20/20 Mx, 4ta edicion 2011

A CREATIVE LATIN MEDIA PUBLICATION México Vol. 94 CUARTA EDICIÓN 2011

ESPECIAL P. 98

OPTICA BUSINESS FORUM MARKETING Y NEGOCIOS P. 54

PUBLICIDAD DIGITAL EN EL PUNTO DE VENTA DOSSIER TÉCNICO P. 64

ÚLTIMA TECNOLOGÍA

EN PROGRESIVOS

FENDI OCCHIALI 1 800 847 2020 FENDI.COM

Durante 20 años innnovam mos todos los días y estamos adellante. Muy addelaante.

• Logramos el primer lente fotosensibble de resinna.

• Somoss la compaññía conn mayor inversión en medios de comuuniicaación y mayor proyección en el merccado de lentees fotoosensiblees en el mundo.

• Ofrecemos laa mayyorr disponibilidad de diseños y matteriialees del mercado.

• Teeneemos la primer tecnología fotosensible compattible con anti-rreflejo.

• Vendemoss un par de lentes Transsitions por segundo. ®

• Ofrecemos loos lentes fotosensibles más recomendados del mundo.

Transitions y el “espiral” son marcas comerciales registradas de Transitions Optical, Inc© 2011.

Transitions Optical, Inc. La temperatura, la exposición UV el material del lente influyen en el desempeño de los lentes fotosensibles. Fotos con fines ilustrativos únicamente.

Índice Actualidad 14 16

18

20

Productos

Noticias Valor en las ventas, una herramienta única Isett Rodríguez se incorpora a Luxottica Bikkembergs, de la cancha a tus ojos Boy by Boy London, urbano y juvenil Carlo Corinto para hombres contemporáneos CooperVision adquiere la distribuidora Viendo por su Salud Lucy’s Optical recibe el “Premio a La Innovación Softlines 2011” Original regreso a clases con Furor Kids y Converse Kids Desde la portada Mormaii se arriesga con nuevos “diseños musicales”

26

Nuestra empresa Tendencias de Luxottica otoño-invierno

110 116

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Eventos Luxottica presenta su temporada otoño-invierno Primer Simposium Internacional de Lentes de Contacto Carl Zeiss Vision presenta su tecnología de vanguardia Profesionales de la salud visual peregrinaron a la Basílica de Guadalupe

Especial Optica Business Forum

México

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47

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Perfil Juan García Molinares

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Zoom Dolce&Gabbana. Auténtico encaje con espíritu femenino

Marketing y Negocios 50

Marketing Los sentidos invisibles

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Punto de venta Publicidad digital, última tendencia para el punto de venta

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Internet Herramientas on line ayudan a elegir las gafas adecuadas

60

Capacitación La importancia de simpatizar con su cliente

Dossier Técnico

Este 26 de agosto abriremos en México su visión de negocio 64

Fe de erratas Por un error involuntario en nuestra tercera edición 2011 publicamos el nombre de las marcas que la empresa Safilo distribuye en México de manera incorrecta en el evento que apareció en la página 106. Los nombres correctos son: Gucci, Giorgio Armani, Cristian Dior, Marc Jacobs, Hugo Boss, Emporio Armani, Hugo Boss Orange, Carrera, Marc by Marc Jacobs, YSL, Pierre Cardin, Safilo, Oxydo, Seventh Street, Blue Bay, Max Mara, Max & Co y Tommy Hilfiger. Pedimos disculpas a todos los involucrados por los inconvenientes que esto pudo haber ocasionado.

Colecciones Mormaii lanza las primeras gafas amigas de la naturaleza Creando tendencias de moda con Emilio Pucci Barbie Back to school Piedras preciosas adornan la mirada con Tous DKNY colección con estilo original Monella Vagabonda accesorio juvenil Regreso a clases con Blink Seventy siempre a la vanguardia Egipt sofisticado misticismo Estilo vanguardista para miradas juveniles Los nuevos amigos de Shrek Ahora Mimito hace deporte

Lentes oftálmicos Última tecnología en lentes progresivos

72

Armazones ¿Cuáles son las gafas más adecuadas para los niños?

76

Lentes de contacto Los lentes de contacto, una buena opción para los niños

www.dior.com

Nuevas herramientas

para su punto de venta

Carta editorial

Juan Carlos Plotnicoff Nos encontramos en un momento histórico en el mundo de las publicaciones. La tecnología digital se ha convertido en un complemento esencial a la publicidad tradicional. La tecnología digital no ha venido a sustituir la publicidad tradicional sino a fortalecerla.

Las empresas son las ganadoras de esta gama de posibilidades, ya que al contar la publicidad tradicional con este apoyo se pueden formular estrategias mucho más eficaces que en el pasado. En esta edición de la revista le brindamos información sobre la publicidad digital, considerada la última tendencia para el punto de venta, para que usted sepa de qué se trata y cómo puede ir incursionando en este tema poco conocido y aplicado en nuestro sector.

Es de vital importancia que cada uno realice un estudio de cómo afectará a su negocio la implementación de estas novedades tecnológicas, pues entre las diferentes ventajas o beneficios que le puede ofrecer la aplicación de estas tendencias está el mejoramiento de sus unidades de negocio. Estas nuevas tecnologías tienen el potencial de ofrecer una ventaja competitiva fundamental para mejorar los resultados y cambiar las reglas de competitividad del sector. La posibilidad que nos brinda esta nueva tecnología de conquistar

nuevos mercados, modificar los métodos de distribución y comercialización es innumerable.

Además, le ponemos sobre la mesa, otro tema importantísimo y en auge en este momento: el neuromarketing. El neuromarketing es un nuevo campo del marketing que indaga sobre la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios y de marca, que además permite conocer qué zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, cuando elige, compra, o recibe marcas.

Como se lo anunciamos en nuestras ediciones anteriores y por medio del e-mail blast, tenemos una sección especial de niños. En ella encontrará amplia información sobre los armazones más indicados para ellos, y sobre el de uso de lentes de contacto en los más pequeños. No deje de leer el artículo sobre ambliopía, problema frecuente en los menores de siete años.

Los invito a leer detalladamente y a conciencia esta edición, que como ven con este abrebocas, es un ejemplar bien completo con diversidad de temas para su punto de venta, para su práctica profesional y el crecimiento de su fuerza de ventas.

RAY-BAN UNA PERSONALIDAD ÚNICA, UN MITO ETERNO

Considerado como el primer fabricante moderno de lentes de sol, Ray-Ban se ha convertido en todo un ícono de la moda óptica al introducir, en 1937, el modelo “Aviador”, que con un diseño contemporáneo y una tecnología de vanguardia ha traspasado las barreras del tiempo logrando permanecer en el gusto de quienes buscan lucir en su mirada estilos audaces y seductores.

Nacida en 1937 para satisfacer las necesidades de los pilotos de la Fuerza Aérea de los Estados Unidos durante la segunda guerra mundial, Ray-Ban, cuyo nombre significa barrera contra los rayos (Ray Banner), se ha consolidado a nivel mundial no sólo por ofrecer modelos que siempre están presentes en todo lo que tenga que ver con moda y calidad, sino que, además, ha sido partícipe de grandes acontecimientos que han marcado la historia de la humanidad y de los más grandes avances tecnológicos. Así, el regreso de los militares a sus hogares después de la guerra, el estilo seductor de Marilyn Monroe y el rock and roll de Elvis Prestley, estuvieron enmarcados por los modelos que esta marca puso a disposición del público de la época como las Wayfarer, la primera montura plástica con atractivas formas.

Eventos como el primer viaje a la luna en la década de los sesenta y toda la revolución cultural que se ha ido generando a través de las décadas recientes, han estado también en la mira de esta firma que ha ido evolucionando con los acontecimientos, sin perder su estilo único y desinhibido. Sus campañas, también han estado a la altura de los grandes acontecimientos. Es así como Ray-Ban and me, Change your view y más recientemente, Never Hide, se han convertido en el escenario perfecto para consolidarse a nivel mundial con un estilo propio.

RAY-BAN, ESTILOS QUE PERDURAN ADAPTÁNDOSE A TODAS LAS ÉPOCAS.

La más alta tecnología con Light Ray Ray-Ban Light Ray es una novedosa colección perteneciente al segmento Ray-Ban Tech que sintetiza la vanguardia de la tecnología sin dar nunca la espalda al aspecto estético. El material Light Ray es uno de los más innovadores del mercado: se compone de una aleación de titanio totalmente hipoalérgica, resistente y Áexible que, además, ofrece una ligereza increíble.

RX 8680

Otoño con estilo

RAY-BAN

Unas gafas muy delgadas y monobloque que carecen de tornillos y soldaduras, lo que las hace ver casi invisibles. Cuentan con una bisagra de articulación antigripaje y su sistema Pin permite colocar lentes de cualquier grosor. La montura pesa 1.7 g. lo que garantiza una perfecta estabilidad en el rostro y el máximo confort, en parte gracias al diseño de los grosores, realizados mediante tecnologías 3D.

La a col ole olec eccción ción ci ón oto toño ño-i-inv invie nvvie ern r o de de Ray ay-B ay-B -Ban an,, repr an re epr p ee s nt se nta ta un u mo om men ento o esp spec ecia ec ialm ia lm lmen men e te ssig iggni niÀÀca atitiivo,, en el qu vo ue el e mit ito o se s rrei einv ei nvven enta ta a a sí mi mism ism smo o medi me med dian ante te e la in inno nova no va aci ción ón y am ón mp plílía plí a su suss lílíne íne neass ccon o on no ove veda dade da d s so de sorp rpre en nd dente en nte tes qu que e br brin nda d n a la a ma arrca un nu nue evo ro ev ostro stro. st ro o RayRa y Ba yBan n Li Ligh gh ht Ra Ray, y, lan lan a za z una na n nue ueva ue va col va o ec ecci ciión ó de e sol o yd de e vi v st sap pe errtten ert te en neccie entte al al seg e mento R yRa y-Ba Ban Ba n Te ech h. De e igu gual all forma orrma a, nos sorprende c n un co u a co cole le ecc cció ión ió n de dedi dica di c da a los más jóvenes.

Po or úl últi tiimo, mo, la mo l marca arca se reaÀrma renovando sus ar ícon íc on nos os,, as asíí po porr un lad do, propone nuevos lentes para para pa a llos os m mod odel od e os de sol Ray-Ban Aviator, Rayel Ba B an Wa W yf y arrer, Ray-Ban Signet y Ray-Ban Vaga Va gabo ga b nd bo n y por o otro lado, renueva dos modelos de vista míticos del pasado.

Los íconos regresan En la gama de vista, por su parte, vuelven dos mitos del pasado con una personalidad muy fuerte.

RX 5244 Un modelo masculino de estilo chic, creado en los años sesenta, que cuenta con una montura grande de acetato, no simplemente inyectado sino «biplaca», una elaboración exclusiva que aumenta el valor de estas gafas.

Entre los detalles característicos, destaca el puente en forma de cerradura y el grosor de las varillas.

RX 5242 Estas gafas de estilo muy femenino, también creadas en los fabulosos años sesenta, presentan un frontal con ligera forma de «ojo de gato» y colores vintage difuminados que pasan de los tonos más vivos a los más tenues.

MIRADAS JUVENILES CON AIRE CONTEMPORÁNEO

RAY-BAN

Para los más jóvenes Ray-Ban presenta modelos con diseños exclusivos y colores llamativos. Ideales para lucir un look moderno, distintivo y original.

RB 5246 Estas gafas son representativas de los modelos de vista, se caracterizan por un estilo muy actual y un diseño exclusivo disponible en numerosas versiones bicolores en línea con las últimas tendencias de moda.

RB 5242 Este modelo oftálmico proyecta la mítica forma "ojo de gato" que causó sensación en la década de los ochenta, introduciendo una nueva gama de color en acetato y nuevas combinaciones bicolor en el interior y exterior de la montura para ofrecer un look muy femenino.

Ed uc ac ió n

Educación Capacitación para el sector de salud visual Programas de educación diseñados acorde a las necesidades de su empresa y clientes.

Un equipo de profesionales especializados en temas de educación y temas específicos del sector.

Contamos con diferentes medios de comunicación a través de los cuales pueden desarrollarse programas dinámicos.

Experiencia en la capacitación de más de 3.000 asesores ópticos en América Latina.

Otros servicios: Medios Electrónicos

Medios Impresos

.com

Región México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 • Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez • Cd De Mexico C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 044 55 998160 ccastillo@clatinmedia.com Medios Electrónicos / Educación / Medios Impresos / Medios Electrónicos / Educación / Medios Impresos / Medios Electrónicos / Educación / Medios Impresos / Medios Electrónicos / Educación / Medios Impresos / Medios Electrónico / Educación /

L&L Optical Inc. Director Ejecutivo Directora de Finanzas Director Comercial Directora Administrativa

Juan Carlos Plotnicoff Laura Malkin-Stuart Sergio Plotnicoff Luisa Fernanda Vargas A.

Directora de Contenidos

Claudia Camacho

Editora en Jefe

Piedad Camacho

Corrección de Estilo

Piedad Camacho Vanessa Carmona

Asistentes Editoriales

Vanessa Carmona Gustavo Reyes

Editorial (México) Editorial (Cono Sur) Editorial (Brasil) Directora de Impresos Diseñadores Gráficos

Claudia Castillo Gabriela Campos Lilian Lang Eliana Barbosa Juan David Medina Catalina Lozano Ortega

Jefe de Producción Jefe de Compras y Logística Fotógrafo

Alejandro Bernal Ximena Ortega Bernal Adrian Plotnicoff

Coordinador de Medios Electrónicos

Carlos Alberto Alzate

Ingeniero de Medios Electrónicos

Sebastián Aristizabal

Diseñadores Gráficos Medios Electrónicos

Cristian Puentes Camilo Rojas

Oficinas y Ventas México Claudia Castillo Montecito No. 38 Piso 18 Oficina 2 World Trade Center Col. Napoles-Benito Juarez Cd De Mexico C.P. 03810 Distrito Federal - México Tel.: (55) 41960185/86 Celular: 0445540850237 ccastillo@clatinmedia.com Región Andina, Centro América, USA y otros países David Camacho Cra 12 # 114-24 of. 4 piso 1 Bogotá, Colombia Tel: (571) 6290144 Fax: (571) 6290144 ext. 118 dcamacho@clatinmedia.com

Vision Expo West in Las Vegas, booth number 13052 1100 Monterey Pass Rd, Monterey Park, CA 91754 U.S.A Tel.: (323)268-7886 • Fax: (323)268-7876 Website: www.lloptical.com E-mail: lloptical@lloptical.com

6 agosto - septiembre 2009

Brasil Debora O. Alves Rua Conego Eugenio Leite, 920 Sao Paulo, Brasil 05414-001 Tel.: (55 11) 3061-9025 ext. 109 Fax: (55 11) 3898 1503 deboraoalves@uol.com.br Europa y Asia Cecilia Zanasi Tel.: (39) 045 8036334 Fax: (39) 045 590740 info@studiozanasi.it cecilia@studiozanasi.it

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 2901 Clint Moore PMB. 117 Boca Raton FL. 33496 USA Tel: (561) 443 7192 / 93 Fax: (561) 443 7196 / E-mail: editorial@clatinmedia.com Atención al cliente: E-mail: info@clatinmedia.com

CREATIVE LATIN MEDIA, LLC. 20/20 América Latina (ISSN 1088-9507) es una revista publicada por Creative Latin Media, LLC bajo licencia de Jobson Publishing LLC. Su distribución es gratuita a todos los profesionales de la Salud Visual que cumplan con los requisitos requeridos para recibir la revista en América Latina. Tarifas de suscripción anual: USA US$120; Canadá US$120; Europa por correo aéreo US$180; por correo aéreo a todos los demás países US$180.

Preprensa Creative Latin Media LLC. Impresión Servicios profesionales de impresión - México.

Otros productos de Creative Latin Media LLC son: Review Of Ophthalmology en Español, Review Of Ophthalmology México.

Ceative Latin Media no se responsabiliza por los contenidos publicados en los anuncios, comentarios o artículos suministrados por los anunciantes en las revistas.

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14 Noticias p.

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26 Nuestra empresa

104 Eventos

mod. B&B 819 - B&B 820

ACTUALIDAD / Noticias

Valor en n las ventas, una herramienta única

Como parte de su estrategia de aportar a los especialistas de la salud visual de nuestro país, interesantes herramientas para el mejor desempeño de su labor, Transitions Optical impartió su curso “Valor en las Ventas” que tuvo como sede la Asociación de Ópticos y Optometristas de México, durante los días: 6, 13, 20, 27 de junio y el 4 de julio pasados. Cabe mencionar que a cada una de las sesiones asistieron alrededor de 80 personas.

Durante las cinco reuniones se profundizó sobre temas de vital importancia como: conociendo a los clientes, Ventas de valor agregado, Motivación, Éxito en las ventas y Manejo exitoso.

No cabe duda de que este evento aportó a los especialistas de la salud ocular un panorama más amplio sobre cómo ampliar la cartera de clientes y cómo utilizar las herramientas de marketing.

Isett Rodríguez se incorpora a Luxottica El pasado mes de marzo, la licenciada en Mercadotecnia, Isett Rodríguez, se incorporó al equipo de Luxottica Miami como directora del departamento de Marketing Manager & Client Development. Su integración tiene como objetivo consolidar un equipo de trabajo que le permita llegar al mercado latinoamericano con un mejor servicio.

Desde este cargo, la nueva directora de Marketing tendrá como misión apoyar a los clientes de la región

Actualidad 2011 14

con la creación de nuevas campañas y estrategias de mercado que permitan una mayor evolución del sector. “Las expectativas en este nuevo puesto son: dar un nuevo enfoque a la mercadotecnia aplicada en el sector óptico, haciendo sinergia entre cliente, distribuidores, cadenas, punto de venta independiente y casa comercial. De igual manera, aportar al mercado nuevas herramientas y tendencias en el orden de generar demanda y crecimiento económico para esta casa comercial”, comentó la licenciada Rodríguez.

En Transitions Optical, estamos comprometidos a hacer todo lo posible para ayudarlo a vivir plenamente. Esto incluye ayudarle a brindar a sus pacientes el mejor cuidado de la vista posible, así como colaborar para que su negocio prospere.

Es importante recordar a los pacientes que Transitions® ofrece lentes cómodos, de uso diario, que se mantienen claros en interiores y de noche.

En exteriores, se adaptan automáticamente a las condiciones cambiantes de iluminación para reducir el deslumbramiento. También ayudan a proteger los ojos de sus pacientes del 100% de los rayos UVA y UVB, de la misma manera que el protector solar protege la piel.

Ayude a sus pacientes a lograr y disfrutar de una visión saludable. Recomiende hoy los lentes Transitions®.

ACTUALIDAD / Noticias

Bikkembergs, de la cancha a tus ojos Bikkembergs incorpora en sus diseños el estilo deportivo, encontrando el perfecto equilibrio entre el glamour y el estilo formal, pues combina de tal manera sus elementos que es ideal para tener un look moderno.

Vanguardia es una palabra que define perfectamente a esta colección, plagada de detalles elegantes y casuales. Sus colores armonizan a la perfección con la moda de los hombres deportistas, pero también con ejecutivos de éxito.

En cada pieza se puede sentir el confort de un armazón deportivo sin la forma ergonómica que caracteriza a este tipo de lentes y en contraste se encuentra un diseño totalmente fashion y chic.

Definitivamente, mientras exista el fútbol Bikkembergs será la marca encargada de fusionar este deporte con un producto de lujo que siempre estará de moda.

Boy by Boy London, urbano y juvenil Boy by Boy London lanza una nueva línea eyewear juvenil con tendencias urbanas que se caracteriza principalmente por la saturación de los elementos en el diseño. Su estilo está dedicado a los adolescentes, denominados como los nativos digitales, jóvenes que crecieron a la par del desarrollo de los medios electrónicos, inmersos en el mundo de las redes sociales y de los videojuegos.

marca pionera, Boy London. Todo esto ha sido posible gracias a su estilo único y fresco inspirado en el glam rock inglés.

Actualmente, Boy by Boy London se ha posicionado ágilmente en el mercado juvenil mexicano y ya cuenta con una gran aceptación al igual que su

Definitivamente, Boy by Boy London ha sido uno de los lanzamientos más exitosos de este año y promete seguir creciendo como lo ha hecho hasta ahora.

Divertido, atrevido, cool, son palabras que describen a esta línea de armazones que se destaca por el uso de acetatos con aplicaciones de colores intensos y por utilizar tecnología metal etching.

Carlo Corinto para hombres contemporáneos Carlo Corinto lanza una línea eyewear enfocada a hombres latinos, mayores de 40 años, que desean lucir elegantes, exitosos y con un estilo único.

Selectos, sencillos y con un perfecto equilibrio en su forma, color y textura son adjetivos que describen los 22 modelos de esta colección, caracterizada por sus combinaciones de frentes metálicos con varillas de acetato y con incrustaciones de placas de metal que muestran el logo de la marca.

Actualidad 2011 16

Con esta línea, enfocada en hombres maduros que buscan un artículo de lujo, distinguido y clásico, pero a un precio accesible, Carlo Corinto pretende satisfacer y sorprender al mercado masculino.

No cabe duda de que estas gafas son exclusivas e ideales para el ejecutivo mexicano que busca seriedad y profesionalismo en su imagen.

OPTIMATE INC.

Eyewear and Sunwear by Optimate Ven a conocer los nuevos lanzamientos de nuestras colecciones NBA, Baron, Amadeus y Heat.

Estaremos en el Local #17111 del International Vision Expo West 2011

Optimate Inc.

405 Lynrose St., Arcadia, CA, 91006 Tel. (626) 821-1389 www.optimateinc.com Oportunidades de distribución en algunos países de América Latina

Para mayores informes: adriana@optimateinc.com

ACTUALIDAD / Noticias

Lucy’s Optical recibe el “Premio a La Innovación Softlines 2011”

CooperVision adquiere la distribuidora Viendo por su Salud

El 17 de junio, CooperVision adquirió la distribuidora Viendo por su Salud, empresa mexicana fundada en el 2005, que inició sus operaciones de distribución de lentes de contacto con CooperVision de forma exclusiva. Durante seis años, colaboró de manera importante en la introducción de sus productos al territorio mexicano distinguiéndose por su alta calidad y servicio prestados a los profesionales de la salud visual.

Gracias a la adquisición de Viendo por su Salud, CooperVision consolida su presencia en el país, lo que le permitirá tener más acceso a los especialistas del área oftalmológica y sus pacientes, para crear estrategias reales para cada uno de ellos.

El pasado 29 de junio Lucy’s Optical recibió el “Premio a La Innovación Softlines 2011” por parte de Mattel Inc. El reconocimiento fue entregado por la Licensing Manager Softlines, Cristina Calvo García, durante el desayuno de negocios que se llevó a cabo en el Hotel W de la Ciudad de México.

Dicho galardón se otorgó a Lucy’s Optical por su excelente aplicación de los signature styles de Barbie a la diversa gama de armazones. Cabe mencionar que la empresa siempre se ha preocupado por el adecuado posicionamiento de la imagen Barbie, a través de buenas estrategias de comercialización, y por supuesto, del apoyo constante de Mattel.

Por otro lado, durante este encuentro de negocios se compartieron los resultados obtenidos y las estrategias para alcanzar las nuevas metas siguiendo los valores corporativos de “jugar juntos y Jugar para crecer”. Enhorabuena.

Original regreso a clases con

Furor Kids y Converse Kids

Con la integración de las dos empresas, CooperVision México logrará cumplir con el propósito de la empresa: “Ayudar a mejorar la forma en que las personas ven cada día” a través de la calidad de sus lentes de contacto de última generación. Por otro lado, permitirá la expansión del negocio y se ampliará la cobertura en el territorio mexicano al incrementar la disponibilidad del producto por medio de sus socios comerciales.

Para este regreso a clases Lucy’s Optical presenta la línea de armazones más completa e innovadora de las marcas Furor Kids y Converse Kids. Exhibiendo modelos para niños y niñas con diseños exclusivos y colores ideales que brindarán una actitud moderna y complementarán el outfit ideal para este nuevo ciclo escolar.

La nueva colección de Furor Kids resalta las auténticas e icónicas características de la marca proyectando un espíritu pre-adolescente que ofrece a los más jóvenes lucir modernos, frescos y originales.

Actualidad 2011 18

August 26, 2011:

OWP

Optica Business Forum Hotel Camino Real Polanco OWP USA Inc. krista.page@owpusa.com Tel: +1 617 261 6688 www.owpusa.com MĂŠxico: Clear Max SA de CV Tel: 5255 1997 8000

ACTUALIDAD / Desde la portada

Mormaii se arriesga

con nuevos “diseños musicales” “¿A quién no le gusta la buena música?”, bajo este eslogan, Mormaii presenta su nueva colección de gafas de sol, compuesta por ocho modelos diferentes, inspirados en fuertes géneros musicales. Cada uno de estos diseños logra atrapar a los fanáticos musicales, por su amplia variedad de propuestas, cumpliendo así con su política de crecimiento y el objetivo de llevar los mejores productos brasileños a más personas, que los utilizan para practicar deportes o simplemente para quedar en contacto con la naturaleza disfrutando de la vida.

Actualidad 2011 20

Desde la portada / ACTUALIDAD Boss Bo ssa a

Jazz Ja zz

Este Este t m mod oddel eloo fe feme meni nino no,, di d sp spon onib ible le eenn cu cuat atro ro opci op cion ones es de co colo l r, traae co lo comb mbin inac acio ioone ness so s fi fist stic iccad adas as y de muc u ha lig igerez ezaa qu que ha hace cenn qu quee el ddiseñ eñoo teng te ngaa la m ng mis isma ma oori rigi g na gi nalililda dadd y be bellllez ezaa de dell gé géne nero ro musi mu sica si caal qu quee ha h ccon on nqu q is ista tado ta do el mu mund ndo. nd o o.

Creatividad y pasión. Este nuevo diseño revela, detrás de sus líneas clásicas, toda la seducción y esencia de uno de los estilos musicales más admirados por los amantes de la buena música.

Con varillas en grilamid, se caracteriza por los rasgos que demuestran la fluidez rítmica de esta colección. El modelo posee cuatro combinaciones de colores y diferentes opciones de lentes.

Deeep Para ace c rccarse al género Deep Housee y proporcionar exclusividad y estilo, este modelo se caracteriza por su frente en metal con puente recortado. Seis variaciones de colores que enloquecen y lentes con flashess alucinantes, son perfecto para todos, por sus efectos y combinaciones características.

Hous Ho usee Obje O Ob bjeeto ddee de dese seoo de llos se os noc os octá táám mbbullos os,, el eest s ililoo st Ho e ess co Ho House c mpuestto por poor goolp lpes es ddee bo b mb m o coon c da ca d beeat at, t, ba bajo jos, sa s mp mple l s y son onid idos o de va os vari rios ri o os innst strrumenttoss. Estee gén é eroo ta tann veers rsát átil ha át átil ha in nsp s ir irad addo aM Moorm rmai aiii a creaar un un moddel eloo fe f me meni n noo par ni araa chic ch iiccaass ddee ac acti titu tudd y qu q e pu puls lsan ls a aani an niimaddame nima dament ntee laas 244 hor oras del día ía.

Lounge Armonía musical con mezclas de estilos componen esta montura. Con frente de metal y varillas de grilamid, el modelo cuenta con cuatro combinaciones de colores. Aro y varillas con pinturas fuertes que se completan con lentes y tratamientos de flashess coloridos.

P p Po La múússicca Pop p tra rae, e además de la mezcla de r tm ri tmos o , un os u sis iste t ma te m ddee va v lores que envuelve un verd ve rdad rd ader ad ero er ro eesspe p ct c áccul ulo en n el essce c nario. Moda visu vi suaall y emp sual su mpat attía ennttrree eell pú atía púbbl blicco jo jove ove v n son las veertie rtieent rt ntes e resspo es pons nssab able less po p r el e suc uces esoo dee est es se e ttiilo es l m mus usic us ical ic al. Si al Sigu gu guie uieendo nddo la mis isma m ten nde d nc ncia, essta esta tass ga g fa fass pr pret eten et ende en denn at aten ende en der a to der de t do doss lloos pú úbl blic icos icos os,, co conn un sh how w de co comb mbinnaccio ione nees dee nes m nt mo ntur uras ur as, va v riilllass y len ente tes. te s s.

Ska Sk ka D ve Di vers rsió rs ión ió ón en n arm mon onía ía, lilibe ía ibe bert rtaad de expresión y rt com comb co mbbin inaacció ción iióón de de ele l mentos, son los términos q e de qu defi finneen taant nto to eell gén éneerro co como este nuevo mode mo delo lo de gaafaas so sola laare r s. SSuu fo form rmaatto en encanta conn sus co co coloore r s cu c idad iddaddos osamen am men ente te eele legi le gidoos y su su dise di seño ño exc xccluusi sivo v permi vo errmi mite t rrep te eppre rese sent se ent ntar tar m muy uyy bbie ienn el ie el géne gé nero ne ro mus u iccall qque ue tuvvo pa p pe pell im mpoort r an ante tee eenn la r peerccus re usió ióón de dell Re Regg g aee. gg

Sooull El mod El odel elo el lo “So Soul u ” su surg rgee co rg conn la pro ropu pues esta es esta ta de reefl flej ejjaarr llaa id ideennti tida dadd de da d loss aade dept de ptos pt os de es este te géén ner eo muusica siica cal.l. LLín ínea ín eaas ssuubbllim imes es env n ueelvven n est stee mo mode delo elo que ttrraaee cuatr qu uatro ua tro va tr vari riac aciioone ness de col o oorrres e. es

21 Actualidad 2011

PUBLIRREPORTAJE / Seventh Street

Colores brillantes y líneas contemporáneas: la colección de gafas SEVENTH STREET se dirige a los más jóvenes con modelos de espíritu moderno y chispeante personalidad.

Safilo

Las nuevas monturas de vista presentan formas young, colores originales y detalles actuales: ¡imposible resistirse!

Seventh Street Contemporary spirit Los modelos en acetato, de línea rectangular, impactan por sus tonos luminosos y actuales: azul transparente, azul/negro, negro/rojo, miel/habano y otros más, para un estilo de rabiosa actualidad, personalizado por el nuevo logo “SEVENTH STREET” que subraya el perfil inferior de las varillas (S 166).

Mod: S 166

Young style Esenciales y actuales, los modelos en acetato de forma rectangular y suave se distinguen por sus varillas salpicadas de audaces colores en contraste: ciclamino/violeta, violeta/lila, celeste, negro/turquesa y habano/violeta. Máxima comodidad gracias a la bisagra flexible que garantiza un perfecto ajuste (S 167).

Mod: S 167

Colourful appeal Las monturas rectangulares conquistan con su silueta ligera en acero, con las varillas decoradas por vivas combinaciones cromáticas: azul marino/ negro, gris/hielo/negro, violeta/negro y azul/paladio (S 164).

Mod: S 164

Ultralight design Las gafas de vista en acero y metal, de línea rectangular y fina, se distinguen por sus cautivadores contrastes de color, dinamizados por exclusivas decoraciones al láser, sobre tonos como el negro opaco, el violeta, el lila, el azul, el blanco/violeta y el blanco/ciclamino (S 173).

Publirreportaje 2011

22

Mod: S 173

La colección de gafas SAFILO SEVENTH STREET, diseñada por Enzo Sopracolle, es producida y distribuida por el Grupo Safilo.

OXYDO

PUBLIRREPORTAJE / Oxydo

Safilo

La nueva colección OXYDO se inspira en un estilo auténtico, personal y contemporáneo.

Inspiración “self-portrait” con una esencialidad que va más allá de las modas.

» Contemporary mood para las nuevas gafas de sol Metropolitan appeal Espíritu urbano el de estas gafas de sol de metal y acetato, con forma pilot o driver (mod. GETAWAY). La personalidad contemporánea está remarcada por detalles bien estudiados, como los elementos de metal o las líneas gráficas de las varillas. La gama cromática se declina en colores actuales, como el rutenio oscuro/negro, el rutenio oscuro/habana oscuro, rutenio/negro y azul/negro.

Mod: Casual

Classic cool

Mod: Getaway

Dedicadas a un hombre que aprecia los detalles de calidad: las gafas de sol de resina inyectada de forma rectangular tienen unas magníficas lentes polarizadas que reducen los reflejos y garantizan una excelente calidad visual (mod. CASUAL). Personalizado con una placa-logotipo esmaltada, este modelo se declina en los tonos irrenunciables negro opaco y habana brillante.

» Modern inspiration para las nuevas monturas de vista Refined spirit Las monturas de vista masculinas de línea geométrica de acetato (mod. X 427) se inspiran en un diseño contemporáneo. El carácter del modelo está reforzado por el fresado bicolor presente a lo largo de las varillas, que produce un efecto natural, envejecido. El logotipo ha sido fotograbado y lacado, un trabajo elegante que aporta un toque de diseño y alta calidad. Refinadas las combinaciones cromáticas, como negro/azul, violeta/blanco, verde/rojo/naranja, rojo/negro, negro/ blanco/negro y negro/gris.

Mod: X 427

Minimal touch Entre líneas esenciales y espíritu contemporáneo, las monturas de vista de acero y metal (mod. X 420) o completamente de metal (mod. X 436) juegan con líneas ultraligeras. Los elementos estilísticos de las varillas, en ligero relieve, están pulidos manualmente y representan un elegante y discreto detalle que personaliza las gafas. El logotipo, nítido y limpio, resulta visible en los tonos; negro/verde, azul/paladio, negro opaco y paladio/negro (X 436).

La colección de gafas de sol y monturas de vista OXYDO, diseñada por Enzo Sopracolle, es producida y distribuida por el Grupo Safilo.

Mod: X 436

23 Publirreportaje 2011

ACTUALIDAD / Perfil

Juan García Molinares Durante cuatro generaciones la familia del señor Juan García ha venido proporcionándole a sus pacientes las herramientas necesarias para conservar y mejorar la salud de sus ojos. Conozca aquí la historia y el legado del señor García Molinares.

El 17 de mayo de 1921, en la ciudad de Nogales, Sonora, nació Juan García Molinares, uno de los impulsores más importantes de la optometría del noreste de la República Mexicana. Optometrista egresado de Philadelphia Optical College desde el 27 de diciembre de 1949, y miembro de la Asociación de Ópticos y Optometristas de la República Mexicana, misma que los certifica desde 1950.

Juan García ha tenido una impecable trayectoria que comienza cuando su padre, el señor Manuel García, el optometrista del Ferrocarril del Pacífico, fundó en 1914, la Casa Óptica de Nogales, siendo una de las primeras ópticas del Noreste y la primera en su ramo en Sonora y en todo el noreste de la República Mexicana. Juan García continuó con el legado de su antecesor, que hoy llega a la cuarta generación de optometristas, ópticos y oftalmólogos distribuidos en el oeste norteamericano y en el noreste de nuestro país.

Este reconocido optometrista llegó a Ciudad Obregón en 1938 y junto a sus hermanos: Benjamín, Aurora, Catalina, Noemí, Manuel y Pedro se inició en el arte de adaptar y producir lentes en la Óptica Científica, negocio familiar que durante 50 años fue dirigido con empeño y dedicación, por el. Su trabajo no fue nada fácil, pues en esa época el ramo óptico estaba en pañales y la mayoría de los equipos eran traídos de Estados Unidos o se copiaban y se fabricaban de forma rudimentaria. Sin embargo, pese a los obstáculos, el negocio florecería y sería la base para que sus hijos, miembros de la segunda generación, abrieran ópticas desde Mazatlán hasta Sinaloa y se posicionaran en el estado de California, Estados Unidos.

Ya para 1970 se abriría la Óptica Mayer en la calle de Sonora, empresa que actualmente cuenta con un equipo vanguardista, moderno y computarizado, tanto para la realización de exámenes de la vista como la elaboración de lentes graduados, los cuales se hacen de la manera más precisa gracias a su equipo técnico y humano.

No cabe duda de que gracias al trabajo y dedicación del señor Juan García las ópticas García Mayer y Científica siguen los pasos de este admirable hombre, que hoy a sus 90 años vive retirado de la práctica optométrica, pero sus consejos continúan siendo invaluables para los que ejercen esta admirable profesión.

Actualidad 2011 24

Con la compañía que es más fácil hacer negocios

Desde que fue fundada en 1955, Younger Optics se ha dedicado a servir a sus clientes siendo “con la compañia que es más fácil hacer negocios”.

Esta filosofía dirige nuestra compañia cada día, con el desarrollo de productos únicos, cuidado personalizado del cliente, o solo asegurándose de que con la persona que trata hoy sea la misma que le dará una respuesta mañana.

Visite www.youngeroptics.com o llame 1-310 -783 -1533

ACTUALIDAD / Nuestra empresa

Mod. RB 5242 5070

Tendencias de Luxottica otoño-invierno Mod. DY 5614 1015

Para esta temporada, DKNY presenta una colección con líneas dinámicas y sofisticadas que combina formas y colores modernísimos con una estética clásica inspirada en el pasado, para convertirse, una vez más, en el impecable intérprete del estilo más actual.

Dolce & Gabbana exhibe una colección impactante, en donde el encaje se convierte en el protagonista principal de las varillas. La línea chic y original se caracteriza por su estilo sofisticado, único, llamativo y lleno de glamour. La combinación de colores hace que estas gafas sean un accesorio exclusivo que se posiciona como lo último en moda.

Luxottica, uno de los lideres en el sector de las gafas de gama alta, de lujo y deportivas, presenta sus nuevas colecciones otoño-invierno con una gran variedad de modelos exclusivos, en donde la elegancia, la originalidad y los colores, con excelente armonía, se ven reflejados

Actualidad 2011 26

Prada, por su parte, se caracteriza por su fuerte personalidad y su carácter. Los juegos con formas distintas (desde las redondas hasta las puntiagudas, pasando por las de líneas rectas) constituyen los elementos femeninos imprescindibles de la temporada. El común denominador es el estudio de los grosores para las varillas y los frentes, que se enriquecen con nuevos temas y logotipos: una investigación detallada que trata de crear nuevos símbolos de estilo.

Nuestra empresa / ACTUALIDAD

La colección de hombre se destaca por la sofisticación de sus equilibrados detalles. Se trata de un estilo sobrio, en ocasiones clásico, que se combina muy bien con frentes altos o con un carácter creativo más evidente.

La colección Ray-Ban nos sorprende con tres novedades. La primera es Ray-Ban Light Ray, una nueva colección de sol y de vista perteneciente al segmento Ray-Ban Tech que sintetiza la vanguardia de la tecnología sin dar nunca la espalda al aspecto estético. Cabe mencionar, que el material Light Ray es uno de los más innovadores del mercado: se compone de una aleación de titanio totalmente hipoalérgica, resistente y flexible que, además, ofrece una ligereza increíble.

La segunda novedad es una colección de lentes oftálmicos y de sol dedicada a los más jóvenes, con la que Ray-Ban se dirige a un público metropolitano que crea tendencias y tiene gustos y estilos muy definidos. Por último, la marca se reafirma renovando sus íconos. Así, por un lado, propone nuevos lentes para los modelos de sol Ray-Ban Aviator, Ray-Ban Wayfarer, Ray-Ban Signet y Ray-Ban Vagabond, que sorprenden con su innovación estructural, su gran atractivo y sus colores, totalmente únicos y nunca vistos en las colecciones de Ray-Ban. En esta temporada Luxottica ofrece novedosas propuestas de armazones oftálmicos y de sol para todo tipo de gustos y necesidades, disponibles en varios colores y realizados con materiales de última generación. No cabe duda, que estos armazones proyectan un espíritu refinado y glamuroso que adornará las miradas en esta temporada.

Mod. VPR 08O 2AU-101

Mod. DY 5615 1014

Mod. DG 3063-M 1893

27 Actualidad 2011

p.

30 Colecciones p.

120 Zoom

PRODUCTOS / Colecciones Montura Proveniente de materia prima reciclada y desarrollada exclusivamente para Mormaii, el Neo.Grid, además de mantener las propiedades de la materia prima original tiene como objetivo minimizar al máximo el impacto ambiental durante la fabricación de las gafas.

Modelo. 38011701

Modelo. 38045001

Modelo. 38045171

Lentes Neo.Visione, desarrollados también con exclusividad, son provenientes de fuentes renovables de origen vegetal, con alto índice de pureza y transparencia.

Diseño Característico de Mormaii; cuenta con pinturas innovadoras, desarrolladas a través de un nuevo proceso denominado Neo.Trom, con colores a base de agua y libres de solventes de petróleo.

Modelo. 38045201

MORMAII lanza las primeras gafas amigas de la naturaleza

Buscando una forma de contribuir con la biodiversidad, Mormaii presenta a Fenix, las primeras gafas solares amigas de la naturaleza, desarrolladas con tecnología Mormaii Neocycle.

Productos 2011 30

Colecciones / PRODUCTOS

Creando tendencias de moda con

Emilio Pucci

La marea del Mediterráneo y la vendimia son los temas protagónicos de esta colección de gafas, en la cual se destacan sus colores brillantes, los detalles finamente delineados y su estilo glamuroso. Estos modelos están realizados con materiales artesanales, convirtiéndola en una colección exclusiva.

Mod. EP2654

EP2654.

Este modelo proyecta un patrón de ondas suaves inspiradas en la marea del mar Mediterráneo lo que le da un toque de sofisticación y glamour. Está disponible en una gran variedad de tonos: habano, verde oliva, azul y ébano.

Mod. EP2658

EP2658.

La montura tiene un rectángulo atrevido y moderno, además de portar un elegante logotipo de la marca Pucci. Un modelo versátil disponible en colores brillantes que son ideales para lucir una mirada muy femenina. Se encuentra en colores: negro, tabaco, castaño, verde azulado, rosa y azul claro.

Mod. EP2648

EP 2648.

Este armazón en forma rectangular resalta, gracias al detalle brillante de las varillas que proyecta una característica distintiva y dinámica. El modelo está disponible en: castaño oscuro y azul.

31 Productos 2011

PRODUCTOS / Colecciones

Lucy’s Optical sabe que Barbie se ha convertido, a lo largo de los años, en un ícono importante en la vida de las niñas, es por eso que cada temporada presenta diseños innovadores, juveniles y a la moda

BARBIE BACK TO SCHOOL BARBIE 2030

Mod. BARBIE 2030

Armazón metálico de frente completo; el diseño de su varilla resalta en corte milimétrico el logo distintivo silo head y las incrustación de pedrería le dan un toque de elegancia. Cuenta con sistema flex y terminación de varilla en acetato para una mayor comodidad. Disponible en colores morado brillante y rosa brillante.

BARBIE 2013

Mod. BARBIE 2013

Productos 2011 32

Armazón de metal semi rimless con varillas de acetato, su diseño sencillo cuenta con un toque femenino y fresco. En sus varillas resalta la aplicación de piedras en forma de flor, detalle que se complementa con el logo Barbie. Modelo disponible en colores rojo brillante y morado brillante.

PRODUCTOS / Colecciones

Mod. STO2585-A40S

Mod. STO662-700

Piedras preciosas adornan la mirada

con

Magic Tricks es el tema de esta colección que nos sorprende con una línea divertida, mágica y admirable, en donde los armazones están realizados con piedras preciosas que les dan un toque de sofisticación y glamour.

Productos 2011 34

TOUS

Claros ejemplos se pueden apreciar en los modelos STO255-300 cuyas varillas están decoradas con dos piedras preciosas, el STO2585-A40S en donde el osito brillante es el protagonista que engalana el lente y el modelo STO662-700 con motivos florales.

Esta colección va dirigida a las mujeres más jóvenes que les encanta adornar la mirada con accesorios muy fashion y atractivos.

Mod. STO255-300

Colecciones / PRODUCTOS DY 5616 Moderno y original son sinónimos de este modelo masculino que se caracteriza por el contraste de formas, pues su frente de metal fino se compensa con las varillas anchas. Los dos tonos, con el logotipo de DKNY grabado, constituyen otra característica distintiva.

Modelo. DY5616

DKNY DY 5614 Armazón femenino de aspecto ligero y refinado con frente metálico fino de forma ovalada. El interior esmaltado de las varillas aporta un toque de color. El contraste cromático y el perfil delgado e informal hacen que su estilo sea inconfundible.

colección con estilo original Para la temporada de otoño-invierno, DKNY presenta una colección con líneas dinámicas y sofisticadas que combinan formas y colores contemporáneos con una estética clásica inspirada en el pasado para convertirse, una vez más, en el impecable intérprete del estilo más actual.

Modelo. DY5614

DY 4598 Este modelo tiene su frente en acetato de dos tonos, de corte elegante y redondeado, que resalta gracias a las varillas de metal decoradas con esmaltes de colores. Ideal para las mujeres que buscan un look dinámico y moderno.

Modelo. DY 4598

35 Productos 2011

PRODUCTOS / Colecciones

Mod. Mv 1014

Mv 1014 El logo en pedrería, en blanco y rosa, es un detalle delicado y atractivo apropiado para adolescentes que les gusta el glamour y la originalidad.

Monella Vagabonda

accesorio juvenil

Mv 1013 La elegancia y la armonía son interpretadas en este armazón, donde la figura de la agradable ranita aparece en metal. Su color es muy apropiado para resaltar la feminidad y la belleza de las miradas cautivadoras.

Los diseños de esta colección se caracterizan por su espíritu coqueto, ideal para adornar los ojos de las pequeñas que les fascina llevar accesorios originales, llamativos y con detalles delicados que las harán lucir como todas unas princesas.

Mod. Mv 1013

Productos 2011 36

PRODUCTOS / Colecciones

Modelo. 011CA

BLINK-009CA Un exclusivo diseño que presenta, de una manera muy detallada, la imagen de Spiderman. Su estilo sofisticado da color al rostro y combina perfecto con el uniforme escolar.

BLINK 011CA Innovador armazón que contiene la imagen de un amigable cangrejo que está rodeado por coloridas burbujas, perfecto para lucir un look muy fashion.

Modelo. 009CA

Regreso a clases con

Blink

Para los pequeños del hogar el regreso a clases estará lleno de figuras exclusivas, con colores llamativos, que están en la última tendencia de la moda. Sus materiales resistentes y duraderos harán de la jornada escolar una experiencia muy divertida.

Modelo. 010CA

BLINK-010CA Una montura con detalles muy delicados inspirada en el tema del mar, en donde una estrella marina, una concha y algas son los protagonistas que se encargarán de adornar tu mirada.

Productos 2011 38

PRODUCTOS / Colecciones

Modelo 1180 Un llamativo diseño negro con anaranjado armonizado con un discreto logo en pedrería ideal para lucir muy atractiva y original.

Mod. 1180

Modelo 1220 Este modelo en color negro tiene una flor en piedras que le da a la mirada un estilo elegante y coqueto. Además, es un color combinable que nunca puede faltar.

Mod. 1220

Seventy Siempre a la vanguardia

En esta ocasión, esta marca ofrece diseños con adornos cálidos, que simbolizan elegancia y funcionalidad; adecuada para las mujeres que anhelan reflejar una mirada sofisticada y original.

Mod. 1221

Modelo 1221

Hermoso armazón en color rojo, excelente para esta temporada. En las varillas se encuentran tres corazones brillantes, pero discretos, que irradian un espíritu joven y elegante.

Productos 2011 40

PRODUCTOS / Colecciones

Modelo. Egipt 009

Egipt sofisticado misticismo Para esta temporada, la marca presenta una línea con las más innovadoras tendencias de estilo. Los modelos intelectuales, pero con colores originales, dan un toque de sofisticación y elegancia.

Egipt 009 Las varillas perforadas e iluminadas con brillos convierten este modelo en uno de los predilectos de la marca. Su color dorado y su peso ligero hacen que este armazón sea ideal para la mujer vanguardista.

Egipt 008

Modelo. Egipt 008

Símbolo de elegancia y comodidad. Las varillas con pedrería son un detalle que combina a la perfección con atuendos elegantes y casuales. Son tan cómodos y ligeros que pueden utilizarse por largos periodos de tiempo.

Egipt 014 Modelo ideal para las mujeres que buscan un estilo clásico e intelectual. El color rosa resalta la feminidad y elegancia.

Modelo. Egipt 014

Productos 2011 42

PRODUCTOS / Colecciones

Estilo vanguardista para

miradas juveniles Distribuidora de Armazones, DIA, presenta una colección llena de formas emocionantes, colores llamativos y estilos únicos que cautivarán los corazones de los pequeños. Además, los hará lucir con lo último de la moda.

Esta colección vanguardista consta de seis estilos, ideales para los chicos amantes de la ciudad encanta frescos.

Kickflip ¡Tres porras para Kickflip! Este modelo tiene un marco de aleación de metal con acetato.

Además, posee figuras de mariposas en pedrería.

Está disponible en dos colores frutales: fresa y uva.

Magnetic. Alcanza las estrellas con campos magnéticos. Este modelo está hecho de acetato y su característica principal son las estrellas que se postran en sus metálicas varillas. Lo podemos encontrar en color morado y café.

La Laser.

Un rayo de alegría. Este modelo es de acero i ooxidable con detalles de color en dos tonos. Está in ddiissponible en azul y marrón.

Neetwork. Efervescente es la palabra que describe a eeste original diseño hecho de acero inoxidable con detalles calados en forma de burbujas. Lo encontramoos en color chocolate y verde azulado.

Reeboot. Este armazón es ideal para los chichos cooll amantes de las computadoras. Está hecho de meetal pulido. Lo encontramos en azul y marrón.

Th hermal. Este modelo vanguardista contiene figurass en formas de rayos en sus varillas, lo cual le da un toque de originalidad y estilo.

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DIA, S.A. de C.V. Múltiples Marcas | Múltiples Oportunidades Teléfonos: (55) 5355-3835 y (55) 5356-0096 | (01800) 716-8326 E-mail: ventasdiarmazones@prodigy.net.mx

PRODUCTOS / Colecciones

Modelo. Ginger

Ginger Es un modelo que combina el metal y el plástico y tiene grabado en las varillas el diseño de la cabeza del ogro. Ginger está disponible en tamaños 44-17-120 mm y 46-17-125 mm, en color negro, azul y marrón.

Los nuevos amigos

Shrek

de

Shrek & Friends Eyewear introduce tres nuevos "amigos" a su línea de gafas: Cookie, Gwen y Ginger. Estos modelos se caracterizan por sus formas, durabilidad, calidad y confort para niñas y niños. Todas las monturas de Shrek están diseñadas para niños entre los tres y los diez años.

Modelo. Gwen

Gwen Es un diseño femenino de plástico, con los logotipos del famoso ogro, delicadamente ubicados en cada varilla. Gwen está disponible en azul, rosa y carey, en los tamaños de 45-15-125 y 47-15-130mm.

Modelo. Cookie

Cookie Es un marco de metal unisex, con nose pads suaves y ajustables y bisagras elásticas. Está disponible en color negro, marrón y gris, en tamaños de 42-18120 mm y 44-18-125 mm.

Productos 2011 46

Colecciones / PRODUCTOS

Ahora

Mimito

hace deporte

Mercoframes presenta su nueva línea de gafas, Mimito Flex Irrompible, para bebés desde los 3 meses hasta niños de 12 años, realizada en TR90, material ideal para el uso y desgaste que los niños realizan sobre las monturas en sus actividades diarias.

La variedad de colores en la que está disponible permite que cada niño encuentre el tono que mejor se adapta a su estilo.

Los armazones de Mimito siempre han sido reconocidos por el acetato, las varillas de goma y las incrustaciones en cristales, pero esta nueva línea ofrece monturas deportivas con estilo y diseño.

La fácil adaptación de estos modelos a la cabeza de bebes e infantes por la banda elástica que se ajusta en las varillas, permite crecer y adaptarse con el día a día y el cambio de ropa y actividades que un niño en edad de crecimiento requiere.

Mimito Flex Irrompible se ha adaptado con facilidad a altas dioptrías, sol y cosmética, lo que la hace una línea consentida de los laboratorios ópticos.

PPara mayor información visite mimitoeyewear.com 47 Productos 2011

p.

50 Marketing p.

54 Punto de venta p.

58 Internet p.

60 Capacitaci贸n

Sistema de Protección ZEISS Más claro: Elimina reflejos

Más limpio: Elimina las manchas fácilmente

Resistente: contra rayaduras

“Desempeño, Protección y Conveniencia: 7HIORQ expande sus horizontes."

MARKETING & NEGOCIOS / Marketing

Los sentidos invisibles

Cómo funciona el cerebro humano y cómo se aprovecha en marketing

Por: Jimena Toledo Planner Senior Leo Burnett Colombia @jimenatoledo

Las personas no somos conscientes de todo, a pesar de poner atención en lo que hacemos, vemos o experimentamos, es un hecho que se nos escapan la mayoría de los estímulos del ambiente. La razón de esto es que tenemos en la cabeza una mega máquina de procesamiento de datos, una central de información que nos tiene funcionando, controla todas las funciones físicas y nos permite interactuar con lo que nos rodea, pero para lograrlo con éxito nuestro cerebro debe elegir y priorizar la información para actuar.

Una de las tendencias más recientes en el marketing es el neuromarketing. En este artículo le brindamos información sobre este tema con el fin que usted sepa en qué consiste y qué beneficios ofrece para su negocio.

El volumen de órdenes que tiene que procesar constantemente el cerebro es inmenso y es tan grande que ha reservado una gran parte de estas órdenes para ejecutarse en un nivel diferente del de la conciencia humana. Hay millones de acciones sobre las cuales no tenemos potestad, son las cosas que hacemos de manera automática o “sin pensar”, como se diría coloquialmente. Imaginemos por un momento que una de esas acciones dejara de ser autónoma y quedara subordinada a nuestra conciencia, por ejemplo respirar, que cada vez que respiráramos tuviéramos que mandar la orden del cerebro y éste al pulmón para que se ejecutara, o cosas más complejas como la digestión, que tuviéramos que “dar las órdenes” de cada paso para lograr procesar los alimentos. Elaborar conscientemente cada pensamiento para lograr cada una de estas acciones nos tomaría casi todo nuestro tiempo y se nos pasarían los días administrando funciones vitales con peligro de que se nos olvidara alguna y así, por falta de una orden a tiempo, moriríamos por falta de oxígeno o de corte digestivo en nuestras propias manos.

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Estas funciones que no pensamos, han descubierto los estudiosos del cerebro, abarcan mucho más que las funciones vitales y hay en estas acciones “sin pensar” buena parte de lo que sentimos y parte de lo que usamos en las decisiones que tomamos.

Según sicólogos de la Universidad de Harvard, un 90% de lo que sucede en el cerebro no pasa por la conciencia, es automático, ya sea porque es alguna decisión o acción que tiene un proceso reconocido o aprendido (como las funciones fisiológicas) o porque conecta información que guardamos a una velocidad tal que parece como si no lo pensáramos.

Algunos han encontrado en esta teoría la explicación para la intuición, que lejos de ser una “decisión caprichosa” es más bien una conclusión instantánea de información previa, el resultado de experiencias, saberes y comportamientos observados que participan en nuestra cabeza en cada proceso de decisión, aunque nosotros no hayamos pedido traer al procesamiento ese conocimiento.

¿Y qué tiene que ver esta historia con el marketing?

El mercadeo es, según Philip Kotler (considerado por algunos padre del marketing), «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios» (Wikipedia). Es decir que el mercadeo es básicamente una serie de intercambios de mensajes que buscan persuadir a las personas para que tomen decisiones, sobre qué comprar, qué cambiar, qué consumir o qué elegir. Con esto en mente, descubrir que el 90% de las cosas que pasan en la cabeza de las personas son ajenas a su conciencia, detectar que el marketing ha dado pasos de ciego desde siempre y que se ha tratado de un ejercicio de prueba y error con más o menos buenos resultados, alborotó a los estudiosos y a las industrias que inmediatamente comenzaron a desarrollar, a partir de los avances médicos en el área neurocientífica, metodologías que les dieran la posibilidad de recoger datos que les ayudaran a tomar mejores y más certeras decisiones en este campo.

No es que las marcas y sus equipos de mercadeo no tuvieran información, lo que pasa es que la información con la que contaban tenía siempre la mediación de la conciencia. Muchos grupos focales y entrevistas se realizan cada año para guiar los destinos de las marcas y sus productos y en buena medida esa información es muy valiosa con una buena interpretación, pero también lleva a errores

Marketing / MARKETING & NEGOCIOS porque está basada en declaraciones de personas y las personas declaramos, a veces, cosas que nos hagan quedar bien, en lugar de la verdad. Un caso famoso que ilustra claramente este comportamiento y que está ampliamente documentado en Internet es el lanzamiento de una nueva fórmula de Coca-Cola en Estados Unidos: En 1985 el liderazgo del mercado americano de las colas negras era de Pepsi y CocaCola para competir realizó estudios en toda la nación para saber por qué; la respuesta fue el sabor, que era, de acuerdo con los consumidores, más dulce y eso se traducía en mayor afinidad con un público joven, segmento que crecía en consumo de colas normales.

Entonces la compañía puso en marcha un proyecto para reformular la Coca Cola y tener un sabor mucho más actual que respondiera a las condiciones del mercado. Con la nueva fórmula en la mano salieron a hacer evaluaciones nuevamente en toda la nación con maravillosos resultados: América amaba la nueva receta. Se lanzó la nueva Coca-Cola soportada en una investigación de millones de dólares y luego de solo tres meses la compañía tuvo que regresar la fórmula original al mercado. ¿Qué paso? Simplemente se tomó la decisión con lo que declararon las personas y eso no era necesariamente verdad.

Un acercamiento a la verdad ¿De qué se trata el neuromarketing? Pues es simple de contar y muy difícil y costoso de implementar: El neuromarketing es la recolección de datos directamente del cerebro sobre estímulos, para luego usarlos como parte de las estrategias de comunicación. También es una manera de validar las estrategias y piezas para verificar que no haya nada que distraiga, o vaya en contra de los objetivos. Es difícil de implementar porque para recoger información directamente del cerebro es necesario tener equipos médicos como electroencefalógrafos y escáneres que hacen un seguimiento en tiempo real de los impulsos eléctricos que emite nuestro cerebro ante un estímulo.

Ahora en español: el aparato médico (encefalógrafo o escáner) sabe qué pedazo del cerebro se estimula cuando una persona ve un comercial y gracias al avance de la neurociencia y años de investigación los especialistas saben si ese pedazo corresponde a una zona de placer o de rechazo. Digo especialistas y hago énfasis en ellos, porque para poder interpretar los resultados de la toma de muestras de este tipo se necesita un equipo médico especializado

en detectar cuáles son las zonas estimuladas y la intención y resultado del estímulo. En neuromarketing los resultados no pueden ser interpretados por cualquiera, una de las compañías pioneras en este campo que ha desarrollado la investigación de marketing a partir de neurociencia es Neurofocus y a pesar de tener oficinas en buena parte del mundo, para atender sus clientes sigue dependiendo de su equipo médico en los laboratorios de Berkeley, para la correcta interpretación de la data.

Por ahora y a pesar del boom que hay con el neuromarketing, en los resultados de un análisis de este tipo existe un abismo entre lo que es capaz la ciencia de leer y las razones profundas por las cuales las personas decidimos, hay un montón de información que procesamos en nuestra cabeza que no puede ser seguida o medida. Por ejemplo, en neurociencia un estudio puede detectar si un sabor le gusta o no a una persona, pero es imposible “medir” o saber el por qué, sin preguntarlo. Para unas personas puede ser lo dulce, para otras lo ácido y para otras puede ser un sabor asociado a un recuerdo feliz de la infancia; todavía hay toneladas de información en nuestro cerebro que actúan de manera instantánea y que mezclan impulsos instintivos de la especie con información cultural,m como el significado de los colores e inclusive las asociaciones iestas o momentos de los sabores a fiestas hora la buena específicos. Por ahora esultado de noticia es que el resultado la investigación dee este tipo cicio real es fiable, es un ejercicio ente imporque es virtualmente bro diga posible que el cerebro r, que “mentiras”, es decir, muestre impulsos que no corresponden a la davía realidad, pero todavía ñar no sirve para diseñar piezas de comuni-cación perfecta quee % persuadan al 100% te, (afortunadamente, argo, creo yo). Sin embargo, ón de con la popularización es hay estas investigaciones os pueaprendizajes que todos anera de den aplicar en su manera cer su accomunicar y de ejercer tividad comercial.

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MARKETING & NEGOCIOS / Marketing » Los olores son claves fijando recuerdos. Este es un sentido un poco relegado en comunicación que es potentísimo, ya lo están aprovechando marcas como Burguer King que tienen en sus avisos cerca de puntos de venta olor a carne a la parrilla. » La experiencia positiva cada vez que hay un contacto crea una asociación positiva, un buen servicio en cada momento de contacto es muy importante; tiene un efecto directo en la recomendación a otros y en la elección posterior frente a la competencia. » El estado de ánimo, el clima y la época del año sí importan, un mensaje tiene que estar conectado con su contexto para tener un mejor efecto. » Las creencias afectan nuestra respuesta a un mensaje o a un producto, rechazamos cosas por que creemos que están hechas de cierta manera o tienen cierta procedencia.

Claves para trabajar con neuromarketing: » En el ejercicio que se haga tiene que estar involucrado un equipo médico. Hay herramientas que se pueden usar para complementar estudios como el eye tracking (seguimiento al movimiento de los ojos frente a un estímulo visual); pero son mediciones complementarias de las cuales es difícil sacar conclusiones. » El cerebro de los hombres y las mujeres es diferente por lo tanto no se pueden sacar conclusiones de población general, siempre tendrán que estar segmentados para obtener resultados concluyentes. » El cerebro no alcanza su formación y madurez como órgano hasta cuando somos adultos, por lo tanto hacer estudios en población infantil o adolescente no tiene fiabilidad médica.

El órgano más grande y más complejo que tenemos los humanos está apenas descubriéndose. Hace falta un camino largo de investigación para entenderlo profundamente, para comunicarnos con las personas.

El neuromarketing, la investigación a partir de neurociencia y otras herramientas son muy valiosas para mejorar la comunicación con los clientes, pero hoy a pesar de los avances para ser exitoso lo que hay que tener es buen producto y buen servicio. Cuando dude acuérdese de que usted también es un consumidor y pregúntese honestamente ¿Qué piensa de esa oferta o de ese mensaje que está proponiendo?

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Las emociones suceden en el retail Por: Mario Sigfrido Huertas López muertas@mshconsultant.net

Una óptica es un espacio de conexión e interacción con emociones y sensaciones, transportadas a través de imágenes, texturas y colores. Por lo tanto, estas imágenes, diseños, planimetría y visibility que se utilicen en la tienda, tienen la capacidad de activar emociones positivas de relajación, tranquilidad, movimiento, deseabilidad o todo lo contrario y generar en el cliente sentimientos de rechazo.

Si bien el vendedor es un orientador, toda la tienda debe comunicar y movilizar las conductas que quiere motivar el trade. Es diferente la sensación cuando nos enfrentamos a muchos vendedores ambulantes en una playa, ofreciendo lentes de sol, probablemente porque cuando el cliente se encuentra en ese escenario, quiere vivir una experiencia adrenalínica revitalizante, para la cual será importante el contacto con la playa. Seguramente por el estrés que activa el acoso de los vendedores, ocasionará en su cerebro la oscilación de ondas beta y gamma, las mismas que producen sentimientos de alerta máxima, miedo y ansiedad. Diferente expectativa de emociones estará buscando ese mismo cliente cuando piensa en ir a una óptica en un local comercial o en un sitio de consumo agradable; en este caso su cerebro estará esperando activar ondas alfa, las que se activan cuando surgen estados de ánimo de relajación y tranquilidad, por lo tanto, el discurso del vendedor deberá ser coherente con las estrategias de comunicación y con las sensaciones que transmite el espacio.

Por mucho tiempo se ha dicho que el cliente tiene la razón, esta afirmación es más un cliché que una realidad, pues un habitante promedio de una urbe, hoy recibe aproximadamente 400 mensajes publicitarios, de los cuales sólo logra recordar un 1%, el resto podrá estar en su cerebro pero como información inconsciente. Ahora, para hablar de neuromarketing, hay que hablar también de neurología, economía y psicología, ya que en esta ciencia confluyen muchas otras, a través de las cuales hoy es posible conocer más sobre el funcionamiento del cerebro en la toma de decisiones de compra.

El neuromarketing es un nuevo campo del marketing que indaga sobre la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios y de marca, que además per-

Marketing / MARKETING & NEGOCIOS mite conocer cuáles zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, cuando elige, compra, o recibe marcas.

Gracias a él, hoy también se sabe que el 95% de las decisiones que toma el ser humano, las toma de manera metaconsciente y que sólo un 5% son decisiones conscientes, o que la información emocional es mejor recordada que la informativa. Por eso la importancia de crear experiencias innovadoras, que establezcan conexiones con el cliente, volverse parte de esa información consciente que procesa, ser relevantes para él y poder inspirarle lealtad; hoy es difícil hablar de fidelidad, cuando por naturaleza el ser humano es infiel y está constantemente comparando y evaluando, lo que hay que hacer es enseñarle al cliente a comparar y que al final él lo prefiera a usted.

Los microambientes por su parte permiten a la marca darle un espacio diferenciador a cada clien-

te. Lograr que estos se vean reflejados en una atmosfera pensada para ellos, en la que se les envían mensajes, imágenes y estímulos visuales, táctiles, auditivos y olfativos acordes a lo que se quiere que ellos asocien con el trade. El olfato, por ejemplo, es el sentido menos estimulado y el que genera mayor conexión con la memoria a largo plazo. Ese es el verdadero posicionamiento, lo que se le hace a la mente del cliente.

En síntesis, no podemos dejar de lado que el ser humano tiene un alto componente racional, pero que también necesita vivir experiencias de aprendizaje en las que pueda interactuar, no solo con el producto, sino con el ambiente y la marca. Y finalmente, estimular sus emociones potencializando sus sentidos, ya que los beneficios simbólicos prevalecen sobre los materiales o funcionales, además facilitan la recordación y potencian la creación de lazos de amistad con las marcas.

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MARKETING & NEGOCIOS / Punto de venta

Publicidad digital

última tendencia para el punto de venta Por: Vanessa Carmona Blanco / vcarmona@clatinmedia.com

Para nadie es un secreto que las estrategias de las empresas pequeñas, medianas y grandes se han visto afectadas por los cambios motivados por las distintas revoluciones tecnológicas. Así como en su momento la radio, la televisión y los computadores, ahora Internet y las nuevas tecnologías de la información, se enfrentan a estos cambios. Sin embargo, hay que tener siempre presente que las modificaciones que usted haga en su organización para estar a la vanguardia, deben ir de la mano de lo que ya se ha hecho y de los medios disponibles, pues no todas los cambios son aprovechados de igual forma por todas las personas. Además, el personal ante transformaciones drásticas puede poner resistencia que haga que la introducción de las nuevas tecnologías no den los resultados esperados.

Implementar en su punto de venta nuevas tecnologías para mejorar los resultados tampoco se trata de gastar una importante cantidad de recursos, pues esto puede ser contraproducente para las finanzas de la empresa, y los beneficios que aporten las innovaciones tecnológicas no siempre llegan inmediatamente. Lo mejor sería trabajar con las dos formas de gestión sin descuidar ninguna: la tradicional, lo que se ha venido haciendo, con la proporcionada por las nuevas tecnologías.

Al decir nuevas tecnologías hacemos referencia a los últimos avances en informática, video y telecomunicaciones, y lo que haremos a lo largo de este artículo será exponerle la información concerniente a estas herramientas que ayudan al crecimiento de su empresa. Una empresa con un buen uso de las tecnologías de la información y comunicación puede llegar a hacer una empresa exitosa, pero si cuenta con ellas y no las utiliza en forma adecuada, a pesar de tener un buen producto, puede tender al fracaso en un cierto periodo de tiempo. Según Beatriz Durán, consultora en visual merchandising, “El tener estas tecnologías impliM&N 2011

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Punto de venta / MARKETING & NEGOCIOS

Una de las últimas tendencias para el punto de venta es el uso de la publicidad por medio de pantallas digitales. Para la diseñadora Durán, con la tendencia actual a usar nuevas tecnologías en las tiendas, “La pantalla digital se debe utilizar para crear interactividad con el cliente. Si es solo para pasar imágenes y videos, ésta debe estar ubicada dentro del punto de venta y procurar información corta y diseñada con la imagen de la firma y para su target de clientes”.

En entrevista con 20/20, Roi Iglesias, profesional de la publicidad en el punto de venta y el marketing no convencional, especializado en retail media y digital signage, donde ha desarrollado proyectos publicitarios y canales digitales en diferentes sectores, nos amplía la información concerniente a este tema para que usted esté al tanto de las últimas tendencias y pueda sacarle mayor provecho.

20/20: ¿En qué consiste el digital signage y cuál es su función?

RI: El digital signage es la evolución digital de la publicidad exterior y de la publicidad en el punto

20/20: ¿Cuáles son las ventajas de contar con pantallas digitales en el punto de venta?

RI: Las ventajas del digital signage son múltiples.

Por resumir las principales: » Aumenta la efectividad de los mensajes emitidos en el punto de venta. » Aumenta el tiempo de atención a los contenidos. » Permite la actualización de todos los contenidos en tiempo real. » Podemos calcularlo gracias a los sistemas de medición de audiencia de digital signage que funcionan a través de reconocimiento facial (nos dicen cuántas personas están delante de la pantalla, cuántas la ven, si es hombre o mujer y la franja de edad en la que se encuentra; a partir de estos datos podemos enviar contenidos específicos para cada target).

“Las tecnologías de la información y la comunicación no son ninguna panacea ni fórmula mágica, pero pueden mejorar la vida de todos los habitantes del planeta. Se dispone de herramientas para llegar a los objetivos de desarrollo del Milenio, de instrumentos que harán avanzar la causa de la libertad y la democracia, y de los medios necesarios para propagar los conocimientos y facilitar la comprensión mutua".

Kofi Annan, secretario general de la Organización de las Naciones Unidas, discurso inaugural de la primera fase de la WSIS, Ginebra 2003.

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De igual forma, es muy importante establecer en qué lugar esta pantalla va a reforzar la decisión de compra. Si se pone en la vitrina, estará haciendo el efecto de la publicidad de la televisión. Si lo hace en el interior, puede ayudar a la ambientación del lugar y a la vez dar información más puntual para quienes requieren de datos más precisos sobre el producto. Otra de las tecnologías que está entrando en auge para implementarse en estos locales son los catálogos en pantallas táctiles, en las cuales el cliente puede navegar en el menú de opciones y visualizar los productos de manera rápida y amena. Durán cree que en el caso de la óptica estas herramientas pueden ayudar a generar beneficios para las empresas proveedoras si éstas tienen resuelto el mensaje a comunicar, pero si es sólo para colocar imágenes estáticas en una gran pantalla, es mejor que no pierdan el dinero.

de venta. Consiste en sustituir la cartelería tradicional de papel por pantallas (u otros dispositivos de emisión) que permiten la difusión de contenidos digitales en la tienda. Su función es informar y promocionar a través de contenidos digitales. Se trata de una herramienta de comunicación potente en retail, pues permite comunicar mejor que a través de contenidos estáticos. Podemos emitir contenidos de entretenimiento o incitar al cliente a la compra a través de la promoción de productos. Al ser un contenido dinámico, el impacto es superior a la comunicación tradicional en las tiendas y el tiempo de visualización también se duplica.

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ca más que comprar una pantalla. Significa que se debe tener una estrategia completa de comunicación, establecer qué es lo que quiero mostrar día a día en la pantalla y si esta información puede llevar al cliente a comprar. Sirve como nuevo medio de comunicación, mas por sí sola no hace el trabajo de vender”.

» Reduce la sensación de espera cuando los clientes esperan a ser atendidos (entretiene). » Aporta información clave para la compra. Más del 60% de los consumidores consideran que las pantallas les aportan información útil para su compra. » Permite agilizar la compra de los clientes al informar mejor de usos de productos o al aportarle comparaciones de productos. » Permite la interactividad a partir de pantallas táctiles en las que el cliente puede consultar el catálogo de productos, comprobar su stock, realizar el pedido, etc.

Roi Iglesias, autor del blog Digital Signage Creativo y CEO de Neo Advertising España.

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MARKETING & NEGOCIOS / Punto de venta » Reduce la impresión y producción de carteles en papel y la distribución de contenidos es más económica que distribuir nuevos carteles en todas las tiendas.

» Podemos encontrarnos con lugares donde el digital signage está enfocado a entretener y a informar al público, y otros lugares donde se dirige a promocionar productos y marcas. El objetivo final siempre reside en transmitir una experiencia de compra diferente o impactar al público con nuevos contenidos que provoquen emociones, según la intención de cada campaña publicitaria.

» Permite integrarse con redes sociales, páginas Web o con el móvil para mejorar y ayudar en las compras de los clientes y para que puedan compartirlo con sus amigos y contactos. Integra también nuevas soluciones de realidad aumentada o contenidos 3D, aunque solo es recomendable para acciones publicitarias puntuales. » Dirige al público hacia diferentes zonas de las tiendas, donde puede encontrar otros productos.

20/20: Cree que en el caso de la óptica esta es una herramienta que ayuda a generar beneficios para las empresas.

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RI: El digital signage tiene estrategias propias para cada sector en el que se trabaje. Tenemos sectores como el de la óptica en el que el digital signage tiene mucho que decir. Las gafas se han convertido en un artículo de moda e incluso en algunos modelos un artículo de lujo. En este sentido, promocionar nuevos modelos de forma atractiva tan solo lo podemos hacer a través de contenidos digitales impactantes. Por otro lado, podemos transmitir estilos de vida a través de imágenes en flash, motiongraphics y otros formatos, que nos permitan generar contenidos impactantes a un precio económico.

Las principales marcas querrán estar presentes y comunicar su mensaje en el momento oportuno de la compra, porque no olvidemos que el cliente que entra en una óptica tiene una necesidad de compra y se encuentra en el momento de decisión.

En las ópticas podemos desarrollar canales de entretenimiento que a la vez promocionen marcas y servicios propios o de otras marcas. Los contenidos de entretenimiento sobre consejos de salud ocular pueden ser muy interesantes para el público, y agradecerán que la óptica les proporcione esta información.

Al mismo tiempo, podemos instalar sistemas táctiles en los que el público pueda consultar todo el catálogo disponible o al mismo tiempo probarse de forma virtual algún modelo que le interese. En este sentido, los sistemas de reconocimiento facial pueden integrarse con la realidad virtual para que el público se pruebe todos los modelos que le gustan, sin necesidad de coger todas las gafas disponibles. En estos sistemas táctiles, el cliente podría compartir en Facebook, Twitter y otras redes sociales los modelos de gafas que le gustan, para que sus amigos opinen y le ayuden a decidirse.

Las marcas pueden mejorar su visibilidad en las ópticas, y las empresas distribuidoras pueden rentabilizar sus espacios en las tiendas, así como aumentar sus ventas. La repercusión en ventas de esta tecnología es diferente por sectores, pero generalmente ha provocado incrementos de entre un 8 y un 30% según los tipos de productos.

20/20: ¿Qué ventajas trae a los consumidores la utilización de este tipo de herramientas en el punto de venta?

RI: El consumidor es el gran beneficiado del digital signage. Por un lado, recibe más información en el momento que lo necesita, ya que a nadie le gustaría perderse una buena oferta o un nuevo producto que merezca la pena. Por otro lado, puede optimizar su compra, comparar artículos o conocer más características de un producto concreto, con lo que su experiencia de compra mejora.

La información se programa de forma que llegue a cada target concreto, con lo cual los consumidores siempre reciben información relevante para ellos y que tiene relación con el proceso de compra que va a realizar. En la era digital, los consumidores agradecen que las tiendas evolucionen también hacia una comunicación más interactiva y que puedan

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Punto de venta / MARKETING & NEGOCIOS actualizar su información y promociones a través de nuevos soportes que aportan un aire moderno y adaptado a los tiempos.

Estas opciones de marketing digital están provocando la revolución de la publicidad en el punto de venta y de la publicidad exterior. Al igual que Internet y las redes sociales han revolucionado una parte importante de los medios convencionales e incluso la forma de comunicarnos, las nuevas tecnologías, y especialmente las pantallas digitales, están revolucionando la forma de comunicación en las tiendas y por supuesto las ópticas no pueden ser la excepción.

En la medida en que entienda y aplique las recomendaciones que aquí se le dan podemos asegurarle el éxito a su punto de venta.

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En España hemos puesto en marcha un libro blanco a través de IAB titulado: Digital Signage, La Cuarta Pantalla. Se puede descargar aquí: www.slideshare.net/IAB_Spain/digital-signage-lacuarta-pantalla

La reducción de costos de impresión y distribución que permite el digital signage lo posicionan como el sustituto idóneo del material POP tradicional. Al mismo tiempo, la posibilidad de emitir diferentes contenidos y cambiarlos en tiempo real mejora y optimiza la eficacia de los mensajes que las marcas quieren transmitir.

Hoy los sueños se hacen realidad.

Para aquellos que pensaron que tener una biseladora era inalcanzable, ahora US Ophthalmic lo hace posible.

El biselador Huvitz Excelon Modelo SMT es el modelo que estaba esperando.

Disfrute hoy de la tecnología que ya está al alcance de su mano.

Le demostramos que soñar no cuesta tanto.

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MARKETING & NEGOCIOS / Internet

Herramientas on line ayudan a

elegir las gafas

Por: Elizabeth Olguín / eolguin@clantimedia.com Las gafas son un accesorio necesario, que además, ayuda a adornar la mirada y hace lucir bien; sin embargo, en el mercado existe gran variedad de estilos, lo que provoca que la búsqueda del modelo adecuado requiera salir de compras e invertir tiempo recorriendo centros comerciales y ópticas, lo cual puede resultar una tarea extenuante y aburrida en algunas ocasiones.

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Aunque es bien sabido que para encontrar las gafas ideales es recomendable ir con los especialistas, una excelente opción para atender mejor las necesidades de los clientes es tener en la Web todos los modelos de lentes, tanto oftálmicos como de sol, para que ellos, en la comodidad de su casa, puedan medirse los diseños que gusten como si estuvieran frente a un espejo.

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Estas nuevas herramientas on line se han convertido en tecnologías mediáticas muy útiles, que permiten asesorar y complacer a sus usuarios, de una manera didáctica y divertida. Además, el sistema virtual es muy sencillo, pues sólo se requiere que el interesado suba una fotografía o utilice su cámara web.

Por otra parte, esta modalidad puede ser aprovechada al máximo si especialistas, tanto de moda como del área visual, recomiendan qué tipo de montura es la adecuada, tomando en cuenta parámetros como: la edad, el color de ojos, el tipo de rostro, el estilo de vida, necesidades, expectativas, etc..

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En la red ya existen varias páginas que ofrecen este sistema: Westcoast Sunglass, es un sitio que contiene una gama de lentes de sol en donde los visitantes puede aprender, rápidamente, cómo subir su foto y escoger el modelo que deseen. Al igual que la página de Ray-Ban, Virtual Mirror.

Otra página es Directopic, en donde se encuentra un catálogo de lentes oftálmicos. Aquí de la misma forma, los usuarios emplean una fotografía y escogen los armazones que quieren, como estas, muchas otras.

Sin duda alguna, estas novedosas herramientas virtuales son una excelente opción para dar a conocer a los clientes el catálogo de productos y sobre todo para ayudarlos a escoger los lentes perfectos.

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MARKETING & NEGOCIOS / Capacitación

La importancia de

simpatizar con su cliente Algunas veces nos encontramos con ciertas personas con las que no sentimos empatía o como dicen por ahí “es que no hay química”, pero ¿Es esta razón suficiente para sacrificar una venta?

Yo creo que todos los que trabajamos en servicio al cliente alguna vez nos chocamos con clientes con los que hacer empatía o amistad es mucho más difícil y como dice el dicho “nadie es moneda de oro para caerle bien a todo el mundo”, pero se ha puesto a pensar en las variables que hay detrás de ese momento y que si usted las controla adecuadamente es mucho más probable que haga empatía con su cliente. Hay cinco cosas que se deben tener en cuenta para lograrlo: Por: Carlos Abondano carlos@abondano.com

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1) Si no hay relación no hay venta: soy un absoluto convencido de esto porque es mejor tener amigos que clientes, el amigo nos recuerda, nos perdona los errores o demoras y el amigo siempre regresará a comprar más. Es simple, piense en su última adquisición, usted solo compra en donde confía, a nadie le gusta sentirse engañado o sentir que lo están usando, esfuércese por hacer amistad con su cliente, busque puntos en común, cosas generales pero que le den tema de conversación, eesté enterado de d su ciudad, hay las últimas noticias o eventos de conversa con cada permil formas para conversar sona y estoy seguro que con cada uno hay de qué hablar. Un viejo d dijo, “primero profesor un día c me vendo como persona de confianza luego vendo confianza, lo que quiero vender”.

Cuántas veces le ha sucedid que entra a sucedido tie una tienda sin pensar com en comprar, pero su experie experiencia con esa persona que lo atendió fue tan especial que c casi le compra toda la mercancía recuerde que mercancía, e consejo o reen óptica el come co m ndación viene de usted. comendación

2) Los clientes compran porque ellos quieren: esto sí que es importante hacérselo sentir a cada uno de sus clientes. A nadie le gusta que le vendan pero nos encanta comprar, no hay nada más aburrido que sentir la ansiedad del vendedor, sentir que nos quiere vender a la fuerza lo más costoso que tiene. Este es un error muy común en los vendedores primerizos que creen que el cliente no se da cuenta, pero finalmente es el que dice, “gracias, yo después regreso”. Pero ¿Cómo no mostrar ansiedad en la venta? Fácil, la clave radica en una sola palabra, ADAPTARSE, cada cliente es diferente, algunos más rápidos, otros más callados, otros más preguntones, etc.

Una de las cosas que a mí más me gusta de la profesión de vendedor, ya sea desde el consultorio o desde el mostrador, es que uno carga un gran maletín con un poco de todo, me refiero a que debo saber de muchos temas para tener de qué hablar, por ejemplo llega un chef, debo saber un poco de cocina para tener de qué hablar; llega un abogado, debo saber algo de su profesión; entra un futbolista, lo mismo, debo conocer de fútbol y cuando ya tengo un punto de conversación solo, queda adaptar mis argumentos de venta a cada cliente.

3) Escuche con atención: se calcula que el ser humano usa cerca de 125 palabras por minuto, sin embargo, la velocidad de nuestros pensamientos es cuatro veces más rápida, esto quiere decir que tenemos mucho tiempo libre para pensar mientras otro nos habla, y la forma como aprovechemos este tiempo determina el hecho que seamos hábiles en el arte de escuchar, y es que ¿si no presto atención a la necesidad real de mi cliente, cómo voy a hacer para resolver su problema?, si está en mi mostrador es porque necesita algo de mí, DOS OIDOS, UNA BOCA, ESCUCHE EL DOBLE DE LO QUE HABLA, pero preste atención el 100% del tiempo, esto marcará una gran diferencia en sus ventas, estoy seguro de eso, y es que escuchar atentamente es una destreza como cualquier otra que se adquiere en el campo de las ventas, así que escuche y conozca lo suficiente a sus clientes antes de empezar a hablar.

4) La decisión de compra es emocional: a todos los compradores nos pasa que algunas veces compramos cosas que no necesitamos guiados por un instinto que no logramos comprender, pero luego buscamos una serie de argumentos lógicos para justificar nuestra acción, si usted es mujer piense cuántas veces ha ido a un centro comercial pensando en no comprar nada, pero pasa frente a esa vitrina y se encuentra con ese "modelito" que le llama tanto la atención y entra a la tienda “sólo a preguntar” y a los cinco minutos sale con la prenda entre una bolsa diciendo ahora me faltan los zapatos para poder combinar y pasa un mes con esto guardado antes de estrenarlo, ¿realmente lo necesitaba? A mí me pasó con mi último computador, el anterior funcionaba perfectamente, no necesitaba aún el cambio pero pasé frente a esta exhibición donde todos esos nuevos computadores se ven tan nuevos, tan modernos, tan limpios que no me aguanté las ganas de usar mi tarjeta de crédito y llevarme uno nuevo, pero saben qué es lo peor, que duró guardado dos meses porque no tenía tiempo de pasar los archivos clave, luego pensaba, ¿realmente era necesaria esta compra?.

Los clientes nos dejamos llevar por esa emoción donde ni la lógica ni la razón logran actuar, y aquí es donde uno como vendedor debe aprender a moverse.

5) Los clientes compran resultados: a todos nos encanta cuando un experto como usted está hablando de algún producto que necesitamos, nos encanta saber cómo ese producto solucionará nuestra vida, cómo hará el día a día más fácil. En este punto es donde es clave que usted conozca al derecho y al revés cada uno de los artículos que está vendiendo, pero como lo mencionaba anteriormente, de nada sirve conocer muy bien un artículo si no se es capaz de adaptar sus BENEFICIOS a cada unos de los clientes. Cuando uno está vendiendo, no está vendiendo solo un desarrollo tecnológico o un modelo moderno, uno está vendiendo una serie de resultados que harán la vida más fácil. Muestre esos beneficios únicos pero enlácelos con historias, por ejemplo, que es más resistente, cuente la historia de aquel cliente que tropezó y sus anteojos cayeron y fueron aplastados por otra persona, pero que por ser de esa calidad no les pasó absolutamente nada. Hay mil historias que usted conoce donde puede mostrar gráficamente el beneficio que tiene cada artículo. Notará que soy reiterativo con la palabra beneficio pero en esto se basa una verdadera venta, no en describir las características de un producto sino en trasformar cada cosa en algo único. Cada cliente es único y lo que espera como resultado es único también.

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DOSSIER TÉCNICO / Lentes oftálmicos

Última tecnología en

gundo que estuviera de acuerdo en usar una montura grande con una vertical mayor a 30 ó 32 milímetros.

La presbicia corresponde a una etapa en nuestras vidas donde aÚn somos visualmente muy activos, pero en la cual encontramos dificultad para enfocar objetos en visión próxima.

Cuando el profesional tenía casos donde el paciente quería usar una montura pequeña, optaba por no recomendar un lente progresivo y adaptarlo con otra alternativa, en otros casos se hacían adaptaciones erradas donde la gravísima solución era que le hipercorregian el valor de la adición y le mandaban a elaborar un progresivo normal pero lo montaban con una altura inferior a la recomendada, quedando recortada la visión de cerca aunque con el poder real para esta zona.

lentes progresivos En la actualidad los pacientes présbitas son muy exigentes en su corrección, es por ello que la industria ha volcado todo su interés por dar una solución efectiva, ágil y de fácil adaptación.

A través de los años hemos conocido múltiples opciones para el manejo de esta condición. Soluciones de dos pares de gafas, pasando por los lentes bifocales, trifocales, llegando más recientemente a los lentes multifocales de adición progresiva.

Por: Juan Sebastian Bejarano dircientifico@servioptica.com

Los lentes progresivos fueron inventados hace más de 50 años y durante este periodo han tenido muchos cambios tecnológicos. Tanto así que podríamos decir que en este momento encontramos la octava generación de este tipo de lentes.

Evolución de lentes progresivos En la constante búsqueda por permitir que los lentes progresivos atiendan a las necesidades de los pacientes han existido varios adelantos significativos en el diseño permitiendo mejorar las características y beneficios que estos proveen.

En la historia más reciente de los progresivos hemos notado tres grandes tendencias para el desarrollo de este tipo de correcciones. La primera corresponde al ajuste del diseño de lentes progresivos tradicionales a corredores más cortos atendiendo la exigencia de la moda por tener armazones pequeños. La segunda tiene que ver con las posibilidades que se presentan gracias a la nueva maquinaria de tallado digital free form. Y la tercera es la posibilidad que tenemos hoy de ofrecer lentes progresivos en monturas curvas o deportivas.

Progresivos de corredor corto Estas soluciones compactas se desarrollaron como una respuesta estética a la necesidad de ofrecer lentes progresivos que se pudieran usar en monturas pequeñas. Hasta hace unos años nos tocaba convencer al paciente de dos cosas: primero usar un lente progresivo como la mejor opción a su presbicia y seDossier Técnico 2011 64

Cuando esta segunda opción era la respuesta, los pacientes sufrían fuertes inconvenientes en la amplitud que tenían para la visión próxima e intermedia.

Afortunadamente ya tenemos múltiples opciones en progresivos de corredor corto, todos los fabricantes ofrecen alternativas pensadas para esas monturas pequeñas donde ya no es necesario ni se recomienda modificar la fórmula del paciente.

Este tipo de correcciones tienen un potencial muy alto, sin embargo todavía hay mucho temor en los profesionales y asesores para recomendar este tipo de lentes.

Los lentes progresivos de corredor corto aún llevan a cuestas la marcada reputación de tener mala visión intermedia, lo cual ya no es del todo real, en los últimos diseños se evidencia que los lentes cuentan con una visión intermedia funcional, sí es menor que la de otros diseños pero no queriendo decir que no se pueda adaptar en pacientes que tengan gran demanda de esta distancia.

Ofrecer un progresivo de corredor corto puede complementarse con un lente ocupacional. La venta de un segundo par de gafas será beneficiosa para todos, la óptica aumenta su rentabilidad al vender dos monturas con dos correcciones visuales, el paciente obtiene la montura de moda pequeña que deseaba, al tiempo que tiene muy buena visión a todas las distancias.

Aunque nuestro deber es velar por garantizar la mejor solución visual para nuestros pacientes, no debemos olvidar que hoy las personas tienen grandes necesidades estéticas y muchas veces se preocupan más por verse bien, que por ver bien. Los progresivos de corredor corto son la opción ideal que le permite a este paciente escoger cualquier tipo de montura sin tener que sacrificar significativamente su de sempeño visual.

Lentes oftálmicos / DOSSIER TÉCNICO En la actualidad ya se ofrecen corredores ultra cortos que requieren alturas mínimas de apenas 11 milímetros, lo que le permite a los pacientes seleccionar cualquier montura con 21 milímetros de vertical total.

Tallado digital, free form o punto a punto La segunda y aun más importante tendencia de los avances en lentes progresivos corresponde a la que permite la implementación de una nueva tecnología para la elaboración de lentes. Esta técnica de manufactura permite asegurar un mejor paso del diseño original del fabricante a los lentes que utilizará el paciente, donde mediante un proceso muy exacto ellos encuentran correcciones llenas de beneficios.

Esta nueva tecnología se basa en la unión de dos conceptos. Por un lado una nueva tecnología en maquinaría que nos permite hacer cortes multidimensionales en las superficies de los lentes y por el otro un software que permite la comunicación entre el laboratorio y el fabricante. Mediante estos procesos también se pueden hacer lentes visión sencilla atóricos y ocupacionales.

Esta tecnología de tallado está revolucionando el mercado, permitiendo que los fabricantes lleguen de manera más rápida y eficiente a los pacientes mediante la globalización en el diseño, es decir, el fabricante puede diseñar hoy un nuevo lente progresivo y si se quiere a la semana siguiente pudiera hacerlo el laboratorio aliado y venderlo en cada país.

Los laboratorios que hoy ofrecen este proceso deben contar con una maquinaria especial y estar conectados a un servidor del proveedor de diseño o fabricante.

La realización de estos lentes compromete a los laboratorios a cubrir tres aspectos para el adecuado proceso: » Lentes semi-terminados de excelente calidad » Hardware o maquinaria » Software Lentes semi-terminados de excelente calidad Para hacer estos lentes se requieren lentes especiales semi-terminados con curvas especiales que tengan variabilidades mínimas en sus curvas. Si la curvatura es levemente diferente, el poder de los lentes que se fabriquen a partir de las mismas va a ser errado. Ya muchos fabricantes proveen bases especiales para ser utilizadas con esta tecnología.

Hardware o maquinaria Las máquinas de tallado digital o free form difieren a las que conocíamos para el tallado convencional. Ahora es necesario usar generadores de altísima precisión que son capaces de hacer cortes con exactitudes de 0.01 dioptrías. Logrando la mayor exactitud también es viable hacer superficies asféricas por la cara interna del lente, de ahí que se tenga la posibilidad de partir de una base de visión sencilla y convertirla a progresivo, colocando la progresión y la fórmula por la cara interna del lente.

Después del proceso de generado sigue el proceso de pulido, obviándose el proceso de afinado, gracias a que el mismo generador cuenta con una herramienta adicional que se encarga de dejar la superficie lisa y apta para ser brillada. En el pulido las máquinas no usan los moldes de aluminio que conocíamos, estas pulidoras emplean moldes suaves con cuerpo de espuma. La presión que se ejerce sobre los moldes permite que estos tomen la curvatura compleja que tiene el lente para ser brillado.

Seguido al proceso de pulido o brillado, será necesario colocar las marcas alpha o grabados permanentes que nos permitirán conocer qué tipo de lente es, la adición, el material y demás características elaboradas. Ya con estas marcas el lente pasará para que se le coloquen los recubrimientos adicionales como capa de protección al rayado y antirreflejo, si es el caso.

Software El programa o software es un factor determinante en la calidad de los diseños de los lentes realizados. El software es lo que permite comunicación en línea entre el laboratorio y el fabricante, a través de él, los laboratorios envían al proveedor de diseños todos los datos de la fórmula, montura y demás parámetros para que el fabricante analice esta información y emita un archivo con los datos necesarios para que la maquinaria los transforme en cortes, pulidos y marcas en los lentes.

Decir que todos los diseños de lentes elaborados mediante esta tecnología son buenos es un error, si bien es cierto que la maquinaria permite alta precisión, dependerá estrictamente del diseño el saber si un lente es excelente, bueno o básico.

Ventajas de esta tecnología Las ventajas que se obtienen con la implementación de esta tecnología se logran a todo nivel: » El fabricante: puede hacer diseños dinámicos donde las mejoras que realice en sus diseños son fácilmente actualizadas a los laboratorios que provee. » El laboratorio: potencializa su stock de lentes, tiene la posibilidad de ofrecer mayor disponibilidad de productos asegurando la mayor exactitud en el diseño. » El profesional: encuentra lentes con potencias más exactas donde entre otras tiene la posibilidad de adaptar présbitas con adiciones desde +0.75 a +3.50. » La óptica: puede ofrecer lentes más exactos, encuentra la posibilidad de diferenciarse de sus competidores por los productos que oferta, al mismo tiempo que aumenta la satisfacción de sus usuarios. » El paciente: disfruta de lentes que se adaptan más fácil y rápido, con zonas de visión estables y cómodas teniendo la mayor disponibilidad de materiales de alto índice, lentes resistentes, opciones en polarizados y fotosensibles, etc.

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DOSSIER TÉCNICO / Lentes oftálmicos Tendencias con los lentes digitales o free form Actualmente, gracias a la innovación que se plantea con estas alternativas para la realización de lentes, cada vez es más común escuchar de lentes personalizados, vale la pena aclarar que no todos los lentes progresivos que se hacen con esta maquinaria son personalizados. En ocasiones hemos visto cómo se mercadean estos lentes mostrando que son únicos para cada paciente, siendo esto parcialmente cierto.

La posibilidad de hacer lentes personalizados es exclusiva del diseño y fabricante de cada lente, depende de cuál lente, diseño y fabricante se realice para poder hablar realmente de lentes hechos a la medida.

Como comentaba en el comienzo de este artículo, los lentes digitales o free form corresponden a una manera de hacer lentes que depende de un software y un hardware. Muchos laboratorios ofrecen opciones en lentes digitales, sin embargo, existen muchas diferencias entre unos y otros.

Para entender mejor estas diferencias analizaremos mediante un sencillo ejemplo qué es lo que pasa. En la tecnología tradicional una misma casa comercial ofrece varios productos donde generalmente proporcionan un diseño básico, otro intermedio y otro avanzado. Claramente sabemos que aunque todos son tallados con la misma maquinaria la gran diferencia entre ellos es el diseño de la progresión que tienen, es decir, se procesan igual pero el diseño los hace diferentes. Igual pasa con los lentes que son elaborados con tecnología digital o free form, existen diseños premium, intermedios y básicos donde son tallados de igual manera pero con características y beneficios totalmente diferentes.

La labor de cada profesional será conocer aún más las características de los lentes para tener claridad al prescribir y la certeza del resultado de cada adaptación.

Otro aspecto importante es que en lo posible los laboratorios permitan que el equipo que trabaja en las ópticas visite sus instalaciones para que conozcan de primera mano esta tecnología y se familiaricen con esta manera de hacer lentes.

Personalización en lentes progresivos Los fabricantes de lentes progresivos han buscado siempre tener un mayor conocimiento del usuario para diseñar lentes que se acomoden a sus necesidades

y movimientos visuales. La evolución de estos lentes nos ha permitido alcanzar altos niveles de adaptabilidad en los pacientes con lentes de adición progresiva, sin embargo, hasta ahora el paciente era quien tenía que acostumbrarse realmente a los lentes y no lo contrario que sería lo que todos esperaríamos.

Aprovechando la tecnología digital y free form, algunos fabricantes han logrado acercarse al máximo a lo que hasta ahora era impensable, hacer que los lentes se realicen especialmente para cada paciente.

Esto se logra mediante el estudio que hace el fabricante analizando para cada usuario los datos de la prescripción, distancia naso pupilar y los datos de la relación montura-paciente: distancia al vértice, ángulo panorámico, inclinación pantoscópica, etc., que fueron enviados por el laboratorio.

Cuando estos datos son tenidos en cuenta el resultado son lentes personalizados que optimizan el diseño y la prescripción para que el usuario vea con sus gafas con la misma nitidez que encontró cuando le realizaron el examen visual.

En la actualidad varios fabricantes han desarrollado herramientas que le permiten al profesional tomar los datos para poder personalizar los lentes, estas ayudas van desde reglas especiales modificadas que permiten medir con certeza la distancia y ángulos de la montura cuando el paciente la tiene puesta, hasta equipos más sofisticados que tienen en cuenta el centro de rotación del ojo, el movimiento de los ojos cuando están en posición de lectura, obteniendo medidas con precisiones de 1/10mm para la DP y altura y de menos de 1 grado para la medida de los ángulos.

Progresivos en monturas curvas Hasta hace muy poco aquellos pacientes que querían usar monturas curvas o deportivas tenían que usarlas sin fórmula porque no era posible ópticamente ofrecer lentes correctores en esas monturas.

En la actualidad, gracias a la implementación de la tecnología free form, se han desarrollado productos que permiten elaborar lentes con fórmulas entre +6.00 y -6.00 dioptrías en curvas 6 y 8. Esta nueva posibilidad ha motivado el desarrollo de la industria y ahora existen biseladoras ultra sofisticadas que permiten cortar estos lentes curvos a las complejas formas de las monturas deportivas.

Imagen cortesía VICOPTI (Venezolana Industrial de Cristales Ópticos) C.A.

Dossier Técnico 2011 66

Xxx / DOSSIER TÉCNICO El futuro de los lentes progresivos Aunque incierto, es promisorio debido a la gran cantidad de inversión que están haciendo las marcas líderes en el estudio de estos lentes, pero realmente no hay que esperar mucho para ver los adelantos. Ahora los diseños más avanzados de progresivos proporcionan eficazmente una zona de visión lejana totalmente libre. Recordamos que la zona de lejos es quizás la más importante al comprometer la visión dinámica del paciente, quien no desea tener limitaciones para ver de lejos en actividades como la conducción.

Próximamente encontraremos lentes cada vez mas personalizados según la labor que realice el paciente día a día.

Es posible que pronto veamos lentes progresivos especiales para golfistas, mecánicos, conductores de camiones, etc.

Definitivamente las innovaciones en lentes progresivos van a estar acompañadas de la evolución de la tecnología digital y free form, los lentes van a sufrir mejoras en el diseño permitiendo minimizar las zonas de astigmatismo residual o mal llamadas aberraciones. Ojalá en un futuro no muy lejano podamos leer un artículo similar donde nos estén contando que los lentes progresivos ya no tienen zonas de no-visión. La otra opción a la que debemos estar muy atentos es al desarrollo y masificación de lo que empezamos a escuchar como lentes electrónicos de poder dinámico y gafas de foco variable.

Por ahora debemos tener todos un compromiso muy grande para con nuestros pacientes, es necesario que profesionales y asesores se encuentren actualizados en productos y tecnologías, pues cada vez nos enfrentamos a pacientes visualmente más exigentes que aunque no lo creamos estarían dispuestos a pagar más dinero por esa promesa de mejor visión.

67 Dossier Técnico 2011

PUBLIRREPORTAJE / Carl Zeiss Vision

Tecnología de vanguardia Zeiss La innovación tecnológica ha sido siempre la clave para el éxito de Carl Zeiss Vision, una de las más importantes firmas de ingeniería óptica en el mundo. Con más de 160 años de investigación en óptica de precisión médica, industrial y de consumo, Zeiss siempre ha definido el camino a seguir llevando a un grado artístico la óptica y el diseño de lentes.

Un lente progresivo tiene que ofrecer: 1. Máxima claridad.

2. El más preciso control del astigmatismo y otras aberraciones.

3. Estar diseñado ergonómicamente para satisfacer las preferencias naturales del usuario.

Ahora, Zeiss ha combinado estos tres elementos para los lentes progresivos de la Familia GT2™ by ZEISS. La familia GT2™ se desarrolló con base en el ZOOM System (Optimización y Control óptico de Zeiss), novedosa estrategia de diseño que combina la legendaria precisión óptica de Zeiss con la innovadora investigación en el comportamiento visual. El resultado es un lente adaptado de manera única para la ergonomía del usuario y optimizado para una máxima claridad, en cualquier luz y en cualquier estilo de armazón.

GT2™ es la culminación del sistema de optimización y control óptico de Zeiss que sintetiza la experiencia sin igual de Zeiss en estas tres áreas.

Publirreportaje 2011

68

PhotoFusion™ by ZEISS Reacción de obscuro a claro en segundos

PhotoFusion™ by ZEISS lentes fotosensibles con beneficios impresionantes: s 2ÉPIDA REACCIĂ˜N A LOS CAMBIOS DE INTENSIDAD DE LOS RAYOS 56 PARA MAYOR COMODIDAD s %N INTERIORES SON CLAROS Y EN EXTERIORES A LA LUZ DEL SOL SON OBSCUROS GARANTIZANDO UNA VISIĂ˜N Ă˜PTIMA s 0ROTECCIĂ˜N CONTRA LOS RAYOS 56 s $ESEMPEĂ—O DURADERO PARA UNA LARGA SATISFACCIĂ˜N s %XCELENTE CONSISTENCIA EN EL COLOR PARA UNA VISIĂ˜N NATURAL

Excelentes diseùos en lentes Carl Zeiss Vision con la última tecnología en lentes fotosensibles, PhotoFusion™ by ZEISS

PUBLIRREPORTAJE / Carl Zeiss Vision

» La extensa investigación de la visión ha dado a los diseñadores de Zeiss nuevas perspectivas en relación con las necesidades fisiológicas y las preferencias ergonómicas de usuarios de lentes progresivos. » La evolución más reciente del enfoque de optimización punto por punto de Zeiss, permite el control preciso del desempeño óptico y las aberraciones de frente de onda. » La simetría horizontal elimina las aberraciones por arriba de la línea de 180°.

La optimización y control óptico de Zeiss logra la síntesis de todos los elementos de diseño para la mejor experiencia visual total.

Además ahora GT2™ llega para armazones pequeños con GT2™ Short by ZEISS. GT2™ Short by ZEISS ahora viene con una altura mínima de montaje de 13 mm.

Exclusivamente diseñado para el máximo rendimiento óptico y mayor satisfacción visual para una amplia gama en armazones pequeños de moda, ofreciendo una amplia visión de lectura. Nuestra geometría progresiva única ofrece campos continuamente amplios de visión clara de cerca, a medida que el tamaño del lente aumenta. Con casi cero astigmatismo por encima de la línea de 180°, GT2™ Short ofrece visión a distancia prácticamente libre de distorsión y mayor visión periférica.

DESDE EL AJUSTE DE LA CRUZ (MM)

Perfil del Poder Add (dpt) SIN IMÁGENES BORROSAS EN VISION LEJANA PROGRESIÓN SUAVE

MIN 17

VISION CERCA ESTABLE

+15 +10 +5 +0 -5 -10 -15 -20 -25 GT2TM Short by ZEISS

+15 +10 +5 +0 -5 -10 -15 -20 -25

SIN IMÁGENES BORROSAS EN VISION LEJANA

MIN 13

Todo con ingeniería óptica de precisión, sinónimo de Zeiss

Publirreportaje 2011

70

PROGRESIÓN SUAVE VISION CERCA ESTABLE

+2.00 +1.50 +1.00 +0.50 +0.00

+2.00 +1.50 +1.00 +0.50 +0.00

GT2TM by ZEISS

+15 +10 +5 +0 -5 -10 -15 -20 -25

DESDE EL AJUSTE DE LA CRUZ (MM)

Perfil del Poder Add (dpt) +15 +10 +5 +0 -5 -10 -15 -20 -25

DOSSIER TÉCNICO / Armazones

¿ Cuáles son las gafas

más adecuadas

para los niños

Por: Gustavo Reyes / greyes@clatinmedia.com

La edad, la forma de la cara y las actividades que un niño realiza son los factores más importantes a la hora de escoger el armazón y los lentes apropiados.

Tenga en cuenta que para el niño, el uso de gafas no es agradable. Muchos no consiguen adaptarse, no las cuidan o se quejan de que sus amigos se burlan de ellos. En este caso, los padres deben animar al niño, haciéndole saber cuál es su importancia. Además, deben explicarle que es la única forma de solucionar su problema de visión y que de acuerdo a su nivel de responsabilidad pueden llegar a solucionar su problema.

Imagen cortesía Miraflex

“Dar comodidad es un punto muy importante. La montura no debe ser pesada, no debe tallar y sugerimos siempre el uso de una banda elástica para evitar que la montura se escurra”.

Carla Paladini - gerente de Miraflex

Lo primero que usted debe saber es que hay diferentes tipos de adaptación según la edad del niño.

Esto quiere decir que de acuerdo a la graduación del lente y el tipo de enfermedad que tiene (miopía, hipermetropía o ambliopía) existen armazones que se pueden utilizar y otros que no. Por tal razón, se debe realizar una selección previa antes de mostrarle los diseños al niño.

En segunda instancia, los modelos deben ir de acuerdo con la edad del niño, colores, motivos y dibujos animados de moda. Es importante que el niño elija este tipo de características, ya que el gusto por su súper héroe favorito será un factor muy importante a la hora de querer usar las gafas. “Los modelos como los de Harry Potter, Shrek y los de Walt Disney, están de moda”, asegura Martha López, optometrista y ortoptista de Copervi, entidad especializada en la salud visual de los niños en Bogotá, Colombia.

La gran variedad de modelos de gafas que existen en el mercado permite que los niños puedan elegir el modelo que combine mejor con su rostro para sentirse más a gusto. En este tema, se debe prestar especial atención al tipo de varillas que tiene el armazón. Según Elkin Alexander Montenegro, director de la Clínica de Optometría de la Universidad de La Salle “Estas deben ser firmes y estables para evitar que las gafas se caigan,

Dossier Técnico 2011 72

Lentes oftálmicos / DOSSIER TÉCNICO pero no deben ser demasiado ajustadas para evitar los dolores de cabeza”.

Tenga en cuenta las actividades que realizan y el medio social en el que se desenvuelven los pequeños, pues de acuerdo a estos, los materiales de los lentes y los armazones pueden llegar a cambiar.

Materiales En cuanto a materiales de lentes los profesionales prefieren utilizar el policarbonato, ya que es fuerte y permite casi todos los tipos de graduación. Además, son más finos y seguros, disminuyendo así el riesgo de lesiones oculares en caso de rupturas.

Según Carla Paladini, gerente de Miraflex, empresa dedicada al diseño, producción y distribución de armazones para niños, "Los materiales más usados por su seguridad y comodidad son nylon (tr90), acetatos, poliamide, en algunos casos combinaciones de nylon y/o acetatos con metal según el tamaño de la montura".

En cuanto a diseño es muy importante el tamaño de frente de la montura. Debe tener una medida adecuada, para no limitar el campo visual, pues esto impide que los niños miren por encima de los lentes y permite el montaje de lentes bifocales, usados en algunos tratamientos pediátricos.

“Para las medidas tenemos en cuenta las dimensiones cráneo faciales de los niños de las edades correspondientes al tamaño de la montura”, asegura Paladini.

Los colores más usados por su seguridad y comodidad, en general, son todas las tonalidades de azules y celestes para los niños y rosados, morados y lilas para las niñas.

Agradecemos la información suministrada por: * Martha López, ortoptista y optometrista de Copervi. * Elkin Montenegro, directo de la clinica de optometria de la Universidad de La Salle. * www.guiainfantil.com * La tribuna optométrica, boletín informativo de la Facultad de Ciencias de la Salud, programa de Optometría, No. 22, II ciclo 2010.

La nueva alternativa en monturas para niños MADE IN ITALY Calle 76 # 20B - 24 Of. 503 Bogotá D.C, PBX. +571 346 6040, Fax. +571 255 4515 www.miraŇex.com.co, info@miraŇex.com.co

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Excelente servicio basado en el conocimiento El pasado 14 de julio, se realizó, con gran éxito, el primer Foro Internacional de Lentes de Contacto. Una excelente iniciativa en la que Bausch+Lomb, CibaVision, CooperVision y Johnson&Johnson se unieron para ofrecer a los asistentes, de manera integral, interesantes conferencias que abarcaron temas de actualidad y de gran interés para el medio óptico mexicano.

Enhorabuena a este tipo de iniciativas en las que las grandes compañías se unen para crear estrategias de alta calidad.

Como se puede observar, las compañías trabajan día a día por brindar las mejores alternativas no solo a los pacientes o consumidores finales sino también a los especialistas de la salud visual, al ofrecer no solo este tipo de congresos, sino además intensivas campañas de capacitación acerca de sus productos, de cómo utilizarlos y de cómo actuar en determinados casos.

Siendo así, los profesionales de la salud visual tienen que sacar el máximo provecho de todas las herramientas que se les presentan para que, de esta manera, podamos ofrecer un excelente servicio al cliente basado en el conocimiento de las alternativas existentes para sus necesidades específicas.

En esta ocasión, CibaVision y CooperVision nos ofrecen una visión general de la gama de productos que se encuentran actualmente en el mercado mexicano. CibaVision con su gama AirOptix y CooperVision, dando a conocer BIOFINITY® TORIC, el nuevo lente de hidrogel de silicona de 3ª generación para corregir astigmatismo.

Por su parte, Bausch+Lomb ofrece interesantes alternativas para el cuidado y desinfección de los lentes de contacto a través de biotrue, una solución bioinspirada para lentes de contacto y Johnson&Johnson nos presenta Una visión general de The Vision Care Institute.

Pensando en usted J&J ha creado un espacio en Internet para que usted consulte temas de actualidad.

Para acceder a esta información tenga en cuenta los siguientes pasos: 1. Ingrese a http://jnj.visionyoptica.com/ 2. Haga clic en el logo 3. Regístrese 4. Consulte los temas de interés

Biblioteca Johnson & Johnson Encuentre: 1. Cuestionario de McMonnies para ojo seco.

2. Historia Clínica de Contactología.

3. Bases en Hidrogel de Silicona.

4. Diseño de estabilización acelerada y su aplicación clínica.

5. Visión nocturna y astigmatismo.

http://jnj.visionyoptica.com/ Nota: Cada mes usted encontrará artículos nuevos de su interés

DOSSIER TÉCNICO / Lentes de contacto

Los lentes de contacto,

una buena opción para los niños Frecuentemente se piensa que el uso de lentes de contacto en niños está prohibido por diferentes razones, entre ellas el tamaño del ojo, sin embargo, la realidad es otra, un niño puede ser apto para usar lentes de contacto desde el nacimiento.

Para la optometrista ortoptista Stella Jiménez, fundadora del Centro de Optometría Pediátrica y Reeducación Visual, Copervi, institución que nació con el fin de realizarle exámenes especializados a los niños y hacer los tratamientos requeridos para hacer la reeducación, en algunos casos el uso de lentes de contacto en niños es indispensable; como cuando, por ejemplo, los niños sufren de anisometropía y tienen una diferencia refractiva muy grande entre un ojo y otro. Generalmente cuando son de origen corneal, lo ideal es corregir con lentes de contacto. Obviamente, esos problemas traen unas ambliopías muy profundas, unas disminuciones grandes de visión y una dificultad para la reeducación.

Los niños son capaces de usar lentes de contacto desde muy pequeños, incluso desde bebés. Obviamente requieren de algunos cuidados especiales, sobre todo a la hora de ponerse los lentes y mantenerlos en su lugar, pues cuando les molesta mucho, suelen tocarse los ojos con mucha frecuencia e indiscutiblemente van a sacar el lente. Por esta razón, cuando se habla del tema de la salud ocular en los niños, es importante que los padres se sientan confiados e involucrados; por lo general un niño no está interesado en aprender a manipular un lente, es por eso que los padres son quienes tienen el compromiso de guiarlos en ese proceso de aprendizaje y adaptación, el cual se ha vuelto muy sencillo si se toma en cuenta que hoy existen en el mercado lentes de contacto hechos con materiales blandos que ofrecen mayor comodidad, como el caso de los lentes de contacto de hidrogel

Dossier Técnico 2011 76

de silicona, que garantizan efectividad y confort, debido a que permiten mayor paso de oxígeno a la córnea y la posibilidad de una mejor lubricación y humectación respecto a los diferentes factores ambientales.

Recomendaciones » La limpieza de los lentes de contacto es fundamental para un adecuado desempeño de los mismos, el sistema de limpieza y mantenimiento debe ser sencillo pero eficaz. » Siempre hay que tener en cuenta que los cuidados para un niño con lentes de contacto son una responsabilidad compartida. » Es importante que el niño sepa que debe avisar a los padres cualquier molestia o incomodidad.

Los niños tienen una dificultad muy grande y es la parte estética de los anteojos, a veces son muy gruesos y por eso se opta por ponerles lentes de contacto. Según la doctora Jiménez las contraindicaciones en los niños a la hora de utilizar los lentes de contacto son exactamente iguales a las contraindicaciones de los adultos. En los niños, “si hay alguna patología, alguna alteración de la córnea, una disminución de la secreción lagrimal, vamos a tener dificultades y obviamente no son los pacientes indicados para el uso de lentes de contacto. Sin embargo, la sola edad no es una restricción para poder hacer el uso de los mismos.

Indiscutiblemente hay que mirar cuál es el tipo de lentes adecuado según el caso: si gas permeable, si lentes blandos, si esféricos o tóricos”.

Otro punto a tener en cuenta como una ventaja es el esquema de uso de los lentes de contacto, que con el tiempo ha ido cambiando. Antes sólo existían los lentes de uso diario que se colocaban en la mañana y se retiraban en la noche, después

GRUNWALDT OPTICAL SERVICE, INC. se desarrollaron los de reemplazo frecuente y hoy existen los de reemplazo mensual o prolongado, que reducen significativamente la manipulación.

En todo caso, el tipo de lente de contacto ideal para un niño depende, en gran medida, de la prescripción específica del mismo. Se deben considerar las ventajas e inconvenientes de cada tipo y buscar el diseño más efectivo, con los menores riesgos posibles.

7305 N.W 56th Street - Miami FL 33166 Teléfono: 305 889 6476 - Fax: 305 889 6478 E-mail: info@grunwaldtoptical.com

Tips profesionales

D A ID

» DIALOGUE, establezca un diálogo con los padres que le permita evaluar si la maduración del niño y/o adolescente permitirá avanzar en la sugerencia de los lentes de contacto.

CO N FI A BI LI D A D

IL T A RS

VE

Y

» INFORME y concientice primero a los padres sobre el tratamiento y las rutinas de uso e higiene. » REFUERCE nunca está de más entregar las recomendaciones e instrucciones de uso por escrito. » SUGIERA, especialmente entre las adolescentes, brindar la opción de lentes de contacto cosméticos, puede incentivarlas a su uso, básicamente como un complemento de la moda. » ENFATICE en las ventajas preponderantes para estos segmentos: comodidad y estética. » AMPLÍE LAS POSIBILIDADES, recuerde que si su paciente utiliza anteojos, también es posible disponer de lentes de contacto y alternar su uso en diversas ocasiones: fiestas o prácticas deportivas, por ejemplo.

• Lentes • Máquinas • Repuestos • Anti reflejo • Paños, Pulimentos 77 Dossier Técnico 2011

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

“Ayudando al profesional de la salud visual a sobresalir en su práctica” Ricardo Pintor, L.Opt. FIACLE

Johnson & Johnson una empresa multinacional con su división de productos para el cuidado de la visión “Johnson & Johnson Vision Care” hoy presenta su innovador programa educativo y escenario real de para ofrecer educación especializada en lentes de contacto y cuidado primario.

The Vision Care Institute™ tiene como propósito incrementar la satisfacción del paciente a través de educación innovadora. Su misión es ser la fuente líder para el aprendizaje continuo e información en el cuidado de la visión para todos los profesionales de éste ejercicio. Servirá como un importante vehículo para construir relaciones profesionales duraderas y fomentar un confiable y proactivo cuidado de la visión. Para el público en general, The Vision Care Institute™ se convertirá en una fuente líder de información relevante en el cuidado de la visión y su completa comprensión.

The Vision Care Institute™ será visto como objetivo, hablando con una confiable voz educadora, enfocada en su misión e independiente de intereses comerciales. A través de su misión, The Vision Care Institute™ será visto como único y necesario en su apoyo para los logros, tanto académicos como profesionales, asegurándose un lugar como un aliado educacional, reconocido globalmente, por los profesionales del cuidado de la salud visual.

Publirreportaje 2011

78

PUBLIRREPORTAJE / Johnson & Johnson

The Vision Care Institute™ está orgulloso de proveer educación superior en cooperación con los líderes profesionales del cuidado visual, quienes facilitarán a los participantes con innovaciones en lentes de contacto y simultáneamente los evaluará en la práctica usando los instrumentos necesarios.

Así mismo las habilidades de comunicación con el paciente tienen una alta importancia para desarrollar entre los profesionales de salud visual.

Los grupos controlados de estudio ofrecen espacios para un aprendizaje dinámico, altamente interactivo basado en aprender procesos que hagan que el estudio sea una clase de experiencia intensiva e inolvidable para todos los participantes.

Concepto de diseño y sedes: The Vision Care Institute™ se diseñó con la creencia que el mejor aprendizaje no es siempre en el aula de clases. Esta es la razón por la cual los participantes trabajan principalmente en laboratorios interactivos o en el sitio en donde se adaptan los lentes de contacto. Los salones con los que cuenta ofrecen la última tecnología interactiva y audiovisual, permitiendo a los participantes tener la experiencia en sus manos y nutrirse de la retroalimentación de otros colegas, así como de las experiencias de los miembros facultativos del sitio.

El primer The Vision Care Institute™ se estableció en Jacksonville, Florida, Estados Unidos en el año 2004. Debido a su gran éxito otros centros han sido abiertos en Praga, Milán, Dubai, Tokio, Seúl, Shangai, Taipei, UK, Bangkok, Bogotá, Puerto Rico y Brasil, siendo hoy el escenario para México. Los cuales se encuentran abiertos a los profesionales de la salud visual, quienes gradualmente están siendo invitados para asistir por el equipo de relaciones profesionales de Johnson & Johnson Vision Care.

Planes de entrenamiento: Los programas y planes de entrenamiento clínico son personalizados a los diferentes niveles de atención visual, teniendo una cobertura desde auxiliares y personal de óptica hasta profesionales en optometría y contactología, The Vision Care Institute™ no pretende formar recursos humanos en óptica u optometría, pero sí brindar un soporte de educación continua a los profesionales del sector óptico como una herramienta única de soporte para el gremio.

Publirreportaje 2011

80

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PUBLIRREPORTAJE

en contacto

Biotrue™: una nueva solución

única bio-inspirada para

lentes de contacto que ofrece una eficacia de desinfección sin igual Introducción Hay aproximadamente 125 millones de usuarios de lentes de contacto en todo el mundo1. Mantener los lentes de contacto limpios y desinfectados puede ser todo un reto. La desinfección de estos es muy importante porque puede afectar a la salud ocular del paciente y al confort en su uso. Hay muchas soluciones de mantenimiento para lentes de contacto y como cada una tiene su propia combinación de ingredientes, puede haber diferencias en cuanto a su capacidad de desinfección. Para los profesionales del cuidado de la visión es importante conocer las propiedades y características de las soluciones para lentes de contacto, de forma que puedan seleccionar un sistema que sea adecuado para cada paciente.

Elección de desinfectantes en las soluciones para lentes de contacto Las soluciones para lentes de contacto tienen diferentes combinaciones de ingredientes que pueden ofrecer diversos niveles de eficacia de desinfección contra bacterias y hongos. En la Tabla 1 encontrará una lista de los diferentes agentes antimicrobianos que se utilizan en diversos productos para el cuidado de los lentes. Aunque varios de los productos emplean los mismos agentes antimicrobianos, es la combinación total de ingredientes la que contribuye a conseguir la eficacia de desinfección del producto.

Desinfectante

Solución para lentes de contacto

Polihexametilén biguanida (PHMB)

Renu MultiPlus Renu Sensitive Focus Aqua COMPLETE Easy Rub

Polihexametilén biguanida (PHMB) y policuaternio 1 (Polyquat)

Biotrue

Policuaternio 1/cloruro de polidronio (Polyquad) y miristamidopropil dimetilamina (Aldox)

OPTIFREE Express OPTIFREE RepleniSH

Peróxido de hidrógeno

Clear Care

Tabla 1. Desinfectantes utilizados en las soluciones para lentes de contacto.

Bacterias Gram-negativas Bacterias Gram-positivas

Hongos

• Pseudomonas aeruginosa (ATCC 9027)

• Fusarium solani (ATCC 36031)

• Staphylococcus (ATCC 6538)

• Serratia marcescens (ATCC 13880) Tabla 2. Organismos ATCC estándar de FDA/ISO2,4.

Publirreportaje 2011

82

• Candida albicans (ATCC 10231)

¿Cómo se evalúa la desinfección de una solución para lentes de contacto?

Tanto la U.S. Food and Drug Administration (FDA) como la International Standards Organization (ISO) utilizan cepas ATCC (American Type Culture Collection), que constan de 3 bacterias y 2 hongos, (tabla 2) para medir la capacidad de desinfección. Para que una solución para lentes de contacto consiga un nivel de desinfección aceptable, debe superar la prueba independiente o la prueba de régimen. En la prueba independiente, se evalúa la actividad antimicrobiana de la solución desinfectante y ésta debe registrar una reducción estándar de 3 logaritmos (99,9%) para bacterias y de 1 logaritmo (90%) para hongos2,3.

Capacidad de desinfección de las soluciones para lentes de contacto Biotrue™ es una nueva solución única de Bausch + Lomb que proporciona una desinfección sin igual, incluso comparable a la de un producto de peróxido de hidrógeno. La Figura 3 muestra que Biotrue™ ofrece una desinfección insuperable en comparación con OPTI-FREE® RepleniSH®, OPTI-FREE® Express®, COMPLETE® Easy Rub® y Clear Care® para los organismos ATCC estándar utilizados en las pruebas independientes de FDA/ISO. También debe tenerse en cuenta que Biotrue™ requiere un tiempo de remojo recomendado de 4 horas frente a las 6 horas indicadas en las instrucciones de estas otras soluciones.

Los organismos ATCC estándar utilizados en las pruebas de FDA/ISO no son los únicos problemas para la salud ocular a los que se enfrentan los usuarios de lentes de contacto. Por ello, también se probó la eficacia microbiocida de Biotrue™ contra Acanthamoeba6 y aislados clínicos (cepas microbianas recogidas de lentes usados clínicamente, estuches portalentes y ojos infectados) de F solani, S. aureus y MRSA7.

La solución única Biotrue™ demostró su eficacia contra todas estas amenazas. (Figura 4) Biotrue también fue eficaz contra trofozoítos y quistes de A. castellanii6.

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4.50

5.00

4.1

3.9

PUBLIRREPORTAJE

4.00 3.50 Reducción logarítmica media de F. solani (medición de microorganismos eliminados)

3.00 2.50

2.1

2.00

1.7

1.50

Reducción logarítmica media de C. albicans (medición de microorganismos eliminados)

2.50 2.00

1.00 0.50 0.00 OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

5.00

4.7

4.50

1.8

1.50

0.00

0.9 0.3 Biotrue

OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

4.7

4.6

4.6

4.6

4.6

2. Food and Drug Administration. Guidance for Industry. Premarket notifi cation (510(k)) guidance document for contact lens care products. 1 May 1997. Available at: http://www.fda.gov/downloads/MedicalDevices/ DeviceRegulationandGuidance/GuidanceDocuments/UCM080218. pdf. Accessed on: 14 July 2010.

4.50

4.2

4.00

3.7

3.50

3.2

3.2

Reducción logarítmica media de P. aeruginosa (medición de microorganismos eliminados)

3.00 2.50 2.00 1.50

3.50

2.00 1.50 1.00

0.50

0.50

0.00

0.00 OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

3. Rosenthal RA, Henry CL, Schlech BA. Contribution of regimen steps to disinfection of hydrophilic contact lenses.

Cont Lens Anterior Eye. 2004;27:149-156.

3.00 2.50

1.00

Biotrue

1. Barr J. 2004 Annual Report: Contact Lens Spectrum’s annual report of major corporate and product developments and events in the contact lens industry in 2004, as well as predictions for 2005.

Contact Lens Spectrum. January 2005.

3.00

0.50

4.00

Referencias bibliográficas

4.2

3.50

1.00

5.00

4.3

4.00

3.2

Biotrue

Reducción logarítmica media de S. marcescens (medición de microorganismos eliminados)

en contacto

4.50

Biotrue

Clear Care

5.00

OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

3.6

3.6

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

4.6

4.7

4.6

4. Mowrey-McKee MF. Contact Lens Disinfection Effi cacy Test Methods. Slide kit available at: http://www.fda.gov/ downloads/MedicalDevices/NewsEvents/ WorkshopsConferences/UCM130748.ppt.

Accessed on:13 July 2010.

4.50 4.00

Figura 3: Desinfección de las soluciones para lentes de contacto contra organismos ATCC estándar utilizados en las pruebas de FDA/ISO*5.

Reducción logarítmica media de S. aureus (medición de microorganismos eliminados)

®

*Resultados de Biotrue™ y Clear Care de estudios in vitro independientes realizados conforme a procedimientos de prueba idénticos.

5. Data on fi le. Bausch & Lomb Incorporated. Rochester, New York, USA.

3.50 3.00

6. David B, Callahan D, McGrath D et al.

Evaluation of multipurpose solutions for in vitro biocidal effi cacy against a challenge of ocular clinical isolates including methicillinresistant Staphylococcus aureus and methicillin-resistant Staphylococcus epidermis strains.

Paper presented at: Annual Meeting of the American Academy of Optometry; November 11-14, 2009; Orlando, Florida, USA.

2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 Biotrue

OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

Conclusiones

7. David B, Walsh P, Norton S. Evaluation of Acanthamoebicidal effi cacy of multi-purpose solutions using ISO 14729 standard for bacteria and fungi.

Poster presented at: 2010 Meeting of the Association for Research in Vision and Ophthalmology; May 2-6, 2010; Ft. Lauderdale, Florida.

La desinfección de los lentes de contacto puede afectar significativamente el riesgo de desarrollo de inflamación e infección ocular y la experiencia de uso de los lentes8,9.

Las soluciones para lentes de contacto son eficaces para desinfectar los lentes pero no todas alcanzan el mismo nivel de capacidad antimicrobiana. Biotrue™ ofrece una desinfección sin igual contra todos los organismos ATCC estándar utilizados en las pruebas de FDA/ ISO. Sin embargo, aunque estas normas son una buena referencia para la desinfección, no podemos perder de vista la aparición de microorganismos más resistentes, como la Acanthamoeba y el MRSA. Biotrue también ha demostrado que ofrece de forma consistente reducciones logarítmicas elevadas contra MRSA y que es eficaz contra A. polyphaga (tanto en forma de quistes como de trofozoítos). Los profesionales del cuidado de la visión deberían seguir enfatizando la importancia de la desinfección e insistir a los pacientes en la mejora del cumplimiento de los regímenes prescritos para las soluciones de mantenimiento de lentes de contacto.

Reducción logarítmica media contra aislados clínicos de MRSA (medición de microorganismos eliminados)

Reducción logarítmica media contra aislados clínicos de S. aureus (medición de microorganismos eliminados) 5.00

6.00

4.7 4.4

4.50

3.50

3.3

3.2

Reducción logarítmica media contra aislados clínicos de F. solani (medición de microorganismos eliminados)

4.00 5.00

9. Watanabe RK, Rah MJ. Preventative contact lens care: Part III. Contact Lens Spectrum. August 2001. Available at: http://www.clspectrum.com/article. aspx?article=12003. Accessed on: 5 August 2010.

4.50

4.5

4.00

8. Koffl er BH, Karpecki PM. Positive aspects of the use of multipurpose disinfection solutions. Arch Ophthalmol.

2009;127:1540-1543.

4.8

4.6

4.00 4.1

3.9

3.50

3.3 3

3.00

4.00

3.00

Reducción logarítmica contra Acanthamoeba polyphaga (medición de microorganismos eliminados) 3.6 3.6

3.50

4.8

3.00 2.8

3.5 A. polyphagatophozoites

A. polyphagacysts 3.4 3.1

2.8

2.50

2.50

2.50

3.00

2.6

2.00

2.5

2.00

2.00 2.00

1.50

1.50

1.50

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0.00

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OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

Biotrue

OPTI-FREE RepleniSH

OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

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0

0.00 Biotrue

OPTI-FREE RepleniSH

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S. aureus y F. solani, y contra A. polyphaga6,7.

Figura 4:

Publirreportaje 2011

OPTI-FREE RepleniSH

0.5

0.50

0.50

0.50

1.3

1.00

1.00

1.00

Clear Care

Biotrue

OPTI-FREE RepleniSH

0.1 OPTI-FREE Express

COMPLETE Easy Rub

Clear Care

PUBLIRREPORTAJE / CooperVision

®

Biofinity toric, el nuevo lente de hidrogel de silicona de 3ª generación para corregir astigmatismo

Con el objetivo de brindar productos de innovación tecnológica, CooperVision™ lanza Bofinity® Toric, un nuevo lente de hidrogel de silicona de 3ª generación que ofrece la adecuada corrección de astigmatismo.

La tecnología Aquaform™ crea un lente de hidrogel de silicona naturalmente humectable sin necesidad de adicionar agentes ni tratamientos de superficie.

La humectabilidad viene asociada con el material, lo cual ayuda a reducir las zonas secas sobre el lente y a minimizar la presencia de depósitos lo cual genera comodidad y seguridad para el paciente, durante sus horas de uso. Además, el confort es mayor gracias

Publirreportaje 2011

86

a que su material es más suave que otros lentes de hidrogel de silicona de reemplazo mensual. Por otro lado, el material Comfilcon A de Biofinity® Toric ofrece una alta transmisión de oxígeno, por lo que su uso está aprobado hasta por 7 días/6 noches o bien para utilizarlo diariamente.

Todas estas ventajas se combinan con un diseño tórico único que maximiza la estabilidad y proporciona una consistente adaptación de pacientes con astigmatismo. CooperVision™ es líder a nivel mundial en el desarrollo de lentes Tóricos Blandos, gracias a su diseño de Balasto Optimizado que ofrece una sobresaliente comodidad y excelente calidad visual.

PUBLIRREPORTAJE / CibaVision

Familia de

lentes de contacto Importancia del oxígeno en la córnea La mayoría de las complicaciones más frecuentes en los usuarios de lentes de contacto ocurren como resultado de un bajo suministro de oxígeno en la córnea.

El oxígeno corresponde al 21% del aire en la atmósfera en condiciones de ojo abierto; con los ojos cerrados el porcentaje de oxígeno que obtiene la córnea es de 7% a 8%.

La capacidad de la córnea de obtener el suministro de oxígeno para satisfacer esas cantidades de consumo, dependerá del oxígeno disponible que sea capaz de transmitir el material del lente de contacto.

Lentes de hidrogel de silicona La nueva tendencia en lentes de contacto son los lentes de hidrogel de silicona, los cuales por su diseño revolucionario proporcionan una alta transmisibilidad de oxígeno, que alcanza e incluso supera los estándares requeridos.

Algunos lentes de hidrogel de silicona brindan hasta siete veces más oxígeno que los materiales tradicionalmente utilizados y dejan que la córnea respire casi como si no llevase lentes, aún mientras se duerme.

Publirreportaje 2011

88

PUBLIRREPORTAJE / CibaVision

La familia de lentes de contacto AIR OPTIX™ Los revolucionarios lentes de contacto hechos de hidrogel de silicona, de reemplazo mensual que permiten pasar hasta siete veces más oxígeno que los lentes de contacto comunes están diseñados para reducir los síntomas de enrojecimiento e irritación provocados por el sobre uso de lentes de contacto de hidrogel común, proporcionando mayor comodidad y salud ocular.

La familia de lentes de contacto AIR OPTIX™ es una excelente opción para pacientes que requieren utilizar sus lentes de contacto por periodos prolongados o incluso dormir con ellos de manera ocasional. Para tus pacientes con miopía o hipermetropía puedes recomendar AIR OPTIX™ AQUA o AIR OPTIX™ NIGHT&DAY™ AQUA, para pacientes con astigmatismo es ideal AIR OPTIX™ para ASTIGMATISMO y para los pacientes présbitas AIR OPTIX™ AQUA MULTIFOCAL.

Publirreportaje 2011

90

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Formas complejas

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ACTUALIDAD / Asociaciones

Guadalajara

próxima sede de COMOF Después del rotundo éxito del Congreso realizado en Puebla en el 2010, COMOF, eligió para este año, la hermosa ciudad de Guadalajara como sede de la realización de la versión XVI de este evento que cada año reúne a un gran número de especialistas de la salud visual.

Una vez más, los optometristas tendrán la oportunidad de actualizar sus conocimientos sobre optometría funcional por medio de conferencias y talleres ofrecidos por reconocidos conferencistas.

De la misma manera, las empresas estarán presentes ofreciendo a los asistentes las últimas tendencias en armazones solares, oftálmicos, lentes de contacto, soluciones y equipo, para un adecuado desarrollo de la práctica clínica.

“Nos hemos dado a la tarea de encontrar las mejores instalaciones para nuestro Congreso y negociamos los mejores costos, ya que estaremos en uno de los mejores hoteles de la ciudad de Guadalajara, con la finalidad de que todos los asistentes se encuentren lo más satisfechos y cómodos para disfrutar de un buen Congreso”, comentó el L.O. José Tarango Mendoza, presidente de COMOF.

Actualidad 2011 96

Cada año, el Congreso organizado por el Consejo Mexicano de Optometría Funcional (COMOF), ha superado las expectativas de los asistentes, convirtiéndose, de esta manera, en uno de los eventos más importantes del medio óptico.

En esta ocasión, profesionales de la salud visual, universidades y las más reconocidas compañías estarán nuevamente presentes para ofrecer a los asistentes numerosas herramientas que buscan como objetivo final, mejorar la calidad visual en nuestro país.

La cita es entre el 8 y el 10 de septiembre próximos, en el Hotel Presidente Intercontinental de Guadalajara.

Asociaciones / ACTUALIDAD

24ª Feria Óptica

Internacional de México

La Feria Óptica es el evento en el sector óptico con mayor trayectoria que ha acompañado durante 30 años a varias generaciones de ópticos y optometristas brindándoles herramientas para mejorar su práctica profesional a través de programas de actualización técnica y una exposición comercial pensada 100% en el sector.

Este evento se ha convertido en una herramienta única dentro del marketing de las empresas y un lugar privilegiado para comunicarse, en donde existe una

mínima inversión y máxima rentabilidad por participación, así como una excelente plataforma para presentar, promocionar y probar nuevos productos.

Como es costumbre, este año se espera que asista un gran número de especialistas de la salud visual, empresas y estudiantes, lo que le dará al evento una gran diversidad de conceptos. Por otro lado, la Feria ha demostrado ser una magnífica oportunidad para penetrar los mercados y ampliar la cartera de clientes.

97 Actualidad 2011

Este 26 de agosto abriremos en México, su visión de negocios Un éxito en Latinoamérica Colombia y Argentina fueron los escenarios perfectos para que el OPTICA BUSINESS FORUM (OBF), el evento más importante de la óptica en la región, se llevara a cabo el 29 de junio y el 14 de julio respectivamente. A este exitoso acontecimiento asistieron los más destacados representantes del sector en Latinoamérica, dando a conocer la visión del mercado óptico de la región.

En la Cámara de Comercio de la ciudad de Bogotá, Colombia, y en el salón Palais Rouge, de la ciudad de Buenos Aires, Argentina, los participantes disfrutaron de conferencias ofrecidas por reconocidos especialistas, complementadas por entrevistas realizadas en diferentes países como Argentina, México y Estados Unidos, entre otros.

Actualidad 2011 98

Temas de gran importancia como: La ola de ventas en Latinoamérica, Quiénes compran, quiénes venden, Inteligencia de mercado y el nuevo mundo on line. Así como, ¿Cómo incrementar las ventas de lentes de contacto, lentes oftálmicos y armazones?, fueron abordados durante estos eventos.

Empresarios y personalidades del medio intercambiaron información y ampliaron sus agendas de contactos y negocios.

México el último eslabón La concentración del mercado, el mercadeo inteligente y la utilización de medios electrónicos también son temas de gran interés para el medio óptico mexicano. Por esto, el 26 de agosto, el Hotel Camino Real de la ciudad de México recibe a directores, dueños, gerentes de ópticas independientes y cadenas, optometristas y, por supuesto, a las más reconocidas empresas del mercado de nuestro país, para que, entre todos, mejoremos nuestra visión del negocio óptico.

Un reconocimiento a quienes vuelven a estar con nosotros Desde que comenzó el OBF, en el 2009, hemos contado con la colaboración y el patrocinio incondicional de reconocidas empresas que se han unido a nuestro objetivo.

Carl Zeiss Vision. La innovación tecnológica ha sido siempre la clave para el éxito de esta empresa, una de las más importantes firmas de ingeniería óptica en el mundo. Entre los productos que ofrece encontramos: ZEISS GT2™, 3DV, GT2 por ZEISS, GT2™ corto por ZEISS, SOLA HDV, SolaOne™, Compact Ultra™ y SolaMax. Su actual director en nuestro país es el lic. Carlos Palencia.

Luxottica. Cuenta con una colección de marcas sólidas y bien equilibradas de reconocidas firmas a nivel mundial como Burberry, Chanel, Dolce & Gabbana, Donna Karan, Prada, Ray-Ban, Tiffany, Revo, Oakley, entre otros, que imponen tendencias de moda, temporada tras temporada. Su actual director en nuestro país es Marco Petragnani Gelosi.

CIBA VISION. Uno de los líderes en el mercado de lentes de

contacto, ha pasado de ser una empresa pequeña a tener un volumen de ventas de más de 1,000 millones de dólares estadounidenses. Entre los productos que ofrecen encontramos a la familia de lentes de contacto AIR OPTIX™ que son una excelente opción para pacientes que requieren lentes de contacto por periodos prolongados.

Para los pacientes con miopía o hipermetropía, AIR OPTIX™ AQUA o AIR OPTIX™ NIGHT&DAY™ AQUA, para pacientes con astigmatismo AIR OPTIX™ para ASTIGMATISMO y para los pacientes présbitas AIR OPTIX™ AQUA MULTIFOCAL. Cabe mencionar que recientemente CIBA VISION® se fusionó con Novartis para ofrecer mejores soluciones. En México el director de esta empresa es Ricardo Riquelme.

Marchon. Con una amplia cartera de di-

seños que incluye las marcas: Calvin Klein, Emilio Pucci, Fendi, Jil Sander, Karl Lagerfeld, Lacoste, Michael Kors, Nautica y Nike entre otras, Marchon ha establecido categorías de productos nuevos como las gafas Flexon, el metal flexible revolucionario. En el 2010 la empresa lanzó Marchon3D una de las tecnologías más innovadoras dentro del mercado. En México esta empresa está a cargo del lic. David Anabitarte.

99 Especial OBF

Los que se unen a

nuestra visión de negocios Bausch + Lomb. Con una variedad de productos que mejoran

radicalmente la visión, tales como los lentes de contacto, equipos y soluciones, Bausch + Lomb produjo el primer lente de vidrio de calidad óptica en los Estados Unidos, desarrolló novedosas gafas de sol para los militares en la Primera Guerra Mundial y creó los lentes utilizados por la cámara que captó las fotos del primer satélite de la Luna. Ofrece lentes de contacto como la familia Pure Vision, Soflens, Optima y Colors. Su actual director es el lic. Francisco Ascensión.

OWP. Esta empresa de origen alemán, busca consolidarse en el mercado latinoamericano de la misma manera que lo ha hecho en Europa ofreciendo colecciones de armazones diseñadas para personas con necesidades exclusivas. Owp, Metropolitan y Mexx, son las marcas que esta empresa maneja en nuestro país.

Mormaii Ögon. Utiliza lentes P400 ULTRALITE®, fabrica-

dos en policarbonato inyectado, material que actualmente presenta la mejor relación entre peso, resistencia y flexibilidad; CR39, material orgánico que más se asemeja al cristal y nylon nst (Polarizado/Repelente al Agua). En México, Mormaii cuenta con Ögon como su distribuidor. Ögon es una empresa 100% mexicana que se ha consolidado dentro del mercado óptico ofreciendo productos de calidad. El director actual de Ögon es el Lic. Jorge Mazariegos.

100 Especial OBF

Conferencistas que comparten nuestra visión de negocios Álvaro Rattinger

Karinna Lucero García Serrano

Experto en branding, además, un apasionado de las nuevas tendencias de marketing on line y un seguidor ferviente de las redes sociales.

Licenciada en Psicología, cuenta con una amplia experiencia en el área de Recursos Humanos.

Director de operaciones de Kaätedra, editorial de la revista Merca 2.0, líder dentro del ámbito de Marketing y Publicidad.

Actualmente, es presidente del comité de medios Newventures y colaborador semanal de Radiofórmula. Dirige algunos sitios de Internet como: mercablog.com, haznoticia.com y productopolis. com. Asimismo, ha participado en el diseño de boletines Cebra y Aerodpote, así como las revistas Segmento o Merca 2.0.

Ha impartido una variedad de cursos como: Técnica de ventas, Inducción a CI México, Business Lines de CI México, Talent Selection, Selección Eficaz, Psicometría Integral y Curso de Entrevista Laboral.

Daniel Russo Profesional de Marketing y Ventas, con más de 25 años de experiencia gerencial en empresas de primer nivel. Ha desempeñado tareas dentro del área de productos éticos, OTC y consumo masivo en empresas como Johnson & Johnson, Argentina.

Cuenta con amplio conocimiento de mercados latinoamericanos especialmente de farmacia y óptica, donde ha capacitado cientos de clientes desde las diferentes áreas de negocios que lidera.

Favio Barón Consultor especialista en comercio minorista con amplio conocimiento del mercado óptico. Fundó hace 20 años la revista Fotóptica, aún en el mercado y desarrolló las principales exposiciones y eventos del sector por más de 10 años.

102 Especial OBF

Actualmente, es gerente de Operaciones en la compañía Contratación Inmediata, S.A. DE C.V. (Expersonal, S. C.).

Pável Álvarez Director de mercadeo de Adsmedia Mobile. Conferencista, jurado y colaborador activo de la IAB, AMIPCI, DIRECTA y Círculo Creativo.

Por más de doce años ha participado en equipos multidisciplinarios, desempeñando diversos puestos en áreas de marketing digital y relacional, colaborando en la planeación, estrategia y ejecución en equipos multidisciplinarios de mobile marketing, marketing digital y direct marketing, entre otros.

ACTUALIDAD / Eventos

Luxottica presenta

su temporada otoño-invierno

El pasado 23 de junio, el Hotel Brick, ubicado en la Condesa, una de las colonias más tradicionales de la ciudad de México, se convirtió en el escenario perfecto para que Luxottica presentara a los medios de comunicación su colección otoño-invierno, que regirá los parámetros de la moda óptica de esta temporada.

Colecciones llenas de glamour y exquisitos detalles protagonizaron este divertido evento en donde sobresalieron las marcas: Arnette, Burberry, Dolce&Gabbana, DKNY, Oakley, Polo, Ralph Lauren, Prada, Prada línea Rosa, Ralph, RayBan, Versace y Vogue.

Por otra parte, los diferentes representantes de los medios de comunicación tuvieron la oportunidad de aprender sobre las marcas a través de un entretenido rally en donde el ingenio, los conocimientos y las habilidades fueron las principales armas para obtener una espectacular canasta llena de regalos de cada una de las marcas presentes.

Actualidad 2011 104

Eventos / ACTUALIDAD

Entre las marcas deportivas estuvieron Oakley y Revo. Cabe mencionar que Oakley cautiv贸 a los asistentes con la presencia de los pilotos Rodrigo Ord贸帽ez e Irwin Vences.

105 Actualidad 2011

ACTUALIDAD / Eventos

Primer Simposium Internacional

de Lentes de Contacto El pasado 14 de julio se llevó a cabo, en el Hotel Fiesta Americana Reforma, de la Ciudad de México, el Primer Simposium Internacional de Lentes de Contacto, en donde se reunieron por primera vez: Bausch+Lomb, CooperVision, CIBAVISION, International Association of Contact Lens Educators (IACLE) y Johnson & Johnson, para dar conocer las nuevas tendencias y tecnologías para la industria clínica y comercial.

Modelos de éxito en la práctica de lentes de contacto, Investigación reciente en ojo seco, ¿Enfermedad o consecuencia natural de la edad?, Estrategias para maximizar el éxito en usuarios de Hidrogel de Silicona, Corrección efectiva del astigmatismo con lentes de contacto, Anatomía de una solución para lentes de contacto ideal y, por último, ¿Realmente usted ofrece un servicio de excelencia? Ventas y Marketing profesional, fueron los temas tratados por seis reconocidos expertos.

Dwight H. Akerman, experto en dispositivos oftalmológicos; Desmond Fonn, editor en jefe de Eye & Contact Lens y colaborador en los consejos editoriales de Ophthalmic and Physiological y the Ocular Surface; Giovanna E. Olivares, directora de Educación Profesional de VISTAKON, división de Johnson & Johnson Vision; Gary Orsborn, director de asuntos médicos, Cuidado Mundial de la Vista en Bausch+Lomb en Rochester, Nueva York, Herbert Seiter, dedicado a la consultoría y capacitación corporativa y José Antonio Vega, gerente de proyectos clínicos y nuevos materiales de CooperVision USA, fueron los conferencistas.

Actualidad 2011 106

ACTUALIDAD / Eventos Con el tema ¿Realmente usted ofrece un servicio de excelencia? Ventas y Marketing profesional, Herbert Seiter cerró el simposio cautivando a los espectadores con los factores claves de éxito del mercado potencial.

Actualidad 2011 108

ACTUALIDAD / Eventos

CARL ZEISS VISION PRESENTA SU TECNOLOGÍA DE VANGUARDIA Después de visitar Guadalajara, Mérida, Morelia, Puebla y Querétaro, Carl Zeiss Vision cerró su evento con broche de oro en la Ciudad de México, lugar que se convirtió en el escenario perfecto para ofrecer a los especialistas de salud visual información básica acerca de sus productos premium GT2™ by Zeiss, GT2™ 3DV y GT2™ Short, la nueva incorporación de la familia GT2, que llega para una altura mínima de montaje de 13 mm y está exclusivamente diseñado para el máximo rendimiento óptico y la mayor satisfacción visual para una amplia gama en armazones pequeños de moda, ofreciendo una amplia visión de lectura.

De igual forma, la ocasión fue aprovechada para realizar el lanzamiento de PhotoFusion™

By Zeiss, el nuevo lente fotosensible de ZEISS que se incorpora al mercado, oscureciendo hasta un 20% más rápido y aclarándose dos veces más pronto que los lentes fotosensibles convencionales.

Actualidad 2011 110

ACTUALIDAD / Eventos Durante las presentaciones realizadas en las diferentes ciudades se trasmiti贸 un video en el que se dieron a conocer las caracter铆sticas de velocidad, protecci贸n y durabilidad de este producto que lleg贸 para engalanar la familia premium de Carl Zeiss Vision.

Actualidad 2011 112

ACTUALIDAD / Eventos

Profesionales de la salud visual

peregrinaron a la Basílica de Guadalupe Como todos los años, el pasado 26 de junio, integrantes del medio óptico mexicano rindieron tributo a la Virgen de Guadalupe realizando una peregrinación. A su arribo al Santuario, los devotos marianos escucharon misa y bendijeron imágenes como parte del ritual religioso, para dar gracias por los favores recibidos.

Como es bien sabido, la peregrinación a la Basílica es una de las expresiones de fe más antiguas y populares dentro de la religión católica, es por eso que especialistas oftalmológicos asisten cada año, como una tradición llena de devoción hacia la morenita del Tepeyac.

Actualidad 2011 116

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PRODUCTOS / Zoom

Dolce&Gabbana Auténtico encaje con espíritu femenino La colección Pizzo Dolce&Gabbana se inspira en las raíces culturales de la firma.

Elegancia, relajación y sensualidad son sus pilares.

Detalles: Cuenta con inserciones de encaje auténtico en la montura y en las varillas. Además, el logotipo Dolce&Gabbana, de metal dorado, combina a la perfección con las elegantes implantaciones.

Colores: Combinaciones disponibles en blanco, negro, verde y rojo.

Modelos: De acetato con forma de ojo de gato, que se inspiran en los años cincuenta.

Productos 2011 120

Una gama de lentes y opciones para las necesidades de cada usuario

Visión dinámica en constante movimiento Visión en alta resolución en cualquier condición de luz

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Confort total en cualquier tarea

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Enfoque instantáneo a cualquier distancia

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