185 | Revista Viva S/A | Outubro 2016 by Revista Viva Digital

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

SUMÁRIO

CAPA

COLUNISTAS

CADERNINHO DA BEL

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

BEL PESCE Capacidade de adaptação

AUGUSTO CURY

Analisando Jesus Cristo

MODA & BELEZA

FLASH

CRISTIANA ARCANGELI Sociedade das ideias

AMAURY JR

CARREIRA & RELACIONAMENTO

EMPREENDEDORISMO

ROBERTO SHINYASHIKI Seja um campeão em sua carreira

Aguinaldo Silva lança livro

LUIZ MARINS

Pânico da concorrência

SEÇÕES

ENTREVISTA

EXPERIENCE

NEGÓCIOS

Revista Viva S/A

GENTE

SOCIAL

VIVA INDICA

Outubro 2016

Condomínios horizontais, edifícios e centros e comerciais

EXPEDIENTE

DISTRIBUIÇÃO TIRAGEM

Há poucos dias, eu estava naquela correria de sempre, cuidando dos negócios, reuniões, pensando nos afazeres de casa, quando recebi em mãos a revista EXAME da segunda quinzena de outubro com o título “Mais fortes que a crise”. Olhei para a capa e logo senti que aquela foto de um lugar repleto de prédios, mansões e muito verde, era bastante familiar. A imagem panorâmica retratava Alphaville, representando Barueri, eleita pela segunda vez consecutiva a melhor cidade do Brasil para realizar negócios. A vizinha Santana de Parnaíba também figura no ranking – ocupando o 9º lugar. Nas páginas a seguir, entenda os motivos. Em nosso 22º Especial Mercado Imobiliário, antecipamos a vinda do aclamado arquiteto Ricardo Julião, que acaba de inaugurar um charmoso escritório em Alphaville. Julião possui inúmeros projetos residenciais e corporativos de altíssimo padrão entregues em vários cantos do mundo e em nossa região não poderia ser diferente. Por aqui, o profissional assinou o projeto do imponente Complexo Madeira, um dos novos cartões-postais do bairro. Na coluna Entrevista, conversamos com dois personagens importantes da nossa comunidade, o prefeito eleito de Barueri, Rubens Furlan (PSDB) e o prefeito reeleito de Santana de Parnaíba, Elvis Cezar (PSDB). O resultado do bate-papo pode surpreender você! Boa leitura e até a próxima edição.

DIRETORES Alfredo Cônsolo Junior junior@vivasa.com.br Rosana Aragon rosana@vivasa.com.br ARTICULISTAS Amaury Jr Augusto Cury Bel Pesce

30 MIL

EXEMPLARES

Cristiana Arcangeli Luiz Marins Roberto Shinyashiki

CONFIRMADA POR GERENTE ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO Fernanda Matos ASSESSORA DE DIRETORIA Conforme relatório com os procedimentos acordados executados para confirmação da tiragem em posse da Projeto Editora.

Shamira Romanzini COMERCIAL Andréa Amaral

CONTATO

Divulgação

CARTA AO LEITOR Cabelo e make Studio W Alphaville

ALPHAVILLE, TAMBORÉ, ALDEIA DA SERRA E GRANJA VIANA

PARA ANUNCIAR (11) 2321-0666





vivasa.revista

@revistavivasa

JORNALISTA RESPONSÁVEL João Felipe Cândido MTB 57.364/SP COLABORADORES Anna Laura Wolff Soraia Sene

Al. Grajaú, 614, sala 813/814. Ed.Office Grajaú. CEP: 06454-050. Alphaville. Barueri. SP. e-mail: contato@vivasa.com.br. site: www.vivasa.com.br

Talita Verardi

A revista Viva S/A é uma publicação exclusiva da Projeto Editora. Não nos responsabilizamos por opiniões expressas nos artigos assinados. Proibida a reprodução total ou parcial sem autorização (textos e fotos).

Tárik Santiago

FOTOGRAFIA Gabriela Rossa Drewes Victor Silva REVISORA Débora F. F. Orsi DIAGRAMAÇÃO GV Editora IMPRESSÃO Plural Indústria Gráfica DISTRIBUIÇÃO

Rosana Aragon Diretora de redação 12

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

ENTREVISTA

RUBENS FURLAN Rubens Furlan (PSDB), 63, foi eleito prefeito de Barueri com 143.250 votos (84,73%). Nascido em Sorocaba, SP, é casado e pai de quatro filhos. Formou-se em Direito pela Faculdade de Direito de Osasco, do Centro Universitário Fieo O que o sr. está lendo? Eu gosto de ler a Bíblia e textos que trazem mensagens extraídas da vida. Qual filme marcou a sua vida? As Pontes de Madison. Já vi várias vezes. Qual é a sua música ou banda favorita? Gosto muito do Roberto Carlos, porque ele canta o amor. Mas, para mim, a música mais linda é Wonderful World, de Louis Armstrong. Não poderia deixar de citar as músicas do Raul Seixas. É interessante notar que as letras de suas músicas são tão antigas e ao mesmo tempo tão atuais. O sr. tem assistido a alguma série? Qual? Eu assisto a quase todas da Globo, mas atualmente ando sem tempo. Sou noveleiro. De qual comida o sr. mais gosta e qual detesta? Adoro comida italiana, espanhola e comida exótica, como a culinária indiana. Não gosto de jiló e chuchu.

Divulgação

O que o faz feliz? A vida. Sou um homem extremamente feliz. Tenho minha família, que é tudo para mim. Não fico desejando coisas que estão fora do meu alcance para acabar infeliz em busca daquilo. E o que o deixa triste? A injúria, a calúnia e a injustiça. 16

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Tem algum medo? Tenho medo do desconhecido. Qual é o defeito dos outros que o tira do sério? A intolerância e o preconceito. Pessoas que julgam os outros também. Só quem pode julgar é Deus. E a qualidade dos outros que mais admira? A caridade e a compaixão. Pessoas que as têm conseguem sentir a dor do outro. Aponte sua maior qualidade. Sou muito correto nas coisas que faço e não gosto de desapontar ninguém. Deus me poupou de dois sentimentos: o ódio e a inveja. Não sei o que é sentir isso. E o seu maior defeito? Sou um bom amigo, mas sou um pouco desatencioso – não lembro de datas de aniversário, por exemplo. Que grande sonho pretende realizar? O maior problema que tive na vida é que realizei todos os meus sonhos antes dos 40 anos: constituir família, conquistar realização pessoal e profissional. Então, precisei criar novos objetivos, porque um homem sem objetivos, ele inexiste. Quem é o seu herói? Na política, Juscelino Kubitschek, Ulisses Guimarães e Tancredo Neves. Eles conciliaram os interesses de todos em um ato só a favor do Brasil. Tem algum hobby? Não, gosto mesmo de ficar com a minha família. Até agora, qual foi a conquista mais marcante da sua vida? Quando fui eleito prefeito pela primeira vez. Não existe emoção igual. E foi uma sequência de comoções: fui eleito prefeito em 15 de Outubro 2016

novembro de 1982, casei em 27 de novembro de 1982, tomei posse em 1º de fevereiro de 1983 e minha filha nasceu no dia 28 de abril de 1983. Que ano!

Coleciona algo? Gosto de relógios, sapatos e canetas – tenho pelo menos 50 relógios e 300 canetas na minha coleção.

Qual é o seu atual desejo de consumo? Gosto muito de sapatos, acho que a elegância do homem começa pelos pés. Se você está com um belo par de sapatos e um bom relógio, você está elegante. O sapato é fundamental.

Que animal o sr. gostaria de ser e por quê? Acho o cavalo o animal mais bonito do planeta, mas considero o gato extraordinário, então gostaria de ser um gato. Acho que é porque a minha mulher gosta muito de gatos (risos).

Como anda o seu estado de espírito? Sempre alto astral. Sou feliz em qualquer circunstância. Menos na morte, quando alguém querido se vai.

Defina sua característica mais marcante em uma palavra. Generosidade.

Que legado quer deixar para os seus filhos? Um dos maiores orgulhos que tenho é saber que meus filhos andam por Barueri, param no posto de gasolina e as pessoas falam: “adoro o seu pai”, sempre com uma historinha para contar. Esse é o meu maior legado. Fale sobre um líder que admira. Minha maior referência foi Ulysses Guimarães, que ajudou a formar meu caráter político. Nós éramos do MDB (de oposição aos militares) e estávamos num momento de luta pela democratização do País - eu achava tudo aquilo maravilhoso. Também convivi com Tancredo e Montoro, que me lideraram e me ensinaram. Quem me ajudou a formar meu caráter político foram eles.

Se pudesse voltar no tempo, o que mudaria na sua vida? Nada, até casaria com a mesma mulher (risos). Que personagem histórico o sr. seria e por quê? Seria Monteiro Lobato, porque ele escrevia para as crianças e estimulava os sonhos. O sr. tem algum arrependimento? Não me arrependo de nada que fiz. Qual sua citação ou frase favorita? Faço questão de citar duas. A primeira frase de Abraham Lincoln: “A democracia é o governo do povo, pelo povo, para o povo”. E uma de Margaret Tatcher: “o socialismo dura até acabar o dinheiro dos outros”.

O que o sr. mudaria em si mesmo? Não mudaria nada, eu gosto muito de quem sou.

Qual é o seu propósito de vida? Ser feliz.

Se aparecesse um gênio da lâmpada diante do sr., quais seriam seus três pedidos? Que a minha família seja muito unida, sempre. Uma família unida se protege de tudo. Pediria para que todos nós tivéssemos saúde e também que as pessoas fossem mais solidárias.

Como imagina sua vida daqui a quatro anos? Até lá, um turbilhão. Depois imagino uma sensação de dever cumprido. Estarei de cabeça erguida e feliz, por ter feito tudo que um cidadão é capaz de fazer por um povo. Quero poder sentir essa sensação que já tive há quatro anos.

Que dom gostaria de ter? Tenho a impressão de que já tenho: é o dom da caridade. Se Deus me desse uma porção maior...

Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

Revista Viva S/A

ELVIS CEZAR

Elvis Leonardo Cezar (PSDB), 40, foi reeleito prefeito de Santana de Parnaíba, com 38.185 votos (63,65%). Nasceu em Carapicuíba, SP, casado e pai de um filho. Formou-se em Direito pela UNIP, e tem pós-graduação em Direito Civil e Processo Civil pela Unifieo. O que o sr. está lendo? Estou lendo Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Companhia Editora Nacional), pela quinta vez. No entanto, a Bíblia é o livro que mais leio. Qual filme marcou a sua vida? Não tenho um filme específico, mas gosto de assistir a filmes de guerra, porque exigem superação. Qual é a sua música ou banda favorita? Gosto de MPB, de forma geral. O sr. tem assistido a alguma série? Qual? Não (risos). Não dá tempo. De qual comida o sr. mais gosta e qual detesta? Difícil, hein? Eu como de tudo.

Sandro Almeida

O que o faz feliz? Como advogado, foi ver a minha vida se transformar, ganhando o meu dinheiro, tendo o exercício da profissão e sendo reconhecido. Como prefeito, ver o quanto podemos transformar a sociedade. Cheguei aqui com cinco anos de idade e posso falar que vi de perto a mudança da nossa cidade. Poder ser usado como uma grande ferramenta para isso é o que me faz feliz. E o que o deixa triste? A degradação da família, as crianças sem estrutura de um lar. Quem não conhece Jesus também me deixa triste. 18

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Tem algum medo? Não, não tenho. Qual é o defeito dos outros que o tira do sério? Não gosto de mentira. A pessoa que mente me tira do sério. E a qualidade dos outros que mais admira? Persistência e determinação. Admiro pessoas que correm atrás de um objetivo e se superam. Aponte sua maior qualidade. Talvez determinação, ser determinado. E o seu maior defeito? Tenho vários, muitos. Talvez julgar as pessoas ou fazer pré-julgamento. Que grande sonho pretende realizar? Sair desta prefeitura de cabeça erguida, com um grande trabalho entregue. Desjo entregar uma cidade diferente e próspera. Conseguir cumprir minhas metas, fazer a cidade realmente evoluir. E depois sair inteiro disto: a política é uma máquina de engolir pessoas. Quero sair com a minha moral inteira, com a minha família inteira. Sair com um grande mandato, e com saúde. Quem é o seu herói? Deus. Tem algum hobby? Eu sou craque de futebol (risos). Gosto de jogar e assistir a futebol com meu filho. Até agora, qual foi a conquista mais marcante da sua vida? Fui cassado em meu mandato de vereador porque promovi uma festa para crianças. Por conta dessa cassação, passei por muitos transtornos. Só o termo “cassação” já é extremamente pejorativo. Quando fui julgado pelo Tribunal Superior Eleitoral (TSE), ganhei de 7 a 0. Isso foi uma grande conquista.

Qual é o seu atual desejo de consumo? Tenho me despojado disso. Para chegar onde cheguei tive de renunciar muita coisa. Sou uma pessoa simples, não tenho sonho de consumo. Talvez viajar, ter um período de descanso maior. Como anda o seu estado de espírito? Quando uma guerra chega ao fim, todo veterano costuma regressar destruído. A eleição é uma guerra que mexe com o seu estado emocional. Estou me cuidando e me tratando em um processo intenso de orações, de condicionamento físico e da minha saúde para estar bem. Se você não estiver bem, você não consegue prosseguir. Que legado quer deixar para os seus filhos? De uma vida íntegra, pautada nos princípios cristãos. Quero deixar uma geração melhor, um legado melhor, quero que meu filho seja um servo de Deus. Fale sobre um líder que admira. O líder que mais admiro é Jesus Cristo. Sabe que eu tô preocupado com os Estados Unidos? Se o Donald Trump ganhar, aí eu vou estudar o livro do Apocalipse mais intensamente. O que o sr. mudaria em si mesmo? Tanta coisa. Queria ser um cara bom de bola, um cara com mais inteligência eomocional, com mais autocontrole e equilíbrio (risos). Se aparecesse um gênio da lâmpada diante do sr., quais seriam seus três pedidos? Transformar a cidade, deixando um grande legado, ter a minha família intacta e ser temente a Deus. Que dom gostaria de ter? O dom de cantar. Queria ser cantor. Coleciona algo? Não.

Que animal o sr. gostaria de ser e por quê? Uma águia. É um animal que não tem predador, tem uma excelente visão e voa. Defina sua característica mais marcante em uma palavra. Determinação. Se pudesse voltar no tempo, o que mudaria na sua vida? Tenho medo de voltar e mudar algo (risos) Não mudaria nada. Que personagem histórico o sr. seria e por quê? Não há um personagem histórico ao qual eu poderia me igualar. O sr. tem algum arrependimento? Daqueles grandes arrependimentos que muitas vezes não saem da cabeça eu não tenho. Claro que todos os dias vivvenciamos pequenos arrependimentos. Quem é que não pensa: “poderia ter feito melhor”, “poderia não ter feito isso”, “falei e não deveria ter falado”. Pequenos e contínuos arrependimentos assim, todo mundo deve ter diariamente. Qual sua citação ou frase favorita? Há um versículo da Bíblia de que gosto muito. Ele é verdadeiro, atual e preciso: “quando o justo governa, o povo se alegra”. Qual é o seu propósito de vida? Cumprir esses quatro anos de mandato de uma forma excelente, aplicar o melhor da minha vida aqui, da minha equipe, e sair com saúde, que é algo importantíssimo. Pode observar que muitos prefeitos apresentam problemas de saúde como obesidade ou dificuldades para dormir, por exemplo. Como imagina sua vida daqui a quatro anos? Quero entregar as chaves, sair da prefeitura, e ir embora a pé para casa. Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

Outubro 2016

Revista Viva S/A

VIVA EXPERIENCE

Anna Laura Wolff

É hora de

sorvete A

Divulgação

Av. Piracema, 669. Shopping Tamboré. www.baciodilatte.com.br.

Revista Viva S/A

GELATERIA PARMALAT Atraem os cremosos gelados feitos com o leite da marca. Revezam-se os 24 sabores. Oferece também sobremesas preparadas com sorvete. A taça crocante, de R$ 16,50, combina massas de chocolate e cookies ao porto, biscoito tipo wafer em pedaços, calda de chocolate e chantili. Av. Piracema, 669. Shopping Tamboré. www.parmalat.com.

LE BOTTEGHE DI LEONARDO A bonita filial da sorveteria italiana fica no Iguatemi Alphaville. Servidos na casquinha (R$ 11 a pequena e R$ 15 a grande) ou no potinho (R$ 7 o míni e R$ 15 o maior), saem sabores de sorvete como o de banana com kiwi, o de framboesa e o de castanha-do-pará. Al. Rio Negro, 111. Shopping Iguatemi. www.lebotteghedileonardo.com.br.

FREDDO GELATERIA Os gelados da marca nascida em Buenos Aires são uma tentação, principalmente para os fãs de doce de leite. O tradicional, bem doce, surge acrescido de coco, amêndoas e brownie - há até uma versão light. O pote pequeno, com 90 g, custa R$ 11,50. Também é possível escolher entre atraentes sundaes.

COLD STONE CREAMERY Para experimentar algo diferente, uma opção é esta rede de origem americana. As massas podem ser combinadas com toppings (complementos) como confeitos de chocolate, lascas de amêndoas e pedaços de frutas. O tamanho “like it”, de 115 g, sai por R$ 16,50.

Al. Rio Negro, 111. Shopping Iguatemi. www.freddogelateria.com.br.

Av. Piracema, 669. Shopping Tamboré. www.cscreamery.com.br. Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

BACIO DI LATTE Os hits das cubas da sorveteria são os sabores pistache e neríssimo, versão de chocolate à base de água e com sabor intenso. Os que são feitos de frutas frescas também agradam. O potinho com até três sabores custa entre R$ 11 (pequeno) e R$ 13 (médio). Na casquinha, sai por R$ 11 com uma bola e R$ 13 com duas.

Divulgação

inda não chegamos ao verão, mas os dias mais quentes da primavera já pedem a refrescância de um bom sorvete de casquinha. Os chineses o inventaram por acaso há mais de quatro mil anos, conservando leite e arroz na neve, e a primeira sorveteria da história surgiu em Paris, no ano de 1670. Mas foram os italianos que o estudaram, incrementaram e fizeram do sorvete uma verdadeira tradição, que, quanto mais artesanal, é ainda melhor. Hoje, os sabores são os mais exóticos possíveis e não se economiza em coberturas e outras gordices (mesmo que só na casquinha), mas também existem as versões light, diet e com zero lactose. Pensando na chegada da temperatura amena da primavera e nos dias mais longos do horário de verão, a Viva S/A separou cinco das melhores sorveterias da região para você se deliciar.

Outubro 2016

Revista Viva S/A

João Felipe Cândido

Centro Comercial Alphaville: “Gosto de registrar a natureza e seus pequenos gestos. A simplicidade me atrai”

Bifi

ESPECIALISTA EM DETALHES

Gerald Blake Lee

GENTE

Foi em 2009 que o executivo americano e co-fundador da Azul Linhas Aéreas, Gerald Blake Lee, 50, se mudou para o Brasil, precisamente para Alphaville. Em 2014, ao lado de ex-executivos da Azul e da famosa companhia americana JetBlue Airlines, fundou a Modern Logistics, uma espécie de FedeEx brasileira especializada no transporte aéreo de produtos de alto valor agregado. À frente da presidência da Modern, que emprega atualmente 70 funcionários, Lee admite que tem trabalhado muito, porém, não costuma diferenciar “vida pessoal da vida profissional”; para ele, ambas precisam caminhar juntas. “Hoje eu entendo que o meu propósito de vida é criar oportunidades para outras pessoas”, orgulha-se. Nos raros momentos de lazer, o executivo coloca em prática alguns de seus hobbies favoritos, como a aviação, o golfe e o universo das tatuagens, “uma arte que ninguém pode tirar de você”, diz. Mas, entre todas essas atividades, nada o deixa mais feliz do que pegar a estrada a bordo de sua Harley-Davidson, sempre munido da inseparável câmera fotográfica Nikon. Siga sua conta no Instagram (@g_blake_lee), para comprovar o resultado de seus belíssimos cliques, muitos deles feitos também na região de Alphaville.

VIZINHO LEVA O OSCAR DO JORNALISMO

Willian Corrêa, âncora da TV Cultura, acumula mais de três décadas de carreira

Jair Magri

Âncora do Jornal da Cultura, William Corrêa, 47, que também ocupa o cargo de coordenador geral de jornalismo da TV Cultura, foi contemplado no fim de setembro na 14ª edição do Prêmio Comunique-se, considerado o Oscar do jornalismo brasileiro, na categoria Executivo de Veículo de Comunicação. Há poucos meses, o jornalista passou a apresentar o Giro com Willian Corrêa, exibido no canal oficial da emissora no YouTube e gravado de dentro de seu carro. Pelas ruas de Alphaville, bairro em que reside, gravou recentemente uma entrevista com o historiador Leandro Karnal, que é comentarista do Jornal da Cultura. “É sempre bom aproveitar o inevitável trânsito congestionado de São Paulo para um bate-papo descontraído”, diz. Entre os futuros projetos, Willian antecipa a notícia de que está escrevendo, ao lado do jornalista Ricardo Taira, a biografia do músico, ator e apresentador Rolando Boldrin, de 80 anos. A obra deve ser batizada de Senhor Brasil.

Boris Casoy assume principal noticiário da Redetv! 22

Revista Viva S/A

Artur Igrecias

DE CASA NOVA Aos 75 anos, sendo seis décadas dedicadas ao jornalismo, Boris Casoy, que reside em Alphaville, deixou a Bandeirantes no fim de setembro, na qual permaneceu durante oito anos, para assinar contrato com a RedeTV!. Na segunda quinzena de outubro, Casoy estreou à frente do RedeTV! News, principal telejornal da emissora. Na nova casa, o âncora manteve o seu inconfundível estilo opinativo, sempre acompanhado de seu famoso bordão: “Isso é uma vergonha!”. Outubro 2016

Outubro 2016

Revista Viva S/A

NEGÓCIOS

João Felipe Cândido

DO SUL PARA ALPHAVILLE

Divulgação

Já pensou em ter uma porta personalizada na sua casa ou escritório? A novidade do momento são as portas internas com impressão HD, da Pormade – maior fabricante de portas prontas do Brasil. Natural de União da Vitória (PR), esta será a primeira loja própria da companhia em São Paulo, programada para desembarcar até o fim do ano em Alphaville, no Shopping da Construção. A proposta é atender o consumidor final, arquitetos, designer de interiores, decoradores, além de profissionais do setor de hotelaria e mercado imobiliário. A impressão de uma porta inteira, modelo capitonê e flor (foto), por exemplo, custa em média 150 reais.

Michelle Silva Lindquist, da Casa Miami Properties: “Dólar em queda deve aquecer o interesse dos brasileiros em investir na compra de imóveis em Miami e Orlando”

Revista Viva S/A

OPORTUNIDADE PARA IMOBILIÁRIAS E CORRETORES

Há poucas semanas, o economista Evandro Buccini, da gestora de recursos Rio Bravo Investimentos, afirmou que, em 2017, o dólar voltará para a casa dos três reais, “sem expectativa de oscilações exageradas”. Hoje, Buccini é apontado como o melhor analista de câmbio do Brasil e lidera o ranking do Banco Central de analistas de dólar. Com a queda da moeda, o interesse dos brasileiros em investir no mercado imobiliário americano deve continuar em ascensão. De olho na mudança de cenário, a empresária Michelle Silva Lindquist, 39, da Casa Miami Properties (CMP), imobiliária localizada no coração de Miami, busca firmar parcerias com imobiliárias brasileiras para atender de perto os seus clientes na Flórida. “A parceria pode acontecer após criteriosa análise do perfil das empresas, buscando a equalização dos nossos processos e atendimento aos clientes com excelência”, diz a executiva..

SABOROSA ESCOLHA

Mesmo em ano de recessão econômica, o mercado de franquias apontou crescimento de 9% no 2º trimestre deste ano, em relação ao mesmo período do ano passado, segundo levantamento feito pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Há quem prefira passar longe do universo das franquias, como é o caso do ex-executivo Voned de Almeida Assad, 61, que investiu com um sócio 400 mil reais para a abertura do restaurante oriental Bentô San, inaugurado há dois meses no Centro Comercial Alphaville. Para ele, quem opta por uma franquia dificilmente terá autonomia em seu negócio. “Os dois modelos possuem prós e contras, porém, ter uma marca própria possibilita ajustes repentinos. Em vez de pagarmos as taxas para licenciamento da franquia, contratamos uma consultoria e uma agência de comunicação”. Uma das mudanças marcantes foi ter introduzido sushi preparado com arroz integral, vendido a 14 reais (oito unidades), que virou febre na casa, onde o tíquete médio representa 28 reais. “Investir em franquia nem sempre é um bom negócio”, afirma Voned

Tárik Santiago

Divulgação

Empresa investe 100 mil reais para a abertura de sua primeira unidade em São Paulo

Outubro 2016

Revista Viva S/A

SOCIAL

Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

Victor Silva

1.) O esporte e a solidariedade uniram os moradores dos Tamboré 2 e 3, no dia 15/10, em um campeonato de futebol na quadra do Tamboré 2 que contou com a participação dos craques Edmilson, Rivaldo, Denilson, Zé Roberto e Paulo César. Na ocasião, foram arrecadados brinquedos a ser doados para a Fundação Edmilson. 2.) Em 27/10, centenas de convidados se reuniram para comemorar a inauguração do Plaza Shopping Carapicuíba. Na foto, os anfitriões e empreendedores Marcelo Riberi e João Batista, presidente do Grupo Del Rey, investidor do empreendimento, e moradores de Alphaville.

Divulgação Divulgação

Gabriela Rossa Drewes

Divulgação

3.) Aconteceu em 7/10 o +Café & +Gestão da ABRH-SP na FGV/Strong unidade Alphaville, com a palestra O Futuro do Trabalho e o Inevitável fim do RH, de Max Nolan Shen. Na foto, Jorge Eduardo, professor da FGV; Max Nolan Shen; Rosana Aragon, da Viva S/A; e Salete Allgayer, da FGV Alphaville. 4.) Em comemoração ao Outubro Rosa, o CAD Alphaville realizou em 25/10, na Fibra Alphaville, uma palestra com a médica Renata Menezes Camargo e um bate-papo com a consultora de estilo, Verônica Gavino. As convidadas doaram lenços que serão entregues a um banco de lenços. Na foto, Carolina Liu, da Fibra Alphaville; Claudia Paronetti, da Tomica's; Gisely Oliveira, da Stacato; e Cristina Maczka, da Florense. 5.) O Polo Design Alphaville reuniu em 20/9, no Espaço Villa, 18 lojistas, profissionais e clientes para o lançamento de seu anuário. Na foto, Marcelo Gatto, diretor; Amanda Forlin, presidente; e Luis Mokdeci, vice-presidente, todos do Polo.

Revista Viva S/A

Divulgação

Adedê Cíero

6.) Ana Paula Freitas de Oliveira inaugurou em 23/9 a Piuoliveira Brand, boutique feminina, na Alameda Copacabana, no 18 do Forte. Na foto, Deborah Storte, Ana Paula e Lene Romano. 7.) Com o objetivo de aprimorar a experiência do cliente, a Saraiva reinaugurou sua loja no Shopping Iguatemi Alphaville, migrando de ponto dentro do mesmo centro comercial, agora no Piso Xingu. Na foto, Kleber Cavalcanti e Tatiana Zanini, da Saraiva. Outubro 2016

Outubro 2016

Revista Viva S/A

CAFÉ PEDAGÓGICO

Fotos: Tárik Santiago

Em 18/10 a Viva S/A realizou, na Quinta do Conde, em Alphaville, café da manhã com profissionais da área da educação em comemoração ao lançamento do Guia de Educação & Cia 2016-2017. Durante o evento, Ronaldo Campos, especialista em dependência química, apresentou o Projeto Iluminar, programa de prevenção às drogas patrocinado por Dimas Moraes, mantenedor do Fundo de Beneficência Eiko Osaka de Moraes.

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

SEUS DIREITOS

Fotos: Gabriela Rossa Drewes

PLANOS DE SAÚDE: PERSPECTIVAS EM TEMPOS DE CRISE O escritório Vilhena Silva Advogados, promoveu, no último dia 29 de setembro, a palestra Planos de Saúde: perspectivas em tempos de crise. A palestra foi conduzida por Renata Vilhena Silva, advogada especialista em Direito à Saúde, e seu sócio Rafael Robba, advogado mestrando em Saúde Coletiva no De-partamento de Medicina Preventiva da Faculdade de Medicina da USP, na livraria Saraiva do Iguatemi Alphaville. “Nosso objetivo foi esclarecer os direitos dos consumidores em relação aos planos de saúde, bem como os reajustes abusivos das mensalidades e recusas de tratamentos e medicamentos”, afirmaram os advogados Rafael e Renata O escritório Vilhena Silva Advogados é especializado na área de Direito à Saúde, com mais de 18 anos de experiência e cerca de 8 mil processos sobre o tema e 97% de sucesso em suas ações. Para eles, a arma mais importante para evitar ou solucionar os principais problemas com planos de saúde é a informação. Com base nessa premissa, resolveram compartilhar com a sociedade a sua experiência, pois um dos propósitos do escritório é ser um instrumento de transformação social. “Sabemos o que nós, consumidores, enfrentamos com os planos de saúde nos momentos difíceis, quando estamos doentes e precisamos do apoio dessas empresas. O próprio escritório Vilhena Silva nasceu de um grave problema de saúde enfrentado em alguém de sua família, quando um bebê nasceu prematuro e necessitou permanecer internado em uma UTI”, conta Renata. Segundo Renata, desde sempre, estão comprometidos com o direito do cidadão, e estar próximo dos clientes nos momentos mais difíceis de suas vidas é não apenas seu lema como o que os fortalece. “Em eventos como esse, levamos um pouco da expe-riência que adquirimos nesta nossa trajetória, disseminando informações importantes e abordando as perspectivas dos planos de saúde. Esperamos que todos tenham saído com mais informações e, com certeza, mais protegidos”, concluiu. Av. Paulista, 1294. 1º Andar. Bela Vista – SP. Tel.: (11) 3256-1283 renata@vilhenasilva.com.br www.vilhenasilva.com.br 30

Revista Viva S/A

Publieditorial

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Outubro 2016

EMPREENDEDORISMO FEMININO

Tatyane Luncah Empreendedora, especialista em eventos corporativos, escritora e fundadora do Grupo Projeto

Divulgação

Marco Máximo

Não se contente com seus planos antes de realizá-los Devanear, planejar, empolgar-se com as ideias, são fases necessárias em todos os sonhos, mas é preciso partir para a ação

Publieditorial

Sabe aquela história de que quando você conta os seus planos para uma outra pessoa e eles não acontecem é porque ela pôs “olho gordo”? Não, não. Essa não é a verdade... Como você ficou tão empolgado em dividir seus planos, esse momento é tão excitante que seu corpo faz a liberação de uma grande quantidade de oxitocina, mais conhecido como o hormônio do prazer, além de endorfina, dopamina e serotonina. Isso faz com que você sinta que aquilo já tenha sido realizado, então, com esse sentimento, é levado a procrastinar, deixar um pouco de lado aquele projeto que está na sua mente e ainda não passou para o papel, e assim acaba relegando-o. Ou seja, com esse sentimento bom, mas sem ação, nada sai do lugar. A diferença entre os empresários e as pessoas que querem empreender é que eles tomaram atitude, dominaram seus medos e inseguranças, acreditaram no seu plano de negócio e o colocaram em ação. Os empresários enxergam que seus planos servem como um trampolim, a motivação para a realização, e não se apegam aos aspectos de prazer sem antes conquistá-los. Fazer planos, passar por todas as fases de planejamento, criação, desenvolvimento é empolgante, mas os frutos vêm com a sua capacidade de materialização. Agora que já sabemos que nosso cérebro e corpo trabalham com esse hormônio, vamos sempre nos lembrar das nossas atitudes e comprometimentos e agir naquilo que julgamos importante. Vou deixar aqui algumas dicas inspiradoras: 1.) Supere-se sempre, pois a melhor vingança é tornar-se uma pessoa melhor. Se alguém o desafiou, não se preocupe. Motive-se e faça mais e melhor.

2.) Seja forte. O fracasso passa longe de quem não desiste dos seus projetos. Por mais difícil que seja, se você tem certeza que fez um bom plano de negócio e trabalha para isso, dificilmente não terá êxito. 3.) Enxergue além. O empreendedor é alguém que tem uma visão de algo e deseja criá-lo.Geralmente é chamado de louco ou de corajoso, mas pensa muito além e fora do comum, tem ideias mirabolantes e inovadoras, sente que pode contribuir para a sociedade com os insights que teve, e realmente o faz. 4.) Aja. A melhor atitude para acabar com a ansiedade é a ação. Nada de ficar pensando. E se ...? E se...? Somente agindo terá certeza “se” deu certo ou não. 5.) Tenha fé, peça para Deus abençoar seus planos e eles darão certo. A fé encoraja, nos deixa fortes e positivos. Mantenha-se nesse estado, acredite fortemente em você. Faça a sua parte e acrescente muito para o mundo. Não engavete sonhos, creia em si mesmo, na sua capacidade de realização, e parta para a ação. Veja mais dicas no meu canal no YouTube Dicas Inspiradoras e também no facebook Tatyaneluncah. Sucesso sempre.

R. Pepiguari, 55. Alto da Lapa. São Paulo. Tel.: (11) 5533-8848. tatyane@grupoprojeto.com - grupoprojeto.com Revista Viva S/A

MATÉRIA DE CAPA

João Felipe Cândido | Fotos: Divulgação

TRADICIONAL ESCRITÓRIO DE ARQUITETURA ABRE AS PORTAS EM ALPHAVILLE Ricardo Julião trabalha com arquitetura há mais de quarenta anos. É graduado pela Faculdade de Arquitetura e Urbanismo da Universidade Mackenzie, em São Paulo, com aperfeiçoamento profissional em Administração e

ARQUITETURA MULTIDISCIPLINAR Fundado em 1978 por Ricardo Julião, um dos principais nomes da arquitetura e urbanismo no Brasil, o escritório de arquitetura multidisciplinar Julião Arquitetos, nas últimas quatro décadas foi responsável por assinar mais de 500 projetos nas áreas corporativa e residencial de alto padrão, desenvolvidos em mais de três milhões de metros quadrados. Sob direção do arquiteto Ricardo Julião e um time composto por mais de 30 profissionais, que atuam diretamente na criação, desenvolvimento e coordenação de todos os projetos, o escritório Julião Arquitetos está de casa nova, no charmoso edifício Murano,

Planejamento Hospital, no AMI – American International (em Miami, Flórida, EUA), e Desenho Urbano e os Problemas das Grandes Metrópoles

Helio Nakagawa

Michelle Maggi

Thiago Lorente

Cecilia Lima

Daniela Carvalho

Contemporâneas, na Universidade de Sorbonne, França

Larissa Pedroso

Gabriela Rossa Drewes

Associados Julião Arquitetos

Revista Viva S/A

localizado em Alphaville (SP). Entre seus clientes mais importantes há escolas, hospitais, bancos, incorporadoras, construtoras e grandes empresas, no desenvolvimento de projetos de edifícios comerciais, residenciais, educacionais, hotéis, centros de esportes, lazer e de saúde. “Entender como o ser humano vive, como ele se relaciona com o trabalho e com o lazer, sempre me encantou. A arquitetura abrange todas as fases do ser humano, desde a criança até a velhice, e isso me fascinou muito”, diz o arquiteto ao relembrar o início de sua profissão. Na vasta lista de clientes do escritório, figuram nomes como Camargo Corrêa, Basf, Faap – Fundação Armando Álvares Penteado, Fiap – Faculdade de Informática e Administração Paulista, Banco Bradesco, entre outros. Outubro 2016

Gabriela Rossa Drewes

Nos últimos anos, Ricardo Julião afirma ter assinado o projeto de mais de 250 residências de alto padrão em São Paulo, sendo a maioria nos bairros Cidade Jardim, Morumbi, Jardim Europa e Jardim Paulistano. Em Alphaville, o profissional também concebeu inúmeros projetos residenciais e corporativos - entre eles o projeto residencial do empresário e engenheiro Renato Albuquerque, um dos idealizadores de Alphaville.

INTELIGÊNCIA ARQUITETÔNICA Detendo experiência de mercado solidificada com muito trabalho e dedicação, o escritório tem como objetivo a busca de Inteligência Arquitetônica em seus projetos. Esta Inteligência é muitas vezes alcançada pelo processo de engenharia dos projetos e pelo conhecimento das legislações vigentes, chegando em soluções que fazem toda a diferença nos projetos, tanto pela eficiência de custos da obra como pelo potencial construtivo alcançado.

Outubro 2016

VALORES JULIÃO ARQUITETOS Inquietação e criatividade fazem parte do nosso DNA. Somos verdadeiramente apaixonados por arquitetura e colocamos essa paixão em cada um de nossos projetos. Nosso cliente é a nossa razão de existir. Criar espaços que irão deixá-los felizes e confortáveis é a nossa grande meta.

ARQUITETURA + CONSTRUÇÕES Unindo a experiência de muitos anos de mercado, a arquiteta e executiva Marcia Mourad Julião, que atua há mais de 20 anos no escritório, é responsável por um novo braço da empresa, dedicado à construção de projetos residenciais e corporativos de alto padrão. “Temos expertise em materiais, acabamentos diferenciados e detalhes construtivos. A união do projeto com a obra visa à centralização de todos os serviços. Nosso propósito é acompanhar de perto minuciosamente todas as etapas da realização do sonho de cada um dos nossos clientes”, pondera a arquiteta.

Revista Viva S/A

TRANSAMÉRICA COMANDATUBA Considerado um dos mais ousados projetos de resort no Brasil, o Hotel Transamérica Ilha de Comandatuba está localizado em uma imensa área verde de oito milhões de metros quadrados no município de Una, no sul da Bahia. Construído em uma ilha de matas virgens em meados da década de 80, o resort nasceu com a proposta de aliar requinte e conforto em uma região de mar límpido, areia clara, manguezais e coqueirais, com o desafio de manter intocável tudo o que a natureza levou milhões de anos para gerar. O resultado desse projeto de 50 mil metros quadrados, assinado pelo escritório Julião Arquitetos e pelo paisagista Edward Stone, criou um novo conceito de resort no Brasil, combinando requinte, ecologia, conforto, tranquilidade, privacidade e diversão. Inaugurado em março de 1989 após quatro anos

de oito milhões de tijolos, sete mil latas de tinta, 270 mil cerâmicas de piso e mais uma quantidade gigantesca de outros materiais necessários para levantar um projeto dessa magnitude. Até mesmo a grama dos jardins veio de São Paulo na forma de placas. Para transportar todo esse material do continente à ilha foram construídas balsas especialmente reforçadas com o fim de resistir ao tempo e ao esforço. As embarcações suportaram viagens feitas durante 24 horas e com até três caminhões lotados a bordo. Foi criada uma infraestrutura de padrão internacional numa área até então inexplorada, que exigiu soluções como abastecimento de água potável, energia elétrica e esgoto. Tubulações subaquáticas levam para a ilha a água tratada A eletricidade chega por meio de linha privativa de 48 quilômetros de extensão e, ao atingir a ilha, é canalizada por meio de

de obras, o cinco estrelas em lazer mantém o encanto da ilha baiana, erguido em meio a um cenário exuberante de 21 quilômetros de praia, cercado por coqueiros centenários e jardins tropicais. Durante o período da construção, foram necessárias 43 mil viagens de balsa para transportar o material utilizado na obra. Foram nada menos que dez mil metros cúbicos de concreto, o equivalente a 27 mil toneladas que encheram 1.500 caminhões, 22 mil metros de trilhos ferroviários, 845 mil telhas, mais

dutos subterrâneos. O esgoto é tratado em uma sofisticada estação capaz de purificar a água resultante. A telefonia funciona por meio das ondas de rádio e o lixo orgânico recebe tratamento especial na usina de compostagem. Já a refrigeração do lobby e restaurantes é garantida por meio de esquadrias e portas de vidro O projeto é inspirado nos próprios modelos culturais da região. A arquitetura do casarão das antigas fazendas de cacau é lembrada nas telhas de barro, nos grandes

Revista Viva S/A

beirais e terraços de cada apartamento. As construções horizontais em perfeita harmonia com a natureza não ultrapassam a altura do coqueiral. “Sem dúvida alguma, o Transamérica Comandatuba foi um dos projetos mais importantes da minha carreira, pela diversidade, pela complexidade e pela quantidade de assuntos envolvidos como clima, ecologia, infraestrutura. Nós tivemos o cuidado, por exemplo, de manter o bloco central do resort não mais do que 90 metros para o hóspede ir à região central. A escala humana foi respeitada. Não é um hotel em que se caminha quilômetros para ir até o quarto. Pensamos em todos os detalhes. Há cerca de quatro anos, fizemos um centro de convenções bastante importante no hotel, que passou a atrair um grande público de eventos corporativos. Nesse momento nós estamos sendo chamados para começar um projeto de renovação do resort, mas sem alterar suas instalações. O projeto envolve acabamento. Desenhamos um hotel que tivesse característica da arquitetura brasileira. Não fomos buscar uma inspiração em outro país. O empreendimento transformou a vida da região”. www.transamerica.com.br/comandatuba

Outubro 2016

COMPLEXO MADEIRA Considerado um dos cartões-postais de Alphaville e idealizado pela empresa de investimentos Alphapar - Alphaville Participações S.A, o Complexo Madeira é o maior e mais moderno mixed use do bairro. A obra foi dividida em quatro espaços: torre comercial, hotel, centro de convenções e boulevard. O empreendimento oferece salas comerciais de 45 a 900 metros quadrados, hotel com 324 apartamentos, centro de convenções com capacidade para até 900 pessoas, boulevard com lojas e serviços, restaurantes e 757 vagas de garagem. Entre os diferenciais do projeto estão o acabamento de alto padrão, a preparação para piso elevado e forro modular, ar-condicionado adequado ao split system, automação com bombas, sistemas de segurança contra incêndio, além de todos os cuidados em conceber um empreendimento alinhado com os valores de sustentabilidade e responsabilidade ambiental. Além disso, o empreendimento foi totalmente planejado com acessibilidade para pessoas com deficiência física. “O bom projeto arquitetônico tem de, primeiro, “conversar” com a paisagem. Ele precisa estar integrado à paisagem urbana. O profissional precisa deixar de lado a sua vaidade e idealizar um projeto que seja agradável para quem vai usá-lo. Realizar o Complexo Madeira foi um desafio e um processo um pouco mais sofisticado. Primeiro precisamos conhecer o terreno, sua topografia e o subsolo. Existem características técnicas do terreno que devem ser levadas em consideração. A técnica é

muito importante na avaliação do terreno, bem como o que será proposto. Eu chamo isso de inteligência arquitetônica. É necessário encontrarmos sempre uma solução técnica. Por exemplo, tivemos de fazer subsolos, que apresentaram duas enormes dificuldades. A primeira, pela quantidade de pedras no terreno. Foi necessário fazer o desmonte químico dessas pedras. Na sequência, nossa preocupação eram os prédios estabelecidos ao redor. Tivemos de criar o subsolo preservando o muro. A dificuldade estrutural foi resolvida por meio da arquitetura. Tecnicamente, foi um edifício muito complexo, em especial no que concerne à parte dos subsolos, porém, o resultado final superou nossas expectativas. É um marco para a história de Alphaville”, diz Ricardo Julião. www.complexomadeiraalphaville.com.br

Alameda Grajaú, 129 – cj. 101 Alphaville – Barueri – SP Tel.: (11) 3847-1910 www.juliaoarquitetos.com.br

Outubro 2016

Revista Viva S/A

João Felipe Cândido

AS CAMPEÃS ESTÃO AQUI N

a segunda quinzena de outubro, a Exame (editora Abril edição 1124), maior e mais influente revista de negócios e economia do País, pela terceira vez, publicou o ranking das 100 melhores cidades do Brasil para realizar negócios. Neste quesito, Barueri, onde está localizada a sede da Viva S/A, foi apontada pelo segundo ano consecutivo como a melhor cidade do País. A vizinha Santana de Parnaíba figura em 9º lugar. Para chegar a esses resultados, a consultoria Urban Systems analisou 28 indicadores de cada um dos municípios listados em quatro categorias: desenvolvimento econômico, capital humano, infraestrutura e desenvolvimento social.

ENTRE AS MELHORES O estudo exclusivo da consultoria Urban Systems ali publicado analisou 309 municípios, com mais de 100 mil habitantes, que possuem as melhores condições para a realização de negócios. O ranking das 100 melhores cidades mostrou que 40 ficam no Estado de São Paulo. A reportagem também aponta para o fato de que Barueri, com 264 mil habitantes e Santana de Parnaíba, com 129 mil, conseguiram melhorar o ambiente de negócios em meio à maior recessão econômica do Brasil. De que forma? Tornando-se ainda mais atraentes para novas empresas. Ambas as cidades têm feito de tudo para desburocratizar os trâmites necessários para a instalação de empresas, a começar pela liberação de alvarás de funcionamento pela internet.

BARUERI NO TOPO DO PÓDIO Hoje, em Barueri, pequenas lojas ou restaurantes, por exemplo, levam apenas cinco dias para ter toda a documentação pronta. A cidade, administrada atualmente pelo prefeito Gil Arantes (DEM), também contratou a Fundação Getúlio Vargas para auxiliar numa reforma administrativa. Até o fim de 2017 Barueri deverá atrair 42

Revista Viva S/A

Barueri e Santana de Parnaíba figuram no ranking, publicado pela revista Exame, das 100 melhores cidades do Brasil para realizar negócios – em 1º e 9º lugar, respectivamente. A seguir, entenda os motivos

Divulgação

CIDADES

quatro bilhões de reais em investimentos, de empresas como a Azul, de transporte aéreo, e a AES Eletropaulo, de distribuição de energia. Em entrevista à Viva S/A, publicada em junho deste ano, o presidente da Azul Linhas Aéreas, Antonoaldo Neves, 41, afirmou com exclusividade que a companhia, com sede administrativa em Barueri, é uma das empresas que mais faturam na cidade: “Nosso faturamento em 2015 ultrapassou os sete bilhões de reais. Empregamos mais de dez mil funcionários, sendo 1.500 trabalhando somente na cidade”, afirmou o executivo. De olho no cenário promissor da região, inúmeras companhias direcionaram os seus investimentos para Barueri. Muitos desses casos foram antecipados com exclusidade por Viva S/A. Em agosto do ano passado, o banco Bradesco inaugurou em Barueri, no bairro Alphaville, a sede da Bradesco Seguros. O início da operação trouxe mais de 2.500 funcionários para a cidade. Naquele mesmo mês, a rede hoteleira Blue Tree Premium fundou sua unidade em Alphaville, anexo ao empreendimento Complexo Madeira. No décimo dia de funcionamento, o hotel havia registrado 100% de ocupação, com a criação de 100 empregos diretos. Para o próximo ano, está programada a abertura do primeiro hotel cinco estrelas da região, o Grand Bourbon Alphaville Hotel, idealizado pela Goincorp Empreendimentos imobiliários e a Rede Bourbon de Hotéis e Resorts. O projeto terá investimentos na casa dos 200 milhões de reais, com 180 empregos diretos criados. Já em dezembro, foi a vez da Leroy Merlin. A líder na venda de materiais para construção no Brasil investiu 80 milhões de reais na abertura de sua unidade em Tamboré, bairro nobre de Barueri. Em meio à crise, a companhia francesa contratou 250 funcionários. Em setembro deste ano, a Decathlon, líder mundial na distribuição de artigos esportivos, também escolheu Tamboré para inaugurar sua 20ª unidade do País. Para iniciar a operação, foram contratados 52 colaboradores. Outubro 2016

ALÍQUOTA DO IMPOSTO SOBRE SERVIÇOS

BARUERI

SÃO PAULO

Desde a década de 90, o município mantém a alíquota do imposto sobre serviços em 2% das receitas, o mínimo permitido por lei, enquanto São Paulo cobra 5%. Do total de negócios do município, 5% contam com mais de 100 empregados, ante a média estadual de 1,7%, e a nacional de 1,5%. Fonte: Exame

LOCALIZAÇÃO PRIVILEGIADA A cidade recebe diariamente uma média de 280 mil pessoas a trabalho. Um quarto desses profissionais tem ensino superior – a média no Estado de São Paulo é de 21%. O produto interno per capita de Barueri é superior a 130 mil reais, sendo 33 mil reais a média neste Estado. Segundo a empresa de pesquisas imobiliárias Buildings, Barueri é a segunda cidade do País em número de galpões e centros de distribuição.

Divulgação

Barueri destaca-se por sua localização privilegiada. A cidade está a menos de 30 quilômetros de São Paulo e a menos de 100 dos aeroportos de Cumbica, em Guarulhos, e Viracopos, em Campinas. As rodovias que permeiam o município são fundamentais para o seu processo de desenvolvimento (hoje, é cortada pela Castello Branco e pelo trecho oeste do rodoanel Mário Covas, um contorno da capital que interliga dez rodovias).

SANTANA DE PARNAÍBA ENTRE AS DEZ MELHORES Enquanto mais de um terço das cidades analisadas pela consultoria Urban Systems perdeu negócios, desde 2014, em Santana de Parnaíba, o efeito foi o contrário. No mesmo período, segundo a Prefeitura, sob a gestão do prefeito reeleito Elvis Cezar (PSDB), mais de cinco mil negócios abri-

ram as portas na cidade, que ocupa o 9º lugar entre as 100 melhores cidades do Brasil para realizar negócios - em 2015, figurava na 11ª posição. A reportagem mostra que, desde 2014, foi criada uma força-tarefa entre as secretarias para facilitar a vida do empreendedor que deseja se instalar ali. A integração dos sistemas da Prefeitura e da Junta Comercial permite enviar pela internet a maior parte da documentação necessária para as licenças, reduzindo a

Desde 2014, 370 empresas escolheram a cidade de Barueri para se instalar. Nos últimos cinco anos, esse número cresceu em 90%, chegando a 23.700. Fonte: Exame

espera de 30 para sete dias. Nos últimos dois anos, houve a concessão de incentivos fiscais a empresas de setores estratégicos, como o de tecnologia – que pagam alíquota de 0,75% do imposto sobre serviços. Em agosto, a plataforma digital Buscapé, líder em comparação de preços, inaugurou sua sede em Santana de Parnaíba. Para operar no espaço de três mil metros quadrados, a companhia trouxe seus mais de 300 funcionários que trabalhavam em São Paulo. Revista Viva S/A

MERCADO IMOBILIÁRIO

João Felipe Cândido

Recessão econômica, recorde no desemprego, crédito escasso e juros em alta foram os verdadeiros vilões do mercado imobiliário brasileiro nos últimos dois anos. Com medo de ficar sem emprego, o brasileiro tem deixado a compra do tão sonhado imóvel em segundo plano. Mesmo diante de um cenário repleto de desafios, algumas empresas do setor vêm colocando em prática medidas para atenuar os efeitos da crise – algumas têm crescido na região de Alphaville. Viva S/A consultou alguns players do setor imobiliário da região para entender o que essas empresas têm feito para driblar a crise. A seguir, acompanhe alguns dos depoimentos.

CRESCENDO MESMO NA CRISE Com mais de 30 anos no mercado, a construtora e incorporadora MPD, sediada em Barueri, tem conseguido um feito inédito no setor: crescer mesmo diante da pior recessão do mercado imobiliário. Numa parceria entre a revista Exame e a consultoria Deloitte, desde 2006, são mapeadas as 100 pequenas e médias empresas que mais cresceram no País. Na edição de 2016 (Editora Abril – Exame edição 1121), a MPD Engenharia figurou na 6ª posição. Entre as empresas que faturaram de 100 milhões a 45 milhões de reais, a companhia apresentou uma expansão anual de impressionantes 66%. Segundo a consultoria, 75% das empresas que mais cresceram nos últimos dois anos investiram em tecnologia, 83% compraram novas máquinas e equipamentos e 83% lançaram novos produtos e serviços. A Deloitte também identificou que cortar custos foi uma das principais medidas adotadas pelas pequenas e médias empresas – 88% delas afirmaram ter estabelecido metas de redução de despesas nos últimos dois anos. A reportagem de Exame mostrou que “ser ágil ao mudar de estratégia” faz toda a diferença, principalmente no caso da MPD, que se viu obrigada a mudar, há dois anos, quando as perspectivas para o setor pioraram. A construtora e incorporadora parou de lançar imóveis e concentrou-se na construção para empresas que não tinham relação com o mercado imobiliário, como hospitais, escolas, shopping centers e indústrias – segmento que já responde por quase metade das receitas da companhia. Somente entre 2013 e 2015, suas receitas aumentaram, em média, 66% ao ano, e chegaram a 353 milhões de reais. Hoje, a empresa emprega 480 funcionários e recentemente foi selecionada, pela quarta vez, para o Guia 150 Melhores Empresas para Você Trabalhar, promovido pela revista Você S.A. Viva S/A conversou com o vice-presidente de incorporação da MPD, Mauro Santi, 56, que comenta alguns dos segredos da companhia. Acompanhe os melhores momentos do encontro. 44

Revista Viva S/A

Mauro Santi, vice-presidente de incorporação da MPD

Divulgação

A MELHOR DEFESA É O ATAQUE

Poucas vezes o mercado imobiliário brasileiro se viu diante de um cenário com tantos desafios. Quais as estratégias que a companhia tem adotado para atenuar os efeitos dessa crise econômica? Nós temos trabalhado bastante, como todo o mercado e enfrentando os mesmos problemas. Tomamos algumas atitudes a respeito que nos possibilitou dar um passo além. Temos o nosso próprio financiamento. Numa eventual ausência de financiamento bancário, conseguimos ofertar o crédito. Temos feito isso nos últimos 18 anos. Para o nosso estoque de produtos prontos, criamos o programa “Invista seu aluguel”, que acabou se mostrando realmente uma condição vencedora. No modelo diferenciado de comercialização, o cliente paga o aluguel de um apartamento ou sala comercial por 30 meses e, após o vencimento do contrato, o valor é transformado em crédito para a aquisição do imóvel. Como sempre trabalhamos nos precavendo com relação a fluxo financeiro, por isso pudemos adotar uma estratégia como essa. Concentramos a maior parte dos nossos empreendimentos em Alphaville, Barueri e Santana de Parnaíba, uma região que tem se mostrado um verdadeiro polo de desenvolvimento, independente da situação do país. Barueri e Santana de Parnaíba, por exemplo, novamente figuram na lista de melhores cidades do Brasil para realizar negócios, segundo a revista Exame. Isso nos deixa feliz, principalmente por saber que os nossos negócios acontecem aqui e em muitos outros lugares. O mais importante é que a MPD procura soluções. Soluções não exatamente as utilizadas pelo mercado, mas soluções que nos aproximem mais ainda dos nossos clientes. Qual cenário que vocês trabalham para o próximo ano? Estamos nos preparando para fazer lançamentos de empreendimentos. Óbvio que sempre vamos ter um olho no peixe, outro no gato, mas nossos planos visam expansão para o próximo ano. Em nosso radar figura um ano melhor do que esse, em nível de venda, locação e lançamento de produtos no mercado. Nosso lema é “cumprir aquilo que prometemos”. Entregamos 100% dos empreendimentos no prazo. Outubro 2016

Tárik Santiago

Alexandre Magno, diretor comercial da Masa

Henry Go, presidente da Goincorp Empreendimentos Imobiliários

FLEXIBILIDADE É O SEGREDO PARA NÃO PERDER O CLIENTE

PRIMEIRO HOTEL CINCO ESTRELAS DE ALPHAVILLE VEM AÍ

Com sede em Barueri, a Masa tem 36 anos de atuação no mercado. Ao contrário da maioria das companhias do setor, a construtora aumentou o seu número de colaboradores – hoje totaliza 160 empregos diretos, sem contabilizar os que trabalham nas obras, que são terceirizadas. A empresa começou com loteamentos, partiu para o ramo de apartamentos, empreendimentos comerciais e galpões de locação. A seguir, o diretor comercial da Masa, Alexandre Magno, 44, fala sobre as estratégias que mantiveram o bom ritmo das vendas. Com mais de 12 milhões de pessoas desempregadas atualmente no Brasil, a última coisa que passa pela cabeça de quem está sem trabalho é fazer um financiamento imobiliário. Como reverter essa situação? O nosso diferencial tem sido oferecer financiamento de até 30 anos diretamente com a construtora – o mesmo prazo de um banco. A Masa sente as dificuldades do mercado. Sabemos que os resultados poderiam ser ainda melhores, porém, financiar um imóvel em até 360 meses manteve o nosso ritmo de vendas. Como o financiamento é direto com a empresa, mesmo tendo medo de perder o emprego, nosso cliente encontra conosco flexibilidade de negociação. Não consigo isentá-lo de pagamento, mas podemos negociar.

O presidente da Goincorp Empreendimentos Imobiliários, Henry Go, 60, acredita que o pior momento do mercado imobiliário já passou. “Moro e trabalho em Alphaville há quase 30 anos. O mercado já chegou ao fundo do poço e não tem como cair mais”, diz. Criada em 1996, a Goincorp foi responsável por entregar alguns dos edifícios comerciais mais sofisticados de Alphaville, como é o caso do Pravda, Murano e Personal. Neste momento, a companhia está em processo de construção do primeiro hotel cinco estrelas da região, o Grand Bourbon Alphaville Hotel. Programado para ser entregue em 2017, o empreendimento terá a maior estrutura para convenções e eventos de Alphaville. Além de entregar o primeiro hotel cinco estrelas da região, vocês trabalham com algum outro lançamento? Somos uma companhia conservadora e trabalhamos com imóveis próprios. Não costumamos idealizar muitos projetos. Preferimos conceituar muito bem todos os detalhes de cada empreendimento entregue. Aprovamos o loteamento numa área que temos na região do Alpha Norte. No mesmo complexo, idealizamos agrupar três segmentos: comercial, residencial e empresarial. O empreendimento será o Portento Paysage, com 145 mil metros quadrados. Fizemos uma pausa no projeto porque estamos privilegiando os recursos para finalizar o hotel. Além disso, planejamos o lançamento de outro projeto embrionário, que é um condomínio horizontal, em uma área aqui em Alphaville. É muito importante estarmos alinhados com as prefeituras, pois precisamos construir empreendimentos que não venham a gerar problemas. Estamos focados no desenvolvimento planejado.

Qual é o cenário que vocês antevêm para 2017? Em 2016 vendemos nosso estoque. Hoje, temos cinco empreendimentos em Barueri e programamos o lançamento de mais um edifício residencial para o fim do ano na cidade, o Flórida Barueri. Por enquanto, empreendimentos comerciais não fazem parte de nosso plano de negócios. Aos poucos, sairemos para cidades vizinhas. Santana de Parnaíba, por exemplo, é um mercado interessante, pois temos terrenos lá. Acontece que o Plano Diretor da cidade limitou a construção de edifícios, dificultando a continuidade de alguns projetos, que estão em stand-by. Estamos atuando em Tatuí e Mogi das Cruzes. O público de base é afetado pela crise do desemprego, mas ele não deixa de consumir, porque o sonho da casa própria está enraizado em nossa cultura. Esse cliente é fiel, e ele é fiel às suas prestações. 46

Revista Viva S/A

Como vocês lidam com a questão tão avassaladora do Airbnb? Existe um nicho de público que sempre vai querer se hospedar em hotel. Quem quer realmente estar em um ambiente mais caseiro, vai preferir esse sistema oferecido pelo Airbnb. Não vejo como concorrência, é uma opção a mais. Outubro 2016

Tárik Santiago

Gabriela Rossa Drewes

Fábio Valle, sócio-diretor executivo da V7brasil

Neuman Storto, presidente da NLS Incorporadora

METODOLOGIA INOVADORA NO MERCADO IMOBILIÁRIO

DE MÃOS DADAS COM A MOBILIDADE URBANA

Com mais de 25 anos de experiência no segmento imobiliário, Fábio Valle, 46, teve passagem de dez anos como executivo da Alphaville Urbanismo S. A. Lá, foi diretor comercial, diretor nacional de vendas, marketing e novos negócios, participando de mais de 200 lançamentos em 21 Estados e em 45 cidades. Sua capacidade de liderança e de trabalho transformou o “modelo de vendas Alphaville” em bechmark no segmento imobiliário nacional. Atualmente, Valle é sócio-diretor executivo da V7brasil, empresa especializada no segmento imobiliário criada para oferecer alternativa aos empreendedores que buscam suporte estratégico e operacional em suas ações de lançamento, venda de estoque, treinamento de equipe ou apoio comercial e mercadológico no desenvolvimento de produtos imobiliários. Como surgiram a ideia e o projeto da V7brasil? Buscamos atuar como verdadeiros parceiros das loteadoras e incorporadoras na implementação e operação de soluções de vendas, coordenação comercial, marketing, prospeção de terrenos e estruturação de negócios. Nossos serviços são elaborados a partir de um plano de ação ajustado conforme a necessidade de cada cliente e estágio comercial do empreendimento.

Morador de Alphaville desde o final da década de 70, o empresário e presidente da NLS Incorporadora, Neuman Storto, 71, acumula mais de três décadas de atuação no setor. Sua empresa construiu alguns dos primeiros prédios comerciais de Alphaville. Desde então, vem produzindo obras comerciais para locação. A última novidade que tem chamado a atenção do mercado é o edifício comercial West Corp, localizado em Alphaville, que contempla uma via interna exclusiva para a circulação e o estacionamento de ônibus fretados. A solução apresentada não elevou o preço da obra e ainda possibilitou fluidez no trânsito local. Outro projeto semelhante já está em construção. Sua empresa trabalha exclusivamente com locação de imóveis comerciais. De que forma o senhor avalia o mercado de Alphaville neste momento? Nos últimos anos, o mercado da região lançou muitos empreendimentos. A recessão econômica não estava no radar dos investidores. Para não perdermos os novos e antigos clientes, a palavra de ordem foi flexibilidade, tanto no prazo quanto no valor. Em nossas locações,quando necessário, baixamos o preço de salas já alugadas, para o cliente não sair. Até faz sentido, pois o inquilino tem contrato de locação pagando entre 70 e 80 reais o metro quadrado, quando a realidade é que hoje o mercado de Alphaville pratica em média 40 reais o metro quadrado. Na avenida Faria Lima, que é o lugar mais nobre de São Paulo em minha opinião, também baixaram os preços. A crise pegou todo mundo, e aqui em Alphaville muitos prédios foram concluídos ao mesmo tempo, ocorrendo uma alta concentração de oferta.

O que marcou o mercado imobiliário este ano e quais as perspectivas ainda para 2016? O primeiro semestre foi marcado por um ajuste de ritmo e intensa avaliação dos mercados e das demandas, pois a cautela prevaleceu. A partir do segundo semestre, percebemos vários projetos sendo retomados e a confiança do consumidor aumentando gradativamente, o que é fundamental para retomarmos os níveis de negócios e criarmos um novo e positivo momento para o mercado. Atualmente somos responsáveis pelo planejamento e coordenação de vendas de cinco lançamentos em diversas regiões do País, e as expectativas são muito positivas. Acreditamos que teremos um final de ano de grandes resultados comerciais. 48

Revista Viva S/A

Que cenário o senhor antevê para 2017? Não construirei imóvel comercial até 2019. Posso até comprar algum terreno. Espero que o Lula não apareça na presidência do Brasil em 2019. O PT acabou com o País. Mesmo não sendo o nosso foco, os imóveis residenciais ainda têm um longo caminho a ser explorado. Pode até ser que eu mude de ideia e queira investir em algo residencial. Outubro 2016

Outubro 2016

Revista Viva S/A

CADERNINHO DA BEL

Bel Pesce Empreendedora e fundadora da FazINOVA

Divulgação

Gabriela Rossa Drewes

Capacidade de adaptação A sua capacidade de se adaptar a mudanças influencia diretamente os resultados

Vamos falar um pouquinho sobre criação de oportunidades. E hoje o foco está em algo que pode matar uma boa oportunidade, ou seja, a falta de capacidade de adaptação. Já reparou como você age quando acontece alguma mudança que requer sua adaptação de alguma forma? Se, de repente, tem menos gente trabalhando, se mudou o orçamento, ou tem de entregar coisas diferentes, que não foram antecipadas no projeto, como você se adapta? O mundo está se modificando cada vez mais rapidamente. Mesmo que se diga: "mas por que pensar em adaptação, se, para aquilo que eu faço, não tenho de me adaptar tanto?" Independentemente de mudarem recursos e equipes, o tempo está passando tão rápido que a tecnologia e as próprias transformações vêm se acelerando. Quando você pensa: "ah, mas eu gosto de estabilidade, é assim que me sinto bem", está vivendo uma ilusão! Estamos em tempos em que não existe mais estabilidade. Ou conseguimos lidar com as mudanças, ou vamos travar, estagnar. Acho a capacidade de adaptação extremamente importante, porque quando conseguimos desenvolver uma maneira de nos reinventar, focamos muito mais em resultados, em vez de travarmos nos desafios. Vou

dar um exemplo muito simples. Eu me impus acordar, por 30 dias, às 4h30 da manhã. Sou uma pessoa que gosta muito de dormir tarde, e, para mim, é um desafio me policiar para ir dormir mais cedo. Se foco na parte difícil, a tarefa fica, de certa forma, limitada. Se me concentrasse em quão complexo e doloroso estava sendo, não iria conseguir focar nas oportunidades e resultados. É muito difícil se concentrar na parte desafiadora, no quanto aquilo está sendo difícil, e, ao mesmo tempo, dar mais energia à parte boa que já está vindo. Eu poderia focar em mil dificuldades, mas daí estaria focando em quê? Em como a mudança é dolorosa. Se, em vez disso, olharmos para a mudança e dissermos: "espere, vamos ver de outra forma", já estará trazendo resultados. Agindo assim, consegui organizar minhas tarefas importantes de uma forma muito melhor; isso fez com que eu focasse nos resultados e aumentasse minha capacidade de adaptação. Se você está diante de uma mudança, seja aquela que quis realizar ou a que o mundo causou, e consegue se concentrar na sua reinvenção, olhando já os resultados que vão realimentar seu foco em fazer o melhor daquela modificação, vai ter muito mais chances de criar oportunidades no seu cotidiano.

Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

Revista Viva S/A

Outubro 2016

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

Augusto Cury Psiquiatra, psicoterapeuta, cientista e escritor

Divulgação

Loana Alonso

Analisando Jesus Cristo À luz da ciência, retomo a história de Marco Polo, um de meus personagens mais conhecidos, para discutir a gestão da emoção e os mistérios da personalidade de Jesus

Volto à ficção para apresentar as conclusões de pesquisas e estudos desenvolvidos ao longo de 15 anos. Nesse livro, narro a jornada de Dr. Marco Polo – o emblemático personagem criado há dez anos no romance O futuro da humanidade – para analisar a mente de Jesus sob a luz da ciência. Em O homem mais inteligente da história, o primeiro volume de uma trilogia, lançado pela Editora Sextante em outubro, descrevo o dilema de um dos maiores ateus da atualidade, o psicólogo e pesquisador Marco Polo. Ele desenvolveu uma teoria inédita sobre o funcionamento da mente e a gestão da emoção. Após sofrer uma terrível perda pessoal, participa de um ciclo de conferências da ONU, em Jerusalém, em que é confrontado com uma pergunta surpreendente: Jesus sabia gerenciar a própria mente? Marco Polo acredita que ciência e religião não se misturam e se recusa a responder o questionamento. No entanto, instigado pelo tema, decide analisar a inteligência de Cristo à luz das ciências humanas. O que esperava encontrar era o perfil de um homem simplório, com poucos recursos emocionais. Mas, ao mergulhar na biografia de Jesus, ele vê suas crenças sendo colocadas em xeque e conclui que a mente do personagem mais

conhecido da humanidade permanece um mistério, até mesmo para os bilhões de pessoas que o admiram. Tanto as universidades como as religiões falharam em não estudar o homem mais inteligente da História. Em uma mesa-redonda composta por sua assistente, a psiquiatra Sofia, além de dois brilhantes teólogos e um renomado neurocirurgião, Marco Polo começa a decifrar os sentidos ocultos em um dos textos mais famosos do Novo Testamento. Os debates são transmitidos via internet e cativam espectadores em todo o mundo – mas nem todos estão preparados para ver Jesus sob uma ótica tão revolucionária. Agora os intelectuais terão de lidar com seus próprios fantasmas emocionais e encarar perigos que jamais imaginaram enfrentar. A coleção pretende abalar as suas convicções e transformar sua visão sobre o personagem que julgávamos conhecer tão bem. Os próximos títulos da trilogia já estão programados. Serão O sermão da Montanha e Amor e sacrifício, a ser publicados também pela Editora Sextante em 2017 e 2018, respectivamente. A história de Marco Polo se tornará também uma produção audiovisual, dirigida por Jayme Monjardim. Ainda este ano, estreio nas telas de cinema com O vendedor de sonhos, filme homônimo de um dos meus best-sellers.

Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

MODA & BELEZA

Cristiana Arcangeli Empresária, consultora de beleza e escritora

Divulgação

Guilherme Licurgo

Sociedade das ideias 'Toda ideia tem um preço' é o mote do Shark Tank Brasil, novo programa da Sony de que participo

Revista Viva S/A

A situação econômica do País é clara! Estamos em época de recessão e desaceleração da economia nacional. Com a taxa de desemprego nas alturas, muitas pessoas estão procurando outras formas de sobreviver financeiramente, e o que se nota é uma mudança inédita no comportamento do brasileiro, que está mais empreendedor. Sabemos que ser dono do próprio negócio no Brasil é uma tarefa árdua. Não há incentivo fiscal, são muitos impostos que variam constantemente, dificuldade para angariar investimento e mais uma série de elementos se materializam em estatísticas desastrosas de empresas que fecham suas portas com menos de dois anos após sua abertura. Foi pensando não só nestes, mas em outros fatores da difícil vida do empreendedor que resolvi aceitar o convite do canal Sony e embarcar no projeto do novo reality show realizado no Brasil, o Shark Tank – Negociando com Tubarões. O programa é uma adaptação do reality britânico e japonês Dragons Den e traz aspirantes a empreendedores que apresentam suas ideias de negócio para investidores (conhecidos como os "tubarões") na esperança de conseguirem fundos de investimento. Acompanhando as temporadas em outros países, identifiquei-me ainda mais com o formato do programa que acabou remetendo ao início da minha vida como executiva. Eu, que sou formada em odontologia, e até exerci a profissão, achei que precisava de novos voos e fui me aventurar pelo ramo empresarial. Vendi minha cadeira de dentista e apostei na minha primeira empresa do setor de beleza, pelo qual sou completamente apaixonada. A Phytoervas, vocês já devem ter visto nas prateleiras das lojas de perfumaria e supermercados, tornou-se um sucesso tão grande que foi comprada por

um grupo de investidores. Pouco tempo depois lancei a marca Éh Cosméticos, até então a única linha de produtos orgânicos do Brasil, vendida para a Hypermarcas após apenas 18 meses. Hoje trago a primeira marca de produtos aliméticos® - alimentos com propriedades cosméticas que unem sabor e benefício para a beleza ao mercado nacional: a beauty’in®. Acredito que estar envolvido em novos projetos fomenta as ideias inovadoras. Atuando no ramo de beleza há mais de 30 anos, creio que vou poder ajudar, ensinar e ainda aprender com esse novo desafio do programa Shark Tank, e provavelmente desenvolver novas empresas de sucesso no mercado brasileiro. Então, não percam a primeira temporada, toda quinta-feira às 21 horas no canal Sony.

O programa

Ao meu lado no Shark Tank, que estreou no último dia 13, estão os "tubarões" João Appolinário, fundador da Polishop; Robinson Shiba, presidente do China in Box e da Gendai; e Sorocaba, cantor e empresário sertanejo. Carlos Wizard, fundador da rede de escolas de idioma Wizard, e Camila Farani, uma das principais investidoras-anjo do País, revezam uma cadeira rotativa. Os candidatos apresentam todo tipo de ideias: roupas esportivas, dispositivos, comidas, próteses, equipamentos, entre outros. Nós, investidores, só conhecemos os produtos na hora da gravação do programa, por isso cada candidato tem de caprichar na apresentação. A próxima etapa é dizer o quanto quer de investimento e qual a porcentagem de participação que vai oferecer. Como regra, os investidores não podem abaixar o valor pedido, apenas aumentar a participação. Outubro 2016

Publieditorial

Revista Viva S/A

FLASH

Amaury Jr. Jornalista e apresentador de televisão

Divulgação

Luiz Tripolli

Aguinaldo Silva

Aguinaldo Silva lança livro Autor relembra os tempos de repórter policial em nova obra e dá pistas sobre sua próxima novela

Aguinaldo Silva, um dos nomes mais importantes da televisão brasileira, autor de 14 novelas, dez minisséries e 20 livros, acaba de lançar mais uma obra, Turno da Noite, que reúne publicações de sua época de jornalista policial. Nesta entrevista, o autor fala a respeito do livro e dá pistas sobre sua próxima novela. Você fez novelas que são indeléveis, como Roque Santeiro, Tieta, Império, e muitas outras. Depois de tudo isso, precisa provar mais alguma coisa para quem você escreve, para o telespectador, para seus patrões, para seus concorrentes? Preciso provar a mim mesmo que ainda estou vivo. E só estou vivo se continuo fazendo novelas, e novelas que realmente valham a pena. A cada vez que faço uma novela, para mim é como se fosse a primeira, é como se dela dependesse o meu futuro. Como você foi parar nesse ofício? Era jornalista, nunca pensei em trabalhar na televisão. Um dia, porque eu era repórter policial, me chamaram para escrever um seriado chamado Plantão de Polícia, com Hugo Carvana, um dos primeiros seriados da televisão brasileira. Foi um sucesso que durou três anos, e depois me chamaram para escrever uma minissérie, Lampião e Maria Bonita; em seguida Bandidos da Falange, e, de repente, o Boni me chamou lá e disse: você vai fazer a próxima novela das 20 horas. Qual foi essa novela? Foi Partido Alto, que fiz em parceria com a Glória Perez. Estreamos juntos. A novela foi um sucesso. Logo depois me chamaram para escrever Roque Santeiro, e me vi novelista. E estou novelista até hoje.

Revista Viva S/A

Quais são os fatores que o influenciam, a partir de uma ideia preconcebida, a começar a mudar a história? É a audiência? Ou é mesmo uma autoavaliação? O que a novela quer e precisa ter é audiência. Você precisa agradar o público, deve saber o que o telespectador quer ver, o que ele prefere, e aí ressaltar. A novela é uma obra aberta. Você vai escrevendo à medida que ela vai para o ar. Fica mais simples conduzir esse mecanismo que atrai mais facilmente o telespectador; mas é complicado, porque às vezes você gosta mais de uma história ou de um personagem e descobre que o público não gosta, e tem de deixar esses de lado. Em sua próxima novela, O Sétimo Guardião, você vai voltar ao realismo fantástico? Vai ter um gato como protagonista? O gato não vai ser o protagonista, mas vai ser um dos personagens principais. O gato, na verdade, é um ser humano que foi transformado em felino e, a certa altura, vai se transformar de novo num ser humano, que será um gato (risos). É uma novela na qual volto ao realismo mágico, que fiz em Tieta, Pedra sobre Pedra, A Indomada, e funcionava muito. As pessoas querem fugir um pouco dessa realidade terrível, e uma dose de fantasia vai bem. Você acaba de lançar um livro com histórias da sua época de repórter policial. Fale um pouco sobre ele. São textos meus, reportagens policiais, publicados nas décadas de 60 e 70, no auge da ditadura, num momento em que a imprensa tinha muitas limitações, que procurávamos driblar de todas as maneiras. E o assunto policial era sempre difícil, porque tratava de temas dos quais a ditadura gostaria que não se falasse. Outubro 2016

Outubro 2016

Revista Viva S/A

CARREIRA & RELACIONAMENTO

Roberto Shinyashiki Psiquiatra, escritor e conferencista

Divulgação

Seja um campeão em sua carreira

Revista Viva S/A

tempo todo. Um campeão não deixa para amanhã, pois sabe que o seu concorrente pode fazer hoje. Os campeões sempre estão abertos a constantes transformações. Eles são mutantes e têm plena consciência de que, para vencer, é preciso virar o jogo quando as coisas não acontecem como planejado. Outro ponto importante é que o campeão, para atingir alta performance, não se permite estar despreparado. Está sempre pronto e disposto. Independentemente da situação que vem pela frente, um campeão sempre mantém o foco e a concentração. Ele aceita correr riscos e tira da cabeça a palavra não. Os vencedores acreditam na capacidade que têm de criar e se permitem arriscar. Devemos ter em mente que é preciso sempre fazer o melhor, aconteça o que acontecer. Qual a principal diferença entre os campeões e os profissionais comuns? Os campeões crescem na hora da pressão, enquanto as pessoas comerciais geralmente desaparecem nos momentos decisivos da sua vida. Quando alguém não se sente capaz de superar uma grande pressão, ela pode “amarelar”. Quanto mais pesado for o momento que estamos vivendo, maior é a oportunidade de mostrar nossas competências e vencer.

Muitos profissionais competentes fracassam por não saberem se comunicar de modo convincente. Este livro ajuda profissionais em geral que precisam fazer apresentações para clientes, equipes, eventos, entre outros, ensinando a encantar e conquistar plateias com os segredos e a experiência do maior palestrante do Brasil, Roberto Shinyashiki.

Livro: Os segredos das apresentações poderosas Autor: Roberto Shinyashiki Editora: Gente Preço: R$ 44,90

Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

Nos Jogos do Rio, deparamos com muitos atletas radiantes pelas conquistas de medalhas de ouro, de bronze ou de prata, nos emocionamos com momentos de entrega e de superação e também nos comovemos com as derrotas. Costumo destacar que o espírito olímpico também revela outras grandezas e comportamentos que podem ser seguidos por quem está fora das grandes disputas esportivas, mas almeja chegar ao topo na vida profissional ou pessoal. A grande diferença entre o comportamento das pessoas que têm mente de campeão e o daquelas que estão no segundo lugar é que o vencedor planeja, realiza, comemora, acredita em si mais do que todo mundo e age como um campeão. Já os perdedores sempre têm uma explicação pelo mau desempenho, uma desculpa para a derrota, antes mesmo de irem à disputa final em qualquer área da vida, seja pessoal ou profissional. Eles já entram derrotados e acabam derrotados. Tenho certeza de que muita gente já deparou com explicações como essas. Seja qual for a área em que você está disputando conquistas – pessoal ou profissional – quero destacar algumas dicas para aumentar as suas chances de realizações. A palavra agora precisa estar em evidência o

DICA DO MÊS

Um campeão planeja, realiza, acredita em si, não deixa para amanhã, está sempre preparado e cresce na hora da pressão

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Soraia Sene

A grande novidade da escola Tip Toe Discovery Alphaville's para o próximo ano será o início do Ensino Médio. A proposta é implantar a nova grade nos moldes do high school americano a partir de julho de 2017. Diferentemente do que ocorre nos Estados Unidos, o high school aqui começa no 1º ano do ensino médio (lá, a partir do 9º ano). Estr. de Ipanema, 300. Vila Velha, Santana de Parnaíba. Tel: (11) 4154-1875. A joalheria dinamarquesa Pandora desembarcou no Shopping Granja Vianna. A loja foi projetada dentro do conceito Evolution Store, em que os clientes circulam livremente entre os produtos. Rod. Raposo Tavares, Km 23,5. Tel.: (11) 4613-6658. A pedida para as férias de dezembro e janeiro é fazer um delicioso cruzeiro, opção que agrada a todos os bolsos e gostos. A CVC Alphaville Apoio 2 disponibiliza opções de cruzeiros nacionais (Búzios, Ilhabela, Angra 60

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Divulgação

dos Reis, que são os minicruzeiros, e também para Salvador e Ilhéus), e internacionais (Buenos Aires, Montevidéo, Europa). O parcelamento vai de 10 a 12 vezes (sob consulta). Calç. Antares, 162. Tel.: (11) 43218998 Cel/Whatsapp: 96281-8998. O programa Domingo é Dia de Teatro, do Shopping Iguatemi Alphaville, ganhou um novo espaço, com mais visibilidade para o público circulante, no Piso Tocantins. A atração é gratuita e realizada às 15h e às 17h. É necessário retirar os ingressos com uma hora de antecedência, no Concierge (Piso Rio Negro). Al.Rio Negro, 111. Tel.: (11) 4613-9056. A CrossFit Barueri mudou de endereço: a academia agora está instalada no local da antiga Alô Bebê, com mais espaço e conforto para os treinos. O crossfit trabalha com exercícios de intensidade para promover condicionamento físico e força muscular. Al. Araguaia, 180. Alphaville. Tel.: (11) 97503-7921. Outubro 2016

Revista Viva S/A

GASTRONOMIA

Almoço executivo no Jankenpô

Divulgação

A sugestão é uma ótima pedida para quem quer sair satisfeito, pagando pouco. O restaurante disponibiliza duas opções: 1 (temaki + combinado de sushi e sashimi + acompanhamento + sobremesa) e na 2 (teppan de salmão + acompanhamento + sobremesa) saem por R$ 45 cada (de segunda à sexta). Fábio-san, proprietário, vai ao Ceasa e faz a seleção dos peixes que serão servidos. A casa também oferece o sistema rodízio e à la carte. Alphaville: Calç. Antares, 216, Centro de Apoio II. Tel.: 4153-6677/4153-8013. Shopping Tamboré. Av. Piracema, 669. Tel. (11) 4193-2033. www.jankenpo.com.br.

Revista Viva S/A

Boali

A Boali, maior rede de alimentação saudável do País, inaugurou uma unidade na praça de alimentação do shopping Tamboré. O cardápio conta com wraps, crepes, tapiocas, sucos funcionais, shakes, grelhados, saladas prontas e oferece 40 ingredientes para o cliente montar sua própria salada. Há também opções sem glúten, sem lactose e veganas. A franquia elaborou sugestões como o hambúrguer de feijão preto, quinoa e alho-poró que pode ser vendido avulso ou como acompanhamento de qualquer prato. Av. Piracema, 669. www.boali.com.br.

Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

Boali no Tamboré

Outubro 2016

Revista Viva S/A

O Bolinha entrega a mais famosa feijoada de São Paulo, pronta para ser consumida, diretamente em sua casa ou escritório. Se o pedido for para 20 a 30 pessoas, dispõe do serviço "Bolinha eventos", que fornece as cumbucas e material de bufê. Os pedidos podem ser feitos pelo telefone ou aplicativo. Servida nas versões tradicional (pé, rabo, orelha, costela salgada, carne seca, linguiça portuguesa, paio, lombo defumado, língua defumada e bacon R$ 98) e magra (carne seca, paio, linguiça portuguesa, costela salgada, lombo defumado e língua defumada R$ 98), com dez tipos diferentes de acompanhamentos. Av. Cidade Jardim, 53. Jardim Europa. Tel.: (11) 3061.2010. www.bolinha.com.br.

A especialidade da Sheila Silva são os cheesecakes. A iguaria é preparada com coberturas de morango, frutas vermelhas, amora, doce de leite, chocolate e goiabada (o campeão de pedidos, R$ 70, com cerca de 30 cm de diâmetro). Também faz sucesso o bolo de laranja com frutas cristalizadas e chocolate caseiro, com ganache e raspas de chocolate. Recebe encomendas de Alphaville e Tamboré, por telefone e whatsapp. Os pedidos devem ser feitos com no mínimo 12 horas de antecedência. Entrega todos os dias, em horários a combinar. Tel.: (11) 98660-7701. 64

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

Sem tempo de ir à feira? Que tal receber tudo fresquinho em casa? Os irmãos Luciano e Elias, de Jundiaí, trazem frutas, legumes, verduras e ovos direto dos produtores para Alphaville e região. Tudo colhido no dia. Os clientes escolhem os produtos na hora ou enviam seus pedidos por telefone. Tel.: (11) 973970423/97310-5522.

Revista Viva S/A

ESTÉTICA, SAÚDE E BELEZA

Dra. Silvia M. E. Fazzio Especialista em Odontopediatria, Ortodontia e Ortopedia Facial

Divulgação

Sorrisos para serem vistos e lembrados O objetivo dos profissionais da Clínica Fazzio, há mais de 30 anos em Alphaville, é proporcionar sorrisos belos e saudáveis, por meio de sofisticados tratamentos odontológicos para diferentes idades e necessidades. A equipe multidisciplinar é um dos destaques da clínica, pois trata cada caso de forma integrada, com o que há de melhor e mais recente na Odontologia, garantindo excelência.

para ter dentes alinhados e um sorriso harmônico. O aparelho fixo estético, uma alternativa ao aparelho ortodôntico convencional, é muito solicitado na Clínica Fazzio principalmente por adolescentes, jovens e adultos.

Com o avanço da tecnologia, conseguimos proporcionar aos nossos pacientes tratamentos ortodônticos diferenciados para cada necessidade com métodos eficientes. O uso de aparelhos ortodônticos muitas vezes é recomendado já na primeira infância, com o objetivo de uma correção precoce por meio do uso de aparelhos removíveis. Essa abordagem permite investir e cuidar do sorriso na infância e na adolescência para garantir dentes bonitos e saudáveis na vida adulta. Além disso, hoje a preocupação com a estética dos aparelhos ortodônticos não é mais um empecilho

Divulgação

Ortodontia Diferenciada

Divulgação

Investir e cuidar do sorriso na adolescência é fundamental para garantir um sorriso saudável e bonito na vida adulta

Outra opção é o tratamento com o Invisalign®, um dos muitos destaques da Clínica Fazzio, por ser um aparelho quase “invisível”. Esse moderno tratamento é realizado pelo uso de alinhadores sequenciais (removíveis) feitos sob medida e com material transparente, que reposicionam os dentes passo a passo. A vantagem inigualável do Invisalign® é, de fato, a estética, por serem muito discretos e removíveis.

Al. Rio Negro, 911, sl. 205 a 208 Ed. Omega. Centro Comercial Alphaville. Barueri Tel.: (11) 4191-1258. E-mail: contato@odontofazzio.com.br www.odontfazzio.com.br  Clinica Fazzio

Revista Viva S/A

Publieditorial

Outubro 2016

Revista Viva S/A

BEM-ESTAR

natália Tecnologia contra o envelhecimento A dermatologista Daniela De Luca prestigiou a chegada ao Brasil do Belotero, o mais novo ácido hialurônico para preenchimento de rugas e suavização de rugas finas. A combinação de técnicas como preenchimento, toxina botulínica e laser é hoje um dos mais promissores protocolos de rejuvenescimento facial, e à frente da Clínica Vitapele, ela está constantemente acompanhando esta evolução. Segundo a médica, a tecnologia tem sido uma grande aliada tanto para prevenir quanto retardar o envelhecimento, e os preenchedores contribuem para a resposta com o máximo de segurança e eficácia. Al. Grajaú, 98, sl. 1105. Alphaville. Tel.: (11) 4200-0006/2424-8396.

Divulgação

martin leocádio

Klinique Saúde e Bem Estar

Revista Viva S/A

Rodrigo Sacramento

Uma dieta saudável começa com boa alimentação. Segundo Karla Fabiana Brasil, médica e proprietária da Klinique Saúde e Bem Estar, a endocrinologia pode ajudar na sua dieta, evitando dois problemas de saúde muito recorrentes: a obesidade e o diabetes. É recomendado o consumo em média 1.500 calorias por dia, distribuídas em alimentos como frutas, verduras, legumes, cereais, lácteos e carnes. Fazer as refeições de três em três horas é o ideal para se manter em equilíbrio e com energia. Av. Copacabana, 112, cj. 1112. Alphaville. Tel.: (11) 2970-1815. www.kilnique.com.br. Outubro 2016

Revista Viva S/A

CIRURGIA PLÁSTICA

Dra. Roseli Cardinalli Membro da Sociedade Brasileira e da Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica Divulgação

Tárik Santiago

O que são os fios de sustentação? Esses fios são flexíveis e feitos de um material que promove o estímulo do colágeno em seu trajeto

Os fios de sustentação podem ser uma opção para quem possui pequena ou média flacidez na pele da face ou em algumas partes específicas do corpo, como abdômen superior (epigastro) ou braços. Estes tipos de fios já foram utilizados no passado, mas, na época, compostos de material não absorvível, muitas vezes eram rejeitados pelo tecido, causando desconforto ao paciente. Atualmente novos tipos de fios foram desenvolvidos, fabricados com material absorvível, despertando assim o interesse de médicos e pacientes. Esses fios são flexíveis e feitos de um material que promove o estímulo do colágeno em seu trajeto. Assim, a pele do local não somente será ligeiramente sustentada como se submeterá ao estímulo de colágeno, o que pode ser a grande vantagem deste tipo de procedimento. Justamente por este estímulo de colágeno, os resultados podem ser notados em até dois meses após a sua realização e ter a duração de até um ano e meio. O procedimento é rápido e realizado no consultório com anestesia no local. É introduzida uma pequena agulha e, de forma geral, os pacientes são apenas orientados a não realizar exercícios físicos durante quinze dias após o procedimento, por se tratar de fios delicados que devem ser mantidos sempre na posição na qual foram colocados. Pequeno inchaço na região ou hematoma podem ocorrer eventualmente, desta forma devem-se evitar compromissos sociais, como festas ou casamentos,

duas semanas após. Este procedimento deve ser realizado por profissionais treinados, como cirurgiões plásticos ou dermatologistas. Toda a medicação utilizada pelo paciente deve ser relatada, assim como atividade profissional, compromissos sociais, doenças prévias e etc., para que o médico avalie o caso. A aplicação dos fios não deve ser realizada com o objetivo de substituir a cirurgia, mas sim de melhorar apenas determinada região, para que o resultado seja satisfatório. Pacientes que no momento não podem realizar a cirurgia têm a possibilidade de se beneficiar com os fios, porém, devem ter ciência da limitação do resultado, para que fiquem felizes com o tratamento. Também é importante ressaltar que a resposta quanto ao estímulo do colágeno segue fatores individuais, sendo influenciado também pelo metabolismo da pessoa e pela sua idade. Muitas vezes é associado a outros procedimentos realizados no consultório, como o laser para melhorar o aspecto da face, os preenchimentos faciais, a toxina botulínica, entre outros. Pacientes bem avaliados e esclarecidos sobre o tipo de procedimento e que seguem corretamente as orientações, costumam ficar muito satisfeitos com o resultado, e comumente, retornam algum tempo depois, solicitando uma avaliação para outros pontos de aplicação dos fios.

Dra. Roseli Cardinali é Cirurgiã Plástica e Membro da Sociedade Brasileira e da Sociedade Internacional de Cirurgia Plástica.

Revista Viva S/A

Publieditorial

Outubro 2016

Revista Viva S/A

BEM-ESTAR

Buddha Spa Oferece vários tipos de terapias visando à saúde, ao bem-estar e ao relaxamento. Há uma opção para cada tipo de necessidade e de tempo. A massagem ayurvédica, por exemplo, atua sobre a circulação sanguínea, a respiração e a energia vital. Trabalha as cadeias musculares e articulações de todo o

Suellen Campanhola Acaba de chegar a Alphaville uma unidade da renomada clínica de estética que conta com diversas opções exclusivas para o tratamento corporal e facial, e uma equipe multidisciplinar composta de dermatologista, fisioterapeuta, nutricionista e esteticistas. Com vasta experiência em atendimento a mulheres no período gestacional e pós-parto, as mamães podem levar seus filhos, pois lá as crianças são sempre bem-vindas. R. Rubem Braga, 58, sl. 11. Melville Empresarial 2. Tel.: (11) 4375-0515. www.suellencampanhola.com. 72

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

Divulgação

corpo, mesclando toques suaves e profundos com alongamentos e trações de ioga. Propicia realinhamento postural, alívio das tensões e o fortalecimento do sistema imunológico (R$ 138, 1h). Av. Alphaville, 779, lj 108. Alphaville. Tel: (11) 4208-6780/4208-6776. www. buddhaspa.com.br.

Revista Viva S/A

CASA& CONSTRUÇÃO

Festa da bricolagem na Leroy Merlin A loja realiza até 15/11 a maior ação promocional da rede: a Festa da Bricolagem. Além da grande variedade de produtos a pronta-entrega, melhores preços e condições de pagamento, oferece aos seus clientes diversos cursos gratuitos que incentivam a prática do “faça você mesmo”. Na loja de Tamboré, haverá sorteios de brindes, experimentações com produtos, condições especiais em compras com o cartão Celebre e ofertas exclusivas. Nos dois fins de semana do evento, acontece um festival de food truck. Av. Fernando Cerqueira César Coimbra, 1000. Alphaville Empresarial. Tel.: (11) 4020-5376.www.leroymerlin.com.br.

Thiago Cogo

Capture a página por meio do aplicativo Layar e tenha acesso a conteúdo extra

A empresa é representante das cortinas e persianas da marca Amorim aqui na região e conta, em seu catálogo, com diversos modelos (rolô, romana, painel, plissada, horizontal, vertical, motorizada). A loja dispõe ainda de papéis de parede nacionais e importados, cortinas de tecido sob medida, toldos, tapetes, carpetes, pisos vinílicos e película para vidros. Também desenvolve projetos de decoração para sua casa ou escritório. O showroon fica no Shopping da Construção. Estr. Municipal Bela Vista, 917, sl. 323. Alphaville. Tel.: (11) 24246155/97628-6193. 74

Revista Viva S/A

Divulgação

It's Home

Outubro 2016

Revista Viva S/A

SERVIÇOS

Soluções customizadas em logística

Divulgação

A JBF Log é uma empresa de transporte e logística que atende seus clientes em suas necessidades de transportes, com o fornecimento de toda infraestrutura física e profissionais treinados. Contempla desde pequenos negócios com necessidades pontuais até grandes corporações de e-commerce. Sua área de atuação abrange todo o território nacional, por meio de parcerias em transporte aéreo, marítimo e terrestre. Conta com 520 pontos de atendimento no Brasil garantindo qualidade em todas as entregas. Av. Marginal Projetada, 1632 e 1810, Modular II, galpão 7. Tamboré. Tel.: (11) 4183-3002. www.jfblog.com.br.

Especializada em soluções de TIC, soluções integradas de segurança e comunicação para condomínios e empresas, dentro da sua gama de serviços, destacam-se tecnologias de segurança eletrônica e comunicação corporativa de voz e dados. Uma novidade adotada é o software de telefonia IP corporativo, que dispensa o uso dos equipamentos de PABX; uma vez na nuvem, é possível se comunicar com qualquer pessoa de um grupo ou externa, por meio de voz ou vídeo conferência. Av. Yojiro Takaoka. 4384, sl. 20/21. Alphaville. Tel.: (11) 4152-2900. www.compet.com.br. 76

Revista Viva S/A

Divulgação

Compet

Outubro 2016

Revista Viva S/A

PROGRAME-SE

Salão Internacional do Automóvel 2016

Divulgação

O Salão Internacional do Automóvel de São Paulo de 2016, além da habitual exposição de carros e protótipos, vai oferecer test drives em uma ampla área externa de 20 mil metros quadrados, com carros de 15 montadoras e em 35 modelos diferentes, em um total de 80 a 100 veículos. Entre as marcas que já confirmaram a participação nos test drives estão GM, Jaguar, Land Rover, Peugeot, Citroën e Volkswagen. De 10 a 20/11. Ingressos a partir de R$40. São Paulo Expo (antigo Centro de Exposições Imigrantes). Rodovia dos Imigrantes, Km 1,5. Tel.: (11) 3060 4717. www.salaodoautomovel.com.br.

Revista Viva S/A

Divulgação

Preços pesquisados em setembro de 2016

O Instituto Tomie Ohtake traz a obra universal do arquiteto Antonio Gaudí. Com trabalhos oriundos do Museu Nacional de Arte da Catalunha, Museu do Templo Expiatório da Sagrada Família e da Fundação Catalunya-La Pedrera, Gaudí, Barcelona 1900 reúne 46 maquetes, quatro delas em escalas monumentais, 25 peças entre objetos e mobiliário criados pelo mestre catalão, além de 40 trabalhos de outros artistas que compunham a cena de Barcelona nos anos 1900. De 20/11 a 16/01/17. Av. Faria Lima, 201. Pinheiros SP. Tel.: (11) 2245 1900. www.institutotomieohtake.org.br.

Outubro 2016

Preços pesquisados em setembro de 2016

Gaudí, Barcelona 1900

Outubro 2016

Revista Viva S/A

Outubro 2016

Revista Viva S/A

EMPREENDEDORISMO

Luiz Marins Antropólogo, consultor de empresas, escritor e apresentador de TV

Shutterstock

Divulgação

Pânico da concorrência “O problema é que meus vendedores sofrem de pânico da concorrência”

Revista Viva S/A

Essa frase, que me foi dita por um empresário a respeito de sua equipe de vendas, retrata bem um dos maiores problemas que encontro na empresa brasileira: a reação puramente emocional a qualquer movimento da concorrência, gerando um verdadeiro pânico na empresa. Tenho a impressão de que as equipes de vendas seriam mais eficazes para vender os produtos da concorrência do que os seus próprios. Os vendedores prestam mais atenção às vantagens da concorrência do que aos fatores positivos e benefícios daquilo que vendem. É natural que se deve observar a concorrência e monitorar seus movimentos. Mas isso não quer dizer prestar mais atenção a ela do que à própria empresa. Não significa saber todas as vantagens e benefícios dos produtos e serviços concorrentes e deixar de estudar para conhecer melhor os benefícios e vantagens de sua própria mercadoria. O tempo excessivo dedicado à concorrência muitas vezes é responsável pela falta de foco de vendedores, que deveriam se concentrar num melhor conhecimento de seus produtos e no estudo detalhado de seus clientes e oportunidades do mercado. Como antropólogo, tenho o hábito de almoçar nos refeitórios das empresas junto com os colaboradores e percebo, com preocupação, que boa parte do assunto que conversam é sobre a concorrência, e quase sempre fazem mais elogios aos produtos e serviços daquela do que aos das próprias empresas em que trabalham. É claro que sempre se conhece melhor a empresa na qual se trabalha. Assim, muitos desses comentários elogiosos à concorrência demonstram uma atitude mais emocional do que racional, e mesmo um preocupante desengajamento com a empresa em que se trabalha. O

fato mais interessante que já presenciei é que o mesmo comportamento ocorre no refeitório da concorrente elogiada pela primeira empresa. Para essa outra, os melhores produtos e serviços são exatamente os da concorrente. Isso tudo é que gera o “pânico da concorrência”.

Concentre-se em você e em seus produtos

O meu conselho é que, em vez de se concentrar na concorrência, faça um esforço para conhecer melhor os produtos e serviços de sua empresa e estudar com afinco cada um dos seus clientes para que possa servi-los com excelência. Só assim se vence. Terá medo da concorrência a empresa que não compreender que é preciso construir agora a empresa do futuro. O sucesso hoje não garante o sucesso amanhã. Deve-se criar o amanhã. É preciso perguntar-se: Como será um dia típico de meu trabalho daqui a cinco, dez anos? Quem serão meus concorrentes então? De onde virão os meus lucros nesse tempo? O que a tecnologia estará oferecendo daqui a cinco, dez anos? As empresas vencedoras atualmente não foram aquelas que perguntaram o que o cliente queria, e sim as que surpreenderam o mercado com produtos e serviços fundamentalmente novos, que nem os clientes imaginavam como possíveis. A Microsoft reinventou o computador pessoal com o sistema Windows. A 3-M reinventou o "recado" com o Post-it, o Mc Donald's reinventou o fast-food e assim veremos que as empresas que têm sucesso hoje foram aquelas que literalmente reinventaram o seu setor e não apenas fizeram melhor e mais rapidamente, com menos custo, aquilo que já faziam. Pense nisso. Sucesso! Outubro 2016