How to: Exportstructuren

HOW TO

Exportstructuren van A tot Z

Joint venture, reselling, franchising, agentuur, licensing… Het aanbod van (internationale) exportstructuren voor jouw onderneming is groot.

Elk verkoop- en afzetkanaal heeft eigen kenmerken en bijbehorende voor- en nadelen. De aard van jouw onderneming, producten of diensten, jouw afzetmogelijkheden en de juridische vorm waarin de verkoop plaatsvindt, zijn de belangrijkste factoren die jouw keuze voor een specifieke exportstructuur bepalen. Wat zijn de populairste kanalen?

Dochtervennootschap vs. bijkantoor De keuze tussen een dochtervennootschap of bijkantoor wordt vooral bepaald door technische overwegingen zoals boekhouding, formaliteiten, kosten en aansprakelijkheid. Ook subjectieve argumenten kunnen meespelen. Een dochtervennootschap is soms interessanter omdat ze meer mogelijkheden biedt om zich als vennootschap in het lokale bedrijfsleven te integreren. Een bijkantoor is een gewone lokale vestiging zonder rechtspersoonlijkheid.

Joint venture Bij een joint venture sluit je als ondernemer een formeel juridisch samenwerkingsverband met één of meerdere buitenlandse bedrijven. Hierbij worden afspraken gemaakt over wie wat inbrengt aan financiële middelen, kennis en personeel. Een joint venture wordt vaak opgericht als een regering van een land directe import verbiedt of erg hoge invoerrechten heft. Importeren wordt dan bijna onmogelijk.

Distributie (reselling) Bij deze formule koopt een distributeur jouw goederen aan en bepaalt hij gewoonlijk zelf de eindprijs, verkoopvoorwaarden en de lokale klantenservice. De distributeur haalt zijn inkomsten uit de winst die hij maakt met de doorverkoop van de producten. Wie de producten uiteindelijk koopt en wat ermee wordt gedaan, weet je als exporteur meestal niet.

Agentuur Heb je weinig mankracht en financiële middelen, of wil je een moeilijk toegankelijke markt bewerken? Dan kan je best een beroep doen op een ervaren lokale tussenpersoon. Hij kan makkelijk markten openen voor jouw business. Een handelsagent is door een permanent contract gebonden aan één of meer opdrachtgevers, maar is – in tegenstelling tot een handelsvertegenwoordiger – niet ondergeschikt aan de opdrachtgever.

Licentieovereenkomst (licence agreement) Een licentieovereenkomst of een licence agreement is een overeenkomst tussen minstens twee partijen, waarbij je als licentiegever een gebruiksrecht verstrekt op een van jouw immateriële roerende activa – bijvoorbeeld software of een octrooi – aan de licentienemer. Een licentieovereenkomst geeft de licentienemer bijgevolg het recht op gebruik van activa waarover je als licentiegever de controle hebt. ◀

Wil je een duidelijk overzicht van mogelijke exportstructuren en welke exportstructuur het best bij jouw business past?

Schrijf je dan nu in voor de opleiding ‘Exportstructuren toegelicht’ van Voka – KvK Limburg. Tijdens dit compacte seminarie passeren alle relevante formules de revue.

Meer info en inschrijven via: