Verkauft? Wie der Finanzvertrieb der Zukunft aussehen könnte Dieser Frage geht der Vordenker-Publizist Oliver W. Schwarzmann in seiner neuen Untersuchung „Finanzvertrieb der Zukunft“ nach. Hierfür wurden Trends, Marktentwicklungen und Meinungen gecastet und mit Folgeabschätzungen und Zukunftsszenarien verbunden. „Das Ergebnis ist ein ebenso differenziertes wie faszinierendes Bild, wie Kundenakquise, Finanzberatung, Vertriebsformen und Finanzdienstleistungsunternehmen der Zukunft aussehen werden“, kommentiert Schwarzmann. Die Zukunftsszenarien des Perspektivenreports basieren auf der Analyse und Entwicklungseinschätzung folgender Trendfelder:
A. Potenzial-Perspektiven - Markt/Kunden 1. Monetäres Marktpotenzial - Volumensicht: Ausgangsszenario: Strukturelle, konjunkturelle und demografische Verschiebungen bei Vermögen und Einkommen verändern die Kundengruppen für die Finanzberatung in den nächsten Jahren grundlegend, es entstehen neue Kundenschichten
2. Psychologisches Marktpotenzial - Motivsicht: Ausgangsszenario: Die Finanzbratung steht derzeit unter dem Einfluss der Krise – der Absatzmarkt will die moralische Reinigung des Anbietermarktes und die nachhaltige Entwicklung einer neuen Vertrauensbasis
3. Mentales Marktpotenzial - Vorstellungssicht: Ausgangsszenario: Das Verhalten von Sparern/Investoren ist ambivalent; kurzfristiges und punktuelles Handeln wird langfristig fortgeführt, die Nachfrage nach Sicherheit und Orientierung boomt, allerdings werden
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