Año 4 - Número 12 - Junio 2017
“ME RECONOZCO COMO PARTE DEL EQUIPO QUE HA CONDUCIDO Y LIDERADO ALADINO BENASSI” Entrevista al Dr. Guillermo Siro, nuevo Presidente de la Gremial Empresaria CEPBA FOGABA
“Desde nuestros inicios, FOGABA ha sido clave para el acceso al financiamiento”
SALÓN DEL EMPRENDEDOR
Se vienen dos nuevas ediciones para los emprendedores y microempresarios de la provincia de Buenos Aires
DE BARCELONA A LA ARGENTINA. DE PUBLICISTA A EMPRENDEDOR Entrevista a Jorge Monroy
EMPRENDER PARA SER
Por Lic. Jorge A. Lawson
Editorial
Nuevos tiempos. Nuevos desafíos. Misma Gestión... Luego de muchos años de acompañar a Aladino en la conducción de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA), el pasado 20 de Mayo, en la Asamblea General Ordinaria, resulté electo Presidente por unanimidad y con más del 70% de los representantes presentes. Los asociados han elegido la continuidad de una Gestión, con una aprobación tácita y expresa de la conducción de nuestra Entidad en cabeza de Aladino Benassi. Esta situación ha sido inédita ya que si bien las entidades empresarias han renovado sus conducciones , la Confederación Económica es la única que continua con integrantes de la misma Gestión. No sólo eso, sino que Benassi, continúa con un puesto estratégico como Director General, contando con su compromiso, experiencia y dedicación en estos nuevos tiempos que nos presentan, nuevos desafíos a las pymes y emprendedores de la provincia de Buenos Aires. Hoy debemos enfrentar nuevos retos, ya que los desequilibrios regionales han sido la principal causa de los retrasos económicos y sociales de nuestro País. La provincia de Buenos Aires, representa entre el 40% y 50% de la producción de bienes y servicios de nuestra economía, por lo tanto, nos exige que trabajemos codo a codo con las autoridades nacionales, provinciales y municipales de cada región bonaerense en defensa y promoción de la producción nacional y el trabajo. Trabajaremos en propuestas, estrategias y si es necesario reclamos, para que en estos tiempos difíciles tanto las pymes como los emprendedores bonaerenses, logren no solo subsistir, sino desarrollarse económicamente. De esa forma lograremos reforzar la industria bonaerense de mano de obra intensiva que tomará un rol protagónico en los nuevos tiempos. Pero como se dice en el fútbol, si bien hoy como presidente me toca la Dirección Técnica, tengo a Aladino como Ayudante de Campo. Cuento con un equipo ganador, con lo cual, solo nos resta convocar a nuevos Jugadores y reforzar las alianzas y estrategias que se vienen trabajando. La Plata, Junio de 2017
Dr. Guillermo Siro Presidente de CEPBA
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NUEVOS TIEMPOS. NUEVOS DESAFÍOS.
MISMA GESTIÓN...
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Nueva Comisión DirectivA
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“DESDE NUESTROS INICIOS, FOGABA HA SIDO CLAVE
en CEPBA
PARA EL ACCESO AL FINANCIAMIENTO”
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“Me reconozco como parte del equipo
que ha conducido y liderado Aladino Benassi”
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SE VIENEN DOS NUEVAS EDICIONES DEL SALÓN DEL EMPRENDEDOR
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DE BARCELONA A LA ARGENTINA.
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EMPRENDER
DE PUBLICISTA A EMPRENDEDOR PARA SER
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ICH: Soluciones Eléctricas
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LA CREATIVIDAD:
UNA HERRAMIENTA LIGADA AL EMPRENDEDOR
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Nueva Comisión Directiva en CEPBA
Institucional
Nueva Comisión Directiva en CEPBA
Amutio, Benassi y Weinstein.
El pasado 20 de Mayo se llevó a cabo en las instalaciones de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA), la Asamblea General Ordinaria 2017 en donde hubo renovación de autoridades por dos años.
Finalizada la Asamblea General Ordinaria, se procedió a la reunión de Consejo Directivo, ya dirigida por el nuevo Presidente, en donde se votó la distribución de cargos.
De la misma resultó electo como nuevo Titular de la Gremial Empresaria, el Dr. Guillermo Fabián Siro, quien al momento de pronunciar sus primeras palabras frente a los dirigentes presentes dijo: “Estoy muy orgulloso de ponerme al frente de una Entidad como CEPBA, pero más orgulloso me pone poder continuar con la gran tarea realizada por Aladino Benassi”. Siro agregó: “Han sido muchos años de trabajo y defensa de nuestras Pymes. Desde mañana comenzaré a seguir la línea que bien a trazado Benassi, para continuar con las políticas gremiales y profundizar aún más el trabajo que se viene realizando”. A continuación, Aladino Benassi expresó su deseo de que la Entidad siga por el camino correcto y auguró al igual que todos los dirigentes que se encontraban presentes, una buena presidencia.
Confederación Económica
de la Provincia de Buenos Aires
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Comisión Directiva 2017
Vocales Suplentes »»Antonio Camps »»Santiago Pavón »»Osmar Vivero »»Analía Lidia Lauría »»Martin Díaz »»Gaspar Rocasalva
»»Presidente :: Guillermo Siro
»»Mauricio Linari
»»Vicepresidente Primero :: Daniel Amato
»»Francisco Pellegrino
»»Vicepresidente Segundo :: Cristian Wertmuller
»»Carlos Mársico
»»Vicepresidente Tercero :: Héctor Salvador Vazzano
»»Nicolás Bracciale
»»Vicepresidente Cuarto :: Juan Carlos Piancazzo
»»María Trinidad Machi
»»Director General :: Aladino Benassi »»Secretario General :: Marcos Amutio »»Prosecretario General :: Facundo Galdos »»Secretaría de Hacienda :: Juan Carlos Weinstein »»Prosecretaría de Hacienda :: Alberto Guzmán »»Secretaría de Producción :: Alberto Pate
Revisores de Cuenta Titulares »»Marta Morana »»Carlos Aramayo »»Rafael García
»»Secretaría de Turismo :: Elisa Schuster »» Secretaría de Emprendimientos:: Guillermo Morales »»Secretaría de Comercio :: Roberto Anselmino »»Secretaría de Microempresas :: Adrián Aubert »»Secretaría de Industria :: Diego Principi »» Secretaría del Conurbano Sur :: Maximiliano Serrano »»Secretaría Gremial :: Saturnino Moreira »»Secretaría Regional de TOA (Tandil- Olavarría Azul ) :: Néstor Camplone »»Secretaría de Salud :: Néstor Osvaldo Porras
Revisores de Cuenta Suplentes »»Maria Cristina Nogareda »»Silvio Armando »»Juan Manuel Arcaiztiaga
Titulares Tribunal de Honor »»Raúl Cheillada »»Emilio Majori »»Alberto Martin
Vocales Titulares »»Marcelo Fernández
»»Martin Garmendia »»Julio Álvarez
»»Leandro Aldasoro »»Alberto Alonso »»Carlos Olmedo »»Roberto Marquines »»Héctor Sosa »»Isaac Álvarez »»Juan Amato
Suplentes Tribunal de Honor »»Patricio Díaz »»Magdalena Chiorri »»Carlos Rodriguez »»Raúl Suárez »»Jorge Bizquerra »»Raúl Molina »»María de los Milagros Torres
“Desde nuestros inicios, FOGABA ha sido clave para el acceso al financiamiento”
FOGABA
“Desde nuestros inicios, FOGABA ha sido clave para el acceso al financiamiento”
Vos Empresaria (VE)- Tenemos entendido que Madexa es una empresa arraigada a lo familiar. Brevemente. ¿Contanos cómo nació y en qué año? Diego Principi (DP)- Madexa nació en 1998, fruto de la decisión de mi padre, Luciano Principi, de lanzarse a proveer al mercado argentino de matrices para la extrusión de perfiles de aluminio. Con una basta experiencia en el Sector, tras más de 20 años al frente de la matricería y el diseño en Kaiser Aluminio (hoy Aluar), evidenció el potencial de una demanda insatisfecha, y muy humildemente comenzamos juntos a transitar este camino. Con el trabajo perseverante de sus fundadores y de su personal, logramos consolidarnos como líderes en el mercado nacional, siendo proveedores de las principales compañías de extrusión y exportando parte de
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VOZ EMPRESARIA
nuestra producción al mundo. Madexa es una empresa ampliamente reconocida en el mercado nacional y de la región por la calidad de sus productos, la confiabilidad e integridad de la empresa. Día a día contribuímos al desarrollo de la Industria en Argentina, a través de la generación de puestos de trabajo directos e indirectos, que complementan la creación de nuevas fuentes de empleo. (VE)- ¿Qué tipo de productos ofrecen? (DP)- Tratamos de proveer a todas las necesidades de matrices y herramental a la industria de la extrusión de aluminio (matrices para perfiles huecos, sólidos y semi-huecos, perfiles especiales, industriales, de carpintería, estructurales, arquitectónicos, automotrices, herramental complementario para las presnas de extrusión, dummy blocks, soportes, stems, lines, guillotinas, portamatrices, etc.). (VE)- ¿Tienen clientes nacionales e internacionales? (DP)- Sí, tenemos una participación del mercado local de más del 50%, y una fluida relación comercial ascendente con Ecuador, Perú, y Colombia.
estos avances se lo debemos a poder contar con éste tipo de herramientas. Sin dudas es muy importante para las pymes. (VE)- ¿Están pensando en construir una nueva planta para operar? (DP)- Hace dos años nos propusimos dar un salto cuantitativo importante, y por ello encomendamos a un grupo de profesionales el diseño de una nueva planta productiva, la cual nos permitirá duplicar nuestro nivel actual de producción. La misma además, cuenta con un concepto muy particular, ya que la empresa se ha involucrado en el impacto de su operación con el medioambiente. Esta planta fue concebida bajo un concepto de equilibrio bioclimático, está íntegramente construía con doble muro para reducir el consumo de energía en refrigeración y/o calefacción de los ambientes, sus cubiertas tienen un diseño que facilita el ingreso de iluminación natural. La disposición de la planta sobre el terreno es óptima, asegurando el aprovechamiento de la luz, ya que utilizaremos paneles solares para abastecer de energía a todo el sector administrativo e iluminación de la planta. Asimismo recuperaremos el agua de lluvia para el uso sanitario y riego.
(VE)- ¿Han obtenido créditos con garantía FOGABA? (DP)- Desde nuestros inicios, y en las primeras operaciones de asistencia que logramos con las entidades financieras con las que operamos, FOGABA ha sido nuestro garante, y sin lugar a dudas, fue clave para nuestra consolidación haber accedido a ese financiamiento. (VE)- ¿Cuál ha sido la experiencia de Madexa con FOGABA? (DP)- Nuestra política ha sido siempre estar dispuestos a llevar adelante toda gestión o trámite, y por ello considero que la experiencia fue buena, porque no me sentí desalentado, sino todo lo contrario. Una vez que lográs el training en estas cuestiones, luego todo resulta más ágil. Veo que muchos colegas empresarios se resisten a vincularse con este tipo de Entidades, pero es más un prejuicio que otra cosa. (VE)- ¿Se la recomendarías a otras empresas? (DP)- Si, desde luego, porque para un banco es mucho más valiosa la garantía de FOGABA o alguna otra SGR. Desde luego que tiene un costo, pero para el empresario al final de cuentas considero le es más conveniente. (VE)- ¿Para qué utilizaron el/los créditos que obtuvieron? (DP)- Los utilizamos para la adquisición de maquinaria para incrementar nuestra producción. Hoy en día, todo el parque de máquinas de Madexa no supera una antigüedad de 5 años. Estamos en un proceso constante de renovación de tecnología y expansión, y muchos de
(VE)- ¿Qué expectativas tiene Madexa a futuro? (DP)- Constituirnos como líderes en nuestro rubro en Sudamérica.
“Desde nuestros inicios, FOGABA ha sido clave para el acceso al financiamiento”
“Para un banco es mucho más valiosa la garantía de FOGABA”
Renders de la futura planta de Madexa
+ 54 9 221 496-3184/87 info@madexa.com.ar www.madexa.com.ar
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Institucional
“Me reconozco como parte del equipo que ha conducido y liderado Aladino Benassi”
Después de muchos años, La Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aries (CEPBA) ha cambiado a su Presidente. El pasado 20 de Mayo ha sido electo el Dr. Guillermo Siro. Voz Empresaria se reunió con él. Te invitamos a conocer a la máxima autoridad de la Gremial Empresaria. Voz Empresaria (VE)- ¿Desde cuánto tiempo venís trabajando en política gremial Empresaria? Guillermo Siro (GS)- En realidad yo vengo de una tradición de familia de pasión gremial, ya que mi padre Luis Armando Siro, además de participar muchos años en la Cámara de Comercio de La Plata, fue el fundador y presidente de ACIME (Asociación de Concesionarios de Industrias Mecánicas del Estado) durante más de
20 años, que representaba a la red de Concesionarios de los Nobles Rastrojeros). Desde el año 1993, participé durante varios años en la Cámara de Comercio de La Plata, luego fui directivo de FEMAPE durante varios años. En el año 2001 , me reintegro nuevamente a la política gremial de la mano de Aladino Benassi y Cristian Wertmuller, sumándome a un equipo de trabajo exitoso y representativo en la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA). Luego y en representación de CEPBA, en el año 2009 hasta la actualidad, integro la Comisión Directiva de la Confederación General Empresaria de la República Argentina (CGERA) y de la Confederación General de Comercio y Servicios (CGCyS) a nivel Nacional.
“Me reconozco como parte del equipo que ha conducido y liderado Aladino Benassi”
(VE)- Más allá de lo que recién nos contaste ¿Cómo fueron tus inicios como dirigente? (GS)- Siempre participé en la política gremial, ya que estoy convencido que la única manera que podemos desarrollarnos como País y Provincia, es con un sector empresario pyme pujante y activo. Mediante la concreción de nuevas ideas, propuestas y una activa participación de las políticas de interés y sensibles para nuestro sector, vamos a garantizar que las mismas sean pensadas, planificadas y ejecutadas por los protagonistas de nuestra economía, que son los empresarios trabajadores que generan trabajo como las Pymes. Es por todo esto que desde muy joven integré diferentes entidades, encontrando en CEPBA una Institución en la que me siento representado. Siempre conté con el espacio y lugar necesario para participar, debatir y proponer diferentes acciones orientadas y destinadas al fortalecimiento del sector emprendedor, ya sean MiPymes o Pymes. Hoy y luego de muchos años de participación activa y de representar, a nivel nacional, a un proyecto de gestión , mis colegas y amigos me han honrado con su elección como presidente de la Entidad que me ha representado durante más de 17 años. (VE)- ¿Con qué Entidad te encontraste? (GS)- Me encontré con algo que ya conocía, ya que soy parte del Consejo Directivo de CEPBA desde hace muchos años. He participado y prestado acuerdo con la orientación de la política gremial que la Entidad ha llevado adelante. Me reconozco como parte del equipo que ha conducido y liderado Aladino Benassi durante todos estos años y siento que no sólo soy la continuidad del mismo, sino que en realidad mi único anhelo es que él siga siendo uno de los pilares fundamentales de esta conducción a través de la Dirección General . Contamos con la planificación de varios eventos como El Salón del Emprendedor (en San Miguel y en La Plata), continuar con las acciones que viene realizando la Incubadora Emtec , el desarrollo de nuevos servicios para el sector Pyme, que sumados a los que ya se vienen trabajando, van a ser una herramienta de defensa de nuestros empresarios. Vamos a protagonizar una mayor participación y representación en el desarrollo de la Industria Nacional y de las Cadenas de Valor en todo el territorio bonaerense . En este sentido y con la activa participación de la CGERA y otras Entidades Nacionales, ejecutaremos nuevas acciones y líneas de trabajo en defensa y fortalecimiento de la Industria Nacional Pyme, ya que éstas son la base de sustento de las economías regionales, al igual que la generación del trabajo bonaerense. (VE)- ¿Cómo ves a la provincia de Buenos Aires? (GS)- Nuestra Provincia tiene un problema estructural que debe ser resuelto definitivamente. La cesión de 5 puntos de coparticipación durante el Gobierno de Armendáriz, ha generado un déficit estructural que ha socavado los pilares del desarrollo durante décadas.
En cuanto a la política productiva e industrial, la orientación de los modelos impulsados por el Gobierno Nacional del Presidente Mauricio Macri, han generado serios problemas en el mercado nacional, ya que la reducción de retenciones al sector agropecuario, no ha generado el efecto de recuperación que se esperaba. Esto se suma a una errática política de administración del Comercio Exterior que promueve el ingreso de productos de consumo de países con Dumping Social a través de Oligopolios de Comercialización, que a su vez, son los mismos importadores de los mismos. Esto último, ha generado una caída de la actividad económica real del hasta un 30 % en algunos sectores como el textil, cadena de valor del cuero, metal mecánica, entre otros. En el ámbito exclusivamente bonaerense, si bien hemos tenido una política errática en el área de producción durante mucho tiempo, recientemente la Gobernadora María Eugenia Vidal, ha designado un nuevo ministro de producción que cuenta con nuestro apoyo y colaboración. En estos duros momentos para nuestros sectores, cabe destacar el trabajo conjunto que venimos desarrollando con el FOGABA, que nos ha permitido asistir a las Pymes Bonaerenses en momentos muy difíciles, facilitando el desarrollo de nuevas herramientas para el apoyo y crecimiento del sector emprendedor, cooperativos y pymes industriales, que nos obliga a seguir duplicando los esfuerzos y propuestas para fortalecer el trabajo conjunto de una muy buena gestión del Fondo de Garantías Buenos Aires .
“Cabe destacar el trabajo conjunto que venimos desarrollando con el FOGABA”
(VE)- ¿Qué importancia tienen entidades como CEPBA para las pymes y emprendedores bonaerenses? (GS)- Nuestra Entidad tiene la función y obligación de defender y promover la actividad económica de nuestros representados. No sólo como parte de la función propia de una entidad gremial, sino fundamentalmente como motor de la económica, ya que las pymes y emprendedores bonaerenses son los generadores de más del 75 % del Empleo decente (definición de la OIT) de la provincia de Buenos Aires. CEPBA tiene la obligación de fortalecer, conducir y liderar los intereses de nuestros sectores asociados y representados ante los diferentes factores de poder, ya que en forma individual las pymes y emprendedores no lo realizan. Pero también debemos entender que solo con la activa participación y compromiso de cada uno de ellos se puede alcanzar este objetivo. 13
(VE) - ¿En qué vas a centrar tu gestión al frente de CEPBA? (GS)- Si bien como expliqué anteriormente, mi gestión es parte de una conducción que viene desarrollándose desde hace muchos años. Intentaré profundizar las acciones que se venían trabajando. Daremos un mayor impulso a las cadenas de valor, la Industria Nacional y la formación profesional de los sectores sensibles que hoy necesitan que redoblemos los esfuerzos en su defensa. Así mismo, vamos a incorporar nuevas herramientas y servicios para la gestión y promoción del sector pyme y emprendedor bonaerense. Continuaremos defendiendo y trabajando para el fortalecimiento de los sectores industriales, potenciaremos a la Incubadora EMTEC, consolidando su rol de referente en el trabajo con proyectos tecnológicos. Gestaremos nuevas alianzas estratégicas, promoveremos el trabajo conjunto con organismos nacionales, provinciales y municipales. Generaremos un nuevo vínculo con organismos internacionales, que en el mediano plazo, nos permita desarrollar diferentes herramientas que promuevan la actividad económica en las distintas regiones bonaerenses. Participaremos y ampliaremos los lazos de trabajo conjunto con entidades colegas de la provincia de Buenos Aires y nuestra representación en entidades nacionales como la CGERA, la CAC, la CGE y CAME. Ampliaremos nuestro trabajo afianzando el rol de Entidad líder en defensa y promoción del emprendedorismo productivo y sustentable. (VE)- También estás trabajando a nivel Nacional ¿Nos podés contar en qué? (GS)- En mi carácter de delegado de CGERA y de ocupar el Comité Ejecutivo, estoy a cargo del Plan de Promoción y Calificación del Empleo, que junto al Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nación (MTEySS) hemos desarrollado desde el año 2010. En ese marco, se han ejecutado tres líneas de trabajo que buscan fortalecer las economías regionales, la productividad de las pymes y la defensa del trabajo y la producción nacional basado en nuestras acciones. Hemos creado 35 Centros de Formación Profesional en 12 Provincias y 20 ciudades en el territorio nacional, además de un ambicioso Programa de Asistencia y Apoyo a las Cooperativas Productivas y Empresas Recuperadas Se ha desarrollado e implementado acciones de inserción laboral y formación, capacitación, asistencia
y acompañamiento en primeros procesos productivos y comerciales de emprendedores productivos. A sí mismo, en mi carácter de profesional de Ciencias Económicas, soy el responsable técnico de la Ventanilla PAC de la CGERA, que junto a la Sepyme ha desarrollado más de 400 proyectos de asistencia en herramientas de gestión de pymes industriales argentinas. (VE)- ¿Qué le dirías a tus pares que te han apoyado para que estés hoy al frente de CEPBA? (GS)- Lo primero que hago es agradecer, ya que me han conferido el honor de continuar con una excelente gestión que ha desarrollado el Consejo Directivo durante muchos años. Hoy tenemos que trabajar juntos, con una activa participación y compromiso conjunto, ya que estamos en un proceso de inflexión con un nuevo plan económico que no está orientado a promover y defender los sectores que representamos. Por lo tanto, no sólo debemos participar activamente en el diseño, planificación y ejecución de nuestro plan de trabajo al servicio de las pymes regionales y emprendedores productivos, sino que retomaremos el desarrollo de acercar a la Entidad Provincial a cada una de las regiones productivas bonaerenses, con reuniones de Consejo Directivo ampliado. Aprovecho para invitar a nuevas empresas, cámaras , pymes y emprendedores de cada localidad o región a que se sumen a nuestro trabajo. Tenemos que estrechar vínculos y trabajos conjuntos con otras entidades pares , retomando la creación de una mesa productiva bonaerense, que nos permita fortalecer, mediante la definición, los objetivos que todos compartimos. A la vez de garantizar una mejor representación ante los poderes ejecutivos, legislativos y judicial del sector pyme y mipyme bonaerense.
“Retomar la creación de una mesa productiva bonaerense, que nos permita fortalecer, mediante la definición, los objetivos que todos compartimos”
VOZ EMPRESARIA
Institucional
Se vienen dos nuevas ediciones del Salón del Emprendedor
En 2017 y producto de lo relevado en los años anteriores, se decidió desde el seno de la Comisión Directiva de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA), Institución encargada de llevar a cabo dichos encuentros, que se realicen dos jornadas para los emprendedores y microempresarios de la provincia de Buenos Aires.
Salón del Emprendedor 2015
Salón del Emprendedor es un encuentro provincial de emprendedores y microempresarios de la provincia de Buenos Aires. Tiene como objetivo central, que emprendedores y microempresarios encuentren en un solo lugar diferentes herramientas que le permitan fortalecer sus emprendimientos. Cuenta con el antecedente de dos ediciones realizadas en 2015 y 2016, en la ciudad de La Plata. Dichos encuentros sirvieron como sede de una convocatoria provincial a emprendedores y funcionarios municipales relacionados con el sector emprendedor.
En 2017 y producto de lo relevado en los años anteriores, se decidió desde el seno de la Comisión Directiva de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) institución encargada de llevar a cabo dichos encuentros, que se realicen dos jornadas. Un primer encuentro regional a realizarse el 6 de Julio conjuntamente con la Municipalidad de San Miguel (a través de la Secretaría de Trabajo y Producción) y otro encuentro provincial a llevarse a cabo en la ciudad de La Plata en el mes de noviembre.
Se vienen dos nuevas ediciones del Salón del Emprendedor
Salón del Emprendedor 2016
En 2015 asistieron más de 500 emprendedores y dicha convocatoria fue ampliamente superada en 2016 que se contó con la participación de cerca de 900 emprendedores y funcionarios municipales. En este 2017 se espera que en el encuentro regional de San Miguel lleguen cerca de 400 emprendedores y funcionarios municipales, y en noviembre ese número de participantes se eleve a 1000. Se espera en ambos encuentros, que lleguen funcionarios municipales, agencias de desarrollo de los 135 municipios, representantes de ONG relacionada con la temática emprendedora, fundaciones y empresas privadas que dan servicios al emprendedor. El evento tiene cómo temática general ser un encuentro que actúa cómo “caja de herramientas” para los emprendedores y muchas veces para los funcionarios municipales y representantes de organizaciones. Ya que encuentran en un único lugar, programas de capacitación y formación emprendedora, experiencias de otros emprendedores, pero sobre todo la oferta programática existente en los diferentes organismos del Estado Nacional, Provincial, así como de empresas, universidades y organizaciones intermedias; que pueden potenciar el emprendimiento de cada participante. En un solo lugar se podrán encontrar stand de
oferta financiera, programas de apoyo al sector emprendedor, oferta privada de empresas y organismos intermedios, etc. Toda la oferta en un solo lugar. El Salón del Emprendedor busca ser un espacio de reflexión, debate y sobre todo un lugar de encuentro de herramientas para el emprendedor/microempresario. Consideramos que el Estado en sus diferentes niveles cuenta con herramientas de apoyo al sector, y lo que suele faltar es el lugar de acceso a los mismos. Todas las ediciones que se han realizado y las que se llevarán a cabo durante el 2017 son SIN COSTO. Para inscribirse en el 1º Salón del Emprendedor Regional San Miguel 2017, se debe ingresar a: www.salondelemprendedor.com.ar y completar el formulario correspondiente.
1º Salón del Emprendedor Regional San Miguel - 6 de Julio de 2017 Soc. Española de Socorros Mutuos (Av. Ricardo Balbín #966)
INSCRIBITE
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VOZ EMPRESARIA
Emprendedores
De Barcelona a la Argentina. De publicista a emprendedor
En los tiempos modernos en donde la información fluye por todos lados, no tenemos la capacidad de observar datos que andan dando vueltas y que pueden ser disparadores de ideas creativas. Jorge Monroy, nos cuenta su apasionante historia. Luego de vivir en Europa volvió a su país y un artículo de diario bastó para comenzar un exitoso proyecto. Compartimos la historia. Voz Empresaria (VE) -¿Sos de La Plata? Jorge Monroy (JM) Sí, nací en La Plata en 1954, y crecí y me formé aquí. Entre 1978 y 1987 viví en CABA, y desde ese año hasta 2009, en Barcelona, España, donde están mis cuatro hijos y mis dos nietas. Jamás imaginé que regresaría a La Plata después de más de 30 años, que escribiría y publicaría mis libros aquí y que, además, me dedicaría a hacer, con mi pareja y socia, lo que me más me gusta hacer: crear.
(VE) -¿Cómo surgió la idea del emprendimiento?¿En qué consiste? (JM) -Yo había regresado a la Argentina después de vivir casi 24 años en Barcelona, donde trabajaba como creativo publicitario, una profesión ejercida desde 1977. El objetivo de mi regreso, en 2009, era dedicarme de lleno a la escritura, y terminar dos libros que había empezado a escribir en España. Por aquellos días, cayó en mis manos un artículo periodístico que afirmaba que en la Argentina se consumían 600.000.000 de choripanes por año. Sí, ¡SEISCIENTOS MILLONES! Ante semejante dato, como ex publicitario no pude evitar preguntarme qué se podría crear en ese sector, para ofrecer una alternativa al choripán tradicional y acceder a una cuota, aunque fuera pequeña, de un mercado multimillonario como ese.
De Barcelona a la Argentina. De publicista a emprendedor
Me pregunté, entonces, qué pasaría si uno pudiera comprar en el supermercado, por ejemplo, una bolsa con una docena de pancitos congelados, que vinieran rellenos de chorizo parrillero, listos para hornear y consumir. La idea me pareció tan obvia, que era imposible que no se le hubiera ocurrido a nadie, especialmente en un país que, si por algo se caracteriza, es por su creatividad. Pero en mis años de publicitario, había descubierto que las grandes ideas son aquellas que, una vez que surgen, nos parecen tan obvias que nos llevan a preguntarnos: ¿Cómo no se me ocurrió a mí, si estaba tan a la vista? Por lo tanto, casi seguro de que esa idea ya existiría en el mercado, comencé a investigar en Internet, donde encontré un programa de Cocineros Argentinos en el que enseñaban a cocinar un chorizo a la parrilla y luego envolverlo en masa de pan, y unos panes rellenos que los asturianos llaman “bollos preñaos”, y forman parte de las tradiciones más arraigadas de esa comunidad española. Pero ninguno de esos ejemplos se acercaba a mi idea comercial. En síntesis, yo no estaba inventando ni el choripán ni el pan relleno, pero estaba creando una combinación que nunca se había hecho de manera comercial, con un producto de gran consumo en la Argentina, como el choripán, y que aspirara a ofrecer una alternativa di-
ferente a un mercado de millones de consumidores. El resto, fue poner manos a la obra y experimentar todas las maneras posibles de producción que estuvieran a mi alcance, hasta encontrar el auténtico sabor del choripán, pero en un nuevo y más práctico formato. Al cabo de unas semanas, y después de haber sometido el producto al paladar y la crítica de familiares y amigos -mis primeros consumidores-, me atreví a ofrecerlo comercialmente en las milongas de tango que frecuentaba, y el éxito fue total: en pocos días, había logrado vender unos mil pancitos, y eso me permitía tener una pequeña fuente de ingresos. Pero sabía que trabajando solo y en la cocina de mi casa, las posibilidades de convertir esa idea en un negocio, estaba muy lejos de hacerse realidad. (VE)- ¿Fue así que pensaste en armar un equipo de trabajo? (JM)- Pasó mucho tiempo -y unos cuantos cientos de pancitos-, hasta que empecé a pensar seriamente en la posibilidad de convertir esa idea en un verdadero emprendimiento. Pero es muy difícil llevar adelante un negocio si no se cuenta con ayuda de alguien de confianza, alguien con quien compartir no sólo el trabajo, la producción y las ventas, sino también, y sobre todo, la ilusión. Fue así que lo hablé con Stella Maris, 19
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mi pareja -una gran entusiasta y fantástica compañera de Tango y aventuras-, y decidimos hacerlo juntos. Desde ese momento, por supuesto, aumentamos nuestra producción, pero fue cuando supimos de la existencia del PEI (Programa de Empleo Independiente), que vimos más cercana la posibilidad de hacer realidad nuestro proyecto. (VE)- ¿Te sirvió el curso del PEI? (JM)- Como dije anteriormente, es muy difícil llevar adelante un emprendimiento en soledad y sin los conocimientos mínimos. Haber asistido al curso del PEI nos dio la tranquilidad de saber que no estábamos solos, que había gente muy capacitada para asesorarnos en todo momento, responder a nuestras dudas y ayudarnos a llevar nuestro proyecto a buen puerto. Pero no sólo eso. El curso nos dio la oportunidad de compartir horas con otros emprendedores que tenían problemáticas, desafíos y temores similares a los nuestros y que, con sus preguntas o comentarios, ayudaban al grupo a crecer. Hoy, los que participamos de ese curso, tenemos nuestro propio grupo en Facebook, y compartimos allí nuestras inquietudes y también nuestros progresos y alegrías. De no haber aparecido el PEI en nuestra vida, probablemente la idea de producir y vender Mini-choripanes hubiera quedado sólo en eso, en una simple idea.
(VE)- ¿Cómo vendes tu servicio? ¿Con volantes, por Facebook o por otro canal de comercialización? (JM)- Es una suerte, para los emprendedores de hoy, contar con un medio de comunicación como Internet, especialmente, las redes sociales. Nosotros, por el momento, sólo utilizamos Facebook como medio de comunicación y venta. Tenemos allí un grupo de más de 700 personas, que va creciendo mes a mes. Podríamos haber abierto ya nuestra página web y ampliar nuestra base de consumidores potenciales. Pero recién acabamos de equiparnos gracias al PEI, estamos en un período de transición entre los primeros tiempos, cuando amasábamos a mano la harina y cocinábamos 50 panes por hora en el horno de casa, y esta nueva etapa en que podemos amasar veinte kilos de harina en media hora y hornear 300 pancitos cada 15 minutos. Por otra parte, de este grupo que tenemos en Facebook y que crece semana a semana, sabemos que hay un porcentaje alto de personas que han consumido nuestros productos, un porcentaje casi igual que, después de haberlos probado, ha repetido la compra y, también, un porcentaje que aún no los ha consumido. En otras palabras, que aún tenemos mucho por crecer en este grupo, sin alterar nuestra capacidad de producción ni correr el riesgo de no poder dar respuesta. A eso me refería cuando decía que había que tener claro el público objetivo y saber cuánto se puede crecer, en función de la capacidad de producir. Lo que sí estamos haciendo, fuera de ese grupo, es visitar algunos bares y cervecerías, donde pensamos que nuestros productos podrían ser una muy buena alternativa para ofrecer a sus clientes.
De Barcelona a la Argentina. De publicista a emprendedor
Excepto el logotipo, que fue creado por mi hijo Emiliano, diseñador gráfico en Barcelona, toda la comunicación la hacemos nosotros, de una manera muy sencilla. Desde las fotos que tomamos cada vez que terminamos de producir algo, hasta los textos, tienen un lenguaje amigable, cercano, casi artesanal, como nuestros productos. No se trata, por el momento, de hacer avisos profesionales, como los que creaba en mi pasado de publicitario, sino de comunicarnos con la gente, compartir con ella nuestras experiencias a medida que van sucediendo, e involucrarla en nuestros sueños. Y ese tono de comunicación, por el momento nos funciona muy bien, porque es una comunicación tan artesanal como nuestros productos. (VE)- ¿Qué expectativas tenés para el futuro del emprendimiento? (JM)- Obviamente, nuestra principal expectativa de futuro es conseguir que nuestros Mini-Choris y todos los productos derivados de esa primera idea -los panes rellenos de morcilla, las brochetas de pollo o carne envueltas en pan, etc.- , puedan llegar a consumirse en bares, cervecerías y restaurantes de todo el país, que el producto pueda ser ofrecido en la sección de congelados de los supermercados y que, algún día, llegáramos a ver puestos ambulantes de pancitos calientes y crocantes, en todos los parques y ferias del país. Pero eso el futuro, y el futuro es impredecible. Uno puede soñar con el futuro, pero todo el esfuerzo tiene que hacerse en el presente, que es el único tiempo que realmente estamos seguros de estar viviendo. Si uno trabaja bien en el presente, el futuro irá llegando como lo ha soñado. (VE)- ¿Qué le dirías a los emprendedores que recién comienzan? (JM)- Por mi profesión de publicitario -y también la de escritor-, he pasado toda mi vida buscando, generando ideas. Yo les diría que crean en ellas. Que sin una idea, prácticamente nada existe. Que no es cierto eso de que todo está inventado o que no queda nada por inventar. Que siempre habrá una nueva y diferente manera de ver, incluso lo ya existente, y convertirlo en algo que no existía. Y eso también es una idea. Les diría, también, que no depositen todas sus ilusiones en el futuro, porque a veces, uno pierde el presente pensando en el futuro. Y ese futuro está tan lejos, que les puede hacer creer, erróneamente, que su sueño es inalcanzable. Que hay que ir paso a paso, pero que cada paso sea firme, por pequeño que sea. Y por último, que no descuiden la comunicación, porque de nada sirve tener una buena idea y un buen producto o servicio, si no sabemos identificar a nuestro verdadero público objetivo y comunicarle adecuadamente lo que hacemos. Jorge Gómez Monroy Stella Maris Rodríguez García www.facebook.com/groups/PanyCia
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Opinión
Emprender para Ser Por Lic. Jorge A. Lawson Director del Banco de la Nación Argentina Presidente de Fundación Empretec Argentina
Lic. Jorge Lawson
Desde que tengo uso de razón, emprendo. Ya a mis 7 años de edad decidí crear artesanías que vendía a los turistas que pasaban por la zona y me animé a realizar mi primer estudio de mercado. Si vendía más caballitos un día, al día siguiente llevaba más cantidad de esas figuras y menos de las otras. Más adelante me aventuré a emprender en diferentes sectores. A medida que pasaban los años con más compromiso y responsabilidades, al punto en que me vi trabajando por el fomento del emprendedorismo en distintos ámbitos creando espacios de debate, desarrollo y mentoreo.
Fue así que luego de ser Ministro de Industria, Comercio y Minería de mi provincia natal, Córdoba, fui convocado para formar parte del directorio del Banco de la Nación Argentina, lo que me llevó a asumir como Presidente de Fundación Empretec desde 2015. La Fundación Empretec Argentina está conformada por el Banco Nación, la Unión Industrial Argentina y la Conferencia de Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Es una organización sin fines de lucro que tiene como objetivo ayudar a los emprendedores y a pequeños y medianos empresarios a poner sus ideas en acción y a fortalecer sus emprendimien-
Emprender para Ser
tos. Creada en 1988, fue la primera institución a nivel mundial en instalar el Programa Empretec y su Taller de Desarrollo del Comportamiento Emprendedor, diseñado por la UNCTAD. En este contexto, en 2016 creamos el programa Comunidades con Valor, que busca desarrollar las cadenas de valor regionales. A partir del trabajo conjunto con actores públicos y privados, el programa persigue detectar oportunidades reales de negocio, relevando la demanda de bienes y servicios de las empresas y acercarla a los emprendedores y Pymes locales con capacidad de satisfacerla.
“asumimos fuertemente el compromiso de destacar la importancia del desarrollo del emprendedorismo como generador del trabajo genuino.”
De este modo, el objetivo es contribuir a la creación de una red de oportunidades, a través de la capacitación a emprendedores de cada comunidad. Donde encontramos una oportunidad, desarrollamos un plan de negocios y advertimos si ese negocio va a ser sustentable, si va a tener calidad, precio, escala. Hemos lanzado Comunidades con valor con dos experiencias piloto en la región de Alta Gracia y de Jesús María, Colonia Caroya y Sinsacate, Provincia de Córdoba; en Plottier, Neuquén y en Oran, Salta. En lo que va de 2017, el programa se está instalando en la comunidad de Crespo, Entre Ríos y General Alvear, Mendoza, donde también contamos con la participación de la Subsecretaría de Emprendedores de la Nación.
Estudios de UNCTAD, realizados durante los años ´70, comprueban que los países con mayor índice de natalidad y supervivencia de empresas, presentan mejores niveles de vida para la población, siendo precisamente estas nuevas y pequeñas empresas motores de igualación y de mejor distribución del ingreso nacional.
Comunidades con Valor cuenta con tres etapas. El Taller Empretec en su etapa inicial, un Seminario sobre RSE en segundo término y por último la capacitación en Plan de Negocios.
En el mismo sentido, desde la Fundación Empretec, asumimos fuertemente el compromiso de destacar la importancia del desarrollo del emprendedorismo como generador del trabajo genuino.
Disertación del Lic. Jorge Lawson
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Emprendedores
ICH: Soluciones Eléctricas
Juan Augusto Nieva es uno de los integrantes del emprendimiento platense, que con mucho esfuerzo, viene trabajando para poder otorgar soluciones a problemas diarios de la comunidad. Te contamos la historia del proyecto.
Voz Empresaria (VE)- ¿De dónde sos y cómo llegaste a La Plata? Juan Augusto Nieva (JAN)- Nací y me crié en las periferias de La Plata, en el barrio de Gorina. No tuve más que contactos esporádicos con la ciudad hasta que entré al secundario (Colegio industrial Albert Thomas) y me vi obligado a recorrer diariamente el casco urbano para llegar a él. (VE)- ¿Cómo fue tu experiencia en la ciudad? (JAN)- Al tener contacto con la ciudad siendo algo mayor, me sorprendió, y no deja de hacerlo hoy en día, que aún cuando casi cumple con las propiedades de una metrópolis (no falta mucho para que tenga 1 millón de habitantes), mucha gente, de círculos que parecen completamente ajenos, se conoce. Lo cual resulta muy útil a la hora de conseguir un contacto si el emprendimiento tiene alguna necesidad próxima.
(VE)- ¿Cómo surgió la idea del emprendimiento? (JAN)- ICH es desde sus comienzos un intento de vincular a los egresados de escuelas técnicas con experiencias laborales concretas, algo que es menos frecuente de lo que debería. Nos miramos a nosotros mismos y nos preguntamos: ¿qué buscamos como jóvenes técnicos? Si este va a ser nuestro oficio queremos brindarlo bajo los mejores estándares. Tratamos de generar un empleo que otorgue flexibilidad en cuanto a tiempos, puesto que muchos egresados siguen una carrera universitaria, y que nos provea mejores profesionales. Fue una respuesta instintiva, mediada por un grupo que compartía una fuerte capacidad de iniciativa, para generar un trabajo que nos otorgue rédito sin tener que trabajar más de 8 horas durante 5 días a la semana. Esta premisa es el pilar de todo emprendimiento ¿no?
ICH: Soluciones Eléctricas
“Tratamos de generar un empleo que otorgue flexibilidad en cuanto a tiempos, puesto que muchos egresados siguen una carrera universitaria, y que nos provea mejores profesionales”
(VE)- ¿En que se basa el emprendimiento? (JAN)- Hoy en día se funda en la clásica perspectiva de brindar soluciones a problemas que nos impelen a todos como comunidad. Por ejemplo, como he nombrado, la falta de empleo entre jóvenes recién egresados o el viejo dilema del requisito de ‘experiencia’ exigido en cualquier tipo de trabajo hoy en día. A su vez notamos la precariedad en los servicios: mucha gente trabajando sin título y haciendo cosas que terminan siendo molestas o incómodas, sino peligrosas, para el consumidor privado. Claro, debo mencionar que somos un emprendimiento de instalaciones eléctricas y diseño de dispositivos electrónicos. (VE)- ¿Cómo está compuesto el equipo de trabajo? (JAN)- Llegamos a participar cinco activos en la organización del emprendimiento. Cuatro Técnicos Electrónicos y un MMO (Maestro Mayor de Obra). Todos estudiantes de la Universidad Nacional de La Plata y la Universidad Tecnológica Nacional. (VE)- ¿Te sirvió el curso del PEI? (JAN)- Sin duda. Dejando de lado la financiación, el trabajo de los tutores es excelente. Brindan solución a cualquier problema que pueda presentarse, claro, corren con ventaja dado la gran experiencia que manejan. Trabajan con cientos de emprendedores al mismo tiempo. (VE)- ¿Qué expectativas tenés para el futuro del emprendimiento?
de nuestras respectivas carreras. Pero nuestro último gran proyecto se dio en el marco de la vinculación con varias escuelas técnicas de La Plata para presentarnos como empresa oferente para que los alumnos de 7º año (último año agregado a todas las escuelas industriales como requisito para obtener el título de técnico) realicen las prácticas profesionalizantes (PP) con nosotros. De esta manera ganan experiencia y la oportunidad de verter los conocimientos teóricos, aprehendidos en 6 años de secundario, en trabajos fácticos. Teniendo esto en cuenta, tenemos expectativas por demás positivas para el futuro. Las escuelas vieron con muy buenos ojos nuestra propuesta, felicitándonos por la iniciativa; distintos directores se mostraron emocionados porque la oferta la acerque un grupo de técnicos muy joven (entre 20 y 23 años), egresados de promociones muy recientes (2013-2014). (VE)- ¿Qué le dirías a los emprendedores que recién comienzan? (JAN)- Este tipo de empresas, quiero decir, de proyectos que demandan esfuerzo, traen consigo un goce muy íntimo, muy personal, dado el carácter; inherente a ella, de autogestión. Hay muchos motivos para empezar a emprender, los beneficios son infinitos: en este ámbito se gana experiencia aplicables a múltiples vivencias que no se hallan cuando uno es dependiente en un empleo. Diría que vale el esfuerzo y es una época próspera para emprender, hay cantidad de oportunidades y ayudas del Estado, al cual en definitiva brindamos una solución en potencia: la de generar trabajo. Finalmente vean las ‘ayudas’ del Estado como una inversión que hace en ustedes, en nosotros, eso nunca deja de ser motivante.
(JAN)- Este año estamos menos activos porque la mayoría a atravesado el umbral del 50% de las materias de la facultad y coincidimos en el año más exigente
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Opinión: Cristian Wertmuller
La creatividad: una herramienta ligada al emprendedor Si tuvieras que describir a una persona emprendedora, seguramente dentro de los atributos que enumerarías estaría la creatividad. Ser creativo y ser emprendedor, necesariamente van de la mano. En particular creo que una persona emprendedora, ante todo debe ser creativa. Tener la flexibilidad de sortear los obstáculos y sobre todo creatividad para generar “cosas nuevas”, son condiciones que están o deben estar en todo emprendedor. Si consideramos que un emprendedor debe analizar el contexto y tratar de detectar anomalías de manera tal de poder buscar soluciones; eso lo logrará sin dudas con CREATIVIDAD. Se dice que la creatividad es la capacidad de crear, por ese motivo que asociamos directamente al emprendedor y la creatividad. Porque es algo que todos los emprendedores (en mayor o menor medida) lo llevamos dentro. Con ella podemos diferenciarnos y generar ventajas con respecto a otras personas. Es muy importante que desde el Estado y las instituciones vinculadas con temas de emprendedorismo, se fomente de manera activa la creatividad, cómo herramienta de generación de “algo diferente”. Vinculado a lo antes dicho, la asociatividad es un mecanismo que fomenta la creatividad. Sino pensemos cómo se potencian las personas cuando trabajan (de manera inducida o naturalmente) actividades creativas. Recuerdo cómo emprendedores que compartían ideas y experiencias con otras personas (de diferen-
tes disciplinas y realidades), generaban nuevas ideas altamente creativas que muchas de ellas terminaron siendo proyectos con fuerte potencial. Cada vez que me encuentro con emprendedores les digo lo mismo: Vincúlense con otras personas que estimulen los procesos creativos Agudicen el ingenio y traten de ver más allá de lo que todos ven. Es común verlo en pequeñas comunidades, donde existe un alto nivel de status quo. El emprendedor necesariamente debe plantearse la frase ¿Por qué no?. Pongan en discusión situaciones que “para todos es así”. Seguramente puedan conseguir buenos resultados. Utilicen herramientas tecnológicas cómo Internet, para conocer el “estado del arte”. Eso significa ver que hay parecido a lo que estamos pensando en el mundo. Tal vez encontremos ideas que nos sumen a lo nuestro. Participen de actividades que propicien procesos creativos. Existen herramientas que promueven la creatividad, úsenla… En definitiva… sean creativos constantemente, pero no crean que sólo con ese don van a poder armar un emprendimiento sustentable. Van a tener que trabajar mucho, esforzarse aún más y sobre todo comprometerse con sus objetivos. Necesitamos cada vez más personas con creatividad y con mucho empeño...
La creatividad: una herramienta ligada al emprendedoR
En particular creo que una persona emprendedora, ante todo debe ser creativa. www.cambioemprendedor.com.ar
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