Año 6 - Número 23 - Octubre 2019
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NUEVA EDICIÓN DEL SALÓN DEL EMPRENDEDOR SAN MIGUEL 2019 EXPERIENCIAS EMPRENDEDORAS Mujeres fuertes como un León
CGERA Entrega de certificados en la cárcel de Olmos CEPBA
Directivos de CEPBA estuvieron presente en el I Cabildo Pyme Nacional
ARGENTINA NECESITA PROFUNDIZAR LA EMPRESARIALIDAD
por el Lic. Cristian Wertmuller
SU
4 RESURGIR COMO EL AVE FÉNIX
MA
6 DIRIGENTES DE CEPBA
SE REUNIERON CON OMAR PLAINI Y ARIEL SCHALE
RIO
7 CEPBA CONTINÚA
CON LOS CURSOS EN SU SEDE
9 ENTREGA DE CERTIFICADOS EN LA CÁRCEL DE OLMOS
11 CEPBA PRESENTE EN
EN EL I CABILDO PYME NACIONAL
12 MUJERES FUERTES COMO UN LEÓN 16 BUSCAMOS REDUCIR LA BRECHA
ENTRE LA INDUSTRIA Y LA MUJER
20 ARGENTINA NECESITA
PROFUNDIZAR LA EMPRESARIALIDAD
22 NUEVA EDICIÓN DEL
SALÓN DEL EMPRENDEDOR SAN MIGUEL 2019
STAFF
Dirección: Dr. Guillermo Siro Edición periodística, Diseño editorial, Diseño web y Fotografía: CREA Estudio
26 EMPRENDER ES CONSTRUIR TU PROPIO IMPERIO
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Editorial
RESURGIR COMO EL AVE FÉNIX
Todos conocemos la historia del ave Fénix “Cuando le llegaba la hora de morir, hacía un nido de especias y hierbas aromáticas, ponía un único huevo, que empollaba durante tres días, y al tercer día ardía. El Fénix se quemaba por com-
RESURGIR COMO EL AVE FÉNIX
pleto y, al reducirse a cenizas, resurgía del huevo el mismo ave Fénix, siempre único y eterno. El ave Fénix es muy fuerte, hasta el punto de cargar elefantes”, lamentablemente no pasaron 500 años, sino casi 4 que agravaron la difícil situación que padecemos desde el 2013; pero las pymes en particular y el país en general, ha vivido una de las peores crisis de la historia. Ahora bien, crisis también significa oportunidad así que estamos en el mejor momento para crear las bases, los contenidos, los objetivos que nos definirán como Sector y como país durante las próximas décadas. Luego de estos últimos años queda claramente demostrado que ningún gobierno debería poder tomar medidas sobre la macroeconomía que afecten hasta su casi aniquilamiento a la industria nacional y por ende al mercado interno, con las consecuencias que ya conocimos. Por eso creo indispensable que mediante el acuerdo de todos los actores de la realidad económica (gobierno, oposición, empresarios, trabajadores, profesionales, etc.) se puedan definir e implementar políticas y medidas de Estado que garanticen un crecimiento sostenido, con reglas y normas que alienten y premien la inversión, la generación de empleo, y la competencia leal ya que siempre hay motivos para NO cumplir con las normas y regulaciones, pero es totalmente injusto y desmotivante para el que SÍ lo hace.
Si bien es a modo de disparador, dejamos algunos puntos para empezar el debate tales como: »»El Fortalecimiento de las Cadenas de Valor, su desarrollo y mejora de competitividad. »»Integración de políticas de formación profesional contínua a través de la complementariedad del sistema educativo formal y la incorporación de nuevas tecnologías e innovación en la producción. »»Políticas de Empleo Joven que promuevan su integración al sistema productivo. »»Comercio Exterior Administrado, como el resto de los países desarrollados. »»Construcción de una oferta exportable pyme con valor agregado. Las Pymes no solo somos los motores de las economías regionales, sino que además sabemos cómo se hace y queremos ser parte del renacimiento del Ave Fénix de la Economía Argentina.
La Plata, Octubre de 2019
Dr. Guillermo Siro Presidente de CEPBA
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Institucional
DIRIGENTES DE CEPBA SE REUNIERON CON OMAR PLAINI Y ARIEL SCHALE
Dirigentes de CEPBA se reunieron con Omar Plaini, candidato a Senador por La Plata del Frente de Todos y Ariel Schale del equipo de asesores de Alberto Fernández. Estuvieron presentes el Titular de CEPBA Guillermo Siro, los vice presidentes Elisa Schuster, Cristian Wertmuller y Roberto Marquinez, el Director General Aladino Benassi. Los distintos sectores que estuvieron representados como almaceneros, panaderos y marroquineros, entre otros, expusieron la difícil situación por la que atraviesan y
mostraron su preocupación a los invitados. Plaini se mostró proactivo para legislar en la dirección a la generación de empleo, la producción y las pymes! Mientras que Ariel Schale, acompañado por Guillermo Merediz, escucharon las opiniones de los distintos sectores. Ambos encuentros se llevaron a cabo en las instalaciones de CEPBA. La apertura estuvo a cargo del Presidente Guillermo Siro, que contó con el respaldo de gran parte del Consejo Directivo.
CEPBA CONTINÚA CON LOS CURSOS EN SU SEDE
Institucional
CEPBA CONTINÚA CON LOS CURSOS EN SU SEDE
Curso de Atención al Cliente
La Red de Centros de Formación Profesional de CGERA continúa dictando cursos en el aula de CEPBA con un éxito y una demanda absoluta. Cientos de participantes pasan por el nuevo espacio de capacitación para incorporar conocimientos sobre Ventas, Atención al Cliente, Gestión de Monotributo, Herramientas de Oratoria y Comunicación. La Entidad Gremial Empresaria encara así la última parte del año con muchas expectativas y a toda marcha en lo que se refiere a capacitación. Ante la gran demanda existente de participantes, los cursos no cesan. En los próximos días
dará comienzo el curso de impresión 3D por primera vez en La Plata. En éste sentido Guillermo Siro, Director de la Red de Centros y Presidente de CEPBA afirmó: “Es importante continuar con un proceso de capacitación ya que el difícil momento que pasan los distintos sectores productivos necesitan que la mano de obra esté capacitada para promover la productividad y el desarrollo de empleo en las diferentes regiones”, a lo que luego destacó la “importancia de la inclusión a través de la formación para mejorar la empleabilidad de los trabajadores”. 7
ENTREGA DE CERTIFICADOS EN LA CÁRCEL DE OLMOS
Intitucional
ENTREGA DE CERTIFICADOS EN LA CÁRCEL DE OLMOS En el marco del programa de capacitación laboral que se impulsan en las cárceles bonaerenses, se entregaron en la Unidad 1 Olmos, 150 certificados a los internos que aprobaron los cursos de Marroquinería y calzado, Introducción a la motomecánica y Motomecánica avanzada, dictados por la Red de Centros de CGERA Cabe destacar que luego de la entrega de los certificados oficiales, los egresados obsequiaron a las autoridades presentes productos elaborados en las prácticas.
Luego, se inauguró en el establecimiento carcelario el pabellón CGERACEPBA destinado exclusivamente a internos que asistan a cursos de capacitación, un espacio destinado a albergar 46 personas. Participaron por CEPBA, su Presidente Guillermo Siro y Marcelo Girard; Alejandra Serbio en representación del Ministerio de Trabajo; Horacio Falcón del Servicio Penitenciario, y Sergio Bañazco Director de la Unidad.
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CEPBA PRESENTE EN EL I CABILDO PYME NACIONAL
Institucional
CEPBA PRESENTE EN EL I CABILDO PYME NACIONAL
El 13 y 14 de septiembre la Federación de Almaceneros de la Provincia de Buenos Aires realizó el I Cabildo Pyme Nacional Sector Alimentos con gran éxito. El presidente de CEPBA Guillermo Siro y el Director General Aladino Benassi estuvieron acompañando el Titular de la Federación de Almaceneros Fernando Savore y toda su comisión directiva. Participaron además representantes de instituciones de las ciudades de Azul, Río
Cuarto, Tancacha, Concepción del Uruguay, Clorinda, San Luis, Pergamino, Rosario, Berazategui, Morón, Lanús, Lomas de Zamora, Alte. Brown, Esteban Echeverría, Vicente López, Quilmes, Bragado, Lobos, San Pedro, Tres de Febrero y La Matanza. Como resultado, se ha creado la Confederación General Almacenera de la República Argentina C.G.A que abrirá las puertas a todos los almaceneros y autoservicistas de nuestro país! 11
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Experiencias emprendedoras
MUJERES FUERTES COMO UN LEÓN Leonardas es un proyecto que tenemos con mi mamá Betty, por eso notarás que siempre voy a referisme desde el “nosotras”. Yo tengo 25 años y mi mamá 47, vivimos en Del Viso, Pilar. Nuestro emprendimiento pone el acento en el calzado artesanal como uno de nuestros productos y esto surgió de las capacitaciones que fuimos realizando. Hoy en día aparte de trabajar en Leonardas, mi mamá se desempeña como instructora de diseño de calzado en una fundación y yo estoy cursando la carrera de fotografía. Toda la familia forma parte en menor o mayor medida del emprendimiento, mi papá Diego y mis hermanos Nazareno y Bautista.
MUJERES FUERTES COMO UN LEÓN
Voz Empresaria (VE) -¿Cuándo y cómo nace el emprendimiento? Guadalupe Aleman (GA)- Nuestro emprendimiento “Leonardas” nació cuando unimos el placer que nos genera hacer objetos con nuestras manos (diseñarlos o personalizarlos) con la necesidad de crecer económicamente. En medio de una serie de cambios familiares, cuando Betty deja su trabajo en relación de dependencia por problemas de salud y yo terminaba mis estudios secundarios, nos dimos cuenta que podíamos trabajar juntas en un proyecto que fue creciendo y cambiando en estos 5 años. Ambas, madre e hija, compartimos esta inquietud creativa y disfrutamos tanto del proceso de crear algo como de ofrecerlo a nuestros clientes. Se nos hizo muy presente que todas nuestras creaciones tenían una impronta particular de colores, géneros y estilos muy propios. VE- ¿Por qué Leonardas? GA- El nombre cambió con el tiempo, primero hacía referencia al signo zodiacal
que compartimos (Leo), luego lo modificamos a una imagen mas fuerte relacionada al camino que elegimos, de empoderamiento y de unión con otras emprendedoras. “Leonardas” significa “Mujeres fuerte como un león”, también lo relacionamos a la práctica budista donde el león es un símbolo de fortaleza y resiliencia. VE- ¿Qué dificultades encontraste al momento de emprender? GA- Los obstáculos que encontramos a veces fueron (y son) tanto internos como externos: construir la seguridad y la confianza en nuestros productos y la actitud para ofrecerlos y darlos a conocer; no perderse en la maraña de costos y números y lograr entender que toda experiencia que a simple vista no es positiva, puede dejarnos muchos aprendizajes. Aprendimos a valorar también aquellas oportunidades de contactarnos con otros emprendedores y enriquecernos de sus experiencias. En cuanto a la parte económica poder tener precios competitivos cuando somos 13
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un micro emprendimiento en crecimiento es un desafío constante. VE- ¿Cuáles son los productos que comercializas? GA- Leonardas es para nosotras el bastidor sobre el cual desplegar nuestra creatividad. Solemos englobar nuestra actividad como una “regalería artesanal, virtual e itinerante”. Pero desde hace un tiempo nos enfocamos en el diseño de calzado, prendas y objetos de decoración realizados a mano, intervenidos y con técnicas artesanales. Ese es el eje central de nuestra marca: que los objetos tengan detalles que los hagan únicos, que se note la “huella humana” en su confección y que transmitan alegría, belleza y originalidad a quienes los eligen. Los productos que más nos definen son las alpargatas y sandalias hechas con género reciclado e intervenidas con tejido. VE- ¿Qué canales de venta utilizas? GA- Dado que “Leonardas” no tiene un local al público, la promoción de todas nuestras creaciones y actividades las hacemos por redes sociales y boca a boca. También asistimos a ferias de emprendedores y encuentros de artesanos que es algo que nos encanta y que disfrutamos mucho. Recibir en persona la devolución de los consumidores es muy enriquecedor. VE- ¿Que satisfacciones encontrás en el emprendimiento? GA- Más allá de la satisfacción de poner la creatividad a jugar, de hacer lo que nos gusta y trabajar de manera independiente, lo que más nos gusta de ser artesanas emprendedoras es sentirnos parte de todo el proceso. Creemos que el emprendedorismo es un modo de vida y que quienes lo practican empiezan a estar más atentos a
las maneras en que compramos, consumimos y usamos lo que nos rodea. Fue así que empezamos a prestar atención a las personas detrás de cada producto o servicio, a los valores que impregnan cada cosa que está a la venta. Y el poder ofrecer alternativas de consumo nos pone en un lugar de responsabilidad que nos enorgullece. VE- ¿Qué te parecen estos tipos de eventos como el Salón del Emprendedor? GA- Nos parece que estos eventos donde tantas realidades emprendedoras pueden encontrarse, capacitarse y nutrirse de las mutuas experiencias son imprescindibles. Muchas veces los emprendedores que trabajamos de forma singular podemos sentirnos aislados y sin herramientas para afrontar los cambios del mercado, para que esto no pase, es necesario construir estos lazos donde compartir información, experiencias y fomentar alianzas.
MUJERES FUERTES COMO UN LEÓN
VE- ¿Qué le dirías a alguien qué recién comienza a emprender? GA- A aquellas personas que tienen ideas o inquietudes emprendedoras y no se animan a llevarlas a la realidad, les decimos que se capaciten, se informen, charlen con otros emprendedores, compartan experiencias y den ese salto de fe en uno mismo. A los que recién comienzan que confíen en sus capacidades, estén abiertos a los aprendizajes del camino emprendedor y disfruten de esta experiencia que pone en juego toda nuestra identidad, creatividad y energía.
VE- ¿Has recibido financiamiento externo en algún momento? GA- Hemos tenido la suerte de que en varias etapas pudimos acceder a financiamiento, siempre dentro de la escala “microcréditos” que nos permitieron en su momento dar pequeños pero importantes pasos en nuestra forma de producción. VE- ¿Qué expectativas tenés para con el emprendimiento? GA- Nuestro principal desafío actualmente radica en dar ese paso de la producción a mínima escala a una que sea más seriada, sin perder el carácter artesanal de Leonardas. Para alcanzar esto hay cuestiones logísticas y de financiamiento que estamos evaluando y proyectando. Todo con el mismo entusiasmo y energía que nos acompaña desde el comienzo. También queremos crecer a nivel comunidad con emprendedoras de la zona, o mujeres que tengan la necesidad de emprender y acompañarlas desde la experiencia que fuimos construyendo.
/leonardas.ok @leonardas.ok
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Experiencias emprendedoras
BUSCAMOS REDUCIR LA BRECHA ENTRE LA INDUSTRIA Y LA MUJER Alejandra Hartman está casada hace 23 años con Juan Manuel y tiene dos hijos (Paloma de 11 años y Vicente de 12 años). Le encanta hacer deporte, ha participado de algunos triatlones (Bariloche, Rosario, Rio de Janeiro), su deporte favorito es la natación aunque también juega al tenis. Disfruta mucho ser femenina y arreglarse. Su pasión por los fierros viene de familia y decidió hacerse cargo de ella. Pasá y conocé su emprendimiento.
BUSCAMOS REDUCIR LA BRECHA ENTRE LA INDUSTRIA Y LA MUJER
Voz Empresaria (VE)- ¿Cuál es tu formación? Alejandra Hartman (AH)- Soy Licenciada en Comercialización de la UADE y he hecho un Master International Business de 2 años en la Universidad de Belgrano. Trabajé en varias empresas de consumo masivo en Argentina y en Estados Unidos, viví 7 años en el exterior por diferentes trabajos y luego regresé a Argentina hasta alcanzar el famoso techo de cristal y ser CEO de una multinacional de retail Holandesa. VE- ¿De dónde viene tu pasión por los autos? AH- Vengo de familia de mecánicos por lo tanto me he criado en el ambiente del taller mecánico. El taller de mi papá estaba debajo de mi casa, por lo tanto también me servía para estar en contacto con él en su lugar de trabajo y jugar con las herramientas.
Mi papá consideraba en ese momento que no era lugar u oficio para una mujer, aunque el taller nunca estuvo vedado para mí. Pero se esforzó mucho para que yo perteneciera a otro mundo. Fue así que estudié carreras que me fueron alejando de los fierros, hasta que decidí armar el emprendimiento. VE- ¿Cómo nace la idea del emprendimiento? AH- Lady Fierros. Clínica de autos nace en las redes sociales. Por lo tanto internet es el alma máter del negocio. El taller mecánico de mi padre Motorika que cuenta con una página web y desde ahí conectamos con Lady Fierros. No hay otra forma de comunicación que no sea a través de las redes sociales. A través de las recurrentes consultas a mi padre por mi vehículo fue que decidí investigar cuál es la relación de la mujer 17
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con el auto. Realicé estudios de mercado y obtuve una cifra significativa y es que menos del 30% de las mujeres manejan los más de 12 millones de autos que circular en Argentina. Esto algo me quería decir. El otro indicio importante que se desprende de éste estudio es que más del 50% de las mujeres no se animan a llevar el auto al mecánico, ya sea porque tienen miedo que se les rían, que no le expliquen con la verdad, que le cobren demás o simplemente porque no les gusta el ambiente del taller. Fue así que a través del emprendimiento comenzamos a convocar a las mujeres y a todos aquellos que quieran acercarse a nuestro taller mecánico donde realmente se van a dar cuenta la diferencia con aquellos otros talleres, ya que los atendemos con cordialidad, les explicamos la
problemática y somos muy transparentes en los presupuestos que pasamos. El proyecto Lady Fierros. Clínica de Autos es para mujeres y para todos aquellos que quieran adquirir mayores conocimientos de esta industria. Hoy mis seguidores son 85% mujeres y el resto hombres. VE- ¿En qué consiste el emprendimiento? AH- Es una comunidad que capacita y educa, a mujeres, en todo lo relacionado a la industria automotriz para que puedan tener total control sobre su auto y así lograr un mayor sentido de pertenencia y dominio con la categoría. Busca empoderar a las mujeres en todo lo relativo a los automóviles: decisión de compra, reparación, técnicas de manejo, detección de problemas y solución.
BUSCAMOS REDUCIR LA BRECHA ENTRE LA INDUSTRIA Y LA MUJER
Lady Fierros. Clínica de Autos es mujer, nieta de inmigrantes luchadores y trabajadores, experiencia de negocio familiar relacionado con la mecánica de automóviles, estudios de grado y también relacionados con la mecánica combinado con una trayectoria laboral en áreas comerciales y marketing de productos y servicios. Luego de varios años transitando un largo camino de vivencias personales y profesionales me animé a FRENAR para preguntarme qué es lo que veía hacia adelante y así nació el proyecto.
Luego de recibirme de Técnica Mecánica me di cuenta que con éste emprendimiento estoy animando a más mujeres y porque así también me lo hacen sentir los muchos mensajes que recibo a diario. VE- ¿Te gusta participar en éste tipo de eventos? AH- Me encanta participar en diferentes eventos, charlas, cursos, talleres/workshops donde comparto mi historia para inspirar, para motivar, para ayudar a todos los emprendedores a lanzar sus proyectos.
En esta experiencia que comparto mi ARTE fue combinar toda una historia de vida junto con la trayectoria profesional lanzando finalmente un proyecto, que con el tiempo, me di cuenta que siempre había estado allí, desde el principio. Solo tenía que desprenderme de aquello que no me dejaba avanzar. Lo que yo veo complejo es que todavía la comunicación está dirigida en gran parte al hombre y se le habla muy poco a la mujer. La industria sigue siendo muy dura y sigue sin interpretar las necesidades de la mujer. Quizá para nosotras lo más importante pasa por la seguridad y no los caballos de fuerza que tiene el vehículo. Es por tal motivo que con éste emprendimiento buscamos reducir la brecha entre la industria y la mujer. Vale aclarar que Lady Fierros no está dirigido solamente a las mujeres, sino a todos aquellos que quieren tener un poco más de conocimiento. Los perfiles en las redes sociales son variados. Desde la mujer que se separó, se quedó con el auto y no sabe qué hacer, hasta la super fierrera que mete mano en el motor. Por suerte tengo un espectro muy amplio. También tengo muchos hombres mecánicos que me siguen.
/ladyfierros @ladyfierros
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Opinión por el Lic. Cristian Wertmuller
ARGENTINA NE PROFUNDIZAR EMPRESARIAL La creación de nuevas empresas, debe ser para un país que pretende ser desarrollado, una política de estado. Es necesario contar con legislación que dé el marco regulatorio para el fomento emprendedor. Hoy contamos con una Ley Nacional de fomento al capital emprendedor, que por su concepción quedó circunscripta a cuestiones únicamente de financiamiento qué, por la situación financiera por la que atraviesa nuestro país, pierde continuidad y efectividad. Desarrollar políticas en post de fomentar la empresarialidad, significa contar con instrumentos, leyes, programas y sobre todo financiamiento que promuevan la creación de nuevas empresas que generen puestos de trabajo. El Estado puede generar programas de financiamiento, pero será más efectivo si fomenta y promueve que el sector financiero destine fondos para apoyar a emprendedores con tasas acordes a las necesidades de un nuevo emprendimiento.
Ésta ley además toma un aspecto del emprendedor, que si bien es de suma importancia para la creación de riqueza, por ser orientada únicamente a emprendimientos innovadores o tecnológicos, deja de lado un sinnúmero de emprendedores que por la tipificación de su emprendimiento, no son alcanzados y por ende no cuentan con un apoyo razonable desde el Estado. Si ahora nos referimos a la provincia de Buenos Aires, tenemos que recordar que ésta es pionera en la creación de políticas de apoyo a emprendedores. A principios de los ’90, se trae un modelo de incubación de empresas del País Vasco, para lo cual se crean una serie de incubadoras municipales. Con el tiempo, se incorporan las universidades, promoviendo en su ámbito, la formación de emprendedores universitarios. En la CEPBA, nos tocó ser parte de una tercer ola en éste sentido. Donde se articula el saber (desde las universidades), el apoyo estatal (con el Esta-
ARGENTINA NECESITA PROFUNDIZAR LA EMPRESARIALIDAD
ECESITA R LA LIDAD do Provincial y Municipal) y la visión empresaria (transmitida desde la CEPBA). En todos estos años hemos aprendido, que sin el apoyo del Estado no se puede promover el desarrollo emprendedor, porque solemos trabajar con personas que descubren su vocación emprendedora en éstos Programas. Desde hace tiempo nada de eso existe, y necesitamos volver a generar una política activa que fomente la empresarialidad y cree más y mejores empresas. Porque ahí podremos decir que cuantas más empresas existan en una región, mayor será la contribución de éstas al desarrollo regional.
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San Miguel
NUEVA EDICIÓN DEL SALÓN DEL EMPRENDEDOR SAN MIGUEL 2019 Como desde hace ya tres años, nuevamente la Sociedad Española de San Miguel recibió a cientos de emprendedores que se acercaron de forma gratuita a participar de una nueva edición del Salón del Emprendedor San Miguel 2019. Lentamente los emprendedores comenzaron a llegar y a buscar la mejor ubicación para disfrutar del nutrido cronograma proyectado para la jornada. Pasadas las 10 de la mañana hizo su arribo el anfitrión del evento, el intendente Jaime Méndez, que luego de los saludos de rigor se ubicó en el living para dar inicio a la apertura junto al Presidente de CEPBA Cr. Guillermo Siro, secretario de Trabajo y Producción, Fernando Inzaurraga; la di-
putada provincial María José Tedeschi, la Subsecretaria de Desarrollo Local María Rosa Silva y el Coordinador del Salón del Emprendedor y Vicepresidente de CEPBA, Lic . Cristian Wertmuller. Ante un gran marco de emprendedores comenzó la charla de Motivación Emprendedora “Las oportunidades no pasas, las creás” a cargo de Fabián Albino. El programa siguió su marcha con la esperada y bien recibida mesa de “experiencias exitosas” en donde emprendedores le hablan a emprendedores. Casos de éxito, fracasos, superación, entrega, sacrificio y mucho más en los relatos de Alejandra Hartman (Lady Fierros, clínica de autos); Beatriz Flores y Guadalupe Alemán (Leonardas) y
NUEVA EDICIÓN DEL SALÓN DEL EMPRENDEDOR SAN MIGUEL 2019
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Andrés Pérez (PFV). El panel además contó con la gran moderación de la Lic. Magdalena Aguerre, Titular de FOGABA. Luego llegó otro esperado momento. La apertura de los stands institucionales en donde todos los presentes pudieron sacarse dudas, asesorarse y “encontrar todas las herramientas en un solo lugar”. Como cierre a una gran jornada tuvo lugar el panel de creación de S.A.S, registro de Marcas y Modelos industriales a cargo de Renata Vovchuk, Matías Pérez Frade y Jorge Cerrato. Estas últimas conferencias generaron gran interés entre los participantes logrando un ida y vuelta muy productivo para todos. De ésta forma se llegó al final de un nuevo Salón del Emprendedor en San Miguel. El 2020 aparece en el horizonte. Hacia allá iremos…
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Experiencias emprendedoras
EMPRENDER ES CONSTRUIR TU PROPIO IMPERIO Mi nombre es Andres Alberto Pérez. Tengo 35 años y nací en Bahía Blanca, pero a los 2 años mi familia se mudó a Gral. Pacheco, partido de Tigre, donde crecí, estudié y me formé. Hice el secundario técnico en la E.E.T. Henry Ford, (ubicada dentro de la empresa Ford Argentina), y al terminar continué trabajando en una pasantía de 4hs. Continué mis estudios en la UTN FRGP, en la carrera de Ing. Mecánica, que después de unos años decidí abandonarla para empezar Ing. Eléctrica en la misma regional. Hoy tengo un emprendimiento con mi padre y te voy a contar en ésta nota de qué se trata… Voz Empresaria (VE)- ¿Cuándo y cómo nace el emprendimiento? Andrés Pérez (AP)- El emprendimiento nace como idea en 2014. En ese momento me encontraba trabajando en una empresa, que fue donde conocí los perfiles en plástico reforzado con fibra de vidrio (PRFV). Esto me llevó a investigar un poco más el tema y fue así como me di cuenta que existía una escasa oferta de estos productos en el mercado eléctrico argentino. Me comunique con mi padre, quien aceptó inmediatamente la idea de hacer un emprendimiento juntos. Fue así entonces que comencé a diseñar y dibujar la máquina que íbamos a utilizar para fabricar estos perfiles al mismo tiempo que empezamos a limpiar y ordenar un viejo taller mecánico que tenía mi padre y que ya no funcionaba. Todas estas tareas las fuimos realizando en horarios post trabajo y fines de semana. Luego, empezamos a comprar los materiales y las piezas de la máquina mes a mes. Así fue que para el 9 de julio del 2016 pusimos en marcha por primera vez el equipo y fabricamos el primer tubo relleno para herramientas de maniobras con tensión.
EMPRENDER ES CONSTRUIR TU PROPIO IMPERIO
VE- ¿Con qué capital iniciaste? AP- Cero, fuimos comprando cada pieza de la máquina con lo que nos sobraba del sueldo que teníamos, pensando siempre en gastar lo menos posible. Hicimos un listado de prioridades de compra, para que las piezas que comprábamos acompañen el ensamblaje del equipo y al mismo tiempo acomodando los gastos importantes para fechas de aguinaldo. VE- ¿Qué dificultades encontraste al momento de emprender? AP- En nuestro caso, el dinero siempre fue un limitante pero al mismo tiempo sirvió como motor de empuje para resolver muchos desafíos que se nos iban presentando. Cuando tuvimos que poner el motor de tracción principal en la má-
quina, empezamos a buscar precio y los presupuestos que recibíamos eran extremadamente elevados, no estaba a nuestro alcance comprarlo, por lo que terminamos utilizando unas combinaciones de reductores que conseguimos en un depósito de chatarra. VE- ¿Cuáles son los productos que comercializas? AP- Perfiles C para escaleras dieléctricas, tubos aislantes rellenos con espuma rígida de poliuretano y varillas de PRFV de diversos diámetros. VE- ¿Qué canales de venta utilizas? AP- Por el momento es un canal uno a uno, buscamos empresas que estén dentro del rubro de la seguridad eléctrica y 27
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nos ponemos en contacto con ellos para poder proveerlos. VE- ¿Qué satisfacciones encontrás en el emprendimiento? AP- Resolver los desafíos que se van presentando. Todo emprendedor sabe que los desafíos son algo habitual en el día a día. A mi me gusta esa sensación que tenemos cuando logramos resolver algo de una manera creativa y económica. No solo por el hecho de sentirse bien con uno mismo por haberlo resuelto, sino por todo lo que uno aprendió en ese proceso. VE- ¿Has recibido financiamiento externo en algún momento? AP- Si, del Fondo Semilla. Presentamos el plan de negocios, aprobaron el proyecto y pudimos comprar un segundo
molde para tener otro modelo de tubos aislante relleno con espuma rígida de poliuretano. VE- ¿Qué te parecen los eventos como el Salón del Emprendedor? AP- Me parece un evento sumamente importante. Esta bueno que los emprendedores tengamos un punto de encuentro como es éste evento, donde uno puede distenderse algunas horas, hablar con otros emprendedores, hacer contactos, escuchar experiencias y compartir las suyas. Muchas veces los emprendedores creemos que las cosas que nos pasan, nos pasan solo a nosotros y cuando uno va a este tipo de encuentros se refleja con otras personas que están o que han pasado por lo mismo. Compartir éste tipo de experiencias creo que es muy enriquecedor para todos.
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VE- ¿Qué expectativas tenés para con el emprendimiento? AP- Muchísimas, desde el 2016 que fabricamos el primer metro de tubo hasta el día de hoy, hemos mejorado muchísimo y nuestro producto empieza a competir con los existentes en el mercado (en su mayoría importados). Hace muy poco tiempo enviamos unas muestras de nuestro producto a Colombia y Chile, y recibimos una muy buena aceptación. VE- ¿Qué le dirías a alguien qué recién comienza a emprender? AP- Lo primero que le diría es que se enfoque y se visualice en el emprendimiento. Lo segundo, que trate de inscribirse en una Incubadora. Por último, que tome un lápiz y papel y que plasme toda su idea, desde el producto hasta el plan de negocios.
Equivocarse en ese momento implica que gastes tiempo, un poco de grafito y algunas hojas, cuando estas en marcha equivocarse duele. Los emprendedores no contamos con un margen muy grande para equivocarnos, por lo que debemos planificar mucho y tomar las mejores decisiones posibles. De igual manera, esto no hace que el riesgo desaparezca, pero si que lo podemos acotar lo máximo posible. VE- ¿Qué es para vos emprender? AP- Para mi emprender es construir tu propio imperio. No importa si es grande, chico, lindo, feo, o lo que fuese, es completamente tuyo.
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