Año 3 - Número 8 - Octubre 2016
“QUEREMOS SER EL PUENTE ENTRE LAS POLÍTICAS PÚBLICAS Y LAS PYMES”
Magdalena Aguerre, Titular de FOGABA CEPBA Y BANCO NACIÓN
Acordaron transitar un camino en donde el emprendedor sea el principal destino
BENASSI SE REUNIÓ CON DODDS
Dirigentes de CEPBA visitaron a las nuevas autoridades del Consorcio de Gestión del Puerto La Plata
ALMACENES ARGENTINOS
“No son ofertas, son buenos precios”
TUS TIEMPOS NO SON MIS TIEMPOS…
Nota de Opinión por Cristian Wertmuller
EXPERIENCIA EMPRENDEDORA
Don Rocha, Sabores Platenses. Superación, Sacrificio y Trabajo
Editorial
EL DESARROLLO LOCAL Siempre hemos sostenido que este objetivo es una prioridad para el conjunto de la población y por tanto se convirtió, para nuestra Entidad, en el objetivo institucional no sólo desde la formulación, sino principalmente desde la acción. Solo con el desarrollo local es posible asentar en sus lugares de nacimiento las poblaciones. Solo con el nacimiento de nuevas empresas es posible cambiar la relación de cantidad de habitantes por empresa, a fin de aumentar la producción y lograr una mayor capilaridad en la distribución de la riqueza. Solo asistiendo a los emprendedores en cada lugar que estén, será posible el nacimiento de nuevas empresas y la consiguiente mejora en los niveles ocupacionales. Solo es posible lograr que los niveles ocupacionales sean de empleos de calidad, impulsando la investigación y el desarrollo tecnológico. Es necesario que la búsqueda para impulsar los objetivos mencionados encuentre al sector público y al sector privado trabajando de manera conjunta. Es por eso que ofrecemos nuestra experiencia de más de 13 años asistiendo a emprendedores, mediante procesos, genéricamente llamados de incubación, para transferirla a los municipios donde tiene su origen toda actividad económica. Iniciamos el 2016 con un nuevo gobierno, en el que observamos síntomas de preocupación por estos objetivos. En una sociedad como la nuestra que aspira a un crecimiento sostenido, las acciones no deben descartar, ni en el debate para su formulación, ni en su ejecución, las diversas opiniones que en muchos casos provienen de la experiencia práctica.
La Plata, Octubre de 2016
Aladino Benassi Presidente de CEPBA
SU
MA
RIO
5
PRODUCTIVO ENCUENTRO ENTRE DODDS
6
FECLIBA FRENTE A LA DIFÍCIL SITUACIÓN DE LAS CLÍNICAS Y SANATORIOS
Y AUTORIDADES PORTUARIAS
DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES
8 9 11
CEPBA Y BANCO NACIÓN TRABAJARÁN
CON EMPRENDEDORES
CRÉDITOS
PARA PYMES AL 15%
BENASSI SE REUNIÓ CON EL NUEVO TITULAR DEL PUERTO LA PLATA
12
ALADINO BENASSI SE REUNIÓ
13
CEPBA LLEVÓ SUS SERVICIOS
14
GARANTIZAR,
16
“NO SON OFERTAS,
18 23
CON EL NUEVO TITULAR DE FABA A LOS EMPRESARIOS DE TANDIL UNA HERRAMIENTA PARA EL FINANCIAMIENTO PYME SON BUENOS PRECIOS”
“QUEREMOS SER EL PUENTE
ENTRE LAS POLÍTICAS PÚBLICAS Y LAS PYMES”
IMPORTANTE REUNIÓN
CON EL MINISTRO DE LA PRODUCCIÓN
SECCIÓN VOZ EMPRENDEDORA 24
TUS TIEMPOS
26
EL 2º SALÓN DEL EMPRENDEDOR REFLEJÓ UN POTENCIAL
NO SON MIS TIEMPOS…
PARA GENERAR RIQUEZA A LOS BONAERENSES VOZ EMPRESARIA es una revista digital propiedad de CEPBA (Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires). Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o trasmitida sin la autorización por escrito del editor responsable.
30
DON ROCHA:
SUPERACIÓN, SACRIFICIO Y TRABAJO
32
INGENIERÍA DE DESARROLLO AL SERVICIO DE LAS PYMES
Registro de Medios de la Provincia de Bs. As.: 2140-1515/04
STAFF
Dirección: Aladino Benassi Edición periodística, Diseño editorial, Diseño web y Fotografía: CREA Estudio Colaboradores: Roberto Anselmino
CONTACTO Teléfono: (0221) 483-8171 E-mail: info@vozempresaria.com.ar Web: www.vozempresaria.com.ar Facebook: voz empresaria Twitter: @vozempresaria
PRODUCTIVO ENCUENTRO ENTRE DODDS Y AUTORIDADES PORTUARIAS
Ensenada
PRODUCTIVO ENCUENTRO ENTRE DODDS
Y AUTORIDADES PORTUARIAS El Titular del Consorcio de Gestión del Puerto mantuvo un importante encuentro con dirigentes portuarios, autoridades provinciales, entre ellas, la del ministro de Producción Provincial, Joaquín De La Torre. Se plantearon obras a futuro y establecer una nueva ley de puertos.
El presidente del Consorcio de Gestión del Puerto La Plata, Ingeniero José María Dodds recibió al ministro de la Producción de la provincia de Buenos Aires, Joaquín de la Torre con quien dialogó sobre el sistema portuario provincial y avanzaron en acciones a implementar de manera conjunta con el gobierno de María Eugenia Vidal. Participaron de la reunión que se llevó a cabo en el Puerto La Plata, el subsecretario de Actividades Portuarias, Marcelo Lobbosco y los titulares de los Consorcios de los puertos de San Pedro, Horacio Frangi; Mar del Plata, Martín Merlini; Quequén, Arturo Rojas; Bahía Blanca, Pablo Pussetto; Cnel. Rosales, Guillermo Burgos; Dock Sud, Luis Petrina; y San Nicolás, Sebastián Serrano.
Buques Poteros, para ultimar detalles para concretar un acuerdo comercial. Además, desde que asumió como presidente del Consorcio, Dodds mantuvo varios encuentros con los intendentes de la municipalidad de Berisso, Jorge Nedela; Ensenada, Mario Secco y La Plata, Julio Garro entendiendo que el Puerto tiene un impacto inmediato en los municipios que lo integran. “Es relevante mantener este tipo de encuentros, con sectores que son clave para el crecimiento portuario y de la región, apuntando a buscar previsibilidad y nuevos clientes para desarrollar la actividad”, enfatizó.
Las autoridades conversaron sobre la necesidad de implementar una nueva Ley de Puertos acorde a los requerimientos actuales del sector, así como también de reducir los costos logísticos, mejorar los accesos y caminos, y realizar dragados en los lugares que más lo requieren. En ese sentido, se acordó continuar trabajando en conjunto con el ministerio de Transporte de la Nación y con el área de obras públicas provincial y nacional en todo lo que refiere a infraestructura. Dodds recibió con mucho entusiasmo al ex intendente de San Miguel, luego de haber protagonizado días atrás un encuentro con la Cámara de Armadores de Dodds durante un operativo de carga de proyectos en el Puerto La Plata
“ES RELEVANTE MANTENER ESTE TIPO DE ENCUENTROS, CON SECTORES QUE SON CLAVE PARA EL CRECIMIENTO PORTUARIO Y DE LA REGIÓN” Dodds, De la Torre, Lobbosco y los Presidentes de los Puertos de la Prov. de Bs. As.
5
VOZ EMPRESARIA
Institucional
FECLIBA FRENTE A LA DIFÍCIL SITUACIÓN DE LAS CLÍNICAS Y SANATORIOS
DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES
Es en relación al incremento de tarifas de los servicios de luz, gas y agua. Posición fijada de la Federación de Clínicas de la Provincia de Buenos Aires, en boca de su Titular, Dr. Héctor Salvador Vazzano, quien expone la postura institucional sobre un tema que genera mucha controversia en la actualidad argentina. Los Prestadores Privados del Sistema Público de Salud no pueden hacer frente a los fuertes aumentos en servicios básicos que condicionan su funcionamiento y de los cuales deben valerse indefectiblemente, atento que resultan ser necesidades básicas de los mismos como lo son el agua, el gas y la luz. Resultaría incoherente pedirle a una Clínica o Sanatorio que desconecte aparatos o deje de usar el agua, poniendo en riesgo la vida de los pacientes. Primero y fundamentalmente, debemos anteponer nuestra defensa para que nuestros Establecimientos sigan abiertos, habida cuenta que la gran cantidad de mano de obra que ocupan no pierda su trabajo y de tal forma sigamos cumpliendo con los propósitos y principios que nos dieron origen, mantener a la población sana y solucionar sus dolencias cuando sea necesario. Con valores que no cubren los costos de las prestaciones, hoy día hacen esfuerzos para no cerrar a costa de
Zanetto, Jáuregui Lorda, Irazusta, Soria, Polo, Cardus, Vazzano, Zallocco, Linares, Jaeggli, Porras, Viggiola y Bacha.
no poder honrar los pagos de impuestos, deudas que se acumulan y no logrando una moratoria acorde con la realidad del Sector. Somos parte del sostén de la Salud y la atención de la enfermedad de los pobladores de la provincia de Buenos Aires. Existe una Salud Pública con efectores Estatales y Privados. Los primeros sabemos por lo expresado por las autoridades provinciales, no se encuentran en el mejor de los estados. Nuestros Prestadores se esfuerzan por mantener la calidad de las prestaciones que brindan, muchos de los cuales están Certificados por la CIDCAM y Acreditados por el CENAS a pesar de la grave situación por la que están atravesando. Hemos hablado con las Autoridades, hemos sido recibidos por la Sra. Gobernadora, conocemos la voluntad del Gobierno por tratar de que nuestro Sector no desaparezca, como así también reconocemos el esfuerzo hecho por IOMA para tratar de mejorar nuestros aranceles, pero todo esto no alcanza.
FECLIBA FRENTE A LA DIFÍCIL SITUACIÓN DE LAS CLÍNICAS Y SANATORIOS DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES
Como decimos, la Salud es Pública, con efectores estatales y privados, debemos articular urgentemente una política entre ambos sectores trabajando en red, para no dilapidar los recursos con que contamos, son pocos? Son suficientes? Es lo que tenemos que evaluar, lo que sí sabemos es que de no revertirse la situación, muchos de nuestros Establecimientos no podrán subsistir y muchos de los que no perdurarán son sobre todo, los instalados en el interior de la Provincia, que resultan ser Prestadores únicos de esas localidades, lo que hace más dramática la situación poniendo en riesgo la atención de la Salud de muchos Bonaerenses. No solicitamos dádivas, pedimos Políticas de Estado en Salud. Como decíamos al comienzo, nosotros no somos formadores de precios, tenemos aranceles regulados de acuerdo a lo que las Obras Sociales ya sean nacionales o provinciales pueden pagar y por el otro lado Paritarias de nuestros empleados que con justicia reclaman el ajuste de sus salarios, que este año fue del 35%, habiendo logrado en el mejor de los casos aumentos de nuestros aranceles en un 25% a cobrar, con suerte, a 60 ó a 90 días, siendo arrastrado un significativo déficit en los valores. Como se lo hemos transmitido a las autoridades provinciales y nacionales, pretendemos ser parte del diálogo para que los habitantes de la Provincia de Buenos Aires tengan la mejor Salud con Equidad y Calidad.
“NOSOTROS NO SOMOS FORMADORES DE PRECIOS, TENEMOS ARANCELES REGULADOS DE ACUERDO A LO QUE LAS OBRAS SOCIALES YA SEAN NACIONALES O PROVINCIALES PUEDEN PAGAR”
“RESULTARÍA INCOHERENTE PEDIRLE A UNA CLÍNICA O SANATORIO QUE DESCONECTE APARATOS O DEJE DE USAR EL AGUA, PONIENDO EN RIESGO LA VIDA DE LOS PACIENTES”
7
VOZ EMPRESARIA
Institucional
CEPBA Y BANCO NACIÓN TRABAJARÁN CON EMPRENDEDORES El pasado miércoles 7 de septiembre, dirigentes de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires, se reunieron con Jorge Lawson, Presidente de Empretec y Director del Banco de la Nación Argentina. En una charla muy distendida y amena, Aladino Benassi, Guillermo Morales y Marcos Amutio dieron cuenta del trabajo que la Entidad Gremial Empresaria viene desarrollando a lo largo de su historia, no sólo con emprendedores, sino con las pymes de la Provincia más grande del País.
tina. Es un especialista en dar charlas de motivación emprendedora, pero nos confiesa que con eso sólo no alcanza, ya que el emprendedor necesita alguien que le marque el camino, que le brinde herramientas para que se desarrolle y sobre todo, que pueda conseguir el dinero para crecer y desarrollar su idea.
Lawson acaba de sacar un libro de su autoría denominado “Hoy decidí emprender para ser”, en el que vuelca todo su conocimiento y su pasión por el emprendedorismo, además de brindar herramientas muy útiles, como por ejemplo, para quienes quieran armar un plan de negocios o una estrategia de comunicación. El Director del Banco Nación y Titular de Empretec tuvo grandes coincidencias en el rol de los emprendedores para el desarrollo local y productivo de la Argen-
Todos hablaron el mismo idioma, motivo por el cual no fue muy difícil ponerse de acuerdo y armar una Agenda de Trabajo conjunta para que desde ambos lados, se pueda comenzar a transitar un camino en donde el emprendedor sea el principal destino.
Morales, Lawson, Benassi y Amutio
Lawson que se define como “un emprendedor serial” saludó a los representantes de CEPBA y se dispuso a sacarse una foto que compartimos a continuación.
CRÉDITOS PARA PYMES AL 15%
Nueva Línea del Banco Provincia
CRÉDITOS PARA PYMES AL 15%
El presidente de Banco Provincia, Juan Curutchet, anunció que la entidad ofrecerá un préstamo especial para Micro, Pequeñas y Medianas Empresas con una tasa del 15%, la más baja del sistema financiero. La nueva línea cuenta con un fondeo de 700 millones de pesos, monto que el Banco Provincia obtuvo tras adjudicarse el 100% de la licitación que lanzó el ministerio de Producción para promover la financiación al sector con tasas atenuadas. Los créditos para MiPyMEs están destinados para la adquisición de capital de trabajo a 18 meses, con una tasa de interés fija, anual en pesos de entre el 15% y 16% gracias al subsidio de 4 puntos que hace la cartera de Producción. “Banco Provincia llega con la mejor tasa en el mejor momento”, dijo Curutchet. Y adelantó que “si al me-
nor costo de financiamiento le sumamos el entusiasmo que vemos entre los empresarios, está claro que la demanda de crédito despegará tal como pronosticamos”. Las empresas podrán financiar hasta el 40 % de las ventas netas declaradas en el último balance, sin superar la suma de 10 millones de pesos. El destino va desde la compra de materia prima, combustible y gas¬tos operativos, hasta el pago de sueldos. Para poder calificar en los préstamos las MiPyMEs tendrán que tener una facturación anual de hasta $360 millones en el rubro industrias, $450 millones para comercios, $125 millones en relación con empresas de servicios y $180 millones para el sector de la construcción.
“SI AL MENOR COSTO DE FINANCIAMIENTO LE SUMAMOS EL ENTUSIASMO QUE VEMOS ENTRE LOS EMPRESARIOS, ESTÁ CLARO QUE LA DEMANDA DE CRÉDITO DESPEGARÁ TAL COMO PRONOSTICAMOS”
9
BENASSI SE REUNIÓ CON EL NUEVO TITULAR DEL PUERTO LA PLATA
Institucional
BENASSI SE REUNIÓ CON EL NUEVO TITULAR DEL PUERTO LA PLATA Por primera vez, dirigentes de CEPBA visitaron a las nuevas autoridades del Consorcio de Gestión del Puerto La Plata. Por más de media hora, se discutieron los objetivos próximos a cumplir y la importancia del Puerto para la ciudad en su conjunto. El Titular de CEPBA, Aladino Benassi se reunió con el Presidente del Consorcio del Puerto La Plata Ing. José María Dodds con quien se intercambiaron opiniones sobre diversos temas relacionados con el crecimiento productivo de la Provincia.
A su vez, se coincidió en dar una solución adecuada a las empresas que hoy ocupan el Polígono Industrial de Berisso, a fin de que ese espacio pueda estar a disposición del Consorcio de Administración del Puerto para actividades vinculadas al desarrollo específico.
Se convino en la necesidad estratégica del Puerto para la provincia de Buenos Aires, siendo que en función de esta necesidad deben darse solución a los accesos, primero por la autopista y posteriormente por la Ruta 6.
La Entidad a través de su Presidente, Aladino Benassi, a quien acompañaron el Secretario General, Lic. Marcos Amutio y el Director del Puerto en representación de CEPBA, Ing. Diego Principi, se comprometió a promover y acompañar todas las gestiones que fueran necesarias para el cumplimiento de los objetivos acordados.
Dirigentes de CEPBA junto a Dodds
“CEPBA SE COMPROMETIÓ A PROMOVER Y ACOMPAÑAR TODAS LAS GESTIONES QUE FUERAN NECESARIAS PARA EL CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS ACORDADOS” 11
VOZ EMPRESARIA
Institucional
ALADINO BENASSI SE REUNIÓ
CON EL NUEVO TITULAR DE FABA
Ciudad Autónoma de Buenos Aires, 21 de Septiembre de 2016. El presidente de CEPBA, Aladino Benassi, visitó las instalaciones de FABA (Federación de Almaceneros y Autoservicistas de la Provincia de Buenos Aires) y recordó sus orígenes de actividad gremial empresaria en dicha Entidad. Participaron de la reunión, el nuevo Presidente de la Federación, Alejandro Durban, el Tesorero, Angel
Bruccoleri y el Titular de UDAMYA (Unión de Almaceneros de Lanús), Juan Carlos Menchukian. En el cordial encuentro, los dirigentes gremiales empresarios intercambiaron opiniones sobre la situación del Sector y las necesidades del mismo. Concluyeron en consolidar una agenda de trabajo conjunto entre ambas Entidades.
CEPBA LLEVÓ SUS SERVICIOS A LOS EMPRESARIOS DE TANDIL
Institucional
CEPBA LLEVÓ SUS SERVICIOS
A LOS EMPRESARIOS DE TANDIL Dirigentes de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires, se hicieron presentes en Tandil para mantener una reunión con los principales representantes de APYMET y empresarios locales.
Dirigentes de CEPBA, APYMET y empresarios locales.
Tandil, 12 de Septiembre de 2016. El Titular de la Entidad Gremial Empresaria Provincial, Sr. Aladino Benassi, acompañado del Secretario General, Lic. Marcos Amutio, el Secretario de Hacienda, Lic. Juan Carlos Weinstein y el Secretario de Comercio, Sr. Guillermo Morales, se reunieron en la Sede de Hipólito Irigoyen 850 con el Presidente de la Asociación de la Pequeña y Mediana Industria de Tandil, Sr. Gustavo Dacovich. Acompañaron a la máxima autoridad de los empresarios tandilenses, el Vicepresidente, Cr. Omar Farah y la Secretaria General, Juana Echazarreta, además de un importante número de empresarios locales. El eje central de la reunión fue la exposición en un primer momento de los servicios que CEPBA tiene y que en la actualidad pueden ser de utilidad para los empresarios. Fue entonces cuando Benassi, explicó el Programa de Eficiencia Energética que la Entidad Gremial viene llevando a cabo de la mano de la Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional La Plata (UTN-FRLP).
Este tema sin dudas despertó el interés de los presentes. Más aún cuando Morales comentó los resultados obtenidos en la experiencia piloto desarrollada en el Parque Industrial de Plátanos, en donde los resultados son asombrosos. Luego de evacuar todas las consultas de los empresarios y dirigentes, el Lic. Weinstein se encargó de informar que además, este tipo de proyecto perfectamente puede ser financiado a través del Programa PAC Empresas. Programa con el cual CEPBA viene trabajando hace muchos años y es un claro referente en toda la Provincia. En última instancia, Morales volvió a tomar la palabra y a título informativo explicó brevemente la experiencia que viene desarrollando CEPBA con el Programa de Almacenes Argentinos. Herramienta que ya cuenta con algunos proveedores tandilenses. Una vez más la política de desarrollo de las economías regionales llevada a cabo por la Entidad Provincial quedó de manifiesto. Finalizada las exposiciones y evacuadas las consultas, ambas partes acordaron mantener una segunda reunión de forma ampliada para comenzar a trabajar en profundidad cada uno de los temas expuestos. 13
VOZ EMPRESARIA
Financiamiento
GARANTIZAR, UNA HERRAMIENTA PARA EL FINANCIAMIENTO PYME Garantizar es la Sociedad de Garantía Recíproca más grande del país, una entidad orientada a lograr que las Pymes accedan al crédito bancario con las mejores condiciones. Una de las principales trabas para el desarrollo y crecimiento de las pequeñas y medianas empresas es el acceso al financiamiento. Una alternativa para resolver este problema son las Sociedades de Garantía Recíproca (SGR), entidades que tienen como objetivo primordial otorgar garantías para que las Pymes puedan acceder al crédito bancario. Garantizar, la SGR líder del mercado argentino, opera desde 1997 y en todo este tiempo asistió a más de 12.300 empresas de todo el país, de los más diversos rubros.
¿Cuáles son los principales beneficios de operar con una SGR? Al operar con una Sociedad de Garantía Recíproca, las Pymes pueden: »»Acceder a créditos que de otro modo no podrían obtener. »»Agilizar y mejorar los mecanismos de otorgamiento del crédito. »»Disminuir y/o flexibilizar los requisitos de garantía. »»Reducir la tasa de interés de los créditos. »»Aumentar los plazos de financiamiento. »»Obtener mayores montos. »»Ser evaluadas en función del proyecto que presentan y no sólo en función de las contragarantías. »»Mejorar su desempeño en management, calidad y tecnología. La Sociedad de Garantía Recíproca evalúa inicialmente el proyecto de la Pyme y su potencialidad. Luego realiza un análisis de riesgo y finalmente emite la garantía para que pueda acceder al crédito bancario.
Garantizar. Una SGR Federal. Garantizar está presente en 14 provincias argentinas a través de 24 sucursales y puntos Pyme de atención y, en lo que va del 2016, ya asesoró a más de 680 Pymes de la Provincia de Buenos Aires. Este año lanzó un novedoso plan denominado “Garantizar Federal”, mediante el cual planea acercarse a las pequeñas y medianas empresas de toda la Argentina, conocer sus dificultades y fortalezas, para poder ofrecerles soluciones financieras a la medida de sus necesidades. A nivel general, en el 2015 asistió a más de 4.500 pequeñas y medianas empresas de todo el país por un monto superior a los $ 5.100 millones, lo que representa un crecimiento comercial del 62% con respecto al 2014, superando incluso lo presupuestado en su propio plan de negocios y alcanzando un récord histórico para la entidad.
GARANTIZAR, UNA HERRAMIENTA PARA EL FINANCIAMIENTO PYME
Socios Protectores. La otra cara de este entramado productivo. Para poder cumplir con sus objetivos, las SGR cuentan con un Fondo de Riesgo. En el caso de Garantizar el fondo debió incrementarse considerablemente para poder sostener el fuerte crecimiento comercial que viene generándose año tras año. Actualmente se sitúa en más de $2.700 millones, contando con más de 260 socios protectores, que son garantía de estabilidad y permanencia por su diversidad y por su magnitud. Los socios protectores son las instituciones que participan en el capital de la SGR, personas físicas o jurídicas, públicas o privadas, nacionales o extranjeras, que realizan aportes al Fondo de Riesgo con el fin de apoyar el crecimiento de las Pymes en todos los sectores de la economía.
15
VOZ EMPRESARIA
Almacenes Argentinos
“NO SON OFERTAS, SON BUENOS PRECIOS” Guillermo Morales es el creador del Programa Almacenes Argentinos, que a través de este mano a mano nos cuenta porqué pensó en ésta herramienta, cómo se implementó y los resultados que está obteniendo.
Voz Empresaria (VE)- ¿Cómo nació Almacenes Argentinos? Guillermo Morales (GM): - Almacenes Argentinos nació con la idea de poder acercar el almacén al consumidor final. Para eso nuestra primera iniciativa fue crear una red de almacenes barriales, que interactúen en nuestra plataforma y puedan llegar también de manera virtual a sus clientes, facilitándoles la compra. Pero, rápidamente nos dimos cuenta que el centro de interés, en definitiva, era el consumidor final, y decidimos idear un mecanismo más directo. Actualmente podemos decir que Almacenes Argentinos es una plataforma de compra online de productos de consumo masivo, conformada en su gran mayoría por artículos exclusivos de empresas nacionales. Algo similar a las modalidades de compra que han implementado distintos supermercados, pero acentuando algunos aspectos que consideramos son los que más les interesan a los consumidores. El más significativo, es el precio. Hay una búsqueda constante de productos que sean de buena calidad, pero que realmente mar-
quen una diferencia en el bolsillo de los consumidores. Descubrimos que existen productores nacionales que logran precios muy competitivos para el mercado interno. Además, como establecemos un vínculo directo entre el productor y el consumidor, logramos eliminar los costos intermediarios. Otra característica que nos distingue es el concepto de “compra programada”. Pensamos que el tiempo que pierde el cliente corriendo tras las ofertas en distintos días vale tanto o más que lo que finalmente se ahorra. Por eso creemos que representa un gran valor el poner a disposición de los consumidores un abanico lo más amplio posible de productos que tengan realmente buenos precios, y que se pueda realizar una compra muy cómoda, programando el día, el lugar y la hora en la que recibe la mercadería. (VE)- ¿Cuántos adherente tienen y a cuántos llegan? (GM): - Comenzamos nucleando 20 almacenes barriales, cuando nuestro propósito era generar precisamente una red de comercios.
Actualmente se mantienen como clientes porque les ha resultado interesante comercializar algunos de los productos que conseguimos en calidad de representantes exclusivos de las pymes que los producen, como es la Cooperativa Amanecer de Mar del Plata o la Cooperativa El Dorado que produce la yerba Iguazú. El ser representantes oficiales, por decirlo de algún modo, de esas pymes, también representa para nosotros una gran ventaja. Y contamos con 30 empresas proveedoras, que nos permite cubrir los rubros de alimentos, bebidas y limpieza del hogar más comunes. A seis meses de lanzar oficialmente el emprendimiento, contamos con la interacción de más de 500 clientes en la plataforma. Y como todo emprendimiento que tiene su base en las nuevas tecnologías, nos servimos mucho de las redes sociales. (VE)- ¿Pueden comprar a través de la plataforma web, un usuario particular? (GM): - La plataforma web está disponible para consumidores. Los comercios compran por otras vías.
“EL PRIMER PUNTO ES DETECTAR QUE UN PRODUCTO REQUIERA DE UNA BUENA RELACIÓN ENTRE PRECIO Y CALIDAD. LUEGO INVESTIGAMOS SI EL PRODUCTO SE ENCUENTRA YA COLOCADO EN NUESTRO MERCADO. POR ÚLTIMO TOMAMOS CONTACTO CON EL PROVEEDOR PARA CONTARLE NUESTRA VISIÓN”
“NO SON OFERTAS, SON BUENOS PRECIOS”
(VE)- ¿Cómo detectan los futuros proveedores? (GM): - La búsqueda de proveedores es una tarea que requiere tanto trabajo como la de captar clientes. El primer punto es detectar que un producto requiera de una buena relación entre precio y calidad. Luego investigamos si el producto se encuentra ya colocado en nuestro mercado. Por último tomamos contacto con el proveedor para contarle nuestra visión con el propósito que se entusiasme y quiera formar parte de nuestra cartera. (VE)- ¿En qué municipios han replicado el Programa y en cuáles tienen estipulado llegar? (GM): - Estamos operando ya en La Plata y Mar Chiquita. Bragado está a un 85% de comenzar a operar. En Olavarría, Quilmes, Lanús y Mar del Plata estamos conversando, lo mismo que con Trelew en la provincia de Chubut.
Contacto: Guillermo Morales info@almacenesargentinos.com.ar Tel: 0221 445 0351 WS. 221 15 592 4515 Facebook: /almacenesargentinos2 www.almacenesargentinos.com.ar
17
VOZ EMPRESARIA
Fondo de Garantías Buenos Aires
“QUEREMOS SER EL PUENTE
ENTRE LAS POLÍTICAS PÚBLICAS Y LAS PYMES” Experiencia, ganas de trabajar, oferta a medida, Gestión y políticas. Algunos de los temas que tratamos en un mano a mano imperdible con la Titular de la SAPEM, Magdalena Aguerre.
Corrientes al 602. FOGABA. Martes por la tarde. Buenos Aires nos recibe con una cálida tarde de primavera. Nos metemos en el ascensor. Tercer piso nuestro próximo destino. Nos anunciamos en la recepción y rápidamente nos reciben. El clima de entrevista ya se percibe. Nos está esperando Yamila Conti, que amablemente nos hace pasar al lugar en donde se llevará a cabo el encuentro. Nos encontramos con una gran sala de reuniones en donde una vez por semana funciona el Directorio de la SAPEM. Todo parece estar preparado y pensado con
anterioridad. Nos sorprendemos gratamente. Sólo un par de ajustes que tienen que ver con la iluminación y la reubicación de algunos elementos que darán marco a la linda escenografía montada. Es en ese momento en donde Magdalena Aguerre se hace presente en el lugar y nos da la bienvenida. Charla en off por algunos minutos y a ubicarse. Todo está en su lugar. El equipo de VOZ EMPRESARIA toma posiciones y el REC del grabador le da nacimiento al correr de los primeros segundos...
“QUEREMOS SER EL PUENTE ENTRE LAS POLÍTICAS PÚBLICAS Y LAS PYMES”
Voz Empresaria (VE): -¿Con qué FOGABA se encontró cuando asumió en la Gestión? Magdalena Aguerre (MA): - Nos encontramos con un organismo con muchísima experiencia en materia de apoyo a las Pymes en la provincia de Buenos Aires. Es la primer institución de garantías en la Argentina. Cuenta con 21 años de experiencia. Es un organismo muy valorado en lo territorial, con mucha presencia en los 135 municipios. Por todas estas razones le vemos mucho potencial para acompañar la política productiva que ha definido el Ministro de Producción Nacional, el Ministro de la Producción de la Provincia y la Gorbernadora María Eugenia Vidal. Es una Entidad que al contar con tanto conocimiento, experiencia y capilaridad, se transforma en un referente claro de la pymes, cámara y demás actores productivos de la Provincia. Nos encontramos con un montón de gente con ganas de trabajar, con muchas cosas que están bien y otras que deberán ser actualizadas a ésta nueva concepción de política pública. (VE): -¿Cuáles son las fortalezas de la Entidad? (MA): - Creo que la mayor fortaleza es justamente estos 21 años de experiencia. Al haber sido la primera institución de garantías de la Argentina, no de la Provincia, FOGABA fue la que estableció las reglas de juego. Existe desde antes del sistema de garantías. Otra de las fortalezas es que tiene esta lógica de pluralidad, ya que están sentados en una misma mesa, el sector privado con el sector público en representación de cámaras, pymes y diferentes actores del sector productivo bonaerense. Esto nos permite a su vez, tener el termómetro de todo lo que pasa en la economía de la Provincia. (VE): -¿Qué instrumentos tiene en la actualidad FOGABA dentro de su oferta? (MA): - El FOGABA a lo largo de su historia se ha focalizado en avalar
los créditos tradicionales bancarios, por ejemplo para inversión o capital de trabajo. Con el desarrollo insipiente del mercado de capitales comenzaron a surgir diferentes nuevos instrumentos de política pública y apoyo a las Pymes, y el FOGABA está en el proceso de adecuar sus instrumentos y herramientas para acompañar estos nuevos métodos de financiamiento. Esto quiere decir por lo pronto, que no sólo estamos trabajando con los créditos tradicionales de los bancos, sino que estamos trabajando con pagarés, obligaciones negociables y fideicomisos, con la posibilidad de avalar situaciones en la cadena de valor de las pymes, con la posibilidad de otorgar avales y garantías para pago de proveedores. Estamos estudiando cada cadena de valor y cada sector de la economía para ofrecer un producto a medida. Por ejemplo, el otro día estuvimos visitando varias empresas de Vicente López y estamos trabajando con un producto a medida para que puedan financiar a una mayor cantidad de días el pago a sus proveedores. Estos últimos aceptan nuestra garantía y le permite a la Pyme bajar considerablemente sus costos. Estamos mirando cada nicho, cada necesidad para armar productos a medida. Lo principal de todo esto es que el sector productivo pueda ver en FOGABA a un aliado, a un socio, en su crecimiento sostenido. No queremos que nos vean como un organismo al que sólo se le golpea la puerta cuando tienen un problema de financiamiento, sino que nos vean como aliados para ayudarlos a pensar de qué forma salir adelante.
(VE): -Repite varias veces el tema de trabajar a medida de las pymes según la necesidad que tengan ¿Esto es algo que se venía trabajando así, o lo has acentuado como parte de tu gestión? (MA): - Seguramente a lo largo de la historia de FOGABA este tipo de instrumentos se haya trabajado, lo real es que personalmente me estoy ocupando de ponerle mucho énfasis. Estoy convencida que los productos enlatados están muy bien y seguramente cumplen la general de la regla, pero es cierto también que cada pyme tiene una realidad distinta, y nosotros debemos tener la capacidad para estar al lado de ese empresario que nos necesita. No es lo mismo la necesidad de una pyme del agro, una de industria, un emprendedor o una que se encuentra en otra parte del vasto territorio bonaerense. (VE): -¿Hay una idea de tener una fuerte presencia en todo el territorio de la Provincia? (MA): - Sí. Además del arduo trabajo que realiza el equipo comercial, en cuanto al recorrido de los municipios y pymes, nosotros estamos tratando de estar entre tres o cuatro veces por semana con presencia territorial del FOGABA, ya sea de manera conjunta con el municipio, ya sea con las cámaras o ya sea con alguna pyme en particular. Estamos realizando un trabajo en conjunto con los Ministerios de la Producción de Provincia y Nación. Se están abriendo Casas de la Producción en distintos puntos del país, que tienen cierta prioridad en la provincia de Buenos Aires y nosotros estamos presentes con la Entidad en esos lugares, brindando información por un lado, y atendiendo las demandas por otro.
“ESTAMOS TRABAJANDO FUERTEMENTE CON EL BANCO BICE QUE ESTE AÑO FUE DEFINIDO COMO EL PRINCIPAL ALIADO DEL MINISTERIO DE PRODUCCIÓN NACIONAL PARA BAJAR AL TERRITORIO LA POLÍTICA PRODUCTIVA CON MUY BUENAS TASAS”
19
EN LOS PRIMEROS 9 MESES DEL AÑO EL FOGABA OTORGÓ MÁS DE 7.400 GARANTÍAS POR $ 1.180 MILLONES. ESTO LE PERMITIÓ A CERCA DE 5.000 PYMES, QUE DAN TRABAJO A 25.000 BONAERENSES, CONCRETAR SUS PROYECTOS DE INVERSIÓN POR $1.400 MILLONES.
(VE): -Si bien trabajan con muchos bancos ¿cómo detectan una entidad bancaria nueva para sumarla a FOGABA? (MA): - El FOGABA a lo largo de su historia ha trabajado mayormente con la banca pública, el Banco Nación y el Provincia en este caso, por una simple lógica de ser quienes tienen mayor capilaridad en el territorio bonaerense. Pero con el correr del tiempo, se han ido sumando algunos bancos privados, con menor presencia en la Provincia pero con una fuerte representación en el conurbano. En la actualidad estamos duplicando el esfuerzo para terminar de sumar a la banca privada. Además estamos trabajando fuertemente con el Banco Bice que este año fue definido como el principal aliado del Ministerio de Producción Nacional para bajar al territorio la política productiva con muy buenas tasas. Lo que tiene el Bice de bueno es que está siendo el receptor de los subsidios de tasa del Gobierno Nacional para las Pymes. También estamos trabajando con Programas de financiamiento nacional como por ejemplo el FONAPYME. En este caso se da lo mismo que sucede con el Bice, ellos financian a tasas muy bajas que se parecen a un subsidio, pero les falta el puente para bajar al territorio, es ahí donde aparecemos nosotros. Apostamos fuertemente a los programas de gobierno, porque entendemos que es por ahí donde se están canalizando las mejores tasas.
(VE): -¿Qué importancia tiene la relación con Entidades Gremiales Empresarias como CEPBA? (MA): - Creemos que es muy importante, debido a que tienen una experiencia super valorable en el trabajo con las pymes y en el trabajo territorial. Con CEPBA la relación es muy buena, ya que desde el momento que me tocó asumir la conducción de este organismo, siempre me ha prestado colaboración. Creo que este apoyo ha sido mutuo y creo que va a seguir siendo así. No sólo contamos con el apoyo de su presidente Aladino Benassi, sino también con el de Cristian Wertmuller, integrante del directorio de FOGABA, quien es una persona que tiene mucho empuje, que trabaja en el día a día y que no sólo se preocupa, sino que se ocupa. Por lo tanto, para nosotros son aliados esenciales. (VE): -¿Qué FOGABA te imaginás en un futuro? (MA): - Me encantaría que las pymes puedan ver en FOGABA, no un organismo al que concurren sólo para obtener una garan-
tía, sino que puedan encontrar un montón de herramientas que sean de su ayuda. Me gustaría que no tengan que recurrir al sector privado y contratar un asesor para que lo ayuda a desarrollarse, sino que pueda acceder a organismos como el nuestro que no hay muchos. En fin, me gustaría que las pymes vean en FOGABA a su socio. Queremos ser el puente entre las políticas públicas y las pymes. (VE): -¿Qué mensaje le dejas a los empresarios? (MA): - Creo que no sólo desde el Gobierno Nacional, sino desde el Provincial, han destacado el apoyo a las pymes como ejes de gobierno. Esto quedó demostrado con la creación de la Ley Pyme, con la adhesión que hizo la Gobernadora Vidal en estos días, con la cantidad de programas con subsidio de tasas para facilitarle la vida a las pymes. Hay muchas de estas cosas que son reclamos históricos y que seguramente no solucionan todo el problema, pero es un camino y creo que sería bueno que lo transitemos entre todos.
“ LA MAYOR FORTALEZA DE FOGABA ES JUSTAMENTE ESTOS 21 AÑOS DE EXPERIENCIA”
Dom. Comercial: Av. Corrientes 672, 2° Piso, C.A.B.A. 0800-666-4222 | +54 (011) 4394-2966 comercial@fogaba.com www.fogaba.com.ar
IMPORTANTE REUNIÓN CON EL MINISTRO DE LA PRODUCCIÓN
Institucional
IMPORTANTE REUNIÓN CON EL MINISTRO DE LA PRODUCCIÓN Dirigentes de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) se reunieron con el Titular de la Cartera de Producción, Dr. Joaquín de la Torre. Intercambio de opiniones sobre la situación del sector productivo bonaerense y futura agenda de trabajo conjunta fueron algunos de los ejes del encuentro. Pasadas las 15 horas y bajo un sol que se cuela por la gran ventana que da a la Avenida 51, Aladino Benassi, Cristian Wertmuller y Marcos Amutio fueron recibidos por el mismísimo Dr. Joaquín de la Torre, Ministro de la Producción de la Provincia desde hace algunos meses. Rápidamente Benassi comenzó a desarrollar el punteo de temas que, a modo de ayuda memoria, se había anotado prolijamente en un pepel. Ante la atenta atención de De la Torre, el Titular de CEPBA comentó a cerca de la idea que tiene la Entidad Gremial Empresaria de hacer un estudio sobre la oferta exportable para el Puerto de La Plata. El trabajo se haría en conjunto con la Universidad Nacional platense. Acto seguido, Wertmuller, primer Coordinador de la Incubadora de base tecnológica Emtec, informó sobre el acuerdo tanto con Diputados, como con Senadores de la provincia de Buenos Aires, para poder transferir la metodología de incubación a distintos municipios, con el objetivo de fortalecer el desarrollo local de cada región y atender a las distintas demandas del Sector. El Ministro se mostró muy interesado. Precios Cooperativos es el Programa que desarrolla Almacenes Argentinos. Benassi comentó sobre el funcionamiento del mismo y pidió a De la Torre, poder trabajar en conjunto con el Ministerio con el mero objetivo de replicar la experiencia en otros municipios bonaerenses.
CEPBA viene desarrollando desde hace algunos años un programa que, en conjunto con la Universidad Tecnológica Nacional Regional La Plata, la Universidad Nacional de La Plata, la Universidad Católica de La Plata y la Universidad Nacional Jauretche, se conoció como “Oficinas Pymes”, con el objetivo de realizar diagnósticos a empresas radicadas en Parques Industriales. Actualmente está trabajando con un interesante plan de Eficiencia Energética que ha desarrollado en el Parque Industrial de Plátanos y con la Federación de Clínicas de la Provincia. Este fue otro de los puntos tratados en la reunión. Por último intercambiaron opiniones sobre el FOGABA y como seguir trabajando en conjunto para mejorar el funcionamiento de la Sapem. El propio Joaquín de la Torre hizo una especie de resumen de todos los puntos tratados y pidió que se le envíe información por escrito de cada uno de ellos, asumiendo el compromiso de trabajar en esa dirección. Finalmente accedió a una foto de rigor bajo un chiste: “ya tenemos una en mi despacho como intendente de San Miguel, ahora vamos por la del Ministerio”. Todos rieron y dieron finalizada una importante reunión, que tendrá su segunda edición, con la presencia de empresarios y dirigentes de CEPBA.
23
VOZ EMPRESARIA | VOZ EMPRENDEDORA
Opinión: Cristian Wertmuller
TUS TIEMPOS
NO SON MIS TIEMPOS… Hace unos días estuve en una reunión, en la cual me comentaban la situación que estaban teniendo algunos países de Europa (que hoy atraviesan una importante crisis), con la instrumentación de políticas de apoyo a emprendedores o pequeños empresarios. En esa conversación me contaban que muchas veces se diseñaban programas de financiamiento para sostener la crisis o coyunturas desfavorables, con el objetivo de inyectar financiamiento al sistema productivo que permita generar o mantener puestos de trabajo, pero se fallaba en los tiempos de implementación. En pocas palabras, se llegaba tarde con el programa, es decir cuando ya no se necesitaba. Esto no está muy lejos de lo que pasa en nuestro País. Solemos ver programas de apoyo a emprendedores y Pymes, que son muy interesantes en su enunciado (por montos y condiciones), pero fallan en los tiempos de aplicación. Recuerdo sin ir más lejos, que cuando estaba en la incubadora Emtec, presentamos varios proyectos de innovación a programas de subsidios para el sector del software. Luego de haber aprobado el proyecto (lo cual no nos fue sencillo por la gran cantidad de requisitos que solicitaban), tardaron prácticamente un año en darnos el OK para “comenzar la ejecución”. Uno se pregunta, si hablamos de innovación, se puede esperar un año para contar con los recursos necesarios para desarrollarlo?? La historia de ese proyecto terminó de manera desfavorable para el emprendedor, ya que al año de atraso que tuvo la aprobación, debió sumarle medio año más para que vieran la factibilidad de reintegrarle el dinero invertido. Todas estas situaciones, podemos verlas a menudo (lamentablemente), y creo que una de las situaciones es que los funcionarios que piensan los programas lo hacen con una mirada de corto plazo, centrando tal vez en la difusión y el conocimiento del programa, y no en que un programa es realmente exitoso cuando llega definitivamente al beneficiario final. Un emprendedor necesita el apoyo aquí y ahora, no dentro de uno año, porque tal vez para ese momento, el negocio ya no es tal, o las necesidades diarias lo lleven a realizar lo urgente y no lo estratégico. Obviamente “el poncho no es para todos”, por suerte hay casos en donde se demuestra que el Estado puede realizar eficientemente estos programas, pero todavía falta mucho… Cada funcionario tiene que saber que en
definitiva es un servidor público, y no un “extraterrestre” que nos viene a dar una mano!, conocer que si están diseñando programas para emprendedores, el tiempo de implementación es una variable central, no sirve un programa que ayude a emprendedores que tenga tiempos de implementación que superen los tres meses. También es verdad, que muchas veces la buena predisposición del funcionario no alcanza, ya que la burocracia del estado (en sus diferentes estamentos) lo llevan a incurrir en cláusulas y tiempos que no son los que necesita quien va a emprender!
TUS TIEMPOS NO SON MIS TIEMPOS…
“NO SIRVE UN PROGRAMA QUE AYUDE A EMPRENDEDORES QUE TENGA TIEMPOS DE IMPLEMENTACIÓN QUE SUPEREN LOS TRES MESES”
25
VOZ EMPRESARIA | VOZ EMPRENDEDORA
Institucional
EL 2º SALÓN DEL EMPRENDEDOR REFLEJÓ UN POTENCIAL PARA GENERAR RIQUEZA A LOS BONAERENSES La Segunda edición del Salón del Emprendedor nuevamente potenció a la Confederación Económica de la Provincia como el referente número uno del Sector. Superando las expectativas, se brindaron capacitaciones para microemprendedores y funcionarios municipales. Todo un éxito!!! La capital bonaerense fue nuevamente el centro del principal evento de emprendedorismo y microempresas de la provincia de Buenos Aires. En el Pasaje Dardo Rocha, la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA) realizó con gran éxito el 2º Salón del Emprendedor La Plata 2016, que contó con la asistencia de más de 800 personas, quienes participaron de las charlas, talleres y testimonios de experiencias exitosas, además de recorrer los numerosos stands. Es la segunda vez que emprendedores y microempresarios encontraron en un solo lugar “todas las herramientas necesarias” para potenciar sus proyectos. En tanto que funcionarios de diversos municipios se capacitaron para poder brindar apoyo al sector en sus respectivos distritos. Es que la planificación estratégica elaborada por CEPBA tiene como objetivo aumentar la capilaridad de la economía, generando así una mayor
Vista General del Público Presente
riqueza con mejor distribución de la misma. Para la Entidad Empresaria Bonaerense “si no hay nacimientos de empresas, es muy difícil que el país se desarrolle”. El gobierno provincial tomó nota de la importancia del Salón del Emprendedor que el año pasado había convocado a 500 emprendedores. Por tal motivo, la inauguración contó con la presencia del vicegobernador de la provincia de Buenos Aires, Dr. Daniel Salvador, quien en su discurso de apertura afirmó: “Somos conscientes del valor del conocimiento, y es por eso que aspiramos a convertirnos en generadores de políticas públicas que fomenten el desarrollo emprendedor de los bonaerenses”. En tanto el presidente de la Confederación Económica de la Provincia de Buenos Aires (CEPBA), Aladino Benassi, destacó la asistencia de Salvador y otros funcio-
EL 2º SALÓN DEL EMPRENDEDOR REFLEJÓ UN POTENCIAL PARA GENERAR RIQUEZA A LOS BONAERENSES
“PARA CEPBA FOMENTAR EL EMPRENDEDORISMO ES UNA CUESTIÓN DE ESTADO. POR ESO CUANDO SE GENERAN POLÍTICAS PÚBLICAS EN ESE SENTIDO NOS VAN A ENCONTRAR AL LADO TRABAJANDO Y POTENCIANDO A LOS EMPRENDEDORES Y MICROEMPRESAS”
narios provinciales al subrayar que “la presencia del gobierno provincial en la persona del vicegobernador Dr. Daniel Salvador, para la apertura del 2º Salón de Emprendedores, marca una clara alianza en la provincia de Buenos Aires del sector público con los emprendedores bonaerenses, que garantiza así el desarrollo productivo con inclusión social”. Y agregó: “Este espacio es para que los emprendedores encuentren herramientas y sirva para el crecimiento de la provincia de Buenos Aires”. Tras los discursos de inauguración, el vicepresidente de CEPBA, Cristian Wertmuller, quien es un experto en emprendedorismo y realiza capacitaciones a emprendedores y microempresarios en todo el país, dio su exposición de motivación emprendedora fijando determinados lineamientos a seguir que aumentan considerablemente la vida de los emprendimientos. Luego, el público se dividió en dos charlas. En un salón amplio del Pasaje, emprendedores y microempresarios tuvieron una capacitación sobre ventas y marketing a cargo de Emanuel Trpin. Y en otro espacio, directores y secretarios de las carteras de Producción de numerosos municipios bonaerenses escucharon en boca de importantes funcionarios de ministerios y or-
ganismos nacionales y provinciales y del FOGABA los distintos programas de apoyo existentes y que pueden promover al sector en sus respectivos distritos. Finalizadas las charlas, emprendedores, microempresarios y funcionarios recorrieron los stands que cumplieron la función de avanzada estratégica para informar de primera mano y entregar material informativo de los programas de incentivos y capacitaciones, trámites varios, financiación de proyectos y obtención de garantías que están a disposición. El evento también contó con la presencia del Gerente del Ministerio de Trabajo Empleo y Seguridad Social GECAL La Plata, Federico Soricillo; el Director Ejecutivo del COPRET (Consejo Provincial de Educación y Trabajo), Ludovico Grillo; el Subsecretario de la Pequeña, Mediana y Microempresa, Sergio Pérez Rozzi; la Directora Provincial de Pymes y Desarrollo Territorial del Ministerio de la Producción, Noemí Saltarelli; la Directora de Estrategias Emprendedoras del Ministerio de la Producción, Mariela Balbo; el Director provincial de Economía Social, Ignacio Girado; la Titular del Fondo de Garantías Buenos Aires (FOGABA), Magdalena Aguerre; en representación del intendente de La Plata, Julio Garro, estuvo el Secretario de Planea-
Autoridades visitando los Stands
27
VOZ EMPRESARIA | VOZ EMPRENDEDORA
miento Urbano y Desarrollo Económico de la municipalidad de La Plata, Gabriel Rouillet. También se contó con la presencia de la Diputada Provincial, María José Tedeschi; el Decano de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata (UNLP), Martín López Armengol, y el intendente del municipio de Rojas, ing. Claudio Rossi, entre otros. Al finalizar el 2º Salón del Emprendedor, el vicepresidente de CEPBA, Cristian Wertmuller, resaltó que “un vez más hemos demostrado que desde CEPBA podemos ser un canal de vínculo entre, por un lado, los programas oficiales de promoción de emprendedores y las empresas que brindan servicios al sector y, por el otro, los emprendedores y microempresarios”. Y agregó: “Nuestra voluntad que se refleja en nuestro trabajo diario es el de fortalecer ese vínculo y ese canal para que los emprendedores se enteren de primera mano de las herramientas que existen en el sector y así poder evitar el desconocimiento que hay sobre estos temas. Es que para CEPBA fomentar el emprendedorismo es una cuestión de Estado. Por eso cuando se generan políticas públicas en ese sentido nos
“ESTE ESPACIO ES PARA QUE LOS EMPRENDEDORES ENCUENTREN HERRAMIENTAS Y SIRVA PARA EL CRECIMIENTO DE LA PROVINCIA DE BUENOS AIRES”
van a encontrar al lado trabajando y potenciando a los emprendedores y microempresas porque es la única manera de generar desarrollo genuino en la provincia y en el país.” CEPBA tiene como meta que los Salones del Emprendedor se conviertan en lugares de capacitación, debate, intercambio y desarrollo de negocios, con el objetivo que la provincia de Buenos Aires puede ser la fábrica de empresas que la Argentina necesita para su excelencia económica, pleno trabajo y equidad social.
Aladino Benassi, Presidente de CEPBA
Panel de Experiencias Exitosas
Taller para funcionarios municipales
Taller de Marketing con Emanuel Trpin
Motivación Emprendedora con Cristian Wertmuller
Stand de FOGABA
VOZ EMPRESARIA | VOZ EMPRENDEDORA
Emprendedores
DON ROCHA: SUPERACIÓN, SACRIFICIO Y TRABAJO Don Rocha es un caso más de emprendedores que logran sortear todos los obstáculos que se les presentan en el camino. Superación y alcance de objetivo. Comercialización y felicidad después de tanto esfuerzo. Vinculación con actores importantes del Sector y por sobre todo, apuesta a un crecimiento constante. Voz Empresaria (VE): - ¿Cómo y cuándo arrancó el emprendimiento? Analía Lauría (AL): - Luego de probar con varios emprendimientos, arrancamos con Don Rocha, Sabores Platenses, en Febrero de 2012, comercializando especias de productores de la agricultura familiar en la Fiesta del Tomate Platense. Teníamos vínculos con los productores locales de aromáticas a través de la Cámara de Microempresas del Gran La Plata. Fue así que empezamos a funcionar como una especie de sociedad para comercializar sus productos. En ese momento invertimos el único capital que teníamos $150. Llegamos a la fiesta en un auto modelo 1982 prestado, porque no teníamos ningún tipo de movilidad. Los ingresos que teníamos eran muy bajos. Esa fiesta fue un gran inicio, “nos cansamos de vender!!”. VE: - ¿Cómo fueron los inicios? AL: - Loa inicios fueron difíciles, porque prácticamente no disponíamos de capital de inversión. Crecimos muchísimo reinvirtiendo todo el dinero que entraba e incorporando nuevos productos todo el tiempo, y sobre todo escuchando e interpretando al cliente. Don Rocha comenzó como una sociedad con mi hermana que es ingeniera en alimentos, pero a los pocos meses de arrancar abandonó el emprendimiento al conseguir un cargo muy importante en una empresa multinacional alimenticia. Actualmente es un emprendimiento familiar, digamos que soy la cabeza del emprendimiento pero
hago trabajar a toda la familia, mi pareja, mis hijos y mi mamá. VE: -¿Qué productos comercializan? AL: - Actualmente producimos y comercializamos varias líneas de productos gourmet, totalmente naturales, sin el agregado de conservantes. La mayoría de las frutas y verduras que utilizamos provienen de productores de la agricultura familiar de nuestra ciudad, y desarrollamos más de 50 productos distintos. La base de todos nuestros productos son las especias. Actualmente contamos con una línea de 40 especias entre tradicionales y exóticas. Las ofrecemos en las preformas de las botellas de gaseosas y originales especieros. Otra línea de productos son las mermeladas naturales con especias, tratamos de resaltar los sabores del cordón frutihortícola de nuestra ciudad. Los principales
sabores son de tomate platense con jengibre, canela y coriandro, berenjena con nueces, frutillas con chocolate y cardamomo, arándanos con vainilla, etc. En paralelo desarrollamos una línea de dulce de leche artesanal con especias, como jengibre, canela, cardamomo, con chocolate y frutas secas como nueces y almendras. Y la última línea es de encurtidos premium, como berenjenas ahumadas, ajos ahumados, olivas rellenas, conservas de quesos, etc. VE: -¿Qué canales de comercialización utilizan? AL: - Nuestros clientes son personas que buscan un producto gourmet, distinto, que le gusta explorar y probar cosas nuevas, no tradicionales. Actualmente comercializamos nuestros productos en ferias de emprendedores
DON ROCHA: SUPERACIÓN, SACRIFICIO Y TRABAJO
locales, pero principalmente en Fiestas provinciales, nacionales y gastronómicas. Participamos en Picurba, Fiesta del Pan Dulce artesanal, del Chocolate Artesanal, Fiesta del Alcaucil, en el Festival Gastronómico Raíz, Tecnópolis, etc. También vendemos nuestros productos a pequeñas casa de té, delicatessen, dietéticas y delivery de picadas del Gran Buenos Aires. VE: - ¿Qué significancia tiene para ustedes como emprendedores, recibir apoyo de una Entidad como CEPBA? AL: - Para nosotros es sumamente importante el apoyo de CEPBA, ya que nos permite mejorar continuamente nuestro emprendimiento, nos capacitan con herramientas de gestión y administración, nos acercan a la información sobre programas, créditos y subsidios, y lo más importante es que nos vinculamos con otros emprendedores. VE: - ¿Qué le dirías a un emprendedor que recién comienza a transitar el mismo camino que vos ya has hecho? AL: - Les diría que sean perseverantes, que prueben todo el tiempo nuevos productos y es-
“LOS EMPRENDIMIENTOS CUMPLEN UN ROL FUNDAMENTAL EN LAS ECONOMÍAS REGIONALES” pacios de comercialización. Que piensen como pueden agregar valor a su producto, que se diferencien del resto, que sean curiosos, que investiguen, que vean su emprendimiento como un todo, con una estética determinada. Que trabajen con la mejor calidad, que sean empresarios, pero sobre todo que escuchen e interpreten al cliente. Tenemos una anécdota que nos hizo crecer mucho. En la segunda feria en que participamos, se acercaba la gente y nos preguntaba que vendíamos, (en ese momento las especias las envasábamos en frascos de vidrio hexagonales), cuando decíamos especias, la gran mayoría nos contesto “pensé que eran mermeladas”. Eso me explotó la cabeza y dije si la gente pide mermeladas, aprendamos a hacer mermeladas... no tenía idea, pero realicé un curso en INTI, y hoy tenemos 12 sabores distintos de mermeladas. Siempre que cuatro o cinco
personas nos piden un producto que no tenemos, lo producimos y nunca falla, es el de mayor venta. VE: - ¿Qué importancia tienen emprendimientos como el tuyo en las economías regionales? AL: - Personalmente creo que los emprendimientos cumplen un rol fundamental en las economías regionales. En nuestro caso, muchos de los ingresos de nuestra familia provienen de Don Rocha. Por ejemplo la mayoría de nuestros proveedores son emprendedores de la zona, a mayor o menor escala, y vamos formando una cadena de comercialización. Desde el pequeño productor de abasto que nos vende sus mejores berenjenas, el emprendimiento familiar de Brandsen que nos vende los quesos caseros que saborizamos con especias, nuestro proveedor de preformas que también nos fabrica los contenedores y exhibidores de productos, la cooperativa que hace las bolsas de polietileno, etc.
“QUE TRABAJEN CON LA MEJOR CALIDAD, QUE SEAN EMPRESARIOS, PERO SOBRE TODO QUE ESCUCHEN E INTERPRETEN AL CLIENTE”
Contacto: Analía Lauría Cel: (011) 15 5996 0694 // (0221) 15 675 5828 E-mail: donrocha_sp@yahoo.com.ar Fanpage: Don Rocha Sabores Platenses 31
VOZ EMPRESARIA | VOZ EMPRENDEDORA
Emprendedores
INGENIERÍA DE DESARROLLO AL SERVICIO DE LAS PYMES FDX Ingeniería es una empresa platense que se encuentra en pleno desarrollo de productos que brindan soluciones a las pequeñas y medianas empresas. Desarrollo a medida al servicio del sector empresario. VOZ EMPRESARIA entrevistó a uno de sus socios fundadores y a continuación te presentamos la historia de una empresa joven pero con mucho futuro. José Izquierdo es uno de los integrantes de FDX Ingeniería. Empresa compuesta por emprendedores platenses que se capacitaron en la Incubadora Emtec y que en la actualidad ofrecen soluciones de diseño de productos electrónicos desde la idea hasta la ingeniería completa. Compartimos una historia más de emprendedores que dan cuenta que se puede lograr el objetivo propuesto.
Voz Empresaria (VE): - ¿Cuánto tiempo hace que nació la empresa? José Izquierdo (JI): - Función de X Ingeniería en Desarrollo S.R.L. o “f(x) Ingeniería” como nos gusta llamarla a nosotros, nació hace 4 años como resultado de una charla de amigos ingenieros donde nos planteábamos las posibles soluciones que podíamos dar a ciertos sectores de la industria, y así sustituir importaciones o disminuir costos. Era una buena oportunidad de comenzar a trabajar en esa dirección.
Nuestro primer trabajo fue diseñar y desarrollar un equipo de geoeléctrica para realizar tomografías de suelos sin necesidad de realizar perforaciones, que utilizan los geofísicos para estudiar el suelo y detectar reservorios de agua subterráneos, composición del subsuelo, contaminaciones, etc. Es un equipo que no se fabricaba a nivel nacional y el costo de productos similares importados es muy elevado. Este equipo que diseñamos, desde hace un tiempo realiza campañas de medición de suelos en la provincia de Buenos Aires, y en Chaco para la localización de fuentes de agua potable, lo cual es muy gratificante para la empresa. VE: - ¿Cómo fueron los inicios? JI: - Como la mayoría de las pymes, los inicios son duros. Tuvimos que aprender muchísimas cosas para salir adelante, mejorar como profesionales, sumar estrategias de comercialización y acercamien-
Es una empresa joven con amplia experiencia en el diseño y desarrollo de Sistemas Embebidos, puesta en marcha de equipamiento electrónicos industriales, sistemas de comunicación y plataformas de monitoreo online. Se dedica a brindar soluciones sustentables y tecnológicas para mejorar su proceso mediante la telemetría y monitoreo online de variables. FDX Ingeniería está compuesta por tres ingenieros electrónicos, que si bien cuentan con la misma formación académica, se desarrollan en distintas áreas, de acuerdo a las experiencias y perfeccionamiento de cada uno. Todos tienen un rol dentro de la empresa y cuentan además con un sector de gestión contable, de diseño gráfico y diseño industrial.
to al cliente. Herramientas en las cuales nos capacitamos a diario para seguir brindando soluciones a nuestros clientes. VE: - ¿Cuáles son los productos que comercializan? JI: - Hacemos diseño y desarrollo de equipos electrónicos para realizar mediciones, control o monitoreo remoto de procesos, ya sean industriales o ambientales. En relación a esto, diseñamos los productos “Granjas Inteligentes” que apuntan a mejorar la rentabilidad en granjas de crianza de animales como pollos o cerdos y cultivos de vegetales, hongos u otros cultivos de invernadero en donde se necesitan ambientes controlados y registro total de las variables ambientales de interés como la temperatura, humedad, nivel de oxígeno y calidad de aire. Por otro lado, hemos desarrollado equipos de tele medición de nivel de ríos, arroyos y canales que se pueden integrar con equipos de medición de lluvia, temperatura y humedad para monitorear las cuencas con peligro de desborde y tener disponible información precisa en tiempo real para alertar preventivamente antes de que el cauce se desborde. Tanto los productos de Granjas Inteligentes como el de mediciones ambientales se pueden visualizar en tiempo real en una plataforma web, también diseñada por nosotros, en donde además de las mediciones se pueden ver los datos históricos y confeccionar reportes, realizar comparaciones entre otras funciones que iremos agregando en el futuro.
INGENIERÍA DE DESARROLLO AL SERVICIO DE LAS PYMES
Finalmente, brindamos el servicio de diseño y desarrollo de software y hardware para empresas que no tengan un departamento con tal fin. A lo largo de nuestras carreras hemos desarrollado diferentes tipos de equipamiento electrónico que van desde monitoreo y control de subestaciones de energía eléctrica hasta las más básicas mediciones de variables ambientales; por lo que somos, creemos, una excelente opción para cubrir estas necesidades. VE: - ¿Cuál es el mercado de la empresa? JI: - De acuerdo a nuestros productos diseñados, tenemos tres tipos de mercados a los cuales apuntamos. El primero es el de “Granjas Inteligentes”, en el cual comprobamos que nuestro producto garantiza una suba de rendimiento en las granjas donde se utiliza, ya que el personal a cargo se involucra positivamente con el proceso y hace mejorar la producción. Solo por mencionarte una estadística, en granjas de crianza de pollos donde el producto “Granjas Inteligentes” está funcionando, la mortalidad de aves bajó considerablemente, además del beneficio que les brindamos a los productores con el registro completo de cada una de sus campañas, con lo cual pueden comparar y mejorar día a día. En segundo lugar, con los productos de tele medición y en particular la medición de niveles de ríos junto con la de lluvia, temperatura y humedad, ofrecemos una solución sustentable para el problema de las inundaciones. Este tipo de equipamiento genera una alerta temprana logrando así, una posible evacuación anticipada, y además tener registros y control de las cuencas.
medida, que incluye la producción de software y hardware, para clientes y empresas que no cuentan con una estructura para afrontar proyectos de este tipo, convirtiéndonos en socios estratégicos de ellos. VE: - ¿Cómo ven el apoyo de Entidades como CEPBA y Emtec? JI: - Vemos en CEPBA y Emtec una gran herramienta de vinculación entre los asociados, y también, tienen un rol importante en el asesoramiento para pymes, acortando los tiempos de aprendizaje. Es muy importante para las pymes que recién comienzan poder contar con la articulación que ofrecen estas Entidades. Es fundamental la vinculación con potenciales clientes. VE: - ¿Qué le dirías a los que recién están comenzando con un emprendimiento? JI: - Para los que tienen la idea y todavía no se han animado, pues que se animen a emprender. No esperen el momento indicado, porque siempre van a terminar dudando y nunca lo van a empezar. Cuando uno emprende un camino, se da cuenta que el mejor momento es ahora, obviamente uno comete errores y aprende de eso. Para los que recién están comenzando, que continúen, tengan nuevas y mejores ideas, no se frustren con los primeros problemas.
VE: - ¿Cuál importante son los emprendedores para el crecimiento de las economías regionales? JI: - Muy importante. Las economías regionales son pequeñas, por lo que en general a las grandes empresas no les interesa ese mercado. Entonces dejan sin soluciones a esas personas, y es ahí donde los emprendedores encuentran “nichos” de mercado para solucionar problemas y mejorar la competitividad de éstas. VE: - ¿Cuáles son las expectativas a futuro que tienen con la empresa? JI: - Las expectativas a futuro son las mejores, vamos a crecer en el área de monitoreo de variables ambientales con nuevos productos orientados a mejorar la calidad de vida en las ciudades; y con “Granjas Inteligentes” prevemos una expansión también. Además, verdaderamente podemos ayudar en el monitoreo de las cuencas, por lo que nos da una muy buena perspectiva de lo que viene.
Nosotros, en fdx tenemos una frase de cabecera de un dramaturgo irlandés llamado Samuel Beckett: “Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better”. Algo así como “Siempre lo intentaste. Siempre fallaste. No hay problema. Intenta de nuevo. Falla de nuevo. Falla mejor”.
En tercer lugar, nuestro servicio de investigación, diseño y fabricación de equipamiento electrónico a
Contacto Calle 78 Esq 10 S/N, La Plata, Buenoss Aires, Argentina +54 221 445-0959 info@fdx-ingenieria.com.ar www.fdx-ingenieria.com.ar 33