Журнал "Часовой бизнес" №3-2013

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

3(80)/2013

16+ BASELWORLD-2013: Узнай о нем все! подписку вы можете оформить на сайте WWW.TIMESELLER.RU

ВСТУПАЕМ В НОВУЮ ЭРУ?

КАК РАСПОЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ

Производственная база

На замке

ИЗ ЧЕГО ДЕЛАЮТ ЧАСЫ

НОВИНКИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ

obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 1

ООО «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ» Москва, ул. Перерва д.41, корпус 1, тел. 654-24-03, 654-28-86 sales@orient.ru, www.orient.ru

11.06.2013 14:51:12

№3(80)/2013 ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 3

11.06.2013 14:54:30

№3(80)/2013 ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 3

11.06.2013 14:54:30

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

3(80)/2013

16+ BASELWORLD-2013: Узнай о нем все! подписку вы можете оформить на сайте WWW.TIMESELLER.RU

ВСТУПАЕМ В НОВУЮ ЭРУ?

КАК РАСПОЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ

Производственная база

На замке

ИЗ ЧЕГО ДЕЛАЮТ ЧАСЫ

НОВИНКИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ

obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 1

ООО «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ» Москва, ул. Перерва д.41, корпус 1, тел. 654-24-03, 654-28-86 sales@orient.ru, www.orient.ru

11.06.2013 14:51:12

Учредитель

§ ¡ ¡

ООО «Издательство «Часовая литература»

ǜ ǒ ǝ Ǐ Ǩ ǖ ǜ ǝ Ǜ ǡ ǒ Ǟ Ǟ Ǖ Ǜ ǚ Ǎ ǘ ǩ ǚ Ǩ ǖ Ǔ Ǡ ǝ ǚ Ǎ ǘ Ǥ Ǎ Ǟ Ǜ Ǐ Ǧ Ǖ Ǘ Ǜ Ǐ

Содержание № 3(80)/2013

4

НОВОСТИ %$6(/:25/' ǠǴǺǭǶ ǻ ǺDzǹ ǯǾDz

Генеральный директор Главный редактор ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ

Заместитель главного редактора ДМИТРИЙ ЛИСОВ

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ГАЛИНА СТРЮКОВА

Обозреватель ЛИЗА ЕПИФАНОВА

РЫНОК

ǼǻDZǼǵǾǷȀ ǯȈ ǹǻdzDzǿDz ǻȁǻǽǹǵǿȉ Ǻǭ ǾǭǶǿDz ::: 7,0(6(//(5 58

12

BASELWORLD-2013 Вступаем в новую эру?

20 26

MOSCOW WATCH EXPO-2013 ЗОЛОТЫЕ ВОПРОСЫ Ювелирные украшения в часовом магазине

30

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ БАЗА Из чего делают часы

34

ЦЕНТР ПРИТЯЖЕНИЯ Как правильно выбирать место для магазина

ВСТУПАЕМ В НОВУЮ ЭРУ?

КАК РАСПОЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ

ǜǽǻǵǴǯǻDZǾǿǯDzǺǺǭȌ ǮǭǴǭ

ǚǭ ǴǭǹǷDz

ИЗ ЧЕГО ДЕЛАЮТ ЧАСЫ

НОВИНКИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ

На обложке часы Essence Эксклюзивный дистрибьютор в России компания Time Club. Тел.: +7 (495) 737 72 45 www.timeclub-distribution.ru

стр.

66

Ответственный секретарь ЕВГЕНИЯ ЛЕБЕДЕВА

Отдел распространения ВАСИЛИЙ КИВАЛИН distribution@mywatch.ru

Отдел рекламы и информации ОЛЬГА АНИСИМОВА oanisimova@mywatch.ru МАРИНА ЗАЙЦЕВА adverts@mywatch.ru

Главный художник

АЛЕКСЕЙ МЕЛЁШКИН

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 40

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 44

TISSOT Генетика нового времени

46

CHARLES-AUGUSTE PAILLARD Классика, по которой соскучились

48

SEIKO Ломает стереотипы

50

VERSACE Стиля много не бывает

54

POLICE 30 лет на защите стиля

56

HELVECO Давать больше

60

LUMINOX Дальше от земли, ближе к покупателю

62

ADRIATICA Признание как знак качества

64

MORELLATO Красота по-итальянски

66

AFLEX Новые тренды

68

MORGAN Любовь, счастье, лето

72

SWISS KUBIK Не просто идеальный куб

Над номером работали МАРИНА МЕДВЕДЕВА, СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, ЕЛЕНА САБЛУК, ЕЛЕНА ЧЕКАЛИНА, МУХАММАДОДИЛ ХУЖАМАТОВ

Адрес редакции 115088, Москва, ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2 Тел./факс: (495) 64-555-79 E¯mail: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 77¯13740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются Тираж 5000 экз. Цена свободная

Редакция журнала приглашает коллекционеров и знатоков часов к сотрудничеству в подготовке материалов Все рекламируемые товары сертифицированы Материалы со знаком ® публикуются на правах рекламы

РАЛЬФ КУТТИНГ Жить одной жизнью с маркой

стр.

44

стр.

64

ПРИЛАВОК 76

ЭЛЕКТРОНИКА НА СТРАЖЕ ТОВАРА Новинки торгового оборудования

78

УЗНАЙ СОКРОВЕННОЕ! Ключ к успешным продажам

82

ТРИ ШКУРЫ Все о кожаных ремешках

стр.

50

ЧАСОВЩИКИ ВНЕ РАБОТЫ 86

ЖЕЛЕЗНАЯ СКАЗКА

УГОЛОК МАСТЕРА 90

РАБОЧЕЕ МЕСТО ЧАСОВЩИКА Секреты организации

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2013 г.

содержание_024.indd 1

11.06.2013 18:51:12

«Государство – аппарат насилия», говорил товарищ Ульянов, подразумевая угнетение одного класса другим. В его время угнетаемыми классами были пролетариат и крестьянство. Созданное самим Лениным государство взялось за буржуазию. Сегодня в качестве угнетаемого класса чаще всего называют предпринимателей. Налоги и всевозможные регулирующие нормы отнимают немало средств и сил, установленные положения очень часто выглядят откровенно глупыми. Именно поэтому большинство из них старается держаться от государства подальше и категорически не хочет иметь с ним дело. Вот только государству до этого желания или нежелания дела нет: оно в нашу жизнь вмешивается регулярно. И не понятно, что хуже – когда оно что-то запрещает или когда разрешает. Например, уже полтора года как часы перестали быть технически сложным товаром. Теперь продавец может не устанавливать на них гарантийный срок, не демонстрировать работоспособность (в самом деле – вам же не показывают работоспособность столовой ложки?) и т.д. Все это – путь к продаже часов в упаковках-блистерах, какие мы можем встретить во многих супермаркетах мира. Хорошо? Наверное. На деле такое решение принесло часовщикам больше вреда, чем пользы. Или другой пример: отмена статьи УК за контрабанду. Тоже хорошо. Но анализ, проведенный «Ассоциацией участников часового рынка», показывает, что до 80% часов попадают на российский рынок без заезда на таможню, прежде всего это касается самых дешевых и самых дорогих моделей. В подтверждение этого недавно в Екатеринбурге полиция обнаружила партию контрабандных часов объемом в полторы тонны. Кстати, вы до сих пор продаете часы поштучно? Отстаете… На днях Госдума ратифицировала документ, признающий швейцарские клейма на золотых изделиях и освобождающий швейцарские часы от прохождения пробирного контроля. Прекрасно! Опять же, расчеты показывают, что золотых швейцарских россияне потребляют примерно в 10 раз больше, чем регистрирует таможня. Вырастут ли их официальные продажи со вступлением новой нормы – вопрос риторический. Это значит, что упадут не только таможенные сборы, но и доходы официальных участников рынка. А именно из их бюджетов оплачивается и гарантийное обслуживание, и реклама, призванная сформировать желание купить эти самые часы, и много чего еще. Может, правильный рецепт не в том, чтобы отменить регулирование вовсе, а в том, чтобы сделать его разумным, как в других странах? Только я не верю, что без участия тех, кого регулируют, что-то может быть отрегулировано адекватно. Получается, нужно записываться в регуляторы? Именно для того чтобы сделать условия для ведения часового бизнеса более комфортными, год назад была создана «Ассоциация участников часового рынка». Ее первыми шагами стали подготовка предложений по изменению таможенных пошлин и потребительского законодательства, а также работа по актуализации действующих в России стандартов в области часов. Работа эта нелегкая и не­­ быстрая. Но если подобные объединения добиваются своих целей в других странах, в той же Швейцарии, почему бы не пойти их путем? Вячеслав Медведев, главный редактор

Слово редактора_007.indd 2

10.06.2013 10:47:03

EPOS_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:19:37

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Экономика Маркетинг

НОВОСТИ НОВОСТИ ||

China Haidian купила Corum В первый день выставки в Базеле была обнародована информация о покупке китайским конгломератом China Haidian часовой компании Corum. С 2000 года Corum принадлежала американской группе Severin Wunderman. Сумма сделки составила 86 млн швейцарских франков. China Haidian, владеющая двумя крупными китайскими часовыми брен-

дами Ebohr и Rossini, расширила свой портфель швейцарских брендов. Компания уже является владельцем марки Eterna. СЕО компании Антонио Кальче остается на своем посту.

возможность запрета параллельного импорта сохранится только для марок, имеющих производство в России.

Gucci проиграл Guess Очередное судебное разбирательство, связанное с исками компании Gucci против бренда Guess, якобы использовавшего товарный знак Gucci, завершилось в пользу Guess. В прошлом году аналогичное разбирательство в суде Манхэттена завершилось победой Gucci, а теперь суд в Милане принял противоположное решение. Представитель Gucci заявил о несогласии с решением итальянского суда и подтвердил, что компания будет подавать апелляцию.

новости_050.indd 4

Экспорт часов из Швейцарии в Россию растет

У TAG Heuer новый CEO Компания TAG Heuer объявила, что ее новым главой станет Стефан Линдер, который сменит на этом посту Жана-

ФАС разрешит «серый» импорт По информации газеты «Коммерсантъ», вице-премьер Игорь Шувалов поддержал инициативу ФАС по легализации ввоза брендовых товаров без разрешения правообладателей товарных знаков. Сейчас импортировать товар имеют право только официальные дилеры, а всякий другой импорт называется параллельным. До 2009 года арбитражные суды в РФ удовлетворяли требования ФТС о конфискации таких товаров, позднее ВС стал преследовать такой ввоз за недобросовестную конкуренцию. Глава ФАС Игорь Артемьев пояснил, что в рамках защиты инвестиций в российское производство

розничных продаж составил в апреле 12,8%, что выше уровня прошлого месяца, но ниже ожиданий рынка. Оптимизма рынку не прибавляет антикоррупционная кампания властей, отрицательно сказывающаяся на продажах товаров, относящихся к категории роскоши. Так, объем экспорта швейцарских часов в первом квартале 2013 г. сократился более чем на 25% в годовом выражении.

Кристофа Бабена, переходящего в Bvlgari. Стефан Линдер работает в компании TAG Heuer уже 20 лет, к исполнению обязанностей в новой должности он приступил 1 июня 2013 года.

Китай борется с коррупцией «Вести Экономика» сообщают о данных Национального бюро статистики Китая: рост

В апреле 2013 года экспорт часов из Швейцарии в Россию вырос на 3,2%, до 24,1 млн франков. Рост относительно 2011 года – 9,7%. Аналогичное замедление роста по сравнению с предыдущим периодом показал и общий объем швейцарского часового экспорта: он достиг уровня 1,8 млрд, увеличившись на 5,7%. Наибольший рост отмечен в категории серебряных часов и часов с золотым покрытием – 40,9% в финансовом выражении и 92,2% по количеству. Если в прошлом месяце рост показывала только категория самых дорогих изделий часовой промышленности, то в апреле зафиксировано увеличение сразу в нескольких сегментах: часов стоимостью от 200 до 500 франков и в сегменте 500–3000 франков.

Ювелирный рынок будет расти

По данным компании РБК, объем ювелирного рынка в России в 2012 году составил 193,3 млн шт. в натуральном и 257,9 млрд руб. в стоимостном выражении. Рост относительно прошлого года составил 7,9% и 23,4%. Финансовая составляющая растет значительно быстрее натурального выражения, и в дальнейшем эта тенденция сохранится. По мнению экспертов, до 2017 года объем рынка будет увеличиваться на 4,6% и 6,7% ежегодно в натуральном и стоимостном выражении.

Замедление роста мировой торговли ВТО обнародовала итоги мирового торгового оборота в прошлом году. Газета «Коммерсантъ» цитирует данные, согласно которым из-за вялой динамики экономик развитых стран и долгового кризиса в Европе мировая торговля товарами показала самый слабый рост за последние 30 лет. Рост составил всего 2%, в соответствии с новой информацией, прогноз по росту торговли в этом году был снижен ВТО с 4,5% до 3,3%. Этот прогноз в два раза ниже средних показателей роста: в последние 20 лет он составлял 6% ежегодно.

11.06.2013 12:51:19

WAINER_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:23:12

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Дистрибуция Маркетинг

НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Cover Club Russia на BaselWorld-2013 В этом году, уже пятый год подряд, Cover Club Russia организовал посещение выставки BaselWorld для всех желающих участников клуба. На этот раз в Швейцарию прилетела делегация из 40 человек. Программа поездки как всегда была насыщенной: три дня были посвящены посещению выставки, все

участники делегации смогли ознакомиться с новинками Cover и сделать предварительные заказы на стенде компании Chrono AG. Также для всех желающих была организована экскурсия в княжество Лихтейнштейн.

Adidas Originals на российском рынке Портфель марок «Северной Часовой Компании» пополнился новой маркой – компания представила на российском рынке часы Adidas Originals. На сегодняшний день Adidas является одним из ведущих производителей модной одежды, аксессуаров и спортивного снаряжения, в рекламных акциях бренда принимают участие такие звезды, как Кэти Перри, Snoop Dogg, Селена Гомес, Джастин Бибер, Марат Сафин, Кевин Гарнетт и др.

Настоящее? Подтверди! Интернет-аукцион Молоток.Ру ввел в категориях «женские часы» и «мужские часы»

новости_050.indd 6

новый обязательный параметр – подтверждение подлинности. В качестве такого подтверждения продавец может иметь сертификат подлинности товаров, декларацию о соответствии или экспертное заключение, подтверждающее подлинность товара. На аукционе уже действует Программа сотрудничества по защите прав правообладателей и пользователей, в рамках которой участники имеют возможность сообщать о нарушении их прав в службу поддержки сайта. Участниками программы может стать владелец или уполномоченный представитель торговой марки. На данный момент это Breguet, Tissot, Longines, Glashutte Original, Rado, Swatch, Omega, TAG Heuer.

знанный лидер индустрии модных часов, имеющий собственное часовое производство. С 8 апреля 2013 года в продажу поступила обновленная коллекция часов Fontenay, модельный ряд состоит из 220 моделей, а стартовая коллекция – 70 корпусов. Стоимость часов в рознице составляет от 3000 до 9000 рублей.

Ювелирка Bering от «Пример» Компания «Пример», официальный дистрибьютор часов Bering в России, приступила к дистрибуции ювелирных украшений одноименной марки.

«Мосалт» представляет Fontenay Компания «Мосалт» стала официальным дистрибьютором часового бренда Fontenay на территории России. Создателем марки Fontenay является ювелирный дом Christian Bernard – при-

Импорт часов в Россию растет По данным ассоциации участников часового рынка, импорт часов в Россию за первые 4 месяца этого года вырос на 10% в количественном выражении и на 6% по стоимости. Всего в Россию было поставлено 766 тысяч штук часов на сумму 2359 млн рублей. Основной вклад в прирост импорта внесли часы без драгметаллов. Золотые модели прибавили всего 2% по количеству, но 75 по стоимости. Средняя цена поставляемых часов снизилась на 3%.

Часовщики – за снижение пошлин

Прогноз роста ВВП снижен Агентство «Прайм» привело слова главы Минэкономразвития Андрея Белоусова на прессконференции в Элисте. Он заявил, что «у нас ситуация несколько хуже, чем ожидалась», но уточнил, что она «не фатальна». Такое заявление сопровождалось ухудшением основных прогнозов развития экономики РФ на текущий год: прогноз по росту ВВП понижен до 2,4% с 3,6%, промпроизводства – до 2% с 3,6%, инвестиций в основной капитал – до 4,6% с 6,5%.

ными изображениями как новых, так и давно полюбившихся моделей часов Le Chic и Sauvage.

Ювелирные изделия Bering – кольца, кулоны, цепочки, серьги и браслеты – отличаются лаконичным дизайном и поэтому превосходно сочетаются с часовой коллекцией бренда.

C&S – новая концепция С 1 июня 2013 года Французский Часовой Дом C&S представил широкой аудитории новую концепцию рекламного сопровождения своих приоритетных марок часов Le Chic и Sauvage. Изменился подход к формированию коллекций, появился более тщательный и продуманный подход к каждой модели часов. Понятные и в то же время изысканные описания моделей, помогут покупателям и партнерам Часового Дома C&S лучше понять идеологии марок, а также насладиться прекрас-

Ассоциация участников часового рынка направила в Минэкономразвития и Комиссию таможенного союза письмо с анализом влияния импортных пошлин на часы. В документе указывается, что из-за неразумных ставок, в частности – высокого минимального платежа, большая часть рынка массовых часов оказалась вытолкнута за пределы легального оборота. Проблемы существуют также в сегменте наиболее дорогих изделий из драгметаллов. Еще один пункт анализа обращает внимание на то, что импортная пошлина на комплектующие выше, чем на готовые изделия, что тормозит развитие производства в России. Ассоциация предложила снизить импортную пошлину до уровня 7% от стоимости товара, но не менее 1 евро для часов без драгметаллов.

11.06.2013 12:55:27

Casio_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:29:05

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Ритейл Маркетинг

НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Ритейл обяжут принимать карты 15 марта Совет директоров Банка России утвердил Стратегию развития национальной платежной системы. Среди ее основных положений – рост предложения банковских услуг,

гендиректор издательской группы «Азбука-Аттикус» Аркадий Витрук.

Status в Петербурге В Санкт-Петербурге на углу Большой Морской улицы и Невского проспекта открылся новый часовой салон компании Status. В магазине представлены бренды Longines, Rado, Certina и Tissot. Кроме того, в салоне работает сервисный центр.

«Ника» в регионах включая оплату товаров с использованием электронных платежных средств. О практической стороне реализации новой стратегии «Российской газете» рассказал президент Национального платежного совета Андрей Емелин. По его словам, практически все торговые точки будут обязаны иметь устройства для приема банковских карт. Для того чтобы магазины успели поставить необходимое оборудование, будет прописан переходный период.

Amazon теперь в России По информации Forbes, крупнейший в мире онлайнмагазин Amazon открывает представительство в России. В реестре Роспатента находятся заявки от Amazon на регистрацию товарного знака по категориям: хранение и доставка товаров, упаковка товаров для последующей транспортировки, электронное хранение текстов, аудиовизуальных произведений, файлов, печать изданий и книг. Возглавит российское представительство бывший

новости_050.indd 8

1 кв.м) на 150% превышают ставки аренды в Нью-Йорке (24 944 евро в год за 1 кв.м), и более чем на 400 процентов – ставки в Лондоне (8843 евро) и Париже (8820 евро). В Москве ставки аренды составляют 6203 евро в год за 1 кв.м и достаточно стабильны.

Karen Millen официально в России Компания Time&Technologies стала эксклюзивным дистрибьютором часов британского бренда Karen Millen на территории России. Эти часы сочетают в себе эле-

Первые магазины фирменной сети «Ника» появились в крупных торговых центрах в Нижнем Новгороде, Кемерово и Новосибирске. Покупателей ждет широкий выбор новинок и хитов про-

даж бренда: золотые и серебряные часы, ювелирные аксессуары. В честь открытия компания также запустила акцию «Золотые подарки».

Рынок торговых VIP-площадей стабилен Компания CBRE обнародовала результаты исследования уровня ставок на аренду торговой недвижимости на 10 ведущих глобальных рынках премиальной недвижимости в первом квартале 2013 года. Возглавляет рейтинг Гонконг, ставки аренды в котором (36 351 евро в год за

редь), «Жемчужная Плаза» (1-я очередь) и «Лондон Молл».

Часы Morgan в монобрендовом бутике Часы марки Morgan впервые представлены в российском бутике одноименной марки. Дистрибьюторская компания Time&Technologies начала поставки этих часов в монобрендовый магазин одежды и аксессуаров Morgan, расположенный в московском ТЦ «Мега Теплый стан». Успешное открытие часового направления в бутике Morgan ознаменовано акцией «При покупке часов – фирменная коробка с зеркальцем в подарок!».

Mado радует покупателей гантность классики, стиль современности и практичность, они станут неотъемлемой частью имиджа их владельца. Продажа часов Karen Millen будет осуществляться исключительно через авторизированные точки партнеров компании Time&Technologies.

Осенью 2012 года на выставке Moscow Watch Expo была впервые презентована и протестирована новая фирменная сумка Mado. После того как были учтены все пожелания партнеров марки, весной 2013 года в комплектацию часов Mado была включена

В Петербурге откроются 8 ТЦ По данным аналитиков компании Astera, до конца 2013 года в Петербурге заявлено открытие восьми торговых центров суммарной арендопригодной площадью 262,7 тыс. кв.м. Таким образом, площадь ТЦ Cеверной столицы увеличится на 12,1%, и составит 3136,4 тыс. кв.м. При этом более 60% планируемых к вводу площадей придутся на три наиболее крупных торговых центра – «Балкания NOVA» (2-я оче-

новая сумка, которая изменила дизайн и стала более информативной. По отзывам дилеров бренда, привлекательная сумка положительно сказывается на продажах, вызывая положительные эмоции у покупателей.

11.06.2013 12:56:47

Atlantic_#3_006.indd 5

03.06.2013 20:31:08

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Маркетинг Маркетинг

НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Omega в 3D 2 апреля компания Omega представила новый 3Dфильм о коаксиальном калибре SaveFrom.net, который предстает в 70-секундном ролике в виде целой вселенной. Музыку к ролику, композицию Smiling, напи-

сал Гарри Гресон-Уильямс, а исполнил Сиэтлский сессионный оркестр. На протяжении ролика в кадре можно наблюдать постоянное движение, а также образы, связанные с историей марки: изображения океанских волн, моменты крупнейших спортивных состязаний, фото астронавта на Луне, кадры из боевиков.

партнерами праздника, посвященного конкурсу «Евровидение-2013», а также его участнице Дине Гариповой. Мероприятие прошло 26 апреля в ТЦ «Капитолий» Ленинградский в Москве. Гостей праздника ждали музыкальные конкурсы, танцевальное шоу и, конечно, специальные подарки. Так спортивный хронограф Rodania ATB-R2, обладатель премии Cosmo Diamond Awards в номинации «Спорт», достался одной из самых стильных девушек России, известной телеведущей и фотомодели Елене Кулецкой.

«Ника» и высокая мода Главным партнером московского полуфинала X Международного конкурса молодых дизайнеров «Русский силуэт» стала компания «Ника». 10 апреля в Галерее искусств Зураба

Louis Vuitton держит позиции Согласно рейтингу 100 самых дорогих брендов 2013 года, составленному компанией Millward Brown Optimor, самой дорогой маркой является Apple, второе место занимает Google, третье – IBM. Самой дорогой маркой в luxury-сегменте остается Louis Vuitton, занимая 29-е место. При этом ни одна специализированная часовая марка в сотню не вошла.

Rodania и российская эстрада Швейцарский часовой бренд Rodania и салон модных часов TimeCode выступили

новости_050.indd 10

Romanoff за молодых авиаторов Компания Romanoff в очередной раз стала спонсором Международной олимпиады по истории авиации и воздухоплавания им. А.Ф. Можайского – в этом году олимпиада была посвящена 100-летию со дня выполнения «петли Нестерова» – первой фигуры высшего пилотажа. В олимпиаде традиционно приняли участие увлекающиеся авиацией подростки из России и ближнего зарубежья. Часами Romanoff были награждены победители олимпиады и почетное жюри.

У IWC новый посланник 27 марта на прессконференции в Москве мануфактура IWC Schaffhausen представила нового друга марки, актера Константина Хабенского, а также позна-

Ваше время пришло! Стартовала новая рекламная кампания Maurice Lacroix, главным слоганом которой стал – Your time is now. Рекламные изображения представляют успешных современных мужчин и женщин, которым нравятся атрибуты красивой жизни, среди которых главное место занимают часы Maurice Lacroix.

Новый взгляд на продвижение

Церетели, где был организован полуфинал конкурса молодых талантов в индустрии моды, «Ника» представила свою коллекцию дизайнерских ювелирных часов Moscovia. Модели этой линейки дополнили коллекцию «Лиль» дизайнерской группы R-H. Ювелирные часы от бренда «Ника» получили члены жюри конкурса и шесть лучших молодых дизайнеров вечера.

запоминающимся «Шикпарад» стал в Туле. В его рамках прошел Фестиваль моды и красоты, генеральным спонсором которого стала часовая марка Le Chic. В ближайших планах у Часового Дома C&S проведение подобных мероприятий и в других крупных городах России.

«Шик-парад» – новый формат маркетинговых мероприятий нацеленных на популяризацию французских часов Le Chic. Первый «Шик-парад» прошел в Москве в марте 2013 года, далее к шествию Le Chic присоединилось Подмосковье и региональные города. В регламент этого красочного мероприятия включены презентации новинок, предоставление фирменных сувениров и подарков, чествование постоянных покупателей и, конечно же, море положительных эмоций. Особенно

комила журналистов с новой коллекцией Ingenieur от IWC Schaffhausen. В компании заявили: «Константин – популярный и любимый в России актер, сильная личность с высокими моральными ценностями. Нас вдохновляет его благотворительная деятельность, мы верим и поддерживаем Константина Хабенского в этом начинании».

Новый сайт Jaquet Droz В этом году компания Jaquet Droz, отмечающая свое 275летие, представила полностью обновленный сайт, доступный в том числе и на русском языке. Кроме того, информацией с сайта можно поделиться через Facebook, Twitter и другие социальные сети.

11.06.2013 12:57:42

новый_BOSS_ORANGE_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:33:21

РЫНОК

|

BaselWorld

БАЗЕЛЬ-2013

Новая картина мира

В официальных пресс-релизах организаторы выставки в Базеле характеризуют мероприятие этого года не иначе как начало новой эры часовой индустрии. Возможно, в данном случае они не так уж и преувеличивают. ТЕКСТ:

Выставка в Базеле для часовой индустрии всегда значила гораздо больше, чем место демонстрации новинок: она определяла расстановку сил и общую картину в отрасли. Тем интереснее взглянуть на нее после реконструкции. О перестройке выставочного комплекса впервые заговорили еще до кризиса 2008-го, когда и вся мировая экономика, и швейцарский часпром в особенности росли бешеными темпами. Казалось, что денег хватит на все и на всех – только успевай анонсировать новые проекты и товары. Поэтому услышав об этих планах, очень многие обрадовались: наконец-то площадей хватит всем желающим, ведь не только азиатские, но и многие европейские, в т.ч. швейцарские производители, были вынуждены ютиться по окрестным кафе и отелям. Да и многие участники были недовольны кто расположением, кто – размером своего стенда. Однако знакомство с первым же вариантом проекта зарождало сомнения: а в самом ли деле целью является уве-

12 Basel_091.indd 12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

личение площадей? Картинки будущих залов изображали не столько стенды, сколько пространство для проведения презентаций. Разразившийся вскоре кризис заставил отвлечься от мыслей о перестройке: много что планировалось, да не все сбудется. Но швейцарцы – народ упрямый, и к марту 2011-го на площадке перед главным входом были срублены деревья и перенесена трамвайная остановка. Такие бодрые темпы дали повод для шуток в духе «жизнь в Швейцарии течет неторопливо и старомодно» и «выставка будет реконструирована к следующему 400-летию швейцарского часпрома». Разговоры оживились весной 2012-го, да и то скорее из-за изменившегося расписания, чем из-за появившейся крыши с огромной дырой между 1-м и 3-м павильонами. И вот в конце апреля выставочный комплекс предстал в своем новом обличье. Открытие выставки этого года само по себе можно считать достижением менеджмента Messe Basel: за 13 меся-

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

цев они проделали серьезную работу. Говоря казенным языком, «услуги предоставлены с нужным качеством и в срок». Если за первое не переживал никто, то вторая часть фразы беспокоила часовщиков вплоть до последних дней перед открытием. Как и любое серьезное дело, строительство Messe Basel не обошлось без скандалов. Даже в своей речи на официальной пресс-конференции директор Messe Basel Рене Кам не смог не упомянуть тысячи гастарбайтеров, трудившихся не щадя здоровья на благо выставочного центра. Для некоторых из них слова «оставил на строительстве частичку себя» имели самый прямой смысл: в местной прессе было немало шума по поводу несчастных случаев на стройке. Были и забастовки, поскольку в длинной цепочке ген-суб-субсуб- и прочих подрядчиков деньги не всегда доходили до исполнителей. В общем, очень похоже на Россию. Но теперь все в прошлом: витрина отрасли функционирует, как швейцарские часы.

3/13

11.06.2013 18:58:45

BaselWorld

После надстройки дополнительных этажей, возведения галереи, соединяющей два корпуса комплекса, суммарная площадь выставки… правильно: уменьшилась, со 160 до 140 тысяч кв. метров. Такое достижение стало возможным за счет ликвидации 6-го, или «китайского», павильона, находившегося «на выселках». Таким образом, многолетнюю историю под лозунгом «куда бы деть китайских экспонентов» можно считать завершенной. К слову, решение о ликвидации зала №6 выглядит вполне оправданным: в последние годы туда не особо рвались что участники, что посетители. В этом году все национальные экспозиции утрамбовались до размеров павильона №4, в подвале которого при этом хватило места еще и производителям оборудования. А те самые китайцы вполне себе поместились в ответвлениях коридоров конгресс-центра. Узкие проходы, однотипные стенды – новая обстановка позволила экспонентам чувствовать себя как дома. Именно там в последний день выставки я чуть не споткнулся о сидящего на полу и с довольным видом поглощающего лапшу «Доширак» китайчонка в кедах... ПЕРВЫЙ ЭШЕЛОН А всего в 100 метрах от него располагалось настоящее царство роскоши. Возможно, лет через несколько стенды перемешаются, а пока общая планировка выставки выглядит более чем удобной и логичной. Первый павильон не зря получил название Global brands («глобальные марки»): здесь собрались не просто компании, ведущие операции по миру, а те, кто оказывает глобальное воздействие на часовой рынок, определяет погоду на нем. Самый престижный зал 1.0 оккупировали концерны (Swatch Group, LVMH, PPR) и крупнейшие из независимых: Breitling, Patek Philippe, Rolex, Ulysse Nardin, Corum, Chopard. В этот же зал переехала Bvlgari, а стенд Gucci дополнился «новичками», пришедшими с женевского SIHH – GirardPerregaux и JeanRichard. Но главным новшеством первого этажа стало появление экспозиции Swatch – не Swatch Group, увеличившиеся стенды которой по-прежнему формируют центр зала 1.0, а именно марки Swatch, которая заняла практически весь первый этаж бывшего третьего павильо-

на. Swatch не было на выставке с незапамятных времен, но в этом году бренд, позволивший швейцарской часовой промышленности «воскреснуть из мертвых», отмечает 30-летие – именно этому юбилею и была посвящена колоссальная экспозиция, включавшая как собрание наиболее интересных исторических моделей, так и перформансы в духе современного искусства. Из всех залов выставки зал Swatch был откровенно самым пустым. Возможно, у большинства посетителей BaselWorld просто не было привычки заходить в бывший павильон №3, а возможно, этот бренд слишком уж выделяется на фоне всего остального. Между тем именно там располагался главный экспонат выставки. Но к нему мы еще вернемся. ВЕНЧУРНЫЙ ПАВИЛЬОН Расположенный на втором этаже зал 1.1 тоже претерпел реорганизацию. Во-первых, организаторам нужно было разместить тех, кого отселили с первого уровня. Это японцы Seiko, Citizen (стенд этой компании был, пожалуй, самым красивым и запоминающимся на выставке), и ряд швейцарских марок. Во-вторых, почти половину зала отдали ювелирам, и теперь неподалеку от Dior, Harry Winston, Hermes расположились стенды Swarovski, Faberge, Mikimoto, Schoeffel и других. В результате южное крыло получилось чисто ювелирным, ориентированным на свою клиентуру. Несколько странным выглядело появление в зале 1.1 флагмана китайского часпрома – Fiyta. Еще выше – в новом зале 1.2 – царили фэшнмарки и спортивные часы всех категорий и стилей. Бывший когда-то чисто ювелирным павильон №2 получил очень политкорректное название International brands, что можно перевести как «международные бренды», а можно – «сборная солянка», и взял резкий курс в сторону часовщиков. Им отдан почти весь первый этаж (зал 2.0), куда уехала «Академия независимых часовщиков», интерьерные компании, а также бывшие «квартиранты» павильона №5. На втором этаже собрались небольшие стартапы, бывшие экспоненты павильона №4 – многих из них можно было встретить на женевской GTE. Во втором павильоне нашлось место для российского РФС, еще один российский бренд –

РЫНОК

Hublot Classic Fusion Skeleton Tourbillon Black Ceramic

Frederique Constant Manufacture Tourbillon Grand Feu

Ulysse Nardin Black Sea Marine Diver

Tissot Luxury Automatic 3/13

Basel_091.indd 13

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

13 11.06.2013 18:59:47

РЫНОК

|

BaselWorld

Bulova Diamond

Versace Vanitas Alfex Watchtivi

Adriatica ref. A3678

Certina DS Podium Square

14 Basel_091.indd 14

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

«Константин Чайкин» – расположился в Basel Palace. Кстати, ни в четвертом, ни в бывшем пятом павильонах часовщикам больше делать нечего. В одном из них теперь обитают продавцы камней и жемчуга, в другом, как говорилось, расположились оборудование и национальные, читай – инородные, т.е. азиатские экспозиции. Критерием разделения компаний на павильоны 1 и 2 был, похоже, уровень рисков, связанных с брендом. В первом собраны те марки, которые с высокой вероятностью останутся работать на рынке и через 10 лет, а во втором – в большинстве своем относительно недавно появившиеся проекты, которым еще предстоит доказать свое право на место под солнцем. Это можно сравнить с разделением акций на стабильных эмитентов, бумаги которых надежны, но не обещают чудес, и венчурные активы, несущие в себе риск, но в то же время позволяющие надеяться на высокую прибыль. Портфель хорошего инвестора содержит инструменты обоих типов. Портфель BaselWorld – тоже. Не знаю, сколько труда стоило менеджерам выставки согласовать размещение стендов, но очень многие посетители благодарили организаторов за простую и логичную компоновку. Четко выделенные зоны стендов по ценовым и стилевым группам товаров позволяли не тратить время на бесконечную беготню по залам: если занимаешься доступными фэшнчасами – тебе сюда, если классикой в среднем диапазоне – сюда. С другой стороны, стало еще меньше поводов обходить всю выставку. В результате каждый клиент видит только то, что касается его бизнеса. Всяк сверчок – знай свой шесток… БЕЗ ПРАВА ПЕРЕЕЗДА Более 1000 из 1400 участников в этом году перестроили свои стенды. Так, при всей стабильности в зале 1.0 не изменились только дворцы Patek Philippe и Chopard. В остальных залах старых стендов практически не осталось. На прессконференции Рене Кам сказал, что компании обновляли стенды по собственной инициативе. Развивать мысль и рассказывать, откуда взялась такая инициатива, он тактично не стал. Между тем, по отзывам многих участников, организаторы ставили их в жесткие условия: дадим

приличное место, но площадь будет больше прошлогодней, срок контракта – 10 лет, время на раздумья – один-два дня. Получив новое место и большую, чем прежде, площадь, компаниям волей-неволей приходилось заказывать создание новых стендов. Дело, кстати, весьма затратное: именно с озвучивания цифры инвестиций в стенд Hublot, которые составили 3 млн франков, начал свою презентацию Бивер. Он же поделился способом, как не думать об этих миллионах: нужно поделить их на предполагаемый срок службы стенда – 10 лет. В таком варианте получается сумма в 300 тысяч в год, которая кажется уже более-менее приемлемой. Остальные компании о стоимости участия в BaselWorld не рассказывали, но сам вопрос вызывал у них приступы, похожие на зубную боль. Правда, услышав цифры Hublot, они немного оживали: «у нас поменьше, несущественно, но поменьше»… Кстати, 10-летний контракт – неплохое решение для обеих сторон: и для организаторов, и для участников. Первым он дает определенные гарантии стабильности мероприятия и позволяет спокойно планировать свою работу. Вторым гарантирует неизменное расположение в устраивающем их окружении, что в нашем динамичном мир тоже значит немало. Так что в ближайшее десятилетие состав жильцов первого павильона наверняка окажется стабильным, а вот второй павильон станет инкубатором новых проектов: набор и расположение стендов здесь будет меняться ежегодно.

21 КИЛОМЕТР По подсчетам организаторов, такова суммарная длина фасадов стендов на выставке. При этом невозможно не отметить, что после реконструкции и сами залы, и стенды стали краше и солиднее. Особенно это касается главного зала 1.0, по традиции собирающего наибольшее количество посетителей. Правда, причиной такой популярности являются не красивые стенды или великолепные часы, а деньги. Давайте посмотрим на выставку сквозь призму цифр. Объем продаж сегмента «часы и украшения» Swatch Group в 2012 году составил 7,298 миллиарда франков. Выручка часовых и ювелирных подразделений LVMH – 3,545 миллиар-

3/13

11.06.2013 18:59:53

BaselWorld

Японская статистика По ее данным, в 2012 году производство часов в мире сократилось на 5%, с 1050 млн до 995 млн штук. Причем падение сильнее всего затронуло сегмент аналоговых кварцевых моделей (с 884 млн до 783 млн штук). А спрос на механику стабильно растет, в 2012-м – на 13%. Другими словами, на часовом рынке сформировалось

Новая механика На стенде сразу нескольких компаний Swatch Group (Tissot, Certina, Hamilton) были представлены модели на базе новых механизмов, ставших развитием калибра Tissot C.01. Два года назад, когда мы впервые рассказывали о нем, отмечали, что смысл использования пластиковых деталей заключается не в экономии на металле, а в возможности автоматизации производства, прежде всего – сборки и регулировки, а также изготовлении деталей сложной формы. Tissot тогда в очередной раз выступила в роли испытательной площадки, на которой в Swatch Group привыкли отрабатывать новые технологии. За два года была наработана достаточная статистика, подчищены тонкие места, и в Базеле нам представили часы с уникальными характеристиками: запас хода

Movado

PPR

Диаграмма №1. Плотность денег Отношение выручки концерна или марки за 2012 год к площади стенда на выставке, млн евро / кв. м

Swatch Group

два мира, мало пересекающихся между собой: массовый кварц, делать который может кто угодно, и мир дорогих, преимущественно механических часов, выпускаемых крупными компаниями. Два эти сегмента демонстрируют разную динамику, в них совсем разные действующие лица и правила игры. Особенно ярким различие стало в этом году, с прекращением поставок ЕТА механизмов сторонним компаниям. Все марки разделились на тех, кто способен обеспечить себя «моторами», и остальных. Первые – это Swatch Group, традиционно самостоятельные Rolex и Patek Philippe, активно инвестирующий в производство LVMH, Chopard, Breitling, запустивший уже три собственных калибра Ulysse Nardin и еще немногие. Вторые населяют остальные залы и молятся на Sellita, ставшего главным и едва ли не единственным поставщиком механизмов. Объем заказов, которые имеет эта компания, в полтора раза превышает ее производственные возможности, и фирма даже не стала участвовать в выставке. Вспоминая о Sellita, иногда кажется странным, что та же ЕТА на протяжении многих лет не предпринимает ничего, чтобы помешать работать конкуренту, производящему откровенные клоны своей продукции – думаю, с финансовыми и политическими возможностями, которыми обладает в Швейцарии Swatch Group, концерну не составило бы труда стереть фабрику-новичка в порошок. Выставка дала ответ и на этот вопрос.

Менее 0,25 млн евро / кв. м От 0,25 до 0,5 млн евро / кв. м От 0,5 до 1,0 млн евро / кв. м От 1,0 до 1,5 млн евро / кв. м От 1,5 до 2,0 млн евро / кв. м Больше 2,0 млн евро / кв. м Нет данных

3/13

Basel_093.indd 15

Рынок

LVMH

да франков (2,8 млрд евро). В отличие от этих акционерных обществ, обязанных публиковать хотя бы некоторую финансовую информацию, Rolex, Patek Philippe, Breitling и прочие являются частными компаниями и о результатах деятельности не распространяются. Тем не менее коекакие цифры найти можно и по ним. Так, по данным журнала Forbes, объем продаж Rolex составляет 4,5 миллиарда долларов (кстати, стоимость самого бренда Rolex журнал оценивает почти в полтора раза выше – в 6,5 млрд долларов). Если верить Wikipedia, выручка Patek Philippe равна 744 млн евро (около 970 млн франков). Доходы Breitling в разных источниках оцениваются в 400–600 млн долларов, Ulysse Nardin – в $127 миллионов. Выручка Movado в 2012-м достигла $510 млн. Если отталкиваться от суммы в 80 млн, заплаченных новыми владельцами за Corum, можно оценить оборот компании в $120–150 млн в год. Итого на зал 1.0 приходится никак не меньше 17 млрд франков оборота – при том, что годовой экспорт всего швейцарского часпрома составляет 21,4 млрд франков! Разумеется, помимо экспорта часы поставляются и на внутренний рынок, а кроме швейцарских часов есть японские, французские, немецкие, испанские, а с некоторых пор даже датские. И, тем не менее, зал 1.0 генерирует львиную долю оборота мировой часовой отрасли. А остальные компании, представленные на выставке, на этом празднике жизни играют всего лишь роль массовки. Или бычков, выращиваемых для того, чтобы чуть позже их съела одна из крупных групп – как Harry Winston, за месяц до открытия мероприятия влившийся в состав Swatch Group. Так что новый BaselWorld всего лишь закрепляет существующий облик отрасли, в которой однозначно доминируют большие компании. На этом фоне интересно взглянуть на статистику, собранную японской часовой ассоциацией.

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

15 11.06.2013 19:11:17

Диаграмма №2. Динамика мирового рынка наручных часов, млн штук 3%

1400 1200 19% 1000

Объем производства в 2012 г.

800 600

78%

400 200 0 2008

2009

2010

2011

2012

механические кварцевые цифровые кварцевые аналоговые Источник: японская часовая ассоциация

– 80 часов, точность +7/-6 секунд в день, увеличенный межсервисный интервал. И все это – даже чуть дешевле, чем традиционные механизмы. Секрет фокуса заключается в тех самых технологиях, что опробовались в С.01. Спуск из синтетического материала (язык не поворачивается сказать «из пластика») не требует смазки, прост в регулировке при сборке, обладает меньшим трением, чем традиционная пара «сталь–латунь». Новая спираль и новый баланс не только проще в настройке, но и менее чувствительны к перепадам температуры. Все вместе дает увеличенный запас хода и более высокую, по сути, хронометрическую точность. Часть металлических деталей сложной формы заменена на пластиковую, что вместе с отсутствием необходимости регулировки позволяет автоматизировать сборку. Результат – часы за 555 франков! Но и это не предел. На состоявшейся 25 апреля пресс-конференции Swatch демонстрировал новый вариант механизма – System 51, описание которого кажется фантастическим. Вместо традиционных 130–160 деталей этот калибр, имеющий три стрелки, автоподзавод и календарь-дату, состоит всего из 51 компоненты. При сборке детали свариваются между собой, поэтому механизм имеет всего один винт, который держит ротор автоподзавода. Главная особенность System 51 состоит в том, что это первый в истории механический калибр, который на 100% производится роботами, включая сборку и настройку. В том числе автоматически производится регулировка точности хода: лазер «подпиливает»

Basel_091.indd 16

баланс, меняя его момент инерции. В результате заявленная суточная погрешность укладывается в диапазон +/-5 секунд в сутки. Как это принято в марке Swatch, корпус часов герметично запаивается, благодаря чему ему не страшны влага, пыль и т.д. Цикл производства одних часов с System 51 занимает 20 минут. Никакие дешевые китайские рабочие руки при этом не требуются – механизм оказывается швейцарским не на 50%, а на все 100%. Модель ожидается на рынке к октябрю и будет стоить чуть больше 100 франков. Занавес?

Swatch Group не первая, доверившая сборку роботам. Первые подобные линии внедрялись еще в СССР, в 1960-х. На современном уровне частично автоматизированную сборку недавно продемонстрировал Breitling, можно предположить, что не обходится без автоматов Rolex на своей новой фабрике, которую компания тщательно ограждает от посторонних. Но 100% замещение человека, которое продемонстрировал Swatch, – это предел мечтаний производителей. Объективно более высокие потребительские характеристики, отсутствие потребности в сервисе, низкая цена и возможность прикоснуться к самым современным технологиям – что еще нужно покупателю? После знакомства с этими новинками создалось впечатление, что Swatch Group специально сознательно выдавливала все остальные компании в объятия Sellita: с точки зрения технологий она ей примерно такой же конкурент, как свечной заводик – электроламповой фабрике. Пройдет еще

11.06.2013 19:00:52

wb03_13_klapan_003.indd 1

11.06.2013 18:46:46

wb03_13_klapan_003.indd 1

11.06.2013 18:46:46

wb03_13_klapan_003.indd 2

11.06.2013 18:47:20

wb03_13_klapan_003.indd 2

11.06.2013 18:47:20

BaselWorld

пара лет, необходимых для финальной отладки всех процессов, и традиционные механизмы будут объявлены безнадежно устаревшими. В дорогих часах, выпускаемых «первым этажом», похожий процесс уже идет.

Omega практически полностью переведена на коаксиальный спуск второго поколения. Новинка дает покупателю более высокую точность и расширенный гарантийный срок. Принципиальные нововведения содержатся почти в каждой новинке Breguet. Все три калибра, которые освоил Ulysse Nardin, содержат кремниевый спуск. Его же осваивает LVMH в новых Zenith’ах. В этом году запустил кремний в серийную модель даже предельно осторожный Patek Philippe, бывший первопроходцем темы. Если сегодня человек хочет купить механические часы, ему предстоит серьезный выбор между традиционными морально устаревшими моделями и высококачественными современными. Новые материалы и технологии позволили реализовать очень многие ранее несбыточные идеи, возникавшие у часовщиков прошлого. Мы уже устали удивляться новым спускам, новым передачам, новым усложнениям. Но внимательный анализ показывает, что все это было изобретено 100, 200 и даже 400 лет назад, а сегодня доведено до уровня, пригодного к запуску на рынок. Более того, в этом году наметился четкий тренд на возврат к идеям 1970-х, когда развитие механических часов было остановлено из-за появления кварца. Сегодня часовщики взялись доделывать все, что было не сделано 40 лет назад: внедрять решения, повышающие точность, автономность, устойчивость к ударам, температурам и магнитным полям, делать часы более удобными в эксплуатации (встраивать различные индикаторы и переключатели и т.п.). Кстати, меняется и кварц. Rado по своему решила вопрос о соединении привычных нам часов и новых технологий, используемых в карманных компьютерах и телефонах: компания представила стрелочные часы, корректировка времени в которых производится через сенсорное стекло, как в смартфонах. Товары готовы. Осталось добавить в блюдо немного рекламы, и покупатель кинется разбирать все эти новинки как горячие пирожки.

ГРУППЫ ПО ИНТЕРЕСАМ И вот этот второй удар – маркетинговый – может оказаться для независимых компаний катастрофическим. Дело в том, что большинство из них было вынуждено сократить свои рекламные бюджеты, и виной тому – перестройка Messe Basel. Официально бюджет проекта реконструкции выставочного комплекса составлял 450 млн франков. Неофициально говорилось о том, что стоимость всех работ превысила эту цифру втрое, и составила полтора миллиарда. Российским распильщикам бюджета есть у кого поучиться: олимпиада в Сочи и остров Русский отдыхают. Кто покроет эти расходы, равные 8% годового экспорта всей отрасли? А ведь сюда нужно добавить стоимость новых, таких нарядных и просторных стендов… Не удивительно, что большинство экспонентов говорили о том, что выставка съела все маркетинговые бюджеты на год-два-пять вперед. Три миллиона франков для Бивера и LVMH, конечно, деньги, но вполне разумные. А для мелких фирм масштабные расходы на выставку оказались второй серьезной проблемой после отказа в поставке механизмов, буквально обескровив их. Маленькой марке в одиночку почти невозможно выжить в мире крупных игроков, и в ответ на новые условия среди «второго эшелона» начинают формироваться и усиливаться новые группы. Присмотритесь к плану выставки: большинство стендов в залах 1.1 и 1.2 содержат не по одному, а по несколько логотипов. Это значит, что компания производит целый набор брендов. Все чаще, помимо часовых марок, в состав такого холдинга входят и какие-то производственные подразделения. Иногда – только небольшая сборочная фабрика, иногда – вполне серьезные предприятия. Например, Frederique Constant сформировал портфель из трех брендов в разных ценовых сегментах и имеет собственную мануфактуру. Festina владеет Soprod, обслуживающей добрую половину брендов отрасли, итальянская Morellato выросла из производства ремешков и браслетов, которое и сегодня остается ядром группы. Все более заметным участником рынка становится International Luxury Group, имевшая в этом году сразу два стенда в зале 1.2: один для демократичных Morgan-Swiss

РЫНОК

Seiko Astron

Luminox Dive Chronograph Boss Orange ref. 1512943

Swatch Nobro

Eberhard Chrono 4 Colors

3/13

Basel_091.indd 17

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

17 11.06.2013 19:02:07

РЫНОК

|

BaselWorld Police Elevation Morellato Luna Collection

Bering Ceramic Collection

Military-Police-Roamer, другой – для более дорогих Aigner, Escada, Nina Ricci. Кстати, не полагаясь только на Sellita, компания без лишнего шума запустила собственное производство механизмов. Пока все эти группы малы по сравнению с гигантами, разместившимися на 1-м этаже, их обороты отличаются на порядок. Но они имеют рассосредоточенный по стилевым и ценовым направлениям набор марок, каналы сбыта в разных регионах мира, собственные или партнерские производственные мощности, а иногда даже свои розничные сети. Плюс ко всему, как правило, почти не используют кредитов и не имеют перед акционерами обязательств по непрерывному росту стоимости акций. Поэтому их бизнес выглядит, как минимум, достаточно защищенным. А то, что руководят этими холдингами и отдельными предприятиями не менеджеры с универсальным финансовым образованием, а люди, хорошо понимающие отрасль и знающие работающих в ней людей, помогает им не делать ошибок и постепенно укреплять свои позиции. Думаю, что именно мини-группы будут расти наиболее быстрыми темпами.

18 Basel_092.indd 18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ШВЕЙЦАРСКИЕ НА 60% Большие операторы видят зарождающихся конкурентов и подготовили очередной удар – я имею ввиду новые требования к маркировке Swiss made. Если ранее для признания часов швейцарскими было необходимо, чтобы доля компонентов и операций, произведенных на территории страны, составляла не менее 50%, теперь эта цифра выросла до 60%. Производителям дорогих часов, равно как и Swatch Group, это изменение ничем не грозит. А вот другим компаниям, работающим в недорогом сегменте, нововведение создает ощутимые проблемы. Не секрет, что почти все они используют корпуса и браслеты азиатского происхождения. Дело даже не в том, что новые правила приведут к росту себестоимости – адекватных мощностей по производству корпусов или циферблатов в Швейцарии просто нет, и в ближайшие год-два увеличить выпуск тех же корпусов невозможно ни за какие деньги. Так что часть производителей часов может остаться без заветного клейма. Следующей проблемой для недорогого сегмента обещают стать ужесточающиеся требования Евросоюза к изделиям, носимым на теле человека, касающиеся содержания никеля. Опять же, вопрос затрагивает только недорогие товары, где, особенно в женских моделях, для изготовления корпусов и браслетов активно используются латунь и алюминиево-цинковые сплавы, требующие последующего защитного покрытия. Но и у крупных компаний жизнь не безоблачна. Вслед за январской SIHH выставка в Базеле прошла при минимальном числе гостей из Китая. Замедление экономики Поднебесной обещает стать для отрасли встряской не хуже 2008 года, причем прежде всего – самых крупных концернов и марок. Дело в том, что при своей привлекательности китайский рынок весьма сложен, и пробиться на него смогли только крупные бренды, мелкие же компании попасть туда так и не сумели. Китай и связанные с ним азиатские страны в последние годы потребляли больше трети экспорта часов из Швейцарии, а у многих крупных фирм доля региона зашкаливала за половину. Все понимают, что начавшееся падение спроса будет долгим и серьезным и больнее всего ударит именно по крупным фир-

мам. У мелких же появится шанс отчасти отыграть свое положение. МЕНЬШЕ, ДА ЛУЧШЕ Организаторам выставки в Базеле удалось невероятное: сделать так, чтобы своими новыми «квартирами» были довольны практически все участники. Доволен TAG Heuer, чей стенд вырос и переехал ближе ко входу. Hublot рад, что наконец-то оказался на первой линии. У Ulysse Nardin теперь хватает переговорных, чтобы рассадить всех клиентов. На удивление позитивно отзывались о своем новом расположении представители Maurice Lacroix и Seiko: у этой компании теперь по сути два стенда, один для регулярной линии, другой – для Grand Seiko. Безумно рады перестройке в Louis Erard, ведь компания переехала из второго павильона в самое проходное место зала 1.1. Довольны Casio и Cover. Счастливы даже азиатские экспоненты из утрамбованного донельзя 4-го павильона: они стоят пусть в тесноте, но ближе к центру цивилизации. В общем, довольны практически все из 1460 участников. Правда, прессрелизы умалчивают, что год назад их было 1800, а в середине девяностых – 2400. Но таковы уж законы современной экономики, важнейшей тенденцией которой остается укрупнение бизнеса. Стендов стало меньше, но и сами они, и представленная на них продукция – интереснее. Мы неоднократно отмечали, что для успешных продаж в сегодняшнем мире необходимо оказывать на потребителя все большее эмоциональное воздействие, что на первый план выходит не сама продукция, а ее подача. В своем новом облике BaselWorld окончательно повернулась в русло этой тенденции. Целью перестройки Messe Basel ни в коем случае не было увеличение количества площадей или стендов. В нашем мире места для всех не хватит, и организаторы ставили перед собой цель помочь ключевым участникам продать свою продукцию, дать возможность подать ее наиболее зрелищно и эффектно. С этой задачей они прекрасно справились, подтвердив наступление новой эры на часовом рынке. Эры новых товаров, новых способов производства, новых методов продвижения, новой расстановки сил.

3/13

11.06.2013 19:03:50

wb03_2013_seiko_001_corr.indd 107

10.06.2013 11:52:36

РЫНОК

|

Выставки

ТРАДИЦИИ И НОВШЕСТВА ЧАСОВОГО БИЗНЕСА В МОСКВЕ Менее полугода осталось до момента, когда Moscow Watch Expo вновь распахнет свои двери и соберет под своими сводами старых и новых друзей. ВСЕ И ДАЖЕ БОЛЬШЕ

СЮРПРИЗ ОТ ЮБИЛЯРА В 2013 году швейцарская компания Atlantic отмечает свое 125-летие. К этому событию марка приготовила сюрприз: лимитированный выпуск обновленной модели 40-х годов Worldmaster Original. Их будет ровно 1888 штук, что созвучно году создания компании.

На своем стенде компания «ТБН Тайм Дистрибуция» представит гостям MWE-2013 эксклюзивные модели часов от семейной швейцарской марки Aerowatch, безупречные в дизайне, функциональности и качестве новинки от Victorinox Swiss Army, передовые технологии от часовой мануфактуры Seiko, а также оригинальные дизайнерские идеи от фэшн-брендов Moschino, John Galliano, Chronotech. Эти коллекции дополнят элегантные часы от итальянского бренда Morellato. Коллекции бижутерии и изделий из серебра от Nina Ricci, Joop! и Morellato разнообразят изысканные украшения с жемчугом от испанской марки Majorica.

ВЫХОД В СВЕТ Компания «Точное время» впервые представит на московской выставке бренд Ice-Watch. Он достаточно молод, основан в 2007 году в Бельгии, но уже завоевал признание более чем в 100 странах мира. Разнообразие стилей коллекций позволит каждому найти свою. Ice-Forever и Ice-Solid для любителей ярких ощущений, Ice-Chrono Electrick – поклонникам causal, специально для любителей шоколада – Ice-Chocolate. Уникальный дизайн бренда представлен в нескольких размерах и цветах, в результате чего получается более 500 различных комбинаций.

20

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

MWE_анонсы_029.indd 20

3/13

11.06.2013 13:03:54

Выставки

|

РЫНОК

ДЫХАНИЕ ПАРИЖА Компания «Мосалт» стала эксклюзивным дистрибьютором бренда Fontenay, который соединил в себе две великие культурные традиции современности – парижскую в области высокой моды и швейцарскую – в часовом деле. Благодаря прекрасному дизайну и приятной ценовой политике (РРЦ $ 99 – 300) за 15 лет продаж в России Fontenay уже показал отличные результаты. Компания «Мосалт» приглашает партнеров посетить свой стенд и оценить обновленную коллекцию Fontenay.

ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ РОССИЙСКОГО КАЧЕСТВА Отечественный производитель высококачественных авторских часов компания Denissov приглашает гостей выставки на свой стенд. Коллекции этого бренда всегда отличаются яркими и одновременно лаконичными дизайнерскими идеями, неповторимым стилем и, конечно, качественными материалами. Компания Denissov будет рада видеть своих старых и новых партнеров.

НЕЗАМЕНИМАЯ ДЕТАЛЬ ЭТА ЯРКАЯ БЕСКОНЕЧНОСТЬ На MWE-2013 Часовой дом C&S презентует новинку сезона – флагманскую модель из коллекции Infinity бренда Sauvage. Игра контрастов, неожиданное и актуальное сочетание цветов, уникальное исполнение корпусов в стиле «техно-драйв» – все это подчеркнет неординарность и активную жизненную позицию владельца.

По уже доброй традиции на MWE-2013 фирма «РусПарт» продемонстрирует новинки и хиты продаж от австрийского бренда Hirsch – мирового лидера в производстве кожаных ремней для часов. Система продаж Hirsch Sette является полностью готовой и детально проработанной технологией для внедрения в любой часовой салон для повышения как лояльности клиентов из-за увеличения предложения услуг, так и выручки розничной точки.

3/13

MWE_анонсы_029.indd 21

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

21 11.06.2013 13:05:20

рынок |

Выставки Суровая красота Арктики В павильонах выставки посетители смогут познакомиться с часами Bering, вдохновителем для создания которых стали бескрайние просторы Арктики. Идеология марки – союз прочных материалов и минимализма в дизайне, ее отличают четкие линии, классический цвет и лаконичные формы. Все модели имеют сапфировое стекло, внутри установлены надежные кварцевые механизмы. Марка названа в честь знаменитого первопроходца полярных широт, датчанина по происхождению и русского подданного Витуса Беринга. В Россию часы Bering импортирует компания «Пример».

Русские скелетоны для милых дам

вечные ценности

На MWE-2013 на своем стенде Торговый дом «Полет» продемонстрирует новую коллекцию женских часов российской марки Charm. Этому бренду уже более 10 лет, однако и сегодня он способен удивлять. На этот раз Charm представляет свою первую коллекцию женских механических скелетонов. Живое кружево мостов и шестеренок не сможет оставить никого равнодушным, тем более трепетную женскую душу.

Торговый дом «Заря» уверен, что технический прогресс, изменчивая мода и изыски современного дизайна не могут повлиять на любовь и преданность ценителей механических часов. Ведь механика олицетворяет уверенность в себе и статус владельца. Именно поэтому Торговый дом «Заря» каждый сезон представляет новые механические модели, делая ставку на классический дизайн, доступную цену и разнообразный ассортимент.

Брутальная классика Компания «ДжазТайм» познакомит посетителей выставки MWE-2013 с новыми моделями голландского бренда Max XL Watches сезона 2013/2014. В мужских коллекциях брутальность смягчается классическими белыми и черными тонами и новым исполнением заводной головки. В женских часах завораживает сочетание розового IP-покрытия с кожаными ремешками белого и розового цвета. Все это вместе со строгим дизайном делает новую коллекцию элегантной, стильной, модной и дорогой.

22

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

MWE_анонсы_026.indd 22

3/13

10.06.2013 12:26:04

Выставки

|

РЫНОК

ВАЖНЫЙ ЭЛЕМЕНТ Большая коллекция часовых ремешков будет представлена на стенде Stailer Group. Эта компания является эксклюзивным дистрибьютором марки Stailer на российском рынке и уже более 15 лет занимается поставками ремешков и аксессуаров в Россию и страны ближнего зарубежья. Кроме обширной коллекции кожаных ремней компания может предложить стальные браслеты, ремешки из каучука и пластика, торговое оборудование, инструменты и элементы питания.

ДЛЯ НАСТОЯЩИХ МУЖЧИН

РАСШИРЯЕМ ГОРИЗОНТЫ Компания «Стиль Тайм» – российский производитель марки Zero Branko – презентует на MWE2013 не только полюбившиеся покупателям часы из коллекций Original, Vintage и Ceramic, но и новинки: коллекцию 3D с объемными изображениями на циферблатах и оригинальные модели метеостанций из коллекции Meteo.

Торговая марка «Спецназ» на выставке MWE-2013 порадует мужчин новой коллекционной моделью часов «Снайпер». Прочный и эргономичный корпус хронографа защищен сапфировым стеклом с двойным антибликовым покрытием. Эта модель создавалась для элиты спецподразделений и профессиональных стрелков, но ее брутальный вид не оставит равнодушным никого.

НОВИНКИ И НЕ ТОЛЬКО На своем стенде компания Slim Group продемонстрирует посетителям новинки осень-зима 2013-2014 года таких брендов, как Appella, Continental, Cover, Elle Time, F.Gattien.

Cover презентует новые модели сезона осень-зима 2013-2014. Наряду с новинками будут показаны хиты и модели, представленные на выставке BaselWorld-2013. Continental покажет новую женскую коллекцию из керамики. А кружевная линейка Lace от Elle Time не оставит равнодушной ни одну современную девушку. Бренд F.Gattien привлечет внимание неповторимыми образами, характерами и настроением модельного ряда.

3/13

MWE_анонсы_029.indd 23

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

23 11.06.2013 13:06:34

«Лучший часовой магазин года»

‘2013

Конкурс «Часовой магазин года» задуман для поддержки и поощрения профессионалов в организации продаж часов, выявления лучшего опыта ритейлеров, создания часовщикам ориентира для повышения качества своих торговых точек. ЦЕЛИ КОНКУРСА:

• • • •

Пропаганда передового опыта работы часовых магазинов Оказание PR-поддержки лучшим розничным компаниям Повышение качества работы магазинов Создание стимула к развитию для остальных розничных компаний, что повлечет за собой увеличение общего объема продаж часов

Победа в конкурсе – это символ высокого профессионализма и важная ступень для дальнейшего роста известности и имиджа вашего магазина.

ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА ПОЛУЧАЮТ:

• • • • •

Право использования звания «Лучшего часового магазина» в течение года Развернутую (2–4 страницы) публикацию о магазине в специальном выпуске журнала «Часовой бизнес» Диплом и видеозапись церемонии награждения, которую можно использовать в качестве PR-ролика в СМИ и транслировать в магазине Повышенное внимание со стороны поставщиков и производителей. Мощный PR-повод для продвижения в регионе

Победители конкурса награждаются памятным дипломом, жюри уведомляет о победе магазина власти города, в котором он находится, а также компаниипоставщики. Конкурс и церемония награждения победителей будут широко освещаться отраслевыми СМИ.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Для участия в конкурсе необходимо отправить в редакцию журнала «Часовой бизнес» заявку и информацию о себе: заполненную анкету, набор фотографий и других материалов, а также оплатить регистрационный сбор 10 000 рублей. Компетентное жюри определяет победителей на основе данных магазина, а также собственной информации издательства и опросов компаний-поставщиков.

Анкеты и материалы о магазине можно отправить по факсу +7 (495) 64 555 79 или электронной почте info@mywatch.ru

Заявки принимаются до 15 августа 2013 года.

24

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Магазин Года_01.indd 24

6/12

Сайт конкурса: www.timeseller.ru/konkurs

10.06.2013 12:35:38

ЗАЯВКА УЧАСТНИКА КОНКУРСА

ЛУЧШИЙ ЧАСОВОЙ МАГАЗИН

Прошу принять к рассмотрению для участия в конкурсе заявку от магазина ______________________________________ Город и адрес магазина

_____________________________________________________________________________________

Год постройки ________________ год реконструкции ________________ площадь торгового зала, м ___________________ Марки часов в ассортименте _________________________________________________________________________________ Кем разрабатывался дизайн магазина _________________________________________________________________________ Основная идея, выраженная в дизайне ________________________________________________________________________ Фирменный стиль _________________________________________ Фирменный цвет __________________________________

Мы оказываем дополнительные услуги:

Используемые средства безопасности:

Ремонт часов и аксессуаров к ним

Сигнализация

Комиссионная продажа

Видеонаблюдение

Экспертиза часов

Тревожная кнопка

Интернет-магазин

Специальные сейфы

Консультация геммолога

Вооруженная охрана

Прием кредитных карт

Технология штрихового кодирования

Обучение и аттестация персонала проводится:

Другое: _______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________

Акции по привлечению покупателей за прошлый год:

Ежегодно

Проводились (приложите к анкете все материалы)

При приеме на работу

Не проводились

Реклама: ТВ, радио, печатные СМИ, наружная

Формы привлечения покупателей:

Наружная (фотографии)

Дисконтные карты

Радио (какая радиостанция, когда?)

Льготы (приложить описание)

В печатных изданиях (приложите все материалы)

Подарочные сертификаты

ТВ (какой канал, когда?)

Участие в мероприятиях (приложить описание)

Отправляя анкету, гарантируем Организатору наличие у нас авторских и иных смежных прав на информацию и изображения, передаваемые в связи с данным конкурсом, а также разрешаем использование Организатором данной информации и изображений для целей Конкурса, включая публикацию в печатных изданиях и интернет на территории России.

Полное название юрлица: ___________________________________________________________________________________ Юридический

адрес:

_________________________________________________________________________________________

Телефон: ( _______ ) ________________________________ E-mail ___________________________________________________ Руководитель

_______________________________________________________________________________________________

Дата подачи анкеты «_____» _____________________ 2013г.

Подпись________________________

М.П.

Заполните анкету участника конкурса и отправьте в редакцию «Часового бизнеса» по факсу (495) 64-555-79 или на e-mail office@mywatch.ru Организатор выставит счет на регистрационный взнос и перешлет дополнительный вопросник для конкурса. Магазин Года_01.indd 25

10.06.2013 12:34:58

РЫНОК

|

Ювелирные изделия

ЮВЕЛИРНЫЕ

ХИТЫ

Развивая тему торговли ювелирными изделиями в часовом салоне, от описания общих принципов успеха мы переходим к рассказу о конкретных марках и коллекциях. В прошлых номерах мы сформулировали основные требования к подаче ювелирных брендов и ассортименту изделий в классическом часовом магазине. Вкратце их можно резюмировать следующим образом: В традиционном часовом салоне украшения должны быть представлены в таком же стиле, что и часы: на брендовом оборудовании, дисплеях, с четко выделенными коллекциями, обеспеченные упаковкой, каталогами и интересной легендой.

ювелирка_030.indd 26

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Дорогую и брендированную ювелирную продукцию можно разместить в VIPзоне среди часовых марок, а массовый «безымянный» товар – в отдельной ювелирной зоне. Подспорьем в работе для ритейлера могут стать достаточно выгодные финансовые условия, предлагаемые, как правило, ювелирными компаниями. Сегодня поговорим о ювелирных брендах – российских и зарубежных, соответствующих изложенным требованиям. В первую очередь о тех из них, которые уже представлены в часовых магазинах.

ESTET MOSCOW С начала года марка успешно продается в часовых магазинах «Консул», интерес к коллекции проявили и другие часовые сети. Этот бренд создан в 2012 году молодым американским ювелиром Эдуардом Геворкяном, а производятся украшения в специальном экспериментальном цехе московского ювелирного завода «Эстет». Размещение производства в Москве обеспечивает лучшее соотношение цена-качество, так как избавляет от расходов на транспортировку и таможенные платежи (в России они достигают 42%), дает магазинам

Estet Moscow

26

Целесообразно сделать акцент на универсальных «безразмерных» украшениях – цепях, подвесках, серьгах. Оптимальное соотношение цены часов и ювелирных украшений составляет от 2:1 до 3:1. Доля украшений в ассортименте зависит от частоты покупок в подарок, числа постоянных клиентов, необходимости в обновлении ассортимента, доли женщин среди посетителей. Чтобы избежать перераспределения покупок, целесообразно не превышать порог в 20–25%.

3/13

11.06.2013 13:16:15

Ювелирные изделия

Estet Moscow

возможность оперативного доукомплектования ассортимента, обеспечивает быстрый и качественный сервис. На предприятии внедрены стандарты качества, принятые у лучших зарубежных ювелирных марок. Здесь есть все: новейшее швейцарское и итальянское оборудование, мастера с 20-летним стажем, многоэтапный процесс контроля. Компания привлекает экспертов из знаменитых ювелирных домов. Например, консультантом Estet Moscow по организации производства и контролю качества стал известный французский ювелир Венсан Бояджан, профессор ювелирного искусства знаменитой парижской Ecole Boulle, в течение многих лет управлявший ювелирными фабриками Cartier. Серьезный подход к производству позволяет компании объявить о 3-летней гарантии на свою продукцию. На данный момент Estet Moscow существенно опережает своих российских конкурентов по качеству изделий. При этом сопоставимые по уровню с Estet Moscow импортные товары оказываются существенно дороже. Сердцем проекта является дизайнстудия, оснащенная уникальным для России оборудованием с поддержкой

технологии Smart-дизайна. Еще на этапе создания 3D-эскиза дизайнеры могут оценить, как украшение будет смотреться на женщине, а специальная программа позволяет вычислить, какое давление будет оказывать кольцо на каждую точку пальца в разных положениях. Благодаря этому дизайнер может выбрать анатомически оптимальную форму изделия, обеспечивающую максимально удобное ношение, вместе с идеальным весом, когда даже крупные вечерние серьги остаются легкими и удобными, не теряя при этом прочности. Одновременно отсутствие лишнего золота объясняет умеренную стоимость. Визуальной основой первой коллекции, получившей имя мифологической героини Ариадны, стал лабиринт – загадочный древний символ. Создание украшений такой формы требует колоссальной работы мастеров, огромного терпения и идеального глазомера. Правильные линии не допускают даже незначительной погрешности, делают заметной любую ошибку – вот почему сложные геометрические формы так редко встречаются на ювелирном рынке. Лишь немногие производители берутся за такую работу. За свою уникальность коллекция Ariadna получила Grand Prix на выставке Junwex-2012. Преимущества Smart-дизайна обеспечивают невероятный комфорт вла-

РЫНОК

делице украшений Ariadna. Массивные серьги остаются легкими и удобными, идеальный баланс элементов не дает им перекручиваться при любом наклоне головы. Кольца комфортно сидят на пальце, их форма и безупречная полировка позволяют им не быть угрозой прическе и одежде. В коллекцию входят 30 украшений из белого золота 750-й пробы, белого, желтого и розового золота 585-й пробы, со вставками бриллиантов, сапфиров и светоотвердевающей итальянской эмали. Диапазон розничных цен простирается от роскошных серег за 250 тысяч рублей, усыпанных бриллиантами, до небольших подвесок за 5 тысяч. Подчеркнуть красоту изделий в салоне помогут фирменный дисплей Estet Moscow, подставки, коробки двух размеров, специальные буклеты для клиентов. Для продавцов разработаны мастер-каталог и подробная программа обучения с акцентом на магических особенностях украшений.

NINA RICCI Украшения Nina Ricci продаются в 60 часовых магазинах России. Украшения под брендом Nina Ricci представлены на российском рынке с 2003 года, а сама марка известна у нас в стране еще с советских времен, когда она была мечтой миллионов женщин. Ювелирная коллекция следует общей

Nina Ricci

3/13

ювелирка_031.indd 27

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

27 13.06.2013 11:10:22

РЫНОК

|

Ювелирные изделия мент этого полотна уникален, поэтому каждое такое изделие индивидуально. Обычно в магазине коллекция украшений из стали и бижутерии насчитывает 40–50 изделий, средняя цена – 9000 руб. (от 5000 руб. до 20 000 руб.). Украшения обязательно выставлять на отдельной витрине на фирменных дисплеях: в этом случае они будут не только великолепным украшением, но и коммерчески успешным товаром.

философии бренда и воплощает в себе утонченность именитой марки, романтический дух и концепцию «изящество без усилий». Украшения Nina Ricci представлены двумя коллекциями: ювелирные изделия из серебра 925-й пробы и стальная бижутерия. Несмотря на любовь российских потребителей к драгоценным металлам, опыт показал, что бижутерия пользуется неменьшим спросом, так как при выборе брендовых украшений покупатель оценивает в первую очередь дизайн и именитость марки, а тип металла отходит на второй план. Хотя производством часов и ювелирных изделий Nina Ricci занимаются разные компании, эти изделия прекрасно гармонируют между собой. Например, покупатель может выбрать часы с элементами из белой керамики и аналогичные по стилю кольца, подвески. Марка представляет широкий ассортимент новинок два раза в год. В этом году на выставке BaselWorld-2013 было представлено 5 новых коллекций серебра и бижутерии. По мнению российских клиентов, бестселлером продаж 2013 года должна стать коллекция Dentelle (в переводе с французского – «Кружево»). Для производства этих украшений использовалось специально сотканное кружево Nina Ricci ручной работы. Запеченное в смолу, оно было разрезано на множество кусочков в форме сердца и помещено в ювелирные изделия Nina Ricci. Любой фраг-

28 ювелирка_030.indd 28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

PIERRE CARDIN Начиная с 2006 года марка представлена в 40 часовых салонах России. Главный козырь бренда Pierre Cardin – почти 100-процентная известность и давний срок пребывания на рынке. Товары с этим логотипом не нуждаются в рекламе. Вторая отличительная черта ювелирных изделий под маркой Pierre Cardin – качество. Родиевое покрытие и позолота на серебряных изделиях отличается высокой долговечностью, благодаря им серебро не темнеет. Под брендом Pierre Cardin представлены серебряные украшения в ценовом диапазоне от 5500 до 20 000 рублей в зависимости от вставок, инкрустации, покрытия и т.п. Запонки из стали чуть дешевле – 4500 руб.

Главной темой дизайна коллекции 2013 года стали восточные мотивы. Причем в основе всех вензелей лежит символ бренда – стилизованная латинская «Р». Для тех, кто любит более строгие вещи, предлагается много классических решений. Pierre Cardin – один из немногих модных брендов, положительно воспринимаемых мужчинами. Среди аксессуаров для сильного пола представлены кольца, кулоны, цепи, хороший ассортимент запонок. Компания предлагает большой выбор воздушных, полых внутри изделий. Причем в каждой из коллекций есть три цветовые вариации: с родиевым покрытием, желтой или розовой позолотой. Сейчас украшения Pierre Cardin представлены в 40 магазинах, средние продажи составляют от 15 до 25 изделий в обычный месяц, в праздники цифра зашкаливает за 40. Почти 100-процентная месячная оборачиваемость коллекции при 100-процентной же наценке делают товар интересным для ритейлеров.

Pierre Cardin

3/13

11.06.2013 13:18:36

ANNE_KLEIN_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:38:52

рынок

|

Отечественное производство

Производственная

база

В предыдущих номерах журнала мы начали рассказ о том, что представляет собой российский часовой рынок. В тех статьях речь шла об импорте. Настало время поговорить и о производстве – точнее о том, из чего собираются российские часы. текст:

Часовая промышленность в том виде, в котором она существовала в СССР, канула в Лету вместе с Союзом. Причин тому было достаточно: общая деиндустриализация страны, разрыв производственных связей, валютные курсы, субъективный фактор и даже изменение отношения потребителей к часам, потребовавшее смены подходов к их производству. На месте той отрасли сформировалась совсем другая, которую составляют несколько десятков сборочных компаний, ничем не отличающихся от таких же французских, итальянских или немецких

ситуации есть кусочек позитива: если считать, что практически все комплектующие для отечественных часов ввозятся из-за рубежа, то на основе таможенной статистики можно сформировать болееменее точную картину состояния отрасли и ее объемов выпуска. Вот этим и попробуем заняться. Сразу оговоримся об ограничениях данного подхода. При импорте любого товара в базу данных таможни заносится информация о нем, включая количество, цену, страну производства и отправления, а также код ТН ВЭД (товарной номенклатуры внешнеэкономиче-

На основе таможенной статистики можно сформировать более-менее точную картину состояния отрасли и ее объемов выпуска фирм. На 99% их работа состоит в разработке дизайна, заказе комплектующих и последующей сборке. Сегодня в России практически не производятся механизмы и корпуса. Даже стрелки наши фирмы закупают за рубежом – в часовом деле мелочей нет, и такая вроде бы простая деталь требует очень непростого оборудования. Конечно, хотелось бы, чтобы картина была иной – чтобы Россия имела свою, автономную от внешнего мира индустрию. Но, как говорится, нет худа без добра, и, по крайней мере, в рамках сегодняшнего разговора в этой

30

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

rossiyskoye_proizvodstvo_034.indd 30

ской деятельности). Эта номенклатура представляет собой иерархически упорядоченный справочник с определенными правилами отнесения каждого товара к той или иной группе. Справочник этот охватывает все мыслимые и немыслимые виды продуктов, а потому в принципе не может быть на 100% понятным и корректным. Так, некоторые компоненты часов могут быть отнесены не к одной, а сразу к нескольким группам. Как именно оформить тот или иной товар, решает таможенник. Плюс ко всему, если при ввозе готовых часов таможня

Вячеслав Медведев

относится к их кодированию достаточно щепетильно, то при импорте всякой «мелочевки» многие вещи делаются спустя рукава. В результате, например, получается, что в 2012 году в Россию не было ввезено ни одного механизма для будильников – их просто разбросали под другие коды ТН ВЭД. Вторая сложность в оценке производства состоит в том, что часть комплектующих завозится для целей ремонта уже поставленной на рынок продукции, и достоверно оценить ее долю невозможно. А если вспомнить, что на таможню заезжают далеко не все 100% товаров, перемещаемых через российскую границу, то станет понятно, что официальную статистику можно использовать только как некую точку отсчета, задающую минимальный уровень объема рынка, а отнюдь не его точные параметры.

3% рынка Объем импорта всех видов комплектующих для часов в Россию в 2012 году составил 480 млн рублей. Из них около 230 млн приходится на дистрибьюторские компании, закупающие ремешки и запасные части для ремонта поставляемой продукции. Остается, прямо скажем, немного – на рынке есть бренды, которые в одиночку генерируют объем импорта больший, чем стоимость всех поступающих в страну комплектующих для производства часов. Комплектующие, импортируемые нетор-

3/13

10.06.2013 13:35:48

отечественное производство Диаграмма 1. Распределение суммы импорта по группам комплектующих в 2012 году, %

Механизмы интерьерных часов (8%)

Механизмы наручных часов (7,5%)

Ремешки и браслеты (40,2%)

Корпуса наручных часов (12,7%)

Комплектующие и запасные части (14,9%)

Корпуса интерьерных часов (16,7%) Источник: Ассоциация участников часового рынка

говыми компаниями (т.е. не дистрибьюторами часов), составляет всего 2,9% от стоимости импорта готовых наручных часов. Но нужно помнить, что как цена картины не равна стоимости холста и красок, так и итоговая цена товара превышает стоимость комплектующих в разы и даже десятки раз.

Диаграмма 2. Импорт ремешков и браслетов, млн рублей

200 150 100 50

2010

2011 2012

Источник: Ассоциация участников часового рынка

На диаграмме 1 приведено распределение групп товаров по суммарной стоимости. Почти 200 млн рублей (40% общей стоимости импортируемых комплектующих) приходятся вовсе не на

рынок

измерении. Если в 2010-м в Россию было поставлено корпусов на 148 млн рублей, то в прошлом – всего на 80 млн. Причина проста: все больше операторов, работающих в сфере интерьерных часов, открывают производство на территории России. Многие марки, даже имеющие иностранное название, давно осуществляют в России не только сборку, но и производство большинства компонентов из пластика и дерева. Безоговорочным лидером в поставках корпусов является Китай: в прошлом году за свою продукцию фирмы из Поднебесной получили от россиян 66 млн рублей. Если корпуса наши компании делать научились давно, то «моторы» во всех российских «больших» часах используются только импортные. Объем импорта механизмов год от года колеблется в диапазоне 38–46 млн рублей, пик был достигнут в 2011 году (см. диаграмму 3). Как было указано, в 2012 году перемещения будильников (товаров с кодом ТН ВЭД 910911) официальная статистика не зафиксировала. В Россию завозится около 5,5–7 млн штук механизмов для «настенных и

Все больше операторов, работающих в сфере интерьерных часов, открывают производство на территории России запчасти, а на ремешки и браслеты. Ничего странного в этом нет: их закупают и ремонтные мастерские, и дистрибьюторы, и специализированные оптовые компании. Бизнес на ремешках с каждым годом расширяется: в прошлом году он вырос вдвое. Почти 60% стоимости поставляемых ремешков и браслетов приходится на Китай и Швейцарию, которые идут «ноздря в ноздрю» с разницей буквально в несколько тысяч рублей. Большие объемы ввозятся из Франции (около 20 млн рублей), Австрии (16 млн рублей), Германии (7 млн рублей). Второе место по сумме импорта удерживают корпуса для интерьерных часов. Однако, в отличие от браслетов и ремней, динамика закупок этой категории товара имеет ярко выраженную отрицательную направленность как в стоимостном, так и в количественном

настольных часов и еще порядка полутора миллионов специализированных – для будильников. Помимо этого в страну ежегодно поступает около 2,2 млн штук готовых часов. Итого: официальное происхождение имеют около 9 млн единиц товара, попадающего на прилавки. С такими цифрами рынок «интерьерки» в нашей стране может претендовать на абсолютную белизну: они на 100% совпадают с расчетными. Японская часовая ассоциация оценивает общемировое производство «больших» часов в 2012 году в 485 млн штук, соответственно, пропорционально населению их потребление в России должно составлять примерно 9,3 млн штук. Цифры импорта компонентов для наручных часов уступают интерьерным и по количеству, и по стоимости. Согласно данным таможни, в 2012 году в Россию было ввезено всего порядка

3/13

rossiyskoye_proizvodstvo_036.indd 31

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

31 11.06.2013 13:25:29

рынок

|

Отечественное производство

Диаграмма 3. Импорт механизмов для интерьерных часов, тыс. шт.

8 000 7 000 6 000

Механизмы для настенных и настольных часов

5 000 4 000 3 000

Механизмы для будильников

2 000 1 000 2010

2011

2012

Источник: Ассоциация участников часового рынка

720 тысяч штук механизмов на сумму 36 млн рублей и около 890 тысяч корпусов общей стоимостью 60,8 млн рублей. Наибольшим спросом у отечественных производителей пользуются аналоговые кварцевые калибры: в прошлом году на них было потрачено 27 млн рублей. Крупнейший поставщик механизмов с точки зрения количества – Китай (более 300 000 штук), стоимости – Швейцария (14,6 млн рублей). Велики объемы поставок из Японии, в т.ч. транзитом через Гонконг и другие страны. С точки зрения структуры закупаемых нашими сборщиками механизмов лидируют кварцевые аналоговые, т.е. стрелочные (см. диаграмму 4). Однако бросается в глаза очень высокая доля механики с ручным заводом. В 2010-м они занимали 19% от общего объема поставок механизмов для наручных часов, год спустя – 22%, а в 2012-м – 41%. Причем речь идет о наиболее дешевых вариантах. Цифровые механизмы и «двойняшки» популярностью у наших сборщиков не пользуются. Для средней цены механизма и корпуса наручных часов, импортируемых в Россию, таможня дает значения 56 и 80 рублей соответственно. Итого, базовые комплектующие обходятся фир­ мам-сборщикам в 136 рублей, чуть меньше $5. Чтобы получить общую стоимость компонентов среднестатисти-

32

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

rossiyskoye_proizvodstvo_036.indd 32

ческих наручных часов, выпускаемых отечественными компаниями, к этой сумме необходимо прибавить стоимость циферблата, стрелок, ремешка. Увы, из-за особенностей таможенного учета получить среднюю цену этих компонентов возможным не представляется. Но вряд ли итоговая стоимость комплектующих превысит 200–300 рублей, что

будет соответствовать розничной цене в 2000–3000 рублей – собственно, именно в этом ценовом диапазоне и лежит львиная доля собираемых в России часов. Как говорилось в начале статьи, данные по импорту наручных часов, скорее всего, отражают рынок не полностью. Одна из причин этого заключается в практике таможенного оформления. Пошлина на готовые часы имеет так называемую специфическую составляющую, т.е. минимальный платеж, не зависящий от стоимости товара, – у компонентов такого платежа не пре­ дусмотрено. Например, сейчас пошлина на часы в корпусах без содержания драгметаллов равна 10% от таможенной стоимости товара, но не менее 10 евро за единицу, а на корпуса – 10%, без минимального платежа. Для импортеров такая ситуация создает теоретическую возможность снижения платежей за счет ввоза готового товара под видом комплектующих. Государство стремится предотвратить это, и в случаях, когда одна и та же компания декларирует поставку сперва механизмов, затем – корпусов, оформляет их как собранные часы. Поэтому значительное количество часов, собранных в России, нужно искать среди других кодов ТН ВЭД.

Диаграмма 4. Импорт механизмов для наручных часов в 2012 году, штуки

Механические (ручной завод) (264 397)

Механические автоподзавод (12 926)

Кварцевые аналоговые (362 003)

Кварцевые цифровые (3809) Кварцевые аналого-цифровые (191)

Источник: Ассоциация участников часового рынка

3/13

11.06.2013 13:25:56

IC-salon_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:44:28

РЫНОК

|

Миграция покупателей

ЦЕНТР ПРИТЯЖЕНИЯ Можно открыть магазин по торговле часами в первом попавшемся месте и ждать, когда потянутся покупатели. Но разумнее расположить торговую точку там, куда эти покупатели уже проторили дорожку. ТЕКСТ:

Сапер ошибается лишь однажды. Риски владельца намного ниже, однако число попыток у него тоже весьма ограничено. Особенно если речь идет о правильном выборе местоположения своей торговой точки. Местоположение – одно из четырех ключевых «Р» в магической маркетинговой формуле Product, Place, Personal, Promotion («продукт, место, персонал, продвижение»), описывающей главные факторы, влияющие на оборот магазина. Более того, именно Place является самым весомым критерием среди всех четырех, по некоторым оценкам от него зависит до 60% успеха магазина. Эту истину, например, хорошо понимал основатель и бывший владелец «Евросети», а ныне политэмигрант Евгений Чичваркин, с маниакальным упорством выбивавший самые доходные места для своих точек. Его расчет оправдал себя в полной мере: непосредственно перед продажей, созданная с нуля «Евросеть», была самой крупной среди российских торговых сетей мобильных телефонов и мелкой электроники.

34

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Rinok_migraziya_024.indd 34

Крупной сети просчет с выбором места под торговую точку грозит неприятно большими убыткам, а для бизнеса индивидуального предпринимателя с одним-единственным магазином может и вовсе стать фатальным. Поэтому очень важно сразу найти «хлебное место» для салона. Как и где его искать? Первая мысль – расположить точку в крупном торговом центре, где, как правило, большая проходимость покупателей и кто-то из них обязательно решится приобрести часы. Однако не все ТЦ одинаково полезны для часового бизнеса. «ГАГАРИНСКИЙ» ПРОВАЛ Тему правильного выбора торгового центра для новой торговой точки наш журнал поднимал еще 2,5 года назад – в №5 за 2010 год. При помощи отчетов о предпочтениях посетителей интернетсайта Shopman.ru, на котором по запросу пользователя отражаются ближайшие к заданной им на карте точке специализированные магазины, автор статьи с

Таисия ВЕРЕСОВА, Сергей ФИЛИМОНОВ высокой точностью определял наиболее и наименее пригодные места для открытия часовых магазинов. В частности, он предсказывал полную бесперспективность для часового направления на тот момент еще не открытых, но хорошо рекламируемых ТЦ «Гагаринский» и ТЦ «Афимолл-сити». Время полностью подтвердило прогноз – первые часовые магазины, открытые в этих центрах, затрат не оправдали. «Гагаринский» не интересен часовщикам до сих пор, «Афимолл» стал приносить отдачу лишь недавно, по мере благоустройства территории вокруг него. Традиционно для поиска будущего местоположения магазина применяется стандартная математическая модель, в которой суммируются все ожидаемые издержки от расходов на аренду до затрат на персонал, после чего вычисляется требуемый оборот, а из него – желаемый траффик посетителей и нужный коэффициент конвертации. На этом в большинстве случаев математика заканчивается, и в дело вступает

3/13

10.06.2013 13:50:52

Миграция покупателей интуиция. Оценивая предполагаемые транспортные потоки, проходящие мимо ТЦ, и транзитные людские волны, которые они генерируют, предприниматель пытается угадать поток посетителей и его вероятную конвертацию в покупателей часов. Но интуиция не всегда бывает хорошей помощницей, когда речь заходит о столь сложном предмете, как потребительское поведение, ведь оно зависит от множества факторов. И даже если ТЦ создает столь необходимый для магазина траффик посетителей, это еще не гарантирует успешных продаж часов. Конвертацию прохожих в потенциальных клиентов может снизить до нуля масса различных, малозаметных на первый взгляд факторов. В первую очередь – наличие конкурентов в торговых центрах неподалеку. Как отметил Дмитрий Колтунов, генеральный директор розничной сети TimeCode, при выборе места под будущий магазин нужно рассматривать одновременно несколько показателей. «В первую очередь мы оцениваем окружение, смотрим, какие торговые центры есть поблизости, насколько велики их шансы перетянуть поток посетителей на себя, отобрав у нашего арендодателя. Во-вторых, изучается карта наших прямых конкурентов, мы определяем, какие часовые магазины есть неподалеку, каков их ассортимент и целевая аудитория». Третий критерий, который принимают во внимание специалисты TimeCode, – набор ключевых арендаторов в ТЦ. От их состава зависит не только количество, но и качество входящего потока посетителей, их готовность купить именно часы, а не что-то другое. Например, продажам часов очень способствует наличие кинотеатра и других развлекательных точек. Простой шопинг по принципу «забежал – купил – убежал» реализации такого товара, как украшения, аксессуары или часы, не способствует. В-четвертых, после изучения состава ключевых арендаторов имеет смысл оценить мелких арендаторов. Если наличие «крупняка» вроде «Ашана» или «Перекрестка» позволяет оценить показатели количества, то есть потенциальный поток проходящих через ТЦ посетителей, то состав мелких арендаторов дает возможность сориентироваться по

ассортименту, понять, какое качество будет у этого потока. К ГАДАЛКЕ НЕ ХОДИ Совет не оригинален, но, как и в любой области, выбор места следует поручать профессионалам. «Поиск подходящих площадей, переговоры с арендодателем – это отдельное искусство, большую роль тут играет умение договариваться и устанавливать связи, – делится опытом Андрей Исаков, генеральный директор компании «Точное время» (дистрибьютор часов марки Ice-Watch). – Если идти напрямую, через коммерческий отдел, есть риск того, что цены на аренду окажутся неудобоваримыми. В нашей компании есть отдельная команда, которая занимается поиском и последующей работой с ТЦ. Одним словом, поиском мест для аренды и оформлением этой самой аренды должны заниматься про-

РЫНОК

ной. Изучение рынка часов относится скорее к категории принимаемых на заказ и по этой причине оценивается существенно дороже. Так что попытка коммерсанта начать бизнес «в соответствии с наукой», может вылиться ему в круглую копеечку. В консалтинговой компании Jones Lang LaSalle считают, что место часам найдется во всех типах магазинов. Товары из категории «первой необходимости» типа будильников могут вписаться в ассортимент и супермаркетов, и торговых центров. Часы с боем в качестве предмета интерьера логично искать в мебельных магазинах. А вот чтобы продавать самую широкую по номенклатуре категорию – наручные часы, требуется более выверенный подход. «Многое зависит от того, о каких часах идет речь, предприниматели могут «вставать» как в крупные и средние тор-

Конвертацию прохожих в потенциальных клиентов может снизить до нуля масса малозаметных на первый взгляд факторов фессионалы, люди, которые хорошо знают свою область». Если же нет желания брать дорогостоящего профессионала на зарплату, но средства для оплаты сторонних услуг имеются, то дело выбора и анализа местоположения магазина лучше доверить специалистам, изучающим ритейл и самого покупателя со всех сторон по особым методикам. Однако не стоит забывать, что даже в этом случае есть риск столкнуться с непрофессионализмом или желанием практически ни за что получить ваши деньги. Исследования рынков, в том числе узкоспециализированных, по заказу или по собственной инициативе проводит множество агентств. Стоимость их услуг варьируется в зависимости от сложности и актуальности задачи, объема предстоящей работы или изученности темы. Стандартный тариф на готовые исследования (как правило, они включают довольно общие вопросы) сформировался на уровне 25 000–50 000 рублей. В таких исследованиях частично могут быть затронуты проблемы реализации или обслуживания часов в объектах коммерческой недвижимости, однако вряд ли информация будет деталь-

говые центры, так и в стрит-ритейл (brand shop, магазины-«витрины») в центре города. Для Москвы к ним относятся: улицы Тверская, 1-я Тверская-Ямская, Малая Бронная, район Чистых прудов и т.д., – отмечает начальник отдела стритритейла компании Jones Lang LaSalle Светлана Ярова. – Также, учитывая тот факт, что часы зачастую покупают в качестве подарка, логично открывать магазины на первых этажах гостиниц, в аэропортах и на реконструированных вокзалах». Но универсальным местом для салона по продаже или ремонту наручных часов самого широкого ценового диапазона (5000–100 000 рублей) являются торговые центры, отмечают в агентстве Knight Frank. ТЦ имеют градацию по типам, что стоит учитывать предпринимателям-арендаторам. Есть центры районного или окружного формата – там логично размещать точку по торговле часами или сервису, ориентированную на местное население. Ведь расчет посещаемости таких объектов строится на анализе зон охвата. Некрупный центр распространяет свое влияние прежде всего на зону в 5–10 минут

3/13

Rinok_migraziya_024.indd 35

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

35 10.06.2013 13:51:33

рынок

|

Миграция покупателей

пешей доступности, 90-95% его посетителей будут составлять местные жители. Кино и немного шопинга В то же время торговля практически любыми часами может неплохо пойти в центрах, расположенных вблизи транспортных узлов, таких как «Атриум» на Курском вокзале и «Европейский» на Киевском, или в ТРК регионального или суперрегионального формата типа «Меги». Такие центры считаются торгово-развлекательными, их отличительной особенностью является широкий набор предоставляемых услуг. Это комплексы «специального посещения», с большим предложением развлечений, они привлекают прежде всего людей, стремящихся приятно провести время. «У локальных центров и торгово-развлекательных комплексов разные задачи и способы формирования потребительских потоков, – объясняет управляющий партнер Watcom Shop Mechanics Дмитрий Неткач. – В ТРК выходного дня, таких как «Мега», «Вегас», «Метрополис», редставлено множество услуг: рестораны и кафе, кинотеатры, ледовые катки, аттракционы, проведение специальных мероприятий. Люди едут развлечься и одновременно совершить шопинг. А у локальных торговых центров другая задача, они сугубо функциональны – там потребители что-то понемногу покупают каждый день. Поэтому эти два типа ТЦ привлекают совершенно разные аудитории покупателей». Есть факторы, которые можно регулировать еще при выборе места под застройку, такие как потенциальный состав посетителей и предполагаемый поток. Однако есть факторы, которые слабо поддаются регулированию. К ним, например, относится время посещения центров, как становится ясно из исследования ГК Step by Step. Скажем, самым популярным днем для посещения ТЦ «ЦУМ» является суббота – независимо от возраста, пола, дохода или социального статуса потенциального покупателя; а если рассматривать время посещения, то пик для многих периферийных локальных центров зачастую приходится на вторую половину дня. Нельзя забывать и о влиянии экономической ситуации: кризисные явления изменяют поведение потребителей не только в количественном плане (они

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Rinok_migraziya_026.indd 36

Торговый центр или улица? Для определения наиболее благоприятных мест для ведения часового бизнеса экспертами Knight Frank был использован индекс интенсивности покупательских потоков («К») в крупных и наиболее успешных действующих и строящихся торговых центрах Москвы, а также в основных торговых коридорах города. При расчете индекса «К» были учтены транспортный и пешеходный потоки, наличие и характеристики зон организованной торговли. Самый высокий показатель (К>1) был присвоен 6 торговым центрам: трем ТРЦ «Мега», ТРЦ «Метрополис», ТРЦ «Европейский», ТРЦ «Атриум».

меньше покупают), но и в качественном. В частности, недавний кризис серьезно изменил потребительское поведение москвичей. «Практически все торговые центры используют одинаковые наборы приемов для привлечения траффика, так что потребители попросту выбирают для себя 2–3 самых удобных объекта, к которым привыкают. Они не особенно стремятся этот порядок менять и лишь иногда выбираются в отдаленные ТРК, – говорит Дмитрий Неткач. – Но до 2008 года все было по-другому. Люди посеща-

ли большое количество центров, в том числе заметно удаленные от их места жительства». Урок географии При выборе ТЦ нужно обращать внимание и на такие особенности, как требования центра к своим арендаторам. Некоторые из них запрещают ритейлерам использование собственного торгового оборудования и предлагают закупать витрины и шкафы у самого ТЦ. Так поступают к примеру «Гагаринский»

3/13

11.06.2013 13:27:47

CHRISTINA_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:21:42

рынок

|

Миграция покупателей

Рыбные места? Поскольку ТЦ являются местом целенаправленного совершения покупки, в отличие от улиц города, они характеризуются максимальной интенсивностью покупательских потоков. Таким образом, несмотря на высокий пешеходный и транспортный траффик, покупательские потоки в центральной части города в общем оцениваются на уровне «низкий» (0,5<К<1) за исключением отдельных территорий. Например, в районе Тверской ул. от Охотного Ряда до м. Маяковская индекс «К» оценивается на уровне «средний» (К=1).

и «Вегас». Единственное объяснение, которое приводит арендодатель, – дизайн всего центра создан по единой концепции, и разрушать эту самую концепцию никому не позволено. «Мы рассматривали вариант с ТЦ «Гагаринский», – говорит Александр Удовиченко, менеджер по развитию розничной сети «Точного времени». – Но их условие нам не подошло. Часы Ice-Watch продаются только на собственном фирменном оборудовании, это требование принципиальное». Разумеется, каждый торговый центр в меру своих сил, возможностей и профессионализма старается помочь арендатору в выборе площади, снабжая того справочной информацией. Как правило, в своих презентациях кроме общих дан-

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Rinok_migraziya_024.indd 38

ных – местоположение, предлагаемые площади, наличие свободных мест, – ТЦ приводят данные о количестве посетителей, их социальных и возрастных характеристиках. Вот только ориентироваться на данные о проходимости в большинстве случаев нельзя: ради рекламы арендодатели частенько лихо приписывают несколько нулей к цифре посещаемости. Проверить приписки дело несложное: достаточно поехать в указанный центр в указанное в справочных данных время и сравнить обещанную картинку с реальной. Личные наблюдения с приведенными арендодателем цифрами, по свидетельству опытных ритейлеров, коррелируют крайне редко. Единственные арендодатели, данным которых можно более-менее верить, –

крупные центры возле вокзалов, такие как «Атриум» и «Европейский». В этих ТЦ посетители есть практически всегда, показатели потоков в них зашкаливают. Однако и тут есть своя ложка дегтя: в этом потоке слишком велика доля случайных прохожих, которые никогда не превратятся в клиентов – ни действующих, ни потенциальных. «Как для ювелирных изделий и бытовой техники, так и для покупки часов объем траффика торгового центра, если это не специализированная по профилю точка, имеет небольшое значение, – отмечает Дмитрий Неткач. – Что даст продавцу часов ценой 20 000–25 000 рублей огромный траффик в ТЦ, если этот поток, в основном, будут делать студенты и клиенты McDonald’s? Для часового или ювелирного ритейла важно анализировать статус и профиль посетителей, причины, по которым они приходят в центр, каким образом совершают покупки, как действуют – индивидуально, семейно или коллективно». Конечно, любой ритейлер мечтает просчитать поток еще только строящегося торгового центра, тем более что хорошие места в действующих центрах давно разобраны. Но дело это весьма неблагодарное, слишком многое зависит от оператора, а главное – от того, насколько часто он меняется. К примеру, очень неприятная история вышла с арендаторами ТЦ «Москва», открытого в полностью перестроенной одноименной гостинице в самом центре столицы. Открытие ТЦ было запланировано на 2010 год, а в 2008 году начался сбор депозитов у арендаторов. Однако ни в 2010-м, ни через год центр не открылся, он был сдан в эксплуатацию только в 2012 году. Но и на этом неприятности не закончились: у ТЦ сменился владелец. Новый хозяин немедленно поднял стоимость аренды на 10% – ведь затраченные на покупку деньги надо отбивать. Арендаторам не осталось ничего другого, как раскошелиться, поскольку депозиты были уже отданы, оборудование завезено, ремонт закончен. Единственный оператор коммерческой недвижимости, способный гарантировать неизменность условий аренды, по мнению ритейлеров, – это «Мега». У всех остальных уровень предсказуемости невелик.

3/13

10.06.2013 13:56:44

Power_#3_000.indd 5

03.06.2013 20:50:45

от первого лица

|

Police

ральф куттинг

Жить одной жизнью с маркой Тишину и спокойствие Базеля разорвал черный Dodge Challenger, за рулем которого сидел Ральф Куттинг – ведущий дизайнер Police. Упустить шанс пообщаться с идеологом марки было бы непростительно. беседовал:

Вы давно в часовом бизнесе, работали с разными марками. Почему остановились на часах Police? В часовом бизнесе я достаточно давно, начинал еще в 1995 году с Jacques Lemans, разрабатывая серию, посвященную «Формуле-1». Потом перешел в International Luxury Group, где работал с разными марками, но вскоре и мне, и коллегам стало понятно, что Police – это именно моя марка, и вот уже 6 лет я занимаюсь дизайном этих часов.

40

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ot_pervogo_Police_009_v2_012.indd 40

Это единственная марка, над которой вы работаете? В нашем портфеле много марок, и я так или иначе причастен к дизайну многих из них. Это Rock Empire, Timberland, Paris Hilton и другие. Передо мной стоит непростая задача делать часы уникальными и лучшими в своем стиле. С годами я начал фокусировать свое внимание именно на дизайне, ведь сейчас люди покупают не прибор для измерения времени, а эмоции, выраженные в часах.

Дмитрий Лисов

Вы считаете, что основной фактор покупки часов – это дизайн? Я убежден в этом, и год от года мое убеждение становится все сильнее и сильнее. Сейчас сложно сделать плохие часы, технологии уже вышли на очень высокий уровень. И большинство покупателей не задается вопросом о том, какой механизм Ronda или Miyota установлен в их часах. Когда люди приходят в ресторан, они знают, что бокалы будут чистыми – ведь так и должно быть, но когда бока-

3/13

11.06.2013 13:34:20

Police

|

от первого лица

лы оказываются грязными, вот тогда на это обращают внимание. Так и с часами, покупатель задумается о качестве только тогда, когда они сломаются, а до этого момента оно не будет его волновать. Гораздо больше внимания и обсуждения вызывает дизайн, ведь в отличие от качества его видно сразу. Как сильно лично вы влияете на дизайн часов Police? Мне кажется, вы неверно задаете вопрос. Лучше спросите, как сильно часы Police влияют на мою жизнь? И я отвечу – очень сильно! Хороший дизайн может получиться только тогда, когда ты живешь жизнью бренда, его ценностями, убеждениями. Именно тогда идеи будут приходить не снаружи, а будут появляться изнутри, они будут гораздо более искренними и больше понравятся тем, кто разделяет эти ценности. Кто-то посмотрит на мои ботинки и воскликнет: «О, Боже!», но я здесь не для того чтобы представлять марку Rolex, и я не живу в стиле Rolex. Я живу в стиле Police. Вы никогда не сделаете счастли-

выми всех и не сможете нравиться всем. Кто-то будет утверждать, что черный Dodge Challenger с двигателем в 6 литров – это круто, а кто-то покрутит пальцем у виска. Главное, всегда делать то, что нравится именно тебе.

уже готовые решения, а визуализаторам нужно просто придать им форму. Что же касается моего расписания, оно достаточно плотное, учитывая, что периодичность обновления коллекций 2 раза в год. Вы знаете, что под брендом Police

Я передал часть своей жизни бренду не ради денег или славы, а потому что хотел показать людям настоящую жизнь в стиле Police Кстати, про автомобиль. Вы же использовали его для рекламной кампании Police. Это был удачный опыт? Если быть точным, то не только машину, но еще и мой мотоцикл Triumph. Они были сфотографированы для рекламной кампании, на технику были нанесены элементы дизайна часов Police, и всем это очень понравилось. Я передал часть своей личной жизни бренду не ради денег или славы, а именно потому, что хотел показать людям, что такое настоящая жизнь в стиле Police. Вернемся к работе. Понятно, что один человек физически не сможет создать такой объем идей и визуализаций. Расскажите о своем расписании и команде. Конечно, я не один делаю всю работу, это невозможно. В моей команде 6 высококлассных специалистов, вместе с которыми мы генерируем основные идеи для коллекций, придумываем формы, цвета, фактуры, материалы. Часто мы создаем

выпускаются еще очки и различные украшения. Их дизайн разрабатывается в других подразделениях, но при этом мы тесно сотрудничаем и обмениваемся идеями. Раз уж мы снова заговорили о дизайне, какие тенденции в этом году выделили именно вы? Я обошел всю выставку и выделил несколько волн, но я считаю, что жизнь в стиле марки – куда важнее трендов. Они как приливы и отливы, как смена сезонов. Помните, как несколько лет назад Дэвид Бекхэм появился в огромных очках, которые даже напоминали горнолыжную маску, их сопроводили слоганом «Больше – значит лучше». Но кто сейчас помнит об этом? Мы же делаем ставку на уникальность дизайна, стараемся сохранять идею бренда. Мощные мотоциклы, встречи с друзьями, любовь к свободе и самовыражению – это все вечно, поэтому и часы Police тоже будут жить вечно.

3/13

ot_pervogo_Police_009_v2_013_000.indd 41

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

41 13.06.2013 11:03:59

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Каталог

DOXA TROFEO TC-EVOLUTION

НИКА SUMMER COLLECTION

COVER CO166 LUMINA

BOSS ORANGE DIVER

CASIO SHEEN

DOXA TROFEO TC-EVOLUTION TC-Evolution – идеальное проявление функциональности и дизайна. Это инновационный шедевр из титана, каучука и углеродного волокна. Для повышения своей эстетической привлекательности каучуковый ремешок украшен деталями из углеродного волокна, повторяя дизайн лицевой части часов COVER CO166 LUMINA Модели с эксклюзивным, ярким, привлекательным образом созданы для женщины, которая знает, что ей нужно, чтобы выглядеть неповторимо. Дизайн часов Lumina – результат особого сочетания корпуса и декора, которое открывает новые горизонты для творчества CASIO SHEEN Новая модель создана в рамках концепции «Элегантность, изящество и блеск». Циферблат украшен

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

каталог_011_corrr_012.indd 42

Swarovski Elements, рант отличается повышенной стойкостью к царапинам. Лаконичная полировка индексов и мягкий блеск кристаллов Swarovski Elements несомненно подчеркнут особый шарм обладательницы этих часов НИКА SUMMER COLLECTION Лимитированная летняя коллекция. Корпус из розового золота прекрасно сочетается с циферблатом, нежный флоральный узор которого исполнен в технике холодной эмали. Ремешок модели имеет яркую расцветку и оригинальную фактуру BOSS ORANGE DIVER Новые модели Diver на браслетах из нержавеющей стали придают мужественность и брутальность этому яркому, молодежному бренду, а простота в использовании и чрезвычайно доступная цена привлекут самого требовательного покупателя

3/13

10.06.2013 14:07:57

Каталог

LOCMAN MONTECRISTO PROFESSIONAL AUTOMATIC

GALLIANO REF. R2551100504

JUICY COUTURE RICH GIRL

BULOVA PRECISIONIST

ORIS НИКА MOSCOVIA BIG CROWN TIMER

LOCMAN MONTECRISTO PROFESSIONAL AUTOMATIC Созданные в ходе долгого процесса исследований и разработок, выполненные мастерами и инженерами итальянской школы часоделия, эти часы предназначены для погружения на большие глубины и для использования во время занятий экстремальными видами спорта

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

часов. В модели Timer объединены классические признаки стиля коллекции Big Crown и современные тенденции – в результате получился превосходный компаньон для любого энтузиаста авиации GALLIANO REF. R2551100504 Слегка готический шрифт часовых индексов, тончайшее кружевное гильоше на циферблате, необычные стрелки, стилизованные под инициалы JG, контрастный алюминиевый рант и, наконец, белый кожаный ремешок – эффектное дополнение к изысканным летним нарядам!

JUICY COUTURE RICH GIRL Модели из коллекции Rich Girl проникнуты смелой фантазией дизайнеров и тематикой летних морских путешествий. Изящные корпуса выполнены из высококачественной стали с золотым и платиновым напылением. Кристаллы Swarovski служат превосходным декором, озаряя обладательницу чистым сиянием ORIS BIG CROWN TIMER Замечательный образец уникального, присущего только компании Oris новаторского подхода к дизайну

BULOVA PRECISIONIST Как говорит президент компании Bulova Грегори Тумм: «Каждые часы из новой коллекции Bulova Precisionist Chronograph – это уникальное сочетание фантастического дизайна, внимания к мельчайшим деталям и не имеющей себе равных технологии»

3/13

каталог_011_corrr_012.indd 43

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

43 10.06.2013 14:09:51

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Tissot

TISSOT

T-Race Touch – генетика нового времени Компания Tissot скрестила две свои культовые модели, объединив гоночную серию с серией часов с тактильными циферблатами. Функциональность удвоилась, удвоится и спрос. ТЕКСТ:

Новые часы Tissot T-Race Touch станут продолжателями самых передовых и смелых решений компании, при этом сохранят привязку к спортивному духу серии. Такое скрещивание двух популярных моделей – T-Race и Racing Touch – было обусловлено требованием покупателей – тех людей, которые хотят от всего получать максимум. А поддержать человека в его стремлении к спортивным победам – одна из основных задач новых Tissot T-Race Touch.

T081.420.17.057.02

44

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Mod_Rd_Tissot_26.indd 44

Дмитрий ЛИСОВ

ВСЕ МЫ ДЕТИ СВОИХ РОДИТЕЛЕЙ Спрогнозировать успех новой модели несложно, и в этом значительная заслуга «родителей». «Папа» – T-Race, спортсмен и мотогонщик, мечта любого фаната скорости. Компания Tissot пользуется большим уважением среди спортсменов, ведь она является официальным хронометристом и партнером MotoGP, FIM Superbike, FIBA, AFL, Кубка 6 Наций по регби и чемпионатов мира по велоспорту, фехтованию и хок-

3/13

09.06.2013 17:05:27

Tissot кею на льду. Для часовой компании это самый верный способ подтвердить свою близость к спорту и в очередной раз обозначить свою позицию на часовом рынке. От прародителя новая модель получила более агрессивный и броский дизайн, который открыто заявляет о спортивных амбициях владельца. Что касается «мамы», хотя трудно судить о половой принадлежности часов – это Racing Touch – часы со стеклом, чувствительным к прикосновениям, с

2+2=5 В начальных классах школы всем доступно объяснили, что 2+2=4. В случае с T-Race Touch результат этого простого сложения оказывается куда большим. Новинки от компании Tissot всегда ожидаемы и пользуются спросом. Часы серии T-Race, благодаря активной поддержке звезд мотоспорта, смогли стать объектом желания среди причастных к кольцевым гонкам, а также среди тех, кто только грезит миром спорта. А вот

Агрессивный и броский дизайн T-Race Touch открыто заявляет о спортивных амбициях владельца

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

часы Racing Touch покорили покупателя инновационным чувствительным стеклом, которое позволяет управлять всеми функциями хронометра буквально без отрыва от основного занятия. Владельцу этой модели уже не нужно было нащупывать кнопки управления по бокам корпуса – с появлением чувствительного к нажатию стекла управлять часами стало легко, удобно и очень эффектно. А теперь давайте представим, что успех двух знаковых моделей сольется в одной! Активная поддержка звездами спорта, прекрасный набор функций, отличное качество материалов – все эти качества делают хронограф T-Race Touch желанной покупкой и, как следствие, хорошо продаваемым товаром.

помощью которого можно управлять почти дюжиной различных функций: от секундомера до компаса. Если дать Racing Touch в руки человеку, то он, во-первых, долго не сможет наиграться всеми функциями, а, во-вторых, поймет, что до встречи с этой моделью его жизнь была совсем другой. Удивительные метаморфозы, которые происходят при нажатии на чувствительное стекло и удобны, и эффектны одновременно. Чего стоит одно только превращение пары часовой и минутной стрелок в стрелки компаса! ЧУДЕСА ГЕНЕТИКИ В результате генетических экспериментов Tissot получился верным другом и надежным товарищем для человека, который действительно занимается спортом и фиксирует свои результаты. Но, как мы знаем, за рулем спортивных машин не всегда сидят профессиональные пилоты, и хронограф T-Race Touch станет очень тонким и при этом выразительным аксессуаром для человека, который пока еще только мечтает о спортивной карьере. А спортсмену, который действительно считает сотые доли секунд, модель дает полную свободу и широчайший функционал: раздельный и суммарный секундомер, фиксация времени прохождения круга, журнал, в котором можно хранить все эти данные. Следите за приливами и отливами, определяйте путь по компасу – с хронографом Tissot T-Race Touch владельца ждет полная свобода действий в любой ситуации.

T081.420.17.017.01

T081.420.17.057.00 3/13

Mod_Rd_Tissot_26.indd 45

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

45 09.06.2013 17:08:59

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Charles-Auguste Paillard

CHARLES-AUGUSTE PAILLARD

Классика, по которой соскучились Несмотря на огромный часовой рынок, ценителям швейцарских классических часов до сих пор приходится выбирать всего между 10–15 брендами – если речь идет о невысокой цене. В этих поисках часы Charles-Auguste Paillard становятся настоящей находкой. ТЕКСТ:

Роскошный дизайн, надежный механизм, самые лучшие материалы – часы, попадающие под описание продукции премиум-класса, но доступные широкому кругу покупателей – это CharlesAuguste Paillard. Сам основатель бренда Шарль-Огюст родился в Швейцарии и всю жизнь увлеченно трудился над разработкой и совершенствованием часовых механизмов, благодаря чему вошел в историю как талантливый изобретатель и производитель высококлассных устройств. На заре своего профессионального пути Шарль-Огюст постигал особенности работы морских хронометров не где-нибудь, а в далекой

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Charles-Auguste Paillard_new6_002.indd 46

Бразилии, устроившись в подмастерья к своему родственнику. Юный швейцарец изучал влияние различных погодных условий на часовые элементы, улучшал и усложнял механизмы. По возвращении на родину он, уже в качестве признанного часовщика, продолжил свои исследования. Сложив воедино свои познания в металлургии, собственные наблюдения и труды маститых ученых, он представил миру свое изобретение – спираль баланса из сплава палладия. Это было яркое событие, открывшее новую главу в мировом часовом искусстве – ведь отныне «сердце» механизма стало нечувствительно к магнит-

Дмитрий ЛИСОВ

ным полям и приобрело неокисляемые свойства. На волне успеха Шарль-Огюст основал мануфактуру по производству часов Geneva Anti Magnetic Watch Co SA, и в том же, 1888 году, его компания получила приз за лучший хронометр. Почивать на лаврах было совершенно не в духе пытливого изобретателя: он занимался разработкой хронометров с минутным репетиром, вечным календарем и хронографов с функцией fly-back – усложнениями, которые в конце XIX века считались едва ли не чудом и высоко ценятся по сей день. Впоследствии компания сменила имя на CharlesAuguste Paillard, оставив при этом все

3/13

09.06.2013 17:18:53

Charles-Auguste Paillard принципы своей работы неизменными: это 100-процентное швейцарское производство, тщательнейших подбор материалов, ручная сборка и постоянное самосовершенствование. НАСТРОЕНИЕ, ВЫРАЖЕННОЕ В МЕТАЛЛЕ Классические, но при этом эффектные, притягивающие взгляды модели – такой дизайн характерен для всех коллекций марки. Узнаваемый стиль вырабатывался еще при жизни основателя бренда, и сегодня вся команда, занятая на производстве в Гренхене, работает над тем, чтобы продукцию Charles-Auguste Paillard было легко отличить от сотни других швейцарских часов. Дизайнеры придумывают все новые и новые способы прочтения традиционных форм, мастера не оставляют без внимания ни одну мельчайшую деталь, а разработчики, дополняя модели уникальными функциями, возводят их в разряд внеконкуретных продуктов.

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Skelleton Watch Art

даря тщательной обработке и оригинальному декорированию автоматических калибров ЕТА 2824-2 и 2824-2RH непосредственно мастерами CharlesAuguste Paillard. А опыт создания часов с усложнениями позволил обезопасить такой чувствительный «организм» приличной водонепроницаемостью 5АТМ. Элегантно и респектабельно смотрятся корпуса tonneau. Причем даже в рамках одной коллекции можно найти заметно различающиеся модели: Classic Tonneau включает в себя линейки с маленькой секундной стрелкой, большой датой, с указателем резерва хода и классические часы с автоподзаводом. То же разнообразие функций представляет Curved Tonneau Classic – от первой коллекции ее отли-

Watch Art IV

Особого интереса заслуживают новинки этого года – стильные и изысканные хронографы Так, знаменитые скелетоны из коллекций Classic Skelleton и Skelleton Watch Art уже на протяжении нескольких лет остаются бестселлерами не только в рамках ассортимента компании, но и швейцарского рынка в целом. Во-первых, подкупает тщательно продуманный дизайн: несмотря на полную прозрачность циферблата, отслеживать время по нему не составляет труда – метки и положение стрелок хорошо читаются; форма и цвета корпуса соответствуют современным тенденциям и гармонируют с любой одеждой в классическом, вечернем или casual-стиле. При этом можно найти скелетоны под разные вкусы: Classic Skelleton напоминает старинную механическую шкатулку, скрывающую в себе нечто таинственное и чудесное, а Skelleton Watch Art больше похож на творение современного художника-абстракциониста, покрывшего корпус гравировкой «имперские колонны», окрасившего мосты и винты в синий цвет и переместившего ось баланса на отметку «5». На работу механизма можно любоваться бесконечно – все благо-

чают утолщенные корпуса и скошенные округлые края. Казалось бы, незначительная доработка – но часы приобрели совершенно другой характер, что и потребовало выделить их в обособленную линейку. Еще больший выбор – среди традиционных круглых корпусов линеек Watch Art. Всех их объединяет лаконичная правильная форма, сапфировые стекла, гипоаллергенная нержавеющая сталь 316 L, калибры ЕТА, натуральная кожа искусной выделки. Особой популярностью пользуются модели с выгравированным на задней крышке изображением самолета из коллекции Watch Art II, воплощающие дух 50-х годов и любовь к летной тематике. В любом случае, Charles-Auguste Paillard дарит покупателям то, по чему они успели истосковаться – возможность выбрать среди множества классических вариантов действительно «свой». А доступная цена позволит удовлетворить потребность покупателя приобрести еще пару часов – ведь Swiss made много не бывает!

Chrono Automatic

ДОСЬЕ ЧБ Страна-производитель: Швейцария Рекомендуемая коллекция: 20 корпусов Дистрибьютор: СВМ Дистрибьюшн Ценовой диапазон: 18 000 – 105 500 рублей Гарантийное обслуживание: 2 года

3/13

Charles-Auguste Paillard_new6_002.indd 47

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

47 09.06.2013 17:20:26

модельный ряд

|

Seiko

Seiko

ломает стереотипы Seiko принято считать маркой весьма консервативной, а потому резких перемен в дизайне никто от нее не ждет. Новинки 2013 года ломают привычные шаблоны о японском бренде. текст:

Японский гигант Seiko чем-то напоминает кита: мощного, огромного, но весьма инертного. Поэтому когда 6 лет назад руководство компании объявило о планах усилить позиции в тех странах, где бренд был представлен слабо, многие специалисты пожали плечами: мол, не при нашей жизни. Чтобы генерировать выручку более 2 млрд долларов в год, что автоматически делает бренд одним из крупнейших в мире, компании вполне хватало и имеющихся рынков: родной Японии, США и еще нескольких крупных стран. А потому особых стимулов шевелиться и что-то придумывать у нее вроде бы нет.

48 Seiko_v9_v5_017.indd 48

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Но японцы есть японцы, к своей цели они идут, может, и не спеша, но настойчиво. Открылись представительства в России и еще нескольких странах, стартовали продажи Grand Seiko практически по всему миру, а в этом году компания продемонстрировала обновление базовой линейки продуктов, целью которого стало увеличение продаж на перспективных рынках. Читатель наверняка обратил внимание на слово «базовый». Да, наряду с четырьмя флагманскими коллекциями, на которых сосредоточена рекламная активность, марка имеет широчайший набор моделей самого разного стиля и дизайна, объеди-

Дмитрий ЛИСОВ

ненных в две так называемые концептуальные серии: спортивную (Conceptual Series Sports) и светскую (Conceptual Series Dress). Стратегически они служат «точкой входа» в марку для покупателя, не располагающего большими средствами: цены укладываются в диапазон до 15 000 рублей. В компании прекрасно понимают важность этого диапазона в наше время и уделяют базовой линии серьезное внимание. Так, новинки, поступившие весной на склад российского дистрибьютора – компании «ТБН Тайм Дистрибуция», – полностью ломают привычные представления о том, что такое часы Seiko.

3/13

09.06.2013 17:49:04

Seiko

СКАНДИНАВСКИЙ РАЗМЕР Начнем с того, что у привычно консервативного бренда появились модели ярко выраженного скандинавского дизайна (серия CS Sports) с подчеркнуто крупными размерами – 44,3 мм! Окрашенные в яркие цвета метки и стрелки оттеняют черноту стального корпуса. За стильной внешностью кроется серьезное содержание: внешне гражданский корпус обладает водонепроницаемостью до 100 метров, циферблат прикрыт стеклом Hardlex (благодаря закалке по особой технологии оно почти не уступает по твердости сапфиру), а кварцевый хронограф 7Т92 умеет засекать время с точностью до 1/20 секунды. Такая же внешне модель доступна в обычном трехстрелочном варианте.

CS Sports

рамку, визуально симметричную с окном календаря. Добавим к этому многофункциональную рассчетную линейку, расположенную на ободе, 100-метровую водонепроницаемость, традиционно высокое качество японской механики, стекло Hardlex и цену в 13 350 рублей – и получаем предложение, аналогов которому на рынке нет.

CS Dress

Seiko 5 Sports ОТ МГНОВЕНИЙ К ВЕЧНОСТИ В повседневной линейке CS Dress наибольший интерес представляют универсально-классические модели с черными и модными в этом сезоне темно-синими циферблатами. Поскольку в обычной жизни к часам предъявляются иные требования, чем в спорте, в калибре 7Т04 Seiko понизила точность замера интервала до 1/5 сек, зато добавила окно «большой даты», красующееся вверху циферблата. А тем покупателям, кто быстротечным мгновениям предпочитает думы о вечном, наверняка приглянутся модели с калибром 6А32 – вечным календарем. Их батарейка рассчитана на 4 года, а переставлять дату не придется до 2100 года. Цена – все те же 11 000 – 14 000 рублей. Напоследок необходимо остановиться на моделях для прекрасного пола. Два года назад Seiko объявила стратегическую цель: повысить долю дам среди покупателей. Одним из шагов по выполнению данной стратегии стал рекламный контракт с российской спортсменкой Дарьей Клишиной. А в этом году мы увидели продолжение: на новых моделях коллекции Premier появились… бриллианты! Перламутровый циферблат, окруженный 24 камнями, отделанный атласом мягкий ремешок из телячьей кожи смотрятся великолепно. Еще более привлекательно выглядит цена: 27 000 рублей. Действительно – Seiko ломает стереотипы!

3/13

Seiko_v9_v5_017.indd 49

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

зя обойти вниманием Seiko 5 Sports. Выпустив 50 лет назад Seiko 5, компания установила стандарт на повседневные часы с автоподзаводом. Причина колоссального успеха линии заключалась в сочетании надежности, удобства (автоподзавод, двойной календарь, водонепроницаемость и комфортный во всех отношениях корпус остаются актуальны до сих пор) и разумной цены. Спортивное ответвление коллекции всегда отличалось в чуть более яркую сторону, а новинки 2013 года существенно меняют представление об этой, весьма консервативной в основе, линии. Корпус вырос до 44,6 мм, рант получил зубья новой формы и стал напоминать пилу, традиционные цифры разметки в духе «6-9-12» поменялись на «18-21-24», причем «21 Н» заключено в

Наряду с четырьмя флагманскими коллекциями марка имеет широчайший набор моделей разного стиля и дизайна Мало? Покупатель хочет чего-то еще более заметного? В той же CS Sports появился хронограф в дайверском стиле с диаметром 45,5 мм. Его синий или приглушенно-бордовый циферблат гарантированно обеспечит внимание друзей, а характеристики защиты позволят не думать об окружающих условиях. Если говорить про спортивную линейку, нель-

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

49 09.06.2013 17:49:56

модельный ряд

|

Versace

Versace Стиля много не бывает Модный дом Versace вступает в сезон весналето 2013 в полной готовности: розовое золото, бриллианты, выразительные цвета. С таким набором лето будет жарким и стильным!

Venus текст:

Новые модели в знакомых коллекциях, свежее прочтение классических решений и долгожданные новинки – с таким арсеналом модный дом Versace встречает новый сезон. Целых 11 линеек часов для женщин

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Versace_prew_ok4_000.indd 50

и мужчин были представлены публике на выставке BaselWorld-2013. При этом до официальной презентации все новинки сезона держались под грифом «секретно», и нужно отметить, интрига была создана

Дмитрий ЛИСОВ

не зря. Премьеры от бренда Versace в очередной раз произвели фурор среди представителей часового бизнеса, а в скором времени произведут его среди покупателей – будьте уверены!

3/13

09.06.2013 17:37:03

Versace В авангарде Без преувеличения можно сказать, что коллекция Vanitas стала одной из наиболее обсуждаемых и перспективных в этом сезоне. Причин для этого масса: начиная с того, что дизайн часов разрабатывался под особым контролем самой Донателлы Версаче, заканчивая тем, что в этой линейке объединены все самые главные дизайнерские решения, накопленные за многие годы. Часы серии Vanitas являются своего рода компиляцией самых смелых и успешных решений Versace. Эмалевый циферблат с эксклюзивным рельефным узором в стиле барокко может быть дополнен бриллиантами. Сам корпус выполнен из стали с золотым IP-покрытием и украшен по ранту классическим греческим орнаментом, который уже много лет является одной из визитных карточек Versace. В коллекции представлены модели, исполненные в 5 цветах: черном, красном, синем, белом и цвете слоновой кости. При всех своих особенностях и действительно роскошном и гламурном стиле – эти часы имеют все шансы стать новой иконой стиля Versace.

Versace для двоих Новинка 2013 года – линейка под романтичным названием Apollo & Dafne (Аполлон и Дафна) предназначена для пар, которые хотят выразить свои чувства

Apollo & Dafne

|

модельный ряд

Vanitas

еще и через часы. Версии для мужчин и женщин абсолютно идентичны в плане оформления, различия состоят лишь в размерах – 42 мм против 33 мм. Также разными окажутся и механизмы: у версии «для нее» это будет Ronda 762.3 с двумя

стрелками, а «для него» – Ronda 715.2 с секундной стрелкой и календарем. Также стоит отметить, что модели для прекрасной половины, выполненные из стали, имеют гораздо больше цветовых решений – циферблат и ремешок всегда будут

Количество коллекций и их разнообразие открывают новые горизонты дополнять друг друга, какую бы цветовую гамму ни выбрала дама. На этом различия заканчиваются и начинаются сходства. Дизайн под стать греческому богу Солнца Аполлону и его возлюбленной – прекрасной нимфе Дафне: выглядит роскошно, но при этом невызывающе. Традиционный греческий орнамент, который часто встречается у Versace, в данном случае как нельзя лучше дополняет навеянный мифами дизайн. Тонкая полоска орнамента на циферблате и такая же на браслете создают законченный и очень изящный образ часов Apollo & Dafne. Женственность как образ мысли Коллекция Venus – абсолютно новая, но крайне перспективная. Вновь в традиционном для Versace стиле в одних часах объединен уникальный дизайн и роскошь. Уникальность заключается в том, что капсула с механизмом находится внутри большого внешнего корпуса и закреплена между двумя стеклами. Благодаря этому

3/13

Versace_prew_ok4_000.indd 51

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

51 09.06.2013 17:37:46

модельный ряд

|

Versace свои возможности в сочетании неординарного визуального облика и отличной функциональности. Эксперты Versace снабдили керамическую поверхность оригинальным рантом с непривычной, но удобной тахиметрической шкалой. А удачное сочетание контрастных мостов и стрелок с люминесцентным напылением делает часы читаемыми при любых условиях. Другой важной стороной характера DV One Skeleton является выбор материалов – это титан и керамика: строго, брутально и стильно одновременно.

Fourlard, которое по праву займет свое место в коллекции этого года. На циферблате этих изысканных часов листья аканта (излюбленного растительного мотива Versace) переплетаются с арабскими узорами, дополнят роскошный облик четыре бриллианта, установленные на отметках четверти часа. Корпус же в традиционной манере изготовлен из высококачественной стали с золотым покрытием, а ремешок выполнен из мягко выделанной кожи, при этом его цвет всегда гармонирует с циферблатом. Данная модель является

Скелетоны и хронографы легендарного бренда – яркий штрих в любом образе: от строго делового до casual

DV One Skeleton Chrono создается иллюзия, что капсула с механизмом буквально парит в воздухе. Дополняет картину золотое кольцо, помещенное в свободном «воздушном» пространстве. Изюминку добавляет топаз, которым инкрустировано золотое кольцо – драгоценный камень, словно спутник, вращается вокруг планеты, роль которой выпала механизму этих очаровательных часов. Обнажить главное В новом сезоне легендарная мужская модель DV One от Versace претерпела ряд изменений, но при этом сохранила прежний стиль и верность традициям. Первое и самое главное изменение заключается в появлении версии «скелетон», которая не теряет популярности на российском рынке. В DV One Skeleton есть что показать, ведь под стеклом расположился механизм, доработанный высококлассными специалистами из ателье Dubois-Depraz, имеющего очень уважаемое имя в часовой индустрии. Модные, красивые часы могут быть удобными и практичными, и производители компании Vertime SA постарались наилучшим образом продемонстрировать

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Versace_prew_ok4_003.indd 52

Новые стандарты стиля Линейка Thea – воплощение женственности и очарования. Внешний вид этой модели не оставит равнодушной ни одну модницу. Корпус может быть как стальным, так и с покрытием из розового золота, 50 голубых или розовых сапфиров опоясывают стекло, 4 бриллианта на циферблате разделяют четверти часа, ремешок из кожи ящерицы синего или розового цвета украшен массивными заклепками с логотипом Versace – головой Медузы. Модель Thea является одной из ключевых в этом сезоне и отражает главную идею часов марки Versace – быть подходящими для любой ситуации, актуальными и гламурными. Мистика барокко Вдохновленные стилем барокко, дизайнеры Versace создали очередное произведение часового искусства Mystique

олицетворением лучших традиций модного дома и при этом явно дает понять, что богатство дизайнерской мысли Versace поистине неисчерпаемо. Быть или казаться В жадном поиске мирской славы, стремлении к почету, похвалам, в потребности признания окружающими, по версии словаря Даля, скрывается не что иное, как тщеславие. Именно так переводится название линейки Vanity, которая буквально создана для того, чтобы останавливать взгляды и вызывать зависть. Коллекция не новая, но в этом сезоне она представлена в новых цветах: красном и шоколадном на кожаных ремешках и серебряном на стальном браслете с золотым IP-покрытием. Корпуса также традиционно изготовлены из стали с золотым IP-покрытием, а ювелирные

Thea

3/13

11.06.2013 13:44:23

Versace

Mystique Fourlard

модели из этой коллекции украшены бриллиантами. Ремешок украшают две большие золотые заклепки с изображением головы Медузы, а маленькие имитации заклепок, опоясывающие стекло, смотрятся очень гармонично. Циферблат с двумя стрелками украшен традиционным греческим орнаментом, а вместо цифр на индексах с «10 до 2» установлены маленькие заклепки, которые прекрасно сочетаются с ободком и более крупными заклепками на ремешке. Для описания этой модели не просто подобрать слова, способные передать фактуру выделки кожи и качество исполнения. Точно можно сказать одно – облада-

тельница часов Vanity сможет именно быть успешной и привлекательной, а не казаться такой. В дополнение к линейке с двумя стрелками есть еще и коллекция Vanity Chrono. Сохраняя все ту же нежность

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

секундной стрелкой. Таким образом, прежняя роскошь и стиль модели Vanity дополнились еще и прекрасным функционалом. В этом году модный дом Versace в очередной раз произвел настоящий фурор: количество коллекций, их наполненность и разнообразие открывают новые горизонты продаж. Сложно представить себе современную и стильную женщину, которая не влюбится хотя бы в одни часы из новых коллекций. Выбирать можно долго и с удовольствием: тут добавим строгости бизнес-леди, здесь погружаемся в восточную сказку, с другой моделью будущая владелица превращается в звезду с обложки гламурного журнала. Как тут не потерять голову? Есть над чем подумать и мужчинам. Скелетоны и хронографы

Сложно представить себе стильную женщину, которая не влюбится хотя бы в одни часы из новых коллекций и утонченность, она приобрела еще и легкие спортивные нотки в виде стрелки хронографа, а также второго малого циферблата с отдельно вынесенной

под именем легендарного бренда – прекрасный аксессуар и очень яркий штрих в любом образе: от строго делового до casual.

Vanity Chrono

3/13

Versace_prew_ok4_000.indd 53

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

53 09.06.2013 17:46:19

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Police

POLICE 30 лет на защите стиля

В этом году легендарная марка Police отмечает 30-летний юбилей, а вот подарки при этом ждут покупателей. ТЕКСТ:

ТЕКСТ:

Анна ТЯТТЕ

30th Anniversary Limited Edition

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

wb02_2013_Police_21_ok_SMYK_005.indd 54

Дмитрий ЛИСОВ

Изначально под маркой Police выпускались модные солнцезащитные очки, которые в начале 80-х были такой же культовой для молодежи вещью, как джинсы и кожаные куртки-косухи. Название бренда, как и дизайн первых коллекций очков, были навеяны образом американского полицейского, брутального и стильного. Марка Police сумела выразить в таком простом предмете, как солнцезащитные очки, бунтарский дух и яркую индивидуальность молодого поколения – чем и заслужила, без преувеличения, дикую популярность. Наручные часы Police, впервые появившиеся в 2003 году, сегодня имеют миллионы поклонников во всем мире. Клиенты марки – динамичные и дерзкие молодые люди, которые не привыкли скрывать свою индивидуальность за имиджем, продиктованным модой. Для таких людей важно, чтобы вещи, которые они выбирают, несли на себе отпечаток оригинальности и выражали их свободолюбивый и непреклонный характер. Корпуса и браслеты часов выполнены из нержавеющей стали, часть моделей комплектуется ремешками из натураль-

3/13

09.06.2013 17:12:46

Police ной кожи, часть – из дорогого каучука. Часы Police работают на механизмах от ведущих мировых производителей: Miyota, Ronda, Seiko. ЛЮБИТЕЛЯМ И ПРОФЕССИОНАЛАМ В сезоне весна-лето 2013 бренд Police представил несколько новинок, которые обязательно придутся по вкусу как поклонникам марки, так и тем, кто еще только собирается приобщиться к легенде. Покупателям, которые уже знают, что такое Police, адресована юбилейная лимитированная модель – 30th Anniversary Limited Edition. Для того чтобы как следует отметить важную дату, марка выпустила ограниченную серию из 1888 часов, которые, без сомнения, моментально раскупят фанаты. Массивный квадратный черный корпус с ионным покрытием, ограненный со всех сторон резкими линиями, обла-

и делают часы узнаваемыми. В цвет с люминесцентными элементами выполнен логотип компании на каучуковом ремешке, он еще лучше подчеркивает принадлежность часов к ограниченной серии Police. Для того чтобы картинка стала совсем полной, нужно сказать о том, что часы продаются в подарочной коробке, выполненной из особо качественных материалов. Самое приятное, что в коробке, кроме часов, покупатель обнаружит еще и подарок – мужскую подвеску с логотипом Police, дополненную очень стильной цепочкой. Другая знаковая модель сезона – Police Hydro. Эти часы смогут принести в жизнь владельца больше красок и эмоций, чем какие-либо другие. Серия отличается яркими цветами и броским дизайном. Основу палитры коллекции составля-

Новинки обязательно придутся по вкусу как поклонникам марки, так и тем, кто еще только собирается приобщиться к легенде дает мощной энергетикой и привлекает внимание окружающих. Черный – в стиле Police – циферблат с яркими люминесцентными индексами и стрелками безошибочно читается в любой ситуации. Увеличенные цифры на отметках «12» и «6» дополняют концептуальный дизайн

ют синий и оранжевый, с этими цветами также сочетаются небольшие вставки, которые сглаживают переход от корпуса к браслету и при этом делают дизайн часов абсолютно законченным. Тот, кто давно знаком с продукцией Police, наверняка отметит, что цвета циферблатов и под-

TROFEO

TROFEO Hydro

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Python светки дизайнеры подсмотрели в ранних коллекциях очков той же марки – получился своеобразный реверанс от часовой ветви компании в сторону родительской ветви, очков. В модельном ряду Police этого сезона новинок гораздо больше, при этом, по доброй традиции, в ассортименте кроме часов присутствует огромное количество мужских аксессуаров и украшений – подвески, кольца, браслеты и многое другое. Покупателю это решение обязательно понравится, ведь стиль Police можно начать создавать не только с часов. Продавцу же будет легче или порекомендовать сразу целый набор, или, продав подвеску или браслет, готовится к новой встрече – через некоторое время клиент гарантированно вернется за часами. Кстати, еще один повод порадовать продавцов – новая программа продвижения марки. В этом году реклама часов и аксессуаров Police появится в сети Интернет. При этом не на специализированных сайтах, а именно там, где собирается большинство целевой аудитории – в социальных сетях. Как показывает общемировая и российская практика, реклама молодежных товаров на площадках, которым доверяет молодежь, всегда имеет высокие результаты. Поэтому нам остается только ждать поступления новых позиций на склады и старта рекламной кампании.

3/13

wb02_2013_Police_21_ok_SMYK_005.indd 55

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

55 09.06.2013 17:15:30

модельный ряд

|

Helveco

Helveco Давать больше

Часовая компания Helveco решила выйти за рамки традиционного ассортимента, представив комплексные решения в области, как часов, так и аксессуаров. текст:

Марка Helveco, по общемировым меркам, существует давно – с 1939 года, и готовится скоро отметить свое 75-летие. Но компания не восседает на лаврах почтен-

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Helveco_v9_018_000_OK_003.indd 56

ного возраста, а ищет и предлагает покупателям и партнерам новые возможности по формированию своего имиджа и получению дополнительной выручки.

Дмитрий ЛИСОВ

Сложности перевода Так сложилось, что компания Helveco, нося чисто швейцарское название (с 1291 года и до создания Швейцарского

3/13

11.06.2013 13:47:54

Helveco

hp09 пуса, ремешка и циферблата позволят каждому найти именно ту модель, которая подчеркнет индивидуальность владельца. Дамы наверняка оценят модели, украшенные кристаллами Swarovski.

Несколько лет назад коллекцию часов Helveco стали дополнять аксессуарами Коллекция Constance создана для тех, кто любит открыто заявить о своих предпочтениях, ведь на ранте всех входящих в нее часов гордо красуется название марки. При этом разнообразие выбора решений для мужчин и женщин просто поражает: всевозможные комбинации цветов кор-

Коллекция Davos сильно перекликается с предыдущей, но отличается от нее более сдержанным оформлением: рант без названия марки, более частое использование металлических браслетов. Следующая коллекция, Montreux, является воплощением французского

подхода к оформлению строгих деловых часов. Даже в этом случае дизайнеры не смогли пойти по стандартному пути и визуально сделали циферблат асимметричным, вынеся маленькую секундную стрелку на отдельный циферблат. Как принято, разнообразие цветовых решений снова на стороне покупателя. Продолжать рассказ о часовых коллекциях можно долго. У Helveco есть модели и в спортивном стиле для мужчин, и щедро украшенные гравировкой в виде растительных орнаментов – для дам. Остановить внимание хотелось бы на главной новинке сезона – часах коллекции Wheel Crown, которые также называют «Колизей» из-за четко угады-

3/13

Helveco_v9_018_000_OK_000.indd 57

модельный ряд

Constance

союза страна называлась Helvetia), географически расположилась сразу в нескольких европейских странах. Головной офис по продажам и маркетингу Helveco находится в Германии, в городе Пфорцхайм, который иногда называют Золотым Городом из-за сосредоточения в нем ювелирных и часовых производств. При этом изготовление часов осуществляется в Швейцарии, а дизайнеры и художники расположились во Франции, тесно сотрудничая с коллегами из Италии и Германии. Таким обpазом, марка Helveco объединила под своим именем три единства – лучшее, что можно было взять у каждой из этих стран: отточенный немецкий менеджмент, швейцарское качество производства, утонченный и стильный интернациональный дизайн. При этом все участники этого «оркестра» играют по одним нотам и уж точно говорят на одном языке – языке любви к часовому делу. Фокус внимания Исторически основным продуктом компании Helveco являются часы. Выбор их огромен, но все модели объединяет главное – оригинальный дизайн в сочетании с очень умеренной ценой за столь любимый многими Swiss made. В часовой линейке Helveco есть несколько основных коллекций, которые призваны удовлетворить запросы самых разных ценителей швейцарских часов.

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

57 09.06.2013 18:22:37

модельный ряд

|

Helveco Montreax

вающихся мотивов культового здания. Выразительный массивный рант, украшенный вставками из эмали, визуально увеличивает объем, а многоуровневый циферблат создает эффект колодца. Благодаря этому часы визуально имеют очень выразительный объем, высокие стены и уходящие вглубь ярусы – точно как легендарный Колизей. Не часами едиными Может быть, это предложили практичные немцы, может быть, модные французы – сейчас уже не узнать, но несколько лет назад коллекцию часов Helveco стали дополнять еще и аксессуарами. И теория объединения «трех преимуществ в одном» снова работает на пользу бренда. Только теперь воедино слились не качества трех наций, а три группы товаров: Helveco предлагает своим клиентам объединить покупку часов еще и с приобретением ручки или запонок. При этом аксессуары не являются дешевым промоприложением – это отдельные товары, обладающие таким же высоким качеством, как и основной продукт. Поскольку, в отличие от часов, мар-

Досье ЧБ Страна-производитель: Швейцария Рекомендуемая коллекция: 25 часы + 10 аксессуары Дистрибьютор: Swiss Time Group Ценовой диапазон: часы 12 000 – 40 000 руб., аксессуары 1500 – 14 000 руб. Гарантийное обслуживание: 2 года

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Helveco_v9_018_000_OK_000.indd 58

Lausanne

кировка Swiss made здесь не важна, эти товары выпускаются в Германии. Для производства используются только высококачественная сталь, кристаллы Swarovski, эмаль и гравировка. Стоимость ручки или

пары запонок колеблется примерно от 1500 до 14 000 рублей. Все эти предметы, как часы, так и аксессуары, объединены общими мотивами в дизайне и прекрасно дополняют друг друга.

3/13

09.06.2013 18:23:37

Helveco

|

модельный ряд

Вместе или отдельно? Коллекция ручек от Helveco насчитывает более 100 моделей, примерно столько же предлагается вариантов запонок. По стилю и дизайну почти все они рифмуются с часами из разных коллекций. А для того чтобы продавцу было удобнее предложить комплексное решение, помимо индивидуальных коробок, предназначенных для каждого отдельного изделия, есть еще и подарочные – для наборов. При этом набор можно скомпоновать так, как этого больше захочет покупатель: объединить все три предмета в одной коробке, или приобрести только часы и ручку, а может, даже только ручку и запонки – на любой из случаев есть прекрасная подарочная коробка. Европейский опыт продаж говорит о том, что многие покупатели сначала приобретают часы, а в скором времени возвращаются за аксессуарами. Бывает и наоборот: оценив качество аксессуаров, покупатель принимает решение приобрести и часы. Как и другие аксессуары, дополнительные товары от Helveco решают для часового салона две задачи: увеличение среднего чека и привлечение клиента в тех случаях, когда он не готов купить часы. В случае со швейцарской маркой высокое качество продуктов способно стать стимулом для того, чтобы человек превратился в постоянного клиента магазина. Такая стратегия показала успешность во многих странах, где представлен бренд. Учитывая популярность подарочных наборов в России и предлагаемый производителем комплекс специальной упаковки, несложно предсказать позитивный результат работы Helveco и в нашей стране. Остров свободы выбора Система продаж компании Helveco заслуживает отдельного внимания. Ввиду богатства ассортимента и огромного количества моделей часов и аксессуаров для обеспечения действительно хорошего уровня продаж применяется система Shop-in-Shop. Торговые точки, созданные по такому принципу, являются очень ярким пятном, которое хорошо привлекает внимание, создает ощущение монолитности марки, ее высокого статуса. Посетитель, попадая в такую зону, производит выбор товара одной марки, не отвлекаясь на другие аналогичные товары конкурентов. А в случае с Helveco покупатель сможет спокойно выбрать либо товар необходи-

мой ему категории, если он, к примеру, ищет именно часы. В том случае, если клиент выбирает подарок, отталкиваясь от определенной суммы, ему будет также

комфортно выбрать что-то подходящее под бюджет, при этом в процессе выбора он изучит ассортимент и скоро вернется за тем, что ему понравилось.

3/13

Helveco_v9_018_000_OK_000.indd 59

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

59 09.06.2013 18:25:07

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Luminox

LUMINOX:

дальше от Земли, ближе к покупателю

Еще недавно часы Luminox погружались под воду и взмывали в небо. Новая страница в истории марки связана с полетами в космос. ТЕКСТ:

Продукция Luminox уже давно известна во многих странах мира как верный спутник военных, дайверов и всех, кому важно иметь надежные и функциональные часы. При этом мало кто знает, что вопреки расхожей поговорке о том, что спрос рождает предложение, компания добилась успеха благодаря тому, что создавала новые продукты в областях, о которых ранее никто просто не думал. ИНИЦИАТИВА НЕ НАКАЗУЕМА Создав в далеком 1989 году марку Luminox, ее основатель Барри Коэн через несколько лет пришел к выводу, что для завоевания рынка уже недостаточно просто производить хорошие часы с легкими и прочными корпусами. Для настоящего успеха нужна была идея и уникальное техническое решение. Именно в этот момент в компанию поступил запрос из легендар-

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Luminox_004_v9_v9_v9_009.indd 60

ного подразделения «Морские котики» (US Navy SEAL) с просьбой создать часы, показания которых легко читаются в любое время дня и ночи. В то время светящиеся элементы делали или из светонакопительного состава, или из радиоактивных материалов, опасных для здоровья. В Luminox нашли более совершенное техническое решение: в стрелки и индексы часов устанавливаются микроколбы из боросиликатного стекла, в которые закачан газ тритий, а внутренние стенки покрыты люминофором. Электроны, испускаемые в результате распада трития, бомбардируют люминофор, заставляя его светиться. Такие световые элементы абсолютно безопасны и не требуют «подзарядки» светом, обеспечивая постоянное свечение в течение 25 лет. Уникальная система подсветки стала визитной карточкой марки, описывая их главное преимущество всего

Дмитрий ЛИСОВ

двумя словами: Always Visible – «Видимые всегда». Статус официального поставщика спецназа ВМФ США, привел к новым контрактам с военными и полицейскими структурами многих стран, а главное, стал лучшим «знаком качества» для гражданского рынка, что определило популярность марки во всем мире. ЧАСЫ «ВОДА–КОСМОС» Отбросив некоторые формальности, можно сказать, что в том виде, в котором мы их знаем, часы Luminox зародились в воде – первой знаковой моделью стала именно Original Navy SEAL, положив начало коллекции Sea. После этого последовал их «выход на сушу» в виде различных моделей, созданных для ВВС США, так появилась коллекция Air, а следом и «сухопутная» серия Land. Так оказались освоены все три стихии.

3/13

11.06.2013 13:55:56

Luminox

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Но пытливый ум разработчиков пошел дальше – в космос. Заключив соглашение о сотрудничестве с «Корпорацией космического туризма» (SXC), компания приступила к созданию новой коллекции Space при активной поддержке опытных пилотов и астронавтов с учетом именно их специфических требований. Внутри коллекции будут представлены различные модели с корпусами из поликарбоната, стали и титана и различными типами механизмов: кварц с GMT, мультифункция, хронограф Valjoux. Все участники проекта SXC во время суборбитального полета будут преодолевать звуковой барьер и подниматься на высоту более чем 100 км, имея на руке сверхнадежные, функциональные часы Luminox, видимые всегда, даже в абсолютной темноте космоса. С НЕБЕС НА ЗЕМЛЮ Стать космонавтами в детстве мечтали многие. У подавляющего большинства грезы постепенно сменились вещами более земными – увлечениями автоспортом, дайвингом и прочими экстремальными занятиями. Для этой категории покупателей Luminox выпустила две новые оригинальные серии. Тема скорости и автоспорта нашла свое

Modern Mariner себя две серии: серия 6250 использует в себе кварцевые механизмы, а серия 6500 создана на основе автоматических механизмов Sellita SW220-1-HH6. В дизайне сочетается два цвета: сере-

Четвертой стихией, которую покорили часы Luminox, стал космос воплощение в лимитированной серии Tony Kanaan, названной так по имени одного из наиболее успешных пилотов Indy Car. Стильные циферблаты выполнены в фирменных цветах гонщика, а керамический рант и карбоновые вставки на боковинах корпуса, придают часам высокотехнологичность, усиливая сходство с гоночным болидом. Почувствовать себя причастным к захватывающему зрелищу обладателю часов позволит логотип турнира Indy Car на задней крышке корпуса. Не менее интересна коллекция Modern Mariner. Корпуса входящих в нее моделей имеют диаметр 45 мм и, благодаря завинчивающейся заводной головке, обладают водонепроницаемостью в 200 м. Корпус и задняя крышка изготовлены из нержавеющей стали, стекла – сапфировые. Новая линейка включает в

бряный и матово-черный. Традиционно часы имеют тритиевую подсветку, обеспечивающую великолепную считываемость в любых условиях. ЕЩЕ БЛИЖЕ К ПОКУПАТЕЛЮ При своей изначально военной ориентации компания Luminox очень отзывчиво реагирует на потребности рынка, выпуская все больше часов стиля casual, дополняя их трендовыми синтетическими ремешками стандарта NATO. Они призваны решить сразу несколько задач: обеспечить покупателя доступным стильным аксессуаром или заменой для кожаного ремня на время дайвига или купания. При цене от 700 до 2000 рублей они великолепно справляются с обеими задачами. Отдельная линейка ремешков Color имеет специальные вставки, которые дублируют цвета циферблатов опре-

Tony Kanaan деленных моделей. Доступность ремней является хорошим аргументом для покупателя, подбирающего универсальные часы на все случаи жизни. Статистика показывает, что Luminox очень часто приобретают сразу с дополнительным ремешком, а в магазинах, где ремни есть в наличии, продажы обычно выше. Для часовых салонов хорошим доводом выбрать Luminox станет и имидж марки – легендарных часов спецназа, высокая водонепроницаемость и высочайшее качество и надежность, что, кстати, подтверждается статистикой сервиса, доступность ремней и высокая узнаваемость в России. Марка представлена в России не так давно, но объемы продаж растут в геометрической прогрессии, что соответствует и темпам роста на других рынках. Выделиться и показать свою принадлежность к узкому кругу «тех, кто понимает» – одно из главных желаний современного человека. Популярность Luminox определяется тем, что эти часы позволяют покупателю исполнить это желание и приблизиться к мечте.

3/13

Luminox_004_v9_v9_v9_010.indd 61

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

61 11.06.2013 18:52:51

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Adriatica

ADRIATICA:

признание как знак качества Являясь членом Федерации швейцарской часовой индустрии с декабря 2006 года, компания PR&A Watch SAGL, производитель часов Adriatica, постоянно работает над повышением качества своей продукции. ТЕКСТ:

Факт принятия часового производителя в Федерацию означает, что Adriatica прошла свою проверку на качество и ее посчитали достойной занять место в составе Федерации, объединяющей на сегодняшний день 500 часовых компаний. Что это значит для потребителя? В сознании покупателя надпись Swiss made на часах давно превратилась в знак качества. Чтобы это было действительно так, еще в 1997 году была создана Федерация швейцарской часовой индустрии. С одной стороны, она занимается

поддержкой и защитой репутации часовых брендов, активно участвуя в законотворчестве Швейцарии и ЕС, с другой – ведет борьбу с подделками. Кроме того, Федерация тщательно контролирует уровень качества часов. Согласно статистике, 95% продукции швейцарских часовщиков уходят на экспорт, и поэтому «держать марку» особенно важно не только для участников бизнеса, но и для государства. В частности, часовщикам легально разрешено указывать на продукции Swiss made, если часы соответствуют пропи-

А 1143.B154Q

А 3601.5213QFZ

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Mod_Rd_Adriatica_v9_003_ok_v9_009.indd 62

Дмитрий ЛИСОВ

санным в законе стандартам и, как минимум, на 60% производятся на территории Швейцарии: Adriatica установленным нормам соответствует. Напомним, производство бренда сосредоточено в городе Каморино, кантон Тичино в Швейцарии и по уровню качества не вызывает вопросов у строгого жюри Федерации. Что касается экспорта, то продукция Adriatica поставляется в США, Германию, Великобританию, Венгрию, Ирландию, Польшу, Португалию, Румынию, Словакию, Чехию. А на российском рынке классические швейцарские часы Adriatica присутствуют свыше четырех лет, и уже второй год марку официально представляет компания «Юта», входящая в состав SkyTime Group. КЛАССИЧЕСКОЕ РАЗНООБРАЗИЕ В ассортиментном ряду Adriatica свыше 300 моделей, причем все их можно назвать вариацией на классическую тему, за исключением «Авиационной» коллекции. Adriatica – это классика с ультратонкими корпусами и оригинальные «бочки», парные модели в мужской и женской версии, карманные часы в память о совсем уж изысканной классике и хронографы. Для производства часов Adriatica используют как кварцевые механизмы (ETA, Ronda), так и механические с автоподзаводом. Диапазон розничных цен от 4500 рублей до 25 000 рублей делает «настоящую Швейцарию» весьма доступной для покупателя, который уже хочет Swiss made, но еще не готов расстаться с крупной суммой денег. Пополнение существующих линеек происходит регулярно, в отличие от fashion-марок здесь нет привязки к сезонному выпуску новинок. Так, недав-

3/13

09.06.2013 19:18:00

Adriatica но расширилась коллекция Twin Motion: в 2013 году вышла обновленная версия часов 1191CH, а чуть ранее на прилавках появился крупный мужской хронограф 1160 с гильошированным циферблатом. Особенностью последнего является механизм с технологией Twin Motion, разработанный независимым швейцарским производителем Soprod. Калибр данной модели Soprod E06 имеет отдельный механизм для каждой стрелки, что значительно расширяет возможности настройки часов на стадии производства, а владельцу дает возможность пользоваться огромным набором функций: вторым часовым поясом; вечным календарем, способным учитывать цикл високосных годов; ретроградными указателями числа, месяца, дня недели и хронографом. ФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ И КРАСОТА Особенного внимания заслуживает и коллекция Multifunction, название которой говорит само за себя: часы этой линейки порадуют владельца функциями отображения даты и фаз Луны. Наделена ими и элегантная мужская модель 8236QF. Ставшие традиционными для дизайна Adriatica солнечные лучи расходятся от центра многоуровневого циферблата. Лаконичные часы обладают и другими интересными деталями: глубоко посаженными кнопками перевода даты, дня

A 1112.1261QF

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

A 8236.1263QF

A 3638.5173Q недели, рифленой переводной головкой и винтовым креплением ремешка к корпусу. Такие же особенности присутствуют и у мужских часов с внушительным ква-

зуется качественно выделанная кожа. Стекла могут быть сапфировые, закаленные минеральные с сапфировым напылением и обычные минеральные.

Создатели марки неутомимо сражаются за качество, сохраняя демократичные цены дратным корпусом 1093QF и многоуровневым циферблатом с выразительными металлическими индексами. Женственной и утонченной вариацией на тему стали часы 3678QZ с круглым корпусом на ремешке из змеиной кожи: очень практичные и в меру кокетливые, они украшены цирконами по всему ободку. Популярная коллекция Chronograph дополнена новинкой 1160 CH c огромным круглым корпусом диаметром 46 мм. Три счетчика хронографа гармонично расположены на серебристом циферблате. Ретроградный указатель дней недели размещен на отметке «12 часов», а напротив него – на «6 часах» – окно «большой даты». Материалы корпусов и браслетов – нержавеющая гипоаллергенная сталь с черным IP-покрытием или золотым PVD. Для изготовления ремешков исполь-

ФОКУС НА ПОКУПАТЕЛЕ Дистрибьютором Adriatica в России является компания «Юта», два года назад она получила обособленный набор брендов, что позволило сконцентрироваться на работе с маркой и обеспечить еще более качественное обслуживание клиентов, каждому из которых оказывается должное внимание и поддержка. Уверенные в качестве своих изделий, производители Adriatica, предоставляют двухлетнюю гарантию. Сервис-центры по обслуживанию находятся как в Москве, так и в других городах Российской Федерации. Создатели марки Adriatica неутомимо сражаются за качество продукции и сервиса, при этом сохраняя демократичные цены. Такая позиция нравится и дистрибьютору, и продавцам, обеспечивая марке хорошую репутацию и, конечно же, высокие продажи.

3/13

Mod_Rd_Adriatica_v9_003_ok_v9_010.indd 63

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

63 11.06.2013 13:59:46

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Morellato

MORELLATO:

красота по-итальянски Опыт продаж часов и бижутерии Morellato более чем в 1000 магазинах по всему миру однозначно свидетельствует: концепция совмещения часов с украшениями является выигрышной как для покупателей, так и для продавцов. ТЕКСТ:

За несколько десятков лет продукция компании Morellato успела стать незаменимой для жительниц большинства стран Европы: с их появлением представительницы прекрасной половины человечества смогли каждый свой день превращать в праздник, надевая новое модное украшение или fashion-часы. Именно возможность покупать роскошную бижутерию и модные часы высокого класса по демократичным ценам и сочетать их друг с другом вывела продукцию Morellato в список бестселлеров Европы. Изначально Morellato специализировалась на выпуске высококачественных ремешков для наручных часов. Близость к часовому миру наложила

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Морелата_009_new9_003_ok_final_000_HR_001.indd 64

сильный отпечаток на подход к работе, и, накопив достаточно опыта и связей с торговыми сетями, компания начала выпускать и свои собственные часы. Очень скоро идея сочетать бижутерию с fashion-часами принесла свои плоды: Morellato стала лидером итальянского рынка, создав для себя отдельную нишу – «украшения и часы на каждый день». Китами, на которых крепко стоит компания Morellato, стали итальянский дизайн и производство, отличное качество и демократичные цены. Используя новые материалы, комбинируя кристаллы, натуральные камни, в том числе бриллианты, со сталью и серебром, производитель предлагает своим

Анна ТЯТТЕ

покупателям принципиально новый продукт. Дизайн всех изделий несет на себе яркий отпечаток визуальных образов эпохи итальянского ренессанса, в искусстве которого черпают вдохновение дизайнеры марки. А зная о страсти россиянок выгодно преподносить себя даже в будни, успех на отечественном рынке не станет неожиданностью. ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ – ЛЕГКО! Какая женщина устоит перед покупкой браслета или кольца из коллекции Corno, которые так удачно представила на главном имидже этого сезона лицо марки – российская супермодель и возлюбленная Криштиану Рональдо Ирина Шейк?

3/13

09.06.2013 22:03:05

Morellato

Madreperla Натуральный рог благородного коричневого цвета в обрамлении полированной стали выглядит свежо и необычно, но с чем еще носить эти украшения, как не с подвеской, серьгами и ожерельем из этой же серии? То же самое можно сказать и про часы Luna: на запястье блистательной Ирины Шейк они смотрятся более чем соблазнительно, а их сочетание с белоснежными серьгами настолько гармонично, что каждая девушка захочет примерить на себя образ знамени-

ПОЧЕМУ MORELLATO? Помимо перспективных новинок российский дистрибьютор – компания «ТБН Тайм Дистрибуция» – в этом году представила заметно расширившийся ассор-

Стальные серьги или подвески прекрасно сочетаются с изысканными часами той модели. Такие решения полезны и продавцам, которые без лишних усилий смогут реализовать несколько позиций товара за один раз, и самим покупательницам: женщины приобретают готовые комплекты, чтобы раз и навсегда избавить себя от поисков идеальных сочетаний. Еще одна перспективная новинка этого сезона – часики Giulietta, которые не оставят равнодушной ни одну модницу. Своеобразная асимметричная форма корпуса притягивает взгляд, необычное решение усиливается ярким кристаллом, который буквально вырывается за границы циферблата, сминая корпус: идея смотрится гармонично и свежо. Сам циферблат украшен гильоше и россыпью малых кристаллов. И, отдавая дань истории марки, следует сказать о том, что ремешки на часах Morellato тоже являются своеобразным украшением. Еще одним бестселлером этого сезона стали керамические часы. Керамическая коллекция Firenze представлена в различных размерах и цветах (черном, белом, шоколадном, розовом и т.д.), при этом она приятно удивляет ценой – впрочем, как и вся продукция марки.

тимент дисплеев, подставок и тумб. Все это позволяет гармонично разместить вместе разные категории товаров: стальные серьги с полудрагоценными камнями, серебряные кулоны и любые линейки часов – так, что каждая позиция выгодно «оттеняет» соседа и подсказывает идеи составления разнообразных комплек-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

тов. Часы помогают продавать украшения и наоборот, в результате растет средняя сумма чека и выручка. Опыт компании Morellato по совместной продаже часов и украшений в своих собственных магазинах (а их более 1000 во всем мире) говорит о верности стратегии: у покупателя буквально не остается шанса уйти без покупки, а тот, кто уже был нацелен купить, скорее всего, не ограничится одним предметом, а приобретет что-то еще из коллекции Morellato. Заводить в ассортимент магазина новые позиции – всегда очень ответственное дело. Но при работе с маркой Morellato риски отсутствуют. Это компания с известным именем и огромным опытом продаж во всем мире. Не только разработка дизайна, но и производство всех изделий размещено в Италии, что гарантирует качество. При этом Morellato удается найти компромисс с издержками, и средняя цена часов составляет всего 6300 руб., бижутерии – 4900 руб. Именно сочетание высокого качества, итальянского дизайна и доступной цены позволили марке совершить революцию на рынке и сделать роскошь действительно доступной.

Luna

Firenze

3/13

Морелата_009_new9_003_ok_final_000_HR_002.indd 65

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

65 09.06.2013 22:13:09

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Alfex

ALFEX

Новые тренды В 2013 году компания Alfex празднует свой 65-летний юбилей, открывая перед собой новые перспективы, при этом сохраняя неизменным союз традиций и инноваций, ставший частью философии бренда. ТЕКСТ:

За Alfex давно закрепилась слава одной из самых необычных и креативных швейцарских марок. Уникальная архитектура моделей, невероятно стильный дизайн и при этом следование строгим канонам Swiss made – все это отличительные черты бренда. На про-

5722.002

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Alfex_v9_021_ok_016.indd 66

тяжении всей истории Alfex каждая коллекция превращалась в произведение современного искусства, удивительное и завораживающее. В новый этап своей жизни бренд вошел с тремя основными направлениями: New Structure, Modern Classic и Trend Cycle. Разумеется, произошедшие изменения коснулись преимущественно дизайна. Материалы, сборка и стандарты качества, как вечные ценности, остались неизменными. Все часы марки оснащены механизмами Ronda и ЕТА, корпуса и браслеты выполнены из высокопрочной стали с позолотой в 5 микрон и могут быть инкрустированы бриллиантами, ремешки часов изготовлены из высококачественной телячьей кожи. Дизайнеры Alfex – практически главные люди в команде – в очередной раз подтвердили репутацию мастеров высокого уровня, сделав из привычных материалов часы с собственным, не похожим ни на какой бренд, характером. Четкие линии, прямоугольники, овалы и круги, отсутствие замысловатых форм – при таком небольшом наборе «лекал» марка раз за разом создает что-то интересное. Секрет успеха заключается в нюансах, не бросающихся в глаза, но при этом создающих харизму. Яркий тому пример – модель

Анна ТЯТТЕ

Watchscope, скомпонованная из металлических прямоугольников разных размеров, которые, кажется, вот-вот должны сложиться друг в друга по принципу телескопа. Казалось бы, почему раньше никто не сделал ничего подобного? Только дизайнеры Alfex бросили вызов скуке и однообразию и создали свой «часоскоп» из металла и эмали – стильный, элегантный, незамысловатый и сложный одновременно. Совершенно не похожа на него коллекция Swing (5722), оригинальный дизайн которой наполнен атмосферой непринужденности и беззаботности 20-х годов прошлого века. Маленький элегантный корпус диаметром 15 мм следует движениям руки, свободно передвигаясь внутри рамки прямоугольной формы с закругленными углами. Линейка Swing представлена тремя версиями: две модели с циферблатами серебристого и черного оттенков и стальным браслетом; третья модель представляет собой легкое контрастное сочетание серебристого циферблата и золотистого браслета. Более строгая, но не менее интересная новинка – Sweet square (5725), своеобразный компромисс между металлом и кожей. Эта женская модель имеет уникальный браслет-ремешок, состоя-

3/13

09.06.2013 18:15:41

Alfex щий из металлического кольца и кожаного ремешка. С одной стороны, это оригинальное дизайнерское решение, а с другой – залог комфорта владельца часов. Тема квадратов продолжается и в модели Watchtivi (5731), но уже в комбинации не с кожей, а с керамикой: внутри широких металлических звеньев вставлены керамические ободки, придающие часам элегантный и благородный вид. Имея славу законодателя часовой моды и многолетний опыт создания fashion-тенденций, Alfex продолжает поиск новых форм и образов. В 2013 году вершиной художественной мысли стала модель Тranslucent 8x (5702). Это и часы, и браслет, и предмет дизайна, и уникальный аксессуар одновременно – идеальное олицетворение новаторского духа Alfex. Многократно воспроизведенные ячейки восьмиугольной формы переплетаются в бесконечном узоре и становятся структурой браслета. Сетчатая основа из блестящей стали утрачивает всякий намек на жесткость, сливаясь в единое целое с прозрачным акрилом, придающим металлу плав-

5721.045 рам всегда хочется большего, и у одной из строгих моделей они удлинили ремешок, чтобы можно было дважды обернуть его вокруг запястья (5721). Яркий

В классических моделях Alfex чувствуется фирменный стиль, выдержанный и минималистичный ность и гибкость. Циферблат смещен от центра оси браслета, представляя собой единение четырех восьмиугольников, что делает его поистине уникальным. В основу модели заложен союз между передовыми технологиями, страстной любовью к дизайну и желанием установить гармоничное равновесие между двумя совершенно разными материалами: блестящей крепкой сталью и легким прозрачным акрилом. Однако Alfex не была бы истинной швейцарской маркой, если бы в ассортименте не нашлось места классике. И здесь чувствуется фирменный стиль, выдержанный и минималистичный. Тонкие круглые корпуса с отделкой циферблата «солнце» оснащены двумя идеально прямыми стрелками и всего парой тонких длинных меток. Узкие полированные ободки цвета стали или c IP-покрытием и сапфировые стекла – все в лучших часовых традициях. Но дизайне-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

5731.004 воплощением женственности. Каждый цвет произведен лимитированной серией в 200 штук, при этом цена таких уникальных часов – 39 900 руб. в розницу. Эксклюзивный дистрибьютор Alfex в России – группа компаний «Мосалт» – имеет честь представить коллекцию Diamond на Moscow Watch Expo-2013.

характер и такое доступное ощущение роскоши – приемы, раз за разом приводящие бренд к успеху, снова сработали. Компания Alfex всегда позиционировала свои изделия в средней ценовой категории. Так, 60% коллекции бренда – это модели стоимостью 200–400 CHF, 35% коллекции в диапазоне 400–600 CHF и только 5% перешагивает отметку в 600–900 CHF. Привлекательная цена, уникальный дизайн и неизменно высокое качество исполнения обеспечивают высокий спрос со стороны конечного покупателя. Специально для российского рынка в 2013 году компания Alfex создала уникальную коллекцию Diamond. Линейка представлена пятью моделями в разных цветах, каждые часы украшены 86 бриллиантами по ранту, оснащены тонким механизмом (всего 1,9 мм), имеют сапфировое стекло и атласный ремешок. Эти часы поистине являются

5725.006

3/13

Alfex_v9_021_ok_016.indd 67

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

67 09.06.2013 18:16:31

модельный ряд

|

Morgan

MORgan

Любовь, счастье, лето Что может быть лучше fashion-часов известного бренда? Только их доступная цена, необъятный ассортимент и… капелька любви. текст:

Всемирно известная компания Morgan уверяет: в этом сезоне счастливы будут и покупатели, и продавцы. Happy is the new chic – «Счастье – безусловный модный тренд» – девиз знаменитой французской марки на 2013 год. К слову, вещи от Morgan не перестают делать женщин счастливыми уже на протяжении 60 с лишним лет. Все началось с магазина женского белья, который в 1947 году открыли сестры Жоселин и Одетт; после нескольких лет успешного существования предприятия оно получило имя Morgan, что на французском сленге означает «обожаю, люблю». Разумеется, одним названием дело не ограничилось – все это время, вплоть до сегодняшнего дня, символом, вдохновителем и соавтором бренда является ее величество Любовь (впрочем, разве в Париже может быть иначе?). Сердца, отпечатки поцелуев, романтичный и игривый настрой – все

68

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Morgan_v9_OK_004.indd 68

это в изобилии присутствует в каждой коллекции одежды, обуви, аксессуаров, парфюмерии, а с 2002 года – и часов. Влюбленность, женственность и кокетство оказались самыми востребованными трендами во все времена и во всех странах мира, они превратили Morgan в крупную успешную корпорацию, которая в настоящий момент имеет более 1000 точек продаж по всему миру. Часы Morgan, как и все остальные категории товаров компании, моментально завоевали сердца девушек и женщин в Европе, Азии и Америке. Россия не стала исключением – всего за 3 года дистрибуции (компания Time&Technologies начала продвижение марки в 2010 году) по всей стране открылось порядка 450 точек продаж. Рецепт успеха прост: каждая представительница прекрасного пола, от легкомысленной старшеклассницы до успешной бизнес-леди, нуждается в кра-

Дмитрий ЛИСов

сивых fashion-часах, и лучше не одних, чтобы сочетать их с разными нарядами. Компания Morgan предоставила им такую возможность. Стильные, качественные и модные аксессуары от французского бренда может позволить себе практически любая девушка – стоимость их укладывается в комфортный диапазон от 2000 до 7000 рублей. При этом качество изделий соответствует мировым стандартам: производством занимается британская компания Inter City Group (с ней сотрудничают такие именитые марки, как Swiss Military Hanowa, Roamer, French Connection, Police, Karen Millen и многие другие). Основными материалами для производства являются сталь, минеральное стекло, пластик, перламутр и натуральная кожа. Все модели оснащены японскими кварцевыми механизмами Seiko или Miyota. Но главное достоинство часов Morgan, подарившее им любовь представительниц всех стран

3/13

11.06.2013 15:35:03

Morgan и национальностей, – яркий привлекательный дизайн и соответствие последним модным тенденциям. В коллекции весна-лето 2013 Morgan, являясь истинным fashion-брендом, отразил самые актуальные тренды сезона. К ним без сомнения можно отнести часы из легкого и прочного пластика, активное использование кристаллов разной огранки (особенно «багет»), лакированные ремешки фирменных цветов бренда и, конечно, главные символы Morgan – сердца и признания в любви. А учитывая, что в весенне-летней коллекции 27 моделей, можно уверенно сказать, что любая модница сможет подобрать часы, которые отразят именно ее настроение и индивидуальность. Одной из главных новинок сезона являются часы из очень легкого пластика, выполненные в нежном бирюзовом цвете, который будет крайне актуален летом. Применение пластика позволило сделать часы невесомыми, что также важно в летнее время – они не будут «тяготить» свою владелицу. При этом качество исполнения часов не вызывает никаких вопросов: уникальное покрытие Soft Touch делает матовый пластик очень приятным на ощупь. Носить такие часы – одно удовольствие, они прекрасно подойдут для активного отдыха и легко дополнят собой стильный и яркий городской образ.

M1176R

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

M1176R

M1176R

Другой очень привлекательной линейкой являются часы с оригинальными ремешками, которые оборачиваются вокруг запястья несколько раз. Данный тренд не нов, но дизайнеры Morgan смогли дать ему вторую жизнь: металлические звенья браслета служат прекрасным переходом от классического прямоугольного корпуса к игривому и современному ремешку. А сам ремешок декорирован под змеиную кожу, рисунок которой также продублирован на циферблате. В итоге часы объединили в себе элементы ретростиля с современными мотивами, создавая удивительный и очень стильный образ. Тех, кто любит сиять и выглядеть роскошно, компания Morgan также порадует в этом сезоне. Выразительные часы

Полный ассортимент линейки насчитывает 170 наименований. Минимальная рекомендованная коллекция в магазине – 60 корпусов. Вопрос размещения всего этого богатства на ограниченной площади витрины производители взяли на себя: на выставке в Базеле было презентовано новое торговое оборудование, которое в августе этого года увидят сертифицированные российские ритейлеры. Новые дисплеи способны вместить около 60 единиц продукции. Причем конструкция разбирается и может быть адаптирована под конкретную витрину. Дополнят картину яркие POS-материалы, а также рекомендации по мерчандайзингу и тренинги для продавцов, которые проводятся бесплатно для серти-

Главной героиней рекламной кампании «Счастье – безусловный модный тренд» стала модель из США Хейли Клаусон

M1176R

с россыпью чешских кристаллов огранки «багет» – поистине незаменимый аксессуар гламурной дивы. Крупные часы цвета розового золота, щедро обрамленные сияющими кристаллами по ранту, дополнены крупными индексами, каждый из которых подписан на французском, – очень стильно и выразительно. Еще один важный тренд этого сезона – модели на эластичном металлическом браслете, покрытом эмалью с яркими и стильными принтами. Такие часы одинаково хорошо смотрятся и на тонких, и на крупных запястьях благодаря мягкой конструкции браслета, которая адаптируется под необходимую форму и размер, а летние сочные цвета создадут отличное настроение.

фицированных точек продаж. Все эти и многие другие преимущества компания Time&Technologies предоставляет своим сертифицированным клиентам. Одним из важных поводов остановить свой выбор на часах Morgan является еще и старт полномасштабной рекламной кампании, которая проходит под девизом «Счастье – безусловный модный тренд». Главной героиней рекламной саги стала юная модель из США Хейли Клаусон. Вместе с ней бренд Morgan создал как никогда яркую рекламную кампанию, отражающую новое восприятие образа девушки – неожиданной, дерзкой и смелой. И это еще не все: к осени Morgan готовит еще несколько сюрпризов для своих дилеров. Ведь счастья много не бывает!

3/13

Morgan_v9_OK_004.indd 69

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

69 11.06.2013 15:35:48

ZERO BRANKO:

успех – в мобильности Мобильность в производстве и реагировании на запросы клиентов стала основой успеха марки Zero Branko.

РОССИЙСКОЕ ПРОИЗВОДСТВО Словосочетание Made in Russia в последние годы стало приобретать позитивное звучание во многом благодаря таким производителям, как компания Стиль Тайм, которая производит современные интерьерные часы Zero Branko. В 2004 году компания приняла стратегическое решение – начать производство интерьерных часов в России. Имя марки Zero Branko – это название солнечного курорта в Италии, где много моря, солнца и улыбок. Часы с таким настроением производят в компании Стиль Тайм – яркие, запоминающиеся, позитивные. Наличие собственного производства позволяет контролировать на каждом этапе качество выпускаемой продукции, выдерживать самые жесткие сроки, оперативно выпускать новые востребованные модели. Производство часов Zero Branko – это современное и

Модельный ряд Zero Branko_rekl_018.indd 70

мобильное предприятие, главными преимуществами которого являются высокое качество выпускаемой продукции, современный дизайн, индивидуальный подход в работе с каждым клиентом. Специфика материалов – дерево, керамика, стекло – обуславливает большую долю ручной работы, что делает каждые часы поистине уникальными. УНИКАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ Собственное производство позволяет компании Стиль Тайм стремительно развиваться, применяя новые технологии и материалы, и осваивать новые рынки сбыта. Часы Zero Branko представлены в России от Калининграда до Камчатки, а также в Белоруссии, Казахстане и Украине. Спрос и пожелания покупателей служат ориентирами при разработке новых направлений работы компании. На сегодняшний день ассортимент

ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

марки представлен пятью коллекциями. Благодаря широкому модельному ряду и разнообразию сюжетов часы из коллекции Original станут отличным украшением вашего дома и прекрасным подарком родным и близким по очень демократичной цене от 1100 до 1400 руб. Стильные часы Zero Branko Vintage выполнены в актуальном винтажном стиле, они идеально подойдут для интерьера гостиной, рабочего кабинета, загородного дома. Средняя стоимость часов в этой линейке составляет 3200 руб. Модели из коллекции Zero Branko Ceramic созданы в первую очередь для уюта на кухне, поэтому станут прекрасным подарком любой хозяйке. Часы создаются из высококачественной керамики – изготовление формы, роспись и окраска производится вручную настоя-

11.06.2013 15:37:50

щими мастерами и художниками, которые вкладывают в каждую работу свое мастерство и тепло рук. Поэтому каждое законченное изделие индивидуально, являясь по сути уникальной авторской работой, при этом цена на такие уникальные часы остается очень демократичной – в диапазоне 2400 – 3000 руб. Часы Zero Branko 3D подойдут для интерьеров в современном стиле, что делает их по-настоящему стильным аксессуаром в любом доме. Яркие, объемные циферблаты заинтересуют и не оставят равнодушными всех, кто любит необычные вещи и оригинальные решения, при этом с доступной ценой в 1500 руб.

Zero Branko Meteo – это не только сложный прибор, необходимый для измерений давления, температуры, влажности воздуха, но и, несомненно, предмет интерьера, который прекрасно подойдет для оформления рабочего кабинета, офиса, гостиной и не позволит изменчивой погоде застать вас врасплох. Стоимость метеостанций колеблется в диапазоне 2800 – 3400 руб.

РЕКЛАМА

СОВРЕМЕННЫЙ СБЫТ Опыт многолетнего сотрудничества с партнерами позволил выработать современную, эффективную систему сбыта. В ее основе лежит индивидуальный подход к работе с каждым клиентом: для каждого партнера составляется индивидуальное предложение по формированию ассортимента. Также компания Стиль Тайм предоставляет рекомендации и пособия для продавцов по презентации и продаже часов Zero Branko, обеспечи-

Модельный ряд Zero Branko_rekl_018.indd 71

вает магазин листовками, буклетами и каталогами, подбирает индивидуальные финансовые условия сотрудничества. Рекомендованная коллекция Zero Branko составляет 20–25 штук, при этом витрина займет около 3 кв.м. При таком представлении марки покупатель сможет подобрать именно те часы, которые подходят ему по дизайну и цене, а оборачиваемость составит 3 месяца – и это при очень интересной наценке. Для удобства, как продавца, так и покупателя, каждые часы комплектуются батарейкой и фирменным пакетом. Каждым часам присвоен индивидуальный штрих-код, а на коробке размещена вся необходимая информация и фотография модели. Также компания Стиль Тайм решает все вопросы с доставкой, целостностью товара и гарантийным обслуживанием. Часы Zero Branko обязательно заинтересуют покупателей, а это обязательно принесет дополнительные продажи и высокую прибыль. Zero Branko – это хорошее настроение каждую минуту.

11.06.2013 15:39:47

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Swiss Kubik

SWISS KUBIK:

не просто идеальный куб ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

Кто сказал, что шкатулки для часов – всего лишь «сопутствующие товары»? Swiss Kubik сломал этот стереотип и превратился в незаменимый домашний гаджет и элемент дизайна интерьера. Модули (или, как их еще называют, шкатулки) для часов с автоподзаводом, имитирующие непрерывное движение руки, уже давно и прочно заняли свои места на полках салонов Швейцарии, Германии, Австрии, Америки и в домах жителей развитых стран. Постепенно и российские покупатели, которые уже приобрели себе часы с автоматическим подзаводом, осознают важность такого устройства. Необходимость использования модулей для часов не вызывает сомнений: в повседневной жизни обеспечить постоянное движение для механических часов практически невозможно – у каждого хозяина они время от времени лежат на полке. За этот период завод кончается, часы приостанавливаются – при следующем использовании приходится регулировать настройки вручную. А если механизм бездействует слишком долго, восстанавливать его ход придется опытному мастеру. Шкатулка для завода с легкостью решает эти проблемы. А это – экономия не только денег, но и не

72

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Модельный ряд Swiss KubiK _NEW3_000_corrr.indd 72

менее драгоценного времени. По принципу работы Swiss Kubik схож со всеми остальными модулями: часы помещаются внутрь «шкатулки» на специальный держатель, который непрерывно вращается. Однако этот «кубик» недаром содержит в своем имени географическую составляющую: он стал первой шкатулкой для завода, сделанной в Женеве, и, аналогично швейцарским часам, имеет массу внеконкурентных качеств. МОБИЛЬНЫЙ ДИЗАЙН Swiss Kubik – это идеальный куб с параметрами 10х10х10 сантиметров и имеющий… абсолютно любой внешний вид! Классический и роскошный – из дерева ценных пород, футуристичный – из анодированного алюминия, современный и яркий – из окрашенной натуральной кожи, гламурный и нарядный – усыпанный бриллиантами... Дизайнеры выбирают самые лучшие и качественные материалы, используемые по всему миру для произ-

водства и отделки товаров luxury-класса. В то же время «кубик» не акцентирует внимание на себе, а гармонично и как бы невзначай вписывается в любой интерьер. К тому же, в отличие от большинства подобных приборов, Swiss Kubik не занимает лишнего места – он маленький, компактный и очень тихий. Но если вдруг клиенту захочется выделить необычное устройство у себя на столе и, скажем, поместить на его грани памятную фотографию? Почему бы и нет – производители обещают выполнить любой каприз

ДОСЬЕ ЧБ Страна-производитель: Швейцария Дистрибьютор: СВМ Дистрибьюшн Ценовой диапазон: 25 000 – 70 000 руб. Гарантийное обслуживание: 3 года

3/13

11.06.2013 15:48:22

Swiss Kubik заказчика. Один из наиболее интересных вариантов кубика – новинка, представленная на BaselWorld-2013, – версия со сменной «одеждой»: компания предлагает наклейки из особо прочного бархатистого материала с разнообразными рисунками. Наклейки можно использовать несколько раз, внешний вид остается безупречным. Что касается размеров «кубика»: если вам нужна шкатулка не на одни, а на двое, трое, пятеро или даже пару десятков часов, вы получите ее. Самый большой модуль Swiss Kubik на сегодняшний день состоит из 200 отделений! Один из хороших примеров уникальности дизайна и технических решений – куб, рассчитанный на 4 или 8 часов, исполненный в стиле Lalique. Им легко управлять со смартфона: нужно лишь выбрать фотографию часов или ювелирного украшения, которые вы хотите сегодня надеть, и куб сам повернется нужной ячейкой. ТЕХНИКА НА ГРАНИ Разработанный истинными знатоками часового дела, модуль обладает уникальным двигателем с электронным микропроцессором: помимо стандартной программы на 950 оборотов в сутки в одном направлении, которая идеально подходит для абсолютного большинства часов, он снабжен функцией индивидуального управления. С ее помощью можно кор-

|

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ректировать скорость вращения в меньшую или большую сторону и направление оборотов: это бывает необходимо для некоторых нестандартных механизмов и усложнений (которых не так уж мало среди швейцарской продукции), редких коллекционных или старинных часов. Управлять настройками легко: Swiss Kubik подключается к персональному компьютеру через кабель USB и при помощи специальной программы владелец задает нужные параметры. Даже если устройство рассчитано на несколько единиц часов, можно выставить отдельные характеристики для каждой модели. Как любая дорогая и качественная вещь, модуль для завода часов призван избавить своего хозяина от лишних трат не только на обслуживание или ремонт дорогих часов, но даже на электроэнергию! Сложно поверить, но его бесперебойное движение обеспечивается зарядом всего двух обычных алкалоидных батареек – более того, при сохранении заданных настроек 950 оборотов/сутки этого заряда должно хватить на несколько лет. А чтобы севшая батарейка не стала причиной длительной остановки модуля, об истекающей энергии за 3 месяца предупредит мигающий светодиодный индикатор. Само устройство также обладает внушительной 3-летней гарантией.

Swiss Kubik – это куб с параметрами 10х10х10 сантиметров и имеющий… абсолютно любой внешний вид!

Kub

Неоспоримая польза и интересный внешний вид выводят Swiss Kubik в список идеальных подарков на все случаи жизни – для друзей, коллег, родных и себя наконец. А практически неограниченные возможности дизайна позволяют дарящему каждый раз оказываться оригинальным и подбирать отделку модуля под характер получателя: куб из серого или черного гранита оценят люди с богатым жизненным опытом; черный рифленый карбон – для

Startbox тех, кто ведет активный образ жизни; ярко-зеленые, небесно-голубые или фиолетовые грани позаботятся о fashionчасах любительницы красивых и модных вещей, а черная кожа с изображением Веселого Роджера порадует современных и немного хулиганистых «пиратов» и «пираток».

3/13

Модельный ряд Swiss KubiK _NEW3_000_corrr.indd 73

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

73 11.06.2013 15:47:59

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

|

Каталог

KAREN MILLEN SS-13

ROMANOFF FORSAGE

LOVE MOSCHINO YES, I WILL!

SAUVAGE INFINITY

STUHRLING ORIGINAL REF. 127A.333531

KAREN MILLEN SS-13 Часы Karen Millen – это безупречные спутники успешной женщины, она следует моде, выбирая для себя самое лучшее. Изящный дизайн часов говорит о самодостаточности их обладательницы LOVE MOSCHINO YES, I WILL! Романтическое настроение всегда будет витать в воздухе с новыми часами из коллекции Yes, I will! Этому способствует и жемчужно-серый кожаный ремешок, и новое для часов Moschino PVD-покрытие розовым золотом, и крупный кристалл на цифре 2, и специальная форма корпуса, напоминающая кольцо с бриллиантом STUHRLING ORIGINAL REF. 127A.333531 Мечта – это не обязательно дорогая вещь. Stuhrling Original приближает средний класс к богатым, устремляясь, как мечта, ввысь

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

каталог_rzv2_018.indd 74

своим совершенством. Кредо бренда – «современная» классика на грани авангарда ROMANOFF FORSAGE Эти позолоченные часы с сатинированной обработкой корпуса в сочетании с эффектным циферблатом цвета маренго никогда не подведут своего обладателя ни днем ни ночью. Модель оснащена календарем чисел месяца, дней недели, 24-часовой шкалой, индикатором «деньночь» и люминесцентными стрелками и индексами SAUVAGE INFINITY Флагманская модель из серии Infinity. Игра контрастов – прогрессивное сочетание яркого красного и черного. Уникальное исполнение корпуса в стиле «технодрайв». Часы функциональны и в своей эстетике отражают модные тренды сезона. Часы для стильных и энергичных мужчин

3/13

11.06.2013 15:56:17

Каталог VERSUS TOKYO

ZZERO REF. ZA1204C

RG512 REF. G50881

СПЕЦНАЗ «БОЕВЫЕ ПЛОВЦЫ»

LE CHIC LA LIBERTE

VERSUS TOKYO Стильные коллекции часов Versus

by Versace выполнены в ярко выраженном рок-н-ролльном стиле, и предназначены для тех, кто хочет совершенствовать и развивать индивидуальный стиль, дерзкий и неординарный. Ультрамодная, современная модель ярко-желтого цвета из коллекции Tokyo – бестселлера во всем мире – выполнена в духе последних модных тенденций с подиумов ведущих брендов RG512 REF. G50881 Модель в стиле «урбан-фэшн» – для ярких, активных людей. Контрастные элементы на циферблате, яркие линии на кожаном ремешке подчеркивают креативный характер своего владельца LE CHIC LA LIBERTE Модель Ellipse из коллекции La Liberte – объединение спорта и

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

классики. Блеск перламутрового циферблата и игра кристаллов Swarovski сочетаются с широким текстурированным ремешком из каучука. Модель Ellipse – модный и стильный аксессуар этого лета ZZERO REF. ZA1204C Этот хронограф сочетает в себе многофункциональность и стильный дизайн. Рельефное стекло и корпус из нержавеющей стали скрывают в себе надежный японский механизм Seiko, гарантирующий работу часов в течение долгих лет СПЕЦНАЗ «БОЕВЫЕ ПЛОВЦЫ» Эта модель создана для элитных спецподразделений ВМФ России. Беспрецедентная для российских часов водонепроницаемость 1000 метров! Прочнейший стальной корпус, нарочитая брутальность в стиле милитари и при этом стильный облегающий руку аксессуар

3/13

каталог_rzv2_015.indd 75

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

75 10.06.2013 14:13:28

ПРИЛАВОК

|

Безопасность магазина

ЭЛЕКТРОНИКА НА СТРАЖЕ ТОВАРА На смену лязгающим механизмам витринных замков, которые открываются шпилькой, и постоянно теряющимся ключам пришли новые высокотехнологичные решения. ТЕКСТ:

Дмитрий ЛИСОВ

Давайте вспомним, как каждого из вас раздражает, когда продавец в салоне сотовой связи бегает от витрины к витрине в попытке найти нужный ключ, чтобы показать вам, к примеру, телефон. Ситуация может усложниться при наличии в магазине более чем одного продавца и одной на всех связки пресловутых ключей. Хорошо, если они подписаны, но на практике и эта мера не сильно помогает. МАЛ ЗОЛОТНИК, ДА ДОРОГ Вопрос эстетики и практичности – личное дело каждого владельца магазина, но вопрос сохранности выложенного на витрину товара обсуждению не подлежит: все сходятся во мнении, что он должен покидать магазин только после оплаты, и никак иначе. Для этого существуют охранники, камеры наблюдения, магнитные ворота и т.д. Правда, все эти инструменты включаются в работу тогда, когда проблема уже возникла – товар попал в руки негодяя, – и никак не могут предотвратить такую ситуацию. Вскрытие витрины с обычным поворотным замком под силу даже неопытному злоумышленнику: она, как правило, не открывается ключом, но вот ножом или отверткой – без проблем. А отвлечь внимание продавца проще простого, он сам не запрет витрину, если сделает 4–5 кругов по залу, показывая подставному покупателю то одну, то другую модель. Потери от воровства можно переложить на невнимательного сотрудника, но тут же возникнет вопрос мотивации, сохранения хоть сколько-то нормальных отношений с персоналом и так далее. А причиной

76 Замки_006.indd 76

всему этому могут стать просто ненадежные замки витрин. ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ Более современными и надежными выглядят различные варианты электронных систем доступа, рынок которых представлен несколькими принципиальными решениями. Первое – это привычный всем домофон, точнее его принцип работы. Есть ключ и замок, раз и навсегда настроенные друг на друга. Такое оборудование нельзя вскрыть отверткой или шпилькой, оно выглядит намного эстетичнее амбарного засова, но, по сути, ушло от него не так далеко. Второй вариант – электронные карты с многоуровневым доступом. Большинство крупных офисов уже давно перешли на такие системы.

отключения электроэнергии. UPS решает проблему ценой дополнительного места, и только на какое-то время. Кстати, когда вы последний раз проверяли работоспособность «бесперебойников» в вашем офисе? Существенным недостатком обеих систем является то, что их необходимо закладывать еще на этапе проектирования мебели. Разместить магнитные замки и проводку без вмешательства в мебель не получится. НАШ ПАРОВОЗ ВПЕРЕД ЛЕТИТ Не так давно на рыке появилось новое решение, существенно отличающееся от описанных. Как это часто бывает, разработка пришла к нам из Соединенных Штатов. Система Cabinet Lock не требует внешнего питания, сверления стекла

Все ритейлеры сходятся во мнении, что товар должен покидать магазин исключительно после его оплаты Каждая карта, выдаваемая сотруднику, открывает центральную дверь в здание, дверь в его рабочий офис и туалет, но все остальные замки для него закрыты. По такому же принципу могут работать и витрины. К примеру, основные шкафы открывают все ключи, а вот витрину с самыми дорогими товарами – только карточка старшего продавца. Увы, и эта схема не идеальна: ей необходим управляющий компьютер, монтаж шины данных и силовых проводов. Замки в этой схеме всегда завязаны на работу от электросети, что может привести к форс-мажору в случае

при установке, а самое главное, обладает высоким уровнем защищенности. Но обо всем по порядку. Набор состоит из четырех основных устройств. Первое – замок, который размещается на стеклянных витринах и может быть открыт только при помощи специального магнитного ключа. Данный замок устанавливается в считаные минуты без сверления и специнструмента. Технология PowerTouch обеспечивает возможность работы системы без внешнего питания или установки батареек.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13

10.06.2013 15:01:18

Вторая часть – это специальный магнитный брелок inVue IR2 Key, который активирует и деактивирует замок простым нажатием на кнопку, передавая необходимое питание для его срабатывания. Брелок заряжается при помощи специальной станции подзарядки и не требует смены элементов питания. Его утеря или его кража не приведет к какимлибо серьезным последствиям, поскольку inVue IR2 Key автоматически деактивируется в течение 12 часов. Третий и четвертый элементы – это станции подзарядки и кодирования. Первая позволяет обеспечить систему зарядом, достаточным для 200 циклов открывания и закрывания. Вторая может запрограммировать неограниченное количество ключей на любой режим работы, согласно требованиям конкретного магазина. Итак, у нас есть замок, который красиво выглядит, не требует проводов и не открывается ничем, кроме конкретного ключа (или нескольких ключей – это зависит от выбора заказчика). Сам же брелок является генератором энергии для работы системы. Если витрина не закрыта или закрыта не до конца – сразу же раздается характерный звуковой сигнал. Оставить витрину незапертой практически невозможно. Скептики начнут сомневаться, так ли это хорошо, что используется один ключ от всех дверей? Что будет, если его украдут и так далее? Ответы на эти вопросы уже есть, и они спрятаны в станции подзарядки и кодирования, которая дает пользователю широчайшие возможности управления системой, и настроить ее можно массой способов. К примеру, сделать так, чтобы кодировка менялась каждую ночь, и тогда, даже если кто-то украл один из брелоков – уже в полночь он будет неактивен. Также в случае подозрения на нападение можно одной кнопкой заблокировать все ключи, это сможет остановить злоумышленника.

ними у нас появились новые вопросы и, конечно же, ответы. Во-первых, изначально показалось не совсем удобным то, что пока витрина открыта, брелок издает звуковой сигнал. Но это все ради безопасности: достал продавец телефон или планшет – запри витрину. Шансы того, что товар украдут прямо из рук, не так велики, а вот отвлечь внимание от незапертой витрины и совершить кражу – излюбленная схема преступников. И в случае с замками InVue она уже не сможет быть осуществлена. Второй интересный момент в работе обнаружился в процессе открывания витрин одной за другой – в ключах, благодаря кодировке, стоит таймер, который не позволяет открыть сразу две витрины или одну за другой слишком быстро – требуется сделать паузу в 30 секунд. Этого времени достаточно, чтобы начать рассказ о товаре и пройти до соседней витрины, при этом в случае попытки хищения у злоумышленника возникнет ряд проблем, и главная – скорость открывания витрин. Как видно, прогресс не стоит на месте и решения приходят практически одновременно с появлением каких-то конкретных задач. Если вы дорожите имиджем и безопасностью, хотите создать удобную и эффективную среду на рабочем месте, то не нужно изобретать велосипед: решения уже существуют и ждут только вашей готовности начать ими пользоваться.

РЕАЛЬНЫЙ ОПЫТ Одними из первых в России новую технологию опробовали сотрудники салона МТС в ТЦ «Город». После встречи с

Замки_005.indd 77

10.06.2013 14:54:26

ПРИЛАВОК

|

Техника продаж

УЗНАЙ СОКРОВЕННОЕ! Точное выявление потребностей покупателя – ключ к успешным продажам. Несколько упражнений помогут научиться понимать, что именно ищет ваш клиент. ТЕКСТ:

Оксана ОСАДЧУК,

бизнес-консультант, www.consult-plus.biz

Не секрет, что цикл продаж товаров премиум-сегмента довольно долгий и может доходить до года, и крайне важно грамотно отрабатывать каждый этап взаимодействия с покупателем, ведь цена ошибки может быть очень высока. Общаясь с различными покупателями, продавцы подчас совершают одну и ту же ошибку: не слушают и/или не спрашивают, что же нужно данному конкретному человеку, а торопятся рассказать о товаре побольше и побыстрее. Но для каждого из нас в одной и той же вещи важно что-то свое – кому-то дизайн и внешний вид, а кому-то – набор функций. И, рассказывая «не о том», консультант лишь увеличивает риск потери клиента. Как говорится, можно бесконечно и с упоением расписывать прелести кренделей, но если собеседник на диете, это вызовет у него только раздражение. Таким образом, если говорить о товаре ВСЁ и КАЖДОМУ, мы потеряем много времени и получим минимум результата. Опыт показывает, что именно недостаточная работа продавца по выявлению потребностей покупателя становится причиной большинства возражений и срывов продаж. В отличие от таких горе-менеджеров, профессионалы не тратят время на разговоры «не о том». Они знают, что главный секрет продаж – это не количество, а качество сказанного. Люди готовы платить только за то, что ценно лично для них. Важно сказать покупателю не то, «что я знаю и что хочу сказать», а то, что именно хочет услышать клиент. Чувствуете разницу? Простое информирование – задача диктора на радио или телевидении. В продажах же важно ориентироваться на интересы и ожидания покупателя. Как в известной притче: важно знать, «куда ударить».

78 potrebnosti_021.indd 78

КАЖДОМУ – ПО ПОТРЕБНОСТИ! Под таким лозунгом когда-то собирались строить коммунизм. Подразумевалось, что должны быть удовлетворены персональные потребности каждого конкретного человека, которые у всех разные. Кстати, а какие они вообще бывают? Специалисты предлагают различные варианты классификации потребностей. Наиболее простой из них делит все моти-

На этапе выявления потребностей от продавца требуется проявление гибкости и тактичности в коммуникации с клиентом. Важно, чтобы процесс определения ожиданий клиента не превращался в допрос, поэтому общение должно проходить в непринужденной легкой атмосфере, сохраняя у покупателя желание отвечать на вопросы. В этом помогут вежливые корректные обращения, искренние

Притча про паровой генератор Эта история произошла в прошлом веке. На одной из фабрик вышел из строя паровой генератор. Каких только специалистов ни приглашал фабрикант, но никто не смог его починить. И вот однажды пришел человек и сказал, что может наладить аппарат. Фабрикант удивился, но решил дать мастеру шанс. Аккуратно и методично тот начал простукивать различные участки машины, внимательно прислушиваясь к звукам, которые издавала металлическая поверхность. Затем он подошел к одному из коленчатых соединений и нанес несильный удар молотком. Эффект был мгновенным: что-то сдвинулось, и агрегат заработал. Когда мастер предъявил фабриканту счет, у того вылезли глаза на лоб: 1000 фунтов. Он возмутился: не может столько стоить один удар! «Удар молотком действительно стоит 1 фунт, - ответил мастер, - а вот знание того, куда нужно

стукнуть – 999 фунтов».

вы покупок на два вида: рациональные и эмоциональные (см. таблицу 1). Считается, что эмоциональные мотивы оказывают более сильное влияние на принятие решения о покупке. Особенно это справедливо в продажах люксовых товаров и услуг. Выяснить, какие именно из перечисленных выше мотивов движут покупателем, можно при помощи вопросов. А на основании полученной информации уже легко будет подобрать подходящий под запрос клиента товар и убедительные аргументы, чтобы обосновать необходимость именно такой покупки.

комплименты («Выбор профессионала», «Чувствуется, что вы хорошо разбираетесь в таких вещах» и т.д.). Схема выявления потребностей может быть примерно такой: 1. Спросите, пользовался ли раньше клиент часами этой марки и моделью с похожими характеристиками. Если пользовался, уточните, все ли в них устраивало клиента.

2. Спросите, по каким критериям клиент сейчас делает выбор товара? Что имеет для него самое большое значение при выборе? Если покупатель затрудняет-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13

10.06.2013 15:09:11

Техника продаж ся ответить сам, помогите ему – перечислите варианты (стоимость, бренд, новизна, набор функций, основное назначение покупки и т.д.).

3. Задайте уточняющие открытые вопросы об искомом клиентом товаре, которые начинаются со слов: Кто, Что, Как, Где, Сколько?

4. Резюмируйте слова клиента, удостоверьтесь в правильности вашего понимания, переспросив: «Я правильно понимаю, для вас важно, чтобы…?».

5. Получите подтверждение клиента, в противном случае – вернитесь к п. 2. На бумаге все выглядит просто. На практике же именно на этапе выявления

«на автомате». А это достигается только посредством многократных практических повторений. Чем больше повторений – тем лучше, это как раз тот случай, когда «кашу маслом не испортишь». Для отработки того или иного умения (в нашем случае – выявления потребностей) нужно составить серию тренировочных упражнений. Причем каждое умение, которое вы будете формировать, нужно тренировать не менее трех раз. Ведь поначалу жмет не только новая обувь. Какой бы навык мы ни пытались приобрести, будь то езда на велосипеде или выяснение потребностей, на первых порах все будет выглядеть ужасно и

Страстное желание помочь другому человеку купить товар – это совсем не одно и то же, что страстное желание продать что-либо. Джон Паттерсон потребностей делается самое большое количество ошибок. Потому что между знанием и применением на практике лежит огромная дистанция. Грамм практики дороже тонны теории. «Мало знать, надо и применять. Мало хотеть, надо и делать» – писал Гете. Представьте, что вместо многочасовых тренировок и отработки конкретных упражнений и ударов футболисты занимались бы чтением книг о влиянии земного притяжения на полет мяча. Были бы хороши игроки на поле? Работа продавца ничуть не менее сложна, чем у спортсмена, и тренировка с практической отработкой тех или иных действий необходима ему в той же степени. Посмотрите, как обучаются дети. Когда ребенок хочет, например, прокатиться на велосипеде, он садится и едет. Он не просит прочитать ему лекцию о правилах езды на велосипеде, о центростремительном ускорении и т.д. Он садится и едет. Первый раз неизбежно падает. Потом садится еще раз, два, три – и едет все увереннее и увереннее. Это и есть наиболее эффективный способ обучения – через действие. Для того чтобы у человека сформировались не просто знания, а устойчивые навыки и привычка применения их на практике, необходима «поведенческая дрессировка». Только после нее в реальных ситуациях он будет делать «как надо»

ничего не будет получаться: мы смущаемся, чувствуем себя неестественно и неловко. Отработка приемов в безопасной атмосфере тренинга помогает снять часть стресса и выработать необходимый автоматизм.

прилавок

«Разнашивание» нового умения достигается за счет выполнения однотипных заданий с незначительными изменениями в условиях. Например, сначала вы продаете друг другу часы, а затем – украшения; сначала составляете вопросы устно всей группой, вместе с тренером, а потом – письменно в парах и т.д. При этом важно, чтобы основной отрабатываемый алгоритм действий оставался одним и тем же. При таком подходе у человека нет возможности «не научиться». Не с первого, так со второго или третьего раза он в любом случае выполнит действие правильно. Раз мы заговорили о выявлении потребностей клиентов, приведем три упражнения, которые помогут развить этот навык. Все они могут быть использованы в мини-группах, какими являются коллективы небольших магазинов. В идеальном случае предполагается наличие тренера или модератора, который руководит занятием и корректирует ошибки. Его роль может выполнять владелец или менеджер магазина либо опытный продавец. Если выделить коголибо на эту роль не получается, возможно и самостоятельное выполнение упражнений.

Таблица 1. Примеры потребностей (мотивов покупок) Рациональные • Практичность: экономия времени, сил, все-в-одном, функциональность, удобство эксплуатации, актуальность покупки в течение нескольких последующих лет (товар с течением времени морально не устаревает – значит, не нужно будет вскоре снова тратиться на очередную более «продвинутую» модель) • Безопасность: надежность, невредность для здоровья, проверенность временем, гарантии • По назначению: для работы, для хобби / досуга / спорта, в подарок, в качестве подношения / благодарности • По обстановке: вынуждают обстоятельства, объективная необходимость, «раз уж надо» • Экономия: скидка, выгодная цена, соотношение «цена / качество» • Перспективность вложений: удачная инвестиция

Эмоциональные • Повышение самооценки: подчеркнуть свой статус, «могу себе позволить» • Привлечение внимания: выделиться из толпы, заставить других говорить о себе • Эксклюзивность: быть не как все, быть в числе избранных, «чтобы ни у кого не было» • Новизна: быть в числе первых • Социальное давление: быть как все, в своей среде, «своим» среди равных • Инерция / Традиционность: «как принято», «по привычке» • Поиск развлечений: новая «игрушка», «просто нравится», яркие впечатления, получить удовольствие • Мода: чтобы было «не хуже, чем у всех» • Вечные ценности: на память, выражение глубины чувств, спокойствие, семейная реликвия

3/13

potrebnosti_021.indd 79

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

79 10.06.2013 15:13:07

Письменные вопросы Время выполнения упражнения: 10 минут. Время обсуждения: 10 минут. Общая длительность: 20 минут. Первое упражнение – письменное. Тренер совместно с участниками записывает на доске перечень возможных потребностей клиентов, включая эмоциональные и рациональные. Далее участники объединяются в пары. Их задача – записать к каждой из потребностей по 3-5 вопросов, которые помогут «вскрыть» ее. Если список потребностей слишком длинный, можно за каждой парой закрепить по 3–4 пункта. По истечении времени, отведенного на выполнение задания, представители от каждой пары зачитывают свои вопросы вслух. Другие пары и тренер обсуждают, насколько получилось решить задачу. В наиболее сложных случаях возможно общее обсуждение вопросов. Ролевая игра Время выполнения упражнения: 15 минут. Время обсуждения: 5 минут. Общая длительность: 20 минут. Участники объединяются в тройки, где распределяют меж собой роли.

• «Клиент», который загадывает себе 1–2 потребности (про себя, вслух НЕ называет). В процессе игры он сотрудничает и честно отвечает на вопросы.

• «Продавец», его задача – с помощью вопросов выявить потребности, которые загадал «клиент». В этом упражнении «продавцу» запрещено что-либо презентовать – это очень важно!

• «Арбитр» наблюдает за происходящим, но вмешивается в игру лишь тогда, когда участники отвлеклись от сценария (перешли к презентации, обсуждению товара, клиент начал возражать и отказывать и т.д.). В этом случае он говорит «стоп!» и просит вернуться к заданным условиям. Через каждые 5 минут участники меняются ролями. Каждый из них должен побывать клиентом, продавцом и арбитром. Тренер (модератор игры) следит за тем, чтобы участники не отвлекались от заданного сценария, не делали больше, чем сказано. Можно сначала разыграть 1–2 демонстрации на группу с комментариями тренера, а затем выполнить это же упражнение в тройках. По окончании упражнения участники делятся впечатлениями, обсуждают, что получалось, что не

potrebnosti_021.indd 80

получалось, какие выводы они сделали. На этом этапе задача тренера – провести анализ основных ошибок. Упражнение выполнено правильно, если загаданная «клиентом» потребность была угадана. Но главная цель тренировки заключается не в этом, а в том, чтобы каждый участник твердо усвоил: чтобы узнать о потребностях клиента, нужно задавать ему вопросы. Карусель Время выполнения упражнения: 15 минут. Время обсуждения: 5 минут. Общая длительность: 20 минут. Данное упражнение похоже на предыдущее, но рассчитано на группу большего состава, и здесь отсутствует роль арбитра. Участники делятся на две равные группы и становятся так, чтобы образовалось два круга: внутренний и внешний. Внутренний круг стоит спинами внутрь, внешний – спинами наружу, чтобы напротив каждого был свой партнер. Участники из внешнего круга играют роль клиентов, каждый из них загадывает про себя какуюто одну потребность из списка. Внутренний круг выполнят роль продавцов, его задача – отгадать потребность с помощью уточняющих вопросов. Внешний круг

Внутренний круг Участники работают в парах, длительность – 2–3 минуты. Затем внешний круг сдвигается на одного человека по часовой стрелке, и круги меняются ролями: внешний становится продавцами, внутренний – покупателями. Еще через 2–3 минуты происходит следующее смещение и смена ролей. В таком ритме упражнение выполняется до 6–8 смен. Такое упражнение дает навык работы в динамичных условиях торгового зала, где идет поиск различных клиентов. Смена партнера и роли позволяет участнику взглянуть на ситуацию со стороны и оперативно подкорректировать свои ошибки.

10.06.2013 15:13:34

Гонконг_01.indd 5

03.06.2013 20:52:35

ПРИЛАВОК

|

Кожа

ТРИ ШКУРЫ Производители часто рассказывают нам о том, как делаются часы и как ухаживать за ними. А как появляется на свет их неизменный спутник – ремешок? ТЕКСТ:

В современном мире классический кожаный ремешок на всех фронтах теснят браслеты из драгоценных металлов и сплавов, керамики и полимерных материалов. Но что бы ни происходило вокруг, как бы ни менялась мода и куда бы ни вел технический прогресс, старая добрая классика навсегда останется с нами. Существует масса версий того, как часы перекочевали из кармана на запястье. Кто-то утверждает, что руку к этому приложили военные, другие говорят о влиянии автомобилизации на часовую отрасль, а третьи рассказывают романтические истории о знаменитых красавицах, мечтавших непрерывно демонстрировать свои украшенные драгоценными камнями часики окружающим. Сейчас, наверное, уже не так важно, как это произошло. Главное, что кожаный ремешок стал одним из непременных партнеров для наручных часов практически любого стиля и ценового сегмента. А вот какой путь проходит кожа до того момента, когда она становится тем самым ремешком на запястье счастливого владельца – попробуем выяснить. ЖИЗНЬ ПОСЛЕ СМЕРТИ Натуральная кожа представляет собой шкуры животных, рептилий, иногда даже рыб, изменившие свои свойства под влиянием разнообразных механических, физических, биологических и химических воздействий. Существует множество классификаций кож, которые основываются на виде, возрасте и даже способе убоя животных, от которых они получены, на способах обработки и окраски. Первый и самый удобный классификатор материала отражает его проис-

82 кожа_021.indd 82

хождение. Наиболее доступными и распространенными являются кожи из шкур крупного рогатого скота: прочные, эластичные, с красивой мереей (рисунком). Они также подразделяются на несколько видов согласно возрасту забитого животного, а от него, в свою очередь, зависит толщина исходной шкуры, которая может составлять от 1 до 7 мм, и ее мягкость. Из козьих шкур выделывают очень прочную, тонкую и мягкую кожу с мелкой волнообразной фактурой, которая используется в производстве одежды, обуви, различных галантерейных изделий и обивки для мебели. Козлиные шкуры выгодно отличаются от овечьих своей плотностью, водонепроницаемостью и эластичностью. Овечьи шкуры чаще всего идут на меховое сырье, но иногда из них вырабатывают и кожи. Свиная кожа считается самой непрезентабельной. По своей структуре она

Евгения ЛЕБЕДЕВА

служит не столько возраст жеребенка, сколько тот факт, питался ли он уже растительной пищей или только молоком. Шкуры последних нежнее и поэтому гораздо предпочтительнее. Учитывая, что разговор о коже мы ведем строго в контексте часовых ремешков, то следует обратить внимание еще и на ряд материалов более экзотических, но уже далеко не редких. Одной из самых прочных и крепких является кожа крокодила. Благодаря уникальному рельефу и узору, при ручном раскрое из одной и той же шкуры можно создать совершенно разные по своему рисунку изделия. Процесс выделки и окраски крокодиловой кожи дорог и сложен, именно поэтому производить качественное сырье могут всего лишь несколько компаний в мире. Среди мастеров, работающих с экзотическими видами кожи, ходит шутка о том, что мертвый крокодил

Существует множество классификаций кож, которые основываются на виде, возрасте и даже способе убоя животных сильно отличается от шкур крупного рогатого скота. Главная особенность состоит в толстом слое эпидермиса и том, что собственно кожа не разделяется на слои. Чаще всего ее используют как подкладочный материал, реже – для изготовления одежды, галантерейных и шорно-седельных изделий. Конская кожа также используется для производства различных продуктов, но в ход идут только шкуры молодых жеребят. При этом основным критерием качества

еще страшнее, чем живой: высокая стоимость шкуры не позволяет совершать ошибок при раскрое. Различают кожи крокодила, аллигатора и каймана. У аллигатора и крокодила она очень гибкая даже по сравнению с кожей копытных животных. Она удобна в окраске, потому что пластинки на ней гладкие и краситель проникает в них равномерно. Кожа каймана – более жесткая и при сгибании дает характерные трещинки между пластинами. После окраски на пла-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13

10.06.2013 15:33:08

Кожа стинах видны специфические точки, что рождает неповторимую структуру поверхности. Тем не менее рисунок одной и той же шкуры различен в разных ее частях. Именно поэтому, работая с кожей крокодила, невозможно использовать автоматизированное производство: только ручной раскрой позволяет мастеру выбрать на шкуре ту часть, которая послужит идеальной основой будущего ремешка и будет сочетаться с теми или иными часами. Кожа страуса уникальна одновременно по своему внешнему виду и функциональным особенностям. Она очень прочная и, несмотря на значительную толщину, мягкая и пластичная. Другим преимуществом страусиной кожи является чрезвычайная устойчивость к воздействию влаги и внешней среды. Особый интерес представляет выделанная кожа лап: она имеет очень интересную неоднородную чешуйчатую структуру. Очень эффектна кожа ящерицы, обладающая заодно хорошими механическими свойствами. Благодаря расположению чешуек рисунок на ней напоминает черепицу, при этом сильно отличаясь на разных частях тела рептилии. Часовые ремешки из кожи ящерицы менее прочны по сравнению с крокодиловыми или акульими, но уникальны по своей декоративной привлекательности. Яркий ремень из ящерицы будет отлично смотреться на изящных женских часах, а ремешок классического черного цвета подойдет для мужских часов с элегантным тонким корпусом. Акулья кожа относится к разряду рыбьих, но по своей структуре и уникальным свойствам не сравнима с другими. Она представляет собой сплетение коллагеновых пучков, идущих во всех возможных плоскостях. Такое строение напоминает густосплетенную сеть и делает материал невероятно прочным и при этом эластичным. Ремешок из кожи акулы – незаменимый вариант для спортивных часов, он обладает удивительной износостойкостью и хорошо переносит контакт с влажной средой. Кожа ската (галюша) очень необычна по своей фактуре и вместе с тем одна из самых долговечных. В древней Японии ее использовали для изготовления воинских защитных доспехов, потому что она устойчива не только к износу, но и к порезам, разрывам и даже огню. Благодаря современным технологиям кожа ската после выделки сопоставима по своей мягкости с

ПРИЛАВОК

замшей, однако по прочности превосходит любую другую кожу в мире. Ремешки из нее не требуют никакого специального ухода в течение всего срока эксплуатации, который значительно превышает срок службы других ремешков. Однако, в связи с особенными характеристиками этого оригинального и эффектного материала, из него возможно изготовить далеко не все модели ремешков. Среди совсем экзотических видов кожи можно упомянуть слона. Кстати, этот материал считается самым дорогим, потому что в дело идут только уши животного: толщина всей остальной шкуры слишком велика для выделки. ОВЧИНКА СТОИТ ВЫДЕЛКИ Чтобы рассказать о процессе выделки, нам придется вспомнить школьные курсы биологии и химии. В коже животного различают три слоя. Верхний, или наружный, слой – эпидермис (иногда его называют кожицей) – образован лежащими друг над другом в несколько десятков слоев эпителиальными клетками. Именно он «слезает», когда мы обгораем на солнце. Средний слой – дерма. В его верхней части, расположенной непосредственно под эпидермисом, находятся сальные железы, а лежащие ниже эластичные коллагеновые волокна придают коже эластичность и прочность. Наконец, в самом низу идет гиподерма, или подкожная клетчатка, мездра. Это рыхлый, насыщенный жиром слой, который при выделке полностью или почти полностью удаляется. После того как шкура попадает на производство, ее необходимо подготовить к дублению – самому важному процессу. Сначала материал вымачивают в воде, смешанной с известью, для удаления шер-

сти и эпидермиса со шкуры. С этой целью в жидкость для пропитки кожсырья добавляется гидросульфид сернистого натрия, затем – известь и каустическая сода. Щелочь фактически растворяет шерсть и эпидермис, но на это нужно время: процесс отмокания шкур может длиться от 1 до 12 часов в зависимости от возраста животного, толщины шкуры и качества предварительной обработки. Из всех трех слоев при выделке кожи нас интересует только один – средний, точнее, находящиеся в нем коллагеновые волокна. Благодаря тому, что они не склеены между собой, свежая кожа мягкая и эластичная – иногда ее называют «парная». Но как только они слипаются между

3/13

кожа_021.indd 83

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

83 10.06.2013 15:34:03

ятви!ца. н з а к е ртуасскная народная посло е п с к э Без Почти р

Центр испытаний

и

независимых экспертиз приборов времени

ООО «ЦИНЭПВ» г. Москва т. +7(495)652-2284 е-mail: expert-watch@ya.ru кожа_021.indd 84

собой и высыхают, материал безвозвратно утрачивает эластичность. Поэтому основной задачей процесса выделки является введение в дерму какого-либо вещества, которое отделило бы волокна друг от друга и не давало им склеиваться еще долгое время. Одним из основных процессов является дубление, которое представляет собой обработку кожевенного сырья растворами различных дубящих веществ для придания ему прочности, пластичности, износостойкости и других свойств, необходимых при выработке кожаных и меховых изделий. Различают несколько видов дубления по типу используемых веществ, и согласно им можно также классифицировать кожу. Наиболее распространено дубление соединениями хрома. Все, наверно, слышали про хромовые сапоги: примерно 80–90% всех видов кож изготавливается с применением именно хромового дубления. В результате такой обработки материал получается мягким, эластичным, изно-

менения этих веществ материал имеет отчетливый красновато-коричневый цвет, который быстро темнеет и в итоге меняется на красный. Такая кожа окисляется со временем, утрачивая прочность. Однако это очень медленный процесс, и изделия из данного вида кожи могут использоваться на протяжении многих лет. Сегодня обработка танинами применяется в основном при мелкомасштабном производстве хранителями традиций. Процесс дубления может занять от 4–5 часов до 5–7 суток – все зависит от используемых веществ, метода и интенсивности их введения. На финишной прямой После дубления кожа просушивается и увлажняется, чтобы закрепить достигнутый на предыдущих этапах результат и подготовить ее к покраске. Эта операция необходима, т.к. до покраски кожа выглядит не очень привлекательно. Ее изначальный цвет зависит от способа дубле-

Основной задачей выделки является введение в дерму вещества, которое не давало бы волокнам склеиваться, сохраняя кожу гибкой состойким, выдерживающим высокие температуры, но при этом хорошо впитывающим влагу. Недостатком хромового дубления считается неизбежное наличие в итоговом материале ряда химических соединений. Отдельно можно выделить жировое дубление, при котором вместо химикатов применяются жиры различных рыб и морских животных. Такой процесс является наиболее экологически чистым, но при этом более трудоемким. Обработка кожи жирами делает материал влагостойким и очень эластичным. Одним из ярких примеров продукта жирового дубления является замша. Правда, замша становится замшей не только из-за дубления, ее поверхность специально обрабатывается еще и механически, чтобы убрать верхний слой и оставить интересную фактуру с мелким ворсом. Один из самых старых видов дубления – обработка танинами, которые в большом количестве содержатся в кожуре граната, коре ивы и дуба. Наверное, именно отсюда берет начало само слово «дубление». Полученный в результате при-

ния: жировое дубление придает сырью горчично-желтый окрас; хромовое – светло-зеленый; дубление танинами – грязно-коричневый. Вся гамма и разнообразие насыщенных цветов готовых изделий появляется на свет после покраски. Кожи, не имеющие никаких дефектов, без пятен и без личин, можно красить в различные цвета; материал с пятнами – строго в черный. В последнем случае сырье после дубления и промывки окрашивают, потом жируют и снова сушат. Для цветной окраски кожи только окрашиваются, не подвергаясь жировке, так как жир может оставить пятна. Для придания черного цвета применяются растительные и анилиновые красители; для получения других цветов – почти исключительно анилиновые красители. Существует несколько основных способов окраски. Самый древний – это краска погружением. Два листа кожи складывают внутренней стороной и погружают ручным способом в красильную ванну с температурой 40–50°. При этом внутренняя сторона окрашивается очень слабо. Этим способом пользуются при окраске кож неболь-

11.06.2013 15:59:38

Кожа шого размера (коз, овец, телят и др.) и при небольшом их количестве. Другой способ, особенно пригодный при больших количествах кож, – окраска в чане с широкими вращающимися лопастями. Эти лопасти переворачивают заготовки, обеспечивая прокрас обоих сторон материала. Наиболее популярной промышленной методикой, применяемой главным образом для быстрой окраски хромовой кожи, является использование промывного барабана – закрытого вращающегося сосуда с полыми осями для добавления красящего раствора. Для ручного окрашивания дорогостоящих кож применяется нанесение краски при помощи щеток. Кожа расстилается на столе, верхнюю сторону хорошо смачивают, а затем наносят на нее краску. Такая обработка исключает возможность механического повреждения лопастями при вращении в барабане. В угоду потребителям натуральную кожу красят в сотни разных цветов. Современная химическая промышленность снабжает кожевенное производство огромным спектром колеров, поэтому материал даже самых неестественных цветов (красного, розового, зеленого) не должен смущать покупателя. Кожа может быть представлена в изделии в своем оригинальном виде, а может – после обработки. В частности, для получения гладкой блестящей поверхности ее шлифуют и лакируют. А иногда наоборот: тиснение позволяет весьма доступного теленка превратить в дорогого крокодила. ЛОВКОСТЬ РУК Перед тем как мастер начнет раскройку уже готового, окрашенного и просушенного куска кожи на части, он тщательно рассмотрит его, проверит, нет ли повреждений или дефектов, найдет участки с затейливым узором, предварительно на глаз разметит, сколько и каких ремешков получится. И только когда «все сойдется», приступит непосредственно к раскройке. Классический ремешок состоит из трех слоев: внешний, внутренний и подкладочный. Внешний слой – это «лицо»: здесь важны игра цвета, необычная фактура или же, наоборот, классическая черная матовая кожа. Внутренний слой соприкасается с вашей кожей все время, пока часы на руке, поэтому к нему предъявляются достаточно жесткие требова-

ния: он должен быть гипоаллергенным, ровным, мягким, не вызывающим раздражения. Подкладочный слой – это прочный и одновременно эластичный кусок кожи, который является основой всего ремешка. Некоторые модели изготавливаются всего из двух слоев, в этом случае внутренний берет на себя еще и функцию подкладочного. После того как все детали ремешка раскроены, их подгибают, склеивают, простегивают и сшивают. Далее они комплектуются застежкой, чаще всего выполняемой из недорогих металлов: алюминия, нержавеющей стали, реже из титана, иногда – из драгоценных металлов. В любом случае материал должен быть гипоаллергенным. Иногда после каждой операции производится проверка качества. Ремешки тестируются на прочность, разрыв, износоустойчивость, прочность краски и ее устойчивость к различным типам грязи. ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА Специалисты рекомендуют менять обычный кожаный ремешок не реже чем раз в год. Это связано с тем, что при частой носке он находится на вашей руке продолжительное время и собирает продукты жизнедеятельности организма. Поэтому, чтобы ремешок не вызывал раздражения кожи, необходимо за ним ухаживать и своевременно заменять на

ПРИЛАВОК

новый. Это правило распространяется в основном на ремешки из телячьей кожи и не относится к экзотическим материалам. Чтобы ремешок служил вам долго, необходимо соблюдать простые рекомедации. Избегать контакта ремешка с активными химическими и натуральными веществами, которые могут повредить его, не оставлять ремешок рядом с источником тепла, а также на длительное время под прямыми солнечными лучами или под мощным источником искусственного света. В случае намокания, сушить ремешок следует в прохладном месте, защищенном от яркого света. Носить ремень лучше свободно – между ним и рукой должно быть расстояние в палец. Также следует снимать часы на время сна и любых водных процедур, будь то бассейн или сауна. УХОД КАК ЗА ЛИЦОМ Еще одним способом продлить срок службы ремешка является уход за ним. Все мы ухаживаем за кожаной обувью, чем он хуже? Ремешок необходимо очищать от грязи, пыли и бактерий, лучше всего это делать раз в 3–4 месяца, летом – чаще. Сегодня в магазинах легко найти специально предназначенные для этого масла, жидкости на спирту, растворы, кремы. С их помощью уход за кожаным ремешком займет несколько минут.

3/13

кожа_021.indd 85

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

85 11.06.2013 16:00:05

Вне работы

|

Хобби

Железная сказка Металлические музыканты, фантастические кареты и механические сердца – творения, созданные при участии известного петербургского часовщика, безоговорочно признаны предметами нового искусства. текст:

Анна тятте

Директор петербургских салонов «Секунда», коллекционер и эксперт, первый авторизированный компанией Swatch Group российский мастер – всем, кто более или менее знаком с отечественным часовым рынком, знакома профессиональная деятельность Виктора Латанского. А с тех пор как улицы, музеи и скверы Петербурга населили железные персонажи, да еще и сам Дмитрий Медведев оценил представленное на Международном инвестиционном форуме-2012 гигантское металлическое сердце, хобби часовщика также стало вызывать интерес у широкой публики. Несколько лет назад Виктор познакомился с неординарным умельцем – Александром Гецоем. Механик-аниматор занимался изготовлением движущихся и статичных фигур – причем делал их из подручных материалов и ненужной бытовой техники, получая на выходе удивительных, почти живых существ.

86 хобби_021.indd 86

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Латанский, которого всегда интересовали и завораживали куклы-андроиды, сложные механизмы и двигатели, не смог остаться равнодушным к увиденному, и с тех пор два мастера стали друзьями и соратниками. Но если для Александра – это основная работа, то у Виктора ведение дел в «Секундах» отни-

ланы из старых будильников, фотоаппаратов и утвари, приносимой людьми в «Секунду». Повторное использование отслуживших свое вещей, предоставление им шанса на новую жизнь – это часть философии команды, и она находит применение во многих социальных и рекламных событиях.

Использование отслуживших свое вещей, предоставление им шанса на новую жизнь – это часть философии команды мает львиную долю времени, так что Александру он помогает, в основном, «удаленно». Пока Гецой монтирует конструкции в своей мастерской, Виктор ведет переговоры с заказчиками, генерирует идеи будущих проектов, занимается обеспечением материальной базы. С последним обычно не возникает проблем: многие произведения были сде-

Одним из первых совместных проектов часовщика и механика стало изготовление механических фигур для фольклорного блюзового фестиваля «Дельта Невы». Саксофониста Билли, вдохновенно играющего на инструменте, многие принимали за живого человека: под закрытие программы, когда посетителей попросили покинуть тер-

3/13

10.06.2013 15:43:07

Хобби

риторию, страж порядка долго пытался выпроводить заигравшегося музыканта, пока, наконец, не понял, что перед ним робот. Даже саксофон в руках Билли некоторые профессионалы принимали за настоящий – хотя на самом деле им оказались искусно сваренные друг с другом консервные банки. С тех пор Билли, а также железный аккордеонист Феликс и загадочная шестирукая «Попирающая время», изящным сапожком придавившая старые настенные часы, становились гостями различных городских праздников и частных мероприятий. Мастерам неоднократно поступали предложения о продаже этих персонажей, но ни Александр, ни Виктор даже слушать не хотят о такого рода сделках: за несколько лет эти механические существа стали настоящими талис-

вне работы

манами мастерской Александра Гецоя, сокращенно именуемой М.А.Г. Ее, кстати, населяют не только киборги: так, для карнавала инвалидов-колясочников напарники делали несколько поистине сказочных самоходных карет. Открытые трехместные машины с двигателями от скутера, удобными сидениями, напоминающими королевские троны, стали хитами праздника, дети и взрослые становились в очередь, чтобы прокатиться на таком чудо-транспорте. Одна из этих карет, кстати, перекочевала впоследствии в загородный дом Виктора Латанского: периодически он выезжает на ней в магазин за хлебом или к берегу Финского залива, приводя в восторг соседей. Неменьшее восхищение мастерам удалось вызвать и у Дмитрия Медведева в городе Сочи, куда они привезли огромное стальное сердце для участия в Международном инвестиционном форуме-2012. Металлическое

Делать сказку былью, а невозможное возможным – стало образом жизни часовщика из Санкт-Петербурга сердце высотой 170 сантиметров и метр шириной было наполнено движущимися шестеренками и тикало, как часы – для изготовления этого агрегата как нельзя

кстати пришлись знания Латанского и «богатства» из его мастерских. В дальнейшем друзья планируют развивать часовую тему и еще больше связать знания Виктора с мастерством Александра: их новой идеей стало создание часов с анимацией, да таких, каких в мире еще не было. По задумке, конструкция будет представлять собой готический замок высотой более двух метров; каждый час из его ворот будут «выходить» различные персонажи и играть некие сцены: рыцарский турнир, коронацию монарха, танец прелестных дам. В последнем часе пред зрителем должны предстать все жители замка и уже сообща показать финальное действо. А пока грандиозный проект дожидается реализации, Виктор Латанский проводит свободные минуты в своей часовой мастерской, разрабатывая новейший калибр с летящим часом – аналогов такому еще не существует. Делать сказку былью, а невозможное возможным стало уже не просто хобби, а образом жизни часовщика из СанктПетербурга.

3/13

хобби_021.indd 87

|

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

87 10.06.2013 15:43:37

2013 3

Подписка_01.indd 88

10.06.2013 15:51:55

ПОДПИШИСЬ!

новый уникальный сервис «КЛУБ ЧАСОВЩИКОВ» Обладатели персональной карты члена «Клуб Часовщиков» получают бесплатно: • Подписка на журнал «Часовой бизнес» • Подписка на журнал «Мои Часы» • Доступ к архиву журнала «Часовой Бизнес» на портале TimeSeller.ru • Подписка на новостную ленту портала TimeSeller.ru • Приглашения на семинары и другие мероприятия, проводимые Издательством • Специальные цены на книги Издательства • Рассылка материалов конференций • Доступ к полным фотоархивам с мероприятий, где участвует Издательство • Юридическая поддержка • Размещение новостей о вашей компании на портале TimeSeller.ru • Размещение контактной информации компании в интернет -справочнике

• Публикации фоторепортажа о магазине на портале TimeSeller.ru • Включение данных о вашей компании в «Часовой гид» • Предоставление информации о компаниях и марках, публикации о которых присутствуют в изданиях На выставке Moscow Watch Expo • VIP-пригласительный и именной бейдж • Персональный каталог и схема выставки • Возможность использования переговорного места на стенде Издательства • Услуги факса, ксерокса, принтера • Помощь в бронировании гостиниц и билетов

ЗАКАЖИТЕ ПРОДУКЦИЮ ИЗДАТЕЛЬСТВА «ЧАСОВАЯ ЛИТЕРАТУРА»: «Эффективные продажи часов» Переработанное и долненное издание выпущенное в ТВЕРДОМ переплете!!!

3000 РУБ.

2500 РУБ.*

«Заметки о торговле часами» Подготовленная совместно с Cover Club Russia веселая книга о важных аспектах в работе продавца

550 РУБ.

350 РУБ.*

«Культовые часы ХХ века»

«Осторожно: потребитель!» (Михаил Степкин)

История создания и увлекательной жизненной истории самых знаменитых моделей наручных часов, появившихся в ХХ веке.

Путеводитель по закону «О защите прав потребителей». ВЕРСИЯ ПРОДАВЦА.

800 РУБ.

600 РУБ.*

500 РУБ.

300 РУБ.*

«Мои часы. Специальный выпуск» 2013

ПЯТЫЙ

выпуск уникального каталога часов

1000 РУБ.

700 РУБ.*

* цена для подписчиков сервиса «Клуб часовщиков»

Подписка_03.indd 89

11.06.2013 16:06:45

УГОЛОК МАСТЕРА

|

Ремонт

РАБОЧЕЕ МЕСТО ЧАСОВЩИКА Рабочее место часового мастера требует грамотной и продуманной организации, именно от нее зависит эффективность рабочего процесса. ТЕКСТ:

В России давно уже не готовят часовых мастеров, но постепенно люди начинают вновь приходить в профессию. Многие владельцы часовых магазинов подумывают о том, чтобы оказывать покупателям дополнительные услуги по сервису и ремонту часов. Правда, утраченные традиции оборачиваются информационным вакуумом и отсутствием ответов на массу вопросов. С чего начать, каков минимальный набор инструмента, на чем можно сэкономить, а на чем категорически не стоит? Постараемся ответить. ЗАСТОЛЬЕ Стол часовщика, пожалуй, один из основных инструментов, он должен быть высоким и тяжелым. Высоким, чтобы обеспечить правильную осанку мастеру и тем самым сберечь здоровье его спины. Тяжелым для того, чтобы оставаться неподвижным, если его случайно толкнут ногой или зацепят ножку шваброй. В противном случае детали часов и различный мелкий инструмент придется собирать с пола. Кстати, специалисты настоятельно рекомендуют покрывать пол в часовых мастерских однотонным светлым линолеумом, а ни в коем случае не паркетом, ламинатом или кафелем. Почему? Попробуйте хоть раз найти на нем маленькую шестеренку или винтик – сразу все поймете.

90 master_019_002.indd 90

Российские часовщики, как и швейцарские, чаще всего работают за высоким столом с подлокотниками. Японцы поступают принципиально иначе: используют двухярусные столы, и все действия производят на втором, верхнем ярусе, который находится на уровне глаз. Такая посадка мастера обеспечивает постоянно прямую спину и, как следствие, снижает риск появления проблем с позвоночником. Подлокотники обеспечивают комфорт мастеру, локти не упираются в острые края стола, также вынесенные за пределы столешницы подлокотники позволяют экономить пространство – для

Дмитрий ЛИСОВ

СВЕТ ВСЕМУ ГОЛОВА Специфика ремонта миниатюрных механизмов накладывает свои требования и на такую простую вещь, как освещение. От него зависит и удобство, и сохранение мастером зрения. Для того чтобы обеспечить рабочее место «правильным» мягким и рассеянным светом, нельзя применять стандартные офисные лампы: они дают очень резкий свет, от которого образуются ненужные контрастные тени и быстро устают глаза. Наиболее эффективно освещает рабочий стол широкая лампа с белым матовым рассеивающим стеклом. Не важно, что будет

Российские часовщики, как и швейцарские, чаще всего работают за высоким столом с подлокотниками мастера с большим набором инструментов это очень важно. Просто хороший стол можно приобрести за скромную сумму в районе 5–7 тысяч рублей, базовый верстак стартует с отметки в 20 000 рублей, простые швейцарские столы будут стоить от 100 000 рублей, а вот профессиональные столы с пневматическими регулировками высоты, огромным набором модулей и надстроек с легкостью перешагивают отметку в 300 000 рублей и доходят до 2 млн.

являться источником света, пара ламп накаливания или светодиоды – гораздо важнее то, какой оттенок будет иметь свет на выходе и насколько мягко он будет заливать рабочее пространство. В данном случае оптимальным решением, как со стороны затрат, так и со стороны конечного результата, является белый матовый рассеиватель. Конечно, можно пойти дальше и выбирать источники света по частоте мерцания. Пульсация светового потока глазом практически не воспринимается, но небла-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13

10.06.2013 15:46:00

Оборудование

|

УГОЛОК МАСТЕРА

гоприятно влияет на человека, вызывая повышенную утомляемость. Отрицательное воздействие пульсации возрастает с увеличением ее интенсивности и снижением частоты: появляется напряжение на глаза, усталость, трудность сосредоточения на сложной работе, головная боль. Для того чтобы обезопасить себя от таких последствий, не стоит экономить. Хорошую лампу покупают на долгое время и доверяют ей самое ценное – глаза мастера, поэтому, если базовый вариант с рассеивателем и «любой» лампой может стоить совсем смешных денег, то за хорошую, к примеру, светодиодную немерцающую лампу придется выложить от 15 тысяч рублей. Профессиональные настольные лампы стоят от 5 до 50 тысяч рублей. ГДЕ ВЗЯЛ – ТУДА И ПОЛОЖИ Основное правило обеспечения порядка на столе часовщика – положи инструмент туда, где его брал. Советская школа для многих не прошла бесследно, и мастера, работающие уже не первое десятилетие, по привычке, выработанной еще на заводах, располагают инструмент по частоте использования – то, чем пользуются чаще, лежит ближе, но всегда строго на одном месте. Многие молодые мастера хранят инструмент «кучками» или по категории – отвертки к отверткам, пинцеты к пинцетам. На практике оба способа имеют право на жизнь, главное, чтобы на столе был порядок не хуже, чем в операционной. Для этого хорошо использовать специальные ребристые коврики, инструмент с них никуда не скатится, а цена такого чуда в районе 500 рублей. Это на столе, а вот под столом, точнее в его ящиках, тоже интересно «покопаться». Ящики у часовщика разного размера, при этом малые ящики расположены вверху, большие – внизу. Запчасти и вспомогательное оборудование располагаются в них по тому же принципу, что и на поверхности стола: то, что нужно чаще – лежит ближе. Второй способ распределения деталей и инструментов – по размеру: в верхних плоских ящиках отдельно друг от друга лежат мелкие и дорогостоящие детали, чем ниже ящик, тем ниже стоимость элементов и выше «плотность населения». ВСПОМНИМ ИХ ПОИМЕННО При выполнении разных операций на столе мастера может появляться огром-

ное количество разных инструментов. Но для того чтобы начать работу, необходим определенный «джентльменский набор», с которым можно будет исправить до 90% типовых поломок. Рассказывать про назначение отверток, пожалуй, не нужно. Скажем только, что обойтись одной или двумя не получится. Во-первых, они бывают как обычные, плоские, так и крестовые, «отвертка Филлипса». Для работы с механическими часами чаще всего нужны плоские, для замены батареек – крестовые. Чтобы на винтах не оставалось задиров и следов вскрытия, ширина жала отвертки должна совпадать с шириной шлица винта. Поскольку вин-

Swiss Мade с подшипниками, подставкой и запасными жалами. Заточка для отверток – от 200 рублей (Китай) до 4000 (Швейцария) Пинцетов требуется минимум два: один с грубыми кончиками, второй – «волосковый», для самых деликатных работ. Стоимость такой пары может колебаться от 200 до 1500 руб. и выше. Полезно иметь вторую пару пинцетов, аналогичных по размерам, но с изогнутыми кончиками. Такими удобнее манипулировать в труднодоступных местах. Маслодозировка – это маленький шприц, позволяющий получать микроскопические капли масла для смазки узлов и деталей механизмов. Недорогой

Наиболее эффективно освещает рабочий стол широкая лампа с белым матовым рассеивающим стеклом тов в механизмах различных производителей много и они разного размера, то и отверток нужно иметь много. Для того чтобы они не валялись на столе, существуют специальные подставки. Формально набор отверток, носящих гордое название «часовые», можно купить на любом хозяйственном рынке за 200–300 рублей. Но ремонтировать часы ими не получится: для действительно качественной работы важен состав стали, угол заточки жала и т.д. Стандартные отвертки стоят от 500 рублей за простейший, но неплохой китайский набор, и до 12 000 за топовый

инструмент обойдется в 300–400 рублей, а устройство от Bergeon будет стоить от 2000. Поскольку разные узлы требуют применения масла разного типа, на практике необходимо иметь от трех до пяти маслодозировок. Кусачки – так же, как и пинцеты, бывают разного размера в зависимости от того, насколько грубые работы ими выполняются. Есть и привычные каждому «бытовые», которыми без труда можно перекусить гвоздь, а есть и совсем миниатюрные. Стоимость каждого предмета, как и в предыдущих случаях, стартует с отметки в 200–300 рублей и далее, в

3/13

master_019_002.indd 91

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

91 10.06.2013 15:46:21

УГОЛОК МАСТЕРА

|

Ремонт

зависимости от качества материалов и известности марки, поднимается до 2–2,5 тысяч рублей. Пуансоны – набор небольших мультифункциональных инструментов. Принцип их работы такой же, как у обычных пробойников или метчиков, но назначение разное. Есть специальные пуансоны для установки стрелок, есть меленькие зубила, которыми выбивают мелкие детали или срубают элементы деталей. В среднем в наборе обычно от 10 до 20 пуансонов разного назначения, а стоимость недорогого набора не превысит 1000 рублей. Максимальный набор из 120 штук с потансом будет стоить около 40 000 руб. На время проведения промежуточных работ или при необходимости отлучиться на обед детали разобранных часов следует убрать в пыльник – прозрачную пластиковую чашку с плотно прилегающей крышкой. Она не позволит мелким деталям потеряться и защитит их от внешних воздействий, особенно пыли и влаги. Пыльник незаменим, если рядом работают несколько мастеров или в случае, когда мимо стола ходят посторонние. Экономия на чашке может обернуться куда более существенными потерями.

дит с корпусами из титана. Первое правило – часы нельзя открывать на руках, для этого есть специальный зажим с четырьмя прорезиненными упорами, между которыми и закрепляются часы. После того как «пациент» надежно зафиксирован, можно приступать к работе. Если же пытаться вскрыть их на весу, то в случае, если рука сорвется, велик шанс перекосить резь-

Основной набор инструментов – в оперативном доступе, остальные могут располагаться в стороне или в ящиках стола Если планируется заниматься ремонтом дорогих часов, имеет смысл купить так называемую пасту Rodico. Ее предназначение – убирать следы рук или технических жидкостей с деталей часов. По фактуре она напоминает разогретый в руках пластилин, но при этом не липнет к рукам и деталям часов, после контакта с поверхностью стекла или металла оставляет их идеально чистыми. Добротный кусок пасты стоит в районе 500 рублей. Как правило, перечисленный набор инструментов находится на столе в оперативном доступе. Потребность в остальных инструментах возникает реже, они могут располагаться чуть в стороне или в ящиках. Прежде чем что-то в часах исправить, их нужно открыть. И уже на этом этапе часто возникают сложности, т.к. некоторые часы не бывают в сервисе годами и даже десятилетиями, и крышка прикипает к корпусу. Особенно часто такое происхо-

92 master_019_002.indd 92

бу или поцарапать заднюю крышку. Еще существуют стационарные ключи для винтовых крышек с резиновыми дисками за такое устройство придется выложить сумму от 15 000 рублей и выше, зато эффективность и безопасность работы значительно возрастет. Часто с часов нужно снять стекло. Как это делать, зависит от способа его крепления: какое-то можно снять специальным зубилом, закрепленным на штативе и имеющим винтовой ход. Оно вклинивается между рантом и корпусом, постепенно отжимая рант со стеклом. Второй вариант – экстремальный. Когда стекло отказывается сдаваться, его часто выдавливают сжатым воздухом через отверстие для заводной головки. При этом важно следить за стеклом и не переусердствовать с давлением.

Чтобы собрать отремонтированные часы обратно, используются прессы для установки крышек, стекол, ободков. Сами прессы бывают разными и делятся по размеру и принципу приведения в движение. Самыми доступными и простыми являются прессы с винтовым ходом. Такие применялись много веков назад, они же применяются и сейчас, их цена стартует от 500 рублей. Есть прессы, усилие на которые передается через рычаг, при этом они, как правило, больше винтовых по размеру и предназначены для более тяжелых работ. Цены на них также выше и начинаются в районе 1000 рублей. Но пресс – это еще половина успеха, для работы с ним необходима насадка. Она должна точно прилегать к стеклу и повторять его форму, в противном случае стекло можно раздавить. Поэтому насадок существует огромное количество под каждый типовой размер и форму. Их стоимость зависит от страны производства и количества элементов в наборе: средняя цена недорогого комплекта колеблется в районе 1500 рублей. Примерно так выглядит минимальный набор, необходимый для того, чтобы войти в профессию и начать выполнять базовые и не очень сложные операции. Как говорится, первый шаг – он трудный самый, дальше приобретать инструмент и обустраивать рабочее место будет уже проще.

Редакция благодарит компанию «РусПарт» за помощь в подготовке статьи.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/13

10.06.2013 15:46:59

Классифайлд_003.indd 93

10.06.2013 16:53:10

Классифайлд_003.indd 94

10.06.2013 16:53:52

Классифайлд_005.indd 95

10.06.2013 17:00:02

Классифайлд_003.indd 96

10.06.2013 16:56:16

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

3(80)/2013

16+ BASELWORLD-2013: Узнай о нем все! подписку вы можете оформить на сайте WWW.TIMESELLER.RU

ВСТУПАЕМ В НОВУЮ ЭРУ?

КАК РАСПОЗНАТЬ ПОТРЕБНОСТИ

Производственная база

На замке

ИЗ ЧЕГО ДЕЛАЮТ ЧАСЫ

НОВИНКИ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ

obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 1

ООО «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ» Москва, ул. Перерва д.41, корпус 1, тел. 654-24-03, 654-28-86 sales@orient.ru, www.orient.ru

11.06.2013 14:51:12

№3(80)/2013 ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС obl_new2_5mm_Razv_i_klapan_003_v1_smyk_blue_002.indd 3

11.06.2013 14:54:30