Журнал Часовой бизнес #2-2015

часовой Бизнес П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

2(91)/2015

интернет-торговля Повод задуматься подписку вы можете оформить на сайте www.timeseller.ru

и ее влияние на часовой ритейл

Отчет о конференции АУЧР

Искусство соглашаться

Реактор на запястье

Как научиться ладить с людьми

Отчего люди светятся

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

№2(91)/2015

часовой Бизнес П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

2(91)/2015

интернет-торговля Повод задуматься подписку вы можете оформить на сайте www.timeseller.ru

и ее влияние на часовой ритейл

Отчет о конференции АУЧР

Искусство соглашаться

Реактор на запястье

Как научиться ладить с людьми

Отчего люди светятся

Учредитель ООО «Воч Медиа»

Содержание номера № 2(91)/2015

4

Генеральный директор

Тема номера

Вячеслав Медведев

Главный редактор Вячеслав Медведев

Заместитель главного редактора

Новости

На обложке часы Victorinox Swiss Army, референс 241682.1 Официальный дистрибьютор: ООО «ТБН Тайм-дистрибуция» Тел: (495) 725-81-10 www. tbntime.ru

14 СОВМЕСТНОЕ СУЩЕСТВОВАНИЕ Интернет-торговля в общем и в частности

Дмитрий лисов

Коммерческий директор Галина Стрюкова

Обозреватель Лиза Епифанова

Ответственный секретарь Ольга Хиринская office@mywatch.ru

РЫНОК

28

ПОВОД ЗАДУМАТЬСЯ

Отчет о конференции АУЧР

От первого лица

Отдел распространения василий кивалин distribution@mywatch.ru

Руководитель отдела продаж Ольга анисимова oanisimova@mywatch.ru

Главный художник

32

ДАНИЭЛЬ ЖИРАРДЕ

Ценности едины для всех

36

КИКУО ИББЕ

стр.

56

Как похудеть на работе

Антон Баженов

Над номером работали марина медведева, Светлана захарова, ЕЛЕНА САБЛУК

Адрес редакции 115088, Москва, ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2, оф. 107 Тел./факс: (495) 64-555-79 Email: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № ФС77-56914 от 30.01.2014

Модельный ряд

40

FREDERIQUE CONSTANT

Horological Smartwatch

44

AVIATOR

Уйти, чтобы вернуться

50

GARMIN

Часы активной жизни

56

JUST CAVALLI

Яркое решение для темных дней

стр.

50

стр.

44

Прилавок

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются Тираж 5000 экз. Цена свободная

Ре­дак­ция жур­на­ла при­гла­ша­ет кол­лек­ци­о­не­ров и зна­то­ков ча­сов к со­труд­ни­че­ст­ву в под­го­тов­ке ма­те­ри­ал ­ ов Все рекламируемые товары сертифицированы Материалы со знаком ® публикуются на правах рекламы

© ООО «Воч Медиа», 2015 г.

60

РЕАКТОР НА ЗАПЯСТЬЕ

Отчего люди светятся

66 ТРЕНДЫ

Старые песни о главном

70 ИСКУССТВО СОГЛАШАТЬСЯ

Как научиться ладить с людьми

УГОЛОК МАСТЕРА

72 ТОП-ТОП, ТОПАЕТ МОТОР

История шагового двигателя

Медленно и незаметно движутся стрелки часов, но быстро летит время. Первый номер журнала «Часовой бизнес» вышел ровно 15 лет назад – за два дня до открытия выставки в Базеле. За эти годы произошло множество событий. Уходили и появлялись на рынке марки, компании, менялись работающие в них люди. Но оглядываясь назад, видишь, что при всех переменах костяк остался прежним. Конечно, мы уже не те, что были раньше. Стали старше и опытнее. 15 лет назад часовой рынок в нашей стране еще только начинал обретать какие-то осмысленные черты, а сегодня многие российские компании и магазины могут дать фору зарубежным коллегам. Надеемся, что в этом есть частичка и нашего труда. За 15 лет каждый из нас испытал немало взлетов и падений. Но человек устроен так, что в его памяти сохраняется только хорошее, и сегодня даже самые тяжелые моменты мы вспоминаем с улыбкой. Отправляя в печать этот номер, хочется пожелать, чтобы все мы встретились через 15 лет и улыбнулись. Улыбнулись, вспомнив сегодняшние дни. Вячеслав Медведев, главный редактор

Экономика маркетинг

новости новости ||

Россияне экономят за рубежом

Самые свежие новости часового бизнеса е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Итоги-2014

Reuters приводит данные компании Global Blue из системы tax-free: в январе траты россиян за рубежом снизились на 51%, в декабре прошлого года – на 44%. Снижение за 2014 год составило 17%. В компании Brioni уже заявили о значительном снижении продаж из-за отсутствия спроса со стороны российских туристов. До наступления кризиса россияне формировали 5-7% продаж мирового рынка премиальных товаров, уступая только жителям Китая.

В начале календарного 2015 года ряд крупных игроков часового рынка отчитался за продажи прошедшего экономического года. Fossil Group обнародовала результаты 2014 года: продажи выросли на 8%, а в часовой категории – на 9%. Консолидированная выручка от продаж по группе Kering выросла на 4%, до 10 037,5 млн евро. Валовая выручка Swatch Group в 2014 году впервые превысила 9 млрд франков (и составила 9219 млн франков), увеличившись на 4,6%, несмотря на отрицательное влияние валютных колебаний. У компании LVMH в категории часов и ювелирных изделий отмечен 3-процентный рост продаж до 2782 млн евро.

Челябинский ЧЗ снова работает

Швейцарcкий экспорт в январе В январе 2015 года экспорт часов из Швейцарии в Россию снизился относительно показателей аналогичного периода прошлого года на 7,8%, до 20,5 млн франков. В целом часовой экспорт из Швейцарии в первый месяц года увеличился на 3,7%, до 1641 млн франков. В сегменте часов от 500 до 3000 франков финансовый объем поставок снизился на 4,8%, незначительное снижение и по объемам, и по количеству зарегистрировано для моделей стоимостью до 200 франков. В денежном выражении годовой результат России – 276,4 млн франков, что всего на 1,2% хуже прошлогоднего.

4

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

2/15

в рамках которой обучение будет проводиться прямо на рабочем месте.

компания заказала у своих азиатских поставщиков сборку 5-6 млн Apple Watch.

Ювелирная отрасль падает

Деловая активность в Швейцарии

РБК сообщает о падении продаж золотых украшений в региональных и федеральных торговых сетях в январе более чем на 35%. Наибольшее падение спроса коснулось изделий премиум-класса – снижение составило до 35%, средняя категория продается реже на 20%. При этом, по данным Гильдии ювелиров России, в 2009 году спрос на ювелирные изделия снижался всего на 5%. По данным Росстата, которые приводит ТАСС, в январе 2015 года Россия снизила производство ювелирных изделий без камней на 32%, до 644 тыс. штук. Выпуск ювелирных изделий с бриллиантами за тот же период сократился на 31%, до 109 тыс. штук.

Решение Центробанка Швейцарии об отказе от сдерживания курса и последовавшее изменение на валютном рынке привело к тому, что в январе индекс деловой активности Швейцарии упал до отметки 48,2 (отметка 50 отделяет рост от сокращения). Столь крупное падение индекса было зафиксировано в кризисном ноябре 2008 года. Некоторые эксперты говорят о том, что швейцарский национальный банк продолжает неофициально сдерживать укрепление курса франка.

За «ювелиркой» с паспортом

Продажи смарт-гаджетов растут По информации ГТРК «Южный Урал», на Челябинском часовом заводе возобновлено производство. Сейчас предприятие работает над выпуском собственного часового механизма, после этого начнут изготавливать корпусы и разрабатывать новые дизайны. В настоящее время к 70-летию Победы готовится новая партия карманных часов «Молния». Завод собирается привлекать новых сотрудников и создает программу наставничества,

Британская компания CCS Insight прогнозирует, что объем мирового рынка носимой электроники в ближайшие годы вырастет в несколько раз. В 2015 году продажи смарт-гаджетов, которые пользователи могут носить на себе, составят 75 млн единиц, а четверть рынка (20 млн штук) займут «умные» часы Apple Watch. Wall Street Journal приводит информацию об объемах первоначальных заказов Apple. В первом квартале этого года

«Российская газета» сообщает о предложении членов Совета Федерации об увеличении ценовой планки, по достижении которой покупатель ювелирных изделий должен предъявлять паспорт. Ранее Госдума приняла в первом чтении законопроект об установлении ценовой планки в 15 тысяч рублей. Новое предложение – увеличить планку до 150 000 рублей при оплате наличными и до 600 000 при оплате банковской картой.

Дистрибуция маркетинг

новости новости ||

Объединение дистрибьюторов

Самые свежие новости часового бизнеса е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

100% сети ювелирных магазинов Pandora на территории Российской Федерации. Источник, близкий к Сбербанку, рассказал газете, что банку нет смысла становиться владельцем непрофильного актива и найти на него инвестора в текущих условиях тоже будет очень непросто, однако, в долгосрочной перспективе ювелирная компания, работающая в среднем ценовом сегменте, может стать интересной для инвесторов.

В результате было принято решение о следующих ценовых корректировках: швейцарские цены снижены на 5%, цены в еврозоне увеличены на 7%, в Северной и Южной Америке, а также Гонконге снижены на 7%, в Японии увеличены на 5%. Измененные цены вступили в силу 10 февраля и будут действовать до июня 2015 года.

H. Moser & Cie возвращается

Часы от Garmin В целях оптимизации бизнеспроцессов из двух компаний «Тайм Альянс» и «Тайм Клаб» была образована единая компания, которая теперь является официальным дистрибьютором следующих брендов: Adriatica, Appella, Appella Gold, Christina London, Epos, Jean Marcel, Wainer, Bruno Sohnle, Hermle, Pierre Ricaud, Priosa, Deep Blue, Essence, Girl Only, J.Springs, Police, Quantum. Новая компания получила название «Скай Тайм». Генеральным директором компании назначен А.С. Рыбчинчук.

Pandora перешла к Сбербанку

Компания Garmin – производитель спортивных часов и мировой лидер в области GPSнавигации – заключила контракт с известным дизайнером Джонатаном Адлером. Стиль известного художника отразит-

6

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

2/15

В январе этого года в Женеве прошли сразу две часовые выставки. Организатором SIHH, признанного важнейшим мировым форумом мира люксовых часов и украшений, по традиции выступает Фонд высокого часового искусства. В этом году SIHH прошел 25-й раз и собрал традиционный состав марок, в котором помимо брендов Richemont были Audemars Piguet, Greubel Forsey, Parmigiani, Richard Mille. Одновременно с ним в Casino de Luc впервые прошел SIWP (Swiss Independent Watchmaking Pavilion), в котором на площади 300 м2 были представлены 15 независимых брендов.

Конференция дистрибьюторов

ся в визуальном исполнении некоторых моделей фитнесбраслетов марки, что позволит Garmin выйти на рынок классических и фэшн-часов. Начало официальных поставок данной новинки ожидается уже весной 2015 года. В России продукцию Garmin, в том числе и часы с новым оригинальным дизайном от Дж.Адлера представляет компания «Навиком».

Новые цены на Patek Philippe По информации «Коммерсанта», холдинговая компания Trellas, которая владеет активами ГК «Связной», не выкупила пакет у Сбербанка в срок, и теперь Сбербанк владеет

Две выставки в Женеве

Компания Patek Philippe распространила официальное сообщение о корректировке цен из-за резкого изменения курса франка. Диспропорции в цене на разных рынках могут привести к расширению «серого» товарооборота.

Основанная Генрихом Мозером в 1828 году в Санкт-Петербурге компания Moser & Cie, покинувшая Россию после революции, объявила о намерении начать работу на российском рынке. Хотя бренд был возрожден в Швейцарии еще в начале 2000-х и даже получил несколько престижных международных наград, вести операции на российском рынке он не мог, т.к. в 1996-м торговая марка H. Moser & Cie была зарегистрирована в России компанией «Интер-Час», занимающейся производством ювелирных изделий и часов. Переговоры велись несколько лет, и в результате «Интер-Час» уступил права на бренд швейцарской компании.

17 февраля зал гостиницы «Университетская» собрал около 40 руководителей оптовых часовых компаний. Конференция «Экономический кризис и возможные стратегии часовых компаний», организован-

ная Ассоциацией участников часового рынка и издательством Watch Media, позволила дать обзор тенденций и перспектив развития отрасли, создать платформу для обмена мнениями. По заявлениям участников, мероприятие имело важное значение для формирования дальнейших планов дистрибьюторов.

Ритейл маркетинг

новости новости | |

Сеть Time Code расширяется

В феврале открылись два новых салона федеральной сети TimeCode: в ТРЦ Vegas «Крокус Сити» г. Москва и в ТЦ «Амбар» г. Самара. В открывшихся салонах нашли отражение самые последние технические и инновационные возможности торгового оборудования. Новая креативная концепция позволяет качественно расширить возможности для общения с клиентами салона, а новый дизайн салонов Time Code кардинально отличается от ранее представленных.

Lotte Group купит ТЦ «Атриум»

Самые свежие новости часового бизнеса е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Еще больше, еще дешевле

Первый бутик Seiko в Москве

РБК приводит данные консалтинговых компаний, согласно которым доля вакантных площадей на главных торговых улицах, включая Тверскую, Никольскую и Столешников переулок, по итогам прошлого года увеличилась с 5 до 9%. При этом максимальная став-

На лето-осень 2015 года запланировано открытие первого монобрендового бутика Seiko в России. Часовой салон, в котором будут представлены 15 коллекций часов, в том числе созданные специально для японского рынка Credor и Galante, расположится в комплексе премиумапартаментов St.Nickolas на Никольской улице в Москве.

Новый салон Geneva Watch Premium ка аренды на торговые объекты в центре за год снизилась на 25%, до 13 323 долларов за 1 кв. м, а за пределами Садового кольца – на 18%, до 4463 долларов за 1 кв. м в год. Цены на объекты формата street-retail за 2014 год в центре столицы снизились на 33%, до 14 123 долларов за за 1 кв. м в год, а за его пределами – на 18%, до 7321 долларов за 1 кв. м в год.

«Интерфакс» приводит данные южнокорейской газеты Maeil Business Newspaper, согласно которым корейская Lotte Group может купить московский торговый центр «Атриум». Официальный представитель Lotte подтвердил газете, что компания рассматривает возможность приобретения комплекса, отметив, что переговоры находятся на ранней стадии.

8

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

2/15

Место для торговли

В Калининграде открылся часовой салон Geneva Watch Premium. Интерьер салона исполнен в морском стиле. Новый салон находится по адресу: Калининград, ул. Площадь Победы, 10 (1-й этаж ТЦ

Oris вкладывает в российские магазины ТАСС приводит слова вицепрезидента группы Oris Рольфа Штудера, заявившего, что компания планирует инвестировать до 2 млн евро в создание в России сети монобрендовых магазинов часов. Компания планирует открывать 3-4 монобрендовых салона ежегодно. Стоимость каждого объекта, который будет открываться в крупнейших городах России, составит 300-500 тыс. швейцарских франков. В условиях девальвации рубля Oris подняла цены за год на 50%, но оставила их на 15-20% ниже европейского уровня.

вители компаний-консультантов по коммерческой недвижимости. По данным директора департамента стрит-ритейла Knight Frank Виктории Камлюк, сегодня 90% вакантных площадей сдаются в аренду по рублевым ставкам. В остальных случаях арендаторам предлагают зафиксировать границы валютного коридора, что фактически означает переход на рубли.

«Кловер»). В салоне представлены следующие бренды: Ulysse Nardin, Corum, Perrelet, Baume&Mercier, Maurice Lacroix, U-Boat, Eberhard, Oris, Damiani, Montblanc.

Аренду привяжут к обороту Арендодатели готовы идти на уступки арендаторам, считают опрошенные «Коммерсантом» предста-

Портал Retailer.ru приводит данные компании «Магазин Магазинов», согласно которым рейтинг российских городов-лидеров по обеспеченности торговыми площадями (без учета Москвы и Санкт-Петербурга) возглавляет Екатеринбург – 439 м2/1000 жителей. Второе место досталось Самаре – 425 м2/1000 жителей, третье – Воронежу (365 м2/1000 жителей). На четвертое место в списке поднялась Уфа, на пятом месте оказался Ростовна-Дону. В прошлом году в регионах России (без учета Москвы) всего было введено 32 торговых центра совокупной арендопригодной площадью 1,2 млн м2. В текущем году в регионах готовится к вводу 44 торговых центра с суммарной арендопригодной площадью в 1,9 млн м2.

Маркетинг маркетинг

новости новости ||

Продавцы «Тайм Авеню» на фабрике Rado

Самые свежие новости часового бизнеса е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

ставленные федеральной сетью Time Code. Счастливым обладателем часов стал подающий надежды юный футболист Максим Девяткин.

Rodania наградила победителей

В феврале лучшие продавцы компании «Тайм Авеню» посетили фабрику и штабквартиру компании Rado. Швейцарские партнеры российской компании показали гостям полный процесс создания часовых изделий. Знания, полученные в процессе настоящего погружения в производственный процесс, и живое знакомство с работниками предприятия помогут продавцам в ежедневной работе с любителями часового искусства в России.

Time Code за детский спорт

Time&Technologies наградила победителей мотивационной программы по бренду Rodania, которая проходила с 1 июня по 1 октября 2014 г. во всех авторизованных точках продаж

бренда. Обладателями призов стали Сергей Шитяков (салон «Кабинотье», город Архангельск), выигравший iPhone 5S, и Елена Шалимова (салон «Мир Часов», Серпухов), получившая в подарок спортивный хронограф Rodania, украшенный бриллиантами.

ние данных о фазах сна и периодах физической активности владельца, будильник по фазам сна, приложение «умный тренер» и облачное резервное копирование информации. Часы Swiss Horological Smartwatch в мужской и женской версиях появятся в бутиках по всему миру в июне 2015 года.

Сеть салонов часов Time Code поддержала турнир, посвященный первому дню рождения детской футбольной школы – Футболдлядетей.рф. Несколько футбольных команд разных возрастных групп на протяжении 4 часов соревновались за звание лучшей команды года. Главным призом стали часы, пред-

10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

2/15

Сильные выбирают Sauvage

Rolex из Марианской впадины 21 февраля в концертном зале «Барвиха Luxury Village» при поддержке Rolex состоялся специальный показ фильма «Вызов бездне», реализованного National Geographic и повествующего о погружении Джеймса Кэмерона в самую глубокую точку Мирового океана, и открылась выставка, посвященная экспедиции режиссера. Специально для выставки в Москву были доставлены макеты батискафов «Триест» и Deepsea Challenger, а также обе модели часов Rolex, которые побывали на дне Марианской впадины в 1960 и 2012 годах.

Монобутик Oris

«Умные» часы от Frederique Constant Компании Frederique Constant и Alpina первыми среди швейцарских часовщиков выпустили «умные» часы Swiss Horological Smartwatch. В отличие от других представленных на рынке девайсов, Swiss Horological Smartwatch сохраняет благородный облик с элегантными стрелками. При этом модель использует технологию MotionX, которая обеспечивает двусторонний обмен данными с приложениями iPhone и Android. Среди функций часов – индикация времени и даты, отображе-

известный скрипач Михаил Симонян и состоялась лотерея-розыгрыш призов от Oris. Сам бутик расположен в одном из самых оживленных торговых центров столицы «Атриум».

5 марта в отеле St.Regis Никольская состоялся торжественный ужин по случаю открытия первого монобутика Oris в России. В рамках мероприятия с приветственной речью выступил вицепрезидент Oris г-н Рольф Штудер, эксклюзивно для гостей дал концерт всемирно

В Москве состоялся настоящий праздник сильных людей. Российская ассоциация силового многоборья 14-15 марта провела кубок России на призы Сергея Бадюка. Атлеты соревновались сразу в нескольких дисциплинах: жим лежа, народный жим лежа, пауэрспорт, становая тяга, армлифтинг. Кроме денежных призов и почетных наград, каждый из победителей получил часы Sauvage из рук Сергея Бадюка.

Фигуристы на вечере Zenith Компания Zenith пригласила на экскурсию на мануфактуру олимпийских чемпионов-2014 Татьяну Волосожар и Максима Транькова. Два посланника бренда посетили производство в Ле-Локле, а потом приняли участие в вечере на зимней площадке в отеле La Reserve. Кроме того, российские фигуристы встретились с молодыми спортсменами из клубов Невшателя и Ла-Шо-де-Фона. Во время вечернего праздничного шоу 50 гостей, среди которых были клиенты и российские друзья компании, смогли насладиться выступлением фигуристов.

Новости месяца Aerowatch для женщин Швейцарская семейная компания Aerowatch, расположенная в самом центре часового региона Юра, завоевала внимание поклонников часового искусства более чем в 50 странах мира. Наиболее знаковыми для марки стали необычные и эффектные скелетоны. На выставке BaselWorld-2015 швейцарские мастера представят не только мужские новинки, но и долгожданные женские часы-скелетоны с автоматическим калибром SW 200-1. Модель заключена в узнаваемый корпус коллекции «1942» и обладает гильошированным циферблатом-кольцом, который позволяет рассмотреть работу механизма.

Новинки от Nina Ricci Этой весной Модный дом Nina Ricci представит четыре новые линии украшений для женщин: Interlude, Reflet, Eclat, Esquisse. Украшения выполнены в серебре 925-й пробы с родиевым покрытием, в стали с золотым покрытием, со вставками из перламутра, эмали, цирконов. Каждая коллекция повторяет черты изделий подиумной линейки всемирно известного бренда. Новинки можно будет увидеть на выставке BaselWorld-2015, а уже с апреля будет возможен заказ со склада официального дистрибьютора марки в Москве.

JOOP! на запястье Компания «ТБН Тайм-дистрибуция» добавила в свой портфель марок часы немецкого fashion-бренда JOOP!. Часы JOOP! созданы в характерной стилистике – смешение классики, респектабельности с элементами провокации и гламура. Часы JOOP! дополняют ювелирную коллекцию немецкого бренда. В Европе часы JOOP! продаются вместе с украшениями, позволяя покупателю создать единый образ, а магазину увеличить количество продаж с полки. Жесткие браслеты, украшенные кристаллами или гравировкой циферблаты, позолота, необычные ремешки выделяют часовую коллекцию JOOP! на полке и отлично смотрятся на витрине вместе с ювелирными украшениями марки.

Just Cavalli – теперь и часы В портфеле компании «ТБН Тайм-дистрибуция» появилась еще одна марка fashion-часов – Just Cavalli. Все часы под маркой Just Cavalli, так же как и бижутерия этой марки, следуют модным тенденциям, но соответствуют наследию дома Cavalli. Гармонично сочетающиеся между собой часы и бижутерия будут отлично смотреться друг с другом и на полке магазина, и на покупательнице. Компания «ТБН Таймдистрибуция» возлагает на бренд большие надежды даже несмотря на непростую экономическую ситуацию. Поставка актуальных новинок ожидается уже в середине марта.

Секреты Victorinox Швейцарская компания Victorinox Swiss Army, представившая свои часы на российском рынке менее четырех лет назад, продолжает радовать своих поклонников высоким качеством и практичной функциональностью своей продукции. На выставке BaselWorld компания покажет огромное количество новинок: здесь и расширенная цветовая палитра коллекции Night Vision, и полностью обновленные хронографы Maverick, и элегантные версии хронографа СhronoClassic 1/100. Но самой главной интригой выставки остаются часы INOX, задавшие новую планку в области прочности и надежности для всей часовой индустрии. Марка обещает представить несколько новых версий INOX, но все они пока держатся в секрете, который будет раскрыт не ранее 19 марта и только для посетителей базельского стенда.

Русскоязычный сайт Majorica Всемирно известный испанский ювелирный бренд Majorica сообщает о запуске русскоязычного сайта Majorica.com.ru. Компания производит украшения из серебра 925-й пробы и стали, с гальваническим покрытием родием и золотом, со вставками из органического жемчуга и цирконов. На русскоязычной версии сайта посетители смогут увидеть полную коллекцию украшений, узнать о новостях и текущих акциях, заказать понравившееся изделие, получить консультацию по возникающим вопросам. С первого дня работы интернетмагазин начал успешно доставлять заказы, а в будущем планируется обслуживать региональные запросы через официальные монобрендовые магазины марки.

Seiko возвращает World Timer Старейшая японская часовая компания уже в самом начале года сумела удивить публику выходом большого количества новинок. При этом некоторые ранние решения оказываются настолько универсальны, что калибры по сути переживают второе рождение. Так случилось с уникальным кварцевым механизмом 5Т82 Alarm World Timer с субциферблатом второго часового пояса, который в последний раз был замечен в коллекции Premier 5-6 лет назад. Теперь он применен в коллекции CS Dress и стал доступнее, чем ранее.

тема номера

|

Интернет-торговля

Совместное существование

Интернет-торговля и офлайн-ритейл вовсе не являются противоборствующими сторонами. Сегодня эффективный бизнес возможен только при совместном использовании обоих каналов доступа к покупателю. Вячеслав Медведев

Самый растущий Интернет принято считать одной из главных опасностей, грозящих обычным магазинам. И поводов для этого достаточно. По темпам роста именно интернет-торговля на протяжении многих лет остается в числе лидеров среди всех секторов российского рынка. Ежегодная прибавка настолько весома, что аналитики почти спорят, кто покажет более высокие цифры. Так, «Центр стратегических исследований» компании Enter оценивает среднегодовой прирост в 25%. Агентство Data Insight, специализирующееся на исследованиях интернет-рынка, говорит о 30%, а Morgan Stanley – о 38%. При этом некоторые магазины ежегодно показывают удвоение и даже утроение продаж. Это выглядит особенно привлекательно на фоне розницы обычной, офлайновой. В последние годы она тоже демонстрировала рост, но на уровне всего 8-10% (непродовольственные товары), что мало по сравнению с сетью. Причем если в 2014 году рост онлайнторговли в валютном эквиваленте всего лишь замедлился, то офлайновая розница показала сжатие. По оценке агентства Data Insight, в 2014 году россияне купили в Интернете товаров и услуг на 660 млрд рублей, из которых треть приходилась на билеты и цифровые товары и две трети – на товары материальные. По мнению экспертов J’son & Partners Consulting, объем рынка интернет-торговли в России по итогам 2014 г. превысил 683 млрд руб. и на протяжении последних пяти лет рос в среднем на 42,5% в год.

14

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

По данным опросов ФОМ, ежемесячно 16,9% российских интернет-пользователей делают покупки в Интернете, что равно 11,1 млн человек. Еще 6,1% выбирают товар в Интернете, но фактически делают покупку в офлайновом режиме или по телефону. Успех интернет-торговли обусловлен прежде всего ростом аудитории сети. Сейчас в России Всемирной паутиной пользуются 70 миллионов человек и примерно 30 млн хотя бы раз покупали что-то онлайн. В среднем за год каждый покупатель потратил в сети 17 600 рублей или 12 500 рублей, если брать в расчет только материальные товары.

Догнать и обогнать Много это или мало? По мировым меркам – средне. Диаграммы на соседних страницах показывают, как российские данные соотносятся с другими странами. Они же дают представление о возможностях роста. Так, интернет-продажи составляют всего 2,5% от общего оборота розничной торговли, в то время как у лидера – США – 13,5%. Относительно невелика у нас доля пользователей сети, делающих покупки, – 38% против 82% в Великобритании. По среднегодовой сумме расходов на человека (828$) мы обгоняем Италию (741$) и Испанию (761$), но отстаем от США (1847$) и

Объем интернет-торговли в России (млрд руб.)

660

520 405 320 240

440 350

280 225

178

2010

2011

2012

2013

2014

Источник: Data Insight

Текст:

Интернет-торговля

тема номера

Прогноз объема российского онлайн-ритейла (млрд USD)

100 90 80 70 60 50 40 Источник: РБК

30 20

крупнейшим интернет-рынком Европы. Залог этого видят в том, что ежегодно армия интернет-покупателей увеличивается на 25-30%, а среднегодовые затра-

2025

2024

2023

2022

2021

2020

2019

2018

2017

2016

2015

2014

2013

2012

0

2011

10 2010

Великобритании (1789$). Наш клиент делает покупки реже, чем немец (10,1 покупка в год против 18,1 в Германии), и они более дешевые (75$ за один заказ), чем в США (119$). Причина отставания заключается в более позднем проникновении Интернета в Россию по сравнению с рядом других стран. Однако мы быстрыми темпами наверстываем разрыв. Если в 2003 году у нас было подключено к сети лишь 10% взрослого населения, в 2007 году – 20%, то сегодня в нее регулярно заходят более 50% взрослых. В сентябре 2011 года по числу уникальных пользователей Интернета Россия обогнала Германию и заняла по данному показателю первое место в Европе. Если рост продолжится такими темпами, нам понадобится менее десяти лет, чтобы достичь сегодняшнего уровня стран Европы с наибольшим проникновением. По прогнозам Института социологии РАН, к 2020 году охват населения может достигнуть 75%, а к 2030-му – 90%. Это позволяет ожидать высокий потенциал роста онлайн-торговли и в будущем. Ассоциация компаний интернет-торговли говорит, что доля электронных магазинов в общем объеме розничных продаж может вырасти в пять раз. Эксперты компании Hermes еще более оптимистичны: по их мнению, интернетторговля потенциально может составить до 20% от всего оборота торговли, т.е. нарастить свою долю ни много ни мало в восемь раз. По их прогнозам, в течение не более двух лет Россия станет

|

в одном реальном магазине. Многие люди, особенно вступающая в активную жизнь молодежь, привыкли быть всегда онлайн, и для них оформление заказа в

Эксперты говорят, что доля электронных магазинов в общем объеме розничных продаж может вырасти в пять раз ты одного покупателя растут на 15% в год. При этом средний чек стабилен, растет интенсивность покупок. Ключевыми драйверами являются удобство, привлекательные цены и широта ассортимента, недоступная ни

электронном магазине является совершенно обычной операцией, по сути – привычкой. На развитие электронной торговли будет работать и постепенно налаживающаяся ситуация с дистанционными платежами. При этом эксперты

Доля в общем объеме розничной торговли, %

Доля пользователей сети, совершающих покупки, %

Среднегодовые расходы одного покупателя, $

Средняя стоимость покупки, $

Число покупок в год

Великобритания

13,5

82

1789

119

15,6

Страна

США

11,6

68

1847

99

18

Германия

9,7

77

1597

89

18,1

Швеция

7,6

Евросоюз

7,2

59

1251

82

15,2

Голландия

7,1

69

1024

92

11,2

Франция

6,9

69

1281

82

15,8

Испания

3

43

765

72

10,6

Польша

2,8

Россия

2,5

38

828

75

10,1

Италия

2,1

29

741

72

10,4 2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Источник: Hermes NexTec

Интернет-торговля в ведущих странах мира

15

тема номера

|

Интернет-торговля

Проникновение Интернета в разных странах мира (данные на середину 2012 г.)

89% 84% 84% 80% 80% 78% 67% Источник: Hermes NexTec

58% 51% 40% 39%

отмечают, что главными точками роста станут небольшие города, магазины которых при всем желании не в состоянии обеспечить ту широту ассортимента, что предлагает сеть. Все это позволяет делать прогнозы о том, что в течение десяти лет объем электронной торговли в России может достичь уровня в 100 млрд долларов. Некоторые идут дальше и называют цифры в 150 млрд. Разумеется, в разных товарных группах ситуация будет разной. Но интерес к часам подтверждают данные проекта World Watch Web, анализирующего интерес жителей различных стран мира к дорогим часам и другим люксовым

Деньги к деньгам Стремление заработать в Интернете охватило огромные массы людей и организаций. В начале 2013 года платежный агрегатор Robokassa и аналитическая компания Openstat из более чем трех миллионов всех сайтов в российском Интернете выделили 1200 тысяч «коммерческих», т.е. хоть в каком-то виде предлагающих платные услуги. Однако в реальности только малая часть из этого миллиона с лишним может рассматриваться в качестве интернет-магазинов. East-West Digital Nes считает, что к реальным интернет-магазинам в 2013 году можно было отнести лишь около 50 тысяч сайтов, т.е. около 4% из предлага-

Стимулами роста интереса к интернетпокупкам станут стремление сэкономить и более широкий ассортимент товарам. По их данным, Россия занимает восьмое место по числу поисковых запросов по часам, опережая, например, Индию и собственно Швейцарию. Разумеется, общая экономическая ситуация скажется и на интернет-продажах. В 2015 г. эксперты прогнозируют снижение объемов рынка на 5%, но даже эта вроде бы отрицательная цифра выглядит очень оптимистичной для обычной торговли. Так что электронный рынок останется одним из крайне привлекательных.

16

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

ющих услуги. Еще более жесткой оказалась оценка компании InSales, которая в том же 2013 году насчитала всего 39 000 активных магазинов, формирующих как минимум 2 заказа в месяц. Это ничтожно мало, но процесс идет: в 2010-м таких сайтов было всего 16 000, а в 2007-м – вообще 6000. Может ли «два заказа в месяц» служить приемлемым критерием отнесения сайта к категории торговых площадок? Из 39 000 магазинов адекватным бизнесом являются далеко не все: 95% из

них генерируют всего 10% от общего объема заказов. В Рунете всего 2000 магазинов, оформляющих более 10 заказов в сутки, и меньше 100 с числом заказов больше 1000 в сутки. Не более 30 площадок имеют оборот более 100 млн долларов в год. В сети как нигде более велик разрыв между лидерами и догоняющими. Точнее – безнадежно отстающими. Лидеры медленно, но уверенно «отъедают» долю у всего рынка. За пределами первой десятки число заказов снижается. О том, что доля крупнейших операторов будет расти, говорит и мировая практика. Лидер российской интернет-торговли – «Юлмарт» – занимает лишь 7% рынка, в то время как мировой лидер – Amazon – имеет в Германии 16% рынка, Великобритании – 18%, а в США – 26%. Разумеется, в разных сегментах рынка степень концентрации бизнеса разная, что определяется спецификой товаров. Например, сегмент продуктов питания практически монополизирован, в то время как в области торговли мебелью работают сотни небольших магазинов и нет явно выделенного лидера. Несмотря на то что часы в Рунете предлагают несколько сотен магазинов, ЦСИ Enter выделяет три площадки, имеющие, по мнению исследовательского центра, более 20 тысяч посетителей в неделю: AllTime.ru, Bestwatch.ru, TimeCode.ru. Велика Россия… Крупнейшие компании в области интернет-торговли расположены в столицах, где ее проникновение достигло максимального уровня. Однако традиционный взгляд на «цифровую пропасть» между Москвой и регионами не полностью учитывает новые или возникающие реалии в развитии рынка. Дальневосточный, Южный и Приволжские федеральные округа в последние годы показывают более высокие темпы роста интернет-аудитории, чем Центральный или Северозападный, уже достигшие определенного насыщения. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, именно эти три округа наиболее интенсивно наращивают свой оборот, тесня столицы. Перспективы регионов становятся наглядно видны, если сравнить динамику электронной и офлайновой торговли.

тема номера

|

Интернет-торговля

Источник: Bestwatch.ru

География посетителей Bestwatch.ru

0

50 000

Уже почти две трети продаж KupiVIP приходится на регионы, а некоторые региональные игроки (например, e96.ru, Newmans.ru) постепенно становятся компаниями всероссийского масштаба. Многие интернет-магазины, обслуживающие всю страну, фиксируют более высокую покупательскую активность (кол-во заказов на душу населения) в городах с населением от 300 тысяч до миллиона, чем в Москве. По мнению специалистов, основная часть будущего роста рынка будет сосредоточена в регионах. Помимо роста уровня проникновения Интернета и клиентуры электронных магазинов, на это будет работать ограниченность ассортимента, который может обеспечить офлайновая розница на местах. Главными тормозами процесса пока

работа с Wildberries и LaModa оказалась более эффективной, чем со специализированными часовыми интернет-магазинами.

100 000

150 000

200 000

По мнению экспертов, в наступивших условиях стимулами роста интереса к интернет-покупкам станут стремление сэкономить и более широкий ассортимент. При этом на разных товарных рынках ситуация будет отличаться. По подсчетам Google и ЦСИ Enter, рынок электроники и бытовой техники близки к насыщению и темпы роста продаж там продолжат снижение. Зато продажи детских товаров и ювелирных украшений выросли на 76%, а в категории товаров для спорта и отдыха – на 94%. Важным изменением последних лет эксперты считают то, что россияне перестали бояться покупать через сеть товары, требующие примерки – одежду и обувь. Это открывает хорошие возможности и для часовщиков.

В последние годы россияне перестали бояться покупать через сеть товары, требующие примерки являются недостаточное развитие систем оплаты и служб доставки, из-за чего работа московских магазинов с другими городами становится дорогой или невозможной. Особенно справедливо это для ряда товаров, в том числе часов. Все это создает возможности для работы местных операторов.

18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

По мнению многих участников рынка, в ближайшее время сохранится тенденция к росту онлайн-гипермаркетов, предоставляющих смешанный ассортимент товаров. Их успешность уже почувствовали на себе некоторые часовщики. Так, по словам Натальи Кувшиновой (компания Romanoff),

В чистом виде и не очень Рост торговых площадок сети происходит как за счет появления новых чисто интернет-проектов, так и за счет постепенного прихода в сеть традиционных офлайн-ритейлеров. Большинство из них ощущают перспективы виртуальной торговли и стремятся получить новые группы покупателей. С другой стороны, интернет-операторы считают, что без офлайнового представительства или пункта выдачи бизнес в сети невозможен. Офлайновые точки создают элемент доверия, необходимый потребителю. Согласно исследованиям Enter, среди 100 крупнейших магазинов Рунета чисто в виртуальном пространстве работает всего 21%. Пункты выдачи заказов имеют 23% операторов, а львиная доля – 56% – представляют собой мультиканальные проекты, сочетающие как офлайновые, так и онлайновые направления. Именно мультиканальность считается среди специалистов главным трендом развития торговли в сети. К слову, на часовом рынке все крупнейшие проекты также относятся к мультиформатным. AllTime.ru имеет шесть офлайновых магазинов под вывеской «Империя времени», Bestwatch.ru представляет собой симбиоз онлайн-площадки и сети магазинов, TimeCode.ru – зеркало одноименной сети, Watches.ru – интернет-подразделение сети «Московское время». Мультиканальность создает возможности и проблемы одновременно. К возможностям относятся более высокий уровень доверия и эффективная реклама, к проблемам – дополнительные расходы и проблемы с ценовой политикой. Многие эксперты отмечают, что мультиканальность может как дать прибавку к суммарному обороту компании, как и привести к каннибализму между каналами. Например, в «М.Видео» делают ставку именно на мультиканальные продажи. Компания предлагает на своем сайте практически весь ассортимент, доступный в магазинах, и зачастую на 3-5% дешевле, чем в офлайне. При этом

Интернет-торговля Степень концентрации электронной торговли в США и России

18%

52%

Источник: Digital Guru

82%

48%

продавцы салонов не просто совершенно спокойно относятся к возможности потребителя заказать товар через сеть, а иногда сами подсказывают такой вариант. Первые опоздавшие Вообще-то эта статья задумывалась как попытка найти подсказку для ритейлеров о том, как они могут эффективно использовать сеть. И в этом месте

планировалось сказать, что интернетторговля – мегаперспективный рынок, развивающийся в регионы, поэтому ритейлеры должны приложить максимум усилий, чтобы не отстать от поезда. Однако в процессе разговоров со множеством операторов выяснилось, что они достаточно четко поделились на две группы: очень небольшое число тех, кто уже активно работает в Интернете и кому помогать, соответ-

|

тема номера

ственно, незачем, и тех, кто практически не использует и не собирается использовать возможности Всемирной паутины. Существование тонкой прослойки предпринимателей, находящихся между полюсами, лишь подтверждает общую картину. Число «продвинутых» ресурсов, посвященных часам, в Рунете невелико. «Я считаю, что в России всего два интернет-магазина – Bestwatch и AllTime, никто больше конкурировать с ними не сможет», – говорит Евгений Бушковский (Harold, Санкт-Петербург). В реальности число площадок, разумеется, выше, но все равно невелико – несколько десятков, а по мнению большинства операторов, львиная доля продаж действительно приходится на первые два-три сайта. Причем все они имеют офлайновые магазины, представлены в нескольких регионах страны, а по набору предлагаемых сервисов едва ли не обгоняют таких лидеров онлайн-ритейла, как «Юлмарт», «М.Видео» и «Ситилинк». Это говорит о том, что по степени развития интернет-торговли российский часовой рынок нисколько не отстает от вроде бы более продвинутых отраслей, а в чем-то

Концентрация электронной торговли на разных товарных рынках

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%

Источник: РБК

0%

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

19

тема номера

|

Интернет-торговля

Рост посещаемости интернет-магазинов в зависимости от размера (сравнение октября 2014 г. к октябрю 2013 г.)

15%

11%

10%

Источник: Data Insight

5% 0% -5%

-2%

-10%

-10%

-15%

даже превосходит их. Другое дело, что в силу особенностей товара рынок этот специфичен. Ограничитель продаж Считается, что торговля часами в сети развита недостаточно, и часто винят в этом производителей, которые действительно частенько затормаживают процесс всеми доступными им способами.

между обеспечением доступности товара потребителю и поддержанием у него желания тратить деньги на не самую нужную вещь. Если немного переборщить с первым, то исчезнет второе, а следом остановятся продажи. Отчасти похожий процесс произошел с мобильными телефонами, которые сегодня практически перестали быть предметом вожделения, вещью,

Для часов подобное стало бы концом отрасли, потому что предельным вариантом такого товара являются трехстрелочные Q&Q Правы они или нет, однозначно сказать сложно. С одной стороны, любое противодействие прогрессу принято расценивать как ретроградство. С другой, генералам отрасли приходится идти буквально по лезвию ножа, балансируя

посредством которой люди определяют свой статус. Вспомните, еще 10-12 лет назад ходили шутки в духе «мобильник – это единственная вещь, которой мужчины меряются «у кого меньше». Сегодня уже не меряются – спрос сместился

Динамика интернет магазинов различного размера

2013

Источник: Data Insight

Страна

20

Заказов в день*

2014 Доля от всех

Заказов в день

Доля от всех

Топ 13

72 900

56,9%

85 300

61,1%

Остальные из топ-200

18 300

14,3%

17 500

12,5%

Небольшие игроки

31 000

24,2%

30 200

21,7%

«Длинный хвост» (менее 1 тыс. посетителей в месяц)

3800

3,0%

3900

2,8%

Магазины спортивных и детских товаров

1400

1,1%

1800

1,2%

Сегмент luxury

800

0,6%

800

0,5%

128 100

100%

139 500

100%

TOTAL ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

в сторону соотношения «цена/функциональность». Для часов подобное стало бы концом отрасли, потому что предельным вариантом таких товаров являются трехстрелочные Q&Q. В отличие от производителей мобильников, которые за 20 лет существования отрасли сумели практически нивелировать эмоциональную составляющую своего товара, часовые компании умудряются сохранить статус продукции до сих пор. Потому и ограничивают продажи в Интернете. Кто-то из брендов стремится к полной «зачистке» сети от своих часов. Другие не против продажи, но при соблюдении различных условий, главным из которых является строгое соблюдение цен. Чтобы у интернет-торговцев не было возможностей демпинга, они ограничивают их в скидках и наборе доступных моделей, ведут мониторинг сайтов. Интересную практику стала использовать Time&Technologies: для работы с интернет-магазином дистрибьютор требует внесения вполне существенного депозита, который может послужить штрафом в случае нарушения ценовой политики. При этом совсем обойтись без услуг сетевых торговцев не может ни один бренд. Рано или поздно возникает проблема перепроизводства каких-то моделей, а лучшего способа расчистить склады, чем Интернет, еще не придумали. И тогда «под покровом ночи» производитель договаривается с теми, с кем еще утром встречался в суде… К тому же роль сети как все более привычного места совершения покупок игнорировать не может никто, и бренды начинают предпринимать аккуратные усилия по привлечению покупателей. Почти все швейцарские компании перевели свои странички на русский, а российский офис Swatch Group недавно организовал обучение своих менеджеров основам продвижения в Интернете. Цена доверия Применительно к часам в сети несколько необычно ведут себя не только производители, но и потребители. Прежде всего это относится к набору критериев, по которым выбирается покупка и место ее совершения. Офлайновая торговля и производители не любят интернет-магазины

тема номера

|

Интернет-торговля

Сравнительная динамика офлайн- и интернет-торговли (Рост продаж в USD к предыдущему году)

то, по наблюдениям Егора Флейшмана, они актуальны в ценовом сегменте до 30 000 рублей: «Если мы поднимаемся выше, то наблюдаем значительный и стабильный поток клиентов, которые вообще не интересуются скидками».

30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5%

2013Q1 2013Q2 2013Q3 2013Q4 2014Q1 2014Q2 2014Q3

-10% за демпинг. Традиционно считается, что в сети покупатель выбирает не столько товар, сколько цену. По логике, это должно становиться особенно актуально с ростом стоимости приобретения и в случае часов стимулировать интерес клиентов к сервисам типа Яндекс.Маркет, предоставляющим возможность для сравнения цен. Однако все опрошенные нами представители часовых сайтов отметили, что Яндекс.Маркет не является для них сколько-либо значимым источником трафика. По словам Егора Флейшмана, отвечающего за интернет-направление компании «Консул», Яндекс.Маркет дает

Источник: Data Insight на Яндекс.Маркет клиент заходит уже перед покупкой, когда товар лежит в корзине, а иногда даже после совершенной покупки. Заходит, чтобы посмотреть ценовые предложения по конкретному товару и рейтинг магазина. Получается, что цена не так важна для покупателей часов? И да, и нет. Цена важна, но важны и другие аргументы. Клиенты действительно используют Яндекс.Маркет для того, чтобы оценить, сколько могут переплатить в конкретном уже выбранном ими магазине относительно некоей минимальной цены. И в итоге, не всегда идут туда, где дешевле. Особенно это справедливо для дорогих товаров.

Ключевой проблемой обычной розницы, не позволяющей добиться успеха в сети, является неумение привлекать покупателей хороший отклик, но с него приходят люди, которые ищут товар со средним чеком до 30 тысяч рублей, а в «Консуле» он существенно выше. С ним согласен директор интернет-магазина TimeCode.ru Сергей Хмельницкий – его площадке Яндекс.Маркет дает трафик в пределах всего 1-5%, причем приводит преимущественно не самых выгодных покупателей. По его словам, основным двигателем для интернет-магазинов является ретаргетинговая реклама, а

22

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Егор Флейшман считает, что в отличие от покупателя телевизора, покупатель часов ищет в сети не только и не столько цену, сколько набор доверительных факторов. И если продукт и продавец обладают этими доверительными факторами, он соглашается на работу с интернет-магазином. «Доверительные факторы – это прежде всего имя, а в люксовом сегменте имя строится на количестве офлайновых точек», – говорит он. Что же касается скидок,

Конкурентная среда Однако все сказанное не уменьшает уровня конкуренции в сетевой торговле, особенно в массовом сегменте. По оценке Вячеслава Саванеева, создателя AllTime.ru, в России продажей часов занимается более 100 магазинов, из них регулярные продажи имеют всего 15. Остальные составляют «длинный хвост» с редкими заказами. Что определяет успех площадки, и почему попытки многих ритейлеров и дистрибьюторов выйти в сеть не приводят к значимым результатам? Евгений Бушковский комментирует вопрос просто: «Это два разных бизнеса». Сергей Хмельницкий перечисляет длинный список того, что необходимо для успеха: «Качественная работа онлайн обусловлена ассортиментом и скоростью доставки клиентам. Малый ассортимент приводит к малому числу заказов, долгий срок доставки – к большому проценту отказов. То есть важна доступность хорошего склада, обеспечивающего не только ширину ассортиментной матрицы, но и ее глубину. Отсутствие качественных фотографий товара и полного описания заставляет пользователя обращаться к сайтам конкурентов для поиска дополнительной информации, снижает продажи отсутствие возможности покупки в кредит, оплаты по банковской карте, выбора различных вариантов доставки товара (стоимость/сроки)». А Егор Флейшман говорит, что сайт – это не только красивая картинка, это очень много математики и специальных знаний, позволяющих конвертировать показы рекламы в визиты и покупки. Ключевой проблемой обычной розницы, не позволяющей добиться успеха в сети, как ни странно, является неумение привлекать покупателей. По словам Хмельницкого, офлайновый салон обычно работает в рамках торгового центра, который и занимается созданием трафика, захватывая клиентов с определенной территории. Вклад собственно ритейлера в этот

Интернет-торговля

Бизнес без затрат «Большинство из тех, кто питал иллюзии, что создание собственной электронной коммерции ограничивается созданием сайта, заказывают данный сайт, но в итоге обнаруживают, что не рассчитали свои силы и бюджеты на дальнейшее развитие», – говорит руководитель TimeCode.ru. Те же, кто знает, что такое «поднять» собственную электронную коммерцию, во время кризиса предпочитают оставить данную затею до лучших времен. Традиционное представление об интернет-магазине как о бизнесе, не требующем склада, аренды и прочих затрат, не соответствует действительности. Разумеется, в сети тысячи площадок, представляющих собой всегонавсего ноутбук на кухне владельца, но заметной роли на рынке они не играют. Серьезный магазин – это отдельное предприятие с несколькими десятками сотрудников, большим складом, серьезным программным обеспечением, позволяющим повысить конверсию и средний чек. На одной из презентаций руководители Bestwatch.ru приводили цифру среднемесячного рекламного бюджета – 4,5 млн рублей. И это не предел. А Вячеслав Саванеев так комментировал осенний ажиотаж вокруг валютных ставок аренды: «Стоимость аренды наших магазинов составляет лишь малую часть от расходов на рекламу, поэтому ее рост неприятен, но не является чем-то критичным». Кстати, в отделе маркетинга Alltime.ru работают около 10 человек, примерно столько же сотрудников занимаются привлечением клиентов на сайт Consul.ru.

тема номера

ТОП-10 стран по числу поисковых запросов о дорогих часах

Доля страны во всех запросах

Изменение к предыдущему году

Китай

45%

21%

США

15%

15%

Великобритания

6%

20%

Япония

6%

20%

Франция

5%

18%

Италия

5%

28%

Германия

4%

13%

Россия

3%

17%

Швейцария

2%

-6%

Индия

2%

14%

Страна

Хороший интернет-магазин оказывается существенно более затратным проектом, чем офлайновая точка, а доход начинает приносить не сразу. Основная часть трафика приходит с поисковых машин, которые достаточно инертны и учитывают в том числе срок существования ресурса и множество других факторов. Однако рекламные бюджеты большинства часовых интернет-магазинов, по словам Саванеева, близки к нулю, и примерно такими же цифрами исчисляется их выручка. Межканальная дружба В итоге лишь немногие из офлайн-ритейлеров добиваются значимых результатов в сети. Зато интернет-операторы, овладевшие технологией привлечения покупателя, оказываются вполне успешными в офлайне. Свои сети создали

Источник: WorldWatchWeb

процесс минимален – он, по сути, только подбирает ассортимент. В отличие от этого любой онлайн-магазин попадает в широкую конкурентную среду, включающую все существующие сайты, в т.ч. зарубежные. В этих условиях для обеспечения приемлемой посещаемости требуются значительные средства, а высокая конкурентная среда моментально обнажает вопрос ценовой политики. К тому же с появлением онлайн-салона постоянные клиенты офлайн-точки могут перейти к сравнению предложений в сети и обнаружить более дешевые предложения у конкурентов.

|

Петербурге, Bestwatch в прошлом году анонсировал франчайзинговый проект Bestwatch Retail Project – самый высокотехнологичный на рынке, но, к сожалению, позже замороженный. Все эти компании говорят, что два канала не только не отнимают клиентов друг у друга, но и помогают один другому. По словам Вячеслава Саванеева, 60% продаж компании приходится на офлайновые магазины «Империя времени», при этом большая часть посетителей приходит туда благодаря сайту AllTime. Открытие офлайновых салонов в Ростове-на-Дону и Санкт-Петербурге не только не снизило, а увеличило поток интернет-заказов из этих городов. В Time Code отмечают и обратную тенденцию: увеличение бюджета на продвижение электронной площадки приводит к росту трафика в салонах. Сайты

Представление об интернет-магазине как о бизнесе, не требующем склада, аренды и прочего, не соответствует действительности все крупнейшие магазины, начинавшиеся как чистые интернет-проекты: Bestwatch, Clockshop, AllTime. Изначально интернет-компании создавали офлайновые точки для повышения доверия к электронным площадкам. С тех пор связь между каналами продаж стала еще сильнее. AllTime открыл магазины в Ростове-на-Дону и Санкт-

Consul.ru, Harold.ru вообще не являются интернет-магазинами в полном смысле этого слова: здесь нет механизма оплаты, они принимают заказы и перенаправляют клиента в одноименные торговые точки, повышая их продажи. При этом наличие офлайновых магазинов является критичным для существования самих сайтов и по уровню доверия к 2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

23

тема номера

|

Интернет-торговля

Динамика поисковых запросов о люксовых марках на крупнейших рынках 80%

60%

40%

20%

Источник: WorldWatchWeb

0%

10%

15%

20%

25%

35%

40%

-20%

-40%

ним. Таким образом, сайты не только генерируют самостоятельные продажи, но и являются эффективным инструментом повышения выручки традиционных магазинов. Естественно, что в случае мультиканальных продаж возникает вопрос синхронизации цен. Практически все операторы прошли этап, когда товары в Интернете были на 5-10% дешевле, чем в офлайне. Однако даже небольшой разрыв вызывает конкуренцию между каналами и способствует злоупотреблениям персонала. В итоге от подобной практики отказались и в «Консуле», и в AllTime, и в Time Code: цены и набор

Применительно к часам все крупные площадки уже принимают заказы со всех уголков страны, где работают курьерские службы. В 2012 году интернет-магазин Time Code сообщал, что более 35% выручки ему приносят регионы. Сегодня Сергей Хмельницкий оценивает их долю уже в половину от всех заказов. Половина продаж приходится на другие города и в AllTime.ru. Столицы перестали быть исключительным центром внимания. Помимо роста числа пользователей сети, успеху региональных программ способствуют и новые виды сервиса, внедряемые интернет-площадками.

Покупатели из регионов более внимательно изучают информацию об оплате, чувствительны к спецпредложениям акций в обычном ритейле и Интернете совпадают. «Здоровая конкуренция между каналами внутри компании только стимулирует качественную работу», – говорит Саванеев. Шагая по стране На вопрос «Что будет происходить с интернет-торговлей» руководители компаний отвечают, не задумываясь: «Будет двигаться в регионы». Ситуацию с общим трендом мы описали выше.

24

30%

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Например, клиенты Time Code.ru сами могут выбирать и изменять дату и время доставки, оформить рассрочку через онлайн-сервис в тех уголках страны, куда не может физически добраться кредитный брокер. Разумеется, разный темп жизни и опыт покупателей накладывают специфику на их поведение в сети. По словам Сергея Хмельницкого, люди из других городов более внимательно изучают представленную на сайте информацию

о доставке и оплате, как правило, заполняют все поля в корзине заказа, более чувствительны к акциям и спецпредложениям. Они чаще выбирают покупку в кредит или рассрочку, активнее столичных жителей пользуются оплатой товара банковской картой. Москвичи чаще требуют скидку сверх обозначенной, редко читают условия доставки и оплаты, пользуются только быстрой формой заказа: только имя и телефон. По словам Вячеслава Саванеева, средний чек в регионах ниже, чем в Москве. Там пользуются спросом в основном известные бренды: Casio, Orient, Fossil Group. Интересный вариант работы с «иногородними» нашел санкт-петербургский Harold. Заказы жителей Северной столицы перенаправляются в питерские салоны сети, а чтобы не терять покупателей из Москвы, компания отправляет полученные заказы в один из салонов дружественной сети, представляющей аналогичный ассортимент брендов в Первопрестольной. В качестве благодарности данная сеть оказывает финансовое содействие в продвижении сайта haroldltd.ru. Развитие электронной торговли способствует усилению роли сети как рекламоносителя. С целью привлечения клиентов каждая из интернет-площадок стремится разместить во Всемирной паутине максимальное число материалов о часах. Это информационное

тема номера

|

Интернет-торговля давление постепенно формирует интерес к товару и спрос на него. Интернет пока не способен заменить глянцевую прессу в деле формирования желаний, но штаты маркетологов и редакторов, которые содержат магазины, постепенно делают свое дело.

16 000 000 14 000 000 12 000 000 10 000 000 8 000 000 6 000 000 4 000 000

2013

2 000 000 0

2014

Заграница наступает

Одной из активно обсуждаемых тем в последние два года стала трансграничная торговля. Причина этого в масштабном росте как количества, так и суммарной стоимости товаров, приобретаемых нашими гражданами в заграничных магазинах. В 2013 году она превысила три млрд долларов. Дело дошло до того, что с растущим валом отправлений перестали справляться почта и таможня, которым пришлось нанимать дополнительный персонал. По данным East-West Digital News, за год 10 миллионов наших сограждан получили из-за границы 38 миллионов посылок. Российские онлайн-покупатели ценят широкий ассортимент иностранных ритейлеров и наслаждаются практически беспошлинными покупками: посылки не облагаются пошлинами, если они не превышают 31 кг и 1000 евро таможенной стоимости в месяц на одного получателя. Высоким доверием и популярностью среди российских клиентов пользуются международные гиганты Amazon и eBay, ударными темпами стали расти продажи китайских ритейлеров. При этом средняя стоимость заказа на китайских сайтах составляет всего 15$, что в 5 раз ниже средней цены посылки из западных магазинов (70$). К наиболее популярным товарам относятся одежда, аксессуары, бытовая электроника и гаджеты, а также автомобильные запчасти. Причинами интереса к заграничным покупкам являются более низкие цены и широкий ассортимент. Часто даже с учетом расходов на доставку цена «за морем» оказывается на десятки процентов или в разы ниже, чем в России. Покупателей вне столиц трансграничный шопинг привлекает возможностью заказать товар, недоступный дома – например, запчасти на редкую модель автомобиля. В 2015 году на трансграничную торговлю будут влиять два противоположных по направлению фактора. Падения рубля приведет к сокращению объема покупок. С другой стороны, сокращение закупок товаров многими компаниями-импортерами в самых разных секторах рынка приведет к существенному оскудению ассортимента российских магазинов, и потребители попытаются восполнить его за счет заказа из-за рубежа.

26

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Два лица торговли Хотя эта статья посвящена торговле в сети, сквозь весь ее текст проходит идея, что электронный бизнес без офлайновой поддержки в обозримом будущем будет нежизнеспособным. Поэтому вопрос стоит не о том, какая из форм торговли победит другую, а как обеспечить их совместное существование с максимальной эффективностью. Попытки отдельных ритейлеров запустить свои интернет-магазины вряд ли будут сверхуспешными и повлияют на рынок – причины этого мы описали выше. Вместе с тем ограничиваться офлайном и делать вид, что сети не существует, тоже плохой вариант: клиенты будут постепенно уходить в интернетмагазины. Поэтому какую-то активность в виртуальном пространстве ритейлерам все же придется проявлять. Скорее всего эффективные решения лежат в области кооперации. Причем на месте ритейлеров наименьшие надежды я бы связывал с интернет-активностью производителей. Гораздо более интересный пример демонстрирует Harold, скооперировавшийся с московскими коллегами. Полезным может казаться сервис catalog.mywatch.ru, призванный ориентировать пользователей сети в сторону офлайновых магазинов. Мы уже упоминали так и не запустившийся франчайзинговый Bestwatch Retail Project – если бы этот формат охватил значительное число марок и магазинов, он смог бы стать настоящей палочкойвыручалочкой для многих ритейлеров. Свято место пусто не бывает, и через какое-то время это начинание обязательно возродится, возможно, под эгидой другого оператора. В любом случае иметь свой сайт, хотя бы небольшой, сегодня уже необходимо. Тем более что наличие старой, привычной покупателям офлайн-точки будет давать определенный плюс любому интернет-проекту.

Заполните бланк заказа,извещение и квитанцию. Отметьте в бланке заказа выбранные вами услуги. Сумму услуг впишите в строку "Сумма платежа".

2015

Через ближайшее отделение Сбербанка или с расчетного счета перечислите деньги на указанные реквизиты по приложенной квитанции либо используйте её как образец. ОБЯЗАТЕЛЬНО отправьте заполненный бланк заказа и квитанцию об оплате по факсу: (495)64-555-79 или скан по e-mail: distribution@mywatch.ru, или по адресу: 115088, г.Москва,1-я Дубровская ул.,д.13а,стр.2,офис 107 ООО "Воч Медиа"

Включает в себя: Подписка на журнал «Часовой бизнес» Подписка на журнал «Мои Часы» Доступ к архиву журнала «Часовой Бизнес» на портале TimeSeller.ru

5

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 7 7 0 2 8 2 8 3 7 3

4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4

ВТБ 24 (ПАО), г. Москва Комплект услуг

0 4 4 5 2 5 7 1 6

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 7 7 0 2 8 2 8 3 7 3

4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4

ВТБ 24 (ПАО), г. Москва Комплект услуг

0 4 4 5 2 5 7 1 6

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6

Рынок

|

Конференция

Повод задуматься Конференция, организованная совместно издательством Watch Media и Ассоциацией участников часового рынка, дала руководителям компаний много информации, заставившей пересмотреть свои взгляды на привычные события. Текст:

Ольга Анисимова

К мероприятиям, проводимым Ассоциацией участников часового рынка и издательством Watch Media, руководители компаний относятся с интересом и некоторой опаской. Впервые издательство организовывало конференцию в ноябре 2008-го – в самом начале первой волны финансового кризиса. И часовщики уже

28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

привыкли: как кризис – конференция, как конференция – кризис.

17 февраля зал гостиницы «Университетская» собрал около 40 руководителей оптовых компаний. Впервые в истории привыкшие свободно обращаться со временем часовщики пришли на мероприятие без опозданий. Точнее, минут на 15 рань-

ше срока. Хотя главной целью мероприятия было заявлено стать площадкой для общения и обмена мнением о ситуации на рынке, стройные ряды слушателей ожидали начала в полной тишине, даже не переговариваясь друг с другом. Они молча взирали на будущих докладчиков, как бы говоря: «Ну давайте же, открывайте нам

Конференция

тайное знание». Те в итоге не выдержали и начали мероприятие на несколько минут раньше назначенных 11:00. Гостиница «Университетская» когда-то создавалась как филиал храма науки – МГУ. Теперь же она преобразовалась в филиал храма Божьего – в паломнический центр РПЦ, о чем напоминали образа в углах и картины жития святых на стене конференц-зала. Под стать антуражу открывавший мероприятие Вячеслав Медведев призвал финансово посодействовать организаторам акции – ассоциации и издательству. «У нас, как в церкви – кто сколько может, столько и жертвует», – сказал он. Взамен покупки свечек было предложено приобретать книги издательства – они, как свечки, торчали красными обложками на столе у входа. Первым микрофон достался Михаилу Каспарову (ProTime Rus). Он начал речь осторожно, издалека, со времен рождения Христа. Оказывается, первый зафик-

сированный в истории финансовый кризис разразился в Римской империи, которой не хватило средств, чтобы оплачивать войну. Аналогия доставила. Анализируя перспективы пережить кризис, Каспаров привел два факта: только четырем процентам компаний удается просуществовать более 10 лет (а в зале сидели, в основном, представители фирм-стариков, которым по этому критерию уже пора отправляться к изображенным на стенах святым), и выживание компании в кризис на 70% определяется решениями, принятыми задолго до начала кризиса, чаще всего несколько лет назад, на 20% – случайными факторами, никак от организации не зависящими, и только на 10% – решениями, осознанно принятыми как меры борьбы с этим самым кризисом. Осознав бренность бытия и тщетность усилий, собравшиеся расслабились и стали внимательно рассматривать образа. К жизни их вернул только рассказ о компании «Коркунов», заставивший сглотнуть слюну: мало того что продукция вкусная, так еще и бизнес, открытый в самый разгар кризиса – в 1999-м, через несколько лет был продан основателем за 300 000 000 долларов. Взявший слово после Каспарова Вячеслав Медведев честно предупредил, что его доклад настолько длинен, что одолеть его за раз не хватит сил ни у слушателей, ни у него самого, а потому в середине придется сделать перерыв. В полном соответствии с названием «Ситуация на мировом и российском часовом рынке: имеющиеся проблемы и открывающиеся возможности» первые 40 минут он рассказывал о проблемах, а вторые – о возможностях. Правда, не о возможностях

|

Рынок

сопоставима с раем. Графики и итоговая «карта полушарий» наглядно показали, что российские проблемы ничто на фоне общегалактических, «заграница» нам не поможет, да и вообще – ничего хорошего от мировой экономики в ближайшем будущем ждать не стоит. Зато прогноз курса рубля по Медведеву получился почти позитивным – в том смысле, что существенных отклонений от нынешнего он иметь уже не должен. А вот доходы населения, в отличие от цен, расти не обещают, и нам предстоит войти в новую экономическую реальность. «Когда караван разворачивается, последний верблюд оказывается первым», – привел он восточную пословицу. Верблюдом, который окажется последним после разворота экономики, будет наиболее активная часть населения, с 1990-х привыкшая зарабатывать на бизнесе, связанном с импортом. Именно эти люди понесут наибольшие потери. Кто-то из слушателей начал рисовать горбы в своем блокноте, видимо, примеряя на себя нелегкую жизнь корабля пустыни. После верблюдов разговор повернулся в сторону животных, гораздо более симпатичных. Слайд про положение на рынках одежды и обуви сопровождался фотографией маленького белого песца – с тем комментарием, что зверек собирается подрасти. По прогнозам специалистов рынка одежды, спрос вернется в их магазины только к концу года, когда население физически пообносится. Поднять цены пропорционально курсу валюты «одежники» не могут, будут останавливать закупки, а поредевший ассортимент на полках подтолкнет потребителя в сторону трансграничных покупок.

По словам Каспарова, только четырем процентам компаний удается просуществовать более 10 лет заработать, а о возможных стратегиях, позволяющих минимизировать потери. Началось с викторины, когда присутствующим предлагалось угадать название валюты по графику изменения ее курса к американскому доллару в 20082014 годах. Угадавших не было – зато было немало изумившихся тем, что, оказывается, за этот период изрядно прыгали валюты даже мегастабильных в нашем понимании стран, жизнь в которых

Поспешив обнадежить приунывших слушателей, Медведев привел пример растущего рынка: рынок аренды торговых площадей. В 2014-м в Москве было сдано в эксплуатацию в полтора раза больше площадей в ТЦ, чем суммарно за три предыдущих года, более 20 крупных ТЦ открылось в регионах. Немало новых объектов должно появиться в 2015-м. Помочь найти арендаторов им сможет разве что молитва – пустеть будут и име2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

29

модельный ряд

|

Конференция

ющиеся моллы. При этом произойдет существенная дифференциация ТЦ на успешные и полумертвые. Однако повод для оптимизма нашелся и здесь: по прогнозам, арендодатели будут вынуждены привести ставки в соответствие с реальным уровнем спроса уже в ближайшие месяцы, соответственно, процесс закрытия магазинов затормозится. Верный обещанию напугать проблемами, докладчик обратил особое внимание на изменения в российской медиасфере, которые едва ли не более опасны для часового рынка, чем падение доходов покупателей. Сокращение влияния глянцевой прессы и ряда других традиционных каналов плюс активная перестройка сознания государственными масс-медиа населения приводит к тому, что мы уходим от создававшегося двадцать лет «общества потребления». Покупатели даже при наличии доходов могут потерять желание приобретать роскошные, броские вещи и

30

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

повернуться в сторону более скромного потребления. Грустные лица собравшихся опять повернулись в сторону святых, проповедовавших скромность как добродетель, но тут докладчик объявил перерыв и призвал всех идти потреблять роскошный заморский продукт – кофе. Помещение опустело за мгновение.

скать Марину, задавая ей все новые и все более каверзные вопросы. Хотя, возможно, дело в том, что она была единственной дамой среди докладчиков. Или в том, что после рассказа о перспективах мировой экономики собравшиеся мечтали и сами уйти из реальности реальной в виртуальную. Мечты разрушил Борис

Прогноз по розничной торговле оказался оптимистичным: доля закрытых точек не превысит 30%, а может обойдемся и 20% После перерыва первой выступила Марина Чистякова – руководитель отдела маркетинга компании Alltime.ru. Аудитория Интернета в России превышает 70 млн человек, и половина из них делают в сети покупки. Поэтому тема оказалась интересна присутствующим настолько, что они категорически не хотели отпу-

Бойко («Северная часовая компания»), взявшийся отговаривать их от этой идеи и уверявший, что в Интернете все плохо и ходить туда не нужно. Его поддержал следующий выступающий – Дмитрий Лисов («Часовой бизнес»). В своем докладе «Стратегии по работе с розничной торговлей» он

Конференция

спрогнозировал, что в этом году многие ритейлеры и марки ринутся работать в Интернет, обманувшись вроде бы низкими затратами, но через какое-то время бросят это направление как слишком сложное. По его мнению, при работе с розничными партнерами оптовики должны учитывать менталитет ритейлеров. Иллюстрацией этого менталитета стал довольный белый мишка, лениво распластавшийся на сугробе. Прогноз Лисова по розничной торговле оказался более чем оптимистичен: доля закрытых точек не превысит 30%, а может обойдемся и 20%, рентабельность будет колебаться около нуля. Однако фоторяд, состоявший из развалов восточного рынка и табличек «Аренда» на дверях магазина, навевал мысли грустные. Когда же речь зашла на тему «Быть или не быть товарным кредитам», все 40 пар глаз дружно сверкнули огнем. Видимо, каждый из собравшихся вспомнил своих должни-

ков. Позитив внесла идея о том, что дистрибьютор должен помогать ритейлеру не деньгами, а прежде всего эмоциями, формируя желание купить товар. И тут же самые бурные позитивные эмоции вызвал видеоролик, подготовленный издательством Watch Media: с конца прошлого года компания расширила сферу деятельности и, в частности, предлагает изготовление и размещение видеопрезентаций. Радовалась аудитория недолго: микрофон вернулся к Вячеславу Медведеву. Вторая часть его доклада началась с тоста «имею возможность купить козу…» и слайда, на котором королева Англии явно приценивалась к этому животному. Зачем королеве коза и купила ли она ее, Медведев не пояснил. Вместо этого он провел экскурс о смене стадий развития общества от аграрного к сегодняшнему, которое предложил вместо информационного общества назвать эмоциональным. В рамках его теории, сегодня большинство населения занято производством эмоций, и главная функция часов заключается не в измерении чего-либо, а в том, чтобы дарить владельцу эмоции. Подход весьма позитивный, ведь потребность в эмоциях не исчезает, и пересытится ими нельзя. С точки зрения часов как товара, способного дать эмоции, был приведен прогноз поведения потребителей: как клиентов люксового рынка, так и тех, кому в ближайшем будущем предстоит экономить. Приведенные данные ВЦИОМа показали, что перспективы часов выглядят в этой ситуации не так плохо: по данным социологов, будучи существом порочным и иррациональным, человек начнет экономить с вещей более насущных.

|

модельный ряд

учета или договоренностей с производителями подорожают не так сильно. А для того чтобы собравшимся было проще договариваться с поставщиками об особых условиях для России, Медведев привел несколько фактов о реальной ситуации на мировом часовом рынке. Судя по напряженному вниманию, многое из услышанного стало для гостей новостью, требующей осмысления и позволяющей существенно повысить свои позиции на переговорах с иностранными производителями. Кульминацией, ради которой и затеивалось мероприятие, стала серия блицотзывов руководителей компаний о том, как видят ситуацию на рынке они. То ли повлияли предыдущие доклады, то ли атмосфера паломнического центра, но выступления были похожи на исповедь: никто не стремился приукрасить действительность, все честно говорили о проблемах. В сумме получилась такая картина: продажи марок, решивших выровнять цены до уровня реального курса валюты, замерли около абсолютного нуля, в целом рублевая выручка в магазинах сохраняется на хорошем уровне, растет средний чек и продажи через Интернет, на волне патриотизма увеличивается интерес к моделям с отечественной символикой, доля закрываемых торговых точек уложится в 20%. То есть подтвердилось большинство прогнозов и выводов, прозвучавших в аналитических докладах. Примечательно, что никто из выступавших не говорил о сворачивании бизнеса – все явно или неявно были настроены на поиск возможностей. Расходились гости в крепкой задумчивости. Мероприятие дало слишком много информации, требующей дальнейшего осмысления. Одновременно

Будучи существом порочным и иррациональным, человек начнет экономить с вещей более насущных В списке возможностей, которые могут использовать часовые компании для роста, Медведев назвал все большее обособление российского рынка от мирового, что ведет к совершению покупок внутри страны, появление в ближайшем будущем новых групп клиентов, развитие новых каналов сбыта и переориентация на марки, которые в силу особенностей

оно создало очень серьезный деловой настрой, что важно за месяц до выставки в Базеле, когда принимаются важнейшие решения. «Мы не будем жить так, как прежде, но будем жить. А вот как – нужно думать», – подытожил результаты руководитель одной из компаний по дороге в ресторан, где состоялась финальная, непротокольная часть конференции.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

31

От первого лица

|

ProTime Rus

Даниэль Жирарде: ценности едины для всех На выставке Moscow Watch Expo компания ProTime Rus показала прототипы нового бренда золотых часов – Philippe de Cheron. Проект вызвал интерес и множество вопросов. Часть из них мы задали Даниэлю Жирарде, чья семейная история дала бренду имя. Беседовал:

Вячеслав Медведев Кризис – время, когда проекты останавливают. Вы же запустили новый – Philippe de Cheron. Как и почему родилась такая идея? Бренд Philippe de Cheron стартовал не сегодня, а больше года назад. А его идея как бизнес-проекта родилась еще раньше, 4 года назад. Я искал инвесторов, производителей корпусов, договаривался с мастерами-сборщиками. Первоначально мы думали о южноамериканском и юговосточном рынках, хотя обсуждали и российский, конечно. Ведь в России успешно работала наша компания ProTime Rus. Важным событием оказалась встреча с владельцем ювелирного дома «Эстет», нашим партнером в России. Он предложил часть моделей ориентировать на ювелирные магазины, входящие в дистрибьюторскую сеть компании «Эстет». А это, ни много ни мало, несколько тысяч магазинов! Такое предложение ускорило выпуск первых коллекций. В России действительно имеются два рынка – для золотых и обычных часов. В других странах такого нет. Правильно ли ориентироваться на специфику России? Отчасти верно, Россия – очень особенная страна в этом смысле. Однако есть и другие рынки, для которых характерна продажа именно золотых часов. Например, Латинская Америка, в определенной степени США, Ближний Восток, Индия – вот несколько примеров. Существуют каналы в Интернете, ориентированные на золотые часы. Золотые украшения –

32

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

ProTime Rus

|

От первого лица

это очень традиционный продукт. Многие хотят себе золотые часы. Есть сегмент корпоративных заказов, в котором золотым часам отводится особая роль. Так что спрос на подобный товар есть.

Philippe de Cheron тесно связан с вами и историей вашей семьи. Какова причина запуска этого проекта, это коммерческий проект или просто дань памяти предкам? Лично для меня это семейный проект в честь моего предка. Но по структуре и целям это проект на 100% коммерческий. Мы видим, что есть рынок для золотых швейцарских часов и каналы, через которые продаются только золотые часы. В отличие от многих компаний на этом рынке мы представляем золотые часы в традиционном швейцарском исполнении – из солидного золота хорошей пробы, с хорошим качеством, со швейцарскими механизмами, с хорошим именем, с привлекательными POS-материалами. Дистрибуция и производство – два разных вида бизнеса. Дистрибьютор занимается поиском точек продаж и логистикой, задачи производителя – создание идеи, маркетинг и т.д. Почему вы взялись за неспецифичное для себя дело? Конечно же, дистрибьютором быть неплохо, но дистрибьютор всегда зависит от бренда, который может аннулировать контракт, основать собственный филиал или обанкротиться и исчезнуть. Безопаснее иметь свой собственный бренд. Мы имеем определенный опыт в развитии и создании брендов – наша команда занимается этим более 15 лет. Возможно, у нас нет опыта в производстве, но в данном случае это не страшно. Швейцарская индустрия предлагает массу возможностей работы с подрядчиками, способными решать любые задачи. «Эстет» – один из крупнейших российских производителей ювелирных изделий. Правильно ли понимаю, что производством корпусов для Philippe de Cheron будет заниматься «Эстет»? Часы Philippe de Cheron – это Swiss Made. Это обязывает нас ко многому. Сейчас мы заказываем золотые корпуса в Швейцарии и Германии, сборка осуществляется в Швейцарии, используются только швейцарские механизмы.

Возможно, когда-нибудь станет целесообразным передать компании «Эстет» производство корпусов. Для покупателя нет особой разницы, сделан корпус в Германии, России или Китае. Ценность корпуса не в том, что он золотой или швейцарский, а в его качестве. Вы говорили о рынках других стран. Вы уже начали поставки?

емов и оборота, чтобы позволить себе участие в такой выставке. Приехать со своим стендом в Базель – означает дать себе рекламу на весь мир. Мы не хотим этого. Мы хотим выбирать и общаться именно с тем, кто нам нужен, чтобы впоследствии дать ему возможность представлять наш бренд. Выставка для нас слишком дорога в настоящий момент.

Людям нужна история – даже не сама история, а ценности, которые скрыты за ней Все происходит медленнее, чем вы думаете. Мы пока не начали продажи. Мы ждем наших коллекций, ждем полностью готовой концепции. На выставке в Базеле мы планируем начать встречи с потенциальными партнерами. Значит ли это, что у вас будет свой стенд? Нет. Это слишком рано и слишком дорого для нас. Мы еще не достигли таких объ-

Ваш бренд построен на истории. Однако одни и те же исторические события можно рассматривать под разным углом. Почему в качестве основы бренда была выбрана история? Для швейцарских брендов всегда была характерна историческая подоплека. Людям это интересно, людям нужна история – даже не сама история, а ценности, которые скрыты за ней. И когда партнеры услышали историю моей семьи, они ска2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

33

от первого лица

|

ProTime Rus

зали: «Даниэль, это именно то, что нужно!» Я ношу швейцарскую фамилию Жирарде, но родился я в столице Ливана, Бейруте. Мой отец швейцарец, а мать наполовину ливанка и наполовину француженка. Ее ливанское имя Karam. Это имя было заимствовано во времена крестовых походов. В XII-XIII веках, после крестовых походов, Ближний Восток принадлежал тамплиерам. Некоторые из крестоносцев остались жить в странах Ближнего Востока, в том числе и мой предок. Не знаю, насколько точна эта история, но это часть нашей семейной легенды. Моя мать рассказывала мне, что мы являемся потомками тамплиера. И когда зашла речь о выборе концепции бренда, то я подумал, почему бы не положить в основу этой концепции историю моей семьи. Имя моего предка способно объединить в себе как историю бренда, так и ценности, присущие тому времени – смелость, верность и великодушие. Изначально его звали Филипп де

34

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Шерон. Он жил в Триполи. Это был благородный и доблестный рыцарь. Местные христиане называли его El Karam (Великодушный). А мой отец был швейцарцем, а швейцарскими ценностями всегда считались точность, аккуратность и качество. Таким образом, различные ценности объединяются в философии бренда – три ценности от тамплиеров и три швейцарские ценности. Знаете ли вы о том, что происхождение креста на швейцарском гербе частично связано с крестом тамплиеров? В начале XIV века многие крестоносцы были казнены по приказу французского короля, многие были сожжены заживо, но часть рыцарей смола бежать, в том числе и в Швейцарию. Многие ученые

финансами. Ведь они одни из первых в Европе развили банковское дело. В определенной мере тамплиеры смогли передать свои военные и финансовые знания швейцарскому народу. Я считаю интересной возможность объединения истории тамплиеров и швейцарских традиций в часовом бренде. Причиной крестовых походов была не только религия, но и экономика, об этом говорят даже в школах. Действительная причина заключалась в финансовом кризисе, а целью был захват земель и обогащение… Да, причины всех войн очень многосторонни. Но я говорю не о сути крестовых походов, а о тамплиерах. Всего было

Философия Philippe de Cheron связана с тамплиерами. Они первыми стали давать деньги в долг, придумали банковское дело именно помощью тамплиеров объясняют неожиданную победу крестьян из горных швейцарских кантонов над профессиональным войском Габсбургов в битве при Моргартене в 1315 году. Тамплиеры знали толк не только в боевом искусстве, но и умели грамотно распоряжаться

девять крестовых походов. Многие крестоносцы были очень богаты, но было и много бедняков, было много насильников и проигравшихся в азартные игры. Рыцари ордена тамплиеров, во-первых, были из благородных сословий и владели своими замками. Они связали свою

ProTime Rus судьбу со служением ордену. Орден был очень богат, но тамплиеры отличались своей простотой и смелостью. Они служили благому делу. Они стали первыми, кто стал давать деньги в долг и первыми банкирами. Тамплиеры первыми открыли банковское дело. Мы ассоциируем философию бренда Philippe de Cheron именно с тамплиерами. Это тем более кстати, что одной из важнейших категорий потребителей часовой продукции являются люди из сферы финансов… Да, так и есть, это интересно для них. Я согласен с вами, нужно быть осторожным с использованием данной тематики при создании имиджа бренда. Мы акцентируем внимание не на истории как таковой, а на ценностях: смелости, верности, великодушии, которые едины для всех, независимо от пола и религии. Крестовые походы остались в истории, новых нам не нужно. Я знаю, что образ рыцаря Филиппа де Шерон повлиял на многие ваши решения. Так, после переезда в Швейцарию вы добровольно отправились служить в швейцарскую армию в элитный парашютный полк. Сколько прыжков вы совершили? Около 1300 прыжков. Мы совершали прыжки с очень низкой высоты, иногда всего с высоты 100 метров, так, чтобы не попасть под радар. Но мы прыгали и с 4000 метров, и ночью в том числе. Мы работали в стиле коммандос. Мне нравилось прыгать. Мне нравились те ощущения, которые я испытывал во время прыжка. Я пошел служить, потому что хотел этого. В гражданской жизни каждый прыжок тогда, в 1970-е, стоил около 40 швейцарских франков.

Насколько я понимаю, десант – это род войск, необходимый прежде всего в наступлении. Швейцария – мирная страна, зачем ей десантные войска? Это были не десантные войска, а парашютное спецподразделение. Мы работали в группах из пяти человек. Наша миссия заключалась не в прямых силовых операциях, а в осуществлении разведки, обеспечении связи, проведении диверсий в тылу врага.

|

от первого лица

цены в еврозоне. Иначе получается 20-процентная разница: можно купить Patek Philippe во Франции дешевле, чем в Швейцарии. Конечно же, времена тяжелые. Постепенно люди привыкнут к таким ценам. Я, тем не менее, вижу развитие швейцарского франка. В настоящий момент евро снова поднимается. Все во многом будет зависеть от событий 2015 года, от того, что будет происходить в Италии, Греции и Испании,

Мы работали в стиле коммандос. Мне нравилось прыгать, нравились те ощущения, которые я испытывал во время прыжка Как складывается ситуация в швейцарской часовой индустрии после января и украинских событий? Швейцарский франк отсоединился от евро, это сыграло определенную роль. Сейчас компаниям приходится регулировать цены. Большинство брендов снижают цены в Швейцарии и одновременно с этим им приходится поднимать

разрешится ли российско-украинский вопрос. Российский рынок является ключевым для нас, мы будем делать все от нас зависящее для сохранения и увеличения доли на нем. А проект Philippe de Cheron в новых условиях оказывается очень актуальным для нас, поскольку потенциально может позволить выйти на новые рынки.

1300 – это очень много! В Советской армии десантники совершали около 10 прыжков за два года службы. Это общее число прыжков. После армии я также занимался парашютным спортом и был инструктором для гражданских. Непосредственно в армии было совершено около 500 прыжков, остальные 800 – во время тренировок, на соревнованиях и т.д. И, кстати, в Швейцарии другой порядок армейской службы. Я служил 15 лет, каждый год по пять недель, в общей сложности получается около четырех лет.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

35

от первого лица

|

Casio

Кикуо Иббе: как похудеть на работе

Пусть часам Casio G-Shock еще не 200 лет, но они по праву носят звание легендарных. О том, сколько сил, пота и прототипов было потрачено для того, чтобы запустить легенду в серию, нам рассказал создатель G-Shock – Кикуо Иббе. Беседовал:

Дмитрий Лисов

Мистер Иббе, первый мой вопрос весьма банальный, но без него это интервью не будет иметь смысла. Как вам пришла идея разработать не просто противоударные, а максимально защищенные часы? Это случилось более 35 лет назад, когда я был еще юношей. Однажды я спешил на работу и, ускорив шаг, широко махал руками. Ремень на моих часах расстегнулся, и я увидел, как часы, подаренные отцом в день моего 18-летия, описали большую дугу и приземлились на мостовую. К моему сильному огорчению, они были разбиты. Что это были за часы? Точно не Casio. Они не были дорогими, но ценность их для меня была в другом. Именно тогда я понял, что хочу сделать часы такими, чтобы они не боялись подобных досадных ситуаций, а, возможно, и более суровых испытаний. Тогда я и начал свои эксперименты и даже не понимал, как далеко мне предстоит зайти. Вы тогда уже работали в Casio? Эти эксперименты были частью работы или вы производили их в свободное время? Да, тогда я уже работал в отделе разработок Casio, но по основному направлению я должен был заниматься совершенно другими вещами, тоже интересными, но не такими захватывающими. И это была прекрасная мотивация: я делал всю основную работу быстро и хорошо – на исправления ошибок времени у меня точно не было. Но при этом

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Casio

я никогда не приходил домой пораньше. Сначала я подбрасывал первые прототипы под потолок своего кабинета, но и высота была не та, да и коллег это немного нервировало. Тогда после череды испытаний я выбрал оптимальным для экспериментов окно в мужском туалете на третьем этаже – именно из него впоследствии падали на асфальт все опытные модели. Сколько прототипов вы разбили на пути к тому, который стал первыми часами G-Shock? Счет я вел до первой сотни, а потом просто перестал. Если память меня не подводит, то всего их было около трех сотен. И хочу заметить, каждый прототип «летал» из окна по нескольку раз, до полного выхода из строя – только так я мог выяснить его предел. Кстати, лифтом я никогда не пользовался и за каждой моделью бегал туда-сюда по 20-30 раз за день. Я похудел настолько, что даже спустя почти уже 40 лет никак не могу набрать вес. Порой мне даже кажется, что до начала работы я даже был сантиметров на 10 повыше – все силы и энергию я отдавал своим разработкам. Какие сложности во время разработки доставляли вам больше всего проблем, кроме бега по лестнице? Я был одержим и проводил за работой 18 часов и еще 6 часов мне снились чертежи и возможные решения. Труднее всего мне давалась борьба с габарита-

|

от первого лица

идеальной была признана версия, имевшая пять ступеней защиты: внешний резиновый кожух, металлический корпус, амортизирующая прослойка, еще один металлический корпус, еще один слой амортизирующего материала и лишь внутри него сам механизм, закрепленный не целиком, а за несколько точек для лучшего погашения ударов. В примерно таком виде первые G-Shock попали в продажу. Они сразу стали популярны? Или и тут тоже пришлось побороться? И да и нет одновременно. Часы быстро набрали популярность, а бороться нам пришлось с журналистами, которые во что бы то ни стало мечтали разбить новинку. Какие только тесты мы не выдерживали! Однажды мы даже поместили часы в мяч для бейсбола, и один из известных японских игроков 10 раз отправлял этот мяч через все поле. К слову, удар бейсбольной битой при замере показывает силу более 1000 кг. Часы выдержали. Маркетологи на американском рынке вообще пошли еще дальше: они сняли ролик, в котором хоккеист вместо шайбы отправляет в ворота G-Shock. Американские зрители взбунтовались, они завалили письмами редакцию CNN, и один из ведущих популярного вечернего шоу взялся проверить наш ролик на достоверность.

G-Shock выдержали удар не только в рекламном ролике, но и в том шоу. С того вечера продажи в США взлетели буквально до небес.

Каждый прототип первых G-Shock «летал» из окна по нескольку раз – только так я мог выяснить его предел ми часов. Один из первых образцов уже легко выдерживал падение с высоты более 10 метров. Но у него был один маленький недостаток – он был размером с футбольный мяч. Долгое время мне не удавалось сдвинуться с мертвой точки. Вскоре я даже заболел и вынужден был временно не ходить на работу. Но понимал, что нельзя сдаваться, и продолжал работу. Дальше я двигался в сторону уменьшения габаритов защитной конструкции с сохранением ее прочности. В итоге

А вы как автор этого гениального решения получили какую-то премию или, может быть, процент с продаж? Нет, никаких дополнительных бонусов я не получил. И судя по вашим глазам, вас это удивляет. Вот тут хорошо видно разницу между нашими культурами. В описании моей должности тогда так и было написано – «разрабатывать новые решения для наручных часов», именно этим я и занимался, а лучшая награда – это то, что я уже столько лет занимаюсь любимым делом.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

37

модельный ряд

|

Каталог

Lee Cooper Heritage

Joop!

Katy

Zoccai ref. AGBR0171RRAMQR

Cover Concerta

Frederique Constant Slimline Manufacture 2014

Lee Cooper Heritage Розовое золото в сочетании с черным циферблатом мгновенно приковывает взгляд. Классическое оформление, выносная секундная стрелка, ремешок из натуральной кожи – все это коллекция Heritage от Lee Cooper. Идеальный выбор для мужчин, которые ценят качество и стиль Zoccai ref. AGBR0171RRAMQR Серебро 925-й пробы, позолота, полудрагоценные камни – голубой топаз, лондонский голубой топаз и розовый кварц. Этот браслет от итальянского бренда Zoccai идеально подойдет для подарка любимой девушке и создаст весеннее настроение его обладательнице Frederique Constant Slimline Manufacture 2014 Ориентируясь на слоганы «Доступная роскошь» и «Живи увле-

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

чением», одаренные дизайнеры и талантливейшие инженеры компании создают неординарные, исключительно надежные и технически безупречные часы, доступные широкому кругу ценителей качественной часовой механики Joop! Katy Украшения из серебра 925-й пробы, позолоты и цветных цирконов. Оригинальная форма с ярким содержанием от немецкого fashion-бренда Joop!

Cover Concerta Модельный ряд Cover пополнился новой элегантной коллекцией Concerta. Изящный стальной корпус в обрамлении кристаллов Swarovski, кожаный ремешок и сапфировое стекло – воплощение стиля и непревзойденного швейцарского качества

Каталог

Taller ref. GT 241.4.053.02.2

Escada Adriana

Thomas Earnshaw ref. ES-0027-04

Romanoff Quartz

Junkers G-38 6964-5

Taller ref. GT 241.4.053.02.2 Классика бренда Taller. Швейцарский механизм Ronda, двухуровневый гильошированный циферблат, функции «большая дата» и «день недели» в виде ретроградной шкалы Thomas Earnshaw ref. ES-0027-04 Особенностью модели ES-0027-04 является циферблат из зеленого песчаника и отсутствие традиционной заводной головки. Эти часы – непревзойденный дизайн и превосходное швейцарское качество!

Junkers G-38 6964-5 Модель G-38 торговой марки Junkers оснащена многофункциональным механизмом с автоподзаводом. Данные часы отличаются традиционным для этой марки элегантным ретродизайном и безупречным немецким качеством

|

модельный ряд

Escada Adriana Adriana впечатляет своим чистым стилем и сочетанием материалов. Женские часы с элегантным и легкочитаемым циферблатом дебютируют в корпусе из нержавеющей стали с золотым ионным покрытием и керамическим рантом. Дополняет гармоничный образ модели Adriana подобранный в тон керамический браслет Romanoff Quartz В часах установлен японский кварцевый механизм Miyota с центральными часовой, минутной и секундной стрелками. Циферблат украшен натуральным морским перламутром и кристаллами Swarovski. Минеральное стекло с сапфировым покрытием устойчиво к царапинам и другим внешним воздействиям

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

39

модельный ряд

|

Frederique Constant

Frederique Constant: Horological Smartwatch

текст:

Вячеслав Медведев

К многочисленным поводам, из-за которых конкуренты недолюбливали молодую дерзкую компанию Frederique Constant, добавился еще один: марка стала первой из традиционных часовых брендов, представивших «умные» часы. Едва я попытался сфотографировать рекламный банер Frederique Constant в аэропорту Женевы, как услышал за спиной грозный оклик: «Месье»! Ускоряя шаг, ко мне двигалась местная полисменша. Сказать, что ее лицо было чернее тучи, – значит не сказать ничего. Коренная афрошвейцарка потребовала показать результаты съемки и искренне изумилась, когда вместо фото расположения систем наблюдения и прочих секретностей увидела на картинке всего лишь кусок серой стены и рекламу. «Но почему? И почему вы фотографируете это, а не это?» – и обвела взглядом соседние стены, пестрившие рекламой куда более известных марок. Я хотел было объяснить, что уже завтра все газеты и журналы будут пестрить фото-

40

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

графиями не этих пафосных брендов, а именно Frederique Constant, первым среди часовых брендов сделавшего «умные» часы, но решил не тратить силы. Тем более что ответ «нравится» полисменшу вполне устроил и она переключилась на поиск других источников беспорядка. Опередив конкурентов «Кто первый встал, того и рынок» – наверное, так можно переиначить известную поговорку. Понимая это, Петер Стас спешил опередить конкурентов и представил миру свои первые «умные» часы за месяц до главного часового смотра. Новость о том, что марка собирается провести презентацию неожиданной новинки, свалилась на

всех как снег на голову. Представителей часовой прессы она заставила оперативно паковать чемоданы, а производителей, только готовящихся представить свои новинки, повергла в шок – они покажут «умные» часы со стрелками уже не первыми. Спешка не позволила подготовить яркую масштабную презентацию, какая была бы положена новинке под знаковым названием Horological Smartwatch. Ее результаты чувствовались и на мероприятии, и в рекламных материалах: на фото iPhone, сопровождавшей первые в мире стрелочные «умные» часы, явно читался статус-бар Android. Не знаю, сильно ли данный факт разозлил руководство Apple, а вот руководители многих часовых компаний должны были

Frederique Constant невзлюбить Петера и Арлетту Стас со всей присущей миролюбивым швейцарцам силой: Frederique Constant не просто первым показал «умные» часы, он по сути задал новый стандарт для отрасли и выбил козыри из рук очень многих конкурентов. Появление Horological Smartwatch означает серьезный прорыв не только для Frederique Constant, но и для отрасли в целом. Точнее, даже три прорыва. Начнем с того, что идеология Horological Smartwatch разрушает уже устоявшиеся взгляды на «умные» часы, которые в основном представлены в виде прямоугольных изделий с ЖК-дисплеем и кучей кнопок. Модель от Frederique Constant внешне неотличима от классических статусных наручных часов: круглый лаковый циферблат с накладными индексами, изящные стрелки, дополнительный счетчик. Иными словами, ничто не выдает в них наличия электронной начинки. Именно идея связать высокое часовое искусство с последними тенденциями мира носимых гаджетов легла в основу этих часов и определила их название: тут вам и традиции швейцарских часовщиков (Horological), и последние разработки американских специалистов в электронике (Smartwatch). Все самое интересное и «умное» не выставлено напоказ, а скрыто внутри – это модуль, который превращает часы в самый настоящий центр вашего здорового образа жизни и гармонии с окружающим миром. Можно сказать, что Frederique Constant нашел решение вопроса о том, вытеснят ли «умные» часы обычные модели с запястий: нет, статусность и функциональность можно совместить. Днем и ночью Функционал новинки нельзя назвать сногсшибательным, но важен тот факт, что теперь элегантная классика обла-

модельный ряд

FC-285V5B4

ле и ему самое время сделать перерыв на небольшую прогулку. В любое время на субциферблате на отметке «6 часов» вы сможете увидеть процентное соотношение вашей физической активности к состоянию покоя. Когда владелец новых часов соберется спать, ему следует нажать на переводную головку часов и выбрать ночной режим. Часы будут отслеживать стадии сна, чтобы утром синхронизировать срабатывание будильника с наиболее подходящим для пробуждения моментом. Все эти опера-

Frederique Constant не просто показал «умные» часы, он задал новый стандарт дает полным спектром возможностей фитнес-браслета. Новинка готова следить за своим владельцем в любое время суток. Днем она отслеживает уровень активности, напоминает о том, что хозяин засиделся в рабочем крес-

|

ции часы (которые, по сути, являются инструментом сбора информации) производят в паре со смартфоном на iOS или Android (который, в свою очередь, выполняет функцию аналитического центра). Архив ваших «наблюдений»

будет храниться на телефоне или, если пожелаете, – на облачном сервере, что исключит потерю данных в случае пропажи телефона. Кстати, благодаря грамотной концепции, Frederique Constant решил вопрос и с автономностью: батарейки часам хватит не на день и не на неделю, а на привычные 2 года.

Досье ЧБ Производитель:

Frederique Constant SA

Модельный ряд:

около 250 моделей

Рекомендуемая коллекция:

50-60 шт.

Пространство:

2 витрины

Инвестиции:

1,8-2,0 млн руб.

Обновление ассортимента:

ежемесячно

Дистрибьютор:

ООО «ПроТайм Рус»

Рекламная поддержка:

POS-материалы, реклама и PR в СМИ

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

41

модельный ряд

|

Frederique Constant

AL-285BTD3CD6

Мост Женева – Калифорния Производить самостоятельные разработки в части электроники и микрокомпонентов на Frederique Constant не стали – компании хватает дел с собственной мануфактурой. По счастливому стечению обстоятельств, один из соучредителей и ныне глава калифорнийской компании Fullpower, Филипп Канн, ранее учился в Швейцарии и хорошо знаком с часовой индустрией. Две пер-

калифорнийской, но европейским журналистам было строго-настрого запрещено публиковать что-либо о новинке до весьма неудобного для них времени – трех часов утра 27 февраля. Активная связь с известной американской компанией поможет Frederique Constant укрепить позиции на американском рынке. Стремление к кооперации проявилось и в том, что разработанную платформу смогут приобрести другие часо-

Платформа Horological Smartwatch доступна любому производителю часов спективные и опытные команды заметили друг друга, и в этом симбиозе родились часы, в которые интегрированы передовые решения не только швейцарских часовщиков, но и американских специалистов в области носимых устройств. Кстати, женевская презентация состоялась на два дня раньше

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

вые компании, которые захотят наделить свои модели «умным» функционалом. На презентации было особо подчеркнуто, что Horological Smartwatch – это платформа, доступная любому производителю часов. Поэтому вторым достижением Петера Стаса является то, что подобным решением он изначально разрушил

любые мечты кого-либо из производителей о монополизме в области «умных» часов: его не будет ни у кого, другое дело, что пальма первенства навсегда останется у Frederique Constant. За здоровье! В наши дни вопросом здорового и гармоничного образа жизни озабочено все больше людей, однако, все устройства, предлагаемые на рынке, изготовлены исключительно в молодежном и ярком спортивном стиле. Что же выбрать деловому человеку, который хочет жить в адекватном фитнес-режиме, но не готов носить с дорогим костюмом пластиковый браслет ярко-голубого цвета? Ответ на этот вопрос дают марки Frederique Constant и Alpina. В ассортименте локомотивного бренда будет представлено несколько мужских моделей, отличающихся друг от друга цветом корпуса и циферблата. В ассортименте Alpina появятся элегантные и умные женские модели, будут даже версии с драгоценными камнями. Данный сегмент рынка вообще является максимально перспективным, т.к. огромное количество деловых женщин привыкло следить за своим здоровьем, правильно питаться и заниматься фитнесом, однако, до появления Horological Smartwatch ни одна другая марка не предлагала им чегото подобного. Третьим прорывом Frederique Constant стала цена. Заявлено, что она будет укладываться в 1000 евро, поступление новинок на прилавки российских магазинов ожидается уже в июле. Цифра представляется очень удачной: это не слишком дорого для модели с интересной функциональностью и не слишком дешево за статусный аксессуар. Скорее всего, в дальнейшем появятся версии, отличающиеся оформлением и ценой. Сложно говорить о том, с кем будут конкурировать показанные в феврале модели – скорее всего, это мы узнаем после выставки в Базеле. Предыдущие попытки некоторых часовых брендов выйти за пределы своего традиционного рынка и выпустить электронные устройства до сих пор заканчивались скорым сворачиванием проектов. В отличие от них Horological Smartwatch укладываются в традиционное представление о часах, но дают владельцу новые возможности. Поэтому такой уникальный продукт обязательно найдет своего покупателя.

модельный ряд

|

Aviator

Aviator: уйти, чтобы вернуться

текст:

Дмитрий Лисов

Основатель марки Aviator Валентин Володько в стремлении создать глобальный бренд перевел производство из России в Швейцарию. Так изначально российские часы обрели производство недалеко от городка Делемонта, что в кантоне Юра, и получили статус Swiss Made. Бизнес Валентина Володько – основателя марки Aviator – начинался как связка между Россией и дальним зарубежьем. В бурные 1990-е, когда в стране во всю шла перестройка, бывший хоккеист занялся торговлей часами. В хоккее побеждает не тот, кто бегает толпой, а тот, кто находит правильный маневр. И пока все бросились торговать импортом, Валентин пошел ровно

44

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

в обратную сторону: занялся экспортом, поставками российских часов заграницу. Первыми рынками стали бывшие соцстраны, в частности Венгрия, в которые в те годы хлынул поток туристов. Наряду с местными сувенирами и токайским вином многие из них увозили российские часы, поставляемые Володько. Перестроечный бум однозначно задавал тематику покупок: наи-

большим спросом пользовались модели с механическими калибрами, так как это были недорогие, но качественные часы, порой в несколько раз дешевле схожих швейцарских. Дальнейший бизнес Володько также строил во многом «против течения». По мере того как хирело и разваливалось часовое производство в России, созданная им компания набиралась сил,

Aviator

ботана версия с 24-часовой шкалой, затем она же была дополнена индикатором «день-ночь». Калибр 2614.02 обзавелся маленьким секундным счетчиком на отметке «6 часов», а механизм 31679 приобрел индикатор фаз Луны. Проект был разработан совместно с «Полетом» по инициативе Валентина Володько. Одними из первых в нашей стране под маркой Aviator появились коллекционные серии часов. Толчком к проекту стало празднование 100летия авиации, отмечавшееся в 2003 принимая к себе лучших специалистов, ставших ненужными на бывших заводахгигантах. Специфика бизнеса, связанная с экспортом, с самого начала заставляла равняться на лучшие зарубежные бренды. Поэтому Aviator не жалел средств и сил как на разработку дизайна, так и на доработку ключевых калибров. Именно в этой компании появилось первое профессиональное дизайн-бюро. И если советская продукция обладала довольно простым дизайном, то молодой бренд Aviator привносил новшества, отличавшие его от других марок. Однако приоритетным стилем по-прежнему оставалась авиационная тематика. Что касается «начинки» часов, то на базе механизма 3133 была разра-

|

модельный ряд

посетителей официального сайта картины встречало предложение приобрести одноименные часы, произведенные российской компанией. Что может быть лучшим подтверждением качества продукции и доверия к ней? То кино для марки Aviator оказалось очень кстати. Прекрасная продукция и коммуникативность Володько (не зря хоккей – командный вид спорта) позволила компании обзавестись партнерами, продававшими марку на множестве рынков: Германии, Польши, Португалии,

Володько не жалел средств и сил как на разработку дизайна, так и на доработку ключевых калибров году – компания, несущая на логотипе крылья, не могла не отметить эту дату. Данью авиационным традициям стал и хронограф, кнопки которого нажимались вертикально. Именно так управляются часы в кокпите самолета, и Aviator стал первым на рынке, предложившим подобное решение. Оригинальный дизайн и характеристики часов отметили за рубежом. Когда в 2004-м в Голливуде вышел фильм «Авиатор» с ДиКаприо в главной роли,

Испании, в странах ЮВА. Несмотря на то что Aviator завоевывал новые рынки, представленность марки за рубежом была довольно узкой. Сложно попасть на полки в престижные магазины, когда технологические характеристики товара отстают от лидирующих аналогов, произведенных в Швейцарии. А поставка всех компонентов из других стран для сборки в России делает необоснованными логистические затраты. Однако эти проблемы лишь служили катализатора2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

45

модельный ряд

|

Aviator

ми уже давно запущенных процессов. Володько метил в Швейцарию не «от противного», а по вполне объективным причинам. Часовая индустрия в Швейцарии постоянно развивается и поддерживается государством. Здесь есть множество механизмов и разработок, которые недоступны или нереализуемы в России. Такие технологи позволяют перевести бренд на другой уровень и в итоге оказаться на соседних витринах с глобальными брендами. Еще одна при-

Собирайтесь, переезжаем Несмотря на то что бренд Aviator накопил колоссальный опыт и репутацию за время существования в России, переезд в Швейцарию означал полное перестроение стратегии и структуры. Из-за невозможности модернизации производства в России без помощи государства, а также остановки производства механизмов «Полет», Володько был уверен, что нужно менять стратегию, а именно

Приобретение швейцарской мануфактуры позволило создать фундамент для нового головного офиса марки Aviator чина – это маркировка Swiss Made, знак качества и доверия, который открывает двери магазинов и путь к сердцам покупателей. И в завершение всего – развитая логистика и близость поставщиков, обусловленная небольшим размером страны, позволяет вести бизнес на высокой скорости и не ждать комплектующих месяцами.

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

переводить бренд в Швейцарию. Так как Валентин вел активную деятельность в других странах, то у него было немало друзей швейцарцев. Поделившись своей идеей с некоторыми из них, он быстро нашел соратников. В 2007 году вместе со швейцарским партнером Валентин приобрел мануфактуру в кантоне Юра, которая принадлежала известному часовщику Мартину Брауну. В свою очередь, бренд Мартина Брауна был приобретен Franck Muller Group.

Покупка мануфактуры позволила заполучить фундамент на создание нового головного офиса для марки Aviator. Так как масштабы бизнеса менялись, а дела только прибавлялись, Валентин привлек к делу своей жизни двух сыновей. Один фокусируется на развитии швейцарской марки Aviator, а другой – на развитии бизнеса в России. Сам же Валентин стал во главе нескольких компаний и разделяет свой дом между бешеным ритмом Москвы и альпийским спокойствием Швейцарии. По истечении трех лет работы с лидирующими швейцарскими промышленными дизайнерами, инженерами и специалистами часового дела, сотрудничества с летчиками и экспертами авиации, многочисленных переговоров с поставщиками и решений организационных проблем была представлена первая коллекция Aviator Swiss Made. За это время было налажено производство, а также подобрана сплоченная команда для осуществления всех операций, начиная от разработки дизайна и заканчивая продажами и маркетингом. Спустя несколько лет с начала своего швейцарского производства

Aviator

Володько, уже смотря в прошлое, без сомнения утверждает, что сделал правильное решение и выбрал верную стратегию. Швейцария – лидер часовой индустрии, и у кого же перенимать опыт и технологии, как не у специалистов этой страны? Там огромное количество часовых школ и академий, что в значительной степени решает кадровый вопрос. Возможно, этот опыт можно будет использовать и для модернизации российской часовой промышленности. Все поставщики находятся внутри одной

|

модельный ряд

бильно высокий уровень качества всех поставщиков. Примером, подтверждающим данный факт, может стать история, когда Aviator получил заказ от одного спецподразделения, а в качестве единственно допустимого украшения часов была выбрана 3D-гравировка на задней крышке. Среди всех участников данного тендера из разных стран именно Aviator показал луч-

В топовых моделях марки применяются несколько фирменных штрихов, зачастую просто недоступных для других брендов небольшой страны, некоторые буквально в шаговой доступности, некоторые в 10-15 минутах езды на машине. Все производственные вопросы решаются весьма оперативно, а близость других различных мануфактур иногда позволяет буквально сходить к соседу за советом или за помощью в решении какогото вопроса. Второй важный аспект работы в Швейцарии, кроме удобства и развитости часовой инфраструктуры, – ста-

шее качество исполнения не только с технической, но еще и с эстетической точки зрения. Если вспомнить страсть Володько к производству оригинальных часов, то с этой точки зрения Швейцария является идеальным выбором. В топовых моделях марки применяются несколько фирменных штрихов, а точнее узнаваемых деталей, которые зачатую просто недоступны для других брендов. Например, сектор автоподзавода, выполненный в виде трехлопостного винта, встречается лишь у одного премиум-бренда и еще у марки Aviator. Идея его дизайна возникла еще в российский период жизни марки, а вот

реализовать ее получилось, только переведя производство за границу. В случае использования непрозрачной задней крышки уже упомянутая 3D-гравировка также является одним из важных элементов дизайна часов Aviator. Третье важное для марки техническое решение – применение в некоторых моделях фронтальных кнопок хронографа. Связь бренда с миром авиации подтверждена не только названием, но и сотрудничеством с пилотажной группой «Стрижи», все летчики которой во время полетов пользуются часами марки и участвуют в процессе их усовершенствования. Так, одной из идей стало использование кнопок хронографа, которые «смотрят» на владельца, облегчая процесс запуска и остановки. Применение подобной методики открыло новые горизонты функциональности и практичности часов и, конечно, расширило поле для дизайнеров работы. Долгая и упорная работа позволила марке внести нужные коррективы в свою стратегию работы и совсем скоро достигнуть результата в 300 точек продаж в 25 странах мира.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

47

модельный ряд

|

Aviator

Не все так гладко Хотелось бы отметить, что перенос производства, с одной стороны, открыл тысячи магазинов, но, с другой стороны, компании пришлось полностью изменить дистрибуцию часов во многих странах. Прежние партнеры-дистрибьюторы, которые были нацелены на специфичный продукт и каналы сбыта, не могли осуществлять полноценную работу уже со швейцарским продуктом, и у некоторых компании пришлось даже выкупать сток обратно. Ряд сложностей обусловлен строгостью норм Swiss Made и швейцарского законодательства. Например, очень высоки нормы контроля качества, обычными являются регулярные проверки поставщиков и документов на все комплектующие. «Ревизоры» всегда появляются неожиданно, а чтобы держать всех на еще более строгом контроле, берут контактные данные работников, отвечающих за контроль качества и производство в компании. И это далеко не единственная проблема молодого бренда. Как говорится, растут дети, растут и проблемы. На сегодняшний день встречается немало подделок часов Aviator в некоторых странах Европы, Средней Азии и даже Африки, которые копируют дизайн, а также незаконно используют торговый

48

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

знак. Данное обстоятельство, безусловно, льстит основателю бренда – подделывать непопулярный товар никто не станет, однако и законов об авторских правах еще никто не отменял. Поэтому глобальная защита марки в последние годы становится все более и более важной. На нее Aviator ежегодно тратит около 100-150 тыс. франков и ведет в год порядка 5-8 судов с компаниями, которые нарушают права бренда. Любой уважающий себя часовой бренд, а тем более считающийся международным и имеющий такой большой охват самых разных рынков,

также получить хорошее местоположение, которое было закреплено за компанией многие годы. Механизмы, кроме того что это сердце часов, еще и один из самых монополизированных компонентов на рынке. Игрокам приходится планировать свои потребности на целый год вперед и выкупать калибры заранее – поэтому так важен точный расчет объемов продаж. Однако проблемы могут возникнуть не только с объемами, но и с финансированием этих закупок, особенно учитывая высокую зависимость часового бизнеса от сезонности.

Aviator ежегодно тратит около 100-150 тыс. франков и ведет порядка 5-8 судов с нарушителями авторских прав должен участвовать в Базельской выставке. Однако добиться хорошего места на выставке в Базеле не такто просто, многие компании стоят в очереди много лет. Либо предложение хорошего места оценивается в 7-значную цифру, что не подъемно для молодого бренда. Однако покупка часовой компании, которая уже участвует в выставке в Базеле, очень помогает решить организационные вопросы, а

В самом начале компании пришлось «перепробовать» немало поставщиков для того, чтобы подобрать наиболее подходящих для бренда Aviator и его стратегии. Также много времени и сил отняло налаживание доверительных отношений для того, чтобы гарантировать точные сроки поставки. При этом исключить фактор недобросовестности какого-то конкретного поставщика практически невозможно. Несколько

Aviator

лет назад, в период дефицита механизмов, марке пришлось расширить базу поставщиков, и один из них компанию просто обманул: получил предоплату за 200 весьма дорогостоящих калибров и до сих пор их не поставил. Суммируя все возможности и сложности работы за границей, на выходе мы получим уникальный бренд с прекрасными перспективами. Уже сейчас марка имеет более 300 точек продаж по всему миру, обладает уникальным опытом продвижения как в России, так и за рубежом, ведет торговлю на бор-

тах самолетов более чем 150 авиакомпаний по всему миру и продолжает активно развиваться. Несмотря на успешное развитие часового бизнеса в Швейцарии, Володько по-прежнему занимается часовым производством в России и развивает отечественную марку «Штурманские», мечтая о том, что со временем можно будет применить богатый опыт, полученный в Швейцарии

|

модельный ряд

для модернизации российской часовой промышленности. Важным этапом развития марки стало ее участие во всемирной выставке BaselWorld-2011, которое было первым, но отнюдь не последним. В нынешнем году Aviator не только представит свои новинки, но и порадует своих посетителей обновленным стендом с использованием новых технологий в представлении часов.

Сравнительный анализ ведения бизнеса в часовой индустрии Швейцарии и России

Швейцария

Россия

Поддержка государства

• Помощь в получении кредита • Освобождение от кантональных корпоративных налогов • Субсидии на заработную плату специалистов • Субсидия на участие в Базельской выставке

• Возможность получения помощи, но в избирательном порядке

Ставки по кредиту

• Overdraft – возможность уходить в минус на текущем счете под 9 % годовых, удобна для поддержания денежного потока и не требует процедур утверждения • Lombard loan – кредиты с обеспечением до 3-4% годовых

• В рублях 15-20% • В валюте 12% • Сложно получить овердрафт для малого бизнеса

Логистика

• Простая и быстрая процедура таможенной очистки импорта • Более дешевая и быстрая логистика

• Сложная процедура таможенной очистки импорта • Более дорогая и длительная логистика

Бухгалтерия

• Очень легкое ведение документов. Высокая прозрачность и понятная законодательная база • Сложное ведение бухгалтерии • Быстрое подтверждение экспорта и возврат НДС на текущий • Сложно добиться возврата НДС на текущий счет счет в течение трех месяцев

Технологии производства

• Постоянные доработки и инновации в часовой промышленности • Множество часовых академий • Множество часовых инженеров, дизайнеров и так далее

• Развитие индустрии остановлено и находится на уровне 80-х годов • Осталось мало специалистов в часовой отрасли

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

49

модельный ряд

|

Garmin

Garmin: часы активной жизни текст:

Олег Максимов

Всемирно известная благодаря своим навигаторам, компания Garmin производит еще и массу разнообразных и очень интересных аксессуаров для спортсменов и путешественников. Часовое направление является для компании одним из приоритетных, и может оказаться очень перспективным для часового ритейла. Если спросить автолюбителя, туриста или яхтсмена, что такое навигатор, – он ответит – Garmin. Его также поддержат летчики, парашютисты, геологи, военные. Компания, созданная в 1989 году, ставила для себя одну, но серьезную задачу: создавать оборудование для навигации и связи, которое сможет обогатить жизнь своих пользователей. Благодаря точному следованию этой цели она стала лидером рынка в своем сегменте, а штат с нескольких человек вырос до более чем 7000 сотрудников. Успех Garmin связан с инвестированием в инновации на всех уровнях, начиная от собственного высокотехнологичного производства и заканчивая штатом профессионалов в самых разных спортивных дисциплинах, которые проводят тесты изделий и помогают разрабатывать новые функции.

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Так, в 2001 году на рынок вышел первый прибор для наручного ношения – Garmin Foretrex 101. Это был навигатор весьма компактных размеров, не боявшийся воды, дополнительно оснащенный барометром, альтиметром, компасом. При таком наборе функций устройство стоило всего 200 долларов

первая ласточка, по сути еще не являвшаяся часами. На волне успеха первой наручной модели Garmin выпустил часы, предназначенные для занятий бегом. Их успех определил весь дальнейший вектор развития часового направления марки Garmin, которая сейчас представляет на

У компании три основные часовые «ветви»: фитнес-браслеты, часы для спортсменов и модели туристического направления и было растиражировано в огромном количестве, получив славу надежного помощника в самых трудных условиях. Лучшим доказательством успешности концепции Foretrex 101 является тот факт, что его модификация до сих пор представлена в продаже и пользуется большой популярностью. Это была лишь

рынке, пожалуй, самые технологичные и продвинутые модели. Всего у компании три основные часовые «ветви»: фитнес часы-браслеты, часы для спортсменов (бег, велосипед, плавание, гольф, горные лыжи и многое другое) и модели самого брутального туристического направления с небольшим уклоном в сторону милитари.

Garmin Модный тренер В преддверии весенне-летнего сезона спортивные залы по всей стране переживают колоссальный наплыв людей, желающих поправить свою форму. Однако в часы пик не то чтобы получить консультацию тренера, простоять в очереди к тренажеру придется далеко не 10 минут. А это драгоценное время, которое сейчас так ценят все. Линейка фитнес-браслетов vivofit готова прийти на помощь в поддержании себя в хорошей форме в любой момент, ведь наш здоровый образ жизни не ограничивается только походами в спортзал. Устройство vivofit поможет превратить добрые намерения в полезную привычку на всю жизнь. Это спортивный браслет, который рассчитывает для владельца персонализированные цели и напоминает, что пришло время встать из-за стола и немного пройтись. Vivofit определяет текущий уровень активности своего владельца и затем рассчитывает план на день. По результатам выполнения плана vivofit корректирует цель для следующего дня, постепенно направляя своего «подопечного» на путь более здоровой жизни. Яркая красная линия на циферблате является прекрасной визуализацией того, что человек недостаточно активен, и желание «сбросить» этот красный индикатор становится лучшим мотиватором для коротких прогулок днем и, возможно, для более длительных в свободное от работы время. В фитнес-трекере vivofit нет GPSприемника, но есть акселерометр и шагомер. Устройство довольно точно

|

модельный ряд

подсчитывает количество шагов и пройденное расстояние. При подсчете пройденного расстояния можно добиться еще большей точности, если ввести вашу персональную среднюю длину шага. Дисплей часов показывает время, дату, количество пройденных шагов, потраченных калорий, показывает частоту биения сердца (если подключен внешний пуль-

к любому устройству на iOS и Android с Bluetooth Smart чтобы обеспечить максимум результатов от тренировок и быть в курсе последних событий мира фитнеса. А с помощью спортивного онлайнсообщества Garmin Connect владелец vivofit может зарабатывать виртуальные значки, следить за своим прогрессом и результатами друзей из сообщества.

сометр). Большая точность результатов и статистики, а также персональный подход и автоцель обеспечиваеются за счет того, что пользователь указывает в программе свои персональные параметры: вес, рост, возраст. Браслеты легко «живут» больше года без замены элемента питания и могут быть подключены к любому компьютеру Mac или РС, а также

Совсем скоро на рынке появится вторая версия vivofit, которая будет обладать звуковой индикацией, подсветкой дисплея и секундомером для тренировок. Но самым важным и привлекательным обновлением нового сезона станет появление новых и очень разнообразных сменных браслетов для модулей vivofit как первого, так и

Линейка фитнес-браслетов vivofit готова прийти на помощь в поддержании себя в хорошей форме в любой момент

Vivosmart Vivofit 2

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

51

модельный ряд

|

Garmin

второго поколения. Кроме традиционных силиконовых браслетов, теперь будут доступны версии из стали, кожаные ремни. Также покупателям будут доступны новые силиконовые браслеты от известного дизайнера Джонатана Адлера, для них характерны контрастные цветовые решения и оригинальные графические орнаменты. Это значит, что vivofit активно метит и в сегмент повседневных аксессуаров, которые уместны не только в спортивных залах и на пробежках в парке. Широкий выбор стилистических решений позволит и молодым людям, и девушкам носить своего маленького «тренера» с собой постоянно, не важно, отправляются ли они на деловую встречу или на вечеринку с друзьями – нужно просто выбрать подходящий браслет. Кроме базового браслета vivofit, фитнесс линейка представлена еще и более продвинутой моделью vivosmart, которая полностью оправдывает приставку smart в своем названии. В дополнение ко всем функциям описанных выше мини-тренеров «умная» версия имеет контрастный AMOLED-дисплей, спрятанный под силиконовой поверхностью и незаметный в состоянии покоя. Однако стоит владельцу получить сообщение в социальной сети или уведомление о входящей почте, вся эта информация будет отображена на ярком и чувствительном к прикосновению экране. Также браслет распознает характерный жест поднесения часов к лицу и в этот момент активирует подсветку.

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Вершина фитнес-коллекции – модель VivoActive, которая по сути является полноценными «умными» часами, дополненными широким набором спортивных функций. В них есть профили для ходьбы, бега, плавания, велотренировок, гольфа, есть функция life track (режим слежения за перемещениями на открытом воздухе на основе GPS) – все, что может пожелать душа даже самого искушенного спортсмена. Кроме того часы отличаются достаточно продолжительным сроком работы от одного заряда батарей – более трех недель – это достаточно хорошие показатели для «умных» часов. Беги, Форест! Призыв из легендарного кинофильма сейчас звучит чаще и чаще, только имена в нем каждый раз используются

Vivoactive

хуже: например, сибирские марафонцы объединяются для забегов в группы по 2-3 тысячи человек. И это представители только одного стиля! В реальности людей бегущих, ведущих активный образ жизни и просто им сопереживающих в разы, а то и в десятки раз больше. А еще есть пловцы, велосипедисты, есть и те, кто объединяет все эти направле-

Пожалуй, лучше беговых часов Forerunner 620 может быть только личный тренер по бегу новые. Популярность бега во всем мире и в России в частности набирает обороты. Для примера, только в Москве на прошедший в сентябре 2014 года регулярный марафон «выбежало» более 11 000 человек. В регионах ситуация не

ния, занимаясь триатлоном. Для всех и каждого у Garmin приготовлены решения, способные не только подсчитать результаты, но и обеспечить рост показателей и профессиональное развитие спортсмена любого уровня.

Garmin

|

модельный ряд

Swim

Forerunner 620

Одна из самых продвинутых беговых моделей в линейке Garmin – Forerunner 620. Пожалуй, лучше этих беговых часов может быть только личный тренер по бегу. Устройство Forerunner 620 включает в себя функцию recovery advisor (рекомендации по восстановлению), race predictor (прогноз гонки) и оценку максимального значения потребляемого кислорода для более эффективных тренировок. Кстати, измерение показателя потребляемого кислорода раньше было доступно только на специальных беговых дорожках, оснащенных газоанализаторами. При использовании совместно с датчиком сердцебиения модель 620 также позволяет владельцу улучшить технику бега, показывая значения частоты шагов, время контакта с землей и вертикальные колебания. Во время тренировок в закрытых помещениях встроенный акселерометр измеряет расстояние, и бегуну не придется использовать отдельный шагомер.

Помимо мультиспортивных моделей, есть специальные часы только для плавания – swim. Эта модель предназначена специально для плавания в бассейне. Они определяют количество кругов (проплытых бассейнов), темп, количество гребков и показатель SWOLF. Прибор Garmin Swim готов к использованию сразу же после покупки – нужно только ввести длину бассейна и можно начинать тренировку. Обтекаемая форма тонкого корпуса не замедлит скорости спортсмена во время плавания. Батареи часов хватает на год активного использования, а при необходимости

владелец сам может ее заменить, не отсылая устройство производителю. На вершине коллекции – мультиспортивное устройство Forerunner 920XT, включающее множество современных функций для тренировок. Прибор оснащен цветным дисплеем с высоким разрешением, гибким ремешком (их также можно использовать поверх гидрокостюма) и режимом часов. Функция монитора активности позволяет измерять количество шагов, параметры сна и сожженные калории в течение всего дня для получения более полной картины ежедневной активности. Часы обладают всеми «верхними» беговыми функциями и станут прекрасным помощником на пути к новым рекордам. И в закрытых бассейнах, и в открытых водоемах часы Forerunner 920XT записывают подробные данные пловца, включая расстояние, частоту гребков, количество гребков и баллы SWOLF. В устройстве предусмотрен специальный режим тренировок для бассейна, а также два типа таймеров отдыха, чтобы спортсмен мог вовремя оттолкнуться от стенки бассейна. Модель 920XT совместима с датчиками скорости, частоты вращения педалей и пульсометром, чтобы владелец мог получать больше данных во время велосипедных тренировок. А при использовании с измерителями мощности на экране прибора будут также отображаться дополнительные данные, необходимые профессиональным спортсменам.

Forerunner 920XT

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

53

модельный ряд

|

Garmin

Forerunner 920XT стал невероятно популярной моделью среди любителей и профессионалов триатлона благодаря тому, что одно устройство обеспечивает широчайший функционал и контроль за всеми показаниями во время тренировки. Приятным дополнением к спортивным возможностям стали «умные» функции: прием уведомлений с подключенного смартфона, возможности обмениваться результатами тренировок в спортивных сообществах. Все в лес! Третья линейка от Garmin в некотором смысле вышла из леса. Но не в том, что она такая дремучая, а, наоборот, в том, что позволяет людям, отправляющимся на поиски неизведанного (не важно, в горы, лес, на большую воду), всегда оставаться в курсе своего местоположения и иметь возможность вернуться к указанной в начале маршрута точке. Все же изначальная ориентация компании на приборы навигации проросла и в часовом направлении. Первая модель из брутальной серии Garmin – Fenix2. В ней, помимо трекинговых функций, реализован практически весь функционал от модели Forerunner 920XT – флагмана мультиспортивного сегмента. В часах есть также альти-

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Fenix3

метр, барометр, режимы для плавания в открытой воде и бассейне, возможность записи собственного трека и возврата к точке старта по своим следам. Иными словами, на выходе получились весьма серьезные часы для любителей мультиспорта, ориентирования, горных походов и еще нескольких десятков экстремальных развлечений.

кстати, является не только декоративным элементом, но и усовершенствованной GPS/Глонасс-антенной. Часы регистрируют трек, осуществляют навигацию по точкам и маршрутам и, конечно, максимальную комплектацию всеми

Модели Fenix - серьезные часы для мультиспорта, ориентирования, походов и других экстремальных развлечений Модель следующего поколения Fenix3 обрела более изящный (если это слово здесь уместно) корпус, иное расположение основных кнопок, получила закрепленный винтами рант, который,

беговыми, плавательными и велофункциями. Кроме того часы могут принимать уведомления со смартфона и поддерживают функцию Garmin Connect. Казалось бы, что еще можно интегри-

Garmin ровать в корпус наручных часов? Если речь идет о компании Garmin, то не сомневайтесь, что это будет полноценный GPS-навигатор с топографической картой местности. Вершина всей коллекции трекинговых часов от Garmin – модель еpix с GPS/Глонасс антенной, подробными топографическими картами от Garmin, электронным компасом, альтиметром, барометром и уже знакомым всем «полным набором спортивных функций». То, что объединяет Кроме того что каждые конкретные часы от Garmin – это практичный и функциональный инструмент, а верхние модели поддерживают сервис Connect IQ, который открывает безграничные возможности для персонализации часов и объединения их в целую экосистему.

|

модельный ряд

не все возможности открытой платформы. Она позволяет начать диалог между часами и другими устройствами, например, с тренажерами с таким же открытым интерфейсом, а значит, спортсмен будет получать больше информации о своих тренировках. На базе приложения Garmin Connect также реализовано корпоративное предложение от Garmin для тех организаций и предприятий, которые заботятся о здоровье своих сотрудников. Выданные всем сотрудникам фитнес-браслеты позволят получать информацию о физической активности, состоянии здоровья, а значит, позволят поощрять наиболее активных и замотивируют тех, кто «засиделся» в рабочем кресле. Опыт заграничных компаний давно показал, что инвестиции в здоровье сотрудников весьма долгосроч-

Модель Epix оснащена GPS-трекером с топокартами, альтиметром, барометром и полным набором спортивных функций В магазине приложений Connect IQ пользователь может выбрать один или несколько готовых стилей оформления своих часов. Не важно, хочет ли он увидеть на экране аналоговые стрелки или логотип любимого спортивного бренда – любое изображение может стать темой оформления. Но это еще далеко

Досье ЧБ Производитель:

Garmin

Механизмы:

Garmin

Модельный ряд:

около 100 моделей

Рекомендуемая коллекция:

от 20 шт.

Пространство:

от одной витрины

Инвестиции:

от 300 000 руб.

Обновление ассортимента:

ежегодное

Дистрибьютор:

ЗАО «Навиком»

Рекламная поддержка:

POS-материалы, частичная компенсация расходов на рекламу

ны, но они приносят очень заметный результат. Снижение утомляемости и регулярный, даже самый примитивный фитнес вроде 15-минутной прогулки раз в два часа значительно повышает результативность каждого сотрудника и всей команды в целом. Перечисленные решения уже доступны в России, а все изделия и интерфейсы Garmin официально русифицированы. Компания «Навиком», официальный дистрибьютор продукции Garmin в России, приготовила весьма интересные предложения для офлайн и онлайн часовых ритейлеров. Мода на спорт и здоровый образ жизни не пройдет никогда, более того – в кризисный период она только усиливается благодаря высокой доступности основных спортивных направлений. Поэтому у вас появляется замечательный шанс расширить свой ассортимент свежим и очень востребованным товаром. epix

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

55

модельный ряд

текст:

|

Just Cavalli

Алена Короткова

Just Cavalli: яркое решение для темных дней

Модный итальянский бренд Just Cavalli не нуждается в представлении. Известный благодаря сочетанию легендарного и знакового для мировой моды имени и своего эпатажного и смелого дизайна, бренд обещает быть очень популярным в нынешнем году. Череда черных вторников, четвергов и других не очень светлых дней для часовой отрасли не только означает наличие проблем, но и открывает двери новым маркам и решениям. Секрет лишь в том, что нужно знать, какой бренд выбрать и какое решение принять. Компания «ТБН Таймдистрибуция» в этом сезоне приняла сразу несколько решений о начале работы с новыми марками. Одной из них стал легендарный итальянский бренд Just Cavalli. В наших аналитических статьях и в докладах на проводимых издательством

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

конференциях мы неоднократно говорили о том, что в наступившем году наиболее популярны будут несколько категорий товаров. Одна из них – это бренды с мировым именем и демократичными ценами, что в совокупности мы назвали «понятным брендом», таким, приобретение товара под которым не вызывает у покупателя лишних вопросов, а лишь дарит позитивные эмоции. Just Cavalli относится как раз к категории таких «понятных брендов». Появившись всего 14 лет назад, он был обречен на успех, ведь имя легендарного

кутюрье, приложившего руку к часовой линейке, работает лучше любой рекламы. А нарочито крупные логотипы и использование уникальных фирменных штрихов исключают разночтения – Cavalli видно издалека. Именно во всемирной известности бренда и адекватной стоимости продукции с его логотипом заключается секрет его не только настоящего, но и будущего успеха в России и мире. Компания «ТБН Тайм-дистрибуция» уже не первый год работает с украшениями под маркой Just Cavalli и очень доволь-

Just Cavalli Just Shade

Just Havana

на результатами. Именно это и подтолкнуло к такому смелому для кризисного года решению. Этот же успех определил и стратегию работы с маркой. Не дожидаясь презентации коллекции на Базельской выставке, компания делает заказы всех новинок заранее. Такой шаг позволяет получать самые актуальные модели сразу по окончанию выставки и уже в самое ближайшее время отправить их в магазины. Соответственно, ритейлеры максимально

Just Florence

Коллекция Just Florence – это часы, стрелки которых напоминают узкие листочки, а ушки корпуса, к которым крепится ремешок, выполнены в виде головы змеи – знакового символа для марки Just Cavalli. Еще одной отличительной чертой этой коллекции является крупный логотип на отметке 12 часов – идентифицировать принадлежность этих моделей к творениям великого кутюрье не составит труда.

|

модельный ряд

Коллекция Just In Time более классическая, но при этом с гламурными нотками вроде традиционного леопардового или принта кожи питона на ремешке. Пожалуй, самая неоднозначная линейка нового сезона – Just Shade, объединившая в себе самые смелые решения: яркие синие ремни, инкрустацию ранта кристаллами, крупный логотип на циферблате, контрастные стрелки «кислотных» цветов. Если рассуждать о новинках от часового подразделения марки Just Cavalli с точки зрения покупателя, то их можно охарактеризовать словами «концентрированный позитив». В непростых экономических условиях желание порадовать себя часто берет верх над необходимыми расходами, и «маленькая слабость» должна отработать возложенные на нее обязательства на все сто: нравиться покупателю, быть узнаваемой в кругу общения, вызывать вопросы и удивлять. Часы Just Cavalli справятся со всеми этими задачами.

Just Temptation

Крупные логотипы и уникальные фирменные штрихи исключают разночтения – Cavalli видно издалека быстро могут предложить своим покупателям самые свежие и востребованные украшения. А это лучше всего работает и на имидж магазина, и на настроение покупателя, которого современная пресса или Интернет крайне быстро проинформирует о том, что сейчас в моде. Именно в этой цепочке и кроется один из секретов успеха на российском рынке марок компании «ТБН Тайм - дистрибуция». Если же говорить о ближайших поступлениях более конкретно, то в новом сезоне нас ожидает сразу несколько новых коллекций, которые обязательно придутся по душе российским покупательницам.

Другая линейка Just Havana выполнена в еще более традиционном для бренда стиле: на браслетах и циферблатах в ней использован леопардовый принт, который, будучи дополненным крупным логотипом по центру циферблата, также безошибочно указывает на «породистое» происхождение этих моделей. Серия Just Temptation, пожалуй, одна из самых женственных в ассортименте марки. Изящные прямоугольные корпуса, украшенные сияющими кристаллами, закреплены на ажурных браслетах и создают образ не просто часов, а самого настоящего украшения.

Досье ЧБ Производитель:

Morellato Group, Италия

Модельный ряд:

более 150 моделей

Рекомендуемая коллекция:

от 40 шт.

Пространство:

от 1 полки от 225 000 руб.

Инвестиции: Обновление ассортимента:

3 раза в год

Дистрибьютор:

ТБН Тайм - дистрибуция

Рекламная поддержка:

POS-материалы, реклама в СМИ, PR 2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

57

модельный ряд

|

Каталог

Casio ref. EFR-542D-1A

Skagen ref. SKW2267

Vostok Europe Mrija

Stuhrling Original Tourbillon

Joop! ref. JP101332F03

Casio ref. EFR-542D-1A Новинка классической мужской коллекции Edifice – обновленный модуль с индикацией мирового времени и отдельным циферблатом таймера обратного отсчета. А также довольно редкая для часов этой линейки функция будильника Vostok Europe Mrija Новейшая модель часов оснащена многофункциональным швейцарским механизмом ISA 9516 с дополнительными функциями 100-часового хронографа, вечного календаря, вторым часовым поясом, индикацией разряда батарейки, со звуковым сигналом и дополнительной подсветкой Joop! ref. JP101332F03 Яркий пример утонченности и женственности, который вобрал в себя характерные черты бренда:

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

смешение классики с нежным гламуром, что создает в меру экстравагантный и сексуальный образ. Позолоченный браслет в виде цепочки придает часам ненавязчивый шик и особенный шарм Skagen ref. SKW2267 Новая коллекция Anita от Skagen изящно сочетает в себе многолетние традиции датского дизайна с яркими, хорошо продуманными деталями, оформленными в стиле минимализма Stuhrling Original Tourbillon Новинка для состоятельных ценителей сложной механики – турбийон с резервом хода и повторителем даты. Изящный корпус, открытый механизм с воронеными стрелками. Изготовлено вручную в Швейцарии

Каталог

Galliano The Refined

Citizen ref. CC1084-55

Garmin VIvoactive

Atlantic Searamic

Remark ref. LR 707.27.11

Galliano The Refined В новых часовых коллекциях бренда транслируются последние модные тенденции: нежные пастельные оттенки, элегантный рисунок гильоше, фигурные стрелки и женственные детали в отделке: стразы «тон в тон», кабошон на заводной головке, волнистые очертания ранта. Утонченная весенняя классика!

Garmin VIvoactive Ультратонкие и легкие «умные» часы помогут найти здоровый баланс между работой и отдыхом. Спортивные приложения для бега, плавания, велотренировок и даже гольфа помогут оставаться активными, а оповещения от смартфона позволят всегда быть на связи Remark ref. LR 707.27.11 Стильные женские часы, швейцарский механизм Ronda, ори-

|

модельный ряд

гинальный двухуровневый циферблат, сапфировое стекло, гарантия – 100 миллионов секунд. Достоинство очевидно!

Citizen ref. CC1084-55 Promaster Satellite Wave-Air – одна из самых дорогих моделей Citizen с функцией синхронизации точного времени по сигналу GPS. Отличительной чертой серии Promaster является функционально нагруженный циферблат, при этом исполненный лаконичностью и изяществом Atlantic Searamic Коллекция отличается разнообразием женских моделей с различными цветовыми решениями для браслетов и керамическими вставками. В ней представлены как легкие элегантные классические часики, так и модные модели с большим круглым циферблатом

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

59

ПРилавок

|

Технологии

Реактор на запястье

текст:

Дмитрий Лисов

Вопрос обеспечения часов яркой и долгоиграющей подсветкой продиктован нуждами всех тех, чьи жизни зависят от правильно и оперативно считанных показаний времени. На данный момент нет более эффективного способа решить эту задачу, чем поместить внутрь часов миниатюрный атомный реактор. Часы и радиоактивные составы уже давно идут рука об руку. В начале и середине ХХ века обеспечить читаемость приборов (в том числе и часов) на бортах самых разных судов и самолетов (а также танков и прочей самоходной, особенно военной техники) получалось лишь с использованием крайне опасных для человека составов. Даже по истечению десятков лет после списания машины в утиль стрелки и шкалы ее приборов продолжают «фонить», распространяя вокруг себя вредную для всего живого радиацию. Это не сильно беспокоит создателей боевых машин: на войне все средства хороши,

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

да и шансы умереть от радиационного фона, излучаемого стрелками танковых часов во время боевых действий, куда ниже, чем от неприятельского снаряда. «На гражданке» же отношение к вопросу радиационной безопасности совсем не такое, особенно сегодня. Да и технологии шагнули сильно вперед, открыв перед нами перспективы «мирного атома» даже в контексте приборов времени. Решение, с помощью которого ученые закрыли проблему обеспечения часов долговечным источником света, поражает простотой и изяществом, хотя по своей сути схоже с самым настоящим реактором.

Откуда в часах радиация Решение было найдено в газе, имя которому тритий. Он был открыт еще в 1934 году Эрнестом Резерфордом, Маркусом Олифантом и Полом Хартеком. Тритий (Т или Н-3) является третьим изотопом водорода, ядро атома которого состоит из протона и двух нейтронов. Тритий нестабилен, имеет период полураспада 12,5 лет и при распаде излучает бетарадиацию (электроны). Каждый атом трития излучает один электрон, который покидает ядро с таким количеством энергии, что он не в состоянии проникнуть сквозь кожу чело-

Технологии

века и может быть легко остановлен простым листом бумаги. Идея поместить тритий внутрь герметичной колбы, стенки которой покрыты люминофором, пришла к швейцаркой компании mb-mictrotec (создатель часового бренда Traser). Элементы GTLS (Gaseous Tritium Light Source, или в русской версии «тригалайт») представляют собой миниатюрные источники света. Свечение вызвано взаимодействием нестабильного трития, запаянного внутри герметичных колб, с люминофором, которым покрыты их внутренние поверхности. В результате «бомбардировки» слоя люминофора электронами он выделяет энергию. Отсюда и аналогия с реактором, только вместо традиционного цикла «тепло–турбина–электричество–свет», мини-реактор Trigalight производит свет напрямую, обходясь без промежуточных звеньев цепи. Преимущество подсветки на основе трития заключается в том, что она отличается постоянством свечения (яркость падает с 6000 нанокандел до нуля в течение десятков лет) и полной автономностью. То есть не требуется никаких источников света для «подпитки»: пока тритий не распался, тригалайт в рабочем состоянии. Широко распространенные в последнее время светонакопительные составы на основе алюмината стронция требуют источника света для «зарядки» и теряют в полной темноте 90% яркости в течение 60 минут. Тритиевая же подсветка теряет примерно половину яркости в течение 12 лет с момента изготовления (период полураспада трития ~ 12,5 лет) и примерно 75% яркости через 25 лет.

Радиация радиации рознь Несмотря на грозное сравнение с реактором, бояться тритиевых источников не стоит. Чтобы понять это, надо всего лишь уяснить разницу между типами излучения.

|

ПРилавок

(печально известного по ядерным катастрофам). Излучение этих изотопов очень жесткое, крайне опасное, защититься от него можно толстым слоем материала с тяжелыми ядрами (чаще всего используют свинец). Люди, работающие в зоне

Преимущество подсветки на основе трития в том, что она обладает постоянным свечением и полной автономностью Существует три принципиальных вида радиоактивного излучения. Самым опасным является гамма-излучение, способное вызвать лучевую болезнь. Правда, в мирной жизни оно используется в медицине и промышленности, в основном на основе кобальта-60/цезия-137

такого излучения, получают значительные льготы, а источники излучения находятся под строгим контролем. Только в России ежегодно за решеткой оказывается около десятка человек, пытавшихся сбыть или приобрести данные вещества. Менее опасным считается альфаизлучение. Альфа-частица – это «кусок» ядра, состоящий из двух протонов и двух нейтронов. Источники альфа-излучения активно применяются в детекторах дыма, для облегчения зажигания искры, в некоторых радиолампах. Один из наиболее известных — америций-241. От альфаизлучения легко защититься даже листком бумаги, но его источники чрезвычайно опасны, если их вдохнуть или проглотить. Яркий пример негативного влияния на здоровье таких веществ – история об отравлении полонием автора скандальных книг о деятельности ФСБ Александра Литвиненко.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

61

прилавок

|

Технологии

А вот источники мягкого бета-излучения (это поток электронов/позитронов, т.е. более легких, чем альфа, частиц) умеренно хорошо экранируются и обладают крайне полезным качеством: при попадании электрона в люминофор вызывают его свечение. В большинстве стран мира безопасные бета-излучатели вполне легальны. Именно на их основе любители ставят свои домашние опыты по производству электроэнергии с помощью мини-реакторов. Правда, обеспечить КПД системы, пригодный хотя бы для того, чтобы зарядить мобильный телефон в домашних условиях, практически невозможно. Именно бета-распад, который практически безопасен для здоровья человека, проходит в газообразном тритии. Светящаяся лапша Компания mb-microtec является не единственным, но крупнейшим и старейшим производителем источников света на основе трития, поэтому принцип производства мы опишем, основываясь именно на ее примере. В ходе производства длинные трубки из боросиликатного стекла, очень похожие на стеклянную лапшу, изнутри покрываются люминофором. Для обеспечения разных цветов свечения могут быть использованы различные составы фосфорных соединений. Классический набор составляет 6 основных оттенков: зеленый, красный, синий, желтый, пурпурный и оранжевый, но, по желанию заказчика, могут быть изготовлены и некоторые другие. После заполнения газом трубки разрезаются и запаиваются специальным лазером. Сечение трубок и длина отреза могут быть практически любыми, на сегодня самый маленький тригалайт это трубка круглого сечения с диаметром 0,35 мм и длиной 0,9 мм. Такими источниками не просто помечают индексы, но даже выкладывают на циферблатах целые цифры. Яркость свежепроизведенного тригалайт-источника зависит от толщины покрытия, геометрической формы, чистоты использованного газа и давления при заполнении светового источника газообразным тритием. Нанесение дополнительного отражающего слоя может также в дальнейшем усилить свечение. Тем не менее одним из основ-

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Технологии

|

прилавок

ных факторов является цвет светового источника: при прочих равных условиях зеленый тригалайт всегда ярче красного или синего. Клей или сверло? Закрепление уже готовых тригалайтов происходит одним из трех способов. В первом случае колба с тритием обмакивается в специальный силиконовый клей и вручную пинцетом или с помощью роботизированной «руки» помещается на положенное место (на индекс или стрелку). Второй способ крепления тригалайтов более брутальный и трудоемкий: в стрелке или циферблате, а чаще всего в ранте просверливается определенного диаметра отверстие, в которое и помещается колба с тритием. При этом наибольшее внимание уделяется именно качеству торцевого среза и его полировке, чтобы обеспечить наиболее эффективное свечение. Эту методику также используют для фиксации подсветки в прицельных планках и мушках оружия. Обычно на прицельную планку крепятся два тригалайта одного цвета, а на мушку один, другого оттенка. Такая комбинация обеспечивает ведение более прицельного огня в темное время суток. Третий способ можно назвать наиболее экономичным с точки зрения затраченных тригалайтов. Обычно при нем на освещение одного циферблата используется всего четыре капсулы с газом, помещаемые внутрь стеклянного или пластикового кольца, которое обеспечивает равномерное распределение света по всей поверхности циферблата, а индексы при таком подходе делают отражающими и в виде пирамид с кругом в основании: они отражают свет от кольца и также обеспечивают хорошую читаемость показаний. Еще немного о радиации Непосредственно сам тритий не представляет радиационной опасности, пока он заключен в герметичные трубки, не проницаемые для водорода. Теоретически угроза облучения возникает при его вдыхании, глотании или любом другом способе попадания внутрь организма. Поэтому не следует вскрывать или разбивать тритиевые брелоки и капсулы. Но даже при утечке вещества из подсветки опасности практически нет, так как трития там

содержится сравнительно небольшое количество (он скорее успеет улетучиться в атмосферу), и он непосредственно не участвует в обмене веществ. То есть даже попав в организм, тритий в

сверхтяжелой воды попадут внутрь организма. Так как по химическим свойствам сверхтяжелая вода практически идентична обычной воде, которая участвует в обмене веществ. В этом

Даже при утечке вещества из подсветки, опасности практически нет, так как трития там содержится небольшое количество скором времени просто выйдет оттуда, практически не задерживаясь, причинив минимальный ущерб. Последствия будут хуже, если тритий вступит в реакцию с кислородом воздуха и сгорит (например, рядом с источником открытого пламени), а образовавшиеся пары

случае она может долго циркулировать в организме, облучая его изнутри. Но даже единичный случай употребления тритиевой воды не приводит к длительному накоплению трития в организме, так как ее период полувыведения невелик – от 7 до 14 дней.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

63

ПРилавок

|

Технологии

Часы на газовых «горелках» Компания mb-microtec является ключевым производителем тригалайт-источников, но не единственным. С ней конкурируют американские и китайские лаборатории. Сложность производства в значительной степени влияет на стоимость готовых изделий, поэтому и осо-

бой разницы в цене между источниками света из США или Поднебесной почти не наблюдается. Уникальные свойства тригалайта привлекают покупателей, и сегодня более 50 разнообразных часовых брендов ставят во главу угла своего маркетинга именно использование тригалайт-источников.

Результаты воздействия радиоактивного облучения в различных дозах

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Компания SMW Swiss Military Watch, поставлявшая часы в швейцарскую армию, в дальнейшем расширила число своих клиентов за счет армий США и Канады. Рост популярности часов способствовал и созданию специальной марки Tawatec (Tactical Watch Technology). Марка специализируется на часах для подводных саперов и диверсантов. В настоящее время ее активно используют не только военные, но и те, кто занимается экстремальными водными видами спорта, а также профессиональные дайверы. В часах используется технология Trigalight от швейцарской компании mb-microtec. Компания Richard Barry Marketing Group, ныне выпускающая часы Luminox, была основана Ричардом Тимбо и Бэри Коэном. Дело началось с того, что предприниматели договорились с mb-microtec об использовании ее технологии тритиевой подсветки в своих моделях. В 1991 году часы Traser были выпущены для армии США (к операции «Буря в пустыне»), а в 1994 году

Технологии появился бренд Luminox. Успех пришел к Luminox после того, как фирме удалось договориться о поставках спецназу ВМС США. С тех пор популярность часов росла как на дрожжах. Самоактивируемая тритиевая подсветка тригалайт используется во всех Luminox. В метки и стрелки вставляются микроскопические капсулы, внутри которых содержится специальный газовый состав с тритием, производимые швейцарской компанией mb-microtec. Эта подсветка работает всегда, на протяжении 25 лет.

Traser H3 – бренд швейцарской компании mb-microtec, которая производит часы для военных, профессионалов, сотрудников специальных служб и подразделений спецназа, спортсменов. Разумеется, такие часы охотно покупают и разнообразные экстремалы, охотники, рыбаки, туристы и дайверы. Компания является первопроходцем в вопросе использования тритиевой подсветки.

История компании началась еще в 1904 году, с 1939 года она стала работать под названием Marathon Watch и поставляла на территорию Северной Америки прочные и надежные модели наручных

Яркость тригалайт-источника зависит от толщины покрытия, его формы, чистоты газа и давления при заполнении Помимо военных наручных моделей, которые имеют специфический дизайн и обязаны соответствовать различным армейским сертификациям (например, выдерживать воздействие магнитных полей, чтобы не провоцировать детонацию мин, выдерживать низкое давление и т.п.) mb-microtec выпускает и «гражданские» профессиональные, спортивные и дайверские часы.

Marathon – производитель армейских часов из Канады. Основной клиент компании – армия США, поэтому все модели соответствуют специальным армейским спецификациям. Наиболее дешевые из них вообще представляют собой чисто военный продукт, со всеми вытекающими особенностями: простой дизайн, небольшой размер, для полевых моделей – низкая водонепроницаемость. Есть модели верхнего ценового сегмента, которые популярны у гражданских покупателей.

|

ПРилавок

Товары всех описанных выше марок легко найти в России не только в интернет-магазинах, но и в обычных часовых салонах. Из года в год растет их популярность в среде военных и мирных городских жителей. А значит, вопросы про их безопасность и технологии вам придется услышать не раз. Полагаем, что после прочтения этого материала у вас появятся еще и ответы на них.

часов. В 1941 году марка стала сотрудничать с армиями США и Великобритании. В настоящее время компания имеет фабрики в Швейцарии, Канаде и США.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

65

прилавок

|

Модные тренды

Модные тренды: старые песни о главном

Наступивший год уже назвали одним из самых трудных для модного одежного ритейла. Однако желание людей любого пола и возраста выглядеть свежо и привлекательно никто не отменял. текст:

Арина Сталина

Лучшим подтверждением этой теории являются первые зимние показы, прошедшие в Нью-Йорке, Париже, Милане и определившие основные модные направления грядущих весны и лета. Наша задача, как всегда, быть в курсе основных модных тенденций, и адаптировать к ним свой часовой ассортимент. При этом многие модные бренды умышленно или нет, но обращаются к темам ретро, универсальным и проверенным решениям. Для часовой торговли этот факт – радостная новость, ведь теперь расстаться с моделями прошлых сезонов будет проще чем раньше, в эпоху кардинальных перемен модных направлений.

Военная форма Цвет хаки, металлические пуговицы, куртки-бомберы, галифе и прочие характерные черты стиля милитари снова с нами. Особенно хорошо смотрятся женственные «военные» вещи вроде элегантных пальто из замши или шелковых платьев цвета хаки. Военную форму едва ли можно назвать неожиданным источником вдохновения для дизайна современной одежды. Однако на показах в Нью-Йорке американские дизайнеры словно вступили в сговор и показали все возможные варианты стиля милитари, от буквально форменных жакетов и рубашек до платьев из роскошного шелкового атласа и высококачественной шерсти, кашемира и тончайшей замши. К счастью часовых ритейлеров, аккомпанировать новым трендам можно, и «в лоб» предлагая уже имеющиеся в ассортименте многих разнообразные милитари-ориентированные бренды (Traser, Luminox и так далее). Можно наоборот, «зайти с тыла» и играть на контрастах, и мужчинам, и женщинам прекрасно подойдут яркие и «демаскирующие» часы, все же город – это не поле боя, и здесь важно именно показать себя.

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Модные тренды

|

прилавок

Кого винить Марсала – крепкое десертное сицилийское вино. Его теплый бордовый цвет, по мнению корпорации Pantone, известной своей общепризнанной стандартизованной системой подбора цвета, станет оттенком наступающего 2015 года. Словно предвкушая прогнозы Pantone, модные дизайнеры вовсю использовали глубокий натуральный винный цвет марсала – не самый, казалось бы, летний – при создании коллекций грядущего сезона. На показах весна-лето 2015 Christopher Kane, Victoria Beckham, Gucci, Trussardi и Tommy Hilfiger теплый бордовый стал главным акцентом. Нет сомнений, что и часовые производители активно начнут раскрашивать циферблаты и ремни своих часов в актуальный и модный цвет. Увидите его в коллекциях своих поставщиков – берите, не прогадаете: они будут выглядеть уместно и зимой, и летом и будут в тренде как минимум год, а то и все два.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

67

прилавок

|

Модные тренды

Мелкая клетка Клетка «виши», которая с равной вероятностью может ассоциироваться с Брижит Бардо, баварским национальным костюмом и стилем кантри, теперь выглядит на порядок благороднее: будущим летом милые дамы обязательно будут носить клетчатые миди-платья, юбки-карандаш и даже вечерние платья в пол именно с этим нестареющим принтом. Дополнить его можно некрупными часиками круглой формы на столь популярном в прошлом сезоне длинном ремешке, оборачивающемся вокруг запястья, или же часами на жестких металлических браслетах самых разнообразных форм, коих в прошлом году также было представлено великое множество.

68

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Возвращение замши Вдохновением из 1970-х послужила для многих ведущих дизайнеров и старая добрая замша – будущим летом она тонкая, цветная и необычайно мягкая. Один из главных трендов весна-лето 2015, замша появилась и на костюмах у Derek Lam, и на приталенных силуэтах у Jason Wu, и на широких штанинах у Фриды Джаннини для Gucci, второй сезон подряд обращающейся к эпохе 40-летней давности, а также на платьях Chloe и Altuzarra. Идеальным партнером для актуальной в этом сезоне замши, конечно, станут часы, и как говорится, не простые, а золотые. На кожаных браслетах самых разных цветов, контрастных цвету основого предмета в образе. Конечно, часы не обязательно должны быть именно золотыми, хотя мода на желтый металл не пройдет никогда, да и новые бренды на рынке делают настоящие золотые часы все доступнее. Если у покупателя нет желания тратиться – предложите стальные корпуса в золотом PVD – ими изобилуют коллекции почти всех брендов, в самом широком ценовом диапазоне.

Даешь деним В наступившем году комплекты из денима – это не набор из скучных джинсов и стандартной куртки, как это было несколько лет назад. Дизайнеры не настаивают на усложнении и предлагают нам джинсовые комбинезоны, лаконичные костюмы без лишних деталей. Джинсы уже, вероятно, никогда не выйдут из моды, равно как и не выйдут из нее «джинсовые» casualбренды, такие как Diesel, Fossil, LeeCooper. Кожаные ремни коричневых оттенков, сатинированные и неброские, но крупные корпуса самых разных форм, использование денима в отделке циферблатов и ремней – все это делает часы традиционного американского casual-стиля отличным дополнением к новой волне джинсовой моды.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

69

прилавок

|

Работа с персоналом

Искусство соглашаться Умение смотреть на положение вещей глазами собеседника и искренне соглашаться с его позицией и находить компромисс – важные навыки в работе успешного продавца. Если вы хотите овладеть ими, то эта статья для вас. текст:

70

Оксана Осадчук, бизнес-консультант, www.consult-plus.biz

У каждого из нас своя картина мира, свое собственное понимание того, как устроены люди, вещи, по каким принципам строятся взаимоотношения между окружающими. И что примечательно, каждый из нас искренне считает, что его собственное мнение – единственно правильное. В работе с клиентом (а также в быту, общаясь с близкими) нам с определенной регулярностью приходится сталкиваться с мнением собеседника, которое сильно отличается от нашего собственного. И если в дружбе и в личных отношениях такое разногласие как-то сглаживается и не доводится до критической «точки кипения» (хотя справедливости ради стоит отметить, что далеко не всегда), то в продажах даже намек на различия во взглядах может привести к потере клиента. Ведь любому человеку легче и приятнее иметь дела с единомышленниками, а вот в адрес «инакомыслящих» зачастую возникает неприязнь и не всегда сознательно объяснимая агрессия.

этого впечатления занимает буквально секунды, создает у слушающего определенную установку на собеседника и затем начинает влиять на весь ход разговора. Отсюда подтверждение общеизвестного факта: в зависимости от того, как нечто сказано, в корне меняется и то, что будет услышано. Поэтому в народе и говорят: «Да у него на лице все написано». Наверняка в вашей жизни случались ситуации, когда человек говорит вроде бы правильные вещи, а вы испытываете раздражение и мысленно восклицаете подобно Станиславскому: «Не верю!»? Все потому, что бессознательно вы «считываете» настоящее отношение собеседника к теме разговора, как бы он ни старался «замаскировать» его удобными, но фальшивыми словами.

Важно не что, а как Есть такая история, что один мастер продаж в ответ на вопрос «Как быть, если клиент не прав?..» ответил: «А правота моего клиента – это не тот вопрос, который я с ним обсуждаю». И речь здесь идет совсем не о явном словесном противостоянии. Специалисты утверждают, что наши мысли имеют характерное отражение в нашем внешнем поведении. До 93% нашего впечатления при разговоре с другим человеком зависит от характеристик голоса говорящего (интонация, темп и скорость речи, высота голоса, тембр и т.д.) и языка его тела. Формирование

Отсюда следует вывод, что для успеха в любой коммуникации (как профессиональной, так и личной) важно уметь быстро и – что самое главное – искренне понять и принять позицию собеседника. Иными словами, влезть в его шкуру, посмотреть на ситуацию с его стороны. Такое искреннее принятие естественным образом проявится и в вашей манере речи, и в поведении, что на бессознательном уровне не останется незамеченным вашим собеседником. Это – основа установления бессознательного доверия и залог конструктивного диалога.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Марш согласных Замечено, что профессиональные коммуникаторы – то есть люди, которые добиваются нужных результатов в разговоре (не важно: по телефону, в продажах или в личном контакте) – как раз умением искренне соглашаться и отличаются от менее успешных переговорщиков. Они верят, что «сколько людей – столько и мнений», и, действительно, можно думать по-разному. Для них нет правильной и неправильной картины мира. Есть такая, в которую верит собеседник. И им несложно и самим некоторое время «постоять здесь». Ведь в каждом мнении – при желании – можно найти что-то, с чем можно согласиться, не изменив при этом своей позиции. Более того, профессионалы умеют не только смотреть на ситуацию со своей стороны и со стороны собеседника, но еще и с третьей

Для успеха в любой коммуникации важно уметь быстро и искренне понять и принять позицию собеседника позиции, как бы со стороны. Такую позицию восприятия еще называют «позиция мухи на стене» или «позиция нейтрального наблюдателя». Смотря только со своей позиции, мы смотрим через розовые очки. Смотря с позиции собеседника, мы видим ситуацию через черные очки. И только смотря со всех трех позиций, мы смотрим без очков, то есть видим, как есть на самом деле. И профессиональный подход к коммуникации начинается, как только вы сумеете «словить» эти три позиции восприятия одновременно. Тогда есть шанс договориться и получить нужный вам результат.

Работа с персоналом Ниже представлены несколько простых упражнений, которые вы можете выполнить с коллегами по работе и которые помогут вам натренироваться легко, быстро и естественно принимать отличное от вашего мнение, а также видеть любую ситуацию с нескольких точек восприятия. Возможно даже, что некоторые заданные в упражнениях начальные условия вы уже не раз встречали в своей повседневной жизни, а значит, тем интереснее будет проработать их вооруженными новым знанием. Упражнение «Хорошо – Плохо» Сядьте в круг. Кто-то один начинает и озвучивает какое-то суждение (не обязательно оно должно быть связано с продажами). Например, «Фитнес – это плохо». И объясняет почему: «Уходит много времени, которое можно потратить на что-то другое». Второй участник, сидящий справа, подхватывает последнюю часть того, что сказал предыдущий, и положительно объясняет это утверждение: «Когда нет лишнего свободного времени – это хорошо, потому что тогда начинаешь понимать, что в жизни действительно важно и расставляешь приоритеты». Следующий человек, сидящий справа, отвечает на вторую часть высказывания, но объясняет ее отрицательно: «Правильно расставлять приоритеты – это плохо, потому что тогда не остается времени и желания на простые человеческие капризы». Следующий участник также отвечает на вторую часть высказывания предыдущего оратора, но на этот раз с позитивной окраской: «Простые человеческие капризы – это прекрасно, где бы сейчас был прогресс, если б не они!». Следующий игрок: «Прогресс – это плохо. Сколько хороших простых работающих вещей сейчас забыто, потому что есть новые навороченные»… и так далее. И так по очереди два-три круга: один говорит – хорошо, другой – плохо. Потом выбираете новое утверждение и снова выполняете упражнение по кругу. Если вас в круге четное количество человек, то через некоторое время поменяйтесь так, чтобы каждый мог побыть как в роли опровергающего, так и соглашающегося. Задача – поймать в этом упражнении состояние, когда вам все равно, с чем соглашаться и что обосновывать (из серии «и тебя вылечат… и меня вылечат…»). Высшей точкой в дан-

ном упражнении становится понимание того, что вы искренне согласны с тем, что произносите. Упражнение «Точка зрения» Упражнение также выполняется в кругу. Выбирается тема обсуждения (например, «Семейная жизнь»). За каждым стулом, на котором сидит участник, закрепляется определенная точка зрения по этой теме. Например, «семейная жизнь – это круто!», «семейная жизнь – это для богатых», «семейная жизнь – это красиво», «семейная жизнь – это для неудачников» и т.п. По очереди каждый обосновывает свою точку зрения, почему это так. После этого участники пересаживаются на стул справа и опять по кругу продолжают обсуждение, но каждый обосновывает уже другую точку зрения (ту, которая закреплена за этим стулом). Упражнение продолжается до тех пор, пока каждый не побывает на каждом стуле и не аргументирует каждую точку зрения. Важно: не повторяться! Упражнение «Взгляни на себя с моей стороны!» Для этого упражнения нужно объединиться в тройки или четверки. Два человека разыгрывают ситуацию с пересечением интересов (смотрите примеры ниже), а один или двое просто наблюдают, не вмешиваясь. Работающие участники распределяют между собой роли и закрепляют их на стульях. Им дается некоторое время (3-4 мин.) на выполнение роли и разрешение ситуации так, чтобы оба героя были на самом деле довольны принятым решением. По истечении отведенного времени (или если игра зашла в тупик: что-то не идет, не знают, что еще сказать и т.п.), участники (играющие и наблюдающие) пересаживаются и меняются ролями, ситуация обыгрывается та же. Первый садится на место второго, второй – на место третьего, то есть наблюдателя, наблюдатель – на место первого. И так пересаживаются до тех пор, пока не достигнут главного результата – согласия по конфликтной теме. Следующий этап – участники (или пары) пересаживаются, и теперь уже наблюдающие становятся работающими. Им выдается новая ситуация, которую они обыгрывают в той же последовательности. Наблюдатели также не вмешиваются, просто смотрят и слушают.

|

прилавок

После того как все участники прошли один или несколько кругов и достигли согласия в спорном вопросе, пары снова меняются. Первая двойка возвращается к своей ситуации и ролям, которые разыгрывали в первый раз. И снова обыгрывают ситуацию, помня о том, что чувствовали, находясь на месте другого. Результатом качественного выполнения этого упражнения есть умение, будучи на своем месте, не пересаживаясь на другой стул, одновременно понимать, что там – с другой стороны – на самом деле происходит? А в идеале – присутствовать на трех стульях одновременно, то есть видеть ситуацию со всех трех сторон: своей, оппонента и наблюдателя со стороны. Ролевые ситуации для этого упражнения 1. Футбол или театр Вы собираетесь в эти выходные сходить в театр, а ваш муж хочет сходить на футбол. А вы хотите сходить в театр вместе с ним. Муж сообщает вам, что намерен идти на футбол. Ваша задача – сделать так, чтобы ваш муж пошел с вами в театр.

2. Покупка Вы, наконец, выбрались в универмаг за покупками. И именно в этом универмаге вы обнаруживаете чудесный шифоньер, который так бы подошел к обоям в вашей комнате. Но муж, в свою очередь, обнаруживает совершенно замечательный музыкальный центр. Ваша задача – убедить мужа в том, что надо купить шифоньер, а не музыкальный центр.

3. Собака Вы собираетесь в отпуск к морю. Но не можете взять с собой свою собаку. Дома остается ваша мама, но она с псом в достаточно прохладных отношениях. Ваша задача – убедить маму поухаживать за собакой.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

71

Уголок мастера

|

Кварцевые механизмы

Топ-топ, топает мотор текст:

Дмитрий Лисов

Глядя на циферблат современных кварцевых часов с невероятным количеством стрелок, сложно поверить, что долгое время камнем преткновения в их производстве было изготовление шагового двигателя, способного поместиться в корпус разумных размеров. Возвращаясь к истории развития кварцевых калибров, стоит вспомнить, что своеобразным мостиком от чистой механики к кварцу стали электромеханические часы самых разных конструкций. Мы с умилением рассматриваем хитроумные резонаторы, в т.ч. с использованием кварца, замысловатые системы передачи колебаний на колесную систему и не задумываемся, что причиной всего этого разнообразия технических решений было отсутствие у часовщиков миниатюрного электродвигателя, способного поместиться в корпусе наручных часов. Традиционные моторы, использовавшиеся в 1950-1960-х

72

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

годах, категорически не подходили для этой задачи. Перелом произошел, когда в часы удалось поместить шаговый электродвигатель.

был удостоен Большой золотой медали и открыл новую страницу в станкостроении. Современная техника немыслима без фрезерных, токарных, электро-

Шаговые моторы получили свое название из-за того, что в них ротор поворачивается на строго определенный угол, или шаг Первую победу шаговый двигатель одержал в 1957 году, когда на Всемирной выставке в Брюсселе экспонировался первый в мире советский фрезерный станок с цифровым программным управлением. Этот экспонат

эрозионных и многих других станков с цифровым управлением. Большая часть из них действует благодаря шаговым двигателям. Затем шаговые двигатели обосновались в механизмах управления

Кварцевые механизмы прокатных станов, прессов и других металлургических машин, стали одним из самых распространенных элементов автоматики. Они работают на кораблях, самолетах и искусственных спутниках Земли – везде, где требуется быстрое, точное и надежное исполнение воли человека. В обычном электродвигателе магнитное поле страгивает с места ротор, который дальше продолжает вращение по инерции. Точно предсказать, на сколько оборотов или на какую часть оборота повернется ротор, невозможно. Это приемлемо в электровозе, который останавливают с помощью тормозов, но не в часах, стрелки которых должны совершать точно отмеренные движения. Шаговые моторы получили свое название из-за того, что в них ротор каждый раз поворачивается на строго определенный угол, или шаг. Более того, ротор в них не имеет инерции, и, даже будучи отключенным от питания, мотор надежно фиксирует вал в том положении, в котором его обесточили. Чтобы добиться таких характеристик, конструкцию классического электродвигателя

пришлось кардинально пересмотреть. На принципиальном уровне шаговые электродвигатели состоят из статора, на котором расположены обмотки возбуждения, и ротора, имеющего намагниченные половины – одну отрицательную и одну положительную. Шаговые двигатели с магнитным ротором позволяют получать больший крутящий момент и обеспечивают фиксацию ротора при обесточенных обмотках.

|

Уголок мастера

на половину угла шага зубцов. Число пар полюсов ротора равно количеству зубцов на одной из его половинок. Статор двигателя также имеет зубцы, обеспечивая большое количество положительных и отрицательных полюсов, в отличие от основных полюсов, на которых расположены обмотки: чем больше зубцов, тем меньший шаг может сделать двигатель, а значит, выше будет его точность. К примеру, если у двигателя

Шаговые двигатели состоят из статора с обмотками возбуждения и ротора, имеющего намагниченные половины Ротор гибридного двигателя имеет зубцы, расположенные в осевом направлении. Он разделен на две части, между которыми расположен цилиндрический постоянный магнит. Таким образом, зубцы верхней половинки ротора являются северными полюсами, а зубцы нижней половинки – южными. Кроме того, верхняя и нижняя половинки ротора повернуты друг относительно друга

Рисунок 1. Схематичное изображение примитивного шагового двигателя

На принципиальном уровне шаговые электродвигатели состоят из статора, на котором расположены обмотки возбуждения, и ротора, имеющего намагниченные половины – одну отрицательную и одну положительную.

(как на рисунке 1), четыре основные катушки и два зубца на роторе, то за один шаг он сможет повернуться на 90 градусов. При наличии большего числа зубцов (рисунок 2) как на статоре, так и на роторе, длина шага уменьшится, а вместе с ней уменьшится и угол поворота. Зубцы ротора обеспечивают меньшее сопротивление магнитной цепи в определенных положениях ротора, что

Рисунок 2. Схематичное изображение шагового двигателя высокой точности

При наличии большего числа зубцов как на статоре, так и на роторе длина шага уменьшится, а вместе с ней уменьшится и угол поворота, а значит, выше будет точность двигателя.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

73

Уголок мастера

|

Кварцевые механизмы

Рисунок 3. Принципиальная схема устройства простейшего часового шагового двигателя

1

2

5

3

4

1. Катушка 2. Статор 3. Ротор 4. Триб ротора 5. Полюса магнита

улучшает статический и динамический момент. Это обеспечивается соответствующим расположением, когда часть зубцов ротора находится строго напротив зубцов статора, а часть между ними. Главное преимущество шаговых приводов – точность. При подаче тока на обмотки ротор двигателя повернется строго на определенный угол. Чем меньше угол – тем выше точность. Увы, описанный выше мотор не мог поместиться в часовой корпус. Но после долгих поисков японские инженеры из компании Seiko смогли произвести на свет миниатюрный шаговый двигатель (рис. 3), у которого была всего одна катушка индуктивности, а ротор и статор имели по два полярных зубца. Проблем при производстве такого мотора было сразу несколько. Намотать несколько тысяч витков тончайшей проволоки на катушку, обеспечить невысокое энергопотребление данного изделия, получить достаточную мощность для вращения колесной системы – все эти задачи нужно было решить в одном изделии.

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

Японцы с ними справились, и предложенная ими компоновка двигателя применяется и по сей день. Шаг в секунду и быстрее Решение японских инженеров произвело революцию в часовой отрасли и решило ключевую, но отнюдь не единственную задачу. Подобный мотор хорош для классического трехстрелочника, но плохо подходит для привода хронографа или дополнительного счетчика. О первых

шая производство кварцевых калибров в 90-х. Опытное подразделение исконно механической фабрики стало производить демократичные калибры, но вскоре, оценив перспективы рынка, перенесло фокус внимания на кварцевые механизмы высокого класса. Основным достижением компании Soprod можно считать уникальную методику программирования и начало применения микромоторов с возможностью вращения стрелок в обе стороны благодаря

При подаче тока на обмотки ротор повернется строго на определенный угол. Чем меньше угол – тем выше точность кварцевых хронографах мы побеседуем в следующей статье, а вот решить задачу обеспечения часов большим количеством стрелок и самых разнообразных датчиков смогли уже швейцарские мастера. Среди производителей механизмов особняком от всех стоит швейцарская компания Soprod, начав-

использованию сразу двух маленьких, но мощных катушек индуктивности. Да и шаг стрелки теперь зависел не от колесной передачи, а от того, сколько микроскопических магнитных зубцов удавалось разместить на роторе, непосредственно на котором и была закреплена стрелка каждого счетчика.

Кварцевые механизмы Ранее ретроградные указатели были атрибутами только механики, благодаря калибрам Soprod они реализованы в различных кварцевых моделях.

Теперь стало возможным свободно располагать в любой части циферблата без привязки к колесной системе любое количество стрелок и наделять их совершенно фантастичеким функционалом. Хотите ретроградный указатель дня недели, часа или даже ретроградные минутные или секундные счетчики? Никаких проблем, ведь запрограммировать схему отправлять импульс на микромотор можно в любом порядке и направлении. По одному импульсу в день и возврат в исходное положение на 8-й день – вот вам ретроградный календарь. Ранее такие функции были атрибутами высококлассной механики, теперь они реализованы в самых разных часах и доступны широкому кругу покупателей. Яркий пример подобных часов – флагманские модели бренда Adriatica или Vostok Europa. Некоторые бренды идут дальше и предлагают совсем необычные решения. Одним из наиболее интересных подходов дизайнеров к платформе калибров свободной компоновки Soprod SOP FM13D является модель Victorinox Swiss Army Chrono Classic 1/100. В ней на два мотора прикреплены счетчики сотых долей секунд, первый диск показывает цифры первого порядка, другой – второго. При запуске хронографа стрелка отсчета секунд начинает дви-

жение, отсчитывая целые секунды, и диски вращаются, отмеряя сотые доли. Удивительный симбиоз технической возможности и дизайнерской идеи произвел на свет одну из самых оригинальных моделей хронографов с возможностью отсчета одной сотой. Точность и мощность Именно этими двумя словами можно охарактеризовать калибры последнего поколения от лидера индустрии – компании ETA. Если об аспекте точности (PreciDrive) мы говорили в прошлой статье, посвященной вопросам термокомпенсации, то сегодня коснемся вопроса

|

Уголок мастера

мощности часового мотора. Технология PowerDrive была разработана компанией ETA специально для высокоточных кварцевых хронографов. Шаговые моторы нового поколения способны делать 200 шагов в секунду, что, кроме перспектив для маркетологов и дизайнеров, открывает совершенно новые просторы в хронометрии. Безусловно, просто мотора для такой работы мало, необходимо изготовить микросхему, которая будет управлять одновременно сразу несколькими моторами, каждый из которых в определенном режиме будет иметь разный функционал. Кроме того, актуальным остается вопрос энергопотребления. В ETA не раскрывают секрета, но говорят, что при ускоренном перемещении стрелок (во время работы хронографа или при переводе показаний в ускоренном режиме), потребление энергии даже ниже, чем в стандартном режиме. Увы, более подробную информацию о калибрах с данной технологией найти практически невозможно. Производитель хранит все детали в секрете, ведь сейчас это одно из главных конкурентных преимуществ кварцевой линейки некоторых брендов Swatch Group, таких как Certina, Hamilton, Longines.

??????????

Одним из наиболее интересных подходов дизайнеров к платформе калибров свободной компоновки Soprod SOP FM13D является модель Victorinox Swiss Army Chrono Classic 1/100.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

75

Уголок мастера

|

Кварцевые механизмы

только новоиспеченный турист наиграется с этим прекрасным усложнением, они вновь займут свои места и покажут текущее время. Как же это происходит? Заглянем внутрь одних из первых часов в линейке T-Touch. Уже наметанным взглядом мы увидим по две катушки индуктивности для каждой из стрелок, расположенные не как у Soprod V-образно, а на оборот – параллельно друг другу. Дальше нам остается лишь

В любую сторону света Другим, стоящим отдельно от всех брендом Swatch Group, является Tissot с технологией T-Touch. Тактильное стекло в рамках данной статьи мы рассматривать не станем, зато поговорим о том, как с помощью всего двух стрелок часы могут предоставлять информацию о перспективах изменений погоды (как заправский барометр) и даже указывать направление на север и юг (как самый настоящий компас). Процесс перехода из обычного режима отображения времени и превращение часовой и минутной стрелок в стрелки компаса выглядит как некое таинство. Если вращать часы, держа их горизонтально, то, ни секунды не оставаясь на месте, стрелки все время будут упорно показывать вам верное направление к полюсам. А как

76

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 2/15

В механизме Tissot T-Touch по две катушки индуктивности для каждой из стрелок расположены параллельно друг другу, а пары – оппозитно. Такая компоновка позволяет получить высокую точность и скорость движения стрелок в любом направлении.

Для самых маленьких По иронии судьбы, самые компактные в мире моторы используются в одних из самых крупных и массивных часах на рынке. Речь идет о флагманских моделях Casio в линейке G-Shock. Несколько лет назад компания уже анонсировала самый маленький в мире шаговый

Скорость и точность движения стрелок в часах Tissot T-Touch Expert Solar для многих брендов является недостижимой понять, что под металлической платиной скрываются уже знакомые шаговые моторы с очень маленьким шагом, способные перемещать стрелки на очень маленький угол. Однако стоит отдать марке Tissot должное: даже в кулуарных разговорах с производителями современных калибров все признают, что скорость и точность движения стрелок в T-Touch для многих является недостижимой. Все остальные тонкости реализованы благодаря очень хитрой схеме управления с электронным компасом, барометром, альтиметром и прочими «наворотами», которая передает импульсы на моторы, чтобы те послушно исполняли команды.

мотор, да еще и приводимый в действие солнечной энергией. Но японцам было нужно больше места в и без того не маленьком корпусе. Для чего? Чтобы поместить в часы GPS-антенну, Bluetooth-передатчик и еще пару датчиков (удара и положения стрелок). Перебирая, на чем бы сэкономить место, остановились на моторах. Проволоку взяли потоньше, намотали ее поплотнее – уже минус в объеме и плюс в мощности. Всех секретов японцы опять же не раскрывают, но поместить сразу пять моторов вместе со всем перечисленным выше списком деталей им удалось. Да и моторы обрели новый статус: «на 26% меньше чем самый маленький мотор в

Кварцевые механизмы

|

Уголок мастера

По иронии судьбы самые компактные в мире моторы используются в одних из самых крупных и массивных часах на рынке – Casio GPW-1000.

мире» – инженеры Casio улучшили свой собственный рекорд. А покупатели получили новые часы с широчайшим функционалом, потрясающей надежностью и хронографом 1/100 секунды. Кварцевый люкс Возможно, для кого-то это выражение звучит немного иронично, но только не для компании Seiko. В верхней линейке марки Grand Seiko, кроме высоко-

Одной из проблем, характерной для кварцевых часов, является недостаточный момент, развиваемый шаговым двигателем, из-за чего дизайнеры вынуждены использовать облегченные стрелки. В линейке калибров 9F в Grand

Одной из проблем, характерной для кварцевых часов, является недостаточный момент, развиваемый шаговым двигателем классных автоматических или гибридных калибров вроде Spring Drive, имеются и чисто кварцевые модели, которые по качеству материалов и обработке платин не уступают люксовым швейцарским механическим изделиям.

Seiko пластиковым деталям места нет, и чтобы обеспечить мотору мощность, достаточную для работы с металлической колесной системой, создатели калибра применили в нем двухимпульсную систему регулирования, отправляющую каждую секунду на мотор не один

электрический импульс, а целых два. Развивать больший момент двигателю помогает и увеличение индуктивности катушки: разработанная Seiko технология позволила использовать при ее намотке более тонкую проволоку (толщиной 15 мк вместо обычных 30 мк) и добиться более плотной укладки. Как следствие, число витков и напряженность генерируемого катушкой магнитного поля увеличились в четыре с лишним раза. Позже эта технология очень пригодилась Seiko при создании Spring Drive. Теперь кварцевым механизмам линейки по плечу любые стрелки – даже те, с которыми ранее могли справиться только механические часы.

В верхней линейке марки Grand Seiko имеются и кварцевые калибры, которые по качеству материалов и обработке платин не уступают люксовым швейцарским механическим изделиям.

2/15 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

77

часовой Бизнес П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

2(91)/2015

интернет-торговля Повод задуматься подписку вы можете оформить на сайте www.timeseller.ru

и ее влияние на часовой ритейл

Отчет о конференции АУЧР

Искусство соглашаться

Реактор на запястье

Как научиться ладить с людьми

Отчего люди светятся

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

№2(91)/2015