Журнал "Часовой Бизнес" 4-2012

№4(75)/2012

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

ГОНКА ЗА ЭМОЦИЯМИ РЫНОК СПОРТИВНЫХ ЧАСОВ подписку вы можете оформить на сайте WWW.TIMESELLER.RU

4(75)/2012

Чужой среди своих ВВОДИМ НОВУЮ МАРКУ

Теперь вместе

Метки времени

ЗАРЕГИСТРИРОВАНА АССОЦИАЦИЯ ЧАСОВЩИКОВ

КАК РАСПОЗНАТЬ МЕХАНИЗМ

OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ» Москва, ул. Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 654-28-86 sales@orient.ru, www.orient.ru

Учредитель

ООО «Издательство «Часовая литература»

Содержание номера № 4(75)/2012 Генеральный директор Главный редактор ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ

Заместитель главного редактора СЕРГЕЙ ФИЛИМОНОВ

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

4

Обозреватель

стр.

64

12 14 20

ВАСИЛИЙ КИВАЛИН distribution@mywatch.ru

АССОЦИАЦИЯ ЧАСОВЩИКОВ MOSCOW WATCH EXPO–2012 ИНТЕРЬЕРНАЯ ДИНАМИКА

СЕВЕРНАЯ ЧАСОВАЯ КОМПАНИЯ

ТЕМА НОМЕРА

24

ОЛЬГА АНИСИМОВА oanisimova@mywatch.ru МАРИНА ЗАЙЦЕВА adverts@mywatch.ru

Дизайн и верстка ООО «Крусс»

НАТАЛЬЯ БИРЮКОВА

Над номером работали

МАРИНА МЕДВЕДЕВА, СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, ЕЛЕНА САБЛУК, МУХАММАДОДИЛ ХУЖАМАТОВ

Редактор сайта TimeSeller.ru АННА АРАНЧУК anna@timeseller.ru Адрес редакции

115088, Москва, ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2 Тел./факс: (495) 64-555-79 E<mail: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 77<13740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей

Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются Тираж 5000 экз. Цена свободная

Все рекламируемые товары сертифицированы Материалы со знаком ® публикуются на правах рекламы

© ООО «Издательство «Часовая литература», 2012 г.

стр.

62

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

50

AUDEMARS PIGUET

Задел на будущее

54

ROAMER

Продавец материального

58

LPI RUS

Все зависит от того, как ты работаешь

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

62

HAMILTON

Роман с «Фабрикой грез»

64

стр.

60

TISSOT

Время на кончиках пальцев

66

COVER

Это не только классика

68

ROMANSON

Возвращение к женственности

70

OXETTE

Для стильных людей, знающих цену деньгам

ПРИЛАВОК

74 78 80

МЕТОДИКА «БЫСТРОГО СТАРТА» ТЕХНИКА ПРОДАЖ ТРЕТЕЙСКАЯ ОГОВОРКА В РОЗНИЧНОЙ СДЕЛКЕ

84 Редакция журнала приглашает коллекционеров и знатоков часов к сотрудничеству в подготовке материалов

СПОРТИВНЫЕ ЧАСЫ

Гонка за эмоциями

Отдел рекламы и информации

НА СМЕНУ СТАЛИ И ЛАТУНИ

ЧАСОВЩИКИ ВНЕ РАБОТЫ

88

ПУТЕШЕСТВИЕ НА КРАЙ СВЕТА

УГОЛОК МАСТЕРА

90

МЕТКИ ВРЕМЕНИ

Ǥ Ǎ Ǟ Ǜ Ǐ Ǧ Ǖ Ǘ Ǜ Ǐ

4(75)/2012

ǤȀdzǻǶ ǾǽDzDZǵ ǾǯǻǵȂ ВВОДИМ НОВУЮ МАРКУ

ǟDzǼDzǽȉ ǯǹDzǾǿDz

ǙDzǿǷǵ ǯǽDzǹDzǺǵ

ЗАРЕГИСТРИРОВАНА АССОЦИАЦИЯ ЧАСОВЩИКОВ

КАК РАСПОЗНАТЬ МЕХАНИЗМ

На обложке часы Alfex 5686.769 Эксклюзивный дистрибьютор в России: Группа Компаний «МОСАЛТ» Тел.: +7 (495) 798-16-44 +7 (495) 798-49-54 www.mosalt.ru

ЕКАТЕРИНА ДЕГТЯРЕВА

Отдел распространения

Ǔ Ǡ ǝ ǚ Ǎ ǘ

РЫНОК СПОРТИВНЫХ ЧАСОВ

Семинар для партнеров

Ответственный секретарь

ǜ ǝ Ǜ ǡ ǒ Ǟ Ǟ Ǖ Ǜ ǚ Ǎ ǘ ǩ ǚ Ǩ ǖ

ǐǛǚǗǍ ǔǍ ǪǙǛǣǕǬǙǕ

от компании IC-Salon

22

ǜ ǒ ǝ Ǐ Ǩ ǖ

ǼǻDZǼǵǾǷȀ ǯȈ ǹǻdzDzǿDz ǻȁǻǽǹǵǿȉ Ǻǭ ǾǭǶǿDz WWW.TIMESELLER.RU

РЫНОК

ГАЛИНА СТРЮКОВА ЛИЗА ЕПИФАНОВА

НОВОСТИ

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ

стр.

66

Свершилось: Россия подписала все документы о вступлении в ВТО. Считается, что от этого шага выиграют конечный покупатель и импортеры – цены станут ниже за счет снижения пошлин-барьеров и роста конкуренции после прихода иностранных фирм. А потому в первых рядах агитаторов за присоединение к ВТО всегда шли компании, чей бизнес связан с импортом. Однако так ли хороша для них эта новость? Картина весьма неоднозначна. Во-первых, именно таможенные барьеры гарантируют жизнь российским импортерам: будь процедуры оформления товара просты, как в ЕС, многие магазины и региональные сети сами бы закупали товар у производителей. Во-вторых, вряд ли кто из ритейлеров желает видеть среди конкурентов крупные иностранные сети. Кстати, как будет выглядеть наш рынок, если на него проникнут иностранные интернет-магазины? В-третьих, есть сомнения в том, что конкуренция заставит цены пойти вниз – скорее она вынудит увеличить затраты на маркетинг. То, что практически никто из дистрибьюторов не понизил цены после изменения пошлин с 1 января, наглядный тому пример. Ну и последний вопрос: а что произойдет с доходами покупателей? За миллиардными сводками с финансовых рынков нужно помнить, что реальные деньги приносит только реальное производство. Если предприятия окажутся неконкурентоспособны, откуда возьмут деньги их работники? Или мы повторим ситуацию Украины и Прибалтики, где за последние годы произошло резкое падение доходов? Намного ли импортеры сумеют увеличить обороты в таких условиях? Получается, что локально импортеры получат определенный плюс. Но глобально, в долгосрочной перспективе – скорее минус, и весьма серьезный. Примерно так же обстоят дела с курсом рубля. Низкий доллар/франк – благо сейчас. Но если из-за этого сократится экспорт и поток денег в страну, упадет и спрос на часы. Правительства тех же Японии, Китая и Швейцарии, власти Евросоюза не случайно предпринимают титанические усилия, чтобы не допустить подорожания своих валют. А Россия – пожалуй, единственная страна, жители которой радуются падению курса доллара. Жизнь сложна, и иногда какие-то события, кажущиеся нам позитивными сегодня, оборачиваются бедами в будущем, и наоборот. Разница в оценке зависит от горизонта планирования, от того, насколько долгую жизнь мы отводим нашему бизнесу. Этой весной десять часовых компаний объединились, чтобы создать Ассоциацию участников часового рынка – организацию, призванную формировать бизнес-среду, комфортную для часовщиков. Никто не ждет от Ассоциации результатов в ближайшие месяцы. Это – работа надолго, на перспективу. Будем надеяться, что Ассоциация поможет сделать бизнес ее участников и коллег действительно долгосрочным.

Вячеслав Медведев, главный редактор

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Экономика Дистрибуция маркетинг

новости новости ||

Производители против сокращений В течение 5 лет Swatch Group поэтапно сократит поставки механизмов. Президент Louis Erard Алан Спинеди заявил: «Мы в числе тех 8–9 производителей часов, которые прямо выступают против этого проекта. Такие сроки не позволят маркам среднего ценового сегмента найти новых поставщиков. Таким образом, развитие компаний будет замедлено. Альтернативного источника закупок механизмов в этом сегменте нет: с учетом производственных расходов на рынке нельзя будет найти часы в ценовой категории от 750 до 2500 франков».

Мерк покидает Audemars Piguet Audemars Piguet Holding SA выпустила сообщение, в котором говорится: «из-за разных взглядов на стратегию ком-

панию совет директоров и Филипп Мерк, руководитель компании, приняли решение прекратить сотрудничество». Должность временного управляющего занял 48-летний Франсуа-Анри Беннамья, работающий в компании с 1996 года. С 1999 года он является президентом североамериканского отдела компании.

4

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/12

Эмш уходит из Swatch В середине июля закончила свою работу по марке cK Арлетт-Эльза Эмш. Причина ее ухода – достижение пенсионного возраста в феврале 2013 года. До этого срока она останется членом правления Swatch Group.

Luxury-товары под угрозой

аналогичного периода прошлого года: объемы упали с 128,9 до 116,8 млн франков. При этом такие показатели значительно выше итогов июня 2010 года, когда экспорт составил всего 84 млн франков. В целом экспорт часов из Швейцарии достиг 1,9 млрд франков, поставив рекорд роста за полгода – 21,7%. Экспорт в Китай снизился на 22,6%. Экспорт в Германию увеличился сразу на 64,6%.

Swatch уверена в прогнозах

Курс акций производителей товаров сегмента luxury падает после того, как Burberry обнародовала данные о своих продажах, которые оказались ниже прогнозируемого уровня. Котировки LVMH, Hermes, PPR снизились в среднем на 2–5%. Достичь прогнозов не удалось из-за снижения спроса в азиатских странах, которые являются локомотивом продаж. В Китае, например, борьба с коррупцией может значительно сократить суммы, которые предприниматели готовы тратить на подарки бизнес-партнерам и чиновникам, что повлияет и на выручку мировых лидеров рынка luxury. Часы входят в число популярных бизнеспрезентов в Поднебесной.

Экспорт из Швейцарии снизился По данным Федерации часовой промышленности Швейцарии, в июне экспорт часов в Россию оказался немного ниже показателей

Глава Swatch Group Ник Хайек в интервью газете Handelsblatt подтвердил, что в этом году компания планирует поставить рекорд, достигнув уровня продаж 8 млрд франков. Амбициозным целям не должны помешать внешние факторы: снижение спроса на рынке Китая и влияние сильного франка. В прошлом году продажи компании составили 7,14 млрд франков.

Доход Casio снизился, Citizen – вырос По итогам финансового года (закончился 31 марта 2012 года) продажи Casio составили 301,7 млрд йен (3 млрд евро, снижение на 11,7%). Чистый доход составил 2,6 млрд йен (25 млн евро, в два раза меньше, чем в прошлом году 5,7 млрд йен). Несмотря на затопление фабрики в Тайланде, финансовые показатели в часовом сегменте соответствовали прогнозам компании. Чистая выручка от продаж холдинга Citizen Group составила 279,8 млрд йен (около 2,8 млрд евро, падение на 5,2 млн йен). Чистый доход

вырос с 5,1 до 7,7 млрд йен (76 млн евро). В отчете группы говорится, что прогнозы на будущее не слишком оптимистичны. Связано это с долговым кризисом в Европе, ужесточением денежной политики в Китае и другими факторами.

Продажи Richemont и Fossil выросли По итогам финансового года (закончился 31 марта 2012 года) продажи Richemont выросли на 29 %, до 8,87 млрд евро. Самый высокий спрос на продукцию различных подразделений Richemont отмечен среди покупателей Тихоокеанского региона, на Россию и страны СНГ пришлось 2% продаж. Наибольший вклад в продажи Richemont внесла собственная розница – 53% (в прошлом году на розницу приходилась ровно половина продаж). Сейчас в мире работают 948 бутиков компании, их число за год выросло на 72. Доход от продаж Fossil Inc. за 1-й квартал 2012 года вырос на 9,8%, до $589,5. Чистый доход вырос на 4,2% до $58,1 млн. В компании остались довольны результатами продаж, полученными в Северной Америке и Азии, чего нельзя сказать о Европе.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Дистрибуция Дистрибуция маркетинг

новости новости ||

Углич работает с Yves Rocher Угличский часовой завод «Времекс» заключил контракт на изготовление большой партии подарочных кварцевых часов на ремешке с производителем косметики Yves Rocher, одной из крупнейших

Дону (салон «18 карат»). Для продавцов салонов предложена мотивационная программа, главным призом которой станет поездка в Неаполь на финал регаты Melges 20 World Championship, спонсором которой является марка Eberhard.

Frederique Constant в Time Code

сетей косметических магазинов. Критерии, по которым французская компания выбирала поставщика часов на тендере: производственный потенциал, культура производства, цены, графики поставок, уплата налогов, характер производственных помещений, оценка руководителей и т.д. После заключения контракта на часовом заводе открывается новый участок работы, предприятие объявило дополнительный набор персонала. Контракт заключен до конца 2012 года, однако достигнута и предварительная договоренность о продолжении сотрудничества в 2013 году.

Eberhard расширила сбыт В Москве бренд Eberhard появился в Петровском пассаже, тем самым продолжив свое многолетнее сотрудничество с компанией «Лувр». В Санкт-Петербурге салон «Статус» на Литейном проспекте стал второй точкой по продажам марки в городе на Неве.Также часы из коллекции Eberhard появились в Волгограде (салон «Клеопатра») и Ростове-на-

6

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/12

Швейцарская часовая марка Frederique Constant появилась в магазинах Time Code и салоне Carillon в галерее «Времена года». Таким образом, еще одна крупная часовая сеть пополнила ряд салонов, представляющих бренд в России.

Buben&Zorweg открылся в России В России открылось представительство компании Buben&Zorweg. Созданная в 1995 году, эта компания является одним из лидеров мирового рынка шкатулок для часов с автоподзаводом, сейфов, сейфовых комнат, а с 2005-го производит часы класса люкс. По словам президента компании Гаральда Бубена, на Россию приходится более 10% оборота фирмы.

«Базис» – дистрибьютор Axcent Марка Axcent of Scandinavia, которая уже была представлена на российском рынке, в том числе в собственных

монобрендовых магазинах, после двухгодичного отсутствия вновь обрела нового официального представителя. Дистрибьютором бренда стала компания «Базис» во главе с Дмитрием Вдовиным. В портфеле компании «Базис» представлена еще одна фэшн-марка – JET SET, которая, как и Axcent of Scandinavia, производится компанией Time And Diamonds S.A.

Состоялась конференция Rhythm В Бангкоке прошла Первая глобальная международная конференция Rhythm. На нее собрались более 40 крупнейших дистрибьюторов часов марки Rhythm со всего

тех, кто не смог посетить мероприятие лично, была организована прямая трансляция конференции через Интернет, этой возможностью воспользовалось около 100 человек.

Pierre Lannier увеличит поставки 14 июня 2012 года во Франции состоялась встреча руководителей российской дистрибьюторской компании Startime c представителем компании Pierre Lannier. На встрече российским участникам был представлен новый директор по экспорту Pierre Lannier Масьяль Буше, обсуждались вопросы рекламы на территории России и увеличение объема поставок в нашу страну. Также прошла ознакомительная экскурсия по цехам завода компании Pierre Lannier.

Суд помог Longines

мира. В ходе конференции была проведена и благотворительная акция – сделаны пожертвования четырем социальным учреждениям в Таиланде, таким как Фонд по поддержке реновации проектов наследия мира. Отдельным событием стала презентация новой линейки наручных часов Rhythm.

Конференция дилеров Casio В Москве прошла Всероссийская конференция дилеров часовой продукции Casio. На нее собралось 150 представителей компанийреcеллеров часов Casio. Для

Федеральный арбитражный суд Северо-Западного округа рассмотрел кассационную жалобу Longines Watch Co. на постановление Тринадцатого арбитражного апелляционного суда по делу Longines против ООО «Бэствотч.ру». Интернетмагазин «Бэствотч.ру», не являясь официальным дистрибьютором Longines, ввозил эти часы на территорию России. Суд первой инстанции поддержал позицию Longines. Однако это решение было отменено апелляционной инстанцией. В итоге Федеральный арбитражный суд постановил оставить в силе самое первое решение по делу: реализацию часов Longines в «Бэствотч.ру» запретить, компенсацию выплатить.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Ритейл Дистрибуция маркетинг

новости новости ||

«3-15» открылась в Реутове

Сеть «3-15» открыла новый салон в торгово-развлекательном центре «РИО» в городе Реутов. Запущенный салон оформлен по дизайнпроекту, разработанному в рамках ребрендинга сети. Помимо салона в ТРЦ «РИО» в Реутове и магазинов в Ростове-на-Дону, Воронеже и Краснодаре, открывшихся в мае, на 2012 год намечено открытие торговых точек в новых для сети регионах.

Swatch развивает сервис Московский сервис-центр Swatch Group наращивает обороты и постепенно выходит на проектную мощность. В июле его недельная пропускная способность почти в полтора раза превысила среднее количество часов, поступающих в ремонт. Это означает, что Swatch Group постепенно решит проблему долгих ремонтов.

Торговые площади: две оценки Департамент торговли и услуг Москвы обнародовал данные по обеспеченности столицы торговыми площадями. Не испытывают нехватки магазинов жители ЦАО (1504 кв. м на 1 тыс. жителей), Южного (804 кв.м.) и Юго-Восточного округов (823 кв.м.). Меньше всего магазинов в СевероЗападном округе (504 кв.м.) и Зеленограде (507 кв.м.).

8

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/12

Средний уровень по городу составляет 744 кв. м на 1 тыс. жителей. Впрочем оценки московских властей в несколько раз превышают показатели, о которых говорят эксперты по торговой недвижимости из зарубежных компаний. Причина в том, что Департамент учитывает все магазины и ТЦ вне зависимости от качества площадей, в то время как консультанты говорят только о профессиональных торговых центрах. Данные мэрии позволяют Москве оказаться на первом месте в Европе, но оценки экспертов не позволяют столице попасть в число лидеров.

Налоги на украденное Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ) совместно с Минфином, консалтинговыми компаниями Ernst&Young, PricewaterhouseCoopers, KPMG и Deloitte готовит поправки к 25-й главе Налогового кодекса, согласно

которым за украденные из магазина товары не надо будет платить налог. Будут представлены две методики расчета предельно допустимых сумм, с которых не придется платить налог на прибыль. Сейчас ритейлеры могут уменьшать налогооблагаемую базу на сумму украденных товаров, но для этого требуется подтверждение, что виновные в краже не установлены.

Аренду не дадут повышать Опубликован проект постановления Пленума Высшего арбитражного суда Российской Федерации «Об отдельных вопросах практики применения правил Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре аренды». В документе рассматривается, в том числе, порядок взимания арендной платы и процесс ее изменения. В частности, в проекте содержится упоминание о том, что арендодатель не сможет повышать ставки выше среднерыночного уровня, в противном случае суд отказывает во взыскании арендной платы.

Новых ТЦ не будет Компания Jones Lang La Salle обнародовала результаты исследования рынка торговой недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге за второй квартал 2012 года. За этот период в Москве не появилось новых ТЦ. Общий объем качественного предложения в столице не изменился и составил чуть менее 3,2 млн кв. м. Максимальные ставки аренды также остались прежними: в ТЦ – 4000 долл. за 1 кв. м в год, в стрит-ритейле – 5000 долл. за 1 кв. м в год. В Северной столице объем качественных торговых площадей вырос на 5% и достиг 1,7 млн кв. м. Одной из основных тенденций рынка торговой недвижимости Петербурга остается редевелопмент существующих торговых объектов: МФК «Толстой Сквер» будет переориентирован в формат lifestyle-центра, а в сентябре 2012 года на реконструкцию закроется ТРК «Феличита». Общий

объем торговых площадей, вводимых в Петербурге в 2012–2014 гг., составляет около 460 000 кв. м.

Зарплату запретят выдавать наличными Рабочая группа при Минфине подготовила законопроекты о принудительном переходе на безналичные платежи. Планируется, в частности, внести поправки в Трудовой кодекс и обязать работодателей переводить зарплату на банковский счет работника, запретив выплату наличными. Нововведение может обойти стороной малый бизнес, в том числе розничные компании, где численность сотрудников не превышает 20 человек.

«Ника» появилась в СанктПетербурге Компания «Ника» начала самостоятельное освоение рынка Северной столицы: марка, уже хорошо известная в Санкт-Петербурге, отрыла первый магазин собственной фирменной сети. Он разместился в ТК «Питер» на улице Типанова. В салоне представлены золотые и серебряные часы, а также ювелирные аксессуары.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u

Маркетинг Дистрибуция маркетинг

новости новости ||

«Ника» собрала награды Видеоролик «Ника. Часы высшей пробы» занял 1-е место на национальном фестивале рекламы «Идея!» в номинации «Спецэффекты, компьютерная графика, анимация». Особенностью ролика, который выглядит как трейлер к голливудскому фильму, стал эффект превращения слитков золота в часы. Кроме того, высокий уровень ролика был отмечен и на Киевском международном фестивале рекламы, где он завоевал серебро в номинации «Спецэффекты и компьютерная графика».

G-Shock – партнер Local Hero Бренд G-Shock, являющийся партнером тура соревнований для молодых BMXрайдеров Red Bull Local Hero, предоставит призы для победителей – часы G-Shock Red Bull. Тур стартовал в Москве 21 июля и «проедет» через Красноярск, Пермь, Санкт-Петербург, Краснодар и Нижний Новгород. В ходе тура будут проходить соревнования для молодых BMX-райдеров, в которых

может принять участие любой желающий непрофессионал в возрасте до 20 лет. В каждом из городов жюри во главе с лучшим BMX-райдером России 2010 года, членом команды Red Bull Антоном Евстифеевым, определит тройку сильнейших участников – «Локальных Героев».

10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/12

Выставки Bovet в Москве и Нижнем

ния, POS-материалы, акции в магазинах и видеоролики для демонстрации в часовых салонах. Отдельная кампания разработана для слогана «Сделано в Швейцарии».

Презентация Maurice Lacroix и Perrelet В салоне DaVinci в ТЦ «Смоленский пассаж» прошла выставка образцов часового искусства от компании Bovet. В честь 190-летнего юбилея мануфактуры в столицу привезли музейную коллекцию карманных часов XIX века. Посетители смогли увидеть различные техники декорирования – была представлена эмалевая миниатюра, Flinque, Champleve (выемчатая эмаль), объемная глубокая гравировка, чеканка и инкрустации драгоценными камнями, жемчугом и перламутром. Аналогичная выставка прошла в Нижнем Новгороде в салоне DaVinci. Ее открыл Паскаль Раффи, владелец марок Bovet и Dimier Manufactures.

Rodania запускает новую рекламу Президент часового дома Montebi SA Дидье Беннер представил новую рекламную кампанию марки Rodania, которая запускается в этом году. Рекламные фото, созданные бельгийским фотографом Жасмин Ван Хевель, под лозунгом (Re)Take Time рассказывают о ежедневных радостях жизни и о том, что часы могут стать свидетелеями самых прекрасных моментов. В качестве каналов продвижения марки будут использованы билборды, вкладки в печатные изда-

Более 70 гостей собрались в московском ресторане «Турандот» на презентацию новых коллекций часовых марок Maurice Lacroix и Perrelet, организованную компанией LPI Rus. Гостей приветствовали исполнительный директор LPI Rus Андрей Мордвинкин, швейцарские представители марок Аэд Эдван (Maurice Lacroix) и Николя Меда (Perrelet), а также посол Maurice Lacroix в России Леонид Парфенов. Участники Summer Feast от LPI Rus смогли оценить новые турбины от Perrelet и коллекцию Peripheral Double Rotor, а также нехарактерную для бренда Maurice Lacroix дайверскую серию Pontos S, объединяющую хронографы с водонепроницаемостью до 200 метров.

Стартовала акция Seiko С 1 июля 2012 года компания Seiko Rus совместно с компанией «ТБН-Тайм дистрибуция» запустили акцию среди розничных покупателей наручных часов Seiko, направленную на стимулирование летних продаж, повышение популярности и узнаваемости марки. Акция, которая реализуется благодаря партнерским отношениям Seiko и футбольного клуба «Барселона» ориентирована исключительно на розницу и проводится в авторизованных магазинах.

Chic&Sauvage обновил сайты Французский часовой дом Chic&Sauvage объявил о запуске обновленных сайтов www.chic-watch.ru и www.sauvage-watch.ru. Помимо фирменного дизайна и новых красочных фотографий, сайты получили удобные каталоги продукции и расширенную функциональность. Они позволяют найти информацию о марках, как конечному потребителю, так и ритейлеру. Новостные разделы предлагают актуальную информацию о мероприятиях и событиях, а также о последних новинках сезона. Для конечного покупателя в разделе «Как купить» собраны регулярно обновляемые и пополняемые данные об открывающихся точках продаж. В свою очередь, отдел дистрибьюции российского представительства часового дома запускает сайт для своих партнеров www.cs-watch.ru. На страницах этого сайта будет доступна вся информация о работе компании.

«Беркуты» – посланники Hamilton На выставке вертолетной индустрии HeliRussia марка Hamilton официально представила в качестве своего посланника российскую вертолетную пилотажную группу «Беркуты». В заключительный день выставки представители компании Hamilton вручили летчикам «Беркутов» специальную лимитированную модель X-Copter. Презентовали часы актер Денис Никифоров и самая титулованная летчица за всю историю мировой авиации – Светлана Капанина.

Полноцветный вариант логотипа

Адрес: г.Москва, Волоколамское ш., д.2 тел./факс: (495) 232-0703 info@tlgwatch.ru, www.tlgwatch.ru Однотонный вариант логотипа

рынок

|

Aссоциация

Ассоциация часовщиков Начало лета отмечено знаменательным для часовщиков событием: Ассоциация участников часового рынка получила официальные документы о своей государственной регистрации. До июня этого года часовщики были едва ли не единственной отраслью, не имевшей своей профессиональной организации. Юристы, бухгалтеры, риэлторы, производители продуктов питания и ювелирных изделий и т.д. уже давно используют те или иные формы объединения для отстаивания совместных интересов. С помощью отраслевых ассоциаций они решают прежде всего задачи взаимодействия с государством. Теперь свое объединение появилось и у часовщиков. Согласно Уставу основной целью Ассоциации участников часового рынка является координация предпринимательской деятельности ее членов, представление и защита их общих интересов. Как и у других подобных объединений, основные усилия Ассоциации будут сосредоточены на поиске механизмов взаимодействия с государством, которые позволили бы сделать работу часовщиков максимально эффективной. На общем собрании Ассоциации участники согласовали важнейшие направления работы. Наиболее актуальным среди них признано изменение ставок импортных таможенных пошлин, в частности, снижение специфической пошлины с 10 евро до 3 евро за штуку, а также приравнивание адвалорной ставки пошлины на часы в корпусах из драгметаллов к остальным часам. Предложенные меры позволят предотвратить сползание рынка в «серую» зону. Вторым направлением деятельности Ассоциации обозначена работа с государственными органами по упрощению таможенных процедур и сокращению затрат времени на таможенное оформление.

12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Среди других барьеров, мешающих эффективной работе часового рынка, названы действующий с конца прошлого года список технически сложных товаров, из которого исчезли часы, и Федеральный закон №115-ФЗ «О противодействии легализации доходов, полученных преступным путем». В частности, сегодня под санкции закона №115 могут попасть все магазины и оптовые фирмы, продающие часы с драгметаллами или драгоценными камнями. Как видно из этого перечня задач, объединение планирует заниматься вопросами, актуальными для широкого круга компаний. Реалистичны ли эти цели, покажет время. Компании-участники уверены, что да. Некоторые из них уже пытались взаимодействовать с различными государственными органами, но упирались в то, что государство отказывалось прислушиваться к мнению нескольких компаний, мотивируя свой отказ запретом на создание преференций отдельным фирмам. С появлением организации, представляющей интересы рынка, возможен выход на новый уровень сотрудничества между часовщиками и органами власти. Именно в этом и заключается идея создания Ассоциации. На первом этапе в Ассоциацию вошло десять оптово-розничных компаний, которые сочли, что подобная организация необходима для долгосрочного успеха их бизнеса. Они выразили готовность нести финансовые и организационные расходы для совершенствования рыночной среды. Однако Ассоциация открыта для всех юридических лиц, работающих на рынке часов.

Сложно сказать, какие выгоды получат ее участники – ведь если объединению часовщиков удастся решить какиелибо задачи, выгодами от этого смогут пользоваться не только его члены, но и все операторы рынка. Скорее участие в Ассоциации – это признак зрелости компании, готовности смотреть чуть дальше собственного офиса. Но однозначно можно утверждать, что чем больше участников рынка объединят свои усилия для достижения общих целей – тем выше вероятность успеха. Так что пожелаем удачи и впервые зародившемуся объединению часовщиков, и всем работающим на этом рынке!

Основная информация об Ассоциации участников часового рынка Учредители: ООО «Бизнес и Вотч» ООО «Группа «АВГУСТ» ООО «ЛАМИСАН» ООО «Ника» ООО «Орбита» ООО «ПроТайм РУС» ООО «Тайм энд Технолоджиз» ООО «ТБН-Тайм Дистрибуция» ООО «Торговый Дом «Мозер» ООО «Фрегат» Адрес: 115088, Москва, ул. 1-я Дубровская, д.13А, стр.2 Тел.: (495) 64 555 79 Генеральный директор: Медведев Вячеслав Анатольевич

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

4/12

|

Tic-Tack

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

13

Где проходит? МВЦ «Крокус Экспо» – крупнейшая выставочная площадка столицы с высокоразвитой инфраструктурой. Удобное расположение, 20 000 бесплатных парковочных мест, бесплатный WiFi в холлах павильонов, большое количество кафе и закусочных и т. д.

осень – время премьер В конце октября выставка Moscow Watch Expo вновь соберет гостей: сотни новых и уже известных брендов и тысячи посетителей со всей России.

впервые на выставке • впервые на выставке • впервые на выставке Спортивные и романтичные У компании «Мастер Групп» два основных направления: дистрибуция часов и продажа сопутствующих аксессуаров для часового и сервисного бизнеса. Фирма поддерживает в наличии на складе огромный ассортимент часовых ремешков, инструментов, батареек, коробок и других сопутствующих товаров. Основные часовые марки, представляемые компанией, – Glycine и Blauling.

Glycine уже известна российскому покупателю как качественная марка спортивного стиля. Blauling впервые будет представлена на выставке. Это яркая, привлекательная женская коллекция, романтичная и изысканная. В часах преобладают натуральные перламутровые циферблаты, циферблаты с эмалевыми рисунками или украшенные кристаллами.

Fossil, DKNY и Diesel возвращаются Покорение российского рынка началось для этих марок с участия в Московском часовом салоне в 2003 году. В 2012 году Fossil, DKNY и Diesel возвращаются на Moscow Watch Expo. Бренды представляет компания «Фортуна» – бессменный официальный дистрибьютор этих марок. «Фортуна» (ранее «Ориент Тайм») одной из первых начала дистрибуцию фэшнбрендов в России. Сегодня создана широкая сеть распространения, а марки Fossil, DKNY и Diesel стали лидерами в сегменте фэшн-часов. Компания приглашает партнеров и всех, кому интересны последние тенденции, посетить стенд Fossil.

Триптих для интерьера На стенде смоленской компании «Центральный универмаг» будут представлены настенные часы-триптих производства КНР из новой коллекции. Оригинальный дизайн часов и красоч-

14

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ные изображения на циферблате создадут неповторимую атмосферу в любом интерьере, а доступные цены и богатый выбор тем и цветовых решений гарантирует неизменный успех у покупателейоптовиков и конечных потребителей.

moscow watch expo

Где поселиться? Более 60% посетителей выставки приезжают в Москву из регионов. Осень всегда славилась всплеском деловой активности. И октябрь, пожалуй, самый горячий в этом плане месяц. Поэтому зачастую в ближайших к «Крокусу» гостиницах свободные места найти почти нереально. 2012 год не исключение, в близлежащих «Аквариуме» и «Митино» все номера уже давно забронированы. Для того, чтобы гостям было более комфортно, мы подобрали несколько удобных и недорогих вариантов размещения в столице.

Обновление – каждый сезон Компания Perideo Rus впервые представит бренды Oxette и Loisir – европейские марки часов и украшений, которые уже несколько лет продаются в России. За эти годы они заработали себе хорошую репутацию, в результате чего аудитория брендов постоянно расширяется. Корпуса и браслеты старшей категории – часов Oxette – изготавливаются из керамики или высококачественной стали, ремешки – из силикона или кожи. В оформлении используются кристаллы или цирконы. В часах устанавливается швейцарский или японский механизм. Бренд Loisir представлен в экономном ценовом сегменте за счет использования в производстве менее дорогих материалов.

Лучшие отечественные традиции Торговый дом «Заря» является преемником Пензенского часового завода «Заря». Сохраняя лучшие традиции отечественного часового производства, компания развивает новые идеи и современные технологии. Сегодня «Заря» производит и реализует наручные часы, будильники под торговыми марками «Заря», «Соло», Vertex. Компания приглашает к сотрудничеству оптовые компании и розничные магазины.

«Рэдиссон САС Славянская» Адрес: Москва, Площадь Европы, 2 проезд до МВЦ «Крокус Экспо»: Арбатско-Покровская линия метро (темносиняя ветка), без пересадок, ст. м. Киевская – ст. м. Мякинино, время в пути 30 минут. Цены: рабочие дни (23-26.10): 8142 / 9322 руб. одноместный/двухместный номер выходные дни (26-27.10): 3776 / 4956 руб. одноместный/двухместный номер Для размещения по указанным ценам необходимо отправить заявку в издательство «Часовая литература» по e-mail: adverts@mywatch.ru Цены включают завтрак «шведский стол», бесплатный доступ в фитнес-центр (бассейн, сауна, турецкая баня, тренажерный зал), пользование интернетом WiFi, бесплатный чай/кофе в номере, сейф во всех номерах. «Белград» Адрес: ул. Смоленская, 8 Проезд до МВЦ «Крокус Экспо»: Арбатско-Покровская линия метро (темно-синяя ветка), без пересадок, ст. м. Смоленская – ст. м. Мякинино, время в пути 35 минут. Цены: 4200 / 5700 руб. одноместный/двухместный номер Стоимость завтрака – 500 руб./чел. Бесплатный WiFi в холле на первом этаже. Есть ресторан и круглосуточный бар. «Варшава» Адрес: Ленинский пр., 2/1 Проезд до МВЦ «Крокус Экспо»: м. Октябрьская – м. Киевская (кольцевая линия метро), далее переход на ст. Киевская Арбатско-Покровской линии (темно-синяя ветка) и по прямой до м. Мякинино, время в пути 45 минут. Цены: Одноместный номер: 5900 руб. (понедельник-четверг), 4600 руб. (пятница-суббота) Двухместный номер: 6900 руб. (понедельник-четверг), 5500 руб. (пятница-суббота) Цены включают завтрак. Стоимость интернета (проводной или WiFi) – 70 руб./час или 200 руб./сутки. Есть ресторан, кафе и круглосуточный лобби-бар

Премьера марки в России Компания «ЧасОптТорг» занимается оптовой и розничной продажей наручных часов с 2001 г., ее основное направление – фэшн-марки. С 2012 г. компания является эксклюзивным дистрибьютором часов Stuhrling в России. «ЧасОптТорг» представляет два базовых направления в коллекции Stuhrling. Первое – Prestige (Swiss made), часы собранные на фабрике города Биль в Швейцарии, в них устанавливаются калибры ETA и Ronda. Второе – коллекции Original, Lady’s Original и XTreme (сборка – США), в которых используются швейцарские, японские и собственные механизмы. Основное конкурентное преимущество часов Stuhrling: современный дизайн, большие коллекции, доступная розничная цена механических калибров.

Новый спортивный бренд Торговый дом «Полет» в этом году запускает новый бренд спортивных часов Ranger. Оригинальное дизайнерское решение этих часов заключается в том, что элементы циферблата и корпуса имитируют отдельные детали спортивных автомобилей. На стенде компании посетители выставки смогут оценить интересные работы Константина Осипова – ведущего дизайнера компании.

1/11

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

15

moscow watch expo

Участники-ветераны • Участники-ветераны • Участники-ветераны Космическая премьера L’Duchen Одно из центральных мест экспозиции компании «Тайм-Трейд» займут новые флагманские коллекции мужских часов швейцарского бренда L’Duchen, объединенные космической тематикой. Новинки оснащены автоматическими механизмами Soprod, прозрачная задняя крышка часов позволяет видеть его ход. Элементы механизма декорированы паттерном Perlage, а ротор – узором Cote de Geneve. Открытый баланс в отдельных моделях подчеркивает техническую сложность часов. Заводная головка часов украшена фирменным логотипом.

Коллекция часов и шкатулок Серебро в классическом стиле

Компания «СВМ Дистрибьюшн» представит на выставке коллекции марок Franc Vila, Rebellion, Charles-Auguste Paillard, Devon, SwissKubik. Также по приглашению «СВМ Дистрибьюшн» в выставке будут принимать участие марки Manufacture Royale, Antoine Martin, которые будут представлены на соседних стендах.

Торговый дом «Слава» представит новую коллекцию серебряных часов под торговой маркой «Слава». Коллекция «Селена», выполненная в классическом стиле, включает в себя женские и мужские модели на серебряных браслетах или ремешках из натуральной кожи. В каждом корпусе из серебра 925-й пробы бьется «маленькое сердце» швейцарского механизма Ronda. Все модели имеют вариант с черным или светлым циферблатом, который защищен минеральным стеклом с сапфировым напылением.

Радуга для детей и взрослых

Смелые эксперименты Компания «Интернет-технологии» предложит вниманию посетителей часовые марки Azimuth, ArtyА, Anonimo Firenze и Lancaster. Часы Azimuth – это современный стиль молодого человека, который знает свое место в жизни. ArtyА – плод дерзких экспериментов с дизайном итальянского мастера Ивана Арпа. А флорентийская компания Anonimo Firenze – один из немногих часовых производителей, который широко использует нестандартный для часового дела материал – бронзу.

Компания «Харт» предложит вниманию посетителей часы «Радуга». Разнообразный модельный ряд рассчитан как на самых маленьких владельцев, для которых интересны скорее не просто часы, а часы-игрушки, так и на продвинутую молодежь. В 2012 г. будет представлено дальнейшее развитие модельного ряда – классическая коллекция мужских и женских моделей с индикацией даты.

moscow watch expo

Участники-ветераны • Участники-ветераны • Участники-ветераны

Жизнь в движении Компания «АНТ» представит на выставке новый бренд Solus. Это часы для активного образа жизни, их отличает спортивный, яркий дизайн, использование современных материалов, многофункциональный механизм. Одно прикосновение к корпусу позволяет измерять пульс, что делает эти часы незаменимым помощником при занятиях спортом. Удачное сочетание оригинального дизайна, практичности и доступной цены позволяет Solus занять достойное место в часовом мире.

Фэшн-новинки осень-зима 2012 Компания TL Group покажет новые коллекции брендов Pulsar, Lorus, Orient, Kenneth Cole, Ted Baker. Все бренды пополнятся новинками из серии «осень – зима 2012». Интерьерная группа будет представлена марками Seiko и Orient. Гамма Seiko порадует также напольными часами в деревянных корпусах по очень привлекательным ценам.

Все для часового мастера Компания «Руспарт» продемонстрирует новую систему продаж ремешков фирмы Hirsch и все новинки 2012 года этого лидера рынка. Также традиционно к выставке будет выпущен новый каталог, который должен помочь в ежедневной работе часовых мастеров. В нем будут собраны данные о наиболее популярных механизмах наручных часов, которые сегодня использует абсолютное большинство часовых производителей: ETA, Ronda, ISA, Sellita, Time Module, Miyota.

18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Дерево и хай-тек Компания Decor Concept представит на суд посетителей семь новых моделей собственного бренда Granto. Уникальные интерьерные часы в стиле xай-тек, продолжают ставшую уже популярной коллекцию Wood&Glass. Не стоит долго расписывать многочисленные плюсы новинок, они и так на поверхности. Цветовая гамма элементов из натурального дерева представлена в классической тонировке «бук», «темный венге», «махагон». Часы привлекают взоры в интерьере любого помещения. И что немаловажно при сочетании нестандартного дизайна и качества сборки, приятно удивит цена.

Интерьерные часы ведущих марок На стенде компании «Ланикс» будут представлены марки Sinix, Artima, Kairos, La Mer, B&S. Посетителей ожидают все разновидности интерьерных часов: напольные, настенные, настольные, часы с кукушкой, часы-картины, будильники и т.д. «Ланикс» является эксклюзивным дистрибьютором ведущих компаний Южной Кореи, имеет широкую сеть представительств, ее товары можно приобрести более чем в 100 российских городах.

Интерьерная динамика от компании IC-Salon

Можно ли однажды найти набор востребованных товаров и марок и навеки зафиксировать его в своем магазине? Что делать, если падает спрос? На эти вопросы отвечает статистика продаж магазинов IC-Salon. Вячеслав МЕДВЕДЕВ текст:

По просьбе редакции ЧБ компания IC-Salon предоставила данные о доле различных марок в своих розничных продажах за период с 2008 по первое полугодие 2012 года. В таблице 1 приведены доли марок в выручке, а в таблице 2 – доли в количестве проданных часов. Эти данные отражают только реализацию через розничные магазины и не включают оптовые продажи. Нам таблицы показались интересными по двум причинам: как иллюстрация товарной политики крупнейшего продавца интерьерных часов (сегодня компании принадлежат 4 магазина в Москве, причем один из них является крупнейшим в Европе) и как информация о тенденциях на рынке интерьерных часов. Разумеется, во втором качестве цифры достоверны лишь отчасти, т.к. помимо спроса на них влияла политика компании. Но обо всем по порядку. До кризиса ассортимент магазинов IC-Salon был похож на большинство точек России – с поправкой на то, что компания стремилась заниматься не столько легкопродаваемыми дешевыми моделями, сколько наиболее дорогими напольными. Такую политику владелец IC-Salon Олег Бардашевский объясняет просто: «Спрос на интерьерные часы измеряется в штуках, и чем за большие деньги вы продадите каждые часы – тем большую выручку и прибыль сможете сформировать». Из таблиц видно, что еще в 2008 году лидерами продаж в IC-Salon были Hermle, Howard Miller и Kieninger, на долю которых приходилось почти 3/4 оборота.

20

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

В 2009-м покупательская способность населения существенно снизилась, и, как все остальные, IC-Salon столкнулся с неприятной тенденцией: сокращением числа покупок. Сохранить доходы на прежнем уровне можно было только резко повысив маржинальность товара. Именно эта стратегия и была выбрана в качестве антикризисной. Будучи крупнейшим оператором, имеющим высокий оборот, компания сумела заключить прямые контракты с рядом зарубежных производителей. Прямые поставки из-за границы потребовали освоения неизвестных ранее логистических операций, но позволили резко повысить маржу. Первой маркой, которую IC-Salon начал импортировать самостоятельно, стала немецкая Hermle,

тем самым ее ассортимент в розничной сети IC-Salon стал шире. В 2010 году список самостоятельно импортируемых марок пополнился двумя брендамиBulova и Gallo. Соответственно произошла ротация марок в магазинах. В ассортименте стало мало таких марок, как Howard Miller, Lowell, Ridgeway, которые компания закупала у других дистрибьюторов. Разумеется, отказ от привычных марок не был простым делом и вызывал определенные опасения. Однако в результате пересмотра товарного портфеля уже в 2010-м более 60% выручки приносили бренды с высокой маржой. Одновременно новые марки помогли сформировать более востребованный в новых условиях ассортимент. Hermle и особенно Gallo привлекали покупате-

ТАБЛИЦА 1 Динамика продаж интерьерных часов (% от выручки)

2008

2009

2010

2011

2012

Bulova

5,2

9,6

12,5

18,6

23,3

Gallo

6,1

8,5

13,5

14,0

18,4

Hermle

21,75

18,5

29,9

33,4

22,5

Hermle North America

1,02

0,4

4,6

1,3

11,9

Howard Miller

32,4

29,5

24,5

14,3

2,1

Kieninger

20,4

14,9

6,4

8,1

12,0

Lowell

4,36

4,6

2,8

1,7

0,3

Mado

3,32

2,5

4,5

2,2

0,2

Ridgeway

3,2

4,3

0,1

1,9

1,2

Cooper Classics

2,4

4,0

Tonin Casa

2,1

3,1

Прочие

2,25

7,2

1,2

1,1

Спрос лей более доступными механическими моделями (например, напольные механические часы Gallo стартовали с цены всего в 80 000 рублей), огромный интерес вызвала демократичная Bulova. Все это позволило восстановить прежний уровень прибыльности компании. Читатели наверняка обратят внимание, что, достигнув пикового значения в 2010–2011 годах, доля немецкого Hermle стала снижаться. Отчасти такая динамика объясняется демпингом со стороны интернет-магазинов, предоставляющих покупателям до 40% скидки. Очень кстати пришелся стартовавший в то время контракт с американским подразделением немецкой фирмы – Hermle North America. Предлагаемый ей набор более дешевых товаров удачно дополнил ассортимент и помог сохранить клиентов. Покупатель уже знает марку Hermle, а сборка в США не вызывает у клиентов негативных эмоций. В сумме немецкая и американская линии Hermle позволили бренду сохранить свою долю. У спада по другому немецкому бренду – Kieninger – сразу несколько причин. На пике кризиса спрос на все дорогие товары, к которым относятся и механические часы, упал. К тому же в это время поставки со стороны российского дистрибьютора были неритмичными, что и привело к снижению доли бренда. Однако сегодня спрос восстановился, к тому же IC-Salon перешел к прямой работе с производителем, и продажи Kieninger пошли вверх. В компании надеются, что оборот марки в 2012 году

вернется на уровень 2008 года, а то и превысит, благодаря новым моделям и увеличенному ассортименту. С самого начала хорошие продажи демонстрирует Bulova. Секрет ее устеха заключается в доступной цене (от 1500 рублей за настольные и 9000 рублей за настенные часы с мелодиями). Bulova открыла для IC-Salon новое направление: часы как сувенир, очень многие покупают эти модели в подарок. Рост продаж Bulova с 2010 года связан с началом прямых поставок. Однако доступная цена имеет и оборотную сторону: для достижения рентабельности необходимо обеспечить большое число продаж, т.е. оборачиваемость, а для этого

нужно суметь обеспечить постоянную подсортировку торговых точек. К сожалению, при закупках ритейлеры обычно ориентируются на общие продажи марки, но не обращают внимание на востребованность конкретных моделей. В результате возникают ситуации, когда формально остаток моделей в магазине велик, но из-за отсутствия моделей-локомотивов продажи останавливаются. IC-Salon стремится делать поставки чаще, чем раз в неделю, а крупнейший магазин в ТЦ «Гранд» подсортировывается ежедневно. В IC-Salon рекомендуют клиентам иметь дубли наиболее популярных моделей.

2008

2009

2010

2011

2012

Bulova

9,2

17,4

30,1

38,9

54,0

Gallo

0,2

3,1

4,2

3,6

5,1

Hermle

20,4

15,3

30,1

26,4

18,3 3,5

Hermle North America

0,7

0,1

3,8

0,4

Howard Miller

33,5

22,4

18,6

8,3

0,9

Kieninger

4,4

2,8

1,5

0,9

1,3

Lowell

18,9

23,5

6,5

4,2

2,1

Mado

7,8

7,2

2,0

4,6

0,3

Ridgeway

3,1

2,6

0,1

1,0

0,5

7,8

8,9

4,0

4,9

Cooper Classics Tonin Casa 1,8

рынок

В целом Hermle, Gallo и Bulova позволили успешно заменить прежние маркилидеры, обеспечив магазинам компании востребованный модельный ряд и высокую прибыль. Помимо этого в 2011-м в ассортименте IC-Salon появилось еще две новинки, в первый же год показавшие приличные продажи. Cooper Classics – это часы, которых покупатель как будто ждал. Особенностью марки являются настенные часы большого размера, от 45 до 115 см в диаметре. Есть модели из дерева, пластика, различного дизайна, но все они отличаются большим размером. Ничего подобного на рынке раньше не было, и, как признаются в IC-Salon, при заказе этих часов присутствовали

К сожалению, при закупках ритейлеры смотрят на общие продажи марки, забывая о востребованности конкретных моделей

ТАБЛИЦА 2 Динамика продаж интерьерных часов (% от количества продаж)

Прочие

|

5,5

3,1

0,3

определенные опасения за судьбу необычного товара. Но массовое строительство коттеджей и рост средней площади квартир создал спрос на такие модели. Лицом другой марки – Tonin Casa – стали часы из стекла с оригинальным рисунком, получаемым в специальной печи. Крупные качественные часы с оригинальным дизайном с первых дней привлекли внимание посетителей салонов, что обеспечило хорошие продажи. Чем опыт IC-Salon может быть полезен региональным магазинам? Разумеется, самостоятельно освоить импортные операции большинство из них не сможет. Но пример IC-Salon показывает, что не следует замыкаться на привычном ассортименте. Современный потребительский рынок отличается высокой динамичностью. Те товары и марки, которые пользовались спросом и приносили хороший доход вчера, завтра могут не позволить сохранить рентабельность. Обратной стороной популярности бренда очень часто становится высокая конкуренция торговцев и низкая маржа. Для коммерческого успеха магазину необходимо иметь свое лицо – набор марок, отсутствующий у конкурентов. Покупатель становится все более избалованным, хочет, чтобы его удивляли. И нужно внимательно следить за имеющимися на рынке возможностями – только так можно обеспечить себе максимальный доход.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

21

модельный ряд

|

Xxxxxxxxx

текст:

Анна ТЯТТЕ

Северная часовая компания: Марка Skagen, семинар для партнеров

Знакомство с новыми моделями ультратонких часов, семинары и полеты на вертолете над достопримечательностями Санкт-Петербурга. Так готовится к осенне-зимнему сезону «Северная часовая компания», официальный дистрибьютор марки Skagen. Вопреки распространенному мнению о том, что лето является «мертвым сезоном» для бизнеса, с 24 по 26 июля в город на Неве были приглашены представители почти восьмидесяти магазинов, работающих или планирующих работать с датской маркой Skagen, для более подробного ознакомления с особенностями этих часов. Это уже четвертая встреча такого масштаба: «Северная часовая компания» проводит подобные мероприятия каждый год и неслучайно выбирает именно середину лета – это самый благоприятный туристический сезон в Северной столице. Жители Сибири, Дальнего Востока и Европейской части России смогли прогуляться под стенами

22

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

События Петропавловской крепости и пролететь на вертолете над акваторией Невы. Но это – приятное дополнение к основной программе, главной частью которой стала презентация новинок 2012 года. Ближайшие перспективы Весной этого года в компании Skagen произошли значительные изменения: 1 апреля ее купила американская Fossil Group, что, разумеется, не могло не вызвать тревогу среди ритейлеров. Для разрешения всех вопросов о дальнейшей судьбе датской марки на встречу в Петербург прибыл представитель Fossil Group в России Алексей Иванов. По его словам, никаких изменений в политике Skagen в ближайшее время не последует – по крайней мере, до конца 2012 года. Однако продавцам стоит быть готовыми к переменам – для этого Алексей Иванов

Black Label Actos Co150.BI8M

|

рынок

Участникам семинара рассказали о региональной рекламной кампании, запущенной дистрибьютором – «Северной часовой компанией». Реклама часов Skagen появится в целом ряде российских глянцевых изданий: журналах Cosmopolitan, Cosmo Shopping, Men's Health, Grazia, «Популярная механика», National Geographic. В подведение итогов встречи Борис Бойко поблагодарил всех участников за приезд в город на Неве и подчеркнул: «Неслучайно именно Санкт-Петербург дал триумфальный старт марке Skagen в России. Наш город и датский курорт Скаген находятся на одной географической широте, более того, они оба стоят на берегах Балтики – первый на одном конце моря, второй – на другом и, таким образом, образуют своеобразную замкнутую систему, в которой концентрируется энергия моря, природы, и человеческая энергия в том числе».

Ультраплоские часы Skagen с корпусом из керамики – гармония классических цветов лаконичного дизайна и чистых линий познакомил всех присутствующих на семинаре с историей корпорации, рассказал о главных принципах и особенностях работы Fossil Group. Учредитель «Северной часовой компании» Борис Бойко в своем выступлении на семинаре дал полезные советы о том, как ритейлеру увеличить оборачиваемость марки в магазине. Вкратце они сводятся к следующему. Во-первых, есть модели с высоким потенциалом, так называемые must have, их нужно иметь обязательно и в количестве не менее чем двух экзем-

пляров. Во-вторых, повторяющиеся модели можно размещать на полках таким образом, чтобы они работали на стимулирование продаж. Борис Бойко привел несколько примеров: повторяющиеся модели можно размещать на видных местах, но на разных полках, одинаковые модели могут стоять рядом, но в различных ракурсах, чтобы таким образом делать акцент на различных элементах часов (особенности задней крышки, очень малая толщина часов и т.д.), мужская и женская парные модели могут стоять рядом на одной полке.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

23

тема номера|

Спортивные часы

Гонка за эмоциями Когда еще обратиться к теме спортивных часов, как не в год проведения Олимпиады?, подумали мы. Тем более что тема более чем достойна обсуждения. Вячеслав МЕДВЕДЕВ Текст:

Каких-то 100 лет назад любые часы, имеющие хоть отдаленное отношение к спорту, представляли собой серьезную гордость для создавшей их фирмы. Вспомните хронографы Longines, «перевертыши» Jaeger-LeCoultre, «непромокаемый» Rolex. Сделать устройство, способное выполнять свои функции в условиях соревнований, тогда было действительно непросто, что и определяло повышенный интерес публики к подобным новинкам. Сегодня моделей, позиционируемых как спортивные, не делает только ленивый.

24

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Спортивных часов не просто стало больше – поменялось наше отношение к товарам, которые можно назвать этим термином. С одной стороны, сегодня даже скромная классическая модель по водонепроницаемости и противоударности ничем не уступает знаменитому Rolex’у 1927 года выпуска. А с другой, спортивные модели четко поделились на две категории: для настоящих спортсменов и для всех остальных. Первая – это сложные специализированные приборы, которые умеют измерять сердечный ритм, записывать график

нагрузок, как Timex Ironman, или же определять высоту над уровнем моря, давление, температуру воздуха, как Casio Pro Trek и т.п. Таких моделей, предназначенных реальным спортсменам, на рынке немного. Поэтому при подготовке этой статьи некоторые респонденты начинали разговор со слов о том, что мы, мол, спортивными часами не занимаемся. Все правильно – они занимаются второй категорией: товарами спортивного стиля, или, условно, «часами для болельщиков». К ним можно отнести все модели, акцент в дизайне которых сде-

тема номера|

лан на динамику, силу, необычные условия эксплуатации и профессию владельца. Соотношение в объемах продаж этих двух категорий примерно такое же, как между числом настоящих олимпийцев и телезрителей сюжетов о соревнованиях. Первых – тысячи, вторых – миллиарды. Так что в рамках данной статьи мы будем говорить обо всех моделях, не попадающих в разряд классики и ювелирного искусства. Даже если никакими выдающимися характеристиками, кроме агрессивного дизайна, модель и не обладает. Кстати, со столь широким подходом часовщики здесь не одиноки: по данным РБК, почти 60% выручки магазинам спортивных товаров дают вовсе не гантели и коньки, а одежда и обувь, ориентированная на повседневное ношение. Да и большая часть остальных товаров того же «Спортмастера» предназначена вовсе не профессиональным спортсменам.

Заработать на зарядке По оценкам специалистов, рынок спортивных товаров в России растет на 20–30% в год. При этом значимого увеличения числа спортсменов не происходит: многие элементы спортивной экипировки давно перешли в разряд повседневных товаров, и рост происходит за счет

CERTINA DS MASTER

вения соответствующих эмоций вовсе не обязательно самому выходить на боксерский ринг: достаточно смотреть поединок, отождествляя себя с одним из соперников. Для современного горожанина занятия спортом служат способом не только поддержать здоровье, но и продемонстрировать окружающим – и прежде всего противоположному полу – свою хорошую физическую форму как преимущество перед конкурентами. Поскольку возмож-

Абсолютное большинство производителей часов сделали ставку не на спортсменов, а на «болельщиков» людей, скорее желающих подчеркнуть свой активный образ жизни, чем тратить время и силы на реальные занятия. Что лежит в основе роста спроса на спортивные товары? Прежде всего – эмоции, которые необходимы нам точно так же, как пища и тепло. Двести лет назад человек неизбежно получал определенную дозу эмоций в ходе повседневной борьбы за существование. На войне, охоте, в тяжелой работе было четко видно, кто из соплеменников сильнее, быстрее, выносливее, а значит обладает большим потенциалом в продолжении рода. Делая повседневную жизнь все более комфортабельной, мы вытеснили из нее значительную часть тех переживаний. Но потребность в них вовсе не исчезла, и ее эффективно закрывает спорт – прежде всего его игровые, боевые и скоростные виды. Причем для возникно-

Спортивные часы

ности для объективного сравнения отсутствуют, оказывается важно не столько быть, сколько казаться. Чем более спортивным выглядит человек – тем большее внимание к себе он привлекает. Так рождается спрос на товары спортивного стиля, которые являются и носителями эмоций, связанных со спортом, и способом выделиться среди окружающих.

Средство коммуникации Помимо этих двух функций у спортивных товаров есть и третья: знаковая. Одевая ту или иную вещь, человек демонстрирует свою принадлежность к определенной группе, свой характер и интересы. Например, линейка модной одежды Bosco Sport символизирует собой сплав гламура и спорта. «Люди сканируют друг друга при встрече и, видя те или иные часы,

делают выводы. Например, “Мы с тобой одного поля ягоды”», – говорит Яна Ходак, генеральный директор компании «Джаз Тайм». Одежда, аксессуары и часы в этом случае выступают как элементы некоего коммуникационного посыла. Таким образом, пропаганда здорового образа жизни и реклама спортивного стиля ложится на хорошо подготовленную почву. Развитие современного общества совершенно однозначно говорит, что влияние всех трех факторов – потребности в сильных эмоциях, в знаковых вещах и аксессуарах и желания продемонстрировать здоровье – со временем будет только нарастать. Уловив тенденцию, часовщики спешат ответить на нее выпуском соответствующих товаров. Кто-то из них производит модели, функционально ориентированные на спорт и активный образ жизни. Это Suunto, специализирующая на дайвингкомпьютерах, Casio, предлагающая линию для путешественников и альпинистов, Seiko с серией дайвинговых моделей, Timex и Sector с кардиомониторами, Breitling с наручным передатчиком аварийных сигналов и некоторые другие. Все эти модели прекрасно известны в кругах поклонников соответствующих видов спорта и пользуются среди них устойчивым спросом. Беда только в том, что таких людей очень мало. Поэтому абсолютное большинство производителей сделали ставку на «болельщиков»: это проще, дешевле и гарантирует намного более широкую клиентуру. «В Америке и Европе сейчас модно вести здоровый образ жизни, ходить на фитнес и в том числе носить одежду спор-

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

25

тема номера|

Спортивные часы

TISSOT T-RACE MOTOGP

SEIKO SPORTURA

тивного стиля, – говорит Евгений Рулев, начальник маркетингового отдела компании «Бизнес и Вотч». – Производители часов идут в ногу с этой тенденцией, у них появляется модели, которые можно назвать «физкультурными». Это часы с шагомерами, счетчиками сжигаемых калорий и т.д.». «Все больше людей стремится вести здоровый образ жизни, заниматься фитнесом, следить за собой, – отмечает Яна Ходак. Производитель идет навстречу и выпускает все больше и больше спортивных моделей, компании развивают спортивные коллекции. К примеру, у марки Max XL есть 3 коллекции, которые отвечают спортивной тематике». «Многие из покупателей спортивных часов ищут в своем приобретении эмоциональную

26

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

составляющую, сопричастность к любимой команде или любимому виду спорта, – комментирует Егор Сидоренко, директор по маркетингу и продажам компании «Сейко Рус». – Человеку нравится, что на циферблате нарисован герб футбольного клуба, за который он болеет. Или любителям автогонок могут приглянуться часы, дизайн которых напоминает приборную доску гоночного автомобиля».

вых технологий. Разница между классическими и спортивными часами заключается не только в стиле и используемых материалах – она в подходе клиентов к покупке. Классические модели подразумевают в значительной степени вневременной дизайн. Соответственно, у покупателя нет стимула обновлять часы до того, как они придут в состояние, при котором окажутся непригодными к эксплуатации. «Классика» это не просто часы-необходимость, часы на каждый день – это часы навсегда. Со спортивными моделями все иначе. Как уже говорилось, основной драйвер, заставляющий человека обращать внимание на мир спорта, – эмоции. А они весьма переменчивы, и мы каждый день хотим испытывать что-то новое. Рейтинги спортсменов и клубов меняются ежегодно. Соответственно, у клиента появляются стимулы к регулярным покупкам. Плюс ко всему реклама спортивных моделей дает больший простор для использования различных визуальных эффектов, чем в случае с «классикой». В итоге многие из наших собеседников провели параллель между фэшн- и спортивными часами: первые ориентированы преимущественно на женщин, вторые – на мужчин. Как отметили многие собеседники «Часового бизнеса»: Федор Мещеряков, коммерческий директор компании Time&Technologies, Валентин Володько, президент компании «Волмакс» – «первые часы, которые покупает для себя человек, – классические, зато вторые либо третьи часы он берет уже для души, для каких-то конкретных случаев. И чаще всего ими становится модель спортивного стиля». По оценкам руководителей компаний, спортивные модели занимают около 30% рынка. Их доля в рекламе выше. Внимание, уделяемое данному направлению производителями, легкообъяснимо более сильным визуальным воздействием и тем, что они предоставляют производителям и торговле возможность регулярных продаж.

Лицо марки Мода для мужчин В начале ХХ века сегмент моделей для спорта был полигоном для разработки новых технологий, повышающих долговечность и функциональность часов. Через 100 лет он стал одним из главных сегментов с точки зрения отработки маркетинго-

Еще одной особенностью спортивных часов является почти повальное использование в рекламе всевозможных «посланников марки». В соответствии с темой ими становятся спортсмены или команды. Пожалуй, самыми дорогими из них считаются представители автогонок,

тема номера|

4/12

Спортивные часы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

27

тема номера|

Спортивные часы

особенно – «Формулы-1». Долгое время хронометристом этих гонок являлась TAG Heuer. Другие марки прибегали к сотрудничеству с отдельными командами или гонщиками. В их числе Omega, Oris, Seiko, Certina, Casio и многие другие. Та же Certina и Tissot работают с чуть более доступными мотогонками, а G-Shock представляет мировая звезда BMX Найджел Сильвестр. Линейка Pro Trek характеризуется более узкой специализацией поэтому к ее рекламе подключены не столь известные широкой публике, но оттого не менее интересные персоны. Это знаменитые альпинисты Эдурне Пасабан, вторая (а по некоторым данным – первая) женщина, покорившая все 14 восьмитысячников – гор высотой более 8 км. Другой посланник марки – швейцарский скалолаз Штефан Зигрист, который прославился не только восхождениями, но и рискованными трю-

28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ками на горных вершинах, такими как хождение по канату, протянутому от одного пика к другому. С помощью спортсменов формирует экстремальный имидж Sector. В рамках своей кампании No Limits («Пределов нет») компания поддерживает скалолазов, фридайверов, триатлонистов и марафонцев. Сейчас Sector ищет кандидата в посланники марки в России. Как сказал Алексей Трантин, бренд-менеджер Sector: «Мы планируем следовать европейскому опыту сотрудничества с известными в своих странах спортсменами-экстремалами и в настоящее время рассматриваем кандидатов в российскую команду Sector No Limits. Наличие локального посланника марки и соответствующие POS-материалы положительно повлияют на продвижение марки Sector на часовом рынке и улучшат ее узнаваемость в точках продаж». Альпинистов спонсируют многие часовые компании, но в целом этот вид спорта не входит в число наиболее популярных у часовщиков – видимо, из-за того, что не собирает у экранов миллионную аудиторию. То ли дело теннис, футбол или хоккей! Именно последний стал главным направлением для Tissot: марка сотрудничает с Федерацией хоккея России, фондом «Международная спортивная академия Владислава Третьяка».

Seiko гордится сотрудничеством с одним из самых успешных футбольных клубов – испанской «Барселоной», а спонсором недавнего Чемпионата Европы стал Hublot. Список теннисистов, задействованных в рекламе часов, можно растянуть на пару страниц.

Однако бывают ситуации, когда для марки выгодно сойти с проторенной дорожки. Возможно, для кого-то было неожиданностью решение Certina выбрать в качестве еще одного посланника не гонщика, а биатлониста – норвежца Оле Эйнара Бьорндалена, многократного чемпиона мира и олимпийского чемпиона. Как объяснили в российском представительстве марки, такому решению предшествовал точный расчет. Главные рынки для Certina – Швейцария, Китай, Россия и страны Скандинавии. Во всех из них, за исключением Поднебесной, лыжный спорт является фактически общенародной забавой. Поэтому выбор такой звезды, как Бьорндален, был попаданием «в десятку». Год назад к «лыжной» теме обратился и Epos, заключивший контракт с Майком Шмидом – олимпийским чемпионом по ски-кроссу. Часовой дом Shic&Sauvage избрал путь поддержки боевых искусств – компания выступает партнером Международной федерации самбо и Федерации кудо России. Не счесть брендов, которые используют для продвижения авиационную тематику. Приятно, что среди успешных есть и наши соотечественники: на протяжении многих лет марка Aviator сотрудничает с одной из лучших пилотажных групп мира – «Стрижи». Кстати, Aviator – единственный бренд, чей логотип красуется на бортах современных боевых машин. Все зарубежные компании могут похвастать разве что лого на специальных спортивных самолетах. Другой часовой компанией, которая поддерживает российских авиаторов,

тема номера|

4/12

Спортивные часы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

29

тема номера|

Спортивные часы

стала Hamilton. Она официально стала партнером российской вертолетной пилотажной группы «Беркуты» и посвятила ей специальную модель Khaki X-Copter. Также компания поддерживает Светлану Капанину – самую титулованную женщину-пилота в мировой авиации, многократную абсолютную чемпионку мира по высшему пилотажу. Есть интересные примеры и у других компаний. Seiko с 1987 года является официальным хронометристом Международной ассоциации легкоатлетических федераций (IAAF), поэтому ее логотип можно увидеть во время трансляций легкоатлетических соревнований. А недавно компания выбрала в качестве посланника марки молодую, но очень перспективную российскую легкоатлетку – Дарью Клишину.

этого года, Московский международный марафон мира. Логика проста: тысячи участников таких событий чувствуют близость марки и охотно становятся ее клиентами.

Властители дум Чтобы стать рекламным лицом марки, вовсе не обязательно быть чемпионом и обладать всемирной известностью. Для производителя главное – попадание в целевую аудиторию, популярность в четко заданных кругах. Олег Зимин, директор компании «Группа «Август»: «Вид спорта и завоеванные регалии важны. Но главное, чтобы выбранный на роль «лица марки» человек был так называемым opinion maker – «законодателем моды», «властителем дум». К примеру, история о том, что премьер-министр Дмитрий Медведев

Попробуем представить, что спрос на спортивные часы вырос пусть не в 30 раз, а хотя бы в 2 раза... А вот Timex выбивается из общей картины. Хотя финансовые возможности компании позволяют ей привлекать звезд мирового уровня и у нее есть собственная команда по триатлону, – Timex Multisport Team, – в целом этот бренд предпочитает спонсировать не персоналии, а массовые мероприятия. К примеру, Timex поддерживает самые крупные массовые марафоны мира – лондонский, бостонский, чикагский, амстердамский, а также начиная с

30

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

надел G-Shock к официальному костюму на заседании правительства, никак не повлияет на молодежь – основных покупателей G-Shock. У них свои герои и ориентироваться нужно на них. Поэтому надо смотреть, готовы ли люди идти за человеком». Продемонстрировать эффект от использования «посланников» можно на примерах Casio и Tissot. Casio для продвижения G-Shock в России организовала автограф-сессию, для чего на один день в Москву приехал звезда BMX

Найджел Сильвестр. Массовой рекламы мероприятия не проводилась, информация о нем была довольно ограниченной. Каково же было приятное удивление организаторов, когда они увидели забитый под завязку ТЦ «Атриум», где проводилось мероприятие. Оказалось, что у звезды полно поклонников в нашей стране, а информация о его приезде растеклась по социальным сетям. Как признались в Casio, лучшей акции для формирования доверия к марке представить трудно. Другой пример приводят представители Tissot: «Продажи часов специализированных серий во время крупных хоккейных мероприятий примерно в 2 раза превышают результаты работы среднестатистического магазина. На соревнования приходят подготовленные зрители, они любят хоккей, им интересны часы из серий, посвященных, например, Академии Владислава Третьяка. Бывали случаи, когда люди приезжали из регионов и покупали сразу по 5–6 штук часов – всем друзьям и знакомым. А в Финляндии во время чемпионата мира специализированную серию продали за 8 часов, а это 150 или 200 штук часов». На фоне работы офисов производителей интересным выглядит опыт коломенского салона «Тайм Холл». Этот магазин сотрудничает со своим земляком – Иваном Скобревым – призером Олимпийских игр, чемпионом Европы и мира. Жители Коломны любят знаменитого земляка, что способствует продажам.

тема номера|

4/12

Спортивные часы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

31

Больше эмоций, меньше часов Поскольку эмоциональная составляющая является важнейшей в самой идее спортивных часов, при подаче товара в магазине необходимо опираться прежде всего на нее. Часов на витрине должно быть меньше, чем обычно, а рекламных материалов – больше. Не стоит экономить на постерах, лайт-боксах, весьма желательно иметь ЖК-панель, на которой прокручиваются ролики. Кстати, именно дисплеи позволяют передать важнейшие эмоции, связанные с динамикой. Второй важный момент – подготовка продавца. Работник магазина должен хорошо знать и уметь пользоваться всеми функциями, включая экзотические. «Например, продавец должен уметь показать, как на данном хронографе работают все 4 режима секундомера», – говорит Егор Сидоренко. По наблюдениям Елены Рябовой, коммерческого директора «Бизнес и Вотч», продавать спортивные часы сложнее, чем классические. «Среди их покупателей часто попадаются очень дотошные люди, задающие вопросы, на которые продавец не может толком ответить», – отмечает она. Третий совет – спортивные часы не любят однообразия. «Не надо заполнять все имеющееся пространство только спортивным агрессивным стилем. Человеку необходимо дать возможность сравнения, и спортивная коллекция должна соседствовать с классической, в этом мы убедились на опыте собственной розницы», – отмечают специалисты.

AVIATOR MIG-29 GMT

Низкий старт Несмотря на вроде бы масштабное присутствие спортивных часов на витринах российских магазинов и вполне приличные продажи, этот сегмент рынка только собирается по-настоящему стартовать. Пока мода на здоровый образ жизни и спортивные товары задела нашу страну лишь краешком. Главным драйвером роста спроса на спортивную тематику является хоть и медленный, но уверенный рост благосостояния населения. Это значит, что покупатели все чаще имеют не одни, а несколько штук часов. О потенциале сегмента говорят цифры других стран. Так, если в США активным спортом занимаются 40% граждан, а в Германии – 60%, то в РФ – около 12% (данные ABARUS market research). Расходы россиян на спортивную одежду и обувь почти в 30 раз меньше европейцев и американцев. Попробуем представить, что спрос на спортивные часы вырос пусть не в 30 раз, а в 2 раза. Уже достаточно, чтобы поработать…

модельный ряд

|

Timex

AviatoR

Коллекция, проверенная профессионалами Дистрибьютор: ВолМакс Адрес: 109147, Москва, ул. Марксистская, д.34/8 Тел.: (495) 911-32-10 www.aviatorwatch.ch Ценовой диапазон: общий: 12 000 – 38 000 руб., ядро коллекции: 12 000 – 22 000 руб. Компания «ВолМакс» предлагает новую коллекцию часов Aviator Swiss made. Каждая из моделей связана с определенным этапом в истории мировой авиации или наиболее известными моделями боевых самолетов. Открывают коллекцию винтажные часы Bristol, напоминающие о британском истребителе времен Первой мировой войны. Они имеют нарочито округлые ретроформы, характерные для часов той эпохи. Модель Douglas тоже выполнена в винтажном стиле, она названа в честь знаменитого транспортника, «рабочей лошадки» 30-х, 40-х и 50-х. Серия Airacobra отличается более строгими угловатыми формами корпуса, а циферблаты походят на приборные доски самолетов. Эти часы названы в честь американского истребителя, на котором летал легендарный советский ас – Александр Покрышкин. Часы Airacobra оснащены кварцевым механизмом Ronda, Bristol и Douglas – механизмами ЕТА с автоподзаводом.

PROPELLER Ref. R.3.08.5.020.4 Механизм: механика, автоподзавод, ЕТА Корпус: сталь/PVD 45 мм Ремешок: кожа WR: 50 м Цена: 31 390 руб.

24

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Спортивные часы

|

тема номера

MIG-29 GMT Ref. M.1.01.0.003.4 Механизм: кварц, Ronda 5130D Корпус: сталь 44 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 16 340руб.

Vintage Bristol Ref. V.3.07.0.018.4 Механизм: механика, автоподзавод, ЕТА Корпус: сталь 45 мм Ремешок: кожа WR: 50 м Цена: 38 270 руб.

Особый интерес могут вызвать модели из коллекции Propeller. Их изюминка – прозрачная крышка, через которую виден ротор автоподзавода механизма в форме пропеллера. В авиации пропеллер – одна из важнейших деталей, но вот использовать его в наручных часах с автоподзаводом до сих пор мало кому приходило в голову, и еще меньше тех, кому удалось это реализовать. «Мотором» для Propeller служит швейцарский автоматический механизм ЕТА. Отдельную нишу заняли часы коллекции MIG, при разработке которых дизайнеры советовались с пилотами пилотажной группы «Стрижи». В результате были учтены многие пожелания настоящих профи летного дела. Замыкают коллекцию часы Professional – плод долгой работы конструкторов и дизайнеров, создавших часы в тесном контакте с пилотами и адаптировавших их под экстремальные условия эксплуатации. ®

MIG-29 Cocpit CHRONO Ref. M.2.04.5.009.4 Механизм: кварц, Ronda 5130D Корпус: сталь 45 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 24 725 руб.

MIG-29 CHRONO Ref. M.2.03.5.008.4 Механизм: кварц, Ronda 5130D Корпус: сталь 44 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 22 145 руб.

3/10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

25

Casio Pro Trek: Настоящий инструмент путешественников Дистрибьютор: ООО «Группа «АВГУСТ» Адрес: 125438 , г. Москва, 2-й Лихачевский пер., д. 1а, офис 87 Тел.: (495) 456-90-90 Ценовой диапазон: общий: 8000 – 59 990 руб. ядро коллекции: 8000 – 24 990 руб. Рекомендуемая коллекция: 10 штук

REF. PRX-7001T-7E Механизм: электронный Корпус: титан Ø 50 мм Стекло: сапфир Браслет: титан WR: 100 м Цена: 59 990 руб.

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Самым известным часовым брендом Casio, без сомнения, является G-Shock. Профессиональные спортсмены и любители по достоинству ценят яркие, надежные и очень функциональные часы. Однако G-Shock нельзя назвать спортивными часами, скорее это часы спортивного стиля. А по-настоящему спортивные часы Casio – это бренд Pro Trek. В них встроен целый набор профессиональных инструментов: компас, датчики температуры и атмосферного давления, высотомер. Точность хода дополнительно обеспечивается системой радиоконтроля, а солнечные элементы питания Tough Solar позволяют обходиться без замены батарейки. Все эти функции превращают Pro Trek в незаменимый гаджет спортсменов и путешественников. Не случайно Casio Pro Trek – выбор таких именитых альпинистов, как Эдурне Пасабан, женщины, которая покорила все 14 «восьмитысячников», и Штефана Зигриста, совершившего восхождения на всех 7 континентах,

Спортивные часы

|

тема номера

REF. PRW-2500T-7ER Механизм: электронный Корпус: пластик Ø 50 мм Стекло: минеральное Браслет: титан WR: 200 м Цена: 18 890 руб.

REF. PRW-5000T-7ER Механизм: электронный Корпус: пластик Ø 49 мм Стекло: минеральное Браслет: титан WR: 100 м Цена: 18 790 руб.

REF. PRG-240-1ЕR Механизм: электронный Корпус: пластик Ø 50 мм Стекло: минеральное Ремешок: пластик WR: 100 м Цена: 9990 руб.

включая Антарктиду. При этом антарктическую гору Зигрист штурмовал при -50oС.

Casio постоянно совершенствует коллекцию Pro Trek, и уже сейчас в магазинах появилась новая модель Pro Trek PRX-7001T-7E. Это часы нового поколения, они лишены ЖК-индикаторов, все показания датчиков отображаются при помощи стрелок, а управление осуществляется при помощи новейшей разработки Casio системы Smart Access, где доступ и управление всеми функциями часов производится нажатиями кнопок и вращениями переводной головки. В отличие от многих спортивных часов, новинка Pro Trek обладает великолепным дизайном и уместно смотрится на руке не только в походе, но и в повседневной жизни благодаря тонкому и легкому титановому корпусу. Никогда еще Pro Trek не был таким стильным, функционально наполненным и таким простым в обращении. ®

REF. PRW-1500-1VER Механизм: электронный Корпус: пластик Ø 48 мм Стекло: минеральное Ремешок: пластик WR: 200 м Цена: 14 490 руб.

REF. PRW-5100-1ER Механизм: электронный Корпус: пластик Ø 49 мм Стекло: минеральное Ремешок: пластик WR: 100 м Цена: 19 790 руб.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

37

CERTINA

Для влюбленных в скорость и надежность Дистрибьютор: ООО «Свотч Групп (РУС)» Адрес: 121099, г.Москва, Новинский бульвар, д.3, стр.1 Тел.: (495) 580–98–45 www.certina.com Инвестиции: 580 000 – 700 000 руб. Рекомендуемая коллекция: 65 штук

DS Podium GMT Ref. C001.639.16.057.01 Корпус: сталь 316L Ø 42 мм Стекло: сапфир Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 22 690 руб.

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

С первых дней своего существования Certina демонстрирует приверженность к идеалам спорта. Недаром с маркой связано одно из самых заметных имен в истории бокса – Мухаммеда Али. Легендарный боксер одержал множество побед не только благодаря силе своего удара, но и за счет невероятной реакции и скорости. Скорость и реакция – стихия Certina, именно поэтому среди всех видов спорта компания чаще других выбирает авто- и мотогонки. Достаточно вспомнить, что бренд неразрывно связан с именами таких выдающихся спортсменов, как Мик Дуэйн (пятикратный чемпион мира в MotoGP), Сет Гиберно (многократный победитель гонок MotoGP, дважды вице-чемпион мира), Алекс Кривиль (чемпион мира в классах 500 сс и 125 сс). Томас Люти (чемпион мира в классе 125 сс), Петер Солберг (чемпион мира по ралли 2003 г.), Тимо Глок и Роберт Кубица (гонщики «Формулы-1»). Кроме того в 2005 году Certina стала

Спортивные часы

|

тема номера

DS Cascadeur Ref. C003.617.17.050.00 Корпус: сталь 316L Ø 42 мм Стекло: сапфир Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 33 950 руб.

DS Action Diver Chrono Ref. C013.427.17.051.00 Корпус: сталь Ø 45,2 мм Стекло: сапфир Ремешок: каучук WR: 200 м Цена: 71 590 руб.

DS Master Ref. C015.434.17.050.00 Корпус: сталь 316L Ø 42 мм Стекло: сапфир Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 45 390 руб.

DS First Lady Chrono Ceramic Ref. C014.235.17.011.00 Корпус: сталь/керамика Ø 35 мм Стекло: сапфир Браслет: сталь/керамика WR: 100 м Цена: 26 450 руб.

DS Concept – Концепция «Двойная защита»: Стойкое сапфировое стекло Уплотнительное кольцо на заводной оси Два уплотнительных кольца на заводной головке Уплотнение на задней крышке Упрочненная задняя крышка

официальным партнером команды Sauber F1 Team, и это сотрудничество продолжается до сих пор. Компания Certina, основанная в 1888 году, с самых первых дней заложила в основу своей философии понятия надежности, точности и инновационности. Сегодня Certina входит в состав крупнейшего международного часового концерна Swatch Group, является мировым лидером в сегменте спортивных часов ценового уровня от 300 до 2000 шв. франков и представлена на рынках более 60 стран мира. В своем стремлении к инновациям в 1959 г. Certina разработала всемирно известную концепцию DS – Double Security («двойная надежность»), обеспечившую часам исключительную стойкость. Абсолютно все модели марки снабжены уплотненным, устойчивым к царапинам сапфировым стеклом, имеют дополнительную защиту элементов механизма. Именно благодаря уникальной выносливости часы Certina так любимы потребителями во всем мире. ®

DS First Lady Ceramic Ref. C014.217.11.011.01 Корпус: сталь/керамика Ø 35 мм Стекло: сапфир Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 20 390 руб.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

39

На правах рекламы

Сборная команда Франции по боевому самбо (Чемпионат мира, Москва, 2011 год)

Sauvage Часы для активных и уверенных в себе Дистрибьютор: Часовой дом C&S Адрес: Москва, Щелковское шоссе, д. 2а Тел./факс: (495) 580–37–66 partner@sauvage-watch.ru www.sauvage-watch.ru Ценовой диапазон: 4500 – 10 700 руб. Рекомендуемая коллекция: 40–45 штук

При разработке ассортиментной стратегии французский часовой дом Chic&Sauvage сделал ставку не на професси-

ENERGY Ref. SV 11326 S Механизм: кварц, Miyota JS15 Корпус: сталь 316 L Ø 48 мм Стекло: минеральное Ремень: кожа WR: 100 м Цена: 9200 руб.

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ональных спортсменов, а на тех, кто хочет почувствовать и показать свою причастность к спортивному образу жизни. И эта ставка доказала свою боснованность, ведь таких людей в тысячи раз больше, чем спортсменов. Активность и уверенность в себе – вот главные черты характера клиентов Sauvage. Как правило, такие люди успешны в жизни и вполне располагают средствами, что делает их хорошими покупателями. В процессе создания часов французские специалисты в первую очередь ценят индивидуальность клиента, уделяя огромное внимание высокому качеству, оригинальности и функциональности каждой модели. В спортивной коллекции Sauvage представлены мужские и женские часы, сочетающие в себе как спортивный привлекательный дизайн, так и многофункциональные, практичные механизмы японского и швейцарского производства. Все

Спортивные часы

|

тема номера

DRIVE Ref. SV SV 11338 S Механизм: кварц, Miyota JS15 Корпус: сталь 316 L Ø 48 мм Стекло: минеральное Ремень: каучук WR: 100 м Цена: 8500 руб.

SWISS Ref. SV 00336 B Механизм: кварц, Ronda 5020.B Корпус: сталь 316 L Ø 48 мм Стекло: минеральное Ремень: кожа WR: 100 м Цена: 9700 руб.

DRIVE Ref. SV 11234 SG Механизм: кварц, Miyota OS10 Корпус: сталь 316 L Ø 48 мм Стекло: минеральное Ремень: каучук WR: 100 м Цена: 10 700 руб.

DRIVE Ref. SV 21244 SRD Механизм: кварц, Miyota JS05 Корпус: сталь 316 L Ø 39 мм Стекло: минеральное Ремень: каучук WR: 50 м Цена: 7900 руб.

DRIVE Ref. SV 11122 S Механизм: кварц, Miyota OS10 Корпус: сталь 316 L Ø 50 мм Стекло: минеральное Ремень: каучук WR: 200 м Цена: 9 700 руб.

модели имеют четкие и яркие индексы для отображения времени и дополнительных функций, часы из основного ряда спортивной коллекции оснащены точным хронографом. Для корпусов и браслетов применяется высококачественная нержавеющая сталь. Ключевой особенностью большинства моделей является ремень из каучука, надежный и практичный в условиях активного образа жизни. Наряду с каучуком используются стальные браслеты и ремешки из натуральной кожи с прострочкой, придающей часам яркость и ощущение надежности, силы. Отличительными чертами часов спортивной коллекции Sauvage являются стильный, динамичный дизайн, водонепроницаемость и устойчивость к механическим нагрузкам. Они практичны и функциональны. Наличие дополнительных функций делает модели Sauvage и эффектным аксессуаром, и престижным прибором, одновременно измеряющим различные временные показатели. ®

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

43

Sector Часы для активного образа жизни Дистрибьютор: Time&Technologies Тел.: +7 (495) 234-34-93 www.timetec.ru Ценовой диапазон: общий: 2500 – 50 000 руб. ядро коллекции: 8000 – 30 000 руб. Инвестиции: 150 000 – 220 000 руб.

Продавцу часов Sector не придется долго гадать о том, кого из покупателей привлечет этот бренд – концепция марки, ее строгая направленность на целевую аудиторию позволяет наглядно представить себе тщательно прорисованный образ. Это волевой, решительный мужчина, который не только не привык отступать перед трудностями, но сам готов искать в жизни экстрим. А главное – побеждать. Именно таков портрет человека, который с удовольствием купил бы часы Sector. Дополнительным подтверждением этого тезиса слу жит запуск маркой международного проекта No limits («Без границ»). Люди, ведущие активный образ жизни, ценят надежность и практичность в одежде, и в аксессуарах. А потому можно сказать, что часы Sector созданы именно для них. Отличающиеся повышенным уровнем защиты от пыли и влаги, вибро- и морозоустойчивые часы не подведут в путешествии, во время занятий спортом и даже при погружении под воду.

400 Ref. 3273619002 Механизм: кварц, ISA 8171/201 Корпус: сталь Ø 48 мм Браслет: сталь, каучук WR: 100 м Цена: 14 370 руб.

44

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Спортивные часы

|

тема номера

Expander 90 Ref. 3251197007 Механизм: кварц, ISA 9238/1970 Корпус: сталь Ø 44 мм Ремешок: текстиль WR: 100 м Цена: 4990 руб.

Expander 90 Ref. 3251197008 (черные) Ref. 3251197009 (белые) Механизм: кварц, Miyota 2035 Корпус: сталь Ø 40 мм Ремешок: полиуретан WR: 100 м Цена: 3980 руб.

Overland Ref. 3251102004 Механизм: кварц, ISA 9238-1970 Корпус: сталь Ø 48 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 9530 руб.

Oversize Ref. 3251102325 Механизм: кварц, TMI VJ52 Корпус: сталь Ø 48 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 10 840 руб.

Среди новинок российского рынка – коллекция 400. Она включает в себя 11 моделей. Ключевая из них отличается спортивным дизайном, крупным корпусом диаметром 48 мм, стальной ободок и браслет этих часов отделаны мягким каучуком. Такой же крупный корпус из нержавеющей стали – 48 мм – имеют модели Overland и Oversize. В часах Oversize особое внимание уделено герметичности: вращающийся рант установлен под стеклом и приводится в движение дополнительной заводной головкой. Не забыта и категория «масс-маркет». Для молодых людей, любящих спорт и активный отдых, Sector предлагает коллекции Expander и Expander 90 с ценовым диапазоном от 2,5 до 5 тысяч рублей. Модели этих коллекций отличаются средним диаметром циферблата 40–44 мм, широкой цветовой гаммой и использованием различных материалов (в том числе комбинированных) в ремешках и браслетах – текстиля, кожи и полиуретана. В коллекциях Expander и Expander 90 есть как модели с тремя стрелками, так и хронографы. ®

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

45

seiko

Японская точность и надежность Дистрибьютор: ООО «ТБН-Тайм Дистрибуция» Адрес: Москва, ул. Летниковская, д. 5 Тел.: (495) 725-8110 info@tbntime.ru www.seiko.ru Ценовой диапазон: 6900 – 442 000 руб.

Безупречные точность и надежность изделий Seiko позволили этой компании в 1964 году стать официальным хронометристом XVIII Олимпийских игр в Токио. Для той Олимпиады Seiko пришлось разработать 1278 специальных устройств, засекающих результаты различных соревнований. Свою задачу часовщики выполнили безупречно, и связь марки с миром спорта стала неразрывной: Seiko была партнером команды «Формулы-1», с 1987 года является официальным хронометристом Международной ассоциации легкоатлетических федераций (IAAF). Важнейшим шагом стало заключение в 2011 году стратегического партнерства с футбольным клубом «Барселона». Теперь две лучшие команды планеты, каждая в своей области, вместе идут к новым победам. Удобство, устойчивость к неблагоприятным условиям окружающей среды, надежность – все эти атрибуты спортивных часов объединились в конструкции и дизайне моделей коллекции Seiko Sportura. Идеальными для занятий активными водными видами спорта будут часы из коллекции Superior с повышенной водонепроницаемостью до 200 метров, завинчивающимися головками и кнопками, полиуретановым ремешком или стальным браслетом и люминесцентным покрытием стрелок LumiBrite собственной разработки Seiko. Эти модели – не просто прекрасные стильные часы: благодаря своей надежности заслужили добрую славу в дайверской среде. Спорт и экология связаны в

Sportura FC Barcelona Special Edition Ref. SNAE75J1 Механизм: кварц Корпус: сталь/PVD 42 мм Стекло: сапфир Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 27 950 руб.

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/10

Спортивные часы

||

тема тема номера номера

Sportura Ref. SNAE97J1 Механизм: кварц Корпус: сталь/PVD 44 мм Стекло: сапфир Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 30 250 руб.

Seiko Lord Ref. SNDD73P2 Механизм: кварц Корпус: сталь 44 мм Стекло: минеральное HardLex Ремешок: полиуретан WR: 100 м Цена: 13 750 руб.

Sportura Ref. SNDX95J1 Механизм: кварц Корпус: сталь/керамика 38 мм Стекло: сапфир Браслет: сталь/керамика WR: 100 м Цена: 33 750 руб.

моделях с подзарядкой от солнечного света, а в механизмы новейшей серии Astron вмонтирован GPS-модуль, который позволит получать точнейшее время в любой точке земного шара. Спортивные часы могут быть не только утилитарными, но и люксовыми. Эти две противоположности воплощены в хронографе из коллекции Grand Seiko на базе механизма Spring Drive. Массивный стальной корпус, заводная головка и кнопки с винтовым фиксатором, flyback-хронограф с колонным колесом и вертикальным зацеплением делают эти часы одним из лучших творений Seiko. ®

Superior Ref. SRP309K1 Механизм: механика, автоподзавод Корпус: сталь 42 мм Стекло: минеральное HardLex Браслет: сталь WR: 200 м Цена: 17 750 руб.

Astron Ref. SAST009G Механизм: кварц Корпус: сталь 47 мм Стекло: сапфир Ремешок: силиконовый WR: 100 м Цена: 85 000 руб.

Grand Seiko Ref. SBGC001G Механизм: механика Spring Drive Корпус: сталь 43,5 мм Стекло: сапфир Браслет: сталь WR: 100 м Цена: 368 000 руб.

2/10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

47

Timex

Часы для любителей экстрима и технологий Дистрибьютор: ООО «Бизнес и Вотч» Адрес: 125212, Москва, ул. Адмирала Макарова, д. 8 Тел.: (495) 956-20-94 office@businesswatch.ru Ценовой диапазон: 3380 – 15 370 руб. Ивестиции: 70 000 руб. Рекомендуемая коллекция: 25 штук Этим летом Timex порадует всех поклонников экстрима: в продажу поступают долгожданные новинки из линии Expedition – стильные, удобные и практически неубиваемые. Надежным спутником в любой экспедиции станет модель Expedition Full Pusher Shock Cat – ее корпус не боится ни ударов, ни падений, ни ветра, ни ливня. Водонепроницаемость до 100 метров, ночная подсветка Indiglo, непревзойденный по прочности ремешок – все это обеспечивает комфорт и уверенность. А составить наиболее рациональный план маршрута помогут 100-часовой хронограф с памятью промежуточного результата, 24-часовой таймер обратного отсчета, настройки для двух часовых поясов. Словом, эти часы станут вашим незаменимым компаньоном.

Military Chronograph – более «взрослая» и спокойная модель, интересная своим дизайном. С одной стороны, в этих часах четко отражен военный ретро-стиль со строгими круглыми формами и множеством меток. С другой, Military Chronograph

Military Chronograph Ref. T49895 Механизм: кварц Корпус: сталь Ø 45 мм Ремешок: кожа WR: 100 м Цена: 9520 руб.

48

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Спортивные часы

Expedition Full Pusher Shock Cat Ref. T49897 и T49896 (внизу) Механизм: электронный Корпус: полимер Ø 45 мм Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 4260 руб.

|

тема номера

Expedition Full Pusher Cat Ref. T49902 Механизм: электронный Корпус: полимер Ø 45 мм Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 4040 руб.

Timex Ironman Sleek 250-Lap with TapScreen Ref. T5K588 Механизм: электронный Корпус: полимер 45 мм Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 7740 руб.

Expedition Full Pusher Shock Cat Ref. T49899 Механизм: электронный Корпус: полимер 45 мм Ремешок: каучук WR: 100 м Цена: 4260 руб.

отвечает самым современным техническим требованиям благодаря 30-минутному хронографу с точностью измерения до 1/20 секунды, ночной подсветке Indiglo и водонепроницаемости до 100 метров. Самая технически сложная линейка Timex – легендарные Ironman – в очередной раз усовершенствована, теперь уже при помощи технологии TapScreen, которая запускает хронограф и делает засечки времени при помощи простого нажатия на дисплей часов. Последние вариации Ironman уже сложно назвать часами – скорее они превратились в настоящий мини-компьютер на запястье. Новинка-2012 разработана для бегунов: она выводит на экран данные о частоте шага, расстоянии и темпе, а также автоматически отслеживает среднюю частоту шага на дистанции. Она облегчает тренировку, рассчитывая для спортсмена его нагрузку. Перед запуском в производство часы были всесторонне протестированы командой Timex Multisport – международной группой спортсменов. ®

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

49

от первого лица

|

Audemars Piguet Представительство Audemars Piguet появилось в России пять лет назад. Какие цели перед ним ставились? Да, юридически компания Audemars Piguet была создана в июне 2007 года, ровно пять лет назад. Но согласно заключенному ранее соглашению до января 2008-го продажами в России занимался дистрибьютор. В период с 2004 по 2007 год в России, как и во многих других странах, наблюдался очень сильный рост продаж Audemars Piguet, и штаб-квартира приняла стратегию развития присутствия бренда на новых рынках. Одновременно с Россией открылись офисы в Англии, Китае, Португалии, Испании и даже Южной Америке.

Audemars Piguet Задел на будущее

Беседовал:

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

За пять лет работы офиса Audemars Piguet в России создан прекрасный задел на будущее, который позволил обеспечить существенный рост продаж в 2012 году. О том, как создавался филиал, рассказывает его директор Георгий Осоргин.

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Если я правильно понимаю, в 2007-м Россия была одним из важнейших рынков... Нет, не самым важным, и даже не одним из пяти. В то время продажи дорогих часов были очень большими по всему миру. У России огромный потенциал, но до уровня продаж в других странах нам было далеко, тем более, что немалую часть покупок, особенно дорогих, россияне совершали за границей. Наш дистрибьютор в России работал хорошо, но у него были и другие бренды. Моей задачей было вывести бренд Audemars Piguet на соответствующий уровень на российском рынке. На первом этапе очень важно было правильно представить бренд в России. Вместе с дистрибьютором мы посетили все магазины, где уже продавались наши часы. Первое, что меня удивило, это цены, которые были очень высокими по сравнению с Швейцарией. На то были различные причины, в том числе и политика многих продавцов, направленная на завышение цен относительно европейских, но в итоге такая политика мешала нормально работать магазинам. Второе, что было необходимо менять – очень скромные коллекции в ряде точек продаж. Третья проблема – поставки. В отличие от филиала, дистрибьютор всегда получает новинки и интересные модели с некоторым опозданием, и нам было необходимо кардинально изменить ситуацию. Так сформировались наши первоочередные задачи: изменить ценообразование, расширить коллекции и обеспечить поставки новинок одновременно с

Audemars Piguet европейскими бутиками, чтобы российские клиенты имели доступ к этим коллекциям. Это позволило бы перестать терять клиентов, которые предпочитали делать покупки за границей. Одной из следующих задач было продвижение бренда в регионы, где наше присутствие было очень скромным, и мы начали открывать там точки продаж. В 2008-м мы начали работать с девятью партнерами, а в конце 2009 года имели 19–20 точек продаж в России. То есть вы сумели нарастить число магазинов во время кризиса? Да. Дело в том, что в 2006-2007 годах было запланировано значительное расширение присутствия бренда в России, и, несмотря на кризис, часть этих планов оказалась воплощена в жизнь. Я хочу поблагодарить наших партнеров, которые в этот сложный период решили работать с Audemars Piguet. Благодаря этому мы прошли кризис – не без трудностей, но прошли. Кроме того, кризис подтолкнул нас активнее поднимать вопрос о ценах. Разница в ценах на часы между Россией и Европой составляла 30-40%. Мы обеспечили возможность для наших партнеров иметь европейский уровень цен в магазинах на продукцию Audemars Piguet. Как на это среагировала розница? Неоднозначно. На снижение цен наши партнеры реагировали положительно. Проблема в том, что в России за последние 20 лет привыкли к тому, что у нас все дороже, чем в остальном мире, и не всегда лучшего качества. Мы уделяли и уделяем большое внимание позиционированию бренда, формированию правильного, неискаженного представления о нем у конечного потребителя. Что это значит? Все просто: говорить правду, а именно, что Audemars Piguet официально присутствует на территории России, что здесь действуют те же правила, как и во всем мире – открытость, честность и высокое часовое искусство с присущим ему исключительно высоким качеством и контролем. Рынок дорогих часов в России, и я говорю не только об Audemars Piguet, достаточно молодой и не до конца сформировавшийся. До сих пор многие бренды представлены дистрибьюторами, у которых свои взгляды на ценообразо-

вание, позиционирование и стратегию развития. Есть свои взгляды, на которые трудно повлиять. А когда при таком менталитете некоторые дистрибьюторы продают товар по очень высоким ценам, это, к сожалению, вредит рынку. Поэтому я решил действовать сам: на рынке, где правят бал очень большие холдинги и группы, независимая компания решила идти своим путем и обеспечила такой же уровень цен и поставок, как в Европе. Изменение ценовой политики оказалось очень сложным процессом и заняло два года. В сентябре 2010 года, наконец, розничные цены установились на том же самом уровне, как и в Европе. Даже сложные дорогие модели стоят ровно столько же, сколько в Швейцарии. Новая ценовая политика стала для нас важным шагом, и теперь никто из партнеров не может оправдывать скидки тем, что цена в Европе ниже – сегодня российские магазины могут предоста-

|

от первого лица

ряд высококлассных бутиков, уже открытых в России, ведут политику отсутствия скидок, как и в Европе. Люксовый рынок там складывался если не веками, то десятилетиями, и люди привыкли ценить бренд. Распродажа Haute Couture просто невозможна, а если это даже и случится, то будет воспринята постоянными покупателями довольно негативно. Является ли Audemars Piguet сильным брендом в России? Да, несомненно, но нам предстоит еще много работы. Наша задача – представить бренд на самом высоком уровне. В частности, мы используем селективную дистрибуцию, стали много инвестировать в рекламу. Когда мы открыли представительство, у Audemars Piguet вообще не было рекламы в России. Сегодня мы вошли в топ-20. Реклама требует больших финансовых вложений и ее эффективность довольно сложно представить в цифрах. Конечно, она влияет

Проект с Большим театром стал не просто рекламой. У нас есть возможность встреч с клиентами в нестандартном формате вить такие же цены, как в Швейцарии, и при этом у них остается нормальная маржа. Бренд стал менее привлекательным для «серого рынка» и более интересным для наших клиентов именно в России. Скидки остаются больным вопросом и очень часто магазинам легче завысить цену, потом давать дисконт в 20% или 15%. К тому же бывают покупатели, которые первым вопросом интересуются даже не ценой, а процентом скидки. Как вы думаете, почему такое случается? Думаю, дело в менталитете. Может быть, Россия все же немного восточная страна, и покупатель считает, что если ему не дают скидку, значит не ценят, не идут на встречу. Но я считаю, что в итоге гораздо лучше, если продавец не дает скидки, это еще сильнее показывает уровень бренда и магазина. Всем известно, что на многие бренды практически невозможно получить скидки. Для российского покупателя это остается несколько непрывычным, но

на узнаваемость, имидж марки. Но мы не массовый бренд, для нас также очень полезно больше встречаться с покупателями напрямую, поскольку личное общение, внимание в нашей сфере имеет сильное значение. Чтобы быть ближе к клиентам, мы спонсировали сначала спортивные мероприятия, потом решили пойти в другом направлении, нестандартном – в искусство. В самый разгар кризиса, в 2009 году, мы стали спонсорами Большого театра. В тот момент многим казалось, что это неэффективно. Но когда открылась основная сцена Большого театра, мы оказались в первом ряду, потому что поддерживали Большой театр в эти три года, и очень многим стало очевидно, насколько это было правильное решение. Проект с Большим театром стал для нас не просто рекламой. У нас есть возможность организации встреч с нашими клиентами в нестандартном формате. Например, мы регулярно приглашаем в Большой несколько клиентов. Конечно,

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

51

от первого лица

|

Audemars Piguet

мы говорим о часах, представляем новые модели Audemars Piguet. Но главное – проводим вместе время, смотрим очень красивые оперу или балет, получаем удовольствие. Кроме того, это такое неформальное сочетание двух видов искусств – часового и театрального, а поклонники искусства всегда находят общий язык и общие интересы. Подобные встречи оказываются очень конструктивными, потому что создается прямой контакт с покупателем. Для нас сотрудничество с Большим театром – это важнейший стратегический проект. Еще в 2009 году был запланирован запуск лимитированной коллекции часов Bolshoi из классической коллекции Jules Audemars в количестве

Вообще, с коллективом Большого театра у нас сложились почти семейные отношения. Особенно – со Светланой Захаровой. Госпожа Жасмин Одемар говорит, что Audemars Piguet– это семья, в которую входят не только сотрудники, но и наши дистрибьюторы, покупатели, партнеры. Мы – независимая компания, которой до сих пор управляют члены семей основателей. В компании такой дух, что каждый может без протокола пообщаться с любым руководителем любого уровня, обратиться за советом. Очень приятно, что есть возможность передать свое видение, переживания и ожидания, информацию по поводу рынка непосредственно руководителям компании.

В России действуют те же правила как и во всем мире – открытость, честность и высокое часовое искусство 99 экземпляров, выпуск которой был осуществлен одновременно с открытием основной сцены в октябре 2011 года. Появление этой коллекции – наш совместный результат, достигнутый благодаря сочетанию двух видов искусств.

Госпожа Жасмин Одемар уже несколько раз приезжала в Россию. Два раза она была в Большом, очень сильно подружилась со Светланой Захаровой. И мы очень довольны, что появился такой проект.

Почему 99, а не 100? Потому что это разница между годами основания Большого театра и бренда Audemars Piguet. Мы продали практически все 99 штук, которые были поставлены только в Россию.

Получается ли выстроить такие семейные отношения с российскими дилерами? Это непросто, но мы всегда стараемся строить равноправные честные отношения. Наши партнеры тоже очень сильно стараются. Во-первых, они стремятся открывать магазины очень высокого уровня, использовать самое качественное оборудование и материалы. Существуют великолепные бутики, в которые вложены огромные инвестиции, иногда даже слишком большие. Правда, иногда при этом недостаточно внимания уделяется созданию духа, атмосферы магазина. Во-вторых, дистрибьюторы стараются подобрать хороших сотрудников. Это непростая задача. Мы также помогаем им, проводим обучение. Первый тренинг, который мы проводим в Москве, формирует общее понимание о бренде, его духе и особенностях. Также мы организуем обучение для продавцов в Швейцарии, на нашей мануфактуре. Это уникальная методика обучения, позволяющая на несколько дней погрузиться

Повлиял ли проект с Большим театром на работу Audemars Piguet в других странах? Повлиял. Та же схема, что мы используем в России, хорошо работает на других рынках. Когда Большой театр приезжает на гастроли в страны, где существуют наши филиалы, они устраивают мероприятия: на один вечер клиенты бренда получают билеты и приглашения в театр. Так было во Франции, в Англии, в Японии, в Америке, в Швейцарии. Такие вечера очень хорошо работают на имидж бренда, потому что Большой театр – сам по себе великий бренд, очень известный и популярный во всем мире. Мы ведем переговоры о продлении контракта с Большим театром и полагаем, что наше сотрудничество продолжится.

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

в тонкости высокого часового искусства, понять и почувствовать его сущность. Часовой рынок очень закрытый, здесь нужно нанимать высокопрофессиональных людей, непрерывно общающихся с брендами и разбирающихся в тонкостях часового искусства. Дорогие часы непросто продавать, для этого недостаточно прекрасного интерьера и даже хорошего ассортимента. Нужно в первую очередь самому понимать и любить часы, знать особенности механизмов, специфику их изготовления, тонкости производства, отделки, декорирования и многое другое. Ведь каждые часы Audemars Piguet изготовляются вручную – это в некотором смысле произведение искусства. Нужно проделать немало работы, чтобы продавать такие часы, общаться с клиентами, приобщать их к бренду, рассказывать о тонкостях, особенностях и о многом другом. Можно ли как-то влиять понижением цены на продажи? Хочется отметить, что как такового понижения цен не было, я бы это назвал выведением цен на европейский уровень. Для нас 2008-2009 года были неплохими, потому что мы открывали новые точки. 2010 был менее успешен, когда необходимо было решать вопрос с ценообразованием, развивать открытые точки продаж, добиваться получения новинок. Могу сказать, что 2011-й мы закончили в плюсе, а в этом году у нас в России очень хорошие результаты, причем отмечаем рост продаж сложных часов, не только в Москве, но и в регионах. Правда, иногда происходят сбои, независящие от нас напрямую. Я имею в виду достаточно большое количество бюрократических нюансов, которые, к сожалению, еще есть в России, и они негативно влияют на нашу работу. Я уже говорил о том, что у нас большой всплеск продаж дорогих моделей. Он возник и из-за конкурентоспособных цен, и из-за того, что мы обеспечили наличие хорошего ассортимента в Москве. В 2011 году я принял решение расширять сток и ассортимент, в том числе дорогих моделей, чтобы иметь возможность представлять покупателям именно то, что они хотят и в короткие сроки. Таможенное оформление, доставка занимают достаточно много времени,

Audemars Piguet а покупатели не любят ждать. Многие наши клиенты никак не могут свыкнуться с мыслью, что в Москве есть все, что они хотят, и они могут получить свои часы буквально на следующий день, причем по той же цене, что и в Европе. Еще одним нашим достижением стало открытие сервисного центра. Мы импортировали все материалы, оборудование, построили кусочек Швейцарии в России. Теперь владелец часов Audemars Piguet может принести свои часы любому официальному дилеру, и тот отправит их нам. Мы ремонтируем даже то, что было куплено в Лондоне или в Дубае. Получается, что наряду с ценами и ассортиментом, сервис-центр стал одним из инструментов, помогающих нам формировать правильное представление о бренде в России и создающих дополнительное преимущество при совершении покупки в России. Таким образом, мы создаем совершенно конкурентоспособные условия для нашего бренда в России, условия, при которых покупать стало выгодно в России, а не ехать специально за границу. И можно констатировать, что наша стратегия приносит результаты, поскольку представления меняются и рушатся негативные стереотипы. Что касается ритейла – какую картину вам хотелось бы иметь? Сколько магазинов, каких? Все почему-то думают, что Audemars Piguet обязательно нужно иметь много магазинов, мы в этом году закрыли три точки продаж… Закрыли? Закрыли, потому что цель состоит не в количестве точек продаж, а в качестве. Поэтому мы и идем по пути селективной дистрибуции, к которой предъявляются достаточно высокие требования. Открытие магазина – это всегда феерия, праздник, но начинаются будни, когда нужно ежедневно работать. Мы выполняем свои обязательства перед партнерами: привозим коллекции, новинки, обеспечиваем европейский уровень цен, проводим обучение. Но хорошие продажи – это совместная работа, и наши партнеры тоже должны выполнять принятые на себя обязательства. Если этого не происходит, сотрудничество заканчивается.

Многие не верили, что мы примем такое решение – но мы закрыли три точки. Потому что отсутствие результата не выгодно никому. Количество точек продаж Audemars Piguet в мире велико, мы хотим оптимизировать работу дилеров. Мы готовы уменьшить число магазинов и уделить больше внимания тем из них, кто готов быть нашим партнером. В ряде стран у нас слишком много дилеров – в США, Италии, в Азии. Там будет существенное сокращение дистрибьюторской сети. В России мы только начали развиваться, и такой задачи не ставится. Но мы уже предупреждаем партнеров, что если они не готовы прикладывать должных усилий, то лучше расстаться. Я не хочу давить, просто нужно четко и откровенно говорить правду: есть в моем городе потенциал или нет. Если нет – ничего страшного, мы останемся друзьями. Но если ты начинаешь работать с Audemars Piguet, нужно понимать, что вместе с товаром принимаешь на себя и определенные обязательства. Вокруг нас есть огромные холдинги, которые тоже представляют часы и очень сильно давят на магазины. Я работал в таких компаниях и знаю, как можно давить и шантажировать. Мы – независимая компания, и мы хотим иметь партнерские отношения, чтобы обе стороны чувствовали, что хотят и могут друг с другом работать.

|

от первого лица

Если вы прекращаете работать с точкой, товар остается в магазине или вы проводите какие-то акции по выкупу? Все зависит от конкретной ситуации. По договору у нас есть право выкупить товар. Но в каждом случае мы обсуждаем вопрос с партнером. В целом мы стараемся очистить рынок, не создавать проблем другим точкам продаж. Как бы вы оценили результаты работы офиса Audemars Piguet в России за пять лет? Сложный вопрос. С точки зрения объемов продаж – не все однозначно. За 10 лет нашим дистрибьютором была проделана большая работа. Офис бренда открылся в тот момент, когда был огромный рост, и мы составляли бизнес-план на 2008-й, отталкиваясь от динамики прошлых лет. Но случился кризис, и, продажи очень сильно упали. В целом, по моим оценкам, в кризис мы откатились на пять лет назад. Сейчас мы восстанавливаем позиции, возвращаемся к росту. А с точки зрения будущего – мы провели очень хорошую работу, создали великолепную базу для развития, решили немало важных стратегических задач. У нас прекрасные партнеры, неплохие продажи и большие планы. И, самое главное, что нас очень сильно поддерживает головной офис, который верит в потенциал российского рынка.

от первого лица

|

Tick-Tack

ПРОДАВЕЦ МАТЕРИАЛЬНОГО Беседовал:

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Держаться подальше от люкса, поближе к реальному производству – так можно перефразировать стратегию компании Tick–Tack AG. О ее структуре и подходах к бизнесу мы расспросили одного из совладельцев – Кристиана Фромхерца. Я знаю, что в вашу группу входит достаточно больше количество марок. Какие именно?

Roamer, Swiss Military Hanowa, Hanowa, Police, Escada… Сейчас вспомню…(смеется). Хорошо, сколько их у вас? Всего – 18 брендов. Некоторые из них международные, представленные практически по всему миру, но есть и региональные, занимающие сильные позиции в нескольких странах. Например Aigner, который силен на Ближнем Востоке, и теперь мы начали продвигать его на Дальнем Востоке. К региональным мы относим Police, хорошо представленный на всех крупных рынках в Европе, на Ближнем Востоке, а также в Японии. Международные бренды – это Roamer, Swiss Military, Escada. То есть помимо традиционных швейцарских марок мы выпускаем часы под несколькими фэшн- и lifestyle-марками. По количеству брендов вы сравнимы со Swatch Group … Нас нельзя сравнивать с ними. Оборот нашей группы составляет всего около

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

300 млн евро. Это очень мало против Swatch Group. Но у нас и нет цели стать сверхконцерном – нас вполне устраивают наш бизнес и темпы его развития. А с чего начиналась ваша группа? Нашим первым брендом был Police, затем Aigner. После этого мы стали развивать региональные марки, а сегодня делаем ставку на всемирно известные бренды. Это несколько странно. Как правило, люди начинают работать именно с традиционных швейцарских брендов, а затем расширяют ассортимент фэшн-часами. У вас все произошло наоборот. Вы правы, если мы говорим о России. Но остальной мир не похож на Россию. Во многих странах – в Европе, на Ближнем Востоке, в Азии – рынок классических часов плотно занят, и чтобы пробиться на него, необходимо предложить покупателю что-то особое, необычное – и по цене, и по другим критериям. К тому же в сегменте традиционных часов есть король – это Swatch Group. В результате оказывается гораздо проще найти и точки продаж, и хороших покупателей

для фэшн-бренда, чем для традиционных часов. К тому же в момент старта нашей компании фэшн-рынок был еще пуст, и мы делали ставку на то, что благодаря тому, что мы стартуем одними из первых, можем занять на нем достойное место. Во всяком случае, ставка на модную марку оправдала себя – Police оказался очень успешен, а за ним пошли и другие бренды. На самом деле, если копнуть глубже, мы тоже начинали с классики: до появления Police я 20 лет работал в часовом бизнесе. Я производил часы для Roamer, для Swiss Military Hanowa. После ухода владельца в отставку я возглавил компанию. Так что к моменту старта Police у меня был очень богатый опыт работы с классическими марками. Почему в вашем портфеле нет люксовых брендов, разве что Aigner? Я не думаю, что Aigner можно отнести к разряду люксовых брендов. Скорее это часы из категории «доступная роскошь», как, например, Escada. Мы не хотим подниматься выше. Это другой бизнес, который требует другой психологии, людей, другой дистрибуции и т.д. Компаний, вхо-

Tick-Tack дящих в этот сегмент, много, но после первой презентации в Базеле все они сталкиваются с проблемой мест продаж. Хороших часовых магазинов мало, и крайне тяжело уговорить ритейлеров подвинуть какие-то старые бренды для новых. Наша ниша – диапазон от 200 до 500 франков. Мы предпочитаем работать в тех областях, где мы сильны, где чувствуем себя комфортно, имеем опыт и хорошую базу. Устойчивая динамика группы за последние 5 лет показывает, что наша стратегия правильная. Как ваша группа пережила кризис? Если я скажу, что кризис стал для нас подарком судьбы, это будет неправда. С другой стороны, я не могу сказать, что кризис оказал на нас какое-то катастрофическое воздействие. У нас несколько снизился оборот и прибыль. Тем не менее мы остались прибыльными, у нас не было глобального сокращения персонала или зарплат. Мы даже выплатили бонусы и премии, как в обычные годы. Во многом кризис оказался для нас полезным, потому что заставил чуть иначе посмотреть на ситуацию, на то, что мы делаем, реорганизовать бизнес. Иначе говоря – очиститься.

производителей, что торговых, столкнулись с огромными проблемами. Я же в 2008–2009-х годах спал спокойно. Я не ждал, что по мобильному посреди ночи раздастся звонок банкира, который потребует вернуть кредит. У тех, кто работал на кредиты, ситуация была печальной. Они весьма сильно поплатились за свой красивый бизнес. Для нас масштабных проблем кризис не создал. Потому что тот диапазон, в котором мы работаем, оказался востребованным и в тяжелые месяцы. Даже наоборот: мы получили множество новых точек продаж, потому что интерес ритейлеров к недорогим, но качественным часам вырос. Вторая причина, которая нам помогла, – мы практически не использовали банковские кредиты. У нас даже появилась новая марка – Hanowa. То есть у нас и дилерская сеть, и набор марок только расширились. Я как раз хотел спросить про эту марку: зачем она вам, если у вас уже была Swiss Military Hanowa? Какая между ними разница?

Swiss Military Hanowa – это марка, ориентированная на молодежный, спортивный стиль. А в коллекции Hanowa преобладает очень простой дизайн, ближе к

|

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

корпусов. И одна фабрика по производству циферблатов в Швейцарии. Если я не ошибаюсь, вы являетесь владельцем завода ISA? Нет, это компания принадлежит одному из моих партнеров по другому бизнесу. Она не связана ни со мной, ни с нашей группой. Мы рассматриваем эту фабрику как одного из поставщиков наряду с другими. Несколько лет назад мы обсуждали вопрос об объединении, но на данный момент ISA независима от нас. Собираетесь ли вы открывать собственное производство калибров? По крайней мере, не сегодня. Это очень дорого. Есть один вопрос, который я задаю всем швейцарцам. Почему вы не можете объединиться и создать собственную фабрику: не ISA, Sellita, а собственную независимую компанию-поставщика механизмов для 3-5 брендов? На первый взгляд, такая идея выглядит логичной и осуществимой. Но против нее

Если я скажу, что кризис стал для нас подарком, это будет неправда. Но он и не обернулся для нас катастрофой. Может, я не совсем швейцарец по менталитету, но я люблю что-то делать, я люблю стабильность и хочу быть уверен в завтрашнем дне. Наш ключевой мотив – ответственность и стабильность. Ответственность за компанию, за бренды, которые ты ведешь, за людей, с которыми идешь по жизни. Сейчас на группу работает порядка 2100 человек, если собрать предприятия и подразделения в Швейцарии, Китае, Гонконге, Японии, европейских и азиатских странах. Слова про luxury-рынок очень хорошие, они привлекают людей, но среди рассуждающих о luxury, реальных покупателей не более 2%. Все хотят жить красиво. Но на самом деле за этими словами мало что стоит. Кризис 2008 года очень четко показал, кто чего стоит: абсолютное большинство компаний, что

классическому. Этот бренд тоже ориентирован на молодежь, но прежде всего на девушек, а не на мужчин, как Swiss Military. Так что две марки абсолютно не мешают друг другу. На большинстве рынков они прекрасно уживаются друг с другом на полках одних и тех же магазинов. Оба эти бренда производятся на одном заводе? Да. Вы владелец этого завода? Конкретно этой фабрики – частично. Мы с партнером владеем им 50/50. Помимо Hanowa у нас есть сборочная фабрика в Швейцарии, в италоговорящей части, есть завод по сборке в Китае, там же есть заводы по производству

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

55

от первого лица

|

Tick-Tack

работают три фактора. Первый – деньги. Для создания фабрики требуются достаточно большие средства, порядка ста миллионов франков. Найти деньги можно. Сложность в том, что это очень долгосрочные инвестиции. Вторая проблема – отладка технологий. При кажущейся простоте часового механизма и при том, что цены на них начинаются буквально с нескольких франков, на деле это очень высокотехнологичный продукт. Выпустить его с приемлемой ценой не так просто. Для развертывания и нормальной отладки производственного процесса требуется большой срок – от пяти лет. Пять лет ваши деньги будут лежать, прежде чем вы сможете предложить рынку хоть что-то и начнете получать какие-то доходы. Но и пять лет – это

даны своей компании и своему работодателю. Даже если вы предложите им на 20–30–50% больше, чем они получают сейчас на ЕТА, не факт, что вы сможете привлечь нужный персонал – 90% не двинутся с места. Почему? Наверное, дело в продукте, в часах и традициях этого рынка. В отличие от автомобильной и многих других отраслей часы – очень традиционная профессия. Люди считают калибр, который они выпускают, и фабрику, где работают, частью себя. И для них вопрос стоит не просто о переходе на работу в другую фирму, другое здание, а о том, что они должны отказаться от части себя. Не все можно купить за деньги.

Большинство видят в бизнесе не только источник дохода, но и путь для самовыражения, занятие, приносящее удовлетворение еще не все. Для окончательной доводки механизма вам потребуется большая статистика – большое количество проданных часов на его базе. А это еще года три. Никакие лабораторные тесты не позволяют выявить 100% болячек в механическом калибре. Вы должны продать по сути сырой механизм в количестве сотен тысяч штук, и никак иначе. Где найти таких покупателей? И лишь после этого вы сможете довести механизм до приемлемого уровня качества. Поэтому, минимальный срок, после которого ваши инвестиции станут что-то приносить, 6–8 лет. Мало кто хочет рисковать и идти на столь длинные инвестиции. Третья причина – люди. Самые лучшие станки не работают сами по себе. Найти людей и укомплектовать фабрику персоналом – вот самая большая проблема. Даже в Швейцарии найти сотрудников с нужной квалификацией непросто. Специалистов, способных освоить производство нового калибра, очень мало. Но вопрос людских ресурсов – это, по сути, вопрос денег. Если у вас есть деньги, вы нанимаете людей в Швейцарии или из Франции, например… Формально – да. На практике все хуже. Большинство часовщиков очень пре-

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Если люди создают в разных странах новые автомобильные заводы, думаю, можно создавать и механизмы. Да, сегодня в Швейцарии появляется все больше компаний, которые производят свои механизмы, но цена на них слишком высока. У нас есть определенные ценовые рамки, основанные на недорогих деталях механизмов. Если мы продаем механические швейцарские часы по цене 300–500 франков, например, то не можем покупать механизм, который стоит 200 франков. Это значит, что вы и дальше будет зависеть от ETA, от Swatch Group? Да, но у нас очень хорошие отношения с Swatch Group. И пока у нас нет никаких проблем, мы получаем все нужные механизмы. К тому же 90% нашей продукции приходится на кварцевые модели и лишь 10% – на механику. Она для нас не так важна, это приятное дополнение, не более.

ETA является ядром Swatch Group, без которой концерн не сможет существовать. А что является ядром вашей группы? Сложный вопрос. У нас иная структура, иной подход к бизнесу. Поэтому у нас нет такого ядра, какой-либо части, уда-

ление которой привело бы к серьезным проблемам группы в целом. Ни один из наших брендов не дает больше 15% оборота группы. Если мы завтра потеряем любой бренд, это причинит нам ущерб, но не убьет компанию. Я бы сказал, что наша группа имеет не вертикальную, а горизонтальную структуру. Такой подход дает меньший леверидж, но большую устойчивость. И кризис 2008 года доказал его правильность. Нам важно обеспечить наибольшую безопасность в будущем нашим партнерам, нашим потребителям. Они не потеряют все вложения, потому что у нас возникли проблемы с одним брендом. Мы предпринимаем меры безопасности не только для себя, но для всех. Потому что мы знаем, что не мы одни вовлечены в этот бизнес, мы сильны только благодаря доверию наших партнеров и потребителей. Два года назад многие ритейлеры жаловались, что их не устраивает качество Swiss Military. Да, у нас были проблемы с некоторыми моделями. Их причина лежала в поставщиках: нам не удавалось обеспечить требуемое качество комплектующих и соблюдение сроков поставки. Для решения проблемы мы инвестировали в развитие собственных мощностей: покупку оборудования и целых компаний. Сейчас те проблемы благополучно решены. Мы поменяли технологию сборки, систему качества, цепочку поставок. Из понятных примеров – если раньше мы проводили только «сухой» тест на водонепроницаемость, как и 99% швейцарских компаний, то сегодня мы все 100% выпускаемых часов проверяем «мокрым» методом. «Сухой» тест выявляет порядка 70% дефектов, но остающиеся 30% доставляют кучу проблем. Для нас качество – это самое важное, мы инвестируем в него много денег. Недавно мы переехали в новый производственный корпус площадью 10 000 кв. метров. Этот завод оснащен самым сложным современным оборудованием, обеспечивающим наивысшее качество. Какой из ваших брендов наиболее важен для вас сейчас? В плане оборота это Aigner, Police, Swiss Military и Roamer.

Tick-Tack И может оказаться, что, несмотря на твою работу и хороший модельный ряд, ты или потеряешь лицензию, или чтото произойдет с самим модным домом. А если фэшн-бренд делает ошибки, то это негативно отражается и на продаже часов, причем падение абсолютно не подконтрольно. Поэтому в этом сегменте важно иметь страховку, например – в виде большого числа брендов, когда доля каждого из них в твоем бизнесе перестает быть критичной. Именно для этого мы взяли Timberland, и уже осенью начнем поставки часов. Можете ли вы сравнить часовой рынок с другими рынками? У часов много общего с рынком парфюмерии. Там тоже 80% рынка контроли-

Часовщики преданы своей компании. Даже если вы предложите им больше денег, 90% из них не двинутся с места А какой из брендов будет наиболее сильным через 3–5 лет? Хороший вопрос! На него непросто ответить... Мы стоим на двух столпах. Первый – это оригинальные Swiss made часы: Roamer, Swiss Military и Hanowa, продажи которых быстро растут во многих странах. Классические швейцарские марки были и останутся востребованными, этот рынок достаточно стабильный. Другое дело, что конкуренция на нем очень высока, а возможности расширения давно исчерпаны. Мы уделяем очень много внимания этому направлению, так как мы полностью владеем этими марками и можем полностью ими управлять. Вторая колонна – фэшн- и lifestyleбренды, которые мы производим по лицензии. Это очень интересный и динамичный рынок, интенсивно развивающийся. Причем он растет как в Европе, так и в развивающихся странах. Здесь колоссальный потенциал и огромные возможности. Но у любой медали есть оборотная сторона – в данном случае, мы как производитель не можем контролировать бренд. Ты можешь создавать какой-то модельный ряд, но не можешь предсказать, что будет с брендом через 5 лет. Мы видели немало примеров, когда фэшн-марки совершают резкие движения, и движения не всегда позитивные.

руется пятью компаниями. Мне кажется, что все бренды, успешные в парфюмерии, так же успешны и в часах. Для продвижения товара парфюмерным компаниям необходимо много рекламы. Парфюмерия – это очень эмоциональная вещь. У каждого человека свой собственный вкус, предпочтения, но при этом он хочет быть в общем тренде. То же и с часами. Часы нашего ценового диапазона – 500 франков, это продукт, связанный с эмоциями, и, так же как парфюм, вы носите часы каждый день.

|

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

концерны никогда не смогут занять все ниши. Во-вторых, независимые марки нужны независимым магазинам. Для очень многих ритейлеров мы – поставщик высокорентабельного товара, не оказывающий столь сильного давления на магазин и оставляющий предпринимателю свободу действий. Это очень важно, ведь большинство из нас видят в бизнесе не только источник дохода, но и путь для самовыражения, какое-то занятие, приносящее удовлетворение. Как правило, ритейл – это малый бизнес, принадлежащий одному человеку или семье. Механистический подход больших концернов не оставляет места для самостоятельных решений, да и не всегда приносит магазину прибыль. С другой стороны, мы стремимся усилить наш бизнес, для чего наращиваем портфель марок и производственные возможности. Это делает группу более защищенной. Swatch Group и Fossil Group доминируют на рынке – и оба концерна делают ставку на сильную собственную розничную сеть. Мы идем в независимые магазины, предоставляем им набор брендов, из которых можно выбирать. Таким образом, помогаем им сохранить рентабельность. Я считаю, что именно правильно понимание приоритетов и партнерство между независимыми марками и магазинами является залогом успеха этих категорий бизнеса.

Сегодня большие группы становятся все больше, а маленькие все меньше. Что вы думаете о будущем часового рынка? К сожалению, часовой рынок движется в том же направлении, что и автопром, химпром… Большие концерны располагают большими возможностями и ресурсами. Они могут купить себе место на полках – кстати, это одна из причин, почему мы не идем в люксовый сегмент. Но в целом независимые марки никуда не денутся, они останутся. Во-первых, крупные

4/12 4/12 ЧАСОВОЙ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС БИЗНЕС

57

Алексей Казаченко: все зависит от того, как ты работаешь

Изменения на рынке заставили компанию LPI работать интенсивнее, что подстегнуло продажи. Но потенциал развития по-прежнему велик – считает коммерческий директор LPI Rus Алексей Казаченко. Вячеслав МЕДВЕДЕВ Беседовал:

Официальная статистика говорит, что экспорт из Швейцарии в Россию падает. Как себя чувствует ваша компания? Большинство наших брендов по сравнению с прошлым годом показывает рост продаж. Это происходит даже несмотря на то, что из портфеля ушла одна из марок, считавшаяся «локомотивом», и нам приходится прикладывать больше усилий. Но результаты позитивные. Например, продажи Maurice Lacroix выросли на 30%, Raymond Weil – более чем в 2 раза. Безусловно, в ситуации с Raymond Weil сказывается фактор «низкой базы»: в 2011-м на рынке оставались часы от старого дистрибьютора, из-за чего наши продажи были ниже. Сейчас эти остатки «вымылись», и те компании, которые продолжили работать с нами, обновили коллекции, показывают прекрасные результаты. Насколько сильно сказывается смена дистрибьютора на марке? Довольно существенно, ведь у предыдущего дистрибьютора остается товарный запас, который он распродает. При этом большие изменения происходили у самого бренда. Что касается Raymond Weil, некоторые ритейлеры решили сделать

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ставку на закупку ассортимента по специальным ценам у прошлого оптовика, а кто-то привез часы из ОАЭ. Они получили выгодные цены, но на старые коллекции, и, как результат, очень низкие продажи. Большинство из этих моделей так и остались лежать на прилавках магазинов. А магазины, поставившие полные коллекции, новинки и рекламируемые модели, продают 3–5 моделей в месяц из коллекции в 30–40 штук. Есть ритейлеры, которые говорят: «я не буду покупать Raymond Weil, потому что он у меня не продается». При этом на полке стоят 20 моделей, завезенных 3-4 года назад. С тех пор поменялись позиционирование марки, ценовой диапазон, вышли более интересные и доступные модели. Разумеется, акцент в рекламе мы делаем на новинки, а не на старые коллекции. При таких условиях странно ждать хороших продаж. Другая ситуация сложилась с Maurice Lacroix. Там не было смены дистрибьютора, но сам бренд, а также ритейлеры переоценили возможности, и несколько лет назад рынок оказался затоварен дорогими моделями. Сейчас компания пересмотрела стратегию, предлагает новые Masterpiece по цене от 7000 до

10 000$, что делает их очень востребованными. Но некоторые магазины по-прежнему не обновляют коллекции и жалуются, что марка продается плохо. Между тем, в прошлом году мы вместе с компанией Conquest открыли флагманский магазин Maurice Lacroix, продажи которого составляют 20–30 часов в месяц. Данный магазин – хороший показатель того, что марка востребована. Все зависит от того, как ты работаешь с брендом. Поэтому сейчас мы провели авторизацию по всем основным маркам: выявили те точки продаж, которые хотят с нами работать, и те, кому марка нужна лишь для галочки, для имиджа. Со вторыми компаниями мы прекращаем сотрудничество. Сколько таких магазинов? По Maurice Lacroix – порядка двадцати. У нас остается около ста партнеров, которые регулярно делают закупки, присылают отчеты, поддерживают коллекцию не менее 40 штук. По Raymond Weil осталось около 80 точек. В связи с тем что изменился портфель брендов, у нас прошла небольшая реструктуризация. В результате мы смогли улучшить работу подразделений,

LPI Rus существенно ускорить работу с документами. Разработали механизмы, позволяющие производить анализ склада и формировать заказы с учетом продаж конечным потребителям. Два года назад, когда я только пришел в LPI Rus, было много звонков по поводу сервиса: каждый день по три разгневанных покупателя жаловались на сроки ремонта. Мы решили проблему, сформировав большой склад запчастей и ремней. В нашем сервис-центре можно купить практически любой ремешок, налажены ежемесячные поставки. Сейчас такие звонки появляются в худшем случае три раза в месяц. Недавно мы проводили анализ гарантийных обращений и выяснили, что 30% часов, которые приносят ремонтировать по гарантии, были куплены не в России. Как Вы считаете – это много или мало? Много. Эти цифры – потенциал для нашего роста. Чтобы получить этих покупателей, в прошлом году нам удалось договориться с производителями марок Maurice Lacroix, Raymond Weil и Perrelet снизить разницу между швейцарской и российской розничной ценой до 5-7% вместо прежних 30%. Так что теперь исчез главный стимул ехать в Европу. За счет чего удалось понизить цены? Путем долгих переговоров нам удалось убедить производителей, что из-за перекоса цен нарушалось позиционирование марок: оказавшись вне привычных сегментов, они были вынуждены конкурировать с более престижными брендами. Партнеры услышали нас и пошли навстречу. Эти шаги дали хороший результат. Сейчас мы сделали еще один большой шаг навстречу рынку: зафиксировали цены в рублях. Это сделает более комфортным и предсказуемым бизнес наших партнеров, позволит нам обеспечить равные цены на рынке. Например, ранее два клиента могли сделать закупки при разном курсе франка и в итоге выставить товар по разным рублевым ценам. Разброс доходил до 10%. Формально никто ничего не нарушил, а ситуация возникает неприятная. Отныне подобного не будет. Конечно, мы несем определенные риски. Но мы идем навстречу рынку и в конечном итоге увеличиваем наш оборот. Сейчас возвращаются многие кли-

енты, которые не хотели сотрудничать с нами последний год. Это результат всех наших действий: и реорганизации, и снижение цен, и маркетинговые программы, в том числе проект с Леонидом Парфеновым. Как чувствует себя Dimeco? Если LPI продолжает идти своим курсом, то Dimeco стремительно растет. Думаю, что в следующем году мы можем достичь первоначальной цели: довести долю марок Dimeco до половины оборота. Старые бренды чувствуют себя превосходно, плюс большие надежды возлагаем на Armani и Michael Kors. Наши первоначальные расчеты по Michael Kors оказались более консервативными, чем спрос со стороны дилеров. Уже сейчас мы приняли больше заказов, чем получим товара. Начнем работать с двадцати точек, до конца года их будет больше тридцати. Michael Kors –на удивление интересная марка, хотя в России она менее известна, чем Armani. Но они начинают выстраивать бренд с открытия монобрендовых бутиков. Кроме одежды там будут и часы. Нераскрытый потенциал старых марок Dimeco тоже колоссален. За 6 месяцев этого года мы продали в 4 раза больше часов Luminox, чем за весь 2010й. Если раньше Luminox стоял в магазинах, связанных с охотой, рыбалкой, да и сама марка позиционировалась как часы для военных, то сейчас ее имидж меняется в сторону активного спорта, и мы заходим в обычные часовые салоны, а там марка продается хорошо. Она действительно нишевая, у нее не будет столько же точек продаж, как у Swiss Military. С другой стороны это технологичный продукт с уникальной системой подсветки и высочайшим уровнем надежности, подтвержденным использованием спецподразделениями всего мира, в том числе «Альфой» и «Вымпелом». При коллекции 20–25 часов устойчиво продается 3–5 штук в месяц. Какой из брендов успешнее других? Однозначно Swiss Military Hanowa. В этом году мы планировали появление тридцати новых точек, а открыли уже больше 50. Сейчас у нас 185 авторизованных магазинов в России. Сам бренд очень сильно вырос. Производитель серьезно повысил каче-

|

от первого лица

ство, кроме спортивных моделей появились достойные классические и женские часы. При коллекции 50 моделей оборачиваемость составляет 15–20% в месяц. В чем секрет успеха этой марки? Чудо Swiss Military заключается в совокупности многих факторов. Мне лично хочется выделить три: название, логотип в форме швейцарского креста и привлекательная цена. Во время недавних поездок по магазинам мы обнаружили, что наши партнеры, несмотря на скидку 50% от рекомендованной розничной цены, ставят более высокие цифры на ценниках. То есть часы настолько хорошо продаются, что ритейлеры стараются больше заработать. Инвестиции в коллекцию Swiss Military составляют около 200 000 рублей, и эти деньги возвращаются магазину буквально через три месяца. Хорошие продажи достигаются в том числе благодаря большому складскому остатку. Сейчас, летом, на нашем складе около 6000 штук часов. В сезон доведем это количество до 10 000. Дистрибьюторы проповедуют селективную дистрибьюцию. Не ведет ли это к сокращению количества магазинов? Думаю, что часть магазинов уйдут с рынка в любом случае. Потому что точки с недостаточными коллекциями нежизнеспособны. В целом же мы используем индивидуальный подход. В одном городе 25 моделей может быть много, в другом и 40 мало. Иногда для конкретного клиента и его города нет необходимости держать большую коллекцию. Но если в каком-нибудь городе типа Екатеринбурга или Самары кто-то захочет поддерживать коллекцию в 20 штук, мы не будем работать с таким партнером. Нам лучше его закрыть, потому что есть другие магазины, которые хотят заниматься маркой и готовы вкладываться в ее развитие. Не думаю, что в результате на рынке станет существенно меньше магазинов – меньше станет тех, кто хочет заработать, не вкладывая денег, используя реализацию, нарушая сроки оплаты, по сути – паразитируя на партнерах. Но это тупиковый путь, такие магазины не смогут развиваться. А без развития выжить не удастся. И в данном случае я считаю, что селективная дистрибьюция – это благо.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

59

Alfex ref. 5697.847

Anne Klein Ceramic

Christina Watches ref. 511SBL

CASIO Baby-G ref. BG-150-7B

Citizen ref. AS2025-09E x

Anne Klein Ceramic Бестселлер от бренда Anne Klein из коллекции Ceramic, квинтэссенция изящных форм, женственности и стиля из высокотехнологичной керамики. Безупречный выбор для ценителей качественных и всегда актуальных аксессуаров Alfex ref. 5697.847 Новинка Alfex, выпущенная лимитированной серией, специально для девушки, которая желает сиять, заставляя переливаться кристаллы Swarovski на своем запястье. Идеальный аксессуар подчеркнет женственность и утонченность своей владелицы. Изысканное дополнение к любому образу!

Christina Watches ref. 511SBL Холодный блеск стального корпуса, загадочное мерцание 10

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

бриллиантов, расположенных на черном циферблате, притягивающие взгляд ретроградные шкалы – перед вами пример сдержанной классики, подходящей на любой случай жизни Citizen ref. AS2025-09E Крупный корпус и насыщенный надписями циферблат с логарифмической шкалой. Завинчивающаяся головка и задняя крышка.

WR 200 метров. Радиоконтроль и система Eco-Drive j. Серьезные часы для серьезных мужчин CASIO Baby-G ref. BG-150-7B Простые формы и цвета новых моделей Baby-G делают эти часы идеальным выбором для современной женщины. За упрощенной внешностью этих часов скрывается очень богатый набор очень полезных в повседневной жизни функций

Каталог Certina DS Action Diver Automatic Chronograph

Bulova Fairlawn

Essence ref. ES6013FC.333

|

модельный ряд

Clyda ref. CLH0037BUIW

Elle ref. 20135S01N

Certina DS Action Diver Automatic Chronograph Очень мужской во всех отношениях хронограф соединяет в себе динамичный, современный дизайн и традиционную, исключительно стойкую конструкцию, надежную в самых экстремальных условиях Clyda ref. CLH0037BUIW Сегодня компания Clyda является одним из признанных лидеров на французском рынке ювелирных часов. Женские часы Clyda не только показывают точное время, но и украшают деловую даму. Среди многообразия моделей этих часов каждая женщина отыщет именно то, что ей больше всего подходит Bulova Fairlawn Элегантные часы из нержавеющей стали серебряного цвета

или цвета розового золота с гильошированным циферблатом из белого перламутра и 20 бриллиантами на ранте безусловно привлекут внимание к своей владелице Elle ref. 20135S01N Если у вас появились сомнения в выборе стильных аксессуаров, отдайте предпочтение проверенной временем классике. А белый кожаный ремешок дополнит любой самый изысканный летний наряд и завершит образ. Настройтесь на время Elle Essence ref. ES6013FC.333 Вечный материал – керамика. Блеск кристаллов Swarovski. Чтобы влюбиться в эти часы, достаточно одного взгляда

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

61

Hamilton

Роман с «фабрикой грез» Часы Hamilton могут быть по праву названы самыми голливудскими: они появились более чем в 400 американских кинолентах. Текст:

Часовая марка Hamilton, отметившая недавно свой 120-летний юбилей, в очередной раз приняла участие в съемках голливудского фильма: ее часы появились на условиях product placement в одной из самых громких премьер этой весны – фильме «Люди в черном–3». Герой в изображении Уилла Смита и его помощники носят Hamilton Ventura XXL. Таким образом, марка закрепила свой имидж наиболее «кинематографичных» часов – Hamilton в голливудских фильмах встречается гораздо чаще других часовых брендов. Пример для подражания Появление бренда в киноленте может заметно повысить его узнаваемость. Принцип действия этого приема сравним с использованием посланников марки. Зритель отождествляет себя с героем и старается ему подражать, в том числе выбирая те же вещи, что и любимый персонаж. Но необходимое условие для успеха размещения продукта в кино – органичное вплетение рекламируемого предмета в сюжет и картинку фильма. Зритель легко распоз-

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Сергей Филимонов

нает любую неестественность и вырабатывает иммунитет к навязываемой рекламе. В частности фильмы «Изгой» с Томом Хэнксом и «Я – робот» с Уиллом Смитом угодили в неофициальный список «10 худших реклам товара в кино». А серию бондианы «Умри, но не сейчас» и вовсе иронически прозвали «Купи, но не к/ф «Свадьба по обмену»

сейчас». Напротив, удачно обыгранное использование рекламируемого товара может повысить доверие к марке. К примеру, в третьей части «Людей в черном», охотники за инопланетянами отправляются в прошлое. Одновременно с ними в путешествие по времени совершают и их часы – Hamilton Ventura. Часы изменяются вместе с эпохой, и Ventura Medium превращается в Ventura XXL – с таким же необычным треугольным корпусом, но с отличным от «прототипа» дизайном.

Hamilton к/ф «Хищники»

Оценить отдачу от рекламы в кинофильмах в денежном выражении сложней, чем при других вариантах продвижения товара. В отличие от прямой рекламы в product placement нет четкого ценника. Оплата за размещение производится, как правило, после выхода фильма на экраны, когда становятся понятными кассовый успех, размер и состав аудитории ленты. В зависимости от этих показателей рассчитывается и цена за продвижение марки. В США ситуация еще сложнее, американские регуляторы ведут жестокую борьбу со скрытой рекламой. Чтобы не попасть под запрет, product placement в американском кино редко осуществляется за наличные финансы. Как правило, преобладает бартер – компания размещает свой продукт или лого внутри фильма, а взамен покрывает расходы киностудии на рекламу и маркетинг самой ленты. Элвис, Кубрик и люди-лягушки Роман Hamilton с «Фабрикой грез» начался еще в 1951 году с выходом на экраны фильма Frogmen («Людилягушки», в советском прокате шел под названием «Водолазы») об армейских пловцах времен Второй мировой войны. В 1961 году Hamilton заручилась поддержкой звезды-«тяжеловеса»: в фильме «Голубые Гавайи» модель Ventura надел на руку киногерой в исполнении самого короля рок-н-ролла – Элвиса Пресли. В 1966 году стартовал еще один знаковый проект – режиссер и продюсер Стэнли Кубрик предложил компании Hamilton сделать уникальные часы для его фантастического фильма «Космическая одиссея 2001 года».

|

модельный ряд

С тех пор марка Hamilton появилась более чем в 400 голливудских лентах, включая такие блокбастеры, как «Люди в черном», «Я – легенда», «Перл-Харбор», «Чикаго», «Талантливый мистер Рипли», «Бойцовский клуб», «Авиатор», «Крепкий орешек», «Фантастическая четверка», «Ангелы Чарли» и другие. Появлялись Hamilton и на телевидении. В частности эти часы носит доктор Хаус из одноименного рейтингового сериала. Часы Hamilton засветились даже в знаменитой бондиане. В последнем фильме цикла о супершпионе «Квант милосердия» их носит помощник Бонда – агент ЦРУ Феликс Лейтер. Сам агент Бонд надевал часы Hamilton в фильме «Живи и дай умереть» (1973 г.), где главную роль исполнил Роджер Мур. Киноразведчик подтвердил реноме пользователя самых последних технических новинок – на его руке оказался Hamilton Pulsar со светодиодным дисплеем, первые в мире часы с цифровой индикацией. Напомним, что в начале – середине 70-х электронные часы еще только-только начали появляться в серийном производстве. Среди моделей Hamilton больше других по числу появлений в кино повезло часам Khaki. К примеру, Khaki «снялась» в таких фильмах, как «Маршалы США», «День независимости», «Цепная реакция», «Спецназ города ангелов». Эта модель, созвучная с названием любимого цвета военных, выполняет свою армейскую функцию: герои с часами Khaki прыгают, бегают, стреляют, взрывают, сверяясь время от времени с верным хронометром – не пора ли начинать атаку или уходить с места взрыва. Отечественный кинематограф также уделил внимание марке. Часы Hamilton надевают персонажи вышедшей на экраны в 2011 году российской комедии «Свадьба по обмену», – в том числе и Федор Бондарчук. Год спустя появился еще один российский фильм с участием марки – «8 первых свиданий», где в главных ролях снялись Оксана Акиньшина, Владимир Зеленский, Денис Никифоров, Екатерина Варнава. Сотрудничество Hamilton с кинопроизводством продолжается. И поэтому если в очередной голливудской премьере вы увидите часы на руке киногероя – скорее всего, это окажется именно Hamilton!

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

63

модельный ряд

|

Tissot

Tissot T-Touch: время на кончиках пальцев Совместить несовместимое – хронометр, метеостанцию и сенсорное управление – удалось инженерам Tissot.

Современные технологии позволяют оснастить часы множеством функций: измерением высоты над уровнем моря, атмосферного давления, температуры воздуха и многим другим. А можно попытаться совместить все эти функции в рамках одной модели, что и делают некоторые производители. В итоге на руке владельца оказывается не просто хронометр, а самая настоящая метеостанция. Однако у большинства подобных моделей есть один существенный недостаток: они хороши только в походе, к офисному костюму «шайбу» внушительных размеров уже не наденешь. Да и к повседневному стилю одежды они пригодны мало, слишком функциональный дизайн неплохо смотрится с водолазным костюмом, но не с модной ветровкой и джинсами.

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Совместить несовместимое – многофункциональность с классическими традициями – удается немногим. Среди них – марка Tissot, выпустившая знаменитую линейку T-Touch. С одной стороны, дизайн этих часов достаточно универсален – он вполне соответствует стилю casual («повседневное»). С другой, они буквально нашпигованы различными устройствами. Среди дополнительных функций этих часов компас, альтиметр, барометр, термометр, будильник, хронограф (секундомер) и индикация второго времени. Наконец, еще одной важной особенностью T-Touch является реализованная швейцарскими инженерами технология тактильного стекла, впервые предложенная еще в 1999 году. Можно сказать, что Tissot запустила тачскрин в серийное производство задолго до появления суперхитовых iPhone и iPad.

Текст:

Сергей Филимонов

Для чего это нужно Столь сложный инструмент может пригодиться не только высоко в горах или в дальнем туристическом походе, но и в повседневной жизни современного делового человека, который по роду своей деятельности часто выезжает в командировки. Функция «второе время», указывающая время в другом часовом поясе, очень удобна в поездках. Владелец часов будет знать время и дома, и в месте своего назначения. А значит, сможет, не проводя сложных вычислений, сделать звонок еще до того, как все разбежались с работы. Следующая функция – барометр. Не стоит полагать, что это исключительно профессиональный прибор, который обычному человеку ни к чему. Ведь с его помощью в часах T-Touch можно получить прогноз погоды (на него указывает изменение атмосферного давления). Разумеется, надо учитывать, что точность такого предсказания относительная, поскольку на погоду влияет слишком много факторов. Но все равно, помните пословицу – «предупрежден – значит вооружен». Альтиметр (измеритель высоты) с памятью показаний хорош для туристических целей. С его помощью можно зафиксировать темп восхождения или спуска. И не стоит полагать, что подъем на гору – удел только подготовленных спортсменов-альпинистов. Многие популярные морские курорты окружены горами, восхождение на которые – отличная физразминка. Функция четвертая – компас. Конечно, в первую очередь это вещь для походов, однако его использование не ограничивается поиском заросшей мхом стороны елки или направления роста муравьиного домика. Задумайтесь: в незнакомом городе вы ориентируетесь по карте. Но как по карте определить, в какую сторону надо двигаться? И не идете ли вы в прямо противоположном направлении? Компас в такой ситуации – лучший помощник. Как говорят опытные геологи, сделайте сначала привязку к местности, а уж потом топайте, куда вам нужно.

Tissot

|

модельный ряд

Активация сенсорного стекла

Активация подсветки

Управление сенсорным экраном на примере T-TOUCH EXPERT

Таймер и хронограф (секундомер) в первую очередь ассоциируются с занятиями спортом, но, опять же, мы часто недооцениваем полезность этих инструментов. Когда какую-то работу нужно сделать к определенному сроку, таймер сослужит хорошую службу. А секундомер позволяет засекать не только спортивные результаты, но и среднее нормируемое время на раз-

удобно. В Tissot блестяще справились с этой задачей, перенеся управление с кнопок на сенсорное стекло. На стекле T-Touch есть 7 тактильных зон – одна в центре и 6 по краям. В «походном» состоянии сенсоры деактивированы, чтобы их запустить, нужно нажать и удержать кнопку заводной головки. Центральный прозрачный электрод над осью стрелок –

выбор из 5 климатических зон: полярной, умеренной, засушливой, тропической и средиземноморской. Установив соответствующую зону, можно быть спокойным за точность показаний. Таким образом, модели Tissot T-Touch – надежный спутник современного делового человека. Он полезен как для занятий спортом, так и для ежедневной работы.

T-Touch пригодится не только в альпийском походе, но и в повседневной жизни современного делового человека личные операции, будь то написание стандартного ответа на деловой запрос, время, затрачиваемое на обед или дорогу от метро до офиса. Помните, что время – это те же деньги! 10 минут, которые вы потеряли впустую, могут равняться 10 долларам, которые выскользнули из вашего кармана. И, наконец, совсем не лишним будет термометр – знать температуру воздуха всегда полезно. Хотя бы для того, чтобы вовремя надеть шарф и не простудиться, находясь в 6 часовых поясах от дома. Не забывайте только снимать часы с руки, чтобы тепло тела не вносило погрешность в показания. Как это работает Загрузить в часы максимальное количество функций – еще полдела, нужно сделать так, чтобы пользоваться ими было

главный. Прикасаясь к нему, можно сменить режим индикации на цифровом дисплее (дата/время 1/время 2/индикация опций). Боковые электроды отвечают за дополнительные функции – с их помощью можно включить барометр, альтиметр, термометр, компас, будильник, секундомер или таймер. Если никакие операции не производятся в течение 15 секунд, стекло автоматически деактивируется. Несколько важных замечаний: электронный компас часов точнее обычного магнитного, поскольку в нем учтено магнитное склонение (несовпадение географических и магнитных полюсов Земли). Также создатели T-Touch предусмотрели климатические различия в разных частях света, которые заметно влияют на показания приборов, в первую очередь альтиметра и барометра. Для этого в часах имеется

T-TOUCH CLASSIC

RACING-TOUCH

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

65

от первого лица

|

Chronotech

Cover это не только классика

Текст:

Анна ТяТТе

Уникальность марки Cover – в умении создавать демократичные часы, удовлетворяющие вкусам абсолютного большинства покупателей.

Cover, хоть и пришел в Россию совсем недавно, в представлении не нуждается – с первых дней продаж он обратил на себя пристальное внимание как покупателей, так и продавцов. Потому что именно Cover предложил покупателям то, чего они так давно ждали – высококачественные часы Swiss made по доступной цене. Однако поистине удивительным в этой ситуации оказывается то, насколько разнообразными получаются коллекции, выходящие из стен фабрики в швейцарском Солотурне. Кварцевые

и механические, мужские и женские, классические и молодежные, сверкающие и строгие, для спортивных достижений или деловых встреч – все одинаково надежные и доступные: в среднем стоимость часов Cover колеблется от 6000 до 50 000 рублей. Плюс ручная сборка, механизмы ETA и Ronda, устойчивое к царапинам сапфировое стекло и натуральный, а не искусственный каучук ремешка (об этом красноречиво свидетельствует характерный для него легкий аромат ванили). Перед вами идеальные измерители времени и к тому

M5.ST7777LBK_T

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/11

же вечная палочка-выручалочка: такой подарок понравится человеку любого статуса, с любыми предпочтениями и с самыми высокими требованиями.

Swiss made для каждого Ярчайший пример универсальности – модель 145. Изначально она была представлена в мужской линейке, но, едва поступив в продажу, превратилась в популярные часы-унисекс: их с удовольствием покупают и молодые женщины, и мужчины – все, кому не безразличен внешний вид и функциональность часов. Cover 145 – это яркий, заметный аксессуар, с контрастными крупными метками и стрелками, классическим, но в то же время интересным дизайном, представленный в нескольких цветовых решениях (летом на пике моды – сочетание белого циферблата и ремешка с розовым золотом корпуса). И кто бы мог подумать, что эта почти гламурная вещица позволяет погружаться с аквалангом на глубину до 200 метров, снабжена высокоточным механизмом ETA Quartz Cal.F06.111 и стоит 15 000 – 16 000 рублей! Концепция модели 150 Actos отражена уже в ее названии. Actos в переводе с испанского означает «действие», «шаг», «поступок». И этот хронограф для решительных мужчин, людей действия, готовых отвечать на ежедневные вызовы судьбы. Удобные кнопки часов

Cover

Actos Co150.BI8M

гарантируют надежную работу таймера. Устойчивое к царапинам сапфировое стекло обеспечивает оптимальную защиту механизма во время активного отдыха. Диаметр корпуса из нержавеющей стали составляет 44 мм, он остается водонепроницаемым на глубине до 100 метров. Хронограф с шагом в 1/10 секунды обеспечивает уникальную точность измерения. Часы доступны с разными видами плакировки, кожаным ремешком со складной застежкой или браслетом из нержавеющей стали. Универсальные и эксклюзивные «Часы для любого человека и любой ситуации» – безусловно, девиз компании Cover, но ошибочно было бы предполагать, что дизайн их продукции однообразен или малоиндивидуален. Например, модель Palatino из серии Cover 155 – особая гордость марки, одна из немногих, носящее собственное имя вместо простого номера. Она напоминает современный арт-объект, созданный в соавторстве с художниками и архитекторами прошлого. Мужской хронограф с механизмом Ronda заключен в 42-миллиметровый корпус, каждая деталь которого выточена и вымерена с ювелирной точностью. Симметричное расположе-

Co145.ST2RUB_W

ние длинных меток, двух субциферблатов, аккуратная и миниатюрная шкала для секундной стрелки – все это напоминает математический измерительный прибор. Особый шик ему придает узор, повторяющийся на разных деталях часов: циферблат украшен пирамидальным гильошированием, такое же тиснение прослеживается на каучуковом браслете и заводных

|

модельный ряд

Palatino Co155.BPL1RUB_O

престижных механических моделей из более высокого ценового ряда, благо спрос на механику не падает уже достаточно продолжительное время. Этим летом компания представляет модель М5 с надежным механизмом ETA Mechanical chronograph movement Cal.7750 Valjoux, с функцией хронографа, большим указателем даты и автоподзаводом.

Перекличка древних традиций и современных веяний прослеживается на всех этапах создания часов Cover головках. Буквы и цифры проработаны тонко, каллиграфически – именно поэтому модель названа именем итальянского художника и каллиграфа XVI века Джамбатисто Палатино, создателя одноименного шрифта эпохи Возрождения. Подобная перекличка древних традиций и современных веяний прослеживается на всех этапах создания часов Cover – неслучайно она занимает здание бывшей часовой школы, воспитывавшей мастеров с 1930-х годов. Разумеется, даже настолько демократичная марка не могла обойтись без

Однако Cover изменил бы собственному стилю, если бы не внес в образ модели гофрированный вращающийся рант, контрастный циферблат (особенно свежо смотрится неоново-желтый цвет в стальном обрамлении), огромные цифры 2, 4, 8 и 10 – все это придает часам брутальный вид и спортивный характер. И снова – лучшая начинка и материалы: вышеупомянутый механизм ETA Valjoux, нержавеющая сталь, сапфировое стекло с антибликовым покрытием, кожаный ремешок и водонепроницаемость 100 метров. Классический Swiss made, но доступный каждому.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

67

модельный ряд

|

Romanson

Romanson Возвращение к женственности текст:

Сергей ФИЛИМОНОВ

В этом году Romanson решила усилить женскую линейку своих моделей. Результаты работы дизайнеров покупатели оценят уже в августе. Стремительный прыжок Romanson на российский рынок был обеспечен прежде всего женскими коллекциями: элегантные и романтичные, они быстро завоевали сердца покупательниц. Затем марка постаралась нарастить продажи мужских часов. Восточное упорство принесло плоды, в результате чего в последние годы наметился отчетливый крен в обратную сторону. Проанализировав ситуацию, в компании решили наверстать упущенное, вернув дам в центр своего внимания. О результате наглядно говорят новые поступления: в июле – августе Romanson представит на российском рынке новую линейку, в которой главный акцент будет сделан на часы для

RM2612BL

68

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

прекрасного пола. Сегодня все модели Romanson разбиты на 7 основных линеек: Premiere, Eleve, Classic, Classic Lady, Active, Trendy и Ceramic. Коллекция Eleve вместе с линейками Premiere и Active входят в верхний ценовой сегмент марки, где розничная цена часов может достигать отметки 35 000 руб. Новинка прошлого года – линия Ceramic – отражает растущий спрос на модели с керамическими корпусами и браслетами, цена на эти часы укладывается в диапазон до 16 000 руб. Но все-таки главный успех марке в нашей стране принесли товары из демократичных коллекций, цена на которые колеблется в промежутке от 2500 до 9000 руб.

Romanson Представляя в этом году новые модели, Romanson постаралась избежать радикальных перемен: свежие поступления продолжают и обновляют уже существующие коллекции. В первую очередь это касается линеек Classic, Classic Lady и Trendy. В России эти модели находятся в ценовом диапазоне от 7500 до 12 000 руб., – таким образом, компания сохранила свое позиционирование производителя повседневных элегантных часов. Романтическую ауру марки хорошо передает модель RN2622QL, которая наверняка станет якорем, останавливающим внимание покупателей.

модельный ряд

карточка часов TL1276BM. Их гладкий круглый корпус выполнен из нержавеющей стали, а дополнительные циферблаты показывают месяц и время в 24-часовом формате. Подобно предыдущей модели, сплав ретро и классики эксплуатируют и TL1273MM/ TM1273MM. В ее классический стиль хорошо вписался индикатор времени в 24-часовом формате, выполненный в виде ретроградной стрелки. Вывод новинок Romanson будет поддержан активной промокампанией. Реклама мужских моделей появится на страницах журналов «Русский репортер», «Вокруг света», «За рулем»,

Romanson избегает радикальных перемен: свежие поступления продолжают существующие коллекции Ее утонченный дизайн «под старину» понравится любительницам ярких цветовых решений и необычных форм. Циферблат из перламутра украшен россыпью кристаллов Swarovski, ушки сделаны в виде причудливых пряжексердечек, а сами ремешки из тисненой кожи предлагаются в разных цветовых решениях. Несмотря на лежащие в ее основе классические элементы дизайна, другим магнитом на витрине наверняка станет модель RL2623QL. Виной тому – необычный шестигранный корпус с инкрустацией и цифры в стиле ар-деко на перламутровом циферблате. А вот модель RM2612BL предназначена совсем другим покупательницам: изящным, стильным, но спортивным, которые ищут сочетания классического дизайна с современными модными тенденциями. Не зря дизайнеры Romanson прозвали ее «тайфун» – закручивающиеся лучи передают сочетание легкости воздуха и энергии вихря. И в женских, и в мужских моделях Romanson этого года вы не найдете экстравагантных решений. Как отметил главный дизайнер компании П. Ду Ким, создатели коллекции обратились к ретро-мотивам, чтобы охватить максимально возможное число клиентов. Строгость исполнения и следование классическим традициям – визитная

|

RN2622QL

Playboy и Maxim. Полосы с женскими моделями будут размещены в изданиях Cosmo Психология, Marie Claire, Gala Биография, «Коллекция Караван историй», StarHit и Ok. Суммарный тираж этих изданий превышает 2,5 млн экземпляров. Размещение планируется с сентября по декабрь, при этом оно будет проводиться по нарас-

тающей – наибольший объем рекламы придется на последний месяц года. Для покупателей этой осенью Romanson предусмотрела подарки: зонты, калькуляторы, сумки. А магазинам новые интересные модели и возвращение марки к принесшему в прошлом успех женскому направлению обещает неплохие прибыли.

TM1273MM

TM1276BM

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

69

Несмотря на сравнительно недавнее появление в России, марка Oxette уже завоевала себе известность среди покупателей. И если поначалу ее узнавали те, кому довелось видеть магазины Oxette во время путешествий по другим странам, то сейчас у бренда появилась собственная российская история. В России греческие ювелиры открыли 12 фирменных магазинов: в Москве, Санкт-Петербурге, Омске, Ростове-наДону, Краснодаре и Воронеже.

Oxette:

для стильных людей, знающих цену деньгам текст:

Галина Манукян

Марка Oxette, занимающая прочные позиции на рынке ювелирных украшений, успешно развивает дружественное для ювелиров направление – часы 70

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Ювелирно-часовой fashion Компания Oxette была основана в 1998 году и, завоевав популярность среди местных покупателей, поставила цель выйти на международный рынок. Благодаря продуманной маркетинговой стратегии (наряду с собственными компания открывала магазины по договору франчайзинга), а также интересным изделиям, отвечающим актуальным модным трендам, греческая ювелирная марка добилась присутствия уже в 28 странах мира, включая США и Китай. Достоинства часов Oxette – не только в доступном ценовом диапазоне (в рублях цены колеблются от 3–4 до 15 тысяч, при ядре коллекции в 7–10 тыс.), но и в оригинальном, самобытном дизайне европейского уровня. Дизайнерская лаборатория компании расположена в Италии – столице мировой моды и индустрии красоты. Сотрудники дизайн-центра постоянно заняты разработкой новых коллекций Oxette: ювелирных украшений, аксессуаров и часов. Часовая «специализация» Oxette – часы в стиле фэшн. Отличие Oxette от других марок – ее коллекции обновляются регулярно, с такой же частой, как и коллекции одежды. Ювелирные изделия и аксессуары Oxette выпускаются по принципу модных брендов – весной и осенью. Кроме того существует две дополнительные внесезонные «флэш-коллекции», вбирающие самые свежие и яркие модные тенденции. Как сказал представитель российского представительства греческой фирмы Oxette компании Perideo Rus: «Самое главное в том, что у марки уже есть постоянные покупатели, которые ждут обновлений. Четыре раза в год они обязательно придут, чтобы посмотреть и выбрать что-то подходящее к одежде, времени года».

Oxette Другая особенность марки – Oxette позволяет покупателю подобрать часы и украшения под любой образ. А принимая в расчет достаточно демократичную цену, человек среднего достатка сможет приобрести несколько разных моделей: под сезон, стиль, костюм и даже под настроение. С часами одного и того же бренда можно прекрасно выглядеть как на деловой встрече, так и на вечеринке. Марка Oxette позиционирует себя как бренд для независимых, современных мужчин и женщин, любящих моду и использующих ее для самовыражения и демонстрации статуса. Производство расположено в Греции, однако здесь изготавливают лишь ювелирную составляющую часов, их начинку – кварцевый механизм – компания приобретает в Швейцарии (Ronda) и в Японии (Miyota).

Досье ЧБ Производитель: Perideo S.A. Модельный ряд: 4 коллекции в год Дистрибьютор: Perideo Rus Ценовой диапазон: 5000 – 16 000 руб. Гарантия: 2 года на механизм

модельный ряд

а также в ионном покрытии желтым и розовым золотом стальных корпусов и браслетов. К тому же более «взрослые» модели выпускаются с кожаными ремешками, а молодежные, яркие «сочные», в большинстве своем снабжены силиконовым или каучуковым ремешком. Ближе к делу На российском рынке изделия Oxette представлены уже три года, их поставляет компания-представительство Perideo Rus. Понимая особенности отечественного рынка и вкусы покупателей, которые отличаются от региона к региону, Perideo Rus предоставляет каждому ритейлеру возможность заказать коллекцию «под себя», не навязывая какие-либо модели в довесок. К примеру, если где-то покупатели предпочитают часы с кожаными

Дизайнерская лаборатория компании расположена в Италии – столице мировой моды и индустрии красоты Основным материалом для изготовления корпусов служит высококачественная нержавеющая сталь, а также прочно вошедшая в моду керамика. Особенностью керамических деталей часов Oxette является ее цвет – кажется, для производителей ограничений в оттенках просто нет. Например, сегодня в ассортименте Oxette встречается керамика редкого цвета слоновой кости. Такое многообразие решений позволяет создавать достойные часы премиум класса, но по умеренной цене. Будучи изначально ювелирной компанией, Oxette не могла себе отказать в украшении циферблатов некоторых моделей кристаллами или цирконами,

|

11X05-00313

11X06-00404

ремешками и арабскими цифрами часам с браслетами и римскими цифрами, то в заказ можно включить именно такие модели. Условия сотрудничества также более чем демократичные – нет обязательной минимальной суммы закупки, работать можно по системе депозита. Что касается РОS-материалов, компания Perideo Rus готова оказать поддержку, предоставив упаковку, дисплеи, постеры, а также обсудить другие вопросы, волнующие партнера. С этого года с часами Oxette можно познакомиться и на выставках. Компания Perideo Rus представит свою продукцию на Junwex Watch (15–19 сентября) и на Moscow Watch Expo (24–27 октября).

11X75-00036

11X07-00202

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

71

модельный ряд |

Каталог

Galliano ref. R255100001

Hugo Boss HB-5012

Le Chic L’inspiration

MAX XL ref. 5max-425

Pierre Lannier ref. 306В433

Galliano ref. R255100001 Великолепный сложный узор гильоше, обыгрывающий логотип в виде буквы g, изысканный готический шрифт, яркие эффектные цвета, подчеркивающие необычную форму ранта, все это делает коллекцию Galliano поистине уникальной Hugo Boss HB-5012 Женский кварцевый хронограф Hugo Boss привлекает внимание к его обладательнице не только крупным корпусом, но и перламутровым циферблатом и кристаллами по ранту. А яркий фиолетовый ремешок напомнит о цветовом тренде этого лета Le Chic L’inspiration Новая модель CL 2891 G представляет собой оригинальный браслет, украшенный россыпью кристаллов Swarovski. Внутри

72

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

браслета скрыт элегантный корпус часов, циферблат которых изготовлен из натурального перламутра, а на цифре 6 расположен бриллиант MAX XL ref. 5max-425 Комбинация черного, золотого и стального цветов делают эту модель особенно выразительной и яркой. Она идеально сочетается как со спортивной, так и с классической одеждой, демонстрируя стиль и уверенность в себе ее владельца Pierre Lannier ref. 306В433 Эта модель воплощает элегантность и качественное исполнение французского стиля. Переплетение классического и современного дизайна этих часов как нельзя лучше подчеркнет статус владельца этого аксессуара

Каталог Sector Urban 500 Ceramic

модельный ряд

Rodania LS1

Ника Imperio

Sauvage Allure

Sector Urban 500 Ceramica Сочетание керамического ранта, черного IP-покрытия корпуса, золотого PVD-покрытия стрелок, индексов и кнопок придает этой спортивной модели строгий вид и солидность

лишь с гармонией улиц императорского Петербурга. Царственное великолепие часов Imperio от компании «Ника» подчеркнуто благородством серебра 925-й пробы и яркостью фианитов Swarovski Zirconi

Rodania LS1 Строгий и в то же время спортивный дизайн этого керамического хронографа уникален: все детали складываются в цельный законченный образ – ничего лишнего. Тройной счетчик хронографа придает модели спортивный характер, а сочетание полированной и матовой черной керамики впечатлит любого ценителя утонченного стиля

Sauvage Allure Эта модель получила многофункциональный циферблат с люминесцентными индексами и стрелками. Изящным дополнением служит яркая внутренняя сторона ремня, прострочка и выделенные индексы на циферблате

«Ника» Imperio Элегантная роскошь и безупречный дизайн, лаконичное совершенство, способное соперничать

|

RG512 ref. G72089-217

RG512 ref. G72089-217 Варианты в желтом, оранжевом, голубом, бирюзовом цвете подарят летнее настроение своему обладателю. А слоган на циферблате «Будь творцом своей судьбы» подталкивает к преодолению новых вершин… c RG512

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

73

часовщики вне работы

|

Хобби

Методика быстрого старта Считается, что для начала продаж нового бренда требуется значительное время, от полугода до года. Можно ли сократить этот срок? Текст:

Ввод в ассортимент новой марки часов чем-то напоминает азартную игру, в которой заранее никогда не известно, повезет или нет. Будет ли продаваться бренд-новичок, как скоро его заметит покупатель и окупятся ли расходы ритейлера – предсказать это не могут даже ветераны часового бизнеса. В результате многие часовщики подходят к вопросу введения новой марки с позиции «попытка – не пытка». Мол, повезет – заработаю, нет – останется еще немного «хвостов». Есть ли способы увеличить вероятность положительных результатов «испытательного периода» и сократить его продолжительность? А есть ли смысл? Прежде чем отвечать на этот вопрос, примите решение: стоит ли вообще связываться с новой маркой? В каждом

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ценовом сегменте есть пара-тройка брендов, демонстрирующих хорошие результаты продаж, известных и любимых покупателями. К чему рисковать? Оказывается, смысл все же есть. Во-первых, одинаковый набор марок в расположенных рядом магазинах порождает не просто конкуренцию между ними, а тяжелейшие войны. Например, если в крупном торговом центре бренд представлен сразу в нескольких точках, магазинам приходится переманивать покупателей, снижая цены, больше вкладываясь в рекламу, а это ведет к потере рентабельности. Во-вторых, любой, даже самый любимый и дружественный бренд, не застрахован от внешних по отношению к вам проблем. Их причинами могут быть отношения с дистрибьютором, банкротство производителя и многое другое.

Вячеслав Медведев

Так, по словам Александра Тропынина («Академия времени», Тюмень), «слив» товарных остатков старым дистрибьютором Frederique Constant привел к тому, что конкурирующий магазин устроил распродажу по демпинговым ценам, что негативно сказалось на результатах «Академии времени». Наконец, общеизвестно, что зависимость от одного, пусть даже очень большого и хорошо раскрученного поставщика, создает потенциальные опасности. Рано или поздно крупный вендор начинает диктовать условия своим партнерам, и иногда эти условия бывают не то что невыгодными, но и вообще невыполнимыми. Заблаговременное формирование «запасного аэродрома» в виде набора новых, не встречающихся у соседей марок, может стать защитой от всех негативных ситуаций.

Дополнение или конкуренция? Выскажу банальную мысль: как минимум наполовину успех или неудача нового бренда зависит от самого бренда. То есть от предлагаемого модельного ряда, уровня цен, направленности, подачи и т.д. Поэтому выбор марки – достойная тема не отдельной статьи, а целого исследования. Сейчас же остановимся на том, что по большому счету есть два подхода к подбору марки: закрытие свободных ниш и обеспечение безопасности в стратегически важном сегменте. В первом случае необходимо выяснить, каких товаров не хватает в вашем ассортименте. Например, на прилавке может недоставать стильных, модных мужских часов в диапазоне 6000 – 10 000 рублей. В этом случае логично подобрать подходящий бренд, который поможет генерировать дополнительные продажи за счет новых клиентов. Идея второго подхода заключается в том, что ритейлер сознательно размывает долю уже успешного бренда, вводя элемент конкуренции внутри своего торгового зала. Это позволяет несколько расширить круг покупателей: марок с полностью дублирующимся ассортиментом не существует, к тому же многие клиенты позитивно реагируют на саму возможность выбора и делают покупку в данном магазине, прекратив поиски. Но главное, такой ход уменьшает риски, связанные с зависимостью от одного поставщика. Для реализации последней задачи не столь важно, чтобы брендновичок обгонял по продажам прежнего лидера сегмента – важно уменьшение его доли. В любом случае вы должны четко понимать, какие стратегические и финансовые задачи ставите перед маркой, на основании каких критериев и как часто будете оценивать ее успех или провал. Самым примитивным финансовым показателем проекта может служить выручка. В дополнение к ней необходимо оценивать прибыль от бренда (то есть выручка за вычетом себестоимости проданного товара, расходов на продвижение, стимулирующих выплат персоналу, приходящейся на бренд части постоянных издержек), а также проводить мониторинг общих показателей магазина в целом и «соседних» по цене и стилю брендов.

Ждать или действовать? Но какой бы подход к выбору марки вы не использовали, методика внедрения ее в ассортимент должна быть одинаковой, назовем ее «проактивной». Часто работа предпринимателя с новой маркой заканчивается в момент поставки товара в магазин. Выделив деньги и полку, ритейлер внимательно наблюдает, сумеет ли «новичок» отвоевать место под солнцем у более старых собратьев. Однако продажа часов – дело небыстрое, и в этих случаях на раскачку действительно требуется от полугода до года. Мало того, частенько и по прошествии этого времени результат оказывается отрицательным. Между тем, на российском рынке можно найти немало примеров, когда магазину удавалось добиться хороших продаж с первого месяца присутствия бренда в торговом зале. Например, так было в челябинском «Гостином дворе» с Audemars Piguet, санкт-петербургском «Статусе» с Alpina и Epos, сочинском «Имидже» при запуске Parmigiani. Секрет успеха заключается в том, что предприниматели рассматривают вывод нового наименования не как лотерею, а как серьезный последовательный проект. Работа с новой маркой должна начинаться задолго до того, как часы попали на полку магазина. И в первую очередь – с подготовки продавцов, поскольку именно им принадлежит решающая роль в ее продвижении. По словам Игоря Чагаева («Женева», Нижний Новгород), более половины успеха марки зависит от умения и активности персонала. Поэтому стимулирование продавца к продвижению новой марки, как моральное, так и материальное – один из главных залогов быстрого старта. И, напротив, прохладное отношение владельца бизнеса к новому бренду, по принципу «пусть постоит в уголке – вдруг продастся», очень быстро передается линейному персоналу. Это грозит тем, что марку задвинут на дальнюю полку, перестанут уделять ей внимание, что, в свою очередь, гарантированно провалит продажи. Персонал должен знать бренд и ждать его появления еще до первой поставки. Это ожидание должно быть наполнено оптимизмом: «со дня на день к нам поступят замечательные вещи»! Консультанты должны быть подготовлены настолько, чтобы могли зажечь

прилавок|

Новая марка

идеей незнакомого с маркой клиента. Хорошо, когда дистрибьютор или производитель предлагают свои программы обучения и стимулирования. Если нет, то хозяева салонов должны сами придумать способ повысить внимание персонала к новинке. Например, мотивационная программа в санкт-петербургских салонах «Статус» включает в себя бонусы за продажи бренда или розыгрыш поездки в Швейцарию. По словам руководителя «Статуса» Сергея Бондаренко, три-шесть месяцев такой работы заставляют персонал тщательно изучить марку, выделить ее преимущества по сравнению с теми, что уже есть, и начать продавать. Успешный старт Cover и Le Chic в России объясняется работой их дистрибьюторов, сумевших создать брендклубы. Такой инструмент позволяет продавцам почувствовать свою причастность к чему-то большому и значимому, заряжает их энергией, которая в итоге трансформируется в продажи. «Идея Cover Club состояла в том, чтобы собрать вместе тех, кто занят в этом бизнесе, дать возможность общения. На встречах человек может сравнить свой бизнес с тем, что есть в других городах, найти новые ходы. Плюс мы во всех поездках

телевидение, печатные СМИ, растяжки, звуковая реклама в ТЦ обеспечивают ощутимый приток клиентуры. В работе с дорогими марками хороший результат приносят специальные мероприятия для VIP-клиентов. «Хороший эффект дают промоматериалы: кепки, ручки и т.д. Если подарить их не покупателю, а посетителю, то презент поможет ему вспомнить марку и прийти позже», – делится опытом Ольга Николаева из Slim Group. Еще одной распространенной ошибкой ритейлеров является неудачное расположение новой марки в магазине. Часто продавец не торопится отдавать

«Новичка» должны заметить, поэтому в первые месяцы новые марки должны занимать лучшие позиции в торговом зале обсуждаем планы на будущее, интересуемся мнением ритейлеров и затем следуем их советам», – комментирует Ольга Николаева (Slim Group). На всех фронтах Разумеется, работа с продавцами – не единственная мера продвижения новой марки, наступление нужно вести по нескольким фронтам. В случае запуска бренда как никогда важной оказывается роль рекламы. Чем ее больше, тем лучше, ведь применительно к новинке реклама должна не только напомнить о бренде или дать информацию о товаре, но и убедить покупателя в надежности, устойчивости марки. Запускать рекламу необходимо одновременно или даже чуть раньше начала продаж, чтобы подготовить покупателя и подогреть его интерес. Местное

76

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

новичку лучшее место, чтобы не потерять в продажах старых проверенных брендов. Но если потребитель пришел за конкретным хорошо известным товаром, то все равно найдет его в магазине или спросит у консультанта. А «новичка» должны заметить и заинтересоваться им, поэтому в первые 2–3 месяца именно новые марки должны занимать приоритетные позиции в торговом зале. Очень важным является и пополнение ассортимента: полупустая полка не позволит вам достичь оптимальных оборотов, получить точную информацию о потенциале бренда, к тому же она снижает мотивацию продавцов. Где взять средства? «Все перечисленные мероприятия нужны, но требуют денег, которых после закупки дорогостоящей коллекции у

магазина частенько просто не остается. Да и риски, связанные с новым брендом, довольно велики, и может оказаться, что рекламный бюджет не принесет желаемых продаж» – эти аргументы чаще всего выдвигают ритейлеры в качестве причин отсутствия рекламы новинки. Тем более что, если какая-то коллекция занимает полку магазина и не продается, большой беды в этом вроде бы и нет – как говорится, «лежит и есть не просит». Увы – просит, да еще как! Все постоянные расходы – аренда помещения, налоги, коммунальные платежи, зарплата персонала – никуда не исчезают и равномерно распределяются, в том числе на марку-новичка. И если неходовая марка занимает хотя бы 10% от поверхности витрин, можно смело говорить о том, что она генерирует 10% от общих издержек. Найти необходимые ресурсы поможет простое упражнение с калькулятором. Для начала сложите две цифры: проценты по кредиту на сумму стоимости коллекции плюс приходящуюся на новую марку часть постоянных расходов (аренду, зарплату и прочее) за 6–9 месяцев. Именно такими будут неявные потери магазина в случае отсутствия продаж. Если покажется мало, прибавьте 10–15% стоимости коллекции – примерно столько составят убытки в результате того, что за эти месяцы часть товара потеряет внешний вид (царапины в результате перестановок и прочее), а еще часть моделей морально устареют и станут неликвидами. После этого смело можете тратить на рекламу от трети до половины полученной суммы: при грамотном инвестировании этого должно вполне хватить на хороший стартовый толчок. И не забывайте ежемесячно сверяться с контрольными точками ваших планов!

часовщики вне работы

4/12

|

Хобби

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

77

Слова

незаменимые или незаменяемые? Иногда слова-паразиты кажутся нам незаменимыми. На самом деле они всего лишь незаменяемые, а исправить речь не так уж сложно. Вячеслав МЕДВЕДЕВ текст:

Ну, блин, короче! К мысли о том, что от слов-паразитов необходимо всячески избавляться, нас приучали еще в детстве, на школьных уроках русского языка. Говорили, что они демонстрируют низкий культурный уровень, коверкают речь, снижают уровень понимания и т.п. Об эффективности тех разговоров хорошо говорит недавнее исследование: слова-паразиты регулярно встречаются в речи 94% учащихся старших классов, при этом замечают за собой их использование только 83% опрошенных. Рейтинг самых распространенных «заболеваний» у молодежи возглавляют сверхсодержательные «ну», «блин» и «короче». Приобретенные в детстве привычки мы несем с собой всю жизнь, и в речи взрослых словестный мусор встречается примерно с такой же частотой. Всевозможные «связки» одинаково охотно употребляют и слесарь-водопроводчик, и профессор. Отличия заключаются лишь в наборе слов: сантехнику трудно удержаться в пределах нормативной лексики, а академик будет сыпать вроде бы умными фразами вроде «понимаете ли» и «таким образом». Водопроводчику речевые ошибки простительны, равно как не смертельны они и в бытовой речи. Но среди десят-

78

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

ков тысяч существующих в мире профессий есть те, представители которых целенаправленно работают над собой с целью искоренения слов-паразитов. Прежде всего, к ним относятся все специальности, подразумевающие публичные выступления: теле- и радио ведущие, артисты, политики, лекторы и т.п. В их речи «мусор» не просто наиболее заметен, но и мешает восприятию мысли слушателями. Поэтому каждый из них считает своим долгом пройти обучение на курсах по сценической речи или тренингах по риторике. Будь на то моя воля, спецкурс по избавлению от слов-паразитов я бы включил и в «курс подготовки молодого продавца». Ведь он ежедневно общается с десятками людей, и от способности наладить нормальное общение с покупателем, донести до него информацию о свойствах и преимуществах товара, напрямую зависят продажи. Если президент Ельцин вполне себе неплохо жил со своим «понимашли», то для продавца любые проблемы с речью означают серьезную потерю в доходе. К сожалению, «беканье-меканье» встречается едва ли не в каждой торговой точке. Разумеется, никто в магазине не произнесет «блин», не говоря уже о других словах с похожим началом. На

подобную лексику наложено категорическое табу. Тем не менее речь продавцов зачастую вовсе не блещет чистотой. Здесь будет свой набор мусора: «как бы», «типа», «вот», «так сказать», «значит», «на самом деле», «достаточно хорошо», «качественный» и т.д. Между тем, избавиться от словпаразитов не так сложно. Для начала давайте попробуем понять причины их возникновения. Большинство исследователей склоняются к тому, что к использованию бессмысленных связок нас толкают следующие факторы: бедный словарный запас в обсуждаемой области, волнение, привычка или «мода» на определенные слова. Волнение, беспокойство и недостаток лексики не позволяют нам подобрать правильный термин и заставляют употреблять самые простые слова. Всевозможные «э-э-э-э» и «ну» помогают нам маскировать паузы в речи, во время которых мы занимаемся обдумыванием следующей фразы. «Мода» на определенные фразы в кругу общения накладывает отпечаток и на нашу речь. Еще одним фактором является сам русский язык, который, с одной стороны, не имеет такой части речи, как артикль, «заполняющий» в английском те самые паузы, а с другой обладает значительной вариативностью. Большинство

прилавок

русских фраз могут быть восприняты в довольно широком спектре значений, конкретный смысл чаще всего подразумевается контекстом. Вставляя словопаразит, очень часто мы просто помогаем себе оставить это самое поле вариативности. Борьба с паразитами Чтобы победить врага, необходимо его изучить. У каждого из нас есть свой набор слов-паразитов, и работу нужно начинать с их выявления. Для этого можно попросить о помощи друзей: пусть делают замечания при употреблении вами каждого слова-связки. А можно обойтись без них: включите диктофон (сейчас он есть даже в примитивных телефонах) и перескажите себе какую-нибудь длинную историю или фильм. Желательно, чтобы рассказ получился не слишком коротким: минут двадцать – самое то. Затем прослушайте и выпишите на листок все лишние слова и фразы. Так вы получите список паразитов повседневной речи. Затем аналогично наговорите на диктофон несколько вариантов бесед с покупателями – при прослушивании вы наверняка заметите отличия в «лишних» словах. Итого, у вас сформируются два списка: бытовой и профессиональный. Работу рекомендую начать со второго, поскольку от него в итоге зависит ваша зарплата. Теперь вы знаете своих врагов в лицо, а это уже кое-что. Как минимум, с данного момента вы будете замечать за собой не только уже свершившийся факт их использования, но еще на этапе конструирования фразы сможете почувствовать, что в нее проникло слово-мусор. Примерно в половине случаев вы сможете скорректировать фразу и обойтись без запретного слова. Если же чувствуете, что совсем отказаться от связки пока не можете, попробуйте сделать это в два приема. Как правило, наиболее употребляемыми являются короткие слова-паразиты, которые мы даже не замечаем. Попробуйте каждому такому слову придумать несколько замен, имеющих похожий смысл, но значительно большую длину. Например, «вот» и «значит» можно сопоставить со «следовательно, «видите ли», «можно с уверенностью сказать» и т.п. Главное – постараться в речи заменять короткое слово длинным. Во-первых, так

ваша речь станет восприниматься как более культурная, а во-вторых, произношение длинной фразы требует больше энергии, и постепенно вы отвыкнете от ее использования. Докопаться до причин Однако это все полумеры. Вы начнете борьбу по-настоящему, если разберетесь и устраните причины появления паразитов. Чаще всего они возникают тогда, когда на обдумывание фразы вам необходимо больше времени, чем на ее произнесение. Значит, для искоренения «мусора» вам необходимо научиться формировать мысли быстрее. Для этого есть очень простой путь: делать домашние заготовки. Вспомните и запишите ситуации, в которых вам было трудно формулировать идеи и фразы в разговоре. С чем были связаны эти сложности? Скорее всего, с определенными пробелами в знании товара, или с деликатной ситуацией, где требовалось принять сложное решение, например, при разборе возражений или претензии покупателя. Возможно, сыграло свою роль волнение. Проанализируйте, почему оно возникло, какую линию поведения правильно было бы использовать? На следующем шаге для каждой такой ситуации вы должны подготовить и отрепетировать текст речи. Настойчиво рекомендую репетировать перед зеркалом – тогда присутствие реального человека уже не сможет вас смутить. Эти репетиции можно записать на все тот же диктофон. Упражнения следует повторять до тех пор, пока на записи не исчезнут слова-паразиты. В целом же для развития речи необходимо развивать словарный запас. Он делится н пассивный (слова, которые вы знаете, но не употребляете) и активный (те, что вы свободно используете в своей речи). Для наращивания пассивного запаса можно рекомендовать побольше читать хороших книг. Очень полезно чтение вслух в разговорном темпе. Помимо увеличения словарного запаса оно позволяет оттачивать интонацию, дикцию, формировать грамматическую правильность и прочие элементы речи. При этом лучше использовать литературу, богатую изящными оборотами и изысканной лексикой. Поскольку мы занялись речью не из любви к искус-

|

Техника продаж

ству, а для повышения результативности работы, необходимо расширять лексикон профессиональными терминами. В этом поможет специальная литература, современные журналы, посвященные моде и шопингу. А вот для того, чтобы пассивный словарный запас перевести в активный (т.е. приучить себя к употреблению определенных слов и выражений), чтения мало. Здесь потребуется пересказ. Не ленитесь: перед зеркалом пересказывайте куски из полюбившейся книги. Еще один способ расширения активного словарного запаса – изучение словаря синонимов русского языка. Книгу с таким названием вы найдете в любом большом книжном магазине. Вопреки ожиданиям, чтение словаря – дело весьма интересное, так как позволяет формировать забавные словесные узоры. Считаете, что вы хорошо владеете языком и вам все эти советы ни к чему? Предлагаю небольшой тест. Попробуйте взять любой недлинный текст, не важно свой или чужой, и заменить в нем все слова на синонимы так, чтобы сохранился смысл текста. Кстати, это упражнение полезно проделывать и в качестве тренировки. Если вы будете легко и непринужденно справляться с подобным «переводом» – проблем в общении с клиентами у вас тоже не будет!

Самые распространенные cлова-паразиты cреди молодежи (употребление на 1000 слов) №

Слово

Частота употребления

1

Ну

130

2

Блин

101

3

Короче

66

4

Э-э-э

25

5

Значит

10

6

Как бы

8

7

Типа

6

8

Это самое

3

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

79

ТРЕТЕЙСКАЯ ОГОВОРКА в розничной сделке

текст:

Михаил СТЁПКИН, адвовкат

Последние месяцы розничных продавцов будоражит идея защиты от потребиллеров с помощью третейской оговорки. Нeспроста, потому что масла в огонь подлил Верховный суд РФ. Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Русская народная пословица

ЧТО ТАКОЕ ТРЕТЕЙСКИЙ СУД Третейский суд – это внесудебный орган, вопросы деятельности которого регулируются специальным законом – Федеральным законом № 102-ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации» от 24 июля 2002 года. Вдаваться в особенности третейской процедуры рассмотрения спора не будем. Только заметим в двух словах, что это процедура рассмотрения спора между сторонами при помощи посредника. Таким посредником может быть либо постоянно действующий орган, либо специально созданный для рассмотрения конкретного спора, либо физическое лицо. Главное условие – обе стороны должны быть согласны на то, чтобы спор между ними разрешил третейский суд (или судья), и доверяли ему. Третейское решение принимается от имени третейского суда и исполняется сторонами добровольно в отличие от судебного решения, которое принимается именем Российской Федерации и исполняется принудительно. Третейское судебное разбирательство не является судебной формой защиты, и решение третейского суда (или судьи) может быть обжаловано несогласной стороной все в тот же суд. Чем рассмотрение спора третейским судом может быть интересно продавцу?

80

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

Как правило, суд общей юрисдикции «заточен» на защиту интересов потребителя. И если в соответствии со ст. 17 Закона потребитель воспользуется своим правом и обратится в суд с иском к продавцу по месту своего жительства, то можно только представить, какие сложности возникнут у продавца, если, например, сделка была заключена в Москве, а потребитель проживает в Хабаровске. Как минимум, продавец лишен возможности занимать в суде активную позицию, в т.ч. лично заявлять суду свои ходатайства, возражения, совершать процессуальные действия. При таких обстоятельствах исход спора с большей вероятностью будет не в пользу продавца, и спасение видится в том, что с помощью третейской оговорки можно направить рассмотрение в «удобный» для продавца орган – третейский суд. Возникает вопрос: не это ли спасение продавца от назойливого потребителя? Ведь если при заключении сделки купли-продажи подписать с покупателем договор с условием, что в случае возникновения спора он разрешается в третейском суде N, то потребиллеру, обратившемуся с иском в суд общей юрисдикции, будет отказано. Третейская оговорка может быть записана, например, в гарантийном талоне, который, как правило, потребитель не изучает, или в

товарном чеке. Главное, чтобы в этом документе имелась его роспись. Ну и, само собой, для большей предсказуемости между продавцом и третейским судом, в который потребителю загодя указана дорога, должна иметься предварительная договоренность… ТРЕТЕЙСКАЯ ОГОВОРКА НА ПРАКТИКЕ Статьей 222 ГПК РФ предусмотрены основания для оставления искового заявления без рассмотрения. В частности, суд оставляет заявление без рассмотрения в случае, если имеется соглашение сторон о передаче данного спора на рассмотрение и разрешение третейского суда и от ответчика до начала рассмотрения дела по существу поступило возражение относительно рассмотрения и разрешения спора в суде. На первый взгляд все очень просто: чтобы разрешить спор не в «обычном», а третейском суде, продавцу нужно выполнить всего-то два требования. В документации, передаваемой потребителю вместе с часами (например, в гарантийном талоне), нужно записать условие о рассмотрении возможного спора в третейском суде (условие 1-е). И если при возникновении спора потребитель обратится в суд общей юрисдикции – продавцу как ответчику всего-то и нужно, что указать суду на третейскую оговорку

прилавок

4/12

|

Советы юриста

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

81

прилавок

|

Советы юриста

(условие 2-е). В соответствии со ст. 222 ГПК РФ при наличии такого заявления иск потребителя суд рассматривать не вправе. Однако вопрос этот не так однозначен, как кажется на первый взгляд. И прежде всего потому, что потребительские правоотношения регулируются не только ГК РФ, но и Законом РФ «О защите прав потребителей». А это означает, что на отношения, возникающие между продавцом и покупателем, накладываются дополнительные ограничения. Длительное время в судебной практике существовали различные точки зрения о допустимости решения споров между продавцом и потребителем в третейском суде. И вот, наконец, на эту тему высказался Верховный суд РФ. ПОЗИЦИЯ ВЕРХОВНОГО СУДА В утвержденном Президиумом Верховного суда РФ 14 марта 2012 г. «Обзоре судебной практики Верховного суда РФ за IV квартал 2011 года» читаем следующее: «Действующее законодательство не содержит запрета на разрешение споров, возникающих в сфере защиты прав потребителей, посредством третейского разбирательства. Третейская оговорка, включенная в договор присоединения, признается судом действительной в случае, если волеизъявление присоединившейся к договору стороны на рассмотрение дела третейским судом установлено после возникновения оснований для предъявления иска». Иными словами, позиция Верховного суда РФ состоит в следующем: споры, связанные с защитой прав потребителей, могут рассматриваться в третейском суде, но только при условии, что согласие потребителя на рассмотрение его спора в третейском суде должно быть явно выражено. Таким образом, если при заключении сделки купли-продажи продавцу удалось получить подпись потребителя в документе, где имеется третейская оговорка, – спор может быть рассмотрен третейским судом, но только если потребитель на то согласен. Но теперь перенесемся в сферу часового бизнеса. Сможет ли поработать на благо продавцов третейская оговорка, содержащаяся в каком-либо

82

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

документе, переданном потребителю вместе с часами и в котором имеется его подпись? Лично у меня большие на то сомнения, и вот почему. Во-первых, дорогу в суд общей юридисдикции знают почти все потребители. А третейский суд для большинства из них что-то необычное. И вот продавец оказался в суде и заявляет свои возражения относительно рассмотрения и разрешения спора, ссылаясь на то, что в некоем документе, в котором имеется подпись потребителя, содержится третейская оговорка. На этом основании продавец просит суд применить правило ст. 222 ГПК РФ и отказать потребителю в рассмотрении его иска. Какие возражения против такого заявления может заявить потребитель? Прежде всего о недействительности третейской оговорки на том основании, что включение ее в договор купли-продажи противоречит ст. 17 Закона РФ «О защите прав потребителей», а следовательно в силу ст. 16 того же Закона это положение является недействительным. Может ли продавец в такой ситуации ссылаться на позицию Верховного суда РФ? Ссылаться-то может, но изложенное в ней условие от судьи не спрячешь… И если волеизъявления потребителя на рассмотрение спора третейским судом нет (а его нет, коль потребитель просит признать третейскую оговорку недействительной), то и позиция Верховного суда РФ продавцу не в помощь… Во-вторых, согласно закону о третейских судах одним из условий передачи спора на разрешение третейского суда является наличие заключенного между сторонами третейского соглашения (п. 1 ст. 5). А как быть в случае, если покупатель приходит покупать товар, но при этом оказывается, что продажу товара продавец обусловливает подписанием потребителем комплекта бумаг? И в одной из этих бумаг – третейская оговорка… Именно о такой ситуации высказался в Обзоре Верховный суд РФ, указав следующее. Согласно п. 3 ст. 5 Федерального закона от 24 июля 2002 г. № 102ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации» третейское соглашение о разрешении спора по договору, условия

которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом (договор присоединения), действительно, если такое соглашение заключено после возникновения оснований для предъявления иска. Указанные положения Федерального закона «О третейских судах в Российской Федерации» направлены на защиту прав присоединившейся к договору стороны, лишенной в момент заключения договора присоединения возможности влиять на его содержание. В связи с этим для признания действительным соглашения о рассмотрении дела третейским судом, содержащегося в самом договоре присоединения, необходимо установление волеизъявления присоединившейся к договору стороны на рассмотрение дела конкретным третейским судом после возникновения оснований для предъявления иска. В переводе на русский язык это означает следующее. Если покупателю товара в качестве одного из условий его продажи предложили подписать бумагу с третейской оговоркой (т.е. потребитель был лишен возможности изменить или иным образом скорректировать его содержание) – то это еще не означает, что продавец и покупатель «достигли соглашения» о рассмотрении будущего возможного спора в третейском суде. Согласно позиции Верховного суда РФ, основанной на положении п. 3 ст. 5 Федерального закона № 102-ФЗ, третейская оговорка в этом случае будет действительна, если потребитель впоследствии признает действительность этого условия и будет настаивать на рассмотрении спора именно в третейском суде. И это, по-видимому, справедливо, так как зачастую потребитель не может влиять на содержание условий договора купли-продажи, на которых продавец согласен продать ему товар. Как правило, он имеет только две возможности: либо принять условия продавца, либо отказаться от заключения договора. И в том случае, если продавец все же «навяжет» потребителю третейскую оговорку при заключении сделки – еще далеко не факт, что она сработает в суде в его пользу…

прилавок

4/12

|

Советы юриста

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

83

Текст:

Сергей ФИЛИМОНОВ

На смену стали и латуни

Конструкционная керамика все чаще встречается в часовом производстве: методы ее изготовления становятся все более доступными, а достоинства – все более весомыми.

Выточить из твердой стали корпус сложной конфигурации – задача не из легких. Выход виделся в использовании порошковой металлургии

84

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

В последние годы керамические корпуса и браслеты устойчиво удерживают позиции модного часового тренда. И если раньше керамика являлась фирменной «фишкой» очень немногих марок, таких как Rado или Chanel, то сегодня многие производители часов стараются включить в свою коллекцию несколько моделей с элементами из керамики. Во многом это объясняется не столько пристрастием потребителей, сколько тем фактом, что некогда элитная технология постепенно становится массовой. Главное преимущество часов из керамики состоит не столько в твердости керамического материала, сколько в удобстве их носки. Такие часы очень легкие и приятные на ощупь, их практически не ощущаешь на руке. Чего не скажешь о металле – отличаясь более высокой теплопроводностью, стальной браслет сначала холодит запястье, а потом, напротив, неприятно нагревается.

Важно отметить, что часовая (как и любая другая конструкционная и технологическая керамика) заметно отличается от горшечной, той, что используется для изготовления посуды. Главная составляющая хорошо знакомого нам в быту фарфора или фаянса – оксид алюминия (Al2O3), тогда как в конструкционной керамике чаще всего используется оксид циркония (ZrO2), карбид титана (TiC) и другие соединения. История вопроса Идея использования керамики в часовом деле пришла не от хорошей жизни. В середине прошлого века часовщики упорно искали новый материал для изготовления корпусов. Компромисс между латунью и сталью их уже не устраивал. Первая хороша своей технологичностью – латунь легко обрабатывается, в том числе с помощью недорогой штамповки. Однако серьезный минус латуни заключается в том, что ее невозможно носить на руке без нанесения

ювелирный ликбез Что такое керамика? Изначально керамикой (от греческого «керамос» – обожженная глина) называли изделия, которые получаются в результате спекания глин и их смесей с минеральными добавками. Со временем в качестве сырья для конструкционных материалов стали использовать самые различные неметаллические соединения. Поэтому термин «керамика» приобрел более широкое значение: к нему стали относить все материалы, получаемые из простых и сложных оксидов, карбидов и нитридов. В последнее время спектр применяемых неметаллических соединений возрос настолько, что под керамикой стали понимать любые поликристаллические материалы, получаемые спеканием неметаллических порошков, как природного, так и искусственного происхождения.

на корпус защитного покрытия. Латунь легко окисляется, пачкает запястье своего владельца, может вызывать аллергические реакции. А любое покрытие, даже самое плотное и технологичное, рано или и поздно истирается. Сталь лишена этих недостатков, «нержавейку» достаточно отполировать и можно носить без дополнительного покрытия. Однако обработка более твердой, чем латунь, стали – гораздо более затратное занятие. Штамповкой здесь не обойтись, неизбежно применение металлорежущих станков, быстрее происходит износ инструмента, что значительно повышает себестоимость конечного продукта. Между тем, начиная с 1950-х часовщики озаботились новой проблемой: как сделать корпус столь же долговечным, как и механизм. Уже тогда «сердца» хороших часов легко могли ходить, практически сохраняя первоначальные характеристики, лет по 10–15, а вот корпус, даже стальной, за это время истирался и покрывался множеством царапин, теряя лоск. В качестве эксперимента часовые мастера попробовали сделать корпус из сплава на основе вольфрама. Этот металл отличается не только тугоплавкостью, но и завидной твердостью – не зря из него делают буры, резцы, сверла. А твердость гарантирует отсутствие царапин в течение долгого времени. Однако вольфрам дорог, невероятно сложен для механической обработки и тяжел. Первые вольфрамовые часы представляли собой огромную и тяжеленную «шайбу», носить которую было настолько же нелегко, насколько непросто было изготовить: если круглый корпус из твердого металла еще можно было умудриться как-то отлить, то процесс вытачивания в сверхтвердой заготовке ушек под ремешок

требовал огромного количества времени и дорогого алмазного инструмента. Альтернативным путем в то время виделась порошковая металлургия – когда в заранее приготовленную форму заливается не расплав, а засыпается порошок, который затем спекается при высокой температуре и давлении. Спекать при этом можно как металлические, так и неметаллические вещества. Во второй половине ХХ века стала стремительно набирать обороты отрасль конструкционной керамики. Оговоримся, что под термином «керамика» стали подразумевать не только привычный всем фарфор или фаянс, но и любые материалы, полученные спеканием глин и других неметаллических компонентов. Свойства керамики приятно удивляли: она не окисляется, устойчива к высоким температурам, гораздо тверже большинства металлов, а значит более устойчива к царапинам, сопротивление на износ у нее выше. Затем, керамика гипоаллергенна, чего нельзя сказать о некоторых металлических соединениях. Наконец очень привлекательной виделась технология изготовления изделий из керамики – засыпай порошок в форму и пеки корпуса и звенья браслетов, почти как пирожки. В 70–80–х годах был даже создан уникальный агрегат – полностью керамический двигатель внутреннего сгорания. Его главное преимущество – повышенная до 140О0С рабочая температура в камере сгорания. Это обстоятельство, согласно законам термодинамики позволяет значительно повысить КПД двигателя, что в свою очередь, означает снижение расхода топлива и уменьшение количества вредных выбросов в атмосферу. Футуристы были настолько поражены успехами керамических технологий, что поспешили возвестить при-

|

керамика

Черный и белый долгое время были доминирующими цветами для керамических часов

ход «керамического века» на смену веку железному. Разные дороги к цели Неудивительно, что со временем конструкционную керамику взяли на вооружение и часовщики. При этом путь у разных компаний был различным. Некоторые, такие как Rado, отталкивались от часового производства, экспериментируя с новыми материалами. Кстати, именно эта швейцарская марка стала первопроходцем в деле создания керамических часов. Аналогично поступила Chanel: для нее история создания знаменитой модели J12 началась в 1993 году, с приобретением фабрики G&F Chatelain. С покупкой этого предприятия началась разработка технологии изготовления корпусов и браслетов

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

85

Оксиды, карбиды, нитриды В зависимости от химического состава различают оксидную, карбидную, нитридную, силицидную и другие керамики. Наибольшее применение находит конструкционная керамика на основе Si3N4, SiC и ZrO2. Среди оксидной керамики наибольшее распространение получили алюмосиликатная керамика на основе SiO2-Аl2О3 или каждого из этих оксидов в отдельности. Из алюмосиликатной керамики изготовляют посуду, детали и теплоизоляцию сталеплавильных печей, элементы ракет, космических аппаратов и ядерных реакторов, носители для катализаторов, корпуса галогенных ламп, костные имплантаты, детали радиоаппаратуры и многое другое. Керамика на основе ТiO2, титанатов и цирконатов Ва, Sr, Pb, a также керамика на основе ниобатов и танталатов Рb, Ва, К и Na применяется в электронике и радиотехнике. К керамике из ZrO2 обычно добавляют стабилизаторы (Y2O3, СаО, MgO). Такую керамику применяют для изготовления

высокотемпературных нагревателей, защитных обмазок, для изоляции индукторов высокочастотных печей и как конструкционную керамику. К карбидной керамике относят карборундовую керамику (карбид кремния – SiC), а также материалы на основе карбидов Ti, Nb, W. Она отличается высокой огнеупорностью. Карбидную керамику используют в качестве конструкционных материалов, для изготовления высокотемпературных нагревателей электрических печей и инструментов в металлообрабатывающей промышленности. К нитридной керамике относят материалы на основе BN, AlN, Si3N4, (U, Pu)N, а также керамику, получаемую спеканием соединений, содержащих Si, Al, О, N, или соединений, содержащих Y, Zr, О и N. Керамические нитридные материалы применяют для изготовления инструментов в металлообрабатывающей промышленности, тиглей для плавки некоторых полупроводниковых материалов, СВЧ-изоляторов и др.

из высокопрочной керамики, которая завершилась в 2000 году выпуском первых серийных J12. Но кто-то шел иным путем, как, например, южнокорейская компания Ecco. Корейцы наоборот, начинали с производства керамических конструкций для промышленности и выбрали для себя часовое направление как логичное продолжение своего бизнеса. В производстве керамических деталей часов существует два основных метода: прессование и впрыск. Первый метод попроще. В нем керамический порошок засыпается в форму, прессуется и отправляется в печь. Получившаяся после обжига заготовка обрабатывается для придания окончательной формы и блеска. Поскольку керамика – материал очень твердый, Характеристика

Но уже в скором времени ожидается настоящая революция цвета

86

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

для полировки годится только алмазный инструмент. Плюсы метода прессовки очевидны: относительно низкая стоимость изготовления. Но есть и существенный минус – при помощи прессовки невозможно получить детали сложных форм. А таких в часовом деле, учитывая последние дизайнерские изыски, очень много. Второй метод называется впрыском. В этом случае порошок, точнее мельчайшая пудра, подается под большим давлением в форму, образуя требуемую конфигурацию. Финальный этап, как и в первом случае – обжиг в печи. Минусом этого метода является весьма дорогое оборудование, которое требует значительных инвестиций. Как и в любом другом производстве, при изготовлении часовых керамичеМатериал

ZrO2 (Y2O3) (сверхпластичная керамика)

Al2О3 – ZrO2 (конструкционная, в т.ч. и «часовая» керамика)

Al2O3 (посудная керамика)

Предел прочности при изгибе, МПа

750 – 1050

550 – 750

300 – 350

Модуль Юнга, ГПа

200 – 210

310 – 340

370 – 380

Твердость по Виккерсу, ГПа

12 – 13

15 – 17

19 – 21

Трещиностойкость, МПа*м1/2

8,0 – 10,0

6,0 – 8,0

3,0 – 3,5

Коэффициент теплопроводности, Вт /м*К

2–3

20 – 22

25 – 30

Керамика Игра красок Долгое время можно было встретить керамические часы только двух цветов – белого и черного. Не стоит полагать, что это природные цвета керамики – неокрашенный материал имеет темно-серый цвет. Оттенки ему придают специальные наполнители. Причина цветового однообразия в другом – керамика долгое время была слишком дорогостоящим материалом, ее использование ограничивалось элитными марками, поэтому производители выбирали классические цвета, оттенки элегантности: белый и черный. Но по мере того, как технологии развивались и становились все более доступными, часовщики начали эксперименты с цветом. Например, Rado запустила модель, названную «платиновая керамика». При этом сочетании так и представляются сотни трудолюбивых работников, натирающих на алмазных терках платиновую крошку, чтобы добавить ее в керамический раствор. На деле все, конечно, не так: платиновых добавок в этих часах нет, а слово «платиновый» касается только цвета. Он создается за счет использования специальных красителей, являющихся ноу-хау Rado. Сегодня специалисты прогнозируют всплеск выпуска цветных керамических корпусов и браслетов – этот материал вот-вот придет в сектор «фэшн-часов», где ценится яркий цвет и необычная форма.

ских элементов существует разделение труда. Основу любой керамической детали составляет порошок – именно от его качества будут зависеть характеристики будущего изделия. Поскольку процесс производства пудры наиболее технологически сложный и емкий в плане инвестиций, поставщиков этого сырья в мире не очень много: главное производство сосредоточено в Японии и Китае. В частности один из ведущих поставщиков керамического порошка – японская компания Kyosera. Керамический век откладывается Керамический ДВС вдохновил часовщиков на новые подвиги: предпринимались попытки сделать не только корпус или браслет, но и сам механизм из

керамики. Высокая стойкость к износу, устойчивость к коррозии – серьезные аргументы для такого эксперимента. В частности, турбийон с платиной и мостами из керамики несколько лет назад представила Chanel. Однако тут конструкторов ожидало разочарование. На фоне огромных плюсов керамики у нее есть один существенный минус – этот материал очень хрупок, о чем прекрасно знают работники часовых сервисов, рассматривающие керамические корпуса и браслетные звенья некоторых известных марок в качестве расходного материала. Поэтому создание керамического механизма пришлось отложить. Смешанные узлы, когда одновременно с керамическими звеньями в браслет или корпус встроены детали из металла, тоже появились не от прихоти дизайнера. Твердую, но хрупкую керамику частично заменяют на более пластичный по сравнению с ней металл. Чаще всего встречаются конструкции, в которых керамические пластины закрепляются поверх металлических звеньев. Металлическая «изнанка» сопротивляется динамическим нагрузкам, не давая Инкрустация драгоценными камнями – еще одна, почти невыполнимая задача для керамических корпусов.

Hа помощь приходят металлические вставки

|

прилавок

Металлические вставки появились не ради красивого дизайна – хрупкая керамика легко трескалась в местах нагрузки

керамике трескаться, а керамический «фасад» бережет металл от царапин. Но преимуществ без недостатков не бывает: часы в этом случае теряют главные достоинства керамики – ее легкий вес и низкую теплопроводность. Еще одна причина использования смешанных материалов – желание сэкономить, керамические детали по-прежнему остаются дорогостоящим удовольствием. Первоначальная задача – найти материал твердый и прочный как сталь, но недорогой и технологичный как латунь – так и не была достигнута. Впрочем, не исключено, что от одного из главных недостатков керамики – хрупкости – в скором времени удастся избавиться. Уже получены некоторые результаты в деле создания сверхпрочной керамики, основой для которой стал знакомый нам оксид циркония, стабилизированный оксидом иттрия (Y2О3). Эта керамика отличается высокой прочностью и трещиностойкостью, при этом ее устойчивость к коррозии и износу ничуть не страдает. Когда этот чудесный материал поступит на вооружение часовщиков – пока неизвестно. Зато хорошо понятны ближайшие тенденции часовой керамики: из элитарного материала она станет материалом доступным, все большее число марок будут предлагать как полностью керамические часы, так и часы с керамическими элементами, и наконец, однообразие черного и белого цвета уступит место самой яркой палитре красок.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

87

часовщики вне работы

Текст:

|

Хобби

Сергей Филимонов

Путешествие

на край света

Часы – прибор путешественников, летчиков, моряков, исследователей. Но иногда и сами часовщики, люди оседлой профессии, совершают вояжи в самые удаленные точки мира. Поездкой в Европу или даже Азию сегодня уже никого не удивишь, эти направления уже давно освоены российскими туристами. Однако на карте мира все еще остаются места, которые хоть и нельзя назвать недоступными, но к числу исхоженных их тоже никак не причислить. Директор российского офиса Oris Павел Ларин одной из самых запоминающихся своих поездок считает тур в Латинскую Америку. Впрочем, наверное, тут лучше бы подошел термин «путешествие» – ведь оно длилось полтора месяца, и за этот срок Павел проехал практически весь континент с севера на юг. Первая трудность, с которой столкнулся путешественник, – отсутствие информации о местности, куда он собрался ехать. Путеводители по Европе можно найти в самых захудалых книжных магазинах, но обнаружить нечто подобное про страны Западного полушария почти нереально. А знаний того, что в Бразилии есть Рио и пляж Капакабана, для дальнего вояжа явно недостаточно.

88

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

«Когда я собирался в поездку, то обратился за советом к своим швейцарским коллегам, – вспоминает Ларин.

– Один из них работал в Латинской Америке на протяжении 9 месяцев, хорошо знает эти места». Вполне оправданно путешественник опасался столкновения с криминалом, ведь Южная Америка в массовом создании имеет не самую лучшую репутацию, достаточно вспомнить фильмы вроде «Город ангелов». Но на деле оказалось, что все не так и страшно. Как объяснили более опытные в дальних поездках швейцарские сотрудники, главное – запомнить правило трех «не»: стараться не демонстрировать большие суммы денег, не выставлять напоказ ценные вещи (в том числе и дорогостоящий фотоаппарат) и не соваться в трущобы и неблагополучные районы. Свое путешествие Павел начал с Мексики, затем переехал в Колумбию, оттуда – в Боливию, Перу, Аргентину

и Чили. Оказалось, что все эти страны давным-давно освоены туристами, по крайней мере, все главные достопримечательности, о которых так много пишут в учебниках и рассказывают на телеканалах типа National Geographic, превращены в туристический аттракцион, работающий с небывалой производительностью. Разумеется, гости из России в этих краях большая редкость – сказывается дороговизна авиабилета. Зато посетителей из Северной Америки, Японии, Европы – сколько угодно.

«Жил я главным образом в хостелах. Это оказалось вдвойне полезно. Во-первых, поездка получилась относительно недорогой, во-вторых, практически везде можно было найти приятное соседство. Там встречаешься с такими же туристами из разных стран, которые путешествуют. И от них можно получить полезный совет или важную информацию о своем маршруте. Большинство туристов находятся в пути по несколько месяцев, а кто-то – и по году. Они делятся впечатлениями и, благодаря этой информации, можно составить оптимальный план. У меня же не было четкого маршрута, я приезжал в страну и определялся на месте», – рассказал Павел Ларин. В целом, если не считать дорогостоящего авиаперелета (билет с фиксированной датой обошелся в 50 000 рублей) поездка по всем континенту оказалась не очень затратным делом. Гостиницы стоили порядка 10–20 долларов за ночь, хотя в самой бедной латиноамериканской стране – Боливии –можно было найти номер и за 8 долларов. Кстати, чтобы не тратить время на поиски, жилье можно подыскать заранее – подробная информация о местоположении хостелов имеется в интернете,

существует даже специализированный сайт, с адресами хостелов по всему миру. Не намного дороже оказалось и питание. Например, в Ла-Пасе плотный ужин стоит порядка 7–8 долларов, а в недорогих кафе можно уложиться и в 4 доллара. За свою поездку Павел успел увидеть рисунки плато Наска, заброшенный город Мачу Пикчу и бывшую столицу государства инков Куско, развалины городов идейцев майя на полуострове Юкатан, бульвары и авеню Буэнос-Айреса, ледники национального парка Лос-Гласьярес в Аргентине. Практически везде, где побывал Ларин, была довольно прохладная погода – это из-за того, что большая часть маршрута проходила по высокогорью. Но, пожалуй, самое большое впечатление на него произвело посещение Ушуайя – самого южного населенного пункта в мире. «Город находится на Огненной земле. За ним, через пролив Дрейка, – Антарктида. Стопроцентное ощущение, что ты находишься на самом краю Земли», – поделился впечатлениями Павел. Еще одна сложность, которая ждет путешественника на столь дальние дистанции, – это то, как в чрезвычайно напряженном рабочем графике выделить время на долгое отсутствие. В

современной деловой жизни, где отпуск на три недели считается роскошью, полтора месяца – огромный срок. Помогло то, что, с одной стороны, было выбрано удачное время – апрель-май. В этот период в часовом бизнесе наступает сезонное затишье. «Разумеется, я обсудил этот вопрос с руководством в Швейцарии, – рассказал Ларин. – Реакция босса меня даже несколько удивила: он без раздумий дал согласие на столь долгий отпуск. «Павел, – сказал он. – Ты просто обязан поехать. Такое путешествие выпадает только раз в жизни».

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

89

Метки времени ТЕКСТ:

Ольга ШЕВЕЛЬ

«Сердца» часов разных марок внешне схожи. Как определить поставщика механизма? Смотреть во все глаза – на деталях расставлены метки и ориентиры. ра всегда отличит липовый механизм, а потребителю по большому счету все равно, что заключено внутри корпуса, главное – громкое имя на циферблате. Причина в другом – мастер должен правильно выбрать механизм на замену. Ремонтировать кварцевые механизмы чаще всего не имеет смысла – в большинстве случаев нормо-час работы мастера стоит больше, чем новый механизм, только что сошедший с конвейера. При всем стремлении производителей к унификации деталей некоторые из них могут отличаться друг от друга в зависимости от модификаций и калибра. Иными словами, от того, насколько хорошо ориентируется специалист по ремонту в различных системах часовых механизмов, зависит эффективность сервиса и в конечном счете удовлетворенность клиента качеством обслуживания. Кое-что общее Определить марку механизма по внешнему виду или же по каким-то «фирменным» отметинам, вроде особой формы сверлений практически невозможно. Конфигурация механизма, размер, толщиПоставщиков часовых механизмов средней ценовой категории на сегодняшний день в мире насчитывается несколько сотен. Калибры производят как в Швейцарии, так и в странах ЮгоВосточной Азии. Но и те, и другие устроены примерно одинаково. Поэтому для неопытного человека начинка Ronda, Citizen или Orient может показаться «на одно лицо». Знать марку механизма необходимо вовсе не для того, чтобы выявить контрафакт. Подделывать «внутренности», а не «экстерьер» экономически невыгодно. Наметанный глаз часового масте-

90

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

4/12

на, тип и цвет металла, наличие пластика, расположение батарейного отсека – все эти спецификации не укажут гарантированно на какую-то конкретную марку, любой цвет и форма может потенциально встретиться у любого производителя. Получается, точно распознать принадлежность механизма и калибр можно только по маркировке и месту, где она располагается. В свою очередь эти метки имеют индивидуальные особенности. На фото представлены несколько популярных механизмов, которые производители часов разных марок устанавливают в свои изделия: швейцарские Ronda и ETA, японские Miyota и Time Modulе (TMI) из Гонконга. Попытаемся определить сходства и различия марок механизмов и найти закономерности в их маркировке. Из представленных далее схем видно, что маркировка механизма – фактически единственный способ наверняка определить его марку. Но если маркировка стерлась или не видна по каким-то иным причинам, то отличить механизмы друг от друга поможет только опыт мастера.

ETA

В маркировке помимо цифр кодировки присутствует символика компании – ETA в фигурном контуре и слово Swiss. Отличительные особенности калибров: F06111 – маркировка с символикой ETA на мосту, который закрывает микросхему; G10 211 – достаточно распространенный механизм, маркировка с символикой ETA на мосту, который закрывает микросхему; Хронограф 251.282 – маркировка с символикой ETA на мосту, который закрывает микросхему, цифровая кодировка возле батарейного отсека. По размеру механизм более крупный, чем другие.

4/12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Адрес: г.Москва, Волоколамское ш., д.2 тел./факс: (495)-232-0703 info@tlgwatch.ru, www.tlgwatch.ru

Монохромный вариант логотипа

Однотонный вариант логотипа

Полноцветный вариант логотипа

91

Miyota

Маркировка обычно располагается в левой части моста, который закрывает микросхему. Надпись состоит из наименования Miyota и цифр калибра. Отличительные особенности калибров: 2035 – самая распространенная, недорогая, надежная и ремонтопригодная модификация; клеймо с цифрами калибра наносится не всегда, но обязательна надпись Miyota; 2315 – маркировка и надпись на мосту, который закрывает микросхему; OS10 – маркировка и надпись на мосту, который закрывает микросхему; 1М12 – маркировка и надпись на мосту, который закрывает микросхему; 6Р27 – маркировка и надпись на мосту, который закрывает микросхему.

зняослтови!ца. а к е н ертруасская народная п п с к э з Бе Почти

Центр испытаний

и

независимых экспертиз приборов времени

Ronda

Цвет и покрытие металла в Ronda может быть двух оттенков. Считается, что золотистая поверхность механизма и платины указывают на то, что он был собран непосредственно в Швейцарии, никелированная – на азиатских заводах компании. Цифра калибра и надпись Ronda не имеют четкого места расположения, могут находиться на пластике, когда он присутствует в механизме. Если же пластика нет, то маркировка может быть нанесена возле батарейного отсека или на мосту, закрывающем микросхему. Цифра калибра и надпись Ronda не всегда располагаются рядом. Отличительные особенности калибров: 705 – маркировка механизма на черном пластике возле батарейного отсека; 732 – маркировка возле катушки шагового двигателя; 753 – маркировка возле маркировочного отсека, но не на черном пластике, а на металлической части основы платины. При этом надпись Ronda располагается на мосту.

6003 – маркировка на мосту, накрывающем микросхему, в удалении от батарейного отсека; 515 – маркировка на черном пластике возле батарейного отсека.

Time Module

В конструкции механизмов предусмотрено использование изрядной доли пластика, на некоторых моделях присутствует клеймо со словом Japan. Отличительные особенности калибров: VX83 – маркировка на мосту, который закрывает микросхему; Хронограф VD59 – маркировка на мосту, который закрывает микросхему, три катушки.

ООО «ЦИНЭПВ» г. Москва т. +7(495)652-2284 е-mail: 92 expert-watch@ya.ru ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 4/12

Редакция благодарит компанию «Руспарт» и ее директора Александра Федичкина за помощь в подготовке статьи.

Россия: IC SALON - (495) 723-8001, доб.4853; (985) 760-4008 OKTAVA - (499) 978-6735; (925) 502-6885 SKY TIME - (495) 737-7245; (495) 917-3443 TONER - (812) 275-1190; (499) 165-3145

Украина: SECUNDA - +38 (044) 537-4841 DEKA - +38 (062) 335-9977

OOO «ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ» Москва, ул. Перерва д.41 корпус 1, тел. 654-24-03 654-28-86 sales@orient.ru, www.orient.ru

№4(75)/2012

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

ГОНКА ЗА ЭМОЦИЯМИ РЫНОК СПОРТИВНЫХ ЧАСОВ подписку вы можете оформить на сайте WWW.TIMESELLER.RU

4(75)/2012

Чужой среди своих ВВОДИМ НОВУЮ МАРКУ

Теперь вместе

Метки времени

ЗАРЕГИСТРИРОВАНА АССОЦИАЦИЯ ЧАСОВЩИКОВ

КАК РАСПОЗНАТЬ МЕХАНИЗМ