Жрнал "Часовой бизнес" №2-2013 by Watch Media Publishing House

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

РОЛЬ ТАМОЖЕННЫХ ПОШЛИН

2(79)/2013

РАБОТА ПОД БРЕНДОМ СЕТИ

Baselworld-2013 WWW.TIMESELLER.RU

НОВЫЙ ОБЛИК ВЫСТАВКИ

ТОРГОВЛИ УКРАШЕНИЯМИ

Учредитель ООО «Издательство «Часовая литература»

Генеральный директор Главный редактор ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ

Заместитель главного редактора

РЫНОК 12

СЕРГЕЙ ФИЛИМОНОВ

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

ГАЛИНА СТРЮКОВА

Обозреватель ЛИЗА ЕПИФАНОВА

Ответственный секретарь ЕКАТЕРИНА ЛЫСЕНКОВА

Отдел распространения ВАСИЛИЙ КИВАЛИН distribution@mywatch.ru

Отдел рекламы и информации ОЛЬГА АНИСИМОВА oanisimova@mywatch.ru МАРИНА ЗАЙЦЕВА adverts@mywatch.ru

АНТОН БАЖЕНОВ

Над номером работали МАРИНА МЕДВЕДЕВА, СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, ЕЛЕНА САБЛУК, AVDEY, МУХАММАДОДИЛ ХУЖАМАТОВ

28 32

115088, Москва, ул. 1-я Дубровская, 13А, стр.2 Тел./факс: (495) 64-555-79 E]mail: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 77]13740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются

36 40

Редакция журнала приглашает коллекционеров и знатоков часов к сотрудничеству в подготовке материалов Все рекламируемые товары сертифицированы Материалы со знаком ® публикуются на правах рекламы

На обложке часы Cover Aureus Chronograph Co165.ST2LBR Эксклюзивный дистрибьютор в России компания Slim Group +7(495)737068-11 www.discovercover.com

LPI Создавать будущее PROTIME RUS Донести мечту

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 46 50 54 56 58

64 66 68 72 74 76 78 80

MATHEY-TISSOT Классическая история WAINER Вызов стереотипам TONINO LAMBORGHINI Время не остановишь! DOXA Историческое наследие Швейцарии BOSS ORANGE Яркая деталь для молодых SEIKO Весенние новинки для стильных и прекрасных CROSS Каллиграфическая легкость и точность SKAGEN DENMARK Легкость, строгость и изящество JUICY COUTURE С любовью и для любви FOSSIL Винтажная мода для современников MOSCHINO Весна. Любовь. Новый бренд NINA RICCI Удвоение возможностей PROGETTI Дизайн, создающий акценты в интерьере LEFF AMSTERDAM Эстетика чистых линий

ПРИЛАВОК 84

Тираж 5000 экз. Цена свободная

СКАЗКА О ПОТЕРЯННОМ ВРЕМЕНИ Аналитика импорта часов БАЗЕЛЬ-2013 Все по-новому МОСКВИЧИ В РЕГИОНАХ От конкуренции к партнерству ЗОЛОТЫЕ ВОПРОСЫ Ювелирные украшения в часовом магазине MOSCOW WATCH EXPO-2013

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Адрес редакции

НОВОСТИ

НЕ ЭКОНОМЬТЕ НА ЧЕКАХ!

ЧАСОВЩИКИ ВНЕ РАБОТЫ 86

ПОЕЗДКА ЗА ЗВЕНЯЩЕЙ ТИШИНОЙ

УГОЛОК МАСТЕРА 90

РЕГУЛЯРНОЕ ТО — ЗАЛОГ ЧАСОВОГО ЗДОРОВЬЯ

Одна из самых частых тем для разговоров, звучавших в марте, когда сдавался номер, – причины подозрительно длинной зимы. Конечно, весело рассказывать анекдоты про пятьдесят шестое февраля, месяц зимы в качестве бонуса и т.д., но, переводя взгляд с картинки на весеннем листе календаря на двухметровые сугробы за окном, чувствуешь себя не очень уютно. Теорий, объяснявших отсрочку лета, хватало: глобальное потепление, остановка Гольфстрима после аварии на буровой платформе и т.д. И только часовщики знают, что истинной причиной появления снежного «бонуса» была выставка в Базеле. В самом деле, для отрасли именно старт этого крупнейшего мероприятия означает черту, отделяющую одно время года от другого. А поскольку часовщики правят временем, вот они и навязали свое расписание всем остальным… Но это все шутки. А если серьезно, то длинная снежная зима – благо не только для природы, способной накопить достаточно влаги и сил для очередного бурного лета. Отсроченная выставка в Базеле тоже дает часовому рынку возможность чуть спокойнее и основательнее подготовиться к новому году. Некоторые компании уже анонсировали новинки, стремясь, как подснежники, первыми захватить внимание и любовь публики. Другие воспользовались передышкой и дошлифовывают последние штрихи очередных коллекций и маркетинговых предложений, чтобы сразить нас в конце апреля. Пока очень многое скрыто под снегом. Но уже совсем скоро весеннее солнце сдернет покрывало и перед нами во всей красе предстанет и природа, и часовой рынок. А нового и интересного в этом году нас ожидает много. Ведь вопреки разговорам о консерватизме часовой рынок быстро обновляется. Например, половина из представленных в этом номере марок являются новинками для большинства российских операторов. Много вопросов вызывает новая тенденция к объединению часов и украшений в местах продаж – и уже появляются ответы на них. Совершенно удивительными итогами завершаются вроде бы вечные разногласия между продавцами-дистрибьюторами и их клиентами – розничными магазинами. Вслед за Базелем серьезно поменяется в этом году и главная российская часовая выставка – Moscow Watch Expo. Итак, к старту готовы? Вячеслав Медведев, главный редактор

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Bvlgari уклонилась от налогов

года выручка увеличилась на 19%, до 28,1 млрд евро. Наибольший рост зафиксирован в сегменте «часы и ювелирные изделия» – на 46%, до 2 836 млн евро.

Продажи японцев нестабильны

Итальянская полиция арестовала 46 млн евро у руководства компании Bvlgari. Правоохранители сообщили, что конфискована недвижимость, банковские вклады и акции. Причина ареста активов – уклонение от налогов. В числе прочего арест наложен на активы Франческо Трапани (на фото), возглавляющего часовое и ювелирное подразделение LVMH. Под подозрение попали также председатель совета директоров Bvlgari Паоло Булгари и вице-председатель Никола Булгари.

Объемы продаж luxury выросли Производители люксовых товаров продолжают отчитываться об оптимистичных результатах работы. Выручка PPR Group в 2012 году выросла на 20,8%, до 9,7 млрд евро, чистая прибыль – на 6,3%, до 1,05 млрд евро. Выручка Hermes составила 3,5 млрд евро (рост 22,6%). При этом в часовом сегменте зафиксирован 17-процентный рост – с 138,7, до 172,7 млн евро. У LVMH относительно показателей прошлого

Продажи часов Citizen в 2012 году остались на уровне, зарегистрированном за аналогичный период в позапрошлом году, и составили 106,8 млрд йен ($1,1 млрд), а операционная прибыль упала на 12,6%, до 9,8 млрд йен ($101 млн). У Seiko, по итогам первых 9 месяцев 2012 года финансового года, в часовом сегменте продажи выросли с 85,9 млрд, до 91,5 млрд йен, чистый доход в этой категории увеличился с 7,7 млрд, до 8,6 млрд йен.

В Брюсселе похищены алмазы на 350 млн евро 18 февраля в Брюсселе произошло нападение на перевозчиков алмазов. Восемь неизвестных на двух автомобилях пробили ограду аэропорта, подъехали к самолету компании Swiss, на который велась погрузка ценностей для отправки в Цюрих. Похищение заняло всего несколько минут, в ходе операции не было сделано ни единого выстрела. Стоимость украденных алмазов оценивается в 350 млн евро.

PPR может ожидать ребрендинг Компания PPR (PinaultPrintemps-Redoute) может объявить о грядущем ребрендинге. Подчеркнуть второе из двух основных направлений

деятельности нынешней PPR – спортивные товары сегмента luxury – должно название Kering. Новая марка зарегистрирована американским патентным ведомством в ноябре прошлого года.

Расчеты наличными в России ограничат Министр финансов Антон Силуанов заявил о намерении ужесточить законопроект, вводящий ограничения на расчеты наличными. Установленную планку в 600 000 рублей планируется снизить до 300 000. Правила о наличном максимуме в 600 000 рублей вступят в силу с 2014 года, а еще через год сумма будет снижена вдвое.

В Китае запретили рекламу роскоши

В феврале в Китае введен запрет на теле- и радиорекламу предметов роскоши, включая дорогие часы. Ранее такие же ограничения были введены для уличных билбордов. Ограничения объясняются борьбой с коррупцией: китайские власти надеются, что чиновникам перестанут преподносить дорогие подарки.

Новый гендиректор Carrera у Carrera в России Генеральным директором российского представительства испанской ювелирной фирмы Carrera у Carrera назначена Юлия Еремина. Юлия начала работу в Carrera у Carrera более года назад, за ее плечами 10-летний опыт работы в секторе продаж изделий роскоши и драгоценных украшений. Одновременно с назначением было заявлено об отказе от планов по продаже компании. На Россию приходится около 18–20% от оборота фирмы, компания имеет 30-процентную долю рынка в сегменте украшений ценой от 2500 до 7000 евро.

Азиатские рынки продолжают падать По данным Федерации швейцарской часовой промышленности, в феврале сохранилась тенденция падения спроса на азиатских рынках: снижение экспорта в Китай составило 33,6%, в Гонконг – 24,4%, на Тайвань – 10,7%, в Малайзию – 17%, в Южную Корею – 12%. Рост сохраняют Сингапур и Япония, а также ЮАЭ. В Европе тенденции разноплановые: Германия, Испания и Греция продемонстрировали рост на 20%, 22% и 56% соответственно, в то время как поставки во Францию сократились на 12%, в Австрию – на 11%. Экспорт в Россию находится в позитивной зоне: + 21%. Снижение было зафиксировано практически для всех ценовых категорий. Исключение составили только часы дороже 3000 франков. В целом объем экспорта часов из Швейцарии в феврале составил 1,6 млрд франков.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Швейцарские часы не надо клеймить в России

В Государственную думу внесен законопроект о ратификации соглашения между правительствами РФ и Швейцарии о взаимном признании официальных клейм на изделиях часовой промышленности, изготовленных из драгоценных металлов. Принятие закона позволит поставщикам швейцарских часов из золота, серебра, платины и палладия не подтверждать качество изделий в Пробирной палате России. Проект будет касаться часов, которые имеют оттиски официального клейма Швейцарской конфедерации, клейма завода-изготовителя и законодательно установленного стандарта пробы.

Дума поправит закон о драгметаллах В Думу внесен проект Федерального закона «О внесении изменений в Федеральный закон «О драгоценных металлах и драгоценных камнях». Согласно поправкам, опробование и клеймение ювелирных изделий наряду с Пробирной палатой будут осуществлять независимые организации, аккредитованные в Министерстве экономиче-

ского развития. Также будут освобождены от обязательного клеймения ювелирные изделия, которые вывозятся за пределы Таможенного союза в рамках ЕврАзЭС; отменяется требование об обязательной передаче на аффинаж драгоценных металлов, извлеченных из лома и отходов драгоценных металлов; отменяется обязательное опробование и клеймение ювелирных изделий из серебра массой до 3 граммов.

Slim Group обучает партнеров

Представители компании Slim Group провели семинары-тренинги по маркам Appella, Continental и Cover в Новосибирске для сетей X-Time и «Город часов» и в Санкт-Петербурге для продавцов-консультантов сети магазинов «Макситайм» и BestWatch.ru. На обоих мероприятиях лучшим продавцам были вручены памятные подарки.

«Тайм-Трейд» расширила ассортимент Pierre-Petit Компания «Тайм-Трейд» расширила свой ассортимент маркой Pierre-Petit. Основанная в 80-х годах во

Франции компания PierrePetit вначале специализировалась на поставке механизмов для Jacques Lemans. Несколько лет назад владельцы Jacques Lemans, братья Альфред и Норберт Ридль, приобрели своего поставщика, после чего решили не останавливаться на производстве калибров и организовали изготовление готовых часов под маркой Pierre-Petit.

Начались поставки Versus by Versace Компания Time&Technologies стала официальным дистрибьютором часового бренда Versus by Versace в России. Часы производятся компанией Vertime SA, входящей в состав Timex Group. Продажа часов бренда Versus началась с 1 марта 2013 года, минимальная рекомендуемая коллекция – 25 корпусов. Стоимость часов – от 5500 рублей до 12 000 рублей.

«Фортуна» провела тренинг в Москве Компания «Фортуна» провела тренинг для московских клиентов. Тренинг проходил в течение двух дней и состоял из двух частей: первая часть была посвящена истории компании Fossil, ее концепции, философии и дизайну. Во второй части семинара основное внимание было уделено правилам мерчандайзинга марок Fossil, DKNY и Diesel. За два дня тренинг посетило более 120 человек, все присутствовавшие получили сувениры от компании Fossil. В ближайшие два месяца проведение подобных мероприятий запланировано в Воронеже, Костроме и Новосибирске.

ТД «Полет» вводит новую услугу

«ЧасОптТорг» поставляет доступные турбийоны Дистрибьюторская компания «ЧасОптТорг» начала поставки на российский рынок новых моделей Stuhrling Original с турбийоном. Отличительная особенность предлагаемых часов – их доступная цена. В 2012 году американский бренд Stuhrling Original совместно с китайской компанией Sea-Gull расширил линейку недорогих моделей с турбийонами розничной ценой в диапазоне $1600– 3000.

Торговый дом «Полет» в своем интернет-магазине ввел новую услугу для покупателей, которая позволит придать приобретаемым часам индивидуальность и сделать их хорошим подарком. Покупатели часов «Русское время», Charm и Pilot Time могут заказать гравировку со знаком зодиака, превратив часы в амулет, приносящий удачу.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u НОВОСТИ НОВОСТИ ||

eBay заработает в полную силу Центробанк России одобрил заявку платежной системы PayPal на получение лицензии некоммерческой кредитной организации. Это позволит компании полноценно работать в нашей стране: ранее российские пользователи PayPal могли только оплачивать покупки, но не получать деньги за собственные продажи. Новость из eBay способна вызвать серьезные перемены как в интернет-торговле, так и в целом на розничном рынке России.

В России появился новый ювелирный бренд В московском ТРК «Атриум» открылся первый в России магазин датской ювелирной марки Trollbeads, которая с 1976 года продает бусины, нанизываемые на браслеты. Коллекция Trollbeads включает около 600 различных изделий. На сегодняшний день бренд Trollbeads представлен более чем в 30 странах мира.

Урал) зарплаты несколько выше, чем в Европейской части России. Зарплаты для соискателей без опыта работы в Москве колеблются от 18 000 до 20 000 руб., в СанктПетербурге – от 14 000 до 15 000 руб., в Нижнем Новгороде и Волгограде – от 8000 до 9000 руб. Увеличение заработной платы приносит не только опыт, но и навыки работы с различными программами и банковскими картами.

В Белгороде открылся мультибрендовый бутик

Первые магазины Ice-Watch открылись в Москве

Торговый дом «Карат» открыл самый крупный в Белгороде мультибрендовый бутик швейцарских часов «Карат-Time». Среди марок, представленных в новом бутике: Eberhard & Co., Frederique Constant, Maurice Lacroix, Perrelet, Raymond Weil и другие.

МВД откажется от охраны магазинов

Подсчитаны зарплаты российских кассиров Рекрутинговый портал Superjob провел исследование рынка зарплат кассиров. Среднее зарплатное предложение в Москве составляет 25 000 руб. в месяц, в Санкт-Петербурге – 20 000 руб. В крупных региональных городах предложение зарплат колеблется от 12 000 до 17 000 руб., при этом в удаленных регионах (Сибирь,

охрану негосударственных объектов, в том числе ювелирных магазинов. На смену вневедомственной охране должны прийти ЧОПы. По словам представителя ведомства, «при 20-процентном сокращении органов внутренних дел помощь частных охранных организаций просто необходима». Изменения коснутся и полномочий частных охранников. В частности, они смогут снова иметь оружие.

Открылся новый магазин ТД «Слава» В московском торговом комплексе «Дубровка» открылся новый оптово-розничный магазин ТД «Слава». Сейчас в розничную сеть компании входят салоны в Москве («Золотые часы», «Русские часы» и «Импортные часы» на Ленинградском проспекте и «Русские часы» на станции метро «Планерной») и два салона в Санкт-Петербурге.

Tissot открыла первый монобрендовый бутик

Компания «Точное время» открыла два монобрендовых магазина часовой марки Ice-Watch в московских ТЦ «Спектр» и «Золотой Вавилон». В регионах «Точное время», являющаяся эксклюзивным дистрибьютором Ice-Watch, планирует продвигать свою продукцию с помощью партнеров.

Tommy Hilfiger продается на официальном сайтe Первый замглавы МВД Александр Горовой заявил, что в связи с трудностями в вопросах предупреждения и раскрытия преступлений, которые испытывает МВД, вневедомственная охрана МВД должна прекратить

заказать 36 женских моделей часов стоимостью от 6990 до 11 990 рублей и 47 моделей для мужчин от 7490 до 14 990 рублей. Доставку осуществляет «Почта России».

4 марта марка Tommy Hilfiger открыла свой интернет-магазин в России. На сайте представлена не только одежда и обувь, но и аксессуары марки. Так, в онлайн-представительстве бренда можно

Tissot открыла свой бутик в московском ГУМе. Это первый в России монобрендовый магазин марки, входящей в состав Swatch Group. До этого швейцарский концерн запускал в нашей стране мультибрендовые магазины, где наряду с Tissot можно купить часы таких марок, как Longines, Calvin Klein, Swatch и других.

Lord отдает готовый бизнес В рамках партнерского сотрудничества с региональными дилерами сеть салонов часов Lord передала свои салоны в Орле и Белгороде. Новыми собственниками этих магазинов стали местные часовые операторы. Это уже не первый случай, когда сеть Lord передает готовый бизнес-проект партнерам. Ранее были переданы более 10 салонов.

С а м ы е с в е ж и е н о в о с т и ч а с о в о г о б и з н е с а е ж е д н е в н о н а t i m e s e l l e r. r u НОВОСТИ НОВОСТИ ||

Битвы за Sauvage

Часовой дом C&S выступил спонсором ряда соревнований по боевым единоборствам. Ими стали прошедшие в феврале этого года титульные поединки по версии ProFC, чемпионат России по кудо и чемпионат России по тхеквондо. По устоявшейся традиции C&S обеспечивал наградной фонд соревнований. Лучшие спортсмены стали обладателями часов французской марки Sauvage.

Hamilton засветился в «Крепком орешке» Hamilton вновь можно увидеть на большом экране – часы этой марки появились в фильме «Крепкий орешек-5». В новой картине два главных героя – Джон Макклейн в исполнении Брюса Уиллиса и его возмужавший сын Джек (Джей Кортни) – носят часы Hamilton. Hamilton Khaki X-Patrol выбрал Джек, а Hamilton Jazzmaster Viewmatic – Джон Макклейн. Брюс Уиллис также снимался в часах Hamilton в предыдущих частях «Крепкого орешка».

Tissot – хронометрист Универсиады Международная федерация студенческого спорта (FISU)

объявила о начале долгосрочного партнерства с маркой Tissot, которая примет участие в главных спортивных состязаниях 2013 года, проводимых федерацией. Tissot обеспечит хронометраж, фиксацию и обработку результатов спортивных соревнований, которые состоятся в ходе проведения 27-й летней Универсиады в Казани и 26-й зимней Универсиады в итальянском Трентино.

жении четырех месяцев. Победителей в каждой номинации («Классика», Casual, «Спорт», Party, «Идея») выбирали редакция, звездное жюри и читательницы журнала.

FIBA и Tissot продлили сотрудничество

Свиблова стала «исключительной женщиной» Parmigiani С 2006 года компания Parmigiani вручает премию «Исключительные женщины» (Woman of Exception) талантливым женщинам, добившимся признания в науке, бизнесе, спорте, культуре и искусстве. В этом году обладательницей награды стала Ольга Свиблова – директор музея «Московский дом фотографии» (Мультимедиа арт музей, Москва – MAMM) и основатель Международной фотобиеннале в Москве. Свибловой, как лауреату премии, была вручена новая модель часов из женской коллекции Parmigiani Tonda 1950.

Moschino победили в премии Cosmopolitan Часы из коллекции Fashion Victim итальянской марки Moschino победили в номинации «Идея. Выбор звезды» в конкурсе Cosmopolitan Diamond Awards. Конкурс проводился журналом Cosmopolitan на протя-

Tissot продлила договор о сотрудничестве с Международной баскетбольной федерацией (FIBA) до 2016 года. Tissot продолжит свое участие во всех главных турнирах, включая первый Кубок мира (FIBA Basketball World Cup), который пройдет в Испании в 2014 году. Компания будет отвечать за хронометраж соревнований FIBA, фиксацию результатов и обработку всей информации. Кроме того, Tissot сможет представлять «официальные часы» FIBA и награждать лучшего игрока турнира.

Maurice Lacroix установил мировой рекорд 7 января 2013 года два брата Гезе и Андре Шолц, швейцарские дантисты, пересекли Магелланов пролив на кайт-серфе. Поддержку проекту обеспечивал часовой бренд Maurice Lacroix. Заядлым любителям кайт-серфинга на протяжении

всего маршрута пришлось противостоять жесточайшим ветрам, ледяным температурам и плохой видимости.

Guess Watches дарит подарки Марка Guess приготовила подарки покупателям своей новой коллекции. Косметички и ежедневники Guess получат все обладатели моделей из коллекции «весна-лето 2013», которая эксклюзивно представлена в 15 торговых точках по всей России: в Москве, Санкт-Петербурге, Воронеже, Иваново, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Красноярске, Омске, Кемерово, Сургуте.

Oris – партнер «Золотого дельфина»

Швейцарская часовая компания Oris в третий раз стала официальным партнером дайверского Московского международного фестиваля «Золотой дельфин». На фестивале собираются как профессионалы, так и любители подводного плавания, в выставке принимают участие порядка 300 экспонентов и около 25 000 посетителей со всех регионов России и из-за рубежа. Часы Oris Divers стали главным призом в номинации Гран-при конкурса подводной фотографии.

РЫНОК

Анализ данных об импорте часов позволяет сделать оценки того, какое влияние на рынок оказывают неадекватные пошлины. ТЕКСТ:

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Одним из важных направлений деятельности Ассоциации участников часового рынка является информационное обеспечение. Точная информация о рынке необходима руководителям компаний для обоснованного принятия решений, она же является отправной точкой при подготовке аргументации для внесения изменений в действующие импортные пошлины. С первыми результатами работы Ассоциации мы начали знакомить читателей два номера назад (см. статью «Государственный взгляд», ЧБ №6/2012), в которой опубликовали обобщенные цифры импорта часов в Россию и некоторые данные Росстата, касающиеся розничной торговли и производства. Сегодня мы поговорим об импорте более детально. В отличие от прошлой публикации, которая была подготовлена на основании только сводных официальных цифр, в сегодняшнем анализе использовалась информация из более широкого спектра источников, да и обрабатывали ее мы не совсем так, как делают государственные статистические организации. Поскольку объем производимых в России часов невелик и покрывает лишь малую долю спроса, наш разговор будет касаться в основном импортной продукции. В 2012 году в нашу страну было ввезено 2 млн 250 тысяч штук часов на общую сумму 8,9 миллиардов рублей. В деньгах это на 5% больше, чем годом ранее, однако при этом количество завезенных часов сократилось более чем на треть. Напомним, что рост импорта в 2011 году по сравнению с 2010-м составил 43%

в денежном и 29% в количественном выражении. Причиной столь резкого изменения динамики стало в первую очередь принятие новых таможенных пошлин, и лишь затем – общая экономическая ситуация и спрос. К пошлине мы еще вернемся, а пока давайте посмотрим, кто именно и что импортирует. ПО РАНЖИРУ Чтобы понять происходящие на рынке процессы, анализ импорта мы начали с группировки компаний-импортеров в несколько категорий, имеющих различное отношение к часам и часовому рынку. Дело в том, что ввозом часов в Россию занимаются не только те фирмы, которые мы привыкли видеть в числе официальных дистрибьюторов или представительств. Их закупают, например, торговцы по каталогам, косметические компании, фирмы, занимающиеся нанесением логотипов, нефтяники, приобретающие часы для своего полево-

ные данные о продаже часов через традиционные каналы сбыта, необходимо отсеять таких операторов и товары. Всех импортеров мы поделили на пять категорий. Тех самых продавцов спортинвентаря, фирмы каталожной торговли, банки, нефтяников и прочих мы объединили в группу «Вне рынка». В другую категорию – «Промочасы» – были объединены косметические, автомобильные и прочие компании, не относящиеся напрямую к часовому рынку, но ввозящие часы под собственными брендами иногда как промоматериал, иногда – для продажи. Оставшиеся поставщики были разделены на две группы: основные и вторичные операторы. В первую из них попали все те, кого принято считать сложившимися оптовиками, поставляющими товар другим компаниям. Ко второй мы отнесли региональные розничные магазины, сети, осуществляющие закупки напрямую у произ-

го персонала, и банки, использующие их как подарочный фонд... Десятками тысяч штук продаются в России мониторы сердечного ритма и другие товары, относящиеся к медицинским приборам или спортинвентарю, но с точки зрения таможни классифицируемые как часы. Чтобы получить более-менее достовер-

водителя, и некоторые относительно новые компании, только пробующие свои силы на часовом рынке и пока занимающие на нем скромные позиции. Из группы «Вторичные операторы» была выделена подгруппа компаний, специализирующихся на беспошлинной торговле.

Таблица 1. Структура ввоза часов различными группами импортеров, 2012 г.

ГРУППА ИМПОРТЕРОВ

СУММАРНАЯ ТАМОЖЕННАЯ СТОИМОСТЬ, РУБ.

КОЛИЧЕСТВО

ДОЛЯ ЧАСОВ ИЗ ДРАГМЕТАЛЛОВ И ОБЫЧНЫХ В ИМПОРТЕ ГРУППЫ ПО КОЛИЧЕСТВУ

ПО СТОИМОСТИ

СРЕДНЯЯ ЦЕНА, РУБ.

Основные операторы

1 705 190

7 798 461 989

Не драгметалл

1 699 558

5 884 041 947

99,67%

75,5%

3 462

5 632

1 914 420 042

0,3%

24,5%

339 918

228 018

288 514 666

222 021

270 811 267

97,37%

93,9%

1 220

5 997

17 703 399

2,6%

6,1%

2 952

38 311

577 118 698

37 995

489 181 100

99,18%

84,8%

12 875

0,8%

15,2%

278 284

Драгметалл Вторичные операторы Не драгметалл Драгметалл Беспошлинная торговля Не драгметалл Драгметалл Вне рынка Не драгметалл Драгметалл Промочасы Не драгметалл Драгметалл

Смысл этой сортировки становится понятен, если взглянуть на таблицу 1. Поскольку для часов с содержанием драгметаллов и без таковых предусмотрены различные ставки пошлин и правила оформления импорта, мы отдельно расписали цифры по этим категориям. В таблице видно, что без предварительной очистки данных от «шума», создаваемого непрофильными компаниями, велика вероятность получить искаженные результаты анализа. Например, группы «Вне рынка», «Промочасы» и «Вторичные операторы» импортируют около полумиллиона штук часов в год – более одной пятой официальных поставок. Но остальные операторы практически не замечают их влияния, а доля этих фирм в стоимости поставленного товара составляет менее 6%. Эти же группы импортеров вносят существенное искажение в цифры средней цены закупаемых за рубежом товаров. Вполне ожидаемо, что лидерство в объеме и сумме ввезенного товара принадлежит группе «Основные операторы». А вот в других строках таблицы много интересного и неожиданного. Например, «Вторичные операторы» вво-

4 573

1 265

15 064

316

87 937 598

126 496

83 835 605

126 437

83 244 404

99,95%

99,3%

658

591 201

0,0%

0,7%

10 020

152 568

120 295 536

152 058

104 273 963

99,67%

86,7%

686

510

16 021 573

0,3%

13,3%

31 415

зят удивительно много часов из драгметаллов пропорционально общему объему закупок – 2,6%. Одновременно подозрительно низкой выглядит цена этих товаров, составляющая менее 3000 рублей. Купить золотые часы за такие деньги невозможно. Разгадка всплывает при детальном изучении того, что это за товары: 3687 экземпляров часов из 5997, растаможенных группой «Вторичные операторы» по коду ТН ВЭД 9101, представляют собой модели, имеющие серебряные корпуса или задние крышки. А 2000 из оставшихся вообще непонятно как попали в товарную группу 9101, потому что, судя по описаниям, данный товар представлял собой скорее аксессуары, а не часы. Бросается в глаза также мизерная доля часов из драгметаллов в импорте «Основных операторов»: всего 0,34%. При этом на данную группу товара приходится почти 24% денег. Насколько эти цифры отражают реальный спрос? По данным Швейцарской часовой ассоциации, доля часов в корпусах из золота, серебра, платины в общемировом экспорте из этой страны составляет порядка 3%. А если к ним прибавить комби-

663

788

нированные модели, корпус которых содержит элементы как из стали, так и из золота, по российским правилам тоже классифицируемые по коду 9101, таких будет уже 9%, а их доля в выручке составляет примерно 50%. Логично предположить, что структура спроса российских покупателей должна быть близка к этой цифре. Однако в импорте из Швейцарии в Россию доля часов из драгметалла всего 0,8% по количеству и 28,7% по стоимости. Огромное количество золотых часов поступает по неофициальным каналам: покупается во время загранпоездок или через «черных дилеров». А это означает, что если сейчас суммарная таможенная стоимость импортированных из Швейцарии золотых часов составляет примерно 2 млрд рублей, то мимо таможни проходит товар общей стоимостью до 6 млрд рублей со всеми утекающими налогами. ТРИДЦАТЬ ВИТЯЗЕЙ ПРЕКРАСНЫХ Однако владельцев магазинов наверняка интересуют не столько цифры по рынку в целом, сколько данные о популярности конкретных брендов. Ответ дают диаграм-

МЕЧТА О ЧАСАХ Здесь мы подошли к очень интересным темам: вкладу часовщиков в бюджет страны и доле официального и неофициального импорта. Поступления от часовщиков в бюджет почти неразли-

Диаграмма №1. Бренды-лидеры по стоимости импортированных часов, 2012 г.

Tissot Ulysse Nardin Casio Longines Cartier Omega Swatch Tag Heuer Breguet Rolex Rado Breitling Patek Philippe Frederique Constant Guess Hublot Certina Jaeger-LeCoultre Calvin Klein Blancpain Romanson Audemars Piguet Vacheron Constantin Jacques Lemans Zenith Montblanc IWC Maurice Lacroix Panerai Piaget

мы 1 и 2, в которых приведена информация о суммарной стоимости и количестве поставленных часов различных марок. На 30 брендов, упомянутых на диаграмме 1, приходится 75% стоимости импортированных часов, при этом десять лидеров дают 44%. Логично было бы ожидать, что вся вершина этой диаграммы будет занята дорогими брендами. На деле ситуация оказывается несколько иной. Даже в ведущей троице присутствует лишь один дорогой бренд – Ulysse Nardin, да и тот пропустил вперед себя куда более демократичный Tissot. Помимо этого, в ТОП-30 попали Casio, Swatch, Guess, CK, Romanson и Jacques Lemans. Вершину диаграммы 2, отражающую вклад марок в количество импортированных часов, занимают недорогие массовые бренды. Однако в нее попали Tissot, еще более дорогая с точки зрения средней таможенной стоимости товара Certina и даже совсем недешевые Longines. На 30 упомянутых здесь брендов приходится 73% поставляемых часов, первые шесть (по Jaсques Lemans включительно) дают ровно половину. В этом рейтинге бросается в глаза присутствие имен Avon, Dr.Pierre Ricaud, Bonprix, Kalenji, Jakks Pacific. Между прочим, если к этим пяти прибавить Polar, Pierre Ricaud, Suunto и еще несколько имен, в сумме получится 10% общего официально поставляемого в Россию количества часов. То, что часовщики даже не замечают присутствия этих марок, говорит лишь об одном: реальный объем рынка куда больше того, что видно из официальных цифр. О том же свидетельствуют и высокие показатели Swatch, практически не отличающиеся от народного Casio. Сложно поверить, что эти марки имеют схожий объем продаж. Секрет цифр в том, что Swatch контролирует розничное распространение своих товаров, и серо-черный импорт в страну практически блокирован. А Casio продается на каждом углу, и, мягко говоря, не все торговцы закупают товар у официального дистрибьютора.

Диаграмма №2. Бренды-лидеры по количеству импортированных часов, 2012 г.

Casio Swatch Tissot Romanson Guess Jacques Lemans Calvin Klein Morgan Маry Каy Adidas Flik Flak Avon Dr. Pierre Ricaud Certina Bonprix Kalenji Timex Swiss Military Seiko Festina Longines Anne Klein Sauvage Jakks Pacific Moschino L’chic Orient Polar DKNY Fossil

РЫНОК

чимы на фоне нефтяников-газовиков, однако свою лепту вносят и они. Так, в 2011 году сумма таможенных платежей и НДС от импорта часов составила 3,4 млрд рублей. Однако вступившие в силу с января 2012 года пошлины существенно ударили как по рынку, так и по бюджету. Действующие сегодня пошлины негативно сказываются на двух группах товаров: часах с драгметаллами (код ТН ВЭД 9101) и наиболее дешевых моделях, таможенная стоимость которых менее 100 евро (розничная цена до 300 евро). Пошлина в 20% контрактной стоимости плюс НДС являются главной причиной, по которой часы в России стоят дороже, чем в ряде других стран. Больше всего эта дельта чувствуется на

дорогих моделях, когда разница в цене легко покрывает стоимость поездки, но и на противоположном конце диапазона цен картина тоже не лучше. Импорт товара стоимостью менее 20 евро с прошлого года стал экономически бессмысленным, после уплаты пошлин и НДС в розничной торговле они будут иметь точно такую же цену, как более дорогие и качественные конкуренты. Так, по словам дистрибьютора Casio, компании «Группа Август», до января 2012 года 70% продаж этой марки приходилось на так называемаую базовую линию (массовые модели), а оставшиеся 30% – на брендовые G-Shock, Baby-G, Edifice. Сегодня ситуация поменялась на прямо противоположную. Означает ли это, что рос-

сийский потребитель стал вдвое богаче и переключился на вдвое более дорогие товары? Ответ очевиден. Да и часы стоимостью 1000, 600 и даже 350 рублей легко найти на прилавках магазинов и рыночных развалах. При этом одна только минимально возможная по закону сумма таможенных платежей уже достигнет 500 рублей, а минимальная розничная цена официально растаможенных часов с учетом сложившихся на рынке торговых надбавок сегодня составляет около 2000 рублей. Между прочим, по данным Росстата, в 2011 году средняя розничная цена наручных часов составляла 1007,8 рублей – именно такая цифра приемлема для значительной части населения с учетом реальных доходов людей, особенно в регионах. Получается, что государство загнало в угол целый рынок: часы превратились в мечту для большей части населения, поскольку купить их люди не могут. Спрос рождает предложение, и в Россию хлынул поток контрабандного импорта из Украины и других стран…

ОСОБАЯ ЗОНА Товар, поступающий в страну в обход таможни, означает потери и для операторов, работающих «в белую», и для государства. Попробуем оценить их масштаб. Начнем с количества. Последние достоверные цифры о российском рынке относятся к временам начала перестройки. По тем данным, в России продавалось 20–26 миллионов штук часов в год, обеспеченность часами в конце 1980-х составляла около 2030 штук на 1000 человек, т.е. в среднем у человека было чуть больше двух часов. Данные различных исследований показывают, что, несмотря на разговоры о влиянии мобильников и т.д., доля носящих часы практически не меняется и составляет около 51–53% взрослого населения, в России это примерно 58 миллионов человек. Если принять гипотезу о том, что люди обновляют часы в среднем раз в пять лет, в год в стране должно продаваться не менее 10–12 миллионов часов. Между тем, официальный импорт плюс производство дают едва ли четверть этой цифры…

То, что нынешние пошлины носят запретительный характер, подтверждается статистикой самой таможни, что хорошо видно из таблицы 1. Средняя цена не золотых часов, ввозимых операторами из категорий «Вне рынка», «Промочасы», составляет 658 и 686 рублей соответственно, тогда как «Вторичными операторами» и «Основными операторами» – 1220 и 3462 рубля соответственно. Объясняется этот факт очень просто: дешевые часы еще можно везти под какой-то конкретный случай или ситуацию, например, для формирования призового фонда промолотереи, но регулярно импортировать их на продажу не имеет смысла. В связи с этим большинство дистрибьюторов с прошлого года или прекратили поставки массовых марок/моделей, или в разы сократили их. В результате у того же Casio средняя таможенная стоимость поднялась почти на 90%.

Итого, минимум 3/4 часов, продающихся в России, попадают к нам незаконно. А главными причинами, создающими спрос на услуги контрабандистов, являются сложность таможенных процедур и высокие импортные платежи. Получить еще одну оценку влияния пошлин на потребительский спрос на отдельные марки позволяет особая экономическая зона – Калининградская область, – резиденты которой не платят импортную пошлину при ввозе товаров на территорию области. Въездной туризм в Калининграде развит не очень сильно, и практически все покупки совершаются местными жителями. С точки зрения доходов населения Калининград находится примерно в середине рейтинга российских регионов: здесь живут не так богато, как в Москве, но и не столь бедно, как в ряде областей страны. Эти факты позволяют нам с определенной долей погрешности считать самую западную территорию страны «контрольной

Диаграмма 3. Разница в структуре закупок компаниями беспошлинной торговли и основными операторами

группой» по потреблению часов. Если пересчитать количество поставляемого в Калининградскую область товара на все население России (в анклаве проживает чуть меньше 0,7% жителей страны) и сравнить с общим объемом импорта по конкретным маркам, то разница между двумя цифрами покажет нам долю «потерянных продаж», т.е. оценку того, сколько часов недопродают официальные операторы. Мы провели такой анализ для ряда брендов. Естественно, в зависимости от марки эти цифры разнятся, но в любом случае впечатляют. Расчет показывает, что если бы пошлина на часы в России была более адекватной, количество официально поставляемых TAG Heuer превышало бы сегодняшний уровень на 7%, для Breitling и Frederique Constant эта цифра составляла бы 23%, а для более дорогого Zenith – все 70%. «Контрольная группа» в виде Калининградской области дает ответ и на вопрос о влиянии контрабанды на поставки уже обсуждавшейся Casio: при правильном налогообложении официальный импорт марки был бы на 75% больше сегодняшнего. Эта цифра – минимум того «вклада», что принадлежит на основной территории страны контрабандистам. Помимо количества потребляемого товара, пошлина влияет и на структуру покупок. Принято считать, что более высокая цена товара соответствует более высокому качеству. Но в среднем и верхнем сегментах российского часового рынка все не совсем так: из-за больших таможенных платежей товары становятся дорогими, что стимулирует потребителей делать покупки в обход официальных

каналов, а часовые салоны переориентируют свой ассортимент в сторону более дешевой части продукции. Эту разницу наглядно иллюстрирует диаграмма 3, на которой изображена структура поставок Longines на внутренний рынок в сравнении с закупками компаний, владеющих магазинами Duty Free. Еще более ярко влияние высоких пошлин отображено в таблице 2. При ее формировании мы взяли среднюю таможенную стоимость импортируемого товара для двух групп операторов: работающих на внутреннем рынке и занимающихся беспошлинной торговлей. Средняя цена товаров, закупаемых Duty Free, оказывается как минимум на 27% выше, а в случаях отдельных брендов беспошлинная торговля заказывает без малого втрое более дорогие модели, чем магазины внутри России. ПОТЕРЯННОЕ ВРЕМЯ В любом государстве таможенные пошлины играют две важные роли. Они являются инструментом регулирования импорта (соответственно, поддержки отечественного производителя) и средством пополнения бюджета. В случае с часами сегодняшний уровень пошлин не выполняет ни одну из этих задач. Во-первых, он не является стимулом развертывания производства. Часовая промышленность в России существует только в виде сборочных предприятий. Собственного производства механизмов у нас, по сути, не осталось, и шансов на его воссоздание в обозримом будущем нет. В реальной практике комплектующие чаще всего рас-

Таблица 2. Превышение средней таможенной стоимости товаров, закупаемых для продажи в точках беспошлинной торговли, над ценой товаров, закупаемых для реализации на внутреннем рынке

% ПРЕВЫШЕНИЯ СРЕДНЕЙ ТАМОЖЕННОЙ СТОИМОСТИ

БРЕНД Balmain

31%

Corum

192%

DKNY

79%

Edox

50%

Hublot

27%

Jeager-LeСoultre

103%

Just Cavalli

65%

Maurice Lacroix

47%

Piaget

15%

Police

113%

Rado

51%

Raymond Weil

118%

Seiko

90%

Swarovski

52%

Swiss Military Hanowa

73%

Tag Heuer

27%

Tissot

60%

Ulysse Nardin

27%

Zenith

29%

тамаживаются по ставкам для готовых часов. С учетом этого высокие пошлины, и особенно специфическая составляющая, становятся проблемой и для производственных компаний. Кстати, подписанные Россией соглашения по вступлению в ВТО, согласно которым к 2015 году пошлина на готовые часы снизится по отдельным пунктам ТН ВЭД до 7%, ничего не говорят о пошлинах на комплектующие. И если не предпринять мер, буквально через два года работа фирм-сборщиков станет экономически невыгодной. Как показали исследования, проведенные Ассоциацией, с точки зрения наполнения бюджета высокий уровень пошлин также сказывается скорее негативно. При снижении ставок импортных платежей и облегчении таможенных процедур можно прогнозировать следующие изменения: •

увеличение объема импорта золотых моделей минимум в 2 раза, что в денежном выраже-

•

нии даст рост импорта на 6 млрд рублей; увеличение импорта массовых моделей на 3–4 млн штук, что даст прибавку официального товарооборота в 1–2 млрд рублей;

поскольку расходы производителей на сервисные сети, подготовку кадров, развитие мест продаж, рекламу и т.д. зависят от объема продаж на конкретном рынке, следом за ростом официальных поставок товара увеличатся и инвестиции на эти направления на территории России. Но самое главное, что даст принятие логичных пошлин – это вывод всего упомянутого товара в официальное русло, что означает не только увеличение поступления налогов от оптовых и розничных предприятий. Прежде всего это оздоровит общую ситуацию, вернет в правовое поле тех предпринимателей, которые сегодня вынуждены работать с контрабандным товаром.

РЫНОК

Новая схема размещения стендов сделает выставку BaselWorld более логичной. Выставка в Базеле – ключевое событие для часового рынка, и не только с точки зрения представленных новинок. Даже расположение стендов и малейшие их перемещения становятся основой для разговоров об изменении позиций той или иной марки на рынке. Поэтому вполне объяснимо нетерпение, с которым все мы ждем открытия павильонов Basel Messe после реконструкции. Контуры нынешнего комплекса часовщики видели еще год назад, когда павильоны 1 и 3 соединила масштабная крыша с дырой посередине. Больше года потребовалось строителям, чтобы стальная конструкция превратилась в готовый к приему гостей павильон. С его вводом на часовой выставке произошли достаточно большие перемены. Главный павильон – первый – вобрал в себя павильон №3, в котором раньше располагались производители оборудования и национальные павильоны (фирмы из Индии, Германии, и т.д.). Одновременно он обрел законченную логику. Похоже, что девизом перестройки зала 1.0 было «больше места большим именам». Нетронутыми в нем остались, по сути, лишь стенды Rolex, Patek Philippe и Chopard. По-прежнему в центре зала осталась территория Swatch Group, при этом она существенно выросла по площади. Удержались в зале, хотя и переехали на другие места, Breitling, Chanel, Corum, Movado, Ulysse Nardin, Zenith, Gucci, Raymond Weil, Carl F.Bucherer. Переместились

ближе ко входу TAG Heuer и Hublot. А главным изменением стало появление здесь Bvlgari, Girard-Perragaux и Swatch, которому достанется отдельная и очень обширная экспозиция. Говорят, что организаторы выставки собирали в зал 1.0 только компании со 100-процентным швейцарским капиталом, поэтому японским фирмам пришлось перебраться на этаж выше. Туда же уехали Oris, Edox, Milus и некоторые другие. Расположенную над входом на выставку половину зала 1.1 теперь занимают стенды ведущих ювелирных брендов. А множество бывших обитателей второго этажа переместились еще выше – в появившийся после перестройки Н1.2. Здесь соберутся практически все фэшн-марки, Cover, Casio, Festina и другие. Полностью поменял ориентацию павильон №4. Раньше здесь сидели Bvlgari и небольшие, но пафосные независимые бренды. Теперь на двух его этажах разместятся национальные павильоны (в основном – азиатские компании). В подвал павильона из другого подземелья – павильона 3 – переехали производители инструмента и оборудования. С точки зрения порядкового номера павильон №5 «пошел на повышение» – он получил номер 3. Но с точки зрения имиджа продукта он двинулся скорее вниз. Теперь в нем разместится то, что на выставке называют Related Brands – «сопутствующие товары», пре-

имущественно украшения. Вряд ли он сильно заинтересует часовщиков. А вот в когда-то числящийся ювелирным павильон №2 заглянуть стоит. Здесь по-прежнему будут стенды как с часами, так и с украшениями, при чем доля часов вырастет. Чисто ювелирным останется только второй этаж (Н2.1), на первом и третьем значительную долю займут часовщики. Сюда переедут те, чьи стенды раньше располагались в павильонах 5 и 4, а также «отселенцы» из павильона 1. Причем пока особой логики в размещении стендов заметить сложно. Так, на первом этаже (Н2.0) соберется весьма разношерстная компания: недешевые Cuervo y Sobrinos, Dubey&Schaldenbrandt, чуть более демократичные Armand Nicolet и Bruno&Sohnle, доступные Obaku, интерьерные Kieninger, ремешки Hirsch, здесь же будут стенды академии независимых часовщиков, теперь уже швейцарского «Авиатора» и фабрик ISA-Technotime. Другая тройка производителей механизмов – Citizen, Ronda и Soprod – переедет двумя этажами выше, в зал 2.2. Там смесь будет не менее необычная: куча бывших жильцов 4-го павильона, Montegrappa и ювелирные компании. Интересно, как воспримет отрасль исчезновение павильона №6, прозванного «китайским»? Ответы на этот и другие вопросы мы узнаем уже скоро.

Новая планировка залов BaselWorld

H1.1 H1.0

H1.2

H2.0

«Лучший часовой магазин года»

‘2013

Конкурс «Часовой магазин года» задуман для поддержки и поощрения профессионалов в организации продаж часов, выявления лучшего опыта ритейлеров, создания часовщикам ориентира для повышения качества своих торговых точек. ЦЕЛИ КОНКУРСА:

t t t t

Пропаганда передового опыта работы часовых магазинов Оказание PR-поддержки лучшим розничным компаниям Повышение качества работы магазинов Создание стимула к развитию для остальных розничных компаний, что повлечет за собой увеличение общего объема продаж часов

Победа в конкурсе – это символ высокого профессионализма и важная ступень для дальнейшего роста известности и имиджа вашего магазина.

ПОБЕДИТЕЛИ КОНКУРСА ПОЛУЧАЮТ:

t t t t t

Право использования звания «Лучшего часового магазина» в течение года Развернутую (2–4 страницы) публикацию о магазине в специальном выпуске журнала «Часовой бизнес» Диплом и видеозапись церемонии награждения, которую можно использовать в качестве PR-ролика в СМИ и транслировать в магазине Повышенное внимание со стороны поставщиков и производителей. Мощный PR-повод для продвижения в регионе

Победители конкурса награждаются памятным дипломом, жюри уведомляет о победе магазина власти города, в котором он находится, а также компаниипоставщики. Конкурс и церемония награждения победителей будут широко освещаться отраслевыми СМИ.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Для участия в конкурсе необходимо отправить в редакцию журнала «Часовой бизнес» заявку и информацию о себе: заполненную анкету, набор фотографий и других материалов, а также оплатить регистрационный сбор 10 000 рублей. Компетентное жюри определяет победителей на основе данных магазина, а также собственной информации издательства и опросов компаний-поставщиков.

Анкеты и материалы о магазине можно отправить по факсу +7 (495) 64 555 79 или электронной почте info@mywatch.ru

Заявки принимаются до 15 августа 2013 года. 24

Сайт конкурса: www.timeseller.ru/konkurs

_______________________ _______________________ _______________________ _______________________ _______________________

РЫНОК

ТЕКСТ:

Анна Тятте

Время поменяло принципы отношений между московскими и локальными компаниями. Все чаще они находят новые взаимовыгодные варианты сотрудничества. Отношение региональных магазинов к федеральным сетям традиционно трактуется как негативное. Весьма сильно настроение, что «вот понаедут москвичи и все вокруг перекупят». Однако этот стереотип – не более чем заблуждение. Опыт последних лет показывает, что в жизни многое изменилось, и «регионалы» могут образовывать с «федералами» устойчивые симбиозы, каждый из участников которых вкладывает в общее дело свои возможности и силы. Крупная сеть обладает хорошими финансовыми ресурсами и знаниями о технологии продаж, составлении ассортимента, подготовке персонала и т.д. В свою очередь локальные компании гораздо лучше искушены в местной специфике, и только они могут адаптировать глобальные подходы к ситуации в конкретном регионе. А главное – их владельцы всегда рядом и могут осуществлять неусыпный контроль над торговой точкой, что не по силам столичным гостям.

ФРАНЧАЙЗИ ИЗ КОСТРОМЫ Сеть «Московское время» осуществляет экспансию по стране в том числе и за счет франчайзинга. В этой модели есть свои существенные плюсы, ведь старт нового бизнеса всегда похож на хождение по минному полю без карты. Все приходится пробовать наугад и наощупь, и даже небольшая неудача может обернуться крахом всего предприятия. К тому же такой нематериальный актив, как узнаваемость торговой марки, приобретает все больший вес, а стоимость рекламы постоянно растет. Договор франчайзинга нивелирует эти сложности за счет того, что начинающий бизнесмен получает права на торговую марку и, главное, уже опробованные и зарекомендовавшие себя бизнес-технологии. Разумеется, чтобы технология работала, необходимо четкое ее соблюдение, следование устоявшимся правилам конкретной сети – а значит, отказ от кусочка свободы.

В случае Андрея Смирнова, предпринимателя из Костромы и владельца полутора десятка часовых магазинов в разных городах европейской части России, решение о работе по франчайзингу было шагом вынужденным. Андрей открыл точку в одном из крупных торговых центров Иваново. Поскольку на то время на первом этаже здания уже работали два часовых отдела, новичку выделили помещение на втором уровне, далеко не самое проходное, что, разумеется, отразилось на показателях. Когда Смирнов решил перенести салон на первый этаж, руководство ТЦ сочло нецелесообразной концентрацию аж трех однотипных магазинов на одной площадке и поставило бизнесмену условие: точка будет открыта, если над ее входом будет красоваться имя столичной сети. Выбор новоявленного франчайзи пал на «Московское время» во многом благодаря оригинальному ассортименту этой сети. Кстати, первый шаг, заключающий-

ся как раз в принятии решения о том, под чьей вывеской будет работать предприниматель, часто оказывается решающим для дальнейшей судьбы бизнеса. Изменить ассортимент, цены и даже соотношение марок в дальнейшем франчайзи уже не сможет. Каждая сеть имеет свое лицо и свой набор товаров. Как правило, у франчайзера есть достаточно жесткие требования как к торговому оборудованию, интерьеру салона и униформе продавцов, так и к нематериальным сферам, например, мерчандайзингу, ведению отчетности, зарплате персонала и прочему. С одной стороны, в этом заключается главная сложность работы – приходится поступиться самостоятельностью и играть по правилам сети. Даже если владельцу магазина кажется, что, например, заказать шкафы можно где-то в другом месте, где они обойдутся значительно дешевле, или что флаеры на скидку в его регионе эффективнее, чем наружная реклама – все равно придется поступать так, как скажет головной офис. Предпринимателю необходимо принять эти правила – в конце концов, раскрученный бренд потому и стал раскрученным, что имеет большой опыт в торговых делах, и все его требования обоснованы опытом. По словам Андрея Смирнова, «надо просто четко придерживаться предлагаемых рекомендаций, слушать франчайзера и выполнять требования, потому что он в этом деле уже аксакал, он идеально знает, например, ассортиментную политику и делится со своим подопечным нюансами, которые не расскажет никто другой». Многие условия договора становятся своего рода костылями, которые помогают делать первые, да и многие последующие шаги начинающему бизнесмену. Как правило, франчайзеры сами приезжают в его город, объясняют, учат и помогают во всех делах и вопросах. Среди вопросов, которые задают франчайзи, чаще всего звучит тема набора марок в магазине. Были сомнения и у Смирнова: в его флагманском отдельно стоящем магазине в Костроме бренды РФС и «Пилот Нестеров» не оправдали надежд. Зато когда они появились на полках нового салона в ивановском ТЦ, то сразу стали востребованными у покупателей. Поскольку львиная доля ассортимента «Московского времени» не повторяется на полках региональных часовых салонов, точка Смирнова сразу стала прино-

сить ощутимый доход, и на сегодняшний день показатели продаж уверенно растут. Считается, что франчайзинг наиболее интересен начинающим. Но и такой опытный часовщик, как Смирнов, благодаря покупке франшизы получил немало плюсов: имея немало забот с остальными своими магазинами, все-таки приятно разделить тяжесть ответственности с кем-то еще, не забивать голову лишними проблемами и ощутимо сэкономить на раскрутке нового магазина. «У головного офиса есть глобальные рекламные кампании, и твой магазин автоматически участвует в них. Тебе даже думать ни о чем не надо!» – иронизирует Смирнов. К тому же, находясь под опекой франчайзера, клиент может рассчитывать на его поддержку и помощь в случае возникновения какихлибо сложностей или проблем. СТАНЬ «ЛОРДОМ» Причина, по которой владельцы современных торговых центров нередко отказывают местным компаниям, предпочитая им федеральных операторов, заключается в стремлении арендодателей сформировать позитивный облик своей площадки. Такие преференции усиливают нелюбовь локальных операторов к москвичам: те занимают лучшие места, лишая местных выручки и прибыли. Что можно противопоставить экспансии «федералов»? Ответить на это вопрос можно, проанализировав их слабые стороны, которых имеет абсолютно любой бизнес, федеральные сети в том числе. Главная из них заключается в сложности управления удаленной торговой точкой. Из Москвы с определенной степенью надежности можно проконтролировать товарный остаток и выручку. А вот поведение продавцов, стиль их общения с покупателями, состояние витрин и многое другое оценить сложно. Получается, что федеральная сеть обладает лучшим финансированием и опытом, чем локальные операторы, а те, в свою очередь, имеют гораздо большие возможности по контролю и управлению бизнесом. Один из вариантов совмещения плюсов дал Андрей Смирнов, которому работа по франчайзингу позволила получить нужную локацию для торговой точки. Между тем на рынке есть и другие примеры сотрудничества, в том числе такие, в какие еще несколько лет назад никто

ООО «ЦИНЭПВ» г. Москва т. +7(495)652-2284 е-mail: expert-watch@ya.ru

бы не поверил. Например, часовой дом C&S (розничная сеть Lord) передал уже около десятка своих магазинов локальным операторам. Приступая к работе в новом регионе, компания анализирует рынок в поисках возможных вариантов сотрудничества с местным оператором. Если по мнению компании на рынке нет подходящего партнера или по каким то причинам нет взаимной заинтересованности в сотрудничестве, Lord открывает магазин самостоятельно, инвестируя в его создание собственные финансовые средства. В

ного ассортимента салона новый владелец волен принимать решение самостоятельно. Разумеется, Lord дает свои рекомендации, основанные на многолетнем опыте работы с мультибрендовым ассортиментом в регионах. Как убедительно показала практика, отказываться от таких рекомендаций сети – себе дороже. По свидетельству руководителя часового дома C&S Александра Щекотихина, по этой схеме в руки местных предпринимателей было передано более 10 магазинов, и только один отказался от дальнейшего тесного сотрудни-

дальнейшем возможны две модели развития бизнеса. В первом случае торговая точка так и остается в собственности Lord, и сеть продолжает управлять ей самостоятельно. Второй случай наступает, если к бизнесу проявляет интерес местный оператор, который осознает, что сотрудничество с федеральной сетью будет выгоднее конкуренции. Ведь конкуренция хоть и способствует прогрессу, но в условиях ограниченности регионального рынка она приносит больше проблем, нежели выгод. К тому же у «федералов» и бюджет, и маркетинговые возможности заметно больше. Передача магазина под вывеской Lord местному оператору в управление на правах собственности является в этом случае логичным и обоюдовыгодным мероприятием. Новый владелец выкупает имущество, права собственности, торговое оборудование, складские запасы. Вместе с ними он получает такие нематериальные активы, как «прикормленное» место, отлаженные бизнес-процессы, подготовленную клиентскую базу и даже обученный персонал. После этого часовой дом C&S продолжает работать в регионе, но уже в качестве поставщика, представляя марки L’Chic и Sauvage через свежеприобретенного партнера. В отличие от франчайзинга, условия такого взаимодействия предоставляют местному ритейлеру гораздо большую свободу действий. Единственное требование – на витринах в обязательном порядке должны быть выставлены те марки, которые реализует часовой дом C&S. В вопросах формирования осталь-

чества. Остальные сравнили результаты продаж в магазине Lord с результатами других своих торговых точек и приняли решение оставить все как есть: от добра добра не ищут. Для тех случаев, когда одна из сторон не уверена в перспективах общего дела, есть и более гибкий вариант взаимодействия. Локальный ритейлер может войти в магазин Lord на условиях субаренды, не приобретая имущества салона и прав собственности и не вкладывая собственные средства в стартовый ассортимент C&S. Но этот вариант предлагается только опытным и профессиональным партнерам. ПЕРЕЖИТЬ НАШЕСТВИЕ ФЕДЕРАЛОВ Это только два примера взаимовыгодного сотрудничества больших сетей и местных компаний. Шаг за шагом прошлое недоверие исчезает, и отношения между поставщиками и клиентами переходят в новое состояние. Взаимодействие с крупной сетью не только не подрывает бизнес местного оператора, напротив, позволяет нарастить продажи. Таким образом, нашествие «федералов» в регионы совсем необязательно сеет смерть и разрушения среди местного бизнеса. Напротив, при правильном выборе стратегии взаимодействия оно может принести выгоду обеим сторонам. Ведь не зря царь Петр ездил учиться морскому делу в Голландию. Без такого учения вряд ли Россия смогла бы стать еще одной великой морской державой.

РЫНОК

Мы продолжаем цикл статей о включении ювелирных украшений в состав ассортимента классического часового магазина. скорее всего спрос у вас будет смещен в сторону более дорогих моделей. Поэтому решением проблемы ценовой конкуренции могут стать договоренности с поставщиками об эксклюзивных правах на представление определенных коллекций на региональном рынке. Как правило, производители охотно идут навстречу действительно хорошему партнеру.

Тема объединения в одном магазине часов и ювелирных изделий стала активно обсуждаться в последние 2–3 года, однако салоны, сочетающие на своих прилавках обе группы товаров, давно и успешно работают в ряде городов России. Маркетинговая группа журнала «Часовой бизнес» обобщила опыт некоторых из них и подготовила ответы на вопросы, наиболее часто возникающие у тех ритейлеров, которые планируют включить в свой ассортимент украшения.

с ассортиментом. Ювелирными компаниями-производителями активно используются такие инструменты, как: комиссия с минимальным взносом 3-6%; выставки-продажи (с обязательством выкупа не менее 10% от поставленной коллекции); отсрочка платежа до 90 дней (на некоторые товары - до 180 дней); возможность возврата до 30% или замены до 80% закупленного товара.

МЕСТО Новый товар требует не только денег, но и места на витринах. Как правило, традиционные часовые магазины обладают довольно маленькой площадью, и все шкафы давно заняты часовыми дисплеями. Поэтому для включения новой группы товара руководителю приходится принять трудное решение о том, какими марками пожертвовать. Но на самом деле необходимость разместить дополнительные товарные группы помогает решить важную и полезную задачу оптимизации ассортимента, дает решающий аргумент наконец-то избавиться от марок с устойчиво плохой оборачиваемостью в пользу нового товара. Итак, появилось свободное место для украшений. Где их размещать – перемешивать с часами или поместить в отдельной зоне? Анализ существую-

ДЕНЬГИ Первая проблема, которая стоит перед предпринимателем, решившим добавить в ассортимент новый товар, – где найти необходимые для этого средства. В случае с ювелирными изделиями на помощь приходят сложившиеся на этом рынке правила работы, традиционно подразумевающие более мягкие условия закупки по сравнению с рынком часов. Появляется возможность минимизировать финансовые риски и даже на первых этапах поэкспериментировать

Производители, искренне заинтересованные в долгосрочном сотрудничестве, честно подскажут, какие бестселлеры следует поставить в магазин. Большой проблемой для ювелирной торговли является широко практикуемый демпинг. Клиентура часового магазина отличается от ювелирного салона,

щего опыта показывает, что рано или поздно все компании приходят к пониманию того, что у ювелирных изделий в часовом магазине должна быть своя отдельная зона. Такое решение диктует и необходимость концентрации однотипного товара для визуального сравнения, и относительно разная мотива-

ция и гендерная структура групп типичных покупателей часов и украшений. Размещение ювелирных шкафов и прилавков вперемежку с часовыми имеет смысл лишь в том случае, если вы продаете украшения с мировыми именами, которые не затеряются среди часовых марок. Некоторые компании применяют разный подход к размещению украшений из разных ценовых групп: для дорогих и брендированных ювелирных коллекций создается специальная VIPзона среди часовых марок аналогичного класса, а массовый безымянный товар размещается в отдельной ювелирной зоне. АССОРТИМЕНТ Какую долю должны занимать украшения на прилавках часового магазина? Ответ на этот вопрос зависит от нескольких параметров. Доля покупок для третьих лиц. Чем больше часов в вашем магазине покупают в подарок, тем больше ювелирных изделий можно включить в ассортимент. Параметр «доля часов в подарок» прямо пропорционален стажу работы магазина, поэтому это условие можно переформулировать в следующее: «Чем дольше ваш салон оперирует на часовом рынке, тем больше украшений полезно добавить в его ассортимент». Как известно, ювелирные изделия являются товаромзаместителем №1 для часов. Лояльные клиенты, традиционно покупающие часы, с готовностью дополнят список подарков украшениями, имеющими аналогичный эмоциональный потенциал. Они даже превосходят часы по этому показателю: всего за 8–10 тысяч рублей можно купить золотое кольцо с настоящим бриллиантом, обладающее куда более мощным эмоциональным воздействием на женщину, чем часы за эту сумму. Обновляемость. Чем реже появляются часовые новинки в магазине, тем больше резонов расширить ассортимент за счет ювелирного товара, который обновляется гораздо чаще часов. Он создаст иллюзию новизны, необходимую для сохранения постоянных покупателей. Гендерный состав. Чем больше женщин и пар «мужчина-женщина» среди посетителей салона, тем целесообразнее добавить к часам ювелирные изде-

РЫНОК

Диаграмма 1. Увеличение оборота магазина в зависимости от доли ювелирных украшений в ассортименте (учтены годовые тренды изменения розничного оборота в регионе) 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Диаграмма 2. Изменение доли ювелирных украшений в обороте в зависимости от доли в ассортименте 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

10%

20%

лия. Мужчина выбирает часы, женщина рассматривает украшения – гармония интересов соблюдена. Довольно часто мужчина, купивший себе очередные часы, для избавления от чувства вины и снижения вероятности семейного конфликта с удовольствием тратит деньги на украшение для жены. Динамика продаж. Если в часовом магазине устойчиво снижается оборот или падает процент конверсии посетителей в покупатели, целесообразно изменить структуру ассортимента, включив в нее дополнительный товар. Эта доля может быть пропорциональна уровню снижения интереса к часам.

30%

40%

50%

60%

ДОЛЯ Привлечение дополнительного товара позволяет удержать покупателя за счет предложения ему более широкого ассортимента. Во многих часовых магазинах эту задачу решают не украшения, а дорогие пишущие инструменты, аксессуары, телефоны и т.п. В любом случае возникает вопрос: как найти баланс между основным и дополнительным товаром? Сколько витрин мы можем отдать под другие группы, чтобы магазин остался часовым, а не превратился в ювелирный или сувенирный салон? Анализ многолетнего опыта нескольких российских часовых магазинов

РЫНОК

с ювелирными украшениями показал следующую обобщенную зависимость. 1. По мере роста доли украшений в ассортименте магазина наблюдается рост общего оборота. При достижении показателя 20–25% пропорциональный рост оборота прекращается, после 30% прирост оборота начинает снижаться (см. диаграмму 1). Этот график можно интерпретировать следующим образом: увеличение доли ювелирных украшений свыше 20–25% начинает приводить к перераспределению покупок – вместо часов покупатель все чаще предпочитает более дешевые ювелирные украшения.

АССОРТИМЕНТ И ПОДАЧА Какими должны быть ювелирные изделия в часовом магазине, и как их необходимо представлять? Существует несколько правил, сформулированных на основе анализа ошибок и достижений часовых магазинов с многолетним опытом продаж украшений. Ювелирные изделия в часовом магазине – дополнительный товар, который покупают, главным образом, в подарок. Поэтому необходимы все традиционные атрибуты товара, повышающие его эмоциональную ценность: пакеты, коробочки с именем, катало-

2. Линейное соотношение между долями в товарном запасе и продажах сохраняется до показателя около 25%. Затем, по мере увеличения доли ювелирных украшений в ассортименте, начинается экспоненциальный рост доли украшений в продажах (диаграмма 2). Упрощенно это можно описать так: при доле до 20–25% ювелирные украшения являются дополняющим товаром, после 25% они перетягивают на себя часть покупок, а после достижения украшениями доли в 40% ассортимента магазин из часового начинает превращаться в ювелирный.

ги, интересная легенда, которую продавцы могли бы «передать» покупателю в качестве одного из элементов этого подарка. Другими словами, в часовом магазине нужны не ювелирные изделия как таковые, а ювелирные бренды со всей соответствующей атрибутикой. Украшения в часовом магазине чаще всего покупают в подарок. Именно поэтому нужно ограничить количество изделий «с размером» (кольца, браслеты) и сделать акцент на универсальных «безразмерных» товарах – цепях, подвесках, серьгах.

Очень важна ценовая гармония между часами и украшениями. Чтобы ювелирные изделия продавались как дополнительный товар, они должны иметь существенно более низкую цену, чем часы. Опыт показывает, что оптимальное соотношение средней цены часов и украшений в часовом магазине – от 2:1 до 3:1. Безусловно, в ассортименте полезно иметь как минимум один полноценный ювелирный бренд из верхнего ценового сегмента магазина, это повышает воспринимаемый статус остальных украшений. Ювелирные изделия должны быть представлены в таком же стиле, что и часы. Если часы стоят на подставках и дисплеях, украшения тоже должны быть выставлены на специальном оборудовании – подставках под кольца и серьги, «шеях» и «бюстах» для цепей и колье, подушках для браслетов. Они не должны лежать плотными рядами в традиционных палетах. Практически не существует «безымянных часов». Идеально, чтобы и украшения в часовом магазине были не безымянными, а стояли на оборудовании с названием бренда, сопровождались табличками с именами коллекций и т.п. ПЕРСОНАЛ Главная ценность часового магазина – профессиональный персонал. Не меньший профессионализм нужен, чтобы продавать ювелирные изделия. К счастью, в этой области существует много специальной литературы. Владелец точки может сам организовать обучение по аналогии с обучением по часовой тематике, а может обратиться в одно из тренинговых агентств, специализирующихся на комплексном обучении продавцов ювелирных магазинов – таких немало на рынке. В последнее время ювелирные производители все чаще берут на себя функцию обучения продавцов магазинов, в которых продается их товар. В этом случае от руководителя потребуется лишь добавить в программу тренинга тему «Как переключать внимание покупателя между часами и ювелирными украшениями».

РЫНОК

До октября, когда откроются двери выставки Moscow Watch Expo, остается больше полугода, но организаторы и компании-участники уже готовятся к мероприятию.

В этом году Moscow Watch Expo состоится в том же месте – зал 18 павильона №3 МВЦ «Крокус Экспо», с 29 октября по 1 ноября (вторник-пятница). Одновременно с MWE в «Крокус Экспо» пройдут около десяти крупных мероприятий во главе с российским нанофорумом, на открытии которого традиционно присутствуют первые лица государства. Готовясь к выставке 2013-го года, организаторы запланировали серьезное усиление работы по продвижению мероприятия. В рекламной кампании MWE будут задействованы ведущие деловые и лайфстайл-СМИ, знаменитости. Отдельным направлением работы станет реклама в ювелирных изданиях, которая соберет на выставку представителей ювелирных магазинов. В этом году организаторы акцентируют свои усилия на создании различных событий и мероприятий, которые сделают выставку более динамичной и эмоциональной. Центром притяжения станет расположенная в зале сцена, где будут проходить показы, презентации, выступления ведущих часовщиков. Здесь же пройдет часть деловой программы выставки. Одним из самых волнующих событий выставки станет финал конкурса «Лучший часовой магазин», вызвавший огромный интерес в прошлом году. Привычная площадка, комфортный зал, интересная деловая программа – все это сделает выставку еще более привлекательной для специалистов.

«НАРОДНЫЕ» ТУРБИЙОНЫ На стенде компании «ЧасОптТорг», дистрибьютора марки Stuhrling Original, можно будет увидеть продукцию, способную совершить переворот в представлениях о сложной механике: часы с турбийоном по невероятно низким ценам (90 000 – 120 000 рублей). Эти модели авангардного стиля адресованы в первую очередь мужчинам среднего класса, обожающим «тепло» часовой механики. Кроме турбийонов в часах могут быть установлены лунный календарь и минутный репетир. Надежность работы гарантирована швейцарской сборкой и многолетним опытом компании Stuhrling Original.

БЕЗУПРЕЧНЫЙ СТИЛЬ Часовое производство «Полет-Хронос» покажет посетителям MWE–2013 коллекцию мужских и женских часов с российскими механизмами и механизмами ведущих мировых производителей. Марка «Полет-Стиль» – это великолепное сочетание надежности и безупречного стиля. Модели для сильного пола респектабельны и органично дополнят образ успешного мужчины. Женщины по достоинству оценят изящество и элегантность дамских моделей. Также «Полет-Хронос» выпускает коллекционные часы: престижную серию «Президент», карманные механические часы «200 лет Бородино», а также часы с логотипом заказчика.

РЫНОК

ИЗ ГОЛЛАНДИИ НЕ ТОЛЬКО С ТЮЛЬПАНАМИ Российское представительство голландской марки Leff Amsterdam представит на выставке коллекцию интерьерных часов Leff. Возможность оценить эксклюзивный стиль и безупречное качество этих дизайнерских изделий, завоевавших признание покупателей по всему миру, появилась в прошлом году и у россиян. Главные компоненты успеха марки – интересный дизайн, надежные механизмы и отменное качество. Также у посетителей выставки будет возможность впервые увидеть новинки голландского бренда, а именно интерьерные часы Hazy и Tile.

ДИЗАЙНЕРСКИЕ НАХОДКИ Компания «Первая деловая» представит два новаторских часовых бренда от немецкого дизайнера Антона Крафта. Марка The One выпускает дизайнерские бунтарские часы, главная особенность которых в экзотической индикации времени световыми точками, а не стрелками, за что они и были прозваны «бинарными». Другой бренд – Kraftworxs – отличается уникальным люминесцентным покрытием циферблата neoluxs, которое не содержит токсичных или радиоактивных элементов, но, в то же время, обеспечивает необычайно яркое свечение в темноте, позволяя определять время глубокой ночью или на большой глубине.

ИНТЕРЬЕРНЫЕ ИЗ ЮЖНОЙ КОРЕИ Богатую экспозицию интерьерных моделей продемонстрирует компания «Ланикс». Фирма работает на российском рынке с 1993 года и является эксклюзивным дистрибьютором ведущих часовых производителей из Южной Кореи. В портфеле компании – все виды часов: напольные, настенные, настольные, часы с кукушкой. Посетители стенда смогут ознакомиться не только с многочисленными новинками, но и с обновленными классическими моделями.

РОССИЙСКАЯ МАРКА Часовая компания Romanoff представит на MWE–2013 свои новинки. Все часы из коллекций Romanoff выпускаются небольшими лимитированными сериями. При изготовлении используются только лучшие материалы: гипоаллергенная нержавеющая сталь, титан, керамика, кристаллы Swarovski, цирконы, морской перламутр и натуральная кожа. Каждые часы Romanoff собираются вручную и проходят многоуровневую предпродажную подготовку, включающую тестирование на точность хода. Модели укомплектованы стильной фирменной шкатулкой, подарочным пакетом и паспортом, выполненной в цветовой гамме белого с золотом. Это цветовое сочетание отныне является новой фирменной стилистикой компании.

АНКЕТА-ЗАЯВКА на БЕСПЛАТНУЮ публикацию информации Для БЕСПЛАТНОГО размещения информации о Вашей компании в справочнике заполните эту анкету и пришлите одним из способов, указанных ниже (в формате Microsoft World анкету можно скачать на сайте www.timeseller.ru).

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ/ГОЛОВНОМ ОФИСЕ СЕТИ МАГАЗИНОВ Компания (ИЧП): ___________________________ Город: __________________ Web-сайт: ______________________________ Почтовый индекс: ____________ Адрес: _______________________________________________________________________ Код города: _______ Телефон: __________________ Факс: __________________ E-mail: ________________________________ Руководитель: ____________________________________ Контактное лицо: _______________________________________ Количество торговых точек ___________________

РОЗНИЧНЫЕ МАГАЗИНЫ

Название салона: _____________________________________ Площадь (м2): ______ Город: __________________________ Индекс: ___________ Адрес (название ТЦ): ____________________________________________________________________ Код города: _______________ Телефон: _______________________________ Факс: ________________________________ Представленные марки: __________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Наличие мастера/сервисного центра: ______ Название салона: _____________________________________ Площадь (м2): ______ Город: __________________________ Индекс: ___________ Адрес (название ТЦ): ____________________________________________________________________ Код города: _______________ Телефон: _______________________________ Факс: ________________________________ Представленные марки: __________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Наличие мастера/сервисного центра: ______ Название салона: _____________________________________ Площадь (м2): ______ Город: __________________________ Индекс: ___________ Адрес (название ТЦ): ____________________________________________________________________ Код города: _______________ Телефон: _______________________________ Факс: ________________________________ Представленные марки: __________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________ Наличие мастера/сервисного центра: ______

НАША КОМПАНИЯ ЗАНИМАЕТСЯ: E-mail

ПОЛУЧАЕТЕ ЛИ ВЫ ЖУРНАЛ «ЧАСОВОЙ БИЗНЕС» Являюсь подписчиком, получаю регулярно

Являюсь подписчиком, получаю нерегулярно

Получаю через поставщиков, регулярно

Получаю через поставщиков, нерегулярно

Хотел бы подписаться на сервис «Клуб часовщиков»

Последний срок приема информации

10 июня

2013

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

БЕСЕДОВАЛ:

LPI

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

В конце 2012 года Эрик Лоран (сын владельца Weitnauer Group Патрика Лорана) стал представителем совета директоров Weitnauer Group. Во время февральского визита в Москву мы поговорили с ним о стратегии LPI Russia и группы в целом. Эрик, прежде всего примите мои поздравления с назначением СЕО Weitnauer. Это не совсем верно: я не являюсь СЕО компании или председателем совета директоров. Совет директоров назначил меня быть не заменой СЕО, а скорее делегатом совета. То есть я отвечаю за деятельность группы, однако решения принимаю не единолично. Я в группе всего два месяца, это слишком мало, чтобы в тонкостях понять всю структуру и специфику довольно большой компании. Чем вы занимались до этого? Я работал в Сингапуре и Бангкоке на Teles, французскую телекоммуникационную компанию. Последние 5 лет я провел здесь, в России, в качестве сотрудника другой французской компании, которая, в частности, участвует в проекте магистрали Москва – Санкт-Петербург. Так что я хотя и швейцарец, но не совсем настоящий, ведь в Швейцарии я работаю всего 2 месяца, а до этого жил за границей. Зато вы можете сравнить бизнес в Швейцарии, России и других местах… Да, я много вынес из моего зарубежного опыта. А в Швейцарии для меня пока все в новинку. Тут люди в 7 утра уже в офисе – для меня это что-то невероятное! Особенно после России, где в офисе и в 9 утра шаром покати. Вообще, я очень люблю Россию. Я переехал в Швейцарию, но в Москве у меня осталась квартира, куда я время от времени наведываюсь. Один мой друг уезжал из России и сказал мне: «Удивительно, но когда ты находишься в этой стране, то жалуешься, но стоит тебе уехать, ты начинаешь по ней скучать!» Теперь и я ощущаю то же самое.

А разница между Москвой и Базелем огромна. Базель – это маленький город, всего-то 200 000 жителей, совсем другой ритм. Но сегодня я очень счастлив, что работаю в Weitnauer. Это семейный бизнес, что очень много значит.

торговлей. И сегодня основная функция Weitnauer – это дистрибуция в магазины duty-free. Но компания также занимается торговлей на местных рынках, это ее новый тренд. В этом плане LPI Russia – идеальный пример.

В часовом деле семейные компании являются традицией, но в дистрибуции, мне кажется, это не очень обычное явление… Все относительно. На локальных рынках некоторых стран, где мы работаем – в Турции, Парагвае, – есть семейные предприятия в двух поколениях, которые импортируют Johnny Walker и прочее. Но если говорить о компаниях, ведущих дея-

Какое из направлений бизнеса наиболее важно для вас? Если говорить о финансовых потоках, то это парфюмерия и сигареты. Если же о том, что ближе всего лично мне – это однозначно часы и LPI. Как я уже говорил, мы – семейный бизнес, а не корпорации типа Philip Morris или Diageo. В семейном бизнесе работать гораздо интереснее.

тельность на международном рынке, то вы правы, такое встречается редко. Так что Weitnauer – это пример того, что швейцарская компания может сделать бизнес прибыльным и интересным в чужой стране. Мы присутствуем в Турции, в Хорватии, Словении, в Парагвае, Бразилии. Наша история началась 149 лет назад, скоро мы будем праздновать 150-летний юбилей. В течение 120 лет это был семейный бизнес, принадлежащий семье Weitnauer. Мой отец был близким другом и деловым партнером тогдашнего владельца, Адольфа Вейтнауэра. Они владели компанией «50 на 50», и когда Адольф умер, отец выкупил его долю и продолжил работу в духе семейного бизнеса.

И конечно же, продавать часы намного интереснее, чем те же сигареты или алкоголь. Бизнес, которым занимается LPI, занимает все более важное место в структуре Weitnauer. Пока он не является крупнейшим источником доходов, но, надеюсь, таким обязательно станет.

Что представляет собой компания сейчас? Первая торговая точка Weitnauer открылась 140 лет назад, это был табачный магазин в Базеле. И на протяжении всей истории компания занималась в основном табаком. Когда мой отец выкупил фирму, она торговала по большей части табачной и алкогольной продукцией в магазинах беспошлинной торговли. Мой отец способствовал росту бизнеса, расширил сеть, и компания стала сравнительно крупной. Расширилась и специализация: появились направления парфюмерии, часов, которые мы активно продавали в duty-free. Около семи лет назад вся розничная сеть была продана инвестору – так появился Dufree. А мой отец остался управлять оптовой

В Duty-free вы продаете Absolut, Smirnoff, «Русский стандарт». Какую водку предпочитаете вы лично? Если есть возможность, я заказываю новую водку Elboros, на втором месте – «Русский стандарт». Но, пожалуйста, не говорите об этом никому! Диверсифицируя бизнес, компании ищут возможность синергии со своей текущей деятельностью. Вы же занимаетесь весьма разными направлениями. Почему? Наша деятельность тоже взаимосвязана, просто здесь, в России, вы видите только ее часть. Когда розничная часть компании была продана Dufree, мой отец оставил за собой дистрибуцию в магазины беспошлинной торговли. Это не простой бизнес, на этом рынке есть крупные игроки. Поэтому отец решил развивать дистрибуцию на местных рынках. Мы – коммерческая компания и всегда открыты для новых возможностей. Например, в Турции нами приобретена фирма, занимавшаяся дистрибуцией алкоголя и шоколада, потому что появилась возможность приобрести и вырастить ее, базируюсь на ценностях и компетенциях Weitnauer. Помимо

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Duty-free и Турции, мы занимаемся оптовой продажей алкоголя в Парагвае. Да и в России мы гораздо дольше, чем существует LPI – мы поставляем товары магазинам в аэропортах. Считается, что оптовый бизнес уязвим, на часовом рынке – точно. А как обстоят дела с бизнесом в Duty-free? В Duty-free есть сильные игроки как со стороны розницы (например, Dufree), так и со стороны производителей (как Diageo, Philip Morris). Вы правы в том, что дистрибуция становится все более и более сложным занятием. Тем не менее место для нее еще остается. Допускаю, мы поменяем стратегию через несколько лет, но пока дистрибуция является для нас хорошей возможностью развиваться и присутствовать в различных странах. Судя по тому, что вы продали розничный бизнес и сосредоточились на дистрибьюции, она для вас более выгодна, чем ритейл? Мой отец продавал розницу прежде всего под влиянием личных мотивов: он хотел ослабить напряжение и немного расслабиться, плюс поступило выгодное предложение по поводу розничной сети. Но он не собирался совсем отходить от дел, хотел работать, поэтому оставил дистрибуцию. Я не могу сказать, что она сегодня более выгодна, чем розница. Но не могу сказать, что розница намного проще, чем дистрибуция. В прошлом году вы продали свою турецкую компанию. Почему? Мы просто посчитали, что настал подходящий момент. Турецкое подразделение LPI находилось на пике, оно хорошо развивалось и приносило хороший доход. В результате от одного из операторов рынка поступило крайне выгодное предложение – мы никогда не смогли бы продать ее дороже, чем в тот момент. Покупателю наша фирма была нужна для расширения своего бизнеса, нам же сделка позволила получить свободные средства для развития других проектов и избежать рисков. Как вы заметили, дистрибуция – это сложная вещь. В Турции мы работали с несколькими брендами Swatch Group, и было понятно, что концерн скоро откроет свой офис. Что и произошло несколько месяцев спустя. Впоследствии все согласились, что это было очень хорошее решение.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

LPI

Два-три года назад LPI Russia переживала значительные трудности. Какова ситуация сейчас? Тот период закончился. Теперь у нас есть сила и здоровье, все проблемы улажены, и мы готовы энергично приниматься за развитие LPI в России. Три года назад мы в совете директоров очень переживали за LPI Russia. А сегодня это одна из компаний группы, которые демонстрируют отличную динамику. Портфель брендов LPI состоит из четырех групп: люксовые марки, средний диапазон, фэшн, массовые часы. Какая из этих групп наиболее важна для вас сейчас? Наша стратегия заключается в поддержании баланса между этими группами. Наиболее важными для нас остаются Maurice Lacroix и Raymond Weil. Большим потенциалом обладают массовые бренды Swiss Military, Festina, Luminox. И мы считаем, что залогом развития LPI послужит раскрутка фэшн- и массовых брендов, огромный потенциал которых еще не освоен. Для нас важно сбалансировать оборот этих групп: от брендов LPI, Dimeco и новых фэшн-марок, таких как Michael Kors и Emporio Armani. Мы продолжим развитие в этом стиле, но будем стараться разделять направления насколько это возможно, потому что эти товары абсолютно разные по философии, подходу, восприятию. Мы стремимся к тому, чтобы LPI мог в равной степени хорошо работать со всеми категориями брендов. Это очень непросто, потому что в мире не так много игроков, кто понимает, как

правильно раскручивать Graham, Perrelet, как добиться успеха с Raymond Weil или с Emporio Armani. Разная специфика марок предполагает разную систему действий. Ранее в LPI мы оперировали небольшими количествами товара, потому что Dimeco была, в общем-то, мертва. Сегодня мы ввозим более 120 000 часов в год, компания стала более значимым игроком на рынке в плане объемов. Достижение высоких объемов – это вопрос безопасности LPI. Если бы вы видели реакцию фотографов, которые в Базеле снимали Luminox

и Swiss Military, вы бы поняли, что за ними кроется огромный потенциал! Наша миссия состоит в том, чтобы обучать людей тому, что представляет собой швейцарская часовая промышленность. Мы должны тесно сотрудничать с ритейлерами и пытаться развить этот большой рынок. Русские много путешествуют, и нас расстраивает то, что они покупают часы за границей, а не здесь! Потому что вместе с часами люди должны получать и сервис. Человек должен знать, что его местный магазин, где он приобрел часы, будет предоставлять ему услуги и после покупки. Мы должны решить эту проблему, понять, что нужно сделать для того, чтобы русские перестали тратить деньги за границей. Что вы собираетесь делать в этой связи? Я думаю, что мы можем работать сообща, например, с прессой, изданиями, которые просвещают людей. Мы должны вплотную сотрудничать с розницей, проводить обучение продавцов, чтобы они могли отвечать на вопросы клиентов более профессионально и не менее полно, чем персонал в Дубае, Париже или Нью-Йорке. Здесь заложен большой потенциал роста. Затем мы должны выравнить розничные цены, которые в России выше европейских. Наши объемы продаж растут – значит, мы на верном пути. Мы готовы сотрудничать с другими дистрибьюторами: бизнес это не соревнование, не война. Наша общая миссия заключается в развитии рынка, в том, чтобы русские люди при-

обретали часы в магазине по соседству. Когда люди отправляются во Францию за шампанским или в США за джинсами Diesel – это неправильно. В России люди обожают часы, любят их намного больше, чем во многих других странах. И когда ты видишь, как активно они покупают товары за границей, ты жалеешь, что твой местный рынок не востребован в такой же степени. Мы должны сделать так, чтобы 90% часов русские покупали в России. Мы усиленно работали над уравниваем цены, и

теперь разница минимальна, она составляет около 15%. Но должны быть еще преимущества, перекрывающие разницу в цене, а именно обслуживание в сервисцентрах и другие позитивные аспекты. Нужно донести до российских властей, что важно склонить людей к покупке часов в России. Мы на 100% работаем «в белую», выплачиваем все налоги, а это – издержки, которых нет у контрабандистов. К нам обращались многие нишевые топовые бренды и просили заняться их дистрибуцией. Мы были вынуждены отказывать, потому что при существующих ценах не выдержим конкуренции с теми, кто возит товары в кармане. Некоторые часовые бренды собираются открыть свои магазины в Сочи и надеются, что туристы будут покупать часы, приехав на Олимпийские игры. Что вы думаете об этом? Если изучить опыт других Олимпийских игр, например в Лондоне, то вы увидите, что они не оказывают серьезного влияния на продажи. Но это полезно, потому что улучшит качество дистрибуции в Сочи, поможет развитию туризма и покажет огромному количеству людей, что глупо летать за покупками в Дубай. Несколько лет назад у вас был опыт работы с бутиком Maurice Lacroix в Москве. Почему это сотрудничество было неудачным? Собираетесь ли вы открывать другие бутики? Магазин Maurice Lacroix мы открывали на взлете рынка, когда казалось, что возможно все. Но затем кризис вернул нас к реальности. Открытие бутика должно согласоваться со стратегией бренда. Появление того магазина не входило в международную стратегию Maurice Lacroix. А если нет правильной коллекции, правильных продуктов в монобрендовом магазине, то вам на 100% гарантировано поражение. И в довершение всего, этот магазин находился на Тверской, на самой дорогой улице. Туда можно прийти с Patek Philippe, а с Maurice Lacroix важно оставаться на своем месте, и в этом нет ничего зазорного. На мой взгляд, абсолютно неверное расположение было нашей первой ошибкой. Вторая состояла в том, что для Maurice Lacroix тогда еще не настало время открывать бутик, это не входило в философию бренда. Если проанализировать финансы, то станет видно, что затея

была абсолютно бесперспективной. Мы вели такой бренд как TAG Heuer, делали все согласуясь с международной стратегией бренда, с потенциалом и разнообразием его коллекций. В итоге в бутике TAG Heuer основной оборот давали даже не часы, а телефоны, аксессуары. Если говорить о будущем… Я мечтаю о бутике Perrelet. Но это мечты, а в бизнесе нельзя мечтать, нужно считать. Расчеты же показывают, что делать такие шаги нельзя. Мечтать можно, но важно, чтобы мечта не обернулась угрозой.

С другой стороны, если выдастся возможность открыть магазин в городе, в котором местные операторы по каким-то причинам не хотят полностью реализовать потенциал рынка, почему нет? Планируете ли вы открывать shop-in-shop для каких-либо брендов? Да, у нас есть успешный опыт с тем же Maurice Lacroix. Такой корнер с 2011 года работает в Москве, показывает хорошие результаты, а в прошлом году даже получил награду бренда как лучший shop-in-shop на международном рынке. Мы собираемся развивать данное направление со всеми нашими брендами, потому что верим в силу мерчандайзинга и готовы открывать такие проекты в случае, если аналогичное желание выкажут ритейлеры. Если вы сравните результаты продаж в shopin-shop и в обычных магазинах, то станет совершенно ясно, что мы должны убедить людей продолжать это дело. Какая из групп ваших брендов будет иметь наибольший потенциал в ближайшие 5–10 лет? Я думаю, фэшн-часы и марки средней категории. Фэшн-бренды обладают колоссальной известностью. Имена Michael Kors и Armani знает каждый покупатель, т.е. часть работы уже сделана – осталось только объяснить людям, что представляют собой их часы. А средняя категория – потому что в России будет расти число людей, способных купить такие часы. Люксовые товары всегда останутся в цене, но это поле не для LPI. Для нас актуальны именно фэшн и средний класс.

Вы швейцарская компания и, я думаю, должны хорошо знать ситуацию в швейцарской часовой промышленности. Что происходит в отрасли, в мире, что вы думаете о будущем независимых брендов? Прошлый год в целом для отрасли был позитивным, но ситуация не такая уж хорошая. Мы наблюдаем спад продаж в Китае и некоторых других странах. Сейчас нужно быть осторожными, картина весьма опасная. Многие молодые бренды, переоценившие рынок и свои силы, испытывают трудности. Я бы сказал,

что сейчас большинство небольших брендов переживают нелегкое время, в то же время сильные бренды становятся более сильными. Я думаю, что в итоге сильных игроков на рынке станет меньше, но те, кто выйдет невредимым из этого кризисного периода, укрепят свои позиции. Вот почему сегодня мы не берем нишевые продукты, хотя еще лет 5 назад это было бы для нас большим искушением. На мой взгляд, такие бренды пострадают больше всего. С другой стороны, место для небольших игроков всегда есть. Многие независимые компании имеют большой потенциал для роста, но для успеха им необходимы хорошая структурированная коллекция, маркетинговая концепция и финансовая база. Нам нужно быть очень осторожными с выбором партнеров, нельзя принимать решение только под влиянием привлекательной концепции бренда. Мы сами уделяем много внимания тому, чтобы оставаться здоровой компанией, иметь доходы, достаточные для инвестиций. Swatch Group была создана как некое объединение нескольких часовых компаний. Возможно ли сегодня создать еще один кластер из независимых брендов? Думаю, да, но это приведет простонапросто к возникновению новой группы. Скорее сегодня необходимо что-то вроде ассоциации независимых брендов, стремящихся защитить себя, свою независимость. Потому что независимый бренд – это лакомый кусок на рынке. Независимые предприниматели быстро принимают решения, они более прибли-

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

жены к реальности, у них есть и другие преимущества. Ассоциация будет лучше бороться за те же ценности, чем новая группа. И покупатели, и ритейлеры нуждаются в независимых брендах. Группы будут создавать свои магазины, они займут очень большую долю рынка в России, а ритейлерам нужно будет бороться за клиентов. Один из путей – предлагать покупателям альтернативные бренды, поддерживать сервис. Я верю, что для независимых марок все еще есть большой рынок. Ритейлеры нуждаются в новых, независимых брендах, но им нужны прежде всего мощные бренды, те, которые просто продавать. Смогут ли независимые бренды создавать большой покупательский спрос? Почему нет? Нам 150 лет, мы прошли через множество кризисов и спадов. И мы не собираемся закрываться завтра. Если ритейлеры задумаются о будущем и начнут развивать свой бизнес, LPI станет для них идеальным партнером. Мы очень гибкие, способные к адаптации и готовы вместе с ними развивать новые бренды, чтобы те стали мощными в будущем. Именно этой стратегией я и хотел бы поделиться с нашими ритейлерами. Владельцы магазинов постепенно приходят к этой мысли, и с такими партнерами мы строим очень конструктивные взаимоотношения. К сожалению, их меньше, чем хотелось бы – остальные хотят быстро снять сливки, не задумываясь о будущем. Увы, «сливки» быстро кончатся. Какие цели вы ставите перед LPI в этом году? Развивать существующие бренды. Большим испытание для нас станет презентация Graham, мы должны закрепить успех Michael Kors, Emporio Armani и помочь семье Raymond Weil вывести второй бренд, запущенный двумя сыновьями. Они помогли нам 3 года назад, а теперь наша очередь инвестировать в их проект. Мы также собираемся укрепить и усилить логистику и продажи. В настоящее время Weitnauer Group согласовывает стратегию развития компании LPI Rus, утвержденную Жеромом Биардом и Андреем Мордвинкиным. Много трудных задач на этот год, требующих усилий и реструктуризации компании. Но мы видим будущее и, скажу больше, создаем его.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

БЕСЕДОВАЛ:

Вячеслав МЕДВЕДЕВ

В чем заключается роль дистрибьютора, почему даже в кризис люди продолжали покупать часы, и как наличие независимых производителей влияет на потребительский спрос – на эти и другие темы мы поговорили с управляющим партнером ProTime Rus Даниэлем Жирардэ. Ваша компания позиционирует себя как независимый дистрибьютор независимых брендов. Реально ли выдержать такую стратегию в мире, где все больше усиливается концентрация капитала? Действительно, на многих рынках почти не осталось места для независимых производителей. И если бы мы говорили о рынке автомобилей, я бы ответил на ваш вопрос отрицательно. Сейчас в автопроме невозможно найти машину, которая бы не принадлежала крупному концерну: Volkswagen, Nissan, BMW или GM. Надеюсь, что с часовой промышленностью такого не случится. Здесь есть

место для независимых брендов и есть потребность в них. Мы чувствуем, что большой спрос существует и со стороны российских ритейлеров. Им необходимы товары от больших групп, но также им нужны независимые бренды. Наша миссия состоит в том, чтобы развивать марки, помогать им обрести прочное положение на рынке. И мы не собираемся становиться частью большой группы. Почему нет? Разве плохо иметь большие ресурсы? Для бренда это иногда приемлемо. Для нас, для дистрибьюторов – нет. Бренд предлагает товар, его сила в имени или

истории, которые сохранятся независимо от названия фирмы-владельца и действующих внутри нее процедур. Мы же предоставляем услуги, наша сила в компетентности и опыте работы на рынке, знании этого рынка, в наших связях и отношениях с людьми. Именно это мы предлагаем брендам, которые хотят работать в России. Невозможно будет сохранить эти черты, влившись в другую структуру. Но производителям, желающим прийти сюда, мы говорим: осторожнее, это стратегический рынок! Не ждите легких денег. Здесь играют крупные игроки,

Вы сказали, что предоставляете услуги производителям. А какова ваша роль в отношениях с магазинами? Примерно та же, плюс оказание помощи в правильном понимании и представлении марки. Мы выступаем как интерфейс между брендом, розницей и конечным потребителем. Бренд создает продукт и послание потребителю. Магазин представляет бренд в такой обстановке, которая подталкивает клиента к покупке. Наша задача – обеспечить, чтобы послание от бренда прошло через все стадии, в том числе через торговлю, и в правильном виде дошло до потребителя.

большие группы. И если кто-то еще хочет зайти на этот рынок, он должен быть настроен очень серьезно, иметь время и средства, чтобы инвестировать в развитие своего бренда. Как дистрибьютор, мы похожи на двигатель, однако нам нужно топливо. Мы предоставляем свой сервис – продажи, маркетинг, логистику – на коммерческой основе. Но ProTime Rus не финансовая корпорация, дающая деньги взаймы. Производитель должен найти их сам. Пытаться работать по мелочам означает выбрасывать деньги на ветер. Поэтому часто отказываем брендам, которые настроены недостаточно серьезно.

Сегодня все больше коммуникаций и товарных потоков проходит через Интернет. Как меняется роль дистрибьютора в этих условиях? Конечно, вы можете почитать о товаре в сети и даже заказать его. В том числе той марки, что не представлена в России. Но это всего лишь виртуальная реальность, потому что при этом у вас не будет той самой обстановки, окружения, которую предоставляет магазин, не будет сервиса, людей, объясняющих вам функции часов, всей этой атмосферы, которая помогает покупателю принять решение. На экране компьютера нет реальных эмоций и взаимодействия. Конечно, торговля в Интернете развивается. Но обычные магазины продолжают играть важнейшую роль в первую очередь потому, что в них легче создать атмосферу, которая доставит радость от совершенной покупки.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Наша задача состоит в том, чтобы обеспечить безупречную передачу не просто товара, а идеи и эмоций бренда до конечного покупателя. Мы предлагаем магазинам помощь в обучении, логистике, обеспечиваем всеми необходимыми материалами. Мы создаем атмосферу. Именно атмосфера помогает клиенту купить часы. Почему ритейлер не может создать эту атмосферу самостоятельно? Потому что, находясь в Швейцарии, производитель не сможет оказать должное внимание 100–150 магазинам. Или потому, что фабрика и магазин говорят на разных языках. Например, по Frederique Constant у нас 130 точек продаж в России, фабрика не в состоянии управлять ими. Некоторые считают, что дистрибьютор решает только две задачи: перевозит товары через российскую таможню и делит большой груз на маленькие части… Это очень узкое понимание работы. На мой взгляд, это уже не дистрибьютор, а транспортная компания. Конечно, логистика входит в зону нашей ответственности, мы должны импортировать, складировать, отправлять. Но зачем ритейлеру будет нужна эта транспортная компания? Работать с ней проще, чем напрямую с производителем, таможней... Да, но как насчет поддержки, обучения, мотивации, рекламы и всего прочего, что мы делаем для создания атмосферы марки? Если вы просто привезете товар, оставите его у его дверей ритейлера, у того возникнет резонный вопрос: и что мне теперь с этим делать? Для того чтобы состоялась продажа, ему придется объяснять клиенту, что представляет из себя этот продукт. Ему будет нужна помощь со стороны, однако от бренда он ее не получит – тот просто не в состоянии сделать это. Конечно же, транспортная составляющая важна, но ее определенно недостаточно. Сегодня у многих розничных компаний есть свой персонал для проведения тренингов, для работы с продавцами. Иногда это целые подразделения … Отлично, что у них это есть! Но мы-то предлагаем специализированное обучение по бренду. В России есть проблема языко-

вого барьера, и кто-то должен перевести обучающие материалы, причем не просто заменить слова, а адаптировать идею марки с учетом специфики конкретного рынка и имеющегося на нем окружения. Кто это сделает, транспортная компания? Работа дистрибьютора заключается в том, чтобы оказать полную поддержку ритейлеру, помочь ему убедить клиента купить товар. А нужно ли это конечному потребителю? Если, например, мне нужен какой-то товар, я сам найду информацию и выберу тот, что мне нравится. И я не хочу испытывать давление со стороны производителя по поводу того, какой продукт мне купить… Производитель и не может оказывать на вас давление. Он может только дать вам информацию об имеющихся вариантах

товаров, их свойствах и попробовать убедить вас. А решение принимаете вы сами. Кстати, где вы принимаете это решение? Скорее всего, уже в магазине, куда пришли совершить покупку. И часто бывает, что вы останавливаете выбор совсем не на той модели, которую присмотрели заранее. А почему? Потому что в магазине были созданы правильные условия, позволяющие максимально полно продемонстрировать вам свойства товара. И к тому же многим людям не так просто принимать самостоятельные решения, им нужен импульс. Есть увлеченные коллекционеры часов, которые подчас знают о бренде больше, чем сами продавцы. Но большинство людей не разбираются в часах, и им нужна помощь. Задача магазина и производителя состоит в том, чтобы помочь человеку выбрать действительно лучший конкретно для него товар.

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Фабрика производит продукт, магазин передает его покупателю. Эти два вида бизнеса останутся всегда. А каково будущее дистрибуции? Бренд не просто производит какую-то вещь. Он создает продукт, который олицетворяет собой мечту, и это особенно справедливо применительно к часам. Почему часы все еще популярны, хотя время можно посмотреть и на других приборах? Потому что часы нужны не только для этого. Именно эта «философская» составляющая часов делает их таким особенным товаром. Транспортная фирма привозит с фабрики в магазин изделие, железо, но она не может привезти мечту. Мечта приходит как раз благодаря работе дистрибьютора. Это он поставляет каталоги, дисплеи, обучает персонал, мотивиру-

у покупателя не будет выбора. Вы покупаете там-то такой-то товар по такой-то цене и все, больше никакой конкуренции! А следом исчезает эксперимент, поиск нового, мечта...

ет людей, чтобы они могли правильно подать ту самую мечту клиенту. Исчезнет ли потребность в этой работе? Да, дистрибьютор стал бы не нужен, если бы не осталось независимых брендов. Но представительства – это лучшее доказательство того, что дистрибьюторы должны существовать! Ведь у крупных групп есть представительства, что они делают? Ту же самую работу, что и мы. Но у нас как у независимого дистрибьютора есть одно преимущество: мы можем поставлять ритейлерам портфель различных брендов. Наша задача в том, чтобы наш портфель был привлекательным, чтобы он смог стать альтернативой для ритейлеров, которые не хотят иметь дело исключительно с крупными группами. Часовая индустрия очень живая и динамичная благодаря большому числу игроков, и наша миссия состоит в том, чтобы помогать независимым брендам оставаться столь же динамичными и дальше.

Рынком движет не столько рациональный спрос, сколько творчество, фантазия, риск. Свеча, конечно же, должна давать свет. Но она может быть еще и ароматической, красивой формы, вы можете создавать нечто, используя свечу. Иногда эти ее характеристики оказываются важнее, чем свет. Существует множество потребностей, о которых люди не задумывались, пока на рынке не появлялись соответствующие бренды со своими продуктами. Они предвосхищали спрос. Вы же понимаете, что сегодня нет реального смысла покупать часы, которые стоили бы больше, чем, скажем, 50 евро. Нет в этом рациональной потребности. Время показывают буквально все устройства вокруг: и телефон, и даже пульт от вот этого дурацкого кондиционера. Зачем тогда люди платят за часы? Затем, что они хотят получить совсем не часы. Они хотят получить эмоции. И это желание не исчезает в любой экономической ситуации.

Вы считаете, что динамичность рынка зависит от количества игроков? Да, в некотором смысле. Допустим, останется всего несколько игроков: либо между ними начнется война, что не так плохо, потому что в обстановке войны динамизм сохраняется, либо они заключат картельные соглашения. И после этого

Мне кажется, динамизм рынка зависит от покупательского спроса. Например, возьмем рынок парафиновых свечей – сейчас его не существует, и если у нас будут даже десятки игроков, я не верю, что образуется рынок. Лично я буду продолжать пользоваться электрической лампой. Не знаю, не знаю... Свечи нужны не только для освещения, но и для создания приятной атмосферы. Людям нужна мечта. Они постоянно ее ищут. Конечно же, им нужно что-то практичное, что реально работает и удовлетворяет их нужды: часы, показывающие время. Но этого мало.

Кстати, что произошло с мечтами людей во время кризиса? Они стали мечтать еще больше. В этом-то вся штука! Нам кажется, что во время кризиса такие ненужные продукты, как часы, должны пострадать в первую очередь. А на практике все иначе…

Но они ведь пострадали… Да, конечно. Но не так сильно, как другие отрасли промышленности, которые продавали более важные вещи. Удивительно: люди сократили потребление более насущных продуктов, чтобы по-прежнему позволить себе то, что приносит радость. Мечта – вот что двигает нашим рынком! Это хорошо видно, если сравнить часы с отраслями ручек или зажигалок, которые почти атрофировались. Остались или очень дешевые зажигалки, или очень дорогие: Dupont, Cartier, Dunhill… Конечно, у зажигалки есть большой недостаток, ее легко потерять или ктото может ее украсть, часы же потерять гораздо сложнее. Но это не единственная причина «вымирания» тех рынков. Там становилось все меньше и меньше игроков, и они перестали создавать грезы. Производители приняли ошибочную стратегию, и сегодня мы не придаем ручкам какого-либо значения, кроме сугубо функционального. Производителей, выпускающих ручки как предмет вожделения, осталось всего несколько. В противовес этому в часовой индустрии был создан настоящий «культ» не просто конкретных брендов, а товара как такового. Конечно, проще простого заставить мечтать о Patek Philippe, навороченных дорогих часах с турбийоном и т.п. Но нашей отрасли удалось создать мечту для всех людей. И вот что потрясающе: иногда эмоциональное удовлетворение человека, купившего недорогие часы, оказывается большим, чем того, кто приобрел третьи по счету Richard Mille! Я больше 30 лет работаю в часовой индустрии, и я все еще впечатлен ее динамичностью. Она прошла через кризисы и по-прежнему очень сильна, особенно швейцарский часпром. И, повторю, динамика и сила обеспечиваются тем, что в ней много игроков. А мы – часть инфраструктуры, которая помогает существовать этому разнообразию. Сверхдорогой товар как предел мечтаний будет существовать всегда, как и функциональные недорогие часы. Но что будет со средней частью пирамиды? Очень многие производители стремятся уйти вверх… Средняя часть очень важна для отрасли, потому что это результат логического развития все той же эмоциональной истории. Мечта начинается с малого количества денег, небольшого знания предмета, и

по мере роста того и другого она меняется. Люди ведь тоже не делятся всего на две категории: очень бедные или очень богатые. Есть средний класс, который, в свою очередь, также подразделяется на группы. Эти люди имеют свои потребности: они не хотят покупать нечто дешевое, но и не могут позволить себе приобрести что-то слишком дорогое. И Frederique Constant, например, поставляет мечту для них. Этот бренд потому успешен, что его часы выглядят как очень дорогие, но их может позволить себе средний класс. Мечта – это не обязательно дорогая вещь. Но она всегда «нарядная», привлекательная. Среднему классу нужно одно, высокообеспеченным – другое. Середина ценовой пирамиды создает связь между группами, потому что она приближает средний класс к богатым, так как мечта всегда устремлена вверх. Но «середина» может существовать только при большом числе операторов. А на рынке зажигалок или ручек их мало. Загляните в любой журнал: сколько там будет часов и сколько ручек-зажигалок? Нисколько. Это и есть объяснение причины, по которой они исчезли. Попробуйте опросить средний класс: большинство из них не слышали о Montegrappa и других брендах, выпускающих дорогие ручки. Но если вы спросите о Patek Philippe или о Rolex, то люди знают эти бренды. Может быть, не могут купить, но знают. Это значит, что часовой рынок сохранил связь с потребителем, и благодаря этому он сохраняет устойчивость и динамизм. Люди в середине пирамиды мечтают о часах, но они больше не мечтают о зажигалках и ручках. Для них зажигалка S.T. Dupont это что-то неизвестное: они не видели такое ни в журналах, ни на билбордах, нигде! Ручка является предметом мечтаний только для очень узкого круга коллекционеров. И то – они не использует ее, ручка чаще всего просто лежит на столе. А часы люди используют постоянно, некоторые берут с собой в поездку по 2–3 часов! Каким бы товаром ни занимался человек, вовлеченный в часовую отрасль, он выполняет важную работу: помогает воплотить мечту в реальность. А как насчет пирамиды в вашей компании? В прошлом году у вас произошли некоторые изменения… Да, в ассортименте ProTime Rus появились Grovana и Eberhard. Это удачные

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

приобретения в наш пакет брендов. Grovana – классическая марка, создающая часы для мужчин и женщин в доступном ценовом сегменте, причем значительно доступнее, чем Frederique Constant. Тогда как Eberhard, наоборот, мужской независимый бренд, закрывающий пространство между Frederique Constant и Parmigiani. Это, конечно, не самая простая марка, но, на мой взгляд, она обладает большим потенциалом. За

вперед и добиваемся успеха, но на все нужно время. Сейчас у нас коло 15 точек продаж Eberhard, планируем добавить еще 5. Это вполне нормально для товара такой категории. Grovana продается примерно в 20 магазинах. Прошлый дистрибьютор имел порядка 80 точек, но из-за долгого отсутствия поставок не все из них продолжили сотрудничество. Практически все магазины, которые работают сейчас, были открыты нами «с нуля».

плечами Eberhard непрерывная история вплоть до сегодняшнего дня. И история реальная, ведь не секрет, что многие бренды имеют большие «темные полосы», когда они практически не существовали. Здесь совсем другой случай. Компания работала все время, выпускала новые коллекции. У нее очень красивая продукция, в том числе и для женщин. Это действительно хороший швейцарский бренд. Может быть, он не так широко популярен, но продукция и ценовой уровень у него отличные.

Разумеется, потенциал Grovana в разы больше, мы только начали работу. Наша компания стартовала в конце 2010 года, и некоторые подвергали сомнению саму перспективу нашего существования, гадали, как долго мы продержимся. Но мы не просто продолжаем играть на этом рынке, а завоевываем все большее уважение – это и есть наше самое большое достижение. В прошлом году мы выросли на 85% по сравнению с 2011-м. Это означает, что мы правильно сформировали портфель марок и команду. И самое важное: это подтверждает правильность нашей стратегии, востребованность независимой дистрибуции как бизнеса.

Каких результатов вам удалось добиться? Нам все еще предстоит проделать много работы. Мы потихоньку продвигаемся

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

HAAS & CIE REF. SMNH-015-WBA

MARVIN MALTON 160 CUSHION

COVER VALLEROIS

ALVIERO MARTINI 1A CLASSE

TIMEX ADVENTURE SERIES™

HAAS & CIE REF. SMNH-015-WBA Новинка сезона весна-лето 2013 в крупном корпусе с покрытием IP Black, с сапфировым стеклом, на ремешке из натуральной кожи. Классический хронограф с элементами спортивного стиля. HAAS & Cie – традиционно, просто и элегантно MARVIN MALTON 160 CUSHION Marvin – это классический часовой бренд, погруженный в традиции швейцарского часового производства еще с 1850 года. В течение более 150 лет он оставался верным своим основополагающим принципам: страсти, смелости, строгой этике и юмору COVER VALLEROIS Созданная в лучших традициях вечного классического дизайна серия часов Vallerois от Cover отличается великолепными пропорциями и утонченной отделкой каждой детали.

Сдержанный дизайн циферблата, тонкие линии стрелок и цифр излучают особую элегантность ALVIERO MARTINI 1A CLASSE Топографический стиль или GEO Map – вот, что явно отличает тематические часы Alviero Martini 1a Classe. Оригинальный рисунок старой карты присутствует на всех моделях этой марки, как в классических темных, так и в традиционных для Alviero Martini теплых бежевых оттенках TIMEX ADVENTURE SERIES™ Новая модель изысканного стиля и формы сочетает в себе революционную технологию (четыре независимые друг от друга стрелки) с дизайном – эти часы станут отличным дополнением к любому гардеробу. Часы снабжены двумя временными зонами, датой и ночной подсветкой Indiglo®

ROMANOFF REF. 6182G3BLL

GROVANA SPORT LINE

HUGO BOSS CONTEMPORARY SPORT

TISSOT LUXURY AUTOMATIC

НИКА MOSCOVIA

ROMANOFF REF. 6182G3BLL Новинка от Romanoff к 8 Марта – роскошные часы 6182G3BLL. Элегантный дизайн стального корпуса часов с оригинальным креплением ремня, украшенным кристаллами Swarovski, оттенен контрастным циферблатом из натурального черного перламутра HUGO BOSS CONTEMPORARY SPORT Элегантная классическая новинка обладает популярным дизайном авиаторских часов. Малый циферблат даты и круговое гильоширование придает модели ретростиль, а устойчивость к давлению в 5 атмосфер возвращает к временам становления авиации НИКА MOSCOVIA Элементы славянской письменности, силуэты колоколов, угадываемые на циферблате, блеск и роскошь исконно русского узора,

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

наследующего традиции Византии, волшебным образом воплотились в актуальном ультратонком корпусе из золота 585-й пробы. Надежный швейцарский механизм обеспечит долговечность и бесперебойную работу часов GROVANA SPORT LINE Новинка 2012 года из коллекции Sport Line (ref. 1615) получила вставки из модного карбона на циферблате и браслете. Превосходное сочетание «цена-качество» обеспечит хорошие продажи этого хронографа в розничных точках TISSOT LUXURY AUTOMATIC Автоматические часы Tissot класса люкс излучают поистине королевское великолепие, являясь зримым воплощением класса и стиля, благодаря сдержанному использованию цвета и тщательно проработанному дизайну

ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

Бренд Mathey-Tissot легко спутать с Tissot. Однако у каждой из марок своя славная история, и каждая по-своему может быть интересна покупателям. В нынешнем изобилии на часовом рынке одни компании прокладывают себе дорогу активным маркетингом, апеллируя к ярким событиям и интересным увлечениям: спорту, путешествиям, авиации, автогонкам. Другие делают акцент на оригинальном дизайне, третьи умело вплетают в конструкцию своих разработок новейшие технологии. Но при всем многообразии часового мира есть не так уж много марок, которые способны похвастаться более чем вековой историей, верной службой в армии и на флоте, работой в самых экстремальных условиях. Именно к таким маркам относится швейцарский бренд Mathey-Tissot, дистрибьютором которой с осени прошлого года стала компания Swiss Time Group. ЧАСЫ ЭЛВИСА ПРЕСЛИ У большинства людей, знающих современный часовой рынок, но имеющих туманное представление об исто-

рии часового дела, имя Mathey-Tissot невольно вызывает соблазн обвинить компанию в мимикрии под гораздо более известный ныне бренд Tissot, в использовании уловки, благодаря которой развивающиеся рынки наводняют всевозможные Obibas и Akaiwa. Однако в данном случае такие подозрения совершенно беспочвенны. MatheyTissot – самостоятельная марка со своей историей и философией. Кусочек имени «Тиссо» она носит по праву, по фамилии одного из своих основателей. Помимо схожего названия два Tissot объединяет расположение в горах Юра: от Ле-Локля, где открыли свою фабрику Шарль Фелисьен и Шарль-Эмиль Тиссо, до деревушки Пон-де-Мартель, в которой появилось «Товарищество по производству и продаже часов, часовых механизмов и аксессуаров», основанное Эдмоном Матей-Анри, менее 10 километров. Два

часа пешком, если судить по гладкой карте. На деле эти местечки разделены горной грядой, а фабрики – тридцатью годами истории, совершенно разными стратегиями и подходами к производству продукции. История Mathey-Tissot началась на 33 года позже своего соседа-однофамильца. В 1886 году Жан-Эдмон Матей-Анри, к фамилии которого после женитьбы, согласно швейцарским традициям того времени, добавилась и фамилия супруги – Тиссо, основал компанию по производству часов, механизмов и аксессуаров. С самого начала Эдмон поставил планку на самый высокий уровень: его кол-

в 1890 году с началом Англо-бурских войн. Спрос на часы со стороны британских военных был столь велик, что компания открыла еще одну фабрику. А после победы во второй Англобурской войне англичане заказали швейцарской фирме еще 2500 часов для награждения отличившихся офицеров настолько хороша была репутация Mathey-Tissot. С 1914 и по 1945 гг. Mathey-Tissot выступает официальным поставщиком часов высокой точности для только что сформировавшихся ВВС Британии и США. Летчиков привлекали модели, способные безотказно функционировать несмотря на пере-

легам фирма была известна как производитель ни много ни мало репетиров, хронографов и других сложных измерителей времени. Нужно ли говорить, что 130 лет назад подобные вещи были действительно крайне редкими и дорогими? Крупным покупателем MatheyTissot & Co долгое время являлась армия, военные поставки немало способствовали росту оборотов компании. Первый большой заказ пришел

пады температуры, давления, вибрацию и тряску в еще весьма далеких от технического совершенства самолетах тех лет. Высокий уровень продукции подтвердили и независимые хронометрические конкурсы. Например, в 1914 году хронографы Mathey-Tissot получили высшие результаты на конкурсе лондонской обсерватории Кью, одной из старейших в мире. В том же году Mathey-Tissot стала обладателем

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Увы, во времена «кварцевого кризиса» судьба Mathey-Tissot сложилась не столь удачно, как у знаменитой сегодня марки-однофамильца. К активной жизни предприятие вернулось относительно недавно. Сегодня Mathey-Tissot является акционерной компанией. Ее дирекция находится в Женеве, а производство и сборка продукции осуществляется на двух заводах, расположенных в кантоне Тичино, Швейцария. Относительно недорогие (от 6000 до 30 000 рублей) и преимущественно классического дизайна часы с логотипом MatheyTissot сегодня стремительно возвращают популярность среди европейских покупателей.

Гран-при Швейцарской Национальной выставки в Берне. И сегодня модели Mathey-Tissot различных лет выпуска пользуются заслуженным интересом коллекционеров механических часов.

отличавшийся не только талантом, но экстравагантностью и любовью к по-королевски широким жестам, заказал Mathey-Tissot целую партию наручных моделей, по ободку которых было

В истории швейцарской марки было немало интересных моментов. Один из наиболее показательных – выпуск часов по специальному заказу самого короля рок-н-ролла Элвиса Пресли. В 1970-х годах сверхпопулярный певец,

крупно выгравировано его имя. Элвис дарил их друзьям и особо преданным фанатам. Эти часы были гораздо больше чем часы: предъявив их, владелец мог беспрепятственно пройти на любой концерт короля рок-н-ролла.

28 КОЛЛЕКЦИЙ Отдав дань истории, обратимся к настоящему. В чем преимущества Mathey-Tissot, которые позволяют ей завоевывать рынки все новых стран? Прежде всего в швейцарском происхождении товара и в очень демократичной ценовой политике. К примеру, хронографы и скелетоны из основной коллекции стоят не дороже 30 тысяч рублей. Покупатель Mathey-Tissot – это человек с растущим благосостоянием, перебирающийся в средний класс, заинтересованный в приобретении элементов статуса, таких как часы с клеймом Swiss made. Имеется у бренда и лимитированная серия, часы из которой стоят порядка 120 000–140 000 рублей. Эти модели уже имеются в продаже, и они будут интересны для коллекционеров и истинных ценителей бренда. Широкий ассортимент выпускаемой Mathey-Tissot продукции разбит на 28 коллекций, каждая из которых имеет базовую модель и множество вариантов ее оформления. Вполне ожидаемо, что среди продукции марки с добрыми старыми традициями преобладают мужские варианты с классическим дизайном. Исторический имидж производителя сложных часов поддержан наличием скелетонов, часов с ретроградными механизмами и «большой датой». Разумеется, помимо механики есть и множество интересных вариантов кварца, а несомненными бестселлерами являются ультратонкие часы.

Корпуса изготавливаются в основном из нержавеющей стали, используются сапфировые стекла, качественно выделанная кожа для ремней. Достойно представить продукцию фабрики с более чем 125-летней историей помогут POS-материалы, которые предоставляет официальный дистрибьютор – компания Swiss Time Group. Это дисплеи, коробки, пакеты, сувенирная продукция, выдаваемая в качестве подарка за покупку (ручки, футболки и др.). Предлагаемые маркой дисплеи достаточно универсальны и способны раздвигаться до максимального размера витрины – вплоть до 80 см. Оптимальным вариантом компоновки является размещение по центру так называемых «локомотивов продаж», которые достаточно широко рекламируются – мужских флагманских часов-скелетонов и женских моделей из slim-коллекции. Хорошо привлекают внимание покупательниц яркие и изящные женские часы с корпусами в виде капелек или сердечек. Магазин может начать с коллекции в 25 моделей, расширив ее по результатам продаж. Mathey-Tissot предоставляет на свою продукцию весьма редкую на рынке 3-летнюю гарантию. Причем гарантийный талон дает покупателю возможность при необходимости воспользоваться услугами любой из мастерских, сотрудничающих с Swiss Time Group. Широкий список сервисных точек, расположенных не только в Москве или Санкт-Петербурге, но и в большинстве крупных городов, придает потребителю дополнительную уверенность в товаре, что способствует хорошим продажам. Mathey-Tissot максимально полезна магазинам и торговым точкам, работающим в среднем ценовом сегменте. Многие из них ищут возможности расширения набора брендов, и прежде всего за счет независимых швейцарских марок с хорошей историей и классическим модельным рядом. Mathey-Tissot как нельзя лучше отвечает этим ожиданиям. Первый опыт продаж подтвердил высокий потенциал бренда. История классических часов Mathey-Tissot начинается вновь, теперь и в России.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Wainer

Wainer – наглядный ответ на вопрос о том, остается ли в современном часовом мире место для новых независимых проектов. ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

ПРИНЯТО СЧИТАТЬ… Принято считать, что современный потребитель четко ориентирован на покупку часов узкого набора марок, поддержанных мощнейшей рекламной кампанией и обладающих высокой узнаваемостью. Отсюда обычно делают вывод, что успех на рынке немыслим без миллиардных инвестиций в продвижение и знаменитостей, и только бренды, не сходящие с журнальных страниц, способны обеспечить рентабельную работу магазина. В качестве едва ли не единственного исключения приводится вариант ориентации марки

на создание сверхсложных и сверхдорогих моделей, единственный вроде бы сектор, не захваченный крупными конгломератами. Утверждения вроде бы правильные. Тем более что рекламный шум застилает глаза не только потребителям, но и любому, кто работает на часовом рынке. За этим шумом почти незаметными остаются известия о том, что после масштабной рекламной кампании бренд такой-то поменял владельца. Еще тише говорится о причинах продажи фирмы, которой чаще всего является банальная

убыточность проекта, вложившего все средства не в производство, а в продвижение. И уж совсем беззвучно уходят на дно истории многие марки, сделавшие ставку на выпуск дорогих сложных моделей, но оказавшиеся неспособными найти достаточное количество клиентов. Создатели Wainer решили бросить вызов этим стереотипам. В конце концов людей, способных отвалить несколько миллионов рублей за супертурбийон, не так и много, а любая знаменитейшая сегодня часовая марка начинала с простых и неизменно важных вещей: соз-

дания моделей, которые были бы приятны взгляду и запястью владельца. Громадные рекламные бюджеты появились у них намного позже, а знаменитости и спонсорство масштабных проектов, по сути своей, всего лишь способы поддержать внимание к бренду тогда, когда обеспечить достаточный интерес собственно к продукту другими способами не удается. Поэтому компания Nida Saat, которая в начале нулевых приобрела старинную швейцарскую марку Wainer, сделала ставку на комбинацию «дизайн + комфорт + приемлемая цена». Ее стратегия заключалась в том, чтобы, не гоняясь за сверхприбылями, выпустить товар, который без масштабных рекламных затрат будет оценен покупателями и вызовет интерес, едва появившись на витрине магазина. Сегодня можно утверждать, что с поставленной задачей компания справилась.

Надежность, привлекательность и долговечность гарантированы всеми используемыми материалами: так, корпуса изготавливаются из высоколегированной стали 316L, женские модели украшаются кристаллами Swarovski. Кредо в дизайне – «современная классика» – делает продукцию привлекательной для весьма широкого круга людей. Последним толчком к покупке становится цена: ядро коллекции составляют модели в диапазоне от 10 000 до 24 000 рублей. С одной стороны, это недорого для аутентичных швейцарских часов, с другой – достаточно, чтобы покупатель ощущал серьезность продукта. Все это вместе и стало причиной успеха Wainer в нашей стране. Первая партия Wainer поступила в Россию в сентябре 2012 года, и осенние выставки стали полигоном, где дистрибьютор тестировал инте-

КОММЕРЧЕСКИЙ ЭКСПЕРИМЕНТ Важными пунктами стратегии Wainer стали швейцарское происхождение и цена. Возбужденные гонкой за миллионерами, очень многие производители стали смещать свою продукцию во все более престижную категорию, в результате чего в сегменте $300– 1000 образовалась свободная ниша. Для человека, покупающего часы за эту цену, первоочередными критериями выбора являются вовсе не престиж бренда (товары реально престижных марок требуют совсем других сумм), а уверенность в качестве товара, дизайн и цена, ведь клиент данного сегмента отнюдь не олигарх. Со всеми тремя слагаемыми у Wainer полный порядок. Уверенность в качестве и надежности товара дает маркировка Swiss made, по праву нанесенная на каждые часы. Производство возрожденной Wainer, стартовавшее в 2010 году, осуществляется на мощностях Ronda Time Center, проверенного поставщика множества швейцарских брендов.

рес к бренду со стороны розничной торговли и конечных покупателей. Результаты эксперимента подтвердили ожидания оптовика: никому не известный Wainer внезапно стал лидером по вниманию посетителей, хотя на стенде был представлен целый набор брендов, давно присутствующих и известных в России. ОТ ВЕНЕЦИИ ДО УОЛЛ-СТРИТ Что же привлекло внимание публики к швейцарскому новичку? Как уже говорилось, общую стилистику выпускаемых часов можно описать как «современная классика». И скучной эту классику никак не назовешь. Дизайнеры бренда стремились разнообразить внешность моделей как с точки зрения форм, так и использования цвета. Кроме обязательных черного, белого и позолоты, в коллекции Wainer можно встретить корпуса и циферблаты темно-синего, шоколадно-коричневого цветов, различных оттенков серого, включая очень элегантные «титан» и «темный гра-

STREET

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Wainer

фит». Есть и более сложные вариации, например «градиенты». Значительную долю в ассортименте занимают двухцветные модели, чьи корпуса включают детали из полированной стали и стали с золотым PVD-покрытием. Весьма богаты стилистические оттенки в дизайне Wainer. В коллекции есть как строгие варианты, так и более вольные трактовки классиче-

Интересной особенностью марки является широкое предложение больших часов с диаметром 46, 48 и даже 50 мм, большинство из которых комплектуются сапфировыми стеклами с антибликовым покрытием. В то же время их дизайн проработан настолько удачно, что даже самые крупные модели не выглядят на руке громоздкими или чрезмерными.

ского дизайна, а также модели с хорошо заметным спортивным уклоном. Что касается женской части ассортимента, то здесь отчетливо прослеживается нотка фэшн-направления.

Все модели Wainer объединены в 5 главных линеек: Wall Street, Bach, Zion, Angel, Venice. Семейство Bach – как музыка Баха, ее характеризует строгая торжественность и лаконичность деталей. В линейку входят двухили трехстрелочные модели с простыми функциями, такими как индикация даты и дня недели.

Серия Wall Street, названная в честь одной из самых известных и важных улиц мира, отличается более щедрым оформлением и комплектацией. Большинство моделей линейки оснащены хронографами. В целом Wall Street – это классика с элементами casual, что-то вроде костюма, но вольного кроя и без галстука. А вот линейка Zion демонстрирует откровенный уклон в сторону спорта. Это крупные мужские часы, отличающиеся массивными корпусами и обилием металла. Кстати, к данной серии относится одно из наиболее интересных изделий Wainer: «водолазная» модель, способная выдерживать давление в 100 атмосфер (1000 м). В ней использован проверенный временем механизм Ronda 5030, чтобы избежать попадания воды, кнопки хронографа и заводная головка фиксируются резьбой, на корпусе имеется обязательный для работы на таких глубинах гелиевый клапан. Заметим, что столь сложные и выносливые часы предлагаются по демократичной цене от 22 500 до 24 000 рублей в зависимости от вариантов оформления. Прекрасная половина человечества также не обойдена вниманием Wainer: ей адресованы две другие коллекции. Особенностью первого семейства для женщин, Angel, стали

корпуса и браслеты из сверхпопулярной сегодня керамики. Модели Venice демонстрируют приверженность к стилю фэшн, о котором упоминалось

плеи изготавливаются в Германии, на том же предприятии, где производят аксессуары для своих брендов Swatch Group.

ранее. Щедро украшенные кристаллами Swarovski, эти часы представляют собой удивительное сплетение безудержной дизайнерской фантазии и классических традиций.

Необычным для только вышедшей на рынок марки является и внимание к послепродажному обслуживанию.

ШАНС НА НЕЗАВИСИМОСТЬ По словам представителей компании Timeclub, график поставок Wainer будет сформирован таким образом, чтобы у дилеров была возможность осуществлять подсортировку не реже, чем раз в два месяца. Такой режим позволит им обеспечить максимальную оборачиваемость коллекции. Первые месяцы продаж показали, что оптимальный ассортимент составляет 45–50 моделей. Сгенерировать хорошие продажи магазину помогает широкий набор предоставляемых дистрибьютором POS-материалов, в который входят дисплеи, индивидуальные подставки с логотипом, салфетки, поддоны для презентации и т.д. Наличие двух типоразмеров дисплеев позволяет вписать коллекцию Wainer в витрину любого объема. Кстати, дис-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

На модели Wainer предоставляется двухлетняя гарантия, при этом покупатели могут обратиться в любую из партнерских точек Timeclub. Сервисная сеть Wainer оказывается даже шире, чем у многих давно представленных на рынке брендов: клиент не останется без внимания в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Тюмени и многих других городах. Наиболее полезным Wainer будет для тех салонов, кто ищет товар в ценовом диапазоне от 8000 до 25 000 рублей, с высокой маржой и современным модельным рядом. Благодаря удачной цене и универсальному модельному ряду для многих магазинов Wainer может стать настоящей палочкой-выручалочкой, позволяющей сохранить предпринимателю собственную независимость. Именно эти факторы обеспечили успех бренда в европейских странах. Еще один фактор, играющий на марку, – активность производителя. Владелец бренда не собирается останавливаться на достигнутом. Уже идет работа над механической коллекцией. И можно быть уверенным, что в механике будут соблюдены все дизайнерские решения, как и в коллекциях с кварцевым «сердцем» внутри.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Time&Technologies осуществляет вторую поставку часов престижного бренда Tonino Lamborghini и подводит итоги продаж 2012 года. А эти итоги оказались более чем впечатляющими: часы разошлись буквально «с колес», первые партии были разобраны еще по предзаказам. Казалось бы, что здесь удивительного? Однако отнюдь не новая идея использовать названия люксовых автобрендов в часах нечасто приводила к столь ошеломляющему успеху. История часового рынка содержит много различных попыток симбиоза часовых и автомобильных марок. Удачными примерами были премиальные часовые бренды, которые выпускали лимитированные коллекции для известных автомобильных компаний, такие как: Hublot Big Bang Ferrari, Girard-Perregaux, Officine Panerai. Попытки создать свои часовые коллекции также когда-то предпринимали автомобильные гиганты, но им не удалось привлечь к себе большой интерес со стороны покупателей. Часы под брендом Tonino Lamborghini (Тонино Ламборгини) абсолютно аутентичны – они пронизаны духом скорости и стремлением вперед. Дизайн каждой модели Тонино Ламборгини про-

рабатывает самостоятельно, до мелочей. На протяжении долгого времени он трудился в компании своего отца – великого Ферруччо Ламборгини, где возглавлял подразделение, отвечающее в том числе и за дизайн прославленных суперкаров. Однако он всегда мечтал заниматься не только автомобилями, его тянуло реализовать свои идеи и в других областях. В результате он ушел из компании отца и создал собственный бренд, первой продукцией которого стали часы премиум-класса. Сегодня дело Ламборгини-младшего разрослось до настоящей империи. Сейчас Tonino Lamborghini Group производит множество люксовых аксессуаров и дизайнерских вещей высочайшего качества: наручные часы, премиальные мобильные телефоны Tonino Lamborghini, парфюмерию, одежду, мебель и многое другое. Именитому дизайнеру принадлежит несколько одноименных ресторанов и отелей по всему миру, а также собственная линия продуктов высокой гастрономии.

Авторитет имени Тонино Ламборгини в мире моды, красоты и роскоши колоссален: креативный дух, страсть к дизайну и технологиям по достоинству оценены трендсеттерами во всех странах и стали синонимом оригинальности и итальянской роскоши. Но главной и основной страстью мастера по-прежнему остаются часы. Коллекции часов от Tonino Lamborghini по сей день отличаются смелым авангардным дизайном, инновационными материалами, безупречным исполнением, ослепительной цветовой гаммой и непередаваемой энергетикой – стремительной и дерзкой, как и автомобили. ЛИДЕРЫ И БЕСТСЕЛЛЕРЫ Сегодня модельный ряд Tonino Lamborghini разбит на 5 основных коллекций, каждая из которых индивидуальна. Все часы оснащены высококачественными швейцарскими механизмами, превалируют модели с функцией хронографа. В производстве используется каучук, гипоаллергенная нержавеющая сталь, авиационный алюминий и натуральная кожа.

Оригинальные формы, не характерные для часов, повторяют не что иное, как диск низкопрофильного колеса стремительного спорткара. Тонкие металлические спицы защищают стекло циферблата и дублируются на задней крышке корпуса. А если внимательно приглядеться к циферблату, то на нем можно разглядеть тормозной диск с характерными отверстиями для вентиляции. В линейке часов Tonino Lamborghini есть и классическая юбилейная коллекция «1947», названная в честь даты рождения самого дизайнера. Серия «1947» выполнена в лучших традициях швейцарского часового искусства и оснащена серьезными автоматическими механизмами DuboisDepraz и Valjoux. Помимо моделей с тремя стрелками в этой линии представлены модели с «прыгающим часом», ретроградной шкалой даты и дня недели, функцией запаса хода и регуляторы. Розничная цена часов Tonino Lamborghini определяется совокупностью использованных в них функций. Ценовой диапазон моделей с кварцевыми механизмами варьируется от

Модели ряда Spyder – почетные лидеры продаж. Их необычная треугольная форма корпуса и стекла напоминает об автомобильном логотипе Lamborghini, выполненном в форме геральдического щита, а дизайн хромированных счетчиков хронографа на циферблате – о приборной доске культового спорткара. Второе место среди лидеров продаж занимает коллекция «GT1». Эти часы отличаются угловатым прямоугольным дизайном, в них используется стилистика оформления кокпита суперкара. Чтобы связь с миром больших скоростей и автогонок была еще более очевидной, в некоторых моделях при изготовлении ремешков и циферблатов используется углеволокно, или, как его чаще называют, карбон – сверхпрочный и сверхлегкий материал, активно применяемый в конструкции болидов «Формулы-1». Нельзя обойти вниманием коллекцию New Mesh, в которой наиболее ярко проявились неудержимые дизайнерские фантазии Тонино Ламборгини.

39 000 до 65 000 рублей, механических моделей – от 70 000 до 185 000 рублей. За те полгода, что Time&Technologies работает с Tonino Lamborghini, в хитлистах продаж чаще всего появляются модели с сильным спортивным уклоном, в которых родство с престижным спорткаром прослеживается лучше всего. Счастливые обладатели часов одноименной марки могут ощутить на себе причастность к неповторимому и изысканному миру роскоши Tonino Lamborghini. В России одним из первых обладателей часов Spyder Tonino Lamborghini стал бывший вратарь сборной России по футболу, входивший в пятерку лучших вратарей мира, а в настоящее время модный диджей и владелец единственной в России школы футбольных вратарей Руслан Нигматуллин. Красота, ощущение причастности к миру роскоши и приверженность традициям Swiss мade – это и есть Puro Talento Italiano (настоящий итальянский талант).

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Компания, чья фабрика превратилась в музей часов города Ле-Локль. Марка, получившая награду в категории «фэшн» еще 55 лет назад. Все это Doxa – бренд недавно пришедший на российский рынок. ТЕКСТ:

Анна ТЯТТЕ

Российский дистрибьютор Swiss Time Group начинает поставки на отечественный рынок часов Doxa. Эта швейцарская марка давно известна в мире, но в нашей стране до недавних пор была знакома разве что ценителям-коллекционерам. Интерес последних к ней неслучаен: бренд, существующий с позапрошлого века, всегда славился отменным качеством продукции, высокими стандартами производства и особым подходом к дизайну. НАСЛЕДИЕ ВЕКОВ Марка, основанная в 1889 году, всегда была и до сих пор остается частным предприятием. Разумеется, современные часы Doxa отличаются от тех, что выпускались десятки лет назад. Поменялся дизайн, производитель внедрил новейшие технологии, но приоритеты остались прежними: доступное швейцарское качество, следование традициям и сохранение

наследия, любовно собранного и переданного потомкам основателем компании Жоржем Дюкомменом. За свою славную историю предприятие Дюкоммена не раз завоевывало призы на различных вставках. К примеру, в 1905 году часы Doxa победили в номинации «Вне конкуренции» на выставке в Льеже, год спустя получили золотую медаль в Милане.

механизм с 8-дневным запасом хода Doxa 8-Days, который долгое время использовался не где-нибудь, а в гоночных машинах Bugatti, одной из самых престижных марок тех времен. Обретя славу изготовителя высококачественных приборных часов, Doxa на многие десятилетия обеспечила себя заказами на бортовые часы для автомобилей, яхт, катеров и самолетов.

Одним из важных шагов в развитии компании стало... освоение автомобилестроения. Дюкоммен, ставший большим поклонником нового по тем временам вида транспорта, предложил автопроизводителям устанавливать свои часы в приборную доску самобеглых повозок. И, получив сразу несколько заказов, уже в 1907 году он запатентовал уникальный

В 1912 году производственные мощности фирмы выросли настолько, что потребовалось помещение попросторнее. Тогда глава компании приобрел под эти нужды поместье Шато де Мон, расположенное на возвышенности около города Ле-Локль. Это старинное здание было выстроено еще в конце XVIII века. Дюкоммен отремонтировал

замок, расширил парк, организовал библиотеку. Благодаря отменному качеству своей продукции, владелец Doxa завоевал репутацию одного из лучших знатоков часового дела, недаром в 20-х годах его избирали в жюри международных выставок в Париже и Барселоне. Но и со смертью Дюкоммена в 1936 году традиция не прервалась. Предприятие возглавил его зять Жак Нардан, внук другого великого часовщика – Улисса Нардана.

корпуса, современные и ретростили. При этом все линейки – истинный Swiss made, c механизмами Ronda и Sellita и строжайшим контролем качества на выходе. Несмотря на демократичный ценовой сегмент (в России часы будут продаваться по 12 000 – 60 000 рублей), компания не привыкла экономить на материалах. Кстати, сегодня в ассортименте Doxa имеются еще и одни из самых интересных дайверских часов на рынке. Линейку Sub высоко ценят спортсмены и просто

В 1954 году дочь Дюкоммена и жена Жака Нардана Хелена Нардан продала поместье Шато де Мон городу Ле-Локль, поскольку семейная фабрика давно перебралась в более современное помещение и старые стены уже плохо подходили для передового производства. Муниципалитет Ле-Локля, ставший новым хозяином замка, принял неожиданное решение: в Шато де Мон расположился музей часового дела города. Этот факт – еще одно подтверждение того, настолько высоко было признание за Doxa славы мастеров своего дела, ведь именно их фабрика была выбрана эталоном часовой мануфактуры.

любители уникальных устройств, ведь ее создавали при участии таких знаменитых путешественников, как Жак-Ив Кусто и Клод Уэсли (первый в мире «акванавт» – человек, проведший 7 дней в подводном доме на шельфе Средиземного моря). И эти приборы способны выдержать давление на глубине свыше 1,5 километров! Фирменная особенность Sub – яркий оранжевый циферблат. По заверениям представителей компании, Doxa одной из первых в мире стала использовать оранжевый цвет в оформлении часов. И все-таки в первую очередь Doxa – это классика. Коллекция Grafic, ведущая свою историю с 1957 года, стала бестселлером с момента запуска и по сей день остается одной из самых продаваемых. Классическая и в то же время нестан-

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, СТАРЫЕ ТРАДИЦИИ Сегодня коллекция Doxa насчитывает 10 линеек, в которые входят мужские и женские, классические и спортивные модели, квадратные, круглые и ультратонкие

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

дартная внешность, квадратный корпус, длинные лучи на циферблате вместо меток, спокойные цвета и удобные размеры – все это обеспечило линейке узнаваемость и универсальность. Как женские, так мужские модели оказываются уместными в любой ситуации и в любую эпоху. Еще в 1958 году на международной ярмарке женский вариант Grafic получил награду в категории «фэшн». Этот факт красноречивее любой рекламы свидетельствует о востребованности товара. Индивидуальность марки проявляется и в спортивных линейках, таких как Aqua и Sports. Модели из них характеризуются удобными размерами, приятными глазу формами и использованием самых высококачественных материалов. Но в отличие от классики, в каждой из них есть своя изюминка. Так, женские Aqua радуют оригинальными цветами (приглушенно-красный, нежно-лиловый, бирюзовый, кобальтовый и песочный – недаром производитель объединил их в серию под названием «Сокровища океана»). Мужские Trofeo и Racer выделяются интересным рисунком циферблата, а кнопка хронометра на Trofeo chrono помечена красной краской и будто яркой каплей светится на монохромно-стальном фоне. Именно такие, не броские и не вульгарные, а стильные, качественные и доступные часы когда-то вывели Doxa в список популярнейших марок Европы. Не может быть, чтобы этот факт не сработал и в России.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Часы Boss Orange показали хорошие результаты продаж, и в новом году дистрибьютор марки Time&Technologies планирует упорядочить ассортимент, сосредоточившись на хитах продаж и новинках. Молодежное направление одежды Hugo Boss, марка Boss Orange, давно популярно у поклонников стиля casual, однако часы под этим брендом появились сравнительно недавно. В июле прошлого года часы Boss Orange стали поставляться в Россию, где дистрибьютором бренда стала компания Time&Technologies. Первые месяцы продаж дали достаточно информации для определения списка бестселлеров и формирования коллекции 2013 года, тем более что бренд уже успел объявить о своей новой коллекции. СТАНОВИМСЯ СОЛИДНЕЕ Новинки этой весны не столько открывают новую, сколько продолжают и дополняют предыдущую, зимнюю коллекцию Boss Orange, которая точно соответствует запросам целевой аудитории – молодежи в возрасте от 15 до 30 лет. В весенних поступлениях основной акцент сделан на нержаве-

ющую сталь, а ремешки уступили место металлическим браслетам. Благодаря этому облик марки стал более серьезным, набрал солидности. Здесь нужно отметить важную особенность новинок Boss Orange. Как правило, модели на браслете стоят дороже своих «собратьев» на ремешках. Но на молодежный Boss это правило не распространяется. Появление браслетов из нержавеющей стали не сказалось на расширении ценового диапазона бренда в сторону увеличения. Boss Orange остался в границах розничной цены от 5000 до 10 000 рублей. В ассортименте имеется около 120 моделей, из которых российский дистрибьютор отобрал для нашего рынка около 80 наиболее перспективных. Тщательно собираемая статистика продаж в магазинах России показала, что первоначальный выбор моделей был в целом правильным, хотя вкусы покупателей серьезно отличаются от среднемировых.

Во-первых, спрос на часы Boss Orange с цифровой индикацией в нашей стране оказался существенно ниже, чем в Европе или США. Вместо этого россияне отдали предпочтение привычным стрелочным моделям, самыми ходовыми из которых оказались две категории. Первая, как и следовало ожидать – наиболее простые и недорогие позиции. Состав второй категории подтверждает старинный тезис о том, что реклама – двигатель торговли. Не хуже доступных моделей продавались топовые экземпляры, особенно те, которые участвовали в рекламной кампании и чьи фото покупатели видели на дисплеях, имиджах и т.д. Так, огромной популярностью пользовалась модель Casual Sport Diver с аналогово-цифровой индикацией. Поэтому есть все основания ожидать, что новая весенне-летняя рекламная кампания Boss Orange добавит новых лидеров продаж. Вторая особенность российского рынка проявилась в том, что материал ремешка практически не повлиял на характер продаж: спрос равномерно распределился между часами с кожаными, текстильными и силиконовыми ремнями. Аналогичная ситуация наблюдается и в области цветовых предпочтений. Казалось бы, лучше всего должны расходиться модели универсальных и скромных серо-черных оттенков. Но покупатели охотно выбирали и варианты с яркими оранжевыми циферблатами и ремешками – отличительными чертами Boss Orange. Это говорит о том, что у марки в нашей стране уже сложилась своя преданная аудитория.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

И производитель, и дистрибьютор довольны результатами первого года работы, поэтому резких изменений в стратегии формирования ассортимен-

мендации по составлению коллекции. Ее минимальный размер – 30 корпусов, такова вместимость стандартного дисплея шириной 68 сантиметров,

та не планируется. Примерно 80% от всех поставок будут составлять уже зарекомендовавшие себя модели – хиты продаж, на новинки придутся оставшиеся 20%. Собираемая статистика позволила дистрибьютору сформировать реко-

который отлично вписывается практически в любую часовую витрину. Кроме того, для Boss Orange, как и для Hugo Boss, предлагаются дисплеи-сателлиты, позволяющие расширить экспозицию и сделать ее более эмоциональной. С ними коллекция может быть

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

расширена до 35 моделей, и именно такой объем Time&Technologies обозначает как оптимальный для

ством часов Hugo Boss и Boss Orange по лицензии Hugo Boss. На этих рекламных имиджах предпочтение

линии Boss Orange. Заметим, что эта цифра вполне доступна для магазина, поскольку стоимость коллекции для дилера составит порядка 120 000 – 140 000 рублей.

отдается не людям, а крупному изображению самого товара. У имиджей Boss Orange фоновое изображение либо делает акцент на летний отдых,

ГОРОД, ПЛЯЖ И ГОРЫ Важнейшим плюсом фэшн-марок является известность бренда. Рекламная кампания Boss Orange по своей периодичности и характеру подачи повторяет стратегию «старшей» марки Hugo Boss. Согласно политике компании новая линейка, как одежды, так и аксессуаров, запускается раз в полгода. В соответствии с обновлением сезонных коллекций меняются и рекламные имиджи. Для оформления точек продаж используются имиджи немецкого модного дома Hugo Boss, на которых изображены мужчина или женщина в одежде и часах соответствующего бренда. Эти имиджи применимы для лайтбоксов, роллапов, постеров и т.д. в часовых салонах или рядом с ними. А для размещения в СМИ предполагается использовать материалы, созданные Movado Group – швейцарской компанией, занимающейся производ-

либо эксплуатирует урбанистические мотивы. К примеру, в прошлогодней кампании фоном для часов служили огни вечернего города и песок, вызывающий ассоциацию с пляжем. В этом году для Boss Orange выбран иной фон, но выдержанный в той же стилистке: станция метро и каменистый фон морского пирса с канатами, опять же намекающий на летний отдых на свежем воздухе. Наличие востребованного модельного ряда и эффективных имиджей позволило дистрибьютору запланировать в этом году серьезную программу продвижения бренда. По примеру «старшего брата» Hugo Boss, марка Boss Orange введет практику подарков для покупателей часов. В настоящий момент каждому покупателю часов Boss Orange дарят хлопчатобумажную сумку с модным принтом и логотипом Boss Orange. Еще одним инструментом стимулирования спроса станут совместные рекламные кампании с региональными партнерами, которые планирует провести дистрибьютор. Разумеется, такие возможности получат не все ритейлеры, а только сертифицированные партнеры марки. Но присоединиться к программе еще не поздно.

В наступившем сезоне в Seiko не стали выбирать между дизайном и технологиями: в новинках объединено и то и другое. ТЕКСТ:

Анна ТЯТТЕ

В прошлом году японский производитель часов объявил приоритеты на ближайшее время: Seiko будет больше внимания уделять женским коллекциям, поскольку ранее эта часть аудитории была слабо охвачена. В этом году японцы сдержали обещание и вывели новую линейку женских моделей. Впрочем, сильная половина человечества без внимания тоже не осталась. АКЦЕНТ НА ЖЕНСКИХ МОДЕЛЯХ… Seiko становится все более космополитичной маркой, это замечают и продавцы, и покупатели. Наиболее ярко новые тенденции выражаются в дизайне: «внешность» моделей теперь максимально соответствует европейским вкусам и отвечает последним модным веяниям. Как и планировалось, в первую очередь компания обновила женскую линейку, которая ранее значительно уступала мужской по ассортименту. Теперь несправедливость исправлена: дамам

стали доступны лучшие разработки, в том числе и те, которые раньше устанавливались только на мужских моделях. Одна из них – знаменитые механические часы с автоподзаводом Seiko 5 Sports. Женский Seiko 5 Sports выпускается в трех цветовых версиях круглого корпуса из полированной стали. Эти часы – беспроигрышный вариант покупки для успешной и уверенной в себе леди. Не менее приятной оказывается и цена этого механического чуда: 12 000– 14 000 рублей.

можно сравнить с викторианским. Особая форма стрелок, затейливо расписанные субциферблаты, ромбовидные метки и «клетчатый» фон говорят о том, что над дизайном Criteria годами трудились лучшие художники и ювелиры, кропотливо выводя завиток за завитком. Российский дистрибьютор Seiko «ТБН Тайм Дистрибуция» привез на отечественный рынок эту модель в двух наиболее удачных вариантах: в синей и белой цветовой гамме, на кожаных ремешках, которые российские покупательницы предпочитают браслетам.

Другую дамскую новинку – Criteria – можно назвать образцом изящества и утонченности даже несмотря на ее не совсем миниатюрные размеры (диаметр составляет 37 мм, впрочем, сегодня дамы полюбили крупные корпуса). Кварцевый хронограф оформлен в витиеватом стиле, который

Поклонницы более спокойного casual-стиля смогут выбрать для себя новинки из линейки CS Dress, которая обогатилась сразу несколькими разноплановыми кварцевыми моделями. Выбор широк: круглые или прямоугольные корпуса, классические три стрел-

ки или функциональный циферблат с ретроградным календарем; сталь, золотое напыление или керамические вставки в звеньях браслета; классический хронограф или элегантные часики с легким азиатским «акцентом». Но и это еще не все. В ближайшем будущем «ТБН Тайм Дистрибуция» планирует привезти любимые нашими дамами часы с бриллиантами, пополнив коллекцию Premier. К слову, японские производители всегда прислушиваются к советам российского дистрибьютора. Наш рынок в Seiko считают одним из приоритетных, поэтому многие модели и коллекции сделаны с учетом вкусов и пожеланий российских покупателей. Например, специально для них часы снабжают кожаными ремешками, поскольку, в отличие от российских, японские потребители предпочитают браслеты. …НЕ В УЩЕРБ МУЖСКИМ Разумеется, в новом сезоне Seiko не могла забыть о своей визитной карточке – серьезных мужских часах с интересным функционалом. Изменения коснулись в основном дизайна, уникальные калибры пока в совершенствовании не нуждаются. Так, роскошно-классическая коллекция Presage приобрела более выраженный оттенок изящества и шика: метки стали вытянутыми и утонченными, обод корпуса – тоньше. Заметно обогатилась цветовая палитра: респектабельно и при этом современно смотрится сочетание розового золота корпуса, белого циферблата и кирпичнокоричневого кожаного ремешка. А еще по-весеннему свежо выглядит лимити-

рованная модель с гильошированным циферблатом оттенка арктического ледника – голубовато-серебристым, будто светящимся изнутри. Привлекает внимание вариант с частично скелетонизированным циферблатом: сквозь окошко на месте отметки «9» видна пульсация баланса, а наблюдать за движением механизма 4R36 можно бесконечно! Все новинки в линейке Presаge – это современная интерпретация классики, актуальной во все времена и в любых обстоятельствах. Основные ценности, как и положено, остаются неизменными: надежный и высокоточный калибр на 24 камнях, сапфировое стекло, нержавеющая сталь, водонепроницаемость до 100 метров. И, конечно, приятная цена 21 000 – 25 000 рублей за часы, ни в чем не уступающие европейским аналогам премиум-класса. Широкая и успешная спортивная линейка мужских Seiko 5 Sports ста-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

бильно пополняется каждый год. Новый сезон не стал исключением и привнес в популярную коллекцию несколько интересных моделей. Среди них вариант с многоступенчатым черным циферблатом, придающим удивительную глубину, брутальные часы на полиуретановом ремешке, обретшие небывалую доселе легкость, а также модель с новаторским ободком с краями необычной формы, напоминающей зубцы ножовки по металлу. В общей сложности порядка 30 новинок уже поступило на склад дистрибьютора. Но и это еще не все, в нынешнем году Seiko отмечает сразу два юбилея: 50-летие Seiko 5 и целый век со дня появления первых наручных часов Seiko. Этим датам будут посвящены многочисленные мероприятия, наш журнал будет следить за развитием событий. Как говориться – не переключайтесь!

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

SS ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Часы Cross хранят в себе наследие исторического бизнеса этой компании. Дизайн всех моделей так или иначе связан с искусством каллиграфии и полиграфической печати.

Начнем с небольшой загадки. Что объединяет столь, казалось бы, разные наименования линеек часов Cross: Gothem, New Chicago, Franklin? Думаете, что это географические названия американского континента? Ведь есть же в США город Чикаго, НьюЙорк на сленге зовут «Готемом», а лицо Бена Франклина задумчиво смотрит с каждой стодолларовой купюры. Похоже, да не то. Небольшая подсказка: если ваша работа связана с компьютером, вы видите отгадку каждый день, она заполняет все пробелы, между фотографиями, видео и служебными значками. Это текст, печатный текст, одно из древнейших средств человеческой коммуникации. А Gothem, New Chicago, Franklin, а также Cambria, Helvetica и Arial – названия популярных типографских шрифтов, которые с печатных станков перекочевали в настольные персоналки. Такими специфичными наименованиями моделей Cross намекает на свое богатое наследие, ведь более чем полтора века эта компания посвя-

тила выпуску письменных принадлежностей. И сегодня бренд Cross неизменно воспринимается как синоним качественного письменного прибора. Поэтому все линейки часов Cross тем или иным образом связаны с каллиграфией. ЧАЩЕ ПЕРЕВОРАЧИВАЙ СТИЛУС Бренд Cross основан Ричардом Кроссом в США в далеком 1846 году. Превращение простых карандашей и перьевых ручек в предметы искусства и коллекционирования состоялось несколько позже, и фирма обязана этим сыну Кросса Алонзо. Талантливый

аксессуаров – ежедневников, записных книжек, кошельков, бумажников и т.д. Десять лет назад этот список пополнили и часы. Часовое направление быстро доказало свою востребованность. Наряду с признанием на своей родине, в США, ошеломительный успех ожидал часы Cross на многих других крупных, но совершенно разных по своим характеристикам мировых рынках. К примеру, эти часы отлично продаются и в Японии, и в Германии, причем в Стране восходящего солнца бренд Cross занимает 3-е место по популярности среди офисных работников.

ювелир Кросс-младший разработал неповторимый стиль марки, изысканный и строгий одновременно. Ведомая Алонзо Кроссом компания, расширяя спектр продукции, занялась выпуском

Сегодня у Cross есть представительства в Великобритании, Франции, Германии, Канаде, Японии и многих других странах. Часы этих марок продаются на борту воздушных лайнеров

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

одной из крупнейших авиакомпаний мира Lufthansa, а также на рейсах South African Airlines, Thai Airways, Etihad, Kenya Airways и TUIfly. Cross – один из самых быстрорастущих независимых брендов в ценовом диапазоне до $200. А именно в этом сегменте сейчас виден рост на основных часовых рынках. Каллиграфия – искусство красивого письма, без которого не обходится ни один текст, ни одна записка. Настоящему каллиграфическому произведению присущи тонкость линий и лаконичность очертаний. То же самое можно сказать и о часах Cross, их дизайн каллиграфически лаконичен и точен, он состоит из тонких и легких линий, массивным формам здесь не место. Американская марка с удивительной точностью вписалась в современный тренд – симбиоз минимализма и классики. Ведь чистый «модерновый» минимализм сегодня теряет свою популярность, да и традиционная классика уже не столь востребована. Зато Cross выработал собственные представления о классике и элегантности и следует им на протяжении всей своей истории. ИСТОРИЯ ПИСЬМЕННОСТИ Поставки продукции марки в нашу страну начались с 2012 года, эксклюзивным дистрибьютором часов Cross стала петербургская «Северная часовая компания». Сегодня в ассортиментном ряду Cross насчитывается порядка 150 моделей, диапазон российских розничных цен составляет 3840 – 8100 рублей. Названия всех товарных линеек Cross тесно переплетены с искусством письма: именами коллекций становятся названия шрифтов, фамилии выдающихся людей, чья деятельность связана с историей возникновения и развития письменности. Между названием и дизайном каждой модели существует самая прямая связь. Возьмем для примера Gothem. Шрифт с таким названием – прямолинейный, рубленый (то есть без завитушек-засечек), выполненный в стиле модерн. Таковы же и часы из одноименной линейки, их отличают современные очертания, заключенные в классические формы. Другой шрифт, Franklin, характеризуется более тонкими и изящными линиями. Такие же и часы

из серии Franklin, их дизайн – торжество минимализма. Очень популярный сегодня Arial и одноименная линейка часов Cross представляют собой взгляд в будущее. А вот шрифт Cambria отличается более округлыми формами, легкой вычурностью, хотя и в самой малой степени. То же самое можно сказать и о линейке Cambria. Отдельно стоит остановиться на коллекции Palatino, названной в честь итальянского каллиграфа XVI века Джамбатисты Палатино, чье имя, в свою очередь, получило целое семейство шрифтов. Этот средневековый мастер работал во времена эпохи Ренессанса, поэтому и дизайн часов Palatino пронизан мотивами итальянского Возрождения. В этой же линейке наряду с кварцевыми присутствуют механические модели с автоподзаводом, выполненные в форме скелетона. Механика всегда была символом престижа, именно поэтому, несмотря на технологический процесс и развитие инновационных технологий, спрос на нее неизменно высок.

Каллиграфическая направленность вовсе не означает, что Cross будут интересны только тем, кто работает с текстами. Часы этой марки заинтересуют покупателя как стильный аксессуар по разумной цене. Они несут в своем облике отпечаток многолетних традиций и дизайн, уместный в любой ситуации деловой и повседневной жизни.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Skagen Denmark строит амбициозные планы, ставшие возможными благодаря вхождению в Fossil Group. 2013 год стал началом нового этапа в развитии Skagen Denmark. Авторское творение датской пары Шарлотты и Хенрика Йорст, марка Skagen Denmark, стала членом большой семьи американской Fossil Group. В данном случае это не аллегория, а именно те слова, которые наиболее точно характеризуют особенную атмосферу, которая сложилась в обширном коллективе Fossil. БЕЗОТКАЗНАЯ ЦЕПОЧКА Растущая популярность марки подтверждается статистикой: в США и Японии она входит в Топ-5 самых продаваемых часовых брендов, в Германии – в четверку лидеров по данному показателю. Кроме того, Skagen Denmark названа одной из самых быстроразвивающихся марок в рейтинге продаж магазинов Duty free на бортах воздушных судов сразу нескольких авиакомпаний. Наконец, в общемировых масштабах Skagen Denmark вошла в Топ-10

самых продаваемых марок среднего ценового сегмента. Казалось бы, можно почивать на лаврах, но творение датских дизайнеров не намерено останавливаться на достигнутом. В планах марки на будущий год обозначены такие пункты, как расширение сотрудничества с российскими ритейлерами, закрепление на лидирующих позициях часового рынка, продвижение и признание в потребительской среде. Реализацией стратегического плана Skagen Denmark по-прежнему занимается петербургская «Северная

Denmark подкреплены серьезной производственной и логистической базой. С расчетом на дальнейшую экспансию в Германии модернизирован автоматизированный склад Fossil, оборудованный по последнему слову техники. Обновленный склад ориентирован на темпы и качество европейской логистики, поэтому на нем трудятся не знающие усталости и не требующие перерыва на обед роботы-автоматы, способные за один день подготовить к отправке 14 000 часов. Высокая степень автоматизации позволяет

часовая компания», но теперь – совместно с Fossil Group. Любое наступление невозможно без хорошо организованного тыла. Поэтому амбициозные планы Skagen

исключить пресловутый «человеческий фактор»: запрограммированные роботы на этапе сборки заказов сводят до минимума ошибки с комплектацией товарной партии.

SKW6007

Цепочка поставщик–продавец– конечный покупатель работает бесперебойно, всегда обеспечивая полный и актуальный состав ассортимента торговой точки. Одним из главных секретов успешных продаж Skagen Denmark стало систематическое отслеживание и своевременное пополнение стока с учетом выявленных статистикой моделей-бестселлеров. «Северная часовая компания», выступающая на правах единственного в России дистрибьютора марки, гарантирует всестороннюю поддержку и помощь своим партнерам, в том числе и в деле правильного формирования ассортимента и выкладки. SKAGEN ВСТРЕЧАЕТ НОВУЮ ВЕСНУ На основе многолетних исследований разработаны положения, которые необходимо учитывать ритейлерам для успеш-

лей, ориентированной на универсальные предпочтения покупателей. Состав этих категорий меняется, соответственно, два и четыре раза в год. Категория новинок Н обновляется четыре раза в год и состоит из моделей, отражающих новые дизайнерские идеи. Пройдемся по новинкам, которые предлагаются в наступающем весеннелетнем сезоне. Лейтмотивом последней серии стали легкость, строгость и изящество. Отличительная особенность коллекции Heritage – граненое стекло. Этот оригинальный дизайн уже становится предметом большого спроса. Мужская линейка Heritage представлена часами

Skagen Brights, вобравшей в себя все оттенки весны: благородно-пурпурный, ярко-оранжевый, изумрудно-зеленый, небесно-голубой… Гармоничная комбинация сверкающей стали и мягкой матовой кожи дополнена благородным сиянием кристаллов Swarovski. Далее в каталоге Skagen Denmark появилась новая коллекция Active. Это часы, тяготеющие к спорту, они созданы для сильных и смелых личностей, которые умеют добиваться своих целей, несмотря на сложности и преграды. Умеет добиваться целей и команда Skagen Denmark. Датский бренд встречает новую весну с амбициозными планами и приглашает разделить успех вместе с ним.

SKW2011 SKW2014

ного продвижения бренда. Согласно им особенное внимание стоит уделить формированию ассортимента. В основе новой концепции, предложенной маркетологами Fossil Group, лежит разделение часов на несколько категорий, а именно: категория А – базовый или core-ассортимент (рекомендуемое количество – 30% от общего ассортимента торговой точки), категория В – рекомендованные модели (35–40%) и категория H, т.е. новинки (30%). Категории А и В можно назвать постоянной экспозицией из бестселлеров и рекомендуемых моде-

с мягкими кожаными ремешками, браслетами с миланским плетением, традиционными звеньевыми браслетами из полированной стали. В весенний каталог Skagen Denmark также вошли новые работы прославленного японского дизайнера Хиромичи Конно. Своими монохромными корпусами, украшенными яркими кристаллами Swarovski Elements, он воплощает в объеме мысль о ценности и неповторимости каждого мгновения. Сочные, радужные цвета послужили инструментом для создания коллекции

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

В России появится Juicy Couture – фэшн-марка, созданная под ярким калифорнийским солнцем, такая же броская, игривая и веселая, как отдых в Калифорнии. ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

Компания Тime&Technologies начинает поставки на российский рынок часов популярной американской марки Juicy Couture. История этого бренда полностью подтверждает тезис «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Слово Juicy в переводе с английского – «сочный», а на американском сленге – «колоритный», «первоклассный», «заманчивый». Ну, а французское слово Couture, как понятно и без перевода, имеет прямое отношение к миру моды. Такие же и изделия Juicy Couture – нечто очень красочное, вычурное, веселое и заводное. Как пишут официальные прессрелизы, «Juicy Couture – марка, созданная с любовью и для любви, а точнее для флирта – игривого и приятного».

ПОЙДИ-КА ОТКУТЮРЬСЯ Фэшн-бренд Juicy Couture появился на свет в солнечной Калифорнии в 1996 году благодаря фантазии двух подруг, Памелы Скейст-Леви и Джилы Тейлор, которые были твердо убеждены, что яркая одежда является атрибутом не только лишь ночных клубов и вечеринок. По их мнению, гламурные вещи и аксессуары вполне вписываются и в повседневную жизнь. «Однажды далекодалеко на земле под названием Pacoima жили две красивые девочки, которые любили одеваться. Juicy Couture соткала королевство, и они жили долго и счастливо», — так шутливо рассказывают о заре своего увлечения сами основательницы.

Сотканное королевство оказалось очень удачным, а главное, прибыльным: вложенные в открытие бизнеса двести тысяч долларов вскоре превратились в миллионы. Первыми изделиями с логотипом Juicy Couture стали велюровые костюмчики для занятий спортом и йогой. Эта модель стала попаданием в десятку: превратить спортивную одежду в настоящий гламур, чтобы было не только модно, но и удобно, раньше мало кому удавалось. Зато теперь плюшевые костюмчики – любимый предмет модниц во всем мире. Из экипировки Juicy Couture не вылезают Дженифер Лопес, Мадонна, Гвинет Пэлтроу, Сара Джессика Паркер и многие другие. Затем к ассортименту Juicy Couture прибавилась молодежная женская одежда, чуть позже – пляжная. С 2002 года марка начали выпускать наряды

Juice Couture присутствует в США, Великобритании, мекке туристического отдыха Таиланде и в богатых странах Ближнего Востока: ОАЭ, Саудовской Аравии, Кувейте. Кстати, словосочетание Juicy Couture для российских покупательниц, интересующихся модой, не ново. На сегодняшний день в России открыто шесть флагманских бутиков Juicy Couture, предлагающих одежду и аксессуары модного бренда, а также десятки мульбрендовых бутиков модной одежды, представляющих марку Juicy Couture. Часы Juicy Couture отличает южный теплый колорит солнечного побережья, чтобы заразиться летним и радужным настроением достаточно одного взгляда на них. Но особым успехом изделия марки пользуются не только благодаря ярким расцветкам и концептуальной

для мужчин и детскую линейку. Но, как ни забавно, еще одним судьбоносным решением для завоевания популярности стал запуск коллекции одежды и аксессуаров для домашних питомцев – на радость их гламурным владельцам. Появление на публике Пэрис Хилтон с парой чихуахуа в поблескивающих ошейниках от Juicy Couture моментально сделало бренд известным во всем мире. На марку обратили внимание, и все, что выходило под логотипом Juicy Couture, стало разлетаться как горячие пирожки. Нарасхват шли даже фирменные барби-куклы, изображающие создательниц бренда в одежде их собственной марки. Вдохновленные успехом, владелицы Juicy Couture выпустили несколько коллекций обуви, солнцезащитных очков и даже дизайнерскую версию мобильного телефона Sidekick II. Наконец, относительно недавно к красочному и сверкающему ассортименту Juicy Couture добавились и часы. В 2003 году молодой калифорнийский бренд выкупила компания Liz Claiborne Inc., и с этого момента начался активный рост марки – от открытия монобрендовых бутиков в США до выхода на международный рынок. Если говорить о часах, то сегодня марка

гламурности, а также из-за присущего бренду чувства юмора. На предметах Juicy Couture часто можно встретить иронические надписи. Слоганы типа Go couture yourself («Пойди-ка, откутюрься»), Dude, where’s my couture? («Чувак, где мой кутюр?»), Wake up and smell the couture («Проснись и вдохни кутюр») в США давно стали крылатыми. В ОБРАМЛЕНИИ КРИСТАЛЛОВ Дизайн часов разрабатывается в США сотрудниками самого модного бренда, а их изготовлением занимается швейцарская компания MGI Luxury Group, которая выпускает такие часовые бренды, как Ebel, Concord, Movado, Hugo Boss, Lacoste и Tommy Hilfiger. По жанровой принадлежности Juicy Couture – это чистый фэшн со всеми вытекающими особенностями. В его коллекциях вы не найдете серьезную и строгую классику. Из чего бы ни был изготовлен корпус – из стали, керамики, пластика, – его неизменно украшают кристаллы Swarovski. Они могут декорировать рант, циферблат, а иногда покрывают часы целиком. К примеру, у новинок этого сезона, моделей из кол-

JETSET

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

TER

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

JETSETT

лекции Stella, сверкающей россыпью заполнены и рант, и циферблат, и даже браслет. Эти модели являют собой «вечное сияние чистого гламура». Не забыта любовь современных модниц к большим размерам. К примеру, диаметр корпусов у серий Stella, Jetsetter, Rich Girl, Chelsea – от 38 мм до 40 мм. Но яркие ремешки и броская отделка не оставляют сомнений в том, что эти модели – женские. Красота прячется в деталях, дизайнеры Juicy Couture всегда помнят это. И оттеняют свои творения небольшими, но интересными дополнениями. Например, изюминкой бестселлеров

раза в год (весна/лето и осень/зима) перспективы рентабельности выглядят весьма заманчиво. Juicy Couture может быть привлекательной для ритейлеров благодаря яркости и узнаваемости бренда, доступной цене и хорошей покупательской активности целевой аудитории, которую составляют молодые женщины в возрасте от 17 до 35 лет. По мнению создателей марки, покупательнице часов Juicy Couture в душе всегда 25, она модная и яркая, любит брендовые вещи, для нее монограммы и детали – не пустой звук, а часы являются важным аксессуаром для самовыражения.

из линейки Rich Girl и модели Jetsetter стала морская тематика, которую подчеркивает изображение якоря на ремешке или циферблате. А модель J.G. от Juicy Couture выделяется из общей линейки фантазийным переплетением звеньев браслета. В нем среди стальных элементов удачно вписан один ярко-розовый, украшенный кристаллами Swarovski. Среди других фирменных деталей, присущих марке, нужно упомянуть логотип Juicy Couture на задней крышке или циферблате, характерной формы заводную головку, выполненную у большинства моделей в виде фирменной короны Juicy Couture.

Компания Time&Technologies, получившая права эксклюзивного дистрибьютора марки Juicy Couture на российском рынке, планирует каждые два месяца поставлять новинки и поддерживать стоки бестселлеров в соответствии со спросом. Гарантийное обслуживание будет обеспечиваться на территории России во всех сервисных центрах, указанных на официальном сайте дистрибьютора марки. Для поддержки продаж планируется проведение федеральных и региональных рекламных кампаний, отдельных программ с ритейлерами. К слову сказать, к рекламе в Juicy Couture относятся особенно трепетно. Бренд известен своими яркими промо-

ГДЕ МОЙ КУТЮР? Ценовой диапазон часов Juicy Couture достаточно широк: от 4500 до 30 000 рублей. В настоящее время коллекция насчитывает около 150 наименований. Все модели часов – кварцевые, с механизмами Ronda, ISA, Seiko и Miyota. Для представления в розничном магазине достаточно 25–30 корпусов, при этом инвестиции составят порядка 120 000 – 150 000 рублей. По прогнозам дистрибьютора, подкрепленными стабильными результатами продаж в странах Европы, коллекция будет оборачиваться за 5 – 6 месяцев, т.е. при обновлении ассортимента два

кампаниями. Так, по Лондону во время Олимпиады разъезжали окрашенные в розовое такси «только для женщин», там же, в Лондоне, состоялся парад розовых мопедов. Ирландия отметилась гламурными чайными вечеринками, США – участием Juicy Couture в знаменитых Нью-Йоркских неделях моды и т.д. Все эти новости марки освещаются в социальных сетях, на официальных страницах в Facebook и Twitter. Согласно стандартам сотрудничества, внедренным Time&Technologies по всем маркам, точки продаж в России должны будут пройти сертификацию и обязательное утверждение головным офисом Juicy Couture в США. Как показывает мировой опыт, успех продаж бренда очень сильно зависит от правильности использования POS-

материалов, и дистрибьютор намерен уделять этому вопросу особое внимание. Большую роль играет украшенное логотипами Juicy Couture и монограммами JC дисплейное оборудование, в котором преобладает белый цвет и металлические акценты (золото, медь, зеркала). Для достижения максимального эффекта дистрибьютор рекомендует группировать часы по коллекциям, выставляя в центре дисплея новинки. Правильная выкладка подразумевает размещение моделей в от светлого тона к темному, причем модели с маленькими циферблатами рекомендуется располагать левее, с крупными – правее, соблюдая одинаковый наклон циферблатов. Свой вклад в соз-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

дание у покупателя позитивного настроя вносят и брендовые коробки, пакеты, оформленные в фирменном цвете Juicy Couture – густо-розовом оттенке фуксии.

Создатели и дистрибьюторы молодой модной марки не сомневаются в ее успехе. Ведь любая дизайнерская вещь от Juicy Couture дарит своей владелице хорошее настроение и позволяет ей легкой поступью и кокетливой улыбкой завоевывать свое место под солнцем. Теплым, прибрежным, романтичным солнцем.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Американская марка Fossil запускает новинки сезона весна-лето 2013. Главными трендами этого года стали яркие цвета и экзотические узоры. Сергей ФИЛИМОНОВ ТЕКСТ:

Слово fossil («фоссил») переводится с английского как «ископаемое», «окаменелость». Но вот чего-чего, а окаменелости в изделиях модной американской марки Fossil нет ни грамма. Каждое обновление коллекции бренда – это яркое событие. Не случайно и слоган весенней коллекции Turn on Brights (можно перевести как «стань ярким») призывает не замыкаться

Отсылкой к прошедшим десятилетиям наполнено все, даже мелкие элементы оформления витрины. Например, маленькая модель самолета и автомобиля на подставке. Если приглядеться внимательно, то можно различить, что авто – типичный представитель американских «сухопутных дредноутов» рубежа 50–60-х. А самолет – пассажирский лай-

на мрачных тонах и грустных мыслях. Но все же почему Fossil взяла на вооружение слово «ископаемое»? Дело в том, что с самого своего основания в 1984 году компания работает в направлении стиля винтаж, и все дизайнерские работы Fossil навеяны мотивами и стилистикой недалекого прошлого, эпохой 50-х, 60-х и 70-х годов. Собственно стиль, который так и назвали Modern Vintage, окончательно сформировался в 2006 году. До этого дизайнеры Fossil использовали ретро, что называется, «в лоб», заимствуя практически напрямую образы, штрихи и очертания 50–70-х годов. Нынешняя концепция Fossil подразумевает более творческий подход: каждая модель, будь то куртка, брюки, часы или украшения, – уникальный сплав ретро и модерна, аллюзии на предметы прежних времен, выполненные простыми четкими линиями. Современный винтаж как ностальгическая прогулка, это тонкий баланс между историей и традицией, с одной стороны, модерном и прогрессом, с другой.

нер первого послевоенного десятилетия. Это уже не старина «Дуглас-Дакота», но еще и не комфортабельный «Боинг» или «Эйрбас». СТРАЗЫ И КОРАЛЛЫ Как и всякий модный дом, весну 2013 года Fossil встречает новинками. В часовом отделении появятся как принципиально новые линейки, так и дополнения в уже существующие модельные ряды. Свежих коллекций сразу четыре, однако дистрибьютор советует обратить особое внимание на одну из них, наиболее перспективную для российского рынка, получившую название Compass. Она представляет собой кварцевый хронограф в стальном корпусе на знаменитом двойном ремешке. Как подчеркивают сами создатели, дизайн новинки навеян внешностью полевых часов для военнослужащих. Этой моделью Fossil в очередной раз подтвердил свое звание «модного ископаемого», поскольку популярные у покупателей двойные

ремешки – дань моде конца 70-х, когда такие аксессуары были практически обязательными для всех видов и категорий часов. Двойные ремни встречаются и в других коллекциях Fossil, например Retro Traveller или Machine, однако отличие Compass от упомянутых моделей заключается в более заметном акценте на ретро. Рассмотрим пополнения уже существующих линеек. Во-первых, появилась еще одна вариация очень популярной мужской серии Nate. И если основные модели этой коллекции выполняются в приглушенных серо-черных тонах, то в новинку добавили яркости. Она получила корпус из полированной стали, радикально черный циферблат с белыми стрелками и метками и черный кожаный ремешок.

щие кристаллы выложены по ободку. Но самое интересное пополнение, которое, несомненно, ждет коммерческий успех, это Georgia, чей циферблат выполнен в виден узоров, напоминающих восточные ставни, а промежутки между затейливыми завитушками заполнены кристаллами. Всего в коллекции таких моделей две, одна сделана из полированной стали, другая из стали с желтым PVD-покрытием.

Яркие цвета дополнили и женские линейки, в первую очередь стильную коллекцию Georgia. В ней появились две новые модели на ремешках сочных оттенков – густо-красного «коралл» и сине-бирюзового «циан». Заметим, что эти два цвета используются во всех весенних коллекциях Fossil, от одежды до аксессуаров, а сам тренд даже получил собственное название Color Crush. Другое нововведение внутри все той же Georgia – часы, украшенные стразами. В коллекции появилось сразу несколько моделей, в которых блестя-

циально разработанное руководство. Заметим, что жесткие требования не означают фиксированного размера витрины, скажем, только Х на Y сантиметров и ни дюйма меньше. В упомянутом руководстве приводится с десяток разных вариантов компоновки – под одну длинную полку, под одну высокую полку, под целый шкафчик и т.д. Таким образом, любой ритейлер сможет найти вариант размещения часов Fossil для своего магазина. Строгость требований продиктована стремлением марки сделать свои точки

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

продаж единообразными по всему миру. Аналогичным образом поступают многие, достаточно вспомнить ювелирный бренд Pandora: ее российские магазины мало чем отличаются от аналогичных в Мадриде или Лондоне. Что уж говорить о знаменитых Apple Store, магазинах фирмы Apple, которые вы узнаете, где бы ни оказались. Но важно подчеркнуть, что единый дизайн для всего мира – не просто прихоть владельцев марки. Скорее это плод долгих исследований, концепция, созданная благодаря аккумулированному опыту продаж в самых разных странах. Шаг за шагом подбирая наиболее подходящий ассортимент и форму его презентации, маркетологи Fossil выработали наиболее универсальное и наиболее результативное решение для выкладки. Таким образом, Fossil старательно поддерживает им же придуманную концепцию Modern Vintage. Она позволяет сформировать универсальное сообщение к клиентам разных стран вне зависимости от того, где они живут и на каком диалекте говорят, это некий универсальный язык, который понятен всем.

ЕДИН ВО ВСЕМ МИРЕ Выкладка и оформление витрин с часами Fossil – статья особая. В этом вопросе поставщик выдвигает строгие требования, которых должен придерживаться ритейлер, а чтобы последнему было легче ориентироваться, дистрибьютор предлагает всем своим клиентам спе-

TWIST

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Созданию свежей часовой коллекции Moschino на весну-лето 2013 года предшествовал серьезный ребрендинг марки. ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

Итальянская Binda Group, выпускающая часы Moschino, решилась на серьезные перемены. Этой весной потребителям будет представлена совершенно новая коллекция из пяти свежих серий. Но вместо привычного Cheap&Chic циферблат украсит столь же лаконичная надпись Love Moschino. К слову сказать, в одежде от модного дома Moschino два направления Cheap&Chic (можно перевести как «дешево и сердито») и Love Moschino продолжают благополучно сосуществовать вместе. В часах также пока

остаются две линии: действующие коллекции-бестселлеры будут выпускаться под логотипом Moschino Cheap&Chic; в новых дизайнеры отдали предпочтение Love Moschino, руководствуясь простой логикой: «любовь» всегда ласкает слух и воображение любой покупательницы. Все новинки уже появились на складе официального российского дистрибьютора марки компании «ТБН Тайм Дистрибуция». Как и раньше, основной акцент делается на женские модели, а ценовой диапазон на новые часы колеблется от 8000 до 10 500 рублей.

ПРИСТАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД Коллекции Victoria и Bowtime полностью состоят из женских часов на браслетах. Их можно назвать логическим переосмыслением дизайна прежних линеек. Корпус Victoria невелик – всего 33 мм, он закреплен на твердом, негнущемся браслете из полированной стали или стали с золотым PVD-покрытием. У некоторых моделей браслет украшен крупными, неодинакового размера стразами, а метками часов служат вкрапления кристаллов на черном или белом циферблате. Изюминкой моделей Bowtime стала форма корпуса и звеньев браслета из нержавеющей стали. Изогнутые по краям, они имитируют форму лука, напоминая и о романтичном Робин Гуде, и о том, что в глубине души любой женщины дремлет настоящая охотница – красивая и опасная богиня Диана. Корпус по размеру (24х27 мм) не отличается

от элементов браслета, поэтому эти часы хороши в качестве нарядного украшения. На выбор покупательниц представлены модели с белым или черным циферблатом с кристаллами. Владельцам магазинов стоит обратить особое внимание на коллекцию Yes, I will – у нее велики шансы стать новым бестселлером. Часы с названием, которое можно перевести как «да, я согласна», наверняка привлекут внимание молодых и незамужних покупательниц. Дерзкая и забавная идея дизайнеров представить часы в форме обручального, точнее помолвочного кольца нашла оригинальное воплощение. Круглый ободок и заводная головка в форме драгоценного камня при взгляде сверху удивительно похожи на легкий женский перстень, то самое колечко с камушком, которое влюбленный кавалер дарит своей избраннице в момент предложения руки и сердца. Несмотря на то что подобный ритуал является чисто западной традицией, россияне прекрасно осведомлены о нем благодаря голливудским фильмам.

Коллекция представлена четырьмя моделями на белом, черном, розовом и жемчужном ремешках. Интересно то, что заводная головка перенесена со своего обычного местоположения на позицию «2 часа». Для европейцев это своеобразный намек. Они носят обручальные кольца на левой руке, и в их случае заводная головка направлена на безымянный палец, красноречиво показывая, что наступил подходящий момент этот самый палец кое-чем украсить. Кстати, такие часы послужат прекрасным символичным подарком девушке к помолвке или свадьбе. Серии Tic-Toc и Take 2 более универсальны, в них есть как женские, так и мужские часы, причем сегодня зачастую покупательницы выбирают мужские модели, отдавая предпочтение внушительному и стильному циферблату. Впрочем, все модели Tic-Toc достаточно крупные. У женских диаметр корпуса составляет 38 мм, они крепятся на руке лаковыми или матовыми ремешками ярких цветов. Мужские не менее солид-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ны – 44 мм в диаметре, к ним полагается либо браслет, либо черный или коричневый кожаный ремень. Спецификой коллекции Tic-Toc стало стилистическое разделение двух половинок циферблата: с одной стороны нанесены минутные деления, с другой – только часовые. В серии, кроме простых двухстрелочников, есть модели с календарем, указывающим день недели и дату, а также хронограф. Самым дорогим вариантом в коллекции являются мужские часы на браслете стоимостью 10 500 рублей. Название коллекции Take 2 переводится как «возьмите пару» и интерпретировать его можно двояко. Во-первых, каждая модель способна выглядеть по-разному благодаря легкоснимающейся кожаной накладке, которая повторяет тренд 80-х; во-вторых, из этой серии легко подобрать «парные часы» – для него и для нее. Мужские и женские модели отличаются цветовой гаммой и диаметром корпуса, но все экземпляры схожи по

дизайну и выпускаются на текстильном плетеном ремешке. К слову, использование эластичных тканей для ремешков стало новым модным трендом 2013 года.

Надо отметить, что успех бестселлеров Moschino из предыдущих коллекций до сих пор не ослабевает, особенно таких линеек, как Fashion Victim, XXL и, главное, знаменитых «Кошек», ставших настоящим феноменом российского рынка, что в гармоничном дополнении к новинкам только способствует улучшению продаж.

ЛЕГКОСТЬ И МИНИМАЛИЗМ Резюмируя обзор новой коллекции, стоит отметить четко выдержанную идею минимализма в дизайне всех моделей. Даже при использовании кристаллов для украшения циферблатов и ободков дизайнеры Moschino ограничились лаконичными штрихами. Освежить витрины при поступлении линеек сезона весна-лето 2013 магазинам помогут POSматериалы: новые имиджи, коробки, дисплеи в чернобело-красной цветовой гамме, вместимость которых больше, чем у старых. Все это уже есть в наличии у дистрибьютора – компании «ТБН Тайм Дистрибуция».

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ТЕКСТ:

Галина МАНУКЯН

Благодаря смене производителя ювелирных изделий бренд Nina Ricci смог предложить покупателю новую категорию изделий. В прошлом году у модного дома Nina Ricci произошло важное изменение: лицензия на производство коллекции ювелирных изделий под этой маркой была передана GL Group. Эта компания давно зарекомендовала себя как серьезный игрок на рынке украшений. Потребителю она известна как производитель ювелирных украшений Kenzo, Lacoste и других фэшн-марок, отличающихся высоким качеством изделий. Мастера GL Group имеют огромный опыт работы как с драгоценными металлами, серебром, так и с более твердой сталью – именно это определило направление изменений, произошедших в коллекции украшений Nina Ricci.

Компетенции нового производителя позволили провести важное изменение ассортимента, добавление в его ассортимент бижутерии из стали, при этом общая концепция бренда и схема работы сохранились. Дизайном украшений Nina Ricci по-прежнему занимаются спе-

спроса на щедро декорированные дизайнерские украшения крупных размеров. Плакированная бижу позволяет разнообразить дизайн и увеличивать размеры, сохраняя при этом приемлемую цену. Внешне же такие украшения ни в чем не уступают настоящим

циалисты одноименного модного дома, разрабатывая их в соответствии с выходящими в каждом сезоне коллекциями одежды и аксессуаров. Неизменным остался и официальный дистрибьютор ювелирной линии Nina Ricci в России – компания «ТБН Тайм Дистрибуция».

ювелирным изделиям. Большая часть коллекции покрыта розовым или желтым золотом, для инкрустации используются прозрачные и цветные кристаллы Swarovsky, в отделке колец, колье, серег, в том числе очень актуальных сегодня жестких браслетов, производитель применяет прозрачную и колорированную смолу. Дизайн двух линеек во многом схож: есть немало одинаковых украшений, выполненных в двух вариантах – из серебра и из стали. Тем не менее есть и различия. Большинство серебряных изделий тяготеют к классическим формам, тогда как стальные воплощают

СТАЛЬНЫЕ АРГУМЕНТЫ Как уже было сказано, важнейшей новацией Nina Ricci, связанной с приходом GL Group, стало появление линейки стильной бижутерии (ранее украшения этой марки выпускались только из серебра). Этот шаг стал ответом бренда на значительное увеличение в Европе

собой более смелый фэшн. К примеру, в стальной коллекции имеется колье с цепочкой длиной 80 см. Колье это не простое, его можно носить двумя способами: либо как собственно колье, либо, сняв с цепочки, как кольцо. Это решение – дань актуальной ныне тенденции совмещать два в одном. У каждого уважающего себя модного дома есть свои фирменные символы. Nina Ricci – не исключение. Ее отличительные знаки – четырехлистник, прямоугольник с вписанным названием Nina Ricci, банты и бабочки. Именно эти элементы декора можно часто встретить на украшениях и аксессуарах под маркой модного дома. Но есть и особенные «фишки», например, перекличка с собственной же парфюмерной линейкой. Так, поклонницы духов Nina Ricci наверняка узнают в подвеске к одному из колье оригинальной формы крышку от культового парфюма l Air du Temps, разработанную Marc Lalique в 1951 году. В новой коллекции, которая уже появилась на складе дистрибьютора, можно отметить и другие стилистические изменения. Так, модели ювелирных изделий стали легче, воздушнее. Более лаконичные формы и динамичные очертания наверняка привлекут молодежную аудиторию.

НА ЗАМЕТКУ РИТЕЙЛЕРУ С приходом нового производителя ценовой диапазон не изменился и остался на уровне от 4000 до 20 000 рублей. По позиционированию изделия Nina Ricci примерно соответствуют фэшнукрашениям марки Joop!, но стоят на этаж выше, чем бижутерия марки Morellato, также входящих в ассортимент «ТБН Тайм Дистрибуция». Изделия Nina Ricci в первую очередь предназначены для магазинов премиум-сегмента и особенно хороши для салонов, специализирующихся на дорогих фэшн-марках. По словам представителей «ТБН Тайм Дистрибуция», все магазины, которые ранее работали с маркой, проявили активный интерес к новой линейке, выходящей теперь из мастерских GL Group. Практика показала, что серебро и сталь с покрытием пользуются примерно равным спросом. По словам дистрибьютора, успех продаж украшений во многом зависит от частоты подсортировки, поскольку обновление ассортимента позволяет стимулировать интерес покупателей. Минимальный эффективный стартовый набор составляет 30–40 украшений из серебра и столько же – из стали. При этом специалисты рекомендуют ставить ювелирные изделия и бижутерию рядом, так как стилистически украшения из двух линеек похожи, что позволяет предложить клиенту более широкий выбор. Если же решение разнообразить свой ассортимент украшениями принимает владелец часового магазина, то для него будет целесообразным размещать ювелирку и бижутерию рядом с женскими часами в качестве дополнения к красивому аксессуару. Однако брендовые укра-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

шения необходимо оформлять отдельно от часов, единым стендом на фирменном дисплее. Выкладка ювелирных изделий премиум-сегмента вперемешку с часами не рекомендуется. К украшениям Nina Ricci российский дистрибьютор предоставляет ритейлерам бесплатные POS-материалы: фирменные коробочки, пакеты, каталоги, привлекательный дисплей. Последний можно назвать многовариантным: его легко превратить из одноуровневого в многоуровневый, распределить на несколько витрин, подогнать под размеры шкафа. Хотя сам бренд Nina Ricci широко известен покупателям, «ТБН Тайм Дистрибуция» планирует активное рекламное продвижение ювелирной линии, начиная с промоподдержки в женских изданиях всероссийского масштаба и заканчивая сотрудничеством с региональными партнерами, размещением совместной рекламы в местных СМИ и т.д. Первый год сотрудничества Nina Ricci и GL Group прошел более чем удачно. А совсем скоро, на выставке в Базеле, будут представлены коллекции нового сезона, которые позволят привлечь в салоны еще больше клиентов.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Интерьерная компания Stylish Nest вышла на российский рынок с уникальным проектом – итальянской маркой Progetti. Этот креативный проект был запущен в 2000 году под эгидой правительства Италии и в первую очередь преследовал задачу продвижения итальянской продукции и лейбла Made in Italy на мировом рынке. Каждые часы или предмет интерьера из коллекции Progetti производятся по эскизу известных итальянских дизайнеров или студий дизайна, поэтому любой экземпляр можно считать авторской вещью. Строго итальянскими являются корпуса всех часов, и лишь механизмы получают из Германии и Японии. Хотя проект задумывался прежде всего как коммерческое предприятие и все выпускаемые часы предназначались для продажи, сразу три модели из коллекций Progetti были включены в каталог американского музея современного искусства MoMA (The Museum of Modern Art). А достаточно сказать, что в этом каталоге представлены такие именитые мастера, как Пабло Пикассо и Василий Кандинский.

ДЛЯ ЛЮБИТЕЛЕЙ МИНИМАЛИЗМА В мире бренд Progetti известен хорошо – часы продаются в более чем в 30 странах, но для России эта марка новая. Впервые часы Progetti появились в России не более двух лет назад, их использовали в основном для оформления интерьеров гостиниц или офисов. С 2013 г. перспективным брендом занялась компания Stylish Nest, работавшая в сфере предметов интерьера. Цены на поставляемые часы варьируются в диапазоне от 9000 до 25 000 рублей, то есть ценовая политика ориентирована на уровень «средний» и «средний плюс». Если описать потенциальных покупателей Progetti, то это в первую очередь молодые люди в возрасте 25–35 лет. Именно для них характерно стремление оформлять свое жилище в минималистичном стиле, в то же время им нравятся яркие и эмоциональные вещи, к которым относятся работы Progetti. Для более взрослых покупателей – 35–40 лет

– предназначены модели с кукушкой. На выбор этих покупателей могут повлиять ностальгические мотивы, ведь многие еще помнят бабушкины «ходики», из которых выскакивала забавная птичка. Но в отличие от своей предшественницы, кукушка в моделях Progetti управляемая, ее можно отключить или сделать звук громче или тише, а благодаря встроенному датчику света птичка «спит» в темное время суток. Модельный ряд настолько широк, что позволяет подобрать часы на кухню, гостиную или спальню. Кроме того в ассортименте Progetti есть целая серия детских моделей и моделей для подростков, идея дизайна которых позаимствована из развивающих игр. Отдельные серии Progetti также прекрасно подойдут для интерьеров различных офисных помещений: офисов, гостиниц, детских садов, клубов. ХОДИКИ-МОДЕРН Сегодня в коллекции Progetti насчитывается более 100 моделей, и ежегодно коллекция обновляется. Появление новинок, как правило, приурочено к крупным интерьерным выставкам, которые проводятся во Франкфурте, Париже, Милане, а в этом году Progetti впервые была представлена на выставке Luxury Hits в Москве, проходившей с 21 по 24 марта. Дистрибьютор марки компания Stylish Nest приводит несколько рекомендаций по формированию оптимальной коллекции в магазине. Во-первых, для витрины обязательно нужно выбрать как модели с кукушкой, так и без нее. Что касается количества, то оптимальным для «выставочного пула» будет набор из 20–25 моделей, уже зарекомендовавших себя в качестве бестселлеров. Указанная цифра может варьироваться в зависимости наличия места на витрине, расположения магазина, состава его посетителей. Если говорить о бестселлерах, то для российского покупателя прежде всего может быть интересна модель Cu_Cu,

представляющая собой сплав современного и старинного. У этих часов, разработанных дизайнером Умберто Толино, на прямоугольном деревянном корпусе тонкой белой линией нанесен контур старинных ходиков. И там, где у ходиков находится окошко для кукушки, вылетает самая настоящая «птичка». Если смотреть на продажи по всему миру, то одной из самых популярных моделей является Q01, созданная Альберто Сала. С одной стороны, эти часы характеризует умеренная приверженность к классике, с другой – дизайн скучным никак не назовешь. Модель предлагается в трех цветовых решениях: красном, черном и цвета венге. Выбор российских клиентов традиционно склоняется в сторону венге, поскольку его проще вписать в интерьер с деревянной мебелью. А для тех, у кого есть близкие люди, живущие в другом часовом поясе, Альберто Сала создал модель Double Q с двумя циферблатами. Следующая по популярности модель – CuCuRuKu. Она предлагается в двух вариантах оформления, наибольшим спросом пользуется более спокойная, «экологичная» версия, где на циферблате цвета натуральной древесины изображен контур дерева, а время отмеряют стрелки цвета молодых зеленых побегов. Топ-тройку замыкает RND_Time, часовые метки которой представляют собой разбросанные по стене кубики с цифрами. Заметим, что для того, чтобы повесить часы на стенку, совсем необязательно сверлить в бетоне сразу 13 дырок под шурупы.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Единственная деталь, которую желательно закрепить понадежнее, – блок с механизмом Q01 и стрелками. Часовые же метки прекрасно фиксируются двусторонним скотчем благодаря малому весу. Это экономит силы, бережет стену и позволяет быстро менять композицию, привнося новизну в интерьер. Часы Progetti наглядно иллюстрируют новый поход к интерьеру, который исповедуют современные дизайнеры и декораторы. Он описывается формулой «максимум новизны – минимум затрат» и достигается за счет того, что дизайн мебели, штор, цвет стен и пола делается максимально нейтральным, роль декорирования возлагается на аксессуары. Небольшие дизайнерские предметы интерьера и аксессуары как ничто другое отражают индивидуальность живущих в доме людей. А с практической точки зрения их можно быстро и легко поменять.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Минимализм и выдержанность каждой линии сделали популярными наручные часы из Скандинавии. Марка Leff Amsterdam переносит этот успех на рынок интерьерных моделей.

Феноменальный успех скандинавских марок на часовом рынке стал главным событием начала 2000-х. Skagen, Obaku, Jacobs Jensen и другие предложили новый взгляд на классику, который пришелся по душе миллионам покупателей. Продолжением экспансии стало внедрение дизайна из Северной Европы на рынок интерьерных моделей. «Часовую карьеру» основатели проекта Leff Amsterdam Арно Рюжинаар и Вибе Теертстра начинали в компании Karlsson. Как это часто бывает с талантливыми мастерами, Арно показалось тесно в рамках компании, и четыре года назад он основал собственный проект. Вместе с Теертстра они составили костяк новой фирмы, затем к ним присоединились другие художники. Сегодня Leff Amsterdam специализируется на выпуске дизайнерских предметов интерьера, и в первую очередь часов класса суб-премиум. Управление, маркетинг и дизайн-бюро молодой компании находятся в Нидерландах, сборка

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ведется в Китае и на Тайване, механизмы поставляются из Японии (преимущественно Seiko), реже из Германии. Для изготовления корпусов и циферблатов используется пластик, металл, дерево, синтетические материалы, керамика. ТРАДИЦИЯ И ЭКСПЕРИМЕНТЫ Молодые мастера сумели оживить классику, сделать ее стильной. Не нарушая основных традиций, лишь играя с формами, цветами и пропорциями авторы создают нечто принципиально новое. Продукция компании хорошо известна в мире: эти часы продаются в 30 странах. Сейчас в ассортименте бренда 12 линий, в наличии есть как скромные диски с корпусом диаметром 25 см, так и огромные «тарелки» до 75 см в поперечнике. Самым большим семейством является One, во главу дизайна которой поставлен принцип минимализма. Все модели выглядят очень легкими и изящными, не загромождают интерьер и не создают «давящего» ощущения. Другая интересная дизайнерская разработка – часы Brick, в которых индикация времени осуществляется по принципу перекидного календаря. Кстати, подобная конструкция хорошо известна благодаря комедии «День сурка». Героя Билла Мюррея, попавшего в петлю времени, каждое утро поднимал с постели похожий будильник. Но креативные голландцы не ограничились классическим минимализмом. Набив руку на традиционных моделях, они приступили к экспериментам, как осторожным, так и отвязным. К первым можно отнести модели Scope и Dome с рельефными циферблатами, которые выигрышно смотрятся в косом свете, когда игра света и тени создает причудливые фигуры. К более смелым экспериментам относится линия Wyzer, в которой авторы совсем отказались от циферблата. Две стрелки со спрятанным за ними механизмом будут удачно смотреться на однотонной стене, при этом есть варианты как для светлого, так и для темного «задника». А при создании модели Felt дизайнеры дали полную волю фантазии: циферблат сделан из синтетического материала, по цвету и структуре напоминающего войлок. «Валеночный» дизайн неплохо создает атмосферу уюта в помещении.

Поставками Leff Amsterdam в Россию занимается официальное представительство компании в Москве, которое начало работу в конце 2012 года. Слова «индивидуальный подход к клиенту» в случае с российским офисом Leff приобретают особый смысл. Например, прежде чем сформировать коллекцию, ритейлеру предлагают указать размеры и конфигурацию стены, на которой будет вывешена продукция голландского бренда, а также описать торговый центр. После этого штаб-квартира в самих Нидерландах разрабатывает оптимальный дизайн выкладки, а представители производителя оказывают BTL-поддержку в местах продажи. Уставшие от традиционной классики, потребители ищут оригинальные дизайнерские вещи для своего дома. Модели Leff – хороший способ удовлетворить этот спрос.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ADRIATICA REF. A3408.E114QZ

CHRONOTECH FORCE

LE CHIC REF. СС 2120 GWH

CASIO G-SHOCK REF. GA-300A-5A

ZZERO REF. ZZ3205M

ADRIATICA REF. A3408.E114QZ Ставшие давно популярными часы из керамики продолжают приковывать взгляды покупательниц обворожительным блеском корпуса и браслета. Инкрустация цирконами по ранту придает часам утонченность и легкость LE CHIC REF. СС 2120 GWH Керамический корпус на прочном каучуковом ремне, перламутровый циферблат и стальной рант шестиугольной формы с кристаллами Swarovski – сочетание всех этих деталей создает образ, олицетворяющий стиль и качество ZZERO REF. ZZ3205M Женские ультралегкие часы, украшенные цветочным декором различных оттенков, браслет их был изготовлен и украшен итальянскими мастерами вручную. Таким образом, данные часы могут стать ценным,

оригинальным и доступным аксессуаром, который подчеркнет вашу красоту CHRONOTECH FORCE Эти яркие женские кварцевые часы с серебристым циферблатом, с метками часов и цифрами, в стальном корпусе 37,5х42,5 мм с PVD-покрытием, на белоснежном кожаном ремешке под крокодила прекрасно передают настроение и стиль итальянской весны! CASIO G-SHOCK REF. GA-300A-5A Новые модели серии GA – насыщенная комбинация стрелок и цифровых дисплеев в сверхпопулярном корпусе увеличенного размера. На многоуровневом циферблате размещены многочисленные шестеренки, имитирующие механический модуль. Традиционная прочность делает эти часы не только модным, но и очень практичным аксессуаром

ICE-WATCH SILI FOREVER

SAUVAGE REF. SV 11432 S

GALLIANO NOUVEAU

KRAFTWORXS CLASSIC 1

BOSS ORANGE THE ICON

ICE-WATCH SILI FOREVER Многообразие красок поражает воображение. Модель представлена в 10 цветах и трех размерах: small, unisex, big. Вы непременно сможете найти те часы, которые подойдут под ваши стиль и настроение – отличный повод собрать всю коллекцию GALLIANO NOUVEAU Эта новая (так буквально переводится «nouveau») коллекция несет в себе все характерные черты эклектичного стиля Galliano: необычные оттенки, новаторские узоры гильоше, сложные структурные ранты, отделка циферблатов кристаллами BOSS ORANGE THE ICON Новая коллекция, выполненная в традиционных для бренда ярких цветах, напоминает о приближающемся лете. Массивный корпус из нержавеющей стали, крупный ци-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ферблат и силиконовой ремешок с металлическими вставками привлекут внимание молодых любителей активного образа жизни и оригинального дизайна SAUVAGE REF. SV 11432 S Усиленные стальные крепления, плотный кожаный ремень повышенной прочности, высокая степень водозащиты (10ATM) и стрелки с люминесцентным покрытием – все эти детали делают часы эффектным аксессуаром и практичным прибором одновременно KRAFTWORXS CLASSIC 1 Сверхтехнологичные и многофункциональные часы Kraftworxs, главной отличительной особенностью которых является нанокристаллический сплав Neoluxs, который светится более 10 часов в темноте. Простота и изящество форм – классика ощущается в каждой детали

ПРИЛАВОК

ТЕКСТ:

Михаил СТЁПКИН

Продолжая тему прошлого номера, приводим вариант товарного чека, позволяющего избежать ловушек потребиллера.

В прошлом номере мы говорили о том, что документы, которые магазин обязан передать покупателю при заключении сделки купли-продажи, могут служить делу защиты продавца от необоснованных нападок потребиллеров. Для этого достаточно модифицировать эти документы, включив в них ряд сведений, относящихся не к бухгалтерскому и налоговому учету, а к законодательству о защите прав потребителей. В соответствии с п. 51 «Правил продажи отдельных видов товаров» при передаче покупателю технически сложных бытовых товаров ему одновременно должны быть вручены установленные изготовителем комплект принадлежностей и документы (технический паспорт или иной заменяющий его документ с указанием даты и места продажи, инструкция по эксплуатации и др.). Вместе с товаром потребителю передается также товарный чек, содержащий сведения, указанные в п. 46 Правил, а именно: наименование товара и продавца, дату продажи, артикул, сорт и цену товара, а также подпись лица, непосредственно осуществляющего продажу.

Казалось бы, при чем тут часы, если речь идет о технически сложных товарах, ведь правительство «упростило» их, не включив их в постановление от 10 ноября 2011 года № 924? Упростить-то упростило, но из п.47 Правил продажи отдельных видов товаров не исключило. Эту законодательную недоработку розничным продавцам можно и нужно использовать для защиты своих интересов. Форма товарного чека не содержится в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, в связи с чем налогоплательщики вправе самостоятельно утверждать форму товарного чека, соблюдая положения Федерального закона «О бухгалтерском учете». Идея защиты от необоснованных претензий потребителя состоит в том, чтобы дополнить товарный чек, включив в него помимо обязательных по закону данных еще и мини-инструкцию по эксплуатации, и гарантийный талон. Вариант такого документа мы приводим на этих страницах. Наверняка вы найдете в этом товарном чеке какие-то пробелы, ведь создать исчерпывающую инструкцию по эксплу-

атации, предусматривающую абсолютно все рекомендации, запреты и предупреждения, невозможно. Такая задача и не ставилась. Автор хотел лишь показать, каким образом чисто финансовый документ можно преобразовать в гибридный, т.е. скрестить товарный чек с инструкцией по эксплуатации. Предлагаемый вариант включает только наиболее распространенные правила эксплуатации часов. Каждый продавец может наполнить его теми пунктами, которые считает необходимыми исходя из специфики ассортимента и собственного опыта. Помните только, что без подписи потребителя все усилия теряют смысл. В завершение напомним, что, для того чтобы надежно связать потребиллеру руки, кассовый чек также должен содержать не просто реквизиты покупки (название продавца и его ИНН, дату, сумму сделки, и иные обязательные с точки зрения бухгалтеского учета данные), но и примерно следующую запись: Оплатой товара подтверждаю, что продавцом предоставлена необходимая и достоверная информация о товаре, в том числе об основных его потребительских свойствах, а также правилах и условиях эффективного и безопасного использования. Товарный чек получил. С устройством и действием товара ознакомлен, качество товара и его комплектность в моем присутствии проверены, претензий к качеству товара, в т.ч. к его внешнему виду, не имею. Это немного увеличит расходы на бумагу для чеков, но позволит сохранить деньги и нервы в судебных разбирательствах. А если потребовать от покупателя расписаться еще и в кассовом чеке, то фальшивая утеря кассового и товарного чека потеряет для него всякий смысл. Ведь в этом случае потребиллеру придется доказывать сам факт совершения сделки. А это уже совершенно иная задача.

_______________________________ (_____________________ )

Water resistant Water resistant 3atm/bar (30m) Water resistant 5atm/bar (50m) Water resistant 10atm/bar (100m)

_______________________________ (_____________________ )

ВНЕ РАБОТЫ

ТЕКСТ:

Сергей БУЧИН

Всем другим видам активного отдыха руководитель представительства часового дома Chic & Sauvage Александр Щекотихин предпочитает поездки на квадроцикле по бездорожью. Какая радость может быть в том, чтобы затопить свое единственное, без учета ног, средство передвижения в болоте, вымазаться с ног до головы в грязи в бесплодных попытках вытащить его и топать, топать затем десять километров в ближайшую деревню за трактором? Перед вами – описание достаточно часто встречающегося окончания одиночной вылазки любителя «покатушек» на квадроцикле. И если вы никогда не испытывали ничего подобного, вряд ли сочтете такую концовку хэппи-эндом. Очень зря, между прочим. Конечно,

приятнее вернуться на тех же колесах, на которых выехал из ворот загородного клуба, однако ценители первозданной природы не найдут ничего плохого

А теперь подумайте о том, какие же эмоции могут вызвать другие стороны такого увлечения, если даже не самые лучшие эпизоды приключений вспоми-

даже в обратной пешей прогулке по заснеженной просеке. Это – часть их увлечения, которая может доставить массу удовольствия.

наются долго и с улыбкой. Тем более что безнадежно увязнуть выпадает нечасто. Вездеход должным образом подготовлен к самому лютому бездорожью,

лебедка, лопата и другое снаряжение здорово помогают полноприводной машине не задерживаться на одном месте слишком долго. Четырехколесный «проходимец» подготовлен даже к тому, чтобы преодолевать реки вброд, полностью погружаясь в воду: для этой цели двигатель герметизирован, а воздухозаборник и выхлоп выведены высоко вверх. Некоторые образцы техники неплохо плавают благодаря запасу плавучести в объемных колесах низкого давления. Таким образом, квадроцикл может проехать практически везде, где нет упавших деревьев. Поэтому особой популярностью пользуются лесные просеки, которые могут завести очень далеко и в изобилии встречаются на небольшом удалении от столицы. К примеру, восточная сторона Подмосковья, та, которая начинается сразу за МКАД в районе шоссе Энтузиастов, богата лесами. Это видно даже, когда едешь по трассе М7 на автомобиле. Пять-семь десятков, а то и сотня километров – таковы обычно пробеги хорошего выезда Александра Щекотихина, наиболее популярная стартовая точка – Павловский Посад. Расстояние кажется скромным, но вспомните, о каких дорогах идет речь! Иногда приходится почти все время ехать стоя, из-за жуткой тряски присесть решительно невозможно, поэтому для такого катания нужна неплохая физическая форма. Хорошо разогнаться можно лишь на относительно прямом и ровном участке, но они встречаются не так часто. Состояние подмосковных просек обычно таково, что джиперу на них и взглянуть страшно, не то что попытаться проехать. Разумеется, сезонности у такого увлечения нет: генерал Мороз и полковник Распутица, сыгравшие знатную роль в остановке любых передвижений по неасфальтированным дорогам, квадроциклам и их седокам не помеха. Разве что одеваться приходится теплее, ну и снега порой бывает по пояс. Но это, право, мелочи по сравнению с тем, что дают человеку такие поездки. Представьте себе мир, где нет никого, кроме вас и вашего квадроцикла. Нет бизнес-планов, отчетов, подчиненных, делегирования ответственности, подписей, печатей, документов. Нет вранья и пустых слов. Нет ГИБДД, пробок и участников движения с неправильно

ВНЕ РАБОТЫ

растущими руками. И нет никого, кто прикроет, поможет или сделает что-то за вас. Есть лишь ежесекундные вызовы, мгновенные решения, и – неотвратимая, непосредственная и порой очень мокрая ответственность за эти решения. Во время езды вы контролируете множество процессов, можно сказать, жизненно важных для вас в данный момент. Ощущение победы над бездорожьем захватывает и вдохновляет на преодоление новых километров. Вы,

такую тишину, когда слышно падающий снег? Сейчас это, увы, возможно только после того, как, преодолевая сопротивление природы, вы заедете достаточно далеко и на долгожданном привале заглушите моторы. Ни автомобильных трасс, ни железных дорог, ни людей. Зимой даже птиц не слышно. И это тоже часть увлечения, причем, в отличие от описанной в первом абзаце, невероятно приятная его часть. Так считают иностранные и российские партнеры

в конце концов, чувствуете, что живы. Многие вообще впервые чувствуют это именно при таких обстоятельствах. Кстати, о «впервые». Когда последний раз вы слышали звенящую тишину? Не наше привычное стеклопакетно-индустриальное беззвучие, где на самом деле тысячи разных звуков сливаются в привычный фоновый шум, а

Александра, которым удавалось ухватить чуточку этих ощущений, побывав с ним в подмосковных экспедициях. Так посчитаете и вы, если уедете достаточно далеко в лес. И поверьте, даже десяти минут такой тишины после нескольких часов катания будет достаточно, чтобы пять следующих рабочих дней улыбка не покидала вашего лица.

2013 3

Обладатели персональной карты члена «Клуб Часовщиков» получают бесплатно: • Подписка на журнал «Часовой бизнес» • Подписка на журнал «Мои Часы» • Доступ к архиву журнала «Часовой Бизнес» на портале TimeSeller.ru • Подписка на новостную ленту портала TimeSeller.ru • Приглашения на семинары и другие мероприятия, проводимые Издательством • Специальные цены на книги Издательства • Рассылка материалов конференций • Доступ к полным фотоархивам с мероприятий, где участвует издательство • Юридическая поддержка • Размещение новостей о вашей компании на портале TimeSeller.ru • Размещение контактной информации компании в интернет справочнике

«Эффективные продажи часов» Переработанное и долненное издание выпущенное в ТВЕРДОМ переплете!!!

3000 РУБ. 2500 РУБ.*

«Заметки о торговле часами Подготовленная совместно с Cover Club Russia веселая книга о важных аспектах в работе продавца

550 РУБ. 350 РУБ.*

• Публикации фоторепортажа о магазине на портале TimeSeller.ru • Включение данных о вашей компании в «Часовой гид» • Предоставление информации о компаниях и марках, публикации о которых присутствуют в изданиях На выставке Moscow Watch Expo • VIP пригласительный и именной бейдж • Персональный каталог и схема выставки • Возможность использования переговорного места на стенде Издательства • Услуги факса, ксерокса, принтера • Помощь в бронировании гостиниц и билетов

«Культовые часы ХХ века»

«Осторожно: потребитель!» (Михаил Степкин)

История создания и увлекательной жизненной истории самых знаменитых моделей наручных часов, появившихся в ХХ веке.

Путеводитель по закону «О защите прав потребителей». ВЕРСИЯ ПРОДАВЦА.

800 РУБ. 600 РУБ.*

500 РУБ. 300 РУБ.*

«Мои часы. Специальный выпуск» 2013

ЧЕТВЕРТЫЙ

выпуск уникального каталога часов

1000 РУБ. 700 РУБ.*

УГОЛОК МАСТЕРА

ТЕКСТ:

Сергей ФИЛИМОНОВ

Профилактикой часов подавляющее большинство их пользователей пренебрегают. А напрасно, такое невнимание оборачивается гораздо большими убытками. Каждый автомобиль требует регулярного технического обслуживания с обязательной заменой масла. Это правило касается любой машины, что новейшей иномарки, что древнего «ведра с болтами», и любой смазки, будь то навороченная импортная синтетика или простенькая минералка. Часы – такой же механизм, и регулярное ТО с заменой смазки для них также обязательно. Любой квалифицированный продавец всегда предупреждает об этом владельца часов при покупке. Профилактика нужна любым часам – как кварцевым, так и механическим, хотя ТО для кварца проводится заметно реже. Однако практика показывает, что о необходимости регулярной профилактики знают в лучшем случае 20% обладателей часов. Да и абсолютное большинство из этих 20% никогда ее не проводят. Чем же грозит такое пренебрежение правилами? СРОК ЖИЗНИ ОГРАНИЧЕН Всякое масло имеет свой, довольно ограниченный срок жизни. Со временем оно «стареет», теряет влагу, в результате чего из вязкой субстанции превращается в твердую спекшуюся массу, похожую на густую, слегка подсохшую грязь на дорогах времен весенней распутицы. Резкие перепады давления, температуры и влажности только ускоряют этот процесс. А далее

грязное порошкообразное вещество разносится по механизму, затрудняя работу шестерен и валов. При этом, как свидетельствуют часовые мастера, старению подвержены даже самые хорошие сорта масла из Японии или Швейцарии. Разумеется, ветераны сервиса вспоминают советские «Победы» и «Лучи», которые ходили безо всякой чистки 10– 15 лет. Однако причина такой долгоживучести состояла не в каком-то особенном масле, а в больших зазорах в механизмах того времени и весьма

низких требованиях к ним со стороны владельца. Современные механизмы отличаются меньшей высотой и размерами многих деталей, а также большим набором функций. Калибр того же размера, что и старый «трехстрелочный», обладает модулем автоподзавода, календарем с быстрой коррекцией даты, индикатором запаса хода и т.д. Все это сделано в угоду потребителю. Чудес не бывает – оборотной стороной возросшей функциональности становится более высокая нагрузка на детали, высокие требования к точно-

Любые часы нуждаются в регулярной профилактике

УГОЛОК МАСТЕРА

сти и потерям энергии. Поэтому даже небольшое загустевание масла приводит к существенному ухудшению характеристик часов, а то и к их полному останову. Может показаться, что в первую очередь страдают те детали, которые двигаются быстрее других, например ось баланса. На деле хуже всего приходится не самым быстрым, а самым нагруженным частям. К ним в первую очередь относится заводной барабан, в котором сосредоточена энергия, запасенная часовой пружиной. В запущенных случаях бывает так, что посадочное отверстие под ось барабана, которое в идеале должно быть круглым, в результате износа приобретает овальную форму. В чуть меньшей степени износу подвержены платина (подшипники осей), ангренажные колеса, детали ремонтуара. Загустевшая смазка не просто перестает выполнять задачи снижения трения, она превращается иногда в клейкую массу, иногда – в абразив. Она склеивает между собой витки пружины заводного барабана, повышая трение между ними и не давая пружине раскручиваться. УСТРАНЯЕМ ПОСЛЕДСТВИЯ Первое, что делают с сильно загрязненными часами, которые все-таки добрались до сервиса, – моют. Механизм разбирается до последнего винтика, и все детали последовательно промываются в трех различных жидких органических растворителях. Далее механизм инспектируется на наличие изношенных или поврежденных деталей. Если такие имеются – замена неизбежна. Наиболее уязвимые части мы упоминали выше. Затем все идет по шаблону: сборка, новая смазка, и так до следующей профилактики. Рекомендуемая частота обращения в мастерскую для механических часов – раз в три, максимум 4 года, вне зависимости от марки изделия и страны его происхождения. Для кварцевых часов этот срок побольше: 4–5 лет, поскольку и число движущихся частей, и испытываемые ими нагрузки здесь меньше, чем в механике. Еще один момент, который касается заводного барабана. Срок жизни пружины также не бесконечен, в

ПАМЯТКА ПРОДАВЦУ

Всегда напоминайте покупателю, что регулярная профилактика необходима для механических часов раз в 3–4 года, для кварцевых – раз 4–5 лет. Пренебрежение этими правилами может повлечь за собой гораздо более основательный ремонт, который будет включать в себя, кроме чистки, замену поврежденных или изношенных деталей. Не поддавайтесь заблуждению, что японская или швейцарская продукция верхнего ценового сегмента может проработать гораздо дольше без ТО, чем модели массового сегмента. И в тех и других часах применяются смазочные масла примерно одинакового состава, срок их жизни ограничен указанными 3–4 годами.

Смазка на заводном барабане цементируется, не давая пружине раскручиваться на полную

Срок жизни любой смазки ограничен. Старея, она забивает механизм, повышает трение витках спирали год за годом накапливаются усталостные разрушения. Поэтому хотя на практике пружины выхаживают десять и более лет, производитель сознательно ограничивает гарантию на этот узел чаще всего сроком в пять лет. По истечению этого срока пружину лучше заменить.

Редакция благодарит компанию «Руспарт» за помощь в подготовке статьи.

ИМЕЙТЕ ПОД РУКОЙ

1. 2.

Мост заводного барабана Заводной барабан

Также могут потребовать замены следующие детали, но они ломаются по причине порчи смазки гораздо реже: • Платина • Ангренажные колеса • Детали ремонтуара

РОССИЯ: IC SALON - (495) 723-8001, доб.4853; (985) 760-4008 OKTAVA - (499) 978-6735; (925) 502-6885 SKY TIME - (495) 737-7245; (495) 917-3443 TONER - (812) 275-1190; (499) 165-3145

УКРАИНА: SECUNDA - +38 (044) 537-4841 DEKA - +38 (062) 335-9977