Журнал "Часовой Бизнес" 3-2004

№4/2004

ЧАСОВОЙ

В С Е Р О С С И Й С К И Й

Ж У Р Н А Л

ПОКУПАТЕЛЬ ИЗМЕНИЛСЯ! РЫНОК СКВОЗЬ ПРИЗМУ СТАТИСТИКИ БАЗЕЛЬ И ЖЕНЕВА 2004 МОДНЫЕ ЧАСОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КАЛЕНДАРЬ СОБЫТИЙ НЕТ — МЕРТВЫМ СЕЗОНАМ ПЕРВЫЙ РУССКИЙ ТУРБИЙОН СДЕЛАНО В САНКТПЕТЕРБУРГЕ

НОВОСТИ ЧАСОВОГО БИЗНЕСА • ГДЕ ПРОЙДЕТ МЧС2004? • ИНТЕРВЬЮ С ГЛАВАМИ EDOX И «ВОСТОКА» • ИТАЛЬЯНЦЫ В РОССИИ ПЕРВЫЙ РОССИЙСКИЙ ТУРБИЙОН • НОВИНКИ TMI • ПРОВЕРЯЕМ ВОДОНЕПРОНИЦАЕМОСТЬ • КАТАЛОГ ЧАСОВОГО МАСТЕРА CITIZEN • CASIO • FOSSIL • LAURIER • ОРИОН

ÍÀØÀ ÌÀÐÊÀ

№3/2004

ЧАСОВОЙ

СОДЕРЖАНИЕ номера 4

Новости

В С Е Р О С С И Й С К И Й Ж У Р Н А Л

№3 ­— 2004 г. Учредитель ООО «Издательство «Часовая литература»

РЫНОК 10

Базель и Женева 2004: больше классики, больше жизни

18

МЧС в тропическом раю

ТЕМА НОМЕРА Генеральный директор Главный редактор Вячеслав Медведев

Ответственный редактор Тимур Бараев

Обозреватель Лиза Епифанова

Главный художник Алексей Яковлев

Цветокоррекция Михаил Солдатов

22

Покупатель меняется Рынок сквозь призму статистики

часы Citizen Официальный дистрибьютор — компания «ТОНЕР», тел.: (095) 5148032, 1641351

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 36

Президент Edox Юрген Ромберг Ищите изюминку

40

Генеральный директор «Восток» Владислав Цивилин Недостатки есть, но преимуществ больше

Ответственный секретарь Ирина Федотова

Корректор Елена Саблук

Директор отдела распространения Леонид Лазарев leny_a@mail.ru

Отдел рекламы и информации Анна Малыгина, Леонид Шейкин

PRменеджер Виктория Потапова

Над номером работали Эдуард Чермных, Алексей Егоров, Александр Щербина

Адрес редакции 109544, Москва, ул. Международная, 11 Тел./факс: (095) 9170924 Email: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 42

Sector Group Итальянцы в России

46

Citizen атакует

48

Casio G — это вызов

50

Fossil «Горящие» часы

52

Laurier В ногу со временем

56

Орион Проект «Орион»

ПРИЛАВОК 58

Секреты «Московского Времени» Своего продавца надо любить!

64

Календарь событий

66

Первый российский турбийон

УГОЛОК МАСТЕРА 70

ТМI Хронографы с изюминкой

72

Проверяем водонепроницаемость Особенности сухого и мокрого методов

76

Каталог часового мастера

стр. 58

Тираж 5000 экз. Цена свободная

Ре­дак­ция жур­на­ла при­гла­ша­ет кол­лек­ци­о­не­ров и зна­то­ков ча­сов к со­труд­ни­че­ст­ву в под­го­тов­ке ма­те­ри­а­лов Все рекламируемые товары сертифицированы

ООО «Издательство «Часовая литература», 2003 г.

стр. 46

×ÀÑÎÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ Watch business

2

стр. 48 стр. 10

R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

Ко­роль брил­ли­ан­тов на­зна­чен! Ка­над­ская ал­ма­зо­до­бы­ва­ю­щая ком­ па­ния Aber Diamond Corporation, ко­то­рая при­об­ре­ла за $85 млн кон­троль­ный па­кет (51%) ак­ций зна­ме­ни­той аме­ри­кан­ской юве­лир­ноча­со­вой ком­па­нии Harry Winston Inc., объ­я­ви­ла, что но­вым СЕО

HW на­зна­чен То­мас О'Нилл (Thomas J. O'Neill), ко­то­рый до это­го ра­бо­тал в ком­ па­нии Burberry Group на по­сту с до­воль­но ин­те­рес­ным на­зва­ни­ем — Все­мир­ный пре­зи­дент. Кста­ти, гн О'Нилл воз­гла­вит и са­му Aber.

Но­вый СЕО Lange Uhren GMbH С 1 мая ком­па­ни­ей Lange Uhren GMbH ру­ко­во­дит Фа­би­ан Кроне, ко­то­рый до это­го в те­че­ние по­лу­то­ра лет был ди­рек­ то­ром по фи­нан­сам, про­да­жам и мар­ке­ тин­гу в сак­сон­ской ком­па­ниипро­из­во­ди­ те­ле рос­кош­ных ча­сов A.Lange & Sohne. «Моя глав­ная за­да­ча — на­ла­дить рас­про­ ст­ра­не­ние на­ших ча­сов во всех ве­ду­щих стра­нах ми­ра, — ска­зал в ин­тер­вью на­ше­ му жур­на­лу гн Кро­не. — Это не так про­ сто, по­сколь­ку кон­ку­рен­ция на рын­ке ча­сов клас­са de luxe стре­ми­тель­но рас­тет.

К то­му же на­ши до­ро­гие ча­сы, ос­на­щен­ ные уни­каль­ны­ми ме­ха­низ­ма­ми и об­ра­бо­ тан­ные вруч­ную, не мо­гут про­да­вать­ся где угод­но, а по­то­му най­ти под­хо­дя­ще­го дис­ три­бь­ю­то­ра очень слож­но». Ви­цепре­зи­ ден­том ком­па­нии, ко­то­рая име­ет пред­ста­ ви­тель­ст­ва в 36 стра­нах ми­ра, на­зна­чен Харт­мут Кно­те (Hartmut Knothe). Он же бу­дет от­ве­чать за про­из­вод­ст­во и тех­но­ ло­ги­че­с­кое раз­ви­тие воз­рож­ден­ной в де­ка­б­ре 1990го Валь­те­ром Лан­ге Lange Uhren GMbH.

Хай­ек при­вез Breguet в Эр­ми­таж Ши­ро­ко анон­си­ро­ван­ная в те­че­ние это­ го го­да вы­став­ка «Ста­рин­ные ча­сы Breguet в Эр­ми­та­же» от­кры­лась, как и бы­ло обе­ща­ но, 10 ию­ня в СанктПе­тер­бур­ге. По это­му

слу­чаю в се­вер­ную сто­ли­цу по­жа­ло­вал гла­ ва Swatch Group Ни­ко­ла Хай­екстар­ший, ко­то­рый в те­че­ние по­след­них лет со­би­рал кол­лек­цию ста­рин­ных ча­сов Ав­ра­а­маЛуи Бре­ге. В экс­по­зи­ции пред­став­ле­ны бо­лее ста уни­каль­ных ча­сов из кол­лек­ции Хай­е­ка, а так­же со­бра­ний му­зея Breguet, Лу­в­ра, Му­зея ис­кусств и ре­ме­сел в Па­ри­же, Бри­ тан­ско­го му­зея, му­зе­ев Крем­ля, На­ци­о­ наль­но­го му­зея Швей­ца­рии и, ко­неч­но же, Эр­ми­та­жа. На тор­же­ст­вен­ное от­кры­тие бы­ли при­гла­ше­ны бо­лее 200 по­чет­ных гос­ тей, ко­то­рых раз­ме­с­ти­ли в луч­ших оте­лях СанктПе­тер­бур­га и раз­вле­ка­ли в Пе­тер­го­ фе и Эр­ми­таж­ном те­а­т­ре. Вы­став­ка про­ длит­ся до 26 сен­тя­б­ря, по­сле че­го от­пра­ вит­ся в тур­не по ве­ли­ким му­зе­ям ми­ра.

Се­ми­нар «Адо­ры»: три в од­ном 10 ию­ня в кон­фе­ренцза­ле гос­ти­ни­цы Grand Hotel Marriott со­сто­ял­ся еже­год­ный се­ми­нар по мар­кам Swatch Group, про­во­ди­ мый ком­па­ни­ей «Адо­ра» для роз­нич­ных дис­три­бь­ю­то­ров и про­дав­цов. От­ли­чие это­ го се­ми­на­ра от про­шло­год­не­го за­клю­ча­ лось в том, что те­перь ком­па­ния пред­став­ля­ ет три мар­ки швей­цар­ско­го кон­цер­на: к Tissot и Certina до­ба­вил­ся фэшнбрэнд cK.

4

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

На се­ми­на­ре вы­сту­па­ли ге­не­раль­ный ме­не­д­ жер «Адо­ры» Фе­дор Ме­ще­ря­ков, ме­не­д­ жер по про­да­жам Tissot в Вос­точ­ной Ев­ро­пе Ка­рин Ба­да­ла­мен­ти, пред­ста­ви­тель Certina Марк Эй­лен и пред­ста­ви­тель cK Ни­ко­ля Ля­тур. Ос­нов­ной те­мой се­ми­на­ра ста­ла осо­ бен­ность по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ния ма­рок Swatch Group в Рос­сии, а так­же про­гно­зы от­но­си­ тель­но ожи­да­е­мых но­вых мо­де­лей.

Рос­сия — чет­вер­тая в «чем­пи­о­на­те Tissot» Рос­сия за­ни­ма­ет 4е ме­с­то в ми­ре по про­да­жам Tissot, ус­ту­пая толь­ко Швей­ца­ рии, Ита­лии и Гер­ма­нии. Ес­ли в этих стра­ нах про­да­жа­ми Tissot за­ни­ма­ют­ся фи­ли­а­ лы Swatch Group, то в Рос­сии — не­за­ви­си­ мые дис­три­бь­ю­то­ры.

Но­вый Boss В кон­це ап­ре­ля из­ве­ст­ный фэшнбрэнд Hugo Boss, ко­то­рый в Рос­сии пред­став­ля­ет груп­па ком­па­ний «Ост­винд», пре­зен­то­вал но­вую кол­лек­цию. Ча­сы Hugo Boss за­ни­ма­ ют ни­шу сред­невы­со­кой це­но­вой ка­те­го­ рии и про­из­во­дят­ся в Швей­ца­рии. В ли­нии Men's Collection за­слу­жи­ва­ют ин­те­рес но­вые мо­де­ли Identity (кварц) и Maxx Classic (ав­то­под­за­вод). Жен­ские кол­лек­ ции так­же по­пол­ни­лись мно­же­ст­вом но­ви­ нок, а пре­мье­рой это­го се­зо­на ста­ла уни­ сек­смо­дель Access.

Focus от Tissot, Mondeo от Omega, Longines и Rado 14 ком­па­нийпо­бе­ди­те­лей, по­ка­зав­ ших на­и­луч­шие ре­зуль­та­ты по за­куп­кам ма­рок Swatch Group в 4м квар­та­ле про­ шло­го го­да и 1м квар­та­ле 2004го, по­се­ ти­ли в мае Швей­ца­рию, где для них бы­ла ор­га­ни­зо­ва­на спе­ци­аль­ная про­грам­ма — и де­ло­вая, и раз­вле­ка­тель­ная. По­езд­ку ор­га­ни­зо­вал один из круп­ней­ших ди­ле­ ров Swatch Group в Рос­сии — ком­па­ния «Прайм­тайм». Кро­ме то­го, «Прайм­тайм» на­ме­рен сде­лать ро­зы­г­рыш ав­то­мо­би­ля Ford Focus сре­ди луч­ших про­дав­цов Tissot ре­гу­ляр­ным. А в этом го­ду бу­дет ра­зы­г­ра­на не од­на, а две ма­ши­ны. Вто­рой ав­то­мо­биль — Ford Mondeo — бу­дет ра­зы­г­ран сре­ди луч­ших рас­про­ст­ра­ни­те­ лей ча­сов ма­рок Omega, Longines и Rado. «О на­ча­ле кон­кур­са и его ус­ло­ви­ях мы со­об­щим ле­том, — ска­зал на­ше­му жур­на­ лу ге­не­раль­ный ди­рек­тор «Прайм­тайм» Гри­го­рий Мар­ти­кян. — А ито­ги кон­кур­са под­ве­дем на ди­лер­ской кон­фе­рен­ции Tissot осе­нью».

Watch business № 2/2004

R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

ChopardII 29 мая в Моск­ве со­сто­я­лось рал­ли клас­си­че­с­ких ав­то­мо­би­лей L.U.C. Chopard Weekend Classic Rally, про­хо­дя­ щее при под­держ­ке ком­па­нии Chopard. Это со­рев­но­ва­ние ра­ри­тет­ных ав­то­мо­би­ лей (в гон­ке при­ни­ма­ют уча­с­тие мо­де­ли не старше 1969 го­да вы­пу­с­ка) про­во­дит­ся в Моск­ве уже вто­рой год и яв­ля­ет­ся пер­ вым из трех эта­пов еже­год­но­го чем­пи­о­на­ та Moscow Rally Classic. Старт рал­ли

со­сто­ял­ся в Тре­ть­я­ков­ском про­ез­де, где на­хо­дит­ся бу­тик Chopard. Ес­ли в про­ шлом го­ду на со­рев­но­ва­ние при­ез­жал ви­цепре­зи­дент Chopard КарлФри­д­рих Шой­фе­ле, то в этом го­ду про­ехать­ся по ули­цам Моск­вы изъ­я­вил же­ла­ние сам пре­ зи­дент ком­па­нии Карл Шой­фе­ле, стра­ст­ ный кол­лек­ци­о­нер клас­си­че­с­ких ав­то. Кро­ме то­го, в этом го­ду мос­ков­ское рал­ ли поч­ти­ла при­сут­ст­ви­ем еще од­на зна­ме­ ни­тость — ле­ген­дар­ный гон­щик Дже­ки Икс, по­бе­ди­тель 24 го­нок в ЛеМа­не и рал­ли «Па­рижДа­кар». Гн Шой­фе­ле и гла­ва ком­па­нии Mercury Ле­о­нид Фрид­ лянд со­ста­ви­ли эки­паж ав­то­мо­би­ля Jaguar XK140 и за­ня­ли 11е ме­с­то. На пресскон­фе­рен­ции гн Фрид­лянд ска­ зал, что Mercury в бли­жай­шее вре­мя со­би­ ра­ет­ся рас­ши­рить свой ас­сор­ти­мент пре­ стиж­ных ав­то. В до­пол­не­ние к са­ло­нам Bentley и FerrariMaserati от­кро­ют­ся са­ло­ ны Lamborghini и HarleyDavidson.

IWC в «Шо­ко­ла­де» Ком­па­ния IWC со­зва­ла жур­на­ли­с­тов, пи­шу­щих о брэн­де и дру­гих мар­ках Richеmont Luxury Group, на дру­же­с­кий за­в­т­рак в ре­с­то­ра­не «Шо­ко­лад» при ка­зи­но «Ев­ро­па». Во вре­мя за­в­т­ра­ка брэндме­не­д­жер IWC Ста­ни­слав Ту­жи­ лин со­об­щил, что но­вин­ки, пред­став­лен­

ные в ап­ре­ле ком­па­ни­ей из Шафф­ха­у­зе­ на на Же­нев­ском са­ло­не вы­со­ко­го ча­со­ во­го ис­кус­ст­ва, по­явят­ся в Моск­ве уже осе­нью. Пред­ста­ви­тель­ст­во RLG в Рос­ сии на­ме­ре­на сде­лать по­доб­ные дру­же­с­ кие встре­чи в не­фор­маль­ной об­ста­нов­ке тра­ди­ци­он­ны­ми.

Пе­ки­не ушел в от­став­ку Фран­цуз­ский ча­сов­щик и юве­лир Эмиль Пе­ки­не ре­шил уй­ти на пен­сию. Со­зда­те­лю од­но­го из са­мых ус­пеш­ных фран­цуз­ских брэн­дов Pequignet в этом го­ду ис­пол­ня­ет­ся 63 го­да, де­ла у ком­па­нии идут хо­ро­шо, а

по­то­му гн Пе­ки­не ре­шил от­дох­нуть от ча­со­вых дел, что­бы пол­но­стью со­сре­до­то­ чить­ся на трех дру­гих сво­их стра­с­тях — раз­ве­де­нии на соб­ст­вен­ной фер­ме ло­ша­ дей, клас­си­че­с­кой му­зы­ке и гор­ных лы­жах.

Swatch пре­зен­то­вал Via della Spiga В кон­це мая в бу­ти­ке James пре­зи­дент ком­па­нии Swatch Ми­ке­ле Со­фи­с­ти и пре­зи­ дент ком­па­нии «Джа­миль­Ко» Ха­лед Джа­ миль пред­ста­ви­ли са­мый не­о­быч­ный и сме­ лый про­ект ком­па­нии Swatch — кол­лек­цию Via della Spiga. Ее изю­мин­ка — кон­цеп­ция Sur Mesure, со­глас­но ко­то­рой по­ку­па­тель со­зда­ет ча­сы соб­ст­вен­но­го ди­зай­на из пред­ло­жен­ных де­та­лей. Та­ким об­ра­зом, ча­сы про­де­лы­ва­ют путь от идеи до за­пя­с­тья все­го за 5 ми­нут. На пре­зен­та­цию кол­лек­

6

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ции при­еха­ла Ор­нел­ла Му­ти. По­ку­па­те­ли мог­ли со­брать, а по­том и при­об­ре­с­ти ча­сы соб­ст­вен­но­го ди­зай­на в те­че­ние ме­ся­ца.

Ча­со­вой за­вод боль­ше не де­ла­ет ча­сы Рос­тов­ский ча­со­вой за­вод пре­кра­тил про­из­вод­ст­во ме­ха­ни­че­с­ких бу­диль­ни­ков «Ви­тязь». По сло­вам пред­ста­ви­те­лей пред­ при­я­тия, это свя­за­но с пе­ре­ори­ен­та­ци­ей за­во­да на дру­гие, бо­лее вы­год­ные за­ка­зы и на­прав­ле­ния де­я­тель­но­с­ти. В про­шлые го­ды «Ви­тязь» был од­ним из ос­нов­ных про­из­во­ди­те­лей ме­ха­ни­че­с­ких бу­диль­ни­ ков: еже­год­но вы­пу­с­ка­лось по­ряд­ка 700– 800 ты­сяч штук. Те­перь в Рос­сии ос­та­лось три пред­при­я­тия, про­из­во­дя­щих та­кие ча­сы: мос­ков­ская «Сла­ва», ор­лов­ский «Ян­тарь» и, в мень­ших ко­ли­че­ст­вах, — чи­с­ то­поль­ский «Вос­ток».

Ди­зай­не­ры o.d.m. вновь луч­шие Еже­год­ные по­бе­ды ча­со­вой ком­па­нии o.d.m. на раз­лич­ных ди­зай­нер­ских кон­кур­ сах ста­но­вят­ся уже тра­ди­ци­ей. На этот раз от­ли­чи­лась ори­ги­наль­ная мо­дель dd99 Mysterious V. Она за­во­е­ва­ла приз «За вы­да­ю­щий­ся ди­зайн» на кон­кур­се Germany Red Dot Award 2004. К уча­с­тию в этом пре­ стиж­ном кон­кур­се до­пу­с­ка­ют­ся толь­ко вы­со­ко­ка­че­ст­вен­ные то­ва­ры. Не ос­та­ви­ла рав­но­душ­ным dd99 Mysterious V и жю­ри ки­тай­ско­го кон­кур­са iF design China, ко­то­ рое при­су­ди­ло ча­сам 1ю пре­мию, что га­ран­ти­ру­ет ча­сам o.d.m. ме­с­то на од­ной из луч­ших и по­чет­ных ви­т­рин на тра­ди­ци­он­ ной круп­ной вы­став­ке CeBIT Asia в Шан­хае.

По 40 ты­сяч за эле­гант­ность Ком­па­ния Longines уч­ре­ди­ла Приз за эле­гант­ность, ко­то­рый не­дав­но об­ра­зо­ван­ ная Меж­ду­на­род­ная фе­де­ра­ция кон­но­го спор­та бу­дет вру­чать луч­шим на­езд­ни­кам и на­езд­ни­цам. Ла­у­ре­а­ты бу­дут вы­би­рать­ся из спорт­с­ме­нов, по­ка­зав­ших луч­шие ре­зуль­ та­ты по ито­гам вы­ступ­ле­ний в 4 круп­ней­ ших со­рев­но­ва­ни­ях из се­рии Nations’ Cup в Ри­ме, Бар­се­ло­не, Лю­цер­не (Швей­ца­рия) и Хик­с­те­де (Ве­ли­ко­бри­та­ния). К ста­ту­эт­ке при­ла­га­ет­ся чек на сум­му 40 ты­сяч швей­ цар­ских фран­ков, а так­же хро­но­граф Honour & Glory из олим­пий­ской кол­лек­ции Longines.

Watch business № 2/2004

R

4874752, 7753776, email: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

Олим­пий­ский Longines

Еще один K.Mozer

Са­мый за­слу­жен­ный спор­тив­ный хро­но­ ме­т­рист — ком­па­ния Longines — про­ве­ла в

Рос­сий­ское пред­ста­ви­тель­ст­во бри­тан­ ской ком­па­нии K.Mozer от­кры­ло ше­с­тую тор­го­вую точ­ку в Моск­ве. Но­вый са­лон рас­ по­ло­жил­ся в ТЦ «Ка­луж­ский». Ас­сор­ти­ мент тот же — ин­те­рь­ер­ные ча­сы, ба­ро­ме­ т­ры, из­де­лия из ху­до­же­ст­вен­ной брон­зы и пред­ме­ты кол­лек­ци­о­ни­ро­ва­ния.

ию­не ми­ро­вую пре­зен­та­цию сво­ей олим­пий­ ской кол­лек­ции. Рос­сий­ская пре­зен­та­ция про­шла в сто­лич­ном оте­ле Marriott Aurora. Но­вую ли­нию ав­то­ма­ти­че­с­ких и квар­це­вых хро­но­гра­фов Olympic Collection с пя­тью коль­ца­ми на ци­фер­бла­те пред­став­ля­ли пре­ зи­дент Longines Валь­тер фон Кэ­нел и «по­слан­ни­ца эле­гант­но­с­ти Longines» не­од­ но­крат­ная олим­пий­ская чем­пи­он­ка по спор­ тив­ной гим­на­с­ти­ке Свет­ла­на Хор­ки­на. Ин­те­ рес­но, что вто­рая рос­сий­ская по­слан­ни­ца мар­ки — Али­на Ка­ба­е­ва — в это вре­мя пред­став­ля­ла Olympic Collection в Афи­нах.

Maurice Lacroix вы­брал ко­ро­ля Ком­па­ния Maurice Lacroix, по­слан­ни­ца­ ми ко­то­рой еже­год­но ста­но­ви­лись об­ла­ да­тель­ни­цы ти­ту­ла Miss Universe, за­клю­ чи­ла пя­ти­лет­ний кон­тракт с силь­ней­шим тен­ни­си­с­том пла­не­ты швей­цар­цем Ро­же Фе­де­ре­ром. С 1 ию­ня Фе­де­рер, вто­рой год под­ряд с со­лид­ным от­ры­вом воз­глав­ ля­ю­щий рей­тинг АТП, счи­та­ет­ся офи­ци­ аль­ным по­слан­ни­ком мар­ки. Имидж «пер­

вой ра­кет­ки» бу­дет ак­тив­но ис­поль­зо­вать­ ся в рек­лам­ной кам­па­нии Maurice Lacroix: на рек­лам­ных пла­ка­тах, в жур­на­лах, а так­ же в про­моак­ци­ях. По сло­вам Мар­ка Глэ­ зе­ра, ди­рек­то­ра по меж­ду­на­род­но­му мар­ ке­тин­гу Maurice Lacroix, у ча­со­вой ком­па­ нии и тен­ни­си­с­та мно­го об­ще­го: «Мы из Швей­ца­рии, мы мо­ло­ды, по­пу­ляр­ны и име­ ем боль­шое бу­ду­щее».

Ре­кор­ды от «Ре­кор­да» Ком­па­ния «Ре­корд» объ­я­ви­ла о ре­зуль­ та­тах ра­бо­ты за 2003 год. В про­шлом го­ду бы­ло вы­пу­ще­но 623 ты­ся­чи штук ча­сов, по это­му по­ка­за­те­лю «Ре­корд» проч­но вхо­дит в трой­ку ли­де­ров рын­ка. Са­мы­ми мас­со­вы­

ми бы­ли мо­де­ли се­рии «Не­он» — на них при­шлось око­ло 47% вы­пу­с­ка. На­и­боль­ ший рост по­ка­за­ла кол­лек­ция «Клас­сик», а на­и­бо­лее рен­та­бель­ной ока­за­лась се­рия «Хро­но».

Эли­ту в мас­сы Ком­па­ния «По­летЭли­та», со­здан­ная на ба­зе 1го МЧЗ и за­ни­ма­ю­ща­я­ся про­из­ вод­ст­вом ча­сов (пре­иму­ще­ст­вен­но зо­ло­ тых) на за­каз для кор­по­ра­тив­ных кли­ен­ тов, ре­ши­ла рас­ши­рить биз­нес. Но­вое пред­при­я­тие — ООО «Ча­со­вой за­вод «Аль­та­ир» бу­дет за­ни­мать­ся ти­ра­жи­ро­ ва­нием на­и­бо­лее удач­ных мо­де­лей

«По­летЭли­ты» в мас­со­вых ко­ли­че­ст­вах по низ­ким це­нам. Как ска­зал за­ме­с­ти­тель ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра «Аль­та­и­ра» Сер­гей По­душ­кин, ес­ли це­ны на обыч­ную про­дук­цию «По­летЭли­ты» из­ме­ря­ют­ся сот­ня­ми и ты­ся­ча­ми дол­ла­ров, то це­ны на ча­сы «Аль­та­и­ра» бу­дут ле­жать в пре­де­ лах де­сят­ков дол­ла­ров.

МЧС пе­ре­ехал Ком­па­ния «Ро­си­некс» объ­я­ви­ла о сме­не ме­с­та и сро­ков про­ве­де­ния вы­став­ки «Мос­ков­ский ча­со­вой са­лон». В этом го­ду она бу­дет про­хо­дить в не­дав­ но по­ст­ро­ен­ном вы­ста­воч­ном ком­плек­се «Кро­кус Экс­по», ко­то­рый на­хо­дит­ся на пе­ре­се­че­нии МКАД с Во­ло­ко­лам­ским

8

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

шос­се. Рас­по­ло­жен­ные ря­дом тор­го­вые цен­т­ры «Кро­кус Си­ти» и «Кро­кус Си­ти Молл» яв­ля­ют­ся од­ни­ми из из­ве­ст­ней­ ших в сто­ли­це. Бо­лее удоб­ны­ми ста­нут сро­ки про­ве­де­ния — в этом го­ду вы­став­ ка со­сто­ит­ся на но­ябрь­ские пра­зд­ни­ки, с 19 по 22 ок­тя­б­ря.

«Сла­ва» сме­ни­ла хо­зя­и­на Кон­троль­ный па­кет ак­ций 2го МЧЗ «Сла­ва» пе­ре­шел под кон­троль бан­ка «Гло­бэкс». Как за­явил ЧБ све­жий ге­не­ раль­ный ди­рек­тор за­во­да Дми­т­рий Ку­бе­ нин, но­вые хо­зя­е­ва со­хра­нят про­из­вод­ст­во как на­руч­ных ме­ха­ни­че­с­ких ча­сов, так и ме­ха­ни­че­с­ких бу­диль­ни­ков, по ко­то­рым «Сла­ва» за­ни­ма­ет се­го­дня до­ми­ни­ру­ю­щее по­ло­же­ние на рын­ке.

Шев­чен­ко — по­слан­ник Sector Фор­вард фут­боль­ной сбор­ной Ук­ра­и­ны и ита­ль­ян­ско­го клу­ба «Ми­лан» Ан­д­рей Шев­чен­ко стал по­слан­ни­ком ком­па­нии Sector. Этот кон­тракт — бе­зус­лов­ная уда­ча ита­ль­ян­ской Sector Group. Шев­чен­ко — са­мый та­лант­ли­вый и ус­пеш­ный фут­бо­лист на пост­со­вет­ском про­ст­ран­ст­ве, а по­то­му поль­зу­ет­ся ог­ром­ной лю­бо­вью сре­ди бо­лель­щи­ков Ук­ра­и­ны, Рос­сии и Бе­ло­рус­ сии. От­но­си­тель­но не­до­ро­гие, на­деж­ные спор­тив­ные ча­сы Sector пред­наз­на­че­ны как раз для этой ка­те­го­рии по­тре­би­те­лей. Так что в бли­жай­шие два го­да мож­но сме­ло про­гно­зи­ро­вать рост по­пу­ляр­но­с­ти Sector.

РЫНОК

Ба­зель 2004:

Боль­ше клас­си­ки Боль­ше жиз­ни ми­ро­во­го бо­мон­да силь­ный при­об­ре­тен­ ный ре­флекс каж­дой вес­ной ин­те­ре­со­ вать­ся «А что но­вень­ко­го по­ка­за­ли в Ба­зе­ле и Же­не­ве?». Бе­зус­лов­но, еже­год­но на BaselWorld чтото но­вое не­из­мен­но по­яв­ля­ет­ся. Бо­лее то­го, ино­гда мыс­ли ин­же­не­ров ве­ду­щих брэн­дов на­столь­ко сла­жен­но те­кут в од­ном на­прав­ле­нии, что дей­ст­ви­ тель­но воз­ни­ка­ет ощу­ще­ние не­ко­то­рой тен­ден­ции (я бы ска­за­ла, ми­нитен­ден­ ции). Ска­жем, уже ко­то­рый год по­доб­но снеж­но­му ко­му пло­дит­ся и мно­жит­ся те­ма тур­бий­о­нов. В этом го­ду мож­но бы­ло на­блю­дать бук­валь­но ура­ган

Êàê óæå áû­ëî íå­îä­íî­êðàò­íî îò­ìå­÷å­íî, BaselWorld 2004 îêà­çàë­ñÿ ñëà­áî­âàò ïî ÷à­ñ­òè ñåí­ñà­öèé. È â ðÿ­äó ñî­áû­òèé íà ðûí­êå è ñðå­äè íî­âûõ ìî­äå­ëåé íå âîç­íèê­ëî íè­÷å­ãî òà­êî­ãî, ÷òî íà­äîë­ãî áû ñòà­ëî ïðåä­ìå­òîì âñå­ îá­ùå­ãî îá­ñóæ­äå­íèÿ. ×òî, êî­íå÷­íî, ïëî­õî äëÿ ïðåñ­ñû, íî âïîë­íå óäîâ­ëå­òâî­ðè­òåëü­íî äëÿ òîð­ãîâ­ëè: ðû­íîê íà ïîäú­å­ìå, ïðî­äà­æè ðàñ­òóò, à ïðî­øëî­ãîä­íèé ìî­äåëü­ íûé ðÿä îð­ãà­íè÷­íî ïå­ðå­õî­äèò â íî­âûé. Íåò ðå­âî­ëþ­öèé — çíà­÷èò, åñòü ïî­ñòó­ïà­òåëü­íûå òåí­äåí­öèè. È âîò èõ êàê ðàç è áû­ëî áû èí­òå­ðåñ­íî îá­ñó­äèòü.

Что за тен­ден­ция, од­на­ко? С са­мо­го на­ча­ла хо­те­лось бы за­ме­ тить, что по­ня­тие «ак­ту­аль­но­с­ти» в ча­со­ вом де­ле в боль­шей сте­пе­ни ис­кус­ст­вен­ ное и под­дер­жи­ва­ет­ся в ос­нов­ном са­ми­ ми про­из­во­ди­те­ля­ми. В прин­ци­пе, вос­ при­я­тие ча­сов ря­до­вым по­ку­па­те­лем из­ме­ни­лось с XIX ве­ка не­зна­чи­тель­но. Ког­да мы го­во­рим о ча­сах как о мас­со­ вом то­ва­ре, то име­ем в ви­ду та­кую впол­ не кон­крет­ную шту­ку со стрел­ка­ми и ци­фер­бла­том, а все ос­таль­ное (утон­чен­ ный ди­зайн, про­дви­ну­тый имидж, экс­ клю­зив­ные ма­те­ри­а­лы и до­пол­ни­тель­ ные функ­ции) воз­ни­ка­ет уже по ме­ре воз­дей­ст­вия на мозг мар­ке­тин­го­вой стра­те­гии ма­рок. Ина­че го­во­ря, но­вин­ки в ча­сах по­яв­ля­ют­ся от­нюдь не «по прось­ бам тру­дя­щих­ся», а по ини­ци­а­ти­ве про­ из­во­ди­те­лей, ко­то­рым по­том при­хо­дит­ся изо всех сил рас­кру­чи­вать но­вые идеи. Так ка­ко­вы же тен­ден­ции пред­ло­же­ ния2004? По всем при­зна­кам ча­со­вая ин­ду­с­т­ рия стре­мит­ся стать та­кой же от­ла­жен­ ной бро­не­нос­ной ма­ши­ной, как ин­ду­с­т­ рия мо­ды. Шут­ка ли — два ра­за в год за­став­лять лю­дей по­чув­ст­во­вать, что их

10

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

гар­де­роб без­на­деж­но ус­та­рел, да­же ес­ли еще не со всех ве­щей цен­ни­ки сре­ за­ны. Ча­со­вым про­из­во­ди­те­лям (не­смо­ т­ря на то, что ча­сы ус­та­ре­ва­ют, толь­ко ког­да ло­ма­ют­ся) уда­лось со­здать у

Watch business № 3/2004

РЫНОК

Как уже бы­ло ска­за­но, ча­со­вая мо­да пред­ска­зу­е­ма. И все, о чем го­во­ри­ли мар­ке­то­ло­ги осе­нью 2003 го­да вна­ча­ле на Inhorgenta, а за­тем на BaselWorld, в точ­но­с­ти под­твер­ди­лось. В пер­вую оче­редь это ка­са­ет­ся фор­ мы и раз­ме­ра ча­сов. По­след­ние че­ты­ре го­да мо­да упор­но дик­то­ва­ла тен­ден­цию уве­ли­че­ния кор­пу­са и в муж­ских, и в жен­ских мо­де­лях. Ка­за­лось, еще чутьчуть — и мы бу­дем но­сить бу­диль­ ни­ки на ре­меш­ках. Од­на­ко уже в про­ шлом го­ду ста­ли по­яв­лять­ся у мно­гих ком­па­ний мо­де­ли стан­дарт­но­го раз­ме­ ра. Пред­ска­зы­ва­ли, что рост ча­сов (в ши­ри­ну), на­ко­нецто, пре­кра­тит­ся, что, к сча­с­тью, и про­изо­шл ­ о в этом го­ду. Бо­лее то­го, в не­ко­то­рой ме­ре на­чал­ся и об­рат­ный про­цесс. Са­мый по­пу­ляр­ным раз­ме­ром кор­пу­сов на вы­став­ке был ди­а­метр 40–42 мм, и дам­ские ча­сы то­же по­тя­ну­лись к сво­е­му клас­си­че­с­ко­му ми­ни­а­тюр­но­му ви­ду. Са­мый яр­кий при­ мер: мо­дель Lady 5 Straps от Blancpain (ком­па­нии, ко­то­рая хоть и от­но­сит­ся к выс­ше­му це­но­во­му сег­мен­ту, пре­крас­но чув­ст­ву­ет мас­со­вую конъ­юнк­ту­ру) — ма­лень­кие круг­лые ча­си­ки ди­а­ме­т­ром 22 мм. По­след­нее долж­но быть осо­бен­ но при­ят­но для рос­сий­ских про­дав­цов, по­сколь­ку мо­да на круп­ные жен­ские

12

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

но­ви­нок в этой об­ла­с­ти: от од­но до тре­хос­ных, су­пер­бы­с­т­рых (Zenith), с за­кры­тым тур­бий­о­ном (Jacquet Droz) по­доб­но то­му, что в про­шлом го­ду пред­ста­вил Patek Philippe. Бо­лее то­го, зна­ко­вым со­бы­ти­ем мож­но счи­тать тот факт, что и мно­гие про­из­во­ди­те­ли сред­ не­г о сег­м ен­т а, как, на­п ри­м ер, Frederique Constant вы­пу­с­ти­ли в этом го­ду мо­де­ли с тур­бий­о­ном. Од­на­ко при всей по­пу­ляр­но­с­ти это­го ви­да complica­ tions, по­ка тур­бий­он не ста­нет пред­ме­ том мас­со­во­го ти­ра­жи­ро­ва­ния и не уй­дет в сред­нени­жний ры­ноч­ный сег­ мент, на­звать его тен­ден­ци­ей язык не по­во­ра­чи­ва­ет­ся, и он попреж­не­му ос­та­нет­ся мод­ным яв­ле­ни­ем у вер­хуш­ ки ча­со­вых це­ни­те­лей. Каж­дый год воз­ни­ка­ют дветри та­кие мод­ные идеи. На­при­мер, в 2003м очень по­пу­ляр­ной бы­ла ас­тро­но­ми­че­с­ кая те­ма, до это­го на­и­боль­шим ин­те­ре­ сом поль­зо­ва­лись мо­де­ли с веч­ны­ми ка­лен­да­ря­ми. В этом го­ду од­ной из та­ких ха­рак­тер­ных мод­ных фи­шек мож­но на­звать од­но­кно­поч­ные хро­но­ гра­фы. Их пред­ста­ви­ли и Blancpain, и Jaquet Droz, и De Bethune, и Cartier, и Chronoswiss. Во­об­ще тут уже про­сто ин­те­рес­но, сколь­ко еще ус­лож­не­ний смо­гут оты­с­кать в ан­тик­вар­ных ка­та­ло­ гах ве­ду­щие ча­со­вые про­из­во­ди­те­ли, что­бы раз­влечь сво­их по­клон­ни­ков. Но да­же ес­ли тур­бий­о­ны и од­но­кно­ поч­ни­ки труд­но счи­тать тен­ден­ци­я­ми в ча­со­вой ин­ду­с­т­рии, то это не зна­чит, что она пре­бы­ва­ет в веч­ном за­стое. Мод­ные идеи на­кап­ли­ва­ют­ся, транс­ фор­ми­ру­ют­ся в не­что бо­лее про­стое и по­сте­пен­но пре­вра­ща­ют­ся в мас­со­вое яв­ле­ние. Не­ко­то­рые при­зна­ки это­го дви­же­ния мы мо­жем на­блю­дать и в этом го­ду.

кле­ши — это вче­раш­ний день, про­стой обы­ва­тель бу­дет их но­сить до по­след­ не­го. По­ка не за­тош­нит. Тут и прой­дет мо­да. В ча­со­вой от­рас­ли дей­ст­ву­ют те же ме­ха­низ­мы, толь­ко они еще боль­ше раз­не­се­ны по вре­ме­ни. То же ув­ле­че­ние тур­бий­о­на­ми, попреж­не­му ос­та­ю­ще­е­ ся пре­ро­га­ти­вой пре­стиж­ных ма­рок, на­кап­ли­ва­лось, на­кап­ли­ва­лось и пе­ре­ ро­ди­лось в мас­со­вом сег­мен­те в оби­лие мо­де­лей с «от­кры­тым серд­цем». Ба­лансспи­раль, ви­ди­мый че­рез око­ шеч­ко на ци­фер­бла­те, — это уже тен­ ден­ция, ко­то­рую под­хва­ти­ли и на­ши оте­че­ст­вен­ные мас­со­вые про­из­во­ди­те­ ли, на­при­мер, фир­ма «Ори­он». Кста­ти, при­ят­но от­ме­тить, что ес­ли еще два го­да на­зад ми­ро­вая ча­со­вая мо­да до­хо­ди­ла до Рос­сии не­ско­ро и лишь сла­бы­ми от­го­ло­с­ка­ми, то уже се­го­дня вку­сы за­пад­ных и оте­че­ст­вен­ ных по­тре­би­те­лей поч­ти срав­ня­лись, осо­бен­но в ре­ги­о­не до Ура­ла. По­это­му, ког­да осе­нью на при­лав­ках ма­га­зи­нов по­явят­ся ба­зель­ские но­вин­ки, не ис­клю­че­но, что они при­дут­ся как раз в те­му тех са­мых мод­ных тен­ден­ций, ко­то­рые не­от­вра­ти­мо за­хва­ты­ва­ют ча­со­вую ин­ду­с­т­рию.

Цвет, фор­ма, ма­те­ри­а­лы

Quo vadis? Мод­ные тен­ден­ции по­хо­жи на дви­ же­ние тек­то­ни­че­с­ких плит: они пред­ ска­зу­е­мы, они не­от­вра­ти­мы и они в ка­който сте­пе­ни не­за­мет­ны обыч­но­му гла­зу. Это дей­ст­ви­тель­но так. Ска­жем, рас­кле­шен­ные брю­ки по­ки­да­ют по­ди­у­ мы haute couture под все­об­щее не­до­ уме­ние, а че­рез пол­го­да кле­ши вы­ны­ри­ ва­ют вез­де: в бу­ти­ках, на рын­ках, в ме­т­ро и в Боль­шом те­а­т­ре, и мо­да на них дер­жит­ся не се­зон и не два, а не­сколь­ко лет. И хо­тя все про­грес­сив­ ные ана­ли­ти­ки бу­дут до­ка­зы­вать, что

Watch business № 3/2004

ча­сы в на­шей стра­не так и не при­жи­лась. Тен­ден­ция воз­вра­та к кор­ням, а точ­ нее воз­вра­та к кру­гам, чет­ко на­ме­ти­лась и в от­но­ше­нии фор­мы ча­со­вых кор­пу­ сов. Ес­ли про­шлые 3–4 го­да бы­ли вре­ ме­нем «бо­чек» и пря­мо­уголь­ни­ков, ко­то­рые ха­рак­тер­ны для гос­под­ст­во­ вав­ше­го в ча­со­вом де­ле ма­нь­е­рист­ско­го сти­ля Art Deco, то те­перь в мо­де клас­си­ ка. И на­и­боль­шей по­пу­ляр­но­с­тью у ча­со­вых мо­де­ль­е­ров поль­зу­ет­ся тра­ди­ ци­он­ный круг. Ко­неч­но, это не зна­чит, что все ча­сы сра­зу ста­ли круг­лы­ми — преж­ние фор­мы не уш­ли сов­сем, они про­сто не­мно­го «сплюс­ну­лись»: боч­ки пре­вра­ти­лись в TVэк­ра­ны, а пря­мо­ уголь­ни­ки — в ква­д­ра­ты. Бо­лее клас­си­че­с­ки­ми, а глав­ное функ­ци­о­наль­ны­ми, ста­ли и по­пу­ляр­ные сей­час на ми­ро­вом рын­ке спор­тив­ные ча­сы. Ес­ли рань­ше все спор­тив­ные мо­де­ли на­по­ми­на­ли ог­ром­ные шай­бы, при­зван­ные сво­ей мас­сив­но­с­тью де­мон­ ст­ри­ро­вать кру­тость и не­уби­ва­е­мость, то на ны­неш­ней вы­став­ке мож­но бы­ло оты­с­кать и бо­лее скром­ные спортмо­де­ ли, эр­го­но­ми­ка и функ­ции ко­то­рых спе­ ци­аль­но со­зда­ны для лю­дей, за­ни­ма­ю­ щих­ся спор­том. Кста­ти, имен­но в этой об­ла­с­ти стал чет­ко ви­ден во­до­раз­дел меж­ду дей­ст­ви­ тель­но ак­ту­аль­ны­ми и ин­те­рес­ны­ми мар­ка­ми и те­ми, кто толь­ко ко­пи­ру­ет уже про­ве­рен­ные тен­ден­ции. И это не за­ви­сит от це­но­во­го сег­мен­ та мар­ки. В то вре­мя как не­ко­то­рые ком­па­нии сред­нениз­ко­го ди­а­па­зо­на пред­ста­ви­ли це­лый ас­сор­ти­мент яр­ких, «мощ­ных» мо­де­лей, са­мых не­во­об­ра­зи­

мых форм, ко­то­рые вы­гля­де­ли уже не­сколь­ко ко­мич­но, мар­ки, чув­ст­ву­ю­ щие ры­нок, сде­ла­ли свои вы­во­ды.

Romanson пред­ста­вил кол­лек­цию ин­тел­ ли­гент­ной клас­си­ки, а спор­тив­номо­ло­ деж­ный брэнд Casio (не уча­ст­во­вав­ший в Ба­зе­ле, но пред­ста­вив­ший но­вин­ки на Inhorgenta) — умень­шен­ные и бо­лее ра­ци­о­наль­ные вер­сии GShock и ProTrek. Кста­ти, о цве­те. Цве­то­вая гам­ма то­же пре­тер­пе­ла се­рь­ез­ные из­ме­не­ ния. Яр­кое ра­до­ст­ное буй­ст­во кра­сок, в по­след­ние го­ды ха­рак­те­ри­зу­ю­щее мас­со­вый ча­со­вой сег­мент, а осо­бен­но

РЫНОК

фэшнбрэн­ды, уш­ло в про­шлое. На сме­ну ему при­шло кон­тра­ст­ное со­че­та­ ние «сталь­ной—чер­ный», а в спор­тив­ ных мо­де­лях для при­да­ния ди­на­мич­но­ с­ти к этим двум ос­нов­ным цве­та­м ино­ гда до­бав­ля­ет­ся крас­ный и уж сов­сем ред­ко — си­ний. Са­мое ин­те­рес­ное, что в от­но­ше­нии цве­та схе­ма «ве­ду­щие мар­ки — сред­ний сег­мент — мас­со­вое про­из­вод­ст­во» сра­бо­та­ла в об­рат­ную сто­ро­ну. В то вре­мя как мас­со­вый про­ из­во­ди­тель в стрем­ле­нии до­ба­вить се­бе со­лид­но­с­ти вер­нул­ся к клас­си­че­с­ кой пре­стиж­ной гам­ме, мар­ки haute horlogerie (Zenith, Blancpain) рас­цве­ти­ ли свои мо­де­ли все­ми цве­та­ми ра­ду­ги. Тем не ме­нее оче­вид­но — яр­кость и не­ко­то­рая вуль­гар­ность окон­ча­тель­но вы­шли из мо­ды. При­мер то­му: пе­чаль­ ное по­ло­же­ние в этом го­ду брэн­да Technomarine, сде­лав­ше­го се­бе имя на про­во­ка­ци­он­ном со­че­та­нии брил­ли­ан­ тов с цвет­ным пла­с­ти­ком. И, на­ко­нец, ро­зо­вое зо­ло­то одер­жа­ ло ре­ши­тель­ную по­бе­ду над жел­тым. И сов­сем ис­чез­ли из но­ви­нок би­ко­лор­ные мо­де­ли в со­че­та­нии «сталь—зо­ло­то». Эта тен­ден­ция опять же на­ме­ти­лась еще в кон­це про­шло­го го­да: уж ес­ли ча­сы зо­ло­тые, то они и долж­ны вы­гля­деть зо­ло­ты­ми.

Оран­же­вый ку­рь­ез Един­ст­вен­ные два цве­та, ко­то­рые в фа­во­ре в этом го­ду, — бе­лый и оран­же­ вый. По­след­ний поль­зо­вал­ся та­кой по­пу­ляр­но­с­тью, что из всех вы­став­лен­ ных на стен­де но­ви­нок по­след­ней кол­ лек­ции Alfex, в пер­вый же день ктото умык­нул имен­но оран­же­вый про­то­тип. А не­о­жи­дан­но све­жие мо­де­ли прак­ти­че­ с­ки пол­но­стью бе­ло­го цве­та, не сго­ва­ ри­ва­ясь, пред­ста­ви­ли са­мые раз­ные мар­ки, от ди­зай­нер­ских до клас­си­че­с­ ких: Bvlgari B.Zero1, Omega Aquarella, Chanel J12, Raymond Weil Don Giovanni Cosi Grande, Harry Winston Lady Premier Chronograph.

Год муль­ти­ков Са­мой яр­кой тен­ден­ци­ей это­го го­да, пови­ди­мо­му, на­дол­го ок­ку­пи­ро­вав­шей ча­со­вую от­расль, ста­ло стрем­ле­ние сде­ лать лю­бую ча­со­вую мо­дель как мож­но бо­лее жи­вой. Ча­со­вые ус­лож­не­ния пе­ре­ ста­ли быть ве­щью в се­бе, до­ступ­ной лишь це­ни­те­лям, они ста­ли мак­си­маль­но на­гляд­ны­ми. Ча­сы долж­ны быть ани­ма­

16

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ци­он­ны­ми на­столь­ко, что­бы вла­де­лец мог и сам ими лю­бо­вать­ся, и по­ка­зы­вать дру­зь­ям. Дру­ги­ми сло­ва­ми, по­ми­мо трех ос­нов­ных стре­лок в ча­сах обя­за­тель­но долж­но быть еще чтото дви­жу­ще­е­ся: тур­бий­он в до­ро­гих ча­сах, от­кры­тый ба­ланс в бо­лее де­ше­вых, стрел­ки хро­но­ гра­фа, ин­ди­ка­то­ры за­па­са хо­да или лю­бая дру­гая до­пол­ни­тель­ная ин­ди­ка­ ция. Так­же очень по­пу­ляр­ные ча­сы с LCD, ото­б­ра­жа­ю­щие сра­зу мно­же­ст­во до­пол­ни­тель­ных функ­ций или ани­ма­ци­ он­ные кар­тин­ки (Casio, Fossil). При этом функ­ци­о­наль­ность до­пол­ни­тель­ных ус­т­ ройств, их слож­ность не име­ют прин­ци­ пи­аль­но­го зна­че­ния, важ­но, что­бы в ча­сах бы­ло чтото при­ко­вы­ва­ю­щее взгляд, ка­който «муль­тик». Нет, ко­неч­но, это не оз­на­ча­ет, что ча­сы в ско­ром вре­ме­ни ста­нут за­ме­ной та­ма­го­чи. Од­на­ко пре­вра­ще­ние се­рь­ез­ ных и эли­тар­ных complications в раз­вле­ че­ние для сред­не­го по­ку­па­те­ля — это уже тен­ден­ция. Ведь от­ме­тил­ся же Citizen квар­це­воме­ха­ни­че­с­ким хро­но­ гра­фом с ин­ди­ка­то­ром за­па­са хо­да и, бу­диль­ни­ком це­ной око­ло 500 ев­ро и веч­ным ка­лен­дарем це­ной око­ло 1000 ев­ро. Так что не ис­клю­че­но, что в ско­ром вре­ме­ни мы уви­дим пер­вый мас­со­вый тур­бий­он.

Watch business № 3/2004

РЫНОК

Î Ìîñêîâñêîì ÷àñîâîì ñàëîíå-2004, åãî íîâîé âûñòàâî÷íîé ïëîùàäêå, íîâèíêàõ è ïåðñïåêòèâàõ ðàçâèòèÿ ìû áåñåäóåì ñ âèöå-ïðåçèäåíòîì «Ðîñèíýêñ» Íàòàëüåé Õèìàêîâîé.

МЧС2004 в тро­пи­че­с­ком раю — Как ста­ло из­ве­ст­но ЧБ, в этом го­ду Мос­ков­ский ча­со­вой са­лон бу­дет про­во­дить­ся на дру­гой пло­ щад­ке. За шесть лет су­ще­ст­во­ва­ния вы­став­ки она ме­ня­ет ме­с­то уже тре­ тий раз. Счи­та­е­те ли вы, что это обос­но­ва­но и с чем соб­ст­вен­но свя­ зан ны­неш­ний пе­ре­езд?

— Дей­ст­ви­тель­но, 6й Мос­ков­ский ча­со­вой са­лон в этом го­ду бу­дет про­ хо­дить на но­вой пло­щад­ке — в но­вом вы­ста­воч­ном ком­плек­се «Кро­кус Экс­ по». Наш вы­бор пал на эту пло­щад­ку не слу­чай­но. Вопер­вых, ком­плекс рас­ по­ло­жен ря­дом с дву­мя из­ве­ст­ны­ми круп­ны­ми тор­го­вы­ми цен­тр ­ а­ми «Кро­ кус Си­ти Молл» и «Твой дом». То­ва­ры, пред­став­лен­ные в этих цен­тр ­ ах, от­но­ сят­ся к сред­ней и вы­со­кой це­но­вой ка­те­го­рии, осо­бен­но в «Си­ти Молл», в ко­то­ром рас­по­ло­же­но боль­шое ко­ли­ че­ст­во бу­ти­ков из­ве­ст­ных ма­рок. Так что боль­шин­ст­ву по­се­ти­те­лей Мос­ков­ ско­го ча­со­во­го са­ло­на это ме­с­то хо­ро­ шо зна­ко­мо.

18

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Вовто­рых, в «Кро­кус Экс­по» пре­ крас­ная ин­фра­ст­рук­ту­ра, со­от­вет­ст­ву­ ю­щая со­вре­мен­ным вы­ста­воч­ным нуж­ дам. Есть боль­шая пар­ков­ка на 3000 ма­шин, удоб­ные за­лы для кон­фе­рен­ ций и пре­зен­та­ций. Для пе­ре­го­во­ров и дру­же­с­ких встреч мож­но вос­поль­зо­ вать­ся ре­с­то­ра­на­ми и ка­фе, ко­то­рые на­хо­дят­ся на тер­ри­то­рии цен­т­ра. Кро­ ме то­го, здесь пре­ду­с­мо­т­ре­на спе­ци­ аль­ная про­стор­ная зо­на для ре­ги­с­т­ра­ ции — нет не­об­хо­ди­мо­с­ти вы­кра­и­вать ме­ст­ о на не­по­сред­ст­вен­но вы­ста­воч­ ной пло­ща­ди. Все по­се­ти­те­ли вы­став­ки смо­гут спо­кой­но, не тол­ка­ясь лок­тя­ми, за­пол­нить ан­ке­ты и по­лу­чить от­ве­ты на лю­бые во­про­сы. На наш взгляд, эта пло­щад­ка пол­но­ стью со­от­вет­ст­ву­ет ими­д­жу Мос­ков­ ско­го ча­со­во­го са­ло­на, по­это­му боль­ ше ме­нять мы ни­че­го не со­би­ра­ем­ся. Тем бо­лее что вы­ста­воч­ные пло­ща­ди «Кро­кус Экс­по» да­ют боль­шую пер­ спек­ти­ву для рос­та вы­став­ки. Кста­ти, од­но­вре­мен­но с МЧС в со­сед­них за­лах

цен­т­ра бу­дут про­хо­дить еще не­сколь­ ко вы­ста­вок — «Са­лон ка­те­ров и яхт» и «Са­лон пол­но­при­вод­ных ав­то­мо­би­ лей». Так что мы на­де­ем­ся, что ком­па­ нии, пред­став­ля­ю­щие ча­сы сред­ней и бо­лее вы­со­кой це­но­вой ка­те­го­рии, не бу­дут ис­пы­ты­вать не­до­стат­ка в до­стой­ ных по­се­ти­те­лях.

— Все за­ме­ча­тель­но, но есть один су­ще­ст­вен­ный во­прос — «Кро­ кус Экс­по» рас­по­ло­жен на МКАД и до­брать­ся ту­да не так про­сто. Это не очень ра­ду­ет уча­ст­ни­ков и по­се­ти­те­ лей са­ло­на из ре­ги­он ­ ов.

— Да, для ко­гото это про­бле­ма. Од­на­ко она впол­не ре­ша­е­ма. Для моск­ви­чейав­то­мо­би­ли­с­тов до­брать­ся до вы­став­ки не со­ста­вит осо­бо­го тру­ да. А тем, кто по тем или иным при­чи­ нам бу­дет вы­нуж­ден до­би­рать­ся до МЧС на го­род­ском транс­пор­те, сде­ лать это так­же не очень уж слож­но. От двух бли­жай­ших стан­ций ме­т­ро до «Кро­кус Экс­по» хо­дит рей­со­вый ав­то­ бус: 10 ми­нут — и вы на вы­став­ке. Во

Watch business № 3/2004

РЫНОК

вре­мя са­ло­на бу­дет кур­си­ро­вать фир­ мен­ные ав­то­бусы са­мо­го вы­ста­воч­но­го ком­плек­са. Воз­мож­но так­же, что нам удаст­ся до­го­во­рить­ся о до­став­ке по­се­ ти­те­лей на вы­став­ку на мар­ш­рут­ках — во вся­ком слу­чае мы уже ве­дем пе­ре­го­ во­ры об ор­га­ни­за­ции дви­же­ния шатт­ лов. Так что, ду­маю, все долж­но быть в по­ряд­ке и до­ста­точ­но удоб­но.

— Ну хо­ро­шо, до­пу­с­тим, до вы­став­ки мы до­б­ра­лись. Ка­кая про­ грам­ма ме­ро­при­я­тий ожи­да­ет по­се­ ти­те­лей?

— Тра­ди­ци­он­но у вы­став­ки весь­ма на­сы­щен­ная про­грам­ма. Всем уча­ст­ни­ кам МЧС все­гда пре­до­став­ля­лись ши­ро­кие воз­мож­но­с­ти де­мон­ст­ри­ро­ вать и ак­тив­но про­дви­гать свою про­ дук­цию с по­мо­щью пре­зен­та­ций или че­рез ма­с­терклас­сы. С этой точ­ки зре­ ния ны­неш­ний год не бу­дет ис­клю­че­ни­ ем. На­обо­рот, в свя­зи с на­ли­чи­ем в вы­ста­воч­ном ком­плек­се за­лов для пре­ зен­та­ций, обо­ру­до­ван­ных по по­след­ не­му сло­ву тех­ни­ки, мы го­то­вы пред­ло­ жить сво­им уча­ст­ни­кам луч­ший сер­вис, а с их сто­ро­ны ждем уве­ли­че­ния ко­ли­ че­ст­ва пре­зен­та­ци­он­ных ме­ро­при­я­тий. Идя навстре­чу по­же­ла­ни­я­м по­се­ти­ те­лей вы­став­ки, ра­бо­та­ю­щих в сфе­ре роз­нич­ной про­да­жи ча­сов, в про­шлом го­ду мы оп­ро­бо­ва­ли про­ве­де­ние се­ми­ на­ров, по­свя­щен­ных во­про­сам ор­га­ни­ за­ции про­даж. От­зы­вы бы­ли по­ло­жи­ тель­ные, так что в этом го­ду мы про­ дол­жим по­доб­ную прак­ти­ку. Мы на­де­ ем­ся, что та­кие ме­ро­при­я­тия ста­нут по­сто­ян­ной тра­ди­ци­ей на­шей вы­став­ ки.

— Что но­во­го смо­гут уви­деть по­се­ти­те­ли?

— Мос­ков­ско­му ча­со­во­му са­ло­ну, как все­гда, есть чем уди­вить сво­их по­се­ти­те­лей. Вопер­вых, как из­ве­ст­но, в про­шлом го­ду бы­ла до­стиг­ну­та до­го­ во­рен­ность об уча­с­тии на вы­став­ке Фе­де­ра­ции ча­со­вой и юве­лир­ной про­ мы­ш­лен­но­с­ти Фран­ции. Эта до­го­во­ рен­ность бы­ла под­тверж­де­на во вре­мя на­шей встре­чи на экс­по­зи­ции рос­сий­ ской ча­со­вой про­мы­ш­лен­но­с­ти в Ба­зе­ ле. Так что ко­неч­ные по­тре­би­те­ли, к ко­то­рым от­но­сит­ся по­дав­ля­ю­щее боль­шин­ст­во обыч­ных по­се­ти­те­лей, смо­гут о­зна­ко­мить­ся с по­след­ни­ми до­сти­же­ни­ям ­ и фран­цуз­ско­го ча­со­во­го ди­зай­на из пер­вых рук. Спе­ци­а­ли­с­ты же по­лу­чат воз­мож­ность за­клю­чить до­го­во­ры не­по­сред­ст­вен­но с про­из­во­ ди­те­ля­ми.

Ждет сюр­приз и лю­би­те­лей ан­тик­ ва­ри­а­та. Впер­вые на вы­став­ке бу­дут пред­став­ле­ны ан­тик­вар­ные ча­сы. При­ чем кол­лек­ци­о­не­ры смо­гут не про­сто по­смо­т­реть на них, но и стать их сча­ст­ ли­вы­ми вла­дель­ца­ми. По­ми­мо де­ло­вых ме­ро­при­я­тий на вы­став­ке бу­дет про­ве­де­но мно­же­ст­во раз­лич­ных ак­ций, на­це­лен­ных на при­ вле­че­ние роз­нич­но­го по­тре­би­те­ля. По ими­д­жу они бу­дут пол­но­стью со­от­вет­ст­во­вать Мос­ков­ско­му ча­со­ во­му са­ло­ну. Ну и на­ко­нец са­мое ин­те­рес­ное — мы пла­ни­ру­ем вы­де­лить на вы­став­ке от­дель­ный зал для пред­став­ле­ния ча­сов «Swiss made», че­го так дав­но до­би­ва­ют­ся швей­цар­ские парт­не­ры. Ра­бо­та в этом на­прав­ле­нии ве­дет­ся уже дав­но, и сме­на пло­щад­ки сы­г­ра­ла в этом от­но­ше­нии толь­ко по­ло­жи­тель­ ную роль. Не­об­хо­ди­мость в по­доб­ном раз­де­ле­нии экс­по­зи­ции впол­не оче­ вид­на — пред­став­лять в од­ном вы­ста­ воч­ном за­ле ча­сы со­вер­шен­но раз­ных це­но­вых ка­те­го­рий очень слож­но и не очень этич­но. Это об­ще­ми­ро­вая прак­ ти­ка, и мно­гие вы­став­ки де­лят свои экс­по­зи­ции имен­но та­ким об­ра­зом. Так что здесь мы не толь­ко по­ш­ли на­вст­ре­чу по­же­ла­ни­ям ­ на­ших уча­ст­ни­ ков, но и дей­ст­ву­ем в соответствии с мировыми тенденциями. Ва­си­лий ПАН­КРА­ТОВ

Watch business № 3/2004

ТЕМА НОМЕРА

По­ку­па­тель ме­ня­ет­ся Âñå, êàê èçâåñòíî, èçìåíÿåòñÿ.  òîì ÷èñëå è ïîêóïàòåëü ÷àñîâ. Îá ýòîì íàãëÿäíî ñâèäåòåëüñòâóþò äàííûå èññëåäîâàíèé êîìïàíèè «ÊÎÌÊÎÍ».

Т

о, что жизнь и ус­ло­вия ра­бо­ты на рын­ке ме­ня­ют­ ся, ощу­ща­ет каж­дый ча­со­вой биз­не­с­мен на при­ ме­ре сво­е­го ма­га­зи­на. Но на уров­не од­ной или да­же не­сколь­ких тор­го­вых то­чек бы­ва­ет слож­но оп­ре­де­ лить, что пред­став­ля­ют со­бой эти из­ме­не­ния: ре­зуль­тат ва­ших удач­ных или оши­боч­ных дей­ст­вий или след­ст­вие гло­баль­ных про­цес­сов, про­ис­хо­дя­щих на рын­ке. По­нять, что про­ис­хо­дит и как бу­дет ме­нять­ся си­ту­а­ция, по­мо­га­ют мар­ке­тин­го­вые ис­сле­до­ва­ния. Чи­та­те­ли «Ча­со­во­го биз­не­ са» уже зна­ко­мы с од­ним из ве­ду­щих мар­ке­тин­го­вых агентств Рос­сии — ком­па­ни­ей «КОМКОН». Мы не­сколь­ко раз пуб­ли­ко­ва­ли об­зо­ры рын­ка, ос­но­ван­ные на дан­ных про­во­ди­мо­го ею ис­сле­до­ва­ния RTGI. Эта ста­тья под­го­тов­ ле­на по ма­те­ри­а­лам од­но­го из до­кла­дов, про­зву­чав­ших на се­ми­на­ре «Ре­гу­ляр­ные син­ди­ка­тив­ные мар­ке­тин­го­вые ис­сле­до­ва­ния на рын­ке ча­сов», ко­то­рый про­ве­ли в кон­це

22

Диаграмма 1. Рост доходов населения России Доход на члена семьи в месяц 8000 Москва

7000

СанктПетербург

6000

6411

Другие регионы

5000 4422

4501

3315

3312

4000 3000

2979

2573

2000

2045

1000

1402 1090

2196 1746

2000

2001

2002

2003

16.0

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

14.5 11.4

14.2

Ба­за: на­се­ле­ние го­ро­дов чис­лен­но­с­тью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

Не­об­хо­ди­мо ого­во­рить­ся об ог­ра­ни­че­ни­ях и ис­сле­до­ва­ний, и дан­ной ста­тьи. Ис­сле­до­ва­ние RTGI ох­ва­ты­ва­ет не все на­се­ле­ ние стра­ны, а на­и­бо­лее ак­тив­ную и по­ку­па­те­ле­спо­ соб­ную его часть — жи­те­лей го­ро­дов с на­се­ле­ни­ем 100 ты­сяч че­ло­век и бо­лее (это 60 млн че­ло­век из 146 млн на­се­ле­ния Рос­сии). Ста­тья рас­сма­т­ри­ва­ет рос­сий­ский ры­нок ча­сов в це­лом, и по­это­му в от­дель­ных го­ро­дах или уз­ких сег­мен­тах си­ту­а­ция мо­жет от­ли­чать­ся от об­щей. Ис­сле­до­ва­ние ори­ен­ти­ро­ва­но на мас­со­вые то­ва­ры, поэтому при анализе дорогих швейцарских марок лучше опираться на данные другого проводимого компанией «КОМКОН» ис­сле­до­ва­ ния — Premier TGI, сход­но­го по струк­ту­ре, но ох­ва­ ты­ва­ю­ще­го толь­ко моск­ви­чей с вы­со­ким уров­нем до­стат­ка.

Watch 14.6 business № 3/2004

2573 2196 1746

2045 1402 1090

ТЕМА НОМЕРА

10.1

дей­ст­ви­ем ка­ких мо­ти­вов со­вер­ша­ет по­куп­ку, как от­но­сит­ ся к ча­сам, ка­кие мар­ки зна­ет, а ка­кие но­сит? Итак...

16.0 14.5

14.6

14.2

11.4

Диаграмма 3. Ориентация на потребление статусных товаров 14.5

16.0

14.6

14.2

Как по­жи­ва­те, гн По­ку­па­тель?

Со­глас­ны с вы­ска­зы­ва­ни­ем

А жи­вет он не то что­ бы уж очень хо­ро­шо, но с каж­дым го­дом все луч­ше. Ди­а­грам­ма 1 по­ка­зы­ва­ет, что за 4 го­да сред­ний еже­ме­сяч­ный до­ход на чле­на го­род­ской се­мьи вы­рос с 1200 до 3800 руб, т.е. при­мер­но в 3 ра­за. При­чем рост на­блю­да­ет­ся по всей стра­не. Ко­неч­но, ча­с­тич­но рост но­ми­наль­ных до­хо­дов про­ис­хо­дит за счет ин­фля­ции, но в то же вре­мя мож­но го­во­рить о дей­ст­ви­тель­ном рос­те по­ку­ па­тель­ской спо­соб­но­с­ти на­се­ле­ния. Эта же ди­а­грам­ма да­ет от­вет на во­прос «До­го­нят ли ре­ги­о­ны Моск­ву по уров­ню до­хо­да?». В бли­жай­шем бу­ду­ щем — вряд ли. И в ре­ги­о­нах, и в сто­ли­цах тем­пы рос­та до­хо­дов при­мер­но оди­на­ко­вы, и моск­ви­чи попреж­не­му по­лу­ча­ют в 1,5 ра­за боль­ше пе­тер­бурж­цев и при­мер­но вдвое боль­ше, чем жи­те­ли дру­гих го­ро­дов Рос­сии. Нет ни­че­го уди­ви­тель­но­го, что с рос­том до­хо­дов рас­тут и по­куп­ки ча­сов. Ди­а­грам­ма 2 по­ка­зы­ва­ет, что до­ля лю­дей, ку­пив­ших в про­шлом го­ду ча­сы, уве­ли­чи­лась с 10 до 13% сре­ди ма­ло­обе­с­пе­чен­ных и с 14 до 16% сре­ди на­и­бо­лее обес­пе­чен­ных сло­ев на­се­ле­ния. На ней от­чет­ли­во ви­ден всплеск, со­от­вет­ст­ву­ю­щий ма­ги­че­с­кой ци­ф­ре $150. Ана­ли­ ти­ки, ра­бо­та­ю­щие на са­мых раз­ных рын­ках, друж­но от­ме­ ча­ют, что с это­го уров­ня до­хо­да по­ве­де­ние по­тре­би­те­ля до­воль­но рез­ко ме­ня­ет­ся. Но ес­ли бы че­ло­век, до­ход ко­то­ро­го вы­рос в 2 ра­за, по­ку­пал в 2 ра­за боль­ше ча­сов, все бы­ло бы про­сто здо­ро­ во, на­сту­пи­ла бы эра ча­со­во­го про­цве­та­ния и бла­го­ден­ст­ вия. В ре­аль­но­с­ти все слож­нее. С рос­том до­хо­дов про­ис­ хо­дят не столь­ко ко­ли­че­ст­вен­ные из­ме­не­ния в по­куп­ках, сколь­ко ка­че­ст­вен­ные. Рас­ту­щий уро­вень до­хо­дов при­во­дит к 6411 из­ме­не­нию за­про­сов и мо­ти­ва­ции по­ку­па­те­лей. По­сле удов­ле­тво­ре­ния ос­нов­ных по­треб­но­с­тей на пер­вый план вы­хо­дят те, что, по Мас­лоу, от­но­сят­ся к со­ци­аль­ным по­треб­но­с­тям, 4501 са­мо­ува­ 4422 же­нию. Лю­ди по­ку­па­ют не про­сто пред­мет, спо­соб­ный вы­пол­нять ка­куюто функ­цию. Для че­ло­ве­ка ста­но­вят­ся 3312 3315 важ­ны­ми фак­то­ры ими­ д­жа, мо­ды, тех­ни­че­с­кой но­виз­ны.

2979 На ди­а­грам­ме 2 по­ка­за­но, как в2573 те­че­ние по­след­них лет 2045цент лю­д2196 ме­нял­ся про­ ей, по­ л о­ ж и­ т ель­но от­ве­тив­ших на 1746

Мне 10.1 хо­чет­ся, что­бы лю­ди ду­ма­ли, что я пре­ус­пе­ваю в фи­нансовых де­лах Я по­ку­паю но­вые то­ва­ры рань­ше сво­их зна­ко­ мых Я люб­лю поль­зо­вать­ся но­вей­шей быт. тех­ни­кой 60 %Я ста­ра­юсь ку­пить мод­ную вещь

36.8

35.0 12.0 27.2

10 %

2000

72.9

32.9 11.4

15.6

2001

2002

17.2

2003 17.2

15.6 12.0

69.9

Ба­за: на­се­ле­ние го­ро­дов чис­лен­но­с­тью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

20 %

11.4

52.5 Наиболее важные траты 50.4

80 %

72.9

60 %

52.5

50 %

37.6

Автомобиль

10 %

39.1

50.4

20 %

37.6

45.5

40 % 30 %

39.1

70 %

45.5

69.9

База: представители среднего класса, Москва, 18+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

Диаграмма 4. Приоритеты в сфере потребления

Туризм, поездки, отдых

База: покупатели часов, 16+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

44.4 41.8

42.4 39.7

Медицинские услуги, лекарства

51.6

27.2 45.2

57.3

51.6

Парфюмерия, косметика

Более 9000 руб.

54.4

30 %

7000ñ9000 руб.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

36.8 54.4 32.9

35.0

Сотовая связь

5000ñ7000 руб.

0

24

40 %

3000ñ5000 руб.

До 1500 руб.

5

14.6

11.4

1500ñ3000 руб.

10

10.1

14.2

44.4 41.8 57.3

42.4 39.7

Одежда, обувь

16.0 14.5

45.2

20

51.6

50 %

0%

Диаграмма 2. Доля покупателей часов по доходным группам

15

57.3

54.4

Продукты питания

1402 1090

11.4

мая наш жур­нал и «КОМКОН». Опи­ра­ясь на дан­ные до­кла­ да, мы по­про­бу­ем про­ана­ли­зи­ро­вать из­ме­не­ния, про­ис­хо­ дя­щие в по­ве­де­нии по­ку­па­те­ля ча­сов. Ис­сле­до­ва­ние RTGI уни­каль­но, так как про­во­дит­ся уже мно­го лет по од­ной и той же схе­ме, что поз­во­ля­ет по­лу­чить ин­фор­ма­цию в боль­шом ко­ли­че­ст­ве сре­зов и, что са­мое важ­ное, в ди­на­ми­ке за не­сколь­ко лет. Имен­но на ди­на­ми­ке раз­ви­тия рын­ка в по­след­ние 3–4 го­да и из­ме­не­нии пор­т­ре­ та по­ку­па­те­ля ча­сов мы ак­цен­ти­ро­ва­ли вни­ма­ние. Нач­нем с по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля ча­сов. Что пред­ став­ля­ет из се­бя рос­сий­ский го­ро­жа­нин, как он жи­вет, под

Watch business № 3/2004

Цент

аз авк

ы ерн

Цен

тра

льн

ый

14.4

4.2

12.8

3.0 численности Диаграмма 7. Динамика носящих часы по группам населения

— 2002 60 % 55 %

— 2003 58.2 55.3

54.1 51.2

52.8

51.9

50 % 45 % 40 %

Диаграмма 5. Важность фактора финансового успеха Согласны с высказыванием «Мне хочется, чтобы люди думали, что я преуспеваю в финансовых делах» 45 % 42.5 40.8

40 %

39.2 38.2

35 %

35.4

34.1 32.7

42.5

30.7

30 %

Другие города

40.8

27.4

39.2 Москва 38.2

25.1 23.6

25 %

37.3

С.Петербург

35.4

34.1 32.7

2000

2001 30.7

2003

13.5

я очна Вост

Дальний Восток

6.4

27.4

2002

3.4

ква

20 %

37.3

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

35 %

Сиби

рь

ная

Мос

Диаграмма 6. Распределение 25.1 9.2 Зап покупателей часов по регионам 23.6 ад Сиб ирь Распределение покупателей Петербург т Санк часов по регионам

Пово лжье

ква Мос

тра

й емны рноз о Че кий Волго Вятс

12.8

Цен

альн

ирь

13.5 р Цент

Сиб

ь

Зап ве Сеадна я

каз

Кав

р Сиби

5.6

й рны

я очна Вост

9.2

Север, Северо Запад 6.6

3.4

6.4

Дальний Восток

13.6 Урал

7.2

льн

ый

14.4

рг

у терб т Пе

7.2

Санк

4.2

3.0

Север, Северо Запад 6.6

58.2

тра

55.3

Пово лжье

ый земн ерно но Ч ий Волго Вятск

12.8

26

Цен

раль

54.1 верн Се 51.2 5.6

Цент

аз авк

К ый

3.0

52.8

льн

ый

14.4 51.9

4.2

База: покупатели часов, 16+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

13.6 Урал

30 %

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

че­ты­ре во­про­са, ка­са­ю­щих­ся глу­бин­ных при­чин вы­бо­ра то­го или ино­го то­ва­ра. На­и­бо­лее за­мет­но (с 27% до 42%) вы­рос­ло чис­ло тех, кто хо­чет вы­гля­деть в гла­зах дру­гих ус­пеш­ным в фи­нан­со­вом пла­не. Рас­тет до­ля лю­дей, стре­ мя­щих­ся рань­ше сво­их дру­зей и зна­ко­мых при­об­ре­тать по­яв­ля­ю­щи­е­ся на рын­ке но­вин­ки, ос­на­щать свой дом но­вей­шей бы­то­вой тех­ни­кой, тех, кто сле­дит за мо­дой и ре­гу­ляр­но об­нов­ля­ет свой гар­де­роб. Для та­ких по­ку­па­те­лей важ­но со­здать впе­чат­ле­ние обес­пе­чен­но­го, ус­пеш­но­го в де­лах че­ло­ве­ка. Со­от­вет­ст­ вен­но, их вни­ма­ние пе­ре­клю­ча­ет­ся на то­ва­ры, ко­то­рые

Сев

Пово лжье

5.6

ый земн ерно но Ч раль кий Волго Вятс

йК

ТЕМА НОМЕРА

Новаторы Преуспевающие Стремящиеся

де­мон­ст­ри­ро­ва­ли бы ок­ру­жа­ю­щим со­ци­аль­ный ста­тус, ус­пех в жиз­ни. Рост важ­но­с­ти ими­д­жа и ста­ту­са под­тверж­да­ет­ся рос­ том мно­гих рын­ков: ак­сес­су­а­ров, га­лан­те­реи, мод­ной 63.4 одеж­ды, вы­ о­гич­ных то­ва­ров. Но на раз­ных 61.8 23.6 61.4со­ко­тех­но­л 60.7 рын­ках эта тен­ден­ция59.5от­ра­жа­ет­ся59.8пораз­но­м59.0 у. Так, при 23.6 57.6 по­куп­ке одеж­ды все боль­ше лю­дей ста­вят на пер­ вый план 55.7 55.1 по­ня­тие «мо­да», а вот на рын­ке обу­ви эта тен­ден­ция не 53.0 ска­зы­ва­ет­ся — боль­шин­ст­во рос­с51.0 и­ян все еще не счи­та­ет ту­ф­ли ста­тус­ным то­ва­ром, эле­мен­том ими­д­жа47.7ус­пеш­но­го че­ло­ве­ка. В бы­то­вой тех­ни­ке все важ­нее ста­но­вит­ся фак­тор но­виз­ ны. Са­мый бы­с­т­ро­ра­с­ту­щий из тех­но­ло­гич­ных рын­ков — ры­нок мо­биль­ных те­ле­фо­нов. Из сред­ст­ва ком­му­ни­ка­ции со­то­вый те­ле­фон пре­вра­тил­ся в по­ка­за­тель ими­д­жа, мо­ды, со­ци­аль­ной и тех­ни­че­с­кой «про­дви­ну­то­с­ти». Рас­тет как об­щее ко­ли­че­ст­во вла­дель­цев мо­биль­ни­ков, так и до­ля тех, кто ре­гу­ляр­но по­ку­па­ет но­вые мо­де­ли ап­па­ра­тов с но­вы­ми функ­ци­я­ми. Ос­та­но­вим­ся от­дель­но на пер­вом из че­ты­рех во­про­сов — про фи­нан­со­вый ус­пех. Дан­ные RTGI поз­во­ля­ют по­лу­ чить раз­лич­ные сре­зы по лю­бо­му во­про­су. На ди­а­грам­ме 3 по­ка­за­но, как ме­ня­лось с 2000 по 2003 гг. в раз­ных го­ро­ дах по­ни­ма­ние пер­во­сте­пен­но­с­ти ими­д­жа. Об­ра­ти­те вни­ ма­ние, что уси­ле­ние ори­ен­та­ции на по­треб­ле­ние пре­стиж­ ных, ста­тус­ных то­ва­ров на­блю­да­ет­ся не толь­ко в бла­го­по­ луч­ной Моск­ве, но и во всех ос­таль­ных рос­сий­ских го­ро­ дахмил­ли­о­не­рах. Но не­смо­т­ря на на­ли­чие об­щей для всей стра­ны тен­ден­ции, жи­те­ли раз­ных го­ро­дов пораз­но­му оце­ни­ва­ют важ­ность вы­гля­деть фи­нан­со­во ус­пеш­ным. На­и­бо­лее спо­кой­но к соб­ст­вен­но­му ими­д­жу от­но­сят­ся жи­те­ли СанктПе­тер­бур­га. В то же вре­мя вне двух сто­лиц во­прос «Что обо мне ду­ма­ют ок­ру­жа­ю­щие» ин­те­ре­су­ет боль­шее ко­ли­че­ст­во лю­дей, при­чем раз­ни­ца со сто­ли­ца­ми до­воль­но за­мет­ная. В чем де­ло? Воз­мож­но, в том, что боль­шая часть жи­те­лей сто­лиц пре­крас­но ви­дит, что как ни стре­мись, а до­стичь то­го же ус­пе­ха, что и лю­ди, за­гру­жа­ю­ щие око­ло «Аз­бу­ки вку­са» в ба­гаж­ник Gelendwagen'а те­леж­ки с по­куп­ка­ми, бы­с­т­ро не удаст­ся, и сми­ри­лись с

58.2

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 54.1

51.2

Watch business № 3/2004

55.3 52.8

51.9

ТЕМА НОМЕРА

3039 лет

4049 лет

5059 лет

60 %

63.4 23.6 61.4

61.8 59.5

59.8 23.6 57.6

60.7 59.0 55.7

55.1 53.0 51.0

50 %

47.7

40 % 2000

2001

2002

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел., 16+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

70 %

2003

этим. А вот в ре­ги­о­нах лю­ди все еще при­ла­га­ют боль­шие уси­лия, что­бы «вы­гля­деть не ху­же лю­дей». Из­ме­не­ние струк­ту­ры спро­са, про­изо­шед­шее в ре­зуль­ та­те рос­та до­хо­дов и сме­ны мо­ти­ва­ции, хо­ро­шо ил­лю­с­т­ри­ ру­ет ди­а­грам­ма 4. От­ме­тим, что это не рас­пре­де­ле­ние за­трат, а про­цент лю­дей, по­ста­вив­ших га­лоч­ку на­про­тив ка­те­го­рии то­ва­ра или ус­лу­ги по ре­зуль­та­там от­ве­тов на во­прос «Ка­кие рас­хо­ды из ука­зан­но­го спи­с­ка вы счи­та­е­те на­и­бо­лее важ­ны­ми». Ко­неч­но, ни­кто не рас­счи­ты­ва­ет уви­ деть ча­сы в спи­с­ке пер­во­сте­пен­ных трат (хо­тя для чи­та­те­ лей на­ше­го жур­на­ла это бы­ло бы весь­ма при­ят­но). Но вот тре­тья по­зи­ция, за­ни­ма­е­мая уже упо­ми­нав­ши­ми­ся со­то­вы­ ми те­ле­фо­на­ми, за­став­ля­ет за­ду­мать­ся. В ка­комто смыс­ле мо­биль­ные от­би­ва­ют кли­ен­тов у ча­сов­щи­ков. В со­вре­мен­ ном об­ще­ст­ве, осо­бен­но сре­ди мо­ло­де­жи, они ото­б­ра­ли у ча­сов не­сколь­ко важ­ных функ­ций: сим­во­ла ста­ту­са, «про­ дви­ну­то­с­ти», при­над­леж­но­с­ти к ту­сов­ке. Да и с из­ме­ре­ни­ ем вре­ме­ни мо­биль­ни­ки справ­ля­ют­ся не­пло­хо. К рас­ска­зу о вли­я­нии мо­биль­ни­ков на ча­со­вой ры­нок мы вер­нем­ся чуть поз­же. Вслед за мо­биль­ны­ми те­ле­фо­на­ми рез­ко при­ба­ви­ли рын­ки пар­фю­ме­рии и ко­с­ме­ти­ки, оз­до­ро­ви­тель­ных и ту­ри­ с­ти­че­с­ких ус­луг. Все это — от­ра­же­ние рос­та вни­ма­ния к сво­е­му внеш­не­му ви­ду, ими­д­жу. Не­об­хо­ди­мо от­ме­тить, что в мо­ло­деж­ной сре­де эти тен­ден­ции про­яв­ля­ют­ся на­и­бо­лее яр­ко. Под­во­дя итог это­го раз­де­ла, мож­но ска­зать, что у жи­те­ лей рос­сий­ских го­ро­дов рас­тут до­хо­ды и ме­ня­ет­ся мо­ти­ва­ ция при по­куп­ках. Те­перь да­вай­те по­смо­т­рим на то, как эти из­ме­не­ния вли­я­ют на ча­со­вой ры­нок. Пре­ду­преж­да­ем сра­ зу: ес­ли в пре­ды­ду­щем раз­де­ле все кри­вые на гра­фи­ках оп­ти­ми­с­тич­но шли вверх, то те­перь их на­прав­ле­ние из­ме­ нит­ся.

Диаграмма 9. Динамика численности носящих часы по городам 70 % С.Петербург 65.1

65 %

Москва Другие города

62.6 61.1

60 %

59.2 58.5

55 %

55.1 54.2

55.1

54.3

53.3

52.4 50.9

50 %

2000

2001

2002

2003

Диаграмма 10. Динамика изменения возрастного портрета покупателей часов Возраст покупателей часов 16–24 лет 45–54 лет 2003

19.2

25–34 лет 35–44 лет 55 лет и более 21.2

2002

20.8

2001

22.5

2000

22.6

22.7

21.1

18.2

24.7

22.8

18.7

17.7

24.2

15.7

18.2

12.3

16.4

12.5

Что, где, сколь­ко На­по­ми­на­ем, что пред­мет ис­сле­до­ва­ния RTGI — не са­ми то­ва­ры и уров­ни их про­даж, а лю­ди, по­ку­па­те­ли. Со­от­вет­ст­вен­но оно не да­ет от­ве­та на во­прос о ко­ли­че­ст­ве про­дан­ных ча­сов, за­то ин­фор­ми­ру­ет о ко­ли­че­ст­ве лю­дей,

28

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел., 10 +; Источник: RTGI, (С) КОМКОН

1629 лет

ку­пив­ших ча­сы. Оче­вид­но, что это не од­но и то же, ведь один че­ло­век мо­жет сде­лать за год не­сколь­ко по­ку­пок. Да­вай­те по­дроб­нее рас­смо­т­рим, кто и где по­ку­па­ет ча­сы. Ди­а­грам­ма 6 по­ка­зы­ва­ет рас­пре­де­ле­ние по­ку­па­те­ лей ча­сов по ре­ги­о­нам. Хо­тя за по­след­ние го­ды объ­ем про­даж в дру­гих ре­ги­о­нах зна­чи­тель­но вы­рос, Моск­ва ос­та­ет­ся круп­ней­шим рын­ком. Сре­ди лю­дей, ку­пив­ших ча­сы в 2003 го­ду, моск­ви­чи со­став­ля­ют 13,5%. Ес­ли рас­ сма­т­ри­вать по­ку­па­те­лей, про­жи­ва­ю­щих в го­ро­дахмил­ли­о­ не­рах, то 37% из них при­хо­дит­ся на Моск­ву, чуть ме­нее 20% — на СанктПе­тер­бург и ос­тав­ши­е­ся 43% — на все ос­таль­ные го­ро­да. Та­ким об­ра­зом, сум­мар­ное ко­ли­че­ст­во лю­дей, ку­пив­ших ча­сы в дру­гих круп­ных рос­сий­ских го­ро­ дах, да­же не­сколь­ко вы­ше, чем в Моск­ве. По дан­ным «КОМКОН», зна­чи­тель­ны­ми сег­мен­та­ми рын­ка яв­ля­ют­ся ре­ги­о­ны Цен­т­раль­ный, По­вол­жье и Урал. Од­на­ко гла­вен­ст­во Моск­вы не веч­но. И свя­за­но это не

0 %

20%

23.8

40%

24.7

60%

80%

База: покупатели часов, 16+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

Диаграмма 8. Динамика численности носящих часы по возрастам

100%

Watch business № 3/2004

43.2

40.9 38.0

23.9

23.9

20.8

21.1

24.7

17.7

15.7

ТЕМА НОМЕРА 22.5 19.2 22.6

22.8 21.2

24.2 22.7

23.8

18.2

12.3

16.4

18.7 12.5

18.2

24.7

Диаграмма 11. Динамика покупок часов разных типов 20.8

21.1

24.7

17.7

15.7

50 %

40 %

30 %

22.5

43.2 22.6

22.8

40.9 23.8 38.0

10 %

24.7 23.9 39.4

18.2

12.3

16.4

23.9 12.5 40.2

31.4 24.5

20 %

24.2

24.1 21.9

43.2

2000 31.4

40.9 38.0

2001

56.2 24.5 52.9 21.9

23.9 39.4

2002

17.8 23.9 40.2

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

– механические – электронные – электронномеханические (кварцевые)

2003

24.1

50.3

50.8

17.8 Диаграмма 12. Типы используемых наручных часов

– механические – электронные 37.5 – электронномеханические

50 %

56.2 22.6

17.5

27.0 52.9

27.2 19.2 50.3

15.4

50.8

15.2

40 %

37.5

30 %

27.0

27.2

22.6

20 % 10 %

17.5 8.7

11.8

6.6 15.4 11.4

2000

2001

29.2

27.4

19.2 7.9

11.5

2002 26.0

4.4 15.2 7.8

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

60 %

2003 21.4

групп лю­дей, ко­то­рые от­ли­ча­ют­ся по ха­рак­те­ру по­тре­би­ тель­ско­го по­ве­де­ния. Так вот, на­и­боль­шее сни­же­ние чис­ла по­ку­пок ча­сов от­ме­ча­ет­ся по трем на­и­бо­лее ак­тив­ным груп­пам по­ку­па­те­лей. На­и­бо­лее за­мет­но оно сре­ди «но­ва­ 19.2 21.2 22.7 18.2 18.7 то­ров» (лю­дей, ори­ен­ти­ру­ю­щих­ся на мо­ду, но­виз­ну и рек­ ла­му), «пре­ус­пе­ва­ю­щих» (а это ос­нов­ные по­тре­би­те­ли пре­стиж­ных, вен­ных то­ и сре­ди 20.8 до­ро­гих 21.1 и ка­че­ст­ 24.7 17.7ва­ров) 15.7 «стре­мя­щих­ся» (лю­дей, ко­то­рые пы­та­ют­ся со­от­вет­ст­во­ вать бо­лее вы­со­ко­му со­ци­аль­но­му ста­ту­су).

22.5 22.8объ­яс­ня­ю24.2 18.2ле­ние, 12.3мож­но В ка­че­ст­ ве ги­по­тез, ­щих это яв­ при­нять кон­ку­рен­цию ча­сам со сто­ро­ны дру­гих то­ва­ров, а так­же вы­со­кий уро­вень обес­пе­чен­но­с­ти ка­че­ст­вен­ны­ми 22.6 24.7 12.5 ча­са­ми, уже до­стиг­ну­т23.8 ый в про­шлые го­ды. 16.4 Еще од­но под­тверж­де­ние спа­да ин­те­ре­са к ча­сам — дан­ные о ди­на­ми­ке по­ку­пок ча­сов по воз­ра­ст­ным груп­пам. Все мень­ше мо­ло­дых лю­дей от 16 до 29 лет, от­но­ся­щих се­бя к обес­пе­чен­ным сло­ям на­се­ле­ния, но­сит на­руч­ные ча­сы. Ру­ко­во­ди­тель про­ек­тов ком­па­нии «КОМ­КОН» Юлия Бы­чен­ко счи­ та­ет, что од­на из при­чи­н это­го — в бы­с­т­ром 43.2 40.9 цев со­то­вых те­ле­фо­н23.9 уве­ли­че­нии чис­ла вла­дель­ ов.

23.9 В до­пол­не­ние к это­м38.0 у мож­но при­ в е­ с т ­ и и еще од­ну ги­по­ 39.4 40.2 те­зу: с рос­том до­хо­дов по­ку­па­те­ли на­чи­на­ют при­об­ре­тать 31.4 бо­лее до­ро­гие и бо­лее на­деж­ные ча­сы. А это оз­на­ча­ет, что их ча­сы не вы­хо­дят из строя и слу­жат очень дол­го. По­хо­ 24.5 24.1 жая си­ту­а­ция в кон­це ХХ 21.9ве­ка ед­ва не по­гу­би­ла про­из­во­ди­ те­лей со­вер­шен­ных и на­деж­ных пле­ноч­ных фо­то­ап­па­ра­ 17.8 тов. Толь­ко экс­трен­ный пе­ре­ход на ци­ф­ро­вой фор­мат по­мог им вый­ти из кри­зи­са. Умень­ше­ние ко­ли­че­ст­ва мо­ло­дых по­ку­па­те­лей, ко­неч­но же, из­ме­ни­ло воз­ра­ст­ную струк­ту­ру по­ку­па­те­лей ча­сов, что хо­ро­шо вид­но на ди­а­грам­ме 9: до­ля лю­дей 45 лет и 56.2 стар­ше уве­ли­чи­лась. А 52.9 это в свою оче­редь поз­во­ля­ет сме­ 50.8 ло про­гно­зи­ро­вать ско­рое из­ме­не­н50.3 ие струк­ту­ры спро­са на ча­сы, ведь по­ку­па­тель­ское по­ве­де­ние по­рой пря­мо за­ви­сит от воз­ра­с­та: мо­ло­дые зре­лые и по­жи­лые лю­ди име­ют раз­ ные ба­зо­вые ус­та­нов­ки, стиль жиз­ни, при­ори­т37.5 е­ты и ви­ды ак­тив­но­с­ти.

27.2но­знач­но пред­ре­ка­ю­ Не­смо­т­ря на ци­ф­ры,27.0 вро­де бы од­ 22.6 17.5

30

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

19.2 15.4

15.2

Диаграмма 13. Места покупки часов – В часовых магазинах – В киосках, с лотка

– В универмагах – На рынках

100 % 80 %

6.6

7.9

11.8

11.4

11.5

29.2

27.4

26.0

21.4

35.4

38.1

40.9

44.4

2000

2001

2002

2003

8.7

60 %

4.4 7.8

40 % 20 % 0%

База: покупатели часов, 16+ Источник: RTGI, (С) КОМКОН

столь­ко с рос­том по­ку­пок в ре­ги­о­нах, сколь­ко с па­де­ни­ем 7.9 44.4 4.4 40.9 8.7 6.6 38.1 35.4ли­цах. Ана­ про­даж в сто­ лиз дан­ных по го­ро­дам по­ка­зы­ва­ 11.5 11.4 11.8 ет тре­вож­ную тен­ден­цию: ча­сы те­ря­ют по­п7.8 у­ляр­ность, и на­и­бо­лее стре­ми­тель­но — в сто­ли­цах. Так, на 21.4 ди­а­грам­ме 26.0 29.2 за 4 го­д27.4 7 вид­но, что а до­ля моск­ви­чей, но­ся­щих ча­сы, сни­зи­лась с 61% до 54%, а до­ля пе­тер­бурж­цев, ко­то­рые в на­шем об­зо­ре уже от­ме­ти­лись рав­но­душ­ным от­но­ше­ни­ 44.4 с 65% до ем к внеш­ним при­зна­ кам ус­пе­х40.9 а, сни­зи­лась 38.1 35.4 55%. Ка­за­лось бы, и черт с ни­ми, со сто­ли­ца­ми, в ос­таль­ных го­ро­дах сни­же­ние ко­ли­че­ст­ва но­ся­щих ча­сы сов­сем не­зна­ чи­тель­но (его да­же мож­но спи­сать на ста­ти­с­ти­че­с­кую ошиб­ку). Но, увы, си­ту­а­ция не­сколь­ко слож­нее. По­хо­же, сто­лич­ные го­ро­да про­сто чуть рань­ше по­ка­зы­ва­ют век­тор бу­ду­щих пе­ре­мен: до­ля по­ку­па­те­лей ча­сов сни­жа­ет­ся преж­де все­го сре­ди на­и­бо­лее ак­тив­ных и пе­ре­до­вых групп по­ку­па­те­лей. «КОМКОН» в сво­их ис­сле­до­ва­ни­ях вы­де­ля­ет не­сколь­ко

Watch business № 3/2004

ТЕМА НОМЕРА

щие гря­ду­щий кри­зис, па­ни­ко­вать ра­но. Жизнь — шту­ка слож­ная, и да­ле­ко не все в ней столь од­но­знач­но. Да, на пер­вый взгляд, па­де­ние спро­са на ча­сы сре­ди мо­ло­де­жи долж­но вы­звать про­бле­мы у ма­рок, ори­ен­ти­ро­ван­ных на эту са­мую мо­ло­дежь: Casio, Timex и т.д. Но очень мо­жет ока­зать­ся, что как раз онито с па­де­ни­ем спро­са и не столк­нут­ся. Ско­рее все­го, мо­ло­дежь пе­ре­ста­нет по­ку­пать клас­си­ку — Casio MTP/LTP, но со­хра­нит лю­бовь к мо­де­ лям, со­здан­ным спе­ци­аль­но для них, — BabyG, ProTrek и им по­доб­ным. Во вся­ком слу­чае, тен­ден­ция, вы­яв­лен­ная в RTGI, слу­жит хо­ро­шим по­во­дом за­ду­мать­ся о пред­ла­га­е­ мых то­ва­рах, по­зи­ци­о­ни­ро­ва­нии мар­ки и ори­ен­та­ции про­ во­ди­мой рек­лам­ной кам­па­нии.

Что вы­би­ра­ем Па­де­ние ин­те­ре­са к ча­сам со сто­ро­ны про­дви­ну­той мо­ло­ де­жи — да­ле­ко не един­ст­вен­ная тен­ден­ция, от­чет­ли­во про­ яв­ля­ю­ща­я­ся на рын­ке. Дан­ные RTGI фик­си­ру­ют ус­той­чи­ вый рост по­пу­ляр­но­с­ти квар­це­вых ча­сов. Ес­ли в 2000 го­ду 56% лю­дей но­си­ло ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы и лишь 22% — квар­ це­вые, то сей­час эти ци­ф­ры сбли­зи­лись до 51% и 38% со­от­ вет­ст­вен­но. При­чем по­за­про­ш­лый год стал пе­ре­лом­ным: впер­вые чис­ло по­ку­па­те­лей квар­це­вых ча­сов пре­вы­си­ло чис­ло по­ку­па­те­лей ме­ха­ни­ки. Чис­ло же лю­би­те­лей ци­ф­ро­ вых (эле­к­трон­ных) ча­сов ос­та­ет­ся при­мер­но по­сто­ян­ным. Рост про­даж квар­ца от­ме­ча­ют мно­гие уча­ст­ни­ки рын­ка. Мож­но пред­по­ло­жить, что сни­же­ние по­пу­ляр­но­с­ти ме­ха­ ни­ки во мно­гом свя­за­но со сни­же­ни­ем про­даж оте­че­ст­вен­

ных ма­рок и, преж­де все­го, мин­ско­го «Лу­ча». В про­шлом го­ду в Мин­ске объ­ем вы­пу­с­ка ме­ха­ни­че­с­ких ча­сов упал с 1 млн 498 тыс. до 838 тыс. штук. Orient, один из ос­нов­ных по­став­щи­ков в на­шу стра­ну не­до­ро­гой ме­ха­ни­ки, в по­след­ ний год также уве­ли­чил про­да­жи квар­це­вых мо­де­лей. Оче­вид­но, что по­пу­ляр­ность квар­це­вых ча­сов бу­дет рас­ти и даль­ше, и че­рез не­сколь­ко лет Рос­сия име­ет шан­ сы срав­нять­ся со стра­на­ми, ко­то­рые при­ня­то от­но­сить к ци­ви­ли­зо­ван­ным: там ме­ха­ни­ка за­ни­ма­ет лишь ме­нее 10% рын­ка. По­сте­пен­но все бо­лее ци­ви­ли­зо­ван­ным наш ры­нок ста­ но­вит­ся и по та­ко­му по­ка­за­те­лю, как от­но­ше­ние по­ку­па­те­ ля к ме­с­ту при­об­ре­те­ния ча­сов. Ди­а­грам­ма 12 по­ка­зы­ва­ет ус­той­чи­вую тен­ден­цию к рос­ту по­пу­ляр­но­с­ти спе­ци­а­ли­зи­ ро­ван­ных ма­га­зи­нов, от­де­лов и умень­ше­нию чис­ла кли­ен­ тов рын­ков и па­ла­ток. От­ча­с­ти эта тен­ден­ция кор­ре­ли­ру­ет с дру­ги­ми: рос­том сред­ней сто­и­мо­с­ти по­ку­па­е­мых ча­сов и уже упо­ми­нав­шей­ся тя­ге по­ку­па­те­ля к фор­ми­ро­ва­нию сво­ е­го ими­д­жа (о ка­ком ими­д­же мо­жет ид­ти речь при по­куп­ке ча­сов с лот­ка?). Кста­ти, из­ме­не­ния в струк­ту­ре пред­по­чи­та­е­мых по­ку­па­ те­ля­ми мест про­даж ча­сов име­ет су­ще­ст­вен­ные от­ли­чия от дру­гих то­ва­ров. Так, в про­дук­тах и одеж­де до­ля рын­ков и про­чей не­ци­ви­ли­зо­ван­ной тор­гов­ли также умень­ша­ет­ся и рас­тет до­ля по­ку­пок в спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных ма­га­зи­нах. Но ча­сы — ед­ва ли не един­ст­вен­ный то­вар, где па­да­ет и до­ля уни­вер­ма­гов. На­ли­цо тя­га по­ку­па­те­ля не про­сто к ци­ви­ли­ зо­ван­ным ме­с­там про­да­жи, а к спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ным тор­

База: носят часы, 10+

Источник: RTGI, (С) КОМКОН

Диаграмма 14. Наиболее популярные марки часов

32

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004

ТЕМА НОМЕРА

го­вым точ­кам. Ес­те­ст­вен­но, что каж­до­го про­из­во­ди­те­ля и дис­три­бь­ю­ то­ра ин­те­ре­су­ют по­зи­ции сво­ей мар­ки по срав­не­нию с кон­ ку­рен­та­ми. Дан­ные, со­бран­ные в ре­зуль­та­те ис­сле­до­ва­ния RTGI, поз­во­ля­ют по­лу­чать са­мую раз­лич­ную ин­фор­ма­цию о мар­ке — и ее по­зи­ции, и по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лях брэн­да, вклю­чая их ме­диапред­по­чте­ния, и ин­фор­ма­цию о по­тре­би­тель­ском по­ве­де­нии, и т.п. Все же­ла­ю­щие мо­гут по­лу­чить эти дан­ные в «КОМКОНе», а мы при­ве­дем лишь две таб­ли­цы, хо­ро­шо от­ра­жа­ю­щие и ры­нок в це­лом, и по­зи­ции от­дель­ных ма­рок. Ди­а­грам­ма 13 по­ка­зы­ва­ет рас­ пре­де­ле­ние ма­рок по двум осям: сколь­ко про­цен­тов зна­ют ту или иную мар­ку и сколь­ко про­цен­тов ее но­сит. Мож­но за­ме­тить, что все мар­ки сгруп­пи­ро­ва­лись вдоль не­ко­ей ус­лов­ной оси. От­кло­не­ние от этой оси оз­на­ча­ет от­кло­не­ние от сред­не­го для рын­ка со­от­но­ше­ния зна­ю­щих и име­ю­щих мар­ку лю­дей и, со­от­вет­ст­вен­но, на­ли­чие ка­кихто про­блем и не­ре­а­ли­зо­ван­ных воз­мож­но­с­тей. Так, «Ра­ке­ту», «По­бе­ду», «По­лет» мно­го кто зна­ет, но ма­ло кто но­сит. Это от­ра­же­ние бы­лой по­пу­ляр­но­с­ти ма­рок и ма­лых объ­е­мов вы­пу­с­ка в по­след­ние го­ды. У Q&Q и Omax пе­ре­ кос об­рат­ный: они из­ве­ст­ны в ос­нов­ном сво­им вла­дель­цам и их ок­ру­же­нию. Это и не уди­ви­тель­но: се­рь­ез­ной рек­лам­ ной под­держ­ки эти мар­ки ни­ког­да не име­ли, но хо­ро­шо про­да­ют­ся изза со­от­но­ше­ния «це­нака­че­ст­води­зайн». Со­вер­шен­но осо­бое ме­с­то за­ни­ма­ет на этой ди­а­грам­ме «Чай­ка». Столь вы­со­кие ре­зуль­та­ты по обо­им па­ра­ме­т­рам — се­рь­ез­ный ко­зырь в борь­бе за ры­нок. Обид­но, что пред­при­я­тие его не ис­поль­зу­ет. На­ли­чие боль­шо­го ко­ли­че­ст­ва со­ци­аль­ноде­мо­гра­фи­ че­с­ких ха­рак­те­ри­с­тик в ис­сле­до­ва­нии RTGI поз­во­ля­ет изу­чать ау­ди­то­рию мар­ки по боль­шо­му ко­ли­че­ст­ву па­ра­ ме­т­ров: по ме­с­то­жи­тель­ст­ву, по­лу, воз­ра­с­ту и т.д. По­след­

няя ди­а­грам­ма от­ра­жа­ет из­ве­ст­ность ма­рок раз­лич­ным со­ци­аль­ноде­мо­гра­фи­че­с­ким груп­пам на­се­ле­ния. Две ко­ор­ди­на­ты от­ра­жа­ют воз­раст и иму­ще­ст­вен­ное по­ло­же­ ние лю­дей, зна­ю­щих ту или иную мар­ку, а раз­мер круж­ка — ко­ли­че­ст­во зна­ю­щих мар­ку. На ней очень чет­ко вид­но, что все мар­ки раз­де­ли­лись на две груп­пы. Оте­че­ст­вен­ные ча­сы очень куч­но со­бра­лись в верх­нем ле­вом уг­лу ди­а­ грам­мы: их зна­ют в ос­нов­ном лю­ди стар­ше­го воз­ра­с­та с не­боль­шим до­хо­дом. Но и сре­ди них есть раз­ли­чия: «Вос­ ток» и «Эле­к­тро­ни­ку» зна­ют чуть бо­лее мо­ло­дые лю­ди, чем «Ра­ке­ту». Им­порт­ные мар­ки раз­бро­са­ны по ни­жне­му пра­во­му ква­ д­ран­ту, что со­от­вет­ст­ву­ет лю­дям от­но­си­тель­но мо­ло­дым и име­ю­щим бо­лее вы­со­кие до­хо­ды. Здесь ин­те­рес­но раз­де­ ле­ние по воз­ра­с­там лю­дей, зна­ю­щих Swatch, Q&Q, Gucci и Omega, Seiko, Breguet. Ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ния RTGI на­гляд­но по­ка­зы­ва­ют из­ме­не­ние пор­т­ре­та по­ку­па­те­ля ча­сов, про­ис­шед­шие за по­след­ние 4 го­да, и ос­нов­ные тен­ден­ции на рын­ке. Не все из­ме­не­ния ра­ду­ют опе­ра­то­ров рын­ка. Но в жиз­ни все­гда чтото мож­но из­ме­нить, а чтото про­сто при­нять и при­спо­ со­бить­ся. Глав­ное — знать, что про­ис­хо­дит сей­час и что бу­дет про­ис­хо­дить в бу­ду­щем. Ведь боль­шин­ст­ву тен­ден­ ций не­га­тив­но­го ха­рак­те­ра мож­но про­ти­во­по­с­та­вить гра­ мот­ную ра­бо­ту: кор­рек­ти­ров­ку ас­сор­ти­мен­та, вы­бор мест для но­вых ма­га­зи­нов, пе­ре­обо­ру­до­ва­ние име­ю­щих­ся тор­ го­вых то­чек с це­лью по­вы­ше­ния их при­вле­ка­тель­но­с­ти для по­ку­па­те­ля, мер­чен­дай­зинг. Не зря же го­во­рят, что пре­ду­ преж­ден — зна­чит, во­ору­жен. А кста­ти, как на­счет бой­ко­та мо­биль­ни­ков? :) Вячеслав МЕДВЕДЕВ

База: население городов России численностью 100+ тыс. чел. Источник: RTGI, (С) КОМКОН

Диаграмма 15. Уровень знания марок часов

34

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ЮРГЕН РОМБЕРГ

ПРЕЗИДЕНТ EDOX ЮРГЕН РОМ­БЕРГ:  íå­ïðî­ñòîì 2003-ì ãî­äó, êîã­ äà áîëü­øèí­ñò­âî êðóï­íåé­øèõ êîí­öåð­íîâ áà­ëàí­ñè­ðî­âà­ëè íà ãðà­íè óáûò­êà, Edox ñó­ìåë óâå­ ëè­÷èòü âû­ïóñê ÷à­ñîâ áî­ëåå ÷åì íà òðåòü è äî­âåë åãî äî îò­ìåò­ êè 400 òû­ñÿ÷. Ñ ðó­êî­âî­äè­òå­ëåì îä­íî­ãî èç ñà­ìûõ óñ­ïåø­íûõ ÷à­ñî­âûõ áðýí­äîâ Þð­ãå­íîì Ðîì­áåð­ãîì íàø êîð­ðå­ñ­ïîí­ äåíò âñòðå­òèë­ñÿ â Áà­çå­ëå.

­— В чем, на ваш взгляд, кро­ет­ся при­ чи­на ус­пе­ха ва­шей ком­па­нии?

— На­вер­ное, в ста­биль­но­с­ти. Мы ста­ биль­но дер­жим­ся в сво­ей од­наж­ды из­бран­ ной сред­ней це­но­вой ни­ше и ста­ра­ем­ся не ухо­дить из нее. Це­ны на ос­нов­ные «сталь­ ные» кол­лек­ции ос­та­лись преж­ни­ми. Вы­рос­ли в це­не толь­ко зо­ло­тые ча­сы и мо­де­ли с брил­ли­ан­та­ми, но это свя­за­но с конъ­юнк­ту­рой рын­ка цвет­ных ме­тал­лов и дра­го­цен­ных кам­ней. Мы при­сут­ст­ву­ем на 70 рын­ках ми­ра и со­хра­ня­ем силь­ные по­зи­ ции в Ев­ро­пе (осо­бен­но в Гер­ма­нии и Ита­ лии, на ко­то­рые при­хо­дят­ся 40 % швей­цар­ ско­го экс­пор­та как та­ко­во­го), на Ближ­нем Вос­то­ке, в Ла­тин­ской Аме­ри­ке. По­сле­до­ва­ тель­но ос­ва­и­ва­ем но­вые рын­ки — преж­де все­го США и весь­ма пер­спек­тив­ную Азию. Все это поз­во­ли­ло нам не толь­ко удер­жать про­да­жи на преж­нем уров­не, но и уве­ли­ чить их поч­ти на 40%.

— Од­на­ко кон­ку­рен­ция в сред­ней це­но­вой ни­ше — од­на из са­мых же­ст­ ких. Ду­маю, до­ста­точ­но упо­мя­нуть, что ва­ши­ми со­пер­ни­ка­ми яв­ля­ют­ся брэн­ды все­мо­гу­щей Swatch Group.

— Вы пра­вы, кон­ку­рен­ция в на­шем сек­ то­ре не про­сто силь­на, а же­с­то­ка. Ведь мы пред­ла­га­ем при­мер­но тот же то­вар, что и

36

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Ищи­ т е изю­мин­ку! по­дав­ля­ю­щее боль­шин­ст­во уча­ст­ни­ков ча­со­во­го рын­ка. Од­на­ко ес­ли вы на­шли свою изю­мин­ку, уни­каль­ность, то до­стичь ус­пе­ха не так уж и слож­но. Мой ре­цепт: все­ гда и во всем преж­де все­го ищи­те изю­мин­ ку.

— В чем же изю­мин­ка Edox?

— У на­шей ком­па­нии три брэн­да. Это тра­ди­ци­он­ные ча­сы на­сто­я­ще­го швей­цар­ ско­го ка­че­ст­ва Edox, ко­то­рые по­пу­ляр­ны в Гер­ма­нии, Ита­лии и Рос­сии, где по­ку­па­те­ли пред­по­чи­та­ют слож­ные ме­ха­низ­мы «Swiss made». Мы ос­на­ща­ем на­ши клас­си­че­с­кие ли­нии тон­чай­ши­ми ав­то­ма­ти­че­с­ки­ми ме­ха­ низ­ма­ми соб­ст­вен­но­го про­из­вод­ст­ва, уде­ ляя осо­бое вни­ма­ние по­лез­ным ин­но­ва­ци­ ям и ак­ту­аль­ным ус­лож­не­ни­ям. Это мод­ ные ча­сы — Claude Bernard (от 20 до 350 швей­цар­ских фран­ков), ос­нов­ная фиш­ка ко­то­рых — уни­каль­ный ди­зайн. На­ши ди­зай­не­ры вни­ма­тель­ней­шим об­ра­зом от­сле­жи­ва­ют ры­ноч­ные тен­ден­ции, изу­ча­ ют прес­су, по­се­ща­ют по­ка­зы мод и толь­ко по­сле это­го со­зда­ют но­вые кол­лек­ции. На­ко­нец, на­ши до­ро­гие юве­лир­ные ча­сы из зо­ло­та с брил­ли­ан­тами (от 9000 до 200 000 швей­цар­ских фран­ков) рас­счи­та­ны не на аб­ст­ракт­но­го бо­га­то­го по­ку­па­те­ля, а кон­ крет­но на ближ­не­во­с­точ­ный ры­нок с уче­ том та­мош­них тра­ди­ций и вку­сов.

— И сколь­ко ча­сов в год вы вы­пу­с­ка­ е­те?

— 400 000 штук. Боль­шая часть ба­зи­ру­ ет­ся на на­ших соб­ст­вен­ных квар­це­вых и ме­ха­ни­че­с­ких ка­ли­б­рах с до­пол­ни­тель­ны­ ми функ­ци­я­ми, ко­то­рые пол­но­стью от­ве­ча­ ют мар­ки­ров­ке «Swiss made».

— Се­го­дня мно­гие круп­ные ком­па­ нии с та­ким объ­е­мом про­из­вод­ст­ва пе­ре­но­сят мощ­но­с­ти в стра­ны ЮгоВос­ точ­ной Азии. Вы над этим не за­ду­мы­ва­

лись?

— Нет. Пре­иму­ще­ст­ва­ми аут­сор­син­га лю­бят поль­зо­вать­ся в пер­вую оче­редь аме­ ри­кан­ские ком­па­нии, а тра­ди­ци­он­ные швей­цар­ские ма­ну­фак­ту­ры, в том чис­ле и Edox, так не по­сту­па­ют — мы дер­жим мар­ ку.

— Что но­во­го Edox про­де­мон­ст­ри­ро­ вал в Ба­зе­ле?

— В этом го­ду у на­шей кол­лек­ции, мож­ но ска­зать, три флаг­ма­на. Это мо­дель Les Bemonts with small second hand — с тон­чай­ шим квар­це­вым ме­ха­низ­мом тол­щи­ной 1,4 мм, ка­лен­да­рем и бо­ко­вой се­кунд­ной стрел­кой. Automatic Les Bemonts Visible Heart — ав­то­ма­ти­че­с­кие уль­т­ра­тон­кие ча­сы с от­кры­тым ба­лан­сом у от­мет­ки «12 ча­сов». Ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы из этой же кол­

Watch business № 3/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ЮРГЕН РОМБЕРГ

по­жа­луй, ос­нов­ные тен­ден­ции, ко­то­рые я бы от­ме­тил.

— И кто же, наш ваш взгляд, по­бе­дит — тра­ди­ци­он­ные брэн­ды или но­вич­ки?

— До­сто­ин­ст­ва тра­ди­ци­он­но­го сег­мен­ та на­столь­ко оче­вид­ны, что со вре­ме­нем да­же са­мые на­стой­чи­вые по­клон­ни­ки мо­ды при­дут к клас­си­ке. Клас­си­ка — это очень ус­той­чи­вая ни­ша, в ней про­ще ра­бо­тать, с мо­ей точ­ки зре­ния. А что ка­са­ет­ся фэшнбрэн­дов, то они еще де­ти в ча­со­вом биз­не­се, ко­то­рые вряд ли ког­дани­будь вы­ра­с­тут. Уж очень хло­пот­но это по­сто­ян­ но от­сле­жи­вать трен­ды, тен­ден­ции и бы­с­т­ ро ме­нять не толь­ко кол­лек­ции, но и мар­ки, фир­мыпарт­не­ры… Мне ка­жет­ся, ув­ле­че­ ние мо­дой не про­длит­ся дол­го. Хо­тя бы по­то­му, что ры­ноч­ный век мод­ной мо­де­ли — год, мак­си­мум два. А клас­си­че­с­кие ча­сы мож­но про­из­во­дить, ни­че­го кар­ди­наль­но не ме­няя, лет де­сять.

— Зна­чит, вы счи­та­е­те, что бу­ду­щее при­над­ле­жит ме­ха­ни­ке?

лек­ции с функ­ци­я­ми «боль­шая да­та» и «муль­ти­да­та». И, на­ко­нец, слож­ные ча­сы с ми­нут­ным ре­пе­ти­ром в честь 120лет­не­го юби­лея на­шей ком­па­нии. А во­об­ще, мы об­нов­ля­ем свои кол­лек­ции два—три ра­за в год.

— А ка­кие ча­сы вы но­си­те са­ми?

— Ко­неч­но же, мо­дель Slim Line из на­шей глав­ной кол­лек­ции Les Bemonts. Эти тон­кие ча­сы про­сто по­тря­са­ю­щие! По­смо­т­ ри­те на них: они тонь­ше ки­с­точ­ки для ри­со­ ва­ния! Это уни­каль­ное пред­ло­же­ние Edox на се­го­дня­ший день.

— Оче­вид­но, вы очень лю­би­те ча­сы?

— Я в ча­со­вом биз­не­се уже мно­гомно­ го лет, и это моя 25я Ба­зель­ская вы­став­ка. По­это­му у ме­ня осо­бое от­но­ше­ние к ча­со­ во­му ми­ру. Вы аб­со­лют­но пра­вы: я очень люб­лю ча­сы.

— Как вам, мно­го­лет­не­му уча­ст­ни­ку вы­став­ки, по­нра­вил­ся BaselWorld2004?

— По срав­не­нию с про­шлым го­дом вы­став­ка ста­ла бо­лее ин­тер­на­ци­о­наль­ной, яв­но ощу­ща­ет­ся по­яв­ле­ние но­вых силь­ных уча­ст­ни­ков. Я ви­жу очень се­рь­ез­ные улуч­ ше­ния в ор­га­ни­за­ции вы­став­ки. Но глав­ное, что в этом го­ду об­щая эко­но­ми­че­с­кая си­ту­ а­ция на ча­со­вом рын­ке на­мно­го луч­ше, чем в про­шлом го­ду. И ме­ня, как про­из­во­ди­те­ ля и биз­не­с­ме­на, это очень ра­ду­ет.

— А что, пова­ше­му, из­ме­ни­лось на ча­со­вом рын­ке? Ка­кие тен­ден­ции вам по­ка­за­лись на­и­бо­лее ин­те­рес­ны­ми?

— В по­след­нее вре­мя кар­ди­наль­но из­ме­ни­лось вос­при­я­тие ча­сов. Дол­гое вре­ мя они бы­ли уни­каль­ной ве­щью, ко­то­рая пе­ре­да­ва­лась от от­ца к сы­ну, те­перь же ста­ ли мод­ным ак­сес­су­а­ром. Вме­с­те с тем со­вре­мен­ный ча­со­вой ры­нок очень чет­ко сег­мен­ти­ро­вал­ся. Про­из­во­ди­те­ли раз­де­ли­ лись на два боль­ших ла­ге­ря — тра­ди­ци­он­ ные брэн­ды дик­ту­ют мо­ду в клас­си­че­с­ких ча­сах, а но­вые аг­рес­сив­ные фэшнбрэн­ды раз­ви­ва­ют свое на­прав­ле­ние. Вот это,

— Ме­ха­ни­ке, ме­ха­ни­ке и еще раз ме­ха­ ни­ке. И тем ком­па­ни­ям, ко­то­рые бу­дут со­зда­вать осо­бен­ные уни­каль­ные ме­ха­низ­ мы. Я от­чет­ли­во по­ни­маю это и го­тов вкла­ ды­вать ог­ром­ные сред­ст­ва в раз­ра­бот­ку но­вых ка­ли­б­ров.

— А сколь­ко в сред­нем тре­бу­ет­ся ком­па­нии, что­бы раз­ра­бо­тать но­вый ме­ха­низм?

— От 300 000 до 500 000 швей­цар­ских фран­ков. Это очень боль­шая сум­ма для «ма­лы­шей», по­это­му толь­ко ги­ган­ты и креп­кие се­ред­няч­ки спо­соб­ны раз­ви­вать­ся долж­ным об­ра­зом.

— Оз­на­ча­ют ли ва­ши сло­ва, что бу­ду­ щее — за круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми, что кон­цен­т­ра­ция ка­пи­та­лов, сли­я­ние и по­гло­ще­ние фирм в ча­со­вом биз­не­се про­дол­жат­ся?

— Круп­ной ком­па­нии в лю­бом слу­чае лег­че ра­бо­тать, чем не­боль­шой. А вот в то, что по­ли­ти­ка ук­руп­не­ния по­лез­на и не­из­ мен­но при­но­сит ус­пех, я не ве­рю. Су­ще­ст­ ву­ет не­ма­ло пре­це­ден­тов, ког­да круп­ная груп­па ску­па­ла ак­ти­вы, а спу­с­тя три го­да из­бав­ля­лась от вновь при­об­ре­тен­ных брэн­ дов. К то­му же сей­час боль­шин­ст­во ри­тей­ ле­ров стре­мят­ся к не­за­ви­си­мо­с­ти. Они хо­тят иметь пра­во вы­бо­ра, сво­бо­ду фор­ми­ ро­ва­ния ас­сор­ти­мен­та, в то вре­мя как боль­ шие груп­пы лю­бят на­вя­зы­вать ди­ле­рам свою фи­ло­со­фию, за­став­ляя при­об­ре­тать сла­бые мар­ки в до­ве­сок к «дой­ным ко­ро­ вам». А это­го не лю­бит ни­кто. И так как се­го­дня мно­гое ре­ша­ет имен­но ри­тей­лер, бу­ду­щее по­ли­ти­ки ук­руп­не­ния, на мой взгляд, ту­ман­но. Бе­се­до­ва­ла Ека­те­ри­на ЧИ­НА­РО­ВА

Ком­па­ния Edox ос­но­ва­на в 1884 го­ду ма­с­те­ром Кри­с­ти­а­ном Ру­ф­лиФлу­ри (Christian RueflyFlury) в ме­с­теч­ке Ле Же­не­вез. В пер­вые пол­ве­ка ком­па­ния, хо­тя и не име­ла все­мир­ной из­ве­ст­но­с­ти, бы­ла ус­пеш­на. В 1921 го­ду на­след­ник ос­но­ва­те­ля Ро­берт Ка­уф­маннХуг пре­вра­тил ее из ча­ст­ной фир­мы в ак­ци­о­нер­ную ком­па­нию. Имен­но при нем Edox стал стре­ми­тель­но раз­ви­вать­ся. Из­ве­ст­ность брэн­ду при­нес­ли в 1960х го­дах во­до­не­про­ни­ца­е­мые ча­сы Delfin в двой­ном кор­пу­се и с двой­ной зад­ней крыш­кой, а так­же ча­сы Geoscope, ос­на­щен­ные функ­ци­ей GMT и сол­неч­ным ком­па­ сом. Но на­сто­я­щее все­мир­ное при­зна­ние ком­па­нии при­нес­ли со­здан­ные в 90х го­дах из­ве­ст­ным ди­зай­не­ром Кри­с­ти­а­ном Гло­се сверх­тон­кие квар­це­вые ча­сы из кол­лек­ции Les Bemonts. В этих ча­сах ра­бо­та­ет уни­каль­ные уль­т­ра­тон­кие ме­ха­низ­мы — 26000 и 27000, тол­щи­на ко­то­рых — все­го 1,4 мм. Про­дол­жая раз­ви­вать ус­пех, ком­па­ния со­зда­ла ме­ха­ни­че­с­кие вер­сии этих ка­ли­б­ров с ав­то­под­за­во­дом.

38

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ВЛАДИСЛАВ ЦИВИЛИН

Вла­ди­слав Цивилин

Недостатки есть, но преимуществ больше

 ýòîì ãî­äó âïåð­âûå â èñ­òî­ðèè Áà­çåëü­ñêîé âû­ñòàâ­êè áûë îð­ãà­íè­çî­âàí êîë­ëåê­òèâ­íûé ñòåíä ðîñ­ñèé­ñêèõ ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé ÷à­ñîâ. Îá èòî­ãàõ ó÷à­ñ­òèÿ íà BaselWorld-2004 è ïëà­íàõ íà áëè­æàé­øåå áó­äó­ùåå ðàñ­ñêà­çû­âà­åò ãå­íå­ðàëü­íûé äè­ðåê­òîð ÎÀÎ ××Ç «Âîñ­ òîê» Âëà­äè­ñëàâ ÖÈ­ÂÈ­ËÈÍ.

— Вы до­воль­ны ре­зуль­та­та­ми уча­с­ тия BaselWorld?

— Ес­ли че­ст­но, то в хо­де под­го­тов­ки к круп­ней­шей ча­со­вой вы­став­ке ми­ра мы опа­са­лись, что пер­вый рос­сий­ский стенд бу­дет ор­га­ни­зо­ван не на долж­ном уров­не, что в ито­ге от­ри­ца­тель­но ска­жет­ся на пре­ сти­же всех рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей. Од­на­ко все бы­ло ор­га­ни­зо­ва­но очень чет­ ко. «Ро­си­некс», взяв­ший на се­бя это хло­ пот­ное ме­ро­при­я­тие, за­ру­чил­ся по­ли­ти­че­с­ кой и фи­нан­со­вой под­держ­кой пра­ви­ тельств Рос­сии и Моск­вы, мос­ков­ской ТПП, спла­ни­ро­вал удоб­ный для ра­бо­ты с по­се­ти­ те­ля­ми стенд, ус­т­ро­ил со­лид­ную пре­зен­та­ цию экс­по­зи­ции с уча­с­ти­ем по­сла Рос­сии в Швей­ца­рии и пред­се­да­те­ля ча­со­вой про­ мы­ш­лен­но­с­ти Ев­ро­пы. В ито­ге рос­сий­ская экс­по­зи­ция вы­зва­ла и ши­ро­кое вни­ма­ние, и се­рь­ез­ный ин­те­рес сре­ди уча­ст­ни­ков вы­став­ки. Да и мы, уви­дев ос­таль­ные стен­ ды, вздох­ну­ли с об­лег­че­ни­ем, по­то­му что вы­гля­де­ли, как го­во­рит­ся, не ху­же дру­гих.

— И что го­во­ри­ли эти са­мые «дру­ гие» — то есть ва­ши ино­ст­ран­ные кол­ ле­ги?

— Те, кто хо­рошо зна­ют на­шу ча­со­вую про­мы­ш­лен­ность, с огор­че­ни­ем от­ме­ча­ли

40

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

со­кра­ще­ние чис­ла из­ве­ст­ных рос­сий­ских ма­рок. Спе­ци­а­ли­с­ты, ос­ма­т­ри­вав­шие наш стенд, бы­ли с на­ми от­кро­вен­ны в ре­ко­мен­ да­ци­ях, ко­то­рые, по тра­ди­ции, ка­са­лись во­про­сов внеш­не­го оформ­ле­ния и це­но­ вой по­ли­ти­ки. Ра­ду­ет, что от­ри­ца­тель­ных от­зы­вов не бы­ло, а все пред­ло­же­ния и ре­ко­мен­да­ции мы уч­ли для даль­ней­шей ра­бо­ты не толь­ко по вы­пу­с­ку ча­сов, но и по их про­да­жам. Очень по­ло­жи­тель­ные оцен­ки вы­ска­зы­ва­лись в ад­рес на­ших мо­дер­ни­зи­ро­ван­ных ме­ха­низ­мов и но­вых ме­ха­низ­мов с ус­лож­не­ни­ем.

— Это мож­но на­звать хо­ро­шим ито­ гом про­шло­го го­да, ко­то­рый вы объ­я­ ви­ли Го­дом ме­ха­низ­мов?

— Да. Мы су­ме­ли ре­а­ли­зо­вать про­ грам­му мо­дер­ни­за­ции ча­со­во­го ме­ха­низ­ ма, ко­то­рую вел и за­вод, и ма­лые пред­ при­я­тия по про­из­вод­ст­ву ча­со­вых де­та­лей и уз­лов. Но­вые мо­ди­фи­ка­ции ба­зо­во­го ка­ли­б­ра 2416 пред­став­ля­ют со­бой ав­то­ ма­ти­че­с­кий ме­ха­низм с ин­ди­ка­то­ра­ми «деньночь» и «24 ча­са», а так­же ус­т­рой­ ст­вом ос­та­но­ва се­кунд «ар­ре­тир». На­до ска­зать, что за всю ис­то­рию за­во­да мы не ра­бо­та­ли над усо­вер­шен­ст­во­ва­ни­ем 24го ка­ли­б­ра: ка­за­лось, что это про­сто не­воз­

мож­но, он и без то­го хо­рош. Но с при­хо­ дом на на­ше пред­при­я­тие мо­ло­дых и ини­ ци­а­тив­ных кон­ст­рук­то­ров по­яви­лись и идеи по ин­но­ва­ции, и их ре­аль­ное во­пло­ ще­ние.

— Но но­вые со­вре­мен­ные ме­ха­низ­ мы тре­бу­ют и но­вей­ше­го ка­че­ст­вен­но­ го обо­ру­до­ва­ния и ин­ст­ру­мен­тов. У вас это все есть?

— Ко­неч­но же, я по­ни­маю не­об­хо­ди­ мость в но­вых стан­ках и тех­но­ло­ги­ях. По­это­му я по­се­тил и очень вни­ма­тель­но ос­мо­т­рел те па­ви­ль­о­ны, где вы­став­ля­лось обо­ру­до­ва­ние. Вы­став­ле­но бы­ло в Ба­зе­ле раз­но­об­раз­ное обо­ру­до­ва­ние, но в ос­нов­ном все оно бы­ло пред­наз­на­че­но для из­го­тов­ле­ния внеш­не­го оформ­ле­ния ча­сов: кор­пус­ных ко­лец, ци­фер­бла­тов и т.д. А вот обо­ру­до­ва­ния для из­го­тов­ле­ния та­ких слож­ных де­та­лей, как, на­при­мер, пла­ти­ны или бло­ки мос­тов, не бы­ло. Да­же зу­бо­об­ра­ба­ты­ва­ю­ще­го обо­ру­до­ва­ния прак­ти­че­с­ки мы не уви­де­ли. Со­зда­ет­ся впе­чат­ле­ние, что ктото сдер­жи­ва­ет вы­ход это­го обо­ру­до­ва­ния на ры­нок. Это ме­ня и уди­ви­ло, и на­сто­ро­жи­ло. Вер­нув­ шись в Чи­с­то­поль, я со­брал весь свой тех­ни­че­с­кий пер­со­нал и по­ста­вил за­да­чу

Watch business № 3/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

ВЛАДИСЛАВ ЦИВИЛИН

ре­ви­зии и со­хра­не­ния на­ше­го ста­ноч­но­го пар­ка для про­из­вод­ст­ва ме­ха­низ­мов. Ведь с уве­ли­че­ни­ем вы­пу­с­ка ме­ха­низ­мов нам не­об­хо­ди­мо бу­дет его вос­ста­но­вить и за­пу­с­тить в ра­бо­ту.

— А чтони­будь, кро­ме ме­ха­низ­мов, вы в Ба­зе­ле пред­ста­ви­ли?

— Го­то­вясь к BaselWorld, мы про­ве­ли се­рь­ез­ную ра­бо­ту не толь­ко по мо­дер­ни­ за­ции и со­зда­нию ча­со­вых ме­ха­низ­мов с ус­лож­не­ни­я­ми, но и раз­ра­бо­та­ли но­вый мо­дель­ный ряд ча­сов с ус­лож­нен­ны­ми ме­ха­низ­ма­ми, ко­то­рый поз­во­лит нам пе­рей­ти в дру­гую, бо­лее вы­со­кую це­но­ вую ни­шу и за­во­е­вать по­тре­би­те­ля ча­сов из сред­не­го клас­са. Но­вые ча­сы про­шли экс­пер­ти­зу у на­ших за­ру­беж­ных парт­не­ ров, ко­то­рые их уже по­ку­па­ют. И мы ре­ши­ли от­ка­зать­ся от мас­со­во­го вы­пу­с­ка де­ше­вых ча­сов, ко­то­рые про­да­ва­лись на раз­ва­лах ста­ди­о­нов и дру­гих рын­ков. Те­перь на­ша про­дук­ция бу­дет про­да­вать­ ся в ма­га­зи­нах. Ведь, как по­ка­за­ла прак­ ти­ка по­след­них лет, ра­бо­та всех, кто за­ни­мал­ся про­да­жа­ми ча­сов (а это в ос­нов­ном мос­ков­ские оп­то­ви­ки), за­клю­ ча­лась лишь в том, что­бы раз­ло­жить их на кра­си­вых ви­т­ри­нах в сво­их тор­го­вых за­лах. Их ин­те­ре­со­ва­ли лишь «ко­рот­кие» день­ги и не за­бо­ти­ло то, где и как ча­сы про­да­ют­ся даль­ше. Это при­во­ди­ло к сни­ же­нию пре­сти­жа на­ше­го брэн­да, но мы на­ме­ре­ны с этим ре­ши­тель­но бо­роть­ся.

— А ка­ким об­ра­зом вы на­ме­ре­ны кон­тро­ли­ро­вать ди­ле­ров?

— Мы оп­ре­де­ли­ли для се­бя 5–6 до­стой­ ных и от­вет­ст­вен­ных фирм, с ко­то­ры­ми и бу­дем со­труд­ни­чать. Эти фир­мы бу­дут ра­бо­тать с ма­га­зи­на­ми. В свя­зи с этим в на­сто­я­щее вре­мя мы по­вы­ша­ем ка­че­ст­вен­ ный уро­вень под­го­тов­ки на­ших спе­ци­а­ли­с­ товкон­суль­тан­тов по про­да­жам: обу­че­ние про­хо­дят 18 че­ло­век. На се­го­дняш­ний день ут­верж­де­ны це­ны, ус­т­ра­и­ва­ю­щие и за­вод, и ди­ле­ров, и ко­неч­ных по­ку­па­те­лей.

— Со­би­ра­е­тесь ли вы раз­ви­вать са­мую по­пу­ляр­ную и из­ве­ст­ную свою мар­ку — «Ко­ман­дир­ские»?

— Ко­неч­но. Об­лик на­ших са­мых хо­до­ вых ча­сов «Ко­ман­дир­ские» из­ме­нил­ся ко­рен­ным об­ра­зом. Мы вы­пу­с­ка­ем их те­перь в до­ро­гом кор­пу­се, с но­вым ме­ха­ низ­мом, пред­став­лен­ным в Ба­зе­ле. Кро­ме то­го ре­ши­ли воз­вра­тить этим ча­сам и их пер­во­на­чаль­ную до­пол­ни­тель­ную функ­ цию ос­та­но­ва се­кунд­ной стрел­ки. Уже в мае мы вы­пу­с­ти­ли 10 ты­сяч но­вых «Ко­ман­ дир­ских», с ию­ля нач­нем вы­пу­с­кать 20 ты­сяч штук в ме­сяц, но не бо­лее: ко­ман­ди­ ров в стра­не не так мно­го, пре­стиж­ность этой мар­ки для ее об­ла­да­те­ля мы бу­дем обе­ре­гать и под­дер­жи­вать. Ус­пеш­но идут про­да­жи и но­вой мо­ди­фи­ка­ции дру­гой на­шей зна­ме­ни­той мо­де­ли ча­сов — «Ам­фи­бии».

— По­сле про­ве­ден­ной мо­дер­ни­за­ ции ме­ха­низ­ма вы сде­ла­ли его са­мо­сто­ я­тель­ным про­дук­том про­да­жи. Как про­ да­ют­ся ва­ши мо­дер­ни­зи­ро­ван­ные ме­ха­низ­мы?

— В Рос­сии яв­но ощу­ща­ет­ся де­фи­цит ча­со­вых ме­ха­низ­мов для муж­ских на­руч­ ных ча­сов. Тот, кто се­го­дня хо­чет вы­пу­с­ кать хо­ро­шие ча­сы и се­рь­ез­но про­дви­гать свою тор­го­вую мар­ку, уже не мо­жет ори­ен­ ти­ро­вать­ся на ус­та­нов­ку в сво­их ча­сах ки­тай­ских ме­ха­низ­мов. Мы от­кры­ты для со­труд­ни­че­ст­ва со все­ми. Ме­ха­низм с ав­то­ под­за­во­дом «Вос­ток» вос­тре­бо­ван во мно­ гих стра­нах, те же ев­ро­пей­цы с удо­воль­ст­ ви­ем за­ку­па­ют его. На­ша за­да­ча до­ве­с­ти эти про­да­жи до 10 ты­сяч штук в ме­сяц. Что­ бы уве­ли­чить это ко­ли­че­ст­во, нам не­об­хо­ ди­мо до­пол­ни­тель­ное обо­ру­до­ва­ние. Ба­зель нам по­ка­зал, что ни­кто в Швей­ца­ рии нам но­вое обо­ру­до­ва­ние не про­даст: за­чем им сво­и­ми же ру­ка­ми взра­щи­вать кон­ку­рен­та. И в свя­зи с этим мы очень бла­ го­дар­ны ге­не­раль­но­му ди­рек­то­ру 1го МЧЗ

Сер­гею Ксе­но­фон­то­ву, ко­то­рый пе­ре­дал нам в Чи­с­то­поль обо­ру­до­ва­ние для вы­пу­с­ ка ме­ха­низ­ма 26го ка­ли­б­ра с сиг­на­лом. Обо­ру­до­ва­ние это не ста­рое: не­ко­то­рым стан­кам нет и 10 лет. Ско­ро мы раз­вер­нем но­вую про­из­вод­ст­вен­ную ли­нию и сде­ла­ем все, что­бы в Рос­сии бы­ли свои слож­ные ча­со­вые ме­ха­низ­мы. При этом мы не за­бы­ ва­ем и о ме­ха­низ­мах для ин­те­рь­ер­ных ча­сов. Вот уже вто­рой год мы по­став­ля­ем в ряд ев­ро­пей­ских стран ком­плек­ту­ю­щие к на­стен­ным, на­столь­ным и на­поль­ным ме­ха­ ни­че­с­ким ча­сам. Са­мым круп­ным на­шим по­тре­би­те­лем на се­го­дняш­ний день яв­ля­ет­ ся Гер­ма­ния.

— В об­щем и це­лом мож­но ска­зать, что уча­с­тие в Ба­зель­ской вы­став­ке бы­ло для ва­ше­го за­во­да по­лез­но?

— Мы счи­та­ем, что вы­став­ка в Ба­зе­ле про­шла для нас ус­пеш­но. Мы уви­де­ли не толь­ко свои не­до­стат­ки, но и свои пре­иму­ ще­ст­ва. Сде­ла­ли вы­во­ды о даль­ней­ших пу­тях на­ше­го раз­ви­тия. До­воль­ны мы и ком­мер­че­с­ки­ми ре­зуль­та­та­ми: шесть за­ру­ беж­ных фирм оп­ре­де­ли­лись с об­раз­ца­ми ча­сов, ко­то­рые они бу­дут у нас за­ку­пать и про­дви­гать на сво­их рын­ках. Под­пи­са­ны про­то­ко­лы о на­ме­ре­ни­ях по про­да­жам на­ших ме­ха­низ­мов ря­ду швей­цар­ских фирм. В то же вре­мя на ос­но­ве до­стиг­ну­ тых до­го­во­рен­но­с­тей в Ба­зе­ле в на­сто­я­щее вре­мя пол­ным хо­дом идут ак­тив­ные пе­ре­ го­во­ры по на­ла­жи­ва­нию у нас про­из­вод­ст­ ва брас­ле­тов и ци­фер­бла­тов. В об­щем, пла­ны боль­шие. Ва­си­лий ПАН­КРА­ТОВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

41

РЫНОК

SECTOR GROUP ита­ль­ян­цы в Рос­сии

«Âðå­ìÿ — ýòî ñòðàñòü» — òàê çâó­÷èò ñëî­ãàí Sector Group. Èç­ðå­÷å­íèå âïîë­íå â äó­õå òåì­ ïå­ðà­ìåíò­íûõ èòà­ëü­ÿí­öåâ, êî­òî­ðûå â åäè­íîì ïî­ðû­âå ñìîã­ëè çà­âî­å­âàòü íå­ìà­ëóþ (14 %) äî­ëþ âíó­ò­ðåí­íå­ãî ðûí­ êà è ðàñ­ïðî­ñò­ðà­íèòü ñâîå âëè­ÿ­íèå íà äðó­ãèå 56 ñòðàí ìè­ðà. Îáî­ðîò êîì­ïà­íèè ñòðå­ìè­òåëü­íî ðàñ­òåò: ñ 75 ìëí åâ­ðî â 2002-ì îí óâå­ëè­ ÷èë­ñÿ äî 95 ìëí â 2003-ì. Ïðî­ ãíî­çû íà íû­íåø­íèé ãîä íå ìå­íåå îï­òè­ìè­ñ­òè÷­íû: 115 ìëí åâ­ðî. Ñêîëü­êî èç ýòèõ ìèë­ëè­î­ íîâ äà­åò íà­øà ñòðà­íà è êàê îá­ñòî­ÿò äå­ëà ó èòà­ëü­ÿí­öåâ â Ðîñ­ñèè, ìû è ïî­ïû­òà­ëèñü âû­ÿñ­íèòü.

Made in Italy Со­здан­ная в 1973 го­ду Sector Group ста­ла стре­ми­тель­но за­во­е­вы­вать вну­т­рен­ ний ры­нок лишь в 80е го­ды XX сто­ле­тия. Но­вый этап раз­ви­тия на­чал­ся в свя­зи с про­цес­сом кон­цен­т­ра­ции ка­пи­та­лов, ко­то­рый се­го­дня на­блю­да­ет­ся на ча­со­ вом рын­ке. Су­ди­те са­ми: толь­ко за по­след­нее де­ся­ти­ле­тие про­изо­ш­ло по­ряд­ка 20 сли­я­ний и по­гло­ще­ний. Воз­ ни­ка­ю­щие в ре­зуль­та­те это­го про­цес­са «аку­лы» ге­не­ри­ру­ют по­ряд­ка 50% при­ бы­ли рын­ка. Те­перь и Sector Group име­ет все шан­сы вой­ти в чис­ло круп­ней­ших: сдел­ка с ин­ве­с­ти­ци­он­ной ком­па­ния Opera, ко­то­рая уже вла­де­ет та­ки­ми ита­ ль­ян­ски­ми ком­па­ни­я­ми, как Cantieri Itama, AG Ferrari и Bruno Magli, свер­ши­ лась. Ча­со­вой груп­пе сдел­ка при­нес­ла 103 млн ев­ро и от­кры­ла за­ман­чи­вые пер­ спек­ти­вы для раз­ви­тия. В ре­зуль­та­те по­гло­ще­ния был ос­но­ван но­вый хол­динг

42

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Quadrante, со­брав­ший все ита­ль­ян­ские и за­ру­беж­ные мар­ки Sector Group. Те­перь Opera вла­де­ет 77% Quadrante, а со­вла­ дель­ца­ми яв­ля­ют­ся ком­па­ния Tetragon Partners с до­лей в 15%, Flipa — 5%. 3% ак­ций со­сре­до­то­че­но в ру­ках Эн­ри­ко Че­кат­то, воз­глав­ля­ю­ще­го Sector Group. При­ход но­вых вла­дель­цев пол­но­стью из­ме­нил фи­ло­со­фию Sector Group, вы­дви­нув на пер­вый план кон­цеп­цию, ко­то­рая рас­сма­т­ри­ва­ет ча­сы как ак­сес­су­ ар. «До­лой ми­ни­ма­лизм 1999–2000 го­дов! Да здрав­ст­ву­ют гла­мур­ные яр­кие ча­сы!» — про­воз­гла­си­ли ита­ль­ян­цы и при­ня­лись охо­тить­ся за кон­трак­та­ми с круп­ней­ши­ми и зна­ме­ни­тей­ши­ми ита­ль­ ян­ски­ми мод­ны­ми брэн­да­ми. Пер­вая же сдел­ка с Roberto Cavalli ста­ла удач­ной и под­твер­ди­ла вер­ность из­бран­но­го кур­са. Ус­пех вы­лил­ся в ощу­ти­мый рост фи­нан­ со­вых по­ка­за­те­лей (см. ди­а­грам­му) и дал воз­мож­ность ита­ль­ян­цам об­ра­тить взо­ ры на та­кую да­ле­кую и не­по­нят­ную ази­ ат­скоев­ро­пей­скую Рос­сию.

Умом Рос­сию не по­нять, за­то здесь мож­но тор­го­вать Ры­нок Рос­сии, как, впро­чем, и ближ­ не­во­с­точ­ный, ка­зал­ся ита­ль­ян­цам очень при­вле­ка­тель­ным. Впол­не за­ко­но­мер­но, что Sector Group воз­же­ла­ла вку­сить ку­сок это­го «слад­ко­го пи­ро­га». По сло­ вам Жор­жа Ки­ни, ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ ра ком­па­нии «Вре­мя и тех­но­ло­гии», экс­ клю­зив­но­го дис­три­бь­ю­то­ра ма­рок груп­ пы в Рос­сии, пер­вые по­пыт­ки вне­д­рить­ся на рос­сий­ский ры­нок Sector Group пред­ при­ня­ла в 1999 го­ду, но тог­да это не бы­ло столь аг­рес­сив­но и мас­штаб­но. «А в 2002 го­ду, ког­да кон­церн Sector Group был пе­ре­куп­лен Opera, бы­ло при­ня­то

Watch business № 3/2004

РЫНОК

го­вые точ­ки ка­те­го­рий A и B, в ко­то­рых пред­став­ле­ны брэн­ды, про­из­во­ди­мые Sector Group», — кон­ста­ти­ру­ет Жорж Ки­ни. Са­ми ита­ль­ян­цы счи­та­ют, что это толь­ко на­ча­ло, мар­ки толь­ко вы­хо­дят на ры­нок, и тре­бу­ет­ся вре­мя, что­бы «все ус­то­я­лось». По их про­гно­зам, ко­ли­че­ст­ во то­чек про­даж в Рос­сии дой­дет до 400 к 2005 го­ду.

Под зон­ти­ком

Sector Group не так дав­но по­яви­лись Benetton (2002) и Sysley (2003) — брэн­ ды, со­от­вет­ст­ву­ю­щие по­пу­ляр­ным мар­ кам одеж­ды. По­пу­ляр­но­с­ти ита­ль­ян­ских ча­со­вых fashionма­рок в Рос­сии очень спо­соб­ст­ ву­ет сло­жив­ший­ся имидж то­ва­ров с мар­ ки­ров­кой «Made in Italy». Ита­лия — все­ мир­ная ма­с­тер­ская про­мы­ш­лен­но­го ди­зай­на, ко­лы­бель мно­гих мод­ных тен­ ден­ций. Ита­ль­ян­ская мо­да для нас, рос­ си­ян, ста­ла си­но­ни­мом Ди­зай­на и Сти­ля. Стар­шее по­ко­ле­ние не за­бы­ло, как да­ви­ лось в оче­ре­дях за ита­ль­ян­ски­ми са­по­га­ ми, а мо­ло­дые без за­пин­ки на­зо­вут лю­бой из упо­мя­ну­тых брэн­дов — Moschino, Roberto Cavalli и Valentino — и объ­яс­нят, чем они от­ли­ча­ют­ся друг от дру­га. «Эти брэн­ды, не­со­мнен­но, очень ин­те­рес­ны рос­сий­ско­му рын­ку, я мо­гу ут­верж­дать это, ос­но­вы­ва­ясь на дан­ных, ко­то­рые со­брал за два го­да ра­бо­ты с ни­ми», — счи­та­ет Жорж Ки­ни. По­че­му при этом в Рос­сии не пред­ став­ле­ны мар­ки Philip Watch, Invicta, MoDe, Chronostar и другие? При­чи­на, по мне­нию Ки­ни, за­клю­ча­ет­ся в том, что под­бор той или иной мар­ки для рос­сий­ ско­го рын­ка — до­ста­точ­но слож­ный про­цесс. «Вы­би­рая брэнд, мы ста­ра­ем­ся учесть мно­же­ст­во ас­пек­тов, — по­яс­ня­ет Ки­ни. — Нель­зя го­во­рить, что при фор­ ми­ро­ва­нии порт­фе­ля мы по­ла­га­ем­ся толь­ко на ин­ту­и­цию, мы ос­но­вы­ва­ем­ся на глу­бо­ком ана­ли­зе по­тре­би­тель­ских ниш, ко­то­рые су­ще­ст­ву­ют в стра­не, на про­гно­зах, на­сколь­ко мар­ка бу­дет вос­ тре­бо­ва­на. В об­щем, учи­ты­ва­ет­ся мас­са

Sector

PZero (Pirelli)

Дол­го­сроч­ная мар­ке­тин­го­вая по­ли­ти­ ка груп­пы за­клю­ча­ет­ся в ди­вер­си­фи­ка­ ции порт­фе­ля ма­рок. Как за­яв­ля­ет CEO ком­па­нии Эн­ри­ко Чек­ка­то, «раз­ви­вая ли­цен­зи­он­ное на­прав­ле­ние, мы пы­та­ем­ ся со­брать под зон­ти­ком Sector Group са­мые мод­ные ча­со­вые брэн­ды, при­ влечь на­и­бо­лее пре­стиж­ных и из­ве­ст­ных ди­зай­не­ров». И, на­до при­знать, что Sector Group это уда­ет­ся. Порт­фель груп­пы со­сто­ит из 12 раз­лич­ных брэн­ дов, объ­е­ди­нен­ных еди­ной фи­ло­со­фи­ей ком­па­нии. «Лю­би­мым ре­бен­ком», по при­зна­нию ру­ко­вод­ст­ва груп­пы, яв­ля­ет­ ся Sector (спор­тив­ная мар­ка вы­пу­с­ка­ет­ся с 1981 го­да), Philip Watch (клас­си­че­с­кая ли­ния), фэшнна­прав­ле­ние пред­став­ле­но та­ки­ми из­ве­ст­ны­ми ли­цен­зи­он­ны­ми мар­ ка­ми, как Roberto Cavalli Timewear, мо­ло­деж­ной кол­лек­ции Just Cavalli Time, Moschino Hours & Minutes, Valentino Timeless и т.д. При­чем по­иск но­вич­ков по­сто­ян­но про­дол­жа­ет­ся, обя­зан­ность на­хо­дить са­мые не­ве­ро­ят­ные и кре­а­тив­ные ре­ше­ ния в ми­ре мо­ды воз­ло­же­на на артди­ рек­то­ра груп­пы. Из но­вич­ков под зон­том

Philip Watch

Sysley

Benetton

Valentino

Moschino

Roberto Cavalli

ре­ше­ние о по­ис­ке но­во­го дис­три­бью­то­ ра, ко­то­рый смог бы до­стой­но про­дви­ гать брэн­ды и про­во­дить ту по­ли­ти­ку, ко­то­рую Sector счи­та­ет ра­зум­ной», — вспо­ми­на­ет Жорж Ки­ни. Сме­на стра­те­гии и дис­три­бь­ю­то­ра по­зи­тив­но от­ра­зи­лась на про­да­жах. Рос­ сий­ский пи­рог ока­зал­ся дей­ст­ви­тель­но сла­док. Так, рост обо­ро­та Sector Group, по ин­фор­ма­ции ком­па­нии, толь­ко в 2002–2003 со­ста­вил 110%, а к 2005му ита­ль­ян­цы ожи­да­ют и во­все ска­чок до 130%. Раз­ви­ва­ю­щий­ся и мо­ло­дой рос­сий­ ский ры­нок, как и вся­кий дру­гой, име­ет свои осо­бен­но­с­ти. На­при­мер, некоторые мо­ло­дые мар­ки груп­пы хо­ро­шо про­да­ ют­ся в Тур­ции и Гре­ции, а в дру­гих стра­ нах их пер­спек­ти­вы не так оче­вид­ны. И во­об­ще про­да­жи Sector Group в Рос­сии ра­зи­тель­но от­ли­ча­ют­ся от ми­ро­вых: по­ка мы силь­но от­ста­ем по ко­ли­че­ст­ву то­чек про­даж (point of sales), в ко­то­рых пред­ став­ле­ны брэн­ды груп­пы. В ми­ре по это­ му по­ка­за­те­лю ли­ди­ру­ет Sector (4000), сле­дом идут Roberto Cavalli и Just Cavalli (2000), за­тем Benetton, Philip Watch (пре­ иму­ще­ст­вен­но на ита­ль­ян­ском рын­ке), Sysley, Moschino Hours & Minutes, Valentino Timeless. В Рос­сии же груп­па име­ет все­го по­ряд­ка 180 то­чек про­даж: это ми­зер в срав­не­нии с ми­ро­вы­ми по­ка­ за­те­ля­ми Sector. Но ди­на­ми­ка раз­ви­тия рын­ка по­ра­жа­ет — за два го­да ко­ли­че­ст­ во то­чек уве­ли­чи­лось поч­ти вчет­ве­ро! «По рос­сий­ским мер­кам, уже се­го­дня сеть рас­про­ст­ра­не­ния об­шир­на: во всех круп­ней­ших го­ро­дах мож­но уви­деть тор­

400

4000

2500

180 2000

2005 (ПРОГНОЗ)

1800 90

1400 1200

2004

50 600

Äèàãðàììà 1. Êîëè÷åñòâî òî÷åê ïðîäàæ ðàçëè÷íûõ ìàðîê Sector Group â ìèðå

700

2002

2003

Äèàãðàììà 2. Äèíàìèêà ðîñòà ÷èñëà òî÷åê ïðîäàæ â Ðîññèè

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

43

РЫНОК

Pirelli Moschino

2% 25%

20%

Sector

Valentino 40%

13%

Roberto Cavalli and Just Cavalli

Äèàãðàììà 3. Äîëè ìàðîê Sector Group â ïðîäàæàõ â Ðîññèè

ню­ан­сов, от ко­то­рых за­ви­сит ус­пех брэн­ да на рос­сий­ском рын­ке. Но, глав­ное, ком­па­ния долж­на по­лу­чать удо­воль­ст­вие от то­го, что она ра­бо­та­ет с этим брэн­ дом». Са­ми ита­ль­ян­цы так­же очень чет­ко от­сле­жи­ва­ют, ког­да и ка­кой мар­ке по­ра вы­хо­дить на но­вые рын­ки. Так, на­при­мер, сек­то­ров­цы не спе­шат вы­во­дить в Рос­сию весь ар­се­нал fashionбрэн­дов, но уве­ре­ ны, что ра­но или по­зд­но это про­изой­дет. Про­сто для Philip Watсh, брэн­да с 50лет­ ней ис­то­ри­ей и сло­жив­шей­ся в Ита­лии ре­пу­та­ци­ей, нуж­но вре­мя. А мо­ло­дые Benetton и Sysley, по при­зна­нию пред­ста­ ви­тель­ни­цы Sector Group Га­б­ри­ел­лы Лан­ ф­ран­чи, мед­лен­но, но дви­жут­ся в Рос­ сию.

Рас­тем! Как вид­но из ди­а­грам­мы, ли­де­ром про­даж яв­ля­ет­ся мар­ка Roberto Cavalli Timewear и Just Cavalli, за­ни­ма­ю­щие 40% со­во­куп­но­го объ­е­ма. Сле­дом с 25% до­лей идет Sector, за­тем Moschino Hours & Minutes с 20%, Valentino Timeless — 13% и 2% — это Pirelli. Ди­на­ми­ка про­ даж у нас се­рь­ез­но от­ли­ча­ет­ся от ми­ро­ вых по­ка­за­те­лей: так, фэшнмар­ки из порт­фе­ля Sector Group рас­тут в Рос­сии в сред­нем на 20–30% в год, в то вре­мя как в Ев­ро­пе этот по­ка­за­тель на по­ря­док ни­же. На во­прос, по­че­му тот или иной брэнд «хо­ро­шо по­шел» в Рос­сии, от­ве­тить не так про­сто. «Пой­ми­те, нель­зя го­во­рить об ус­пе­хе все­го брэн­да или о его про­ва­ле. Мож­но го­во­рить об ус­пе­хе от­дель­ных

44

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

кол­лек­ций и да­же от­дель­ных мо­де­лей, — уве­рен Ки­ни. — Сре­ди ма­рок Sector Group, пред­став­лен­ных в Рос­сии, встре­ ча­лись как бест­сел­ле­ры, так и от­кро­вен­ ные аут­сай­де­ры, но взле­ты и па­де­ния ис­пы­ты­ва­ет лю­бой ры­нок, за­ви­ся­щий от по­тре­би­тель­ско­го ин­те­ре­са: не важ­но, ча­сы ли это, ав­то­мо­би­ли или юве­лир­ные из­де­лия». По сло­вам Ки­ни, бест­сел­ле­ра­ми в кол­лек­ции Roberto Cavalli Timewear ста­ ли се­рии Curvi и Convertable. Сре­ди спор­тив­ных ча­сов Sector хо­ро­шие по­ка­ за­те­ли по про­да­жам да­ли ча­сы 850й и 700й се­рий. Valentino Timeless, в си­лу сво­ей уз­кой сег­мен­ти­ро­ван­но­с­ти, за­ни­ ма­ет 13 % рын­ка в рос­сий­ском порт­фе­ле Sector Group. Од­на­ко это факт мож­но лег­ко объ­яс­нить. «Valentino — уз­ко­сег­ мен­ти­ро­ван­ный брэнд, по­пыт­ка при­бли­ зить об­ла­да­те­ля дан­ных ча­сов к той рос­ ко­ши, оли­це­тво­ре­ни­ем ко­то­рой яв­ля­ет­ся имя Valentino. Не каж­дая жен­щи­на мо­жет ку­пить се­бе ве­чер­нее пла­тье haute couture, но за­то ча­сы — впол­не ре­аль­ная по­куп­ка. У этой изы­с­кан­ной мар­ки боль­ шие пер­спек­ти­вы», — уве­рен Ки­ни. Уни­каль­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние Sector Group как ча­со­во­го про­из­во­ди­те­ ля за­клю­ча­ет­ся в со­че­та­нии не­пре­взой­ ден­но­го ита­ль­ян­ско­го ди­зай­на и швей­ цар­ских тех­но­ло­гий. Впро­чем, у каж­до­го брэн­да — свои фи­шеч­ки, ко­то­рые и де­ла­ют его ин­те­рес­ным. Sector — это ка­че­ст­во ма­те­ри­а­лов экс­тра­клас­са: по­ли­ ро­ван­ная сталь, швей­цар­ские ме­ха­низ­ мы, в том чис­ле соб­ст­вен­но­го про­из­вод­ ст­ва. Roberto Cavalli Timewear — ред­кие

ма­те­ри­а­лы, ко­то­рые ис­поль­зу­ет име­ни­ тый ита­ль­я­нец: ры­бья че­шуя, ко­жа змеи. И, ко­неч­но, ди­зайн от са­мо­го мэ­т­ра — все кор­пу­са, ре­меш­ки ча­со­вой кол­лек­ ции он ут­верж­да­ет лич­но. Moschino Hours & Minutes из­го­тав­ли­ва­ет каж­дую мо­дель под стро­гим при­смо­т­ром ди­зай­ не­ров мод­но­го до­ма. PZero (Pirelli) от­ли­ ча­ют­ся ди­зай­ном от Bvlgari и луч­ши­ми швей­цар­ски­ми ме­ха­низ­ма­ми. Pirelli по­зи­ ци­о­ни­ру­ют­ся как ча­сы для биз­не­с­ме­на, ко­то­рый уме­ет ра­бо­тать и от­ды­хать до­ро­го и со вку­сом. Ему не­до­ста­точ­но обыч­ных спор­тив­ных ча­сов, ему нуж­но са­мо­вы­ра­же­ние.

Раз­ность под­хо­дов Не­смо­т­ря на оче­вид­ный ус­пех ита­ль­ ян­ской груп­пы в Рос­сии, круп­ней­ше­му вла­дель­цу ли­цен­зий на вы­пуск ча­сов в на­шей стра­не по­рой при­хо­дит­ся непро­ сто. «Не­ве­ро­ят­но, — не­до­уме­ва­ет Га­б­ ри­ел­ла Лан­ф­ран­чи. — Но до сих пор мы чув­ст­ву­ем не­ко­то­рое пре­ду­беж­де­ние рос­си­ян пе­ред мод­ны­ми ча­са­ми. Со­сто­я­ тель­ный рус­ский по­ку­па­тель пред­по­чи­та­ ет вкла­ды­вать день­ги в то­ва­ры выс­ше­го сег­мен­та «люкс», то, что мы ус­лов­но на­зы­ва­ем «зо­ло­тобрил­ли­ан­ты». Мы пы­та­ем­ся кор­рек­ти­ро­вать на­ши кол­лек­ ции под Рос­сию, и в осен­незим­них кол­ лек­ци­ях Valentino Watches, Roberto Cavalli Watches и PZero Watches уже по­явят­ся мо­де­ли с зо­ло­тым кор­пу­сом и брил­ли­ан­та­ми». Не­ко­то­рые «под­вод­ные кам­ни» по­па­да­ют­ся и на уров­не роз­ни­цы. «До­ста­точ­но слож­но из­ме­нить мен­та­ли­ тет рос­сий­ских ча­сов­щи­ков — вла­дель­ цев ма­га­зи­нов и роз­нич­ных се­тей, — се­ту­ет гн Ки­ни. — Се­го­дня, к со­жа­ле­ нию, сфор­ми­ро­вал­ся не­вер­ный сте­рео­ тип о том, ка­ким дол­жен быть ча­со­вой ма­га­зин. При­ня­то счи­тать, что ес­ли это ма­га­зин до­ро­гих ча­сов, то в нем долж­ны при­сут­ст­во­вать ис­клю­чи­тель­но швей­ цар­ские ча­сы. Хо­тя, ес­ли взгля­нуть на ев­ро­пей­ские точ­ки про­даж, то на од­ной пол­ке мож­но уви­деть как до­ро­гую «Швей­ца­рию», так и фран­цуз­ские, ита­ ль­ян­ские ча­сы. Я убеж­ден, что под­хо­ дить к фор­ми­ро­ва­нию ас­сор­ти­мен­та ма­га­зи­на нуж­но не на ос­но­ва­нии стра­ны про­ис­хож­де­ния ча­сов. Пля­сать на­до от спро­са, от то­го, на­сколь­ко эти ча­сы вос­ тре­бо­ва­ны».

Ека­те­ри­на ЧИ­НА­РО­ВА

Watch business № 3/2004

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

CITIZEN

Citizen ата­ку­ет ßïîíñêèå ÷àñîâùèêè èç êîìïàíèè Citizen ìå÷òàþò ïîâòîðèòü ïîäâèã ñîîòå÷åñòâåííèêîâàâòîïðîìûøëåííèêîâ, êîòîðûå áëèçêè ê òîìó, ÷òîáû çàõâàòèòü öåëóþ òðåòü ìèðîâîãî àâòîðûíêà. Ýòî äîêàçûâàåò çàìåòíàÿ àêòèâèçàöèÿ êîíöåðíà íà ðûíêàõ ìèðà è àìáèöèîçíûé ìîäåëüíûé ðÿä 2004 ãîäà.

И

на­до ска­зать, эти пла­ны впол­не от­ве­ча­ют фи­ло­со­фии япон­ской ча­со­вой ком­па­нии, осо­бен­но ес­ли вспом­нить ис­то­рию о том, как она соб­ ст­вен­но по­лу­чи­ла свое на­зва­ние. В 1924 го­ду, ког­да Shokosha Watch Researsh Institute вы­пу­с­тил пер­вые япон­ские кар­ман­ ные ча­сы под на­зва­ни­ем Citizen, мэр То­кио Син­пеи Го­то ска­зал на тор­же­ст­вах, по­свя­ щен­ных это­му со­бы­тию на­ци­о­наль­но­го мас­шта­ба: «А по­че­му бы вам не из­ме­нить свое длин­ное на­зва­ние? На­зо­ви­тесь Citizen — с на­ме­ком на то, что вско­ре каж­дый граж­да­нин на­шей ве­ли­кой стра­ны смо­жет поз­во­лить се­бе иметь лич­ные ча­сы». Тог­ даш­нее ру­ко­вод­ст­во при­слу­ша­лось к сло­ вам мэ­ра. Так в 1930 го­ду ро­ди­лась Citizen Watch Co., Ltd. Ны­неш­нее ру­ко­вод­ст­во оче­вид­но на­де­ ет­ся, что вско­ре на­ста­нет вре­мя, ког­да каж­ дый граж­да­нин ми­ра бу­дет иметь в сво­ем ча­со­вом гар­де­ро­бе од­ну из мо­де­лей Citizen. «Мы со­зда­ем ком­па­нию но­во­го ти­па, — про­воз­гла­сил в 2002м пре­зи­дент Citizen То­сио Ко­га. — Для со­вре­мен­но­го по­ку­па­те­ ля пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние име­ет брэнд, за­тем ди­зайн и це­на. Мощь на­ше­го брэн­да пи­та­ет­ся но­вей­ши­ми уни­каль­ны­ми тех­но­ло­ ги­я­ми, ко­то­рых нет ни у ко­го. За эти тех­но­ ло­гии и бе­зу­преч­ное ка­че­ст­во на­ших ча­сов мы про­сим очень ра­зум­ную це­ну». В про­шло­год­нем ин­тер­вью на­ше­му жур­

46

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

на­лу (ЧБ№4, 2003) уп­рав­ля­ю­щий ди­рек­тор Citizen Дан­те Грос­си обе­щал, что в 2004м Citizen при­дет в Рос­сию все­рьез: пе­ре­смо­т­ рит си­с­те­му дис­три­бу­ции, ак­ти­ви­зи­ру­ет PRком­па­нию, что­бы «до­не­с­ти до рус­ских лю­дей ин­фор­ма­цию — Citizen луч­шие ча­сы, ко­то­рые есть на рын­ке, сде­лан­ные с при­ме­не­ни­ем но­вей­ших тех­но­ло­гий и луч­ ших ме­ха­низ­мов».

EcoDrive и дру­гие Что же это за тех­но­ло­гии и ме­ха­низ­мы, ко­то­ры­ми так гор­дят­ся япон­цы? Вопер­ вых, это, ко­неч­но же, уни­каль­ная си­ти­зе­ нов­ская тех­но­ло­гия EcoDrive, обес­пе­чи­ва­ ю­щая под­за­ряд­ку ак­ку­му­ля­то­ров ча­сов от сол­неч­но­го све­та и поз­во­ля­ю­щая та­ким об­ра­зом об­хо­дить­ся без ба­та­ре­ек, ко­то­ рые нуж­но ре­гу­ляр­но ме­нять и ути­ли­зи­ро­ вать — чи­с­тей­шей во­ды эко­ло­гия! Этой тех­но­ло­гии уже 10 лет, но в этом го­ду, как при­зна­ют­ся са­ми ин­же­не­ры ком­па­нии, они до­ве­ли ее прак­ти­че­с­ки до со­вер­шен­ст­ва. Они со­зда­ли на ба­зе EcoDrive пер­вый хро­ но­граф с ин­ди­ка­то­ром за­па­са хо­да (6 ме­ся­ цев от од­ной пол­ной за­ряд­ки) и бу­диль­ни­ ком. Эта же тех­но­ло­гия поз­во­ли­ла Citizen со­здать уль­т­ра­тон­кие ча­сы с под­свет­кой, а так­же пер­вые ча­сы с ра­дио­кон­т­ро­лем точ­ но­с­ти в пол­но­стью сталь­ном кор­пу­се во­до­ не­про­ни­ца­е­мо­с­тью 100 м. Кро­ме то­го, Citizen гор­дит­ся сво­ей

ли­ни­ей ме­ха­ни­че­с­ких и квар­це­вых ча­сов для про­фес­си­о­наль­но­го дай­вин­га с во­до­ не­про­ни­ца­е­мо­с­тью до 1000 м, воз­мож­но­с­ тью про­грам­ми­ро­вать и ве­с­ти днев­ни­ки по­гру­же­ний (для ко­то­рых на­пи­са­но не­ма­ло ком­пью­тер­ных про­грамм на ба­зе Windows и Mac OS). В по­след­ние го­ды ком­па­ния со­вер­ши­ла ка­че­ст­вен­ный ска­чок в со­зда­нии сверх­ проч­ных по­кры­тий из ста­ли и ти­та­на. Бы­ли изо­б­ре­те­ны не­о­бы­чай­но стой­кие к по­вреж­ де­ни­ям по­кры­тия Duratect (сталь), а так­же ти­та­но­вые GMC (Glass Multilayer Coating) и TICC (Titanium Carbide Coating). По­след­няя уве­ли­чи­ва­ет проч­ность ти­та­на в 7 раз до 1000–1200 HV по шка­ле Вик­кер­са (про­тив обыч­ных 170–200 HV). А еще эти тех­но­ло­ гии хо­ро­ши тем, что ос­тав­ля­ют ча­со­вым ди­зай­не­рам боль­шой про­стор для по­ле­та фан­та­зии — при же­ла­нии кор­пус мож­но от­по­ли­ро­вать так, что да­же спе­ци­а­лист не сра­зу пой­мет, из ка­ко­го ма­те­ри­а­ла сде­ла­ ны ча­сы. Ну и, на­ко­нец, два го­да то­му на­зад Citizen по­про­бо­вал свои си­лы в haute horlo­ gerie, со­здав уни­каль­ный ме­ха­низм Grand Complication Quartz Movement — Calibre 670200A, ко­то­рый по­сле не­боль­ших до­ра­ бо­ток спо­со­бен вы­пол­нять прак­ти­че­с­ки все са­мые слож­ные функ­ции — от веч­но­го ка­лен­да­ря до ми­нут­но­го ре­пе­ти­ра.

Эко­ло­ги­че­ск ­ ий Watch business № 3/2004

CITIZEN

хро­но­граф Флаг­ма­ном пред­став­лен­ных ком­па­ни­ ей в Ба­зе­ле но­ви­нок, ко­неч­но же, стал пер­вый в ми­ре хро­но­граф на эко­ло­ги­че­с­ ком дви­га­те­ле EcoDrive Promaster E210. В этих ча­сах Citizen объ­е­ди­нил фир­мен­ ную тех­но­ло­гию EcoDrive, по­пу­ляр­ность ко­то­рой на япон­ском и ми­ро­вом рын­ках рас­тет с ог­ром­ной ско­ро­стью, с ме­ха­ни­ че­с­ким(!) мо­ду­лем хро­но­гра­фа, мод­ным ана­ло­го­вым(!) ин­ди­ка­то­ром за­па­са хо­да и сверх­ак­ту­аль­ным спор­тив­ным об­ли­ком. Со­че­та­ние од­ной из са­мых пе­ре­до­вых квар­це­вых тех­но­ло­гий с тра­ди­ци­он­ной ме­ха­ни­кой по­лу­чи­лось очень ин­те­рес­ным: с од­ной сто­ро­ны, квар­це­вая точ­ность, не тре­бу­ю­щая за­во­да или за­ме­ны ба­та­ре­ек тех­но­ло­гия EcoDrive, с дру­гой — ощу­ще­ ние ме­ха­ни­че­с­ко­го хро­но­гра­фа с его ха­рак­тер­ны­ми щелч­ка­ми кно­пок и мгно­ вен­ным сбро­сом по­ка­за­ний се­кун­до­ме­ра. Од­на­ко EcoDrive Promaster E210 спо­ со­бен не толь­ко за­се­кать от­рез­ки вре­ме­ ни про­дол­жи­тель­но­с­тью до 12 ча­сов с точ­но­с­тью до 1/5 се­кун­ды. Он еще и об­ла­да­ет уни­каль­ным ана­ло­го­вым ин­ди­ ка­то­ром за­па­са хо­да у от­мет­ки «12 ча­сов» и удоб­ным на­гляд­ным бу­диль­ни­ком (цен­ т­раль­ная стрел­ка крас­но­го цве­та с пер­со­ наль­ным ци­фер­бла­том, поз­во­ля­ю­щим

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ус­та­но­вить зво­нок бу­диль­ни­ка с точ­но­с­ тью 10 ми­нут).

EcoDrive Promaster E210 вы­шел в до­стой­ном об­рам­ле­нии «про­фес­си­о­наль­ ных ма­с­те­ров»: Sky Series — мно­го­функ­ ци­о­наль­ные SkyHawk, 24H Sky Pilot и Sky Chrono; Land Series — хро­но­гра­фы Aquamount для аль­пи­ни­с­тов и ска­ло­ла­зов с гра­дус­ни­ком, аль­ти­ме­т­ром, ба­ро­ме­т­ром и бу­диль­ни­ком; Marine Series — из­ве­ст­ ный про­грам­ми­ру­е­мый квар­це­вый Cyber Aqualand Nx и су­пер­проч­ный ав­то­ма­ти­че­ с­кий 1000M Professional Diver's.

Ре­пе­тир от Citizen Как бы­ло уже ска­за­но, Citizen со­здал ме­ха­низм Grand Complication Quartz Movement — Calibre 670200A — два го­да то­му на­зад. Это был пер­вый квар­це­вый веч­ный ка­лен­дарь из кол­лек­ции Campanola. А в этом го­ду Campanola по­пол­ни­лась «веч­ни­ком» в боч­ко­об­раз­ ном изо­гну­том по фор­ме за­пя­с­тья кор­пу­ се, а так­же са­мы­ми слож­ны­ми ча­са­ми, ког­дали­бо про­из­во­див­ши­ми­ся ком­па­ни­ей — Grand Complication (Ref. AH400001X). Для это­го ма­с­те­рам Citizen при­шлось до­ра­бо­тать ме­ха­низм Grand Complication Quartz Movement, со­здав оче­ред­ную его раз­но­вид­ность Calibre 677000A. Но за­то

те­перь это не толь­ко веч­ный ка­лен­дарь, но еще и ми­нут­ный ре­пе­тир, хро­но­граф с ин­ди­ка­то­ром фаз Лу­ны и вре­ме­ни су­ток. Но гор­дят­ся ма­с­те­ра Citizen да­же не столь­ко тем, что им уда­лось со­здать столь слож­ные ча­сы, сколь­ко их кра­со­той. Ведь для мо­де­лей се­рии Campanola изо­б­ре­та­ лись уни­каль­ные тех­но­ло­гии об­ра­бот­ки и ла­ко­кра­соч­но­го по­кры­тия ци­фер­бла­тов в зна­ме­ни­той на весь мир тра­ди­ци­он­ной япон­ской тех­ни­ке уру­си, изо­б­ре­тал­ся осо­ бый цвет «ко­ки­я­ки» (ро­зо­вочер­ный). Шка­ лы (ми­нут­ная — в Grand Complication и ме­сяч­ная — в Perpetual Calendar) по­ли­ро­ ва­лись и при­кру­чи­ва­лись об­ра­бо­тан­ны­ми вруч­ную вин­та­ми. Эта­кое haute horlogerie пояпон­ски. Хо­тя Citizen на­зы­ва­ет Campanola да­нью тра­ди­ци­ям япон­ско­го ис­кус­ст­ва и ча­со­во­го ма­с­тер­ст­ва. Что ж, но­вин­ки Citizen2004 до­ка­зы­ва­ ют пра­во­моч­ность при­тя­за­ний япон­цев на ми­ро­вое гос­под­ст­во и в ча­со­вом де­ле, тем бо­лее что ча­со­вой биз­нес для кон­цер­на с об­щим обо­ро­том в 334 млрд йен (3 млрд дол­ла­ров) яв­ля­ет­ся, по при­зна­нию топме­ не­д­же­ров ком­па­нии, ос­нов­ным. Борис СОТНИКОВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

47

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

CASIO

G

Ëè­íèÿ G — îäèí èç ñà­ìûõ óäà÷­íûõ ïðî­åê­òîâ Casio. Âõî­äÿ­ùèå â íåå êîë­ëåê­öèè G-Shock, Baby-G è G-ms ïðå­ âðà­òè­ëè ÷à­ñî­âîå íà­ïðàâ­ëå­íèå êîì­ïà­íèè â îäèí èç ñà­ìûõ ìîä­íûõ, ñòèëü­íûõ è ÿð­êèõ ìî­ëî­äåæ­íûõ áðýí­äîâ. È Casio íå ñî­áè­ðà­åò­ñÿ îñ­òà­íàâ­ëè­âàòü­ñÿ íà äî­ñòèã­íó­òîì.

– это вы­зов!

Ни­ког­да не сда­вать­ся!

В ас­сор­ти­мен­те Casio пред­став­ле­но мно­же­ст­во ин­те­рес­ных ча­со­вых кол­лек­ций, ох­ва­ты­ва­ю­щих прак­ти­че­с­ки все по­тре­би­тель­ ские ау­ди­то­рии, но, не­со­мнен­но, имен­но GLine яв­ля­ет­ся при­знан­ ным флаг­ма­ном мар­ки. В про­шлом го­ду япон­ская ком­па­ния от­ме­ти­ла 20лет­ний юби­лей пер­вой и глав­ной кол­лек­ции на­прав­ле­ния GShock, что да­ло по­вод еще раз вспом­нить кон­цеп­цию этой мо­де­ли, за­во­е­вав­шей мгно­вен­ ную по­пу­ляр­ность. Уда­ро­проч­ные, во­до­не­про­ни­ца­е­мые ча­сы, ко­то­рые мо­гут ра­бо­тать да­же по­сле па­де­ния с кры­ши не­бо­скре­ба или уда­ра хок­кей­ной клюш­кой (по­вто­рять эти трю­ки все же не ре­ко­мен­ду­ем). Ус­пеш­ны­ми так­же ока­за­лись и две по­сле­ду­ю­щие кол­лек­ции ли­нии: BabyG для де­ву­шек и еще бо­лее изы­с­кан­ная дам­ская вер­сия Gms, об­ла­да­ю­щие те­ми же мощ­ны­ми за­щит­ны­ми ха­рак­те­ри­с­ти­ка­ми. Тем не ме­нее не толь­ко сверх­проч­но­с­тью мо­де­лей GLine мож­ но объ­яс­нить то, что имен­но эта ли­ния ста­ла тем «та­ра­ном», ко­то­ рый поз­во­лил Casio в ко­рот­кие сро­ки за­хва­ты­вать ре­ги­о­наль­ные рын­ки, в том чис­ле и Рос­сию. В прин­ци­пе, ли­ния G сто­ит особ­ня­ком от всей ча­со­вой про­дук­ции Casio и фак­ти­че­с­ки яв­ля­ет­ся от­дель­ным брэн­дом. Что та­кое ча­сы Casio? Вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ные, на­деж­ные при­бо­ры по де­мо­кра­тич­ ной це­не. Что та­кое ли­ния G? Это преж­де все­го ими­д­же­вый ак­сес­су­ ар, оли­це­тво­ря­ю­щий вы­зов при­выч­но­му «скуч­но­му» ук­ла­ду жиз­ни. В этом от­но­ше­нии все су­перха­рак­те­ри­с­ти­ки ча­сов не­сут не столь­ко прак­ти­че­с­кое, сколь­ко сим­во­ли­че­с­кое зна­че­ние. Яс­ное де­ло, что ни­кто не бу­дет иг­рать ча­са­ми в хок­кей или пе­ре­ез­жать их на мо­то­цик­ле. А ведь имен­но та­кие тестдрай­вы ком­па­ния ус­т­ра­и­ ва­ла в пря­мом эфи­ре для пер­вых мо­де­лей GShock. Их на­зна­че­ние бы­ло по­ка­зать, что это не про­сто ча­сы для экс­три­ма, а ча­сы, ко­то­ рые са­ми по се­бе во­пло­ща­ют экс­трим. И, на­до ска­зать, Casio это пол­но­стью уда­лось. По­вы­шен­ные ха­рак­те­ри­с­ти­ки на­деж­но­с­ти, яр­кий, под­черк­ну­то кру­той и бру­таль­ный ди­зайн мо­де­лей, ре­гу­ляр­ное об­нов­ле­ние кол­ лек­ций в со­от­вет­ст­вии с по­след­ни­ми тен­ден­ци­я­ми мо­ды — не­уди­ ви­тель­но, что од­ним из ло­зун­гов кол­лек­ции ста­ло вы­ра­же­ние get though, что мож­но пе­ре­ве­с­ти как «будь кру­тым». Уже тре­тье де­ся­ти­ле­тие мо­ло­дежь во всем ми­ре вы­би­ра­ет мо­де­

48

MSG1010L

BG173V

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004

CASIO

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ли ли­нии G. И Casio не со­би­ра­ет­ся ус­ту­пать ли­дер­ст­во в этой об­ла­ с­ти, каж­дый се­зон пред­ла­гая все но­вые ак­ту­аль­ные мо­де­ли в стиль­ ной кон­цеп­ции, при­вле­ка­тель­ной для со­вре­мен­но­го по­ко­ле­ния под­ро­ст­ков. Суть ли­нии G на­гляд­но де­мон­ст­ри­ру­ет один из де­ви­ зов рек­лам­ной кам­па­нии GShock это­го ле­та — Never give up! («Ни­ког­да не сда­вай­ся!»).

К ле­ту — го­тов! Тра­ди­ци­он­но Casio пред­став­ля­ет боль­шой ас­сор­ти­мент но­вых мо­де­лей GShock, BabyG и Gms к ию­ню/ию­лю — вре­ме­ни, ког­да мо­ло­дежь на­и­бо­лее ак­тив­на, а вну­ши­тель­ные яр­кие ча­сы осо­бен­но за­мет­ны в со­че­та­нии с лег­кой лет­ней одеж­дой. Итак, что но­во­го по­яви­лось в по­пу­ляр­ной мо­ло­деж­ной ли­нии по срав­не­нию с пре­ды­ ду­щим го­дом? Кол­лек­ция GShock про­дол­жа­ет ак­тив­но раз­ра­ба­ты­вать три на­прав­ле­ния, объ­яв­лен­ны­е Casio на­и­бо­лее при­ори­тет­ны­ми на бли­ жай­ший год: ана­ло­гоци­ф­ро­вые мо­де­ли с муль­тидис­пле­ем, мо­де­ ли с 10лет­ней ба­та­ре­ей и мо­де­ли с ба­та­ре­ей сол­неч­но­го пи­та­ния Tough Solar. Пер­вую ка­те­го­рию пред­став­ля­ет но­вин­ка G520D4AV: вну­ши­тель­ные ча­сы в сталь­ном кор­пу­се и на сталь­ном брас­ле­те, где по­ми­мо удоб­ной ана­ло­го­вой ин­ди­ка­ции на дву­цвет­ном ЖКдис­плее вы­во­дят­ся сра­зу не­сколь­ко функ­ций — ми­ро­вое вре­ мя, се­кун­до­мер, бу­диль­ник (с воз­мож­но­с­тью 5 раз­лич­ных ус­та­но­ вок) и ав­то­ка­лен­дарь. Эту ли­нию до­пол­ня­ют мо­де­ли G6103AV и G6112AV с ана­ло­гич­ным на­бо­ром функ­ций, но с ка­у­чу­ко­вым брас­ле­том. Так­же по­яви­лись две но­вые мо­де­ли се­рии G7100, ос­на­щен­ные ба­та­ре­ей с 10лет­ним сро­ком служ­бы и (что при­ме­ча­тель­но) мно­ же­ст­вом до­пол­ни­тель­ных сер­ви­сов: за­пис­ной книж­кой, ин­ди­ка­ци­ ей ми­ро­во­го вре­ме­ни, се­кун­до­ме­ром, 5 бу­диль­ни­ка­ми, ав­то­ка­лен­ да­рем и ав­то­ма­ти­че­с­кой под­свет­кой. Их осо­бен­но­с­тью яв­ля­ет­ся так­же мощ­ный сталь­ной кор­пус, ко­то­рый в этом се­зо­не столь же по­пу­ля­рен, как и пла­с­тик. И, на­ко­нец, Casio, как и обе­ща­ла, пред­ста­ви­ла две но­вин­ки в са­мой пе­ре­до­вой тех­но­ло­гии Tough Solar: G73001V и G73018V. Они об­ла­да­ют тем же об­шир­ным ря­дом функ­ций, что и мо­де­ли с 10лет­ней ба­та­ре­ей, но в от­ли­чие от них во­об­ще не тре­бу­ют за­ме­ны эле­мен­та пи­та­ния, по­сколь­ку ра­бо­та­ют от сол­неч­ной энер­гии. Во­до­не­про­ни­ца­е­мость всех но­вых мо­де­лей GShock 200 ме­т­ров. Ес­ли в муж­ской кол­лек­ции до­ми­ни­ру­ет мас­сив­ная сталь, то но­вин­ки BabyG по­ра­жа­ют оби­ли­ем яр­ко­го цве­та. Че­ты­ре мо­де­ли лет­ней кол­лек­ции BG174 бук­валь­но при­ко­вы­ва­ют взор све­тя­щи­ ми­ся си­ни­ми, го­лу­бы­ми и ро­зо­вы­ми кра­с­ка­ми. И уж сов­сем ак­ту­ аль­но вы­гля­дит кол­лек­ция BabyG Denim BG173V, раз­но­цвет­ные кор­пу­са из ста­ли и пла­с­ти­ка ко­то­рой до­пол­не­ны стиль­ны­ми ре­меш­ ка­ми из цвет­но­го де­ни­ма: ро­зо­во­го, го­лу­бо­го, клас­си­че­с­ко­го си­не­ го, зе­ле­но­го и се­ро­го от­тен­ков. При этом по функ­ци­о­наль­но­с­ти все эти но­вин­ки ни­чуть не ус­ту­па­ют «стар­шим бра­ть­ям»: они так­же ос­на­ще­ны двой­ным вре­ме­нем, се­кун­до­ме­ром, за­пис­ной книж­кой, 5 бу­диль­ни­ка­ми и ав­то­ка­лен­да­рем. Осо­бое пред­ло­же­ние это­го ле­та: мо­де­ли BabyG (BG801) и Gms (MSG2010L) с тех­но­ло­ги­ей Tough Solar. И, на­ко­нец, еще один но­вей­ший хит от Gms — мо­де­ли с раз­но­цвет­ной под­свет­кой MSG1010, где мож­но вы­брать меж­ду си­ним, зе­ле­ным, го­лу­бым, ро­зо­вым, жел­тым и бе­лым цве­том, что вы­гля­дит осо­бен­но стиль­но в со­че­та­нии со сталь­ным кор­пу­сом. Кро­ме то­го, они ос­на­ще­ны ин­ди­ка­ци­ей ми­ро­во­го вре­ме­ни, се­кун­до­ме­ром, бу­диль­ни­ком и ав­то­ка­лен­да­рем. Во­до­не­про­ни­ца­е­мость всех жен­ских мо­де­лей 100

G2800B

ме­т­ров.

За­жи­гай и про­во­ци­руй!

G520D

Мно­го­лет­ний ус­пех кол­лек­ции G обус­лов­лен не толь­ко ре­гу­ляр­ ны­ми но­вин­ка­ми, но и их ак­ту­аль­ной по­да­чей. Ак­тив­ные, не­мно­го про­во­ка­ци­он­ные рек­лам­ные кам­па­нии, при­вле­ка­ю­щие вни­ма­ние мо­ло­де­жи, по­сто­ян­но со­про­вож­да­ют ли­нию G, на­чи­ная от са­мых пер­вых мо­де­лей. В про­шлом го­ду «ли­ца­ми» кол­лек­ции был вы­бран скан­даль­ный ду­эт «Та­Ту». В этом рек­лам­ная кам­па­ния из­ме­ни­ла кон­цеп­цию и про­хо­дит сра­зу в двух но­вых на­прав­ле­ни­ях. Вопер­вых, об­но­ви­лись фир­мен­ные стен­ды GLine, они ста­ли бо­лее яр­ки­ми и со­вре­мен­ны­ми. Кро­ме то­го, вы­пуск но­вых кол­лек­ций со­про­вож­да­ет­ ся боль­шим ас­сор­ти­мен­том но­ви­нок POSпро­дук­ции: пла­ка­тов, бан­ не­ров и бук­ле­тов — ос­т­ро­ум­ных и за­по­ми­на­ю­щих­ся. Casio ак­тив­но ос­ва­и­ва­ет и вир­ту­аль­ное про­ст­ран­ст­во, ре­гу­ляр­но об­нов­ляя сайт www.gshock.ru и раз­ме­щая ин­фор­ма­цию о но­вых кол­лек­ци­ях на мо­ни­то­рах в ин­тер­нетка­фе. Кро­ме то­го, GLine еще бо­лее ак­тив­но раз­ви­ва­ет ус­пеш­ное на­чи­на­ние про­шло­го го­да: ор­га­ни­за­цию тан­це­ валь­ных ма­с­терклас­сов и фэшнкон­кур­сов в ноч­ных клу­бах. Так что глав­ная цель кол­лек­ции попреж­не­му ус­пеш­но до­сти­га­ ет­ся: ли­ния G — это мод­ные ча­сы, ко­то­рые зна­ют все. Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

49

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

FOSSIL

Àìå­ðè­êàí­ñêàÿ êîì­ïà­íèÿ Fossil ñó­ùå­ñò­âó­åò óæå 20 ëåò è ÿâ­ëÿ­åò­ñÿ âòî­ðîé ïî ïî­ïó­ëÿð­ íî­ñ­òè ÷à­ñî­âîé ìàð­êîé íà ðî­äè­íå. Íî íà ìè­ðî­âîì ðûí­ êå (â òîì ÷èñ­ëå è â Ðîñ­ñèè) Fossil «âû­ñò­ðå­ëè­ëà» ñîâ­ñåì íå­äàâ­íî — áëà­ãî­äà­ðÿ óíè­ êàëü­íûì öè­ô­ðî­âûì àíè­ìà­ öè­îí­íûì òåõ­íî­ëî­ãè­ÿì, êî­òî­ ðûå ïðå­âðà­ùà­þò îáû÷­íûå ÷à­ñû ñðåä­íå­ãî ñåã­ìåí­òà â îðè­ãè­íàëü­íûå è ìîä­íûå ïðî­ èç­âå­äå­íèÿ èñ­êóñ­ñò­âà XXI âå­êà.

«Го­ря­щие» ча­сы

ОТ FOSSIL

Ве­се­лые кар­тин­ки Ча­сы с LCD (жид­ко­кри­с­тал­ли­че­с­ки­ ми эк­ра­на­ми) — это во­об­ще об­ласть тра­ди­ци­он­но­го гос­под­ст­ва япон­цев и аме­ри­кан­цев. Но ес­ли, ска­жем, Timex в ци­ф­ро­вых и ана­ло­гоци­ф­ро­вых мо­де­лях из­на­чаль­но пре­сле­до­вал ис­клю­чи­тель­но прак­ти­че­с­кие це­ли (на­при­мер, воз­мож­ность ото­б­ра­жать од­но­вре­мен­но не­сколь­ко функ­ций), то Fossil стал пер­вым брэн­дом, ко­то­рый вос­поль­зо­вал­ся воз­мож­но­с­тя­ми LCD в ас­пек­те эс­те­ти­че­с­ком. Два го­да на­зад ком­па­ния Fossil пред­ста­ви­ла кол­лек­цию ори­ги­наль­ ных ана­ло­гоци­ф­ро­вых мо­де­лей Big Tic, в ко­то­рой обыч­ная стре­лоч­ная ин­ди­ка­ция бы­ла до­пол­не­на мно­го­ цвет­ным LCдис­пле­ем по всей пло­ща­ ди ци­ф ер­б ла­т а. Функ­ц и­о ­н аль­н ая на­груз­ка у ци­ф­ро­во­го эк­ра­на бы­ла ми­ни­маль­на, он не ото­б­ра­жал ни­ка­ ких до­пол­ни­тель­ных счет­чи­ков и сер­ ви­сов (вро­де се­кун­до­ме­ра, за­пис­ной книж­ки или ми­ро­во­го вре­ме­ни), а про­

50

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

сто дуб­ли­ро­вал по­ка­за­ния стре­лок. Уни­каль­ность тех­но­ло­гии за­клю­ча­ лась в дру­гом: впер­вые в обык­но­вен­ ных ча­сах бы­ли в пол­ной ме­ре за­дей­ ст­во­ва­ны воз­мож­но­с­ти со­вре­мен­ной ком­пью­тер­ной гра­фи­ки — ри­су­нок, цвет, ани­ма­ция.

Big Tic сра­зу же ждал ог­лу­ши­тель­ ный ус­пех. И в этом нет ни­че­го уди­ви­ тель­но­го, по­сколь­ку из­на­чаль­но осо­ бен­но­с­тью ча­со­во­го ис­кус­ст­ва бы­ло уме­ние при­тя­ги­вать взо­ры ок­ру­жа­ю­ щих не­пре­рыв­ным дви­же­ни­ем ме­ха­ни­ че­с­ких функ­ций. А по­сто­ян­но ме­ня­ю­ ща­я­ся, яр­кая кар­тин­ка (прак­ти­че­с­ки муль­тик) на ци­фер­бла­те по зре­лищ­но­ с­ти не ус­ту­па­ет «от­кры­то­му серд­цу» или счет­чи­кам хро­но­гра­фа. Глав­ный прин­цип кол­лек­ции Big Tic — на­гляд­ность, зре­лищ­ность и про­ сто­та. Про­сто­та эта ка­жу­ща­я­ся, по­то­ му что со­зда­ние эк­ра­на с тре­мя и бо­лее цве­то­выми па­ли­т­рами в ма­лень­ ком ча­со­вом кор­пу­се тре­бу­ет ис­поль­ зо­ва­ния са­мых пе­ре­до­вых тех­но­ло­гий.

Watch business № 3/2004

FOSSIL

Од­на из са­мых ус­пеш­ных ли­ний кол­ лек­ции — JR, в ко­то­рой в до­пол­не­ние к ми­нут­ной и се­кунд­ной стрел­кам пред­став­ле­на се­кунд­ная ин­ди­ка­ция на LCD. Ог­ром­ные, во весь эк­ран изо­гну­ тые ци­ф­ры, от­счи­ты­ва­ю­щие се­кун­ды, за­ду­ма­ны ос­т­ро­ум­но и с ог­ром­ной фан­та­зи­ей: они мо­гут быть в про­стом ци­ф­ро­вом чер­нобе­лом ди­зай­не (JR 8123), бе­лые ци­ф­ры на си­нем фо­не (JR 7915), трех­цвет­ные ци­ф­ры (JR 8020) или да­же как ва­ри­ант — чер­ные ци­ф­ ры на че­ты­рех­цвет­ном (!) фо­не, по­вто­ ря­ю­щем рас­цвет­ку за­щит­но­го ко­с­тю­ ма (JR 8021). Бла­го­да­ря этой слож­ной гра­фи­ке обыч­ный се­кун­до­мер ста­но­ вит­ся изю­мин­кой ча­сов, а са­ми они пре­вра­ща­ют­ся в мод­ный и яр­кий ак­сес­су­ар.

Тех­но­ло­гии на ос­т­рие мо­ды Се­к­рет ус­пе­ха Fossil в том, что ком­ па­ния с мо­мен­та ос­но­ва­ния сде­ла­ла по­ня­тие «мо­да» клю­че­вым для всех сво­их раз­ра­бо­ток. Она бы­ла ос­но­ва­на в 1984 го­ду дву­мя бра­ть­я­ми То­мом и Ко­с­той Карт­со­ти­са­ми. Том толь­ко что за­кон­чил кол­ледж, и ему на тот мо­мент бы­ло все­го 24 го­да, а Ко­с­та был все­го на шесть лет стар­ше бра­та и ра­бо­тал ме­не­д­же­ром в ма­га­зи­не дет­ской одеж­ ды. Бра­тья пы­та­лись по­нять при­чи­ны фе­но­ме­наль­но­го ус­пе­ха гон­конг­ских ча­сов на род­ном аме­ри­кан­ском рын­ке и при­шли к вы­во­ду, что де­ло не толь­ко в де­ше­виз­не, но и в fashion — мод­ном и ори­ги­наль­ном ди­зай­не этой про­дук­ ции. Со­брав под сво­ей кры­шей луч­ших оте­че­ст­вен­ных ди­зай­не­ров и тех­но­ло­ гов, Fossil на­чал за­во­ев­ ы­вать ры­нок. Все­го за два го­да — с 1987го по 1989й — при­быль ком­па­нии вы­рос­ла в де­сять раз с двух мил­ли­о­нов до двад­ ца­ти. С тех пор ди­на­ми­ка рос­та до­хо­да ком­па­нии со­став­ля­ет не ме­нее де­ся­ти мил­ли­о­нов в год: ес­ли в 2002 го­ду оборот со­ста­ви­л $650 000 000, то в про­шлом го­ду ци­ф­ра уже бы­ла $660 мил­ли­о­нов, а 2004й обе­ща­ет стать од­ним из са­мых удач­ных в ис­то­рии Fossil. Ка­жет­ся, что брэнд Fossil — во­пло­ ще­ние аме­ри­кан­ской меч­ты. «Ра­бо­тай ка­че­ст­вен­но, тор­гуй че­ст­но, и в ко­рот­ кие сро­ки те­бя ждет ус­пех». К ка­че­ст­ву сво­ей про­дук­ции Fossil предъ­яв­ля­ет осо­бые тре­бо­ва­ния. Все де­та­ли ча­сов,

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

да­же ди­зайн креп­ле­ний ре­меш­ков, раз­ ра­ба­ты­ва­ют­ся в штабквар­ти­ре ком­па­ нии, а для из­го­тов­ле­ния кор­пу­сов и брас­ле­тов ис­поль­зу­ют­ся толь­ко вы­со­ ко­ка­че­ст­вен­ные ма­те­ри­а­лы: сталь, на­ту­раль­ная ко­жа, ка­у­чук. А в 2001 го­ду в ком­па­нии по­явил­ся и спе­ци­аль­ ный ин­же­нер­ный от­дел, за­ни­ма­ю­щий­ся раз­ра­бот­кой ком­пью­тер­ной гра­фи­ки. «Осо­бен­ность Fossil в том, что мы не про­сто ис­поль­зу­ем са­мые пе­ре­до­вые тех­но­ло­гии, а в том, что мы пре­вра­ща­ ем их в об­ра­зец ак­ту­аль­но­го сти­ля», — го­во­рит ху­до­же­ст­вен­ный ди­рек­тор Тим Хейл. — «Мы не ус­по­ко­им­ся, по­ка не до­ве­дем ка­куюли­бо тех­ни­че­с­кую идею до со­вер­шен­ст­ва, а глав­ное — по­ка не сде­ла­ем ее мод­ной».

Пля­шу­щие че­ло­веч­ки и Ку­бок Дэ­ви­са Се­го­дня в кол­лек­ции Big Tic пред­ став­ле­но мно­же­ст­во раз­но­об­раз­ных ори­ги­наль­ных и очень за­бав­ных мо­де­ лей. По­жа­луй, это важ­ней­шее, что вы­де­ля­ет ци­ф­ро­вые мо­де­ли Fossil сре­ ди всех про­чих: при слож­ней­шей тех­ но­ло­гии — пол­ное от­сут­ст­вие па­фо­са и на­обо­рот — без­дна юмо­ра и са­мо­ иро­нии. Не­уди­ви­тель­но, что мо­де­ли Big Tic вы­би­ра­ют лю­ди со­вре­мен­ные и уве­рен­ные в се­бе. Так, сре­ди по­след­ них но­ви­нок се­рии вы­де­ля­ют­ся мо­де­ли с раз­но­цвет­ным эт­ни­че­с­ким узо­ром (дви­жу­щу­ю­ся кар­тин­ку мож­но ос­та­но­ вить, а мож­но и во­об­ще уб­рать, ес­ли на­до­ест), все­воз­мож­ны­ми сер­деч­ка­ми и цве­точ­ка­ми, гра­фи­кой, ими­ти­ру­ю­щей го­ря­щее пла­мя (мо­де­ли с «пы­ла­ю­щим ко­ст­ром» — хит про­даж это­го се­зо­на в За­пад­ной Ев­ро­пе), а так­же с уже при­ выч­ным се­кун­до­ме­ром, где ци­ф­ры вы­пол­не­ны в ви­де пля­шу­щих че­ло­веч­ ков из рас­ска­зов о Шер­ло­ке Холм­се. Кро­ме то­го, спе­ци­аль­но к это­му ле­ту Fossil пред­ста­вил спе­ци­аль­ную кол­лек­ цию яр­ких пляж­ных ча­сов Surf, вы­пол­ нен­ных в тро­пи­че­с­кой гам­ме цве­тов. Ро­ман­ти­че­с­кие мо­де­ли с цве­точ­ным ком­пью­тер­ным ри­сун­ком JR 8342, ES 9806 и JR 8348 ук­ра­сят лю­бую де­вуш­ку, а вну­ши­тель­ная мо­дель JR 8290 с во­до­ не­про­ни­ца­е­мо­с­тью 50 ме­т­ров и во­до­от­ тал­ки­ва­ю­щим ре­меш­ком ста­нет вер­ ным спут­ни­ком сер­фе­ра. Нель­зя не упо­мя­нуть, что в этом го­ду Fossil стал офи­ци­аль­ным хро­но­ме­т­ри­с­ том ко­манд­но­го чем­пи­о­на­та ми­ра по

тен­ни­су Куб­ка Дэ­ви­са. Ес­те­ст­вен­но ком­па­ния вы­пу­с­ти­ла офи­ци­аль­ные ча­сы тур­ни­ра — клас­си­че­с­кую стре­ лоч­ную мо­дель. Но не из­ме­ни­ла се­бе и под­дер­жа­ла ее це­лой ли­ни­ей Big Tic с тен­нис­ной те­ма­ти­кой: на ци­фер­бла­те по­яв­ля­ет­ся ани­ма­ци­он­ное изо­б­ра­же­ ние ра­кет­ки в мо­мент уда­ра по мя­чу или вид свер­ху на корт, по ко­то­ро­му пе­ре­ме­ща­ют­ся две фи­гур­ки тен­ни­си­с­ та. Уже сей­час эти мо­де­ли ста­но­вят­ся пред­ме­том охо­ты кол­лек­ци­о­не­ров. А фор­му­ла бра­ть­ев Карт­со­ти­сов «мо­да + ком­пью­тер­ные тех­но­ло­гии = ус­пех» яв­ля­ет­ся од­ной из са­мых эф­фек­тив­ных в со­вре­мен­ном ми­ре. Бо­рис КУ­ВА­ЕВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

51

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

LAURIER

LAURIER: в ногу со временем Íå­ñìî­ò­ðÿ íà ñâîþ

Ч

êàê â ñìå­ëûõ ýêñ­ïå­

а­со­вой биз­нес — вы­со­ко­кон­ку­ рент­ная сре­да. По­ле боя, на ко­то­ром за по­ку­па­те­ля сра­жа­ ют­ся мощ­ные ги­ган­ты, се­ред­няч­ки и ма­лень­кие, но гор­дые ча­со­вые ма­ну­фак­ту­ ры. У каж­до­го иг­ро­ка — своя стра­те­гия, се­к­рет­ный на­бор при­емов, своя по­ли­ти­ка. В этих «бит­вах за уз­на­ва­е­мость», как на­зы­ ва­ет мар­ке­тин­го­вые вой­ны из­ве­ст­ный гу­ру Джек Тра­ут, за­хват оп­ре­де­лен­ной до­ли рын­ка, ста­биль­ные про­да­жи обес­пе­чи­ва­ет лишь гра­мот­ное по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние, уме­ ние диф­фе­рен­ци­ро­вать­ся и вы­де­лить­ся сре­ди кон­ку­рен­тов.

ðè­ìåí­òàõ äè­çàé­íåð­

Есть идея!

ìî­ëî­äîñòü, ìàð­êà Laurier óñ­ïå­ëà ñòàòü çà­ìåò­íûì ÿâ­ëå­íè­åì â ñåã­ìåí­òå íå­äî­ðî­ãèõ, íî êà­÷å­ñò­âåí­íûõ ÷à­ñîâ. Ïðè­÷è­íà ýòî­ãî

ñêîé êî­ìàí­äû, òàê è â ñå­ðü­åç­íîì îò­íî­øå­ íèè ê êà­÷å­ñò­âó è äèñ­ òðè­áó­öèè òî­âà­ðà.

52

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Имен­но чет­кое по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние пять лет на­зад поз­во­ли­ло мо­ло­до­му ча­со­во­му брэн­ду Laurier до­ста­точ­но эф­фек­тив­но стар­то­вать. Суть но­вой мар­ке­тин­го­вой кон­ цеп­ции за­клю­ча­лась в со­зда­нии аб­со­лют­но но­вой ча­со­вой мар­ки, изю­мин­кой и фиш­ кой ко­то­рой ста­ло бы кар­ди­наль­ное и еже­

год­ное об­нов­ле­ние ас­сор­ти­мен­та на ос­т­ рие са­мых све­жих мод­ных ве­я­ний. Став­ку сде­ла­ли на мо­ло­деж­ный сег­мент рын­ка, ко­то­рый, по срав­не­нию с дру­ги­ми ни­ша­ми, был поч­ти об­де­лен вни­ма­ни­ем ча­сов­щи­ков. В роз­ни­це при­сут­ст­во­ва­ла про­дук­ция для муж­чин, жен­щин, для де­тей, а че­гото спе­ци­фи­че­с­ки мо­ло­деж­но­го не хва­та­ло. По­ли­ти­ка се­бя оп­рав­да­ла. Ведь мо­ло­дежь — это од­на из са­мых мно­го­чис­ лен­ных и на­и­бо­лее ди­на­мич­ных групп по­ку­па­те­лей. Мо­ло­дые эмо­ци­о­наль­ны, склон­ны к не­стан­дарт­ным по­ступ­кам, их жаж­да но­во­го — по­сто­ян­ный вы­зов для ди­зай­не­ров. И, ко­неч­но, мо­ло­дежь — дви­ га­тель и ос­нов­ная по­тре­би­тель­ская ау­ди­то­ рия fashionин­ду­с­т­рии. Идея со­зда­ния мо­ло­деж­ной ча­со­вой мар­ки по­нра­ви­лась фран­цуз­ской ча­со­вой ком­па­нии Ambrex, ейто и пред­сто­я­ло вне­ д­рять на ры­нок но­вый ча­со­вой брэнд, об­ле­кая фан­та­зии кол­лек­ти­ва ди­зай­не­ров во впол­не ма­те­ри­аль­ные фор­мы. Из­на­чаль­но ас­сор­ти­мент вклю­чал как Watch business № 3/2004

LAURIER

жен­ские, так и муж­ские мо­де­ли, но ре­зуль­ та­ты пер­вых лет ре­а­ли­за­ции ча­сов по­ка­за­ ли, что ак­цен­ты не­об­хо­ди­мо сме­с­тить. Де­вуш­ки и юные жен­щи­ны ока­за­лись бо­лее вос­при­им­чи­вы к иде­ям, фор­ми­ру­ю­ щим кон­цеп­цию брэн­да. По­ку­па­тель­ни­цам иде­аль­но по­до­шли яр­кие и за­мет­ные, при этом не­до­ро­гие и ка­че­ст­вен­ные ча­сы. Объ­ е­мы про­даж жен­ской кол­лек­ции во мно­го раз пре­взо­ш­ли да­же са­мые оп­ти­ми­с­тич­ные про­гно­зы про­из­во­ди­те­ля, по­это­му даль­ ней­шие уси­лия бы­ли це­ли­ком скон­цен­т­ри­ ро­ва­ны на этом сег­мен­те. Та­ким об­ра­зом Laurier уда­лось ока­зать­ ся в нуж­ном ме­с­те в нуж­ное вре­мя. Со сво­ ей кон­цеп­ци­ей мар­ка по­па­ла в са­мую точ­ку и за­ня­ла пу­с­ту­ю­щую ни­шу — меж­ду про­ дук­ци­ей из­ве­ст­ных фэшнбрэн­дов и под­ро­ ст­ко­вы­ми де­ше­вы­ми ча­са­ми. Что же обес­ пе­чи­ло ус­пех но­вой мар­ке?

Боль­ше мо­де­лей: хо­ро­ших и раз­ных Ос­но­ва ус­пе­ха ча­сов Laurier — по­сто­ян­ но об­нов­ля­е­мый и весь­ма ши­ро­кий ас­сор­ ти­мент. Сме­на кол­лек­ций про­ис­хо­дит дваж­ды в год и при­вя­за­на к се­зо­нам — вес­

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

на/ле­то, осень/зи­ма. Над раз­ра­бот­кой ди­зай­на мо­де­лей тру­дит­ся ко­ман­да ди­зай­ не­ров и мо­де­ль­е­ров, спе­ци­а­ли­с­тов не из ча­со­вой, а из мод­ной ин­ду­с­т­рии. Твор­че­с­ кий кол­лек­тив от­сле­жи­ва­ет на­и­бо­лее ак­ту­ аль­ные и вос­тре­бо­ван­ные рын­ком тен­ден­ ции в ми­ре мо­ды. Этот све­жий взгляд на ча­сы ока­зы­ва­ет­ся на­и­бо­лее про­дук­тив­ным. Сто­ит от­ме­тить, что еже­год­ный ас­сор­ ти­мент Laurier на­счи­ты­ва­ет не­сколь­ко аб­со­лют­но раз­ный по сти­лю ли­ний, вклю­ ча­ю­щих в се­бя бо­лее 60 мо­де­лей. Ха­рак­ тер­но, что ме­ня­еть­ся все: ди­зайн, ма­те­ри­а­ лы, цве­та. Кро­ме тра­ди­ци­он­ной сфе­ры при­ло­же­ния ди­зай­нер­ской мыс­ли — ци­фер­бла­тов и ре­меш­ков — ди­зай­не­ры экс­пе­ри­мен­ти­ру­ют с ча­со­вы­ми кор­пу­са­ми, пред­ла­гая са­мые не­мыс­ли­мые ва­ри­ан­ты. В 2004 го­ду ком­па­ния пред­ло­жи­ла три ос­нов­ ные ли­нии Etno, Jeans и Tattoo.

Etno, как сле­ду­ет из на­зва­ния, обы­г­ры­ ва­ет эт­ни­че­с­кую те­му. Со­зда­те­ли кол­лек­ ции чер­па­ли вдох­но­ве­ние у на­ро­дов, на­се­ ля­ю­щих раз­ные кон­ти­нен­ты. Это и ре­ми­ нис­цен­ции на те­му се­ве­ро­а­ме­ри­кан­ских ин­дей­цев с ре­меш­ка­ми из раз­но­цвет­ной

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

53

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

LAURIER

шен­ный стек­ля­ру­сом, на­по­ми­на­ю­щим кап­ ли ро­сы.

Тор­гу­ют все До­ступ­ные це­ны, ка­че­ст­вен­ный про­дукт и тща­тель­но про­ду­ман­ный мер­чен­дай­зинг де­ла­ют для про­фес­си­о­на­лов ча­со­во­го рын­ ка ра­бо­ту с Laurier ин­те­рес­ной, эф­фек­тив­ ной и вы­год­ной. Брэнд Laurier от­но­сит­ся к не­до­ро­го­му сег­мен­ту, ори­ен­ти­ро­ван­но­му на уз­ко­воз­ра­ ст­ную по­тре­би­тель­скую ау­ди­то­рию. По­это­ му до­ступ­ная це­на — не рос­кошь, а един­ст­ вен­ный спо­соб до­сту­чать­ся до по­ку­па­те­ля. Це­но­вой ди­а­па­зон мо­де­лей Laurier от 300 до 1000 руб­лей да­ет мо­ло­дым лю­дям воз­ мож­ность для сти­ли­с­ти­че­с­ко­го ма­не­в­ра и поз­во­ля­ет без ущер­ба для ко­шель­ка по­до­ брать се­бе не­сколь­ко ча­сов на все слу­чаи жиз­ни и ко всем ос­нов­ным ве­щам гар­де­ро­ ба. Де­мо­кра­тич­ные це­ны на кол­лек­ции да­ют воз­мож­ность роз­нич­ным про­дав­цам ре­гу­ляр­но об­нов­лять ас­сор­ти­мент. Осо­бое вни­ма­ние в Laurier уде­ля­ют ка­че­ст­ву сво­е­го про­дук­та. В ча­сах ис­поль­зу­ют толь­ко фир­мен­ные квар­це­вые ме­ха­низ­мы: фран­цуз­ские Feba,

за­мши, про­ши­той круп­ны­ми стеж­ка­ми и ва­ри­а­ции на кельт­скую те­му, где ши­ро­кие ча­со­вые ре­меш­ки ук­ра­ша­ют древ­ние ор­на­ мен­ты. По­это­му, не­смо­т­ря на при­над­леж­ ность к од­ной ли­нии, ча­сы по­лу­чи­лись очень не­по­хо­жи­ми. Та­кое раз­но­об­ра­зие и не­схо­ жесть удоб­на лю­бо­му про­дав­цу, так как поз­во­ля­ет пред­ло­жить мо­ло­дым по­ку­па­те­ лям чтото но­вое. А это зна­чит, что де­вуш­ка, од­наж­ды ку­пив по­нра­вив­ши­е­ся Laurier, не­пре­мен­но при­ве­дет по­друг, и те смо­гут по­до­брать чтони­будь осо­бен­ное по сво­е­му вку­су. Дис­плей эт­ни­че­с­ких ча­сов де­ко­ри­ро­ ван на­ту­раль­ны­ми ма­те­ри­а­ла­ми: тек­с­тиль с гру­бой фак­ту­рой, де­ре­во, встав­ки из бам­бу­ ка. В цен­т­ре вни­ма­ния Jeans — те­ма де­ни­ ма, став­шая уже уни­вер­саль­ной веч­ной клас­си­кой мо­ло­деж­ной мо­ды. Учи­ты­вая мод­ные тен­ден­ции и се­го­дняш­нее мно­го­об­ ра­зие па­литр и фак­тур джин­со­вой тка­ни,

54

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Laurier пред­ла­га­ет ча­сы, ре­меш­ки ко­то­рых вы­пол­не­ны из джин­со­вой тка­ни раз­но­об­ раз­ных от­тен­ков. Дис­плей мо­де­лей кол­лек­ ции Jeans об­тя­нут джин­со­вой тка­нью с не­об­ра­бо­тан­ны­ми кра­я­ми — «лох­ма­туш­ка­ ми».

Tattoo — ли­ния ча­сов, ко­то­рая поль­зо­ ва­лась ог­ром­ным ус­пе­хом в про­шлом го­ду, пре­тер­пев не­ко­то­рые транс­фор­ма­ции, ос­та­лась хи­том и 2004 го­да. По­пу­ляр­ность Tatoo обес­пе­чи­ва­ет ори­ги­наль­ный ди­зайн ци­фер­бла­тов с ри­сун­ка­ми, на­по­ми­на­ю­щи­ ми та­ту­и­ров­ки. Лю­бо­пыт­на са­ма тех­но­ло­гия на­не­се­ния ри­сун­ка: она сход­на с про­цес­сом на­не­се­ния на­сто­я­щей та­ту­и­ров­ки. По­сле хи­ми­че­с­ко­го трав­ле­ния кон­ту­ры ри­сун­ка как бы при­под­ни­ма­ют­ся над пло­с­ко­стью пер­ла­му­т­ро­во­го ци­фер­бла­та. В ре­зуль­та­те по­лу­ча­ет­ся рам­ка как в пе­ре­го­род­ча­той эма­ли, ко­то­рую за­ли­ва­ют ла­ком. В се­рии Tattoo дис­плей яр­кий, мно­го­цвет­ный, ук­ра­

Watch business № 3/2004

LAURIER

швей­цар­ские ISA , япон­ские Miyota. Став­ка на ка­че­ст­во ме­ха­низ­мов не да­ет по­во­дов для не­до­воль­ст­ва со сто­ро­ны по­тре­би­те­лей. Для про­из­вод­ст­ва кор­пу­сов ис­поль­зу­ют­ся тра­ ди­ци­он­ные ма­те­ри­а­лы: сталь и ла­тунь, толь­ ко ми­не­раль­ные стек­ла. Ре­меш­ки вы­пол­не­ ны из ка­у­чу­ка, си­ли­ко­на, ко­жи, за­мши, на­ту­ раль­ных и син­те­ти­че­с­ких тка­ней. Не бу­дет пре­уве­ли­че­ни­ем ска­зать, что, не­смо­т­ря на свою мо­ло­дость, Laurier ус­пел ока­зать не­ма­ лое вли­я­ние на раз­ви­тие все­го сег­мен­та не­до­ро­гих, но ка­че­ст­вен­ных ча­сов. Сто­ит от­ме­тить так­же се­рь­ез­ный под­ход брэн­да к во­про­сам мер­чен­дай­зин­га. Для каж­дой кол­лек­ции ком­па­ния го­то­вит фир­ мен­ные дис­плеи, вы­пол­нен­ные в еди­ном сти­ле с ча­со­вы­ми мо­де­ля­ми. Они по­став­ля­ ют­ся пред­ста­ви­те­лям оп­то­вой тор­гов­ли вме­с­те с пар­ти­ей ча­сов. Тща­тель­но про­ду­ ма­на упа­ков­ка то­ва­ра — спе­ци­аль­но раз­ра­ бо­тан­ный ори­ги­наль­ный ме­шо­чек с ло­го­ти­ пом, вы­пол­нен­ный из ос­нов­но­го ма­те­ри­а­ла мо­де­ли: за­мши, ис­кус­ст­вен­ной ко­жи, джин­ со­вой тка­ни. В та­кой на­ряд­ной обо­лоч­ке ча­сы пре­вра­ща­ют­ся в яр­кий по­да­рок и луч­ ше про­да­ют­ся. Для про­дви­же­ния брэн­да на ме­с­тах про­даж раз­ра­бо­та­на ин­фор­ма­ци­он­

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ная бро­шю­ра, ко­то­рая по­мо­га­ет про­дав­цам при ра­бо­те с по­ку­па­те­лем. Мощ­ная рек­лам­ноин­фор­ма­ци­он­ная под­держ­ка со сто­ро­ны дис­три­бь­ю­то­ра поз­ во­ля­ет ус­пеш­но про­дви­гать Laurier на рын­ ке. Для про­дви­же­ния ис­поль­зу­ют­ся раз­лич­ ные рек­лам­ные ка­на­лы — мо­ду­ли в прес­се, ста­тьи в мо­ло­деж­ных спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных из­да­ния, сти­ке­ры в ме­т­ро. Рос­сий­ский ры­нок мод­ных и до­ступ­ных мо­ло­де­жи ча­сов толь­ко на­чи­на­ет фор­ми­ро­ вать­ся, и пер­спек­ти­вы его рос­та оце­ни­ва­ют­ ся мар­ке­то­ло­га­ми очень вы­со­ко. Брэнд Laurier до­воль­но бы­с­т­ро за­кре­пил­ся в дан­ ной ни­ше. Ком­па­ния об­ре­ла по­пу­ляр­ность не толь­ко в Моск­ве и СанктПе­тер­бур­ге, но и в про­вин­ции, а мощ­ная и до­ста­точ­но аг­рес­сив­ная рек­ла­ма де­ла­ют брэнд все бо­лее и бо­лее уз­на­ва­е­мым. Не­смо­т­ря на ус­пе­хи, Laurier не со­би­ра­ет­ ся по­чи­вать на ла­в­рах, брэнд по­сто­ян­но раз­ви­ва­ет­ся, со­вер­шен­ст­ву­ясь и из­ме­ня­ясь вме­с­те с мо­дой. Се­го­дня Laurier — это не про­сто ча­сы на цвет­ном ре­меш­ке, но тренд, не про­сто ин­ди­ка­тор вре­ме­ни, а ин­ди­ка­тор мо­ды. Ека­те­ри­на ЧИ­НА­РО­ВА

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

55

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ОРИОН

Проект «Ори­он» Ñ òî÷­êè çðå­íèÿ ðÿ­äî­âî­ãî ïî­êó­ïà­òå­ëÿ, ìåæ­äó ðîñ­ñèé­ ñêè­ìè è øâåé­öàð­ñêè­ìè ÷à­ñà­ìè ïðî­ëå­ãà­åò íå­ïðå­îäî­ ëè­ìàÿ ïðî­ïàñòü. È, òåì íå ìå­íåå, îòå­÷å­ñò­âåí­íûå ïðî­ èç­âî­äè­òå­ëè äî­êà­çû­âà­þò, ÷òî ýòà íè­øà — íå ïðî­ïàñòü, à âïîë­íå ïðè­ñïî­ñîá­ëåí­íîå äëÿ æèç­íè ïðî­ñò­ðàí­ñò­âî. Îäèí èç ÿð­êèõ ïðè­ìå­ðîâ — êîì­ïà­íèÿ «Îðè­îí», óæå øå­ñ­òîé ãîä ñî­çäà­þ­ùàÿ ìå­õà­íè­÷å­ñ­êèå ÷à­ñû äî­ñòîé­íî­ ãî êà­÷å­ñò­âà è ïî î÷åíü ïðè­âëå­êà­òåëü­íûì öå­íàì.

Б

е­зус­лов­но, ор­га­ни­за­цию рос­ сий­с ко­г о стен­д а на BaselWorld2004 мож­но счи­ тать зна­ко­вым со­бы­ти­ем для оте­че­ст­вен­ но­го ча­с­про­ма. Од­на­ко вос­при­ни­мать его как пер­вое сви­да­ние рос­сий­ских про­из­ во­ди­те­лей с меж­ду­на­род­ны­ми по­тре­би­ те­ля­ми то­же бы­ло бы не­ко­то­рым пре­уве­ ли­че­ни­ем. Рос­сий­ские часы про­да­ют­ся в Ев­ро­пе (в том чис­ле и в Швей­ца­рии) до­ста­точ­но ус­пеш­но уже не­сколь­ко лет, и в этом нет ни­че­го стран­но­го: они впол­не кон­ку­рен­то­спо­соб­ны на ми­ро­вом рын­ке. Да, эра ги­гант­ских за­во­дов и мно­го­мил­ ли­он­ных объ­е­мов вы­пу­с­ка без­воз­врат­но ми­но­ва­ла. Од­на­ко у на­ших про­из­во­ди­те­ лей есть все сла­га­е­мые для до­сти­же­ния ус­пе­ха и в но­вых эко­но­ми­че­с­ких ре­а­ли­ях: воз­мож­но­с­ти при­об­ре­тать ка­че­ст­вен­ные не­до­ро­гие ком­плек­ту­ю­щие и ор­га­ни­зо­ вать сбо­роч­ный про­цесс; ху­дож­ни­ки, спо­ соб­ные со­зда­вать при­вле­ка­тель­ный и ори­ги­наль­ный ди­зайн; до­ста­точ­ная по­пу­ ляр­ность ими­д­жа «Сде­ла­но в Рос­сии» и, на­ко­нец, пре­крас­ная стар­то­вая пло­щад­ка — ры­нок са­мой боль­шой в ми­ре стра­ны, чьи граж­да­не уже не хо­тят до­воль­ст­во­ вать­ся де­ше­вой про­дук­ци­ей, но еще не го­то­вы пла­тить за «Swiss made».

Швей­цар­ский стиль Мар­ка «Ори­он» по­яви­лась в 1999 го­ду, ког­да боль­шин­ст­во по­тре­би­те­лей уже бо­лее или ме­нее при­шли в се­бя по­сле де­фол­та. В прин­ци­пе, мно­гие оте­че­ст­вен­

56

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ные ком­па­нии по­сле ги­бе­ли си­с­те­мы гос­ за­ка­зов осо­зна­ли, что для при­вле­че­ния соб­ст­вен­но­го по­ку­па­те­ля од­них толь­ко низ­ких цен уже не­до­ста­точ­но, не­об­хо­ди­ мо ра­бо­тать по за­пад­ным стан­дар­там. Это от­но­сит­ся не толь­ко к ка­че­ст­ву про­ дук­ции, но и к са­мо­му про­цес­су про­из­ вод­ст­ва. Что та­кое, по су­ти, боль­шин­ст­во швей­цар­ских ма­рок низ­ше­го и сред­не­го це­но­во­го ди­а­па­зо­на? Это сбо­роч­ные ком­па­нии, ко­то­рые толь­ко со­зда­ют кон­ цеп­цию но­вых мо­де­лей, а все ком­плек­ту­ ю­щие за­ку­па­ют на сто­ро­не. И се­го­дня на­и­бо­лее ус­пеш­ные рос­сий­ские ча­со­вые мар­ки — это те, ко­то­рые ус­во­и­ли швей­ цар­ский стиль ра­бо­ты. В этом от­но­ше­нии по­ли­ти­ка «Ори­о­ на» с са­мо­го на­ча­ла бы­ла весь­ма даль­ но­вид­ной. Ком­па­ния уже че­рез год по­сле об­ра­зо­ва­ния оп­ре­де­ли­ла глав­ное на­прав­ле­ние раз­ви­тия: клас­си­че­с­кие ме­ха­ни­че­с­кие ча­сы со слож­ны­ми функ­ ци­я­ми по де­мо­кра­тич­ной це­не. Что это оз­на­ча­ет на де­ле? У ком­па­нии есть соб­ст­вен­ное ди­зайнбю­ро, ко­то­рое раз­ра­ба­ты­ва­ет идею но­вых мо­де­лей. «Ори­он» ис­поль­ зу­ет ме­ха­низ­мы «По­ле­та», «Вос­то­ка», «Сла­вы», «За­ри», а так­же производства Гон­конга. По­след­ние, кста­ти, при низ­кой се­бе­с­то­и­мо­с­ти от­ли­ча­ют­ся ка­че­ст­вом и на­деж­но­с­тью. Один из важ­ных мо­мен­тов ра­бо­ты «Ори­о­на» за­клю­ча­ет­ся в том, что ме­ха­низ­мы не про­сто ус­та­нав­ли­ва­ют­ся в кор­пу­са, они те­с­ти­ру­ют­ся в со­от­вет­ст­вии

с тре­бо­ва­ни­я­ми ГОС­Та и по не­об­хо­ди­мо­ с­ти до­ра­ба­ты­ва­ют­ся: в те­че­ние 12 дней вна­ча­ле в от­кры­том ви­де, а за­тем в кор­ пу­се, что поз­во­ля­ет сво­дить про­цент бра­ ка ко­неч­ной про­дук­ции к до­пу­с­ти­мо­му ми­ни­му­му. Не ме­нее тща­тель­но сле­дит «Ори­он» и за ка­че­ст­вом кор­пу­сов: ос­нов­ ная часть из­го­тов­ле­на из ла­ту­ни и не­ржа­ ве­ю­щей ста­ли, по­кры­тие на­не­се­но по со­вре­мен­ным тех­но­ло­ги­ям IPG и IPS тол­ щи­ной в 5 ми­к­рон (а не 3, как у боль­шин­ ст­ва ма­рок это­го це­но­во­го ди­а­па­зо­на), что га­ран­ти­ру­ет ча­сам бе­зу­преч­ный то­вар­ный вид в те­че­ние 3–5 лет. Кста­ти, «Ори­он» не слу­чай­но так мно­ го вни­ма­ния уде­ля­ет об­ра­бот­ке ме­ха­низ­ мов (гра­ви­ров­ка, си­ние вин­ты, по­зо­ло­ чен­ные мос­ты). Ведь боль­шин­ст­во ме­ха­ ни­че­с­ких мо­де­лей мар­ки — ске­ле­то­ны, счи­та­ю­щи­е­ся од­ни­ми из са­мых кра­си­вых и пре­стиж­ных ти­пов ча­сов. Ре­зуль­тат ра­бо­ты «Ори­о­на» на се­го­дняш­ний день впе­чат­ля­ет: до­ля слож­ных ме­ха­ни­че­с­ких ча­сов со­став­ля­ет 30% от об­ще­го объ­е­ма про­дук­ции ком­па­нии, а в бли­жай­ших пла­нах до­ве­с­ти этот по­ка­за­тель до 50%. Се­го­дня в ас­сор­ти­мен­те мар­ки есть 11 мо­де­лей слож­ной на­руч­ной ме­ха­ни­ ки, в том чис­ле про­стые ске­ле­то­ны и

Watch business № 3/2004

ОРИОН

ске­ле­то­ны с ав­то­под­за­во­дом, ске­ле­то­ны с вы­не­сен­ным ка­лен­да­рем и 24ча­со­вой шка­лой, ске­ле­то­ны с ин­ди­ка­ци­ей «деньночь». В бли­жай­шее вре­мя пла­ни­ ру­ет­ся вы­пу­с­тить мо­де­ли с ин­ди­ка­то­ром за­па­са хо­да и фа­за­ми Лу­ны. Кро­ме то­го, весь­ма ус­пеш­но про­дви­га­ет­ся за­пу­щен­ ная в про­шлом го­ду ли­ния кар­ман­ных ча­совске­ле­то­нов. Уже сей­час «Ори­он» пред­став­ля­ет 6 раз­лич­ных мо­де­лей кар­ ман­ных ча­сов, а к сле­ду­ю­ще­му го­ду уве­ ли­чит ас­сор­ти­мент вдвое, вы­пу­с­тив в том чис­ле и ске­ле­то­ны с крыш­ка­ми. Учи­ты­ вая, что за­ку­поч­ные це­ны на слож­ную ме­ха­ни­ку «Ори­он» на­хо­дят­ся в пре­де­лах $20–60, не­уди­ви­тель­но, что да­же при­жи­ ми­с­тые ев­ро­пей­цы оце­ни­ли эти ка­че­ст­ вен­ные и не­до­ро­гие ча­сы рос­сий­ско­го про­из­во­ди­те­ля.

Рос­сий­ские труд­но­с­ти Ос­нов­ная за­да­ча «Ори­о­на» — стать пона­сто­я­ще­му из­ве­ст­ной мар­кой в Рос­ сии. Осо­бен­но в ре­ги­о­нах, где, по идее, и долж­на осо­бо це­нить­ся эта про­дук­ция.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ци­ро­ван­но­го пер­со­на­ла, а на пи­ар у ком­ па­нии про­сто не ос­та­ет­ся вре­ме­ни. Ос­та­ ет­ся на­де­ять­ся, что в бли­жай­шее вре­мя «Ори­он» бу­дет бо­лее плот­но ра­бо­тать не толь­ко с ча­са­ми, но и с их по­ку­па­те­ля­ми.

Меж­ду­на­род­ные пла­ны То, что «Ори­он» раз­ви­ва­ет­ся по меж­ ду­на­род­ным стан­дар­там, вид­но в каж­ дом ша­ге ком­па­нии. Од­ним из по­след­них ста­ло при­об­ре­те­ние в 2001 го­ду ча­со­вой мар­ки CARDI — пер­вой рос­сий­ской сбо­ роч­ной ча­со­вой ком­па­нии, ос­но­ван­ной в 1991 го­ду. В пла­нах ру­ко­вод­ст­ва «Ори­о­ на» чет­кое раз­гра­ни­че­ние кол­лек­ции ма­рок. Пер­вый уро­вень: мас­со­вая де­ше­ вая про­дук­ция под мар­кой «Ори­он» (кварц и ме­ха­ни­ка); чуть по­до­ро­же — мо­де­ли CARDI, в ко­то­рых сде­лан упор на вы­со­кое ка­че­ст­во внеш­не­го оформ­ле­ ния; за­тем са­мая до­ро­гая ка­те­го­рия — слож­ная ме­ха­ни­ка «Ори­он». При та­кой схе­ме ком­па­ния бу­дет иметь ста­биль­ную по­тре­би­тель­скую ни­шу и боль­шое по­ле для раз­ви­тия. На­при­мер, не ис­клю­че­но, что че­рез ка­което вре­мя по­явят­ся и бо­лее пре­стиж­ные мо­де­ли «Ори­о­на» с ис­поль­зо­ва­ни­ем швей­цар­ских ме­ха­низ­ мов и ли­нии жен­ской ме­ха­ни­ки. Ка­че­ст­во про­дук­ции и стиль ра­бо­ты «Ори­о­на» уже дав­но оце­ни­ли на За­па­де. На­ла­же­на дис­три­бу­ция в Вос­точ­ной Ев­ро­пе (Поль­ше и Бол­га­рии), ме­ха­ни­ка «Ори­о­на» ус­пеш­но про­да­ет­ся в Гер­ма­ нии, Ис­па­нии и Швей­ца­рии. А ре­зуль­та­ том уча­с­тия ком­па­нии в Ба­зель­ской

вы­став­ке в этом го­ду ста­ло за­клю­че­ние кон­трак­та на по­став­ки в США. Ус­пех на­чи­на­ния «Ори­она» лишь под­чер­ки­ва­ет то, что мар­ка — не об­ло­ мок бы­ло­го ве­ли­чия со­вет­ско­го ча­с­про­ ма, а со­вре­мен­ный эко­но­ми­че­с­кий про­ ект, ко­то­рый с уве­рен­но­с­тью смо­т­рит в бу­ду­щее. Алек­сан­д­ра НО­ВИ­КО­ВА

От­ча­с­ти здесь де­ло еще и в осо­бен­но­с­ти мен­та­ли­те­та оте­че­ст­вен­ных роз­нич­ных про­дав­цов и по­ку­па­те­лей, у ко­то­рых слож­ная ме­ха­ни­ка ас­со­ци­и­ру­ет­ся ис­клю­ чи­тель­но с эпи­те­та­ми «до­ро­гая» и «экс­ клю­зив­ная». Кро­ме то­го, по­сколь­ку «Ори­он» сей­час стре­ми­тель­но раз­ви­ва­ет­ ся, то основное внимание уделяется про­ из­вод­ст­ву, при­вле­че­нию но­во­го ква­ли­фи­

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

57

ПРИЛАВОК

«Мос­ков­ское Вре­мя» де­лит­ся опы­том

Се­к­ре­ты уп­рав­ле­ния пер­со­на­лом

Своего продавца надо любить! Ес­те­ст­вен­ный на­бор От ак­тив­но­с­ти и гра­мот­но­с­ти про­ дав­цов и ме­не­д­же­ров — тех, кто на­хо­дит­ся на «пе­ре­до­вой» и на­пря­ мую вза­и­мо­дей­ст­ву­ет с по­ку­па­те­ля­ ми, — за­ви­сит ус­пех каж­до­го кон­ крет­но­го ма­га­зи­на. О том, как «за­ка­ ля­ет­ся сталь» в круп­ней­шей рос­сий­ ской се­ти ча­со­вых са­ло­нов, мы и рас­ ска­жем в дан­ной ста­тье. Фор­ми­ро­ва­ние ко­ман­ды про­дав­ цов всю­ду на­чи­на­ет­ся с на­бо­ра и ком­плек­та­ции шта­та тор­го­вой точ­ки. Для по­ис­ка «Мос­ков­ское Вре­мя» ис­поль­зу­ет тра­ди­ци­он­ные ка­на­лы: спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ную ре­к­ру­тин­го­вую прес­су, ин­тер­нет, ре­ко­мен­да­ции со­труд­ни­ков, дру­зей и зна­ко­мых. От­бор кан­ди­да­тов про­ис­хо­дит на

58

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

со­бе­се­до­ва­нии. Для нас аб­со­лют­но не име­ет зна­че­ ния, на­сколь­ко хо­ро­шо че­ло­век раз­би­ ра­ет­ся в ча­сах. На­про­тив, прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет, что опыт ра­бо­ты в дру­гих се­тях и ма­га­зи­нах ско­рее ме­ша­ет, чем по­мо­га­ет, ведь та­ких про­дав­цов уже ус­пе­ли «вос­пи­тать» на оп­ре­де­лен­ных мар­ках, и к мо­мен­ту со­бе­се­до­ва­ния эти лю­ди име­ют впол­не сло­жив­ши­е­ся пред­по­чте­ния и вку­сы. А пе­ре­учи­вать та­ко­го че­ло­ве­ка тя­же­ло. Го­раз­до лег­ че, ког­да со­труд­ник пред­став­ля­ет со­бой, как го­во­рит­ся, tabula rasa, т.е. чи­с­тый лист. На та­кую ос­но­ву ин­фор­ ма­ция ло­жит­ся луч­ше и бы­с­т­рее. При на­бо­ре мы не тре­бу­ем от кан­ди­ да­тов не­пре­мен­но­го на­ли­чия дип­ло­ма о выс­шем об­ра­зо­ва­нии, мы смо­т­рим в пер­вую оче­редь на ин­тел­лек­ту­аль­ный уро­вень че­ло­ве­ка. Не­сколь­ко лет на­зад мы пы­та­лись на­би­рать вы­пу­ск­ни­ков ка­кихто спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ных тех­ни­ку­ мов, свя­зан­ных с ча­со­вым про­из­вод­ст­ вом. Но, к со­жа­ле­нию, вы­пу­ск­ни­ки не по­до­шли нам ни по уров­ню под­го­тов­ки, ни по мы­ш­ле­нию. В ре­зуль­та­те мы по­ня­ли: про­фес­си­о­на­лизм вы­ра­ба­ты­ ва­ет­ся ис­клю­чи­тель­но в про­цес­се ра­бо­ ты и ка­д­ры луч­ше под­го­то­вить с ну­ля, чем пе­ре­учи­вать. Ос­нов­ные кри­те­рии от­бо­ра но­вич­ ков, ко­то­рые сло­жи­лись в хо­де мно­го­ лет­ней прак­ти­ки, — это хо­ро­шо по­став­ лен­ная речь, спо­соб­ность к обу­ча­е­мо­с­ ти, уме­ние ра­бо­тать в кол­лек­ти­ве, при­ ят­ная внеш­ность, оба­я­ние. Не­смо­т­ря на то что жен­щи­ны от при­ро­ды бо­лее от­вет­ст­вен­ны и скру­пу­лез­ны, пол для нас на эта­пе по­ис­ка пер­со­на­ла не име­ет

×à­ñû — òî­âàð îñî­áûé, ðà­áî­òà ñ íèì òðå­áó­åò âû­ñî­êî­ãî ïðî­ôåñ­ñè­î­íà­ ëèç­ìà ñî ñòî­ðî­íû ñî­òðóä­ íè­êîâ òîð­ãî­âîé êîì­ïà­íèè. Íå­äà­ðîì â óñ­ïåø­íûõ êîì­ ïà­íè­ÿõ, ê êî­òî­ðûì, áå­çóñ­ ëîâ­íî, îò­íî­ñèò­ñÿ è êðóï­ íåé­øàÿ ðîñ­ñèé­ñêàÿ ñåòü ÷à­ñî­âûõ ñà­ëî­íîâ «Ìîñ­êîâ­ ñêîå Âðå­ìÿ», íå­ïðå­ìåí­íî ñó­ùå­ñò­âó­åò òùà­òåëü­íî ïðî­äó­ìàí­íàÿ ñè­ñ­òå­ìà óï­ðàâ­ëå­íèÿ ïåð­ñî­íà­ëîì, ôîð­ìè­ðó­þù ­ àÿ «çî­ëî­òîé ôîíä» ñïî­ñîá­íûõ, íà­äåæ­ íûõ, îò­âåò­ñò­âåí­íûõ, ãðà­ ìîò­íûõ è îáó­÷à­å­ìûõ ïðî­ äàâ­öîâ è ìå­íå­ä­æå­ðîâ.

зна­че­ния. А вот воз­раст иг­ра­ет роль: мы пред­по­чи­та­ем не брать на ра­бо­ту в са­лон очень мо­ло­дых лю­дей. Они не­до­ ста­точ­но от­вет­ст­вен­ны и зре­лы, а у нас не дет­ский сад и не шко­ла. Хо­тя и здесь бы­ва­ют при­ят­ные ис­клю­че­ния. Так, один наш про­да­вецкон­суль­тант 18лет­няя де­вуш­ка про­яви­ла се­бя не толь­ко как та­лант­ли­вый про­да­вец, но и как твор­че­с­кий че­ло­век: она при­ня­ла ак­тив­ное уча­с­тие в со­зда­нии сло­га­на для рек­лам­но­го ра­диоро­ли­ка на­шей се­ти, и коечто из ее пред­ло­же­ний бы­ло при­ня­то. Опыт по­ка­зы­ва­ет, что очень хо­ро­ шие про­дав­цы по­лу­ча­ют­ся из пре­по­да­ ва­те­лей. Оче­вид­но, им по­мо­га­ют про­ фес­си­о­наль­ные на­вы­ки: у них хо­ро­шо раз­ви­та речь, по­став­лен го­лос, они уме­ют убеж­дать, не­пло­хо раз­би­ра­ют­ся в пси­хо­ло­гии кли­ен­тов.

Watch business № 3/2004

ПРИЛАВОК

Осо­бен­но­с­ти ча­со­вой тор­гов­ли Как ра­бо­та­ет са­лон? В каж­дом ма­га­ зи­не у нас обыч­но обу­ча­ет­ся пять че­ло­ век: из­на­чаль­но — на про­дав­цов, но один вы­пол­ня­ет еще и функ­ции ме­не­д­ же­ра, а еще один — ма­с­те­ра. Ме­не­д­жер — это ад­ми­ни­с­т­ра­тор и то­ва­ро­вед. Ма­с­ тер ока­зы­ва­ет сер­вис­ные ус­лу­ги по­ку­па­ те­лям. В ос­нов­ном это под­гон­ка брас­ле­ тов по ру­ке, за­ме­на ба­та­ре­ек и ре­меш­ ков, мел­кий ре­монт ча­сов. Ма­с­тер в са­ло­не — это, как те­перь го­во­рят, квиксер­вис в до­пол­не­ние к ос­нов­но­му сер­вис­но­му цен­т­ру. В об­щем, то, что не­ко­то­рые ком­па­нии сей­час пре­под­но­ сят как ноухау, бы­ло вне­д­ре­но в на­ших ма­га­зи­нах еще шесть лет на­зад. Ма­с­те­ра и ме­не­д­же­ры, не­смо­т­ря на до­пол­ни­тель­ ные обя­зан­но­с­ти, так­же уча­ст­ву­ют в тор­ го­вом про­цес­се: про­да­ют ча­сы. Та­ким об­ра­зом, все со­труд­ни­ки са­ло­на под­ме­ ня­ют и под­дер­жи­ва­ют друг дру­га в слу­ чае не­об­хо­ди­мо­с­ти. Наш ос­нов­ной прин­ цип — не раз­де­лять их на кас­си­ров и ра­бо­та­ю­щих в за­ле. Это га­ран­ти­ру­ет ка­че­ст­вен­ное об­слу­жи­ва­ние в ре­жи­ме нонстоп. Да­же ес­ли ме­не­д­жер ухо­дит в от­пуск, часть его функ­ций пе­ре­хо­дит к про­дав­цам. И они спо­соб­ны ча­с­тич­но под­ме­нять ме­не­д­же­ра: ра­бо­тать с при­ емом и воз­вра­том то­ва­ра, на­прав­лять по­ку­па­те­лей в га­ран­тий­ный сер­вис, раз­ ре­шать кон­фликт­ные си­ту­а­ции, гра­мот­ но ори­ен­ти­ро­вать­ся в слу­чае про­вер­ки кон­тро­ли­ру­ю­щих ор­га­нов.

60

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Хруп­кий и до­ро­гой то­вар — ча­сы — под­ра­зу­ме­ва­ет осо­бое от­но­ше­ние. Все про­дав­цы вклю­че­ны в до­го­вор о кол­лек­тив­ной ма­те­ри­аль­ной от­вет­ст­ вен­но­с­ти. Ра­бо­та в са­ло­не по­смен­ная — два дня че­рез два. При этом, как пра­ви­ло, при­ме­ня­ет­ся сколь­зя­щий гра­ фик, т.е. про­дав­цы не хо­дят па­ра­ми, а сме­ня­ют друг дру­га. Это поз­во­ля­ет из­бе­жать сда­чи то­ва­ра при каж­дой пе­ре­да­че сме­ны, а так­же вос­пи­ты­ва­ет чув­ст­во еди­но­го кол­лек­ти­ва. Итак, на эта­пе со­бе­се­до­ва­ния каж­ дый по­тен­ци­аль­ный кан­ди­дат дол­жен ус­во­ить ос­нов­ные тре­бо­ва­ния, предъ­яв­ ля­е­мые на­шей ком­па­ни­ей к про­дав­цу: это го­тов­ность со­блю­дать дис­цип­ли­ну, иметь оп­рят­ный внеш­ний вид, но­сить уни­фор­му. Но глав­ное — уме­ние ори­ен­ ти­ро­вать­ся во всех мар­ках, ко­то­рые он про­да­ет, и иметь пред­став­ле­ние об об­ще­из­ве­ст­ных на рын­ке мар­ках. Ка­за­лось бы, за­чем за­би­вать го­ло­ву ин­фор­ма­ци­ей о брэн­дах, ко­то­рые не пред­став­ле­ны в ма­га­зи­не? Это оп­рав­ да­но и не­об­хо­ди­мо в тех си­ту­а­ци­ях, ког­да по­ку­па­тель при­хо­дит за ча­са­ми оп­ре­де­лен­ной мар­ки — на­при­мер, Longines. Под­го­тов­лен­ный про­да­вец смо­жет под­дер­жать бе­се­ду и да­же пред­ло­жить та­ко­му кли­ен­ту до­стой­ную аль­тер­на­ти­ву.

Учить­ся, учить­ся и еще раз учить­ся… Од­на­ко сна­ча­ла но­вич­ки, ра­зу­ме­ет­ ся, не по­ни­ма­ют, чем Longines от­ли­ча­

ет­ся от Candino. Про­бе­лы в зна­ни­ях вос­пол­ня­ет про­ду­ман­ная си­с­те­ма обу­ че­ния пер­со­на­ла. Про­шед­ший со­бе­се­ до­ва­ние про­да­вец при­ни­ма­ет­ся на ис­пы­та­тель­ный срок и от­прав­ля­ет­ся на по­ле боя — в са­лон. Пер­вый ме­сяц ра­бо­ты ему пред­сто­ит учить­ся, учить­ся и еще раз учить­ся. Для пер­вич­но­го обу­че­ния мар­кам сфор­ми­ро­ван ком­ плект ли­те­ра­ту­ры, в ко­то­рый вхо­дят спе­ци­аль­ные кор­по­ра­тив­ные из­да­ния — квинт­эс­сен­ция на­коп­лен­но­го ком­па­ ни­ей опы­та, рас­пе­чат­ки по пре­зен­та­ци­ ям, тре­нин­гам по про­да­жам, ко­то­рые про­во­ди­лись у нас, а так­же под­бор­ка ста­тей из жур­на­лов. На­ши про­дав­цы долж­ны иметь пред­став­ле­ние не толь­ ко о ба­зо­вых мар­ках, ко­то­ры­ми тор­гу­ ет на­ша сеть, но и раз­би­рать­ся в ча­со­ вых ме­ха­низ­мах, знать все пред­став­ лен­ные на рын­ке мар­ки. Функ­ции «про­све­ти­те­ля» осу­ще­ств­ ля­ет спе­ци­аль­ный ме­не­д­жер по обу­че­ нию. С этой це­лью он при­ез­жа­ет в ма­га­зин и тре­ни­ру­ет но­вич­ка на ме­с­те. Мы ста­ра­ем­ся до­зи­ро­вать ин­фор­ма­ цию, не пе­ре­гру­жать све­же­ис­пе­чен­но­ го про­дав­ца. Пер­вый ме­сяц уче­ник ра­бо­та­ет «на под­хва­те», по­сте­пен­но вни­ка­ет в де­та­ли, к не­му при­гля­ды­ва­ет­ ся кол­лек­тив. Вто­рой ме­сяц по­свя­ща­ет­ся обу­че­ нию до­пол­ни­тель­ным, но так­же не­об­ хо­ди­мым на­вы­кам ра­бо­ты в ма­га­зи­не — за­пол­не­нию до­ку­мен­та­ции, ра­бо­те с кас­со­вым ап­па­ра­том, при­ему то­ва­ра. Как толь­ко за­кан­чи­ва­ет­ся ис­пы­та­тель­ ный срок, ме­не­д­жер ма­га­зи­на и спе­ци­ а­лист по обу­че­нию пи­шут ито­го­вое ре­зю­ме, в ко­то­ром по­дроб­но опи­са­но, ка­кие ка­че­ст­ва че­ло­век про­явил в про­ цес­се обу­че­ния, как он ус­ва­и­вал ма­те­ ри­ал, на­сколь­ко он пер­спек­ти­вен.

Про­вер­ка на проч­ность Но это еще да­ле­ко не все. Впе­ре­ди са­мое се­рь­ез­ное ис­пы­та­ние — ито­го­ вый эк­за­мен. При­ни­ма­ет его лич­но пре­зи­дент ком­па­нии «Мос­ков­ское Вре­мя» Ан­тон Но­з­д­рин. Со­бе­се­до­ва­ ние про­хо­дит же­ст­ко и бы­с­т­ро. В про­ цес­с е за­д а­ю т­с я па­р а­д ок­с аль­н ые во­про­сы, цель ко­то­рых вы­яс­нить уме­ ние уче­ни­ка ори­ен­ти­ро­вать­ся и бы­с­т­ ро ре­а­ги­ро­вать. Круг тем до­ста­точ­но ши­рок: ис­то­рия мар­ки, тех­ни­че­с­кие и тех­но­ло­ги­че­с­кие при­емы, ко­то­рые ис­поль­зу­ют­ся в про­из­вод­ст­ве ча­сов,

Watch business № 3/2004

ПРИЛАВОК

ме­ха­низ­мы, ге­о­гра­фия про­из­вод­ст­ва и т.д. Тра­ди­ци­он­но мы ис­поль­зу­ем так на­зы­ва­е­мый «кейс» — за­да­ние прак­ ти­че­с­ко­го ха­рак­те­ра. На­при­мер, на­до ку­пить ча­сы для ба­буш­ки, ко­то­рая в про­шлом —свет­ская льви­ца, но не лю­бит зо­ло­то. Ис­пы­ту­е­мый дол­жен не толь­ко по­мочь ба­буш­ке с вы­бо­ром, но и на­звать при­бли­зи­тель­ную сум­му (это по­ка­жет на­вы­ки уче­ни­ка в це­но­вом ори­ен­ти­ро­ва­нии). Ес­ли уче­ник про­хо­ дит ис­пы­та­ние, его за­чис­ля­ют в штат и вклю­ча­ют в пре­ми­аль­ный фонд. Бы­ва­ ет, что че­ло­век изза вол­не­ния те­ря­ет­ ся в хо­де эк­за­ме­на, но ре­ко­мен­да­ции у не­го хо­ро­шие. В этом слу­чае его за­чис­ля­ют в штат, но с по­втор­ным ис­пы­та­тель­ным сро­ком. Ра­зу­ме­ет­ся, ни о ка­ких пре­ми­ях ре­чи не идет. Впро­чем, и на этом обу­че­ние про­дав­ цов не за­кан­чи­ва­ет­ся. Как из­ве­ст­но, нет пре­де­лов со­вер­шен­ст­ву, по­это­му ос­нов­ ная за­да­ча ру­ко­во­ди­те­лей се­ти ча­со­вых са­ло­нов — не да­вать пер­со­на­лу рас­ слаб­лять­ся, снаб­жать са­ло­ны не толь­ко све­жей ин­фор­ма­ци­ей, но и ре­гу­ляр­но про­ве­рять ус­во­ен­ные зна­ния. По­че­му обу­че­ние долж­но про­дол­ жать­ся в ре­жи­ме нонстоп? Прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет, что со вре­ме­нем на­сту­па­ет инерт­ность, эф­фект «сту­ден­та по­сле эк­за­ме­на», ког­да ус­во­ен­ная ин­фор­ма­ ция по­сте­пен­но ис­па­ря­ет­ся. В су­хом ос­тат­ке ос­та­ют­ся толь­ко ба­зо­вые зна­ ния, ос­таль­ные — сти­ра­ют­ся. По­это­му на­до под­дер­жи­вать «драйв», сти­му­ли­ ро­вать ин­те­рес. Ув­ле­чен­ные про­дав­цы мо­гут ча­са­ми вдох­но­вен­но рас­ска­зы­ вать кли­ен­ту о той или иной мар­ке. В се­ти «Мос­ков­ское Вре­мя» для «взба­д­ри­ва­ния» пер­со­на­ла ре­гу­ляр­но про­во­дят раз­но­об­раз­ные ме­ро­при­я­тия — пе­ре­ат­те­с­та­ции и тре­нин­ги. Те­мой тре­нин­га мо­жет быть но­вая кол­лек­ция, мар­ка или, на­при­мер, ус­т­рой­ст­во слож­ных ча­сов, ме­ха­низ­мы и ус­лож­не­ ния, по­ни­ма­ние ко­то­рых вы­зы­ва­ет труд­но­с­ти у кол­лек­ти­ва про­дав­цов. В не­при­нуж­ден­ной об­ста­нов­ке сов­ме­ст­ ны­ми уси­ли­я­ми про­бе­лы в зна­ни­ях за­пол­ня­ют­ся. Пе­ре­ат­те­с­та­ция — это те­с­ти­ро­ва­ ние, на ко­то­ром зна­ния про­ве­ря­ют­ся. По­доб­ное ис­пы­та­ние, про­во­ди­мое ре­гу­ляр­но, — весь­ма эф­фек­тив­ный ме­тод кон­тро­ля. Так, при про­ве­де­нии по­след­ней ат­те­с­та­ции мы по­ощ­ри­ли пре­ми­я­ми семь луч­ших про­дав­цов. Тех

62

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

же, кто не спра­вил­ся, от­пра­ви­ли на по­втор­ное ис­пы­та­ние. Про­вал по­втор­ ной ат­те­с­та­ции гро­зит уволь­не­ни­ем. Про­да­вец обя­зан быть в кур­се со­бы­ тий, про­ис­хо­дя­щих на рын­ке. Для это­ го мы со­би­ра­ем под­бор­ку прес­сы, и раз в ме­сяц про­во­дит­ся блицоп­рос по про­чи­тан­но­му. Еще один ин­ст­ру­мент ожив­ле­ния — сме­на об­ста­нов­ки — ро­та­ция, ког­да про­дав­цов пе­ре­во­дят из од­но­го ма­га­ зи­на в дру­гой.

Вверх по ле­ст­ни­це Важ­ный эле­мент мо­ти­ва­ции пер­со­ на­ла — ка­рь­ер­ный рост. В се­ти «Мос­ ков­ское Вре­мя» у спо­соб­ных про­дав­ цов есть ре­аль­ные шан­сы сде­лать ка­рь­е­ру, со вре­ме­нем стать ме­не­д­же­ ром (все на­ши ру­ко­во­ди­те­ли сред­не­го зве­на про­шли че­рез «при­ла­вок»). Обя­ зан­но­с­ти ме­не­д­же­ра го­раз­до ши­ре, он вы­пол­ня­ет две функ­ции — ад­ми­ни­с­т­ ра­то­ра ма­га­зи­на и то­ва­ро­ве­да. Хо­тя в пер­спек­ти­ве эти функ­ции мы со­би­ра­ ем­ся пе­ре­ве­с­ти в цен­тр ­ аль­ный офис, где фор­ми­ро­ва­ни­ем ас­сор­ти­мен­та бу­дет за­ни­мать­ся спе­ци­аль­но со­здан­ ный для это­го кол­лек­тив брэндме­не­д­ же­ров (мно­гие из них в про­шлом — так­же про­дав­цы). За­чем? Де­ло в том, что су­ще­ст­ву­ю­щая прак­ти­че­с­кая мо­дель — ког­да про­дав­цы ма­га­зи­на за­ка­зы­ва­ют то­вар — по на­ше­му мне­ нию, нуж­да­ет­ся в не­ко­то­рой кор­рек­ти­ ров­ке. Не­смо­тр ­ я на то что про­дав­цы и ме­не­д­же­ры кон­крет­ной точ­ки от­лич­но раз­би­ра­ют­ся в то­ва­ре и в по­треб­но­с­тях кон­крет­но­го ма­га­зи­на в це­лом, они ма­ло склон­ны к экс­пе­ри­мен­там и до­ста­точ­но инерт­ны при вы­бо­ре но­во­ го то­ва­ра. Итак, на­и­бо­лее от­вет­ст­вен­ные и ак­тив­ные про­дав­цы пе­ре­во­дят­ся со вре­ме­нем в ранг ме­не­д­же­ров. Лишь од­наж­ды мы взя­ли ме­не­д­же­ра со сто­ ро­ны и без опы­та ра­бо­ты про­дав­ цомкон­суль­тан­том, но этот эпи­зод ско­рее ис­клю­че­ние, чем пра­ви­ло. Вер­ ти­каль­ный рост — эф­фек­тив­ная прак­ ти­ка, ко­то­рая оп­рав­ды­ва­ет се­бя, мо­ти­ ви­руя про­дав­цов ра­бо­тать до­б­ро­со­ве­ ст­но и с от­да­чей.

Мы в ответе за тех, кого при­ру­чи­ли Это мо­жет по­ка­зать­ся слиш­ком па­фос­ным, но это так. На­до лю­бить сво­их про­дав­цов, знать их бе­ды и ча­я­

ния, за­бо­тить­ся о них. Лю­ди не долж­ ны бо­ять­ся сво­их на­чаль­ни­ков, они долж­ны их ува­жать. Ру­ко­вод­ст­во ком­ па­нии ста­ра­ет­ся так стро­ить свою ра­бо­ту с пер­со­на­лом, что­бы лю­ди чув­ ст­во­ва­ли за­бо­ту о се­бе. Каж­дый про­ да­вец мо­жет на­пря­мую об­ра­тить­ся к выс­ше­му ру­ко­вод­ст­ву ком­па­нии со сво­и­ми прось­ба­ми или, не дай бог, бе­да­ми и го­ре­с­тя­ми. По­мощь и уча­с­ тие им обес­пе­че­ны. Мно­го вни­ма­ния уде­ля­ет­ся не­фор­ маль­но­му об­ще­нию в сво­бод­ное от ра­бо­ты вре­мя. Это и сов­ме­ст­ные вы­ез­ ды на при­ро­ду, кор­по­ра­тив­ные ве­че­ рин­ки, спор­тив­ные со­стя­за­ния. Ну и, на­ко­нец, тра­ди­ци­он­ное кор­по­ра­тив­ ное пра­зд­но­ва­ние Но­во­го го­да. На этом ве­че­ре под­во­дят­ся ито­ги ухо­дя­ ще­го го­да, от­ме­ча­ют­ся луч­шие ра­бот­ ни­ки, вру­ча­ют­ся цен­ные при­зы и по­дар­ки. Пра­зд­ник про­хо­дит ве­се­ло, не­при­нуж­ден­но и очень теп­ло. Лю­ди чув­ст­ву­ют каж­до­днев­ную ис­крен­нюю за­бо­ту о се­бе, и это при­ но­сит свои пло­ды. Рож­да­ет­ся кол­лек­ тив, боль­шой спло­чен­ный кол­лек­тив се­ти ча­со­вых ма­га­зи­нов «Мос­ков­ское Вре­мя». Екатерина НОЗДРИНА, руководитель розничной сети «Московское Время»

КАЛЕНДАРЬ СОБЫТИЙ

О пользе мячей для торговли часами Èç-çà òðà­äè­öè­îí­íî íèç­ êèõ ïðî­äàæ ìíî­ãèå íà­çû­âà­þò ëå­òî ìåðò­âûì ñå­çî­íîì. Íå íà­äî âïà­ äàòü â êðàé­íî­ñ­òè: îæè­ âèòü ëþ­áîé, äà­æå êðå­ ìè­ðî­âàí­íûé ñå­çîí ïî­ìî­æåò êà­ëåí­äàðü.

Же­ла­ем, что­бы все! Во­все не ле­то, а в ка­който сте­пе­ни са­ми вла­дель­цы ма­га­зи­нов «умерт­ви­ли» свои про­да­жи. Ну что, ска­жи­те, ви­дит из го­да в год по­ку­па­тель, про­хо­дя­щий ми­мо ва­ше­го ма­га­зи­на? Те же вро­де бы ча­сы на тех же ме­с­тах. «Я за­хо­дил сю­да пол­го­да на­зад, с тех пор ни­че­го не по­ме­ня­лось. Так за­чем мне за­хо­дить еще раз?» — при­мер­но так

День ВМФ и На­ча­ла От­пу­с­ка

По­ми­мо то­го что ле­то — по­ра от­пу­с­ков (а в от­пу­с­ке лю­ди тра­тят день­ги на­мно­го лег­че), в по­след­нее вос­кре­се­нье ию­ля от­ме­ ча­ет­ся день ВМФ. Пред­ла­га­ем объ­е­ди­нить эти со­бы­тия, тем бо­лее что для мно­гих сло­ ва «от­пуск» и «мо­ре» — си­но­ни­мы. Итак — мень­ше ча­сов, боль­ше пред­ме­ тов, на­ст­ра­и­ва­ю­щих на лег­ко­мыс­лен­ный пляж­ный лад. По­дой­дет все яр­кое, что бу­дет не­о­быч­но смо­т­реть­ся в ви­т­ри­не ча­со­ во­го ма­га­зи­на: ма­с­ка с труб­кой, слан­цы, мор­ская ра­куш­ка, фо­то с пля­жа, тю­бик кре­ ма от за­га­ра, ма­кет ях­ты и т.п. И ря­дом — не­сколь­ко штук ча­сов: муж­ские спор­тив­ные с вы­со­кой во­до­не­про­ни­ца­е­мо­с­тью, не­сколь­ко яр­ких жен­ских мо­де­лей. От­лич­

EURO2004 и Олим­пи­а­да Про­из­во­ди­те­ли спор­тив­ных то­ва­ров неспро­с­та де­лят го­да на олим­пий­ские и фут­ боль­ные — имен­но на это вре­мя при­хо­дят­ся пи­ки их про­даж. Ны­неш­нее ле­то и фут­боль­ ное, и олим­пий­ское сра­зу, и грех этим не вос­поль­зо­вать­ся. Ва­ри­ан­ты оформ­ле­ния ви­т­ри­ны мо­гут вы­гля­деть так. EURO2004: фут­боль­ный мяч, 2–3 рек­лам­ных по­сте­ра с изо­б­ра­же­ни­я­ми из­ве­ст­ных фут­бо­ли­с­тов в связ­ке с рек­ла­ми­ру­е­мы­ми ча­са­ми (Шев­чен­

64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

рас­суж­да­ет ваш кли­ент. Пе­ре­ста­нов­ки ча­сов в пре­де­лах пол­ки и да­же ро­та­ция меж­ду ви­т­ри­на­ми по­мо­га­ют лишь от­ча­с­ти. Меж­ду тем сов­сем неслож­но сде­лать так, что­бы в ваш от­дел за­хо­ди­ли го­раз­до ча­ще. Всем из­ве­ст­но, что про­да­жи ча­сов воз­ ра­с­та­ют пе­ред раз­лич­ны­ми да­та­ми, будь то Рож­де­ст­во или 8 Мар­та. Так дай­те лю­дям боль­ше пра­зд­ни­ков! Они лю­бят их, лю­бят по­ку­пать по­дар­ки се­бе и близ­ким и от­бла­ го­да­рят вас за вни­ма­тель­ность и вы­дум­ку по­куп­ка­ми. Ес­ли вы изу­чи­те ка­лен­дарь, то уви­ди­те, что каж­дый ме­сяц мож­но най­ти мно­же­ст­во ар­хи­важ­ных со­бы­тий для лю­дей са­мых раз­ных воз­ра­с­тов, куль­ту­ры и об­ра­зо­ва­ния. Сде­лай­те од­ну из внеш­них ви­т­рин или по­лок «со­бы­тий­ной», каж­дый ме­сяц вы­би­рай­те на­и­бо­лее важ­ную, на ваш но по­дой­дут по­ле­тов­ские «Дель­фи­ны», вос­то­ков­ские «Ам­фи­бии», Casio BabyG, яр­кие, не обя­за­тель­но спор­тив­ные мо­де­ли дру­гих фирм, fashionмар­ки (Nina Ricci, Pierre Cardin, Roberto Cavalli). За­дач у та­кой экс­по­зи­ции не­сколь­ко: на­пом­нить, что к пред­сто­я­ще­му от­пу­с­ку нуж­но ку­пить не толь­ко но­вые шор­ты, но и ча­сы, вы­звать при­ят­ные теп­лые ас­со­ци­а­ции, рас­сла­бить по­ку­па­те­ля, от­пра­вив его в от­пуск уже сей­ час... Ес­те­ст­вен­но, не за­будь­те за­ку­пить до­ста­точ­ное ко­ли­че­ст­во та­ких «пляж­ных» мо­де­лей. И еще один очень важ­ный со­вет: не ску­пи­тесь ста­вить на ви­т­ри­ну ве­щи са­мо­ го вы­со­ко­го ка­че­ст­ва — от то­го, ка­кие эмо­ ции бу­дет вы­зы­вать «рек­ви­зит», на­пря­мую за­ви­сят про­да­жи.

ко — Sector, Оу­эн — Tissot и т.д.) Да­же ес­ли не най­де­те офи­ци­аль­но­го мя­ча чем­пи­о­на­та Ев­ро­пы — се­ре­б­ри­с­то­го Adidas Roteiro, — тра­ди­ци­он­ный бе­лочер­ный мяч на ча­со­вой ви­т­ри­не не ос­та­нет­ся не­за­ме­чен­ным. Фо­то­ гра­фии зна­ме­ни­то­с­тей пе­ре­не­сут вни­ма­ние по­ку­па­те­ля на ча­сы, а даль­ше — де­ло тех­ни­ ки ва­ших про­дав­цов. Пусть чем­пи­о­нат уже за­кон­чит­ся — по­клон­ни­ков фут­бо­ла у нас пре­до­ста­точ­но, вни­ма­ние этой мно­го­чис­лен­ ной ау­ди­то­рии вам обес­пе­че­но.

взгляд, да­ту и ме­няй­те оформ­ле­ние этой пол­ки в со­от­вет­ст­вии с ней. Не за­бы­вай­те: за­да­ча этой ви­т­ри­ны — не по­ка­зать ча­сы, а при­влечь про­хо­дя­ще­го ми­мо че­ло­ве­ка, об­ра­тить его вни­ма­ние на со­бы­тие и вы­звать эмо­ции. Она долж­на до­ста­точ­но силь­но кон­тра­с­ти­ро­вать с тра­ ди­ци­он­ным оформ­ле­ни­ем ви­т­рин ча­со­во­го ма­га­зи­на. Соб­ст­вен­но, ча­сов в ней долж­но быть все­го чутьчуть — пя­ток мо­де­лей, не бо­лее. За­то каж­дый раз, про­хо­дя ми­мо ва­ше­го ма­га­зи­на, по­ку­па­тель бу­дет ви­деть чтото но­вое, ин­те­рес­ное. Ви­т­ри­на ста­нет «удоч­кой», на ко­то­рую вы бу­де­те ло­вить кли­ен­тов, а раз­лич­ные ва­ри­ан­ты «на­жив­ ки» (т.е. раз­лич­ных по­во­дов и как их мож­ но обы­г­рать) вы най­де­те на на­ших стра­ни­ цах.

День Зна­ний — 1 сен­тя­б­ря Ма­мы со­би­ра­ют де­тей в шко­лу, их взгляд при­ко­ван ко все­му, что от­но­сит­ся к школь­ нопись­мен­ным при­над­леж­но­с­тям, и на ча­сы вни­ма­ния уже не хва­та­ет. Со­еди­ни­те од­но с дру­гим: офор­ми­те ви­т­ри­ну ран­цем, ка­ран­да­ ша­ми, бук­ва­рем, ко­ло­коль­чи­ком с бан­том, ча­са­ми. Ко­неч­но, ча­сы долж­ны быть дет­ски­ ми, но это по­ня­тие очень рас­тя­жи­мое. Под не­го по­па­да­ют и де­ше­вые цве­та­с­тые Q&Q (для пер­во­кла­шек), и яр­кие Casio, Swatch или Tissot (для тех, кто по­стар­ше). Ес­ли поз­во­ля­ ют раз­ме­ры ви­т­ри­ны, мож­но сде­лать ком­по­ зи­цию: кук­ла Barbie или дру­гая иг­руш­ка, си­дя­щая за сто­лом, — ес­те­ст­вен­но, с ча­са­ми на ру­ке. Хо­тя это уже «удар ни­же по­яса»: та­кой ва­ри­ант не даст прой­ти ми­мо не толь­ко ма­мам, но и де­тям. Олим­пи­а­ду мож­но обы­г­рать де­сят­ка­ми спо­со­бов. На­при­мер, сде­лать ма­лень­кий по­стер с олим­пий­ски­ми коль­ца­ми и 1–2 фо­то­гра­фи­я­ми, таб­ли­цей ча­со­вых ком­па­ нийхро­но­ме­т­ри­с­тов (а та­ки­ми за ис­то­рию Игр бы­ли Longines, Omega, Seiko). Или ми­нипо­сте­ры с изо­б­ра­же­ни­я­ми спорт­с­ме­ новпо­слан­ни­ков ма­рокхро­но­ме­т­ри­с­тов: пло­вец По­пов — Omega, гим­на­ст­ки Ка­ба­е­ва и Хор­ки­на — Longines, лю­бо­го тен­ни­си­с­та — Rado и т.д.

Watch business № 3/2004

УГОЛОК МАСТЕРА

Рус­ский Бре­ге От тор­гов­ли к ме­ха­ни­ке Мо­ло­дой ча­со­вой биз­не­с­мен из СанктПе­тер­бур­га Кон­стан­тин Чай­кин до­ка­ зал: что­бы из­го­то­вить ча­сы с тур­бий­о­ном, не обя­за­тель­но быть швей­цар­цем, не обя­за­ тель­но окан­чи­вать пре­стиж­ную ча­со­вую шко­лу, не обя­за­тель­но иметь су­пер­со­в­ре­ мен­ную фа­б­ри­ку, штат про­фес­си­о­наль­ных ма­с­те­ров и бо­га­то­го спон­со­ра. До­ста­точ­но пона­сто­я­ще­му лю­бить ча­со­вое де­ло и не от­сту­пать пе­ред труд­но­с­тя­ми. В от­ли­чие от швей­цар­цев, у ко­то­рых ча­со­вое де­ло ча­с­то яв­ля­ет­ся се­мей­ным биз­ не­сом, у Чай­ки­на ни­кто из род­ст­вен­ни­ков ча­са­ми ни­ког­да не за­ни­мал­ся. Да и сам он ни во вре­ме­на уче­бы в те­ле­ком­му­ни­ка­ци­он­ ном кол­ле­д­же, ни ког­да ра­бо­тал в ком­па­

нии, за­ни­мав­шей­ся из­го­тов­ле­ни­ем де­ре­вян­ ной ме­бе­ли, ни­как не ду­мал о том, что бу­дет де­лать ча­сы. Но так сло­жи­лось, что че­ты­ре го­да на­зад Кон­стан­тин с то­ва­ри­щем от­кры­ ли ком­па­нию по оп­то­вой тор­гов­ле ча­са­ми. Че­рез два го­да дру­зья об­за­ве­лись и соб­ст­ вен­ным роз­нич­ным ча­со­вым ма­га­зи­ном. Де­ла шли до­ста­точ­но ус­пеш­но, воз­мож­но по­то­му, что ча­сы ин­те­ре­со­ва­ли его не толь­ ко как пред­мет тор­гов­ли, но и как слож­ный и уди­ви­тель­ный ме­ха­низм. Тор­го­вый биз­нес под­толк­нул к изу­че­ нию ус­т­рой­ст­ва ча­сов. Как и все, их фир­ма столк­ну­лась с бра­ком и не­ис­прав­но­с­тя­ми, ко­то­рые на­до бы­ло ус­т­ра­нять. «В са­мом на­ча­ле с день­га­ми на оп­ла­ту ма­с­те­ров бы­ли оп­ре­де­лен­ные труд­но­с­ти, и я ре­шил по­про­ бо­вать ре­мон­ти­ро­вать ча­сы сам. Учить ме­ня бы­ло неко­му, по­это­му все по­зна­ва­лось пу­тем проб и оши­бок, — го­во­рит Кон­стан­ тин. — Ча­сы, их ре­монт и все, что с ни­ми свя­за­но, пре­вра­ти­лось в хоб­би, стал на­кап­ ли­вал­ся ин­ст­ру­мент, ли­те­ра­ту­ра по ча­сам. И в ка­който мо­мент воз­ник­ла идея: «А по­че­ му бы не сде­лать ча­сы са­мо­му?». Пер­вая мо­дель, ко­то­рую из­го­то­вил Чай­ кин, — зо­ло­тые на­руч­ные ча­сы в по­да­рок от­цу на день рож­де­ния. Прав­да, ав­тор­ски­ ми в них бы­ли толь­ко кор­пус и ци­фер­блат, ме­ха­низм был ус­та­нов­лен ЕТА (хо­тя и с ча­с­ тью мо­ди­фи­ци­ро­ван­ных де­та­лей и руч­ной гра­ви­ров­кой — в луч­ших тра­ди­ци­ях пре­ стиж­ных ев­ро­пей­ских ма­рок). Как ока­за­ лось, это был проб­ный ка­мень в со­зда­нии пер­во­го соб­ст­вен­но­го ме­ха­низ­ма.

Пер­вый рус­ский тур­бий­он По­дроб­ное зна­ком­ст­во с раз­лич­ны­ми ти­па­ми ме­ха­низ­мов, по­па­дав­ши­ми в ре­монт, и с мно­го­чис­лен­ной ли­те­ра­ту­рой по ча­со­во­ му де­лу при­ве­ло к мыс­ли сде­лать ча­сы с тур­бий­о­ном. Для про­сто­ты был рас­счи­тан

66

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

×à­ñî­âîé áèç­íå­ñ­ìåí èç Ñàíêò-Ïå­òåð­áóð­ãà â îäè­íî÷­êó ñêîí­ñò­ðó­è­ðî­ âàë è èç­ãî­òî­âèë íà­ñòîëü­ íûå ÷à­ñû ñ òóð­áèé­î­íîì — ïåð­âûå è åäèí­ñò­âåí­ íûå ðîñ­ñèé­ñêèå ÷à­ñû êëàñ­ñà Grande Complications.

тур­бий­он для на­столь­ных ча­сов, в ка­че­ст­ве ба­зы был взят ме­ха­низм «Вес­ны». «Нет ни­че­го слож­но­го в том, что­бы скон­ст­ру­и­ро­ вать ча­сы. Су­ще­ст­ву­ют пре­крас­ные кни­ги Джор­д­жа Дэ­ни­эл­са и Де Кар­ля, опи­сы­ва­ю­ щие прин­цип ра­бо­ты ме­ха­низ­ма и рас­че­та его кон­ст­рук­ции, а в Ин­тер­не­те мож­но най­ ти мно­же­ст­во сай­тов, по­свя­щен­ных ус­т­рой­ ст­ву ча­сов и да­же ска­чать спе­ци­аль­ные про­грам­мы для рас­че­та раз­лич­ных де­та­лей ме­ха­низ­ма», — го­во­рит Кон­стан­тин. Но од­но де­ло рас­счи­тать — это имев­ший ин­же­ нер­ное об­ра­зо­ва­ние Кон­стан­тин мог, а дру­ гое де­ло из­го­то­вить. Не уве­рен­ный в сво­их си­лах, Кон­стан­тин об­ра­тил­ся с пред­ло­же­ни­ем о со­труд­ни­че­ст­ ве к од­но­му из луч­ших ма­с­те­ровре­с­та­в­ра­ то­ров Пе­тер­бур­га, из­ве­ст­но­му тем, что тот сам мог из­го­то­вить лю­бую де­таль ме­ха­низ­ ма. Тот спер­ва со­гла­сил­ся уча­ст­во­вать в про­ек­те и из­го­то­вить все не­об­хо­ди­мые ком­ по­нен­ты при ус­ло­вии оп­ла­ты ра­бо­ты Чай­ки­ ным, но по­том от­ка­зал­ся — за­да­ча ока­за­ лась не по си­лам. Тог­да Кон­стан­тин сам

Watch business № 3/2004

УГОЛОК МАСТЕРА

Áà­çî­âûé ìå­õà­íèçì.......................... .............. íà­ñòîëü­íûå ÷à­ñû «Âåñ­íà» Êî­ëè­÷å­ñò­âî êàì­íåé....................11 Çà­ïàñ õî­äà............................ 7 äíåé Òèï òóð­áèé­î­íà...................... flying ×à­ñ­òî­òà.................................18000 ïî­ëó­êî­ëå­áà­íèé â ÷àñ Êà­ðåò­êà è ìîñ­òû âû­ïîë­íå­íû èç òè­òà­íà, ñòîé­êè èç ëà­òó­íè

при­сту­пил к осу­ще­ств­ле­нию про­ек­та: «Я тог­да еще го­рел эн­ту­зи­аз­мом, мне ка­за­ лось, что ча­сы мож­но сде­лать за не­де­лю». Тут очень кста­ти под­вер­ну­лась воз­мож­ ность ку­пить ста­нок Bergeon — от­но­си­ тель­но де­ше­во, все­го за все­го за $11 000. Од­на­ко ока­за­лось, что к не­му не­об­хо­ди­мо до­ку­пать мно­же­ст­во раз­лич­ной ос­на­ст­ки, ко­то­рая «по­тя­ну­ла» еще на 17 000 фран­ ков. Рас­хо­ды бы­ли бы еще боль­ше, ес­ли бы не Пе­т­род­вор­цо­вый ча­со­вой за­вод, где за сим­во­ли­че­с­кую це­ну до­ку­пил не­об­хо­ди­ мое. На­зад до­ро­ги не бы­ло: день­ги вло­же­ны, ну­жен ре­зуль­тат. Из­го­тов­ле­ние де­та­лей за­ня­ло не не­де­лю, а 5 ме­ся­цев. «Че­рез ме­сяц был го­тов про­то­тип. Его сле­пи­ли «из то­го что бы­ло», но глав­ное — ка­рет­ка ше­ве­ли­лась! Еще че­ты­ре ме­ся­ца уш­ло на из­го­тов­ле­ние уже нор­маль­но­го тур­бий­о­на. Не бу­ду их опи­сы­вать — очень мно­го тех­ни­ че­с­ких по­дроб­но­с­тей, чер­те­жей, со­про­ма­та и фи­зи­ки, ска­жу толь­ко, что бы­ло не про­ сто. Не­сколь­ко раз опу­с­ка­лись ру­ки и хо­те­ лось раз­дол­бать все на хрен мо­лот­ком». На­столь­ный тур­бий­он сде­лать про­ще, чем на­руч­ный, по­то­му что де­та­ли боль­ше. Од­на­ко и вес их то­же боль­ше, что в сум­ме с вы­бран­ной кон­ст­рук­ци­ей (т.н. «ле­тя­щий», т.е. за­креп­лен­ный не в двух, а толь­ко в од­ной точ­ке тур­бий­он) со­зда­ло до­пол­ни­ тель­ные про­бле­мы с урав­но­ве­ши­ва­ни­ем ка­рет­ки. Ска­за­лись и свой­ст­ва ма­те­ри­а­ла ка­рет­ки: ти­тан, вы­бран­ный изза проч­но­с­ти и лег­ко­с­ти, ока­зал­ся очень тя­же­лым в об­ра­ бот­ке. На то, что­бы про­свер­лить од­но от­вер­стие, ухо­ди­ло по не­сколь­ко мет­чи­ков, а кам­ни при­шлось ус­та­нав­ли­вать в ла­тун­ные

68

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ка­бо­шо­ны, ина­че они ло­па­лись в твер­дом ти­та­не. И всета­ки слож­ность за­да­чи с ли­х­ вой ком­пен­си­ро­ва­лась впе­чат­ля­ю­щим ре­зуль­та­том: ча­сыске­ле­тон (стек­лян­ный кор­пус Чай­кин так­же из­го­то­вил сам) с ти­та­ но­вым тур­бий­о­ном.

Master of Complications порус­ски Сам ма­с­тер го­во­рит, что это толь­ко на­ча­ ло. На­при­мер, его не ус­т­ра­и­ва­ет точ­ность ме­ха­низ­ма, и уже идет ра­бо­та над мо­де­лью с тур­бий­о­ном и фу­зе­ей. Сле­ду­ю­щий этап

— ча­сы с раз­лич­ны­ми ин­ди­ка­то­ра­ми, на­при­мер, ка­лен­да­рем, 24ча­со­вой шка­лой, за­па­сом хо­да и дру­ги­ми. Един­ст­вен­ное, в чем Чай­кин со­мне­ва­ет­ся, так это смо­жет ли он из­го­то­вить кар­ман­ные ча­сы с тур­бий­о­ ном, по­сколь­ку для это­го всета­ки тре­бу­ет­ ся ред­кое и до­ро­гое обо­ру­до­ва­ние. Пер­вый рус­ский тур­бий­он — про­ект аб­со­лют­но неком­мер­че­с­кий. Вряд ли он както по­мо­жет ав­то­ру в его биз­не­се, так и ос­та­ва­ясь уни­каль­ным хоб­би. Да и сам Чай­ кин не го­рит же­ла­ни­ем за­ра­бо­тать на этом де­нег. «Я не ста­вил пе­ред со­бой ка­кихто ком­мер­че­с­ких це­лей. Про­сто хо­те­лось по­ка­зать, что все то, что де­ла­ет Дэ­ни­элс, Франк Мюл­лер и дру­гие, мож­но сде­лать и в Рос­сии. Ре­пе­ти­ры, веч­ные ка­лен­да­ри — все это мо­жет быть сде­ла­но здесь, бы­ло бы же­ла­ние. Обид­но, что на­ши за­во­ды не хо­тят или не мо­гут со­зда­вать ни­че­го по­доб­ но­го. А ведь это не так слож­но — то, что смог сде­лать я, не спе­ци­а­лист, спе­ци­а­ли­с­ту сде­лать ку­да лег­че», — го­во­рит Кон­стан­ тин. Сво­и­ми ку­ми­ра­ми мо­ло­дой ча­сов­щик на­зы­ва­ет чле­нов ACHI — ас­со­ци­а­ции не­за­ ви­си­мых ма­с­те­ров. И как знать, ес­ли Чай­кин бу­дет столь же ус­пеш­но про­дол­жать свою ра­бо­ту, воз­мож­но, вско­ре в пре­стиж­ной ас­со­ци­а­ции по­явит­ся пер­вый Master of Complications из Рос­сии. Ли­за ЕПИ­ФА­НО­ВА

Watch business № 3/2004

УГОЛОК МАСТЕРА

TMI

Хро­но­гра­фы

с изю­мин­кой

Ïðå­äó­ãà­äàòü òåí­äåí­öèè â ñïðî­ñå, êî­òî­ðûå îò­÷åò­ ëè­âî ïðî­ÿâÿò­ñÿ òîëü­êî ÷å­ðåç ãîä–äâà, è ñó­ìåòü âî­âðå­ìÿ ïðåä­ëî­æèòü êîí­êó­ðåíò­íóþ ïðî­äóê­öèþ — òà­êî­âà íå­ëåã­êàÿ çà­äà­÷à ïðî­èç­âî­äè­òå­ëåé ìå­õà­íèç­ìîâ. TMI óñ­ïåø­íî ñ íåé ñïðàâ­ëÿ­åò­ñÿ. Счи­та­ет­ся, что мар­ке­тин­го­вые ис­сле­до­ ва­ния и про­гно­зи­ро­ва­ние спро­са — пре­ро­ га­ти­ва круп­ных ком­па­нийпро­из­во­ди­те­лей ча­сов. Мол, имен­но там тща­тель­но ана­ли­ зи­ру­ют­ся ма­лей­шие из­ме­не­ния в по­ве­де­ нии по­ку­па­те­лей, со­став­ля­ют­ся дол­го­сроч­ ные про­гно­зы, в со­от­вет­ст­вии с ко­то­ры­ми ди­зай­не­ры и кон­ст­рук­то­ры раз­ра­ба­ты­ва­ют но­вые мо­де­ли ча­сов. Увы, но, как и мно­гие дру­гие вро­де бы оче­вид­ные ут­верж­де­ния, это мне­ние оши­боч­но. Сре­ди ком­па­ний, за­ня­тых в ча­со­вом де­ле, пра­виль­ное про­ гно­зи­ро­ва­ние име­ет на­и­боль­шее зна­че­ние во­все не для все­мир­но из­ве­ст­ных ча­со­вых брэн­дов, а для внеш­не не­за­мет­ных про­из­ во­ди­те­лей ме­ха­низ­мов. Ведь ес­ли про­из­во­ ди­тель ча­сов дол­жен про­гно­зи­ро­вать спрос на год, то про­из­во­ди­тель ме­ха­низ­ мов — ми­ни­мум на 2–3 го­да. С са­мо­го сво­е­го рож­де­ния ком­па­ния Time Module Inc., яв­ля­ю­ща­я­ся од­ним из под­раз­де­ле­ний Seiko Group, от­ли­ча­лась не толь­ко спо­соб­но­с­тью вы­пу­с­кать на­деж­ные и не­до­ро­гие мас­со­вые ме­ха­низ­мы, но и уме­ни­ем про­гно­зи­ро­вать спрос на не­сколь­ ко лет впе­ред. Один из клю­че­вых прин­ци­ пов ра­бо­ты TMI — пред­ла­гать сво­им кли­ен­ там чтото осо­бое, ме­ха­низ­мы, ко­то­рые поз­во­лят обес­пе­чить вы­со­кий спрос и кон­ ку­рен­то­спо­соб­ность их про­дук­ции. И не­смо­т­ря на то что мо­дель­ный ряд TMI вклю­ча­ет в се­бя бо­лее 200 раз­лич­ных ме­ха­низ­мов все­воз­мож­ных раз­ме­ров и функ­ций, еже­год­но ком­па­ния раз­ра­ба­ты­ ва­ет не мень­ше де­сят­ка но­вых. Од­ной из не­дав­но по­явив­ших­ся ли­ний про­дук­ции TMI яв­ля­ет­ся се­рия VD, ко­то­рая со­зда­ва­лась как от­вет TMI на рост ин­те­ре­са по­ку­па­те­лей к спор­тив­ным ча­сам, и преж­де все­го — хро­но­гра­фам. В ме­ха­низ­мах VD ком­па­ния очень точ­но уло­ви­ла сра­зу две

70

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тен­ден­ции, ко­то­рые бу­дут оп­ре­де­лять ли­цо бу­ду­ще­го рын­ка ча­сов. Пер­вая — рост спро­са на мно­го­функ­ци­о­наль­ные ча­сы с ори­ги­наль­ны­ми ме­ха­низ­ма­ми вро­де хро­ но­гра­фов. Вто­рая — из­ме­не­ние от­но­ше­ ния к мно­го­функ­ци­о­наль­но­с­ти, ко­то­рое хо­ро­шо про­яви­лось на по­след­ней вы­став­ке в Ба­зе­ле. С ко­ли­че­ст­ва, т.е. на­бо­ра функ­ ций, ак­цент по­сте­пен­но сме­ща­ет­ся на ка­че­ ст­во — на по­лез­ность за­ло­жен­ных в ча­сы ус­лож­не­ний, на­гляд­ность и удоб­ст­во ис­поль­зо­ва­ния.

раз­де­лен­ных на 2 ли­нии. Все шесть мо­то­ ров объ­е­ди­ня­ют ба­зо­вые функ­ции, по­са­ доч­ные раз­ме­ры стре­лок, ди­а­метр пла­ти­ ны, бла­го­да­ря че­му они во мно­гих слу­ча­ях вза­и­мо­за­ме­ня­е­мы. Все ме­ха­низ­мы вну­т­ри каж­дой из ли­не­ек (VD 54, VD 55, VD 56, ос­на­щен­ные ка­лен­да­рем, и бес­ка­лен­дар­ ные VD 53, VD 57, VD 59) име­ют пол­но­стью оди­на­ко­вые раз­ме­ры и по­са­доч­ные ме­с­та для стре­лок, ци­фер­бла­тов и т.п., что поз­во­ ля­ет про­из­во­ди­те­лям ча­сов сни­зить рас­хо­ ды за счет уни­фи­ка­ции мно­гих де­та­лей — кор­пу­сов, ци­фер­бла­тов, стре­лок и т.д. Меж­ду со­бой эти две ли­ней­ки от­ли­ча­ют­ся толь­ко тол­щи­ной. Ес­ли без­ка­лен­дар­ные мо­де­ли за счет ма­лой тол­щи­ны (3,97 мм) впол­не спра­вед­ли­во от­но­сят­ся к так на­зы­ ва­е­мой ка­те­го­рии «слим», т.е. сверх­тон­ ким, то ес­те­ст­вен­но, что ме­ха­низ­мы с ка­лен­да­рем не­сколь­ко тол­ще (4,75 мм).

Луч­шее — враг хо­ро­ше­го

Не­тра­ди­ци­он­ные хро­но­гра­фы

Хро­но­гра­фы — не но­вость в мо­дель­ном ря­ду Time Module Inc. Ком­па­ния и до это­го вы­пу­с­ка­ла мно­же­ст­во раз­лич­ных ва­ри­ан­ тов хро­но­гра­фов, в том чис­ле од­ни из са­мых по­пу­ляр­ных в ми­ре мно­го­функ­ци­о­ наль­ных ме­ха­низ­мов YM52 — ана­лог Seiko 7T32. Ка­за­лось бы, за­чем раз­ра­ба­ты­вать чтото еще, ес­ли есть от­но­си­тель­но не­до­ ро­гие и столь мно­го­функ­ци­о­наль­ные мо­де­ ли, как YM52 (име­ю­щие по­ми­мо обыч­ной ин­ди­ка­ции вре­ме­ни и хро­но­гра­фа еще и тай­мер, бу­диль­ник, ко­то­рый мо­жет ра­бо­ тать в ре­жи­ме ин­ди­ка­ции вто­ро­го ча­со­во­го по­яса, ка­лен­дарь и т.д.)? Од­на­ко мно­го­ функ­ци­о­наль­ность все­гда име­ет обо­рот­ ную сто­ро­ну: та­кие ме­ха­низ­мы от­но­си­тель­ но слож­ны в ис­поль­зо­ва­нии и не все­гда под­хо­дят лю­дям, ре­аль­но за­ни­ма­ю­щим­ся спор­том. К то­му же, по­ми­мо на­бо­ра функ­ ций, в со­вре­мен­ных ча­сах це­нит­ся их не­о­ быч­ность, не­стан­дарт­ность ме­ха­низ­ма и при­ст­ро­ен­ных к не­му мо­ду­лей. При ­том что ме­ха­низ­мы се­рии VD — се­мей­ст­во от­но­си­ тель­но про­стых ме­ха­низ­мов, име­ю­щих мар­ки­ров­ку «Сде­ла­но в Япо­нии», они в пол­ной ме­ре от­ве­ча­ют этим тре­бо­ва­ни­ям. Се­рия VD со­сто­ит из ше­с­ти ме­ха­низ­мов,

Ос­нов­ной изю­мин­кой ме­ха­низ­мов се­рии VD яв­ля­ет­ся сплитфунк­ция. Это оз­на­ча­ет, что с по­мо­щью ча­сов мож­но за­се­кать про­дол­жи­тель­ность не­сколь­ких од­но­вре­мен­но на­чав­ших­ся про­цес­сов (на­при­мер, ре­зуль­та­ты за­бе­га двух ры­са­ ков) или не­сколь­ко про­ме­жу­точ­ных ре­зуль­ та­тов од­но­го про­цес­са (вре­мя про­хож­де­ ния кру­га). До­пу­с­тим, мы за­пу­с­ка­ем хро­но­ граф (для это­го ис­поль­зу­ет­ся тра­ди­ци­он­ ная верх­няя кноп­ка), а че­рез не­ко­то­рое вре­мя с по­мо­щью ни­жней кноп­ки фик­си­ру­ ем ре­зуль­тат: стрел­ки хро­но­гра­фа ос­та­нав­ ли­ва­ют­ся, но эле­к­трон­ная схе­ма ме­ха­низ­ ма про­дол­жа­ет от­счет вре­ме­ни. По­сле по­втор­но­го на­жа­тия на ни­жнюю кноп­ку стрел­ки «до­го­нят» ушед­шее за вре­мя па­у­ зы вре­мя. При­чем ос­та­нав­ли­вать хро­но­ граф мож­но не­сколь­ко раз. Ес­те­ст­вен­но, до­бав­ле­ние в ча­сы сплитфунк­ции де­ла­ет бо­лее слож­ным и ме­ха­низм, и вос­при­я­тие ин­фор­ма­ции. Про­ бле­мы, воз­ни­ка­ю­щие при кон­ст­ру­и­ро­ва­нии ме­ха­низ­мов со сплитфунк­ци­ей, спе­ци­а­ли­ с­ты TMI раз­ре­ши­ли про­стым и эле­гант­ным спо­со­бом: они из­ме­ни­ли функ­ци­о­наль­ное на­зна­че­ние стре­лок, сде­лав его да­же еще

Watch business № 3/2004

TMI

бо­лее ло­гич­ным, чем в боль­шин­ст­ве хро­но­ гра­фов. В тра­ди­ци­он­ных хро­но­гра­фах цен­т­раль­ ная се­кунд­ная стрел­ка ис­поль­зу­ет­ся для из­ме­ре­ния про­ме­жут­ков вре­ме­ни в ре­жи­ме се­кун­до­ме­ра, а се­кунд­ная стрел­ка ча­сов вы­не­се­на на до­пол­ни­тель­ный ци­фер­блат. Сплитфунк­ция обыч­но ре­а­ли­зу­ет­ся за счет до­бав­ле­ния еще од­ной се­кунд­ной стрел­ки. В се­рии VD ис­поль­зо­ва­но дру­гое ре­ше­ние: три цен­т­раль­ные стрел­ки вы­пол­ня­ют обыч­ ные функ­ции ин­ди­ка­ции вре­ме­ни в ча­сах, ми­ну­тах и се­кун­дах. А счет­чи­ки се­кун­до­ме­ ра (се­кунд­ный, ми­нут­ный и счет­чик, за­се­ка­

ю­щий вре­мя с точ­но­с­тью до 1/10 се­кун­ды в мо­де­лях VD 55 — VD 59) вы­не­се­ны на до­пол­ни­тель­ные ци­фер­бла­ты. Это поз­во­ли­ ло об­лег­чить счи­ты­ва­ние ин­фор­ма­ции, не по­тре­бо­ва­ло вве­де­ния до­пол­ни­тель­ных стре­лок и уп­ро­с­ти­ло кон­ст­рук­цию ме­ха­низ­ ма. Во всех ше­с­ти ме­ха­низ­мах цен­т­раль­ные стрел­ки, по­ка­зы­ва­ю­щие вре­мя, и ма­лень­ кие стрел­ки счет­чи­ков уп­рав­ля­ют­ся дву­мя не­за­ви­си­мы­ми мо­то­ра­ми. В ча­сах с ме­ха­низ­ма­ми се­рии VD для из­ме­ре­ния от­рез­ков вре­ме­ни поль­зо­ва­те­ лю не нуж­но со­вер­шать до­пол­ни­тель­ные (ха­рак­тер­ные для квар­це­вых ка­ли­б­ров)

УГОЛОК МАСТЕРА

дей­ст­вия для пе­ре­клю­че­ния в ре­жим хро­ но­гра­фа: се­кун­до­мер за­пу­с­ка­ет­ся про­стым на­жа­ти­ем на верх­нюю кноп­ку ча­сов, в то вре­мя как ни­жняя вы­пол­ня­ет функ­ции ос­та­но­ва и вклю­че­ния сплитфунк­ции. Во всех мо­де­лях мак­си­маль­ная про­дол­жи­ тель­ность из­ме­ня­е­мо­го ин­тер­ва­ла со­став­ ля­ет 60 ми­нут, что бо­лее чем до­ста­точ­но для аб­со­лют­но­го боль­шин­ст­ва обыч­ных спор­тив­ных ре­зуль­та­тов. Все шесть мо­де­ лей пред­ла­га­ют стан­дарт­ное рас­по­ло­же­ ние до­пол­ни­тель­ных ци­фер­бла­тов (в по­ло­ же­нии «12, 3, 6, 9 ча­сов») и ка­лен­да­ря (в по­ло­же­нии «по­ло­ви­на пя­то­го»).

Функ­ции по вы­бо­ру Схема

Функции

Split функция

VD53

1/1 c

Да

Да

Да

Нет

VD54

1/1 c

Да

Да

Нет

Нет

VD55

1/10 c

Да

Нет

Нет

Нет

VD56

1/10 c

Да

Да

Нет

Нет

VD57

1/10 c

Да

Нет

Да

Нет

VD59

1/10 c

Да

Нет

Нет

Да

Календарь

Хронограф

24часовой индикатор

Индикатор солнцелуна

Калибр

При том что все ме­ха­низ­мы в се­рии име­ ют мно­го об­ще­го, у каж­до­го из них есть свои функ­ци­о­наль­ные осо­бен­но­с­ти, поз­во­ ля­ю­щие про­из­во­ди­те­лям ча­сов раз­но­об­ра­ зить мо­дель­ный ряд и по­до­брать на­и­бо­лее под­хо­дя­щий на­бор функ­ций. Ба­зо­вая мо­дель — VD 54 — пред­став­ ля­ет со­бой сплитхро­но­граф с 24ча­со­вым ин­ди­ка­то­ром и точ­но­с­тью за­ме­ра 1 се­кун­ да, се­кунд­ная стрел­ка хро­но­гра­фа вы­не­се­ на на до­пол­ни­тель­ный ци­фер­блат в по­ло­ же­нии «6 ча­сов». В VD 53 в до­пол­не­ние к этим функ­ци­ям име­ет­ся ка­лен­дарь. Ос­таль­ ные че­ты­ре мо­де­ли от­ли­ча­ют­ся от этих двух по­вы­шен­ной точ­но­с­тью за­ме­ра: в них в до­пол­не­ние к се­кунд­ной стре­лке хро­но­ гра­фа в по­ло­же­нии «12 ча­сов» рас­по­ло­же­ на еще од­на стрел­ка, со­вер­ша­ю­щая обо­ рот за 2 се­кун­ды и поз­во­ля­ю­щая за­се­кать про­ме­жут­ки вре­ме­ни с точ­но­с­тью до 1/10 се­кун­ды. Меж­ду со­бой мо­де­ли VD 55  59 раз­ли­ча­ют­ся на­ли­чи­ем ка­лен­да­ря и 24ча­ со­во­го ин­ди­ка­то­ра. Мо­дель VD 55 яв­ля­ет­ся на­и­бо­лее про­стой и не име­ет ни од­ной из этих функ­ций. VD 57 име­ет окош­ко да­ты в по­ло­же­нии «3 ча­са». В мо­де­лях VD 56 и VD 59 име­ет­ся 24ча­со­вой ин­ди­ка­тор, при­чем в VD 56 он вы­пол­нен в ви­де стре­лоч­но­го ука­ за­те­ля в по­ло­же­нии «3 ча­са», а в VD 59 — в ви­де дис­ка с изо­б­ра­же­ни­ем Солн­ца и Лу­ны, что де­ла­ет ча­сы на­и­бо­лее при­вле­ка­ тель­ны­ми для по­ку­па­те­ля. В обо­их слу­ча­ях этот ин­ди­ка­тор син­хро­ни­зи­ро­ван с по­ка­за­ ни­я­ми ос­нов­ных стре­лок. При­выч­ное рас­по­ло­же­ние ос­нов­ных ин­ди­ка­то­ров и эле­мен­тов уп­рав­ле­ния, удоб­ст­во ис­поль­зо­ва­ния, тра­ди­ци­он­ная япон­ская на­деж­ность и при­ем­ле­мые це­ны де­ла­ют ме­ха­низ­мы се­рии VD весь­ма при­ вле­ка­тель­ны­ми для ком­па­ний, вы­пу­с­ка­ю­ щих ОЕМча­сы. Алек­сей ПЕ­Т­РОВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

71

УГОЛОК МАСТЕРА

Су­хое и мо­к­рое Ïî­òå­ðÿ ÷à­ñà­ìè ãåð­ìå­òè÷­íî­ñò­ è — îä­íà èç íà­è­áî­ëåå ÷à­ñò­ ûõ ïðè­ ÷èí îá­ðà­ùå­íèÿ â ñåð­âèñ. Íà êà­êèõ ïðèí­öè­ïàõ ðà­áî­òà­þò ïðè­áî­ðû, ïðî­âå­ðÿ­þ­ùèå âî­äî­íå­ïðî­íè­öà­åì ­ îñòü ÷à­ñîâ, êàê ýô­ôåê­òèâ­íåå èõ èñ­ïîëü­çî­âàòü?

Ч

то бы де­ла­ли ле­том ча­со­вые ма­с­ те­ра, ес­ли бы не «утоп­лен­ни­ки», т.е. ча­сы, по­те­ряв­шие гер­ме­тич­ ность? Од­на­ко то, что кли­ент при­шел, ко­неч­но, уже хо­ро­шо, но де­фект в ча­сах както на­до ус­т­ра­нять, ведь толь­ко по­сле это­го он рас­пла­тит­ся. А для это­го преж­де все­го не­об­хо­ди­мо ус­та­но­вить ме­с­то и при­ чи­ну про­теч­ки. В этом де­ле на по­мощь ма­с­ те­ру при­хо­дят со­вре­мен­ные при­бо­ры. Для про­вер­ки гер­ме­тич­но­с­ти ис­поль­зу­ ют­ся раз­лич­ные при­бо­ры. Са­мые по­пу­ляр­ ные — ALC2000, BERGEON 5555 и им по­доб­ные. Их мож­но встре­тить во мно­же­ ст­ве ма­с­тер­ских, и, ка­за­лось бы, ча­сов­щи­ ки долж­ны знать их как свои пять паль­цев. Од­на­ко, как по­ка­зы­ва­ет прак­ти­ка ста­жи­ ров­ки ча­со­вых ма­с­те­ров в на­шем сер­ви­се, да­ле­ко не все­гда да­же опыт­ные ма­с­те­ра пред­став­ля­ют се­бе ос­но­вы и прин­ци­пы функ­ци­о­ни­ро­ва­ния дан­ных при­бо­ров. А ведь без зна­ния их не­воз­мож­но объ­яс­нить пре­де­лы при­ме­ни­мо­с­ти ап­па­ра­ту­ры и стан­ дарт­ные ошиб­ки, ко­то­рые де­ла­ют ма­с­те­ра при ра­бо­те с ней. Вот об этих ос­нов­ных прин­ци­пах и «про­пис­ных ис­ти­нах» и пой­дет речь в дан­ной ста­тье. Ди­а­гно­с­ти­че­с­кие при­бо­ры для про­вер­ ки во­до­не­про­ни­ца­е­мо­с­ти де­лят­ся на две груп­пы — для проведения так на­зы­ва­е­мых «су­хих» те­с­тов и про­верок с по­гру­же­ни­ем ча­сов в жид­кость. При­бо­ры для про­вер­ки ча­сов для глу­бо­ко­вод­но­го пла­ва­ния в этой

72

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

ста­тье рас­сма­т­ри­вать не бу­дем изза их ред­ко­с­ти и ог­ра­ни­чен­но­с­ти при­ме­не­ния ла­бо­ра­тор­ны­ми ус­ло­ви­я­ми.

«Мо­к­рые» те­с­ты Пой­дем от про­сто­го к слож­но­му и нач­ нем с «мо­к­рых» те­с­тов. На­и­бо­лее по­пу­ляр­ ным клас­си­че­с­ким при­бо­ром та­ко­го ти­па был и ос­та­ет­ся BERGEON 5555. Он со­сто­ит из кол­бы, на­по­ло­ви­ну на­пол­нен­ной жид­ко­ с­тью, руч­но­го воз­душ­но­го на­со­са и крыш­ ки с по­движ­ным дер­жа­те­лем кор­пу­са ча­сов. По­ря­док про­вер­ки гер­ме­тич­но­с­ти сле­ду­ю­щий. Спер­ва кор­пус ча­сов фик­си­ру­ ет­ся над по­верх­но­с­тью жид­ко­с­ти, крыш­ка при­бо­ра гер­ме­тич­но за­кры­ва­ет­ся и над по­верх­но­с­тью во­ды со­зда­ет­ся из­бы­точ­ное дав­ле­ние в 3 ат­мо­сфе­ры. Ча­сы вы­дер­жи­ва­ ют­ся 1–2 ми­ну­ты над по­верх­но­с­тью, и ес­ли кор­пус не­гер­ме­ти­чен, то дав­ле­ние вну­т­ри не­го срав­ни­ва­ет­ся с из­бы­точ­ным внеш­ним. За­тем ча­сы по­движ­ным дер­жа­те­лем опу­с­ ка­ют­ся в во­ду, и дав­ле­ние изпод крыш­ки по­сте­пен­но страв­ли­ва­ет­ся. На­хо­дя­щий­ся под бо­лее вы­со­ким дав­ле­ни­ем воз­дух стре­ мит­ся вы­рвать­ся на­ру­жу и в ме­с­те утеч­ки по­яв­ля­ет­ся струй­ка пу­зырь­ков воз­ду­ха (ес­ ли толь­ко течь не на­столь­ко боль­шая, что ме­ха­низм уже ока­зал­ся пол­но­стью за­ли­ тым во­дой). Та­ким об­ра­зом мы мо­жем не про­сто оп­ре­де­лить гер­ме­тич­ность, но и най­ти ме­с­то про­теч­ки.

Таб­ли­ца 1. Ко­эф­фи­ци­ент по­верх­но­ст­но­го на­тя­же­ния жид­ко­с­тей, мН/м Во­да­

73

Бен­зин­

21

Ке­ро­син­

24

Мыль­ный рас­твор

40

Мо­ло­ко­

46

Нефть

30

Ртуть­

510

Спирт

22

Те­перь рас­смо­т­рим тон­кие ме­с­та этой ме­то­ди­ки. Ос­нов­ным фак­то­ром, ог­ра­ни­чи­ ва­ю­щим при­ме­ни­мость это­го при­бо­ра, яв­ля­ет­ся по­верх­но­ст­ное на­тя­же­ние во­ды, ко­то­рое не поз­во­ля­ет ей пол­но­стью за­нять все мел­кие внеш­ние по­ло­с­ти кор­пу­са ча­сов (под ран­том, го­ло­вкой и т.п.). В ре­зуль­та­те это­го при страв­ли­ва­нии дав­ле­ния воз­дух в этих по­ло­с­тях по­сте­пен­но на­чи­на­ет рас­ши­ рять­ся, и вы уви­ди­те не од­ну струй­ку из ме­с­та утеч­ки, а мно­же­ст­во пу­зырь­ков, вы­ле­за­ю­щих из всех воз­мож­ных мест, в ко­то­рых смог­ли ук­рыть­ся пу­зырь­ки воз­ду­ ха. Эти лож­ные пу­зырь­ки за­труд­ня­ют оп­ре­ де­ле­ние ме­с­та ре­аль­ной про­теч­ки. Из­бе­ жать этой про­бле­мы мож­но, за­ме­нив в при­бо­ре во­ду на дру­гую жид­кость с мень­ шим ко­эф­фи­ци­ен­том по­верх­но­ст­но­го на­тя­же­ния. Как вид­но из ни­же­при­ве­ден­ной таб­ли­цы, взя­той из про­сто­го фи­зи­че­с­ко­го спра­воч­ни­ка, ис­поль­зо­ва­ние эти­ло­во­го спир­та, бен­зи­на или до­бав­ле­ние мы­ла в

Watch business № 3/2004

УГОЛОК МАСТЕРА

во­ду мо­жет су­ще­ст­вен­но улуч­шить ка­че­ст­ во ме­то­ди­ки. Ко­неч­но, нель­зя при­ме­нять бен­зин для те­с­та ча­сов, кор­пус ко­то­рых сде­лан из пла­с­ти­ка. Так­же со­ве­ту­ем про­ве­с­ти дан­ный тест 2–3 ра­за, это поз­во­лит улуч­шить по­ка­за­те­ ли, по­сколь­ку на вто­ром и тре­ть­ем эта­пах в от­кры­тых мел­ких по­ло­с­тях уже бу­дет на­хо­ дить­ся во­да. Что ка­са­ет­ся ми­к­ро­ско­пи­че­с­ ких про­те­чек кор­пу­са, то, к со­жа­ле­нию, BERGEON 5555 вы­явить их не по­мо­жет.

«Су­хие» те­с­ты Вто­рая ка­те­го­рия ис­пы­та­ний — «су­ хие» те­с­ты на во­до­не­про­ни­ца­е­мость. Их, как пра­ви­ло, про­во­дят с по­мо­щью при­бо­ра WITSCHI ALC2000. Очень по­пу­ляр­ный в квиксер­ви­се ап­па­рат GV LEACKCHECKER 2000 ос­но­ван на тех же прин­ци­пах, но на­бор воз­мож­ных ис­сле­до­ва­ний в нем ог­ра­ни­чен толь­ко про­вер­кой в ва­ку­у­ме 0,5 Атм. Ра­бо­та этих при­бо­ров ос­но­ва­на на том, что при из­ме­не­нии внеш­не­го дав­ле­ ния кор­пус, со­хра­нив­ший «пер­во­здан­ ную» гер­ме­тич­ность, не­мно­го де­фор­ми­

ру­ет­ся — рас­ши­ря­ет­ся или сжи­ма­ет­ся (изза раз­ни­цы ве­ли­чин дав­ле­ния вну­т­ри и вне кор­пу­са). В ос­нов­ном де­фор­ма­ци­ям под­вер­га­ет­ся стек­ло и от­ча­с­ти зад­няя крыш­ка кор­пу­са. Ес­ли же в ча­сах есть про­теч­ка, то дав­ле­ние вну­т­ри ча­сов мо­мен­таль­но при­мет то же зна­че­ние, что и в ка­ме­ре, и ни­ка­кой де­фор­ма­ции не про­изой­дет. С по­мо­щью очень точ­но­го дат­чи­ка при­бор чут­ко улав­ли­ва­ет на­ли­чие или от­сут­ст­вие де­фор­ма­ций. Та­ким об­ра­ зом за один тест при­бор про­ве­ря­ет гер­ме­ тич­ность кор­пу­са дваж­ды: при на­гне­та­нии дав­ле­ния и при страв­ли­ва­нии. Как вы уже, на­вер­ное, по­ня­ли из это­го опи­са­ния, во вре­мя «су­хих» те­с­тов сле­ду­ет стро­го со­блю­дать ряд пра­вил. Преж­де чем под­вер­гать ча­сы ис­пы­та­нию из­бы­точ­ным дав­ле­ни­ем, осо­бен­но свы­ше 5 Атм, очень вни­ма­тель­но ос­мо­т­ри­те стек­ло ча­сов на пред­мет на­ли­чия глу­бо­ких ца­ра­пин и ско­ лов по кра­ям. Ина­че стек­ло с се­рь­ез­ны­ми на­ру­ше­ни­я­ми струк­ту­ры по­верх­но­с­ти про­ сто лоп­нет и по­вре­дит ты­ся­чью ос­кол­ков ци­фер­блат и стрел­ки. Стрел­ки по­сле это­го ино­гда еще мож­но вос­ста­но­вить, но с ци­фер­бла­том при­дет­ся по­про­щать­ся. Хо­тя при те­с­ти­ро­ва­нии ва­ку­у­мом воз­ мо­жен и об­рат­ный эф­фект: ес­ли стек­ло за­прес­со­ва­но не­ка­че­ст­вен­но, дав­ле­ние воз­ду­ха вну­т­ри кор­пу­са вы­толк­нет его. В лю­бом слу­чае по­сле­до­ва­тель­ность ра­бот по про­вер­ки во­до­не­про­ни­ца­е­мо­с­ти долж­на быть сле­ду­ю­щей. Пер­вым де­лом ос­ма­т­ри­ва­ем ча­сы на пред­мет воз­мож­ных про­блем при «су­хом» те­с­ти­ро­ва­нии: это уже упо­ми­нав­ши­е­ся ско­лы, ца­ра­пи­ны стек­ ла. Так­же опас­ным ино­гда ока­зы­ва­ет­ся те­с­ти­ро­ва­ние де­ше­вых ча­сов, из­на­чаль­но не обе­ща­ю­щих вы­со­кой во­до­не­про­ни­ца­е­ мо­с­ти. Ре­ко­мен­ду­ем во­об­ще от­ка­зать­ся от про­вер­ки по­тен­ци­аль­но опас­ных ча­сов, не за­ме­нив пе­ред этим стек­ло. За­тем в пер­вую оче­редь про­во­дим «су­хой» тест, что­бы убе­

дить­ся, гер­ме­ти­чен ли кор­пус. И толь­ко ес­ли кор­пус про­те­ка­ет, про­во­дить жид­ко­ ст­ный тест, что­бы оп­ре­де­лить точ­ное ме­с­то про­теч­ки. Ес­те­ст­вен­но, пе­ред этим ме­ха­ низм из кор­пу­са, ко­неч­но же, сле­ду­ет из­влечь. Оп­ре­де­лить точ­ное ме­с­то про­теч­ки без ис­поль­зо­ва­ния «мо­к­ро­го» те­с­та по­мо­жет зна­ние ос­нов­ных при­чин по­те­ри гер­ме­тич­ но­с­ти кор­пу­са ча­сов. Их все­го три. По­те­ря гер­ме­тич­но­с­ти, свя­зан­ная с пло­ хой об­ра­бот­кой кор­пу­са и дру­гих ком­по­ нен­тов (не­ров­ные ок­руж­но­с­ти и пло­с­ко­сти, за­усен­цы). По­те­ря гер­ме­тич­но­с­ти изза не­точ­ной ус­та­нов­ки и пло­хой под­гон­ки ком­по­нен­тов (крыш­ки, стек­ла, го­ло­вки, про­кла­док и т.п.). Та­кие де­фек­ты про­ще все­го вы­явить ис­пы­ та­ни­ем в ус­ло­ви­ях ча­с­тич­но­го ва­ку­у­ма. По­те­ря гер­ме­тич­но­с­ти в ре­зуль­та­те то­го, что де­та­ли кор­пу­са и про­клад­ки бы­ли де­фор­ми­ро­ва­ны в про­цес­се ис­пы­та­ний из­бы­точ­ным дав­ле­ни­ем. (Как ви­ди­те, тест то­же мо­жет по­вре­дить ча­сы.) Оп­ре­де­лив с по­мо­щью «мо­к­ро­го» те­с­та ме­с­то про­теч­ки, нуж­но с уче­том ска­зан­но­го вы­ше вни­ма­тель­но ос­мо­т­реть де­та­ли в рай­ о­не изъ­я­на и ус­т­ра­нить де­фект. Как оп­ре­де­лить ме­с­то про­теч­ки в слу­ чае, ес­ли воз­мож­но­с­ти про­ве­с­ти «мо­к­рый» тест нет? Не­ко­то­рую под­сказ­ку мо­жет дать то, на ка­ком эта­пе «су­хо­го» те­с­ти­ро­ва­ния при­бор по­ка­зал от­сут­ст­вие гер­ме­тич­но­с­ти. В си­лу осо­бен­но­с­тей на­груз­ки, при­хо­дя­ щей­ся на де­та­ли кор­пу­са ча­сов при ис­пы­та­ ни­ях под дав­ле­ни­ем, каж­дый их этих те­с­тов вы­яв­ля­ет свой круг де­фек­тов. Ос­нов­ные из них при­ве­де­ны в таб­ли­це 2. Зна­ние этих де­фек­тов и по­ни­ма­ние при­ве­ден­ных вы­ше ос­нов­ных при­чин по­те­ри гер­ме­тич­но­с­ти по­мо­жет со­кра­тить вре­мя ди­а­гно­с­ти­ки. Алек­сандр ФЕДИЧКИН Компания «Часовой Сервис»

Таб­ли­ца 2. Раз­ли­чие меж­ду те­с­та­ми под дав­ле­ни­ем и в ус­ло­ви­ях ва­ку­у­ма Вид ис­пы­та­ния Осо­бен­ность ис­пы­та­ний

Ос­нов­ные вы­яв­ля­е­мые при­чи­ны по­те­ри гер­ме­тич­но­с­ти

Ис­пы­та­ния дав­ле­ни­ем

Ис­пы­та­ния ва­ку­у­мом

Де­та­ли при­жи­ма­ют­ся и да­же при­дав­ли­ва­ют­ся друг к дру­гу за счет дав­ле­ния

 По­вреж­ден­ная, ста­рая или за­гряз­нен­ная про­клад­ка (го­ло­вка/дно/стек­ло)  Ста­рое и по­ри­с­тое стек­ло с тре­щи­на­ми (ес­ли стек­ло ак­ри­ло­вое)  По­вреж­ден­ная го­ло­вка  Стек­ло с де­фек­том

Ком­по­нен­ты при­ла­жи­ва­ют­ся друг к дру­гу толь­ко за счет соб­ст­вен­но­го тре­ния и сво­их пра­виль­ных раз­ме­ров

 Пло­хая, т.е. слиш­ком тон­кая, про­клад­ка (го­ло­вка/дно/стек­ло)  Пло­хая ус­та­нов­ка стек­ла, про­кла­док го­ло­вки, задней крышки или ба­та­рей­но­го от­се­ка  Не­ров­но рас­по­ло­жен­ный за­вод­ной вал

74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 3/2004

Каталог часового мастера Производитель Модель BERGEON 5555 Greiner Vibrograf Leack Checker 2000 WITSCHI ALC2000 WITSCHI Jun Air "Junior", 16bar WITSCHI CYCLONICRATE WITSCHI CYCLONIC 230V WITSCHI New Tech Module WITSCHI 3137561 WITSCHI New Tech Handy WITSCHI Qtest 6000 pro WITSCHI Watch Expert2 WITSCHI ExpertQ Greiner Vibrograf B600M Greiner Vibrograf Greiner Vibrograf ELMA Elma на 2 часов ELMA WTA 220, на 2 часов ELMA WTB 100, на 1 часы BERGEON 5802 BERGEON 5803 ELMA BERGEON На 18 часов Kronoglass Kronoglass Kronoglass Kronoglass БОК Kronoglass основной Kronoglass бок № 4 ELMA Elma "Super Elite" ELMA Elma RM90 Greiner Vibrograf ASC 900 ELMA для Elma (313220) ELMA 313271 ELMA 2307F ELMA маленькая ELMA 1/1 выс, 1 отсек ELMA 1/3 выс, 4 отсека ELMA 1/3 выс, 9 отсека ELMA 2307H, 5 отсеков

Шифр b5555 311512 313920 313615 313980 313930 313755 313756 313940 313900 313770 313790 313748 313744 313745 309220 309181 309180 b5802 b5803 309229 b6080 313400 313413 313411 313412 313414 313220 313310 313305 b2307C220 313271 b2307F 313277 313275 313273 313274 b2307H

Назначение Колба с насосом для WRтеста Прибор для сухой проверки герметичности часов Прибор для проверки герметичности Компрессор для ALC2000 Экспресстест для кварцевых часов с размагнчиванием Экспресстест для кварцевых часов Диагностика кварцевых часов Диагностический стенд к "New Tech Module" Диагностика кварцевых часов Диагностика кварцевых и механических часов Прибор для проверки механических часов Приставка для проверки кварца (дополнение) Прибор для проверки механических часов Микрофон для механических и кварцевых часов Микрофон для маятниковых, каминных часов Циклотест (проверка автоподзавода) Циклотест (проверка автоподзавода) Циклотест (проверка автоподзавода) Регломат (Имитатор носки ) Циклотест (проверка автоподзавода) Цикломат Регломат (Имитатор носки) Станок для изготовления стекол Диск абразивный для Kronoglass Диск абразивный для Kronoglass Диск абразивный для Kronoglass Диск абразивный для Kronoglass Мойка для механизмов Электромеханическая мойка с сушкой (полный автомат) Электромеханическая мойка с сушкой (полный автомат с ультразвуком) Нагревательный элемент Пенал для мойки (2307) Крышка сетки Корзина для мойки (2307), с крышкой Корзина для мойки (2307), большая Корзина для мойки (2307), внутренняя Корзина для мойки (2307), внутренняя Корзина для мойки, внутренняя

Ориентировочная цена $365 $1,856 $4,163 $1,053 $807 $385 $906 $276 $2,222 $3,821 $2,827 $750 $2,382 $1,698 $102 $439 $132 $98 $449 $399 $731 $1,018 $5,089 $246 $246 $302 $246 $1,502 $3,755 $11,072 $116 $32 $28 $26 $48 $40 $48 $72

Обращаем внимание, что цены, приведенные в таблице, являются не более чем ориентировочными. Реальные цены в различных оптовых компаниях могут отличаться от указанных и сильно зависят от закупаемой партии.

Каталог часового мастера

Изготовление стекол

Станок для изготовления стекол «Kronoglas»

1

2

Изготавливает плоские и сферические стекла любой формы посадки методом копирования формы из стекла заготовки по образцу или слепку с корпуса. Ограничения на размер стекла: не менее 12 мм и не более 40 мм. В комплект входит пластик с отвердителем для изготовления слепков корпуса. Не рекомендуется использовать для обработки стекол из искусственного сапфира изза большой выработки абразивных кругов. Дополнительные диски (2) поставляются отдельно.

1. код 313400 2. Дополнительный диск

76

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 2/2004

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Колба с ручным насосом для проверки герметичности часов и поиска места утечки, Bergeon

Диагностическое оборудование Позволяет найти точное место утечки. Рабочее давление до 6 атмосфер. Обладает высокой надежностью и наглядностью. Не подходит для экспресстеста на герметичность. Применяется вместе с точными «сухими» тестами на герметичность.

код 5555

«Сухой» экспресстест на герметичность часов вакуумом «LeackChecker 2000», Greiner Vibrograf

«Сухая» экспресспроверка герметичности корпуса часов в вакууме 0.5 атм в течение 20 секунд. Позволяет быстро проверить герметичность часов стандарта WR и WR30 на герметичность. Измеряется изменение устоявшейся деформации корпуса. При сильном изменении деформации сигнализирует о наличии утечки в корпусе. Не подходит для часов с высокой водозащитой или толстым стеклом и женских часов с размером стекла менее 10 мм, поскольку деформация корпуса таких часов под небольшим вакуумом невелика.

код 311512

Автоматический прибор для «сухой» проверки герметичности часов под различным давлением, с внешним компрессором «ALC2000», Witschi

Рабочие давления от 0,8 атм до +10,0 атм. Позволяет проверять любые часы на герметичность по стандартам от WR до WR200. Гибкое программирование рабочих режимов: давления, количества измерений, времени выдержки под давлением и жесткости материалов корпуса часов. Есть возможность вывода результатов теста на печать.

код 313920

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

77

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Диагностика кварцевых часов, Cyclonic Rate;

Диагностическое оборудование 1. Возможности:  тест батарейки от 1,5 до 3 Вольт  тест работы механизма  принудительная прокрутка колесной системы  размагничивание  регулировка интенсивности воздействия и регулировка скорости прокрутки колес.  Вывод на дисплей результатов точности хода мезанизма.

1

Диагностика кварцевых часов, Cyclonic

2

2. Имеет те же возможности, кроме вывода результатов точности хода на дисплей.

1. код 313980 2. код 313930

Прибор проверки кварцевых часов «New Tech Module», Witschi;

1

Приставкадержатель механизмов для «New Tech Module», Witschi 2

1. Верный и простой помощник на приемке. Экспресспроверка:  ток потребления электронного блока  токи потребления аналогого блока в режимах импульса и ожидания  напряжение батарейки под нагрузкой с банком сопротивлений 2 МОм2 КОм100 Ом  сопротивление Определение тока потребления возможно при многих напряжениях питания (режимы новой и старой батарейки): 1,01,11,251,35 1,552,13,0 Вольт.

1. код 313755 2. код 313756

Прибор полной проверки кварцевых часов «New Tech Handy», Witschi

Измеряет:  тактовую частоту схемы часов  точность хода стрелочных часов  точность хода часов с ЖКИ  точность хода механических часов (без кривой хода, только цифровое значение)  ток потребления часов  электрическое сопротивление  напряжение батарейки под нагрузкой с банком сопротивлений 2 МОм2 КОм100 Ом. Имеет выносные и стационарные контакты проверки тока потребления. Много вариантов программирования режимов измерений.

код 313940

78

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 2/2004

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Диагностическое оборудование

Прибор проверки часов «Witschi Qtest 6000 pro»

Измеряет:  тактовую частоту схемы часов  точность хода кварцевых часов  точность хода механики в суточном отклонении  ток потребления  электрическое сопротивление  напряжение батарейки под нагрузкой. Имеет дополнительные возможности для диагностики будильников и других механизмов.

код 313900

Прибор для проверки хода механических часов «Watch Expert 2», Witschi

1. Очень чувствительный прибор для работы с механическими часами. Автоматические или ручные установки хода проверяемых часов. Выбор длительности времени измерения. Цифровое значение точности хода, кривые хода, масштабирование на графическом дисплее. Возможность подключения дополнительного модуля для проверки кварцевых часов. Возможность вывода результатов на специальный принтер. Возможно подключение микрофонов для настенных и напольных часов, а также GPSмодуля.

2. Определяет точность хода кварцевых часов с аналоговым блоком и ЖКИ. Проверяет исправность электронных и аналоговых блоков без вскрытия часов.

1

Приставка для проверки кварцевых часов «Expert Q», Witschi;

1. код 313370

2

2. код 313790

1

Прибор проверки хода механизма часов, Greiner Vibrograf

1. Служит для проверки механических часов. Аналогичен Witschi Watch Expert. Поставляется в комплекте с микрофоном для механических часов (2).

3 1. код B600M

2

3. Комбинированный микрофон для кварцевых и механических часов.

4. Микрофн для карманных часов и будильников.

5. Микрофон для настенных и напольных часов.

3. код 313744 4. код 313745 5. код 313746

4

5

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

79

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Имитаторы хода для проверки системы автоподзавода часов, Elma

Имитация носки часов Возможно применение на витринах продажи часов. Удобны на сервисных точках с небольшим рабочим пространством. Режим работы: Делает один оборот, останавливает часы вертикально, ждет 12 минуты, снова делает оборот и т. д.

1

1. код 309220 2. код 309181 3. код 309180

Имитатор носки часов на руке (регломат), Bergeon

2

3

Применяется для выходной проверки хода механических часов. Скорость вращения – 1 об/мин.

код 5802

Проверка работы механизма автоподзавода наручных часов (циклотест), Bergeon

Тестирует механизм автоподзавода механических часов и автозарядки для часов типа Kinetic и Autoquartz имитацией интенсивной носки часов. На приборе имеется таблица времени зарядки для различного типа механизмов. Может устанавливаться как горизонтально, так и вертикально. Скорость вращения – 4 об/мин.

код 5803

80

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 2/2004

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Проверка работы механизма автоподзавода наручных часов большая, Elma

Имитация носки часов Тестирует механизм автоподзавода механических часов и автозарядки для часов типа Kinetic и Autoquartz имитацией интенсивной носки часов. Отличается от циклотеста материалами исполнения: полностью стальной. Выдерживает большие нагрузки и общий вес часов. Скорость вращения – 4 об/мин.

код 309229

Имитатор носки часов на руке (регломат), Bergeon

Применяется для выходной проверки хода механических часов. Скорость вращения – 1 об/мин. От имитатора носки часов (код 5802) отличается более крепким исполнением и возможностью одновременной проверки большего числа часов.

код 6080

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

81

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Элетромеханическая мойка деталей и механизмов с сушкой «Elma Super Elite»

Электромеханическая мойка Полуавтомат  электромеханическая мойка с таймером и регулировкой скорости вращения корзины. Три банки для раствора и сушка. Рекомендуется использовать с фирменными моющими и промывочными растворами.

код 313220

Элетромеханическая мойка деталей и механизмов с сушкой «Elma RM90»

Полный автомат.

код 313310

Элетромеханическая мойка деталей и механизмов с сушкой «Greiner Vibrograf ACS 900»

Полный автомат с ультразвуком.

код 313305

82

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Watch business № 2/2004

Ìîñêâà, Âÿòñêàÿ óë., 27; Òåë.: (095) 540-7224, www.watch-parts.ru

ÇÀÏÀÑÍÛÅ ×ÀÑÒÈ ÄËß ×ÀÑÎÂ, ÎÁÎÐÓÄÎÂÀÍÈÅ ÄËß ÐÅÌÎÍÒÀ

Каталог часового мастера

Банка растворов с крышкой

Электромеханическая мойка

Нагревательный элемент сушки

Держатель корзин

1. код 313260 2. код 313262

код 2307C220

В держатель входят 3 низкие или 1 высокая корзина, код 313271

Крышка корзины, универсальная

Миникорзина балансировочная

Корзина высокая, без перегородок

код 2307F

Высота 13 мм, диаметр 20 мм, код 313277

Высота 42 мм, код 313275

Корзина низкая, 4 отсека

Корзина низкая, 8 отсеков и центральный отсек для балансировки

Корзина низкая, 5 отсеков

Высота 15 мм, код 313273

Высота 15 мм. код 313274

Высота 15 мм. код 313272

2 1

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

83

109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 5085477, 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orienttime@yandex.ru

MADE IN JAPAN

ООО «Время и технологии» тел/факс: 2343493, Email: timetec@timetec.ru www.timetec.ru

Торговый дом ХАРТ

СанктПетербург: Выборгская ул., д. 8, Тел.: (812) 5429124, (812) 5429426 Москва: ул. Орджоникидзе, д. 11 Тел.: (095) 7303046 email: semenov@atlant.ru WWW.HART.RU

Доставка по России ELLE, ORIENT, ROMANSON, Q&Q, CITIZEN

Настольные и настенные часы и будильники. Оптовая торговля.

Постоянно в ассортименте несколько тысяч наименований. Поддержка клиентов рекламными материалами и торговым оборудованием. Рекламные акции и широкая система скидок. Бесплатная доставка по Москве.

(095) 488 6147 NORD.WATCH.RU

ОРИЕНТТАЙМ

109316, г. Москва, Волгоградский прт, д. 1, тел.: (095) 5085477, 7428620, 7428689, факс: (095) 7428708, email: orienttime@yandex.ru

БАРОМЕТРЫ с часами с термометром с гигрометром Эксклюзивный представитель в России «СКЦ «Полет» Тел.: (812) 3276604, факс: 3888604 СанктПетербург, 196084, ул. Ломаная, д. 5 Email: watch@comset.net

Эксклюзивный дистрибьютор в России — ООО «ТОНЕР» Москва, тел.: (095) 164 6976, 514 8032, тел./факс (095) 164 1351; Email: toner_clock@mail.ru СанктПетербург, тел.: (812) 2751190, факс: (812) 327 0806; Email: watch@citytime.ru, http://www.citytime.ru

ООО ´СИГМАª Тел.: (812) 3272004, факс: (812) 1104761, email: sales@prommag.ru

121096, Ìîñêâà, óë. Àäìèðàëà Ìàêàðîâà, 8 Òåë/Ôàêñ: (095) 956-2094, 956-2096 www.hodiki.ru

10 ËÅÒ ÍÀ ×ÀÑÎÂÎÌ ÐÛÍÊÅ

ЧАСЫ НАРУЧНЫЕ, НАСТОЛЬНЫЕ, БУДИЛЬНИКИ ВСЕ МАРКИ РОССИИ, А ТАКЖЕ VALENCE, GASTAR, ORIENT, CASIO, Q&Q, OMAX, WAX, LAROS, CITIZEN, COLLEEBRI ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ, НИЗКИЕ ЦЕНЫ, СКИДКИ, ДОСТАВКА

Тел/факс: 2176945, 2176135, Email: mimozaf@mail.ru Москва, ул. Ярославская, д.15, корп.7, офис 302, www.mimozaf.ru

ВРЕМЯ И ТЕХНОЛОГИИ

тел.: (095) 2343493, 2343812, 2343308, 2349990 Еmail: timetec@timetec.ru, www.timetec.ru