Журнал "Часовой Бизнес" 3-2008 by Watch Media Publishing House

№3(50)/2008

часовой Бизнес №

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

П Е Р В Ы Й

П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й

Ж У Р Н А Л

Ч А С О В Щ И К О В

BASEL+SIHH

Сумма меняется!

Swiss made в Америке:

Падают продажи?

тренды явные и скрытые подписку вы можете оформить на сайте www.timeseller.ru

3/2008

Путь туда и обратно

Как переставить витрины

В магазине вирус!

для подписчиков журнала «Часовой бизнес» специальная цена — 2380 руб. заказать в редакции: ИД «Часовая литераТура», тел.: (495) 64-555-79, полная информация на www.tImeseller.ru книгу книгу можно приобрести в компаниях: time@technologies, тел.: (495) 234-34-93; Стиль тайм,—тел.: купить : Время и технлогии — тел. (495) 234-34-93; Стиль тайм. — тел. (495) 366-86-10, 540-43-06; АртМода тел . (495) (495) 366-86-10, 540-43-06; 626-23-17; Авантэйдж — Москва, тел. (495) 232-07-03; Адора тел. 452-28-23; ИДкориллон, «Часовая литература» — 232-07-03; тел.: (495) 917-0924 Арт Мода, тел.:—(495) 626-23-17; тел.: (495) Адора, тел.: (495) 452-28-23; Магазин «Часы Славы», TЕЛ.: (495) 937-90-72

№

от редакции

Особый случай? «Как может быть прибыльным магазин при стоимости аренды 11 000 евро в год? — изумляется немец, владелец бутика в Берлине. — Это невозможно!» «На какие деньги покупают часы ваши люди, если средняя зарплата 400 долларов?» — не может понять представитель японской компании. «Почему вы не проводите ежемесячный аудит точек продаж, как это предписано контрактом? — отчитывает дистрибьютора свеженазначенный менеджер швейцарской фирмы. — Что? Далеко и дорого?! Четыре часа на самолете? Пожалуй, да, сделайте хотя бы раз в полгода…» Видимо, общим аршином Россию действительно не измерить. У нас свои масштабы территорий, доходы и вкусы покупателей, специфика законодательства. Наша страна и наш часовой рынок особые. И держится этот рынок не столько на строгих правилах, сколько на людях, которые на нем работают. Благодаря им, их энтузиазму, желанию создавать лучшее, узнавать новое и достигать поставленные перед собой цели становятся возможными многие немыслимые в других странах вещи. Когда восемь лет назад мы готовили к выпуску первый номер «Часового бизнеса», многие пророчили, что журнал долго не просуществует. И в качестве аргумента заявляли, что отраслевые деловые издания по часам существуют только в странах с мощной промышленностью: Швейцарии, Китае и Японии. «Вы протянете максимум три номера», — обещали скептики. Все их доводы были абсолютно верными. Но они не брали в расчет то, что мы живем в России, что это страна с огромной территорией и колоссальным потенциалом рынка. Не учли, что есть вы, наши сегодняшние читатели, желающие развивать свой бизнес. Этот номер «Часового бизнеса» — 50-й по счету. Сдавая его в печать, хочется сказать огромное спасибо всем вам. Спасибо читателям и рекламодателям за то, что такой необычный по мировым меркам проект существует. Спасибо критикам и скептикам (многие из которых стали нашими надежными партнерами) за то, что помогают делать журнал лучше. Работать в нашей стране непросто. И мы постараемся и впредь помогать нашим читателям, снабжая их информацией, необходимой для успеха бизнеса. Будем меняться вместе с их магазинами, открывать новые темы, рубрики, проекты. А значит, будут и 100-й, и 150-й номера. Главный редактор В.А. Медведев

Учредитель ООО «Издательство «Часовая литература» новости

№ 3/2008 Генеральный директор Главный редактор Вячеслав Медведев

Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Галина Стрюкова

Ответственный редактор вилорика иванова

Обозреватель Лиза Епифанова

Главный художник Светлана захарова

Корректор Елена Саблук

Отдел распространения Алексей Сидоров asidorov@mywatch.ru

Отдел рекламы и информации Ольга анисимова светлана матлина

Директор по PR

Виктория Потапова

Над номером работали тимур бараев, ОЛЕГ СЕРГЕЕВ, Владимир Шполянский, грант сааков

Адрес редакции 109544, Москва, ул. Международная, 11 Тел./факс: (495) 64-555-79 Email: info@mywatch.ru Издание зарегистрировано МРФ по печати, свидетельство ПИ № 7713740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка на «Часовой бизнес» обязательна Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов статей Присланные материалы не рецензируются и не возвращаются Тираж 5000 экз. Цена свободная

Редакция журнала приглашает коллекционеров и знатоков часов к сотрудничеству в подготовке материалов Все рекламируемые товары сертифицированы Материалы со знаком ® публикуются на правах рекламы

Содержание номера 4

Новости

ТЕМА НОМЕРА

защита новизной

РЫНОК

26 28

На обложке часы Gc SE -2 Эксклюзивный дистрибьютор ОПТИМ Тел.: +7 (495) 146-7047, 144-4174 Факс: +7 (495) 799-9960 e-mail: office@optim.com.ru

золотой глобус

Новая выставка часовщиков санкт-петербург

Уроки времени

Часовые пояса

калининград

Не совсем Россия

стр.

Стратегия

audemars piguet

Независимость, устойчивость, управляемый рост

За гранью

maurice lacroix

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

longines

Часть группы

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

schwarz Etienne

edox

epos

ingersoll

стр. стр.

46 50

Скромность и авторитет

На шаг впереди

64 66

Часы, мастера и традиции Янки в Европе один год с часами cover marvin

Новые время и стиль

bruno sohnle

Немецкая классика

Выбор Мэрилин

Звездный проект

Юбилей по высшему классу

Звездный час

70 72 74 76 78

clyda paris Hilton alfex JLo christina design London

Швейцарские часы и английский дизайн elite

Больше чем фэшн-марка

ПРИЛАВОК

84 планировка торгового пространства 88 необходимый минимум 90 рынок меняется, сегмент остается 94 осторожно! Вирус неудачника заразен! 96 15 дней: не все так страшно Ответы юриста

перелет в америку и обратно

стр.

новости

стр.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

новости

Gc: шаг к Олимпу

Ulysse Nardin в России

Компания Sequel AG, производитель марки Gc, вошла в Швейцарскую федерацию часовой промышленности, заняв место среди ведущих швейцарских брендов. Gc, позиционирующая себя как среднее звено между luxury и фэшн-часами, творчески переработала и объединила в себе 400-летний опыт европейской часовой индустрии и новейшие достижения современных производителей часов. Не отказываясь от перламутровых циферблатов и отделки бриллиантами, Gc сохраняет приемлемые цены. По итогам 2007 года Gc вошла в первую десятку по объемам экспорта из Швейцарии.

16 апреля в Шереметьевском дворце в Петербурге прошла презентация новой коллекции часов швейцарской компании Ulysse Nardin. Организаторами вечера выступили президент компании Ulysse Nardin Рольф Шнидер и руководство сети магазинов IMPERIAL. Гостям были представлены как новые модели часов Ulysse Nardin, так и великолепный футляр для часов — The Imperial St. Petersburg Egg, выполненный в виде пасхального яйца знаменитым художником-ювелиром Андреем Анановым.

Россия — № 1 По сообщениям компании LPI RUS, официального дистрибьютора Maurice Lacroix, российский рынок стал самым крупным для этой швейцарской марки. В течение долгого времени наибольшие продажи давала Германия. По результатам первых четырех месяцев 2008 года лидерство перехватила Россия.

Новые бренды у «Консула» В ассортименте сети «Консул» появилось несколько новых марок: Baume & Mercier (входит в группу Richemont) и Zenith (принадлежит LVMH). Сеть подстраивает ассортимент магазинов под особенности спроса в каждом из них, и новые марки будут продаваться только в нескольких точках.

Русский сайт Adriatica Компания Adriatica в рамках продвижения торговой марки в России открыла русский раздел на своем сайте. Теперь любой желающий сможет ознакомиться с историей марки, изучить модельный ряд в формате 3D и посмотреть фильм об этапах сборки часов.

Fortis найдет упавшую звезду С 18 по 21 апреля состоялась 4-я экстримэкспедиция «Найти упавшую звезду» к месту посадки спускаемого аппарата «Союз ТМА-11» с экипажем Международной космической станции. Одним из спонсоров экспедиции выступила компания Fortis.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Emporio Armani для тех, кто рисует Часовая компания «Арт Мода» выступила спонсором ежегодного благотворительного арт-проекта «Звезды рисуют». Презентация проекта прошла в торговоделовом центре «Галерея Актер». Свои работы представили Александр Жулин, Дарья Донцова, Оксана Федорова, Андрей Бартенев, Антон Зацепин, Юлия Бордовских, Александр Невский, Жасмин, Светлана Хоркина, Арина Махова, Елена Ищеева, группа «Блестящие», Катя Лель, Митя Фомин (Hi-Fi), Анна Невская, Мария Бутырская, Олеся Судзиловская, Яна Рудковская и многие другие. Авторам наиболее интересных полотен — Елене Ищеевой, Мите Фомину и Александру Невскому — компания «Арт Мода» вручила наручные часы известной итальянской марки Emporio Armani.

Продал часы? Заработал отдых! Компания Timeway Group провела акцию-соревнование «Заработай свой отдых!» для продавцов розничных магазинов, работающих с брендом GF Ferre. Победители отправятся на отдых в Турцию. Результаты конкурса определялись по итогам ежемесячных отчетов о продажах часов GF Ferre.

Часы на Белорусской Торговыйдом«Слава»открылновыймагазин. В салоне «Часы на Белорусской», расположенном недалеко от здания 2-го МЧЗ (Ленинградский пр-т, 8), представлены марки среднего ценового диапазона (Candino, Epos и др.). Планируется пополнить ассортимент золотыми часами. На цокольном этаже расположилась гарантийная мастерская, обслуживающая весь продавамый ассортимент.

Интерьерные часы в Воронеже В Воронеже открылся первый в городе салон интерьерных часов «Ле Локль». Салон площадью 100 кв. м расположен в ТЦ «Россия», одном из крупнейших в городе. В магазине представлены коллекция напольных часов Howard Miller и Hermle, а также настенные и настольные часы Mado, Lowell, Citizen, Ludwig Kraft, Acetime.

Hublot вошел в LVMH Крупнейший концерн по производству товаров роскоши LVMH (Moet Hennessy Louis Vuitton) выкупил контрольный пакет акций группы компаний Hublot. Скорее всего, у руля Hublot по-прежнему останется ее нынешний руководитель Жан-Клод Бивер, который активно возрождает бренд с 2004 года. Таким образом, Hublot присоединится к дружной компании часовых брендов LVMH, которая состоит из Zenith, TAG Heuer, Dior Montres, Louis Vuitton watches, Chaumet, Fred и De Beers.

новости

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

новости

Приверженцы бренда образуют клан Дом Армани предложил всем желающим почувствовать себя модными дизайнерами и поучаствовать в создании рекламы своего бренда. Глава Дома Джорджио Армани заявил: «Бренд Armani создает что-то вроде универсального клана приверженцев моды и стиля. Поэтому его реклама должна создаваться сообща членами клана». Победителя планируется объявить 16 июня.

Festina и Lotus теперь вместе Компания Dimeco RUS стала новым дистрибьютором марки Festina. Также Dimeco RUS будет заниматься продвижением марки Lotus, входящей в состав Festina Group и до этого в России не представленной. Lotus и Festina находятся приблизительно в одном ценовом диапазоне — от 3 до 10 тысяч рублей. Festina представляет классические модели, механику, часы с усложнениями для мужчин, а Lotus — спортивные модели (мототематика) и фэшн-часы для девушек.

Стипендия для часовщиков Швейцарский банк Julius Baer учредил стипендию — 20 000 швейцарских франков, — которая позволит талантливому молодому часовщику провести целый год, совершенствуя свое мастерство под руководством опытных мастеров либо стажируясь в известной компании. Выдача стипендий будет проходить в Ла Шо-деФоне 18 сентября 2008 года, в один день с 14-й церемонией Prix Gaia — одной из важнейших технологических премий в сфере производства часов.

eBay — соучастник преступления? Компания Hermes намеревается подать в суд на крупнейший интернет-аукцион eBay. Сумма иска составляет 30 000 евро. Представители модной марки обвиняют eBay в том, что те берут комиссию с продажи подделок — контрафактной продукции с логотипом Hermes, становясь соучастниками и одобряя незаконную коммерцию.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Бриллианты от Кавалли Компания Time & Technologies представила 2 июня новую коллекцию часов Diamond Time от мирового мэтра моды Роберто Кавалли, который специально для этого прибыл в Москву. Уникальность новинок — в объединении в дизайне как мужских, так и женских моделей горного хрусталя и бриллиантов. Представление коллекции состоялось в Галерее Зураба Церетели в атмосфере итальянской роскоши и красоты. Мероприятие посетили представители российского шоу-бизнеса: Оксана Федорова, Филипп Киркоров, Лолита Милявская, Сати Казанова и др.

Новая марка в «Лувре» Салоны «Лувр» пополнили свой ассортимент ювелирной маркой Alfieri & St. John, чьи коллекции представлены в различных ценовых категориях. Alfieri & St. John разработала пять линий ювелирных изделий: классическая, модная, гламурная, жемчужная и украшения из серебра. Alfieri & St. John — по сути дизайнерская линия ювелирного Дома DAMIANI. Драгоценности этой марки предпочитают такие знаменитости, как Катрин Денев и Настасья кински.

Супергонки с Edox 4—6 июля в Москве на Химкинском водохранилище состоится Гран-при Чемпионата мира по гонкам на суперскоростных катерах Class-1. Это самый зрелищный и опасный водно-моторный спорт в мире, аналог «сухопутной» Formula-1. Официальным таймкипером соревнований станет Edox, вдохновленный в свое время динамикой Чемпионата Class-1 на создание одноименной коллекции. Теперь компания разместила на своем официальном сайте виртуальный вариант гонок: управляя интерактивным суперболидом Class-1, можно выиграть один из сверхфункциональных хронографов Edox.

Новая марка у «Стиль Тайма» Компания «Стиль Тайм» стала эксклюзивным дистрибьютором французской марки Sauvage в России. Sauvage — наручные часы для активной жизни. Ознакомиться с коллекцией 2008 года можно в выставочном зале «Стиль Тайм».

Звезда по имени Марвин Имя Marvin присвоено звезде 10-й величины в созвездии Большой Медведицы. Соответствующий сертификат во время выставки в Базеле был вручен представителями «ТБН Тайм» владельцу марки — компании Time Avenue. Звезда выбрана таким образом, чтобы ее можно было видеть прямо из офиса компании, расположенного в старинном замке на берегу Невшательского озера.

Ref: 33618

Ref: 33553 Часы в корпусе из 14 каратного желтого золота

Priosa Рус тел: +7(495)251-44-87 факс: +7(495)251-76-06 www.priosa.ru e-mail: gold@priosa.ru

новости

Призы от «Стрижей»

«Консул» только «для своих»

Очередную рекламную акцию и семинар для владельцев магазинов провел ТД «Слава». Партнерами промоакции стали марки «Штурманские», «Авиатор» и Vostok Europe. В течение мая все покупатели этих часов участвовали в лотерее, розыгрыш которой прошел 2 июня. Призы вручали члены одной из самых известных в мире пилотажных групп — «Стрижи». После розыгрыша состоялась неформальная встреча руководителей розничной торговли, где компании обменялись опытом продвижения российских часов.

С 1 августа 2008 года компания «Консул» прекращает поставки запасных частей и инструмента сторонним компаниям. Собственные сервисные центры будут работать в прежнем режиме. До указанного срока сторонние потребители могут приобрести запасные части, ремешки и браслеты, часовое оборудование и инструмент по специальным ценам, которые распространяются только на товар, заказанный и оплаченный после 1 мая 2008 года. По вопросам приобретения сервисных компонентов обращаться в коммерческий отдел «Консулсервис»: (495) 708-14-07, 708-14-09, 708-14-20.

Часовой гид — онлайн!

Беспрецедентную акцию собирается провести компания Louis Vuitton. Чтобы пресечь деятельность торговцев-лоточников, продающих поддельную продукцию с лейблом LV по 100—200 долларов, сотрудники брендовых бутиков Louis Vuitton сами выйдут на улицы с оригинальной продукцией стоимостью 6—10 тысяч долларов. Самым ярым борцом с подделками на рынке luxury Louis Vuitton стал неспроста — эта марка считается самой подделываемой. По некоторым оценкам, только 1% товаров, имеющих клеймо Louis Vuitton, являются оригинальными.

Louis Vuitton на уличных лотках

Российским покупателям стала доступна полная информация об ассортименте часовых магазинов. На сайте www.MyWatch.ru в разделе «Часовой гид» любой покупатель часов может задать марку, город и получить полный перечень магазинов, в которых представлен желаемый бренд. Для магазинов электронный «Часовой гид» станет еще одним инструментом продвижения. Печатная версия справочника выйдет в начале осени. В течение июняиюля владельцы магазинов могут проверить информацию о своих салонах на сайте и сообщить об изменениях.

Новое лицо Gucci Лицом новой коллекции Gucci стала актриса Клэр Дэйнс. «Клэр Дэйнс является иконой нового времени, одной из наиболее интересных молодых актрис на международной сцене. Чувственная, уверенная красота и страстность, независимый и сильный характер — вот женщина, какой ее видит Gucci», — говорит Фрида Джианнини, креативный директор Gucci.

Eco-Drive в Антарктиде! На Южном полюсе с экспедицией полярников побывали самые экологичные часы, работающие от энергии солнца, — Citizen Eco-Drive, которые в данном проекте представляла петербургская компания «Тонер». В рамках мероприятия была построена первая деревянная русская баня в Антарктиде. Над ней развевались флаги России, Петербурга, Citizen и компаний — участников проекта.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Фэшн от «дочки» Swatch Group Компания «Оптим» официально представила вышедшие на российский рынок часовую коллекцию Mango (принадлежит одноименному испанскому бренду модной одежды) и мужскую марку Timberland (американский бренд спортивной одежды и обуви). Обе марки производятся швейцарской компанией Endura, входящей в состав Swatch Group. Endura дает двухгодичную международную гарантию на продукцию обоих брендов. Mango и Timberland уже можно приобрести в розничной сети «Московское Время».

Hermes — новый дистрибьютор Компания LPI RUS стала дистрибьютором часов Hermes. Ранее эта марка была представлена в четырех столичных магазинах, теперь же планируется расширение розничной сети, в том числе за счет региональных магазинов. Большая часть моделей Hermes предназначена для женщин, основной диапазон цен — 2 500—10 000 долларов. Первые поставки ожидают на склад LPI RUS в июле.

новости

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

новости

Удачный сезон LVMH

«Денисов» — владельцам олдкаров

Компания Louis Vuitton Moet Hennessy опубликовала результаты первой четверти 2008 года. Оборот компании составил 4 миллиарда евро, что на 5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Рост продемонстрировали ювелирно-часовой (12%) и парфюмерно-косметический (8%) секторы. В часовом секторе особенно выделились TAG Heuer (в основном благодаря коллекции Grand Carrera), Zenith (Chronomaster Grande Date) и Dior с коллекцией Christal.

Российская часовая компания «Денисов» отметила часами одноименной марки авторов наиболее интересных экспозиций, представленных на выставке автомобильного и технического антиквариата «11-я Олдтаймергалерея Ильи Сорокина» в ВЦ «Крокус Экспо». Ими стали Евгений Шаманский (Мастерская Евгения Шаманского), Mark Hyman (Hyman LTD) и Владимир Кваша (Техноклассика МРАНО).

Рост Richemont

TAG Heuer на автошоу Компания TAG Heuer стала партнером прошедшего в конце мая шоу Allianz Super Car & Bike. Посетители мероприятия смогли познакомиться с новыми моделями часов Grand Carrera. Помимо этого, TAG Heuer представила свой первый совместный проект с российскими артистами — музыкальный клип Тани «Обломки чувств». Еще одним важным шагом марки стало начало сотрудничества со сборной России Formula 3.

Richemont опубликовала статистику по итогам финансового года. Суммарные продажи группы увеличились на 10% и составили 5,3 млрд евро. Чистая прибыль выросла на 18% и достигла 1 570 млн евро, из них 610 миллионов пришлось на долю недавно купленной British American Tobacco. Рост прибыли собственно материнской компании составил 22%. Больше трети прибыли — 376 млн евро — принесли часовщики. Интересно, что если оборот часового направления вырос всего на 15%, то прибыль — на 37%.

Миллиард Swatch Group

Положение нестабильно

Чистая прибыль Swatch Group впервые превысила миллиардный рубеж, достигнув 1 миллиарда 15 миллионов франков. Рост по сравнению с прошлым годом составил 22,3%. Прибыль направления механизмов и компонентов увеличилась на 59,9% до 235 миллионов франков. Оборот этого подразделения равняется 1 миллиарду 684 миллионам франков. Сектор часов и ювелирных изделий показал оборот в 4,7 миллиарда, прибыль 920 миллионов франков.

Новое лицо Rolex Rolex заключил контракт со второй ракеткой мира, 20-летней Аной Иванович. Ана будет единственной теннисисткой, представляющей марку (напомним, со времени окончания контракта с Роже Федерером Rolex не сотрудничал с этим видом спорта). По условиям соглашения, Ана будет появляться на корте, включая приближающийся «Роллан Гаррос», только в часах Rolex.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Цифры экспорта часов из Швейцарии в Россию за первые четыре месяца этого года показывают довольно нестабильную картину. Количество поставляемых часов снижается. А вот стоимость закупленных российскими фирмами товаров меняется то в плюс, то в минус. Скорее всего, это следствие разнонаправленных тенденций в различных сегментах рынка. Движение верхнего ценового сегмента положительно (в феврале и марте средняя цена часов превысила 1000 CHF), в то время как в нижнем продажи как минимум не растут. 2007 Кол-во

Сумма, CHF

2008 Кол-во

Сумма, CHF

Изменение Кол-во

Сумма

Январь

24 642

14 381 671

22 368

11 004 662

-9%

-23%

Февраль

30 756

18 677 698

25 409

26 277 325

-17%

41%

Март

31 104

24 122 121

25 634

27 385 667

-18%

14%

Апрель

28 383

25 096 770

28 670

20 746 910

-17%

Май

15 835

19 398 047

Июнь

38 055

26 545 626

102 081

85 414 564

-11%

Июль

39 700

26 407 394

Август

31 719

16 469 854

Сентябрь

42 476

26 435 186

Октябрь

34 371

33 787 268

Ноябрь

42 475

33 338 027

Декабрь

19 154

31 058 648

114 885

82 278 260

Итого

timewear 2008 • www.esprit–timewear.com

Официальный представитель в России: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: info@lux-style.ru

тема номера

Защита новизной текст:

Вячеслав Медведев

Глобальные экономические тенденции, политические интересы крупных концернов и локальные проблемы мелких компаний — все это смешалось в гремучем коктейле весенних часовых выставок. Приезжая на весенние часовые выставки, каждый раз вспоминаю хазановскую «Деревню Гадюкино». В Москве еще холодно и мрачно, а в Базеле и Женеве цветут деревья, щебечут птицы и светит солнце. В этот раз погода развернулась на 180 градусов: в Швейцарии шел дождь и снег, а в Москве было +180С. Поворот планеты в сторону России прослеживался и в аэропорту Цюриха: едва ли не первое, что мы увидели, — надпись на чистом русском языке под рекламой Rolex’a. Она демонстрировала не только растущую роль российских клиентов, но и растущее внимание часовых компаний к восточным рынкам. Освоение новых стран, открытие новых магазинов, появление новых

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

марок и моделей — под этими бодрыми жизнерадостными лозунгами и прошли главные часовые выставки этого года.

Шоу близнецов Год назад организаторы BaselWorld объявили о планах реконструкции, которая должна завершиться к 2012 году и серьезно изменить облик выставки. Пока же особых нововведений на главном часовом шоу не было. Разве что к основным павильонам добавились несколько временных конструкций, получивших гордое название Basel Palace. В них собрался удивительный микс из Swarovski, Paris Hilton, Casio и еще нескольких столь же разношерстных компаний. А еще «под часы» отдали половину зала

2.1, куда переместили несколько стендов из залов 1.1 и 5.1. На их прежнем месте разместились новые бренды (прежде всего из категории «фэшн») и ставший независимым de Grisogono. Так что зал 1.1 выглядел обновленным и более нарядным. В главном зале 1.0 и в 4-м павильоне, который уже стали называть «русским» из-за явного преобладания русскоязычных клиентов, особых изменений не произошло. Разве что исчез стенд Alain Silberstein. Но эту потерю мало кто заметил. А вот на отгородившуюся от народа Seiko обратили внимание многие: компания стремится в люксовый сегмент и сменой демократичного открытого стенда на глухую черно-белую спиралевидную стену

тема номера

попыталась создать имидж недоступности и эксклюзивности. В целом изменения на выставке минимальны — все осталось, как в прошлом году. Чего не скажешь о моделях на витринах: здесь сплошь новинки. На какой бы стенд вы ни заглянули, везде вас встретят несколько принципиально новых моделей. Первые 30 минут от разнообразия просто рябит в глазах. Zenith сделал необычный турбийон, в котором каретка всегда занимает горизонтальное положение! А Chopard вместо традиционных бело-золотых часов показал полностью черные! У Bvlgari черным стал даже механизм!.. Потом глаз начинает адаптироваться к премьерам-2008, мозг выделяет все более крупные элементы дизайна, сопоставляет модели между собой, и… на 31-й минуте выставка заканчивается. Разумеется, обойти все залы BaselWorld за столь короткое время нельзя. Просто новинки похожи друг на друга, как братья-близнецы. Визуально не менее хитрый турбийон, чем у Zenith, расположился прямо напротив него — на стенде Concord. Часы Chopard, конечно, черные, но и у Hublot — не белее. А вместе с Bvlgari от традиционной серебряно-золотой гаммы в механизмах отказалась половина компаний, выпустивших новые калибры. В итоге мощных тенденций набирается меньше десятка, половина из которых — развитие тем, отмеченных нами в прошлые годы.

Чернее черного Фаворитом BaselWorld-2008 стало цветовое сочетание «красное и черное». Красное, разумеется, золото. Черным же может быть керамика, карбон, каучук, сталь (и то же золото) со специальным покрытием. Даже вечно желтый Rolex не удержался и выпустил две модели в модном дизайне, а уж менее консервативные марки продемонстрировали «розовое», как фигуристы — элемент обязательной программы. Помноженная на популярность «гаек» в стиле Royal Oak и прямоугольных корпусов, палитра повторялась на всех стендах и создавала впечатление однообразия. «Автомобиль может быть любого цвета, при условии что он черный», — шутил когдато Генри Форд. Второй цветовой тенденцией года стали модели цвета Ford-T. Никогда раньше часовой мир не знал, что черный цвет бывает таким разнообразным. Franc Vila, Hublot, Chopard, RSW и еще несколько

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тема номера

Hysek

десятков компаний словно устроили соревнование: кто выпустит самые черные часы. Вслед за производителями «наручки» ставку на черное сделали и «интерьерщики». Hermle представила десятка полтора настольных, настенных и напольных часов, выполненных в строгом современном стиле. В ряде из них появились новые интересные механизмы. Благодаря этим моделям стенд марки смотрелся как никогда современно.

«нечасовых», а лучше — специально изобретенных материалов. И не важно, будут ли это корпуса из полупрозрачного эпоксида (как у Guess), кнопки хронографа из керамики, карбоновые вставки в браслет или платина из новомодного сплава алюминия с бог знает чем. Кусок метеорита или ракушка вместо циферблата (Breguet), мосты из суперсплава (Franc Vila) — отлично! Ну а если концепция марки не предусматривает отсту-

Освоение новых стран, появление новых марок и моделей – под этими лозунгами и прошли главные часовые выставки этого года Компании, которые считаются законодателями мод в области дизайна (Zenith, Corum), в этом году сделали ставку на часы традиционных цветов, прежде всего белый. Так что можно предположить, что черная и красночерная темы скоро пойдут на убыль. В дополнение к нетрадиционной для часов палитре в моду входят и необычные материалы. Современные модели просто обязаны иметь какие-то элементы из

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

пления от вековых традиций, то придется ограничиться всего лишь керамикой. Из нее теперь делают все: корпуса (Rado, Chanel), кнопки и безели (Gc, Technomarine), шарики для подшипника автоподзавода (Eterna) …

Новая эстетика механизмов Тут мы подошли к самой больной и важной теме выставки — механизмам. В преддверии прекращения поставок ЕТА все

уважающие себя марки ударились в производство. Слово «мануфактура» звучит чуть ли не на каждом стенде, а разнообразие механизмов зашкаливает. Причем в деле моторостроения наблюдается сразу несколько тенденций. Основная тенденция — использование кремниевых сплавов. Здесь лидером остается Patek Philippe, показавший новый вариант узла спуска. В отличие от других компаний, Patek Philippe не стала мудрить и шокировать публику хитрыми конструкциями. Визуально новый спуск почти не отличим от традиционного швейцарского анкерного, только зубья анкерного колеса и вилка выполнены в иной форме. К тому же вилка не имеет палет — она представляет собой единую деталь. Это еще один шаг на пути к созданию механизма, который не нуждается в регулировке, а значит, в человеческом труде. Новый спуск в этом году предложила и Girard-Perregaux (здесь мы забегаем вперед, к SIHH). Вернее, это не спуск, а промежуточный модуль, предназначенный для выравнивания момента импульса, передаваемого на баланс. В основе конструкции — маленькая упругая монокристаллическая пластинка из силиконового сплава. Не обошелся без силикона и Frederique Constant, который сделал из него несколько деталей в новом варианте турбийона. Развивает силиконовую тему Ulysse Nardin. Многие компании предпочитают не забираться в столь высокие материи,

Cartier

тема номера

как спуск, а заниматься более приземленными вещами. Оригинальный вариант модуля автоподзавода предложил Carl F. Bucherer — в нем ротор представляет собой кольцо и не имеет центральной точки крепления. А Eterna показала всего двое классических часов, компенсировав недостаток новинок шестью новыми собственными калибрами. Их особенность — заводные барабаны, установленные на керамических подшипниках. Компания планирует полностью перейти на использование собственных механизмов в брендах Eterna и Porsche Design. Поэтому существенно изменятся уровень цен и позиционирование этих марок. Всех удивила Seiko, которая после четырех десятилетий разработки кварцевых технологий обратилась к механике и представила автоматический хронограф. Не отстали от иностранцев и отечественные компании. «Волмакс» привез в Базель собственную модификацию «полетовского» хронографа 3133 с датой и днем недели. На базе нового механизма «Восток» компания «Восток-Европа» выпустила очень интересную модель «Энергия». На стенде «Мактайм» предметом восторга иностранцев стали скелетоны ручной работы. «Рекорд», все больше отдаляющийся от России, показал целую серию новых моделей. Приятно, что дизайн и качество

de Grisogono

Rado

отечественных часов с каждым годом становятся все лучше. Наши ведущие фирмы уже сейчас выпускают продукцию, ни в чем не уступающую часам немецких, да и очень многих швейцарских фирм. Сразу несколько компаний выпустили механические механизмы, которые визуально работают как кварцевые. Одной из наиболее ярких премьер года стали часы Meccanico dG от de Grisogono. Занимательно выглядит Opus 8 от Harry Winston, но на выставке был показан только прототип. Интересную наручную модель сделал Buben & Zorweg для своего юбилейного набора: секундная стрелка делает

прыжок раз в секунду, как на кварцевых часах. Но, перевернув их, сквозь прозрачную крышку можно увидеть отлично оформленную механику. Кстати, к дизайну механизмов предъявляются все более высокие требования. Из банального «мотора», призванного вращать стрелки, он превращается в главное украшение часов. А восприятие красоты тоже меняется. Традиционная позолота, завитушки и «женевские полосы» уступают место различным оттенкам серого и черного, прямым формам мостов и матовым поверхностям. Всеобщей тенденцией стало использование все более

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тема номера

Ebel

нетрадиционных материалов при изготовлении компонентов. Точность хода, сложность изготовления и обслуживания оказались принесены в жертву визуальной привлекательности механизма. Сама по себе прозрачная задняя крышка уже не может никого удивить. Часы все больше напоминают шоу «За стеклом»: механизм изначально проектируется таким, чтобы как можно сильнее притягивать взгляд, обнажая детали механизма и работу его узлов.

Сохраняя традиции Модели, выставленные в витринах женевского Международного салона высокого часового искусства, отличаются от того, что показано в Базеле так же сильно, как сама BaselWorld от SIHH. Конечно, здесь тоже встречается трендовое сочетание черного с розовым золотом, и хитрых механизмов хватает. Но выглядит все это совершенно иначе. В целом дизайнеры женевских марок

TAG Heuer

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

склоняются, скорее, к сохранению традиций своих компаний. Cartier показала новинки сразу в нескольких направлениях. С точки зрения часового дела наиболее интересным среди них был турбийон c механизмом, отделка которого соответствует критериям Geneva Seal. С визуальной — серия моделей Circus: панда, тигр или слон обнимают роскошный циферблат часов. Для какого рынка созданы эти модели, гадать не приходится. Но главной премьерой этого года стали часы с циферблатом-призматроном. Крутишь головку — и вместо классического циферблата Cartier появляется голова тигра, а затем и шахматная доска с бриллиантовыми клетками. Audemars Piguet оказалась одной из немногих марок, кого не очень радует бешеный спрос на спортивные часы. Конечно, то, что Royal Oak расходятся как горячие пирожки, — это хорошо. Плохо, что компания зависит от одной модели. И в этом году была поставлена задача

тема номера

усилить классическое и женское направления. Но компания не изменила себе и выпустила нечто революционное — часы с платиной из карбона и титана. Для ценителей механики Piaget подготовила вечный календарь с автоподзаводом, чей механизм имеет высоту всего 5,6 мм. Но куда интереснее другая модель, верхняя часть которой представляет собой миниатюрные песочные часы. Правда, вместо песка в них используются мельчайшие гранулы золота. Четыре секунды — и срок истек. Не правда ли, это лучшее напоминание о цене времени? То, что часы становятся высочайшей ценностью, лучше всего чувствовалось на стендах Vacheron Constantin и A. Lange&Sohne. Первая компания выпустила самые защищенные от подделок часы в мире. По набору секретных элементов они ничем не уступают 100-франковой купюре, да и разрабаты-

Серьезных новинок тоже было достаточно. У флагманской марки Franck Muller появились два новых корпуса, один из которых обещает стать бестселлером. Все коллекции получили модели с турбийонами и версии, сплошь покрытые бриллиантами. Кстати, по части турбийонов компания явно вышла в мировые лидеры: только на витринах в Жанто одновременно можно было насчитать более 60 часов с этим усложнением! Среди моделей Pierre Kunz выделялись часы, единственная стрелка которых «блуждает» по циферблату по сложной спиралевидной траектории. Это оригинальное усложнение хорошо демонстрирует, насколько витиевата временами наша жизнь. Еще один пример тому расположился неподалеку, на экспозиции ECW. Несколько лет назад, после смерти основателя марки Роберто Карлотти, этот проект был заморожен. И вот бренд реа-

в моду входят необычные материалы. Современные модели просто обязаны иметь элементы из эпоксида, карбона и т.д.

Pierre Kunz

вались теми же людьми, которые отвечали за создание банкноты. Лазерная гравировка на стекле, микропечать и ультрафиолетовые метки на циферблате — это только самые простые из использованных в часах технологий защиты. Дополняет картину паспорт часов, почти не отличимый от паспорта гражданина Швейцарии. В нем предусмотрено даже место для фотографии. Стенд немецкой мануфактуры в этом году поразил не самими часами, а плакатами с их изображением. Даже при 120-кратном увеличении на корпусе и деталях механизма не заметно каких-либо дефектов, настолько тщательно выполнена финишная обработка каждой детали.

Всем будильникам будильник Franck Muller Group подошла к весенней премьере со свойственным ей юмором. «Часами года» стал 20-сантиметровый настольный будильник, выполненный в форме знаменитой мюллеровской «бочки». На его отделку ушло около 400 граммов золота и 100 каратов бриллиантов. Цену в момент презентации еще не определили. Но то, что сон владельца этих часов будет дорог, несомненно.

Charmex

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тема номера

Longines

нимировали: в двух витринах было показано несколько десятков моделей. Помимо воскресшего ECW, в стане Вартана Сирмейкеса появились две совершенно новые марки: Christian Huigens и Pierre Michel Golay. Первая — дань памяти человеку, благодаря которому появились часы с пружинным приводом. Вторая — авторский проект одного из известнейших часовщиков современности Пьера-Мишеля

Голея — соавтора всех мюллеровских турбийонов и «Революций».

Четыре проблемы Шквал новых моделей, оригинальные дизайнерские решения и расширение списка мануфактур, рождение новых марок и открытие новых мест продаж… Создается впечатление, что часовая отрасль переживает феерический рас-

Будильники от Franck Muller

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

цвет. Однако на самом деле все, что мы видим, не более чем изощренные средства защиты перед лицом непростой экономической ситуации. Ритейлеры привыкли ругать производителей за ошибки, давление, нерешенные проблемы. Но и им, и организаторам выставок сейчас не позавидуешь. Против производителей работают сразу несколько факторов: растущий франк, падение спроса на ключевых рынках, нехватка механизмов и политика той самой розничной торговли. Что такое изменение курсов валют, понимаешь еще в аэропорту Цюриха. В местном обменнике за 100 американских долларов дают только 95 франков. Еще в январе давали 110, а четыре года назад — 130! Рост евровалют и общая нестабильность стали основными причинами спада продаж в США. Ведь вместе с франком в Штатах на те же 15% за три месяца подорожали и часы. Очень непросто уговорить покупателя проглотить такое

подорожание в ситуации, когда он вовсе не уверен в своих будущих доходах. А потому американских дистрибьюторов в этом году было значительно меньше, чем обычно — зачем лететь через океан, если все равно ничего закупать не собираешься? Пресс-релизы организаторов выставок излучают оптимизм: число посетителей выросло, участники подтверждают высокую важность мероприятий, да и вообще у нас все здорово. Если же вспомнить советские времена и перевести тексты на нормальный язык, то получится другая кар-

тема номера

Guess тина. «О готовности участвовать в следующем BaselWorld заявило 72% участников». Другими словами, почти треть пока сомневается. В официальном релизе Базеля приведены отзывы доброго десятка участников, и все они говорят о «необходимости выставки для становлениия бренда, стратегической важности, видении будущего, хороших отзывах партнеров о новинках» и т.п. Про экономический результат, да и то обтекаемо, упомянул только Бивер (Hublot).

и создать дополнительную опору, которая придаст устойчивости, если старые рынки окончательно провалятся. Кстати, интерес к России проявляют не только сами часовщики. Сразу несколько инвестиционных агентств, специализирующихся на прогнозировании курсов акций, также всерьез занялись исследованием нашего рынка. Они считают, что динамика котирующихся на биржах акций Swatch Group и Richemont очень

Против производителей работают растущий франк, падение спроса на ключевых рынках, нехватка механизмов и политика розницы А лучше всего высказался Фаваз Груози (de Grisigono): «Выставка важна не только в экономическом плане…». PR-менеджеры SIHH аккуратнее, а их пресс-релиз короче. Но и он начинается с абзаца о том, что ключевым рынком для сегмента дорогих часов является Азия, а традиционные страны (Европа, Америка) сохранили лояльность. Читай: «мы переориентирумся на новые рынки, потому что на старых продаж больше не ждем». Поиск дистрибьюторов в экзотических странах, массовое открытие бутиков и представительств — не столько признак успеха, сколько защитная реакция, попытка производителей «подстелить соломку»

Opus 8

Raymond Weil

превышает предложение. Это механические часы и люксовые товары. А механизмов и качественных циферблатов на всех явно не хватает. «У нас в этом году нет пресс-релизов, — заявила мне девушка на стенде альмаматер швейцарского часпрома ЕТА. — И новых моделей нет тоже, нам не до этого». ЕТА действительно не до новинок — компа-

Buran

сильно зависит от успеха работы в России. Иначе говоря, рекомендации «покупать» или «продавать» пакеты крупнейших концернов напрямую связаны с тем, насколько успешно читатели «ЧБ» будут работать с этими марками. Поддержим?

Источник движения Привычная для производителей конкуренция между марками отошла на второй план. На первое место выдвинулась борьба с вчерашними партнерами: поставщиками и розничной торговлей. Слова о падении продаж не совсем точно отражают действительность. Есть сегменты, в которых спрос значительно

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тема номера

Vacheron Constantin

спрос на комплектующие значительно превышает предложение. А механизмов и качественных циферблатов на всех не хватает

Saint Honore

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Hamilton

ния не в состоянии обеспечить все заявки на уже существующий модельный ряд. По некоторым калибрам период ожидания достиг 15 месяцев. Что говорить, если на нехватку комплектующих жалуется даже президент Longines Вальтер фон Кенэл! Владельцам компаний ничего не остается, как увеличивать цены на дефицитные механические часы. Чтобы получить максимальный эффект и как-то обосновать появление дополнительных разрядов на ценниках, они добавляют в часы золото, бриллианты, экзотические материалы. А у недорогих марок механика становится не столько товарной единицей, сколько рекламным знаменем, стимулирующим продажи кварцевых моделей. В 2010 году ЕТА вправе вообще остановить поставки. Поэтому одним из важнейших трендов продолжают оставаться собственные мануфактурные механизмы. Все, кто может, занялись производством. Слияния-поглощения, открытие небольших, но собственных производств, поиск новых поставщиков — все это мы видели на протяжении прошлого года, и процесс еще не закончен. Но нехватка механизмов может создать для швейцарского часпрома гораздо большие неприятности, чем ограничение выпуска. Ряд китайских фабрик уже наладили производство клонов калибров ЕТА

Zenith

тема номера

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

тема номера

и даже научились придавать им болееменее приличный внешний вид. А следом появились компании, которые предлагают эти механизмы под видом ЕТА. Пока такие предложения не находят спроса. Или это кажется, что не находят? Ведь, приобретая комплектующие у посредника, владелец бренда может и не узнать, что именно он устанавливает в свои часы. Если вскроется 2—3 случая «псевдо-Swiss made», то и без того зыбкое доверие к этой маркировке будет окончательно подорвано.

Второй фронт Еще один фронт производителям пришлось открывать против розничной торговли. Владельцы магазинов, особенно в странах, где привычной валютой является доллар, сокращают закупки в ожидании кризиса. В этих условиях выпуск новых моделей становится одной из мер давления на ритейлеров. Сделать максимально непохожую на прежние коллекцию и сосредоточить на ней рекламу — один из способов заставить магазины закупить хоть что-то. Так что не стоит удивляться тому, что фирмы, которые раньше делали классические часы, взялись за дизайнерские и спортивные, а специалисты по ярким креативным решениям двинулись в «классику». Но торговля тоже неоднородна. Магазины можно поделить на новые и старые. Старые игроки не цепляются за

Frederique Constant тот или иной набор марок, а считают своей опорой прежде всего наработанную за долгие годы клиентуру. Их задача — удержать достигнутое ранее положение на рынке. Поэтому они четко просчитывают риски, в том числе и валютные. Их позиция примерно такая: мы подождем делать закупки до тех пор, пока у нас есть товар, пока не понятен прогноз продаж и пока возможный процент измене-

ния валютных кросс-курсов сопоставим с нашей маржей. Серьезной проблемой для них становится подорожание товара. Им гораздо легче предложить покупателю какуюнибудь сверхновую эксклюзивную марку, чем объяснить, почему привычные бренды подорожали в полтора-три раза. Тем более что клиентура у них действительно хорошая, и старыми марками она в определенной

Chopard

D&G Jacques Lemans

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

тема номера

www.cerrutiwatches.com Официальный представитель в России: тел. (495) 626-2317, факс (495) 626-2318, е-mail: info@lux-style.ru г. Москва: Салон «Time Code», ТРЦ «Европейский»; Салон часов «Полёт», ТЦ «Мега-Тёплый Стан»; Клубный магазин «Butik.RU», Бизнес-центр «Святогор»; Салон «3-15», ТЦ «Трамплин»; Салон «Сей Час», ТЦ «Черемушки»; Салон «Часы», Универмаг «Новоарбатский»; Салон «Швейцарские часы», универмаг Московский; Сеть салонов «Часы-будильнички»: ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж; ТРК «АТРИУМ»; Центральный Детский Мир; ТРЦ «Калужский», 2 этаж; Сеть салонов ZIBI: ТЦ «Город», Рязанский пр-т, д.2стр.2, ТЦ «Мега - Химки», МО, г.Химки, микрорайон ИКЕА (Ленинградское ш., 8 км от МКАД); ТЦ «Мега - Теплый Стан», МО, Калужское ш. 21 км (пересечение МКАД и Профсоюзной ул.); ТЦ Русское раздолье: Сокольническая пл., д.9А, 2 этаж; МТРК « Времена года», Кутузовский пр-т, 48, 3 этаж Московская обл.: г. Коломна: Салон «Мир часов», ул. Октябрьской рев., 210; г. Химки: Салон «1000 часов», ТЦ «ЛИГА», Ленинградское ш., стр.5; г. Мытищи: Салон «Ароса», ТРК «Красный Кит» г. Санкт-Петербург: салоны «Гарольд»: ТК «Гулливер» Торфяная дорога, 7; мегамолл «Радуга» Проспект Космонавтов, 14; Гипермаркерт «О’Кей»; магазины «Хронограф»: ТК «Сенная»; ТК «Французский бульвар»; ТК «Питер»; сеть часовых салонов «Макситайм»: ТК «Балтийский»; ТК «Меркурий», ул. Савушкина, д.141, лит.А; ТК «Аэродром», ул. Испытателей, 11; Салон часов ZIBI: ТК Континент, ул. Байконурская, д.14 лит.А г. Архангельск: салон «Гарольд», Троицкий пр-т, 20; г. Белгород: Салон «Swisstime», универмаг «Белгород», 2 этаж г. Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, 3 г. Воронеж: салон «Le Lockle», ТЦ «Россия» ул. Кольцовская, 35; ТЦ «Аксиома» салон «Часы», ул. Лизюкова, 60 г. Екатеринбург: сеть салонов «L-Mart»: ТД «Успенский», ул. Вайнера, 10, Антей Шопинг Клуб, ул. Малышева, 53 г. Иваново: Салон часов «Четвёртое измерение», ул.8-го Марта, 32 г. Калининград: сеть Салонов часов «Точное время»: пр-т Мира, 54, ТЦ Виктори, пл.Калинина, 28 г. Кемерово: магазин «Кристалл», ул. Красноармейская, 142 г. Киров: салон «Остров сокровищ», ТД «Европейский», ул. Воровского, 43 г. Нижний Новгород: Сеть Салонов Часов «Четвёртое измерение»: ТЦ «Этажи», ТЦ «Фантастика» г. Новороссийск: Салон часов «Эпоха», ул. Свободы, 3/5; г. Новосибирск: «Город часов», ул. Советская, 37; Фирменная секция «Fashion&Time»: Семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина; ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101 г. Оренбург: часовой салон «Время Желаний», ул. Володарского, 20, ТС центр , 2 этаж г. Смоленск: ул. Николаева, 12А, ТК «ЦЕНТРУМ», 2 этаж г. Сочи: «Детский Мир», отдел «Мир часов», ул. Навагинская, 7 г. Тверь: ТД «Золотое время», Проспект победы, 4В 3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 23

тема номера

между разными группами ритейлеров, используя в зависимости от ситуации то кнут, то пряник. Растущие как грибы бутики — это тоже попытка производителей защититься от своевольной розницы.

Последний раз вместе

Cerruti

Ситуация на часовом рынке действительно непростая. Каждая компания, будь то производитель, дистрибьютор или магазин, выбирается из нее сама, не считаясь с интересами других. И многие привычные вещи типа приоритетных рынков, статуса отдельных марок или расстановки сил в розничной торговле могут поменяться. Каким будет часовой рынок через год? Даже в более узкой трактовке на вопрос «какими будут выставки-2009?» не ответит никто. Потому что начиная со следующего года

с изменением валютных курсов легче стало предложить новый бренд, чем обьяснить, почему старый подорожал в полтора-три раза степени «накормлена». Именно эти магазины создают почву для успеха новых марок. На другом полюсе — недавно вышедшие на рынок или активно развивающиеся розничные компании. Сверхновые марки им пока не по зубам, но для усиления позиций на рынке они с радостью подписывают контракты с брендами-

лидерами, закупки которых притормозила «старая» розница. Даже по России можно заметить, как увеличивается число точек продаж у тех брендов, которые совсем недавно говорили о сдержанном продвижении в регионы. Для сохранения продаж и доли рынка производители вынуждены лавировать

Seiko

Porsche Design

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

SIHH и BaselWorld будут проходить в разное время: в январе и апреле соответственно. Наверняка это приведет к изменению состава участников, посетителей, более того — к новой расстановке сил на часовом рынке. Что ж, будем ждать. Тем более что до следующего часового шоу осталось уже меньше года.

тема номера

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

рынок

Золотой Глобус текст:

Вячеслав Медведев

Новая выставка часовщиков

Аналог русского Базеля — «Золотой Глобус», — под протекторатом которого объединятся представители часового и ювелирного рынков, обещает стать одним из самых ярких событий 2008 года. Своим путем? Немецкая Inhorgenta, итальянская Vincenca, американская JCK — что общего между этими важнейшими выставками, в которых традиционно участвуют часовщики? То, что они объединяют два близких рынка — часов и ювелирных изделий. Не является исключением и Baselworld, где половину площадей также занимают украшения, камни, жемчуга. Такой порядок установился в результате многолетнего опыта и выставочных площадок, и участников. Соседство часов и ювелирных изделий оказывается полезно всем, тем более что зачастую в ассортименте магазинов эти товары занимают примерно равные доли. И только Россия до последнего времени пыталась идти своим путем. В этом году журнал «Часовой бизнес» и крупнейший в России выставочный комплекс «Крокус Экспо» намерены исправить ситуацию. На осенней ювелирной выставке «Золотой Глобус» будет создан специализированный часовой раздел. Возможно, название «Золотой Глобус» большинству читателей неизвестно. Но многие часовщики уже знакомы с этой выставкой. Те, кто в 2006 году посетили проходивший в «Крокус Экспо» Московский часовой салон, наверняка обратили внимание

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

на разместившуюся в соседнем зале красочную ювелирную выставку. Это и был «Золотой Глобус», который тогда впервые собрал участников и гостей. С тех пор мероприятие прочно вошло в расписание производителей и продавцов украшений. Более того, в прошлом году спектр представленных товаров был значительно расширен: здесь появилось множество сувениров, декоративно-художественных изделий и всего того, что призвано украсить жизнь обеспеченного человека. Большое разнообразие продукции, активная реклама («Золотой Глобус» имеет значительный бюджет) и соседство крупнейшей в России выставки косметики и парфюмерии «Интершарм» привлекают, помимо профессионалов, огромное количество обычных покупателей, интересующихся красотой, модой, стилем. Посещаемость выставки доходила до 5500 человек в день.

Русский Базель Следующим шагом «Золотого Глобуса» стало создание часового раздела. Часовщики и раньше участвовали в ювелирных выставках. Но это были отдельные стенды, разбросанные по разным залам. На «Золотом Глобусе» им будет отведен специальный сектор рядом с

главным входом. Современное техническое оснащение «Крокус Экспо» предоставит участникам выставки широкие возможности по организации стендов, в том числе многоэтажных, что позволит представить продукцию во всей красе. Журнал «Часовой бизнес» как соорганизатор проекта планирует провести серию семинаров, на которых наиболее опытные из московских компаний поделятся своими наработками, а руководители магазинов из различных регионов смогут обменяться опытом. Также в рамках «Золотого Глобуса» пройдут часовое дефиле и презентация новых проектов журнала «Часовой бизнес». «Золотой Глобус» не является прямым конкурентом другим площадкам. Это мероприятие предлагает новый формат, расширяет возможности и участников, и посетителей. Широкий спектр представленных товаров действительно позволит раздвинуть границы бизнеса как участников, так и посетителей. Оценив перспективы нового проекта, об участии в выставке заявили многие мощные операторы часового рынка: «Анкона», «Время и Технологии», «Денисов», «Стиль-Тайм», «Тонер», «Орион», «Торговый дом «Слава». Интерес к ней проявили даже те ком-

рынок

пании, которые уже долгое время не участвовали в подобных мероприятиях: «Оптим», «МТТ», Oris, «Бизнес и Вотч», Dimeco Rus. Причем дистрибьюторы и владельцы сетей готовы не только показать свою продукцию (а к концу октября как раз подоспеют поставки многих марок, контракты с которыми были подписаны в Базеле), но и поделиться опытом практической работы на семинарах и мероприятиях. Как видно из приведенного, далеко не полного, списка, «Золотой Глобус» соберет многих ключевых игроков рынка. Так что уже сейчас можно с уверенностью сказать: владельцы магазинов увидят здесь много нового и интересного. Комплекс «Крокус Экспо» делает все необходимое для обеспечения удобства посетителей и экспонентов. Уже сейчас практически решена транспортная проблема, создававшая сложности в прошлые годы. С открытием метро «Строгино» «Крокус» организовал маршрут бесплатных автобусов от этой станции до выставочного комплекса. В результате дорога от метро до павильона занимает менее 10 минут. Ведутся работы по строительству съезда с внутренней стороны МКАДа на территорию «Крокуса». Новая развязка, открытие которой запланировано на лето, при-

звана избавить МКАД от пробки перед Волоколамским шоссе. Планы «Крокус Экспо» простираются еще дальше. В сентябре следующего года на территории комплекса намечено проведение крупнейшей в стране ювелирной выставки. О масштабах мероприятия лучше всего говорит зарезервированная площадь — 110 000 кв. м. Для сравнения, это две трети площади Baselworld! Партнерами «Крокус Экспо» в данном проекте стали Ассоциация «Гильдия ювелиров России», Ассамблея Ювелиров СанктПетербурга, Русская гильдия содействия ювелирной торговле. «Золотой Глобус» — это еще не русский Базель, но имеет все шансы стать им. Экспозиция, которую журнал «Часовой бизнес» собирает в этом году, — первый шаг к участию часовщиков на крупнейшей выставке России. Наш часовой рынок все больше похож на европейский. Уже сегодня заметна тенденция к объединению магазинами часов, ювелирных украшений и аксессуаров. Поэтому мы уверены, что «Золотой Глобус» и последующее участие часовщиков в глобальной ювелирной выставке станет серьезным шагом по развитию бизнеса торговых и производственных компаний.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

рынок модельный ряд |

Alfex

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ: Уроки времени

11 марта в Санкт-Петербурге прошла расширенная презентация швейцарской марки EPOS и немецких часов Bruno Sohnle. Генеральный дистрибьютор EPOS и Bruno Sohnle компания SkyTime на один день собрала в деловом центре «Нептун» около 50 человек: своих лучших продавцов прислали магазины Петербурга, Ленинградской области и соседних регионов. Среди участников встречи был даже владелец сети магазинов в Ижевске. Семинар открылся презентацией швейцарской марки EPOS, ради чего в Санкт-Петербург прилетели президент одноименной компании Урсула Форстер и ее генеральный директор Тамди Чонге. Швейцарцы с воодушевлением рассказали о своей компании, а бренд-менеджер SkyTime Ольга Феклисова познакомила продавцов с топовыми коллекциями и продемонстрировала модели. Если EPOS уже имеет успешный опыт работы на российском рынке, то часам Bruno Sohnle, по мнению

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

бренд-менеджера Bruno Sohnle Сергея Фомина, еще предстоит завоевать сердца отечественных покупателей. Эта интереснейшая марка лишь недавно вышла за пределы родной Германии и покорение России начала с Санкт-Петербурга. Модели Bruno Sohnle, впитавшие в себя лучшие традиции часового мастерства города Glashutte, были высоко оценены участниками презентации. С особым вниманием продавцы осматривали хронографы и уникальную модель кварцевых часов с прозрачной задней крышкой. Декораторам Bruno оказалось есть что показать. Помимо информации о моделях и брендах, многие участники встречи впервые узнали о широких возможностях коммуникации часовщиков в сети Интернет — Антон Чубуков представил действующий проект издательства «Часовая литература» — портал TimeSeller.ru.

Стоит упомянуть еще об одной миссии семинара: торжественно были вручены «сертификаты дилера» санкт-петербургским фирмам «Тонер», «Швейцарский стиль», «СКЦ Полет», а также заочно — «Сигме» и «Зиби». «Швейцарский стиль» получил еще и аккредитацию сервисного центра. По мнению как организаторов, так и участников первой в своем роде подобной презентации, ее опыт оказался удачным. Выступление производителей, живое профессиональное общение, качественные пособия позволили участникам семинара получить необходимое для работы понимание философии марок. Расима Мартякова, владелец магазина в Ижевске, призналась: «Я приехала сюда, чтобы научиться грамотно и интересно рассказывать покупателям о новых часах, и, кроме подобных мероприятий, научиться мне этому негде. Есть несколько марок, которые прекрасно известны и продавцам, и покупателям, но хочется познакомиться с чем-нибудь новым. С ноября мы начали продавать EPOS. Надеемся, после семинара будем делать это лучше — в Петербурге я получила информацию, которой нет в каталогах». Результат эффективности встречи не замедлил сказаться: уже в течение следующих нескольких дней продажи по обеим маркам заметно улучшились. Так что в будущем SkyTime планирует провести подобные мероприятия в других российских регионах — этот рынок признается западными производителями весьма перспективным.

Крупнейшее событие часовой индустрии

Bruno Sohnle

Гонконгская Выставка Часов

3-7 сентября 2008 * Hong Kong Convention and Exhibition Centre

• Идеальное расположение в центре города • Более 800 компаний-экспонентов из 18 стран • Особый раздел: Галерея известных марок Программа бесплатного размещения в отеле будет предложена компаниям, посещающим выставку в первый раз. Связывайтесь с московским представительством организатора выставки по тел: 7-495-787 9828, факс:7-495-956 0552, email: moscow.consultant@tdc.org.hk

модельный ряд

часовые пояса |

Калининград

Калининград Не совсем Россия

текст:

Вячеслав Медведев

Удаленность и особый статус Калининградской области делают местный часовой рынок непохожим на рынки других городов России. Самая западная точка То, что Калининград — не совсем Россия, понимаешь сразу по прибытии в аэропорт «Храброво». Не очень большой по размерам, по чистоте и уюту, он гораздо ближе к европейским авиаузлам, чем по-совковому загаженный «Шереметьево». Даже такси здесь не такое, как в Москве. Вместо «шестерок» с лихими джигитами за рулем вас встречают чистые и довольно свежие иномарки — от «Октавии» до Е-Class включительно. Дороги своими узкими полосами и отличной разметкой также больше походят на Европу. А на улицах не менее чисто, чем в Мюнхене. Калининград часто сравнивают с Дрезденом. Оба города оставались нетронутыми всю войну, а под самый конец были практически стерты с лица земли бомбежками и артобстрелами. В случае Кенигсберга, как до 1946 года назывался Калининград, в разрушении города поучаствовала не только наступавшая Красная Армия, но и авиация союзников. Столица Восточной Пруссии считалась третьим по красоте городом Европы, важнейшим транспортным узлом и удобной военной базой одновременно. Поняв, что город достанется русским, союзники приложили максимум усилий, чтобы достался он разрушенным.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Дрезден с тех пор восстановили в былом величии, и лишь отдельные фрагменты напоминают о том, что пережил этот город. Кенигсбергу повезло меньше. С теми зданиями, с которыми не смогли справиться бомбы, расправилась советская власть. После присоединения области к СССР Советы постарались сделать так, чтобы в городе ничего не напоминало о немецком прошлом. Все местное население было депортировано (сейчас немцы составляют 0,6% жителей области), на его место привезли переселенцев. Очень многие здания были снесены (как, например, Королевский дворец), на месте плотной городской застройки разбили скверы и проложили широкие проспекты. Гуляя по городу, забавно видеть, как добротные немецкие дома стена к стене примыкают к унылым коробкам 60-х и разномастному новоделу. Причем здания, построенные 70—100 лет назад, выглядят намного приличнее трухлявых 40-летних соседей, да и образцы современного зодчества они, похоже, тоже переживут. Во всяком случае, древняя брусчатка безо всякого ремонта лежит уже вторую сотню лет, а вот асфальт приходится перекладывать чуть ли не ежегодно.

Калининградцы очень любят свой город и переживают за сохранение того немногого, что связывает его с 750-летней историей. Но это — коренные калининградцы. А таких здесь меньшинство. Около 60% жителей родились на «большой земле». Даже губернатор Георгий Боос — приезжий. С его приходом серьезно поменялась политика местных властей: сократился список льгот для местных жителей, усилились позиции московских компаний. Но дело не в губернаторе: в 2006 году Госдума внесла изменения в закон «Об особой экономической зоне», ухудшающие положение области. Так или иначе, Калининград перестает быть городом только для калининградцев.

Зона особого внимания В советское время самая западная область СССР представляла собой огромный оборонительный рубеж. Калининград и находящийся рядом Балтийск являлись главной базой балтийского флота, зоной ответственности которого было полмира: Атлантика, Индийский океан, Средиземное море. Не будет преувеличением сказать, что существование «дружественных» режимов во множестве стран — от Эфиопии и Алжира до Анголы, Кубы и Чили — было бы

Калининград невозможно без поддержки маленького балтийского городка. В лучших традициях страны, въезд в стратегически важную область был ограничен: чтобы приехать в гости к родственникам в Калининград, человеку с «большой земли» требовалось получать специальное разрешение. Ориентированная на военных область никогда не имела особо мощной промышленности или сельского хозяйства. А после развала СССР Калининград оказался отрезанным от остальной России, что создало значительные экономические трудности. Чтобы хоть как-то поддержать регион, в 1996 году был принят закон о создании здесь особой экономической зоны. Согласно документу товары, ввозимые для реализации на территории области или произведенные здесь для отправки в остальную часть России, не облагаются таможенной пошлиной и НДС. Это послужило толчком для появления в Калининграде ряда производств. Здесь собирают автомобили, львиную долю продаваемых в России холодильников, телевизоров, работают мебельные фабрики и рыбоперерабатывающие заводы. Но основой экономики является торговля. Так сложилось исторически — город, расположившийся на пересечении торговых путей, всегда жил за счет транзита товаров. И сегодня более половины всех предприятий относятся именно к этой сфере. Внушительную часть бюджета составляют налоги оптовых и розничных компаний, в торговле прямо или косвенно задействована значительная часть жителей.

Дефицитный ресурс А вот с людьми здесь проблемы. Хотя по плотности населения Калининградская область находится на 3-м месте в России (на территории, занимающей 0,3% территории страны, живет 950 тысяч человек, в том числе в самом Калининграде — 450 тысяч), рабочих рук здесь катастрофически не хватает. Оторванность региона ограничивает миграционные потоки. В областном центре занятости зарегистрировано более 8 тысяч заявок от предприятий и… 689 безработных. Следствием такого положения дел является довольно высокий уровень зарплат. Рабочий на сборочных предприятиях получает 15—22 тысячи рублей, в объявлениях о найме указываются зарплаты: главбуха — от 27 000, продавца — от 12 000, сантехника — 15 000 рублей. Квадратный метр жилья стоит в среднем около 55 000 рублей (2300 долл.). В Интернете можно найти обсуждение недавних планов губернатора области по обновлению региона. В течение 10 лет предполагается за счет миграции увеличить население анклава в пять раз. Отношение экспертов к данному проекту, мягко говоря, осторожное. В последние годы население практически не растет, поток мигрантов сокращается. Однако все согласны: что-то нужно предпринимать — если демографическая ситуация останется неизменной, то к 2015 году население в трудоспособном возрасте сократится минимум на 15%. Интересно, что отрезанность от основной России позволяет сохранять доста-

часовые пояса

точно монолитный состав населения: 94% составляют славянские национальности. Как показывают данные, собранные сетью «Точное время», в Калининграде довольно велика доля обеспеченных слоев населения. Это подтверждают и косвенные признаки в виде количества новых автомобилей, поселков с элитными домами на побережье, десятка местных глянцевых журналов. В последние годы в Калининградскую область активно инвестируют московские предприниматели. Они охотно скупают земли, недвижимость, работающий бизнес, являясь источником денег в регионе. Хорошим стимулом для развития региона может стать проект по реорганизации игорного бизнеса в России, согласно которому Калининградская область должна стать одним из центров, где разрешено размещение казино и прочих подобных заведений. Но пока движения в этом направлении в городе не заметно.

Раздел клиентов Калининград достаточно компактен. Его центром считается площадь Победы, а начинающийся от нее Ленинский проспект — главной торговой улицей. Однако плотной концентрации магазинов в одном месте, как это можно видеть в некоторых других городах, здесь нет: торговые точки разбросаны по многим улицам, расположенным в центральном районе. По обеспеченности торговыми площадями (800 кв. м на тысячу человек) Калининград значительно превышает среднероссийские показатели. Большие

Салон «Игенс»

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Калининград

Город железных часов Статус особой зоны создает и возможности, и проблемы для местных предпринимателей. Отсутствие таможенной пошлины и НДС приводит к тому, что товары (те же часы) обходятся местным операторам зна-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Доходы жителей Калининграда на конец 2007 года Информация предоставлена компанией «Часовой бизнес» (сеть магазинов «Точное время», г. Калининград)

Сигментация жителей по доходам VIP (неограниченные доходы)

Непокупатели (асоциальный класс)

НС3 (18 000 руб. на семью)

ВСК1 (35 000 руб. на человека, от 70 000 руб. на семью)

НСК2 (23 000—30 000 руб. на семью)

доход

16000

Среднемесячная номинальная заработная доходплата, руб.

14000

16000

1200016000

14000

1000014000

12000 12000

8000

10000 10000

6000

8000

8000 4000 6000 Доход, руб.

многофункциональные торговые центры, только набирающие популярность в других областях, появились здесь пять лет назад и сейчас стали неотъемлемой частью жизни. Для менее чем полмиллиона человек работают около десятка ТЦ площадью от 30 тыс м. При этом ставки аренды низкими не назовешь. Так, официально стоимость 1 кв. м в год в ТЦ «Плаза», где расположился 200-метровый салон «Консул», составляет 28 000 рублей. Конкуренция за покупателя высока: все крупные магазины находятся на расстоянии 1—2 км друг от друга, а около центрального рынка — сразу два крупных молла. Если обычно новые ТЦ возводятся на окраинах, то в Калининграде они сосредоточены в центре, на месте бывших скверов и площадей. Такое расположение приводит к сложностям с парковкой, а ходить пешком для местных жителей, каждый второй из которых имеет автомобиль, непривычно. Отчасти из-за этого старые и новые магазины поделили между собой клиентуру: покупатели посолиднее по-прежнему остаются верны бутикам и специализированным магазинам, а клиентуру новых торговых центров составляет преимущественно молодежь. Это определяет спектр востребованных в этих ТРЦ товаров. Изменения в распределении покупателей сказываются на часовом рынке. Так, по словам Александра Клевжица, владельца компании «Часпромсервис», с открытием современных торговых центров спрос на часы нижнего и среднего сегмента в старых известных магазинах снизился. В то же время там по-прежнему хорошо продаются дорогие товары. Благоприятные условия для быстрого старта современных ТЦ в Калининграде создает высокая мобильность населения. Правда, за стартом следует скорый спад: как только открывается очередной магазин, покупатели перетекают в него. Строительство новых ТЦ находится в самом разгаре, и пока никто не может предугадать, какие из них в итоге станут наиболее популярными среди жителей.

6000 2000 4000 4000 0 2000 2001 2000 0

2002

2001 0

2003

2002

2001

2002

2004

2003

2004

Год

2003Год

Доходы представителей НСК,Доход руб. на насемью семью. Руб

Доход на семью. Руб

35000

2005 2005

2004

2006 2006

2005

2007 2007

2006

Год

Доход на семью. Руб

30000 Доход на семью, руб.

часовые пояса |

30000

2500025000

35000

2000020000

30000

1500015000

25000

1000010000

20000

5000 5000

0 0 15000

2004

100002004 5000

2005

2006

Год

2006

2007

Год

В Калининграде около 138 000 семей. К НСК из них относится 32—35%. 0 Средняя семья в Калининграде — 3,1 чел., где 1,1 чел.— неработающие дети или родители2004как правило, на2005 пенсионеры. Заработная плата женщин, 10—15% меньше, чем2006 у мужчин.

Год 1ВСК — высший средний класс 2НСК — низший средний класс 3НС — достаток ниже среднего (покупатели часов Omax, максимум Q&Q)

2007

Калининград

3/08

часовые пояса

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

часовые пояса |

Калининград

чительно дешевле, чем в России. Поэтому и цены здесь намного ниже: часы, ввезенные напрямую, а не через московских дистрибьюторов, стоят ровно столько же, сколько в Швейцарии. Казалось бы, в местных магазинах должны стоять очереди из покупателей как из России, так и из соседних стран. Увы, даже калининградцы далеко не всегда делают покупки здесь. Большинство жителей Калининграда и области регулярно бывает в Польше, Литве, Германии. До Берлина отсюда чуть более 500 км, до Варшавы — 350. Дополнительные проблемы местным предпринимателям создает бурно развивающийся аэроузел. Всего за 3000 рублей из Калининграда можно долететь до Рима или Милана. А во время весенней промоакции эта цифра была снижена до символических 100 рублей. Делать покупки во время заграничных поездок считается более престижным, даже если ассортимент и цены примерно такие же. К тому же поляки и немцы охотно дают русским клиентам скидки, оформляют документы на TAX FREE и экспорт, благодаря чему в ряде случаев цена оказывается даже ниже, чем в салонах Калининграда. И хотя со вступлением Литвы и Польши в шенгенское соглашение получить визы стало несколько сложнее, местных жителей это не пугает. Резиденты материковой части России в Калининград за покупками не едут. Возможно, они не знают о здешних ценах или предпочитают делать покупки в других странах.

Салон «Консул» в ТЦ «Плаза»

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Но если, прочитав эту статью, ктото счел, что нужно срочно налаживать поставки часов к себе в город через Калининград, — спешу расстроить. Законодатели позаботились о том, чтобы не оставлять брешь в границе. При реэкспорте из области придется заплатить все пошлины и налоги в полном объеме. Поставка товара из анклава на «большую землю» облагается таким количеством бумаг и ограничений, что становится практически невозможной. Чтобы использовать таможенные льготы, местные фирмы стараются получать товар напрямую от производителя и как можно меньше работать с московскими дистрибьюторами. Крупнейшим операторам часового рынка — «Игенсу» и «Часпромсервису» — стоило немалых усилий убедить швейцарские компании в том, что Калининград — это особая территория и поставки сюда нужно организовывать отдельно от остальной России. Первыми специфику ситуации в регионе поняли несколько брендов Swatch Group. Помимо этого, сегодня калининградцы имеют прямые контракты с рядом независимых швейцарских марок, например Hermle или Casio. В прошлом году произошли изменения, крайне негативно сказавшиеся на бизнесе калининградских часовщиков. В апреле 2007 года вышел приказ ФТС № 489, согласно которому таможенное оформление всех часов, содержащих драгоценные металлы или камни, производится на одном посту на всю Россию. Насколько

перегружен этот пост, прекрасно знают московские оптовики. А для калининградских фирм обращение в Москву означает потерю не только времени, но и таможенных льгот. Вдобавок поставка товаров с «большой земли» в Калининград сопряжена примерно с таким же документооборотом, что и экспорт. Поэтому с осени прошлого года импортные золотые часы начали исчезать с прилавков местных магазинов. Завести их напрямую не позволяет установленный порядок, а привезенные через Москву товары оказываются слишком дороги по сравнению с тем, что предлагают поляки или литовцы. Вот и сверкают витрины салонов серебристым блеском стальных корпусов. Законодательные пробелы мешают работать не только часовщикам. Из-за подобных нелепостей сильно затруднена жизнь янтарного комбината. При этом поляки и литовцы продолжают массово вывозить янтарь в багажниках своих автомобилей, и крупнейшими в мире рынками по продаже обработанного янтаря является вовсе не Калининград, где сосредоточено 90% мировых запасов этого камня, а Гданьск и Сопрод. Чтобы защитить свои интересы, калининградские «Игенс» и «Часпромсервис» обратились в суд с иском о признании приказа ФТС незаконным. Дело дошло до Верховного суда, но в итоге определение кассационной коллегии свелось к тому, что для изменения сложившегося порядка требуется специальное решение президента. А ему, понятно, не до проблем часовщиков.

часовые пояса |

Калининград

Салон «Часы» в ТЦ «Мега» («Часпромсервис»)

Старые против новых В сегменте швейцарских часов на рынке Калининграда работают два сильных старых игрока (салон «Игенс» и компания «Часпромсервис») и два активных новых (сеть «Часы Женевы» и салон «Консул»). Самой старой компанией на местном рынке является салон «Игенс», открывшийся в 1991 году. Название магазина произошло от имен трех учредителей: Игорь, Геннадий и Вячеслав (Слава). Правда, сейчас в компании остались только двое из друзей. Зато дети учредителей пошли по стопам отцов и также занимаются часами: сын Геннадия работает в «Игенсе», а сын Игоря проходит стажировку на Longines. «Игенс» специализируется на швейцарских часах и, более того, принципиально старается работать только с марками Swatch Group. За долгие годы он заслужил широкую известность и авторитет в городе и как магазин, и как сервисцентр, специалисты которого способны справиться с любой неисправностью. Большая часть продаж приходится на постоянных клиентов. Вместе с изменением предпочтений покупателей магазин постепенно меняет ассортимент в сторону более дорогого товара. Сегодня набор марок салона может показаться необычным: в трех залах магазина с непременными Tissot, Longines, Rado, Omega соседствуют доступные Certina, Balmain, на порядок более дорогие Glashutte и совсем редко встречающиеся в России RSW. Директор салона Игорь Семененко объясняет такое сочетание постепенным смещением спро-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

са в сторону более дорогих часов: в структуре Swatch Group Glashutte оказывается следующей за Omega маркой. Присутствие RSW — результат давних добрых отношений с производителем. В пользу довольно необычной для российского рынка Glashutte в Калининграде сыграло немецкое происхождение часов. Во-первых, калининградцы позитивно относятся ко всему немецкому. А во-вторых, они во многом ориентируются на европейский рынок. Чтобы какой-то товар стал популярен в городе, он должен пользоваться известностью в соседних

ные изделия. Магазин на проспекте Мира, где сейчас представлены наиболее демократичные марки Balmain, Certina, Tissot, планируется переоборудовать в бутик RSW. В целом владельцы компании намерены развивать ассортимент в сторону более дорогих товаров — этот путь наиболее эффективен для отдельно стоящих магазинов. Компания старается работать напрямую с производителями, минуя московских дистрибьюторов. Однако в последние полгода, с вступлением в силу упоминавшегося приказа ФТС, ощущает значительные сложности с поставками золотых часов.

Отсутствие таможенной пошлины и НДС приводит к тому, что товары обходятся местным операторам дешевле, чем в России, и цены здесь намного ниже. Но калининградцы предпочитают делать покупки за рубежом странах или в материковой России. И здесь близость родины Glashutte — Германии — оказывается как нельзя кстати. «Народные» Tissot не делают значимого оборота и будут выведены из ассортимента. В то же время почти неизвестные на «большой земле» Balmain являются единственной женской маркой в магазине, которая хорошо прижилась в городе и показывает неплохие продажи. Помимо этого салона компания владеет еще двумя торговыми точками. В отделе в ТЦ «Калининградский Пассаж» продаются Balmain, Certina, Tissot, Longines и ювелир-

По словам владельцев, «Игенс» показывает стабильные результаты на протяжении многих лет. Марки хорошо уравновешивают друг друга, и неизбежные спады по одним брендам компенсируются ростом продаж других. В качестве наиболее динамичной И. Семененко называет Longines. Второй оператор, работающий в сегменте швейцарских часов, — компания «Часпромсервис». Созданная более 13 лет назад, фирма начинала с розничных и оптовых продажах отечественных часов. Затем в ассортименте появились корейские и японские бренды, были установлены

Калининград

3/08

часовые пояса

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

часовые пояса |

Калининград

Салон «Часы Женевы» в ТЦ «Европа-центр» прямые контакты с Casio Europe, Hermle, рядом швейцарских марок. Ориентируясь на меняющийся спрос, «Часпромсервис» смещает предложение в сторону более дорогих марок. Сегодня флагманом компании является магазин «Часы» на проспекте Мира. Ближнюю ко входу часть зала занимают интерьерные модели (Hermle) и доступные швейцарские часы — Balmain. В основном зале, площадь которого около 40 метров, представлены Tissot, Frederique Constant, Raymond Weil, Maurice Lacroix и Breitling.

Салон «Часы Женевы» в Светлогорске

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Недавно здесь появилась марка Zenith. Так же, как и в «Игенсе», большая часть продаж приходится на постоянных клиентов, и магазин стремится предложить им все более интересные и разнообразные товары. И «Игенс», и «Часпромсервис» постепенно движутся в сторону более дорогих товаров, но делают это с разных стартовых позиций. Так, «Игенс» сознательно отказывается от наиболее дешевых марок, освобождая тем самым позиции для «Часпромсервиса». Также компания стремится не работать с независимыми марками, представленными у соседа, чтобы не усиливать конкуренцию. Отношения между этими игроками рынка можно назвать хорошими. Спокойствие же было нарушено полтора года назад, с приходом сети «Консул». Ее салон стал самым большим часовым магазином в городе и расположился в одном из торговых центров — «Плаза», на пересечении двух крупнейших магистралей (Ленинского и Московского проспектов), неподалеку от главной набережной города. По площади (190 кв. м) и оснащению он значительно выделяется на фоне остальных торговых точек. Здесь представлен стандартный для «Консула» ассортимент: TAG Heuer, Breitling, Longines, Omega, Rado, Maurice Laroix, Raymond Weil, небольшое количество Tissot и Van der Bauwede. Центр зала занимают витрины с ювелирными украшениями.

Владельцы «Игенса» и «Часпромсервиса» говорят, что приход москвичей если и сказался на их продажах, то только положительно. Своим главным козырем они называют более низкие цены. Дело в том, что льготы по таможенной пошлине и НДС имеют только компании, являющиеся резидентами Калининградской области более 10 лет. Поэтому «Консул» не может использовать те преференции, которые есть у «стариков», и вынужден вести поставки через центральный офис. Соответственно его цены выше, чем у местных операторов. «Сравнив цены у нас и в «Консуле», покупатель приходит к нам», — говорит Игорь Семененко. Кроме того, калининградцы сомневаются в достаточном количестве платежеспособных посетителей в торговых центрах. Вместе с тем москвичи вызывают у них значительное беспокойство. В «Консуле» же работой салона довольны. Для сети это был первый магазин, открытый в городе с населением менее миллиона. Разумеется, по выручке он не может сравниться с крупнейшими московскими салонами, но в рейтинге региональных точек находится в середине, что, с учетом небольшого населения Калининграда, вполне прилично. Руководители «Консула» заверяют, что не в ценах счастье. Безусловно, всегда найдется часть покупателей, которые будут искать минимально возможную цену. Вот они-то и едут за рубеж, торгуются о скидках. Но таких, на самом деле, меньшинство. Для значительной части клиентов часы являются импульсивной покупкой. И «Консул» выигрывает не за счет цен, а за счет общего антуража салона, большого выбора и расположения в ТЦ с высокой проходимостью. В отличие от отдельно стоящих магазинов, ориентированных на старую клиентуру, большая часть продаж салона «Консула» приходится на новые, нарождающиеся группы покупателей.

Ориентация на массы Часами среднего ценового диапазона в Калининграде занимаются около 10 компаний. Наиболее заметной среди них является уже упоминавшаяся «Часпромсервис». В недорогом сегменте она имеет три точки: два отдела в популярных торговых центрах и магазин на улице Багратиона. Самая значимая из них — 20-метровая секция в местной «Меге». Как уже говорилось, клиентурой ТЦ является преимущественно молодежь, поэтому ассортимент

Калининград

часовые пояса

тел. (495) 637-08-75; (495) 637-08-76; (495)661-32-80; e-mail:info@startime.ru; www.startime.ru 3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

часовые пояса |

Калининград

Салон «Часы Женевы» в ТЦ «Мега»

отдела составляют демократичные Balmain, Candino, а в качестве «топовых» представлены Frederique Constant и Raymond Weil. Но лицо отдела формирует фирменное оборудование Tissot. Эта же марка лидирует в продажах. В «Часпромсервисе» рассматривают данную секцию как прообраз будущей сети, призванной работать в торговых центрах. Глобальные планы развития компании Александр Клевжиц связывает с дорогими часами. Но «народные» магазины помогают сглаживать колебания выручки, неизбежные в дорогом сегменте. К тому же работать с престижными часами нужно аккуратно — цена ошибки там весьма высока. Оптовое подразделение, с которого когда-то начиналась фирма, давно перестало быть основным, но продолжает работать. Фундаментом, гарантирующим его устойчивость, являются прямые контракты с Casio Europe и еще рядом зарубежных поставщиков. Благодаря этому «Часпромсервис» предлагает своим клиентам даже более выгодные условия, чем московские дистрибьюторы. Однако особого развития данного направления Клевжиц не ожидает. Последний всплеск был два года назад, когда из-за прекращения поставок часов московскими фирмами мелкие операторы Калининграда были вынуждены полностью перейти на закупки у «Часпромсервиса». Сейчас в опте наблюдается небольшой спад, связанный с падением продаж у клиентов. Помимо «Часпромсервиса» оптовой торговлей часами занимается еще пара фирм, но в их ассортименте представлены только настенные «тарелки». Другой старейший оператор — сеть «Точное время» (компания «Часовой

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

бизнес»), работающая на рынке с 1996 года. Она имела отделы в престижных на то время торговых центрах, которые сейчас растеряли клиентуру. Сегодня в сеть входит три торговые точки: отдельно стоящий магазин на проспекте Мира и отделы в ТЦ «Виктория» и самом крупном торгово-развлекательном комплексе «Европа-Центр», в двух из которых имеются сервисные центры по ремонту часов. Владелец компании Михаил Лукиша уверен, что позиции фирмы были бы сильнее, если бы в прошлом он не увлекся диверсификацией. Новые направления, не всегда успешные, мешали сосредоточиться на основном бизнесе — часах — и отвлекали как финансовые, так и административные ресурсы. Сейчас часовой бизнес стал основным для компании. Организованный в июне прошлого года отдел маркетинга возглавил один из лучших маркетологов города, имеющий серьезный опыт развития предприятий розничной торговли. Среди важнейших задач стратегии долгосрочного развития определена необходимость движения в более высокий ценовой сегмент. Разработана новая рекламная кампания, ведется работа с базой клиентов. За год договориться со всеми поставщиками и поменять состав брендов невозможно, но «Точное время» активно ведет переговоры, на сегодняшний день достигнув соглашений с Armand Nicolet, Edox, Roamer и др. Перспективным оказалось сотрудничество с представителями так называемого «сдержанного» фэшн-направления: Armani, Cerruti. Они во многом помогают воспол-

нять пробелы в ассортименте Tissot. По словам Михаила Лукиши, спрос в данном сегменте претерпел значительные изменения. Tissot становится часами «для народа», какими раньше был Orient (с последним, равно как и с Citizen, компания прекращает работу). В рейтинге продаж Casio место дешевых моделей занимают более дорогие и сложные. А вот Romanson пока продолжает давать до 20% продаж. С целью повышения статуса и средней цены чека в ассортимент сети введены золотые часы «Ника», Appella Gold. Хорошие результаты показывает Guess. Молодым, но весьма заметным оператором среднего сегмента является сеть салонов «Часы Женевы». Владелец компании Валерий Хачатуров занялся часовым бизнесом более двух лет назад по совету своих друзей, живущих в Швейцарии. Первые контракты с 10 швейцарскими марками — Schwartz Etienne, Storm, Milleret, Epos, Cyril Ratel, Bombardier, Badec и др. — были заключены в Женеве. Отсюда и название фирмы — «Часы Женевы». Эти бренды компания импортирует напрямую, используя льготы по таможенным платежам. Чтобы расширить ассортимент, «Часы Женевы» заключила эксклюзивный контракт с компанией «Таймвей Групп» на часы Valentino, GF Ferre, Roberto Cavalli и др. Самый большой салон «Часы Женевы» площадью 100 кв. м расположен в торговом центре «Мега». Магазин разделен на две части, в первой представлены наручные часы всех марок, с которыми работают «Часы Женевы», вторая отведена под интерьерные.

Калининград

3/08

часовые пояса

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

часовые пояса |

Калининград

Салон «Часы» на проспекте Мира

По ассортименту и площади это самый большой отдел интерьерных часов в городе, и к его оборудованию владельцы подошли со всей основательностью. Специальные подиумы защищают часы от неаккуратных посетителей. Несколько ниш позволяют выделить каждую из марок, создав для нее необходимый антураж. Для более реалистичной экспозиции здесь есть даже камин. Валерий Хачатуров отмечает, что благодаря такому подходу оборот по интерьерным часам практически равен наручным. В прошлом году начал работу салон «Часы Женевы» в престижном курортном городе области — Светлогорске. Спрос там, скорее всего, будет носить ярко выраженный сезонный характер. Еще один магазин компания открыла в недавно построенном торговом центре «Европацентр». На площади 10 кв. м. представлены только фэшн-марки, давшие название салону — «Часы Женевы Фэшн». По несколько отделов имеют ЧП «Астрон», предприниматель Попович. Эти и более мелкие компании специализируются на часах в диапазоне от Q&Q до фэшн-марок. Основные закупки они осуществляют у московских дистрибьюторов, часть — у «Часпромсервиса».

Не скупясь на рекламу Крупнейшие операторы Калининграда активно инвестируют деньги в рекламу. Рекламный бюджет «Игенса», «Часпромсервиса», «Точного времени» колеблется в районе миллиона рублей в год. Достаточно высокие по региональным меркам суммы объясняются тем, что здесь

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

нет дистрибьютора, выполняющего роль «прокладки» между розницей и производителем. Согласовать совместные бюджеты напрямую оказывается значительно проще. А сеть «Точное время» до весны этого года обходилась своими силами, и лишь недавно некоторые московские дистрибьюторы стали компенсировать ей половину затрат на рекламу их брендов. В основном часовщики используют баннеры и рекламу в журналах. Страница в местном глянце обходится в 12 000—20 000 рублей. А вот «наружка» из-за политики мэрии по уменьшению плотности рекламы оказывается довольно дорогой — до 25 000 рублей за баннер. Помимо этого компании используют и различные формы спонсорства. Так, «Игенс» вместе с Certina спонсируют проходящий в этом году в Калининграде чемпионат мира по бодибилдингу. Сеть «Точное время» организовала конкурс «Цветочные часы», в котором принимает участие четверть калининградских школ.

в столице. Просто магазин вынужден следовать установленному маркой порядку, который подразумевает наличие всего одной мастерской на 140 миллионов населения. «Часпромсервис» также самостоятельно обслуживает большую часть продаваемой продукции посредством двух точек, каждая из которых специализируется на своей группе марок. Как и в «Игенсе», мастера регулярно проходят стажировку в Швейцарии. К услугам московских фирм компания не обращается, разве что за поставками ремешков, браслетов и деталей внешнего оформления для дешевых марок. Две мастерские имеет и сеть «Точное время», обслуживая весь представленный в ней ассортимент часов. Другие операторы собственных сервис-центров не имеют. Они вынуждены пользоваться услугами «Игенса» и «Часпромсервиса», договариваться с местными индивидуальными мастерами или отправлять товар в Москву.

Смена позиций Сервис — у сильных Крупнейшие операторы региона имеют свои сервис-центры. Лучший из них по оснащению и профессионализму мастеров — в «Игенсе». Как уже говорилось, этот магазин и начинался с сервиса. Здесь способны устранить любую неисправность в часах. Однако с гарантийным ремонтом Omega мастерам все же приходится обращаться в Москву. И причина не в недостатке квалификации, оборудования или запчастей — со всем этим, по словам руководителей салона, дела обстоят едва ли не лучше, чем

Калининград — интересный пример того, как будет развиваться часовой рынок в других городах. Здесь есть несколько старых мощных операторов, чьи магазины хорошо известны и имеют устойчивую клиентуру. Эти компании ориентированы прежде всего на работу со своими постоянными покупателями. Расширяя набор марок и смещая его вверх, они стараются удовлетворить растущие запросы клиентов. Но лидеры рынка в определенной степени оказываются заложниками выкупленных когда-то магазинов. Они

Калининград

3/08

часовые пояса

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

часовые пояса |

Калининград

Салон «Точное время» в ТЦ «Европа-центр»

не платят аренду, что, с одной стороны, уменьшает реальные затраты, с другой — приводит к ошибкам в анализе экономических результатов, так как компании не учитывают ее как упущенный доход. Покупательские потоки перераспределяются между торговыми точками стритритейла и ТЦ. Однако переносить магазин в один из моллов «старики» не спешат, ведь такой шаг требует усилий и представляет собой значительный риск. Там придется платить аренду, а гарантии, что удастся перевести клиентов на новое место, нет. В то же время сдать свой магазин за сумму, сопоставимую со стоимостью секции в ТЦ, невозможно: принадлежащие «Игенсу» и «Часпромсервису» помещения находятся в стороне от основных торговых коридоров. Те из старых операторов, что послабее, не имеют достаточных финансов, чтобы открыть стометровую секцию в молле. Они вынуждены оставаться в небольших старых магазинах, популярность которых постепенно снижается. В итоге места в торговых центрах занимают новые операторы или московские сети, у которых нет иного выбора, но есть ресурсы и стремление занять определенную долю рынка. В верхнем сегменте наработанной клиентуры хватает, чтобы обеспечить «старикам» необходимую выручку. В случае более массовых марок отдельный магазин оказывается нерентабельным, и часовые отделы вынуждены мигрировать в торговые центры. Причем происходит смена не только мест продаж, но и ассортимента. В дальнейшем успех или неудача каждой из компаний будут зависеть от ситуации в конкретном ТЦ, расположения

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

и ассортимента точек. Но общий вектор развития рынка — перемещение часовых отделов в торговые центры — видимо, останется неизменным. Наиболее показательными и грамотными в этих условиях выглядят действия «Часпромсервиса». Компания захватывает стратегически наиболее важные позиции в разных сегментах рынка, обеспечивая себе долгосрочные преимущества. В случае магазина «Часы» фирма умело использовала факторы известности и отдельного расположения для перепозиционирования в сегмент часов люкс. Уже сейчас здесь представлены одни из наиболее успешных и быстроразвивающихся марок — Breitling и Zenith. Наличие перспективной клиентуры и грамотного персонала подтверждают и хорошие продажи дорогих моделей Maurice Lacroix. В среднем сегменте компания усиливает свои позиции, ориентируясь на долгосрочные тенденции. Здесь ставка сделана на новые форматы магазинов и перспективные бренды. Имеющую великолепное расположение секцию в «Меге» по подбору ассортимента и оформлению можно назвать наиболее грамотно организованным часовым отделом города. Опыт и долгий стаж работы позволяют «Часпромсервису» при желании легко клонировать ее в других ТЦ. Активно развиваясь в верхнем и среднем сегменте, «Часпромсервис» не спешит покидать нижний сегмент, который выполняет для компании роль «дойной коровы». Фирма контролирует значительную долю местного рынка через свое оптовое подразделение, а выработанный формат

отделов в этом сегменте позволяет при небольших инвестициях генерировать достаточный оборот. Очень важно, что «Часпромсервис» четко разделил эти три направления. Наличие двух сервисных точек и использование существующих в регионе таможенных преференций делает компанию самодостаточной и дает гарантии хороших продаж каждому бренду, который станет партнером фирмы в будущем.

Конкурируя с заграницей И все же, говоря про Калининград, необходимо помнить, что это не совсем Россия. Специфика спроса и особый режим области существенно изменяют картину рынка. Местные часовщики, по крайней мере в верхнем и среднем сегментах, конкурируют не столько друг с другом, сколько с салонами соседних стран. При ограниченном внутреннем спросе и высокой мобильности населения добиться рентабельной работы магазинов с внутрироссийскими ценами здесь сложно. Это поняли даже производители часов, организовав поставки товаров местным операторам напрямую, минуя московские офисы. Известности и опыта калининградским компаниям не занимать. Но дальнейшее развитие часового рынка региона во многом будет зависеть от решений, принимаемых на уровне государства. Возвращение льготного порядка таможенной очистки, равно как реанимация проекта переноса игровых зон, могут стать серьезным импульсом для экономического развития региона в целом и торговли часами в частности.

Калининград

3/08

часовые пояса

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

стратегия |

Clyda

Audemars Piguet

текст:

Вячеслав Медведев

Независимость, устойчивость, управляемый рост Audemars Piguet не удовлетворен лаврами производителя знаменитых Royal Oak, он стремится к званию полноценной мануфактуры и завоеванию мировых рынков. Беря в руки Royal Oak Carbon Concept Tourbillon and Chronograph, сложно поверить, что когда-то все или почти все часы будут такими. Слишком они необычные, непривычно легкие, почти невесомые. Не вяжется в наших умах столь малый вес с понятием «сложные часы». Но в том и отличие Audemars Piguet от недавно появившихся марок: он никогда не выпускает ничего просто так, чтобы поразить публику. Каждая идея из его концепт-часов в итоге превращается в элемент обычных, регулярных моделей, а то и в тенденцию. Так было со знаменитым восьмигранником Royal Oak, который в разных вариациях можно встретить в коллекциях большинства компаний. Так было с сочетанием «розовое золото — каучук», ставшим сегодня трендом. Даже показанный два года назад новый спуск не остался просто коллекционной игрушкой. Первые партии часов с этим спуском успешно прошли все испытания и выпущены в продажу. А в ближайшие годы им будет оснащена большая часть моделей Audemars Piguet. СЕО компании Жорж-Анри Мейлан говорит, что Audemars Piguet планирует снижение цены на эти механизмы до уровня обычных по мере наращивания производства. Так что к представленному в этом году Royal Oak Carbon Concept Tourbillon and Chronograph стоит присмотреться внима-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Audemars Piguet тельнее, тем более что он открывает новое направление в часовом деле. Звание самых легких в мире часов полностью оправдывает себя: впервые не только корпус, но и платина механизма изготовлены из карбона — почти невесомого, но очень прочного материала. Некоторые мосты механизма сделаны из особого сплава на основе алюминия, а наиболее подверженные износу элементы корпуса, такие как безель, кнопки и заводная головка, — из керамики. Интересными конструктивными решениями, которые наверняка будут подхвачены другими производителями, стали линейный счетчик минут и указатель положения заводной головки (завод — корректировка времени — «нейтраль»), расположившийся в нижней части циферблата. Не удивлюсь, если зеленый цвет алюминиевых мостов в сочетании с черным карбоном станет хитом сезона-2009. Audemars Piguet — одна из тех компаний, которая свято хранит свою независимость и самостоятельность и по сей день принадлежит потомкам своих основателей — Жасмин Oдемар и Полетт Пиге. Подлинная независимость невозможна без собственных механизмов. И Audemars Piguet, помимо сборки и производства эксклюзивных моделей, выпускает механизмы для большей части своих серийных часов, а также для других марок — например, Chanel. С начала 2000-х компания инвестирует значительные средства в производство. Сейчас большая часть часов марки оснащена собственным калибром АР3120. Этот сверхтонкий автоматический механизм был разработан на базе одного из наиболее распространенных калибров Jaeger-LeCoultre. В отличие от большинства новоиспеченных мануфактур, в Audemars Piguet считают своим долгом не только собирать механизм, а иметь по-настоящему полный цикл производства. «Какой смысл в собственном механизме, если большую часть деталей для него приходится закупать у поставщиков? — объясняет Мейлан. — Мы хотим производить собственный механизм из нами же произведенных частей». На 2008 год запланировано расширение производственных мощностей в Ле Брасус, общая площадь фабрики должна увеличиться в полтора раза. Возможно, тогда удастся осуществить мечту Мейлана и оснащать своими «моторами» все часы с логотипом Audemars Piguet. Пока же это не удается. Спрос растет настолько быстро, что

производство не успевает подстраиваться под меняющиеся заказы. Количество производимых часов выросло с 16 500 в 2000 году до 27 400 штук в прошлом, еще сильнее изменился оборот: со 160 до 530 миллионов франков. Объяснить эти цифры только общим повышением интереса к часам нельзя: основные показатели компании растут значительно быстрее рынка в целом. Наиболее удачным оказался 2007 год, за который компания совершила более чем 30-процентный рывок по выручке. Средняя цена часов Audemars Piguet за эти годы выросла более чем в два раза, что отражает увеличение доли сложных моделей в ассортименте. На Audemars Piguet сегодня приходится примерно 3% выручки всего швейцарского часпрома — едва ли в отрасли наберется больше десятка компаний с таким оборотом. Однако из-за нестабильной мировой экономической ситуации эксперты ожидают падения спроса на часы. Стагнация на крупнейших рынках заставляет менеджеров часовых компаний пересматривать стратегии. В этом году в качестве основной цели Audemars Piguet объявил «управляемый рост». Планируется, что в ближайшее время он составит порядка 8% в год. И основные усилия будут направлены не на развитие и захват новых рынков, а на обеспечение долгосрочной устойчивости компании. Свою известность Audemars Piguet заработала созданием сложных часов — таких, как, например, самый маленький в мире механизм с репетиром 1891 года. Но сегодня лицом марки является Royal Oak. Эту модель можно назвать первыми часами стиля «спорт плюс гламур». На эту безумно популярную во многих странах коллекцию приходится 75% продаж. Такая зависимость от одной модели чревата опасностями (например, увеличением на рынке количества «клонов» Royal Oak), и компания решила усилить другие линии, прежде всего — классическую и женскую коллекции. Как результат — выпуск в 2007 году моделей Millenary, показавших хорошие продажи. Представленные на SIHH-2008 новинки опять приходились на женские модели, им же будет посвящена рекламная кампания. К 2010 году долю Royal Oak планируется снизить до 62%. Чтобы уменьшить зависимость от положения дел в конкретной стране и дистрибьюторов, на всех крупнейших рынках компания стремится работать самостоятельно. В этом году появились представительства

стратегия

в России и Китае (13-е и 14-е по счету). Следующим этапом станет развитие сети бутиков, которые компания чаще всего открывает совместно с кем-либо из местных партнеров. Большинство из них будут расположены в Азии: Дубай, Кувейт-сити, Сингапур, Куала-Лумпур, Гонконг, Токио. Именно этот регион, по прогнозам специалистов, обещает максимальные продажи. Азиатская направленность прослеживается и в развитии интернет-сайта: во втором полугодии к традиционным английской и французской версиям добавятся разделы на японском и китайском языках. Интересный факт: в конце прошлого века Audemars Piguet на пару с InvestCorp владел серьезным пакетом акций нескольких известных и почитаемых ныне часовых марок. Компания продала эти активы, чтобы высвободить дополнительные ресурсы для развития производства. Глядя на сегодняшние успехи некогда принадлежавших им брендов, владельцы Audemars Piguet иногда высказывают сожаление о том, что в свое время расстались со столь интересными марками. Но правильность того шага с точки зрения базовых ценностей компании — независимость и самостоятельность — доказана и временем, и блестящими результатами, достигнутыми за последние годы.

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

стратегия |

Maurice Lacroix

Maurice Lacroix За гранью

текст:

Вячеслав Медведев

Уникальность марки Maurice Lacroix — в умении найти золотую середину между эксклюзивностью, массовостью и ценой. Удержит ли она эту высокую планку? Из бескрайнего разнообразия часов каждый производитель выбирает конкретное направление для своей работы. Одни компании в огромных количествах штампуют «народные» часы, вторые — чуть менее массовые, но высококачественные, третьи производят эксклюзивные штучные экземпляры. Марка Maurice Lacroix заняла особую позицию, приносящую ей устойчивый доход и растущее признание на рынке: она выпускает товар, находящийся чуть выше границы спроса на массовые качественные часы. Maurice Lacroix созданы для тех, кто хотя бы немного знает о часах и ценит их. Это покупка для себя, для души, а не способ блеснуть модной надписью на циферблате. Для клиентов Maurice Lacroix мнение окружающих важно, но не является определяющим — они сами принимают решение и сами делают выбор. И до сих пор компании успешно удается балансировать чуть выше планки «массовое качество» и не отклоняться ни в сторону чуть более простых и распространенных моделей, ни в эксклюзивные изделия.

Три кита Помимо позиционирования успех Maurice Lacroix основан еще на двух китах: коллекции Masterpiece и особом стиле часов. Почти все компании используют в маркетинге часов набор стандартных приемов: привлечение знаменитостей, акцент на историю и т.п. Одним из таких эффективных ходов является создание флагманской модели, которая поднимает имидж и привлекательность марки в глазах покупателя, стимулируя тем самым продажи регулярных коллекций. Этим приемом пользуются производители, работающие во всех ценовых диапазонах, — от дешевых до самых дорогих. Некоторые даже не заботятся, будет ли про-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

даваться сама модель-символ (а иногда — будет ли она вообще работать), ведь ее предназначение в другом. Maurice Lacroix — одна из немногих марок, у которых флагманские модели сами по себе являются коммерчески успешными продуктами. Третья причина успеха — особый стиль часов Maurice Lacroix. Как бы ни менялись модели и коллекции, компании удается сохранить в своих часах определенный баланс между разными стилями. Большинство моделей универсально. В каждой классической модели есть что-то, что подчеркивает ее современное происхождение. Эти часы не назовешь спортивными и не отнесешь к стилю casual. Они органично будут смотреться и с деловым костюмом, и на вечеринке. Такая универсальность в сочетании с разумной ценой и обусловила взрывной рост продаж.

Менеджеры Maurice Lacroix уловили тенденцию, что покупателю захочется иметь что-то необычное, и сумели сыграть на опережение. Несколько удачных моделей — прежде всего с только набиравшими популярность ретроградными указателями — позволили коллекции Masterpiece перейти в совершенно иную категорию. Maurice Lacroix стал восприниматься как производитель оригинальных сложных часов. А в некоторых странах, например в Германии, марка имела по сути две непересекающиеся группы дилеров: в магазинах, ориентированных на средний ценовой диапазон, продавались регулярные линии Maurice Lacroix, а модели Masterpiece выставлялись в дорогих салонах рядом с самыми именитыми часовыми марками. Обе группы ритейлеров были довольны выручкой.

Новая классика История механики В 1980-х, когда часовой мир еще не до конца оправился от кварцевого кризиса, Maurice Lacroix начал выпускать механические часы. Тогда этот шаг мог показаться безумием — не каждый производитель решится идти против рынка. Но сегодня он выглядит как точный расчет и работа на перспективу. В 1990-х появилась коллекция Masterpiece. Первоначально это были несложные с технической точки зрения модели. Но минимальные изменения в конструкциях механизмов сделали часы визуально привлекательными и отличными от основной массы. А невысокая сложность позволила сохранять цену на уровне, доступном для массового покупателя. Да и невозможно было тогда продать часы стоимостью сотню тысяч франков — благословенные 2000-е, когда даже самые безумные изделия находят своего покупателя, еще не наступили.

Переломными для марки стали 2003—2004 годы. Гармоничная симметрия модели Double Retrograde сделала ее фаворитом на многих рынках. Одновременно эти популярные часы стали логическим завершением очередного этапа в развитии бренда. В то время в компанию пришла новая команда специалистов во главе с директором по развитию Сандро Регинелли, и началась работа по формированию нового облика марки, призванного обеспечить ей хорошие позиции на ближайшее десятилетие. Возможности прежней клиентуры Maurice Lacroix близились к исчерпанию, и требовались решения, позволяющие привлечь более молодых покупателей. На протяжении многих лет рекламный девиз Maurice Lacroix звучал как «Современная классика». Но в полной мере этот слоган стал справедлив в 2004 году, когда значительно поменялась стилистика

Maurice Lacroix Maurice Lacroix. Стало меньше «желтых» часов, их место заняли более современные, строгие, выполненные в черно-белом дизайне. И хотя визуально модели стали другими, базовые принципы сохранились: часы по-прежнему немного возвышались над «массовкой», оставаясь универсальными. Они не сверкали килограммами бриллиантов, не обещали сверхсложных конструкций механизма, но на них останавливался взгляд. Во многом это заслуга дизайнеров — Maurice Lacroix стал работать с ведущими маркетинговыми агентствами и дизайн-бюро, такими как White Brand. Неудивительно, что компания получила несколько международных призов за дизайн, включая самую престижную в мире награду Red Dot за модель Decentrique. Очень интересной оказалась и женская линия. И появившаяся три года назад Divina, и новинка этого года Starside — большие, яркие и узнаваемые модели, предназначенные для независимой и уверенной в себе женщины. Таким образом, Maurice Lacroix сохраняет свою идеологию и в женской коллекции. Кстати, роль женских часов оказалась значительно шире, чем генерирование выручки. Благодаря оригинальному дизайну фотографии Divina обошли огромное количество журналов, создав великолепную рекламу марке. Одновременно началась подготовка к созданию собственной мануфактуры. Компания уже имела сборочную фабрику и производство корпусов. Теперь же предстояло освоить выпуск комплектующих механизма. В конце 2006 года появился первый мануфактурный калибр Maurice Lacroix — им стал хронограф необычно большого диаметра. Почти сразу публике показали и уже упоминавшийся скелетон. При создании механизмов в компании уделяли равное внимание как технической, так и визуальной стороне. Конструкторы и дизайнеры работали бок о бок, и в результате Maurice Lacroix стала одной из компаний, чьи разработки формируют новый взгляд на эстетику механизмов. Тот самый скелетон — один из первых механизмов, в котором традиционная позолота и ажурная гравировка были заменены на черно-серую гамму и прямые линии. Сегодня подобные решения использует каждая вторая компания. Другой проект — Ateliere de Maurice Lacroix — долгое время был скрыт от публики. Это подразделение было создано для разработки новых, особых механизмов. Первенец ателье — Memoire 1,

первый в мире механический хронограф с памятью, не просто стал одним из самых сложных часов в мире. Впервые за много десятилетий на свет появилась не очередная вариация или комбинация известных функций, а принципиально новое усложнение, которое ранее не существовало. Огромный интерес к новинке, который проявили СМИ во всем мире, скомпенсировал несколько снизившуюся в 2005—2007 годах рекламную активность марки, вызванную перенаправлением средств на производственные цели. Но для Maurice Lacroix Memoire 1 стала не просто билетом в «высшую лигу». Ateliere de Maurice Lacroix — это отдельный бизнес-проект. Руководство фирмы планирует, что это подразделение будет заниматься разработкой механизмов не толь-

стратегия

ко для Maurice Lacroix, но и для сторонних заказчиков, что позволит снизить затраты и сохранить традиционную доступность продукции. Кстати, на Memoire 1 была установлена вполне щадящая для принципиально новых часов цена — около 375 000 франков. А база калибра ML128 должна стать основой для новых механизмов компании. Что будет дальше, не «задерет ли нос» Maurice Lacroix? Руководители компании уверяют, что нет. Базовые коллекции будут развиваться в соответствии с тенденциями рынка, немного превосходя средний уровень с точки зрения технологии, дизайна и цены. Марка и дальше планирует предлагать интересные решения по привлекательным ценам, слегка возвышаясь над массовым спросом.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

от первого лица |

Longines

Longines часть группы

Беседовал:

Вячеслав Медведев

Полковник Вальтер фон Кенэл лучше других знает, что для успеха армии важны слаженные действия всех ее подразделений. Поэтому, руководя Longines, он не забывает про общую стратегию Swatch Group. В каталоге Longines с некоторых пор исчезла информация о точности часов. Почему? Она перестала быть важна? В часах важно все, и точность в том числе. Но мы действительно перестали указывать параметры в каталоге. Сперва — для кварцевых часов, а теперь и для механических. Дело в том, что все механические или кварцевые часы имеют примерно одинаковую точность. Точность важна не сама по себе, как абсолютная величина. Она должна быть достаточной для покупателя и разумной с точки зрения цены. Мы остановили выпуск наших моделей с механизмом VHP, потому что на них не было спроса. Это тот самый замечательный механизм, который давал ошибку менее 20 секунд в год, мог работать без замены батарейки 10 лет и имел вечный календарь? Да. Но мы сняли его с производства. Я всегда верил в важность высокой точности. Но выяснилось, что мало кто хочет

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

доплачивать лишние 300—400 франков за повышенные характеристики. Едва ли не единственная компания, которая еще продолжает выпускать кварцевые хронометры, — Breitling. Но для нее точность — это часть корпоративной стратегии. Все механические часы Breitling выпускает только с сертификатом хронометра и в ее планах продолжить ту же идеологию в кварцевой линейке. К слову, по моим сведениям, высокоточные кварцевые механизмы занимают у Breitling незначительную долю продаж. С прошлого года в модельном ряду Longines начались большие изменения. Вы стали производить много керамических часов… Да, в прошлом году мы начали производство, но на серьезные объемы выходим только сейчас. Керамика всегда была прерогативой Rado. Что коллеги говорят о вашем вторжении на их поле?

Я не забочусь о том, что скажут в Rado. Примерно два года назад мой босс Ник Хайек вызвал меня и директоров Omega и Rado и объявил: «джентльмены, я открываю для Omega и Longines двери в керамические часы». Сегодня часы с керамическими элементами делаем не только мы, но и Omega, Jaquez Droz. Почему был сделан такой шаг? Да, внутри группы Rado — единственная компания, которая работает с керамикой. Для нее керамика — это ДНК, одна из основ позиционирования. Но на рынке Rado вовсе не единственная. Огромный бизнес на керамике делает Chanel. Есть еще множество компаний, в том или ином объеме использующих керамику. Этот материал становится все более популярным. И в одиночку Rado тяжело выстоять перед целым рынком. Швейцарские компании-произво дители корпусов, такие как Commadur, тоже не одни на рынке. Есть Kiocera в Японии и множество других фабрик.

Longines Выпуск керамики — это деньги, бизнес, хороший бизнес, отказываться от которого неграмотно. И я думаю, что решение работать с керамикой было правильным, тем более что мы не пересекаемся с Rado. Мы выпускаем совершенно различные часы и не отнимаем хлеб друг у друга: для них керамика — основной материал, Longines использует в своих моделях лишь отдельные элементы дизайна из керамики, подчеркивая общий стиль часов. Так что выпуск часов Longines с керамикой — это не наша вылазка в стан соседа, а глобальное решение Swatch Group.

шел к Longines. Отлично! это очень интересное для нас направление, приносящее все большую прибыль. Я был бы счастлив, если бы обладал достаточным количеством механизмов, чтобы удовлетворить все заявки. Но, к сожалению, пока это невозможно. Вы хотите сказать, что вам не хватает механизмов?! Да. Мы ощущаем огромный дефицит механизмов для механических часов. Но вы же члены Swatch Group, как и ЕТА… И тем не менее наши заявки выполняются не полностью.

Будете ли вы использовать карбон, кремний и прочие модные ныне материалы? Нет. Из всех необычных материалов мы используем только каучук для браслетов. Да и тот сложно назвать новым, просто к нему до сих пор не привыкли. У нас нет планов по использованию ультрамодных элементов в часах Longines. Любой шаг требует четкого анализа рынка: сколько денег и усилий, в том числе организационных, он потребует и к каким изменениям приведет. Сегодня я вполне доволен тем, что мы производим. Swatch Group разрабатывает проект по использованию деталей из кремния. Это фантастический материал, из него уже делают балансы и другие компоненты. Но данный проект ориентирован на Breguet. Это не территория Longines.

Я не могу в это поверить! Вы производите механизмы для всей швейцарской часовой индустрии, и при этом жалуетесь на дефицит? Поскольку ЕТА занимает доминирующее положение на рынке, наше антимонопольное ведомство приказало вплоть до 2010 года поставлять механизмы сторонним фирмам. Причем в объемах не меньших, чем это было до 2002 года. Но рынок механики растет, наши собственные потребности увеличиваются. А наращивать объем выпуска с такой скоростью невозможно. Поэтому мы, так же как и все, испытываем дефицит механизмов. И многие модели Longines, представленные на выставке, невозможно купить. А ряд моделей был выпущен с большим опозданием.

Последние годы девизом Longines была прежде всего элегантность, а теперь вы ринулись в область спортивных часов. Почему произошла такая перемена? В ноябре позапрошлого года во время одного из собраний менеджмента группы мы обсуждали диспозицию марок Swatch Group. Среди них только Longines и Omega имеют опыт и традиции выпуска спортивных часов. Причем Longines производит измерительные устройства для спорта с 1878 года и по сегодняшний день, привнеся колоссальный вклад в технологии хронометража. Этот вклад трудно переоценить. Когда Omega прекратила выпуск часов по 1000—2000 франков, то в диапазоне 800—3000 франков остался, по сути, только я. Так сегмент спортивных часов автоматически ото-

Часы становятся все более индивидуальными. 20—30 лет назад каждая компания представляла линейку из 30 моделей, но эти 30 моделей производились миллионами штук. Сегодня каждый бренд имеет более широкий ассортимент. Но количество становится меньше, а цена выше. Что будет дальше? Это относится к рынку в целом, но не к Longines. Я не могу отвечать за другие компании. Вероятно, лучшим примером может служить Zenith, чья цена выросла в три раза. Компания свернула все старые модели, оставив только мануфактурные механизмы. Этот ход сработал, и я уважаю Zenith за это. У нас же все остается по-прежнему. Да, мы добавляем новинки. Но одновременно уходят в прошлое какие-то другие модели. У каждого товара, у каждой

от первого лица

модели есть пики и спады. И мы так формируем модельный ряд, чтобы несколько моделей постоянно были на гребне волны, и в то же время им на замену готовились новые. Наш ценовой диапазон остается неизменным: от 800 до 3000 франков. Разумеется, средняя цена растет, потому что мы платим больше за золото, бриллианты, за более сложные механизмы. Но при этом стремимся удержать цену и не поднимать ее резко. Swatch Group — это не маленькая компания, в которой допустимы резкие повороты. Объем выпуска Longines — от пятисот тысяч до миллиона часов в год. И мы не намерены снижать его, переходя на эксклюзивные вещи. Наша цель — объем. Тем не менее стремление к эксклюзивности — это тренд. Многие марки, например Omega, сокращают в России число магазинов. Что планируете делать вы? Мы — часть группы. И, помимо стратегии каждой из фирм, имеем и общую стратегию. Значит, если Omega где-то закрывает один магазин, то Longines один магазин открывает.

Conquest Ceramic

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Каталог

Michel Herbelin Newport Troph

y Maurice Lacroix Masterpiece

Le Chronographe

Epos Emotion Hamilton Code Breaker

Raymond Weil Shine

Michel Herbelin Newport Trophy Самая знаменитая коллекция водонепроницаемых часов Newp ort ассоциируется с отдыхом на яхте. Причем не с суровым сопернич еством регаты, а именно с отды хом, белым костюмом и брызгами шампанского Maurice Lacroix Masterpiece Le Chronographe Эксклюзивность, роскошь и мощь : вид новой модели Masterpiece Le Chronographe из нержавеющей стали иллюстрирует именно эти качества, точно отражая рабо ту авторского механизма ML 106, задуманного и полностью разра ботанного в техническом отдел е компании Maurice Lacroix в СенЛежье Epos Emotion Компания Epos уже давно заво евала имидж классической, надежной и доступной швейцар-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

ской марки. Оригинальные часы Epos одинаково привлекают и обычных покупателей, и колле кционеров Hamilton Code Breaker Потрясающая новая модель будет чувствовать себя как дома в любом фантастическом филь ме. Подобно тому, как в сценариях таких фильмов героев то и дело отправляют в прошлое и будущее, эти часы переносят само понятие времени в совершенно новую эпоху Raymond Weil Shine Обворожительная модель, инкрустированная бриллиантами , представляет собой символ эстетики и соблазнения. Сияющий утонченный корпус идеально ложится на женскую руку, нежно обхватывая ее запястье

Каталог

модельный ряд

Авиатор A-3105.03-6975580 Gc Diver Class Square

Alfex Big Line Happy Moments Lorenz TB7

Fortis B-42 Chronograph Black

Авиатор A-3105.03-6975580 Во всех моделях Aviator прослеживается профессиональный подход в решении дизайна корпуса часов , циферблатов и стрелок. В них нет случайностей и излишеств, это исклю чительный тандем эргономичности и художественной ценности ювелирного изделия Gc Diver Class Square Стильные, экспрессивные и в то же время качественные, технически сложные и относительно доступные часы несомненно найду т отклик в сердцах десятков тысяч покупателей Alfex Big Line Happy Moments Отдавая дань моментам, которые напоминают о настоящих радостях жизни, Alfex дарит девушкам, стремящимся иметь свое собственное время, новую коллекцию часов Big Line — Happy moments. Модели этой коллекции выполнены в современ-

ном женском дизайне и доступны в трех цветовых решениях — белый , черный или коричневый циферблат и ремешок Lorenz TB7 Модель, получившая свое название от инициалов основателя компании, удачно сочетает в себе классику и современность. Строгая геометрия стального корпуса и яркие цвета несомненно привлекут внимание приверже нцев марки Fortis B-42 Chronograph Black Часы Fortis предназначены для тех, кто не боится доходить до пределов возможного ради достижения поставленных целей. Для кого не существует преград, а «сильнее, выше, быстрее» — не пустой лозунг, а стиль жизни

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Каталог

Moog Princes of Love D&G Rhythm

Cover Co111 Dual Time Emporio Armani AR0584

Continental 1190

Moog Princes of Love Все, что рождается в городе Париж е, несет на себе отпечаток легкомысленного шика и умения наслаждать ся жизнью, которые никак нельзя скопировать. Яркий пример тому — часы Moog, от известной французской фэшн-марки D&G Rhythm D&G Time определяет часы как аксессуар для человека, который не хочет отставать от последних тенденций в развитии моды. Ярким примером этому служит модель Rhythm. Стальной хронограф на безупречном кожаном ремешке найдет отзыв в сердцах привержен цев спортивного образа жизни Cover Co111 Dual Time Необычная модель в квадратном корпусе с выразительными стрел ками и индексами, большой датой

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

и вторым часовым поясом будет весьма востребована среди уверенных в себе деловых людей, следящих за модой Emporio Armani AR0584 Часы Emporio Armani по форме и духу подходят людям, желающим использовать в повседневной жизн и фирменные аксессуары с характерной элегантностью и современным дизайном. Все модели от Armani могут похвастать изящными формами, современными материалами и уравновешенным классическим стилем Continental 1190 Все часы марки Continental служат подтверждением легендарно го швейцарского мастерства. Данная модель не стала исключение м: в ней оптимально сочетаются функциональность, динамичность дизай на и швейцарская точность

Каталог Ives Bertelin PP32952-1

модельный ряд

Cavalli Sospiro

BCBGMAXAZRIA Fashion Anne Klein Auto

Casio md-1058

ves Bertelin PP32952-1 Сделанные из лучших материалов, с использованием новейших технологий, с новым виден ием современного мира, часы Yves Bertelin внесут в жизнь стиль, гармонию и элегантность. Сердцем часов является надежный и долго вечный механизм Miyota Cavalli Sospiro Модели Sospiro предназначены для женщин, которые получают удовольствие, нося неподражаемые аксес суары, определяющие их стиль. В середине циферблата находится симво л Дома мод Cavalli, строгие формы подчеркивают ценность и чистоту стиля , а браслет-цепочка состоит из змей, переплетенных между собой, что создает эффект извилистости BCBGMAXAZRIA Fashion Всегда в центре модных тенденций часы от BCBGMAXAZRIA, соз-

данные специально для современной женщины. Сложные и в то же время изящные, они будут прекрасно смотреться на женском запястье Anne Klein Auto Anne Klein являет собой синоним американского стиля, создавая коллекции, которые мгновенно стано вятся узнаваемыми за счет своей изысканности, носкости и, более всего — соответствия женскому образу жизни CASIO MTD-1058 Часы MTD-1058 обладают велик олепным сочетанием стиля и функ циональности. Комбинированный циферблат снабжен полностью автоматической иллюминаторно й подсветкой. Стальной корпус подчеркнуто спортивного стиля с высокой степенью защиты от воды (200 метров) отлично смотрится на прочном каучуковом ремешке

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Schwarz Etienne

Schwarz Etienne Скромность и авторитет

Мастера мануфактур Schwarz Etienne, с 1902 года выпускающие часы, детали и механизмы для Dunhill, Jaguar Coventry, Chanel, в XXI веке реализуют себя в собственном бренде. Антон Чубуков текст:

Скромность по-швейцарски Фирму Schwarz Etienne более 100 лет назад основали супруги Артур Шварц и Ольга Этьенн. Предпочитая не афишировать факты, она обслуживала такие титулованные марки, как Mauboussin, Chanel, Jaguar, Caran D’Ache, Waterman, Bally, Revillon… А сотрудничество с Dunhill продолжалось непрерывно 25 лет! Компания выпускала и собственные часы, но под другими марками: например, Alpha, Astin, Levrette, самой известной из которых была, конечно же, Venus. Причем производились эти часы целиком — от дизайнерского эскиза до гравировки номера на корпусе — на мануфактуре Schwarz Etienne. В роли заказчика одно время выступал Ватикан — для Святого Престола создавались Venus из особого серого золота, а в СССР Venus носил на запястье Леонид Ильич Брежнев.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

В 1992 году внук основателей Андре Шварц решился наконец выпустить часы с логотипом Schwarz Etienne на циферблате. Последнее десятилетие стало сложным периодом в истории марки. Богатый опыт без маркетинговой поддержки не обеспечил ей успеха и должного объема продаж. Лишь приобретение компании новым владельцем — C.Wilhelm & Cie — позволило Schwarz Etienne вернуться на рынок. На сегодняшний день производство Schwarz Etienne состоит из шести отдельных мануфактур, которые в 2008 году планируется объединить под одной крышей. После объединения особое внимание будет уделено созданию полноценной мануфактуры замкнутого цикла. Если сейчас механизмами собственного производства комплектуется 40% изделий, то к 2010 году часы будут производиться и собираться на месте от начала и до конца.

Драгоценности Ла Шо-де-Фона Огромный опыт работы с самыми придирчивыми заказчиками, представляющими элиту часов класса luxe, позволил легко создать великолепные по эргономике и качеству корпуса трех основных форм: круг, квадрат, бочка. В модели Classics Round Power Reserve круглый корпус выполнен из нержавеющей стали и имеет универсальные габариты: 42 мм в диаметре при 12-миллиметровой высоте. Такой корпус хорошо смотрится на запястье любого размера. Ювелиры Schwarz Etienne инкрустировали его 398 бриллиантами самого высшего качества общим весом 2,950 карата. Куполообразное сапфировое стекло с антибликовым покрытием, безупречный циферблат с узором гильоше и классической подробной арабской часовой разметкой и минутной шкалой. Механизм в этих часах используется

Schwarz Etienne не свой, а достаточно редкий автоматический калибр мануфактуры Ля-Жу-Перре J 3513 с индикаторами большой даты и запаса хода. Хочется отметить и сшитый вручную ремешок из кожи крокодила. Крупный рисунок говорит о том, что ремешок сделан из самой дорогой и мягкой части шкуры рептилии — из брюха. Фирменная литая застежка не так проста, как кажется. С внутренней стороны она имеет выемку, что значительно облегчает операции с ремешком, который плотно прилегает к пряжке и не может случайно расстегнуться. Один из ярких примеров часов с квадратным корпусом — ref. 1048301 хронограф (коллекция New York, Carree). В нем применены модули большой даты (на отметке «6 часов»), а на безеле нанесена 24-часовая разметка GMT. Эта новинка 2008 года является облегченной версией инкрустированного бриллиантами хронографа The Quartet, выпущенного в серии New York в 2007 году. «Бочка» — винтажные часы коллекция London, Tonneau (ref. 245401), оснащенные механизмом собственного производства. Большая дата размещается на отметке «12», секундная стрелка — на «6 часах». Эта модель интересна своим дизайном и цветовой гаммой. Гильошированный циферблат содержит не только часовую, но и контрастную минутную разметку.

Сложные штучки Одним из действенных, но не всякой марке доступных способов показать свое мастерство является выпуск часов с турбийоном, полностью спроектированным и произведенным на мануфактуре Schwarz Etienne. Каждая модель разрабатывалась три года, а затем собиралась в течение 30 дней. Schwarz Etienne блестяще справилась с этой задачей, изготовив по 12 экземпляров Tourbillon Millennium и Toubillon Skeleton. За великолепно декорированным циферблатом скрывается сложнейший механизм, который может похвастаться рядом новаций. Например, чтобы всегда поддерживать центр тяжести турбийона в центре каретки, создатели разработали абсолютно новую систему регулировки. Равновесие обеспечивается различным числом (но не более трех) центробежных грузов из золота или мельхиора на каждой из трех опор каретки. В часах La Classica серии Roma используется механизм собственного производ-

модельный ряд

ства. В них ретроградная дата сочетается с GMT. Инженеры сумели сконструировать ретроград с одной пружиной: она обеспечивает и опору щупа ретрограда, и возврат всего комплекта зубчатых колес во избежание колебания стрелки. Дальнейшие намерения мастеров Schwarz Etienne весьма прозрачны — усложнения и изобретения будут продолжаться.

Ребрендинг Сегодня марка Schwarz Etienne завершила этап технической и символической модернизации — на производстве стали очень широко применяться информационные технологии, осваиваются новые материалы и производство уникальных модулей, а также собственных механизмов. Название марки стало писаться без дефиса — двумя отдельными словами, поменялся логотип. В настоящий момент «Шварц Этьен» представлена в 9 странах мира, включая открытые в прошлом году перспективные рынки России и Украины. В самом ближайшем будущем часы из Ла Шо-де-Фона будут представлены в США, Японии, Великобритании и странах Латинской Америки. Почитатели Schwarz Etienne — обеспеченные и увлеченные люди с хорошим вкусом, сознающие, что 20 000 долларов — достойная цена для достойных швейцарских часов. На отечественном рынке марку представляет компания «Адора».

1048301

Досье ЧБ Страна производства: Швейцария Диапазон розничных цен: 100 000 – 600 000 рублей Рекомендуемая коллекция: 15 – 18 экз. Требуемые инвестиции: 2 500 000 рублей Эксклюзивный дистрибьютор: компания «Адора»

245401

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Edox

Edox На шаг впереди текст:

Александра Хоменок

В 2007 году Edox сделал смелый шаг. Неожиданные дизайнерские решения и ценовая политика принесли свой результат — обороты продаж резко увеличились. Задача этого года — продолжить восхождение. Когда год назад Edox представил свои новые модели, многие были удивлены. Большие, квадратные, сочетающие розовое золото и черную сталь часы слишком резко контрастировали с традиционным ассортиментом марки, тон которому до этого задавали тонкие Les Bemonts. Но еще больше поражали цены. Марка резко шагнула далеко за пределы своего привычного диапазона. Модели с бриллиантами, коллекционные часы в стиле суперкара Koenigsegg, пятиминутный репетир обозначили новые горизонты и направление движения бренда. Цены на регулярные модели также оказались значительно выше при-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

вычного уровня и расположились в диапазоне 1000—4000 долларов. «Примут ли их покупатели?» — гадали некоторые владельцы магазинов, осторожничая с заказами. К удивлению скептиков, покупатель новинки принял. Более того, Базельская выставка 2008 года показала: компания предвосхитила тренд в часовой моде. В этом году на каждом стенде можно найти последователей Edox: крупные квадратные или круглые часы с корпусами сложных конструкций, выполненных из розового золота с вкраплениями черно-титанового PVD. Результаты продаж во всем мире и в России в частности

наглядно показывают, что новые модели были высоко оценены потребителями. По данным дистрибьютора марки, компании «Оптим», сегодня почти 40% продаж приходятся на новые линии: оригинальные Class Royale, спортивные Class 1 и C1.

Новое лицо успеха Прежняя икона марки, Les Bemonts, которая до недавнего времени была главной гордостью Edox, остается популярной и дает значительную долю оборота. Эта во всех смыслах утонченная коллекция оснащена кварцевыми механизмами толщиной всего 1,6 мм, которые разработаны самим Edox. Среди

Edox других коллекций она до сих пор занимает первое место по продажам, несмотря на то что в последний год рекламная активность была сосредоточена на новинках. Но Class Royale успешно теснит ее не только с витрин, но и из сознания покупателей. Уже сегодня эта коллекция стала новым лицом Edox, моделью, с которой бренд ассоциируется в умах миллионов людей. Залог такого успеха — яркая, запоминающаяся внешность: большой квадратный корпус, расходящиеся из центра лучи цвета розового золота или стали и, главное, актуальное сочетание черной отделки и золотого напыления. В коллекции много часов с модными каучуковыми ремешками, однако наши покупатели к ним еще не вполне привыкли, так что можно заказать модели и с привычной кожей. Завоевав сердца клиентов, наиболее восприимчивых к новинкам, в этом году Edox стремится расширить круг покупателей Class Royale. Это возможно при наличии двух составляющих — активной рекламной кампании и расширении модельного ряда коллекции. Поэтому в Class Royale появились не только механические, но и доступные кварцевые модели. Для ценителей сложной механики предназначены хронографы и регуляторы, в том числе Class Royale 5 Minute Repeater с собственным модулем репетира.

На гребне волны На растущую популярность спортивных часов Edox в прошлом году ответил с присущей марке оригинальностью, став первым часовым брендом, который заключил контракт с организаторами соревнований самых быстроходных в мире судов — Class-1. По уровню технических разработок Class-1 ничем не уступает «Формуле-1», а то и превосходит ее. А с учетом роста популярности различных водных видов спорта можно уверенно сказать, что Edox, как всегда, сделал правильный выбор. Причем фирма не просто разместила лого Edox на борту суперлодок: компания обеспечила систему хронометрирования соревнований, основанную на системе GPS, став таймкипером гонок. Летом 2008 года дистрибьютор Edox компания «Оптим» и владельцы российских магазинов, работающих с маркой,

готовятся к рекламному «штурму», ведь Гран-при Class-1 пройдет в июле в Москве. Тогда же в Россию должны привезти и новые модели спортивной коллекции, которые были показаны в Базеле. Это прочные и легкие часы Class 1 Limited Edition и Regulator Automatic с водонепроницаемостью 500—1500 метров. На последней швейцарской выставке Edox преподнес сюрприз дамам. Это совершенно новая женская коллекция Edox Royal Lady, девизом которой стала фраза «Любовь победит все». Латинский вариант этой надписи (Omina Vincit Amor) выгравирована на задней крышке часов. Золотой или бронзовый безель этих часов украшают 80 бриллиантов, и еще 20 сверкают на элегантном коричневом циферблате с перламутровым отблеском. Это не просто очередные женские ювелирные часы, а хронограф, который засекает время с точностью до десятых долей секунды. Для Edox Royal Lady был выбран крупный корпус, сегодня особенно популярный среди европейских покупательниц. Royal Lady Limited Edition — замечательный подарок любимой женщине. Продумана даже коробка часов, в которую вложена открытка со стихотворением: «Я помню чудное мгновенье…». Пока в Россию привезут только пять из двухсот выпущенных экземпляров, причем и с кожаными, и с каучуковыми ремешками, как и модели Class Royale. Выросшие за прошедший год продажи Edox подтвердили правильность

модельный ряд

owerReserv,

Class Royale 5 minute Repeater 87002-357 N NIN выбранной стратегии. В будущем приоритет будет отдан новинкам, а некоторые старые модели, не вписывающиеся в новую концепцию, сняты с производства. По планам дистрибьютора, ассортимент Edox на российском рынке будет представлен в равных частях классическими, спортивными и технологичными моделями со средним ценовым диапазоном 25—130 тысяч рублей.

диаграмма 1. Распределение продаж Edox по коллекциям (январь-апрель 2008 г.) C1 — 9% Class 1 — 11%

C1 — 9%

First Lady First Lady —— 2%2%

Les Bemonts — 28%

Class 1 — 11%

Другие 2% Other —— 2% Les Vauberts Classe Royale — — 18% 18% ClasseRoyale Class Royale——18% 18%

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Epos

EPOS: часы, мастера и традиции текст:

Антон Чубуков

Компания Epos открыла для российских партнеров секреты производства своих часов. Эпические места

3390 SK

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Поставки в Россию часов Epos начались прошлой осенью (см. ЧБ №5/2007). За прошедшие полгода у марки успели сложиться особые отношения с Россией и российским дилером. Сегодня эти часы представлены в магазинах Москвы и Московской области, в Северной столице и Нижнем Новгороде, Челябинске и Новокузнецке. За короткий срок продажи в России оказались столь значительны, что пожелания отечественных покупателей внимательнейшим образом учитываются при разработке новых моделей. Высшее руководство компании — Урсула Форстер и Тамди Чонге — в марте посетили Санкт-Петербург, где провели семинар для продавцов Северо-Западного округа, познакомив их с философией и модельным рядом Epos. А в апреле делегация компании

Sky Time побывала в самом сердце Epos — в мастерских города Гренхен. Гренхен — небольшой городок, он обозначен далеко не на каждой карте. Но это не мешает ему быть одной из столиц часового дела. Здесь разместились сборочные фабрики и штаб-квартиры Breitling, Rolex, Epos, производственные площадки ETA и других компаний. Подразделения Epos размещены в нескольких местах. В главном здании, наряду с центральным офисом, находятся склады готовой продукции и комплектующих. Здесь же собирают самые сложные модели. В мире не так много мастеров, готовых взяться за создание турбийона. Берхард Кохер, ведущий специалист Epos, один из тех, кому по плечу столь тонкая работа. Его рабочее место меньше всего

Epos похоже на конвейер: мастер ведет свои часы от начала до конца и отвечает за их безупречное качество своей репутацией. Более простые модели собирают в другом месте, неподалеку от Сен-Имье. Там, не считая учеников, трудятся около 30 человек. Несмотря на то что фабрика оснащена новейшим оборудованием, в работе мастеров остается значительная доля ручного труда. Ведь все без исключения часы Epos выпускаются с прозрачной задней крышкой, а значит — каждый механизм (компания использует как зарекомендовавшие себя ETA, так и ставшие коллекционными редкостями механизмы 60—70 годов) должен обладать не только высокой точностью, но и безупречным внешним видом. А вот ответственный процесс тестирования доверен не знающим исключений компьютерам.

Тайны ажуровки Компания Epos очень гордится качеством декорирования своих часов, которое можно увидеть под задней крышкой каждой модели. И для этой гордости есть серьезные основания. Большая часть работы по «наведению красоты» выполняется в местечке СенИмье. Здесь находится частное ателье, которое уже десятки лет специализируется на ажуровке деталей. Сравнительно недорогой Epos выглядит исключением среди клиентов этой мастерской, где декорируют механизмы марки высшей ценовой категории. Залогом успеха небольших ателье служат соблюдение традиций и личное мастерство специалистов. Например, в Сен-Имье есть уникальная технология нанесения «женевской полоски», которая передается из поколения в поколение. Работу здешних мастеров легко отличить от конвейерной: на ажурованных вручную деталях живее играет свет, они выглядят более ярко. Секрет с удовольствием раскрывают сами часовщики: металл не однороден, и живой человек, в отличие от машины, чувствует малейшие различия и понимает, какие усилия прилагать к заготовке в том или ином месте. Сотрудничество с мастерами из СенИмье как нельзя лучше соответствует идеологии Epos, компании, взявшейся следовать старинным традициям и сочетать их с новейшими технологическими достижениями, чтобы сделать настоящие швейцарские часы доступными.

модельный ряд

Путь к усложнениям Новинки Epos на выставке в Базеле показали, что компания находится в постоянном развитии. Ее представители заверяют, что марка не собирается включаться в гонку цен: нижняя ценовая планка останется в районе 22 тысяч рублей. Но это не помешало Epos взять курс на создание все более сложных и интересных моделей. Наиболее ярко это демонстрируют новые часы из коллекций Emotion и Sportive. Первая, помимо классической модели, пополнилась тремя хронографами, часами с полной датой и лунным календарем, скелетоном, а также стильным регулятором. Особенно интересен один из хронографов — ref.3393. Кажется, на его примере Epos решила продемонстрировать, как умеют делать сложные часы гренхенские мастера. На гильошированном циферблате компактно размещаются указатели даты, месяца и дня недели, лунный календарь и маленький счетчик на 24 часа. Под сапфировым стеклом задней крышки тикает механизм Valjoux 7751, декорированный в лучших традициях марки. Коллекция Sportive, где в прошлом году удачно «выстрелил» хронограф ref.3388, развила свой успех и выпустила авангардные часы ref.3389 сразу в трех вариантах: со сплошным циферблатом, с открытым балансом и футуристический скелетон. Этим ярким, кричащим моделям можно противопоставить другую новинку коллекции — строгие, выполненные в черно-белых тонах ref.3396. Они еще лучше приспособле-

Берхард Кохер, специалист по турбийонам ны к активному образу жизни: здесь использованы завинчивающаяся головка, люминесцентные стрелки и индексы, вращающийся безель, а водонепроницаемость доведена до 200 метров. Эта модель — единственная из всей коллекции с непрозрачной задней крышкой. Sportive рассчитаны на сильного человека: брутальные часы с диаметром 43—44 мм, которые подчеркнут мужественную красоту мускулистой руки. Показанный в Базеле модельный ряд Epos позволяет прогнозировать хорошие продажи. А серьезное отношение к качеству часов, в котором во время поездки убедились российские дистрибьюторы, гарантирует, что каждый, кто остановит свой выбор на этой марке, не останется разочарованным.

Российские дистрибьюторы на фабрике Epos

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Ingersoll

Ingersoll Янки в Европе

текст:

лиза Епифанова

Безусловно, Ingersoll — легендарная часовая марка. Но вот вопрос, который больше волнует российских ритейлеров: найдет ли она путь к современному покупателю? Прочнее меди Фирма Ingersoll была основана в 1892 году братьями Робертом и Чарльзом Ингерсоль в Уотербури, штат Коннектикут. Братья Ингерсоль поставили перед собой задачу наладить выпуск часов, оптимальных по соотношению качества, цены и объемов выпуска. Ее осуществление стало возможным благодаря автомагнату Генри Форду, инвестировавшему средства в их новый конвейер. Так появились знаменитые «однодолларовые часы»: с латунной платиной, на которой крепились шаблонные детали. Они были достаточно точны и при этом стоили один доллар — среднюю дневную зарплату рабочего того времени. Благодаря этому Ingersoll вскоре стала одной из самых популярных марок в США, а «народные» часы приобрели еще одно имя — Yankee, как называли жителей Нью-Йорка и Коннектикута. В начале ХХ века Yankee стали фактически символом

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Америки во всем мире. Ingersoll производила часы для армии США, исследователей и путешественников, и даже миллионеры не стеснялись носить модели Yankee из-за их привлекательного дизайна и надежности. Однако последующая Великая депрессия обанкротила бизнес H.R.Ingersoll & Brothers. Тогда-то компанию и приобрел крупнейший производитель часов в Уотербури — Waterbury Clock Comp., которая сохранила технологию производства One-Dollar Watch. В 1933 году Ingersoll-Waterbury получила свой самый известный заказ. По контракту с киностудией Walt Disney она производила часы с изображением Микки Мауса, которые оказались настолько популярными, что затмили известность самой марки Ingersoll. Кстати, эту историю можно считать первым примером лицензионного соглашения. Но тут вмешалась Вторая мировая война, и все фабрики Waterbury были переоборудованы

Ingersoll под нужды обороны. Дальше началась всем известная история. После войны Waterbury получила новое имя United States Time Сorp., ее приобрели инвесторы из Норвегии. Они построили новую, современную фабрику, которая позднее превратилась в Timex. А Ingersoll, продолжавшая специализироваться на создании стильных и недорогих механических часов, осталась фактически без инвестиций и возможностей развития. Однако само название бренда к тому моменту уже успело стать культовым. Часы Ingersoll, по-прежнему надежные, доступные и красивые, носили Махатма Ганди, Теодор Рузвельт и Томас Эдисон, а настоящим символом Америки, наряду с автомобилем Thunderbird и синими джинсами, их сделал кумир 60-х Джеймс Дин, который не расставался со своим хронографом Ingersoll до самой смерти.

Ingersoll, Waterbury, Лондон? Независимо от того как сложилась судьба фабрики в Уотербури, Ingersoll — это имя, которое дорогого стоит. Достаточно набрать название марки в поиске каталога eBay, и в ответ появятся тысячи запросов за месяц. Несколько лет назад марку Ingersoll приобрела лондонская группа Zeon, занимающаяся международной дистрибуцией часов. Ее руководство решило возродить перспективное наследие бренда, тем более что современные возможности производства вполне позволяют поддерживать на должном уровне и объемы выпуска, и цены, чтобы удовлетворить запросы самых широких слоев потребителей во всем мире. Есть только один нюанс: дизайн, качество и сам дух марки должны быть абсолютно аутентичны, чтобы покупатель ни на минуту не усомнился, что перед ним — настоящие Ingersoll, часы, являвшиеся символом Америки на протяжении 100 лет. Поэтому новая схема производства, разработанная Zeon для Ingersoll, должна была полностью соответствовать имиджу марки. Головной офис компании, в котором принимаются все стратегические решения, находится в Лондоне. В своем развитии компания нацелена в первую очередь не на американский, а на европейский и азиатские рынки. В отличие от многих крупных концернов, Zeon стремится учесть специфику каждого рынка, на котором она работает. Так, например, с началом дистрибуции в России были выпущены специальные пакеты, POS-материалы и инструкции на русском языке.

Дизайн-бюро Ingersoll — студия Aebischer, известная многочисленными наградами в области R&D, промышленного и технического дизайна, — располагается в немецкой части Швейцарии. Именно художники и инженеры из Швейцарии и Германии разрабатывают облик всех коллекций Ingersoll, которых на сегодняшний день более 30. Основной упор в них делается на механические часы, классические и с усложнениями. Благодаря входящей в концерн фабрике в Китае, Zeon не знает проблем с качественными и доступными механизмами. Такая комбинация современных решений, максимально использующих особенности каждой страны, позволяет удерживать доступную цену на механику и производить очень современные, европейские по стилю и дизайну часы. Сегодня марка представляет в основном мужские классические модели (порядка 80% ассортимента), среди которых много механики с автоподзаводом. Однако она не забывает и о женской аудитории. Последняя новинка Ingersoll — линия роскошных женских часов Dreams (Грезы), в которых красота идеально обработанного механизма соединяется с актуальным дизайном и ювелирным шиком. Корпуса выполнены из нержавеющей стали, механизм виден сквозь циферблат и заднюю крышку, ремешки изготовлены из натуральной кожи. Модный динамичный дизайн и актуальную цветовую гамму (особенно стоит обратить внимание на модели со вставками из белой керамики) оттеняют кристаллы Swarovski, перед которыми не устоит ни одна девушка. Также Ingersoll не забывает и о славном историческом наследии марки. Хотя время культовых One-Dollar Watch уже прошло, компания по-прежнему выпускает респектабельные карманные часы на цепочке, в том числе и скелетоны. К каждому экземпляру карманных часов предлагается стильный чехол на пояс из высококачественной кожи. За более чем столетнюю историю Ingersoll пережила немало перемен. Только неповторимый стиль марки, кажется, так никогда и не покидал Waterbury. В каждой новой модели часов, будь то хронографы Crow, Forty Niner с полным календарем, Desperado с открытым балансом, классические Yankee или роскошные скелетоны Ghandi, можно увидеть стиль широких хайвеев, открытых машин и голливудских софитов. Часы, которые сто лет назад были хороши для президентов, кинозвезд и обычных людей, не разочаруют вас и сегодня.

модельный ряд

Досье ЧБ Диапазон розничных цен: 6000 – 18 000 рублей Рекомендуемая коллекция: 30 – 35 экз. Требуемые инвестиции: от 120 000 рублей Корпус: сталь Механизм: механика/ автоматика Эксклюзивный дистрибьютор: Бизнес и Вотч IN6901BK

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Cover

Один год с часами Cover текст:

Антон Чубуков

Часовой салон в Базеле провел очередную черту в жизни марки Cover и побудил подвести годовые итоги. Тем более что 12 месяцев назад Cover впервые появился в российских магазинах. На «планетарном» уровне значительно увеличилось число открытых рынков (20 новых стран), выросло количество магазинов на родине марки, в Швейцарии, и расширился ассортимент. Реорганизован сайт www.coverwatches. com — один из важнейших инструментов рекламы и связи с потенциальными покупателями. В России Cover прочно занял свою нишу — стильных и доступных (дешевле $1000) европейских часов. Помимо столицы к сегодняшнему дню марка представлена во всех отечественных городах«миллионниках». Наиболее продаваемые часы Cover составляют треугольник «классика — спорт — фэшн». И несмотря на усиливающуюся жесткую конкуренцию со стороны специализированных fashion и fashionlux марок, часы из Солотурна доказали свою востребованность. Хороший уровень продаж был обеспечен не только удачным соотношением цены и качества — эффективно сработали регулярные промоакции и рекламные кампании, которые дилеры проводили в регионах при поддержке группы Slim.

Опережая моду

Промоушн Cover снова на высоте: компания одновременно представила коллекцию-2008 на Базельском часовом салоне и российских прилавках. 64

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Утверждение, что Cover способен идти на несколько шагов впереди моды, доказывает тот факт, что ряд часов прошлогодней коллекции, весь год не вызывавших ажиотажного интереса покупателей, вдруг вышли в хиты продаж. Такая судьба постигла женские часы Co 75, о которых много говорилось в нашей предыдущей публикации. А коллекция-2008 поступила в продажу одновременно с открытием салона

Cover в Базеле: отечественные представители Cover намного опередили коллег из других стран. И пока выставочный стенд Cover успешно представлял марку деятелям часового мира, ее почитатели в России уже могли похвастаться друзьям актуальнейшими новинками. Магазины, в свою очередь, дали о новой коллекции хорошие отзывы: «Ярче подчеркнута индивидуальность марки — Cover еще более выделяется на полках и привлекает по дизайну и цене». По итогам выставки топовыми были названы восемь моделей: Co 100, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 111.

Розовое золото Действительно, коллекция-2008 сохранила и приумножила все прошлые достижения. Практически не поменялась ценовая категория — эти часы по-прежнему доступны широкому покупателю. Продолжились смелые эксперименты с дизайном, причем основное внимание разработчиков уделяется женским аксессуарам. В этом сезоне популярным остается розовое золото (а когда оно не было модным?), поэтому часовщики из Солотурна помимо новинок выпустили в новом цвете несколько моделей, уже доказавших свою успешность в 2007 году. Хрестоматийное сочетание розового и черного демонстрирует Со100 — спортивный кварцевый хронограф для мужчин. Его корпус, изготовленный из нержавеющей стали и сапфирового стекла, способен выдерживать давление до 10 атмосфер. Обе модификации хронографа — на браслете и на кожаном ремне — снабжены застежкой-бабочкой. Золотое покрытие нанесено также на перспективные женские часы Co102 — элегантную модель с кристаллами Swarovski, словно специально созданную для коктейльных вечеринок. Но прежде всего на оригинальность претендует «египетский глаз» (Co107), перламутровый циферблат которого обрамлен вставкой со стразами, делающей новинку похожей на око восточной красавицы. Нежный кожаный ремешок часов изящно сочетается как с корпусом часов, так и с запястьем изысканных женщин. Корпус «египетского глаза» изготовлен из нержавеющей стали, а под его «зрачком» тикает кварцевый механизм ЕТА.

модельный ряд

Co105

Co107

Со111 — необычная мужская модель с двумя циферблатами для требовательных и уверенных в себе деловых людей. На отметке «6 часов» располагается полноценный циферблат GMT с часовой и минутной стрелками, а на отметке «12» — большая дата. Модель Со111 выпускается как на кожаном ремешке, так и на браслете. Ее крупный квадратный корпус из позолоченной нержавеющей стали трудно не заметить на запястье владельца. в часах используется швейцарский кварцевый механизм Ronda 4210В.

Не сбавляя темпа После успеха прошлогодней коллекции в 2008 году перед Cover стоит непро-

стая задача — повторить результат и не потерять ценной динамики. В первый год продаж Cover в нашей стране продавцами и производителем был взят хороший темп «раскрутки». Группа Slim заявляет, что не собирается расслабляться и компания по продвижению марки продолжится в полном объеме. Уже давно принято за правило дарить каждому покупателю кепку с логотипом швейцарской марки, а теперь к POS-материалам добавятся фирменные подносы и ручки. В ближайших планах Cover — появление в конце 2008 года новой механической коллекции в русле европейской моды.

Co111

Co100

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Marvin

Marvin Новые время и стиль текст:

тимур бараев

Компания Time Avenue из знаменитого швейцарского Невшателя, известная часами Nina Ricci, воскрешает «великий маленький бренд» Marvin. В 2004 году владельцы Time Avenue супруги Май — Сесиль и Жан-Даниель — решили расширить производство и купили права на «спящий» бренд Marvin. Эта марка привлекла их большой яркой историей (часы Marvin выпускаются с 1850 года). А также тем, что эти часы всегда отличались превосходным качеством, интересными механизмами, тонким стилем и чувством юмора, то есть всем тем, что так ценится и в наши дни. В свое время Marvin называли «великим маленьким брендом», поскольку он производил интереснейшие, оригинальные часы и всегда стремился во что бы то ни стало оставаться независимым. Так во всяком случае было, пока компания называлась Didisheim Freres в честь братьев Марка и Эммануэля Дидисхаймов, которые основали ее в 1850 году в СентИмье. В начале ХХ века часы Didisheim Freres настолько понравились американскому миллионеру сэру Марвину, что он сделал наследникам Дидисхаймов предложение, от которого невозмож-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Marvin но отказаться, и выкупил контрольный пакет акций. Так что название компании нужно произносить по-английски как «Марвин», а не на французский манер «Марвэн». Логотип на циферблате карманных часов стал представлять собой стилизованную корону в форме перевернутой буквы М, но в знак уважения к основателям с тех самых пор на боковой части корпуса часов Marvin вы без труда найдете клеймо Марка и Эммануэля Дидисхаймов — М&Е D. В новое время, по крайней мере до печально известного кварцевого кризиса, часы Marvin были очень популярны. Их носили многие знаменитости, в частности великие пилоты Аскари, Стирлинг Мосс и Хуан-Мануэль Фанхио. Кроме того, компания Marvin долгое время была официальным производителем и поставщиком часов для авиакомпаний Air France и KLM. Нынешние владельцы Marvin не торопились запускать часы в производство, так как чувствовали большую ответственность перед памятью братьев Дидисхаймов. В течение четырех лет они тщательно разрабатывали модельный ряд, размышляли, какими должны быть часы, кому предназначены и какова их стоимость. В итоге дизайнеры Time Avenue решили сохранить уже упомянутые главные ценности Marvin — высокое качество, интересные механизмы, тонкий стиль и чувство юмора в дизайне. Они творили под лозунгом «Marvin: new time — new codes» (Новое время — новый стиль).

Часы, вызывающие эмоции Модельный ряд сегодняшних Marvin называется по-современному просто и незатейливо: Gent Mechanical и Gent Quartz, а также Lady Mechanical и Lady Quartz. Модели имеют также чисто технологические имена M-101, 102, 103…, которые присваивались часам в очередности рождения. В этом году появились две новые коллекции White из механических и кварцевых часов в стальных и PVDкорпусах с циферблатами и ремешками белого цвета. Дизайн часов Marvin можно назвать универсальным. Именно в таком стиле работают крупнейшие бренды, например Rolex и TAG Heuer, которым необходимо продавать одни и те же часы в самых разных странах мира с самыми разными

представлениями о прекрасном. На первый взгляд модели Marvin выполнены в классическом стиле. Но при этом в каждой из них непременно присутствует актуальный дизайнерский элемент — будь то открытый баланс, оригинальная разметка в агрессивной и модной красно-черно-белой гамме, необычный календарь, нетрадиционно расположенный индикатор запаса хода, подчеркнуто огромные дополнительные циферблаты счетчиков хронографа. На всех моделях Marvin красным отмечена цифра 8. Это удачный маркетинговый ход. Восьмерка почитается в восточных странах как приносящая счастье и удачу. К тому же каждый покупатель часов Marvin, зарегистрировавшись на сайте и указав выгравированный на корпусе личный номер часов, автоматически становится благотворителем. Компания переводит от его имени 8 франков в фонд помощи детям Terres des Hommes. В линии кварцевых часов Marvin с помощью известного швейцарского производителя механизмов Technotime создали часы М014 с уникальным индикатором, который назвали Passing Hour (Проходящий или прогуливающийся час). Диск с индикацией часов объединяет симметрично расположенные циферблаты минут и секунд. Как именно должны проходить часы владельца Marvin, подсказывает часовая шкала в форме улыбки. «Наши часы должны вызывать эмоции! — говорит директор по продажам Marvin Фредерик Бастиа. — Вот чего мы хотели добиться! Увидев модели Marvin, человек должен встрепенуться и понять, нравятся ли они ему. Только так он купит наши часы, а не модели другой марки данного ценового диапазона». Кстати, Marvin намеренно решила работать в доступном ценовом диапазоне — до 1800 евро. «Сейчас подавляющее число брендов стремится в дорогой сектор, — продолжает Фредерик. — С одной стороны, их понять можно: создавать качественные недорогие часы очень непросто. Но ведь это несправедливо по отношению к поклонникам часового искусства! Впрочем, нам это обстоятельство только на руку. Чем меньше у нас будет соперников, тем больше людей выберут стильные, необычные, качественные часы Marvin».

модельный ряд

M111.72.72

Досье ЧБ Год основания: 1850 Страна производства: Швейцария диапазон розничных цен: 500 – 1800 евро Механизмы: автоматические, кварцевые Корпус: сталь и PVD Дистрибьютор: компания TBN Time

M104.53.84 3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Bruno Sohnle

Bruno Sohnle Немецкая классика

текст:

Антон Чубуков

Открывая для себя российский рынок, марка Bruno Sohnle Uhrenatelier из Glashutte приятно расширяет наше представление о немецких часах. С НЕМЕЦКОЙ НАСТОЙЧИВОСТЬЮ Несмотря на безоговорочный авторитет швейцарских часовщиков, все больше клиентов во всем мире интересуются товарами из Германии. Ведь история у немецких мастеров не менее славная, художественные и производственные традиции хранятся столь же бережно, а стиль исполнения часов достаточно своеобразен, чтобы блеснуть оригинальностью, в то же время умерен, строг и подчеркивает хороший вкус владельца. Растущий интерес к немецким часам подхлестнул деловую и творческую активность. Одним из самых успешных проектов последних десяти лет стала марка, созданная в начале 2000 года опытным

часовщиком Бруно Зонле. Этому событию предшествовала сорокапятилетняя история работы его семьи в часовой промышленности. К появлению собственной марки Бруно Зонле с немецкой настойчивостью шел 50 лет. В 1955 году его старший брат Гюнтер Зонле основал фирму Heges-Uhren, H. und G. Sоhnle KG, занимавшуюся выпуском настенных часов. Спустя десять лет Гюнтер и Бруно открыли еще одно дело — их компания стала дистрибьютором швейцарских часовых марок EDOX, Era Watch, Biel в Федеративной Республике Германии. Кстати, это направление, пережив кварцевые кризисы и объединение Европы, успешно работает и сегодня, оправдывая

Ref. 7.5043.725 Коллекция MILANO GMT

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

доверие швейцарцев. Например, в прошлом году компания стала дистрибьютором швейцарской марки EPOS. Более того, Бруно Зонле выиграл тендер на производство часов для известнейшего производителя дорогой спортивной одежды и аксессуаров — BOGNER. Восемь лет назад знание рынка и богатая клиентура подтолкнули оптовую фирму к следующему шагу: на территории Assmann-Haus, район Glashutte, было открыто собственное ателье по производству наручных часов Bruno Sohnle. С тех пор марка сумела заслужить самые благоприятные отзывы. Согласно опросу, проведенному в 2008 году среди нескольких тысяч немецких часовщиков, по популярности Bruno Sohnle занимает третье место среди марок, продаваемых в их стране. Эти часы продаются в Европе и Азии, а с января 2008 года продвижением марки в России занялась компания SkyTime.

…И ЩЕПЕТИЛЬНОСТЬЮ Еще одна черта немецкого характера — обстоятельность — как нельзя лучше пригодилась при создании часов Bruno Sohnle. Их модельный ряд основан на классике, но эта классика выполнена безупречно. Мастера из Assmann-Haus делают часы, которые выглядят значительно дороже тех 400—1300 долларов, что заплатит за них конечный покупатель. Особое внимание в дизайне часов марка уделяет мелочам, которые на первый взгляд могут быть и не видны, настолько они гармонично вписываются в структуру и облик часов. Хорошие отзывы о качестве товаров под маркой Bruno Sohnle возникают не сами по себе — компания уделяет этому огромное внимание. Основным материалом для изготовления корпусов и

Bruno Sohnle браслетов служит высоколегированная нержавеющая сталь 316L. Она не только обеспечивает прочность и износостойкость часов, но и не вызывает аллергии. При производстве часов используется гальваническое покрытие 23-каратным золотом минимальной толщиной в 10 микрон. Ни в одних часах не используется минеральное стекло — производителей устраивает только сапфир. Причем во всех коллекциях, кроме начальных Momento и Simplex, стекла имеют антибликовое покрытие. Браслеты и ремешки с фирменной металлической застежкойбабочкой крепятся к корпусу с помощью запатентованного винтового соединения. Что обеспечивает повышенную устойчивость к механическим повреждениям и увеличивает срок службы ремешка или браслета. Сердцем часов Bruno Sohnle являются швейцарские механизмы Ronda — по авторитету и надежности продукции эту фабрику можно сравнить с самыми именитыми производителями механизмов. Сразу же оговоримся, что все комплектующие данных механизмов производятся только в Швейцарии. Но в Bruno Sohnle стараются развивать и совершенствовать даже такую проверенную временем продукцию, как калибры Ronda. После того как механизмы поступают в ателье Бруно, сумасшедшие немцы проделывают с ними операцию, не имеющую прецедентов в часовом мире: кварцевые механизмы разбирают, дорабатывают и декорируют, как это делается с механическими часами. Таким образом, марка Bruno Sohnle может похвастаться, пожалуй, единственными в мире кварцевыми часами с прозрачной задней крышкой. А калибр Ronda 5050.C и вовсе был эксклюзивно доработан для коллекции Atrium Chronograph. Дополнительными гарантиями качества являются клейма Glashutte и Made in Germany, соответствующие очень строгим нормам страны. Сама фирма Bruno Sohnle GmbH Uhrenatelier Glashutte дает двухлетнюю гарантию на свою продукцию.

ИНТЕРЕСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Представители Bruno Sohnle заявляют, что воплотили в дизайне часов дух времени. Не будем с ними спорить — по части «духа» немцы слывут лучшими специалистами еще со времен Гегеля. Лучше рассмотрим коллекции.

модельный ряд

Ref. 7.1072.242MB Коллекция NOVUM Классические мужские и женские коллекции (Nabucco, парный комплект Pratо и Pisa и т.д.) выполнены в строгом и минималистском стиле, но в то же время они выглядят элегантно и функционально. В часах Milano реализована функция GMT — указатель второго часового пояса находится на отметке «6 часов». Наибольшее число интересных особенностей можно найти в хронографах Atrium. Они не только функциональны (механизм позволяет засекать отрезки времени, а 100-метровая водонепроницаемость делает часы пригодными для любых условий эксплуатации), но и красивы. Упоминавшаяся прозрачная задняя крышка открывает взору позолоченный механизм. Недорогие мужские и женские часы представлены в коллекции Momento. В розничном магазине рекомендуется также иметь коллекции Titanium и покрытую модным розовым золотом Rose. Первый опыт работы с Bruno Sohnle в Москве и Санкт-Петербурге дал потрясающий результат: в течение первых же недель магазины продавали по 3—6 штук часов. Придутся ли эти часы по вкусу покупателям в вашем городе, может проверить каждый. Благо, что работа с Bruno Sohnle GmbH Uhrenatelier Glashutte не сопряжена с большими расходами. О чем свидетельствует досье ЧБ. Также Бруно Зонле и компания SkyTime осуществляют поддержку партнеров с помощью тренингов и семинаров, последние из которых — мартовские — прошли в Москве и СанктПетербурге.

Досье ЧБ Диапазон розничных цен: 10 000 – 31 500 рублей Рекомендуемая коллекция: 35 – 40 экз. Требуемые инвестиции: от 275 000 рублей Эксклюзивный дистрибьютор: компания Skytime д POS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, имиджевые картинки

Ref. 7.1054.241 Коллекция ATRIUM CHRONOGRAPH 3/08

Ref. 7.3021.941 Коллекция NABUCCO

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Clyda

Clyda Выбор Мэрилин

текст:

лиза Епифанова

Французская марка Clyda никогда не кидалась в крайности. Она просто уже 40 лет производит часы-украшения, самые красивые и женственные. Красота по-французски Франция ассоциируется с красивыми вещами. Сколько раз пытались развенчать миф о «прекрасной Франции», доказывая, что и женщины там не больно-то красивы, и вкуса местным производителям зачастую недостает, да и вообще французская мода морально устарела и приелась. И тем не менее миллионы представительниц прекрасного пола со всего мира по-прежнему устремляются именно в парижские бутики и моллы, а вещь, сделанная во Франции, остается самым желанным приобретением для любой модницы. Если говорить о часах Clyda, то и в них мгновенно привлекает тот неуловимый шарм, который безошибочно позволяет определить их происхождение. Что такое «красота по-французски»? Это идеально выверенный дизайн, притягивающий взгляд совершенством линий. Именно поэтому французские часы завоевали сердца женщин: они больше похожи на ювелирные аксессуары, чем на традиционные приборы времени. Если часы на руке у мужчины демонстрируют его статус и образ жизни, то основная задача женских часов — завершить образ их обладательницы. Секрет успеха Clyda заключается в том, что с самого начала ее основатели не собирались производить просто часы. Они хотели создавать красивые вещи.

Успех по-французски В 1966 году парижский дизайнер Тейлар Жюле обратился на фабрику Роже Монина в городе Шаркемон недалеко от границы со Швейцарией, чтобы разместить там заказ на производство часов под собственной маркой Clyda, созданной в 1939 году. После нескольких лет не слишком удачной работы с различными посредниками, Тейлар пришел

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Clyda к выводу, что все комплектующие и сборка должны производиться на одном предприятии. Первый опыт оказался настолько удачным, что уже через несколько лет фабрика по производству комплектующих превратилась в полноценный часовой завод. И в 1971 году Роже Монин-младший получил право на эксклюзивное производство часов под маркой Clyda, а с 1988 года, после создания собственного экспортного отдела, часы Clyda начали свое триумфальное шествие по Европе. Сегодня штаб-квартира независимой компании Clyda расположена в Доме французской часовой промышленности в центре Шаркемона. Кроме того, фирма имеет представительства в Париже, Германии и Бельгии. Производственные мощности современной фабрики рассчитаны на выпуск 1 000 000 часов в год, около трети которых идет на экспорт. Все модели разрабатываются и создаются целиком на фабрике Clyda и являются воплощением единого художественного замысла. Часы Clyda — это в первую очередь элегантное украшение. Подтверждением тому служит участие компании в престижнейшей профессиональной ювелирной выставке Print'Or и партнерство со многими солидными ювелирными компаниями и дистрибьюторами.

Удовольствие по-французски Девиз компании звучит так: «Наши часы должны всегда доставлять удовольствие. Не только при ношении на руке, но и в момент покупки». Действительно, цены на Clyda вполне доступны, а выбор моделей столь широк, что ни одна покупательница не останется разочарованной. Своего успеха Clyda достигла благодаря четкому и грамотному сегментированию рынка. Продукция марки адресована современным и энергичным женщинам в возрасте от 25 до 50 лет, желающим выглядеть элегантно и модно, умеющим сочетать карьеру и любовь. Неслучайно лицом Clyda Paris является самая красивая женщина ХХ века Мэрилин Монро, а на создание новой коллекции марки Les Signatures (Характерные особенности) вдохновили самый известный фильм «В джазе только девушки» и легендарная песня «I wanna be love by you, just you…» Почти полторы тысячи партнеров Clyda (в том числе ювелирные компании) уверяют, что фирма успешно охватывает свой сектор рынка, поэтому ее продукцию можно увидеть во многих специализированных часовых и ювелирных магазинах, а также в мод-

ных универмагах более чем 55 стран мира. А с 2007 года Clyda доступна и в России. Выбрать понравившуюся модель среди огромного разнообразия несложно, потому что весь ассортимент марки разбит на три основные коллекции. Базовая называется Les Essentielles. Ее дизайн достаточно традиционен: овальные и круглые корпуса, витые браслеты или кожаные ремешки. Золотые, серебряные или перламутровые циферблаты, золотое покрытие позволяют носить эти часы как с повседневной одеждой, так и с вечерними туалетами. Для более активных и современных женщин представлена вторая коллекция Les Parisiennes, чей узнаваемый урбанистический дизайн с четкими прямыми линиями и крупными деталями прекрасно сочетается с деловыми костюмами бизнесвумен. И, наконец, последняя, самая стильная коллекция марки Les Eternelles, представляющая яркие, роскошные ювелирные часы. Необычная форма, блеск хрусталя и драгоценных металлов, переливы перламутра — от этих моделей просто невозможно оторвать взгляд. Не стоит думать, что часы Clyda ориентированы только на очаровательных покупательниц. В равной степени они достойны внимания мужчин, которые хотят сделать подарок своей любимой. Ведь часы Clyda, как и всякая красивая вещь, — надежный способ завоевать сердце избранницы.

модельный ряд

Досье ЧБ Страна происхождения: франция Диапазон розничных цен: 3000 — 8000 рублей Рекомендуемая коллекция: 30 — 35 экз. Корпус: сталь Эксклюзивный дистрибьютор: Бизнес и Вотч д

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Paris Hilton

Paris Hilton Звездный проект

текст:

лиза Епифанова

Пойти в магазин и взглянуть на часы марки Paris Hilton хочется уже из-за одного названия. Причем не только девушкам. На это и рассчитывали их создатели. Театр одной актрисы Когда в прошлом году на выставке в Базеле состоялась презентация часовой марки Paris Hilton, не самый маленький 4-й павильон был забит настолько, что людям пришлось взбираться на искусственные пальмы, чтобы хоть одним глазком взглянуть на пришедшую Пэрис. Естественно, в такой давке и ажиотаже вопрос «А что это, собственно, за часы?» был не самым главным. Но вот прошел год. Дистрибьюторы успели познакомиться с коллекциями,

138.4330.99

подведены первые результаты продаж, оформилась рекламная кампания, наконец, уже на последнем Базеле появилась возможность спокойно и без помех изучить сами часы. О часах мы обязательно расскажем. Но ни в коем случае нельзя забывать, что какими бы оригинальными по дизайну они ни были, где бы ни производились и сколько бы ни стоили, часы Paris Hilton — это театр одного актера. А точнее — актрисы, эпатажной, скандальной светской принцессы, которую называют одной из самых успешных бизнесвумен современности, превзошедшей даже достижения своего знаменитого деда. Все, к чему она ни прикоснется, приносит прибыль. Если судить по продажам первого года, это относится и к часам. В чем же секрет коммерческого успеха бренда Paris Hilton?

Два в одном Пэрис Хилтон двадцать семь. На протяжении последних восьми лет она постоянная героиня газетных хроник. Чем же она живет? Если в двух словах, тратит и зарабатывает. Тратит на создание скандально-яркого образа и зарабатывает им же. Вот такое «два в одном». Над ней смеются, ей завидуют, ей восхищаются. Последнее, кстати, не так уж необоснованно — Пэрис умудряется зарабатывать деньги на всем. Она уже побывала моделью, певицей, актрисой, дизайнером и бизнесвумен. Вопреки разгромным отзывам критиков, автобио-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Paris Hilton графия Хилтон стала хитом продаж. Пэрис участвовала в создании сумок, ювелирных украшений и парфюмерии. Только за 2006—2007 годы она заработала более восьми миллионов долларов. Помимо коммерческих талантов знаменитая блондинка обладает даром эпатажа. Она шокирует публику часто и с видимым удовольствием. Громкое дело о размещенном в Интернете видео Хилтон интимного характера, скандальные заявления в прессе, нарушения закона… Фото заплаканной Пэрис на пороге тюрьмы в прошлом году обошло весь мир и, как водится, породило массу толков. Благодаря этой странной истории, а также вышедшему в прошлом году на экраны российских кинотеатров фильму «Блондинка в шоколаде», Пэрис Хилтон перестала быть загадочным персонажем и в нашей огромной стране обрела вполне реальную известность. И наверняка визит Пэрис в Москву в честь премьеры нового аромата Paris Hilton, запланированный на начало лета, эту известность только увеличит. Вот тогда, более чем удачно, в магазинах появятся и часовые коллекции одноименного бренда, отмеченные таким же противоречивым, как и сама Пэрис, логотипом — розовым чертиком с парящим над крохотными рожками нимбом и очаровательным сердечком на хвостике.

Больше гламура! Часы Paris Hilton в 2007 году разработала, как все уже успели поиронизировать, не часовая, а парфюмерная французская компания Parlux, которая занималась производством косметики и ароматов Пэрис. Выбор компании казался странным, но на самом деле был безошибочным, потому что она понимает стиль девушки намного лучше какой-нибудь традиционной швейцарской фабрики. Необычный набор механизмов (а помимо швейцарской Ronda здесь используют и японскую Miyota) тоже оправдан. Товар по определению не должен стоить дорого, ведь марка создана не для Пэрис и ее друзей, а для миллионов людей, которые хотят быть, как они. В первый год Parlux представила 6 коллекций часов Paris Hilton: Small Square, Big Square, Chrono, Floating Numbers, Bangle, Charms. Среди них были модели с квадратными корпусами, хронографы на акриловом браслете,

модельный ряд

138.4469.60

138.4359.99

Досье ЧБ Диапазон розничных цен: 3700 – 8000 рублей Рекомендуемая коллекция: 25 – 30 экз. Механизм: кварцевый Корпус: сталь Эксклюзивный дистрибьютор: Бизнес и Вотч часы в оригинальном корпусе с плавающими цифрами и причудливые экземпляры с обаятельными подвесками. В 2008-м ассортимент марки пополнился еще пятью новинками. Коллекция с исходной ценой моделей от $85 понравится не только фанатам Пэрис, но и всем желающим иметь доступные гламурные часы. Перламутровый циферблат модели Tonneau, обрамленный изысканной вереницей сердечек, — это романтичный аксессуар молодой девушки. Коллекция Cuff характерна для Пэрис Хилтон, она одновременно является девчачьей и озорной. Яркие цвета циферблата, красный и розовый, подчеркнуты логотипом Paris Hilton на легком ремешке. В модели Oversize вращающийся циферблат передвигается в зависимости от времени дня, показывая либо солнечный день, либо звездную ночь. Коллекция Bangle объединяет красоту ювелирных изделий с функциональностью часов: 5 вариантов ярких расцветок подчер-

138.4462.60 кнуты сиянием кристаллов Swarovski. И, наконец, самая классическая линия Round с по-настоящему шикарными деталями: перламутровыми вставками, кристаллами Swarovski и патентованными глянцевыми ремешками из кожи. Успех всей продукции Paris Hilton может быть довольно легко объяснен. Все, что производится под ее именем, немножечко «сверх». Не «сбалансированное сочетание роскоши и классики», а именно этакая роскошь, гламур, эпатаж, блеск и оригинальность, которые нужны молодым девушкам, представляющим себе жизнь чуть-чуть по-иному, чем унылое «быть, как все». Клубы, вечеринки, веселая жизнь, музыка, излишне откровенные наряды — почему бы и нет? Даже если вы не блещете особыми талантами и не очень хотите работать или учиться. И Пэрис Хилтон зарабатывает деньги тем, что щедро делится (или умело создает иллюзию этого) своей звездной жизнью со всеми желающими.

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Alfex

текст:

лиза Епифанова

Юбилей по высшему классу В 2008 году швейцарская компания Alfex отмечает 60-летие. Это отличный повод продемонстрировать верность своим принципам: качеству исполнения, надежным механизмам и оригинальному дизайну. Лицом к покупателю Компания Alfex была основана в 1948 году в Теччино, предместье знаменитого швейцарского курорта Лугано. Высокотехнологичное, по меркам того времени, производство позволило Alfex (в то время компания называлась Ferex Sa) к началу 60-х стать одним из лидеров в сегменте массовых швейцарских часов, отпраздновав выпуск 5-миллионного экземпляра. Разразившийся

вскоре кварцевый кризис сказался и на судьбе компании, впрочем, вскоре Alfex легко нашла новый путь к процветанию. Главным козырем марки стал дизайн, что во многом было обусловлено местоположением штаб-квартиры компании. Лугано находится в итальянской части Швейцарии и имеет прочные культурные связи с соседней Италией на уровне эстетики, чувства цвета и формы — всего того, что делает итальянские часы и украшения знаменитыми на весь мир. Однако Alfex никогда не забывал ради красоты о нуждах своего основного покупателя: иметь не только оригинальный аксессуар, но и надежные и доступные часы. Независимость компании позволяет ей легко маневрировать в соответствии с покупательским спросом, изменяя и расширяя модельный ряд. В прошлом году в ассортименте Alfex появились шикарные механические хронографы Bernard Russi, созданные в соавторстве с известным швейцарским спортсменом Бернаром Русси, и именно один из них стал обладателем шестой по счету для марки дизайнерской награды Red Dot Award. А в этом году Alfex сделала еще один шаг вперед, представив целую линейку роскошных моделей для мужчин и женщин, в которых фирменный дизайн Alfex сочетается с истинной швейцарской респектабельностью.

Большая линия, огромный выбор HAPPY MOMENTS Модель 5601

74 74

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Важное отличие Alfex от прочих брендов, претендующих на звание «дизайнерских»,

Alfex в том, что компания никогда не скрывала имен авторов своей модели. Дизайнеры Alfex — главный козырь компании, уверен ее директор Ханс Соурер. Помимо главного дизайнера Георга Плума, автора большинства моделей Alfex, сегодня в компании постоянно работают еще два талантливых художника: Джулия Хоу из Тайваня и Маркус Айлингер из Швейцарии. Именно их авторству принадлежат последние коллекции Alfex — Big Line, оснащенные кварцевыми механизмами Ronda. И мужчин, и женщин, предпочитающих классический стиль в современной интерпретации, наверняка не оставит равнодушной линия Big Retro, созданная Джулией Хоу. Традиционный хронограф с тремя счетчиками представлен в элегантном круглом корпусе из полированной стали. Каждая деталь, от тонких цифр римской разметки на гильошированном циферблате до контура

тым диском календаря, как в модели Candy, и функцией программирования сигнала обратного отсчета времени до какого-нибудь важного события. Для этого нужно установить риску безеля на нужной отметке часа, используя заводную головку на отметке «2 часа». Дизайн Big Candy и Adventure создал Маркус Айлингер. Ему же принадлежит авторство самой оригинальной и роскошной новинки линии Big этого года, которая наверняка станет также обладательницей многих наград, — модели Happy Moments. На первый взгляд это та же модель, что и Adventure с открытым календарем и кварцевым механизмом Ronda 1019, с той только разницей, что счетчик секунд выполнен в виде сверкающей звезды. Но главная изюминка Happy Moments — настоящий бриллиант, расположенный на безеле. При вращении заводной головки на отметке «2 часа», бриллиант повора-

Изюминка Happy Moments — настоящий бриллиант, расположенный на безеле люминесцентных стрелок, прорисована с особой тщательностью. Big Retro представлена в трех цветовых вариантах: с черным и серебристым циферблатом, а также с актуальным шоколадным циферблатом и золотым покрытием корпуса. Соответствующие по цвету ремешки изготовлены из натуральной кожи, WR каждой модели составляет 50 метров. Big Retro — сбалансированный вариант часов на каждый день, а для дам, предпочитающих большую изящность стиля, также предлагается линия Big — три модели Big Candy с перламутровыми циферблатами, представленные в черном, белом и пастельно-розовом вариантах. Оригинальность, присущую всем моделям Alfex, Big Candy придает диск календаря в центре циферблата, который позволят видеть не только сегодняшнее число, но и оценить весь месяц в перспективе. Для любителей стиля casual в линии Big есть также три спортивные модели с модными многоцветными циферблатами Big Adventure. Благородный ретродизайн, напоминающий хронометры 60-х, соединяется с современной функциональностью: секундным счетчиком на отметке «7 часов», откры-

чивается на безеле к тому часу, который нужно запомнить или как-то отметить. Функция Happy Moments может играть роль и GMT, если с помощью бриллианта отметить разницу между местным

Big Candy модель 5600

модельный ряд

Big Retro, модель 5569 временем и временем в другом городе. Happy Moments в обтекаемом корпусе из светлой стали с белым, черным или коричневым циферблатом на выбор и настоящим бриллиантом станет желанным подарком любой женщине с хорошим вкусом. Вкус и чувство стиля — это то, что никогда не изменяло Alfex, сумевшему сохранить доступные цены и подняться над безликостью масс-маркета.

Big Adventure модель 5602

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

JLo

Lo J

Звездный час текст:

Александра Хоменок

Дженнифер Лопес, самая стильная голливудская знаменитость, запустила линию часов под своим именем.

Stones

Часы JLo вышли на российский рынок всего пару месяцев назад. Но большинство дилеров уже сделали повторные заказы эксклюзивному дистрибьютору марки — Time&Technologies. Для производителя JLo, американской компании E.Gluck, это уже не первый подобный успех. Точно так же быстро завоевала популярность другая выпускаемая ею марка — Anne Klein. Учитывая значительно более известное имя, JLo имеют все шансы стать хитом рынка модных часов.

wanna be like jlo Свой первый магазин — Sweetface — Лопес открыла в 2001 году. Затем к коллекции одежды прибавились духи и нижнее белье под общим брендом JLo. А в Москве первый «звездный» бутик принял покупателей в 2004 году. В том же году появилась линия фэшнчасов, которая до недавнего времени продавалась только в монобрендовых магазинах. Теперь марка «Джей Ло» шагнула за их пределы, и прошедший апрель показал, что продается на нашем рынке она в высшей степени хорошо. Это неудивительно: привлекательные цены (от 4 до 11 тысяч рублей), надежные механизмы

Spiral

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

JLo

модельный ряд

Ronda и Miyota и сверхпопулярное имя в сумме с интересным дизайном делают часы JLo очень востребованными у прекрасной половины человечества. Часы от Дженнифер Лопес — исключительно женские. Они предназначены для современной, энергичной, яркой девушки, такой же, как их знаменитая создательница. Отличительная черта всех моделей — стразы Swarovski, создающие своим разноцветным великолепием ореол голливудской роскоши.

Кристальная россыпь Модельный ряд делится на восемь тематических линий, объединенных милой деталью: заводная головка выполнена в виде сердечка, такое же сердечко — на конце секундной стрелки. Массивные часы из коллекции Super Star с лаконичным циферблатом и множеством звезд и заклепок на широком ремешке будут отлично смотреться на любой, самой сумасшедшей вечеринке. А для тех, кто любит привлекать внимание яркими аксессуарами, идеально подойдут модели линии Stones, усыпанные кристаллами. Среди них модель 2133 MPSV с изящным циферблатом в оправе широкого браслета, сотканного из нескольких рядов переливающихся страз; модель 2499 MPSV, на перламутровом циферблате которого три окошка-подсказки для мечтательной хозяйки — число, день недели и месяц; или стильные 2341 WTWT на молочно-белом кожаном ремешке под крокодила. Внимание самых смелых модниц привлекут часы на эпатажном широком браслете с россыпью крупных кристаллов и зеркальным циферблатом (модель 2475 SVBK). Для покупательниц, предпочитающих элегантный стиль, предназначена коллекция Oval: модели с удлиненными циферблатами и изящными тонкими браслетами, которые свободно скользят по руке. Такие часы оживят строгий костюм и украсят вечерний наряд. Деловая стремительная жительница мегаполиса оценит линию Spiral, близкую по формам к стилю унисекс, или коллекцию Chain с ее изящным, не кричащим шиком оригинальных браслетов. Романтических барышень непременно заинтересует линия Love Story, в каждой модели которой непременно присутствует деталь в форме сердечка, будь то декоративная подвеска или часовой корпус.

Chain

Дизайнеры марки порадовали многообразием браслетов, как гибких, так и фиксированных, выполненных из различных материалов. Цепочки с крупными и мелкими звеньями, подвески в форме ключика, замочка, ягод или дамской сумочки выглядят романтично и трогательно. Браслет, сплетенный из сердец и украшенный изящными брелоками, среди которых маленькие часики (2288 CHRM), — скорее летняя модель. Особенно выигрышно он будет смотреться на обнаженном запястье. Среди «зимних» вариантов — ремни из мягкой кожи различных цветов. Такие часы — одновременно и полезный аксессуар, и яркое украшение, и забавная игрушка для своей счастливой обладательницы. Они подчеркнут ее индивидуальность и стиль, создадут праздничное настроение. Коробочки для часов и все POSматериалы выполнены в нежно-розовом цвете, так что на полке магазина коллекция будет смотреться ярко и соблазнительно. Дилер, не имеющий возможности сразу установить отдельную витрину для новой марки, может заказать ее в компактном настольном варианте. Модельный ряд обновляется каждый сезон, так что летняя коллекция появится совсем скоро — в июне. Она будет поддержана рекламой в женских и молодежных глянцевых журналах. Сама певица этим летом собирается прилететь в Москву по приглашению российского музыкального телеканала. Кто знает, может, звезда заглянет в один из магазинов посмотреть на свои модные часики.

Досье ЧБ диапазон розничных цен: 4000 – 11 000 рублей Рекомендуемая коллекция: на 2 полки 30 – 50 корпусов Обновление коллекций: 4 раза в год Стоимость коллекции: от 120 000 рублей Эксклюзивный дистрибьютор: компания Time&Technologies POS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, горки, ролики и т.д.

Spiral

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд |

Christina design London

Christina design London текст:

Антон Чубуков

Швейцарские часы и английский дизайн

Уникальный дизайнерский проект делает доступными часы с высококачественными бриллиантами. ПЛОД ТРЕХ КУЛЬТУР Christina design London — еще одна марка часов, которую покупатели увидят в отечественных магазинах уже этим летом, — может служить наглядным примером глобализации и европейского единства. Создала часы датский дизайнер Кристина Хэмбо (Christina Hembo), которая получила диплом Master of Arts в одном из лучших дизайнерских учебных заведений мира — Лондонском университете искусств. Именно из его классов вышли в свое время такие известные мастера, как Стелла Маккартни, Александр Маккуин и Джимми Ху.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

29-летняя Кристина доказала свою квалификацию тем, что в молниеносно короткий промежуток времени вывела на международный уровень бренд своего имени. Производятся же ее часы не в Дании (где находится дизайнерский центр), и даже не в Великобритании, а целиком и полностью в самой Швейцарии. Из этой интернациональной смеси получился действительно интересный продукт. В самих часах, как и в названии, слились швейцарское качество и английская точность, дух «старой доброй Англии» и новаторство современного

Лондона, интригующий блеск и красота бриллиантов.

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ЛИКБЕЗ Бриллианты всегда в моде. Искусно обработанные алмазы стали «лучшими друзьями девушек» задолго до Мэрилин Монро, и нет предпосылок к тому, что интерес к ним когда-нибудь упадет. Современные дамы все еще испытывают трепетное чувство к данному предмету истинной роскоши независимо от того, считают ли они себя фэшн-дивой, роковой женщиной или гламурной богиней.

Christina design London Да, именно умелое использование бриллиантов при рекордно доступной розничной цене — от 10 до 68 тысяч рублей — заставляет обратить на творения Кристины Хэмбо особое внимание. Сама дизайнер рассказала, что использование благородных камней — это ответ на все более широкое распространение искусственных кристаллов. «Проектирование часов бросает вызов настоящему. Сегодня, когда наблюдается рост производства недорогих китайских часов с искусственными камнями, я пожелала пойти в противоположном направлении, а именно — создать великолепные часы, сделанные в Швейцарии, с утонченным дизайном и бриллиантами высшего качества». Что означает выражение «бриллиант высшего качества?». Обработанные алмазы оцениваются по четырем главным критериям, или, как говорят на Западе, «4 С»: чистота (clarity), цвет (colour), огранка и пропорции (cutting), вес в каратах (carat weight). По важности среди четырех С на первое место смело можно поставить огранку и пропорции, поскольку, даже если бриллиант окажется безупречно чистым и получит высшую оценку за цвет, но будет иметь нарушенные пропорции или небрежную огранку, камень покажется простой стекляшкой, а не драгоценностью. Все бриллианты в часах Christina design London полной круглой огранки, имеют цвет Top Wesselton и элитную категорию прозрачности VVS (то есть с минимальными включениями). Термин «полная круглая огранка» используется в мире бриллиантов для обозначения определенного вида обработки алмаза. Ювелирам известно много видов огранки — принцесса, изумруд, маркиза, овал… Но полная круглая огранка является одной из самых сложных и дорогих. Такой бриллиант имеет 57 граней и наиболее ярко отражает игру света в камне. Часы Christina design London — это гарантия превосходного качества и подлинности бриллиантов. Особый сертификат, подтверждающий ценность камней, прилагается к каждой продаваемой модели. А другой обязательный сертификат свидетельствует, что часы изготовлены в Швейцарии и соответствуют критериям Swiss made.

ДЛЯ ЖЕНЩИН И МУЖЧИН Творческие усилия Кристины Хэмбо ориентированы в основном на представительниц прекрасного пола. Все модели женской

модельный ряд

123GW 505 коллекции инкрустированы бриллиантами, а подавляющее большинство из них имеют перламутровый циферблат. Впрочем, алмазы — не единственный драгоценный дар природы, взятый на вооружение датским дизайнером. Так, модели 122, 123 имеют «ремешок» из речного жемчуга. Возможно, это один из старейших камней, используемых в качестве украшения, ведь жемчуг не нуждается в дополнительной обработке. Модель 129 напоминает, что алмазы бывают не только прозрачными — в этих модных часах использованы 20 уникальных, чистых бриллиантов черного цвета. Во все времена черный бриллиант олицетворял собой мистическую силу и богатство. Его удивительная твердость и не подвластная времени красота дарили ощущение соприкосновения с вечностью. Черному бриллианту не страшны капризы изменчивой моды: как все прекрасное — он сам ее законодатель. Мужчинам тоже не чужды бриллианты — даже когда они сияют не на царской короне, а на люксовых часах. А мужские модели Christina design London не только сияют дорогими камнями, но и могут похвастаться определенной функциональностью. На выбор предлагается хронограф со шкалой тахиметра и украшенный 6 бриллиантами — 504-я модель, которая окажется особо полезной в путешествии. Наконец эффектные часы с лунным календарем и 24 бриллиантами — модель 505, которую можно видеть на иллюстрации.

124GW

Досье ЧБ Год основания: 2005 Страна производства: Швейцария Особенности марки: использование только бриллиантов высокого качества диапазон розничных цен: 300 – 1800 евро Требуемые инвестиции от 150 000 рублей Дистрибьютор: компания SkyTime Часы Christina design London снабжены одним из наиболее известных швейцарских кварцевых механизмов RONDA, их корпус выполнен из высококачественной медицинской стали, а циферблаты защищены сапфировыми и минеральными стеклами.

УСПЕШНОЕ НАЧАЛО Всего лишь за три года часы от Christina design London заняли достойное место на международном часовом рынке. На сегодняшний день творения Кристины Хэмбо представлены в Германии, Великобритании, Норвегии, Исландии, Дании, Нидерландах, Чехии, Объединенных Арабских Эмиратах, Украине. А на прошедшем салоне в Базеле было решено, что потомки викингов отправляются на завоевание России — контракт об эксклюзивной дистрибуции подписан с компанией SkyTime.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд

Elite

Больше чем фэшн-марка Для большинства молодых девушек по всему миру Elite — символ успеха и красивой жизни. Уже четыре года Elite — не только модельное агентство, но и часовой бренд. лиза Епифанова текст:

Билет в сладкую жизнь Что объединяет Клаудию Шиффер, Карен Малдер, Синди Кроуфорд, Настасью Кински и Линду Евангелисту? Их звездная карьера началась с подписания контракта с модельным агентством Elite. Попасть в эту «обойму» — значит обеспечить себе выгодные контракты с ведущими косметическими производителями, участие в показах легендарных модельеров, появление на обложках известных глянцевых журналов и, конечно же, богатство, вечеринки, поклонников, путешествия по всему миру… Не об этом ли мечтает едва ли не каждая девушка, в какой бы стране она ни жила? Она может путаться в названии фэшн-брендов и не знать особенностей последних коллекций парижских показов, но имя Elite, места, где делают звезд моды, знакомо каждой представительнице прекрасного пола, хоть раз открывавшей модный журнал. Часы, производимые известным фэшнбрендом, приобщают покупательниц к миру моды. Часы от легендарного модельного агентства — это больше, чем мода. Это мечта, воплощенная в маленьком аксессуа-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

ре на запястье. А благодаря тому что эта мечта облечена в элегантный дизайнерский корпус с золотым покрытием и сверкающими кристаллами, да еще по вполне приятной цене, принадлежность к блестящему миру высокой моды оказывается вполне доступной. Этим и объясняется огромный успех, достигнутый часами Elite менее чем за четыре года на таких разных рынках, как Ближний и Дальний Восток, Западная и Восточная Европа, Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и даже Африка. Вскоре после появления первых коллекций марка была представлена в 54 странах. Модели Elite идеально вписываются в любой рынок, устоявшийся или развивающийся, бедный или богатый, поскольку обладают тщательно сбалансированной концепцией внешней привлекательности, надежности, цены и столь желанного для целевой аудитории имиджа.

Летнее дефиле Elite Какими должны быть часы Elite? Красивыми, роскошными, очень-очень модными и проникнутыми духом Elite — топагентства, существующего в Париже с 1971

года. Поэтому всю продукцию (помимо часов под маркой Elite, выпускаются украшения, изделия из кожи, солнечные очки и обувь) агентство производит в рамках собственной структуры. Дизайн создается в Париже, сборочное производство находится в Швейцарии, механизмы используются швейцарские и японские. Сегодня в ассортименте Elite можно встретить все самые трендовые модели. Так, среди хитов продаж с начала этого года часы с покрытием розовым золотом, с кристаллами и перламутровым циферблатом (Ref. E50882. 007) и шикарный женский хронограф Е5154.4 с керамическим браслетом и фианитами на безеле. В обеих моделях установлен механизм Miyota, а цена за самую дорогую модель — хронограф из керамики — не превышает 300 евро. Основной акцент в коллекции 2008 года Elite сделан на различных вариациях часовбраслетов, когда корпус с циферблатом являются органичной частью ювелирных звеньев. В линии Renata (все коллекции обретают звучные и запоминающиеся имена) овальный корпус с циферблатом из

Elite перламутра сочетается с изогнутыми эллипсами браслета. Особенно привлекательно выглядит версия с модным черным PVD. Тема изогнутых овалов оригинально обыгрывается и в линии Isabel, сочетающей ювелирное изящество с элементами классических часов. А в другой коллекции — Angela — стальные или покрытые золотым PVD широкие прямоугольные браслеты включают в себя миниатюрный корпус с инкрустацией кристаллами, обыгрывая тем самым модный тренд «часов-манжет». Любительниц более ярких аксессуаров наверняка заинтересуют модели линии Karen, которые придутся по сердцу поклонницам логотипов: циферблат в них украшен логотипом «Е», символом агентства Elite, а дополняет его стильный кожаный ремешок с покрытием под нубук. Узнаваемый в мире моды логотип «Е», но уже в драгоценном исполнении, обыгрывается также в модели Arianne. Он же встречается и в классической линии Eva (круглый корпус с золотым покрытием на тонком кожаном ремешке). Наконец, нельзя не упомянуть самую оригинальную дизайнерскую линию новинок этого года Lisa, в которой корпус представляет собой сочетание разноуровневых обручей с золотым покрытием или без, и практически вечерние часы Indirah с перламутровым циферблатом, инкрустацией кристаллами на безеле и кожаным ремешком нежно-голубого цвета, которые выглядят как минимум в два раз дороже своей 120-долларовой цены.

Модная торговля Те, кто мог посетить стенд Elite на выставке в Базеле, наверняка обра-

тили внимание на дисплеи, витрины, POS-материалы и фирменную упаковку часов. Вся поддерживающая продукция часов Elite проектируется согласно правилам фэшн-индустрии, поэтому часовой магазин, представляющий коллекции Elite, сразу же преображается, превращаясь в настоящий модный бутик. Свежий дизайн, современное оформление с преобладанием стекла и металла, элементы оформления, напоминающие дресс-студию модельного агентства, привлекут к магазину внимание молодежной аудитории. И не только деву-

модельный ряд

шек — в ассортименте Elite есть также ряд мужских коллекций, выполненных в модном крупном размере, сочетающих сталь, золотое покрытие, каучук и керамику. Они наверняка привлекут юношей, тяготеющих к творческим профессиям. Рекламная кампания в молодежной и глянцевой прессе и фирменный пиар всей продукции Elite на знаменитых вечеринках с приглашением топ-моделей, которые агентство круглый год проводит по всему миру, — это неприкрытое приглашение для всех вступить в клуб настоящего топ-фэшн.

Досье ЧБ Диапазон розничных цен: 1000 – 13 000 рублей Рекомендуемая коллекция: 30 – 35 экз. Механизм: кварцевый Эксклюзивный дистрибьютор: Бизнес и Вотч Гарантийное обслуживание: международная гарантия, 1 год 3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

прилавок

текст: Наталья Назарова, бренд-менеджер компании «Авторские часы «Максим Назаров»

Планировка торгового пространства магазина От перемены мест слагаемых сумма не меняется? Еще как меняется, если речь идет о слагаемых успеха магазина, и, в частности, о планировке торгового зала. Часто бывает так, что магазин, расположенный во вроде бы хорошем торговом центре, не дает нужного объема продаж. Владелец пытается менять ассортимент и персонал, играет ценами, но результат остается по-прежнему низким. И редко кто задумывается, что одной из причин может быть неудачная планировка торгового зала. В результате неправильно спланированного пространства покупателю становится неудобно ориентироваться в магазине, он не проходит всей площади и видит лишь часть представленных коллекций, да и общее впечатление о торговой точке оказывается негативным. Так ли уж редко встречаются магазины либо

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

слишком загроможденные торговым оборудованием, либо, наоборот, имеющие огромные площади со скромно расставленными по периметру стеллажами? Частично компенсировать ошибки в планировке могут продавцы-консультанты, подводя покупателя к нужным витринам. Но есть клиенты, которые не любят обращаться за помощью к продавцу, а выбирать товар в пространстве, где нет логики, неудобно. Планировка может считаться эффективной только в том случае, если соблюдены следующие условия: покупателю комфортно выбирать, продавцу удобно работать, а часы максимально выгодно представлены в магазине.

На две зоны Давайте начнем с самого начала. Первый этап планировки — зонирование. Оно начинается с разграничения магазина на служебную и рабочую зоны. Служебное помещение объединяет в себе несколько функций. Это и подсобка, где продавец может переодеться и попить чаю, это и складское помещение. Иногда оно становится еще и комнатой для VIPгостей. В этом случае к оборудованию VIPподсобки нужно подойти особенно тщательно: для нужд персонала в ней должны быть предусмотрены запирающиеся шкафы и стеллажи, которые не будут выбиваться из общего стиля магазина, а, наоборот, станут его гармоничным продолжением.

прилавок

Любые дополнительные двери не должны находится в зонах активной видимости покупателя, поэтому кассовый узел желательно расположить рядом со входом в служебное помещение. В случае, если служебное помещение выполняет роль VIPкомнаты, расстояние между кассой и входом в нее должно быть не меньше 1,5—2 метров, а сама дверь не должна находиться непосредственно за спиной кассира. Наоборот, нужно создать у клиента ощущение парадности перед входом в VIP-комнату. Иногда служебное помещение помогает исправить недостатки доставшегося вам торгового пространства. Самая удобная форма магазина — прямоугольник и квадрат. В таком зале легко располагать торговое оборудование, планировать покупательские потоки, легче ориентироваться клиенту. И, наоборот, помещение, в котором есть острые углы или ответвления, неудобно для работы. Исправить неудачную конфигурацию зала можно, разместив в углах и «аппендиксах» подсобки или приспособив их под всевозможные шкафчики и стеллажи.

Петля удачи На втором этапе внутри торгового зала определяются входная, кассовая и зона основного потока покупателей. Все эти зоны нужно оформить соответствующим образом, чтобы покупатель мог четко их идентифицировать. Важнейшей задачей планировки торгового пространства является организация покупательских потоков. Ее цель — сделать так, чтобы покупатель обошел всю площадь магазина. Для этого нужно создать траекторию пути клиента в виде петли, чтобы движение начиналось и заканчивалось в одной и той же точке не прерываясь. Именно поэтому входная группа, кассовый узел и витрина с самым ходовым товаром должны находиться в диаметрально противоположных углах зала и составлять треугольник, максимальный по площади. В самом начале пути покупателя, а именно во входной зоне, нужно создать у него позитивный настрой и желание зайти в магазин. Для этого входную зону оставляют свободной и не заставленной торговым оборудованием. Именно здесь у клиента складывается первое и самое важное впечатление о магазине. Войдя в торговый зал, покупатель должен увидеть то, за чем он пришел (ходовой товар), либо то, что ему обязательно понравится, вызовет радость, положительные эмоции. Для этого в глубине зала создают так называе-

а.

б.

в.

Рис. 1. Образец удачного расположения витрин с низким прилавком посредине. а) яркий бренд б) касса в) холодная зона мое цветовое или световое движение, то есть яркое пятно, которое вызовет желание подойти посмотреть. Удачным считается расположение кассы в левом углу от входа, а зоны основного покупательского потока — справа. Большинство покупателей правши и предпочитают двигаться против часовой стрелки. Если сразу

у входа в глубине зала по правую руку они будут видеть привлекательную точку (ходовой товар или искусственно созданную «приманку»), то движение покупателя по всему периметру зала будет обеспечено (рис. 1). Большинство покупателей интуитивно обходят кассу стороной, и если расположить расчетный узел справа, то покупатель

Рис. 2. Неудачная планировка торгового пространства. а) яркий бренд б) касса

а.

б.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

прилавок

срежет угол и часть витрин останется без внимания (рис. 2). Чтобы исправить ситуацию, в центре зала нужно создать препятствие, которое клиенту придется обойти, тем самым сделав нужную нам петлю. Это может быть либо отдельно стоящая прозрачная витрина, либо невысокий стеллаж, который обеспечит просматриваемость торгового зала. Если площадь магазина позволяет, то в центре может стоять круговой или квадратный прилавок, который одновременно будет кассовой зоной. При проектировании магазина и организации покупательского потока необходимо избегать создания так называемых «холодных» зон, в которые по разным причинам покупатели не заходят. Такие зоны часто возникают из-за неправильной организации торговых залов или попыток дизайнеров «навести красоту». Создать холодную зону могут острые углы и недостаток освещения в отдельных местах зала. Но они могут появиться даже при вроде бы удачной планировке (рис. 1). Хорошим решением в этом случае может стать создание в потенциально проблемном месте VIP-зоны. Если появ-

ление такой не предполагается, то здесь можно разместить дополнительный товар или притягивающие взгляд динамические объекты — например, витрины с крутящимися подставками.

Достичь равновесия Планировка считается удачной, если достигнуто равновесие между комфортом для покупателей и эффективным использованием торгового пространства. Для большинства магазинов эта эффективность определяется коэффициентом установочной площади. Так, например, в магазинах, торгующих недорогими часами, торговое оборудование должно занимать до 40% от общей площади, а в дорогих — не более 25%. Большое количество торгового оборудования в дорогих магазинах и бутиках создает ощущение общедоступности, а в недорогих — атмосферу перегруженности. Логика «поставлю больше шкафов — выставлю больше товара — увеличу продажи» очень часто не срабатывает. С другой стороны, недостаток торгового оборудования в бутиках будет создавать впечатление запустения, а в магазинах

массовых часов — скудного ассортимента. Дорогие магазины и бутики предполагают наличие VIP-зоны — отдельного места, где покупатели смогут внимательно, за чашечкой кофе, рассмотреть часы, примерить и принять решение о покупке. Ее располагают в глубине зала, вдали от основного покупательского потока. Если магазин небольшой, то VIP-зона, расположенная в центре, наоборот, может стать визитной карточкой. Единственное, что нужно учитывать, — клиенту некомфортно сидеть спиной ко входу, поэтому кресла нужно будет развернуть.

Проходное место Нередкое явление в торговых центрах — проходные секции. С одной стороны, такой тип торгового зала обеспечивает большую проходимость, но с другой, создает «транзитный поток». Покупатель, видя перед глазами открытую дверь, интуитивно ускоряет движение и не успевает рассмотреть товар. Кроме того, существует большая вероятность того, что клиент пройдет вдоль только одной стены, посмотрев лишь часть ассор-

Рис. 3. Расположение витрин в просторном помещении магазина. а) приманка б) касса

а.

б.

а.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

прилавок

тимента. Как быть, если у вас именно такой вариант? Если торговое пространство вашего магазина достаточно свободное, то лучшим решением будет поставить круговой прилавок-кассу в центре зала. Таким образом мы преграждаем прямой вход-выход, и покупатель будет вынужден обойти магазин по периметру. Но обойдя одну часть зала, клиент должен захотеть пройти и вторую его часть, а не выйти в противоположную дверь. Для этого нужно создать препятствие на выходе и заманить его чем-то интересным (рис. 3). Если форма магазина вытянутая, то стеллажи и витрины расставляют вдоль одной стены так, чтобы они создавали ритм и заставляли человека замедлить шаг. Это можно сделать с помощью зеркал, рекламных изображений или акцентного света. Касса в этом случае располагается в центре другой стены. Около нее размещают товары дополнительного спроса, настенные часы и ходовой товар (рис. 4).

а.

б.

Больше чем мебель Уже на этапе планировки магазина необходимо продумать торговое оборудование. Оно — не просто мебель, а неотъемлемая часть зала. С его помощью можно, например, изменить недостатки планировки или же, что очень важно, изменить траекторию движения покупателя. При заказе торгового оборудования важно правильно определить габариты. Мебель должна не только вписываться в размеры помещения, но и быть удобна покупателю при выборе часов. Важно также учитывать расстояния между витринами, прилавками и стеллажами. Например, для прохода одного человека между витринами требуется минимум 80 см, а для того чтобы разошлись двое — 1,5 м. Чтобы рассмотреть часы на низком прилавке, покупатель должен отойти от него на 1 метр. Особенно внимательно подойдите к выбору торгового оборудования для кассовой зоны. Дело в том, что во многих часовых магазинах кассовый узел является рабочим местом продавца. А поскольку в зале, как правило, работают два человека, то кассовая зона должна быть достаточно просторной. Продавцу должно быть удобно быстро выйти из-за стола для консультирования пришедшего клиента. Внешний край кассы не должен иметь острых выступов, а внутренняя часть стола не должна быть видна из торгового зала — это вопрос безопас-

Рис. 4. Расположение витрин при вытянутой форме магазина. а) приманка б) касса

ности. В небольших по площади магазинах иногда невозможно выделить место под служебное помещение, и эту функцию несет на себе кассовая зона. В этом случае за спиной продавца можно организовать систему шкафов, которая будет являться частью стены и не только не противоречить общему дизайну магазина, но и органично дополнять его.

Ассортимент как указка Эффективность работы магазина во многом зависит от рационального размещения отделов и групп товаров в торговом зале. Если покупатель не видит логики в распределении ассортиментных групп, то он будет чувствовать себя некомфортно. Расположение товарных групп определяет траекторию движения покупателя в торговом зале. Например, часы, пользующиеся наибольшим спросом, располагают в глубине торгового зала, так как покупатель дойдет до них в любом случае и заодно сможет увидеть другие марки, попавшиеся по пути. Поэтому бренды, которые приносят

наибольшую доходность, должны располагаться в самых лучших местах торгового зала по ходу основного покупательского потока. Часы, имеющие ярко выраженный сезонный характер, а также марки, которые формируют имидж магазина, располагают ближе к входу. А вот ремешки, боксы, муверы и другие дополнительные товары размещают в кассовой зоне и у входа/выхода в магазин. Покупатель должен тратить на них не основные, а оставшиеся деньги. Подводя итоги, хочется сказать, что эффективность магазина во многом зависит от того, как вы спланируете торговое пространство. Главный принцип планировки — простота. Торговый зал должен быть целостным, удобным и понятным клиенту. Покупателю должно быть, во-первых, эмоционально комфортно, во-вторых, интересно обойти весь зал и, в-третьих, он должен легко ориентироваться в представленном ассортименте. При выполнении этих условий, будьте уверены — клиенту захочется возвращаться к вам в магазин.

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

прилавок модельный ряд |

Bruno Sohnle

Bruno Söhnle. Немецкая классика

текст:

Антон Чубуков

Открывая для себя российский рынок, марка Bruno Sohnle Uhrenatelier из Glashutte приятно расширяет наше представление о немецких часах С НЕМЕЦКОЙ НАСТОЙЧИВОСТЬЮ Несмотря на безоговорочный авторитет швейцарских часовщиков, все больше клиентов во всем мире интересуются товарами из Германии. Ведь история у немецких мастеров не менее славная, художественные и производственные традиции хранятся столь же бережно, а стиль исполнения часов достаточно своеобразен, чтобы блеснуть оригинальностью, и в то же время умерен и строг, подчеркивая хороший вкус владельца. Растущий интерес к немецким часам подхлестнул деловую и творческую активность. Одним из самых успешных проектов последних десяти лет стала марка, созданная в начале 2000 года опытным

часовщиком Бруно Зонле. Этому событию предшествовала сорокапятилетняя история работы его семьи в часовой промышленности. К появлению собственной марки Бруно Зонле с немецкой настойчивостью шел 50 лет. В 1955 году его старший брат Гюнтер Зонле основал фирму «Heges-Uhren, H. und G. Söhnle KG», занимавшуюся выпуском настенных часов. Спустя ровно десять лет Гюнтер и Бруно открыли еще одно дело — их компания стала дистрибьютором швейцарских часовых марок EDOX, Era Watch, Biel в Федеративной Республике Германии. Кстати, это направление, пережив кварцевые кризисы и объединение Европы, успешно работает и сегодня, оправдывая

доверие швейцарцев. Например, в прошлом году компания стала дистрибьютором швейцарской марки EPOS. Более того Бруно Зонле выиграл тендер на производство часов для известнейшего производителя дорогой спортивной одежды и аксессуаров — BOGNER. Восемь лет назад знание рынка и богатая клиентура подтолкнули оптовую фирму к следующему шагу: на территории «Assmann-Haus», район Glashütte, было открыто собственное ателье для производства наручных часов Bruno Söhnle С тех пор марка сумела заслужить самые благоприятные отзывы. Согласно опросу, проведенному в 2008 году среди нескольких тысяч немецких часовщиков, по популярности Bruno Söhnle занимает третье место среди марок, продаваемых в их стране. Эти часы продаются в Европе и в Азии, а с января 2008 года продвижением марки в России занялась компания SkyTime.

…И ЩЕПЕТИЛЬНОСТЬЮ Еще одна черта немецкого характера, — обстоятельность, — как нельзя лучше пригодилась при создании часов Bruno Söhnle. Их модельный ряд основан на «классике», но эта классика выполнена безупречно. Мастера из «AssmannHaus» делают часы, которые выглядят значительно дороже тех 400-1300 долларов, что заплатит за них конечный покупатель. Особое внимание в дизайне часов марка уделяет мелочам, которые на первый взгляд могут быть и не видны, настолько они гармонично вписываются в структуру и облик часов. Хорошие отзывы о качестве товаров под маркой Bruno Söhnle возникают не сами по себе — компания уделяет этому огромное внимание. Основным материа-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Bruno Sohnle лом для изготовления корпусов и браслетов служит высоколегированная нержавеющая сталь 316L. Она не только обеспечивает прочность и износостойкость часов, но и не вызывает аллергии. При производстве часов используется гальваническое покрытие 23-х каратным золотом минимальной толщиной в 10 микрон. Ни в одних часах не используется минеральное стекло — производителей устраивает только сапфир. Причем во всех коллекциях, кроме начальных Momento и Simplex, стекла имеют антибликовое покрытие. Браслеты и ремешки с фирменной металлической застежкой «бабочкой» крепятся к корпусу с помощью запатентованного винтового соединения. Что обеспечивает повышенную устойчивость к механическим повреждениям и увеличивает срок службы ремешка или браслета. Сердцем часов Bruno Söhnle являются швейцарские механизмы Ronda — по авторитету и надежности продукции эту фабрику можно сравнить с выпускающей «механику» ETA. Сразу же оговоримся, что все комплектующие данных механизмов производятся только в Швейцарии. Но в Bruno Söhnle стараются развивать и совершенствовать даже такую проверенную временем продукцию, как калибры Ronda. После того, как механизмы поступают в ателье Бруно, сумасшедшие немцы проделывают с ними операцию, не имеющую прецедентов в часовом мире: кварцевые механизмы разбирают, дорабатывают и декарируют, как это делается с механическими часами. Таким образом, марка Bruno Söhnle может похвастаться, пожалуй, единственными в мире кварцевыми часами с прозрачной задней крышкой. А калибр Ronda 5050.C и вовсе был эксклюзивно доработан для коллекции Atrium Chronograph. Дополнительными гарантиями качества являются клейма Glashutte и «Made in Germany», соответствующие очень строгим нормам страны. Сама фирма Bruno Söhnle GmbH Uhrenatelier Glashütte дает двухлетнюю гарантию на свою продукцию.

ИНТЕРЕСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Представители Bruno Söhnle заявляют, что воплотили в дизайне часов «дух времени». Не будем с ними спорить — по части Духа немцы слывут лучшими специалистами еще со времен Гегеля. Лучше рассмотрим коллекции. Классические мужские и женские кол-

лекции (Nabucco, парный комплект Pratо и Pisa и т.д.) выполнены в строгом и минималистском стиле, но, в то же время, они выглядят элегантно и функционально. В часах Milano реализована функция GMT — указатель второго часового пояса находится на отметке «6 часов». Наибольшее число интересных особенностей можно найти в хронографах Atrium. Они не только функциональны (механизм позволяет засекать отрезки времени, а 100-метровая водонепроницаемость делает часы пригодными для любых условий эксплуатации), но и красивы. Упоминавшаяся прозрачная задняя крышка открывает взору позолоченный механизм. Недорогие мужские и женские часы представлены в коллекции Momento. В розничном магазине рекомендуется также иметь коллекции Titanium и покрытую модным розовым золотом Rose. Первый опыт работы с Bruno Söhnle в Москве и Санкт-Петербурге дал потрясающий результат: в течение первых же недель магазины продавали по 3-6 штук часов. Придутся ли эти часы по вкусу покупателям в вашем городе, может проверить каждый. Благо, что работа с Bruno Söhnle GmbH Uhrenatelier Glashütte не сопряжена с большими расходами. О чем свидетельствует досье ЧБ (см. ниже). Также Бруно Зонле и компания SkyTime осуществляют поддержку партнеров с помощью тренингов и семинаров, последние из которых — мартовские — прошли в Москве и СанктПетербурге.

прилавок модельный ряд

Досье ЧБ Диапазон розничных цен: 10 000 — 31 500 рублей Рекомендуемая коллекция: 35-40 экз. Требуемые инвестиции: от 275 000 рублей. Эксклюзивный дистрибьютор: компания Skytime д POS-материалы: дисплеи, индивидуальные подставки, имиджевые картинки, пособие для продавцов, проф.каталоги,

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

прилавок |

Ассортимент магазина

Необходимый минимум Опираясь на проведенный в прошлых статьях анализ рынка напольных часов, перейдем к формированию ассортимента интерьерного часового магазина. В предыдущих статьях мы анализировали предложение на рынке напольных механических часов. На основе этого сформирован оптимальный ассортимент. Напомню, что в порядке возрастания стоимости часов марки расположились так: Ridgeway-Howard Miller — Hermle и Kieninger c Comitti. Однако жизнь не стоит на месте. На выставке в Базеле произошло событие, значительно усилившее позиции Hermle в группе дорогих часов: компания представила несколько моделей премиумкласса с уникальными механизмами (модель 01212-740761 на этой странице, розничная цена 14 883 евро) и интересным дизайном (модель 01213-031161 из табл. 2). Появление таких часов в коллекции Hermle говорит о том, что фабрика уверенно вторгается в новую для себя область премиум-часов, где раньше правили бал Kieninger и Comitti. Является ли переход в премиум-класс новой стратегией Hermle, покажет ближайшее будущее. Но давайте вернемся к основной теме. Задача владельца любого магазина — максимизировать соотношение «выручка/ инвестиции в товар». А затраты напрямую зависят от количества закупаемых моделей. Сразу скажу, что идея выставить одни напольные часы, а рядом расположить продавца со стопкой каталогов является бесперспективной. Это проверялось, и неоднократно — результат всегда был отрицательным. Необходимый для старта минимум, полученный опытным путем, — три экземпляра. Но трое часов — это то, что называется «минимум миниморум». Нормальным, и даже оптимальным, количеством для начала успешной работы является пять моделей. При наличии свободных

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

рис.1 Hermle 01212-740761 РРЦ*: 14 883 евро

текст: Ирина Маркова, директор по продажам «Компания Анкона»

средств и места в торговом зале очень рекомендуем увеличить это число до семи. Представлять же в региональном салоне, особенно на начальном этапе, более семи моделей нерационально. Анализируя опыт работы успешных магазинов с точки зрения количества напольных часов в ассортименте, можно выделить два подхода к работе — экстенсивный и интенсивный. Первый подразумевает максимально большое количество часов в магазине. В качестве примера назову крупнейший в Европе интерьерный магазин близ Роттердама (около 250 напольных часов) или расположенный в московском ТЦ «Гранд» «IC –салон» — крупнейший в России магазин напольных часов (около 120 моделей). При интенсивном пути магазин по мере своего развития стремится нарастить оборот не за счет увеличения количества моделей, а за счет постоянной ротации товара, подбора оптимального ассортимента и активной работы продавцов по каталогам. Такой путь требует хорошей организации, опытного персонала, и даже в этом случае количество выставленных в зале моделей не может падать ниже определенной цифры, которая выше указанного нами минимума. Очевидного ответа, какой из двух путей является более перспективным, нет: все зависит от конкретной ситуации. О ротации следует сказать подробнее. Практика показывает: нельзя «замораживать» ассортимент интерьерных часов в магазине. Напольные часы — крупный, легко запоминающийся предмет. Поэтому, если нет продаж, следует регулярно менять модели местами и, в идеале, постоянно доставать какие-то часы из «запасников».

Ассортимент магазина

прилавок

Таблица 1. Ассортиментный ряд в нижне-среднем ценовом сегменте

Ridgeway

Howard Miller

Ridgeway

Howard Miller

2091

611-070

2531

611-102

610-948

204x54x28

210x51x29

200x51x28

214x58x35

219x58x36

цепной механизм, одна мелодия, ручное отключение мелодии и боя

тросовый механизм, одна мелодия, лунный календарь, ручное отключение мелодии и боя

тросовый механизм, одна мелодия, автоматическое ночное отключение мелодии и боя, лунный календарь

тросовый механизм, концертный механизм, автоматическое ночное отключение мелодии и боя, лунный календарь

РРЦ: 55 297,75 руб.

РРЦ: 64 225 руб.

РРЦ: 65 638 руб.

РРЦ: 93 512 руб.

РРЦ: 105 457,5 руб.

Итого стоимость коллекции 384 130,25 руб. (РРЦ) (*РРЦ — рекомендованная розничная цена) Таблица 2. Ассортиментный ряд верхнего ценового сегмента У потенциального клиента должно складываться ощущение активной жизни магазина, и недопустимо появление мысли, что он здесь единственный покупатель, а больше на «это» никто и не позарился… Можно упомянуть еще одно правило, полученное опытным путем. Это закон «четвертинки»: среднемесячные продажи обычно составляют четверть от выставленного ассортимента. Причем это правило работает и на относительно малых цифрах (если в зале 5—7 моделей, месячные продажи будут 1—2), и на больших объемах. При ассортименте 120 штук «IC-Салон» действительно продает одни напольные часы в день. Опираясь на изложенное ранее, перей дем к конкретным рекомендациям по подбору ассортимента. Будем исходить из базовой цифры в 5—7 моделей и разделим задачу на два этапа: сперва сформируем ассортиментный ряд в нижне-среднем ценовом сегменте из уже зарекомендовавших себя моделей-бестселлеров, затем, добавив к ним группу часов класса премиум, закроем верхний ценовой сегмент. Вариант ассортимента первого этапа сведен в таблицу 1, второго — в таблицу 2. Следует подчеркнуть, что предлагаемое решение носит скорее иллюстративный характер и, конечно, не является единственно возможным.

Comitti

Kieninger

Hermle

C1405TCH

0107-23-01

01213-031161

190x40x30

206x62x36

207x56x33

цепной механизм, три мело- тросовый механизм, три дии, автоматическое ночное мелодии, автоматическое отключение мелодии и боя ночное отключение мелодии и боя, лунный календарь

тросовый механизм, три мелодии, автоматическое ночное отключение мелодии и боя, лунный календарь

РРЦ: 164 983 руб.

РРЦ: 282 162 руб.

РРЦ: 205 313 руб.

Итого стоимость коллекции 652 458 руб. (РРЦ)

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Прилавок

Рынок меняется, сегмент остается Опыт работы магазина «Часы «Славы» показывает: часы российского производства по-прежнему остаются востребованными и на них можно неплохо зарабатывать. Вячеслав Медведев текст:

Читатели ЧБ уже знакомы с магазином «Часы «Славы» — мы дважды рассказывали о нем в 2006 году. Этот магазин, принадлежащий «Торговому центру «Слава», уникален: в нем продаются часы только российских марок. И на таком, казалось бы, специфическом товаре он устойчиво демонстрирует рост выручки! Что это — чудо? Руководитель компании Павел Гранкин считает, что такой результат достигается благодаря правильной концепции. Российские часы здесь продают не как неплохой доступный товар, а как достойный продукт, имеющий свой четкий имидж и историю. «Часы «Славы» показывает все лучшее из продукции отечественного

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

часпрома. Подбор марок, разделение на несколько секций и созданный прямо в торговом зале мини-музей поддерживают имидж российских часов. В 2006-м Гранкин продемонстрировал, что при правильном подходе отечественный товар может приносить неплохую прибыль. С тех пор прошло два года. Доля российских часов на рынке сокращается, ряд производителей вообще ушел со сцены. Как живет магазин сегодня?

Плюс 33% Живет и работает он очень неплохо. Несмотря на объективное сужение сегмента российских часов, «Часы «Славы» наращивает оборот. Если в

2006-м выручка достигала 3 000 000 рублей в месяц, то рекордные показатели 2007-го оказались на треть выше — более 4 000 00 рублей. «Спрос на российские часы остается достаточно высоким. Просто мало кто умеет продавать их. И когда в большинстве магазинов предложение сократилось, покупатель пришел к нам», — объясняет Павел Гранкин. Опыт магазина «Часы «Славы» начисто разбивает традиционное представление о покупателе российских часов как о малоимущем пенсионере. Действительно, один из залов ориентирован на массовые доступные часы, и его клиентура — люди старшего поколения с невысоким достатком. Этот зал

Прилавок

дает более 70% всех продаж. А вот выручки он приносит чуть более 20%. Основной оборот генерируют два других отдела, в которых представлены марки среднего ценового диапазона (дорогие модели «Спецназ», «Штурманские», «Денисов», Romanoff, Charm и др.) и ювелирные часы. Клиенты эконом-зала чувствительны к цене и всевозможным поощ рительным мерам. Поэтому для них предусмотрена специальная программа скидок — пенсионерам, ветеранам завода «Слава» и т.п. Дисконт невелик и изначально учтен при формировании базовой цены. Благодаря отсутствию в этом сегменте конкуренции, маржа на российских часах очень высока, и скидки не оказываются убыточными для магазина. Зато они дают покупателям столь ценимое ими ощущение заботы, собственной значимости. В магазине постоянно проводятся различные рекламные акции. Их названия весьма красноречивы: «Будильник на дачу», «Получи подарок», «Ручеек», «Вторсырье», «Вторые часы в подарок», «Скидки ветеранам» и т.п. На одной из витрин представлены комплектующие (стрелки, накладные цифры, механизмы), из которых рукастые и

43,1

45 40

33,1

35 30

23,5

25 20 15 10

4,8

5 0

2005 1

2006 2

2008 4

Рис. 1. Доля ювелирной секции в общей магазина, % Р ядвыручке 1 по-дизайнерски мыслящие люди могут собрать часы на свой вкус. Находящееся здесь же окно приема сервисного центра дает гарантию надежности магазина. Большой поток людей в «народном» зале способствует популярности торговой точки, ведь ничего эффективнее «сарафанного радио» рекламщики пока не придумали.

Торговые марки, представленные в магазине «Часы «Славы» Charm Denissov Lady First (Восток) Moscow Classic MWG Pilot Time Romanoff Soyuz VIP (Восток) Vostok-Erope Авиатор Агат Амфибия (Восток) Атолл Атташе (Восток) Бриг Буран Вальгарда Весна Волга Восток

2007 3

ВОТ (Восток) Вымпел Генеральские (Восток) Гранат Грифон Держава Заря Искушение (Восток) Камертон Карди Командирские (Восток) Комета Кремлевские (Восток) Луч Мактайм Михаил Москвин Молния Ника Орион Очарование (Восток) Партнер (Восток)

Павел Журавский (интерьерные) Петрофф Платинор Полет Полет-Элита Престиж (Восток) Ракета Рекорд Русское время Секунда Слава Соло Спецназ СССР Таксилаб (интерьерные) Тик-Так Тройка Чайка Штурманские Электроника

В среднем зале картина иная. Большинство его клиентов приходит в магазин, уже имея на руке часы швейцарских брендов, иногда очень престижных. Такие знатоки выбирают между «Спецназом», продукцией компаний «Восток-Европа», «Волмакс», Romanoff, «Торговый дом «Полет» и др. Некоторые представленные здесь марки крайне сложно, а иногда и невозможно найти в других местах. Российские часы для таких покупателей — или прекрасный вариант подарка, или способ проявить свою индивидуальность. Ведущие отечественные производители давно уже научились выпускать товар, не отстающий по качеству и дизайну от западного, и покупатели почувствовали это. Около 15% клиентов магазина — иностранцы, для которых подчас визит в «Часы «Славы» входит в программу посещения Москвы. Интересно, что у каждой страны оказываются свои предпочтения. Так, китайцы выбирают часы в стиле милитари, а японцы и малайзийцы чаще всего останавливаются на ярких сверкающих моделях Charm и Romanoff. Респектабельные американцы и европейцы оживленно разбирают самые недорогие модели, после чего настойчиво требуют скидки.

60 марок Если спрос на российские часы устойчив, то ситуация с поставками оказывается более сложной. Ушли с рынка «Чайка» и ряд других брендов. Сегодня

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Прилавок

Соло 2%

Остальное 28%

Заря 2%

Слава 22% Гранат 3%

Русское Время 4%

Восток 5%

Полет 3%

Charm 5%

Авиатор 3%

Romanoff 8%

Комета 3%

Спецназ 12%

Рис. 2. Доли марок в денежном обороте фирменного салона «Слава» заменой «Чайке» выступает «Соло», но лишь отчасти. Спрос на традиционные угличские часы остается значительным, и магазин старается добыть «Чайку» всеми способами, иногда даже скупая остатки у других ритейлеров. Почти прекратились поставки «Рекорда». Отгрузки ряда других марок осуществляются с перебоями, что приводит к неравномерным продажам. Но на недостаток товара Гранкин не жалуется. Согласно концепции в «Часах «Славы» должны быть представлены все доступные на рынке марки, поэтому здесь охотно работают со всеми производителями. А их, как выяснилось, немало: в ассортименте более 60 марок! Из «экзотики», которую в Москве больше нигде не найдешь, можно упомянуть марку «СССР», выпускаемую в Германии нашим бывшим соотечественником Александром Шороховым, и шокирующие своей брутальностью часы «Водолаз». Именно пополнение ассортимента помогает магазину динамично развиваться. Продажи марок, присутствовавших на прилавках в 2006 году, за последние годы изменились незначительно. Рост же был достигнут преимущественно за счет расширения спектра предлагаемых брендов, и особенно введения ювелирных часов. Здесь представлены золотые «ПолетЭлита», «Мактайм», «Платинор», «Чайка», «Ника», «Слава», «Грифон», «Волга», ведутся переговоры с производителями марок «Золотое время», «Легенда» и «Александр Шорохов». Анализ продаж показывает, что спрос смещается от дешевых «народ-

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

ных» часов к более дорогим и интересным. Сегодня, помимо «Славы», высокие продажи которой обусловлены расположением магазина, среди мароклидеров можно выделить «Спецназ» («Верный ход»), продукцию «Торгового дома «Полет» (Charm, «Русское время, Pilot Time). А вот настенные модели приносят лишь 2% оборота магазина. Практически ушли в прошлое дешевые будильники. Развивая направление престижных российских часов, в апреле компания открыла еще один магазин, который расположился в соседнем здании. В отличие от первого, он полностью посвящен более дорогим и ювелирным маркам. Благодаря различным рекламным акциям сегодня практически все покупатели, посетившие основной салон «Часы «Славы», заходят и в новый. Суммарная выручка двух магазинов оказалась существенно выше, чем одного.

Ника 25%

Одним из факторов, тормозящих продажи, Павел Гранкин называет отсутствие рекламы и информации об отечественных марках. «Покупатель узнает о современных российских часах только у нас в магазине. Но и нам зачастую недостает элементарных информационных материалов, чтобы обучить продавцов», — признается он. «Часы «Славы» стараются самостоятельно компенсировать все просчеты и недоработки производителей. Здесь по крупицам собирают информацию о марках и даже планируют выпустить собственную брошюру о российских часах. Но сложности есть в любом бизнесе. В случае «Часов «Славы» они компенсируются высокой маржей и хорошим оборотом. Так, может быть, рано списывать со счетов российские часы? Конечно, создавать столь масштабные торговые площадки разумно не везде. Но, думается, что в большинстве областных центров вполне может успешно работать по одному магазину с похожей концепцией. Это подтверждает принадлежащий «Торговому центру «Слава» магазин «Русские часы» в Санкт-Петербурге (Лермонтовский пр., 55): по оборотам он уступает московскому, но показывает очень хорошую динамику роста продаж и рентабельность. Ведь причина успеха подобного магазина не в названии или расположении торговой точки, а в концепции. Со всеми, кто готов торговать российскими часами, Павел Гранкин охотно готов делиться информацией и наработанным за два года опытом.

Priosa 2%

Чайка-Платинор 28%

Волга 3%

Грифон 1% Мактайм 6% Слава-Петрофф 24%

Полет-Элита 11%

Рис. 3. Доли марок в денежном обороте ювелирной секции салона «Слава»

Прилавок

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

модельный ряд | техника продаж

Clyda

Дмитрий Норка, бизнес-тренер, эксперт в области продаж и управления продажами

текст:

Осторожно! Вирус неудачника заразен! Существуют ли инфекции, способные поразить сферу торговли, катастрофически снижая продажи? Да. И одна из них — синдром продавца-неудачника. Не люблю банальности, но, как ни крути, «продажи — двигатель бизнеса». Все компании зарабатывают деньги именно продажами. И что бы они ни продавали, очень многое зависит от Его величества продавца. Называйте его, как хотите: агент, селз, реп, торговый представитель, коммивояжер, негоциант. От этого суть не меняется. Любой профессиональный торговец как розничной, так и оптовой компании должен виртуозно владеть приемами установления контакта, выяснения и

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

удовлетворения покупательских нужд, уметь отвечать на возражения. Ему просто необходимо уметь пользоваться техниками убеждения и с легкостью выходить из затруднительных ситуаций. Кроме того, крайне важно владеть навыками эффективной организации своего рабочего времени. Большинство продавцов все это знают и умеют, а если нет, то при желании быстро и легко учатся. Но для настоящего успеха, высоких продаж, видимо, нужно что-то еще. И это «еще» очень важно.

Почему у одного продавца торговля идет весьма удачно, а другой разводит руками и жалуется на недостаток покупателей, неудачную коллекцию и общий экономический спад? Обоснованы ли эти жалобы продавца или дело не в них, а в конкретном человеке, в его отношении не только к своей работе, но и к жизни? Вы заметили, что, стоит появиться в коллективе такому нытику, демагогу, лентяю, пофигисту — у синдрома неудачника много ликов, как меняет-

прилавок

ся настрой у всей смены, что тут же отражается на продажах? Посмотрите, послушайте и почувствуйте, кто работает вместе с вами: Победители или Неудачники.

ПОБЕДИТЕЛЬ

только накопленный опыт. Только так становятся победителями. Л — Любит людей. Без любви эффективное общение невозможно. Покупают не компании и не представители компаний. Покупают люди. Ь — Мягкость в общении.

П — Продает. Да, именно продает. Продает всегда, везде. Продает, продает, продает. О — Общается. Если продавец не любит общаться, то продажи под большой угрозой. В конечном счете все сводится к общению. Б — Борется. Борется с конкурентами, с самим собой, но ни в коем случае не с покупателями. Е — Естественно. Естественность всегда подкупает. И если человек ведет себя естественно, то это всегда нравится людям, то есть покупателям. Д — Добивается. Добивается признания. Признания со стороны клиентов и руководства компании. И — Идет до конца. Успешность продажи во многом зависит от настойчивости продавца. Если покупатель сказал «нет», это не значит, что продажа невозможна. Победитель всегда доведет продажу до конца. Т — Трудится. Работа продавца — это тяжелый физический труд. В любую погоду, в любое время года — победитель всегда трудится. Е — Если что-то не получается, начинает снова и снова. Нет неудач, есть

Н — Не получается. Я старался, я пытался, я пробовал, но у меня не получается. Так и хочется спросить у такого продавца: «Покажи, пожалуйста, как у тебя не получается?» Е — Если бы. Если бы только… Я был моложе. Я был старше. Я имел больше денег. Я имел лучшее образование. Я был более талантлив. И всеобъемлющая фраза: «Если бы другие люди понимали меня». У — Успею. Работа не волк, в лес не убежит. Впереди еще целый день, неделя, месяц, квартал и т.д. Д — Даже. Даже, если я не буду есть и спать, то все равно не успею, не смогу. А — А там. А те, а у них, а они и т. д. Ч — Чересчур. Чересчур много работы. Это сделать невозможно. Н — Нерешительность. Если такой продавец и решается на действия, то всегда следует в направлении наименьшего сопротивления, то есть не делает ничего. И — Извините. Извините, не успел, не смог, не получилось, не срослось, не вышло и т. д.

НЕУДАЧНИК

К — Конечно. Ну конечно, у них лучше условия, товар, цены и т.д. Не нужно быть талантливым, не нужно быть трудоголиком, не нужно иметь хорошее образование. Всегонавсего требуется огромное желание учиться. Учиться продавать, учиться любить людей, учиться менять свое поведение и добиваться. В конечном счете жизнь не игра случая, жизнь — игра выбора. И мы, только мы контролируем игру жизни, мы контролируем время, мы контролируем выбор тех, с кем мы будем тратить свое время. Мы контролируем свою речь и свое поведение. Важнейшая вещь для нашего здоровья — это мы сами. Мы контролируем свое финансовое будущее. Мы осознаем, что однажды нас здесь не будет — мы умрем. И только мы способны изменить будущее. Мы располагаем выбором! И если рядом с вами много Неудачников, то ваше будущее под угрозой. Помните, что синдром неудачника заразен. И мне доводилось видеть компании, которые этот вирус подкосил. Не бойтесь перетряхивать своих продавцов. Чем больше у вас Победителей, тем крепче ваш бизнес. И если вы не хотите погрязнуть в нищете, ненадежности и посредственности, гоните «плачущих мальчиков», набирайте новых сильных людей, обучайте их и идите вперед. http://norca.ru

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Прилавок |

советы юриста

15 дней: не все так страшно Мы продолжаем публиковать ответы юриста Михаила Степкина на вопросы наших читателей. Вопрос 1. В конце прошлого года в Закон были внесены изменения «про 15 дней». Как в связи с этим должен действовать продавец, если покупатель требует вернуть деньги за некачественный товар? Разберемся сначала с новой редакцией ст. 18 Закона. С 12 декабря 2007 года права потребителей в отношении технически сложного товара, так называемого ТСТ, зависят от срока приобретения. Отныне в случае выявления в течение 15 дней с момента покупки ЛЮБОГО недостатка потребитель вправе требовать или замены товара, или расторжения договора купли-продажи, то есть возврата денег. А вот если 15 дней уже истекли, претензии покупатель может предъявить, ТОЛЬКО если недостаток оказался СУЩЕСТВЕННЫМ. Вспомним, что было в старой редакции? Раньше потребитель, обнаруживший недостатки в товаре, мог потребовать лишь его замены и только в случае, если недостаток этот оказался существенным. А вот для отказа от договора купли-продажи достаточно было наличия любого, в том числе и незначительного недостатка. Причем покупатель мог предъявить претензии вне зависимости от того, когда он товар приобрел. Таким образом, в случае возникновения неисправности, допустим, часов, было выгоднее сразу требовать возврата денег. Продавец был обязан вернуть покупателю уплаченную за товар сумму, даже если цена на него значительно снизилась, а в случае повышения — вернуть новую стоимость товара! Многие люди активно пользовались этим законодательным перекосом.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 3/08

Появилась даже целая социальная прослойка — так называемые «потребителитеррористы», наживающиеся за счет продавца. Однако есть один нюанс. Ни прежняя, ни новая редакция Закона не содержат норм, по которым продавец обязан удовлетворить ЛЮБУЮ претензию потребителя лишь на том основании, что она предъявлена. Ведь никто не отменял положения остальных пунктов ст. 18, раскрывающих процедуру рассмотрения претензии. В том числе остался в силе и п. 6 этой статьи, который предусматривает: В отношении товара, на который установлен гарантийный срок, продавец (изготовитель), уполномоченная организация или уполномоченный индивидуальный предприниматель, импортер отвечает за недостатки товара, если не докажет, что они возникли после передачи товара потребителю вследствие нарушения потребителем правил использования, хранения или транспортировки товара, действий третьих лиц или непреодолимой силы. То есть если проверкой или, при необходимости, экспертизой, проведение которых предусмотрено п. 5 статьи, будет установлено одно из перечисленных событий — продавец вправе отказать потребителю в удовлетворении его требований на вполне законном основании. Можно смоделировать два типовых варианта поведения продавца в ситуации, когда покупатель требует вернуть деньги за товар.

Вариант 1: с момента покупки еще не прошло 15 дней. Продавец принимает товар и проводит проверку его качества. Если у него действительно выявляются недостатки и при этом ни одного из предусмотренных п. 6 ст. 18 Закона условий не выявлено — продавец удовлетворяет претензию. В противном случае составляет акт о проверке товара, в котором фиксирует основание, освобождающее его от ответственности за ненадлежащее качество и отказывает потребителю в удовлетворении его претензии. Вариант 2: с момента покупки истекло 15 дней. Продавец принимает товар и проводит проверку его качества. Товар оказывается действительно с недостатком, но несущественным, оснований для освобождения от ответственности нет. В этом случае продавец незамедлительно проводит ремонт товара, даже если покупатель такового не требовал! После ремонта продавец может отказать в возврате денег со следующей формулировкой (привожу ее полностью): В соответствии с п. 1 ст. 18 Закона РФ «О защите прав потребителей» в отношении ТСТ потребитель, в случае обнаружения в нем недостатков, вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за такой товар суммы в случае обнаружения существенного недостатка товара. Законом установлено, что существенным недостатком товара является неустранимый недостаток или недостаток, который не может быть устранен без несо-

советы юриста размерных расходов или затрат времени, или выявляется неоднократно, или проявляется вновь после его устранения, или другие подобные недостатки. Поскольку недостаток товара, на который вы ссылались в претензии и наличие которого было подтверждено в ходе проверки, был устранен без несоразмерных расходов или затрат времени — существенным он не является. Таким образом, заявленное вами требование о расторжении договора купли-продажи (наименование товара) является необоснованным и удовлетворению не подлежит. Реакция покупателя может быть категоричной: он подает в суд на основании того, что требовал от продавца не ремонта товара, а расторжения договора купли-продажи. Что может сказать в свою защиту продавец? Он опять-таки ссылается на определение «существенный недостаток» и приводит следующий довод: проведение ремонта было необходимо для подтверждения вывода проверки о том, что заявленный недостаток является несущественным. Задача суда в этом случае — установить юридический факт: каким точно недостатком (существенным или несущественным) обладал товар. Не исключено, что для этого потребуется заключение эксперта. Таким образом, изменения Закона по поводу 15 дней оказались не столь уж тяжелыми для продавцов. Главное, научиться использовать их в своих интересах. Вопрос 2. Что делать продавцу, чтобы избежать столкновения с покупателемтеррористом, который злоупотребляет отсутствием паспорта на часы или неполнотой указанных в нем сведений? Главное «оружие» продавца — соблюдение требований ст. 10 Закона. В п. 2 этой статьи перечислен объем сведений, который продавец обязан предоставить покупателю вместе с товаром. Информация доводится до сведения потребителя в технической документации, прилагаемой к товару, на этикетках, маркировке и т.д. Что касается часов, то по ГОСТу они должны быть укомплектованы паспортом. Сложность заключается в том, что иностранным изготовителям и поставщикам российское потребительское законодательство не указ. Поэтому для российского потребителятеррориста часы и другие технически сложные товары иностранного производства, поступившие в розничную торговлю, могут стать источником наживы.

Прилавок

Допустим, искушенный потребитель обнаружит неполноту сведений о товаре, тогда продавец рискует очутиться в суде в качестве ответчика. Если же это обстоятельство выявит контролирующий орган, например, Роспотребнадзор, во время плановой проверки, продавцу грозит административное наказание по ст. 14.8 КоАП РФ, согласно которой: Нарушение права потребителя на получение необходимой и достоверной информации о реализуемом товаре (работе, услуге), об изготовителе, о продавце, об исполнителе и о режиме их работы влечет наложение административного штрафа на должностных лиц (т.е. ПБОЮЛ) в размере от пятисот до одной тысячи рублей; на юридических лиц — от пяти тысяч до десяти тысяч рублей. Так что для продавца выход один: если часы не укомплектованы паспортом — сделать его самому. Еще одно средство защиты — передача потребителю вместе с часами гарантийного талона. Не противоречит ли это закону? Не только не противоречит, но и даже предусмотрено. Как известно, п. 1 ст. 20 постановляет, что если срок устранения недостатков товара не определен в письменной форме соглашением сторон, то эти недостатки должны быть устранены изготовителем (продавцом, уполномоченной организацией или уполномоченным индивидуальным предпринимателем, импортером) незамедлительно. То есть продавец заинтересован еще при продаже товара обговорить с потребителем срок устранения возможного недостатка. И составление подобного письменного документа вполне соответствует Закону. В гарантийном талоне целесообразно также оговорить условия эксплуатации, хранения и транспортировки товара. Если они будут нарушены, то при возникновении недостатка потребителю может быть отказано в удовлетворении его претензии. А что делать продавцу, если покупатель, получивший гарантийный талон и расписавшийся в нем, заявляет, что никаких талонов при продаже ему не передавали? Для предотвращения возникновения такой ситуации возможно применить только один способ: предлагать потребителям расписываться дважды: один раз на самом талоне, который отдается покупателю вместе с часами, а также на отрывном корешке, который остается у продавца и не требует много места для хранения, однако может облегчить решение многих проблем.

3/08 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

вокруг часов

текст:

лиза Епифанова

Перелет в Америку и обратно

В первой половине XX века швейцарские часовые компании, чтобы завоевать рынок США, готовы были отказаться от своего европейского происхождения. Сегодня мы наблюдаем обратный процесс. Настоящие авиаторы, конечно, уважают американских летчиков Чарльза Линдберга и Амелию Эркхарт — мужчину и женщину, первыми совершивших беспосадочный перелет через Атлантику (Линдберг в 1927 году, Эркхарт в 1932-м). Однако среди пилотов это подвигом не считается. Дело в том, что Линдберг и Эркхарт летели из США в Европу, используя попутные атлантические ветры. Лететь против ветра — дело во много раз более сложное. Истинными героями у летчиков являются ирландец Джим Моллисон и англичанка Берил Маркхэм, которые в 1932 и 1936 годах соответственно совершили перелет из Европы в Америку.

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

Правда, официально их полеты опять-таки не считаются безусловными рекордами. Моллисону не хватило горючего до заявленного пункта назначения — Нью-Йорка, и он был вынужден приземлиться в канадском Нью-Брунсвике. Маркхэм тоже чутьчуть не дотянула до нью-йоркского аэродрома, приземлившись на мысе Бретон в Нова Скошиа. Однако воздушный путь над океаном был преодолен. Эта история наглядно демонстрирует, насколько путешествие с востока на запад сложнее противоположного. И касается это не только авиации или мореплавания. Так, путь швейцарских часов в США можно назвать самым извилистым и

вокруг часов

трудным во всей истории часового дела, как будто на пути европейских часовщиков и вправду вставали атлантические ветры.

Ненавистный Swiss made Два заветных слова — Swiss made — в начале ХХ века мало что значили для жителей Нового Света. Дело в том, что во второй половине XIX столетия американцы чуть было не похоронили швейцарскую часовую промышленность. В 1859 году Эдуард Ховард основал в Уолтхэме, штат Массачусетс, новую часовую фабрику, получившую название American Watch Company. Новаторство заключалось в том, что Ховард стал выпускать часы машинно-конвейерным способом. Идея оказалась настолько успешной, что за пять лет количество производимых часов выросло с 14 до 118 тысяч в год. Часовые фабрики, использующие машины Ховарда, стали расти как грибы: в 1864-м появилась Elgin, в 1869 — Illinois, в 1877 — Hampden, в 1879 — Waterbury и в 1872 — Hamilton. Сама AWC позже была переименована в более скромную Waltham. Поначалу европейцев не слишком беспокоила активность американцев: они не верили, что часы можно собирать не вручную. Однако американские товары, более точные, дешевые и легко ремонтируемые благодаря взаимозаменяемым деталям, вскоре начали выдавливать швейцарские с мирового рынка. С 1860 по 1876 год экспорт швейцарских часов упал на 74%: с 18,3 до 4,8 миллиона франков. Это заставило европейских производителей серьезно обеспокоиться и послать в США своих представителей, чтобы быстро перенять прогрессивную технологию. Но если на рынке Старого Света в конце XIX века часовщикам из Швейцарии удалось спасти свое лицо, то в США для них практически все было кончено: местные потребители считали швейцарские часы неоправданно дорогими, а главное, недостаточно точными и надежными по сравнению с местными, отечественными. Продавать в конце XIX века в США часы с маркировкой Swiss made было делом совершенно неблагодарным. Поэтому швейцарские производители шли на все, чтобы скрыть происхождение своих часов. Для этого даже создавались мифические, якобы американские компании, которые считались производителями, хотя на самом деле занимались импортом. Ставя свое клеймо на часах, компании New York Central Watch, Ohio Watch, Pennsylvania Watch продавали швейцарскую продукцию.

Настоящие американские производители, естественно, возмутились и написали жалобу в Сенат о том, как швейцарцы дурят отечественного покупателя. В результате появился закон 1885 года Dingley Tariff Act, согласно которому на всех импортируемых часах необходимо было указывать их реальное место производства. Швейцарцы, серьезно рассчитывающие завоевать перспективный американский рынок, были готовы пойти на все, чтобы избавиться от «сомнительного» Swiss made. Поэтому в начале ХХ века начался Великий исход швейцарских марок на запад: Dingley Tariff Act допускал американское происхождение у товаров, собранных на территории США и из частично американских деталей (ничего не напоминает?). Так в США появились сборочные фабрики швейцарских марок Bulova, Benrus, Gruen, Longines-Wittnauer и Concord. В часах устанавливались швейцарские механизмы, однако собирались они в США, что быстро обеспечило маркам успех и узнаваемость среди американцев. В результате эти компании даже перевели свои штаб-квартиры в Новый Свет и вообще отказались от европейского происхождения, хотя многие так и продолжали закупать механизмы в Швейцарии.

Патриотичный космос С 1920-х годов и до Второй мировой войны швейцарцам удалось вернуть мировую пальму первенства в деле производства часов. Этому способствовали и Великая депрессия в США, и технические достижения самих швейцарских производителей, сумевших во многом опередить американцев. Поэтому после войны, когда США обрели статус мировой державы, население стало стремительно богатеть, начали развиваться технические отрасли, требовавшие точных приборов (в первую очередь космические исследования), вроде бы ничто не могло помешать швейцарским маркам начать активную экспансию в США. Даже основанный в 1942-м на месте умирающей Waterbury бренд Timex, который брал дешевизной часов благодаря замене стали и камней на алойные сплавы, не мог соперничать со швейцарцами в надежности, точности и престижности. Однако теперь на пути швейцарских часов в Америку встал… патриотизм. Наиболее характерная история, с которой столкнулись европейский часовщики в США во второй половине ХХ века, связана с космическими программами NASA.

Во время первой программы «Проект Mercury» наручные часы не входили в обязательную экипировку астронавтов, а предлагались лишь как дополнительное оборудование для контроля приборов измерения времени на борту. Соответственно выбор моделей зависел от желаний самих астронавтов. Так, первые космонавты Грисом, Шепард и Гленн часов вообще не носили, а Скотт Карпентер надевал Breitling Navitimer. Предпочтение астронавты отдавали хроно-

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

вокруг часов

графам, чтобы засекать длительность той или иной операции, поэтому их внимание привлекла выпущенная в 1959 году модель Omega Speedmaster Professional с тремя счетчиками, люминесцентными стрелками, водонепроницаемым корпусом и антимагнитной защитой. В 1962 году Уолтер Ширра впервые надел Omega SP во время полета корабля Sigma 7. В том же году с закрытием проекта Mercury и запуском Gemini и Apollo в NASA оценили необходимость наручных часов для космонавта и стали искать модели, которые выдержали бы все тесты на работу в космических условиях. Как известно, такими часами стали Omega Speedmaster, они в итоге и были объявлены официальными часами NASA. Но все оказалось не так просто. Американские часовые производители, в первую очередь уже забывшая о своем европейском происхождении Bulova, написали жалобу в Сенат, апеллируя к закону Buy American Act, принятому в 1933 году. Этот закон, призванный поддержать отечественного производителя в период Великой депрессии, гласил, что все правительственные программы должны отдавать предпочтение американским товарам, каковыми

100

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

3/08

считались изготовленные в США и не менее 51% цены которых приходился на американские детали. «Швейцарские часы в космос не пройдут», — утверждала Bulova, и ее поддержало большинство сенаторов. Сама Bulova в начале работы проекта Mercury не имела собственных хронографов, однако к запуску Gemini и Apollo компания уже достаточно подготовилась, имея в активе не только электрические Accutron Astronaut (их брал на борт Гордон Купер в одной из последних миссий проекта Mercury, чтобы сравнить с Omega. Астронавт сделал выбор в пользу последних), но и вполне обычные хронографы с ручным заводом, которые на

начало 1960-х были признаны NASA наиболее подходящими для космоса. Даже после успешного приземления на Луну в июле 1969 года Армстронга и Олдрина с Omega SP Bulova продолжала бомбардировать правительство петициями о том, что в американском космосе должны быть только американские часы. В декабре 1972 года, когда должна была состояться последняя высадка Apollo 17 на Луну, Bulova все-таки добилась права представлять свои часы в этой миссии. Однако астронавты заявили, что раз уж им навязывают Bulova, они все же наденут еще и Omega «для страховки». Патриотично настроенные сенаторы настаивали, что часы должны соответствовать всем правилам Buy American Act и в конце концов добились того, что это требование подписал сам президент. В августе 1972 года состоялся официальный конкурс на звание часов NASA среди «американских» брендов: из 16 компаний, соревновавшихся за право стать официальными часами астронавтов, 10 были швейцарскими и одна японской (Seiko). Для того чтобы соответствовать Buy American Act, им всем пришлось организовать сборочное производство в США, а также закупать детали у американских производителей. Именно так поступила Omega. Корпуса для Speedmaster были изготовлены фирмой Star Watch Case из Луддингтона, штат Мичиган. Стекла доставлялись из Швейцарии. Сборка корпусов, циферблатов и стекол производилась на фабрике Hamilton в Ланкастере, штат Пенсильвания, после чего часы привезли в Бьенн, где Omega установила собственные механизмы, а затем в разобранном виде снова отправили в Hamilton, где была произведена окончательная сборка и тестирование. И на часах Omega появилась желанная маркировка made in USA. Еще интереснее поступила Bulova. Дело в том, что к этому времени у самой американской из американских часовых марок уже не было собственного производства в США. Поэтому компания закупила 16 механических хронографов у Universal Geneve, после чего разобрала их в собственной лаборатории и снова собрала, заменив некоторые части корпуса, но оставив нетронутыми механизмы. Когда этот трюк вскрылся, Bulova оправдалась тем, что затратила 23 тысячи долларов на изготовление новых станков для «оптимизации процесса сборки часов». Эти затраты на R&D формально дали

вокруг часов

право хронографам Bulova соответствовать 51-процентному стандарту Buy American Act. История поучительна тем, что R&D, которое часто и в глаза никто не видит, — отличное прикрытие для современного Swiss made. Как бы то ни было, тесты NASA опять выдержали только модели Omega, собранные на заводе Hamilton, и именно они отравились в последний полет Apollo 17 на Луну.

По пути Линдберга Buy American Act оказал огромное влияние на часовой рынок США: чтобы участвовать в любой правительственной программе, относящейся к армии, морскому флоту, авиации (куда стремилась попасть Breitling), часы должны были обязательно изготавливаться в США. Поэтому надо помнить, что, например, Blancpain Fifty Fathoms, взятые на вооружение американскими подводниками, — это не те самые Fifty Fathoms, что были созданы на фабрике Blanpain-

Эмигранты возвращаются на свою историческую родину, и даже настоящие американские бренды превращаются в швейцарские Rayville в Виллерет. Швейцарцы лишь продали лицензию на технологию, а собирались часы уже в США под другой маркой. Сборочные и тестовые подразделения в Америке имели Breitling, Rolex (часы, продаваемые в США, выпускала American Rolex Company) и Girard-Perregaux. Buy American Act был отменен только в 1996 году, когда США подписали соглашение с ВТО о свободе тендера госзаказов. Но после того как рухнули последние бастионы, стоявшие на пути швейцарских часов в США, начался процесс обратной миграции. И следовать дорогой Чарльза Линдберга оказалось значительно проще. Марки, которые тратили десятилетия на то, чтобы стать американскими, буквально за какие-то два-три года возвращают свое швейцарское происхождение. Более того, американские компании изначально с не меньшей быстротой обретают новую родину в Европе. Например, Longines, которая никогда не отрекалась от европейского происхождения, просто закрыла свои американские филиалы, оставив Wittnauer без первой части названия. Осиротевшую марку тут же приобрела Bulova, которая, так и не обзаведясь полноценным американским производством, наконец, перестала этот факт скрывать. Более того, теперь часы Bulova и Wittnauer собираются

в Швейцарии с местными механизмами. Переезд в Швейцарию совершила даже исконно американская марка Hamilton. Правда, она уже давно принадлежала Swatch Group, но перенести штаб-квартиру и производство из Ланкастера в Бьенн решилась только в 2005 году, когда стало понятно, что завоевывать мир сподручнее из Европы, чем из Америки. Последней о своих швейцарских корнях вспомнила компания Concord. Несмотря на то что она является частью американского концерна Movado Group, два года назад, после почти 70-летней эмиграции, отмеченной громкой, но чисто американской известностью (Concord носили три американских президента, а часы Concord Delirium в США считаются самыми тонкими в истории часов), марка полностью сменила руководство, место производства и концепцию. Теперь это роскошные механические экземпляры класса люкс с запатентованными усложнениями, настоящий швейцарский Haute Horlogerie. Сейчас, когда потребительский рынок США переживает спад, атлантические ветры оказываются многим на руку. Вопрос в другом: если когда-либо ситуация переменится, какие усилия придется приложить швейцарским производителям, чтобы вновь пересечь Атлантику?

3/08

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

101

Сервис центр «ЧАСЫ» Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов (495) 917 8787 Москва,Международная,д11; Email:service@watchstore.ru

По вопросам размещения рекламы обращайтесь по телефону +7 (495) 645-55-79