Журнал "Часовой Бизнес" 6-2006 by Watch Media Publishing House

№6/2004 Всероссийский журнал ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

№6/2004

БЕЗВЫИГРЫШНАЯ ЛОТЕРЕЯ ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ ОРГАНИЗАТОР ЧАСОВЫЕ ПОЯСА РОССИИ ВЛАДИМИР ПРОВЕРЬ МАСТЕРА! ТЕСТ ДЛЯ ЧАСОВЫХ МАСТЕРОВ

КРЕДИТНЫЕ ИСТОРИИ

ПОЧЕМУ ЧАСОВЩИКАМ НЕ ХВАТАЕТ ДЕНЕГ

НОВОСТИ ЧАСОВОГО БИЗНЕСА• МОСКОВСКИЙ ЧАСОВОЙ САЛОН• ИНГОРГЕНТА 2005• ФРАНЧАЙЗИНГ НА ЧАСОВОМ РЫНКЕ ГЕНЕАЛОГИЯ МЕХАНИЗМОВ TMI• VACHERON CONSTANTIN• HERMLE• POLICE• TIMEX• CASIO• WAX

487 4752, 775 3776, e mail: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Авторизованное сервисное обслуживание швейцарских часов Поставки профессионального часового оборудования и инструмента

Рекламный рынок вырос на треть Рост медиа рекламного рынка России за первые 9 месяцев 2004 года Сегмент Телевидение Газеты Журналы Наружная реклама Радио Интернет и кинотеатры

Рост, % 37 22 28 31 28 55

Суммарный объем, млн $ 1100–1500 340–350 240–250 450–460 90–95 30–35

По данным АКАР, объем рекламы на медиа рынке Рос сии за 9 месяцев 2004 года вырос на 32% — до $2,28– 2,3 млрд.

Best for you Новая промоакция компании Rochas под девизом «Удивительное время! Удиви тельные подарки!» продлится с 1 по 31 де кабря текущего года. Каждый купивший в это время часы Rochas получает в подарок туалетную воду Absolu этой же марки. По добные акции в предпраздничный период стали для этого швейцарского брэнда уже традиционными.

Swatch без головы Ушел в отставку президент компании Swatch Worldwide Микеле Софисти, ру ководивший брэндом на протяжении 4 лет. Софисти пришел в Swatch Group в 1995 году. Работал вице президентом по продажам, а затем и президентом компа нии Omega. Затем уходил в концерн LVMH, но в 2000 м году вернулся. При нем продажи молодежных дизайнерских часов Swatch выросли до 20 миллионов в год. Это четвертая в этом году отставка члена Совета директоров всемогущей

Swatch Group. До этого свои посты поки нули глава Glashutte Original Хайнц Пфай фер, президент крупнейшего производи теля механизмов ЕТА Антон Балли, а так же бывший владелец и президент Blancpain Жан Клод Бивер. Софисти, по мимо Swatch руководивший также брэн дом детских часов Flik Flak, намерен воз главить собственную консалтинговую фирму. А имя его преемника руководство концерна пообещало назвать в самое ближайшее время.

Кремлевское время — 600 лет Ровно 600 лет прошло с тех пор, как осенью 1404 года великий князь Василий Дмитриевич «замыслил в Московском Кремле часник, а установил часы монах серб по имени Лазарь». Интересно, что располагались первые часы не на одной из кремлевских башен, а на дворе самого князя недалеко от Благовещенского со

бора. Это были часы с механической фи гурой человека, который каждый час уда рял молотом в колокол (по старорусски — «часник»). Стрелок на циферблате ста ринных часов не было. Этой дате посвя щена проходящая с октября 2004 по май 2005 года выставка, организованная По литехническим музеем.

Часы Скандинавии В Москве открылся офис новой компа нии «Часы Скандинавии», которая будет представлять на российском рынке брэнды Lambretta — для молодых людей, превыше всего ценящих свободу и динамичность

жизни, Georg Jensen — для творческих лю дей с тонким художественным вкусом и да же Sjoo Sandstrom, украшающие руку шведского короля, — для ценителей каче ства и престижа.

У Hermle — новый дистрибьютор Ведущий производитель крупногаба ритных часов — Hermle — расширяет спи сок дистрибьюторов. Новым партнером марки стала компания «Белка». Руководи тели обеих компаний считают, что развитая дилерская сеть «Белки» поможет увели чить продажи Hermle в России.

«Консул» расширяет сеть В середине декабря компания «Консул» открывает два новых салона швейцарских часов. Один из них будет расположен в тор говом комплексе «Мега 2». Другой станет первым магазином сети, расположенным в Перми. В салонах «Консул», одной из ста рейших российских компаний, занимаю щейся продажей швейцарских часов, пред ставлены марки Carl F. Bucherer, Maurice Lacroix, Raymond Weil, Omega, Rado, Longines, Breitling, Tissot и другие.

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Watch business № 6/2004

487 4752, 775 3776, e mail: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Swatch + Microsoft = Paparazzi Компании Swatch и Microsoft предста вили совместную разработку — часы Paparazzi. Новинка относится к так назы ваемому классу smart watches («умных ча сов»), набирающему популярность у моло дежи. Paparazzi представляют собой на ручный компьютер и по требованию вла дельца могут выводить на дисплей блок

последних новостей, данные о погоде, спортивные результаты, личный гороскоп и прочую информацию. Кроме того, часы сообщат, какая программа сегодня в клу бах и какие фильмы идут в кинотеатрах. В России эти часы могут работать лишь в Москве, где GPRS связь более или менее налажена.

В Watchland воцарился мир После долгих споров и тяжб Франк Мюллер и Вартан Сирмейкес, похоже, нашли компромисс. Смутное время в Стране часов завершилось пресс конфе ренцией, на которой господа Сирмейкес и Мюллер выступили с совместным заяв

лением. Отныне они больше не имеют друг к другу никаких претензий и наме рены в ближайшем будущем сосредото читься на дальнейшем развитии брэндов компании — Franck Muller, Pierre Kunz и ECW.

Союз торговли и сервиса Группа мастеров сервисной компании VIPTIME прошла в Москве курс обучения по обслуживанию часов марки Carl F. Bucherer, официальным российским дис трибьютором которой является Торговый Дом «Бристоль». Тренинг проводил спе циалист Carl F. Bucherer Гарри Шумахер. Цель курса — дальнейшее повышение ка чества послепродажного обслуживания,

за счет чего «Бристоль» и VIPTIME стре мятся обеспечить успешное продвижение марки на российском рынке. По мере ук репления позиций Carl F. Bucherer в Рос сии компания VIPTIME совместно с произ водителем намерена организовать тре нинги для мастеров из сервис центров, расположенных в крупнейших городах страны.

Лед и Citizen Компания Citizen стала официальным спонсором чемпионата мира по фигурному катанию. По этому случаю стенд компании на Московском часовом салоне был укра шен логотипом первенства, а на располо женном на стенде миниатюрном катке можно было увидеть выступления малень ких фигуристов. Также на стенде была за мечена и легендарная фигуристка Елена Водорезова. Кроме того, во время прове дения МЧС 2004 компания Citizen вручала призы своим лучшим дистрибьюторам.

500 Фоменко 500 именных хронографов «Николай Фоменко» выпустил Первый московский часовой завод «Полет» в честь победы ко манды YUKOS Freisinger в международ ном чемпионате FIA Grand Touring (гонки на автомобилях). Дизайн разрабатывал сам Фоменко — музыкант, шоумен, актер и гонщик. Часы имеют корпус из нержавею щей стали, сапфировое стекло. Кроме мо дуля хронографа, часы оснащены индика тором «24 часа», календарем датой и тахи метрической шкалой. Стоит именной хро нограф около 15 тысяч рублей.

Sector’а стало больше В России появились еще две fashion мар ки часов, выпускаемых итальянским концер ном Sector Group — Sisley и Benetton. Но винки впервые были представлены на Мос ковском часовом салоне компанией «Время

и технологии», которая является эксклю зивным дистрибьютором Sector Group в России. До этого итальянский концерн по ставлял в Россию марки Sector, Moschino, Valentino, Roberto Cavalli и Pirelli.

Очередное приобретение американцев Крупнейшая в США часовая компания Timex договорилась о покупке у Versace ее швейцарского часового подразделе ния. Согласно подписанному соглашению в течение следующих 8 лет Timex будет производить и распространять часы под маркой Versace. Для Timex это, в первую очередь, сделка престижа. Ну и, разуме ется, долгожданный выход на европей ский рынок. В настоящее время на долю Северной Америки приходится половина объема продаж компании, что ставит ком панию в зависимость от конкретного ре

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

гионального рынка. Еще в начале года президент и исполнительный директор Timex Джо Сантана (Joe Santana) впервые заговорил о том, что его компания при сматривает для покупки какой нибудь ев ропейский или азиатский брэнд. Что же касается Versace, то это сделка — часть новой стратегии компании, суть которой в освобождении от непрофильных активов и в концентрации бизнеса основного на правления (одежда и аксессуары). Это должно сократить издержки и санировать бизнес.

Русским часам — русские коробки Продвижение часов «Буран» (Volmax) как национального продукта получило свое логическое продолжение. Отныне упаков ка часов выполнена в исконно русском сти ле. На смену традиционным деревянным и кожаным футлярам пришли палехские и федоскинские коробочки, расписанные ху дожниками мастерами вручную.

Watch business № 6/2004

cK Watch Country, tel. 000 00 00 00 00 CALVIN KLEIN and CK are registered trademarks of CKTT cK Watch Co. Ltd © 200 3 Calvin Klein, Inc.

Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð Êîìïàíèÿ «Àäîðà», óë. Àäìèðàëà Ìàêàðîâà, 8 e-mail: AK@swiss-watches.ru, wwww.swiss-watches.ru, òåë.: (095) 452-3112, 452-2823. Ôèðìåííûé ñåðâèñ-öåíòð: òåë.: (095) 787-2235 Ìîñêâà: Ìàãàçèí «Ñåêóíäà», óë. Ñòàðûé Àðáàò, 29, ò. (095) 929-31-25; Óíèâåðìàã «Ìîñêîâñêèé», Êîìñîìîëüñêàÿ ïëîùàäü, 6, ò.(095) 204-59-90; Öåíòðàëüíûé Äåòñêèé Ìèð, Òåàòðàëüíûé ïðîåçä, 5, ò.(095) 781-09-14; ÒÊ «Àòðèóì», óë.Çåìëÿíîé Âàë, 33, ò.(095) 771-60-72; ÒÖ «Àðáàò Öåíòð», óë. Íîâûé Àðáàò, 17, ò.(095) 743-98-45. Íèæíèé Íîâãîðîä: óë. Áåëèíñêîãî, 24, ÒÖ «Øîêîëàä», ì-í «Ìîñêîâñêîå Âðåìÿ», ò.(8312) 787-235. Óõòà: ïð-ò Ëåíèíà, 5, ÒÄ «×àéêà», ì-í «ÒðèÀ», ò. (82147) 41-273. Òâåðü: óë. Ñîâåòñêàÿ, 9, ì-í «Âðåìå÷êî», ò.(0822) 480-077. Òîëüÿòòè: óë. Ðåâîëþöèè, 52À, ÒÖ «Ðóñü íà Âîëãå», ì-í «Íîâîå Âðåìÿ», ò. (8482) 202-218.

487 4752, 775 3776, e mail: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Новое амплуа «Мактайма» На выставке МЧС 2004 часовой за вод «Мактайм», ведущий российский производитель часов из золота, пред ставил новое направление деятельнос ти — крупногабаритные часы. Дебю том стали каминные часы «На току»,

выполненные в лучших традициях рос сийского литья. Часы изготовлены из серебра 875 пробы на подставке из черного гранита, механизм фирмы Hermle. Вес серебряного корпуса со ставляет 16,69 кг.

Первый детский брэнд в России На прошедшем в октябре Московском часовом салоне 2004 фирмами «Торговый дом Харт» (Санкт Петербург) и «Часком» (Москва) была представлена коллекция на ручных и настольных часов для детей под российским брэндом «ТИК ТАК». Это пер вый специализированный детский брэнд в России. На сегодняшний день коллекция состоит из более чем 150 моделей наруч ных часов и около 40 моделей говорящих

на русском языке будильников, имеющих до 18 различных мелодий.

Евротурне с «Росинэкс» Компания «Росинэкс» разработала программу участия российских произво дителей часов и ювелирных изделий в зарубежных выставках на 2005 год. Пер вый этап этой программы — организация экспозиций на выставках Inhorgenta Europe 2005 (Германия, Мюнхен, 25–28 февраля 2005 г.) и BaselWorld (Швейца рия, Базель, 31 марта — 7 апреля 2005

года). На выставке в Базеле организо ванный «Росинэксом» коллективный стенд российских заводов дебютировал в этом году, а в Мюнхене официальная российская экспозиция будет представ лена впервые. Часть расходов по оплате участия наших заводов в этих выставках будет профинансирована из федераль ного бюджета.

Movado пошла в рост В течение первой половины 2004–2005 финансового года (февраль — июль) группа Movado увеличила свои продажи до $172 миллионов (на 25,8%). Чистая прибыль компании достигла $7,8 миллио нов (18%), тогда как доход операция по низился до $10,5 миллионов (3%). Причи ной «нехватки» $4,1 миллиона в послед

ней цифре стало приобретение компании Ebel в марте текущего года. Тем не менее в будущем году Movado намерена навер стать упущенное. Ориентировочно указы вается оборот в $410 миллионов, что на 20% больше результатов прошлого года. Вклад Ebel в эту сумму оценивается в $40–45 миллионов.

«Масалт» расширяется Одна из старейших компаний, работа ющих с японскими часами, планирует от крыть к концу года еще два салона в Москве, а к концу 2005 года практически удвоить их количество. «Масалт» является эксклюзивным представителем Rhythm, дистрибутором Orient и Casio. В настоя щий момент у компании 7 салонов, к кон цу 2005 года их число предполагается до

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

вести до 15. Новый салон расположен в ТД «Триумфальный» (Вавилова, 66, стр.1) и имеет торговую площадь 40 м2. В ассор тименте салона японские часы Orient, Casio, Rhythm, швейцарские — Maurice Lacroix, Raymond Weil, Longines, Auguste Reymond, Alfex, Tissot, французские — Christian Bernard, Fontenay, итальянские — Roberto Cavalli, Moschino.

Mercury на Неве По информации газеты «Ведомости», компания Mercury арендовала Дом ленин градской торговли (ДЛТ) — третий по ве личине универмаг Санкт Петербурга. ДЛТ расположен в центре города, на Большой Конюшенной улице, его торговая площадь — 9000 м2. Собственником ДЛТ является Комитет по управлению имуществом Санкт Петербурга (74,37% акций) и со трудники. Магазин арендован на 18 лет — до 2022 года, так как является памятником архитектуры и не может быть приватизиро ван. Эксперты оценивают стоимость реста врации ДЛТ примерно в $17 миллионов. Привлекательность ДЛТ заключается в том, что это один из немногих крупных тор говых объектов, расположенных именно в центре.

Новые брэнды «Космос.Золота» Компания «Космос Золото» стала дистрибьютором двух весьма ориги нальных брэндов — швейцарского Magellan (часы с корпусом и цифер блатом в виде одного из полушарий Земли) и французского Technomarine (богато инкрустированные брилли антами часы в корпусе из драгоцен ных металлов).

Новые лики Wonder Компания Wonder, официальный дис трибьютор марок Bulova и Faconnable, презентовала в московском ресторане «Сфера» новые итальянские марки часов Cerruty 1881 и Carrera, которые по лицен зии выпускает крупнейший германский производитель часов — группа Egana GoldPfeil. Коллекция была представлена специально прилетевшими в Москву со трудниками компании Марко Зибером и Патриком Штайнером.

Atlantic — это международная марка сочетающая в себе новейшие технические достижения и более чем 115 лет традиций швейцар ского качества. Сегодня, Atlantic предлагает широкую коллекцию классических, элегантных, модных и спортивных часов. Каждые ча сы после сборки проверяются на точность и водонепроницае мость, обеспечиваются международной годовой гарантией.

Официальный агент: ЗАО АДОРА, Тел./факс (095) 452−28−23, 452−17−80; e−mail:KIRANT−1999@mtu−net.ru, Сервис−центр: (095) 787−22−35 Универмаг «Москва»,Ленинский проспект, д.54. тел.: (095) 938−38−25; ТД «Перекресток», Ангелов пер., 7 Магазин «Секунда», ул. Старый Арбат, д.29. тел.: (095) 241−12−11; Универмаг «Московский», Комсомольская площадь, д.6, тел.: (095) 207−07−96 ТКФ «Майский», ул.Сходненская, д.37. тел.: (095) 492−70−08; ТК «Атриум», ул. Земляной Вал, д.33. тел.: (095) 771−60−72 ТЦ «Арбат Центр», ул. Новый Арбат, д.17, тел.: (095) 743−98−45; ТД «Первомайский», ул. 9−я Парковая, д. 62, тел.: (095) 772−06−46

Часы из коллекции Mariner — корпус и браслет изготовлены из высококачественной нержавею− щей стали, цельная застежка «бабочка», завин− чивающаяся заводная головка, прочное сапфи− ровое стекло, 50 м водонепроницаемость.

487 4752, 775 3776, e mail: info@viptime.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 88а

Шоу.рум отечественных часов Магазин, специализирующийся на продаже часов отечественных марок, от крылся в здании 2 го часового завода «Слава» на станции метро «Белорус ская». На площади около 40 м2 представ лены исключительно российские марки

— «Слава», «Восток», «Заря», «Мол ния», «Победа», «Полет», «Чайка». Мага зин не ограничивается только сбытовыми функциями. Предполагается, что он будет работать как своеобразный выставочный зал отечественной часовой отрасли.

Новый калибр «Востока» Первая партия механизмов семейства 26 го калибра выпущена на ЧЧЗ «Вос ток». Оборудование для их производства было передано на «Восток» с 1 го МЧЗ «Полет» около года назад. В ноябре в Чи стополе выпустили первую промышлен ную партию механизмов, в числе которых были как базовые 2609 и 2614, так и ме ханизмы с дополнительными функциями

26669 (дата, стрелочные указатели дня недели и «24 часа») и 26663 (дата, день ночь). Также в заводских цехах проходят испытания первые 300 экземпляров на ручного будильника 2612. Новые меха низмы позволят существенно расширить модельный ряд часов «Восток», а также будут поставляться другим компаниям — производителям часов.

Сервис — в массы! Во время Московского часового салона компания VIPTIME провела конференцию «Развитие и авторизация региональных

сервис центров». На ней специалисты ком пании рассказали о тенденциях развития сервисного рынка и возможных подходах к организации сервис центров. Наибольший интерес вызвали доклады, посвященные практическим вопросам работы мастер ской: о подборе оборудования, необходи мом стоке запчастей, экономике сервис центра. Своим опытом по организации и развитию сервисных служб на местах с уча стниками конференции поделились пред ставители компаний из Иркутска, Самары и Тюмени.

Самые богатые швейцарцы Швейцарский журнал «Билан» опубли ковал список 300 самых богатых людей Швейцарии. Лидирующие позиции в нем по прежнему занимают владельцы часовых компаний. Изменений в нем практически нет. Разве что появились два новых имени – Рольф Шнидер (марка Ulysse Nardin) и Кар лос Диас (марка Roger Dubuis). Первая же десятка по прежнему осталась неизменной. 1. Семья Ландольт — 12 млрд швейцарских франков, часовой холдинг Parmigiani 2. Семья Руперт — 6 млрд швейцарских франков, концерн Richemont 3. Николас Хайек старший — 4 млрд швей царских франков, пакет акций компании Swatch 4. Семья Дил — 2 млрд швейцарских фран

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ков, пакеты акций нескольких часовых ком паниях 5. Филипп Штерн — 2 млрд швейцарских франков, группа компаний Patek Philippe 6. Семья Шопар — 1,5 млрд швейцарских франков, часовой холдинг Chopard 7. Йорг Бюхерер — 1,5 млрд швейцарских франков, пакет акций нескольких часовых компаний 8. Семья Мувад — 1 млрд швейцарских франков, пакет акций нескольких часовых компаний 9. Семьи Одемар и Пиге — 700 млн швей царских франков, часовой и ювелирный концерн Audemars Piguet 10. Семья Шнейдер — 500 млн швейцар ских франков, концерн Breitling.

Дистрибьюторы против демпинга Исправить ситуацию с демпингом по ча сам Tissot в московских магазинах собира ются дистрибьюторы марки — компании «Адора» и «PrimeTime». Tissot обладает самой большой сетью магазинов в России, из за чего контролировать цены бывает крайне трудно. Однако дистрибьюторы марки договорились о наведении порядка в ценах на часы. В рамках программы борь бы с демпингом состоялось несколько сов местных рейдов, в ходе которых предста вители «Адоры» и «Прайм Тайма» прове ряли соблюдение политики цен в торговых точках. Первый рейд прошел на знамени той «Горбушке». Магазинам, замеченным в демпинге, оба дистрибьютора обещают от казать в поставках товара.

Подарок от LeChic Компания «Стиль тайм», дистрибьютор часов Le Chic, в предновогодний период проводит маркетинговую акцию: каждый покупатель часов Le Chic получит в пода рок парфюм. По словам представителей дистрибьютора, эта акция является подар ком не только для покупателей, но и для магазинов, торгующих Le Chic, так как поз воляет существенно увеличить продажи данной марки.

«Сититайм» в «Гулливере» Десятый по счету салон «Сититайм» от крылся в декабре в ТЦ «Гулливер» в Санкт Петербурге. «Гулливер» — самый большой на сегодняшний день торговый центр северной столицы. Под стать ему, новый салон также оказался самым боль шим по площади среди всей сети «Сити тайм» — 85 м2.

Watch business № 6/2004

Что объединяет лучшие в мире часы?

Ремешки для наручных часов Morellato. Качество и изысканная ручная работа. Гарантия: «Сделано в Италии». Не только механизм делает часы совершенными. Их стиль также должен быть безупречным. Вот почему произво дители лучших наручных часов доверяют свои изделия марке MORELLATO. На протяжении почти ста лет MOREL LATO в своей работе тщательно подбирает и искусно обрабатывает материалы, пользуется лучшими технологи ями и контролирует качество каждого изделия. Уровень превосходства, не меняющийся с течением времени, и как результат — завоевание доверия того, кто создает часы, и того, кто их продает. Кто выбирает марку MOREL LATO, знает это и навсегда остается ее приверженцем. MORELLATO — ремешки для наручных часов с 1930 года.

MORELLATO — МОСКВА, тел.: 095(787(7330; факс: 095(916(5539; www.morellato.com; e(mail: enio_mor@mtu(net.ru

РЫНОК МОСКОВСКИЙ ЧАСОВОЙ САЛОН 2004

Ãîä íàçàä, ðàññêàçûâàÿ î Ìîñêîâñêîì ÷àñîâîì ñàëîíå, ÿ äåëèëñÿ ñîîáðàæåíèÿìè î æèçíåííîì öèêëå âûñòàâêè. Ìîë, òðè ãîäà ââåðõ, ïîòîì ñòàáèëèçàöèÿ, à äàëüøå… È âîò ýòî «äàëüøå» íàñòóïèëî. Â ýòîì ãîäó Ì×Ñ ïðîõîäèë â øåñòîé ðàç è ïî âñåì ïàðàìåòðàì — ìåñòî, ñðîêè ïðîâåäåíèÿ, ñîñòàâ ó÷àñòíèêîâ, ðåêëàìà — íàñòîëüêî îòëè÷àëñÿ îò ïðîøëûõ ëåò, ÷òî âïîðó áûëî ñïðîñèòü: à òà ëè ýòà âûñòàâêà?

Новый Смена караула За пять лет существования завсегдатаи МЧС уже привыкли к определенному фор мату мероприятия, составу участников и по сетителей. Где то в центре должны быть швейцарские марки, чуть поодаль — дис трибьюторы японских часов, Romanson и те из отечественных производителей, кото рые покрупнее, а по краям зала — фирмы с дешевыми часами. Посетители тоже каж дый раз одни и те же. Все вокруг знакомые, почти родственники, столько всего вместе выпито! Поэтому и участники, и посетители МЧС 2004 были немало озадачены, когда обнаружили, что все стало иначе. Нет больше «Красной площади» с «Бристолем», «Прайм Таймом» и их мар ками. Нет столь гостеприимного стенда «Часового клуба» — «Крона». Ужас — ни на одном стенде нельзя найти ни Romanson, ни Tissot! Швейцарские марки вообще можно пересчитать по пальцам. Нет сервисных компаний. Нет этих, нет тех и этих тоже…

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

этап

Между тем пять тысяч метров площади кем то все же заполнены. Кем же? В отсутствие швейцарцев центральное место занял Citizen. Концерн уже два года обещает всерьез прийти в Россию — и вот наконец то выступил. Огромный, по мер кам МЧС, стенд с ледовым катком, на кото ром трижды в день посетителей развлекали дети фигуристы — так Citizen готовится к чемпионату мира по фигурному катанию, спонсором которого он является. На пра вах самого крупного участника японцы пе риодически оглушали все и всех то музы кой, то процессом вручения наград лучшим дилерам. Как украшение салона смотрелся стенд компании «Время и технологии», представившей две новые фэшн марки из ассортимента Sector Group. Часы среднего ценового диапазона были представлены на стендах компаний «Группа «Слим», «Скай

Тайм», «Группа «Август», «Белка», Volmax. Но едва ли не половину выставки зани мали отечественные производители разно го ранга и специализации. Это «Восток» с «Чайкой», без которых не обходится ни од но мероприятие, восстанавливающая пози ции «Заря». В кои то веки показалась «Слава» с новой продукцией, на одном стенде собрались все компании, имеющие отношение к «Полету». А вместе с завода ми выступили и всевозможные сборочные компании. Причем наряду с «Рекордом» присутствовали те, кто ранее в рекламной активности замечен не был: «Тройка», «Спутник», «Один +» и многие другие. Пе речислять всех смысла нет, проще сказать, что из наших не было, пожалуй, только «Ориона». Несколько компаний представляли ко робки и «сувенирку», был сильно потеряв

Watch business № 6/2004

РЫНОК МОСКОВСКИЙ ЧАСОВОЙ САЛОН 2004

ший в количестве, но не в качестве участни ков корейско китайский угол. В левой час ти зала разместились экспозиции Политех нического музея и одного из антикварных магазинов. Если подытожить обзор участников, то впервые за всю историю МЧС на нем собра лись компании, предлагающие продукцию примерно одного диапазона (дешевые и средние по цене часы) и рассчитывавшие встретить здесь клиентов из самых разных регионов нашей бескрайней страны.

«Глазетели» А вот что в этом году случилось с посе тителями — загадка. Вроде бы их было много: по крайней мере, во второй третий дни работы салона в проходах наблюда лась изрядная суета. Но кто были эти лю ди? По ощущениям участников и оценке ре дакции, число тех, кто пришел «по делу», по сравнению с прошлым годом сократи лось. Это могло быть связано как с отсут ствием ряда компаний, так и с транспорт ными проблемами, парализовавшими в те дни столицу. Непривычный список участников, среди которых не было швейцарцев, вызвал у ря

да посетителей отношение «а посмотреть то здесь нечего». Но выставка — не музей, (хотя экспозиция Политехнического музея на ней как раз была). Она рассчитана на то, что сюда приходят специалисты с целью не поглазеть, а пообщаться с поставщиками и коллегами. Главными марками с точки зре ния доходов для большинства посетителей МЧС являются вовсе не Rolex и Cartier. На выставке было предостаточно брэндов в ценовом диапазоне, доступном для средне го магазина. А если кому то очень хотелось увидеть дорогие часы, то можно было зай ти в соседний корпус — «Крокус Сити Молл». Там их столько, сколько на МЧС ни когда не было и не будет.

Такие тихие иностранцы Впервые со дня основания выставки почти никто не принимал участие из швей царских компаний и их дистрибьюторов. Между тем по количеству зарубежных гос тей этот год был едва ли не самым урожай ным. Пусть не участвовали, но не смогли обойти вниманием салон представители Swatch Group, приехали посмотреть на вы ставку многие независимые компании, за интересованные в российском рынке, и представители западных специализиро ванных изданий. Впервые посетила Москву делегация третьего по величине произво дителя механизмов в Швейцарии — ISA. Так что иностранцы были, просто это не было так заметно, как раньше. Еще более незаметно прошла главная премьера года. На маленьком скромном стенде тихо и спокойно пили чай трое ин дусов. Около их стенда активно суетилась публика, с интересом разглядывая неброс кие, но чем то привлекающие внимание ча сы. Но вот сколько я не наблюдал, ни од ного знакомого мне представителя дистри бьюторских компаний там не заметил. По чему я столь подробно рассказываю об

этом стенде? Потому что это был Titan, крупнейшая индийская компания произво дитель часов. Ей принадлежит около трети индийского рынка (а там почти миллиард ное население), по объему выпуска Titan входит в пятерку крупнейших часовых фирм мира. Приход в Россию столь круп ного игрока, специализирующегося на не дорогих часах, может серьезно изменить ситуацию на рынке. Но пока индусы поси дели, попили чайку, проанализировали ин терес к своей продукции, посмотрели экс понаты на стендах других участников и уе хали домой. Кстати, в Индии, как и везде на востоке, популярно все блестящее и золотое. Есте ственно, что в ассортименте Titan таких мо делей — масса. Однако в Москву они при везли часы даже чересчур спокойного,

РЫНОК МОСКОВСКИЙ ЧАСОВОЙ САЛОН 2004

скорее, скандинавского дизайна. То есть относятся они к нашему рынку всерьез. Такой же незамеченной осталась экспо зиция компании Sea Gull, одного из круп нейших в Китае производителей механичес ких часов с объемом выпуска около 4 млн механизмов в год. Правда, китайцы, в отли чие от индусов, результатами довольны. Внимание «широких народных масс» им ни к чему. Кто надо, тот возможности их фаб рик знает, а остальные и так охотно покупа ют вроде бы российские часики со всякими хитрыми календарями, скелетонами и т.п., внутри которых тикают механизмы произ водства Sea Gull. Между тем на руках росси ян уже появились первые часы с турбийо ном производства этой компании. В общем, на выставке было на что посмотреть — про сто смотреть надо было внимательнее.

Почему? Что произошло, почему так изменилась выставка? Что не так сделал «Росинэкс»? Не собираюсь защищать кого либо, попро бую высказать свое мнение по поводу про исходящих с выставкой процессов. Не обессудьте, если оно будет сильно отли чаться от принятого на рынке. В прошлые годы участники часто крити ковали организаторов выставки, и «Роси нэкс» постарался учесть все их замечания. Не устраивают сроки? Хорошо, перенесем МЧС с осенних каникул пораньше, на ок тябрь. Мало рекламы? Не очень понятно, какая именно реклама вам нужна, но сде лаем. Впервые была проведена достаточно масштабная реклама выставки, плакаты МЧС 2004 появились на нескольких линиях метро, было задействовано около 500 по верхностей так называемого city формата. Не устраивает расположение вашего стен да? Огородим разгородим выделим пере несем. Даже площадка была выбрана дру гая: независимо от того, нравится это кому то из участников или нет, «Крокус Экспо» действительно вскоре может стать главной выставочной площадкой Москвы. Конкурс

«Часы года» не престижен? Возьмем в со учредители Торгово промышленную пала ту и Rambler… Однако эти меры не помогли организа торам удержать самых именитых участни ков. Просто дело не в технических вопро сах, не в организаторах, которые что то де лают не так, и не в зловредных участниках и отказниках. Во всяком случае, не только в них. За пять лет очень сильно изменился рынок. Функции и задачи, ради которых выставка была нужна еще 3–4 года назад, сегодня выполнены. Как место, где завязы ваются контакты, оптовики находят клиен тов, а магазины — поставщиков, МЧС боль ше не нужен. Не потому что плох — просто некого стало знакомить, все и так друг дру га знают. И лишь компании, впервые вы шедшие на рынок, находят на ней новых партнеров. В попытках все же добиться внимания клиента некоторые участники шли на хит рость. «Раз клиент «не клюет» на старое, значит, надо подбросить ему что то новень кое» — примерно так рассуждали компа нии, выкупившие в этом году несколько стендов. «Белка» и Volmax были представ лены на двух стендах, а различные под разделения Sky Time располагались в трех местах! На первый взгляд, шаг странный, но на самом деле вполне логичный. При влечь внимание посетителя можно или по казав ему какой то совсем новый товар,

или перепоручив вроде бы новой фирме. Уже второй год большинство участни ков и посетителей выставки относятся к ней как к месту, где можно просто собраться и пообщаться с большим количеством кол лег и партнеров. Но и как инструмент для повышения лояльности выставка то же пе рестает работать. В этом отношении пока зательны слова одного из «неучастников» салона: «А что прибавит выставка? Мы этих клиентов и так знаем, возим, поим, учим. А они платят все хуже».

Одноклассники Многие говорят, что отсутствие на МЧС 2004 швейцарских марок — это плохо. А мне кажется, не все так однозначно. Большой разброс между интересами ком паний участников всегда был одной из при чин, мешавших сделать выставку по насто ящему эффективной. Часть компаний пред ставляла дешевые часы, их интересовали оптовики из регионов, а чтобы отсечь по сторонних, устанавливались заоблачные цены на билеты. Кто то выходил со швей царскими часами и заявлял, что им нужна реклама, нацеленная на простых покупате лей. Организаторы пытались поймать всех зайцев сразу, но при столь разных запро сах ни спланировать эффективную рекла му выставки, ни организовать какие либо мероприятия на ней было нереально. В этом году сложилось так, что абсо

РЫНОК МОСКОВСКИЙ ЧАСОВОЙ САЛОН 2004

лютное большинство участников оказались компаниями с примерно совпадающими интересами: все они хотели видеть клиен тов из регионов. Если бы такой состав уча стников планировался заранее, можно бы ло бы сделать МЧС более ориентирован ным на их нужды и клиентуру, провести ка кие то семинары для магазинов и т.п. Жаль, возможности были упущены. Види мо, «Росинэкс» до последнего момента на деялся привлечь дистрибьюторов швей царских часов и запустил рекламную ком панию, нацеленную на конечного покупате ля. Получилось противоречие: планирова ли собрать покупателей швейцарских ча сов, а в реальности собрали массовые мар ки. В то же время цена на билет, превыша ющая розничную цену половины представ ленных на МЧС 2004 часов, отсекала при влеченных рекламой пассажиров метро.

Не место красит выставку С местом нам, часовщикам, не угодишь! Два года салон проходил в ЦМТ. Место удобное с точки зрения транспорта и пар ковки, но это не специальная выставочная площадка: зал маловат, сервис не тот. Ког да выставка перестала вмещаться в ЦМТ, «Росинэкс» перенес ее в «Триумф» на Фрунзенской набережной. Расположение, на мой взгляд, идеальное: центр Москвы, удобный подъезд, парковка, 200 метров от метро, что очень удобно для посетителей. Все организационные проблемы, которые были в «Триумфе», вполне можно было ре шить. Но кого то смутили дворы, кого то —

соседство дверей и унитазов. Мол, негоже нашим часам со всяким стройхламом ря дом стоять. Вот «Экспоцентр»!.. И «Роси нэкс» сменил площадку на «Экспоцентр». Пешком добираться неудобно, с парковкой проблемы, цены в буфете будто обозначе ны в турецких лирах, единственное свобод ное время — осенние каникулы, на пару с выставкой игрушек. Опять плохо. Говорят, надо в «Гостиный двор». Хо тим иметь проблемы с проездом (от метро километр пешком, на машине днем не про ехать), парковкой, ввозом оборудования (в центр без специального пропуска не пуска ют даже «Газели»)? В этом году был выбран «Крокус Экс по», куда из того же «Экспоцентра» пере ехали почти все выставки. Удобный зал, хо рошая организация. Далеко? Да, но в Же неве SIHH проходит вообще около аэро порта. Не удалось припарковаться рядом с дверью? Я тоже ставил машину у «Крокус Сити Молла», в двухстах метрах, но это все равно удобнее, чем в «Экспоцентре». Не москвичам добираться действительно сложно, но выход вполне можно найти. На пример, пустить пару маршруток от офисов крупных компаний. Так может хватит ме таться?

Что дальше? Выставки можно условно поделить на несколько категорий. Есть позиционирую щие, как Базель, где размер стенда и шоу программа едва ли не важнее, чем собст венно часы. Есть клубные, как женевская SIHH, куда не пускают посторонних и где чинно благородные стенды участников не отличишь друг от друга. Есть рабочие вы ставки в Гонконге и Мюнхене, где во главу угла поставлены контакты с клиентами, а на PR никто не обращает внимания. И есть МЧС, собравший все три подхода вместе. Она была позиционирующей — каждый участник хотел иметь самый красивый стенд в самом престижном месте (заметьте, не проходном, а именно престижном!). Она

же и клубная, так как всех лишних отсека ли отсутствием рекламы и высокими цена ми на билеты. При всем при этом она же была рабочей, потому что именно задачи по расширению клиентуры ставили перед собой участники. Не слишком ли много для одного мероприятия? Повторю уже избитую фразу — рынок изменился. Изменился он, кстати, во мно гом под влиянием того же МЧС и, уж про стите за нескромность, часовой прессы. Это здесь, на выставке, большинство опе раторов познакомились друг с другом, а выставочные стенды участников служили ориентиром при создании и оснащении ма газинов во многих городах. Сегодня рынок вступает в новый этап развития, этап зрело сти. Это означает, что существенно меня ются стоящие перед компаниями задачи. Опять приведу слова одного из участников рынка: «Пять лет назад владелец магазина искал, кто бы продал ему товар. Четыре го да назад он искал, где бы купить повыгод нее. Два года назад он был готов взять лю бой товар на реализацию. Сегодня даже на реализацию он зачастую ничего не хочет брать. Он не придет на выставку в поисках товара. Чтобы его привлечь, нужно приду мывать что то другое». Другими словами, выставке нужен но вый формат. Вероятность масштабного прихода «швейцарцев» мне кажется край не маленькой. Что у «Меркури», что у Cartier рядом, в «Крокус Сити Молле», есть постоянно действующая выставка. Воз можно, что приживется как раз вариант, сложившийся в этом году, когда выставка ориентирована на относительно массовые марки. Во всяком случае, большинство уча стников МЧС 2004 остались довольны его результатами. А может, появится что то во обще принципиально новое. Ведь о том, что должно существовать какое то собы тие, объединяющее часовщиков, говорят все без исключения операторы рынка. Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Watch business № 6/2004

«Авантэйдж» Î÷åðåäíóþ êîíôåðåíöèþ «Òåíäåíöèè è ïåðñïåêòèâû ðàçâèòèÿ äèñòðèáóöèè íà ÷àñîâîì ðûíêå Ðîññèè» êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ» ïðîâåëà äëÿ ñâîèõ êëèåíòîâ â Ãåðìàíèè íà îäíîì èç ñàìûõ ïðåñòèæíûõ åâðîïåéñêèõ êóðîðòîâ Áàäåí-Áàäåíå.

дея провести конференцию со столь пышным и наисерьезней шим названием в престижном Баден Бадене безусловно удачна, а глав ное — актуальна. Это несколько лет тому назад казалось, что занятие часовым биз несом сулит раз в год разве что отдых в Турции или, в лучшем случае, в ОАЭ, куда и возили в те времена своих клиентов круп ные компании. Сейчас эти времена прошли. Прошли, несмотря на то что крутиться в ча совом бизнесе стало намного сложнее, что время легких денег кончилось, все извест ные рыночные ниши и сегменты заняты, а конкуренция неизмеримо выросла. Удачен был выбор знаменитого немец кого курорта не только для россиян, но и для тех, кому предстояло перед ними вы ступать и делиться секретами и искусством часового бизнеса — представителям ком паний таких часовых брэндов, как Seiko, Orient, Romanson, Pierre Cardin, Police и Hermle. Никаких проблем с прибытием до места назначения ни у кого не возникло. Ес ли в древние времена все европейские до роги вели в Рим, то ныне нет ни одной нор

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

идет в Европу мальной авиакомпании, которая не летала бы в крупнейший авиатерминал мира во Франкфурте на Майне. А оттуда до Баден Бадена 70 минут езды — что на автобусе, что на поезде. Правда, гостеприимные хо зяева утверждали, что на курорт удобнее всего добираться на собственных самоле тах — местный аэропорт хоть и не может принимать крупногабаритные «Боинги» и «Илы», но оборудован по последнему сло ву техники как раз для небольшой частной авиации. Однако никто из участников кон ференции этому совету не последовал. На верное, из за того, что уж очень плохая по года выдалась в те дни — приличные люди в таких условиях не летают. — Извините, пожалуйста, за отврати тельную погоду, — искренне огорчались в начале каждого разговора хозяева. — Уве рены, в следующий раз все будет просто прекрасно! — Поживем — увидим, — милостиво кивали гости, отведав легендарную свиную рульку, мякоть и даже аппетитнейшая ко рочка которой тают во рту, согревая внут ренности и настраивая на самый друже любный лад. Особенно если ее (рульку) сверху залить знаменитыми сортами пива и отполировать, пожалуй, лучшей водкой в мире от самих изобретателей великого на питка — польской Vyborova. На следующий день представители Seiko, Orient, Romanson, Pierre Cardin и Police рассказывали о тенденциях и пер спективах развития дистрибуции на нашем рынке. Orient давал пространные советы, как

правильно позиционировать его часы в не посредственной беседе с покупателями, на что обращать особое внимание (конечно же, на качество оригинальных механизмов, корпусов из стали 316L и рекламную актив ность брэнда), чтобы человек непременно купил эти часы. Seiko целиком и полностью разделила мнение соотечественников, что нужно де лать упор в первую очередь на качество, и пошла дальше, заявив, что больше не заин тересована в сотрудничестве со случайны ми дилерами. Теперь компания требует, чтобы ее часы продавались в исключитель но качественных магазинах, которые отве чают требованиям новой концепции дис трибуции Selective Distribution System. Ма газинам, которые не отвечают требованиям SDS, можно даже не беспокоиться о закуп ках новых коллекций Seiko, поскольку про дать их будет крайне сложно из за доста точно высокой цены.

Watch business № 6/2004

РЫНОК

Fashion часы — это самый актуальный товар не только сегодня. За ними — буду щее. А значит, пора в корне изменить при вычный взгляд на часы и научиться препод носить этот товар совершенно по новому. Не трудно догадаться, что эти очевидные истины отстаивали Pierre Cardin и новей ший игрок на российском часовом рынке — компания De Rigo, представляющая брэнд Police, знаменитый на весь мир бла годаря солнцезащитным очкам, которые предпочитают Михаэль Шумахер, Дэвид Бекхэм, Джордж Клуни, Брюс Уиллис и другие знаменитости. Ну а неофициальный король российско го рынка Romanson настаивал на том, что бы наши дилеры работали более техноло гично, учились оформлять заказы самосто ятельно, согласно новой кодовой системе. Кроме того, корейская компания заверила участников конференции, что будет и даль ше всемерно помогать им активнейшей рекламной кампанией. Правда, когда пред ставитель Romanson рассказал, сколько компания израсходовала на самый боль шой в мире часовой рекламный плакат на против московской мэрии и брандмауэр на против МИД, из зала тут же посыпались предложения провести еще более впечат ляющие кампании в ряде провинциальных российских городов. Но развести предста вителя часовой компании на деньги для рекламы в городах NN не удалось. И это то же тенденция. Тот, кто не понял особенностей всех тенденций и перспектив развития дистрибу ции на часовом рынке России во время лек ций в конференц зале отеля Queens, мог получить персональные разъяснения вече ром того же дня в уютном двухъярусном винном погребе, карта которого содержа ла все известные и неизвестные миру зна менитые рейнские вина. В неформальной обстановке сложные вещи постигались ку да быстрее. А на следующий день во время экскур сии на родину часов с кукушкой — Шварц

вальд, где расположены фабрики крупней шего производителя интерьерных часов Hermle, участники конференции воочию убедились, что качество и технологичность не какие нибудь там абстрактные тенден ции и перспективы, а законы жизни, кото рых лидеры часового бизнеса придержива ются давным давно. Потому, собственно, и лидеры, как, например, владелец этих за водов герр Рольф Хермле, давший в честь российских гостей обед. И даже последовавшая за этим поездка во второй по величине и значимости экспо натов часовой музей в мире не только раз влекла, но и научила участников конферен ции старому как мир принципу «Лови мо мент!» Лично меня весьма впечатлила воис тину китайская оперативность, с которой шварцвальдские кукушечники отреагиро вали на такое скромное, казалось бы, со бытие, как привоз первого жирафа в Па риж. Полнейшая, вроде бы, по всему ерун да, а тем не менее полтора миллиона часов с жирафом на циферблате шварцвальдцы продать по этому случаю успели. Обратите внимание на уровень производительности в начале XIX века. Стоит ли после этого жи рафа упоминать, что часы в форме леген дарной наполеоновской треуголки попу лярны и по сей день? Ну а на последний день организаторы конференции уготовили гостям визит в

Страсбург и заключительный торжествен ный ужин в знаменитом баден баденском казино. В столице единой Европы с величе ственным архитектурным комплексом, в котором разместились Европарламент и другие важнейшие всеевропейские органы управления, все окончательно разглядели неблизкую, но очевидную перспективу рос сийского рынка. Рано или поздно Россия непременно вернется в Европу, причем как и прежде — в качестве одного из самых главных государств континента. (Хочется верить, что наша страна все же не станет шариатской республикой.) Впрочем, мы уже стоим одной ногой в Европе: недаром маркетологи всех часовых компаний, начи ная от Patek Philippe и Cartier и заканчивая Q&Q и Philip Persio, отмечают, что россий ский спрос идентичен европейскому. Когда мы станем частью Европы, у российского рынка будут абсолютно те же тенденции и перспективы и играть придется по европей ским правилам. К чести «Авантэйдж», он понял это одним из первых, представляет сильные, популярные в Европе брэнды и давно живет по законам европейского биз неса. Тимур БАРАЕВ

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ÏÐÈÃËÀ

Кубок WATCH MEDIA 2004 Массалт 2000

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

23 ноября в клубе «Манеж Боулинг» наш издательский дом провел 1 й люби тельский турнир по боулингу среди часо вых компаний — Кубок Watch Media 2004. Мы выбрали приятный во всех отношениях боулинг, потому что он уже стал не просто самым популярным видом спорта в Москве, но и образом жизни столичных бизнесме нов, которым было очень интересно выяс нить, кто же все таки из них играет лучше. В нашем кубке приняли участие 32 коман ды ведущих часовых компаний Москвы. Как и ожидалось, турнир имел статус «лю бительского» лишь формально: большин ство команд продемонстрировали вполне профессиональную игру и «соответствен но» высокие результаты. Некоторые подо шли к делу столь серьезно, что пришли со своими шарами. В финале сошлись лучшие: Richemont, DA VINCI, «Московское Время», Skytime, «КапиталТайм», «Ориент Тайм», «Час ПиК» и «Рустайм». А призовые места распределились следующим образом: на 4 м месте (а оно у нас было призовым) Richemont, на 3 м — DA VINCI, второй фи нишировало «Московское Время» и, нако нец, победила команда «Час ПиК». Побе дителям были вручены кубки, грамоты, па мятные призы и сувениры. Ну а мы гордим ся тем, что Кубок Watch Media стал первым в истории спортивно часовым мероприяти ем, во время которого можно было не толь ко посостязаться, но и потанцевать, и пооб щаться в неофициальной обстановке, ре шив немало деловых вопросов.

Watch business № 6/2004

ÈÅ Ë À Ø2Å3Ííîÿáðÿ

Час ПиК

Московское Время

DA VINCI

Richemont

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ТЕМА НОМЕРА

Кредитная история

20 е годы. К Рабиновичу приходят большевики: — Рабинович, мы знаем, что у тебя есть 100 золотых рублей. Отдай их нам. На ша молодая пролетарская республика строит комму низм, но у нас нет денег. — Нету — так и не стройте…

о, что денег на рынке не хва тает — факт, едва ли требу ющий доказательств. Чуть ли не каждый владелец магазина жа луется на недостаток средств, а каж дый оптовик — на то, что его душат клиенты, требуя поставки товара на условиях отсрочки платежа или реа лизации. Кто то говорит, что денег нет из за спада продаж, кто то обви няет во всем владельцев магазинов, которые стараются работать исклю чительно на средства оптовиков. Что происходит в реальности? На ряд вопросов мы попробовали дать ответ в предыдущем номере журнала. Но тогда ответы были ско рее на уровне эмоций, чем цифр. По сле той публикации редакция ЧБ про вела собственное исследование рын ка, основанное на анкетировании ру ководителей розничных компаний и экспертных интервью. Полученные данные позволили какие то гипотезы подтвердить, какие то отвергнуть, на какие то вещи взглянуть по другому. Итак, попробуем выяснить, почему рынку не хватает денег.

Симптомы роста Еще раз отметим, что кризиса на часовом рынке в целом нет. Наоборот — есть рост. Согласно данным Швей царской часовой ассоциации об объе мах экспорта в Россию, поставки в на шу страну швейцарских часов с нача ла этого года возросли более чем на 20%, а за два года — более чем на 60%. Похожий уровень роста демон

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Äåíåã, êàê èçâåñòíî, ìíîãî íå áûâàåò. Îäíàêî â ïîñëåäíåå âðåìÿ íà ÷àñîâîì ðûíêå èõ ñòàëî êàê-òî óæ ñëèøêîì ñèëüíî íå õâàòàòü. Ñ ÷åì ýòî ñâÿçàíî è ê ÷åìó âåäåò? стрируют ведущие марки среднего ценового сегмента. А это значит, что объем продаж часов растет. Причем растет даже быстрее, чем потреби тельский рынок в целом. Отсутствие спада подтвердили и данные нашего исследования. Среди опрошенных представителей рознич ных компаний почти 40% заявили, что за последний год их объемы продаж выросли, в то время как на снижение продаж пожаловались лишь 15% предпринимателей. Увеличение обо рота за год представители магазинов оценивают в среднем в 20%, что при мерно совпадает с оценкой роста ча сового рынка в целом. Естественно, рынок неоднороден, и ответы на вопрос об изменении обо рота сильно разняться. Причем зави сит это в первую очередь от того, в ка ком ценовом сегменте работает ком пания (диаграмма 1). Наибольший разброс мнений на блюдается среди компаний, торгую щих швейцарскими часами. Почти 40% из них говорят, что их оборот упал, и столько же — что вырос. Должны признать, что исследова ние опровергло выдвинутую в про шлом номере гипотезу о спаде в сег менте дешевых часов. Среди компа ний, специализирующихся на часах стоимостью до $50, никто не отметил существенного снижения оборота. В то же время почти треть заявила о росте продаж. Согласно опросу ско рее растут, чем падают, обороты и в среднем ценовом сегменте.

Вместе с оборотами растет и число магазинов. Почти у четверти опро шенных количество торговых точек в этом году выросло (диаграмма 2). На ибольший рост отмечен в сегменте дешевых часов, что хорошо соотно сится с данными о росте оборота. Следует также отметить, что если компания расширяет свою розничную сеть, то делает это весьма серьезно. В среднем каждая фирма открывала больше чем по 2 магазина. Согласно опросу единственным сегментом, где число магазинов сокращалось, стал средний ценовой сегмент. Другими словами, цифры под тверждают интуитивное впечатление, что с точки зрения объемов продаж на рынке все не так уж плохо. Откуда же тогда ощущение проблем?

Проблемы в росте Как это ни странно, но дело об стоит именно так: проблемы, с кото рыми сталкиваются сегодня боль шинство часовых компаний, обуслов лены вовсе не спадом, а именно быс трым ростом рынка. Чтобы понять, как такое может быть, давайте по смотрим, что происходит в рознич ной торговле. Розница, как показало исследова ние, активно развивается. Но любое развитие, как известно, требует ре сурсов. Чтобы количество магазинов увеличивалось, нужны площади, лю ди и, разумеется, деньги. С площадями в большинстве случа ев все в порядке. Более того, именно

Watch business № 6/2004

масштабное строительство новых торговых центров послужило толчком к увеличению количества часовых са лонов. Законы ведения бизнеса тре буют, чтобы компания развивалась не медленнее, чем рынок в целом — или

она с этого рынка уйдет. Соответст венно, часовщики стараются занять позиции в перспективных торговых центрах, что подталкивает к увеличе нию числа часовых салонов и секций. В противоположность проблеме

Диаграмма 1*. Изменение оборота розничных компаний за последний год 80 70

% компаний

60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент** швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Доля компаний, оборот которых: Увеличился Остался прежним Уменьшился

Диаграмма 2. Изменение числа торговых точек за последний год 90 80

% компаний

70 60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Доля компаний, число магазинов у которых: Увеличилось Осталось прежним Уменьшилось

* Здесь и далее: источник — исследования предприятий розничной торговли, проведенное редакцией журнала «Часовой Бизнес». ** Сегмент дешевых часов — компании, специализирующиеся на торговле часами розничной ценой до $50; средний ценовой сегмент — компании, специализирующиеся на торговле часами розничной ценой от $50 до 300; сегмент швейцарских часов — компании, специализирующиеся на торговле часами розничной ценой свыше $300.

ТЕМА НОМЕРА

Диаграмма 3. Доля кредитов, займов и отсрочек в общем объеме средств розничных магазинов 45 40

% компаний

35 30 25 20 15 10 5 до 10

10–20

20–30 30–40 40–50 Доля заемных средств, %

50–60

более 60

Среднее значение по всем компаниям Сегмент швейцарских часов

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

факторы. Представляется, что жизнь несколько сложнее, чем наше пред ставление о ней, а потребность в фи нансах — гораздо больше, чем ка жется на первый взгляд.

Еще дороже Мы уже говорили, что объем часо вого рынка растет примерно на 20–40% в год, тогда как увеличение количества розничных точек можно оценить в 15–20%. При этом всегда есть компании аутсайдеры, которые

Диаграмма 4. Использование заемных средств розничными компаниями 100 90 80 70 % компаний

площадей проблема кадров стоит бо лее остро. При отсутствии каких либо специальных заведений или учебных программ для продавцов часов вла дельцы магазинов, как правило, вы нуждены набирать людей с улицы. Все, что они могут им дать в виде обу чения, — это не более чем пятнадца тиминутный инструктаж. И дальше — за прилавок. Конечно же, это не может не ска зываться, причем отрицательно, на качестве обслуживания покупателей и, в конечном итоге, играет на умень шение объемов продаж. Но так или иначе, а магазина, в котором не было бы продавцов, мы пока не видели. Но если с отсутствием квалифици рованных продавцов торговцы хоть и не лучшим образом, но все таки справляются, то проблема нехватки денег стоит много острее и простого решения отнюдь не предполагает. В качестве главной причины фи нансовых проблем, которые сегодня ощущает рынок, чаще всего называ ется именно расширение розницы. Во первых, резкое увеличение числа магазинов снижает оборот, приходя щийся на одну торговую точку. Во вторых, для открытия магазина нуж ны свободные средства, которых у розничных торговцев нет. Вот они и приходят к оптовикам за отсрочкой. Однако эти рассуждения слишком уп рощены и учитывают далеко не все

или уходят с рынка, или сокращают количество точек. Соответственно, рост числа магазинов у лидирующих операторов на самом деле несколько выше, чем средние данные. Это при водит к тому взрывному расширению имеющихся сетей, которое мы на блюдаем в последнее время. Как правило, часовой магазин обеспечивает рентабельность на уровне 15–30% в год. Это означает, что на свои средства сеть может уве личивать количество магазинов не более чем на эту величину, а в реаль ности, увы, еще меньше. Данные ци фры примерно сопоставимы с имею щимся ростом числа магазинов. То есть вроде бы все хорошо: доходов розницы как раз хватает на развитие. Но эти рассуждения справедливы лишь при том условии, что объем ин вестиций в магазин остается неиз менным. А вот оно то и не выполня ется: объем инвестиций растет, мага зин дорожает. Дорожает аренда, растут зарпла ты персонала, усиливающаяся конку ренция заставляет покупать более привлекательное, а стало быть, и бо лее дорогое оборудование, расши рять ассортимент. К тому же смеще ние спроса в сторону более дорогих товаров ведет к увеличению стоимос ти товарного запаса. Сегодня, чтобы покупатель был доволен, нужно

60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Кредит в обслуживающем банке Кредит в других банках Отсрочка платежа Другие кредиты и займы

Watch business № 6/2004

ТЕМА НОМЕРА

Диаграмма 5. Розничные компании, обращавшиеся в банк для получения кредита 70

% компаний

60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Обращались за кредитом Не обращались

иметь и больше марок, и более пол ные коллекции внутри каждой из них. В результате же розница ба нально дорожает, а это значит, что объем необходимых инвестиций, хо тят этого торговцы или нет, но увели чивается. Если 2–3 года назад, чтобы от крыть в Москве хороший магазин швейцарских часов, достаточно было вложить порядка $400 тысяч, то те перь конкурентоспособная точка обойдется не менее чем в $800 ты сяч, а то и миллион. Аналогичная си туация наблюдается и в среднем це новом сегменте. Здесь объем инвес тиций в магазин вырос с $50 тысяч до $100–150 тысяч. В других городах абсолютные ци фры объема необходимых инвести ций, разумеется, меньше. Но поря док изменений примерно такой же. А именно — за три года объем необ ходимых инвестиций в одну торго вую точку вырос в 2–2,5 раза. Боль шинство операторов рынка не учли этого фактора. Они банально не включили подорожание розницы в свои расчеты. Подорожание розничного бизне са приводит к изменению расклада сил в нем. Значительные инвестиции служат барьером на пути входа в ры нок новых игроков. Не то чтобы в России мало компаний, у которых нет нескольких миллионов долларов.

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Нет, конечно. Но вот желающих вкладывать их в незнакомый бизнес мало. Да и среди часовщиков проис ходит все большее разделение на «богатых» и «бедных». Пойдем дальше. Если умножить ко личество новых магазинов на подоро жание каждого, то получается, что се годня рынку требуется денег не в 2–2,5, а 3–4 раза больше, чем те же самые три года назад. При этом, как мы уже упоминали выше, объем про даж за этот период вырос всего лишь на 60%. То есть темпы роста объема продаж оказались в 5–10 раз ниже темпов увеличения инвестиций, а рен табельность упала в разы. Вот вам и причина беспокойства участников рынка.

Где деньги, Зин? Тем не менее магазины открывают ся, ассортимент расширяется, обору дование обновляется. И деньги, несмотря на всю их нехватку, нахо дятся. Где берут? Разумеется — на сторо не. Потому что собственной прибыли для столь массированного расшире ния и обновления розницы, согласно приведенным расчетам, просто не хватит. Согласно опросу полностью на собственных средствах работают ме нее четверти розничных компаний. И, что интересно, среди этих «самодо

статочных» не оказалось ни одного магазина швейцарских часов. «Швейцарцы» выделились еще и по доле привлеченных средств в об щем капитале компании. Доля заем ных средств в капитале розничных компаний отражена на диаграмме 3. Наглядно видно, что компании, зани мающиеся дорогими часами, имеют явный пик в районе 30%. В нормальной экономике устойчи во развивающейся компании найти деньги довольно легко. Список ис пользуемых источников финансиро вания обширен: увеличение уставного капитала за счет взносов акционеров, дополнительная эмиссия акций, вы пуск облигаций, краткосрочные и долгосрочные кредиты. России до статуса «нормальной» страны еще далеко, а потому и список у нас иной: отсрочка платежа у по ставщика, средства друзей и родных, кредиты разных сроков и «цветов». Сравнить популярность различных источников пополнения средств роз ничной торговли можно по диаграмме 4. Явным лидером является отсрочка платежа за поставленный товар — ее используют более трех четвертей всех компаний. Банковские кредиты занимают третье место, уступая тако му источнику, как «другие кредиты и займы», который в реальности пред ставляет собой средства друзей и родных и «черные» кредиты. При внешнем различии российские и цивилизованные инструменты фи нансирования представляют собой одно и то же. С кредитами все понят но: какого цвета они ни будь, суть ме няется несильно. Средства, передава емые в управление родными и друзья ми, являются аналогом облигаций. С той лишь разницей, что эмитенту не надо обременять себя сочинением красивых бумаг типа годового отчета. Верят родные на слово — дадут денег взаймы, не верят — не дадут. Отсроч ку платежа придумали тоже не мы и не сегодня. Давайте поподробнее ос тановимся на структуре использова ния различных источников финанси рования.

Дам, но не вам Банковские кредиты, являющиеся основным источником денег для ма

Watch business № 6/2004

ТЕМА НОМЕРА

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Диаграмма 6. Результаты обращений в банк за кредитом

60 50 % компаний

лого бизнеса на Западе, для наших ритейлеров практически недоступны. Не удивительно, что по популярности они занимают последнее место. При чем в зависимости от ценового сег мента ситуация различается очень сильно. Среди торгующих швейцар скими часами ими пользуется около 60% компаний, среди «японских» — треть, а компаниям из сегмента деше вых часов кредит недоступен вовсе. Это не только отражение уровня развития компаний и уровня доверия к ним банкиров и банковской систе мы в целом. Отнюдь. Здесь более значимым оказывается вполне субъ ективный фактор. Швейцарские ча сы ближе и понятнее банкиру, чем китайские, даже если бизнес на по следних в реальности рентабельнее и устойчивее. Согласно опросу руководителей розничных компаний, торгующих швейцарскими часами, кредит полу чил практически каждый обратив шийся. Среди работающих в сред нем сегменте из примерно 40% об ращавшихся кредит получили чуть менее половины. Лишь треть торгов цев, работающих с дешевыми часа ми, отважились обратиться в банки за кредитом. Не дали ни одному. (Диаграммы 5 и 6.) Можно выделить четыре основные причины, тормозящие предоставле ние кредитов магазинам. Первая — низкая надежность ча совых магазинов как заемщиков с точки зрения банка. Кредитной истории большинство часовщиков не имеет, в качестве за лога или иного обеспечения кредита магазину предоставить нечего. Недви жимости у них, как правило, нет. То варный запас отдела или сети в каче стве достойного залога не восприни мается. Во первых, непонятно, как его оценивать, во вторых, надо как то контролировать, не исчез ли он за ночь, что только усложняется с рос том числа отделов. К тому же совер шенно непонятно, куда потом девать все это барахло в виде пяти тысяч «ку кушек», «ларосов» и «романсонов», если все таки неприятность случится. Со швейцарскими часами не в при мер проще. Четыре десятка «омеги» по бросовой цене всегда можно рас

40 30 20 10 Общая выборка

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Обращались за кредитом Получили кредит

кидать среди друзей банкиров, выру чив хоть что то. Залогом мог бы слу жить оборот, то есть выручка отде лов, но она по большей части инкас сируется лично хозяином сети и идет мимо банка. С отсутствием обеспечения связа на и вторая причина отказа в предо ставлении кредита. Даже если банк сочтет часовщика надежным заемщи ком, при отсутствии обеспечения нач нутся другие проблемы. Центральный банк, заботясь об устойчивости кре дитных учреждений, установил ряд требований. В частности, при выдаче необеспеченного кредита банк дол жен зарезервировать на специальном счету в ЦБ сумму, сопоставимую с вы данным кредитом. Таким образом, выдавая 100 рублей кредита, факти чески банк отвлекает не 100, а 200 рублей. Понятно, что такое положе ние дел если не отбивает у банка охо ту выдавать кредит, то, как минимум, заставляет удвоить процентную став ку. А двойная ставка делает кредит невыгодным для заемщика. Третья причина отказа в кредите, касающаяся не только часовщиков, но и вообще большей части малых и средних предприятий, — непрозрач ность бизнеса. Хорошо, если владе лец магазина прячет какую то инфор мацию от конкурентов и государства, но хотя бы сам ее знает. Гораздо ху же, когда из за практически отсутст

вующего учета он и сам не может от ветить на многие вопросы, касающие ся показателей работы его компании. Так, около 20% участвовавших в на шем опросе предпринимателей за труднились оценить долю заемных денежных средств в общем капитале их компаний. Ну и четвертая, как это ни парадок сально, — слишком малые аппетиты заемщиков. Чем меньше сумма кре дита, тем дороже для банка оказыва ется его обслуживание. Процесс рас смотрения кредитной заявки и расхо ды на связанные с этим операции оди наковы что для десяти тысяч, что для десяти миллионов долларов. И мно гие банки устанавливают негласные внутренние правила, по которым за явки на сумму менее такой то не рас сматриваются вообще. А большинст во розничных торговцев часами или бояться просить, или действительно не способны переварить серьезные суммы кредитов. Эти и другие причины приводят к тому, что банковские кредиты на хоть сколько нибудь приемлемых услови ях доступны очень ограниченному числу компаний, в основном — самым крупным и известным из действую щих на рынке. Кстати, фактор брэнда, упоминав шийся в прошлом номере, оказывает ся здесь очень важным. Шансы на по лучение кредита у ИЧП Пупкин и ком

Watch business № 6/2004

Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòîð êîìïàíèÿ «Àâàíòýéäæ», òåë.: 232-07-03

ТЕМА НОМЕРА

Диаграмма 7. Период отсрочки оплаты товара, являющийся приемлемым для розничных компаний 60

% компаний

50 40 30 20 10 7

30 45 60 Продолжительность отсрочки, дни

Сегмент швейцарских часов Средний ценовой сегмент Сегмент дешевых часов

пании, название которой известно всему городу, сильно различаются да же при одинаковых прочих условиях. Тем, кому не удалось получить кре дит от банка, приходится решать про блему финансирования по другому. Как вариант — через «черные» кре диты, то есть кредиты, выдаваемые частными лицами. Проценты там по выше, с порядком погашения дела об стоят пожестче, поэтому их хотя и бе рут, но стараются ими не злоупотреб лять.

№1. А для оптовых компаний в по следние год два она стала проблемой №1. Оптовики жалуются, что если раньше о ней осмеливались просить только самые старые и проверенные клиенты, то сейчас даже впервые во шедшие в двери оптовой фирмы люди сперва спрашивают, поставите ли то вар без денег, и лишь потом начинают обсуждать другие вопросы. Дело доходит до того, что у неко

Беспроцентный и безвозвратный

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Диаграмма 8. Цели использования отсрочки оплаты товара

60 50 % компаний

Итак, самостоятельно найти деньги в нужном объеме розница не в состо янии, а развиваться, тем не менее, на до. Именно поэтому торговцы и пыта ются использовать ресурсы постав щика. Тем более что тот вроде бы должен быть в первую очередь заин тересован в увеличении собственных продаж при развитии бизнеса своего клиента. Магазин клянется оптовику в вечной любви и верности, обещает райские кущи, грозит обидеться и на всегда уйти к конкурентам — и в ито ге уговаривает дать товар с обещани ем заплатить чуть позже. Так возника ет еще одна форма кредита — товар ный кредит, или отсрочка платежа. Для магазинов отсрочка платежа стала источником финансирования

торых оптовых компаний свыше 80% отгрузок происходят на условиях оп латы «когда нибудь потом». Соглас но данным опроса отсрочку использу ют более трех четвертей розничных компаний, в том числе все 100% мага зинов, работающих со швейцарскими часами. Помимо прочих, опрос содержал вопрос о приемлемых сроках отсроч ки платежа. Ответы на него показыва ют, что «потом» все понимают по раз ному, но особых неожиданностей нет. Если торговцы дешевыми часами счи тают нормальным отсрочку оплаты до 30 дней, то компаниям, продающим швейцарские часы, для возврата де нег нужно минимум два месяца (диа грамма 7). Но это в ответах на вопро сы анкеты. В действительности от срочка зачастую превращается в поч ти безвозвратный кредит. Популярность отсрочки платежа, к которой мы в рамках данной статьи от носим и поставку товара с условием оп латы после реализации, среди магази нов понятна. Это самый доступный для них ресурс. Не надо составлять всевоз можные заявки, обоснования, рисовать бизнес планы, как в случае получения банковского кредита. Не надо никого убеждать в платежеспособности. Нали чие одного или нескольких магазинов вроде бы уже является гарантией этого.

40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

В случае кратковременной нехватки денежных средств Всегда, когда возможно Для расширения бизнеса, списка марок или числа магазинов

Watch business № 6/2004

Товар сертифицирован

In Time with the Times

«ÀÍÊÎÍÀ», Ìîñêâà (095) 485-91-33, 485-98-55

«ÏÀÐÈÒÅÒ», Ìîñêâà (095) 332-84-33, 718-49-33

«ÀÂÀÍÒÝÉÄÆ», Ìîñêâà (095) 232-07-03

«ÒÎÍÅÐ», Ñàíêò-Ïåòåðáóðã (812) 275-11-90, 275-55-55

«ÁÅËÊÀ», Ìîñêâà (095) 797-69-01

«ÒÎÍÅÐ», Ìîñêâà (095) 514-80-32

«ÑÊÀÉ ÒÀÉÌ», Ìîñêâà (095) 737-72-45, 723-44-48

«ÐÓÑÑÊÎÅ ÂÐÅÌß», Íèæíèé Íîâãîðîä (8312) 30-63-89

ТЕМА НОМЕРА

Диаграмма 9. Изменение доли кредитов, займов и отсрочек в общем объеме средств розничных компаний за прошедший год 80 70

% компаний

60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Доля займов: Увеличилась Уменьшилась Осталась на прежнем уровне Затрудняюсь ответить

В большинстве случаев вопрос о предо ставлении отсрочки решается просто в ходе встречи представителя магазина с руководителем оптовой компании. Но мало того что отсрочка — самый доступный источник средств. Это еще и самый дешевый источник, а в большин стве случаев просто бесплатный. Край не редко оптовик начисляет магазину проценты за предоставляемый товар ный кредит. Да и в случае пропуска ого воренного срока оплаты санкции со стороны оптовика применяются крайне редко. Кроме всех прочих плюсов, отсроч ка и реализация хороши еще и с точки зрения сохранения ликвидности. В от личие от банка, которому нужны живые деньги, поставщику в самом крайнем случае всегда можно вернуть товар, причем при должной наглости — даже сильно потертый и потрепанный про давцами. В общем, отсрочка оплаты для мага зина такой ресурс, который грех не ис пользовать. И они его используют. При чем для самых разных целей и даже без таковых, как показывает диаграмма 8. Грех не использовать, грех платить во время, грех вообще платить — ведь в большинстве случаев один и тот же то вар можно взять от нескольких постав щиков, и у каждого — в долг.

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Так и ходят магазины по кругу. Взял у одного — не отдал, взял у дру гого — не отдал, взял у третьего… Конечно, когда то долги отдавать придется. Но к тому времени деньги успеют прокрутиться. И не один раз.

Ничто не вечно Почему на предоставление отсроч ки идут оптовики? Это «почему» рас падается на два вопроса. Первый — зачем? Второй — за счет чего это воз можно? Зачем — вроде бы, понятно. Отпус кая товар в кредит, оптовик надеется повысить лояльность клиента и увели чить свой оборот. Иногда именно оп товик является инициатором поставки в кредит, когда хочет разгрузить склад и избавиться от неликвидов. Кроме то го, далеко не всегда оптовик может противостоять влиянию клиентов. Хо рошо, если ты предлагаешь уникаль ный востребованный на рынке товар. А если таких, как ты, дистрибьюторов на рынке штук пять? Возможности раздавать товар в кредит у оптовиков были благодаря имевшемуся до недавнего времени не которому избытку денежных средств, а также благодаря более легкому по сравнению с розницей доступу к кре дитным ресурсам. Все же в Москве и с

финансами полегче, и бизнес у оптови ков организован более чисто. Это по могает получать деньги дешевле. Однако ничто не вечно. Ни собст венные средства, ни кредитные воз можности не безграничны. И в послед нее время оптовики столкнулись с тем, что денег не хватает уже и им. Проблема усугубляется крайне низ кой обязательностью розницы. Собст венно, ошибки оптовиков и состояли, во первых, в недооценке реальной по требности розничной торговли в день гах, а во вторых, в переоценке честно сти торговли. Принимая решение об отпуске товара без оплаты, они рас считывали получить деньги через ого воренный срок, в худшем случае — с небольшой задержкой, примерно на недельку. При этих условиях и обора чиваемость была бы в норме, и работа фирмы в целом — рентабельной. Но магазины не спешат. Да и чего спешить то? Брали ведь не для того, чтобы отдавать. Реальные причины просрочки оплаты лежат в той самой цифре роста стоимости розничного бизнеса. Нет у магазинов денег, и все тут! Мнения оптовиков и розницы по поводу доли каждого в финансирова нии торговли сильно расходятся. Опто вики говорят, что магазины чуть ли не на 100% работают на их деньгах. Сами же ритейлеры считают по другому: до ля заемных средств в их капитале в большинстве случаев лежит в пределах 30%. Если вспомнить цифру роста ин вестиций в часовой бизнес, получится, что правы скорее последние. Также расходятся и взгляды на до лю заемных средств в капитале роз ничных компаний. Оптовики говорят, что объем кредитов, выданных магази нам, стремительно растет. Но только 20% опрошенных нами ритейлеров подтвердили, что доля займов в капи тале их компаний за прошедший год возросла, и примерно половина счита ет, что она осталась на прежнем уров не (диаграмма 9).

Лед тронулся Доходность торговли часами сни жается. Сперва падение рентабельнос ти коснулось розничной торговли. Там это произошло из за непрерывного увеличения инвестиций. Розница пыта

Watch business № 6/2004

ТЕМА НОМЕРА

Диаграмма 10. Оценка розничными компаниями критичности отсрочки платежей 70

% компаний

60 50 40 30 20 10 Все опрошенные

Сегмент швейцарских часов

Средний ценовой сегмент

Сегмент дешевых часов

Да, без нее мой бизнес не может существовать Без нее будет плохо, но бизнес останется Нет, бизнес будет развиваться и без нее Затрудняюсь ответить

лась спасти положение, привлекая фи нансы поставщиков. Теперь снижение рентабельности грозит опту. Раздав существенную часть активов в виде товарных кредитов рознице, оп товики снижают скорость оборачивае мости до розничного уровня. Между тем оптовая маржа, которая и так все гда была меньше розничной, снижает ся под давлением тех же клиентов. И пусть объем продаж растет, но одно временное снижение наценки и обора чиваемости заставляют грустить руко водителей оптовых фирм. Оптовики поняли свои ошибки и предпринимают ответные меры. Такие как обмен информацией о неплатель щиках. Руководители оптовых фирм неплохо знают друг друга и зачастую проверяют достоверность информа ции о новом клиенте у своих коллег конкурентов. Постепенно растет юри дическая грамотность оптовиков. Все чаще они отдают товар не просто так, а сопроводив его пакетом документов, мало уступающим кредитному догово ру банка. В этом году в Нижнем Новго роде был зафиксирован даже первый случай обращения поставщика в арби траж по факту невозврата долга. Ар битраж иск удовлетворил, так что лед действительно тронулся. Осознав, что коэффициент обора чиваемости у них стал чуть ли не хуже, чем у розницы, многие оптовики стали

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

открывать свои магазины. Шаг вполне логичный: оборачиваемости падать ни же уже просто некуда, маржа одно значно вырастет, к тому же появится возможность влиять на происходящее в магазине — на выкладку, продавцов, ассортимент. Да и от процедуры «вы бивания» денег собственные магазины избавят. Таким образом, не рассчиты ваясь с оптовиками, магазины создают себе конкурентов. Насколько успеш ными окажутся такие проекты и на сколько сильно они «подвинут» тех са мых неплательщиков, покажет время. Объем товарных кредитов если не будет сокращаться, то расти переста нет наверняка. Сможет ли розница развиваться самостоятельно? Скорее, да. Только 8% опрошенных ответили, что без отсрочки платежа их бизнес не сможет существовать, а почти полови на опрошенных считают, что их компа нии смогут развиваться и без нее (диа грамма 10).

Деньги к деньгам Попробуем подвести итоги. Ощу щение кризиса на рынке вызвано, скорее всего, тем, что рост потребно сти в инвестициях существенно пре восходит финансовые возможности операторов рынка. Объем средств, требующихся для нормальной рабо ты розничных компаний, за послед ние 2–3 года вырос в 3–4 раза. Ка

кую то часть денег розница сумела заработать самостоятельно, какую то — вытянула из оптовиков в виде то варных кредитов. Причем недооценив масштабы бедствия, оптовики зара ботали себе кучу проблем. Они дума ли, что для счастья и пожизненной верности магазинов нужно подбро сить им совсем чуть чуть деньжат. Но реальные потребности ритейлеров оказались намного выше. Денег нуж но настолько много, что, даже напря гаясь, оптовики не смогут их найти. А то, что может предложить оптовое звено, недостаточно не то что для полного решения проблем розницы, но даже для закрепления клиента. Это значит, что ритейлерам придется или сокращать аппетиты (вместе с числом магазинов), или искать сред ства на стороне, то есть учиться их за нимать. Благо банков, готовых дать деньги под более менее осмыслен ный проект, стало уже предостаточно. Вместе с тем с ростом стоимости обслуживания товарного запаса нач нет сокращаться число магазинов. До шумных разорений дело вряд ли дойдет, скорее, будут вымываться низкодоходные точки. И уже через год часовой рынок может выглядеть иначе. Магазинам предстоит налаживать учет, добиваться финансовой про зрачности, пытаться получать нор мальные, то есть банковские креди ты. На первых порах они будут доро гими. Но важно не это и не объем привлеченных в первые полгода год средств. Важно наработать опыт и кредитную историю. А с ними жить станет легче. Кстати, нехватка денег на рынке оказывается на руку крупным опера торам, у которых больше возможнос тей получить кредит и лучше постав лено управление финансами. Так что нам предстоит еще один виток укруп нений, слияний, вытеснений. Ведь деньги действительно идут к деньгам. Вячеслав МЕДВЕДЕВ Галина КОЗЛОВА Редакция выражает благодарность всем компаниям и лицам, принявшим участие в подготовке статьи и анкети ровании.

Watch business № 6/2004

Официальный дистрибьютор компания «Авантэйдж» тел.: 232 07 03

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ВЛАДИМИР

Владимирская

Русь «Ëó÷øå áûòü áîãàòûì è çäîðîâûì» — ïîåòñÿ â èçâåñòíîé ïåñíå. Êòî áû ñïîðèë! Íî óâû — äàëåêî íå âñå çàâèñèò îò íàøèõ æåëàíèé. Çà÷àñòóþ âíåøíèå îáñòîÿòåëüñòâà ñêëàäûâàþòñÿ íå â íàøó ïîëüçó. È íàðÿäó ñ íåìíîãî÷èñëåííûìè áîãàòûìè è «ïðîäâèíóòûìè» ãîðîäàìè, êàê Åêàòåðèíáóðã, åñòü äåñÿòêè òàêèõ, êàê Âëàäèìèð.

обираясь в командировку в сто лицу Древней Руси, я знал, что разница между ним и тем же Красноярском будет огромной. Соответст венно, эта статья ни при каких условиях не могла стать чем то вроде доклада о пере довом опыте из газеты «Правда». Скорее она обещала стать рассказом о том, как де лать не надо. Так, собственно, и вышло. Но цель публикации не покритиковать кого то, а показать, каким разным может быть ры нок и как разнообразны условия, в которых приходится работать часовщикам.

Столица Древней Руси За свою более чем тысячелетнюю исто рию Владимир знал и много лучшие време на, чем сегодня, и много худшие. Данные о его основании противоречивы. Считается, что город был заложен в 1108 году Влади миром Мономахом. Однако ряд летописей свидетельствуют о том, что случилось это раньше — еще в 990–992 годах. Как бы то ни было, но местные власти официально отпраздновали тысячелетнюю годовщину в 1995 году. Столицей Владимир стал в 1169 году,

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

когда князь Андрей Боголюбский, сын Юрия Долгорукого, разгромил Киев и до бился своего главенства на Руси. Именно так началась Владимирская Русь — один из самых сложных периодов в истории России. Однако расцвет Владимира длился не долго. Формально он оставался главным городом до 1328 года — до того момента, когда Иван Калита перенес столицу в Моск ву. Но уже с XIII века значение Владимира стало снижаться. В 1238 году Владимир был захвачен и разграблен Батыем и уже никогда не смог подняться до былого величия. Даже Вели кие Владимирские князья, получавшие яр лык от ордынских ханов, хотя и венчались на княжение во Владимире, но в столице не жили, предпочитая ей свои удельные горо да — Тверь, Москву, Переславль, Костро му, Городец. Однако авторитет титула Великого Вла димирского князя еще долгое время был высок на Руси, и в борьбе за него удельные князья не раз наводили на русские земли татар. Особенно отличился князь Андрей Городецкий, который в попытках свергнуть

с великокняжеского престола своего стар шего брата Дмитрия Переславского четы режды обращался к их помощи. В 1328 году Владимир перестал быть столицей даже номинально, и к началу XV века был низведен в разряд городов, кото рыми управляли наместники, назначенные Москвой. Нижней точки падения город до стиг в 1929 году, когда бывшая столица Ру си была присоединена к Ивановской губер нии. И лишь в 1944 была образована Вла димирская область.

Лучше быть богатым и здоровым Сегодня бывшая столица Руси по мно гим показателям уступает более молодым городам, про которые уже рассказывалось в нашем журнале. Здесь живет всего около

Watch business № 6/2004

360 тысяч человек, что вдвое меньше, чем в Челябинске. Но Владимир не просто мень ше, он еще и беднее. Объявления о приеме на работу дают разброс зарплаты от 3 000 до 11 000 рублей. Цены на жилье колеб лются от $300 за метр (в новостройках на этапе закладки фундамента) до $600 (квар тиры, претендующие на звание элитного жилья). Владельцы магазинов в качестве нормальной зарплаты продавца называют цифры от 5 до 8 тысяч рублей. Особо высоким доходам у горожан по явиться, по большому счету, и неоткуда. Несмотря на проходящие через него авто мобильную и железнодорожные магистра ли, перевалочным пунктом для грузопере возок Владимир не является. Несколько ус пешно работающих предприятий — ОАО «Завод «Автоприбор», ОАО «Владимир ский тракторный завод», ЗАО «АРТ», ОАО «Владимирский завод «Электроприбор» — не в состоянии обеспечить высокий уро вень зарплат всему городу. Не приносит се рьезных денег в казну города и туризм. Владимир, входящий в «Золотое кольцо» России, считается излюбленным туристиче

ским местом как у россиян, так и у зару бежных гостей. Однако доходов от туриз ма хватает разве что на поддержание в должном порядке исторического центра города. Помимо небольшого и небогатого насе ления, развитию потребительского рынка мешает близость к Москве. До нее всего 180 километров, три часа езды. Наиболее активная часть населения работает или час то бывает в столице и совершает покупки там же. На долю владимирских магазинов остается обслуживание наиболее безде нежных горожан. Года четыре назад Владимир выделялся среди других городов средней полосы Рос сии отвратительными дорогами и огром ным количеством магазинов автозапчастей. С тех пор, по крайней мере, эту уникальную особенность он утратил: дороги отремон тировали, спрос на запчасти упал и количе ство автомагазинов здорово сократилось. Невысокие доходы горожан неизбежно сказываются на структуре потребления и на уровне развития потребительского рын ка. Здесь нет ни одного хорошего торгово

го центра, да и вообще ни одного магазина, рассчитанного на богатого покупателя. Из зарубежных автодилеров представлены Volkswagen и Mitsubishi. Нет ни одной мос ковской или общенациональной сети: ни «Эльдорадо», ни «М Видео», ни продукто вых сетей. Никого! Все, что есть привычно го московскому взору, это игровой центр «Вулкан», точка «ЦентрОбуви» и точка «Евросети»: все компании специализиру ются на низкодоходной части населения. Менеджеры остальных сетей считают, что из за низкой платежеспособности город пока не готов принять их проекты. С точки зрения планировки город пред ставляет собой длинную центральную ули цу и несколько отходящих в стороны от нее рабочих районов. На центральной улице рядом с главным символом города — «Зо лотыми воротами» — расположен самый популярный магазин, ЦУМ «Валентина», построенный еще во времена СССР. Чуть дальше от него располагаются так называ емые торговые ряды. Еще лет 10–15 назад наряду с «Валентиной» они были основ ным местом совершения покупок у горо жан, но в последнее время пришли в упа док. Сегодня основными магазинами явля ются ЦУМ, торговый центр «Гранд», пере оборудованный года четыре назад из гара жа обкома партии, да «Мегаторг» — в про шлом один из цехов тракторного завода, а сейчас — крупнейший в области торговый комплекс. «Мегаторг», кстати, единствен ный крупный магазин, расположенный не в

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ВЛАДИМИР

центре. Остальные торговые точки в райо нах представляют собой не более чем не большие крытые рынки. Идет строительст во еще одного крупного торгового центра, который по замыслу владельцев должен быть ориентирован на обеспеченную пуб лику. Однако когда оно закончится, пока не известно.

Распределение сил Самым престижным магазином в городе по праву считается «Гранд». Именно здесь совершают покупки наиболее обеспечен ные горожане. Это заметно уже по припар кованным около него автомобилям. Стар шее поколение и приезжие из районов по старой памяти отдают предпочтение ЦУМу «Валентина». «Мегаторг» же — новый пер спективный магазин, специализирующийся в основном на недорогих товарах. Впрочем, несмотря на некоторую сег ментированность, все три торговых центра по внутренней инфраструктуре представля ют собой все те же крытые рынки со мно жеством арендуемых секций, не связанных между собой никакой единой торговой концепцией. Одним из следствий низких доходов на селения является почти полное отсутствие в городе наружной рекламы. Не удивитель но, что Gallup adFact, проводящая монито ринг наружной рекламы в пятидесяти горо дах России, не стала включать Владимир в свое исследование. Вывесок много, неко торые из них выполнены на достаточно хо рошем уровне, а вот именно рекламных щитов, перетяжек или чего то подобного, не привязанного к входу в конкретный ма газин или фирму, почти нет. На имеющихся поверхностях наиболее активными рекла

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

модателями являются производители про дуктов питания и компании, относящиеся к высокотехнологичным: сотовая связь, ком пьютеры, видеотехника. Вообще, именно «хайтековские» компании наиболее замет ны в городе. Во Владимире выходят несколько рек ламных газет — «Магазин», «Моя рекла ма», «Из рук в руки» и местная версия «Комсомолки». И по своему уровню, и по ценам издания здорово уступают своим со братьям, выходящим в городах, попадав ших в наши обзоры ранее. Так называемая «манжета», то есть модуль рядом с назва нием газеты, на первой странице «Из рук в руки», издаваемой тиражом 15 тысяч эк земпляров, стоит 750 рублей, полная стра ница рекламы — около $400.

Выше головы не прыгнешь Часы — лишь один из множества това ров, на которые владимирцы тратят свои невысокие доходы. И товар этот для них да леко не самый важный. Именно поэтому местным часовым компаниям приходится очень тонко учитывать особенности влади мирского потребительского рынка.

Структура часового рынка ограничена имеющимися торговыми площадями и их спецификой. Более менее значимый обо рот имеют только три торговых центра: ЦУМ, «Гранд» и «Мегаторг». Главным часо вым магазином Владимира является ЦУМ, в котором расположены секции сразу четырех предпринимателей. Ассортимент секций подстроен под уровень платежеспо собности населения — от Q&Q до Tissot. Помимо этого часы отечественных марок продаются в секции, принадлежащей само му ЦУМу. Второй по значимости магазин — «Гранд», в нем расположен всего один ча совой отдел. Несмотря на то что этот торго вый центр позиционируется как самый до рогой и престижный в городе, большую часть витрин отдела занимают все те же массовые марки, разве что ассортимент их несколько шире: 4U, Colibri, Fontenay, Nexxen, Elysee и другие. Помимо этих центральных точек, в горо де работают еще с десяток секций, в кото рых часы составляют основной ассорти мент или как минимум значительную его часть. И еще примерно столько же, где есть четко выделенная витрина с часами. Все они имеют «стандартный» набор марок — от Omax до Romanson, при этом основные продажи приходятся на Omax, Q&Q, Laros, «Рекорд» и им подобные. Владимир — один из немногих россий ских городов, в которых есть часовое про

Watch business № 6/2004

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ВЛАДИМИР

изводство. Завод «Точмаш» выпускает на стенные и настольные часы «Весна». Прав да, объем выпуска настолько мал, что на общезаводском фоне почти незаметен. На Большой Московской, главной улице горо да, работает фирменный магазин «Точма ша» — «Весна». А вот специализирован ный областной часовой магазин, еще с со ветских времен работавший в «Торговых рядах» и делавший в последнее время став ку на дешевые марки, недавно закрылся.

Побочный бизнес Все предприниматели, работающие с часами, имеют и другой бизнес. Так, Алек сей Клоков сочетает часы и сувениры, Лео нид Емельянов в последние годы сделал ак цент на развитии направления по продаже сотовых телефонов. Хотя он признает, что рентабельность обоих направлений бизне са примерно одинаковая, а «крутиться» в телефонах приходится больше. В сети «Импульс» часы занимают примерно шес тую часть площадей, а остальное отдано под мелкую бытовую технику. Во многих торговых центрах в рабочих районах города есть небольшие, по 4–6 метров, часовые секции. Как правило, это или небольшой отгороженный отдел, или что то типа киоска из алюминиевого про филя. Такой киоск при малой площади и арендной плате обеспечивает большую площадь внешних витрин и позволяет пока зать покупателю максимум товара. Как пра вило, четырехметровые киоски имеют до 6 погонных метров витрин. Оптовой торговли в московском пони мании этого слова во Владимире нет — слишком мал рынок, и каждый владелец розничных точек самостоятельно покупает товар в Москве. Однако один из местных предпринимателей, помимо своей сети из нескольких отделов, поставляет товар на реализацию во многие магазины, располо женные в других городах Владимирской и даже Московской области. Примечательно, что из за отсутствия в маленьких городах конкуренции и объем продаж, и наценка там могут быть выше, чем в самом Владимире. Правда, в послед нее время от работы с реализаторами пред приниматель постепенно отказывается. Причиной стали неплатежи магазинов за поставленный и проданный товар. Там, где возможно и где это экономически оправ данно, он старается взять небольшие пло щади в аренду. Это позволяет контролиро вать финансы, ассортимент, работу продав

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

цов. Таким образом, доля оптовой торгов ли постепенно уменьшается.

Не прижились Швейцарские часы в столице древней Руси как то не прижились. Ни одного сало на швейцарских часов в городе нет. Ими, конечно, торгуют — и в «Гранде», и в ЦУМе, но во всех секциях они составля ют лишь незначительную часть ассортимен та. В ЦУМе они занимают не более 5–10% витрин, в «Гранде» несколько больше — примерно треть. Несколько лет назад в ЦУМе работала секция, специализировавшаяся только на швейцарских часах. В ее ассортименте бы ли Tissot, Longines, Raymond Weil. Однако ввиду низкой рентабельности она была за крыта. Вместе с тем сделать вывод о спросе на швейцарские часы и о том, может ли тор говля ими быть рентабельной, сложно. Де ло в том, что ассортимент той секции был крайне узок: около 30 моделей Tissot, по 1–3 штуки Longines, Raymond Weil и еще несколько марок, промежуточных по цене. При столь скудном ассортименте отдел был просто обречен на закрытие или перест ройку. Сегодняшний объем продаж швей царских часов в «Гранде» и секциях ЦУМа также не показателен, так как в этих отде лах товар выставлен с нарушением многих правил мерчандайзинга. С другой стороны, судя по отсутствию в городе других, не часовых, магазинов, ори ентированных на богатого покупателя, про давать здесь дорогие часы действительно сложно. Местные предприниматели счита ют торговлю швейцарскими часами беспер спективной. При этом они ссылаются на не обходимость значительных инвестиций и крайне низкую ликвидность товара. «Пред положим, я закупил часы по тысяче долла

ров, а процент по кредиту — 2% в месяц. Если эти часы пролежат на витрине год, то только на процентах я потеряю $240. Такой бизнес вряд ли сможет быть рентабель ным», — говорит один из них.

Отказываясь от преимуществ Довольно необычная ситуация склады вается во Владимире с точки зрения разви тия сетей часовых отделов. Обычно чем бо лее дорогим товаром торгует компания, тем более организованной она является и тем больше внимания уделяет своему вос приятию извне. Как правило, в большинст ве городов в виде явных сетей воспринима ются компании, торгующие часами средне го и дорогого сегментов. Во Владимире все не так. Единственная система магазинов, вос принимаемая как сеть, это салоны «Источ ник». Занимаются они самыми дешевыми часами — Omax, Philip Persio, Laros, «Чай ка». Правда, часы здесь занимают не более 10–15% витрин и являются скорее допол нением к основному ассортименту: утюгам, пылесосам, аудиоаппаратуре и прочему. Все магазины «Источник» имеют единую вывеску, единый ассортимент. За счет этого они воспринимаются более солидными, а представленный товар вызывает большее доверие. Торговые точки других предпринимате лей, даже когда имеют одно название и схожий ассортимент, весьма разношерстно оформлены и не воспринимаются как еди ная сеть. Тем самым, имея по сути сетевую структуру, предприниматели лишают себя части преимуществ, которые она дает.

Его величество демпинг Когда мы рассказывали о часовом рын ке Красноярска и уральских городов, то

Москва: ТЦ «МЕГА» 41 й км, пересечение МКАД и Калужского шоссе, «Московское время»; ТД ГУМ, Красная пл., д.3, 1 этаж, «Московское Время»; ТД «Первомайский», ул. 9 ая Парковая, д.62, 1 эт.; ТД «Арбат Центр» , ул. Новый Арбат, д.17; ТД «Семеновский», Семеновская пл., д.1, 3 эт.; Global City, ул. Кировоградская, д.14, «Московское время»; Золотой Вавилон, ул. Декабристов, д.12, «Московское время»; Ашан Химки , г. Химки, 8 й микрорайон, «Московское время»; Рамстор, ул. Шереметьевская, д.60а, «Московское время»; Ашан, ул. Люблинская, д.153, «Московское время»; ТД «Коломенский пассаж» проспект Андропова, д.36, 3 эт, «Час пик» ; Ун г «Московский», Комсомольская пл., д.6, 3 эт.; СПб: Салон часов «МИГ», Загородный пр., д.30; Большой Гостиный Двор, Невский пр., д.35; Нарвский Универмаг, Ленинский пр., д.128; ТК «Меркурий», ул. Савушкина, д.141; Регионы: Тула, магазин «Мир Часов», ул. Советская, д.62; Оренбург, «ООО Часы», ул. Советская, д.44; Подольск, Рамстор, ул. Большая Серпуховская, д.45; Хабаровск, Магазин «Изумруд», ул. Ленина, д.23; Нижний Новгород, ул. Большая Покровская, д.32

Эксклюзивный дистрибьютор на территории РФ: Компания «Ориент/Тайм» г. Москва, Волгоградский проспект д. 1, тел.: (095) 508/54/77, 742/86/89, 742/86/20, факс: (095) 742/87/08, e/mail: orient/time@yandex.ru.

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ВЛАДИМИР

подчеркивали, что уровень конкуренции там весьма низок. Владимир — пример прямо противоположный. Денег в городе мало, доля этих денег, приходящаяся на ча сы, и того меньше, а зарабатывать хочется всем. Собственно, Владимир и был выбран для очередного обзора из за того, что здесь сложилась острая конкуренция меж ду операторами рынка. Сейчас пик конку рентной борьбы уже позади — он пришел ся на 2000–2001 годы, — и это позволяет нам проследить, как проходит и к каким по следствиям приводит ценовая война. Малый объем рынка и наличие фактиче ски единственного магазина, ЦУМа, в кото ром можно эффективно продавать часы, подтолкнуло всех крупнейших операторов к открытию здесь своих секций. Так уж по лучилось, что 3 секции оказались располо жены на одном этаже буквально в двадцати метрах друг от друга. Более того, все три предпринимателя делали ставку на один и тот же набор ходовых моделей — Q&Q, Casio, Orient, Romanson. Соответственно, конкуренция между секциями была жесто чайшая, а главным оружием в борьбе с про тивниками были выбраны цены. События развивались по стандартному сценарию. Желая получить выигрыш в объ еме продаж, один из операторов снизил це ны на какой то процент. Второй среагиро вал точно таким же снижением, а третий, посмотрев на конкурентов, понизил нацен ку еще сильнее. Первый понял, что добить ся преимуществ не удалось, «подровнял» цены по минимальным. Теперь уже второй из конкурентов, цены которого оказались самыми высокими, решил показать сопер никам кузькину мать и уменьшил наценку еще сильнее. И так — несколько раз. В ре зультате 3 года назад в секциях, располо женных в ЦУМе, наценка на наиболее хо

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

довые марки Romanson и Q&Q составляла всего 13–20%! Наценка на Orient измеря лась не в процентах, а была фиксированной и составляла 150 рублей на часы. Понятно, что в такой ситуации ни сум марный объем продаж, ни распределение этого объема между секциями существенно не изменились. Просто все стали зарабаты вать меньше. Тогда начался второй этап борьбы меж ду «владимирскими князьями»: соперники в качестве аргумента стали использовать широту ассортимента, пытаясь позициони ровать свои отделы как «самые главные» по такой то марке. Сложно сказать, дало ли это выигрыш, но в какой то момент в ви тринах одной из секций ЦУМа было выстав лено около двух тысяч моделей Romanson! Столь серьезные инвестиции в товар при минимальной рентабельности заставили операторов от работы на своих средствах переходить к активному использованию от срочки платежа. Поставщикам при этом рассказывали о скорой и безоговорочной победе над конкурентами, грядущем уста новлении монополии и колоссальных объе мах продаж. Обращения к московским оп товикам очень напоминали борьбу за власть во Владимире в XIII веке. Выигрыш от войны трех ведущих опера торов получил стоявший в сторонке четвер тый. Он сделал ставку на практически не присутствовавшие в ассортименте других марки Nexxen, Alfa, Pierre Lannier и т.п. При этом подача Nexxen покупателям, напри мер, была следующей: «Nexxen и Romanson — практически одно и то же. Конечно, Romanson — известная марка, и лет пять назад это были прекрасные часы. Но из за того, что у них объемы выпуска стали очень большими, они уже не могут «вылизывать» каждые часы, как это делает Nexxen. К то му же Romanson носит полгорода…» Такой подход позволял иметь значительно боль

шую рентабельность: закупочные цены на Nexxen были на несколько процентов ниже, а продавался он, причем вполне успешно, едва ли не на 30% дороже Romanson. Сейчас, поняв, что в результате цено вой войны ничего, кроме снижения прибы ли, получить невозможно, конкуренты пришли таки к соглашению о повышении цен. На большинство ходовых марок на ценка во Владимире поднялась до 40–50%. Существенно «поредел» ассор тимент: каждая марка представлена в ра зумных количествах.

Сервис голыми руками Количество точек, в которых обещают отремонтировать часы, во Владимире до статочно велико. Отчасти это объясняется наличием в городе часового производства. Пусть выпускаемые «Точмашем» настен ные и настольные часы безумно далеки от современных наручных, но благодаря заво ду и местным вузам в городе есть люди, ко торые хотя бы понимают принципы работы часов. К тому же во Владимире много оборон ных предприятий различного профиля с са мым непредсказуемым оборудованием и специалистами, которые иногда могут тво рить чудеса. Так, здесь нет проблем выто чить стекло сложной формы или восстано вить изношенное покрытие корпуса. В городе работают около десятка пунк тов ремонта часов. Часовой мастер есть в ЦУМе, есть даже целые сервисные сети — например, ООО «Время», насчитывающая пять точек. Однако все оснащение этих ма стерских состоит из отверток и пинцетов, ни в одной точке нет современных прибо ров. Структура спроса на часовом рынке, где преобладают дешевые часы, и сложив шиеся крайне низкие цены на ремонт еще долго не позволят появиться во Владимире нормальному современному сервису.

Москва: ТЦ «МЕГА», 41 й км, пересечение МКАД и Калужского шоссе, «Московское время»; ТД ГУМ, Красная пл., д. 3, 1 этаж, «Московское Время»; ТД «Первомайский», ул. 9 ая Парковая, д. 62, 1 эт.; ТД «Арбат Центр», ул. Новый Арбат, д. 17; ТД «Семеновский», Семеновская пл. д. 1, 3 эт.; ТРК «Атриум», ул. Земляной вал, д. 33, 1 эт, секция «Часы, будильнички»; Магазин Diesel, ТРК «Атриум», ул. Земляной вал, д. 33; Магазин Diesel, ул. Тверская, д. 6; Магазин Diesel, ТК «Охотный ряд», Манежная пл., д. 1; Global City, ул. Кировоградская, д. 14, «Московское время»; Золотой Вавилон, ул. Декабристов, д.12, «Московское время»; Ашан Химки, г. Химки, 8 й микрорайон, «Московское время»; Рамстор, ул. Шереметьевская, 60а, «Московское время»; Ашан, ул. Люблинская д. 153, «Московское время»; СПб: Салон часов «МИГ», Загородный пр., д. 30; Большой Гостиный Двор, Невский пр., д. 35; Нарвский Универмаг, Ленинский пр., д. 128; ТК «Меркурий», Ул. Савушкина, д. 141; Регионы: Ярославль, ТЦ КОСМОС, Ленинградский пр., д. 49 а; Рязань, ТД «БАРС», Московское шоссе, д. 5а, салон «Барс»; Тула магазин «Мир Часов», Красноармейский проспект, 6; Магазин «Магия Времени», Проспект Ленина, д. 17; Оренбург, «ООО Часы», Ул. Советская, д. 44; Подольск, Рамстор, ул. Большая Серпуховская, д. 45; Краснодар, Магазин «Diesel»; Ростов на Дону, Магазин «Diesel», Пр. Ворошилова, д. 77; Воронеж, Магазин «Diesel», Кольцовская, д. 35, ТЦ «Россия»

ЧАСОВЫЕ ПОЯСА ВЛАДИМИР

Разбор ошибок Какими бы разными ни выглядели вла димирские часовые отделы, ошибки у них общие. Хотел бы остановиться на специфи ческих чертах, мешающих развитию бизне са — возможно, такой анализ поможет предпринимателям из других городов. Первое и, пожалуй, главное — это неже лание владельцев вкладывать деньги в оформление точек продаж. В большинстве отделов отсутствуют даже нормальные вы вески. Брэнд магазина или сети как элемент позиционирования и отстройки от конку рентов не используется совсем. И в этом смысле часовые секции Владимира созда ют весьма удручающее впечатление. В городе достаточно компаний, зани мающихся производством наружной рек ламы, причем работают они достаточно профессионально. Часовщики же зачас тую вместо вывески используют лайтбокс, предоставленный какой либо часовой маркой, или вовсе заменяют ее самодель ным плакатом. Однако самое слабое место владимир ских часовых компаний все же мерчандай зинг. Выкладка товара, использование рек ламных и POS материалов не выдержива ют никакой критики. Общий подход можно охарактеризовать словами «всего поболь ше и попестрее». Каждая из трех полок в витрине с Orient может иметь по 2–3 разно форматных наклейки, отличающихся друг от друга по стилю, цвету и идеологии. При чем все они будут старыми — трех пятилет ней давности. Ситуацию не исправляют даже обильно используемые фирменные дисплеи произ водителей. Их умудряются «украсить» яр кими наклейками ценниками, а рядом по весить рекламный постер другой марки. Для владимирских часовых отделов во обще норма, когда полусамодельный пла

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

кат Omega украшает витрину с часами, до пустим, Q&Q. Или когда пять стоящих на полке плакатиков перекрывают друг друга, а название марки на самодельной реклам ке написано с ошибками. Не меньше ошибок допускается и в раз мещении марок в магазине. Приоритет в выкладке отдается дешевым маркам. Са мые выгодные места на витринах занимают Q&Q, 4U, Laros и «Рекорд». Дорогие марки оказываются оттеснены вглубь, и их прода жи тем самым блокируются.

Конкуренция или ее отсутствие? Когда я поделился впечатлениями о владимирском рынке с руководителем од ной из московских розничных компаний, неплохо знающим ситуацию в городе, тот со мной не согласился: «О какой высокой конкуренции ты говоришь?! Наоборот, это скорее расслабленность от отсутствия се рьезной конкуренции. Появись там хоть один действительно сильный игрок, никто из работающих компаний не выдержит и полгода!». Действительно, серьезных игроков во Владимире пока нет. Появятся ли они в бли жайшее время? — Скорее, нет. Изменить расклад сил могло бы появление москов ских компаний, но маленький и сложный рынок не очень привлекателен для них. В отличие от Екатеринбурга, Челябинска, Новосибирска, Воронежа и многих других городов, ни одна фирма не планирует от крывать во Владимире свои магазины. Да же «Московское Время», чьи салоны по уровню марок и формату лучше всего впи сались бы в здешний рынок, в ближайшие 2–3 года не собираются каким то образом обосновываться во Владимире. Так что су ществующая сегодня ситуация сохранится надолго.

В заключение еще раз повторюсь: цель этой публикации не критиковать кого то. Говоря об особенностях и ошибках влади мирских компаний, нужно понимать, что они вызваны общим уровнем развития по требительского рынка. Что поделать — го род не богат, и добиться чего либо больше го в здешних условиях крайне трудно. Эту статью мы писали в надежде на то, что опыт владимирских компаний — в том числе от рицательный — поможет другим предпри нимателям увеличить свои прибыли. Ведь с точки зрения доходов населения и разви тия рынка Владимир очень похож на десят ки и сотни других городов страны. Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Watch business № 6/2004

Официальный дистрибьютор ORIENT — ООО «Ориент/Тайм» 109316, г.Москва, Волгоградский пр т, д.1, тел.: (095) 742 86 20, 742 86 89 факс (095) 742 87 08, e mail: orientm@online.ru, evgenchas@mtu net.ru Филиал ООО «Урал/Тайм» 620017, г. Екатеринбург, ул.Лобкова, д.2, тел. (343) 334 56 04, 372 42 60, e mail: uraltime@bk.ru Фирма «Юг/Тайм» г.Ростов на Дону, ул.Монтажная, д.6, тел.: (8632) 79 31 73, факс: (8632) 55 85 32, e mail: orient1982@mail.ru

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА КЛОД ДАНИЭЛЬ ПРАЛОКС

250-ëåòíèé þáèëåé — ñåðüåçíûé ïîâîä äëÿ ëþáîé êîìïàíèè âçãëÿíóòü íà ñåáÿ ñî ñòîðîíû è îñîçíàòü ñâîå ìåñòî â ýòîé æèçíè è áèçíåñå, ïîäâåñòè ïðîìåæóòî÷íûå èòîãè, íàìåòèòü ïóòè ðàçâèòèÿ. Îá ýòîì êîððåñïîíäåíò íàøåãî æóðíàëà áåñåäóåò ñ ïðåçèäåíòîì îäíîé èç ñàìûõ ïðåñòèæíûõ øâåéöàðñêèõ

÷àñîâûõ

êîìïàíèé

Vacheron

Constantin Êëîäîì-Äàíèýëåì ÏÐÀËÎÊÑÎÌ.

Инвестиции

в счастье — К собственному юбилею компа ния приготовила себе царский подарок — новую мануфактуру. Расскажите о ней подробнее. — Новая мануфактура откроется в Plan les Ouates под Женевой. Туда переедет не только основное производство, но и глав ный офис. В общей сложности там под од ной крышей будут работать 200 человек. Мануфактура оборудована по последнему слову техники. Впрочем, мы перевезли туда и ряд наших старинных станков для гильо ширования циферблатов. Они уникальны, и теперь таких не делают. Ввод в декабре но вой мануфактуры не значит, что наша ста рая мануфактура в Вале де Жу закроется. Там останутся 125 человек, которые будут производить механизмы и некоторые дета ли для наших часов. А в общей сложности штат нашей компании насчитывает 331 че ловека. — Насколько позволит увеличить производство новая мануфактура? — В этом году мы продадим уже 15 ты сяч часов в 57 странах мира. На мой взгляд, это оптимальный объем производства, и увеличивать мы его не собираемся. Созда ние каждых часов — процесс кропотливый и сугубо индивидуальный. Новые мощнос ти позволят нам уделять больше внимания коллекционным или очень сложным моде лям. Кроме того, открытие новой мануфак туры отвечает глобальной цели нашего брэнда — постоянному развитию. Что бы на Земле ни происходило — мировые вой

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Клод Даниэль

ПРАЛОКС

ны, всемирные эпидемии, великие депрес сии — мы должны каждый год представ лять новые, все более совершенные часы, которые двигают вперед науку, технику и искусство. Однако такой часовой брэнд, как наш, должен относиться к тому, что он делает, с величайшим вниманием и предла гать своему покупателю только истинные долгоиграющие ценности. Мы не имеем права на неоправданный риск: он удел ком паний, который производят дешевые часы долларов за 200 — поносил и выбросил, как майку. Если же ты работаешь в более дорогом секторе, это обязывает тебя ста бильно создавать долговечные серьезные вещи. Без ложной скромности скажу, что Vacheron Constantin это удается. Мы имеем 249 летний опыт работы, а это кое что зна чит. Но ни даже столь солидный и, прошу отметить, непрерывный стаж, ни высочай шая репутация нашего брэнда не помогли бы нам автоматически удержаться на вер шине Haute Horlogerie, если бы мы все вре мя не оптимизировали наш watchmaking know how, не аккумулировали и не переда вали бы опыт и искусство от одного поколе ния мастеров к другому, не стремились бы

из года в год создавать все более и более сложные и совершенные часы. — Для кого вы работаете? Каким представляете себе покупателя часов Vacheron Constantin? — Наши клиенты весьма разнообраз ные люди всех возрастов. Но объединяет их одно — любовь к стабильности — эко номической и политической, материальной и идеологической. Наш покупатель уверен в нас. Он знает, что Vacheron Constantin был, есть и будет одним из лучших произ водителей часов самого высокого качества. Поэтому на второе место по значимости для Vacheron Constantin я поставил бы ста бильность, поскольку именно она позволя ет нам, удерживая старых поклонников брэнда, завоевывать новых. Стабильность — признак класса. Лично мне вообще ка жется, что часовое искусство и бизнес име ют много общего со страховым делом. — То есть вы положительно относи тесь к модному веянию вкладывать средства в часы? — Если честно, я не люблю тех, кто по купает часы с целью вложения средств. На мой взгляд, это просто глупо. Еще большей

Watch business № 6/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА КЛОД ДАНИЭЛЬ ПРАЛОКС

глупостью для брэнда было бы подстраи вать свою маркетинговую политику исклю чительно под эту публику. Да, бывают слу чаи, когда человек покупает часы за 400 ты сяч долларов, а через некоторое время продает их за пару миллионов. Но я твердо убежден, что даже в этих случаях речь прежде всего идет не о деньгах, а об эмоци ях. Сами по себе деньги не имеют ценности. Удовольствие и счастье от обладания пре красными часами — вот что по настоящему бесценно. И только часы с душой способны вызвать их. Поэтому то люди и готовы пла тить за них огромные суммы, осуществляя тем самым вложения в счастье и эмоции. — И тем не менее на ведущих аукци онах мира цены на часы Vacheron Constantin стремительно растут. Вас это радует? — Конечно. Есть категория покупате лей, для которых важнейшим показателем качества является цена, которую люди го товы выложить на часы через несколько десятков лет на аукционе, и то, какую аук ционную политику ведет брэнд. Лучшие компании не бывают равнодушны к судьбе своих часов, заботятся, чтобы они регуляр но выставлялись на торги, чтобы цены на их лоты никогда не падали ниже определен ного уровня, способствуют повышению аукционной стоимости. А серьезный поку патель, в свою очередь, внимательно отсле живает, творения каких брэндов пользуют ся у участников крупнейших аукционов особым спросом. Такой покупатель приоб ретает только по настоящему ценные часы, часы, в будущем которых он уверен. Более того, для меня аукционы — лучшее средст во ориентации в пространстве и времени и одно из самых мощных, и при этом бес платных, средств маркетинга. По подсче там наших экономистов, половина средств, затрачиваемых нами на имиджевую рекла му, расходуется впустую. Можно разрабо тать сколь угодно изощренные рекламные кампании, которые будут убеждать потре бителей в чем угодно. Но отследить их эф фективность крайне сложно. И в этом смысле аукцион, где люди голосуют за те или иные ценности своими деньгами, сразу же показывает истинное положение дел в компании. Если цены на ваши часы на трех крупнейших аукционах мира Sotheby’s, Christie’s и Antiquorum растут — растет и компания, и ее авторитет, и число ее по клонников. Цены на наши часы в последние годы выросли в несколько раз, значит, мы держим верный курс. Кстати, в связи с

этим, а также в связи со значительным скачком интереса к Vacheron Constantin на аукционах мира, я считаю, что мы имеем хорошие перспективы роста за счет увели чения стоимости часов. Новейшее обору дование и технологии на нашей новой ма нуфактуре позволят нам создавать еще бо лее совершенные, а значит, и дорогие часы. — Такие как, например, часы памяти великим навигаторам Patrimony En Hommage Aux Grands Explorateurs? — Именно. Но прошу заметить, что мы создали их не ради того, чтобы формально продолжить знаменитую коллекцию Patrimony, и тем более не ради того, чтобы дополнить модельный ряд несколькими коллекционными часами. Мы создали их, чтобы продвинуть на шаг вперед часовое искусство. Сначала мы придумали новую технологию часов с уникальной индикаци ей времени, воплотили ее в жизнь и только после этого подумали и решили, что боль ше всего эти часы по своей философии подходят коллекции Patrimony. Это оду шевленные часы. А что делает часы оду шевленными? В первую очередь, неожи данные технические находки, полученные в результате симбиоза технологий, как тра диционных, так и новейших. Но ценность часов не исчерпывается техническим со вершенством. Часы Vacheron Constantin, как и двести лет тому назад, обрабатывают ся вручную. В них вдохнули свою душу на ши лучшие мастера. Что при такой техноло гической цепочке в итоге мы имеем на вы ходе? Новейшую модель совершенных и уникальных с технической точки зрения ча сов из легендарной коллекции, детали и модули которых рассчитаны и изготовлены с помощью новейшей электроники, обра ботанные и украшенные вручную с помо щью старинных техник. Эти часы прошли через новейшее оборудование и станки, которым более 200 лет (их мы используем до сих пор для нанесения уникального узо ра гильоше на циферблатах). К этим часам приложили руки как опытные, так и совсем молодые мастера нашей мануфактуры. — Брэнды вроде Vacheron Constantin гордятся своими традиция ми. Какие традиции вы намерены сохра нить в будущем? — Я надеюсь, что и спустя следующие 250 лет наши часы будут делаться лучшими мастерами из материалов высочайшего ка чества по самым последним технологиям и декорироваться вручную. Мне часто зада ют вопрос, почему у часов Vacheron

Constantin тщательно отполированы даже не видимые глазу детали механизма, на пример, внутренние стороны платин. А по тому что это нужно вовсе не для красоты или самовосхваления. Чем безупречнее поверхность платины, тем меньше на ней скапливается пыли и микрочастиц масла. Недавно я убедился в этом сам. К нам по ступили карманные часы 150 летней дав ности. Мы вскрыли их и обнаружили чис тейший механизм. Качество — важнейшая традиция Vacheron Constantin. Мы не то чтобы строго следим или боремся за каче ство, мы создаем качество, задаем его эта лоны. Вы можете убедиться в этом сами. Возьмите любые наши часы, осмотрите их снаружи, вскройте корпус, изучите изнут ри. Вы увидите, что каждая деталь часов безупречна, как и материал, из которого она сделана. От подвижных частей — за водной головки или кнопок хронографа — мы требуем тактильного качества. Все сде лано по стандартам правительства кантона Женева, что подтверждает Женевская пе чать на наших часах. Это очень серьезный и весомый аргумент в пользу безупречнос ти часов Vacheron Constantin. Я также на деюсь, что Vacheron Constantin никогда не превратится в старую почтенную леди, а будет динамичной, развивающейся совре менной компанией, командой молодых специалистов, которые с уверенностью смотрят в будущее и хранят лучшие тради ции мануфактуры. Тимур БАРАЕВ

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА РОЛЬФ ХЕРМЛЕ

Рольф ХЕРМЛЕ

Нет — Америке и Китаю! Âñåãî ëèøü âîñåìü ëåò ïîòðåáîâàëîñü îñíîâàííîé â 1922 ãîäó, íî ïîëíîñòüþ ðàçðóøåííîé â 1945-ì íåìåöêîé êîìïàíèè Hermle, ÷òîáû ñòàòü ìèðîâûì ëèäåðîì â ïðîèçâîäñòâå èíòåðüåðíûõ ÷àñîâ. Îá ýòîì ôåíîìåíå, âåñüìà àêòóàëüíîì è äëÿ Ðîññèè, êîððåñïîíäåíò ×Á áåñåäóåò ñ ïðåçèäåíòîì êîìïàíèè Ðîëüôîì ÕÅÐÌËÅ. — Г н Хермле, как известно, ваши механизмы работают в 80 процентах всех интерьерных часов, которые выпу скаются в мире. Как вашей компании удалось достичь мирового господства так быстро? — Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Во время Второй ми ровой войны наши заводы практически не пострадали от авиации союзников, но за тем Шварцвальд и Госхайм, как и другие земли южной Германии, попали в зону ок купации французов. Они вывезли из наших фабричных корпусов абсолютно все обо рудование. Зачем не знаю и до сих пор не понимаю. Но это дало возможность деду и его четверым сыновьям начать бизнес практически с нуля, закупив новейшее обо рудование и применив в новом производст ве гораздо более прогрессивные техноло гии. Примерно то же, как вам известно, произошло и в Японии, промышленность которой после Второй мировой совершила гигантский прыжок из позапрошлого века в будущий. — Все равно сложно представить: разрушенная полуголодная Германия,

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

пустые корпуса, и вдруг — новые стан ки, технологии, часы… — Для возрождения семейного дела потребовались огромная энергия, реши мость и деловые навыки всей семьи. Помог ло то, что все четверо сыновей деда окуну лись в бизнес в начале 30 х годов. Каждый из них отвечал за конкретный участок всего производственного цикла и сбыта и знал свое дело отлично. Новые механизмы ро дились, конечно же, не сразу. Первое вре мя компания производила часы по сохра нившимся чертежам и документации. Одна ко приобретенное на заем, полученный в рамках знаменитого плана Маршалла для восстановления экономики Германии, но вое оборудование и глубокие технические познания деда и его сыновей позволили сначала быстро восстановить производст во до прежнего уровня, а вскоре и выйти на совершенно иной качественный и техноло гический уровень. Дед умер в 1953 году. Он передал сыновьям Гебхарду, Альфреду, Гансу и Генриху уже процветающее пред приятие по производству готовых часов с безупречной во всем мире репутацией. Они быстро расширили производство. Открыли

в Райхенбахе вторую фабрику, увеличили мощности в Госхайме, что позволило нам значительно расширить клиентуру. Так, на шим клиентом стала крупнейшая амери канская часовая компания Seth Thomas, за воды которой в конце 50 х сильно постра дали в результате наводнения. С тех пор мы изготовили сотни тысяч механизмов для Seth Thomas, а впоследствии и таких аме риканских компаний, как General Time, Westclox и Linden. — Именно поэтому вы решили в 70 х открыть в Америке еще одну фабрику Hermle? — В том числе. Таким образом из стои мости наших механизмов можно было вы честь расходы на транспортировку, и они стали еще более конкурентоспособны. Кроме того, к этому времени мы располага ли достаточно широким спектром изделий, и нам просто необходимо было осваивать новые перспективные рынки. — Сложно было построить и обору довать фабрику в США? — Конечно. Только строительство заня ло два года. И это в Америке, где все стро ят очень быстро. Строительству предшест

Watch business № 6/2004

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА РОЛЬФ ХЕРМЛЕ

вовали несколько лет тщательной подго товки, споров о том, какие часы будет про изводить тамошний филиал. Очень ответст венно мы отнеслись и к выбору места для фабрики. Остановились на городе Амхер сте в штате Вирджиния, где живет много выходцев из Германии, у которых любовь к точной механике, часовому делу, и особен но к интерьерным часам, — в крови. Сейчас Hermle Black Forest Clock (так называется американский филиал) остался единствен ным во всей Америке производителем ме ханизмов и готовых интерьерных часов. — Насколько отличается продукция американского филиала от того, что де лают немецкие фабрики? И есть ли тех нологические различия? — Ненамного. Мы не производим в Ам херсте только наши самые сложные часы — Astrolabium и Tellurium, которые выпус каем в ограниченном количестве. А в ос тальном мы производим в Америке все то, что пользуется успехом и в Европе. Поэто му передали туда все наши последние тех нологии. Для этого направили в США на шего ведущего специалиста Хельмута Ман гольда — отличного технолога и конструк тора. Нам его очень не хватает в Шварц вальде. — Доллар сейчас стремительно па дает. Есть признаки того, что его паде ние затянется. Вы не думали о том, что перенести на время производство в Вирджинию будет выгоднее? — Я даже уже подсчитал насколько — на 20 процентов, а сейчас уже и на все 25. Но в итоге решил отказаться от этой затеи. Дело в том, что наше производство на столько высокотехнологично, что простой длиною в год обойдется для головного

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

предприятия очень дорого. Оно отстанет технологически не на год или два, а навсег да. Затем, кроме профессиональной обя занности постоянно бороться за оптимиза цию производственного процесса, у меня есть еще и определенные моральные обя зательства. Посмотрите вокруг — большая часть предприятий имеют в своих названи ях фамилию Hermle. — Это многочисленные дочерние предприятия? — Нет. К компании Franz Hermle & Sohn имеют отношение лишь считанные едини цы. Остальные — даже не родственники, а просто однофамильцы. Но вы должны пре красно представлять, сколь огромно значе ние наших заводов для Шварцвальда и все го региона. Я не хочу, чтобы имидж брэнда Hermle был испорчен скандалом, наподо бие того, что разгорается сейчас в Opel. (Руководство знаменитого автоконцерна обвиняют в том, что оно намерено чуть ли не полностью вывести производство и сборку автомобилей в страны с более де шевой рабочей силой. — Прим. авт.) — А что если превратить китайцев из злостных конкурентов в бизнес партне ров? Энтузиазма у них хоть отбавляй. — Тоже исключено. Я думал над этим, но передача наших ноу хау и технологий в Китай или другую страну Юго Восточной Азии может обойтись еще дороже. Мы при всем желании не сможем контролировать процесс утечки наших технологий и утра тим наши сильнейшие козыри. Это приве дет к тому, что однажды мы станем просто неконкурентоспособны. — С удивлением узнал, что, оказыва ется, корпуса для ваших часов вы заку паете на стороне. Что мешает освоить собственное мебельное производство и обрести полную независимость? — Нет, осваивать мебельное производ ство мы не будем. Хотя бы потому, что на ши высокие технологии — чисто металли ческие. Наше дело производить качествен ные надежные механизмы. А деревообра ботка — слишком далека от профиля ком пании Hermle. К тому же на нас работают более ста мелких местных мебельных се мейных предприятий. Это означало бы ли шить их работы. — Вы часто употребляете слово тех нология. Какие технологические новин ки вы внедрили в производство в по следнее время? — Чтобы удержать мировое лидерство в производстве механизмов для интерьер

ных часов, мы ежегодно улучшаем нашу продукцию. Изучаем механизмы часов, проработавших более 50 лет, чтобы вы явить, какие факторы и детали влияют на их долговечность. Постоянно разрабатыва ем и применяем новые виды сплавов для платин и рычагов, освоили производство цапф из высокопрочной стали для шарико подшипников, что существенно снизило из нос этих важных деталей. Зубчатые колеса в механизмах Hermle не штампованные, а фрезерованные, запорные пружины — оригинальной разработки, приставной ход имеет усиленную конструкцию. Например, недавно наладили выпуск уникальных кап сул для так называемых годовых часов с 400 дневным запасом. Мы внедрили в ме ханизм электронный модуль. Это новшест во превратило часы с годовым запасом хо да в предмет декоративного искусства с вы сокой точностью хода. А сейчас на базе этого механизма наладили выпуск сверх точных кварцевых часов. Мы считаем себя высокотехнологичным предприятием, по скольку производим все части часов, за ис ключением корпусов, используя самую со временную производственную и сбороч ную технику, и имеем один из самых низких процентов брака в отрасли — всего 0,3%. В настоящее время мы можем предложить более 15 тысяч разновидностей одних только механизмов. — Ваш дом, наверное, весь застав лен часами? — Нет. Слишком уж много места они за нимают и не вписываются в дизайн интерь ера. Есть коллекция редких настенных ре гуляторов. — Ваша фирма — семейный бизнес. Детей привлекать к бизнесу не собирае тесь? — У меня есть сын и дочь, но привле кать, а тем более принуждать их к работе на компанию я не намерен. Очень уж слож ное у нас производство. Его не просто нуж но знать самым доскональным образом, понимать и иметь представление, в каких направлениях развивать. Его прежде всего нужно любить и в прямом смысле слова жить им. Пока я не вижу и не чувствую в сы не всех этих качеств. Когда увижу, тогда и подумаю. Технологии растут столь стреми тельно, что, как я уже говорил, даже месяц простоя может нанести основному бизнесу Шварцвальда непоправимый урон. Тимур БАРАЕВ Шварцвальд — Москва

Watch business № 6/2004

Эксклюзивный дистрибьютор в России компания «СтильТайм» тел.: 366 86 10, 366 32 18, 366 32 13, www.stime.ru

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД POLICE

Третий кит

POLICE

Íà ðîññèéñêóþ àðåíó ÷àñîâîãî áèçíåñà âûõîäèò íîâàÿ ìàðêà ÷àñîâ — Police. Çàìåòèì, ÷òî ñëîâî «íîâàÿ» ïðèìåíèìî â äàííîì ñëó÷àå èìåííî ê ìàðêå ÷àñîâ, à íå â öåëîì ê áðýíäó, êîòîðûé óæå èçâåñòåí âñåìó ìèðó è ðîññèéñêèì ïîòðåáèòåëÿì òàêæå ïî äèçàéíåðñêèì î÷êàì è èçûñêàííîìó ïàðôþìó.

овременный мир моды уютно обосновался на часовом рынке. Сегодня у всех крупных fashion брэндов, помимо коллекций одежды и обу ви, ювелирных украшений и кожаных ак сессуаров, имеется собственная часовая коллекция. Не отстают от них такие брэн ды, как Police. Торговая марка Police при надлежит итальянской компании De Rigo, основанной в 1978 году и входящей в трой ку крупнейших мировых производителей очков. Не умаляя значимость оригиналь ных дизайнерских решений и высокого ка чества продукции, руководство De Rigo неменьшее внимание уделяет рекламным и промоакциям, которые сформировали вы сокий статус продукции. Думаю, достаточ но просто перечислить имена посланников брэнда Police — Габриэль Батистута и Габ риэла Сабатини, Джордж Клуни и Брюс Уиллис, Дэвид Бекхэм и сам Михаэль Шу махер. Стоит ли говорить, что купившие право на использование имени Police — ко

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

сметическая фирма Mavive и производи тель часов PT Far East — изначально имеют огромную фору перед конкурентами, на которых не работают такие имена.

Стиль жизни от Police Идея четко ассоциировать брэнды с оп ределенным стилем жизни родилась в Аме рике и, моментально доказав эффектив ность, распространилась по всему миру. Поэтому прежде чем выпустить первые кол лекции очков, для них была разработана целая концепция. Итак, что же такое life style от Police? Человек, носящий очки Police, — обита тель мегаполиса, живущий в жестком рит ме, готовый к риску, находящийся в посто янном движении и в то же время чуть валь яжный. Во всем его облике чувствуется ды хание огромного города, и самый замет ный аксессуар — очки — должны подчер кивать это настроение. Элементы high tech, четкие, зачастую намеренно заостренные

формы намекают на нонконформизм и бескомпромиссность владельца, не имею щие ничего общего с тривиальным и пош лым желанием нравиться, казаться ориги нальным, быть симпатичным или элегант ным. Дизайнеры Police изначально акцен тировали внимание на деталях, которые с первого взгляда привлекали бы покупате ля. Пожалуй, с большой долей точности ее можно соотнести со стилем милитари, по зиционирующим своего адепта как челове ка защищенного, уверенного в себе. Почему мы так подробно говорим о сти листической концепции Police? А потому, что и парфюмерная компания Mavive — производитель парфюма Police, и компа ния PT Far East, наладившая выпуск часов, работают в данной fashion концепции. На пример, избрав наиболее удачную, по их мнению, линию очков, которую реклами ровал Брюс Уиллис, парфюмеры создали аромат Police Interactive, призванный под черкнуть мужественность и героизм своего

Watch business № 6/2004

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД POLICE

обладателя. По этому же лекалу создавал ся и женский аромат — для юных особ, ли шенных фальшивой скромности, не зажа тых условностями. Запах, выстроенный на контрасте: свежие ноты фиалки с чувствен ными волнами мускуса и сандала. Развер нув вместе в De Rigo широкую рекламную кампанию, Mavive создала в сознании лю дей крепкую ассоциацию «очки Police — парфюм Police». А тут очень кстати появи лись и часы Police — органичное продол жение двух уже существующих коллекций, а потому с самого рождения обладающие доставшимся по наследству высоким fash ion статусом. Часовые производители, как и коллеги по брэнду, проводят довольно аг рессивную торговую политику, базирую щуюся на точно выверенном соотношении качество цена имидж.

сказать и о новорожденной коллекции часов. Фирма выпустила не пару пробных моделей, а целую коллекцию. Так посту пают, только когда обладают абсолют ной уверенностью в своих силах и буду щем. Модельный ряд часов Police отличает ся многогранностью и эклектикой. Поми мо произведений в стиле милитари с ак центированно четкими линиями и элемен тами high tech (модели Indianapolis или Montgomery), есть и вполне мирные и классические бочкообразные El Barrio и Highway, а также элегантные Madison и Broadway. Последователей философии минимализма не оставит равнодушными модель Light, отличающаяся чистотой ли

ний и лаконичностью форм. А люди, предпочитающие оригинальные реше ния, не пройдут мимо Empire: здесь стек ло корпуса тонировано наподобие стекол солнцезащитных очков. Кстати, эта па рочка прекрасно дополняет друг друга. Интересна и модель Avenue, в которой дизайнеры удачно обыграли тему цифр — окружность в центре циферблата как бы обрезает их, что придает облику часов сдержанное своеобразие. Вообще смелые геометрические фор мы — отличительная черта модельного ряда Police. Так, корпус Bronx обыгрывает сверх актуальную форму TV Screen, подушко образный Brooklyn с круглым цифербла

В лучших традициях модной индустрии С часами Police произошла примерно та же история, что и с очками. Концепция агрессивного урбанизма 80 х оказалась весьма привлекательна и для современ ных молодых, можно даже сказать, юных людей. Для того чтобы расширить рамки целевой аудитории, производители очков De Rigo включили в коллекцию и более универсальные модели. Коллекция очков Police отличается не обычайным разнообразием. Тоже можно

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД POLICE

том — напоминает героические Panerai, а тонкие грани строгого эллипса Chelsea буквально светятся обаянием. Кстати, в Chelsea также использован эффект тони рования, но достигается он на сей раз с помощью необычной окраски цифербла та, а не стекла. Но самая, пожалуй, привлекательная модель всей коллекции Police 2004 — это экстравагантная Street, отличающая ся асимметричным корпусом в форме трапеции, необычным расположением (в линию) и набором цифр часовой размет ки: 10–12–2 и 8–6–4. Впрочем, в моде лях Side Street дизайнеры эксперименти руют не только с формой, но и с цветом: широкие кожаные ремешки с прорезями подбираются под цвет циферблата, вы бирай любой — бирюзовый, оранжевый, розовый. Для поклонников гламурной экстравагантности предназначены Glamour Street, украшенные по корпусу переливающимися камнями.

Из досье Часового Бизнеса Ценовой диапазон — $100–190 Оптимальное количество моделей — 30–35 штук Ассортиментный ряд — свыше 100 моделей из 14 коллекций Целевая возрастная категория — 20–30 лет Эксклюзивный дистрибьютор в России — компания «Авантэйдж»

Заметим, что в часовой коллекции это го года, так же как и в коллекции солнце защитных очков, доминируют модели в стиле унисекс. Таковы и притягивающие взоры Street, и спортивные Montgomery с двумя вариантами размеров — на муж скую и женскую руку, и классические Madison. Модели Chelsea делает мужски ми или женскими не размер, а цветовое решение: розовые и голубые варианты привлекут прекрасных дам, дымчатые или стальные — представителей сильного по ла. Однако в целом часы Police, как, впро чем, и очки, люди подбирают себе не по гендерному признаку, а по складу харак тера. Поэтому довольно агрессивный хро нограф Highway будет смотреться на руке современной женщины столь же органич но, как и на мужской. Кстати, компания PT Far East рекомен дует устанавливать на часы розничные це ны выше, чем на парфюм, и такие же, как на очки: 90–150 долларов. Это — принци пиально, считают в компании. У покупате

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ля, привыкшего к высочайшему качеству очков, этот факт должен вызвать ассоци ацию, что и часы обладают гарантирован ным качеством. Кстати, те, кто будет тор говать часами Police, имеет возможность поддержать коллекции очками и духами. Во время сезонных спадов спроса на часы это обстоятельство может существенно поддержать оборот торговой точки. Разнообразные корпуса, броские ци ферблаты, ясные и тонированные стекла, стильные интегрированные в корпус брас леты из кожи, стали, резины или каучука с оригинальными креплениями, много функциональные механизмы — все это делает новую часовую коллекцию универ сальной, способной удовлетворить требо ваниям любого вкуса и индивидуальнос ти. Police —прекрасный ориентир для тех, кто молод, современен, мобилен и способен делать выбор, полностью соот ветствующий своему стилю. Ксения БАБЧЕНКО

Watch business № 6/2004

«Мимоза Ф» тел.: (095) 217 61 35, тел/факс: 217 69 45 «Интергрупп» тел.: (095) 737 47 70

SWISS QUARTZ

«Таймер К» тел.: (095) 737 82 23, 176 20 96, 176 34 30 «Масалт 2000» тел.: (095) 799 21 91

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД TIMEX

Не по детски Òðàäèöèîííî äåòñêèå ÷àñû âîñïðèíèìàþòñÿ êàê ÷òî-òî ÿðêîå ñíàðóæè, íî âåñüìà ïðèìèòèâíîå ïî ñóòè. Ýòîò ñòåðåîòèï íå ñðàáàòûâàåò, åñëè çà äåëî áåðåòñÿ òàêîé ãèãàíò, êàê Timex.

Демократия в действии Собственно, концерн Timex может счи таться родоначальником детских часов. Еще в 1930 году по лицензии Walt Disney компания выпустила модель Mickey Mouse, ставшую тогда не менее популярной, чем сам персонаж мультфильма. То, что несе рьезными вещами первым занялся именно один из крупнейших часовых концернов мира, не удивительно. Ведь именно эта компания совершила когда то переворот в отношении к часам. «Однодолларовые» часы от Waterbury Watch сделали часы до ступными всем, независимо от имуществен ного положения. А Mickey Mouse — неза висимо от возраста. Сложно сказать, заду мывались ли при этом специалисты Timex о таких высоких вещах, как демократия, но результат налицо. Также не удивительно, что и сегодня один из крупнейших произво дителей часов в мире не бросает «детское занятие». Удерживать объем выпуска на уровне 40 млн часов ежегодно можно,

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

только если выпускать продукцию, которая пользуется спросом у всех слоев покупате лей. А вот что удивительно, так это серьез ность, с которой на Timex относятся к дет ским часам.

Дети разные Эту простую истину американские мар кетологи усвоили «на пять». Поэтому дела ют не просто модели для детей или, хуже того, по детски выглядящие часы. Они вы пускают модели для каждого возраста, по ла и круга интересов ребенка. Для самых маленьких предназначена серия Timex Kids. Веселые часики с красоч ными ремешками радуют и детей, и родите лей. Тем более что за кажущейся просто той скрывается много оригинальных и ин тересных решений. Это оригинальная фор ма корпуса в виде ракеты, футбольного мя ча или бабочка вместо секундной стрелки, или такие приятные мелочи, как подсветка Indiglo и эластичный ремешок, который не

надо расстегивать, надевая часы на руку. Кстати, для малышей трех пяти лет, кото рым предназначены модели, это вовсе не мелочь — такой ремешок избавляет от му чений с застежкой. Несмотря на внешнюю несерьезность и низкую цену, часы от Timex весьма качест венный продукт: корпуса из пластика спе циальных сортов безопасны для здоровья и не выцветут со временем, стальные зад ние крышки не вызовут аллергии. А множе ство вариантов исполнения (цветочки, ми литари, куклы и т.д.) позволят выбрать часы и тому, кто видит себя врачом, и будущему звездному воину. Чуть подрос — для тебя есть линия 3D Strap. Чуть более серьезные модели, но с таким же интересным и разнообразным дизайном. Особенностью линии являются «трехмерные» ремешки, выполненные из специальных сортов резины или тканевые с богатой вышивкой и аппликацией. Ци ферблаты переливаются на отсвет или ук

Watch business № 6/2004

рашены россыпью блесток. Многие моде ли имеют подсветку — в общем, все по взрослому.

Железным детям Совсем юным спортсменам фирма предлагает серию Ironkids. Это почти обыч ные многофункциональные цифровые ча сы. «Обычные» по набору функций: время, будильник, секундомер и т.д. «Почти» — по исполнению. Это не просто уменьшен ная и разукрашенная копия «папиных» ча сов, а специально созданная для детей се рия. Режимы работы в них отображаются не словами, а веселыми пиктограммами, эргономика рассчитана под детскую руку, а специальная конструкция корпуса делает его устойчивым к ударам. Название Ironkids (Железные дети) по аналогии со всемирно известными спортивными часами для взрослых — Ironman Triathlon, упо треблено не ради красного словца — «убить» часы со рванцу не удастся. Ну а для совсем под

росших и продвинутых, но еще не вышед ших из «игрушечного» возраста, Timex предлагает целый набор многофункцио нальных часов. Например, Power Fighter (Рукопашный бой). За брутальной внешно стью скрывается едва ли не полноценная игровая приставка: помимо времени, секун домера, будильника, в них есть и весьма за бавная игрушка. Выберите одного из деся ти бойцов (каждый из них дерется в своем стиле и знает свои приемы), задайте ему тактику схватки (больше атаковать или ак куратно обороняться), встряхните часы, за рядив бойца жизненной энергией, и в бой! Уверяю, что даже взрослый не сможет ото рваться от игры минут десять, что уж гово рить о школьнике! Привлекут подростков и модели Wise Guy (Смышленый парень) и Wrist Rave (Ритмы рэйва на запястье). В первую из них встроены не менее увлекательные, но впол не миролюбивые игры вроде «Поймай мон стрика». Но главное — это музыкальная шкатулка со множеством мелодий и полно ценной полифонией. Особенностью второй модели является «романтическая рулет ка». Больше не надо портить природу, ли шая лепестков ромашку. Пара нажатий на кнопки — и как в настоящем «одноруком бандите», комбинация крестиков, ноликов и сердечек даст точный ответ: любит или не любит, позвонит или не позвонит… Рулетки, отвечающей на вопрос «купить или не купить», инженеры Timex делать не стали. Но ответ и так очевиден — купить! Василий ПАНКРАТОВ

Досье ЧБ Детские серии Timex Для самых маленьких: стрелочные Time Teacher (стрелки с над писью, ободок «до или после полудня») и Kids Quartz Analog (с вращающимися ба бочками, самолетиками и т.п.), WR 30 m; электронные Kids Digital (индикация ре жимов секундомер/будильник/таймер с помощью картинок гоночной машин ки/пионерского горна/ракеты), WR 30 m. Ремешки всех моделей из высококачест венной эластичной ткани с застежкой, ко торую достаточно отрегулировать один раз. Ткань имеет пропитку Teflon. Ремеш ки можно легко снимать и стирать. Для детей и подростков 8–15 лет (вари анты подсветки: простая, фигурная в виде картинки, со скрытым изображе нием Hidden Image): стрелочные Tween Quartz Analog с окошком даты, подсветкой картинкой, WR 30 m, и ремешком на липучке Fast WrapТ VelcroТ (удобны в использовании, надежное крепление часов на руке даже в воде, сохраняют свойства долгие годы); спортивные Tween Sport, подсветка, WR 50 m, ремешки Fast WrapТ VelcroТ или двухцветные из мягкого пластика. Для девочек стрелочные 3D Strap, резиновые или из ткани Denim объемные ремешки с аппли кациями в виде цветочков и т.п., перелив чатые циферблаты, WR 30 m; стрелочные и электронные модели GripClip (часы карабины для ношения на сумочках, ремнях и т.п.), WR 50 m, ударо прочные. Для спортивных мальчиков и девочек 7–14 лет: электронные Ironkids, ударопрочные, с анимированными изображениями велоси педиста, пловца и бегуна (троеборье Ironman), ремешки Fast WrapТ VelcroТ или из мягкого износостойкого полиуретана.

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД CASIO

Casio новый год во всеоружии

Çíàìåíèòóþ ôðàçó ×åðíîé Êîðîëåâû «íàäî î÷åíü áûñòðî äâèãàòüñÿ, åñëè õî÷åøü îñòàâàòüñÿ íà ìåñòå» ìîæíî ñ ïîëíûì ïðàâîì ïðèìåíèòü ê ÷àñîâîìó ðûíêó. È ëèøü íåìíîãèì êîìïàíèÿì õâàòàåò ýíåðãèè, ÷òîáû ïðè ýòîì èãðàòü íà îïåðåæåíèå. Îäíà èç íèõ — Casio.

G 7302RL

20 миллиардов йен

BG 180

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Уникальная политика японской компании, которая, кстати, в 2006 м отметит 60 летний юбилей, позволя ет ей оставаться в списке лидеров среднего сегмента на мировом рын ке и сегодня. Кратко идею продук ции Casio можно выразить так: «пе редовые разработки по демокра тичным ценам». «Передовые» не только в техническом плане, но и в том, что они обеспечивают япон скому концерну лидирующие позиции на рынке товаров среднего ценового сегмен та. 2004 год вообще оказался удачным для многих часовых производителей. Но ре зультаты Casio оказались просто беспреце дентными: за полгода прибыль компании увеличилась на 80% и достигла показателя

9,05 млрд иен. Поэтому общая прибыль концерна за этот год планируется в 20 млрд иен вместо ожидаемых в начале года 18 млрд. Этому успеху компания обязана в пер вую очередь трем своим сверхпопулярным направлениям: цифровым мини камерам, телефонам и часам. Часовая отрасль Casio уникальна тем, что, несмотря на огромный модельный ряд, рассчитанный на абсолютно разную ауди торию: от классических моделей Standart Analog, доступных любому покупателю, до мощных электронных баз для деловых лю дей Databank или ярких «навороченных» молодежных коллекций G Shock и Baby G, специалисты компании постоянно, вне за висимости от сезона создают новые, еще более интересные, современные и актуаль ные модели.

Watch business № 6/2004

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД CASIO

Секрет успеха Casio в том, что она ни когда не повторяется и не пытается про дать «старую конфетку в новой упаковке». Аудитория Casio постоянно меняется, по требительские требования растут, и япон ская компания еще ни разу не обманула ожидания своих поклонников. Феерический успех 2004 года обуслов лен тем, что Casio сосредоточилась на но вом подрастающем поколении, полностью обновив модельный ряд. Одна за другой появились яркие новинки как во флагман ской линии G (классические G Shock и Baby G стали более компактными, функци ональными, цветными и яркими, сохранив при этом все знаменитые характеристики «неубиваемости»), так и в спортивных ли ниях Pro Trek, Sea Pathfinder и Phys. Од ним из важнейших достижений Casio в этом году стало то, что практически все но вые модели были оснащены системой сол нечного питания Tough Solar. Вторым ключевым шагом было обнов ление классических демократичных кол лекций. Эти всенародно любимые и до ступные модели также стали более совре менными, привлекательными и молодеж ными. В начале года появилась новая ре дакция классической линии Classic & Digital Timer, в полной мере использующая дизайнерские и технические возможности LCD технологии. Мужские модели AQ 160 и AQ 161 и женские LAW 20 и LAW 21 по сути стали более доступным (по цене и на бору функций) продолжением линии G, что сразу же привлекло к ним новую ауди торию. Итак, если новые модели G Shock и Baby G были первой ступенью новой стра тегии компании, вторым шагом стало пред EFA 113

EFA 114

ставление новинок линии Classic & Digital Timer, то в конце года настало время для еще одного радикального обновления — на этот раз самой консервативной и тради ционной коллекции Edifice.

Новая система ценностей Название серии Edifice — стильных ча сов в стальном корпусе, предназначенных для повседневного использования и актив ного отдыха, переводится как «система ценностей». А что больше всего ценят со временные молодые люди? Во первых, удобство. Во вторых, оригинальность. В третьих, экономичность. А еще они стре мятся к тому, чтобы даже классические ча сы выглядели ярко, круто и немного спор тивно. Обычно часы линии Edifice представля ли собой традиционные аналого цифровые

модели с минимальным набором функций, заключенные в классический корпус круг лой или бочкообразной формы. Их доста точно спокойный и лаконичный дизайн больше привлекал аудиторию от 30 лет. Теперь, похоже, молодежный слоган Casio «Get Tough!» («Стань крутым!») стал определяющим и для классической Edifice. Новые модели EFA 113 и EFA 114 в полной мере используют возможности экрана Full LCD: разноцветный дисплей, возможность размещения большого числа различных датчиков (секундомер, таймер обратного отсчета, календарь, указатель дней недели, будильник) одновременно на одном экра не. До недавнего времени подобной техно логией могли похвастаться только «про двинутые» G Shock. Однако Edifice верна своей изначальной концепции: сочетание классической аналоговой индикации и круглого корпуса с мощным стальным или прочным кожаным браслетом и водонепро ницаемостью 100 метров делает EFA 113 и EFA 114 идеальными аксессуарами как для офисной одежды, так и для спортивного костюма. Ну а настоящим шикарным подарком мужчине на Новый год станет Edifice EF 502 — классический, удобный и красивый ана логовый хронограф с тремя счетчиками и индикацией даты. Его современный и стильный дизайн прекрасно подойдет как молодым людям, так и более солидной ау дитории. Casio никогда не оглядывается назад. Компания смотрит в будущее и уже сегодня создает то, что будет востребовано завтра. Борис КУВАЕВ

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД WAX

WAX В МОДЕ Ðàáîòàòü ñ ÷àñîâûì ïðîèçâîäèòåëåì, ÷óòêî ðåàãèðóþùèì íà äîñòàòî÷íî ÷àñòûå èçìåíåíèÿ êîíúþíêòóðû ðûíêà, — íà öåëûõ 50 ïðîöåíòîâ çàñòðàõîâàòü ñåáÿ îò íåóäà÷. Îäíèì èç òàêèõ ïðîèçâîäèòåëåé ìîæíî ñìåëî íàçâàòü àíãëèéñêóþ êîìïàíèþ Wax. WAX меняет ориентиры Впервые на российском рынке анг лийская часовая компания WAX появи лась в 1995 году. Тогда англичане пред ставили коллекцию недорогих функци ональных спортивных часов стильного дизайна. Первый шаг оказался успеш ным, торговая марка WAX закрепилась на рынке, стала узнаваемой. Однако именно с целью закрепить достигнутый успех компания в прошлом году резко изменила модельный ряд и поставила в Россию совершенно новую коллекцию, выполненную в сверхактуальном на правлении fashion. Смена ориентиров вполне объясни ма. Часы уже давно утратили традици онную функцию прибора для определе ния времени. Ныне это аксессуар, кото рый владелец меняет в зависимости от ситуации, настроения и стиля одежды. А значит, они должны быть функцио нальными, практичными и броскими од новременно! Fashion часы стали неотъ емлемой частью гардероба и подчерки вают не только ту или иную деталь ва шего костюма, но и демонстрируют ва ши вкусы и пристрастия. Этот сегмент часового рынка оказал ся настолько привлекательным и при ветливым, что с каждым годом на нем появляются все новые и новые игроки

— как производители, так и дистрибью торы. Для производителя fashion часы интересны, поскольку запуск коллекций не требует больших затрат. По той же причине и покупатель готов приобретать их значительно чаще, чем традицион ные часы. Последнее сыграло немало важную роль в том, что fashion часы оказались необыкновенно привлека тельными и для торговли, как рознич ной, так и оптовой. Сегодня практически каждая крупная оптовая компания име ет в своем ассортименте какой нибудь fashion брэнд, который она представля ет в России на эксклюзивной основе. Fashion брэнды проводят очень разум ную ценовую политику и охотно вклады ваются в рекламу.

Fashion WAX В дизайне fashion часов WAX сделан акцент на гармонию стиля и цвета. В си лу ценовой доступности и по замыслу своих создателей часы WAX — сезон ный аксессуар: часовой гардероб мож но обновлять хоть каждый год, хоть с наступлением каждого времени года. Поэтому основу нового модельного ряда WAX составили женские часы: асимметричные корпуса выпуклых сложных, а порой и утрированных форм и пропорций. Отдельные модели дели

Watch business № 6/2004

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД WAX

катно украшены искусственными брил лиантами или кристаллами от Swarovsky. Особый шарм женской кол лекции WAX придают яркие, разноцвет ные ремешки из прозрачного пластика или кожи различной ширины. Как пра вило, цвета ремешка и циферблата сов падают. Модели WAX необыкновенно оригинальны. Модельный ряд мужских часов WAX выглядит несколько скромнее. Его от личительной чертой являются сдержан ная цветовая гамма и взвешенный, очень демократичный дизайн. Однако и в мужском ассортименте можно найти ряд моделей для оригиналов — доста точно эпатажных, с контрастными дета лями и колоритной цветовой гаммой ци ферблатов и ремешков. При всем этом часы WAX сохранили присущие им, несмотря на невысокую цену, качество и надежность. В новой коллекции fashion часов WAX успешно используются механизмы японской компании Miyota, которая входит в со став концерна Citizen. Сборка осуще ствляется в Юго Восточной Азии. Чисто английский дизайн, японские механизмы и качественная сборка сде лали часы WAX весьма популярными в нашей стране. Ведь для покупателей со средним достатком, к каковым можно отнести подавляющее большинство россиян, прежде всего важно именно сочетание качества, дизайна и цены. По требитель со средним уровнем доходов не склонен переплачивать за раскручен ное имя. Это, прежде всего, активные молодые люди в возрасте 15–35 лет, обладающие яркой индивидуальнос тью, восприимчивые к новым идеям, но не сформировавшие четких дизайнер

ских предпочтений и ассоциирующие себя с модой в целом. Английская компания активно рас ширяет свой сегмент на российском рынке. Сегодня fashion часы WAX реа лизуются и через собственную рознич ную сеть, и с помощью интернет магази нов, и благодаря крупным оптовым ком паниям «Стиль Тайм» и «Время и Техно логии» из Москвы, новосибирской «Хроно С». Кроме того, в стране прово дится рекламная кампания, направлен ная на продвижение новых fashion кол лекций WAX. По прогнозам специалис тов, в ближайшие годы доля fashion ча сов на российском рынке будет только увеличиваться и те, кто сегодня делают ставку на этот яркий, стильный и функ циональный товар, могут объективно рассчитывать на успех. Светлана КРЫЛОВА

Из досье ЧБ Дата начала производства часов: 1989 год Страна происхождения: Великобритания Дата появления в России: 1995 год Число розничных точек: более 150 Рекомендуемое количество пред! ставленных моделей в магазине: 30–50 штук Оборот коллекции за месяц: до 30% Эксклюзивный дистрибьютор: Стиль Тайм; Время и Технологии; Хроно С Диапазон розничных цен: $15–75

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ПРИЛАВОК

«Московское Время» делится опытом

Франчайзинг как он есть и как его нет Что за зверь такой? Интересное время наступило в часо вом бизнесе. Он стал все больше похо дить на большой бизнес. Слияния, по глощения, разделения, разорения, не пременные вопросы при приеме на ра боту: «А у вас есть степень МВА?» Все эти атрибуты современного бизнеса уже можно наблюдать не только в Москве, но и в регионах. Прибыль падает, расхо ды растут, покупатель становится все более привередливым, подкованным, агрессивным (недостающее вставить са мому). Про конкуренцию даже и гово рить не хочется. В России представлены уже все марки часов, которые существу

ют в мире и даже те, которых за преде лами нашей Родины никто не знает, а все появляются и появляются новые. На каждом этаже каждого захудалого тор гового центра по три часовых отдела, а все открываются и открываются новые. Как жить? Маркетинг применяем, мер чандайзинг используем, аутсорсинг вне дряем, в эдвертайзинг вкладываем — какого рожна этому обороту надо, чтоб он рос? Да, в интересное время живем. Пришел в нашу жизнь и еще один за граничный зверь — франчайзинг. Что это и как он уживается с часами? Для начала постараюсь дать общее опреде ление этого словечка. Франчайзинг — это такая схема ведения бизнеса, при которой некая известная на рынке ком пания, работающая под своим брэндом (франчайзер), дает другой менее изве

Ñëîâî «ôðàí÷àéçèíã» çíàåò åäâà ëè íå êàæäûé, êòî åë áèã-ìàê. «Ìàêäîíàëäñ», «Ðîñòèêñ», «Áàñêèí Ðîáèíñ», «Êîäàê Ýêñïðåññ» — âî ìíîãèõ îòðàñëÿõ ôðàí÷àéçèíã ñòàë ïðèâû÷íîé òåõíîëîãèåé áèçíåñà. À êàê îí ïðèæèâàåòñÿ íà ÷àñîâîì ðûíêå?

стной или совсем новой компании право на продажу товара и услуг этой самой компании под брэндом франчайзера (естественно не бесплатно). Приобрета тель такого права — франчайзи — обя зуется продавать этот товар или услуги с соблюдением заранее определенных франчайзером условий и правил. Под писывая контракт с франчайзером, франчайзи на определенных условиях получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт и ус луги, маркетинговые технологии, бес платное обучение персонала и многое другое. В целом вроде понятно, в «Макдо налдсе» бывали. А как все это выгля дит применительно к специфике роз ничной торговли часами? Попытаюсь наиболее доступным языком изложить плюсы и минусы франчайзинга в часо вом бизнесе.

Зачем это нужно? Некоей компании удалось создать бизнес — успешно работающий, авто ритетный, приносящий хорошую, а главное, стабильную прибыль. Предпо

Watch business № 6/2004

Официальный дистрибьютор компания «Авантэйдж», тел.: 232 07 03

идут, отчеты поступают, время идет, едем посмотреть, как у клиента дела.

О пользе бумаги

ложим, это сеть часовых салонов по всей стране, скажем, магазинов эдак сорок. Не все из них успешны так, как хотелось бы собственнику, но в целом он доволен работой сети. Надо разви ваться дальше, ведь законы функцио нирования современного бизнеса жес токи: кто стоит на месте — катится на зад, кто идет вперед — стоит на месте, и только тот, кто бежит впереди всех, — медленно продвигается к заветной цели (стать лучше всех, крупнее всех, богаче всех, в общем — круче всех). Итак, возникает непреодолимое жела ние развивать дело. Но как? Капитали зация сети огромна, оборот впечатляет, прибыль в принципе заметна, но откры тие двух трех магазинов в год съедает не только ее, но и весь доступный кре дитный ресурс. И вот человек сталкива ется с дилеммой: либо развиваться, опираясь только на собственные силы, реинвестируя прибыль и привлекая до полнительные кредиты, либо найти партнеров и привлечь их ресурсы. А действительно, почему бы не предоста вить возможность открыть магазин под своей маркой клиенту, проверенному годами совместной работы? Поговори ли, клиент согласен, вы согласны, уда рили по рукам, отгрузили оборудова ние, товар, вывеску, обучили персонал, начали торговать. Платежи за товар

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

И тут выясняется, что вывеска висит криво, 70% товара не от вас, а 30% из него вообще ни при каких условиях нельзя продавать под вашим брэндом, обученные вами продавцы давно уволе ны, а те, кто работают, уверены, что ча сы бывают двух видов: Romanson и ме ханические. Но вы же партнеры! На сло вах вы друг друга вроде поняли, а на де ле — здесь клиент вас не так понял, там — вы его, а вот тут он подумал, что бу дет лучше, если вывеску перевернуть вверх ногами… И вот, сидя в «Макдоналдсе», вы со вершенно без аппетита доедаете второй бигмак, тихо материте своего партнера, а заодно и весь «этот совок», попутно в очередной раз жалеете, что в свое вре мя не уехали в Штаты («сидел бы сейчас в Бостоне в «Бургеркинге» или том же «Макдоналдсе», ел бы свой бигмак и ни о чем не думал»), как вдруг в голове всплывает словечко «франчайзинг». То ли в книжке какой по бизнесу попада лось, то ли по телику что то говорили. Главное отличие просто партнерских от ношений как таковых от франчайзинга в том, что вы не просто договариваетесь о чем либо со своим партнером, а подпи сываете с ним достаточно внушитель ный пакет документов, который призван формализовать весь комплекс ваших отношений. Если у вас уже есть совмест ные проекты и вы уже вкусили все пре лести словесных договоренностей, но все же не отказываетесь от них в прин ципе, то поздравляю: вы потенциальный франчайзер и для вас важно понимать все «за» и «против» франчайзинга. Сначала разберем все «за». Первый и основной аргумент «за» — партнерская схема ведения бизнеса чет ко прописана в пакете документов по франчайзингу, гарантирует правообла дателя от недопонимания или неверно го толкования условий работы партне ром и, как следствие, препятствует нару шению партнером своих обязательств по договору. Франчайзинг принесет дополнитель ные деньги, которые можно вкладывать в рекламу брэнда. Фонд развития ком пании может заметно пополниться день гами франчайзи. Ведь заключая дого

вор, он делает первоначальный взнос за использование вашего брэнда и вашей технологии ведения бизнеса, тем самым приобретая себе полный франчайзинго вый пакет (франшизу). Но это еще не все. Франчайзер может также подпи сать несколько дополнительных фран чайзинговых договоров, тем самым про давая услуги по менеджменту. И та и другая сделка, продажа франшизы и продажа специальных услуг являются не чем иным, как дополнительным ис точником дохода. Вы получаете лояльного клиента для сбыта ваших товаров и продвижения своего брэнда на конкретном локаль ном рынке. Вы увеличиваете скорость наращива ния сети, что благотворно сказывается на узнаваемости вашего брэнда и увели чивает лояльность к нему со стороны потребителей. Хорошо, с франчайзером, то бишь продавцом, разобрались. А в чем выиг рыш для покупателя? Главное преиму щество состоит в том, что франчайзи по лучает собственный бизнес, но при этом он не начинает все с нуля, а получает профессиональную помощь уже умуд ренного опытом франчайзера. Собст венный бизнес означает, что его никто не может уволить. А поддержка помога ет не делать ошибок, которые неизбеж ны, когда пытаешься самостоятельно начать новое незнакомое дело. Фран чайзер печется о франчайзи как усерд ная мамаша, ведь любая ошибка нович ка неизбежно сказывается на репутации всей сети. Используя технологию франчайзин га, можно начать свой бизнес, обладая гораздо меньшими средствами, чем ес ли бы вы открывали магазин в одиночку. Часть необходимых затрат (приобрете ние торгового оборудования и товарно го запаса) на определенных условиях берет на себя франчайзер. Франчайзи получает право использо вать торговый знак франчайзера, что га рантирует узнаваемость на рынке. Поку пая товарный знак, он приобретает и ре путацию уже развитой компании — со гласитесь, неплохо для только что нача того дела! Имея поддержку в виде име ни известной сети, проще не только при влечь покупателей, но и получить место в перспективном торговом комплексе. При заключении договора франчай

Watch business № 6/2004

Официальный дистрибьютор компания «Авантэйдж», тел.: 232 07 03

ПРИЛАВОК

зер четко устанавливает для франчайзи границы ведения бизнеса, что исключа ет возможное соперничество с другими обладателями данной франшизы. О плюсах поговорили, наступает вре мя перейти к недостаткам франчайзинга.

Что теряем У каждой медали две стороны, есть ли недостатки у франчайзинга? Попробуйте еще раз перечитать предыдущую часть. Вы их видите, недостатки? Пожалуй, он всего один: четкое описание технологии ведения бизнеса по сути не оставляет франчайзи простора для творчества. Он вынужден придерживаться строго огово ренных рамок в ассортиментной полити ке, рекламе, работе с персоналом. И все. Я не смог найти других недостатков. Все остальные радости и горести франчайзи лежат в плоскости обычного предприни мательского риска. Но даже в случае не удачи проекта («не пошло») выход из партнерства по франчайзингу сопряжен с гораздо меньшими издержками, чем выход из собственного дела.

Франчайзеры и партнеры С партнерством у нас в часовом биз несе дела обстоят лучше некуда. Практи чески каждая компания или предприни матель готовы сотрудничать со всеми, всевозможными способами, по любому поводу и без такового. При этом незави симо от оговоренных заранее условий этого сотрудничества каждая сторона придерживается общего правила: парт нер должен мне все, а я ему ничего. В ре зультате вся эта партнерская возня, регу лярно происходящая на рынке в крупных и не очень размерах, напоминает «парт неров» из пресловутого МММ: кто пер вый вынул деньги, тот и выиграл. Конеч но, есть и исключения, когда мы наблю даем долгосрочные взаимовыгодные от ношения, но на то они и исключения, что бы подтверждать правила. Казалось бы, вы договорились с чело веком об условиях сотрудничества, уда рили по рукам, и — ... не работает. Ваш собственный магазин в соседнем городе работает, а точно такой же по виду, на званию, ассортименту в городе партнера — на ладан дышит. Почему? Все очень просто. Когда вы договаривались, каж дый думал о своем и слышал только то, что хотел слышать. Вы думали о том, что

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

в этом городе ваши старые знакомые, опытные бизнесмены, откроют очеред ной СВОЙ магазин под ВАШИМ брэн дом, будут замечательно торговать ВА ШИМ товаром, в сеть добавится еще один успешный магазин, вы получите до полнительные средства на рекламу и т.д. и т.п. Он же думал о том, что в этом но вом торговом центре обязательно надо открыть свой магазин («а арендодатель почему то хочет ИХ магазин»), но денег мало («да и жалко»), а давай ка я возьму их брэнд («ужасно глупое название»), торговое оборудование («такое неудоб ное»), товар («как они умудряются его продавать?»), не заплачу им взнос за ис пользование торговой марки («он хоть и маленький, но все равно перебьются»), обучу за их счет персонал («только пусть они ко мне приедут, а не мои продавцы к ним»), а там видно будет («заработаю ку чу денег и раздам долги», …но не вам). Нет, у него не было умысла вас кинуть, боже упаси, просто что то пошло не так, и во всем виноваты, конечно, вы: мало рекламы, мало товара, мало оборудова ния, мало обучения, мало, мало, мало... Так у нас обстоят дела с партнерст вом. Какой уж тут франчайзинг, и что из менится при подписании некоего пакета документов, если нормальные, порядоч ные люди не смогли понять друг друга? Изменится очень многое. Во первых, партнеры, доверив бумаге свои требова ния и ожидания в отношении друг друга, смогут в дальнейшем избежать многих недоразумений. Во вторых, у них появит ся возможность юридически подстрахо вать свои вложения от риска недобросо вестного партнерства, и, наконец, им удастся избежать неоправданных потерь от вхождения в неформализованное партнерство.

Опыт — это плохо? Говорят, старый конь борозды не пор тит. Увы, с франчайзингом на часовом рынке ситуация прямо противополож ная. В ряде городов в последние годы на часовой рынок приходят компании из другого бизнеса и открывают свои мага зины. Некоторые из них пошли по пути франчайзинга, и их результаты оказа лись на удивление хорошими. Почему у них, ничего не понимающих в часах и в торговле, дела идут лучше, чем у тех, кто продает часы по 5–8–10 лет? Причина успеха — как раз в отсутст

вии опыта. Эти люди не отягощены нара ботанными годами стереотипами о рен табельности тех или иных марок, прави лах ведения часовой торговли, представ лением о рекламной политике — то есть всем тем, что составляет менталитет за коренелых часовщиков. Они видят ус пешно работающую сеть, покупают у нее франшизу и работают, строго соблюдая условия партнерских соглашений. И у них все получается — а как еще может быть, если за каждым пунктом правил стоит многолетний опыт сорока магази нов! С ними приятно иметь дело. Так приживется ли франчайзинг на ча совом рынке? Думаю, да — уж больно много у него преимуществ и практически нет недостатков. Возможно, что разви тие франчайзинга будет происходить как раз за счет пришельцев из других бизне сов, которые через несколько лет смогут составить серьезную конкуренцию мест ным розничным игрокам. Александр КЛЕЦОВ

Watch business № 6/2004

ПРИЛАВОК СОВЕТЫ ЮРИСТА

Сомнительный

выигрыш

Мало не покажется Еще недавно подобные промоакции были вполне актуальны с точки зрения фи нансовой эффективности. Однако с 1 ян варя 2004 года, с момента вступления в си лу федерального закона «О лотереях», положение кардинальным образом изме нилось. Государство, как известно, не лю бит, когда кто то получает прибыль, а с ним не делится. Пикантность же ситуации заключается в том, что если не соблюсти букву закона, вместо ожидаемой прибыли можно получить вполне конкретные убыт ки. И это тем более неприятно, что измене ния в законодательстве зачастую прохо дят как бы незамеченными. Итак, в чем же суть изменений? В новом законе появилось такое поня тие, как стимулирующая лотерея. Под не го как раз и попадают компании, проводя щие промоакции, связанные с обещанием денежного выигрыша или иного приза. Ранее проведение лотерей регламентиро валось «Временным положением о лоте реях РФ», утвержденным указом прези дента еще в сентябре 1995 года. В нем до статочно жестко прописывались условия проведения лотерей и все те ограничения и обязательства, которые организаторы

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Ëîòåðåÿ — äîñòàòî÷íî ïîïóëÿðíûé ñïîñîá ïðèâëå÷åíèÿ íîâûõ êëèåíòîâ. Àêöèè òèïà «Êóïè ÷àñû è âûèãðàé ïîåçäêó â Øâåéöàðèþ!» ðàñïðîñòðàíåíû íå ìåíüøå, ÷åì «Êóïè êîëó è ïîëó÷è ôóòáîëêó!». Îäíàêî ñîâðåìåííîå ðîññèéñêîå çàêîíîäàòåëüñòâî ïîäîáíûå îòíîñèòåëüíî ëåãêèå è íåñîìíåííî ýôôåêòèâíûå ñïîñîáû ïðîäâèæåíèÿ òîâàðîâ, ìÿãêî ãîâîðÿ, áëîêèðóåò.

должны были брать на себя и неукосни тельно соблюдать. Однако, несмотря на довольно широкое определение лотереи, под которое при желании можно было подвести что угодно, на упомянутые выше акции никто собственно внимания не об ращал. Теперь ситуация принципиально иная — как раз из за появления нового термина. Стимулирующая лотерея — это лоте рея, право на участие в которой не связано с внесением платы. А ее призовой фонд формируется за счет средств организато ра лотереи. Справедливости ради следует заметить, что организаторы стимулирую щих лотерей имеют массу послаблений по

сравнению с организаторами лотерей обычных. Но и того, что выпало на их до лю, вполне достаточно, чтобы отбить охо ту к проведению подобных акций. Тем бо лее что штраф за нарушение порядка ор ганизации и проведения лотерей установ лен нешуточный — от 500 до 5000 МРОТ. И еще одна неприятность. Организато ры лотерей, в том числе и стимулирующих, отныне обязаны проходить ежегодный ау дит.

…но закон Закон описывает, кто и в каком качест ве может участвовать в организации лоте реи.

Watch business № 6/2004

Êîæàíûå ðåìåøêè è áðàñëåòû äëÿ ÷àñîâ

PIERO MAGLI Äîñòèæåíèÿ òðåõ ïîêîëåíèé êîæåâåííûõ ìàñòåðîâ

– áîëåå 500 ìîäåëåé – 72 âèäà ðåìåøêîâ ñ ôàêòóðîé êîæè ðåïòèëèé – ðàçëè÷íûå òèïû çàñòåæåê – òîðãîâîå îáîðóäîâàíèå – âñå ðàçìåðû Сделано в Испании Эксклюзивный представитель в Москве компания

АВАНТЭЙДЖ Тел.: 232!07!03; E!mail: info@watchstore.ru

Организатором любой лотереи может быть только юридическое лицо, имею щее место нахождения в России и полу чившее право на ее проведение в установ ленном законом порядке. Что же касает ся распространителей, то есть лиц, кото рые занимаются продажей лотерейных билетов, а также приемом ставок, выпла той выигрышей или предоставлением призов, то здесь закон каких либо огра ничений не устанавливает. Это могут быть как юридические, так и физические лица, а именно — ПБОЮЛы. В отличие от обычных лотерей, для приобретения права на проведение сти мулирующей лотереи какое либо специ альное разрешение организатору полу чать не нужно. Достаточно лишь напра вить уведомление о ней в уполномочен ный орган исполнительной власти, како вым для стимулирующих лотерей являет ся Федеральная налоговая служба. При чем в Москву уведомление нужно направ лять только в том случае, если лотерея проводится на территории нескольких субъектов РФ. Если же лотерея ограниче на одним каким то регионом, то доста точно уведомить о ней Управление ФНС по этому субъекту, а если только на тер

ритории вашего города или области — в территориальное подразделение ФНС. Данное уведомление подается за 20 дней до начала акции. В свою очередь уполномоченный орган в течение 15 дней со дня его получения вправе запретить проведение лотереи. Основаниями для такого запрета могут быть: 1) предоставление неполного ком плекта документов, установленного зако ном; 2) несоответствие представленных до кументов требованиям закона; 3) предоставление недостоверных сведений; 4) наличие у организатора лотереи за долженности по уплате налогов и сборов. Иных поводов для запрета проведения лотереи не предусмотрено. А это значит, что если в течение 15 дней со дня поступ ления в уполномоченный орган уведом ления с приложенными к нему докумен тами организатор стимулирующей лоте реи не получит отказ, он может присту пать к распространению информации о лотерее и проведению розыгрыша.

Семь раз отмерь Договор между организатором и

СПРАВКА Что должно быть в уведомлении о проведении лотереи? Уведомление о проведении стимулирующей лотереи составляется в произволь ной форме, но в нем обязательно должны быть указаны: срок проведения, который не может превышать 12 месяцев; способ проведения — тиражная, нетиражная или комбинированная; территория проведения; наименование товара (услуги), с реализацией которого непосредственно связа на стимулирующая лотерея. К уведомлению также должны быть приложены: условия проведения лотереи; описание способа информирования участников лотереи о сроках проведения и ее условиях, в частности — публикуются ли они в средствах массовой информации, вывешиваются в качестве рекламных плакатов в магазине и т.д.; описание признаков или свойств товара (услуги), позволяющих установить взаи мосвязь такого товара (услуги) и проводимой лотереи; описание способа заключения договора между организатором лотереи и ее уча стником (например, приобретение экземпляра товара, имеющего специальную мар кировку, или получение в месте приобретения товара специального лотерейного би лета); описание способа информирования участников лотереи о досрочном прекраще нии ее проведения; нотариально засвидетельствованные копии учредительных документов органи затора лотереи; порядок хранения невостребованных выигрышей и порядок их востребования по истечении сроков получения выигрышей.

Watch business № 6/2004

ПРИЛАВОК СОВЕТЫ ЮРИСТА

участником лотереи — это предложе ние об участии в лотерее с изложением ее условий. Такое предложение может быть или нанесено на упаковку товара, или размещено таким образом, чтобы желающий поучаствовать в ней без специальных знаний мог установить связь конкретного товара и проводи мой стимулирующей лотереи. Закон также устанавливает права участников лотереи. Так, организатор лотереи обязан выплатить, передать или предоставить выигрыши тем уча стникам лотереи, с которыми он за ключил договор. Если же розыгрыш призового фонда лотереи не был про веден, то организатор обязан вернуть деньги за распространенные лотерей ные билеты. В случае приостановки или досроч ного прекращения проведения лоте реи ее организатор не освобождается от выплаты, передачи или предостав ления выигрышей. Если же выигрыш так и не был выплачен, то обладатель выигрышного лотерейного билета име ет право обратиться в суд. Закон защи щает анонимность участника лотереи: персональные данные владельца выиг рышного лотерейного билета могут быть разглашены организатором лоте реи только с разрешения такого участ ника. При прекращении проведения сти мулирующей лотереи организатор ло тереи обязан: — публично объявить о ее прекра

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

СПРАВКА Как будем выигрывать? Закон также требует, чтобы условия лотереи утверждались ее организатора ми. В это понятие входят: наименование лотереи (если оно имеется); указание на способ и территорию проведения лотереи; наименование организатора лотереи с указанием его юридического и почто вого адресов, банковских реквизитов, ИНН и сведений об открытии счетов в кре дитной организации; сроки проведения лотереи; права и обязанности участников лотереи; порядок проведения розыгрыша призового фонда лотереи, алгоритм опре деления выигрышей; порядок и сроки получения выигрышей; порядок информирования участников лотереи об условиях этой лотереи (листовка с условиями вкладывается в упаковку товара, условия вывешиваются в магазине и т.п.)

щении, например, опубликованием со общения в СМИ; — провести розыгрыш призового фонда лотереи, предназначенного для выплаты (передачи, предоставления) вы игрышей; — выплатить (передать, предоста вить) выигрыши выигравшим участникам лотереи, заключившим договоры на уча стие в такой лотерее до публичного уве домления о таком прекращении, в том числе и в случае приостановки или до срочного прекращения проведения ло тереи. Если розыгрыш призового фонда ло тереи не был проведен, организатор обя

зан выплатить (передать, предоставить) выигрыши участникам лотереи, с которы ми он заключил договор, или вернуть им деньги за распространенные лотерейные билеты. Ну а если все ранее сказанное не отби ло у вас охоту организовывать лотерею, сообщим про еще одну неприятность: организаторы лотерей отныне обязаны проходить ежегодный аудит. Каких либо послаблений для стимулирующих лоте рей закон не предусматривает. Михаил СТЁПКИН юрисконсульт компании «Авантэйдж»

Watch business № 6/2004

УГОЛОК МАСТЕРА ТЕСТ ДЛЯ ЧАСОВЩИКА

Экзамен для

часовщика

Ïàðàäîêñ: ìåñò, ãäå ó÷àò íåïðîñòîé ïðîôåññèè ÷àñîâùèêà, â Ðîññèè ïðàêòè÷åñêè íå îñòàëîñü, à ëþäåé, âûäàþùèõ ñåáÿ çà ïðîôåññèîíàëîâ, ìåíüøå íå ñòàíîâèòñÿ. Áûñòðî îïðåäåëèòü êâàëèôèêàöèþ è óðîâåíü î÷åðåäíîãî ïðåòåíäåíòà, ïðèøåäøåãî ê âàì íàíèìàòüñÿ íà ðàáîòó, ïîçâîëèò ïðîñòîé òåñò.

айти квалифицированный пер сонал, и особенно часовых ма стеров, сложно. И если особен ности работы продавца владелец магазина, как правило, знает и может более менее адекватно оценить, подходит ли на эту должность кандидат, то определить квали фикацию часового мастера не просто. Для этого владельцу необходимо, как минимум, самому иметь определенную теоретичес кую и профессиональную подготовку. К со жалению, большинство владельцев часо вых компаний похвастать этим не могут. Данный тест позволяет определить уро вень знаний и навыков специалиста. Он со стоит из трех частей: первые две представ ляют собой тест по теории часового дела, последняя — позволит вам понять, с каки ми механизмами реально работал тестиру емый. Ответы на вопросы достаточно ясно продемонстрируют, отвечают ли знания и опыт кандидата вашим требованиям. Некоторые рекомендации по использо ванию теста. Задача теоретических тестов — опреде лить, понимает ли вообще специалист на значение и взаимосвязь основных элемен тов часового механизма, а также причинно следственную связь между причиной воз никновения неисправности и ее проявлени ем. Слабые познания в теоретической части заставляют задуматься, сможет ли вообще человек выполнять свои обязанности или

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

будет не столько ремонтировать, сколько ломать часы. Увы, таких «специалистов» на рынке хватает. Если мастеру предстоит работать только с «механикой», то совсем необязательно требовать от него знаний в области кварце вых технологий и наоборот. Вопросы третьей части теста весьма специфические и конкретные. Их задача — определить, работал ли в действитель ности мастер с конкретными механизма ми. Человек, несколько раз разбиравший указанные калибры, ответит на них легко. А вот если кандидату ни разу не приходи лось разбирать данные калибры, то он бу дет «угадывать» ответы и неизбежно допу скать ошибки. Если специалист успешно ответил на во просы первой и второй части, но допустил ошибки в последней, не спешите с оргвыво дами, ведь человек продемонстрировал хо роший уровень теоретической подготовки. Ну а недостаток практики — дело нажив ное. Строже следует отнестись к человеку, хорошо ответившему на вопросы теста про механизмы, но «плавающему» в теоретиче ской части. Это означает, что он имеет опыт работы, но слабо представляет себе работу часов как таковых. Это означает, что при работе будет возникать много ошибок, прежде всего на стадии дефектовки. К тому же этому специалисту будет сложно осво ить новые механизмы. Тест не предусматривает практической работы по разборке сборке ремонту ча сов. Но если есть возможность, такие зада ния станут хорошим дополнением к тесту. При подготовке были проанализирова ны как наиболее частые неполадки в попу лярных механизмах, так и наиболее частые ошибки мастеров. В тесте есть вопросы по механизмам часов большинства отечест венных марок, Romanson, Q&Q, Casio, Seiko, Appella, Tissot и других. И последнее: не стоит ожидать от масте ра правильных ответов на 100% вопросов. Приемлемый уровень знаний специалиста вы установите сами. Тем более что в реаль ной жизни при подборе персонала чаще

всего приходится не подбирать идеального работника, а выбирать «меньшее из двух зол». Тест поможет вам внести в процесс этого выбора элемент объективности. Контрольные ответы будут опубликова ны в следующем номере журнала. Также вы можете получить их в компаниях: «Авантэйдж»: (095) 232 07 03 «Часовой сервис»: (095) 540 72 24 SwisService: (095) 743 99 93 Редакция благодарит указанные компа нии за помощь в подготовке теста.

1. Принципы работы механических часов 1.1. Механические часы с ручным заво дом не выхаживают положенный срок. Отметьте возможные причины этой не исправности: a) Дефект заводной пружины b) Дефект заводного триба c) Дефект пружины собачки 1.2. Часы останавливаются в одно и то же время суток. Отметьте все возмож ные причины неисправности: a) Неправильная регулировка b) Дефект анкерной вилки c) Дефект ангренажной зубчатой передачи 1.3. Какая из причин может привести к тому, что число календаря не переклю чается: a) Сломано суточное колесо b) Сломан заводной вал c) Сильный закус минутника 1.4. Каким маслом должен смазываться эллипс: a) Густым b) Жидким c) Не смазывается вообще 1.5. Угол покоя для палет должен быть: a) Для входной палеты больше, чем для выходной b) Для входной палеты меньше, чем для выходной c) Одинаковым для входной и выходной палеты 1.6. Притяжка проверяется: a) На одном зубце анкерного колеса b) На любых двух противоположных зубцах c) На всех зубцах

Watch business № 6/2004

Надежны

Просты в сборке

Экономичны

Ремонтопригодны

Японские технологии

УГОЛОК МАСТЕРА ТЕСТ ДЛЯ ЧАСОВЩИКА

1.7. Выберете правильный порядок дефектовки несложных механических часов: Операция A B C Внешний осмотр часов 1 1 1 Вскрытие часов 5 2 3 Осмотр механизма 6 3 4 Перевод стрелок 3 4 2 Завод часов 2 5 5 Проверка хода на приборе 4 6 6 1.8. Уменьшение длины волоска (спи рали баланса) приведет к тому, что: a) Часы будут спешить b) Часы будут отставать c) Точность не изменится, но уменьшится срок работы от полного завода 1.9. Что из перечисленного может быть причиной отказа работы авто подзавода: a) Открутился винт автоподзавода b) Сломан принудительный завод c) Большой зазор в заводном колесе 1.10. Что может быть причиной того, что не переводятся стрелки: a) Выпала палета b) Сломана ось секундного колеса c) Сломано вексельное колесо

2. Теория часового дела и принципы работы кварцевых и цифровых часов 2.1. Ток потребления электронного бло ка влияет на: a) Точность часов b) Срок службы батарейки c) Срок службы кварца 2.2. При исправном электронном блоке и исправной катушке, но неисправном статоре кварцевые часы могут: a) Спешить b) Идти в обратную сторону c) Отставать 2.3. Какая из приведенных ниже неис правностей может быть причиной того, что стрелки не переводятся: a) Сломан ключ b) Неисправен электронный блок c) Старый элемент питания 2.4. Какую неисправность можно опре делить по информации, выводимой на дисплей прибора Q тест 6000: a) Повышенное потребление тока блока b) Дефект ремонтуарной зубчатой передачи c) Работоспособность статора

2.5. Срок работы кварцевых часов от одной батарейки зависит от: a) Тока батареи и напряжения b) Тока потребления и напряжения c) Тока потребления и емкости батареи 2.6. Каким инструментом производится замена батареи кварцевых часов: a) Антимагнитным металлическим пинцетом b) Отверткой c) Пластиковым пинцетом 2.7. Какая причина может вызвать по вышенное потребления тока: a) Неисправность катушки b) Загустело масло в подвижных частях механизма c) Установлен элемент питания с большей емкостью 2.8. Какая неисправность возникает в часах при сломанных зубцах ротора: a) Часы останавливаются b) Не вращается минутная стрелка c) Не выставляется календарь 2.9. Какая неисправность возникает при обрыве провода в катушке: a) Быстро садится элемент питания b) Статор меняет полярность c) Часы не идут

3. Особенности устройства, эксплуатации и ремонта отдельных механизмов Внимание! Ниже даны контрольные вопросы по ряду популярных механизмов (по 2 вопроса на каждый из приведенных механизмов). В первом вопросе нужно отметить наиболее часто встречающуюся в данном механизме неисправность. Во втором — отметьте один правильный вариант конструктивной особенности механизма. № Механизм

Отметьте наиболее часто встречающуюся неисправность данного механизма

Отметьте один вариант конструктивной особенности данного механизма

ЧАЙКА 1301

a) Ломается переводной рычаг b) Вылетает палета c) Ломается заводная пружина

a) Заводной вал вынимается только при переводе b) Мост ангренажа крепится тремя винтами c) Имеют два барабанных колеса

ВОСТОК 2416

a) Ломается ось центрального колеса b) Ломается реверс c) Ломаются зубцы промежуточного барабанного колеса автоподзавода

Пружина поджима расположена: a) на ангренажном мосту b) на барабанном мосту c) на мосту анкерной вилки

СЛАВА 2427

a) Ломается пружина собачки b) Ломается зубчатая передача промежуточных колес ангренажа c) Ломается вексельное колесо

В механизме календаря: a) 4 пружины b) 2 пружины c) 3 пружины

ЗАРЯ 1509

a) Треск в ремонтуаре b) Ломается верхняя цапфа секундного колеса c) Вылетает из колонки волосок

Механизм имеет форму: a) Круглый b) Овальный c) Полубочонок

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Watch business № 6/2004

УГОЛОК МАСТЕРА ТЕСТ ДЛЯ ЧАСОВЩИКА

№ Механизм

Отметьте наиболее часто встречающуюся неисправность данного механизма

Отметьте один вариант конструктивной особенности данного механизма

ORIENT 469

a) Ломается ось анкерной вилки b) Ломается часовое колесо c) Поломка зубцов суточного колеса

a) Отсутствует возможность ручного завода b) Автоподзавод работает в одну сторону c) Имеется дополнительный барабан

Miyota 2105 Romanson и другие часы с автоподзаводом

a) У барабана занижено КПД b) Ломается нижняя цапфа анкерного колеса c) Выпадает камень секундного колеса на ангренажном мосту

a) Отсутствует принудительный завод b) Автоподзавод работает в одну сторону c) Ангренаж состоит из шести колес

SEIKO 7S25

a) Выскакивает эллипс b) Ломается пружина переводного рычага c) Соскакивает минутник

a) Ремонтуар расположен со стороны механизма b) Имеет шкалу резерва хода c) Сектор автоподзавода имеет угол поворота 210 градусов

ПОЛЕТ 2612 («Сигнал»)

a) Ломается реверсивная муфта b) Выпадает заводной вал c) Ломается винт барабана боя

Механизм имеет: a) 1 заводной триб b) 2 заводных триба c) 3 заводных триба

ПОЛЕТ 3133 (хронограф)

a) Открывается барабан b) Ломается пружина хронографного колеса c) Заскок эллипса за рожок анкерной вилки

Сколько в механизме регулировочных: винтов (эксцентриков) a) 2 b) 3 c) 4

10 ЕТА 2000 1

a) Износ оси реверсивного колеса автоподзавода b) Отвинтился винт крепления сектора c) Отвинтился винт крепления собачки

Чем крепится сектор автоподзавода: a) Одним винтом b) Тремя винтами c) Кольцом крепления

11 ЕТА 7750

a) Соскакивает пружина пускового рычага b) Отвинтился винт крепления циферблата c) Поломка колонного колеса

Какая система управления хронографа используется в механизме: a) С использованием кулачкового механизма b) С использованием колонного колеса c) С использованием храпового механизма

12 MIYOTA 2035

a) Нет зазора между платиной и часовым колесом b) Ломается зубчатая передача в ангренаже c) Ломается кулачковая муфта

Из какого материала сделаны колеса в ангренаже: a) латунь b) пластик c) нержавеющая сталь

13 RONDA 753

a) Ломается контактная площадка b) Кварц меняет частоту c) Статор меняет полярность

a) Имеет двухроторный шаговый двигатель b) Фрикционное колесо расположено в ангренаже c) При смене элемента питания требует регулировки

14 RONDA 732

a) Ломаются зубцы вексельного колеса b) Лопается камень центрального колеса на ангренажном мосту c) Возникает пропуск импульса

Блок интегральной схемы выдает на катушку импульс: a) Раз в секунду b) 2 раза в секунду c) 3 раза в минуту

15 SEIKO 7T32

a) Ротора меняют полярность b) Ломается зубчатая передача в зеленых колесах c) Ломается второй ремонтуар

Сколько колес, не считая роторов, находится под ангренажным мостом: a) 7 b) 10 c) 14

16 SEIKO 5M43

a) Снашивается ротор генератора b) Лопается камень в мосту у секундного колеса c) Сектор вращается только в одну сторону

a) Имеется контакт обнуления АС b) Аккумулятор заряжается от движений руки c) Трибы роторов выполнены из пластика

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

Watch business № 6/2004

УГОЛОК МАСТЕРА TMI

генеалогия TMI:механизмов Â êàæäûõ ÷åòâåðòûõ âûïóñêàåìûõ â ìèðå ÷àñàõ ñòîÿò ìåõàíèçìû ñ ìàðêèðîâêîé Time Module Inc. Äîñòè÷ü ýòîãî êîìïàíèè óäàëîñü áëàãîäàðÿ âûñîêîìó êà÷åñòâó è ðàçíîîáðàçèþ ïðîäóêöèè.

вляясь частью концерна Seiko, Time Module Inc. занимает в его структуре особое место. Если остальные подразделения Seiko выпускают товары под принадлежащими концерну брэндами или компоненты для них, то TMI — единственная компания, работающая «на вынос», то есть поставляющая меха низмы сторонним фирмам. TMI не выпускает «механику», но в обла сти кварцевых технологий является одним из лидеров рынка. Близкое родство с Seiko, прародителем кварцевых часов, поз воляет компании всегда быть на острие прогресса, оперативно внедрять новые раз работки и предлагать клиентам самые со временные механизмы. Свою задачу специалисты компании ви дят в том, чтобы выпускаемые ими механиз мы давали реальное конкурентное преиму щество их партнерам — производителям часов. Такой подход к партнерам полно стью оправдал себя. Многие часовые фир мы из США, Европы и Ближнего Востока используют механизмы TMI. Большинство fashion марок также отдают предпочтение продукции TMI благодаря наличию ком пактных неприхотливых механизмов. Главные козыри TMI — высокое качест во, приемлемые цены и большой выбор ме ханизмов, позволяющий создать на их базе часы практически любого дизайна и функ

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

циональности. Модельный ряд TMI чрезвы чайно широк и способен удовлетворить за просы любого клиента. В приведенных таб лицах сгруппированы основные выпускае мые компанией калибры. TMI поставляет механизмы как собст венной разработки, так и разработанные другими ведущими компаниями концер на, в частности Seiko Epson Corp. Ассор тимент TMI можно поделить на несколько групп: стандартные механизмы для обыч ных часов; так называемые Slim (тонкие); хронографы; и несколько специальных серий механизмов (такие как часы с пита нием от солнечного элемента, с техноло гией AGS (кинетик), сверхминиатюрные механизмы и т.п.). Для каждой линии раз работано несколько серий двигателей, отличающихся по функциям, конструк ции и по цене. Внутри серии выпускается несколько механизмов, различных по га баритам и функциональности. Механиз мы одной серии имеют взаимозаменяе мые основные детали (колеса, кварцевый резонатор, катушка и т.п.), что облегчает

ремонт и снижает его стоимость. Самыми популярными моделями TMI яв ляются стандартные Y121 — они установ лены в доброй половине продаваемых в России часов. С приходом моды на тонкие часы увеличивается спрос на серию VX. Также вне конкуренции выпускаемые ком панией хронографы. Большой популярнос тью пользуются высокотехнологичные ме ханизмы, такие как серия VS (с питанием от солнечного элемента) и YT (технология «кинетик»). Многие механизмы TMI представляют собой переработанные с целью снижения стоимости калибры, устанавливаемые в ча сы Seiko и Pulsar. Практически полная сов местимость основных компонентов, при значительной (иногда в 6 раз меньшей) раз нице в цене, позволяет часовым мастерам использовать их в качестве «банка запчас тей» при ремонте оригинальных механиз мов Seiko. Как бы ни был широк ассортимент, еже годно компания запускает несколько но вых моделей. В этом году главными новин

Watch business № 6/2004

УГОЛОК МАСТЕРА

Серия

Линия

TMI

Калибры

Универсальные разборные меха! низмы с металлической крышкой, высокая надежность, низкая цена

6х8'': Y120* (автономность 2 года), Y121 (автономность 2 года), Y121G (автономность 4 года, производится в Японии), Y127 (автономность 1,5 года)

AL Разборные ремонтопригодные ме! ханизмы с металлической крыш! кой, по посадочным местам пол! ностью совместимы с MIYOTA се! рии 20хх, высокая унификация де! талей внутри серии, автономность 2 года, низкая цена

6х8'': AL20, AL21, AL35, AL83, AL82 10 1/2'': AL55, AL32, AL33

YR Механизмы с повышенным крутя! щим моментом для использования в крупных часах

10 1/2'': YR67

VX Тонкие механизмы, металлическая крышка, автономность 3 года

4 3/4'': VX00/VX01 5 1/2'': VX10/VX11 6х8'': VX50/VX51, VX89, VX82, VX83 8 3/4'': VX19, VX12 10 1/2'': VX3K, VX32, VX33 11 1/2'': VX42, VX43, VX44

YM Многофункциональные хроногра! фы, аналоги знаменитой серии 7T Seiko, совместимы с ними по дета! лям. Размеры 12''

YM62 — точность измерений до 1/5 секунды, дата, будильник YM92 — точность измерений до 1/20 секунды, дата YM91 — точность измерений до 1/5 секунды, дата, автономность 5 лет

YT Механизмы с технологией AGS (Kinetic)

10 1/2'': YT35 (3 стрелки + дата, автономность 2 месяца**) 12'': YT57 (3 стрелки + дата, автономность 6 месяцев), YT58 (3 стрелки + день!дата, автономность 6 месяцев)

VS Механизмы с зарядкой батарей от солнечного света, аналогичные ис! пользуемым в Orient Light Power

VS10 (5 1/2''), VS3J (10 1/2''), VS82 (8 3/4''), VS32 (10 1/2'')

YL Сверхкомпактные механизмы

YL50 (диаметр 9,5 мм), YL60, YL62 (4 3/4'')

NX Аналогово!цифровые многофунк! циональные механизмы, доступны различные цвета дисплея

NX01, NX02, NX04

VX Серия механизмов со стрелочной индикацией даты, дня недели, вре! мени суток и т.п.

VX36 (день!дата) VX3F (месяц, день, дата, диск день!ночь) VX3J (день, дата, 24 часа) VX3H (месяц, день, дата, диск день!ночь) VX3L (день, дата, 24 часа) VX3M (месяц, день, дата, диск день!ночь)

Тонкие (Slim) Хронографы Специальные

*) В наименовании калибров серий VS, YL, Y первая цифра обозначает размер (калибр) механизма, последняя — его функциональность: 0 — две стрелки; 1 — три стрелки; 2 — три стрелки + дата; 3 — три стрелки + день недели + дата; 4 (в серии VX) — три стрелки + дата + день недели, написанный по кругу; 5 — три стрелки; 7 — повышенный крутящий момент; 9 (в серии VX) — две стрелки + дата **) для механизмов с технологией AGS указана автономность при полном заряде аккумулятора

Стандартная

ками стали Y121G — вариация самого по пулярного механизма компании, Y121, об ладающая повышенной автономностью (четыре года), YM91 (хронограф с автоном ностью до пяти лет), миниатюрные VX00/VX01 и серия механизмов VX3хх с большим числом вариантов расположения стрелочных календарей. Значительным ша гом был запуск серии AL. Кстати, по поса дочным местам эти модели полностью сов местимы с механизмами главного конку рента — Miyota. Это позволит без каких либо затрат перейти на продукцию TMI компаниям, ранее использовавшим калиб ры других поставщиков. В TMI уверены, что и российские произ водители часов, вслед за коллегами из дру гих стран, по достоинству оценят их про дукцию. Видя в нашей стране серьезный перспективный рынок, компания не жалеет усилий для его освоения. TMI регулярно участвует в Московском часовом салоне. Для удобства работы и сокращения сроков поставок заключено дистрибьюторское со глашение с компанией «Часовой сервис», на складе которой есть широкий ассорти мент продукции. Уже много лет механизмы TMI активно используются в часах «Чайка», «Полет». Но это только начало, уверены в компании. Василий ПАНКРАТОВ

Механизмы разработки Seiko Epson Corp. Особенности

ЧАСОВОЙ Б И З Н Е С

ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ 109316, г. Москва, Волгоградский пр т, д. 1, тел.: (095) 508 54 77, 742 86 20, 742 86 89, факс: (095) 742 87 08, e mail: orient time@yandex.ru

MADE IN JAPAN

ООО «Время и технологии» тел/факс: 234 34 93, E mail: timetec@timetec.ru www.timetec.ru

Торговый дом ХАРТ Санкт Петербург: Выборгская ул., д. 8, Тел.: (812) 542 9124, (812) 542 9426 Москва: ул. Орджоникидзе, д. 11 Тел.: (095) 730 3046 e mail: semenov@atlant.ru WWW.HART.RU

Доставка по России ELLE, ORIENT, ROMANSON, Q&Q, CITIZEN

ОРИЕНТ КАПИТАЛ ТАЙМ 109316, г. Москва, Волгоградский пр т, д. 1, тел.: (095) 742 86 20, 742 86 89, факс: (095) 742 87 08, e mail: orientm@online.ru, evgenchas@mtu net.ru

БАРОМЕТРЫ с часами с термометром с гигрометром Эксклюзивный представитель в России «СКЦ «Полет» Тел.: (812) 327 66 04, факс: 388 86 04 Санкт Петербург, 196084, ул. Ломаная, д. 5 E mail: watch@comset.net

Эксклюзивный дистрибьютор в России — ООО «ТОНЕР» Москва, тел.: (095) 164 6976, 514 8032, тел./факс (095) 164 1351; E mail: toner_clock@mail.ru Санкт Петербург, тел.: (812) 275 1190, факс: (812) 327 0806; E mail: watch@citytime.ru, http://www.citytime.ru

Москва, Варшавское ш., д. 42, стр. 1, офис 310, тел./факс: (095) 775−1930 Москва, ярмарка в Лужниках, ряд 9, павильон 20, E−mail: peresvet@rivera.ru

121096, Москва, ул. Адмирала Макарова, 8 Тел/Факс: (095) 956 2094, 956 2096 www.hodiki.ru

Настольные и настенные часы и будильники. Оптовая торговля.

Постоянно в ассортименте несколько тысяч наименований. Поддержка клиентов рекламными материалами и торговым оборудованием. Рекламные акции и широкая система скидок. Бесплатная доставка по Москве.

(095) 488 6147 NORD.WATCH.RU

ВРЕМЯ И ТЕХНОЛОГИИ

тел.: (095) 234 3493, 234 3812, 234 3308, 234 9990 Е mail: timetec@timetec.ru, www.timetec.ru