EspEciAl
Lunes, 22 abriL 2013
ExcElEnciA ActuAlidAd EmprEsAriAl QuímicA
2 • Excelencia Empresarial
Lunes, 22 de abril de 2013
Entrevista Riccardo Angelini Director General de new Holland agriculture en españa
“El futuro del sector pasa por convertir al agricultor tradicional en empresario agrícola” Integrada en el grupo Fiat y como marca dentro de CNH Maquinaria Spain, se dedica a la producción, comercialización y mantenimiento técnico de maquinaria agrícola. Para conocer con más detalle cuál es su labor, hablamos con Riccardo Angelini, Director General de la marca en nuestro país.
servicios de valor añadido que se materializan en una mayor exigencia en los procesos de posventa. Por ejemplo... somos conscientes de que una máquina parada a causa de una avería supone un grave perjuicio para el agricultor, por ello tenemos un servicio de atención 24 horas 7 días de la semana, un seguro de circulación exclusivo new Holland y un almacén centralizado de recambios en Coslada (Madrid) en el que disponemos de miles de referencias en stock para poder suministrar directamente desde la península a los concesionarios más del 80% de las piezas que necesiten para cualquier reparación. También en Coslada disponemos de un centro de formación específicamente dirigido a los concesionarios donde actualizamos permanentemente los conocimientos de sus profesionales para que estén siempre al día. además, esa formación se extiende también a los clientes en nuestro centro de segovia, una casa rural rodeada de 4 hectáreas de terreno donde realizamos demostraciones y en la que los agricultores pueden comprobar las prestaciones de nuestros productos. además, el centro nos sirve para realizar tareas de divulgación dirigidas no sólo a promocionar nuestra marca, sino también a lograr que las escuelas de capacitación, escuelas de agronomía y las instituciones conozcan cómo se puede mejorar la productividad del campo.
¿Cuál es la actividad de la compañía? new Holland pertenece a la división agrícola del grupo Fiat y es una de las principales marcas del sector a nivel mundial. nos dedicamos a la fabricación, comercialización y la prestación de servicio técnico de todo tipo de maquinaria agrícola. ¿Una empresa global? sin duda. Me atrevería a decir que tenemos una visión más global incluso que el propio grupo al que pertenecemos, puesto que nuestra presencia es muy fuerte no sólo en europa, sino también en norte américa, Latinoamérica y asia. esa visión global se consolidó notablemente a partir de 1993, cuando incorporamos a nuestra estructura otras marcas y, más concretamente, cuando adquirimos la división agrícola de Ford. Hoy en día, CnH cotiza en la bolsa de nueva York, y cerró el año 2012 con una facturación global de 19.400 millones de dólares y unos beneficios operativos de 1.700 millones de dólares. ¿Qué tipo de productos componen la oferta de New Holland? estoy convencido de que tenemos la mayor oferta de maquinaria agrícola del mundo, tanto en tractores y telescópicas como en maquinaria de recolección, donde somos el líder indiscutible a nivel global gracias a una amplia variedad de cosechadoras, empacadoras, vendimiadoras y picadoras de forraje, por poner algunos ejemplos. ¿Para todo tipo de clientes? sí. si hablamos de tractores, nuestra oferta se compone de modelos desde
20 hasta 600 caballos de potencia, en versiones de ruedas, de oruga, de transmisión continua, con o sin cabina... en cuanto a la maquinaria de recolección, disponemos de cosechadoras de todo tipo (separación tradicional o rotativa), empacadoras prismáticas o redondas, manipuladoras telescópicas, picadoras de forraje, vendimiadoras y cosechadoras de oliva, dos campos estos últimos donde no tenemos apenas competencia. esa amplitud de oferta nos permite servir a pequeños agricultores tradicionales y también a grandes empresas maquileras que ofrecen servicios de recolección, por poner los dos extremos del mercado.
¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de New Holland? Hay varios aspectos que nos definen. el primero de ellos es la innovación que incorporamos a nuestra maquinaria y que tiene su máximo exponente en la ecosostenibilidad. Para ello, aprovechamos la potencia de nuestro grupo en la fabricación de motores a la hora de incorporar a nuestros productos motorizaciones Tier 4, que reducen sustancialmente las emisiones a la atmósfera. Otros aspectos que nos caracterizan son el enorme entusiasmo por todo lo que es agricultura: esto determina nuestra forma de ser. además ponemos pasión y orgullo en todo lo que hacemos, desde el producto más comple-
to hasta el servicio más simple. Y por supuesto, un porcentaje muy alto de nuestro éxito sería imposible sin la fuerza de nuestra red de distribución, que es la que trata directamente con el agricultor. Todo esto nos permite ser una empresa excelente en resultados, forma de trabajar y compromiso. ¿Su red de concesionarios? exactamente. en españa disponemos de 76 concesionarios que trabajan con nuestra marca en exclusiva y que en los últimos cinco años han experimentado un fuerte auge, puesto que la compañía ha apostado por la formación de los profesionales que trabajan en ellos y por ofrecer una serie de
¿En qué situación se encuentra el mercado de la maquinaria agrícola? se trata de un sector en crecimiento que en los últimos años está logrando incrementos de negocio de doble dígito, algo que cabe atribuir al crecimiento de la agricultura en europa, en norteamérica y en Latinoamérica. ¿Y en España? en españa ese incremento no se da de igual manera. Podemos decir que se trata de un mercado en ligera flexión que en estos momentos se encuentra en sus mínimos históricos, en contraposición a los máximos históricos que se están registrando en norte europa. no hay picos extremos de crecimiento ni de recesión ni tampoco margen para la especulación. ¿Cuál es el posicionamiento de New Holland en nuestro país? un posicionamiento de liderazgo indis-
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cutible en el segmento de máquinas de recolección, mientras que somos la segunda marca en el de tractores. en españa, new Holland como marca facturó en 2012 7.500 millones de dólares, y obtuvo unos beneficios netos del 12%. Como ve, si comparamos esas cifras con las del grupo somos una parte muy pequeña debido principalmente al tamaño actual del mercado. sin embargo españa es un referente a nivel mundial para todo lo que es producción agrícola en determinado sectores del negocio, independientemente del tamaño del mercado.
Me decía antes que el mercado agrícola español es estable. ¿por qué? Porque aún no se ha producido del todo una importante transición cultural en el sector. una transición que debe convertir al agricultor tradicional en empresario agrícola, y eso pasa por un cambio en el concepto que oriente la producción del campo hacia los cultivos intensivos. el potencial español en este sector es enorme, por ejemplo en campos como la viticultura o el olivar, donde contamos con la mayor extensión de cultivo del mundo. el crecimiento vendrá cuando se opte por sustituir los sistemas de recolección de ba-
ja productividad por maquinaria mucho más eficiente y rápida, que mejorará la productividad y la eficiencia de esos terrenos. esa vía es la única posible, puesto que nuestro negocio no puede depender de forma indefinida de las subvenciones que recibe la agricultura española de la unión europea como consecuencia de la Política agraria Comunitaria. Un cambio duro... sí, pero imprescindible. La rentabilidad del campo pasa necesariamente por la profesionalización y por la ruptura con los estereotipos que la gente tiene del
campo. Por eso le decía que el agricultor tradicional debe convertirse en empresario agrícola para sacar el máximo partido a sus tierras. antes mencioné las viñas o el olivar, pero lo mismo se puede aplicar a la huerta de Murcia o a los campos de cítricos de Levante. son sectores en los que merece la pena invertir. Pero, ¿cómo resolver el problema de la financiación? ahí es donde las empresas como new Holland podemos ayudar a los agricultores no sólo proporcionándole la mejor maquinaria del mercado, sino también medios para acceder a ella. Por esa razón decidimos crear el pasado mes de noviembre una financiera de marca que permite a nuestros clientes no depender de los bancos a la hora de invertir en la renovación o la adquisición de maquinaria. ¿Cuáles son los retos de futuro de New Holland en España? Creemos que el sector de la agricultura se va a recuperar en la medida en que sea capaz de realizar esa transición hacia las empresas agrícolas, ese cambio cultural del que le hablaba anteriormente. new Holland tiene en mente ser protagonista absoluto en esa modernización con maquinaria de altas prestaciones, con servicios de altísima calidad y compromiso total para garantizar rentabilidad del negocio a los empresarios agrícolas. este proyecto a largo plazo necesita también un trabajo importante de colaboración con las admi-
nistraciones públicas, con el Ministerio de la agricultura y con entidades como anseMaT (asociación nacional de Maquinaria agropecuaria, Forestal y de espacios Verdes), con las que nuestra empresa mantiene una estrecha relación para un desarrollo sano, ecosotenible y moderno del negocio agrícola.
MÁS INFORMACIÓN
avda. José Gárate, 11 28823 Coslada (Madrid) Tel. 91 660 38 00 www.newholland.es
4 • Excelencia Empresarial
Lunes, 22 de abril de 2013
Entrevista Miguel Ángel López Director General de Murprotec españa
“Somos el líder europeo en tratamiento de humedad desde 1954” Murprotec es un grupo multinacional cuyo origen se remonta hasta el año 1954. Actualmente cuenta con filiales en Bélgica, Francia, Holanda, Italia, Luxemburgo y, desde 2000, España, donde dispone de un total de siete delegaciones geográficamente localizadas para dar servicio a todo el territorio peninsular. Hablamos con el director general a escala nacional, Miguel Ángel López. ¿En qué consiste la actividad de Murprotec? Murprotec es un grupo multinacional dedicado al tratamiento de humedades complejas o estructurales, sobre todo de las que se producen por capilaridad, filtraciones laterales, condensación, etc. en resumen, Murprotec ofrece una solución profesional y garantizada a todos aquellos problemas de humedad derivados de las típicas enfermedades de la construcción, con un volumen global de más de 7.000 obras anuales. ¿Cuáles son sus principales valores diferenciales? en primer lugar, nuestra trayectoria de casi 60 años en el mercado, que nos ha permitido adquirir una gran experiencia y conocimiento
“Nuestro objetivo global es que Murprotec, ya avalada por su eficiencia, busque la excelencia como empresa de referencia del sector” del sector. Por otra parte, nuestros tratamientos son eficaces al 100% y están plenamente garantizados, con la idea de llegar a corto o medio plazo a la plena excelencia. Por ello,
en los últimos años hemos iniciado una serie de acciones en las redes sociales para estar más cerca tanto del profesional como del cliente final, una interactuación que nos permite aprender, hacer autocrítica y seguir mejorando día a día. ¿A qué perfil de cliente se dirigen? nuestro cliente potencial es toda aquella persona o entidad susceptible de sufrir un problema de humedad, ya sea profesional, particular, comunidades de propietarios, gestores de edificios, arquitectos, etc. ¿Qué aceptación ha tenido Murprotec desde su implantación en el mercado español? Murprotec está presente en el mercado español desde el año 2000, y desde entonces hemos mantenido un crecimiento superlativo ejercicio tras ejercicio a pesar, incluso, de la crisis económica de los últimos tiempos. no hemos de olvidar que españa es un país muy húmedo con respecto a su subsuelo, un hecho que provoca serios problemas de humedad en las construcciones que nosotros podemos solventar de manera profesional y eficaz. este incre-
mento en el volumen de negocio a nivel nacional ha hecho posible que la filial española haya ido ganando un peso cada vez más relevante dentro del grupo. ¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos más inminentes? Tenemos previsto abrir nuevas delegaciones en españa, con la intención de optimizar los recursos de la empresa y dar mejor servicio al cliente respecto al tiempo de respuesta, algunas de las plazas que se encuentran en estos momentos en estudio son Málaga y baleares. También queremos avanzar en la transmisión del conocimiento de las patologías de las humedades a los prescriptores, es decir, a arquitectos, administradores de fincas, profesionales técnicos, etc. una cuestión fundamental en este sector es efectuar un buen diagnóstico del problema, y para ello es absolutamente necesario formarse de manera adecuada sobre las humedades estructurales que pueden afectar a un edificio. nuestro objetivo global es que Murprotec, ya avalada por su eficiencia, busque la excelencia como empresa de referencia del sector. ¿Por qué elegir Murprotec? - Más de medio siglo de experiencia. - Calidad certificada por organismos de control independientes. - Métodos exclusivos y patentados. - Materias primas exclusivas de alta tecnología. - recomendado por los mejores arquitectos. - Control de calidad estricto en todas las etapas del procedimiento.
“Ofrecemos una solución profesional a los problemas de humedad derivados de las típicas enfermedades de la construcción” “Nuestros tratamientos contra la humedad son eficaces al 100% y están plenamente garantizados” - resultados definitivos y garantizados. - Laboratorios propios de investigación. - Formación permanente del personal técnico. - servicio postventa eficiente. - Más de 400 profesionales a su disposición en toda europa. - Más de 7.000 obras tratadas cada año. - Líder europeo desde 1954.
MÁS INFORMACIÓN
Tel. 900 30 11 30 - www.murprotec.es
Excelencia Empresarial • 5
Lunes, 22 de abril de 2013
Entrevista Juan Knuth y Xavier Carbonell Presidente y Consejero Delegado de Palex Medical respectivamente
“De las patatas y lechugas a la tecnología sanitaria: medio siglo trabajando la excelencia” Por curioso que resulte, el origen de Palex Medical, empresa especializada en la comercialización de tecnología sanitaria de vanguardia, hay que buscarlo en un pequeño negocio familiar dedicado a la EXportación de PAtatas y Lechugas (de ahí PALEX), creado por Hans Knuth, abuelo del actual presidente de la compañía. En 1955 llegaría el cambio de rumbo: junto a la empresa alemana B. Braun, se empezó a fabricar hilo de sutura (catgut) en Rubí, Barcelona. Hoy Palex proporciona productos, servicios y técnicas avanzadas de tecnología sanitaria para multitud de especialidades, desde material fungible hasta grandes equipos, realizando importantes aportaciones a la oncología y a la robotización de la cirugía. Su cartera suma 1200 clientes, principalmente sanidad pública y privada. ¿Cómo concibe Palex Medical la excelencia? en Palex trabajamos de forma muy cercana con los profesionales y gerentes sanitarios, por lo que conocemos de primera mano las necesidades de nuestros clientes. en base a ello, realizamos una búsqueda de los productos y soluciones más pioneros en técnicas médico-quirúrgicas. entendemos que la excelencia es el resultado de responder a las necesida-
“Hacemos posible que la innovación en tecnología sanitaria llegue al ámbito hospitalario”
des en cada momento, adaptándonos a cualquier posible cambio y conociendo de primera mano qué necesitan los profesionales que trabajan día a día en el sector sanitario, sea cual sea su perfil (enfermeras, cirujanos, anestesistas, gerentes…). La innovación en el sector sanitario es fundamental ¿Qué papel juega en Palex Medical? nuestro objetivo es hacer posible que la innovación en tecnología sanitaria llegue al ámbito hospitalario. Por eso, mantenemos contactos con todas aquellas empresas que, en cualquier parte del mundo, desarrollan nuevas tecnologías y avanzados productos que puedan ser incorporados al sector sanitario nacional. esta es la principal labor de
¿Qué novedades van a marcar el rumbo de Palex Medical de cara al futuro? en nuestro firme compromiso con la innovación, hace unos meses adquirimos la empresa investigación de Palex: descubrir y evaluar saident, especializada en soluciones basadas las innovaciones que aportan los centros de en tecnología de radiofrecuencia (rFiD). Con investigación de las empresas de tecnología esta operación no solo adquirimos la tecnolosanitaria en todo el mundo. resultado de es- gía, sino también la experiencia y conocimienta permanente búsqueda es la continua to del equipo. así, esta incorporación nos va a aportación de productos innovadores en ca- permitir desarrollar y ofrecer nuevas solucioda especialidad, como en su día lo fue la vál- nes y productos en españa y el extranjero, de vula de corazón, los primeros monitores de acuerdo con nuestro recién iniciado proceso hemodiálisis, o los dispositivos de asistencia de internacionalización. ventricular berlin Heart, entre otros. actualmente también ofrecemos tecnología robotizada de última generación, como el robot quirúrgico da Vinci. Disponemos de alianzas estratégicas con empresas internacionales que están a la última a nivel de innovación y calidad, y también desarrollamos MÁS INFORMACIÓN www.palexmedical.com productos propios.
Entrevista Javier Carcedo Aldecoa responsable de rr.HH urbiola Formación
“Aspiramos a enseñar a pensar a la gente” Urbiola Formación nace hace más de 10 años como una empresa experta en consultoría y formación. Ofrece un servicio integral, tanto para pymes como para gran empresa, con unos valores muy marcados: “orientación al cliente y flexibilidad, compromiso con los resultados, respeto por las personas, responsabilidad con el compromiso que adquirimos con el cliente e integridad en todas nuestras actuaciones”. Nos lo explica su responsable de RR.HH. ¿Qué metodología define la propuesta de formación de Urbiola? La propuesta de urbiola no se basa tanto en la memorización o en la simple explicación teórica de un concepto, sino que va más lejos: aspira a enseñar a pensar a la gente, creando un entorno que potencie dicho desarrollo, con un enfoque centrado en dos premisas básicas: la formación tiene que resultar atractiva (utilizamos una metodología innovadora
que capta el interés de los participantes, utilizando dinámicas y juegos que involucren, impliquen y hagan ejercitar lo que se está aprendiendo); la formación ha de ser continua (es más fácil que algo se utilice cuando uno lo ejercita de forma reiterada). ¿En qué áreas centran su oferta formativa? ¿Se orientan tanto a particulares como a empresas? impartimos cursos destinados a
“Nuestro mayor valor son nuestros formadores, quienes garantizan una calidad sobresaliente en cada uno de los cursos que impartimos” todos los sectores y ámbitos empresariales, a todo tipo de empresas y a cualquier trabajador. el alto grado de satisfacción del alumnado nos estimula a seguir creciendo como empresa y a mejorar la oferta académica para poder garantizar una formación ac-
tualizada, profesional y orientada al mercado laboral. Presencial, distancia, online… buscamos el modelo formativo que mejor se acomode a cada empresa y/o empleado. Orientados a conseguir los mejores resultados posibles. además, en urbiola Formación ofrecemos un amplio abanico de servicios a empresas, destinados a mejorar aquellos aspectos que hacen determinante el buen funcionamiento de una entidad, tanto externa como internamente (LOPD, Calidad isO, formación continua, selección de personal, diseño web…). ¿Cuál es vuestro mayor valor? nuestro mayor valor es, sin duda, haber encontrado un grupo de formadores con más de 15 años de experiencia en cada uno de sus sectores, muchos provenientes de multinacionales, profesores de las más prestigiosas universidades españolas, y que nos garantizan una calidad sobresaliente en cada una de las formaciones que impartimos. ellos son la imagen y el alma de la empresa, permitiéndonos prestar servicio tanto a pymes, multinacionales, como organismos públicos, con una alta profesionalidad.
nuestra visión es convertir a urbiola en cinco años en una empresa formativa de referencia, que ofrece soluciones a medida a todas las empresas, y aún más, queremos convertirnos en un socio estratégico con soluciones en todas las áreas de gestión y un escaparate para su negocio en la relación con otros empresarios
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Lunes, 22 de abril de 2013
Emsur sigue traspasando fronteras Emsur es un grupo español dedicado a la fabricación de embalaje flexible, mediante huecograbado y flexografía, con una fuerte vocación internacional: con fábricas en 6 países de varios continentes, ahora se disponen a “dar el salto” al mercado estadounidense, de la mano de la adquisición de otra firma local.
E
msur surge en 1990 para seguir con los negocios del Grupo familiar, esta vez, en embalaje flexible (antes ya se había dedicado al embalaje rígido). se trata de un Grupo que desde el principio siempre quiso salir al exterior “nuestro fundador, de nacionalidad argentina, así nos lo inculcó” señala rafael Lora, Director General de la División de Flexibles de emsur (el Grupo consta de otras cuatro divisiones: la de cartón, cartoncillo, impresión de libros y la de plásticos para alimentación).
Una historia plagada de éxitos internacionales emsur empezó su actividad de producción de embalaje flexible (tapas y banderolas de yogur, principalmente) con éxito, pues enseguida
clAvEs dEl dEsArrOllO dE Emsur
creció; primero la firma exportó a europa del una nueva tecnología. este verano asimismo, se este, luego vieron la necesidad de abrir una fá- procederá a la inauguración de una nueva planta brica en Polonia, en 1998 y a esta apertura le si- en las proximidades de Valencia.Más tarde, en guió la de la inauguración de otra fábrica en Mé- 2010 y a pesar de la recesión, emsur apuesta por jico, en 2005. en 2006, emsur incorporó a la ac- el mercado francés, gran consumidor de productividad “sleeves” o plástico impreso para pos- tos lácteos y adquiere una empresa también con tres lácteos bebibles y en 2007 compró una em- tecnología de flexografía “a la que hemos añadido esta vez, una línea de huecograbado, de cara a presa en argentina. De esta manera, emsur asumía dos nuevos retos: las banderolas de los yogures”. Finalmente, “estamos ultimando ahora, la - La política de adquisiciones de empresas. - La diversificación de productos de embalaje adquisición de una planta en usa, donde tam(ya no sólo para alimentos, sino para cosmé- bién se dará la dualidad de flexografía-huecoticos, entre otros). grabado y que esperamos tener operativa en siguiendo la senda del crecimiento, en 2008 2014” nos adelanta rafael Lora, quien concluye emsur compra una fábrica en Valencia con siste- “vendemos en 50 países diferentes y por ello ma de impresión por flexografía, con la ventaja contamos con un equipo plurinacional, de hasde obtener mayor agilidad de procesos y abarata- ta 16 nacionalidades, puesto que nuestra vía de miento de costes, incorporando así al grupo, crecimiento es la internacionalización”.
- Flexibilidad. - Especialización de fábricas. - Orientación al cliente. - Vocación de Servicio. - Equipo de 670 personas muy motivadas: planes de carrera individualizados, personal altamente fidelizado, de la mano de un gran Departamento de RRHH. - Departamento de I+D+i, recientemente reformado. - INTERNACIONALIZACIÓN Y DIVERSIFICACIÓN.
mÁs inFOrmAciÓn www.emsur.com
Entrevista Àngel Lon Presidente de asLeCaT Luis Ángel Ordóñez Presidente de anDaLeJ
Mª Carmen Sanchís Presidenta de asLeCOVaL
“La gran problemática del sector es la financiación” Las asociaciones de lejías, detergentes y productos afines, ASLECAT, ANDALEJ y ASLECOVAL, son iniciativas sin ánimo de lucro promovidas por empresas privadas del sector ante la necesidad de verse representadas en las Administraciones Autonómicas, Estatales y a nivel Europeo. Hablamos con sus responsables. ¿Cuándo y con qué objeto se crean las Asociaciones? Hace 25 años se vio la necesidad de agrupar a los fabricantes de lejías y detergentes en asociaciones con el fin de poder intercambiar experiencias de productos de mercado y, a la vez, estar informado de todos los cambios que desde la unión europea iban llegando poco a poco. así, en Catalunya se creó asLeCaT; en andalucía se creó anDaLeJ; y en el País Valenciano se creó asLeCOVaL, todas ellas fabricantes de lejías y detergentes. actualmente, entre las 3 asociaciones suman cerca de un centenar de empresas asociadas. ¿Qué acciones y actividades promueven las asociaciones? a través de la asociación se informa de la legislación vigente, tanto nacional como de la ue. asimismo, la empresa asociada dispone de un departamento asesor espe-
cializado en el sector que le guía en materia de la normativa aplicable en cada momento, adaptado y personalizado a las necesidades de cada asociado. actualmente existe una evolución constante de las normativas que afectan a los detergentes, lejías, plaguicidas, biocidas, productos para el tratamiento de aguas de piscinas y/o de consumo humano, lo que implica cambios en las etiquetas y fichas de datos de seguridad de los productos, en el medio ambiente, en el almacenamiento, en el transporte, etc. La normativa es cada vez más compleja y exigente. ¿Cómo les afecta la actual recesión? La gran problemática del sector es la financiación. Hay problemas de liquidez en las empresas. Los bancos no dan crédito, y se debe hacer frente al pago de las materias primas para fabricar los productos. Las distribuidoras exigen el pago indiscutible
a 60 días para poder volver a servir. una vez comprada la materia prima (el plástico, el cartón…) se tardan 15 días de media para fabricar el producto y servirlo a los clientes, los cuales pagan, con suerte, a 90 días. esto implica que durante casi 4 meses las empresas deben hacer frente a sus costes de producción. a esto hay que sumar los impagos, que han aumentado ya que los clientes que pagaban bien tienen también los mismos problemas financieros. Cuando pagan, es mediante pagarés vencidos que hacen imposible la negociación con el banco. además, el margen de las materias primas desaparece con la bajada de las ventas de los productos. Sus proyectos como asociaciones pasan por... Por la unión y colaboración entre las asociaciones del sector de las diferentes
Comunidades autónomas, para hacer más representativo el sector en españa. igualmente, promovemos la colaboración con asociaciones de otros países dentro de la ue para dar una proyección global de las necesidades del sector, y trabajamos en la creación de un Departamento internacional para ayudar a las empresas asociadas a su expansión a otros países. nuestro reto más a corto plazo es la inminente afectación de la Directiva europea sobre biocidas en el sector de detergentes y productos derivados, como puede ser el hipoclorito sódico (lejía) y otros principios activos que tienen la función de desinfección en el ámbito de la limpieza. Dentro de esta unión se harán los estudios y análisis que se requieren para ceder a cada miembro asociado que lo necesite. en este sentido, la labor de la asociación será clave para poder hacer frente a los costes que esto supone.
¿Hacia dónde está evolucionando el sector? Parece que la tendencia es la unificación a nivel europeo. Hoy por hoy, las empresas asociadas ya están implantando a sus productos la normativa europea sobre los reglamentos reaCH, el CLP y biOCiDas.
MÁS INFORMACIÓN
www.aslecat.org - www.andalej.com
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Lunes, 22 de abril de 2013
PinreLina, la solución más completa al mal olor corporal PINRELINA, de Laboratorios EMECÉ, es un desodorante corporal relajante y refrescante disponible en polvo y crema, de rápida y cómoda aplicación. Alivia de forma duradera la sudoración excesiva, evita el mal olor corporal en cualquier zona y mantiene las zonas más delicadas, frescas y sin olor desagradable, protegiendo la piel de grietas y escoceduras.
L
a fórmula “mágica” de PinreLina está compuesta de talco, glicerina, mentol, aromatizantes y unos cuantos elementos más que ayudan a obtener tan magnífico resultado. Y es que por su acción desodorante, este producto anula el desarrollo de las bacterias que descomponen el sudor, pero no corta la sudoración, una respuesta y proceso natural del cuerpo ante diferentes circunstancias “esto es, no contiene aluminio” nos explica D. antonio Moyano, Gerente de Laboratorios eMeCÉ, quien añade “somos un laboratorio y empresa familiar, muy volcados todos en este producto, desde que mi abuelo lo crease como una fórmula magistral”.
Laboratorios EMECÉ está pensando en ampliar su mercado hacia toda España, así que busca personas o empresas interesadas en la distribución de PINRELINA AlgunAs curiOsidAdEs dE pinrElinA
Aliviando las molestias de varias generaciones… PinreLina tiene su origen ya a principios del s.XX, de la mano de D. Manuel Moyano espejo, farmacéutico de Cuevas de san Marcos, (Málaga) quien elaboró una fórmula magistral, una pomada que sirviese para resolver los desagradables efectos que la sudoración de sus pies le producía. Ya en la década de los 50, se empezó a comercializar el producto y se le da el nombre de PinreLina para designar a los “pinreles”, como popularmente son conocidos los pies. Hoy en día, PinreLina se vende exclusivamente en Farmacias y Parafarmacias “ante todo de andalucía, pero ya estamos pensando en ampliar nuestro mercado hacia toda es-
paña, así que buscamos personas o empresas interesadas en su distribución, pues vemos su gran utilidad y demanda, ya que PinreLina alivia no sólo el mal olor de los pies, sino que previene rozaduras y es idóneo para deportistas, personas que por su oficio han de trabajar con un ritmo de actividad física importante o para gente con sobrepeso, más propensa a padecer problemas al vestir según qué prendas y al sudar más” enfatiza el sr. Moyano.
• La crema fue inventada por Manuel Moyano Espejo para no espantar a una joven a la que pretendía cuando era bachiller. • La fórmula mágica está compuesta de talco, glicerina, mentol, aromatizantes y unos cuantos elementos más. • En un principio, la crema se llamó Emeborina, aunque pronto pasó a denominarse PINRELINA. • La producción de la pomada sigue siendo de carácter artesanal. • La primera constancia escrita de la composición del producto data del año 1927.
• En varias ocasiones han intentado comprar la fórmula sin éxito. • Las excelencias del producto han sido alabadas incluso por el Nobel Camilo José Cela, que pareció ser “un buen usuario” de la crema. • El fisioterapeuta, por aquel entonces, del equipo Boomerang Interviú de Fútbol Sala lo utilizaba con sus jugadores. • Son tan conocidos sus beneficios, que su nombre, PINRELINA, ha aparecido en diálogos de una famosa serie de TV: “Los Serrano”.
pinrElinA, Al lAdO dEl dEpOrtE Laboratorios EMECÉ sabe que su producto, PINRELINA, es un gran aliado de los deportistas, por su actividad física tan intensa, de ahí que sea “Socio de Plata” del Club de Deporte de Málaga, y a través de la Consejería de Deportes de Málaga, es uno de los patrocinadores de eventos deportivos de Málaga capital como la “Media Maratón” o la “Carrera de la Mujer”. Ahora asimismo, están apoyando al equipo local de ciclismo y mountain bike de Cuevas de San Marcos (Málaga) de donde son originarios los Laboratorios EMECÉ.
Beneficios, todos - PinreLina, a partir de los tres años de edad, lo puede usar todo el mundo en las zonas de mayor sudoración (pies, axilas, ingles, etc...). - se desconoce la existencia de reacciones adversas. - La aplicación de PinreLina proporciona un alivio sintomático de la sudoración excesiva y del mal olor corporal, además previene la generación de alteraciones de la
piel relacionadas con la actividad extrema y el esfuerzo continuado (grietas, rozaduras y escoceduras). - el talco y el óxido de zinc de su fórmula disminuyen el exceso de humedad, también crean un medio adverso para el crecimiento de los microorganismos que descomponen el sudor, y por tanto combaten el mal olor corporal. - La glicerina y el talco suavizan la piel. el mentol, además de suavizar la piel, proporciona una agradable sensación refrescante.
Dos presentaciones - PinreLina crema. Con un olor muy característico a lavanda, es ideal para aplicar en cualquier zona del cuerpo, proporciona un alivio sintomático de la sudoración excesiva y del mal olor corporal, además previene la aparición de grietas, rozaduras y escoceduras.
se usa aplicando la crema en las zonas afectadas, pies, axilas, ingles, pliegues de la piel, etc., después de la ducha o aseo, extendiendo la crema y dando un suave masaje. - PinreLina polvo. Con un olor que recuerda a los aromas del campo, está especialmente indicado para deportistas y personas que por su trabajo someten sus pies a un esfuerzo extra (mantener los pies frescos y relajados durante el ejercicio o actividad física es fundamental). en este caso se recomienda espolvorear el calzado por la noche antes de su utilización. También es un complemento ideal para evitar el mal olor producido en los pies y otras partes del cuerpo. mÁs inFOrmAciÓn www.pinrelina.com
EDITADO POR: Estudios de Prensa Industrial, S.L.. c/ Metalurgia, 38-42. 1ª Planta 08038 Barcelona. Tel. 902 026 111 - Fax: 93 390 13 51. www.guiadeprensa.com
Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.
Entrevista José Luis Pérez Millán y Gabriel Fernández Fundador y Gerente de Tecnoquímicos Well’s respectivamente
“Nos diferencia la calidad en producto, asesoramiento y servicio” Con 35 años de trayectoria, Tecnoquímicos Well’s es una empresa de referencia en España en la fabricación de productos químicos para la higiene, en el ámbito de la restauración y colectividades. La calidad de sus fabricados y de su servicio postventa la han convertido en el aliado perfecto para conseguir los mejores resultados con unos costes muy ajustados. ¿Qué diferencia a Tecnoquímicos Well’s de otros fabricantes de su sector? G.F.: nos diferencia la filosofía que nuestro fundador, José Luis Pérez Millán, ha impreso en nuestra compañía, basada en la fabricación de productos con materias primas de primera calidad y un claro compromiso con el cliente, orientados a resultados: correcta higiene, aprovechamiento del producto y ahorro de costes. sobre estos parámetros básicos seguimos trabajando, manteniendo nuestra diferenciación en calidad y los mismos proveedores de siempre: primeras empresas del sector químico, como bTC o brennTaG, que garantizan las calidades en la materia prima que utilizamos para todos nuestros productos. no sabemos dónde compran otras empresas del sector ni qué materias utilizan; nosotros lo decimos abiertamente. ¿Qué gamas de productos químicos fabrican? G.F.: Productos para la higiene en el ámbito de la restauración y colectividades, esto es hoteles, restaurantes, colegios, hospitales…, tales como detergentes, abrillantadores, geles, bactericidas, fregasuelos. en general, cualquier producto que estos espacios puedan necesitar para su higiene. También atendemos de forma destacada al sector de la automoción y empresas de transporte público, en este caso principalmente con productos desengrasantes y bactericidas. entre nuestros clientes podemos mencionar a Viena Capellanes, sercaib Catering, la compañía ruiz de autobuses o el fabricante Mercedes benz. También fabricamos productos para terceros, como es el caso de la empresa JeMi, muy importante en el sector hostelero. Además de producto ¿ofrecen servicios asociados? G.F.: Por supuesto. De hecho ahí reside buena parte de nuestro valor añadido como empresa. Desde Tecno-
químicos Well’s trabajamos para contribuir a que el producto químico ayude en la mejora de los negocios de nuestros clientes. en este sentido, les asesoramos en el control y la corrección de los procedimientos de higiene aplicados y les ofrecemos un servicio postventa muy personalizado para garantizar que utilicen el producto de manera óptima, para conseguir tanto la eficacia deseada en la higiene como una clara reducción de costes. nos diferencia la calidad del producto y el servicio. asesoramos al cliente antes de la utilización de nuestros químicos y durante, para que hagan un uso adecuado con las dosis ajustadas para obtener el máximo rendimiento. nuestros vendedores son profesionales cualificados, lo que les permite ofrecer asesoramiento químico y técnico a nuestros clientes. además, revisamos incluso la maquinaria del cliente para saber si los productos que proponemos son adecuados y en qué dosificaciones. en definitiva, hacemos un traje a medida. Los fabricantes de maquinaria de hostelería nos lo agradecen recomendando nuestros productos. esa confianza nos motiva y, a la vez, nos compromete a mejorar nuestros productos y procesos. nuestro objetivo final es la unificación de un criterio profesional en tratamiento de higiene, y la tranquilidad de nuestros clientes en este concepto. Hemos hablado de la calidad de la materia prima en el producto ¿Les diferencian también sus formulaciones? G.F.: Por supuesto, en Tecnoquímicos Well’s fabricamos en base a formulaciones propias, lo que nos permite ofrecer algunos productos sin competencia en el mercado. nuestras fórmulas destacan por ser efectivas en la higiene, por cuidar mucho tanto el menaje como la tecnología así como todas superficies en las que se aplican (suelos, encimeras…). además, nuestros productos ofrecen los mejores resultados hasta en 55 grados de dureza del agua, lo que quiere decir que incluso nuestra gama más económica se puede utilizar en cualquier punto de españa, incluso en zonas donde el agua no es noble, y con los mejores resultados. Quisiera destacar además que nuestros productos son respetuosos con el medio ambiente (somos muy cuidadosos con ello) y también con las personas que los manipulan y utilizan.
tEcnOQuímicOs WEll’s prOFEsiOnAlEs Al FrEntE…
Después de más de tres décadas, la empresa está consolidada en España ¿Miran ahora hacia mercados exteriores? J.L.P.M: sí, pero manteniendo nuestro interés por el mercado interior, aunque haya dificultades por la actual crisis. a pesar de una coyuntura desfavorable, podemos decir con convencimiento que nuestra empresa va a subsistir esta crisis. Por mucho que pueda caer el mercado, sabemos que vamos a mantenernos porque nuestra empresa está muy saneada y además está muy bien valorada por nuestros clientes. De hecho, ya prevemos tener mayores beneficios en el próximo año. estoy seguro de que Gabriel, ahora al frente de la compañía, va a saber timonearla por el rumbo adecuado. un rumbo en el que sí está nuestra internacionalización. Ya hemos empezado a sondear algunos mercados y creemos que tenemos buenas posibilidades para el desarrollo de nuestro negocio en Chile. Quizá compremos alguna empresa en ese país para transformarla y aplicarle nuestra filosofía de trabajo… aún está por decidir. Dependerá también, por supuesto, de lo que nuestros beneficios nos permitan invertir en los próximos años, porque en españa el mercado está muy irregular. somos una de las empresas con más trayectoria de nuestro sector y gozamos de la confianza de los principales fabricantes, así que creemos que progresivamente podremos entrar en el mercado latinoamericano y ee.uu.
presidencia: José Luis Pérez Millán director gerente: Gabriel Fernández Hernández directora Administración y contabilidad: Ana Roldán Vadillo dpto. Atención al cliente y Administración: Mayte Mas Arrabal dpto. calidad: Víctor Calero García dpto. investigación y desarrollo: José Luis Pérez Millán Gabriel Fernández Hernández dpto. logística: José Antonio Gamella Pizarro.
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anaroldan@tecnoquimicoswells.com