海外華人創業楷模獎第18屆李光華

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NIKKO 足跡

走遍天下

李光華 珠海 日 高 體 育 用 品 發 展 有 限 公 司

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珠海日高體育用品發展有限公司 董事長

李光華

穩守突擊 持續發展 不求急進 減低借貸 知人善任 獎勵分明

NIKKO足 跡 走遍天下

李光華在大學時期是個運動高手，網球、足球、 乒乓球、賽跑等樣樣都難不倒他；出社會之後，李光 華開創的事業也跟運動息息相關，他繼承父業做運動 用品的買賣，再進一步自創品牌。他不諱言這一路走 來十分順遂，眼神中流露著感恩與滿足。

興趣結合事業 感受學以致用的欣喜 李光華是香港人，在台灣讀完大學才回香港工 作。他有著鮮明的臉部輪廓，膚色黝黑，還蓄著鬍 子，如果戴上頭巾，很容易被誤認為是阿拉伯王子。 他在18年前參加香港童軍，現是九龍地域深水埔西區 童軍會長。身穿童子軍服、頭戴童子帽的他顯得十分 挺拔。

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李光華英文比父親好，所以父親把對外的業務全數交由他負 責。當時，香港的運動用品市場還在萌芽階段，香港的消費者對 台灣製造的運動用品感到好奇，他便常往台灣跑，包括商務接洽 及參觀運動用品展覽會。由於競爭者少，所以購買率高，發展空 間大，李光華做起這門生意並沒有遇到太大的困難。

由於李光華的父親過去是香港九龍總商會的理事，所以他也早在1982年 就加入九龍總商會，現在已經成為商會副理事長。此外，1996年，他又加 入扶輪社，並擔任扶輪社半山區2007年到2008年的社長，社團生活十分精 采充實。 李光華在台灣待了4年時間，1974年到1978年間，當時他是個唸輔大的 香港僑生，認識了在台灣大學唸書的高材生金珠蓮，是韓裔台灣人；剛好 兩人都是學國際貿易，同一年畢業，有共同的背景，結婚後成為李光華事 業上的左右手。 畢業後回到香港，李光華聽從父親的指示，在1979年利用父親投資的50 萬元港幣成立華昇體育器材公司。其實，李光華的父親本來就經營著一家 賣教科書、文具和運動用品的店，所以才決定成立新公司專營運動用品進 出口和批發的生意。 在 香 港 註 冊 ， 公 司 資 本 額 不 用 太 高 ， 李 光 華 就 從 50萬 港 幣 的 「 小 本 經 營」規模起步，向台灣進口球拍、健身器材、露營用品、襪、帽，包括 物流和客戶，都是從零開始，不管是訂貨、批發或銷售，全都自己一手包 辦。

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不過，當時公司規模小，貨品也少，又缺乏品牌效應，營運資 金比較緊絀，「比較煩惱的就是訂貨、庫存、應收帳這些資金問

李光華後來又打起做外銷生意的腦筋，想把來自台灣的運動用

題。」當年露營風氣興盛，李光華便開始進口帳篷。可惜沒有經驗

品賣給香港以外的外國客戶，結果踢到鐵板。因為有次他到新加坡

的他，不懂驗貨和訂契約，有次被供應商給「呼嚨」，送來的帳篷

拜訪當地客戶，當他解說完產品和價格之後，才知道對方曾經直接

顏色跟他原來指定的完全不同，「都是一些不受歡迎的顏色，以一

向台灣運動用品製造廠訂貨，因為量大也有好價碼，當下讓他「覺

個帳篷10多塊美金計算，2000個帳篷就要3萬塊美金，打擊好大！」

得真沒面子，」李光華說，「自己實在太天真了！」

李光華現在回想起來，也只能苦笑。

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外銷受挫 轉個彎再試成功

李光華踏著恥辱前進，仍沒放棄這個賺錢的機會，只是轉了個

李光華一開始鎖定的是香港內需市場，每天就像一般人印象中

彎，改成跨海到台灣設立貿易公司，如此一來，就近進貨，以台灣

傳統典型的業務員，不論風吹日曬雨淋，他總是拿著公事包，在九

廠商角色出貨，也照樣可以把台灣好的運動用品外銷出去，最高一

龍、新界和澳門，挨家挨戶地拜訪，謙卑地向潛在客戶拿出目錄做

年業績曾達8000萬台幣。

介紹。不過，李光華很聰明，也很勤快地每週固定拜訪已經成交的

1982年，做了 3年的批發買賣的李光華，開始想發展自己的品

客戶，除了瞭解客戶的使用狀況，也可以定期收款，避免產生壞

牌，以延續公司發展，「NIKKO」於焉誕生，如今在香港已是20多

帳。

年的戶外用品老牌子。李光華感性地說，創立品牌是他創業以來最

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感動的一件事，「品牌就像我的baby！」 李光華並不滿足於只有香港市場，因此 在經營內需市場批發生意的華昇公司之外， 1987年 再 成 立 力 高 公 司 ， 專 營 出 口 貿 易 ， 擴大業務發展，將自創的NIKKO品牌背包、 帳篷、睡袋、餐具、帽子和襪子等外銷到國 外。 為加強生產面，李光華又登「陸」做生 意，在廣東省惠州市郊區設立工廠，此時開 始向外尋找進口商和外國相關品牌以及代客 加工的機會。 有感於中國大陸市場商機逐漸浮現，李光 華初期是希望找中國大陸的經銷商合作，後 來，隨著業務穩步上揚，惠州的廠房顯得小 了些，加上當地稅務和政務壓力增大，李光 華便另外在珠海市買地，除了購地成本低， 又享有稅務二免三減半的優惠，2003年設立 珠海日高公司，2005年投產。

良生產技術，如無縫衣服生產流程，功能性戶外服務能給使用消費者 一件舒適、安全、多功能、美觀又時尚的優質產品。」

角色分工 夫妻不易有衝突 夫妻雖然經營同一個事業，但李光華專注經營品牌，負責的範圍包

珠海日高的資本額及投入資金高達2500萬

括產品設計、香港和中國的行銷、市場開發等，金珠蓮負責工廠生產

港元，也是李光華旗下員工最多、營收也最

線、人事行政以及外銷等工作，這樣的好處是，「我們分工清楚，所

高的一家公司。但一開始並沒料到，原來在

以也不容易有意見衝突。」

當地聘請工人十分不容易，「連生手工人也

李光華透露，金珠蓮跟著他經營運動用品生意，抱怨最多的大概就

很難招來！」原本設新廠的目的就是要添置

是過於勞碌，因為「別人生小孩可以請假10周，包括生產前4周、後6

新生產設備，比如高周波切割機、激光機、

周，但我太太只有休息2周，生產前4周都沒有休息，而且生產後只休

過膠機、無縫黏貼機和相關測試機器，以製

息了2周！」他笑說。

造更高品質的透氣、防水、防風產品，因此 對技術人員的需求很大。

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李光華說，「我們的產品雖然不是高端科技的產品，但透過不斷改

1981年、1982年，英國與中國在香港回歸一事上進行談判，一時之 間，社會動盪，匯率極為不穩，從1美元兌換約6港元，升躍到1美元兌

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換到9元，讓向國外進口材料的李光華倍感付款壓力，還好後來香港 官方穩定匯率，結束了兩周匯率震盪的危機，時間很短，還「來不 及」讓李光華產生金錢上的實質損失。

投入社團 做有意義的事 李光華喜歡參加社團活動，為社會服務，尤其他加入香港童子軍，跟他 的運動用品事業相輔相成，讓他樂在其中。

更 幸 運 的 是 ， 2008年 的 金 融 風 暴 ， 也 沒 有 波 及 到 日 高 的 銷 售 成

2008年 ， 李 光 華 在 扶 輪 社 的 會 長 任 內 ， 結 合 珠 海 市 的 物 流 中 心 開 幕

績，主因是海外最大的挪威客戶體質良好，而且營運規模提高，相

式，邀請到200多位包括高中、輔仁大學校友會、社團以及工作上的朋友

對地讓NIKKO的營收也跟著「水漲船高」。這個單一客戶佔去珠海

等海、內外人士到廠參觀，同時發起百元認購NIKKO登山背包的活動，總

日高外銷的七成，「2008年我們還為它蓋了一個新的倉庫和物流中

計捐了2000個登山背包給金灣區的中、小學學生，將事業和公益結合，

心。」

「我覺得相當有意義。」 李光華和台灣輔仁大學的同學們情誼深厚，多年來還保持著聯絡，

緊盯財務 管理應收帳和存貨 李光華十分重視財務而且相當嚴謹，他分析說，「每個公司的應 收帳款和存貨在流動資產中具有舉足輕重的地位，因此加強對應收

2009年8月8日，台灣發生莫克拉風災，造成嚴重傷亡，8月14日他隨香港 九龍商會同仁赴中華旅行社(台灣官方代表)捐出77萬港幣，折合約300萬 台幣到內政部的賑災帳戶，表達他對台灣人民的熱愛與關心。

帳款、存貨各環節的管理，將直接提高流動資產的周轉速度和流動 資金的使用效率，直接減少公司壞帳損失和收帳費用，增強企業的 短期償債能力和獲利能力。」 在這樣的理念下，包括珠海日高在內，採用ERP財務軟體，應收 帳 款 周 轉 時 間 由2006年 的 3.5個 月 下 降 到 2008年 的 2個 月 ， 存 貨 的 周 轉 率 也 從 2006年 的 2個 月 下 降 到 2008年 的 1.7個 月 ， 「 我 們 將 繼 續加強對應收帳款、存貨等流動資產的管理，透過應收帳款、存貨 周轉速度分析，找出管理中存在的問題，以提高流動現金的使用效 率。」 由 於 日 高 向 來 都 不 做 託 收 （ D/A） 、 託 付 （ D/P） 、 或 記 帳 戶 口 （Open Account），所有出口貿易方式都採信用狀（L/C）或匯款 （T/T），資金迴轉率高，也沒有壞帳風險。企業財務品質，資金充 裕，讓李光華夫妻倆十分自豪，因為需要銀行貸款金額愈來愈少。 在中國大陸土地、廠房、設備也不需要去抵押借款。

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而金字塔的第三層，就是NIKKO循

量」，包括人力資源、生產管理、設計開發、市場策略和財務管理。以

序漸進攻下的「三個市場」，香港、

李光華最重視的設計開發項目來說，鑑於香港和中國大陸缺乏有經驗的

中國大陸和國際，最後的目標不外乎

露營和戶外產品的專業設計師，所以已轉向尋找歐洲的設計師為NIKKO

行銷全球各地。接下來則是「四類產

工作。

品」，包括背包行囊、鞋類、戶外休 閒服裝和游泳用品。

建立品牌 進軍國際市場

其中，背囊是NIKKO的重點產品，

就生產管理而言，為了擁有更好的經濟效益，日高與IT軟體公司簽訂

主要依此保持領先優勢，擴大市場

全廠ERP生產管理系統，透過這個系統，日高在珠海的廠房能夠有效地

佔有率；NIKKO的登山鞋銷售也很理

監控物料以及整個生產流程，從產品結構、物料需求計畫、訂購物料、

想，未來將進一步開發休閒和便鞋市

生產計畫…，都能集中用電子系統管理，達到預期的目標和效率。「更

場、游泳用品如泳衣、泳褲和泳鏡，

重要的是，E化系統減少了人手計算的錯誤，以免導致缺料或物料囤積

向來也廣受消費者好評。

的情況而影響生產成本。」E化大大的提升了日高公司整體形象。

李光華把公司的目標設定在打

唯有提到戶外服裝時，李光華才

其實除了ERP，日高採用EOS企業信息系統，以及POS門市零售管理

造全球由華人創造的戶外用品知名

有些許停頓的語氣，他雙手交握在

系統，而且也建立了屬於NIKKO本身的品牌網站，讓經銷商和會員可以

品牌，透過研究、開發、設計、打

桌上，若有所思地說，服裝確實是

利用線上查詢及訂購喜愛的NIKKO產品。

樣、生產、銷售、推廣的一條龍產

NIKKO較弱的產品，「原因在設計、

業策略來達成。李光華坦言，「建

顏色、尺碼不如理想，但未來務必要

立一個品牌並不容易，繼續保持品

扭轉這個劣勢！」

牌的良好形象更不容易！」所以，

很多消費者誤會戶外服裝就是指

他們夫妻檔必須為不斷為NIKKO注

一般風衣或運動服，但李光華指出，

入活力和發展的續航力。

「專業的戶外服裝是為使用者提供舒

李光華透過金字塔圖來分析

適、安全，加上透氣、防水、擋風功

NIKKO的品牌經營，金字塔最頂端

能的服裝。」而NIKKO生產的專業戶

所代表的是「一個品牌」，第二層

外服裝，提供從貼身的內衣到保護功

則是「兩項特點」，包括良好的品

能的野外衝鋒衣和羽絨外套，而「不

質和新穎的設計；李光華認為，這

同類型的戶外服，還有賴採用最適合

是每個品牌不可缺乏的兩大元素，

的布料生產。」

要不斷地嚴格要求產品的品質與設 計出受市場歡迎的產品。

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實施E化 提高經濟效益

金字塔的第五層，也就是最下端的 基層，屬於管理層面的「五種支援力

擁抱中國 扭轉服裝設計弱勢 「NIKKO在大陸的品牌形象比在香港更好。」李光華說，現階段在中 國大陸有超過200個NIKKO專櫃，其中自營店120間，而95%是百貨專 櫃。由於注重產品品牌專利維護，2009年獲得廣東省頒發重點培育和發 展出口名牌的稱號。 以市佔率來說，NIKKO目前已穩居市場前五大，李光華說，中國市場 大，前景看好，NIKKO將從一級城市擴散到二級和三級城市，請更多設 計師設計更多元的產品，尤其是扭轉服裝銷售的弱勢。李光華在管理上 知人善任，賞罰分明，中國大陸地區百分之百授權，但未來他個人將在 大陸投注更多心力。 展望2010年，日高即將邁入第30年，李光華心中充滿成就感，更勇於 接受新的挑戰，「我們還要再加把勁，因為我也怕被追趕啊！」

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創業楷模 獎得主

李光華

得獎感言: 創業至今，事業發展穩定中尋求突破，此次獲得創業楷模 殊榮，內心既喜又慌，喜悅是多年努力經營成果得到外界 的認可；慌張是日後的壓力加重，更需鞭策自己，努力向

企業發展沿革 2008年 珠海市勞動和社會保障局頒發：珠海市2007年度工商保險工作先進單位。

前，以激勵創業青年奮發向上的精神。 中正珠海市金灣區委員會頒發：尊重重教先進單位。 2009年 三灶鎮文化服務中心頒發：熱心體育，功在當代。 珠海市金灣區三灶鎮人民政府頒發：2008年十大工業產值增長企業。 珠海市安全生產監督管理局頒發：珠海市2008年度企業安全生產工作優良 班組。 廣東省外經貿廳2009-2011年度重點培育和發展的廣東出口名牌。

創業相扶 獎得主

金珠蓮

相扶事蹟: 幫助李光華創業、守業和擴展業務，由最初的3人公司發展至 產業一條龍，目前，海內外員工超過1500人。現在金珠蓮專責 出口和輔助生產業務，李光華則專注中國、香港市場和NIKKO 品牌營銷。 得獎感言: 自大學畢業後，嫁夫隨夫，投入香港這個陌生和語言不通的生 活環境；從極不適應，逐漸融入，到落地生根，秉承相夫教 子，共同奮鬥30年，雖然現在稍有成就，還是會抱著戰戰兢兢 的精神努力不懈。 269

268 文：徐谷楨

攝影：游家桓