海外華人創業楷模獎第18屆林學銘

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Your Reliable Neighbor

林學銘 福爾摩莎集團

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福爾摩莎集團 董事長

Your Reliable Neighbor

林學銘

找對行業是重點， 細心、一步一腳印夢想必定實現。

台灣位於北太平洋的邦交國-馬紹爾群島共 和國，許多台商已深根當地，事業經營得有聲 有色，可謂當地華人之首。林學銘1997年自台 北移居馬紹爾，如今他不但在當地擁有4家大型 超市，還計畫逐步擴大營業版圖。在馬紹爾群 島，林學銘不但是名聲響亮的企業家，因為與 當地的政界關係良好，也為台灣的外交做出不 少貢獻。

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嚮往清靜 找到天堂 林學銘原本在台北及台南也有自己的事業，從事人造花加工 與製鞋，另外還經營了兩家幼稚園。這樣的成績在外人看來， 已經相當令人稱羨，但林學銘也因為過於忙碌而開始覺得疲 累，希望找一個清靜、生活步調慢一點，可以做生意，日子也 能過得比較愜意的地方。由於林學銘的表哥簡詩宗很早就在馬 紹爾群島經營事業，林學銘常聽他聊到在馬紹爾的生活，因此 他抽空去視察一下當地環境，覺得相當滿意，回台思考後決定 去闖闖看，心想也許換個環境會有另一番作為。 也許是與馬紹爾的緣份牽引，林學銘鼓起了移居異地重新創 業的勇氣，帶著妻子和一雙子女舉家遷移，當時馬紹爾的華人 還很少，林學銘選擇了首都馬久羅市定居。林學銘以購買簡詩 宗所經營超市一半的股份，開始他原本一竅不通的生鮮超市工 作。當時，簡詩宗開的這家超市在當地是華人開的第一家，也

林學銘說，馬紹爾群島的風光相當美麗，但因國家 本身的物資缺乏，所以不單是食品，小至民生用品，大 至房屋建材，都要靠進口才能取得。超市的貨源，當然 也是靠外國進口各類的物資，要能吸引客人上門，更要 不斷尋找新貨源，畢竟馬久羅當地，人口也不過4萬人 而已。林學銘說，進口的貨物，配合當地居民的飲食習 慣是首要考量；當然，這些對於向來相當有生意頭腦的 台灣人來說，並非難事。馬紹爾人民愛吃肉，口味也頗 重，台灣的食物其實相當對他們的胃口。 馬紹爾群島的人民使用美金，消費習慣則相當闊氣， 因此即使消費的金額不見得很大，但仍具有相當不錯的 消費能力，是超市的好客群。林學銘說，在初進入馬紹 爾市場的那段期間，因為也沒有太多人在超市業中競 爭，因此利潤相當可觀，每個月都有豐富的分紅。

是馬紹爾第三大的超市，林學銘的起步還不算太困難。

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其實創立Formosa Shopping Center時，林學銘的資 源和現金仍然有限，初期的業績成長雖慢，但因為有 親朋好友與我國駐當地大使館的支持，自己第一家獨 資的超市也逐漸茁壯。林學銘說的，「經歷這麼多辛 酸，總算開花結果了。」2004年，Formosa Shopping Center的第二家分店正式開幕。林學銘說，「以平穩 守法的腳步經營，是Formosa成功的關鍵。」

砸下重金 搶得先機 2005年10月，是林學銘事業上的一大突破。原來， 當時在當地已有51年歷史之久，而且是馬紹爾群島最 在表哥的協助下，「菜鳥」林學銘對超市的經營逐漸順手，不久

大的生鮮超市，因為家族企業經營不當所以打算結束

後，他就將與表哥合作的股份交由姐姐經營，自己則於2001年8月1

營業。林學銘覺得機不可失，經過評估之後，決定接

日成立了「Formosa Shopping Center」。從此，林學銘的事業版圖

手。

開始擴大。

這個決定，可不是接下一個小店面或再開一個小分 店而已，因為光是承接的資金就要300萬美金之多，

獨資創業 亦步亦趨

數目相當可觀。但當時，林學銘心一橫仍決定買下 來，但因為馬紹爾並沒有讓商人貸款的制度，因此林

一開始Formosa Shopping Center只經營百貨及民生用品，而這些

學銘先拿出一半的資金，另一半的錢，則分兩年攤還

民生用品也是百分之百從國外進口，其中美國佔80%，其他的20%

給原業主。超市易主，在當地算是大新聞，也有報紙

則從中國大陸、台灣或日本等地進口。由美國進口大宗物品，主要

加以報導。然而，在外人看來可能只會覺得林學銘財

是配合當地人的使用習慣；林學銘說，「我從來都沒忘記過自己是

力實力都雄厚，但他自己最欣慰的，當然就是讓這家

個台灣人，」雖然身處異鄉，林學銘仍想藉由台灣商品來取代美、

在馬紹爾群島已有半世紀之久的超市，掛上了他創立

日貨物，逐漸增加台灣的進口量，是他始終沒有改變的經營目標。

的Formosa招牌。如今Formosa成為馬久羅市家喻戶

2005年 ， 八 大 電 視 台 「 世 界 第 一 等 」 節 目 就 曾 赴 馬 紹 爾 群 島 拍

曉的品牌。

攝當地台商的經營狀況，林學銘也是受訪的對象之一。鏡頭中的 Formosa Shopping Center貨品一應俱全，台灣人常吃的冷凍食品罐 頭和飲料，在當地也隨手可得。林學銘說，「開購物商場的第一項 原則就要貨要齊全」；未來，他還要從台灣進口Made in Taiwan 的 家電產品 。 260

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2006年 ， 林 學 銘 在 島 上 南 端 成 立 第 4間 分店，2007年成立Formosa Hardware，經 營建築的建材。但為什麼要賣建材呢?林學 銘說，「因為當地人都是自己蓋房子」， 所以他當然也不想錯過這麼好的商機；在 Formosa的 門 市 ， 可 以 看 到 琳 瑯 滿 目 的 建 材，每個月會有貨櫃，運來各式木材、水 泥，還有台灣的鋁瓦片和磁磚。讀土木工程 的林學銘自己的家與商場，也都是親自建 造，相當寬敞舒適。 Formosa Shopping Center已發展成當地最主要的連鎖商店，有些 產品甚至是林學銘獨家代理，因為他採購的面向很廣，數量又大， 加上他懂行銷，因此產品最為多元。當然，他賣的不只是進口食 品，包括五金、百貨、建材、蔬果和肉類等食物、家電用品，想得 到的、用得到的，幾乎都能在他的Formosa Shopping Center店中找 到。目前，他在馬久羅的市場佔有率相當高。林學銘當然也相當幸

台灣引進 炸雞奇蹟 除 了 引 進 家 鄉 味 ， 2008年 ， 林 學 銘 還 在 馬 紹 爾 創 下另一個記錄。當年，接手原由美國人經營的大型超 市，佔地就有3500坪，賣場的擺設和設備，都是依循 美國的超市模式。林學銘仔細環視超市中的熟食區， 覺得美國人空間利用得並不夠好，所以決心大刀闊斧 重新規劃。 林學銘當時對馬紹爾人民的口味已經瞭若指掌， 他們愛吃肉，通常是一車一車地買回家。而且林學銘 發現他們酷愛雞腿，因此腦筋一動，「為什麼不引進 台灣最受歡迎的炸雞呢！」為此，林學銘專程回到台 灣，多方比較各式炸雞，經由朋友的介紹，終於找到 自創品牌的台灣炸雞店「KLG」。他認為「KLG」的經 營模式很適合複製到他在馬紹爾的大型超市，不但詳 加請教，最後乾脆請「KLG」的創始老闆到馬久羅進 行技術指導。

運，2007年經濟活躍，他的4家超市都創造可觀的營收，而且他在馬 紹爾的期間，一直都維持很好的商譽，加上進口的貨源相當廣泛， 因此他與各國的貿易商關係都非常好。 林學銘說，現在他已進口台灣的各種知名品牌產品，包括台灣人 愛吃的火鍋料、羊肉爐、微波食品等等，都在Formosa超市陳列販 售，由於相較其他國家，台灣的冷凍食品相當精緻，還有各種不同 口味的罐頭、米、麵粉可以選擇，因此廣受馬紹爾人民的喜愛。林 學銘甚至在超市販賣台灣式烘焙的麵包，現在已成當地暢銷食品之 一。他笑說，馬紹爾群島和台灣雖有地理上的距離，但在食物上， 他一直力求能做到零距離，一來是服務當地居民客戶，二來也可一 解思家鄉味之苦。林學銘笑著說，「現在馬紹爾人民，也知道什麼 叫做『肉粽』了喔！」

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2008年12月，「KLG」的炸雞在太平洋彼岸的馬久羅加盟店正

這樣的想法，在2006年時更為具體。當年，林學銘在

式開幕，立即成為愛吃雞腿的馬紹爾人民口中的好味道，成為當

回台探親期間，去了一趟台中大林農改場，參觀相關的

地的排隊美食。連林學銘自己都用「盛況空前」來形容開幕當天

技術和設備。他認真地和農改場的技師討論，如何能在馬

的情景。當然，「KLG」創始老闆更是驚訝這種好業績，直說林

紹爾聞到新鮮葉菜香。這位技師告訴他，由於馬紹爾群島

學銘只需短短一個月，可能就可以做出很多台灣炸雞店一年的業

是海島，而且多是沙地，下的又多是急雨，因此也不利耕

績。究竟是多少呢?對營業額頗為保密的林學銘笑著不透露…….

種，只能以培養土來種，將菜種在桶子或箱子裡。在有初

林學銘賣炸雞的業績，在人口不過區區4萬馬久羅市，只能說是奇

步的認識後，他也派馬紹爾的技術人員到台灣受訓。林學

蹟吧！

銘說，「我希望在2010年5月前，能成立發展台灣網式精 緻農場，自種自銷，也就是在Formosa超市中，販售技術

雄心不改 逐夢踏實

來自Formosa寶島的Formosa青菜。」

如今，林學銘僅管擁有了4家大超市及一家Hardware，但他並 不以進口貨物銷售而自滿，他還想克服馬紹爾群島地理環境天然 的障礙，把生意做得更大。他說，「美國的貨櫃要一個月才能抵 達馬紹爾，許多葉菜類的蔬菜因為冷藏太久，新鮮度及外觀都不 好。」所以他希望能在馬紹爾群島上自己種出蔬菜，將新鮮；健 康賣給馬紹爾人民，正如同我國政府與該國建交後，也派農技團 到當地，輔導人民種蔬菜以自給自足的用意是一樣的。目前，馬 久羅市的大型超市中，也只有三家進口蔬菜，所以如何才能有新 鮮現成的蔬菜可販售，才是林學銘最想要突破的關卡。

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林學銘說，來馬紹爾這麼多年了，經

這幾年，馬紹爾來了不少大陸人，在當地開了許多小商店，賣點南北雜

營超市的規模也越來越大，從沒想過轉投

貨。林學銘說，即使目前這樣的雜貨店不少，但因為佔地很小，且都由自

資，「還是專注本業，努力提升超市的便

家親戚經營，並沒有替馬紹爾帶來就業機會，因此不但事業競爭上非其對

利性與多元化比較實際。」談及在馬紹

手，對當地政府而言，自然也未受到如台商般的重視與禮遇。林學銘並不

爾的經營管理，林學銘說，整個Formosa

會覺得市場會被瓜分，因為Formosa在馬紹爾已建立相當的穩健的品牌形

集 團 的 正 式 員 工 共 有 80餘 人 ， 比 起 當 地

象了。林學銘不諱言，「Formosa早就走在前面了！」

人口，比例已相當高。他說，馬紹爾人民

除了網式農場，林學銘的另一個夢，就是於2011年10月完成興建佔地

雖然性格開朗、純樸合群，不過也是一個

4000坪的購物商場；因為他不但想成為當地最大的零售商，而且要讓全馬

很慷慨的民族，並非像華人般勤於儲蓄和

久羅人出門購物、蓋房子、吃炸雞，就會想到Formosa。林學銘說，他所

工作。但是，因為是母系社會，且受過德

擁有的超市都是獨資，房子也是自建，雖然當地的土地不能購買，但他都

國及日本統治，其實人民的服從性很高，

與地主訂了長達50年的合約，因此他沒有任何房租、房貸、甚至增值稅等

個性也不錯，因此除了男人會因為偶爾貪

負擔和問題，只要每年付地租即可。至於他心目中的大商場土地，則早在

杯後不愛上工，並沒有替他製造過太大的

1999年就已經取得，只是還沒有正式興建，因為林學銘還在構思，他要全

困擾。至於總統與高階官員，為人親善隨

力打造一個有電動手扶梯穿梭其中、獨一無二的馬紹爾購物天堂。

和，尤其與馬紹爾台商也頗有交情，所以

其實，林學銘夢想中的大商場，還隱含著濃濃的父愛。當年，他帶著妻

只要遵照當地的法令和稅制，經營管理上

小來到馬紹爾，兩個孩子都還在上小學，現在則已經在美國讀大學，而且

是沒有什麼問題的。

學管理的兒子也即將回到馬紹爾來接掌他的事業。為了家人，林學銘充滿

林學銘說，Formosa已是當地主要連鎖

著幹勁，「我要建造出一個令人驕傲的Formosa！」

商店，除了兩位台籍幹部，幾乎清一色都 是僱用當地人，比率高達98%為當地創造 了相當高的就業機會。當然，Formosa更 是馬紹爾的繳稅大戶，而且員工福利很健 全，為當地員工投保的健康保險一樣都不 少，因此也受到馬紹爾政府的歡迎。林學 銘說，當年美國超市獨霸馬紹爾時，因物 以稀為貴，所以貨物的價錢相當高；他接 手後，一開始就著手把價格全面拉低優惠 消費者，對馬紹爾人民來說當然是一大福 音。

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創業楷模 獎得主

林學銘

得獎感言: 13年離家背井總算圓了一點夢想版圖，得獎則是我另一階 段全版夢想的開始，身背FORMOSA的招牌，做好國民外 交是我的責任，讓海外人士看見台灣人的商業道德。感謝

企業發展沿革 2001年 成立FORMOSA SHOPPING CENTER。

馬紹爾大使館推薦、僑委會的照顧、台灣旅居馬紹爾鄉親 的愛護及父母親的精神支持，你們的加油鼓勵是我們的進

2004年 FORMOSA LONG ISLAND成立。

步原動力，台灣加油！ 2005年 購入當地有51年史最大的生鮮超市掛上FORMOSA的招牌。 創業相扶 獎得主

范姜孟淳

相扶事蹟: 自 FORMOSA成 立 以 來 ， 掌 管 公 司 稅

2006年 FORMOSA AJELTAKE成立。 2007年 成立FORMOSA HARDWARE。

務、財務、人事，為每件事做到最完美 的把關，讓FORMOSA能穩定的成長。

2008年 成立來自台灣品牌『KLG』的炸雞加盟店。

得獎感言: 感謝各界的提拔，支持及愛護，肯定 FORMOSA的成就，謝謝台灣鄉親的鼓 勵，讓我們全家能安定幸福的在馬紹爾 拚事業。

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268 文：賀靜賢