海外華人創業楷模獎第19屆林朝坤

林朝坤

主動創造機會 積極成就人生 第一橡膠有限公司 董事總經理

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在苗栗縣後龍鎮小漁村生 長的林朝坤，以工業之母「橡膠」在泰國發跡，現今 的事業版圖已拓展到了中國 上海。林朝坤赴異鄉打拚， 以堅毅的決心，努力突破語 言的障礙，徹底融入當地的 生活、文化，帶著一家人在 泰國落地生根。44歲，還年 輕的他，未來將畫出更大的 事業版圖。

勇闖異鄉築夢 林朝坤自幼生長在不富裕的家庭，家中有6個孩子食指浩繁，父 親以務農、打零工或偶爾出海捕魚為業，來維持家庭的基本開銷； 母親也在最小的妹妹上學後，到家裡附近的鞋廠上班貼補家用。身 為家中長子、排行老二的林朝坤，在家鄉的國中畢業後，得到舅舅 的幫助，到基隆崇右企專讀書，才有繼續升學的機會。但僅管不因 家境而放棄學業，在每個學期開學之前，林朝坤一樣要面臨籌措學 費的問題，他不忍心為此困擾父母，因此自己打工賺取學費，暗地 裡立下立願，有朝一日一定要努力改善全家人的生活。

想賺錢養家，幾乎是每個創業者最初的動機；林朝坤幸運 的是有舅舅當貴人，替他點了第一盞明燈。 當時，舅舅自營的小橡膠廠想遷移或轉手，他聽說後， 覺得機不可失，於是向舅舅毛遂自薦，表明要接下工廠的心 意。不過，接手經營一家工廠不是問題，但是，要去哪裡發 展呢?林朝坤當時才26歲，立刻決定在中國大陸和泰國兩個地 點作選擇。經考察後發現，當時中國大陸的環境還不是很成 熟，政策也不明朗，加上去了兩次泰國後，林朝坤覺得泰國 的環境、風土民情和人情甚至政策上，都與台灣比較接近， 所以就決定遷赴泰國，開展了他異地創業的精采人生。

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低價突圍 奠立事業根基 由起點看起來，林朝坤是比別人幸運的；但過程當然不是那麼地 一帆風順。林朝坤說，「其實自己當初選擇赴泰國發展，多少也帶 著一點兒傻勁。」畢竟那兩次赴泰國考察，還是抱著半個觀光客的 心態，只覺得泰國還不錯，沒有想到接下來創業會面臨的艱辛。當 時，林朝坤的未婚妻，也就是如今的妻子江碧旗，也與他一起赴異 鄉打拚；1992年，他們手上只有不到100萬台幣的現金，還有幾部使 用多年的「老機器」，雖然「陣容、勢力」不是很壯觀，所幸在心 情上倒是有相互安慰的對象。 林朝坤當年8月21日到泰國，9月1日就登記註冊「第一橡膠有限 公司」，資本額是300萬泰銖。剛開始小本經營，員工只有6位，租 了兩間共約20坪的「排屋」充當工廠，開始生產橡膠條、密封件等 產品。其實，林朝坤首先面臨的問題，並不是沒有訂單，而是語言 不通，加上技術不夠純熟，所以與客戶在溝通上產生不小的障礙， 交貨無法順利，合作過程總有些小摩擦。

無論篤信佛教的泰國人是多麼溫和，但商業、生意畢竟是現實 的。出了幾次狀況後，他接到的訂單明顯變少了，銀根開始吃緊， 幾個月後，就連發薪水都成了問題。這時，翻譯也辭去了工作，夫 妻倆頓時孤立無援。但是，這對還不諳泰語的林氏小夫妻，並沒有 收拾行李打包回台灣的打算，而是堅定的留在泰國發展，「因為這 不但是對自己的信心，也是要替自己留個面子呀！」 既然決定要留在泰國，於是林朝坤與江碧旗開始苦思突破重圍的 方法；他比較了一下泰國和台灣的經營方法，覺得台灣的價格顯然 是比較低的，但又可以cover成本；因此他決定採取類似的方法，降 低在泰國的價格，以低於當地市場行情的價錢，把相等程度品質的 產品賣給客戶，「簡單地說，就是『薄利多銷」』的策略。」林朝 坤訂出策略，把利潤降到最低，然後操著不流利的泰語，天天出門 拜訪客戶，自己跑業務，即使比手畫腳，也要想辦法把產品的優點 表達清楚。他從最簡單但也最常用到的橡膠件、Ｏ型圈開始賣，價 格雖遠低於當地水準、但品質卻不打折，當然很快就建立了客戶對 公司的口碑。

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林朝坤說，那時候只要有訂單就接，不會管訂單的數量，所以 大大小小的客戶試過了他的東西，發現真的是「俗擱大碗」，也 願意替他宣傳。就這樣，一傳十、十傳百，林朝坤的低價策略立 即奏效，訂單一張接著一張而來。此時，林朝坤的事業開始向上 發展，奠定了他現在的基礎。約莫3年，他們手頭上的資金多了， 買了一間迷你工廠，員工也比創業初期多了5倍。

語言無礙

事業蒸蒸日上

低廉的價格當然是訂單一張接著一張飛來的主因，但突破語言 的障礙，也是林朝坤得以迅速拓展業務的原因之一。林朝坤說， 初來乍到時，靠著翻譯與客戶溝通，中間的誤差以及表達上的障 礙，減低了推薦自己產品的效果，讓他為此傷了一陣子的腦筋， 因此，就在翻譯辭職後，他決心要自己練好語言，買來許多語言 教學的卡帶，與江碧旗兩人反覆地聽、說、練習，增加溝通的能 力。語言通暢，對後來他與泰國的員工們溝通和管理，也有極大 的助益。

有了一間小工廠後，林朝坤開始增加生產設備，訂單也愈來愈 多。由於技術愈來愈精進，緊接著公司通過了ISO品質認證，並積 極培訓員工，林朝坤拿到國際上幾家知名汽、機車廠包括日本川 崎、本田、鈴木，還有德國福特的訂單，成為其一線供應商。 這是個很大的進步，代表著第一橡膠在技術上的突破和商 譽的肯定。由於林朝坤此時資金充足，也掌握了更多的技術核 心，於是積極開發多項新產品，模具也比他人完整，訂單自然就 多了。2000年，他和馬來西亞當地的客戶合夥創立了馬來西亞工 廠，等於多了另一個「海外市場」。林朝坤很清楚，汽、機車零 件在東南亞是個很大的市場，因此在2004年時，一位在印尼擁有 股票上市公司的朋友，因為很想打入泰國市場，找上在泰國已有 不錯根基的林朝坤合作，兩人共同創立泰國Sure Filter CO.,Ltd， 生產機油濾心和汽車零件，由妹婿詹富棟負責經營。現在林朝坤 持有Sure Filter 51％股份，擔任董事長，今年11月初已經提前達成 1億2千萬泰銖的年度銷售目標。

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家有賢妻無後顧之憂 謙和的林朝坤說，在創業初期突破困境那段日子，他在外面 接到的大大小小訂單，都是江碧旗在「後方」工廠內監督，如期 為他完成交貨的任務，得到客戶的信任。因此，江碧旗不但是他 的賢內助，也是事業上的最佳夥伴。 林朝坤與江碧旗育有4個小孩，兩男兩女，都是在泰國出生、 讀書。林朝坤說，太太很了不起，不但要帶4個孩子，也要幫他 照顧事業，讓他沒有後顧之憂。如今，老大都已經快18歲，即將 赴美國唸書，最小的兒子才6歲；「我每個孩子都很有禮貌，我 要謝謝太太把他們教得這麼好！」林朝坤自豪地說。

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步調並不如台灣一般緊張的泰國定居，林朝坤雖然忙於事業， 但也相當注重生活品質。為了方便前往郊區的工廠，也方便讓孩 子到曼谷市區的國際學校上學，他特別在兩地的中間點選擇了一 個別墅區，購買了100多坪的地，蓋了歐式風格的房子，給全家 人一個既安全又舒適的居住環境。每年，不管生意有多忙，他也 會帶著家人去泰國著名的度假勝地旅遊。

完成西進 準備上市 1992年，林朝坤選擇泰國開始創業的第一步，但是隨著中國 大陸的市場開放， 2007年，林朝坤認為不能再等待，終於決定

林朝坤深感家庭穩定的重要，當然他也沒有辜負當年自己立

西進，在上海設立「大宜吉橡膠（上海）有限公司」，資本額是

下要改善全家人的生活的志願，妹妹林麗真跟著他在泰國讀大

100萬美金，也是他百分之百持股，擔任董事總經理。在中國大

學，結婚後也加入公司的經營團隊，擔任業務經理。連他的姐

陸做生意，雖然沒有語言上的障礙，但是著重人際關係的經營和

姐，後來也來到泰國發展。林朝坤的父親數年前因病過世，母親

政策的熟悉，都和泰國的環境、模式截然不同，所以也是林朝坤

的3個孩子在泰國，3個在台灣，所以老人家有時來泰國小住，有

的另一個挑戰。大宜吉橡膠主要供應當地汽機車橡膠零件，目前

時又赴上海玩玩，老年生活相當安定、愜意。

也在穩定中成長，因此林朝坤也成了泰、中兩地的空中飛人。

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在泰國，林朝坤的第一橡膠經營已相當穩定，供貨能力也很強， 其 主 要 產 品 是 供 應 給 泰 國 汽 機 車 的 OEM工 廠 ； 光 是 這 部 份 的 營 業 額，就占了全公司總業務量的6成之多，市場能力與汽、機車在泰國 的發展同步成長，稱汽、機車是第一橡膠的命脈應不為過。而由於 泰國政府一直鼓勵全球知名汽車製造商在泰國投資，吸引了日、美 各國等大廠前往設廠，也等於替林朝坤創造出無限的商機。 看好這個榮景，林朝坤加緊了腳步，除了加速投資、培養人才、 開發新產品外，也積極將業務團隊訓練成一支精通中、英、日、泰

海嘯過後更加強壯

語的強力隊伍。此外，他更強調一條龍服務，也就是從圖形設計、

2009年，全球金融海嘯，林朝坤也不免受到波及，當時整體業

樣品模開發、橡膠配方開發、橡膠原料混鍊、產品模製造、加工成

績滑跌了近6成，泰國的訂單也少了4成。林朝坤知道當時「既然無

型、一直到包裝出貨，都會在自己工廠內一手包辦，提供滿足各種

法開源，起碼要節流，」所以與線上員工達成共識，減少部分的工

國際規範或規格的服務。2005年，第一橡膠全面導入ERP工業管理

時；有部分的員工，也在當時選擇了回家做個小生意或務農等等。

系統，為企業拓展的下一步，做足了準備。2009年，豐田汽車JIT管

林朝坤並向這些員工表示，等到生產線恢復正常後，歡迎他們再回

理系統TPS，更選定第一橡膠為推行廠商。

到工廠。 另外，由於豐田汽車JIT管理系統TPS己選定了第一橡膠為推行廠 商，於是林朝坤藉著金融海嘯期間訂單較少時「藉力使力」，全力 將這套管理系統導入公司作業流程，最後發現生產成本也可因此降 低5~6％，等於又增加了日後的競爭優勢。金融海嘯歷時約莫2年， 第一橡膠在2010年上半年，銷售額就比2009年同期成長了40％。 林朝坤說，「這是一個全球性的危機，雖然從商者不能倖免，但因 為在這個過程裡，大家共體時艱，也是一個難得的學習，更應證了 『危機即是轉機』的道理。」

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展望未來，林朝坤最大的目標之一，是讓第一橡膠的股票在泰國 股票市場正式上櫃掛牌，「這個計畫預計2012年即可實現。」由於 第一橡膠財務結構健全，因此申請過程堪稱順利，目前由泰國遠東 證券公司輔導中，而且林朝坤也有回台上市櫃、或發行台灣存託憑 證(TDR)的計畫。2007年時其每股盈餘為20.56泰銖，金融海嘯的兩 年間盈餘減少，而2012年預計可達25泰銖。待上櫃後，籌資能力增 強，也可增加設備擴大產能。 至於橡膠事業，林朝坤除了穩定擴大發展汽、車機車零件生產線 外，將繼續朝向橡膠產品更加多元、精緻化的方向發展，而其中的 計畫包括發展與人體有所接觸醫療類產品的橡膠零件、航太及生物 科技領域所需的橡膠。「橡膠在整個工業發展上是不可或缺的，無

推廣公益傳承文化

論未來人類如何發展、科學怎麼進步，生物技術的運用都需要這些

成功的事業以外，林朝坤擁有一個和樂穩定的家庭，大兒子明年

零件相輔相成。」林朝坤己完全掌控住「橡膠為工業之母」的市場

即將赴美讀書，女兒對日文有興趣，將來也要赴日本留學。當年，

精髓。

曾為自己學費而苦的林朝坤，給了孩子一個相當優渥的成長環境， 相對的，夫妻倆對孩子們也有著無盡的期許。林朝坤笑著說，兒子 要唸工程，將來希望他到日本讀MBA，「如果能承接我的事業，當 然是最佳結局，如果小孩們想自己闖盪、歷練一下，我也尊重、贊 成。」退休，對林朝坤而言，當然還言之過早，不過他也計畫只要 一有空，就要帶著老婆孩子到歐美旅行，打打小白球，愜意享受生 活。 落地生根在泰國，事業發展前進大陸，林朝坤與台灣這塊土地 的連結卻依然緊密。除了母親還定居在台灣，他也擔任彰化在泰國 設立的「南瑤媽祖宮」總務主任，並與泰國當地台灣同鄉會來往密 切。由於南瑤媽祖宮在泰國仍只是臨時宮，因此林朝坤還有與台灣 同鄉努力建廟的宏願，讓泰國也能成為傳承台灣歷史文化的中心之 一！ 林朝坤與江碧旗發揮了屬於華人血統的獨特韌性，胼手胝足在泰 國開疆闢土，闖出自己的一片天，成為當地華人的榜樣，「人生總 有各種挫折，只要堅持下去，追根究底、抽絲剝繭找出問題根源， 一定有成功的一天。」

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企業發展沿革 創業楷模 獎得主

林 朝坤

第一橡膠有限公司 董事總經理

我以非常興奮的心情來領取青創楷模這個獎 項，它的意義對我個人、家人、好友及全體 事業夥伴來說都是一項殊榮，也可說是對我 們大家這些年來的努力得到肯定鼓勵，真的 很感謝週遭這些愛我、關心我的親朋好友。 我將繼續努力打拼，帶領我們的企業更上層 樓，創造出更大的收益，為社會及國家多盡 一些責任。 創業相扶 獎得主

江 碧旗

第一橡膠有限公司 副董事總經理

首先我要感謝父母親從小的教導，讓我有 刻苦耐勞、勤儉樸實的觀念，他們身體力 行對我影響深刻，讓我在協助先生創業過 程中，遇到任何困境都能秉持這個精神去 突破解決。同時非常謝謝我生命中最重要 的男人，他以過人的膽識及旺盛的企圖心 帶我到泰國發展事業，同時建立一個非常 幸福美滿的家庭。

1992年 在泰國成立資本額300萬泰銖。 1999年 通過ISO：9002。 2000年 成立馬來西亞分公司，製造橡膠製品供應當地市場。 增資為1仟200萬泰銖。 2003年 通過ISO：9001及ISO/TS：16949。 2004年 增資為2仟200萬泰銖。 2007年 成立「大宜吉橡膠（上海）有限公司」。 增資為4仟萬銖。 2009年 實施TPS（TOYOTA PRODUCTION SYSTEM），為豐田汽車優良廠家。

[ 相扶事蹟 ] 1.支持林朝坤離鄉背景，倆人相依為命，共同 前往異地泰國發展事業，以刻苦耐勞，堅 忍不拔的精神，互相扶持度過創業初期的 各種困境。

2.以客家人的硬頸精神，協助林朝坤在創業過 程中，做幕後的推力；在公司擔任副總經 理，負責執行各項政策、廠務、人事管理 及財務等工作。 創業勝經

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