NYHETSBREV FRÅN WIBAX ∙ NOVEMBER 2014
att växa geografiskt
WIBAX och GE Water & Process Technologies i mångmiljonaffär
VD har ordet Många spännande saker har hänt under året där framförallt tre milstolpar kan tillskrivas WIBAX historia. Under april tecknades ett avtal med GE där WIBAX blir distributör för GE Waters vatten och processbehandlings kemikalier i Norden. Det innebär att vi tar över en befintlig marknad och organisation för fortsatt tillväxt. Det är en stor utmaning och samtidigt ett viktigt komplement för att bli än mer kompletta för våra kunder. Vi har även investerat i en tankterminal belägen i Malmö oljehamn, en stor satsning för WIBAX och en nödvändighet för att nå våra mål. Terminalen gör oss mer konkurrenskraftiga i det expansiva Öresunds området och öppnar upp för en större konkurrenskraft mot Europa. Avsikten är även att använda positionen som ett logistiknav för flertalet av våra produkter. I oktober tecknades vårt första kontrakt vad gäller skumdämpare vilket var startskottet för byggandet av en produktionslinje. En utmaning med stor potential och krav på en hög teknisk kompetens. Vi har genom dessa milstolpar tagit ett stort steg närmare vårt delmål och skapat förutsättningar för att nå det. Vi står inför många utmaningar men jag känner all tillförsiktigt för bolaget och alla kollegor, vi kommer att avancera under nästa år. Jonas Wiklund VD Wibax AB
Ansvarig utgivare – Jonas Wiklund Produktion – Wibax Grafisk form – Mawix Art Tryck – RC Tryck
”Vi matchar varandra perfekt” Sökes: Sälj- och Logistikpartner med stark position och närvaro på den skandinaviska marknaden. Finnes: Global aktör inom främst vattenreningsprodukter. Ungefär så kanske det kunde ha stått i en kontaktannons om GE Water & Process hade gått ut med en sådan när de sökte samarbetspartner. Ganska snabbt insåg man att Sveriges största aktör på området, WIBAX koncernen, uppfyllde alla krav.
– Ja, man måste säga att vårt nya samarbete med GE Water & Process verkligen passar ”som hand i handske” för båda parter, säger Jonas Wiklund, VD i WIBAX koncernen. WIBAX övertar en befintlig GE-marknad och totalt sex anställda. Av dessa är två stationerade i Danmark, en i Finland och en i Norge, vilket innebär att WIBAX har utökat säljkåren och har fast representation i dessa länder. Avtalet sträcker sig fram till år 2019. Led i miljardmål - Jag ser det här samarbetet som en viktig milstolpe i vår strategi att utöka vår produktportfölj till befintliga kunder och samtidigt ett led i vår ambition att öka volymen och nå vårt omsättningmål på en miljard kronor. Det innebär både geografisk expansion, nya branscher och nya produkter som kompletterar våra befintliga på ett bra sätt, säger Jonas Wiklund. - Från GE´s sida ökar möjligheterna att nå och serva kunder samtidigt som vi får tillgång till WIBAX terminaler, bra logistik och förstås WIBAX kundkontakter, säger Anders Tönder, tidigare ansvarig för GE Water & Process verksamhet i Skandinavien och numera Business Area Manager, WIBAX Energy AB.
Från vänster: Alfredo Di Blasi, Indirect CMS Europe Leader GE Power and Water, Anders Tönder, Business Area Manager WIBAX Energy AB, Jonas Wiklund, Group MD WIBAX AB , Kristoffer Överhem, Financial Manager WIBAX AB,
Kostnadsbesparingar för kunden GE Water & Process produkter har fokus på industriell vatten- och processbehandling inom främst korrosion, avsättningar och mikrobiologikontroll. Ett område som globalt sett bedöms som mycket expansivt, speciellt i de delar av världen där bra vatten är en kostsam bristvara. – Våra produkter, vår utrustning och våra processer hjälper kunderna att spara pengar tack vare främst sänkt energiförbrukning, ökad tillgänglighet och möjlighet att förlänga produktionstiden mellan underhållsstoppen, säger Anders Tönder.
Jonas Wiklund, Group MD WIBAX AB and Ralph Hadley, Regional Executive Europe and Africa GE Water & Process Technologies.
WIBAX växer vidare Större. Starkare. Bredare. Ökad närvaro på fler marknader.
David Wiklund, Marketing Director, WIBAX Energy AB, Marie Josefsson, Acting HR Manager WIBAX AB, Ralph Hadley, Regional Executive Europe and Africa GE Water & Process Technologies.
Bekväma helhetslösningar – Det känns jättespännande att vi nu kan erbjuda kunder inom petrokemisk- och pappe rsmasseindustrier, gruvor och metallverk en bredare produktportfölj som gör det bekvämt för dem att få en enda leverantör för olika helhetslösningar, säger David Wiklund, Marketing Director WIBAX Energy AB.
GE Water & Process ingår i det amerikanska och multinationella General Electric konglomeratet. Företaget är ett av USA:s tio största och har ca 300 000 anställda i ca 100 länder. Företaget bildades 1892, en av grundarna var Thomas Edison, mest känd som glödlampans uppfinnare. Distributor Distributor GE Water & Process Technologies GE Water & Process Technologies
Ny terminal i Malmö -med plats för expansion – Det här ger stora fördelar både vid export och import från Europa och det känns bra att nu ha en fast position i det expansiva Öresundsområdet, säger Jonas Wiklund, VD på WIBAX. Sedan starten i juni har vi haft mycket bra respons och diskuterar nya samarbeten med både större och mindre kunder. Terminalen har en yta på hela 17 000 m2 och består av ett 60-tal cisterner med en total lagringskapacitet på 13 500 m3. Det finns stora möjligheter att öka den totala lagringskapaciteten genom uppförande av fler cisterner. På området finns även stora kontorsoch lagerlokaler med gott om plats att hantera stora volymer av mindre emballage.
Terminalen är väl förberedd för flera olika transportslag som båt, tankbil och järnväg. Sammantaget innebär detta att vi stärker WIBAX totala lagrings- och logistikkapacitet med möjlighet att växa ytterligare, säger Magnus Sundström, VD WIBAX Logistics AB.
– Affären med GE Water & Process Technologies är en språngbräda i arbetet med att nå vårt tuffa miljardmål, säger WIBAX VD Jonas Wiklund. Framför allt ger den oss en ökad säljkår, ett tillskott av teknisk kompetens och ett bra komplement till våra övriga produkter. Vi tror också mycket på investeringen i den nya terminalen i Malmö som en viktig port till Europa och marknaden i södra Sverige. Målet är att koncernen ska ha en årsomsättning på 1 miljard kronor inom några år, från i dagsläget ca 600 miljoner kronor i årsomsättning. Vi vill växa ytterligare och vi kan också göra det genom att erbjuda våra kunder fler produkter och tjänster, samarbetet med GE hjälper oss att göra detta.
Varför är det då så viktigt att växa i den här snabba takten? – Ju större man blir desto tryggare blir man som leverantör för kunderna. Större volymer är också positivt ur ekonomisk synvinkel – både för kunderna och för oss som får bättre konkurrenskraft. Samtidigt är vi noga med att hela tiden arbeta med att bevara det mindre företagets själ, avslutar Jonas Wiklund.
WIBAX Logistics är en del av Fair Transport och ser detta som en naturlig del av verksamheten. Vi jobbar bland annat för att chaufförerna ska köra trafiksäkert och bränslesnålt, vi har nya däck och alkolås på fordonen och vi håller koll på att chaufförerna följer kör- och vilotider. Att ta ansvar som arbetsgivare handlar om att följa lagar och krav och då även erbjuda goda arbetsförhållanden. Det är viktigt med kommunikation, genom att kunna ta emot och ge feedback så skapar detta ett engagemang inom bolaget.
WIBAX säljkår har utökats I och med att WIBAX har tecknat ett 5-årigt distributionsavtal med GE Water & Process så övertar vi en befintlig GE-marknad och totalt sex anställda. Av dessa är två stationerade i Danmark, en i Finland och en i Norge, vilket innebär att WIBAX har utökat säljkåren och har fast representation i dessa länder. Här ser ni WIBAX samtliga säljare samlade på bild i samband med ett säljmöte på huvudkontoret i Piteå.
FAIR TRANSPORT
När det gäller att köra klimatsmart så jobbar vi med förarcoachning för en resurseffektiv körning. Detta innebär minskad bränsleförbrukning, minskat däckslitage, färre reparationer och underhåll vilket ger lägre miljöbelastning. Vi jobbar även med att öka verkningsgraden på fordonen genom att lägga så många ton som möjligt på de kilometrar vi kör. Detta innebär att CO2 utsläppen blir lägre per transporterat ton och bidrar till en god lönsamhet.
Vår förhoppning är att medverkan i Fair Transport ska påverka transportköparen till att bli mer selektiv och noggrann genom att ställa rätt krav på transportören. För oss är det viktigt att visa att vi är ett bra alternativ och att vi följer de lagar och krav som finns. Vi vill genom ett konkurrenskraftigt pris och med god kvalitet vinna transporten, säger Magnus Sundström VD WIBAX Logistics.
Sveriges Åkeriföretag jobbar med kampanjen ”Fair Transport” för att bryta den negativa spiral som finns inom åkeribranschen när det gäller osund konkurrens, dumpade priser och en överetablerad marknad. Med Fair Transport vill Sveriges Åkeriföretag lyfta fram och uppmärksamma sunda transporter och ansvarsfulla åkerier. Åkerier som kör trafiksäkert, tänker klimatsmart och erbjuder goda arbetsförhållanden. För att vara med i Fair Transport skriver medlemmarna i Sveriges Åkeriföretag under på att följa ett antal åtaganden som handlar om trafiksäkerhet, miljöhänsyn och ansvar kring det egna företagandet. Tack vare dessa åtaganden gör vi skillnaden på bra och en dålig transport tydligare och underlättar för transportköparna att göra rätt och bra val.
WIBAX produktionsanläggning i Piteå WIBAX har som målsättning att öka omsättningen till 1 miljard kronor inom ett par år vilket kräver riktade initiativ från WIBAX alla enheter och bolag. Ett fokusområde är att öka andelen egenproducerade produkter. WIBAX har genom åren utökat produktportföljen med flera egenproducerade produkter och arbetet med att ytterligare utveckla verksamheten fortsätter. Vi producerar med följande tillverkningssätt; kemisk reaktion, mekanisk bearbetning och upplösning.
- Att själva kunna producera skumdämpare ökar vår leveranssäkerhet och minskar leveranstiden men ger oss även större möjligheter att kundanpassa produkten, säger Andreas Wiklund, Produktionschef på WIBAX.
- Vi har gläntat på dörren till Lean och vi gillar det vi ser. För oss är Lean ett sätt att tänka och att ändra tankebanor tar tid. Det krävs både vilja och kunskap men det är inspirerande att se att vi på knappt ett år ändå har tagit flera bra steg i rätt riktning, säger Caroline Häggström, drivande i Leanarbetet.
Ett exempel är tillverkningen av WiDAQ, en produkt som används inom massaindustrin för att öka massautbytet och minska belastningen på återvinningscykeln. Denna anläggning har ökat produktionskapaciteten fyra gånger sedan driftstarten år 2000.
inom papperstillverkning och andra industriella processer. För tillverkningen av WiAL ställs höga krav på materialvalet i produktionsutrustningen. En del av vår produktion avser även legotillverkning för externa kunder. Under åren har flera produktionsanläggningar tillkommit men även terminalen i Piteå har utvecklats. I dag har vi möjlighet att ta emot råvaror samt skicka färdiga produkter via järnväg som finns inne på vårt område. Vi har under de senate åren utökat den totala lagerkapaciteten med totalt ca 2 000 ton. Andelen egenproducerade produkter ökar Fler specialiserade produkter kräver fler anläggningar för vilka Produktionen i samarbete med WIBAX Tech och WIBAX Industrial gör projektering, byggnation och kvalitetssäkring.
År 2005 lanserades WiAL, en järn och klorfri aluminiumsulfatlösning som används som koagulant inom vattenrening samt applikationer
Under kommande år står vi inför driftsättande av två nya anläggningar, bland annat produktion av skumdämpare.
Produktionen effektiviserar verksamheten I början av 2014 startade vi ett pilotprojekt där vi tillämpar tankesättet från Lean inom Produktionen. Syftet är att förbättra våra arbetssätt genom att titta på våra flöden och det som påverkar resultatet i våra processer.
stationer genom att ha rätt arbetsredskap på respektive station med anvisade platser. Vår lagrade utrustning har vi samlat på ett ställe, tydligt uppmärkt, samt utsett lageransvarig.
Vi har även initierat ett arbetssätt som vi kallar Ordning & Reda där vi anpassar våra arbets-
Ett uttryck som WIBAX grundare Bo Wiklund ofta använt genom tiderna är ”med ordning kommer lönsamhet”, en sanning som är lika aktuell förr som nu.
WIBAX levererar skumdämpare till SCA Östrand
WIBAX har nu avtal klart för leverans av skumdämpare till SCA Östrands anläggning i Timrå, under vecka 43 inleddes doseringen av WIBAX skumdämpare i Östrands massatvätt. Stefan Isaksson, marknadsansvarig för produktområde skumdämpare på WIBAX säger att detta är WIBAX första avtal för silikonbaserad skumdämpare till massaindustrin.
Att vi lyckats knyta till oss SCA Östrand som kund är något som vi har kämpat för och strävat efter under det senaste året och det känns skönt att vi nu fått ett kvitto på att SCA tror på WIBAX som leverantör av skumdämpare. Det är naturligtvis även viktigt att få en referens och ge WIBAX förutsättningar att fortsätta växa inom produktområdet. Skumdämpare är en produkt som passar mycket bra i WIBAX produktportfölj med egentillverkade funktionskemikalier.
har en väl uppbyggd serviceorganisation och en stor vana av leveranser av liknande funktionskemikalier till massaindustrin. Produkten som WIBAX använder har egenskaper som eliminerar risken för överbäringar av silikon med den färdiga produkten, detta är ett absolut krav från Östrands sida. - SCA Östrand har ett mångårigt samarbete med WIBAX när det gäller andra produkter och vi känner oss trygga med WIBAX som leverantör avslutar Christer Norberg.
Christer Norberg, produktionstekniker på fiberlinjen hos SCA Östrand säger att produkten visat sig ha en god funktion i SCA Östrands massatvätt, vilket naturligtvis är det primära då man väljer leverantör. Även om vi ganska nyligt inlett doseringen av WIBAX skumdämpare så har vi genom tidigare genomförda försökskörningar och den tid vi nu hittills doserat produkten, sett en stor besparingspotential. En annan viktig aspekt för SCA Östrand är att leverantören kan upprätthålla en god service och detta känner vi oss trygga med då WIBAX
WIBAX målsättning är att inom några år omsätta 1 miljard kronor, där 30 % ska komma från egentillverkade produkter. Ett steg för att uppnå målsättningen är Wibax satsning på skumdämpare där även investering i produktionsanläggning ingår. Förhoppningen är att vi ska etablera oss inom massaindustrin i Norden och kan hitta fler slutanvändare i fler branscher och applikationer. Det känns positivt att WIBAX kan erbjuda en ”närproducerad” produkt. Skumdämpare kommer att produceras vid WIBAX anläggning i Piteå.
Fram till slutet av 2012 ökade användningen av Antrakinon (AQ) i massaprocessen stadigt år för år tack vare dess ekonomiska fördelar. Som en effekt av att BfR ändrade innehållet i rekommendation XXXVI gällande papper i kontakt med mat, minskade volymerna drastiskt för att nå sin lägsta nivå i början av 2013. I dag är marknaden för AQ igen stadigt växande.
AQ- FUNCTION: Lignin Reduction trough Fragmentaion Carbohydrate, CHO Unstable fibre
Fragmented lignin is washed away
AQ
Användandet av AQ ökar stadigt
LIGNIN
Carbohydrate, COOH Stabilized fibre
Phenolic lignin structures AHQ
Increased yield trough stabilizing of the fiber
AQ stabiliserar kolhydraternas ändgrupper och förhindrar därmed “peeling”, dvs nedbrytningen av cellulosa och hemicellulosa under koket. Nedbrytningsprodukterna är sura och förbrukar kokkemikalier. Samtidigt bryter AQ ned ligninet och deligneringen underlättas.
AQ ger följande fördelar: Kemikalier Lägre EA* Minskat behov av kokkemikalier, minskat oljebehov i mesaugn Minskad sulfiditet Lukt/miljö förbättring Kokning Lägre temperatur Energi besparing, ökat utbyte och förbättrade styrkor Kortare koktid Ökad produktion Kvalitet Lägre temp/AA** Ökad styrka Ökad Blekbarhet Högre ljushet, reducerad kostnad, reducerad AOX Råvaror Vedbesparing Utbytesökning
Minskade kostnader, minskade transporter (miljö) Minskad last i återvinningen, ökad produktion
*EA = effektivt alkali, **AA=Aktivt alkali
Vi ser en ökad efterfrågan till att börja använda AQ igen och vi ser även att en del kunder ökat doseringen för att ytterligare öka den ekonomiska fördelen, säger Urban Haugen, Verksamhetschef WIBAX Tech AB.
WIBAX är den största leverantören av AQ (WiDAQ) på den europeiska marknaden som betjänar flera kunder i både Norden och Europa. AQ för massatillverkning används för närvarande i 7-8 länder i Europa. I Brasilien, liksom USA och Kanada, har konsumtionen av AQ ökat kraftigt sedan 2013. Papper i kontakt med livsmedel, gällande regelverk; Enligt FDA är det godkänt att använda AQ i papper så länge doseringen ligger under det satta gränsvärdet på 0,10% räknat på veden. BfR har tagit bort rekommendationen gällande tillsatser för massatillverkning vilket innebär att om AQ används måste EFSA förordningen 396/2005 uppfyllas. Gällande gränsvärdet för AQ är 0,01mg/kg livsmedel. Detta innebär att massa och papperstillverkarna måste ha kontroll på migrationen av AQ från pappret. Migrationsmätningar som utförts på ett flertal papper och massaprover visar att migrationen är låg och att halten i livsmedlet klart understiger gränsvärdet.
AQ förbättrar vedutbytet upp till 5% Förutom det ökade vedutbytet resulterar AQ i ökad massastyrka och minskat behov av kokkemikalier samt minskad koktemperatur. Utbytesökningen innebär att belastningen på återvinningen minskar. AQ kan därför nyttjas till att antingen öka produktionen eller till att minska vedbehovet, vilket innebär stor ekonomisk potential både vid bra och sämre konjunktur. AQ innebär stora miljövinster Utbytesökningen och det minskade kemikaliebehovet innebär en positiv effekt på miljön, där transporterna utgör en betydande del. Ett massa- och pappersbruk som producerar 300 000 ton massa per år minskar vedförbrukningen i intervallet 300 000 träd per år. Detta motsvarar en miljöbesparing på; • 1 300 lastbilstransporter av virke per år • 150 m3 bränsle per år
• 400 ton CO2 per år
porto betalt
WIBAX i Finland arbetar främst mot massaoch pappersindustrin, gruv- och metallindustrin samt med produkter för vattenbehandling och vägunderhåll. WIBAX OY fokuserar även på pann- och processkemikalier som numera finns med i produktsortiment tack vare samarbetet med GE Water & Process Technologies. WIBAX jobbar också vidare mot oljeraffinaderier där processkemikalier och WIBAX service värderas högt.
Förändringar inom den kemiska sektorn är snabba, stora och ibland oväntade. Det vi vet är att förändringar kommer att fortsätta och WIBAX följer därför noggrant omvärlden och reagerar snabbt på nya möjligheter.
Synpunkter från våra anställda …
Lotta Antonsson Administratör
WIBAX OY utökar Vår första lagringsprodukt i Finland är Magnesiumklorid, MgCl som lagras i Hamina hamn. Den första båtleveransen med vägsalt kom i Big Bags i början på april 2014. Vägsaltet används för dammbindning till bland annat finska grusvägar och travbanor. Största delen av dammbindningssalt säljs i Finland som en saltlösning, vilken är en intressant produkt för WIBAX. För tösalt finns miljövänliga alternativ inom formiater, vars marknads andel vi tror kommer att växa under kommande säsonger.
–
WIBAX utmärkta positioneringen nära ryska gränsen har redan utvecklats till affärer med kemikalier producerade i Ryssland. Vi jobbar aktivt för att hitta nya produktoch kund kombinationer där WIBAX skapar mervärde åt kunderna, säger Jan-Pekka Korhonen, VD WIBAX OY. WIBAX finska bolag med säte i Kotka har numera två anställda, förutom Jan-Pekka Korhonen så arbetar nu även Petri Mäkelä i WIBAX OY. Han började sin tjänst som Account Manager i augusti 2014 och kommer främst att inrikta sig på vattenbehandlingsprodukter. Petri är civilingenjör i kemiteknik och har tidigare arbetat med försäljning av bland annat kemikalier. Han pratar även ryska och känner väl till den kemiska industrin mellan Finland och Ryssland.
Caroline Häggström Chef Kvalitet, Säkerhet & Miljö
– Jag har arbetat på WIBAX ekonomiavdelning sedan april 2010, det är ett mycket stimulerande och omväxlande arbete. Vi växer hela tiden och med det kommer nya utmaningar. Under min tid här har vi gått från fyra till åtta bolag. Det senaste tillskottet är våra bolag i Danmark och Norge som jag har ansvaret för på vår avdelning. Att få möjlighet att utvecklas med nya arbetsuppgifter är en förmån vi har på WIBAX och med duktiga och hjälpsamma arbetskamrater är allt möjligt.
– WIBAX är ett företag där det finns stora möjligheter för drivna och engagerade medarbetare att utvecklas! Jag har arbetat på WIBAX i snart 4 år och har precis tillträtt som chef för Kvalitet, Säkerhet & Miljö. En utmaning som känns väldigt spännande och inspirerande! Jag började som projektingenjör på vårt dotterbolag Tech som jobbar med utveckling av produkter och applikationer hos våra kunder. Jag har även jobbat som kvalitetsingenjör med fokus på Leanarbete i produktionen. Vill man vara med och bidra i ett företag som ständigt växer så är Wibax verkligen rätt ställe!
Företagsfakta WIBAX är ett högteknologiskt specialistföretag som köper in, processar, säljer och distribuerar specialprodukter och baskemikalier till industrin i Europa. Vi satsar målmedvetet på utveckling inom alla områden, från inköp och logistik till kundsamarbete, teknik, produktion och service. WIBAX fortsätter växa och omsatte drygt 600 miljoner år 2013. För närvarande arbetar ca 140 anställda i koncernen.
Batterigatan 12 · 941 47 PITEÅ · Tel: 0911-250 200 · E-post: info@wibax.se www.wibax.se