COMERCIO INTERNACIONAL
La mercadotecnia internacional. Comprende actividades que permiten el intercambio de productos, servicios o ideas, mediante el análisis y diseño de técnicas que incluyen a los precios, promociones, publicidad, gustos y preferencias del consumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades individuales y organizacionales .
•El
comercio internacional. Es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades. •mercadotecnia internacional. Comprende actividades que permiten el intercambio de productos, servicios o ideas, mediante el análisis y diseño de técnicas que incluyen a los precios, promociones, publicidad, gustos y preferencias del consumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades individuales y organizacionales.
•El comercio internacional. Es el intercambio de bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o más países que incluyen a diversos agentes económicos de diferentes nacionalidades.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional. Evolución del comercio Internacional Periodo (década/s)
Características
40 y 50
Reconstrucción y organización del mercado mundial, vía instituciones de carácter multilateral como el Banco Mundial, la ONU, etc.
60
Tendencia a la eliminación de la competitividad de EUA y surgimiento de fuertes competidores internacionales: Japón y Alemania.
70
Tendencia a la creación de bloques comerciales, sobre todo en Europa. Incremento de proteccionismo en los países desarrollados vía barreras no arancelarias.
80
Incremento en la internacionalización y regionalización de los mercados. Importante presencia de países en desarrollo en el comercio internacional, sobre todo del sureste asiático (Corea, Singapur, Taiwán, Hong Kong).
90 y 04
Tendencia de conformar bloques comerciales internacionalizados. Surgimiento de nuevos países con alta presencia en el mercado internacional siguiendo a sus vecinos: Malasia, Tailandia, Indonesia, Filipinas. China resurge como “el gigante dormido”.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional Barreras comerciales en el mercado internacional: •Las “arancelarias”, que son los impuestos y/o aranceles que imponen los países a las actividades de exportación e importación de productos. •Las “barreras no arancelarias”, una forma de proteccionismo, llamado “neoproteccionismo”, que consiste en requerimientos del país importador como ciertas etiquetas, medidas fitosanitarias, etc. Este tipo de restricciones han sido las barreras más importantes en el comercio internacional, sobre todo las implantadas por los países desarrollados para restringir, según su conveniencia, las importaciones de otros países. Decisiones de mercadotecnia internacional, puede ser llevado a cabo por: •Firmas nacionales •En proceso de internacionalización o internacionales
Países por empresa/corporación con mayor presencia en los mercados internacionales Lugar
País de origen
Número de empresas/corporaciones
Principal empresa/corporación
1o
Estados Unidos
159
General Motors
2o
Japón
135
Toyota Motors
3o
Gran Bretaña
41
British Petroleum
4o
Alemania
32
Daimler-Benz
5o
Francia
26
Elf Aquitaine
6o
Corea del Sur
12
Samsung
7o
Suecia
12
Volvo
8o
Australia
10
Broken Hill Propietary
9o
Suiza
9
Nestlé
10o
México
3
Pemex
Introducción a la Mercadotecnia Internacional Análisis situacional de la empresa. • Las nuevas formas de inversión explican diversos fenómenos relativos al rápido crecimiento de las bolsas en el mundo, a la menor importancia de la inversión extranjera directa y al crecimiento de nuevas modalidades de inversión como franquicias, las asociaciones estratégicas y las coinversiones entre competidores. • Para los nuevos empresarios, estas nuevas modalidades de inversión les generan más conflictos, debido a que deben enfrentar una competencia más agresiva. • Es necesario la definición y puesta en marcha de técnicas del mercado originales y creativas, para que puedan sobrevivir las empresas ante la acelerada apertura comercial.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional • Las innovaciones tecnológicas de producto y proceso son fuentes de competitividad determinante. • De modo indirecto, los procesos tecnológicos repercuten en los procesos de integración mundial, ya que inciden en la disminución en los costos de transporte, de telecomunicaciones, de las barreras geográficas y de comunicaciones entre países. • Las inversiones agresivas realizadas por países ubicados en la frontera tecnológica y en el aumento en los costos de Investigación y Desarrollo , están provocando que la producción se expanda a mercados más grandes y competidos.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional Los Factores que provocan un mayor crecimiento de las exportaciones mexicanas: • El tipo de cambio. • Los apoyos públicos vía subsidios fiscales y financieros. • Contención salarial. • Evolución favorable de la demanda de petróleo. • Reducción del sesgo anti exportador. • Contracción del mercado interno.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional Factores que provocan un mayor crecimiento de las importaciones mexicanas: • El nivel de actividad de la economía. • La sustitución del permiso previo por el arancel. • La apertura comercial, es decir, la modificación del sistema de protección y la dinámica de la demanda externa.
QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Acuerdos de cooperaci贸n entre dos o m谩s organizaciones en la cual cada parte busca agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperaci贸n, con una visi贸n de largo plazo.
La relaci贸n m谩s que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza
Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza Estratégica • Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que logralo • Quimica Debe existir empatía entre las partes. • Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas compartidas. • Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA • Crear un ambiente de confianza • Buscar siempre, una relación de Largo Plazo • Sentir Empatia con el asociado • Tener claro el Foco de la Alianza • Crear una estructura de toma de decisiones
Factores Claves de éxito de la Alianza
• Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperación • Importancia. Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasional • Interdepedencia. Las partes se requiere mutuamente • Invierten Destinan recursos a la Alianza • Información. Existen canales claros de comunicación • Institucionalización. La relación se formaliza
Niveles de Integración entre Aliados • Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas. • Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas. • Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativa • Integración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
TIPOS DE ALIANZAS Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento. La Alianza vacía. La tercerización Outsourcing La Alianza Virtual. Una corporación Virtual Es una red de empresas unidas para prestar un servicio. Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida
LA FRANQUICIA Es un contrato que tiene por objeto la transferencia por parte de una persona llamada franquiciador, de bienes, servicios, propiedad intelectual e industrial y conocimientos a otra denominada franquiciatario, con el fin de que ĂŠste Ăşltimo los explote comercialmente bajo su riesgo empresarial, de acuerdo con las directrices e instrucciones que al efecto le son provistas por el primero
Concepto de Franquicia Se entenderá como un acuerdo de franquicia, aquel en que el proveedor, además de conceder el uso o autorización de marcas o nombres comerciales al adquiriente, transmitirá conocimientos técnicos o proporcione asistencia técnica. Enrique González-Rodrigo González
Concepto de Franquicia Un m茅todo de colaboraci贸n entre un empresario franquiciador y otros empresarios, que se denominan franquiciantes, los cuales son independientes del primero, tanto en el plano econ贸mico como el jur铆dico Modesto Bescos
Concepto de Franquicia Un sistema de comercializaci贸n, un m茅todo para distribuir bienes o servicios a los consumidores. Concierne a dos tipos de personas:franquiciante, quien desarrolla el sistema y presta su nombre o marca registrada y el franquiciatario que adquiere el derecho de operar el negocio bajo el nombre o la marca registrada del franquiciante. Steven S. Raab - Gregory Matusky
Concepción de Franquicia Método de desarrollo de entrepeneurs.Método de Desarrollo de Empresarios
Oswaldo Marzorati
Lo que no es franquicia • Sistema simple de distribución • Agencia o representación • Distribuidora o Comercializadora (revendedores) • Valor o instrumento de inversión
• Relación fiduciaria • Sociedad, joint venture. Propiedad común • Relación laboral
JOINT VENTURE Una joint venture, inversión conjunta o coinversión, es un acuerdo contractual entre dos o más empresas que aportan capital u otro tipo de activos, tecnología, maquinaria, entre otros, para crear una nueva empresa. Los socios en un Joint Venture normalmente siguen operando sus negocios o empresas de manera independiente a la nueva empresa común o Joint Venture, lo cual es una de las razones primordiales por las que este tipo de Sociedad, si se le pudiera llamar así, ha tenido mayor éxito sobre los mergers o acquisitions, como es el caso del "Joint Venture", que son una modalidad, que no requiere del establecimiento de ningún tipo de contrato jurídico.
LA ADMINISTRACION EN UN ENTORNO GLOBAL OBJETIVOS • Comprender la administración internacional y su importancia • Identificar las diferentes organizaciones según su participación internacional • Conocer conceptos acerca del trabajo en corporaciones multinacionales y la gerencia • Comprender como se relaciona la ética y la preparación de los expatriados en la gerencia internacional
LA ADMINISTRACION EN UN ENTORNO GLOBAL
En una loca carrera por obtener mayores ingresos, los administradores de grandes compañías empiezan a trascender fronteras, buscando capturar nuevos mercados mediante mayor cobertura poblacional. Por esto, es muy común hoy en día, ver como muchas compañías abren nuevas plantas en otros países o establecen alianzas estratégicas o Joint Venture para lograr este objetivo.
CLASIFICACION DE EMPRESAS SEGÚN PARTICIPACIÓN INTERNACIONAL • Organizaciones Domesticas • Organizaciones Internacionales • Organizaciones Multinacionales: La corporación multinacional • Organizaciones Transnacionales: son distintas a las globales. ¿Cómo diferenciarlas?
1.
Organizaciones domesticas Son organizaciones cuyo campo de acción se desarrolla dentro del mismo país, eventualmente tienen relaciones comerciales con empresas de otros países, por lo general son compañías pequeñas, pero es cada vez más frecuente, la tendencia a incurrir en mercados internacionales.
2 Organizaciones internacionales Son aquellas empresas que tienen la sede en un solo país, pero que realizan actividades de compra y venta a nivel internacional.
Organizaciones Internacionales en Colombia • Ingenios Azucareros • ECOPETROL • Federación de Cafeteros • Colombina • Propal • Vikingos • Industrias Licoreras • Calzado Sebastián
3 Organizaciones Multinacionales Se reconoce este tipo de organizaciones por su participación significativa en otros países, sus objetivos están encaminados a ejercer una mayor participación en los mercados internacionales, para lo cual logran sus objetivos, abriendo plantas en otros países o a través de distribuidores. Multinacional - Automóviles
La complejidad de administrar una corporación multinacional 1. Diferentes soberanías nacionales. 2. Condiciones económicas dispares. 3. Gente que vive con un sistema diferente de instituciones y valores. 4. Lugares que experimentan la revolución industrial en diferentes momentos. 5. Problemas geográficos. 6.
Mercados nacionales que varían en gran medida en población y en área.
4 Organizaciones trasnacionales • Son organizaciones especializadas en trascender países, sus mercados se encuentran en los lugares del globo en donde puedan realizar negocios. • Las globales no tienen una sede corporativa, ni tienen un producto acreditable a un país. La propiedad, la administración, la producción y el mercado es global. Son omnipresentes.
Algunas empresas globales • Coca Cola vs. Pepsi Cola • Sony • Citibank
• Algunas empresas trasnacionales • Texas Petroleum Company • Carrefour • Daewo
La gerencia Internacional La Ética • Respetar los derechos Humanos • Respeto a las tradiciones locales • Determinar lo correcto de lo incorrecto
Preparación de Expatriados • Perfil Cultural • Adaptación Cultural • Logística • Solicitud