Karin Svensson, säljmentor på House of Sales, listar 5 viktiga punkter för dig som funderar på att starta eget: Vad är din USP - uniqe selling point? Vad skiljer dig från konkurrenterna? Analysera ditt CV noggrant och leta fram det som är unikt för just dig. Din baskompetens tillsammans med en specifik arbetslivserfarenhet och vilka positiva resultat du åstadkommit är viktiga konkurrensfördelar. Formulera din framtidsvision och ditt varför Vill du bli miljonär eller räcker det med mat på bordet? Vad är ditt varför? Det är viktigt att även blicka framåt i tiden. Var ser du dig själv om fem år? En väl grundad vision ger drivkraft och tar dig framåt både i med- och motgång. Nätverk Vilka känner du? Gå igenom dina personliga kontakter och se hur många av dem som kan vara potentiella kunder eller vägen till dem. Sök dig till relevanta affärsnätverk och branschorganisationer och lägg upp en plan för ditt nätverkande. Ett professionellt nätverkande är en av dina bästa vägar till nya kunduppdrag för att nå framgång som konsult. Ekonomi Hur rustad är du inför att hantera den osäkerhet det kan innebära att inte veta vilka intäkter du kommer att ha i företaget? Se över din ekonomi, bygg upp en buffert så du känner dig trygg under tiden som du bygger upp din verksamhet. Sälj Hur ställer jag mig till att sälja mig själv/mina tjänster. Som konsult är det nödvändigt att jobba med försäljning utan att för den skull behöva bli en säljare. Var dig själv och utgå mer ifrån kundens perspektiv än ditt eget. Lägg därtill en gnutta extra servicetänkande så kommer du långt inom försäljning.
När du väl bestämt dig så kommer det att finnas många fler frågor att ta ställning till. Ex. din prispolicy och hur kan du paketera och produktifiera dina tjänster. Mer om detta kan du läsa i boken “Så blir du konsult i eget företag - för dig som funderar men inte vet om du vågar” skriven av Karin Svensson, säljmentor och affärsrådgivare på House of Sales.
17
