Il sondaggio La nuova rivendita tra green e tech

IL SONDAGGIO

LA NUOVA RIVENDITA TRA GREEN E TECH

L’evento organizzato da Virginia Gambino Editore è stato aperto da un’indagine tra gli stessi 300 partecipanti seduti in platea. Obiettivo: scoprire quali sono le idee guida su investimenti nel punto vendita, trend, inflazione e sostenibilità

di Paolo Caliari

Che cosa ne pensano i distributori di materiali per edilizia dei prodotti green? L’incertezza dell’economia li spingerà a tirare i remi in barca o a programmare investimenti? E, ancora, quali sono gli ambiti nel punto vendita che saranno oggetto di maggiori attenzioni? A sorpresa, il XV Convegno YouTrade è iniziato con un sondaggio. Ma, questa volta, a offrire le risposte non è stato un panel individuato da una società di ricerche di mercato, bensì sono stati gli stessi partecipanti all’evento organizzato da Virginia Gambino Editore a Villa Quaranta, vicino a Verona, a esprimere la loro opinione.

IL PANEL

D’altra parte, quale panel poteva essere migliore dei circa 300 partecipanti, tra distributori e rappresentanti del mondo produttivo che si sono trovati nella platea del convegno, che negli anni si è trasformato in un’appuntamento quasi istituzionale per il settore? Quest’anno più che mai, come potete leggere dalle sintesi degli interventi, che riassumono in breve la quantità di contenuti espressi nell’evento. Appuntamento che ha registrato anche un’altra novità: la sera prima del convegno, il 25 ottobre, si è tenuta una cena di gala con la consegna degli YouTrade Awards. I riconoscimenti presentati da Virginia Gambino, che ormai sono considerati gli Oscar della distribuzione edile, hanno quindi ottenuto una cornice conviviale, piacevole, ma che ha contribuito a tradurre la serata anche in un’occasione per relazioni di business.

I RELATORI

Il XV Convegno YouTrade è stato un momento di alta formazione. La giornata è stata contrassegnata, come da programma, dagli interventi di Giuliano Noci, prorettore del Politecnico di Milano, del coordinatore del Centro Studi YouTrade Federico Della Puppa, di Alberto Bubbio, professore associato di Economia Aziendale e responsabile del corso di Programmazione e Controllo presso l’Università Cattaneo-Liuc. Accanto alle relazioni

principali e al videofilmato focalizzato sulla sostenibilità in edilizia, sono stati tre talk show ad attrarre l’attenzione. Il primo ha visto la partecipazione di Valeriano Fiorentini, direttore Edil Fiorentini, Giorgia Lermini, founder and general manager Gde Energia, Cesare Simonetti, presidente Gruppo Game, Fabrizio Zaccaron, direttore commerciale Italia Eclisse. Il secondo, di Federico Nessi, Ceo Eternedile, Marco Orsolini, direttore commerciale Orsolini, Gernot Seebacher, Ceo Unifix, Marco Squinzi, amministratore delegato Mapei, Vincenzo Zanutta, amministratore delegato Zanutta. Infine, nel pomeriggio, il terzo confronto ha coinvolto Dario Mantovanelli, responsabile commerciale Excellence di Wienerberger, Salvatore Palazzo, head of sales department Italcementi, Luca Succio, direttore generale Terreal Italia e Andrea Visentin, direttore divisione components Industrie Cotto Possagno, che sono intervenuti dopo la relazione di Norbert Lantschner, ideatore CasaClima, nell’ambito del workshop centrato sulla sostenibilità nella filiera edile. Mentre, in parallelo, si è svolto il workshop condotto da Giuseppe Maffei, esperto in Digital Transformation.

I RISULTATI

Ma, come accennato all’inizio, il convegno si è aperto con un sondaggio svolto in tempo reale. I partecipanti sono stati chiamati a rispondere a quattro domande, scegliendo per ognuna a quattro possibili risposte. I quesiti sono stati legati ai temi in agenda del convegno. I risultati sono stati poi visualizzati in diretta attraverso altrettanti grafici a torta. La prima domanda era relativa all’evoluzione della propria attività: Avete intenzione di investire sul punto vendita? La seconda, invece, riguardava il sentiment per il settore: Che cosa prevedete per l’edilizia nel 2023? Il terzo quesito era legato all’inflazione: Come affrontate l’aumento dei prezzi? E, infine, il tema del costruire green: La sostenibilità è entrata in rivendita? Le risposte fornite dai presenti sono state, per alcuni aspetti, una sorpresa. Per esempio, non era affatto scontato che oltre il 43% dei votanti avesse intenzione di investire in tecnologia per il punto vendita. Così, come l’opinione che energia e inflazione non saranno il problema centrale per i prossimi mesi (lo pensa solo circa il 14%) appare non scontata. Più prevedibile, invece, la strategia che i distributori intendono adottare per fronteggiare i rincari dei prodotti: adeguare i listini è la scelta di oltre il 70% dei rivenditori. Al contrario di quanto molti pensano, invece, l’aspetto della sostenibilità è ormai radicato anche nel mondo della distribuzione: se si sommano due risposte («Moderatamente, ma il trend non si fermerà» e «Sì, i clienti sono interessati ai prodotti green») si raggiunge circa il 71% di rivenditori che credono nella svolta verde dell’edilizia. Opinioni, quelle espresse nel sondaggio, che sono state spunto di riflessione e intervento per i relatori, come potete leggere nelle pagine seguenti.