Tekno Sohbet

Emin Hitay ile Tekno Sohbet

Fujitsu Türkiye’nin satın alma hikayesinden bize biraz bahseder misiniz? Bu önemli satın almaya nasıl karar verdiniz?

Hitay Holding grup şirketlerinden Teknoser, sistem entegratörü olarak faaliyet gösteriyor. Bu alanda işimizin doğası gereği, uluslararası markalarla işbirliği halindeyiz. Zamanla kendi teknoloji kaynağımızın olması gibi bir düşünce gelişti ve sonrasında bu düşünceyi somutlaştırmak için çalışmaya, pazarı da bu gözle incelemeye başladık. Fujitsu’nun global ölçekte bazı ülkelerden çıkış yapmak istediğini duyunca, kendileriyle

Dünya bir fırsatlar cennetidir

bir araya gelerek görüşmelere başladık. Uzun ve titizlikle yürüttüğümüz sürecin sonunda gerçekleştirdiğimiz satın almayla birlikte, Fujitsu ile beraber gelen başka üreticilerin de ürünlerine doğrudan erişim hakkını elde etmiş olduk.

Hitay Holding bünyesine Fujitsu Türkiye’nin de eklenmesiyle birlikte holding içerisinde teknoloji ağırlıklı şirketlerin sayısı her geçen gün artıyor. Hitay Holding olarak teknoloji sektörüne olan yatırımlarınız bu hızda artmaya devam edecek mi? Yeni yatırımlarınızda özellikle odaklandığınız teknolojinin spesifik bir kısmı veya bölümü var mı?

Teknoloji dediğimiz çok geniş bir yelpaze. Yatırımlarımız ağırlıklı olarak sistem entegrasyonu ve bilgi teknolojileri tarafında bulunuyor. Fujitsu satın alması bizim için henüz çok yeni ve yatırımları konuşmak için biraz daha zamanımız var diyebilirim.

Bir Türk şirketinin, uluslararası arenada yer alan güçlü global bir firmanın Türkiye temsilciliğini satın alması sektörde oldukça büyük ses getirdi. Yerli şirketlerin çoğu zaman yatırım şirketi veya global şirketler tarafından satın alındığını gözlemliyoruz. Ancak, Fujitsu satın almasında bunun tam tersi yaşandı. Yaşanan bu durum, aslında yaptığı işi başarıyla ortaya koyan ve daha ileriye taşıyarak geliştirmek isteyen şirket sahiplerinin, şirketlerini yabancı sermayeli kuruluşlara satmasının tek seçenek olmadığını da kanıtlar nitelikte. Oldukça tecrübeli bir isim olarak bu konuda şirket sahiplerine ve yatırımcılara tavsiyeleriniz nelerdir?

Günümüz dünyasında ve piyasa şartlarında, şirketler ve yatırımcılar ilgili sektörlerindeki değişimleri ve pazar koşullarını daima yakından takip etmeli. Özellikle sektörün içindeki stratejik oyuncular, satın alma veya birleşme ile daha çok ürün ve hizmeti müşterilerine sunabiliyorlar. Bu da sinerji getiriyor ve akabinde maliyet optimizasyonu, yeni coğrafyalara ulaşım ve ürün portföyünde de çeşitlilik yaratıyor.

Fujitsu Türkiye’nin satın alınması sonrasında Teknoser’in hedefleri hangi yöne doğru değişim gösterecek? 2021 yılı içerisinde Hitay Holding ve Teknoser’in hedefinde neler var?

Öncelikle Fujitsu ürün ve hizmetlerini Teknoser’in geniş ağı ve hizmet kalitesi ile birleştireceğiz. Bilişim sektöründeki yatırımlarımız da devam edecek. Pandemi sonrası ülkemizde ekonomik aktivitede canlanma bekliyorum. Ekonomide ülkemizin atmakta olduğu adımlarla daha öngörülebilir bir yatırım ortamı olacak. Bu da birçok holding ve yatırım fonunun iştahını artıracaktır.

5. Hitay Holding’in özellikle teknoloji sektörüne yoğunlaşmasının özel bir sebebi var mı? Teknoloji dünyasına bu denli yoğunlaşmanızda ve aynı paralelde başarıyı yakalamanızda teknolojiye olan kişisel merakınızın payı var mı?

Şirketler ve yatırımcılar ilgili sektörlerindeki değişimleri daima yakından takip etmeli

Kişisel olarak teknolojiyi takip etmeyi severim, ama yatırımlarımızın teknoloji ekseninde olmasının asıl sebebi bu değil. Girişimcilikle ilgilenen genç arkadaşlara “Dünya bir fırsatlar cennetidir” derim her zaman. Ülkemizde teknolojik yatırımlar yapmak için çok uygun zeminler, iyi fırsatlar bulunuyor. Bu dün de böyleydi, bugün de böyle. Teknolojinin hızının yükselmesi ve biçimini değiştirmesiyle yarın da böyle olacak gibi görünüyor.

Ozan İnan ile Tekno Sohbet

Teknoser ile Fujitsu Türkiye’nin yolları nasıl kesişti? Bu satın almanın hikayesinden biraz bahseder misiniz?

Bundan bir yıl önce dünyanın en büyük teknoloji şirketlerinden Fujitsu Technology, operasyonel performansı ve büyümeyi artırmak adına tamamen kanal odaklı bir model benimseme kararı aldı. İtalya ve Norveç gibi birçok ülkeyle birlikte Türkiye’de de operasyonel modelini değiştirdi. Bu süreçte Türkiye’de birçok büyük şirket, Türkiye’deki operasyonu satın almak için görüşmeye başlamış, hatta belli aşamaya gelmişti.

Daha güvenli platformlar oluşturmak için çalışmalarımızı hızlandırdık

Hitay Grup bu noktada hızlı hareket etti ve satın almayı gerçekleştirdi. Hatta küresel bir satın almayı, bir başarı hikayesine konu olacak hızda gerçekleştirdiğimizi söyleyebiliriz. Şirketi bugünkü konumuna taşıyan Fujitsu Türkiye ekibiyle yola devam ediyoruz. Satın alma şartlarına göre Teknoser, Fujitsu Technology Solutions’ın yerel servis sağlayıcısı ve Türkiye pazarındaki tek Tier 1 kanal ortağı olacak. Bu süreçte müşterilerin Fujitsu Müşteri Yönetim Araçları’na, sunucularına ve depolama ürünlerine, Teknoser üzerinden yönetilecek destek servislerine kesintisiz erişimi sağlanacak.

Teknoser ile Fujitsu Türkiye’nin aynı çatı altında birleşmesinin Teknoser üzerinde ne gibi etkileri ve sunduğu hizmetlere ne gibi katkıları olacak?

Bu satın alma hem Teknoser hem Fujitsu Technology Solutions GmbH açısından stratejik bir öneme sahip. Türkiye’nin her noktasına hizmet verebilen bir entegratör ve servis firması olarak Fujitsu Technology Solutions GmbH’nin ürün ve çözümlerini daha geniş bir kitleye ulaştıracak ve Fujitsu Technology Solutions GmbH müşterilerine dünya standartlarında servis hizmetleri sunacağız. Fujitsu Technology’nin masaüstü bilgisayar, dizüstü bilgisayar, çevre birimleri, x86 tabanlı sunucular, Unix sunucular, depolama ürünleri ve diğer birçok ürününün satışının yanı sıra yazılım ve donanım ürünlerinin servis ve destek hizmetleri de tüm Türkiye’de Teknoser deneyimi ve güvencesiyle verilecek.

Bu durum, Fujitsu Technology Solutions GmbH’nin Türkiye pazarındaki konumunu güçlendirmesine ve

müşterilerine çok daha iyi hizmet verebilmesine olanak tanıyacak. Teknoser olarak müşterilerimize çok daha fazla ürün seçeneği sunabilme fırsatı elde edeceğiz.

Tüm dünya ve ülkemiz için zorlu geçen bir senenin sonuna yaklaşıyoruz. Teknoser olarak bu yıl için koyduğunuz hedefleri yakalayabildiniz mi? veya yakalayabilecek misiniz?

Pandemi tüm dünyayı etkiledi, özellikle mart ayından haziran ayına kadar birçok sektörün ciddi anlamda daralma yaşadığı olağanüstü bir döneme tanıklık ettik. Elbette herkesin yatırımlarında ve tüm faaliyetlerinde temkinli olduğu bir dönem yaşansa da, teknoloji konusunda farkındalığın hiç olmadığı kadar yükseldiği, teknoloji kullanımının arttığı bir dönem yaşadık. Türkiye’nin önde gelen sistem entegratörü ve saha hizmetleri şirketiyiz. COVID-19 ile mücadelede, gündelik hayatın devamlılığı için alt yapı oluşturan hizmetlerimizi kesintisiz olarak sürdürdük. POS makinelerinin kusursuz şekilde çalışmasını, sağlık sistemindeki dijital sistemlerin aksamaması için bu sistemlerin altyapısını sağlayan 800’ü aşkın çalışanımızla aralıksız faaliyetlerimizi yürüttük. Yazılım, öğrenen makine, akıllı ödeme sistemleri, blokchain gibi akıllı alanlara yeni iş ortaklıkları yaptık. Fujitsu satın alması gibi çok stratejik bir satın almaya imza attık. Pek çok alanda değerli iş birlikleri gerçekleştirdik. Ekibimizi birçok ayakta genişlettik. Özellikle ödeme sistemleri tarafında ülkedeki bütün bankalarla iş birliği yapan bir şirket olarak daha güvenli platformlar oluşturmak için çalışmalarımızı hızlandırdık. Dijital dönüşüme önemli katkıda bulunduğumuz bir yılı geride bırakmaya hazırlanıyoruz.

Önümüzdeki yıl için koyduğunuz hedefler içerisinde Fujitsu’nun payını bizimle paylaşır mısınız? Fujitsu özelinde hangi noktalara odaklanmayı planlıyorsunuz?

Önümüzdeki yılın bütçe ve hedeflerine yönelik çalışmalarımızı henüz tamamlamadık. Bu çalışmaları her yıl aralık ayının sonuna doğru tamamlamış oluyoruz. Ancak Fujitsu çok güçlü bir küresel marka. Bu markanın Türkiye’de hak ettiği yere ulaşması için daha fazla farkındalık yaratacağız. Markanın erişemediği müşteri segmentlerinde son müşteriye kavuşmasını sağlayacağız. Fujitsu’nun bugüne kadar Türkiye’ye getiremediği teknolojileri Türkiye’ye getirmesini hedefliyoruz. IoT çözümleriyle Fujitsu dünya çapında yenilikçi bir marka. Bu noktada birçok ürünü var. Teknoser’in ve Hitay Holding’in inovatif yaklaşımı, Fujitsu’nun geniş ürün ve OEM çözümler yelpazesini Türkiye’deki ekosistemle birleştirmesini sağlayacak. Fujitsu ürünlerinin yaygınlığını önümüzdeki birkaç yıl içinde çok ciddi anlamda artıracağız.

Teknoser olarak Fujitsu ürünleri ve Türkiye’de sunduğu hizmetler konusunda ne şekilde ilerlemeyi düşünüyorsunuz?

Fujitsu’nun Türkiye’de sunduğu ürünler önümüzdeki dönemde artacak. Genişleyen bir ürün yelpazesinin yanında daha uygun fiyat avantajını da ortaya koymaya çalışacağız. Daha önce olduğu gibi Fujitsu’nun ürünlerini, Fujitsu Türkiye’nin satış öncesi de bağlı olduğu Almanya’dan

Küresel bir satın almayı, bir başarı hikayesine konu olacak hızda tamamladık

almaya devam edeceğiz. Üstelik bu işi doğrudan ve aracısız, yani distribütör olmadan yapacağımız için bu müşterilerimiz açısından bir fiyat avantajı da yaratacak.

İş modelimizse, daha öncesinde olduğu gibi devam edecek. Fujitsu Türkiye’nin dün doğrudan ilgilenmediği alanlarla bugün de doğrudan ilgilenmiyoruz, bu alanları mevcut ekosistemi daha da güçlendirerek Fujitsu iş ortakları ve Teknoser iş ortakları ile destekliyoruz. Fujitsu’nun tarihini değiştirmeye değil, başarılarla dolu tarihi daha büyük bir ekosistem ve daha geniş çözüm yelpazemiz ile yeniden yazmak niyetindeyiz. Bu nedenle yapıyı değiştirmeden, güçlendirerek çalışmalarımızı sürdüreceğiz. Fujitsu’nun daha önce satışını yaptığı ürünlere de hizmet vereceğiz, yeni sattığımız ürünlerin satış sonrası hizmetleri de yine bizde olacak. Biz B2B çalışan bir şirketiz ve Fujitsu’da da bu şekilde çalışmaya devam edeceğiz. Tüketici segmentinde distribütör ve iş ortaklarımızla beraber hizmet vermeyi ve satışı iş ortaklarımızın yapmasını hedefliyoruz.