Белая книга

«Как получать прибыль от продуктов с правами перепродажи?» Патрик Чен

Перевод на русский язык Евгения Каминская, 2010 г. Права перепродажи принадлежат Евгению Смирнову (www.e-youcan.com)

2

Об авторе. Патрик Чен из Малайзии – интернет-предприниматель в сфере инфо-бизнеса, или, как сейчас говорят, инфопренер; международный автор и оратор. Уже в 24 года он достиг поразительных успехов в мире интернет-маркетинга. Сейчас ему 26 и он продолжает расширять свой интернет-бизнес в различных направлениях по всему миру. Он сотрудничал со многими известными экспертами интернетмаркетинга в рамках партнерских программ по созданию и продаже электронных продуктов, по управлению он-лайн бизнесом. На его электронную рассылку “Chan Do Internet Success System Newsletter” («Чем занимается Чен? Чтобы добиться успеха в интернет-бизнесе») подписаны тысячи людей по всему миру. В ней Патрик делится с теми, кто хочет зарабатывать в интернете ценными советами по интернет-маркетингу, информацией, которая поможет читателям выработать стратегии и тактики, которые принесут прибыль. Свободное от этой работы время Патрик проводит со своей девушкой Эмили и играет в баскетбол каждый вечер по воскресеньям. Вы можете связаться с Патриком: http://www.replytopatric.com

3

Предупреждения и уведомления об авторском праве. При составлении данного электронного издания, автор и издатель этой книги и сопутствующих к ней материалов приложили все усилия для того, чтобы получить наилучший результат. Тем не менее, автор и издатель и дают никаких гарантий относительно того, что все содержимое книги является совершенно точным, целесообразным, пригодным к применению и наиболее полным. Информация, содержащаяся в данной книге, предназначена только для образовательных целей. Поэтому, если Вы намерены применять идея, содержащиеся в данном электронном издании, Вы должны понимать, что несете полную ответственность за эти действия. Автор и издатель не гарантируют качество, продуктивность и целесообразность содержимого всех сайтов и ссылок, содержащихся в данной книге. Все ссылки указаны в данном издании только с информационной целью, и автор не несет ответственности за их содержимое, точность информации или любой их явной или скрытой цели. Данная электронная книга является авторской собственностью (С) Патрика Чана. Никакая из частей данной книги не может быть, ни при каких обстоятельствах, скопирована, изменена каким-либо образом, продана или использована каким-либо иным способом, чем указано в этом пособии.

4

Вступление Я хочу поздравить Вас с этим замечательным вложением Ваших денег! Этот курс нацелен на бизнес-нишу «как заработать на продуктах с правами перепродажи». Он не о копирайтинге, не о рекламе в электронных журналах, поисковиках, построении подписной базы рассылок, увеличении трафика или об изобилии всех прочих способов, призванных помочь построению Вашего успешного бизнеса. Хотя, некоторым из этих приемов я Вас тоже обучу. Эта книга, на самом деле, является полноценным курсом обучения тому, как Вы сможете зарабатывать деньги на продуктах, созданных другими людьми. Я также подкину Вам несколько других ценных маркетинговых советов и идей, которые помогут Вам добиться превосходных успехов в Вашем интернет-бизнесе и получать полновесную прибыль. Когда я называю эту книгу «учебным курсом», я говорю это совершенно серьезно. Материал, содержащийся в этой книге, излагается постепенно, в своей естественной последовательности и упорядоченно таким образом, что перед Вами предстанет полная картина того, на чем основывается этот бизнес. Это позволит Вам создать стройную систему того, как Вы должны организовывать свою эффективную деятельность по перепродаже прав. Я скажу больше: я покажу Вам, как начать зарабатывать уже через 72 часа после прочтения этой книги. Как и с любым другим учебным курсом, начать читать его стоит с самого начала и обязательно надо дочитать до самого конца. Не пропускайте ничего. Делайте пометки для себя, пока читаете, чтобы потом Вам было легче искать информацию. Я предлагаю Вам распечатать эту книгу и, уютно устроившись где-нибудь, с комфортом воспринимать информацию. Итак, начнем…

5

Инструменты торговли. Вы думали, что оплатив один единственный раз покупку продукта с правами перепродажи, на этом Вы закончили с расходами на Ваш собственный бизнес? Каждому серьезному бизнесмену нужны инструменты и средства для достижения успеха. Если Вам просто нужно хобби, тогда, пожалуйста, не читайте дальше эту книгу и попросите вернуть Вам потраченные на нее деньги. Инструменты, которые я перечислю в этой главе, совершенно и бесспорно необходимы Вам для того, чтобы называться бизнесменом. Поверьте мне, я пытался пользоваться бесплатными версиями разных инструментов для ведения своего бизнеса, когда только начинал его, и это стоило мне, в конечном итоге, не только потери времени, но и денег, потому, что в конечном итоге, они либо просто не работали, либо работали так, что я терял деньги на продажах. Бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Помните это. Все перечисленные ниже инструменты имеют бесплатные аналоги. Я уверен, что при помощи поисковиков, Вы сможете их найти. Если же Вы захотите найти альтернативные бесплатные инструменты, которые могут помочь Вам в ведении Вашего бизнеса по перепродаже прав, черкните мне e-mail. Вот 3 инструмента, которые Вам совершенно необходимо использовать для ведения Вашего он-лайн бизнеса.

(1)

Автоответчик (autoresponder).

Каждый преуспевающий человек, занимающийся бизнесом он-лайн, скажет Вам, что надежный автоответчик совершенно необходим Вам для того, чтобы иметь возможность многократно писать электронные сообщения и вести свои рассылки. Большинству нужно увидеть от Вас как минимум 14 сообщений для того, чтобы они начали Вам доверять и заказали у Вас что-то. На самом деле, я считаю этот пункт даже важнее запуска Вашего собственного вебсайта, поскольку именно с помощью рассылки Вы сможете автоматически собирать email адреса тех, кто будет готов вступить в Вашу подписную базу. По этому списку Вы сможете просто отправлять предложения на продукты с правами перепродажи и легко получать заказы. Некоторые заработали миллионы просто на e-mail маркетинге при помощи расылки. Многие из тех приемов, которым я Вас научу, непременно потребуют наличия аккаунта в сервисе рассылок. Вы можете найти и скачать бесплатную копию скрипта для рассылки, который установите на своем хостинге. Такой простейшей версии Вам будет достаточно на начальном этапе, но в будущем я советую Вам все-таки скачать версию с более богатым набором функций. Если Вы не хотите устанавливать скрипт сами, наймите кого-либо, кто сможет сделать это за Вас, или возьмите себе удаленный скрипт, например, такой http://www.sendfree.com. Обращаю Ваше внимание, что оба эти ресурса содержат рекламу.

6

Я не пользуюсь такими сервисами, потому, что мой автоответчик, так же, как и все остальные инструменты, рекомендуемые мной в этом курсе, входят в пакет услуг провайдера моего веб-хоста. (Прим. ред. – Не рекомендую Вам пользоваться скриптами, так как со временем почтовые сервисы все больше ужесточают политику анти-спама, поэтому Ваши письма будут все чаще попадать в папку спам, а не к подписчикам на стол. Не заморачивайтесь и регистрируйтесь в единственном достойнном сервисе рассылок Runet – www.smartresponder.ru.)

(2)

Веб-хостинг и домен.

Для того чтобы запустить свой сайт, Вам необходимы имя домена и хостинг. При имеющемся богатом на выбор конкурентом рынке регистраторов доменов, думаю, Вам не придется заплатить за домен больше 10 долларов. Хостинг веб-сайтов еще и достаточно оживленная сфера, так, что Вы легко найдете разные варианты дешевых или даже бесплатных услуг хостинга. Вот основные характеристики хостинг-провайдера, в наличии которых Вы должны убедиться прежде, чем купить хостинг: 1. Служба поддержки клиентов – задайте им пару вопросов по e-mail, чтобы проверить, как быстро они реагируют.

2. Скрипт-поддержка – поддерживает ли этот хостинг CGI-скрипты и PHP4, PHP5? Не будут ли они конфликтовать в работе в сочетании со многими другими скриптами, которые Вам, возможно, придется установить? Также, ищите такой хостbyu, который позволяет иметь неограниченное количество баз данных MySQL. 3. Пропускная способность, ширина канала в Мб/сек – адекватна ли на этом хостинге? Вам потребуется достаточно большая ширина канала, ведь, чем больше пользователей будут скачивать Ваши перепродаваемые продукты, тем больше будет Ваша потребность в высокой пропускной способности трафика Вашим хостингом. Вы же не хотите, чтобы Ваш сайт просто был недееспособен из-за того, что Вы не уделили должного внимания ограничениям пропускной способности при выборе хостинга.

4. Пространство – обычно измеряется в мегабайтах. Если Вы собираетесь загружать большое количество продуктов для перепродажи, Вам потребуется для них много места на Вашем сервере. (Прим. ред. – Вот 2 варианта хостинга, которые я использовал и могу Вам рекомендовать: www.s4c-host.net, бюджетное решение с медленной скоростью загрузки сайта, но зато отзывчивой поддержкой. И www.sweb.ru – мой настоящий выбор, входит в пятерку лучших хостинг компаний рунета, стабильно работает, имеет круглосуточную поддержку и широкий выбор тарифных планов. Бесплатный хостинг искать даже не советую.)

(3)

Ad-Tracking – отслеживание эффективности рекламы.

7

Я всегда считал, что этот инструмент может понадобиться только опытным вебмаркетологам. Я ошибался. Новичкам этот инструмент необходим так же, как и всем остальным. Даже если Вы размещаете где-либо бесплатную рекламу, Вам необходимо знать, приносит ли такая рекламная кампания Вам пользу. Иначе Вы просто выбрасываете деньги на ветер. Я подробнее остановлюсь на том, как опробовать и отслеживать рекламу чуть позже. (Прим. ред. - Лучший инструмент для отслеживания рекламы www.google.com/websiteoptimizer, о том, как его использовать рассказал мой коллега, Юсуф Губайдуллин - http://russianmarketing.ru/blog/google-split-testing/.)

5 распространенных ошибок, которые прикончат Ваш бизнес еще до того, как Вы начнете дело.

1. Убедитесь, что электронная книга, которую Вы покупаете, предоставляется с правом перепродажи. НЕ ВСЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ КНИГИ ЯВЛЯЮТСЯ ОБЪЕКТОМ ПЕРЕПРОДАЖ. На самом деле, большинство книг правами перепродажи не наделяются. Даже если Вы приобрели электронную книгу в качестве составной части пакетного продукта, который распространяется с правами перепродажи, и владелец пакета убеждает Вас, что права перепродажи распространяются и на эту книгу, трижды перепроверьте, что это так. Загляните в книгу и убедитесь, что в ней написано, что Вы можете продавать эту книгу. Многие люди слепо верят на слово другим, а закончиться это может тем, что Вы невольно подведете многих людей потому, что они перепродавали что-то, купленное у Вас, не имея на это права.

2. Перепродажа прав работает на разных уровнях. Уровень 1й - это когда Вы можете перепродавать продукт без передачи Вашим покупателям прав на дальнейшую перепродажу. 2й уровень позволяет Вам перепродавать сам продукт, позволяя Вашим покупателям перепродавать его дальше. На 3м уровне владелец прав может перепродавать и сам продукт, и права на его перепродажу. Такой вид перепродажи известен так же как «универсальные права перепродажи».

4й уровень позволяет Вам настраивать ссылки, содержащиеся в продукте, на Ваши партнерские программы. Такая адаптация содержимого продукта напрямую приведет Ваших клиентов к Вашему основному продукту, приносящему Вас львиную долю всей Вашей прибыли – бэкенду. Нередко за эту возможность Вам придется доплатить отдельно. Да, и согласившись платить, Вы найдете немного продуктов с такими правами, потому, что большинство авторов хотят зарабатывать на своих партнерских ссылках, а не отдавать эту прерогативу Вам.

1й уровень = Перепродажа прав 2й уровень = Мастер-права перепродажи 3й уровень = Универсальные права перепродажи 4й уровень = Права адаптации

8

3. Если в лицензии сказано, что Вы не можете продавать данный продукт в одной упаковке с другими, то и не делайте этого. Владельцы электронного издания не хотят, чтобы покупатели, которые приобрели их книгу, просто не обратили не нее внимания и не прочли потому, что в одной упаковке рядом с ней было что-то еще. Если Вы скачиваете пакетный продукт, в состав которого входит 50 книг, каковы шансы, что Вы прочтете каждую их них?

4. Если в электронной книге сказано, что Вы не можете продавать ее по цене ниже предлагаемой, то и не делайте этого. Кроме того, занижение стоимости нисколько не поможет Вам продать больше. Потому, что большинство покупателей, на самом деле, хотят получить более ценный продукт, а не просто продукт за небольшие деньги. Делайте ставку на бонусы и отличительные качества своего продукта!

5. Следите за порядком. Моей самой большой проблемой после покупки первого пакетного продукта с правами перепродажи было то, что я поддался искушению и скачал все и сразу. Скоро мой рабочий стол заполнился папками и файлами. Это был настоящий кошмар – я просто не мог понять, что идет с чем. Потом я наткнулся на этот бесценный бесплатный инструмент, который помогает организованно хранить все свои продукты. Он называется E-book Librarian - Электронный Библиотекарь. Он отслеживает все Ваши электронные книги и помогает разложить все файлы по категориям, что значительно облегчает поиск. Скачайте его бесплатно: http://www.ebooklibrarianplus.com Сортируйте Ваши продукты также по сходным тематикам. Например, найдите продукты, которые Вы можете продать партнерам-маркетологам, или тем, кто хочет защитить свои странички с данными для скачивания. Разделите продукты по сферам интересов и деятельности и тогда Вы сможете применять на практике один из моих продвинутых методов, о котором Вы узнаете позже. Очень часто создатели продуктов размещают на продающей страничке своего сайта более одной кнопки заказа созданных ими продуктов. Если Вы посмотрите на такую страничку, на ней может быть не меньше 20 ссылок на формы заказов. Если Вы забудете поменять какую-то из ссылок под кнопками заказа продукта, Ваш клиент кликнет на этой кнопку и попадет на страницу оформления заказа на сайте автора, а не на Вашем. Я и не подозревал о том, что такое может быть, пока однажды, проверив свою продающую страничку, я не обнаружил, что я не изменил переадресацию в 15 ссылках! Всегда перепроверяйте трижды все ссылки на своей продающей страничке, убедитесь, что Вы ничего не упустили из виду.

Продукты с правами перепродажи: вся подноготная Если Вы хоть когда-либо искали способы заработать в сети, вероятнее всего, Вы уже попадали на сайты, предлагающие продукты для перепродажи. С развитием индустрии

9

интернет-маркетинга, все больше и больше людей будут давать Вам возможность перепродавать их продукты, и всю прибыль при этом Вы сможете оставлять себе. Многим в сети удается продавать убойными темпами информацию, и что примечательно, эту информацию они сами не создали. Очень заманчиво, особенно для новичков, узнать, что они могут просто взять готовый продукт и получать деньги, распространяя его на рынке. Вот почему продукты с правами перепродажи идут в сети просто нарасхват - они сулят большое вознаграждение за малые усилия. И именно поэтому у новичков, которые с наскока врываются в интернет в поисках быстрых денег, просто глаза на лоб лезут при виде надписи на сайте: «400 продуктов, которые Вы сами можете перепродать и забрать себе всю прибыль!» Спору нет: это И ПРАВДА выгодная сделка. Вопрос только – для кого? Принесет ли эта сделка деньги Вам? Я спрашиваю, если Вы не умеете продать даже один продукт, как Вы собираетесь продать все 400? Я считаю, что большинство продуктов, которые идут с правами перепродажи, не стоят и 1/10 доли той розничной цены, за которую их предлагают.

- Вещаю Вам с высокой трибуны Многие скажут Вам, что Вы однозначно заработаете N-нное количество долларов за какой-либо продукт или пакет продуктов. Даже самые успешные интернет-маркетологи прибегают на практике к такому методу убеждения. Эти цифры обычно называется для того, чтобы показать ценность продукта, но это далеко не всегда означает, что этот продукт на самом деле столько стоит. Запомните, никогда нельзя слепо полагаться на чьи-либо слова, проверяйте все сами для того, чтобы защитить себя и своих клиентов от законных преследований. Используйте весь свой здравый смысл и знания в оценке стоимости продукта до того, как Вы вложите в него свои деньги и купите права на его перепродажу или даже купите сам продукт. Если реальная стоимость какого-либо продукта можно оценить в 34,95 доллара или 97,95 доллара, никто не будет продавать этот продукт за 14,95 долларов, да еще и прилагать 400 других продуктов к нему «в нагрузку» бесплатно (цифры, конечно, преувеличены для наглядности). Если бы тот, кто продает эти продукты, на самом деле считал бы, что они стоят тех денег, за которые он их Вам предлагает, то этот делец, скорее всего, и сам бы продавал каждый из этих продуктов по отдельности. А я никогда не видел, чтобы продукты такого сорта продавались индивидуально, они всегда являются составной частью пакетного продукта или идут в качестве оплаты за членство в клубах.

- Напоследок, уходя с трибуны Люди продают свои продукты с Мастер-правами (Прим. ред. – те права, которые достаются Вам бесплатно в комплекте с самим продуктом) перепродажи потому, что хотят популяризовать свое имя и привлечь внимание к своим основным бэкенд

10

продуктам. Ведь именно от повторных продаж тем клиентам, которых Вы привлечете перепродажей продуктов, предприниматель получает основную прибыль. Ваш первоначальный доход - фронтенд продажи – это то, что Вы заработаете от Вашего клиента при его первой покупке. Когда этот же клиент вернется к Вам и заплатит деньги за Ваш второй продукт - вот это и будет Вашим основным, бэкенд доходом. Именно так и зарабатывают большинство интернет-маркетологов. Они знают, что если клиент сделал у Вас одну покупку, он будет покупать у Вас еще и еще, так долго, пока Вы будете предлагать им такое же хорошее качество продуктов.

Хайэнд продукты с правами перепродажи Хайэнд продукты с правами перепродажи – лучшие из лучших продуктов высочайшего класса (high-end). Такие Вы никогда не найдете в завалящей упаковке какого-нибудь пакетного продукта. Вам придется заплатить за право перепродажи таких продуктов с сохранением всей прибыли намного, много больше, чем за любые другие продукты. Лично я выбираю для перепродажи именно такие продукты по нескольким причинам.

1.Я могу назначать на такие продукты высокую цену.

2.Некоторые из таких продуктов дают мне возможность получать прибыль также от продажи самих прав на перепродажу (Мастер-уровень прав).

3.На такие продукты меньше конкуренции.

4.Ценность продукта будет защищена лицензией на перепродажу.

5.Продающий текст будет высочайшего качества.

6.Я могу организовывать партнерские программы и привлекать партнеровраспространителей.

7.С высококачественными продуктами я могу вступать в большее количество совместных партнерских проектов.

На что нужно обращать внимание при покупке продукта с правом перепродажи. Вы, конечно, знаете, что продукты с правами перепродажи могут быть очень хорошими – хайэнд продукты, и средней руки - лоуэнд. (Прим. ред. – видимо речь идет о бекенде (предложение уже после покупки основного товара) и апселе (предложение дополнительных товаров во время процесса заказа).) Не поймите меня неправильно и согласитесь, что некоторые продукты, даже если они соседствуют в пакетном продукте со средненькими, несут в себе отличную информацию и используются по делу, в то время, как другие просто замусоривают память компьютера.

11

Например, есть генераторы всплывающих окон и мета тег генераторы. Вы действительно думаете, что кто-то будет платить деньги за программное обеспечение для создания нескольких строчек текста или пары параграфов? Ну, разве только, если Вы продаете идиотам. Когда я покупаю продукты с правом перепродажи, я слежу, чтобы они соответствовали нескольким критериям: 1. Продукт должен иметь минимальную цену, зафиксированную в условиях перепродажи. Сколько уже раз я видел как продукты, которые первоначально прекрасно раскупались по цене от 100 до 200 долларов, в конце концов, распространяются просто за бесценок потому, что авторы не установили предел минимальной цены. Вот, например, книга Марка Джойнера «Секретные данные об интернете. Строго конфиденциально». Кто-то из реселлеров распространяет этот продукт бесплатно в качестве бонуса, непонятно из каких соображений. Глядя на него, другие реселлеры смущенно думают: «какой мне смысл устанавливать цену на этот продукт в 200 долларов, если кто-то его просто раздает?!»

2. Продавать их нужно только как отдельные самостоятельные продукты. И снова - это нужно для того, чтобы сохранить ценность продукта. Если другой реселлер включит его в свой пакетный продукт, я уже не смогу назначить потолочную цену. С другой стороны, если предложить этот продукт на особых условиях, тогда это уже совсем другое дело, потому, что я могу, например, создать свою упаковку и использовать этот продукт в своих будущих промо-акциях.

3. У меня обязательно должна быть возможность изменить продающий текст. Я хочу иметь возможность изменить иллюстрации и сделать продающий текст более личным, персонифицированным. Я не хочу втискивать себя в рамки одного и того же продающего текста, которым пользуются все остальные. Чем больше я смогу выделиться из толпы, тем лучше. К тому же, я – маньяк-испытатель: я знаю, что, если я внесу свои изменения в продающий текст, я смогу повысить его привлекательность. Всегда. Честно говоря, мне даже больше нравится покупать продукты без продающего текста. Я знаю, что мои конкуренты слишком ленивы, чтобы прикладывать какие-то старания к этой страничке, поэтому, тут я буду бесспорным лидером.

4. Продукт не должен быть старым. Я не хочу продвигать продукт, утративший свою актуальность. Чем новее продукт, тем меньше людей видели его. Есть, конечно, исключения: Вы можете вернуть к жизни давно изданный продукт, написав к нему совершенно новый продающий текст и изменив графическое наполнение. Также давно вышедшие продукты не раскручиваются больше никем потому, что они просто выпали из всеобщего внимания. Права перепродажи на такие продукты тоже можно приобрести гораздо дешевле.

5. Продукт обязательно должен быть хорош.

12

Многие продукты, кажется, ничего не представляют собой, кроме хорошего и длинного продающего текста для партнерских программ. Прибыль из них можно извлечь только правами перепродажи. Неожиданно, но правда также то, что большинство из тех, кто покупают права перепродажи на продукты, не будут делать с этим продуктом совершенно ничего. Они просто хотят иметь возможность перепродавать эти продукты, если вдруг им захочется это сделать. Владелец продукта с правом перепродажи тут действует совершенно открыто потому, что если его клиенты и не пытаются продать продукт, тогда и он не будет разбираться с их претензиями о возврате денег. Я же хочу, по меньшей мере, вернуть свои вложенные деньги. Если же продукт паршивый, то мне придется только и делать, что возвращать деньги своим разочарованным клиентам. Поэтому, я всегда проверяю, насколько хорош продукт, прежде чем покупаю его. Бонус совет: Я всегда стараюсь составить какое-то подобие плана перепродажи продукта до того, как куплю его. Подготовив такой план, я покупаю права и немедленно начинаю действовать согласно намеченной схеме возврата вложенных мною денег. Если мой план перепродажи продукта не складывается, я просто не буду вкладывать деньги в этот продукт. Совет №2: Если Вы планируете купить продукт, старайтесь заполучить Мастерправа, если только это возможно. С ними Вы сможете перепродавать и сам продукт, и права на его перепродажу.

Когда можно приобретать права адаптации? Лишь некоторые продукты Вы сможете купить у их владельцев с правами адаптации. Будете ли Вы продавать этот продукт, или распространять его бесплатно, Вы должны знать, в каких случаях Вам действительно будет нужно приобретать права адаптации продукта. Люди начинают ценить что-нибудь значительно больше, если они заплатили за этот предмет деньги. Чем больше они платят, тем больше ценят приобретаемое. Если Вы приобретаете права адаптации на электронную книгу, которую уже раздают бесплатно, то Вы вряд ли заработаете на партнерских программах ссылки, на которые Вы вставите в эту книгу. И все потому, что люди уже не будут считать для себя ценным и нужным читать такую книгу. Бесплатная информация всегда воспринимается менее ценной, чем та, за которую заплатили деньги. Еще один важный момент это то, что когда человек ищет бесплатную информацию, вероятнее всего, он и не станет тратить деньги на покупку какого-либо продукта, даже если ссылку на него он нашел в бесплатном издании. Поэтому, если Вы хотите заплатить за право адаптировать электронный продукт под свои нужды, убедитесь, что этот продукт не распространяется бесплатно, и это прописано в реселлерском соглашении к нему. Чем выше цена продукта, который Вы покупаете с правами адаптации, тем больше вероятность, что Вы получите реальную прибыль от комиссионных, заработанных на ссылках на партнерские программы, которые Вы встроите в Ваш продукт. Взвесьте все факторы и определите: тот, кто, возможно, купит Вашу электронную книгу, сочтет ли ее содержимое достаточно ценным для того, чтобы потратить время на ее чтение? И если начнет читать, убедит ли его эта книга купить другие продукты,

13

рекламируемые в этом издании? Связаны ли по смыслу содержание книги и партнерские программы, ссылки на которые будут указаны в этом издании, и действительно ли предлагаемые продукты или инструменты могут пригодиться читающей целевой аудитории? После того, как Вы купили права адаптации на хороший электронный продукт и продаете его, обязательно поддерживайте связь с покупателями и убедитесь, что они действительно прочли эту книгу. Этим Вы приблизите клиента к покупке Вашего бэкендпродукта, или убедитесь в том, что этот клиент не собирается тратить свои деньги, а Вам, соответственно, не стоит тратить на него Ваше время.

Ваши собственные продукты за 24 часа. Для маркетологов, таких же, как и Вы, основным привлекательным моментом реселлерского бизнеса является то, что Вам не нужно создавать свой собственный продукт. Я полностью понимаю Вас, если у Вас нет желания тратить свое время на процесс творчества, но Вы не сможете помешать мне попытаться переубедить Вас и направить по этому пути. Зачем Вам может понадобиться создавать собственные продукты, если Вы заинтересованы в перепродаже продуктов, созданных другими людьми?

1. Создавать свой продукт не так уж и сложно.

2. Вы можете вести бартерный обмен Вашего продукта на права перепродажи продукта.

3. Вы можете адаптировать свой собственный продукт под Ваши совместные партнерские программы.

4. Вас никто не будет ограничивать в средствах раскрутки своего продукта.

5. Вы можете значительно улучшить Ваши промоутерские способности по продвижению своих перепродаваемых продуктов и партнерских программ, предлагая свои продукты бонусами. Создать свой продукт также просто, как и собрать несколько разрозненных продуктов, объединяя их в новый единый и уникальный продукт, создать упаковку для этого пакетного продукта и написать продающий текст. Именно это и сделал маркетолог по имени Боб Бастиан: просто собрал несколько продуктов с правами перепродажи и создал новый пакетный продукт «Универсальный набор инструментов», который он теперь продает по 67 долларов. По сути, это – просто собрание продуктов с правами перепродажи. Вот темы, которые я предлагаю для Вашего продукта: · · · · · · · ·

Как получить бесплатную рекламу Как привлечь больше трафика на свой сайт Как заработать при помощи электронных журналов Как заработать на партнерских программах Как защитить Вашу страничку с продуктами для скачивания Как создать веб-сайт без помощи графического редактора Как заработать на аукционах Как писать электронные книги, не используя свой собственный контент

14

Напрягите свое воображение и придумайте также другие темы. Все они должны быть нацелены на определенные бизнес ниши. Чем больше вы сможете углубиться со своей темой в какой-либо сегмент рынка, тем лучше будет продаваться Ваш продукт. Теперь останется только создать упаковку и продающую страничку к своему продукту, и вот, пожалуйста: Вы только что сотворили Ваш собственный уникальный продукт. Теперь Вы в игре. Вы можете создавать партнерские программы, предлагать перепродажу прав на Ваш продукт, обменивать его на другие, предлагать его в качестве апселла или бонуса, делайте с ним, что хотите.

12 простых способов создавать продукты, которые можно выгодно продавать или использовать их в качестве бонусов Вам предстоит нечто особенное. Я покажу Вам 12 способов создавать продукты легко и доступно. Вы сможете продавать эти продукты в качестве своих основных бэкенд продуктов, или использовать их как Вашу визитную карточку – продукт, который выделит Вас из общей массы конкурентов. Продукт может быть любого формата и размера. Это не обязательно должна быть электронная книга.

1. Наймите фрилансера на одном из специализированных сайтов. Чуть позже Вы увидите мой список фрилансерских сайтов. Помните, что нанимая фрилансера, Вы должны требовать от него уникальный авторский текст, а не просто копипаст с каких-нибудь веб-сайтов. Средняя стоимость таких услуг сейчас около 5 долларов за статью в 500-1000 слов. Допустим, одна статья займет одну страницу Вашей электронной книги или обзора. Так что, написание целой книги Вам обойдется примерно в 250 долларов. Зачастую Вы может найти и более дешевые предложения, особенно, если Вы закажите больший объем. И помните, что все первоначальные капиталовложения в любой из Ваших продуктов для скачивания с лихвой окупятся и принесут Вам немало прибыли без каких-либо дальнейших затрат. Есть пример, когда реселлер заказал написание статей фрилансерам и получил 250 страниц оригинального контента и заплатил за все это 1500 долларов. Зато потом он многократно продавал, снова и снова этот продукт по цене 47 долларов за 1 экземпляр. Вы также может сэкономить, если ясно и четко обрисуете фрилансерам, что конкретно Вы хотите увидеть в конечном тексте. Найдите предварительно сами в сети информацию, которую фрилансеры смогут использовать в своих текстах, составьте для них таблицу с темами статей и собранной Вами информацией. Это поможет снизить стоимость работы нанимаемых писателей.

2. Соберите все статьи вместе и сформируйте из них электронную книгу.

15

Можете использовать в своей книге также бесплатные статьи, которые Вы найдете в сети. Лично я так делаю, потому, что это – отличный способ добавить бесплатный контент. Не обязательно сообщать авторам, где будут использованы их статьи, но если Вы расскажете им, для каких целей был использован их труд, они будут признательны. Чем более интересной и неординарной будет тема Вашего продукта, тем больше Вы привлечете к нему внимания. Постарайтесь предложить в нем такую информацию, которую не просто найти в сети бесплатно. Это значит – используйте специфическую информацию и убедитесь в том, что эта информация – ценная и качественная. Не забудьте сообщить об этом на Вашей продающей страничке. Если Вам удастся создать оригинальный продукт, то Ваш читатель не будет разочарован в своих ожиданиях. Если Вы боитесь размещать в своем продаваемом продукте найденную бесплатно информацию, позвольте мне заметить Вам, что люди платят деньги не только за информацию, но и за то, насколько убедительно она представлена. Они не хотят продираться сквозь дебри слов и предложений в поисках того ценного, что скрыто в Вашей книге. Покажите им легкий и приятный путь к интересному материалу. Вот несколько ссылок, по которым Вы можете найти бесплатные статьи, которые сможете использовать в своей книге: http://www.ideamarketers.com http://www.articlesubmissions.com http://www.goarticles.com http://ezinearticles.com http://www.articlecentral.com

3. Возьмите у кого-нибудь интервью по теме Вашего продукта и поместите текст в Вашей книге. Это – еще один простой способ, которым я пользуюсь. На рынке есть масса продуктов, которые состоят полностью из текстов интервью. Я бы был просто в восторге, если бы кто-то обратился ко мне с предложением дать интервью, и я уверен, что большинство из тех, кто зарабатывает деньги в интернете, тоже не отказались бы от такой возможности. Например, у маркетолога Эван Чиа недавно вышел новый продукт, состоящий из текстов интервью 19 реселлеров - специалистов в области маркетинга в своей сфере. Здесь http://www.resale.automateinternetmarketing.com Вы можете купить эту книгу Возможно, Вам даже и в голову не придет, но любой из этих 19 интервьюированных реселлеров теперь считает себя в огромном долгу перед Эваном за то, что он сделал. Для того чтобы быть успешным нужно завоевывать доверие и налаживать связи с людьми. Если Вы организуете совместную программу со многими партнерами, Вы, таким образом, быстро раскрутите свое имя, ведь каждый из них будет ссылаться на Вас в своем электронном издании. Это также будет в будущем залогом Вашей репутации, как хорошего партнера для создания совместных предприятий в он-лайн.

16

Вы можете взять интервью у многих мало известных маркетологов или у одного именитого. Люди обожают говорить о себе и о том, какие они замечательные специалисты. Если Вы используете эту человеческую слабость и изложите своим приглашенным все плюсы публикации их интервью в Вашей книге, то Вам гарантированы желающие каждый раз, когда Вам только понадобится. Но будьте избирательны в Вашем выборе – приглашайте тех, кто положительно зарекомендовал себя в интернет-бизнесе. Можно организовать интервью по телефону или даже просто отправить список вопросов по почте. Но с записанным аудио-интервью у Вас больше шансов заработать хорошие деньги, потому, что на слух информация воспринимается лучше. И помните – не надо изобретать паровоз, все очень просто. Выберите тех, у кого Вы хотели бы взять интервью, нескольких специалистов по выбранной Вами теме, отправьте им предложение по e-mail, перечислите, какие Вы хотели бы обсудить вопросы, оформите эти вопросы с ответами приглашенного Вами специалиста в электронную книгу, создайте страничку и продвигайте на ней этот продукт. Все это можно сделать за одну неделю, при условии, конечно, что приглашенные быстро Вам ответят.

4. Информация с общественных доменов. Что представляет собой этот простой способ? Все книги, изданные до 1923 г. не охраняются законами об авторских правах. Это означает, что Вы можете взять любую из таких книг, оформить ее как электронный продукт и продавать ее, оставляя себе все деньги. План действий: Идем по ссылке http://www.alibris.com, нажимаем на поиск и ищем книги, изданные ранее 1923 года. Книга может быть на любую тему, лишь бы она помогла продвинуть Ваш продукт. (Прим. ред. – подобный момент законодательства присутствует и в России, но Вам лучше уточнить это лично и посоветоваться с юристом прежде, чем перепродавать подобные книги.) Вы можете купить книгу на этом сайте или попробовать найти ее на eBayTM или на AmazonTM за меньшие деньги. Теперь, когда Вы приобрели книгу, заходите на http://www.filekit.com и создайте ее цифровую версию при помощи услуги Сканирование книг с общественных доменов. Цены на эту услугу примерно такие: Книги от 1 до 100 страниц – 100 долларов От 101 до 300 страниц – 150 долларов От 301 до 500 страниц – 200 долларов Свыше 501 страницы – 250 долларов. На этом сайте Вы можете даже скачать панель инструментов – поисковик по этому ресурсу!

17

Каждый день на этот домен добавляются новые и новые книги. Вам нужно будет сделать всего несколько действий – и Вы можете продавать свою книгу, так просто!

5. Используйте знания и опыт веб-сёрферов. Не нужно недооценивать знания, которыми обладают рядовые пользователи сети, даже если они не ведут бизнес в он-лайн. У большинства их них полно идей, просто у них нет мотивации, чтобы их использовать. А у Вас такая мотивированная цель есть, так используйте чужие идеи, чтобы заработать. Составьте простую форму вопросника на веб-страничке, типа анкеты, и собирайте идеи и мнения в обмен на какой-нибудь Ваш электронный продукт, или продукт с правами перепродажи, или полезную программу. Вы также можете предложить, в качестве платы за вклад, популяризацию имени советчика, ссылаясь на него в своей книге. Просматривайте отзывы посетителей своей веб-странички – Вы не представляете, какие ценные идеи Вы можете там найти. Я также знаю примеры того, как владельцы подписной рассылки использовали свою подписную базу для того, чтобы собрать мнения подписчиков для ответов на свои вопросы. Владелец подписной базы предлагает своим подписчикам задать ему интересующие их вопросы и сообщает, что все ответы на них будут изданы отдельной книгой, а всем подписчикам, в благодарность, будут предоставлены права перепродажи этого издания. Вот Вам и постоянный источник вдохновения для целой серии книг! Вам нужны еще доказательства того, что от простых веб-сёрферов Вы можете почерпнуть ценную информацию, которую Вы потом сможете продать? Никогда не слышали о серии книг «Куриный бульон для души» (“Chicken Soup for the Soul”)? Эта книга разошлась миллионами копий, а составлена она была из историй обычных людей, которые писали о своей жизни и присылали свои письма автору книги.

6. Видео продукты. Я просто обожаю учиться, если информация предоставлена видео курсом, и то же можно сказать о многих других. Обучение в такой форме наглядно показывает шаг за шагом, что и как нужно делать. При нынешних технологиях очень просто создать видеофильм прямо на своем рабочем столе. Говоря «рабочий стол», я имею в виду, конечно же, рабочий стол Вашего компьютера. То, что творится на самом Вашем письменном рабочем столе, меня мало интересует. :о) Если Вы стесняетесь выступать на видео сами, Вы всегда можете нанять для этого фрилансера, он сделает это за Вас. Хочу поделиться с Вами одной своей рабочей идеей, и Вы можете даже использовать ее сами. Мне не жалко, у меня их еще много. Я хочу создать видео курс, в котором будет подробно показано, как изменить шаблон своего веб-сайта. Многие продают шаблоны для создания сайтов, но никто не продает видео, которое научит Вас делать это самостоятельно. А еще я хочу создать обучающее видео по созданию сногсшибательных обложек для электронных книг и изданий. Для этого мне, правда, понадобится помощь фрилансера.

18

А самое интересное то, что эти идеи появились у меня после прочтения комментария одного из моих клиентов. Читать отзывы покупателей на самом деле может быть полезным. :о)

7. Аудио продукты. Наряду с обучающими видео курсами, Вы можете записывать аудио курсы. Например, записав телефонное интервью или беседу с Вашим приглашенным гостем, можно выкладывать эти аудио-файлы для скачивания или выпускать их на CD-дисках. Вот некоторые компании, которые могут создать для Вас CD-диски и даже отправят их Вам по почте. http://www.ifulfill.com http://www.disk.com http://www.wecopy.com В дальнейшем, если у Вас возникнет такое желание, Вы сможете транскрибировать эти аудио записи и распространять их в доступном для чтения виде. Многие любят строить процесс обучения так, чтобы не быть привязанными к компьютеру или другому устройству. Вот несколько компаний, которые занимаются транскрибированием: http://www.idictate.com http://www.hiredhand.com

8. Программные продукты. Билл Гейтс – самый богатый из живущих людей в мире и он заполучил свое состояние при помощи программного обеспечения. Самым богатым Вы не станете, но заработать состояние, исчисляемое 6-тизначными цифрами, при помощи программ, возможно, сможете. Вас радует идея создания программы, которая поможет продать больше продуктов с правами перепродажи? Я так и думал J Арман Морин пишет программы, и некоторые из них стоят всего 50 долларов. На самом деле, за такую же работу по написанию программного обеспечения, за которую программисты в США берут от 5 до 100 долларов в час, люди из других стран возьмут всего 10 долларов в час, и для них это будут хорошие деньги. Корпорации знают об этом и именно поэтому они привлекают огромное количество работников из-за границы. Вы тоже можете этим воспользоваться, только придумайте идею для программы. Все, что от Вас потребуется – хорошая идея, а уж программисты воплотят ее в жизнь. Вы продаете продукты с правами перепродажи, поэтому, не пытайтесь создать сложную программу, которая будет уметь делать все на свете. Возможно, Вам будет достаточно какого-нибудь скрипта, который будет выполнять те же функции, которые выполняют другие программы. Неплохо за 10-20 долларов получить что-то уникальное, что Вы сможете предложить купить другим людям и облегчить им жизнь, правда? Вот еще одна моя идея, которую я хочу реализовать. Создать скрипт, который будет записывать имя посетителя, заполнившего форму регистрации на Вашем сайте, и будет показывать его на следующей странице.

19

Попробуйте. Походите по форумам и устройте опрос или просто задавайте вопрос форумчанам: «Что бы Вы хотели автоматизировать в Вашей маркетинговой деятельности, чтобы сэкономить свое время?» Если Вы продаете не маркетинговые продукты, перефразируйте этот вопрос так, чтобы он подходил той сфере, на которую ориентирован Ваш продукт. Подсказка: Если у Вас появилась какая-то идея, заходите на http://www.hotscripts.com и ищите программы GNU, что означает «Универсальная общественная лицензия» или программное обеспечение свободного пользования. Вы можете передать взятую там программу своему программисту, чтобы он перенастроил ее под Ваши нужды. Теперь Вы можете продавать ее или включать в качестве бонуса в свои пакетные продукты, как собственную программу. Я узнал эту технику, когда получил однажды комплект из 10 GNU скриптов в составе одного из пакетных продуктов. Возможно, и Вам попадался этот продукт, он называется “Script Jungle”. Некоторые из скриптов, входящих в этот продукт, могли бы стать настоящими бестселлерами. Просто никто не продает их по одному, как полноценный продукт, и смотрят на них всего лишь как на бесплатное приложение. Я планирую сделать из этих скриптов настоящие программы. Переделать их в полноценные exe-программы и продавать их единым комплектом. Я не против, если и Вы воспользуетесь этой идеей. Я буду рад, если увижу, что кому-то пригодились мои мысли. Вот еще пара ссылок, по которым можно найти GNU программы: http://www.gnu.org http://sourceforge.net Вот несколько сайтов фрилансеров, которые можно посетить и найти исполнителя для Ваших заданий. Фрилансеры ждут Ваших предложений работы. А с Вас не возьмут ни копейки за то, что Вы просто зайдете и посмотрите, сколько будет стоить исполнение фрилансером той или иной услуги. http://www.scriptlance.com http://www.elance.com http://www.getafreelancer.com (Прим. ред. – у нас же это www.free-lance.ru или, http://www.weblancer.net или http://freelance.ru. ) А вот секрет от Армана Морина о том, как удерживать низкие тарифы и получать от фрилансеров готовую работу за каких-нибудь 50 долларов! Вначале в описании проекта он пишет: «Для знающего программиста, это – очень легкий проект». Если Вы не знаете, кто такой Арман, я расскажу Вам. Это – создатель генератора электронных книг “E-book Generator», генератора всплывающих окон “Popup Generator” и еще целой кучи разных других программ-генераторов.

20

9. Печатные книги. Вы можете попробовать печатать Ваши электронные книги. Книга в таком виде всегда внушает больше уважения и, поэтому, цену на нее можно назначать выше. Многие просто любят держать в руках традиционно печатные издания книг и предпочитают этот способ знакомиться с информацией чтению книги в компьютере. Лично о себе могу сказать, что я бы заплатил больше денег за книгу на бумаге, чем за эту же книгу в электронном виде. Если у Вас есть книга в реально-осязаемом виде, Вы также можете продать ее на интернет-аукционах AmazonTM или eBayTM. AmazonTM возьмет с Вас 55% от вырученных Вами денег, зато только представьте, сколько трафика Вы привлечете на свой сайт, пока будете вести торговлю на Амазоне!

10. Электронные курсы / Регулярная рассылка. Иногда люди, даже если знают, что им очень нужно сделать что-либо, просто не хотят заставлять себя или им не хватает на это времени. Всем успешным инфопренерам известно, что нужно иметь четкий план действий и нужно работать над созданием своей репутации достойного доверия бизнесмена. Электронные курсы и регулярно рассылаемые письма помогут Вашей работе в этом направлении. Электронные курсы – это серии e-mail сообщений, объединенных какой-то одной тематикой. Вы запускаете рассылку этих сообщений при помощи Вашего автоответчика, который автоматически рассылает письма, складывая тем самым кирпичики Вашей высокой репутации. Если Вам удастся создать простой электронный обучающий курс, Вы можете, либо продавать его, либо предлагать в качестве бонуса к своим продуктам. Вы поможете многим людям справиться со своими проблемами. Добавьте к статьям свои комментарии, чтобы сделать их более личными. Вы можете пойти дальше и предложить мини-сайты, с помощью которых другие маркетологи смогут создавать свои подписные базы данных. Создайте мини-сайт, на котором будет высокая посещаемость, и который будет привлекать посетителей зарегистрироваться. Вот Вам и инструмент построения подписной базы данных. Что еще Вы может сделать для тех, кто знает, чего хочет, но ленится делать это сам? Мыслите шире, фантазируйте!

11. Членские сайты. Как Вы посмотрите на возможность получения регулярного стабильного дохода? Например, 9,95 долларов, 14,95 или 19,95 долларов каждый месяц с каждого клиента? Такая стабильная процентная прибыль – надежный денежный поток в сети. Если Вам все-таки кажется, что Вы не способны создать какой-либо контент настолько хороший, что на нем можно заработать, подумайте еще раз. Бесплатного контента полно в интернете, соберите что-нибудь и разместите на своем сайте, но вход на Ваш ресурс уже будет платным. Если Вы установите для своих посетителей членский сбор в размере, например, 14,95 долларов, просто размещайте на Вашем членском сайте раз в месяц информацию, ценность которой будет не менее 14,95 долларов. Это совсем не сложно.

21

Для Вашего членского сайта Вам понадобится какое-нибудь Уникальное торговое предложение, ведь, отдавая свои деньги на членские взносы, люди не хотят получать взамен какую-нибудь банальную информацию. Им нужен доступ к чему-то совершенно особенному. Самый важный аспект членских сайтов – это содержащийся в этих клубах качественный контент. Вы можете найти в сети такую информацию сами или привлечь к сотрудничеству пишущих авторов, которые, в обмен на бесплатное членство в Вашем клубе, будут предоставлять Вам оригинальный контент. Вот Ваш план действий. Во-первых, создайте членский сайт и разместите на нем Ваше Уникальное торговое предложение. Затем найдите информацию ценную настолько, чтобы люди согласились бы платить за нее ежемесячно 9,95 долларов, или другую сумму, на Ваше усмотрение. Поищите на форумах или свяжитесь с владельцами веб-сайтов, на которых есть интересная информация. Предложите им свободный вход в Ваш клуб, но обязательно сообщите, что помимо них только небольшое ограниченное количество пользователей будет иметь бесплатный доступ. Если же приглашенные Вами партнеры предоставят интересный контент, они смогут получать процент от ежемесячных или еженедельных членских взносов всех пользователей. Мало кто откажется от возможности стать партнером во владении частного сайтаклуба, и, к тому же, заработать на этом. Обязательно сделайте оговорку, что партнеры не имеют право давать доступ под своим именем на сайт кому-либо еще. Они могут только продавать право доступа в этот клуб – как самостоятельный продукт. И вот почему: если Вы продаете какой-либо ЛЮБОЙ продукт, то, предлагая бесплатный доступ на сайт, членство в котором ежемесячно стоит 9,95 долларов, 14,95 или 19,95 долларов, Вы предлагаете покупателю ОТЛИЧНЫЙ бонус. Клиент будет воспринимать это предложение, как стоящее. Если бы я использовал эту технику, я бы купил для начала продукт с правами перепродажи, который я мог бы продавать по цене как минимум в 97 долларов. Такой продукт можно разместить в качестве Уникального торгового предложения в Вашем клубе. Если Вы разместите дешевый продукт, например, стоимостью 27 долларов, Вы поставите под сомнение необходимость тратить деньги на членство в таком клубе. Предлагайте бесплатный доступ в Ваш клуб только ограниченному количеству людей, и так, чтобы другие не знали об этом. Все, что Вам придется делать - обновлять пару раз в месяц набор статей и ссылок на ресурсы, размещенные в Вашем клубе и доступные для скачивания. И совсем скоро Вы станете свидетелем колоссального взлета своей прибыли!

22

Совет: Предложите членам Вашего клуба вместе с доступом к ресурсам сайта бесплатный хостинг. Это значительно увеличит шансы того, что Ваши клиенты останутся членами клуба на долгое время, ведь чаще всего для того, чтобы человек решился сменить свой веб хост, нужны только очень серьезные причины. Вы можете купить права перепродажи хостинга во многих компаниях, предоставляющих хосты, и за каждый из зарегистрированных Вами доменов, Вам придется платить совсем небольшие деньги. За какие-то жалкие 24,95 доллара в месяц, Вы сможете создавать неограниченное число своих собственных доменов и продавать права на них! Перепродажа хостинга – отличное занятие, тем более, что Вам не придется возиться со всеми техническими заморочками. Вы также легко можете предлагать членам своего клуба бесплатный ad tracker - отслеживатель рекламных кампаний. Вам всего лишь нужно будет встроить простой код отслеживания в эккаунты всех, купивших у Вас хостинг. Эта функция позволит Вам легко вести учет Ваших рекламных кампаний. В общем, Ваша задача – эксплуатировать по максимуму достижения других людей, собирая их вместе и предлагая, как единый продукт. Эта техника уже опробована многократно на продуктах, предлагающих информацию для скачивания, но пока еще мало была задействована при создании членских сайтов. Для создания Вашего сайта-клуба, Вам понадобятся программы, которые управляют доступом посетителей. Вот некоторые из них: http://www.siteinteractive.com/acctman http://www.visiongateportal.com (Прим. ред. - единственный известный мне российский аналог - это видео курс Александра Куртеева по созданию сайта с платным членством на Joomla, но на момент редактирования книги, он еще не вышел в продажу.)

12. Нужные ссылки в сети. Просто соберите побольше ссылок на всякие полезные сайты и предлагайте эту коллекцию в качестве бонуса, или даже продавайте как самостоятельный продукт. Люди на самом деле готовы платить деньги за то, что им не придется бродить по интернету в поисках нужных ссылок и тратить свое время. Время – деньги. Вы бы согласились заплатить за информацию о ресурсе, который покажет Вам, где Вы сможете: Получить домен всего за 5,88 долларов? Многие платят до 20 долларов или даже больше за имя домена. Если бы Вам понадобилось зарегистрировать 25 доменов, уже только на смене регистраторов доменов Вы смогли бы сэкономить 353 доллара в год!

23

Провести бесплатный поиск имен доменов, срок использования которых уже истек, но по ссылкам на них продолжают заходить тысячи пользователей в день? Бесплатно! В то время, как некоторые сайты берут за такую услугу 49 долларов. Получить созданные специально для Вас логотипы по 25 долларов? Некоторые профессиональные дизайнеры берут за такую работу сотни долларов. Как получить бесплатно множество высококлассных аудио-тренингов от лучших интернет-маркетологов? Посетите сайты-семинары и подпишитесь на предпросмотр телесеминаров. Где получить отличную программу, ведущую видеозапись всего происходящего на мониторе Вашего компьютера, аналог которой стоит 300 долларов? Если Вы хотите создать свою собственную адресную картотеку полезных ссылок, вместо того, чтобы каждый раз подолгу вести поиски в сети, можно заплатить за эту работу специалистам в области поиска информации. Используйте любую комбинацию вышеперечисленных стратегий для продвижения Ваших продуктов с правами перепродажи, и я гарантирую Вам, что за Вашими успехами не угонится и гоночный автомобиль!

Заработайте $2000 в один миг при помощи одной единственной техники. Эту технику я называю методом массовой продажи. И хотя я до сих пор еще не использовал ее, некоторые из моих коллег в интернете с успехом ее применяли. Если Вы изучите эту технику, Вы увидите, какую пользу она принесет и Вам, и Вашим клиентам. По своей сути, это – еще один творческий подход к созданию совместных предприятий. В офф-лайне при покупке больших объемов товаров, Вы гарантировано получаете скидку на него. То же самое можно делать и с цифровыми продуктами. Вот, что я предлагаю: свяжитесь с владельцами сайтов-клубов и предложите им свой продукт по цене со скидкой для дальнейшей перепродажи членам их клубов – также по привлекательной цене, как членам клуба. Посмотрим на перспективы такого предложения глазами тех, к кому мы обращаемся. Я – владелец сайта-клуба N. Ежемесячный членский взнос на моем сайте 27 долларов, и притока новых членов в клуб не было уже месяцами. Я пробовал предлагать краткосрочное бесплатное членство в клубе, чтобы привлечь новичков, но и это не помогло. Вот, если бы у меня было какое-то средство возбудить интерес посетителей к вступлению в мой клуб, какое-то специальное предложение – только для тех, кто впервые зашел на мой сайт, и только в случае, если посетитель зарегистрируется. Человек я занятой, времени на создание привлекательного продукта у меня нет.

24

И тут появляетесь Вы с решением проблемы для этого владельца, и у Вас как раз есть продукт, который даст мощный толчок притоку в клуб новых членов. Связываетесь с этим человеком и задаете ему вопрос: какова средняя ценность каждого из членов клуба? Владелец сайта подсчитывает, что средняя продолжительность членства в клубе – 6 месяцев. Ежемесячный членский взнос – 27 долларов; учитывая разные расходы владельца сайта, округлим эту цифру до 25. Итак, 25 долларов х 6 = 150 долларов с каждого члена клуба. Обычно Вы продаете свой продукт по 50 долларов, но Вы предложите владельцу клуба 50 таких продуктов, и цену на них назначите по 40 долларов за каждый. Вот они Ваши 2000 долларов. Теперь владелец клуба запустит рекламу, в которой будет сказано, что следующие 50 человек, которые присоединятся к этому клубу, получат Вашу электронную книгу по специальной цене. Зашедшие на Ваш сайт увидят, что Вы – автор этой книги, продаете ее по 50 долларов, так почему бы им не вступить в клуб, который предлагает такие замечательные продукты по цене ниже, чем на сайте у автора?! И всего-то – за 27 долларов в месяц. Если, благодаря Вашему продукту, в клуб вступят 50 новичков, то владелец сайта в первый же месяц получит 25 долларов х 50 = 1250 долларов членских взносов, а за 6 месяцев (средний срок пребывания членами в составе клуба) – 7500 долларов. Вложив 2000 долларов, владелец сайта получит прибыль в 5500 долларов. Пообещайте владельцу клуба, что все риски лягут на Вас, и в том случае, если за определенный период времени он не возместит себе расходы на приобретение Вашего продукта, Вы выкупите у него все нераспроданные экземпляры. А теперь представьте, что то же самое Вы можете проделать одновременно с пятью разными клубами. Ваш карман уже готов для 10 000 долларов? Если это сработает, Вы можете и в будущем предлагать владельцам этих клубов свои новые продукты и сгребать денежки. Ограниченное по количеству экземпляров специальное предложение срабатывает всегда исключительно хорошо. А если оплата взносов осуществляется членами клуба со своей кредитной карты, то владельцу клуба гарантирован доход от оплаты членских взносов не меньше, чем на полгода. Мне попадалась на глаза статистика, в которой было указано, что сайты, предоставляющие членство по цене до 20 долларов, удерживают в своих членах пользователей, в среднем, до 1 года! И это – хорошая новость для Вас, если Вы хотите предложить владельцам сайтов способ увеличить их прибыль. Чтобы защитить себя от того, что владелец клуба продаст больше копий Вашего продукта, чем Вы с ним оговорили, Вам нужно будет настроить Ваш автоответчик считать количество ушедших копий с сайтов Ваших партнеров. Так Вы точно будете знать, сколько человек скачали Ваш продукт с каждого Вашего партнерского сайта. Настраивая с этой целью свой автоответчик, Вы также получите возможность пополнить свою клиентскую базу именами и адресами электронной почты тех, кто купил Ваш продукт через Ваших партнеров. И это, возможно, даже большая ценность этого способа продаж, чем получаемая от владельцев клубов прибыль.

25

Как можно грести деньги лопатой, продавая свои собственные продукты с правом перепродажи. Многие люди не только покупают продукты для перепродажи, но и создают с каждым днем все больше и больше своих таких же продуктов. Создатели этих продуктов для перепродажи пользуются тем, что спрос на продукты с правами перепродажи постоянно растет. Людям надоедает видеть одни и те же книги, программы и прочее, им постоянно нужно что-то новое. То же можно видеть и в сфере реселлерского бизнеса: всем постоянно нужны новые и новые продукты с правами перепродажи. Используя любую из моих техник создания продукта, Вы можете создать самый заурядный веб-сайт и привлечь на него такое количество трафика, причем, трафика именно со стороны целевой аудитории, что Вы поймете, о чем я говорю. Новые продукты всегда вызывают бешеный интерес. Что Вы можете сделать? Найдите новый продукт. Свяжитесь с его владельцем и попросите предоставить Вам некоторые экземпляры рекламных материалов, которые он использовал для раскрутки своих продуктов, рекламные статьи, которые имели наилучший отклик у покупателей; спросите, какие версии автоответчиков он использовал для сбора имен и e-mail клиентов для своих клиентских баз данных, или попросите даже саму контактную информацию клиентов. В обмен Вы предложите права перепродажи или даже права адаптации на продукты, в которых содержатся ссылки на его ресурсы. Сохраните за собой Мастер-права перепродажи своих продуктов. В некоторых случаях лучше также оставить за собой права адаптации, но в целом Вы будете перепродавать уже не сами продукты, а права на их перепродажу. Уделите внимание условиям на перепродажу продукта, которые Вы пропишите в передаваемой лицензии: Ваш продукт должен быть надежно защищен от потери стоимости и ценности на рынке. А если покупатель лицензии будет видеть, как тщательно Вы защищаете ценность своего продукта, уже одно это скажет покупателю достаточно о том, что Ваш продукт – не дешевка. Распишите это также на Вашей продающей страничке и Вы получите широкий положительный отклик, который скажется на продажах.

Уникальное торговое предложение – без проблем. Самый важный фактор, который принесет или уничтожит успех на рынке перепродажи прав. Я не верю в изобретение колеса заново. С одной стороны. С другой стороны, мне не доставляет удовольствия видеть огромное количество шаблонных и неоригинальных сайтов. Если Вы хотите преуспеть, Вы сами должны проложить себе дорогу к успеху. Станьте не таким, как все. Дифференцировать себя, или, лучше будет сказать, создать Ваше Уникальное торговое предложение – это ключевой момент в маркетинговой стратегии, которым

26

пользуются люди для того, чтобы успешно конкурировать в своей бизнес-нише. Ведь очень многие торгуют интернет-продуктами из одних и тех же сфер деятельности. Если Вы собираетесь продавать информацию о том, как заработать, а это и так уже достаточно популярная тема, самое меньшее, что Вы можете сделать для того, чтобы пробить себе теплое местечко в этой нише, это создать Уникальное торговое предложение. Маркетинг продуктов с правами перепродажи – это определенная ниша в бизнесе. Где Вы еще можете попробовать свои силы? Давайте рассмотрим эту ситуацию на практике. Небольшое отступление: Если Вы внимательно приглядитесь и проанализируете, чем люди занимаются в сети – это будет наилучший опыт. Когда Вы внимательно читаете какого-нибудь маркетолога, Вы, скорее всего, не обратите внимания на то, как же он действует. А поступки говорят о людях куда больше, чем их слова, мои друзья. Наблюдайте и изучайте техники других людей. Изменяйте их под себя и с их помощью изобретайте собственные. Итак, практика. Если Вы читаете эту электронную книгу, то есть очень большая вероятность, что Вы получили ее в составе пакетного продукта Эвана Чиа «Секреты перепродажи прав». Моя книга и книга Эвана распространяются иногда в рамках партнерской программы вместе, как единый продукт. По теме маркетинга продуктов с правами перепродажи уже писали некоторые авторы, и несколько из этих книг очень даже хороши. Однако, глядя на эти примеры, вместо того, чтобы поднять руки вверх и отказаться от борьбы с конкурентами, Эван создал свое Уникальное торговое предложение. Продукт Эвана представляет собой сборник обсуждений вопросов маркетинга продуктов с правами перепродажи с профессионалами в этой области. Уже один тот факт, что Эвану пришла в голову эта идея – задать маркетологам свои вопросы и оформить ответы на них в виде отдельного издания, делает его продукт уникальным. Теперь, вместо того, чтобы вести конкурентную борьбу по перепродаже одних и тех же продуктов, Эван может продвигать свой собственный продукт, который, к тому же, заметно отличается от остальных. Теперь Эван организует совместные предприятия со своими конкурентами, с которыми он делит целевую аудиторию. Вместо того, чтобы биться со своими конкурентами, Эван может предложить их продукты своим клиентам со скидкой, при условии, что клиент купит также и продукт Эвана. То же самое, по договоренности, делают конкуренты Эвана. И Эван, и конкуренты продают, таким образом, больше своих продуктов.

27

Хорошо. Теперь Вы знаете, как важно иметь собственное уникальное торговое предложение, но у Вас возникает вопрос: как мне выделиться из толпы? Что я могу предложить такого, что будет вызывать у покупателей стойкую ассоциацию только со мной? Самый быстрый и простой способ отличиться – изменить графическое оформление, наполнение продукта и его название, если это возможно. Это – самое меньшее, что Вы должны сделать, чтобы Ваш продукт приковывал взгляды. Затем, Вы можете пойти дальше: написать полностью новый, собственный продающий текст. Хотя это, конечно, и потребует некоторых навыков. Я покажу Вам 20 возможностей, как Вы сможете изменить Ваш продающий текст так, чтобы он стал более притягательным. Еще один способ, которым я пользуюсь, чтобы отличаться от остальных: я предоставляю разные методы адаптации своих электронных книг. Я еще никогда не видел ни одного человека, который бы создал книгу, а потом позволял бы своим клиентам ставить на ней свое имя или, еще лучше, чтобы клиенты получали прибыль в виде комиссионных от тех, кому они дадут право распространять Ваш продукт под чужим именем. Я не просто создал список множество электронных книг с правами перепродажи и попытался повергнуть в изумление покупателей тем, что у меня есть 35 продуктов для перепродажи по одной очень низкой цене. Это совершенно никого не удивило бы, потому, что так делали уже очень многие. Я создал и предложил своим покупателям простую систему того, как зарабатывать деньги, и уже этот продут начал предлагать вместе с некоторыми из своих 35 продуктов для перепродажи, каждый из которых – отлично продающийся на рынке продукт. А вот таким предложением я уже смог удивить некоторых клиентов.

(11) примеров уникальных торговых предложений: · Транскрибировать тексты Ваших аудио файлов · Записать свои продукты с правами перепродажи на CD-диск или переложить их в формат mp3 так, чтобы покупатели могли их слушать по дороге в своей машине · Предложить уникальные права адаптации на продукт · Предлагать свой пакетный продукт целевой аудитории - желающим расширить свою подписную адресную базу · Создать продукт с правами перепродажи, который будет состоять только из обновленных продуктов – продуктов, прошедших ребрендинг; можно назвать такой продукт «Империя ребрендинга» · Предложить бесплатное вступление в секретный клуб на Вашем сайте, членами которого могут стать только покупатели Ваших продуктов · Предложить уникальный обучающий видео курс по Вашим продуктам · Предложить бесплатную рекламу продуктов или услуг Вашего клиента в своей рассылке · Предложить покупку трех продуктов по цене двух, пяти по цене трех, и так далее · Не просто предоставить продукт для перепродажи, а сопроводить его рекламным материалом, продающими текстами

28

· Сделать упаковку Вашего продукта максимально информативной и достаточно представительной для того, чтобы такой продукт могли рекламировать даже те, кто совершенно не обладает творческими способностями. Чтобы окончательно выделиться из Вашей маркетинговой братии, Вы можете начать предлагать свои продукты даже тем, кто совершенно не интересуется интернетмаркетингом, ведь многое, например, из того программного обеспечения, которое идет дополнением к Вашим продуктам, будет полезным также и для многих других сфер рынка. Я слышал от некоторых людей, успешно торгующих на eBayTM, что они намеренно относят свой продукт не к своей категории товаров. Например, кейсы прекрасно продавались по совсем немаленьким ценам вместе с категорией «Товаров для фокусников». Оказалось, что фокусникам удобно хранить в этих чемоданчиках свой реквизит во время своих выступлений. Я видел, как прекрасно расходятся ТВ-цензоры - фильтры неприличных слов и выражений для телевизоров в категории «религиозные товары», в то время, как в категории «ТВ» на них не было такого большого спроса. Подумайте хорошенько, какими преимуществами обладает Ваш продукт, какими возможными способами смогут использовать покупатели Ваш продукт. Например, я перепродаю “Paylock Generator” - Генератор платежных ключей, инструмент, который защитит Вашу платежную страничку, если Вы пользуетесь платежной системой PayPal. Я мог бы поискать коммерсантов, зарабатывающих деньги в интернете, в магазинах PayPal и проверить, кто из них не защищает свою страничку для скачивания. Я уверен: многие из них и не подозревают о том, что при помощи специальных инструментов, таких как мой, они могут сделать больше для защиты своих денег. Затем, когда желающий приобрести «Paylock Generator» нажмет на кнопку «Купить», он попадет на страничку со специальным предложением апселл продукта - “Payment Link Generator” (Генератор платежных ссылок). Это - еще один продукт с правами перепродажи, который создает кнопки оплаты, принимающие платежи в системе PayPal. Позвольте мне подчеркнуть еще раз: выделяйтесь из общей массы во всех своих действиях. Не предлагайте клиентам пакетные продукты с перепродажей прав или членство на сайтах, которые не отмечены Вашим уникальным торговым предложением. Все дело в том, как Вы представите Ваш продукт, какие преимущества Вы можете предложить, которые невозможно получить в другом месте.

Ошибка низкой цены: как продавать тысячи экземпляров тех продуктов, которые раздаются другими бесплатно. Запомните: Вы можете быть чертовски привлекательны внешне, и все равно можете не пользоваться популярностью у противоположного пола. Для того, чтобы привлекать людей, одного красивого вида недостаточно.

29

Например, симпатичный и обеспеченный человек, который, к тому же, обладает приятным характером и добрым сердцем, привлечет гораздо больше представителей противоположного пола, чем просто красивый человек. Да, я помню, что это – не курс по искусству обольщения, но сейчас я объясню, к чему я клоню. Предлагать продукт по низкой цене – это все равно, что иметь привлекательную внешность. Конечно, это – очень хорошо, но только не думайте, что это обеспечит Вам толпу народу, размахивающими вокруг Вас своими кредитными карточками. Многие предлагают своим покупателям низкую цену на товар, но это – и все, что они могут предложить. Вы же должны пользоваться другим очень большим преимуществом: предлагать своим клиентам что-то действительно ценное. Именно таким способом Вы продадите больше, даже если цена на Ваши продукты будет выше, чем у других. Никто не идет на рынок исключительно ради того, чтобы поторговаться. Люди решаются купить что-либо, чтобы решить какие-то свои проблемы. Если они могут сделать это по более низкой цене – они купят более дешевый товар. Но если они видят, что Ваш более дорогой продукт – более ценный, и что он на самом деле поможет им решить их проблемы от начала и до конца, они купят именно Ваш продукт. Даже если он стоит дороже. Я не говорю, что покупатели не обращают внимания на цену, они практически ВСЕГДА это делают. Вопрос в том, купят ли они какой-то другой продукт даже после того, как увидят, что он стоит дешевле Вашего. И именно эта простая, малюсенькая деталь - то, что позволит Вам обойти 90% Ваших конкурентов. Ценность продукта плюс немножко Ваших усилий. Позвольте привести Вам парочку примеров того, как Вы можете ускорить гонку к успеху, в который участвуете Вы и Ваши конкуренты-реселлеры. Даже если они будут раздавать свои продукты бесплатно – Вы все равно их обгоните! Пожалуйста, читайте внимательно! Даже всю ту часть, предшествующую описанию непосредственно самой техники. Я давно уже заметил, что, на самом деле, между информацией, за которую платишь деньги, и информацией, которая достается тебе бесплатно, в принципе, немного разницы. Просто информация, за которую ты заплатил свои кровные деньги, воспринимается тобой, как более значимая. То, как ты получил информацию, как она распространятся на рынке – это все значимые для ценности продукта факторы. Если кто-то старается изо всех сил, распространяя свой продукт, и использует при этом все подходящие маркетинговые интернет-технологии, то этот человек добьется хороших продаж своего продукта, даже при том, что другие будут раздавать этот же продукт бесплатно. Многие продукты, которые раздаются бесплатно, когда-то приносили их владельцам хорошие деньги. И что происходило, когда эти владельцы дешево продавали права на их перепродажу? Происходило то, что эти продукты попадали в руки тем, кто понятия не

30

имел о пристойном маркетинге. Все, что они могли сделать, чтобы продать хоть что-то занижать цену на этот продукт. Вот, что происходит со многими качественными продуктами после того, как авторы отдают права на их перепродажу другим: продукты оказываются в мусорной корзине. Сначала продукт превращается просто в дешевку, а вскоре его ожидает бесславная кончина, потому, что даже самый захудалый реселлер не берется за него ни в каком виде. Вот хороший пример из жизни тому, что я описал: «Волшебная аутоиммунная реакция» Яника Сильвера – “Yanik Silver's Autoresponse Magic”. Когда-то этот продукт принес Янику много денег, но затем автор решил давать Мастер-права каждому, кто покупал у него этот продукт для перепродажи. Начались ценовые войны и, со значительным занижением цены, продукт просто утратил свою ценность и привлекательность. Его начали раздавать в качестве бонуса к другим продуктам, включали в состав пакетных продуктов. Сегодня я уже не вижу вообще никого, кто распространял бы эту электронную книгу, даже в виде бесплатного приложения, и все потому, что она просто утратила большую часть своей ценности, ее никто не скачивает даже бесплатно. Хорошая новость для Вас: Вы можете взяться за эту книгу, изменить обложку и графику, написать сногсшибательный продающий текст и перепродавать, потому, что содержание у этой книги все-таки очень хорошее. Удивительно, но, думаю, так оно и есть: эта книга лежит мертвым грузом в компьютерах многих и многих и по сей день, но, скорее всего, прочли ее процентов 25 людей, не больше. Я думаю, что если Вы прочтете ее, Вы увидите, какая отличная информация содержится в ней. Лично я перепродавал и раздавал ее многие месяцы, пока, наконец, не решился открыть и прочитать. Там несколько сотен страниц! Суть этого примера в том, что многое из той информации, которую Вы получаете бесплатно, настолько же ценно и значимо, как и то, за что Вы платите деньги. Все дело в маркетинге – в том, насколько ценным Вы позиционируете свой продукт. Способы презентации и маркетинг зачастую более важны, чем сам представляемый контент. Итак, если какой-то продукт распространяется массой реселлеров по очень низкой цене или даже в качестве бесплатного приложения. Как Вам заработать на таком продукте? Придайте этому товару большую воспринимаемую ценность! Многие думают, что стоит им взять продукт, написать коротенький абзац, в котором перечислят его особенности, и продукт будет продаваться сам собой лишь потому, что на него установлена низкая цена. Проснитесь, люди! Выпейте большую чашку кофейку! Не Вы лично, конечно же, а те, кто занимается подобными вещами :о) И Вы, и вот тот парень за углом можете продавать одну и ту же ерунду, и я не куплю ни у кого из Вас, если не заинтересуете меня, не покажите мне, почему я должен тратить деньги на этот продукт.

31

Лучше я куплю этот же продукт у третьего, у того, кто потратит свое время на то, чтобы расписать мне все прелести этого продукта, кто опишет все его преимущества, окажет мне внимание и убедит меня в том, что если я не куплю этот продукт, то я упущу что-то действительно ценное.

Как повысить воспринимаемую ценность продукта. Позвольте задать Вам один вопрос: что на самом деле может повысить воспринимаемую ценность продукта? Маленький абзац с описанием продукта или полноценный продающий текст? Марк Джойнер был интернет-маркетологом и стал мультимиллионером, а затем продал свой бизнес и права на перепродажу нескольких своих продуктов. Одной из его книг было 50-тистраничное руководство, в котором он отразил результаты и анализ проводимых им маркетинговых тестов. Он успешно продавал это руководство по 197 долларов за экземпляр. Я видел это же самое пособие, которое предлагали бесплатно, в качестве бонуса к другому продукту. В последнем случае в качестве рекламного текста выступал маленький абзац с кратким описанием содержания книги. Владелец сайта, на котором я увидел это предложение, даже не удосужился указать ссылку на авторский продающий текст. Интернет – большое пространство. Просто огромное. Не думайте, что Вы не сможете продать какой-то продукт только потому, что кто-то раздает этот же продукт бесплатно. Есть очень большая вероятность, что большинство людей даже и не слышали ничего об этом продукте. Поэтому, именно из Вашего продающего текста они узнают о том, что представляет собой этот продукт. Возьмите тот же самый старый продукт, но создайте вокруг него атмосферу новизны. Возможно даже, если автор произведения позволит, Вы сможете изменить название продукта. Людям свойственно обращать внимание и запоминать графическое оформление, и если они видят продукт, выглядящий так же, как и на десятках других сайтов, да еще и с пометкой "Бесплатно!", они даже не будут читать рекламный текст, даже если он был написан самым дорогим копирайтером. Все, о чем они будут думать: хорошее бесплатным быть не может. Видите, как позиционирование товара влияет на его восприятие? Я видел, как хорошо продавались рекламные материалы, создаваемые специальными креативными программами по 60-70 долларов за единицу. Пока на соседних сайтах не появлялись скрипты, которые могли делать то же самое бесплатно. К чему же тогда платить больше?! Я также видел предложения на сайтах, как придать Вашему сайту и Вашим рекламным рассылкам уникальный внешний вид. Такая услуга предлагалась по цене до 100 долларов! В других же местах я видел скрипты, которые делали то же самое, и их можно было скачать бесплатно. Есть сайты, предлагающие покупку тех же скриптов, которые можно в других местах скачать бесплатно, и они ориентированы на тех, у кого не хватает ума и фантазии искать эти скрипты самим. И покупатели находятся! Потому, что их убедили в том, что, вложив сейчас 60 или 100 долларов в этот скрипт, они получат отличный доход в будущем.

32

Я могу еще долго рассказывать Вам о приоритете презентации товара и его рекламе перед его реальным качеством. Чтобы улучшить восприятие продукта, измените его графическое оформление, и тогда возрастут шансы, что люди прочтут и рекламный текст. На Bannersandcovers.com Вы можете получить графический дизайн всего за 29-49 долларов. Это самая низкая цена на графику такого качества из всех, что я видел. Другие возьмут за такое же исполнение от 97 до 147 долларов. Или, если у Вас есть желание и кое-какие способности, Вы можете выполнить графическое оформление сами. Я выбираю качественные фотографии из огромной коллекции на http://www.thinkstockphotos.com/. За 19,95 долларов в месяц Вы получаете возможность скачивать неограниченное количество картинок. Также я использую Photoshop, хотя для большинства эта программа, конечно, дороговата. За 79 долларов Вы можете скачать Photoshop Pro на http://www.jasc.com/products/paintshoppro. (Прим. ред. – лично я пользуюсь http://www.istockphoto.com. Если хорошенько поискать в сети, то можно найти человека, который продает фотографии с этого стока гораздо дешевле.) И напоследок хочу добавить еще вот что: для усиления эффекта от презентации, Вы можете даже разместить название или логотип Вашего продукта, рекламный заголовок на отдельной страничке, за пределами общей продающей странички. Тем самым, Вы повысите скорость загрузки продающей страницы.

20 способов изменить продающую страничку для повышения ее привлекательности. Самое первое, что Вам необходимо сделать со своей продающей страничкой – изменить графику, это очевидно. Но, представьте себе, есть еще 20 способов улучшить ее. Знаете какие? Пройдемся по всем 20 способам по очереди.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

Заголовок Отзывы Гарантия Постскриптум Рекламный блок Отступы в абзацах Буквица (большая первая буква в начале главы) Маркированные списки Регистрационная форма Всплывающие окна Аудио Варианты оплаты Цена Контактная информация Ваша фотография Подзаголовки Скорость загрузки страницы

33

18. Блок заказа 19. Поддержка клиентов 20. Личные консультации

Заголовок. Заголовок – самый важный аспект Вашей странички. Если Вы не сможете завладеть вниманием посетителя выигрышно представленным заголовком, то у Вас практически нет шансов увлечь его содержимым сайта и довести до продающей странички. Пробуйте разные варианты заголовка, добивайтесь его эффективности прежде, чем займетесь тем же самым с остальным содержимым сайта.

Рекомендация. Большинство продающих текстов для продуктов с правами перепродажи не содержат никаких отзывов о продукте. Причиной этому является то, что многие авторы, на самом деле, просто не прилагают много усилий для продажи своего продукта (особенно это касается лоуэнд продуктов). Авторам просто нужно, чтобы их продукт получил как можно большее распространение среди реселлеров и их клиентов и привел по содержащимся в нем партнерским ссылкам к продающей страничке основного авторского продукта. На самом деле, получить рецензию или хвалебный отзыв на продукт можно очень просто. Сходите на форумы и предложите читателям небольшой подарок за написанный отзыв. Предложите в качестве подарка какой-нибудь другой продукт (но, конечно, такой, который Вы и так раздаете бесплатно). Попросите, чтобы эта рекомендация отличалась личным душевным мнением, а не была формальной или избитой, типа: «Ваш продукт просто замечательный!»

Гарантия. Формулировка Вашего гарантийного обязательства может иметь поразительный эффект на рост продаж. Обычно, чем длиннее Ваше гарантийное обязательство, тем выше уровень продаж. И все потому, что человек чувствует себя более защищенным и с легкостью соглашается на покупку.

Постскриптум. Включите также несколько фраз в качестве послесловия в конце Вашего продающего текста, в котором Вы подведете итог рекомендации продукта и еще раз ярко выделите его выгодные отличительные черты. Это необходимо потому, что многие люди, просматривая продающую страничку «по диагонали» от заголовка перескакивают сразу в конец страницы.

Рекламный блок. Джимми Д.Браун использует рекламный блок в самом начале – в «шапке» своего сайта для того, чтобы привлечь внимание посетителей. Эта часть продающей странички просто кричит: «Эй! Посмотри на меня!»

34

Вот пример того, как может выглядеть Ваша реклама: ::::::::::::: Внимание ::::::::::::::: Эксклюзивный бесплатный бонус для Вас, при условии Вашего заказа до воскресенья, 19 января ____ г.

Отступы в абзацах. Таким же образом, как Вы можете видеть в этой книге, первая строка в каждом абзаце Вашего продающего текста должна иметь отступ от края. Это концентрирует внимание читателя, помогает более легкому восприятию. Также это создает визуально больше свободного пространства на странице, что помогает восприятию тех, кому приходится целыми днями таращиться в различные тексты.

Буквица. Хорошо, если первый абзац на Вашей продающей страничке содержит буквицу – выделенную особым шрифтом первую заглавную букву. Это также привлечет внимание читателя, а если Вам удалось удержать его взгляд на Вашей страничке с первой строки текста, Ваши шансы, что посетитель дочитает всю страничку до конца, сильно увеличиваются. Чтобы вставить Вашу буквицу в текст на страничке, создайте ее изображение в .gif формате и введите ее в начало строки в html редакторе Вашей странички.

Маркированные списки. Очень распространенный вопрос о наилучшей длине написанного – больше текста или меньше. Простой ответ таков, что текст должен содержать всю важную, необходимую информацию для того, чтобы продать Ваш продукт. Не «лейте воду», чтобы сделать Ваш продающий текст подлиннее. Если информации набирается все-таки много, то хороший способ представить ее в легко воспринимаемом виде – маркированные списки, с галочками или кружочками в начале каждого нового пункта. Так глазу есть за что «уцепиться», и организованная блоками информация легче воспринимается. Опять же – пробелы между отделенными абзацами маркированного списка позволяют глазу «отдохнуть» от текста, поэтому, оставляйте пустую строчку после каждого пункта списка.

Регистрационная форма. На каждой продающей страничке должна быть регистрационная форма для фиксирования Вами e-mail адресов клиентов. Follow-up (последующая регулярная реклама Ваших продуктов клиенту, выразившему интерес к одному из них) – одна из важнейших концепций в маркетинге.

35

Я считаю, что лучший вариант разместить регистрационную форму – встроить ее в продающую страничку, например, вот так: ********************************************** Начало примера: Чтобы получить одну из глав моей книги бесплатно, заполните Ваши данные в этой форме: Имя: Email: Конец примера. ********************************************** Если Вы поместите эту форму примерно в середине Вашей продающей странички, Вам гарантировано гораздо большее число подписчиков, которые будут, по сути, Вашими потенциальными покупателями, ведь они прочли хотя бы половину Вашего продающего текста. К тому же, выглядеть она будет более гармонично – не оторванная от основной страницы. Вы можете даже попробовать такое оформление: поместите регистрационную форму в середине текста, прервав его на половине, и остальную часть текста посетитель сможет прочесть только после того, как заполнит регистрационную форму – после перемещения на следующую страничку. Особенно это будет хорошо смотреться, если Ваша продающая страничка получится длинной, таким образом, Вы разобьете ее на две и сделаете более удобной для восприятия. Это также позволит Вам избежать того, что посетитель просто прокрутит Вашу страничку до конца вниз, чтобы узнать сразу цену, и не ознакомится со всем содержательным рекламным материалом. То есть, для того, чтобы узнать цену на продукт, посетителю придется зарегистрироваться, и, даже если он не купит ничего в этот раз, Ваша подписная база пополнится координатами потенциального клиента, которому можно предложить Ваши другие продукты.

Всплывающие окна. Вы, конечно же, знакомы с всплывающими окнами. Они определенно увеличивают отклик и повышают интерес к материалу посетителей. Иначе, почему Вы думаете столько людей пользуются ими?! Правильно использовать окна, всплывающие не сразу, как только посетитель зашел на сайт. Надо дать человеку возможность почитать хотя бы первичную информацию до того, как появится всплывающее окно. Зайдите на любой сайт со скриптами и Вы сможете найти скрипт для всплывающих окон с задержкой в 5, 10 ли 15 секунд после захода посетителя на Ваш сайт.

36

Есть даже скрипты, которые позволяют показать всплывающее окно каждому посетителю всего один раз. Используйте и это преимущество: укажите на всплывающем окне, что информацию на нем посетитель увидит всего один раз. Если посетитель не подпишется на Вашу рекламную рассылку, то у него больше не будет шанса получить какой-нибудь ценный приз. Самая большая проблема со всплывающими окнами - это то, что они могут блокироваться компьютером посетителя. Есть технология, позволяющая использовать на Вашем сайте аналоги всплывающих окон, но без возможности блокировать их появление компьютером посетителя. Программа “Magic Subscriber” (Волшебный подписчик) при ее установке на сайте сможет демонстрировать посетителям какое-нибудь окно, подобное этому:

Хотите ли Вы получить эксклюзивную электронную книгу, которая распространяется только на этом сайте? Получите бесплатно права на ее ребрендинг и заработайте до 125 долларов только на 15 содержащихся в ней ссылках. Просто нажмите на «ОК» и подпишитесь на мою рекламную рассылку

При нажатии на «ОК», на компьютере посетителя запустится почтовый клиент, в созданном сообщении уже будет указан Ваш адрес, и клиенту останется только отправить это сообщение, чтобы подписаться. Многие ведущие маркетологи используют этот прием на своих сайтах, потому, что он исключительно хорошо работает. (Прим. ред. - я бы не рекомендовал использовать такой метод. Лучше пользоваться попапом в стиле web 2.0, которые никакой браузер не блокирует.) Я запрограммировал всплывающее окно на своей продающей страничке появляться спустя 15 секунд после вхождения на сайт. Вы можете установить этот промежуток времени любой величины, можете запрограммировать его появление при входе, выходе с сайта или и в тот, и в другой момент. Этот скрипт позволяет гостям Вашего сайта очень легко подписаться на Вашу рассылку, а Вам пополнить свою клиентскую базу более или менее потенциальными клиентами.

Аудио. Если Вы никогда не использовали на своем сайте аудио, то Вы еще не использовали Ваш потенциал прибыли по максимуму. Многие и многие из тех, кто опробовал возможности аудио для своих страничек, убедились в том, что они значительно увеличивают отклик посетителей.

37

Смысл добавления на Вашу страничку аудио – привлечь максимум внимания посетителя сайта и заставить его воспринять всю содержащуюся на нем информацию. Вы должны звучать бодро и говорить о Вашем продукте убедительно и увлеченно. Приведите доводы в пользу того, что гость просто обязан прочитать Вашу продающую страничку, и постарайтесь, чтобы в Вашем голосе не было слышно отчаяния. Поместите аудио вверху Вашей продающей странички или возле гарантийного обязательства. Также я предлагаю, чтобы Ваше аудио не запускалось автоматически. Вы же не знаете, как громко настроены в данный момент динамики у Вашего посетителя; может, он зашел на Ваш сайт в 3 часа ночи и, если Ваш громовой голос разбудит соседей, скорее всего, этот посетитель как можно быстрее закроет страничку, а Вы потеряете потенциального клиента. Сейчас существует масса возможностей создать свое аудио совершенно бесплатно.

Видео. В эпоху web2.0, когда видео-контент заполоняет пространство всемирной паутины, было бы глупо отказаться или хотя бы не попробовать использование видео в своем продающем тексте. Времена, когда люди внимательно читают огромные рекламные презентации, которые состоят исключительно из текста, постепенно уходят и на смену им приходит видео, которое показывает более лучшие цифры в отношении продаж. Попробуйте сделать Ваш рекламный текст в формате видео-презентации Power Point, отснятой программой Camtasia Studio и возможно Вы будете удивлены, как резко возрастет Ваша прибыль. Также Вы можете попробовать просто снять себя на камеру в небольшом видео, где расскажите о преимуществах Вашего продукта. Люди склонные доверять людям больше, если видят их вживую. (Прим. ред. – о том, как создать хороший видео-продажник рассказывает Азамат в своем продукте «Мастерская видео-продажников»)

Варианты оплаты. Если Вы используете только платежную систему PayPal или только Clickbank, это заставит незаслуженно отвернуться от Вас многих клиентов, страны которых не поддерживаются этими системами. Предлагая несколько вариантов оплаты на выбор клиента, Вы снимаете эту проблему. (Прим. ред. – в Российском сегменте я рекомендую пользоваться следующими системами: RBKmoney и Zpayment для обеспечения самого разнообразия способов приема средств, затем Webmoney и Яндекс.Деньги, а также Payonlinesystem.ru для приема пластиковых карт.)

38

Цена. Я уже советовал Вам не занижать цены. Сейчас я объясню Вам, почему Ваша цена должна быть высокой. Так Вы получите больше денег за ту же работу. Вот и все. А если Вы не можете продавать больше по своей высокой цене, значит, Вам просто пора поменять свою продающую страничку. Занижая свою цену, Вы просто пытаетесь сэкономить свое время на составлении толковой рекламы, хотя, на самом деле, не экономит Вам ничего. Поднимите цену и попытайтесь убедить Ваших покупателей в том, что за эти деньги Вы предлагаете нечто действительно ценное. Если кому-то кажется, что цена на какой-либо из Ваших продуктов должна быть гдето около 60 долларов, а Вы продаете его за 20, клиент начинает думать, что что-то здесь не так. Люди уже устали покупать дешевые продукты, которые не дают им то, ради чего они тратили деньги. Поэтому, они не видят особой выгоды в том, чтобы купить 5 продуктов по 20 долларов; лучше уж потратить 100 долларов на один стоящий продукт. Самое важное, что Вы должны усвоить, это то, что цена на Ваш товар должна соответствовать запросам клиентов. Если цена не отражает то, что клиент ожидает получить от этого товара, он не купит его даже за очень дешево. Выясните, какая цена будет оптимальной на Ваш продукт, проведя небольшие эксперименты. Начните с самой низкой цены, по которой Вы думаете, Ваш продукт будет раскупаться. Не начинайте с высокой цены для того, чтоб снижать ее потом – люди будут думать, что Вы просто занижаете цену на нераскупаемый товар.

Контактная информация. Указание информации о том, как с Вами связаться повышает доверие клиентов к Вам.

Ваша фотография. Еще один способ повысить доверие клиентов к Вам. Убедите Ваших покупателей, что за Вашей продающей страничкой стоит реальный человек.

Подзаголовки. Хорошие подзаголовки, разбросанные в разных местах по Вашей продающей страничке, привлекут внимание и познакомят с информацией даже тех посетителей, которые быстро прокручивают текст. Многие слишком заняты, чтобы внимательно читать все подряд, помогите им ненавязчиво усвоить то, что хотите сказать.

Скорость загрузки страницы. Повторюсь: все спешат, у всех мало времени. Мало у кого имеется терпение ждать, пока медленно-медленно загрузится Ваша страничка. Не переусердствуйте с графикой – картинки с красивым заголовком и изображение обложки продукта будет достаточно для продающей странички. Заголовок разместите отдельным блоком.

39

Например, при проектировании блоков с информацией на своей страничке в формате html, используйте структуру верхнего расположение блоков (top table structure), не нижнего (bottom table structure). Например: Используйте такую структуру блоков Изображение заголовка Промежуток между блоками Содержание

А не такую

Изображение заголовка Содержание

Изображение заголовка размещается в блоке, который не расположен в общем блоке странички, тогда при загрузке сайта сначала появится заголовок, а потом уже все остальное содержимое, что создаст впечатление более быстрой загрузки.

Блок заказа. Добавьте на свою страничку блок примерно такого содержания: Я хочу доплатить 20 долларов и получить также права на перепродажу.

$ 57 Я получу ссылку на скачивание немедленно после оплаты через одну из безопасных платежных систем.

Нажмите здесь и закажите сейчас!

Может показаться, что это – совсем неважная деталь, но она хорошо работает потому, что побуждает к самостоятельному действию пользователя. Когда Вы видите такую кнопку, так и тянет на нее нажать. А нажимая, пользователь чувствует, что он – хозяин ситуации, а не владелец сайта. ОН САМ сделал выбор покупки этого продукта. А не ему продали этот продукт. Люди любят покупать, но не любят, когда им что-то навязывают купить.

40

Также Вы можете поместить блок-анкету с вопросами по Вашей продающей страничке. Например: Вы устали работать, ничего не зарабатывая в сети? Вы бы хотели иметь больше финансовой независимости? Хоть что-то из моего курса для Вас имеет смысл? Может, достаточно уже вопросов для примера? Вам нужно, чтобы у посетителя выработалась положительная привычка кликать на кнопки на Вашем сайте для того, чтобы в нужный момент он уверенно кликнул на кнопку «Заказать».

Поддержка клиентов. Если Вы хотите быть более доступным для посетителей Вашего сайта, а это всегда внушает больше доверия, Вы можете добавить на страничку кнопку чата. Такую возможность предоставляет бесплатно постоянная служба переписки Yahoo instant messenger. Если Вы установите себе этот чат, посетители будут видеть на Вашей страничке такие кнопки:

Получите код для установки чата на Ваш сайт по этой ссылке: http://messenger.yahoo.com/messenger/help/online.html

Личные консультации. Ладно, я уже вижу, как Вы досадливо морщитесь! Возможно, Вы неуютно чувствуете себя, отвечая на чужие вопросы. Не волнуйтесь, большинство из посетителей Вашего сайта никогда не обратятся к Вам за персональной помощью. Но они хотят быть уверенными, что такая возможность у них есть, и если понадобится, они смогут к Вам обратиться. Большинство просто купит Ваш продукт, и им никогда не понадобится какаялибо персональная помощь по нему. Вот как обстоят дела. 80% всех людей – не активные ребята. Они покупают продукты, подобные Вашим, исключительно в надежде на какую-то возможность, которую они получат. Поэтому, если кто-то из этих оставшихся 20% все-таки обратится к Вам с вопросами, и Вы не будете знать, как на них ответить, сходите на тематические форумы, задайте тот же вопрос, и Вы очень быстро получите ответ. Преимущества оказываемой Вами поддержки значительно превысят неудобства от предложения пользоваться Вашим временем всем желающим.

Что нужно делать для того, чтобы Ваши обороты продаж взлетели выше крыши, используя эффективную воронку продаж? Эту уникальную систему

41

Вы можете изучить

только здесь! Большинство моих потенциальных клиентов еще в глаза не видели рекламный текст на тот момент, когда подписались на рассылку. Они еще не чувствуют ко мне ни доверия, ни расположения, ни симпатии. Они не знают, что я собой представляю, и что могу им предложить. Независимо от того, насколько убедительным я могу быть на своей продающей страничке, я еще не завоевал доверие клиента. И, поэтому, всегда найдутся те, кому просто нужно больше информации для того, чтобы решиться на покупку. Поэтому, я и веду своих клиентов через свою воронку продаж. Она начинается с мини-сайта, цель которого – записать имена и e-mail адреса моих будущих клиентов. Через этот мини-сайт проходят практически все клиенты, и их координаты попадают в мою базу данных. Вы видели мою воронку продаж? Вполне вероятно, что через нее прошли и Вы, если Вы купили эту книгу непосредственно у меня, а не у кого-то из моих бизнес-партнеров или других реселлеров. Вот, что Вы должны делать, чтобы создать свою собственную воронку продаж. После того, как Вы создали свой продукт или приобрели права на перепродажу высококачественного продукта, который станет Вашим основным продуктом, затем организовали партнерскую программу и создали электронную книгу, которая распространяется вирусно, необходимо создать свой мини-сайт. Сначала я хотел привести Вам здесь пример шаблона для сайта, но потом решил, что не хочу портить Вам Ваше собственное видение. Ваша продающая страничка и Ваш мини-сайт должны быть похожи, однотипными, чтобы в голове у посетителя они были неразрывно связаны в единый образ. Такой своего рода гипноз, при помощи которого Вы проведете Вашего клиента по Вашей продающей воронке. Изложите на мини-сайте какие-нибудь веские доводы в пользу того, чтобы посетитель оставил Вам свой адрес e-mail и имя. Пообещайте получение какой-нибудь информации. Предложите им 7-дневный обучающий курс в формате видео-уроков. После того, как люди регистрируются на Вашем мини-сайте, они немедленно перенаправляются автоматически на страничку, содержащую первый видео-урок из предложенного 7-дневного обучающего курса. Также ссылка на полный курс должна быть немедленно отправлена новому подписчику Вашим автоответчиком. И вот зачем… Некоторые не любят ждать, пока они получат желаемую информацию. Они хотят получить ее прямо сейчас. Поэтому, Вы перенаправляете их на страничку с курсом, где они могут изучить хоть все сразу, а не заставляете ждать, пока они получат письмо со ссылкой, которое дойдет до них, возможно, завтра. Еще одна проблема, которую Вы решите при помощи этой техники, это то, что так Вам не придется беспокоиться, что клиент не получит электронный курс по e-mail в

42

случае, если сообщение Вашего автоответчика будет заблокировано почтовой антиспам системой получателя. Еще одно их преимуществ, которые дает этот электронный курс в формате вебстранички, это то, что на него будут ссылаться поисковики, что принесет Вам дополнительный трафик. Хорошо, если на каждой страничке курса будут ссылки на все остальные странички, тогда пользователи смогут легко перемещаться по страницам Вашего веб-курса. Но есть и один недостаток. Выкладывая свой электронный курс таким образом, Вы лишаете себя возможности персонально обращаться к каждому клиенту. В электронной рассылке Вы можете при помощи тэгов обратиться к каждому лично «Уважаемый, {имя клиента}!». Можно, конечно, использовать специальный скрипт, который, используя информацию, указанную клиентом при регистрации, будет генерировать в тексте электронного курса личное обращение к каждому персонально. Обязательно публикуйте на этой страничке, куда клиенты попадут непосредственно после регистрации, хороший содержательный контент, который убедит посетителей, что регистрация стоила того. Не пытайтесь продать им что-либо. Не размещайте блок рекламной информации на каждой страничке Вашего электронного курса. Просто позвольте клиенту привыкнуть к Вашему бесплатному контенту. Вы пока еще не ничего не навязываете ему купить, Вы просто пробуждаете его интерес к себе и своей информации. Итак, Ваш курс дочитают или досмотрят до конца далеко не все. Это не значит, что он им не понравился. Возможно, подошло время бежать и забирать детей из школы, или какие-нибудь другие дела. Но хорошая новость в том, что Вы все-таки заполучили e-mail адреса этих людей. Настройте Ваш автоответчик отправить по этим адресам через день или 2 сообщение с вопросом, понравился ли им Ваш курс, что они думают о нем, и отправьте им ссылку на этот же курс еще раз, на случай, если они его так и не прочитали. Такая воронка, состоящая из мини-сайта с электронным обучающим курсом и следующей за ней продающей страничкой, работает гораздо лучше, чем просто прямая ссылка на мою продающую страничку в надежде на то, что человек будет читать рекламное предложение неизвестного продавца до конца, еще и будет отправлять ему свои контактные данные. Подписчики, которых я приобрел через свой мини-сайт, гораздо чаще покупают у меня, чем те, которые пришли на мою продающую страничку каким-либо другим путем. Всего лишь потому, что кто-то прочел мой электронный обучающий курс. Каждую неделю я продолжал рассылать этим людям свои письма, предложения, затем ссылки на мои партнерские программы и, таким образом, постепенно завоевывая доверие этих клиентов, я подводил их к скачиванию своей «вирусной» электронной книги. Чуть не забыл одну важную составляющую этой эффективной формулы. Я также создал «вирусную» книгу, которая также содержит текст этого обучающего курса. На последней страничке курса я не только приглашаю читателя посетить мою продающую страничку и узнать о моем продукте, но и предлагаю также ссылку на скачивание своей вирусной книги.

43

Я говорю, что читатель может еще раз перечитать мой курс, если он ему понравился, а может также заработать деньги, если присоединится к моей партнерской программе, скачав мою книгу и сделав ее ребрендинг под себя. Таким образом, я строю свою партнерскую программу, наращиваю свою подписную базу и увеличиваю свой доход. Все это одновременно, вирусно и автоматически! Но моя воронка продаж еще не закончила свое действие! После того, как посетитель сделал заказ, через пару дней он получит сообщение с вопросом, получил ли он продукт, и с напоминанием, что он может присоединиться к моей партнерской программе, легко вернуть себе свои деньги и заработать еще. Затем через несколько дней я пришлю еще одно сообщение, интересуясь как дела у клиента, нашел ли он применение той информации, которую уже получил из моего курса, и направлю ему информацию также о своих других продуктах, которые могли бы быть интересны клиенту. Если клиент читает мою электронную книгу или использует то программное обеспечение, которое получил от меня, и это ему нравится, возможно, у него появится желание купить у меня что-нибудь еще. Самое лучшее время предложить клиенту свой основной бэкенд товар – примерно через неделю или две после того, как клиент оформил свой первый заказ. К этому времени в памяти клиента еще будут свежи впечатления о Вашем первом продукте, и Вы уже смогли убедить человека, что Вы предлагаете только хорошие качественные вещи. А еще в этот момент наступает удачный момент попросить Вашего клиента написать свой отзыв или хвалебную рецензию на Ваш продукт. Не переусердствуйте с рекламными предложениями клиентам, иначе Вы отобьете у них всякое желание обращаться к Вам или покупать что-либо. А если Вы чересчур «достанете» покупателя, то можете получить и требование вернуть ему потраченные на Ваш продукт деньги. Такую воронку продаж я создаю для каждого своего продаваемого продукта, и отдача от ведения продаж таким образом просто бешеная! Вы можете менять продолжительность своего обучающего курса, он не обязательно должен быть 7-дневным. Когда я только начал использовать эту технику, у меня был совсем небольшой подписной список рассылки. Поэтому, чтобы запустить свою вирусную кампанию, я общался на форумах, использовал рекламу в электронных журналах и вступал в партнерские программы. Когда моя подписная клиентская база данных стала уже достаточно большой, я запускал по ней свой рекламный «вирус» и позволял теперь подписной базе работать на меня.

Как можно на голом месте создать подписную клиентскую базу для раскрутки своих продуктов с правами перепродажи. Все твердят, как заведенные, что для того, чтобы начать зарабатывать реальные деньги в интернет-бизнесе, сначала нужно обзавестись списком клиентов. Можно, конечно, начать создавать свою базу при помощи партнерских ссылок, а можно использовать технику сбора реселлеров-энтузиастов на пустом месте.

44

Самый лучший способ заработать деньги на продукте с правами перепродажи – это ухватить новый продукт самым первым из всех. Но если у Вас есть список клиентов для рекламной рассылки, тогда Вы можете начать зарабатывать действительно быстро и совершенно легко. Составить список маркетологов, занимающихся перепродажей прав, - совершенно несложно. Просто создайте свой продукт, используя один из перечисленных мною 12 способов, и предлагайте его с универсальными правами перепродажи. Это значит, что любой, кто обладает Вашим продуктом, владеет и правами перепродажи на него. Цену на этот продукт назначайте в промежутке между 20 и 40 долларами. Это поможет распространению Вашего продукта с сумасшедшей скоростью. А вот и неожиданный поворот событий. Обязательно укажите в Вашей лицензии к этому продукту, что реселлер получит права на его перепродажу только после того, как они зарегистрируют полученную книгу в специальной форме регистрации на Вашем сайте. Создайте 2 версии своей электронной книги. В пользовательском соглашении первой версии будет сказано, что этот экземпляр – только для личного использования, и получение прав реселлера возможно только после того, как покупатель укажет на Вашем сайте свое имя и адрес e-mail. В форме регистрации на своем сайте укажите, что отправляя Вам свои данные для регистрации прав перепродажи на эту книгу, реселлер соглашается в будущем получать от Вас специальные предложения продуктов для перепродажи. Собирайте их e-mail адреса и отправляйте ссылку на скачивание версии книги, которую можно перепродавать. Проинструктируйте их, что другие реселлеры могут получать вначале только копию, помеченную «только для персонального использования». Если Ваш продукт – не электронная книга, создайте книгу со ссылками на скачивание Вашего продукта. Все остальные действия будут такими же, как я описал выше. Не позволяйте никому раздавать Ваш продукт бесплатно или в качестве бонусов, ведь, зная, что этот продукт можно приобрести только за деньги, реселлеры будут более охотно за него браться. Вы можете, тем не менее, предложить Ваш продукт бесплатно владельцу какогонибудь закрытого клуба реселлеров он-лайн. Таким способом Ваш продукт мигом получит широкое распространение, а Ваша клиентская база данных пополнится большим количеством адресов реселлеров. Вот некоторые из таких членских сайтов: http://www.ebookwholesaler.net http://www.softwarepak.com http://www.reprint-rights-marketing.com http://www.pushbuttonpublishing.com

45

Что я просто обожаю в этой технике создания подписной базы данных, это то, что так Вы создаете список своих настоящих и действительно ценных клиентов. Клиентов, которые уже покупали у Вас продукты, и которые готовы тратить свои деньги на них еще. Спросите любого преуспевающего маркетолога, и он ответит, что список настоящих, а не потенциальных клиентов – самая желанная подписная база данных. Знаете, что только может быть лучше этого? Подписная база данных, состоящая из членов клубов реселлеров, оплачивающих ежемесячные членские взносы. Отказаться от такого списка клиентов не смог бы, наверное, даже современный Иванушка-дурачок. Простите, если Ваше имя – Иван.

3 самых лучших маркетинговых стратегии перепродаж, которые я рекомендую.

1. Выделитесь из общей массы ресселеров, создав для своего продукта неповторимую графику. Это – самое меньшее из того, что Вы можете сделать.

2. Используйте свои собственные продукты с правами перепродажи для сбора e-mail адресов в свою клиентскую базу. Используйте их в качестве ступеней в выстраиваемых воронках продаж, в качестве апселлов, как свои бэкенд продукты, как подарки-сюрпризы для клиентов Вашей подписной базы, в качестве подарков тем, кому Вы предлагаете совместные партнерские программы. Обменивайте их на другие продукты. Создавайте на их базе тренинги для тех, кто еще только пробует свои силы в совместных партнерских предприятиях. Предлагайте их на конкурсах для привлечения трафика к себе на сайт. Я уже перечислил 10 вариантов, как Вы можете их использовать. Если Вы не можете продать их, как свой основной продукт, используйте их для продвижения Вашего бизнеса одним из выше перечисленных способов. У Вас в руках – вся власть над продуктом. Сделайте из него пакетный продукт, в конце концов. Каждый пакетный продукт, конечно, не безграничен в количестве содержащихся в нем продуктов, но варианты комбинирования и Ваша творческая подача должны принести Вам прибыль.

3.

Используйте свои продукты с правами перепродажи. Взгляните на них и объективно оцените их ценность. Если Вы считаете их бесполезными и ненужными, то это все равно будет заметно в Ваших даже самых хвалебных рекламных текстах. Если Вы их не цените, то и другие их не оценят. Однажды я открыл одну электронную книгу, которая пришла в огромном пакетном продукте, купленном мной. Книга содержала действительно хорошую информацию, но помимо этого я обнаружил, что бонусом к ней шли несколько других продуктов, которые мне никогда до этого не попадались. Люди уже начали упаковывать продукты просто охапками. В одном пакетном продукты может содержаться столько всего, что какие-то продукты лежат на дне этой кучи, и их никто не видит.

46

Что я хочу сказать. Кто-то купил пакетный продукт или несколько пакетных продуктов с правами перепродажи и включил его в состав другого пакетного продукта, и так далее. Охапки, вязанки продуктов в составе одного пакетного! Получается, никто и не заглядывал внутрь этих продуктов, не видел, что в них содержится. Я назвал этот феномен «синдром продукта, незамеченного во время гонки за возможностями перепродаж». Вот, что происходит, когда у людей наблюдается переизбыток орудий достижения цели (в нашем случае – достижения прибыли от продаж продуктов); они просто перестают замечать преимущества, которые можно почерпнуть из своих продуктов.

Продвинутые стратегии: Как реселлер может поднять свой бизнес на новый уровень? Креативный ребрендинг Вы уже знаете, как создавать электронные книги, ребрендинг которых могут выполнить другие реселлеры. Сейчас я покажу интересный способ того, как можно зарабатывать деньги, создавая вирусные книги. Итак, тема… Я выберу такую тему, которая является проблематичной для многих: как защитить ваши цифровые продукты от воровства. Этот вопрос я обнаружил, просматривая темы обсуждений на форумах для маркетологов. Совет: Форумы – отличный источник для исследований распространенных проблем и место, где сразу же можно найти и ответы на эти проблемные вопросы. У большинства форумов есть функция поиска, которая поможет Вам найти среди множества постов те вопросы и ответы, которые Вас интересуют. Зайдите на несколько сайтов с директориями статей, полистайте и поищите 5-7 статей по выбранной Вами теме. Внимательно прочитайте их, убедитесь, что они стоят того, чтобы потратить на них время. Объедините эти статьи в электронную книгу. Каждую статью разместите на отдельной странице. В верхней части каждой страницы должна быть размещена реклама продукта с правами перепродажи со ссылкой на скачивание. Именно этот продукт может помочь решить проблемы читателя, ответить на тот вопрос, из-за которого он пустился на поиски в сеть. Я имею право размещать рекламу в электронной книге, так как это – свободный продукт. Если книга не понравится покупателю, он может просто удалить этот файл из своего компьютера. Хотя для многих людей это и не проблема. Вы можете разместить в

47

этой книге форму регистрации – как на своем сайте, и собирать имена и адреса e-mail читателей, в руки которых попала книга. Так они тоже смогут помочь построению Вашей подписной базы данных. Когда читатель открывает эту книгу, его приветствует эффектная титульная страница, на которой будет сообщено, что все упомянутые в этой книге продукты можно приобрести по единой низкой цене. Читатель также получает возможность провести ребрендинг этой книги и, распространяя ее, получать ребрендинг-комиссию в размере 75% от объема продаж. Я отдаю своим партнерам 75% от прибыли, поскольку я хочу, чтобы они были больше заинтересованы в том, чтобы приносить мне доход, распространяя мою книгу. Моя основная цель – не просто зарабатывать, а популяризировать свое имя. Программа “Active Ebook Compiler” (Эффективный составитель электронных книг) может защитить одну из страниц Вашей книги паролем. И это просто превосходно, ведь при помощи этой функции я могу «закрыть» одну из страниц, и закрою именно ту, на которой будут содержаться ссылки для скачивания моих продуктов с правами перепродажи. Когда кто-либо сделает заказ на приобретение у меня продукта с правами адаптации, то только после этого он получит пароль и сможет открыть защищенную страницу. При наличии такой возможности, нет необходимости настраивать защиту моей страницы в интернете, на которой лежат мои продукты для скачивания. Еще более заманчивой перспективой для привлечения покупателей в этой ситуации будет то, что я смогу сообщить клиентам, что мои продукты с правами перепродажи уже находятся у них в руках, что они заложены в имеющейся у них книге. Все, что им нужно, чтобы открыть доступ к этой страничке – купить открывающий ее пароль. Знать, что ты практически уже держишь что-то в руках, но не можешь воспользоваться им, очень раздражает. Вот Вам и побудительный мотив купить пароль! Тот же эффект мы уже обсуждали – когда говорили про продающую кнопку. Так, в каком из случаев уровень продаж будет выше – когда кнопка заказа продукта расположена на той же странице, что и продающий текст, или на отдельной? Это все человеческая натура, воспользуйтесь своими знаниями о ней, играйте на психологии людей. После создания своей электронной книги я создаю мини-сайт для сбора адресов email тех, кто проявил интерес. Создаю обложку для своей электронной «вирусной» книги – это всегда повышает привлекательность продукта и придает ему значимость. Всегда, когда предлагаете какой-либо - любой цифровой продукт для скачивания, всегда создавайте для него цифровую обложку. После создания своего продукта, я делаю последний штрих для придания ему индивидуальности – даю название.

«Электронный обманщик: навсегда избавит Ваши продукты для скачивания от нежелательных клиентов!»

48

Я мог бы назвать ее «Как защитить Ваши он-лайн продукты для скачивания», но это было бы уже не так интересно, правда? Надо играть на чувствах людей, чтобы привлечь их внимание. Эмоции продадут что угодно, так же, как и секс. Предлагая делать ребрендинг своей электронной книги, и позволяя клиентам сохранять за собой права перепродажи, я помогаю им решить при помощи своего продукта свои вопросы и проблемы, и, в тоже время, помогаю заработать. Все одновременно. Эта система так прекрасно работает потому, что отдавая своим клиентам бесплатную книгу, я не просто вручаю им продукты с правами перепродажи; я даю им возможность также начать продавать свой продукт.

Апселлы Эта техника работает просто замечательно, но, почему-то, я почти не вижу тех, кто ее использовал бы. Я покажу Вам, как грамотно выжать из Ваших клиентов еще больше денег даже в тот момент, когда они уже делают покупку. Кликнув на кнопку оформления заказа, клиент должен быть перенаправлен на страничку, которая предлагает как минимум две ценовые позиции. Более низкая цена – та, которую клиенту обещали на главной продающей страничке. Более высокая цена – предложение сопроводить покупку обещанного продукта дополнительным продуктом – по совсем маленькой цене. Рассмотрим пример. На веб-сайте продается 20-тичасовая аудио запись семинара, которая доступна для скачивания по цене 97 долларов. Когда клиент нажимает на кнопку заказа, он видит, что, доплатив всего 50 долларов, он может получить эти же записи, но записанные на диск и с полным текстом транскрипции. Бесчисленные тесты показали, что только на апселл предложениях Вы можете получить от своих клиентах от 10 до 90 % больше денег, чем они планировали изначально потратить. Они уже решились совершить покупку Вашего основного продукта. Предлагая им что-то дополнительно, Вы не отпугнете их. Разве только, если Вы не переборщите и не начнете вываливать на клиента чересчур много разных вариантов на его выбор; в этом случае клиент может смутиться и отказаться от покупки. Никому не нравится покупать низкокачественный товар. Скажите человеку, что предлагаемый Вами бонусом - «в нагрузку» к основному товару, продукт он больше нигде не найдет, и множество людей непременно купят Ваш апселл. Никому не хочется упускать отличную возможность по доступной цене, даже если предлагаемая информация первоначально не была необходима покупателю. Предлагая апселл, обязательно позаботьтесь о том, чтобы он в выгодном свете представлял Ваш основной продаваемый продукт. Так, один продукт с правами перепродажи, который я продаю, приносит мне дополнительные 10 долларов за каждый проданный экземпляр, потому, что я изменил цену на него с 47 долларов на 37, а потом предложил его к продаже вместе с апселл продуктом за 57 долларов. И в таком объединенном виде эти продукты имеют больший спрос.

49

Ограниченное время Предложение с ограниченным сроком действия работает очень хорошо. Многие просто не слишком заинтересованы в Вашем продукте, ждут чего-то, размышляют, а потом и вовсе теряют к нему интерес. Заставьте их купить прямо сейчас и укажите, что именно сейчас у них есть возможность сэкономить на своей покупке. Я не предлагаю Вам использовать те глупые скрипты, которые кричат «купите до полуночи сегодня и получите скидку Х долларов!» Их уже просто изъездили. Если Вы говорите, что Ваше предложение действует ограниченный период времени, так оно и должно быть. Отличный момент запустить ограниченное по времени предложение – запуск Вашего продукта в продажу.

Скидки Предлагая скидку в совокупности с ограниченным по времени предложением и/или ограниченным количеством товара, Вы даете мощный толчок своим продажам. Не один толчок, а целых три. Просто попробуйте сделать так, как я описал, в следующий раз, когда будете предлагать свой продукт персонально или в рамках какой-либо партнерской программы.

Бэкенд Большая часть прибыли приходится на продажи Ваших основных - бэкенд продуктов. Запомните, что Вы получите свою основную, львиную долю прибыли не от Вашего первого проданного клиенту продукта, а именно от последующего. Почему Вы думаете лучшие интернет-маркетологи постоянно обновляют набор предлагаемых продуктов? Потому, что именно в этом заинтересованы их клиенты. Совершив одну покупку, они готовы рассматривать Ваши следующие продукты, вот Вы и предложите им свой бэкенд продукт на благодарственной страничке. Прямо отсюда Ваши уже настоящие, а не потенциальные клиенты могут приобрести Ваши продукты. И не нужно тратить время и деньги на поиски новых клиентов. Ваша страничка с благодарностями покупателями – Ваш станок для печати денег. Подумайте над этим. Когда Вы заказываете что-либо, Вы ведь внимательно читаете, что написано на страничке для скачивания купленного продукта, может, там предлагаются какие-то бонусы, или Вам даются какие-то дополнительные инструкции? Самой первой ссылкой на страничке получения продуктов должна быть ссылка для скачивания продукта. Не заставляйте людей тратить свое время и искать то, за что они заплатили деньги. Затем предложите им какой-нибудь бонус, о котором до этого покупатель не знал, это укрепит его благосклонное к Вам отношение и уменьшит шансы на то, что продукт ему не понравится, и Вам придется возвращать ему деньги. После этого предложите покупателю другие свои товары или ссылки на партнерские программы с продуктами сходной тематики. Сколько реселлеров просто выпускают из рук своего клиента сразу после того, как он что-то купил. Трафик уходит с сайта. Если из всех посетителей Вашего сайта только

50

2% совершили покупку, воспользуйтесь любой возможностью, чтобы удержать внимание оставшихся 98% хотя бы еще на чуть-чуть.

Оплата за клик Вид рекламы Pay Per Click (PPC) – оплата за клик принес мне немало прибыли и еще больше клиентов. Я не слышал фактически никаких отрицательных отзывов об этом виде заработка. Я покажу Вам, как использовать самый лучший поисковик, поддерживающий возможность PPC - GoogleTM. Как только Вы запускаете свою рекламную кампанию, при помощи GoogleTM Вы можете получить поток трафика в считанные минуты. Я подчеркиваю – МОЖЕТЕ, если все сделаете правильно. Если у Вас еще нет эккаунта на GoogleTM, создайте его на http://www.google.com/ads. Ознакомьтесь с интерфейсом. Почитайте ЧаВо и просмотрите видео-инструктаж. У GoogleTM очень подробное руководство для новичков не только о том, как использовать готовую рекламную систему Adwords, но также и о том, как создавать свои рекламные кампании. (Прим. ред. – новичкам я рекомендую Яндекс.Директ - http://direct.yandex.ru.) Я тоже приведу здесь несколько советов, которые окажут Вам огромную помощь в построении своего успеха. Расположены они в произвольном порядке.

1. Проверка и контроль Вы должны знать ценность каждого посетителя Вашего веб-сайта в долларах. Допустим, Вы продаете продукт за 50 долларов. Из 100 человек, посетивших Ваш сайт, один фактически совершит покупку. 50 делим на 100, получается 50 центов. Ценность каждого посетителя – 50 центов. Если Вы предлагаете 50 центов за клик в GoogleTM, то Вам необходимо поддерживать свой уровень продаж на уровне, хотя бы 1 покупатель из 100 посетителей, чтобы не уйти в минус. Я стараюсь удерживать уровень прибыли на Adwords не меньше 2 долларов за каждый потраченный доллар на PPC. (Прим. ред. – сейчас конкуренция очень ужесточилась, поэтому с 1000 переходов 3-4 продажи является нормой, при этом цена за клик должна быть соответствующей. Если цена один клик стоит 0,85 копеек, то 1000 переходов стоит 850 рублей, с этой тысячи Вы делаете 3-4 продажи и остаетесь в плюсе.)

2. Определите страну для рекламы Если Ваш продукт имеет целевой аудиторией все англоговорящее население планеты, Ваша реклама также должна быть нацелена на англоговорящие страны. Этот выбор не осуществляется автоматически - по умолчанию, Вы должны сделать его сами. Я обычно определяю следующие целевые страны для своей рекламы: США Австралия Новая Зеландия Великобритания Сингапур

51

Индия Канада (Прим. ред. – аналогично лучше сделать выборку стран СНГ) 3. Выберите много ключевых слов Выбирая ключевые слова, подберите как можно больше слов, имеющих отношение к Вашему продукту. 200-300 слов - хорошее количество. Каждое ключевое слово должны быть указано в 3 видах: Нормальный вид без кавычек – охота на зайца с собаками В квадратных скобках - [охота на зайца с собаками] В кавычках - «охота на зайца с собаками» (Прим. ред. – я бы рекомендовал делать сначала компанию только с «нормальным вариантом».) Нормальный вариант: ссылки на Ваш сайт будут показаны любому пользователю, который ввел эти слова в любом порядке, не обязательно в том, в котором Вы указали. Квадратные скобки: ссылки будут выданы поисковиком для фразы, введенной в том же виде, в котором была указана Вами, с сохранением порядка слов. В кавычках: поисковик выдаст ссылки на Вас пользователю, даже если введена часть фразы, или ее отдельные слова. На панели управления Adwords Вы можете видеть поле статистики кликов в процентном соотношении по каждому из вариантов использования Ваших ключевых слов или ключевой фразы. Количество кликов на Вашу рекламу, поделенное на количество показов Вашей рекламы составляет так называемую CTR (Click-Through Rate) или кликабельность Вашей рекламы. Нужно постепенно убирать из числа ключевых слов те, которые имеют очень низкий уровень кликабельности, тем самым Вы поднимите общую процентную статистику запросов Ваших ключевых слов.

4. Определите ниши Ваших ключевых слов Обратите внимание, что в своем примере выше я использовал именно ключевую фразу. Я делаю ставку на фразу «охота на зайца с собаками», а не просто на слово, например, «зайцы». В 90% случаев выбор отдельного ключевого слова слишком обобщит и расширит результаты поиска. Вводя в поисковик слово «зайцы», люди могут искать самую разную информацию. Так, первой же выданной ссылкой будет популярный музыкальный портал «Зайцев нет!», сфера интересов посетителей которого совершенно не входит в нишу Вашего продукта.

5. Ограничители употребления ключевых слов Используя инструмент построение ключевых слов GoogleTM для того, чтобы найти ключи для своего продукта, я получаю много вариантов ключей, которые мне совершенно

52

не подходят. Например, вводя в поисковик вариант «охота на зайцев», один из найденных вариантов будет «В пригородных электричках открылась охота на «зайцев». Мне надо исключить возможные неподходящие варианты поиска по данной искомой комбинации слов, поэтому я пишу «-электрички» и устраняю подобные фразы. Также я Вам настоятельно рекомендую устранить из возможных вариантов поиска слово прости, вписав его в исключающий фильтр как «-прости» без кавычек. Вы же не хотите, чтобы к Вам на сайт заглядывали все, кто ищут проституток в он-лайн (звучит маловероятно, но, как ни странно, и это возможно).

6. Будьте избирательны Вам нужна высокая популярность Вашей рекламы и высокие рейтинги запросов в поисковиках, но Вашему сайту не нужно внимание непрофессионалов. Вы стремитесь выделить целевую аудиторию для посещения своего сайта, а не блуждающих бесцельно зевак. Хороший способ добиться этого – включить в Вашу рекламу цену или написать «купить».

7. Составление хорошей рекламы. Посмотрим на рекламу, которую я сделал в качестве примера: Ты – не красавец… Завалиться в постель?.. Заполучи красотку в свою постель, даже если твое лицо напоминает задницу питбуля. Афф.

GetLaid.onesourcebiz.com Заинтересовались: ереаааоооааааааасованаллаа

Я раскручивал информационный продукт, который нацелен на мужчин, ищущих сексуальных знакомств. Мне показалось, что у этого сайта хороший рекламный текст, поэтому я использовал те же формулировки для своей рекламы. Для тех, кто не понял: «завалиться в постель» в данном случае означает не «поспать», а «заняться сексом». А сейчас нечто важное. Вам надо подумать с позиции Вашей целевой аудитории, когда Вы будет читать свою рекламу. Заголовок рекламы должен сразу же привлечь внимание. Я использовал фразу «Ты – не красавец.. Завалиться в постель?», а не, например, «Уродец заваливается в постель», потому, что в первом варианте используются простые формы простых слов, без склонений-спряжений. Такая формулировка ближе к нейтральной форме слов, вводимых в поисковик, и в этом случае эти слова будут выделены жирным шрифтом на странице с результатами поиска. А это сделает рекламу еще эффективнее.

Клики

Прогресс

Кликабельность

84

4,498

1,8%

Средний уровень кликабельности $0.09

Стоимость

$7.55

Место по популярности кликов (среднее) 4,4

Из этой таблички Вы видите, что минимальная стоимость за клик (средний уровень кликабельности) – 9 центов. Вы можете предложить 5 центов – ниже уже нельзя. Если у

53

Вас точно такая же статистика, как и у меня, и Вы продаете 2 продукта на 84 посетителя сайта, т.е. конверсия составляет 2,38 %, тогда Вы сможете зарабатывать. И все это потому, что для всех этих 84 посетителей Вашего сайта Вы указывали стоимость продукта всего в 7,55 долларов. Если Вы продаете 2 продукта, и Ваша цена - 47 долларов, то Вы тратите всего 7,55 доллара, чтобы заработать 94. Таким образом, каждый доллар, который Вы потратили, вернул Вам обратно 12 долларов. Это всего лишь мой личный пример. Продукт, который я раскручивал, не стоил 47 долларов, и, тем не менее, я сделал на нем достойную прибыль, которая, естественно, покрыла все мои расходы.

8. Быть №1 – не всегда хорошо Возможно, Вы считаете, что занимать первое место по популярности запросов в GoogleTM гораздо лучше, чем занимать 5е или 8е место. Я же прошу Вас понять, что те, кто сочтут нужным и стоящим для себя потратить время и действительно прочтут Вашу рекламу, эти люди - действительно нужные Вам профессионалы, а не просто зеваки, кликающие бездумно на всякие ссылки. Если Вы занимаете первую позицию, Вы - на виду, то Вам обеспечены бесполезные просмотры незаинтересованных пользователей. Зачем они Вам нужны? Я всегда нацеливаюсь на позиции со 2й по 5ю, потому, что на этих позициях на меня обратят внимание именно специалисты. Я не собираюсь платить за каждый бесцельный клик глазеющих прохожих.

9. Составьте две рекламы Всегда составляйте две разных рекламы с использованием разных ключевых слов, и Ваши рекламы должны отличаться друг от друга не только этим. Обе они будут действовать независимо, и по количеству кликов на каждую из них, Вы увидите, какая из них работает лучше. Это похоже на сплит тестирование на Вашем веб-сайте. Вы показываете посетителям Вашей странички две разных версии Вашей рекламы или Вашего сайта, тот вариант, который вызовет лучшую ответную реакцию – будет посещаться чаще, и станет Вашим рабочим вариантом. Вся соль в том, что рекламу надо тестировать и улучшать постоянно. Но не делайте за один раз более одного изменения, иначе Вы не поймете, что конкретно улучшило Вашу рекламу.

10. Соблюдайте правила GoogleTM очень строго следит за соблюдением своей политики в отношении текстов рекламы. Когда Вы запустите Вашу рекламу, она сразу же появится в сети, но если ее формулировка, ее текст нарушает какие-либо из установленных GoogleTM правил, Вашу рекламу закроют до тех пор, пока Вы не исправите ее. А это – потеря времени для Вас. Поэтому, чтобы избежать этого, сначала прочтите внимательно правила для написания реклам, и сделайте все, как положено с первого раза. Вот всего некоторые моменты, которым я хотел Вас научить по работе с GoogleTM Adwords. На самом деле, там есть еще очень многое, с чем надо познакомиться. То, что я

54

Вам показал – основные, самые важные моменты, которые я почерпнул. По этой теме есть целые обучающие курсы. Ваш успех в работе с Adwords – это те ключевые слова, которые Вы выберете. Если Вы потратите некоторое время и найдете такие слова, которые будут использованы небольшим количеством других маркетологов, рекламирующих свои продукты, то Вы уже на полпути к победе. Вторую половину пути Вы с легкостью пройдете, если сможете найти такие слова, которые привлекут много трафика, а не каких-нибудь 5 посетителей на Вашем сайте в день. Есть несколько инструментов, программ, помогающие выбрать хорошие ключевые слова, но я ими почти не пользовался.

Привлечение третьих лиц для работы Я совсем не был уверен, относится ли этот совет к продвинутым техникам, или нет, в конце концов, все-таки решил поместить его здесь, а Вам ничего больше не остается, как только прочитать его. :о) Основная разница между успешным маркетологом и малоуспешным – это то, что первый тратит больше времени на раскрутку и маркетинг и меньше времени на мелкие технические моменты, которые могут выполнить за него другие люди. Время – ценный актив. Я и сам толком не осознавал, насколько ценный, пока не начал устанавливать сам себе сроки выполнения работы и придерживаться их. Когда я увидел, насколько возросла продуктивность моей работы, я продолжил работать над собой в этом направлении. Сейчас я понимаю, насколько действительно ценным является время, и я, скорее, готов заплатить за то, чтобы получить больше времени. Знаете ли Вы о том, что, по результатам одного из исследований, люди с гораздо большей охотой хотели бы иметь больше свободного времени, чем более высокую оплату труда? Это означает, что я, скорее, заплачу кому-нибудь за то, чтобы он выполнил за меня какую-нибудь работу, чем буду тратить на это свое время. Даже, если я и сам знаю, как это сделать. Я знаю, что привлекая для выполнения моей работы третьих лиц, я могу сконцентрироваться на более важных вещах, таких, как развитие своего бизнеса. Работая таким образом, я смогу заработать в 10 раз больше денег, чем то, что я заплачу кому-то, например, за написание программы для меня. Если Вы все-таки хотите все делать сами для того, чтобы сэкономить свои деньги, Вы не правы. Так Вы только потеряете больше. Подумайте об этом.

Подводя итоги Как использовать все, что Вы узнали, и за 72 часа после прочтения этого курса начать зарабатывать деньги Многие лучше усваивают материал и применяют его на практике, если у них есть пошаговый план. Именно это я и собираюсь сейчас для Вас сделать. Вы прочли достаточно теории, вникли в нее, сейчас я покажу Вам, как применить ее на практике.

55

Вы уже знаете основы того, как составлять хорошую рекламу, запускать партнерские программы, организовывать совместные предприятия, создавать свое Уникальное торговое предложение, создавать апселлы, предлагать бэкенды и привлекать трафик. Теперь я расскажу Вам о способе, который поможет Вам спланировать свой будущий бизнес и начать его как можно быстрее. Вы хотите как можно быстрее начать зарабатывать. Но для начала убедитесь, что Вы все правильно подготовили и наладили для того, чтобы добиться успеха. Это означает – найдите продукт для перепродажи, за который Вы может предложить большие комиссионные, не меньше 25 долларов. Выберите такой продукт, у которого уже есть хороший продающий текст и который распространяется не с универсальными правами перепродажи. Это избавит Вас от многих конкурентов. Теперь создайте воронку продаж так, как я Вас учил. Затем начните привлекать людей в свою воронку постами на форумах, написанием и распространением своих статей. Вернитесь назад и перечитайте список сайтов для размещения электронных статей. Вы можете также зайти на GoogleTM и запустить свою рекламную кампанию при помощи Adwords. Как только Вы сможете подсчитать свою среднюю прибыль от каждого посетителя, Вы можете использовать эту цифру в качестве привлекательного продукта для создания Ваших совместных предприятий в он-лайн. Как только к Вам присоединятся партнеры, подстегивайте их привлекать новых и новых, используя призы для тех, кто привлек наибольшее число новых реселлеров для Ваших продуктов. Объявите конкурс, что-нибудь на подобии: «Все партнеры, которые продадут не меньше 10 продуктов до 15 марта, получат права перепродажи на [название продукта]». Это – просто пример, чтобы Вы поняли суть. Полагаю, у Вас уже есть эккаунт на Clickbank или в другой платежной системе.

Clickbank позволит Вам продавать продукты стоимостью до 50 долларов. Если Вы хотите торговать более дорогими продуктами, зайдите на http://www.clickbank.com и отправьте запрос.

Что нужно делать для того, чтобы сохранить успех надолго? Как только Вы запустите Ваши партнерские программы и Вашу воронку продаж, Вы можете продолжать создавать и вступать в совместные предприятия для того, чтобы привлекать еще больше партнеров. Ваш бизнес будет постепенно расти сам по себе, потому, что Ваши партнерские программы будут строить Вашу подписную базу данных за Вас. Все, что от Вас потребуется – помогать Вашим партнерам и хорошо обучать их. Всегда поощряйте их, предлагайте им побудительные стимулы, чтобы они продавали больше Ваших продуктов. Устройте конкурс для своих партнеров-распространителей, чтобы выяснить, кто обеспечивает самый высокий уровень продаж. Со временем Ваши партнеры начнут терять интерес к продвижению Ваших товаров на рынке, потому, что постоянно, каждый день появляются все новые и новые. Поощряйте Ваших лучших продающих партнеров.

56

Когда Ваш подписной список клиентов станет достаточно большим, отправьте им подтверждения о ближайшем запуске нового, качественного продукта, права на перепродажу которого Вы только что приобрели. Вот и все. Самая сложная часть в бизнесе реселлера – это начать этот бизнес. Как только Вы начнете, Ваш бизнес будет расти и шириться сам по себе, вирусно. Продолжайте создавать свои воронки продаж и собирать свой список продуктов, которые могли бы быть раскручены за Вас Вашими партнерами.

Дополнительные инструменты для роста Вашего бизнеса Как и в любой другой сфере бизнеса, Вам придется повторно вкладывать свои средства в обновление и развитие. Я перечислил те инструменты и средства, которые позволят Вам расширять свое дело. Не покупайте дополнительные инструменты до того, как Вы заработаете достаточно для инвестиций в собственный будущий бизнес. Ничто так быстро не испортит Ваш успех, как работа в долг.