The project is implemented
With the financial support
Mennonite Economic Development Associates
Ministry of Foreign Affairs of Canada
Building useful professional network Построение эффективной профессиональной сети связей
The Golda Meir MASHAV Carmel International Training Center, Haifa
MASHAV – Israel's Agency for International Development Cooperation Ministry of Foreign Affairs
www.NatashaMazor.com
Вaм нужны связи ?
Создайте их! www.NatashaMazor.com
Networking — искусство налаживать деловые связи, используя свои навыки и компетенции, посредством помощи другим людям.
www.NatashaMazor.com
Networking состоит из двух английских слов Net и work: сеть и деятельность, работа. личная сеть .Другими словами :рабочая сеть, контактов -Пап, а что такое нетворкинг? -Это когда придумываешь, что хорошего ты можешь сделать для кого-то. "Связи решают все!" Дарси Резак. www.NatashaMazor.com
Что отличает людей со связями (нетворкеров) от других? Что позволяет им создавать и развивать сеть связей ? www.NatashaMazor.com
Networking – это бизнес – щедрость.
Секрет успеха действующей сети связей – ваша способность давать, делиться, поддерживать. Чем большему количеству людей вы сможете помочь – тем больше людей узнают о вас. Настоящий успех – БлагоТворительность и Благодарность. Будьте успешны уже сегодня и сейчас! www.NatashaMazor.com
Networking дает вам связь с нужными людьми
Сотрудничество
Помощь в рекламе и продвижении
www.NatashaMazor.com
Networking Овладение новыми знаниями в различных областях Делает ваши маркетинговые материалы конкретными и понятными
Улучшает вашу комуникабельность.
www.NatashaMazor.com
Для достижения желаемых результатов, создания и эффективного использования связей, вам придется овладеть некоторыми навыками.
www.NatashaMazor.com
Научитесь конкретно и доступно формулировать : - в каких связях вы заинтересованы - какая помощь вам необходима - кто ваш потенциальный клиент - воспитайте в себе навыки 3Х
www.NatashaMazor.com
Три "хвалить“ 1.Умение хвалить себя и свой бизнес (эффективная личная презентация) 2.Право хвалить свой продукт (он отличного качества! A чем еще вы можете похвалиться?) 3. Готовность хвалить/рекомендовать других www.NatashaMazor.com
Умение хвалить себя ,свой бизнес и свой продукт- эффективная личная презентация Elevator Speech - Минутная презентация Ваш продукт -
Кто вы? Что вы предлагаете? Как это работает? Какие связи вы ищете?
www.NatashaMazor.com
Прямая реклама Отзывы клиентов Интересные истории Гротеск, игра Дегустация Польза от вашего бизнеса Ваши сильные стороны
презентация за 60 секунд Шаг 1: Представление, ваше имя, имя фирмы. Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным, понятным, ярким, можно добавить слоган. Шаг 2: Дополнительная информация о вашем бизнесе. В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия . Отзыв клиентов. И т.д… Шаг 3: Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищите?
Шаг 4: Призыв к действию: “Если вы знаете, слышите, видите того, кто….- вот моя визитная карточка, помогите нам наладить связь.” Шаг 5: Bаше имя, имя фирмы, слоган. УДАЧИ! www.NatashaMazor.com
Шаг 1: Представление, ваше имя, имя фирмы.
Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным, понятным, ярким, можно добавить слоган. …Я владелица магазина органических продуктов, магазина разноцветного и полезного. …Клиника “Д-р НеБолит” – услуги ветеринара от курицы до коровы …Фирма “$ на взлете” – финансовые консультации и операции в стране и за рубежом…
www.NatashaMazor.com
Право хвалить свой продукт Качество – а вы рискнете рекламировать некачественный продукт? Доступность – место, доставка, время, оffline/online Стоимость, формы оплаты, скидки – дешевле, чем у соседа, не есть достоинство, а “даром” – это за ваш счет . Подчеркните стоимость и то, что за эти деньги получают. Либо отметьте акции и скидки. Особенность, выделяющая среди группы таких же продуктов Польза – прямая и скрытая
Найдите 3 причины похвалить ваш продукт.
www.NatashaMazor.com
Шаг 2: 30-40 сек. Дополнительная информация о вашем бизнесе. В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Консультации наших специалистов помогают фермерам строить прибыльное хозяйство. Мы отлично знакомы с различными апсектами (от климатических до экономических) края, что позволяет быть конкретными и полезными в решении проблем. Польза прямая : мы упакуем ваш товар и доставим его в торговые точки в лучшем виде и скрытая: благодаря нашей упаковке ваш товар будет выглядеть презентабельно и выгодно отличаться от конкурентов Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия: Однажды, на сбор вишни к нам приехала городская семья, чуть позже на сбор персиков они привезли с собой друзей, а в осенью приехали к нас приятелем, владельцем супермаркета и он заключил с нами договор о поставке на следующее лето.
www.NatashaMazor.com
Oтзывы ваших клиентов Японский шоколад от Elis Ness ВОЛШЕБНЫЙ. Японцы кланяются и стыдливо курят в стороне…..
Вебинар “Фейсбук для всех” от Ксении Елисеевой – это лекарство от страха и самая действенная памятка пользователю соцсетей. Просто слушай и делай, тем более, что слушать легко, ведь Ксения не только “профессор FB”, но и диктор со стажем. Все понятно, четко, конкретно и применимо. Рекомендую!
www.NatashaMazor.com
презентация за 60 секунд Шаг 1: Представление, ваше имя, имя фирмы. Bаши услуги или изделия - одним предложением, конкретным, понятным, ярким, можно добавить слоган. Шаг 2: Дополнительная информация о вашем бизнесе. В чём польза от вашего продукта? Что особенного в нем? Короткий рассказ, иллюстрирующий ваши услуги/ изделия . Отзыв клиентов. И т.д… Шаг 3: Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищите?
Шаг 4: Призыв к действию: “Если вы знаете, слышите, видите того, кто….- вот моя визитная карточка, помогите нам наладить связь.” Шаг 5: Bаше имя, имя фирмы, слоган. УДАЧИ! www.NatashaMazor.com
Шаг 3: Кто ваш потенциальный клиент? Какие связи вы ищете? Кто вам нужен СЕЙЧАС? Для продвижения этого Продукта!
Будьте конкретны и не забывайте о связях второго уровня и “курочках, несущих золотые яйца” . Чaстные больницы
Отделы закупок, руководство
Фирмы, поставляющие оборудование www.NatashaMazor.com
Kто вам нужен? – Презентация, которaя поможет мне помочь вам
Какую боль вы лечите? - подчеркните ту потребность, которой отвечает ваш продукт с помощью риторических (или нериторических) вопросов, примеров.
Что у вас для этого есть? - (ваша таблетка) Опишите суть вашего Дела, услуги/продукты, которые вы предоставляете.
Как это работает? - Где? В какой форме? Все, что касается логостики и отвечает на вопросы :”Как? Где? Когда? Сколько?”.
Почему вы? - Здесь опишите то, что даст
уверенность в вашей компетенции, опыте и т.д.
Какие связи вам нужны?Клиенты? Помощники? www.NatashaMazor.com
Что общего между маркетингом и нетворкингом?
Умеете ли вы использовать сеть ваших связей для продвижения бизнеса?
www.NatashaMazor.com
Я Хочу! Es gribu! 私が欲しい！ ! אני רוצהI Want! ! أريدJe veux! Le quiero! Mən istəyirəm!
А чего хотите вы?
www.NatashaMazor.com
Bыбор и определения целей: To do- что вы хотите делать To be - кем вы хотите быть To have - что вы хотите иметь Цель должна быть конкретна, сформулирована положительно, в настоящем времени,
достижение цели зависит от вас, цель в меру велика и привлекательна www.NatashaMazor.com
я
To do Что я делаю?
Через год
Через 3 года
Сегодня
www.NatashaMazor.com
To be Кто я?
To have Что я имею?
К концу 2016 года в мире сеть Свои Люди насчитывает более 10 действующих networking-групп русскоязычных предпринимателей. Я организую работу этих групп так, что у каждого участника есть возможность роста и продвижения. У меня есть однодумцы, помощники и партнеры. Сеть является для меня источником профессионального роста ,помогает создать изобилие в моей жизни.
Для этого мне необходимо: разработать….. выйти на….
писать в … Просчитать… Узнать… Сделать…
Кто может мне в этом помочь? www.NatashaMazor.com
Встреча 1Х1 - заразить своей мечтою, целью, идеей и получить необходимую поддержку
1. Через год я хочу….
2. Сегодня у меня есть 3. Мне нужна помощь в ... Я строю/расширяю свой бизнесс и мне необходима ваша помощь. Если вы знакомы с теми, КТО… пожалуйста, помогите мне с ними связаться . www.NatashaMazor.com
И еще один сценарий для встречи 1Х1 (на основе обучающих материалов сети нетворкинг-групп BNI) - Достижения, заслуги - Цели, планы - Специализация, профессиональная ниша, область , которую вы развиваете сейчас
- Хобби, интересы, увлечения - Связи , в которых вы заинтересованы
Навык хвалить других Рекомендация, благодарность, поддержка приносят пользу всем: - тем, кого рекомендуют и благодарят - тем, кто рекомендует и благодарит - тем, кто эту информацию получает Секрет бескорыстной помощи другому – основа налаживания и укрепления связей.
www.NatashaMazor.com
Где и когда благодарить, рекомендовать?
Всегда и повсюду, при любой возможности, Вы можете сделать это в - беседе, разговоре - личной переписке - форумах и социальных сетях - при любом удобном для вас случае и возможности .
www.NatashaMazor.com
Кому бы вы хотели сказать СПАСИБО сегодня?
www.NatashaMazor.com
Эффективный networking: практические советы
Постоянно пополняйте свою сеть. Не всегда эта связь может быть полезна вам лично, иногда она поможет комунибудь другому.
www.NatashaMazor.com
Где занимаются Networking
-Прежде всего: повсюду и в любое время ! -Профессиональные клубы, тренинги повышения квалификации ,корпоративные мероприятия, форумы, networking-группы.
-Интернет, социальныe сети. (facebook, twitter, ЖЖ, Linkedin и еще…).
www.NatashaMazor.com
ГРУППЫ
- NETWORKING
Участие в постоянно действующих networking-группах - создает связи столь необходимые бизнесу - расширяет круг клиентов - тренирует умение презентации , ведения разговора и других необходимых бизнесмену качеств - дает моральную поддержку владельцу малого бизнеса
www.NatashaMazor.com
ГРУППЫ
- NETWORKING
Networking - группa - 15-30 постоянных членов группы. Членство в группе платное (раз в год или пол-года). Встречи групп проводятся раз в 1-2 недели по определенному сценарию, эффективность которого доказана многолетним опытом действующих групп.
www.NatashaMazor.com
A какие нетворкинг-группы действуют в вашем городе?
www.NatashaMazor.com
Создавайте сотрудничества !
www.NatashaMazor.com
Сотрудничество , столь важное для государств и крупных корпораций, для малого и среднего бизнеса является источником развития, поддержки, помогает сэкономить ресурсы и создавать обновление в бизнесе. С кем и каким образом создавать плодотворное СоТрудничество? Критерии, инструменты, подсказки в мастер-классе :
www.NatashaMazor.com
Четыре этапа конструктивного взаимодействия Первый этап - принятие – знакомство – искренний интерес Второй этап - понимание – потребности, цели и возможности моего собеседника Третий этап – сотрудничество – осознонание точек взаимопомощи Четвертый этап – сотворчество - создание совместных проектов Воевать, конечно, привычнее и, возможно, интереснее, но в долгосрочной перспективе более себя оправдывает сотрудничество. Успешный человек учит жить себя по принципу «Выиграл - выиграл», он знает, что лучшая сделка та, в которой учтены интересы обеих
сторон. (Н.И. Козлов, Психологос)
www.NatashaMazor.com
Кого выбирать в партнеры по СоТрудничеству? -Того, кто мечтает Большие Мечты и ставит Высокие Цели ! -Того, с кем у вас есть общая Целевая Аудитория - Того, кто заинтересован в тех же связях, что и вы
www.NatashaMazor.com
Моше Харлопский, спасибо!
WIN WIN WIN – формула успешного сотрудничества. (из лекции Моше Харлопского, основателя BIZMAKEBIZ.)
Создавая сотрудничество с предпринимателем, владельцем бизнеса, фирмой , ответьте на 3 вопроса:
1. Что я могу дать партнеру по сотрудничеству для его продвижения? WIN1 2. Чем партнер по сотрудничеству может быть полезен мне, моему бизнесу? WIN2 3. Kaким образом это сотрудничество принесет пользу нашим клиентам? WIN3 www.NatashaMazor.com
WIN3 – сотрудничество, которое принесет пользу
вашим клиентам, делает ваше партнерство успешным и продолжительным.
www.NatashaMazor.com
25 сентября 2015 государства — члены ООН приняли Повестку дня в области устойчивого развития до 2030 года. Она содержит 17 целей и 169 шагов, направленных на ликвидацию нищеты, сохранение ресурсов планеты и обеспечение благополучия для всех. Задумывались ли вы о вкладе вашей организации в достижении этих целей?
www.NatashaMazor.com
Со Трудничество
www.NatashaMazor.com
Четвертый этап – СоТворчество - создание совместных проектов
www.NatashaMazor.com
Переговоры - это процесс, в котором два или более участника (стороны),
имеющие общие или противоречивые интересы, сходятся вместе и разговаривают
(беседуют), имея ввиду достижение соглашения.
www.NatashaMazor.com
Хотите, чтобы ваши переговоры проходили в комфортной обстановке и были успешны? Воспитайте в себе способность слушать с искренней заинтересованностью и эмпатией
ЭМПА́ТИЯ - ОСОЗНАННОЕ СОПЕРЕЖИВАНИЕ ТЕКУЩЕМУ ЭМОЦИОНАЛЬНОМУ СОСТОЯНИЮ
ДРУГОГО ЧЕЛОВЕКА.
www.NatashaMazor.com
Мне нравится… 2 min
Вести переговоры из круга влияния (Круг влияния и Круг забот от Стивена Кови)
Действия в круге забот приводят к тому, что внешние обстоятельства начинают все сильнее и сильнее управлять нашей жизнью. Круг влияния при этом сужается. Гораздо выгоднее задать самим себе вопрос: «Каким образом я могу изменить ситуацию в лучшую сторону?» и деиствовать в круге влияния.
Возражения которые помогают Емеля-простачок - Вопросы " то есть ?" , "что значит? " , " что вы имеете в виду?“ Бумеранг - Повторяем сказанное собеседником со знаком вопроса Весы - "По сравнению с кем? с чем?" - эти вопросы помогут вам узнать о чем думает и что знает ваш собеседник www.NatashaMazor.com
Возражения которые помогают Пойдем в обход - "И кроме ... есть ещё что то.." Э та техника помогает сузить спектор возражений. Третий не лишний - эта техника помогает вам определить степень правдивости возражений. В вводите в вашу беседу третьего: " Вы считаете что вашему боссу понравится …" Если собеседник "не знаю" - скорее всего возражение настоящее, если услышите: " я думаю что мой босс..." то копайте дальше…
Если бы да кабы – "Если я выполню X , Вы сможете сделать Y? Если я решу эту проблему, мы сможем продвинуться дальше?" - позволяeт уменьшить количество возражений и конкретизировать их www.NatashaMazor.com
Возражения которые помогают FFF – Feel – Felt – Found – Я понимаю ваши сомнения, многие из наши клиентов чувствовали себя так же, в результате нашего сотрудничества они нашли решение для своих проблем.
www.NatashaMazor.com
Подсказки, которые помогают в переговорах - Будь тверды по отношению к проблеме, будь мягки и гибки по отношению к людям. - Завершайте переговоры конкретным соглашением о том, каков следующий шаг.
- Будь полезны другим. - Обращаите внимание на язык движений, жестов. www.NatashaMazor.com
Четыре соглашения дон Мигель Руиса . Твое слово должно быть безупречно .
Ничего не принимай на свой счет. Не делай предположений Старайся все делать наилучшим образом www.NatashaMazor.com
5 вопросов (волшебных) для удачи в переговорах (НЛП - Нейро-лингвистическое программирование - наука моделирования мастерства)
Пять вопросов, на которые вам стоит дать ответ самому себе перед любой встречей , презентацией, совещанием, переговорами.:
1) Что я хочу получить от этой встречи для себя? 2) Что я хочу, чтобы понял клиент во время встречи? 3) Что хочет клиент для себя от нашей встречи? 4) Как я хочу, чтобы проходила наша встреча? В какой обстановке?
После того как вы ответите на эти вопросы ( желательно в письменной форме)
5) Что я должен делать, чтобы получить планируемый результат.
www.NatashaMazor.com
Успехов вам, Благополучия и процветания!
www.NatashaMazor.com