K16 031 by ACMU

INNOVATIONS.JOURNALâ&#x20AC;&#x2122;2016

Олександр Саврук, декан kmbs

У ПОРТАЛІ Нещодавно я мав зустріч з дека-

не військовим способом. А економіка

нами провідних бізнес-шкіл Європи

Китаю отримала чималий поштовх

та США, яка відбулась у Сінгапурі.

для розвитку завдяки встановленню

Професор бізнес-школи Національ-

нових торговельних зв‘язків.

ного університету Сінгапуру (NUS

Ця історія є достатньо характерною

Business School) Хум Сін Хун (Hum

ілюстрацією того тектонічного зсуву,

Sin Hoon) розповів, як Сінгапур і

який відбувається сьогодні у світі.

Китай шукають нові культурні коди.

Країни шукають для себе нові мо-

Усім відома логіка «мистецтва війни»

делі, нові культурні коди – і роблять

Сунь Цзи (art of war). Але китайці

перехід. Закриті системи поступа-

у своїй історії мають приклад прин-

ються місцем відкритим. HR тран-

ципово іншої моделі – «мистецтва

сформується в HC (human capital),

взаємодії» (art of collaboration).

продуктові стратегії – в екосистемні

Шість століть тому адмірал Чжен

рішення,

Хе (Zhen He) здійснив сім великих

ції – у спроможності, замість лобової

експедицій, метою яких було розши-

конкуренції цінною стає співпраця

рення впливу Китаю. Флот адмірала

з конкурентами (coopetition). Що по-

складався з 250 кораблів і 27 тисяч

трібно зрозуміти, на що звернути

людей. Однак методи, які використо-

увагу і чого навчитись в умовах цих

вував Чжен Хе, були зовсім не схожі

змін – питання, актуальні для кож-

на звичні для таких великих похо-

ного підприємця. Їм ми і присвячу-

дів. Це була експансія, реалізована

ємо новий випуск Innovations.journal.

навички

та

компетен-

kmbs_2015.indb 1

06.04.2016 22:25:16

innovations.journal’2016

CHANGE YOUR COMPANY

ЖИТТЯ KMBS У 2015 РОЦІ Важливі для школи події минулого року

32 CHANGE YOURSELF

ТОЧНІСТЬ УПРАВЛІНСЬКИХ РІШЕНЬ В’ячеслав Геращенко про роботу

ТРИ ШЛЯХИ УПРАВЛІНЦЯ У чому полягає принципова відмінність

ІНВЕСТИЦІЇ В ДОБРО Випускник kmbs Ярослав Рущишин –

НЕ БІЙТЕСЬ ЗАПЕРЕЧИТИ СОБІ Підбірка думок почесного президента НаУКМА В’ячеслава Брюховецького

Володимир і Дмитро Патіси – про бізнес,

AGILE ДЛЯ ТИХ, ХТО ЛЮБИТЬ ЗМІНИ Коли і для чого насправді потрібен цей підхід до управління проектами

про навчання та ідеї на перетині галузей

НАШ ГОЛОВНИЙ КОНКУРЕНТ – МИ САМІ який прагне досконалості в усьому

між управлінськими ролями

Із чого українським компаніям починати шлях до глобальності

з майбутнім

БІЗНЕС БЕЗ КОРДОНІВ

СКЛАДНІ МАРКЕТИНГОВІ РІШЕННЯ Як побудувати дійсно клієнтоорієнтовану компанію

ЗРІЛІСТЬ І РОЛІ Які стадії проходить працівник у своєму розвитку в межах професійної ролі

МІФ І ЛОГОС Про некритичне та раціональне мислення

kmbs_2015.indb 2

06.04.2016 22:25:16

зміст

106

CHANGE THE WORLD

ДРАЙВЕР НОВОЇ ЕКОНОМІКИ Інтерв‘ю з Іфором Ффоуксом-Вільямсом,

НЕЗНАНА СПАДЩИНА Письменник Валерій Шевчук про духовний осередок України

кластерів

XVI– XVIII століть

КРЕАТИВНЕ МАЙБУТНЄ

ЗМІНИТИ СИСТЕМУ

Євген Пенцак про глобальні зміни

ПОТОКИ ЧАСУ ТА РІКИ КОЛЬОРУ Абстракціоніст Тіберій Сільваші про головні питання для мистецтва сьогодення

Випускник kmbs Олександр Стародубцев – про реформу держзакупівель

100

СЕРГІЙ ЖАДАН: ТВОРЧА КРИЗА – ЦЕ ДЛЯ ЛІНИВИХ Про писання в часи війни, літературу,

«ВЕРШКИ» ДЛЯ ПЕРШОПРОХІДЦІВ

любов і натхнення

Які нові економічні відносини виникають зараз – і як ними скористатись

автором методології розвитку бізнес-

«НЕПРАКТИЧНІ» РЕЧІ

106

ЮЛО ВООГЛАЙД ПРО ЗМІНИ ТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

ОСНОВНА ЛІНІЯ ФРОНТУ ПРОХОДИТЬ

Які передумови необхідні

У НАС МІЖ ВУХАМИ

для трансформування держави

Інтерв‘ю з деканом Києво-Могилянської бізнес-школи Олександром Савруком

ДОДАНА ЦІННІСТЬ «ПО-КРУПНОМУ» Кейси із навчального модуля kmbs у США та Нідерландах

kmbs_2015.indb 3

06.04.2016 22:25:17

innovations.journal’2016

ЖИТТЯ KMBS У 2015 РОЦІ ТРАНСФОРМУВАННЯ КРАЇНИ

НАВЧАННЯ І СТРАТЕГІЧНІ СЕСІЇ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРІВ ДЕРЖАВИ

Національний банк України

Національний інститут раку

Міністерство економічного розвитку і торгівлі

Ректори університетів: проект New University

Міністерство освіти і науки

Бібліотечна асоціація

Міністерство оборони

kmbs_2015.indb 4

06.04.2016 22:25:17

життя kmbs

НОВІ ПРОГРАМИ ДЛЯ ТИХ, ХТО УПРАВЛЯЄ ВЕЛИКИМИ СИСТЕМАМИ

Школа мерів: перша в Україні програма про управління містом. Троє випускників стали міськими головами

РОЗВИТОК КЛАСТЕРІВ

kmbs долучилась до The Competitiveness Institute – найбільшої у світі мережі, що займається конкурентоздатністю та кластерним розвитком

Перший в Україні воркшоп Іфора Ффоукса-Вільямса, світового експерта №1 у цій сфері

kmbs_2015.indb 5

06.04.2016 22:25:18

innovations.journal’2016

Виїзні навчальні модулі в США, Нідерландах, Швеції, Китаї та регіонах України

Рекордна кількість МВА-учасників: 160 управлінців і власників компаній. За рік відбулося чотири

Розвиток міжнародної співпраці

MBA-старти

й активна участь у конференціях EFMD, CEEMAN та Eduniversal World Convention

MBA В KMBS

ПРОГРАМИ ТА ПОДІЇ ДЛЯ УПРАВЛІНЦІВ

Більше тисячі людей взяли участь у 55 програмах управлінського розвитку

Понад 150 відкритих подій і майстер-класів kmbs IDEA days: близько 3 тисяч учасників

Запуск програм kmbs в Одесі, Дніпропетровську, Рівному та Луцьку

kmbs_2015.indb 6

06.04.2016 22:25:19

життя kmbs

Міжнародний тур в Естонії – дослідження трансформування країни

Запроваджено відзнаку «Випускник року». Друга конференція Alumni to Alumni

У 2015-му її присуджено Олександру

зібрала близько 400 членів

Стародубцеву, керівнику департаменту

спільноти kmbs

держзакупівель Мінекономрозвитку

ALUMNI-СПІЛЬНОТА

БІЗНЕС-ОСВІТА І УПРАВЛІНСЬКИЙ РОЗВИТОК ВІДЗНАКИ ТА ЗДОБУТКИ

За оцінками міжнародної агенції Eduniversal, програма Executive MBA kmbs є лідером в Україні

Вдруге поспіль kmbs визнано найкращою бізнес-школою України (рейтинг «Вибір року»)

У рейтингу бізнес-шкіл Eduniversal-2015 kmbs отримала 3 лаври, підтвердивши свій статус Excellent Business School

kmbs_2015.indb 7

06.04.2016 22:25:20

innovations.journal’2016

УЧАСТЬ В АРТ-ПОДІЯХ

Реконструкція київських лекцій Казимира Малевича

Вручення Третьої премії модерної есеїстики ім. Юрія Шевельова

kmbs – співорганізатор освітньої програми на ГОГОЛЬFEST-2015

УЧАСТЬ В АРТ-ПОДІЯХ

14 нових книжок серії «Бібліотека спротиву. Бібліотека надії» –

За підтримки kmbs видано близько

проекту видавництва «Дух і Літера» та kmbs

двох десятків книг, у тому числі «Атлант розправив плечі» Айн Ренд і «Час second-hand» Світлани Алексієвич

«Київський атеней. Мистецький Київ XVII–XVIII століть» – унікальне видання до 400-ліття Могилянки

kmbs_2015.indb 8

06.04.2016 22:25:20

життя kmbs

РОЗВИТОК ГУМАНІТАРНОГО СЕРЕДОВИЩА

400 РОКІВ КИЄВО-МОГИЛЯНСКІЙ АДАКАДЕМІЇ

15 жовтня 2015 року Академія відзначила 400-ліття

kmbs ініціювала фотопроект Ігоря Гайдая «#КМА400»

kmbs_2015.indb 9

06.04.2016 22:25:21

kmbs_2015.indb 10

06.04.2016 22:25:22

CHANGE YOURSELF

kmbs_2015.indb 11

06.04.2016 22:25:22

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 12

06.04.2016 22:25:22

change yourself

ТОЧНІСТЬ УПРАВЛІНСЬКИХ РІШЕНЬ

В’ячеслав Геращенко,

Управлінець – це той, хто займається виключно майбутнім. Радіус його впливу

заступник декана kmbs

може відрізнятись залежно від статусу – але в будь-якому разі це про май-

із МВА-програм

бутнє. Тому єдине, чим управлінець може і має займатись, – це приймати рішення. У тому числі – якою бути компанії через певний час. Прийняття рішень – це розумова діяльність із визначення майбутнього стану певного об’єкта, суб’єкта, або їх комбінацій. Проблема в тому, що на практиці (як свідчать наші опитування) точність управлінських рішень – не більше ніж 50 %. Половину, або й більше рішень, які приймають управлінці, не акцептує або вищий керівник, або життя. Тобто вони виявляються хибними в конкретному контексті. На стратегічному рівні не буває монорішень. Там взагалі не існує монологіки, яка є припустимою в більш простих ситуаціях. У випадку стратегії будь-яке рішення є композицією рішень. Управлінець, власне, і працює через композиції. Звичайна людина може приймати певні рішення. Добре навчена людина може приймати багато хороших рішень. Але композиції може генерувати лише управлінець-стратег. Композиція виникає у певний час, у певному місці – і відразу. Вона не може виникати послідовно. Потім можлива якась корекція, можливе шліфування, але сутність композиції – «все й одразу». Композиційна логіка складніша за звичайну не просто в рази – а на порядки. Як упоратись із такою складністю? Тільки завдяки моделям. Власне, моделі – це і є композиції, які існують у нашому ментальному просторі, а потім трансформуються в рішення (скажімо, в стратегію). Управлінець фактично ніколи не працює з реальністю. Він має справу з певними моделями, з яких повинен створити власну, і вже на її основі формувати рішення й брати відповідальність за їх наслідки. Якщо навчитись створювати композиції, це має збільшити відсоток правильних рішень. Звісно, не до 100 %, бо ми маємо справу з майбутнім. Але точність вже точно стане кращою, ніж в інших. Також точність рішень можна підвищувати завдяки кращим моделям, на базі яких ми формуємо рішення. А створення якісних ментальних моделей – це наслідок роботи з концептами (такими, як системне мислення, екосистеми, стратегічна ідея). Коли мозок натренований на цих концептах, ментальні моделі можуть стати іншої якості, а композиції – більш повними, більш адекватними контексту. А це ж і є завданням управлінця – максимізувати ймовірність адекватних наслідків своїх рішень (тобто таких, які він міг передбачити – і вони дійсно сталися).

kmbs_2015.indb 13

06.04.2016 22:25:22

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 14

06.04.2016 22:25:22

change yourself

ТРИ ШЛЯХИ УПРАВЛІНЦЯ

Едуард Мальцев

У чому полягає принципова відмінність між трьома управлінськими ролями: менеджера, керівника організації та підприємця? Які спроможності необхідні для виконання кожної з них – і як зробити правильний вибір при зміні своєї ролі?

ШЛЯХ МЕНЕДЖЕРА

Вони майстерно співвідносять по-

процесами та проектами, створю-

Слово «менеджер» є у назвах ба-

треби процесів, проектів тощо

ючи й покращуючи їх, оцінюючи

гатьох посад. Менеджерами вва-

зі здатностями людей до певного

їхню ефективність. Менеджер має

жають себе різні люди: фахівці

виду діяльності. А це дуже непросто.

добре розумітись на людях, зчиту-

з нерухомості, банківської справи,

Щоб допомагати іншим бути успіш-

вати їхні таланти і мотивацію, нала-

управління інвестиціями, марке-

ними, потрібні довіра та сміливість.

годжувати стосунки й досягати ре-

тингу тощо. Насправді ж менедже-

А це неможливо підробити. Тим, хто

зультатів у різних обставинах. Він

ром є той, хто організовує роботу

не любить людей і не довіряє їм, на-

завжди балансує між потребами

інших людей. Це може стосуватись

вряд чи вдасться досягти успіху

організації як єдиного цілого, ефек-

і процесів, і проектів: великих і ма-

на шляху менеджера. Саме таке

тивністю роботи й інтересами пра-

лих, комерційних і соціальних, та-

ставлення допомагає включати мо-

цівників.

ких, що реалізуються у державних

тивацію працівників і максимально

Ключовий виклик для менеджера –

або приватних організаціях.

розкривати їхній потенціал.

корпоративна культура, що є в ор-

Згідно з висновком дослідження,

Щоб бути менеджером, потрібні

ганізації. Адже він працює не у ва-

проведеного Маркусом Бакінгемом,

неабиякі управлінські здібності

куумі, а в певних умовах, створених

найкращі з менеджерів досягають

та спроможності. Треба вміти пра-

керівниками компанії чи власни-

власного успіху через успіхи інших.

цювати з робочими завданнями,

ками. Корпоративна культура може

kmbs_2015.indb 15

06.04.2016 22:25:23

innovations.journal’2016

ЕДУАРД МАЛЬЦЕВ, заступник декана kmbs із досліджень та розвитку

бути як сприятливою для розвитку

продажу, сервісу тощо? Найбільший

Саме він створює і перетворює

працівників, так і не передбачати

ризик тут відомий: дуже просто

корпоративну культуру, задає певні

ані довіри, ані поваги між людьми.

з успішного спеціаліста перетво-

правила гри. Тож має бути здат-

Мистецтво полягає в тому, щоб

ритись на неуспішного менеджера.

ним бачити ціле, впливати на нього

за наявних обставин розв’язувати

Тож рішення треба приймати сві-

та вести за собою людей.

парадокс – досягнення робочих ці-

домо – зважаючи на свою вну-

А ще робота керівника потребує

лей та розвитку персоналу водно-

трішню мотивацію, а не тільки

неабиякого оптимізму та впевне-

час. Саме таке вміння знаходити

на приклади з чужої практики. І са-

ності в собі. Віра в себе дає йому

баланс вирізняє успішного мене-

мому розуміти про себе: чи гото-

змогу слухати всі точки зору, але

джера серед пересічних.

вий я щиро прагнути успіху інших?

мати власну. А самолюбство (без

Компанія Google провела внутрішнє

Адже саме це робить менеджера

самолюбування) змушує прагнути

дослідження роботи менедже рів

успішним по-справжньому.

позиції першої особи. Зрілий керівник свідомо вибирає макси-

і ставлення працівників до цієї діяльності. Воно показало, що така про-

ШЛЯХ КЕРІВНИКА ОРГАНІЗАЦІЇ

мальний в організації рівень відпо-

сунута й висококваліфікована ауди-

Чи варто змінювати кар’єру мене-

відальності та робить усе можливе

торія, як програмісти, не терпить

джера на кар’єру підприємця чи ке-

для досягнення найкращого ре-

управлінського втручання у свою

рівника компанії? Це наступний ви-

зультату. Оптимізм допомагає йому

професійну діяльність, але із вдяч-

бір, який треба робити свідомо.

у складних умовах не втрачати

ністю приймає допомогу менедже-

Керівник (chief executive) – той, хто

здатності діяти раціонально та мо-

рів у кар’єрному розвитку.

опікується організацією як єдиним

тивувати людей. Віра в те, що для

Чи ставати менеджером майстер-

цілим і має всі необхідні для цього

будь-якої ситуації існує спосіб

ному фахівцю з програмування,

повноваження та спроможності.

розв’язання, допомагає знаходити

kmbs_2015.indb 16

06.04.2016 22:25:23

change yourself

Тим, хто не любить людей і не довіряє їм, навряд чи вдасться досягти успіху на шляху менеджера

цей спосіб і забезпечує рух на дов-

довкола нас змінюється ду же

на цьому шляху, відчує бажання зу-

гих дистанціях.

швидко, разом із технологіями,

пинитись хоча б на якийсь час.

Добре відомий вислів: найкра-

діями конкурентів, досвідом і впо-

Таким розвитком передбачається

щий результат діяльності керів-

добаннями к лієнтів, вимогами

навчання упродовж усього життя –

ника – організація, здатна пра-

акціонерів… «Змінюйся або по-

lifelong learning. Навчаючись, ми

цювати без нього. Коли робота

мри» – не просто девіз, а жорст-

отри муємо нові точки зору, інші

налаштована системно й систе-

ка реальність для сучасних керів-

способи пояснення, можливість

матично, немає потреби в ручному

ників та організацій. Розвивати

бачити те, чого не могли бачити ра-

управлінні та постійному втручанні

компанію сьогодні озна чає змі-

ніше.

в процеси. Але, якщо все працює

нювати ї ї, постійно змінюючись

Спроможність впливати на людей

і без керівника, він може – осмис-

самому. Це можливо, якщо управ-

сильно пов’язана зі спроможністю

лено чи ні – відчути себе непотріб-

лінець готовий кидати виклик са-

бачити. Ми впливаємо на когось,

ним. І це ще один із ключових ви-

мому собі, невпинно нарощуючи

коли знаходимо зрозумілі йому по-

кликів – свідомо вибудовувати

масштаб потенціалу своєї особис-

яснення та готові ці пояснення на-

систему, яка зможе працювати

тості.

дати. Успішні керівники не шкоду-

без тебе.

Спроможність розвивати себе

ють зусиль для пошуку ідей, образів

Наступний виклик – «підривати»

є чи не найголовнішою для керів-

і метафор, які працівниками прийма-

власний успіх, тобто бути готовим

ника. Бо означає, що він, розуміючи

ються наче свої. Така праця окупову-

змінюватись самому й змінювати

важливість розвитку, має вольові

ється сторицею. Власне, поєднання

систему, яка вже стала успішною.

якості для того, щоб справді таким

організованої роботи і вмотивовано-

Необхідність цього обумовлена

розвитком займатись. Навіть тоді,

сті людей є обов’язковою передумо-

тим простим фактом, що світ

коли, досягнувши певного успіху

вою видатних досягнень.

kmbs_2015.indb 17

06.04.2016 22:25:23

innovations.journal’2016

ШЛЯХ ПІДПРИЄМЦЯ

з керівником компанії. Амбіція під-

і динамічна (поведінкова). Виникає

Підприємець – це той, хто приймає

приємця полягає в народженні біз-

потреба в більшій функціональ-

і любить ризик створення нового

несу, якого раніше не існувало.

ній глибині. Команда перетво-

бізнесу (entrepreneurship) або про-

Реалізація такої амбіції пов’язана

рюється на ієрархічну організа-

дукту в діючій компанії (intrapreneur-

з величезними інвестиціями думки,

цію. Управління вже не може бути

ship). Підприємець створює те, чого

часу та енергії. Можна сказати,

одноосібним, воно має ставати ко-

раніше не було. Ризики всього но-

що на етапі започаткування бізнесу

лективним. Партнерські компа-

вого – клієнта, ринку, продукту, біз-

підприємець інвестує в бізнес са-

нії більше не можуть взаємоді-

нес-моделі – набагато вищі, ніж

мого себе. Його енергетика допо-

яти тільки на рівні перших осіб.

того, що вже відоме та має історію.

магає сформувати з окремих лю-

Ускладнення бізнесу та організації

Але високий ризик пов’язаний із по-

дей команду, «зв’язати» клієнтів,

потребує інших підходів до управ-

тенційно високим зиском. Зазвичай

постачальників і партнерів у лан-

ління. Вибір полягає в тому, чи за-

підприємець прагне і зиску, і ризику,

цюг створення цінності, переконати

лишатись підприємцем, чи ставати

самореалізуючись в умовах неви-

інвесторів ризикнути, скласти ком-

фаховим керівником.

значеності. І якщо більшість людей

позицію бізнес-моделі. Успішність

Залишитись підприємцем – озна-

уникає невизначеності, то справж-

підприємця великою мірою зале-

чає передати комусь керівну

ній підприємець (його еґо, його вну-

жить від його спроможності зба-

роль. Часто це потребує прин-

трішня сутність) шукає нових мож-

лансувати потреби компанії, що на-

ципової зміни стилю управління.

ливостей, які вже народились, але

роджується, зі своєю енергетикою

Те, що може дозволити собі за-

ще не використані іншими.

та своєю компетенцією.

сновник, нерідко є неприпусти-

Еґо підприємця є головним ру-

Але навіть в успішних підприємців

мим для найма ного керівника.

шієм у створенні та розвитку но-

настає момент вибору. Компанія

Стати ж керівником – це пройти

вого бізнесу. Це не просто оптимізм

ускладнюється, при цьому на-

певну внутрішню трансформа-

і впевненість у собі – як у випадку

ростає і структурна складність,

цію, що і важко, і болісно. У разі

Зазвичай підприємець прагне і зиску, і ризику, самореалізуючись в умовах невизначеності

kmbs_2015.indb 18

06.04.2016 22:25:23

change yourself

неправильного вибору засновник

мірою залежить від амбіцій та енер-

єдиним орієнтиром при цьому є для

бізнесу стає головною його про-

гії інтрапренера. Іншим дуже важли-

нас приклад інших. Створюючи

блемою. Саме засновник несе

вим чинником є організаційна куль-

свій життєвий шлях, важливо пам’я-

на собі тягар і максимальної влади,

тура, ставлення до реалізації ідей.

тати, що кожне життя – унікальне,

і максимальної відповідальності.

Вони можуть або вбити будь-яку під-

оскільки унікальними є ми самі

Ще однією альтернативою є інтра-

приємницьку ініціативу, або сприяти

та обставини, в яких ми живемо.

пренерство, тобто підприємництво

її втіленню – через виділення ресур-

Гарний спеціаліст може стати по-

в межах організації, що вже скла-

сів і навіть створення спеціальних

ганим менеджером. Гарний мене-

лась. Воно також передбачає звер-

підрозділів, які виростять нову біз-

джер ризикує стати поганим керів-

нення до нового клієнта, нового

нес-модель і зачатки нової культури.

ником. З гарного керівника може

продукту, нової бізнес-моделі тощо.

Грати роль інтрапренера непро-

вийти не дуже гарний підприємець.

Таке «підривання засад» зі зміною

сто, оскільки для цього потрібно

Успішний підприємець на певному

звичного способу дій та мислення

парадоксальним чином поєднувати

етапі може стати головною пробле-

вимагає від людей додаткових, ча-

спроможності підприємця, керів-

мою власного бізнесу.

сто неабияких зусиль. У процесі

ника та менеджера. Від нього ви-

Добра новина полягає в тому,

еволюції ми привчились економити

магається створювати нову орга-

що поганий сценарій не є обов’яз-

енергію, тому вихід з такого стану

нізацію, балансувати її з існуючою,

ковим. Пізнаючи себе, навчаючись

потребує або внутрішньої мотива-

працювати в умовах невизначе-

на прикладах інших, досліджу-

ції, або зовнішнього стимулу.

ності, враховуючи історію діючого

ючи умови, у яких ми живемо, ціл-

Інтрапренерство вважається під-

підприємства.

ком можливо вибудувати власний життєвий шлях – осмислений, ба-

приємницькою діяльністю також через пов’язаність із невизначеністю

СВІДОМИЙ ВИБІР

жаний, наповнений позитивними

й ризиком. Успіх реалізації іннова-

Людина – соціальна істота. Ми праг-

емоціями та інтелектуальною на-

ційних ідей в організації великою

немо прожити власне життя, але

пругою.

kmbs_2015.indb 19

06.04.2016 22:25:24

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 20

06.04.2016 22:25:25

change yourself

ІНВЕСТИЦІЇ В ДОБРО

Олександр Акименко

Випускник kmbs Ярослав Рущишин багато років працює в кількох сферах та активно займається громадською діяльністю. Його арт-центр «Дзиґа» є осередком культурного життя Львова, а ткацькі фабрики – серед найбільших швейних експортерів країни. В інтерв’ю для Changers – спільного проекту kmbs та інтернет-журналу Platfor.ma – він розповів, як починався його бізнес, чому освіта – це найголовніша інвестиція, а ще – про щастя, повагу та ідеї на перетинах галузей.

Ви брали участь майже в усіх протестах з по-

життя на будь-кого іншого». Але цього ще не-

чатку 90-х – від Революції на граніті до Революції

має – ми поки що не стали власниками держави,

гідності. Що за цей час змінилось у протесті

ми тільки стаємо ними зараз.

та вашому ставленні до нього? Ми починали зі «Студентського братства», це були

Чи не вступає в конфлікт ваша громадська ді-

1988–1989 роки. Якщо простежити динаміку про-

яльність із бізнесовою?

тестів, я сказав би, що зараз такі акції стають більш

Хіба що в частині браку часу. Проекти, в яких я беру

усвідомленими. Якщо раніше протести були пере-

участь, зокрема й ініціатива «21 листопада», – для

важно «проти», то зараз вони «за». Вони починають

створення умов навколо нас, для впливу на довко-

формувати картинку нашого майбутнього.

лишній світ. А це, якщо говорити про бізнес, – со-

Я вважаю, що приходять правильні часи – ми по-

ціальна відповідальність. Думаю, це добре, коли

ступово переміщуємо рішення за долю людини

підприємець має у своєму бекграунді громадську

на неї саму. Перша стаття декларації людини від

діяльність. Ми працюємо не тільки заради прибутку,

ініціативної групи «Першого грудня» проголо-

а й для того, щоб люди навколо нас почувалися ща-

шує: «Не перекладай відповідальності за своє

сливішими.

kmbs_2015.indb 21

06.04.2016 22:25:26

innovations.journal’2016

Що у вашому розумінні означає бути успішним

будуєте у Львові культурне середовище (я маю

бізнесменом, або ж соціально відповідальним

на увазі «Дзиґу»). Як виникли такі ідеї?

бізнесменом?

Бізнес-школа була як наслідок написання стратегії

Власне, я не вважаю себе успішним. Чи можна бути

Львова. Ми ще у 2006 році створили Унівську групу,

успішним у нещасній країні? Питання риторичне.

яка ставила за мету вивести місто на глобальну

Треба робити успішною країну, тоді ми разом бу-

мапу. І всі дослідження показували, що для еконо-

демо успішними, а мій успіх буде видимим і не ви-

мічного розвитку нам потрібна якісна освітня інсти-

кликатиме агресії в тих, хто мене оточує. Бо зараз

туція. Ми могли це зробити на базі будь-якого уні-

у нас бізнесмени викликають негативну реакцію.

верситету, але пішли до Українського католицького,

На будь-яких зборах із владою ви одразу зможете

А «Дзиґа» – то перша наша фірма, яку ми ство-

відчути все в риториці чиновника, що виходить

рювали ще не усвідомлено, бо вийшли із середо-

із презумпції винуватості. Він каже: «Ви ж все одно

вища художників. Ще в «Студентському братстві»

не платите податки». І тут встає один такий дурну-

ми робили фестивалі, які були певною мірою успіш-

ватий, біла ворона, Рущишин, і каже: «А я плачу по-

ними, і ми хотіли пов’язати своє майбутнє з їх про-

датки». І все руйнується, ламається вся його логіка.

веденням. Хоча потім, після розвалу підприємств,

То ж виходить, що є серед підприємців ті, які пла-

які спонсорували події, перед нами постали дуже

тять, то треба тоді трохи поваги додати. Він розуміє,

великі виклики, і треба було починати заробляти

що вже не начальник, бо я плачу йому зарплату…

на життя.

Можу сказати, що в мене вже 12 років немає податкової перевірки на підприємстві, бо знають,

Скільки вам коштував перший ваш серйозний

що нічого не знайдуть, і більше того – за незаконні

бізнесовий актив?

апетити отримають по зубах. Я міг би заробити на-

Здається, нам потрібно було близько $500, щоб

багато більше, якби працював у тіні. Все ж таки дві

узяти в оренду кав’ярню. Півроку ми тяжко пра-

тисячі людей було на наших дев’ятьох фабриках (за-

цювали, та, як кажуть підприємці, вихлопу ніякого

раз через кризу – вже менше). Така надто принци-

не було, залізли в борги. Але потім виросли до п’яти

пова позиція дає значний спад прибутковості, але

кав’ярень, тоді вже невеличка мережа з’явилася.

вона дає і свободу, і частково – повагу від людей.

А після цього я пішов у виробництво – створив ком-

Не казатиму, що я неуспішний, якщо міряти це мате-

панію «Троттола» (зараз вона – один із найбіль-

ріально. Але, якщо в людському вимірі, то ми ще не-

ших експортерів швейної продукції в Україні) – це,

достатньо розбудували навколо себе цей простір

до речі, «дзиґа» – італійською.

успіху. Львів – добрий приклад. Реалізація на-

Але чомусь була потреба в мистецтві. Якщо

шої стратегії розвитку показує певний поступ.

ви в будь-кого із львів’ян запитаєте: «А що є у Львові

Ми йдемо у правильному напрямку і стараємося

львівського мистецького?», то вам скажуть: «Дзиґа».

тягнути за собою решту України, але цього ще за-

Роль «Дзиґи» в місті достатньо велика. Вона є май-

мало. Тому я й беру участь у всіх таких ініціативах.

данчиком, на якому різні верстви населення спілкуються, де твориться щось нове. Адже в чому

Якщо казати про візіонерські, освітні, куль-

проблема нинішнього бізнесу? Основною з його

турні проекти, то ви один із співзасновни-

конкурентних рис є інновації. А інновація – це пе-

ків Львівської бізнес-школи, допомагаєте

ретин галузей, і на перетині мистецтва та бізнесу

Українському католицькому університету,

може відбуватись дуже багато гарних вибухів.

kmbs_2015.indb 22

06.04.2016 22:25:26

change yourself

Приходять правильні часи: ми поступово переміщуємо рішення за долю людини на неї саму

Наприклад, «Криївка» і «Фест!» І таких прикладів –

та історії. І моя особиста думка така, що оптималь-

скільки хочеш.

ним для підприємця є ступінь бакалавра з гуманітарних наук (філософія, філологія або історія,

Як так сталося, що ви фактично залишили

соціологія) та магістра – з бізнесу.

культурні події та перемістились у зовсім іншу сферу – виробництво одягу?

У вас не було бажання заснувати венчурний

Знаєте, я технократ. Я не гуманітарій, я ближче

фонд й інвестувати в такі інноваційні проекти?

до математики. Моя перша освіта – бухгалтер.

Насамперед потрібно мати ті капітали, щоб засну-

Я хотів показати, що можу щось продукувати. Але

вати венчурний фонд. Та мені здається, я набагато

мушу сказати, що все-таки першим має бути гума-

більшу інвестицію зроблю в майбутні покоління, бу-

нітарне, а вже потім – технократичне. Мені потрібно

дучи зараз сенатором Українського католицького

було себе розвивати, щоб я почав розуміти світо-

університету і допомагаючи іншим ставати на ноги.

глядні речі.

Я вважаю, що це невидимий сьогодні, але дуже ефективний завтра інструмент, який допоможе ви-

Зараз країною шириться мода на підприєм-

вести країну з того стану, в якому вона перебуває.

ництво, дуже багато людей створюють стар-

Вивести у цивілізований світ і там зробити її конку-

тапи. Ви працюєте в класичному бізнесі уже

рентною. Тепер я вже усвідомлено вкладаю в такі

тривалий час. Як дивитесь на цю нову хвилю?

проекти – після написання стратегій і вивчення цін-

Абсолютно нормально. Ми переходимо від техно-

ностей львів’ян.

кратії до творчості. Стартап, інновація – це твор-

Я ще входжу в раду з питань конкурентоспро-

чість. В інших галузях: наукових, мистецьких, бізне-

можності міста Львова, Ми досягли вищих по-

сових – це творчість. Ми переходимо від «made in»

казників, ніж планували, – до нас їде більше ту-

до «designed in».

ристів, у нас працює більше ІТ-спеціалістів.

Бізнес – це не те, коли ти щось перекладаєш звідси

Із освітою зараз кепські справи, тому ми створю-

сюди, і що швидше перекладаєш, то більше зароб-

ємо освітянський кластер. Я вважаю, що це теж

ляєш. Додавайте творчість. Ми переходимо від тех-

інвестиція майбутнього. І Католицького універси-

нократичної складової до гуманітарної. Тому зараз

тету це стосується – я інвестую в інституцію, яка

у бізнес-школах наголоси робляться на філософії

генерує добро.

kmbs_2015.indb 23

06.04.2016 22:25:26

innovations.journal’2016

НЕ БІЙТЕСЬ ЗАПЕРЕЧИТИ СОБІ

Світлана Галата, Катерина Ковальчук

Він із тих людей, що змінюють світ. Завдяки йому стало можливим відродження Києво-Могилянської академії, яка у 2015 році відсвяткувала 400-річчя. Почесний президент НаУКМА В’ячеслав Брюховецький – про системні зміни і внутрішню свободу.

ПРО НАВЧАННЯ Людина все своє життя вчить інших, або позитивом, або – як не треба робити. Ми можемо навіть не замислюватися про те, що когось вчимо, але це відбувається. Чого саме ви вчите – залежить від того, наскільки цілісним є ваше самоусвідомлення. Можна ж учити, наприклад, говорити красиві популістські слова, але не втілювати їх у життя. Тому нехай ніхто не думає, що не вчить інших, якщо не хоче вчити. Бо він може вчити того, як не треба робити. СИЛИ ДЛЯ ТВОРЕННЯ Я так думаю: коли є внутрішня переконаність стосовно того, що ти ще щось мусиш і можеш зробити, то сили знаходяться. Якщо ж прийде момент, коли я думатиму, що мені вже все байдуже, тоді сили скінчаться. У Хемінгуея в «Старому і морі» є така фраза: «But man is not made for defeat. A man can be destroyed, but not defeated». Так от, коли людина вже буде знищена, вона не буде здатна на перемоги, тоді, мабуть, сили зникнуть. Принаймні я так собі уявляю життя. І вдячний за розуміння того, що я не здатен на поразку, а якщо здатен – то я не чоловік.

kmbs_2015.indb 24

06.04.2016 22:25:26

change yourself

kmbs_2015.indb 25

06.04.2016 22:25:27

innovations.journal’2016

Щоб система працювала так, як ти хочеш, – роби так, як ти хочеш

ПРО ВНУТРІШНЮ СВОБОДУ Свобода – це не стан, а процес. Сьогодні те, що я роблю, – це вияв свободи, а завтра я робитиму те саме – і це буде моя несвобода. Колись на другому плацу Академії був пошкоджений асфальт. Під ним проходили комунікації. Вони були в такому жахливому стані, що ми кожної зими копали яму та міняли шматок труби. Грошей, щоб повністю труби замінити, не було. І щоразу, йдучи по тому плацу, я думав, як мені соромно за нього і де взяти гроші. А одного разу, майже дійшовши до корпусу, я усвідомив, що про плац ледве не забув. Зрештою, я все-таки знайшов гроші на ремонт, але зрозумів, що людина до всього звикає і згодом перестає помічати те, що її раніше турбувало. Тому в 60 років я пішов з посади президента Києво-Могилянської академії, щоб на моє місце стала нова людина, яка, умовно кажучи, перечіплялась би через зіпсований асфальт і думала про нього. Я вирішив для себе, що насправді свобода – це коли ти іноді робиш такі собі обмежувально-заперечувальні висновки щодо своєї діяльності. Легко робити справу, якщо вона тобі подобається. Але важко усвідомити, що є хтось кращий за тебе, що ти хочеш когось нового замість себе. ІДЕЯ ТА НАСЛІДКИ Я завжди розумів, що не можна придумати ідею і відстоювати її тільки тому, що ти це придумав. Не можна бути рабом своєї ідеї, якщо ця ідея хибна. Потрібно визнати її хибність і змінювати її. У мене не раз бувало, що я розумів: це не той курс, яким потрібно йти, – і різко розвертав «корабель». Не можна боятися заперечувати самому собі. Якщо ти знаєш, що треба робити так, але боїшся наслідків, розвитку не буде. Потрібно перебороти страхи – що показуватимуть пальцем, докорятимуть (мовляв, ти ж інше говорив). Я хотів створити університет європейського рівня – демократичний, фаховий, патріотичний. Звісно, мої тодішні уявлення про майбутній університет були трохи наївними. Не так давно перечитав першу концепцію розвитку Могилянки і дуже сміявся. Але ця концепція була конструктивною, мала ідею.

kmbs_2015.indb 26

06.04.2016 22:25:27

change yourself

Коли мене запитують, чи стала Києво-Могилянська академія такою, як я хотів, відповідаю: вона відбулася, хоч і стала іншою, ніж я уявляв спочатку. Але ті наївні уявлення першопрохідників нашої команди теж були потрібні. Говорили: а знаєте, це красиво, давайте спробуємо! ПРО МОЛОДІСТЬ І ДОСВІД Інколи чую: зміни будуть, коли президентом чи прем’єром стане молода людина. Але ж молодому треба дорости, пройти всі сходинки. Коли я прийшов працювати в Могилянку, то не мав досвіду роботи в університеті й доводилося докладати надзусиль, іти на роботу о шостій і повертатися об одинадцятій… Тому досвід потрібен, треба пройти певні щаблі, зрозуміти, що і як функціонує. Молоді люди нині виростають іншими, вільними, принаймні – у стінах Могилянки. Вони розуміють, що самі за себе відповідають і можуть будувати свою долю. А моєму поколінню це інколи видається дивним. Так ми і молодих людей, буває, не чуємо. Ось на хуторі жила баба Параска. Якось запитую: «Як там, Петрівно?» А вона й каже: «Знаєте, Степановичу, воно все нічого, тільки життя вже не те стало». – «Чому не те?» – «Тут, де ми стоїмо, колись так солов’ї співали! А зараз – нема їх». А солов’ї – аж заливаються. Просто Петрівна оглухла. І не чує… СИСТЕМНІ ЗМІНИ Я є послідовником дуже планомірного й тривалого виконання завдань. Добре, що є люди, які ризикують і намагаються щось змінити навіть за короткий термін. Вони заслуговують на повагу! Але особисто я так працювати не можу. Думаю, навіть за наполегливої роботи зміни відбудуться лише за кілька років. Саме тому я відмовився свого часу від посади міністра освіти та віце-прем’єра з гуманітарних питань. Це ж посада – на рік-два, а за такий термін систему не зміниш. Кожному з нас треба зрозуміти найважливіше: щоб система працювала так, як ти хочеш – роби так, як ти хочеш. Якщо внутрішня свобода домінуватиме, то ніщо не буде страшне, адже будь-яка неправильна система врешті-решт зламається. Але якщо ця свобода не домінуватиме, то і найкраще придумана соціальна система не запрацює. Колись мене дуже вразили слова: «Рух уперед неможливий у тому суспільстві, де страх перед наслідками сильніший від любові до істини». Так от, коли страх перед наслідками у нас буде слабшим, ми будемо діяти так, як необхідно. Це не просто, але це єдине, що може змінити систему – інакше ми знову повернемося до того, до чого поверталися вже не один раз. Звісно, кілька десятків людей систему не змінять. Вона зміниться, коли активних і дієвих у країні буде не менше ніж десять відсотків. За моїми спостереженнями – ця кількість от-от набереться.

kmbs_2015.indb 27

06.04.2016 22:25:27

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 28

06.04.2016 22:25:28

change yourself

МІФ І ЛОГОС Віктор Котусенко,

Шукаючи нового розуміння складних процесів, що відбуваються в нашому

викладач філософії бізнесу

житті, ми змушені ставити собі незручні запитання, які виводять із зони ком-

kmbs

форту. Нам вже недостатньо відповідей, які раніше спрацьовували – у нас чи в інших людей. Потрібно формувати нові принципи життя, спираючись на критичне мислення. Існує певна межа між докритичним (міфологічним) і раціональним мисленням, на якій змінюється сама свідомість – втрачає наївність, натомість отримуючи, хоч і неспокійне та тривожне, але більш точне й більш корисне знання. Ця трансформація, яка змінює ставлення людини до різних сфер життя, історично отримала назву переходу «від міфу до логосу». Говорячи про міф, ми помилково ототожнюємо його з міфологією, тобто історіями, які накопичувались у людства. Насправді ж міф – це первинний стан свідомості людини, в якому вона народжується, росте й проходить певну частину свого життя. Це докритичний стан, зона комфортного існування свідомості, де ми не ставимо «зайвих» запитань, де вони навіть не можуть виникнути. У стані міфу на більшість наших запитань вже є «правильні» відповіді. Наївно та неправильно думати, що міф припинив своє існування. Навпаки, в умовах наростання інформаційного навантаження ми все частіше прагнемо забутись у лоні звичного набору «звичних» відповідей. Натомість прийняття рішень на різних рівнях бізнесу все частіше вимагає критичного мислення. Наприклад, коли ми намагаємось робити висновки з якогось кейсу, то повинні враховувати, що він складається з абстрактної та контекстуальної частин. І він не спрацює в нашому контексті, якщо ми не приділимо достатньої уваги його абстрактній складовій, не осмислимо її критично. Відповіді на свої «незручні» запитання ми знаходимо не зразу і не завжди, але самі вони переводять нас у «силове поле» смислів, які з цими запитаннями приходять. Нам стає дуже незручно на деякий час, та величезним призом за цей крок є можливість створити свою, автентичну відповідь, яка спрацює в нашому житті. Міф буде поряд з нами завжди, до нього можна буде завжди повертатися. Але він поганий союзник у питаннях, що стосуються будь-яких змін – особистісних, бізнесових чи суспільних. Міфи – це річ персональна, тому на бізнес вони впливають через особистість керівника, власника. Що частіше в умовах наростання змін він піддає свої міфи сумнівам, то більше відповідає пульсу середовища.

kmbs_2015.indb 29

06.04.2016 22:25:28

kmbs_2015.indb 30

06.04.2016 22:25:28

CHANGE YOUR COMPANY

kmbs_2015.indb 31

06.04.2016 22:25:28

innovations.journal’2016

БІЗНЕС БЕЗ КОРДОНІВ

Інна Сосновська

Вихід на міжнародний рівень – мрія багатьох українських компаній. Проте вітчизняному бізнесу поки що належить дуже мала частка глобального ринку. Стримує нас насамперед – страх перед невідомим, перед конкуренцією та високими іноземними стандартами. Які міфи заважають завойовувати закордонні ринки, і з чого потрібно починати шлях до глобальності?

МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ ПРОРИВУ…

ринку переробки соняшникової

Одне з перших завдань, що сто-

Робота в міжнародному масш-

олії. Кожна третя дошка для прасу-

ять зараз перед українським біз-

табі створює масу нових можли-

вання у Європі виготовляється під

несом, – відійти від сировинної ло-

востей для компанії та забезпе-

Житомиром. А вітчизняні аксесу-

гіки та навчитися створювати /

чує їй зовсім інший рівень розвитку

ари Mаrinelli, які продаються через

виробляти / продавати готовий про-

та свободи. Коли ваш бізнес працює

інтернет, купують європейські спо-

дукт. Друге завдання – навчитися

на різних континентах, ви розумієте,

живачі. І такий перелік можна про-

вибудовувати партнерські довго-

що не уряд багато в чому формує

довжувати.

строкові відносини з міжнародними

вашу стратегію, не президент, не по-

Ці компанії є наочними доказами

клієнтами.

даткова, а ви самі. Ви стаєте наба-

того, що український бізнес зда-

За фактом, стан внутрішнього

гато вільнішими, самі визначаєте

тен успішно конкурувати на між-

ринку та проактивність міжна-

траєкторію розвитку свого бізнесу.

народних ринках. Причому прода-

родних гравців (на тлі глобалізації

В українській практиці вже є при-

ючи не лише сировину (на сьогодні

та відкриття ринків) залишає не-

клади побудови успішної міжна-

найбільшу частку експорту займає

багато можливостей для компаній,

родної стратегії, хоча про них мало

саме вона), а конкурентоздатний

окрім як ставати експортно орієн-

говорять. Скажімо, компанія Vioil

продукт, або щонайменше – напів-

тованими. І рішення тут – здебіль-

(Вінниця) займає 2 % світового

фабрикат.

шого за власником.

kmbs_2015.indb 32

06.04.2016 22:25:28

change your company

Сьогодні власники діляться на два

та торговельної політики (а саме

типи: ті, що впадають у депресію,

такий процес відбувається зараз

і ті, що шукають шляхи розвитку.

у світі) практично завжди супрово-

Наприклад, один харківський під-

джується зміною гравців. Але ці мож-

приємець зібрав обладнання,

ливості не є нескінченними – тому ко-

що було у використанні, з різних ку-

ристатися ними бажано зараз.

точків Європи (з кимось домовився про бартер, з кимось – щоб заби-

…ТА МІФИ

рати списане) – і створив миловар-

По-перше, не існує якогось уні-

ний завод. Зараз він продає свою

версального рецепту для міжна-

продукцію в чотирьох країнах.

родного успіху компаній – експорт-

До того ж, якщо внутрішню ситуа-

них «пігулок» не буває. Не копіюйте

цію в Україні складно назвати спри-

чужий досвід. Аналізуйте його.

ятливою, то зовнішня кон’юнктура

Шукайте свій шлях.

є щедрою на можливості – тому

Ще одним усталеним міфом є те,

на глобальну арену виходять нові

що ми маємо виходити тільки на якісь

гравці. Адже перебудова економіки

певні ринки. В українців є три типові

kmbs_2015.indb 33

06.04.2016 22:25:29

innovations.journal’2016

Коли ваш бізнес працює на різних континентах, ви стаєте набагато вільнішими у визначенні траєкторії розвитку

шаблони: «Польща – братній на-

І не тільки власного. Про успішні

зовнішньому ринку, для кого він,

род», «Казахстан: там грошей ба-

приклади з вітчизняної практики го-

як його вироблятиме компанія че-

гато», «Європа – найголовніший

ворять в десятки разів менше, ніж

рез логіку створення цінності.

тренд». Подивіться на світ ширше –

про складності, ризики, перешкоди

Відповіді на такі питання необхідні

і ви знайдете набагато більше масш-

та інші негаразди міжнародної екс-

для системного виходу на міжна-

табних і цікавих можливостей для

пансії для української компанії. Чого

родні ринки. Бо результати без-

свого бізнесу. А після цього зможете

тільки варте демонізоване питання

системної експансії навряд чи за-

визначити для себе цільову геогра-

сертифікації.

довольнять амбіційного власника.

фію. Або цільового клієнта, якщо

Із власного досвіду можу сказати:

ви надаєте послуги, працюєте в про-

шлях на міжнародні ринки – тер-

ФАЗА 0: ДІАГНОСТИКА КОМПАНІЇ

ектній логіці, або є постачальником

нистий, але цікавий та результа-

Зазвичай все починається з нульо-

глобальних мережевих компаній.

тивний, якщо для власника розви-

вого етапу – проведення діагнос-

І останнє – «продати можна все»,

ток є цінністю. Більшість заявлених

тики компанії. Вона допомагає

будь-який продукт. Але іноді – лише

негараздів – штучні. І нерідко вони

отримати відповіді на два фунда-

один раз. І не факт, що з прибут-

є швидше завданнями, нехай і до-

ментальні питання:

ком. Тому з продуктом треба пра-

статньо високого ступеня склад-

1. Чи є конкурентоспроможним

цювати – від пропозиції цінності

ності. Але всі вони – з категорії тих,

ваш продукт на міжнародному рівні,

до маркетингової упаковки.

що можна розв’язати.

чи може він бути адаптованим до но-

Забудьте на певний час про серти-

вого ринку / клієнта / контексту?

СТРАХИ ТА ШТУЧНІ БАР’ЄРИ

фікацію, подумайте, де можуть бути

2. Наскільки стійкою та здат-

Якими є типові страхи вітчизня-

зони зростання для вашої компа-

ною до масштабування є система

них власників? По-перше, лякають

нії, який продукт (у широкому ро-

управління в компанії? Іншими

невідомість і відсутність досвіду.

зумінні) ви можете запропонувати

словами: чи має бізнес-система

kmbs_2015.indb 34

06.04.2016 22:25:31

change your company

ІННА СОСНОВСЬКА, керівник напрямку міжнародного розвитку бізнесу компанії STRATEGIC, викладач Школи глобальних ринків kmbs

певний актив, фундамент для

ФАЗА 1: БУДУЄМО ЕКСПОРТНУ

стратегія експансії буде для вас фо-

розвитку? Наприклад, якщо ке-

СТРАТЕГІЮ

кусною: добре вивчаємо цільовий

рованість

ринком

Першим етапом виходу на міжна-

ринок, вибудовуємо стратегію входу

у компанії на рівні – «складно втри-

родний ринок є розроблення екс-

та укріплення, реалізуємо її та ста-

мати», то про міжнародний рівень

портної стратегії – для того щоб

ємо повноправним учасником.

у більшості випадків немає сенсу

не загубитись в океані можли-

Якщо компанія працює за логікою

й говорити. Тому що міжнародний

востей і мати фокус у своїх діях.

проектів, є постачальником private

розвиток – це про масштаб і масш-

Не треба боятись помилитися з гі-

label, то фокусом для неї будуть

табування. А не про 1, 2, 3 експортні

потезою стратегії – треба боятися

клієнти, а не географія. Зазвичай

контракти, які за фактом є лише

рухатись у невизначеному на-

клієнти на міжнародному ринку

початком, складним і нешвидким.

прямку.

є глобальними, працюють у бага-

Міжнародність – це вихід компанії

На цьому етапі треба дати відпо-

тьох країнах, і орієнтуватись треба

на новий рівень: масштабний, куль-

віді на три простих питання: кому,

на них.

турний, бізнесовий, технологічний.

що і як ми будемо продавати на зов-

Третій варіант виходу на нові

Тому керованість бізнесом надзви-

нішніх ринках? При цьому «кому?»

ринки – партнерська стратегія. Щоб

чайно важлива.

і «що?» можна розглядати пара-

її реалізувати, треба вибудувати

Також на нульовому етапі влас-

лельно, а відповідь на питання «як?»

сильні партнерські відносини з ло-

нику потрібно прийняти чесне рі-

буде наслідком перших двох.

кальними компаніями – представни-

шення: чи справді його компанія

Здебільшого частина відповіді

ками галузевого бізнесу. Цей шлях

готова до виходу на міжнародні

на третє питання лежатиме в пло-

є оптимальним для компаній, які:

ринки – до інвестицій, пошуків, змін

щині кореневої компетенції вашої

1) мають сильну виробничу компе-

(інколи – докорінних), і чи готовий

компанії. Якщо історично ви є силь-

тенцію та слабку функцію марке-

до цього він сам.

ним ринковим гравцем – географічна

тингу й продажу;

лока льним

kmbs_2015.indb 35

06.04.2016 22:25:31

innovations.journal’2016

2) хочуть за короткий час масшта-

По-друге, дивимось не лише на

бажано відповідати місцевій ди-

буватися, вийти в різні країни;

ринок дверей, але й на те, що є

лерській ціні або створювати цін-

3) налаштовані на нішеві / специ-

драйвером для нього. Наприклад,

ність, яка дає змогу не конкуру-

фічні ринки, заходити на які без

на сферу будівництва. У яких краї-

вати за ціною.

партнерів складно (наприклад,

нах вона найбільше розвивається?

Корисно буде подивитись на успішні

ринки дитячого харчування, фар-

Адже наш потенційний клієнт –

компанії, які вже вийшли на цей ри-

мацевтики тощо);

не тільки той, хто купує нашу про-

нок. Не для того, щоб їх скопіювати,

4) планують освоєння складних

дукцію на виході, наш клієнтський

а для того, щоб зрозуміти, завдяки

з точки зору крос-культурних і мен-

ряд – набагато ширший (архітектор,

чому їм це вдалося. Варто проаналі-

тальних відмінностей територій

будівельна компанія тощо).

зувати їхню бізнес-модель, асорти-

(Азія, Близький Схід, Африка).

По-третє, враховуємо ринкову

мент, клієнтський ряд – щоб краще

Як сформувати пропозицію цін-

ск ладову. Досліджуємо ринок

зрозуміти логіку поведінки, яка має

ності для нового ринку? Скажімо,

з точки зору конкуренції, перешкод,

успіх на новому ринку.

компанія має фабрику, що випу-

обсягу, асортименту, вивчаємо,

У результаті отримуємо перелік ці-

скає шпоновані двері. Виходячи

де можна розраховувати на най-

льових країн / клієнтів для екс-

з цього дивимось, де ринок шпоно-

більшу маржинальність. Бо можна

порту. Тепер потрібно вибрати

ваних дверей росте, тобто на регі-

йти в ритейл зі стандартним асор-

з них декілька найперспективні-

они з найбільшими можливостями

тиментом – і, як правило, це супро-

ших. Для цього необхідні певні кри-

для імпортування нашого товару.

воджується стандартною ціною,

терії. Відсів передбачає декілька

Далі треба проаналізувати, який

а можна виконувати замовлення

етапів, на кожному з яких кіль-

асортимент на ринку продається.

під певну специфікацію, що забез-

кість потенційних ринків зменшу-

Де є конкуренція, а не монополія?

печить компанії інший рівень маржі.

ється – як у «воронці продажу».

Порівняно зі здоровим конкурент-

Потрібно дослідити й цінову

Критерії можуть бути достатньо

ним середовищем будь-яка моно-

кон’юнктуру: якими є дилерські

специфічними, скажімо: чи може

полія ускладнює вихід на ринок.

та роздрібні ціни. Для компанії

вихід на певний ринок сприяти

kmbs_2015.indb 36

06.04.2016 22:25:31

change your company

Одне з першочергових завдань – відійти від сировинної логіки та навчитися вибудовувати довгострокові відносини

спрощенню виходу на інші ринки

на яких компанія зможе поспілкува-

та розвитку. Це означає, що в ком-

в майбутньому?

тися з потенційними клієнтами або

панії має з’явитися новий напрямок,

Після проходження такої «воронки»

експертами нових ринків.

конкретні ролі (люди), які відповіда-

має залишитися 3–5 ринків / клієн-

Щонайменше 4– 6 місяців піде

тимуть за міжнародний розвиток.

тів, які треба буде більш детально

на здобуття експортного контракту

Ідеальний хід – формувати ко-

проаналізувати і, що головне, про-

(розрахунки, відправлення зразка,

манду на самому початку експорт-

вести перевірку експортної страте-

укладання контракту, узгод ження

ного шляху, щоб люди приймали

гії на практиці.

замовлення). Зазвичай спочатку

й глибоко розуміли логіку та де-

підписується контракт для пілот-

талі побудови стратегії, здобуття

ФАЗА 2: ВІД ВІРТУАЛЬНОГО

ної партії. Це означає 3 місяці «ви-

контракту.

ЗАПИТУ ДО РЕАЛЬНОГО

пробувального терміну» та, в разі

Міжнародний напрямок має бути

Наступним кроком є апробація екс-

успішного проходження, систем-

гармонійно вбудованим в усі під-

портної стратегії, перевірка сфор-

ний довгостроковий продаж із роз-

розділи, в загальну логіку компа-

мованої гіпотези.

ширенням обсягу й асортименту.

нії. А його метою буде підтримка та розвиток контракту і забезпе-

Тут працює логіка agile, яка допомагає скоріше й легше перейти

ФАЗА 3: ПІСЛЯ ПІДПИСАННЯ

чення подальшого продажу.

до реального продажу та вибу-

КОНТРАКТУ, АБО «ВСЕ ТІЛЬКИ

Експортний шлях не є простим, але

дувати системну модель. Головна

ПОЧИНАЄТЬСЯ»

дає високі дивіденди. Адже ком-

мета – «заземлити» стратегію, дійти

Будь-який експортний контракт

панії, які займаються міжнародним

до реальних контактів із потенцій-

потребує супроводу й розвитку.

бізнесом, завдяки потужній конку-

ним клієнтом і підтвердити гіпотезу.

Інакше ваша піврічна робота ра-

рентоздатності легко випереджа-

На цьому етапі можна використову-

зом з інвестиціями перетвориться

ють інших.

вати Linked In, trade-майданчики (на-

на витрати. Тому останній етап

приклад, Alibaba), виставки, B2B-

стосується побудови систем-

Стаття була опублікована

matchings – будь-які платформи,

ної моделі міжнародного продажу

в інтернет-виданні «Економічна правда»

kmbs_2015.indb 37

06.04.2016 22:25:32

innovations.journal’2016

НАШ ГОЛОВНИЙ КОНКУРЕНТ – МИ САМІ

Тетяна Кузнєцова

Бізнес, який прагне досконалості в усьому, не тільки змінює свої процеси, але й впливає на середовище: регіон, клієнтів, конкурентів… Про створення такого бізнесу, жагу до змін, креатив, любов до людей, а також про їх відбір і навчання розповіли засновники компанії «Ескада-М» в інтерв’ю для проекту kmbs ALUMNI stories.

Володимир і Дмитро Патіси ще до створення влас-

Що для вас найголовніше у розбудові бізнесу?

ного бізнесу разом працювали найманими топ-ме-

Володимир: Я впевнений, що у компанії має бути ідея.

неджерами в компанії, яка продавала шпоно-

Якщо дати людям ідею і вони в неї повірять, їх не по-

вані плити. Згодом побачили, що цей напрямок має

трібно буде контролювати. Саме такі нематеріальні

потужний потенціал – адже, скажімо, у Європі ри-

речі зрештою забезпечують прибуток. З ідеї все по-

нок плит вже тоді був достатньо великим, а в Україні

чинається, без неї справжнього розвитку не буде.

такого виробництва зовсім не було.

Але більшість українських компаній – не ідейні, вони

Тож у 2007-му брати заснували компанію і з тих пір

не думають про лояльність клієнтів, і тільки економіка

займаються виробництвом шпонованих плит і роз-

починає падати – такий бізнес «пливе».

будовою нового вітчизняного ринку. На сьогодні

А ще в мене жахлива відраза до бізнесу із золо-

Володимир опікується виходом на іноземні ринки,

тими годинниками і величезними машинами влас-

а Дмитро – операційним управлінням.

ників, з кічем і понтами. Ми хотіли створити компа-

Як часто трапляється, спочатку все йшло «на чуйці».

нію, в якій не буде усієї цієї совдепії. І не ставили собі

Але вже на старті в обох було прагнення не орієн-

мету – заробити стільки-то грошей. Натомість мрі-

туватись на локальний бізнес, а вчитись на кращих

яли побудувати ідеальну компанію, компанію-«цу-

світових взірцях. Наразі їхня компанія – український

керочку», яка поєднує в собі ідеальні процеси

лідер з амбіційними цілями, що активно підкорює

та чудову атмосферу. А ідеальні процеси – це все,

ринки ЄС та Скандинавії.

починаючи з того, як ти заходиш у компанію, як тобі

kmbs_2015.indb 38

06.04.2016 22:25:32

change your company

kmbs_2015.indb 39

06.04.2016 22:25:32

innovations.journal’2016

подають каву, як відбуваються наради, продаж тощо.

Зрозуміло, що через такі зміни багато людей пішло

Дрібниць немає. Компанія повинна бути – як діамант.

з компанії. Навіть із тих, які були з нами зі старту, від-

Ми цього хотіли і до цього йшли, але спершу в нас

сотків 50 звільнились, 25 % – перебудувались і зро-

не було інструментів, не було осмисленого підходу,

зуміли, що треба змінюватись, а решта – досі в зоні

була тільки картинка великого бізнесу в голові.

ризику. У них зараз відбувається власна трансфор-

У 2011 році в нас працювало близько 50 людей,

мація. Вони починають розуміти, що це вже інша

та це не був системний бізнес – ми вручну контро-

компанія і все в ній діє інакше.

лювали геть усе. Тоді ж ми познайомились із kmbs. Як ви навчаєте працівників? Як ви зрозуміли, що вам потрібна бізнес-оcвіта?

Дмитро: Ще рік тому в компанії у нас навчались

Дмитро: Ми на той момент досягли своєї «стелі»,

лише деякі люди, але зрештою ми вирішили робити

були найбільшими у своєму сегменті, вся Україна

школу для всіх. Навчали всіх працівників фінансів,

була наша. Ми отримали все, чого хотіли. І зрозу-

сервісу, маркетингу, Lean. Потім побачили, що но-

міли, що не знаємо, куди йти і що робити далі. У нас

вачкам складно адаптуватись – бо одразу помітний

була неймовірна жага до змін.

цей розрив. І тепер усі, хто приходить до нас, спо-

Володимир: Те, що ми побудували, потрібно було

чатку тиждень навчаються. У нас є людина, яка пе-

перекреслити. Бо це було правильно вчора, а сьо-

редає новачкам необхідні знання.

годні – вже ні. І робити це треба постійно – диви-

Володимир: Щоб стати нашим працівником, треба

тись і переглядати, що сьогодні у твоєму бізнесі вже

зрозуміти, що таке стратегічна ідея і яка вона,

стало неправильним.

які наші місія та візія, хто наш клієнт. Ми переко-

Ми перестали покладатись лише на відчуття:

нані: не можна допускати до роботи в компанії

нам може щось здаватись, але це зовсім не озна-

людей, які не усвідомили базових речей про неї.

чає, що так і є. Ми вирішили, що треба вчитись.

Не можна дозволяти контактувати з клієнтом тому,

Пройшли багато програм: почали з продажу, по-

хто не повністю адаптувався. У цьому наша унікаль-

тім були стратегічна ідея, фінанси, ТОС… Якщо ра-

ність: ми копаємо глибше, бо прагнемо доско-

ніше ми не знали, що робити, то тепер настав но-

налості.

вий етап – тільки встигай усе впроваджувати. Потім

Взагалі, найбільша проблема в роботі з людьми –

ми зрозуміли: щоб стати системним бізнесом, не-

їхнє мислення. Здебільшого воно негативне, і ре-

достатньо змінити якісь фрагменти. Потрібні були

зультат ми бачимо навколо. Тому ми для своїх пра-

глобальні зміни – і для нас почався найтяжчий рік.

цівників відкриваємо перспективу. Ми кажемо:

Та зараз нам уже не треба влізати в управління

дивіться, компанія з Рівного буде транснаціональ-

й руками щось «підкручувати».

ною; досягнути можна практично усього, обмеження – лише у вашій голові. Найперше, що треба

Як у вас побудована система управління?

зробити, – це зняти з людей шори. Навчити їх пе-

Володимир: Ми сформували стратегічну ідею, роз-

рестати озиратись на минуле, а натомість – диви-

писали структуру компанії, будуємо стратегічні

тись у майбутнє. У цьому допомагає чітко сформу-

плани. Ми «вичистили» зони відповідальності – і те-

льована візія. Вона також стимулює людей вчитись,

пер у нас є робочі групи, які самі збираються і пра-

розвиватись.

цюють. Це вже система, яка сама себе балансує.

Ти є настільки великим, наскільки великій справі слу-

Вона сама працює і сама себе апгрейдить.

жиш. Ми цього вчимо в компанії: ти не зароблятимеш

kmbs_2015.indb 40

06.04.2016 22:25:33

change your company

Це вже система, яка сама себе балансує, сама працює і сама себе апгрейдить

гроші, якщо не станеш найкращим у своїй справі.

Дмитро: Але не все так просто. Якось у нас була

Ми маємо бути, як Ізраїль чи Америка. Ізраїль –

така спроба: ми об’єднали двох своїх клієнтів, щоб

молода країна без ресурсів – займає третє місце

вони співпрацювали. Та згодом один із них, який ви-

на біржі NASDAQ після США та Китаю, а кількість із-

робляв ніжки для столів іншого (а ми для цих столів

раїльських компаній на цьому майданчику – більша,

робили поверхні), сам почав випускати столи, тобто

ніж усіх компаній із ЄС. Такою має бути наша ло-

кинув партнера і підставив нас. Аргументація була

гіка. І саме тому ми намагаємось розвивати мебле-

простою: «А чого це він буде більше заробляти?

вий кластер у своєму місті.

Я сам можу це робити». І замість зачатків кластера ми створили двох конкурентів, кожен з яких не дуже

Яких гравців об’єднує цей меблевий кластер

хоче з нами працювати.

у Рівному, і що він їм дає?

Так ми зрозуміли, що потрібно проводити якесь

Володимир: Кластер цей ще не формалізований,

спільне навчання – щоб забезпечити спільний куль-

хоча реально в ньому вже є постачальники, перевіз-

турний рівень.

ники, дизайнери. Усі разом ми поки що не зустріча-

До того ж потрібно, щоб хтось гарантував цінність

ємось. Але розуміємо: щоб збільшувати продаж,

для всіх – лише тоді це працюватиме. Дизайнерам

нам усім потрібен кластер.

треба гарантувати роялті. Виробникам потрібно

Як це працює? Скажімо, ми – виробник матеріа-

дати інноваційну модель, придуману дизайнерами,

лів, і нам треба продемонструвати своїм клієнтам,

щоб вони її випускали. Ще треба знайти байєра,

що саме з наших матеріалів можна зробити. І про-

який буде це просувати й продавати...

сувати разом вже готову продукцію. Ще кілька місяців тому ми хотіли самотужки робити R&D. Думали:

Кого ви вважаєте своїм конкурентом?

наберемо дизайнерів, які будуть тут сидіти у своєму

Володимир: Наш головний конкурент і ворог –

куточку... А потім зрозуміли, що не зможемо цим

це ми самі, наші помилки, прорахунки, неграмот-

займатись, це не в нашій природі. Натомість нам

ність. Наше завдання – це шліфування процесів.

краще піти до дизайнерів на ринку – в них інша

Якщо не вдалося щось – проблема в нас самих.

бізнес-модель, вони будуть генерувати кращі ідеї.

У нашому суспільстві зазвичай шукають когось

Ми з їхньою допомогою зможемо створювати інно-

винного ззовні. Ми ж мислимо інакше: якщо в нас

ваційний продукт. Це допоможе вивести українські

ідеальні якість і сервіс, то конкурентів у нас просто

компанії на експорт і зародити нову школу дизайну.

бути не може.

kmbs_2015.indb 41

06.04.2016 22:25:33

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 42

06.04.2016 22:25:34

change your company

AGILE ДЛЯ ТИХ, ХТО ЛЮБИТЬ ЗМІНИ Артем Сердюк

У впровадженні agile ми часто наштовхуємось на заперечення, що базуються на помилкових уявленнях людей про сутність цього підходу. Кому він насправді потрібен і які задачі вирішує?

Аgile – це підхід до управління проек-

небажані, їх стараються мінімізувати,

Аgile – це певна культура, в тому

тами, який допомагає розв’язувати

продумавши все наперед.

числі відносин зі своїми праців-

проблеми традиційного проектного

В agile-проекті ми знаємо, що зміни

никами та клієнтами, певний спо-

менеджменту (в тому числі – склад-

неминучі, і ми їм раді. Тому не скла-

сіб розподілення влади в організа-

ність оцінювання строків, взаємодія

даємо довгострокових планів, не ге-

ції. З цієї точки зору аgile підходить

із замовником тощо).

неруємо стратегій на випадок ка-

тому, хто вірить у самоорганізацію,

Набагато менше він підходить там,

тастроф, які, може, й не стануться

очікує від працівників творчості

де діяльність процесна (скажімо,

ніколи. Натомість ми рухаємось не-

та відповідальності. І тому готовий

в ресторанах швидкого обслуго-

великими кроками, звіряємо на-

надавати їм більше влади.

вування), і набагато більше – там,

прям – і лише потім плануємо на-

де постійно робиться щось нове

ступні дії. У нас є глобальна мета,

Найчастіше я чую від менеджерів,

(наприклад, у маркетингу, IT, орга-

але немає глобального плану.

які дізнаються про аgile: «Без мене-

нізації подій, рекламі тощо). Нові

На старті такого проекту ми не зна-

джера ніхто не буде працювати.

проекти, нові сфери, нові ризики –

ємо в точності, що отримаємо на фі-

Без нагляду люди робитимуть те,

ось де потрібен agile.

ніші. Щоб замовник міг жити з таким

що їм захочеться, а не те, що по-

Класичне управління проектами на-

ступенем невизначеності, команда

трібно, або взагалі кинуть роботу

магається зменшити невизначе-

якомога швидше створює для

і тільки питимуть каву та ходити-

ність, з якою ми зіштовхуємось у ре-

нього якусь першу цінність, і по-

муть на перекури».

алізації проекту. Існують інструменти

стійно вимагає зворотного зв’язку.

Agile – це не відсутність контролю

управління ризиками, прогнозування

Замовник має бути присутнім у про-

чи управління. Навпаки, контроль

ймовірних збоїв, регламенти для не-

екті весь час – і це його ціна за те,

і мотивація тут вбудовані в сам

штатних ситуацій. Тут зміни в проекті

щоб отримати бажане.

процес. Виконавці мають велику

kmbs_2015.indb 43

06.04.2016 22:25:34

innovations.journal’2016

Аgile підходить тому, хто вірить у самоорганізацію, очікує від працівників творчості та відповідальності

свободу вибору при виконанні за-

Нерідко доводиться чути й таке

відповідальності й перевершення

вдань, самі планують свою роботу,

заперечення: «Це працює лише

ваших сподівань. А якщо середо-

але натомість отримують частий

з програмістами, бо вони ро-

вище стимулює творчість, сміли-

та жорсткий контроль результатів.

зумні, а в мене – зовсім інші

вість, взаємодопомогу – ці якості

Якщо кожного тижня від мене очіку-

люди, яким не можна давати

проявляються.

ють видимих результатів, які я сам

свободу».

пообіцяв, я працюватиму дуже на-

Особисто я робив agile-проекти

Третє занепокоєння: «Неможливо

пружено, бо знатиму: дедлайн дуже

із 17-річними студентами, а ви самі

працювати без детального плану».

близько. Короткі інтервали та часті

знаєте, як у них з дисципліною та від-

Люди не розуміють, як можна ро-

перевірки результату створю-

повідальністю. Завдяки вбудованим

бити проект, не запланувавши його

ють чималий тиск на працівників.

у процес контролю та мотивації вони

від початку до кінця. На їхню думку,

І це відбувається без менеджерів,

працювали дуже напружено – і про-

все має бути враховано, пораховано

які постійно «мотивують» підлеглих

екти в цілому були успішні.

і застраховано від форс-мажору.

і кажуть їм, що робити.

Якщо це працює зі студентами,

Насправді ж у плані «від початку

Люди, задіяні в аgile-проектах, помі-

які вчаться, реалізують проекти

й до кінця» завжди є багато поми-

чають: вони починають працювати

і гуляють, то, напевно, працюва-

лок, навіть якщо ви складали його

інтенсивніше, у них менше перерв –

тиме й з людьми, яких ви спеціально

протягом року з використанням

і їм це подобається! А менеджери

підбираєте. Це той випадок, коли

усіх доступних джерел інформації.

відчувають, що краще контролюють

середовище робить людину. Коли

Реальність багата на несподіванки,

проект завдяки частим перевіркам

воно стимулює пошук виправдань

і неможливо передбачити, що саме

результатів, хоча начебто дали під-

і максимальної безпеки, не варто

піде не так, особливо у сфері, яка

леглим повну свободу.

очікувати від людей сміливості,

є для вас новою.

kmbs_2015.indb 44

06.04.2016 22:25:34

change your company

АРТЕМ СЕРДЮК, менеджер проектів в ISM Ukraine, викладач управління проектами kmbs

Тому адепти аgile-підходу кажуть:

це під силу і його виконавцям.

хвилину, оце і є ефективність. Тому,

не варто витрачати багато часу

Не кожен здатен скласти план для

якщо раптом виявиться, що в них

та зусиль на складання детального

усієї компанії на рік, а запланувати

немає роботи за поточним про-

плану «від початку до кінця»; да-

роботу чотирьох людей на тиждень

ектом, треба їм щось докинути.

вайте швидше почнемо, швидше

зможуть навіть самі ці люди! І це та-

Насправді ж постійні переклю-

помилимось і швидше навчимось;

кож перевага: менеджер перестає

чення між різними проектами кош-

ми можемо починати проект із ві-

бути «вузьким місцем» і всіх затриму-

тують людям дуже дорого – займа-

зією та детальним планом тільки для

вати.

ють більшу частину робочого часу

першого кроку; зробивши його,

Звісно, як у будь-якому іншому,

і вбивають продуктивність.

ми подивимось, де опинились,

в аgile-проекті є ризики зробити

В аgile-підході пропонується сфор-

чи правильним шляхом ідемо, і тільки

не те, що хотілося, або не встигнути

мувати команду, яка працюватиме

тоді сплануємо наступний крок.

до дедлайну. Але завдяки постій-

лише над одним проектом, і поса-

У підсумку може виявитись, що в ме-

ним перевіркам і коригуванню пла-

дити їх разом. За рахунок відсут-

жах аgile-проекту на планування ви-

нів ми виявляємо проблеми та реа-

ності переключень команда працю-

трачено стільки ж часу, як у тради-

гуємо на них значно краще, ніж при

ватиме в рази краще.

ційному проекті, а то й більше. Зате

виконанні великого плану «від по-

У традиційному управлінні проек-

перші результати отри муються

чатку до кінця».

тами логіка така: треба починати раніше, щоб клієнт бачив, що робота

значно раніше, бо не доводиться чекати, поки великий план буде гото-

Четвертий поширений міф про

пішла. В аgile інша логіка: ми хочемо

вий та всіма затверджений.

аgile: «Це неефективно!»

якнайшвидше закінчити. А для цього

Оскільки в аgile ми детально пла-

Люди міркують так: працівники по-

важливо не вести кілька проектів

нуємо тільки один наступний крок,

винні бути зайняті постійно – кожну

паралельно. І тоді, хоч як це дивно

kmbs_2015.indb 45

06.04.2016 22:25:34

innovations.journal’2016

Ми рухаємось невеликими кроками, звіряємо напрям – і лише потім плануємо наступні дії

звучить, перші проекти завершу-

В таких умовах юрист, на жаль,

І ще одне, що часто говорять: «Цей

ються набагато раніше, а останній –

не зможе взяти одну справу і до-

підхід занадто радикаль ний,

в той же час чи трохи раніше, ніж

вести її до кінця, не відволікаючись.

щоб перебудовувати всю свою роботу, але дошка у вас класна –

при паралельному виконанні. А якщо раптом у когось не буде за-

Наступне заперечення: «Це під-

дошку я візьму».

вдань, він зможе допомогти коле-

ходить лише для маленьких ін-

Згоден, інструменти в agile-проце-

гам, взяти собі якесь інше завдання

тернет-проектів». Справді, у не-

сах дійсно класні. Але, якщо ви

або зайнятись тим, що сам вважає

великих ІТ-компаніях agile працює

візьмете тільки дошку (використо-

за потрібне. Ви ж пам’ятаєте: ці люди

класно. У великих організаціях

вується для візуалізації проектів у

самі планують свою роботу, тому

структура та внутрішні відносини

розробці), не варто сподіватись на

самі здатні підправити свої плани.

набагато складніші, тому доволі

wow-ефект.

Тут є два нюанси. По-перше, це сто-

важко впровадити будь-який новий

Agile – це не просто підхід, це філо-

сується не менеджерів, а «твор-

процес, аgile чи інший.

софія, втілена в підході. Вона каже:

ців» – людей, які роблять щось

У великих компаніях agile може су-

у нас працюють розумні мотивовані

нове і повинні бути «в потоці», ба-

перечити корпоративним цінностям,

люди, які хочуть приносити користь

жано – без відволікань. А по-друге,

як от: «все має бути задокументо-

компанії, і ми даємо їм багато сво-

працівники часто залежать від ко-

вано», «ви не можете порушити

боди, заохочуємо їх творити і брати

гось назовні, у них є зовнішні три-

інструкцію, інакше вас покара-

на себе відповідальність – й отриму-

гери. І якщо цих тригерів багато,

ють». У таких випадках аgile дійсно

ємо у відповідь команду, яка працює

і на них зав’язана вся робота, вті-

не працюватиме. Але, якщо цінно-

в рази краще. Якийсь один інстру-

лити agile-підхід буде складно.

сті в бізнесу інші, agile впроваджу-

мент таку філософію не створить.

Наприклад, у юридичної компанії

ється швидко, і результати – вража-

Ви зможете трішки покращити свій

може бути в роботі 10 справ одно-

ючі. Я бачив подібні компанії, у яких

процес, але прориву не відбудеться.

часно, і всі чогось чекають: рішення

більшість підрозділів працюють

Вражаючі результати потребують

суду, зустрічей зі слідчими тощо.

за аgile – і вони дуже задоволені.

революційних змін.

kmbs_2015.indb 46

06.04.2016 22:25:35

kmbs_2015.indb 47

06.04.2016 22:25:36

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 48

06.04.2016 22:25:38

change your company

СКЛАДНІ МАРКЕТИНГОВІ РІШЕННЯ

Олена Мальцева,

Не меншою проблемою, ніж відсутність клієнтів, є те, що компанія обслуговує

викладач маркетингу kmbs

забагато клієнтів або не своїх клієнтів. І не навчилась казати «ні». Чому так відбувається? Перша причина – гроші. Часто компанія дивиться на дохід, а не на реальний прибуток від клієнтів. І продає товар, а не залучає клієнта. Друга – страхи. Боїмось відмовити, щоб не образити клієнта. Боїмось його втратити. Боїмось виглядати некомпетентними. Але найголовніша причина – не знаємо, хто насправді є нашими клієнтами. Не може бути так, щоб вашими клієнтами були всі! Далеко не кожен зможе оцінити те, що є вашою клієнтською цінністю. Відповідно, у результаті не всі будуть задоволені. Та головне, що в той час, який витрачається вами на не своїх клієнтів, ви не приділяєте уваги своїм клієнтам. Завдання маркетингу полягає в тому, щоб навчитись не конкурувати на ринку лоб у лоб, не битись усім компаніям за одну людину. Краще – сконцентруватись на створенні цінності для свого клієнта, яку він не отримає в іншому місці. Якщо вам щоразу доводиться підлаштовуватись під ринок, то, можливо, у вас немає нічого особливого чи унікального? Ще варіант: якщо у вас щось дуже добре продається, спитайте себе, чи це обов’язково тому, що ви такі чудові? А може, це клієнти поки що такі невибагливі? І, можливо, це краща пропозиція на ринку, бо просто поки що відсутня «найкраща». Не лише клієнт вибирає ваш бізнес – вибираєте і ви. Це ваш вибір, ваше стратегічне рішення: ким є ви, хто є вашим клієнтом, а кому варто відмовляти (навіть якщо дуже хочеться взяти гроші). Хорший маркетинг – це коли вашому клієнту добре, а вам від цього ще краще. Досягнути цього можна лише тоді, коли компанія добре знає свого клієнта. Вибирайтесь із офісу та більше спілкуйтесь зі споживачами. Дізнайтесь особисто, яку проблему хочуть розв’язати ваші клієнти, з яким результатом, яких больових точок прагнуть уникнути, які обмеження не дають їм це зробити. І після цього чітко й чесно дайте собі відповіді на три питання: хто ваш клієнт? у чому ваша цінність? чим вона унікальна? І переконайтесь, що визначена вами цінність є справжньою цінністю для ваших клієнтів. У макетингу немає на 100 відсотків правильних рішень, але точно є неправильні. Вчасно не прийняте рішення обходиться більшими втратами. Іноді – аж до втрати бізнесу. Тому виживуть не всі – а лише ті, хто навчиться казати «ні» для того, щоб мати бажані клієнтські «так».

kmbs_2015.indb 49

06.04.2016 22:25:38

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 50

06.04.2016 22:25:38

change your company

ЗРІЛІСТЬ І РОЛІ

Ярослава Лоянич

Кожна людина, опановуючи нову для себе професійну роль, як правило, починає з «дитячого» рівня. Її компетенція – мінімальна, і вона поки що не хоче брати на себе ризики. Якщо у неї є бажання розвиватись, то поступово відбувається «дорослішання» у цій ролі. Які стадії зрілості вона при цьому проходить?

СТАДІЇ ЗРІЛОСТІ

людини мінімальний рівень компе-

Попри все «діти» дуже лояльні

Існує певний життєвий цикл, одна-

тенції, і вона не бере на себе ри-

до системи, і працювати з ними

ковий для кожної ролі. Працівник,

зики. Делегувати їй якісь повно-

просто. Головне – не виводити

виконуючи свою роль, може по-

важення чи функції неможливо.

їх із зони комфорту.

ступово переходити з однієї ста-

Взаємодіючи з нею, потрібно чітко

2. «Підліток». Як тільки праців-

дії зрілості до іншої. І йдеться

формулювати завдання. «Дитина»

ник починає виходити із зони ком-

тут не про особистісну зрілість,

може застосовувати тільки відомі їй

форту і брати на себе ризики,

а саме про «дорослішання» людини

технології.

він стає «підлітком». Маркери

в її ролі. Певний зв’язок між персо-

Бувають працівники – «вічні діти».

цієї стадії зрілості – «давайте

нальною зрілістю та рольовою є,

І це не завжди пов’язано з ієрар-

пробувати», «давайте робити»

але він не завжди прямий та оче-

хією (тобто вони не обов’язково за-

й інші подібні фрази. І праців-

видний.

ймають найнижчі позиції в організа-

ник не просто ці фрази вживає –

1. «Дитина». Це базова ста-

ції). Наприклад, якщо людині дати

він дійсно виходить за межі стан-

дія. Її маркерами є фрази на

роль, яка їй не подобається, вона

д а р т і в.

кшталт «ви не сказали», «ви не

залишиться на стадії «вічної ди-

він починає вдоскона лювати

навчили», «не вийшло». У такої

тини» і не переходитиме далі.

свою робот у, пробувати щось

Нарощуючи

досвід,

kmbs_2015.indb 51

06.04.2016 22:25:39

innovations.journal’2016

ЯРОСЛАВА ЛОЯНИЧ, лідер HR-напрямку kmbs

нове – і поступово переходить

тому що намагаються запобігати

Якщо ж «підліток» потрапляє в се-

до наступного етапу.

виникненню проблем, виправляючи

редовище «старих», де ініціатива

3. «Юнак». Основний поведінко-

щось у системі. Їм не потрібно «га-

карається, то швидко перестає

вий маркер – «я кращий». Якщо

сити пожежі» – вони таких ситуацій

що-небудь пропонувати.

в «підлітка» позиція – «я зможу»,

не допускають.

«Старих» ідеально ставити на

то в «юнака» – «я можу». Такі пра-

5. «Старий». Поведінкові мар-

представницькі, адміністративні,

цівники часто бувають «пожежни-

кери – «я попереджував», «у вас

контролюючі, експертні позиції.

ками», проявляють у війні з авра-

не вийде». Такий фахівець вже

Також їм підходить роль внутріш-

лами та проблемами дива героїзму.

не хоче ризикувати, хоча й володіє

ніх консультантів. Вони можуть пе-

При переході на кожну нову стадію

масою знань і навичок.

редавати базові знання, але не мо-

є загроза передчасного «старіння»,

Зазвичай, вступаючи в роль як «ди-

жуть бути наставниками, інакше

тобто працівник може так і не зуміти

тина», працівник рухається до вер-

транслюватимуть людям повідом-

максимально реалізувати свій по-

шини майстерності. Щоправда, до-

лення, що «ризикувати небез-

тенціал у виконуваній ролі. І най-

сягають її всього 1–2 %. Інші або

печно».

ризикованіша зона – «юнацтво».

залишаються на попередніх ста-

Як визначити поточний рівень

Тут людина може зайняти пози-

діях, або скочуються в «старість».

зрілості підлеглого в його ролі? Для цього треба оцінити людину

цію «я все знаю і робити нічого не буду».

ОЦІНИТИ ЗРІЛІСТЬ

за двома параметрами: компетент-

4. «Дорослий». Такі працівники ді-

Управлінцю треба розуміти, на якій

ність і готовність брати на себе ри-

ють на випередження, заздалегідь

стадії розвитку знаходяться його

зик. Мінімальна компетентність

розмірковуючи про те, що потрібно

люди – інакше є ризик втра-

і небажання брати на себе ризики –

буде робити завтра та післязав-

тити найбільш перспективних.

це ознаки «дитини». В міру «дорос-

тра. Вони зіштовхуються з трудно-

Наприклад, «дорослому» найкраще

лішання» зростають і компе-

щами – але з меншою їх кількістю

працювати з «підлітками»: «дорос-

тентність, і схильність до ризику.

порівняно з іншими працівниками,

лий» думає – «підлітки» роблять.

А «старість» – це високий рівень

kmbs_2015.indb 52

06.04.2016 22:25:39

change your company

Єдиний спосіб не «старішати» — змінити роль і знов почати з рівня «дитини»

потрібно

створю-

КУЛЬТУРА ТА ЗРІЛІСТЬ

компетентності, але вже без ба-

Ко м п а н і ї

жання ризикувати.

вати умови для переходу людей

Є певна залежність між ста-

Базовий рівень компетентності –

на нові рівні зрілості. Завдання

дією жит тєвого цик лу компа-

це володіння знаннями про те, що

H R - м е н ед же р а – ви буд у ват и

нії та рівнями зрілості персоналу.

потрібно робити, розуміти і вміти

так у платформу, щоб праців-

Наприклад, у «молодих» бізне-

застосовувати на практиці. А про

ники могли рости, розвиватися

сах працюють, в основному, «діти»

максимальну кваліфікаційну май-

в межах своєї ролі. Якщо цього

й «підлітки», в «старих» – «діти»

стерність свідчить уміння аналізу-

немає, то в організації буду ть

й «старі». «Доросла» культура орі-

вати свої знання та досвід, покра-

самі тільки «діти», не буде на-

єнтується на партнерські відно-

щувати їх і з часом трансформувати

віть «підлітків». У «дитячій» куль-

сини, на результат. Вона працює

в щось нове.

турі, з ї ї неприйняттям помилок

на контрактній довірі. А в «дитячій»

і покараннями, «підліток» не ви-

стосунки вибудовуються за прин-

СТИМУЛ ДЛЯ ПЕРЕХОДУ

росте. Адже він повинен брати

ципом «батьки – діти» із фокусуван-

Навіть успішний «дорослий» може

на себе ризики, а це означає,

ням на особистій довірі.

з часом перетворитися на «ста-

що він обов’язково помиляти-

Утім, не кожній компанії по-

рого». Єдиний спосіб не «старі-

меться.

трібна

шати» – змінити роль. І почати

Змусити людину перейти з однієї

Скажімо, ресторану швидкого хар-

з рівня «дитини» або «підлітка».

стадії на іншу – неможливо. Можна

чування, швидше підійде «дитяча»

Наразі «старіння» працівника

тільки надавати допомогу тим, хто

культура. Мережі ювелірних ма-

у певній ролі відбувається макси-

готовий до переходу, а спершу –

газинів – теж, але в її головному

мум за сім років. Коли ринки були

знаходити їх. Наприклад, якщо вам

офісі потрібна культура «доросла».

не такими турбулентними, ці стадії

потрібно більше «підлітків» –

Інакше керівник не зможе ні на хви-

були більш розтягнутими, тому наші

влаштуйте конкурс ініціатив. Той,

лину залишити бізнес. Тому най-

батьки могли і 20 років працювати

хто запропонує гарну ідею та реа-

головніше – щоб культура у вашій

в одній ролі.

лізує її, – ваш кандидат.

компанії відповідала цілям бізнесу.

«доросла»

к ульт у ра.

kmbs_2015.indb 53

06.04.2016 22:25:40

kmbs_2015.indb 54

06.04.2016 22:25:40

CHANGE THE WORLD

kmbs_2015.indb 55

06.04.2016 22:25:40

innovations.journal’2016

ДРАЙВЕР НОВОЇ ЕКОНОМІКИ

Тетяна Кузнєцова

Києво-Могилянська бізнес-школа вже два роки поспіль досліджує концепцію кластерів, яка є основою регіонального розвитку більше ніж у 100 країнах світу. У 2015-му на запрошення kmbs Україну відвідав Іфор Ффоукс-Вільямс, автор методології розвитку бізнес-кластерів, директор консалтингової компанії Cluster Navigators. У цьому інтерв’ю він розповідає про цінність кластерів, ініціювання їхнього розвитку і про те, яких помилок потрібно уникати.

Як пояснити коротко, що таке бізнес-кластер

розуміти ці природні утворення: і обмеження, які за-

і як він працює?

важають бізнесам у них рости, і можливості, які там

Кластер – це коли на невеликій території розташо-

у них є. А далі – визначити, як найкраще можна за-

вано багато бізнесів однієї галузі. І що важливо –

довольняти потреби цих організацій (скажімо, на-

це природне утворення. Наприклад, Кремнієва до-

лагодити навчання, логістику чи R&D, розвивати

лина є не результатом роботи якихось державних

експорт, залучати інвестиції). Наприклад, кластер

інституцій, а природним скупченням IT-компаній,

харчових продуктів може потребувати нових форм

місцем із необхідними для них ресурсами. Ще один

пакування. Тому буде корисним дізнатись, які орга-

приклад кластера в Каліфорнії – Голлівуд, із його

нізації у світі пропонують такі послуги, і заохотити

фотостудіями та компаніями, які допомагають ство-

їх прийти у цей куточок України.

рювати фільми. Майже всі вони розташовані в од-

Нещодавно я їздив у Голландію. У тій місцевості,

ному куточку Лос-Анджелеса.

де я побував, історично вирощували багато овочів:

Якщо подивитись на кластери у всьому світі,

моркву, селеру, капусту тощо – і продавали на ринку

то стає зрозумілим: їх не треба винаходити.

в Амстердамі. Якось, проаналізувавши свої при-

Варто лише відстежити, де є скупчення компаній

бутки, фермери з’ясували, що найбільше заробля-

зі схожою спеціалізацією в нашій країні. Потрібно

ють на капусті. З часом цей куточок Голландії став

kmbs_2015.indb 56

06.04.2016 22:25:40

change the world

kmbs_2015.indb 57

06.04.2016 22:25:41

innovations.journal’2016

місцем, де вирощують найбільше капусти у Європі.

в одному куточку України (в Чернівцях) багато ком-

Отже, замість того, щоб поставляти в Амстердам

паній займаються пошиттям весільних суконь,

широкий асортимент овочів, вони сфокусува-

в іншому (в місті Долина Івано-Франківської об-

лись на тому, щоб забезпечувати усю Європу ка-

ласті) – масово вирощують чорниці, ще в одному

пустою. Згодом вони зрозуміли, що найбільше гро-

(у Харкові) – добре розвиваються авіаційна галузь

шей отримують від підготовки та продажу насіння

і космічні технології. Усе це – приклади локальної

капусти. І поступово стали світовим постачальни-

спеціалізації, або локальні кластери.

ком №1 цього товару. Цей приклад показує шлях одного кластера – від забезпечення локального ринку

Ініціатором процесу кластеризації має бути

великою кількістю продуктів до вузької спеціаліза-

бізнес?

ції (smart specialization) у межах глобального ринку.

Хоча кластер і виникає сам, прискорення його розвитку потребує зусиль. Для цього потрібна «потрійна

Що було метою вашого візиту в Україну? Чи ба-

спіраль»: бізнес, державні інституції, наука та освіта.

чите ви тут перспективи для потужного роз-

І потрібен спеціальний орган – рада, в якій представ-

витку кластерів?

лені різні організації, а домінує зазвичай бізнес.

Я приїхав на запрошення kmbs, і метою нашої

Саме він має очолювати процес кластерного роз-

спільної роботи стало створення більш сфокусо-

витку, задавати йому темп. Я бачив декілька запу-

ваної кластерної стратегії для України, яка охоплю-

щених державними інституціями ініціатив, у яких

вала б регіональний розвиток, зростання малого

держава у потрібний момент не змогла відійти –

бізнесу та залучення інвестицій.

і не дозволила бізнесу очолити процес. У резуль-

Під час мого візиту до Києва ми дивились на ті за-

таті приватні компанії сказали: все це рухається

чатки кластерів, які вже існують в Україні, й думали,

не в тому напрямку, який нам потрібен, – і пішли.

як можна допомагати цим бізнесам розвиватись –

Таке часто стається, коли держава намагається ро-

і тим самим посилювати економіку країни. Скажімо,

бити все лише за своїми правилами.

kmbs_2015.indb 58

06.04.2016 22:25:42

change the world

Розвиток кластерів може стати ключовим елементом у побудові нової економіки в Україні

Якщо на чолі ініціативи стоятиме не бізнес, а дер-

важливішим для розвитку кластерів є уміння бу-

жава, проект може рухатись дуже повільно. Це при-

дувати відносини між компаніями, робити культуру

рода державних інституцій – вони мають все переві-

більш відкритою. Тому кластерний менеджер пови-

ряти двічі, занурюватись у всі деталі. Підхід бізнесу

нен бути сильним саме у нетворкінгу, щоб збирати

зазвичай інший: давайте спробуємо і подиви-

за одним столом конкурентів і допомагати їм зна-

мось, що вийде. У цьому сенсі кластерна ініціатива

ходити точки дотику. Це жодним чином не має бути

ближча до культури бізнесу, аніж держави.

людина, яка цілий день ховатиметься в офісі.

Які функції виконує кластерний менеджер?

Які ще бувають помилки в процесі розвитку

Кластерного менеджера наймає та організація

кластерів – і як їх уникати?

або те об’єднання, які хочуть формалізувати клас-

Є небезпека, що ми втомимось від довгих роз-

тер. Дуже часто в його завдання входять організація

мов про те, як саме варто це робити. Що нас охо-

навчальних курсів, промо-заходів, торгових місій.

пить «параліч від аналізу» того, які ж кластери існу-

Багато кластерних менеджерів задіяні в процесах

ють в Україні, які з них найважливіші, якої підтримки

розвитку ідентичності регіону, бренду кластера.

вони потребують… Це може суттєво затримати

Якщо узагальнити, то вони беруть участь у бага-

нас – а результату все ще не буде.

тьох активностях, що стосуються нових можливо-

Щоб уникнути таких проблем, я пропоную швидко

стей для компаній, виходу на нові ринки. Це допо-

визначити декілька пілотних кластерів й адаптувати

магає малому бізнесу знаходити свого споживача,

в них досвід інших країн – залежно від того, яка у вас

а великим фірмам – популяризувати свій регіон.

культура, яка ваша історія. Але обов’язково треба

Проблеми часто виникають тоді, коли кластерним

щось робити, треба почати процес і забезпечувати

менеджером стає не та людина, тобто не з тим ха-

зворотний зв’язок. Це буде навчання через дію.

рактером, скажімо – із сильним аналітичним мис-

Потрібно будувати коаліцію з організаціями, які хо-

ленням. Звісно, аналіз потрібен, але набагато

чуть брати участь у такому процесі. Ніхто не зможе

kmbs_2015.indb 59

06.04.2016 22:25:42

innovations.journal’2016

зробити це наодинці. Має бути командний підхід

у сфері виготовлення меблів. Вони можуть по-

на національному рівні, щоб забезпечити локаль-

чати закуповувати сировину разом, щоб отримати

ний розвиток.

знижку. Ці компанії все одно конкуруватимуть кін-

Також кластерна ініціатива може зазнати невдачі,

цевим продуктом, але хоч щось робитимуть разом –

якщо підтримка держави буде короткостроковою,

те, що їм усім буде вигідно.

якщо бізнес ще не отримав достатнього імпульсу,

Згодом, коли довіри між ними стане більше, вони

а фінансування вже припинено.

зрозуміють: у тебе є краще обладнання одного типу, в мене – іншого. І можуть продовжити спів-

Чи всі кластери є для країни однаково значу-

працю, допомагаючи один одному обладнанням

щими?

чи навіть навичками і при цьому все одно залишаю-

Якісь із них мають цінність на національному рівні –

чись конкурентами.

це великі кластери, з великою кількістю робочих місць

Можливо, у майбутньому вони вирішать відкрити

у багатьох компаніях. Інші можуть бути цінними лише

спільний офіс десь у Відні, щоб обслуговувати

для локальних спільнот. Та навіть якщо на рівні країни

ринки Австрії та Німеччини, організують спільне

кластер не має великої ваги, він має величезне зна-

підприємство. А може, вони захочуть залишитись

чення для людей, що живуть у містечку чи селі.

окремими бізнесами, але разом пропонуватимуть

Крім того, варто враховувати, що усі кластери почина-

якісь послуги клієнтам.

ються з чогось малого. Кремнієва долина колись була

У будь-якому разі все починається з чогось малень-

скупченням маленьких компаній у гаражах. Згодом де-

кого. Компаніям не потрібно одразу сильно відкри-

які з цих бізнесів, як-от Apple, Hewlett-Packard, Google,

ватись конкурентам, це має відбуватись поступово.

вийшли з гаражів – і стали глобальними гравцями.

І з часом ступінь співпраці між ними підвищуватиметься.

Ваша методологія розвитку кластерів підходить для будь-якої країни? Чи для її застосу-

Ви працювали з багатьма кластерами. Який

вання потрібні певні умови?

із них вразив вас найбільше?

Я використовував цю методологію більше ніж

Це кластер вирощування морських водоростей

у 50 країнах. У тому числі в не дуже розвинених, та-

у Занзібарі. Його допомагала розвивати місцева жи-

ких як Ефіопія, Уганда, Мозамбік. І досвід свідчить,

телька, викладач університету, яка захистила дві

що її можна застосовувати усюди, але конкретні

кандидатські (отримала PhD у Тель-Авіві та Фінляндії)

стратегії для кластерів можуть сильно відрізнятись.

та знає сім мов. Якось в університеті їй сказали: за-

Тобто підхід – той самий, але стратегія, яку він допо-

мість того, щоб писати нові наукові праці, почни спіл-

магає отримати, залежатиме від умов. Я впевнений,

куватися з бідними людьми в спільноті, передавай

що розвиток кластерів може і повинен бути ключо-

їм свої знання, втілюй їх на практиці. Вона так і зро-

вим елементом у побудові нової економіки в Україні.

била, ставши кластерним менеджером. І зрештою допомогла тисячам сімей створити ферми з вирощу-

Однією з передумов кластерного розвитку

вання водоростей, тим самим змінивши їхнє життя.

є co-opetition – співпраця між конкурентами.

Тепер одне з її завдань – створення середовища,

Що потрібно для реалізації цього концепту?

в якому аспіранти, які пишуть кандидатські роботи про

Я рекомендую бізнесу починати з маленьких кро-

морські водорості, додають цінності кластеру. Це при-

ків. Скажімо, є декілька конкурентів, які працюють

клад того, що може зробити лише одна людина.

kmbs_2015.indb 60

06.04.2016 22:25:42

kmbs_2015.indb 61

06.04.2016 22:25:43

innovations.journal’2016

КРЕАТИВНЕ МАЙБУТНЄ За прогнозами багатьох економістів і футурологів, світ невдовзі кардинально

Євген Пенцак,

зміниться. Вже зараз починають з’являтись інновації, які повністю трансфор-

керівник програми MBF kmbs

мують наш спосіб життя, а також впливатимуть на нашу свідомість. Якими будуть ці зміни – і як до них підготуватись? Насамперед варто усвідомити, що людям з часом залишиться лише творча праця, а креативність стане основним інструментом розвитку та ключовою точкою диференціювання. Адже в майбутньому практично всі виробничі процеси будуть автоматизовані – і багато професій зникне. Інтелектуальна система прийматиме рішення замість лікарів, машини перевозитимуть пасажирів без водіїв, а гаджети самі замовлятимуть споживачам необхідні товари… Цінуватись буде творення нового, а знання як такі не будуть нікому потрібні. Їх буде ще простіше знаходити у вільному доступі. Людям необхідно буде розвивати навички перероблення знань. Усі матимуть змогу дивитись на одні й ті самі факти, але хтось зможе побачити в них закономірності – й генерувати нові ідеї. Насправді вся наука рухається не до складності, а до спрощення. Істина лежить не десь на глибині, а на поверхні – про це кажуть багато нобелівських лауреатів. Але поки що мало хто здатен побачити простоту. Важливим буде те, як ми вмітимемо оперувати новими висновками, які згенерували інші. Скажімо, одна людина просунулась у програмуванні, друга використала це в економіці, за нею третя – у фізиці… Такою буде наука майбутнього. Щоб вивести людську креативність на новий рівень, мені здається, буде створена якась глобальна система. Вона об’єднає велику кількість людей, які працюватимуть у групах над розв’язанням різноманітних проблем. Уявіть, що система сама зможе відслідковувати народження ідей, запускати їх у виробництво й забезпечувати розробникам винагороду у вигляді патентних чи дивідендних платежів з прибутку від реалізації. Наявність подібної платформи повністю змінить уявлення про ресурс людини і дасть змогу швидко нарощувати інтелектуальний потенціал людства. Адже насправді кожен є у чомусь генієм, але не розкритим. «Розумна» мережа допомагатиме розкривати людський потенціал: з нею буде простіше пробувати, вибирати й змінювати те, чим займатись. Вона даватиме змогу розв’язувати будь-які завдання дуже швидко – і переходити до наступних. Тому, на мою думку, нам уже зараз потрібно розвивати в собі ті здібності, які недоступні роботам: гнучкість, уяву, креативність, ініціативність і лідерство.

kmbs_2015.indb 62

06.04.2016 22:25:43

change the world

kmbs_2015.indb 63

06.04.2016 22:25:43

innovations.journal’2016

ЗМІНИТИ СИСТЕМУ

Тетяна Кузнєцова

Олександр Стародубцев пішов у владу заради впровадження електронної системи держзакупівель та реалізації реформ у цій галузі. Раніше він був генеральним директором брокерського дому, вчився в Києво-Могилянській бізнес-школі, а ще – отримав відзнаку «Випусник року kmbs». У цьому інтерв’ю він розповів про свої управлінські відкриття та висновки, які зробив за рік на посаді керівника департаменту держзакупівель Міністерства економічного розвитку і торгівлі України.

Сьогодні всі хочуть бачити швидкі результати.

зробити щось серйозне за кілька місяців, а тут –

Чи є вони у вас? На якому етапі зараз реформа

і поготів! Державна машина набагато повільніша,

держзакупівель?

бо рівень ризику кардинально інакший. Бізнес може

На той час, коли я прийшов у департамент держза-

збанкрутіти, але потім у вас буде наступний бізнес.

купівель, система ProZorro працювала місяць у ви-

А тут так не можна. Відповідальність – зовсім інша.

гляді пілотного проекту. У ній було три замовники,

Якщо ми зробимо щось не так – лікарні не зможуть

10 постачальників і вісім закупівель. Моїм завдан-

закупити ліки, дитячі садочки – харчування. Тому

ням було перевести всі держзакупівлі на цю елек-

не можна робити якісь надшвидкі кроки – бо це пря-

тронну систему. На сьогодні в ProZorro відбулося

мий шлях до того, щоб усе завалити.

до 70 тисяч торгів, є понад 3 тисячі замовників, понад 10 тисяч постачальників – і до півтора мільярда

Як ви формували свою команду в департаменті

гривень живої економії (різниця між плановою ціною

держзакупівель? Яких людей шукали?

і тією, за яку купили). Із 1 квітня більша частина дер-

У департаменті на час мого приходу було 42 лю-

жавних замовників починає користуватись елек-

дини. Половину ми одразу скоротили. Ті, що зали-

тронною системою.

шилися, є найкращими фахівцями із держзакупі-

Чи достатньо це швидко? Як на мене, тут інше пи-

вель в країні й становлять чудову команду. Але для

тання головне: нам потрібні швидкі зміни для піару

них було звичним працювати в більш реакційному

чи якісна зміна системи? Навіть у бізнесі складно

режимі: до нас звернулися – ми відповіли. Я розумів,

kmbs_2015.indb 64

06.04.2016 22:25:43

change the world

kmbs_2015.indb 65

06.04.2016 22:25:44

innovations.journal’2016

Потрібно робити проекти мінімального масштабу — і дивитись, працює чи ні

що потрібні також нові люди, з більш орієнтова-

досвіду менеджерської роботи. Їх ми не розділя-

ним на результат підходом і трошки ширшим світо-

ємо, а міксуємо, робимо змішані команди. Усього

глядом.

в департаменті зараз працює 27 людей, і є одна ва-

То ж одразу після призначення я почав набір пра-

кансія.

цівників. Першим моїм критерієм була повна фінан-

Ще є незалежні офіси ProZorro, в яких люди займа-

сова незалежність, бо зарплати тут дуже маленькі.

ються окремими проектами з виділеними завдан-

Я питав у людей, де вони заробляли гроші та за які

нями та отримують більш-менш ринкову зарплатню,

кошти планують жити найближчі півроку. Всі тут –

це не волонтери.

у певному сенсі волонтери, які живуть за рахунок своїх заощаджень. Але для мене наша робота –

Яким було ваше головне завдання при впрова-

це найкраще вкладення з точки зору часу та гро-

дженні змін у держзакупівлях, і на чому ви за-

шей. Адже це надзвичайно розширює кругозір.

раз фокусуєтесь?

Другим критерієм я визначив відсутність досвіду

По суті, досі реформа спрямовувалась на по-

державної служби. Культура в департаменті була

стачальників (простота для бізнесу) та контроле-

неефективна не тому, що люди якісь погані, – про-

рів закупівель (прозорість транзакцій) і меншою

сто така була система. Робити реформу державним

мірою – на замовників. Можливо, тому від остан-

службовцям дуже важко. Бо реформа – жива. Мені

ніх і йде багато негативу. Ми розуміємо, що створю-

потрібні були ті, хто прийшов з бізнесу, щоб через

ємо їм великий дискомфорт. Люди втрачають вплив

них змінити культуру.

на потоки – адже система дозволяє «підсвічувати»

Третім критерієм при рекру тинг у було те,

випадки корупції.

що людина робила на Майдані. Так я перевіряв

Але для мене дуже важливим є зворотний зв’язок

на відповідальність. Я питав: «Вам подобається

від бізнесу. Адже в нас із самого початку головний

те, що зараз відбувається в країні?» І хотів почути

заклик до компаній був таким: приходьте й прода-

у відповідь: «Ми наробили – нам це і виправляти».

вайте державі. Досить вже стогнати, що ринки па-

Людина має розуміти, що Майдан – це лише пер-

дають та інвестицій нема. Держава – це величез-

ший крок, і тепер нам треба зробити усі наступні.

ний ринок, звісно, зі своїми особливостями. Тут

Сьогодні ми маємо дві групи, майже однакові за чи-

не завжди чекають на вас із розпростертими обій-

сельністю: фантастичні менеджери, які мало розу-

мами, тут треба боротися – але ж на будь-якому

міються на закупівлях, і фантастичні експерти без

ринку потрібно воювати за клієнта.

kmbs_2015.indb 66

06.04.2016 22:25:44

change the world

Основним завданням для нас було навчити всіх

відрефлексувати різні речі – це все ми зробили

користуватись цією системою. За рік ми провели

спочатку, і лише потім ввели scrum. Якщо ж взя-

понад 150 регіональних семінарів – показували,

тися зразу ліпити з людей scrum-команду – навряд

що таке електронна система, як нею користуватись.

чи щось вийде.

Постачальникам розповідали, що для них це – нові

Я хочу поступово перевести всі проекти на agile.

можливості, що держава – нормальний контрагент,

Деякі вже напоготові. Якщо все піде добре – будемо

з яким можна торгувати. Замовникам пояснювали,

ділитись досвідом.

як це працює, казали, що допоможемо при переході. Зараз створюємо для них навчальний онлайн-курс.

Що змінилось у вашій свідомості на цій посаді?

Рік тому у нас був один великий проект – побудова

Коли я сюди прийшов, у мене було багато упере-

електронної системи. А зараз їх 14. Це створення

джень, схожих на ті, що є в людей, які зараз дивляться

системи моніторингу, системи оскарження, центра-

на нашу роботу збоку: держслужба – це погано, чи-

лізація закупівель, бібліотека специфікацій, впрова-

новники – сволота, і їх усіх треба звільнити. Мені зда-

дження нової процедури роз’яснень… Повноважень

ється, що через ці упередження я згаяв багато часу.

у нас достатньо, а от ресурсів завжди не вистачає.

Держава – складний інститут. Звісно, що більше но-

Є потреба у нових людях, у керівниках команд.

вих людей тут буде – то краще. Але зовсім без «старих» звідки ви візьмете експертизу? Немає людей,

Які нові підходи впроваджуєте у своїй зоні від-

які прийшли з бізнесу і добре розуміються на держ-

повідальності?

закупівлях. Це окремий світ. Щоб у ньому розібра-

Зовсім новий напрям, який я розпочав нещо-

тись, потрібен щонайменше рік. А якщо зразу всіх

давно, – реформа держслужби. Я маю великий сум-

звільнити, система за цей час просто ляже. І так

нів у тому, що вона взагалі до чогось дійде, якщо

майже всюди: треба не руйнувати, а розбиратись,

йтиме так, як зараз. І в тому, що люди, які нею за-

приводити нових людей, з новою культурою.

ймаються, знають, як це працює зсередини. Мені

А ще в суспільстві досі побутує міф: якщо прийняли

здається, що вони швидше розвалять цей інститут.

закон – то зробили реформу. Але ж реформа –

Водночас у суспільстві є певна довіра до реформи

то концепт: що ви хочете змінити, навіщо і як будете

держзакупівель, у нас є право на помилку. Тому

це робити. Цей концепт не є точним – бо дорогою

ми спробуємо дещо на собі: навчання, нові підходи

можна багато про що дізнатись. Але принаймні –

до роботи тощо. Наприклад, зараз ми активно про-

напрям. В умовах реформ потрібно робити проекти

буємо scrum та інші agile-підходи. У нас вже є scrum-

мінімального масштабу – і дивитись, працює чи ні.

команда, яка працює над одним із наших проек-

Будучи в ролі громадського активіста, я думав: та всім

тів. За півтора місяця ми підготували та прийняли

же зрозуміло, як це працює. А зсередини все вигля-

близько 20 документів, частина з них – юстовані.

дає зовсім інакше. Це дуже цікаво, і це унікальний

У класичному підході, який використовує Кабмін, –

досвід. Навряд чи в когось із нас буде бажання зали-

це роботи на півроку. А для нас було дуже важливо

шатись тут надовго, але навіть для самоосвіти, для

зробити це в строк.

отримання повної картини – попрацювати в публічній

Звісно, для scrum потрібен певний рівень до-

владі необхідно. Не робити тут чиновницьку кар’єру,

віри. А для державної сфери – це проблема.

а бути у своїй галузі тим, хто приймає рішення. Я вже

Коли я прийшов, кожен у департаменті був сам

створював компанії, але ще не створював ринки. А те,

за себе. Зібрати людей, об’єднати їх у команду,

чим займаюсь зараз, – це об’єктивно новий ринок.

kmbs_2015.indb 67

06.04.2016 22:25:44

innovations.journal’2016

«ВЕРШКИ» ДЛЯ ПЕРШОПРОХІДЦІВ Валерій Пекар

Час від часу, дуже рідко, у світі з’являються паростки нових економічних відносин. І зараз – саме такий момент. На тлі кризи капіталістичної економіки виростає нова система, і першопрохідці, як завжди, виграють. Що ж це за система, якими є її риси, і які принципи допоможуть нам опинитися серед піонерів?

ІСТОРИЧНИЙ ЕКСКУРС

стверджувати: хто перший по-

виробництва нема, – отже, немає

Нові економічні відносини завжди

чав – той виграв.

і рентоздирництва. Максимум еко-

мают ь вищу енергет ик у, ні ж

Щоб розібратись, як діяти у нових

номічних досягнень системи без

старі, тому вони набагато ефек-

умовах, потрібно зануритися в еко-

ренти – рольове колективне полю-

тивніші. Типовим прикладом є мо-

номічну історію людства. Але за-

вання, кочове скотарство, почат-

лодий капіталізм, що забезпечив

мість знайомих назв «рабовласни-

кове землеробство. Пік соціальних

на порядок вищу продуктивність

цтво», «феодалізм», «капіталізм»

досягнень – певні навички соціаль-

праці, ніж панівний тоді фео-

використовуватимемо класифіка-

ного життя.

далізм, і тому переміг. Причому

цію економічних систем за принци-

Наступним кроком була економічна

не лише в економіці, де нова си-

пом отримання ренти.

система, що базувалась на ренті

стема власності й виробництва

Почнемо з економічної системи

сили. Марксисти звикли називати

випередила стару, але й у гео-

без ренти, більш звичної під на-

це рабовласництвом, але водно-

політиці, де країни, що першими

звою «первіснообщинний устрій».

час існує багато прикладів сис-

здійснили перехід, виявилися

Тут все просто: надлишків суспіль-

тем ренти сили, які відрізняються

сильнішими й підкорили собі

ного продукту нема, влади нема,

від рабовласництва лише за фор-

решту світу. Саме тому можна

відмінностей у ставленні до засобів

мою, але не за суттю, і викликають

kmbs_2015.indb 68

06.04.2016 22:25:45

change the world

у традиційних марксистів труднощі

що дало змогу створити дер-

побачити схожість між традицій-

з класифікацією. Скажімо, держав-

жави (у тому числі великі) й за-

ним феодалізмом «з панами та крі-

ний тоталітаризм на кшталт дав-

лишити слід в історії у вигляді ви-

паками» (хоча є й феодалізм у су-

ньокитайської імперії Цінь, який

датних пам’яток. Сучасні системи

спільстві вільних людей, на кшталт

марксисти пробували називати

ренти сили спеціалізуються на ви-

скандинавського) та різноманіт-

специфічним «азійським способом

добуванні корисних копалин (най-

ними сучасними системами, в яких

виробництва». Або грабіж і пірат-

краще – щоб їх можна було

рентоздирництво також ґрунту-

ство, для яких ними було винайдено

продавати за кордон у сирому не-

ється на спеціальному статусі

кумедний термін «набігові форми

обробленому вигляді, бо це швидкі

окре мих соціальних груп. Вони

господарювання». Сюди ж відно-

живі гроші, тож нафта ідеально під-

в феодальній системі називаються

сяться радянський воєнний кому-

ходить).

феодалами, в олігархічній – олігар-

нізм та економіка ГУЛАГу.

Система ренти сили поступа-

хами, у державно-капіталістичній –

Давні системи ренти сили по-

ється наступній економічній сис-

бюрократами, в соціалістичній – но-

родили

порів-

темі – ренти права. Марксистська

менклатурою. Прискіпливий погляд

няно із системою без ренти, сіль-

традиція називає її феодалізмом.

не вловить особливої відмінності

ське господарство з надлишками,

Але такий термін не дозволяє нам

між способом видобутку ренти:

ефек тивніше,

kmbs_2015.indb 69

06.04.2016 22:25:45

innovations.journal’2016

ВАЛЕРІЙ ПЕКАР, співзасновник громадянської платформи «Нова Країна», викладач kmbs

в усіх випадках рентоздирника охо-

чи олігархічного «капіталізму»,

система відверто паразитує на ста-

роняє закон, що надає йому особ-

які насправді капіталізмом не є).

рій: рабовласники роблять вільних

ливого статусу явно чи неявно.

Історія перемоги цієї економічної

рабами, капіталісти зганяють се-

Системи ренти права дають наба-

системи добре відома, так само

лян із землі. Але водночас нова си-

гато вищу продуктивність праці, ніж

як її досягнення: науково-техніч-

стема починає демонтаж старої:

системи ренти сили, тож не дивно,

ний прогрес, індустріальні техно-

рента права приводить «в межі за-

що їхні економічні здобутки вклю-

логії, масове виробництво, сучасні

кону» ренту сили, а успішна рента

чають розвинене сільське госпо-

високі технології, а також глобалі-

капіталу вимагає скасування ренти

дарство та початкове промислове

зація.

сили загалом. Нова система ренти

виробництво. Водночас у цій сис-

Вивчаючи історію, ми бачимо певні

завжди сильніша за стару, досягає

темі привілейовані групи активно

сталі принципи зміни систем. По-

вершин, про які та не могла навіть

використовують силу держави

перше, завжди залишається ба-

мріяти. Тим часом стара система

та свій особливий статус для рен-

гатоук ла дність, нова система

витісняється на периферію, у не-

тоздирництва у вигляді крадіжки

не витісняє стару повністю: там,

достатньо розвинені країни.

бюджетних коштів, прямих субси-

де є рабство, залишаються й вільні

Передумови для переходу накопи-

дій та особливих пільг, торгівлі кон-

селяни, а капіталізм іноді співіс-

чуються поступово – через техно-

цесіями, відкупу податків тощо.

нує з рабством (як у США до гро-

логічні інновації, нові форми орга-

Система ренти права поступа-

мадянської війни). По-друге, нова

нізації економіки, нова соціальна

ється системі ренти капіталу,

система надбудовує технології:

практика, наукові прориви, нові ду-

що ми називаємо капіталізмом

рента капіталу індустріалізує сіль-

ховні вчення та зміни у ставленні

(вільним чи ліберальним капіталіз-

ське господарство, рибальство

до життя. І, зрештою, стається про-

мом – на відміну від державного

та полювання тощо. По-третє, нова

рив – нова система бере гору.

kmbs_2015.indb 70

06.04.2016 22:25:46

change the world

І нове мислення, і нові технології, що стають підґрунтям нової системи, вже під рукою

Послідовність зміни систем зали-

Отже, чим характеризується нова

freemium). Напевно, вам у же

шається в усіх випадках тією ж са-

система ренти?

спали на думку Zipcar, Airbnb,

мою, перестрибування неможливе.

•

Принципово нові системи ви-

TheBurningMan тощо. Нова система

Тому Україна, що застрягла в сис-

робництва: вікіноміка, краудсор-

має ще одну важливу рису – ослаб-

темі ренти права та мало не скоти-

синг і «відкритий код», нові ме-

лення або скасування інтелекту-

лася в систему ренти сили, виму-

режеві кооперативи (переможне

альної власності.

шена боротися з корупцією (рента

крокування Вікіпедії та Linux є гар-

•

права), щоб побудувати вільну еко-

ними прикладами).

нізації ринку: механізми співконку-

номіку (рента капіталу).

•

Принципово

нові

сис-

Принципово нові системи орга-

ренції (еконоценози, що вироста-

теми фінансування: краудфан-

ють із кластерів).

НОВА СИСТЕМА

динг, «етичний банкінг», мікрофі-

•

Чому саме зараз ми говоримо про

нансування (згадаймо Kickstarter

у прав ління:

нову систему? По-перше, панівна

та засновника Grameen Bank, ла-

й управління, незалежні ради ди-

система ренти капіталу значною мі-

уреата Нобелівської премії миру

ректорів, мультистейкхолдеризм,

рою себе вичерпала, про що свід-

Мухаммада Юнуса).

відсутність ієрархій, колективне лі-

чить її світова криза. До того ж гло-

•

балізація, яка створює можливості

власності: економіка дарування

Такий тип ренти ми називаємо рен-

для її експансії, вже завершилася,

й економіка розподіленого корис-

тою відносин. У цій системі виграє

охопивши всю планету. Водночас

тування (спільне володіння й корис-

той, хто має довіру з боку інших

і нове мислення, і нові технології,

тування, time-share), безкоштовні

і хорошу репутацію.

що стають підґрунтям нової сис-

й умовно-безкоштовні товари та

Загальні принципи зміни систем

теми, вже під рукою.

послуги (так звані shareware,

так само діятимуть і зараз. Дійсно,

Принципово

нові

системи

Принципово

нові

под і л

системи волод іння

дерство і так далі.

kmbs_2015.indb 71

06.04.2016 22:25:47

innovations.journal’2016

капіталізм (рента капіталу) нікуди

кількості, натомість далеко не все

ПРАВИЛА ПОСТКАПІТАЛІЗМУ

не подінеться, буде продовжувати

на ті гроші можна було купити (зга-

Які правила дадуть змогу стати

працювати, тільки тепер не він го-

даймо Радянський Союз із його по-

успішним першопрохідцем у цій но-

ловний. Нова система ренти над-

рожніми полицями, «блатом» і тор-

вій системі?

будовує технології: першими за-

гівлею «для своїх» з-під прилавка).

•

Бути суб’єктом, а не об’єктом.

знають змін енергетика, транспорт,

Та й чи потрібні були гроші для

•

Жодних ієрархій.

сільське господарство. Нове пара-

отри мання благ, якщо були сила

•

Ви не керуєте структурами, про-

зитує на старому: тому Facebook

й статус?

цесами чи проектами, ви лише

стільки коштує на біржі. Старе де-

Людям потрібні не гроші, а блага.

задаєте рамки відносин.

монтується новим: рента капіталу

В системі ренти капіталу гроші

буде послаблена, рента права та-

є посередниками між капіталом

кож. Нове сильніше за старе, і ка-

і благами. Так само в системі ренти

піталізм буде поступово витіснений

права є посередник між правом

на периферію.

і благами, і це статус (окремих осіб

Цікаво, як змінюється у новій сис-

чи соціальних груп), а в системі

темі ренти роль грошей. Ми звикли

ренти сили посередник між силою

до них, як до чогось сталого, віч-

і благами – влада. Що ж є посеред-

ного й незмінного, але в старих си-

ником між відносинами та благами

стемах ренти роль грошей та гро-

•

Гроші пахнуть (тим місцем, звідки вони взялися).

•

Виробляйте сенс, бо, хто виробляє сенс, той володіє світом.

•

Не бійтесь зробити все навпаки, порівняно

попередньою

епохою. •

Володійте ключовою точкою,

в системі ренти відносин? На мій

•

Будьте відкритими.

шовий обіг були дуже обмеженими.

погляд, це репутація. У новій еконо-

•

Забезпечте доступ до ресурсів

Власник великої армії чи тисяч крі-

міці бездоганної репутації буде до-

паків міг дістати гроші в будь-який

статньо для того, щоб отримувати

•

Вмійте ділитися.

момент практично в необмеженій

певний комплекс благ без оплати.

•

Ключове слово – «спільно».

у якій всі зустрічаються з усіма.

на рівних (peering).

Ви не керуєте структурами, процесами чи проектами — ви лише задаєте рамки відносин

kmbs_2015.indb 72

06.04.2016 22:25:48

change the world

Думайте глобально, дійте ло-

що й ми можемо бути першопро-

ських рухах і відкритих соціальних

кально.

хідцями, адже піонери нової сис-

проектах, нині поширюється дуже

Всі мають отримувати кайф,

теми ренти – це не завжди старі во-

швидко. Протягом останніх років,

бо кайф – це «валюта» нової

лодарі світу. Там, де система ренти

читаючи семінари в різних куточ-

системи.

капіталу ще не так вкорінена (тож

ках України, я бачу, як люди посту-

Включайте людей у виробни-

не буде опиратися), будуть непо-

пово переходять від нерозуміння,

цтво, фінансування та володіння.

гані шанси. А це про нас.

про що йдеться, до інсайтів, а далі

Будьте пов’язані, з ким лише

Так, наразі Україна знаходиться

до «ми ж це все самі знаємо».

можна.

на етапі переходу від системи ренти

Краудфандинг і краудсорсинг, від-

•

Вам потрібні площі, а не палаци.

права, яку називають у нас олігар-

критий код та Вікі-взаємодія, да-

•

Відмовтеся від прав власності

хією, до системи ренти капіталу,

рування та спільне користування,

• •

на «важкі» активи.

і ми називаємо це реформами, мо-

вища цінність відносин, відсут-

•

Не бійтеся бути вразливими.

дернізацією, боротьбою з корупцією.

ність ієрархій та колективне лі-

•

Жодне хороше рішення не буде

Але водночас із подоланням ренти

дерство – все це вже є у нас.

хорошим довго.

сили та ренти статусу й закріплен-

Залишається ці нові практики пе-

Ростіть дерево, а не будуйте

ням ренти капіталу, якої не можна

ретворити на ефективну систему

мур, робіть це органічно, посту-

оминути стрибком, ми можемо про-

виробництва та розподілу. І вже

пово, турботливо.

рощувати в себе систему ренти від-

десятки, якщо не сотні україн-

Будуйте навколо себе середо-

носин. До того ж у нас раптово з’я-

ських стартапів добре розуміють

вище довіри.

вились нові соціальні практики, але

природу описаних процесів. Нове

Нова система ренти лише з’яв-

ми їх ще недостатньо усвідомлюємо.

потроху проростає крізь старе –

ляється у світі, тож всі приблизно

Нам є на що спиратися: досвід,

і першопрохідці мають шанс «зі-

в однакових умовах. Це означає,

набутий на Майдані, у волон тер-

брати вершки».

•

kmbs_2015.indb 73

06.04.2016 22:25:49

innovations.journal’2016

ОСНОВНА ЛІНІЯ ФРОНТУ ПРОХОДИТЬ У НАС МІЖ ВУХАМИ

Олександр Акименко

Декан Києво-Могилянської бізнес-школи в інтерв’ю інтернет-журналу Platfor.ma поділився думками про те, чи достатньо реформаторів у владі, чому старі бізнес-моделі не працюватимуть та як створювати нові правила гри.

Сьогодні є нагальна потреба змінювати дер-

в бізнесі швидко усвідомлює недоліки існуючої

жаву. Багато випускників kmbs підключаються

державної системи і приходить до розуміння того,

до реформування країни. Вже, мабуть, складно

як має бути побудована логіка бажаної, «ідеальної»

підрахувати, скільки з них працює у владних

системи. Але найголовніше те, що успішні підпри-

структурах…

ємці є переконаними творцями дійсності. За стилем

Так, практично кожного тижня я дізнаюсь про нову

мислення та поведінки вони створюють, а не впи-

могилянську людину у владі. І йдеться не тільки

суються – на відміну від традиційних державних чи-

про випускників школи, а й про поточних учасни-

новників, які змушені були працювати в нескінчен-

ків, які сьогодні стають парламентаріями, працюють

них тенетах інструкцій, начальників, логіки кар’єри

в уряді, яких призначають керівниками департамен-

та політики, що приводило часом до імітації діяльно-

тів у міністерствах. Це продовження їхньої грома-

сті. Отже, наші люди відриваються від управління

дянської позиції. Прихід таких нових людей з іншим,

в межах свого бізнесу та інвестують частину свого

не пострадянським мисленням є важливою озна-

життя в трансформаційні задачі на рівні держави.

кою часу. Люди беруть на себе відповідальність. Це вже стає хорошою традицією.

Ви зараз активно консультуєте такі державні інституції, як Нацбанк, Міністерство освіти,

Чи не вступає тут логіка бізнесу в конфлікт

Департамент державних закупівель. Чи налаш-

з державницькою?

товані ви оптимістично щoдо них?

Бізнес дає змогу увійти в нову роль, будучи фі-

Ми приречені бути оптимістами. Як би важко сьо-

нансово незалежним, і це важливо. А ще людина

годні не було. Таких можливостей країна останнім

kmbs_2015.indb 74

06.04.2016 22:25:50

change the world

kmbs_2015.indb 75

06.04.2016 22:25:50

innovations.journal’2016

часом не мала. Не було ще такої кількості людей, які

з радянською системою, були борцями за не-

приходять до влади та реально хочуть змінити пра-

залежність, і партійних функціонерів, які дуже

вила гри. А зараз ми їх бачимо. Можливо, їх менше,

добре орієнтувались у світі навколо себе.

ніж хотілось би, але те, що вони туди приходять, під-

Брюховецький стверджує, що взаємодія та-

тримують один одного, інвестують свій час, – вже

ких людей – єдиний вихід. Тому що бюрократи

показово. Це романтики, експерти, політики, гро-

також хочуть змін, але не вміють їх робити.

мадяни… Це якісно інші, яскраві особистості. Мені

Чи не вважаєте ви, що ця історія повторю-

пощастило, я їх бачу навколо себе. Відчуваю їх-

ється?

ній пульс, запит, відчуваю їхній пошук, надривні

Бюрократи – це ординарні менеджери, в них місія –

спроби, часом невдалі, але після яких вони знову

підтримувати систему. А лідери – це ті люди, які змі-

піднімаються та йдуть. Важливо те, що вони пра-

нюють, перепаковують, знищують системи – і ство-

цюють над собою. В кожному з нас є минуле і май-

рюють нові. Це їхнє основне рольове завдання.

бутнє. Що переважить – залежить від кожного пер-

І це певний тип творчої енергетики: спочатку ви-

сонально.

мріяти, створити нову якість у правилах гри, а порозуміти,

тім, відповідно, знищити, трансформувати стару

що цей «управлінський простір» у державі дуже

частину, сказати, що щось не так, поборотись за-

розірваний. Так, є люди, які намагаються створю-

ради того, щоб ця система змінилась.

вати, але вони не «зчіплюються» з тими, хто звик

Так сталося, що за багато років незалежності

підтримувати систему, якою б вона не була.

ми вдосконалювались як нація борців «проти».

іншого

боку,

потрібно

чітко

Ми в цьому вже досягли певної майстерності. В’ячеслав Брюховецький каже, що при від-

А бути «за», створювати нові системи, нові пра-

будові

залу-

вила гри, які є гармонійними, враховують люд-

чав два типи людей: тих, які активно воювали

ськість в людині та мають передбачати нові

Києво-Могилянської

академії

kmbs_2015.indb 76

06.04.2016 22:25:51

change the world

Успішні підприємці є переконаними творцями дійсності. Вони створюють, а не вписуються

композиційні рішення, – це зовсім інший тип мис-

Чи вважаєте ви, що критична маса людей

лення. В нашій пострадянській, постколоніальній

з таким типом мислення зараз вже є у владі?

культурі цього ще критично не вистачає.

Скільки відсотків їх має бути, щоб система змі-

Якщо говорити про kmbs, то ми давно домови-

нилася?

лись, що ніколи не витрачатимемо свої зусилля

Мені дуже сподобалася фраза екс-прем’єра Естонії

на компенсаційні, антикризові компетенції. Все,

на одному з міжнародних форумів. Він сказав: «Щоб

чого люди у нас вчаться, – це так чи інакше ство-

змінити країну на кшталт України, достатньо близько

рення нових рішень, нових моделей, нових правил

400 спроможних людей в уряді». Я з цим абсолютно

гри, вихід за межі старих систем, якісне «перепа-

згоден. Наступне природне запитання: «Невже ба-

кування» себе та інших.

гатомільйонна країна не може знайти 400 таких лю-

Це все – навколо трансформаційної логіки лідер-

дей?» Ми маємо й більше, слава Богу. Питання нині

ства, це про побудову нових соціальних систем

в тому, щоб навчитись, відкритись, бути готовим по-

відкритого типу. З повагою до особистості. З пошу-

милитися. Спробувати не грати в короткострокові

ком природних, гармонійних рішень, з можливістю

політичні вигоди. Все ж таки поставити на довші

для кожного реалізувати себе. Ми працювали над

перспективи, створити якісно іншу систему, яка

цим і в попередньому, «токсичному» середовищі.

дасть змогу людям реалізувати свій природний по-

І я думаю, що представники нашої спільноти готові

тенціал в різних творчих починаннях.

до виконання творчих завдань, створення нових

На жаль, критичної маси такого типу людей у владі

моделей, систем, стилів.

ще немає. Багато управлінців досконало вивчили

З нашої точки зору, успіх країни – це питання того,

способи «бути успішними» за старими правилами

чи є вже критична маса людей з такими спромож-

гри. Доступ до ресурсів, намагання «відкусити»,

ностями. Йдеться саме про спроможності, а не про

адміністративні «ренти», влада як самоціль – все

вміння, навички чи компетенції.

це було практично легалізовано в нашому соціумі.

kmbs_2015.indb 77

06.04.2016 22:25:51

innovations.journal’2016

Люди тут навчаються створювати нові рішення, нові моделі, нові правила гри

Навіть люди, які, в принципі, спроможні робити зміни,

Коли наші випускники працюють з Австралією,

часом скочуються в таку логіку. Одна з причин – тра-

Сполученими

диційна вже культура старих політичних сил, дер-

Америкою, Європою і так далі – це трошки більше,

жавних управлінських рішень, при всій «правиль-

ніж просто використання економічної кон’юнктури.

ній» риториці зовнішнього для них світу.

Це ще й інтелектуальна нахабність, сміливість. Такі

Штатами,

Китаєм,

Латинською

люди знайдуть можливості, і ці можливості будуть реЯк вам здається, скільки ще буде відкритим

алізовані на порядок ефективніше, ніж те, що ми ко-

наше вікно можливостей? Скільки у нас є часу,

лись робили в нашому «стабільному» середовищі.

щоб перепакувати й змінити цю систему?

Закінчилась ера «продуктових» стратегій. Бізнес-

Велика система, на кшталт нашої країни, точно

моделі, що враховують логіку кластерів та екосис-

не може бути змінена швидко. На це підуть роки. Але

тем, – перспективніші й ефективніші. Більше того,

якщо ми не зробимо перших показових кроків, які

мають бути змінені культура управління та власний

задають, комунікують логічний напрямок змін і під-

лідерський стиль. Сьогодні ми повинні відійти від ін-

тверджують його певними досягненнями, то нічого

дустріальної та постіндустріальної логіки закритих

далі не відбудеться. При зміні систем, із психоло-

систем, коли люди є такими собі органічними ро-

гічної точки зору, дуже важливим є перший резуль-

ботами, а керівник роздає вказівки – і всі їх вико-

тат. Якщо активна частина населення його не відчує,

нують, і при цьому є контроль, вертикальні струк-

то вона може не підключитись до процесу змін.

тури тощо. Такі системи не мають перспективи, ані

Часу в нас небагато. І зверніть увагу на те,

з культурної точки зору, ані з економічної, чи то біз-

як швидко морально старіють багато наших сьо-

несової. Це глухий кут.

годнішніх політиків при владі. Суспільство розви-

Відкриті системи працюють з логікою партнер-

вається у вимогах та розумінні часом швидше, ніж

ства, взаємодії суб’єктного типу, коли ти можеш

державні управлінці. При цьому ми, звісно, маємо

легко приєднатись і так само легко від’єднатись,

усвідомлювати, що в них, по суті, є два паралельні

а об’єднувати може тільки ідея. Це логіка пошуку

завдання: антикризове – не дати кораблю потонути

та самореалізації, у якій працює цивілізований світ.

з такими пробоїнами, як ми маємо, і створити якісно

Не є важким досягнення якихось там 5 чи 10 відсот-

іншу реальність для країни.

ків зростання. Значні якісні результати дає тільки творча «включеність», орієнтація на створення но-

Якими є успішні бізнеси сьогодення? Якими

вого. Це те, з чим ми поки що не дуже знайомі, чого

вони мають бути після зміни правил гри?

не було в нашій культурі, над чим треба працю-

Це точно буде бізнес, який «бачить себе на глобусі».

вати нам усім. Зрештою, сьогоднішня основна лінія

Це ментальна особливість лідерів таких бізнесів.

фронту проходить у нас між вухами.

kmbs_2015.indb 78

06.04.2016 22:25:51

change the world

Випускники kmbs конкурентоздатні на інозем-

чи швидкого успіху, але й важливіших, світогляд-

них ринках як топ-менеджери?

них речей. Вони хочуть зробити свій якісний стри-

Практика показує, що так. Ми вчимо людей пра-

бок, пам’ятаючи і про бізнеси, і про ширші сис-

цювати на стратегічному рівні. І успішність в на-

теми. А ще сьогодні на МВА вчаться і державні

шій школі оцінюється насамперед через реаліза-

управлінці, і муніципальні, і парламентарії, і керів-

цію власного стратегічного потенціалу управлінця.

ники професійних асоціацій. Таким чином ство-

Це означає не просто вміння вписатись у якусь ве-

рюється феноменально якісне середовище в ау-

личезну корпорацію з її бюрократією та сотнею

диторії.

тисяч людей у всьому світі. Швидше йдеться про те, щоб вести за собою міжнародні компанії, свої

Якою, на вашу думку, має бути людина, щоб

компанії на міжнародних ринках, створювати й ре-

змінювати світ навколо себе?

алізовувати бізнес-моделі на світових ринках. Це,

Змінювати ширші системи можна тільки через

мені здається, найголовніше – коли люди з укра-

зміну правил гри. Це робота нетривіальна. Вона

їнською ідеєю та світовим капіталом працюють

потребує відчуття, спроможності збалансувати

на міжнародному рівні.

дуже багато чинників, які мають свою природу, свою динаміку. У такої людини має бути творчий

Чи зменшився потік учасників школи під час

тип мислення, мають бути характер і воля.

кризи?

Тих, хто створює такі рішення і реалізує їх, часом

У 2014-му в нас був абсолютний рекорд за всі

називають візіонерами. Вони повинні бути терпля-

часи існування школи, у 2015-му ми його перевер-

чими, і зазвичай вони не дуже видимі. Такі люди

шили на 60 %. Зараз у нас тимчасово є певні фі-

не працюють на зовнішню присутність, натомість

зичні обмеження, пов’язані з приміщеннями. Плюс

вони мають справу зі слабшими сигналами, але

те, що школа веде свої програми в різних містах

з ширшими границями систем. Вони можуть тихо

України з постійними, добре відібраними партне-

говорити, вони не обов’язково показово хариз-

рами. Одеса вже стала центром наших середньо-

матичні, вони й оцінюють себе та свою діяльність

строкових програм для управлінців. Ми постійно

в інший спосіб – через успіх інших.

працюєм у Рівному, Дніпропетровську, готує-

Із минулого вони забирають набагато більше, ніж

мось підключити ще декілька обласних центрів.

інші, й наперед вони забігають набагато далі. Вони

І це тільки початок розвитку тієї ширшої системи,

присутні скрізь. Вони поруч з нами. Вони – агенти

яка називається kmbs.

змін. Вони можуть бути вчителями в містечках, можуть бути в керівництві держави, в управлінні

Ті люди, які сьогодні приходять вчитись, якось

компаній, рольовою моделлю в сім’ї тощо. Я бачу

відрізняються

випускників

їх не стільки героями, скільки відповідальними,

kmbs? Помічаєте зміни в українських бізнес-

від

попередніх

трошки романтичними суб’єктами, на яких трима-

менах?

тиметься і завдяки яким розвиватиметься наше

Звісно, вся країна змінювалась, і бізнеси зміню-

суспільство. Притаманні їм повага до інших та са-

вались. Сьогодні, коли приходять, наприклад,

моповага, характер і щоденна діяльність, пріори-

власники компаній на Presidents’ MBA, то пи-

тетність принципів над короткостроковими інте-

тають, чи буде у навчанні гуманітарна частина.

ресами, любов до створення та відповідальність

Вони прагнуть не тільки бізнес-інструментів

перед майбутніми поколіннями змінять країну.

kmbs_2015.indb 79

06.04.2016 22:25:52

Фото: Олександр Кузьмічов

Фото: Carelbullens / /Wikimedia

innovations.journal’2016

kmbs_2015.indb 80

06.04.2016 22:25:52

change the world

ДОДАНА ЦІННІСТЬ «ПО-КРУПНОМУ»

В’ячеслав Геращенко, Гелена Саврук, Віктор Оксенюк

Як створити додану цінність, щоб результат відрізнявся від вкладених ресурсів не на відсотки, а в рази (а краще – на порядки)? Таке питання ми поставили перед собою під час міжнародного навчального модуля учасників MBA kmbs у США та Нідерландах.

ЧОМУ МИ ВИБРАЛИ ЦІ КРАЇНИ?

Друга причина вибору полягала

ЯК ЗІ СТАРОГО ПРИМІЩЕННЯ

По-перше, існує радикальна різ-

у втіленні в цих державах склад-

ЗРОБИТИ ПОПУЛЯРНИЙ ГОТЕЛЬ?

ниця в ефективності бізнесу між

них у прав лінських концептів,

Шарлі Мак Грегор – шотландський

цими двома країнами та Україною.

які дають змог у досягати на д-

підприємець. У 1982 році його

Наприклад, у 2013 році продуктив-

звичайно високих результатів.

батьки заснували компанію з бу-

ність праці середньостатистичного

Навчальний модуль було сфоку-

дівництва студентських гуртожит-

нідерландця становила $72 за годину,

совано на чотирьох концептах:

ків для Единбурзького універси-

американця – $65, українця – $5 (без

бізнес- екосистеми, к ластери,

тету. На початку 2000-х Шарлі

урахування паритету купівельної

публічно-приватне партнерство

почав відчувати, що нинішньому

спроможності, за курсом долара ста-

(РРР) та інноваційні бізнес-мо-

поколінню студентів потрібне інше

ном на 2013 рік). Навряд чи амери-

делі.

середовище, не таке, як було

канський працівник натискає на кно-

Ми вирішили поділитися з вами

у 1980-х. У ньому має бути вишу-

пки клавіатури чи бігає у 13 разів

п‘ятьма кейсами, кожен із яких

каний дизайн, активне соціальне

швидше, ніж українець. Нас заціка-

по-своєму відповідає на запи-

життя і водночас – зручний приват-

вило, чим пояснюється така різниця

тання: як створити додану цін-

ний простір. Так у 2012 році з’явився

в продуктивності.

ність «по-крупному»?

перший The Student Hotel – гібрид

kmbs_2015.indb 81

06.04.2016 22:25:53

innovations.journal’2016

В’ЯЧЕСЛАВ ГЕРАЩЕНКО, заступник декана kmbs із МВА-програм

ГЕЛЕНА САВРУК, керівник Школи стратегій kmbs

ВІКТОР ОКСЕНЮК, менеджер R&D-проектів kmbs

модерного готелю та студентського

проживання, навчання, роботи

гуртожитку.

й відпочинку. А саме: кімнату з усіма

Перший The Student Hotel було

готельними сервісами, яка, в се-

відкрито в Роттердамі, наступні –

редньому, на 30 % дешевша, ніж

в Амстердамі та Гаазі. Вибір зупи-

орендована квартира. Окрім того –

нився на них, бо, по-перше, ці мі-

території для навчання, спільного

ста – університетські хаби в Європі.

відпочинку, зустрічей, кафе, спорт-

А по-друге, в Нідерландах був до-

зал, навіть аудиторії. Додатковий

ступ до дешевих будівель через

бонус – велосипед, користування

кризу комерційної нерухомості.

яким входить у вартість кімнати.

У центрах міст 20–30 % примі-

Студент платить не за цілий рік про-

щень були порожніми. Найбільшим

живання, а лише за дев’ять міся-

власником цієї нерухомості був

ців. У літній період – «мертвий» се-

пенсійний фонд, головний нідер-

зон для університетів – The Student

ландський інвестор. Сьогодні

Hotel перетворюється на готель для

він – провідний партнер The Student

туристів. Протягом навчального

Hotel.

року студенти займають близько

Новий готель цієї компанії зазви-

80 % кімнат, а 20 % лишається

чай відкривається у порожньому

для туристів. Результат – заповне-

будинку, розміщеному недалеко від

ність номерів практично на 100 %

університету. Зсередини будівля

365 днів на рік.

повністю реконструюється під го-

The Student Hotel укладає угоди

тельні номери (від 200 до 600) і пу-

з провідними університетами мі-

блічний простір.

ста. Також проект завжди має

Що отримує студент? Комплексне

підтримку місцевої влади, тому

рішення під одним дахом – для

що готелі-гуртожитки розташовані

kmbs_2015.indb 82

06.04.2016 22:25:53

change the world

Сьогодні прогресивні країни розглядають свою конкурентоспроможність через призму кластерів, а не галузей

не в епіцентрах туристичних марш-

Та це було тимчасовим рішенням,

Як місцевій владі вдалося залу-

рутів і в приміщеннях, які до того

яке не гарантувало на майбутнє аб-

чити бізнес? Виявилося, що Маас –

стояли порожніми. Відкриття такого

солютного захисту від затоплення.

єдина в Нідерландах річка з гравієм

готелю підвищує активність району

Найбільшою ск ла дністю було

на дні. Раніше його не можна було

та стимулює його економіку.

те, що русло Мааса зву ж у-

інтенсивно видобувати, бо це під-

У 2014 році The Student Hotel пе-

валося на території провінції.

вищувало ризик затоплень. Зміна

реміг у престижному міжнарод-

Експерти визначили, що дієве рі-

ландшафту таке обмеження зні-

ному конкурсі «Найкраща го-

шення – не дамби, а розширення

мала автоматично. До проекту

тельна інновація року». Сьогодні

русла та підняття рівня берегів.

були залучені три компанії, які ра-

компанія розширюється на всю

Це означало зміну ландшафту

зом із місцевою владою створили

Європу. У 2015-му було відкрито го-

на площі 1 100 га. Але таким чином

спільне підприємство з видобутку

телі в Парижі та Барселоні, у пла-

ймовірність виливу річки знижува-

та продажу піску і гравію на 20 ро-

нах до 2020-го – довести готельний

лася до 1 разу на 250 років. Проект

ків. Бізнес-процеси повністю за-

фонд до 10 тис. кімнат з капіталіза-

коштував €600 млн. Власних фі-

безпечували приватні партнери,

цією – $1 млрд.

нансів на його реалізацію у місце-

а місцева влада взяла на себе від-

вої влади не вистачало. Але вона

повідальність за контроль над ви-

ДЕ ВЗЯТИ €600 МЛН,

знайшла рішення – створити про-

добутком.

ЩОБ УРЯТУВАТИ ЛЮДЕЙ

ект публічно-приватного партнер-

Прибутку, який отримувала від ре-

ВІД ПОВЕНІ?

ства (РРР).

алізації проекту місцева влада, ви-

У 1993-му і 1995 роках 22 тис. жи-

РРР – це тривала, врегульована

стачило на відшкодування 100 %

телів провінції Лімбург (південь

контрактом співпраця між публіч-

витрат на зміну ландшафту. Більше

Нідерландів) постраждали від пове-

ною владою і приватним сектором,

того, було прийнято рішення про

ней. Річка Маас, яка несла талі води

коли певні проекти переходять

створення ландшафтного парку

з Франції, розливалася саме на цій

під сумісне управління. Фактично

на 1 100 га зміненої території.

території. У 1995–1997 роках муні-

йдеться про створення довгостро-

Приватні компанії отримали ста-

ципалітет збудував на річці дамби.

кового спільного підприємства.

більні доходи на 20 років, місцева

kmbs_2015.indb 83

06.04.2016 22:25:54

innovations.journal’2016

Ключове питання для нинішнього управлінця – частиною якої екосистеми він є, і яка його роль у цій екосистемі

влада – нуль витрат і реалізова-

нагадує кондиціонер – така собі

ЯК ЗАЛУЧИТИ В ГІРСЬКУ ДОЛИНУ

ний інфраструктурний проект,

коробка, яку розміщують на стіні.

3,3 МЛН ТУРИСТІВ ЗА РІК?

громада – гарантовано сухі весни

Всередині – водорості, комбінацією

Долина Напа – винна локація

та нову лісопаркову зону.

яких підтримується певний мікро-

в Каліфорнії. На її території (розмі-

клімат. Собівартість – $4 тис., про-

рами 40 на 10 км) розміщено 9 міс-

ЯК ПРОДУКТ СОБІВАРТІСТЮ

дуктивність – очищення повітря

течок і проживає 125 тис. людей.

$4 ТИС. ПРОДАТИ ЗА $200 ТИС.?

в приміщенні площею до 100 м2.

Це одна із найвідоміших винних до-

А ліна А дамс – українка, яка

Спочатку Аліна Адамс хотіла запро-

лин світу, хоча в регіоні виробля-

живе зараз у Кремнієвій долині.

понувати свою технологію авіаком-

ється лише 4 % американського

В Університеті Санта-Клари вона

паніям. Бо ж, як відомо, у літаках

вина.

досліджувала біологічні процеси

якість повітря – низька. Але ця ін-

У 1950-х роках власники найбіль-

переробки вуглекислого газу

дустрія виявилася дуже зарегульо-

ших винарень долини Напа почали

на кисень, паралельно навчаю-

ваною – впроваджувати нові техно-

регулярно спілкуватись. Так була

чись у бізнес-школі. У своїй лабо-

логії там надзвичайно важко. Тоді

створена The Tuesday Lunch Group.

раторії Аліна розробила іннова-

Адамс почала міркувати: для кого

Щовівторка вони разом обідали

ційну комбінацію водоростей, яка

ще є актуальною якість повітря?

та думали, як зробити долину Напа

водночас виконувала дві функції:

І знайшла відповідь у Кремнієвій

найкращим винним регіоном світу.

поглинала вуглекислий газ і виді-

долині. Її продукт потрібен офісам

За словами професора Пола

ляла кисень.

великих ІТ-компаній. Багатьма до-

Вагнера, який є знавцем місце-

Адамс зрозуміла: ці водорості

слідженнями доведено, що якість

вого винного бізнесу, піонери до-

можна вирощувати в закри-

повітря впливає на продуктивність

лини були складними та незруч-

тих приміщеннях, якщо забезпе-

праці програмістів.

ними співрозмовниками. Але вони

чити їм адекватний догляд. Так

Першою компанією, яку Аліна

добре розуміли, що лобова кон-

народилася компанія Artveoli,

Адамс переконала в необхідно-

куренція вбиває потенціал регіону.

яка пропонує технологічні рі-

сті встановити у себе її ноу-хау,

Тому обрали для себе метафору

шення для насичення повітря кис-

була Google. Вона згодилась за-

олімпійської команди: «Кожна ви-

нем і зниження в них рівня вуг-

платити $200 тис. за один пристрій

нарня хоче отримати золото, але

лекислого газу. Зовні продукт

Artveoli.

тренуємося ми разом».

kmbs_2015.indb 84

06.04.2016 22:25:54

Фото: Oleg Alexandrov / Wikimedia

Фото: BrockenInaGlory / Wikimedia

change the world

Сьогодні долина Напа – це по-

У 2014 році долину Напа відві-

неповторний винний досвід і відпо-

над

400 винарень, фактично

дали 3,3 млн. туристів. І витра-

чинок».

кожна з яких має дегустаційні

тили там $1,63 млрд. Професор

Власники винарень долини Напа

зали або ресторани для відвіду-

Вагнер

продає

створили те, що у 1990 році Майкл

вачів. Сайт booking.com пропо-

не вино, а квиток на канікули.

Портер назвав бізнес-кластером.

нує 105 готелів та апартаментів

Далеко не всі наші вина – най-

Це сконцентровані за геогра-

у регіоні, 15 із них – п’ятизіркові,

кращі. І, за великим рахунком, наші

фічною ознакою групи взаємо-

30 – чотиризіркові. У долині пра-

конкуренти – це не Бордо, а Лас-

пов’язаних компаній, які конку-

цює 125 ресторанів, які у 2014 році

Вегас, Нью-Йорк і Париж. Долина

рують, співпрацюючи. Сьогодні

отримали 11 зірок Michelin. Там

Напа – регіон, куди можна при-

прогресивні країни розгляда-

є аеропорт, який приймає приватні

їхати й відчути, що таке рай. У кож-

ють свою конкурентоспромож-

та чартерні рейси, є сім полів для

ній винарні вас зустріне консьєрж,

ність через призму к ластерів,

гольфу.

завдання якого – забезпечити вам

а не галузей. Такий підхід дає

ка же:

«Напа

kmbs_2015.indb 85

06.04.2016 22:25:54

innovations.journal’2016

Зараз навіть дуже простий продукт є результатом взаємодії багатьох бізнесів

змогу об’єднувати групи людей,

International: «Ми – душа Кремнієвої

долини, до якої залучені дослід-

індустрії, а також університети

долини. Люди із двох тисяч найбіль-

ники, університети, великі корпо-

навколо конкретних галузей. Така

ших компаній світу їдуть до нас один

рації та держава.

взаємодія спроможна породити

раз на рік. Кожен з них запитує:

Насправді Кремнієва долина вихо-

ціле, яке є більшим від суми його

що у нас новенького? Ми самі ні-

дить далеко за межі гір Каліфорнії.

складових.

чого не виробляємо, ніколи не кон-

Вона доводить наочно, що ключове

куруємо зі своїми клієнтами. Чесно

питання для сьогоднішнього управ-

ЯК ПІД ОДНИМ ДАХОМ СТВОРИТИ

кажучи, ми й не можемо нічого ви-

лінця – частиною якої екосистеми

ІНТЕРНЕТ, КОМП’ЮТЕРНУ МИШКУ

робляти, тому що завжди були

він є, і яка його роль у цій екосис-

ТА ЩЕ СОТНІ ІННОВАЦІЙ?

би надто рано на ринку. Наприклад,

темі. Тому що в наші часи навіть

Stanford Research Institute (SRI

комп’ютерну мишку ми придумали

дуже простий продукт є результа-

International) – це дослідниць-

у 1964 році».

том взаємодії багатьох бізнесів.

кий інститут зі штаб-квартирою

Один із провідних партнерів SRI

у Кремнієвій долині. У 1970 році

International – уряд Сполучених

Coopetition (cooperation + competi-

він

від

Штатів. Абсолютна більшість ін-

tion) – cлово, яке ми дуже часто чули

Стенфордського університету, за-

новаційних проектів створюється

від спікерів у США та Нідерландах.

лишившись інтегрованим у його

на державне замовлення, а зго-

Співпраця та конкуренція водно-

екосистему завдяки професорам і

дом комерціалізується на ринку.

час – на такому принципі базу-

дослідникам.

Ксаба додає: «Зараз у нас непо-

ються стратегії бізнесів, регіонів,

Цей інститут став одним зі світових

гані справи – уряд хоче посилити

країни в цілому. Цей принцип за-

драйверів інновацій. Інтернет, про-

перехід від економіки виробництва

кладено в основу усіх чотирьох

грама голосового пошуку Siri, LED-

до економіки інновацій».

концептів, на яких ми сфокусува-

телевізори, ліки від раку, штучні

SRI є містком між освітою та кор-

лися: бізнес-екосистем, кластерів,

м’язи, роботи-хірурги – все це при-

пораціями. Її успіх неможливий без

РРР та інноваційних бізнес-моде-

думано тут.

Стенфордського університет у,

лей. Дуже ймовірно, що coopetition

Ксаба Шабо, представник SRI

де у фокусі – фундаментальні на-

є однією з відповідей на питання

International, пояснив учасникам на-

уки. Інститут є частиною склад-

про додану цінність «по-круп-

вчального модуля головну ідею SRI

ної бізнес-екосистеми Кремнієвої

ному».

юридично

від ділився

kmbs_2015.indb 86

06.04.2016 22:25:55

kmbs_2015.indb 87

06.04.2016 22:25:56

kmbs_2015.indb 88

06.04.2016 22:25:57

«НЕПРАКТИЧНІ» РЕЧІ

kmbs_2015.indb 89

06.04.2016 22:25:57

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 90

06.04.2016 22:25:57

«непрактичні» речі

НЕЗНАНА СПАДЩИНА

Тетяна Кузнєцова

Чим особлива культурна спадщина з XVI–XVIII століть? Як постав Київський Атеней – духовний осередок тодішньої України? Про це розповів відомий літератор та історик, знавець українського бароко Валерій Шевчук.

Нещодавно у світ вийшла книга «Київський Атеней. Мистецький Київ XVII–XVIII століть» – видавничий проект kmbs, приурочений до 400-ліття Могилянки. У ньому представлено раніше не відомий нам доробок письменників, живописців, графіків та архітекторів, який свідчить, що тогочасний Київ був одним із мистецьких центрів Європи. Книга є результатом багаторічної праці письменника Валерія Шевчука та мистецтвознавця Юрія Іванченка. УКРАЇНСЬКЕ БАРОКО Бароко – це одна з тих великих літературно-мистецьких і філософських епох, які базувались на суперечностях людської істоти. Ренесанс, попередник бароко, казав про цільність людського єства, про його героїзм, піднесеність, а бароко, навпаки, стверджувало: кожна людина має в собі два «я». Одне – лихоносне, друге – доброносне. І ці два «я» дуже часто зіштовхуються в непримиренній боротьбі. Це – образ людини бароко. Коли ви поглянете на архітектуру Ренесансу, то побачите строгість форм, чіткість – все ідилічно й гарно. В архітектурі бароко немає нічого раціонального, а є рух, злами, прикраси, які виглядають іноді дещо незграбно. І все це – відбитки тих двох «я».

kmbs_2015.indb 91

06.04.2016 22:25:58

innovations.journal’2016

Ми звикли вважати, що Ренесанс і бароко були народжені в Італії і поширились на решту Європи, причому приблизно в однаковому вигляді. Якщо ми порівняємо італійський Ренесанс із польським, то побачимо, що вони є фактично одним духовним явищем. Так само – і з бароко. Та коли воно переходить в Україну, то ніби вибухає і стає зовсім іншим, новим явищем, незнаним у світі – українським бароко. У Європі почали сильно цікавитись бароко у ХХ столітті, раптом відкривши для себе феномен цієї геніальної культури. А в Україні з вивченням бароко все було дуже погано: ми ніби випустили його зі своєї свідомості. ЗАДУМ І ПЕРШЕ ВТІЛЕННЯ Ідея зайнятись глибоким дослідженням літератури українського бароко прийшла до мене ще в університетські часи. Я був студентом історико-філософського факультету, спеціалізувався на архівній справі, й тоді ще було кому навчити мене читати старовинні рукописи. Тож я мав змогу відкрити те сокровенне, не видане, ті книги, які були написані не кирилицею, а латиною. Або польською мовою, але готичним шрифтом. Я зрозумів: якщо видати все це в оригіналі, то воно так і лежатиме, не піде в люди – бо люди не зможуть прочитати. Ми з Василем Васильовичем Яременком, який був тоді викладачем Київського університету, вирішили взятись за ті вишукані, складні тексти й відкрити їх для світу. Так з’явився прообраз «Київського Атенею» – «Аполлонова лютня», невеличке видання про київський культурний осередок. У ті часи я був у «чорних списках» – мене перестали видавати в Україні. Та це дало мені змогу відійти від суєти житейської і поринути в епоху українського бароко. Я був захоплений, вражений. Я побачив, що переді мною відкривається незнана, забута, викинута, схована культура, яку можна називати великою. Це була моя сатисфакція, і вона штовхала мене далі. Наприкінці 70-х часи «чорних списків» закінчились, і тоді вийшла «Аполлонова лютня». Пам’ятаю, як у 1982 році в Києві проходив всесвітній форум славістів – з’їхалися вчені з усього світу, європейські, американські… Коли я зайшов до університету, де відбувався захід, то побачив величезну чергу до місця продажу нашої книги. І я подумав, що недаремно витратив сили. ПРО ОСЕРЕДКИ ТВОРЕННЯ Давня література – не тільки в Україні, у Європі також – творилася в культурних осередках, що збирались навколо навчальних закладів (університетів, академій) чи біля якогось мецената. Це й були атенеї, зібрання вчених людей. Створення Києво-Могилянської академії було проявом волі цілого народу, за винятком селян, які не мали державотворчих прав. На об’єднання Братської

Я був захоплений, вражений – переді мною відкрилась забута культура

kmbs_2015.indb 92

06.04.2016 22:25:58

«непрактичні» речі

школи зі школою Києво-Печерської лаври за участю Петра Могили у 1632 році дали згоду шляхта, духовенство, міщанство. Це було актом творення свого духовного центру, свого атенею. Без Київської академії не могло бути козацької держави. Академія була «кузнею кадрів». Там творили не тільки своє мистецтво, але й державу. В Академії вчились майбутні гетьмани, майже всі майбутні українські полковники. «КИЇВСЬКИЙ АТЕНЕЙ» Цю книжку намагались видати кілька разів, але, напевно, були це не ті люди. Зрештою, вона з’явилась там, де і мала з’явитись, – у Києво-Могилянській академії. Вихід «Київського Атенею» – подія, важлива для всієї України. Адже йдеться в ній про серцевину культури, мікрогалактику нашої духовності, яка має дивовижну автентичність та особливу красу й висоту. Я відчував, що така книга обов’язково має з’явитись, що це дуже потрібно – щоб ми побачили, яку величезну культуру маємо. Самих філософських трактатів збереглось близько 900! Це потрібно для того, щоб ми нарешті стали людьми своєї української культури, а не чиєїсь чужої. Тоді вже ніякі варвари, що йдуть на нас із танками та гарматами, не будуть нам страшні. Ми будемо з’єднані своєю культурою. Сковорода називав це «духовною республікою». Це означає, що люди не об’єднуються у якусь партію чи організацію, а виховують в собі духовну, освічену особистість, людину розумну. І коли ми творитимемо цю людину, то будемо єдині та нездоланні.

kmbs_2015.indb 93

06.04.2016 22:25:58

innovations.journalâ&#x20AC;&#x2122;2016

kmbs_2015.indb 94

06.04.2016 22:25:58

«непрактичні» речі

ПОТОКИ ЧАСУ ТА РІКИ КОЛЬОРУ

Наталія Хананова

Абстракціоніст Тіберій Сільваші у своїй творчості досліджує проблему часу і, як каже він сам, робить живопис про живопис. Які питання наразі є головними для мистецтва, яким є «посмертне» існування картини, як зобразити потоки часу та пропустити крізь себе ріку кольору – про це він розповів на зустрічі в kmbs.

ГЛЯДАЧ ВСЕРЕДИНІ МИСТЕЦТВА

Бойс якось сказав, що кожен може бути художни-

Щоб розуміти мистецтво, а тим більше сучасне –

ком. Можливо, він дещо погарячкував. Але справа

треба з цим жити і думати про це. Ти заходиш в гале-

тут радше у зміні функції глядача в мистецтві. Він

рею – і бачиш не одне полотно, а те, як всі ці полотна

уже безпосередньо включений у мистецький про-

взаємопов’язані. Вони перекликаються, відлуню-

стір і є його частиною. І митець враховує участь пуб-

ють і коментують одне одного, ставлять запитання

ліки. Саме соціальні сили визначають те, як діє об-

та відповідають на них, розмовляють з тим, що було

раз. Важливими стають концептуальні зв’язки між

зроблено кимось на іншому кінці світу... І це треба

простором картини та навколишньою реальністю.

розуміти – чи хоча б уміти відчути. Особливість сучасного мистецтва в тому, що воно

ЕПОХА ЗАПИТАНЬ

рефлексує над собою, над своїми формами, над

Слово «мистецтво» ми весь час застосовуємо

людиною, яка його вивчає. Споглядання – це лише

до абсолютно різних речей: мистецтво кулінарії,

невелика його складова, більш характерна для тра-

мистецтво керування автомобілем тощо. Тобто воно

диційного мистецтва. У класичному варіанті глядач

вже звично описує якесь уміння, ремесло і втрачає

споживає, зчитує витвір. Сьогодні механізми вза-

своє істинне значення. По суті, ми загубили кате-

ємодії твору, глядача, мистецтва та соціуму – інші.

горіальний апарат, критерії, точні уявлення про те,

kmbs_2015.indb 95

06.04.2016 22:25:59

innovations.journal’2016

Є епохи, коли існує задана система світосприйняття. А є епохи, коли ставляться запитання

що ж таке мистецтво. І недарма багато людей, які

Якось Пікассо влучно сказав про свої композиції,

по-справжньому заглиблюються в усі ці речі та роз-

тоді ще мало зрозумілі його сучасникам: за деякий

робляють теоретичні основи, кажуть, що зараз

час ці структури ввійдуть у ваше життя у вигляді ди-

мистецтво серйозно змінилося.

зайну.

Є епохи, коли існує задана система світосприйняття,

Через мистецтво ми поступово починаємо бачити

зрозумілий категоріальний апарат, має місце стала

світ набагато складнішим, ніж його нам дано в без-

ієрархія високого й низького, цінності достатньо

посередніх відчуттях. Це впливає і на всю матері-

чітко окреслені та, зрештою, на більшість запитань

альну культуру, що нас оточує.

є відповіді. А є епохи, коли ставляться запитання.

Більше того, в мистецтві набагато раніше проробля-

На щастя чи на жаль, ми якраз живемо в таку пере-

ються, інтуїтивно прокручуються, проговорюються

хідну еру і маємо самі шукати відповіді та виробляти

структури, які згодом починають проявлятись у су-

критерії. І одне з головних питань нині: у чому поля-

спільстві. Та ж картина є відображенням не лише мі-

гає функція мистецтва? Можливо, мистецтво вже ні-

крокосму художника, але й геному соціальних від-

коли не буде таким, як раніше. Яким воно має стати?

носин. Я одному політику якось сказав: «Якби ви поди-

ЯК МИСТЕЦТВО ВПЛИВАЄ НА НАС?

вились і добре вивчили те, що відбувалось у нас

Митець через механізми візуального впливу пе-

в мистецтві у 90-ті роки, ви набагато раніше зрозу-

реінакшує наші погляди. Це діє поволі, не одразу.

міли б, куди все йде і що з цим робити».

kmbs_2015.indb 96

06.04.2016 22:26:00

«непрактичні» речі

«ПОСМЕРТНЕ» ІСНУВАННЯ КАРТИНИ

Ця формула діє з часів Альберті, Мантеньї

Зараз всі кажуть, що живопис помер. Звісно,

та Джотто, починає розпадатись у XIX столітті через

це пов’язано з претензіями високого модернізму,

романтиків та імпресіоністів і повністю руйнується

з його постійно повторюваними жестами «остан-

у XX столітті Малевичем. Картина «схлопується»

ньої» та «першої» картини.

до «Чорного квадрата» – це і є умовна «смерть»

Як на мене, люди плутають живопис і картину.

картини.

Дійсно, ми звикли ототожнювати ці речі: коли гово-

Наразі має місце вже «посмертне» існування кар-

римо про живопис, то маємо на увазі картину. Але

тини. Чи радше – «псевдокартини» або «посткар-

ж картина – це лише епізод в історії живопису. Моя

тини». Тобто наявні всі фізичні ознаки класичного

точка зору така: живопис існував до картини і буде

живопису: підрамники, полотно, фарби. Але те-

існувати після неї, він лише змінює свою форму.

пер йдеться не про репрезентацію речей з навко-

Насправді картина існує лише 500 років. Вона за-

лишнього світу, це є більшою мірою споглядання

родилась на зламі Середньовіччя та Відродження.

за життям ідей, коливання модуляцій змістів, їхньої

Тоді були вироблені специфічні медіуми – пряма

комбінаторики, дешифровки знаків.

перспектива та рама. Це те, що відрізняло картину

Я називаю свої роботи не картинами, а кольоро-

від книжкової ілюстрації чи ікони в готичному со-

вими об’єктами. Картина є закритою структурою,

борі. Картина – ніби вікно у світ, вона відмежована

навіть якщо це псевдокартина. Об’єкт – структура

від світу та зображає його з точки зору глядачів.

відкрита. І вже зовсім інакше діє. Він може бути

kmbs_2015.indb 97

06.04.2016 22:26:00

innovations.journal’2016

пов’язаний і з тим, що є поряд по горизонталі, і з сусіднім у вікових відрізках. Ти, скажімо, посилаєшся на Філіппо Ліппі чи на Беато Анджеліко з його блакитним кольором – і таким чином з’єднуєш часові потоки. І сам по собі, і як частина серії кольоровий об’єкт працює на утримуванні напруги між тавтологією серії та унікальністю персонального жесту. ЯК ЗОБРАЗИТИ ЧАС? Ще з самого початку я відчував: мене не влаштовує щось зображувати – ані портрет, ані пейзаж, ані стілець чи вазу… Мені було недостатньо цієї картинної площини – і тут щось треба було робити. В якийсь момент я зрозумів, що предметом мистецтва, який

У мистецтві набагато раніше проробляються структури, які згодом проявляються в суспільстві

мене цікавить, є така дивна та суперечлива для візуалізації категорія, як час. Для мене це було важке випробування, адже мистецтво живопису для цього начебто непридатне. Вже потім я напрацював цілу програму хронореалізму –

не повинен закінчуватись ніколи – це програма для

мистецтва потоку часу. Ідея була в тому, що поряд

мене. Мене смішить, коли запитують: а натхнення?

із суб’єктивним часом, який ми проживаємо, існує

Та немає натхнення! Я приходжу й роблю – а потім

ще час метафізичний (інакше не можу сформулю-

у якийсь момент це переростає в щось інше.

вати). Як це об’єднати?

Щоденна робота стала для мене самодисципліною.

В античній грецькій філософії є кілька визначень

З іншого боку – для мене вкрай важливим є діа-

часу. Хронос ділить час на відрізки, що вибудову-

лог з полотном. Це дивно, адже ти спілкуєшся ніби

ються у горизонтальну послідовність календаря.

з мертвою річчю – шматком полотна, на який нано-

Кайрос – бог щасливої миті, якого можна зловити

сиш фарби. Тут моя шизофренія поглиблюється –

лише обличчям до обличчя. А ще є еон – неділимий

і в якийсь момент я отримую від полотна відповідь.

потік часу.

Колись цей діалог призупиняється, тоді відкладаю

Мій живопис якраз і є спробою працювати з цим по-

полотно вбік – і воно чекає свого часу, коли з ним

током. Саме тоді стає важливим нескінченна низка

знову треба буде розмовляти. Такий ритуал жи-

полотен – така тавтологія, при цьому одне й те саме

вопису є для мене найголовнішим у житті.

полотно створюється нескінченно. Я можу працювати з ним довгі роки, або навіть все життя. І не важ-

АРХЕОЛОГІЯ КОЛЬОРУ

ливо – із низкою полотен чи з одним.

Можна сказати, що моя робота завершується в перший день – і не завершується ніколи. Є по-

РИТУАЛ ЖИВОПИСУ

лотна, які я пишу по 15–20 років. Як це відбувається?

Я не можу не ходити в майстерню. Я йду туди, на-

Ось у певний момент я втрачаю контакт із полот-

віть коли нічого не роблю, – просто сиджу перед

ном. Ставлю дату на звороті, відкладаю, воно йде

полотном і думаю про нього. Ритуал живопису

на виставку, повертається… та колись наш діалог

kmbs_2015.indb 98

06.04.2016 22:26:01

«непрактичні» речі

починається знову. Воно щось каже – я відпові-

Всі мають у руках ті ж самі фарби, пензлі, мастихін,

даю, деколи додається якийсь один елемент, або

полотно. Але чомусь у Терборха виходить сценка-

ж переписується геть повністю. Такий процес іноді

анекдот, а у Вермеєра над поверхнею полотна вини-

повторюється кілька разів – на деяких роботах сто-

кає метафізичне світло. Я, в усякому разі, його бачу.

їть по 4–5 дат.

І для мене саме це світло відрізняє живопис від того,

Історію написання видно також на боковинах поло-

що просто намальовано фарбами. Тут є щось поза

тен. Туди затікають фарби, і можна побачити ці на-

фізикою, щось дане Богом або природою.

шарування та яким чином вони утворились. У моїх

Ті, кого ми називаємо колористами, від народ-

монохромних роботах дуже важлива ця археологія

ження бачать колір краще та складніше, ніж

кольору. Час – він увесь там, на боковинках. А ще –

решта людей. Але не кожен колорист стає жи-

в тих шарах фарби, що невидимі під поверхнею ос-

вописцем. Щоби бути живописцем, ти повинен

таннього.

стати провідником – дозволити своєму дару пропускати через себе на полотно потоки кольору, які

ЯК ВИНИКАЄ ЖИВОПИС?

на тебе звалюються. Треба стати порожнім, як тро-

У мене є така метафора: над нами тече ріка ко-

стина, – ти не маєш бути заповненим ніякими хви-

льору, яка час від часу на різних територіях випа-

люваннями, переживаннями. Ти мусиш прибрати

дає. Так з’являються живописці. В історії мистецтва

своє профанне, психологічне «я» – все те, що ро-

їх небагато. Скажімо, в абстрактному експресіо-

мантичні натури називають самовираженням. Така

нізмі був тільки один живописець – Ротко. Так само

відмова від усього, що захаращує «тростину», яка

в XVII столітті було дуже багато класних художни-

має пропустити колір, – це схоже на східні практики.

ків у Голландії, але тільки Вермеєр і Рембрандт були

Десь близько до йогівських речей або до того, чим

живописцями.

займались японські чи китайські каліграфи.

kmbs_2015.indb 99

06.04.2016 22:26:01

innovations.journal’2016

СЕРГІЙ ЖАДАН: ТВОРЧА КРИЗА – ЦЕ ДЛЯ ЛІНИВИХ

Наталія Хананова

На зустрічі із Сергієм Жаданом у Києво-Могилянській бізнес-школі ми говорили про писання в часи війни, про літературу, любов і натхнення. А ще – про першу книжку і про те, як все починалось 20 років тому.

Коли ви щось створюєте, що вас спонукає?

про те, як це продати, то краще тобі писати біз-

Мені страшенно подобається власне писати.

нес-плани чи сценарії роликів. Або займатись будь-

Я люблю літературу. Знаю, банально звучить, але

якими іншими речами, але не поезією. Бо, швидше

це, на мій погляд, найпростіше і найпереконли-

за все, нічого не вийде.

віше пояснює, чому я пишу. Ще в старших класах

Та коли вже є щось готове, то мені справді цікаво

школи мене надихала сама література. Я читав

працювати з аудиторією. Я дуже шаную і люблю

книгу – і теж хотів написати книгу. Читав вірші, які

своїх читачів і намагаюсь знати їх в обличчя.

подобалися, – і теж хотів писати вірші. Інших при-

Найбільш цікава критика, власне, йде не від профе-

чин не було – раціонально це, мабуть, не поясниш.

сійних літературознавців, а безпосередньо від чи-

Сам процес писання, витворення чогось приносить

тача, який тобі скаже: «Мені здається, в цьому місці

мені величезне задоволення і фактично ставить

ти сфальшивив, тому що...» Або: «Мені здається,

мене на моє місце в житті. Я в цьому знаходжу для

це тобі вдається найкраще, бо…» І от, щоби це все

себе рівновагу, якусь цілковиту реалізацію. Якщо

чути, я завжди з радістю йду назустріч читачеві.

не пишу (часу не вистачає чи ще щось), тоді мені

Наприклад, нова збірка «Життя Марії». Тут ба-

дуже незатишно, чогось бракує.

гато про війну, про все те, що з нами відбувається. І ми з видавцем вирішили поїхати містами України –

Чи думає митець під час творення про мистець-

зустрічатись із читачами. Запланували 33 міста –

кий ринок, про запит читача?

обласні центри, багато райцентрів. Приїжджаємо

Коли я пишу, то не думаю про ринок. Бо це речі для

на місце, збираємо людей, там щось говоримо, вод-

мене несумісні. Якщо ти щось пишеш з думкою

ночас і продаємо книгу. Ми робимо безкоштовні

100

kmbs_2015.indb 100

06.04.2016 22:26:02

«непрактичні» речі

101

kmbs_2015.indb 101

06.04.2016 22:26:02

innovations.journal’2016

події, але також і платні – для тих, хто готовий за-

наскільки це доречно чи необхідно в умовах війни,

платити за квиток, щоб послухати поезію. Чи це біз-

наскільки це на часі. Щоденно гинуть люди, країна

нес-проект? Якоюсь мірою – так. Але чи писалась

живе війною. Тому якісь презентації книжок, фести-

ця книга, щоб продати квитки? Та ні, звичайно.

валі – чи потрібно це? Я вважаю, що потрібно. Якщо

Так, когось може мотивувати амбітність, бажання

це зникне, то ми багато чого втратимо. Фактично –

ствердитись за рахунок накладів, ринку, читачів.

втратимо в чомусь самі себе.

Є й таке, і це може приводити до позитивних резуль-

І знаєте, що зараз змінилося? У людей загостри-

татів – зрештою, комерційне мистецтво є теж над-

лися якісь відчуття і збільшилася потреба спілку-

звичайно цікавим, хоча й не завжди.

вання. І навіть для тих, хто мистецьким життям не цікавився, є дуже важливими концерти, читання,

Чи могли б ви писати «в стіл», не очікуючи

художні виставки…

на зворотний зв’язок?

Ми з друзями, письменниками, музикантами, регу-

Міг би, але мені було б нецікаво. Я люблю людей,

лярно їздимо в Донецьку, Луганську область і ро-

мені цікаво бачити очі. Їздити, щодня в інше мі-

бимо там вечори. Зрозуміло, що вони безкоштовні,

сто, щодня в кожному місті зустрічати сотні лю-

ми нічого там не продаємо, навпаки – привозимо гу-

дей, спілкуватись із десятками з них. Ти слухаєш

манітарну допомогу, книги в бібліотеки. І там прихо-

ці голоси. Це фантастичне відчуття: ти чуєш, як зву-

дить величезна кількість людей. У Волновасі при-

чить країна. Ти чуєш, як звучить цей час, як звучить

йшло осіб 600–700. Вони не знали, хто такий я,

це суспільство. Ти щось відповідаєш, щось нама-

не знали, хто такі інші письменники. Просто прочи-

гаєшся зрозуміти, щось їм говориш. Але для мене

тали на дверях будинку культури афішу, побачили,

як для письменника набагато важливішим є те,

що в їхньому місті відбувається щось, де можна по-

що говорять вони.

бути разом. Для них важливо щось слухати, важ-

Сьогодні різні є думки з приводу доцільності

ливо розуміти, що життя не закінчилося. Нам

культурного життя, його присутності, розвитку,

усім страшенно важливо триматися за речі, які

102

kmbs_2015.indb 102

06.04.2016 22:26:03

«непрактичні» речі

Сам процес писання, витворення чогось приносить мені величезне задоволення і ставить мене на моє місце в житті

асоціюються з довоєнним життям. З тим, що нас

що йдеться про цілком інші речі, де смерть є не ме-

формувало, з тим, що нас робило нами. А нас

тафорою, а реальністю, ось вона – поруч із тобою.

же робила нами не якась, скажімо, геополітика

Оскільки я не знаходжусь там, оскільки я не стою

чи внутрішня політика. Нас робили такими, як ми є,

на блокпосту з автоматом, оскільки не лежу в окопі

книги, які ми читали, фільми, які ми дивилися.

під обстрілом, очевидно – писати від першої особи мені не зовсім коректно й нечесно, це було б якось

Ви пишете про кохання, і зараз – про війну.

непереконливо. Тому для мене важливо вивести ав-

Це різне «натхнення»?

тора вбік і дати слово героям, персонажам. Почути

Мені здається, слово «натхнення» не зовсім адек-

ці голоси і дати їм простір для мовлення.

ватно передає цей стан, тому що натхнення – це все-

От в мене є такий цикл, який називається «Чому

таки щось більш позитивне. Натомість є речі, які

мене немає в соціальних мережах». Це фактично

тебе чіпляють, на які ти реагуєш і про які не можеш

10 історій про людей, які опинились в енергетич-

не говорити. Тобі здається, що про це потрібно го-

ному полі війни. Ці люди не потрапляють у випуски

ворити, потрібно, щоб про це хтось почув, щоб про

новин. Їх не покажуть по телевізору, про них не на-

це хтось прочитав. І для тебе самого важливо спро-

пишуть в газетах, їх не помітять політики та всілякі

бувати зрозуміти природу того, як та чому це все

гуманітарні фонди й комісії, але вони там опини-

відбувається. Ти намагаєшся для себе знайти від-

лись – вони й становлять оце тло, на якому роз-

повіді – і ти це прописуєш.

гортається війна. І, власне, мені було дуже важ-

Коли почалась вся ця історія на Донбасі, для мене

ливо саме про них говорити. Скажімо, перший

було дуже важким питанням, як про це писати.

вірш із цього циклу – історія про татуювальника

Було очевидно, що не можна писати так, наче ні-

з Донецька. Він – реальний персонаж, про якого

чого не змінилось. Не можна писати так, як ти пи-

розповідали мені мої друзі, що були в донецькій са-

сав до війни. І зрозуміло, що до цього не можна

мообороні на Майдані. Це голий вірш, без метафор.

ставитись, як до якоїсь естетичної забаганки. Тому

Принаймні так я намагався писати.

103

kmbs_2015.indb 103

06.04.2016 22:26:03

innovations.journal’2016

Коли ти маєш достатньо уважності, терпіння та любові, натхнення обов’язково з’явиться

Чи бувають у вас періоди, коли не пишеться?

І тут раптом все обірвалось, і видати книжку стало

Ні, такого не було. Я завжди писав. Творча криза –

якимось дивом.

для тих, хто не хоче працювати, це для лінивих.

Ми з’явились у той печальний час – наше покоління

Можливість писати в різних жанрах, можливість ні-

народжене десь у сімдесятих. Писали свої перші

чим себе не обмежувати дозволяє мені обходити

речі, намагалися десь друкуватись. Були якісь га-

такі речі, як відсутність натхнення чи творча криза…

зети, часописи, інтернету ще не було. Старшим

От я написав книгу поезій і зараз віршів не пишу.

письменникам до нас діла не було, тож ми комуніку-

Тому що вони не пишуться – завершився якийсь пе-

вали між собою. Не було грошей ні в країни, ні в лю-

ріод, шлюзи закрилися. І я одразу переключаюся

дей – ніде. Це було просто таке виживання.

на прозу. Після цього – на драму. Треба просто пра-

Свою першу книжку я самвидавом надрукував

цювати, це само собою приносить задоволення.

на струменевому принтері у своїй рідній школі

Я дуже люблю життя. Мені цікаво все, що навколо

на Луганщині. Сто примірників, двадцять вісім сто-

мене відбувається. Цікаво й важливо фіксувати все

рінок. Ми з моїм учителем інформатики, наче пер-

до найменшої якоїсь дрібниці. Коли ти маєш уваж-

шодрукарі, запускали їх через скрипучий принтер

ність, коли ти маєш достатньо терпіння та лю-

і цілий тиждень все це друкували. Потім все скла-

бові до того, що робиться, я думаю, що так зване

далось, прошивалось.

натхнення обов’язково з’явиться. Література, мені

Та хотілося справжню книжку... Тоді нам усім по-

здається, пишеться з любов’ю.

щастило, бо з’явилось видавництво «Смолоскип», яке обрало собі тактику – «видавати молодь».

Як була видана ваша перша книжка?

Оголосили літературний конкурс, я відправив свою

У 90-х в Україні книги майже не видавались. До того

роботу, вона перемогла – і так надрукували мою

як завалилась радянська система книговидання,

першу книжку «Цитатник». Вона вийшла шаленим

багато чого встигли надрукувати, зокрема, всю за-

як на той час накладом – п’ять тисяч примірників.

боронену класику репресованих письменників.

Це було щось неймовірне.

104

kmbs_2015.indb 104

06.04.2016 22:26:03

«непрактичні» речі

У нас тоді у всіх книжки стали виходити в цьому ви-

Вінграновський, Іван Драч, Ліна Костенко, Василь

давництві, і ми, молоді письменники, їздили, презен-

Симоненко – вони для мене фактично й визначили

тували їх у містах України, школах, бібліотеках, ін-

поняття поезії, поняття літератури. А вже після них

ститутах – це був такий партизанський рух. Оце був

у моєму житті з’явилось покоління 80-х. Василь

точно не бізнес і не якийсь комерційний успіх. Але

Герасим’юк, Ігор Римарук, Петро Мідянка, Наталя

нам було цікаво. Нам було по двадцять років, нам

Білоцерківець, Тарас Федюк… І це були перші живі

хотілось змінити літературу, нам хотілось змінити

поети, з якими я познайомився і в яких багато чого

світ, хотілось довести всім, що ми генії, що маємо

вчився.

право на місце під сонцем. Потім у когось це минулося, слава Богу. В когось не минулось – хтось

Як відчуваєте, чи є сьогодні запит від суспіль-

і далі думає, що він має право змінювати світ.

ства на українську поезію? Цікава річ. Постійно доводиться чути: книга поми-

Що з прочитаного вами останнім часом спра-

рає, поезія помирає, все це нікому не потрібне,

вило особливе враження?

занепад, криза, кінець часу – і все. Насправді ж,

Останніми роками я більше перечитую, ніж читаю.

мені здається, далеко не все так погано. І смерть

В бардачку авто вожу із собою Лорку та Ремарка.

автора – то все постмодерністські вигадки,

Перечитуючи воєнні романи Ремарка, розумієш,

що не мають під собою жодної підстави. Є люди, які

що насправді все про війну написано, все сказано

цікавляться літературою, і з них певний сегмент –

і все це цілком суголосно з тими подіями, які відбу-

зокрема, поезією. Так, цих людей не стало більше,

ваються в Україні. Спілкуючись із солдатами, бува-

але й не стало менше. Їх приблизно та сама кіль-

ючи час від часу на сході, ти розумієш, що всі війни

кість, що була і 10, і 20 років тому.

подібні. І реакція людей на них – подібна, і наслідки,

Ось уже 20 років у мене якісь творчі вечори, і 20 ро-

вочевидь, теж будуть дуже подібними. І нас, на пре-

ків на них приходять люди, яким по 20 років. Через

великий жаль, чекає поява повоєнного покоління

те може скластися враження, що літературою ці-

з усіма постфронтовими синдромами.

кавляться лише студенти. Інколи думаєш: а де ті, яким 20 років було 20 років тому? Невже перестали

Хто ваші улюблені поети?

читати чи розчарувалися в літературі? Та ні, просто

Це був би список десь із півсотні поетів…

вони купують книги і читають вдома. А на тусовки

От щойно казав про Лорку. Або Чеслав Мілош.

ходять люди, які мають більше вільного часу.

Для мене це один із найбільш яскравих поетичних,

Мені здається, що в нас література в багатьох ви-

та й не лише поетичних, а й інтелектуальних голосів

падках незнана через те, що немає каналів ко-

XX століття. Теж страшенно люблю Райнера Марію

мунікації, що ми не можемо один одного знайти,

Рільке, перекладаю його, навіть про нього писав

що ми один одного не знаємо. Колись Бродський

дипломну. Можу ще, наприклад, згадати Брехта.

в Америці пропонував у кожному готельному но-

А якщо з українських, то це все покоління 20-х ро-

мері поруч з Біблією класти антологію поезії.

ків, з якого для мене почалась справжня любов

І мені здається, що це дуже правильна позиція.

до української поезії: Плужник, Свідзінський,

Література має бути всюди. Мають бути всюди

Хвильовий, Антонич, Семенко. Наступним колом лю-

книжкові магазини. Книжки й письменники ма-

бові для мене, мабуть, є поети 60-х, яких я вперше

ють бути всюди. Тоді, я думаю, ми будемо всі трохи

по-справжньому прочитав у 16–17 років. Микола

інакшими.

105

kmbs_2015.indb 105

06.04.2016 22:26:03

Фото: Aldo Luud / Õhtuleht

innovations.journal’2016

106

kmbs_2015.indb 106

06.04.2016 22:26:03

«непрактичні» речі

ЮЛО ВООГЛАЙД ПРО ЗМІНИ ТА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

Тетяна Кузнєцова

Представники alumni-спільноти kmbs восени 2015-го відвідали Естонію – країну, яка свого часу зробила вражаючий прорив і є нині однією з найбільш прогресивних у Центральній та Східній Європі. Під час навчального модуля випускники школи спілкувалися з Юло Вооглайдом, відомим філософом і політиком. Він поділився думками про передумови успішного трансформування держави, свободу вибору, суб’єктність і прийняття рішень.

ПЕРЕДУМОВИ ЗМІН

Від себе додам: по-перше, якщо ми змінюємо мету,

Ще у Давньому Римі дві тисячі років тому лю-

то є сенс змінювати й засоби. Часто буває, що мета

дям було зрозуміло, що для змін потрібні три пе-

непогана, але засоби – жахливі. А по-друге, ефек-

редумо ви, а змінювати необхідно водночас п’ять

тивність – це функція інфраструктури. Тому буває

речей. Ці передумови передбачають, що треба

корисно подивитися: коли щось не так, то, мож-

бути: 1) достатньо розумним, щоб виявити при-

ливо, варто змінити інфраструктуру.

чину того, що відбувається; 2) достатньо вмілим,

Протиріччя між тим, як є і як має бути, – це про-

щоб чітко та ясно цю причину сформулювати;

блема. Коли її виявлено, діяти потрібно у двох на-

3) достатньо сміливим, щоб її оголосити. А зміню-

прямках: усувати те, що заважає, й додавати те,

вати потрібно: 1) склад людей; 2) структуру, адже

чого не вистачає. Коли є чіткі цілі, що стосуються

нові люди в старій структурі нічого не змінять;

бажаного майбутнього, і зрозумілі причини, чому

3) мету; 4) принципи, яких повинні дотримуватися

зараз все не так, – люди починають ворушитися,

всі та скрізь; 5) критерії оцінювання – людей, їх-

пропонувати гарні ідеї щодо того, як позбутися пе-

ньої діяльності, результатів, середовища. Критерії

решкод і додати те, чого ще немає, але має бути.

не менш важливі, аніж принципи, і вони повинні

А генерування такої активності – найвища цінність

бути усім відомі й зрозумілі.

у перехідний період.

107

kmbs_2015.indb 107

06.04.2016 22:26:05

innovations.journal’2016

ЗНАННЯ ТА ВІДЧУЖЕННЯ

Якщо реальної – а не вдаваної – відповідальності

Багато хто сьогодні в Україні втратив надію, деякі

немає, то нічого не вийде. І в минулому нічого не ви-

просто махнули рукою. Є таке явище – відчуження.

ходило, і в майбутньому не вийде.

Воно проявляється в тому, що людина старалась, на-

Відповідальність має бути формальною (адміні-

магалась, але нічого не вийшло. І це одна з найжах-

стративною) і моральною. Фактично діє не перша

ливіших ситуацій, у яких люди можуть опинитись.

і не друга, а лише їхнє поєднання.

Знання мають сенс тільки тоді, коли їх є де вико-

Почу т тя відповіда льності формується одним

ристовувати. Знання – зовсім не цінність, якщо

способом – через прийняття рішення. Почуття

це тільки знання. Набагато важливіше – розуміти.

господаря – фундамент для побудови системи

На рівні здорового глузду це усвідомлює кожна

відповідальності. За 22 роки німецької та ро-

людина, але на практиці ми бачимо інше. Часто

сійської окупації в нас було знищено почуття

знань у нас повно, але вміємо ми мало, а розуміємо

господаря. Господар – це грома дянин своєї

ще менше. У результаті люди розчаровуються, де-

держави. Це коли людина відчуває себе не ро-

які намагаються виїхати з країни.

бітником, службовцем чи сторожем – а саме господарем.

ПОЧУТТЯ ГОСПОДАРЯ

У той період велика частина інтелігенції виїхала

Першою завжди має бути відповідальність.

за кордон – до Швеції, Канади. В тому числі викла-

Не права, не обов’язки, а відповідальність. Не знаю,

дачі. Якщо ж немає викладачів – не може бути й уні-

як в Україні, а в Естонії це скрізь: прав мало, обов’яз-

верситету. Значить, нема кому формувати нову ін-

ків багато, а відповідальності – ніякої. А потім диву-

телігенцію. А без інтелігенції створювати свою

ються, коли нічого не виходить!

державу дуже складно.

108

kmbs_2015.indb 108

06.04.2016 22:26:05

«непрактичні» речі

Допомога – це тільки та поміч, ті поради, які допомагають людині стати самостійною

СИСТЕМНЕ МИСЛЕННЯ

аспектів – це комплексність. Є ще вищий рі-

В університетах Естонії вважають, що потрібно за-

вень – коли кожен із багатьох аспектів розгля-

безпечити студентам відмінну підготовку за їхнім

дається разом із його діалектичною протилеж-

фахом. І це нам вдається, тут ми не поступаємось

ністю.

сусіднім країнам. Але ж на роботу беруть не спеціальність, а особистість! Випускник університету

ПРО ВИШІ ТА ВИКЛАДАЧІВ

має бути громадянином, а не просто професійно

Починати зміни потрібно з освіти. Виш – най-

підготовленим кадром.

ва ж ливіший фактор у трансформуванні дер-

Сьогодні випускникам треба бути не фахівцями,

жави. У 1918 році, коли в Естонії була повна

а генералістами – тими, хто розуміє цілісність

розруха, уряд вирішив сформувати шість педа-

у будь-якому контексті. Системне мислення, на мій

гогічних шкіл. З учителем царського часу рес-

погляд, – важлива передумова успіху.

публіку будувати неможливо, тому потрібен був

Для викладача системне мислення є обов’язковим.

новий учитель.

Викладач, який мислить не системно, – жахливий

Звідки брати викладачів для університетів?

викладач, і варто б університетам позбуватися та-

Справжні викладачі формуються тільки через ем-

ких негайно.

піричні наукові дослідження. В Естонії зараз замість

Утім, системність – це необхідно, але не достат-

досліджень проводять, в основному, опитування,

ньо. Потрібна ще й комплексність. Що це таке?

які збирають думки, а не факти. Причому ці думки

Подивитися на предмет з однієї точки зору – ди-

характеризують тих, хто відповідає, а не те, про

тячий рівень. З двох-трьох – це естонський пар-

що їх запитали. Який же результат? Виші в нас є –

ламент. А вміння подивитись із безлічі різних

а справжніх викладачів майже немає.

109

kmbs_2015.indb 109

06.04.2016 22:26:06

innovations.journal’2016

НА ПЕРЕТИНІ

ПРИНЦИП КОМПЕТЕНТНОСТІ

Країна виникає не на матеріальній основі, а на ду-

В Естонії у 1919–1921 роках домінував принцип ком-

ховній. Насамперед – завдяки культурі. А з її допо-

петентності. Кожен повинен був довести, що він

могою можуть формуватися освіта й наука. На пере-

здатен упоратись із завданням. На жаль, зберегти

тині трьох кіл – культури, освіти й науки – буде країна.

цей принцип не вдалося. Зараз у нас є багато чи-

Ці три елементи не можуть існувати один без од-

новників, які не мають морального права займати

ного, але культура – все одно первинна.

свої посади. І це одна з головних проблем Естонії на сьогодні.

ПРО СУБ’ЄКТ

У 1980-х людина не могла перейти на більш високий

Як формувати національну самосвідомість?

рівень державного управління, якщо не належала

Потрібно, щоб народ відчував себе суб’єктом, ак-

до номенклатури (тобто не мала певної компетен-

тивним началом. І щоб при цьому і уряд, і законода-

ції). Я не закликаю копіювати цю модель, але здо-

вець теж були суб’єктами.

рове зерно вона мала. Без підготовки, без уміння

Часто говорять про мету закону. Закон не має мети!

бути суб’єктом у владу йти не можна.

Мета є тільки у законодавця, а текст закону повинен

Принцип компетентності – абсолютно необхідна

допомагати її досягти. Те ж саме, скажімо, з метою

передумова для формування нового суспільства,

уроку. Урок не має мети – вона є у вчителя (а також

в якому хочеться жити і з якого не хочеться виїхати.

в учнів та батьків – тобто у людей). Це може здатися дрібницею, але це суттєва дрібниця. Якщо «хто»

ПРО ДОПОМОГУ

приховане, незрозуміле – все інше втрачає сенс.

Будь-яка порада – це думка з іншого часу та іншого

Вирішувати за народ нічого не можна, можна

простору. Допомога – це тільки та поміч, та порада,

лише допомагати народові творити самого себе.

які допомагають людині стати самостійною. Те,

Це завдання інтелігенції – допомагати якомога біль-

що збільшує залежність, ніколи не можна вважати

шій кількості людей ставати суб’єктами.

допомогою. Збільшення залежності – огидна річ!

ПРО ВІЙНУ

СВОБОДА ВИБОРУ

Війна – одна з найбільш показових ситуацій для

Приймати свідомі рішення люди можуть тільки тоді,

суспільства. На війні стає зрозумілим, хто є хто.

коли в них є свобода вибору. У свободи вибору

Проявляються боягузи; ті, хто говорить одне, ду-

є щонайменше чотири принципи. По-перше, для

має інше, а робить третє; ті, хто мислить не-

формування такого почуття людина повинна бути

системно; ті, хто каже: ви воюйте, а я займаюся

впевнена, що ані сьогодні, ані потім її ніхто не буде

своїми справами…

обмежувати, якщо вона діятиме відповідно до своїх

В Естонії війна 1917–1918 років теж допомогла ро-

переконань і свого здорового глузду. По-друге, в неї

зібратися, хто є хто. Фактично ті, хто став героєм

повинна бути альтернатива, тобто мінімум дві мож-

на війні, почали будувати державу. Вони проявилися

ливості, більш-менш рівнозначні. Якщо альтерна-

в умовах, коли вибору немає, коли потрібно жертву-

тива є – людина починає думати. По-третє, потрібно

вати, якщо треба – то самим собою. А в цьому суть.

мати змогу додати альтернативу. І, по-четверте, по-

В Україні на початку 90-х ані краплини крові пролито

трібно розуміти, що рішення – це дуже важливо.

не було. І, хоч як це звучить крамольно, про це можна

За наявності цих чотирьох умов людина може кори-

шкодувати. Перехід тоді виявився занадто м’яким.

стуватися свободою вибору.

110

kmbs_2015.indb 110

06.04.2016 22:26:06

kmbs_2015.indb 111

06.04.2016 22:26:07

innovations.journal’2016

INNOVATIONS. JOURNAL ’2016 ГОЛОВНИЙ РЕДАКТОР ПРОЕКТУ Тетяна Кузнєцова, tk@kmbs.ua НАД ВИДАННЯМ ПРАЦЮВАЛИ Олександр Акименко, Павло Білодід, Світлана Галата, В’ячеслав Геращенко, Алла Гузій, Катерина Ковальчук, Віктор Котусенко, Алла Ліпінська, Ярослава Лоянич, Едуард Мальцев, Олена Мальцева, Віктор Оксенюк, Валерій Пекар, Євген Пенцак, Гелена Саврук, Олександр Саврук, Артем Сердюк, Інна Сосновська, Наталія Хананова, Богдан Яремчук ЛІТЕРАТУРНИЙ РЕДАКТОР Ганна Стасюк ДИЗАЙН Дизайн-студія BRATY ВЕРСТКА Олексій Адулов ІЛЮСТРАЦІЇ Володимир Мухаметчін ФОТО

Остап Давидяк, Анастасія Іскрицька, Олександр Кузьмічов, Юрій Панін, Катерина Переверзєва, Серж Сердюков, Oleg Alexandrov, Gunnar Heinoja, Aldo Luud, BrockenInaGlory, Carelbullens

Деякі матеріали видання публікувались на сайтах innovations.com.ua, platfor.ma, pravda.com.ua Назва, концепція, наповнення і дизайн видання innovations.journal’2016 є інтелектуальною власністю Києво-Могилянської бізнес-школи та охороняються законом про авторське право. Передрук матеріалів можливий лише з письмового дозволу редакції проекту innovations.com.ua.

112

kmbs_2015.indb 112

06.04.2016 22:26:10

innovations.com.ua