K17 023 by ACMU

СОДЕРЖАНИЕ 30

?| ж

4 ?|

| 10 | 14 ?|

18 ?|

| 24 | 28

–

| 32 | 38

| 44 | 47

| 52 | 54 | 66 –

| 74

| 77 .

| 82 | 87

, .

50 EINSTEIN |

| 91

| 98 VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ |

102

КАК ЗА 30 МИНУТ ВДОХНОВИТЬ КОМПАНИЮ НА ПОДВИГ? ,

, VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

Ваша задача как руководителя — напомнить сотрудникам о цели, добиться, чтобы они осознали, что их деятельность очень важна для всей компании

– ,

, .

, . .

, .

, , ,

–ж

. ?

?ц

Если вы проявите настойчивость, сотрудники вспомнят и об удачных контрактах прошлого месяца, и о благодарных клиентах, в итоге ставших постоянными

. ,

. , ж

. ,

Проблемы у подчиненных могут оказаться совершенно разными

. , ,

, .

, -

. –ж

, .

– .

. –ж ?

ц.

, , . , .

ц. ,

, . . -

, , .

, ,

, , ,

. –ж

. ,

!ц. . ,

. ,

15, 20, 10 15

30 .

. -

Х.ЛОГ

КАК СТАТЬ «СВОБОДНЫМ БОССОМ» ПРИ НАДЕЖНОМ ДИРЕКТОРЕ? VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

ж ,

, ,

ц ,

, ,

. -

, .

–

. .

. ,

, .

. .

, .

. ,

, .

ц ц

, .

, ж

. .

, .

Ц й

: «В , ».

●

За а и и и

●

а У аи

? ,

а Вы ц а visotsky.org/ru/shop 0-800-21-66-51, Р ии +7812 309 97 04

ДНК УСПЕШНОЙ КОМПАНИИ

ц -

—

, . .

. -

, ,

. -

, -

. —

, .

2010 . . ж .

?ц

, ,

— ,

. ,

, . , -

. ,

, , -

, .

.ж .

, .

. ,

. ,—

ц.

. ?

. .

, -

, .

—

6, 9,

. ,

, ,

3, ,

, ,

. ,

—

, , -

НО, КАК ГОВОРИТСЯ, ЛУЧШЕ ПОЗЖЕ, ЧЕМ НИКОГДА!

. .

, .

—

, .

. .

— ТРЕТЬЕ — ЭТО ПРАВИЛЬНОЕ ВВЕДЕНИЕ В ДОЛЖНОСТЬ. , , . ,

. , . ЧЕТВЕРТОЕ — ЭТО ЛЮДИ. ,

–

, .

—

— .

—

ц. ж

, .

, 700 . , — 350 . .

. , .

, -

— . EКБОГХ

ц,

. ,

SРХИБ,

, .

. ,

ВТОРОЕ — НЕ БЫЛО СМЫСЛА В ИЗДАНИИ ПРИКАЗОВ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ НЕ ВЫПОЛНЯЛИСЬ.

. —

, .

, ,

. MЕcОЛПЛВР .

, . .

AММИБ

– -

, .

—

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ .

, HR, — ,

, .

. , ,

ПЕРВОЕ — ОТСУТСТВИЕ СПЕЦИАЛИСТА ПО НАЙМУ ПЕРСОНАЛА.

AММИБ,

— CЕПcЛ, SЕКЛИЛГХ . . ,

—

. -

— ,

, —

, -

, .

—

, ,

— . , . , .

, , . .

— — .

, -

. ,

. , . –

. 17

- . .

HR.

—

ИТАК, ДНК БИЗНЕСА — ЭТО:

, .

,ж

ц.

. ,

. -

, -

8. ,

. ,

. ?

, .

СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ

— ,

. .

—

— ,

, ж

– AММИБ, GЛЛГИБ, VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ.

ц.

ц, . .

—

, . , ,

•

— .

2014

•

2013

, ,

. ,

? .

, .

•

. — .

—

. , .

2008 -

, —

CЛКПСИРЕКГ.

2016

VЕПЛРПЗХ

2009

— ,

АТЕГИЯ В ДЕЙСТВИИ

, . 2006

2016 , 2006 .

, -

. ,

. VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ. ,

— ,

. ,

, .

О ЖЕ САМОЕ КЛАССНОЕ В СТРАТЕГИИ? , , . , , —

. ,

, . .

ОЦЕНИТЬ СТРАТЕГИЮ . .

? .

2017

, .

–

О Я СЧИТАЮ САМЫМ СЛОЖНЫМ В СОСТАВЛЕНИИ СТРАТЕГИИ

, .

ПОНЯТЬ, РЕАЛЬНА ЛИ СТРАТЕГИЯ*

. .

— .

—

— .

—

— .

, ,

. , ,

, .

*Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели.

, – , .

ц, ж

ц . .

. , ,

СЛИ УЖ ТЫ ЧТО-ТО НАЧАЛ — ДОВЕДИ ЭТО ДО КОНЦА!

. ,

, ,

, -

— . ,

, .

. – , ,— .

. — ,

, .

. ,

, .

–

, ,

,—

, ?

Александр Высоцкий

ц, ж

–

КАК ИЗМЕРЯТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ СОТРУДНИКОВ? VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

. ,

KPI

. .

, , ,

, .

. KPI ( )

, . .

Если спросить у руководителей компаний, какой самый важный продукт главного бухгалтера, мы получим множество разных ответов: низкие расходы, отсутствие претензий налоговой, налаженный учет, своевременная отчетность и т.д. Руководители на самом деле не знают, какой из его продуктов главный.

. , .

–

, –

, . . ,

, .

Результаты сотрудника могут снизиться как из-за того, что он сам плохо работает, так и из-за того, что кто-то другой не выполняет свои функции. В первом случае привязать зарплату к результатам измерения было бы разумно, во втором — несправедливо.

, ,

, . ,

. , –

, ,

. . .

, ,

, .

. ,

, .

, ,

–

–ж

!ц

, ,

. , .

, .

Количественное измерение результатов необходимо руководителю, чтобы управлять не отдельным сотрудником или подразделением, а всем бизнес-процессом компании в целом. Уменьшение количества результатов — это просто сигнал о том, что нужно срочно найти и устранить причину.

–

, .

, KPI

, . KPI,

, .

KPI

ц.

–

. KPI

•

, ,

. ,

. .

•

, .

•

, KPI

, .

КАКИЕ ОШИБКИ РУКОВОДИТЕЛЯ МОГУТ ОКАЗАТЬСЯ ФАТАЛЬНЫМИ В КРИЗИС? ,

—

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

, 1000

. . ,

, .

, -

. –

. ,

ж -

ц . 2011 2014

, Очевидно, что компании, предоставляющие свои услуги и продукты богатым клиентам, могут не заботиться об изменениях в поведении потребителя. Люди, которые тратят на свои текущие нужды незначительную часть ежемесячного заработка, не будут менять свои потребительские предпочтения.

, .

, , ,

. . ,

30%

300

ц.

, ,

25% 14

. .

. ,

40%,

, . 1700

, , -

, ,

(

50% ,

), ,

Если ваш клиент относится к категории людей, у которых снизилась та доля ежемесячного дохода, которая оставалась после «обязательных» расходов, — ваш бизнес в зоне большого риска.

, ж

ц, , . , ,

, .

, 14

ц, . ,

100, .

, ц

. .

. , .

, ж

, -

. .

, .

, -

. ,

( ,

–ж .

ц.

, 10 .

! 80%

. -

. ,

, ж

–

, .

, –ж

70%ц.

, ,

. ,

, –

. . , . ,

, ,

. , . , .

, . .

Лучше отсрочить оплату аренды и создать долги по заработной плате, чем снижать расходы на рекламу в кризисное время. Только рост клиентской базы и количества заказов позволит в конце концов рассчитаться с долгами.

« Х.ЛОГ

МЕДОВЫЙ МЕСЯЦ ДЛЯ СТАЖЕРА. КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ СОТРУДНИК ОКУПИЛ СЕБЯ УЖЕ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

, ,

, .

, ,

(

)

. .

. ,

120,

, .

, ,

. ,

, ,

. ,

, â&#x20AC;&#x201C;

, , .

, ,

– -

, ,

, .

, , .

, –

, ,

ж ,

, .

, ,

. , -

, ,

–ж

. ,

. ж

. ,

, ,

, .

–

. 30 .

, ,

. ,

, .

. ,

300%.

, ,

, .

–

. - .

? ,

! .

, .

, ,

. ж ,

, .

ц.

, ,

. ,

– . , .

ц.

, . -

САМАЯ УСПЕШНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ —

ИНВЕСТИЦИЯ В СЕБЯ

жZABUGOR.COMц

–

40 ,

—

? ,

–

, 60

? ,

. .

, , ,

. —

ц. . , .

—

. -

–

? ?

, . ?

, . ? -

? -

, ,

, , .

—

ц.

ц,

–

, .

(

. ,

. —

—

, ,

—

, .

. ,

, .

ц,

, —

—

. ,

(

. , —

), . , ,

. -

)

,ж .

. -

, ,

, -

, —

КАК МНЕ УДАЛОСЬ ЭТО СДЕЛАТЬ? , VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ. , , -

, , , ,

, -

. ,

- -

, ,

, .

2,4

. .

, -

, ,

. ,

—

, ,

! ,

, ,

. ,

*. ,

, .

24/7, .

. ж

ц .

2011

— – ,

*Первый шаг на пути к компетентности, (кстати, не самый легкий) — понять, что ты чего-то не понимаешь, осознать, что опыта или умений не хватает. Не сделав этот шаг, человек навсегда застревает в состоянии «думаю, что знаю об этом все».

, ,

. , 2010

(

, ,

, -

. -

, ,

2013 50

, 70%.

, ,

Александр Высоцкий

й -

400 Н

, !

VISOTSKY CONSULTING Visotsky Consulting й

й й vКsРtsМy.РrЗ/wЕВКПБrs 31

й. й

ОТ «ПОЖАРНИКА» ДО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ВЛАДЕЛЬЦА:

КАК Я ВЗЯЛ БИЗНЕС ПОД ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ

, 1993 , ж .

ц,

, .

–

, ,

?.. ?

. .

! ?

–«

...

. !

ц,

ц. – -

, ,

200 000

. ,

. -

–

, ,

30%

, 25% ,

, 24%

— .

, 30%,

. -

–

, ,

ПРЕДЛОЖЕНИЕ

– . ,

, ,

. .

НА МИЛЛИОН

, –

, . ,

. ,

? .

. -

, -

â&#x20AC;&#x201C;

. , . 2011 , â&#x20AC;&#x201C;

. â&#x20AC;&#x201D; . , ,

. -

, , .

(

, -

. . ,

,1 -

. ,

( .

Ð¶

Ñ&#x2020;

, ,

, .

, -

, â&#x20AC;&#x201C;

. ,

, ,

Â&#x192;Ð¡Ð&#x;Ð&#x2022;Ð¥?

. 2014

Ð&#x;Ð&#x17E;Ð&#x2DC;Ð¡Ð&#x161;Ð&#x2022;

(

, Ð¶ ,

, Ñ&#x2020;, . .),

2010

, ,

. , , . .

, -

, –

, , . . . . ,

. , ,

. ,

!"#$% МОМЕНТ

. ,

, .

&'#( РУКОВОДИТЕЛЯ

, ,

. ,

, ,

ц,

. PR.

, .

(

. ,

–

, .

. ,

« ж

цц,

10 .

, 2,7

, ,

– !

, 722

, 23

. ,

)**+, СОВЕТ

– ,

— , .

, ,

*/0+) ГОРИЗОНТЫ

, .

*. .

2015

. ,

, ,

2016

, . ,

— , .

, -

(

) —

, -

, ,

15-20 .

. , ,

. , …

, . ?

, .

— , ,

, ! .

, ,

, .

*Если основная цель определяет широкомасштабное состояние дел, которого группа стремится достичь, то замысел определяет характерный, особенный способ действия, который группа стремится реализовать. Александр Высоцкий

ДОСТИЖЕНИЯ ВЫПУСКНИКОВ И УЧАСТНИКОВ

ШКОЛЫ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА ЗА 2016 – 2017 ГОД

ШВБ-4 Киев

Андрей АНДРИКЕВИЧ

Евгений ЕРМАКОВ

ШВБ-18 Москва

ШВБ-22 Хабаровск

Светлана ВАЖНИНА

компания «ЭНЕРГИЯ ВОДЫ»

компания «ПОКРОФФ»

Студия WEB ALTERNATIVE

награда в КГГА(Киевской городской администрации) за весомый вклад в развитие украинской промышленности

лауреат конкурсов «100 лучших товаров России» и «Лучшие товары Мордовии»

лучший молодой предприниматель года по Хабаровскому краю в номинации «Инновационный бизнес»

лауреат 15-го регионального конкурса «Предприниматель года 2015» в номинации «Голос прессы»

первое место по Дальневосточному федеральному округу в «Рейтинге Рунета» «Молодой предприниматель России 2015»

ШВБ-2 Киев

Татьяна ТАСИЦ

ШВБ-32 Киев

Максат БЕКОВ и Даулет БЕКОВ

школа английского языка FLASH

компания «ХИМИЯ И ТЕХНОЛОГИЯ»

«Народный бренд 2016»

«Лидер отрасли 2015»

ШВБ-23 Москва

Андрей ФЕКЛИСТОВ

компания «СТРОЙ СЕРВИС ПЛЮС» «Лидер отрасли» от Национального Бизнес Рейтинга среди 7 стран

ШВБ-47 Киев

Елена ВЫХРИСТЮК

ШВБ-44 Киев

Олег ПЛАТОНОВ

ШВБ-1 Киев

Степан ОРОС

компания «УКРАИНОЧКА»

компания АО «ПЛАСКЕ»

компания «ОСТ»

«Бизнес-элита Подола 2015»

грамота за содействие развитию движения, за качество и совершенство в Украине

сертифицированный специалист по развертыванию инструментов Google

человек года в Виннице в номинации «Сотрудник сферы обслуживания»

ШВБ-30 Москва

Лариса ЗУЕВА

ШВБ-48 Киев

Оксана МУХА

ШВБ-39 Минск

Алексей ИВАСЮК

салон оптики «ДИЛОР»

компания OKSANA MUKHA

компания «ГАРМОНИЯ УЮТА»

заслуженная награда от «Луис-оптики» за веру в инновации и успех в их реализации

«Люди бренды LVIV'16»

«Лидер года» за высокое качество оказываемых услуг

по версии журнала Woman 500 The Most Powerful Woman Of Ukraine «Самая влиятельная женщина Украины» в сфере Fashion & Beauty

международная награда за «Качество и сервис» от Европейской Бизнес Ассамблеи!

«Лидер качества Оренбуржья — 2016»

вошла в ТОП-50 влиятельных женщин Львова в категории «Бизнес» по версии журнала RIA-Львів.

ШВБ-30 Москва

Ирина ХАПКО

ШВБ-34 Хабаровск

Елена ЧЕВАКИНСКАЯ

компания «ЛЕЛУС ДЕ ЛЯ ФРАНС»

компания «СЛАДКИЙ АНГЕЛ»

победители конкурса «Новосибирская Марка»

«Бизнес леди 2016»

«Выбор года 2015» в Беларуси награда за проект «Искренний сервис» в «Премии HR-бренд Беларусь 2015»

Мы гордимся тем, что внесли вклад в развитие владельцев бизнеса всего СНГ!

ЧЕМ ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ, РАЗРАБОТАННАЯ Л. РОНОМ ХАББАРДОМ, ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГИХ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ?

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

ж ,

ц , ,

. -

, ,

MBA, ,6

ISO 9001, ,

. -

MBA (MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION )

. , , ,

—

, .

, ,

—

— ,

, ,

, .

—2

ц.

–ж

MBA — ,

—

. ,

XIX

. - -

100

— .

— ,

MBA

. ,

, ,

MBA.

, ,

Николай Полицкий, владелец компании «Сако»

. ,

Я завершил МВА до ШВБ и могу сказать, что МВА сравнимо с общим образованием по бизнесу в институте, а ШВБ — с профильным. Там ты прослушал ряд лекций, а применяешь их в своей компании или нет — это уже твое дело. А на ШВБ мне дали практические инструменты, и ты действительно воплощаешь эти знания в своей компании. Во время внедрения инструментов на ШВБ тебе все время помогает консультант, и это кардинально отличает этот проект от МВА.

. .

, ж

ц.

, -

, .

. ,

, ,

ISO 9000

, .

100

ISO ( ) , -

MBA

9000, , ISO 9000 —

. ,

. MBA, . -

. -

, !

—

ISO 9001 (

9001

, ,

9000 —

ц.

. , ISO 9001, -

, .

90,

. -

. ,

— , ,

, ,

ISO 9000 . , , . , ISO 9000

ц( ,

)— ,

, ,

. ,

. ISO 9001

. ISO 9000

, ,

. ,

ISO 9001 . ,

, ISO 9001,

, (

)

KPI —

. . ,

KPI

ц.

ц, ж

, ,

KPI —

. .

KPI —

, ,

, LEAN PRODUCTION

, ,

. , –

MЛРЛОЛИa 19801990- .

. , .

, .

, , ,

, . ( TЛХЛРa,

, .

. , LБaК МОЛАСcРЕЛК

), . .

ПРОСТЫЕ СОВЕТЫ ПО ВНЕДРЕНИЮ

ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ

ж 2007 , 85

ц—

. — 105

, —

. .

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ , .

KЕБТ, ,

– .

ДОНЕСИТЕ ОБЩУЮ ЦЕЛЬ*

*Говорить, что основная цель бизнеса — получение прибыли, все равно, что утверждать, что цель человека — дышать.

, .

, ,

Александр Высоцкий

, ,

. .

(

. .)

УСИЛЬТЕ ОТДЕЛ КАДРОВ

, .

—ж

ц, -

–

. .

НАЙДИТЕ ПОДДЕРЖКУ СРЕДИ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

ГОТОВЬТЕСЬ К ПОТЕРЯМ

—

, ,

. ,

, , .

, . .

–

•

СОТРУДНИЧАЙТЕ

—

. ц

—

•

ёц, -

—

•

–

. ,

—

•

• •

КАК МЫ ТЕПЕРЬ РАБОТАЕМ

—

ц. .

—

, .

•

, -

—

•

2 ,

•

—

— —

•

О ЦЕЛЯХ, КОМАНДЕ

И ОТВЕТСТВЕННОСТИ

ц -

КТО ТАКОЙ ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА?

-ж

ц,

, .

— ,

МОЖЕТ ЛИ ВСЕ БЫТЬ ИНАЧЕ?

ц.

, .

, -

—

. ,

( .

), .

. ,

— *. -

. , , ж ц. — –

— ,

—

. , .

— ,

, ,

. .

, ,

,— .

–

, /

. ,

ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОМОГЛИ МОЕМУ БИЗНЕСУ

СОТРУДНИКИ, КОТОРЫМ НЕ ВСЕ РАВНО

. , . ,

— .

ц.

. ,

, ц.

5 ,

6 ,

. ,

*Уровень мотивации зависит от того, на что направлено внимание человека. Вам хорошо известно, что когда ваше внимание сосредоточено на чем-то, что вас очень сильно интересует, вы даже не видите и не слышите того, что происходит вокруг. Александр Высоцкий

, , .

— . , — . — -

ц,

, ,

,— . ,

. .

— ,

. ,

ц .

, .

СОБРАНИЯ

ШКАЛА МОТИВАЦИИ: КАК ОНА РАБОТАЕТ

—

ц.

— .

, ,

. -

, .

КОМАНДА —

ШКАЛА МОТИВАЦИИ В НАШЕЙ КОМПАНИИ**

, ,

, ЦЕЛЬ ,

. ,

– ?

**По сути, человек поднимается на уровень «чувство долгац в отношении компании только тогда, когда он разделяет основные цели компании. Александр Высоцкий

, .

, ,

–ж

, ц.

ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНА ОТВЕТСТВЕННОСТЬ?

, -

. -

, , —

, ,

. .

—

, .

. 5 ж

ц–

ж...

. ,

, .

— .

. -

. .

, ж

ц,

, ,

. .

ц. . , ,

(

, ,

( , ,

), . -

. , . ,

, ,

, . , . -

, .

. - ,

, ?

–ж ! !ц

! ,

. ,

, ,

–ж ,

!ц -

. ,

ц. ,

, , ,

. .

–

, ,

. .

ц. ,

КАРТА ВЫПУСКНИКОВ

ШВБ

СТРАН

1 2 Гомель 4 Могилев Витебск

Санкт-Петербург

Брянск

УКРАИНА

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ БЕЛАРУСЬ

Львов

Хмельницкий

КАЗАХСТАН

Минск

МОЛДОВА ИЗРАИЛЬ

34 3 Липецк 3 Москва

Воронеж

Нижний Новгород 3 Ивано-Франковск

Ростов-на-Дону

Калуш 2 Черновцы 3 Винница

4 Кишинёв

Чернигов 6 Киев 55 Одесса

Белая Церковь 7 Лубны 1 Кропивницкий

Оренбург 2

Челябинск

Николаев 2

Полтава 3

Кременчуг 1 Крым 8 Днепр 10 Запорожье 2 Сумы

Израиль

Харьков 9 Донецк

2 2 Краснодар 5 Славянск Луганск

Астана 2 Алматы 9 Усть-Каменогорск 2

Казань 9 Самара 3 Набережные Челны 8 Пермь

Уфа 8

Екатеринбург 6 Тюмень 14 Сургут 3 Омск 14

Новосибирск Барнаул

Красноярск Канск

5 1

Иркутск 7 Чита 7

Благовещенск

Комсомольск-на-Амуре 7 Хабаровск 34 Лесозаводск

438

Владивосток 5

ВЫПУСКНИКОВ

ШКОЛА ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА . , , ж ж

ц.

. .

. ,

НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ СУЩЕСТВУЕТ ТОП-6 ПРОБЛЕМ ВЛАДЕЛЬЦЕВ МАЛОГО БИЗНЕСА

СРОКИ ПРОИЗВОДСТВА

УВЕЛИЧИВАЮТСЯ В 2-3 РАЗА:

«ПОДГОТОВКА» КАДРОВ ДЛЯ КОНКУРЕНТОВ:

—

, (

—

НАЛИЧИЕ ПОСТОЯННЫХ НЕНУЖНЫХ РАСХОДОВ — ОТ 40%

ФАКТОР «НЕЗАМЕНИМОГО СОТРУДНИКА» ВСЕГДА ДЕРЖИТ В ТОНУСЕ: -

—

— ,

—

— -

, .

ВЛАДЕЛЕЦ ТЕРЯЕТ ЛИЧНОЕ

ВРЕМЯ — ДО 20 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ

ОТСУТСТВИЕ РОСТА ДОХОДА И ОБЩЕЙ КАРТИНЫ: ж —

— , ,

— ,

—

•

—

• •

— , .

, .

, -

, ,

ц.

, ,

, -

. -

. ,

, ж ( ж

, 40

. VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ 2004

, , –

.95).

12345

УМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ — это

полностью отлаженная система. Оперативное внедрение 9 инструментов управления решает следующие проблемы бизнеса:

ОТСУТСТВИЕ ВРЕМЕНИ ,

ТРУДНОСТИ С ДЕНЬГАМИ

. .

–

. .

СЛАБОЕ РАЗВИТИЕ

РАБОТА ЗА ВСЕХ ,

. .

, .

ИЗ КАКИХ ОСНОВНЫХ ЧАСТЕЙ СОСТОИТ

ШКОЛА ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА?

9< GHIJ>

» .

, . ,

9:;9< => :;< ?> @ ABCDECF Х CЛКПСИРЕКГ.

, ,

9< K

. ,

L;M

ЧТО ВЛАДЕЛЕЦ СДЕЛАЕТ

В РЕЗУЛЬТАТЕ ШВБ N

190 .40 O

В ИТОГЕ ПРОЕКТА ВЛАДЕЛЕЦ ПОЛУЧИТ

В ИТОГЕ ПРОЕКТА ВЛАДЕЛЕЦ ВЫПОЛНИТ

234 10 60

550

.2 В ИТОГЕ ПРОЕКТА ВЛАДЕЛЕЦ ИЗУЧИТ

13 ,

.3700

В ИТОГЕ ПРОЕКТА ВЛАДЕЛЕЦ ВНЕДРИТ

21 8

HR-

СФЕРА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГ

–

45% НАШИХ КЛИЕНТОВ

, -

38%

17%

НАШИХ КЛИЕНТОВ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СФЕРА

НАШИХ КЛИЕНТОВ

–

2017 – — ,

243

146

, -

R R R R R R R R R R R R

, ТОРГОВАЯ СФЕРА

R R R R R R R R

R R R R R

IT-

SS СЕССИЙ

ПРОГРАММ

VISOTSKY CONSULTING 1

1-2

4-5

2-6

. .

РЕЗУЛЬТАТ:

ПО ИТОГАМ: .

НА СЕССИЯХ ПРОВОДИТСЯ:

•

ПОСЛЕ СЕССИЙ ПРОВОДИТСЯ РАБОТА В КОМПАНИИ:

•

)

•

• )— ж

(

•

, ж

ц— ,

—

•

ц—

•

—

•

, .

. .

, -

МОДУЛЬ №1

МОДУЛЬ №5

«ПОДГОТОВКА К ВНЕДРЕНИЮ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ»

«ОРГАНИЗУЮЩАЯ СХЕМА» .

. .

МОДУЛЬ №6

«РАССТАНОВКА НА ПОСТЫ И ПОСТРОЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ»

, ,

МОДУЛЬ №2

. .

МОДУЛЬ №7

«ПОВЫШЕНИЕ ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ» ,

«РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ СТАТИСТИК»

, ,

. ,

(

. .

МОДУЛЬ №3 МОДУЛЬ №8

«НАВЫКИ ЭФФЕКТИВНОГО ОБЩЕНИЯ РУКОВОДИТЕЛЯ»

«ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ И КОММУНИКАЦИЯ»

, .

МОДУЛЬ №4

, ,

. ,

«РОЛЬ ВЛАДЕЛЬЦА КОМПАНИИ»

, ,

ВЫПУСКНОЙ В

МОДУЛЬ №9

НЬЮ-ЙОРКЕ

«КООРДИНАЦИИ И СОВЕЩАНИЯ НА ВСЕХ УРОВНЯХ. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ»

T СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ»

, -

. .

, -

YZ[V\]^_` .

YZ[V\]^_

МОДУЛЬ №10

«СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ» , ,

–

ВЫ НИКОГДА НЕ СУМЕЕТЕ РЕШИТЬ ВОЗНИКШУЮ ПРОБЛЕМУ, ЕСЛИ СОХРАНИТЕ ТО ЖЕ МЫШЛЕНИЕ И ТОТ ЖЕ ПОДХОД, КОТОРЫЙ ПРИВЕЛ ВАС К ЭТОЙ ПРОБЛЕМЕ.

МОДУЛЬ №11

Альберт Эйнштейн

«ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР» ,

bСПЕКБПП-РБПР.cЛЙ! ,

, ,

УУУ.ТЕПЛРПЗХ.ЛОГ

ШКОЛА ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА bcde

TSKY CОNSULTING

РАСКРОЙ ПОТЕНЦИАЛ СВОЕГО БИЗНЕСА

КАК ВЫВЕСТИ СВОЮ КОМПАНИЮ НА

МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК

жGST GОЛСМц (

GSTц)

, ,

LЕКЗБАЕК

FacБbЛЛЗ. ,

, ,

. .

, ,

, .

— -

GST GОЛСМ.

, .

, -

(EBA),

h КАКАЯ У НАС ЦЕЛЬ?

(FBN),

. —

fgО МЫ

GST GОЛСМ — ,

150

18 -

, .

igО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДЛЯ ВЫХОДА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК?

. . .

. —

. (

ц VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ.

, -

2013

2016

50 .

30%. 2015

2013

— -

80%. жGST GОЛСМц

83%.

2016 2015 ,

2013

. ,

jkjlm ТРУДНОСТИ МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ?

, .

, ,

2020

2016 7

, 30%

jkj ДОСТИЧЬ ТАКОГО РЕЗУЛЬТАТА?

. -

—

. ,

. — .

, . ,

(

, ,

, . -

— .

, .

, ,

ц.

opqrstuv w xvy

*Можно сказать, что компания, сотрудники которой не в состоянии назвать собственный ЦКП и не знают ЦКП других сотрудников и подразделений, не может являться настоящей командой.

, .

ПОСЛЕДНИЕ ШАГИ НА МЕЖДУНАРОДНУЮ АРЕНУ

, .

, ,

Александр Высоцкий .

, , .

. ,

, .

,—

. , -

. , ,

. 5-7 , ,

? ?

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ

, ж ц

15 ц.

, ,

, . , ,

, ,

, ж

ц.

, .

, ,

ц.

, ?

, , -

50 ж

, ц.

, McDЛКaИАП. –

(

)

z )

z z z

z (

)

(

–

)

AММИБ ж

(

AММИБ

)

. ,

ц ,

—

. ,

, . -

. ?

. -

, .

КАЧЕСТВА, КОТОРЫМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ ВЫСШИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ:

• • •

–

• •

15 3 16 4 17 5 18 6

20 (

)

, ,

МАЛЕНЬКИЕ ШАГИ К БОЛЬШОМУ УСПЕХУ ИНТЕРЕСНЫЕ КЕЙСЫ, О КОТОРЫХ ВЫ НЕ ЗНАЛИ

ADIDAS

. AАЕАaП ,

1920

PСЙa

, ,

. -

, -

AАЕАaП,

PСЙa. ,

. .

, . , ,

. ,

1925 , .

. ,

1928 -

. . ,

PEPSI PБМПЕ 1893

LEGO

PБМПЕ 1921

1929 ,

, .

. , CЛca-CЛИa.

PБМПЕ

1932

LБГЛ.

12 ,

, CЛca-CЛИa

–ж

6,5 ,

ц.

. CЛca-CЛИa ,

, ,

, ИБГ ГЛАР

ц.

LБГЛ

PБМПЕ

, CЛca-CЛИa 12%.

, .

1947 .

LБГЛ , -

, .

PБМПЕ CЛca-CЛИa 10, 12 26 . , CЛca-CЛИa , , 1964 ж PБМПЕц,

, -

, . .

, 1958

1953 3%,

, LБГЛ

. PБМПЕ

. -

PБМПЕ

FEDEX 1973 .

OAPEC

, . ,

BURGER KING

. –

, McDЛКaИА’П?

, 1957

. McDЛКaИА’П ,

FБАБОaИ EФМОБПП

, ц. -

BСОГБО KЕКГ, –

, ,

. BСОГБО KЕКГ

, . ,

, .

1982

– . ж McDЛКaИА’Пц.

, McDЛКaИА’П

BСОГБО KЕКГ , , ,

ц .

, 150

10%.

. , .

FБАEФ

29 -

1975 FБАEФ

,ж ц. ,

. 1978

УУУ.РДБ-ТЕИИaГБ.ОС

IPO.

КОМАНДА НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ КАК ИСТОРИЯ КОМПАНИИ, ЕЕ ЦЕННОСТИ, ФИЛОСОФИЯ, МИССИЯ И ЛИЧНОСТЬ СОБСТВЕННИКА ВЛИЯЮТ НА СОПРИЧАСТНОСТЬ, ВОВЛЕЧЕННОСТЬ И ЛОЯЛЬНОСТЬ СОТРУДНИКОВ

, .

, ,

, -

. ,

{}~{ , .

, , .

ц,

, 2000-

, .

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ.

. , .

, ,

, - ,

, , .

, , VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ.

, . ц—

! ,

, -

, .

, ,

, , ,

, .

? , . -

, , .

. , .

*Для того чтобы получить выдающиеся результаты, нужно действовать и жить не так, как другие люди. Собственные цели — точка отсчета и фундамент, любовь к ним — источник вдохновения и силы. Цените собственную точку зрения и отстаивайте ее. Идите собственной дорогой и не соблазняйтесь чужими.

, .

. , .

, ,

Александр Высоцкий ,

АЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА И КАЧЕСТВО ЕГО ПРОФЕССИОНАЛИЗМА. КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ИМИДЖ КОМПАНИИ

, . .

, .

, -

. –

— , .

, VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ,

—

80%

, ,

, .

— .

. ,

— -

, ,

ЖАТЬ ФОКУС НА ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С СОТРУДНИКАМИ — ЗАЛОГ СТАБИЛЬНОСТИ И ПРЕДАННОСТИ КОМАНДЫ

ц, —

—

— .

, .

, ж

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ

, .

, ,

. .

. ж

ц,

, .

. , ,

. ж

, ,

. , , -

. , ,

, , .

МЫ РАБОТАЕМ С ЛЮБОВЬЮ И БЛАГОДАРНОСТЬЮ». ОТНОШЕНИЯ В КОМПАНИИ

ТИВАЦИЯ — ЗАЛОГ ПОДДЕРЖАНИЯ ОГНЯ, ЛОЯЛЬНОСТИ У СОТРУДНИКОВ В РАЗНЫЕ ПЕРИОДЫ ВЗЛЕТОВ И ПАДЕНИЙ. ВНУТРЕННИЙ ПИАР В КОМПАНИИ

.ж ц— .

, ,

. .

, —

, ,

, , ,

, ,

, .

ц. . ж

ц,

. ,

СОЦИАЛЬНОЙ НАПРАВЛЕННОСТИ, АКТИВНОЙ ЖИЗНЕННОЙ ПОЗИЦИИ И ДУХОВНОСТИ

, , .

, PR

, .

ХНОВЕНИЕ — ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ВЛАДЕЛЬЦА, ВЕДУЩАЯ ЕГО КОМАНДУ К УСПЕШНОМУ РАЗВИТИЮ

, ,

— ,

. ,

ж . .

ц,

. ,

—

Й Ш К

, й)

. й( .

, .

За а и и и

а У аи

а Вы ц а visotsky.org/ru/shop 0-800-21-66-51, Р ии +7812 309 97 04

БЕГОВАЯ ДОРОЖКА УСПЕХА. ЧТО Я ДЕЛАЮ И ЗАЧЕМ

жWЛОЗ-ПmaОРц -

КАК Я СТАЛА ОЛЬГОЙ НИКОЛАЕВНОЙ

– .

, 1984

, …

. -

—

ВСЕ НАЧАЛОСЬ СО… СТАРТА

. .

, , -

, .

—

. ,

, .

, ,

ОТ СПЕЦИАЛИСТА ДО УПРАВЛЯЮЩЕГО — ТРАССА С ПРЕПЯТСТВИЯМИ

. ,

—

, ,

. -

ц*, . ,

, 500

. , ,

— .

. , .

–

. -

, ,

200

. .

Александр Высоцкий .

*Руководители, как правило, очень ответственные люди, и при этом довольно часто они — хорошие специалисты в той области, которой они управляют. Эта компетентность зачастую мешает им быть хорошими руководителями, так как вместо того, чтобы осваивать и использовать инструменты руководителя, они увлекаются тем, что делают работу за своих подчиненных.

2003

, —

80%

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ: КАК НЕ СОЙТИ С ДИСТАНЦИИ?

. ,

, ц.

МАРШ—БРОСОК

. , ,

ж ,

( . ,

, ,

. ,

– ,

, -

— ,

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ ,

. – -

—

, ,

ц .

. ,

— ,

—

, .

) , -

ц.

, -

. ,

. , ,

, . , ,

. .

ЦЕЛЬ КАК ПРОЦЕСС , . , ,

— ,

. , , -

, , ,

. -

. - ,

, , . ,

, ,—

. –

,—

—

. ,

, , ,

, ,

, -

, .

КОГДА ВИДИШЬ ЦЕЛЬ — ЛЕГЧЕ БЕЖАТЬ

, .

, ,

, .

— ,

, ,

. , .

ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ И ЗАЧЕМ

, .

. -

—

, .

–ж ?ц.

, —

? , , .

, .

–ж

. ,

—

— ,

, . , .

— , .

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ? -

, ц.

, ,

, , ,

ц ж —

ц, ,

. -

. ,

, ,

, .

, ж

, .

ОТ ДОЛГОВ К ДОХОДАМ, ИЛИ КАК НАУЧИТЬСЯ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОИ ФИНАНСЫ

, 2008—2010

, .

ТОГО, ЧТО ДЕНЬГИ — ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ, А НАМИ ДВИЖЕТ ЖЕЛАНИЕ ПОМОГАТЬ ЛЮДЯМ, ПРИШЛО НАМНОГО ПОЗЖЕ. ВМЕСТЕ СО ЗНАНИЯМИ.

. ,

, ,

. -

, ,

ЧАЛУ БЫЛО МНОГО РВЕНИЯ И ЭНТУЗИАЗМА, НО НЕ ХВАТАЛО ЗНАНИЙ.

. ,

. -

. , , VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ , ,

. 2013

, . , ,

. 2013 .

. ,

, .

, , ц.

. .

£ ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ МЫ ПОЛУЧИЛИ СОГЛАСИЕ СОТРУДНИКОВ.

, ,

. ,

, .

. -

, . ,

ОЩУЩЕНИЕ, БУДТО ВЛАДЕЛЕЦ — ЭТО ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ПОСТОЯННО ВСЕМ ОБЯЗАН.

. -

. ж

, , -

ц.

–

, .

. .

. . —

, , . — –ж ,

¡ ¢ ОЧЕРЕДНОЙ КОНФЕРЕНЦИИ, ПОСВЯЩЕННОЙ ИНСТРУМЕНТАМ УПРАВЛЕНИЯ, МЫ ПОНЯЛИ, ЧТО НУЖНО СРОЧНО И ОСНОВАТЕЛЬНО ЧТО-ТО МЕНЯТЬ.

, . –

— , .

. ,

, ? , .

ц.

. .

2016

, .

¤¥¤ ЖЕ МЫ РАССЧИТАЛИСЬ С ДОЛГАМИ?

. ?

. . , ,

—

? .

. .

ª¬¥®¯°±²АТЬ РАСХОДЫ МОЖНО ТОЛЬКО ИСХОДЯ ИЗ ИМЕЮЩИХСЯ НАЛИЧНЫХ ДЕНЕГ.

, ? ,

!!!

— .

, ,—

—

, . ,

, .

. — .

, .

,—

±ТДЕЛЕНИЯ НАЙМА И ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ПЕРСОНАЛА НАХОДЯТСЯ ВЫШЕ ОСТАЛЬНЫХ НА ОРГАНИЗУЮЩЕЙ СХЕМЕ, И ТЕПЕРЬ ПОНЯТНО ПОЧЕМУ.

³´µ¶·µ¸¹ ´º»¸ ¼º½µ¾

, .

. ,

¿ÀÁ ÂÃ

— .

, — .

ю .

, !

*Настоящий профессионал очень точно знает, что относится к его обязанностям и что является результатом его работы. Александр Высоцкий

ЦИФРОГРАД. ОТ ОДНОГО ПЕЙДЖЕРА ДО СЕТИ ИЗ 50 МАГАЗИНОВ

ц—

С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

1999

, .

, ,

У МЕНЯ 50 МАГАЗИНОВ, И В БЛИЖАЙШИЙ ГОД Я СДЕЛАЮ ИХ ВСЕ РЕНТАБЕЛЬНЫМИ

. .

, , .

—ж ,

ц. 3000

6 .

. ,

ж ,

—

, ,

ц,

, ,

ц,

. ж

, ,

, .

1. -

. , ,

300

. ,

. .

ц, .

, ,

300

, —

ц.

ц. .

, -

ж9

ц,

. ,

— ,

, ,

–

ц,

ц. -

, . ,

ц .

, ,

КАК РАСШИРЯЛСЯ МОЙ БИЗНЕС

( .

50 ,

), ,

. ,

. !

–

2004

ЦИФРОГРАД. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ

. ,

НОВЫЕ ПРОДУКТЫ. НОВЫЕ ЦЕЛИ

2004

ж ,

—

ц.

, .

, ,

, .

ц,

. ,

, .

?ц

, , ,

— .

, ,

. . ,

ц.

2006 ж

ц, ц. 2007 . 2008

ж ,

, .

2009 ж

ц ,

, .

. ,

КАК УСПЕШНО УПРАВЛЯТЬ БИЗНЕСОМ?

. ,

ц, ж

– *. .

. , .

, .

, -

, . , -

. , ,

, . , ,—

, —

. .

, . ,

, ,

ЦЕЛИ КОМПАНИИ

. , VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

—

MЛПcЛУ,

. ,

, ,

. ,

Александр Высоцкий

– .

*Если человек некомпетентен, он не может понять, в чем на самом деле заключается источник его проблем. Поэтому он концентрирует свое внимание на какой-то выдуманной причине, что, конечно, не помогает решить проблему.

СИСТЕМА ДИСТАНЦИОННОГО ОБУЧЕНИЯ EINSTEIN VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

СОЗДАЙ КОМАНДУ МЕЧТЫ!

, –

(

, ,

, ( .

)

, ,

. .

ц 13

. ?

, .

ц.

, ,

. ж

ц. ,

30 45 ,

. ,

, .

, ,

– ,

, .

–

, ,

(

. ,

СПИСОК КУРСОВ, ДОСТУПНЫХ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ:

• •

ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ И ОБМЕН. ПРОФЕССИОНАЛИЗМ.

•

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ОРГАНИЗУЮЩУЮ СХЕМУ.

•

СТАТИСТИКИ.

•

ФОРМУЛЫ СОСТОЯНИЙ.

. ,

. 2013

КОММУНИКАЦИИ.

•

КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

•

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

•

ПЛАНЫ И ПРОГРАММЫ.

•

БЫСТРОЕ ВВЕДЕНИЕ В ДОЛЖНОСТЬ (КУРС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ).

•

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ.

. ж

ц .

ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

•

ТЕХНОЛОГИЯ ОБУЧЕНИЯ.

•

. ж

ц .

КРУТОЙ ВЗЛЕТ

НА УРОВЕНЬ КОМПЕТЕНТНОСТИ

КАКИМИ БЫЛИ МОИ ПЕРВЫЕ ШАГИ В БИЗНЕСЕ

, .

—

, –ж

!ц

ЧТО СФОРМИРОВАЛО МОЕ МИРОВОЗЗРЕНИЕ

. .

, ,

, .

—

, .

. ,

–

. .

КАК РАЗВИВАЛСЯ ОТЕЛЬ ДО ВНЕДРЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ

. ,

ж !

2008

, ж

ц. ,

, .

–

, ,

, .

. 2012

. , HR-

, ,

, ц.

ц –

, ,

( . -

, -

, —

—

. — . ,

. . ,

, . ,

. — . — . –

•

— .

• КАК Я ВНЕДРЯЛА АДМИНИСТРАТИВНУЮ СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ

, .

2014

•

. . — -

—

. , .

ц. ,

— .

, -

— .

КАК МЫ РЕШИЛИ ПРОБЛЕМУ

(

–

100

)—

—

( )*. ,

–

• ,

, , . , , —

• .

, . , ,

, , !

НАШИ ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

ЧТО ПОЛУЧЕНО В РЕЗУЛЬТАТЕ ВНЕДРЕНИЯ ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ

*Когда мы нанимаем людей в компании, главное, что мы стараемся приобрести — их творческую энергию, а не просто мускульную силу.

, -

Александр Высоцкий

, .

–

, .

. .

. ,

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

101

НОВОСТИ TSKY CONSULTING

ÄÅÆÇ

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ —

150 ц.

2016 -

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ . 2016 213 - .

2017 VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ. . —ж .6

— -

— .

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ AИЙaРХ !

102

SUP DAY FORUM — , . ( ), .

2016

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ, 1000

. – ДРРМ–//bСПЕКБПП-РБПР.cЛЙ/.

2016

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ

! -

- VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ.

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ ц. VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ KЕБТ , , .

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ .

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ! ж . ж — 2016ц.

ц -

168

103

2016

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

ц. -

–

ж ж

ц ж

2016ц 2 ц.

ц.

2016ц

–ж ц, ж ц, ж ц, ж ц, ЕPaХ.Сa, жBОЛcaОА ц, UКЕCОБАЕР BaКЗ KОБАЛbaКЗ, ж ц, ж ц, ж ц, ZabСГЛО.cЛЙ, жPБМПЕCЛ ц, RaАЕППЛК BИС HЛРБИ, ж ц, ,ж ц, , ,ж ц, ж ц, PИaРЕКСЙ BaКЗ, KОБАЛbaКЗ, GST GОЛСМ.

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ 4 500 , , ,

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ

Узнайте о всех актуальных новостях ÈÉÊË

TSKY CОNSULTING на сайте

VЕПЛРПЗХ CЛКПСИРЕКГ 100 ,

104

ww.visotsky.org