k18_059

The First

No.2 весна 2018

«Мы снова на старте» Владимир Поперешнюк, соучредитель «Новой почты», о новых планах развития компании

Сердце Баварии ЕВРОПЕЙСКИЙ БАНК РЕКОНСТРУКЦИИ И РАЗВИТИЯ:

ИНТЕРЕС ИНВЕСТОРОВ ОЧЕНЬ ВЫСОК Шевки Аджунер, директор ЕБРР в Украине, об экономических победах и провалах, росте ВВП и о том, когда в Украину придут инвестиции

Мюнхен – город в предгорьях Альп, барочная столица и родина Октоберфеста

Меж двух континентов Зачем партнер INTEGRITES Владимир Павленко отправился в заплыв через Босфор

ЧЕЛОВЕК С ОБЛОЖКИ

Шевки Аджунер, директор ЕБРР в Украине

2

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

26

INTEGRITES Мюнхен ГОСТЬ НОМЕРА

Владимир Поперешнюк, соучредитель «Новой почты»

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА

Криптовалюты

6

18 ГДЕ УЧИТЬСЯ

ГОСТЬ НОМЕРА

Мюнстер – за магистерской, в Регенсбург – за докторской

Мартин Шумахер, CEO METRO Cash&Carry Украина

10

ПОСЛЕ РАБОТЫ

INTEGRITES СЕГОДНЯ

В гостях у Юстиции

22 Чемпионат «Что? Где? Когда?» 34

14

ТЕХНОЛОГИИ

Электромобили

30

ЧТО СМОТРИМ

Молодой Папа 38

УСЛУГА

Разрешение споров 16

Корпоративное издание компании INTEGRITES специально для клиентов. Весна 2018. Ответственный за выпуск Дарья Логвиненко Тираж 1000 экземпляров. Распространяется бесплатно

ПОСЛЕ РАБОТЫ

Заплыв двух континентов

Украина, Киев, ул. Добровольческих Батальонов, 1; Россия, Москва, Пресненская набережная, 10, «Москва-Сити», Башня на Набережной Блок С; Казахстан, Алматы, ул. Жандосова, 1/1, Бизнес-центр SUCCESS

40

Подготовлено компанией «Корпоративные Медиа. Вейсберг и партнеры» www.c-media.com.ua

1

АКТУАЛЬНАЯ ЧЕЛОВЕК С ОБЛОЖКИ ТЕМА | ИНТЕРВЬЮ

ЕБРР был создан в 1991 году после окончания «холодной войны» для оказания помощи в проведении реформ странам Восточной Европы и Ближнего Востока. Инвестирует в проекты, способствующие переходу к открытой рыночной экономике, развитию частной и предпринимательской деятельности. С начала своей деятельности в Украине предоставил 11,8 млрд евро в рамках почти 400 проектов. ШЕВКИ Аджунер назначен директором Банка в Украине 13 апреля 2013 года. В течение своей 17-летней карьеры в ЕБРР господин Аджунер занимал старшие руководящие должности в отделах кредитных рисков и агробизнеса Банка. До ЕБРР занимал различные должности в Центральном банке Турции, Банке Монреаля и Королевском банке Канады (в странах Северной Америки и Европы).

«Интерес инвесторов очень высок»

Шевки Аджунер, директор ЕБРР в Украине, об экономических победах и провалах Украины, росте ВВП, критериях кредитования и о том, когда в Украину придут инвестиции 2

Деятельность ЕБРР в Украине Количество проектов:

385

Накопительные инвестиции:

1 1786

млн евро

Доля частного сектора в портфеле:

45%

Количество активных портфельных проектов: Текущий портфель проектов:

169

3,768

млн евро

По состоянию на 31 октября 2017 года

Вы возглавили украинское представительство ЕБРР в 2013-м – как вы оцениваете изменения в стране за следующие четыре года?

– Прежде чем говорить об экономике, хочу сказать, что я был потрясен тем, как украинцы поднялись на защиту своих прав, против коррупции, взяточничества и того, что правительство Януковича работало только на себя. Украина выросла, возраст ее независимости оказался достаточным для того, чтобы люди взяли ответственность за свою страну. А главное изменение, главное следствие революции в том, что произошла четкая переориентация: в сторону политических и экономических свобод, в сторону западной демократии. Для суверенитета Украины очень важно, что страна определилась со своим будущим, что оно не будет подвержено влиянию извне. Именно это я называю революционным изменением. Но следом за Революцией достоинства была аннексия Крыма и война на востоке страны, которые усугубили и без того не самое лучшее положение в экономике.

– Мне кажется, не совсем правильно говорить, что война и революция усугубили экономические проблемы. Нет, они скорее сделали ситуацию более отчетливой: убрали туман, обманчивый образ, который создавался правительством Януковича – ситуация стала такой, как она была в действительности. За два следующих года ЕБРР вложил в Украину более 2 млрд евро, а в 2016‑м инвестиции упали до 581 млн евро. Это был своеобразный «кредит доверия» правительству технократов, или «пожарный план спасения». С чем связан рост и последующее падение объемов кредитования?

– Формально в наших графиках именно такие суммы, но это скорее причуды статистики и стечение обстоятельств. Действительно, пик инвестиций наблюдался в 2014-2015 годах, но статистика 2016-го меньше не из-за того, что мы сворачивали программы. Дело в том, что у нас практически всегда есть два-три крупных проекта в госсекторе – с большим объемом инвестиций. Но в 2016 году ни один из подобных проектов окончен не был, а в статистику они попадают именно по окончании. Соответственно, показатели 2016-го – это в основном частный сектор, которому мы традиционно тоже уделяем огромное внимание и на который идет около 500‑600 млн евро в год – всегда, независимо от проектов в госсекторе. Можно ли сказать, что сейчас в приоритеты ЕБРР входит поддержка малого и среднего бизнеса, а не крупного, как это было раньше?

– Я бы так не сказал. Мы действительно хотим дать адекватную поддержку малому и среднему бизнесу – но не в ущерб крупному. И мы это делаем: сейчас в Украине работает команда специалистов, которые занимаются именно ма-

Состав кредитного портфеля Энергетика 1346 млн евро

Финансы 428 млн евро 11%

26%

Промышленность, торговля и АПК 969 млн евро

3768

36%

млн евро 27%

Инфраструктура 1025 млн евро лым и средним бизнесом, обеспечивая финансирование напрямую. Раньше этого не было, раньше мы кредитовали малый и средний бизнес только через банки, а сейчас делаем и это непосредственно, сами. Но самое важное – это работа по грантам ЕС. В рамках программы EU4Business по всей Украине создано 15 региональных центров поддержки бизнеса. Их цель – повышение предпринимательских навыков и финансовой грамотности, способности малых и средних предприятий адаптироваться к рынку внутри и за пределами Украины и использование возможностей для инноваций и энергоэффективности. И, конечно же, финансирование – мы хотим, чтобы и в регионах бизнес имел поддержку, развивалась экономика и был доступ к финансам. Наконец, мы открыли еще два представительства ЕБРР за последние 12 месяцев — в Харькове и Одессе. Мы хотим присутствовать в каждом регионе страны и поддерживать малый и средний бизнес. Каковы критерии кредитования – какими должны быть предприятие и сам проект, чтобы получить под него кредит ЕБРР?

– Прежде всего, предприятие должно быть абсолютно прозрачным и надежным партнером – если в проекте есть репутационные риски, мы никогда в жизни за него не возьмемся. Вообще, мы рассматриваем все проекты с нескольких точек зрения. Проект должен быть способен генерировать достаточные финансовые потоки, чтобы окупиться. Проект должен способствовать развитию рыночной среды, технологий и управленческих качеств в Украине. Проект должен полностью соответствовать экологическим стандартам, которые будут обеспечивать устойчивое развитие. И, конечно же, улучшать условия жизни сотрудникам и общинам, на территории которых он реализовывается. В общем, он должен быть таким, чтобы его реализация сделала Украину лучше.

3

ЧЕЛОВЕК С ОБЛОЖКИ | ИНТЕРВЬЮ Какие отрасли или отрасль экономики считаются приоритетными для кредитования?

– Наш приоритет – это баланс и быстрое развитие украинской экономики. Плюс сферы, в которых мы обеспечиваем финансирование, должны быть инвестиционно привлекательными. Мы работаем в сфере энергетики, активно поддерживаем логистику и транспортный сектор. Планируем больше работать в секторе информационных технологий, в сфере производства и услуг. И, конечно же, будем продолжать прилагать значительные усилия в агросекторе. Наша задача – создание благоприятного климата для инвестиций. Мы предоставляем техническую поддержку для успешной реализации инвестиций. Это наше постоянное обязательство, до тех пор, пока Украина не выйдет на западные стандарты жизни, как, например, в Италии, Испании и других странах. Основная цель ЕБРР – это содействие в становлении рыночной экономики. Чего на глобальном уровне удалось достичь Украине в этом направлении за последние годы?

– Самое главное достижение – формирование сознательного, ответственного гражданского общества. Именно благодаря этому Украина начала трансформацию из страны, которая управлялась олигархами, в страну, которой управляет народ. Посмотрите, насколько обновился парламент, как много там молодых политиков. Еще одно очень большое достижение – очищение банковской системы. Хотя, конечно, она еще не стала ресурсом, который действительно поставляет деньги, чтобы питать украинскую экономику. Судя по всему, это не единственный недостаток. Что еще, с вашей точки зрения, не было сделано или было сделано в недостаточной степени?

– Страна пока так и не вышла из кризиса. Масштаб рыночных реформ еще недостаточен. Не удалось полностью изолировать бизнес от политического влияния, особенно когда речь идет о госпредприятиях. Украина так и не научилась управлять государственными предприятиями, равно как и реорганизовывать их, привлекать к управлению

Примеры кредитования в 2017 году

4

Розничная сеть «Новус»

«ОТП Лизинг»

Группа «Агрофьюжн»

Объем средств: $ 25 млн Целевое назначение: расширение сети «Новус» (новый логистический центр и десять новых магазинов в Киеве и Киевской области)

Объем средств: 514 млн грн ($20 млн) Целевое назначение: увеличение объемов финансового лизинга в национальной валюте для малых и средних предприятий

Объем средств: $15 млн Целевое назначение: строительство завода по переработке томатов, который увеличит мощности компании на 50%

новые деньги и свежие технологии. Многие со мной согласятся, если я скажу, что верховенство права еще не достигнуто. Это борьба, которая продолжается. Хотя вы сделали очень много для того, чтобы страна и экономика стали независимыми, влияние олигархов на политическое принятие решений и опосредованно на экономику полностью еще не исключено. Только когда Украина разберется со всеми этими проблемами, она сможет реализовать свой потенциал.

Проекты по годам 1210 1019

934

997

798

581

40 36

35 31

29

Есть ли у действующего правительства готовность и политическая воля к переменам и осуществлению реформ?

– Мне кажется, что правительство, которое пришло после Майдана, и нынешнее правительство делают достаточно много. Они пытаются сломать колоссальную стену, которая была построена за предыдущие 20 лет. Борьба с наследием командной экономики – задача достаточно сложная и масштабная. Когда вы говорите о потенциале Украины, речь, в том числе, идет и об иностранных инвестициях, без которых невозможен быстрый рост экономики?

– Учитывая низкий уровень доходов и скудные налоговые поступления, нужны инвестиции, в том числе иностранные, в модернизацию экономики, в повышение эффективности и производительности. Они могли бы обеспечить темп роста экономики на уровне хотя бы 6-7%. Без них ВВП будет расти не более чем на 2-3% в год. Судя по тому, что ЕБРР прогнозирует на 2018 год рост ВВП как раз на уровне 2-3%, существенного прироста инвестиций не предвидится – интерес иностранных инвесторов к Украине снизился?

– Интерес по-прежнему высок. Несколько дней назад я был в Стамбуле, встретился со своими бывшими клиентами и друзьями. Все они хотят инвестировать в Украину: есть возможность получить большие инвестиции в агросектор, многие заинтересованы во вложениях в энергетику.

«Пиреус Банк» Объем средств: 5 млн евро (кредитная линия) Целевое назначение: программа содействия торговли (расширение линейки кредитных продуктов для компаний в сфере торгового финансирования)

27

273 18

Год 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017* Количество

Финансирование, млн евро * проекты, закрытые до 31 октября

Украина обладает огромным потенциалом. Это не пустой звук, это не просто слова. Интерес к стране очень высок, осталось только разрушить восприятие Украины в мире как сложного места для ведения бизнеса. Нужны одинаковые честные условия ведения бизнеса для всех игроков, нужно избавиться от коррупции. Нужно, чтобы бизнес-климат был предсказуемым – на все это инвесторы смотрят в первую очередь... Предсказуемость – это вообще в определенном смысле гарантия роста инвестиций. Повторюсь, иностранных инвесторов привлекает потенциал Украины, и ЕБРР старается и дальше оставаться мостиком между Украиной и инвесторами. Но чтобы инвестиции «пошли», нужно преодолеть проблемы, о которых я говорил выше. Нужно понимать: улучшение инвестиционного климата – это задача людей, которые определяют украинскую политику и стратегию развития. Как только перечисленные проблемы разрешатся, инвестиции должны хлынуть потоком.

Производитель куриного мяса компания «Днепровская»

Производитель оборудования по очистке воды «Экософт»

Объем средств: $5 млн Целевое назначение: строитель­ство бойлера на биомассе, улучшение производственных и экологических показателей

Объем средств: $3 млн Целевое назначение: модернизация и расширение производства

5

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | КРИПТОВАЛЮТЫ

Воздушные банки

В своем нынешнем виде криптовалюты – скорее игрушка для спекулятивного инвестирования, чем серьезный финансовый инструмент. Но в будущем они вполне могут изменить мир

C

6

вой первый юбилей – 10 лет с начала разработки – самая известная криптовалюта биткоин отметила с размахом. Сначала – рекордным ростом котировок с $12 тыс. почти до $20 тыс. Затем, в январе 2018‑го, не менее рекордным обвалом до $10 тыс. Сейчас биткоин торгуется на уровне $11-11,5 тыс. и снова растет – но последние события сильно ударили по его статусу. Использовать для расчетов платежную единицу, стоимость которой за считаные дни может измениться на 50%, мягко говоря, проблематично. Тем более что вместе с ростом стоимости растет и комиссия за транзакции в сети Bitcoin – в отдельные дни ее величина превышала $20 и даже $25 – при том что сам платеж мог быть меньше комиссии. В итоге от использования биткоина отказались многие онлайн-магазины, и даже самые верные приверженцы криптовалют все чаще называют старейшую электронную валюту «скорее

объектом инвестиций». Впрочем, всего 10 лет назад в этом качестве биткоин вообще никто не рассматривал.

Немного истории Сатоши Накамото (см. Мистер Икс) приступил к разработке криптовалюты в 2008 году. Революционным новшеством биткои­ на была стопроцентная надежность транзакции. Дело в том, что любая финансовая система, так или иначе, строится на посредничестве и посредниках (банках, платежных системах, эмитентах валют и т. д.), которым в той или иной степени доверяют клиенты. В случае с биткоином доверять не надо никому: электронная валюта – это непрерывная цепочка записей о всех транзакциях в системе, которая есть у всех участников сети. Peer-to-peer – протокол без посредников, равноправная одноранговая децентрализованная сеть. Все знают обо всем, но при этом анонимно.

Первый биткоин появился на свет в январе 2009-го. Впервые его курс (по отношению к традиционным валютам) был установлен 5 октября того же года. Тогда на один доллар можно было приобрести 1 309,03 биткоина. При нынешнем курсе это количество биткоинов стоит больше $14 млн, но в 2009-м, при мизерном курсе и неясных перспективах, желающих купить биткоины было немного. Так что первый серьезный всплеск интереса к биткоинам случился только полтора года спустя, в апреле 2011-го, после публикации в Forbes статьи о криптовалютах. Уже в мае за биткоин предлагали $9, а в июне — более $29.

Суть биткоина Биткоин – криптовалюта, которая базируется на хеш-функции. Это математическое преобразование, которое путем сложного кодирования превращает любой набор информации в уникальное буквенно-циферное значение

Семь фактов о Bitcoin 1 Токен или монета-токен – единица криптовалюты. Он может делиться для удобства расчетов. К примеру, в сети Bitcoin используется одна стомиллионная часть биткоина, неофициально именуемая сатоши. То есть если сам биткоин стоит $11 000, самый мелкий платеж может составить $0,00011.

2

При курсе биткоина на уровне $20 000 капитализация этой криптовалюты составила $330 млрд.

3

Обменять биткоин на обычную валюту можно на нескольких десятках бирж, например на японской mtgox. com, которая работает с комиссией 0,6%. Она выводит токены в систему Liberty Dollars (операция будет стоить еще около 2%), после чего деньги зачисляются на банковский счет (еще 5%).

4

Для одной транзакции в сети Bitcoin требуется в среднем 10 минут.

Мистер Икс Как спецслужбы искали создателя Bitcoin Специалистам Агентства Нацбезопасности США (АНБ) с помощью систем PRISM, MUSCULAR и стилометрии недавно удалось деанонимизировать создателя криптовалюты Сатоши Накамото. Проведенный в 2011 году лингвистический анализ всех онлайн‑сообщений от имени Сатоши Накамото (около 80 тысяч слов на форумах и в письмах) показал, что этот человек в совершенстве владеет английским языком, пишет в четком стиле, допускает мало опечаток и является высококлассным специалистом в программировании. Лучше всех под лингво-психологический портрет Сатоши Накамото подходит Нил Кинг. Судя по его странице в Facebook, это очень образованный человек, который оставил отзывы к 46 книгам на Amazon, в том числе по астрономии, биологии, криптографии, лингвистике, математике, философии и физике. Все эти отзывы написаны в отличном литературном стиле, без единого лишнего слова и опечаток. Впрочем, как и остальные потенциальные соавторы, Нил Кинг опровергает свою причастность к биткоину.

5

Если потерять цифровой ключ к системе, не останется никаких других доказательств права собственности на виртуальные деньги – они безвозвратно утрачиваются.

6

Оценки энергопотребления сети Bitcoin сильно разнятся из-за разнородности оборудования, используемого для майнинга. По данным Digiconomist, на это сейчас тратится около 39,4 кВт/ч в год – столько же электроэнергии потребляют 3,4 млн домохозяйств в США.

7

Добывать биткоин будет выгодно до тех пор, пока он стоит дороже $6925 за одну монету-токен – данные Bloomberg New Energy Finance (исследование учитывает стоимость «железа» для майнинга и цену электроэнергии).

7

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА | КРИПТОВАЛЮТЫ

Слишком много спекулянтов

1,000.00%

Динамики котировок основных криптовалют за последние полгода, %

900.00% 800.00%

После первого скачка котировок и последующего обвала биткоина спекулятивные инвесторы стали скупать другие известные криптовалюты

700.00% 600.00% 500.00% 400.00% 300.00% 200.00% 100.00% 0.00% -100.00%

26 июня – Bitcoin

август

сентябрь – Ripple

определенной длины – хеш. Например, передавая видеозапись в FullHD, мы (чтобы по дороге ничего не потерялось) применяем хеш-функцию, получаем хеш и передаем его вместе с видео. Точно так же запись каждой транзакции хешируется в сети Peer-topeer, после чего полученные пары хешей тоже проходят хеширование – и так, пока не будет получен хеш-заголовок блока. При этом даже небольшое изменение в один символ в изначальном наборе данных приводит к тому, что все последующие выходные данные (хеши) кардинально меняются. И если в случае с видео с помощью хеша можно восстановить и исправить начальные данные, то в случае с криптовалютой из-за сложности хеша процесс практически необратим, так что хеш используется только для предотвращения попыток мошенничества. Ключевой элемент системы биткоин – блокчейн. Это процесс формирования цепочки блоков, в которых хранится информация о транзакциях (и их хеши) за все время существования сети. Копия этой базы данных находится у каждого члена системы, постоянно обновляясь в ходе кодирования и поступления новых блоков (примерно каждые 10 минут). В каждом новом блоке имеется информация о прошедших за это

8

октябрь

ноябрь

декабрь

2018 26 января

– Ethereum

время транзакциях и хеш предыдущего блока, что обеспечивает гарантированную связность цепи. Причем это не только данные о переводах денег, но и факт эмиссии новых биткоинов за решение задачи – создание блока, за что выдается награда в виде новых «монет».

Маневры майнеров Блок строится таким образом, чтобы в хеше присутствовало заданное количество нулей в начале. Чтобы получать разный хеш на выходе, в блоке, помимо хеша предыдущего блока и транзакций, имеется последовательность битов, которую можно свободно менять. Этим и занимаются майнинговые системы: они перебирают последовательность таким образом, чтобы в начале хеша получилось определенное количество нулей и при этом хеш оказался меньше определенного значения, поставленного задачей. Каждые 2016 блоков (примерно 14 дней) в сети Bitcoin происходит изменение сложности задачи: увеличение или уменьшение количества нулей в начале хеша. Это зависит от того, насколько быстро шифровались (рассчитывались) предыдущие блоки. Если это происходило слишком быстро, количество нулей, а значит

и сложность хеширования, растет и процесс замедляется. Изменение сложности необходимо для того, чтобы эмиссия новых биткоинов не происходила чересчур быстро. Новый найденный блок принимают как следующий в цепи и передают другим участникам. Но что будет, если в разных точках сети примерно одновременно решат задачу? Тогда в системе появятся альтернативные ветви. Они исчезнут после нахождения следующего блока, ведь все участники системы договорились поддерживать самую длинную ветку, которая и является правильной. С ростом количества биткоинов в обороте и с увеличением числа транзакций растет и объем вычислений, необходимый для создания одного блока. Награда за эти вычисления, наоборот, уменьшается: на первоначальном этапе это было 50 биткоинов, затем 25, сейчас 12,5 – каждые четыре года сумма сокращается вдвое. Это, а также тот факт, что проект запрограммирован на замедление эмиссии с течением времени (в обращении никогда не окажется более 21 млн биткоинов) изначально позволяли рассчитывать на рост стоимости кибервалюты. И привлекали все новых и новых майнеров, а также инвесторов-спекулянтов, на совести которых последние взлеты и падения этой криптовалюты.

Вложение или фикция Многие именитые экономисты любят сравнивать ажиотаж вокруг биткоинов с тюльпанной лихорадкой 1640-х в Голландии, когда за одну луковицу предлагали огромный дом, а затем произошло двадцатикратное падение цен, что разорило не одного держателя тюльпановых контрактов. Что же такое биткоин – цифровая валюта будущего или финансовая пирамида, которая рано или поздно рухнет? Наверное, лучше всего об этом высказался нобелевский лауреат по экономике 2013 года, специалист по природе экономических пузырей Роберт Шиллер. Он тоже считает ажиотаж вокруг биткоина похожим на тюльпаноманию, но дословно его цитата звучит так: «Биткоин может рухнуть, и все про него забудут, это весьма вероятный исход. Однако до этого момента может пройти много времени, даже 100 лет». В общем, к надежным вложениям (а тем более к надежным средствам платежа) биткоин не отнесешь. Это, по большому счету, действительно странно. Ведь человек или группа людей, разработавшие практическое применение блокчейна, вполне могли предусмотреть механизмы страховки, не позволяющие спекулятивному спросу взвинтить стоимость кибервалюты. Но странность пропадает, если расценивать биткоин в качестве инструмента популяризации блокчейна вообще и криптовалют в частности. С этой ролью биткоин справился более чем успешно. Сейчас центробанки многих стран рассматривают возможности выпуска собственных криптовалют, правительства исследуют возможность использования блокчейна при ведении реестров, транснациональные компании проводят электронную эмиссию акций на основе блокчейна. Плюс сам Сатоши Накомото – кем бы ни был – неплохо заработал на ажиотаже вокруг первой криптовалюты. По оценкам экспертов, ему принадлежит около 1 млн биткоинов – даже после последнего обвала этой криптовалюты они стоят более $10 млрд.

Легализация криптовалют Мировой опыт и возможности Украины

Всеволод Волков, партнер INTEGRITES, глава практики банковского и финансового права, международного арбитража По решению Национального координационного центра кибербезопасности в Украине создана рабочая группа по наработке нормативно-правовых предложений регулирования рынка криптовалют – с участием представителей НБУ, Минфина, Нацкомиссии по ценным бумагам и фондовому рынку, Госслужбы финмониторинга и других госорганов. Урегулирование использования криптовалюты – похвальная инициатива, однако практика других стран ярко иллюстрирует, что этот процесс трудно реализуем. Легализация криптовалюты сразу ставит перед нами вопрос, каким образом это осуществить. Здесь есть неопределенность подходов не только в Украине, но и в мире.

умеренная неопределенность НБУ по поводу регистрации новых выпусков электронных денег. Кроме того, Национальный банк ранее заявил, что не считает биткоины валютой, а скорее товаром, то есть предметом торговли. Если криптовалюту все же удастся легализовать, нужно иметь возможность ее использовать как средство платежа в любой точке продажи товаров. У нас действует законодательство о расчетно-кассовых операциях, и пока никто не может рассчитываться криптовалютой. При этом разрешение на использование криптовалюты как средства платежа – лишь вершина айсберга. Наиболее актуальным

Разрешение на использование криптовалюты как средства платежа – лишь вершина айсберга Например, в США недавно решили приравнять монеты-токены к акциям. Это некая форма привлечения инвестиций по-новому, похожая на IPO, но вместо акций здесь криптовалюта. Токены предоставляют акционерам право голосовать или участвовать в управлении компанией, выпускающей криптовалюту. Тем, кто криптовалюту покупает, со временем дают права обменять токены на акции компании. Соответственно, права регулируются законодательством об акциях. Возможность имплементировать схожий подход в Украине мизерная, поскольку у нас слабо развито акционерное законодательство. По другому сценарию может случиться, что криптовалюту в Украине приравняют к электронным деньгам. Однако опыт Украины в их регулировании еще более незначительный. Законодательство об электронных деньгах появилось недавно, и долгое время существовала

остается вопрос защиты прав владельцев криптовалюты. Мировое сообщество пока не знает, как правильно эти процессы наладить. На данный момент нет ни одного примера стопроцентного успеха урегулирования криптовалюты, и никто не знает, как защищать права держателей такой валюты. Например, Народный банк Китая признал ICO (Initial Coin Offering, или первичное размещение монет-токенов) незаконным и распорядился прекратить все операции с размещением токенов в стране. Полный запрет криптовалюты в Китае связан именно с тем, что в стране не знают, как ее регулировать. Однако урегулировать использование криптовалюты вполне реально: для этого необходимо определиться с подходом, принять соответствующее решение и нормативные акты, а главное, обеспечить защиту прав владельцев криптовалюты.

9

ГОСТЬ НОМЕРА | ИНТЕРВЬЮ АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА

Философия опта Генеральный директор «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» Мартин Шумахер: о реструктуризации, роли доставки, e-commerce, клиентоориентированности и о том, почему, приехав в Украину на полтора года в 2013‑м, он провел здесь втрое больше времени и пока не собирается уезжать

10

Вы приехали в Украину в июле 2013 года. Какой была ваша основная задача?

– На момент моего приезда украинское подразделение бизнеса переживало трудности: потерю части покупателей, увеличение затрат, что привело к некоторому сокращению объемов продаж и рыночной доли компании. Главной моей задачей в составе команды по реструктуризации стало усиление позиций компании на украинском рынке. Но METRO был одним из самых успешных ритейлеров, с огромным средним чеком, который обеспечивал малый и средний бизнес, «собранный» со всего украинского рынка, карточками-приглашениями и выдачей на кассе налоговых накладных. Что пошло не так?

– Когда METRO открыла свой первый центр оптовой торговли в Украине, мы были первым ритейл‑опера­тором формата Cash & Carry. Нам удалось занять уникальную позицию: мы были интересны всем категориям клиентов – как бизнесу, так и конечным потребителям. После длительного периода стремительного роста компания немного «расслабилась», мы потеряли часть своей уникальности. Локальный рынок ритейла в то время активно развивался, появились конкуренты и, как выяснилось, наш широкий ассортимент товаров уже был недостаточен для удовлетворения потребностей клиентов. К тому же у конкурентов была более низкая ценовая политика. В общем, имея многолетний опыт реструктуризации в разных сферах, могу сказать: причины проблем одинаковы во всех бизнесах, во всех странах, даже на всех континентах. Какие меры вы предприняли в первую очередь?

– Первые шесть-восемь недель я присматривался, изу­чал ситуацию и составлял план действий. Он состоял из трех основных пунктов. Первый – сокращение затрат, повышение эффективности бизнеса. Вторая составляющая – перестройка основных бизнес-процессов компании: логистики, закупок, управления персоналом. Третья – возвращение бизнеса к росту, инвестиции в привлечение клиентов. Такой план спасения работает одинаково во всех странах или в Украине была своя специфика?

– Основные принципы – как законы физики – везде работают одинаково. Уникальным было то, что реализация запланированных антикризисных мероприятий пришлась на декабрь 2013 года – начало самого сложного периода в истории современной Украины. Какие особенности ведения бизнеса в Украине проявились на этом этапе?

– По сравнению с другими развитыми странами, в Украине уровень доходов и покупательская способность населения ниже. Если говорить о производителях и продавцах, то в Украине больше рычагов влияния имеют не ритейлеры, как в европейских странах, а производители товаров. Наконец, в Украине гораздо жестче чувствуется влияние на бизнес госорганов. Законодательство страны содержит множество пробелов, создающих

11

АКТУАЛЬНАЯ ГОСТЬ НОМЕРА ТЕМА | ИНТЕРВЬЮ некоторые препятствия для открытого и прозрачного ведения бизнеса. А в остальном правила ритейла, в принципе, остаются неизменными: любой потребитель ожидает хороший сервис, качественный продукт и соответствующее отношение. Что из задуманного в 2013 году удалось реализовать?

– Я нахожусь в Украине дольше, чем планировал. По истечении первоначально отведенных на реструктуризацию 18 месяцев мне предложили возглавить компанию. Я принял предложение и стал СЕО в январе 2015-го – для меня это был важный карьерный шаг. Изначально у нас не было долгосрочного плана действий, поскольку мы не могли прогнозировать, как долго он сможет работать в условиях постоянных изменений. Мы выстроили простую бизнес-модель, которая позволяет компании успешно работать в условиях турбулентности. Мы вступили в новый этап развития компании, и я могу сказать, что результаты превзошли ожидания. Усилили инвестиции в модернизацию магазинов, оптимизацию ассортимента и продолжили внедрение инновационных услуг. В 2014-м запустили специализированную службу доставки для наших профессиональных клиентов – представителей гостинично-ресторанного бизнеса – в пяти крупнейших городах Украины. Кроме того, модернизировали наши торговые центры, сделав их более комфортными для клиентов, а также внедрили новую программу лояльности. Наконец, мы продолжаем расширение ассортимента товаров под собственными торговыми марками и наименований товаров собственного импорта в нижнем и среднем ценовом сегменте.

Мартин ШУМАХЕР, генеральный директор «МЕТРО Кеш энд Керри Украина». Опыт работы в сфере торговли и FMCG – более 25 лет. До перехода в METRO работал в международной консалтинговой компании AlixPartners (США), специализирующейся на оптимизационных и реструктуризационных процессах, входил в состав группы, которая занималась проектами в сфере ритейла. Исполнял обязанности коммерческого директора компании BI-LO Supermarkets (США) и директора по продажам MAKRO Cash & Carry Великобритания. До AlixPartners занимал руководящие должности в Pepsi Bottling Group (США) и The Great Atlantic & Pacific Tea, одной из крупнейших американских торговых сетей. Получил степень MBA в университете Фрибурга (Швейцария).

METRO Cash&Carry вышла на украинский рынок в 2003 году. Сейчас компания управляет 23 классическими центрами оптовой торговли METRO Cash & Carry и двумя магазинами оптовой торговли «Бери-Вези» в 17-ти украинских городах. Объем продаж «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» за 2016/2017 финансовый год составил 491 млн. евро. Объем инвестиций METRO в экономику Украины за 14 лет деятельности составляет более 550 млн. евро.

12

Как изменилась стратегия компании?

– Наша главная миссия остается прежней: быть лидером по поддержке независимого бизнеса, помогая нашим клиентам развивать их бизнес. Мы хотим быть оптовым ритейлером для всех клиентов, независимо от того, частные это покупатели или конечные потребители. Главной амбицией компании является ценовое лидерство на рынке цивилизованной торговли Украины. И для достижения этой цели в 2016 году мы запустили долгосрочный проект «Ломаем цены», который предусматривает основательный пересмотр ассортимента и снижение цен в наших ТЦ. Мы «ломаем» цены на наши товары постепенно – категория за категорией. При этом, снизив цену единожды, мы большее ее не поднимаем, т. е. это не одноразовое промо, а долгосрочное обязательство с нашей стороны. Например, низкая цена на макаронную продукцию, которая стала пилотной категорией репрайсинга, держится с лета 2016 года. На сегодняшний день компания успешно произвела «реинжиниринг» уже в 19 категориях: макаронные изделия, мясо, бумажная продукция, растительное масло, чай, шоколад, колбасные изделия, свежее мясо, кофе, средства для стирки, молочные продукты, соки, вода, соусы, детские товары, виноградные напитки, консервированные продукты, крупы и бобовые, а также средства личной гигиены и красоты. Кого считаете главным конкурентом METRO Cash & Carry?

– Все торговые сети, продающие те же товары, что и METRO, могут быть нашими конкурентами. Но у нас есть значимое отличие от остальных ритейлеров: мы предоставляем клиентам возможность экономить при закупках на длительный период, т. н. stock up. Ведь в METRO действует принцип «тройного ценника» – оптовая скидка при покупке от трех единиц товара. Какие еще шаги предпринимает сеть, чтобы привлечь оптовых покупателей в условиях не самого высокого покупательного спроса?

– Мы существенно упростили доступ в магазины. Теперь карту клиента METRO могут оформить не только частные предприниматели, но и конечные потребители. Помимо этого, мы инвестируем в коммуникацию с нашими клиентами, используя различные каналы – прямую рекламу на наружных носителях, в социальных сетях, мессенджерах и т.п. – для того, чтобы максимально проинформировать клиентов о наших выгодных предложениях. Это работает?

– Работает и очень хорошо. Мы отслеживаем изменение количества покупателей за каждую неделю, месяц; изучаем статистику регистрации новых клиентов. Если клиенты по каким-либо причинам не приходят к нам на протяжении двух-трех недель, мы с ними связываемся и приглашаем посетить магазин. Стараемся выстроить взаимоотношения с каждым покупателем, для чего предлагаем индивидуальные предложения, промо-акции. В результате мы получаем стабильный прирост клиентов.

Как можно охарактеризовать положение METRO на рынке украинского ритейла: на старте, пять лет назад и сейчас?

– В 2005 году была активная фаза роста нашего бизнеса в Украине. Компания только открылась, все было в новинку для наших покупателей. В 2012-2013 годах мы занимали третье место на рынке украинского ритейла, сейчас мы на четвертом. Но в рамках группы METRO наш бизнес показывает стабильный рост. Что вы считаете своим самым большим достижением за время работы в Украине?

– В первую очередь это то, что нам удалось сохранить бизнес и вернуться к росту. Также достижением мы считаем тот факт, что в 2017 году компания «МЕТРО Кеш энд Керри Украина» вошла в число лучших работодателей страны – среди ритейлеров наша компания в этом рейтинге лидирует. Мы создаем в Украине новую генерацию менеджеров-лидеров, уделяя большое внимание развитию и обучению сотрудников.

Мы хотим быть оптовым ритейлером для всех клиентов без исключения Какие основные изменения можно отметить по итогам 2017 года?

– В 2017 году мы усилили фокус на развитие e-commerce и предложили клиентам больше цифровых решений – обновленное мобильное приложение, коммуникация через мессенджеры и т. д. Для профессиональных клиентов предлагаем дополнительные услуги по кредитованию и доставке. То есть, помимо продажи товара в наших ТЦ, мы расширяем спектр дополнительных услуг. Если говорить об онлайн-продажах, чем отличается Украина от глобальных трендов?

– В Украине наблюдается активный рост рынка e‑commerce. Но в первую очередь он растет в непродовольственных категориях. Доставка food-продуктов в Украине менее развита, чем в других европейских странах – доля онлайн-продаж составляет меньше 1% в среднем по стране. При этом в METRO онлайн-канал занимает 2% общих продаж – мы растем в этом направлении быстрее, чем рынок. Думаю, по части электронной коммерции мы одни из лучших игроков в стране. Мы верим в то, что онлайн-продажи категории Food обладают огромным потенциалом в Украине, и планируем развиваться в этом направлении. Каковы планы сети на ближайшие два-три года?

– В ближайшие несколько лет мы планируем усилить позиции компании на рынке, реализовывая наши стратегические инициативы – ценовое лидерство, фокус на В2В, развитие E-commerce, инвестиции в персонал и т. д.

13

АКТУАЛЬНАЯ INTEGRITES СЕГОДНЯ ТЕМА

10 друзей Юстиции

Команда INTEGRITES пополнилась новым членом. Им стала кошка Юстиция – неисчерпаемый источник позитива и хорошего настроения и настоящий талисман для сотрудников. Юстиция любезно согласилась позировать для группового фото. Чтобы подчеркнуть хрупкость и изящество нового члена команды, редакция The First попросила составить ей компанию самых суровых мужчин.

Орест Цимерман, старший юрист судебной практики

Евгений Десятерик, финансовый директор

Антон Каганец, юрист судебной практики

Владимир Павленко, партнер, руководитель судебной практики

14

Василий Юрманович, старший юрист практики корпоративного права

Павел Логинов, советник антимонопольной практики

Денис Демьяненко, менеджер проектов

Антон Жиров, ІТ-специалист

Андрей Мартынюк, менеджер проектов

Юстиция, Алексей Фелив, управляющий партнер, руководитель практики недвижимости, направления энергетики

15

УСЛУГА | КАК ЭТО РАБОТАЕТ

C

Разрешение споров овременные споры, как правило, многоуровневые. Они могут одновременно затрагивать аспекты хозяйственного, гражданского, налогового и, зачастую, уголовного права. Именно поэтому над разрешением споров в INTEGRITES могут работать до семи специализированных «тактических групп»: международный арбитраж и трансграничные судебные споры, банкротство и реструктуризация, уголовное право, разрешение коммерческих, налоговых, судебных споров или споров в области интеллектуальной собственности, медиация и команда AssetTracing, задача которой – выяснить все об активах и транзакциях контрагента или должника. Их общая цель – решить комплексную задачу, поставленную клиентом, максимально эффективным способом, а не просто провести процесс «ради процесса»

Судебная практика Мы собрали сильную команду профессионалов, сочетающую в cебе многолетний опыт судебной практики по широкому спектру споров и новаторские подходы к защите бизнеса и интересов клиентов. Подключение к проектам специалистов других практик, в том числе по розыску активов, позволяет обеспечить комплексный подход для разрешения поставленных клиентом задач и достижения наилучшего результата. Наличие офисов в нескольких юрисдикциях и разветвленная партнерская сеть позволяют нам успешно реализовывать проекты как в странах СНГ, так и в иностранных судах других регионов.

Трансграничные судебные споры Команда практики разрешения трансграничных споров INTEGRITES имеет многолетний опыт представления интересов международных и украинских клиентов в различных проектах, связанных с разрешением споров в локальных и трансграничных судебных разбирательствах, банкротством и установлением внешних управляющих, розыском активов и обращением взыскания на них, расследованием мошенничества, антикоррупционными расследованиями, обращением взыскания на ипотечное и залоговое имущество (в том числе на корпоративные права в украинских компаниях).

16

Индустрии, в которых мы успешно защищаем клиентов

Спорт и развлечения Нефтегазовый сектор

Авиация

CrossFit Inc

Банковский и финансовый сектор

Агро-промыш­ ленный сектор

National Bank of Ukraine VTB Bank Piraeus Bank Alfa Bank

Allseeds KSG Agro Dniprooliya AtlantikFarms

Торговля и дистрибуция

Недвижимость и строительство

Malbi Foods Retail Group AVEC Corporation

ИТ BIONIC Hill Innovation Park Construction Perfectial

Фармацевтика

Тяжелая промышленность RUSAL ArcelorMittal Kryviy Rih

Farmak

Ключевые показатели и достижения работы наших юристов 34 юрисдикции были вовлечены в дела, над которыми работали наши юристы-практики трансграничных судебных разбирательств 69 ответчиков – именно такое рекордное количество ответчиков в одном деле в практике наших юристов. Всего же в этом деле участвовало 71 лицо, а сумма исковых требований достигла практически 600 млн долларов США.

14 компаний, над которыми были установлены внешние управляющие для защиты интересов кредиторов в делах наших юристов. Успешное установление управляющих проходило в 8 юрисдикциях, что в итоге позволило нашим клиентам предотвратить выведение активов и получить фактический контроль над украинскими операционными компаниями должников. Первыми в юридической практике Украины наши юристы добились признания иностранного судебного решения, вынесенного в рамках процесса actio Pauliana.

Международный арбитраж INTEGRITES известна своим опытом в арбитражах с участием сторон из стран СНГ, в частности, из России, Украины и Казахстана. Мы оказываем полный спектр услуг в арбитражных разбирательствах на всех этапах от их начала до окончательного решения, а также на этапе приведения в исполнение арбитражного решения. Мы помогаем разрабо-

тать комплексную стратегию для удовлетворения потребностей и целей наших клиентов, а также для защиты их прав как в коммерческом, так и в инвестиционном арбитраже. Наши юристы имеют уникальный опыт участия в более 100 арбитражных разбирательствах в качестве представителей стороны, арбитров и экспертов.

Основные арбитражные институты, по регламентам которых наши юристы защищали интересы клиентов

Международный арбитражный суд Международной торговой палаты (Франция, Париж) Лондонский суд международного арбитража (Лондон, Великобритания) Арбитражный институт Торговой палаты г. Стокгольма (Стокгольм, Швеция) Венский международный арбитражный центр (Вена, Австрия)

Арбитражный институт Торговых палат Швейцарии (Женева, Швейцария)

Количество уголовных производств, в которых мы успешно представили интересы клиентов в 2017 году

8

12 Банковские и финансовые услуги

20

МКАС при ТПП РФ (Москва, Российская Федерация) Казахстанский международный арбитраж (Алматы, Республика Казахстан) GAFTA (Лондон, Великобритания) FOSFA (Лондон, Великобритания)

Международный центр по урегулированию инвестиционных споров (Вашингтон, США)

Агропромышленный сектор

МКАС и МАК при ТПП Украины (Киев, Украина)

6 Авиация

Спортивный арбитражный суд (Лозанна, Швейцария)

Уголовное право Наравне с активностью работы правоохранительных органов набирает обороты спрос в области защиты, в частности в антикоррупционном сегменте, должностных преступлений. При возникновении проблем важно, чтобы факты устанавливались быстро, практические советы юриста давались вовремя, а также (в случае необходимости) меры по исправлению подобного положения принимались незамедлительно. Наши адвокаты всегда готовы помочь нашим клиентам наметить курс через эту сложную и изменчивую сферу.

Другие

17

АКТУАЛЬНАЯ ГОСТЬ НОМЕРА ТЕМА | ИНТЕРВЬЮ

«Мы 16 лет работали, чтобы сейчас создать по-настоящему новую почту»

Владимир Поперешнюк, соучредитель быстрорастущего бизнеса экспресс-доставки «Новая почта», поделился в разговоре с партнером юридической фирмы INTEGRITES Русланом Бернацким новыми смелыми планами развития компании

18

Владимир, интересно поговорить о скорости вашего роста. В 2009 году у вас было 80 отделений, в 2011-м – уже 500, а сегодня – 2300. У нас в стране не так много бизнесов, которые растут очень быстро.

– Базовая причина нашей динамики – неразвитость рынка экспресс-доставки в стране. Наше активное предложение на этом пустом рынке и сформировало спрос. Я не очень верю в стратегию, когда бизнес сначала выявляет спрос, а после пытается его удовлетворить. У нас с вами не было спроса на le Selpo. Но мы туда сегодня дружно ездим за покупками. У нас не было спроса на заправки типа OKKO, в которых могут накормить вкусными

ли компетенции собственников, чтобы управлять бизнесом такого размера? Можно сказать, что в этом году мы впервые сняли ногу с педали газа. Мы перестали открывать отделения, мы перестали давать рекламу на телевидении, мы начали заниматься наведением порядка. Мы сейчас готовим структуру компании и бизнес-процессы к новому росту. Мы решили, что будем теперь развиваться более осознанно, с продуманной подготовкой. Тем более что мы создали много заделов на будущее: и международный бизнес открыли, и финансовую компанию, и запустили логистическую компанию, которая занимается хранением и обработкой грузов-посылок. Мы зашли на

В этом году мы впервые сняли ногу с педали газа. Перестали открывать отделения, перестали давать рекламу, начали заниматься наведением порядка ДОСЬЕ

«Новая почта» основана в 2001 году. Компания обеспечивает сервис экспресс-доставки документов, грузов и посылок для физических лиц и бизнеса. Сеть НП состоит из 2300 отделений, более 1400 почтоматов для выдачи/приема посылок и 40 сортировочноперегрузочных терминалов, охватывает почти 1000 городов и сел. Компания осуществляет адресную доставку более чем в 28 000 населенных пунктов. Общее количество сотрудников компании превышает 23 000 человек. Совладельцы компании – Вячеслав Климов и Владимир Поперешнюк. Обоим 42 года.

сосисками. А сейчас моя жена завидует мне, что я по дороге домой могу заехать на эту заправку и поесть. Я не просил, чтобы создали «Гуд­ вайн», но теперь мы уже не можем обходиться без такого магазина. Предложение формирует спрос. Предложения на рынке не было – ни «Укрпоч­та», ни другие компании не сделали его. Сработала наша стратегия – дать максимальному количеству корпоративных клиентов и просто людям возможность получать и отправлять чтото для них важное с удобным сервисом. Вы с Вячеславом Климовым, вашим партнером, сразу друг другу говорили, что будете расти максимально быстро?

– Мы просто вышли и пошли, как в фильме «Форест Гамп», который просто побежал. Так же и мы – вышли, побежали и бежали так 16 лет. Только в прошлом году мы стали задавать себе вопросы, не слишком ли высокий темп мы набрали, достаточно

территорию Грузии и Молдовы. Заделов много, сейчас важно довести до совершенства основную услугу, сделать ее комфортной и быстрой. Если вы об очередях в отделениях «Новой почты», то я недавно видел в Берлине такие же очереди в немецкой экспресс-доставке DHL, которая выкупила крупнейшего немецкого почтового оператора Дойче Пост.

– DHL настолько развилась, что выкупила в Германии государственную почту. Это вдохновляющий кейс. Но их очереди в Берлине меня не успокаивают, я сам ненавижу стоять в очередях, и если наши клиенты стоят в очереди, то для меня это страшный дискомфорт, маркер страшного позора. Поэтому сейчас идет колоссальнейшая работа по построению новых процессов в отделениях «Новой почты». По большей части процессы будут автоматизированные,

19

ГОСТЬ НОМЕРА | ИНТЕРВЬЮ

мы будем переходить на самообслуживание. Сейчас идет первый «пилотный проект». У нас есть опыт работы с почтоматами, устройствами, которые сами выдают посылку. Мы решили, что можем поставить почтоматы в отделениях, создать систему самообслуживания, разгрузить наших операторов и убрать очереди. Вторая составляющая новой модели – управление логистикой посылки через смартфон. То есть человек без участия оператора сможет со своего телефона оформить заказ и оплатить его, отправить и получить посылку. Наши операторы будут работать только как консультанты в отделении и станут на первом этапе тренерами для клиентов. Я это называю «отделениями будущего». Это не усовершенствование того, что уже есть, а построение новых процессов для нашей базовой услуги. Речь идет не об увеличении дохода

20

или расширении сети. Вопрос роста мы поставили на временную паузу. Сначала мы хотим создать совершенно новые отделения самообслуживания, а затем будем их тиражировать. У нас еще будет взрывной момент расширения сети – но только после того, как мы отработаем новую модель и переоборудуем наши отделения. Такая же работа сейчас идет по автоматизированным сортировочным центрам. Очень активно работаем над финансовыми сервисами – как упростить клиенту оплату за наши услуги, оплату за товар, который он получает. Мы много вкладываем в эти разработки, чтобы создать легкую, понятную, прогрессивную возможность для всех. И конечно, отдельно занимаемся изменениями структуры управления всем бизнесом. Нам казалось, что компания росла медленно, а на самом деле она росла очень

быстро. Сейчас по-хорошему нам нужно ее построить заново, буквально с чистого листа. Этим мы тоже занимаемся. Когда компания быстро растет, то собственник нередко становится «узким горлышком». Как вы с партнером преодолевали эту проблему?

– Мы с Вячеславом никогда не были «узким горлышком». Наверное, потому что всегда легко передавали полномочия, делегировали ответственность на места. По сути, наша модель развития – это даже не доверие, это «попустительство» какое-то, бесшабашность с нашей стороны. Ты даешь человеку управлять миллиардом. Не то что бы ты был в нем так уверен, просто вот есть человек и ты дал ему большие права, может быть, по наивности. Но это помогало нам развиваться. Если бы мы были

параноиками и боялись людям доверять, боялись делегировать, боялись назначать на посты новых людей, все сложилось бы по-другому. Но мы в этом плане легкие. Дать полномочия людям и не сильно их контролировать – вот это и дает возможность роста. Я уже вижу, что, как только начинаешь «зажимать» людей в рамки, усиливать контроль, рост прекращается. Когда компания становится очень большой, эта наша смелость в делегировании уже может стать проблемой. Но где сегодня этот баланс контролируемости и свободы – это для нас еще вопрос. Как сохранить предпринимательскую основу компании, но при этом сделать ее управляемо системной? Может быть, это самый сложный вопрос сейчас. Сколько людей у вас работает сейчас?

– Больше 23 тыс. человек. Эти люди разбросаны по всей стране. А из 2300 отделений, сколько работают по франшизе?

– 800. Франшиза – это удачная модель для роста?

– Очень удачная. Другое дело, что когда у тебя 800 франшиз, то ты понимаешь, что тут тоже надо бы приостановиться и доработать модель. Франчайзинг – это модель, которой надо уметь пользоваться. Это ядерная энергия, которую важно направлять в нужное русло и уметь ее контролировать. Если ты не можешь эту энергию контролировать, то франчайзинг может ослабить твой бизнес. Нам нужно развивать определенные навыки, чтобы управлять этим. Среди наших франчайзи много предпринимателей, которые привносят свой опыт и драйвят всю компанию. Но есть и случайные люди. Сейчас наша задача – провести здесь полный аудит, посмотреть, с кем мы будем идти дальше, доработать эту модель. Ключевой вопрос: кому предлагать франшизу? Предлагать нашим работникам, для которых это будет этапом карьерного роста, возможно бонусом за особые показатели?

Для наших людей это крутая мотивация: ты можешь дорасти до партнера, если показываешь результаты и имеешь склонность к предпринимательству. Или общаться с предпринимателями с рынка, которые могут быть не нашего типа людьми, но зато они предприниматели? Расскажите о сервисе для корпоративных клиентов. Чего нам ждать от обновленной «Новой почты»?

– Наша миссия для корпоративного сегмента – это повысить прибыльность вашего бизнеса. Я хочу в будущем назвать своих людей, которые будут вас обслуживать, консультантами по улучшению вашего бизнеса, по увеличению прибыльности бизнеса. Прежде всего, мы должны помочь корпоративным клиентам увеличить продажи, обслужить ваши продажи, упростить их.

Переведи их на более нужную работу. А здесь мы все возьмем на аутсорсинг». К сожалению, пока я не могу так сделать, потому что наша услуга не предполагает полного аутсорсинга. Но это наше будущее. Мы 16 лет работали для того, чтобы сейчас создать по-настоящему «Новою почту». Мы работаем как стартап, много пробуем, запускаем пилотные проекты. Неожиданно слышать применительно к вашей компании определение «стартап». Со стороны впечатление, что вы на самом пике.

– Мы не на пике, мы в самом начале. Нас ничего не устраивает, мы ничем не довольны. Мы находимся в состоянии сжатой пружины, мы не удовлетворены, мы голодные.

Мы не на пике, мы в самом начале. Нас ничего не устраивает, мы ничем не довольны. Мы находимся в состоянии сжатой пружины, мы не удовлетворены, мы голодные Второе – это помощь в уменьшении ваших затрат, например путем сокращения ваших товарных запасов на складе. Товарные запасы – это не только омертвление капитала, это еще и затраты на хранение и т. д. Наше предложение корпоративному сегменту – отправляйте товары маленькими партиями, не ждите, чтобы собрать полную фуру, не замораживайте деньги. Чем быстрее произойдет возврат денег, тем меньшим рабочим капиталом компания может обходиться. У меня ощущение, что вы постепенно становитесь транспортным цехом для многих компаний.

– Пока еще нет, но такая мечта есть. Вот я прихожу в компании к руководителю и говорю: «Сокращай своих логистов.

У вас с партнером нет усталости от этой гонки? Вы 16 лет в пути.

– Усталости никакой, наоборот, уверенное ощущение, что все только начинается по-настоящему, что все еще впереди. Во-первых, есть огромное количество системных проблем, которые компания успела насобирать за годы роста. И второе – есть огромное количество новых целей, вызовов, которые хочется реализовать. Если вернуться к вопросам о росте, почему компания растет? Потому что мы постоянно ищем направления, где возможен рост. Где, куда, как расти? Мы вот сюда еще не доехали, мы еще вот такие вещи не сделали... Вот такого, что еще нужно делать и делать, у меня просто вагон и тележка.

21

АКТУАЛЬНАЯ ГДЕ УЧИТЬСЯ |ТЕМА ВЕСТФАЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

В Мюнстер – за магистерской, в Регенсбург – за докторской Учеба в Германии дает юристу понимание универсальных принципов права Выбирая между комфортной и престижной работой и учебой за границей, я выбрал учебу. Уже на пятом курсе юрфака Львовского университета я работал в НПК-Галичина, и у меня там были хорошие перспективы роста. Но я хотел выйти на принципиально другой уровень.

Алексей Фелив, управляющий партнер INTEGRITES

6 тысяч студентов учатся на юридическом факультете Вестфальского университета имени Вильгельма в Мюнстере. Это самый большой юридический факультет в Германии. Выиграв стипендию фонда Конрада Аденауэра и получив возможность выбирать любой вуз Германии, я, конечно же, поехал именно туда. За год с небольшим окончил магистратуру, специализируясь на коммерческом праве с уклоном в недвижимость. Вестфальский университет в Мюнстере носит имя последнего кайзера Германии – Вильгельма ІІ. По сравнению

22

со многими другими вузами Европы, этот университет не такой уж и старый – он учрежден в 1780 году, правда на базе иезуитской школы ХVI века. Сейчас это один из крупнейших университетов Германии – больше сотни специальностей и около 45 тысяч студентов, среди которых много иностранцев, так что студенческая интернациональная жизнь там процветает. На первых же лекциях в Мюнстере я понял, что, несмотря на мой красный диплом магистра и опыт работы, я не знаю практически ничего. Это был шок. Я убедился, что наше юридическое образование ничего не давало. Из-за того, что у нас десятилетиями навязывалось высосанное из пальца социалистическое право, наши профессора не понимали, чему они нас учат. Они попросту не осознавали сути хозяйственных отношений, потому что никогда не сталкивались с их реальными проявлениями.

Вестфальский университет в Мюнстере носит имя последнего кайзера Германии Вильгельма ІІ

В Мюнстере прекрасно все, кроме обычного для северной Германии почти ежедневного дождя Центральные улицы вечернего Мюнстера

На юридическом факультете только один обязательный для всех предмет – введение в немецкое право. Остальное расписание зависит от того, какие программы ты выбираешь. Здесь тебя ни к чему не принуждают, не вызывают к доске, не следят за посещаемостью. Все на твоей ответственности. Раньше вообще можно было учиться хоть пять семестров, хоть 25 – пока не сможешь сдать госэкзамен. Сейчас, правда, стало построже – ведь обучение в Германии бесплатное. Больше всего времени немецкие студенты права проводят в биб­ лиотеке. Но на пиво время тоже остается. В ресторанах и клубах по определенным дням для студентов действует скидка в 50%, и там собирается вся тусовка. Но и спорту это не мешает, а это одна из главных составляющих драйва студенческой жизни. Я, например, играл в местной футбольной лиге, входил в университетскую команду по водному поло, а по вечерам бегал.

Немецкое право отличается глубиной и продуманностью. Оно базируется на кодексе 1900 года, в котором обобщено законодательство всех немецких земель. Один только Баварский кодекс насчитывал 17 тысяч статей! Сложнейшую работу по сведению всех этих кодексов в единый взвешенный, структурированный документ немцы выполнили просто блестяще. Самый полезный результат обучения в Германии – структурное понимание права. Я получил методологический ключ, который дает возможность ставить правильные вопросы и оценить правильность ответов на них в тех отраслях права, которые не входят в мою специализацию. В основе своей право решает одинаковые вопросы во всех государствах – как из точки А прийти в точку Б. Принципы немецкого права накладываются на реальность любой страны. Если взять, например,

договорное право, то во французском праве все очень прямолинейно, а в английском эта сфера вообще почти не описана. В немецком же праве путь от А до Б долгий и извилистый – чтобы избежать всех возможных подвод­ ных камней. Диплома магистра мне было мало. Хотелось еще глубже погрузиться в немецкое право, и я решил писать докторскую работу. Но обязательно где-нибудь на юге, подальше от сырой и серой мюнстерской погоды, а что в таком случае может быть лучше Регенсбурга? Если серьезно – там работал профессор Фридрих-Кристиан Шредер, криминалист, крупнейший специалист по советскому праву и странам Восточной Европы, написавший много модельных кодексов, которые у нас потом были приняты. Я обратился к нему, и Шредер меня порекомендовал профессору, который занимался цивилистикой. Он меня принял, и я взялся за докторскую.

23

ГДЕ УЧИТЬСЯ | РЕГЕНСБУРГСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кампус Регенсбургского университета

Вид на центр Регенсбурга с Дуная

Регенсбург – один из немногих в Германии городов, которые не были разбомблены во время Второй мировой, поэтому центр выглядит так же, как и много столетий назад

Каменный мост ХІІ века, по которому крестоносцы переходили Дунай, направляясь в Святую землю Кафедральный собор св. Петра – гордость Регенсбурга. Его строительство растянулось с 1275 по 1634 год, за исключением башен, которые были закончены в 1869 году

24

В Регенсбурге самая высокая в Германии концентрация ресторанов на квадратный метр. Но интересен он не только этим. Основанный еще римлянами город – один из немногих в Германии, которые не были разбомб­ лены во время Второй мировой войны, поэтому центр Регенсбурга выглядит так же, как и много столетий назад. При этом Регенсбург удивительно удобный для жизни и приятный город. У меня с ним связана масса самых прекрасных впечатлений – в конце концов, именно там я встретил свою будущую жену. Брат Папы Римского Бенедикта ХVI служил в церкви, куда я ходил в Регенсбурге. Асам Йозеф Ратцингер в свое время преподавал в Регенсбургском университете и был его вице-президентом. Работа над докторской со стороны не выглядела увлекательной. Приходишь к восьми утра в библиотеку, к своему столу – у докторантов там есть преференция, отдельный стол, за который никто больше не имеет права садиться и где можно оставлять книги, с которыми работаешь. Вот за ними и сидишь до обеда. Сходил на обед – опять за стол. По­ужинал, снова поработал и поехал домой спать. Так диссертация и писалась. Ее темой был свежий на тот момент украинский закон об ипотеке. Я сравнивал его с немецким ипотечным правом, это было очень актуально и вписывалось в круг моих интересов. Диссертацию я написал за год. Еще год мой профессор ее читал. А потом я сдал докторский экзамен, на котором комиссия спрашивает обо всем на свете, кроме, собственно, твоей докторской работы. Это особенно удивило, ведь у нас на защите речь только об этой работе и идет. А в Германии считается, что если твой Doktorfater ее принял и рецензировал, то никто из комиссии не может глубже понимать тему и ставить под сомнение качество диссертации. Наша профессура живет в своем герметичном мире, в Германии все иначе. Там профессор – это серьезная и известная фигура,

влияющая на многие процессы. Он может одновременно состоять в наблюдательном совете крупной компании типа Siemens, быть консультантом в каком-то комитете Европарламента и советником депутата бундестага. Никакие законопроекты не готовятся без участия юридической профессуры. При этом каждый профессор ведет свой институт – с персоналом, бюджетом, оргструктурой. Ситуация, когда на одной кафедре работает несколько профессоров, там невозможна. В отличие от юридической науки, в юридическом образовании в Украине заметны положительные подвижки. В Киево-Могилянскую академию приходят преподавать люди, получившие образование за границей, и вкладывают в головы студентам правильные вещи. Думаю, что со временем, когда в наши вузы придет работать больше лю-

лалось другое – тоже убивали правовое сознание. Люди в Украине больше не хотят жить двойными стандартами. Революция Достоинства показала, что в нашем обществе уже есть пусть не большинство, но все же определенная критическая масса граждан, для которых право – не пустой звук. Молодые люди растут уже в другом обществе, меняется право, за последние три года в плане реформирования сделано больше, чем за предыдущие 20. Однако, если правовое сознание убивали три поколения подряд, чтобы его восстановить, наверное, нужно будет тоже три поколения. Пенсионную реформу Германия переживала 20 лет, а социальная реформа многим стоила политической жизни. Нам же все это только предстоит пройти, причем в сжатые сроки,

Наша профессура живет в своем герметичном мире, в Германии все иначе. Там профессор – это серьезная и известная фигура, влияющая на многие процессы дей с зарубежным образованием, можно будет говорить и об оживлении в науке. Пока же ею занимаются кадры, которые просто не нашли себе другого применения, когда самые способные люди в 1990‑е годы уходили с юридических факультетов в бизнес. Высокая правовая культура есть там, где не было советского права. У нас ведь строили коммунизм, в котором не должно было быть ни юристов, ни права как такового. Это все вбивалось в головы вместе с искусственно придуманным советским правом, которое даже доктринально не складывалось. Поэтому правовая культура нивелировалась. Тот факт, что прокуратура была призвана играть роль бича, подтверждает, что люди перестали воспринимать право как основу жизни. Двойные стандарты – когда говорилось одно, а де-

потому что все это нужно было делать десятилетия назад, тогда же, когда этим занималась Польша и Чехия, которые сейчас вполне успешны. Есть положительные сдвиги в плане медицины, пенсионной системы, но нужно двигать и реформу прокуратуры, налоговой системы. Не стоит спешить уезжать на учебу за границу. Лучше после окончания нашего вуза пару лет поработать, ведь у нас не дают того уровня, который ожидается за рубежом от человека, окончившего университет. Если хочешь понимать структуру права – учиться надо в Германии. Юристам, которые знают немецкий язык, я бы однозначно советовал ехать учиться туда. Хотя, если смотреть с прикладной точки зрения, то в США и Великобритании тоже можно многому научиться.

25

АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА INTEGRITES | МЮНХЕН ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

Сердце Баварии

Город в предгорьях Альп, самый южный мегаполис Германии, барочная столица и родина Октоберфеста

Октоберфест – самый известный пивной фестиваль мира

Музей BMW – одна из крупнейших мировых коллекций автомобилей, от антикварных, до самых современных

26

Панорама Мюнхена с двуглавым Фрауэнкирхе – самым высоким собором и символом города «Новая» ратуша на площади Мариенплац была возведена в 1867‑1908 годах

У

большинства туристов Мюнхен ассоциируется с Октоберфестом и пивом. Город действительно считается пивной столицей Германии, а Октоберфест играет в его жизни немалую роль – в этом году всего за две с половиной недели знаменитый фестиваль посетили более шести миллионов туристов. Но причин посетить столицу самой южной и, кстати, самой большой федеральной земли Германии гораздо больше. К примеру, Мюнхен справедливо считается немецкой столицей барокко: достаточно вспомнить творение итальянского архитектора Августино Баррели – великолепный дворец Нимфенбург, крупнейший в Германии, созданный в лучших традициях барокко в XVII столетии. История самого Мюнхена уходит корнями в средние века, когда монахи из расположенного по соседству монастыря поселились на холме Петра. Сейчас на этом месте высится одноименный собор – старейший храм Мюнхена, переживший минимум пять кардинальных перестроек. Последняя реконструкция – длившееся более полувека восстановление после бомбежек времен Второй мировой – закончилась только в 2000 году. Вообще, город сильно пострадал во время войны – к весне 1945-го было разрушено 60% зданий, а исторический центр уничтожили едва ли не полностью. Однако, несмотря на это, мюнхенцы сумели восстановить и сохранить очарование своего города: после войны столица Баварии была педантично отстроена, причем по крайне консервативному плану, с сохранением довоенной

планировки улиц и даже внешнего вида домов. Это, а также тот факт, что Мюнхен является одним из самых экономично успешных и быстрорастущих городов Европы, создает неповторимую атмосферу. В ней соединились богатство успешного промышленного города, нетороп­ ливая академичность исследовательского центра со знаменитыми институтами Макса Планка и Хайнца Майера-Лейбница и уют одного из самых комфортных мегаполисов Германии, а недвижимость здесь дороже, чем в любом другом городе страны. Наконец, Мюнхен по праву считается крупным культурным и историческим центром. Причем не только благодаря старой и новой Пинакотекам (картинным галереям с богатейшими коллекциями) или всемирно известной Глиптотеке – собранию произведений античной эпохи из коллекции Людовика I Баварского. Не менее обязательны для посещения Немецкий музей (один из крупнейших технических музеев в Европе), музеи Франца Ленбаха и Франца фон Штука, которых современники называли «королями художников», Баварский музей национального искусства, музей BMW – при желании список можно продолжить еще на десяток наименований. Уютный центр, пивные с многовековой историей, памятники архитектуры и собственный олимпийский парк, любовно сохраняемый после Олимпиады 1972 года, удачно дополняются живописными окрестностями. Столица Баварии окружена озерами, а от центральной площади Мариен­ плац до предгорий Альп по прямой меньше 40 км.

27

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА INTEGRITES | МЮНХЕН В метро Мюнхена можно услышать самые разные языки, но я бы не сказал, что большой процент приезжих особо отражается на жизни. В деловых кругах это вообще не чувствуется. Юлиан Рис, управляющий партнер INTEGRITES, руководитель офиса в Мюнхене

Взгляд изнутри Мюнхен – очень красивый и аккуратный город. И очень дорогой. Ведь это столица одной из самых экономически сильных германских земель. Но Бавария не всегда была такой. После Второй мировой войны здесь, как и везде на юге Германии, преобладало сельское хозяйство. Но потом в Баварии начали активно развивать экономику, и теперь здесь много производственных компаний и компаний, предлагающих услуги. Мюнхенцы, как и баварцы в целом, очень гордятся своими экономическими успехами и своим «образом жизни». Но коренных мюнхенцев сейчас не так уж много. В Германии развита внутренняя миграция – после университета принято ехать работать в другие города, и Мюнхен с его передовой промышленностью и деловой активностью в этом плане особо привлекателен. Иностранцев он тоже притягивает. Особенно много их приехало в 1960-е из Италии, Греции и Турции, когда остро не хватало рабочих рук.

Один из самых престижных районов Мюнхе­на – Швабинг. Он уютный и дает много возможностей интересно провести время. Швабинг быстро развивается, здесь дорогие квартиры, потому что все хотят жить ближе и к активному центру, и к зеленым зонам, а Швабинг расположен рядом с огромным парком в центре города – Английским садом, где можно гулять или просто лежать на траве. Офис INTEGRITES расположен на Максимилианштрассе. Эта улица хорошо известна и нравится многим людям из СНГ, потому что здесь много роскошных бутиков и дорогих магазинов. Но в Мюнхене есть и другие, более демократичные, стоящие внимания места. Например, Глокенбах – уютный район с такими же уютными барами, ресторанами, кафе и множеством интересных магазинчиков. Эта часть города не такая консервативная, более молодежная, студенческая и «нестандартная». В Мюнхен приезжают, не только чтобы посмотреть город, но и побывать на природе. К югу от Мюнхена расположены большие озера, леса и горы. До Альп тоже недалеко. Больше всего мне нравится в Мюнхене аэро­порт. Отсюда есть удобные прямые рейсы в Киев и Москву – города, где находятся офисы INTEGRITES. Это был один из важных моментов при выборе, где жить.

Шесть вещей, которые нужно сделать в Мюнхене

Побывать в конце сентября на знаменитом Октоберфесте, который официально считается не столько пивным, сколько фольклорным фестивалем

28

Пройтись по местным музеям, в которых собраны не только шедевры Леонардо да Винчи, Рубенса или Лукаса Кранаха, но и одна из лучших в мире авиационных коллекций

Заглянуть в магазины на Кауфингерштрассе, улице для любителей шопинга. Здесь можно найти популярные бренды одежды, обуви и аксессуаров со всего мира

Об Октоберфесте здесь знают все, но далеко не все его посещают. Это важная часть имиджа Мюнхена, но я знаю больше людей, которые туда не ходят, чем тех, которые ходят. Хотя это приятное место, чтобы пригласить партнеров по бизнесу и пообщаться в неформальной атмосфере.

смотрят на эти рынки, и знаем, как обстоят дела в этих странах. У нас есть опыт общения с госорганами и другими игроками на рынках этих стран. Мы знаем, как они мыслят, и можем перевести не только буквальный смысл, но и объяснить, что имеется в виду.

Встречи с деловыми партнерами не обязательно должны проходить в официальной обстановке. Если речь идет о знакомстве, то выпить вместе кофе или даже поужинать в ресторане будет неплохой идеей. Но для предметных разговоров стоит встречаться в офисе. Лучше все планировать на будни – выходные в Германии не для работы. Хотя я соглашаюсь встречаться и в нерабочее время, если партнеры из СНГ могут прилететь в Мюнхен только на выходные.

Немецкие и западные компании знают о сложностях с юриспруденцией в странах СНГ, и потому наш опыт внесудебных решений очень востребован, особенно при взыскании долгов. Переговоры и медиации могут быть лучшим выходом, ведь получить положительное решение суда – это одно, а вернуть деньги – это совсем другое. Порой стоит лишний раз все обсудить и получить деньги без суда – пусть меньше, но быстрее. И вообще – получить.

Бизнес из стран СНГ в Германии в целом представлен слабо. Скорее можно говорить о личных инвестициях в недвижимость в больших городах, таких как Мюнхен или Берлин. Покупают квартиры и целые дома, чтобы сделать надежное вложение. Немецкий рынок очень надежный, но и доходность невелика: 2-3% годовых. Не всем представителям СНГ такое интересно. Хотя, купив такую недвижимость, можно всю жизнь спать спокойно. Налоговое структурирование – с этим представительство INTEGRITES в Мюнхене работает активнее всего. Собственники понимают, что лучше быть прозрачными и выйти из тени. В этом мы очень продуктивно содействуем. Помогать европейским компаниям работать в странах СНГ – ключевая компетенция INTEGRITES. Мы прекрасно понимаем, какими глазами инвесторы

Посидеть за кружкой мюнхенского пива в пивной Хофбройхаус, где в 1920-м была создана национал-социалистическая партия

У немцев и украинцев часто разные подходы к налаживанию партнерских отношений. Для украинцев важно сначала устроить личные связи, а потом на их основе решать коммерческие вопросы. А у нас наоборот: немец считает, что если человек показал себя как профессионал, если у него правильно организован бизнес, то с ним можно и в личном плане установить хорошие отношения и дружить. На немецком рынке никто никого не ждет – здесь все давно уже есть. Чтобы выходить на него, нужно узнать, каковы ожидания, и больше думать о потребностях рынка, а не о собственных способностях. Если же выходишь с готовым продуктом, то нужно тщательно искать, кому это может быть интересно. Могут помочь консультанты, но это огромная работа. Нужно предлагать что-то особое и дать понять, почему это кто-то должен купить.

Перекусить в обзорном ресторане 291-метровой Олимпийской башни с видом на Олимпийский парк, Мюнхен и его окрестности

Посетить Галерею красавиц во дворце Нимфенбург с портретами 38 самых красивых жительниц Мюнхена, написанных Штилером по заказу Людвика I

29

ТЕХНОЛОГИИ | ЭЛЕКТРОМОБИЛИ

Renault ZOE Полностью электрический хэтчбек, идеальный для ежедневных поездок по городу

П

о статистике, каждый четвертый электромобиль в Европе – и каждый второй на дорогах Франции – носит на радиаторе ромбовидную эмблему Renault. Флагманом этого флота выступает Renault ZOE – городской хэтчбек, лидер по продажам среди электромобилей в Европе на протяжении трех лет: с 2015 по 2017 год. Неудивительно, ведь этот электромобиль имеет рекордный запас хода на одном заряде: новая батарея Z.E. 40 позволяет проехать 403 км. Кроме того, Renault ZOE заряжается быстрее, чем другие электромобили: трехфазная зарядная станция переменного тока на 22 кВт позволяет всего за 30 минут получить запас хода до 80 километров. Экстерьер ZOE отличает современный дизайн с явными нотками фирменного стиля Renault: большой хромированный логотип Renault «Z.E.», LED-фонари в пе-

30

реднем бампере, голубые вставки в передних и задних фарах. Утонченные и мягкие линии кузова удачно дополняются скрытыми ручками задних дверей, благодаря чему создается впечатление трехдверного исполнения кузова. Для оптимизации пространства в салоне (и багажнике) батарея Renault ZOE расположена под полом. А остекление на 1/3 от общей площади кузова обеспечивает удачный баланс стиля с запасом хода. Максимальную скорость в 135 км/ч хэтчбеку обеспечивает силовой агрегат мощностью 92 л. с. – при этом весь крутящий момент в 220 Н*м доступен с самого начала движения. Высокий уровень безопасности водителю и пассажирам Renault ZOE обеспечивает усиленная структура кузова, а также ABS с системой помощи при экстренном торможении EBA, ESP

ДОСЬЕ 2010 Прототип ZOE демонстрируется на Парижском автосалоне 2011 На автошоу в Париже показан концепт Renault ZOE Весна 2012 Дебют серийной модели на Женевском автошоу Лето 2012 Renault ZOE попадает в Книгу рекордов Гиннеса: два электромобиля проезжают по трассе полигона в Нормандии 1618 и 1506 км за 24 часа (из них – 15 часов в пути) 2015 Renault ZOE становится самым продаваемым электромобилем в Европе Весна 2016 С конвейера сходит 50-тысячный экземпляр хэтчбека.

31

ТЕХНОЛОГИИ | ЭЛЕКТРОМОБИЛИ

с системой удержания автомобиля на склоне HAS, антипробуксовочная система ASR и даже «фирменное» звуковое предупреждение пешеходов – Z.E. Voice. Кроме того, электромобиль оснащен фронтальными подушками безопас­ности водителя и пассажира, боковыми подушками безопасности для защиты головы и груди,

трехточечными ремнями безопас­ ности с адаптивными преднатяжителями спереди и функцией предотвращения проскальзывания сзади, а также креплением ISOFIX для установки детского сиденья, ограничителями скорости и круизконт­ролем.

Renault ZOE заботится об окружающей среде. Он отлича-

Двигательная установка, аккумулятор и ходовая Renault ZOE

32

ется экологичностью (нулевой уровень вредных выбросов, шума и неприятных запахов), экономичностью в обслуживании (не требует моторного масла, фильтров, ремня ГРМ, сцепления и т. д.) и технологичностью (в хэтчбеке установлена система рекуперативного торможения нового поколения). Тепловой насос быстро нагревает воздух в салоне с минимальным расходом электроэнергии, экоши­ ны MICHELIN ENERGY™ E-V экономят электроэнергию, а бортовое зарядное устройство Cameleon заряжает ZOE как от обычной розетки на 2,3 кВт, так и от мощной станции в 43 кВт. Все это дополняется удобным управлением с индикацией запаса хода и заряда батареи, эконометром, системой предварительного кондиционирования на обогрев или охлаждение, программированием подзарядки батареи и ECO-режимом.

Renault ZOE – стильный электромобиль, который заботится об окружающей среде и дарит не­ обычайный комфорт от вождения. Отличаясь рекордным запасом хода, он предоставляет свободу выбора – отправиться в путешествие или на отдых или ежедневно ездить по делам.

33

АКТУАЛЬНАЯ ПОСЛЕ РАБОТЫ ТЕМА | ЧЕМПИОНАТ

Мозг: перезагрузка Юридическая лига INTEGRITES «Что? Где? Когда?» – это возможность испытать интеллект и расслабиться с друзьями

Ч

то было написано на забытом пассажиром в аэропорту Дублина надгробном камне? Кто платил в СССР «налог на яйца» и почему советские архитекторы проектировали двери, открывающиеся вовнутрь? Какому режиссеру принадлежит высказывание «…что для греков были безбрежные моря, то для нашего поколения такая же тайна космос»? Человек какой профессии остается голодным на приеме в посольстве и на каком действе в Киеве участников было в 10 раз меньше, чем правоохранителей? Вы знали ответы или, логически поразмыслив, догадались? Тогда вам прямая дорога в знатоки, потому что над этими и подобными вопросами размышляли участ-

34

ники 37 команд, принявших участие в открытии первого сезона Юридической лиги INTEGRITES по игре «Что? Где? Когда?».

Где еще встретишь столько юристов сразу!

18 октября плазменные панели самого большого в Украине спортивного ресторана «Олимпийский» отображали ход и результаты необычного интеллектуального состязания, в котором принимали участие 222 игрока, расположившиеся тут же, за столиками в зале. Плюс десятки зрителей, пришедших поболеть за своих коллег, а заодно и проверить собственные способности.

– Отличная идея! Ведь юристов достаточно тяжело вытащить из офисов и стимулировать их подумать немного в другом формате, чем они привыкли на работе. Надо приобщать к таким играм все большее количество юристов, – говорит Назар Чернявский, партнер юридической фирмы Sayenko Kharenko. По мнению руководителя корпоративной практики GOLAW Макса Лебедева, эта игра – прекрасный способ и расслабиться, и напрячься одновременно. Наблюдая за происходящим, невозможно не заразиться эмоциями игроков. Ведущий задает вопросы в полной тишине – все боятся упустить хоть одно слово, ведь именно

в нем может оказаться ключ к правильному ответу. С первой секунды отведенного на обсуждение времени зал накрывает шквалом предположений, доводов и вариантов. Минута истекает быстро как никогда, капитаны команд спешат сдать бланки с ответами, и снова воцаряется тишина: все ждут оглашения – нет, не приговора, а правильного ответа. Хотя для некоторых команд он звучит как приговор – за одними столиками звучат раздосадованные вздохи, зато за другими раздаются радостные возгласы. И тут же все взгляды устремляются на табло – в течение игры положение команд в таблице результатов постоянно меняется.

Наблюдая за происходящим, невозможно не заразиться эмоциями игроков Приятное с полезным Предложить юристам единое пространство, в котором они могли бы неформально общаться, приятно проводить время и проявлять свой интеллект, – такова одна из целей создания Юридической лиги «Что? Где? Когда?».

– Игры знатоков в Киеве очень популярны. Есть бизнес-лига, IT-лига. Но органи-

заторы игр «Что? Где? Когда?» говорят, что больше половины знатоков – юристы, ведь они очень любят интеллектуальные игры. Нас это натолкнуло на мысль, что юристам была бы интересна и своя отдельная игра. Так в прошлом году мы провели пробный турнир. Отклик и интерес оказались такими мощными, что было решено создать собственную Юридическую лигу, – рассказывает HR-директор INTEGRITES Анна Кузенкова.

35

ПОСЛЕ РАБОТЫ | ЧЕМПИОНАТ

«Тяжкие телесные», «Страховой случай», «ДПІ у ПР ГУ ДФС у м. Києві»

Разумеется, управляющие партнеры INTEGRITES тоже имеют и свои резоны заниматься играми Юридической лиги.

– За последние годы INTEGRITES существенно изменилась, и нам хочется донести это до наших коллег, а сделать такое гораздо проще в непринужденной обстановке. Кроме того, мы верим, что любой рынок может функционировать

и развиваться только тогда, когда его участники между собой активно общаются, и такие игры – это один из хороших способов коммуникации с коллегами. Во что эта коммуникация перерастет – время покажет. Пока ясно одно: у юристов появилась площадка, где хочется классно проводить время, а это уже немало, – уверен управляющий партнер Алексей Фелив.

Внимание, правильный ответ! Не хотите ли проверить себя и узнать ответы на вопросы из первого абзаца? Вот они: • на забытом надгробии было написано: «Мы тебя никогда не забудем»; • «налог на яйца» – так в народе называли налог, который с 1941 года платили бездетные советские граждане. Отменили его только в 1992 году; • двери должны были открываться вовнутрь, чтобы сотрудникам советских «органов» было легче их выбить; • высказывание про море, греков и космос принадлежит Стенли Кубрику – режиссеру «Космической одиссеи»; • на приемах в посольстве голодным остается переводчик, ведь ему приходится говорить вдвое больше остальных, и у него нет времени нормально перекусить; • один к десяти – таково было соотношение участников киевского Марша равенства – 2017, больше известного как парад ЛГБТ и правоохранителей.

36

Нет, это не фрагменты протоколов, а названия команд Юридической лиги. Что ни говори, а с юмором у юристов все в порядке, особенно если учесть, что команда «ДПІ у ПР ГУ ДФС у м. Києві» никакого отношения к налоговой не имеет. Просто игрокам захотелось чего-то солидного и внушающего трепет, а названия типа «Чикагские волки» или «Детройтские львы» в наших широтах не слишком-то впечатляют. Встречаются названия повеселее («Пивоварня дяди Славика» или «Противная сторона»), так и представляющие свои компании, вроде Spenser & Kauffmann или Морис групп. В общей сложности 50 ведущих юридических фирм Украины, а также юридические департаменты крупных компаний, получили приглашение участвовать в играх Юридической лиги. К формированию команд жестких требований нет – как правило, в них входят представители разных фирм, что только укрепляет знакомства и контакты. Причем по ходу игр состав команд может меняться – ведь не у всех игроков может быть возможность принять участие в каждой из шести игр сезона. А что же в итоге? Команда-победитель завоюет не только признание и уважение коллег, но и получит переходящий кубок, специально заказанный в Лондоне. Но прежде чем станут известны имена победителей, всем предстоит еще не раз поломать голову над вопросами, ответы на которые порой не могут дать доктора права, но зато вдруг неожиданно находят начинающие юристы. Ведь на то это и игра, что здесь имеет значение не только опыт и массив фундаментальных знаний, но и оригинальность мышления, находчивость, логика и смекалка.

ПАРТНЕРЫ | ФИТНЕС

Развитие сверхспособностей, борьба с гравитацией и безудержное веселье, или как разнообразить тренировки в зале

Н

адоели однотипные тренировки и бесконечные перемещения по залу от одного тренажера к другому? Или наконец-то вы решились заняться собой к отпуску, но воображение отпугивает эти мысли картинками неподъемных штанг и долгих часов изнурительных тренировок? Инновационный лидер фитнес-рынка Украины, клуб здоровых удовольствий «5 элемент» первым презентовал ломающую стереотипы, уникальную станцию Queenax. Станцию Queenax создал в 2010 году и впервые представил на фитнес-выставке FIBO итальянский разработчик. Уже тогда эксперты констатировали универсальность и надежность нового комплекса, а компания-разработчик получила награду за инновационность. Все плоскости станции могут быть задействованы: будь то потолок или пол, внутренняя или внешняя поверхность стен. К потолку и боковым поверхностям Queenax, напоминающим шведскую стенку из нашего детства (но более серьезную и внушительную!), присоединяются разные снаряды и оборудование, которые увеличивают количество возможных упражнений практически до бесконечности. К примеру, конструкция 4D PRO позволяет перемещаться в четырех направлениях, тренируя ноги в широких боковых прыжках и беге с противодействием, а мышцы спины и верхнего плечевого поя-

са – в плиометрических отжиманиях. Неустойчивые Superfunctional bar и платформа UFO вынуждают вас тратить дополнительную энергию на удержание баланса, включать мышцы-стабилизаторы. Хотите меньше фитнеса и больше релакса – присоединяйте к станции гамак для антигравитационной йоги или пилон для pole dance. «Еще одна «фишка» Queenax – разработанные для каждого из снарядов упражнения-развлечения, позволяющие повеселиться и расслабиться», – говорит топ-тренер клуба «5 элемент» Наталья Нечипоренко и предлагает в качестве примера раскататься на Superfunctional bar как на обычной детской качели. Оказывается, это совсем не элементарно, как думаешь на первый взгляд, но очень забавно. В XXI веке временной ресурс растет в цене с геометрической прогрессией! По словам тренера, станция позволяет сэкономить время, не тратя его на походы из одного конца зала в другой, от снаряда к снаряду. Полноценной получасовой функциональной тренировки достаточно, чтобы проработать все необходимые группы мышц. В зависимости от целей – сброс веса или поддержание формы – будет достаточно трех-пяти тренировок на Queenax в неделю. Можно работать индивидуально и в группах. Причем на следующий день вы точно почувствуете места, над которыми потрудились, – проверено на себе :)!

37

АКТУАЛЬНАЯ ЧТО СМОТРИМ ТЕМА | СЕРИАЛЫ

П

«Молодой Папа» (Young Pope)

Сериал, где Джуд Лоу сыграл главную роль в своей карьере, обернувшись в нового Папу Римского – полную противоположность настоящему понтифику 38

апа Франциск однажды сказал: «Наш мир нуж­ дается в построении мостов, а не замуровывании стен». Так вот, новый Папа в исполнении Джуда Лоу пришел с кельмой каменщика в руках. «Его религия – революция», – таков слоган сериала про самого молодого Папу Римского в истории. Вымышленному американскому кардиналу Ленни Белардо не было и пятидесяти, когда его избрали главой католической церкви. Кандидатура Ленни – компромисс внутри конклава кардиналов. По их замыслу, молодым и не­ опытным Папой будет легко управлять. Но не тут-то было: Ленни берет себе имя «Пий XIII», зажигает сигарету, и все планы кардиналов обращаются в дым. Папа Пий XIII, своенравен, не по годам консервативен, иногда радикален и противоречив. Во сне он грезит о том, что с открытым забралом выступит перед площадью, заполненной верующими, в поддержку гомосексуальных браков и права женщины на аборт. Но этот сон – ночной кошмар для нового Папы. В реальности он прячет свое лицо в непроницаемой тени и бескомпромиссно громыхает: «Я не должен доказывать вам, что Бог есть. Это ваша задача – доказать мне, что Его нет». Пий XIII в ярости от того, что церковь больше не занимает главного места в сердцах людей. И он готов воспользоваться любыми средствами, чтобы это исправить. Папа хочет, чтобы церковь вновь стала чем-то закрытым, элитным, какой она была в моменты своего основания: «Когда мы перестанем пускать к себе, к нам устремятся». Он требует от паствы абсолютной преданности и изобличает тех, кто смеет называть себя католиком только потому, что исправно посещает воскресную мессу. «Молодой Папа» – авторский проект итальянского режиссера Паоло Соррентино. Его главным успехом была трагикомедия «Великая красота» (2013) – за этот фильм режиссер получил «Оскар» и «Золотой глобус». При этом у сериала Соррентино есть то, чего, пожалуй, нет ни у одного другого шоу в эфире – главный герой, которого не разгадать. Даже спустя десять часов на экране Ленни Бернардо остается таинственным, непредсказуемым, неудобным – и при этом от него невозможно оторвать взгляд. Да, «Молодой Папа» снят по стандартам большого авторского кино – здесь оглушительное качество картинки, изобретательная операторская работа, дерзкая музыка. В одной серии органично совмещаются комедия с рабочими интригами (в конце концов, церковь – это просто еще одно большое офисное здание) и экзистенциальная драма. Но главное достоинство шоу именно в энигматичной фигуре главного героя, что блестяще подчеркивается одним небольшим, но выдающимся эпизодом. Ватикан получил в подарок кенгуру, и Ленни, вместо того чтобы передать его в зоопарк, выпускает его прямо в Ватиканский сад и разговаривает с ним, словно Франциск Ассизский, проповедующий животным. Кенгуру в Ватиканском саду выглядит так же иноземно и инородно, как и сам Ленни на папском престоле. Возможно (даже наверняка!), ему там не место – его радикальные взгляды никогда не смогут объединить людей под крышей религии «Бог – есть любовь». Но пути Господни неисповедимы, и кто знает – может, для того чтобы люди вспомнили о любви к ближнему, в них нужно разжечь смесь любопытства и негодования.

Интересные факты о сериале

Папа Пий XIII носит в сериале не только привычную для его статуса одежду священнослужителя, но и модную мирскую. Вся она от итальян­ ского бренда Giorgio Armani, как, к примеру, эти солнцезащитные очки.

Ни один из эпизодов «Молодого Папы» не был снят в Ватикане. Все декорации, включая Сикстинскую капеллу и папскую библиотеку, были воссозданы на киностудии Чинечитта в пригороде Рима. По словам режиссера шоу Паоло Сор­ рентино, Ватикан отказался от любого сотрудничества.

Папское одеяние, которое носит исполнитель главной роли Джуд Лоу, было сшито в портновской мастерской, которая на самом деле изготавливает одежду для Ватикана.

Ежедневная ватиканская газета L’Osservatore Romano опубликовала свой обзор «Молодого Папы» лишь спустя год после премьеры. В целом, газета дала позитивную оценку сериалу, хотя и назвала изображение Ватикана «фривольным, язвительным и гротескным».

Фигура Папы часто появляется в кадре снятой с нижнего ракурса или со скрытым длинным одеянием ногами, чтобы создать у зрителя впечатление, будто главный герой шоу может парить над землей. Паоло Соррентино признался, что позаимствовал этот прием из фильмов американского режиссера Спайка Ли.

39

ПОСЛЕ РАБОТЫ | СПОРТ

Заплыв двух континентов Зачем партнер INTEGRITES Владимир Павленко отправился в заплыв через Босфор и что дал ему этот опыт

Какие?

– Повороты пролива и очень быс­ трое течение по центру. Ширина Босфора – 500-800 метров, течение посредине достигает 1,5‑2 метров в секунду. Нужно «поймать» и держаться его, а ближе к финишу повернуть направо, к берегу. Главное – сделать это вовремя: если упустил момент, тебя унесет дальше и к точке финиша придется плыть против течения. Я выбрал три ориентира – свисающий флаг на мосту, нижнюю точку линии электропередач, сам финиш. Поплыл к центру Босфора, чтобы поймать течение. Вода в нем чуть холоднее, скорость больше – на это и ориентировался. Но когда начал приближаться к финишу, стал плавно сворачивать и понял, что к берегу почти не приближаюсь – меня сильно сносило. На следующих 500 метрах я выложился на полную. Но в итоге траектория у меня оказалась почти идеальной. Правда, заплыв занял 1 час 21 минуту – это средний результат. Какое впечатление осталось от заплыва?

6,5 км, больше часа борьбы с волнами, течением и глубиной. Что вас подвигло на участие в заплыве через Босфор?

– Случайность (смеется). Сначала друг поделился планами переплыть Босфор. Потом другой мой товарищ рассказал про тренера, который готовит желающих переплыть Босфор. Мне стало интересно: вдруг получится? Пошел на первую тренировку, впечатлился, даже увлек подготовкой друзей. Какой была физическая форма в начале занятий – сложно было тренироваться?

– Профессионально плаванием я никогда не занимался, хотя общая физическая форма была неплохая – я с юности привык пару раз в неделю бегать по пять и более километров. Тренировки в бассейне были вполне по силам, но, когда до заплыва остался

40

примерно месяц, я понял, что моя форма далека от идеала. В бассейне я проплывал всего полтора-два километра, а в Босфоре меня ждали более шести километров неизвестности. Начал плавать сам в озере Алмазном (большое озеро на киевской Троещине с протяженностью береговой линии около 13 км. – Авт.). Довел длительность беспрерывного плавания до двух часов. Уставал, но чувствовал, что могу еще – так начала появляться уверенность в своих силах. С чего начался заплыв через Босфор?

– С ожидания команды «на старт» – в толкучке, на нижней палубе парома. Это, пожалуй, было самым сложным и неприятным. Так что мой совет тем, кто туда отправляется, – переждать полчаса до старта на почти свободной верхней палубе. Ну а после старта начались уже «нормальные» сложности.

– Общее впечатление – кайф. Тебя несет течение, можно смотреть по сторонам: на берега, крепости, мосты. Плыть в соленой воде легче, чем на тренировке. Главное – подготовиться, а потом получить удовольствие и сохранять само­ обладание, чтобы не сойти с намеченного маршрута. Многие коллеги разделяют увлечение спортом?

– Мы юристы, работа у нас круглосуточная и психологически сложная. В офисе находимся по 10‑12 часов и даже дома продолжаем думать о проектах. Суды, общение с клиентами и коллегами, административные вопросы… Все это изматывает. Чтобы расслабиться, недостаточно выйти из офиса, прийти домой и поужинать. Часто мысли о работе приносишь домой. Нужно как-то перезагружаться. Что может переключить и снять напряжение? Для каждого идеальный рецепт свой. Я все же пытаюсь отдавать предпочтение спорту, насколько это возможно. Большая часть коллег поддерживает меня в этом.

YOUR LEGAL PARTNER IN THE CIS