Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 2
Nueva Época
30 de septiembre 2009, página 1
ACOCEX organiza en Madrid el primer foro para debatir la crisis económica
I Foro de Estrategias de Internacionalización Organizar el I Foro de Estrategias de Internaciona-
dor español, si las estrategias que las empresas
lización en Madrid en donde se debatirá si la crisis
desarrollaban hasta la fecha deben ser modifica-
económica
das, deben ser adapta-
internacio-
nal ha modificado las
das
relaciones entre el im-
esta nueva realidad del
portador y el exporta-
En el Foro también se debatirán y se analizarán las propuestas que las diferentes Administraciones ponen a disposición del empresario para internacionalizarse. ¿Siguen teniendo efectividad su propuesta de ayudas o por el contrario ya no tienen la efectividad requerida?
25 y 26 de Noviembre en Madrid
o
desechadas
en
comercio exterior.
pequeño empresario y como dinamizador del empleo. ¿Podrían considerarse como el socio del empresario español en su estrategia de internacionalización en la Unión Europea?
El I Foro de Estrategias de internacionalización viene completar los objetivos de encuentro que la Asociación La forma de entrada tradiEspañola de Consultores de cional del agente comercial Comercio Exterior realiza en destino ¿sigue siendo www.1foroestrategias.congresoacocex.es anualmente para ayudar y factible en la actualidad? dar respuesta a los empre¿La realidad actual del cosarios que participan del mercio exterior permite otras formas de entradas económicas, comercio exterior. Este Primer Foro y el Congreso de Directorentables y efectivas? Los agentes de desarrollo local traba- res de Internacional hacen que Acocex sea un referente de jan al amparo de sus Ayuntamientos fomentando el creci- debate, formativo y de negocios en materia de comercio extemiento económico de su municipio. Su existencia está ampa- rior de los más relevantes de toda España. rada por la Unión Europea como institución más próxima al www.1foroestrategias.congresoacocex.es
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ENTREVISTAS
Editorial
“Estamos en un buen momento para invertir en el exterior” David Parejo Criado, Director del Comité de Inversiones de ACOCEX, ha concedido una entrevista a la revista sobre cómo está el mercado español de inversiones. ¿Las grandes empresas españoles tienen un papel activo en cuanto a las inversiones? Si. En España por suerte hay muchos grupos empresariales grandes y tienen buena imagen a nivel empresarial tipo Telefónica, sobre todo en Latinoamérica. La banca española también tiene buena presencia en el exterior. Donde no estamos tan activos es en el sector pyme debido a la cultura empresarial española. Quizá no nos apoyamos en expertos que nos permitan salir al mercado exterior, no hay una gran presencia ni grandes inversiones de estas empresas. ¿Hay miedo al exterior? Creo que hemos evolucionado mucho pero quizá el pequeño y mediano empresario no se ha asesorado bien o no se ha dejado ayudar y no decide dar el salto. Y entonces, nos encontramos con lo de siempre, estamos esperando a que alguien lo haga para hacerlo nosotros. Así, no se va a ningún sitio. Pero claro, con la situación de crisis que ahora estamos viviendo muchas empresas quieren salir “cómo sea al exterior” y “salir como sea” no es bueno. Y esto es lo que nos estamos encontrando en ACOCEX. Desde la asociación estamos reci-
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David Parejo Criado
“Debido a la crisis muchas empresas quieren salir cómo sea al exterior y eso no es bueno”
biendo muchas solicitudes de empresas que quieren salir al exterior y nosotros estamos intentado organizar y estructurarlas a través de los comités de inversión y vemos si estas solicitudes son serias y factibles. ¿Es un buen momento para invertir fuera?
Las vacaciones ya han quedado atrás y el duro otoño ya se encuentra entre todos nosotros en donde las perspectivas de crecimiento de la economía española no vienen a motivar al empresariado español ni al comercio exterior. Acocex en su objetivo de facilitar la adaptación de las empresas a las nuevas circunstancias económicas y comerciales organiza el I Foro de Estrategias de Internacional en Madrid para debatir y encontrar las estrategias de comercialización que permitan actuar en los mercados exteriores con el éxito necesario para lograr un posicionamiento y una notoriedad relevantes de las empresas y marcas españolas. Te invitamos amigo suscriptor a participar en este FORO, a resolver tus incertidumbres y a escuchar tus opiniones como profesional del comercio exterior que eres.
Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad publicidad@acocex.es
Sumario I Foro de Estrategias de Internacionalización Portada y editorial
Entrevista a David Parejo, Director del Comité de Inversiones Página 2 Entrevista a Guillermo Rivas, Director del Comité de Formación Página 3 Entrevista a Ashwin Kumar, experto en mercados indios Página 4
Entrevista a Miguel Ángel García Bravo, miembro del Área de Formación Página 5
Si, creo que estamos en un buen momento para salir al exterior. Las empresas tienen que diversificarse o morir, es el momento de hacerlo o desaparecer. Y ante esta situación muchas empresas dan el salto y mucho mejor creando economías de escala. Estamos cerrando acuerdos con determinados sectores estratégicos para salir adelante.
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ENTREVISTAS Guillermo Rivas, Director del Comité de Formación de ACOCEX
“En formación de comercio exterior no ha habido una dirección única” ¿Cómo está la formación en comercio exterior en España?
el riesgo de cobro, no tener problemas de aduanas, tema de los seguros y control de mercadería entre otros.
Nos hemos encontrado con que ha habido un cambio importante a nivel de formación basándonos en ACOCEX busca para este complela situación actual de hoy día. El mento una formación que en ninnivel formativo venía de la mano gún momento se nos está dando. Y de escuelas de negocio sobre todo sólo aquellos que tienen una larga desde Madrid. Pero la situación de experiencia saben cómo funciona. hoy día hay un mercado vacío en cuanto a la formación. Se ha crea¿Comercio exterior como carredo un nicho importante de emprera universitaria? sas que están buscando complemento en esta área profesional. Esta es una pregunta que nos esEsta formación tamos haciendo está siendo dirigihace mucho tiemda por las Comupo. Estamos recinidades Autónobiendo informamas, con lo que ción sobre faculta“Todo lo que tenga nos encontramos des o empresas que ver con la conque no ha que van a lanzar habido una direcen el mes de ocformación en ción única en tubre master con comercio exterior es cuanto a la formacontenido en coción en comercio mercio exterior. positivo pero somos exterior. Pero la cuestión uno de los pocos es, quién se va a Todo lo que tenga apuntar a estos estados miembros en que ver con la formaster, alumnos mación en comerlos que no hemos o profesiones. cio exterior es poACOCEX matiza creado una carrera sitiva pero somos en cuanto al téruno de los pocos universitaria de mino master para estados miembros aquellos que tiecomercio exterior en los que no nen una leve exhemos creado una específica” periencia que decarrera universitabe ser transmitida ria de comercio a otros profesioexterior específica. nales. Nos enconSin embargo, en traremos con los últimos quince master muy universitarios y con años hemos conseguido hacer muotros master de escuelas de negocho en cuanto al comercio exterior cios que intenten captar una línea pero si es necesario una formación muy profesional. específica y técnica más que celebrar jornadas puntuales, que aunque son interesantes no aportan un ¿ACOCEX también ofrece forcontenido que demanda la pyme, mación? como por ejemplo aportar un programa formativo en el que se faciSi, claro. Desde ACOCEX se ofreliten datos microeconómicos, datos cen cursos básicos de comercio de su canales de distribución, dainternacional, seminarios sobre tos de su rentabilidad, no fallar en países como son Alemania, Argen-
Guillermo Rivas
tina, Brasil, Bulgaria, Chile……e incluso formación por temas como son seminarios de tramitación de despachos aduaneros, la selección de transporte, seminario de impagos y cómo tratar la documentación aduanera.
“….en los últimos quince años hemos conseguido hacer mucho en cuanto al comercio exterior pero sí es necesario una formación específica y técnica más que celebrar jornadas puntuales…”
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ENTREVISTAS
“Este es un buen momento para que las empresas españolas entren en el mercado indio” Ashwin Kumar, experto asesor comercial en India y asociado de ACOCEX. ¿Cómo están las relaciones comerciales España-India? España compra más de lo que vende a India en cuanto a relaciones comerciales. En los últimos cinco años ha habido un aumento de empresas en cuanto al desarrollo de infraestructuras para desarrollar proyectos de líneas ferroviarias y metros. Ahora mismo hay 14.000 kilómetros de autovía en construcción. ¿Esta es una oportunidad para las empresas españolas?
socio local. Lo importante es establecer una colaboración con una empresa de la zona y empezar a funcionar. ¿Cómo está el sector textil? En India hay una fuerte estructura en cuanto al mercado textil. La materia prima se trae de Asia, la mano de obra está en India y se fabrica según diseños europeos, por lo que hace que el producto final sea mucho más económico que si se fabrica en España. La mano de obra en India es muy económica.
“Para entrar en India es necesario un contacto local”
Por supuesto. Estos son buenos proyectos para las empresas españolas pero India tiene sus propias condiciones comerciales, y es que las empresas extranjeras tienen que contar con un
¿Y el sector servicios?
El sector servicios está empezando a ser importante en India, antes no era un mercado prioritario. Ahora ofrece oportunidades, pero siempre se recomienda ir con contactos y asociarse con empresas locales.
Ashwin Kumar
¿Cómo ha afectado mundial a India?
la
crisis
La crisis mundial que actualmente estamos sufriendo afecta al sector servicios pero sobre todo los servicios orientados a Estados Unidos. En India hay una deceleración en cuanto al indicador de crecimiento. El último dato era de un 6,6% cuando se estimaba que fuera sobre un 7%. No es una cifra tan mala.
MERCADOS En la época de incertidumbre en la que estamos su-
porque lo viejo no acaba de morir y lo nuevo no ter-
midos, son numerosas las empresas que acuden a
mina de nacer. ¿Qué mercados son los que están
los consultores de comercio exterior intentando que
saliendo antes de la crisis? ¿Qué mercados son los
estos profesionales les indiquen y les descubran el
que han cambiado los hábitos de consumo? ¿Cómo
lugar donde se encuentra
“el santo grial” de los
se han visto modificadas las necesidades de los
mercados que van a adquirir sus productos y sus
clientes y consumidores? ¿Se ha descendido algún
servicios según descienden de la escalerilla del
nivel en la pirámide de Maslow? Son preguntas que
avión.
el empresario tendrá que hacerse antes de poder
Desgraciadamente los consultores de comercio exte-
preseleccionar un mercado y descubrir los motivos
rior no disponemos de la sabiduría de saber dónde
de compra de su producto o servicio.
se encuentra “el santo grial” de los mercados lo que
Los mercados dinámicos, los mercados en donde el
hace que llevar la decepción a estas empresas indi-
nivel de innovación y de existencia de emprendedo-
cando, en algunas ocasiones, que no se les aporta
res son denominador común son siempre un refe-
valor añadido por no decirles de manera desintere-
rente para acudir a vender.
sada dónde tendrán cabida sus productos de forma inminente. Brech decía que en las crisis se producen
Miguel Ángel Martín Martín
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“A partir del mes de octubre ponemos en marcha un programa de formación” Miguel Ángel García Bravo, pertenece al Área de Formación y asociado de ACOCEX.
República checa Es nuestra especialidad y plataforma para su expansión en Europa central y este.
¿Hay necesidad de cursos?
SERVICIOS: • LOCALIZACIÓN DE
CLIENTES Y PROVEEDORES • APOYO EN LAS
Sobre todo por la necesidad de formación práctica para poner en conocimiento a esas empresas que quieren fomentar su actividad y buscar otro tipo de mercados.
FIDCO S.L. C/ SALONICA 28 , 28230 LAS ROZAS – MADRID TEL: + 34 609047790 / + 420 777723632
ACOCEX colaborara en temas de formación con cursos con el formato on line. Esto está enfocado a profesionales que quieren impulsar su formación y tienen algunas carencias.
PERSONA DE CONTACTO:
NEGOCIACIONES • ACCIONES DE
PROMOCIÓN • CREACIÓN DE
EMPRESAS MIXTAS • OTROS SEGÚN
NECESIDAD
ANTONIO CHRAMOSTA EMAIL:
chramosta@ozu.es a.chramosta@seznam.cz
“Hay necesidad de formación práctica para fomentar la actividad de las empresas”
Miguel Ángel García Bravo
Estamos también llevando acciones formativas a China. Consiste en programas en donde los empresarios españoles, de tipo pyme, acuden durante una semana en China. Allí tendrán una parte teórica por la mañana y por la tarde
parte práctica. Sobre todo les enseñamos los valores chinos para que ellos como empresarios no tengan problemas a la hora de empezar o seguir con su comercialización en este mercado. Este curso comenzará en octubre.
COMENTAMOS NOTICIAS DE ACTUALIDAD Otoño, época de previsiones En estas semanas, como ya ha hecho el Gobierno en el proyecto de ley de Presupuestos del Estado para 2010 y harán luego los organismos económicos internacionales, se publican las previsiones para la economía española en el conjunto de este año y el próximo. Los analistas privados que participan en el Panel de Previsiones de Funcas ya han hecho sus deberes y esta última semana se han publicado los resultados. Pero antes hay unos Comentarios La época de crisis en la que nos hayamos sumidos está siendo muy esperanzadora, tal y como sugiere Ángel Laborda , director de coyuntura de la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas), para las exportaciones españolas y es que no hay mal que por bien no venga y las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores empiezan a ser aprovechadas por las empresas españolas. Sin embrago, hay que tener mucha cautela y hacer comprender al empresariado español que la internacionalización no debe ser un mero parche, unas meras ventas ocasionales sino que deben ser un objetivo básico la presencia comercial duradera y constante en los mercados exteriores. Muchas empresas se están dirigiendo a los profesionales del asesora-
datos que merecen atención, los del comercio exterior de mercancías del mes de julio, también conocidos esta semana, pues son un termómetro bastante preciso de cómo evoluciona la crisis dentro y fuera de nuestras fronteras…… Ángel Laborda, director de coyuntura de la Fundación de las Cajas de Ahorros (Funcas). 27/09/2009, EL PAIS http://www.elpais.com/articulo/economia/ global/Otono/epoca/previsiones/ elpepueconeg/20090927elpnegeco_2/Tes
miento y de la consultoría en comercio exterior para que estos profesionales les resuelvan su problema de ventas a corto plazo. Ese no es el camino. No es el camino porque la dificultad de encontrar compradores de excedentes es bastante reducida con un nivel de competencia muy alto en donde el factor precio es bastante relevante y las garantías de cobro son bastante reducidas asumiendo un riesgo excesivo que puede ser la puntilla de la empresa. La internacionalización, la exportación debe ser un objetivo claro y definido por todos los estamentos de la empresa apoyados, dirigidos y aconsejados por los profesionales del comercio exterior que harán mantenerse a la empresa y dotarla de una fuerte competitividad.
La recuperación de Francia y Alemania frena el desplome de las exportaciones El desplome de las importaciones sigue corrigiendo el déficit comercial en España, que cayó a la mitad entre enero y julio. A este recorte también ha contribuido la recuperación de Francia o Alemania, que ha suavizado el descenso de las exportaciones. España tiene una gran dependencia de la zona euro. A ella destina el 57,1% de las exportaciones y de ella procede el 48,9% de las exportaciones. Esa estrecha
relación propicia que en momentos de crecimiento, los intercambios comerciales crezcan a tasas muy elevadas, pero también que cuando se produce una recesión como la actual, la caída de exportaciones e importaciones sea brutal….. Carlos Molina, Madrid 24/09/2009, Cinco Días
Comentarios Las mal llamadas exportaciones a Francia y Alemania (vender a países de la Unión Europea no es exportar si no expedir) están haciendo que las expediciones españolas estén aumentando considerablemente fruto del crecimiento de estas economías. Sin embargo todavía no se han alcanzado los volúmenes necesarios para calificar del intercambio comunitario de normalidad. La gran dependencia de la balanza comercial española de Francia y Alemania también hace que las empresas españolas sufran la crisis al no haber diversificado convenientemente sus mercados exteriores. Las empresas,
sus dirigentes, deben de considerar realmente al mundo globalizado y diversificar sus mercados por todos los continentes. Es de puro concepto teórico que la diversificación de mercados minimiza los riesgos de caída de facturación al poder compensar la caída de pedidos. Esta crisis tiene que servir de revulsivo a las nuevas ideas, a los nuevos proyectos de apertura de mercados. La Unión Europea nos pone al alcance de la mano mercados en donde los productos españolas son bien recibidos y demandados, no los dejemos perder y salgamos de nuestra provincia, España, a conquistar otras “provincias”.
http://www.cincodias.com/articulo/ economia/recuperacion-FranciaAlemania-frena-desplomeexportaciones/20090924cdscdieco_7/ cdseco/
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ANÚNCIATE
LIBROS Ambos manuales están orientados a la venta, y estuvieron a la vista del stand de ACOCEX en IMEX 09 S E
Proyectos Internacionales Consultoría en Comercio Internacional, con Oficinas propias en
búsqueda y selección de Proveedores en China (Agenda Comercial)
R V I
la Gestión Comercial, la cual incluye el pedido y la negociación de los precios, la gestión de pagos, el transporte y el control de calidad en origen.
C I O
Asesoramiento en sus proyectos de Export en China, ofreciéndole cobertura de riesgos en sus operaciones (Agentes CESCE)
DESPACHO DE CONSULTORÍA Entre en nuestra Web y conozca todos nuestros servicios, trabajos y cómo hacemos posible la comercialización de sus productos y servicios. Servicios en: comercio exterior, gestión comercial, organización de eventos, formación y servicios de comunicación y prensa.
www.consultorcomex.es
PIEX Plan Integral de Exportaciones “Para poder comercializar y vender sus productos y servicios en el exterior”
www.piex.es Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX Tfno. 902 92 93 35
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