Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 1
II Foro de Estrategias de Internacionalización Los días 24 y 25 de noviembre se celebra el II Foro en Almería Almería se va a convertir en el punto de
Foro en Madrid donde se debatió la situa-
encuentro para el II Foro de Estrategias
ción de crisis que actualmente estamos
de
viviendo,
Interna-
la
mentalidad
cionalización.
empresarial El
la repercusión
Ayunta-
miento
e importancia
de
de las nuevas
Almería junto con
y
tecnologías en
Acocex
organizan es-
la empresa.
te año el se-
Acudieron per-
gundo
en-
sonalidades
cuentro
los
como
días 24 y 25 del
próximo
mes
de
Momento de la inauguración del I Foro el pasado año. En la foto de izquierda a derecha: José Francisco Martínez Lacárcel, Juan Miguel Márquez, Alfredo Bonet, Alberto López San Miguel y Miguel Ángel Martín.
no-
viembre. El pasado año celebramos el I
rior, Alfredo Bonet Baiget.
el
Se-
cretario de Estado
de
mercio
CoExte-
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
30 de septiembre de 2010, página 2
Nueva Época
VOLVEMOS CON EL II FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
Momentos de la celebración del I Foro
Entra en nuestra web para acudir a la celebración del II Foro de Internacionalización de Estrategias: http://acocex.com/acocex/
Editorial Nuevamente el otoño está ya entre nosotros y la coyuntura económica española no termina de despegarse de la crisis. En Acocex seguimos ofreciendo propuestas y programas que hacen que las empresas españolas puedan subirse al tren del comercio internacional desarrollando redes y estructuras comerciales en el exterior. Además, la solicitud de participación en diferentes escuelas e Instituciones como asesores está aumentando considerablemente. El último acuerdo firmado con el Ayuntamiento de Almería es nota de ello.
Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad
Sumario II Foro de Internacionalización de Estrategias Página 1, 2
Convenio con el Ayuntamiento de Almería Página 3
Artículo de Juan Miguel Ferri Página 6
Estamos en facebook.com
Únete a la red
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 3
CONVENIO DE COLABORACIÓN La concejala de Desarrollo Económico, Empleo y Co-
Martín, como paso previo a la firma de un convenio de
mercio del Ayuntamiento de Almería, Rebeca Gómez,
colaboración para que la citada asociación colabore con
presentó el pasado verano el proyecto de Escuela Mu-
la futura Escuela en materia de formación, información
nicipal de Comercio al presidente de la Asociación
y asesoramiento, aportando su experiencia en el sector
Española de Comercio Exterior-Acocex, Miguel Ángel
del comercio internacional.
El presidente de Acocex se mostró
mercio, ni las escuelas de Organización
muy interesado en el proyecto pre-
Empresarial ni Industrial ni la actual
sentado por la edil y ha valorado
oferta de estudios de postgrado exis-
muy
iniciativa,
tente. Tendrá un carácter eminente-
mostrándose dispuesto a que la
mente práctico a la hora de formar a
asociación a la que representa cola-
los futuros alumnos y a través de ella
bore con la Escuela en materia de
se van a poder realizar verdaderas
formación, información y asesora-
líneas de negocio para empresas y
miento, aportado su experiencia en
emprendedores. Rebeca Gómez señala
el sector del comercio internacio-
que los profesionales necesitan “una
nal.
formación e información específica y
positivamente
la
La futura Escuela Municipal de Comercio es una apuesta municipal que tiene como objetivo formar a profesionales con experiencia en el negocio internacional y llenar el vacío que en este ámbito no cubren ni las cámaras de Co-
especializada que responda a las necesidades” de una economía de mercado globalizada “y a las nuevas formas de relación internacional que se están produciendo” en ámbitos como la cultura, la política y las relaciones entre
pueblos y mercados del mundo. Esta Escuela va a formar a técnicos intermedios de pequeñas y medianas empresas-pymes y a administrativos que no tengan formación universitaria ni experiencia en ámbitos organizativos o en nuevas tecnologías de la comunicación y la información. Lo que se pretende es que adquieran los conocimientos necesarios para que puedan realizar sus tareas con la mayor eficiencia y eficacia posible. También se van a beneficiar de esta escuela jóvenes desempleados que aspiran a trabajar en departamentos comerciales de empresas o que quieren convertirse en consultores de Comercio Internacional.
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 4
COMERCIO JUSTO
El Comercio Justo, una alternativa valiosa En occidente, muchos consumidores saben que los bienes están muy mal repartidos y que los productos son demasiado baratos para que los productores de los países en desarrollo puedan vivir dignamente. Quisieran poner su granito de arena para que la situación cambie, pero no saben cómo. El Comercio Justo propone a los consumidores, empresas, ciudadanos y políticos una solución sencilla para mejorar la situación de los productores del Sur. El aumento sin precedentes del comercio internacional de bienes y servicios en los últimos 50 años ha propiciado un crecimiento notable de los ingresos de mucha gente, tanto en el Norte como en el Sur. Sin embargo, la globalización y la liberalización sin límites, acentuadas en los últimos 20 años, han hecho estragos en la vida de los más pobres del planeta. Gracias a la sensibilización llevada a cabo por muchas ONG, Organizaciones de Comercio Justo, asociaciones ecologistas y otros, la gente en los países desarrollados es cada vez más consciente de que los productos que compra
procedentes del Sur son demasiado baratos como para que los productores de los países en desarrollo tengan un ingreso decente. Sin embargo, en general, no saben cómo deben actuar. Según Pierre Calame, la mayor amenaza para el cambio es precisamente este sentimiento de impotencia. El objetivo de este tipo de comercio es reducir la pobreza del Sur gracias a un sistema comercial que dé a los productores marginados acceso a los mercados del Norte. Este comercio alternativo se basa en las capacidades de los productores y permite a las comunidades participar en su propio desarrollo, al mismo tiempo que satisface una demanda de los consumidores del Norte. La característica del Comercio Justo es la igualdad y el respeto que se profesan los productores del Sur y las importadoras, tiendas de Comercio Justo, organismos de marcas y consumidores del Norte. "Humaniza" el comercio al acortar al máximo posible la cadena productor-consumidor para que los consumidores tomen conciencia de la cultura, la identidad y condiciones de
vida de los productores. Todos los eslabones de la cadena se adhieren a los principios de Comercio Justo, a la necesidad de transparencia en sus relaciones de trabajo y a la importancia de las actividades de sensibilización y de presión política. De esta manera, los productores y los importadores han adoptado en común unos principios o criterios. Los productores del Sur deben al menos comprometerse a: Funcionar y tomar decisiones de manera democrática en el seno de sus organizaciones. A cambio, las organizaciones de Comercio Justo del Norte se comprometen a :
Dar
a los productos del Sur acceso directo al mercado europeo, evitando en lo posible los intermediarios y los especuladores.
Pagar un precio justo para los productores que cubra sus necesidades vitales y los costes de producción y deje un margen para invertir.
Pagar
por adelantado parte del precio (40-50%) para que los productores no se endeuden. Mantener relaciones de trabajo y firmar contratos a largo plazo con los productores. A estos elementos fundamentales de la colaboración, se suelen añadir otros aspectos. La actividad de los productores debe ser sostenible (a nivel económico, medioambiental y social), sus condiciones de trabajo deben ser aceptables, deben contribuir al desarrollo de la comunidad y crear empleos en lo posible. En el caso de plantaciones o fábricas, se deben respetar los derechos fundamentales promovidos por la OIT que son los siguientes : libertad de asociación, derecho de organización y de negociación colectiva, edad mínima de admisión al trabajo, prohibición de la discriminación en la contratación y el trabajo, prohibición de la discriminación contra las mujeres, prohibición del trabajo forzoso, seguridad e higiene laboral.
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Nueva Época
Número 20
Contextualización La cooperación tradicional de los países desarrollados, en tanto representa la voluntad de solidaridad de sus gobiernos, y de los agentes no gubernamentales, tiene límites definidos por dicha voluntad, y por el uso que hacen de ella los receptores de la ayuda. La globalización económica y la liberalización de los mercados no se basan en un trasfondo de voluntad política de un cambio estructural de las relaciones Sur-Norte, ni han tenido como consecuencia una mejora de las condiciones de vida de los grupos sociales más desprotegidos. Su situación socioeconómica se ve empeorada a pesar de años de cooperación gubernamental y de la incesante labor de las Organizaciones No Gubernamentales. En consecuencia, el lema Comercio, No Ayuda debe de reformularse de modo tal que, dentro del marco comercial se definan pautas que garanticen a los grupos productores del Sur el acceso a los mercados del Norte en condiciones ventajosas, el beneficio directo, un precio justo para sus productos agrícolas y artesanales, la igualdad de oportunidades y una mayor eficiencia y calidad ecológica y social, tanto en el producto final como en los métodos de producción. Evidente conclusión: La necesidad
30 de septiembre de 2010, página 5
teórica y práctica de un comercio que ayuda, relaciones comerciales directas y equitativas, al servicio y en beneficio del pequeño productor. Mientras no existe una reestructuración de la economía y del comercio mundial, con el punto de mira con el pequeño productor, el Comercio Justo se hace preciso como otra vía de cooperación complementaria.
estructuras abiertas y transparentes
Marco Teórico del comercio justo. Definición y códigos
re/inversión social de los beneficios
El Comercio Justo tiene por objetivo reducir la pobreza del Sur gracias a un sistema comercial que dé a los grupos productores marginados acceso a los mercados del Norte. Este comercio alternativa se basa en las capacidades de los productores u permite a las comunidades participar en su propio desarrollo, al mismo tiempo que satisface una demanda de los consumidores del Norte.
igualdad
La característica del Comercio Justo es la igualdad u el respeto que se profesan los productores del Sur y las importadoras, tiendas de Comercio Justo, organismos de marcas y consumidores de l Nor te . El Co mer c io J u st o "humaniza" el comercio al acortar al máximo posible la cadena productorconsumidor para que los consumidores tomen conciencia de la cultura, la identidad y condiciones de vida de los productores. Todos los eslabones de la cadena se adhieren a los principios de Comercio Justo, a la necesidad de transparencia en sus relaciones de trabajo y a la importancia de las actividades de sensibilización y de presión política. La idea de la "mano invisible" cede terreno a la idea de trabajar "códigos de la mano" y que el mercado se rige por principios democráticos. De esta manera, los productores y las importadoras han adoptado en común unos principios (también llamados criterios o códigos de conducta). Estos códigos para los productores son:
productores asociados grupos
socioeconómicos desfavoreci-
dos
difícil acceso al mercado
estructuras participativas y democráticas
producción
respetuosa con el entorno medioambiental y cultural
condiciones laborales dignas y saludables
de
oportunidades
mujer/
hombre
derecho de libre asociación productos de calidad Para las organizaciones importadoras:
relaciones
comerciales directas, evitando intermediarios
remuneración digna y justa, que cubra los costes reales de producción
concertación
de los precios, pago de
un precio justo
prefinanciación de las compras cuando sea necesario
estructuras participativas y democráticas
entidad
no lucrativa (sin reparto de dividendos)
reinversión
de los beneficios, en el proyecto o social
transparencia
en la gestión comercial
y financiera
¿Quiénes son los productores de Comercio Justo? Los productores de Comercio Justo varían mucho de una zona a otra y de un producto a otro. Pueden ser federaciones de productores, cooperativas, familias, talleres para minusválidos, organismos estatales, empresas privadas y, cada vez más frecuentemente, grupos del Norte que producen bienes en el marco de la economía social. El tamaño de estos grupos es muy variable: en la actualidad, la red más grande de exportación de productos de Comercio Justo es el Frente Solidario de Pequeños Cafetaleros de América Latina, que representa a más de 200.000 cafetaleros. Al otro extremo, Goromgorom, un grupo de artesanos de Burkina Faso, es un taller que emplea a unas 20 personas.
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 6
OPINA
Exportar sin estrategia mi
cualquier trabajador de Ofi-
rés y/o valor añadido).
experiencia
cinas Comerciales u orga-
Desde que el ICEX tuvo la
profesional,
nismos de promoción en el
excelente idea (y lo digo sin
y
extranjero podrá confirmar:
ironía) de cobrar algunos de
interesante
la
solicitudes
sus servicios, se han produ-
debate
en
que tienen por parte de las
cido multitud de quejas por
el grupo de
empresas españolas son de
parte de empresarios de to-
ICEX en Linkedin, escribo
listados
importadores.
da España. Pero parémonos
este artículo para aportar
Además, normalmente los
a pensar: ¿Estamos obte-
mi punto de vista al res-
solicitan a varias Oficinas a
niendo un mejor servicio?
pecto de la exportación
la vez.
¿Se han eliminado muchas
sin estrategia.
Bien, esto podría resultar
gestiones
lógico, ya que lo que todos
parte de las Oficinas Comer-
Siguiendo la línea argumen-
queremos es vender, pero
ciales? ¿Es mejor dedicar los
tal de anteriores artículos,
el problema es que se solici-
recursos públicos para ayu-
considero que una de las cla-
tan estos listados sin cono-
dar a empresas que tienen
ves del éxito a la hora de
cer siquiera las característi-
un plan de actuación en el
lanzarnos a los mercados in-
cas más básicas del país en
país
ternaciones es una adecuada
cuestión. Así, es práctica-
¿Compensa abonar una pe-
estrategia.
mente imposible que consi-
queña cantidad a cambio de
Nuestro país no es demasia-
gamos saber las necesida-
disponer de la información
do dado a la elaboración de
des de los clientes de esos
necesaria de forma más ágil
estrategias empresariales en
países y, por ende, adaptar
y eficiente?
general, por lo que proyec-
nuestra oferta a la deman-
Un saludo.
tos empresariales que con
da.
un poco de organización y
Por otra parte, en el impro-
Juan-Miguel Ferri
una planificación a largo pla-
bable caso de que se reciba
Delegado de Acocex en Ali-
zo podrían estar funcionando
respuesta al e-mailing reali-
cante, Director de FT Con-
perfectamente están naufra-
zado, entramos a ofertar
sultores.
gando estrepitosamente.
nuestros productos única y
A nivel concreto de interna-
exclusivamente por precio
cionalización,
una
(el impacto de presentación
práctica que es, cuando me-
es nulo, así como cualquier
nos,
posibilidad de generar inte-
Desde
tras
existe
sorprendente,
y
un
que
mayoría
de
de
Extraído
innecesarias
en
del
por
cuestión?
blog
http://
ftconsultores.wordpress.com
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
JORNADAS
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 7
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
30 de septiembre de 2010, página 8
Nueva Época
NOTICIAS RELACIONADAS CON EL COMERCIO EXTERIOR
DESPACHO DE CONSULTORÍA Entre en nuestra Web y conozca todos nuestros servicios, trabajos y cómo hacemos posible la comercialización de sus productos y servicios. Servicios en: comercio exterior, gestión comercial, organización de eventos, formación y servicios de comunicación y prensa. www.consultorcomex.es
C
ONSULTORIO
Preguntas Dudas Sugerencias
O
902 92 93 35
murcia@acocex.es
Gobierno pretende atraer inversión española El Capital Financiero Este martes, la ministra de Comercio Exterior, Anabel González, y la directora general de Cinde, Gabriela Llobet, participarán en evento ante potenciales ...
ALACAT destaca el apoyo de empresas y organismos para su XXIII ... Veintepies.com En este sentido, participan organismos como el Instituto Español de Comercio Exterior )ICEX), Aeropuertos Españoles y Navegación Aérea (AENA), ... Ver todos los artículos sobre este tema »
C.Rica quiere ser plataforma regional para empresas españolas ... ADN.es La ministra de Comercio Exterior costarricense indicó su país quiere ser "una plataforma regional", gracias a que "está integrada en ocho tratados de libre ... Ver todos los artículos sobre este tema »
Los agentes de aduana analizan en Algeciras la actualidad del ... Veintepies.com El artículo 25 de este Proyecto de Ley es precisamente el refereido a sanciones, responsabilidades y algunos otros aspectos que afectan al comercio exterior ... Ver todos los artículos sobre este tema »
China es el cliente de la industria alicantina que más crece ... La Verdad (Murcia) El último dato oficial del Instituto de Comercio Exterior de España revela que entre enero y julio la economía china es la que más aumenta sus compras de ... Ver todos los artículos sobre este tema »
El Ministerio de Industria recorta un 13,5% su asignación en los ... Europa Press El único ámbito en el que se producirá un incremento en la dotación presupuestaria será el comercio exterior, al que se asignarán 579 millones, ... Ver todos los artículos sobre este tema »
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
Nueva Época
30 de septiembre de 2010, página 9
PAISES
Rusia La inversión española en Rusia es estadísticamente insignificante, en torno a 0,02% de las inversiones españolas totales en el extranjero, y está concentrada en el sector agroalimentario. Las principales instalaciones productivas con participación española son las de CAMPOMOS (CAMPOFRÍO) en Moscú, NEVA CHUPA-CHUPS, BODEGAS VALDEPABLO (sangría y licores), ambos en San Petersburgo y GALLINA BLANCA en Nizhny Novgorod. URSA, del GRUPO URALITA se introdujo recientemente en Rusia a través de adquisición de la empresa alemana PFLEIDERER. Cuenta con dos plantas de fabricación en Rusia. En otros sectores, destacan las inversiones de ALTADIS (50% antigua TABACALERA y 50% francesa), que compró en agosto del año pasado la fábrica rusa de tabaco BALKANSKAYA ZVEZDA por un importe de 147 millones de euros. La cuota de mercado de esta empresa es del 8%. La petrolera española REPSOL ha comprado el 10% de la sueca WEST SIBERIAN RESOURCES (WSR). Según el acuerdo alcanzado, REPSOL tiene derecho a incrementar su participación hasta un 20%. WSR posee activos petrolíferos en las regiones de Tomsk y Ti-
m a n o
P e c h i o r a .
El grupo español INDITEX ha comprado el negocio a una de sus franquicias rusas, STOCKMANN KRASNOSELSKAYA ZAO, sucursal de la finlandesa STOCKMANN. El contrato de franquicia con la empresa STOCKMANN expiraba en 2010. Sin embargo, el propietario de la marca ha pagado 41,5 millones de euros por 6 tiendas ZARA. Relaciones multilaterales Rusia forma parte, desde su creación, de la CEI (Comunidad de Estados Independientes), Dentro de la CEI coexisten varias uniones y asociaciones. Rusia participa en: - Unión Aduanera (UA): creada en 1995 por Rusia y Bielorrusia, posteriormente se adhirieron Kazajstán, Tadyikistán y Kirgyzia. - Comunidad Económica Euroasiática, con los mismos participantes que en la UA más Uzbekistán. - Acuerdo de Seguridad Colectiva (DKB), suscrito en 1992, formado por los miembros de la UA menos Uzbekistan y más Armenia. - Acuerdo de creación de un Espacio Económico Único: anunciado el 23.2.03 por Rusia, Bielorrusia, Ucrania y Kazajstán. Se planteó un Acuerdo de creación de una ZLC que, una vez aprobado por los países participantes, entraría en vigor en 2004, pero que no se ha
Actividades de promoción Selección de las principales ferias del país, ordenadas por sectores. Relación de aquellas ferias, Misiones, Foros y otras actividades de promoción previstas con iniciativa o participación colectiva española Nombre Misión comercial AGRAGEX 2010 Misión comercial AFM 2010 Misión comercial SIDEREX 2010
Lugar
Fecha inicio
Fecha fin
Moscú
01/10/10
15/10/10
llevado a la práctica hasta la fecha. Organización Mundial del Comercio (OMC) Las negociaciones para la adhesión se iniciaron con el GATT en 1992 y han avanzado a un ritmo desigual. Se ralentizaron el año pasado pero actualmente parecen avanzar a mejor ritmo las conversaciones sobre temas que seguían todavía en la agenda: requisitos sanitarios y fitosanitarios, barreras técnicas al comercio, tasas a la exportación, agricultura y compras públicas. Respecto a las conversaciones bilaterales, siguen sin cerrarse los acuerdos entre Rusia y Arabia Saudi, la cual quiere tener acceso a los sistemas de distribución energéticos rusos, y con Georgia, con quien sigue pendiente la definición de puestos fronterizos. En los últimos días las relaciones diplomáticas entre ambos países han empeorado, Georgia amenaza con bloquear la entrada de Rusia a la OMC en respuesta a la decisión de Moscú de apoyar a las repúblicas separatistas de Georgia, Abjazia y Osetia del Sur. Fuente: www.icex.es
República checa Es nuestra especialidad y plataforma para su expansión en Europa central y este. FIDCO S.L. C/ SALONICA 28 28230 LAS ROZAS – MADRID TEL: : + 34 609047790 /+ 420 777723632 PERSONA DE CONTACTO: ANTONIO CHRAMOSTA :
Moscú
19/10/10
22/10/10
Moscú
16/11/10
19/11/10
SERVICIOS LOCALIZACIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES APOYO EN LAS NEGOCIACIONES ACCIONES DE PROMOCIÓN CREACIÓN DE EMPRESAS MIXTAS
chramosta@ozu.es a.chramosta@seznam.cz
Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior Número 20
30 de septiembre de 2010, página 10
Nueva Época
ANÚNCIATE
Únete a la red social www.linkedin.com www.acocex.ning.com Podrás encontrar las intervenciones del I FORO DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN en www.1foroestrategias.congresoacocex.es También estamos en: www.1foroestrategias.congresoacocex.es www.acocex.es
PIEX Plan Integral de Exportaciones “Para poder comercializar y vender sus productos y servicios en el exterior”
www.piex.es
Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX Tfno. 902 92 93 35 Delegación de Alicante Juan Miguel Ferri Tomás Prado de la Villa, 95 Vivero de empresas, Despacho 11 03400 VILLENA (ALICANTE) Tel: 0034 965 82 32 11 Fax: 0034 965 80 02 77 alicante@acocex.es
Delegación de Almería Maria del Carmen Álvarez I Fauquer Avda. Paseo de Almería Nº7; 5ºB, 04001 - Almería Tel. + 34 950 259 850 almeria@acocex.es
Acocex en Valencia Calle Mestre Benages, 4, 4º 46910 SEDAVI valencia@acocex.es
Acocex en Madrid C/ Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta. Madrid 28036 madrid@acocex.es
Tfno. 963 815 812
Tlno. 91 220 00 30
Acocex en Murcia Ayto. de Los Alcázares Área de Desarrollo Local 30 710 Los Alcázares murcia@acocex.es