Revista ACOCEX Comex Nº 23 - DICIEMBRE de 2010

Comex Revista Nº 23 - DICIEMBRE de 2010

Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX

Especial Monográfico sobre el II Foro de Estrategias de Internacionalización

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Contacto

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Directorio

Comex Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX

Editorial

Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad Junta Directiva ACOCEX publicidad@acocex.es Diseño y Maquetación Exo Consulting Group info@exogroup.es

Acocex Complejo EuroBuilding C/ Juan Ramón Jiménez, 8; 1ª 28036 Madrid Tel.: 902 92 93 35 www.acocex.es

Otro año que termina y otro año que comienza, y el análisis y la reflexión sobre los logros y sobre los objetivos para el año próximo están siendo ahora los protagonistas en estos días. En Acocex hemos hecho los deberes que nos habíamos propuesto y hemos logrado aumentar el número de asociados, el número de participantes en nuestros eventos y la puesta en marcha de nuevos proyectos que van a hacer posible el aumento de las exportaciones españolas.

Desde esta nueva revista de Acocex quiero agradecer a todas las Instituciones que nos han apoyado y escuchado y nuestros nuevos amigos de la Universidad de Alicante, a Iberoquipu, a la Cámara de Negocios de Lima, a la Embajada de Ecuador y a la Cruz Roja de Madrid con quienes hemos comenzado una aventura que nos hará lograr un comercio mucho más fluido y un apoyo y estímulo a todos los emprendedores del comercio internacional.

(c) 2010 ACOCEX

Miguel Ángel Martín Martín Presidente y Fundador

INDICE DE CONTENIDOS

Comex - nº 23 Especial Monográfico sobre el II Foro de Estrategias de Internacionalización Cómo vencer los miedos y las incertidumbres en la Internacionalización de las PYMES

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Soluciones al IVA en el uso de las Áreas Exentas y la facilidad de las Exportaciones

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Oportunidades para Emprendedores e Inversores en el Comercio Exterior

9

Las redes sociales como fuente de contactos comerciales internacionales y de clientes internacionales

Instrumentos de Apoyo en la Comercialización y Venta de Productos y Servicios para la Exportación

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6

10

¿Por qué tienen que comprar productos españoles en el extranjero?

Galería Fotográfica

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CONTACTO

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DIRECTORIO

Consultoría Tecnológica en Comercio Exterior Marketing Digital Marketing Internacional Social Media Management

Plaza Músico Díaz Cano, 7 3ºB 30009 Murcia info@exogroup.es www.exogroup.es

Éxito en la celebración del II Foro de Estrategias de Internacionalización realizado en Almería en el Centro de Unicaja de Cultura

5 INDICE

2010

Comex

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

El pasado 16 de diciembre de 2010, culminó con éxito el II Foro de Estrategias de Internacionalización celebrado por ACOCEX. Al evento asistieron numerosos empresarios de la provincia, así como autoridades del Comercio en Almería.

El acto de inauguración corrió a cargo de Doña Rebeca Gómez Gázquez.

Concejal Delegada del Área de Desarrollo Económico, Empleo y Comercio del Ayuntamiento de Almería, quien estuvo acompañada por Don Francisco Moreno Moreno, Director Territorial de UNICAJA Almería, Don Rafael Úbeda, Vicepresidente de la Cámara de Comercio de Almería y Don Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de ACOCEX.

Momento de la Inauguración

Don Francisco Moreno Moreno, Director Territorial de UNICAJA Almería

Don Rafael Úbeda, Vicepresidente de la Cámara de

Área de Desarrollo Económico, Empleo y Comercio

Comercio de Almería

Más información en www.acocex.es

2010

Doña Rebeca Gómez Gázquez. Concejal Delegada del

Inauguración

INDICE

Día 15 - 10:00

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Cómo vencer los miedos y las incertidumbres en la Internacionalización de las PYMES Ponentes: • Don Juan-Emilio García Ortega, Director-Gerente de Wipolis y Mercury Protect • Don Salvador García Domínguez. Director Departamento de Comercio Exterior de la Cámara de Almería.

- Modera: Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de Acocex.

Juan Emilio García Ortega, de Mercury Project

Don Juan-Emilio García Ortega, Director-Gerente de Wipolis y Mercury Protect

Aciertos y errores de nuestra introducción comercial en Qatar La aventura internacional de una pyme inexperta

Contexto

Salvador García Domínguez. Dtor. Depo. de Comercio Exterior de la Cámara de Almería

El contexto nos obligó a superar los miedos

Experiencia

Problema:

Escasa profesionalidad de la empresa organizadora.

Solución:

Desvinculación de la empresa organizadora para aprovechar al máximo la estancia

Lección

Aprendimos de nuestros errores y no tuvimos miedo de la mala experiencia

Comex

Las cámaras de televisión recogieron las imágenes del evento

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Conclusiones

No hay que tener miedo a tener miedo. Hay que emprender los proyectos con seguridad, pero sin temor, buscando soluciones ante los problemas y contingencias que puedan surgir

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Comex

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Soluciones al IVA en el uso de las Áreas Exentas y la facilidad de las Exportaciones

INDICE

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Ponentes: • Don Miguel Ángel Martín Martín.

Presidente de Acocex. Asesor Experto en Fiscalidad Internacional.

• Don Lluis Sitges Molero.

Miembro de Acocex. Asesor Experto en Fiscalidad Internacional.

Modera: • Doña María José López. Delegada de Acocex en Valencia.

Miguel Ángel Martín Martín, Lluis Sitges Molero y María José López, Delegada de ACOCEX en Valencia

Lluis Sitges Molero, Miembro de ACOCEX en Barcelona

Más información en www.acocex.es

Don Lluis Sitges Molero.

Miembro de Acocex. Asesor Experto en Fiscalidad Internacional.

• En primer lugar aconsejó a toda persona interesada de descargarse dicha Ley del la página web del BOE y tenerla a mano ya que las dudas o preguntas fuera de lo normal que pudieran hacer a su gestor correspondiente, éste podría responder erróneamente. Hizo mucho hincapié en los artículos 22, 23 y 24 del Titulo II de dicha Ley, que corresponden a las exenciones a la aplicación del impuesto.

• Explicó la experiencia de encontrarse con empresas exportadoras que imputaban en IVA en facturas de exportación. Explicó que tuvieran todos en mente que se factura sin IVA cuando la mercancía sale del territorio español. Ésto implica que se podía emitir una factura sin IVA a un cliente español siempre que se demostrase que la mercancía salía realmente del territorio, en caso contrario podrían tener problemas con Hacienda (ya que el vendedor podía decir que era para el extranjero y vender la mercancía en el pueblo de al lado...). Modo de saberlo: NO utilizar los incoterms Ex-work o FCA España, sino como mínimo, FCA fuera de España.

• Informó que los incoterms iban a cambiar a partir del 1 de Enero del 2011 • Explicó que un importador que hubiera puesto la mercancía en un depósito aduanero, podía emitir la factura directamente al importador extranjero y éste pagar los aranceles de importación por la mercancía sacada de dicho depósito, evitando el importador el cargo por dichos impuestos

Día 15 - 11:50

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Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de ACOCEX

INDICE

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Día 15 - 13:00

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Oportunidades para Emprendedores e Inversores en el Comercio Exterior Ponentes: • Don Juan Suárez Perol. Consultor Estratégico de Mercados.

• Doña Carmen Álvarez i Fauquer, Delegada de ACOCEX en Almería • Modera: Don Víctor Muñoz Garay. Vicepresidente 2º de Acocex

Juan Suárez Terol, Miembro de ACOCEX en Madrid

Don Juan Suárez Perol. Consultor Estratégico de Mercados.

“Por qué internacionalizarse - Factores Pull”. Oportunidades “Por qué internacionalizarse - Factores Push” Sectores de Oportunidad Víctor Muñoz, Vicepresidente 2do. de ACOCEX

Energías Renovables Construcción Obras públicas e infraestructuras Tecnologías de la información y la comunicación (TIC) Turismo Servicios bancarios y seguros

Mercados de Oportunidad

Carmen Álvarez i Fauquer, Delegada de ACOCEX en Almería

GRANDES MERCADOS EMERGENTES Brasil Rusia India China

Comex

OTROS MERCADOS EMERGENTES Civets Latinoamérica Emiratos Árabes y su entorno.

PIDM

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Las redes sociales como fuente de contactos comerciales internacionales y de clientes internacionales

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INDICE

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Comex

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Ponentes: • Don Francisco J. Trigueros Romero de Exo Consulting Group.

• Don José Domingo Lázaro Álvarez de Insert Consultores.

• Modera: Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de Acocex.

Don Francisco J. Trigueros Romero de Exo Consulting Group. ¿CÓMO PUEDEN AYUDARNOS LAS REDES SOCIALES A EXPORTAR? Vamos a intentar responder a las siguientes preguntas: 1- ¿Qué?

2- ¿Por qué?

3- ¿Para qué?

4- ¿Dónde?

5- ¿Cómo?

6- ¿Cuándo?

Don José Domingo Lázaro Álvarez de Insert Consultores.

¿De qué hablamos cuando nos referimos a tiempos de cambio?

ECONOMÍA TRADICIONAL NUEVA ECONOMÍA SOCIEDAD DE LA INFORMACIÓN

¿De qué hablamos cuando nos referimos a redes sociales?

Traducción al ámbito empresarial

¿Cómo percibe la mayoría de gente a las redes sociales?

LA BÚSQUEDA DE LA EFICACIA: El caso de LinkedIn

Día 15 - 16:30

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Día 15 - 18:00

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Instrumentos de Apoyo en la Comercialización y Venta de Productos y Servicios para la Exportación Ponentes: • Don José María Altier Carmona. Técnico de Comercio Exterior y Negocio Internacional de UNICAJA • Doña Virginia García. Jefa del Departamento de Coordinación Técnica de EXTENDA. • Modera: Miguel Ángel Martín Martín. Presidente de Acocex

Virginia García, de EXTENDA junto a José María Altier, Responsable de Negocio Internacional de UNICAJA

Doña Virginia García. Jefa del Departamento de Coordinación Técnica de EXTENDA. LÍNEAS ESTRATÉGICAS - Consolidación De La Actividad Exterior - Favorecer El Acceso A Los Mercados Internacionales - Incrementar El Posicionamiento De Los Bienes Y Servicios Andaluces - Impulsar La Innovación Y Competitividad - Captación De Inversión Directa Extranjera

Guillermo Rivas-Plata, Director de Formación de ACOCEX

ACCESO POR FASE DE INTERNACIONALIZACIÓN 1- Evaluar 2- Activar 3- Crecer 4- Consolidar

Comex

Momento de la presentación de los servicios de UNICAJA

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Más información en www.acocex.es

ACCESO POR TIPO DE SERVICIO 1- Información 2- Consultoría 3- Promoción 4- Formación 5- Financiación

¿Por qué tienen que comprar productos españoles en el extranjero?

Ponentes: • Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de ACOCEX • Doña Carmen Álvarez i Fauquer. De INSERT Consultores y Delegada de ACOCEX en Almería • Modera: Don Miguel Ángel Martín Martín. Presidente de ACOCEX

Miguel Ángel Martín Martín, Presidente de ACOCEX

David Parejo Criado, Vicepresidente de ACOCEX

Doña Carmen Álvarez i Fauquer. De INSERT Consultores y Delegada de ACOCEX en Almería

* ¿Por qué no se deben comprar productos españoles en el extranjero? *¿Qué tienen nuestros productos para no poderse adquirir por otros países, personas o empresas? *Razones: (Vaso medio lleno / medio vacío) *Citas de El Anuario de la Internacionalización de la Empresa Española *Tipos de Ayudas *10 Razones por las que nos deben comprar productos españoles en el mundo Don David Parejo Criado. Vicepresidente 1º de ACOCEX

Más información en www.acocex.es

1- La Ayuda externa de la UE: Una manera de diversificación al exterior 2- La Ayuda externa de la CE: Modalidades de ayuda 3- Los programas de cooperación de EuropeAid 4- Framework Contracts: La Oportunidad

Día 16 - 9:00

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Carmen Álvarez i Fauquer, Delegada de ACOCEX en Almería

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Comex

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Galería Fotográfica

Galería Fotográfica

INDICE

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Realizando los preparativos del Foro

PATROCINADORES Centro Unicaja de Cultura

Vista de la sala durante una de las ponencias

Don Miguel Ángel Martín, Don Rafael Úbeda y Doña Carmen Álvarez durante la Clausura del Foro

D. José Domingo Álvarez Lázaro, de INSERT Consultores en un turno de preguntas

D. David Parejo, Vice-presidente de ACOCEX en un turno de preguntas

Comex

COLABORADORES

2010

Más información en www.acocex.es

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Momentos previos al foro - Insripción de asistentes

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Galería Fotográfica

Comex

Don Miguel Ángel Martín, Presidente de ACOCEX durante su entrevista a la televisión

PATROCINADORES

Don Miguel Ángel Martín, Presidente de ACOCEX y Doña Carmen Álvarez i Fauquer Delegada de ACOCEX en Almería

Don Miguel Ángel Martín, Presidente de ACOCEX y Don Francisco Calvache, Gerente de La Bodega de Alboloduy

COLABORADORES

Más información en www.acocex.es

2010

Don Miguel Ángel Martín, Presidente de ACOCEX y el equipo de Indalcongress que con gran profesionalidad atendieron a los asistentes al Foro.

Galería Fotográfica

INDICE

Contacta con Acocex Delegaciones Delegación de Madrid Gullermo Rivas-Plata Sierra C/ Juan R. Jiménez, 8, 1ª Plta.

Madrid 28036 Tlno. 91 220 00 30 madrid@acocex.es

Delegación de Alicante Juan Miguel Ferri Tomás Prado de la Villa, 95 Vivero de empresas, Despacho 11 03400 VILLENA (ALICANTE) Tel: 0034 965 82 32 11 Fax: 0034 965 80 02 77 alicante@acocex.es

Teléfono

902 92 93 35

Redes Sociales

Nuestras Webs Delegación de Almería Maria del Carmen Álvarez I Fauquer Avda. Paseo de Almería Nº7; 5ºB, 04001 - Almería Tel. + 34 950 259 850 almeria@acocex.es

Delegación de Murcia Miguel Ángel Martín martín Ayto. de Los Alcázares Área de Desarrollo Local 30 710 Los Alcázares murcia@acocex.es

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Access Delécluse, Philippe Avenida De Niceto Alcalá Zamora, 91 L 1 A Madrid - Madrid access@ono.com

FT CONSULTORES Ferri Tomás, Juan-Miguel Prado De La Villa, 95 - Vivero De Empresas, Despacho 11 Villena - Alicante 965 82 3211 jmferri@ftconsultores.es www.ftconsultores.es

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INSERT Álvarez I Fauquer, María Del Carmen Paseo De Almería 7 – 5ºb Almería - Almería 950 25 98 50 carmenalvarez@insertconsultores.es http://www.insertconsultores.es/

Consultoria Molero Sitjes Molero, Lluis C/ Rafael Casanovas, 2 Sant Adria Del Besos - Barcelona 93 381 94 02 info@consultoriamolero.com www.consultoriamolero.com

Despacho de Ricardo Martínez Martínez, Ricardo C/ Castelló, 25; 3º B Madrid - Madrid 91 220 00 30 rmartinezg@acopalo.com

Rigel Supply Chain Solutions, S.L Méndez Nombela, Antonio Amsterdam, 47 Loeches - Madrid 91 457 46 41 antonio.mendez@rigelscs.com http://www.rigelscs.com/

Fundamenta Consulting Sl Ochoa Castaño, Carlos C/San Hermenegildo, 3, 4g 28015 MADRID - Madrid 629 99 10 31 carlos.ochoa@fundamenta.es www.fundamenta.es

CASICO Cascales Sisniega, Rafael C/MADRID 102, ESC.2, 2ºb GETAFE - Madrid info@casico.es www.casico.es

Madrid

OIG Olivin Impex Group Adamovich, Anzhelika Avda. De Los Nenúfares, S/N, Cámara De Comercio De Alicante Torrevieja - Alicante info@oig.com.es www.oig.com.es

Madrid

Alicante

Directorio de Asociados

Despacho de Consultoría Juan Casteleiro Casteleiro, Juan C/ Silvano, 138 Madrid - Madrid juan.casteleiro@cemad.es

Commerce Link Consulting Granero Rosell, Joaquin Av Pio Xii 94 Madrid - Madrid jgraneror@yahoo.es

IndoSpain Consulting IndoSpain Consulting Goud, Ashwin Kumar C/ Santa Ana, 8, 2º León - León 948 22 60 02 akgoud@indospain.com www.indospain.com

FIDCO Chramosta Marek, Antonio Luis C/ Salonica, 28 Las Rozas - Madrid chramosta@ozu.es

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Directorio

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Madrid

Imagométrica Caldevilla Domínguez, David C/ Del Cine, 38; 1ºb Madrid - Madrid imagometrica@imagometrica.com www.imagometrica.com

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

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Directorio

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

KOMEL INTERNATIONAL CONSULTING S.L. Houinato , Patrice K. C/ Jaén 26 5º A 28020 Madrid - Madrid patrice@komelconsulting.com www.komelconsulting.com

Madrid

CFR Rivas-Plata Sierra, Guillermo Cracovia 25 Madrid - Madrid cfrsrl@yahoo.es

Easyglobal Consulting SL Suarez Terol, Juan Ramon Velazquez 86b Internacional Business Center Madrid - Madrid 91 185 18 40 juan.suarez@easyglobal.com www.easyglobal.net

Comex

COMMERCE LINK G&V CONSULTING Vállez, Olga C/Juan Martín El Empecinado Madrid - Madrid olgavallez@hotmail.com

2010

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Murcia

Xplora Solutions, SL Pérez Pérez, Jose David Avda. Los Rectores, 3 Bajo. Edificio Paraninfo Murcia - Murcia jdp@xplorasolutions.com www.xplorasolutions.com

ACEXTERIOR FOREIGN TRADE AGENCY S.A. De La Torre Ortiz, Fernando ALMANSA 9 1º Málaga - Málaga fernando@acexterior.com www.acexterior.com

Consultor Comex Martín Martín, Miguel Ángel Avda. De La Libertad, 40 - 1ª Los Alcázares - Murcia 639 88 98 56 contacto@consultorcomex.es www.consultorcomex.es

Frimor Moreno, Carlos Puerta Del Sol, 13; 2º Derecha Madrid - Madrid idetec@idetec.org www.idetec.org

ICI Network Parejo Criado, David Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta.

Madrid - Madrid 91 181 91 45 dparejo@networkici.com www.networkici.com

Francisco Yepes Yepes González, Francisco Javier Avenida De Los Madroños, 13; 2ºa Madrid - Madrid FJavier.Yepes@gmail.com

NEW MILLENIUM NETWORK, S.L. Oliver Salvador, Javier Calle Hernán Cortés, 76 Yecla - Murcia oliver_n@inicia.es

F & E Trader Pottier, Severine C/Abaran, 49 30730 San Javier - Murcia info@fetrader.com www.fetrader.com

Murcia

Spiritsland Gutiérrez, José Luis Paseo De Extremadura, 242 Madrid - Madrid 91 110 03 99 sales@spiritsland.com www.spiritsland.com

Madrid

Directorio de Asociados

Málaga

INDICE

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ASSAKORP - AUTOSSA Sánchez Martínez, Anastasio Ctra. De San Javier, 228 Alquerias - Murcia anastasio@assakorp.com www.assakorp.com

EXO Consulting Group Trigueros Romero, Francisco Javier Pza. Músico Díaz Cano, 7 – 3ºb Murcia - Murcia 665 222 767 franciscotr@exogroup.es www.exogroup.es

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

S.A.T. DEL CAMPO Peña Arévalo, José Antonio C/ Peñarroza, 8 45860 Villacañas Toledo jose.pena@baaderbank.de http://baaderbank.de/

Valencia

Navarra

ORRI IMPORT EXPORT, S.L. Ortega Pineda, Manuel Apartado De Correos, 42 Villanueva Del Ariscal Sevilla orri2005@hotmail.com

Toledo

IRIBARREN-URIZ ABOGADOS Iribarren Goñi, Carlos GARCIA CASTAÑON, 4; 1º IZDA Pamplona Navarra ciribarren@iribarren-uriz.com www.iribarren-uriz.com

Sevilla

Grupo Ifedes Fernández Rodríguez, Andrés Quart 104 Valencia Valencia andres.fernandez@grupoifedes.com www.grupoifedes.com

DESGLOBA, Proyectos Internacionales Sanchís Pascual, David C/ Pie De La Cruz, 1; Pta. 5 Valencia dsanchis@desgloba.com www.desgloba.com

Valencia

EDL abogados y consultores Wasowicz, Katarzyna C/ Polo De Medina 4, 3ºb Murcia - Murcia 968 903 800 catalina@edlabogados.com www.edlabogados.com

Tenerife

Murcia

XPROM Proyectos de Comercio Internacional Wlasiuk Rodriguez, Ernesto Plaza Alquería De Cullar 4 Ofic. 104b Alfafar Valencia info@xprom.es www.xprom.es

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MARÍA DEL PINO CORREA GONZÁLEZ Ctra. Provincial 71, Planta 1 Santa Úrsula Santa Cruz De Tenerife pino_correa@hotmail.com www.pcgconsulting.eu

VALTRADING, S.L. Muñoz, Victor Cl. Mestre Benages, 4 - 4 Sedaví - Valencia victor@valtrading.com www.valtrading.com

Directorio

2010

Valencia

VALTRADING, S.L. López, María José Cl. Mestre Benages, 4 - 4 Sedaví - Valencia mariajose@valtrading.com www.valtrading.com

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Directorio de Asociados

Comex