Comex Nº 22

Comex

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Revista de la Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX

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DAVID PAREJO

El Comercio Exterior en las Redes Sociales (II)

Opinión

Entrevista Bruselas, una salida para la Consultoría Profesional

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Directorio

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Noticias

Escuela de Negocios Internacionales

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FORMACIÓN ACOCEX lanza su nuevo portal de formación en Comercio Exterior

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ALMERÍA 15 y 16 de diciembre EVENTOS ACOCEX II Foro de Estrategias de Internacionalización

INDICE DE CONTENIDOS

Comex - nº 22 EVENTOS ACOCEX II Foro de Estrategias de Internacionalización

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OPINIÓN El Comercio Exterior en las Redes Sociales (II)

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MERCADOS El Mercado del Vino en EE.UU.

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ENTREVISTA Bruselas, una salida a la Consultoría Profesional FORMACIÓN ACOCEX lanza su nuevo portal de formación en Comercio Exterior

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DIRECTORIO

Comex Presidente y Fundador Miguel Ángel Martín Martín mmartinm@acocex.es Edita ACOCEX Directora Sandra Garciálvaro sandra@acocex.es Equipo Editorial Junta Directiva ACOCEX Publicidad Junta Directiva ACOCEX publicidad@acocex.es Diseño y Maquetación Exo Consulting Group info@exogroup.es

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NOTICIAS

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12 CONTACTO

EDITORIAL En ACOCEX nos estamos renovando constantemente con el fin de ofrecer a nuestros asociados el mejor servicio.

Esta edición comenzamos con un nuevo y mejorado formato en nuestra revista, y confio en que será del agrado de todos vosotros.

Igualmente hemos creado un nuevo formato del Boletín de Noticias de ACOCEX a través del cual os mantendremos informados de las últimas noticias sobre el Comercio Exterior en España y en el Mundo.

También estrenamos web para la formación online que hemos llamado Escuela de Negocios Internacionales (ENI) y que podréis encontrar en las páginas de esta revista.

Espero veros a todos en el II Foro de Estrategias de Internacionalización y, a aquellos a los que no pueda ver, espero veros pronto.

Desde aquí os deseo a todos que paséis unas Felices Fiestas rodeados de vuestros seres queridos y que en el 2011 os surjan grandes negocios. (c) 2010 ACOCEX

Miguel Ángel Martín Martín Presidente y Fundador

Eventos Acocex

INDICE

Eventos Acocex

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

El Lugar de celebración del Foro es el Centro Unicaja de Cultura sito en Paseo de Almería, 69.

PATROCINADORES

Todo preparado para celebrar el II Foro de Estrategias de Internacionalización

Comex

Una oportunidad extraordinaria para contactar con los mejores profesionales del Comercio Exterior en España La realización del II Foro de Estrategias de Internacionalización vers ará sobre siete puntos : 1.- Establecer un espacio de encuentro entre empresarios, consultores de comercio exterior, directores de internacional, técnicos de exportación y personal de las Administraciones para facilitar el intercambio de las experiencias adquiridas en los diferentes países y beneficiarse del conocimiento de las mejores prácticas, entre los participantes.

2.- Participar en toda clase de iniciativas en el desarrollo de nuevas estrategias de internacionalización basadas en la Investigación, el desarrollo y la innovación promocional y de marketing.

3.- Conocer y saber cuáles son las dificultades con las que se encuentran las diferentes Administraciones en la puesta en marcha de nuevos

2010

Más información en www.acocex.es

programas de ayuda y de promoción a la hora de facilitar la internacionalización de las empresas de su demarcación .

4.- Facilitar la internacionalización de las empresas mediante la promoción y difusión de las medidas de apoyo encaminadas a facilitar la movilidad internacional de las empresas.

5.- Facilitar la transferencia de experiencias en el ámbito internacional de empresas y de profes ionales.

6.- Facilitar el encuentro entre formadores del comercio internacional y empresarios para poder determinar los métodos y sistemas formativos necesarios en el profesional del comercio exterior.

7.- Crear un encuentro entre los profesionales de la comunicación y los profesionales del comercio exterior en donde se ponga de manifiesto las necesidades de

COLABORADORES

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información de los profesionales así como el uso incorrecto de términos queno ayudan al desarrollo internacional de la sociedad en general.

Por qué este foro La situación actual de crisis en la que actividad económica internacional se encuentra y la idiosincrasia particular de la economía española hace necesario el motivar e ilusionar la actividad internacional de las empresas españolas para lograr disminuir la dependencia del mercado interno español y mostrar nuevos caminos y nuevas estrategias comerciales de internacionalización solventando obstáculos de mentalización en la forma de establecer relaciones comerciales duraderas con países de la Unión Europea y con Terceros países.

Problemática de las empresas exportadoras en la actualidad: Son numerosas las empresas que en estos periodos de crisis ven como una salvación su internacionalización sin embargo; si no se ponen los mecanismos y las estrategias efectivas las empresas pueden verse más perjudicadas e incrementar su vulnerabilidad que ponga en peligro tanto puestos de trabajo como, incluso, la propia supervivencia de la empresa.

Se hace necesaria pues, el intercambio de nuevas ideas y

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formas de internacionalización así como la difusión de de experiencias exitosas de Pymes en los mercados internacionales logrando así evitar los peligros de una internacionalización basada en: - La falta de planificación comercial internacional o la inexistencia de escandallos de exportación reales, medibles, específicos, alcanzables y basados en el medio plazo.

- La mala elección del mercado país objetivo en donde realmente no existe una demanda de la oferta de la empresa.

- La determinación de las fases comerciales sin adecuarse a la idiosincrasia de cada sector y de cada mercado.

- Creer y pensar que “como siempre se ha hecho así” no es necesario adecuarse y adaptarse a las nuevas circunstancias del entorno económico internacional.

- Desconocer las ayudas y los apoyos que desde la Secretaria de Estado de Comercio a través de la Secretaría General de Comercio Exterior así como de otros Organismos de las Comunidades Autónomas sirven de ayuda y de apoyos a la actividad exportadora y de internacionalización.

Obstáculos al comex La Asociación Española de Consultores de Comercio Exterior ACOCEX, a través de

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sus asociados, elabora estudios sectoriales y por mercados de los obstáculos con los que se encuentran en el desempeño de su labor profesional y en la comercialización de los productos españoles en determinados mercados.

Entre ellos destacamos: - No saber determinar cuál es la diferencia o cuál es la ventaja competitiva de su producto en el mercado seleccionado.

- No contar con objetivos claros en la puesta en marcha de planes promocionales.

- No saber adaptarse a las circunstancias del mercado esperando y deseando que sea el mercado quien se adapte a la estructura de la empresa.

- Querer acudir a mercados en dónde el nivel de competencia es muy alto en vez de acudir a mercados más desconocidos pero mucho más interesantes para la oferta empresarial española.

- La falta de mentalidad vendedora y comercial basada en la persuasión y en la constancia.

- El desconocimiento de la diferencia entre el comercio intracomunitario y el comercio exterior.

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INDICE

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Miércoles 15

• Don Juan Suárez Perol. Consultor Estratégico de Mercados.

09.00 horas • Doña Rebeca Gómez Gázquez.

Recepción de asistentes y entrega Concejal Delegada del Área de Desarrollo de documentación.

Económico, Empleo y Comercio 09.30 horas • Modera: Don Víctor Muñoz Acto de Inauguración. Presidido Garay. Vicepresidente 2º de Acocex por el Excmo. Sr. Alcalde de Almería Don Luis Rogelio Rodríguez Comendador 14.30 horas • Don Francisco Moreno Moreno, Director Comida 16.30 horas Territorial de UNICAJA Almería.

• Don Ernesto Castilla Morales Secretario “Las redes sociales como fuente de contactos comerciales General de Asempal internacionales y de clientes 10.00 horas internacionales” “Cómo vencer los miedos y las Ponentes: incertidumbres en la Internacionalización • Don Francisco J. Trigueros Romero de la PYMES” de Exo Consulting Group.

Ponentes: • Don Juan-Emilio García Ortega, Director- • Don José Domingo Lázaro Álvarez de Insert Consultores.

Gerente de Wipolis y Mercury Protect • Modera: Don David Parejo Criado.

• Don Salvador García Domínguez.

Vicepresidente 1º de Acocex.

Director Departamento de Comercio 18.00 horas Exterior de la Cámara de Almería.

“Instrumentos de Apoyo en la - Modera: Don David Parejo Criado.

Comercialización y Venta de Productos y Vicepresidente 1º de Acocex.

Servicios para la Exportación” 11.30. Horas Ponentes: Descanso • Don José María Altier Carmona.

11.50 horas Técnico de Comercio Exterior y Negocio “Soluciones al IVA en el uso de Internacional de UNICAJA las Áreas Exentas y la facilidad • Don Guillermo Rivas – Plata Sierra. de las Exportaciones” Delegado de Acocex en Madrid y Ponentes: Responsable del Comité de Formación • Don Miguel Ángel Martín Martín. de Acocex.

Presidente de Acocex. Asesor Experto • Modera: Miguel Ángel Martín Martín. en Fiscalidad Internacional.

Presidente de Acocex Modera: 19.30 horas • Doña María José López. Delegada Visita Turística por Almería. de Acocex en Valencia.

21.30 horas 13.00 Horas Cena.

“Oportunidades para Emprendedores e Inversores en el Comercio Exterior” Ponentes:

Más información en www.acocex.es

Jueves 16 09.00 horas “¿Por qué tienen que comprar productos españoles en el extranjero?

Ponentes: Profesora de la Universidad de Almería.

• Don José David Pérez Pérez. Cónsul de Rumanía en Murcia • Doña Carmen Álvarez i Fauquer. De Insert Consultores y Delegada de Acocex en Almería • Modera: Don José María Altier Carmona. Técnico de Comercio Exterior y Negocio Internacional de UNICAJA 10.30 horas • Oportunidades Exportadoras y de Inversión en el exterior.

• Consultas individualizadas de problemas operativas de comercio exterior,propuestas de negocio o posibilidades de inversión de los empresarios a los ponentes y consultores de comercio exterior.

14.00 horas Clausura del II Foro de Estrategias de Internacionalización

CONDICIONES: La organización se reserva el derecho de modificar los horarios y el orden de los temas de debate del Foro. La Organización podrá cambiar y modificar los ponentes y los moderadores sustituyéndoles por otros de la misma categoría y prestigio profesional.

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Programa para los días 15 y 16 de diciembre

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OPINIĂ“N El Comercio Exterior en las Redes Sociales (II)

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Opinión

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INDICE

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Francisco J. Trigueros Romero

El Comercio Exterior en las Redes Sociales (II)

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Es fácil pensar que la crisis tiene algo que ver en esto, pero lo dudo mucho.

Hoy me he dado una vuelta por casi todos los grupos de comercio exterior a los que pertenezco, y, sin ánimo de resultar excesivamente pesimista, creo que no se están haciendo bien las cosas y que hay muchas cosas que mejorar para facilitar el comercio internacional, por varias cuestiones: 1. Las plataformas no incitan a la participación: los formatos de las grandes plataformas como Xing, LinkedIn o Viadeo apenas dejan incorporar un enlace en los comentarios. Como llenar un comentario de enlaces puede resultar pesado para los lectores, las oportunidades para que los lectores vean los productos o servicios que el miembro ofrece son limitadas. Esto obligaría a que los comentarios fueran más atractivos, pero resulta que finalmente no lo son y todos caen en “vendo esto”, “ofrezco esto” y “si alguien está interesado que contacte conmigo”. Ning mejoró enormemente esas prestaciones incorporando la opción de imágenes y vídeos, sin embargo, no ganó muchos adeptos puesto que el mercado que ofrecía eran pequeñas redes en comparación con las tres plataformas anteriores, que aunque durante un tiempo se ofrecían gratuitas, desde el 20 de julio comenzarán a ser de pago, lo cual ha generado una tremenda espantada, reduciendo aún más si cabe el mercado que puede llegar a ofrecer.

2. Los que participan no tienen tiempo: normalmente los que participan suelen ser los responsables de comercio exterior quienes deben compatibilizar su trabajo diario en la oficina con crear comentarios acerca de su empresa en los diferentes grupos de las diferentes plataformas, contestar (los que lo hacen) a las respuestas que otros miembros dejan

2010

Más información en: www.exogroup.es

sobre sus comentarios, leer los comentarios que dejan otros y ampliar la red de contactos.

Esto dice mucha gente que con una hora al día es más que suficiente. Por la experiencia debo decir que no y si lo hacemos limitamos muchísimo nuestras posibilidades de dar a conocer la empresa y de llegar a conocer a alguien interesante con quien hacer negocios o llegar a entablar una amistad que pueda llevar a una posible colaboración futura en algún negocio.

3. Falta de conocimiento: no hay un manual único del usuario de cómo aprovechar mejor las redes y cada una es de una manera transversal y opuesta a la otra. Todas tienen páginas de ayuda donde explican cómo funcionan, cómo meter contenidos, crear tu perfil, y cientos de cosas más, además, por supuesto, de las normas de funcionamiento que regulan la plataforma y/o un grupo en particular dentro de esa plataforma. Sin embargo, leerse todo antes de entrar en la red resulta inviable y al final terminas aprendiendo con la experiencia, en esa y en otras plataformas. A más horas, más experiencia y mejor aprovechamiento.

4. Falta de implicación: La mayoría de grupos que veo, están llenos de comentarios en los que la gente se presenta, presenta su compañía y esa es toda su participación en los grupos. No crean discusiones, no participan en ellas, no aportan contenidos. Estoy convencido de que la inmensa mayoría recibe los newsletters de los grupos y la mayoría ni los lee, porque cuando estás en varios grupos recibes newsletters todos los días, con lo cual, terminan leyendo como mucho el encabezado, y si les interesa siguen leyendo. Son muy pocos los newsletter que han generado algún tipo de debate

EXO Consulting Group franciscotr@exogroup.es www.exogroup.es

Si no has leído el primer artículo de esta serie te invito a que lo leas primero, El Comercio Exterior en las Redes Sociales (I) en nuestra Revista Nº 21 del mes de octubre.

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positivo.

5. Falta de implicación de los dirigentes: son muy pocos, proporcionalmente hablando, los dirigentes de medianas y grandes empresas que apoyan y potencian la presencia de sus empresas en las redes sociales. Los que hay son, principalmente, aquellos que son propietarios de pequeñas empresas y que entran a promocionar sus servicios y/o productos, pero rara vez a promocionar su empresa, que entiendo que no es lo mismo. Hay también muchos directivos, pero la mayoría de profesionales presentes en las redes sociales, entran por iniciativa propia, o porque son introducidos por otros profesionales, incluidos los directivos, no por iniciativa de sus dirigentes.

6. Falta de herramientas integradas en las plataformas: a pesar de las múltiples herramientas que se ofrecen para hacer networking, tanto en las versiones gratuitas como en las versiones de pago o Premium, de cara al comercio exterior no hay una batería de herramientas que faciliten la comercialización de productos directamente a través de las plataformas. Creo que este es un paso significativo en la evolución de las plataformas que fidelizaría mucho a los miembros y que contribuiría muy mucho a la dinamización del comercio internacional. Por ejemplo, un marketplace donde poder colocar tus productos con sus imágenes y condiciones de venta, y que otras empresas los puedan buscar fácilmente mediante diferentes filtros o buscadores. O también la incorporación de VideoChat para poder hablar cara a cara mediante VoIP sin costo y con un nivel de calidad suficiente, con cualquier persona que esté en la otra parte del mundo. La foto del perfil se queda muy escasa. Otra herramienta interesante, aunque quizás no tan necesaria, sería la posibilidad de incorporar archivos en los mensajes que se envían los miembros, donde se pueden incorporar contratos, dosieres, etc., sin tener que

Más información en: www.exogroup.es

salir de la plataforma. Este tipo de herramientas agilizarían muchas gestiones evitando tener que instalar diferentes programas y tener amplios conocimientos informáticos.

7. Falta de eventos específicos online: las redes sociales profesionales ofrecen a los que participan en ellas unas oportunidades increíbles de hacer contactos por todo el mundo sin necesidad de viajar y sin tener que gastar un solo euro. Sin embargo, la mayoría de los eventos que se organizan son de networking de algún grupo determinado para conocerse y eventualmente crear sinergias, y por supuesto los eventos de emprendedores, cuyo mejor exponente es la iniciativa INICIADOR que está presente en la mayoría de provincias de España, donde asisten emprendedores presentando sus proyectos e inversores buscando ideas en las que invertir y dando charlas sobre cómo deben preparar los emprendedores sus ideas de cara a los inversores.

En cuanto a los eventos online de Comercio Exterior, brillan por su ausencia. Desde hace no mucho el ICEX está organizando seminarios online, y aunque están posicionándose ya en las grandes plataformas LinkedIn, Twitter y Facebook, son pocos y es necesario tener instalado el Aula Virtual, lo que limita el aforo.

8. Falta de un profesional dedicado en nuestra empresa: Dado que cada plataforma es un mundo, y estar en todas y participar en todas no es posible debido a que nos consume un tiempo precioso para dedicarlo a nuestra empresa, existen, a mi entender, sólo dos opciones para poder sacar beneficio de las redes sociales: 1. Limitar nuestro campo de actuación exclusivamente a una red social y sacar el máximo partido de ella, con lo cual, como he dicho antes, limita proporcionalmente nuestras opciones de encontrar buenas oportunidades.

2. Contratar a un Community Manager.

Hay muchas definiciones de Community Manager hoy por hoy en Internet, pero para mí es aquel profesional con una gran experiencia en redes sociales que promueve los intereses de la empresa a través de las redes sociales. Ya hay una asociación en España que fomente a los CM y es AERCO (Asociación Española de Responsables de Comunidad Online) cuyo objetivo es establecer un espacio de intercambio de ideas, “Best Practices”, links de interés y, en definitiva, de todo tipo de información de interés para los Community Managers. Las características de un buen CM las define de manera ejemplar Ricardo Mena en su blog 16 habilidades de un Community Manager. Esto para muchas empresas puede parecerle que no es rentable, sin embargo, con el tiempo se darán cuenta de que es necesario.

Las grandes instituciones y empresas como BBVA, Repsol, La Razón y muchas más tienen hace tiempo a un Community Manager que se encarga de las relaciones entre la empresa y los clientes consiguiendo un contacto más humano y, a su vez, más eficiente.

En el próximo artículo haré un recorrido sobre la presencia de las instituciones de comercio exterior españolas y de cómo están posicionadas en las redes sociales. Además comenzaré a dibujar un Mapa Web 2.0 para aquellas empresas que quieran posicionarse correctamente.

Opinión

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INDICE

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Mercados

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Mercados EL MERCADO DEL VINO EN ESTADOS UNIDOS 1. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DEL MERCADO

en las ciudades y en las capas de la población más cultas,

DEL VINO EN EE.UU.

con mayor poder adquisitivo y que viajan al extranjero.

• El consumo del vino en EE.UU. ha aumentado en los

• EE.UU. es, según los últimos datos ofrecidos por la FAO,

últimos diez años de forma constante a un ritmo en torno

el cuarto productor mundial, tras Italia, Francia y España.

al 3% anual, salvo en 2008 y 2009 que ha crecido a una

• Casi las tres cuartas partes del vino consumido en este

tasa del orden del 1%. Si EE.UU. retorna al crecimiento

país son de origen nacional. Los vinos importados tuvieron

de principios de la década, podría ser en algunos años el

en 2008 una cuota del 25,8%, pero hay una diferencia

mayor mercado de vino del mundo.

generacional en el patrón de consumo: el 24% de los

• En 2008, el consumo total de vino en EE.UU. fue de 295

baby-boomers (nacidos entre 1946 y 1964) consumidores

millones de cajas de 9 litros. Esta cifra sólo es inferior a la

de vino consumen vino importado frente al 33% en las

de Francia y muy similar a la de Italia. En comparación el

ge neraciones X (1965-1976) y 40% en la generación del

consumo de cerveza, con 24.000 millones de litros es

milenio (nacidos a partir de

nueve veces mayor. Las estimaciones para 2009 apuntan

1977).

a un consumo total ligeramente superior al de 2008, de

• En California se concentran el 89% de la producción

alrededor de 298 millones de cajas de 9 litros.

nacional y el 44% de las bodegas estadounidenses.

• Aunque EE.UU. es el tercer mayor consumidor por

• Aunque el mercado está dominado por los vinos

volumen, pasa al decimoprimer puesto en consumo

nacionales,

per cápita (8,8 l; 12,2 litros por habitante mayor de 21

ampliamente introducidos desde hace bastantes años.

años). Así, por ejemplo el consumo en Italia o Francia es,

Asimismo, destaca el fuerte crecimiento de la importación

respectivamente, 5 y 6 veces mayor que en EE.UU. Se

de vinos australianos en los últimos años, que ha situado a

vinos

franceses

e

italianos

están

espera que, en 2009, el consumo

Australia como el tercer país por el valor

per cápita en EE.UU. se mantenga

de sus importaciones. España es el

en los mismos niveles que en 2008.

cuarto suministrador de vino importado

• Es un mercado relativamente

por valor en 2008, con el 6% de la

joven y la cultura del vino para

importación. Los datos disponibles

el

aún

para 2009 permiten pronosticar que

es nueva. No es un elemento

España pasará al quinto puesto en

básico en la dieta, ni habitual en

valor, tras ser superada por Chile en

las comidas, como en los países

este periodo.

mediterráneos, sino que se asocia

• Los vinos americanos no tienen la

a un acontecimiento especial o, al

tradición europea de Denominaciones

menos, a algo que escape de la

de Origen.

norteamericano

medio

Una gran mayoría son monovarietales,

rutina diaria.

• El consumo en los distintos Estados no es, ni mucho

Comex

los

de uvas de diferentes orígenes, fundamentalmente

menos, homogéneo. En las costas Este y Oeste y algunas

francesas.

zonas del interior como Chicago, Dallas o Houston el

(Para ver el informe completo pinche en el enlace sobre el ICEX)

consumo es más habitual. El consumo es también mayor

Elaborado por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Nueva York Fuente: Icex.es

Más información en www.acocex.es

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Entrevista Bruselas, una salida a la Consultoría Profesional Mi percepción inicial de este tipo de misiones no siempre ha sido buena, sobre todo, porque pensaba que los trámites burocráticos para acceder a los fondos europeos son tediosos y complejos “Estimados asociados, como Vicepresidente de ACOCEX, tuve el placer de representar a nuestra asociación durante una misión informativa a Bruselas hace un par de semanas. Mi percepción inicial de este tipo de misiones no siempre ha sido buena, sobre todo, porque pensaba que los trámites burocráticos para acceder a los fondos europeos son tediosos y complejos, además de la vieja teoría de que sólo unos pocos afortunados pueden acceder a ellos. Pues bien, la realidad es que no es tan complicado, sobre todo si entiendes bien la forma de gestionar dichos fondos, y los contactos de las instituciones españolas que están allí para apoyar a nuestras empresas.

Las buenas noticias son que gracias a esta misión y al apoyo que nos ha prestado el IVEX al invitarnos a dicho evento, podemos agilizar y acceder a varios de los programas que están actualmente en ejecución.

Más información en www.acocex.es

David Parejo

Director del Comité de Inversiones ACOCEX Vicepresidente C/ Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta.

Madrid 28036 Direct Line: +34666527869 Tel.: +34902929335 Fax: +34913504752 dparejo@acocex.es Skype: dparejo

Curiosamente a la hora de empezar a establecer una relación con estos programas e ir cogiendo experiencia, hay una línea llamada “Contratos Marco” destinada a la contratación temporal de consultores expertos en diversos sectores y mercados, con el objetivo de realizar asistencia técnica, estudios y formación en los países objetivo. Dichos contratos son de cuantía hasta 200.000€ y están concedidos a entidades y consultoras que ya están eviamente registradas y autorizadas por la Unión Europea.

Por tanto, una vía de salida y diversificación de nuestro negocio está en Bruselas. Os animo a que nos contactéis para cualquier información adicional que necesitéis”.

Entrevista

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INDICE

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Formación

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Formación ACOCEX lanza su nuevo portal de formación en Comercio Exterior La Escuela de Negocios Internacionales - ENI

ACOCEX acaba de lanzar su nuevo portal de formación online en Comercio Exterior, a través del cual ofrecerá toda su oferta formativa.

* Adaptabilidad: capacidad de personalizar la formación en función de las necesidades de las personas y organizaciones.

La Escuela de Negocios Internacionales (ENI), ofrece actualmente

* Durabilidad: capacidad de resistir a la evolución de la

varios cursos a través del formato estandarizado SCORM que

tecnología sin necesitar una reconcepción, una reconfiguración o

garantiza una formación de alta calidad, y cuyos cursos pueden

una reescritura del código.

ser exportados a otras plataformas que utilicen el estándar

* Interoperabilidad: capacidad de utilizarse en otro emplazamiento

SCORM.

y con otro conjunto de herramientas o sobre otra plataforma de

El aula virtual de la ENI incluye muchas actividades entre las que

componentes de enseñanza desarrolladas dentro de un sitio, con

se destacan:

un cierto conjunto de herramientas o sobre una cierta plataforma.

•

Existen numerosos niveles de interoperabilidad.

Un chat general y un chat para cada curso, donde los alumnos podrán interactuar con los tutores y con los demás alumnos.

Comex

web, así como distribuirlos a otros sitios.

* Reusabilidad: flexibilidad que permite integrar componentes de enseñanza dentro de múltiples contextos y aplicaciones.

•

Posibilidad de realizar encuestas a los alumnos

•

Seguimiento individualizado de cada alumno

Los Asociados de ACOCEX también podrán, a través de la ENI,

•

Sistema flexible y modular

ofrecer sus cursos para impartirlos online.

Los principales requerimientos que el modelo SCORM trata de

Si desea más información sobre la ENI, envíe un email a

satisfacer son:

formacion@acocex.es, o llame al 902 92 93 35.

* Accesibilidad: capacidad de acceder a los componentes de enseñanza desde un sitio distante a través de las tecnologías

Más información en www.acocex.es

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Comex

León

Barcelona

Almería

Access Delécluse, Philippe Avenida De Niceto Alcalá Zamora, 91 L 1 A Madrid - Madrid access@ono.com

FT CONSULTORES Ferri Tomás, Juan-Miguel Prado De La Villa, 95 - Vivero De Empresas, Despacho 11 Villena - Alicante 965 82 3211 jmferri@ftconsultores.es www.ftconsultores.es

Instituto Internacional del Conocimiento Empresarial García Bravo, Miguel Ángel Alcalá, 586; 4º - 7 Madrid - Madrid mgarcia@institutointerempresarial.com www.institutointerempresarial.com

INSERT Álvarez I Fauquer, María Del Carmen Paseo De Almería 7 – 5ºb Almería - Almería 950 25 98 50 carmenalvarez@insertconsultores.es http://www.insertconsultores.es/

Consultoria Molero Sitjes Molero, Lluis C/ Rafael Casanovas, 2 Sant Adria Del Besos - Barcelona 93 381 94 02 info@consultoriamolero.com www.consultoriamolero.com

Despacho de Ricardo Martínez Martínez, Ricardo C/ Castelló, 25; 3º B Madrid - Madrid 91 220 00 30 rmartinezg@acopalo.com

Rigel Supply Chain Solutions, S.L Méndez Nombela, Antonio Amsterdam, 47 Loeches - Madrid 91 457 46 41 antonio.mendez@rigelscs.com http://www.rigelscs.com/

Fundamenta Consulting Sl Ochoa Castaño, Carlos C/San Hermenegildo, 3, 4g 28015 MADRID - Madrid 629 99 10 31 carlos.ochoa@fundamenta.es www.fundamenta.es

CASICO Cascales Sisniega, Rafael C/MADRID 102, ESC.2, 2ºb GETAFE - Madrid info@casico.es www.casico.es

Madrid

OIG Olivin Impex Group Adamovich, Anzhelika Avda. De Los Nenúfares, S/N, Cámara De Comercio De Alicante Torrevieja - Alicante info@oig.com.es www.oig.com.es

Madrid

Alicante

Directorio de Asociados

Despacho de Consultoría Juan Casteleiro Casteleiro, Juan C/ Silvano, 138 Madrid - Madrid juan.casteleiro@cemad.es

Commerce Link Consulting Granero Rosell, Joaquin Av Pio Xii 94 Madrid - Madrid jgraneror@yahoo.es

IndoSpain Consulting IndoSpain Consulting Goud, Ashwin Kumar C/ Santa Ana, 8, 2º León - León 948 22 60 02 akgoud@indospain.com www.indospain.com

FIDCO Chramosta Marek, Antonio Luis C/ Salonica, 28 Las Rozas - Madrid chramosta@ozu.es

Más información en www.acocex.es

Directorio

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Madrid

Imagométrica Caldevilla Domínguez, David C/ Del Cine, 38; 1ºb Madrid - Madrid imagometrica@imagometrica.com www.imagometrica.com

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Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

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Directorio

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

KOMEL INTERNATIONAL CONSULTING S.L. Houinato , Patrice K. C/ Jaén 26 5º A 28020 Madrid - Madrid patrice@komelconsulting.com www.komelconsulting.com

Madrid

CFR Rivas-Plata Sierra, Guillermo Cracovia 25 Madrid - Madrid cfrsrl@yahoo.es

Easyglobal Consulting SL Suarez Terol, Juan Ramon Velazquez 86b Internacional Business Center Madrid - Madrid 91 185 18 40 juan.suarez@easyglobal.com www.easyglobal.net

Comex

COMMERCE LINK G&V CONSULTING Vállez, Olga C/Juan Martín El Empecinado Madrid - Madrid olgavallez@hotmail.com

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Más información en www.acocex.es

Murcia

Xplora Solutions, SL Pérez Pérez, Jose David Avda. Los Rectores, 3 Bajo. Edificio Paraninfo Murcia - Murcia jdp@xplorasolutions.com www.xplorasolutions.com

ACEXTERIOR FOREIGN TRADE AGENCY S.A. De La Torre Ortiz, Fernando ALMANSA 9 1º Málaga - Málaga fernando@acexterior.com www.acexterior.com

Consultor Comex Martín Martín, Miguel Ángel Avda. De La Libertad, 40 - 1ª Los Alcázares - Murcia 639 88 98 56 contacto@consultorcomex.es www.consultorcomex.es

Frimor Moreno, Carlos Puerta Del Sol, 13; 2º Derecha Madrid - Madrid idetec@idetec.org www.idetec.org

ICI Network Parejo Criado, David Juan R. Jiménez, 8, 1 Plta.

Madrid - Madrid 91 181 91 45 dparejo@networkici.com www.networkici.com

Francisco Yepes Yepes González, Francisco Javier Avenida De Los Madroños, 13; 2ºa Madrid - Madrid FJavier.Yepes@gmail.com

NEW MILLENIUM NETWORK, S.L. Oliver Salvador, Javier Calle Hernán Cortés, 76 Yecla - Murcia oliver_n@inicia.es

F & E Trader Pottier, Severine C/Abaran, 49 30730 San Javier - Murcia info@fetrader.com www.fetrader.com

Murcia

Spiritsland Gutiérrez, José Luis Paseo De Extremadura, 242 Madrid - Madrid 91 110 03 99 sales@spiritsland.com www.spiritsland.com

Madrid

Directorio de Asociados

Málaga

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ASSAKORP - AUTOSSA Sánchez Martínez, Anastasio Ctra. De San Javier, 228 Alquerias - Murcia anastasio@assakorp.com www.assakorp.com

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2010

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

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Directorio

2010

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15 INDICE

Directorio de Asociados

Comex

INDICE

Noticias

2010

16

Revista Nº 22 - NOVIEMBRE de 2010

Noticias El Ayuntamiento presenta el proyecto de Escuela Municipal de Comercio al presidente de la Acocex El Área de Desarrollo Económico, Empleo y Comercio firmará un convenio para colaborar con la escuela en materia de formación, información y asesoramiento ALMERÍA.-

La

Económico,

concejala

Empleo

de

Desarrollo

el

sector

del

comercio

internacional.

El presidente de Acocex se ha mostrado

Ayuntamiento de Almería, Rebeca Gómez, ha

muy interesado en el proyecto presentado

presentado el proyecto de Escuela Municipal

por la edil y ha valorado muy positivamente

de Comercio al presidente de la Asociación

la iniciativa, mostrándose dispuesto a que la

Española

Exterior-Acocex,

asociación a la que representa colabore con la

Miguel Ángel Martín, como paso previo a la

Escuela en materia de formación, información

firma de un convenio de colaboración para

y asesoramiento, aportado su experiencia

que la citada asociación colabore con la futura

en

Comercio

Comercio

en

del

de

y

el

sector

del

comercio

internacional.

Escuela en materia de formación, información y asesoramiento, aportando su experiencia

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La Escuela Municipal de Comercio Exterior abre nuevas vías a los emprendedores En esta escuela, los emprendedores almerienses que aspiren a colocar sus productos en el exterior encontrarán un grupo de profesionales que les harán más fácil esta tarea.

Nace la Escuela Municipal de Comercio

y virtual (a través de videoconferencias

Exterior, una iniciativa pensada para facilitar

e Internet), impartidas todas ellas por

el acceso de los emprendedores almerienses

expertos de consultoras internacionales

a los mercados internacionales. Esta escuela

especializadas, profesionales de prestigio

tiene sede en El Toyo, y su dedicación es la de

y áreas de inteligencia de universidades. El

formar a los empresarios en comercio exterior

alcalde ha indicado que la Escuela tendrá

y en el ámbito de la empresa internacional, con

una programación anual y en la misma

un componente práctico que la hace muy útil

se va a incluir la realización de cumbres

y atractiva.

comerciales con países de América Latina, Oriente Próximo y África, con el objetivo de

En esta escuela, los emprendedores

ofrecer a los empresarios y emprendedores

almerienses que aspiren a colocar sus

almerienses la posibilidad de establecer líneas

productos en el exterior encontrarán un grupo

de negocio a nivel internacional. Con este fin

de profesionales que les harán más fácil esta

ya se han iniciado contactos con autoridades

tarea.

gubernamentales de países como Colombia,

Comex

Egipto, Chile, Bolivia, Ecuador, Argelia, La Escuela Municipal de Comercio Exterior

Panamá, Guinea Ecuatorial, Argentina, Omán

va a programar a lo largo del año cursos,

y Chile.

conferencias, ponencias, jornadas y foros de carácter presencial, semipresencial

2010

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