CONTENIDO Antecedentes Introducciรณn
Objetivo y alcance Contextualizaciรณn Panamรก Misiรณn Panamรก
ANTECEDENTES Comfandi y Acopi firman convenio de intención en agosto de 2012. Comfandi y Acopi diseñan e implementan una misión comercial exploratoria en el mes de octubre 2012 con la participación de 10 empresas locales. Vinculación de la embajada de Colombia en Panamá al ejercicio de agenda comercial Desarrollo de 5 citas en promedio por empresa.
Identificación y conocimiento de la cultura de negocios Panamá.
de
ANTECEDENTES
EMPRESAS MISIÓN 2012
EMPRESA
SECTOR
FABRIFOLDER CELCO ACOPI ALIÑOS LA PUREZA
PLÁSTICO METALMECÁNICA SERVICIOS ALIMENTOS
C.I COMERCIALIZADORA ALFA
CONFECCIONES
MEGASERVICIOS
MANTENIMIENTO GASODUCTO DOCIMICIALIRIO
SOLUCIONES INTEGRALES DE NEGOCIOS SINEG DIAL REMOLQUES
METALMECÁNICA
FORMAS E INGENIERIA
DISEÑO Y CONSTRUCCION
COMFANDI GRUPO UNIMIX C.I COCORE
SERVICIOS SALUD SERVICIOS
SERVICIOS
ANTECEDENTES
• Después de la visita en 2012 ha realizado varios viajes con la intención de abrir una sede en Panamá. • En 2014 inician operaciones en Panamá • Lograron concretar un cliente en Panamá, al cual actualmente aun están exportando • Lograron importantes acercamientos con el sector servicios educativos en la ciudad de Panamá.
INTRODUCCIÓN
Colombia esta en el puesto No. 69 en el indicador global de competitividad entre 144 países. Este indicador integra la gestión de un país en diferentes aspectos (seguridad, educación, innovación y tecnología, entre otros.)
INTRODUCCIÓN
La gestión empresarial de hoy cuenta con retos importantes que asumir que aportan al desarrollo de la economía de una región y un país, según el informe nacional de competitividad 2012 -2013, las empresas deben hacer inversiones en innovación, logística, tics, capacitación del capital humano, trabajo de Clusters entre otros para mejorar la competitividad.
INTRODUCCIÓN El Valle del Cauca es uno de los departamentos más ricos de Colombia, no sólo por su dotación de recursos naturales renovables, sino por su capacidad productiva, diversidad de producción y capital humano. El departamento ha logrado desarrollar su capacidad productiva en casi todas las ramas de la actividad económica, especialmente en los sectores industrial, agroindustrial y de servicios.
Es además, una de las regiones del país que ha alcanzado un mayor grado de integración de sus procesos productivos, dentro de los cuales se destaca el 'clúster' del azúcar.
INTRODUCCIÓN El reto es seguir apostándole al crecimiento de la región y a un desarrollo empresarial sostenible, por esta razón debemos continuar en la constante búsqueda de oportunidades que nos permitan penetrar nuevos mercados, expandir nuestros negocios, contar con nuevos aliados, diversificar nuestro portafolio, entre otros.
OBJETIVO Brindar a las empresas afiliadas a la alianza la oportunidad de acceder a mercados internacionales a travĂŠs de un ejercicio exploratorio el cual permitirĂĄ la identificaciĂłn de oportunidades comerciales a corto, mediano y largo plazo.
ALCANCE
La alianza tiene definido como alcance, realizar un acompa帽amiento a empresas PYMES de la regi贸n que propender谩 por la preparaci贸n, entrenamiento y desarrollo de misiones comerciales exploratorias, y de este modo fomentar el acceso a nuevos mercados.
PANAMÁ Panamá economía estables de América. El crecimiento económico es uno más altos de Latinoamérica. El crecimiento promedio del PIB esta por encima del 8% entre 2006 y 2012.
Entre las principales actividades se encuentran los servicios financieros, turísticos y logísticos, los cuales representan el 75% del PIB.
PANAMÁ
En el informe global de competitividad Panamá esta ubicada en el puesto 40 entre 144 países, superando a Colombia en 29 puestos. Panamá se caracteriza por ser un eje central de negocios, turismo y comercio, además el canal lo hacen un país altamente competitivo en América Latina, sin embargo, cuenta con muchas deficiencias que el mercado colombiano podría llegar a suplir. Su estructura económica la convierte en un Centro bancario internacional, el cual esta conformado por 95 bancos de mas de 30 países. (47 con licencia general, 32 con licencia internacional, 2 bancos oficiales y 14 oficinas de representación)
PANAMÁ DATOS GENERALES Capital: Ciudad de Panamá Población 2012: 3.787.511 habitantes Moneda: Balboa- (USD) Dólar Estadounidense
PIB corriente (2012): USD 34.819,0 millones PIB per cápita (PPP 2012): USD 15.265,9 Crecimiento PIB Real (2011 Y 2012): 10,6% y 10,1% IED en Panamá 2011: USD 2.790 Millones
EXPORTACIONES 2011
IMPORTACIONES 2011
Total: USD 14.554,8 millones Principales Productos: Antibióticos (24,4%), Medicamentos (8,9%), Calzado con suela de plástico (4,1%), Perfumes y aguas de tocados (3,5%), Trajes sastre; chaquetas (2,8%), conjuntos pantalones (2,4%).
Total: USD 21.801,6 millones Principales Productos: Antibióticos (16,0%), Medicamentos (5,0%), Automóviles de turismo (2,9%), Calzado consuela de plástico (2,8%), trajes de sastre; chaquetas (2,2%), conjuntos; pantalones (2,0%).
Destinos: Estados unidos (26,3%), Venezuela (17,7%), Colombia (12,8), Costa Rica (4,4%), Ecuador (4,0%), República Dominicana (3,8%)
Origen: China (26,2%) , Estados Unidos (18,6%), Singapur (15,7%), México (3,9%), Hong Kong, China (3,%), Colombia (2,6%).
BALANZA BILATERAL DE COLOMBIA CON PANAMÁ
COMERCIO BILATERAL CON PANAMÁ
SERVICIOS
AGROINDUSTRIA
OPORTUNIDADES EN PANAMÁ
Fuente: Proexport Colombia
MANUFACTURAS
OPORTUNIDADES EN PANAMÁ
Fuente: Proexport Colombia
CULTURA DE NEGOCIOS EN PANAMÁ •
Las negociaciones se realizan en ciudad de Panamá.
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El empresario panameño es muy americanizado, por lo consiguiente es importante presentar documentación y redactar la correspondencia comercial en ingles.
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Para ingresar al sector de la construcción e infraestructura es aconsejable crear una empresa mixta con una sociedad panameña.
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Los empresarios panameños estas dispuestos a diversificar su portafolio por la escasa dimensión del mercado.
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Las negociaciones exigen dedicar tiempo y establecer relaciones personales antes que centrarse en los rendimientos económicos.
CULTURA DE NEGOCIOS EN PANAMÁ
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El ritmo de las negociaciones es lento, es necesario viajar varias veces para mantener las operaciones.
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El regateo es habitual por tanto es importante en las primeras cotizaciones incluir un cierto margen para negociar.
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Un si, se define con la firma del contrato, de lo contrario el no, se vera representando en un “es posible” o “lo estudiaremos”.
CULTURA DE NEGOCIOS EN PANAMÁ
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La forma de saludo es un apretón de manos seguido de un “buenos días o tardes” un hola es demasiado coloquial.
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El trato es formal. Debe usarse el USTED. Se pasa al tu o al uso de nombres propios cuando ellos lo indiquen o sugieran.
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A los ejecutivos de alto rango o edad se les da prioridad. Se saludan primero y se sede el paso en las puertas.
CULTURA DE NEGOCIOS EN PANAMÁ •
Los panameños no son puntuales en las citas, retrasos hasta de 30 minutos lo consideran normal. Nosotros no debemos llegar tarde.
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Es apreciado demostrar un conocimiento histórico o de la cultura de Panamá.
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Se debe pedir permiso si se va a fumar.
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En un ambiente de negocios formal se debe vestir con traje y corbata.
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La época de lluvia es de mayo a noviembre y la seca de diciembre a abril.
METODOLOGÍA • Se vincularan 20 empresarios a nivel regional. • Acopi y Comfandi con el apoyo de la Embajada de Colombia en Panamá y la Cámara de Comercio Colombo Panameña, realizara la gestión de aliados o clientes potenciales para las empresas colombianas. • Se contará con 2 ruedas de negocio, una en ciudad de Panamá y otra en Zona Libre Colón, esta última está situada cerca de la entrada atlántica del Canal de Panamá. Es de gran importancia comercial para el país debido a la Zona Libre(la segunda más grande del mundo) y por la actividad en los diferentes puertos.
METODOLOGÍA • El desarrollo de las citas será de manera individual frente al empresario Panameño ya sea en el hotel o en las instalaciones de su empresa • La logística y los tiempos se definirán de acuerdo al No. de participantes. • Se llevará a cabo un Ciclo previo de tres charlas preparatorias de 4 horas cada una, en la ciudad de Cali para la internacionalización empresarial: o Términos de Negociación (Producto y Servicio) o Liquidación de Fletes (producto) o Matriz de costeo para exportación
METODOLOGÍA
• Los empresarios contaran con una asesoría gratuita en temas como: Diseño de marca (portafolio, tarjetas de presentación, folletos), y creación o administración de su pagina web. (opcional) Nota: los costos derivados de la asesoría, corren por cuenta del empresario
PAQUETE •
Pasaje Cali – Panamá - Cali: Saliendo el miércoles 28 de mayo y regresando el sábado 31 de mayo.
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Alojamiento en alguno de los siguientes hoteles: RIU Panamá u Hotel Hilton Panamá
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Alimentación: solo incluye desayunos
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Citas Empresariales
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Participación en ruedas de negocios
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Transporte aeropuerto – hotel aeropuerto y desplazamiento interno entre cita y cita
VALOR 1 CUPO EMPRESA: AFILIADO: $3´400.000 NO AFILIADO: $3´500.000 Nota: El cupo de la segunda persona no incluye el valor de la gestión de citas.
FECHAS IMPORTANTES • FECHA LIMITE CIERRE CONVOCATORIA Y ENTREGA FORMULARIOS DE INSCRIPCION:
ABRIL 23 DE 2014
• FECHA LIMITE DE PAGO:
ABRIL 28 DE 2014
• CAPACITACION:
FECHAS POR DEFINIR
• MISION PANAMA:
DEL 28 AL 31 DE MAYO DE 2014
ASPECTOS A DESTACAR • La empresa debe entregar el formato de inscripción debidamente diligenciado para hacer la gestión de citas efectivas en Panamá. • Se debe relacionar con antelación el nombre de la o las personas que van a viajar. Cualquier modificación causa penalidad y debe ser asumida por el cliente. • Las empresas que van a viajar es indispensable que tengan página web actualizada, cuenta de correo electrónico corporativo, papelería (publicidad) actualizada con códigos de país, indicativos etc.
ASPECTOS A DESTACAR Los ciudadanos colombianos que viajen a Panamá, no necesitan visa para una estadía máxima de seis meses, y los requisitos son: •
Demostrar a la entrada medios económicos suficientes para la estadía. Recomendable mínimo U$D500 en efectivo, cheque viajero o tarjeta internacional
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Pasaporte vigente, mínimo 6 meses
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Vacuna contra la fiebre amarilla para menores de 65 años
ASPECTOS A DESTACAR • El pago puede hacerse de la siguiente manera: • Consignación o transferencia bancaria en la cuenta nacional del Banco de Bogotá cuenta de ahorros # 484 - 62487 - 9 a nombre de Caja de Compensación Familiar del Valle del Cauca – Comfandi. • Pago en efectivo en las salas CIS en Comfandi el prado, Centro Cultural de Comfandi o en la sede principal de cada regional.
INFORMES CAROLINA GARCIA HERNANDEZ LIDER PROYECTOS DESARROLLO EMPRESARIAL COMFANDI 334 0000 EXT. 5167 carolinagarcia@comfandi.com.co
MARIA ISABEL VANEGAS DIVISION PROYECTOS Y CONVENIOS 6645580 convenios@acopivalle.com.co