5 minute read
VAB en Koopman bundelen
from FLEET 135 NL
VAB en Koopman bundelen krachten voor automotive oplossingen
De Belgische automotive sector krijgt een nieuwe totaaloplossing voor haar jonge tweedehands-, ex-lease- en huurauto’s dankzij het ‘one stop solution’ principe dat VAB Fleet Services en Koopman Logistics opzetten in Genk. Op termijn zal de samenwerking een extra tewerkstelling van 100 personen betekenen.
Philip De Paepe – philip.depaepe@effectivemedia.be
KORT:
• Samenwerking voor transport en het afleveringsklaar maken van auto’s, stockage, remarketing en fleetmanagement. • Compound in Genk is 20 voetbalvelden groot • 60 nieuwe jobs, 100 op termijn
VAB Fleet Services is al jaren een belangrijke speler op de Belgische markt voor remarketing services, pool management, recovery services, logistiek, operationeel vlootbeheer en aanverwante diensten. 2021 wordt een jaar waarin VAB op die markt nog een versnelling hoger wil schakelen. Daarvoor gaat de mobiliteitsclub een partnership aan met de Nederlandse Koopman Logistics Group, die al ruim haar strepen heeft verdiend in Nederland en Duitsland.
Behoefte aan meer uitbesteding
Er werd niet over één nacht ijs gegaan voor dit nieuwe initiatief. Zo gaat er twee jaar voorbereidingswerk vooraf aan deze marktintroductie. Geert Markey, CEO VAB Groep nv: “We hebben eerst goed geluisterd naar onze huidige klanten. Uit die gesprekken bleek dat ze meer en meer operationele en logistieke activiteiten wensten uit te besteden en daar een ‘one stop solution’ voor zochten. Vervolgens merkten we dat we niet aan alle vragen voor bepaalde diensten van klanten konden voldoen. Deels heeft dat te maken met het feit dat we een lokale speler zijn.” “Om daar een oplossing voor aan te kunnen bieden, waren we genoodzaakt om onze activiteiten uit te breiden met een remarketing compound op industriële schaal. We zijn gaan kijken naar een mogelijke partner om snel te kunnen schakelen en tegelijk de hoge kwaliteit aan te kunnen bieden die men van VAB verwacht. Liefst een partner met internationale ervaring, zodat we oplossingen kunnen aanbieden die future proof zijn en in lijn liggen met de Europese tendensen”, aldus Markey.
“Die partner vonden we bij het Nederlandse familiebedrijf Koopman. Succesvol zijn in deze zeer specifieke activiteit hangt vooral af van expertise en knowhow, maar ook van details waarmee je het verschil maakt. We zijn vrij snel tot de conclusie gekomen dat Koopman daarin top is. Ik heb ook de compound van Koopman in Amsterdam bezocht en toen wist ik het meteen: dit is wat we zoeken. Bovendien klikte het ook op persoonlijk vlak en qua bedrijfscultuur. Ik herken bij Koopman dezelfde nuchterheid als bij VAB en vooral een grote efficiëntie op operationeel vlak. We zijn dan ook snel tot een overeenkomst gekomen om samen te werken. Het concept van ‘one stop solution’ kreeg concreet vorm toen we een geschikte locatie vonden in Genk.”
Een compound in België als absolute voorwaarde
Zowel voor VAB als Koopman was het hebben van een eigen compound op Belgisch grondgebied een essentiële voorwaarde om tot een vruchtbare samenwerking te komen. Willem Prinsen, CEO Koopman Logistics Group: “We hebben reeds
Geert Markey (VAB): “Ik heb de compound van Koopman in Amsterdam bezocht en toen had ik meteen het gevoel: dat is wat we zoeken.”
Willem Prinsen (Koopman): “Met de inbreng van onze expertise rond grootschalige remarketing zetten we een stap verder in het huidige dienstenaanbod op de Belgische fl eetmarkt, het werkterrein van VAB Fleet Services.
KOOPMAN LOGISTICS GROUP
Koopman Groep bestaat 98 jaar en is nog steeds een familiebedrijf (vierde generatie ondertussen). De groep is begonnen met vervoer van goederen en sinds de jaren 60 zijn ze ook actief in de automotive sector, met als eerste activiteit het vervoer van VW Kevers. Omdat de marges in transport doorheen de jaren kleiner werden, heeft Koopman zich gaandeweg ook gespecialiseerd in logistieke diensten met toegevoegde waarde. Concreet gaat het om compound, opslag en overslag van auto’s en leasemaatschappijen ondersteunen bij het reconditioneren van auto’s. Koopman heeft grote compounds in Amsterdam en Born en nu dus ook in Genk.
“De combinatie van de huidige VAB Fleet Services-activiteiten met wat we in Genk gaan neerzetten, is uniek voor België.” -
Willem Prinsen, CEO Koopman Logistics Group
grote klanten, zoals Carnext van LeasePlan, maar ook OEM’s zoals Mercedes-Benz. Die hielpen we tot op heden vanuit onze compounds in Nederland. Maar de wens van de laatste om dit in de toekomst vanuit een compound in België te doen, was duidelijk, onder andere omwille van het kostenaspect. We vonden het risico echter te groot om die activiteit als Nederlands bedrijf zelfstandig in België te ontwikkelen. Ook dat heeft meegespeeld in onze beslissing om met VAB in zee te gaan: dicht bij de Belgische klanten staan, in samenwerking met een lokale partner die de markt door en door kent.”
De locatie is een site in Genk, waar de ontwikkeling van een volledige full service fasegewijs kan gebeuren. De site heeft ongeveer 100.000 m2 aan buiten- en binnenruimte (omgerekend: meer dan 20 voetbalvelden) en biedt daardoor veel ontwikkelingskansen. Bij de start voorziet VAB een tewerkstelling van zestig personen, wat kan uitgroeien tot een honderdtal de volgende jaren.
Doelgroep en diensten
De doelgroep voor dit nieuwe servicepakket is zeer breed en gaat van OEM’s, importeurs, dealers, lease- en verhuurmaatschappijen tot bedrijven met een grote vloot personenwagens die meer en meer operationele en logistieke activiteiten willen outsourcen. Dit laat hen toe nog meer gefocust auto’s te verkopen aan een optimale restwaarde.
De diensten omvatten een combinatie van het transporteren van auto’s, het afl everingsklaar maken van nieuwe wagens, korte of langdurige stockage, remarketing van ex-leasewagens en fl eetmanagement.
Totaaloplossing met toegevoegde waarde
Beide partners willen met het nieuwe aanbod een totaaloplossing bieden voor grootschalige remarketing in België. Willem Prinsen, CEO Koopman Logistics Group: De afgelopen jaren hebben wij invulling gegeven aan onze strategie om naast transport meer activiteiten te ontwikkelen met toegevoegde waarde voor de automotive sector. Koopman biedt vandaag met zijn integrale dienstverlening en korte doorlooptijden een belangrijke toegevoegde waarde op de Nederlandse en Duitse markt. Een paar voorbeelden: consolidatie van dealers, online autoverkoop, nieuwe distributiemodellen, groei van private lease, leasing van tweedehandswagens…”
“De Belgische markt kent dezelfde trends als in Nederland. Daarenboven hadden we al langere tijd de ambitie om deze activiteiten ook naar België uit te breiden. Na een jarenlange zoektocht zijn we erin geslaagd om de juiste partner te vinden. De huidige VAB Fleet Services-activiteiten gecombineerd met wat we in Genk gaan neerzetten, is uniek voor België. Met de inbreng van onze expertise rond grootschalige remarketing zetten we een stap verder in het huidige dienstenaanbod op de Belgische fl eetmarkt, het werkterrein van VAB Fleet Services. Door de krachtenbundeling van VAB en Koopman komen we tot een totaaloplossing voor de hele automotive sector. Het werkveld wordt sterk verruimd, wat we ook doortrekken in de naam van de nieuwe vennootschap: VAB Koopman Automotive Solutions”
