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Excelência em vendas.
Escopo 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Compreensão histórica Motivo para implementação Abordagem tradicional Sales Call Comparativos metodológicos As 4 fases do spin selling Objeções de vendas Técnicas de fechamento .exe
Compreensão histórica Utilizada largamente no mercado, o spin selling surgiu nos anos 80. Neil Rackham, psicólogo, pesquisou a fundo as habilidades presentes nas negociações de sucesso. Com sua própria empresa de consultoria, Neil, conseguiu financiar uma pesquisa ampla. Para tanto, conseguiu levantar
1 milhão de dólares, abrangendo mais de 20 países, 35 mil ligações de vendas durante 12 anos. Dessa forma, conseguiu entender e quantificar as competências necessárias de negociações bem sucedidas gerando insumos para suas publicações.