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D ATA E X P O R T.C O M .G T
La conexión al comercio exterior
Una publicación de:
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El Mundial: oportunidades de negocio
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¿Qué le vende Guatemala a las 32 selecciones clasificadas a Rusia 2018?
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El top 20 de los destinos de la exportación guatemalteca
CONTENIDO Equipo Editorial Consejo Editorial Amador Carballido, Fernando Herrera, Fanny D. Estrada, Marlene Martínez, Patricia Marchorro, Raúl Illescas, Rosy Dardón, Diego de León, Carlos Tárano, Antonio Morán, Devadit Barahona, Carlos Morales Monzón.
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En Cifras
Dirección Editorial Marlene Martínez
64 partidos, 32 días y 1 oportunidad para las exportaciones guatemaltecas
Editor José Pablo Coyoy Dirección de Comercialización y Diseño Patricia Marchorro
Mercados
Diseño y Diagramación Alfredo Monterroso Diego Acabal Daniel Cifuentes Karlo Soto Amner Aguilar
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Rusia Podría ser un gol exportador
Colaboradores Jennifer Fuentes, Andrea Vides, Ricardo Rodríguez, Paola Álvarez, Mauricio Sotomora, Wendy Mena, Raúl Illescas, Moisés Mérida, Werner Ovalle, Natalia Cereser, Fidel de la Riva.
Mundo Digital
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Aprenda a exportar con exportadores: en línea
Comercialización Francisco Hernández.
Actualidad
ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 E-mail: ventas@agexport.org.gt www.export.com.gt
Simposio de Acuicultura traerá a más de 20 expertos de talla mundial
Oportunidades
Filial de Occidente 7a. calle 29-25, zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 7763 5412, 13, 15 - 7763 6450 E-mail: filial.occidente@agexport.org.gt
El empujón del Mundial a la industria publicitaria digital
JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Ing. Antonio Malouf Vicepresidente: Licda. Connie de Paiz Director General: Amador Carballido Directores: Lic. Alfonso Muralles, Lic. Guillermo Montano, Lic. Javier Castillo, Licda. Dulce Ralda Ing. Estuardo Castro, Lic. Carlos Arias, Ing. Rolando Paiz, Lic. Carlos Gabriel Biguria, Lic. Estuardo Castillo, Ing. Tulio Garcia Ing. Carlos Amador, Ing. Oscar García Directores Ejecutivos: Fanny D. Estrada, Fernando Herrera, Ricardo Santa Cruz
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Contacto 15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. (502) 2422 3400 dataexport.com.gt ventas@agexport.org.gt
Derechos Reservados 2018: Los artículos publicados en Data Export solamente pueden ser reproducidos con autorización escrita por parte del editor. La responsabilidad de los artículos publicados en Data Export incumbe a sus autores y su publicación no necesariamente significa que AGEXPORT los sancione.
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AGEXPORT es una institución Carbono Neutral
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CARTA AL LECTOR
UN MUNDIAL DE
OPORTUNIDADES “No hay mejor mérito que saber aprovechar todas las oportunidades”, es una frase de hace varios siglos adjudicada al poeta griego Píndaro y que hoy continúa más vigente que nunca. 2018 es un año de muchos retos por la velocidad con que cambian las cosas – y por lo tanto las formas de consumir – y el paralelo desarrollo tecnológico mundial. Sin embargo, acompañado de esos desafíos surgen también las oportunidades. En la Asamblea General de AGEXPORT 2018, se presentó una serie de novedades para este año, entre ellas: un Simposio de Acuicultura, el Congreso Agrícola y un evento para promover la exportación de muebles y productos de madera llamado LIFE. Además, se realizó la elección de nuevos integrantes de la junta directiva, como se detalla en la fotonota que dedicamos en esta edición. AGEXPORT trabaja para conectar a sus asociados con nuevos mercados de la mejor forma: una Escuela de Comercio Exterior donde se enseña a exportar con exportadores; un plan de capacitaciones prácticas y gratuitas por medio del programa AGEXPORT Plus; una Ruta del Exportador para apoyar a las empresas en diferentes etapas de su internacionalización; la participación en ferias y eventos virtuales y en el extranjero; y plataformas digitales para hacer negocios como Connecting Best Markets o el Market Place.
AGEXPORT trabaja para conectar a sus asociados con nuevos mercados de la mejor forma: una Escuela de Comercio Exterior donde se enseña a exportar con exportadores; un plan de capacitaciones prácticas y gratuitas por medio del programa AGEXPORT Plus; una Ruta del Exportador para apoyar a las empresas en diferentes etapas de su internacionalización; la participación en ferias y eventos virtuales y en el extranjero; y plataformas digitales para hacer negocios como Connecting Best Markets o el Market Place.
Como muestra de esa visión por aprovechar las oportunidades, se creó la nueva categoría de miembros de AGEXPORT de mipymes rurales de la cadena exportadora. En esa condición, se agregaron recientemente 90 organizaciones de todo el país, quienes han pasado por un proceso para ofrecer sus productos y servicios en diferentes sectores como agricultura y turismo con calidad de exportación. En ese marco de desafíos y oportunidades, AGEXPORT a través de su revista Dataexport ofrece en esta edición un resumen de los principales compradores de Guatemala y los productos más demandados, utilizando como excusa el Mundial de fútbol. Presentamos el evento global que tendrá al mundo al pendiente durante un mes, el mundial de fútbol, desde la óptica de la oportunidad de negocios para los exportadores. Recolectamos una serie de experiencias y opiniones que seguramente apoyarán su gestión emprendedora o exportadora. Literalmente hay un mundo de oportunidades esperando por los mejores, los más competitivos, para aquellos que sepan aprovechar las circunstancias. De nuestra parte, ofrecemos siempre estar a la vanguardia de servicios al exportador y la innovación que siempre nos ha caracterizado.
Fernando Herrera
Director de Servicios al Exportador -AGEXPORT-
fernando.herrera@agexport.org.gt
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Exportaciones guatemaltecas durante años de Copa del Mundo (2008-2016)
EN CIFRAS
El período señalado corresponde a los mundiales Sudáfrica 2010 y Brasil 2014 200% 150%
64 PARTIDOS, 32 DÍAS
Y 1 OPORTUNIDAD PARA LAS EXPORTACIONES
GUATEMALTECAS
la entrar ¿Cómo pueden los productos y servicios que ofrece Guatema en la dinámica del Mundial de Fútbol? ia de Competitividad de País de AGEXPORT Por: Ricardo Rodríguez – Analista económico de la Gerenc rt.org.gt ricardo.rodriguez@agexpo
A partir del 14 de junio el mundo suspenderá temporalmente sus actividades normales para adentrarse en la algarabía de la Copa del Mundo: 32 días donde la atención girará en torno a los 64 partidos que llevarán a coronar al monarca del fútbol. Sin lugar a duda, ese torneo modifica temporalmente los patrones ordinarios de consumo. Por un lado, lo más evidente: mayor demanda de bebidas alcohólicas y gaseosas, alimentos preparados y consumo de alimentos en restaurantes, café, ropa deportiva relacionada a los equipos participantes, entre otros. Sin embargo, también productos como vitaminas, suplementos alimenticios y dietéticos incrementan sus ventas durante este tiempo. Con esto, las empresas guatemaltecas tienen una oportunidad importante para cubrir estas “necesidades temporales” del resto del mundo. De hecho, Guatemala tiende a aumentar sus exportaciones de productos como bebidas, grasas y aceites comestibles, productos de plástico para suplir el incremento en la demanda de nuestros principales socios comerciales (México y Centroamérica, principalmente).
100% 50% 0% -50% -100% 2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Exportación de bebidas (alcohólicas y no alcohólicas) a México Exportación de grasas y aceites comestibles a Honduras y El Salvador Exportación de plásticos a Centroamérica *Para el caso de bebidas a México, el pico observado en 2012 puede responder, entre otros factores, a la coincidencia con la Copa Europea de Naciones (Eurocopa), otro certamen de fútbol muy seguido en América Latina. Fuente: Elaboración propia con cifras de ITC Trademap
Durante los últimos certámenes deportivos importantes, Guatemala también ha destacado por ser un importante proveedor de refrigeradores comerciales. Eventos deportivos como la Copa del Mundo y la Eurocopa han representado para Guatemala una oportunidad importante, supliendo, entre otros, a Sudáfrica en 2010 (Mundial de Fútbol), a Polonia en 2012 (Eurocopa) y Francia en 2016 (Eurocopa). En total, esto ha representado más de US$ 11 millones en ventas para el país; sumado a los más de US$ 25 millones que vende Guatemala al resto de Centroamérica anualmente.
MÁS ALLÁ DE LA COPA DEL MUNDO En enero 2018, las exportaciones guatemaltecas sumaron US$ 899.9 millones
(2.4% más que en enero 2017). Algunos incrementos importantes: • Productos tradicionales*: US$ 259.9 millones (+13.2%) • Frutas: US$ 35.9 millones (+48%) • Hierro y acero: US$ 23.8 millones (+61%) • Legumbres y hortalizas: US$ 20.9 millones (+26%) • Energía eléctrica: US$ 9.8 millones (+385%) *Café, banano, cardamomo, azúcar y petróleo
Rusia: un mercado importante para Guatemala en 2018 • Casi cinco millones de visitantes internacionales durante el certamen. • Aumento en ventas en restaurantes: 25% • Aumento en ingresos a medios de transporte: 10% • Aumento en demanda a hospedajes: 10%
¿Qué le exportamos a Rusia? 1% CARDAMOMO 7% VEHÍCULOS Y MATERIAL DE TRANSPORTE 14% CAFÉ 22% BANANO 46% TABACO EN RAMA O SIN ELABORAR 10% OTROS Fuente: Elaboración propia con cifras del Banco de Guatemala
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A PROFUNDIDAD
Desde las tiendas de barrio hasta los más prominentes centros comerciales: todos aprovecharán el Mundial de fútbol para vender más Cada cuatro años se reúnen los mejores futbolistas del planeta para disputar el máximo torneo de la especialidad. La atención pareciera circunscribirse a ese único evento. Los comercios de todo tipo ofrecen “combos futboleros”, los restaurantes sintonizan los partidos para atraer clientela y las marcas multinacionales rifan viajes con todos los gastos pagados.
EL MUNDIAL:
OPORTUNIDAD
DE NEGOCIO Hasta 18 por ciento crece en promedio el comercio entre un país cuya selección clasificó al torneo y el país sede. Los representantes en el Mundial de fútbol incrementan su PIB en 0.5 por ciento. Por: Dataexport
US$ 2 mil 428 millones, fueron los ingresos que obtuvo la FIFA solo por los derechos de transmisión del mundial Brasil 2014.
El ciclo 2011 – 2014, que finalizó con la anterior Copa Mundial de Brasil 2014, la Federación Internacional de Fútbol Asociado – FIFA – reportó ingresos por US$ 5 mil 718 millones, provenientes principalmente por actividades vinculadas al marketing. Y es que el fútbol es generador de tantas emociones como de dinero. La marca global de pagos VISA, detalló que solo durante el mes del último mundial, sus clientes gastaron US$ 380 millones en Brasil. Es decir, lo consumido durante el evento futbolístico significó un aumento del 143 por
6.4 % es el incremento en venta de televisores que Samsung espera en Latinoamérica para 2018, equivalente a 24 millones de televisiones. Lo atribuyen al Mundial de fútbol.
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ciento en comparación con el mismo mes del año previo. El sector de restaurantes fue el que más creció: 481 por ciento.
Rusia y Guatemala
Anualmente, Rusia recibe durante junio y julio – meses en que se celebrará el Mundial este año – 4.3 millones de visitantes internacionales, cifra que se verá incrementada en medio millón, según las proyecciones. VISA estima que el 69 por ciento llegarán de Europa, el 12 por ciento de Asia Pacífico y el 8 por ciento de América. Consultada la directora de la Unidad de Análisis Económico del Comité de Coordinador de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (CACIF), Claudia Galán, sobre el impacto del torneo, explicó que efectivamente impulsa la actividad económica del país. “Guatemala se caracteriza porque tiene un número importante de aficionados al fútbol, pese a que nunca se ha clasificado a un Mundial. Estimamos que los sectores de alimentos, bebidas, restaurantes, bares y hoteles se verán beneficiados y superarán el crecimiento de doble dígito”, añadió. Otros sectores que evidencian efectos son las tiendas de artículos electrónicos, ropa deportiva y empresas de publicidad, señaló Galán. Devadit Barahona, exportador de servicios de software y miembro de la junta directiva de AGEXPORT, ha visto un incremento importante de sus actividades específicamente por el evento deportivo: anuncios interactivos, APP, sitios web, son parte de la demanda de sus clientes. Para el director de investigación de iLifebelt, José Kont, el Mundial 2018 traerá “muy interesantes oportunidades para las empresas”. Recordó que habrá muchas búsquedas sobre lo que pasa con cada país que participará, los jugadores y cuáles serán los resultados en tiempo real de los encuentros. “Esto para el ámbito digital es una gran oportunidad, ya que las marcas pueden ofrecer esta información desde sus
Promociones especiales e innovaciones para atender mayor demanda de alimentos, bebidas, electrónicos, vestuario y publicidad, recomendó Claudia Galán del CACIF para la temporada mundialista.
plataformas y así generar mayor engagement con su audiencia”, señaló. Veysel Avsar y Umut Unal, son dos economistas turcos que hicieron un seguimiento al comercio bilateral de aproximadamente 200 países en un período que abarca 14 mundiales de fútbol. El resultado es un llamado a los exportadores: 18 por ciento crece en promedio el comercio entre un país cuya selección clasificó al torneo y el país sede. De hecho, según el Grupo de Análisis para el Desarrollo, con sede en Perú, efectivamente la clasificación de una selección de fútbol tiene un impacto positivo del 0.5 por ciento en el Producto Interno Bruto (PIB), el cual, sin embargo, se desvanece, lo que puede interpretarse básicamente como una explosión de consumo que nuevamente llama a aprovechar la temporada.
Este es uno de los juegos interactivos alusivos al mundial de Rusia 2018 hecho por guatemaltecos, que aparece en diferentes sitios web.
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Lo que Guatemala le exporta a cada selección mundialista, según su grupo en el torneo: Grupo A
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Rusia Arabia Saudita Egipto Uruguay
US$ 16 millones 165.2 US$ 110 millones 652 US$ 16 millones 165.2 US$ 1 millón 080.7
Tabaco en rama, banano, café, vehículos y material de transporte, cardamomo. Cardamomo, frutas frescas secas o congeladas Cardamomo y azúcar Máquinas y aparatos eléctricos para usos electrotécnicos; productos diversos para la industria química; ropa de cama, de mesa, tocador, cocina y baño; insecticidas, fungicidas y desinfectantes
Grupo B
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Portugal España
US$ 2 millones 392.4 US$ 84 millones 854.2
Marruecos
US$ 7 millones 458.9
4
Irán
US$ 37 mil
Café Preparados de carne, pescado, crustáceos y moluscos; camarón y langosta; grasas y aceites comestibles; azúcar; zinc; café Grasas y aceites; café; máquinas y aparatos mecánicos para usos electrotécnicos; artículos de vestuario Manufacturas de cerámica y cardamomo
3
Grupo C
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Francia
US$ 2 millones 392.4
2
Australia Perú
US$ 11 millones 685.5 US$ 86 millones 871.2
Dinamarca
US$ 1 millón 732 mil
Camarón y langosta; café; otros aceites esenciales; melaza de azúcar; productos farmacéuticos; legumbres y hortalizas; cardamomo Café, cardamomo, artículos de vestuario Azúcar; máquinas y aparatos mecánicos para usos electrotécnicos; caucho natural; insecticidas, fungicidas y desinfectantes; azúcares y artículos de confitería Bulbos, raíces y plantas ornamentales; café
Crecimiento ponderado1 del PBI según clasificación a la Copa Mundial de Fútbol 20142 (Var. %) 6
5
Var. %
Fin del mundial
Clasificación al mundial
Clasificados
1
No clasificados comparables
20 15 Q4
20 15 Q3
20 15 Q2
20 15 Q1
20 14 Q4
20 14 Q3
20 14 Q2
20 14 Q1
20 13 Q4
20 13 Q3
20 13 Q2
20 13 Q1
20 12 Q4
20 12 Q3
20 12 Q2
20 12 Q1
0
Nota: 1/Países clasificados: Alemania, Argentina, Bélgica, Bosnia, Chile, Colombia, Cota Rica, Croacia, Ecuador, EEUU, España, Francia, Grecia, Holanda, Inglaterra, Italia, México, Portugal, Rusia, Suiza y Uruguay. Países no clasificados comparables: Austria, Dinamarca, Hungría, Islandia, Jamaica, Nueva Zelanda, Paraguay, Perú, República Checa, Romania, Suecia y Ucrania 2/Ponderadores obtenidos de forma tal que la trayectoria de crecimiento ex-ante coincide entre los países clasificados y sus comparadores (metodología inspirada en controles sintéticos). Funete: IMF, OECD, Banco Mundial.
El caso Perú
Dataexport contactó a Fidel de la Riva, CEO de Mindshare Perú, filial de esa compañía global de medios y marketing, para comprender el fenómeno que vive esa nación sudamericana: su selección clasificó al mundial de Rusia después de 36 años de ausencia en el torneo.
Impacto del deporte en el consumo Nielsen, firma especializada en estudios
“Si bien en nuestro mercado (peruano), no existen datos precisos sobre los niveles de consumo que genera algún evento deportivo de gran envergadura, nuestras estimaciones generadas a partir de los últimos partidos de la selección peruana en las eliminatorias rumbo a Rusia 2018 y los dos partidos de repechaje contra Nueva Zelanda, que nos dio la clasificación a un mundial luego de 36 años, hablan de un incremento del consumo fuera del hogar de un 40 por ciento, que se da principalmente en restaurantes, bares u otros lugares que los aficionados se concentran para ver estos partidos”, precisó.
de consumo, estimó los siguientes datos en Estados Unidos a partir del Super Bowl: US$ 277 millones en papas fritas, US$ 99 millones en snacks de carne, US$ 1.2 mil millones en cerveza, US$ 594 millones en vino y US$ 503 millones en otros licores.
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Otro dato interesante es que los países que más entradas a los diferentes partidos del Mundial han comprado son Rusia, Estados unidos (no clasificado), Argentina, Colombia, México, Brasil y Perú. Lo que puede ser un indicador de que América estará atenta, sea en vivo o por televisión, del Mundial. Lo que no cabe duda es que la millonaria
industria del fútbol funcionará a toda máquina en los próximos meses y resulta una atractiva oportunidad que no debe desaprovecharse para generar negocios, emprendimientos y afianzar mercados.
Grupo D
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Argentina
US$ 3 millones 059.2
Islandia Croacia Nigeria
US$ 117 millones US$ 108 mil 0
Otras manufacturas de metales comunes, caucho natural, productos diversos de la industria química; insecticidas, fungicidas y desinfectantes Café Tabaco en rama N/A
Grupo E
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Brasil
US$ 37 millones 426.5
Suiza Costa Rica
US$ 2 millones 975.2 US$ 423 millones 248.2
Serbia
0
Aluminio, caucho natural, plomo, productos diversos de la industria química; insecticidas, fungicidas y desinfectantes Café, miel de abejas Materiales plásticos y sus manufacturas; insecticidas, fungicidas y desinfectantes; detergentes y jabones; manufacturas de papel y cartón N/A
Grupo F
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Alemania
US$ 139 millones 145.5
México
US$ 510 millones 619.5
Suecia
US$ 4 millones 191.5
Corea del Sur
US$ 98 millones 704.2
Grasas y aceites comestibles; café; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres; tabaco en rama o sin elaborar Grasas y aceites comestibles, caucho natural, manufacturas de papel y cartón, artículos de vestuario; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres; camarón y langosta; materiales textiles Materiales plásticos y sus manufacturas; insecticidas, fungicidas y desinfectantes; detergentes y jabones; manufacturas de papel y cartón Plomo, café; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres; banano, zinc, aluminio, baterias eléctricas; melazas de azúcar
Grupo G
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Bélgica Panamá
US$ 90 millones 292.4 US$ 288 millones 751
Túnez Inglaterra
0 US$ 98 millones 598.2
Café, plomo, caucho natural y tabaco en rama o sin elaborar Máquinas y aparatos mecánicos para usos electrotécnicos; productos farmacéuticos; preparados a base de cereales; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres N/A Azúcar, legumbres y hortalizas; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres; café; frutas frescas, secas o congeladas; frijol; cardamomo; banano
Grupo H
Total exportado por Guatemala
Principales productos guatemaltecos de exportación a ese destino
Polonia Senegal Colombia
US$ 9 millones 383.5 US$ 12 millones 841.1 US$ 62 millones 245.5
Japón
US$ 153 millones 441.6
Tabaco en rama o sin elaborar, banano, azúcar Azúcar Productos diversos de la industria química, caucho natural; insecticidas, fungicidas y desinfectantes; azúcar, baterías eléctricas Café, ajonjolí; bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres; banano
Caso Perú • En el último año se han vendido más de 100 mil camisetas originales de fútbol de la selección peruana. • 60 por ciento, se estima que será el incremento en la venta de televisores para este año versus un año sin mundial en Perú. Igual cifra para consumos afuera del hogar. • 15 a 20 por ciento, crecerá el consumo de cerveza, gaseosas o snacks en Perú.
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MERCADOS Los últimos cinco mundiales se han desarrollado en países de economías emergentes como Corea del Sur y Japón, Alemania, Sudáfrica, Brasil y ahora Rusia. Ser sede de una actividad con impacto global, les ha permitido promoverse al mundo entero, se ponen de moda. Ahora los ojos del mundo están enfocados en lo que sucederá en Rusia. Además lideran en los buscadores de internet palabras y frases claves como “turismo en Rusia”, “principales hoteles”, “comidas”, “transporte”, “supermercados”, “moda”, entre otras, lo que sin querer hará que varios viajeros y fanáticos del fútbol que están pendientes de Rusia por motivo del Mundial, investiguen del país y de sus consumidores, de las facilidades de negocios, logística y tendencias comerciales, pues el viajero de hoy en día es bien informado y a Rusia este año llegarán visitantes de todas partes del mundo. Como efecto en el comercio ruso, se prevé un incremento del 30 por ciento en la demanda de nuevos servicios y productos, lo cual le permitirá al país comercializar lo que produce, pero también importar y robustecer las opciones disponibles de alimentación principalmente a toda la variedad de visitantes que recibirán. Muchas marcas rusas aprovecharán el evento para posicionarse internacionalmente.
RUSIA PODRÍA SER UN
GOL EXPORTADOR Cercanos al Mundial de Rusia 2018, analizamos las expectativas del mercado. Se espera un incremento del 30 por ciento en la demanda de nuevos productos y servicios en ese país. Por: Paola Álvarez – gerente de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial de AGEXPORT
El Mundial de Fútbol servirá además para el posicionamiento de la marca país Rusia, es seguro que el gobierno ruso no dejará escapar esta oportunidad de oro para hacer las gestiones necesarias e inversiones de impacto para proyectar al mundo la mejor imagen de Rusia y posicionar al país como un buen destino de inversión, exportador, moderno, ordenado, competitivo y destino atractivo para el turismo, esto es hacer marca país. Si comparamos el fútbol con el comercio internacional, no son tan diferentes, ambos pertenecen a un entorno altamente competitivo, estudian y conoce bien a sus competidores, implementan estrategias con base a el análisis de sus mejores oportunidades, crean jugadas diferenciadoras, buscan impacto con su estrategia de marketing y hacen movimientos tácticos para buscar vencer y posicionarse. El comercio y el deporte se desarrollan y fortalecen innovando en sus jugadas, seleccionando talento e invierten en técnicos estrategas y productos o jugadores de gran calidad. Sin embargo, no toda la acción está en Rusia, todos los países y principales marcas multinacionales desarrollarán sus propias
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la barrera del idioma, pues el inglés no es un idioma común en los habitantes del país. Si comparamos el fútbol con el comercio internacional, no son tan diferentes: ambos pertenecen a un entorno altamente competitivo, estudian y conoce bien a sus rivales, implementan estrategias con base a el análisis de sus mejores oportunidades, crean jugadas diferenciadoras, buscan impacto con su estrategia de marketing y hacen movimientos tácticos para buscar vencer y posicionarse.
estrategias de promoción, así como servicios y productos promocionales, ofertas…en fin nada basta para aprovechar el Mundial. Saldrán a la venta productos de colección y de edición única para los fanáticos de este deporte, para quienes obtener productos y servicios que están validados por el Mundial se convierten en adquisiciones de alto valor, moda y diversión.
Guatemala y Rusia
En cuanto a la relación entre Guatemala y Rusia, los principales productos exportados hacia ese destino son café, banano, vegetales congelados y su balanza comercial con el país de Eurasia, es negativa por US$ 23 millones. El turismo siempre ha mantenido entre sus mercados a explorar a Rusia como una posibilidad, por su reciente incremento como un viajero de alta inversión mundial en turismo, que tiene gran atracción por visitar países cálidos y de tradiciones culturales distintas que les permitan generar experiencias diferentes en su bagaje de aventuras al viajar. Las empresas exportadoras guatemaltecas que hoy debido al Mundial se preguntan sobre si es posible hacer un gol exportador, deben tomar en cuenta que el consumidor ruso da mucha importancia a las marcas y a la calidad, así como a las certificaciones que respaldan los productos que consumen. Generalmente no tiene hábito de ahorro, gasta el 80 por ciento de sus ingresos. El 73 por ciento de la población vive en las ciudades y son los de poder adquisitivo más alto del mercado, se estima que gastan el 2.2 por ciento de sus ingresos en frutas. Los empresarios importadores rusos usualmente no trabajan con cartas de crédito y se recomienda hacer visitas a Rusia y confirmar referencias de los importadores antes de cerrar negocios u otorgar créditos, principalmente por
También es importante tomar en cuenta que Rusia ha impuesto barreras a la importación de productos como frutas, vegetales, cárnicos, lácteos y otros perecederos para ciertos países, principalmente europeos, para cubrir este vacío de proveedores, ha fortalecido sus lazos con países latinoamericanos. Rusia es un país poco explorado por los exportadores guatemaltecos, sin embargo, está seleccionado por el Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial de AGEXPORT para su evaluación como potencial destino de productos del mar, productos congelados, artesanías, diseño de estrategia de promoción para aumento de las exportaciones de café y oportunidades de atracción de inversión para el sector de servicios. Como un nuevo mercado a desarrollar, es importante realizar la investigación inicial adecuada, acercarnos a los contactos clave que el país tiene en Rusia, como su embajada y equipo que puede apoyar en temas comerciales, así como profesionales guatemaltecos que están establecidos en ese país. AGEXPORT trabaja a través de los Consejos de Exportación y Comercio de la mano de la embajada de Rusia en Guatemala y somos cercanos a ellos. Recientemente se realizó la mesa de validación del mercado ruso en la cual participaron varias empresas del sector exportador, de logística y de la embajada, lo cual permitió una discusión objetiva sobre las oportunidades y colocó a Rusia entre la lista de países potenciales con necesidades de investigación de oportunidades para Guatemala, lo cual lo hace un mercado candidato a un gol exportador.
Perfil del consumidor ruso: • Generalmente no tiene hábito de ahorro, gasta el 80 por ciento de sus ingresos. • 73 por ciento de la población vive en las ciudades y son los de poder adquisitivo más alto del mercado. • Se estima que gastan el 2.2 por ciento de sus ingresos en frutas. • Los empresarios importadores rusos usualmente no trabajan con cartas de crédito.
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Costa Rica
US$ 423 millones 248 mil
6 Países Bajos
Panamá
7
8
US$ 356 millones 647 mil
EL TOP 20 DE LOS DESTINOS DE LA EXPORTACIÓN GUATEMALTECA Países como Arabia Saudita y Japón, están entre los 20 principales destinos de las exportaciones guatemaltecas. Por: José Pablo Coyoy Un total de US$ 11 mil 001 millones exportó Guatemala en 2017, 5.3 puntos porcentuales más que en 2016. ¿A dónde van los artículos nacionales? El año pasado, 152 países fueron los clientes de los bienes y servicios nacionales; desde Estados Unidos, el principal comprador, hasta Luxemburgo. A continuación, el top 20 de los destinos de la exportación guatemalteca:
Estados Unidos
El Salvador
US$ 3 mil 725 millones
1
1. Artículos de vestuario 2. Banano 3. Café 4. Frutas (frescas, secas y congeladas) 5. Legumbres y hortalizas
Honduras
US$ 966 millones 967 mil
3
US$ 1 mil 216 millones
1. Materiales plásticos y sus manufacturas 2. Preparados a base de cereales 3. Productos farmacéuticos 4. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 5. Manufacturas de papel y cartón
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2
1. Materiales textiles 2. Energía eléctrica 3. Materiales plásticos y sus manufacturas 4. Grasas y aceites comestibles 5. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres
Nicaragua
US$ 562 millones 224 mil
4
1. 2. 3. 4.
Materiales plásticos y sus manufacturas Productos farmacéuticos Materiales textiles Productos de perfumería, tocador y cosméticos 5. Detergentes y jabones
Canadá
US$ 228 millones 568 mil
9
1. Café 2. Plomo 3. Azúcar 4. Artículos de vestuario 5. Frutas (frescas, secas o congeladas)
10 13
Detergentes y jabones Preparados a base de cereales Productos farmacéuticos Insecticidas, fungicidas y desinfectantes 5. Azúcares y artículos de confitería
1. Café 2. Semillas de ajonjolí 3. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 4. Banano 5. Cardamomo
US$ 139 millones 145 mil 1. Grasas y aceites comestibles 2. Café 3. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 4. Tabaco en rama o sin elaborar 5. Cardamomo
US$ 288 millones 750 mil 1. Máquinas y aparatos mecánicos para usos electrotécnicos 2. Productos farmacéuticos 3. Preparados a base de cereales 4. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 5. Detergentes y jabones
Italia
US$ 153 millones 023 mil
11
1. Hierro y acero 2. Café 3. Plomo 4. Banano 5. Grasas y aceites comestibles
Arabia Saudita
US$ 110 millones 651 mil
14
1. Cardamomo 2. Frutas (frescas, secas o congeladas) 3. Manufacturas de cerámica 4. Aluminio 5. Papel y cartón
Chile
Corea del Sur
Reino Unido
15
16
17
Perú
Costa de Marfil
US$ 98 millones 704 mil
5
18
Grasas y aceites Caucho natural Manufacturas de papel y cartón Artículos de vestuario Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres
US$ 153 millones 441 mil
12
1. 2. 3. 4.
Bélgica
1. 2. 3. 4. 5.
Japón
Alemania
México
US$ 510 millones 619 mil
1. Grasas y aceites comestibles 2. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 3. Flores y follajes 4. Bulbos, raíces y plantas ornamentales 5. Banano
República Dominicana
US$ 143 millones 745 mil
1. Materiales plásticos y sus manufacturas 2. Insecticidas, fungicidas y desinfectantes 3. Detergentes y jabones 4. Manufacturas de papel y cartón 5. Productos farmacéuticos
1. Plomo 2. Café 3. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 4. Banano 5. Zinc
US$ 90 millones 292 mil 1. Café 2. Plomo 3. Caucho natural 4. Tabaco en rama o sin elaborar 5. Preparados de frutas
US$ 98 millones 598 mil 1. Azúcar 2. Legumbres y hortalizas 3. Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres 4. Café 5. Frutas (frescas, secas o congeladas)
US$ 86 millones 871 mil
19
1. Azúcar 2. Máquinas y aparatos mecánicos para usos electrotécnicos 3. Caucho natural 4. Insecticidas, fungicidas y desinfectantes 5. Azúcares y artículos de confitería
US$ 94 millones 750 mil 1. Azúcar 2. Caucho natural 3. Alimentos preparados para animales 4. Productos diversos de la industria química 5. Preparados de frutas
US$ 85 millones 705 mil
1. Azúcar 2. Productos diversos de la industria química 3. Materiales plásticos y sus manufacturas 4. Insecticidas, fungicidas y desinfectantes 5. Vehículos y material de transporte
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EL
, L O B T Ú F E D L A I D MUN
L A B O L G A R LOCU Alemania, último campeón mundial de fútbol
Cuando Rusia fue elegida como sede para organizar el Mundial de 2018, el ministro de Deportes ruso, Vitaly Mutko, y el director general de la candidatura, Alexéi Sorokin, mencionaron que “somos como ustedes, nos gustan las mismas cosas, tenemos las mismas inquietudes”, aludiendo a la Europa Occidental que es más conocida de este lado del mundo en el que vivimos. Desde aquel entonces, un 3 de diciembre de 2010, los ojos del mundo han estado puestos en esta gran nación comandada por el primer ministro Vladimir Putin.
Entre el 14 de junio y el 15 de julio de este año, Rusia – el país más grande del mundo – celebrará por primera vez en la historia una fase final de la Copa del Mundo de la FIFA y será la primera vez que se celebre en la Europa Oriental. Por: Mauricio Sotomora – máster en gestión deportiva
¿Serán iguales? ¿Les gustarán las mismas cosas? ¿Qué podremos encontrar en territorio ruso? ¿Qué consumen? ¿Qué ofrecerán a sus visitantes? Sin duda el movimiento económico que genera un evento de tal envergadura en el país sede es muy alto. Desde la infraestructura de los estadios, lo que implica la compra de materiales de construcción, el movimiento turístico, la hotelería, la venta de boletos y prendas de vestir, el consumo de alimentos y bebidas, el gasto en equipamiento para seguridad. En fin, todo esto requiere insumos, requiere más proveedores que los habituales. ¿Quién abastece al mercado ruso? ¿Será una oportunidad para los exportadores chapines? Y qué hablar de los 32 países clasificados, seguramente aumentarán el consumo interno de artículos relacionados con el Mundial.
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Países como Perú, que tenía 36 años de no asistir a un mundial, o Panamá, que se presenta como “el benjamín” en la cita mundialista, tienen gran expectativa por la participación de su selección en el torneo, sin dejar de mencionar a nuestro vecino México, que ya es tradicional que aparezca como uno de los países participantes. Se antoja pensar que Guatemala tiene variedad de productos tradicionales y no tradicionales que pueden abastecer estos mercados que se verán afectados por esta “locura mundial”. Para Guatemala, pese a que otra vez no clasificamos al Mundial, ya es costumbre ver los partidos de fútbol, pero para este año hay un cambio digno de resaltar: no se podrá ver por televisión abierta, lo que implica que los aficionados tendrán que adquirir el servicio de televisión de paga o bien dirigirse a establecimientos como los restaurantes lo que obviamente aumentará el consumo en alimentos, bebidas y otros artículos relacionados. Para el sector de las agencias de viaje y tour operadores habrá un pequeño sector de la población que viajará para ver en vivo alguno de los 64 partidos de este gran evento. Quizá sean estos privilegiados aficionados chapines quienes podrán contarnos de primera mano si es verdadera la frase utilizada por las autoridades rusas “somos como ustedes, nos gustan las mismas cosas, tenemos las mismas inquietudes” y aunque no lleguen a saberlo, ¡ojalá!, consuman algún producto que utilice materiales “Made in Guatemala”. ABRIL - MAYO 2018 | DATAEXPORT.COM.GT |
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MUNDO DIGITAL
APRENDA A EXPORTAR CON EXPORTADORES: EN LÍNEA Clases por internet, en vivo y programas completamente a distancia, es lo nuevo que la Escuela de Comercio Exterior (ECE) de AGEXPORT ofrecerá en 2018. Por: Dataexport
Derivado de la demanda por los cursos de la ECE de AGEXPORT, tanto en el extranjero como en el resto del país, este año la institución invertirá en virtualizar dos salones: habrá cámaras y micrófonos para transmitir por internet con óptima calidad las clases. Paralelamente se pondrá a disposición una plataforma educativa virtual, donde los alumnos podrán ver las clases en vivo o en diferido, hacer preguntas y subir sus tareas. La Ruta del Exportador, un nuevo programa de AGEXPORT que busca apoyar a empresas en diferentes etapas hasta su internacionalización, estará disponible en esta modalidad. “Ya tenemos todo presupuestado y esperamos que se dé a más tardar en mayo”, comentó el director de la ECE, Carlos Micheo.
Las cifras de la ECE en 2017: • 161 eventos en total: posgrados, técnicos universitarios. • 2 mil 898 participantes, de los cuales 46 por ciento fueron mujeres. • 82 por ciento de quienes reciben formación en la ECE, tienen nivel académico universitario.
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Los alumnos de la escuela principalmente ocupan puestos de jefaturas, son emprendedores y, la mayoría, con educación universitaria.
de la Universidad Zamorano (especializada en temas agrícolas y alimentarios), con la que espera lanzar este año el técnico en café y enseguida el técnico en acuicultura y pesca.
Uno de los diferenciadores de la Escuela es su filosofía de “aprender a exportar con exportadores”, puesto que los líderes temáticos de cada sesión poseen experiencia en la actividad exportadora. Esto continuará siendo de igual forma, pero potencializado con herramientas virtuales.
Además, la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID en inglés) patrocinará un posgrado internacional de competitividad en las exportaciones en el Instituto Superior de Economía y Administración de Empresas – ISEADE – en El Salvador, para lo cual requirió del apoyo de la ECE de AGEXPORT.
Otro de los programas que se ofrecerá a distancia, es el diplomado sobre comercio internacional export – import. Este estará disponible tanto en la modalidad presencial, como completamente distancia, pero también se grabarán las clases para ser consultadas en la plataforma educativa virtual. El director de la ECE comentó que para 2019 esperan agregar más cursos a la oferta a distancia.
Con sello de calidad de exportación
Gracias al liderazgo que la ECE ha conseguido en la especialidad, en 2017 consiguió el aval
“Todo el plan será implementado completamente por nosotros por la experiencia en esa especialidad. Además, dejaremos una metodología autosostenible y formaremos a formadores y empresarios simultáneamente”, puntualizó Micheo.
La Ruta del Exportador es un nuevo programa de AGEXPORT que busca apoyar a empresas en diferentes etapas hasta su internacionalización, estará disponible en esta modalidad.
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¿QUÉ EXPORTA GUATEMALA?
En la década de los 80, las exportaciones guatemaltecas eran principalmente de productos considerados “tradicionales”. Sin embargo, la búsqueda de nuevos mercados, la diversificación e innovación en la producción, ha llevado a invertir esa situación.
Actualmente, los artículos de vestuario lideran las exportaciones y la lista de los principales productos incluye materiales plásticos manufacturados, frutas congeladas, pescados, crustáceos o aparatos mecánicos.
AGEXPORT ha impulsado la exportación de productos no tradicionales desde la década de los 80. Por aquel entonces, Guatemala solamente vendía al extranjero café, banano, azúcar y cardamomo.
Este es el top 20 de los principales productos de exportación:
Las exportaciones no tradicionales representan el 74 por ciento del total de lo que Guatemala le vende al mundo.
Número
Producto
Monto exportado en 2017 en US$
Por: José Pablo Coyoy
1
Artículos de vestuario
1 mil 340.1 millones
2
Azúcar
825 millones 381
3
Banano
783 millones 732
4
Café
747 millones 957
5
Grasas y aceites comestibles
568 millones 894
6
Cardamomo
367 millones 101
7
Materiales plásticos y sus manufacturas
329 millones 306
8
Frutas frescas, secas o congeladas
328 millones 390
9
Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagres
326 millones 676
10
Manufacturas de papel y cartón
268 millones 220
11
Hierro y acero
237 millones 226
12
Productos farmacéuticos
231 millones 912
13
Preparados a base de cereales
211 millones 072
14
Materiales textiles (tejidos o telas)
199 millones 614
15
Preparados de carne, pescado, crustáceos y moluscos
181 millones 075
16
Legumbres y hortalizas
177 millones 484
17
Caucho natural (hule)
176 millones 401
18
Detergentes y jabones
171 millones 372
19
Insecticidas, fungicidas y desinfectantes
168 millones 068
20
Máquinas y aparatos mecánicos
158 millones 939
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ACTUALIDAD
SIMPOSIO DE ACUICULTURA TRAERÁ A MÁS DE 20 EXPERTOS DE TALLA MUNDIAL Por: María Olga Menéndez – gerente del Sector de Acuicultura y Pesca de AGEXPORT
El Sector de Acuicultura y Pesca de AGEXPORT realizará el primer Simposio de Acuicultura en Guatemala, Caso de Éxito en la Región, el 6 ,7 y 8 de junio en el Hotel Casa Santo Domingo en la ciudad colonial de La Antigua Guatemala, Guatemala donde se compartirá con el mundo el avance y éxito alcanzado en la industria acuícola de Guatemala, así como el conocimiento, lecciones y experiencias relevantes de otras regiones para continuar consolidándola en el país. Guatemala ha sido catalogada por expertos como un caso de éxito en la región, lo que ha valido para que el Simposio tenga la confirmación de más de 20 conferencistas
Algunos de los conferencistas internacionales del Simposio de Acuicultura son los doctores: Robins McIntosh, Arun Dhar, Yoram Avnimelech, Darryl Jory, Greg Lutz y Stephen Newman.
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internacionales de alto nivel, reconocidos en la acuicultura mundial, como es el caso del Dr. Robins McIntosh, quien ha revolucionado exitosamente las prácticas de manejo del cultivo de camarón en Tailandia; al Dr. Arun Dhar, quien con una visión innovadora de la ciencia y tecnología dirige el Laboratorio de Patología Acuática de la Universidad de Arizona, USA; al Dr. Yoram Avnimelech de Israel, pionero del desarrollo de la tecnología de biofloc (BFT) aplicada a la acuicultura; al Dr. Darryl Jory, editor emeritus de la revista Global Aquaculture Advocate de Estados Unidos y reconocido consultor internacional en acuicultura; al Dr. Greg Lutz, genetista de peces y crustáceos de la Universidad del Estado de Luisiana y autor de varios libros de genética; y al Dr. Stephen Newman, reconocido microbiólogo estadounidense y consultor internacional en acuicultura. Para el evento se prevé la asistencia de más de 200 personas relacionadas con la industria de acuicultura, provenientes de Latinoamérica. El patrocinador oficial de este evento es la empresa guatemalteca productora de alimentos balanceados para acuicultura ARECA, además se contará con el patrocinio de otras empresas nacionales e internacionales relacionadas a la industria. Actualmente los acuicultores nacionales apuntan a un crecimiento anual sostenido del 10 por ciento en sus exportaciones y exploran la apertura de nuevos mercados
internacionales, especialmente China, Rusia y Brasil, y así continuar exportando sus productos con los más altos estándares de calidad que los ha caracterizado.
Acuicultura en Guatemala, un caso de éxito en la región
Esta industria ha evolucionado en Guatemala desde hace varias décadas, pasando de ser una industria extensiva con densidades de siembra de 12 camarones por metro cuadrado y utilizando semilla silvestre, hasta utilizar densidades de siembra de 200 camarones por metro cuadrado, empleado postlarvas genéticamente mejoradas producidas en laboratorios nacionales, con mejores tasas de sobrevivencia, crecimiento y tolerancia a enfermedades, y utilizando tecnología y prácticas de manejo de vanguardia con los obvios efectos de mejorar la productividad de esta industria para alcanzar productividades de hasta 60 mil libras de camarón por hectárea en cada ciclo. La industria de acuicultura nacional considera que ésta ha alcanzado un nivel de madurez en su desarrollo y que vale la pena dar a conocer fuera de sus fronteras sus logros, ya que ha despertado el interés por parte de otros países para conocer qué se está haciendo en Guatemala para mejorar la productividad y superar las amenazas de enfermedades.
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L A I D N U M L E D N Ó J U P L EM L
A LA INDU
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hona – Inte Por: Devadit Bara
grante de junt
EXPORT y export a directiva de AG
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ador de tecnolog
Se pronostica un excelente año de inversión publicitaria general, con crecimiento global entre 4 y 5 por ciento. Esto supone una mejoría del 3 por ciento que ya creció el año anterior y en gran medida es por el magno evento deportivo que tenemos en este 2018: la Copa Mundial de Fútbol. Este tipo de eventos cíclicos y espaciados apoyan a diferentes industrias a aumentar su producción. Sucede con la compra de televisores, aumento del consumo de bebidas y esto alcanza también al sector de tecnología. Durante esas cuatro semanas que dura el campeonato, empresas grandes y pequeñas quieren poner frente a sus consumidores la posibilidad de consumo de sus productos o servicios. Es por lo que una estrategia de comunicación efectiva ayuda a conseguir este objetivo. Como sucedió en la última copa, en el año 2014, muchas personas siguieron
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se llevará a los usuarios a saber más de los productos que se están promocionando. Los servicios más demandados para pautas digitales incluyen materiales creativos en formatos de video, así como anuncios interactivos, APP y sitios web específicos donde se promocionan los productos de temporada.
el evento a través de su dispositivo móvil. Esto ocasiona que los servicios más demandados para pautas digitales incluyan la elaboración de todos los materiales creativos en los diferentes formatos como videos y anuncios interactivos además de las aplicaciones y los sitios web de las marcas hacia donde
La habilidad de transmitir el mensaje adecuado al potencial comprador adecuado, es una de las capacidades más interesantes para las marcas en medios digitales y puntualmente en dispositivos móviles. Ahora, con la existencia de más información para segmentar, que incluye, por ejemplo, la ubicación del dispositivo por los datos del GPS – Sistema de Posicionamiento Global – de los usuarios, las oportunidades de captar a la gente adecuada son infinitas. Estas mismas oportunidades son las que hacen que la publicidad en medios digitales en Guatemala esté estimada a crecer a un ritmo superior al 30 por ciento al igual que nuestros vecinos en Centroamérica y México, que son los destinos principales de este tipo de servicios entre las empresas exportadoras de nuestro país.
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Este proyecto esta financiado por la Unión Europea
Encuentro AL-Invest 5.0 y Foro Empresarial
Unión Europea-América Latina 2018,
AL-Invest 5.0 es un proyecto de cooperación internacional financiado por la Unión Europea para el sector productivo latinoamericano, el cual busca impulsar la productividad de las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES).
en Guatemala
Por: Moisés Mérida - Gerente de Alianzas Internacionales de AGEXPORT
Del 13 al 15 de junio, Guatemala será sede del segundo encuentro anual del Programa AL-Invest 5.0, donde se dará a conocer el progreso, resultados y la promoción de acciones conjuntas de uno de los programas emblemáticos de la Unión Europea en la región. En ese marco, el 12 de junio se celebrará también el Foro Empresarial Unión Europea-América Latina, el cual versará en este año sobre el tema de la innovación.
La quinta etapa del Programa AL-Invest 5.0 es implementado por un consorcio de 11 organizaciones latinoamericanas y europeas que incluyen a la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT), la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la Confederación de Asociaciones Comerciales de Brasil (CACB), la Cámara Nacional de Comercio y Servicios de Uruguay (CNCSU), Cámara de Comercio de Costa Rica (CCCR), Cámara de Comercio e Industria de El Salvador (CCIES),
el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), la Cámara de Comercio e Industria de París (CCPARIS), SEQUA gGmbH, Eurochambres. La coordinación general está a cargo de la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia (CAINCO). En el evento que se realizará en junio próximo, se han programado charlas magistrales, foros y paneles, que se constituirán en su
conjunto como una plataforma de diálogo abierto y constructivo para tratar temas de interés común entre las instituciones empresariales y funcionarios públicos de Latinoamérica, el Caribe y la Unión Europea. Es un espacio para que el sector privado de ambas regiones pueda analizar y compartir experiencias, sobre los retos que tienen en común. El encuentro anual del Programa AL-INVEST 5.0 y el Foro Empresarial, contará con la participación de representantes de las organizaciones que conforman el consorcio de ejecución directa, organizaciones
Sectores beneficiados por el programa AL-Invest 5.0 en AGEXPORT Sector Manufacturas
empresariales que están implementando subvenciones del fondo de apoyo financiero a terceros, funcionarios de la Comisión Europea – específicamente de la Dirección General de Cooperación Internacional y Desarrollo, Dirección General de Comercio, Dirección General de Investigación e Innovación y otras – funcionarios de Gobierno, representantes de organismos y organizaciones empresariales de América Latina y el Caribe, representantes de Programas de Cooperación de la Unión Europea en la región, embajadores de la Unión Europea acreditados en la región y otras altas personalidades.
2016
Además, muestra confianza en AGEXPORT por parte de los socios que implementan los programas de AL-INVEST, pues en dichos eventos se expondrán los avances del programa en el ámbito continental y se explorarán sinergias con aliados estratégicos regionales y de la cooperación europea. Para más información, puede comunicarse al correo de alianzas.int@agexport.org.gt.
2017
Q.493,718 Q.1,130,704
Q.506,371
Q.357,745
Q.1,520,371
Q.781,776
Sector Agrícola Multisectorial
La realización de este evento en Guatemala es muestra de la relevancia del país y de la región latinoamericana para la Unión Europea.
Q.1,286,615 Q.920,537
Sector Servicios
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OPINIÓN
OPINIÓN
ACCIONES ESTRATÉGICAS DE LA INTENDENCIA DE ADUANAS DURANTE EL 2018
5 ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS CON “M” DE MUNDIAL
Werner Ovalle Intendente de Aduanas de la SAT
Natalia Cereser Directora de La Fábrica & Jotabequ Grey
La naturaleza y complejidad que tienen las aduanas, obligan a diseñar estrategias con acciones enfocadas al control de las aduanas, otras enfocadas a la facilitación del comercio, ambas relacionadas y con efectos en la recaudación de tributos del comercio exterior.
de los esfuerzos en el marco de la Comisión Interinstitucional contra el Contrabando y la Defraudación Aduanera – COINCON –, mismos que se han realizado de forma interinstitucional y con alianzas público – privadas.
En materia de control, uno de los proyectos prioritarios es el Plan Integral de Control de la Carga –PICCA-, el cual se implementó con el acompañamiento de DR-CAPTAC del Fondo Monetario Internacional y con la Oficina del Tesoro del Gobierno de los Estados Unidos de América, el cual consta de siete fases, entre ellas, contar con control físico de la zona primaria, control previo y posterior al despacho, efectiva cuenta corriente, indicadores y estadísticas y el involucramiento de agencias de seguridad y justicia.
En materia de facilitación de comercio, se ha avanzado en la unión aduanera entre Guatemala y Honduras. Durante 2017 se implementaron las tres aduanas integradas (El Corinto, El Florido y Agua Caliente).
Esta medida se implementó en 2016 en la Aduana Puerto Quetzal; en 2017 se efectuó en Santo Tomás de Castilla y Aduana Central; y en 2018 se efectuará en la Aduana Tecún Umán.
También se apuesta a la figura del Operador Económico Autorizado con el objetivo de certificar a los actores de la cadena logística que tiene un buen récord tributario y aduanero. Adicionalmente, se está promoviendo la firma de un arreglo de reconocimiento mutuo con los servicios aduaneros de Costa Rica, El Salvador y Panamá.
La lucha contra la defraudación y contrabando aduaneros es una prioridad a través de la implementación del marchamo electrónico y
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En 2018 se implementará el uso de la Factura y Declaración Única Centroamericana FYDUCA -, además iniciarán operaciones las delegaciones aduaneras periféricas y se iniciará el proceso de adhesión a la unión aduanera por parte de El Salvador.
Se aproxima el Mundial y con él la fiebre de los consumidores y el disparador de los shoppers. Existen muchas marcas oficiales, pero también un sin fin de marcas paralelas cuyos forecasts se han disparado basadas en las proyecciones de ventas de los mundiales anteriores y para estas marcas hay que crear estrategias accionables que les ayuden a llegar a los objetivos de ventas. A continuación, cinco “M” importantes para salir campeón en este mundial: 1. Memorabilidad: Hoy más que nunca los consumidores están buscando experiencias y el Mundial ofrece esto, desde acciones BTL en restaurantes, quinielas, hasta acciones en punto de alto tráfico donde te conviertes en estrella de fútbol, etcétera. La pelea por la memorabilidad en la mente y corazón es un infaltable este Mundial. 2. Marca: No olvides que tu marca es el rey, debes buscar dentro de su ADN valores que puedas conectar con el mundial o el fútbol para que el voltaje y resultados de tu marca
se den, si no, solo será una campaña o acción bonita que podría hacer cualquiera. 3. Multimediático: La era sólo digital o sólo masiva se acabó, la combinación de ambas logra el impacto y awareness deseado. La conexión y persuasión funcionan haciendo el mix de medios correcto. Ya no hay planes ATL y BTL, sino TTL ambos en el mismo flowchart y con claridad de los objetivos de cada uno. 4. Multiplicable: Lo importante no sólo es salir con una acción, promoción o campaña sino el efecto multiplicador que ésta tenga. Puede generar noticias, videos adicionales de contenido, estrategias boca a boca. 5. Multipantallas: El trabajar una estrategia de sinergia entre las dos pantallas es importantísimo, el actual SWAPPING en lugar de ZAPPING es real, en el momento que no están viendo la televisión están viendo el celular, por lo que es importantísimo aprovechar este link para hacer sinergias entretenidas y estar always on pero no en forma de spam.
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MUNDO AGEXPORT
AGEXPORT
El equipo de AGEXPORT dio la bienvenida desde temprano a la Asamblea General de Socios
Carpetas listas para los directores
Con estas paletas los socios dieron su voto durante la jornada
Pines y plaquetas de reconocimiento por quinquenio a socios
Vista general del evento que se realizó en el primer nivel del edificio de AGEXPORT
PRESENTÓ SUS INNOVADORES
PLANES 2018
Cada uno de los socios recibió un kit especial a su ingreso
Así fue la Asamblea General de AGEXPORT 2018 Por: Dataexport
Durante su Asamblea General de Asociados 2018, AGEXPORT presentó sus innovadores planes para ejecutar en el 2018 y se realizó la elección de nuevos miembros de la junta directiva. Tecnología para hacer negocios y más de 50 eventos, entre ellos varios virtuales, son parte de los planes que AGEXPORT llevará a cabo en el presente año. Según el presidente de la institución, Antonio Malouf, se priorizaron “10 proyectos estratégicos, que nos desafiaron a dar resultados innovadores y de alto impacto. Vamos a sentar las bases de La Ruta del Exportador, la cual apoyará a las empresas en sus diferentes etapas hasta llegar a la internacionalización”.
El Simposio de Acuicultura, el Congreso Agrícola y un evento para promover la expor tación de muebles y productos de madera llamado LIFE, son algunos de los nuevos eventos que AGEXPORT realizará en los próximos meses.
Durante el acto protocolario se cantó el Himno Nacional de Guatemala y el himno de AGEXPORT
Asociados en plena votación
El desarrollo y ampliación de la plataforma para negocios expor tadores Connecting Best Markets y el inicio de la digitalización de la Escuela de Comercio Exterior, también estarán pronto a disposición de los más de mil socios que conforman AGEXPORT.
Durante la jornada los asistentes tuvieron la oportunidad de expresarse
Junta Directiva de AGEXPORT 2018-2019 Presidente:
Ing. Antonio Malouf
Vicepresidente: Licda. Consuelo de Paíz Secretario:
Lic. Alfonso Muralles
Directores: Director: Directora: Director: Director: Director: Director: Director:
Lic. Javier Castillo Licda. Dulce María Ralda Ing. Estuardo Castro Lic. Guillermo Montano Lic. Carlos Gabriel Biguria Lic. Devadit Barahona Lic. Jorge Mario del Cid
Directores invitados: Ing. Rolando Paíz Lic. Estuardo Castillo Ing. Carlos Amador Lic. Oscar García Lic. Carlos Arias
Presidente de AGEXPORT, Antonio Malouf, durante la Asamblea
El director de servicios al exportador de AGEXPORT, Fernando Herrera, también se dirigió a la audiencia
Fanny D. Estrada, directora de relaciones institucionales de AGEXPORT, entregó algunos reconocimientos
Fotos: Karlo Soto
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Agustín,
el niño al que Messi no saludó,
cuatro años después Por: Raúl Ilescas – padre de Agustín y coordinador de planificación estratégica y seguimiento de AGEXPORT Fue una experiencia de esas que marcan la vida. En el 2014, un chico guatemalteco de 6 años llamado Agustín Illescas, protagonizó una de las historias más recordadas del Mundial en Brasil: Lionel Messi, la súper estrella de la selección argentina de fútbol y del Barcelona, no le dio la mano a Agustín cuando éste lo saludó.
Siendo aficionado del FC Barcelona, casi de inmediato, familiares y amigos empezaron a desearle a Agustín que pudiera conocer en persona y saludar a Lionel Messi. Así transcurrieron los próximos cuatro meses y el tema de saludar al astro del fútbol era recurrente en cualquier conversación de la familia.
La historia comenzó mucho antes, aproximadamente en febrero de 2014, cuando una llamada cambió la vida de Agustín y de su familia. En el marco de la promoción de Player Escort de McDonald’s (uno de los patrocinadores oficiales del torneo), él fue uno de los 20 niños guatemaltecos favorecidos que ganaron el derecho a poder ingresar de la mano de futbolistas participantes en el Mundial, a la gramilla del estadio Maracaná en Río de Janeiro.
Finalmente llegó el gran día: viajaron a Brasil acompañados de los otros 19 ganadores y sus acompañantes cortesía de McDonald’s. El viaje los llevó de Guatemala, pasando por Colombia hasta Río de Janeiro, una de las ciudades más emblemáticas del país carioca. El día previo al partido, todos los niños lucían emocionados por la oportunidad de ver al mejor jugador del mundo en persona.
McDonald’s Guatemala celebraba 40 años en el 2014 y decidió echar la casa por la ventana y premiar la preferencia de sus consumidores con una promoción que llevó nada más y nada menos que a 20 niños y a 20 adultos acompañantes a Brasil, al país sede del torneo mundial que cada cuatro años paraliza al mundo durante un mes.
Era un 15 de junio. Agustín saltó de la cama antes de que saliera el sol. Y no era para menos, ¡finalmente tendría la oportunidad de conocer a Lionel Messi! Los encargados de la FIFA y McDonald’s se hicieron cargo de los niños y éstos estuvieron el día completo en el estadio Maracaná, practicando una y otra vez los procesos de protocolo para ingresar de la mano de futbolistas que verían millones de personas alrededor del mundo.
Cuando Agustín recibió la noticia, no pudo contener su entusiasmo: hubo gritos, lágrimas de alegría y brincos por doquier. Para agregar más emoción, se les notificó a los ganadores de la promoción, que el partido en el que participarían sería Argentina versus Bosnia y Herzegovina, en el mítico estadio Maracaná.
El reloj marcaba las 18:48 (hora local) y todas las cámaras apuntaban hacia Lionel Messi y el resto de la selección argentina en su debut mundialista. Agustín relata que al ver a Lio tan, tan cerca, su instinto lo llevó a acercarse al astro argentino e intentar estrechar su mano. El resto, es historia.
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Entre los nervios del primer partido con su selección en Brasil, y la determinación que lo caracteriza, Lio no vio a Agustín y el saludo no pudo ser. Agustín salió al campo de la mano del capitán de la selección de Bosnia y Herzegovina y después fue llevado, junto con los demás niños y niñas hacia el espacio en los graderíos donde les estaban esperando sus papás. Argentina ganó el partido 2 a 1. El vendaval mediático que sobrevino en los días siguientes al partido hablaban de una sola cosa: la polémica y supuesta negación de Messi de saludar a un niño – guatemalteco – previo al partido. Cada experto y analista daba su punto de vista respecto. Tal fue la presión que el capitán argentino se refirió al tema en una conferencia de prensa dando su punto de vista. “Están hablando que no quería saludar a un niñito que me tendió la mano, es una locura, cómo no voy a saludar a un nene, no me di cuenta, no sé en qué estaría pensando”, indicó el jugador del FC Barcelona. Cuatro años después, en el conteo regresivo para que inicie la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018, muchas cosas han cambiado en la vida de Agustín, menos su pasión por Lionel Messi y el FC Barcelona. “Soy tu mayor fan”, fueron las palabras que Agustín le dirigió a Lio el 15 de junio de 2014. Hace unos días, platicamos con él, confirmó: “y lo sigo siendo”. ABRIL - MAYO 2018 | DATAEXPORT.COM.GT |
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