Revista Gerencia Noviembre-Diciembre

actividad económica de guatemala Análisis y perspectivas

GERENCIA

PREMIACIÓN GERENTE DEL AÑO

ESTRATEGIA

NAVIDAD Y EL CONSUMO PARA MOSTRAR AFECTOS

CONSTRUCCIÓN

FUTURO PROMISORIO, EXPECTATIVA SEMBRADA EN LA ESPERANZA

Guatemala, análisis macroeconómico Sin duda, 2015 fue un año atípico, marcado por la participación de los distintos sectores de la sociedad civil en sucesos políticos que hicieron historia. A partir de los más recientes acontecimientos, la presente edición analiza los avances del presente año en materia económica, así como los desafíos futuros en el corto y mediano plazo en cada uno de los principales sectores productivos del país.

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Estrategia Navidad y el consumo para mostrar afectos Una vez más, empiezan los convivios, las luces de colores y los buenos deseos

8 COBERTURA NACIONALImpuesto extraordinario 14 COBERTURA NACIONAL Los retos para Jimmy Morales 16 GERENCIA Juan Mauricio Wurmser, Gerente del año 2015 18 GERENCIA AgroAmérica líder en expansión global 20 ESTRATEGIA Navidad y el consumo para mostrar afectos 25 TURISMO Claves para el desarrollo turístico de Guatemala 32 INDUSTRIA Crecimiento industrial, oportunidad que no debe dejarse pasar 36 COMERCIO Comercio, factor clave para el desarrollo guatemalteco 40 CONSTRUCCIÓN Futuro promisorio, expectativa cifrada en la esperanza 44 AGRICULTURA Perspectivas del sector agrícola 48 GERENCIA Décima ceremonia Gerente del Año

consejeros editoriales Esther Brol, Hugo Maul, Pedro Trujillo y Nicholas Virzi. EDITORA Ileana López Ávila. GERENTE GENERAL agg Alvaro Urruela. JUNTA DIRECTIVA Connie Beneitez de Paiz, Julio Grazioso Aragón, Stuardo Zimeri Pérez, Luis Óscar Estrada, Ramón Zaghi Mirón, Ligia Chinchilla, José Carmelo Torrebiarte, Manuel E. Berreondo Quezada, Fernando Dacaret M., Christian Klose y Manuel A. Gordo J. COLABORADORES Esther Brol, Issya De León, Nery Guzmán, Ileana López, Carlos Morales Monzón, Roberto Samayoa y Nicholas Virzi. diseño GRÁFICo Rosario Cabrera. Asistentes de diseño Estela Licona y Jaime Santisteban. FOTOGRAFía José Isaías Tiney S. (josetiney18@gmail.com). Comercialización Lucrecia Castellanos y Guisela Díaz, Tel. 2427 4954 y Tel. 2427 4952 (revistagerencia@agg.org.gt). impresión Corporación Litográfica.

Revista Gerencia es una publicación mensual de la Asociación de Gerentes de Guatemala. Los artículos firmados representan la opinión de sus autores. Edición número 538 (3a.

Av. 13-78, zona 10 Torre Citigroup Nivel 4 c.p. 01010, Guatemala). PBX: (502) 2427 4900 / FAX: (502) 2427 4971 / editorialgerencia@agg.org.gtwww. agg.org.gt

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2015

Cobertura Nacional

Impuesto extraordinario Pedro Trujillo

La seguridad y la justicia deben ser prioritarias para el Estado

Sin un panorama claro de ingresos y gastos, es imposible y atrevido hablar de una subida impositiva.

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na consecuencia de la inseguridad y de la injusticia es la incidencia humana, social y económica que conlleva. El costo económico de la inseguridad y la falta de justicia representan un importante rubro en la economía nacional.

La mayoría de los negocios requieren de seguridad física, control de acceso y cámaras de vigilancia, además de escoltas de transportes y seguimiento de vehículos en ruta. Esa infraestructura afecta la competitividad al incrementar significativamente los costos de los bienes y servicios que producen o comercian las empresas.

p8 Octubre 2015

Latinoamérica y el Caribe son las regiones del mundo en las que hay un mayor porcentaje de empresas que deben asumir costos asociados a la seguridad (62.1%), únicamente com-

parables con los países del África subsahariana. El resto de regiones del mundo tienen costos significativamente más bajos en este importante rubro y, consecuentemente, los trasladan en mucha menor cuantía al precio final del producto. La región también ocupa el primer lugar mundial en donde las empresas identifican el crimen y la violencia como la causa del problema de los costos relacionados con la inseguridad (34.4%), muy por encima del resto de zonas (Enterprise Surveys).

Esos gastos inciden sustancialmente en la competitividad y en el precio final de los bienes y servicios comercializados, además de impactar negativamente en la atracción de capitales y en las inversiones, algo que queda patente en el Índice de Competitividad Global, al evaluar la variable “Business costs of crime and violence”.

El empresario posee, al menos, una triple tributación: los impuestos oficiales (legales), los gastos extraordinarios en seguridad y los sobornos, consecuencia de un alto número de extorsiones.

Los gastos por tales motivos en Guatemala, producto de los pagos que llevan a cabo las empresas son, según algunos informes (Global Peace Index 2014), alrededor de 7,525 millones de dólares para 2013 (PPP). Es decir, aproximadamente el 8,7% del producto interno bruto (GDP) se dispendia o deja de percibir como consecuencia del clima de inseguridad e injusticia reinante en el país, además, como ya se ha dicho, incide en la competitividad a través de los precios finales.

El impuesto es una contribución de la ciudadanía para enfrentar uno o varios problemas comunes. Darle el calificativo de “extraordinario” (además de

vez identifique (algo que no está hecho aquí) la planilla de los ministerios y otros organismos estatales y revise los cotosos pactos colectivos que terminan por generar un clima propicio para presionar o chantaje político.

Sin un panorama claro de la situación de ingresos y gastos, es imposible y atrevido (cuando no interesado) hablar de una subida impositiva porque “hace falta dinero”. El gobierno, como cualquier otra empresa, debería determinar costos, fines, objetivos y medios para alcanzarlos y a partir de ahí actuar y ofrecer los resultados previstos.

La seguridad y la justicia ocupan las primeras posiciones en donde deberían enfocarse los gastos gubernamentales.

temporal y dirigido como lo ha hecho la CICIG), supone que no todos deberán hacer frente a la responsabilidad de carencias detectadas en seguridad y justicia. Es decir, un problema común que afecta a todos, será atendido únicamente por unos cuantos que, por cierto, no está definido quienes serían, y así es más fácil “vender” la idea y alentar a que se implemente, puesto que no se sabe con certeza quienes deberán afrontar tal costo ¡Buen marketing político!

El ejemplo -muy manoseado- de que algo similar ocurrió en Colombia (impuesto pagado por empresarios) no solo es una comparación inexacta, sino también falaz e interesada, además de que las cosas que funcionan en otros lugares no tienen por qué hacerlo necesariamente aquí. Si de lo que se trata es de endilgar a los empresarios (o a los “ricos”), en el costo de la inseguridad/ injusticia es preciso tener en cuenta los datos arriba indicados que poseen una importante incidencia en los modelos de negocio que se puedan desarrollar en el país, y en la región, además de repercutir en el precio. p10 Octubre 2015

La Constitución guatemalteca indica en sus artículos 1 y 2 cuales deben ser las prioridades del Estado. La seguridad y la justicia están en primera posición y debería ser ahí donde se focalicen sustancialmente los gastos gubernamentales.

Sin embargo, no ha sido así históricamente y ahora se afirma por parte de algunos colectivos que “falta dinero para seguridad y justicia”, cuando podría faltar para cualquier otra cosa, pero no para cumplir con los deberes constitucionales antes indicados y que figuran la primera posición.

Además de lo anterior, hay estudios (ICEFI) que detectan aproximadamente Q20,8 millardos en riesgo de que puedan estar en el entorno de la corrupción, bien porque se asignan a rubros con manejos discrecionales (listado geográfico de obras) o porque estén en partidas presupuestarias de difícil control y menor trasparencia, entre otras. Es decir, no se dan las condiciones de trasparencia necesarias para conocer el monto total que “realmente” debe de gastar un gobierno una

Sin embargo, no ocurre así y el dinero nunca es suficiente a pesar de no saberse en qué se invertirá, quiénes o cuántos lo gestionarán ni muchos menos los resultados (políticas públicas) a obtener.

En ese mar de dudas e incertidumbre proponer un nuevo impuesto o subida a los existentes es todo un atrevimiento y una falta de madurez y racionalidad. Sumemos a lo anterior, por si no fuera poco, una economía con un 70% de informalidad (porcentaje que no paga impuestos), ciertos sectores privilegiados con exención impositiva o tasas preferenciales y una exigencia social de “derechos”, pero ausente del cumplimiento de “obligaciones”. Todo un homenaje a la sinrazón.

Pedro Trujillo Consejero Editorial www.miradorprensa.blogspot.com http://www3.weforum.org/docs/WEF_GlobalCompetitivenessReport_2013-14.pdf

p11 Octubre 2015

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Disatel, la compañía que ofrece soluciones logísticas y de seguridad para unidades móviles al mercado centroamericano y mexicano, presentó Traffilog, una herramienta de telemetría mecánica para el control, en tiempo real, de las flotas vehiculares en Centroamérica. Los usuarios son empresas de distribución y logística a nivel mundial, y les permite minimizar costos de funcionamiento y mantenimiento, así como el buen estado mecánico del vehículo y la seguridad vial, mediante el proceso de análisis del perfil de manejo de los conductores y la implementación de sugerencias automáticas del sistema.

La solución permite reducir hasta en un 16% el consumo de combustible.

Way promueve el descanso

Las agencias Way de Guatemala introdujeron la exclusiva línea Medicoil, de Therapedic, que pone a disposición los modelos Ortomedic, Plusmedic y Confortmedic. De esta forma, representan a una nueva generación de colchones de alto rendimiento, que incorpora la más avanzada tecnología y materiales de primera calidad para crear una fusión entre soporte y confort, y así garantizar un descanso reparador. La línea se centra en posturas correctas para prevenir dolores corporales; pero, además consigue disminuir e incluso eliminar ciertos dolores crónicos. Según los directivos, para mantener un buen estilo de vida, hay que cumplir con la trilogía: alimentación saludable, ejercicio regular y glorioso descanso. p12 Octubre 2015

Nuevo restaurante

Elegante y sofisticado, así describen el estilo de Ginger, restaurante, bar & lounge, que presta sus servicios en la zona 13 capitalina. Adriana Hoyos fue la encargada de dar vida a este lugar con estilo, que presenta una propuesta única de ambientes sobrios que enriquecen el diario vivir hasta del comensal más exigente. La cocina de autor lleva el sello del chef Marvin Pineda, quien combina la alta cocina de vanguardia, con bebidas inspiradas en modernas tendencias de mixología. De forma simultánea, el restaurante es capaz de brindar sus servicios a 130 comensales, lo que ha generado 30 empleos directos. En la creación del menú participó también Ramiro Cardona, para explotar el sabor de la cocina oriental.

Ayúdame a vivir

Desde 2000, Pollo Campero, Pepsi, Tigo y Banco G&T organizan un proyecto de recaudación que apoya a la Fundación Ayuvi (Ayúdame a Vivir). Únete es una luz de esperanza para que los niños que padecen cáncer reciban la atención y el tratamiento que necesitan. Este año, como actividad especial se presentó el movimiento “Yo doy positivo”, que busca hacer conciencia en los guatemaltecos sobre la importancia de actuar todos los días siguiendo 4 valores vitales, que son esperanza, optimismo, solidaridad y valentía. Este mensaje se ha comenzado a difundir en todo el país, tarea en la que han contribuido personalidades como Héctor Sandarti, Erick Barrondo, Malacates Trébol Shop, entre otros.

Brujo celebra 22 décadas

El pollo asado a la parrilla festeja 22 años de hechizar a la población guatemalteca. Esta comida rápida mexicana y saludable ofrece productos de alta calidad, así como amplia variedad en pollo asado, papa al horno, ensalada y burritos, acompañados de la tradicional salsa picante, la ensalada de coditos o repollo y los esquites, nachos y chiliquesos. En noviembre, este restaurante inauguró el nuevo punto en Condado Naranjo, en donde pone a disposición los platillos en el food court o para llevar. La empresa es de origen mexicano y nació en 1993, actualmente cuenta con 350 colaboradores que atienden los 13 restaurantes del país, ubicados en puntos clave de la ciudad.

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Flotas bajo control

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Actualidad Empresarial

Portafolio Premium

Gimmick Company, una empresa que ofrece soluciones creativas de mercadeo, realizó el lanzamiento de sus líneas de diseño Premium, las que promocionan y exponen en el país con el objetivo de generar impacto. La compañía está enfocada en conseguir relaciones de largo plazo para sus marcas, para así obtener rentabilidad y sostenibilidad. El portafolio se compone de más de 50 mil artículos innovadores, así como de afiliaciones a las entidades más importantes de artículos promocionales en Estados Unidos y Asia, resultados de 16 años de experiencia en el mercado.

La compañía posee la representación exclusiva del segmento corporativo de bolígrafos CROSS.

Yumbo de Masesa

Para cumplir con el objetivo de mantenerse a la vanguardia en la industria de motos, Masesa añadió a su portafolio el modelo Yumbo, el que distribuye en Guatemala y en los cinco países centroamericanos. El nuevo modelo se suma a la categoría Scrambler, que presenta un crecimiento del 142 por ciento en sus ventas, contra el 118 por ciento que reflejan las motos Scooter. A decir de los directivos de Masesa, el consumidor de motos en Guatemala cada vez está mejor informado y demanda nuevas propuestas que representen beneficios directos.

En la actualidad, Masesa cuenta con una participación de mercado del 25 por ciento.

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En surtido, precios bajos y excelente servicio se centra la propuesta innovadora de EPA, dos tiendas que recién abrieron sus puertas en Guatemala, y que ofrecen soluciones para proyectos de construcción, decoración y remodelación. Los puntos de venta se ubican en la Plaza Madero, sobre la Calzada Roosevelt y en el Distrito Portales, en la zona 18 capitalina. Cada uno cuenta con más de 8 mil metros cuadrados, en los que ofrecen miles de artículos distribuidos en 24 categorías, así como asesorías en áreas como vivero, herramientas, iluminación, pintura y electrodomésticos, entre otros.

EPA es una empresa de capital español que cuenta con operaciones en Costa Rica, El Salvador y Venezuela.

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EPA en Guatemala

Nueva sala de ventas De la Riva Mujeres emprendedoras

El Movimiento WED surge junto con la declaración del Día Internacional de la Mujer Emprendedora, el 19 de noviembre. Este es un festejo celebrado en 140 países, gracias a la convocatoria de su fundadora, Wendy Diamond. En Guatemala, María Isabel Ruiz, fundadora de Sheva, fue nombrada la embajadora WED. Por ello, apoyó la celebración con un homenaje a 10 mujeres emprendedoras, quienes con su trabajo impactan de manera positiva en el país. Dentro del listado figuran Arianne Engelberg, Lucía Barrios, María Kaltschmitt, Andrea Pinto, María de Tezanos, Debora Fadul, Alessandra Robles, Renate Krings, Ana María Eskenasy y Ana de Jesús Ulloa.

A partir de 2015, los guatemaltecos podrán disponer de una gran variedad en reconocimientos, distintivos empresariales y finos promocionales en la nueva tienda De la Riva, de la zona 9 capitalina, una opción para empresas privadas y públicas, así como para instituciones educativas. La sala cuenta también con la línea de imprenta para todo tipo de papelería empresarial y social, una línea de anillos de graduación, argollas de matrimonio, joyería de oro y plata, así como bolígrafos y navajas. El horario es de lunes a viernes de 9:00 a 18:30 horas y sábados de 9:00 a 13:00 horas.

Esta compañía fue fundada en 1886 por don Luis De la Riva, por lo que, en 2015, cumplirán 130 años.

Viviendas para el progreso

“Sueño con darte una casa” es la más reciente iniciativa de Cementos Progreso, la compañía que ofrece la construcción de viviendas para apoyar la prosperidad de cien familias de bajos recursos. La decisión de quién obtendrá cada una de las casas, depende de una lista de nominaciones que harán los guatemaltecos. Este donativo es posible gracias al proyecto de ConstruRed, que consiste en el donativo de Q2, por parte de la cementera, por cada saco de cemento vendido en estas tiendas. Los guatemaltecos serán clave para la nominación, la que deben acompañar de la narrativa de la historia de la familia necesitada que conozcan.

Botran, 75 aniversario

En las altas cumbres de Quetzaltenango, allá por los años 40, se servían las primeras copas de un ron añejo bautizado con el nombre de los entusiastas catadores. Cinco hermanos españoles que abrazaron esta tierra como propia y emprendieron el sueño materializado en la familia de rones de la Casa Botran, en homenaje a ellos hoy sale al mercado Botrán Cinco Cumbres. Los expertos afirman que los rones añejos Botran son un referente de calidad. Cuentan sus directivos que, la adaptación que los expertos hicieron del sistema solera al añejamiento de rones hoy es conocida en el mundo entero. A partir de allí, los artistas de añejamiento crean nuevas propuestas bajo ediciones limitadas.

p13 Octubre 2015

Cobertura Medio Ambi Naci ente onal

Los retos para Jimmy Morales Issya de León Gutiérrez

El próximo gobierno estará bajo la mira de la sociedad

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as Elecciones 2015 en Guatemala han marcado la memoria histórica del país, al no existir una democracia que se valore con todos sus componentes esenciales, la que se puede considerar débil. El país se encuentra en una crisis de representatividad, que ha llevado a los procesos electorales a personalizar una democracia electoral, basada en procedimientos, corrupción y abuso a la ley.

Sin embargo, es necesario mencionar las manifestaciones de parte de diferentes grupos de la sociedad, que muestran que a pesar de que la unidad social presentó variaciones en los últimos años, su subsistencia y empoderamiento fue notorio en las pasadas elecciones.

Tal y como lo dice Claus Offe, dos maneras de alcanzar la unidad es en función de la esencia de la unidad, al hacer referencia a si la diversidad es de intereses o de valores; y al suponer que debido al nivel de desarrollo de las sociedades contemporáneas, cada vez más son los valores los que se ponen en discusión, ya que los intereses se ordenan de acuerdo a ellos.

Por lo que se considera variable imperativa a “el movimiento social” como el empoderador de las elecciones, al marcar un proceso más de transición hacia la democracia. Esto enmarca el progreso de la sociedad en cuanto a su intolerancia a una propuesta basada en necesidades frívolas, que evitan el clientelismo y los partidos políticos que no cuentan con un conocimiento de peso sobre la problemática global del país. p14 Octubre 2015

Jimmy Morales pasará a representar a los guatemaltecos en 2016 con 2, 750, 847 (67.44%) votos, que dejan a su target a la espera de propuestas. Los retos a los que el nuevo presidente tendrá que enfrentarse radican en una gama amplia, sin olvidar a una sociedad que se encuentra auditando y a la espera de su primer movimiento.

Debido a los últimos incidentes de corrupción, Morales estará bajo la mira. Por ello, debe evitar casos de defraudación o algún otro tipo, ya que esto podría provocar manifestaciones masivas. Por otro lado, la situación de salud relacionada a los hospitales públicos y la escasez de recursos, han provocado desde personas no atendidas a muertes inmediatas.

La seguridad se ha enraizado desde años atrás, varios han querido ponerle fin, sin encontrar los puntos de partida. Empezando por las extorsiones, pandillas, cobro ilegal en el transporte público y demás. Por lo que la comunicación y articulación de las instituciones pertinentes será definitiva para generar avances en el tema.

La violencia hacia la mujer y niñas es avasalladora en el país, hacer un énfasis en lo anterior se presenta como necesario para reducir los índices de mortalidad y violencia física, psicológica, económica, entre otras.

La pobreza y pobreza extrema abarca gran parte del plan de gobierno de Morales, ya que más de la mitad de la población se encuentra en pobreza y desnutrición.

Asimismo, la educación -puntualizando

la falta de recursos económicos- genera que adolescentes y niños se encuentren en jornadas laborales pesadas y largas, evitándoles espacio para estudiar y optar a oportunidades de superación.

Dos variables a tomar en cuenta durante el primer año de gobierno de Morales son, en primer lugar inmigración, al ofrecer mejores oportunidades a la población y una mejora notoria en la calidad de vida, sin olvidar la relación y apoyo con el Plan Alianza para la Prosperidad. En segundo lugar, el próximo presidente debe dar respuesta a la ciudadanía en cuanto a las Reformas a la Ley Electoral y de Partidos Políticos, y poder controlar a las empresas hidroeléctricas y mineras, tanto en su relación con la comunidad, así como en el porcentaje de regalías.

Por último, “el movimiento social”, debe permanecer anuente al nuevo gobierno sin flaquear. Instituciones tales como el Ministerio Público y la Comisión Internacional Contra la Impunidad en Guatemala, perseverar en su mandato y apoyar al presidente ante la lucha para evitar la corrupción en el gobierno que está por venir. Exigir acciones para comprobar resultados y realizar una representatividad legítima e innegable.

Issya José De León Gutiérrez Analistica Política ijdeleong@gmail.com

p15 Nov./Dic.

2015

Gerencia

Juan Mauricio Wurmser, Gerente del año 2015 Ileana López

GEREN DEL A TE Ñ 2015 O

De la décima entrega del galardón de que me pagaran, yo debí haber pagado, porque allí se sentaron las bases de mis conocimientos. Después me fui a British American Tobacco nueve años, tiempo en el que nos movimos -con mi esposa y mis hijos- seis veces. El lanzarnos sin miedo a esas oportunidades nos abrió una puerta grande. Pero, es decisión de uno si entra en esa puerta con convicción, determinación y confianza, o deja pasar la oportunidad.

Juan Mauricio Wurmser, gerente general, fundador y presidente de Wurmser, Ogilvy & Mather.

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a Asociación de Gerentes de Guatemala premió con el gran galardón Gerente del Año 2015 a Juan Mauricio Wurmser, quien posee una larga trayectoria profesional. Se ha desarrollado como gerente en empresas multinacionales, así como de directivo de asociaciones gremiales del sector privado, ministro de Estado y socio, fundador, presidente y gerente general de Wurmser, Ogilvy and Mather Publicidad, así como de otras empresas de comunicación. ¿Está de acuerdo con que las experiencias definen carácter?

Es el rasgo más característico. Yo he estado preparado desde muy temprano para enfrentar la adversidad. Por eso me aventuré a estudiar en Estados Unidos y a costearme los estudios. Mi vida profesional empezó en compañías multinacionales como Warner Lambert, Avon, y Colgate Palmolive, en la última considero que hice mi maestría en marketing. En lugar

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2015

Su prestigio como profesional proviene de los roles en los que se ha desempeñado.

En su experiencia ¿cuáles han sido las principales enseñanzas?

Que las experiencias, la estructura de las políticas y el orden de los procedimientos enriquecen, en la marcha uno se prepara y se dota de herramientas para gestionar los negocios. Se aprende en las empresas y se complementa con capacitación y desarrollo. Pero de uno depende si sobresalir y destacarse o quedarse en la mediocridad.

También hay una etapa en donde hay que identificar las ganas de emprender y de crecer, es un desafío porque cambian las responsabilidades, pero también existe una autorrealización. ¿Cuál fue su primer emprendimiento?

Una agencia de publicidad que desarrollé con mis hermanas. Aunque al comienzo no estaba muy involucrado, porque fue cuando el expresidente Alvaro Arzú me invitó a participar en su gabinete de gobierno como Ministro de Economía. ¿Qué ha significado para usted participar como directivo en las asociaciones gremiales del país?

Cuando uno crece profesionalmente sien-

te la necesidad de servir a su país. Es un llamado a colaborar en ese entorno. De esa suerte, primero participé en la junta directiva de la Cámara de Industria y después vinieron otros cargos gremiales. ¿Alguna recomendación para los gerentes y futuros gerentes?

Que no hay atajos en la vida, hay que trabajar. El trabajo es la base de todo. Por supuesto, un trabajo honesto, dedicado y comprometido. Por otro lado, hay que tener en cuenta la capacidad de crear las condiciones para que las personas saquen lo mejor de sí mismos. Finalmente, hay que ser consistentes con los valores y la forma en que se vive la vida. No se puede ser informal y desenfadado en la formación y el enriquecimiento propio.

Hay que ser consistente en todo. Así es como las empresas evolucionan, cuando los gerentes hacen con su trabajo lo que les gusta, lo que les apasiona, porque solo así dan el paso extra.

Finalmente, Juan Mauricio le recomienda los jóvenes no desanimarse. “En la vida hay que seguir probando, porque el que no arriesga, no gana; el que no se desilusiona y no se desinfla alguna vez, nunca va a tener posibilidades de prosperar. Hay que seguir luchando, y aprender de los errores con perseverancia, preparación y apetito por el éxito”, concluye.

Ileana López Directora Revista GERENCIA gileana@agg.org.gt

p17 Octubre 2015

Gerencia

AgroAmérica líder en expansión global

GERENTE EXPANSIÓN GLOBAL 2015

Ileana López

La empresa cuenta con más de 12 certificaciones de calidad

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as historias de expansión global son de perseverancia, riesgo y mucha tenacidad. Y así es la de AgroAmérica, una corporación agroindustrial que desde los años 50 produce, comercializa y exporta aceites vegetales y frutas tropicales, especialmente banano. Su líder, Gustavo Bolaños, ahora el Gerente en Expansión Global 2015, narró a GERENCIA parte de su gestión, la que ha sido clave para impregnar de tecnología e innovación los recursos agropecuarios del país y para crecer en número de colaboradores, de 250 a 12 mil.

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porque teníamos nuestros activos muy concentrados y cuando había un fenómeno de esa magnitud nos ponía en grandes aprietos. ¿Qué ha cambiado para el negocio?

Hacer negocios en esta época no es tan sencillo. Antes era simplemente manejar la operación, ver que la estructura de pozos estuviera bien y que uno tuviera un producto competitivo. Ahora existen los aspectos sociales, las relaciones con las comunidades alrededor y el cuidado con el medio ambiente.

Gustavo Bolaños, AgroAmérica.

Gerente en Expansión Global 2015.

¿Se puede decir que usted creció en los negocios de su padre?

Así fue. Mi papá era de orígenes muy humildes. Nació en una finca de café, quedó huérfano de papá a los 12 años y empezó a trabajar con su mamá en una hacienda de café, en El Salvador. Estuvo también en el negocio del algodón y la caña de azúcar, hasta que en 1975 comenzó con plantaciones de banano.

¿Cómo se involucra en la empresa?

Cuando regresé de estudiar una maestría en Estados Unidos, mi padre había arrancado la empresa de nuevo, con capital fresco. Entonces comencé con él esa nueva aventura en el banano. Hasta hoy sigo manejando las plantaciones y las operaciones agrícolas.

¿Su profesión está relacionada con conocimientos agroindustriales?

A pesar de que la agricultura siempre me había apasionado, estudié ingeniería mecánica industrial. Porque cuando me aceptaron en la escuela de agricultura, mi papá me dijo: estudia ingeniería que es algo que nos va a servir, y yo te voy a enseñar agricultura. Mi papá fue un espectacular mentor.

¿Qué ha sido lo más difícil del negocio?

Es un negocio bien complicado. Tenemos las variables del mercado, pero adicionalmente las variables del clima. Hemos vivido situaciones duras por los fenómenos atmosféricos que nos han destruido plantaciones. Como el Mitch, en 1998, o el Stan, en 2010. Esto nos ha hecho retroceder años. Por eso comenzamos un proceso de diversificación geográfica,

¿Cuáles son los principales programas de RSE con que cuentan?

Tenemos una cooperativa de ahorro y crédito a muy bajo interés, también comisariatos con entre el 20 y el 30% de descuento. Así también, una clínica de desarrollo humano con la Universidad de Colorado -en donde nos apoyan cuatro médicos a tiempo completo-, una clínica de partos, una escuela y proveemos refacciones escolares.

Sin duda, AgroAmérica continuará con buen ritmo en la senda de la expansión y el crecimiento.

Ileana López Directora Revista GERENCIA gileana@agg.org.gt

p19 Octubre 2015

Estrategia

Navidad y el consumo para mostrar afectos Roberto M. Samayoa O.

Empiezan los convivios, las luces de colores y los buenos deseos una vez más

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En el estudio se refleja que los consumidores siguen buscando precios bajos, especialmente ofertas, tanto de tiendas físicas como de negocios en línea. Se indica también que los consumidores planean comprar alrededor de 8 regalos con un gasto promedio de Q390 por regalo pagado en efectivo que sigue siendo el método de pago más popular con el 75%.

En el remake actual de la Navidad original pareciera que ya no tiene mucha importancia ni el personaje principal, Jesús -vale la pena recordarlo por si acaso– ni los secundarios como José y María o los defenestrados buey y mula y, a juzgar por los datos de violencia, tampoco es ni noche de paz, ni noche de amor.

Según el mismo documento, los artículos más populares de las compras en tienda son la ropa y el calzado, mientras que los productos electrónicos portátiles son los que sobresalen en las compras en línea.

Los magos de oriente con sus regalos simbólicos de oro, incienso y mirra son el eslabón más evidente entre la versión primigenia y la fiesta de muñecos tropicales de nieve, un Santa Claus obeso, a quien extrañamente los mercadólogos no han sometido a dieta, brillos, árboles adornados, luces, rojo, parafernalia y pedrería.

La Navidad es la fiesta del mercado occidental, de la compra y la venta, de las ofertas, de los excesos, de las comidas y bebidas en la que participan cristianos y no cristianos. Navidad y consumo es un oxímoron, o término que tiene significado opuesto o absurdo, que se han convertido casi en sinónimo. Época de consumo Como todas las fiestas, la Navidad ha sido dotada por el tiempo y la costumbre de características gastronómicas, de decoración, de pautas de comportamiento únicas, en las que media el gasto de recursos.

En el caso de Guatemala, el aumento en p20 Nov./Dic.

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Foto: José Tiney

a Navidad es paradójica.

Es la fecha más emblemática del mundo occidental aunque su origen está en el medio oriente. En su sentido más estricto es la celebración de la riqueza en la pobreza, la humildad, la sencillez y la marginalidad frente a la opulencia, centralidad y poder del imperio romano.

Giovanni Passarelli, director de De Museo.

el gasto durante los meses de diciembre se debe en parte a la inyección que reciben los trabajadores asalariados del sector formal por medio del aguinaldo. Según datos del Ministerio de Trabajo y Previsión Social, durante diciembre de 2014, se inyectaron a la economía tres mil trescientos millones de quetzales distribuidos en 1,2 millones de personas.

Pero no todo se gasta en las fiestas navideñas, parte se usa para los gastos escolares del mes siguiente. No existen datos actualizados que evidencien la cantidad promedio del gasto de los guatemaltecos durante la Navidad, ni cuáles son los hábitos de consumo. Sin embargo, según la encuesta anual de Navidad 2014, “Evolución de los hábitos de consumo de los latinoamericanos”, realizada por Deloitte en Argentina, Brasil, Chile Colombia, México y Perú, los datos globales pueden dar una idea del comportamiento del mercado urbano medio de Guatemala. El 77% de los consumidores reportaron que gastarían más que en el año anterior.

Casi dos tercios de los encuestados indicaron que acudirían a grandes almacenes y que el 41% plantea usar internet, un porcentaje que se ubica principalmente entre los miembros de la generación “Y” que utiliza el internet a diario.

El estudio revela también que las redes sociales están ganando importancia, y el 84% de los consumidores latinoamericanos vieron influenciado su proceso de compra navideña por ella. El 49% de los encuestados señaló que utilizaría internet para encontrar buenas ofertas y el 31% para leer reseñas de productos y artículos.

Los únicos datos relacionados con Guatemala son los proporcionados por el Ministerio de Economía en cuanto a los montos de importación por mes, que en los últimos trimestres de 2013 y 2014, ascendió a Q4,383,851,429 y Q 4,641,751,700, respectivamente. No existe claridad en cuanto a los montos por compra/venta navideña; pero, con seguridad, buena parte se dedicó a la compra de vestuario, calzado, alimentación, bebidas y regalos.

p21 Nov./Dic.

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Fiesta anticipada Es importante mencionar que, la preparación para la época navideña se está convirtiendo en un proceso continuo realizado durante todo el año para algunos comercios. De Museo, una red de tiendas de regalos en las que se puede encontrar música, películas, artículos de decoración, libros, accesorios y regalos en general es un ejemplo de esto. Giovanni Passarelli, director de la empresa, explica que para estas tiendas de regalos la Navidad nunca termina.

Las órdenes de compra de muchos de los artículos que se venden en Navidad deben hacerse desde principio de año, ya que no se compran lotes al azar sino contra pedido. Desde febrero se gestiona el pedido de artículos generales, en marzo y abril, el de los calendarios y artículos específicamente navideños. En abril se recibe la confirmación de los pedidos y el grueso de la mercadería comienza a llegar al país a principios de junio.

Luisa Durán, gerente de mercadeo de Cemaco, cuenta que el montaje de las colecciones navideñas se hace entre la última semana de septiembre y principios de octubre. Añade que la planificación y la selección de productos se prevén con un año de anticipación. Sin embargo, al comparar el resultado del mes, bien amerita la carta de trabajo previa ya que, según Passarelli, diciembre se comporta en ventas, al triple de un mes promedio.

De Museo cuenta con 300 proveedores de 27 países del mundo. Al ser una tienda de regalos, deben cubrir varios segmentos de acuerdo al gusto y porque “el cliente se aburre de lo mismo”, hay artículos que pasan de moda y “los imitan en China y entonces se encuentran por todos lados”, explica Passarelli.

A lo largo de los años, hay artículos que antes tenían bastante demanda como la porcelana de vidrio artístico o los libros de arte y que ahora ha disminuido. En general, las personas buscan en De Museo, adornos, juegos, novedades y curiosidades, aunque siempre un factor determinante de compra es el precio. En Cemaco el enfoque de los clientes está, según p22 Nov./Dic.

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Foto: José Tiney

Luisa Durán, gerente de mercadeo de Cemaco.

Durán, en los regalos como productos de cocina, mesa, electrodomésticos, blancos, organización, electrónica, ferretería y herramientas. Los adornos navideños y los juguetes también son de los artículos preferidos y de los más vendidos durante la temporada.

En un estudio de mercado, hecho para De Museo, encontraron que hay una clientela significativa que es fiel e, incluso, entre las opiniones detractoras del estudio encontraron opiniones favorables. De Museo valora esa situación, asegura Passarelli, tanto que algunos de los cambios implementados han sido hechos a partir de la sugerencia de la clientela.

De igual manera, aunque el precio es determinante, también el cliente de esta tienda los escoge porque busca comprar algo especial y diferente, por ello está dispuesto a invertir tiempo en buscar el regalo. “Un regalo cualquiera lo compro en cualquier lado, pero un regalo especial trato de ir a De Museo”, se lee en un comentario de un cliente. Passarelli recalca en que también ofrecen artículos a precios más accesibles, porque al final quieren que el cliente encuentre una relación de calidad y precios adecuados a las condiciones del país. El 95% de los productos ofrecidos en la tienda son importados y el 5% restante son productos nacionales distribuidos entre música, libros, juguetes de madera, artesanía de barro y bisutería.

En cuanto a su relación con la clientela, Durán señala que Cemaco cuenta con

Foto: José Tiney

Ana Guillén, administradora de la AGEVD.

promociones constantes para “asegurar que los clientes puedan comprar todo lo que necesitan”. De igual manera ofrecen talleres y demostraciones que permiten “una relación más personalizada”, añade.

Las hordas de compradores que abarrotan los supermercados, las tiendas por departamentos, los centros comerciales y los estacionamientos, que crean colas para pagar, empacar regalos o usar los vestidores, son solo una parte del comercio alrededor de la Navidad. Aunque el comercio electrónico en Guatemala es todavía pequeño, no es despreciable porque representa, según datos de la Confederación Latinoamericana de Empresas Courier (CLEC), un 3.3% del total de compradores, aunque con una alta concentración del área metropolitana de Guatemala.

Creatividad para el consumo El comercio electrónico es una de las formas de compra venta utilizadas por el 76% de los latinoamericanos, según una encuesta realizada por ESET Latinoamérica en 2013. Las compras se realizan desde sus hogares o en los trabajos, en casa de amigos o cibercafés. Las ventas por comercio electrónico sumaron casi US$70mil millones en 2013, con un aumento casi del 28% en relación con el año anterior. Según la CLEC, el comercio electrónico creció un 23% en Guatemala en 2013, en relación al año anterior, con ventas por casi de US$80 millones. Es evidente el auge del comercio electrónico no solo en la región sino también en Guatemala, y sobre todo en Navidad que

es la etapa de compras más fuerte del año.

Datos de otros países muestran que año tras año ha aumentado el uso de las redes sociales para las compras de Navidad.

Telemetro.com recomienda que frente a esto los empresarios deberían adoptar una estrategia que incluya invertir más en publicidad en línea, probar otras plataformas aparte de los anuncios display, tales como los Media Desk, “que permiten que los anunciantes compren impresiones en tiempo real al precio del mercado y así llegar justo al público que quieren”, que incorporen formatos móviles e inviertan más en redes sociales.

Otro de los sectores con mayor crecimiento a nivel global y no solo en época navideña son las ventas directas. La Asociación Guatemalteca de Empresas de Ventas Directas (AGEVD) aglutina a 14 empresas que por medio de asociados o vendedores independientes comercializan distintos productos durante todo el año, pero durante la época navideña se incrementa la venta en las categorías de cuidado personal, fragancias, cosméticos, ropa, accesorios y zapatos, señala Ana Guillén, la administradora.

Las ventajas de las ventas directas para el cliente son el tiempo de entrega, la entrega a domicilio, las promociones, en algunos casos las facilidades de pago, y que se pueden obtener artículos que no se encuentran en almacenes. Para los vendedores, la ventaja es que se incrementan los ingresos por volumen de ventas, “tanto en su ganancia directa (ventas que ellos hagan directamente) como en sus ganancias de red (comisiones que perciben por lo que venden otros distribuidores de su red) en el caso de la comercialización de venta directa en su modalidad multinivel”, advierte Guillén, quien añade que para 2015 tienen proyectado un crecimiento del 5.6%, representado en US$16millones.

La navidad de abetos canadienses adornados con tillandsias, santa claus chinos, niños Dios de yeso a Q30 o Q50 o ángeles sacados de cuadros de El Greco que compiten con querubines regordetes, p24 Nov./Dic.

2015

Fotos: Archivo

En temporada navideña la demanda de la panadería y repostería es alta.

ovejas blancas y negras y cerámica Lladró, es también una época en la que se comercializan productos prohibidos o que se comercializan con restricciones. Este es el caso del pinabete Abies guatemalensis Rehder, especie protegida y en peligro de extinción y cuya comercialización está permitida solo en plantaciones registradas, señala el Consejo Nacional de Áreas Protegidas (CONAP).

En esta misma categoría entran los gallitos, tillandsias, orquídeas, barba de viejo o pashte y musgo, utilizados en la elaboración de nacimientos. Las sanciones por el comercio de estas especies fijan hasta diez años de cárcel y Q20 mil de multa, así como la incautación del producto, señala la entidad.

Por su parte, la Dirección General de Atención al Consumidor (Diaco) señala que, con el objetivo de disminuir accidentes y hacer un uso correcto de juegos pirotécnicos se hará monitoreo en áreas comerciales para verificar que no se comercialice la pirotecnia prohibida, tales como canchinflines, chiltepitos de colores, mariposas, gallinitas, morteros, mortero Bin Laden, cañitas, tanques, mochila de juegos pirotécnicos y bombas, ya que su uso puede poner en riesgo la salud y la vida.

La distribución y venta de estos productos es castigada con multa y decomiso de mercadería, y si es un negocio formal se cancela la licencia de comercialización.

De igual manera, la Diaco verificará los libros de quejas en comercios, monitoreará precios de temporada, combustibles, gas propano y publicidad engañosa.

Referencias DIACO Tel. 1544 Calculadora de gastos de Navidad http://es.calcuworld.com/calculadoras-para-navidad/calculadora-degastos-de-navidad/ Pinabetes y coronas autorizadas, de Tecpán Cel. 5517 3903

Sin duda, entre lo más apreciado de la Navidad está la comida. Álvaro Castellanos de la panadería Don Juan, ubicada en la zona 10 capitalina, comenta que los pasteles navideños comienzan a añejarse en brandy desde mediados del mes de noviembre y que comienzan a hacerse pruebas de otros pasteles de almendras, espumillas navideñas, galletas, árboles tridimensionales de jengibre, palitos de queso, albahaca o queso parmesano ya que la demanda es alta.

Diciembre es el mejor mes del año, “ojalá que todos los meses fueran como diciembre”, afirma Castellanos, mientras coloca bolsas de galletas de almendras en el mostrador. Para Durán lo importante es que las personas se den el tiempo de buscar “el detalle perfecto para mostrar sus afectos” y dejarse contagiar por la emoción.

Roberto Samayoa Periodista Revista GERENCIA gileanalopez@agg.org.gt

Turismo

Claves para el desarrollo turístico de Guatemala Esther Brol

Continuidad, mística, estrategia y visión

D

esde hace más de 15 años, la denominada industria sin chimeneas se ha convertido en la segunda fuente generadora de divisas para Guatemala, después de las remesas familiares y superando a productos como el café, azúcar, banano y cardamomo, como puede apreciarse en la siguiente tabla:

generan entre cinco y nueve empleos indirectos en otras áreas, incluyendo a personas con baja escolaridad; para quienes se incorporan por primera vez al mercado laboral; o para aquellos que requieren horarios flexibles de trabajo.

Estas características permiten la generación de empleo digno y responsable

Tabla 1

De igual forma, la industria se ha convertido en una importante generadora de empleo directo e indirecto. Según la Política nacional para el desarrollo turístico sostenible 20122022, la Organización Mundial de Turismo (OMT) estima que el sector turismo emplea a uno de cada diez trabajadores en el globo. Ello le posiciona como el mayor empleador del orbe.

La política indica además que, por cada empleo creado en el sector, se

en áreas rurales con potencial para desarrollar la actividad turística, o simplemente con pocas oportunidades de otras actividades económicas. Según estimaciones de la Asociación de Estudios Económicos y Sociales (ASÍES), en Guatemala más de 156 mil personas laboran directa o indirectamente en la industria sin chimeneas. Por lo tanto, mientras más fortalecido esté el sector, se estará en la capacidad de generar más fuentes de empleo, lo que contribuye a elevar el nivel de vida de los guatemaltecos.

“Es importante que hagamos conciencia del impacto que tiene el turismo en la economía del país”, explica Mark Rogers, presidente de Clark Tours -una agencia de viajes emisora y tour operador, fundada en 1927- y vicepresidente del Buró de Convenciones de Guatemala. “Su derrama va más allá de los operadores de turismo, los hoteles y restaurantes, las líneas aéreas, los artesanos, los guías de turismo.

Beneficia a prácticamente todos los demás sectores económicos: construcción, transporte, ganadería, agricultura, pesca, bebidas, comercio, transporte, petróleo y sus derivados, banca y tarjetas de crédito, seguros, entre otros”.

Podemos afirmar entonces que, el turismo es esencial para el desarrollo de Guatemala y que puede convertirse en un importante motor de desarrollo, como resultado del trabajo conjunto entre sector público y todos los actores que participan en la industria: comunidades receptoras, hoteleros, operadores, restaurantes, líneas aéreas, transportistas, guías, artesanos y un largo etcétera. ¿Qué falta entonces para potenciar el turismo en el país? La respuesta es sencilla, pero de ejecución compleja y que requiere de voluntad y decisión: que su fomento y desarrollo se conviertan en política de Estado.

Una efectiva transición El presidente Alejandro Maldonado Aguirre nombró el 25 de septiembre pasado a Francisco Bonifaz como p25 Nov./Dic.

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p27 Octubre 2015

director del Inguat, quien durante su gestión está priorizando tres áreas de trabajo, las que están basadas en la Política Nacional para el Desarrollo del Turismo Sostenible y el Plan Maestro Turístico Sostenible.

“Entre las áreas estratégicas a las cuales se está dando prioridad están: auditoría y ordenamiento administrativo; priorización de acciones de corto plazo en las áreas de mercadeo turístico y desarrollo del producto; y planificación presupuestaria y operativa para el año 2016”, explica Francisco Bonifaz. “Con estas acciones buscamos potenciar al turismo guatemalteco como un eje articulador de desarrollo”.

Representantes del sector privado como Cámara de Turismo, el Buró de Convenciones y FUNGUAT ven con buenos ojos este nombramiento.

“Se da en un contexto en el que el Gobierno de Alejandro Maldonado cuenta con una importante agenda para recuperar la confianza y la credibilidad de las instituciones públicas. Además, abre una ventana de oportunidad para implementar un proceso de transición transparente y ordenado para el nuevo gobierno,

desarrollando acciones sustantivas que fortalezcan la institucionalidad y los esfuerzos con el objetivo de apoyar las actividades del sector turismo”, indican en un comunicado.

Ruta a seguir para el nuevo gobierno A las puertas de que asuma el nuevo gobierno del presidente electo Jimmy Morales, es importante proponer una ruta a seguir que sirva como base para que durante el próximo gobierno se potencie el sector de forma efectiva.

De manera gráfica, esta ruta puede diagramarse así:

Gráfica de ruta

Que el Inguat sea una entidad descentralizada y que su presupuesto no dependa del presupuesto de Ingresos y Egresos de la Nación, es muy positivo. Sin embargo, su ley orgánica data de hace casi medio siglo y las condiciones, características y exigencias del sector han evolucionado.

De hecho, Guatemala ha perdido terreno y liderazgo regional frente a Panamá y Costa Rica. Según el índice de competitividad turístico desarrollado por el Foro Económico Mundial, en 2009 Guatemala se ubicaba en el puesto 70. En el mismo informe de 2011 se encontraba en la posición 86. En 2013, cayó estrepitosamente al lugar 97 de 140, y en 2015 se recuperó parcialmente de la pérdida de competitividad al ubicarse en el puesto 80.

Desde hace ya algunos años, se encuentra en el Congreso de la República una iniciativa de modificación a la Ley Orgánica del Inguat, que incluso ya pasó la primera lectura. La parte esencial de la propuesta de modificación se centra en que, para su dirección y administración se cree una junta di-

Potenciando el turismo como motor de desarrollo Promover conectividad aérea

p28 Nov./Dic.

2015

Retomar y Promover la replantear el aprobación de mercadeo de modificación a Guatemala la Ley Orgánica como destino del Inguat

Priorizar y Reducir costos Desarrollar hacer operativo operativos en infraestructura el Plan maestro Inguat turística de turismo (mantenimiento sostenible y construcción de aeropuerto, así como de un centro de convenciones)

Fotos: Archivo

El turismo de convenciones ha sido el segmento de mayor impacto. En las fotografías, el Parque Tikal, en Petén; el Lago de Atitlán, y Antigua Guatemala.

rectiva como órgano superior del Inguat, integrado por representantes de los sectores privado, público y laboral.

La presidencia de la junta directiva correspondería al Presidente de la República y se crearía una dirección ejecutiva que reportaría a la junta directiva.

Esta modificación, así como el contar con personas con capacidad, experiencia y visión al frente del Inguat, impedirán que la entidad se politice y que sobre todo haya continuidad y mística, lo que permitirá recuperar competitividad y el liderazgo en Centro América que hasta hace unos años nos caracterizaba.

En segundo término y hablando de continuidad, se cuenta con una política de desarrollo de turismo sostenible y un plan maestro, los que han sido validados por todos los actores del sector. Ambos documentos deben ser las bases para la planificación de todo plan y programa en materia turística.

En tercer lugar, es esencial entender la importancia de mejorar, fortalecer p30 Nov./Dic.

2015

e incrementar la infraestructura turística. Por ello, junto al Ministerio de Comunicaciones, Infraestructura y Vivienda debe buscarse mejorar la situación en la que se encuentran los aeropuertos La Aurora y Mundo Maya. Además, buscar la viabilidad de construir nuevos, por ejemplo en el área de Retalhuleu, a través de alianzas público privadas.

Uno de los segmentos turísticos de más impacto es el turismo de convenciones. Por ello, debe facilitarse la construcción de un centro de congresos y convenciones, el cual puede construirse perfectamente en el Parque de la Industria, que se encuentra ubicado estratégicamente en la ciudad capital, pero que necesita la construcción de áreas de estacionamiento más amplias y de recintos para exposiciones más adecuados.

El quinto tema en el que debe trabajarse y que revierte gran importancia es fomentar la conectividad aérea. Si se desea aumentar el número de visitantes, debe incrementarse

el número de líneas aéreas que dan servicio a Guatemala. Además, deben aumentarse los asientos disponibles y las frecuencias de las líneas aéreas que ya vuelan a nuestro país.

Finalmente, el sexto tema de enfoque debiera ser retomar y replantear el mercadeo de Guatemala como destino, basándose en el Plan maestro de turismo. Con la riqueza natural, cultural e histórica; pero, sobre todo, con la riqueza de su gente, tenemos el potencial para que Guatemala se posicione nuevamente como uno de los principales destinos turísticos del mundo.

Esther Brol Consejera Editorial Revista GERENCIA editorialgerencia@agg.org.gt

Industria

Crecimiento industrial, oportunidad que no debe dejarse pasar Carlos Morales Monzón

Guatemala está a las puertas de un despegue económico para el crecimiento y el desarrollo sostenible. Solo hay que aprovechar el momento Foto: José Tiney

miento de las exportaciones y las remesas, habida cuenta de una recuperación de los socios comerciales del país, principalmente Estados Unidos.

G

uatemala tiene hoy por hoy una oportunidad. Se trata de una oportunidad que debe aprovecharse, porque difícilmente habrá otra tan clara. En la gente hay esperanza. Pero también una especie de sentimiento vigilante para que las cosas no vuelvan al pasado.

Los guatemaltecos elegimos a un nuevo presidente con la idea de ver cambios, principalmente en los temas de transparencia y lucha contra la corrupción. Así es que si el nuevo presidente, Jimmy Morales, no demuestra realmente intenciones de caminar por esa senda, las cosas si pueden ser malas. Pero de momento todo parece mostrarse con optimismo.

Así es como vislumbran el futuro inmediato los industriales del país. Con optimismo y positivismo. Creyentes de que las cosas irán por un sendero de progreso y crecimiento durante 2016.

Sus previsiones son que este año cerrará con un crecimiento en el orden del 3.5 por ciento, y que el próximo año será de entre 3.5 y 4 por ciento. Pero creen que si todo sigue como se percibe, deberíamos

p32 Nov./Dic.

2015

Se prevé un crecimiento generalizado, pero fundamentalmente de sectores como los servicios, la agricultura y la manufactura. Sin embargo, desde ya se habla de que aún creciendo, ese nivel previsto no sería suficiente para reducir la pobreza. Óscar Emilio Castillo, presidente de la CIG.

estar cerrando el gobierno de Morales con una tasa de crecimiento del 6 por ciento, que es la que de verdad podría darle un empuje al país en términos de crecimiento. Claro que esa cifra debe ser sostenible en el tiempo y mejor si se logra superar.

Pero si algo hay de cierto en el panorama empresarial, principalmente del lado de los industriales, es que ven el futuro promisorio y con muchas luces de que vamos a crecer.

Los números Las cifras oficiales ya hablan de que Guatemala crecerá el próximo año a un ritmo similar que este. Eso significa alrededor del 3.5 por ciento. Los más optimistas creen que la cifra podría ser incluso de 3.6 por ciento.

Dicha alza se vería impulsada por un creciente consumo privado y por el creci-

A no ser por un esperado y abultado crecimiento del 6 por ciento en el sector de las manufacturas, el resto de sectores de la actividad económica crecerán entre el 3 y el 3.9 por ciento. Lo anterior explicaría en buena medida el optimismo del sector industrial. Al menos así lo plantea el Banco Mundial en su análisis de expectativas de crecimiento publicado como ADN Económico de Guatemala.

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Y el sector industrial no está nada alejado de esos cálculos. Es más, coinciden con ellos de una manera casi exacta. Óscar Emilio Castillo, presidente de la Cámara de Industria de Guatemala (CIG), no duda en asegurar que ven el futuro inmediato “con muy buenos ojos, muy buena perspectiva”. Pero, en su discurso no deja de mencionar algo que considera un elemento primordial para hacer realidad ese positivismo, y es “el ánimo de la gente y su creencia en que este país posee las condiciones para salir adelante y hacer más de lo que creemos que somos capaces de hacer”.

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Según los cálculos de la CIG, el objetivo debe ser crecer al 6 por ciento sostenible.

Pero sus directivos están conscientes de que en el plano inmediato eso tampoco es posible. Por eso plantean estar convencidos de que el país crecerá a un ritmo de 3.5 por ciento, un ritmo similar al que lo hará el sector industrial.

Más optimismo El optimismo para 2016 y otros años venideros no es planteado únicamente por Castillo. Fernando López Fernández, presidente de la Asociación de Industriales Latinoamericanos (AILA), también da muestras de ver el futuro inmediato del país con ojos de satisfacción.

Buena parte de su convencimiento está en la esperanza de que, como parece suceder con la mayoría de los guatemaltecos, el nuevo gobierno que encabeza Jimmy Morales dé verdaderas muestras de luchar contra la corrupción y velar porque la cosa pública se maneje con total transparencia. Si eso no llega a suceder, dice Castillo, quizá no se logre cumplir el sueño de crecer a un 6 por ciento sostenible al término del gobierno de Morales.

Según López, sin mencionar detalles, una encuesta de expectativas que se pasó entre el sector industrial reflejó recientemente “un ligero optimismo”. Habla de que no se espera un crecimiento mayor al ya pronosticado y que no sería más allá del 4 por ciento.

Cambios legales Pero no toda la esperanza está cifrada en Morales, aunque si el mayor porcentaje.

También juega un papel importante el Congreso de la República, de quien se esperaría proveer de instrumentos legales verdaderamente coherentes con las demandas populares. Y por aquí la cosa ya empezó a flaquear, pues el Legislativo ya ha aprobado al menos dos de las reformas a leyes que más ha exigido la ciudadanía y el resultado no ha sido el mejor.

Los cambios a las leyes Electoral y de Partidos Políticos, así como a la de Contrataciones del Estado, no han cumplido plenamente con las expectativas de la población.

Por supuesto que aún falta. Por ejemplo, la discusión y aprobación de una reforma a la Ley del Servicio Civil que garantice fortaleza institucional para los entes estatales y provea de herramientas al ejecutivo para que a los puestos del Estado lleguen personas realmente capaces de desempeñar los cargos.

Según Óscar Emilio Castillo, se debe trabajar en el fortalecimiento de instituciones como el Ministerio Público y la CICIG, junto al Organismo Judicial, pues sólo así se puede pretender que la lucha contra la corrupción será eficaz. p34 Nov./Dic.

2015

De lo que sí está seguro López Fernández, es que los cambios futuros pueden ser mejores, pero todo dependerá de las señales que dé el nuevo gobernante. En su criterio, los inversionistas están a la espera de que el gobierno de Jimmy Morales dé muestras de que garantizará un real Estado de Derecho, un manejo de la cosa pública con transparencia, que promueva reformas legales que de verdad promuevan cambios, que trabaje en la mejora de la infraestructura del país e implante un sistema logístico en las aduanas, libre de corrupción y garante de facilitar ingresos para el Estado.

Quizás lo único que preocupa actualmente a López sea el futuro del Decreto 29-89, el que está poniendo en riesgo unos 100 mil empleos; pero, por lo demás, todo parece color de rosa.

El presidente de la AILA considera que es muy poco lo que podría oscurecer el panorama, y remarca la importancia de los movimientos sociales como las manifestaciones sabatinas en la Plaza de la Constitución, pues está claro de que han sido un factor determinante para el cambio actual.

La vida sigue su curso y la economía con ella. En el país, los industriales no esperan más que cosas buenas para 2016 y, por lo visto, para otros años más. Claro está, las acciones del nuevo gobierno serán determinantes para no aguar la fiesta y, por supuesto, lo que hagamos los gua-

Foto: Archivo

Fernando López, presidente de la AILA.

temaltecos, de cualquier sector social, también será importante porque tendrá incidencia en los resultados económicos; pero, principalmente en los indicadores de crecimiento y desarrollo del país.

Guatemala está cambiando y puede cambiar aún más. Todos juntos, como guatemaltecos, tenemos que trabajar de la mano para que esos sueños de grandeza se cumplan, para que haya crecimiento y empleo.

Si no logramos aprovechar el momento, quizás la próxima oportunidad esté muy lejos y nuestras generaciones no logren ver cuando Guatemala sea un país de primer mundo, industrializado y proveedor de mano de obra calificada para tareas de alto rendimiento y bien remuneradas en el mundo exterior. Óscar Emilio Castillo lo dice así: “Hay que levantarle el ánimo a la gente, porque eso es algo que la gente tiene que tener. Si no queremos que la gente siga yéndose a Estados Unidos o a otros lados, hay que impulsar al país. No hay otra vía”.

Carlos Morales Monzón Periodista y Consultor cmoralesmonzon@yahoo.com

Comercio

Comercio, factor clave para el desarrollo guatemalteco Nicholas David Virzi Arroyave

Se prevé un crecimiento menor al 3.9% en 2015

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l comercio se vincula con el intercambio de bienes y servicios, e incluye las actividades que facilitan la dinámica de este intercambio, con lo que se produce la mayor felicidad y utilidad del ser humano.

La ciencia económica, a partir de teorías, principios y modelos que tratan sobre los procesos de mercado, intenta explicar cómo se crea la riqueza, cómo se distribuye y cómo se asignan los recursos para atender a las necesidades y deseos humanos. Por su parte, el comercio profundiza en la distribución de los bienes y servicios producidos por los agentes económicos.

El comercio puede ser externo, entre personas que residen en diferentes países, o interno, entre personas que residen dentro de un mismo país. La lógica y los beneficios son los mismos.

En el caso de Guatemala, el comercio externo, o sea la suma de las exportaciones e importaciones, alcanzan aproximadamente el 60% del valor del Producto Interno Bruto (PIB). En términos del valor del comercio exterior en relación al tamaño de la economía guatemalteca, la suma de las exportaciones e importaciones representa aproximadamente un 56.3% del PIB, muy por encima del 40% que se registraba en los años cercanos a la caída del Muro de Berlín, 1989, fecha del comienzo de la más reciente ola de globalización.

No obstante, al comienzo del Siglo XXI, en el índice de apertura comercial Guatemala alcanzaba cerca del 70% (2001).

Desde entonces, la cifra ha ido bajando.

p36 Nov./Dic.

2015

La caída relativa en la participación del sector externo en relación a la economía guatemalteca refleja un lento crecimiento de las exportaciones e importaciones en el país.

El menor crecimiento de las exportaciones de Guatemala para el período de 2015-2020 coincide con el menor crecimiento en el volumen del comercio mundial previsto para el mismo período. Respecto a los años previos a la crisis económica mundial, o sea 2003 a 2008, hubo tasas de crecimiento de más del 5%, incluso se registra una de dos dígitos, mientras la expectativa mundial es de un poco menos del 5% en el crecimiento promedio anual de entre 2015 y 2020. El crecimiento promedio anual en el comercio mundial bajó de entre el 3.5% y 4% en los años siguientes a la crisis mundial.

En los años previos a la crisis económica mundial (2009, 2003-2008), el promedio simple anual del crecimiento en el volumen de las exportaciones de Guatemala era de 5.25%. En el siguiente período, de 2009-2014, el ritmo de crecimiento en el volumen de exportaciones se registró en un 1.9% promedio anual para dicho período, con una reducción en el crecimiento anual de -63.8%.

Afortunadamente, se proyecta que la tasa de crecimiento en el volumen de exportaciones se recuperará a 4.46% para el período 2015-2020. Vale recordar que esto es casi un punto porcentual menor que el crecimiento promedio en el volumen de las exportaciones de lo que se veía en los años 2003-2008, años donde también se gozaba de mayores precios por los com-

modities que figuran en la canasta de exportaciones de países latinoamericanos, como Guatemala.

El Fondo Monetario Internacional posee varios índices para medir la evolución en los precios de varios commodities. En el índice de precios de alimentos, cereales, bebidas, materias primas, las expectativas son que los precios se mantendrán a la baja en el período de 2015 a 2020.

Se espera que el precio del petróleo se mantenga bajo en los próximos años, que es bueno para países importadores netos de petróleo, como Guatemala. No obstante, la medida golpeará a las grandes economías de la región Latinoamericana que dependen de los ingresos de las exportaciones de petróleo, como México y Venezuela. El menor crecimiento económico de México impactará negativamente en las exportaciones de Guatemala a ese país vecino.

El volumen de las importaciones de Guatemala crecerá a un ritmo promedio anual de 5.84% en el período 2015-2020, según cálculos hechos con previsiones del Fondo Monetario Internacional, una tasa incluso mayor a la de 5.36% promedio anual que se espera para la región Centroamericana. Esto representa un crecimiento promedio anual de más del doble de lo que se vio en los años 2003-2008, cuando la variación interanual promedio fue de 2.44%. Este dato es curioso, dado que Guatemala creció a un ritmo un poco más fuerte en 2003-2008 (3.98%) versus lo que se espera para 2015-2020 (3.91%), por lo que debiera aumentar el consumo doméstico de bienes importados. En el

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Foto: Archivo

Los latinoamericanos, y en particular, los centroamericanos, son extremadamente inseguros.

Los empresarios de la región, mientras hablan contundentemente sobre las necesidades y bondades de la competencia en una economía de libre mercado, suelen arreglárselas por la vía política para que no tengan que competir según las reglas de lo que pudiera ser un libre mercado.

El comercio permite que los consumidores puedan accesar a mayor oferta de bienes y servicios, a menores precios.

período 2003-2008, las importaciones de Guatemala crecieron a menor ritmo que la región, que registró una variación interanual en el volumen de las importaciones de 5.97%.

En el balance comercial, Guatemala registraba un déficit promedio anual de -4.66% del producto interno bruto en el intervalo 2003-2008. Por la desaceleración económica mundial y nacional en el siguiente período 2009-2014, el déficit comercial se redujo a -1.9% del PIB. Para el período 2015-2020 se espera un déficit de -2.05% del producto interno bruto, reflejo del lento crecimiento mundial y nacional esperado.

Los beneficios del comercio son bien conocidos por los economistas. El comercio/ intercambio promueve la especialización; es decir, una mayor productividad que permite que los consumidores puedan accesar a mayor oferta de bienes y servicios, a menores precios. El comercio beneficia a los consumidores más pobres, al reducir los precios y mitigar la escasez de productos y servicios locales.

El comercio al por mayor y al por menor en Guatemala representaba en el período 2002-2012, en promedio anual, un 15.3% del producto interno bruto del país, según cálculos hechos con datos reportados por el Banco de Guatemala. No obstante, su participación en la economía nacional bajará al 11.5% del PIB, en 2015, según estimaciones del Banco de Guatemala. Esto se debe al mayor repunte de las p38 Nov./Dic.

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industrias manufactureras, los servicios privados y la agricultura y pesca, que lograron representar el 17.6%, 15.8%, y 13.7% del PIB, respectivamente.

En términos nominales, el comercio crecía a un ritmo anual promedio del 13% en 2002-2014, período en el que hubo una inflación promedio anual de 5.8%, según cálculos hechos con datos del Fondo Monetario Internacional. No obstante, se prevé un crecimiento menor al 3.9% en 2015, muy por debajo del desempeño histórico de este sector.

En promedio, los distintos sectores convencionales de la economía guatemalteca crecerán a un ritmo de 4.6%, en 2015, mientras que, a principios de este año, se esperaba un crecimiento de la economía de entre 3.6% a 4.2%. Sin embargo, dado los revuelos políticos que pasó Guatemala en 2015, año electoral, se espera un cierre más moderado, de entre 3.6% y 4%.

Así, la explotación de minas y canteras se estima crecerá a 5.8%, la intermediación financiera y los seguros al 10.6%, el suministro de electricidad y captación de agua al 4.7%, todos por encima del ritmo de crecimiento esperado para el comercio al por mayor y al por menor.

Las barreras al comercio interno se pueden clasificar en tres: infraestructura, cultura y barreras institucionales.

Las barreras al comercio e intercambio en países latinoamericanos son legendarias.

Esto ocasiona rentas oligopólicas tremendas paras las empresas locales, que curiosamente obtienen apoyo de importantes sectores políticos nacionales, dado que las empresas dominantes son nacionales, y, por ende, merecen protección y privilegios nacionales.

La cultura del nacionalismo económico latinoamericano es lo peor que puede haberle pasado a la región latinoamericana.

La noción de que habría que proteger la economía nacional en verdad se derivó de un sentimiento nacional mal planteado.

Según el argumento proteccionista, Guatemala se beneficiaba de no tener productos extranjeros baratos en su mercado.

Esto ocasionó el esfuerzo catastrófico de tratar de lograr la autosuficiencia de parte de las grandes economías latinoamericana. Las consecuencias no intencionadas de impulsar la autosuficiencia comercial de Guatemala incluyen a los muertos de hambre. Para que Guatemala ocupe su debido lugar en la jerarquía de países competitivos en el mundo, se tendrá que volver cada vez más competitiva, cosa que solo podrá hacer exponiéndose al comercio, tanto nacional como internacional.

Nicholas Virzi Arroyave Colaborador Revista GERENCIA editorialgerencia@agg.org.gt

Construcción

Futuro promisorio, expectativa cifrada en la esperanza Carlos Morales Monzón

Si el gobierno que asume logra consolidar la esperanza que predomina entre los guatemaltecos, el sector construcción también consolidará su crecimiento Foto: Archivo

La necesidad de vivienda en Guatemala sigue en aumento, al igual que la necesidad de más obra pública para mejorar la infraestructura.

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l año 2016 será de recuperación para el sector de la construcción. Al menos eso es lo que piensan quienes se mueven en ese mundo de la economía nacional. Las estadísticas parecen ser las mejores muestras de que esa será la tendencia y, por supuesto, los constructores están de plácemes.

Y por qué no estarlo. Cualquiera en su sano juicio lo estaría si se habla de un año que le sigue a poco más de ocho meses de incertidumbre política y una fecha en la que arrancará un nuevo gobierno.

Pero usted que lee esto se dirá que es una locura si son condiciones para pensar que se incrementa la incertidumbre. Pues resulta que ahora no. Se trata de un año en el que debería acentuarse la lucha contra la corrupción y, sobre todo, se asentará un gobierno que se supone diferente y que por ello genera expectativas positivas.

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El crecimiento ha vuelto al sector desde hace un par de años, pues la construcción aún se recupera de los problemas que le trajeron las crisis financieras mundiales durante 2009 y 2010. En el pueblo ahora parece reinar la esperanza y eso puede ser un indicador de aliento para el sector construcción, pues las necesidades de vivienda siguen creciendo y también la necesidad de más obra pública para mejorar la infraestructura del país que permita hacer crecer la productividad.

Por supuesto que todo está cifrado en esperanza, un concepto frágil y fácil de quebrantar si el gobierno que asume el poder no consigue consolidarla a base de acciones y hechos positivos.

Cifras que hablan La Encuesta de Expectativas Económicas del Banco de Guatemala, a octubre de 2015, muestra un optimismo elevado de los analistas a la que fue sometida. Por

ejemplo, hablan de un crecimiento económico de 3.8 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB), superior al esperado para el cierre de 2015. Lo anterior sin contar que los datos se redujeron con respecto de la encuesta del mes inmediato anterior, cuando las cifras eran superiores en 0.1 puntos.

No cabe la menor duda de que el nivel de confianza de los expertos consultados para la encuesta del banco central es notoriamente superior al del resto de cada uno de los meses del año.

De acuerdo con ellos, las actividades productivas mejorarán en Guatemala, al menos durante los próximos seis meses.

Lo anterior significa que predomina un optimismo que abarca el primer cuatrimestre de 2016.

Hablamos de un nivel de confianza que se ha venido recuperando de una caída abismal durante el primer semestre y parte del tercer trimestre, pero que viene en alza nuevamente, producto de la frontal lucha contra la corrupción que ha encabezado la Comisión Internacional Contra la Impunidad en Guatemala (CICIG).

Y el sector construcción no puede ser ajeno a esta positiva forma de ver el futuro.

Las cifras del Banguat reflejan que el sector de la construcción viene mostrando una variación anual positiva con respecto a 2014, superior a los 3 puntos porcentuales. Y se estima que estas cifras se mantendrán durante 2016, lo que significará

Foto: José Tiney

tado por revista GERENCIA asegura que en 2016 el sector construcción debiera crecer, al menos, al mismo nivel que en 2015, lo cual podría estar alrededor del 3 por ciento.

El aporte del sector al PIB debiera andar por el mismo nivel, aunque para Sequeira el objetivo debe estar en mejorar en el largo plazo a otros países de Centroamérica que andan por arriba del 4 por ciento.

Óscar Sequeira, coordinador de la Comisión de Estadística de la CGC.

un crecimiento alentador que, aunque no será el mejor al menos demostrará que el sector es dinámico y se mantiene activo dentro de la producción nacional.

Los números de la Cámara Guatemalteca de la Construcción (CGC) son más claros y contundentes. A septiembre, el Índice Mensual de la Actividad de la Construcción mostraba un nivel de 77.54 puntos, un nivel superior al de agosto, cuando fue de 76.81 puntos.

Esos números, aunque no muestran mayor cambio con respecto a 2014, si lo hacen de manera más notoria con respecto a 2013, cuando mostraban al mismo mes del año, 71.01 y 71.83 puntos, respectivamente.

Voz de experto Óscar Sequeira, coordinador de la Comisión de Estadísticas de la CGC, muestra un optimismo congruente con las cifras anteriores.

De acuerdo con Sequeira, el sector construcción aún debe recuperarse de lo que se dejó de construir por la reducción extrema en esta área durante los años 2009 y 2010. Según él, estas perspectivas tienen su fundamento en las necesidades de infraestructura y vivienda del país, las que, dice, crecen vegetativamente haya crisis o no.

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De allí que Sequeira sea de quienes sostengan que “las condiciones están dadas para que el año 2016 sea de recuperación”. En su análisis, el experto consul-

Claro, dice el experto en estadísticas de la CGC, lo mejor sería retornar a cifras de crecimiento de dos dígitos, como lo hace Panamá o como se hizo durante el gobierno de Óscar Berger Perdomo.

Para Sequeira, el principal componente de las expectativas positivas es la esperanza, que se ha generado entre los guatemaltecos luego de que el sistema de justicia genere evidencias de lucha contra la corrupción con resultados concretos, como llevar a la cárcel al binomio presidencial.

Pero esa esperanza tiene que mantenerse también con hechos, dice, a lo que agrega que es prioritario velar porque los funcionarios clave sean personas de demostrada trayectoria y que tengan una visión de desarrollo de país. Colombia es un país que según el entrevistado ha demostrado que puede trabajar en esa línea, con un sector público que asume el compromiso de lograr resultados extraordinarios con relación a la infraestructura y la vivienda.

En el tema de la vivienda, dice el experto que debe lograrse facilitar el acceso a ella a quienes integran el grupo de la Población Económicamente Activa con ingresos menores a dos salarios mínimos, que son quienes no han logrado solucionar esa parte de su problema económico de vida.

pues el parque vehicular crece a un ritmo mayor de dos dígitos cada año, mientras que la infraestructura no llega ni a un entero. Es por ello que Sequeira considera que el gobierno debiera ser el gran facilitador, convirtiéndose en el creador de un modelo capaz de lograr que el capital para la inversión en infraestructura provenga de fondos privados y así se armen ciclos de productividad que incluyan la generación de empleo.

Todo depende Así las cosas, el panorama resulta alentador para los constructores. Si no será un período de ensueño, al menos será de estabilidad y crecimiento normal que puede dar lugar a sentar las bases para mejorar las tasas en los años venideros.

Por supuesto que la coyuntura seguirá jugando un papel importantísimo para que todos los pronósticos se cumplan, pues si la esperanza se pierde, la situación puede dar al traste con la confianza y los guatemaltecos podrían cambiar de parecer en muchos aspectos, incluido el de invertir en viviendas, mientras que el Estado también podría dejar de promover la construcción de obra gris.

El futuro del sector construcción, de alguna manera, entonces, está en las manos de los nuevos gobernantes, pues buena parte de la esperanza de los guatemaltecos está centrada en esa gestión administrativa, que se espera esté caracterizada por la transparencia, la honestidad y la lucha contra la corrupción y la impunidad, dos factores que han venido socavando la confianza del pueblo en sus autoridades, y que se ha visto reflejada en poca inversión y raquíticos niveles de crecimiento económico.

Sequeira cree que una forma de lograrlo es implementar la iniciativa de la tasa preferencial, pues con ello se reducirían sustancialmente las cuotas mensuales que deben pagarse por la adquisición de una propiedad.

Y en el tema de la infraestructura, una tarea más propia del Estado a través del gobierno, resulta urgente ampliar la red vial,

Carlos Morales Monzón Periodista y Consultor cmoralesmonzon@yahoo.com

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Agricultura

Perspectivas del sector agrícola Nery Fernando Guzmán Nicholas Virzi

Los precios de los productos de la agricultura se proyectan hacia la baja

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ntre el año 2003 y 2005, el precio mundial de las materias primas muestra una tendencia al alza, según el índice de precios del Fondo Monetario Internacional. Seguido de este período de tiempo, se puede observar que, a partir de 2008, se observa una caída de precios con un repunte hasta 2011.

Sin embargo, se presenta una caída hasta 2015 y se puede esperar que, según las proyecciones, se mantenga el mismo trayecto y esto acentúe el declive que no va a permitir que se recuperen los valores del año 2007, y exista un posible estancamiento del índice de precios con leves aumentos durante 2016. Esto corresponde a una amplia oferta, aunque en el caso de las materias industriales se debe a la disminución de la demanda de China y

al crecimiento moderado de los mercados emergentes. (Gráfica 1) El Banco Mundial indica que existen implicaciones para este comportamiento en los precios, como es el golpe limitado del fenómeno El Niño, cuyo impacto fue más local que global, debido a que los mercados de materias primas están bien suplidos y no tendría una repercusión fuerte en el mercado global, más que todo se espera que afecte a los mercados del este asiático como Indonesia, Malasia y Tailandia.

Por lo tanto, los precios de los productos derivados de la agricultura también se proyectan hacia la baja. Además se prevé un gran nivel de stock de granos. El mayor declive en los precios lo reciben los aceites, las comidas y las bebidas, mien-

Gráfica 1

Promedio índice de precios de materias primas

tras que se espera la contracción de los fertilizantes debido a la poca demanda y al exceso de capacidad derivada de los precios elevados anteriores. (Gráfica 2) Así también, el nuevo acuerdo nuclear con Irán podría permitir que su reserva de 40 millones de barriles se ponga a disposición del mercado global (que representaría un 9.3% del total mundial).

En el momento que les levanten las sanciones podría ocasionar un impacto en la oferta mundial de petróleo y gas natural.

El promedio de precios de energía, según el índice de precios energéticos del Banco Mundial, ha disminuido un 17% en el último trimestre, además de que se espera una demanda más débil con una oferta continua.

El precio del carbón y gas natural también ha mostrado tendencia a la baja, debido al exceso de oferta. La demanda de petróleo sigue siendo fuerte en Estados Unidos y China, especialmente para el consumo de gasolina. El combustible, debido a los precios bajos, se espera que aumente su demanda especialmente en India, China y Estados Unidos.

Con respecto al precio del carbón, el índice de precios del Banco Mundial también muestra una disminución con una baja demanda, altos niveles de stock y un superávit de oferta, todo se debe a la caída de importaciones de China, el mayor consumidor de carbón.

Esto se puede explicar con la disminución de la actividad industrial, existe un mayor uso de tecnologías alternativas de energía como las hidroeléctricas y se ha comen-

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Gráfica 2 Commodity energía de combustibles el índice incluye petróleo crudo, gas natural y el índice de precios de carbón

Gráfica 3 Volumen de exportación de bienes de Guatemala (exp. en %)

Gráfica 4 Promedio Centroamérica Guatemala

zado a restringir la importación de carbón de baja calidad, según el portal de estadísticas nacionales de China. Es así como se da un cambio de enfoque en su matriz energética, lo que desincentiva la importación de Carbón, además de que existe una competencia de gas natural debido a los precios bajos y a una gran penetración de energía renovable.

El precio del gas natural en los mercados principales de Estados Unidos, Europa y Japón se mantiene en superávit con una baja demanda.

En el sector europeo, los precios muestran una tendencia a la baja, debido a la falta de competencia del gas en la generación de energía, en conjunto con los precios bajos del petróleo. Según Eurostat, los precios de gas permanecerán estables sin aumento y con una demanda moderada.

Precios en Guatemala y Centroamérica Después de varios años de crecimiento acelerado en los precios de las materias primas, ahora se está presenciando una menor demanda que puede llegar a ser un factor importante para los exportadores de materias primas de Latinoamérica.

Al comparar los productos más relevantes de cada conglomerado de industrias con respecto al índice de precios mundial, los índices de precios no muestran una apreciación para las proyecciones de 2016 a 2020.

El promedio del índice de precio de todas las materias primas tiene un comportamiento similar, en donde no se espera un aumento de precio.

Hasta abril de 2015, la variación del IPC regional en Centroamérica fue del 0.4%, lo que demuestra una disminución de 1.5%, con datos de abril de 2014, un signo de desaceleración en el crecimiento de los precios.

Según la SIECA, solamente Nicaragua y Guatemala no han mostrado una desaceleración en el crecimien-

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2015

to de los precios, mientras que en El Salvador y Panamá han registrado variaciones negativas.

Es importante mencionar que, el índice de precios del petróleo en Guatemala ha mantenido sus valores mínimos en los últimos seis años. El precio internacional, en enero 2015, era de US$47.33, un 50.11% menor que en enero de 2014, y un 20.17% menor al precio de diciembre 2014, según datos del INE. Por lo tanto, Centroamérica no muestra señales de un aumento de precios en sus materias primas y en el IPC. Volumen de exportación de Guatemala y Centroamérica El Banco de Guatemala presenta una estructura de exportación en donde el 14.45% del volumen de exportación es producto de industrias extractivas, el 25.13% de industrias agropecuarias y el 60.42% de industrias manufactureras. En términos monetarios, esto es equivalente a 8 mil millones de USD.(Gráfica 3) Las exportaciones de Guatemala muestran que se tuvo una tendencia a la baja en el año 2014, que siguió con un repunte durante 2015. Las proyecciones del Fondo Monetario Internacional para los años posteriores a 2016 muestran una tendencia al estancamiento, que acompañado de precios a la baja de las materias primas, puede significar un panorama no favorable para el mercado de exportación de agricultura guatemalteco y centroamericano. Esto implica un claro impacto a la estructura de exportación, en donde la tendencia de crecimiento todavía está demasiado lejos del rendimiento del período de 2004 a 2006. (Gráfica 4)

Nery Fernando Guzmán Nicholas Virzi Colaboradores Revista GERENCIA editorialgerencia@agg.org.gt Con información de: EUROSTAT, INE, SIECA y National Bureau of Stadistics of China

Gerencia

Décima ceremonia Gerente del Año Ileana López

La AGG premia la expansión, creatividad e innovación y al gerente joven

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Foto: José Tiney

l 25 de noviembre se celebró la décima entrega del galardón Gerente del Año, que la Asociación de Gerentes de Guatemala realiza para homenajear las gestiones empresariales exitosas. En cada una de las categorías de nominación participan tres gerentes, quienes con su historia se someten a la votación del público.

Categoría Expansión Gerardo Araneda, de Guandy Guatemalan Candies, fue el ganador de esta categoría que reconoce el crecimiento de las compañías. Este gerente comenzó con un pequeño proyecto de dulces y gomitas a finales de los años 80 y, desde ese entonces realizó toda una carrera como empresario.

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La categoría Expansión fue compartida por Gerardo Araneda, de Guandy Guatemalan Candies, quien ganó el premio; Enrique Font, de Cixsa, y Héctor Sánchez, de Masesa.

Hoy en día vende los dulces en 45 países del mundo, en los cinco continentes. La empresa opera con 450 colaboradores que producen y comercializan 150 clases de angelitos y gomitas, en una planta propia de 25 mil metros cuadrados. Además de la fábrica, Guandy cuenta con un terreno de 40 manzanas cuadradas para que el plan de expansión continúe con buen pie.

En 2007, construyeron granjas en donde reproducen huevo fértil y, seis años más tarde, instalaron la planta procesadora de pollo, la que comercializa el producto de la marca Campechano.

De 30 fuentes de trabajo pasaron a una planilla de 800 colaboradores; de 800 toneladas mensuales de alimento balanceado evolucionaron a 3 mil toneladas y 8 millones de pollito de un día, con operaciones en Guatemala, El Salvador y Nicaragua.

Araneda compartió la nominación con Enrique Font, de Cixsa. Un empresario que se unió al negocio familiar dedicado a maquilar alimento balanceado para una multinacional.

Con el tiempo y los conocimientos de Font, la compañía pasó a importar huevo fértil y pollito de un día, hasta formalizar, en 2003, la Avícola Quiquiriquí.

Héctor Sánchez cerró la nominación en expansión, con una gestión gerencial exitosa en la compañía Masesa, en donde comenzó desde muy joven, cuando trabajaba en Domino’s Pizza, y con el tiempo llegó a ser el gerente general y el responsable de la venta anual de no menos de 70 mil unidades de motocicletas, que se distribuyen en los cinco países centroamericanos.

Creatividad e Innovación Los ganadores de la categoría son Gabriela Barrios, Dina Fernández y Danilo Sikahall, de Soy 502. La empresa que se identifica identifica con el código de área del país y que vino a revolucionar la forma de hacer periodismo.

Estos gerentes crearon un concepto exitoso, que traslada información a los usuarios, en tiempo real, de manera imperativa y generando comunidad en redes sociales. En la actualidad son los líderes de la prensa digital en Guatemala y el extranjero.

Dos publicistas formaron parte de la nominación en creatividad e innovación, se trata de Edin García y Víctor Alfredo Robles, un dúo creativo que se ha caracterizado por desarrollar campañas totalmente salidas del imaginario social. Y aunque uno es excéntrico

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y el otro pacífico, ambos son creativos de fábrica y han fusionado sus dotes en una agencia de diseño estratégico llamada García Robles.

La nominación se cerró con Fernando Licona y una gestión que ha beneficiado al municipio de Villa Canales, con la tecnificación en computación de niños, jóvenes y adultos, ofrecida por la Academia Juan Aparicio y Lec Computación.

Este gerente no solo ha sido un emprendedor nato, sino un gran amante del municipio en donde creció y desarrolló los conocimientos que posee.

La primera academia la construyó con recursos mínimos, pero sus sobradas ganas de servir a la comunidad lo llevaron a construir un lugar y desarrollar un concepto que ha capacitado a miles de niños, jóvenes y adultos.

Gerente joven Los Co CEO de Kipo, Rodrigo Blanco y Pauline Kolter, fueron los favoritos de la votación en esta categoría. Son emprendedores desde muy jóvenes y muy dedicados, por ello su chispazo de negocio rindió los frutos esperados.

La compañía se dedica al desarrollo de software para aplicaciones móviles, para que las empresas monitoreen el trabajo de campo. Con ellos labo-

En Creatividad e Innovación compartieron nominación Gabriela Barrios, Dina Fernández y Danilo Sikahall, ganadores de la categoría; con Edin García y Victor Robles, de García Robles, y Fernando Licona, de Academia Juan Aparicio y Lec Computación.

ran entre 16 y 22 colaboradores, con quienes prestan sus servicios a algunas multinacionales.

Los hermanos Christian y Steven Cremer se unieron a la nominación con un emprendimiento que viaja a Estados Unidos, México, Honduras, Panamá y Japón. Se trata de la ropa de vestir de la marca B Frog.

El proyecto nació como una asignatura cuando Christian cursaba una maestría en emprendimiento. Steven aportó sus grandes dosis de creatividad y ambos materializaron la idea que, con una parte de las ventas, provee alimen-

to a niños con desnutrición crónica.

La categoría contó con la nominación de María Isabel Ruiz, la fundadora de Sheva. Una farmacia virtual que vende producto de higiene femenina en Estados Unidos. La joven economista creó este concepto a los 26 años, con la idea de beneficiar a las niñas de Guatemala con charlas sobre higiene y educación sexual, kits de producto y conocimientos para que, sobre estos temas que en algunas culturas crean tabú, las jóvenes reciban información educativa desde su aparato celular.

Con estos grandes ejemplos de emprendimiento, constancia, perseverancia y entereza, la AGG cierra una vez más la premiación Gerente del Año, en donde además reconoce al Gerente en Expansión Global y al Gerente del Año, galardones que en 2015 fueron recibidos por los empresarios Gustavo Bolaños, de AgroAmérica, y Juan Mauricio Wurmser, de Wurmser, Ogilvy and Mather, respectivamente.

Foto: José Tiney

Rodrigo Blanco y Pauline Kolter fueron los ganadores de la categoría Gerente Joven.

Christian y Steven Creamer y María Isabel Ruiz, compartieron con ellos la nominación.

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Ileana López Directora Revista GERENCIA gileana@agg.org.gt