AgroRevenda, um produto do Grupo Publique Em abril deste ano, o Grupo Publique adquiriu a marca AgroRevenda, um conjunto de ações de marketing direcionadas exclusivamente para o varejo agropecuário. Uma aquisição que fortalece a atuação da empresa no segmento e amplia a visão estratégica da AgroRevenda em seus negócios.
A proposta de trabalho do Grupo Publique baseia-se na sinergia das áreas de Publicidade e Propaganda, Eventos e Relações Públicas, Assessoria de Imprensa e Digital, além de disponibilizar aos nossos clientes como apoio às ações de marketing, uma Consultoria Estratégica, uma Editora e o Banco de Imagens mais completo do Agronegócio.
O que é uma agrorevenda O agronegócio conta com uma estrutura de canais de distribuição para colocar os insumos às mãos dos usuários finais que, neste caso, são os produtores rurais. A revenda agropecuária – ou agrorevenda – é o intermediário que disponibiliza os insumos para a produção agrícola e pecuária aos consumidores rurais.
O tamanho do varejo agropecuário Estima-se a existência de cerca de 8,5 mil pontos de venda rurais (considerando-se lojas de cooperativas); As agrorevendas estão distribuídas em mais de 5 mil municípios; Representam uma força comercial de 32 mil profissionais de vendas; Atendem perto de 7 milhões de agropecuaristas; Representam 76% das vendas de defensivos agrícolas e 95% das vendas de produtos veterinários.
O papel da revenda Num país de amplas extensões como o Brasil, que conta com 5.565 municípios nos quais estão distribuídos mais de 7 milhões de produtores rurais, fica clara a pulverização do mercado consumidor rural. Essa distribuição territorial demanda das empresas fornecedoras a capilarização de seus canais de distribuição para que os produtos cheguem às mãos dos usuários finais.
Por isso, as revendas agropecuárias – ou agrorevendas – viabilizam a disponibilização dos produtos aos consumidores rurais
A importância da revenda Além da venda de insumos, as agrorevendas também prestam assistência técnica e repassam os desenvolvimentos tecnológicos dos fabricantes Por isso, cada vez mais uma agrorevenda torna-se ponto de encontro dos produtores brasileiros e local de convivência e atualização técnica e de mercado. Devido ao sortimento de produtos que envolve categorias como jardinagem, domissanitários e pet, as revendas estão conquistando cada vez mais clientes urbanos.
A decisão de compra no PDV O abastecimento dos agricultores e pecuaristas é feita pelo agrorevendedor, que exerce, no mínimo, 75% de influência sobre a decisão do comprador no ponto de venda rural.
O
revendedor
exerce
75% de influência sobre a decisão do comprador no ponto de venda.
AgroRevenda: atuação 360° Revista AgroRevenda – única mídia focada neste segmento; Guia AgroRevenda – publicação para consulta de fornecedores de produtos e serviços para revendas de insumos para agricultura e pecuária; Profissional de Vendas – Encarte patrocinado, dirigido aos profissionais de vendas das lojas agropecuárias (balconistas, vendedores externos, técnicos, televendas); Expo AgroRevenda – feira de negócios focada nos fornecedores de produtos e serviços para as agrorevendas; Seminário AgroRevenda – Congresso direcionado para os proprietários e gestores de revendas agropecuárias; Top of Mind – as marcas mais conhecidas nas revendas agropecuárias, através da lembrança e da percepção dos agrorevendedores; Pesquisa Líderes de Vendas – pesquisa que indica as marcas mais vendidas por revendedores agropecuários; Pesquisa Melhores Fornecedores – empresas eleitas por revendedores agropecuários como melhores os fornecedores de produtos e serviços;
Portal AgroRevenda – www.agrorevenda.com.br.
A única publicação dirigida aos lojistas de produtos agrícolas e veterinários, distribuída gratuitamente para um público para 6.626 revendedores e cooperativas agropecuárias em 1.804 cidades pelo país. Compromisso com o anunciante: Fortalecer a marca junto ao mercado de revendedores Capilaridade: em média cada loja atende 1.600 produtores rurais. Ou seja, as revendas atingidas pela Revista atendem cerca de 7 milhões de produtores rurais. Conteúdo: composta por 05 edições bimestrais + 01 anuário (Guia AgroRevenda). Tiragem: 7.000 exemplares Periodicidade: bimestral Formato: 21 x 28 cm Circulação: nacional
Conteúdo editorial A proposta da AgroRevenda é capacitar o gestor da loja agropecuária para uma administração competitiva de seu negócio. Conheça algumas seções: Administração – como administrar a revenda através do controle de custos e estoque, recursos humanos, legislação, informatização, etc.; Treinamento – como treinar a equipe de vendas interna e externa; Venda técnica – como orientar o produtor sobre um problema agrícola ou pecuário; Mercado – panorama e tendências do agronegócio; Ponto de Venda – como organizar a loja para aumentar as vendas;
Conteúdo editorial Promoções – como fazer promoções, aproveitando ou não datas especiais; Marketing – conceitos de marketing e propaganda aplicáveis à revenda agropecuária; Valor agregado – como aproveitar a sazonalidade para vender mais; Foco no cliente – como satisfazer e surpreender o cliente;
Entrevista – entrevista com personalidade do setor; Loja Moderna– perfil de loja modelo inaugurada recentemente; Fornecedores – o que os fornecedores estão fazendo pelos lojistas; Prateleira – dicas dos fornecedores para estimular as vendas, além de lançamentos.
Perfil do Leitor: perfil por cargo Proprietários e gerentes que norteiam o gerenciamento das revendas e decidem a compra dos produtos que serão comercializados nesses pontos de venda.
Generalistas x especialistas Uma revenda agropecuária pode ser generalista e funcionar como um supermercado rural. Neste caso, ela comercializa dezenas de categorias de produtos. Ou pode atender somente um nicho de mercado, sendo especializada num perfil de consumidor definido pela atividade agropecuária. A maioria dos leitores da AgroRevenda trabalha tanto com a linha agrícola quanto com a linha veterinária.
Perfil do Leitor Média de vendedores por ponto de venda
Área média da loja
480 m2
5,4 Média de pontos de venda
2,62
Distribuição: por Estado 1708
1386
567 440 413 396
350 244 171 156 146
91
78
57
56
50
47
43
42
31
24
22
14
11
9
4
3
SP MG RS GO PR MT BA MS RJ PE SC ES PA PB TO RO PI AL MA CE RN DF RR AC AM AP SE
Distribuição: por Região Norte 3% Nordeste 12%
Sul 17%
Centro-Oeste 17%
Sudeste 51%
TransparĂŞncia e credibilidade: tiragem auditada
Primeiro projeto do Grupo Publique para agregar valor Ă Revista AgroRevenda.
Compromisso com anunciantes e leitores!
Parceiros
Tabela de preços 2012 | Espaço
Dimensões
Valor (R$)
2ª capa
21 x 28 cm
11.804,00
3ª capa
21 x 28 cm
10.926,50
4ª capa
21 x 28 cm
12.804,00
Página dupla
42 x 28 cm
17.316,00
Página simples
21 x 28 cm
9.139,00
1/2 Página (horizontal)
21 x 14 cm
5.044,00
1/3 Página (vertical)
7 x 28 cm
3.484,00
Tabela de preços 2012 | Formatos especiais Espaço Publieditorial Artigo patrocinado Capa folder Cinta
Dimensões
Valor (R$)
21 x 28 cm Artigo de uma página (enviado pelo patrocinador) com espaço para veiculação de anúncio no formato 16,5 cm x 4,0 cm Intervenção artística na capa da revista e veiculação de anúncio no verso da capa folder até 8 cm de altura
8.229,00 7.319,00
51.216,00 11.804,00
Ilha retangular
14 x 9 cm
5.005,00
Ilha quadrada
9 x 9 cm
4.940,00
Rodapé simples
21 x 5 cm
3.315,00
Rodapé duplo
42 x 5 cm
5.967,00
O Portal do Varejo Agropecuário No ar desde novembro/2010, o novo site da AgroRevenda tem estrutura com base no Wordpress, ferramenta gratuita para atualização e gestão de site. Em
março,
foi
lançado
o
Guia
AgroRevenda online, com estrutura pronta para comercialização de banners.
Números | Outubro 2011 Visitantes únicos: 2.297 Page Views: 6.476 Páginas por visita: 3,41 Tempo Médio no Portal: 00:02:00 Facebook: 71 seguidores
Twitter: 43 seguidores Issuu: 732 visualizações
Feira de Produtos e Serviรงos para Revendas Agropecuรกrias
Galeria de Fotos
Expositores 2008, 2009 e 2010 A Castellano
Atta Kill
Consorcio União
Hydroplan-Eb
Mebuki
Semeato
Americamvet
Avipet
Controlsoft
Indumel
Minerthal
Siagri
Agagê
AZ Brasil
Coopers
Injesul
Minhofertil
Sira
Agrologia
Balaska
Corr Plastik
InpEV
Mogivet
SOESP
Agro-Oceânica
Banco do Brasil
Crisan
Interchange
Nautika
SuperAgri
Agrosalles
Base Fértil
Cross Link
Intercuf
Netafim
Syngenta
Agrotis
Bayer
De Sangosse
Isla
PENSA
Tarumã (Vitex)
Agrozootec
Belgo Bekaert
Dexter Latina
JA Saude Animal
Peon Cercas
Tecmater
Allflex
Bellota
Dinagro
Jacto
Pfizer
Tecnopec
Anauger
Biogenesis
Dominus
JC Maschietto
PHC Foco
Tortuga
Andav
Biosoja
Dow AgroSciences
Katec-Lallemand
Prime Action
Toyota
Andef
Biovet
Farm Tech
Kimpira
Produquimica
Trapp
Animaseg
Black & Decker
Farmacampo
Koala
Progado
Tubarão
Arteplas
Brudden
Fujiwara
Lavizoo
Protect EPI
Unibras
Arysta
Camaquã
Fuzil
LR2
Purina
Vallée
Gerdau
Makita
Real H
Vetbrands
Germisul
Matsuda
Revista Balde Branco Vonder
Grupo Publique
Matsuyama
Revista DBO
WD40
Guabi
Mazzaferro
Revista Terra Viva
Zebu para o mundo
Números
2008
2009
2010
Local: Jaguariúna/SP Visitantes: 1.370 Expositores: 47 Patrocinadores: 04
Local: Jaguariúna/SP Visitantes: 960 Expositores: 42 Patrocinadores: 04
Local: Limeira/SP Visitantes: 850 Expositores: 49 Patrocinadores: 03
Eventos Paralelos
Realizado desde 2006, o seminário é o único evento nacional de capacitação gerencial dirigido ao varejo agropecuário.
Eventos Paralelos
Empresas eleitas por revendedores agropecuários como os melhores fornecedores de produtos e serviços.
As marcas mais conhecidas nas revendas agropecuárias, através da lembrança e da percepção dos agrorevendedores.
Pesquisa que indica as marcas mais vendidas por revendedores agropecuários;
Anuncie
formatos padrĂľes PĂĄgina simples
formatos padrĂľes PĂĄgina dupla
formatos padrĂľes Meia pĂĄgina
formatos padrĂľes 1/3 de pĂĄgina vertical
formatos diferenciados Cinta Cinta em papel couchĂŞ de atĂŠ 8 cm de altura envolvendo a revista
formatos diferenciados Artigo patrocinado Artigo de uma página (texto enviado pelo patrocinador) com espaço para veiculação de anúncio no formato 16,5 x 4 cm
formatos diferenciados Capa folder Intervenção artística na capa da revista e veiculação de anúncio no verso da capa folder
formatos diferenciados Ilha Quadrada ou retangular, uma nova forma de valorizar seu anĂşncio
formatos diferenciados RodapĂŠ simples
formatos diferenciados RodapĂŠ duplo
especificações para envio de anúncio O arquivo do anúncio deve ser fornecido pelo cliente ou agência, conforme as seguintes especificações: Todos os anúncios devem ser enviados com uma resolução de 300 dpi e com o tamanho relativo ao formato escolhido. Os arquivos devem ser fechados apenas nas extensões JPG (sem compactação), PDF (fechamento em PDFX1a), TIF (sem compactação), EPS (com fontes em curvas). formato: o arquivo deve vir nas medidas de cada tamanho de publicidade, com 0,5 cm de sangria adicional. Portanto: – – – –
página dupla: 42 x 28 cm (43 x 29 cm com sangria) página simples: 21 x 28 cm (22 x 29 cm com sangria) 1/2 página (horizontal): 21 x 14 cm (22 x 15 cm com sangria) 1/3 página (vertical): 7 x 28 cm (8 x 29 cm com sangria)
dicas para anunciar na AgroRevenda Lembre-se que você está se comunicando com as revendas, e não com o consumidor final. Mais do que características técnicas do produto, destaque o desempenho comercial da sua marca. Por exemplo: marca líder, produto lucrativo para o lojista, completa linha de produtos. Se seu interesse é dar dicas para o revendedor, mais vale oferecer orientações de ponto de venda ou de venda técnica. Mais uma vez é importante lembrar que quem vai ler seu anúncio é o lojista, e não o pecuarista ou agricultor.
dicas para anunciar na AgroRevenda Divulgue lançamentos de produtos, ampliações de linhas ou mudanças. É importante que o revendedor esteja ciente das alterações que sua empresa realiza. Caso contrário, é capaz de ele embargar vendas no balcão por pura falta de conhecimento. Faça com que o revendedor tome conhecimento do investimento que sua empresa realiza em ações de marketing e propaganda junto ao consumidor final, ou seja, em ações de geração de demanda. Ao saber disso, como bom comerciante, ele terá que disponibilizar seus produtos na prateleira, pois os consumidores entrarão na loja à procura da sua marca.