Sotheby’s International Realty France-Monaco

ALEXANDER KRAFT

AMBASCIATORE DELL’IMMOBILIARE DI LUSSO

PDG DI SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY FRANCE-MONACO

Quando era ancora studente, Alexander Kraft, proprietario e presidente del settore immobiliare di Sotheby’s in Francia e a Monaco, ha studiato diritto, deciso a intraprendere la carriera diplomatica. Oggi è ambasciatore del lusso: perfettamente poliglotta, il businessman ha anche scritto il libro “Living in Luxury - Inside the World’s Most Glamorous Homes”, il riferimento ultimo per l’immobiliare di lusso.

Come spiega l’eccezionale tenuta del mercato immobiliare di lusso in tempi di pandemia?

I lockdown che abbiamo vissuto hanno stimolato l’interesse dei nostri clienti per gli immobili di lusso, un interesse che si è concretizzato in transazioni già dai periodi di quarantena. Questa nuova tendenza si è accentuata ulteriormente col secondo lockdown. La solida resistenza del mercato immobiliare ha, a mio avviso, due motivazioni per i nostri clienti: il desiderio di migliorare la propria qualità di vita, per “surclassare” la residenza principale o per acquisire una seconda residenza e la volontà di scoprire uno stile di vita alternativo, ad esempio lavorando a distanza.

Qual è, in percentuale, la quota di Monaco sul fatturato totale di Sotheby’s International Realty France-Monaco, e quali sono le specificità del mercato monegasco?

La nostra rete comprende 55 agenzie, di cui una a Monaco. Tuttavia, il nostro prezzo di vendita medio a Monaco è molto più elevato di quello francese: in media, ammonta a cinque milioni di euro a Monaco, contro gli 1,3 milioni in Francia. In termini di fatturato, il Principato rappresenta all’incirca tra il 5% e il 7% del fatturato del nostro gruppo, ma esercita un’influenza molto più importante, grazie alla sua fama leggendaria, alla visibilità mondiale e alla clientela di alto livello. A Monaco, ci sforziamo di offrire ai clienti stranieri un servizio molto completo, perché l’obiettivo non è semplicemente trovare una nuova residenza per loro, ma anche aiutarli a stabilirsi in un nuovo paese.

Più in generale, qual è il profilo degli investitori negli immobili di lusso e come si è evoluto negli ultimi anni?

In molti dei nostri mercati, almeno il 50% dei clienti viene dall’estero e in alcuni di essi, come quello di Monaco, sono quasi il 100%. Oggi i nostri clienti investono una parte più importante del loro patrimonio totale nell’immobile di lusso. Questo settore è considerato ora più che mai un bene rifugio e un investimento sicuro a lungo termine. Infine, i nostri clienti sono molto più giovani di prima: anche ai livelli più alti, una parte importante ha solo una quarantina d’anni.

La vendita record di Sotheby’s Int. Realty France Monaco nel 2020?

Una proprietà eccezionale, venduta intorno ai 40 milioni nella regione di Parigi, oltre a un buon numero di vendite tra i 10 e i 20 milioni.

Un’occasione unica attualmente in vendita?

Una villa a Monaco a 110 milioni di euro: villa l’Echauguette legata al fondatore della moderna Montecarlo. È una sontuosa casa unifamiliare che si trova vicino al centro di Montecarlo e che ha la particolarità di non essere stata suddivisa in appartamenti…è qualcosa di eccezionale nel Principato!

Il lusso per eccellenza secondo Alexander Kraft?

Il gusto, la cura e la raffinatezza nei dettagli. Non è questione di prezzo, dimensioni o materiale, ma di uno stato d’animo, di un modo di essere.

Lei ha recentemente lanciato a Monaco il suo marchio di abbigliamento Alexander Kraft Montecarlo (AKMC). Potrebbe parlarcene?

Tutto è cominciato grazie a Instagram, dove i miei oltre 230.000 follower mi chiedevano spesso da dove venissero i miei vestiti. Questo mi ha invogliato a intraprendere questa nuova avventura, il prêt-à-porter di prestigio. La mia idea era creare un marchio di lusso che fornisse abbigliamento di alto livello corrispondente al mio stile personale e prodotto in modo artigianale ed etico, ma a prezzi molto più abbordabili rispetto a quelli proposti dai grandi marchi di lusso. Così ho creato AKMC grazie a tre elementi chiave: collaborazioni strategiche con produttori di tessuti, comunicazione e distribuzione online al 100% per ridurre al minimo i costi e infine una produzione artigianale “Made in Italy” realizzata in modo sostenibile per garantire una qualità e un’etica irreprensibili. Questa strategia ha avuto un grande successo, con vendite incredibili e attenzione mediatica in tutto il mondo; e tutto questo è stato possibile nonostante il lancio sia avvenuto nel pieno del lockdown. È chiaro che questo è molto gratificante, e per me è una gioia far riecheggiare il mio design “Made in Monaco” in tutto il mondo!

ALEXANDER KRAFT

PDG DE SOTHEBY’S INTERNATIONAL REALTY FRANCE-MONACO

Lorsqu’il était encore étudiant, le propriétaire et Président de la branche immobilière de Sotheby’s en France et à Monaco mène des études de droit, bien décidé à embrasser une carrière diplomatique. C’est du Luxe qu’il est aujourd’hui l’ambassadeur : parfaitement polyglotte, l’homme d’affaire a également écrit “Living in Luxury - Inside the World’s Most Glamorous Homes” une référence ultime pour l’immobilier de prestige.

Comment expliquez-vous la tenue exceptionnelle du marché immobilier haut de gamme en période de pandémie ? Les confinements que nous avons vécus ont boosté l’intérêt de nos clients pour l’immobilier de prestige, un intérêt qui s’est concrétisé par des transactions haut de gamme dès les dé confinements. Cette nouvelle réalité s’est encore accentuée au deuxième confinement. La belle tenue de l’immobilier tient à mon avis à deux grandes motivations de nos clients : leur souhait d’améliorer leur qualité de vie soit pour « surclasser » leur résidence principale, soit pour acquérir une résidence secondaire, et/ou l’envie d’explorer un nouveau mode de vie alternatif, par exemple en travaillant à distance.

Quelle est, en pourcentage, la part de Monaco sur le chiffre d’affaire global de Sotheby’s International Realty France-Monaco et quelles sont les spécificités du marché monégasque ? Notre réseau comprend 55 agences dont 1 à Monaco. Cependant, notre prix de vente moyen à Monaco est beaucoup plus élevé qu’en France : en moyenne, il s’élève à 5 millions d’euros à Monaco contre 1,3 millions d’euros en France. En termes de chiffre d’affaires, La Principauté représente environ 5% à 7% du CA de notre groupe, mais elle exerce une influence beaucoup plus importante, grâce à sa renommée légendaire, sa visibilité mondiale et sa clientèle très haut de gamme. À Monaco, nous nous efforçons d’offrir à nos clients étrangers un service hyper complet car notre but n’est pas simplement de leur trouver une nouvelle résidence sur place, mais de les aider à s’établir de façon optimale dans leur nouveau pays.

Plus généralement, quel est le profil des investisseurs dans l’immobilier de luxe, et ce profil a-t-il évolué lors de ces dernières années ? Dans beaucoup de nos marchés, au moins 50% de nos clients viennent de l’étranger, et dans certains marchés - comme celui de Monaco – c’est quasiment 100%. Aujourd’hui, nos clients investissent une part plus importante de leur patrimoine global dans l’immobilier de prestige. L’immobilier de luxe est considéré plus que jamais comme une valeur refuge et un investissement sûr à long terme. Enfin, nos clients sont beaucoup plus jeunes qu’avant : même dans le très haut de gamme, une partie importante d’entre eux n’ont qu’une quarantaine d’années. La vente record en 2020 chez Sotheby’s Int. Realty France Monaco ? Un bien d’exception vendu autour de 40 millions en région parisienne, en addition à un nombre important de ventes entre 10 et 20 millions.

Le bien exceptionnel actuellement à la vente ? Une villa à Monaco à 110 millions d’euros : la villa l’Echauguette liée au fondateur du Monte-Carlo moderne. Située à proximité du centre de Monte-Carlo, cette somptueuse maison familiale a la spécificité de ne pas avoir été divisée en appartement…c’est exceptionnel en Principauté !

Le luxe ultime selon Alexander Kraft ? Le goût, le soin et le raffinement apportés aux détails. Ce n’est pas une question de prix, de taille ou de matière mais un état d’esprit et une façon d’être.

Vous avez lancé récemment à Monaco, votre marque de vêtements Alexander Kraft Monte-Carlo (AKMC). Pourriez-vous nous en parler? Tout a commencé grâce à Instagram où je suis suivi par plus de 230 000 followers qui m’ont souvent demandé d’où venaient mes vêtements. C’est ce qui m’a donné envie de me lancer dans cette nouvelle aventure qu’est le prêt-à-porter de prestige.

Mon idée était de créer une marque de luxe qui offre des vêtements haut de gamme qui correspondent à mon style personnel et qui sont fabriqués de façon artisanale et éthique, mais à des prix beaucoup plus abordables que ceux proposés par les grandes marques de luxe.

Ainsi, j’ai créé AKMC grâce à trois axes principaux : des partenariats stratégiques avec des producteurs de tissus, une communication et une distribution 100% en ligne pour minimiser les coûts et, par conséquent, les prix pour les clients, et enfin une production artisanale « Made in Italy » élaborée de façon équitable pour assurer une qualité et une éthique irréprochables. Cette stratégie a connu un énorme succès avec des ventes incroyables et une attention médiatique dans le monde entier, et ceci malgré un lancement en pleine confinement. Bien évidemment, cela est très gratifiant et je me réjouis de faire rayonner mon design « Made in Monaco » à travers le globe ! Laurence Genevet

LE RESIDENZE MONTE-CARLO SOCIETÉ DES BAINS DE MER

RESIDENZE IMMOBILIARI UNICHE NEL CUORE DI MONACO

LES RÉSIDENCES MONTE-CARLO SOCIÉTÉ DES BAINS DE MER DES RÉSIDENCES IMMOBILIÈRES UNIQUES EN PLEIN CŒUR DE MONACO

Per Monte Carlo Société des Bains de Mer, l’immobiliare residenziale è un’attività di nicchia, con un totale di più di 70 proprietà in affitto. Il gruppo ha cominciato nel 2005 al Larvotto con la Residenza dello Sporting. In questa torre del MonteCarlo Bay Hotel & Resort riservata alla locazione, 24 appartamenti ammobiliati, che vanno dai 70m2 per un monolocale ai 380 m2 , sono affittati a partire da 10 000 euro al mese. I residenti possono usufruire dellapiscina e della spa dell’hotel. Tra gli aspetti più rilevanti, una terrazza panoramica di 1800 m2 con piscina privata al Balmoral! La residenza situata nel Carré d’Or, offre in totale 7 grandi appartamenti di 250 m2 minimo, a partire da 50 000 euro al mese.

Pour Monte-Carlo Société des Bains de Mer, l’immobilier résidentiel est une activité de niche, avec au total plus de 70 biens en location. Le groupe a démarré en 2005 au Larvotto avec la Résidence du Sporting. Dans cette tour du Monte-Carlo Bay Hotel & Resort dédiée à la location, 24 appartements meublés, allant de 70 m2 pour un studio à 380 m2, sont loués à partir de 10 000 euros par mois. Ses résidents peuvent profiter du lagon et du spa de l’hôtel. Parmi ses biens exceptionnels, un rooftop de 1 800 m2 avec piscine privative au Balmoral ! La résidence située dans le Carré d’Or propose en tout 7 grands appartements de 250 m2 minimum, à partir de 50 000 euros par mois.

© Photos MONTE-CARLO Société des Bains de Mer

VILLAS DU SPORTING Una realizzazione immobiliare inedita a Monaco

Queste ville uniche si estendono generosamente, si fondono e confondono tra la vegetazione lussureggiante, sotto i pini domestici, i cipressi, i cedri dell’Atlante e magnifiche palme: la cornice più eccezionale che ci sia per vivere in modo privilegiato la magia di Monaco. Situate su un ampio terreno in riva al mare, annidato tra lo Sporting Monte Carlo e il Rocabella, queste tre ville, ciascuna con una superficie abitabile di circa 500 m2, offrono prestazioni d’extralusso. Ogni villa è dotata di una piscina privata a sfioro e di un accesso diretto al mare, un’esperienza assolutamente unica nel Principato. Le residenze Monte Carlo Société des Bains de Mer sono disponibili per affitti a lungo termine.

Une réalisation immobilière inédite à Monaco Ces villas uniques s’étendent généreusement, se fondent et se confondent parmi la végétation luxuriante, sous les pins parasol, les cyprès, les cèdres de l’Atlas et de magnifiques palmiers : le cadre le plus exceptionnel qui soit pour vivre en privilégié la magie de Monaco. Réparties sur un vaste terrain en bord de mer niché entre le Sporting Monte-Carlo et le Rocabella, ces trois villas d’une surface habitable d’environ 500 m² chacune offre des prestations de grand luxe. Chaque villa bénéficie d’une piscine particulière à débordement ainsi que d’un accès direct à la mer, une expérience absolument unique en Principauté. Les résidences Monte-Carlo Société des Bains de Mer sont proposées à la location longue durée.