«Global ID» Creative Booklets Workflow (Complete Version) by aiwax ru

Презентация 3b 2015.12.16 www.aiwax.ru

КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА для GLOBAL-ID

КРЕАТИВНЫЕ МЕТОДЫ AIWAX.RU

В этой презентации, на примере разработки серии буклетов, Вы можете увидеть в деталях, какими методами пользуется креативный сервис AIWAX.RU

ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

За более подробной информацией о креативном сервисе aiwax.ru Вы можете обратиться на последнюю страницу презентации, или пройти на наш сайт по адресу http:// www.aiwax.ru

ВСТУПЛЕНИЕ СОДЕРЖАНИЕ

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ / 5

КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА / 34

МАРКЕТИНГ / 6 Бриф Бриф. Кратко

ПОИСК ИДЕЙ / 35 Мозговой штурм Поиск исходных фотоизображений Презентация клиенту Не выбранные идеи

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ / 9 Услуги компании Товарный ассортимент компании Конкуренты компании Клиенты компании Целевая аудитория Выбор приоритетной целевой группы

СОДЕРЖАНИЕ

АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ КОНКУРЕНТОВ / 19 Буклеты конкурентов Креатив на тему безопасности ОБЗОР КРЕАТИВНЫХ ТРЕНДОВ И ПРИЁМОВ / 24 Простые приёмы (ретро, дорисовка реальности, совмещение, вычитание, сюр) Минимлизм Большое состящее из множества деталей Сюжет и сложная постановка Эксплуатация темы секса Сочетание секса и шока Шокирование зрителя (боль, кровь, смерть) Юмор и позитив Основные выводы из обзора трендов

Авторы проекта / 80 Креативный сервис AIWAX.RU / 82

ВЫБРАННЫЕ ИДЕИ / 40 Концепт «Жираф» Концепт «Уборщица-Оборотень» Концепт «Медленная бомба» Три концепта ДОРАБОТКА ВЫБРАННЫХ ИДЕЙ / 46 Варианты иллюстрации к концепту «Жираф» Варианты иллюстрации к концепту «Оборотень» Варианты иллюстрации к концепту «Бомба» РЕЗУЛЬТАТ. КРЕАТИВНЫЕ ИЛЛЮСТРАЦИИ / 50 Концепт «Жираф» Концепт «Уборщица-Оборотень» Концепт «Медленная бомба» РЕЗУЛЬТАТ. БУКЛЕТЫ / 58 Тексты для буклетов Форма и дизайн буклетов Итоговый внешний вид буклетов Буклет 1. Для менеджеров проектных организаций Буклет 2. Для директоров монтажных фирм Буклет 3. Для глав служб безопасности БЦ Основные отличия буклетов в серии Сравнение полученного результата с конкурентами

СОДЕРЖАНИЕ

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Перед тем, как продемонстировать эскизы и итоговый дизайн, мы предлагаем Вам посмотреть, аналитическую часть проделанной работы, чтобы понять почему именно к такому решению мы пришли в конце.

СОДЕРЖАНИЕ

БРИФ

Перед началом креативной разработки, мы провели маркетинговые изыскания, в ходе которых мы выяснили, какие у нас цели; какие целевые группы являются нашими основными потребителями, как с ними обычно коммуницируют наши конкуренты; кто является нашими конкурентами, в чём их слабые и сильные стороны; как нам нужно себя позиционировать в ближайшее время.

СОДЕРЖАНИЕ

БРИФ. GLOBAL ID СЕРИЯ КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ 2015

Стратегические цели на 5-10 лет 50% рынка. п о д р о б н е е: Отвоевать 50% рынка у нынешних флагманов — торговых домов.

В сравнении с мелкими конкурентами: • Мелкие фирмы состоят всего из 2-3 человек, поэтому им легче себя прокормить в кризисы.

РАБОЧАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ Название проекта Серия буклетов для ООО «ГЛОБАЛ-АйДи». Цель проекта Разработать три буклета для распространения во время устных презентаций перед потенциальными клиентами (три разных целевых группы — для каждой свой буклет). Задачи рекламной кампании • Необходимо разработать три мини-буклета для трёх целевых групп, и входящих в них подгрупп: инженерно-проектировочных компаний, бизнес-центров, малых компаний по монтажу оборудования. Буклеты будут раздаваться, формально, во время презентаций нового замка перед потенциальными клиентами. В реальности, презентация нового супер-замка является лишь информационным поводом для контакта. • Буклеты должны содержать очень краткую текстовую информацию, обращённую к целевой аудитории. Суть сообщения — преимущества сотрудничества с ГЛОБАЛ-АйДи, уникальное торговое предложение компании, очень кратко об услугах и новом супер-замке. • Основной рабочей частью буклетов должна являться очень необычная и запоминающаяся обложка. Так как для потребителя почти все фирмы в отрасли кажутся одинаковыми, необходимо сломать первый барьер восприятия — нужно удивить и запомниться, чтобы занять место в сознании. Проектные задачи • Обложка буклета должна содержать оригинальную креативную иллюстрацию, отличающуюся особой запоминаемостью на фоне конкурентов. Допустимы шокирующие изображения, или изображения на грани приличия, одним словом, всё то, что спорно с точки зрения продаж и маркетинга, но приветствуется на фестивалях рекламы. • Идеальным последствием просмотра буклета должна стать следующая ситуация: во время первого телефонного звонка после проведённой презентации, Заказчик должен сказать фразу, наподобие такой «..да, я вас помню. Вы те, у которых на обложке буклета …» География и период проведения рекламной кампании Осень 2015, зима 2015-2016. Москва. Регионы РФ (СПб, Тверь, Ростов, др. …) МАРКЕТИНГОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ Ситуация на рынке Есть несколько крупных “китов” с огромными складами и тысячи мелких и средних фирминтеграторов, выживающих за счёт более внимательного сервиса и дополнительных услуг. У некоторых “китов” есть собственные продуктовые линейки.

БРИФ

Грань между понятиями “партнёр” и “конкурент” очень условна. Все друг у друга что-то закупают.

Сфера деятельности компании Всё, что связано с системами безопасности и связи, контролем доступа. Поставка, установка и обслуживание. Консалтинг. п о д р о б н е е: Услуги компании: • Торговля и поставки. • Консультирование и подбор техсредств. • Разработка документации. • Управление проектами и координация работы субподрядчиков клиента. • Проектирование. • Строительно-монтажные работы. • Монтаж и установка, прокладка и коммутация. • Диагностика, приёмо-сдаточные испытания, пуск, наладка и настройка оборудования. • Обучение персонала навыкам работы с системами. • Обслуживание (гарантийное, послегарантийное сервисное и ремонтное) полное и частичное...... систем безопасности и связи. Товары: • Системы видеонаблюдения (CCTV) или системы визуализации и мониторинга (СВМ): видеокамеры, объективы и мониторы, видеорегистраторы и другие обрабатывающие и записывающие видео-устройства, сенсоры, детекторы, аудио подсистемы, исполнительные устройства, термокожухи, системы распознавания (лиц, звуков, букв, цифр и номеров, трекинга, предметов, габаритов, параметров движения транспортных и людских потоков). • Системы контроля доступа (СКУД): картоприёмники, контроллеры, считыватели, идентификаторы, замки, металлодетекторы арочные и ручные, шлагбаумы, калитки, ограждения, автоматика для дверей и ворот, металлоконструкции, шлюзовые кабины. Турникеты тумбовые, роторные, полноростовые, створочные, триподные.• Пластиковые карты (идентификационные, проездные, дисконтные, лояльностные, соцкарты, водительские права, абонементы и билеты, пропуска, удостоверения, смарткарты и др.), ПО.• Системы охранно-пожарной сигнализации и системы пожаротушения. • Системы охраны периметра. • Системы речевого оповещения. • Системы учёта рабочего времени (интеграция с 1С). • Системы электропитания и освещения (СЭП). • Структурированные кабельные системы (СКС), оптические сети, локальные компьютерные сети (LAN). • Системы жизнеобеспечения. Основные способы рекламы, предыдущая рекламная активность В основном интернет и немного раздаточной полиграфии. п о д р о б н е е: • Реклама на корпоративном сайте, SEO-продвижение сайта. • Контекстная реклама, • Продвижение на торговых площадках (яндекс маркет, прайс.ру и т.д.), • Раздача визиток менеджерам, План на ближайшие 1-3 года Укрупниться. п о д р о б н е е: • Выжить и укрупниться; • Создание одной из самых крупных баз товарной номенклатуры в России; • Организация единого сервиса создания и ведения номенклатуры с производителями и поставщиками;• Налаживание единых стандартов создания, наполнения и редактирования номенклатурной товарной базы для всех участников процесса, от производителя, до менеджера по продажам.

Позиционирование, УТД, основные преимущества и отличительные свойства Индивидуальный подход к каждому.Наша политика коммуникации “win-win”. То есть в выигрыше всегда остаются обе стороны. Даже можем кредитовать. Мы — мягкая сила. Мы умеем превращать конкурентов в партнёров. Неконфликтные. Всё решаем гладко. Не боимся сложных заказов, не бегаем от проблем, доводим дело до конца. Очень оперативно реагируем. п о д р о б н е е: • 8 лет успешного опыта. • Большое количество положительных отзывов и хороший послужной список. • У нас консультируются не только клиенты, но и производители. • Мы дилеры Fargo и Vewell, а это очень круто. • У нас очень широкий ассортимент (среди компаний-интеграторов нашего масштаба). • У нас есть очень редкие на рынке и очень продвинутые технари-специалисты. • Есть накопительная система для постоянных клиентов. • Есть сезонные акции и ежемесячные распродажи. • Есть скидки и отсрочки платежей. • Даём хорошие комиссионные. • У нас самый «клиентоориентированный сервис» среди конкурентов — мы ищем “гладкие” решения для каждой ситуации, вплоть до кредитования за свой счёт. У нас наиболее индивидуальный подход к каждому клиенту. Мы можем заморочиться сложной задачей клиента даже себе в убыток. На нашем рынке никто из конкурентов так себя не ведёт. Мы реально решаем проблемы, доводим дело до конца и делаем это чисто и гладко. Почему потребитель поверит в наши преимущества Давно работаем. Много хороших отзывов. Много сертификатов. Мы дилеры солидных брендов, значит нам доверяют лучшие. Политика коммуникации “win-win” — это клиент сразу понимает в беседе с нашими менеджерами. И ещё мы очень оперативные, это клиент понимает по скорости ответов на его запросы. п о д р о б н е е: • На нашем сайте очень много (правдоподобных, реально задокументированных) положительных отзывов от довольных клиентов; • На нашем сайте много сертификатов, выданных фирме и нашим специалистам; • Генеральный директор — очень харизматичный спикер, умелый переговорщик и располагающий к себе собеседник. Миссия, задачи бренда Мы решаем очень гладко решаем сложные проблемы клиента. Мы делаем мир безопаснее и спокойнее. п о д р о б н е е: • Помогаем людям оградить себя от нежелательных и экстремальных ситуаций. • Мы помогаем людям сделать их жизнь и их бизнес более управляемым. • Мы помогаем предпринимателям и руководителям сделать их бизнес более управляемым, что увеличивает ценность и капитализацию.

Недостатки конкурентов перед нашим брендом Нехватает бизнес-фантазии, оперативности, гибкости и умения решать сложные проблемы. п о д р о б н е е: • У всех нет сервисного обслуживания и ремонта. • У всех проблемы с доставкой: либо отсутствует, либо неудобная или дорогая. • У флагманов невыгодная доставка. • Флагманы высокомерны, неповоротливы, менее гибки. • К флагманам больше мелких претензий, так как у них больше обрабатывается заказов. • У самого крупного “Луис+” неудобное расположение (за МКАД). • К “Сатро-Паладин” надо ехать самим. • У “Армо-Систем” нет деловой хватки. • У средних фирм меньше услуг, чем у нас. • Практически все конкуренты сами монтажом не занимаются. Творческое выражение сути бренда Избавляем от головняков. Всё будет в ажуре, будьте спокойны! п о д р о б н е е: • Мы защитники вашего имущества и вашего драгоценного времени. • Мы — не просто эксперты и мастера своего дела, мы — “решалы”. • Мы сами очень шустрые, но вашу жизнь делаем спокойнее. • Решаем проблемы вместе. • Позвони нам и больше ни о чём не беспокойся. Формулировка генеральной идеи Служба одного окна. Всё доводим до победного конца. В выигрыше всегда и мы и наши клиенты. п о д р о б н е е: • Наше качество работы и наша надёжность проверены временем. • Готовые решения “под ключ”. Слоганы • Ваш ГИД в технологиях безопасности и связи.• 7 лет успешной работы на рынке. • Партнёрство проверенное временем.• Мировые тенденции и российские традиции. Характер бренда Похож на персонажа Ивана-трубочиста из музыкального мультфильма “Летучий Корабль” 1979. п о д р о б н е е: Целеустремлённый, харизматичный, неравнодушный, увлечённый, быстрый, мужественный, но бесконфликтный, дружелюбный и открытый. Очень демократичный. Дока. На все руки мастер.

Бриф на 80% состоит из результатов первичного маркетингового исследования, проведённого нами в рамках проекта.

Основные конкуренты (прямые / смежные), кто из конкурентов больше всех потеряет, в случае нашего успеха Тххххх, Вххххх, Ахххххх. п о д р о б н е е: Самые ближайшие (по масштабу компаний, бюджетам и размеру/типу клиентов): 1). Торговый дом «Тхххх» (tхххх.ru) — он и краткосрочный и долгосрочный конкурент 2). Компания-интегратор «Вхххххх» (vхххххх.ru) 3). Компания-интегратор «Аххххххх» (aххххххх.ru) Долгосрочные (на следующие 5 лет): 4). Торговый дом «Тххххх» (tхххх.ru) — он и краткосрочный и долгосрочный конкурент 5). Торговый дом «Лхххх(lх.ru) 6). Торговый дом «Схххххх» (sхххх.com) Дополнительные (типичные, каких много): 6). Компоненты Безопасности (cхххххх.ru) 7). Видео Кордон (vххххх.ru) 8). ГлобалСекьюрити (gхххххх.ru)

В чем отличие от конкурентов (в двух словах) Мы более неравнодушные и очень шустрые. А ещё изобретательнее в бизнес-решениях. п о д р о б н е е: • У нас более индивидуальный подход к клиенту. Он в выигрыше всегда! • У нас есть ремонт и гарантийный сервис, а это на рынке редкость; • У нас довольно широкий ассортимент для компаний нашего уровня. Не всегда товар есть на складе в наличии, зато мы не ленимся искать и поставлять клиенту даже то, чего нет в нашей базе. • У нас удобнее расположение, чем у некоторых флагманов рынка. • Даже если мы можем предложить лучшую цену, то компенсируем это особыми предложениями. • Мы не жадные в вопросах комиссионных для посредников. Преимущества конкурентов перед нашим брендом (наши слабые стороны) Флагманов знают и любят давно. Флагманы рынка крупнее нас, богаче, у них шире филиальная сеть, всегда наличие товара на складе, лучше цены. Мелкие конкуренты тоже более живучее из за минимальных расходов на поддержку и развитие бизнеса. п о д р о б н е е: • Пока нам нечем заинтересовать монтажников, а это 20% от всех интересных нам клиентов. • Пока мы не всегда можем предложить лучшую цену. • Пока мы занимаемся, в основном, только розницей. • У нас, как у многих малых/средних фирм не всегда товар есть в наличии на складе. В сравнении с флагманами: • Идеальная репутация. Их знают все и давно. • Пока мы не такие финансово обеспеченные, как торговые дома. • Пока у нас не очень большая филиальная сеть, как у флагманов рынка. • У флагманов более широкая сеть магазинов. • У флагманов цены чуть ниже, та как прямые поставки. • У флагманов товар всегда в наличии на складе. • Огромнейший ассортимент. В сравнении с аналогичными фирмами: • У средних фирм видимых преимуществ нет — все на 95% одинаковые. • Армо-Системы очень круто работают с дилерами. • У Армо-Систем свои собственные продуктовые линейки (Сотел, Смартек, др.) • С Армо-Системами можно гораздо лучше подзаработать на комиссионных и т.п. • Армо-Системы известны как самые свойские, тёплые, доброжелательные, человечные.

Целевая Аудитория (ядро \ дополнительная) Три самых важных целевых группы: 40% — Менеджеры-проектировщики, 40% — Директора-монтажники, 20% — Начальники безопасности бизнес-центров. п о д р о б н е е: Первичные потребители товаров и услуг (B2B): Целевая группа №1). ПРОЕКТНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ = 40% из всех нам интересных. Подгруппа 1А). = 95% от ЦГ1 “Менеджеры проектных организаций” Подгруппа 1А). = 5% от ЦГ1 — их мало, поэтому их в расчёт не берём. “Генеральные директора небольших проектировочных организаций” Целевая группа №2). МОНТАЖНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ = 40% из всех нам интересных. Подгруппа 2А). = 90% от ЦГ2 “Директора малых предприятий по монтажу оборудования” Подгруппа 2Б). = 10% от ЦГ2 “Индивидуальные предприниматели, колымщики” — нам их не найти, поэтому в расчёт не берём . Целевая группа №3). БИЗНЕС-ЦЕНТРЫ = 19% из всех нам интересных. Подгруппа 3А).= 99% от ЦГ3 “Начальники службы безопасности БЦ” Подгруппа 3Б).= 1% от ЦГ3 — они редко решают подобные вопросы, поэтому их в расчёт не берём . “Прочие руководители и владельцы бизнес-центров” Целевая группа №4). КРУПНЫЕ КОРПОРАЦИИ = 1% из всех нам интересных, но не по причине выгодности сотрудничества, а по причине труднодостижимости контакта с ними. Подгруппа 4А). “Разноуровневые специалисты, влияющие на принятия решений”. Конечные потребители товаров и услуг (B2C): • Государственные, оборонные и военные организации. • Административные и общественные организации. • Аэропорты, ЖД вокзалы, автовокзалы. • ЧОПы, вневедомственная охрана, службы безопасности предприятий. • Торговые и торгово-развлекательные центры, рынки, магазины. • Центры массового досуга и отдыха, парки. • Кинотеатральные и концертные организации. • Предприятия HoReCa: отели, рестораны, кафе. • Учебно-образовательные и воспитательные организации. • Научные организации. • Организации здравоохранения. • Банки и финансовые организации. • Бизнес-центры. Потребитель (осязаемый портрет в двух словах) Менеджеры-проектировщики — интеллектуальная элита. Директора-монтажники — довольно простые люди. Начальники безопасности бизнес-центров — их удивить сложнее всего. п о д р о б н е е: Представители целевых групп очень неоднородны, но если описывать наиболее типичных представителей, то они выглядеть примерно так. “Менеджеры проектных организаций” 95% из них: Молодые мужчины 22-35 лет. Высшее образование. Славяне 70%. Семейные 40%. Интеллигентные. Увлечённые. Усидчивые. Аккуратные. Традиционалисты. Считают себя интеллектуальной элитой в отрасли (так как изучали широкий спектр дисциплин). Новости на 95% узнают из интернета. Зарабатывают не очень много. Немаловажное значение имеет карьера.

Стремятся к материальному достатку. Слушают “Мегаполис ФМ”, “Энерджи”, “Наше Радио”, “Максимум”, “Европа Плюс”. Читают “Mэнс Хэлс”, «Максим», “Монитор”, “Популярная механика”. Смотрят “Вечерний Ургант”, “Камеди Клаб”, “РБК”, “Дождь”. “Директора малых предприятий по монтажу оборудования” 80% из них: Мужчины 40-60 лет. Высшее и среднеспециальное техническое образование. Славяне 95%. Семейные 90%. Либеральных / патриотических взглядов 50 / 50%. Умные, образованные, демократичные, без предрассудков и преклонения перед высоким статусом. Независимы, самодостаточны, упрямы. Большинство бывшие работяги, но с амбициями. Хорошо относятся к инновациям. Радуются простым жизненным благам: баня, футбол, выезд на природу, шашлык-барбикю, рыбалка, охота. Новости узнают из ТВ / Газет / Интернета (80% / 15% / 5% ). Читают «Коммерсант», «Секрет Фирмы». Слушают “Руское радио”, “Шансон”, “Авторадио”, “Юмор ФМ”. Смотрят “К барьеру”, “Воскресный Вечер”. “Начальники службы безопасности БЦ” 99% из них: Мужчины 40-60 лет, бывшие работники армейских и силовых структур. Высшее и среднее специальное образование. Славяне 95%. Семейные 95%. Консерваторы и традиционалисты. Профессиональные корупционеры со стажем. Патриоты. Нудные, обязательные. Идеализируют устав, дисциплину, порядок. Уважают силу и справедливость. Идеалы и авторитеты: Путин, Жуков, Пётр I, Сталин, Дзержинский, Шаманов, Шойгу, Жириновский. Интересуются оружием. Из автомобилей и предметов быта симпатизируют тем, которые олицетворяют мужественность и достаток (например, внедорожники, ...). Большое внимание уделяют отдыху на природе. Новости узнают на 90% из ТВ. Из культуры предпочитают: Любэ, Трофим, Высоцкий, советский кинематограф, шпионское и военное кино. Читают мало. Слушают “Звезда ФМ”, Смотрят “Звезда”, “Россия 2”, “Вести”, “Россия 24”, “НТВ”, “1”. Что бренд должен символизировать для потребителя, чем в сознании потребителя должен отличаться от конкурирующих брендов С этими ребятами проблем не будет. Всё пройдёт быстро и гладко. п о д р о б н е е: Самые надёжные, самые адекватные и деловитые. Одни из лучших специалистов-технарей на рынке. Не жадные. Хорошие бизнесмены. Люди слова. Далеко пойдут. Что потребитель сейчас думает/знает об услуге (бренде) Нормальные ребята. Цены более-менее. Отзывчивые. п о д р о б н е е: Сейчас знают, что давно (почти 10 лет) продают системы безопасности и связи, делают установку, наладку и обслуживание. Приятно с ними работать. Что потребитель что должен знать/запомнить об услуге (бренде) Сделал звонок и забыл о проблемах — без лишних заморочек. Лучшее на рынке качество сервиса и надёжность. Могут решать даже очень сложные проблемы. Дружелюбные и услужливые (оближут с ног до головы), индивидуальный подход к каждому клиенту. Не жадные (большие комиссионные, почти всегда хорошие цены). п о д р о б н е е: После презентации в офисе клиента и передачи ему буклетов, желательно оставить о себе мнение, подобное следующему: «Во дают! Приходили толковые ребята из неплохой компании, занимаются системами безопасности и всяким подобным, приносили безумный буклет! Только у них есть гарантийка с ремонтом и доставка неплохая. Быстрые-шустрые такие. Адекватные, вменяемые. И цены вроде неплохие, давай-ка отошлём им запрос на просчёт». Повод к обращению за услугой Возникла либо проблема, либо выгодный заказ. Нужен оперативный сервис на высоком уровне качества и надёжности. п о д р о б н е е: “ПРОЕКТИРОВЩИКИ” = 40% важности Повод 1: Возник заказ, например, новый бизнес-центр. Нужно его “укомплектовать” системами, поэтому рассылаются запросы в GID и всем его конкурентам. Повод 2: Понадобилось подзаработать, а менеджер-проектировщик знает, что гендир GID очень уважает менеджеров-проектировщиков и не обидит с комиссионными. Выход один — менеджеру надо убедить своего “верхнего” клиента, что ему необходимо вставить в проект, например, систему видеонаблюдения. “МОНТАЖНИКИ” = 40% важности Повод 1: Перекупщики-монтажники обратились к нашему клиенту с запросом, а те переслали запрос нам. Повод 2: Пришёл относительно крупный заказ, в которым разные элементы требуется покупать в разных местах, а это очень долго и неудобно. GID — практически единственные в Москве, кто скомпонует весь сложный заказ в одном месте и доставит по адресу. “БИЗНЕС-ЦЕНТРЫ” = 19% важности Повод 1: Старый поставщик облажался, его нужно срочно заменить на нового, но надёжного. Повод 2: Поломка, которую требуется исправить очень быстро, а старый поставщик НЕ предоставляет ремонтный сервис. Нужно убрать эту “головную боль” быстро. В чем будет потребительская выгода, мотивация потребительского выбора Быстро, надёжно, дружелюбно, выгодно (если не по цене, так в чём-то другом). Берутся даже за очень сложные случаи. Самостоятельные — помогать, “пасти” и “пробивать для них дорогу” не надо, всё делают сами. п о д р о б н е е: Почему выгодно работать с Глобал-АйДи, почему выгодно покупать и устанавливать наше оборудование: ДЛЯ ВСЕХ ВИДОВ КЛИЕНТОВ: 1). Большой опыт, проверенная компания. 2). Профессиональные инженеры. 3). Гарантийное обслуживание и сервисный центр. 4). Всё собирается в одном месте. 5). Доставка по Москве. 6). Хорошие комиссионные. ДЛЯ ПРОЕКТНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ. • Смежное ведение проекта. • Скидка на оборудование по смете после установки. • Специальные предложения на проектирование СКУД. • Организация и проектирование систем безопасности в апартаментах. ДЛЯ МОНТАЖНИКОВ: • Все представленное на рынке оборудование можно скомпоновать в одном месте. • Могут найти и доставить даже редкое, даже то, чего у них нет в базе. • Удобная доставка. • Индивидуальные цены и кредитование. ДЛЯ СБ БИЗНЕС ЦЕНТРОВ: • Оперативность работы и устранения неполадок. • Комплексное обслуживание систем безопасности. • Не требуются особые разрешения и консультации — всё сделают сами. ДЛЯ ПРОЧИХ ОРГАНИЗАЦИЙ: • Установка СКУД – гарантия, оперативность, качество. • Любые по сложности работы. • Индивидуальный подход. • Проектирование и установка любых систем безопасности.

СОДЕРЖАНИЕ

КЛИЕНТ — ООО «ГЛОБАЛ-АйДи». ЗАДАЧА — Три буклета с креативными изображениями на обложках. СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КЛИЕНТА — Системы безопасности, контроля доступа, связи, жизнеобеспечения.

Содержание 11 страниц брифа можно пересказать следующим образом...

БРИФ. КРАТКО

УСЛУГИ КЛИЕНТА — Торговля и поставки • Строительно-монтажные работы, установка, прокладка, коммутация, диагностика, пуск, наладка, обучение • Проектирование • Управление проектами • Консультирование, подбор техсредств, разработка документации • Обслуживание гарантийное, сервисно-ремонтное. ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ • Системы видеонаблюдения. • Системы контроля доступа, id-карты. • Системы учёта и распознавания. • Системы пожарные и охранные системы. • Системы оповещения. • Системы жизнеобеспечения. • Системы электропитания и освещения, кабельные, оптические, компьютерные. УТД — Очень оперативно реагируем. Индивидуальный подход. “Win-win”. Всё решаем гладко. Не боимся сложностей, доводим дело до конца. ГЕНЕРАЛЬНАЯ ИДЕЯ — Служба одного окна. Всё доводим до победного конца. В выигрыше всегда и мы и наши клиенты. ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ — confidential Т***о, В***з,confidential А***-С***. ЧЕМ КОНКУРЕНТЫ СИЛЬНЕЕ НАС — 1) Флагманов любят и знают давно, они крупнее и богаче нас, у них шире филиальная сеть, всегда наличие товара на складе, лучше цены. 2) Мелкие конкуренты более живучие в кризис из за минимальных расходов на поддержку бизнеса. ЧЕМ КОНКУРЕНТЫ СЛАБЕЕ НАС — Нехватает бизнес-фантазии, оперативности, гибкости и умения решать сложные проблемы. КОНЕЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ (B2C) — • ЧОПы, вневедомственная охрана, службы безопасности предприятий и бизнес-центров • Государственные, административные и общественные организации • Аэропорты, ЖД вокзалы, автовокзалы • Торговые, развлекательные центры, рынки, магазины • Центры массового досуга и отдыха, парки • Предприятия HoReCa: отели, рестораны, кафе • Медицинские, научные и учебные организации • Коммерческие организации • Промышленные предприятия. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ — Три самых важных целевых группы:

I/ 40% — МЕНЕДЖЕРЫ-ПРОЕКТНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ: (22-35 лет, М, высшее техническое образование, низкий статус и уровень дохода, славяне 70%, семейные 40%, интеллигентные, увлечённые, усидчивые, тккуратные, традиционалисты, считают себя интеллектуальной элитой в отрасли, важное значение имеет карьера, очень стремятся к материальному достатку). II/ 40% — ДИРЕКТОРА МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ПО МОНТАЖУ ОБОРУДОВАНИЯ: (40-60 лет, М, высшее и среднеспециальное техническое образование, славяне 95%, семейные 90%, либеральных/ патриотических взглядов 50/50%, умные, образованные, демократичные, без предрассудков и преклонения перед высоким статусом, независимы, самодостаточны, упрямы. Большинство бывшие работяги, но с амбициями. Хорошо относятся к инновациям. Радуются простым жизненным благам: баня, футбол, выезд на природу, шашлык-барбикю, рыбалка, охота). III/ 20% — ГЛАВЫ СЛУЖБ БЕЗОПАСНОСТИ БИЗНЕС-ЦЕНТРОВ: (40-60 лет, М, высшее и среднеспециальное техническое образование, бывшие работники армейских и силовых структур, славяне 95%, семейные 95%, консерваторы и традиционалисты, профессиональные к***** со стажем, патриоты, нудные и обязательные, идеализируют устав, дисциплину, порядок, уважают силу и справедливость, из автомобилей и предметов быта симпатизируют тем, которые олицетворяют мужественность и достаток. Большое внимание уделяют отдыху на природе). ЧТО ПОТРЕБИТЕЛЬ СЕЙЧАС ДУМАЕТ/ЗНАЕТ — Нормальные ребята. Цены более-менее. Отзывчивые. ЧТО БРЕНД ДОЛЖЕН СИМВОЛИЗИРОВАТЬ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ, ЧЕМ В СОЗНАНИИ ПОТРЕБИТЕЛЯ ДОЛЖЕН ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРИРУЮЩИХ БРЕНДОВ — С этими ребятами проблем не будет. Всё пройдёт быстро и гладко. ЧТО ПОТРЕБИТЕЛЬ ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ/ЗАПОМНИТЬ ОБ УСЛУГЕ (БРЕНДЕ) — Сделал звонок и забыл о проблемах — без лишних заморочек. Лучшее на рынке качество сервиса и надёжность. Могут решать даже очень сложные проблемы. Дружелюбные и услужливые, индивидуальный подход к каждому клиенту, не жадные (большие комиссионные, почти всегда хорошие цены). ПОВОД К ОБРАЩЕНИЮ ЗА УСЛУГОЙ — Возникла либо проблема, либо выгодный заказ. Нужен оперативный сервис на высоком уровне качества и надёжности В ЧЕМ БУДЕТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ ВЫГОДА, МОТИВАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ВЫБОРА — Быстро, надёжно, дружелюбно, выгодно (если не по цене, так в чём-то другом). Берутся даже за очень сложные случаи. Самостоятельные — помогать, “пасти” и “пробивать для них дорогу” не надо, всё делают сами.

АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Для того, чтобы не только понять, но и прочувствовать всю глубину задачи, мы решили сделать визуальный экскурс по основной информации из брифа.

СОДЕРЖАНИЕ

ЧТО ПРЕДЛАГАЕТ «GLOBAL ID»

УСЛУГИ «GLOBAL-ID» поставки монтаж сервис

проектирование диагностика консалтинг

документация

• Поставки оборудования • Строительно-монтажные работы, установка, прокладка, коммутация, диагностика, пуск, наладка, обучение • Проектирование • Управление проектами • Консультирование, подбор техсредств, разработка документации • Обслуживание гарантийное, сервисно-ремонтное.

СОДЕРЖАНИЕ

СИСТЕМЫ: Основная проблема для – видеонаблюдения и мониторинга, позиционирования — – контроля доступа (СКУД), широкий ассортиментный – охранно-пожарной, ряд и широкий спектр услуг. сигнализации и Спецпредложение пожаротушения, "супер-замок" является – охраны периметра, труднопродвигаемым luxury – речевого оповещения, продуктом. – учёта рабочего времени (с интеграцией в 1С), – электропитания/освещения (СЭП), – кабельные (СКС), оптические и локальные ЧТО компьютерные сети (LAN), связи.

всё, что связано с контролем доступа и безопасностью

ПРЕДЛАГАЕТ «GLOBAL ID»

ТОВАРЫ «GLOBAL ID» торговые марки

ассортимент

особое предложение

более сотни брендов супер-замок, не имеющий аналогов

СОДЕРЖАНИЕ

КОНКУРЕНТЫ «GLOBAL-ID»

СОДЕРЖАНИЕ

С КЕМ СОПЕРНИЧАЕТ «GLOBAL ID»

любительские фото, стиль дизайна 2000 ярко, немного аляповато, но аккуратно

КОНКУРЕНТЫ «GLOBAL-ID» аналогичного размера

флагманы

мелкие

качественные фото, стиль дизайна 2005

очень скупой дизайн

скупой, сдержанный дизайн

На рынке систем безопасности действуют более тысячи компаний, с тремя крупнейшими лидерами во главе.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Прежде, чем приступить к разработке креатива, нам нужно чётко определить потребителя, которому будет адресовано наше "послание".

СОДЕРЖАНИЕ

КОМУ СЛУЖИТ «GLOBAL ID»

самые известные из наших клиентов

КЛИЕНТЫ «GLOBAL-ID»

типы организаций и компанийклиентов

ОСНОВНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ (B2B): • Государственные, оборонные и военные организации. • Административные и общественные организации. • Аэропорты, ЖД вокзалы, автовокзалы. • ЧОП, вневедомственная охрана, службы безопасности предприятий. • Торговые и торгово-развлекательные центры, рынки, магазины. • Центры массового досуга и отдыха, парки. • Кинотеатральные и концертные организации. • Предприятия HoReCa: отели, рестораны, кафе. • Учебно-образовательные и воспитательные организации. • Научные организации. • Организации здравоохранения. • Банки и финансовые организации. • Бизнес-центры.

СОДЕРЖАНИЕ

Целевая Группа №1: менеджеры проектных организаций

Целевая Группа №2: директора монтажных фирм

ЦЕЛЕВЫЕ ГРУППЫ менеджеры проектных организаций

директора монтажных фирм

Целевая Группа №3: Главы служб безопасности бизнес-центров

главы служб безопасности БЦ

СОДЕРЖАНИЕ

40%

целевая группа

№2

Директора монтажных предприятий 40-60 лет

Менеджеры проектных 22-35 лет организаций

целевая группа

№1

Вся целевая аудитория условно делится на три группы, по 40%, 40% и 20%

40% целевая группа

№3

Главы служб безопасности 40-60 лет бизнес-центров

20%

СОДЕРЖАНИЕ

Несмотря на формальное разделение Целевой Аудитории на три целевые подгруппы, на самом деле целевых групп две (!): A). молодые мужчины с низким статусом (40%); B). мужчины среднего и старшего возраста с высоким статусом (в сумме их 60%).

молодые мужчины с низким статусом

40%

60% мужчины среднего / старшего возраста с высоким статусом

главный вывод данного анализа — нам важнее зрелые мужчины с высоким статусом

ная б о рп а с я п тна дгру е т о ори я п п р и0 % - н а 6

АНАЛИЗ РЕКЛАМЫ КОНКУРЕНТОВ

Наше коммуникационное послание, которое будет передаваться целевой аудитории в форме буклета, скорее всего, попадёт на рабочий стол вместе с буклетами наших конкурентов. Как выглядит дизайн буклетов наших конкурентов?

СОДЕРЖАНИЕ

БУКЛЕТЫ КОНКУРЕНТОВ мелкие фирмы

СОДЕРЖАНИЕ

яркие цвета, смысловые клише и банальности

много инфографики очень много инфографики, товаров тёмный фон, акцент на один товар

сдержанный дизайн

БУКЛЕТЫ КОНКУРЕНТОВ мелкие фирмы

аналогичные

однотипные изображения из фотобанков

крупные

однотипные изображения из фотобанков

Креативные и уникальные изображения в буклетах и раздаточной печатной продукции практически отсутствует. Очень много используется инфографика и типовые изображения из фотобанков.

СОДЕРЖАНИЕ

Креативная реклама средств и услуг безопасности на 99% заграничного производства. Большинство образцов сложны для быстрого считывания смысла.

КРЕАТИВ НА ТЕМУ БЕЗОПАСНОСТИ

для того, чтобы разобраться в рекламных приёмах и тенденциях, необходимо провести специальный мини-обзор по креативу

СОДЕРЖАНИЕ

Рассмотренные примеры дизайна и креатива имеют свои безусловные достоинства и недостатки. Это были не самые лучшие образцы рекламы.

КРЕАТИВ НА ТЕМУ БЕЗОПАСНОСТИ

Как же тогда выглядят лучшие образцы? Чем именно они лучше? Как они сделаны? Что их объединяет? Какие тренды и приёмы существуют в современной креативной рекламе?

СОДЕРЖАНИЕ

ОБЗОР КРЕАТИВНЫХ ТРЕНДОВ И ПРИЁМОВ

Прежде, чем перейти к просмотру наших креативных концептов, нарработанных для Glodal-ID, давайте кратко ознакомимся с лучшими образцами креативной рекламы и поймём, по каким принципам она была сделана.

СОДЕРЖАНИЕ

Методов и приёмов, которыми пользуются рекламисты и криэйторы достаточно много, но если начать их классифицировать, список составит всего пару десятков названий...

перенесение предмета в другую эпоху стилизация под ретро

ПРОСТЫЕ ПРИЁМЫ

пародия удаление детали из известного изображения

добавление детали в известное изображение

(РЕТРО, ДОРИСОВКА, СОВМЕЩЕНИЕ, ИСКЛЮЧЕНИЕ, ОШИБКА и др.)

совмещение двух нелогичных изображений

совмещение двух известных противоположностей

дорисованный мир вокруг реального

неправильное расположение предметов

добавление детали в известное изображение

СОДЕРЖАНИЕ

игра с простым знакомым образом

один предмет и маленький комментарий

один предмет и маленький нюанс

Один из популярных трендов — минимальное использование изобразительных средств

МИНИМАЛИЗМ

текст без изображений

один объект с двойным смыслом

текст без изображений

необычная деталь крупным планом

СОДЕРЖАНИЕ

3D компиляция объекта из микрообъектов

сложное ручное макетирование

совмещение фотографии с 3D-моделированием

Очень эффектно смотрятся изображения, собранные из множества других мелких предметов

БОЛЬШОЕ, СОСТОЯЩЕЕ ИЗ МНОЖЕСТВА ДЕТАЛЕЙ сложная фоторетушь и фотомонтаж

многообъектное 3D моделирование 3D компиляция объекта из микрообъектов

СОДЕРЖАНИЕ

что-то неправильное совмещение 2D и 3D иллюстрации сюрреализм знакомый сюжет

СЮЖЕТ И СЛОЖНАЯ ПОСТАНОВКА постановочная фотография с действием

Всегда большой зрительский интерес вызывает реклама со сложным или интересным сюжетом.

постановочная фотография

сложнособранное 3D изображение

СОДЕРЖАНИЕ

ЭКСПЛУАТАЦИЯ ТЕМЫ СЕКСА

Эксплуатация темы секса, наготы и эротики зарекомендовала себя в рекламе, как одна из самых действенных. Секс можно показывать прямо, косвенно, символично, аллегорично, иллюзорно, ...

СОДЕРЖАНИЕ

ШОКИРОВАНИЕ ЗРИТЕЛЯ

Гарантированное зрительское внимание получает реклама, использующая темы смерти, насилия, боли, физиологических аномалий.

СОДЕРЖАНИЕ юмор и

смерть

казусы с животными

чёрный юмор

стёб над политкорректностью казусы

тема детства

смех над знаменитостями

любительские рисунки

ЮМОР И ПОЗИТИВ

казусы с животными

И, пожалуй, самым высокоэффективным жанром рекламного креатива является юмор. Особое положение в нём занимают всевозможные животные.

экшен

казусы с животными

СОДЕРЖАНИЕ

ВЫВОДЫ О КРЕАТИВНЫХ ТРЕНДАХ

Изучив тренды в рекламе, становится понятно, что практически любую креативную идею можно доработать до "фестивального" уровня. Теперь нам пора подумать над тем, как можно интересно рассказать нашей целевой аудитории о компании Global-ID, её товарах и услугах.

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА

Теперь, когда мы ознакомились с возможностями креативных технологий, можно приступать к осмотру и выбору идей для обложек буклетов.

СОДЕРЖАНИЕ

систематизация идей

мозговой штурм по методике BBDO

ПОИСК ИДЕЙ

Вброс идей на мозговом штурме Отбор и зарисовка идей

анализ и доработка идей

СОДЕРЖАНИЕ

Ищем фотоисходники для каждой идеи

ПОИСК ИСХОДНЫХ ФОТОИЗОБРАЖЕНИЙ К ИДЕЯМ

Проверяем наличие и цену каждого фото

Главным критерием для отбраковки найденных идей является «реализуемость в рамках утверждённого бюджета». Если на фотостоках мы не находим подходящих исходных изображений к какойлибо идее, то она удаляется из списка «к показу».

СОДЕРЖАНИЕ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДОРАБОТАННЫХ ИДЕЙ КЛИЕНТУ

После доработки идей и проверки наличия лицензированных изображений, доступных для покупки в фотобанках, мы презентуем все концепты клиенту.

СОДЕРЖАНИЕ

ИДЕИ, НЕ ПРОШЕДШИЕ ФИНАЛЬНЫЙ ОТБОР ДЛЯ ОБЛОЖЕК БУКЛЕТОВ

2015

Здесь показаны креативные концепты, не прошедшие финальный отбор у клиента. В целях авторской защиты все детали этих концептов скрыты от просмотра защитным слоем

Креативные идеи, представленные на этой странице являются интеллектуальной собственностью Андрея Иванова и коллектива креативного сервиса AIWAX.RU. Показ идей третьим лицам, не относящимся к разработке креативных буклетов для ООО "ГЛОБАЛ-АйДи" в октябре 2015 г. допустима только с письменного разрешения автора.

СОДЕРЖАНИЕ

другие креативные концепты, не прошедшие финальный отбор у клиента.

так как представленные, но не выбранные идеи отвечают всем требованиям брифа, они вполне могут быть доработаны и использованы в следующих рекламных кампаниях

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

ВЫБРАННЫЕ ИДЕИ

Далее будут показаны три креативных концепта, выбранных клиентом для использования на обложках серии буклетов 2015

СОДЕРЖАНИЕ

Этот концепт выбран для буклета, адресованного менеджерам проектных организаций

Концепт «ЖИРАФ» ЦА менеджеры-проектанты

Попадание: 100% директора-монтажники

Попадание: 90% главы СБ БЦ

Попадание: 10%

Описание идеи: Жираф стоит перед рамкой металлоискателя и не может пройти в неё.

Предполагаемые к использованию изображеия

НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ Решения для проектов любой сложности

Предполагаемые к использованию на обложке буклета заголовок и подзаголовок:

Автором данной креативной идей является Анна Глухова в соавторстве с коллективом креативного сервиса AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

Этот концепт выбран для буклета, адресованного директорам монтажных фирм, и, далее для всех клиентов монтажных фирм

Предполагаемые к использованию изображеия

Концепт «УБОРЩИЦА-ОБОРОТЕНЬ» ЦА менеджеры-проектанты

Попадание: 30%

директора-монтажники

Попадание: 90% главы СБ БЦ

Попадание: 100%

Описание идеи: Из под халата уборщицы торчит хвост динозавра, на стенах следы от когтей, на стене висит отломанная видеокамера наблюдения.

ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ ПОРОЖДАЕТ ЧУДОВИЩ. Если ваш бизнес вам дорог, вызовите сервис или замените систему видеонаблюдения. Предполагаемые к использованию на обложке буклета заголовок и подзаголовок

Автором данной креативной идей является Андрей Иванов в соавторстве с коллективом креативного сервиса AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

Предполагаемые к использованию изображеия

Этот концепт выбран для буклета, адресованного главам служб безопасности бизнес-центров

Концепт «МЕДЛЕННАЯ БОМБА» ЦА менеджеры-проектанты

Попадание: 10%

директора-монтажники

Попадание:70% главы СБ БЦ

Попадание:100%

Описание идеи: В центре перекрученных проводов на бомбе с горящим фитилём сидит офисный работник.

ОБМАНЧИВОЕ СПОКОЙСТВИЕ Если ваши системы безопасности давно без техобсуживания — готовьтесь к сюрпризам. Предполагаемые к использованию на обложке буклета заголовок и подзаголовок

Автором данной креативной идей является Анастасия Кравец в соавторстве с коллективом креативного сервиса AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

целевая группа

Менеджеры проектных организаций

НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ Решения для проектов любой сложности

целевая группа

Директора малых монтажных предприятий

ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ ПОРОЖДАЕТ ЧУДОВИЩ. Если ваш бизнес вам дорог, вызовите сервис или замените систему видеонаблюдения.

целевая группа

Главы служб безопасности бизнес-центров

ОБМАНЧИВОЕ СПОКОЙСТВИЕ Если ваши системы безопасности давно без техобсуживания — готовьтесь к сюрпризам.

Автором данных креативных идей являются Анна Глухова, Андрей Иванов, Анастасия Кравец и коллектив креативного сервиса AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

ДОРАБОТКА ВЫБРАННЫХ ИДЕЙ

Для каждой креативной идеи были разработаны несколько предфинальных вариантов визуализации

СОДЕРЖАНИЕ

ВАРИАНТЫ ВИЗУАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПТА «ЖИРАФ»

Здесь показаны два десятка вариантов развития идеи с жирафом и арочным металоискателем

СОДЕРЖАНИЕ

ВАРИАНТЫ ВИЗУАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПТА «УБОРЩИЦА-ОБОРОТЕНЬ»

Здесь показаны варианты развития идеи с уборщицейоборотнем

СОДЕРЖАНИЕ

ВАРИАНТЫ ВИЗУАЛИЗАЦИИ КОНЦЕПТА «МЕДЛЕННАЯ БОМБА»

Здесь показаны варианты развития идеи с плохой электропроводкой и бомбой

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

РЕЗУЛЬТАТ. КРЕАТИВНЫЕ ИЛЛЮСТРАЦИИ

Все три выбранных клиентом креативных концепта были доработаны до итоговой иллюстрации, чтобы в дальнейшем использовать их в качестве обложки буклета

СОДЕРЖАНИЕ

Основная ЦА: менеджеры проектных организаций

Концепт «ЖИРАФ»

НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ Решения для проектов любой сложности

СОДЕРЖАНИЕ

Концепт «Жираф»

СОДЕРЖАНИЕ

Основная ЦА: директора монтажных организаций

Концепт «УБОРЩИЦА-ОБОРОТЕНЬ»

ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ ПОРОЖДАЕТ ЧУДОВИЩ Если ваш бизнес вам дорог, вызовите сервис или замените систему видеонаблюдения

СОДЕРЖАНИЕ

Концепт «УборщицаОборотень»

СОДЕРЖАНИЕ

Основная ЦА: главы служб безопасности бизнес-центров

Концепт «МЕДЛЕННАЯ БОМБА»

ОБМАНЧИВОЕ СПОКОЙСТВИЕ Если ваши системы безопасности давно без техобсуживания — готовьтесь к сюрпризам.

СОДЕРЖАНИЕ

Концепт «Медленная бомба»

www.aiwax.ru

РАЗРАБОТКА КРЕАТИВНЫХ БУКЛЕТОВ ДЛЯ GLOBAL-ID

КРЕАТИВНЫЕ БУКЛЕТЫ

ДЛЯ GLOBAL-ID

СОДЕРЖАНИЕ

целевая группа

подробное описание текстового наполнения лифлета

Менеджеры проектных организаций

В тексте для проектных организаций сделан упор на комплексное мышление представителей компании "Глобал АйДи", что делает партнёрство выгодным. Обозначенные далее в тексте возможности, которые проектировщики получают при сотрудничестве, подтверждают вышеприведённый тезис.

целевая группа

подробное описание текстового наполнения лифлета

требуется чуть более "приятельская" интонация

ТЕКСТЫ ДЛЯ БУКЛЕТОВ Важнейшим каналом воздействия на целевую аудиторию является вербальная коммуникация. Для того, чтобы точнее донести наше "послание" до трёх разных целевых групп, нам необходимо немного адаптировать общий текст для каждого буклета.

Директора малых монтажных предприятий

Ситуативная подводка к основному тексту данной брошюры раскрывает насущную потребность монтажных организаций — упор на безопасность складов. Далее изложена основная информация, отвечающая на частые вопросы таких организаций: о возможностях комплексных сборов сложных заказов и индивидуальных ценах.

текст для этой целевой аудитории может быть "золотой серединой", между двумя остальными

целевая группа

подробное описание текстового наполнения лифлета

Главы служб безопасности бизнес-центров

Ситуативная подводка, предваряющая общий текст брошюры, напоминает о самой актуальной проблеме владельцам бизнеса. Для бизнесменов необходимо решать проблемы оперативно и при этом прилагать как можно меньше усилий, поэтому в разделе "Характер Глобал АйДи" речь идёт о том, что данная компания является идеальным партнёром, которому можно доверить безопасность. Основной посыл данной брошюры — быстро решим любую возникшую проблему — обозначен в следующем разделе.

требуется чуть более "строгое" изложение информации

ЕЩЁ РАЗ ВНИМАТЕЛЬНО ИЗУЧАЕМ БРИФ

СОДЕРЖАНИЕ

целевая группа

Менеджеры проектных организаций

Обладая многолетним опытом и страстью к делу, мы готовы решать любые нестандартные задачи, стоящие перед вами. ХАРАКТЕР «ГЛОБАЛ АЙДИ» Современный подход к строительству — это комплексное мышление. На стадии проекта важно учесть все требования к безопасности, возможности здания и перспективы его эксплуатации. В «Глобал АйДи» знают о вечной головной боли проектных организаций. Наша профессиональная команда готова применить все свои компетенции, чтобы вместе с вами создавать безопасные пространства для работы, учёбы и жилья. СИЛА «ГЛОБАЛ АЙДИ» Сотрудничая с нашей компанией, вы получаете следующие возможности: 1). смежное ведение проекта; 2). скидка на оборудование по смете после установки; 3). специальные предложения на проектирование СКУД; 4). организация и проектирование систем безопасности в апартаментах. В «Глобал АйДи» к каждому клиенту особенный подход. Звоните, чтобы узнать о специальном решении для вас — +7 (495) 241-96-75.

целевая группа

Директора малых монтажных предприятий

Недостаточный контроль ситуации, или полное отсутствие мониторинга на ваших складах порождает настоящих чудовищ, готовых в любой момент навредить бизнесу. ХАРАКТЕР «ГЛОБАЛ АЙДИ» За долгие годы активной работы на рынке систем безопасности мы хорошо изучили потребности своих клиентов. Сегодня «Глобал АйДи» — надёжный во всех смыслах партнёр. С нами легко и просто работать, именно поэтому любой клиент «Глобал АйДи» остаётся довольным. В отличие от основных игроков рынка систем безопасности, компания «Глобал АйДи» более гибкая по части компенсаций и бонусов, сроков реализации проектов и изобретательности в решениях для вашего бизнеса. СИЛА «ГЛОБАЛ АЙДИ» Наше оборудование и услуги всегда помогут вам остаться в выигрыше. Монтажным организациям компания «Глобал АйДи» может предложить следующие возможности: — Товарные кредиты для постоянных клиентов — это не только дополнительная выгода для вас, но и залог долгосрочных партнёрских отношений. Для нас благополучие клиента действительно на первом месте.

ТЕКСТЫ ДЛЯ БУКЛЕТОВ ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ГЛОБАЛ АЙДИ» В любом проекте от совместной работы с нашей компанией выигрывают обе стороны. Почему? ЛЕГКО — мы превращаем конкурентов в партнёров, ведь от этого напрямую зависит качество услуг. В этом «Глобал АйДи» помогает восьмилетний опыт практики и ориентированный на клиента сервис. В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ — мы неконфликтные. Сложные заказы или какие-либо проблемы, возникшие в процессе работы, заставляют нас находить творческие решения, доводя проект до конца. БЫСТРО — оперативно реагируем на любую ситуацию, ведь в нашем распоряжении по-настоящему сильные и редкие специалисты. ГАРАНТИИ — Мы делаем всё возможное, чтобы сохранить ваше имущество и средства. В «Глобал АйДи» все клиенты получают гарантии и, в случае необходимости, сервисный ремонт.

после анализа брифа, разрабатываем общий текст и начинаем изменять его для трёх целевых групп

— Комиссионные для посредников — это выигрышно и для вас, и для компании «Глобал-АйДи». Мы с радостью готовы предложить вам и такие возможности. — Комплексный сбор сложных заказов. Всё предлагаемое на рынке систем безопасности оборудование вы можете найти и купить у нас. По Москве работаем с доставкой, чтобы вам было ещё удобнее. — Индивидуальные цены и возможность кредитования. Мы готовы предоставить отсрочку платежа, учитывая вашу ситуацию. ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ГЛОБАЛ АЙДИ» В любом проекте от совместной работы с нашей компанией выигрывают обе стороны. Почему? ЛЕГКО — мы решаем любые по сложности задачи, ведь от этого напрямую зависит качество услуг. В этом «Глобал АйДи» помогает многолетний опыт и ориентированный на клиента сервис. ЦЕНЫ — Если наши цены выше ваших ожиданий, мы компенсируем это различными способами: всевозможные бонусы и специальные предложения разрабатываются для каждого клиента индивидуально. В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ — мы неконфликтные и услужливые, при этом расторопные. Сложные заказы или какие-либо проблемы, возникшие в процессе работы, заставляют нас находить творческие решения, доводя проект до конца как можно быстрее. БЫСТРО — реагируем на любую ситуацию, ведь в нашем распоряжении понастоящему сильные и редкие специалисты. Помимо этого, у нас достаточно широкий ассортимент, что вместе с услугами доставки по Москве позволяет вам экономить время и ресурсы. ГАРАНТИИ — Мы делаем всё возможное, чтобы сохранить ваше имущество и средства. В «Глобал АйДи» все клиенты получают гарантии и, в случае необходимости, сервисный ремонт.

целевая группа

Главы служб безопасности бизнес-центров

Спокойствие может быть обманчивым, а благополучие зыбким, если вы используете для защиты своего бизнеса устаревшие системы безопасности. ХАРАКТЕР «ГЛОБАЛ АЙДИ» Почему вам с нами будет комфортно работать? Надёжность — это то, к чему стремится каждый владелец бизнеса. В нашем понимании надёжность состоит из нескольких критериев. — Отношение к людям. В «Глобал АйДи» внимательны ко всем клиентам, независимо от масштабов их бизнеса. — Отношение к делу. Добросовестный подход помогает нам и нашим клиентам становиться партнёрами надолго. Мы не только находим решения для любых ситуаций, но и квалифицированно воплощаем запланированное. — Отношение к себе. Совершенствуясь с каждым днём, мы гарантируем безопасность вашего бизнеса. В «Глобал АйДи» всегда знают о технических новинках рынка. СИЛА «ГЛОБАЛ АЙДИ» Комплексное обслуживание систем безопасности Свой вопрос в сфере безопасности бизнеса вы можете решить в одной организации, потому что «Глобал АйДи» — настоящие спасатели. Один ваш звонок — и наладчики устранят поломку, степень сложности для профессионалов не проблема. Сервис «Глобал АйДи» настолько лёгкий, что вы будете приятно удивлены скоростью и качеством обслуживания. Доставка по Москве не только возможна, но и входит в обязательные услуги нашей компании. ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ГЛОБАЛ АЙДИ» — Много лет мы решаем задачи безопасности бизнеса. За это время команда «Глобал АйДи» вырастила собственных профессионалов, выстроила систему сервисного обслуживания клиентов. — Созданная специалистами компании единая информационная база позволяет нам работать ещё быстрее и аккуратнее. Поэтому в «Глобал АйДи» консультируются и закупают системы безопасности даже конкуренты. — Российская компания, работающая по действующему законодательству и образованная без привлечения зарубежных капиталов, «Глобал АйДи» станет для вас самым надёжным партнёром.

СОДЕРЖАНИЕ

целевая группа

Менеджеры проектных организаций

целевая группа

ДАЛЕЕ,

вставляем в текст когнитивные триггеры, связанные с целями и нуждами целевых групп

целевая группа

Главы служб безопасности бизнес-центров

ПОЛУЧИВШИЕСЯ СИЛА «ГЛОБАЛ АЙДИ»

Директора малых монтажных предприятий

Комплексное обслуживание систем безопасности

Свой вопрос в сфере безопасности бизнеса вы можете решить в одной ТЕКСТЫ НУЖНО организации, потому что «Глобал АйДи» — настоящие спасатели. Один ваш звонок — и наладчики устранят поломку, степень сложности для

профессионалов не проблема. ВСТАВИТЬ В ДИЗАЙН Сервис «Глобал АйДи» настолько лёгкий, что вы будете приятно удивлены

скоростью и качеством обслуживания. Доставка по Москве не только возможна,

но и входит в обязательные услуги нашей компании. БУКЛЕТОВ.

ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ГЛОБАЛ АЙДИ» В любом проекте от совместной работы с нашей компанией выигрывают обе стороны. Почему? ЛЕГКО — мы решаем любые по сложности задачи, ведь от этого напрямую зависит качество услуг. В этом «Глобал АйДи» помогает многолетний опыт и ориентированный на клиента сервис. ЦЕНЫ — Если наши цены выше ваших ожиданий, мы компенсируем это различными способами: всевозможные бонусы и специальные предложения разрабатываются для каждого клиента индивидуально. В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ — мы неконфликтные и услужливые, при этом расторопные. Сложные заказы или какие-либо проблемы, возникшие в процессе работы, заставляют нас находить творческие решения, доводя проект до конца как можно быстрее. БЫСТРО — реагируем на любую ситуацию, ведь в нашем распоряжении понастоящему сильные и редкие специалисты. Помимо этого, у нас достаточно широкий ассортимент, что вместе с услугами доставки по Москве позволяет вам экономить время и ресурсы. ГАРАНТИИ — Мы делаем всё возможное, чтобы сохранить ваше имущество и средства. В «Глобал АйДи» все клиенты получают гарантии и, в случае необходимости, сервисный ремонт.

ГОРИЗОНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С «ГЛОБАЛ АЙДИ» — Много лет мы решаем задачи безопасности бизнеса. За это время команда «Глобал АйДи» вырастила собственных профессионалов, выстроила систему сервисного обслуживания клиентов. — Созданная специалистами компании единая информационная база позволяет нам работать ещё быстрее и аккуратнее. Поэтому в «Глобал АйДи» консультируются и закупают системы безопасности даже конкуренты. — Российская компания, работающая по действующему законодательству и образованная без привлечения зарубежных капиталов, «Глобал АйДи» станет для вас самым надёжным партнёром.

как будет выглядеть дизайн буклетов?

СОДЕРЖАНИЕ

КАК ДОЛГО "ЖИВЁТ" БУКЛЕТ? КАК ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ БУКЛЕТ?

СКОЛЬКО РАЗ ПРОСМАТРИВАЕТСЯ НОВЫЙ БУКЛЕТ?

ДИЗАЙН БУКЛЕТОВ

КАК ПРОДЛИТЬ СРОК «АКТИВНОЙ ЖИЗНИ» ЖИЗНИ БУКЛЕТА?

КАКИЕ БУКЛЕТЫ БОЛЬШЕ НРАВЯТСЯ?

По статистике, все стандартные лифлеты и брошюры летят в мусорную козину после 1-3 просмотров. Креативная обложка не только точнее доносит "послание" до потребителя, но и продлевает срок службы буклета. Оригинальная конструкция, нестандартные формат, фальцовка и послепечатная обработка буклета, так же, дают буклету шанс прожить на столе клиента дополнительное время.

СОДЕРЖАНИЕ

ДИЗАЙН-АНАЛОГИ

Вместе с клиентом мы рассмотрели несколько рефференсов (художественных аналогов) дизайна и вёрстки брошюр. Выделили из них несколько фаворитов и приступили к концептам вёрстки. Но нам ещё предстояло решить вопрос по количеству и форме страниц...

СОДЕРЖАНИЕ

можно выбрать необычную вырубку

ФОРМА БУКЛЕТОВ

можно выбрать необычное сложение

Необычная форма буклетов или способ их складывания обычно вызывают любопытство и более дружелюбное отношение со стороны потребителя. Наша задача подобрать оптимальное соотношение необычности и удобства пользования...

СОДЕРЖАНИЕ

В итоге клиент выбрал этот дизайн-концепт. Дальше нам предстояло сделать на его основе все буклеты из серии.

Для того, чтобы дольше удержать внимание и интерес к буклету, мы разработали для него орининальную разворачивающуюся конструкцию

вид буклета в аксонометрии

схема сворачивания буклета

СОДЕРЖАНИЕ

схема лакирования:

жёлтый цвет = выборочный лак

Выборочный лак сделает внешний вид буклетов более "премиальным"

схема сворачивания буклета

Техническая информация для типографии по лакированию и послепечатной обработке

СОДЕРЖАНИЕ

Итоговый дизайн буклетов 2015

СОДЕРЖАНИЕ

БУКЛЕТ 1 Основная ЦА: менеджеры проектных организаций

СОДЕРЖАНИЕ

БУКЛЕТ 2 Основная ЦА: директора монтажных организаций

СОДЕРЖАНИЕ

БУКЛЕТ 3 Основная ЦА: главы служб безопасности бизнес-центров

СОДЕРЖАНИЕ

Дизайн внутренних страниц буклетов выдержан в одном стиле, но адаптирован к трём разным цветовым гаммам, использованным в креативных иллюстрациях

ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ БУКЛЕТОВ

СОДЕРЖАНИЕ

целевая группа

Менеджеры проектных организаций

целевая группа

Директора малых монтажных предприятий

целевая группа

Главы служб безопасности бизнес-центров

Основные отличия буклетов

заголовок на обложке

НЕСТАНДАРТНЫЕ РЕШЕНИЯ для проектов любой сложности

дизайнерское Лёгкий современны дизайн на светлом фоне решение подчёркивает лёгкий юмор креативного концепта с жирафом в гигантском арочном металлоискателе. отличительные особенности от других лифлетов в серии

Имиджевые тексты ("Характер ГЛОБАЛАйДи") этого лифлета интонационно менее официальны, поэтому лучше подходят для молодой аудитории. В тезисах сделан акцент на широкие возможности GID, готовность решать самые необычные задачи, плюс сказано о щедрости по отношению к партнёрам. Это очень важная конкурентная информация, в случаях, когда проектанты выбирают подрядчика для своего нового проекта.

заголовок на обложке

ОТСУТСТВИЕ КОНТРОЛЯ РОЖДАЕТ ЧУДОВИЩ

дизайнерское Наиболее тёмный дизайн с доминирующим решение чёрным цветом на обложке создаёт дополнительную драматичность, усиливает эффект о заявленной проблеме. отличительные особенности от других лифлетов в серии

Главное текстовое отличие этого буклета — список заявленных услуг, акцент на нужды именно монтажных организаций. По сути, лифлет будет являться рабочим инструментом монтажника, с которым он пойдёт к своему клиенту, чтобы убеждать его в очередном ремонте или переустановке оборудования. С помощью драматичной иллюстрации на обложке, монтажнику будет проще убеждать, так как страх является очень сильным драйвером при принятии решений.

заголовок на обложке

ОБМАНЧИВОЕ СПОКОЙСТВИЕ

дизайнерское Более строгий дизайн, так как главы СБ — решение наиболее статусная целевая группа. Тёмная иллюстрация на обложке усиливает эффект о заявленной проблеме. отличительные особенности от других лифлетов в серии

Текстовое отличие этого буклета — более сухая официозная интонация. Самое страшное для глав СБ — это хаос и возможность крупного ЧП, поэтому в буклете мы педалируем на то, что техническая квалификация нынешних подрядчиков бизнес-центра может быть недостаточно высока, мелкие ошибки и недочёты накапливаются, как снежный ком, в трудноразрешимую проблему с неприемлимыми последствиями.

СОДЕРЖАНИЕ

Запомнит ли клиент наши буклеты?

КАК ВЫГЛЯДЯТ НАШИ БУКЛЕТЫ НА ФОНЕ БУКЛЕТОВ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ

Который буклет хочется разглядывать дольше?

Какой ещё из буклетов наших конкурентов проживёт на столе клиента больше одного дня?

СОДЕРЖАНИЕ

В итоге, по окончанию проекта, наш клиент «Global-ID» получил от нас заказанную им серию буклетов с креативной обложкой и начал новую рекламную кампанию, ориентированную на три разных целевых группы.

СОДЕРЖАНИЕ

Авторы проекта www.aiwax.ru

Андрей Иванов маркетинговое исследование арт-дирекшен креативные идеи диджитал арт дизайн-концепты вёрстка Анастасия Кравец креативные идеи копирайтинг Анна Глухова маркетинговое исследование креативные идеи Игорь Кузин креативные идеи Екатерина Кирьянова дизайн-концепты Shutterstock исходные фотоматериалы ©

2015, Креативный сервис AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

www.aiwax.ru

Все авторские права на использованные изображения и торговые марки принадлежат их владельцам. Частичное или полное использование материалов данной презентации допустимо только с письменного разрешения руководителя данного проекта — Андрея Иванова (aiwax.ru@gmail.com) © 2015, AIWAX.RU

2015, Креативный сервис AIWAX.RU

СОДЕРЖАНИЕ

Креативный сервис aiwax.ru — это b2b production house, выполняющий заказы сетевых рекламных агентств и маркетинговых отделов предприятий. Под брендом AIWAX.RU наша небольшая команда работает с 2005 года. У нас работают опытные дизайнеры и рекламисты — лауреаты профессиональных премий и конкурсов. Мы занимаемся брендингом, графическим дизайном, рекламой, креативом и разработкой рекламных компаний и рекламных медиа-видео роликов. Другие примеры наших работ Вы можете посмотреть на нашем сайте www.aiwax.ru

www.aiwax.ru

СОДЕРЖАНИЕ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ВСТУПЛЕНИЕ СОДЕРЖАНИЕ

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ / 5

КРЕАТИВНАЯ РАЗРАБОТКА / 34

МАРКЕТИНГ / 6 Бриф Бриф. Кратко

ПОИСК ИДЕЙ / 35 Мозговой штурм Поиск исходных фотоизображений Презентация клиенту Не выбранные идеи

СОДЕРЖАНИЕ

Авторы проекта / 80 Креативный сервис AIWAX.RU / 82

ВЫБРАННЫЕ ИДЕИ / 40 Концепт «Жираф» Концепт «Уборщица-Оборотень» Концепт «Медленная бомба» Три концепта ДОРАБОТКА ВЫБРАННЫХ ИДЕЙ / 46 Варианты иллюстрации к концепту «Жираф» Варианты иллюстрации к концепту «Оборотень» Варианты иллюстрации к концепту «Бомба» РЕЗУЛЬТАТ. КРЕАТИВНЫЕ ИЛЛЮСТРАЦИИ / 50 Концепт «Жираф» Концепт «Уборщица-Оборотень» Концепт «Медленная бомба» РЕЗУЛЬТАТ. БУКЛЕТЫ / 58 Тексты для буклетов Техническая информация для типографий Внешний вид буклетов Буклет 1. Для менеджеров проектных организаций Буклет 2. Для директоров монтажных фирм Буклет 3. Для глав служб безопасности БЦ Основные отличия буклетов в серии Сравнение полученного результата с конкурентами

СОДЕРЖАНИЕ