AJI RISYAFA 1601144209 AD-38-C
First Thing First Banyak kopi yang dijual dalam kemasan kaleng serta dijual dan sangat mudah dijangkau. Hal tersebut membuktikan bahwa persaingan antar produk sejenis sangatlah ketat. Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa perbedaan antara satu brand minuman kopi kaleng dalam kemasan dengan minuman sejenis lainnya sangat sukar untuk dibandingkan. Hal tersebut tentunya berpengaruh pada suatu hal, yaitu keunggulan yang dikedepankan oleh masing-masing kampanye iklan yang diadakan oleh masing-masing brand sejenis terpaku pada rasa dan sensasi ketika meminumnya. Namun semua berubah ketika sebuah motherbrand bernama Del Monte, yang telah menjadi top of mind bagi kalangannya dalam memproduksi makanan dan bumbu kaleng, merenggangkan persaingan dan kompetisi yang cenderung konstan dari varian minuman kopi dalam kemasan kaleng. Hal tersebut tidaklah mainstream, pasalnya, Del Monte dengan berani menambahkan cincau (grass jelly) pada produk baru mereka, minuman kopi dala kemasan kaleng. Ya, Kopi Cincau kalengan. Pasti tidak asing lagi di telinga anda varian minuman street food dengan sebutan “Capuccino Cinceu�, namun Del Monte membuatnya berada dalam kemasan kaleng! Sehingga anda tidak perlu lagi repot-repot untuk membawanya.
Del Monte Kopi Cincau memiliki 3 varian rasa, yaitu Vanilla Latte, Capuccino, serta Mocha Latte. Berdasarkan wawancara mendalam yang saya lakukan terhadap 14 orang, dari ketiga varian tersebut minuman kopi rasa Capuccino meraih urutan favorit yang pertama, diikuti dengan rasa vanilla latte di posisi kedua, kemudian mocha latte di posisi ketiga. Walaupun selera orang memang pada dasarnya berbeda-beda, namun hal tersebut dapat menyimpulkan bahwa Mocha Latte membutuhkan perhatian lebih untuk dipromosikan dibanding dengan varian lainnya. Atas didasari oleh hal tersebut, saya selaku mahasiswa pelaku advertising memilih varian rasa Mocha Latte untuk diberikan penanganan lebiih dalam melaksanakan kampanye ini, walaupun pada akhirnya ketiga varian akan terpromosikan pula dengan word of mouth. Del Monte Kopi Cincau pada dasarnya merupakan brand baru, dengan kata lain, brand awareness cenderung rendah (Berdasarkan Survey pribadi Customer Journey). Karena walaupun mengemban nama motherbrand yang terkenal sekalipun, produk baru tetaplah akan terkesan eksperimental bagi para audiens.
Karena peluncurannya yang relatif masih sangat muda (awal tahun 2017), membuat tingkat keuntungan (kemenangan)dalam persaingan brand sejenis sangat minim. Hal tersebut pastinya akan membuat sebuah motherbrand sekalipun menggigit jari untuk mengeluarkan dana besar dalam melakukan promosinya. Tetapi beruntunglah Del Monte Kopi Cincau dilahirkan pada era digital, dimana setiap penggunanya adalah penyedia konten, dan pesan dengan cepat tersebar dengan berantai dan sesuai dengan segmentasinya. Oleh karena itu, diputuskanlah untuk mempromosikan produk baru tersebut pada media digital (media baru) agar karena selain tersegmentasi dan mudah untuk melakukan controlling, dana perusahaan yang dikeluarkan pun bisa dikatakan lebih rendah dari media Above The Line, sehingga muncul istilah Low Budget High Impact.
Product Knowledge Salah satu produsen terbesar, distributor dan pemasar dari makanan olahan bermerek untuk pasar ritel AS di negara itu, menghasilkan sekitar $ 1,8 miliar penjualan tahunan.
Sebuah minuman kopi kaleng siap minum rasa mocha latte dengan cincau. Menyegarkan, memberi energi, sekaligus menyehatkan.
Pada tahun 2003, PT. Lasallefood Indonesia mulai memproduksi dan memasarkan Del Monte Tomat Kecap dan saus cabe di Indonesia. Sekali lagi, PT. Lasallefood Indonesia telah menunjukkan kompetensinya dalam pemasaran dan distribusi dengan meningkatkan volume lima kali dalam 4 tahun.
7/10 Orang pernah melihatnya*
9/10 Orang belum pernah mencobanya* “Produk terbaru dari Del Monte. Kali ini bukan saus masakan, melainkan minuman kopi. Adalah Del Monte Mocha Latte, minuman kopi dengan grass jelly. Cocok untuk minuman ringan Home Tester di kala senggang�. -Home Tester Club *berdasarkan personal research dan review dari Home Tester Club
CONSUMER JOURNEY Demografis
Psikografis
Jenis Kelamin Usia Pekerjaan Media Sosial
Laki-laki & Perempuan (Cenderung perempuan) 20-24 Pelajar/Mahasiswa Instagram, Line
Geografis Daerah Perkotaan
Survey
KELAS SOSIAL Menengah & Menengah keatas
GAYA HIDUP
Sederhana, modern Glamour, hemat Tradisional
KEBIASAAN hidup praktis
IMPIAN
Menambah semangat beraktivitas sekaligus Menyegarkan
Depth Inquiries
Total Respondents
35
Total Respondents
14
Accomplishments
Gender (sex), Age, Occupation, First Impression seeing the product, awareness
Accomplishments
Awareness, Competitor they prefer, Social Media they prefer to use, Opinion, Taste
N A S U M U R H A L A S A M
Atas didasarinya latar belakang pada halaman-halaman sebelumnya, dimulailah metode dari proses kreatif untuk memecahkan masalah yang ada yaitu:
Bagaimana cara menjadikan Del Monte Kopi Cincau, Khususnya Del Monte Mocha Latte stand out untuk mengalahkan kompetitornya, sementara brand dalam kondisi tingkat awareness rendah?
Research PRODUCT BENEFIT
INSIGHT PRODUCT BENEFIT
Kental
Tangible
Creamy
PIONIR KOPI+CINCAU DALAM KEMASAN
Pas Racikannya Pas Manisnya
Manis Nggak Ngebosenin
INSIGHT
InTangible
LEGIT & SENSASIONAL
Menambah Semangat Menyegarkan Menyehatkan (Cintau)
Sensasional
What To Say
Kopinya Legit, Cincaunya Sensasional SENSATIONAL VIRAL VIDEO Viral Video dengan mengangkat keyword “Sensasional”, dari penghubungann Product Benefit dan Insight Del Monte Mocha Latte. Sehingga Output iklan dapat membuat seorang audiens (user) tertarik untuk sharing viral video tersebut kepada user lainnya. Pesan terus menerus tersampaikan secara berantai dan membuat para audiens tertarik dengan produk yang ditawarkan oleh Del Monte Mocha Latte.
How To Say
Sebuah viral video bertemekan sensasional. Isinya sederhana dan singkat. Menceritakan seorang Tukang Kopi Keliling dan Tukang Cincau yang saling tidak mengetahui kehadiran satu sama lain di sebuah tikungan tajam. Mereka seketika bertabrakan dengan keras hingga digambarkan dengan ledakan bom nuklir. Video diakhiri dengan twisted ending. Seorang anak muda yang heran dengan suara keras diluar rumahnya keluar dengan tergesa-gesa. Tiba2 ada sekaleng Del Monte Mocha Latte terjatuh dari langit yang membuat pemuda tersebut semakin terheran-heran. Video tersebut mengimplementasikan Del Monte Kopi Cincau (Diwakili dengan varian Mocha Latte). Kopi dan Cincaunya yang secara tiba-tiba muncul ditengah hiruk-pikuk kompetisi minuman eksperimental, memberi pengalaman kepada para anak muda untuk merasakan sensasinya melalui video viral ini.
Kopi Cincau Sensasional
About
Storyboards
1/3
Storyboards
2/3
Storyboards Twisted Ending
3/3
Screenshoots
TVC
Total Durasi 00’01”15”’
Talents & Wardrobe
Talents
TUKANG CINCAU
TUKANG KOPI KELILING
Nama Usia Status
Nama Usia Status
: Nur Ilham Amanullah : 20 : Mahasiswa S1 DKV Telkom Univ
: Bayu Krisna Nugroho : 20 : Mahasiswa S1 DKV Telkom Univ
ANAK MUDA Nama Usia Status
: Aji Risyafa : 20 : Mahasiswa S1 DKV Telkom Univ
Location Set & Properties
Sets Prop Jalan Kawaluyaan Indah XXI No.2 (Soekarno-Hatta), Bandung, Jawa Barat Indonesia
SEPEDA TUKANG KOPI KELILING
GEROBAK TUKANG CNCAU
DEL MONTE MOCHA LATTE
Moodboard
Strategy ATTENTION
Memasang Non-Organic Ad di Youtube, Line, dan Instagram
INTEREST
Ketertarikan untuk menonton dan penasaran dengan produk Del Monte Mocha Latte
SEARCH
Postingan digital di Youtube, Instagram, dan Line yang mendireksikan audiens untuk tahu lebih banyak tentang produk dengan menyalurkannya ke website atau postingan lain sebelumnya yang bersifat deskriptif
ACTION
Audiens menjadi customer (membeli produk) dan menyebarkan branding Del Monte Mocha latte (digital campaign ini) secara berantai
SHARE
Social Media Sharing dan Word of Mouth
Media Output
INTEGRATED MEDIA
I n s t a gra m L
oo
tu
be
ha
u Yo
Yo uTu be L
oop
rin
g)
Viral Based Organic & Non-Organic Intergrated Media
->
L in e
( Ti m e l i n e O
n rg a
ic
S
p
More Information
AJI RISYAFA 1601144209 AD-38-C