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La guida definitiva alle partnership aziendali per le no profit
Indice Benefici di una partnership aziendale
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Tipi di partnership aziendali
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Sponsorship aziendale
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Sovvenzioni
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Donazioni e programmi di matching
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Donazione di beni
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Volontariato di campo
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Volontariato di competenze
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Marketing per una buona causa
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Come preparare una partnership di successo
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Indice
In un mondo in cui le persone diventano sempre più sensibili verso temi sociali e ambientali, i brand e i datori di lavoro fanno dei passi per affrontare queste problematiche. Riesaminano le loro catene di produzione, controllano la loro impronta ambientale, implementano policy per un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata, e collaborano con organizzazioni no-profit. Anche se partnership aziendali di questo tipo non sono nuove, sono sempre più diffuse man mano che sempre più aziende si rendono conto della loro importanza. Nel Barometro delle partnership tra imprese e ONG 2020, quasi tutti i partecipanti (98%) hanno detto di essere convinti che queste partnership hanno fatto sì che le aziende comprendano meglio le questioni ESG (Governance Ambientale e Sostenibile). Inoltre, sono state efficaci nel raccogliere fondi e hanno aiutato a migliorare la loro reputazione e le loro attività. Prendiamo l'esempio di L'Oréal. Nella loro settimana annuale di volontariato "Citizen Day", possono spingere 200 dipendenti a partecipare ad attività come pulizia, preparazione di pasti, costruzione di case per persone bisognose e altro. Il tutto mentre si occupano dei costi del materiale e del catering. Vedendo l'entusiasmo delle aziende per la loro partecipazione e l'efficacia di questi progetti, sempre più organizzazioni no-profit stanno collaborando con le aziende. In questa guida, imparerete i vari tipi di partnership aziendali, cosa le rende di successo e da dove iniziare.
Introduzione
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Benefici di una partnership aziendale
In una partnership aziendale, una no-profit riceve fondi, beni o servizi in cambio di qualcosa che i partner aziendali vedono come vantaggioso per i loro affari o semplicemente come parte del dare indietro alla comunità. Nelle loro varie forme, le partnership aziendali fanno leva sui punti di forza di un'azienda a favore dei beneficiari del nonprofit.
Cos’è una partnership aziendale
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Benefici per le no profit La partnership con un'azienda può fare una differenza significativa per una no-profit. A seconda del tipo di partnership può fornire… Sostegno finanziario e un flusso costante di fondi per assicurare i programmi in corso o iniziare ad affrontare progetti più grandi Nuovi sostenitori e una base di sostenitori ampliata (più donatori e più volontari) Riconoscimento, consapevolezza e copertura mediatica delle organizzazioni non profit e della loro causa Accesso a competenze pro-bono per diversi dipartimenti in un nonprofit, dalla raccolta fondi al supporto IT o al marketing Opportunità di networking con altre organizzazioni non profit partner
Benefici per le no profit
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Benefici per le aziende Sapere quali sono i vantaggi per le aziende potrebbe tornare utile quando si propone una partnership. Ecco quindi alcuni fatti e statistiche che vi aiuteranno a conquistarli. 1. Aumentare il guadagno La ricerca mostra che gli investimenti sociali, come le partnership con le organizzazioni non profit, possono fornire fino a un aumento del 6% del prezzo delle azioni e un aumento del 20% delle vendite. 2. Migliorare l'immagine del marchio Oggi, le decisioni di acquisto si basano per il 60% sull'immagine del marchio. E i valori etici sono sempre più importanti, dato che l'81% dei millennial vuole che le aziende siano buoni cittadini sociali. 3. Attirare nuovi talenti I dipendenti di oggi sono alla ricerca di esperienze di lavoro significative. Uno studio ha scoperto che il 79% degli adulti considera la missione di un'azienda prima di candidarsi. 4. Ridurre il turnover dei dipendenti I dipendenti motivati da uno scopo mostrano livelli 5 volte più alti di benessere e 4 volte più alti di impegno sul posto di lavoro. 5. Aumentare la produttività Fare volontariato insieme promuove la collaborazione e la comunicazione tra i team e porterà un aumento generale del morale e dell'impegno.
Benefits for corporates
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“La società sta chiedendo a tutti di fare la loro parte nel sostenere i più bisognosi. Le organizzazioni non profit hanno l'opportunità di garantire che ogni azienda possa sviluppare uno scopo sociale positivo, oltre agli obiettivi commerciali.” GEETHA MURALI Room to Read Fonte
Benefici per le no profit
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Tipi di partnership aziendali
Le partnership aziendali possono assumere varie forme. Molte si realizzano come una semplice donazione, mentre altre sono più avvincenti e collaborative, coinvolgendo lo sviluppo di soluzioni così come l'impegno degli stakeholder.
Tipi di partnership aziendali
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1 Sponsorship aziendale Che cos'è In una sponsorship aziendale, un'azienda sponsorizza un particolare programma o evento in cambio dell'esposizione del suo logo, della sua insegna o di altro materiale informativo.
Con chi collaborare L'impegno in questo tipo di partnership è basso, rendendolo una buona scelta per le aziende con poco tempo o risorse. Guarda la missione di un'azienda e il suo pubblico di riferimento per trovare una buona corrispondenza.
Cose da considerare Le sponsorizzazioni sono di solito collegate a progetti specifici. Perciò, avere una buona idea delle necessità di bilancio della vostra organizzazione no-profit è cruciale se non sarete in grado di usare i contributi del vostro sponsor in altri progetti.
Tipi di partnership aziendali
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Collaborare con aziende per corse di beneficenza L'organizzazione di eventi sportivi è un buon modo per sensibilizzare e raccogliere fondi allo stesso tempo, il che li rende un'opzione popolare per le sponsorship aziendali. Le maratone, per esempio, attraggono persone che vogliono impostare una sfida per se stessi e fare del bene nel frattempo. In alternativa, alcune maratone offrono anche posti speciali per le persone che si iscrivono tramite una no-profit per raccogliere fondi, come la Virgin Money Marathon di Londra.
Tipi di partnership aziendali
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2 Sovvenzioni Che cos'è Le sovvenzioni sono donazioni finanziarie fatte a organizzazioni non profit che possono poi usarle per qualsiasi scopo (senza restrizioni o non designate) o con limitazioni o requisiti che determinano precisamente come i fondi dovrebbero essere usati e chi è idoneo per il finanziamento.
Con chi collaborare Aziende di tutti i tipi di industrie possono offrire sovvenzioni. Una rapida ricerca su Internet ti aiuterà a trovare le aziende e le loro fondazioni che offrono sovvenzioni relative alla tua causa.
Cose da considerare Una sovvenzione è più vicina a un investimento che a una donazione una tantum e spesso richiede una proposta accurata e una relazione successiva. Nota che le aziende potrebbero impiegare un po' di tempo per valutare le proposte di sovvenzione, quindi pianifica per tempo.
Tipi di partnership aziendali
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Donazioni e programmi di matching
Che cos'è I contributi per questo tipo di partnership cominciano dai dipendenti dell'azienda. Dopo aver donato a un'organizzazione non profit idonea, l'azienda donerà lo stesso o il doppio dell'importo a quell'organizzazione non profit, raddoppiando o triplicando essenzialmente la donazione iniziale.
Con chi collaborare Questo tipo di partnership comporta un po' più di sforzo da parte dell'azienda, perché richiede una politica di matching gift. Tuttavia, genera anche un ritorno maggiore quando si tratta di impegno dei dipendenti. Le aziende con un dipartimento CSR e HR esperto sono una buona scelta per questo tipo di partnership.
Cose da considerare Tenete a mente che alcune aziende hanno già stabilito un'iniziativa di matching gifts, e le organizzazioni non profit possono iniziare a ricevere donazioni semplicemente aderendo al loro programma esistente.
Tipi di partnership aziendali
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4 Donazione di beni Che cos'è In questo caso, invece di un contributo finanziario, l'azienda potrebbe offrire servizi o prodotti.
Con chi collaborare Iniziate pensando a quali beni o servizi vi aiuterebbero a risparmiare risorse e a continuare la missione dell'organizzazione. Per esempio, se lavori in una mensa per i poveri, potresti collaborare con aziende che producono piatti usa e getta o collaborare con supermercati e ristoranti per ridurre lo spreco di cibo. Potresti non ottenere tutte le donazioni di cui hai bisogno, ma anche un piccolo contributo può aprire la strada a partnership aziendali di lunga durata.
Cose da considerare Quando si cercano donazioni in genere, le organizzazioni devono essere consapevoli dei costi logistici e di spedizione. Tuttavia, alcune organizzazioni internazionali hanno già un sistema per inviare i contributi in natura alle aree in cui sono necessari.
Tipi di partnership aziendali
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Save the Children: Rendere facile per le aziende donare il materiale giusto Save the Children Svizzera sta lavorando con i suoi partner nel settore della protezione dei richiedenti asilo per fornire ai bambini rifugiati uno spazio sicuro per tornare ad essere bambini. Poiché questo richiede molto materiale per imparare e giocare, l'organizzazione no-profit si è rivolta alle aziende con un chiaro suggerimento per un'attività: Riunirsi come una squadra per costruire un "Learn & Play Cart". L'organizzazione ha dato istruzioni chiare su cosa includere e ha invitato i collaboratori a una sessione di "Learn and Breakfast" per saperne di più sulla causa e i progetti di Save the Children.
Tipi di partnership aziendali
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5 Volontariato di campo Che cos'è I dipendenti dedicano ore di volontariato per aiutare un'organizzazione no-profit in attività quotidiane come confezionare borse di cibo, pulire una spiaggia o servire pasti in una mensa per i poveri.
Con chi collaborare Le aziende sono più propense a usare questo tipo di partnership per il team building, in quanto promuove la collaborazione e rafforza le relazioni. Cerca aziende che danno un alto valore alla cultura aziendale o startup in rapida crescita.
Cose da considerare Le attività dovrebbero essere facili da fare per chiunque voglia fare volontariato. Per facilitare il processo, prepara e testa diverse attività o conta su soluzioni come Alaya che ha esperienza nella creazione di attività per unire organizzazioni non profit e aziende.
Tipi di partnership aziendali
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6 Volontariato di competenze Che cos'è In questo caso, i dipendenti offrono le loro competenze per fornire un servizio che possa beneficiare la gestione del nonprofit, come aiutare nella pianificazione finanziaria, redigere una strategia di marketing o di social media, o tradurre un sito web. Questo tipo di impegno rappresenta un enorme risparmio e permette alle organizzazioni non profit di destinare le risorse a bisogni più urgenti.
Con chi collaborare Se avete bisogno di un aiuto specifico, non è necessario rivolgersi a un'azienda che offre solo questo servizio. Un'azienda partner interessata può aiutarvi in tutti i dipartimenti e persino identificare punti di miglioramento che non avevate considerato prima.
Cose da considerare Per contare come una partnership aziendale, questa opzione ha bisogno di una politica aziendale che i dipendenti devono seguire. Altrimenti, si tratta semplicemente di individui che aiutano le organizzazioni non profit. Tuttavia, è ancora vantaggioso collaborare con un'azienda per accedere a un più ampio bacino di conoscenze. Le aziende con un dipartimento CSR e HR esperto hanno maggiori probabilità di avere già una politica stabilita o di implementarla rapidamente.
Tipi di partnership aziendali
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Come PwC Switzerland ha offerto volontariato di competenze attraverso Alaya Nel 2020 i dipendenti di PwC Svizzera hanno offerto la loro creatività e competenza a 5 organizzazioni non profit in una giornata di brainstorming simile a un hackathon. Si sono riuniti in gruppi per lavorare su sfide specifiche o opportunità che queste organizzazioni non profit hanno affrontato. Per esempio, espandere la loro strategia finanziaria o preparare un business plan per espandere la loro base di donatori. Leggi la storia completa qui.
Fonte
Tipi di partnership aziendali
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“È stato davvero interessante ricevere idee dall'esterno. Credo che con questo tipo di eventi, le persone non impegnate nel mondo del nonprofit possano avere una migliore comprensione delle sfide che affrontiamo.” BRAIN PROJECT AFRICA
“Un grande grazie per aver organizzato questa attività di brainstorming con un team fantastico. Siamo rimasti colpiti dalla professionalità dei partecipanti e abbiamo apprezzato il loro impegno e la loro creatività. Speriamo che questa collaborazione possa continuare a lungo termine.” CANSEARCH
Tipi di partnership aziendali
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Marketing per una buona causa
Che cos'è In questo caso, un'azienda vende un prodotto o un servizio, e parte del ricavato va all'organizzazione no-profit. Come risultato, l'azienda beneficia dell'aumento delle vendite e l'organizzazione no-profit riceve fondi e visibilità.
Tipi di cause marketing Vendite di prodotti: L'azienda dona una percentuale delle vendite di un prodotto. Punto di acquisto: Un cliente aggiunge una donazione alla cassa del negozio, e i negozi la donano al no-profit. Licenza del logo, del marchio e delle risorse del non profit: La no-profit dà al suo partner il diritto di usare il suo logo sui prodotti.
Con chi collaborare Proprio come con le sponsorizzazioni aziendali, ha senso scegliere aziende con prodotti e servizi o anche valori aziendali vicini alla tua causa come nonprofit.
Cose da considerare Con l'impennata dello shopping online al dettaglio, le organizzazioni non profit dovrebbero considerare di adattare il punto di acquisto alle richieste di acquisto online. Anche la tempistica è essenziale, dato che i dipendenti potrebbero essere troppo occupati durante l'alta stagione, e i prezzi dei prodotti o dei servizi variano durante l'anno.
Tipi di partnership aziendali
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Come preparare una partnership di successo
Una partnership di successo è: Reciprocamente vantaggiosa Assicura il successo a lungo termine ed esplora i modi in cui entrambe le parti possono beneficiare del raggiungimento delle missioni e degli obiettivi condivisi dell'altra. Allineata nei valori Si basa su valori condivisi che sono vitali per sviluppare risposte innovative e/o guidare il cambiamento sociale. Un dialogo È facilitato da una comunicazione regolare e aperta per trasmettere e concordare le aspettative della partnership.
Una partnership di successo ha bisogno di: Tempo per costruire fiducia, rispetto e comprensione. Un team dedicato con ruoli e responsabilità specifiche. Comunicazione frequente per condividere gli aggiornamenti del progetto e le indicazioni di successo. Flessibilità per adattarsi rapidamente ai cambiamenti e alle sfide impreviste da entrambe le parti.
Basi per una partnership di successo
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Un numero significativo di partnership tra aziende e organizzazioni non profit è stato formato in passato in tutto il mondo. Qual è il segreto? Come possono le organizzazioni non profit aumentare le possibilità di avere una collaborazione di successo? Abbiamo messo insieme alcuni preziosi consigli per ogni fase del processo.
1. Sapere cosa volete Questo primo passo è la base e la guida per tutti i vostri sforzi successivi. Prendete un po' di tempo per un brainstorming e chiedete opinioni ai vostri colleghi.
Determinare cosa si sta cercando nella partnership Provate a rispondere a queste domande per identificare i bisogni della vostra organizzazione non profit
Quale tipo di donazione farebbe la differenza più significativa per la tua organizzazione non profit? Puoi offrire attività di volontariato che non richiedono molta formazione o supervisione? Quale livello di donazione o di ore di volontariato varrebbe l'investimento e lo sforzo da parte vostra? Per le donazioni in natura, avete uno spazio per immagazzinarle? Cosa non è negoziabile e di cosa avete bisogno perché la partnership funzioni?
Come preparare una partnership di successo
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2. Trova il tuo partner Una volta che sai cosa stai cercando, inizia a cercare il tuo partner aziendale perfetto.
Fare una lista di potenziali partner Cerca le organizzazioni nella tua zona. Raggiungi il tuo consiglio di amministrazione e i volontari che potrebbero avere contatti preziosi. Dai un'occhiata al tipo di aziende con cui collaborano altre organizzazioni non profit del tuo settore.
Valuta i tuoi candidati Trova la loro missione e visione sul loro sito web e vedi se sono in linea con la tua. Leggi il loro rapporto annuale. Puoi scoprire molto sul loro business e sulle loro priorità. Controlla se hanno una politica di corporate social responsibility e/o una storia di lavoro con organizzazioni non profit. Questo può rendere l'intero processo più facile. Scopri se c'è stato qualche scandalo o cattiva stampa intorno a questa azienda.
Trova il contatto giusto Dai un'occhiata alla pagina LinkedIn dell'azienda. Chi sono i responsabili delle decisioni? Avete delle connessioni in comune?
Come preparare una partnership di successo
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3. Scrivi la tua proposta (o le tue proposte) Per preparare la tua proposta ai potenziali partner aziendali, fatti un'idea chiara di chi sei e perché un'azienda dovrebbe collaborare con te. Poi, assicurati di personalizzare ogni proposta per ogni potenziale partner.
Definisci chi sei e perché esisti Quando e perché è stata creata la vostra organizzazione non profit? Essere chiari sulla vostra visione e missione Condividi la tua strategia di sviluppo, per spiegare come la tua organizzazione raggiungerà la sua missione
Creare una proposta di valore per i partner Spiegare perché siete una buona combinazione Descrivere il valore che potete fornire al vostro partner Affrontare potenziali preoccupazioni come l'impatto sulla comunità, la responsabilità, la rendicontazione dell'impatto e la trasparenza sull'uso dei fondi
Descrivi la partnership che immagini Fornire una lista di opzioni per un'azione collaborativa. Fornire informazioni dettagliate sull'impatto potenziale, per esempio, il numero di beneficiari, le regioni positivamente interessate, le risorse assicurate, ecc. Se possibile, condividere testimonianze o rapporti sull'impatto di precedenti partnership
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4. Preparatevi al successo Una volta che avete il via libera per la partnership, è il momento di entrare nei dettagli. Una buona pianificazione e organizzazione faciliterà una collaborazione senza intoppi che entrambi i partner vorranno ripetere.
Definire gli obiettivi e le aspettative della partnership Assicuratevi di fissare obiettivi realistici e SMART: Specifici, Misurabili, Accessibili, Rilevanti e Tempestivi.
Identificare i rischi (tecnici, ambientali, economici, politici, ecc.) Prendetevi del tempo per considerare gli scenari peggiori e come gestire le crisi.
Allineare le strategie di comunicazione esterna Le aziende hanno probabilmente delle linee guida chiare per le loro comunicazioni pubbliche, assicuratevi di familiarizzare con esse.
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5. Rimanere in contatto Impegnatevi a coltivare le relazioni e a comunicare con i vostri contatti. Non cadere nella trappola di contattarli solo per chiedere aiuto, ma trattali come partner strategici con una missione condivisa. Ecco alcuni esempi di buone pratiche.
Personalizzare le comunicazioni Assicurati di dare al tuo partner il trattamento VIP e non aggiungerlo semplicemente alle tue liste di email automatiche.
Programmare incontri e visite di persona Quando possibile, incontratevi di persona (o virtualmente!). Questo non solo aiuterà qualsiasi processo organizzativo, ma stabilirà anche relazioni durature.
Invita i dipendenti ai tuoi eventi Meet-up, raccolte di fondi, workshop... ci sono molte opportunità per invitare i dipendenti del tuo partner aziendale.
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6. Raccontatelo Dopo il completamento di ogni progetto o dopo aver ricevuto una donazione, comunica l'impatto che ha avuto e assicurati di esprimere la tua gratitudine a tutti i collaboratori.
Creare e condividere un resoconto dell'impatto della partnership È probabile che venga richiesto un rapporto sull'impatto ed è anche una buona opportunità per condividere la tua storia, rafforzare i partenariati esistenti e ispirarne di nuovi. Cosa includere: Una descrizione della partnership Una revisione dell'impatto rispetto agli obiettivi fissati Punti salienti e sfide Storie personali dei beneficiari
Ringraziare tutti i collaboratori Potresti non essere stato in contatto diretto con tutte le persone coinvolte, ma assicurati che sappiano che apprezzi il loro contributo e che abbiano avuto una buona esperienza con la tua organizzazione.
Preparare le comunicazioni esterne con il vostro partner Ottieni il permesso e l'approvazione del tuo partner aziendale, e poi dai loro un riconoscimento pubblico, includendo i punti salienti e i risultati della tua partnership.
Come preparare una partnership di successo
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E ora.... tocca a voi! Speriamo che questa guida vi aiuti ad avviare una partnership aziendale che porti la vostra nonprofit al livello successivo. Per renderti le cose più facili, unisciti alla comunità di Alaya per contare su esperti che facilitino collaborazioni efficienti. Con Alaya, la tua no-profit otterrà visibilità presso molteplici aziende che già conoscono il concetto di partnership aziendale e sono felici di fornire supporto in vari modi.
Inizia con il partner giusto
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