PrintWeek Russia #03-2012 by Alexander Schneider

МАРТ 2012

PrintWeek Россия

БИЗНЕС | ЛЮДИ | ТЕХНОЛОГИИ

Сотрудничество с Kodak не только способствует переменам – оно их предвосхищает. Создание многоканальных маркетинговых кампаний, объединяющих адресную печать с цифровыми каналами коммуникаций, для выхода на новый уровень доходности. Разработка эффектной упаковки, позволяющей выделить товар на

полках.

Предоставление услуг по развитию бизнеса, открывающих пути для роста. Kodak предлагает типографиям, издательствам и компаниям решения, с которыми будущее будет намного ярче!

Пусть перемены будут к лучшему. kodak.com/go/drupa Посетите стенд Kodak на Drupa (зал 5, F09-1) и узнайте про концепцию «Ваше цифровое будущее» Для получения подробной информации обратитесь в ООО “Кодак”

КОММЕРЧЕСКАЯ И ТРАНЗАКЦИОННАЯ ПЕЧАТЬ / ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ / УПАКОВОКА © Kodak, 2012. Kodak — зарегистрированная торговая марка.

printweek.ru

г. Москва, Дербеневская наб. д. 7 стр. 9, тел. +7 (495) 620-9166

printweek.ru

МАРТ 2012

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПЕЧАТИ

Как соблазнить читателя?

ЦЕНТР ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ План семинаров и курсов ЦДООПИД на 1-е полугодие 2012 г. I КВАРТАЛ Семинары: «Как правильно выбрать бумагу и краску, чтобы избежать проблем в печати» «Цвет и технология цветовоспроизведения в полиграфии» «Графический дизайн полиграфической упаковки: от теории к практике» «Проектирование картонной упаковки на примере ArtiosCad (при поддержке компании ESKO)» – новый! «Технология флексографской печати (практические вопросы)» «Практика достижения стабильного качества в офсетной печати» «Новые решения в области защиты упаковки от подделки» «Современные аспекты производства и применения полимерных пленок в таре и упаковке» «Копирайтинг» Курсы: «Редакторское мастерство в современных условиях» (72 ч) «Технический редактор» (72 ч) «Компьютерная графика: эффективные решения» (72 ч) «Разработка, подготовка и дизайн электронных изданий» (72 ч) «Основы технологии цифровой печати» (40 ч) «Технология глубокой печати» (40 ч) «Технология офсетной печати» (72 ч) «Технология трафаретной печати» (40 ч) «Английский язык (для начинающих)» (144 ч) «Немецкий язык» (72 ч) «Французский язык» (72 ч)

I I КВАРТАЛ Семинары: «Психология восприятия цвета – критерий оценки качества цвето-воспроизведения» «Технология обработки изобразительной информации» «Организация входного контроля полиграфических материалов» «Флексографские краски в производстве упаковки. Контроль качества печати» «Трафаретная печать: стабилизация качества» – новый! «Особенности проектирования современной картонной упаковки» «Проектирование и изготовление упаковки, P.O.S. материалов и напольных дисплеев из кашированного гофрокартона и микрогофрокартона» «Все об отделочных процессах. Перспективы и пути развития» – новый! «Мастер-класс для тех, кто хочет быстро и недорого привести в порядок и восстановить старый библиотечный фонд» «Креативное редактирование» «Издательство и современные рекламные технологии» «Редактор и редактирование в европейском контексте» «Управление затратами на полиграфическом предприятии и формирование цен на выполнение полиграфических работ» – новый!

Ваша история

Реализуемая с Sappi Как издатель Вы всегда стремитесь достичь максимального визуального эффекта. Наши бумаги развивают Вашу историю, увеличивая рекламные возможности Ваших клиентов и стимулируя Ваш бизнес. Наша задача предоставить высококачественную бумагу и непревзойденный сервис для продвижения Ваших изданий. В нашем лице Вы получаете партнера, гарантирующего надежность, стабильность качества и экологическую безопасность продукции. Давайте сделаем вместе бумажную работу. Хотите узнать больше о том, как реализовать Ваши идеи вместе с Sappi? Мы расскажем Вам всё об этом на www.sappi.com

The art of adding value

Программы – на сайте www.mgup.ru/Центр дополнительного образования Пожалуйста, подавайте заявки на участие в заинтересовавших Вас программах по тел/факс (499) 977-80-70, тел (499) 976-33-76, e-mail: cdo@mgup.ru

Курсы: «Современные тенденции развития полиграфического материаловедения» (72 ч) «Основы проектирования картонной упаковки» (40 ч) «Организация и планирование производства, менеджмент» «Редакторское мастерство в современных условиях» (72 ч) «Технология флексографской печати» (72 ч) «Технология офсетной печати» (72 ч) «Технология трафаретной печати» (40 ч) «Английский язык (для сдачи международных экзаменов FCE, CAE, CPE, IELTS, TOEFL)» (144 ч) «Немецкий язык» (72 ч) «Французский язык» (72 ч) Профессиональная переподготовка (в течение года): «Технология полиграфического производства» «Технология и дизайн упаковочного производства» «Материаловедение» «Управление качеством» «Экономика и управление на предприятии (полиграфия)» «Графический дизайн (профессиональный курс)» (2 года) «Редакторская подготовка изданий (книгоиздание, печатные СМИ)» «Современные технологии управления книжным бизнесом» «Графический дизайн периодических изданий» Консалтинг (по заявкам предприятий)

март 2012

Cодержание Cлово редактора 3 Новости 4

Специальный новостной блок, посвященный drupa 2012

Репортажи 16 Только один путь – вперед 16 В выставке «Упаковка/ УпакИталия-2012» приняли участие представители из 22 стран мира. И не мудрено! Ведь как отметил исполнительный директор Национальной Конфедерации Упаковщиков Александр Бойко, «в дальнейшем можно прогнозировать рост российского рынка упаковки, причем как качественный, так и ассортиментный»

Пойди, найди ту выставку 17 Живая полиграфия 18

Именно так можно было назвать прошедшую в «Крокус Экспо» выставку «IPSA рекламные сувениры. Весна 2012», главными участниками которой стали полиграфические компании

27 4

Большая печать по-швейцарски 20 В выставочном комплексе «Сокольники» компании «Гифтек» и «Октопринт сервис» провели семинар, на котором продемонстрировали возможности УФ-принтера Swissqprint Impala и режущего плоттера Zund G3

Отличный вариант от GMP 22 Компания «РуссКом-Политех» провела День открытых дверей. В демонстрационном зале специалисты фирмы знакомили собравшихся с новыми технологиями глянцевания и голографирования отдельных элементов цифровой печати

Хорошо, когда много друзей! 24 В Московском издательско– полиграфическом колледже (МИПК) им. Ивана Федорова состоялся ежегодный международный студенческий фестиваль – событие, объединяющее будущих полиграфистов из многих стран и городов

Adobe заставит платить 25 Знаковое событие 26

Компания «ЯМ Интернешнл» и типография «Инсайт Полиграфик» 17 февраля 2012 г. на новой производственной площадке в Подольске провели презентацию первой в России листовой офсетной печатной машины с секцией холодного тиснения фольгой «в линию»

18 Тема номера 27 «Умные» материалы на все случаи жизни 27 Развитие полиграфических технологий привело к появлению огромного количества новых материалов для широкоформатной печати, область применения которых практически безгранична. Рассмотрим современные подходы, практикуемые при их использовании

Обман зрения и никакого мошенничества 30 Первое впечатление бывает обманчиво. Граффити на кирпичной стене приемной при ближайшем рассмотрении оказываются совсем не граффити в привычном понимании. И словно маркером нарисованный персонаж из мультфильма, красующийся на стене комнаты приятеля, не относится к творениям его рук. Вы не должны чувствовать себя глупо, принимая продукты широкоформатной печати за ручные работы. Все меняется, причем в лучшую сторону

Колонка Павла Букарева 33 Интерьерная печать становится еще ближе

Цифрографика 34 В этом месяце мы провели опрос среди российских типографий, работающих на рынке широкоформатной печати.

Бизнес 36 Кросс-медиа: настроимся на все каналы? 36 Прибыли полиграфических предприятий снижаются, и в сравнении с ними непомерные расходы на рекламные компании в сфере кроссмедиа кажутся манной небесной. И создается впечатление, что это довольно легкий заработок. Но так ли это на самом деле?

Чем грозит ВТО? 39 ГИПП со ссылкой на «Итерфакс», предоставила информацию о том, что ждут отечественные производители бумаги и картона от вступления в ВТО.

Спасение в «виртуале» 40

PRINTWEEK

РЕДАКЦИЯ Учредитель: ЗАО «Отраслевые ведомости» ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Виктор Епимахов ИЗДАТЕЛЬ «Деловые Медиа» РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТА Александр Шнайдер (a@printweek.ru) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ольга Харламова (olga@printweek.ru) РЕДАКТОРЫ Ольга Галичий, Михаил Бредис, Александр Чибисов, Лидия Старшинова ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Елена Розанова ЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Елена Беккер-Сверчкова КОРРЕКТОР Ольга Абизова ПЕРЕВОДЧИКИ Алексей Груша, Галина Собуцкая, Владимир Мухин ДИЗАЙН И ВЕРСТКА Юлия Голубкова ФОТОГРАФ Михаил Бибичков РЕКЛАМА ООО «Рекламное агентство «Отраслевые ведомости» ПРЯМАЯ ЛИНИЯ: тел.: (499) 265-50-35, e-mail: ov@vedomost.ru РУКОВОДИТЕЛЬ Марина Мячинова (m@vedomost.ru) ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ Олег Блохин (blokhin@vedomost.ru) МЕНЕДЖЕР Руфад Исманов (rufad@vedomost.ru) Тел.: (499) 267-03-80, доб. 187 РЕДАКЦИОНННАЯ ПОДПИСКА ООО «Агентство подписки и продвижения «Алеф Принт» www.1podpiska.ru ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Оксана Макарова (base@vedomost.ru) МЕНЕДЖЕР ПО ПОДПИСКЕ Екатерина Залогина (podpiska@vedomost.ru) Тел. 8–800–200–111–2 (бесплатный) ПОДПИСКА ПО КАТАЛОГАМ «Пресса России» – 46163, «Роспечать» – 80719 ПОДПИСКА ЗА РУБЕЖОМ И СНГ ООО «Информнаука» тел. (495) 787-38-73 E-mail: alfimov@viniti.ru www.informnauka.ru АДРЕС РЕДАКЦИИ: Россия, 105066, Москва, Токмаков пер., 16, стр. 2 Телефон/факс: (499) 267-40-10, 267-40-15 E-mail: printweek@vedomost.ru © ЗАО «Отраслевые ведомости», 2012 Торговая марка и торговое имя PrintWeek являются исключительной собственностью Haymarket Business Publications Ltd. © Haymarket Business Publications Limited, England Цена свободная Выходит один раз в месяц. Издается с сентября 2005 г. За содержание рекламной информации ответственность несет рекламодатель. Он также отвечает за достоверность рекламы, за соблюдение авторских прав и других прав третьих лиц, за наличие в рекламной информации необходимых ссылок, предусмотренных законодательством. Факт предоставления материалов рекламодателем подтверждает передачу издательству прав на изготовление, тиражирование и распространение рекламы. Редакция не использует в материалах стандартные знаки для обозначения зарегистрированных прав на объекты любого рода собственности. Все указанные в публикациях торговые марки являются собственностью их владельцев. Редакция не имеет возможности вступать в переписку, рецензировать и возвращать не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Перепечатка материалов и использование их в любой форме (в том числе и в электронных СМИ) возможны только с письменного разрешения редакции. Мнения, высказываемые авторами, не всегда совпадают с точкой зрения редакции. Полная или частичная перепечатка материалов издания допускается только по согласованию с редакцией. Подписано в печать: 01.03.2012 Отпечатано в типографии ООО «Дельта-Сервис» Тираж 3000 экз.

Март 2012 Cодержание

Люди 42

Технологии 48

Печатники из Печатников 42

Прибыль в капле чернил 48

На общем фоне тревожных сообщений от полиграфических компаний, переживающих непростые времена, трудно поверить, что у нас есть типографии, которые не заметили кризиса. Одна из таких фирм – «Зетапринт»

В то время как создание впечатляющих эффектов на печатной продукции чаще всего ставится в заслугу отделу постпресса, все большее число полиграфистов обнаруживает, что применение специальных красок и чернил также способно повысить маржинальность продукции

У нас в гостях Скорость захватывает 44 В условиях современной экономической ситуации все более перспективной становится работа на российском рынке. Так считает Тапио Колунсарка, старший вицепрезидент финской компании UPM Raflatac, отвечающий за регион Европы, Ближнего Востока и Африки

Блицопрос 46 «Каждый выбирает по себе», – писал когда-то Юрий Левитанский. Вот и игроки рынка фотокниг считают свой выбор техники наиболее оптимальным. Попробуем разобраться почему?

Фотокниги – на финиш! 50

За последнее время рынок фотокниг в России заметно вырос; по крайне мере, об этом можно смело судить по изобилию тех же интернет-предложений об оказании данной услуги. Конечно, пока нам далеко до западного бума, но будем надеяться, что он не за горами. Поэтому рассмотрим новые предложения поставщиков полиграфических решений для данного бизнеса

Колонка Виктора Вахитова 52 Успешная полиграфия – отличный сервис

Продукт номера 54 Heidelberg Prinect для упаковки Мнение пользователя 56 КBA Rapida 105 в типографии «Дитон» Колонка Стефана Стефанова 58 Аспекты цветоделения

50 40

60 PostScriptum 60 Знакомьтесь: Константин Пузырев, директор типографии «Реноме», Одинцово

printweek.ru

Слово редактора

Курс на сотрудничество

Ольга Харламова, главный редактор, olga@printweek.ru

Особенно урожайным на заключение соглашений о сотрудничестве в полиграфии был 2011 г., однако не исключено, что 2012 г. даст ему фору

сполнительный директор компании Kodak Антонио Перес в интервью, опубликованном на сайте выставки drupa, сказал, что в настоящее время в полиграфии наблюдается одна характерная тенденция – это стремление к сотрудничеству. И с этим трудно не согласиться. Особенно урожайным на заключение двусторонних соглашений между полиграфическими компаниями был 2011 г. Но, судя по активности, которую сейчас проявляют игроки рынка, 2012 г. окажется не менее богатым на подобные события. Среди зарубежных компаний на этот раз отличились Morgana и Multigraf. Благодаря лицензионному соглашению, которое фирма Morgana заключила с компанией Multigraf, последняя получила право использовать технологические разработки Morgana в своих биговальных и фальцевальных машинах. О новых намерениях сообщили и ECRM Incorporated с Dotline GmbH, подписав лицензионное соглашение, в рамках которого ECRM будет производить линейку новых высокоскоростных газетных CtP-cистем NEWSmax на собственном предприятии в Tewksbury, штат Масачуссетс (США). Что касается российских представителей, то здесь инициативу подхватила компания «АПОСТРОФ», которая в 2012 г. начала сотрудничество с итальянской фирмой Toppy, производящей мобильные и стационарные устройства для переворота стопы или бумажных ролей. Основная гордость фирмы – серии мобильных переворотчиков, включающие передвижные вручную и самоходные машины, способные работать со стопами весом до 1 т (старшие модели – до 1800 кг). А с 1 февраля 2012 г. ГК «ЗИКО» стала эксклюзивным представителем в России и странах СНГ немецкой фирмы Herzog+Heymann, которая структурно входит в группу МВО. Herzog+Heymann приобрела всемирную известность как производитель фальцевального оборудования для выпуска нестандартных видов полиграфической продукции. «ЗИКО» будет осуществлять продвижение, сервисное обслуживание и поставки запчастей для всего спектра оборудования немецкого производителя. В то же время «Фирма ЛИР» стала официальным дилером компании Wasatch Computer Technology – американского производителя растровых процессоров Wasatch. В ассортименте Wasatch: Wasatch SoftRIP – профессиональный растровый процессор для цифровой печати; Wasatch SoftRIP Full Russian Edition – универсальный растровый процессор для плоттеров, печатающих сольвентными, водными и УФ-отверждаемыми чернилами, а также для сублимационных и текстильных плоттеров, и другие решения. Кстати, в ассортименте оборудования, предлагаемого российскими поставщиками для широкоформатной печати, тоже ожидаются перемены.

PRINTWEEK

one world – one drupa 3-16 мая 2012 г.

Нано не нано, а будет! Хотя в отраслевой индустрии не принято играть словами, новость, которая заставила иначе взглянуть на будущее полиграфии, располагает к такому каламбуру. По этому случаю даже у самых бывалых скептиков в отношении перспектив печати должно прибавиться оптимизма. В февральском номере PrintWeek основатель Indigo Бенни Ланда только намекал на грядущие перемены в печатной индустрии. Теперь же у нас есть доказательства того, что они ожидают нас уже в настоящем и опять же благодаря его усилиям. Текст: Ольга Харламова

а выставке drupa 2012 он и его команда планируют представить мировому сообществу свое новое детище, созданное на основе нанопечатных технологий. А ведь буквально в январском номере PrintWeek мы беседовали с патриархом отечественной полиграфии Вадимом Владимировичем Костровым, которому в декабре 2011 г. исполнилось 80 лет, и он, в свою очередь, утверждал, что будущее за нанополиграфией. Бенни Ланда основал Indigo в 1977 г., а в 2001 г. продал компанию HP. В 2002 г. он создал фирму Landa Corporation, которая до недавнего времени в обстановке повышенной секретности разрабатывала новый продукт. За несколько месяцев до выставки drupa в журнале Calcalist (эквивалент английского издания The Economist) вышла статья о данной фирме

Бенни Ланда: «Цифровая нанополиграфическая печать – настоящее полиграфии»

под названием The Secret Ink of Benny Landa. Бенни Ланда, который уже имел около 700 патентов на свои изобретения, раскрыл карты, подав заявку на новые патенты, теперь связанные уже с нанопечатными технологиями. Его разработка – цифровая нанографическая печать (digital nanographic printing) является разновидностью струйной технологии, в которой используются краска с миниатюрными пигментами «меньше, чем микроб» и головка, способная печатать микрокаплями практически на любых материалах. На выставке Ipex 2010 Бенни Ланда сказал английскому изданию PrintWeek, что работает над нанотехно-

В то время как многие детали еще не ясны, не исключено, что новая технология может конкурировать с Hewlett-Packard

логиями в области энергии. В то же время он отметил: «Одной из причин продажи Indigo фирме HP было то, что я полностью сконцентрировался на этом направлении. Я потратил 16 лет, работая в тайне перед запуском Indigo, и восемь лет перед тем, как сообщить об изысканиях в сфере энергетики». Новые разработки с области печати, по мнению английского журнала PrintWeek, видимо, получили развитие как дополнительные. Ведь основной целью Бенни Ланда было использование нанотехнологий для преобразования высокой температуры из окружающей среды в электричество. Фирма Landa Corporation состоит из четырех операционных единиц, одной из которых является цифровое подразделение. На сайте компании сообщается, что оно занимается развитием цифровой печати нового поколения, которое способно изменить условия игры на полиграфическом рынке. Над новым проектом трудилась команда из 150 инженеров и ученых. Проект полностью финансировался его инициатором, а годовой бюджет равнялся примерно 40 млн долл. Ответ на все вопросы даст drupa 2012. Ждать осталось недолго. Цифровые нанографические печатные машины для коммерческого, упаковочного и издательского рынков будут представлены на выставке drupa

2012 на угловом стенде, зарезервированном Landa Digital Nanographic Printing, площадью 1 500 м2 в девятом павильоне в окружении экспозиций таких фирм, как Screen, Mimaki и Miyakoshi. Посетители выставки могут быть уверенны, что Бенни Ланда продемонстрирует новинки наилучшим образом. Гости стенда смогут побывать в настоящем амфитеатре на 200 мест, где пять раз в день будут проходить представления, воскрешая в памяти театральные действа, которые имели место в 1993 г., когда на рынок выводилась Indigo E-Print. Бенни Ланда сохранил прочные контакты с HP, будучи в течение многих лет советником по бизнесу. В то время как многие детали еще не ясны, не исключено, что новая технология потенциально может конкурировать с HP в некоторых областях. По мнению директора группы InfoTrends Джима Гамильтона, сейчас весьма трудно понять, что собой представляет эта технология. «Но, по крайней мере, ее премьера является еще одним поводом посетить выставку в Дюссельдорфе. И, если то, что говорит Бенни Ланда, верно, то его детище может стать той единственной вещью, которую вы будете помнить, когда по истечении многих лет оглянетесь назад – на drupa 2012».

printweek.ru

Новости Goss готовится всерьез

Дебют Polytype

Компания Goss International на предстоящей выставке dupa 2012 на стенде площадью почти 2000 м2 планирует представить широкий спектр полиграфического оборудования, в том числе машины для выпуска упаковочной продукции newSunday Vpak, компактную печатную машину Goss Colorliner CPS и 96-страничную рулонную печатную машину Sunday 5000. Перед посетителями предстанут коммерческие и газетные рулонные печатные машины, послепечатное оборудование и новые упаковочные решения. На соседнем стенде с Goss International будет демонстрироваться оборудование группы компаний Shanghai Electric, в состав которой входит данная фирма. Подробности в следующем номере журнала PrintWeek.

Посетители выставки drupa станут свидетелями мировой премьеры широкоформатной струйной платформы Virtu Quantum от швейцарской компании Polytype. По заявлению производителя, новинка представляет собой тандем качества и скорости, которого до создания этой модели не существовало на рынке. Доступная в моделях шириной 2,5 и 3,5 м УФ-струйная машина оснащена печатающими головками с величиной капли 10 пл, обеспечивающими разрешение в 1400 dpi. Она была анонсирована еще в 2011 г., после чего прошла испытания в производственных условиях. В результате Polytype может гарантировать швейцарское качество

и исключительные возможности. Скорость гибридной системы, работающей с рулонными и планшетными материалами, достигает 300 м2/ч в промышленном режиме и 150–180 м2/ч в фоторежиме. «Теперь владельцы бизнеса больше не должны искать компромисс между качеством изображения и сроком выполнения работы, делая крупные капиталовложения в их широкоформатные принтеры», – уверяют в компании.

XXL для фотокниг Поставщик финишных решений компания Perfect Bindery Solutions сообщила о запуске на рынке Великобритании новейшей переплетной системы американской фирмы On Demand Machinery – ODM Super Sewer XXL. Машина предназначена для выпуска фотокниг размера таблоидов до 25 мм толщиной. Автоматизированная новинка, устанавливаемая в линию, создана специально для изготовления фотокниг по требованию с максимальным форматом 450x450 мм. Скорость ODM Super Sewer XXL составляет 600 книг/ч. Новинка имеет цветную сенсорную панель управления с жидкокристаллическим дисплеем. Фирма On Demand Machinery планирует продемонстрировать машину на выставке drupа 2012.

PRINTWEEK

one world – one drupa 3-16 мая 2012 г.

Светлое будущее

Главная угроза

По мнению президента Agfa Graphics Стефана Ванорена, у полиграфии большие перспективы и в будущем для нее найдется еще немало применений. А пока компания предлагает немало решений для препресса в коммерческой и упаковочной офсетной печати, разработки для газетного рынка и для широкоформатной печати. Это оборудование, расходные материалы, программное обеспечение и сервис. При

этом решения для цифрового препресса занимают две трети бизнеса Agfa Graphics. Весьма востребованы в своих сегментах линейки широкоформатных принтеров :Jeti и :Anapurna. Уже продано более 1000 систем :Anapurna! Компания продолжает развивать производство бесхимических пластин :Amigo TS и :Azura TS, которые приобретают все большую популярность в странах Европы. Впрочем, по данным Стефана Ванорена, в той же Японии :Azura TS – самое продаваемое среди бесхимических решений, имеющее 90 %-ную долю на рынке подобных пластин. «Если наши клиенты хотят развиваться, они должны повышать эффективность производства, и тут на помощь им приходит автоматизация», – дополняет он.

Цифровая реальность

Время для сотрудничества

Стефан Ванорен

На drupa 2012 фирма FFEI планирует представить новые разработки в области высокоскоростной струйной печати, управления рабочими потоками и, конечно же, технологий CtP. По мнению управляющего директора фирмы Энди Кука, в ближайшем будущем мы увидим расцвет «цифры». На drupa он ожидает цифровые новинки для упаковки и маркировки. Что касается перспектив индустрии, то они есть у 3D-печати. Прекрасные шансы для развития сохраняют программные решения, кросс-медийные продукты и специализированое ПО для мобильных устройств. Энди Кук подчеркивает: «На drupa 2008 посетители смотрели на цифровые технологии как на “искусство возможного”, на drupa 2012 они предстанут перед ними как “искусство реального”».

«Мы живем в удивительное время, – говорит исполнительный директор компании Kodak Антонио Перес. – На рынке цифровой печати наблюдается бурный рост, полиграфисты расширяют свой бизнес за счет различных каналов коммуникации, издатели осваивают новые модели книгоиздания, владельцы брендов стимулируют развитие упаковочного сектора, отмечается устойчивый подъем офсетной и цифровой печати на растущих рынках. Кодак – единственная фирма, работающая во всех названных сегментах». По его оценке, на сегодня более 40 % страниц в коммерческой печати созданы с помощью технологий компании, и более 30 % всех цифровых офсетных пластин были выведены на устройствах CtP Kodak. В то же время в пер-

Марк Олин

Вице-президент и генеральный директор фирмы EFI Марк Олин считает, что самыми большими возможностями для полиграфии являются переход к цифровой печати и автоматизация производственных процессов. Это обеспечит гибкость и производительность, что необходимо для сохранения конкурентоспособности. Самую большую угрозу для индустрии представляют

Антонио Перес

вой половине 2011 г. более 5,5 млн книг было отпечатано на Kodak Prosper Press Platform. Компания предлагает системы для цифровой печати и решения для офсета. Из более 70 трлн страниц, которые были напечатаны во всем мире в прошлом году, около 68 % напечатаны офсетным способом, который, по мнению Антонио Переса, в течение долгих лет будет сохранять

полиграфисты, не вложившие средства в эту новую действительность и продолжающие конкурировать только за счет цены, чтобы остаться в бизнесе. По его мнению, главной тенденцией в секторе, в котором работает компания, станет дальнейшая консолидация. «И будет весьма интересно наблюдать за тем, как другие поставщики программных продуктов начнут конкурировать с нашими облачными MIS системами и web-to-print решениями. Я думаю, что игроков на этом рынке станет меньше, а портфель их предложений – гораздо шире, – говорит Марк Олин. – Большая часть наших планов на 2012 г. связана с инвестициями в страны Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона».

сильные позиции. «И мы продолжим служить этому важному рынку с нашим широким портфелем пластин и устройств CtP», – дополняет он. В полиграфии наблюдается одна характерная тенденция – это сотрудничество. На drupa 2012 решения Kodak будут представлены на многих стендах партнеров. «Сотрудничество приносит отличные плоды, и мы готовы к его расширению. На drupa 2012 мы объявим о новых и усовершенствованных технологиях. А также у нас будут захватывающие новости о партнерствах на ключевых для нас рынках», – уточняет Антонио Перес. «Мы хотим быть партнерами для клиентов, чтобы преобразовать мир полиграфии такими способами, которые многие не могут даже вообразить», – добавляет он.

printweek.ru

Первая среди равных

Кристофер Морган

На выставке drupa 2012 компания HP представит новые решения для цифровой печати, которые помогут ее клиентам расширить свой бизнес и повысить качество обслуживания своих заказчиков. Экспозиция фирмы займет площадь в 4952 м2 и будет второй по величине на этом форуме и самой крупной, посвященной технологиям цифровой печати.

«В этом году мы снова планируем вывести производительность цифровой печати на новые уровни, позволив нашим клиентам расширить уникальные преимущества цифрового производства, освоить новые сферы применения и создать еще более впечатляющие материалы», – отметил Кристофер Морган, старший вице-президент подразделения HP Graphics Solutions Business. Экспозиция компании HP будет включать ЦПМ HP Indigo, рулонные печатные машины HP для высокоскоростной печати публикаций, а также транзакционной и коммерческой печа-

ти. Компания продемонстрирует системы для широкоформатной печати HP Designjet и HP Scitex, специальные системы струйной печати для производства больших тиражей отпечатков, адресов, кодов и меток при низких затратах. Фирма представит ряд комплексных решений, в том числе систему управления рабочими потоками HP SmartStream, технологии управления связями HP Exstream, решения, основанные на технологии Hiflex, а также ПО сторонних компаний и системы послепечатной обработки от участников программы HP Graphics Solutions Partner Program.

Игра по-новому

Правильный ответ

Американская фирма Delphax Technologies на выставке drupa 2012 намерена представить новое решение, которое, по мнению представителей компании, изменит правила игры на рынке цветной цифровой печати. Фирма продемонстрирует печатные системы Elan, созданные по технологии Memjet. Они способны печатать цветные работы со скоростью 500 отт./мин с разрешением до 1600 dpi. Как отмечают в Delphax Technologies, машины идеально подойдут для фирм, печатающих транзакционные и транспромодокументы, директ-мейл материалы, а также книги и защищенную продукцию. Президент и генеральный директор фирмы Дитер Шиллинг подчеркнул, что рынок цифровой печати уже давно нуждался в скоростных решениях.

Компания Muller Martini готовит к drupa 2012 мировую премьеру решений для изменившегося полиграфического рынка под слоганом: «one world – one drupa». На стенде площадью Бруно Мюллер 2 100 м2 она обещает продемонстрировать машины, представляющие все направления ее бизнеса, в том числе машины бесшвейного скрепления, ниткошвейные автоматы, машины для изготовления книг в твердом переплете, экспедиционное оборудование и системы для современного цифрового книжного производства. «Посетители нашего стенда смогут лично убедиться, что у нашей компании есть правильные ответы на вопросы, поставленные жизнью», – сказал Бруно Мюллер президент Muller Martini.

От редакции: Полные версии интервью с президентом фирмы Agfa Graphics Стефаном Ванореном и исполнительным директором компании Kodak читайте на сайте drupa.

PRINTWEEK

Новости Бизнес

Прочные позиции

В начале февраля 2012 г. компания «Терем» приняла участие в дилерской конференции ECRM Imaging Systems в Тьюксбери (Масcачусетс, США). На ней были подведены итоги 2011 г. и рассмотрены планы на 2012 г., а также представлен обзор оборудования и проведена демонстрация новой линейки высокоскоростных газетных CtP-cистем NEWSmax и новейшего алгоритма ги-

бридного растрирования DM Screening. Главным событием конференции стало открытие нового демонстрационного и обучающего центра. «Благодаря широкой дилерской сети наши решения завоевали прочные позиции на международном рынке – установлено более 2000 фиолетовых CtP-систем ECRM для коммерческих и газетных типографий», – сказал президент и исполнительный директор ECRM Imaging Systems Рик Блэк. Как отметил Александр Киреев, директор по маркетингу компании «Терем», в 2011 г. фирма установила 10 комплексов СtP ECRM, причем более половины из них – на основе фиолетовой бесхимической технологии.

RR Donnelly в России

Энциклопедия под рукой

В конце 2011 г. крупнейшая в мире полиграфическая компания RR Donnelly получила статус резидента в особой экономической зоне «Алабуга» (Республика Татарстан). Планируемая сумма инвестиций составляет свыше 500 млн руб. Резидент ООО «Р.Р. Доннелли Алабуга» будет предлагать печатную продукцию для российского рынка. Компания станет первым крупным предприятием Поволжья, занимающимся рулонной офсетной печатью. С момента запуска производства «Р.Р. Доннелли Алабуга» планируется создать более 170 новых рабочих мест, что по местным меркам, очень неплохой показатель. В настоящее время в особой экономической зоне «Алабуга» зарегистрировано 23 резидента.

В январе 2012 г. вышла книга Стефана Стефанова «Малая энциклопедия печатных технологий», ставшая продуктом совместной работы издательств «Флинта» и «Наука». По мнению автора, издание призвано способствовать структурированию знаний по печатным технологиям и их области применения. Книга признана снабдить всех, кто интересуется полиграфическими технологиями, самой необходимой и полезной информацией.

Джон Марзик, ECRM

«Монди» расширяется

СtP-система уже на рынке

Компания «Монди Сыктывкарский ЛПК», входящая в международную группу «Монди», объявила об увеличении своего производства листовой продукции фолиоформатов за счет установки нового оборудования фирмы Pemco, в частности листорезальной машины SHM 1450 Dual Rotary (DR) и первой в России машины для упаковки листов фолио форматов в пачки модели Wrapmatic GRM. Они будут установлены в автоматическую производственную линию. SHM 1450 DR может обрабатывать широкий спектр мелованных и немелованных бумаг и других материалов с рабочей шириной 1450 мм. «Монди СЛПК» планирует производить высококачественную немелованную офсетную листовую бумагу.

«ЯМ Интернешнл (СНГ)» объявила о начале поставок в Россию и СНГ новой системы CtP Screen PlateRite FX1200 формата 1200х1067 мм, предназначенной для экспонирования фотополимерных форм флексографской и высокой печати. Минимальный формат пластин составляет 100х100 мм. Разрешение до 4800 dpi позволяет изготавливать формы с линиатурой растра 200 lpi. Алгоритм растрирования FlexoDot обеспечивает высокое качество воспроизведения градационных переходов, а также мелких штриховых элементов и текста. Максимальная скорость экспонирования флексографских пластин составляет 4 м2/ч, пластин высокой печати – 6,3 м2/ч.

Made in Japan

По сообщению российской «Фирмы ЛИР», в 2012 г. компания Mutoh сосредоточит производство в Японии. С середины прошлого года началась запланированная реорганизация структуры этой компании, нацеленная на оптимизацию производственных и маркетинговых затрат при сохранении уровня обслуживания пользователей оборудования и технологий Mutoh. Претерпела обновление и модельная линейка. Номенклатура модельного ряда была сокращена; при этом появились новые позиции,

призванные удовлетворить спрос на широкоформатные струйные принтеры с улучшенными производственными характеристиками. Обо всех нововведениях российские потребители могут узнать непосредственно от «Фирмы ЛИР», официального дистрибьютора Mutoh в России. В демозале компании представлены новинки оборудования японского производителя, продажи которых уже начались. Mutoh успешно и по плану проходит этап модернизации, который завершится в первом квартале 2012 г.

printweek.ru

HP пополняет Демоцентр

M-real предпочитает качественную упаковку

Компания HP расширила портфолио широкоформатных принтеров HP Designjet, доступных для демонстраций в Демоцентре на базе Московского государственного университета печати им. Ивана Федорова. Среди представленного оборудования – фотопринтер HP Designjet Z3200, латексный принтер HP Designjet L26500, принтер HP Designjet T1300, модель HP Designjet Z6200. Также в Демоцентре представлена цифровая офсетная машина HP Indigo 5500.

Весьма активно начался новый год для компании M-real. Фирма передала бизнес по выпуску бумаг Premium Paper (фабрика Reflex) компании Walzmuhle AG, которая принадлежит Hahnemuhle FineArt GmbH. В то же время компания M-real начала выпуск новых сортов крафтлайнера с двойным мелованием: Kemiart Graph+ и Kemiart Lite+. Крафтлайнер Kemiart Graph+ подходит как для прямой флексографической, так и для офсетной печати, а также для шелкографической и струйной печати. Крафтлайнер Kemiart Lite+ используется для флексографической печати после кашировки. В начале года специализированное подразделение компании M-real – M-real Consumer Packaging на выставке ProSweets Cologne 2012 продемонстрировало линейку мелованных картонов для кондитерских изделий Carta Solida и Simcote. Они обладют органолептическими свойствами.

Акция от компании «МакЦентр» По сообщению компании «МакЦентр» (Москва), весь первый квартал 2012 г. действует программа «Trade in of RS400/800». Заказчикам, желающим поменять инструменты RS400/800 на инновационный сканирующий спектрофотометр SpectroJet, предлагается скидка при заказе новых устройств. Комплект SpectroJet + ExPresso Basic можно приобрести со скидкой 700 евро, комплект SpectroJet + ExPresso Pro – 1000 евро.

FOCUS на перемены Heidelberg запускает программу повышения эффективности «FOCUS 2012». Цель программы – достижение операционного результата около 150 млн евро до учета специальных поступлений и издержек в 2013/14 ф. г., а также укрепление лидерства компании в будущем. По всему миру прогнозируется сокращение до 2000 рабочих мест. В списке краткосрочных мер – сокращение производственных мощностей примерно на 15 % и адаптация сети сервисного обслуживания в регионах в соответствии с ожидаемым среднесрочным уровнем продаж. По результатам предварительных расчетов, в III квартале 2011/12 ф. г. общая сумма поступивших заказов составила около 640 млн евро, а объем продаж – 630 млн евро. Объем заказов снизился по сравнению с соответствующим показателем предыдущего квартала (668 млн евро), но предварительный объем продаж совпадает с аналогичным показателем в прошлом квартале (636 млн евро).

PRINTWEEK

Новости Бизнес Antalis в плюсе

Выгодный старт

Фирма Antalis McNaughton расширила свое упаковочное портфолио за счет приобретения компании Ambassador Packaging, которая теперь будет называться Ambassador Antalis Packaging. Покупка, сумма которой составила 28 млн ф. ст., позволит Antalis увеличить ежегодный товарооборот в упаковочном бизнесе более чем в два раза. Также Antalis McNaughton расширила свое бумажное портфолио, выпустив новые экологичные бумаги Digigreen. Мелованные бумаги разработаны для HP Indigo и для оборудования, использующего сухой тонер (Canon, Xerox, Kodak, Konica Minolta, MGI, Ricoh и Xeikon). Digigreen доступны с глянцевой и матовой поверхностью в форматах до SRA3+. Плотность – от 100 до 350 г/м2.

Именно так назвала акцию для покупателей цифровых систем Toshiba e-Studio 2540/6540 компания «Терра Принт». Согласно ее условиям, типографиям и салонам оперативной печати предоставляется возможность приобрести системы Toshiba e-Studio 2540/6540 с бесплатным стартовым комплектом картриджей. Купив e-Studio 2540, клиент получает комплект, равноценный 50 тыс. оттисков, а приобретя e-Studio 6540, – комплект картриджей, равноценный 150 тыс. оттисков.

Mimaki за латекс Компания Mimaki выводит на рынок две модели широкоформатных латексных принтеров Mimaki JV400–130LX и JV400–160LX шириной 1,3 м и 1,6 м соответственно. Обе новинки работают с латексными чернилами, разработанными Mimaki, обладают максимальной скоростью 18 м2/ч и разрешением 900 dpi. По сообщению фирмы, чернила закрепляются при меньшей температуре, позволяют экономить энергию и печатать на более широком спектре материалов. Сразу после печати оттиски можно направлять на послепечатную обработку, например ламинирование. Стоит отметить, что впервые в палитру латексных чер-

нил, помимо стандартных шести цветов, включен дополнительный белый цвет. Созданные на водной основе, чернила практически не имеют запаха, поэтому латексные принтеры можно устанавливать непосредственно в магазинах, офисах и салонах коммерческой печати. Как заявил представитель Mimaki, на широкоформатном рынке латексная технология является весьма привлекательным направлением. И мы полагаем, что у Mimaki есть прекрасная возможность продвигать ее.

Судьба manroland

Альфред Ротлэндер

Всего через несколько дней после того, как было объявлено о продаже бизнеса ролевых печатных машин manroland немецкой группе Possehl, инвесторы приняли решение о судьбе листового подразделения компании manroland AG. Британский предприниматель Тони Лэнгли и частная инжиниринговая группа Langley Holdings plc выступили в качестве инвесторов, которые возьмут под

Всё лучшее – полиграфии

Компания Enfocus объявила об официальном выпуске новой версии программы для создания PDF-документов Instant PDF 10. Функция аннотаций в отчетах об ошибках позволяет гораздо быстрее находить и устранять проблемы в создании PDF-файлов. Версия Instant PDF 10 впервые предлагает полную поддержку новейшей операционной системы OSX 10.7 Lion, а также фирменных продуктов Adobe Illustrator, InDesign и Acrobat X/Distiller из серии CS 5.5.

свой 100 %-ный контроль листовое подразделение manroland и объекты его имущества в Оффенбахе вместе с международной сетью распространения продукции manroland в более чем в 40 странах. «Я очень доволен решением, которое обеспечит долгосрочные перспективы заводу в Оффенбахе и бизнесу листовых печатных машин», – сказал Вернер Шнайдер, временный администратор manroland AG. Примерно 860 сотрудников завода в Оффенбахе будут трудоустроены. Тони Лэнгли поставил во главе компании manroland sheetfed systems GmbH 66-летнего Альфреда Ротлэндера, который имеет богатый опыт работы в компании Лэнгли.

С новым домом! В феврале 2012 г. Торговый Дом «Папиллонс» получил статус официального дистрибьютора широкоформатного оборудования Roland DG (Япония). По словам представителей японской фирмы, выбор нового партнера в России был обусловлен наличием у «Папиллонс» широкой региональной сети, устойчивыми отношениями с бизнес-партнерами, квалифицированной сервисной и технической поддержкой, а также репутацией opinion-leader в области поставок и производства расходных материалов для широкоформатной печати. Фирма «Папиллонс» будет предлагать клиентам полный спектр решений для цифровой печати: от интерьерных до сверхскоростных промышленных принтеров.

printweek.ru

В ВТО – за дешевой бумагой

стр. 39

UPM закрывает фабрику

Наши победители

Компания UPM сообщила о закрытии бумажной фабрики Albbruck в Баден-Вюртемберге (Германия). Листорезальное оборудование из Albbruck будет передано на завод Plattling. В результате закрытия предприятия пострадает 508 сотрудников. Производственные мощности фабрики составляли 320 000 т журнальных бумаг в год. «Завод Albbruck был убыточным в течение нескольких лет из-за «возраста» и относительно небольших размеров оборудования. В трудных условиях высококвалифицированный персонал приложил максимум усилий. Но это не позволило повысить рентабельность комбината до необходимого уровня», – сказал Юрки Oваска, президент бизнесгруппы «Бумага» UPM.

Завершился всемирный конкурс Creative Awards, проводимый компанией Roland DG в честь 30-летнего юбилея. По сообщению Roland DG North Europe, региональным победителем конкурса стала питерская компания «Каролина ТрансАрт». Приз победителю – поездка в Японию на два лица, где между все-

ми региональными лидерами будет разыгран главный приз. Российская фирма представила на суд жюри семейство матрешек, представляющее собой команду сноубордистов. Заказ был выполнен для фирмы Nice. Эскизы рисовались вручную, затем были оцифрованы. Печать выполнялась на VersaCAMM SP-300V.

Прибыльный год Xaar По информации компании Xaar, прошедший финансовый год ознаменовался повышением продаж на 25 %. Доходы фирмы в 2011 г. составили 69 млн ф. ст., в 2010 г. этот показатель был равен 54,7 млн ф. ст. Как отметили в компании, показатели в IV квартале прошедшего года были «немного выше» запланированных, что позволило добиться такого результата. Прежде всего, подъем наблюдался в секторе цифровых струйных решений для печати по керамике. В то же время графический сектор продемонстрировал падение продаж на 15 %. По мнению представителя компании, это свидетельствует о том, что рынок уже сформировался, и о том, что на нем довольно сильная конкуренция.

PRINTWEEK

Новости Издательство

За все надо платить! Так решили в газете The New York Times и перешли на платную систему просмотра онлайн-контента. Но не все читатели поддержали инициативу издания. Как и предсказывал ряд медиаэкспертов, перемены ознаменовались значительным снижением популярности интернет-ресурса. Общее число просмотренных страниц сократилось на 24 %, а количество уникальных посетителей упало на 13 %. Впрочем, кое-какие плюсы новшество принесло. По мнению представителя компании Кристина Мэйсона, текущее падение популярности вовсе не означает сдачу позиций газеты. «Приблизительно три недели спустя после глобального запуска новой системы доступа к контенту

Наши СМИ без стратегии Министерство связи и массовых коммуникаций РФ осенью 2011 г. объявило конкурс на разработку проекта «Стратегии развития сектора СМИ и массовых коммуникаций (медиаотрасли) в Российской Федерации до 2020 года». Но конкурс не состоялся из-за того, что не было подано ни одной заявки на участие в нем. Министерство рассчитывало потратить на разработку стратегии 3 млн руб. и к концу октября 2011 г. получить результаты работы. Но взяться за это непростое дело почему-то никто не пожелал. А между тем, по мнению многих экспертов, медиаиндустрия испытывает реальную потребность в наличии подобной концепции.

число платных электронных подписчиков превысило 100 тыс. В то же время был зафиксирован рост традиционной подписки с доставкой на дом как семидневной версии, так и только воскресного выпуска, поскольку подписчики печатного издания получают бесплатный доступ к сайту. Что касается потери интернет-аудитории при по-

пытке монетизировать контент, то это уже тенденция. Так, число посещений The Times и The Sunday Times после такого нововведения сократилось на 62 %. И только Financial Times, перейдя на схему частичной монетизации онлайн-контента, в итоге добилась-таки увеличения интернет-аудитории на 50 %!

Новые и старые Скоро в продаже появится новый журнал для широкого круга читателей, которым небезразлично, во что играют их дети, – «Игры и игрушки». В каждом выпуске будет рассказываться об играх и игрушках для детей всех возрастов от 0 до 14 лет: об истории игрушек, традициях и инновациях. Журнал будет продаваться не только в Москве, но и в СанктПетербурге, Рязани, Брянске, Курске, Калуге, Ижевске, Чебоксарах и Смоленске. Издатели решили порадовать не только детей, но и пенсионеров. Так, ИД «Экономическая газета» выпустил первый номер газеты «Юрист пенсионеру». Из газеты читатели смогут узнать, какую пенсию им гарантирует закон, как пользоваться льготами и др.

А холдинг «Медиа 3» сократил свою «семью газет» на одно издание. Права на выпуск газеты «Труд» перешли от ЗАО «Аргументы и Факты» к ООО «Газета Труд», покупателем которого, в свою очередь, выступил Общественный институт свободной журналистики.

Реклама растет За 2011 г. рекламный рынок прессы по затратам рекламодателей вырос на 8,7 %. Традиционно наибольшую динамику показала газетная пресса – рост составил 14 %. Доля рекламы в ежедневных и еженедельных газетах увеличивалась примерно одинаковыми темпами. Реклама в ежемесячных журналах выросла на 13 %, а в еженедельных показала незначительный спад (на 1 %). В целом же доходы журнального сегмента за год увеличились на 9 %. Рекламные издания показали наибольший спад по сравнению с 2010 г. (9 %). Среди ключевых секторов на рынке газетной прессы традиционно высокую долю сохранили «Медицина», «Бытовые услуги» и «Финансы и страхование», суммарно обеспечив рекламой более 50 % рынка.

«МедиаМастер» ушел в Сеть С 2012 г. новосибирский ИД «МедиаМастер» прекратил выпуск всех печатных изданий, включая журнал «Оптовый рынок Сибири», который издавался с 1995 г. Решение принято в связи с достижением четырехкратного превышения аудитории портала тиража журнала и очень хорошими откликами большинства рекламодателей о портале. Закрытие изданий позволит компании полностью сконцентрировать усилия на развитии интернет-портала. ИД существенно повысил расценки на пакетные размещения на портале – на 85 %. Это связано с ростом посещаемости с момента утверждения действующих расценок и необходимостью найма программистов.

PRINTWEEK

Новости Кто что купил

Первая в России Московская компания We R. SIGNS и фирма Fujifilm Europe подписали контракт на поставку широкоформатного планшетного УФ-принтера Inca Onset S40 последнего поколения. Согласно плану, пусконаладка новинки на производстве We R. SIGNS в подмосковном городе Фрязино должна завершиться к марту 2012 г. Принтер предназначен

Gallus ECS 340 в Ижевске В конце 2011 г. специалистами «Гейдельберг-СНГ» в ижевской типографии «Ремас» была запущена новая гибридная сервомашина Gallus ECS 340. Как отмечают в типографии, после обновления парка оборудования значительно возросло качество печати, снизились производственные расходы, увеличилась скорость печати. Кроме Gallus ECS 340, «Ремас» эксплуатирует еще две машины Gallus EM 280 (8-и 9-секционные). По мнению генерального директора предприятия Владимира Зюдина, оборудование Gallus отличают надежность и высокое качество компонентов, использованных при сборке. Машина обеспечивает быструю смену заказа, сочетая высокую скорость с отличным качеством.

в первую очередь для печати плакатов высокого разрешения для интерьеров, POS-материалов, наружной рекламы любых тиражей (от одной экз.). Скорость новинки достигает 940 м2/ч на любых материалах с разрешением до 1200 dpi. Время печати одного плаката в полиграфическом качестве форматом 1,6х 3,2 м составляет 20 секунд!

Регионы за офсет Фирма HGS в декабре 2011 г. запустила газетную рулонную печатную машину manroland Uniset 75 в типографии «Прайм Принт Воронеж». Конфигурация новинки позволяет печатать до 64 стр. формата таблоид красочностью до 4+4. Филиал компании «НИССА Центрум» в Екатеринбурге установил в типографии «ФОРТ ДИАЛОГ – Исеть» офсетную печатную машину Ryobi 924. Также были запущены система CtP Kodak Magnus 800 и мобильное устройство переворота Baumann BSW 3-mobile. ГК «Легион» реализовала совместный проект с фирмой «Внешмальтиграф» по оснащению новой газетной типо-

Многовато будет? HGS поставила в типографию «ФКП НИИ Геодезия» (Красноармейск) машину КБС Horizon BQ-270C и оборудование Zechini: машину для штрихования корешка книг Cimatic и механический книжный пресс Special 85. Специалисты фирмы «Ориентал Про» установили высекальную машину Yawa TYM790 с автоматической листовой подачей в типографии «Гранат» (Иваново). Компания GFS Ltd поставила ниткошвейную машину GFS 14 в одно из подраз-

Perfecta 92 TS

делений силовых структур (Йошкар-Ола), а также в ПГУ (Пермь). Кроме того, она запустила шесть автоматических книговставочных комплексов Precisa 12RA в типографиях шести региональных командований внутренних войск МВД России и капталоприклеечную машину EB в МГТУ им. Баумана. Специалисты компании «ЯМ Интернешнл» установили на предприятии «Пролетарский светоч» (Тамбов) одноножевую резальную машину Perfecta 92 TS. Фирма «ВИПСистемы» поставила в netPrint (Москва) ламинатор Komfi Delta, а ГК «Терра Принт» – в московскую дизайнстудию «Виенто» тигельный пресс Vega ML 750.

графии «Омское отделение КПРФ», в рамках которого были инсталлированы машина CityLine Express и CtPсистема Dotline C35. Компания «Внешмальтиграф» также запустила в заринской типографии «Печатный Дом» (Алтайский край) комплекс CityLine Express, включающий 2 печатные секции башенного типа, 2 рулонные зарядки и фальцаппарат 2:2:2, оснащенный устройством третьего сгиба с параллельным фальцем.

manroland Uniset 75

Дубль от Etirama Фирма «Вариант» успешно завершила инсталляцию двух флексографических печатных машин планетарного построения Etirama Flexo Force 250 в Новосибирске и Москве. Если для новосибирского предприятия – это первая машина Etirama, то для московской типографии – вторая. Как поясняет директор компании «Фаворит» Александр Макаровский, выбор в пользу техники Etirama был неслучаен. Машины бразильского производителя отличаются достойным качеством печати и высокой надежностью. По данным продавца, при стабильной загрузке на 135 ч в мес (включая время на приладку), что составляет 80 % от односменной работы, расчетное время окупаемости составляет около 4–5 мес.

printweek.ru

«Цифра» в цене В рекламном агентстве «Бизнес Проспект» (Щелково) специалистами ГК «Терра Принт» была установлена ЦПМ Konica Minolta bizhub PRO C6000L. Другая машина этого производителя отправилась в Череповец. Компания Initpress Digital поставила Konica Minolta bizhub PRESS C7000P в салон цифровой печати «Приор-фото». В комплект поставки также вошли резальная машина Ideal 4705 и ламинатор GMP Surelam PRO K 380 D. Обладателями Toshiba e-Studio 2540 от ГК «Терра Принт» стали туристическое агентство «Интересное путешествие», типография «Фидес Меритум»,

компания «Альфа Принт», школа-интернат № 102 в Москве и открывающийся печатный салон в Апрелевке. Еще в одном московском предприятии – в типографии Института мировой экономики и международных отношений РАН была установлена система Toshiba e-Studio 6520. А типография «МБ-Принт» (Москва) приобрела вторую высокоскоростную цифровую систему RISO ComColor. Первая RISO ComColor 7050 была куплена в августе 2011 г. Поставку и запуск RISO ComColor 7010 произвели также специалисты ГК «Терра Принт».

Konica Minolta bizhub PRESS C7000P в Череповце

Богатый выбор В московском репроцентре «24PrePress», благодаря усилиям специалистов компании «МакЦентр» и отдела сервиса допечатного оборудования представительства Agfa в РФ, был запущен второй комплекс CtP в дополнение к аналогичному первому. Он состоит из выводного устройства Agfa :Avalon N4–10S с устройством перфорации Bacher 425, проявочным процессором Agfa :Elantrix 95SX и стекером. Обе линии связаны в единую сеть, оснащенную Программным обеспечением Agfa :Apogee Prepress. А другая московская типография «Вайолет-Принт» выбрала термальную систему CtP Screen PlateRite 4300S формата B2 от «ЯМ Интернешнл». «Screen PlateRite 4300S позволяет нам своевременно и с минимальными затратами обеспечивать печатную машину высококачественными формами», – отметил коммерческий директор «Вайолет-Принт» Леонид Великопольский. Обладателем CtP-системы стало и предприятие «Медиа-Гранд» (Рыбинск), которое получило от компании «Паритет», полностью автоматический комплекс допечатного оборудования, состоящий из СtРаппарата, работающего на аналоговых пластинах, CRON UVP-3664EX+, проявочного процессора, автоподатчика пластин и стеккера. По сообщению поставщика, это первая CtP-система CRON UVP-3664EX+ машина в России из линейки CRON в типографии «Медиас максимальной производительноГранд» (Рыбинск) стью 43 форм/ч (шириной 745 мм).

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Только один путь – вперед В московском «Экспоцентре» в период с 24 по 27 января состоялась двадцатая юбилейная выставка «Упаковка/УпакИталия 2012». Выступая на пресс-конференции, приуроченной к мероприятию, директор департамента зарубежных выставок Messe Duesseldorf Gmbh Эрхард Винкамп сказал: «На Западе сейчас часто слышно слово «кризис», страны не знают, чем заниматься – стабилизацией финансового рынка или оптимизацией промышленных активов. В России же есть только один путь – вперед». Текст: Ольга Галичий

а годы своего существования вместе со всей страной выставка переживала и взлеты, и падения. И свой 20-летний юбилей она встретила в весьма хорошей форме: высокий спрос на выставочную площадь наблюдался в первую очередь со стороны зарубежных компаний (общее количество иностранных экспонентов выросло примерно на 15 %), при этом российский кворум сохранился на прежнем стабильно высоком уровне. Общая площадь выставок «Упаковка/УпакИталия» и «Интерпластика» в этом году составила 16 000 м2, на которых расположились 800 участников. Лидирующее положение по количеству экспонентов заняла Германия, второе место досталось Италии. В юбилейном году появились коллективные экспозиции из Финляндии и Австралии. В целом в мероприятии приняли участие представители из 22 стран мира. И немудрено! Ведь как отметил исполнительный директор Национальной Конфедерации Упаковщиков Александр Бойко, «в дальней-

шем можно прогнозировать рост российского рынка упаковки, причем как качественный, так и ассортиментный».

О плюсах не спорят Выставку «Упаковка/УпакИталия» на сегодняшний день можно назвать ведущей платформой для налаживания и расширения деловых контактов на российском рынке упаковки. В нынешнем году выставка стала несколько шире, в том числе и за счет нового раздела «Конвертинг и печать на упаковке», инициатива открытия которого изначально исходила от итальян-

Основные экспоненты выставки, которую посетило 20 000 человек, – фирмы из России, Италии и Германии ских партнеров Centrexpo. Компания является организатором специализированной выставки в Милане, посвященной технологиям конвертинга. По сообщению руководителя проек-

та «Упаковка/УпакИталия» Светланы Клейман, некоторые отечественные компании, уже много лет занимавшиеся оборудованием для типографий и участвовавшие только в «Полиграфинтере» и других подобных форумах, обратили внимание на упаковочный сектор. Ряд предприятий запустил линейку оборудования для производства и отделки упаковки и выступил с ней на «Упаковке/УпакИталии». Среди экспонентов оказались и зарубежные компании, которые никогда раньше не привозили печатное и послепечатное оборудование. Организаторы не стали выделять этот раздел в отдельный салон, но, по утверждению Светланы Клейман, если опыт этого года окажется успешным, направление «Конвертинг и печать на упаковке» может развиться в отдельный тематический салон или даже «выставку в выставке». Вполне возможно, что в 2013 г. это случится, так как, по данным Всемирной организации упаковщиков, российский рынок упаковки входит в число 10 крупнейших упаковочных рынков мира, и пока он не достиг своего «потолка». «Мы весьма оптимистично оцениваем состояние рынка упаковки РФ. Рост ВВП в стране за 2011 г. составил 4 %, при этом упаковочный сегмент поднялся на 6–7 %», – сказал Александр Бойко. Наблюдалось и развитие потребительского рынка, которое оказало положительное влияние на производство практически всех видов упаковочных материалов и продукции. В большей степени увеличился спрос на упаковку с высокими потребительскими свойствами, обеспечивающую оптимальные условия производства, транспортировки и хранения товаров, удобство их использования.

Резервы для роста В мировом масштабе Россия входит в двадцатку крупнейших потребительских рынков, занимая на сегодняш-

printweek.ru

ний момент 12-е место. При этом специалисты Института маркетинговых исследований Euromonitor исходят из того, что к 2015 г. РФ выйдет уже на десятое, а к 2020-му – на седьмое место по потреблению в мире. Российское население демонстрирует высокую потребительскую активность, его численность достигла порядка 143 млн человек, благодаря чему Россия является крупным рынком сбыта продуктов питания и напитков. При этом растет количество представителей среднего класса, которые составляют сегодня около 20 % населения, что также подстегивает внутреннее потребление. По сравнению с другими странами, рынок продуктов питания России еще не достиг границы насыщения. Сегодня среднестатистический уровень потребления упакованных продуктов питания достигает порядка 170 кг на душу населения, и здесь Россия существенно отстает от Германии с показателем, равным 276 кг на человека. При этом в 2011 г. объемы потребления продуктов питания в РФ выросли почти на 12 %, а согласно прогнозам до 2015 г. прирост будет составлять в среднем 11 % ежегодно.

Особенности спроса Ситуация на российском рынке упаковки определяется рядом факторов. «Если во время кризиса наблюдалась общая тенденция снижения требований к ее качеству, то в 2011 г. она сошла на «нет». А в 2010 г. произошло еще одно важное событие, изменившее структуру рынка. Впервые в России количество произведенной полимерной упаковки превысило число картонно-бумажной», – сообщил Олег Бойко. Спрос на упаковку и товары, которые в ней нуждаются, постоянно растет, в особенности это касается продовольственной индустрии, а также сферы потребительских товаров. Согласно данным Союза немецких машиностроителей в 2011 г. объемы потребления продуктов питания в России выросли почти на 12 %, а согласно прогнозам до 2015 г. прирост будет составлять в среднем 11 % ежегодно. Кроме того, все чаще потребители делают выбор в пользу новых, переработанных и упакованных продуктов питания, а также продуктов быстрого приготовления. По оценке созданного в 2011 г. Экспертного Совета Национальной кон-

В этом году в юбилейной выставке «Упаковка/ УпакИталия» приняли участие 300 экспонентов из 22 стран мира федерации упаковщиков, на российском рынке упаковки действует около 3800 предприятий, более чем на 80 % обеспечивающих его потребности в упаковочных материалах, продукции и оборудовании. Развитие современных мощностей по производству упаковочной продукции в 2011 г. и реализация планов по строительству и техническому перевооружению на 2012 г. позволят ряду предприятий укрепить свои позиции как на внутреннем, так и на внешнем рынках упаковки. В настоящее время у российских производителей растет интерес к экспорту своей продукции. Это подтверждает и увеличивающийся импорт в Россию высококачественного сырья для изготовления упаковки. А участие в работе международной выставки «Упаковка/УпакИталия 2012» поможет российским упаковщикам определить путь дальнейшего совершенствования своего бизнеса и придаст дополнительный импульс развитию отечественной упаковочной индустрии.

На выставке «Упаковка/УпакИталия» компания «ВИП-Системы» акцентировала внимание на решениях OMET и EskoArtwork. ОМЕТ – флексографские печатные машины, EskoArtwork – программное обеспечение для дизайна, проектирования и допечатной подготовки упаковки. «Мы рассчитывали, что основной поток посетителей будет интересоваться гибкой упаковкой и ее производством. Но не меньший интерес вызвала продукция, изготовленная на оборудовании Heiber + Schroeder и Hoerauf», – отмечают в фирме.

Пойди, найди ту выставку Текст: Ольга Харламова

В последний зимний месяц 2012 г. гостей московского «Экспоцентра» ожидала настоящая продуктовая феерия. В период с 13 по 17 февраля здесь проходила крупнейшая в России и в Восточной Европе выставка продуктов питания «Продэкспо». На этот раз по своим показателям она превысила уровень самого успешного 2008 г. В форуме приняло участие 2100 экспонентов. Были представлены компании из 54 стран, в том числе 30 национальных экспозиций. Общее число экспонентов составит 2100. На выставке демонстрировалась продукция 1500 отечественных компаний из всех регионов нашей страны. И немудрено – Россия входит в двадцатку самых крупных мировых рынков потребительских товаров. Страна с населением более 140 миллионов жителей – Клондайк для производителей этой продукции. Такой рынок поощряет развитие упаковочного и этикеточного бизнеса. И на самом деле, большинство представленной на «Продэкспо» продукции было упаковано в прекрасные образцы. Неслучайно организаторы выделили упаковочное направление в отдельную экспозицию. Правда, найти заветный шестой павильон, в котором размещалось большинство экспонентов из индустрии упаковки, оказалось непросто. И если в восьмом павильоне негде было яблоку упасть из-за обилия посетителей, то в шестом их бурное море превращалось в ручеек. Большую часть экспонентов в шестом павильоне составляли российские компании. Среди них такие известные фирмы, как «Санкт-Петербургская образцовая типография», «Триада лэйбл» (Москва), «СантаСофияСибирь» (Новосибирск), «Инновационно-полиграфическая фирма МГК» (Санкт-Петербург) и многие другие. Так что было на что посмотреть! Жаль, что не всем посетителям в тот морозный день удалось добраться до «упаковочного павильона»…

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Забавный лягушонок от «Риол Принт»

Живая полиграфия Именно так можно было назвать прошедшую с 7 по 9 февраля в «Крокус Экспо» выставку «IPSA рекламные сувениры. Весна 2012», главным участником которой стали полиграфические компании. И даже вездесущая канцелярская представительская продукция на этот раз смотрелась весьма скромно на фоне всевозможных открыток, календарей, подарочных изданий и рекламносувенирных бумажных атрибутов. Текст: Ольга Харламова

огатую полиграфическую палитру представили издательские дома, рекламно-производственные компании и типографии. На входе в павильон гостей «встречало» «Ателье сувениров» – так назывался стенд московской компании «Ателье профессиональной печати». В витринах помимо традиционной полиграфии (календарей и ежедневников) располагались рюкзачки, кружки и другая представительская продукция. Наверное, многие клиенты мечтают о том, чтобы всю корпоративную продукцию можно было заказать в одной фирме. А тут и далеко ходить не надо! Неслучайно, в «Ателье» порой выстраивалась целая очередь. Недалеко от центрального входа можно было увидеть экспозицию завсегдатая выставки – типографии «КЕМ». Ее стенд украшали всевозможная календарная продукция и книги премиум-класса. Как рассказал менеджер по рекламе компании Алексей Тюфякин, итоги 2011 г. оказались не хуже предыдущего, и спрос на ту же календар-

ную продукцию сохранился на стабильно высоком уровне. Впрочем, и другим игрокам этого «сезонного рынка» грех было жаловаться. Календарями на своих стендах порадовали посетителей такие московские полиграфические предприятия, как типография «Печатных дел мастер», компания «13 год», типография PrintSpaсe и компания «Ле-Арт», которая помимо календарной продукции представила практически весь свой ассортимент (буклеты, листовки, различного рода картонную упаковку, бумажные пакеты и многое другое). Нельзя было пройти мимо экспозиций переплетных мастерских. Руководитель отдела по работе с VIP- клиентами Ольга Евсеева московской фирмы ElitBook с удовольствием демонстрировала гостям стенда экс-

Многие клиенты мечтают о том, чтобы всю корпоративную продукцию можно было заказать в одной фирме

Набор для любителей ходить в баню от московской компании «Открытая книга»

клюзивные издания в богатых кожаных «одеждах». По сообщению заместителя генерального директора реставрационно-переплетной компании «Парагон АНТ» Марии Сусловой, такие книги по-прежнему в цене. Заказчиками услуг московской фирмы являются типографии, корпоративные клиенты и частные коллекционеры. «Такая книга – всегда замечательный подарок», – с гордостью говорит Мария Суслова. Однако, если кому-либо из посетителей только книги маловато, есть возможность расширить подарочную палитру, обратившись в издательство «Открытая книга». Оно регулярно принимает участие в выставке, причем постоянно с чем-нибудь новеньким. На этот раз посетители могли увидеть на стенде компании наборы «Россия», «Сибирь», «Маршальский» и еще множество интересных подарочных сюрпризов, основу которых составляла книга. Не смогли пропустить участие в выставке и другие издательства, в частности АГТ «Геоцентр», «А-Тритона», ИАЦ «Август Борг», «Пазлы рекламные» и компания «Интеграл-Пресс», занимающаяся не только разработкой, но и производством пазлов на заказ. Ни одна сувенирная выставка не обходится без упаковки. На IPSA ее представляли фирмы «Коробочка», «Альфа-Дизайн» и другие. Были на форуме и уникальные экспоненты, у которых здесь просто не нашлось конкурентов. Так, свои картины, фотографии и календари представила «Стереомастерская Грачев В. А.». По оценке представителя фирмы Сергея Маркина, на российском рынке у компании тоже не так много конкурентов, максимум четыре сильных игрока. Стереовариопродукция фирмы с успехом конкурирует и с китайскими поставщиками подобных решений, прежде всего, благодаря высокому качеству. Несмотря на то, что рынок фотокниг стремится к росту, на выставке нашлась лишь одна

printweek.ru

Новости Репортаж

компания, предлагающая эту продукцию, – московская фирма Photokniga.ru, которая, кстати, обещала порадовать всех клиентов своим присутствием и на «Фотофоруме». Но там она вряд ли окажется в гордом одиночестве… Не первый год принимает участие в выставке московская компания «Яблоко&Апельсин», представляющая рынок цифровой и широкоформатной печати. Ее яркий и жизнерадостный зелено-оранжевый стенд вряд ли можно было обойти стороной. Представитель фирмы Александр Павлов утверждает, что IPSA – очень эффективный инструмент для продвижения продукции. «Ведь как минимум пять новых заказчиков с выставки приносят значительную прибыль, что позволяет не только окупить участие, но и неплохо заработать», – поясняет он. Пожалуй, единственной компанией, решившейся продемонстрировать на выставке оборудование, стала фирма «Роспринтер», представившая планшетные устройства собственного производства для печати по тканям. Компания работает на российском рынке три года и, по оценке ее представителей, довольно успешно. На ее стенде проходила демонстрация возможностей печати принтеров на темных футболках. Кстати, фирм, демонстрирующих футболки с различного рода логотипами, на выставке было немало, но составить достойную конкуренцию полиграфии им не удалось. А если учитывать, что в качестве раздаточных материалов всеми участниками мероприятия использовалась полиграфическая продукция, то это в принципе было невозможно.

Познакомьтесь: обновленный PrintWeek.

На общем выставочном фоне выделялся стенд московской рекламно-производственной компании «Риол Принт», которая выбрала своим талисманом очаровательную зеленую лягушку, рисунок которой украшал стенд с календарями, открытками и прочей рекламно-сувенирной продукцией. А слоган фирмы гласил: «Живая полиграфия». Он и «подсказал» название статьи. «Что же означает этот слоган?», – спросила я у коммерческого директора «Риол Принт» Маргариты Веденикиной. «Живая – это значит настоящая, яркая, меняющаяся и современная», – ответила она. Возвращаясь с выставки на метро, я держала в руках пакет от «Риол Принт» со смешливым зеленым лягушонком. Окружающие смотрели на него и улыбались в ответ. Все-таки живая полиграфия – это здорово! Именно такой должна быть новогодняя романтика, считают в фирме «Открытая книга»

Сергей Маркин с гордостью демонстрирует продукцию компании «Стереомастерская Грачев В. А.» (Москва)

самореклама

Новый дизайн. Новые рубрики и авторы. Больше аналитики, инфографики и практических статей. Ярче, красочнее. Толще. Интереснее.

журнал о полиграфическом бизнесе Подписка 8-800-200-11-12 podpiska@vedomost.ru

Реклама +7-499-267-40-10 info@printweek.ru

www.printweek.ru

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Большая печать по-швейцарски В выставочном комплексе «Сокольники» 6 февраля 2011 г. компании «Гифтек» и «Октопринт Сервис» провели семинар, на котором продемонстрировали возможности УФ-принтера Swissqprint Impala и режущего плоттера Zund G3. Текст: Ольга Галичий

один из самых морозных дней в просторном павильоне выставочного комплекса специалисты компаний «Гифтек» и «Октопринт Сервис» организовали передвижную «минитипографию». Презентация проходила в свободной форме. Представители компаний-производителей и дистрибьюторов рассказали об инновационном планшетном УФ-принтере Swissqprint Impala и режущем плоттере Zund G3. После презентации все желающие могли оценить качество печати и резки. Тандем Swissqprint и Zund не случаен. Офисы и производства обеих фирм находятся в швейцарской Силиконовой долине. Несколько лет назад группа специалистов, которые занимались разработками в области широкоформатных принтеров, ушли из Zund Systemtechnik AG и организовали Swissqprint. Компания Zund сосредоточила усилия на создании режущих плоттеров, а Swissqprint продолжила совершенствовать планшетные принтеры. Все желающие во время семинара могли протестировать технику, задать интересующие их вопросы и познакомиться с образцами продукции, созданными с ее помощью. В 2008 г. фирма Swissqprint впервые вывела на рынок модульную систему струйной печати Oryx, а в 2010 г. – Impala. «Разница между этими машинами состоит прежде всего в скорости, которая у Impala достигает 134 м2 в скоростном режиме печати, в то время как Oryx демонстрирует 77 м2», – сказал коммерческий директор компании «Гифтек» Антон Гузей. Базовую модель принтера Impala можно модернизировать с помощью различных опций. При необходимости стандарт CMYK дополняется лайт-цветами, белым каналом, про-

мышленными защитными лаками, праймером или специальными цветами типа Pantone или Hexachrome. Благодаря высокой эластичности универсальных УФ-чернил, можно печатать на материалах, а затем изгибать их без повреждения отпечатанного изображения. Закрепляемые ультрафиолетом чернила обладают превосходной адгезией к различным материалам и не растрескиваются во время резки. Они отлично ложатся на акрил, композит, дерево, полиэфир, поликарбонат, полистирол, пенокартон, ПВХ, поливинилхлоридные пленки, панели из эластичного пенопласта и, при использовании праймера, даже на минеральное стекло и другие гидрофобные материалы. Кроме того, для термоформовки разработан специальный набор чернил. Для того чтобы предотвратить выпадение осадка в белых чернилах, специальная система рециркуляции постоянно их перемешивает, даже когда принтер не используется. Благодаря системе board option при максимальной ширине 2,5 м Impala и Oryx могут печатать практически на любом материале неограниченной длины. Также УФпринтеры Swissqprint позволяют выполнять бесшовную (бесстыковую) печать на материалах сверхбольшого формата, и на презентации можно было в этом убедиться. Если необходимо запечатать лист формата 2х3 м, то процесс будет выглядеть так: при величине стола 2,5х1,5 м, изображение автоматически разделится на две части, а вакуумный стол высокой мощности надежно удержит материал, пока консоль допечатает пер-

вый сегмент. В этот момент система board option с абсолютной точностью обеспечивает перемещение материала и осуществляет бесшовную печать следующего сегмента. Действительно удивляет, что материал при этом не сдвигается, не смещается, а лежит на столе как влитой. Анодированный печатный стол может выдерживать подложку массой до 400 кг! Режущие системы Zund позволяют владельцу сэкономить на аутсорсинге. Ведь можно сразу вырезать напечатанную продукцию самим, не привлекая к этой работе сторонние компании, сберечь средства на логистике, а также еще и заработать на резке. «При использовании нашего плоттера, производительность увеличивается в несколько раз, а значение человеческого фактора практически нивелируется. У оператора остается достаточно свободного времени для печати, например, ростовых фигур и для одновременного их вырезания, и все это в течение одной смены», – заметил руководитель проекта Zund компании «Октопринт Сервис» Виктор Миленин. В середине 90-х гг. для универсальных режущих плоттеров Zund серии PN использовался слоган «Один для всего». К поколению плоттеров G3 он применим в полной мере. Главное – верно выбрать размер стола и оптимальный набор опций. Гости семинара смогли в очередной раз убедиться, что Швейцария – это не только родина отличных часов, но и качественной и надежной техники.

Новый сайт PrintWeek.ru Первый отраслевой сайт с отзывчивым дизайном

Инновационная технология responsive design позволяет сайту адаптироваться к любому устройству и любой платформе Читаете ли вы наши материалы на обычном компьютере, планшете или смартфоне – новый сайт PrintWeek.ru распознает тип устройства и автоматически изменяется, адаптируя навигацию, размеры изображений и текста в точном соответствии с разрешением и пропорциями вашего экрана. Подробнее о технологии «responsive design»: printweek.ru/about-site

Приглашаем вас посетить новый сайт нашего журнала. РrintWeek.ru – современный отраслевой инфопортал с разнообразной информацией о полиграфии, печатных и электронных медиа, визуальном дизайне, маркетинге и рекламе. Новейшие веб-технологии позволяют просматривать сайт на различных устройствах и экранах любого размера.

Новости отрасли, аналитика, рекомендации экспертов

Единство и взаимосвязь сайта и печатного издания PrintWeek

Сайт PrintWeek – не рекламная страница и не цифровая копия печатного издания. Это полномасштабный отраслевой инфопортал с актуальной информацией о полиграфическом бизнесе. Интернет-формат дает возможность публиковать самые последние новости индустрии, статьи авторов-практиков, аналитические материалы, а международный статус нашего журнала позволяет в полной мере использовать опыт иностранных коллег.

Сайт и журнал взаимно дополняют и обогащают друг друга. Интернет-версия содержит последние обновления по темам печатного издания, а также материалы, не вошедшие в журнал. Начиная с февральского номера, статьи журнала содержат ссылки на соответствующие материалы сайта. Для этого мы создали систему коротких ссылок и QR-кодов, облегчающих доступ к сайту с мобильных устройств.

сайт о полиграфическом бизнесе

http://www.printweek.ru открытие – в феврале

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Отличный вариант от GMP Компания «РуссКом-Политех» 9 и 10 февраля 2012 г. провела День открытых дверей. В демонстрационном зале специалисты фирмы знакомили собравшихся с новыми технологиями глянцевания и голографирования отдельных элементов цифровой печати. Текст: Ольга Галичий

собенность новой технологии состоит в том, что теперь появилась возможность получить эффект выборочного лакирования (а также выборочной голограммы) на цифровых отпечатках без применения секции УФ-лакирования. Если необходимо изготовить продукцию с такими эффектами, но при этом нет соответствующего оборудования и желания обращаться в сторонние компании, то можно использовать ламинатор и специальные пленки для ламинирования от компании GMP. Впервые эта технология была представлена в Сеуле на ежегодном семинаре GMP в ноябре 2011 г. В этом году на Дне открытых дверей все приглашенные также смогли познакомиться с новыми разработками. Технологический процесс голографирования и глоссирования отдельных элементов включает несколько этапов: сначала осуществляется цифровая печать фонового изображения, затем ламинирование цифрового отпечатка с помощью пленки GMP Silk Feel. После этого выполняется повторная цифровая печать отдельных элементов и в заключение – снова ламинирование пленкой для голографирования (либо для глянцевания). Таким образом, с помощью простых манипуляций можно получить эксклюзивную продукцию и преимущество перед конкурентами. Пленка для глянцевания представляет собой тонкий глянцевый полиэстер без клеевого слоя. Silk Feel обладает приятной на ощупь бархатистой структурой и выдерживает высокую температуру при печати. Тонер

без всяких проблем ложится на нее. Структура пленки для голографирования такая же, но с голографическим эффектом. А рисунок может быть разный. После прогона через горячие валы ламинатора на запечатанной по пленке поверхности остается эффект голографии (либо глянца). Так, с помощью рулонной пленки GMP Polynex Star Hologram можно придать блеск и оригинальность обложкам книг и журналов, упаковке и декоративным новогодним украшениям. Какая же техника более всего для этого подходит? Компания «РуссКомПолитех» также продемонстрировала специальное оборудование для технологии глянцевания и голографирования: рулонные ламинаторы GMP Excelam Plus 355RM, GMP Superlam II-380R, а также новую модификацию промышленного ламинатора GMP Protopic II-540 FUSER. Все эти машины оснащены ревайндером для смотки пленок, что значительно облегчает технологический процесс глянцевания и голографирования отдельных элементов при цифровой печати. Рулонный ламинатор GMP Excelam Plus 355RM может достигать скорости в 3 м/мин, его максимальная ширина – 355 мм. Ламинатор с пленками плотностью 25-250 мкн и бумагой в 80-350 г/м2. Superlam II-380R, в свою очередь, способен осуществлять одностороннее и двухсторон-

нее ламинирование, имеет регулируемый зазор между валами (в зависимости от толщины материала). Промышленный ламинатор GMP Protopic II-540 FUSER (одна из модификаций GMP Protopic II-540) как нельзя лучше подходит для технологического процесса глянцевания и голографирования. Он имеет дополнительный ревайндер, что позволяет легко создавать на цифровых отпечатках такие эффекты. Демонстрируя технологические возможности оборудования, сотрудники компании «РуссКом-Политех» ламинировали и допечатывали изображение бабочки. В результате оно стало ярче и выразительнее, а эффект голографирования сделал работу более привлекательной. Для предприятий, которые намерены расширить свои возможности, такая технология – это беспроигрышный вариант.

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Хорошо, когда много друзей! В Московском издательско-полиграфическом колледже (МИПК) им. Ивана Федорова 8 февраля 2011 г. состоялся ежегодный международный студенческий фестиваль – событие, объединяющее будущих полиграфистов из многих стран и городов. «Если вы хотите сохранить дружбу, – говорит директор колледжа Ирина Степанян, – то не должны отказываться от помощи друзей. Мы всегда ей рады и, более того, сами готовы помочь нашим коллегам». Текст: Ольга Галичий

лагодаря таким мероприятиям, как студенческий фестиваль, друзей можно еще и приобрести, ведь на встречу собираются преподаватели и студенты не только из России, но и зарубежных стран для обмена опытом и просто общения. В рамках фестиваля также проводятся различные конкурсы. Так, мероприятие открывал профессиональный конкурс «Лучший печатник на машине ГТО-52 компании Heidelberg». До второго тура конкурса были допущены пять человек. Победителем стал Сергей Аристов, учащийся 4 курса МИПК (специальность «Полиграфическое производство»). Программа фестиваля ознаменовалась открытием Международной передвижной выставки студенческих художественных работ. На этот раз ее российские, бельгийские и финские участники поразили всех работами, выполненными с помощью художественной и компьютерной графики на тему «Хобби». Это уже четвертая по счету передвижная выставка. Первая была представлена работами русских и финских учащихся и, по оценкам преподавателей, несомненно удалась. Ее темой стал «Мой любимый город». В качестве

тематики для второй выставки была выбрана «Еда и питье». Что примечательно, студенческие работы впоследствии можно использовать для создания открыток, марок и даже меню в ресторанах. Так что на этом можно еще и заработать, что весьма важно для студентов, у которых, как правило, лишних денег нет. В прошлом году остановились на экологической тематике. Тогда к выставке присоединились Дрезденский полиграфический колледж (Германия) и Львовский полиграфический колледж (Украина). Работы, показанные на выставке, отправятся потом для демонстрации за границу. От МИПК выставлялись материалы следующих студентов: Марии Голденковой, Ирины Чукиной, Варвары Гончаровой, Дмитрия Брагина, Елены Белесевой, Светланы Ореховой, Дианы Кравцовой, Анастасии Фроликовой, Ирины Качаевой, Анастасии Щегловой и Анастасии Мурачевой. «Нас всех объединяет творчество. Искусство, которое понятно любому человеку. Мы подумали, что, возможно, такая передвижная выставка студенческих работ поможет ребятам узнать студентов из других стран», – сказала, представляя экспозицию, Ирина Степанян. Первый день фестиваля завершился студенческой научно-практической

конференцией под названием «Инновации в издательском деле и печати». Собравшаяся аудитория с интересом выслушала доклады о технологиях флокирования, об аромаполиграфии, новинках в флексографской печати и тенденциях в изготовлении упаковки. Во второй день фестиваля состоялся международный конкурс по переплету миниатюрных книг и были объявлены победители по четырем номинациям: «Лучшая мини-книга», «Лучшее полиграфическое исполнение», «Лучшее художественное оформление» и «За оригинальность». Первые места заняли: Марина Снытко и Майя Денисова (МИПК), Надежда Пушкарева и Максим Астафьев (Самарский государственный издательскополиграфический техникум). Специальный диплом жюри «За лучшее художественное и полиграфическое исполнение» получили Надежда Пушкарева и Баландова Ольга (Самарский государственный издательско-полиграфический техникум). Международный студенческий фестиваль стал для многих учащихся очередной ступенькой на пути постижения профессии и поиска себя в ней. Хорошо, когда на этом пути ты можешь рассчитывать и на помощь друзей.

printweek.ru

Как заработать на капле чернил?

стр. 48

Adobe заставит заплатить Компания Adobe Systems активно борется с интеллектуальным пиратством, и для этого у нее достаточно инструментов. Именно о них рассказали ее представители на пресс-конференции 5 февраля 2012 г. Текст: Ольга Галичий

о словам руководителя отдела по противодействию интеллектуальному пиратству Adobe Systems Игоря Слабых, в настоящее время наблюдается тенденция снижения количества возбужденных уголовных дел за нарушение авторских прав. Это стало возможным благодаря изменениям в статье 146 Уголовного кодекса РФ в декабре 2011 г. Если раньше границей, после которой наступала ответственность, служили 50 тыс. руб., то сейчас 100 тыс., а то и 1 млн руб. Большинство дел, возбужденных против конечных пользователей в 2011 г., пришлось на отрасль торговли (20 % против 23 % в 2010 г.), на втором месте – фотостудии (18 % против

33 % в 2010 г.), третье место принадлежит компаниям и индивидуальным предпринимателям, работающим в области рекламы (10 % против 9 % в прошлом году), далее следуют дизайн-студии (6 %), полиграфия и инжиниринговые услуги (по 5 % соответ-

ственно), сфера обучения (4 %) и строительство (3 %). На другие отрасли приходится 29 % возбужденных дел в 2011 г. (против 22 % в 2010 г.). Компания Adobe Systems старается привить населению культуру потребления программных продуктов и проводит с этой целью различные акции. Одна из них проходит сейчас в поддержку московских предприятий малого бизнеса. Представители данного сегмента смогут стать обладателями легальных продуктов в среднем на 20 % дешевле действующих коммерческих цен. «Часто пираты (физические лица) платят небольшую часть денег, и идут отрабатывать оставшиеся в наш фонд «Подари жизнь» в качестве волонтеров. И многие остаются у нас на добровольной основе уже после окончания срока отработки, осознав пользу, которую приносит такой труд, и желая помочь обществу», – добавляет юридический представитель Adobe Systems Наталья Калина.

PRINTWEEK

Новости Репортаж

Знаковое событие Компания «ЯМ Интернешнл» и типография «Инсайт Полиграфик» 17 февраля на новой производственной площадке в Подольске провели презентацию первой в России листовой офсетной печатной машины с секцией холодного тиснения фольгой «в линию» Komori Lithrone SX729+C+UV+CF. Новая машина стала основой парка оборудования дочерней компании «Инсайт Полиграфик» – типографии «Вайолет Принт». Текст: Ольга Харламова

главном цехе типографии была устроена импровизированная гостиная. Там и проходило основное действо. На большом экране демонстрировались видеоматериалы о компаниях «ЯМ Интернешнл», «Инсайт Полиграфик» и «Вайолет Принт». Как отметил коммерческий директор компании «Вайолет Принт» Леонид Великопольский, «Инсайт Полиграфик» успешно работает на российском полиграфическом рынке вот уже 18 лет. Ее новый проект – «Вайолет Принт» – ориентирован на рынок мало- и среднетиражной этикеточной, упаковочной, рекламной и презентационной продукции, а также обложек журналов c высокой добавленной стоимостью. Выступая на мероприятии, генеральный директор «ЯМ Интернешнл» Винсент Пирсон сказал, что реализация проекта пришлась на непростые времена: «Для некоторых он мог показаться неоправданно рискованным. Но «Вайолет Принт» еще раз демонстрирует, что здоровый дух предпринимательства живет и будет жить вечно. Для нас запуск Komori Lithrone SX729+C+UV+CF – это знаковое событие». Сама виновница торжества – Komori Lithrone SX729+C+UV+CF до поры до времени была скрыта от глаз посторонних, поэтому многие задавались вопросом: «А где же машина?». Она

оказалась в соседнем – печатном цехе. Увидеть новинку в работе гости смогли не только непосредственно в этом цехе, но и на большом экране, где в режиме реального времени демонстрировалась печать календарей, а руководитель отдела продакт-менеджмента компании «ЯМ Интернешнл» Денис Подобед рассказывал об этапах создания продукции, а затем ответил на вопросы гостей. Оживленное обсуждение продолжалось и около Komori Lithrone SX729+C+UV+CF. Новинка оснащена семью печатными секциями, подготовленными для работы с УФ-красками, секцией лакирования и уникальной секцией для нанесения фольги «в линию» (технология Cold Foil), позволяя печатать на пластиках, пленках, фольгированном картоне и других материалах толщиной до 0,8 мм. «Наличие секции припрессовки фольги существенно расширяет возможности «Вайолет Принт» по производству дорогостоящей элитной продукции. С помощью одного базового цвета фольги можно получать широчайший спектр металлизированных оттенков, а также растровые металли-

Машина Komori Lithrone SX729+C+UV+CF была показана в работе не только в цехе, но и на большом экране

зированные изображения на оттиске. В процессе работы достигается идеальное совмещение краски и фольги. Наконец, существенно экономятся средства, так как отпадает необходимость в наличии специального пресса для горячего тиснения. То, что все операции выполняются в линию, позволяет существенно сократить производственный цикл, кроме того, достигается экономия на приладочных материалах, на оплате труда операторов и, конечно же, на производственных площадях, – пояснял Денис Подобед. – На первой секции на участки, где будет фольга, наносится адгезив, на второй секции припрессовывается фольга, после этого оттиск запечатывается УФ-красками. Затем оттиск лакируется с использованием технологии выборочного лакирования Drip Off. Применение этой технологии позволяет добиться не только интересного тактильного и эстетического эффекта, но и существенно сэкономить, так как нет необходимости в применении специальной дорогостоящей формы для выборочного лакирования». На машине были отпечатаны календари, которые в качестве презента получили все гости мероприятия. Участники презентации могли ознакомиться с допечатным и послепечатным оборудованием, которое также поставила компания «ЯМ Интернешнл». В рамках мероприятия состоялась дискуссия о будущем офсетной печати. Правда, она больше походила на обмен мнениями единомышленников. Ведь в «Вайолет Принт» собрались поборники офсета. Выступая на презентации, директор по маркетингу «ЯМ Интернешнл» Стефан Валуйский, сказал: «Сегодня сюда приехали гости не только из Москвы и Подмосквья, но и из Поволжья, Краснодарского края, Казахстана и Украины. Надеюсь, что каждый побывавший у нас, увезет в своем сердце частичку «ЯМ Интернешнл» и «Вайолет Принт».

Развитие полиграфических технологий привело к появлению огромного количества новых материалов для широкоформатной печати, область применения которых практически безгранична. Текст: Джо Френсис

Именно легкость в применении объясняет популярность продукции компании Euromedia’s Wonder Tack

акой бы метод печати ни применяла компания, выбор материалов для нее имеет первостепенное значение. И если в сфере коммерческой печати этот вопрос решается довольно просто ввиду того, что предпочтения здесь напрямую зависят от требований, предъявляемых к плотности материала и его финишной обработке, то в широкоформатной печати ассортимент материалов весьма разнообразен и продолжает увеличиваться. Ошибки в выборе подложек для широкоформатной печати обходятся компаниям крайне дорого, поскольку материалы для этой цели поставляются в рулонах шириной несколько метров и длиной не менее 20 м. Инноваций в этой области множество, но для конечного пользователя ключевым моментом является выбор надежного поставщика материалов. Об этом говорит и коммерческий директор ГК Augustus Martin Даниель Паттисон: «К примеру, в настоящее время мы пробуем в работе полимерный материал толщиной не более 100 мк, разорвать который практически невозможно. Вопрос состоит только в том, можно ли будет рассчитывать на его регулярные поставки». «На выставке Fespa Digital 2011 я видел множество стендов компаний, которые предлагали поставки материалов напрямую из стран Юго-Восточной Азии при условии, если объем заказа будет не менее контейнера, – добавляет он. – Такой вариант нам не интересен, так как подобная поставка может влететь в копеечку». При всем многообразии требований, которые предъявляются к материалам для широкоформатной печати, нельзя не отметить некоторые общие тенденции. Среди самых явных – легкость в нанесении и удалении материалов, а также простота в использовании, позволяющая работать с ними сотрудникам, не имеющим достаточной квалификации. Именно легкость в применении объясняет популярность продукции компании Euromedia’s Wonder Tack. Материалы этой фирмы не имеют клеящегося слоя и размещаются на плоской поверхности за счет микропор на обратной стороне. «Мы считаем, что это один из самых экологически безопасных продуктов на рынке», – утверждает менеджер по работе с иностранными корпоративными заказчиками компании Fujifilm Sericol Рене Буржуа.

Чудо-наклейка Сфера применения материала весьма широка. С помощью WonderTack автодилеры наносят

на автомобили информационные надписи (например, «специальное предложение»), которые могут быть легко удалены перед тест-драйвами и в дальнейшем использоваться на других машинах. Рене Буржуа упомянул еще один товар, при продаже которого также незаменим WonderTack: это холодильные камеры, на которые наносятся стикеры с наглядным изображением возможностей этих морозильных устройств. И все же в большинстве случаев необходимость использования дополнительных клеящих составов сохраняется. Стремясь облегчить жизнь как заказчикам продукции, так и конечным потребителям, производители предлагают инновационные материалы, например адгезивные покрытия многократного применения. Образцом продукции такого типа является линейка материалов Solvoprint Easy Dot 100 от компании Neschen. Поливинилхлоридная пленка имеет клеящую поверхность, которая (как следует из названия) представляет собой сетку из мелких точек. При ее наклеивании воздух выходит через зазоры между точками, благодаря чему, по заверению представителя Neschen, материал ложится идеально ровно, без складок и пузырей даже в том случае, если эту процедуру производит непрофессионал. Менеджер по работе с клиентами лондонской компании Coloursonic Рич Хили подверждает: «Материал очень прост в применении, наши клиенты могут снять стикер с одного места и наклеить его на другое. Трудоемкий процесс отклеивания и очистки остался в прошлом. Плюс ко всему – удаляя материал самостоятельно, заказчик экономит деньги». По информации Neschen, Easy Dot подходит для использования в краткосрочных и среднесрочных промокампаниях, например на выставках и других мероприятиях. Линейка фирмы включает в себя продукты для печати сольвентными, латексными УФ-чернилами (в том числе глянцевую и матовую белую). Недавно начались поставки нового продукта, который, по заверениям представителей Neschen, создает матовый «кристаллический» эффект за счет микропор на обратной стороне листа. Для тех случаев, когда предполагается более длительная эксплуатация изделия, можно использовать материал Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl от компании HP. Производитель гарантирует сохранность своей продукции на открытом воздухе в течение пяти лет при наличии ламинирующего покрытия и в течение трех лет – без него. Основ-

ной сферой применения пленки от HP является изготовление вывесок и объявлений, а также оклейка транспортных средств. Есть еще одна область применения высокотехнологичных материалов с «умными» клеящими покрытиями – напольная графика. Однако если в закрытых помещениях розничной торговли данный вид материалов используется давно, то в наружной рекламе это сопряжено с определенными сложностями. Компания Euromedia надеется занять лидирующие позиции и в этом направлении благодаря запуску в производство материала Street Vinyl. Клеящий слой этой пленки чрезвычайно прочен, что позволяет применять ее на неровных поверхностях. «Наклеивать такой материал можно при температуре от 10 °C. Срок его службы шесть месяцев, по его истечении покрытие может быть удалено без остатка», – говорит Рене Буржуа. Кроме того, на пленке невозможно поскользнуться даже в сырую погоду. «Это идеальное решение для компаний, которые проводят мероприятия на открытом воздухе, – уверяет менеджер компании Fujifilm Sericol. – Благодаря нашей технологии один клиент создал поле для игры в «монополию» площадью 81 м».

Теперь вы можете это увидеть На рынок декорирования и оформления витрин недавно поступил необычный материал Lumistry компании Lintec Graphic Films, предназначенный для гладких поверхностей. Это совершенно новая пленка, которая в зависимости от угла обзора смотрится то матовой, то прозрачной. Ее можно использовать в местах ограниченного доступа, требующих затемнения. На лондонской выставке «100 % Design» компания Lintec представила абсолютно новую пленку «с эффектом двигающейся картинки». Когда речь заходит о прозрачности, например стикерах «с эффектом отсутствия», клиенты хотят получить от компаний-производителей такие материалы, которые обеспечивали бы абсолютную прозрачность и позволяли бы в полной мере использовать всю поверхность витрин для реализации креативных замыслов. Ник Бишоп, коммерческий директор фирмы Service Graphics, утверждает, что его предприятие уделяет особое внимание материалу Clear View производства компании 3M. «Другие виниловые пленки не являются абсолютно прозрачными, а на эту можно смотреть под любым углом и не заметить ее», – говорит он. Потенциальные области применения данного материала включают двустороннюю печать с зеркальным отображением. «Этот продукт чрезвычайно интересен для нас», – отмечает Ник Бишоп. Менеджер по маркетингу в сфере коммерческой графики компании 3М Ким Бревер указывает на «оптическую суперпрозрачность» Clear View, которой удалось добиться благодаря использованию передовых технологий производства адгезивных материалов. «Материал позволяет создавать очень интересные дизайнерские решения. На пленке легко печатать, она наносится на угловые стыки в отличие от полиэстера, с которым можно работать только на ровной поверхности», – отмечает она. Его главным преимуществом является простота в применении. Клеящий слой имеет микроотверстия, которые предотвращают появление пузырьков, а для ровного нанесения нужно лишь немно-

Для конечного пользователя ключевым моментом является выбор надежного поставщика материалов

го смочить материал. Заявленный компанией 3М срок службы покрытия составляет семь лет.

Матовая пленка для автомобилей Еще одна область применения новых материалов от 3M – это процветающий бизнес «оклейки» автомобилей. При повреждении покрытия кузова машины необязательно прибегать к покраске: царапина может быть заклеена специалистом с помощью автомобильной пленки Scotchprint 1080. Ее цветовая гамма разнообразна: матово-белая, черная, цвета хаки, с эффектом графитового волокна и большим количеством оттенков, имитирующих краски «металлик». «Одной краской матового эффекта добиться невозможно – нужно нанести покрытие, – объясняет Ким Бревер. – Можно получить и другие специальные эффекты, например матовый алюминий или матовую сталь. Часто у нас заказывают нанесение пленки на часть кузова автомобиля, например, только крышу или капот». Не последним вопросом для покупателей является и собственно состав материала. Посетителей сайта полиграфической компании VGL (vgl.co.uk) встречает баннер «Будущее за текстилем!». Ее генеральный директор Майкл Аерст уверен, что использование тканевых основ – одна из главных тенденций последнего времени. «Мы считаем, что текстиль приобретет широкое распространение. Он уже вытесняет ПВХ, потому что с ним гораздо легче работать и при его

производстве остается меньше отходов, – говорит Майкл Аерст. – Даже очень большой баннер на текстильной основе можно закрепить с помощью магнитов, в то время как при использовании ПВХ потребуется команда рабочих и массивные крепежные приспособления. Кроме того, текстильные баннеры можно стирать и гладить, что позволяет сократить расходы до 80 %». Майкл Аерст утверждает, что в ближайшие два-три года ситуация на рынке материалов существенно изменится. Так, компания VGL уже создала новую производственную единицу, занимающуюся исключительно выпуском продукции на текстильной основе. Она закупает материалы у немецких поставщиков Georg & Otto Friedrich и Berger. Следуя текущим рыночным тенденциям, еще одна немецкая фирма, Neschen, начала поставки двух материалов для производства растяжек и плакатов на основе полиэстерной ткани. А один из лидеров в области производства полимеров, фирма HP, выпустила на рынок баннерный материал из полиэтилена высокой плотности (ПВП), который пригоден для вторичной переработки и гораздо легче, чем обычный ПВХ для баннеров. Рынок материалов для печати постоянно развивается, но в широкоформатной индустрии это происходит особенно бурно. Так что профессионалы, работающие в этой сфере, должны подумать о том, как не отстать от прогресса.

Обман зрения и никакого мошенничества Первое впечатление бывает обманчиво. Это утверждение в полной мере относится к оформлению интерьеров. Граффити на кирпичной стене приемной при ближайшем рассмотрении оказываются совсем не граффити в привычном понимании. Текст: Джон Сиверс

живописное полотно на стене комнаты для деловых встреч вовсе не живопись. И словно маркером нарисованный персонаж из мультфильма, красующийся на стене комнаты приятеля, не относится к творениям его рук. Вы не должны чувствовать себя глупо, принимая продукты широкоформатной печати за ручные работы. Все меняется, причем в лучшую сторону. Повышение качества изображений – одна из причин внезапного небывалого взлета интерьерной печати. Рост спроса на эту продукцию приводит к тому, что все больше типографий отдает предпочтение данному сектору. В обзоре широкоформатной печати Wide-format Survey, проведенном журналом PrintWeek, 29,1 % респондентов отметили, что работают в области настенного декора, а это на 5 % больше, чем в предыдущем году. Эти полиграфисты утверждают, что широкоформатные технологии открыли новый рынок, который будет существовать долгое время. Но есть и те, кто не согласен с этим утверждением. Они считают, что взлет интереса к такому виду деко-

31 ра вызван низкой ценой. Ведь покраска стен или обои относительно более дороги. И рост спроса – всего лишь причуда, поэтому покупать рулонную машину большого формата для обслуживания данного сектора, не стоит. Более того, такой шаг может стать глупой ошибкой на фоне временного бума. Разумеется, интерьерная графика – не новость. Уже много лет фирмы используют винил для оформления стен. Компания Supernice, предлагающая услуги по оформлению интерьеров, уже восемь лет работает на рынке США и пять лет в Великобритании. Луиза Сэндор, директор Supernice, европейского дистрибьютора фирмы Blik, отмечает, что технологические изменения, произошедшие за это время, очень велики. «В самом начале мы просто резали винил, но сейчас мы запечатываем его, так что процесс производства у нас протекает более быстро, и мы обладаем достаточной гибкостью», – объясняет она.

В погоне за вечностью С точки зрения качества, не может возникать никаких вопросов относительно достигнутого прогресса. Новые машины, появившиеся на рынке, не только способны выполнять более сложные в плане красочности и дизайна работы, но и могут создавать нечто более долговечное. Джон Салзманн, управляющий директор компании Artworks Solutions, осуществляющей крупноформатную печать, утверждает, что сейчас создается продукция более высокого качества. «Новые печатные машины гораздо лучше прежних. Нет нужды беспокоиться о картриджах и соплах печатающих головок. В результате насыщенность цвета гораздо выше, – говорит он. – Более долговечны и чернила. Сольвентные и пигментные, использовавшиеся ранее, не обладали такой прочностью к истиранию и царапанию. Нынешние УФ-чернила не создают таких проблем. Дальнейшая послепечатная обработка, в том числе также жидкое ламинирование увеличивает устойчивость к царапинам». Даже трудно сказать, где были сделаны наибольшие усовершенствования. Универсальность запечатываемых материалов также повысилась и сыграла большую роль в росте сектора. Джон Салзманн уверен, что сейчас он может печатать практически на всем – от фибролита и плитки для подвесных потолков до стекла. У заказчиков большой выбор. Энди Восс, директор компании

Lintec Graphic Films, поставляющей материалы с графикой для окон, соглашается, объясняя, что за последний год или чуть больше, ассортимент продукции, предлагаемой фирмой, значительно вырос. «С новыми запечатываемыми материалами улучшился внешний вид, появилась отличная прозрачность, но мы пошли еще дальше и использовали твердое покрытие для нашей продукции», – поясняет он.

Шероховатость нипочем В то время как запечатываемые материалы приобретают все большую прочность и появляются их новые варианты, расширяется и сфера их применения. Если раньше вам непременно нужна была идеально ровная стена с безукоризненной отделкой, чтобы настенная графика наносилась правильно и имела бы шанс оставаться чистой и выглядеть достойно. Материалы, ставшие доступными в последнее время, расширяют возможности применения данной продукции. Кевин Уоллес, управляющий директор компании All Print Supplies, поставляющей расходные и запечатываемые материалы, утверждает, что такие поверхности, как кирпичные стены, не закрашенная штукатурка, шероховатые поверхности или стены с необычными покрытиями не представляют особых трудностей для нанесения на них графики. Тем не менее Кевин Уоллес добавляет, что и цены стали фактором повышения спроса на настенную графику, и технологические разработки обеспечили большую степень универсальности и расширили выбор запечатываемых материалов, хотя снижение стоимости во многом происходит именно благодаря технологическому прогрессу. С точки зрения заказчика, будь то компания или потребитель, более доступные цены, вероятно, впервые делают настенную графику жизнеспособной альтернативой обоям и покраске. И снижение цен произошло как раз тогда, когда стоимость покраски и обоев увеличивается из-за роста цен на сырье. Это сделало настенную графику более привлекательной. Кроме того, при нанесении настенной графики меньше проблем,

Ключевым фактором повышения спроса на настенную графику стало ощутимое снижение цен на материалы

Повышение качества изображений – одна из причин взлета интерьерной печати

Для ритейлеров смена графики очень важна. Ее плюс в том, что она легко наносится и снимается

Новые технологии обеспечивают более быстрое и надежное производство, а также высокое качество

и это дешевле. В случае покраски или нанесения обоев подготовка стены и нанесение обоев представляют собой трудоемкий и дорогой процесс. По мнению некоторых людей, настенная графика – более дешевый вариант по сравнению с конкурирующими способами отделки. Рональд Гомес из агентства по дизайну интерьеров 7Gods считает, что рост спроса на интерьерную печать объясняется прежде всего ценой. «Один из наших клиентов хотел создать необычную стену, и мы предложили свой вариант дизайна. Но посчитали, что стоимость печати на обоях слишком высока. Если хочется чего-то уникального, то и цена может быть любой, – говорит он. – Но мы решили переключиться на печатную графику, так как она оказалась более доступной. А качество сейчас достигло того уровня, когда графика может соревноваться с обоями». Цены пошли на снижение по целому ряду причин. Спрос заметно подвергся влиянию из-за стремления к масштабной экономии, и еще больше типографий стало конкурировать за заказы. Все это способствовало снижению цен. Джон Салзманн добавляет, что стоимость выхода на данный рынок тоже благоприятна не только потому, что понизились цены на расходные материалы, но и потому, что набор печатного оборудования для бизнеса тоже стал дешевле, чем раньше. Но главное – технология обеспечивает более быстрое и надежное производство, а также высокое качество, что в условиях масштабной экономии вызывает повышение спроса на ту продукцию, которая обходится дешевле. Более низкие цены дают выгоду потребителю и коммерческому сектору рынка, так как имеется возможность делать покупки чаще, в результате чего потребители больше пользуются еще одним преимуществом настенной графики: ее очень легко удалять. В крупных городах, где арендуемое жилье составляет большую часть рынка недвижимости, легко удаляемая настенная графика становится превосходным способом персонализации помещения. Если человек часто переезжает, или его раздражает специфический дизайн, довольно низкие цены упрощают внесение изменений. И факт остается фактом: когда вы снимаете со стены изображение, оно не оставляет абсолютно никаких следов своего пребывания. В коммерческом секторе рынка Алекс Уилсон, менеджер по маркетингу компании Service Graphics, объясняет, что возможность простого удаления является главной причиной для выбора настенной графики, особенно если речь идет о сетях розничной торговли. «Для ритейлеров смена графики очень важна, и плюс этой продукции в том, что хотя она быстро приклеивается, при небольшом нагреве она легко снимается, не оставляя следов. К тому же можно беспрепятственно нанести новое изображение, – рассказы-

вает он. – Для краткосрочных рекламных кампаний это просто превосходно». Что касается типографий, то многочисленные причины для применения данной технологии – качество, универсальность, разнообразная клиентская база, высокий спрос и низкая стоимость вхождения – делают настенную графику очень привлекательным бизнесом. Однако Салзманн предупреждает, что покупки одной печатной машины недостаточно. «Не стоит спешить с ее приобретением. У нас есть дизайнерский отдел, в котором работают три штатных дизайнера, – говорит он. – Они сопровождают клиента на стадии разработки, создания образцов продукции, обеспечения цветовых соответствий и тому подобного, затем сдают материалы в производство. Очень важно на этом рынке предлагать полный комплексный сервис. Если не вовлекать в процесс третью сторону, то могут возникнуть всевозможные проблемы. Необходимо контролировать весь процесс в целом». Алекс Уилсон из Service Graphics соглашается, утверждая, что процесс подгонки всех этапов должен предлагаться в качестве составного элемента сервиса. Обычно дизайн предполагает лицензионные изображения. Поскольку лицензирование чрезвычайно дорого, потребительский сектор рынка, несомненно, менее всего вовлечен в процесс, но выгоды собственного производства могут оказаться нивелированы необходимостью поиска путей получения дизайнерских изображений для потребительского рынка.

Эффект домино Некоторые считают, что выход на столь насыщенный рынок и связанные с этим усилия не стоят затрачиваемого времени. Луиза Сэндор, например, уверена, что рынок настенной графики, во всяком случае, в потребительском секторе Великобритании, уже достиг максимума своего развития. Рональд Гомес из фирмы 7Gods предсказывает подобное развитие ситуации в коммерческом секторе рынка. «Я думаю, тенденция сохранится еще несколько лет, но не вижу причин для ее вечного продолжения, – признается он. – Назвать это капризом моды было бы неверно, ведь мы предлагаем прекрасное решение для обустройства интерьера». Если это так, резонно было бы предположить, что на рынке остается слишком мало места для новых игроков, потому что он уже вышел за рамки, в которых он устойчиво развивался. Впрочем, некоторые не согласны с Гомес и Сэндор. «Все больше и больше типографий выходит на этот рынок, но он еще не насыщен, – говорит Энди Восс. – Например, вы не увидите большого количества графики на окнах». Алекс Уоллес также уверен в огромном потенциале рынка еще в течение некоторого времени. «Чем больше люди видят результатов, тем больше они хотят использовать такие варианты оформления, – говорит он. – Кто-нибудь придет в приемную или в офис, посмотрит на прекрасные изображения на стенах и тоже захочет приобщиться к такой красоте. Вот вам и точка роста. Это эффект домино». Какое из этих мнений окажется верным, несомненно, зависит в первую очередь от возможностей развития технологии интерьерной печати.

printweek.ru

Интерьерная печать становится еще ближе

ремя летит очень быстро. И если говорить об этом применительно к широкоформатной печати, то оно движется «широкими шагами». Все трансформируется и преображается. Одним из сегментов рынка цифровой широкоформатной струйной печати является интерьерная печать. И ее прогресс наиболее очевиден. Этот сегмент находится гораздо ближе остальных к конечному потребителю, в прямом и переносном смысле. Высокое разрешение печати и минимальный размер капли краски в настоящее время позволяют создавать на любых широкоформатных рулонных материалах отпечатки практически офсетного качества. Немудрено, что широкоформатная печать «спустилась» с рекламных щитов и перетяжек к прямому контакту со своим непосредственным потребителем. Теперь на расстоянии вытянутой руки можно рассмотреть и оценить качество отпечатка. Всеобъемлющее и поступательное развитие интерьерной печати стало возможным благодаря новым технологиям и самым современным техническим решениям для оборудования. Практически революцией в технологическом процессе струйной цифровой печати стало появление новой технологии закрепления красящего пигмента – латексных чернил компании HP. Их экологичность и высокие эксплуатационные характеристики дали хороший импульс для расширения спектра применения струйной печати при оформлении интерьеров. Мы считаем это направление наиболее перспективным. Поэтому в самых ближайших стратегических планах компании «Интерлюкс» является создание технологической линии комплекса латексных принтеров. На российском рынке оборудования в настоящее время уже происходит замена принтеров начального уровня первого поколения, созданных на основе латексной технологии, на более продвинутые модели. Многие «дет-

Павел Букарев, директор компании «Интерлюкс», Москва

Интерьерная цифровая печать забирает объем растущего рынка печати. Новое оборудование позволяет развивать очень высокую скорость при изготовлении продукции с сохранением при этом высокого качества, что помогает расти этому сектору рынка

ские болезни» уже преодолены, улучшены характеристики, все идет по поступательному вектору развития. Интерьерная цифровая печать забирает объем растущего рынка печати. Новое оборудование позволяет развивать очень высокую скорость при изготовлении продукции с сохранением при этом высокого качества. Недорогие сменные печатные головы выгодно отличают эти принтеры от других машин. Снижается амортизационная составляющая, включаемая в цену, которую выставляют заказчику за готовый тираж. Машины позволяют уменьшить процент брака, отпечатки получаются довольно стойкие и зачастую не требуют ламинирования. Все эти плюсы явно идут на пользу развитию рынка интерьерной печати. Чем больше решается специфических задач для струйной печати, тем лучше для ее пользователя, да и для конечного заказчика продукции. Например, абсолютная экологичность латексных чернил позволяет печатать фотообои без последующей финишной обработки, никаких летучих выделений! Безопасно и качественно, да и последующая финишная обработка не преподносит никаких сюрпризов. Малотиражность и широкий формат при высоком качестве – вот основные определяющие характеристики интерьерной печати. Следующий шаг и, наверное, самый решающий – это цена для потребителя. Всегда рыночная оценочная категория интерьерной печати была выше, чем печать для «наружки» (360 dpi). Но постепенно этот разрыв сокращается, что делает интерьерную печать весьма привлекательным рынком. И сейчас цена вопроса для заказчика не такая уж и большая. В результате значительные объемы продукции из наружного сектора широкоформатной печати благополучно перетекают в интерьерный. На рынке печати появилось больше сайнмейкерских компаний, занимающихся исключительно высокоточной печатью. Если раньше студентам для изготовления курсовых работ и чертежей приходилось обращаться в какой-нибудь копицентр, оснащенный принтером на водных чернилах с форматом А1, то теперь все эти задачи с легкостью можно выполнять на машине, предназначенной для интерьерной печати.

PRINTWEEK

Цифрографика

Широкоформатная печать в России: специализация или побочный бизнес?

В этом месяце мы провели опрос среди российских типографий, работающих на рынке широкоформатной печати (ШФП). Мы хотели узнать, насколько значимым для них является это направление.

ходе опроса выяснилось, что ни один из респондентов не специализируется исключительно на широкоформатной печати. Наибольшая доля из респондентов (почти треть) занимается офсетной печатью, чуть меньше – цифровой печатью, сувенирной продукцией или представляет собой агентство полного цикла. Более того – практически для всех типографий доход от ШФП не является основным, а у трети из них составляет менее 25 % от общей выручки. Таким образом, становится ясно: широкоформатная печать для участников опроса – не специализация, а всего лишь дополнительная услуга, источник побочного заработка и еще один способ привлечь клиента. Ведь не случайно более 40 % респондентов полагают, что при выборе типографии заказчики руководствуются прежде всего богатством ассортимента предоставляемых услуг.

Тем не менее широкоформатное производство участников опроса мелким не назовешь. Более 80 % респондентов располагают пятью и более единицами оборудования, а типографии с одним-двумя широкоформатными принтерами нам практически не попадались. Да и сами компании – участницы опроса, как правило, отнюдь не карлики – почти две трети из них имеют численность сотрудников более 50 человек (впрочем, нельзя забывать, что широкоформатная печать – не основной их бизнес). Интересно, что среди критериев, которые респонденты считали основными при выборе подрядчика, помимо ассортимента услуг, фигурируют высокое качество и низкие цены, но никак не известность или громкое имя типографии. Судя по всему, рынок широкоформатной печати еще более коммодитизирован, чем остальные сегменты печатной индустрии.

Отвечая на последний вопрос (цели возможного приобретения нового оборудования), типографии сообщили, что стали бы делать это ради увеличения объемов производства (почти половина опрошенных) и расширения спектра услуг (40 % опрошенных). Ни повышение надежности работы, ни снижение себестоимости для респондентов приоритетами не являются. Первое, возможно, связано с тем, что загрузка участков ШФП относительно невелика и выполнение заказа в срок не составляет проблемы. Но что касается снижения затрат… Как известно, февральская выставка Fespa Digital прошла под девизом «повышения прибыльности типографий», и большинство производителей показало решения, позволяющие сократить себестоимость выпускаемой продукции. Похоже, эта тенденция пока не стала ключевой для российского рынка широкоформатной печати.

Более 40 % респондентов полагают, что при выборе типографии, заказчика привлекает широкий спектр услуг

Какова специализация вашей компании (помимо широкоформатной печати)? офсетная печать

цифровая печать

производство сувенирной продукции

другие рекламные услуги

рекламное агентство полного цикла

только широкоформатная печать

30%

27%

19%

21%

менее 10

от 10 до 25

от 26 до 50

от 51 до 75

от 76 до 100

более 100

12%

16%

12%

33%

19%

Сколько человек работает в вашей компании?

printweek.ru

Широкоформатная печать для участников опроса – не специализация, а всего лишь дополнительная услуга

Сколько у вас единиц оборудования для широкоформатной печати? 1

5 и более

15%

81%

Какую часть выручки вашей компании обеспечивает широкоформатная печать? менее четверти

от четверти до трети

от трети до половины

от половины до двух третей

более двух третей

32%

43%

24%

Каким оборудованием для широкоформатной печати располагает ваша компания? для сольвентной/ экосольвентной печати

для печати на водной основе

для УФ-печати

другое

48%

32%

13%

Чем, на ваш взгляд, руководствуются заказчики при выборе подрядчика на широкоформатную печать? широкий спектр оказываемых услуг

высокое качество

низкие цены

известность типографии на рынке

42%

39%

19%

С какой целью вы стали бы приобретать новое оборудование для широкоформатной печати? увеличение объемов производства

расширение спектра услуг

повышение качества

замена устаревшего оборудования

повышение надежности работы типографии

снижение себестоимости продукции

48%

40%

PRINTWEEK

Бизнес

Кросс-медиа: настроимся на все каналы? 36 В последнее время кросс-медиа маркетинг преподносится для типографий, как манна небесная. Но этот путь, по мнению тех, кто его прошел, не усыпан розами и лилиями. В чем же проблема?

Чем грозит ВТО? 39 Отечественные производители бумаги и картона рассказывают о своих ожиданиях от вступления в ВТО. Прежде всего, многие из них уверены в том, что произойдет снижение цен на импортируемую мелованную бумагу

Спасение в «вирутале» 40 Не секрет, что тиражи бумажных СМИ падают, а интернетизданиям пока не удается монетизировать контент и заработать на рекламе столько, чтобы обеспечить нормальную жизнедеятельность редакции. Что делать?

Кросс-медиа: настроимся на все каналы? Если у вас нет опыта управления самолетом, то вам не придет в голову усесться в кресло пилота Боинга 747, чтобы попробовать доставить 300 пассажиров на Багамы. То же самое справедливо для маркетинга в печатных и электронных СМИ. Текст: Джон Сиверс

онечно, можно пойти и надолжен обратиться именно к вам? купить кучу разных доро«Только потому, что другие могут гостоящих программ, найэто сделать, значит, и вы тоже?» – ти нескольких клиентов, спрашивает Джон Ноддинг, дирекдостаточно впечатлительных, чтобы тор по обслуживанию клиентов рискнуть работать с вами, но если APS Group. Если это так, возьмите вы четко для себя не уяснили, как тайм-аут и тщательно взвесьте все развивать это направление, то попричины. Решение должно принеследствия могут быть катастрофичести пользу бизнесу, который станет скими. долгосрочным успешным проектом. Возможно, это не то, что хотели бы В первую очередь следует убедиться услышать многие типографии, нав том, что у вас есть потенциал для блюдающие за высокими маржаинвестиций в это дело. ми на рынке кросс-медиа. ПрибыБудьте честны ли полиграфических предприятий снижаются, и в сравнении с ними Тем полиграфическим компаниям, непомерные расходы на рекламкоторые думают, что уже оказываные кампании в сфере кросс-медиа ют услуги в модной сфере кросскажутся просто землей обетованмедиа, можно задать другой вопрос: ной. И кажется, что это довольно «А правильно ли вы это делаелегкий заработок. Но так ли те?». «Существует множество это на самом деле? У меня организаций, считающих Переход есть принтер, компьютер, себя поставщиками услуг и я могу посылать сообк кросс-медиа кросс-медиа, потому что щения по электронной могут рассылать сообщемаркетингу почте – бинго! К сожаления по электронной понию, все гораздо сложнее. чте, текстовую информане прост Хотя осуществить переход цию или оказывать другие к кросс-медийным технолоуслуги, – говорит Джон Нодгиям будет не так-то просто, это динг. – Как бы то ни было, наливполне вероятно. Немного помощи, чие у них таких возможностей не ози ваш полет на Багамы станет более начает, что они работают в сфере возможным, но лететь все-таки лучкросс-медиа. Эта область характерише не в кабине пилота, а в удобном зуется более высоким уровнем навыв кресле первого класса. ков и знаний».

Спросите себя: «Почему?»

Достойное оснащение

Для начала следует спросить себя, почему вы хотите перейти в сферу кросс-медиа, почему думаете, что там будет хорошо, и почему клиент

Если ответ на первый вопрос – «Я все продумал, вперед!», а ответ на второй вопрос – «О, Боже, я жил обманом, помоги мне!», тогда добро

Помогайте клиентам! Такой совет поставщикам оборудования дает аналитическая компания InfoTrends (США). Согласно ее исследованию «Эволюция поставщика кросс-медиа маркетинговых услуг», полиграфисты вполне осознают, как важен для них сейчас выход на рынок кроссмедиа маркетинга. Но есть вещи, на которые они бы хотели получить ответ от поставщиков. Опрос, в котором приняли участие 285 типографий, показал: 58 % респондентов уже сегодня предлагают ряд услуг в этой сфере. Более того, 87 % опрошенных либо уже располагают этими услугами, либо намерены внедрить их в ближайшие два года. Но заинтересованность самих владельцев типографий не может стать единственным фактором, способствующим достижению успеха на этом пути. Одним из важнейших условий, влияющих на развитие этого рынка, является помощь со стороны поставщиков оборудования и программных решений. Именно они должны оказать типографиям образовательную и маркетинговую поддержку. Полиграфисты ждут поддержки от поставщиков в таких сферах, как реклама, маркетинг и продажи, услуги по развитию бизнеса, стратегия и тактика ценообразования, техническое обучение. Кроме того, помочь компаниям может внедрение интернет-услуг на основе «облачных» систем. Среди главных проблем, с которыми сталкиваются полиграфисты, выходящие на рынок кросс-медиа, называются ценообразование и обучение клиентов. Те, кто еще только планирует выходить на этот рынок, полагают, что сложнее всего будет рассчитывать цены и обучать персонал проведению маркетинговых кампаний.

printweek.ru

Для обслуживания клиентов у вас должна быть собственная команда программистов, чтобы адаптировать ПО Э Н Д И Б Е Й Л И , Inc Direct

пожаловать на третий этап процесса – оснащение, или, точнее, программное обеспечение (ПО). Скорее всего, для этого у вас уже есть возможности по оказанию печатных услуг, например цифровая печатная машина для выполнения персонализированных заказов малыми тиражами и офсетная машина для больших тиражей. Дело за ПО, которое необходимо для реализации возможностей в онлайн, таких как электронная или SMS-рассылка, а также для проведения рекламной кампании по нескольким каналам без ущерба для качества и индивидуальности бренда. Например, авиакомпания Virgin вряд ли обрадовалась, увидев, что ее фирменный красный цвет на рекламной печатной продукции отличается от фирменного красного в электронной рекламе. Еще больше они были бы разочарованы, если бы печатные файлы PDF не были адаптированы для использования в Интернете, а логотип на экране iPhone выглядел бы так, словно один из лайнеров этой компании приземлился прямо на него.

Правильное ПО должно гарантировать непрерывность, стандартизацию и точную адаптацию сообщений. Оно может быть дорогим и не очень, по вашему желанию. Но, как считает Гурдев Сингх, директор по каналам прямого маркетинга компании Communisis, вам нужно быть готовым к серьезным вложениям. Кроме того, следует знать, что с установкой специального оснащения и ПО, инвестиции не заканчиваются. Программные продукты лишь создают платформу для кросс-медиа. В то же время Энди Бейли, директор по клиентской стратегии и информации компании Inc Direct, предупреждает, что вам придется в дальнейшем развивать ПО, чтобы удовлетворять требованиям клиентов.

«Конечно, можно потратить деньги на программное оснащение, но очень скоро увидеть, что оно не подходит к конкретным задачам заказчиков, – говорит он. – Для настоящего обслуживания клиентов у вас должна быть собственная команда программистов. У нас есть возможность адаптировать любую программу к требованиям клиента – так, чтобы тот получил максимум из каждой рекламной кампании. Если у вас нет такой возможности, то настоящий бизнес в сфере кросс-медиа покажется слишком дорогим и трудным». Энди Бейли предупреждает еще об одном препятствии: трудность номер четыре – найти квалифицированный персонал для каждого этапа процесса кросс-медиа.

2,7 7,2 79%

по данным компании InfoTrends за 2010 г., столько каналов СМИ в среднем используют маркетологи

в среднем до потребителя можно «достучаться», используя одновременно столько личных каналов

на столько вырастут объемы полиграфической продукции с элементами кросс-медиа в 2012–2014 гг.

PRINTWEEK

Бизнес Лучший персонал «Необходимое оснащение относительно дешево по сравнению с потенциальными расходами на персонал, – говорит управляющий директор компании Cross Media Communications Саймон Грей, – Не только в плане знаний и навыков использования ПО, но и в плане поиска нужных людей, способных сформулировать, продать и раскрутить рекламную кампанию. Естественно, это не бывает дешево». Чтобы действительно оказывать услуги, необходимы хорошо обученные специалисты, способные построить и развить кампанию в печатных и электронных СМИ. Нужны профессионалы в области продаж, которые могут продать решение в сфере кросс-медиа, специалисты по работе с информацией, в чьи обязанности будет входить обработка данных и принятие верных решений. Необходимы творческие специалисты, способные разработать дизайн, представить унифицированное сообщение во всех СМИ, нужны также профессионалы по выработке стратегии и определению задач на перспективу. Прибыль в кросс-медиа формируется за счет информации, и навыки в этой области основаны на сервисе и консалтинге. Как отмечает Джон Ноддинг, вы не сможете взять на работу «зеленых» выпускников колледжа или переобучить собственный персонал. За это не будут платить. Нужны профессионалы с опытом работы в нескольких отраслях и обладающие достаточными знаниями, чтобы давать правильные рекомендации. Но, по мнению Гурдева Сингха, существуют более дешевые варианты, чем охота на профессионалов с соответствующим опытом. «У вас дети в спальнях пишут приложения для iPod, это их вторая натура, – отмечает он. – Так что ребята, которые приходят из колледжа, – лучшее вложение в технологическую сторону кросс-медиа». Но привлечение новых людей и инвестиции в оснащение, по словам экспертов, не имеют смысла, если у предприятия остается менталитет типографии.

Правильный менталитет «Если вы выходите на рынок кроссмедиа, требуется полное изменение

Десять рекомендаций для желающих выйти в сферу кросс-медиа 1. Не торопитесь выйти на рынок кросс-медиа, не подумав хорошо. 2. Не думайте, что обладание программой Microsoft Outlook Express, цифровой печатной машиной и почтовым голубем делают вас поставщиком услуг кросс-медиа. 3. Тщательно рассмотрите имеющиеся варианты ПО, чтобы гарантировать его соответствие масштабам планируемых вами операций. 4. Убедитесь в том, что охвачены все каналы распространения информации, включая телевидение и радио, что может быть достигнуто прежде всего при помощи партнерства, а не собственных возможностей. 5. Обеспечение непрерывности бренда во всех каналах распространения информации имеет важное значение. 7. Приобретайте знания процессов, которые предшествуют кампании в печатных и электронных СМИ, таких как добывание информации, а также процессов, которые следуют после, таких как почтовая рассылка. Так вы сможете поместить свою работу в общий контекст. 8. Убедитесь в том, что вы имеете нужных сотрудников с необходимым уровнем опыта на каждом этапе процесса кросс-медиа. 9. Не допускайте смещения в сторону какого-то одного канала. Сохраняйте энтузиазм для всех каналов в равной степени. 10. Прислушивайтесь к клиенту. Делайте все, как следует, или не делайте вообще ничего.

образа мышления, – говорит Саймон Грей. – Переход от менталитета индустрии по оказанию услуг, где вы продаете определенный продукт, к более консалтинговому образу мышления, где вам надо просвещать людей и помогать им в ходе всего процесса. И это главное». Некоторые типографии могут возразить, что уже делают это, и подниматься выше по цепочке поставок обязательно для любой полиграфической компании, желающей добиться успеха. Но они так поступают

Прибыль в кросс-медиа формируется за счет информации, и навыки в этой области основаны на сервисе и консалтинге с позиций типографии, и аргумент тех, кто успешно занимается бизнесом в сфере кросс-медиа, состоит в том, что полиграфический уклон у них так и останется. «Вам нужно пройти по маршруту, который прокладывает клиент, а не вы, – уточняет Гурдев Сингх. – Часто рекламная кампания вообще не предполагает наличия печатной продукции, и вы должны быть готовы согласиться с этим».

Как утверждает Саймон Грей, если вы рассматриваете кросс-медиа как средство для обеспечения загрузки ваших печатных машин, то очень сильно разочаруетесь. Бизнес должен быть ориентирован на каждый канал распространения информации в равной степени с одинаковым энтузиазмом. Вы должны быть не агностиками, а горячими сторонниками каждого из них.

Ощутимые выгоды Возможно, это звучит так, что от вас потребуется больше работы, чем это того стоит, но было бы ошибочно так утверждать. Как объясняет Саймон Грей, выгоды от работы в сфере кросс-медиа многообразны: «Вы расширите клиентскую базу, в том числе и за счет тех заказчиков, которые, вероятно, никогда не рассматривали возможность создания печатной продукции. И, в общем, это принесет больше доходов при сокращении накладных расходов». Кроме того, в кросс-медиа заказчики все чаще покупают еще чтото потом. Так что работа найдется для любой типографии, желающей пойти по данному пути. Разумеется, не каждый будет готов провести свой бизнес этим маршрутом, но для компании с правильной политикой и инвестициями услуги в сфере кросс-медиа могут стать стоящим и прибыльным направлением бизнеса.

printweek.ru

Бизнес

Чем грозит ВТО? ГИПП со ссылкой на «Итерфакс» предоставила информацию о том, чего ждут отечественные производители бумаги и картона от вступления в ВТО. По их оценке, изменение торгового режима может привести к падению цен на поставляемую из-за рубежа мелованную бумагу и другую продукцию с высокой добавленной стоимостью.

отя в физическом выражении Россия является в большей степени экспортером целлюлознобумажной продукции, чем импортером, в стоимостном выражении импорт превышает экспорт примерно на треть. Основная доля импорта в физическом выражении приходится на мелованную бумагу и картон (по данным РАО «Бумпром», около 40 % всего импорта целлюлозно-бумажной продукции).

О зависимости и независимости Как отмечает директор по техническому развитию дивизиона целлюлозно-бумажной продукции компании «Инвестлеспром» Сергей Малков, в РФ импортируется бумажная продукция с высокой добавленной стоимостью (мелованная бумага, качественный мелованный картон). При этом заявленные проекты группы «Илим» и «Инвестлеспрома» позволят к 2015 г. практически полностью обеспечить рынок мелованной бумагой собственного производства, полагает эксперт. «По мелованному картону (не учитывая картон для упаковки жидкостей) вопрос остается открытым, и растущий внутренний рынок полностью зависит от импорта», – добавляет он. Представители компаний «Байкальский целлюлозно-бумажный комбинат» (БЦБК), «Инвестиционная компания «Континентальинвест», «Марийский целлюлозно-бумажный комбинат» (МЦБК) и «Инвестлеспром» уверены, что вступление России в ВТО не окажет существенного влияния на производство целлюлозно-бумажной продукции в Российской Федерации.

Структура экспорта и импорта целлюлозно-бумажной продукции останется прежней. По мнению заместителя генерального директора «Континентальинвеста», члена совета директоров БЦБК Андрея Прокопова, расстояния и рост железнодорожных тарифов могут нивелировать выгоду от снижения импортных пошлин на значительной территории России. Среди видов продукции, на которые членство в ВТО может оказать влияние, представители отрасли назвали журнальную бумагу и тарный картон. В частности, проблемы у производителей тарного картона могут возникнуть в связи с тем, что при снижении пошлин на российский рынок хлынет поток этой продукции из Европы.

О трудностях переходного периода Все игроки этого рынка убеждены, что восьмилетний переходный период был бы оптимальным вариантом. А снижение пошлин в течение 2–4 лет повлечет рост затрат, увеличение импорта и снижение выручки российских производителей. «И тогда у наших предприятий просто не хватит ресурсов для решения задач по модернизации, да и смысла в таковой не будет. Структура ценообразования сложится так, что период окупаемости будет только увеличиваться из-за снижения цен», – говорит директор по продажам и развитию компании «Пермская целлюлозно-бумажная компания» Андрей Гурьянов. В группе «Илим» уверены, что снижение пошлин без переходного периода может негативно сказаться на российских производителях новых видов продукции, которые только выходят на рынок.

О ценах и конъюнктуре

Не исключается, что вступление в ВТО приведет к падению цен на внутреннем рынке на ряд видов зарубежной продукции с высокой добавленной стоимостью. Однако определяющее влияние на ценообразование по-прежнему будет оказывать конъюнктура мирового рынка. Примерно на 10–15 % может снизиться цена на картон. Вероятно, на столько же – на бумагу», – прогнозирует директор по продажам и развитию компании «Пермская целлюлозно-бумажная компания» Андрей Гурьянов. Противоположного мнения придерживается заместитель генерального директора по коммерческим вопросам МЦБК Александр Сташкевич: «Цены на продукцию не упадут, возможно, будет меньший рост цен в долгосрочной перспективе, так как транспортная составляющая из Европы в РФ выше, чем с восточной части России в западную часть».

О вреде конкуренции По прогнозам российских экспертов, членство в ВТО увеличит конкуренцию в отрасли. При этом большинство уверено, что она значительно возрастет. Это, возможно, приведет к отказу от реализации некоторых ранее заявленных проектов, а то и закрытию ряда действующих производств. Усиление конкуренции будет касаться в основном производства мелованной бумаги, считает глава холдинга «Маяк» Владимир Вдонин. Основными конкурентами российских предприятий отраслевые эксперты назвали крупнейших мировых игроков и, в частности, Mondi, UPM, Sappi и Stora Enso.

О пользе государства Снижение пошлин в рамках ВТО при наличии избыточных мощностей по производству мелованной бумаги в Европе может стать для российских производителей препятствием для завоевания внутреннего рынка и увеличит сроки окупаемости реализованных проектов. «Это осложнит ситуацию для тех компаний, которые уже ведут строительство на территории России конкурентных производств и тех, кто планирует это сделать в ближайшее время. Государству будет необходимо поддержать их начинания», – считают в компании «Илим».

PRINTWEEK

Бизнес

Спасение в «виртуале» Не секрет, что тиражи бумажных СМИ падают, а интернет-изданиям пока не удается монетизировать контент и заработать на рекламе столько, чтобы обеспечить нормальную жизнедеятельность редакции. Что делать? Текст: Елена Прохоренко Ответ на этот вопрос дал директор Всемирного форума редакторов Бернтран Пекери. Главное в редакции – это коллективный разум, способный генерировать качественную информацию в заданные сроки. Его основу составляют объединенные в одном месте талантливые личности, которым противостоят современные угрозы: кризис отрасли, ведущий к сокращению штатов; технологии, позволяющие создавать другие формы коллективного разума, например, сетевые; читатели и пользователи, оспаривающие монополию журналистов на власть, которые сами хотят быть игроками в процессе производства информации. Старая модель редакции, существовавшая около двухсот лет, вынуждена трансформироваться. Какой же она станет в 2020 или 2030 г.? Чтобы эта картина стала яснее, надо четко разграничить три фазы проектирования и организации редакции.

Вести из подвала Европе потребовалось более полувека на создание своей модели редакции: с 1785 г., когда появилась газета Daily Universal Register (предшественница лондонской The Times), и до повсеместного распространения недорогой прессы (с появлением газет The Daily Telegraph и Courier в 1855 г.). Именно в этот период устанавливались функциональные обязанности и шло разграничение полномочий между редактором и главным редактором, организовывалась работа редакции по тематическим отделам и вводилась практика редакционных планерок. В этот же период возникла модель информационной пирамиды – в подвале была типография, на первом этаже – линотиписты и рекламщики, на остальных – редакционные отделы, а на самом верху – офисы менеджеров. Именно так в фильме Орсона Уэллса «Гражданин Кейн» изображалась редакция New York Inquirer, и она хорошо отражает структуру власти в классической газете: все начинается и заканчивается главным редактором, другой власти нет, а цикл производства новостей идет по вертикали между основанием и вершиной. Российские редакции выстраивали свою работу по европейскому образцу с небольшими нюансами

printweek.ru

В редакции нового поколения будут более широко использоваться современные цифровые технологии

(известными только коллективу издательств). Что касается эксплуатации подвальных помещений для размещения в них типографий, то в СССР к газетам всегда относились несколько иначе…

Новая модель Модель пирамиды постепенно начала исчезать с появлением второй редакции, ответственной за Интернет, а также новых платформ распространения информации. Самым модным термином на этом этапе стала «конвергенция». Сложность – в объединении двух редакций, у которых мало общего: разные читатели, рабочий ритм, критерии отбора новостей, и т. п. И символично, что в новой централизованной модели производства, которая в итоге возобладала в начале 2000-х гг., главные редакторы располагаются в центре, а тематические отделы – по периметру. От модели пирамиды ее резко отличают две черты: во-первых, идея, что все журналисты (официально) работают для всех платформ, и сближение традиционных журналистов с теми, которые трудятся для новых медиа; и во-вторых – обязанность всех руководителей отделов «играть вместе» и работать по графику со многими сроками сдачи в течение одного дня. В такой среде наблюдается повышение централизации и производительности. Ведь на самом деле новая модель не отходит от «пирамидальной»: остаются те же отделы (внешней политики, общественной жизни и пр.) и принципы производства контента. В то же время процесс интеграции приводит к увольнению до 12–20 % сотрудников. Порой для многих компаний слово «современность» переводится как «сокращение штатов». Никто не возражает против унифицированных специалистов. Главное, чтобы это ноу-хау не нанесло ущерб конечному продукту. В противном случае такой вариант приведет к потере изданием аудитории. Что, согласитесь, не стоит того. Хотя новый подход сам по себе не заслуживает порицания, поскольку современные системы управления контентом (CMS) на самом деле позволяют значительно увеличить производительность. Тем не менее эта модель неоднозначна. С одной стороны, она в основном решает вопрос интеграции двух редакций и их методов про-

изводства новостей. С другой, она по-прежнему представляет собой традиционную модель коллективного разума, требующую собирать в одном месте сотни журналистов. По мнению Бернтрана Пекери, она является последней классической моделью, а не первой моделью нового поколения.

Виртуальный разум Имеются все технологические, человеческие и концептуальные предпосылки для создания новой формы коллективного разума, которая попрежнему будет называться редакцией, но станет более ориентированной на цифровые технологии.

Мобильные технологии позволят проводить журналистам до 100 % рабочего времени вне помещения редакции Мобильные технологии позволят проводить журналистам до 100 % рабочего времени вне помещения редакции и при этом формировать и распространять контент при помощи компьютера и мобильного телефона. По мнению Бертрана Пекери, эра «виртуальной редакции» наступит в тот день, когда офисом журналиста станет его телефон. Сейчас больше никто не полагается только на материал, созданный журналистом. В прошлом хорошую статью писал сотрудник редакции, в перспективе она больше будет походить на продукт совместной работы, поскольку в нее войдут элементы вне сферы деятельности журналиста: оперативные сообщения, комментарии, мультимедийные варианты и т. п. Возникнет сотрудничество «читатель – производитель контента». Редакции опустеют, так как в них не будут присутствовать «народные журналисты» и непостоянные авторы. Но понадо-

бится и «спеназ» – команда, проверяющая факты. В новой редакции останутся главные редакторы и те, кто не участвует в чисто «журналистском производстве». Их можно назвать диспетчерами, упаковщиками. Они уже сейчас в большой цене в России, и при этом ни один вуз не готовит «распорядителя контента». Такие журналисты не создают информацию, они делают ее доступной и востребованной на всех платформах. Именно эти люди будут составлять от половины до трети всех сотрудников редакции. Большую роль в новой редакции будут, по оценке Бертрана Пекери, играть видеостудии. Доступ к скоростному Интернету и смартфонам выдвинет этот незаметный участок издательского фронта на передовые рубежи. Некоторые газеты превратятся в продюсеров видеоматериалов и флеш-анимации и дистанцируются от производства газетных/онлайновых текстов. Чем не вторая жизнь традиционной прессы? Но вернемся к российским реалиям. Пока многие наши редакторы не согласны с некоторыми положениям изложенной концепции, а между тем это будущее, по прогнозам Бертарана Пекери, должно наступить уже в 2015 г. Все-таки, по мнению российских ньюсмейкеров, люди должны вариться в одном котле и соответственно не в виртуале, чтобы создавать качественный и востребованный продукт. Им следует болеть за общее дело, а «виртуальный журналист» он вроде как существо не особо ответственное. И все же виртуальная редакция – вполне жизнеспособный вариант, позволяющий неплохо зарабатывать и хорошо экономить, хотя, наверное, не для каждого издания он будет приемлем. Остается лишь пожалеть, что виртуальной типографии еще никто не придумал. Но и у полиграфических предприятий есть очень эффективный инструмент, который позволит повысить рентабельность производства. О нем мы обязательно расскажем в следующем номере PrintWeek. От редакции: Благодарим за помощь в подготовке материала Гильдию издателей периодической печати.

PRINTWEEK

Люди

Печатники из Печатников 42 На общем фоне тревожных сообщений от полиграфических компаний, переживающих непростые времена, трудно поверить, что у нас есть типографии, которые не заметили кризиса. Одна из таких фирм – «Зетапринт»

Скорость захватывает 44 В условиях современной экономической ситуации все более перспективной становится работа на российском рынке. Так считает Тапио Колунсарка, старший вице-президент финской компании UPM Raflatac

Блицопрос 46 «Каждый выбирает по себе», – писал когда-то русский поэт и переводчик Юрий Левитанский. Вот и игроки рынка фотокниг считают свой выбор техники наиболее оптимальным. Попробуем разобраться почему?

Профиль

Печатники из Печатников На общем фоне тревожных сообщений от полиграфических компаний, переживающих непростые времена, трудно поверить, что у нас есть типографии, которые не заметили кризиса. Одна из таких фирм – «Зетапринт», главным плюсом которой генеральный директор Александр Глушков считает качественную печать в сжатые сроки. Текст: Михаил Бредис

се началось в 2001 г. Тогда было решено изготавливать печати и штампы. Причина понятна: цена вхождения на рынок. Этот бизнес требовал минимальных вложений. В 2002 г. компания закупила цифровое оборудование, приступив к печати визиток и другой печатной продукции. «Количество заказов постоянно росло. Да так, что нам приходилось их переразмещать. В результате появилась потребность в офсетном оборудовании», – вспоминает с улыбкой Александр Глушков. Все шло по нарастающей, хотя не всегда гладко. В 2005 г. фирма купила офсетную машину DI, которая проработала на производстве три года. По словам Александра, все это время типография трудилась с большим напряжением. А между тем на дворе был самый настоящий «золотой век» полиграфии. Ка-

Александр Глушков: «Мы не приобретаем оборудование “навырост”»

ВИЗИТКА Александр Глушков, генеральный директор ООО «Зетапринт» Возраст 31 год Образование высшее плюс МВА (Академия народного хозяйства) Карьера 15 лет в СМИ и в полиграфии Стаж в отрасли 10 лет Семейное положение женат, дочь Хобби путешествия, спорт и игра в PlayStation (для психологического переключения)

залось бы, работай и радуйся. Но себестоимость у машины DI была очень высокой, а качество продукции не удовлетворяло компанию. Александр Глушков считает, что только благодаря соответствующей «золотым временам» рыночной конъюнктуре типографии удалось выжить, да еще и вырасти. «Сейчас с техникой DI мы бы, конечно, не выплыли. Но трудные годы нас закалили. В 2008 г. мы поставили у себя на производстве Heidelberg PM 52–4 и кризиса даже не заметили, потому что эта машина была намного производительнее, а качество выдавала идеальное», – поясняет он. Начиная с 2005 г. оборот компании растет стремительными темпами – от 70 до 100 % в год. В дополнение к печатной технике третьего формата в сентябре 2011 г. компания закупила оборудование второго формата. Александр Глушков отмечает: «Мы установили офсетную машину Speedmaster 74–5, новую систему CtP, купили оборудование Renz Autobind 500, чтобы навивать пружины для скрепления календарей, биговку Pit Stop, резальную машину и другую технику. Все оборудование с сентября загружено круглосуточно. В январе наблюдался небольшой сезонный спад в связи с длительными новогодними праздниками. Но в октябре, ноябре, декабре и с последней недели января в типографии

обеспечивается круглосуточная загрузка мощностей». Кроме того, компания приобрела однокрасочную офсетную машину. Все исходит от настоящей потребности. «Мы не приобретаем оборудование, что называется, „навырост”, – подчеркивает Александр, – берем технику для постоянных объемов производства, определяемых нашими заказами. Потому что рисковать сейчас, приобретая оборудование впрок, нельзя. Рынок очень переменчивый, и нужно быть уверенным в завтрашнем дне».

В гуще событий По мнению директора «Зетапринт», если типография порядочная, у нее нормальное оборудование, довольные сотрудники, то особенно больших беспокойств конкуренция не доставляет. Если компания завоевала доверие заказчика, тот не побежит в другую фирму из-за разницы стоимости заказа в 5–10 %. Хотя и говорят, что цена все определяет на рынке, на деле это не так. Александр считает, что главное – уверенность клиента в том, что он получит свой заказ, выполненный качественно и в срок. Типографию «Зетапринт» отличают гибкие цены. Они не самые низкие на рынке, но обеспечивают фирме конкурентоспособность среди типографий такого же класса.

printweek.ru

Типографию «Зетапринт» отличают гибкие цены. Они не самые низкие на рынке, но обеспечивают фирме конкурентоспособность среди других типографий

По мнению Александра Глушкова, можно найти предприятия, где цены и ниже, но неизвестно, получит ли клиент там качественную продукцию. Александр считает огромным конкурентным преимуществом типографии хороший климат в коллективе. «В типографии нет проблем, из-за которых бы люди увольнялись, – говорит Александр Глушков. – В основном у нас уходят в декрет. Если у сотрудника возникают какието вопросы или проблемы, то мы стараемся их быстро решить». Руководство типографии не отгораживается от персонала дверями шикарных кабинетов. Александр подчеркивает, что его рабочий стол находится непосредственно в отделе продаж. Это помогает директору прекрасно чувствовать всю ситуацию. Если надо просчитать какой-то заказ или что-то согласовать, он всегда на месте. Другой большой плюс типографии, по словам Александра Глушкова, новое оборудование, которое компания стремится поддерживать в идеальном состоянии. В 2011 г. типография «Зетапринт» стала партнером компании Heidelberg, получив статус «Гейдельберг Предприятие-Партнер». В настоящее время сотрудничество развивается. Сейчас руководство типографии рассматривает возможность приобретения новой фальцевальной машины и машины клеевого бесшвейного скрепления. «Мы очень довольны совместной работой с фирмой Heidelberg», – подчеркивает Александр.

Дома и стены помогают Производство находится недалеко от станции метро, название которой говорит само за себя, а заодно и за типографию – «Печатники». По одной из версий в деревне, находившейся на этом месте, когда-то красили ситцы разными цветными узорами – «печатали». А еще в Печатниках находится один из самых древних монастырей Николо-Перервинский, в котором печатали книги. Недаром

ВИЗИТКА ПРЕДПРИЯТИЯ: ООО «Зетапринт», Москва Продукция и услуги рекламно-журнальная Штат 70-80 чел. Площади 1000 м2 Оборудование: печатные машины Heidelberg SM 74-5, PM 52-4, SM 52-1; допечатное оборудование – CtP Heidelberg Suprasetter A 75; все виды послепечтаного оборудования

С Heidelberg Speedmaster 74-5 типография «вышла» во второй формат

герб района украшает серебряная книга, как произведение печатного искусства. В таком районе типографии, как говорится, и стены помогают. Компания отремонтировала в Печатниках цех площадью 750 м2, представляющий единое пространство, в котором отгорожен только допечатный участок, где находится CtP-система. Получился новый цех с потолками 4,5 м, с пластиковыми окнами. Главные направления работы «Зетапринт» – верстка и дизайн, разработка фирменного стиля, офсетная и цифровая печать, послепечатная обработка. Основным видом продукции, выпускаемой типографией, является рекламно-журнальная, причем – в рекордно короткие сроки. Восемьдесят процентов заказов делается за три дня. Этому способствует наличие высокопроизводительного оборудования. Поэтому очередь по печати небольшая. Тиражи бывают разные, чаще всего небольшие, что отражает общую тенденцию современной полиграфии, а тем более оперативной. Но типография оснащена так, что ей не страшны и крупные тиражи. «Сейчас, например, мы делаем 180 тыс. блокнотов. Общий вес готовой продукции составляет 20 т, то есть можно загрузить целую фуру», – уточняет Александр. Клиентов у типографии много. Как рассказывает Александр Глушков, ни один из заказчиков, как правило, не занимает более

5 % от годового оборота компании. Доход получается за счет оперативности и массовости.

Главное – тыл В нашей стране у рынка бумажных изданий огромный потенциал. Даже если часть печатных изданий уйдет в Интернет, а каталоги товаров будут выдаваться клиентам на флешках, все равно останется значительная часть печатной продукции. В целом полиграфии вряд ли что-то может угрожать. «Я как потребитель сам с удовольствием читаю журналы и книги, несмотря на то что есть и компьютер, и планшетник. Иногда даже распечатываю на бумаге электронные тексты. Читать с бумаги приятнее, привычнее и удобнее», – с уверенностью заявляет Александр. В ближайшее время он рассчитывает на определенный рост рынка. Станут увеличиваться затраты, связанные с продвижением товаров, что будет на руку и полиграфическому сектору. Что касается будущего типографии, то Александр Глушков планирует пока сдерживать рост. «Нам необходимо подтянуть тылы. Нужно дополнительно набрать и обучить сотрудников, наладить внутренние процессы. Второй формат несколько отличается от третьего по подходу к работе. А дальше – посмотрим. На этот год планируем увеличить мощности послепечатного оборудования и отладить все процессы», – заключает он.

PRINTWEEK

Люди У нас в гостях

Скорость захватывает В условиях современной экономической ситуации все более перспективной становится работа на российском рынке. Так считает Тапио Колунсарка, старший вице-президент финской компании UPM Raflatac, отвечающий за регион Европы, Ближнего Востока и Африки. Интервью: Михаил Бредис Несколько слов о вашей компании. Какое место она занимает в группе UPM? Какую продукцию выпускает? В настоящее время UPM Raflatac принадлежит к числу ведущих мировых производителей самоклеящихся этикеточных материалов с оборотом 1,1 млрд евро (2010 г.). Компания входит в подразделение технических материалов (Engineered Materials) концерна UPM. На 12 предприятиях UPM Raflatac, расположенных на шести континентах, работает 2400 человек. Этикеточные материалы UPM Raflatac разрабатываются в соответствии с конкретными особенностями различных сфер применения и потребностями конечных потребителей. Компания выпускает бумажные и пленочные самоклеящиеся материалы. Они представляют собой трехслойную структуру, состоящую из поверхностных материалов, клеевого слоя и подложки. Эти материалы применяются при изготовлении этикеток для вин и других напитков, продуктов питания, бытовых товаров, фармацевтической продукции и др. Также их можно использовать для печати защитных этикеток. Ощущается ли влияние глобального экономического и финансового кризиса на ситуацию в вашем сегменте рынка? Думаю, что то, о чем рассказывают наши клиенты, соответствует многочисленным комментариям экспертов-экономистов и жур-

налистов. В экономике царит пугающая неопределенность, многие откладывают выпуск новой продукции. Рынок и спрос сейчас весьма переменчивы. Это влияет и на деятельность нашей компании, финансовые результаты которой во второй половине 2011 г. оказались не на столь высоком уровне, как это было в начале года. В первой половине 2011 г. спрос на материалы для изготовления самоклеящейся этикетки в Европе и Северной Америке немного повысился по сравнению с тем же периодом предыдущего года. Во втором полугодии неопределенность в мировой экономики в целом выросла в связи с долговым кризисом в зоне евро, финансовой политикой США, борьбой с инфляцией и укреплением валют в новых индустриальных странах. Спрос стал более изменчивым, с тенденцией к снижению, особенно в Европе. В странах с бурно развивающейся экономикой в Азии и Латинской Америке подъем рынка продолжался, хотя и более умеренными темпами, чем в 2010 г. Кстати, 80 % роста мирового рынка обеспечивают государства с быстро растущей экономикой. Это отражает общую тенденцию смещения мировой экономической активности в новые индустриальные страны. Кроме всего прочего, 2011 г. характеризовался ростом издержек производства. Но несмотря на трудности в экономике, у самоклеящихся этикеточных мате-

риалов имеется солидный потенциал как в краткосрочном, так и в долгосрочном плане. Тапио Колунсарка, Разумеется, рост не происхостарший вицедит сам по себе. Его необходимо президент финской компании UPM Raflatac, стимулировать, активизировать регион ЕМЕА бизнес. В целом в мировом масОбразование штабе мы исходим из того, что два высших (в области инженерного ежегодный рост в области самоклеящихся этикеточных материдела и экономики), Хельсинкский алов составит 4–5 %. ВИЗИТКА

технологический университет Стаж в отрасли 10 лет в компании UPM Raflatac Семейное положение женат Хобби свободное время с семьей, занятия спортом: тренажеры, бег

Известно, что цены на сырье постоянно растут в течение нескольких лет. Как фирма справляется с этой ситуацией? Это большая проблема. Особенно сильно она начала беспокоить отрасль с 2005 г. С тех пор увеличение стоимости сырья происходит постоянно. Понятно, что эта тенденция продолжится и в будущем, так как мир должен удовлетворить аппетиты стран с бурно развивающейся экономикой. В то же время для конечных потребителей цены иногда даже уменьшается, так как те постоянно требуют снижения цен на ко-

printweek.ru

У нашей компании в России довольно прочные позиции, но мы можем сделать и больше. Свидетельством этому являются инвестиции в бизнес в подмосковном Ногинске Т О П И О К О Л У Н С А Р К А , UPM Raflatac

нечную продукцию. В ближайшие десять лет нам действительно придется очень сильно потрудиться, чтобы удерживаться на ценовом уровне, удовлетворяющем наших конечных заказчиков. UPM Raflatac отвечает на вызовы будущего, разрабатывая новые поколения стандартных самоклеящихся материалов. Так, одним из путей преодоления ценовых проблем является выпуск на рынок специализированной продукции с более тонкой основой, что обеспечивает экономию материала. Необходимо сосредоточить усилия на создании продукции, адаптированной к потребностям заказчика. Мало того, клиенты предпочитают делать этикетки из экологически безопасных материалов. Проблема стоимости сырья заставляет нас разрабатывать более экологически устойчивые решения. Продукция компании UPM Raflatac хорошо известна во всем мире. И все же у вас есть конкуренты. Что вы можете им противопоставить? Конкуренты есть у всех. Правда, среди них немного крупных фирм, в основном речь идет о множестве не очень больших компаний. Географически они расположены в самых разных регионах мира, например, в Испании или в Южной Африке. Я бы охарактеризовал это явление как здоровую конкуренцию. Люди все еще заинтересованы и инвестируют средства в этот бизнес. Компании увеличивают производственные мощности. Это значит, что они считают, что индустрия этикетки – хорошее место для капиталовложений. Хотя, в будущем, я уверен, нас ждут новые трудности и вызовы времени. Я имею в виду не только нашу фирму и наших конкурентов, но и всех участников цепочки поставок в индустрии по выпуску этикеток. Рынки каких стран вы считаете наиболее перспективными для UPM Raflatac? Перспективными для нас являются рынки, которые демонстрируют рост. Мы считаем,

UPM Raflatac отвечает на вызовы будущего, разрабатывая новые поколения стандартных самоклеящихся материалов

80%

роста мирового рынка обеспечивают государства с быстро растущей экономикой

может составить ежегодный рост в области самоклеящихся этикеточных материалов в мировом масштабе

что к ним относится Латинская Америка, где почти все страны развиваются мощными темпами. Кроме того, особый интерес представляют государства Ближнего Востока, Индии, Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам, Таиланд, и, конечно, Китай. Я всегда считал перспективными страны Восточной Европы, и в частности Россию. В том числе с точки зрения будущего роста. Думаю, между прошедшим и последующим десятилетием произошли важные перемены. В течение предыдущего десятилетия наблюдался рост рынка практически повсюду. Сейчас ситуация изменилась и может стать полярно противоположной. Увеличивается разрыв между развивающимися и нерастущими рынками. Что вы можете сказать о российском рынке? Россия весьма интересна для нас. У нашей компании здесь довольно прочные позиции, но мы можем сделать и больше. Свидетельством этому являются инвестиции в бизнес в подмосковном Ногинске. Осенью мы открыли новый терминал в складском комплексе «Ногинск-Восточный». Здесь производится резка самоклеящихся материалов и распределение поставок. В настоящее время в РФ действуют уже два терминала UPM Raflatac по резке и дистрибуции: в СанктПетербурге и Ногинске. Терминалы обеспечивают значительное сокращение сроков поставки и более широкий ассортимент самоклеящихся материалов для изготовления этикеток. Кроме того, должен отметить, что для нас Россия – один из важнейших партнеров по бизнесу. Не самый крупный, но весьма значительный. Вы знаете, я – финн. Мы соседи. У нас с вашей страной в истории было много разного. Но я вижу в бизнесе с Россией больше возможностей, чем проблем. Я с оптимизмом смотрю на перспективы экономического роста вашей страны. Он не может быть таким же, как в предыдущее десятилетие, но, тем не менее, по сравне-

нию с другими странами, российский рынок остается весьма важным. Сейчас он приобретает еще больший вес. Мы располагаем здесь сетью дистрибуции, российским персоналом, обеспечиваем прямые контакты с российскими заказчиками. Существуют ли какие-то национальные особенности бизнеса с российскими клиентами? Опираясь на свой личный опыт, могу сказать, что мне нравится работать с русскими людьми. Скажем так, все, что работает в финской практике ведения бизнеса, действует и в России. В Финляндии вам нужны честные, открытые отношения с партнерами, необходимо держать слово, выполнять обещания. Все это необходимо и для бизнеса в РФ. Иногда случается, что сдержать обещание невозможно по какимлибо не зависящим от бизнесмена причинам. Бывает. И все же за время работы в России у нас сложилось гораздо больше надежных отношений с клиентами, имеется больше примеров взаимовыгодного сотрудничества, чем разочарований. Я не говорю, что ваша страна – очень простой рынок для работы. Но, вы знаете, начинать игру надо с партнером, в котором уверен. Открытые отношения в бизнесе обеспечивают продвижение вперед. Сейчас все развивается очень динамично. Надо уметь реагировать на меняющиеся запросы довольно быстро. Скорость – важнейший фактор. Возьмите, например, Москву. Это стремительный город, олицетворение скорости: все кудато спешат, водители мчатся, как безумные. Все происходит с ошеломляющей быстротой. Здесь высокий уровень деловой активности. В Москве все делают быстрее, чем у нас, говорят, принимают решения. В бизнесе такой темп часто необходим. Это трудно. Но мне нравится. Поэтому интересно работать в странах, экономика которых находится на подъеме. Скорость захватывает. В России есть прекрасные возможности для нашего бизнеса.

PRINTWEEK

Люди Блицопрос «Каждый выбирает по себе», – писал когда-то Юрий Левитанский. Вот и игроки рынка фотокниг считают свой выбор техники наиболее оптимальным. Попробуем разобраться почему?

Александр Ионин, генеральный директор компании «Мои фотокниги», Москва

Максим Мишин, заместитель директора типографии «Принта», Москва

Надиа Белячкова, PR-менеджер компании «Прайм Фото», Москва

Алексей Бабайлов, генеральный директор типографии 4Print, Санкт-Петербург

В 2008 г. компания «ПрофитПринт» впервые на российском рынке запустила сервис «Мои Фотокниги» и начала использовать инновационные программные продукты, чтобы печатать фотокниги под собственной торговой маркой. Уже более трех лет мы выполняем заказы на семикрасочной машине HP Indigo press 3050. До этого три года работали на HP Indigo press 5000. Первую машину приобретали без привлечения заемных средств, а вот вторую – с использованием специальной лизинговой программы (HPFS) компании HP. Более 80 % фотокниг в мире печатается на оборудовании HP. Их главное преимущество – высочайшее качество и стабильность цвета при печати. Мы выпускаем в среднем 700 книг в месяц (показатель на 2010 г.). Сейчас работаем в полторы смены. Резерв для роста еще есть, и как минимум в два раза. При выходе на объемы от 1500 книг в месяц будем рассматривать варианты приобретения HP Indigo press 7500. Покупка позволит нам значительно сократить сроки и повысить качество выполнения заказов.

Мы изготавливаем фотокниги на ЦПМ Xerox Color 1000. Приобрели это оборудование в начале 2011 г. специально для реализации нового проекта. Эта машина, по утверждению производителя, создана именно для печати фотокниг. После проведения необходимых тестов мы убедились в высоком качестве оттиска. Xerox Color 1000 радует не только нас, но и наших клиентов. К главным ее плюсам можно отнести высокое и, что самое главное, стабильное качество печати и, конечно же, хорошую скорость. В среднем нашей типографией в месяц выпускается около 1200 фотокниг. Сейчас мы ведем переговоры о приобретении Xerox iGen 4. В настоящее время мы работаем над автоматизацией производственных и бизнес-процессов. Совсем недавно приобрели автоматизированную систему приемки и обработки заказов на фотокниги и внедрили CRM-систему собственного производства. Результатами нашего труда клиенты могут воспользоваться в любой момент, заглянув на сайты fotoboo.ru и tebebook.ru.

Цифровая фотопечать в нашей компании осуществляется на фотопринтере Noritsu QSS-3701HD японской фирмы Noritsu Koki. Машины этой марки имеют более «тонкие» настройки, чем другая подобная техника. Печать осуществляется химическим способом, что обеспечивает фотографическое качество. Цвета фотографий на выходе получаются чистыми и «правильными». Из лабораторной части снимки переходят на производственный участок. Там они подвергаются поочередным операциям: биговка, фальцовка, запекание, охлаждение и подрезка блока. Блок фотокниги собирается на специальных термолистах, которые придают страницам твердость и устойчивость к износу. Итальянское оборудование Unibind отвечает всем необходимым техническим требованиям и удобно в использовании. В смену возможно изготовление 20 фотокниг. В месяц наша компания выпускает 100– 150 экз. Основные заказчики – это корпоративные клиенты. Заказы принимаются как на нашем сайте, так и менеджерами в офисе.

Мы изготавливаем фотокниги в двух вариантах – с жесткими листами, выполненными классическим «мокрым» способом фотопечати, и с мягкими гибкими страницами, напечатанными на «цифре». У наших клиентов разные интересы – некоторым необходимо идеальное попадание в цвет, а кому-то просто важна невысокая цена. Для удовлетворения запросов потребителей вот уже несколько лет мы используем оборудование Noritsu QSS 3201, Xerox dc250, dc260 с профессиональным внешним РИПом Fiery. Наше производство ориентировано в основном на две категории клиентов: на профессионалов-фотографов, фотостудии и на энтузиастов фотографии, пробующих свои силы в издании собственной книги. Вообще в России рынок фотокниг еще недостаточно развит, и ему есть куда расти. Но уже сейчас наблюдается его сегментирование. Мы выпускаем до 500 книг в месяц. Каждую «книжку» переплетаем вручную. В будущем собираемся еще улучшить качество фотокниг за счет покупки нового оборудования.

Технологии

Прибыль в капле чернил 48 Применение специальных чернил способно повысить маржинальность продукции

Heidelberg Prinect для упаковки 54 Уже установлено 200 систем по всему миру!

Фотокниги на финиш! 50 Обзор новинок постпресса для фотокниг

КBA Rapida 105 в питерской компании «Дитон» 56 Машина позволяет воплощать самые смелые идеи заказчика

Успешная полиграфия – отличный сервис 52 Колонка Виктора Вахитова

Аспекты цветоделения 58 Колонка Стефана Стефанова

Прибыль в капле чернил В то время как создание впечатляющих эффектов на печатной продукции чаще всего ставится в заслугу отделу постпресса, все большее число полиграфистов обнаруживает, что применение специальных красок также способно повысить маржинальность продукции. Текст: Тим Шихан

вежая идея для производителей чернил! Кажется, что единственное, чем они привлекают внимание к своим продуктам, это повышением цен, связанным с увеличением стоимости на расходные материалы. Гораздо эффективнее привлечь внимание другим способом. Все больше полиграфистов находят, что применение чернил для производства инновационных и креативных эффектов по оптимальной цене весьма перспективно. Специальные чернила и краски медленно вторгаются на территорию высшего уровня послепечатной обработки. Фактически компаниям требуется производить печатную продукцию с addedvalue в очень сжатые сроки. И хотя добавленная стоимость при финишной обработке, конечно, вызывает восхищение, время выполнения заказа порой не так впечатляет. В результате полиграфисты обращают все большее внимание на чернила и краски как на инструмент для достижения головокружительных эффектов, который не будет оказывать негативное влияние на производственные скорости. «В то время как экономический кризис еще продолжается и потребители стараются сократить свои издержки, необходимо использовать все возможности, которые позволят сделать полиграфию визуально привлекательной», – говорит Тюдор Морган, руководитель отдела маркетинга производства краски для графического направления Европейского отделения Fujifilm Sericol. «В качестве способа создания added value можно использовать как аналоговую, так и цифровую печать», – дополняет он. Fujifilm Sericol поставляет на рынок ряд специальных чернил, включая ме-

таллизированные, флуоресцентные, зеркальные, фосфоресцентные и др.

Ритейл-терапия По мнению Даниэля Пэттисона, представителя компании Augustus Martin, продукция, изготовленная таким способом, особенно привлекательна для ритейлеров. Ведь им надо сделать все возможное, чтобы экономные покупатели с удовольствием расставались со своими наличными. Исследование, проведенное Международной организацией производителей рекламных материалов для мест продаж (POPAI), подтверждает, что вплоть до 75 % решений о покупке посетитель принимает в магазине. «Бренды должны быть более инновационными в способе, которым они привлекают внимание потребителей, и ценовое поощрение не может быть единственным аргументом в борьбе за покупателя. Поэтому создание POS-

Не секрет, что дополнительные затраты на чернила легко окупаются за счет высокой добавленной стоимости готовой продукции материалов требует более тяжелой и напряженной работы. Наши чернила могут применяться в стандартной печати, чтобы усилить визуальное воздействие и овладеть чувствами – зрением, осязанием и обонянием», – говорит Даниэль Пэттисон. Отдел R&D компании Augustus Martin работал над тем, чтобы создать краски с добавленной стоимостью.

В результате появилась продукция, которая, возможно, является прорывом в технологии производства красок. В них используются отраженный свет и люминесценция для получения эффекта мерцания. Дополнительно фирма разработала теплочувствительные краски, которые реагируют на изменения температуры. Их довольно эффективно использовала розничная сеть Tesco во время проведения рождественской кампании 2010 г. Директор по складскому маркетингу Tesco Эндрю Майлз отмечает: «POSматериалы на самом деле выделяются на общем фоне и подчеркивают премиальную ценность нашего продуктового ассортимента». Полиграфическая продукция с красками такого типа была использована в более чем 500 000 POS-материалов. В течение периода праздничной торговли объем продаж вырос на 10 %, поднявшись до уровня трехлетней давности. В то время как британская компания Augustus Martin использует собственный подход, на рынке существуют решения, которые также можно применять для получения added value. Как было сказано выше, у Fujifilm Sericol уже есть ряд подобных продуктов, в Великобритании их активно продвигает поставщик решений Mimaki – фирма Hybrid Services. В настоящее время портфолио Mimaki включает прозрачные, белые и металлизированные чернила. По мнению Дункана Джеффриза, менеджера по маркетингу фирмы Hybrid Services, металлизированные чернила уже продемонстрировали хорошие качества полиграфистам, работающим на оборудовании Mimaki. На рынке наружной рекламы объем заказов

49 Необходимо использовать все возможности, которые позволят сделать полиграфию визуально привлекательной Т Ю Д О Р М О Р Г А Н , Fujifilm Sericol

от клиентов этой компании, покупающих продукцию с металлизированными чернилами на экологичных растворителях, является самым большим в данном секторе. При этом дополнительные затраты на чернила легко окупаются высокой added value готовой продукции. «При создании высококачественной этикетки или изображения бренда, где металлизированные цвета используются в корпоративной палитре, преимущества применения металлизированных чернил при цифровой печати являются существенными, в том числе и во время финишной обработки, такой как ламинирование. И не стоит больше испытывать комплексы по поводу того, что стандартная печать должна быть четырехкрасочной», – добавляет он.

Явное преимущество Компания Hybrid Services в течение последних нескольких лет отмечала растущий спрос на свои прозрачные УФ-чернила. «Они покрываются как матовым, так и глянцевым лаком в зависимости от требуемого эффекта. Все это может быть использовано полиграфистами на их усмотрение, так как идеально подходит для создания как текстурного слоя, так и деталей дизайна и даже для шрифта Брайля», – говорит Дункан Джеффриз. Морган из Fujifilm также является сторонником использования новейших принтеров и извлечения выгоды из чернил, дающих наилучший результат для получения различных продуктов. «Те заказчики, которые комбинировали эти технологии, добились прекрасных результатов. В то время как финишная обработка усложняет процесс, использование чернил с различными эффектами в сочетании с плюсами постпресса улучшает качество продукции и придает ей премиальный уровень. Самый новейший эффект применения струйных УФчернил – это выборочное лакирование, являющееся примером того, как «комбинированная печать» способ-

на помочь разработкам решений для струйной печати». Несмотря на то что успех данных компаний не вызывает сомнений, Тим Филлипс, менеджер по маркетингу производства чернил для струйной печати Xennia, предлагает цифровым типографиям, планирующим применять специальные чернила и краски на практике, хорошо взвесить все «за» и «против». «Стоимость их варьируется, – говорит он. – Чернила для печати растрированных участков и прозрачных слоев, например, имеют ту же цену, что и обычные, в то время как чернила с металлизированными эффектами немного дороже. Цены на некоторые из используемых сейчас чернил могут стать выше. Насколько? Это будет зависеть от сырья и объема его партии». Даниэль Пэттисон утверждает, что во многих компаниях специальные эффекты не могут быть реализованы с помощью пленки и тиснения, к тому же размер отходов пленочного материала достигает внушительных объемов, так что стоит сравнить, возможно, более дешевую послепечатную обработку с тем, что дает применение чернил и красок. «Все очень просто, наши краски переносятся на материал печатными элементами, чего нельзя добиться средствами послепечатной обработки», – уточняет он. Он добавляет, что с помощью специальных чернил можно напечатать изображение форматом 3200х1600 мм, что является максимальным для широкоформатной печати, используемой в POS-секторе. Такой результат нелегко

получить с помощью обычной фольги и тиснения. «Там, где качество послепечатной обработки достигается обычными средствами, мы находим, что цена и производительность благоприятствуют нашему подходу, – говорит Пэттисон. – Применение наших чернил является неотъемлемой частью печати, а также свидетельством того, насколько аккуратно используются печатные машины, что позволяет нам контролировать качество с большей точностью, чем при классических процессах послепечатной обработки». После анализа европейских полиграфических выставок 2011 г. напрашивается вывод о том, что основной фокус необратимо сдвигается к технологическим достижениям полиграфического оборудования. Но почему бы не исследовать возможности специальных чернил, красок и лаков и то влияние, которое они могут оказать на печатную продукцию? Ведь одно не исключает другого.

PRINTWEEK

Технологии Обзор

Фотокниги – на финиш! За последнее время рынок фотокниг в России заметно вырос; по крайней мере, об этом можно смело судить по изобилию тех же интернет-предложений об оказании данной услуги. Ведь, как не крути, на сегодня Сеть является основной площадкой для продвижения этой продукции. Конечно, пока нам далеко до западного бума, но будем надеяться, что он не за горами. Поэтому рассмотрим новые предложения поставщиков полиграфических решений для данного бизнеса. Текст: Ольга Харламова

альму первенства среди новинок для рынка фотокниг получила послепечатная техника. На этом финишном поле отличились практически все ключевые игроки.

В ответ на спрос В начале 2011 г. британская компания Rollem вывела на рынок устройство PhotoSlit, предназначенное в первую очередь для послепечатной обработки фотокниг. Новинка обладает высокой производительностью, легко перенастраивается на новый вид работы и не требует высокой квалификации оператора. Она ориентирована на салоны оперативной печати, обладающие решением типа web-toprint и печатающие в формате до SRA3. Но при наличии спроса Rollem может создать аналогичное решение большего формата – вплоть до В1.

В фирме заявляют, что возможность точной обрезки в край, реализованная в PhotoSlit, не имеет аналогов. Система оставляет поле размером всего в 1,6 мм, что сокращает расходы и позволяет получать больше страниц с одного печатного листа. Срок службы дисковых ножей, используемых в машине, составляет от 3 до 6 мес. Скорость PhotoSlit – до 8000 стр./ч (SRA3). PhotoSlit для работы с листами формата SRA3 в стандартной конфигурации стоит в Великобритании 55 000 ф. ст. Машина может работать как автономно, так и в линию с печатной техникой или в режиме near-line.

На японской машине Duplo Ultra 200A можно лакировать как офсетные, так и цифровые оттиски

Звезда Northprint Именно так окрестили наши английские коллеги машину американской компании Impress Systems – FoilXpress, дебют которой состоялся в мае 2011 г. на британской выставке

Northprint. Это компактное настольное устройство для холодного тиснения фольгой, управляемое с обычного компьютера, отличается прежде всего привлекательной ценой. В Англии оно стоит 8495 ф. ст.! Перенос фольги на материал осуществляется сотнями миниатюрных игл. Давление настраивается в зависимости от материала, на котором выполняется тиснение. Площадь тиснения составляет 57x150 мм за один проход, но механизм тиснения можно вручную размешать в нужном месте рабочей поверхности. Для работы с FoilXpress требуется специальная фольга, которая стоит в Великобритании порядка 50 ф. ст. за рулон длиной 91 м. Его достаточно для получения как минимум 600 оттисков. Рекомендуется использовать FoilXpress для персонализированного тиснения на фотоальбомах, открытках, книгах и другой продукции.

Расширяя диапазон

Компания Watkiss выпустила машину КБС начального уровня 420PUR

Осенью 2011 г. фирма Duplo пополнила линейку лакировальных машин новой моделью Ultra 200A, особенностью которой является функция auto gap. Она обеспечивает автоматическое разведение и сведение прижимных роликов в начале и конце листа. В результате при двустороннем лакировании ролики остаются чистыми, а лак не попадает на уже обработанную страницу. По оценке управляющего директора фирмы Duplo UK Тони Лока, большинство УФлакировальных машин компании установлено в фирмах, выпускающих фотокниги. В последнее время в этом сегмен-

printweek.ru

Canon DreamLabo 5000 в следующем номере PrintWeek

те наблюдался сильный рост с одновременным увеличением количества страниц, требующих качественного двустороннего лакирования. На Ultra 200A можно лакировать как офсетные, так и цифровые оттиски. Машина позволяет наносить глянцевые и матовые УФ-лаки, а также праймер, необходимый в ряде случаев для последующего запечатывания листов на цифровой машине. Максимальный формат устройства – 508х710 мм. Плотность материалов, которые можно лакировать варьируется в диапазоне от 120 до 350 г/м2.

Рентабельный переплет Благодаря новинке от Morgana, такой переплет стал реальностью и для малотиражной продукции, в частности для фотокниг. В октябре 2011 г. компания запустила машину КБС начального уровня DigiBook 300, работающую с PUR-клеем. В фирме уверяют, что теперь фотокнига, купленная заказчиком, и за 200 ф. ст. не развалится в его руках после нескольких просмотров. Использование PUR-клея – оптимальный вариант для скрепления блока. Скорость новинки 200 цикл./ч. Но многие клиенты применяют ее и для изготовления 200 книг в день, что не влияет на эффективность производства. С появлением Digibook 300 стало возможным выполнять профессиональное изготовление книг с клеевым переплетом в офсетных, цифровых и цифро-офсетных типографиях, которым требуется оперативная работа с малыми тражами. Машина оснащена запатентованной закрытой системой подачи клея, в которой с помощью специальных форсунок клей наносится на корешок и боковые стороны блока с требуемым качеством и точностью. Она обрабатывает продукцию с корешком длиной до 450 и толщиной до 50 мм. Подробнее о новинке можно узнать на сайте компании «Комлайн». В Великобритании машину можно приобрести менее чем за 40 000 ф. ст.

Звезда Northprint – машина FoilXpress американской компании Impress Systems

То, что надо Не успела Morgana сообщить о своем новом детище, как вслед за ней порадовать «начинающих» решила фирма Watkiss, и тут вновь не обошлось без PUR-технологий. Компания Watkiss выпустила машину КБС начального уровня 420PUR. Новинка позволяет обрабатывать продукцию с корешком длиной до 420 и толщиной до 50 мм. По мнению производителя, использование 420PUR наиболее оправдано там, где

FoilXpress рекомендуется использовать для персонализированного тиснения на фотоальбомах, открытках, книгах и другой продукции необходимо работать с продукцией, отпечатанной на цифровых машинах, особенно на плотных и глянцевых бумагах: например, в области производства персонализированных фотокниг. По оценке первого обладателя новинки – британской фирмы Advantage Digital,

несмотря на то, что некоторые операции производятся вручную, машина позволяет минимизировать издержки и предприятию, и в конечном итоге заказчику. Управляющий директор Advantage Digital Эдриан Вуд отметил, что очень производительные и дорогие решения, представленные на рынке, не подходили компании, а недорогая новинка Watkiss оказалась «именно тем, что нужно». Кстати, в Великобритании машина стоит 25 000 ф. ст.

Скоростная новинка Компания Horizon осенью 2011 г. представила новую версию термобиндера BQ-270C – BQ-270V. В стандартную комплектацию термобиндера BQ-270V входит измеритель толщины блока SI 270 (ранее был опцией), с помощью которого можно автоматически вносить данные и настраивать толщину книги. Новинку отличает более быстрая скорость сканирования (на 30 %) по сравнению с предшествующей моделью. Машина BQ270V изготавливает 360 книг/ч. Новые защитные крышки теперь имеют большие окна. Это позволяет четко наблюдать за процессами склеивания и обжима. Внешний дизайн термобиндера BQ-270V похож на дизайн модели BQ-470. В то же время новинка на 40 мм ниже BQ-270C. В начале 2011 г. По информации поставщика, британская фирма Rollem стоимость термовывела биндера BQ-270V на рынок на 10 % ниже устройство BQ-270C. PhotoSlit

PRINTWEEK

Виктор Вахитов, генеральный директор компании «Флог», Томск

Успешная полиграфия –

отличный сервис

ы никогда не задумывались, почему у одних людей есть все, а у других – ничего; почему одни компании за несколько лет завоевывают новые рынки, а другие с многолетней историей – банкротятся? Пытаясь найти ответы на подобные вопросы, мы так или иначе будем ходить вокруг термина «успех», который является результатом достижения целей. А достижение цели – это планомерная последовательность действий, основой которых являются дисциплина и самоанализ. Именно самоанализ позволяет нам взглянуть на себя и свои поступки со стороны. Ведь, как говорил Эйнштейн, «проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, который их создал». Давайте теперь посмотрим на полиграфический бизнес России, причем не на всю полиграфию, а на отдельно взятый сегмент – оперативная печать. Какие характерные трудности здесь можно выделить? Наверное, никто не будет спорить, что в основной массе парк печатного оборудования не загружен и наполовину от максимально возможного. И каждая компания хотела бы иметь возможность догрузить свое производство. Но как? Каким образом получить дополнительные заказы на, казалось бы, уже оформившемся и поделенном рынке? Вот первая проблема. Вторая возникает в предпраздничные ажиотажные месяцы, когда первая оказывается не столь критичной. Заключается она в том, что узким местом становится уже не производство, а этапы подготовки макетов. Причем масштабирование бизнеса при текущих методах работы возможно лишь за счет увеличения штата сотрудников. А это, в свою очередь, ведет к необходимости расширения офисных площадей, организации рабочих мест и т. п. Третья же проблема вытекает из второй – где есть человек, неизбежны ошибки. Каковы же на сегодняшний день традиционные способы решения этих трудностей? Что касается увеличения

объема заказов, то достичь этого можно, к примеру, за счет агрессивного маркетинга. Но не стоить думать, что ваши конкуренты не найдут чем вам ответить. А демпинг при фиксированных постоянных издержках будет губителен как для вас, так и для рынка в целом. Снизить нагрузку на менеджеров и специалистов допечатной подготовки можно путем внедрения ERP-систем, которые позволят оперативно рассчитывать стоимость сложных заказов, централизованно вести клиентскую базу, отслеживать складские остатки и рабочие процессы. В дополнение к ERP-системам компании оперативной полиграфии обычно ужесточают требования к готовым макетам, а также разрабатывают собственные банки шаблонов по востребованным направлениям. Все это снижает время общения с клиентом до момента заказа, но не ликвидирует фактор человеческой ошибки дизайнера. В качестве канала коммуникации в большинстве случаев выступает электронная почта, которая, опять же, не столь удобна для построения централизованных систем. Западный рынок оперативной полиграфии по своей сути аналогичен российскому. И решение подобных проблем, которое характеризовалось словосочетанием web2print/web to print, там появилось еще в 1999 г. Первоначально идея заключалась в том, чтобы клиенты посылали файлы на печать непосредственно по Сети.

В последние годы с бурным развитием IT-отрасли появились коммерческие web2print-системы, которые позволяют компаниям не только автоматизировать процесс приема и подготовки заказов к печати, но и выйти на новый для себя рынок интернет-коммерции

А в последние годы с бурным развитием IT-отрасли появились коммерческие web2print-системы, которые позволяют компаниям не только автоматизировать процесс приема и подготовки заказов к печати, но и выйти на новый для себя рынок интернеткоммерции. Одним из подобных решений является онлайн-сервис Pixlpark. Для того чтобы начать им пользоваться, компаниям нет необходимости иметь свои сайт, серверное оборудование и IT-подразделение. Подключившись к сервису, фирма получает полноценный сайт для приема заказов со встроенной системой электронной коммерции. Все, что остается, – это задать параметры изготавливаемой продукции. Польза от внедрения сервиса очевидна. С помощью онлайн-сервиса Pixlpark компания выходит на новый рынок электронной коммерции, унифицирует процесс приема и исполнения заказов, автоматизирует допечатную подготовку. К примеру, оформленный клиентом заказ сразу же трансформируется в готовый к печати PDF-файл. Клиент получает возможность еще до момента оформления заказа рассчитать его стоимость, интерактивно создать макет по одному из готовых шаблонов продукта либо загрузить свой макет и автоматически проверить его на соответствие заданным параметрам. Онлайн-сервис Pixlpark является единственной в своем роде российской разработкой. Но при этом большая часть его успешных внедрений приходится именно на Европу. В качестве примера можно привести один из быстрорастущих стартапов в Украине – сервис оперативной полиграфии www.vizitka.com. Всего за полтора года этот проект стал лидером рынка в своем сегменте. Думаю, не за горами то время, когда на просторах рунета появится не один аналогичный сервис.

PRINTWEEK

Технологии Продукт номера

Heidelberg Prinect для упаковки Эта система управления рабочим потоком объединяет допечатную подготовку и непосредственно печать. Текст: Тим Шихан

и хорошо знакомы с линейкой Prinect, небольшие производители упаковки, а также крупные международные компании, работающие в сфере производства упаковочных продуктов. По опыту Сабины Роб, чаще всего для печати упаковки используются модели Heidelberg Speedmaster XL 145 и Speedmaster XL 162.

Традиции и инновации «Рабочий поток Prinect полностью интегрирован, от дизайна до финишных процессов, – отмечает Сабина Роб. – Heidelberg – единственная компания предлагающая подобное решение, и 80 % наших заказчиков применяют Prinect на всех этапах создания продукции – от допечатной подготовки до печати». Prinect состоит из многочисленных модулей, разработанных для допечатной, печатной и послепечатной стадий рабочего процесса. Только в течение 2011 г. компания Heidelberg внесла ряд усовершенствований

АЛЬТЕРНАТИВЫ EskoArtwork

появлением данного продукта компания Heidelberg заявила о том, что стала единственной фирмой, предоставляющей законченное решение для печати упаковки на базе модулей системы управления рабочим потоком Prinect. Хотя бренд Prinect хорошо известен, в сфере печати упаковки он все еще новичок, который, однако, быстро набирает вес. Впервые продукт был представлен широкой аудитории на выставке drupa 2008, и с тех пор его популярность неуклонно растет. Создание Heidelberg Prinect – это часть общей стратегии движения полиграфического гиганта на рынок упаковки. Среди других примеров массированного наступления можно назвать – поглощение Jagenberg с ее линейками высекальных машин Dymatrix/Varimatrix и фальцевально-склеивающих Diana. На drupa 2008 линейка печатных машин большого формата VLF

Speedmaster от Heidelberg демонстрировалась в павильоне, который занимали поставщики оборудования для печати упаковки. По сообщению продакт-менеджера Heidelberg по workflow-системам Prinect Сабины Роб, система Prinect ориентирована на три группы заказчиков: коммерческие типографии, которые иногда печатают упаковку СПЕЦИФИКАЦИЯ Модули Prinect для допечатной стадии: •Prinect Package Designer •Prinect PDF Toolbox •Prinect Prepress Manager •Prinect Signa Station Модули Prinect для печати: •Prinect Easy Control •Prinect Image Control •Prinect Press Center Compact Модули Prinect для послепечатной обработки: •Prinect FCS 100 •Prinect Postpress Manager Цена зависит от конфигурации системы

Packaging Print Prepress – самый схожий по функциональности продукт. Включает инструменты редактирования и размещения на печатном листе, управление цветом, онлайн-доступ, средства вывода, средства автоматизации, MIS и ERP. ArtPro – полнофункциональный редактор подготовки макетов к производству, Odystar – основанная на PDF 1.7 высокоавтоматизированная система управления рабочим потоком. Nexus – универсальная допечатная workflow-система для упаковочных, этикеточных и коммерческих типографий. Цена в Великобритании от 20 000 ф. ст. manroland Система Printnet объединяет весь набор инструментов управления рабочим потоком – от менеджмента заданий до настройки листовых печатных машин этой компании. Printnet PressManager – модуль управления заданиями, автоматизирующий настройку технических параметров заказа. ColorPilot – система измерения и контроля подачи краски, считывающая информацию с цветовых шкал 25 раз в секунду, измеряющая колориметрические и денситометрические параметры одновременно. Roland InlineInspector – система предотвращения простоев оборудования, производящая раннюю диагностику и предупреждающая оператора о возможных сбоях. Можно настроить пять уровней чувствительности для трех наборов параметров. Цена в Великобритании от 22 000 ф. ст.

printweek.ru

В мире произведено уже более 200 инсталляций Prinect в компаниях, занимающихся производством упаковки

в Prinect Prepress Manager и последнюю версию коллекции инструментов PDF Toolbox. Как подчеркивает Сабина Роб, наибольшей модернизации в последнее время подвергся инструмент для планирования и размещения макетов на печатном листе Heidelberg Prinect Signa Station Packaging Pro. В текущей, 10-й версии, объединены возможности конструирования картонной упаковки и обработки графики. На общем листе можно размещать необходимые метки реза, цветовые шкалы и обозначения, как на видимой, так и на макулатурной частях макета. Signa Station Packaging Pro может импортировать и экспортировать файлы в распространенных форматах CADсистем, делать многократный повтор объекта на листе и объединять задания, что, по словам разработчиков, позволяет экономить формный материал и бумагу. Кроме того, компания Heidelberg запустила собственный продуктовый ряд измерительных приборов; на-

пример, линейка измерения цветос большим количеством модулей тревых характеристик состоит из Inpress бования к квалификации и техничеControl, Image Control, Axis Control ским знаниям оператора возрастаи Easy Control. ют», – поясняет Сабина Роб. В 2010 г. фирма анонсироПо ее мнению, у Prinect есть – вала собственную методисотни функциональных возот допечатной ку сертификации по станможностей, например для подготовки дарту ISO 12647–2, чтобы работ, содержащих фирменпредоставить печатникам ные цвета, или задания с выдо печати практическое руководство сокими требованиями к цветопо внедрению этого стандарта передаче. на производстве. Обучение персонала проводится на месте во время внедрения и учиОт простого к сложному тывает имеющийся у заказчика опыт работы с подобными системами. Спу«Изначально Prinect создавалась как стя несколько дней клиент пробует очень простая в использовании систеработать самостоятельно, после чего ма, но при сложной конфигурации Heidelberg проводит более детальный курс подготовки с анализом ошибок Система Heidelberg Prinect и проблем, возникших у заказчика ориентирована на три группы за время использования. Далее предзаказчиков: коммерческие ставители клиента могут пройти дотипографии, небольшие полнительное обучение в Германии. В мире произведено уже более производители упаковки 200 инсталляций систем Prinect в коми крупные международные паниях, занимающихся производкомпании ством упаковки. С А Б И Н А Р О Б , Heidelberg

Prinect

PRINTWEEK

Технологии Мнение пользователя

КBA Rapida 105 в компании «Дитон» Сегодня весьма сложно удержать клиента лишь качественным и своевременным выполнением заказа. Типография должна иметь в своем арсенале уникальные предложения. Ее способность к подобной «импровизации» оценивается особенно высоко. «С КBA Rapida 105 мы готовы воплощать самые креативные и сложные идеи наших клиентов», – подчеркивает генеральный директор питерской типографии «Дитон» Григорий Егоров. Текст: Ольга Галичий

Григорий Егоров: « У нас есть замечательная поддержка, и волноваться не о чем»

настоящее время компания «Дитон» представляет собой современный полиграфический комплекс, оснащенный всем необходимым оборудованием для выпуска полного спектра книжно-журнальной и рекламной продукции. Предприятие способно выполнять многие виды полиграфических работ, включая самую разнообразную послепечатную обработку (уф-лакирование, вырубку, тиснение фольгой, конгрев и другие операции). Фирма была создана в 1998 г., и в ее задачи входил выпуск акцидентной рекламной продукции. Так как спрос на услуги предприятия постоянно рос, в 2000 г. его руководство задумалось о переоснащении производства. А в 2001 г. компания воплотила эту идею в жизнь. Типография приобрела новое оборудование и благополучно рассталась со старым. В 2006 г. состоялся ее переезд в собственное здание, что открыло новые перспективы для роста. Производственные и офисные помещения увеличились до 5000 м2, из них складские составили 1000 м2. Сразу после переезда в компании приняли стратегическое решение о приобретении

печатных машин большего формата, и на 2008 г. запланировали вложение инвестиций. К этому времени портфель заказов снова внушительно вырос. «Планы по покупке оборудования были успешно реализованы, – рассказывает генеральный директор типографии «Дитон» Григорий Егоров. – Произошло практически третье перевооружение типографии. Мы действительно хорошо подготовились технически и ринулись в бой с новыми силами». Тогда же было сделано основное приобретение – КБА Rapida 105, и летом пятикрасочную машину с лакировальной секцией и удлиненной приемкой установили в цех. «Не привязываясь к какому-то одному бренду, мы рассматривали все варианты. Но предпочтение было отдано компании «КБА РУС», так как этот поставщик предложил неплохую цену. Финансирование проекта проводилось в лизинг при содействии партнера «КБА РУС» – фирмы «Дойче Лизинг Восток». Скорость работы печатной машины КBA Rapida 105 (до 18 000 лист./ч) превосходит стандарт для форматного класса 740x1050 мм. Пульт управления очень удобен: плоский монитор

и наглядная структура меню, возможность точной и быстрой регулировки машины и периферийных устройств. «С точки зрения электроники и механики, все достаточно надежно, – считает Григорий Егоров. – За весь период эксплуатации техники нареканий по качеству печати, оттиска, быстроте переналадок не возникало». Машина с легкостью выполняет самые разнообразные задачи в области офсетной листовой печати, и типография готова предложить клиентам более гибкую структуру услуг благодаря разнообразным решениям для отделки «в линию». Это позволяет компании создавать продукцию с added value совместно с заказчиком. Гарантийный срок на КBA Rapida 105 для типографии «Дитон» составил один год. «Компания «КБА РУС» предоставляет хорошую сервисную поддержку. Ее специалисты обучили наших сотрудников всем тонкостям работы на машине. Пока мы не сталкивались с какими-либо серьезными проблемами. В любом случае у нас есть замечательная поддержка, и волноваться не о чем», – заключает Григорий Егоров.

Комментарий продавца Поставка KBA Rapida 105-5+L ALV2 в типографию «Дитон» была организована по системе trade in. Компания КBА взяла на себя продажу двух машин другого производителя. Монтаж печатной машины KBA Rapida 1055+L ALV2 прошел на редкость оперативно, в том числе, благодаря хорошему взаимодействию сервиса КБА и типографии «Дитон». Машину в типографии ждали и готовились, своевременно закупив СtР-cистему Agfa. С KBA Rapida 105-5+L ALV2 типография «Дитон» успешно осваивает новые рыночные ниши. Предприятие планомерно наращивает свои мощности по выпуску печатной продукции премиум-класса. Вадим Смирнов, директор «КБА РУС Северо-Запад»

PRINTWEEK

Стефан Стефанов, полиграфист-технолог, профессор РУДН

Аспекты цветоделения

юбой современный аппарат ввода информации – это устройство, выполняющее функции и операции цветоделения. Исходя из определения и общих положений цветоделения, все они производят операции по разделению цветного изображения на отдельные одноцветные составляющие, которые объединены в едином графическом формате цифрового файла (оцифрованное изображение). Цветовые модели, объединяющие одноцветные изображения, могут быть различными: трехцветные (RGB, CMY), четырехцветные (CMYK), канально-параметрические (CIE L*a*b*). В полиграфическом синтезе выходным представлением информационных данных является модель цветового пространства CMYK, которая позволяет получать на оттиске многокрасочные иллюстрации. Так как в полиграфии ввод (оцифровка) информации производится во время сканирования и все чаще на этапе создания оригиналов (например, в случае использования цифровых фотокамер), можно сказать, что процесс цветоделения начинается на этапе ввода информации. На последующих участках технологической цепочки выполняются работы по подготовке информации к печати, которые также включают в себя повторное цветоделение – в подавляющем большинстве случаев преобразование всех оригиналов в цветовую модель СМУК. При проведении цветоделения в программах обработки изображений оператор задает параметры цветоделения, которые позволяют скорректировать этот процесс под определенное производство или другими словами под заданную заказчиком систему «бумага – краска – печатная машина». При переходе к модели СМУК выбирается способ создания канала черной краски. Технология GCR – это технология автотипного синтеза цветного изображения в процессе печати на полиграфическом оттиске, при котором все тона, содержащие ахроматическую (серую) составляющую (от белого до черного) цвета,

синтезируются черной краской с минимальным добавлением одной, двух или трех цветных триадных красок (желтой, пурпурной и голубой, CMY). Процесс со стопроцентной заменой серой составляющей в цветных оттенках на черную краску не осуществляется по ряду причин. Это и малая «чернота» черной краски, и сложности создания отдельных цветов с применением эквивалентной замены при разных сортах печатной бумаги, триад печатных красок, последовательности наложения красок в печати, способов и технологий печати – на однокрасочной машине (печать «по сухому»), на четырехкрасочной (печать «по сырому»), 2 + (сушка) + 2 (печать на двухкрасочных машинах). Поэтому используют подтехнологию UCA. В то же время технологию GCR нельзя применять одинаково ко всем оригиналам. Основная цель ее использования облегчить процесс печати, особенно на четырехкрасочных и пятикрасочных листовых и рулонных печатных машинах т. е. печать «по сырому». Но возникают предпосылки к отмарыванию, которое сильно ухудшает качество оттисков и делает проблематичным рациональное применение печатных машин из-за вынужденного снижения скорости печати, а отсюда и производительности. Практика показывает, что отмарывание не является неизбежным спутником печати. Его появление зависит от многих факторов: тональности и цветности изображения на оттиске, применяемых триад красок и дополнительных добавок к ним, а также от скорости печати, типа используемой бумаги (мелованная, офсетная, матовая, глянцевая), вида сушильного устройства. Не последнюю роль играют нарушение технологической дис-

В полиграфическом синтезе выходным представлением информационных данных является модель цветового пространства CMYK, позволяющая получать многокрасочные иллюстрации

циплины, режимов работы, а также состояние печатного оборудования. Наиболее важные из факторов – тональность и цветность самого изображения оригинала и тип печатной бумаги при печати «по сырому». Печать на мелованных бумагах «по сырому», содержащая большие области черных, оливковых и коричневых тонов, всегда сопровождается отмарыванием, если печатные формы изготовлены по традиционной технологии цветоделения «со скелетной черной», где черные, серые и зачерненные тона создаются за счет наложения трех цветных печатных красок с добавлением до 70 % черной. Таким образом, на отдельных местах изображения на офсетном оттиске толщина красочного суммарного слоя достигает до 4 мкм. При этом сумма относительных площадей печатных элементов четырехкрасочного оттиска любой технологии растровой печати в темных участках составляет 350–360 %, т. е. три цветные – по 95 % и черная – до 70 %. Отсюда и все беды: отмарывание, снижение скорости печати и производительности, плохой баланс «по серому» и, в конечном итоге, неважное качество печатной продукции. При внедрении GCR возникает вопрос о том, в какой степени следует провести снижение использования количества цветных красок за счет черной. Исходя из решаемых задач, уменьшение цветных красок на 30– 60 % с центром тяжести 50 % оценивается как высокое. По исследованиям UGRA, количество цветных красок после этой процедуры не должно быть меньше 25–40 %, причем на мелованной бумаге следует стремиться к нижней границе, а на натуральной (немелованной) – к верхнему предельному значению. На газетной бумаге это количество может быть и 50 %. В следующем номере мы продолжим разговор о технологии GCR и ее преимуществах.

PRINTWEEK

PostScriptum Персона: Константин Пузырев ВИЗИТКА Константин Пузырев, директор типографии «Реноме», Одинцово Родился декабрь 1983 г. Стаж в отрасли 7 лет Образование специальность «Муниципальное управление» Семейное положение женат

Что вас привело в полиграфию? Мои постоянные клиенты. Их становление и рост требований к качеству рекламной продукции вынудили маркетолога-фрилансера в моем лице открыть рекламное агентство, которое со временем обросло оборудованием и стало называться типографией, так что пришлось менять все, вплоть до вывески. Самый памятный заказ? Всегда вспоминаются самые сложные заказы, которые подстегивали нас к росту: закупке оборудования, освоению новых видов продукции. Но это все обыденно; самый памятный заказ – переплет одной дипломной работы: тогда в пять утра меня поднял с постели телефонный звонок – барышня-студентка была очень настойчива и не успокоилась, пока я не пообещал специально для нее встать и приехать в типографию. Насколько я знаю, тот диплом она защитила нескоро, и переплет мы делали потом еще раз… Главное качество директора типографии? Знать свое дело настолько досконально, чтобы при необходимости уметь заменить любого сотрудника и работать не хуже него. Это дает особое понимание работы типографии – можно сказать, начинаешь ее чувствовать. Ваше представление об идеальном клиенте? Клиента типографии вполне можно сравнить с автомобилистом: свой первый заказ он делает с большими испуганными глазами, потом постепенно ко всему привыкает, становится излишне самоуверенным, выдвигает все новые и новые требования, выполнение которых порой находится за границами возможностей людей и техники. Потом происходит авария: сбой в сроках сдачи заказа, ошибки в макетах и другие неприятности. Естественно,

что во всех проблемах он винит нерадивую типографию, которая так жестоко с ним обходится. В результате клиент обычно меняет ее на другую. Но ошибки с завидной регулярностью начинают происходить при размещении заказов и в других местах. Тогда человек делает выводы, т. е. учится на собственных ошибках. В нашу типографию очень часто возвращаются клиенты, в свое время публично порвавшие с нами отношения, и по возвращении становятся просто идеальными партнерами. Если бы для вас могли собрать оборудование с любыми возможностями – что бы это было? Офсетный плоттер на базе гильотинного резака. Что любите печатать? Новые визитки старых клиентов – лучшее, что может быть. Вы на необитаемом острове с одним человеком из полиграфического мира. Кого возьмете? Свою жену – она из полиграфического мира и при этом хорошо умеет готовить. Отличительная черта вашего характера? Лень, которая помогает мне создавать новое, заставляет делать обыденные вещи по-новому. Важнейшее наставление родителей? Проживи жизнь как хочется.

Что вызывает наиболее негативные эмоции? Не люблю ждать и терять время. …А максимальное удовольствие? Встречи с друзьями в тихой домашней обстановке. Кого из знаменитостей пригласили бы на корпоративную вечеринку? Никого из современников точно. Что коллекционируете? Красивые фотообои для компьютера – это действительно особый вид современного искусства, который войдет в историю как появившийся именно в наше время. Самый экстремальный случай из жизни? Ехал по горному серпантину ночью в качестве пассажира в машине, водитель которой не спал больше суток, но при этом за руль никого не пустил. Такая замысловатая русская рулетка, когда на курок нажимают вместо тебя. Самая странная работа, которую вы делали? Подставки под пиво для одного грильбара: заламинированный прайс-лист формата А5 с рекламой дрелей. Продавец дрелей утверждал, что это новый тренд, и долго расписывал нам, как к нему повалят толпы клиентов. Любимая ТВ-программа? Программа новостей от 1 января любого года, в которой рассказывают, как народ погулял, как все было замечательно и не случилось никаких происшествий. Что больше всего привлекает в людях? У всех людей одинаковый набор физиологических потребностей – поесть, поспать и много всяких иных «по…», а вот недостатки, или «тараканы», разные, что и определяет их интересы, делает индивидуальными. Важнейшее изобретение в истории человечества? Логика. Жизнь – это?.. Игра.

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПЕЧАТИ

Как соблазнить читателя?

Ваша история

The art of adding value

МАРТ 2012

PrintWeek Россия

БИЗНЕС | ЛЮДИ | ТЕХНОЛОГИИ

полках.

printweek.ru

г. Москва, Дербеневская наб. д. 7 стр. 9, тел. +7 (495) 620-9166

printweek.ru

МАРТ 2012