Orientación, información y orden para el ecosistema de las Bienes Raíces
Red Cultura Inmobiliaria
MAGAZINE Jueves 14 de Noviembre 2019
Dictamen Legal de un Inmueble Lic. Jorge Chavez - Certifix
26 Edición
Publicidad para Bienes Raíces Alejandro Uribe - VivaAnuncios
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DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía
Xumeria Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Xumeria Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Julio 2019 Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com
14 de Noviembre 2019 Edición número 26
REVISTA GRATUITA
26 números sin fallar. 26 eventos mensuales sin fallar. Alrededor de 60 ponencias. Alrededor de 600 asesores diferentes. Más de 100 horas de capacitación, de networking. Centenas de contactos de personas con los más de 20 expositores diferentes. Una sola idea: Comunicar las buenas prácticas inmobiliarias. Esto a través de capacitación, información, orden, nuevas tecnologías, experiencias, ejemplos, casos. Nuestra intención en nuestro tercer año es seguir comunicando sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen 1 mejores. Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos!
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INDICE CERTEZA DE LA SITUACIÓN LEGAL DE UNA PROPIEDAD 3 UNA COSA ES UNA COSA Y OTRA PUES… 6 CELEBRANDO EL DÍA DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO 7 ELEMENTOS DEL CREDITO HIPOTECARIO
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LOS 3 TIPOS DE IMPUESTOS QUE GENERA LA COMPRA DE UNA CASA BUSCA TU HOGAR, EL NUEVO PORTAL INMOB
6 CARACTERISTICAS DE TU SITIO WEB LA IMPORTANCIA DE UN BOTÓN
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CERTEZA DE LA SITUACIÓN LEGAL DE UNA PROPIEDAD Hola, soy Lic. Jorge Chávez. Como consultor en Notaría he visto que el mayor problema que tienen los inmobiliarios es el de perder tiempo y dinero al querer vender una propiedad que no está lista para su venta, ya sea por contingencias legales, trámites inconclusos o impuestos sorpresivos… En base a este problema, esta necesidad de tener certeza de la situación legal de la propiedad nace CERTIFIX, con nosotros encontrarás un especialista que dictamine la propiedad y su documentación para detectar y solucionar, a tiempo, cualquier contingencia que retrase o dificulte la venta… CERTIFIX es una firma jurídica con años de experiencia en el ramo de los bienes raíces… ¿QUE ES CÉRTIFIX? Es un proceso de dictaminación notarial y fiscal de inmuebles tendiente a la certificación de la propiedad, lista para venderse. AREAS DE OPERACIÓN: • Dictamen y Certificación de inmuebles. • Solución de problemas con financiamiento. • Coordinación total de venta. • Talleres y cursos inmobiliarios*
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¿QUE RESOLVEMOS? Revisamos Documentación en: • Registro Público de la Propiedad. • Catastro municipal y del Estado. • Portal notarial de alertas. • Sistema de Cálculo de ISR.
Temas de Financiamiento en: • Juicios sucesorios. • Litigios o Remates. • Remodelaciones. • Adecuaciones.
Posibles Contingencias: • Gravámenes. • Juicios Sucesorios. • Errores en documentación. • Modernización Catastral. • Rectificación de medidas. • Trámites pendientes. • Impuestos sorpresivos ISR, IVA. Nuestro distintivo será que el Asesor Inmobiliario pueda promocionar el inmueble con el Sello EXCLUSIVO de “INMUEBLE CERTIFICADO”. Esto es una vez que el estatus de la propiedad es revisada y en su caso sea solucionada cualquier contingencia, se emite un Sello Distintivo que indica que el inmueble está listo para venderse…
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¿Quieres certificar tus inmuebles para una venta más segura? CONTACTO: 81 83404160 icpdiagnosticos@gmail.com Morelos 1091-A. Centro Sector Barrio Antiguo, Monterrey, N.L. México CP64000.
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UNA COSA ES UNA COSA Y OTRA COSA, ¡ES OTRA COSA! MARCO HINOJOSA
¡Hola, Inmobiliarios! Y sigue la desinformación respecto a los trámites de arrendamiento. Entiendan que lo que se deriva de un contrato de arrendamiento es una obligación de pago CIVIL. Y en el asunto civil, queda muy de lado (mas no te exime) de obligaciones FISCALES. El que una miscelánea fiscal nueva entre en vigor no obliga en ningún momento que tengamos que comprobar si estamos al corriente o no con nuestras obligaciones fiscales. El estar al corriente o no, no nos impide impulsar al órgano jurisdiccional para que nos resuelva sobre una obligación de pago incumplida en un contrato civil. Así que NO NECESITAS CFDI para promover un juicio oral CIVIL de arrendamiento. Esto en su momento y de considerarlo pertinente (que no lo es) el juez te lo solicitara cuando promuevas un incidente de cobro de pesos. (Después de que se haya desocupado el inmueble). Ya lo hemos dicho: Una cosa es una cosa y otra cosa es otra cosa. Te invito a consultar el artículo 612 y 614 del Código de Procedimientos civiles ¡Hasta la próxima, amiguitos! Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria
marcohgji@gmail.com 6 6951 818 029
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CELEBREMOS EL DÍA DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO ALMA DELIA GUTIERREZ ¡Hola!, colega inmobiliario. Hace dos días fue mi aniversario como asesora inmobiliaria, siete años intensos, orgullosa estoy de mi elección a esta bonita profesión. Aún recuerdo el primer día de la entrevista con la que sería mi maestra, con el que sería mi jefe y las ganas que tenía de aprender, el miedo a no saber, no comprender, tanto por crecer… Cuando mi maestra me dijo que tenía cinco años en la profesión y me contó su historia, yo emocionada imaginaba que sería largo el camino para llegar a esos cinco años que tenía ella, desde ese instante fue mi meta llegar a ese tiempo, fue meta aprender, fue meta mi primer cita, mi primer captación, mi primer cierre. Si he de decir en unas palabras sobre mis sueños diría que tenía, tengo, y tendré siempre sed de aprender y sed de ser la mejor en lo que yo hago. Pienso que ser Profesional te lleva a esa necesidad de dar la mejor experiencia de servicio a tus clientes, pienso que ser profesional es destacar en el saber, el saber ser y el saber hacer nuestro trabajo con excelencia en, asimismo, ser serviciales, amables y profesionales con nuestros clientes. 7
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Así que hoy Día del Profesional Inmobiliario espero transmitirte esa sed de aprendizaje y esa sed de ser el mejor, somos profesionales inmobiliarios y ayudamos a las familias a cumplir con el anhelo de comprar casa, de tener su hogar de rentar un lugar dónde vivir, disfrutar y ser. ¡Feliz día del Profesional Inmobiliario!
En Xumeria estamos para empoderarte, para profesionalizarte, para darte el entorno que necesitas para dar un servicio de excelencia a tus clientes y con ello obtengas éxito en tu negocio inmobiliario. Recuerda, si tienes preguntas, escríbeme un mensaje a mi celular: 8110220111 Alma Delia Gutiérrez Xumeria Red Cultura Inmobiliaria Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario
Alma Delia Gutiérrez Domínguez
811 022 0111 Correo@redculturainmobiliaria.com
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ELEMENTOS DEL CRÉDITO HIPOTECARIO ROMÁN ANGELES ¡Hola!, hoy te quiero contar los elementos que componen un crédito hipotecario, elementos que tu cliente debe de tomar en cuenta para la compra de la casa, por ello la importancia de contar con la asesoría de un asesor hipotecario. Los elementos que componen un crédito hipotecario son los siguientes: •
Aforo o Monto de Crédito
•
Enganche
•
Comisión por Apertura
•
Comisión por manejo de Crédito
•
Comisión por Prepago
•
Plazo
•
Tasa de Interés
•
Tipo de Mensualidad
•
Seguros
•
CAT (Costo Anual Total)
Aforo o Monto de Crédito Como lo vimos anteriormente es el monto máximo del crédito expresado en porcentaje, respecto del valor que resulte menor entre el avalúo del bien o bienes dados en garantía y el precio 9
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pactado en el contrato de compraventa de tales bienes. Enganche Para comprar casa con crédito hipotecario es muy importante contar con un ahorro para cubrir gastos del crédito y el enganche, como anteriormente lo vimos el banco te presta un porcentaje del valor de la vivienda que deseas comprar, el resto a liquidar es llamado enganche o desembolso inicial con el que se pretende asegurar la operación de compra-venta. Dependiendo del banco y el producto de crédito éste suele ser una proporción del valor del inmueble que va de un 10 al 35%. Comisión por Apertura Es el pago que se debe efectuar por el hecho de contratar un crédito y es determinado como un porcentaje del monto del crédito que varía entre 0.75% y 1.25% en promedio y generalmente se trata de un pago único. Comisión por manejo de crédito Es un pago mensual, generalmente fijo, que se debe efectuar mensualmente por manejo de crédito, cabe mencionar que no todos los bancos manejan esta comisión hay bancos que no la incluyen y esto hace que sus productos de crédito sean más atractivos y te permitan ahorrar, por ejemplo, imagina ahorrar $500 mensuales por 240 pagos, buen ahorro, ¿no? Comisión por prepago (abonos anticipados a capital) o liquidación anticipada, actualmente no hay penalización por pagos anticipados.
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Plazo Es el tiempo pactado con la institución financiera para devolver el préstamo obtenido, con intereses, hay plazos desde 5, 10, 15, 20 años y se recomienda un plazo de 20 años para una mensualidad más cómoda. Tasa de Interés Es un indicador financiero que señala el costo de un crédito, el interés mensual que se paga por el crédito es en sí la ganancia del banco, más adelante hablaremos de los tipos de tasas de interés. Mensualidad Es el pago mensual contratado durante la vida del Crédito Hipotecario. Esta es otra forma de clasificar a los créditos hipotecarios que es en relación a la mensualidad: Seguros Cada crédito hipotecario otorgado debe de incluir dentro de las mensualidades el costo de las primas de seguros. Los seguros que se consideran son los siguientes: vida, daños o desempleo. CAT (Costo Anual Total) De acuerdo con el Banco de México, el Costo Anual Total (CAT) es un indicador que sirve para calcular el costo total del financiamiento de un crédito, es decir, es una medida porcentual que integra no sólo la tasa de interés sino todos los elementos que al final tendrás que pagar tales como la cuota anual, comisiones de apertura o primas de seguros. Todos los otorgantes de crédito tienen, por ley, que calcular y comunicar este indicador para cada uno de sus productos con el 11
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fin de fomentar la transparencia sobre costos. Ahora bien, más que ver el costo anual total yo te sugiero ver un comparativo de créditos hipotecarios y su tabla de amortización ya que en ella viene el pago total del crédito al final del plazo, ese es el que en realidad te permite ver la diferencia de ahorro entre un banco y otro. Si te has dado cuenta son muchos los factores a evaluar al momento de elegir un crédito hipotecario, ¿lo imaginabas?, no es ir de banco en banco, no es evaluar solo los productos de crédito de un banco, es contar con la ayuda de un bróker o asesor de crédito hipotecario que te perfile, vea primero que nada si eres sujeto de crédito, tu forma de comprobar ingresos, tu capacidad de pago, tu perfil financiero en sí y en base a ello podrá decirte a qué monto de crédito puedes acceder, cuáles son los gastos del crédito y qué impuestos y gastos notariales hay que pagar, es todo un ejercicio tan interesante que vale la pena ver antes de decidir que crédito quieres solicitar, no dudes en buscar la asesoría de un bróker hipotecario, te recuerdo es sin costo alguno, !qué maravilla!, sigamos con este tema tan intenso de los créditos hipotecarios.
Ana Romero 81 1577 8987 David Frutis 81 1241 6326 Esther Martínez 81 1002 6903 Lorena Fuentes 81 1414 2366 Román Ángeles 81 8181 4481
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811 370 0880
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LOS TRES TIPOS DE IMPUESTOS QUE GENERA LA COMPRA DE UNA CASA KARLA MARTINEZ Comprar una casa es un sueño que fácilmente se puede volver una pesadilla, la clave está en conocer cada detalle posible del proceso para no perderte en el camino o quedarte sin dinero para cubrir los gastos. Por ejemplo, ¿ya contemplaste la parte de los impuestos? ¡Sí!, la enajenación de inmuebles genera impuestos. Ojo, la palabra “enajenación” es el término técnico para referirse a la venta de un inmueble. Algunos impuestos deben ser pagados por la persona que vende y otros los paga el comprador. En el caso del comprador se causan tres tipos de impuestos: federales, estatales y municipales. ¿Cuál es la diferencia? Los impuestos federales son iguales en todo el país, en tanto que los impuestos estatales y municipales varían según el estado donde se ubique el inmueble que se está comprando. Las tarifas y los formatos cambian según la entidad. Veamos de qué se tratan y a cuánto ascienden los pagos de estos impuestos: IMPUESTOS SOBRE LA RENTA POR ADQUISICIÓN DE INMUEBLES (ISAI) Este impuesto es federal y no siempre se paga, solamente se paga cuando se compra “barato” y el avalúo de la propiedad supera el precio de venta de la casa. “Es el caso de los remates judiciales donde el avalúo es superior al precio de remate. La ley indica que si el avalúo está más 14
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arriba del 10% del precio de venta, se vuelve una utilidad para el comprador, y dicha utilidad se tasa con el 20% sin deducción alguna sobre ella”, explica Rebeca Godínez, directora del área fiscal de Legal Global Consulting. Veamos un ejemplo práctico: Supongamos que el avalúo del inmueble en cuestión es de 10 millones de pesos (mdp), pero lo compras en remate judicial por 5 mdp. 10% de 5 millones de pesos= 500 mil pesos Diferencia entre el avalúo y precio de venta= 5 mdp Esos 5 millones de pesos rebasan por mucho los 500 mil pesos que representan el 10% del precio de venta. Por lo tanto, dichos 5 mdp (la diferencia entre avalúo y precio de venta) se tasarán con el 20%: 5,000,000 mdp – 100% 1,000,000 mdp – 20% Lo anterior quiere decir que el comprador deberá pagar de Impuesto Sobre la Renta por Adquisición de Inmuebles un millón de pesos. IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) Es un impuesto federal del 16% y se causa cuando se compra una construcción que no esté destinada a casa habitación, como son oficinas, bodegas, locales comerciales, etcétera. Tanto las casas habitación, como los terrenos están exentos de pagar IVA. “Cuando se calcula el IVA, hay que solicitar un avalúo para ver qué parte del precio de venta corresponde al terreno y cuál a la construcción. La construcción es lo que va a pagar el IVA, el terreno está exento”, señala Godínez. TRASLADO DE DOMINIO Y DERECHOS POR INSCRIPCIÓN EN EL REGISTRO PÚBLICO DE LA 15
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PROPIEDAD (RPP) Tanto el traslado de dominio, como los derechos por inscripción al Registro Público de la Propiedad son impuestos estatales. El procedimiento y la tarifa para pagar el traslado de dominio dependerá de la ubicación de la casa. Ahora bien, existen varios rangos para calcular los derechos de inscripción. En general, se obtiene del valor más alto entre avalúo, precio y valor catastral del inmueble. En la CDMX es de 18,470 pesos si la casa tiene un precio mayor a 870,480 pesos; en el Estado de México es de 19,728 si el inmueble cuesta más de 431,773 pesos. ¿Y por qué debes registrar tu inmueble en el RPP? Muy fácil, porque con ello podrás demostrar que es tu propiedad. Sin el Registro Público de la propiedad tú no probarás que eres dueño aun cuando tengas la escritura. Si cuentas con la escritura, pero no se inscribe en el RPP, sigue siendo dueña la persona que te vendió. PREDIAL Finalmente, tenemos el impuesto predial que es de carácter municipal y que se calcula a partir de los valores catastrales de suelo y de construcción. Tanto su determinación, como su asignación dependen de cada alcaldía y municipio. ¿Te parece más claro el panorama ahora? Si todavía tienes dudas sobre el impuesto que deberás pagar ahora que has decidido comprar casa o si eres agente inmobiliario y no estás seguro de cómo asesorar a tus clientes en temas de impuestos en Legal Global Consulting te brindamos asesoría personalizada, capacitación y cobertura nacional. Más de 20 años de experiencia nos respaldan. Llámanos al 01800-905-0911 o al 81-43-12-75
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BUSCA TU HOGAR, EL NUEVO PORTAL INMOBILIARIO EN MONTERREY ¡Hola!,
ni nombre es Alfredo Moreno soy Representante Región Norte del nuevo Portal Inmobiliario BUSCA TU HOGAR, una plataforma que te será de gran ayuda para la promoción de inmuebles de forma eficaz ya que contamos con un sistema generador de contactos (leads) los cuáles llegarán a ti ya perfilados. ¿Cómo es esto?, BUSCA TU HOGAR cuenta con un Call Center, esto es como tener un asistente de tu inmobiliaria, una persona que se encarga de contestar las llamadas o mensajes que nos lleguen a través de las publicaciones en BUSCA TU HOGAR. La persona del Call Center está preparada para contestar las llamadas, perfilar al cliente para ver si es viable su forma de compra con la propiedad que estás promocionando, ver su presupuesto e interés por ver la propiedad, además de si el cliente en ese momento quiere que se le contacte contigo se realice el enlace la llamada para que lo atiendas. Si hay clientes que solo quieren información o desean que se les conteste por WhatsApp, entonces te pasamos la información por email. Nuestro portal inmobiliario es un acelerador de ventas que posiciona tus propiedades de forma que sus posibles compradores lleguen lo más pronto posible a ti. Además cuenta con un CRM muy práctico y funcional que te ayudará a dar seguimiento a esos clientes, tenemos mucho más para ti, pero el ideal es que nos conozcas y la mejor forma de saber si te funciona nuestro sistema es que lo pruebes, por ello hoy día del Profesional Inmobiliario te regalamos una 17
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Membresía Premium por un mes con valor de $2,320. Activa tu regalo, ya sea para ti profesional independiente o para tu inmobiliaria, solo necesito me envíes por WhatsApp los siguientes datos: NOMBRE COMPLETO: FECHA NACIMIENTO: NOMBRE DE LA INMOBILIARIA: DIRECCIÓN COMPLETA: TELÉFONO CELULAR: PAGINA WEB: CORREO ELECTRÓNICO: Alfredo Moreno Busca Tu Hogar 81 2468 1705
Por cierto, ya salió el sexto libro de Alma Delia. DEL ANHELO A LA FIRMA Lo que toda persona a punto de comprar una casa necesita saber y no hay casi nadie que se los diga. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí!
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6 CARACTERÍSTICAS QUE TU SITIO WEB INMOBILIARIO DEBE TENER ALEJANDRO URIBE Es probable que ya cuentes con un sitio web de bienes raíces o tal vez estás pensando en crear uno, cualquiera que sea el caso, tu objetivo debe ser: generar tráfico, clientes potenciales y (en última instancia) las ventas. Pero para lograr esto, debes asegurarte que los consumidores que visitan tu sitio web tengan una gran experiencia. Traemos para ti estas recomendaciones sobre las características imprescindibles para todo sitio web exitoso. 1. Información de contacto Esto parece asombrosamente obvio. Sin embargo, te sorprendería saber cuántos sitios web de bienes raíces encuentras sin información de contacto disponible: no muestran ningún número de teléfono, dirección de correo electrónico, ni indicaciones sobre la ubicación en la que el agente trabaja. Una de las principales razones para tener un sitio web de bienes raíces es que las personas se comuniquen contigo, por lo que el no incluir información de contacto, será un gran problema. 2. Diseño receptivo El mundo del internet se ha mudado velozmente a los dispositivos móviles y justamente, el negocio de los bienes raíces es un negocio que se adecua muy bien a los sitios web que están habilitados para dispositivos móviles. Muchas personas acceden a sitios relacionadas con los bienes raíces desde un dispositivo móvil, por lo que debes asegurarte de que tu página web puede ser explorado correctamente, no solo desde una computadora de escritorio, sino también desde 19
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un teléfono celular o una tablet, esa es la clave del éxito. Para lograr lo anterior, el diseño receptivo entra en juego, pero ¿qué es eso? Simplemente significa que un sitio web responde al tamaño de la pantalla del usuario, independientemente del dispositivo que esté utilizando. ¿Alguna vez has visitado un sitio web desde tu teléfono y tienes que desplazarte y deslizarte por todos lados para visualizar la página? Entonces, ese sitio web no cuenta con un diseño receptivo. 3. CTA Un CTA (call to action) es un llamado a la acción. Son mensajes que solicitan a las personas hacer algo por ti (por ejemplo, que ingrese su información de contacto) a cambio de algo de valor (por ejemplo, actualizaciones automáticas de listas o una lista gratuita de ofertas hipotecarias). La ubicación de un CTA es importante, de igual forma debes utilizar un lenguaje claro y convincente. 4. Contenido fresco y único Ya hemos mencionado que las personas que visitan sitios web de bienes raíces lo hacen porque quieren ver listados de bienes raíces, pero ¿qué es lo que hará que tu sitio web destaque en los motores de búsqueda? Un contenido fresco y único. Enfrentémoslo, podrías tener los listados más impresionantes del país, pero si nadie puede encontrar tu sitio web, realmente no importa. Recuerda que una buena forma de presentar ese contenido innovador es a través del uso de tu blog. 5. Utiliza tus medios Sí, el contenido es importante, pero tu sitio web no debe ser solo un muro únicamente lleno de palabras, mezcla tus recursos: agrega videos y fotos, por ejemplo. El contenido variado es más fácil de leer y digerir, además se adapta a las diversas formas en que las personas aprenden y absorben contenido: Algunas personas prefieren leer, así que escribe publicaciones en el blog, algunos son más visuales, por lo que puedes incluir videos, no olvides que las imágenes pueden contar una historia completa. 20
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6. La sección de “Acerca de mí” La segunda sección más visitada en un blog es la sección de “Acerca de mí”. Por supuesto, la gente quiere ver listados de casas en un sitio web de bienes raíces, pero cuando terminan su revisión, comienzan a buscar un agente y ese agente deberías ser tú. Una sección “Acerca de mí” bien elaborada le brinda al visitante información básica sobre ti para ayudarlo a conectarse (y con suerte para que contacte) contigo. Incluye más que solo información sobre ti, menciona algo sobre tus visitantes y habla sobre lo que puedes hacer por ellos, la gente quiere saber qué les ofreces. Ahí tienes. Seis imprescindibles características para un sitio web inmobiliario eficaz: uno que genera clientes potenciales y que hará crecer tu negocio. Alejandro Uribe Vivanuncios 333 408 4493
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DÍA DEL PROFESIONAL INMOBILIARIO (EL BOTÓN) ¡¡¡Hoy es nuestro día!!! Primero que nada, quiero felicitarte por pertenecer a este gremio tan maravilloso como es el del inmobiliario, nuestra tarea no es nada fácil ya que se requiere tener mucho conocimiento para asesorar a nuestros clientes, requiere capacitación constante, actualización, las leyes cambian, la tecnología avanza, los procesos deben ser certeros, precisos y, bueno, podría escribir una hoja completa de lo que se requiere para ser un asesor inmobiliario. Por otro lado sé que las personas en común tienen, ellos sí, desconocimiento de nuestra noble profesión y de todo lo que les podemos ayudar, por ello es tarea nuestra también gritarlo a los cuatro vientos, que todo mundo se entere de que existimos y del gran servicio que les podemos dar. Estamos, creo yo, en la era del servicio, dónde el tiempo no nos alcanza y contar con un asesor inmobiliario es contar con una guía, asesoría y apoyo para que los tiempos de nuestros clientes en la compra-venta y renta de propiedades sean menor y sea llevado por el mejor camino desde el anhelo de comprar casa hasta la firma. Hoy te quiero contar una anécdota que es la segunda vez que me pasa, como captadora y en esta segunda ocasión al atender un cliente de uno de mis asesores que fue a dar una separación de venta, resulta que en ambos casos, el WhatsApp del asesor inmobiliario no tenía su fotografía de perfil, tenía el logotipo de su inmobiliaria. Entonces, ¡qué pena!, pero en ambos casos llegaron en el mismo 23
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carro que el cliente y no supe, en una de ellas, cuál era el asesor y cuál era el cliente, y en la otra, pensé, incluso, que el asesor era el hijo del cliente. De allí veo la necesidad de que contemos con un gafete o algo que nos distinga como asesores inmobiliarios de entre la gente: 1.- Que los clientes nos reconozcan como asesores inmobiliarios 2.- Que entre asesores inmobiliarios nos reconozcamos en cualquier evento o cita. Por ello hoy Xumeria te da como presente un “Botón del Profesional Inmobiliario” para tus citas con clientes pensando en que represente: a) Tu autoridad del profesional inmobiliario, de paso tu conocimiento. b) Tu responsabilidad sobre que tú llevas los procesos y que representas a uno de los clientes. c) Tu presencia, el ser visible entre las personas en sus reuniones y para que no te pasé lo que a los asesores de mi anécdota que nunca supe quién era el asesor generando confusión y posiblemente pérdida de enfoque, y sobre todo ese… d) Reconocimiento de las personas con las que les toque interactuar contigo cuando portes este botón o tu propio gafete. En Xumeria pensamos siempre en lo mejor para tu profesionalismo y capacitación, nuevamente ¡Feliz Día del Profesional Inmobiliario!
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correo@culturainmobiliaria.com
Ya salió el quinto libro de Alma Delia explicando el MANUAL DE CUMPLIMIENTO DE LA LEY ANTILAVADO DE DINERO. Un tema muy importante que debe ser tomado en cuenta por todo inmobiliario. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí! 25
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Hoy en día los clientes antes de darte documentación te piden saber si eres una inmobiliaria establecida, si eres profesional y sobre todo eres confiable. Nos han tocado clientes que nos piden hasta el acta constitutiva, si, si la tengo y se las he mostrado. Cada día es más necesario ser un verdadero profesional inmobiliario. Por eso nace XUMERIA, para ayudar a todos los asesores independientes o inmobiliarias independientes que quieran capacitarse y capacitar a sus asesores, que cuente con un círculo de expertos que los apoyen en todos sus procesos, que compartan propiedades de forma segura y que tengan las mismas bases de capacitación. Te invito a xumarte a Xumeria!!! Informes 811 022 0111 27
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¡Próximo ¡Próximo Evento Evento de de Capacitación! Capacitación! Jueves 16 de Agosto 9:00 AM
Espera nuestrosEXPEDIENTE temas para nuestro gran INTEGRACIÓN COPRAVENTA último evento del año 2019, que como siempre, te traerá Xumeria en busca de darte la mejor orientación, información y orden, ¡en estos nuestros temas apasionantes de las Bienes Raíces!
¡¡Preparando el año 2019!!
Martes 3 de Diciembre 9:00 AM
Lugar: Residence ¡Llega temprano y participa en el nuevo Panelito Inmobiliario! Eventos ¡Llega temprano y participa en el Panel Inmobiliario! Degollado 605 Sur Incluye desayuno Col. Obispado Inversión pesos Lugar: Residence Eventos Incluye250 desayuno Inversión 300 pesos Degollado 605 Sur Col. Obispado
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