REVISTA INMOBILIARIA MAGAZINE XUMERIA 33 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

¡INFORMACIÓN INMOBILIARIA A TIEMPO!

Red Cultura Inmobiliaria

MAGAZINE Miércoles 6 de Abril 2022

33 Edición

ALMA DELIA GUTIÉRREZ - NOTARÍA 4 ANEXO “B” E INSTRUCCIÓN NOTARIAL

ROBERTO PEÑA - BURÓ ARRENDADOR BA y SU IMPORTANCIA PARA EL INMOBILIARIO

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P DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía

Xumeria Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Xumeria Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Abril 2022 Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

6 de Abril de 2022 Edición número 33

REVISTA GRATUITA

Abril de 2022. Bien, tal cual quedamos, aquí vamos de nuevo. Cada día, cada semana, cada mes, cada trimestre, es una página en blanco para ir escribiendo en ella historias de éxito, de aprendizaje, de consolidación. Estamos aquí porque así lo decidimos, porque nos consideramos en la energía correcta, el poder correcto hacia el objetivo correcto: la satisfacción y el bienestar de nuestro cliente. Sigamos con la mejor disposición a seguir ayudando a vender, comprar, rentar, ¡buscando ese bienestar para todos! Ya lo hemos dicho antes, en este evento hay mucha información. La información que te hará decidir mejor e informar a tu cliente de todas las opciones posibles en su proceder, en su caso. ¡Suerte! Xumeria, una sola idea: Comunicar las buenas prácticas inmobiliarias. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. Como siempre, ¡gracias por acompañarnos! ¡Bienvenidos!

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ÍNDICE LA PROFESIONALIZACIÓN DEL ARRENDAMIENTO

EJERCICIO DE LA PRECALIFICACIÓN

PREGUNTAS INMOBILIARIAS INCÓMODAS

TRANQUILIDAD Y SEGURIDAD EN ARRENDAMIENTO 15 TIPS Y BENEFICIOS EN MKTG DIGITAL INMOBILIARIO 17

TIPS CONCRETOS SOBRE LINKEDIN

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LA PROFESIONALIZACIÓN DEL ARRENDAMIENTO ALMA DELIA GUTIÉRREZ ¡Hola, hola! Ahora hablemos de arrendamiento La profesionalización de un Asesor Inmobiliario proviene de su capacitación constante y aplicación del método correcto, de su expertise, de la forma en que realiza su servicio y asesora a sus clientes. En el arrendamiento, es de gran importancia ser un asesor experto, capacitado con una excelente integración del expediente, para llevar a cabo un arrendamiento con el mínimo de riesgos para el propietario, quién pone su confianza en nuestro profesionalismo al momento de darnos a promover su propiedad en renta. Hoy en día, el arrendamiento se ha convertido en una muy buena fuente para tener ingresos constantes y como dicen muchos, ingresos rápidos, sin embargo, no hay que hacer de lado el hecho de que “rápido” no significa omitir la debida precaución, que lleva el servicio que ofrece el asesor inmobiliario al propietario. Siempre que ofrezco mis servicios le hago saber que nosotros minimizamos riesgos de inquilinos morosos, juicio de desalojo y de extinción de dominio, ¿cómo? llevando a cabo una buena selección de la persona que va a rentar su casa, haciendo una triple revisión que es: 3

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Revisión de Identidad y Validación de Referencias. Revisión de Ingresos Lícitos y Capacidad de Pago. Revisión Integral de todos los aspectos del inquilino en las áreas, de su historial en otros arrendamientos, historial crediticio, problemas de carácter legal o penal, su RNA, etc. En resumen, que tenga un buen Buro Arrendador. Ahora bien, el ideal de una buena revisión que cumpla, digamos con el 70% del trabajo que realiza el asesor inmobiliario, te lo comparto de corazón, es hacerlas a través del Sistema Nacional de Investigación y Calificación Inquilinaria, conocido popularmente como: Buró Arrendador, los conozco desde hace 9 años y aprendí arrendamiento con las bases de esta investigación tan sólida, completa y única. Dónde se revisa la identidad del prospecto inquilino, se revisa en diferentes listas, si la persona ha tenido antecedentes delictivos, de malos arrendamientos o que moralmente no sea viable para ocupar el inmueble y además se da un reporte de su historial de crédito. Un reporte que al entregarlo al propietario, te hará ver muy profesional, a ti, sólo te corresponde integrar expediente, validad referencias y ver sus ingresos para verificar su capacidad de pago. Además de que los contratos de arrendamiento se pueden registrar ante el Buro Arrendador por sólo $180.00 para temas de control y afectación del expediente de un mal inquilino. Si estás afiliado no te cobran dicha cantidad porque tienes derecho a varios registros en su plataforma.

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Mi mejor recomendación es afiliarte para que puedas tener acceso 24/7 a un panel automático donde hasta podrás elaborar contratos de arrendamiento a la medida de tus necesidades. Podría contarte tanto más, pero lo veremos en la siguiente revista ;)

Alma Delia Gutiérrez Domínguez Notaría 4 811 022 0111

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NOTAS:_________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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SOBRE LAS PIIP (PREGUNTAS INMOBILIARIAS INCÓMODAS PERFILATORIAS) QUE TIENES QUÉ HACER PARA AHORRAR TIEMPO A TODOS (A TU PROSPECTO Y A TI MISMO/A). ROMÁN ÁNGELES

Se dice que entre más información poseemos, mayor poder tenemos y como inmobiliarios no es la excepción. Vivimos en las conversaciones que generamos todo el tiempo. Nuestra conversación con los clientes opera como hacer click al mouse de tu computadora, das click en un punto y en automático obtienes una respuesta, si no es la que esperabas, vuelves a seleccionar otro punto hasta obtener la respuesta que necesitas. Cuando recibas una llamada de un cliente comprador, además de las preguntas que tú habitualmente haces para elegir la mejor opción de vivienda, te recomiendo las siguientes preguntas de filtro que puedes agregar a tu conversación para perfilar a tus clientes: ¿Qué? - ¿Qué quieres comprar y de qué valor? ¿De qué forma? - ¿De contado?, ¿A crédito? ¿Con quién? - Individual, conyugal, con el novio(a), con el roomie, etc. 13

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¿Qué tipo de crédito? - Bancario, Cofinavit, Infonavit tradicional, FOVISSSTE, PEMEX, ISSSTELEON, etc. ¿Cuentas con enganche? - Buscamos saber el monto que dispone o bien si no dispone. ¿Tienes historial crediticio bancario? - Queremos saber si tiene y si lo tiene, si se ha portado bien con sus pagos. Algunas de las preguntas anteriores es probable que tengan respuesta antes de que las formules, debido a que posiblemente tengan preguntas que lleven a generar esas respuestas. Te invito a que revises las preguntas que estás formulando, porque esas preguntas te están arrojando una información y permitiendo tener un conocimiento sobre tus clientes compradores y si esa información no es suficiente, quizá, tengas que cambiar de preguntas.

Román Ángeles 81 8181 4481

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SOBRE LA TRANQUILIDAD Y SEGURIDAD EN EL ARRENDAMIENTO ALEJANDRO CRUZ RENTAVAL

La mayoría de las personas han escuchado la frase "vive de tus rentas", es el sueño ideal para muchas personas y definitivamente la mayoría de los dueños de propiedades que empiezan a tener rendimientos y beneficios del arrendamiento sueña con llegar a eso. Imaginándose un escenario en el que no tuviera que preocuparse por nada. Sin embargo la realidad en la mayoría de los casos es muy distinta, quienes tenemos tiempo en este negocio sabemos que como todo, hay muchísimos deberes y obligaciones que debemos cumplir, riesgos que debemos correr y además de actividades que debemos ejecutar. Muchos propietarios de inmuebles viven problemáticas continuamente como el simple hecho de lidiar con un inquilino moroso que los hace dar 2 o 3 vueltas a cobrar y esto implica perdida de horas y dinero, hasta problemáticas de juicios penales, desalojos y delincuencia organizada. Rentaval es una empresa que tiene como misión " Ser el servicio que de la tranquilidad y seguridad a los propietarios en el arrendamiento de sus bienes inmuebles". A través de generar sinergias con Asesores inmobiliarios como tú, una investigación profesional, un equipo legal poderoso y un respaldo económico de empresas regiomontanas, Rentaval ofrece un servicio total, permitiendo que los propietarios: Reciban su renta el día acordado independientemente de la morosidad del inquilino. 15

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Tenga el respaldo legal para casos de desalojos y/o cualquier otro asunto jurídico. Protejan su propiedad y su rentabilidad. Además de ser un equipo con los asesores ya que a diferencia de las marcas que el día de hoy son competencia, nosotros no nos dedicamos a captar y vender propiedades directamente. Al contrario, nos consideramos un valioso complemento para que los asesores puedan hacer frente a las nuevas tendencias en el mercado inmobiliario que buscan hacerlos aun lado. Alejandro Cruz Valdéz. RENTAVAL 818-474-0842 servicioalcliente@rentaval.mx

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TIPS Y BENEFICIOS PARA PASAR DEL MUNDO OFFLINE AL ONLINE CON TU NEGOCIO INMOBILIARIO CYNTHIA RIVERA El marketing digital inmobiliario es el desarrollo de un plan estratégico de marketing de la mano de las estrategias digitales actuales, para lograr un reconocimiento de tu marca y posicionamiento de la inmobiliaria de cara al cliente, al final de toda la estrategia el objetivo es la venta de inmuebles y reconocimiento de tu marca. Algunos de los errores que se comenten el día de hoy son el pensar que con solo anunciar sus propiedades en portales inmobiliarios y con poner “algo” en redes sociales, ya es llevar el marketing digital inmobiliario al día, pero no hay nada más alejado de la realidad que esto. Y es por eso que en este artículo te comparto algunos tips y beneficios de un buen marketing digital inmobiliario, y también algunos tips de cómo pasar de offline a online de inmediato. Considero que la forma más rápida de tomar acción, es tener información de calidad, plasmada de una forma dinámica, ordenada y que te lleve a lograrlo de una manera fácil. Beneficios: 1. Visibilidad: tus clientes te encuentran rápidamente en internet. 2. Conecta con cliente: tus seguidores se interesan en lo que compartes y generan una comunidad, con afinidad en los temas que publicas. Primero educa, después VENDE, no al revés. 3. Humanizar tu marca: aprovecha esta ventaja que te permiten las 17

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redes, ya que a través de tus publicaciones, historias de Facebook e Instagram, las transmisiones en vivo, videos, etc. estás dándole vida a tu marca, una oportunidad para conocer a quien está detrás de tu negocio inmobiliario. 4. Aportar Valor a tu cliente a través de tu contenido: al planificar tu contenido, y hablar o publicar un contenido de gran valor para tu cliente, logras que se sientan identificados, y son ellos mismos quienes van valorando cada publicación, esperando cual será el siguiente contenido que les enseñará algo… Se trata de ellos y no solo hablar de tu marca todo el tiempo, como se venía haciendo antes y eso, ya no funciona. 5. Encontrar prospectos potenciales: estos beneficios en realidad te llevan por el camino hacia generar prospectos educados e interesados en tu producto o servicio, de manera orgánica pero también pagada. 6. Hacer campañas de publicidad: al final, volvemos al mismo objetivo de toda empresa: VENTAS, las cuales llevan un proceso y unos de los primeros pasos es la prospección. Hacer una buena estrategia de marketing y estar presente en Facebook e Instagram, te permitirá poder diseñar y lanzar campañas de publicidad, aprovechando tu tráfico orgánico y también haciendo inversión, para generar prospectos potenciales que te permitan llevarlos a la venta.

Tips: I. Apertura tu Facebook e Instagram de Empresa, de esta forma queda abierta y tu cliente fácilmente te pueda seguir II. Usa tus redes sociales para conectar con tu cliente, preguntarles que contenido les gustaría recibir de ti, aprovecha las encuestas y los stickers de Instagram y ventajas de Facebook. III. Haz Facebook o Instagram lives y notifica o publica un post de cuando lo vayas a hacer para generar expectativa. Recuerda que ya se pueden calendarizar desde tu perfil de Instagram y serán visibles cada que entren a tu cuenta. 18

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IV. Organiza y planifica tu plan de contenidos, y con esto me refiero a que todo los que vayas a colocar en tu página web o redes sociales, sea contenido útil o de valor pensando en el cliente, no caigas en el error de hablar solo de tu marca o producto, pues esto ya no funciona, tanto el algoritmo de FB o IG trabajan en función del valor que los seguidores le dan a tu contenido, para que lo tomes muy en cuenta.

CONCLUSIÓN Espero que este artículo te haya dado más claridad sobre el marketing inmobiliario, y de cómo empezar a implementar pequeños pasos para estar online y disfrutar de sus beneficios. Me despido, no sin antes dejarte en claro una de las premisas de La Consultoría Negocios, hay una correlación directa entre el PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO, LA VENTA Y LA ATENCION AL CLIENTE, y la importancia de jugar con estos tres aspectos al mismo tiempo para lograr el éxito en el sector inmobiliario. Si deseas conocer más acerca del marketing digital inmobiliario, procesos de venta, servicio al cliente y escalar tu negocio, te invito a que conozcas los diferentes servicios que tengo para ayudarte a lograrlo. “Accionemos Juntos y Hagamos que las cosas sucedan”. Cynthia Rivera Cynthia Rivera Whatsapp: 811 240 3224 @cynthia.riveram

@laconsultorianegocios www.laconsultorianegocios.com

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DE MI PRÓXIMO LIBRO: 365 TIPS CONCRETOS SOBRE LINKEDIN PERFIL. Tu perfil, siempre brillante, es el que vende, el del primer primer impacto. Dale mantenimiento siempre. Hazte novedoso para tus lectores. PERFIL. La foto de tu perfil, semi-formal, sonriendo. Es la ideal para negocios. LinkedIn es negocios. Es para profesionales. PERFIL. No siempre se pone toda la educación, digo, desde prepa es suficiente, lo de la universidad ayuda a que LinkedIn te sugiera personas. Lo de la maestría es valioso por el tema de que hay más madurez en las relaciones y eso significa relaciones más significativas. TEORÍAS. Siempre recuerda que un lector te está leyendo. Sólo piensa que es probable que sea el lector que necesitas. El lector que te puede dar empleo o contrato o sencillamente que te acepte. Dale distinción a tu perfil. RED. Desde hace años la intención de LinkedIn es hacerse más “amable”, es una red arisca, árida. No es raro, es de negocios, es profesional, es para aprender. La primera señal de esto fue el tablero de información en la parte superior, y sobre todo, el tema de mensajería. MENSAJES. Sugerencia. Los mensajes deben ser concretos. Al principio las personas no se conocen y tal vez nunca se conocerán, por eso se recomienda prudencia. Se trata de tener contactos por tiempo indefinido. 20

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Xumeria Inmobiliaria Magazine Para completar tu biblioteca básica de inmobiliarios para inmobiliarios, busca mis demás libros:

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INFORMACIÓN ES PODER. TIEMPO ES DINERO. INFORMACIÓN A TIEMPO ES PODER Y DINERO. Hoy en día los clientes antes de darte documentación te piden saber si eres una inmobiliaria establecida, si eres profesional y sobre todo eres confiable. Nos han tocado clientes que nos piden hasta el acta constitutiva, sí, sí la tengo y se las he mostrado. Cada día es más necesario ser un verdadero profesional inmobiliario. Por eso nace XUMERIA, para ayudar a todos los asesores o inmobiliarias independientes que quieran capacitarse y capacitar a sus asesores, que cuente con un círculo de expertos que los apoyen en todos sus procesos, que compartan propiedades de forma segura y que tengan las mismas bases de capacitación. ¡¡Te invito a xumarte a Xumeria!!! Informes 811 022 0111

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 INFORMACIÓN ES PODER  TIEMPO ES DINERO  XUMERIA TE DARÁ INFORMACIÓN A TIEMPO. XÚMATE A X UMERIA.

¡Próximo Evento de Capacitación! Jueves 16 de Agosto 9:00 AM

¡Próximo Evento de Capacitación!

Cada ocasión, incentivo para INTEGRACIÓN EXPEDIENTE COPRAVENTA

aprender más, cada tema, cada expositor. ¡Contigo cada evento de Xumeria se convierte en un evento de aprendizaje total!

¡Gracias por acompañarnos! Lugar: Residence Eventos ¡Llega temprano y participa Degollado 605 Sur Col. Obispado Lugar: Residence Eventos

Miércoles 4 de Mayo 9:00y participa AM ¡Llega temprano nuevo Panelito Inmobiliario! enenelel Panel Inmobiliario!

Degollado 605 Sur Col. Obispado

Incluye desayuno Inversión pesos Incluye250 desayuno

Inversión 400 pesos

¡Checa en los grupos de WhatsApp de Cultura y ¡Checa en los grupos de WhatsApp de Cultura y Sinergia Inmobiliaria! ¡Separa tu lugar con tiempo! Sinergia Inmobiliaria! ¡Separa tu lugar con tiempo!

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