Revista Inmobiliaria Magazine No, 28 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

¡INFORMACIÓN INMOBILIARIA A TIEMPO!

Red Cultura Inmobiliaria

MAGAZINE Jueves 30 de Enero 2020

IMPUESTOS EN LA COMERCIALIZACION DE INMUEBLES

28 Edición

Lic. Alberto Martínez Notaría 138

IMPUESTOS EN EL ARRENDAMIENTO, LEY ISR 2020 Lic.Marco Hinojosa, Garantía Jurídica Inmobiliaria

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P DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno

Xumeria Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Xumeria Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Julio 2019 Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

Diseño Editorial - Edición - Fotografía 30 de Enero de 2020 Edición número 28

REVISTA GRATUITA

Enero 2020. Ya año empezado. Mucho qué hacer y planear. Cada mes buscar objetivos y cumplirlos a lo largo de una meta clara, Ver lo que hacemos, cómo lo hacemos, dónde podemos mejorar qué necesitamos conocer, ¡tanto qué aprender! Necesitamos saber con lo que contamos, qué es lo que nos falta, seguir en la búsqueda del cliente, de su bienestar, satisfacción, darles nuestro valor agregado, para que ellos sigan prefiriendo hacer negocios con nosotros, buscar ese camino de lo correcto, de lo preciso, de lo efectivo y eficaz. Enero 2020, 11 meses más para hacer mil cosas. Empecemos.

Xumeria, una sola idea: Comunicar las buenas prácticas inmobiliarias. Esto a través de capacitación, información, orden, nuevas tecnologías, experiencias, ejemplos, casos. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen 1 mejores. Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos!

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INDICE IMPUESTOS EN COMERCIALIZACIÓN DE INMUEBLE LA REFORMA FISCAL SOBRE APRENDER DE INFONAVIT

LOS SEIS GASTOS INICIALES DE UN CRÉDITO

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DEDUCCIÓN CIEGA VS GASTOS

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HAZ DINERO SIN DINERO, INTEGRATE A BIX

PETICION CONCASA

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IMPUESTOS EN LA COMERCIALIZACIÓN DE INMUEBLES LIC. ALBERTO MARTÍNEZ ¡Hola! Como inmobiliario, una de las principales asesorías que se les da a los clientes, tanto a vendedor como comprador, es la de los temas legales, financieros y las obligaciones fiscales. Un buen asesor inmobiliario debe asesorar a su cliente sobre los diferentes impuestos que puede llevar una compra-venta de inmuebles, para que se consideren en justo tiempo y no caer en detalles de una mala asesoría por la cual la venta vaya a terminar no sucediendo. Veamos los impuestos dentro de la comercialización de inmuebles: Impuesto sobre la renta (ISR) Es un impuesto federal directo, que es pagado por las personas físicas y morales que han obtenido directamente un ingreso derivado de una venta o renta de un inmueble y se aplica sobre las ganancias adquiridas, es decir sobre la diferencia que resulta de entre los ingresos obtenidos y las deducciones autorizadas con las que se cuenta. El ISR tiene una tasa variable y no es estándar como el IVA, todo dependerá de los ingresos y deducciones que se declaren. Es muy importante saber cuáles son las deducciones autorizadas que se pueden realizar y contar con un notario que te ayude a calcularlo en caso de que tu cliente no lo exente. Puede suceder también que este impuesto se le aplique al 3

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comprador, en caso de que el valor de venta sea un 1’% menor que el valor catastral o de avalúo. Impuesto predial Dentro de los impuestos al vender una propiedad, el predial es uno de los que los propietarios deberán cubrir. Su pago y cálculo son anuales, pero el monto se calcula dependiendo del valor catastral del inmueble. Impuesto sobre adquisición de inmuebles (ISAI) También llamado Impuesto de Traslación de Dominio o cambio de propietario, es un impuesto local o estatal; es decir, es facultad cada Estado de la República definir la tasa que el contribuyente o adquirente deberá pagar y también es su facultad cobrarlo. Impuesto al Valor Agregado (IVA) Es un impuesto federal que causan los inmuebles con uso de suelo comercial o mixto y se aplica en base al valor de la construcción, sobre el porcentaje comercial que ésta tenga. Gastos de escrituración Para que se pueda asegurar jurídicamente una propiedad, el dueño debe realizar una escrituración, pues es la única forma de acreditar; verazmente, la posesión de dicho inmueble puesto que cualquier otro tipo de documento (como los contratos privados) no son reconocidos como documentos con validez. Los costos de escrituración varían, ya que incluyen: los impuestos de la compra/venta del inmueble, los derechos derivados de la compra/venta y los honorarios notariales, estos son pagados al 100% por quien compra. Saber todo lo que implica el pago de impuestos para nuestros clientes puede ser complicado, es por ello la importancia de estar bien informado y asesorado por un asesor inmobiliario profesional, así que capacítate y sé un EXPERTO INMOBILIARIO! 4

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Lic. Alberto MartĂnez Notaria 138 Cel. 818 029 4241.

NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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LA REFORMA FISCAL MARCO HINOJOSA ¡Buen día, Inmobiliarios! No hay fecha que no se cumpla y ya estamos en el año 2020 y la reforma fiscal ya está aquí. Asi que deberemos estar preparados con la información correcta para asesorar a nuestros clientes y que ellos decidan que hacer al respecto de la fiscalización que pretende el gobierno. Es importante que sepas que hay 2 tipos de régimen por el cual se puede dar de alta un arrendador deducciones autorizadas por la ley o deducción ciega. Uno u otro serán en el cual le convenga a tu cliente según sus necesidades. Importante que des un vistazo a la Ley del ISR 2020 en artículos 114 y 118 en estos puedes encontrar información que te va a ayudar a comprender cuanto se pagará de impuestos de un arrendamiento. ¡Saludos y hasta la próxima, amiguitos! Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6951 6

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SOBRE APRENDER DE INFONAVIT, SOBRE EL MISMO APRENDER. ALMA DELIA GUTIERREZ ¡Hola, Hola! Hoy te saludo con gran gusto y te doy las gracias por leerme, hoy hablaré de un tema muy importante tanto para asesores inmobiliarios como para toda aquella persona que está pensando en comprar casa. Muchos que siguen mis redes sociales saben ya que escribí un libro llamado “Visión Práctica del Crédito Infonavit” un libro con el que quiero llegar a cambiar los paradigmas de los asesores inmobiliarios que hacen de lado aprender de Infonavit por pensar que es complicado (así me lo han dicho algunos asesores). Yo escribí este libro desde mi visión, desde mi experiencia y sobre todo con el fin de ayudar a esas personas que están en la búsqueda de su casa, de su nuevo hogar. Siento, pienso, que todos tenemos sueños, metas, propósitos, y uno de mis sueños es algo extraño, quizá, es el querer compartir con los demás asesores inmobiliarios mi conocimiento, es tratar de hacer el camino más fácil y esto lo hago precisamente para evitar que los asesores aprendan en el día a día a base de golpe y pedrada y en muchas ocasiones a través de las “NO buenas experiencias de sus clientes”. Para ello también preparé un curso “Dominando Infonavit” dónde mi propósito es capacitar asesores inmobiliarios para que conozcan los productos de crédito del Infonavit y así puedan ayudar a sus clientes a elegir la mejor opción de crédito, así como enseño también el proceso para ayudar a tu cliente a 7

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integrar el expediente para que el mismo pueda tramitar un crédito ante Infonavit. Para ti asesor inmobiliario es transferirte mi experiencia y conocimiento para qué tú lo puedas aplicar desde la misma captación hasta la firma y, con ello, crear en ti una confianza en tus conocimientos y una seguridad que te permita asesor a tus clientes, la información te da seguridad y la capacitación te motiva a dar confianza y un mejor servicio ante toda persona que se acerque a ti. Por más que la información del Infonavit esté a la mano de todos en su portal web, muchas de las personas que están por comprar casa difícilmente se pondrán a estudiar el proceso, si para nosotros puede ser complicado, para el cliente final lo es mucho más, y esto me lo dice la experiencia en el día a día que asesoro clientes, nosotros podemos serle de gran ayuda ellos y el hacerlo nos generará más clientes satisfechos que nos promocionen de boca en boca. Todos sabemos que el Infonavit no cobra a sus derechohabientes por el trámite, creo yo que saber asesorar a tus clientes en este proceso de compra con crédito Infonavit te será una herramienta de cierre de las casas que estás promoviendo, evita que tus clientes caigan en fraudes con personas que los roban cobrando hasta $20,000 por llevarles este proceso, . Cuida a tus clientes, ellos te lo agradecerán, así que capacítate y ayúdalos a lograr su sueño, el de comprar casa ese cuyo proceso bien llevado es nuestra especialidad. ¡Fomentemos la Cultura Inmobiliaria! Para informes de la venta de mis libros y cursos llama al 8

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811 022 0111 o escríbeme a alma.delia.gd@gmail.com Los veo en el próximo tema… En Xumeria estamos para empoderarte, para profesionalizarte, para darte el entorno que necesitas para dar un servicio de excelencia a tus clientes y con ello obtengas éxito en tu negocio inmobiliario. Recuerda, si tienes preguntas, escríbeme un mensaje a mi celular: 8110220111 Alma Delia Gutiérrez Xumeria Red Cultura Inmobiliaria Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario

Alma Delia Gutiérrez Domínguez

811 022 0111 Correo@redculturainmobiliaria.com

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LOS SEIS GASTOS INICIALES DE UN CRÉDITO HIPOTECARIO MARGARITA MORENO ¡Hola! Es un gusto saludarte, en cada evento nuestro equipo de asesores hipotecarios está disponible para hacer o iniciar una sinergia de trabajo contigo, considéranos parte de tu staff o tu departamento de crédito, la forma de que tu cliente obtenga sus recursos de compra de manera que se sienta apoyado y consentido en este proceso. Comprar una casa va más allá de elegir el inmueble o encontrar un crédito hipotecario, muchas veces los asesores inmobiliarios piensan en llegar al cierre de venta, pero no piensan en ayudar a sus clientes a elegir la mejor hipoteca de acuerdo a su perfil financiero, cuando un inmobiliario trabaja en conjunto con un hipotecario, todos salen ganando. Siempre recomendamos a los compradores que antes de elegir la casa se acerquen a un broker hipotecario que les ayude a obtener su crédito autorizado, con ello desde una llamada se puede saber si la persona es sujeto de crédito y cuánto le autorizará el banco. Sin embargo, la realidad es, que los compradores primero buscan la casa y después el crédito y, en ocasiones sufren una gran decepción porque no les autorizan para la casa que les gustó y a veces hasta separaron, ¡Imagínate! Cuando te quieran separar una casa deben tener ya un crédito autorizado y saber los gastos iniciales del mismo que son:

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1. Enganche: Se paga directamente al vendedor del inmueble, el saldo restante, es cubierto por el crédito hipotecario, generalmente lo ideal es contar con un enganche entre 10 y el 30% del valor del inmueble, en el caso de un Cofinavit o Infonavit la compra puede ser sin enganche. 2. Gastos de investigación: Es una revisión a tu perfil de riesgo que ayuda a determinar el tiempo y la agilidad que llevará el proceso, aplica solo en algunos bancos. 3. Avalúo: La vivienda será tomada como garantía de pago del crédito hipotecario, por ello será necesario que el comprador presente un avalúo para saber su valor comercial y su vida remanente, éste será realizado por una unidad de avalúo autorizada por el banco y el valor promedio es de $3.00 por millar del valor de la propiedad. 4. Comisión por apertura: Es el costo por la apertura del crédito en promedio es el 1% del valor del monto de crédito. 5. Impuestos de Adquisición: Es el impuesto de adquisición de inmuebles por el cambio de propietario o traslado de dominio, en Monterrey es del 3% de lo que resulte mayor entre el valor compra venta y el valor catastral. 6. Gastos notariales: Son los gastos correspondientes a la escrituración de la propiedad como los honorarios del notario, aviso pre preventivo, certificado de existencia o no existencia de gravámenes, avalúo catastral, en su caso. Antes de que tu cliente haga una separación de una propiedad, verifica que tenga su crédito autorizado y tenga contemplado estos gastos y no te encuentres con malas sorpresas, confía en nosotros, tu círculo de expertos en créditos hipotecarios.

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811370 0880

Ana Romero 81 1577 8987 David Frutis 81 1241 6326 Esther Martínez 81 1002 6903 Lorena Fuentes 81 1414 2366 Román Ángeles 81 8181 4481

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HAZ DINERO SIN DINERO, INTÉGRATE A BIX ¡Hola, colegas y amigos! ¿Te ha pasado que tienes propiedades y en ocasiones su promoción no te funciona?, ¿qué no sabes en dónde invertir para obtener clientes para tus captaciones? Eso nos pasa constantemente, y yo lo vivía en el día a día, pagando un portal u otro, y hay portales que no son de pagar un mes, hay portales de compromiso anual, en fin. Todo depende de cuántas propiedades tienes captadas y cuánto estas dispuesto a invertir en su promoción para llegar al cierre de venta lo más pronto posible. Pensando en ello, Xumeria tiene una alianza con el Portal Inmobiliario “Busca tu Hogar”, un portal generador de contactos, donde tienes tres opciones muy interesantes que te pueden ayudar a vender tus inmuebles aun sin invertir dinero. Sí, así como dice la frase “Haz dinero sin Dinero”, estas opciones son: 1. Si eres un asesor que tiene presupuesto para promoción de sus portales te regalo un mes gratis de Membresía Premium en la plataforma, este bono tiene un valor de $2,320. Una vez pasado el mes tú decides si contratas plan, si te quedas en opción Bolsa Inmobiliaria Xumeria o si das de baja tus propiedades, esto es, sin ningún compromiso. 2. Puedes integrarte a la Bolsa Inmobiliaria Xumeria, para ello yo te regalo tu usuario dentro del portal Busca tu Hogar en modalidad BIX, esto es, que los clientes interesados en tus propiedades los va a recibir la Bosa Inmobiliaria Xumeria BIX, es decir, mi equipo de asesores inmobiliarios, quienes al recibir un contacto de tu propiedad te van a llamar para ver si está disponible y para hacer un cierre en conjunto compartiendo una comisión justa del 50% contigo, tu como 15

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captador, nosotros como cerradores, tu propiedades estarĂĄn en el portal bajo tu nombre o nombre de tu inmobiliaria, tĂş y solo tu tendrĂĄs tu usuario y contraseĂąa, dado el caso que tu consigas cliente por tu cuenta, no tienes obligaciĂłn alguna con BIX mĂĄs que dar de baja tu propiedad del portal đ&#x;&#x2DC;&#x2030;. ÂżTe late?, es un ganar-ganar, tĂş captas propiedades, BIX se encarga de promocionarla a travĂŠs del Portal Inmobiliario â&#x20AC;&#x153;Busca tu Hogarâ&#x20AC;?, eso es hacer dinero sin dinero, es mejor que estar por todos los grupos compartiendo tu propiedad con asesores que no conoces. Aunado a esto, serĂĄs parte de nuestra Bolsa Inmobiliaria Xumeria y comenzaremos a tener reuniones mensuales con capacitaciĂłn sin costo, con el fin de que todos nos profesionalicemos en un mismo conocimiento y procesos. Esta es la forma con la que yo, Alma Delia GutiĂŠrrez, te puedo ayudar a crecer y todos creceremos juntos. Si deseas integrarte a la bolsa envĂame los siguientes datos: Y asĂ obtendrĂĄs tu usuario, contraseĂąa, membresĂa BIX y una capacitaciĂłn inicial del portal.

NOMBRE COMPLETO: FECHA NACIMIENTO: NOMBRE DE LA INMOBILIARIA: DIRECCIĂ&#x201C;N COMPLETA: CIUDAD: ESTADO: CP: TELĂ&#x2030;FONO CELULAR: PAGINA WEB: CORREO ELECTRĂ&#x201C;NICO: Luis Eduardo GarcĂa Busca Tu Hogar 81 1312 3874 16

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PETICIÓN! SUCURSAL GUADALUPE ¡Hola! Estamos en busca de asesores que manejen los créditos Infonavit, Cofinavit, que quieran brindar un servicio más completo a sus clientes apoyándolo con el canje del vale de ecotecnologías. Si bien todos sabemos que el derechohabiente es libre de elegir si cambiarlo o no o canjearlo donde el elija, siempre es bueno poder sugerirle o recomendarle algún proveedor al cliente para misma seguridad del mismo, y me refiero a lo siguiente: - Nos comprometemos a entregar en un lapso de tiempo de definido con cada cliente sus productos elegidos. - Brindamos la mejor atención en el mercado personalizada. - Estamos bien establecidos en Nuevo León, somos una empresa Regiomontana y nuestra Matriz está aquí mismo en Monterrey. - Nuestra Sucursal está ubicada en el Municipio de Guadalupe, si al cliente se le complica acudir a la oficina nuestra fuerza de ventas acude personalmente hasta el domicilio o trabajo del acreditado para facilitar el cierre de la venta. - Brindamos una comisión para el compañero asesor si se efectúa la venta y lo mejor es que nosotros nos encargamos de todo la labor, lo único que tendrían que hacer es recomendarnos. Aquí en Concasa Guadalupe manejamos una amplia variedad 17

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de productos que cuentan con la certificación vigente de ahorro y apruebo de Infonavit. Ofrecemos calidad en trato, calidad de productos y Calidad en entregas, estamos en constante trato con nuestros compañeros asesores para atender todas sus dudas y dar pronta atención a sus clientes, no abandonamos al cliente después del cierre y estamos al pendiente de cualquier garantía que pudiera surgir . Buscamos darnos a conocer para bien, estamos con todas las ganas y actitud de comenzar a trabajar contigo, tu que manejas una inmobiliaria, que estas comenzando en bienes raíces ¡formemos alianzas! CONCASA SUC. GUADALUPE. Rosy Salazar 8181766799

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Por cierto, ya salió el sexto libro de Alma Delia. DEL ANHELO A LA FIRMA Lo que toda persona a punto de comprar una casa necesita saber y no hay casi nadie que se los diga. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí!

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correo@culturainmobiliaria.com

Ya salió el quinto libro de Alma Delia explicando el MANUAL DE CUMPLIMIENTO DE LA LEY ANTILAVADO DE DINERO. Un tema muy importante que debe ser tomado en cuenta por todo inmobiliario. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí! 21

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Hoy en día los clientes antes de darte documentación te piden saber si eres una inmobiliaria establecida, si eres profesional y sobre todo eres confiable. Nos han tocado clientes que nos piden hasta el acta constitutiva, si, si la tengo y se las he mostrado. Cada día es más necesario ser un verdadero profesional inmobiliario. Por eso nace XUMERIA, para ayudar a todos los asesores independientes o inmobiliarias independientes que quieran capacitarse y capacitar a sus asesores, que cuente con un círculo de expertos que los apoyen en todos sus procesos, que compartan propiedades de forma segura y que tengan las mismas bases de capacitación. Te invito a xumarte a Xumeria!!! Informes 811 022 0111 23

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¡Próximo ¡Próximo Evento Evento de de Capacitación! Capacitación! Jueves 16 de Agosto 9:00 AM

Espera nuevos temas para nuestro INTEGRACIÓN EXPEDIENTE COPRAVENTA gran segundo evento del año 2020, que como siempre, te traerá Xumeria en busca de la excelencia y así darte la mejor orientación, información y orden, en estos nuestros temas apasionantes de las Bienes Raíces!

¡¡Preparándonos para todo el año 2020!!

Jueves 20 de Febrero 9:00 AM

Lugar: Residence ¡Llega temprano y participa en el nuevo Panelito Inmobiliario! Eventos ¡Llega temprano y participa en el Panel Inmobiliario! Degollado 605 Sur Incluye desayuno Col. Obispado Inversión pesos Lugar: Residence Eventos Incluye250 desayuno Inversión 300 pesos Degollado 605 Sur Col. Obispado

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