REVISTA INMOBILIARIA MAGAZINE No. 21 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Junio 2019 Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

20 de Junio 2019 Edición número 21

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Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y te ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. 2 Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos!

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INDICE IMPORTANCIA DEL ESTADO CIVIL ¿CÓMO CAPTAR MÁS EXCLUSIVAS? HABLANDO DE CRÉDITOS

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“A LAS PRISAS…” CÓDIGO DE ÉTICA INMOBILIARIO DOCUMENTOS PARA ECOTECNOLOGÍAS

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HOJA FINAL

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IMPORTANCIA DEL ESTADO CIVIL EN EL AMBITO INMOBILIARIO JORGE CHAVEZ

¿SOLTERO(A), CASADO(A) o DIVORCIADO(A)? Es una pregunta que debe de convertirse en frecuente al momento de captar una propiedad para su venta… ¿por qué? Te doy la siguiente explicación: A la hora de enajenar un inmueble quién debe de firmar, tanto el contrato previo (promesa, opción, etc.) como la escritura pública de compra venta, es el propietario del inmueble, y resulta que si el dueño de la propiedad la adquirió siendo soltero es dueño exclusivo pero si la adquirió dentro de su matrimonio entonces habría que determinar el régimen patrimonial que tiene dicho matrimonio: SOCIEDAD CONYUGAL o SEPARACION DE BIENES, para determinar si el propietario es solo alguno de los cónyuges o la sociedad conyugal que tienen formada y establecer quién debe de firmar; además, esto también determina quién debe de recibir el precio pactado para transparentar la cuestión fiscal de los ingresos y los términos que establece la Ley Antilavado de Dinero que exige seguir la línea del dinero, de donde viene y a donde va. Por otra parte, cada vez es más común encontrarse con inmuebles cuyos propietarios están en proceso de divorcio o han concluido el proceso y determinan vender el inmueble; 4

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¿qué debemos de tomar en cuenta en estos casos? Lo mismo, ¿quién es el propietario del inmueble? Habrá que conocer los términos del divorcio, si fue o es por convenio, o si es o fue incausado, si dentro del convenio establecieron la venta o cedieron sus derechos a los hijos y sobre todo, determinar si el proceso de divorcio ha concluido por todas sus pasos, no solo obtener el acta de divorcio sino también concluir trámites administrativos o notariales para que quién se haya quedado como propietario aparezca como tal ante el Registro Público de la Propiedad y Catastro del Estado y poder formalizar una venta, de lo contrario el notario público se verá imposibilitado para hacerlo. Con esto la recomendación a la hora de captar un inmueble para venta deberemos de cerciorarnos por lo menos de los siguientes puntos:   

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Si el inmueble es propiedad exclusiva de uno de los cónyuges o es de la sociedad conyugal. Cerciorarnos del régimen patrimonial del matrimonio a través del acta de matrimonio respectiva. Si la pareja está o ha pasado por un proceso de divorcio, solicitar la documentación completa del proceso y confirmar que se hayan cubierto todos los pasos de dicho proceso. Apoyarse con el abogado o notario público de confianza para determinar la factibilidad de la venta o en su caso, determinar procesos, trámites o diligencias por concluir previamente para evitar pérdida de tiempo y dinero con la operación.

“No cuantas propiedades se pueden captar, sino cuantas se pueden vender….” Lic. Jorge Chávez 81 150851242

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¿CÓMO CAPTAR MÁS EXCLUSIVAS? EDITH TORRES Esta es la pregunta más común en la carrera que hemos escogido, tener una exclusiva siempre será mejor que varias propiedades compartidas, sin embargo, creo que la pregunta correcta debería de ser… ¿Qué estoy dispuesto a hacer para tener una exclusiva? Si lo vemos desde el punto de vista del cliente no es tan difícil entender por qué están tan negados a firmar ese pequeño documento que para nosotros tanto significa. Seguramente ya pasaron por experiencias en donde no les fue nada bien o algún amigo les comenta y les sugiere nunca dar una exclusiva. Cuando tu estas buscando por ejemplo un Doctor, lo que buscas es que sea alguien profesional, que te de la confianza de ponerte en sus manos y seguir sus indicaciones al pie de la letra, algunos doctores cobran menos por la misma consulta, pero siempre elegiremos a quien sea más profesional. ¡Pues te tengo una buena noticia!! En el mundo inmobiliario también es importante para los clientes entender que están en manos de un profesional y para esto necesitamos demostrarlo desde los primeros segundos que estamos en contacto con él. Desde llegar a la cita puntual, con buena presentación, una buena opinión de valor (esto nunca falla para sorprender al cliente) hasta llegar al punto en el que le explicaremos todo lo que se tiene que hacer en su propiedad y por qué. 7

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Más del 85% de las personas a las que estamos mostrando propiedades están cambiando por algo mejor, porque tienen una expectativa de mejorar su vida. Y como podrán imaginarse esto si la casa está muy sucia, con humedad, obscura, tiene mal olor etc. Es en este punto en donde el Home Staging es nuestro mejor aliado, explica a tu cliente a detalle qué vas a hacer para mejorar la imagen de la propiedad, ¡¡al final ser agente de bienes raíces es tu negocio!!! Y como en cualquier negocio si inviertes un poco en marketing aumentarás la cantidad de cierres mensuales. Nadie le ha ofrecido a tu cliente llevar a una persona de limpieza para que la casa este reluciente para las fotos y así ser la casa más atractiva del mercado, es una pequeña inversión que si sabes transmitir a tu cliente él entenderá porque TÚ mereces esa exclusiva. Nuestros consejos para lograr esa exclusiva son los siguientes: 1.- Sé profesional. 2.- Nunca pierdas el seguimiento de ningún prospecto. 3.- Rodéate de un equipo que sea profesional y especialista en cada parte del proceso de venta o renta. 4.- Ofrece algo a tus clientes que te haga totalmente diferente a los demás. Edith Torres TEL: (01.81) 41.73.00.24 | 811.413.41.78 8 INFO@PIMIENTALIMON.COM

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HABLANDO DE CRÉDITOS ROMÁN ÁNGELES A menudo cuando se habla de crédito hipotecario se hace referencia a un crédito bancario y en sí a los créditos utilizados para adquirir una casa habitación. El crédito hipotecario por definición: es un préstamo que una entidad le otorga a una persona, estableciendo determinadas condiciones para su posterior devolución. Hipotecario, por su parte, es aquello vinculado a una hipoteca: que es un derecho de garantía que grava un bien material –por lo general un inmueble– sujetándolo a responder del cumplimiento de una determinada obligación. Por lo tanto, no sólo se trata de la adquisición de casa habitación, tampoco se trata únicamente de los financiamientos otorgados por la banca comercial. Las instituciones financieras en México que además de la banca comercial financian son: El INFONAVIT, El FOVISSSTE, Las SOFOMES, autofinanciamientos y algunos financiamientos hipotecarios para empleados como los otorgados por el IMSSS, PEMEX o CFE, entre otros. Además de adquirir una casa habitación, los créditos pueden emplearse bajo los siguientes destinos: Adquisición de Terreno o lote con servicios: Es un financiamiento que te permite adquirir un terreno de uso habitacional en una zona urbanizada. 9

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Construcción: Sí ya se cuenta con un terreno de uso habitacional con escritura, podría otorgarse un financiamiento para realizar la construcción de la nueva casa. En este producto tanto el INFONAVIT como el FOVISSSTE ofrecen una alternativa. Adquisición de terreno más construcción: Este es un financiamiento donde el acreditado no es dueño de nada y que te podría permitir un financiamiento de hasta el 50% del inmueble y el 100% de la construcción, una excelente alternativa para las situaciones donde no encuentras el inmueble de tu agrado, sino la encuentras, constrúyela. Terminación de obra/Remodelación: Este producto se emplea cuando ya se tiene una propiedad en proceso de construcción o bien cuando a ésta requieres hacerle ciertas remodelaciones, el financiamiento generalmente es menor al 50% del valor del inmueble y eventualmente algunos bancos podrían permitirte el financiamiento si el inmueble se encuentra gravado con otra hipoteca. Pago de pasivo hipotecario/Cambio de hipoteca: En México la ley permite a cualquier acreditado cambiar su hipoteca a cualquier institución sin restricciones, este producto está diseñado para el acreditado que busque mejorar las condiciones de su crédito contratado con anticipación, eventualmente este cambio podría mejorar la tasa de interés, la mensualidad, reducir el plazo o todo lo anterior. Pago de pasivos más liquidez o dinero adicional: Este producto además de mejorar la hipoteca que ya se tiene, permite al acreditado obtener una línea de crédito adicional (liquidez) que podrá utilizar para cualquier destino sin que este deba ser justificado. 10

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Liquidez: Sobre un inmueble libre de gravamen de uso habitacional (casa o departamento), la institución financiera podría financiar hasta un 70% del valor del inmueble, el destino del financiamiento generalmente no debe ser justificado. Este producto tiene una tasa superior a los que se emplean en los productos anteriores. Algunos acreditados han empleado estos financiamientos para la adquisición de quintas o casas de descanso, o bien adquisición de inmuebles de uso distinto al habitacional. Como vimos en los párrafos anteriores los destinos son diversos y buscan cubrir cada una de las necesidades de los acreditados.

Román Ángeles LoanCo rangeles@loanco.com.mx 8181814481

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“A LAS PRISAS TU ARRENDAMIENTO NO VA FUNCIONAR” MARCO HINOJOSA Hola, Inmobiliarios, como dice Luis Eduardo García, insistimos con lo mismo. Nos topamos con muchos asesores inmobiliarios que pretenden firmar contratos de arrendamiento de un día para otro, incluso en horas como si lo que estuvieran adquiriendo se tratara de una hamburguesa con papas y refresco. No es una hamburguesita, ¡es el patrimonio de tus clientes! Y como tal se le debe dar el tiempo suficiente para que las cosas se cocinen bien y que una vez concretadas sepan bien. Sabemos que a veces los clientes te presionan para que las cosas salgan rápido toooodos ellos con la barra más típica que siempre escuchamos “es que salgo de viaje”. “¡Que le vaya bien!”, respóndele, “No se preocupe, a su regreso tendremos todo listo para que pueda firmar su contrato sin más premura”. ¿Cómo lograr que no te manden a la goma con lo anterior? Pide al cliente que deje la separación de la renta del inmueble que desea, de esta manera sabrán que la espera es seria y que regresará con intención de firmar el contrato para hacerlo como se debe: sin premuras y sin contratiempos y habiendo revisado los antecedentes de la persona que te desea rentar. Recomendamos eviten ingresar bienes o muebles del 13

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prospecto inquilino en el inmueble sin firma del contrato y mucho menos si no han revisado sus antecedentes aún. Recordemos un concepto de derecho que se llama Solemnidad (googlea el significado) y así es el deber ser de los actos jurídicos de arrendamiento, con toda solemnidad. Hasta la próxima.

Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6951

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CÓDIGO DE ÉTICA INMOBILIARIO ALMA DELIA GUTIERREZ Hoy te saludo con gran gusto de compartir contigo a través de esta revista, Red Cultura Inmobiliaria nació de la idea de ayudar a los independientes o a esos asesores que quieren iniciar su propia inmobiliaria y tener asesores a su cargo, nació pensando en que tengan un evento mensual de capacitación, cursos de capacitación, que tengan un apoyo y crecer juntos emprendiendo el negocio inmobiliario. Me di a la tarea de crear un código de ética en base a la experiencia vivida que les comparto, si te gusta a su vez compártelo, si sabes algún punto que le falte por favor mándame mensaje, sigo creando sueños y te invito hoy a ser parte de la Plataforma Inmobiliaria que pensamos crear para compartir nuestra cartera de propiedades y que tengas una Red de Poder para atender lo más profesionalmente a tus clientes, veamos este código de ética: • El Inmobiliario debe tener fidelidad absoluta hacia los intereses de su cliente, además su obligación es tratar equitativamente con todas las partes interesadas. • Cuidará de que todas las transacciones se convengan un PRECIO JUSTO Y NO PONDRÁ SOBREPRECIO a ninguna operación.

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• No debe proponer o anunciar una propiedad para la que no tenga contrato; el precio indicado en las ofertas debe ser el del convenio con el propietario en el contrato. • RESPETAR A LA COMPETENCIA: Muchas agencias inmobiliarias y profesionales del sector consiguen sacar adelante sus negocios difamando o menospreciando a la competencia. • TRANSPARENCIA EN LOS HONORARIOS: Los profesionales inmobiliarios pueden convenir de manera libre sus honorarios, así como el modo de pago. Sin embargo, deben de ser claros con los demás asesores en el porcentaje de comisión real con que se captó la propiedad, así como el porcentaje a compartir de la comisión. • TRANSPARENCIA COMO INMOBILIARIO: Es de suma importancia avisar a otro colega inmobiliario que eres asesor inmobiliario cuando estás buscando una propiedad para un familiar o para ti mismo, dado el caso que quieras compartir comisión y no tratar de saltar al asesor o solicitar una comisión que quizá no te corresponda. • Debe de estar dispuesto a realizar OPERACIONES INMOBILIARIAS COMPARTIDAS CON EL PORCENTAJE JUSTO acordado previamente por escrito, sin mentir sobre el precio de captación. • COMISIÓN Y TRABAJO COMPARTIDO: Al iniciar un proceso de compra, venta o renta en comisión 17

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compartida se da por hecho que cada parte atiende a su cliente a lo que le corresponde en el proceso para obtener su porcentaje justo de comisión, previamente pactada y acordada por escrito preferentemente. • El Profesional Inmobiliario respetará el cliente de otro Inmobiliario evitando comunicarse con su cliente con el propósito de ofrecer brindarle un servicio inmobiliario, esto es, NO SALTAR A OTRO COLEGA. • Respetará los principios de la LEAL COMPETENCIA Y CORTESÍA, además de ser respetuoso y prudente de sus actos no ofrecerá sus servicios a un cliente de otro colega. • Iniciará una Red de Poder con profesionales en las diferentes áreas del Gremio Inmobiliario, SIN LA INTENCIÓN DE COMISIONAR POR RECOMENDAR SUS SERVICIOS para un proceso más confiable y eficaz a su cliente. • En caso de pertenecer a una inmobiliaria no hará operaciones por fuera, eso va en contra de tus valores de lealtad y confianza, evita ser parte de una lista negra. • Evitar hablar mal de otro inmobiliario, sobre todo en redes sociales, si no tiene pruebas de lo que dice o si no le sucedió directamente ya que puede caer en una difamación.

Recuerda, si tienes más puntos que agregar escríbeme un mensaje a mi celular: 8110220111 18

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Alma Delia Gutiérrez Red Cultura InmobiliariaAlma Delia Gutiérrez Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario

Alma Delia Gutiérrez Domínguez

8110220111 Correo@redculturainmobiliaria.com

correo@culturainmobiliaria.com

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DOCUMENTOS PARA SOLICITAR LAS ECOTECNOLOGÍAS

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Gabriela Yazmin Garza de la Fuente CEL. 21 8111053927 concasa.gaby@gmail.com

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Ya listo el cuarto libro de Alma Delia explicando el real deber ser del inmobiliario. Temas y asuntos legales, entre otros, que debemos saber para llegar a realizar la labor completa en la búsqueda de la excelencia hacia el cliente. ¡Enhorabuena! Ahora esperamos, ¿el quinto libro? ¡Claro que sí!

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Estimado amiga, amigo: Ya es junio de 2019, navidad en seis meses casi exactos. ¿Cómo vas de los regalos? Esta vez tuvimos artículos y/o presentaciones acerca de lo importante que es el estado civil en estos nuestros menesteres, lo del interesante y original punto de vista del Home Staging, además de temas de créditos y ór supuesto, arrendamientos, códigos de ética que son necesarios, tantas cosas. Ya sabes, que esta revista te sirva de punto de partida de partida, de reflexión, de información, que te ayude a estar siempre pensando en la perfección de los conocimientos que apunten al bienestar ¡el del cliente y del nuestro! Recuerden que RED CULTURA INMOBILIARIA somos difusión de información, cultura, ideas, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión para nuestro mercado. Muchas

gracias

nuestros 26

amigos

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patrocinadores que nos dan su apoyo. Nosotros, Red Cultura, somos un medio más para conseguir estar al día en esa constante que es el aprendizaje. Estamos para ayudarte, para apoyarte. Queremos ser parte de ti y que seas parte de nosotros. ¡INSISTIMOS! Somos una red. Las redes son poderosas. Conoce a tu red y déjate conocer por tu red. Muchos son los beneficios de este proceso en vivo de contactos. Algunos serán tu Red de Poder. Ellos son quien tiene el conocimiento, queremos que sepas también de ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepan de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡AMIGOS, QUE SIGAN LOS EXITOS! 27

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PARA CRÉDITO HIPOTECARIO

Ellos son quien tiene el conocimiento, LIC. ALBERTO MARTÍNEZ ARQ. GINA MARTÍNEZ NOTARÍA 138 PERITO queremos que sepas también deVALUADOR ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepan de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor.

Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡AMIGOS, QUE SIGAN LOS EXITOS! 27