Inmobiliaria magazine red de cultura inmobiliaria No 6 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier Diseñadora Editorial y Corrección de Textos Verónica Rodríguez

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Octubre de 2017. Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

15 Marzo de 2018. Número 06.

Lluvia de Ideas.

Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y nos ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos! 2

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INDICE ENTENDIENDO EL IDIOMA HIPOTECARIO LAS REDES PERSONALES Y LAS REDES

PROFESIONALES FRANQUICIAS RENTOHOUSE EL PROCESO DEL CRÉDITO HIPOTECARIO EL INFIERNO QUE SE DESATA LA CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA PARA HACER SU ALTA EN EL SAT HOJA FINAL

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ENTENDIENDO EL IDIOMA HIPOTECARIO ROMÁN ÁNGELES El crédito hipotecario es el mecanismo al cual recurre gran parte de la población para adquisición de vivienda, aunque hay otras razones que motivan la solicitud de crédito como son la necesidad de liquidez, Construir, remodelar, mejora de condiciones de hipoteca entre otros. En las instituciones donde se recurre a crédito hipotecario podemos encontrar diferentes entidades como son las pertenecientes a la banca comercial, las SOFOLES financiadas por la sociedad hipotecaria federal, INFONAVIT, FOVISSSTE, ISSSTELEON, PEMEX y otros menos conocidos como PAVIGI. Considerando lo anterior podemos mencionar que es altamente probable realizar una compra venta donde nuestro cliente comprador o vendedor se relacionen con una institución financiera mediante un crédito hipotecario. Para el otorgamiento de un crédito hipotecario en instituciones como INFONAVIT o FOVISSSTE se requiere ser derechohabiente, cumplir con una puntuación, antigüedad y dependiendo del instituto se tomara en cuenta el Buró de Crédito. Para la banca comercial se valúan diferentes características o condiciones que permitirán aprobar o rechazar el crédito. Evidentemente todos los compradores buscan la mejor tasa y aunque para algunos lo conseguimos, para otros las opciones de 4

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hipotecario se reducen, ya que entre estas condiciones que se evalúan están la capacidad de pago, el arraigo laboral, el Buró de Crédito, la edad de el o los solicitantes, entre otros.

Una vez autorizado el financiamiento, el proceso de formalización involucra diferentes participantes como son, el comprador, vendedor, el banco, la unidad de valuación, notaria, INFONAVIT y FOVISSSTE. La formalización puede ser tan rápida o lenta dependiendo de las condiciones de la propiedad ya sean físicas o legales, así como de los cumplimientos de entrega de documentación de los involucrados. La labor del Bróker hipotecario en el proceso de compraventa es tan importante como el de un buen asesor y la razón es que una buena mancuerna entre ambos, permitirá al asesor inmobiliario perder tiempo en prospectos inviables y una vez en el proceso, cerrar la operación en el menor tiempo posible.

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LAS REDES PERSONALES Y LAS REDES PROFESIONALES LUIS EDUARDO GARCÍA (Tomado del libro de la Conexión Temprana en la Universidad, Editorial Enjambre, 2018) Por lo mismo se pueden definir como se prefiguró estos dos tipos de redes: Las Redes Personales que son básicamente  para nostalgia, diversión y distracción  para gastar tu tiempo,  para socializar,  estar en contacto,  para entretenimiento. Las Redes Profesionales son básicamente  para logro, éxito y aspiración,  para invertir tu tiempo,  para mantener una identidad profesional,  para hacer contactos útiles,  para buscar oportunidades  y para estar en contacto de forma continua con tus pares o iguales. Dentro de cada red, lo que espera la gente en Las Redes Personales:  Información sobre amigos y familia,  Información sobre intereses personales  Actualizaciones sobre entretenimiento Y de contraste, en las Redes Profesionales:  Información de la Profesión  Información sobre compañías y mercados  Información sobre temas de actualidad. 6

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Conforme las redes sociales estuvieron en ascenso, casi de manera inmediata se pusieron al servicio del comercio, y viéndolo de un punto de vista de sobrevivencia y del mundo económico en el que vivimos, pues eso no es del todo malo, todos vendemos algo y de algo tenemos que alimentarnos y nada viene gratis. Por otro lado nos morimos para conseguir la atención de los demás, porque no sé si sepas que detrás de esa atención está el dinero, y bueno, no es tan sencillo y quizá haya fórmulas sí, más sencillas para tener éxito en la vida. Pero no las conozco. Repasemos la red personal por excelencia, Facebook. Facebook (FB) es una red de amistades y contactos con los que podemos tener algo en común, una necesidad, un interés, un rasgo o característica o gusto o similares, en común. Ahí la cuestión de los contactos es uno a uno. Aunque sí hay dentro compañías y empresas y negocios, estos apelan a una persona, a la atención de esa persona. Muchos de los contactos en Facebook, por otra parte son para que conozcan lo que hacemos a nivel un tanto en la búsqueda de un reconocimiento no tanto profesional en sí, sino personal, social, artístico y cultural. O más del día, la comida, la fiesta que tuvimos, el lugar a donde fuimos de vacaciones, cosas así, para compartir. Es obvio que puedes vender lo que quieras en Facebook, un barco si quieres, un barco carguero si gustas, pero es dudoso que consigas clientes. Porque esas decisiones de compra de esos ambientes de negocios donde se dan esas transacciones normalmente no las toma una sola persona, la toman entre varias. Son decisiones empresariales o de organizaciones o de gobiernos incluso. En Facebook sí puedes apelar a la necesidad de una persona para venderle una casa, un departamento, unas galletitas, una entrada o 7

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varias a un juego de tu deporte favorito en un estadio. Pero nadie apelará a la atención de nadie para vender cosas de más nivel de tipo negocio, por decir, una flotilla de carros o unas oficinas para negocio, o un sistema de bombas de agua o una red de comunicación basada en fibra óptica a menos que sea un negocio en el que la decisión la tome una sola persona. Y no hay muchos así. …pero para eso está LinkedIn. En LinkedIn, que es la red profesional por excelencia, sí se puede buscar personas que deseen comprar tanques de guerra o reactores nucleares o un desarrollo arquitectónico. Al menos en teoría. LinkedIn es donde debes estar TAMBIÉN al igual que la otra red. Sí, también en Instagram, Twitter, Snapchat, las que quieras, pero no te olvides de LinkedIn. El día que otra red de uso general ostente, “esto es para el profesionales”, pesaremos sus beneficios, pesaremos sus ventajas y en caso determinado, recomendaremos su uso. Por el momento no hay. ¿Por qué LinkedIn? Porque las personas de LinkedIn es probable que un buen grupo de ellas estén trabajando en empresas que tengan necesidades amplias de ese tipo de productos o servicios. O que se vendan esos productos o servicios. O que sepan quien lo hace. Así se van delimitando las funciones de cada una en cuestiones comerciales o de las llamadas “transaccionales”: La red personal es en caso dado, para decisiones individuales apuntando a diversión y entretenimiento. La red profesional es en caso dado, para decisiones organizacionales (además de las profesionales personales) apuntando a crecimiento. Luis Eduardo García Luis.garcia.2099@gmail.com 81 1312 3874 8

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FRANQUICIAS RENTOHOUSE Rentohouse es la única Franquicia Inmobiliaria en el mercado con el respaldo Institucional del ITESM Campus Monterrey consolidando-nos como la franquicia inmobiliaria más MODERNA del mercado a través de la implementación de lo más avanzado en tecnología en gestión inmobiliaria. Nuestras Fortalezas del sistema Rentohouse.com:       

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EL PROCESO DEL CRÉDITO HIPOTECARIO ¡Hola! En SOC Premium nos interesa apoyar a los Asesores Inmobiliarios en la información correspondiente a la documentación para el expediente compra-venta. Por ello preparamos lo siguiente. CHECK LIST DOCUMENTACION PARA EXPEDIENTE COMPRA VENTA DE LA PROPIEDAD: 1. Contrato de Compra-Venta 2. Escrituras o título de la propiedad con sello de registro 3. Planos del inmueble con sello de registro 4. Boleta de predial pagada al último bimestre individualizada 5. Boleta agua reciente pagada 6. Si la casa cuenta con gravamen: Carta saldo condicionada al pago 7. Contacto de quien abrirá el inmueble para avalúo a. Nombre completo: b. Teléfono fijo: c. Teléfono móvil: d. Correo electrónico: DEL VENDEDOR, SI ES PERSONA FISICA: 8. Identificación vigente de propietarios por ambos lados 9. Acta de nacimiento de los propietarios (para notaria, no más de tres meses) 10. Acta de matrimonio o divorcio (si es de divorcio, 11

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con sentencia) 11. Hoja de datos generales, se anexa formato 12. RFC y CURP impreso de los propietarios 13. Estado de cuenta para depósito SI EL VENDEDOR ES PERSONA MORAL: 14. Acta constitutiva de la empresa 15. Poder de los representantes con sello 16. Identificación de los representantes por ambos lados 17. Actas de nacimiento y matrimonio de los representantes 18. Estado de cuenta para depósito EN CASO DE VENTA CON CREDITO INFONAVIT: DATOS ADICIONALES PARA SOLICITAR AVALUO Estado de cuenta del vendedor; debe contener: Nombre del banco, nombre del cliente sin antelación de las palabras, Sr., Lic. o Ing., si el nombre lleva “ñ” el estado de cuenta lo debe llevar, RFC con Homoclave, y los 18 dígitos de la clave interbancaria. SOLO PARA CONDOMINIO 19. 20. 21. 22.

INMUEBLES

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Régimen de Propiedad en condominio Reglamento en condominio Tabla de indivisos Carta de no adeudo de mantenimientos y otros

Estamos para servirte, no dudes en llamarnos o enviarnos un WhatsApp. Margarita Moreno Ponce de León SOC Premium mmoreno@socasesores.com 8113700880 12

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NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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EL INFIERNO QUE DESATA UN “YO CREO QUE SÍ” Marco Hinojosa En cuanto al arrendamiento de inmuebles y el uso que se les da, muchas veces no pensamos en las consecuencias. • • •

Al cabo no se dan cuenta Las autoridades municipales no checan Al cabo no pasa nada

Estas son algunas de las muchas excusas que puedes pensar para seguir adelante con la operación y no revisar lo pertinente. Caso 1 Pablo quiere rentar una casa para usarla de oficina, en una colonia de uso habitacional que la costumbre o usos del sector lo hacen factible. El asesor inmobiliario consigue la localidad de acuerdo a los requerimientos de Pablo, éste último conoce al dueño y deciden firmar el contrato. Todo parece ir bien pero de pronto llega un empleado de municipio ¡y sorpresa! Les deja una pequeña multita por uso no permitido Caso 2 Ramiro quiere rentar un terreno para establecer un restaurante. Su asesor inmobiliario le consigue el lugar perfecto. Excelente precio, flujo peatonal ideal, medidas del inmueble como anillo al dedo. Ramiro pregunta a su asesor: ¿Tiene permiso de uso de suelo comercial? A lo que su asesor responde –Yo creo que si… Sí, fíjate que anteriormente tenían un estacionamiento debe tenerlo. No paso mucho tiempo para que los dueños del inmueble conocieran el proyecto de su futuro inquilino para su inmueble 14

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y aceptaran firmar un contrato. ¿Y que creen que paso? ¿Alguna idea? Al momento que Ramiro empieza a invertir todos sus ahorros y que empieza a operar el restaurante no pasaron más de un par de semanas para que empleados municipales clausuraran el lugar por no tener permiso de uso de suelo comercial. Sé que pensaras que el inquilino debió cerciorarse de la información, pero si yo me ostentara como “asesor inmobiliario” JAMAS me quedaría con un yo creo que sí, Primero me cercioraría de que el terreno contase con los permisos necesarios para el proyecto que mi cliente quiere emprender. Tanto para un asesor de un dueño de propiedad como para un asesor de un prospecto inquilino es importante reunir la información y papelería que acredite los usos permitidos en los inmuebles y los que son factibles para poder cambiarse Esto lo puedes revisar en las páginas de cada uno de los municipios en el apartado de SEDUE (Secretaría de Desarrollo Urbano y Ecología) Recuerda amigo inmobiliario: La creencia y la ignorancia son hermanas inseparables. Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6961

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LA CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA ALMA DELIA GUTIERREZ Hoy en día, la certificación se está convirtiendo en una exigencia que vivimos cotidianamente, es imprescindible generar confianza y ser profesional antes los prospectos clientes, para ello buscar tener un reconocimiento de la calidad de nuestros servicios profesionales es de vital importancia. En el ámbito inmobiliario, la confianza da seguridad, el demostrar nuestro saber, saber hacer y saber ser es garantía para nuestros clientes de que estamos altamente capacitados para dirigirlos en la compra, venta y renta de sus bienes inmuebles, no podemos estar al margen de obtener una certificación inmobiliaria, estamos en una generación competitiva que tiene, en nuestro caso, una certificación inmobiliaria para destacarte ante los demás como un profesional. La certificación es una herramienta valiosa, es un medio para demostrar a nuestros clientes que son atendidos por alguien calificado y competente en el ramo inmobiliario. La certificación avala tu conocimiento y competencia. La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios Ciudad de México, desde el año 2003 ha optado por la certificación, con el fin de otorgar a todo Profesional Inmobiliario, que así lo desee y que apruebe su examen, un certificado a nivel federal, que es válido en toda la república mexicana y es otorgado a través de la Secretaría de Educación Pública por medio del organismo certificador de CONOCER. Una de las mayores ventajas de la certificación federal es que tu certificado puede generarte un mayor ingreso como asesor inmobiliario porque puedes hacer transacciones en toda la 16

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república mexicana, con los estados que ya así lo requieren. La certificación, es un compromiso consigo mismo. Es hacer un alto en el camino, reflexionar sobre al trabajo cotidiano, y la certeza y confianza que debemos brindar a quien pone en nuestras manos su patrimonio. En pocas palabras, ser un Profesional Inmobiliario Certificado, es demostrar que eres capaz y competitivo en el ámbito inmobiliario actual. Cada vez hay más clientes que prefieren ser atendidos por un asesor inmobiliario certificado.

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PARA HACER SU ALTA ANTE EL SAT Para generar el alta en Hacienda es muy sencillo, hay dos opciones las cuales menciono a continuación: 

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Si ya tienes tu RFC con Homoclave ya sea por un negocio anterior o por haber estado como sueldos y salarios, hay que generar una cita en Hacienda vía internet con los requisitos que yo les indicaré; para poder asistir a sacar su firma electrónica y su contraseña, y con esto se hará el trámite correspondiente por la página del SAT como es su cambio de situación fiscal. Si te darás de alta por primera vez se realiza directo el alta en la página del SAT con los datos personales tales como: nombre completo, dirección, teléfono, correo electrónico etc., ya que se realice este movimiento lo siguiente es generar una cita para asistir a el SAT a solicitar su contraseña para hacer los movimientos como presentar impuestos por internet, y la firma electrónica para la elaboración de sus facturas.

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El costo para el alta en hacienda es de $300.

A continuación la hojita (la señorita de Información la rayó) que da el SAT sobre los documentos requeridos para cuando se presenten en las oficinas situadas en Avenida José Vasconcelos 101, Residencial San Agustín 1er Sector, 66260 Monterrey, N.L. Abre a las 8:30AM. 18

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Solicita el Calculo Exacto del Impuesto sobre la Renta "ISR". ¡No te arriesgues, consulta a los expertos! ¡Llámanos! Monterrey, Irene Santana, 81 2064 0576 Atención a todo el país. ¡Búscanos!

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Ya listo, el tercer libro de Alma Delia en su gusto por explicar el mundo de las redes sociales y aún más, el tema de empoderarse a través de ellas utilizando técnicas y sugerencias que ella ha mismo desarrollado y puesto en práctica. ¡Genial y ya esperamos su cuarto libro!

correo@culturainmobiliaria.com

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Somos un grupo de personas que damos cursos especiales para inmobiliarios que recién entran al ambiente. Estos cursos abarcan temas como Cursos de Inicio de Bienes Raíces (5 Módulos), El ABC del Buró de Crédito, Dominando Infonavit, Impuestos en los Bienes Raíces y similares. Por otra parte damos cursos que tienen que ver con las otras habilidades necesarias de los inmobiliarios tales como Windows, Office (PowerPoint, Excel, Word), y Redes Sociales. Invertir en ti y en tu Carrera, no solo es necesario, es imprescindible, avanzarás más rápido. Informes: Luis Eduardo García, 81 1312 3874 Tres amigos, Alma Delia, Orlando y Luis, (y con invitados especiales, ¡verdaderos rockstars del ambiente!) se reúnen a hablar de temas inmobiliarios, de todo tipo, para responder preguntas sencillas o complejas, hablar del ambiente, explicar cosas entre sí y su audiencia. Estás invitado/a cada miércoles a las 6 PM Cafecito Inmobiliario, está por Facebook Live, ¡¡Búscalos!!

El diseño de esta revista fue realizado en parte por Sandra Esther García. Sandra está disponible para trabajos y proyectos de Diseño de Imagen, Editorial, Branding y Web, Tel: 8365 2232 / 81 1693 8266

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Estimado amigo, amiga: Ya es marzo. En tus manos está nuestro sexto número de Inmobiliaria Magazine. Difusión de información, cultura, ideas, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión. Muchas gracias a nuestros amigos y patrocinadores que nos dan su apoyo. La intención es mejorar, siempre. Es importante aprender, conocer, saber, informarse. Nosotros, Red Cultura, somos un medio más para conseguir estar al día en esa constante que es el aprendizaje. Sabemos lo que toma éste en tiempo, en dinero, en esfuerzo. Estamos para ayudarte, para apoyarte. Queremos ser parte de ti y que seas parte de nosotros. Somos una red. Las redes son poderosas. Conoce a tu red y déjate conocer por tu red. Muchos son los beneficios de este proceso en vivo de contactos. Además sabemos quien tiene el conocimiento, queremos que sepas también de ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepas de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡QUE SIGAN LOS EXITOS! 25

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