Orientación, información y orden
Red Cultura Inmobiliaria
MAGAZINE Jueves 26 de Septiembre 2019
La Extinción del Dominio en el arrendamento Lic. Marco Hinojosa - Garantía Jurídica
24 Edición
El Expediente Experto en el Arrendamiento Alma Delia Gutierrez - Xumeria
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DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier / Aleida Moreno Diseño Editorial - Edición - Fotografía
Xumeria Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Xumeria Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Julio 2019 Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com
26 de Septiembre 2019 Edición número 24
REVISTA GRATUITA
Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y te ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. 1 ¡Bienvenidos!
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INDICE LA BUENA FE SINERGIAS ENTRE HIPOTECARIO E INMOBILIARIOS
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CAMBIOS FISCALES 2020 PARA ARRENDADORES
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DEL ANHELO A LA FIRMA PASOS PARA UNA CERTIFICACIÓN INFORMACIÓN A TIEMPO ES…
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EL EXPEDIENTE EXPERTO EN EL ARRENDAMIENTO
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LA BUENA FE MARCO HINOJOSA ¡Hola, Inmobiliarios! ¿Qué es la buena fe? Según la RAE la define en relaciones bilaterales, “comportamiento adecuado a las expectativas de la otra parte”. La Ley nacional de Extinción de Dominio lo define en su reforma de este año como: Conducta diligente y prudente exenta de culpa en todo acto o negocio jurídico relacionado con los Bienes objeto del procedimiento de extinción de dominio. La pregunta es la siguiente: ¿Tú eres diligente? ¿Tú eres prudente en tus operaciones? Si llevas operaciones sin recabar la papelería adecuada en teoría, no lo eres. Así que siempre que lleves a cabo una operación ya sea de venta o compraventa, ten la prudencia de recabar la información necesaria para cerciorarte que el cliente con el que tratas, obra de buena fe. 3
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Y no olvides revisar información de la persona en Google ah y puedes apoyarte en GJI para la revisión de antecedentes judiciales en Latinoamérica y Estados Unidos. ¡Hasta la próxima! Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria
marcohgji@gmail.com 818 029 6951
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EL EXPEDIENTE EXPERTO EN EL ARRENDAMIENTO ALMA DELIA GUTIERREZ
El servicio que un Profesional Inmobiliario ofrece al propietario al momento en que le dan a promover una propiedad en renta es el de minimizar los riesgos al tener un especial cuidado en la elección del prospecto arrendatario y su fiador, realizando una triple revisión: 1. 2. 3.
Revisión de Identidad Revisión Jurídica Revisión de Solvencia Económica.
Revisión de Identidad. Es importante indagar, en medida de lo posible, sobre la identidad de la persona que va a arrendar el inmueble, así como de su fiador, para ello es necesario identificar a las personas en base a sus documentos solicitando a cada uno su identificación vigente, comprobante de domicilio y referencias personales. Revisión Jurídica. En este proceso el asesor inmobiliario a través de los servicios de una empresa profesional hace una revisión jurídica o judicial para verificar que el prospecto arrendatario y su fiador no tengan antecedentes penales, de demandas en arrendamientos o juicios mercantiles. 5
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Revisión de Solvencia Económica. Es hacer un estudio socioeconómico de la persona dónde vemos su solvencia económica y su capacidad de pago, para ello es importante solicitar o verificar su buró de crédito, para saber cómo es la persona al momento de realizar sus pagos a las diferentes entidades de crédito y así mismo valorar su puntualidad al momento del pago de sus rentas, además es igual de importante saber sus compromisos de pagos mensuales. Al conocer sus ingresos y sus pagos mensuales podremos medir su capacidad de pago, es decir, lo que le queda para vivir, pagar la renta y los servicios, por decir su capacidad de pago de renta mensual debe de ser el 30%, que es lo usual. Si no tiene la capacidad de pago suficiente podría darse el caso de que sus gastos sean superiores a sus ingresos y por no pedirle comprobación de los gastos, se corre el riesgo de que el arrendatario deje de pagar la renta porque se excedió en sus compromisos mensuales. El prospecto arrendatario y el fiador. Es importante también hacer un buen perfilamiento del prospecto arrendatario corroborando, incluso desde antes de mostrarle la propiedad, que cuente con un fiador con bien inmueble y que presente la escritura pública con sellos de registro y que éste libre de gravamen, también es necesario pedir su pago del impuesto predial al corriente, ya que eso es muestra de que es una persona que cumple con sus compromisos. La clave del éxito en el arrendamiento está en elegir bien al arrendatario para ello es importante que te capacites en temas de arrendamiento seguro y en temas de extinción de dominio, este último lo veremos en un tema posterior.
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Documentación para captación en arrendamiento Desde el momento de la captación el deber ser de un asesor inmobiliario profesional es el solicitar el expediente completo al propietario, es importante obtener la captación, sí, pero también es importante pedir la documentación de forma correcta e integrar un expediente completo, ya que parte de nuestro servicio es darle confiabilidad también a la persona que vaya a arrendar el inmueble, tanto de que el inmueble es legalmente de su propietario como de que se tiene la identidad del mismo. Checklist de documentos para arrendamiento: • Solicitud de Arrendamiento firmada • Identificación oficial vigente • Comprobante de domicilio • Asalariado: Carta Membretada de la empresa, Recibos de nómina y estados de cuenta de los últimos tres meses • Independiente: Constancia de RFC, Estados de cuenta de los últimos 3 meses • Presentar Reporte de Buró de Crédito (www.burodecredito.com) • Del fiador: Identificación oficial vigente, comprobantes de ingresos de los últimos tres meses, comprobante de domicilio, copia de escritura con sellos de registro y predial. • Si es persona moral; Identificación vigente del apoderado legal, comprobante domicilio fiscal de la empresa, acta constitutiva, poder que acredita al representante legal, constancia de RFC de le empresa, comprobantes de ingresos de los últimos tres meses de la empresa. 7
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Nota: Es importante llevar el Aviso de Privacidad de los datos personales, comentar que esa información será resguardada en nuestra inmobiliaria y explicar que solo se hará uso de ella para efectos de realización del contrato de arrendamiento y lo referente al proceso de arrendamiento, asimismo, solicitar que se nos firme el aviso de privacidad. Recuerda, si tienes preguntas, escríbeme un mensaje a mi celular: 8110220111 Alma Delia Gutiérrez Xumeria Red Cultura Inmobiliaria Centro Nacional de Evaluación Pulso Inmobiliario
Alma Delia Gutiérrez Domínguez
811 022 0111 Correo@redculturainmobiliaria.com
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SINERGIA DEL ASESOR HIPOTECARIO Y EL INMOBILIARIO MARGARITA MORENO Hola, somos tus brókers hipotecarios de LoanCo, trabajamos directamente con 8 bancos, y somos asesores hipotecarios certificados. A ti como inmobiliario te podemos ayudar a perfilar a tus clientes para saber si son sujetos de crédito y qué monto de crédito le puede otorgar al caso, además somos algo así como tus cerradores que te van a guiar a ti y a tu cliente durante todo el proceso desde la primer llamada a tu cliente hasta la firma de escrituras. El saber es poder. El que tenga la información será poderoso. Y en nuestros tiempos, el saber actuar con conocimiento te puede ahorrar un gran dinero y tiempo en cada cierre, tú dedícate a captar y nosotros te apoyamos en tus cierres. Deja te cuento de nuestro servicio: primero que nada en LoanCo, le realizamos a tu cliente un comparativo de los mejores productos de los diferentes bancos para que sea ÉL quien elija dependiendo de la forma que desea vivir su crédito según su perfil financiero, “un traje hipotecario a su medida”. Y nuestro servicio, no sé si sepas, es SIN COSTO. Imagínate, la mejor orientación y tú sin pagar nada, sí, sin costo, y lo mejor: no tenemos compromiso con un banco en particular. 10
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¿Te das cuenta? con ello tu cliente puede llegar a tener un AHORRO SIGNIFICATIVO, y esto, con solo pedir nuestra asesoría, y tus clientes quedarán felices del servicio que tú les proporcionas a través de nuestra sinergia. Te invito a contactar un asesor LoanCo y siente la diferencia de nuestro profesionalismo y servicio de gran calidad tanto para ti como para tus clientes.
Ana Romero 81 1577 8987 David Frutis 81 1241 6326 Esther Martínez 81 1002 6903 Lorena Fuentes 81 1414 2366 Román Ángeles 81 8181 4481
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811 370 0880 12
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CAMBIOS FISCALES 2020 PARA LOS ARRENDADORES LUIS RAMIREZ El efecto de los cambios fiscales 2020 para los arrendadores ¿Conoces las posibles repercusiones de esto en el ámbito de los bienes raíces y en tu negocio? Si eres arrendador, necesitas saber los detalles. *** Con la Iniciativa de Ley de Ingresos para el ejercicio fiscal del próximo año, el gobierno busca combatir la evasión fiscal, la informalidad e impulsar el sistema tributario. De acuerdo con Rebeca Godínez, directora del área fiscal de Legal Global Consulting, la evasión en el arrendamiento inmobiliario a nivel nacional es considerable, pues estima que 90% de las rentas debajo de 20 mil pesos no están dadas de alta; 40% de los arrendadores que cobran más de 20 mil pesos tampoco; y solo los que cobran más de 50 mil pesos de alquiler tienen su registro ante el Servicio de Administración Tributaria (SAT). El problema es que cuando un arrendador no está dado de alta en actividades de arrendamiento comete evasión fiscal y, según las reformas aprobadas por la Cámara de Senadores, eso se tipifica como un delito cometido por el crimen organizado, 13
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por lo cual se puede aplicar prisión preventiva. Como arrendador, deberás ponerte al día con tus obligaciones De ser aprobada la Iniciativa de Ley, en 2020 la Secretaría de Hacienda buscará que las personas que arriendan una propiedad cumplan con el pago de Impuesto Sobre la Renta (ISR). Para lograrlo se plantea que, en caso de que el inquilino no pague rentas vencidas y vaya a juicio, el juez no podrá autorizar el pago al arrendador si este no comprueba haber emitido el Comprobante Fiscal Digital por Internet (CFDI) correspondiente a cada mes de renta. El juez dictará una sentencia favorable para el propietario del inmueble solo si acredita lo anterior, de no hacerlo, la autoridad deberá informar la situación al SAT. Frente a este escenario, lo más recomendable es darse de alta como arrendador. El proceso es personal, presencial y no tiene costo, pero hay que cubrir varios requisitos. Luego, deberás presentar tres declaraciones mensuales por una declaración de pago provisional por los conceptos de Impuesto Sobre la Renta, Impuesto al Valor Agregado y de Operaciones con Terceros (DIOT). Cabe señalar que las casas-habitación no causan IVA. Emitir una factura o recibo de arrendamiento no tiene ningún costo para el arrendador si utiliza el sistema del SAT. Aunque su sistema de facturación no es difícil, es importante aprender las reglas fiscales para usarlo, considerar cómo pagará el inquilino la renta y el concepto con el que se emitirá la factura. Este debe ir de acuerdo con el tipo de inmueble (casa habitación, inmueble comercial, oficina, industrial, etcétera). Un error de concepto conlleva multas de alrededor de 15 mil 14
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pesos. ¿Debo preocuparme por todo lo que puede venir en el futuro? De acuerdo con Luis Ramírez, director de Legal Global Consulting, es importante entender lo que está sucediendo, pero no hay que alarmarse, puesto que los costos no serán tan onerosos para el arrendador, además de que este puede gozar de los beneficios de la deducción ciega. “La principal ventaja de elegir la deducción ciega es que se aplica un deducible de 35% de forma automática y solo se grava el 65% del ingreso por la renta. Hay varios rangos para la tarifa del Impuesto Sobre la Renta (ISR): al ingreso por renta se restan los deducibles, el resultado es la utilidad y eso es lo que se gravará desde 1.92 al 35%. Por ejemplo, una renta de 10 mil pesos mensuales solo pagará alrededor de 450 pesos al mes”, explica Rebeca Godínez. Como puedes ver, lo que terminarías pagando por concepto de ISR no es exorbitante. No hay motivo de alarma, en realidad, es un buen momento para ponerte al día y ofrecer un mejor servicio que te diferenciará de la competencia. Aprovecha la asesoría y las opciones disponibles para lograrlo. Legal Global Consulting es una de ellas, pues ofrece a los arrendadores asesoría para poder darse de alta en el SAT y costos muy competitivos, — desde 300 pesos —, por llevar su contabilidad y cumplir con ello sus obligaciones fiscales. De igual forma, a las empresas inmobiliarias les brinda un servicio de arrendamiento 360 que además incluye protección 15
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jurídica para blindar a sus clientes contra malos inquilinos y contra la Ley de Extinción de Dominio. Para mayores informes llámanos al 01800 905 0911, 5363 6140 o 5393 6269 ¡con gusto resolveremos tus dudas! Visita www.legalglobalconsulting.com o síguenos en Facebook y Twitter para ver más detalles y mantenerte al tanto de las noticias más importantes del mundo inmobiliario y cómo te afectan en tu vida diaria Ing. Karla Martínez 81 2064 0576
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DEL ANHELO A LA FIRMA LO QUE NADIE TE DICE DE COMPRAR UNA CASA El nuevo libro de Alma Delia Gutiérrez (y con la colaboración especial de Román Ángeles). Aquí el Prefacio: Este libro tiene dos públicos. Hay un público que me conoce, que es el inmobiliario, bueno, no todo, parte de él. Creencias que tiene uno. Y mucha de la información de este libro le es familiar desde siempre, es su día a día, la han visto, practicado, enseñado, muchas veces. De hecho, de entre ellos, unos pocos y que son, han sido y siempre serán, mis maestros, me han transmitido su conocimiento con harta generosidad. Yo creo en eso, en la transmisión del conocimiento. Por otra parte hay un público que sí sé que no sabe de mí en absoluto y es para quien es este libro. Y es para ellos este mensaje:
Anhelo significa: Deseo intenso o vehemente de una cosa. 18
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Creo y creemos, buena parte de la gente con la que me reúno, en lo profesional y lo personal, que este ambiente inmobiliario es complejo, que son muchas variables que hay que tomar en cuenta y que a veces es arriesgado tomar decisiones sin saber y que de cualquier manera se toman. A partir de esa falta de conocimiento y de variables (es natural, son decisiones de compra de una sola vez en la vida de muchas personas, no son autos que son cada tres años, no son laptops que son muy comparativamente baratas y también son cada cuatro años), por lo mismo hay mucha oportunidad a que se den errores, ocurran demoras, se dan malas elecciones. La reflexión sobre el tema es clara. Mucha gente no sabe del tema porque no tiene que saber. Lo peor, se lo dejan en ocasiones a la suerte. “Ojalá me toque una buena propiedad, ojalá me toque un buen vendedor, ojalá me toque un buen asesor, ojalá me toque un buen notario.” Parece que el patrimonio de una vida se pondrá en juego. Muchos dirán que sí, que es lo natural de la vida. Pero que quede claro: El riesgo siempre existe. Pero la idea de “jugárselo”, el riesgo, se hace menor frente a la fuerza del conocimiento. Al leer este libro verás muchas de esas variables a decidir, a conocer, y te lo digo, está hecho con la honestidad y visión requeridas de que se reconoce ese momento importantísimo en 19
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la vida de un individuo y su familia, en el que se pone empeño en hacer la elección correcta para disminuir ese riesgo. Este libro entonces está hecho para ello, para aumentar el conocimiento sobre el tema de comprar una casa. Está dirigido a ti, que deseas saber qué se necesita para comprar la mejor casa posible, la que anhelas, en lo inmobiliario, en lo hipotecario. Para llegar con paso firme basado en ese conocimiento, de ese tu anhelo, a la firma. Muchas gracias por la oportunidad de recibir lo que deseo transmitir.
Alma Delia Gutiérrez Dominguez Monterrey, Septiembre, 2019.
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correo@culturainmobiliaria.com
Ya salió el quinto libro de Alma Delia explicando el MANUAL DE CUMPLIMIENTO DE LA LEY ANTILAVADO DE DINERO. Un tema muy importante que debe ser tomado en cuenta por todo inmobiliario. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí!
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Por cierto, ya salió el sexto libro de Alma Delia. DEL ANHELO A LA FIRMA Lo que toda persona a punto de comprar una casa necesita saber y no hay casi nadie que se los diga. ¡Dará de qué hablar! ¡Lanzamiento ya!! ¡Claro que sí!
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INFORMACIÓN ES PODER. TIEMPO ES DINERO. INFORMACIÓN A TIEMPO ES PODER Y DINERO. Hoy en día los clientes antes de darte documentación te piden saber si eres una inmobiliaria establecida, si eres profesional y sobre todo eres confiable. Nos han tocado clientes que nos piden hasta el acta constitutiva, si, si la tengo y se las he mostrado. Cada día es más necesario ser un verdadero profesional inmobiliario. Por eso nace XUMERIA, para ayudar a todos los asesores independientes o inmobiliarias independientes que quieran capacitarse y capacitar a sus asesores, que cuente con un círculo de expertos que los apoyen en todos sus procesos, que compartan propiedades de forma segura y que tengan las mismas bases de capacitación. Te invito a xumarte a Xumeria!!! Informes 811 022 0111 25
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XUMERIA TE DARÁ INFORMACIÓN A TIEMPO. XÚMATE A XUMERIA.
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¡Próximo ¡Próximo Evento Evento de de Capacitación! Capacitación! Jueves 16 de Agosto 9:00 AM
El Proceso Notarial en la INTEGRACIÓN EXPEDIENTE COPRAVENTA Comercialización de Inmuebles Lic. Adrián Gárate Ríos - Notario 105
Formatos de Bienes Raíces “Protégete y Vende a la Segura” Erika Melendez Red Inmobiliaria de Bienes Raíces
Jueves 17 de Octubre 9:00 AM ¡Llega temprano y participa
Lugar: Residence Eventostemprano y participa ¡Llega Degollado 605 Sur Col. Obispado Lugar: Residence Eventos
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