Inmobiliaria Magazine Red de Cultura Inmobiliaria 7 by Alma Delia Gutiérrez Domínguez

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RED CULTURA INMOBILIARIA DIRECTORIO Luis Eduardo García Guerra Director Editorial Alma Delia Gutiérrez Domínguez Subdirectora Sandra García Besnier Diseñadora Editorial y Corrección de Textos Verónica Rodríguez

Inmobiliaria Magazine es un organismo impreso de Red Cultura Inmobiliaria. Registro en trámite. Impreso en Monterrey, N.L. Octubre de 2017. Derechos Reservados. Responsable de la publicación: Luis Eduardo García Guerra. Tel 81 1312 3874. luis.garcia.2099@gmail.com

19 Abril de 2018. Número 07.

Lluvia de Ideas.

Revista periódica con propósitos de información, conexión, y conocimiento a ser difundida entre profesionales del ramo y conexos. Nuestra intención es llevar orden, organización e información sobre temas inmobiliarios a través de sesiones de aprendizaje continuos en eventos mensuales. Deseamos conocernos entre todos, profesionales, proveedores directos, y colaterales. Sabemos que el conocimiento y la información nos hacen mejores. En eso creemos. En conectar, informar, ordenar, organizar. Si no sabes algo, alguien entre nosotros, sabrá y nos ayudará a seguir adelante. Creemos en las alianzas, creemos en la ética, creemos en la capacitación, creemos en las buenas prácticas. Gracias por acompañarnos en este proyecto. ¡Bienvenidos! 2

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INDICE REFORMA AL CÓDIGO CIVIL DE NVO. LEÓN EL CRUCIAL TEMA DEL MINDSHARE LOS CAMBIOS EN LAS TASAS DEDUCIBLES PERMITIDOS EN EL ISR

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REPORTE DE VISITAS PARA HACER SU ALTA EN EL SAT HOJA FINAL

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REFORMA AL CÓDIGO CIVIL DEL ESTADO DE NUEVO LEÓN MARCO HINOJOSA Hola, Inmobiliarios, ¿qué creen? Está circulando lo que parecer ser una excelente noticia para propietarios de inmuebles los cuales están rentados. Se trata del Decreto núm. 371. Se reforman los artículos 2300, 2301, 2308, 2378 y 2384; se adicionan la fracción VI al artículo 2306, una fracción IV al artículo 2319, una fracción IX al artículo 2377, así como los artículos 2384 Bis, 2384 Bis I, 2384 Bis II y 2384 Bis III del Código Civil para el Estado De Nuevo León En los artículos 2300 y 2301 se agregaron unas palabras que parecen ser mágicas “PACTO COMISORIO EXPRESO” que es esto? Lo dice en el artículo 2348 Art. 2348.- La cláusula resolutoria o pacto comisorio expreso en los contratos de arrendamiento con ratificación de firmas y contenido ante notario público, donde se establecen las causas, procedimiento y consecuencias de la resolución por incumplimiento de las partes sin necesidad de declaración judicial. En el contrato de arrendamiento con cláusula resolutoria o pacto comisorio expreso, el arrendatario deberá nombrar representantes irrevocables, a quienes entregará la 4

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posesión física del inmueble en virtud del artículo 2490 bis de este código. ¿Entendieron? En sí el pacto comisorio expreso es legítimo y en virtud de él el contrato se resuelve automáticamente, por el solo efecto del incumplimiento, y sin intervención de los tribunales En sí esta reforma pretende que una controversia de incumplimiento de contrato se resuelva en 15 días bastando para ello la notificación a la parte arrendataria a través de un notario público, actuario o frente a dos testigos según lo refiere en el artículo 2348 Bis. PERO NO SE EMOCIONEN… No se ha resuelto ningún caso de esta manera, la reforma tiene apenas 2 semanas y no hay contratos que contenga la dichosa clausula resolutoria. (Nosotros podemos ayudarte a elaborarla por un módico precio.) También cabe mencionar que se reformo el Código Civil más no el Código de Procedimientos Civiles el cual dicta que las controversias de arrendamiento judicialmente se deben resolver a través del juicio oral, que es el procedimiento que impera hasta hoy. Inclusive hay un derecho del arrendatario que se viola al llevar a cabo la diligencia como la reforma establece y esto es su derecho de audiencia. Por lo cual un amparo se concedería lisa y llanamente. Algo que también es triste es que para que esta cláusula opere, el contrato debe ratificarse ante notario y no solo 5

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ratificación de firmas, sino también de contenido lo que hace público el precio que cobras de renta y esto tenderá a fiscalizar todos los arrendamientos (obligarte a pagar impuestos aunque por años no lo hayan hecho.) Recomendaciones: - Agreguen clausula resolutoria (tal vez en un futuro no muy lejano funcione.) - Ratifiquen sus contratos ante notario (aunque no funcione la cláusula, aun así hay grandes beneficios procesalmente.) - Contraten el servicio de garantía jurídica (aunque tengan fiador y aunque la persona tenga una excelente solvencia, no somos adivinos y no sabemos qué futuro le depara a los inquilinos.) ¡Hasta el próximo número INMOBILIARIA MAGAZINE!

RED

CULTURA

Marco Hinojosa Garantía Jurídica Inmobiliaria

marcohgji@gmail.com 818 029 6961

NOTAS: ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________

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EL CRUCIAL TEMA DEL MINDSHARE LUIS EDUARDO GARCÍA (Tomado del libro de la Conexión Temprana en la Universidad, Editorial Enjambre, 2018)

Pues, este es un tema básico y crucial. Antes, expresemos la base del LinkedIn según mis observaciones y las de muchas gentes escritas en foros. Lo de LinkedIn lo hemos visto, se resumirá en 4 temas: PERFIL, PRESENCIA, PROSPECCIÓN, RED misma. Se tomará en cuenta que los últimos dos son prácticamente intercambiables, lo cual lo veremos en su momento. Una mejor PRESENCIA, ayuda al Mindshare de los demás respecto a tu persona. Mindshare es en realidad el conocido y mercadotécnico Top of Mind. Un término que por supuesto a los estudiantes de mercadotecnia se les puede hacer familiar. Se refiere en este caso a la primera persona o contacto o conocido que se le viene a la mente a alguien ante un problema. Sí tú resuelves ese tipo de problemas y no saben de ti o no te recuerdan, no estás haciendo bien tu labor de que tu comunidad 7

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sepa de ti. La idea que se busca aquí con el Mindshare es aplicar esa idea a LinkedIn para que el servicio o producto que tú promueves resuelva el problema. Ese nombre es el famoso “el primero que se te viene a la cabeza cuando te hacen la pregunta de por decir ¿dentista?”. Esta frase es clave. El. Primero. Que. Se. Te Viene. A. La. Cabeza. La idea es que cuando se venga un tema que TÚ DOMINAS, y que seas TÚ, TÚ, TÚ, EL PRIMERO QUE SE LE VENGA A LA CABEZA A ESA PERSONA. Tú nombre, tu contacto, y por ello vaya y te marque. O te escriba o lo que sea. Se menciona aquí porque es importante destacarlo. Es importante machacar esto porque de eso depende que tú seas elegido, de entre todos los posibles, ya sea que alguien esté buscando un candidato a un empleo o un proveedor de un servicio o producto que tú resuelvas: Tienes que estar en la 8

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mente de todos, poco a poco, constantemente. Pero antes para ello se deben realizar ciertos pasos... …y pensar en esta sucesión de ideas: A. ¿Sabes tú mismo qué puedes resolver respecto a cierto tipo de problemas de tus áreas? B. Necesitas expresarlo para ti mismo pero como si lo leyeran los demás. C. Ahora, ¿sí entiendes que las personas no son adivinas? D. Nadie sabrá nunca qué resuelves. E. A menos que se los digas. F. Entonces, primero que nada, que quede claro: ¡la gente tiene que saber que tú dominas el tema ese de resolver esos problemas específicos! G. Repito, si no lo dices tú nunca adivinarán a qué te dedicas. H. Necesitan saber de ti. I. Necesitas decírselo a tu comunidad. J. Muchas veces. K. Para que se les quede. Luis Eduardo García Luis.garcia.2099@gmail.com 81 1312 3874

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LOS CAMBIOS EN LAS TASAS ROMÁN ÁNGELES MARTÍNEZ Es complicado el tema de las tasas, explicarlo es un tormento, se habla de porcentajes, números, referencias, y ni modo, se tiene qué hacer. ¿Pero qué tal si lo aderezamos con la comparación con otros tiempos pasados? Eso, hablemos del tiempo, más bien, hablemos de cómo pasa el tiempo. O de cómo pasará el tiempo. Y de hacer las cosas ya. Porque hoy mi comentario está destinado a los más jóvenes, que ya están en posibilidades de comprar casa y para aquellos no tan jóvenes, y que en ocasiones parece ser que van olvidando lo que vivimos hace poco más de 10 años respeto a las tasas de los créditos hipotecarios. Los cambios han sido sorprendentes. Haciendo memoria, en el año 2000 las tasas de interés de crédito hipotecario rondaban un 17%, ocho años después, 2008, las tasas habían reducido entre 4 y 5 puntos. Los jugadores en el mercado hipotecario se estaban sumando ofertando un producto cada vez más competitivo. Llega la crisis hipotecaria de EU en el 2009, aún con eso las tasas tuvieron un leve incremento y tuvieron consecuencias: instituciones importantes como GE Money (división hipotecaria de GE, en México), pasó de ser un competidor importante en las principales ciudades del país a cerrar sus puertas y a terminar siendo adquirido por el Banco Santander. Las tasas siguieron disminuyendo y a finales del 2010 tendríamos las primeras tasas por debajo de los 10 puntos. En el 2014 los bancos empezaron a bajar aún más y las toparon abajo del 9. En 10 años las tasas de interés llegaron a bajar casi 10 puntos 10

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porcentuales. La colocación del crédito hipotecario se incrementó significativamente, permitiendo por ello a la gente a tener mayor capacidad de pago y a la posibilidad hasta entonces complicada, de comprar una mejor casa con el mismo ingreso. Todo ello muy a pesar de la situación de Estados Unidos en el 2009 y de la recesión de nuestro país en el 2013, y sobre todo al buen manejo de la economía por parte del banco central (BANXICO). No solo eso, los cambios en estos años no sólo se dieron en las tasas, las leyes se adecuaron también permitiendo tener otras condiciones impensables hace menos de diez años: • Mejora de hipoteca. Hoy por hoy es muy sencillo cambiar tu hipoteca de un banco a otro para mejorar tus condiciones. • Elegir tu aseguradora. Toda hipoteca contiene algunos seguros que garantizan el pago de la misma, otro beneficio que se dio es que ya no estás obligado a tomar los seguros con la financiera, sino que puedes contratar los seguros de forma externa. En fin, estamos en este momento ya a finales del 2016, dándole el adiós a las tasas de interés más bajas de la historia en créditos hipotecarios, los bancos comienzan a subir las suyas y a hacer cambios en sus productos de crédito, para el próximo año esperamos un aumento de aproximadamente 1 punto porcentual. Entonces, conclusión: Aún hay buenas opciones en los bancos y yo te puedo ayudar a tus clientes a elegir la mejor opción de crédito “Sin Costo”. No sé, piénsalo.

Román Ángeles SOC Premium rmartinez@socasesores.com 8181814481 11

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DEDUCIBLES PERMITIDOS EN EL IMPUESTO SOBRE LA RENTA LUIS RAMIREZ Una vez realizado el cálculo del Impuesto sobre la renta (ISR) causado por la enajenación o venta de un inmueble, tus clientes tienen derecho a deducir algunas cosas, los deducibles permitidos para amortizar el ISR causado por enajenación pueden ser cualquier comprobante de mejora al inmueble, es decir cualquier remodelación. Si es un terreno, cualquier mejora realizada al terreno como aplanado o nivelación, o levantamientos topográficos, reparaciones, etcétera. Obviamente para que estas reparaciones o mejores sean válidas como deducible, se deberá tener la factura con la que se demuestre que se hicieron estas reparaciones y esta factura debe de contener todos los requisitos fiscales, entre ellos, el nombre del propietario del inmueble y la dirección del inmueble que está en venta. Es muy importante que tus clientes sepan esto porque muchas veces hacemos reparaciones a nuestros inmuebles, pero nunca se pidió que en la factura se pusiera el domicilio del inmueble ni el nombre, o bien se hacen remodelaciones completas, pero nunca se pide una factura, o se pide, pero sin los requisitos comentados y, si no se cumple con los requisitos, no será deducible. La factura que emites como profesional inmobiliario por tus honorarios también es deducible, entonces vale la pena que se lo hagas saber a tu cliente porque eso también te ayuda a que a ti te paguen tu factura con el Impuesto al Valor Agregado (IVA), ya que esa factura va ayudar a que tu cliente pague 13

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menos Impuesto Sobre la Renta y también la factura de los honorarios del notario es deducible. En la capacitación que tendremos el 17 de Mayo veremos el tema del CÁLCULO DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA, así que te recomiendo agendar esta fecha ya que estos conocimientos te sirven para atraer más propiedades a tu negocio, por lo que debes destacarlos a tu cliente, pero no le des los tips antes de que te firme, sólo coméntale que tú le ayudarás a que exente y en todo caso a que pague menos impuestos dentro del marco legal, si es que cumple con los requisitos y si es que tiene partidas deducibles. Te espero en el próximo evento de capacitación Luis Ramírez Legal Global Consulting

Irene Santana Legal Global Consulting Londres 6420 Col Cumbres Oro Regency 81 2064 0576

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REPORTE DE VISITAS ALMA DELIA GUTIERREZ ¡Hola! El día de hoy me permito aportar una hoja de reporte. En base a lo que veo en los diferentes grupos, y respecto a los asesores o vendedores inmobiliarios que no tienen ética y que no respetan al cliente del asesor inmobiliario que les pide mostrar la propiedad a su cliente y terminan intentando saltarte, te comparto un "Reporte de Visitas" con el cual podrás protegerte de este tipo de temibles eventos y podrás comprobar que tú le mostraste la casa a tu cliente dado el caso que te quieran saltar. ¡¡Espero te sea de gran utilidad!! Pídemela por correo

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PARA HACER SU ALTA ANTE EL SAT Para generar el alta en Hacienda es muy sencillo, hay dos opciones las cuales menciono a continuación: 

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Si ya tienes tu RFC con Homoclave ya sea por un negocio anterior o por haber estado como sueldos y salarios, hay que generar una cita en Hacienda vía internet con los requisitos que yo les indicaré; para poder asistir a sacar su firma electrónica y su contraseña, y con esto se hará el trámite correspondiente por la página del SAT como es su cambio de situación fiscal. Si te darás de alta por primera vez se realiza directo el alta en la página del SAT con los datos personales tales como: nombre completo, dirección, teléfono, correo electrónico etc., ya que se realice este movimiento lo siguiente es generar una cita para asistir a el SAT a solicitar su contraseña para hacer los movimientos como presentar impuestos por internet, y la firma electrónica para la elaboración de sus facturas.

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El costo para el alta en hacienda es de $300.

A continuación la hojita (la señorita de Información la rayó) que da el SAT sobre los documentos requeridos para cuando se presenten en las oficinas situadas en Avenida José Vasconcelos 101, Residencial San Agustín 1er Sector, 66260 Monterrey, N.L. Abre a las 8:30AM. 17

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Ya listo, el tercer libro de Alma Delia en su gusto por explicar el mundo de las redes sociales y aún más, el tema de empoderarse a través de ellas utilizando técnicas y sugerencias que ella ha mismo desarrollado y puesto en práctica. ¡Genial y ya esperamos su cuarto libro!

correo@culturainmobiliaria.com 20

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Somos un grupo de personas que damos cursos especiales para inmobiliarios que recién entran al ambiente. Estos cursos abarcan temas como Cursos de Inicio de Bienes Raíces (5 Módulos), El ABC del Buró de Crédito, Dominando Infonavit, Impuestos en los Bienes Raíces y similares. Por otra parte damos cursos que tienen que ver con las otras habilidades necesarias de los inmobiliarios tales como Windows, Office (PowerPoint, Excel, Word), y Redes Sociales. Invertir en ti y en tu Carrera, no solo es necesario, es imprescindible, avanzarás más rápido. Informes: Luis Eduardo García, 81 1312 3874 Tres amigos, Alma Delia, Orlando y Luis, (y con invitados especiales, ¡verdaderos rockstars del ambiente!) se reúnen a hablar de temas inmobiliarios, de todo tipo, para responder preguntas sencillas o complejas, hablar del ambiente, explicar cosas entre sí y su audiencia. Estás invitado/a cada miércoles a las 6 PM Cafecito Inmobiliario, está por Facebook Live, ¡¡Búscalos!!

El diseño de esta revista fue realizado en parte por Sandra Esther García. Sandra está disponible para trabajos y proyectos de Diseño de Imagen, Editorial, Branding y Web, Tel: 8365 2232 / 81 1693 8266

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Estimado amigo, amiga: Abril por fín, pero se irá rápido. En tus manos está nuestro séptimo número de Inmobiliaria Magazine. Difusión de información, cultura, ideas, redes de conexión útiles, de networking y punto de reunión. Muchas gracias a nuestros amigos y patrocinadores que nos dan su apoyo. La intención es mejorar, siempre. Es importante aprender, conocer, saber, informarse. Nosotros, Red Cultura, somos un medio más para conseguir estar al día en esa constante que es el aprendizaje. Sabemos lo que toma éste en tiempo, en dinero, en esfuerzo. Estamos para ayudarte, para apoyarte. Queremos ser parte de ti y que seas parte de nosotros. Somos una red. Las redes son poderosas. Conoce a tu red y déjate conocer por tu red. Muchos son los beneficios de este proceso en vivo de contactos. Además sabemos quien tiene el conocimiento, queremos que sepas también de ellos. Que los contactes, que los identifiques, que ellos sepas de ti. Desean conocerte. Creemos en el saber más para servir mejor. Creemos en que ahí reside el bienestar de todos, clientes y nosotros, los asesores y los proveedores de este gran mundo inmobiliario. ¡QUE SIGAN LOS EXITOS! 25

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